《万亿市值不是梦》南海龙血树

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完本说明

    由于本人写作水平有限

    由于还要学习更好的写作技巧

    ……

    现在需要今天完本。

    感谢在写作过程中给予支持和帮助的编辑大大们！

    感谢坚持阅读的读者大大们！

    感谢在成书过程中给予帮助的各位网友！

    谢谢！

    南海龙血树敬上

    于2021年4月8日下午17:11

新书《时空穿梭到1984》已发布

    新书《时空穿梭到1984》已发布。

    平凡的主角农村娃张金海，使用时空穿梭特异功能，回到1984年5月8日，以一个初三即将毕业学生的身份开启了逆天改命的伟大工程。在寿命期间之外能任意穿越。把古董卖到未来，把未来科技带到现代……。辛辛苦苦又一世，所有的一切只为改变今生，实现王者归来。

    这本书是讲述从1984年起发生的故事，属于年代文+科幻文的类型，欢迎各位读者大大们阅读点评，多提意见，多收藏！

    感谢！

    南海龙血树

    2022年9月2日

第一章 云青未来的工作方向

    西川省省会，都城市。

    疲惫的张云青正在三环路上疾速行驶，还有好多的预算工作等待他回到办公室审核后出书面报告。

    车流川急，方向盘左右摇摆，车身也随着在路上飘移不定，瞬间喇叭声响起，吓出了一身冷汗。

    张云青喃喃自语道：“这日子何时是个头啊。。。”。

    正回思忖间，电话响起了，是原来的老东家，姓赵名满福，意为集满天下之福。

    “喂，赵总，您好!有啥子指示喃？”，张云青接起电话问到。

    “没有指示哦。好久没有联系了，关心下兄弟，现在发展得怎么样了？”赵总笑呵呵地在电话那头说道。

    “发展的不怎么好啊，赵总，您知道的，从您那里出来后，我就去了西川省最大的造价咨询公司工作。到现在已经有两年多了，业务做了不少，主要是园林景观工程类的清单、控制价编制、结算审核等工作，预算的体量要比当时在您的单位里的体量大些。”张云青缓缓的说道。

    “业务多了，自然收入就高了噻。”赵总说。

    “高啥子哦，业务量大的结果，就是根据提成算出来的收入，远超过了一个正常造价工程师一年的收入。老板是想方设法的不给这么高的提成呢，干了20多个月，前后累计提成达到100余万，到手的就只有2、30万。”张云青不满意地回复道。

    “克扣这么多啊？兄弟，要帮你找人去催收款不？”赵总义愤填膺地说。

    “找人催款，好啊，赵总，先感谢了。收回来我们一人一半！”张云青兴奋的喊道。

    “要的。兄弟，把你与他们公司的合同、做业务的依据清单，提成计算表格发给我，我来落实！这世界不能让他们这样的老板，老是赖咱兄弟们的辛苦钱哦。”赵总说。

    “好的。我与公司的劳动合同是5000元每月任项目经理。我们公司员工的所有合同均没有写提成的比例，这个比例是在做公司的第一个业务前与老板口头约定的，没有书面的依据。只是在前面做的不多的时候，都是在公司收到委托方的咨询费后，按20%的比例计算和领取提成费用的。同时我们在领取费用时，还需要提供油票、餐票之类的发票或者是提供税务局代开的发票。”张云青认真地向赵总解释。

    “这样的话，相当于是收款没有依据啊，只能好好的谈了，不然法律没法解决，找社会上的朋友帮忙催收，也是需要合情合理的依据啊。不然不就变成抢了？直接违法了，现在和谐社会，可是不允许这么蛮干的。”赵总说，“你再仔细收集一下依据和证据，我们改天在茶楼看了后再仔细商量。”

    张云青答道：“好的，赵总，我再试试。感谢您的指点，改天再聊。”

    赵满福挂了电话。

    车已经到了，晨曦花园2栋1单元地下室了。

    停稳车，尾箱里提出电脑包，抱着一叠施工蓝图，锁好车门后，张云青快速地来到电梯门边往办公室去。

    打开办公室的门。

    这个办公室并不大，一个套三的户型，约120平方米。客厅摆了7张电脑办公桌，三个卧室位置分别是总经理室、财务室、综合办公室。

    公司小，机构简单，除了总经理室外，其他办公室均安装了多张电脑办公桌。

    这家没有资质的造价咨询公司人数最多的时候居然有30来人，这个办公场所在人齐的时候显得严重的拥挤。

    映入张云青眼帘的，客厅7张办公桌7个人，有6个人显得慌乱，只有1个人在专心做事。另几个小办公室的人在忙着查阅工程施工图纸，计算图纸上的工程量。

    这个情况看起来让人火大啊，除外出办事的人外，这些留在办公室的人有接近一半的人，相当于是没有认真学习或者是认真工作的，也可以简单地叫做在混日子。

    也许你会这么说：“不对啊，你这什么企业，上班不好好上班，还学习，还有这样的公司？”

    别急，且听我慢慢道来。

    原来啊，张云青创办这家公司，是因为，收不到西川最大的造价咨询公司欠付他的业务提成款时，他在收款的长长漫路中，认真思考后，认为开一家造价咨询公司是可以赚钱的。

    而且这样的话自己可以掌握主动权，就不存在不给员工提成这回事了，自己就不会再对不住下面的员工了。

    这样既能赚钱又能做自己喜欢的工作。

    因为资金有限、人力资源有限，所以他想了一个最少投入又能让公司运转起来的办法。

    那就是他自己带徒弟，因为自己是懂的啊。把识图、算量的技能，通过长时间的亲自培训，把那些招进来的新手逐渐培训好，就可以自己只做审核工作，扩大业务承接量了。

    理想是美好的，现实是残酷的。

    你听，审核工作来了。

    “张工，这是我算的美好花园一期的园林景观工程量。请您审核！”小王，看到张云青回来了，积极地跑到总经理办公室汇报说。

    “好的，小王，问你几个问题：

    1、美好花园一期的园林景观工程施工区域面积是多少？

    2、你算出来的主要工程项目是哪些？

    3、这个美好花园一期园林景观工程涉及哪些专业？

    4、你从开始看图到算到现在给我看的这个结果时你总共花了多少天的时间？”张云青看着刚进来的小王问道。

    “张工，你问这的些问题我没有准备，答不了。不过第4个问题可以回答。花了14天的时间。”小王小心的说道。

    “嗯，那你算的工程量在这个计算表上打印出来有有多少行呢？”

    “张工，我马上数一下，1、2、3。。。。25行，总共是25行。”小王说。

    “25行，”，张云青愤怒地拍着桌子，“小王，你来我们公司已经2个月了，在安排算这个量之前，相当于你是学习45天以上了。理论上，基本的园建、绿化的工程识图算量是没有问题的，每天都进行的培训学习讲课中，也没有听到你提多少问题呢。这真开始干了，你平均每天算的工程量连2行都没有。这么工作，怎么对得起你的工资呢？虽然发得少，可是你现在是没有给公司赚钱的啊。刚才我回来时，你在做什么，慌慌张张的？“

    “张工，我在准备打印文件，然后请你审核的。”小王心虚的回答道。

    “明明看到你的电脑屏幕上是纸牌接龙游戏，正点的起劲。”张云青恼怒地说道，“学习不认真学习，上班不把精力用在正事上，用在这没用的小游戏上，是不是公司应该规定办公的电脑上不能够安装游戏？”

    “我认为是公司的电脑的话，这么规定是合理的。只是我这个电脑并不是我自己的，也不是公司的，是我先借了自己家里的电脑带来的，再说有些游戏也不是我自己安装的。”小王，小声地回道。

    “也是啊，这电脑不是公司的，算了。现在来看看你的计算的这25行成果，正确率怎么样？”

    “第一行，这个园路300*150*500芝麻白花岗石，你的单位是块，总共15块，是怎么计算出来的？”张云青问道。

    “张工，是这样的，我在平面图上看到有15个地方，写的是园路300*150*500芝麻白花岗石，所以就算成了15块了。”小王很有信心的说。

    “图纸拿来看看。”，张云青耐心地教导道：“小王，这个是平面图标的索引，表示在平面那些位置上的园路嵌边石，是采用的300*150*500芝麻白花岗石，然后他的工程量计算规则一般是按延长米计算的，所以他的单位是米，不应该写成块，理解了没有？”

    “理解了，那他的计算就是在cad图中新建一个算量的专用图层，用多段线在平面图上，把嵌边石布置的位置全部画出来后，查看这条多段线的属长度就是了？”小王说。

    “对的，别忘了，任何图纸的工程量计算前，必须要先测cad图的真实单位是多少，是不是与标注尺寸一致的，如果不一致必须要测算出正确的换算比例，否则就全部白算了，而且这种错误，给算量结果带来的是毁灭性的打击。”张云青强调道。

    “小王，通知美好花园算量、清单编制的组员，来我办公室开个短会。”张云青安排道。

    5分钟后，人员到齐了。算量的小王、小李，清单编制的小肖等8个人。

    “刚才我问了小王，4个问题，他回答上了一个，答上的这个让我还很不满意。小肖，你在这个美好花园一期园林景观工程是负责清单编制、综合单价组价的，也是事实上的小组组长。你简单汇报下这个项目我们目前的现状。”张云青看着小肖，略带担忧地安排道。

    “好的。张工，美好花园一期园林景观工程，这个项目的清单编制工作任务，我们公司是在3周前在惠达通造价咨询公司的总工办承接的业务，对接人是陈工。

    要求是1周内把施工蓝图发现的问题清单提交给总工办，2周内把初步计算的工程量交给总工办陈工审核，3周内把清单编制初稿交给总工办陈工审核，4周内完成最终的清单、控制价打印装订工作。

    整个小区的施工面积约23万平方米，涉及园建工程、绿化工程、给水工程、雨水工程、污水工程、照明工程、喷灌系统、喷泉系统、音乐系统、围墙监控系统。

    目前小王的工程量计算严重滞后。

    我的清单编制根据图纸涉及的项目已经齐全，控制价组价已经完成。

    只等工程量出来后在计价软件里，修正工程量就可以报控制价初稿文件给总工办的陈工审核。”小肖一口气说道。

    “好的，辛苦你了小肖。小王的负责计算的工程量的事，我们不能等。既然在一起工作，就是一个团队，谁掉了队并不是影响他自己一个人，是影响整个团队的成果。

    小肖你负责牵头协调你们美好花园一期园林景观工程8人个的工作时间计划安排。

    把小王的这个滞后工作分配给其他7个人共同完成，会后给我一份详细的计划安排表。”张云青安排完了。

    张云青看着他们8个人陆陆续续的出去了，心想：“就目前这团队的工作能力、战斗力，真是让人揪心让人愁啊。”

    张云青陷入了沉思，创办公司的原因是没有钱，收业务提成款又没有着落。

    现在倒好，这个无资质的造价咨询公司，全是带着新人接别人的二手业务，相当于是纯粹的劳务作业。

    新公司面临着一系列的困难：

    如人员生手多，业务很多不能按时完成，而且成果质量还比较差，有几次核对误差光工程量就有造成30%差异的；

    再如这个行业的收款，很多合同就是一年的工作量完成了后，统一结算付款的，尤其是那些各地财政评审中心，这意味着接这样的业务你至少要垫资1年半以上，所以开公司必须要有经济实力才行啊。

    经过测算50万现金垫资可以维持一个有10人规模的小型造价咨询公司正常运转。

    可是现在张云青的公司已经达到高峰期30人了，这个行业人员流动大，不稳定。

    如此算来差不多得拥有150万的现金垫资能力，才能维持张云青这家小公司的艰难运转。

    不是可以缩小规模吗？这样垫资能力就会小很多。是的，可是张云青不想这样，他想的是要做就要把企业做大，要不然还不如不做。

    所以摆在张云青面前的是：“我张云青，是该苦苦坚持开这个公司直到有资质，甚至可能坚持到可以上市呢？还是应该承认失败，放弃现在，走向未来。未来，在哪里？我未来的工作方向?是哪里呢？”

第二章 北上寻找出路

    通过这段时间的思索，张云青并没有想明白，未来要怎么办。

    造价公司的业务，工作状况频出，经济上入不敷出，资金链早已断裂，这个月员工们的工资，都不知道从哪里找钱来发，看来是自己也很快就要变成赖皮老板了。

    阳光普照大地，白炽的阳光火焰般在天上、地下燃烧。张云青的内心也像极了这燃烧的太阳，万分焦虑。

    他与赵满福预约了今天到怡然居茶馆，想请赵满福指点一二。

    大约上午10点，张云青来到怡然居。

    茶居的建筑古朴雅致，小巧玲珑，一大半临河，一小半倚着岸边。地板和河面留着一个涨落潮的落差位。岸边一座用竹子做骨架亭子，金字屋顶上，覆盖着蓑衣或松树皮，临河边是松树皮编成的女墙，可凭栏品茗，八面来风，在炎热的三伏天，这也是一片清凉的世界。

    张云青老远就看见了赵满福在向自己招手，只听赵满福喊道：“兄弟，这边”。

    张云青看领导已经先到，脸上微微发红，感觉怪不好意思的。赶紧大步跑起来，到了赵满福的茶座边，已经是气喘吁吁。

    赵满福站起来了，指着临河边的茶座说，“来，不着急，先坐这里吹吹河风，凉快凉快。”

    张云青，赶紧坐下说：“领导，不好意思啊。路上有点堵车，来晚了点，我应该早点出发的。”

    “哪存在嘛，没的关系。省会的路就是这样，一碰到堵车，确实是不好估计时间的。你喝啥茶？”赵满福边安慰边说。

    “来杯竹叶青就行。”张云青轻声地说道，“赵总，我原来在电话中向您请教的事情，您认为我该怎么办呢？”

    “呵呵，云青啊，你这事对你个人来说，可是个大事情啊。

    仅从电话沟通的内容来看，我毕竟是局外人，不一定完全知道情况，难免会给出错误的意见。

    不如你敞开了来讲，不要忌讳什么，尽量把事情说明白。

    这样的话，我作为兄长应该可以给你一个比较中肯的意见。”赵满福不急不忙地说道。

    张云青接着说道：“好的。赵总，我逐条向您汇报这个新开的造价咨询公司的状况：

    第1条、这家公司是我与另一位合伙人共同成立的，进行工商注册的，我占51%的比例，合伙人占49%的比例。原则上共同投资，共同管理，共同承担风险，共同分享利益。您指导下这条有没有问题。”

    赵满福答道：“第1条、合伙成立公司的形式没有问题。”

    张云青听了后接着徐述：“第2条、我开的这家公司，目前运行了快一年，平均每个月有20人，平均直接工资约1500元每月，房租每月5000元，伙食补贴每月18000元，车辆交通费每月20000元，打印装订费每月大致5000元，多少有点招待费和其他杂七杂八的支出。

    按目前的财务统计数据摊销出来是10万元左右一个月的现金支出。大多数的收入要1年后才能进账，快些的3-6个月能收部分款项，按一年统计企业的产值总收入是300万，回到账上的约为10%即30万。第1年的收支差是负的90万。这种情况，赵总您怎么看？”

    赵满福答道：“第2条、从第一年的收支分析来看，我理解这种类型的公司，需要3-4年才能把前面做的业务款收回来，不过兄弟你还没有考虑这中间有坏账的可能。也就是说有些款项你有可能是永远收不回来的，这种情况在你第一年的财务数据中并没有体现出来。

    这样的话按第一年的情况平稳地运转下去，至少第4年满了后，你才能逐步地有现金的赢利，也就是说你需要解决90万每年连续4年共计360万的垫资能力才行。”

    张云青听了赵满福的回答后，轻轻地点点道：“第3条、由于是新公司，且没有资质，在接业务上大多是相当于一个工作室，从别的有资质的企业接些业务做。这些企业首先要保障他们自己公司的自有人员满负荷运转，有多余业务的才可能选择外包，但是同时也是把一些难做的、要得特别急的，可以说是纯粹的硬骨头类型的业务，才选择外包出来找我们这样的团队实施。这第呢？赵总。”

    赵满福皱眉答道：“第3条、从业务层面说，新公司按你的分析，大多数是接的难啃的硬骨头，这样的话，赚钱的可能性就又降低了一些。”

    张云青接着徐述道：“第4条、公司.asxs.低，底子差，大量招收有兴趣学习造价的人员。他们基本上可以理解成是学员，基本上不能独立完成算量、或者是计价的工作。

    公司有4位熟手，像我一样熟的没有专职的，只有一两个专职的，但是熟练程度要差一些。所以平均每个熟手带5个徒弟边学习边正常做业务。

    这也直接导致了工作成果质量，可以说是相当的差，有些项目核对后，我自己都主动提出来不要费用了，因为错得太多了。

    就这样的情况下，还存在一些学得好点的同事，稍感觉自己学得差不多了，就找各种理由辞职，去寻找更好的出路。这些情况，请赵总点评下呢。”

    赵满福点评道：“第4条，从人员情况来说，这种情况你能够不亏本，说实在的，我都佩服你。不过估计你为了保证质量，应该是用长期加班来解决这个问题。

    不过这种方法并不可取，谁也不能保证，你在公司运转的期间一点都不产生其他耽搁。

    一旦出现耽搁，你的公司运转将会陷入不正常，自然难以赢利。”

    张云青继续徐述道：“第5条、关于公司的运营管理，要找业务就要有外联，有正常的对接，我这个酒量差，基本上是站着出去，躺着回来的。这同时影响了第二天我分担的教学任务和工作成果检查审核任务。形成了一个难以解决的恶性循环。这条也是比较麻烦的。”

    赵满福答道：“第5条、外联找业务本来就不是你的强项，只不过你是这个公司的负责人，这个职责是必须要落实到你的身上。没有人能够替代老板工作的，否则天下将会出现大量的翘脚儿老板。”

    张云青点了点头道：“第6条、在股东垫资这块也是出了问题，合伙人应出资45万，实际出资5万，余下的40万，全是我到处收原来自己做的业务的款或者是找亲朋好友借钱来，在一年时间段内，为了维持公司的运转，逐步被迫垫进去的。

    现在我是没有钱再往这个公司里面垫资了，从钱的角度来说，这个公司我目前是没有能力继续运转下去的了。请赵总指点。”

    赵满福往前面倾了倾，端起茶杯，小小地喝一口，才缓缓地说道：“第6条、合伙人此次没有按照成立企业时的约定，共同投资，没有帮你分担应该由股东承担的责任和义务，导致你不仅经济压力大，而且内心难以平静，投资的时候硬撑下去了，赢利了呢，又如何处理，讨论过吗？对方是否愿意退股引入新股东？”

    赵满福点头示意说完了，请张云青回复他的疑问。

    “赵总，是这样的，合伙股东这边商量过，不退股啊，而且退股的话，要求我还要退他本金5万，我认为这样不合理，再加上现在我看这个企业运转下去太难了，有关了的心，是不是关了止损还要靠谱一些？”张云青愁容满面地说。

    赵满福问道：“关了，那你现在投进去的钱怎么办呢？如何善后，想好了吗？”

    张云青摊开双手，无奈地说：“就只能接受亏本了。

    善后啊，没有想好。

    当初开这家公司的时候，身边的人也是不停地反对，新公司运转的过程中间，我着急忙荒地要求大干快上，急于扩大公司规模，也是没有得到明确的支持。

    现在这样，两下就让我的折腾把这个新公司给搞翻了。

    说实在的，没法想象，如何面对大家。

    我感觉我这次是真的失败了，完全失败了，一败涂地，像一个赌徒输掉了最后一条遮羞的裤衩。

    这种难受的感觉让我有一种呼吸困难的感觉，也像大地震前夕，无处可逃，内心深处感到恐慌、感到绝望的那种状态。”

    “云青啊，南宋词人辛弃疾说，叹人生，不如意事，十常**。你看开点，这事想好如何处理好善后就可以了，对得起自己的良心就行。

    还有人说啊，人的一生除了生死，都是小事。

    你也要学会承受，学会别为难自己。”赵满福轻轻地拍了拍张云青的肩膀安慰地说道。

    “感谢赵总的悉心指导，真是听君一席话，胜读十年书。

    我这段时间穷尽各种办法，来分析思考我的现状，一直没有找到真正的突破点。

    今天令人有那种茅塞顿开的感觉。我这家小公司啊，就这样关了吧。”张云青脸色终于由惨白色恢复为正常色。

    “能想明白，适时关闭无法支撑的公司，也是识时务者。小伙子，不错，继续发扬。”赵满福答道。

    “还有个问题，您别嫌话多啊。公司关了后，我去干什么合适呢？”张云青说道。

    “说到去处啊，问我算问对人了。

    你看我们都是一直在小公司工作的，对于做工程这块，一直参与管理的项目都是比较小的，合同额达到千万级的都很少。

    如果稍微大点的项目让我管，自己内心都会感到害怕。

    所以前段时间我答应了一家北方的公司，去任生产副总，大约是可以管几个项目部的生产，一年产值是可能上亿的，合同额情况好的话会是几亿甚至更大的。

    我认为这对我自己来说也是一个综合实力提高的一个机会。

    这家公司的猎头单位已经与我接触有两年多了，非常希望我能够加盟他们公司。

    你如果有兴趣，我可以帮你问问，看看有没有适合你的职位。”赵满福认真地说。

    经过两人认真仔细的分析探讨，最后确认了两件事：一、现在张云青这家小公司先花个把月的时间进行关闭善后工作。二、分析目前全国各主要大城市的gdp、经济情况、人员结构情况等，最终确认北上寻找出路，在京都再谋发展。

第三章 西方建筑之面试

    2个月后的一天，秋天已经过了一半，张云青接到了西方建筑公司人力李雯雯的电话，告知在赵满福总推荐下，希望他能够到京都参加造价人员相关岗位的面试。

    刚关闭自己公司的张云青抱着试一试，外出学习打拼的心态，独自来到京都的西方建筑公司参与面试。

    在李雯雯的安排下，张云青顺利地来到了第五事业部的3号小会议室等待面试。一会儿，就有一位叫林依萍的美女拿着一张a4纸测试卷进了3号小会议室，简单的寒暄后，就让张云青用半小时做完这份测试卷，只有这份测试顺利过关后，才能参与后面的测试。

    看这架势，这个面试起码是有几个测试啊。张云青想，既来之则安之，测试就测试吧。

    拿起试卷，认真地做了起来。

    第一题：

    1.选出不同类的一项:a.蛇 b.大树 c.老虎

    他认为其他两项是动物，b是植物，所以选了个b

    第三题：

    3.男孩对男子，正如女孩对______.

    a.青年 b.孩子c.夫人d.姑娘e.妇女

    这个有点难了，思考了下他选了d，也不知道对不对。

    第十八题：

    18.选项a.b.c.d.中，哪项该填在“xooooxxoooxxx“后面

    a.xoo b.oox c.xox d.oxx

    张云青扣了起码5分钟的脑壳，都没有想明白该选哪个，太难了，随便选了一个d。按张云青的原则，做选择题怎么能够放弃这个天生的25%的正确机会呢。

    第二十题：

    20.在括号内填上一个字，使其与括号前的字组成一个词，同时又与括号后的字也能组成一个词:

    款样

    张云青仿佛看到了希望，赶紧在括号内填写了一个“式”字。

    半小时，很快就到了。给张云青的感觉是这哪才半小哦，至少有2小时，这是考的什么东西啊，以前从来没有做过，一向清高自负的自己对这套试卷的考核结果，心里是一点儿底都没有。

    刚放下答题的笔，那位叫林依萍的美女就准时走进了会议室，收走了张云青刚答完的试卷。

    让他在会议室等待通知测试结果。

    大约十分钟后，微笑着的林依萍拿着5张a4纸，走了进来。

    “恭喜你，张工，第一次测试已经顺利通过了，下面需要你在3个小时内把这5张a4纸上的题做完，结果合格后进入部门团队领导面试。”

    说完，将5张a4交给了张云青，快步出了3号小会议室。

    张云青心里想：“这么难的第一次测试，居然过了，看来运气不错。

    以后有机会还是要问问这个究竟是考的什么。

    为什么像他们西方建筑这么大的工程公司在面试员工时，这么重视这个与专业看起来毫无关系的古怪测试。

    如果通不过则是直接淘汰了。看起来，这个公司值得学习的东西估计是少不了的了。”

    张云青边想边拿起刚从林依萍手里接到的5张a4测试纸。

    每一张都翻了一下。

    第一张是一座钢筋混凝土结构的门卫房，建筑面积是24平方米。

    分别提供了门卫房的基础布置平面图、首层平面图、坡屋顶平面图。

    第二张是门卫房的正立面图、侧立面图、背立面图。

    第三张是各个建筑结构节点的详图，至少有13个节点图。

    第四张有门卫房装饰部分的说明和要求计算门卫房的图示工程量，计算规则是目前正在适用的国家清单计价规范，然后列出所算工程量清单项所对应的自己所在城市的含税施工成本综合单价。

    第五张，最后一题，卷面很简洁，看起来也很舒服，能给面试者一种欢迎再来的感觉，不信的话，你看，他就只有一行字：请列式计算京都行政区域内中石油加油站座数。

    后面是整整一页的空白纸，给面试者留下了无限的遐想空间。

    张云青作为预算的老手了，也花了两个小时多的时间，才勉强把前面的门卫房工程量算完、成本综合单价写完。

    当然了答案都是写在那前四张纸的背面的。

    从不单独提供答题纸，并且也不交待答题位置这一点来说，让张云青体会到了，就算是西方建筑这么大的公司也要提倡节约，而不是有钱就可以任性地乱花一通。

    同时公司考察人员，也要观察你参与面试的员工，是否有节约的主动性、自觉性，也观察你是否能够灵活面对这些细节类的难题。

    最后一题，算中石油加油站座数成了这个第二次测试的拦路虎。

    张云青想这怎么算啊，没有头绪啊。

    虽然在那个时间段，还没有像2020年那个时间段的手机地图类的先进事物，但是是有手机的，网也是可以上的。于是张云青在手机上去查询，至少花了10分钟，没有一点可靠的信息可以使用。

    忽然灵光一闪，张云青一拍脑门，给中石油打电话问吧，这是个好办法。

    电话好不容易查到并打通了。

    中石油委婉地以这是我们的商业机密为由拒绝了。

    那找他竞争对手中石化问，说干就干，时间不等人啊，很快电话打通了中石化，“您好，我想问哈，京都行政区域内中石油加油站座数有好多个呢？”张云青操着蹩脚的普通话问道，有着浓浓的西川味道。

    “请使用普通话，我没有听明白您讲的是什么？”对方答道，好不容易对方整明白了张云青要问的是啥子后，回复了三个字“有毛病”，就挂了电话，电话里传来的嘟嘟声，让初来咋到的张云青，第一次感觉到在国内沟通，也是完全可能存在语言方面的问题的。

    想靠打电话，问到答案的这个偷懒办法，看来是行不通了。

    张云青只好静下心来，认真思索，从题干去寻找突破点，他看明白了列式两字，就从这里突破吧，也只能这样答题了。

    终于在规定的时间内，做完了题目，放下笔，揉了揉干涩的眼睛。

    “张工，时间到了，测试卷做完了吗？”林依萍打开3号小会议室的门道。

    “林美女，我刚把测试卷做完了，时间太紧张了。尤其是最后一道题，心里没啥子底的。”张云青忙站起来，把刚完成的测试卷叠好，恭敬地双手递交给了林依萍。

    “张工，没有关系的。

    这个题量和时间能够做完题就算不错了。

    现在午饭的时间已经过了，因为你正好在测试期间，所以就没有打扰你。

    现在你可以跟我去取公司为你准备的午餐，先吃饭。”

    林依萍边在前面带路，边对张云青继续说道：“我们部门领导，花总审核你的测试卷还需要花点时间，预计是一个小时后，将会与你在刚才的3号小会议室面谈。”

    张云青回应道：“好的，好的，感谢林美女。”

    张云青抓紧在小会议室吃完午饭。

    丢了餐盒后，回到3号小会议室。

    定了个约定时间前5分钟的闹铃，就趴在会议桌旁午休。

    心里想着，一定要好好休息。

    保持良好的精神状态，尽最大的努力迎接下午重要的领导面试环节。

    下午约定的时间到了后，从3号小会议室门口陆续进来五个人。

    只有一个林依萍美女是刚才认识的，其余四位均是高高大的北方人体型，一律的西装革履，领带一律系的巴巴适适的，显得精神抖擞，并依序在张云青的对面座位上坐了下来。

    “哇，这么大的面试阵容，还从来没有经历过，心里有点小紧张啊。”张云青心里打起了嘀咕。

    张云青正在分神之际，只见林依萍美女端端站立着，左手并拢面向中间那位男士温柔地扬了扬手，轻声地说道：“张工，这是位我们西方建筑公司第五事业部商务部负责人花百年花总，他是你这次面试的主考官。

    花总右边第一位是我们西方建筑公司第五事业部商务部的预算负责人李军，

    花总左边第一位是我们西方建筑公司第五事业部商务的材料负责人雷召，

    花总左边第二位是我们西方建筑公司第五事业部商务部的结算负责人花仁杰，

    我是我们西方建筑公司第五事业部商务部的投标负责人林依萍。

    我介绍完毕，下面请我们尊敬的第五事业部商务部负责人花百年花总主持进行这次对张云青同志的面试考核工作。”

    说完后，林依萍徐徐落座，等待花百年讲话。

    花百年清了清嗓子，摸了摸左边的头发，中气十足地说道：

    “好的，辛苦小林了。

    张云青，感谢你从西川这么远，专程来到京都，参与我们西方建筑公司的商务部造价人员面试。

    下面请你用1分钟时间，简单地介绍下你的履历。

    方便我们面试考核组的同事对你进行评分。”

    说完后，花百年礼貌地面向张云青用了一个请的手势。

    张云青回复到：“要的。我呢做预算造价工作10年以上了，西川的预算额定，从我参加工作到现在已经换过几套了，这几套定额和现在执行的国家清单计价规范，我都是吃透了的。

    无论是算工程量、套定额、编制清单、组控制价、成本价测算的工作，我都有丰富的亲身经验，在业主方干过、在施工方干过、在审计局干过、在财评中心等相关的单位部门，干过造价工作，对于一般的情况应对，应该是没得啥子问题的。缺点呢是对北方环境不一定适应，对北方的定额体系，需要一滴儿时间来熟悉哈。”

    只见花百年花总眉头紧锁，似乎听不明白；其他三位男士也是面现疑惑一脸懵逼的状态；唯一的女士林依萍紧紧咬着嘴唇，不过也没有忍多久，稍后几秒，扑哧一声笑了出来，打破了令人尴尬的面试气氛。

    张云青也是一脸的茫然，不知道刚才自己说错了什么。

    心里想：“这东西怕是要黄的节奏哦，我自己来这么远的地方面试，花的机票钱不少啊，那可是真金白银的单趟1000多元啊。泡汤的可能性太大了。”

    林依萍轻轻地喝了口水，缓了缓，然后问道：“张工，在你的介绍中，我有两点不明白，请你解释下。一是我怎么听到你说的是要把定额吃了呢？二是需要一什么儿时间来熟悉哈是什么意思？”

    张云青终于明白过来，这个是西川话与京都话之间的差别，本来想的是自己不太会说京都话，为了阐述方便流畅，所以就直接用了西川话。

    这下是流畅了，不过考官听不懂这个话啊。

    所以前面的基本上是白说了。

    于是用蹩脚的京都话，慢慢地重新阐述了前面的自我简介。

    听明白了的考核团领导花百年，微微点头说道：“云青，这么说你的经验是挺丰富的嘛。下面请我们预算负责人李军对云青提一个问题。”

    “好的，花总。”李军接着花百年的话说道：“我是商务部的预算负责人，所以我关心根据工程预算的准确度。云青，请你谈谈，在实际工作中如何提高工程预算的准确度。”

    张云青这下老实地用京都话慢慢地回复道：“好的，感谢李工的提问。我认为在实际工作中可以从如下几点来提高工程预算的准确度：

    1、收集齐全与工程相关的图纸、资料、计价计量软件等，并熟悉他们。

    2、在计算工程量时按专业对人员进行有针对性的分工。

    3、开始算量前一定要检查电子版本的图纸是否与拿到手的经过图审的盖章蓝图一致。

    4、开始算量前一定要测算电子版本的模型图纸的比例是否正确，不正的图纸要计算出换算的比例关系后再开始计算工程量。

    5、算量一定要按总平面索引图从上到下、从左到右、顺时针方向依次逐个索引图的顺序计算。

    6、在计量的同时安排熟练的老手同步进行清单项目的预编制、并组出控制价。

    7、工程量算完后，算量组的人交叉检查对方的计算式是否正确、是否有漏算误算等。

    8、把经过检验的工程量与第6步形成的结果结合形成预算文件。

    9、进行正确的工料机调价设置，出预算最终成果文件。”

    花百年略带赞许的点头说道：“云青，你对预算负责人李军这个问题的回复，还是比较清晰的。下面请我们材料负责人雷召对云青提一个问题。”

    “请问：材料采购的关键点是什么？”雷召按花百年的指示问道。

    张云青微微点了下头，对雷召回复道：“雷工，按我个人理解认为，材料采购的关键点是：用合适的价格，在允许的时间范围内及时采购到性价比在公司成本控制范围内的质量合格材料。

    补充一下，我们做工程的一般情况都有点赶时间，所以是合适的价格且同时满足现场需要的供货时间就可以。

    不赞成等到材料降价时再采购，因为这样有可能严重影响工期，给项目带来致命坏处。”

    雷召点点头：“我认可张工你的意见。”

    花百年点头说道：“云青，你对材料负责人雷召这个问题答的不错。我也是赞成的。下面请我们结算负责人花仁杰对云青提一个问题。”

    结算负责人花仁杰伸了伸右手，估计是坐得有点久了，说道：“我的问题是：我们如何在结算中提高我们的实际毛利率。”

    张云青想了想回复道：“花工，你这个问题还是有点大哦。

    就算写篇论文，都不一定说得全，也不一定是说得清楚。

    你看我稍微列一两条行不行？

    第一条：对上结算时做到不少算不漏算，应算尽算。如有不应算偶尔算了一点，比例不是很大也是没有问题的。

    这条简单说就是收入最大化。

    第二条：对下的结算要控制好，合理的该给的要给，模棱两可的能不给就不给；对于一些有提前付款需求的下家，让他在结算额上降总价办理最终结算。

    这条简单来说就是支出最小化。

    综合上述两条意见，收入最大化的情况下，实现支付最小化，就是在结算中提高我们的实际毛利率的比较稳妥的办法。”

    花仁杰听了张云青的回答后，不置可否，估计也是意识到自己的问题提得不怎么好，让对方钻了滑头。

    花百年看这情况，也不好讲什么，按程序提醒道：“下面请投标负责人林依萍对云青提一个问题。”

    “我的问题是：请简要描述政府招标项目，我们作为施工单位参与的投标时的流程。”林依萍说道。

    张云青脸色终于缓了下来，这个问题算是比较正规的了，便答道：“我们相对应的一般投标流程是：

    1、根据网站的招标要求购买招标文件。

    2、成立投标组，明确组员分工。

    3、根据购买的招标文件时间节点要求完成一些必须的投标配合工作。

    3、依据招标图纸和招标文件要求复核工程量、工程量清单特征。

    4、调查工程所在地的工、料、机单价，与信息价形成对比表。

    5、完成清单的组价。

    6、编制商务标

    7、编制技术标

    8、根据技术标、现场踏勘情况，形成毛利率测算文件供公司领导决策最终报价金额。

    9、按要求封装标书。

    10、安排专人提前1小时到达开标地点。”

    花百年总结说道：“四个负责人的问题，都问完了，先休会10分钟，再进行后面的沟通。”

第四章 入职西方建筑

    张云青看有安排休息，赶紧出来去上了个厕所。

    这面试的紧张度太高了，找个水龙头洗了把脸，缓解了下自己的紧张情绪。

    刚才的面试，基本上都跟答的试卷关系不大，估计稍后还得问些跟这相关的问题。

    10分钟后6个相关的人员，均在西方建筑公司第五事业部的3号小会议室坐好了。

    只听花百年花总缓缓地说道：“前面我们部门预算负责人李军、材料负责人雷召、结算负责人花仁杰、投标负责人林依萍等四位同事，均在自己的工作相关方面对张云青提出了一个问题。通过对张云青回答问题的情况来看，我们考核组还是比较满意的。”

    花百年顿了顿，继续说道：“张云青，请问你知道我们给你的第一次测试，30余道题是干什么的吗？”

    张云青一惊，心里在想这不正是在自己感觉狐疑的地方吗？

    招个造价人员，为什么要去整那些没有关系的题来测试？

    如果直接回答不知道的话，会不会显得自己水平太差了呢？

    略微思考后，张云青还是规规矩矩地回答到：“花总，我确实不知道第一次做的那些题是干什么的。

    我刚开始还以为，我走错了面试的地方拿错了试卷，又不好意思直接走人，所以就只有硬着头皮回答了下，我感觉答得不太好。”

    花百年微微笑着解释道：“我们部门一年要面试上百人，有些问题我们并不能通过专业的水平测试判断。

    所以经过长期的摸索，我们找到了一套测试工具。就是你第一次做的那套大约30道题的试卷。

    他叫iq测试，是一份简单测试一个人智商的试卷，智力正常的标准是90分，100-110分左右算是智力比较好的，如果是达125分以上就是比较优秀的了。

    你的测试结果属于100-110间，属于智力比较好的类型，所以你也别紧张。”

    张云青忙答道：“感谢花总的解释。这样，我也知道我是属于智力正常类型了，在工作中也方便判断自己和提高自己的信心。”

    “嗯，能发现这个作用，还是可以的。”花百年说：“第二次的测试卷，总共是5张a4纸，前四张是算工程量和写成本综合单价的。

    工程量计算我看了，计算的分类、列项比较清晰，清单项也是比较齐全的，没有漏项，计算式也是正确的，没有发现明显的错误。

    关于成本综合单价，你的这个钢筋劳务部分是1200元每吨，是不是高了，你是怎么考虑的？”

    张云青坐直了身子，比较认真地答道：“花总，是这样的，我们西川的人工制作安装钢筋的价格大致是在750-1300元每吨的区间。这个价格包括钢筋班组要提供自己钢筋工常用的工具，包括钢筋房弯制钢筋的工具和在钢筋绑扎部位进行安装的工具，而且钢筋总量越大、钢筋越粗按吨位计价的人工费就越低。在我们这套测试卷中，门卫房建筑面积不大，钢筋的总量是很小的，所以我暂按1200元每吨给的劳务成本单价，您看是否合适。”

    花百年花总回复道：“你解释是清楚的，这么给出的价格也是合理的。”

    “请列式计算京都行政区域内中石油加油站座数这道题目，我们在面试的上百人次中大约有70%的人是没有回答的。

    他们没有回答的理由：有时间不够的、有这题没有意义不值得答的、有不知道从何算起的等。

    在剩下的30%的回答者里面，大多数思路不清晰，胡乱写一通，难以自圆自其说的居多些。”

    花百年端起茶杯，喝了一小口茶水，然后接着谈道：“在仔细看了云青对这道题的推理列式计算，我还是比较欣慰的。

    你能够从这个行政区域大致有多少人员去推算出来，可能存在的家用汽车、公用汽车、货车等各种主要类型车的保有量是多少，然后根据这些车要保持整个城市的运转需要每个月跑多少公里耗多少油，然后推算出1年的总耗油量是多少吨。

    接着测算每座加油站每年的销量是多少，测算出总的加油站座数。

    再根据国有的、私有的各大品牌加油站来测算出，其中中石油加油站的座数，得出了你填在卷子上的结论。

    讲句真话，我看了后大为赞赏你的这个测算思路，你在困难问题面前没有低头、没有放弃，而是直面困难拿出具体的办法。

    虽然这个加油站的座数多半与实际座数是不相符的，但是也正好体现了你目前所拥有的综合智慧能力。”

    花百年说完后，对着张云青点了点头再接着说道：“所以，我们目前考核组认为你的面试是成功的，合格的。面试手续我们稍后就给你形成，然后请林依萍，带你去见人力的负责人李雯雯商定工资待遇。”

    大约10多分钟后，林依萍拿着张云青的面试测评审批表，带他去3楼找到了人力负责人李雯雯。通过林依萍的简单介绍后，李雯雯就给张云青谈起了岗位职责、工资待遇问题。

    李雯雯说道：“张工，根据花总用人部门的测试情况，对你是比较满意的。对你初步定的岗位是未来的片区商务负责人。试用期暂定为1个月，试用期间在京都总部上班。试用期间的工资是转正后工资的80%，试用期间只有试用工资，没有五险一金。试用期满，转正后会购买五险一金。你看你这个工资要求是多少？”

    张云青看人力负责人李雯雯这么干脆，全是说的干货，也就没有讨价还价的想法，所以回复道：“没有特别的要求，就按公司的级别对应标准办吧。”

    李雯雯说道：“好的，这个标准一般是税前12000元每月，就先按这个标准执行吧，如果以后工作干得好，成绩出得好，运气好的话，应该还有提升空间的。工资之外，还有产值奖、收款奖、结算奖等这些奖项，是根据具体参与项目的贡献程度来进行按劳分配的，多劳多得。”

    张云青回复道：“好的，好的，我没有意见。感谢帮我办理入职手续。”

    从这一天起，张云青就成为他向往的西方建筑公司一名试用员工了。

第五章 南方人初到秋天的京都

    当张云青从西方建筑公司办完入职手续，离开公司出来后，发现天已经黑了。

    今天这个面试足足用去了一天的时间。

    张云青感觉非常的疲惫，心想得先找个地方安顿下来，于是沿路往北走，边走边看。

    耳边风刮得呼呼响，气温比白天低了10多度，感觉非常的冷。

    拖着行李，背着电脑包，走了接近800米才看到一家“回家客栈”。

    张云青看这是离公司最近的了，算了就暂时住这里吧。

    到前台用身份证登记缴费后，领了一张301的房卡，快速到了房间。

    张云青躺在床上，闭着眼睛，思考目前状态，该如何去解决这个每天必须要面临的吃住行问题。

    根据今天面试成功的状况，试用期一个月，意味着在京都至少要住一个月以上的时间，这么推算如果继续住这家回家客栈，每天200多元，一个月接近7000元，工资就所剩无几了。

    应该租离公司较近的房住，这样可以把住的费用降下来。

    正好公司给了明天一天的时间，让去把自己安顿下来的事情处理好。

    以后工作上要注意什么、关心什么、提高什么，张云青也思考了一会儿。

    差不多1个小时后，张云青感觉精神恢复了不少，肚子也咕咕叫了，还得出去吃点晚饭，顺便看看京都的夜晚。

    张云青刚来到这个新的大都市，还没有来得及感受大都市的味道就着急忙慌地去参加了一整天的面试。

    现在来到街道边，时间是晚上八点过。只见道路上的汽车是一辆挨着一辆，一眼根本就望不到头，要隔几分钟才能往前面挪几步，这个速度与人步行的速度差不多。

    每幢楼的外面都有光彩工程，在轮廓线灯光的映衬下，显得光彩亮丽，这些高楼大厦给人一种赏心悦目、心情舒畅的感觉。

    街道边有成都小吃、重庆小面、兰州拉面、北方菜馆等。

    张云青很自然地走进了一家北方菜馆，想尝尝北方口味到底是什么味道。

    张云青刚选了一张桌子坐下来，就有店家服务员上来询问：“先生，请问您点菜了吗？”

    张云青随嘴答道：“刚到，还没有来得及点，麻烦拿菜单来点菜。”

    店家服务员说：“那麻烦您来这边点菜。”

    “怎么，没有菜单吗？”张云青有点不明白地问道。

    店家服务员微笑着说道：“先生，本店不提供菜单点，但是提供菜的样品点菜，请随我来。”

    店家服务员指着一个长长的透明柜，对张云青说道：“这就是本店的菜品，喜欢哪个菜告诉我登记下来就行。”

    张云青脑袋晕晕地指了一个荤菜、指了一个素菜、指了一个汤菜，关键是没有菜单，名字他也叫不出来。所以呢，只能看图说话，用手指完了事。

    店家服务员提醒到：“先生需要米饭吗？”

    张云青答到：“需要，来两碗米饭。对了，米饭在这里不是免费送的吗？”

    店家服务员，面露惊异的表情答到：“先生，我们京都地区的饭店，米饭一般都不是免费的，是需要根据客人的需求单独点的。这是您的点餐牌32号，请拿着餐牌号找座位坐下，厨房做好您的菜后，我们会按这个餐牌号给您送餐到座位。”这位店家的服务员，此时也意识到面前的这位先生应该是刚来京都，这边很多的风土人情还不熟悉，所以就讲得比较清楚一些。

    张云青等了20分钟左右，他点的菜送上来了。

    荤菜是很大的一个盘子、素菜也是很大的一个盘子、汤菜的盛具像个小脸盆。

    点菜前估计了一下，按照家乡菜的份量两菜一汤也只是刚好够自己吃而已，现在这些菜、汤的份量至少相当于家乡菜的份量的四倍以上。

    张云青从内心感谢京都饭馆的实诚，在分量问题上是相当的足。

    张云青尝了尝荤菜，没有辣味，咸味特别重，相当于家乡菜把盐瓶倒菜里去了的感觉；尝了尝素菜咸味重；汤也尝了尝，统一的味道，咸味重。

    张云青知道是遇上饮食差异了，估计这个问题要花很长时间才能适应。

    终于，消灭了20%左右的菜就吃不动了，张云青对店家服务员招了招手“买单。”

    “来了，先生，您的用餐费用为135元。”店家服务员说道。

    张云青交完餐费后，沿原路返回，回到了“回家客栈”301房休息。

    半夜张云青迷迷糊糊的，总是感觉不舒服，有点儿那种呼吸不顺畅的感觉，中途醒了好几次，多次起来开灯查看，也没有找到是什么原因。

    第二天早上8点，张云青的闹铃响了。

    被闹铃吵醒后，不舒服的感觉是非常的清晰，鼻子堵了，而且还很严重，根本就不通气。

    经过清理，发现鼻子里全是已经凝结的血块。

    张云青几十年的人生中从来没有出现过，这种头天都还好好的，一晚睡醒后身体就出这么严重问题的情况。

    是不是什么大病发作了，这也太吓人了。

    他心里想到，还是早点洗漱完毕，下楼问问前台看看能不能帮助找出原因。

    趁着现在时间还早，张云青抓紧到前台找服务员咨询情况。

    前台有两位服务员，张云青选了一位看起来稍微空闲一点的服务员问道：“您好，我有个问题要咨询。”

    服务员回答到：“好的，请问您的房号是多少？”

    “我的房号是301”

    “请问您的姓名是？”

    “张云青”

    “好的，核对正确。请问您要咨询什么问题？”服务员客气地问道。

    “是这样的，我昨天入住你们的酒店前，我的身体是正常的，没有发烧，没有感冒，除了有一些疲惫的感觉外，没有任何生病的感觉。”张云青说。

    “啊，这是正常情况啊，张先生。”服务员一脸不解地说，她感觉不到这位客人有什么不对的地方。

    “但是，今天早上我醒来后，我的鼻子里全是血块，还挺多的。

    在我的有生之年，我的印象中都没有出现过这种现象。

    我在想既然我的身体是好的，是正常的，那么会不会是你的酒店房间里，装修物品或者是其他什么不合适的物品，在里面引起我们客人的身体产生了疾病呢？”

    张云青用比较不满意酒店的神情看着酒店的服务员说道。

    服务员用手搓了搓脸，又揉了揉手，思考了差不多一分钟才说道：“张先生，我是这样想的。如果像您所说，是我们酒店房间物品存在问题，导致您身体出现疾病的话。

    应该会除了您以外，还有其他客人住我们的301房也会出现生病的情况。

    但是我们现在这家酒店，在这里经营至少是10年以上的时间了，那间301房基本上是满房的，有住的最长的客人有住过15天以上的。

    这么多客人住了这间房后，从来没有听说过有出现您这种情况的。

    所以我理解应该不是我们酒店的问题。应该是其他原因造成的。”

    张云青点了点头，说道：“我认为你说的有道理，我昨天从1600公里外飞来京都的，难道是这个原因造成的，飞得太远了？”

    “哈哈，您真搞笑，张先生，飞再远，一般都不会生病。

    对了，您是从哪里飞来的呢？”服务轻松地问道。

    终于让客人理解到不是酒店的问题导致客人生病的，服务员从内心还是比较满意自己的样子。

    “我昨天一大早就从西川省会飞来京都的。来了后，非常紧张地工作了一天，到这里的时候已经感觉比较疲惫了。”张云青回答道。

    “是这样的啊，张先生，我想我能明白是什么原因了。

    因为你先前强调了你是301房出现的这种情况，所以我首先从301房找具体的生病原因，就没有考虑到您来的地方的问题。

    在我们这家十年老店里，出现像您这样，身体正常时入住酒店，住一段时间后出现不舒服的情况，更有甚者出现流鼻血的情况的，来找我们前台咨询原因的，可查记录每年都会有10起以上。所以你这种情况应该是正常的。”服务员微笑着回答道。

    “正常的就好。但是我不知道是什么原因造成的，难道我们一直住这里就一直这样流鼻血吗？有没有解决的办法呢？”张云青紧张地问道，他啊，现在是生怕没有解决的办法，照这样搞下去，说不定天天流鼻血的话，要不了一个月就可能不用再去工作了。

    “张先生，是这样的。

    您这种情况，根据我们酒店统计记录，是可以解决的。

    大多数是南方人初次到北方来，严重的也有北方人到南方待久了，突然回到北方，就可能会在夜晚产生不舒服、呼吸不顺畅等现象，第二天早晨严重的还可能会出现流鼻血的情况的。”

    服务员说，“经请教有关方面的专家，大致意思是：南方气候湿润氧气充足且气温稍高风量小，蒸发量小；北方气候干燥氧气含量略低于南方，气温大大低于南方，风的级别大且起风的时间多，蒸发量较南方大很多。

    所以南方人到北方后就产生气候不适应问题，解决的办法是：

    1、在休息的房间洒上适量的水，条件好点的可以使用加湿机彻底解决湿度问题。

    2、初来乍到，保持适量的运动量，一定要避免做剧烈的运动。

    3、如果有饮酒的同志，不要喝醉了在北方去洗热水澡。

    有严重的甚至因为第3条失去了生命的。”

    张云青听完服务员的解释后，还是比较高兴的，这个南方人到北方来生活的第二个困难已经被解决了。

    “好的。我理解了。不好意思哈，之前还怪你们酒店问题导致我的身体出了问题，看来这个是生活常识问题导致我自己出了问题，感谢您的耐心解释。拜拜了。”张云青微笑着跟服务员打完招呼走出了酒店。

第六章 租个小居室

    张云青基本想好了，如果要在西方建筑公司，给的短短一天的时间内，完成租房安顿下来的任务，找房屋中介才是最快的。

    心里有了主意后，张云青在以西方建筑公司地理位置为圆心，半径1000米的范围内搜索房屋中介。

    走了**百米的样子，路边出现了一家房屋中介，名叫连佳土路店。

    张云青快步走了进去。

    前台的美女第一时间就看到了张云青，便问道：“先生，欢迎光临连佳土路店，请问有什么需要帮助您的吗？”

    张云青见此美女服务态度还可以，便心生好感，友好地回答道：“您好，美女，是这样的：您知道前面路口位置的西方建筑公司吗？

    我需要在以这家公司为圆心，半径为1000米的范围内租个房子来住，方便以后一段时间内去西方建筑公司上班。”

    “嗯，明白了。

    先生，西方建筑公司我不清楚，但是您指的那个路口的位置我是清楚的。

    我们正好有一些房源。请跟我来。”

    前台美女边说边把张云青带到旁边的电脑桌，同时问道：“请问先生您贵姓？”

    “免贵，姓张，您贵姓呢？”张云青问道。

    “好的，张先生。我姓梅，您叫我小梅就可以了。”前台姓梅的小美女说道。

    “对了，张先生，请问您现在租房的需求是什么呢？有没有什么特别的限制条件呢？”小梅问道。

    张云青仔细思考了下说，“除了刚才说的以西方建筑公司为圆心，半径1000米的范围内这个很重要的条件外，最好是能够满足如下条件：

    1、离农贸市场近，方便以后买菜。

    2、两居室或者是3居室。

    3、房子是至少简装过的。

    4、普通的常用家俱是有的。

    5、价格公道合理。”

    小梅微笑着回答说：“那您看这个1号房源。

    离西方建筑公司所在的那个路口，步行距离为500米。

    这是目前我们所有的房源中最近的了。是3居室的，房子是简装，日常的家用电器都有，床有三张，建筑面积是120平方米。

    离农贸市场有1500米远。

    您看看怎么样。”

    张云青在小梅提供的电脑上仔细地看了看各个房间部位的图片，感觉还是比较满意的。便问道：“情况看起来还是不错，租这个房的价格是什么样的呢？”

    小梅迅速地查了电脑系统信息后回复道：“张先生，这套房的租房价格是5000元每月，需要客人是长租户，最好是一次性签三年以上的合同，租金需要一年一付，押一个月的租金。中介费也是一个月的租金。”

    张云青在脑袋里盘算了起来，这套房一年的租金是60000元，押金5000元，中介费5000元，整整需要70000元才能搞定。

    自己刚把公司给开倒闭了，钱可是紧缺的很啊，算了吧。

    盘算完成后，便回复小梅道：“这套房好是好，对我来说大了点，目前我只有一个人来京都，还有没有小点的房源呢？”

    小梅说：“有的，张先生。我们看看这个2号房源。这套房是2居室的，租房价格是4000元每月。需要客人是长租户，最好是一次性签三年以上的合同。租金需要一年一付，押一个月的租金。中介费也是一个月的租金。”

    张云青在脑袋里盘算了起来，这套房一年的租金是48000元加上押金4000元，再加上中介费4000元，第一次租这个房子需要56000元。这个费用太高了，也承担不起。于是回复小梅说：“这个房租费太高了。”

    小梅说：“这房租费都是房东找我们中介时提的要求。对有意向的客户，可以适当地降点，需要打电话给房东讲讲吗？”

    张云青听说可能降点房租，以为还有点希望，便连忙回复道：“那麻烦小梅您，帮我联系房东看看这个房的房租每月能降多少呢？”

    小梅于是拨通了房东王姐的电话：“王姐，您好，我是连佳土路店的租房专员小梅。现在有客人，中意您在我们店登记的这个2号房源，但是对价格不太满意，希望您能够考虑适当降点房租。”

    只听电话里传来这位叫王姐的声音：“小梅啊，我这个房源原来是我们家自己住的，一直不舍得租出去的，怕租客把房子整脏了或者是用旧了难受，所以对租客是有要求的。

    一是要求是爱护房子的人租住。

    二是要求是长租户。

    这两个条件都满足的情况，可以在挂网4000元每月房租费的单价基础上，优惠200元每月。麻烦你帮我把好关哦，我还有事，就这样了。”

    张云青也算是听得很明白了，于是给小梅讲道：“小梅，王姐这电话说得很清楚的，我可能两个条件不满足她的租客标准要求。

    一是长租房一年以上，我不知道我在京都工作的时间长度会是多少，因为我需要服从西方建筑公司的安排，大概率事件是在京都住的时间没有一年以上。

    二是他这个价格即使降了200元每月，对我来说仍是显得高了点。”

    小梅听了张云青的回答后，也意识到这个租房最大的影响因素，估计还是面前的这位先生对房屋月租费用的敏感度、接受度。

    于是便微笑着问道：“好的，张先生，我知道了。

    这些价格呢，是我们这片区域的3居室、2居室的通用租赁价格，实际上挂网价格，由于现在的租房客人非常的多，有点浮动的空间。

    但是基本就是在100-400元每月这么个区间。

    请问您比较能够接受租房的费用是每月多少元呢？”

    张云青尴尬地笑了笑，抹了一下额头，有点不好意思地说道：“我是第一次来京都，不了解这边的租房行情。

    所以按照我们家乡的标准，我认为花1000多元每月，租个120平米的3居室房屋来住是可以的。结果出入了3倍。那贵店现在有1000多元每月能租来住的房源吗？”

    小梅点了点头，回复道：“张先生，这样的房源是有的，我们这里的9号房源便是，挂网价是1800元每月，建筑面积是27平方米，有厨房，有卫生间，一张床，一张写字桌，一把椅子，有热水淋浴，冬天有暖气，夏天有空调，楼层是27楼。”

    “那离西方建筑公司那个位置走路的距离，离菜市场的距离呢？”

    “离西方建筑公司那个位置步行距离是900米，离菜市场的步行距离是900米，这个房屋的位置正好在西方建筑公司与菜市场位置之间的中点上。需要去看房吗？”

    “可以去看看。”

    小梅于是带着张云青到了这个小区的9号房源，地通苑1栋1单元27楼。

    打开房后，张云青仔细看了看，地面干净整，房屋的平面布置是长方形的，心里还是比较满意。于是向小梅讲道：“小梅，他这个房屋还是有点不足，你看厨房的家具除了灶具，其他什么都没有，可以让房东补齐吗？”

    小梅回复道：“张先生，这套小居室的房屋，是我们公司在市面上收回来的，然后根据大数据情况，做了适当的改装，房源并不多，但是非常地受欢迎，也没有要求必须是长租一年以上的客户。”

    张云青心里明白，在京都这个地方这样的房屋，是正好适合自己目前的情况的，所以就问小梅：“小梅，这个房租的租金可以降点不呢？”

    小梅说：“公司给的政策是最低1700元每月，3个月起租，低于3个月的按3个月收租金，押金是1个月租金，中介费是1个月租金。张先生您看这房您需要租吗？”

    张云青说：“可以租。”

    小梅说：“那好，我们现在把水表、电表、气表抄了，把现在这屋里的物品清单点一下。然后我们双方签字确认，作为租房合同的附件。”

    张云青与小梅很快完成了上述书面确认，回到了小梅所在的连佳土路店。

    小梅向张云青要了身份证原件，很快填好租房合同，双方签字盖章按手印，又花了差不多30分钟，搞定了租房的事。

    缴完8500元相关费用后，张云青兜里基本上没有多少钱了，不过总算未来3个月内有一个安身场所了。

第七章 熟悉西方建筑

    租房的事完成了后，张云青回到“回家客栈”，办理完退房手续，便带着行李到了刚租的地通苑1栋1单元27楼1号房间。

    又花了半天的时间买了床单、被套、厨房用的家具等生活必须品，去菜市场买了些菜、调料就开始自己开伙了。

    当天晚上，张云青按“回家客栈”前台服务员的说法，在房间的地板上洒了适量的清水。

    夜间那种不舒服的、呼吸不顺畅的感觉减轻了许多，中途只醒了一次。

    第二天早晨睡醒起来后，发现也没有产生流鼻血的情况了。

    张云青心里感到比较欣慰，看来只要找到解决的办法，自己的身体对地域的适应能力还是比较强的，没有显得太挑剔。

    张云青第一天正式到西方建筑公司，位于京都总部的第五事业部商务部上班了。

    张云青去商务部花百年那里报到后，花百年对张云青说道：“云青，你刚到公司，有一个月的试用期，在这个月的试用期间，你需要尽快了解和熟悉公司的情况，这本《西方建筑的前世今生》包括公司的简介、公司现行的规章制度、现行的部门编制人员配备等情况，大约有400页左右，希望你能控制在两天内把这本书看完。你的工位给你安排在那个靠近窗边的位置。”

    “好的，谢谢花总。那我去看书，先了解和熟悉公司情况。”张云青接过了花百年手里递过来的《西方建筑的前世今生》，走向花百年安排给他的工位。

    张云青迫不及待地打开了《西方建筑的前世今生》。

    第一页是董事长的照片和简介。

    只见照片中是一位圣洁高贵、天生丽质的中年女人，从那熠熠生辉的眼眸中，仿佛能够看到她在对你说，我要带领公司全体人员快速地登上西方建筑发展的新台阶。

    照片下方，有一段文字简短地介绍：

    西方建筑股份有限公司董事长白青婷

    白青婷，女，45岁，于1990年创立西方建筑股份有限公司任董事长，至今20余年。

    翻到第二页，是公司的简介：

    西方建筑股份有限公司（股票代码：xxxxxx），创立于1990年，2008年成为华国建筑行业第一家上市公司，民营企业。

    西方建筑专注于生态建筑和环保产业，形成了集规划设计、技术研发、工程建设为一体的生态建筑环保类大型集团企业，改善生态建筑环境、助力地方产业升级、带动当地就业。

    西方建筑自创立以来，参与祖国各地大型地标建筑的规划、设计、工程建设，至今已初具规模。西方建筑在建工程项目数量15个，平均每个合同额为1亿，在建最大施工合同额为4.2亿。

    西方建筑秉承“匠心造园、传世千年”的发展理念，为祖国快速发展建设作出新贡献。

    翻到第三页，公司上下班时间的规定：

    早上上班时间9：00，上午下班时间12：00，中午午休时间12：00至13：00，下午下班时间17:30。

    翻到第四页，是公司事业部组织架构：

    董事长下辖财务部与总经理，总经理下辖第一事业部、第二事业部、第三事业部、第四事业部、第五事业部。

    翻到第五页起，是每一个事业部的组织架构，张云青只看了与自己有关的第五事业部的组织架构：

    事业部总裁下辖工程部、商务部、营销部、人力资源部。

    翻到第二十页是张云青所在的商务部的组织架构：

    商务部长下辖预算负责人、结算负责人、材料负责人、投标负责人，各负责人下配备的专业人数根据需要确定，每个专业负责人分别分工对接具体的工程项目部。

    翻到第30页，映入眼帘的是黑体字：

    公司的组织架构原则上使用强矩阵式管理，工程部、商务部为两条主要的管理线条，各自的管理线条上的人员没有相互的隶属和汇报关系，必须按照各自管理线条上的分工岗位责任，分线条独立地逐级逐层地汇报。

    张云青看到这段黑体字后，心想如果这样的话，会不会产生一些管理上的冲突呢，会不会产生不能及时回应的现象呢？在心里提醒自己，在未来的工作中要仔细观察这种模式下是如何做到和谐共存的。

    张云青又重点看了商务部的工作职责：

    1、严格贯彻执行公司战略方针及各项规章管理制度；

    2、负责商务部管理规章制度的建立、完善等服务规范的建立与执行；

    3、根据公司制定的年度考核目标，带领团队完成业绩指标；

    4、根据部门的业绩指标，指导项目部编制业绩指标并审核；

    5、负责工程项目竣工结算资料的收集、分析、整理；

    6、负责目标项目投标策略的制定、调整与实施工作；

    7、负责事业部项目的全过程造价管理指导、审核工作；

    8、定期对所辖项目部商务人员进行公司政策培训、指导、考核工作；

    9、负责商务部日常工作管理；

    10、完成上级领导交办的临时工作。

    事业部下辖的工程部的主要工作职责：

    指导、带领工程项目部落实公司当年下达的产值指标、收款指标、结算指标。

    事业部下辖的营销部的主要工作职责：

    分解公司当年的项目营销业绩指标到每个营销人员名下。

    指导、带领每一个营销人员落实对应的框架协议指标、施工合同指标。

    事业部下辖的人力资源部的主要工作职责：

    根据事业部当年的产值指标、收款指标、结算指标编制当事业部的人员配备计划表，人员不足的采用快速招聘的办法解决。

    张云青翻到了西方建筑股份有限公司的发展历程，公司在上市的当年实现了产值5亿，实现市值240亿，实现正现金流（在这里解释一次，对普通老百姓来说可以理解成：这个公司的收入大于支出，且公司把应该支付给下家的钱按合同约定付清了，也就是不欠付下家合同约定应付的钱。这是一种对企业运转来说很美好的状态，也是一种令人往的状态。这个理解对于阅读本书来说很重要。）。这么大的年产值在西方建筑股份有限公司所在的行业里是一笔天文数字，对一般的企业来说是想都不敢想的事情。

    《西方建筑的前世今生》后面两百页基本是该公司成立20年以来或设计或施工或设计+施工实施的大型、著名的项目，项目的经典、大气磅礴之势，通过美仑美奂的照片和简要的文字描述体现得淋漓尽致。让张云青内心产生一种震憾的感觉。

    张云青看完这本书的主要内容后，在尾页看到西方建筑股份有限公司对公司这20年的总结:

    公司发展至今已经有20年了，从时间跨度上来说，可以说是我国改革开放时代一个历史发展的缩影，在我国社会经济剧烈变革的几番恢宏浪潮中，始终坚持对生态建筑艺术的热爱与追求，从一个地域性的建筑公司，成长为我国建筑第一股，全球建筑行业市值比较显著的公司，与其独特的经营理念密不可分。

    西方建筑作为我国建筑行业的标杆巨擘，能从诸多建筑公司激烈的市场竞争当中脱颖而出，靠的就是“追求匠心造园、传世千年”的宏伟发展理念，这对于任何一家商业性建筑公司而言，似乎只是品牌象征的一个符号，或者说是企业文化的附属，而对于我们西方建筑而言，这样的发展理念已经上升成到公司战略的高度，是企业整体运作与战略规划的指导性思想的重要组成部分之一。

    从京都奥运中心区、京都副中心运河文化广场，到京都机场tx航站楼、南湖洲万水河等有巨大影响力的著名项目，无一不能看到西方建筑宏伟发展理念的踪迹。

    与此同时，西方建筑的社会责任感也愈发地强烈，在企业近年来的整体战略规划上，西方建筑以整合全球最优秀的生态建筑系统资源为目标，以服务我国城市化进程为时代主题，以建立生态建筑系统的艺术价值为使命，最终提升我国的城市价值。

    至此张云青阅读完毕《西方建筑的前世今生》，提前一天完成花百年安排给他熟悉西方建筑公司情况的任务。

第八章 西山省行政中心项目对下结算

    第二天早上，张云青早早地来到了西方建筑公司第五事业部商务部的工位上。刚坐下就听花百年在叫自己，“云青，你这么早就到了啊？”

    张云青连忙站起来，面对着刚到办公室门口的花百年回复道：“花总，早上好，我刚到。“

    “昨天安排你看的《西方建筑的前世今生》进度如何了？”

    “昨天下班前把《西方建筑的前世今生》看完了，昨天晚上自己一个人在宿舍的时候也仔细回味消化了下《西方建筑的前世今生》所讲的内容。”

    “你来我办公室一下。”花百年等张云青到他的办公室时，指着办公桌前的一张椅子，“你坐这里。我们简单的聊聊。”

    “请花总多指导。”

    “云青，以后咱们是同一家公司同一部门的同事了，也相当于是一家人了，免去这些繁文缛节，我们都轻松一些，把工作做好就行了。”

    “感谢花总指点。”

    “哈哈，刚说完，又来了，就是简单的交流。随意一些就行。”

    “好的，听您的，花总”

    “云青，你说说你看了《西方建筑的前世今生》有什么感想呢？”

    “花总，我昨天看了《西方建筑的前世今生》，结合我自己工作10多年以来的经历来说，我认为咱们西方建筑股份有限公司是一家大有希望和前途的建筑公司，老板白青婷董事长也是位勇敢的、令人敬佩的、英雄式的企业家，值得我们好好追随。”

    “云青，你能够在一天多的时间里通过阅读《西方建筑的前世今生》这本书，对公司和我们尊敬的白老板有这深刻的认识，不简单啊。好好学习，西方建筑公司里值得我们学习的东西啊，多着呢。”

    “花总，我一定会发扬吃苦耐劳的精神，虚心学习，尽快融入公司的管理，争取早点能给公司发展做出正面贡献。”

    “好的。云青，因为你将来是要去片区工作的，掌管片区的商务工作。所以这段时间，你在京都工作的时间里，要尽可能多地把我们商务部门的每个工作类型、流程都参与一下，加快熟悉和了解的进度。”花百年边说边指着办公桌上的的一叠约高60cm厚的资料，继续说道：“这是西山省行政中心项目一家的对下结算，下家已经与我们公司的项目部管理人员谈判达到一致了，项目部审定的结算金额是2300万，咱们商务部结算负责人花仁杰之前已经安排人员复核完了，正好你来了，你花几天的时间，亲自审核好后，有什么情况，形成审核的电子表格直接给我汇报情况。”

    “好的，花总，那我把资料拿去先熟悉起来。”张云青小心地把那60cm厚的各类结算资料抱着，离开花百年的办公室回到了工位上。

    张云青结合花百年安排的情况，给自己对这份结算复核工作理了个简单的计划：

    1、一天时间熟悉了解接手的西山省行政中心项目结算资料的全貌。

    2、两天时间熟读对下合同文件、精读下家上报的结算书文件、精读项目部的审核结果、精读事业部结算负责人花仁杰审核的成果文件。控制在2小时时间内将通过查看资料文所件发现的疑点、问题形成文字清单，逐条核实，原则是抓大放小。

    3、两天时间针对没有直接发现问题的结算清单项目，随机抽查3%的项目，按图纸资料复核。

    4、一天时间查询对上进度、签证、结算文件是否包含了所有对下的结算内容，进行双向校核性修正最终的结算结果。

    第一天看资料的情况：张云青粗略地看完了接手的西山省行政中心项目结算资料，对下合同是清单固定单价合同，有点像扩大劳务分包，只有面层的装饰材料是西方建筑公司自行采购的，其他像垫层材料、柱、梁、板的钢筋、混凝土等材料都是下家供应的。下家提供的竣工图、设计变更单、签证单均单独装订成册。

    第二天、第三天看资料的情况：

    1、对下签订的主合同是1000万，补充协议是增加500万合同额，增加后累计合同额是1500万；由1500万的合同额增加到2300万的结算额是没有充分的书面依据。

    存在问题及解决办法：找项目部了解合同变更的过程，找不到充分依据的，按合同及补充协议约定是超过合同额10%的部分结算额，公司将不予认可，涉及审减额为2300-1650=650万。

    2、对下签证有涂改迹像；大量的签证没有照片或其他影像资料；个别签证签字不齐全；个别签证看起来理由不充分；签证与竣工图之间存在明显的冲突现象。

    存在问题及解决办法：由于上述签证依据不充分，一是存在资料伪造的可能；二是签证与竣工图算量之间存在重复计量的可能。此部分金额约为80万。找项目部询问更充分的影像证明，无法充分证明且逻辑上也说不过去的部分不予认可。

    3、对下审核的金额，个别存在申报额小于结算审核额的，且差异在10万以上的数量级。

    存在问题及解决办法：此现象在正常的对下结算中一般情况下是不存在，这类型问题统计出来后审核金额比下家送审金额多了110万。找项目部了解出现这类问题的原因，解释不清楚提供不了充分依据的结算审核执行不能超过下家结算送审额的原则。

    4、事业部商务部结算组审核金额与项目审核金额完全一致。

    存在问题及解决办法：在出现了前述3条的情况下，事业部商务部结算组审核金额仍与项目部审核金额完全一致的情况，在认真看过资料的情况下是不可能发生的。需要自查，需要加强和提高事业部商务部结算组审核的综合能力。

    第四天、第五天按竣工图抽查复核结算清单项目工程量的情况：

    1、钢筋工程量送审量是650吨，项目部审核量、事业部商务部结算组审核量均是650吨

    存在问题及解决办法：总的涉及可能配筋的柱、梁、板砼总量为1000立方米，经简单的砼量复核没有查出明显的工程量错误。按此理解，结合本项目涉及用到的钢筋的钢筋混凝土结构部位的配筋量指标估算，钢筋的总量应该是在100吨以内。同时没有在竣工图中看到配筋图。按此理解多了550吨钢筋的结算审核量，按合同综合单价5000元每吨计算涉及金额275万元。

    2、道路侧石安装送审量16800米，项目部审核量、事业部商务部结算组审核量均是14500米。

    存在问题及解决办法：按竣工图测算道路侧石安装工程量14450米，与项目部审核量、事业部结算组审核量均接近，在允许的误差范围内，没有问题。

    3、广场铺设5cm厚山东白麻花岗石送审量20000平方米，项目审核量、事业部商务部结算组审核量19500平方米

    存在问题及解决办法：按现有竣工图经反复测算，广场铺设5cm厚山东白麻花岗石面积为15000平方米，比审核量少了4500平方米，按对下综合单价80元/平方米的劳务单价测算，对下家多计算了34万的结算金额。

    4、m5砂浆砖砌花池送审工程量3000立方米，项目部审核量、事业部商务部结算审核量均为2980立方米

    存在问题及解决办法：按现有竣工图经反复测算，m5砂浆砖砌花池工程量为1000立方米，比审核量少了1980立方米，按对下综合单价500元/立方米的综合单价测算，对下家多计算了99万的结算金额。

    5、砖砌花池1:2水泥防水砂浆抹面送审工程量20000平方米，项目审核量、事业部商务部结算审核量均为19800平方米

    存在问题及解决办法：按现有竣工图经反复测算，砖砌花池1:2水泥防水砂浆抹面工程量为5000平方米，比审核量少了14800平方米，按对下综合单价25元/平方米的综合单价测算，对下家多计算了37万的结算金额。

    张云青在第六天将上述整理出来的问题，形成了规范的电子汇报表格，依据理由这些都写充分。同时在第六天时间内，针对汇报问题逐条查询对上进度、签证、结算文件，经过细微的复核调整后与原统计复核结果一致，此份结算对下结算金额多出来了635万，这个数据从侧面证明下家没有继续签订补充协议是正常的合理的。这个结算金额调整后应为1665万，此结算金额在项目部审核的金额的基础上，审减率为27.6%。

第九章 1分钟汇报案例

    在这六天的时间内，花百年已经问过张云青几次复核的进度怎么样了，张云青根据进度估计回复的是第七早上上班时可给他汇报具体的复核情况。

    第七天一早，张云青就把这次的复核资料、复核汇报成果文件准备好，在花百年的办公室门口等着他的到来。

    花百年到了办公室门口，一眼就看到了恭恭敬敬站在旁边的张云青，喊道：“云青，西山省行政中心项目那2300万的对下结算文件复核好了？”

    “嗯，我昨天刚复核完，今天早上又对西山省行政中心项目那2300万的对算结算复核成果文件仔细检查了一遍，您空了的时候我就可以给您汇报了。”

    “好，云青，请把资料带到我的办公室来汇报。”

    张云青把资料带进花百年的办公室，把资料放在花百年的宽大的办公桌面上，当然是选择了花百年坐下来后伸手就能方便查阅的部位。并把复核汇报成果文件单独放到原始资料的右边。

    花百年看张云青还在桌对面站着的，对他说道：“云青，请坐，你先用一分钟给我汇报清楚你对西山省行政中心项目2300万对下结算复核情况。”

    张云青刚坐下，一听花百年这要求，脸色都白了，连忙向花百年请示道：“花总，我是造价方面的技术还将就，可是这个对工作汇报的能力上还有点欠缺，尤其是这份复核成果我是花了6天时间，而且是在天天加班的情况下才完成的，里面涉及问题多、复核的金额差异大，我认为我目前没有能力在1分钟内汇报清楚啊，能否请领导多给点时间来容我慢慢汇报？”

    花百年看了看张云青，便说道：“那你认为你需要多少时间才能够汇报清楚呢？”

    张云青一听这话，还以为有希望延长汇报时间的要求呢，连忙说道：“花总，我认为如果给我30分钟的时间，我可以汇报清楚这个复核结果文件。”

    “云青，不是我不给你这个时间，而是这是我们西方建筑公司的一种工作习惯，平时大家的工作都很紧张，很忙，往往是没有时间从容地听取下属的汇报。所以公司就要求给领导汇报工作，必须在第1分钟内把汇报者认为最重要的结果内容先汇报给领导，如果领导已经是很明白了，汇报就结束了。如果领导确实没有听明白，那么在领导时间允许的情况下，领导会提出他的疑问，然后汇报者才展开来汇报。这也是我们西方建筑一个默许的企业文化。好多新入职的同事最这初也是不习惯这样，一般1个月以后就能顺利地适应了。你就从这次的汇报开始养成习惯吧。”花百年耐心地指导道。

    张云青听了花百年的说法后，心里紧张的情绪也缓减了不少。于是清了清嗓子，重新整理了下汇报的腹稿，向花百年汇报道：“好的，花总，我明白了。我下面就试着用1分钟的时间汇报西山省行政中心项目2300万对下结算复核情况。

    首先，我接到您安排的西山省行政中心项目2300万对下结算复核任务后，我草拟了一份简易的工作计划。前后花了6天的时间，熟悉了解了相关的现有结算资料对上、对下的相关资料。其次发现了一些问题，如：经公司认可的合同额与结算额出入大，超过了公司合同允许的10%，经计算超原合同额达到了53%的比例；签证单依据不充分问题；工程量计算不准确问题；申报结算金额小于审核结算金额等问题。最后，本次结算项目部、商务部结算组审核金额均为2300万，我复核后结算金额为1665万，审减额为635万，审减率为27.6%。花总，我的汇报完毕。”

    “云青，我看了你前后汇报的时间，至少有3分钟才讲完。离1分钟汇报清楚关键问题还有一定的距离。我听了你的汇报后，为了在1分钟内汇报清楚所完成工作的关键问题，建议以后可以这样组织语言：领导，我复核的西山省行政中心项目对下结算，送审金额为2300万，现复核结算金额为1665万，审减额为635万，审减率为27.6%。汇报完毕。”花百年微笑着对张云青说，“你看这样精简汇报内容后，是不是可以不用加快语速，做到从容汇报？同时还能够让听汇报的领导听得清楚明白。”

    张云青面露惊呆了的表情，同时比较佩服地对花百年说道：“听了花总的1分钟汇报案例，我是有如醍醐灌顶啊，原来我们造价方面的复杂汇报工作，竟然可以精简到如此极致的程度。以后我一定好好地学习、总结语言的精简提炼。”

    “呵呵，不用感到震惊，相信你通过1个月时间的锻炼完全能够做到的。对了，你看看咱们商务部结算组的负责人花仁杰来了没有？”花百年埋头看着张云青的《西山省行政中心项目对下结算复核成果文件》说道。

    张云青去大办公室转一了圈，此时已经过了上班打卡的时间了，还没有看到花仁杰，于是打电话给花仁杰：“花工，请问您在公司里没有？花总在找您。”

    “张工，今天早上的地铁太挤了，我一直没有挤的上去，大约还有10分钟才到公司，麻烦替我向花总解释一下。”

    “好的，知道了，我马上给花总汇报。”张云青挂了电话后又到了花百年的办公室。

    “花总，我刚才在大办公室没有找到花仁杰花工，给他打电话了，他因为地铁太挤，大约还需要10分钟能够到公司。”

    “好的，我先看看你的汇报成果文件，你等看到花仁杰来了后，与他一起进来沟通你编制的这份《西山省行政中心项目对下结算复核成果文件》。”

    张云青心想，复核前的事业部商务部结算组审核的结果，如此的粗制烂造，等会儿的当面沟通，估计少不了一些激烈的场面了。于是他回到自己的工位上，再仔细地回忆这6天加班加点的工作细节，生怕哪里出了重大错误，导致难以挽回的局面就惨了。

第十章 你老实交待

    话说大约半小时后，西方建筑股份有限公司第五事业部商务部结算负责人花仁杰同志才慢悠悠地到了办公室工位。

    张云青看见花仁杰落座了后，等了几分钟，想看看花仁杰会不会主动去花百年那里去请示领导找他什么事，看不出来他有要主动去沟通的迹象。张云青于是便主动来到花仁杰的工位旁，对花仁杰说道：“花工，你好，花总先前安排我通知你，当你到了办公室后，我们俩一起去见花总。”

    “好的，那我们现在去嘛，张工”花仁杰回复道。

    张云青、花仁杰一起到了花百年的办公室坐了下来，花仁杰对花百年说道：“花总，您找我和张工是什么事呢？”

    “找你们俩什么事？张工没有给你透露吗？”花百年脸上有点不高兴地问道。

    “花总，我刚到办公室，张工便来找我说，花总您安排我到了办公室后就来找您，所以我与张工还没有来得及沟通。”花仁杰尴尬地解释道。

    “仁杰，这个西山行政中心项目对下结算送审金额为2300万的版本，从你收到项目部快递送审文件到你审核完成送到我这里，总共是有多少天时间呢？”花百年也没有这么多的时间与花仁杰讲废话，就直接了当地问道。

    花仁杰眼睛朝天花板看看，想了想后回答道：“花总，我想起来了，这个项目的结算文件，是本月的1号寄到咱们商务部的，我记得我签收后不久，西山项目的商务经理贾雪松就给我打电话确认我已经收到送审文件了，他还说这个下家现在垫资垫得多，有点承受不了资金压力了，想让我加快审核的进度。我是11号早上把我审核的文件放到您办公桌上的。我总共花了10天的时间进行审核。对了，那天正好是张工来面试的日子。”

    花百年难以相信花仁杰花了10天，一点问题都没有审核出来，张云青花了几天的时间却审核出一堆的问题，而且都不是小问题，作为领导心里感到难以置信，所以盯着花仁杰的眼睛慢慢地问道：“花仁杰同志，我想知道你在这10天时间里是怎么审的？”

    花仁杰想打马虎眼糊弄过去，说：“花总，我拿到资料后，花认真看资料就花了5天时间，然后抽查了10%的工程量清单项目来按图复核工程量，也把合同综合单价与结算综合单价逐个核对，这个也花5天的时间，确实没有发现什么问题。”

    花百年在座位站起来，喝了一口茶水，缓缓地坐了下去，压着了自己的火气，温柔地对花仁杰说道：“那如果我告诉你花仁杰，你用10天没有发现项目部审核的结算有任何不正常的问题，但是刚入职还在试用期间的张云青却审核出了635万的审减额，审减率是27.6%。你认为我该信任你们两位中的哪一位呢？”

    花仁杰啪地一巴掌拍在花百年的办公桌上，愤怒地对着张云青吼道：“张云青，你究竟懂不懂造价，这份结算文件你究竟看清楚了没有，怎么可能通过项目部和我们商务部结算组两层审核后，还有这么严重的问题？你老实交待，你究竟是不是专门来捣乱的？”

    张云青看这架势，见花仁杰敢在花百年的办公桌上发威，感觉有点不太妙啊。于是小心地回答道：“花大人，请息怒啊，我这份审核结果也不能说是全对，毕竟还没有与你核对过，也没有与项目部核对过，这中间难免有一些资料理解上有偏差的地方。”

    花百年见张云青不卑不亢地的回答，知道要是在这办公室里这么吵下去，肯定会越闹越僵不好收拾，便对花仁杰说道：“审核结果出入这么大，你还有理了，谁给你的勇气让你敢在我的办公室这么乱发脾气的？你还像话吗？”

    花仁杰眼睛都气斜了，不高兴地回复道：“花总，我这么辛苦地完成了这么大量的审核工作，你是晓得的。结果这刚来屁股都还没有坐热的张云青，就这么胡乱一整，就能整出这么大的差异来，我本来脾气就好，但是再好也经受不了这么大的刺激啊。”

    花百年有些无语的盯着这个笨蛋手下说道：“光发脾气就能解决问题吗？你与张云青，把这些送审资料和张云青审核后编制的《西山省行政中心项目对下结算复核成果文件》带去3号小会议室仔细核对，有问题的修正，今天下班前你们两个来给我汇报的结果。”

    花仁杰只拿了张云青审核后编制的《西山省行政中心项目对下结算复核成果文件》就朝3号小会议室走去了。留下的张云青有种要在风中凌乱的感觉，咱西方建筑股份有限公司第五事业部商务部结算组的负责人花仁杰同志就是牛啊，做错了都这么牛，要是做对了那不是要上天？感叹归感叹，张云青赶紧抱起了那60cm厚的送审结算资料，给花百年打了个招呼，小跑向那天面试过的3号小会议室。

    刚到小会议室，张云青资料都还没有放在会议桌上的时候。花仁杰同志就迫不及待的冲张云青大声地吵道：“张云青，你这个二货，过来。”

    用手指着张云青编制的《西山省行政中心项目对下结算复核成果文件》第一条，继续吵道：“你这写的啥，找不到充分依据的，公司将不予认可，涉及审减额为2300-1650=650万。这么大的事公司领导能够不知道吗？因为这些事都干的急，所以当时项目部的项目经理、商务经理都是向公司口头汇报了的，这件事我也知道。所以我认为你提的这一条没有任何意义，我们把你复核成果文件里的这条表述删除了。”说着花仁杰直接就在那段话上打了个大大的马叉，也不管站在旁边的张云青是否同意。

    张云青仔细想了想，这条只是一个侧面的说明，并没有实际的审减作用，再加上勇猛的花仁杰同志已经打上了个大马叉，所以也就默默地没有吱声，算是默认了花仁杰的这个勇猛行为。

第十一章 已经删除了最重要的第一条

    花仁杰用手指着张云青编制的《西山省行政中心项目对下结算复核成果文件》的第二条，对张云青说道：“对下签证有涂改迹像，你就认为有伪造的迹像，扣了80万的结算额，是不是有点武断呢，你把你认为有问题的签证找出来我们一起看看。”

    张云青按照花仁杰的要求找了一张结算送审额为30万左右的签证单，指给花仁杰看，下家送审的工程量是路基换填连砂石1000立方米，长500米宽2米换填厚度是1米，结果项目部审核的人，在签证单上大笔一挥把1000立方米的结果直接给改成了3000立方米，其他长度、宽度、厚度的数据一个都没有改，你要说他傻呢，他还知道在改过的地方，需要签上自己的名字才能生效，商务经理贾雪松的名字签在那里，显得是那么的刺眼。下家的合同综合单价是100元每立方米，所以张云青对此张签证单的审核结果就是（-3000+1000）x100=-20万，扣减了20万。

    花仁杰还不死心，嘴硬地说道：“商务经理贾雪松都敢这样改，一定是有原因的，是不是那条路还有更长的长度没有计取呢，你把竣工图翻来看看。”

    张云青翻出来那张签证所在部位的竣工图，那条1000米长的路在竣工图上只有1000米长，周边都没有类似的路了。

    花仁杰脸色很不好地说道：“第二条涉及的其他签证单你也翻过来给我看看。”

    张云青又耐心地把那审减了80万的签证单相关的签证资料、竣工图资料、合同清单等一一当面与花仁杰逐条核对，差不多花了1个小时。花仁杰都没有找到正当的、可以推翻张云青的复核成果文件结论的理由。

    花仁杰额头上沁出了一层细汗，他焦急地抹了一把，对张云青说道，“我有点累了，休息一会儿，你再把第三条以后的资料分门别类的找出来，等会儿我们再逐步核对。”说完，花仁杰便了3号小会议室的门，差不多一个小时后花仁杰才再度来到3号小会议室，对张云青说：“来我们，接着核对第三条。”

    张云青知道第三条是：“3、对下审核的金额，个别存在申报额小于结算审核额的，且差异在10万以上的数量级。

    存在问题及解决办法：此现象在正常的对下结算中一般情况下是不存在，这类型问题统计出来后审核金额比下家送审金额多了110万。找项目部了解出现这类问题的原因，解释不清楚提供不了充分依据的结算审核执行不能超过下家结算送审额的原则。”

    张云青对花仁杰说道：“花工，这个问题涉及三条工程量清单，审减金额为110万。我也耽心是搞错了，所以我把竣工图上这三条涉及的工程量都计算了，计算出来的工程量是与下家申报的工程量是相同的，这样的话就证明了我们的项目部在这三条工程量上比下家审核的量还要大得多，项目部的这种结论是不对的，我在复核时把他给纠正了。花工，你看这是3条的对应竣工图纸，这是我根据图纸计算的计算式。”

    花仁杰仔细地看了又看张云青递过来的竣工图和计算式，没有找出明显的错误。于是对张云青说道：“好，第三条就这样，以后看项目部有没有更合理的说法再说。我们来看第四条。”

    张云青看了看第四条：“4、钢筋工程量送审量是650吨，项目部审核量、事业部商务部结算组审核量均是650吨

    存在问题及解决办法：总的涉及可能配筋的柱、梁、板砼总量为1000立方米，经简单的砼量复核没有查出明显的工程量错误。按此理解，结合本项目涉及用到的钢筋的钢筋混凝土结构部位的配筋量指标估算，钢筋的总量应该是在100吨以内。同时没有在竣工图中看到配筋图。按此理解多了550吨钢筋的结算审核量，按合同综合单价5000元每吨计算涉及金额275万元。”

    这是这次审核中单条审减金额最大的项，张云青对花仁杰说道：“花工，这是第四条的图纸。你看这实际上是这一片区域的游步栈道，他们的基础砼、柱砼、梁砼、板砼总量为1000立方米，我根据竣工图反复核算了，与下家的申请量、与我们项目部的审核量是一致的，就是这些砼一般情况是下是配了钢筋的，但是我找遍了竣工图都没有找到他的配筋详图。所以我就按定额上最高的梁的单方砼配筋100kg进行了估算，这项涉及的钢筋最多100吨，还没有扣基础、板这些单方砼与梁单方砼配筋之间的巨大差异。所以此项至少应该审减275万。”

    花仁杰显得有点胡搅蛮缠地挖苦道：“张云青，你厉害啊，没有图纸你也能够审核个结果出来。这个事情项目部的商务经理贾雪松专门给我解释过，说这些钢筋砼结构物处的部位比较特殊，业主方要求保证质量，必须要多加钢筋，难道业主说的也不行吗？”

    张云青显得有无语地回复道：“我只是按照合同约定，结合竣工图进行审核。这业主说的多加钢筋，究竟每立方米多多少kg的钢筋是合适的，竣工图也没有说明。再说了，这是钢筋砼结构物，涉及安全的部分，我们建筑行业内的人都知道，如果要进行更改是必须要出设计院出设计变更图的，你有看到过设计变更图吗？”

    花仁杰说：“口头交待的，哪有什么设计变更图。”

    张云青说：“就算是口头交待的，这项目部的审核钢筋量是650吨，按1000立方米砼进行摊销，则摊销到了650kg每立方米砼的钢筋用量，这在普通建筑行业里是闻所未闻的，更何况这些都是常用的钢筋砼结构物，无论配筋怎么调整突破100kg每立方米砼的钢筋用量的可能性是比较小的，再加上柱、基础的钢筋量也没有在梁的钢筋用量基础上再去核减，是留了一定的审核余地的。”

    花仁杰见业主说的没有用，解释不通，又说道：“商务经理贾雪松还说了一个用这么多钢筋的理由，就是他看了下包提供给他购买钢筋的发票量，累计起来是650吨。”

    张云青冷冷地回复道：“这钢筋量要么拿正确的配筋图来重新核算，要么就参照现在这个参照钢筋耗量进行审核。不可能用他买钢筋的发票来确认他的钢筋工程量。”

    花仁杰说：“我说你是来捣乱的，你又不承认。人家买东西的发票都拿出来了，我们有什么理由不承认呢？你给我好生讲讲。”

    张云青“花工，关于钢筋工程量的计算不能用买钢筋的发票来确认的理由可能存在千条、万条，我随便列举几条，你听听：

    1、下家实际只买了100吨钢筋，但是下家让钢筋供应商开650吨的发票，这中间差了550吨量的发票对应的相关税金，由下家自己承担了，这个钱并不多，他拿这个税钱来换我们5000元一吨的综合价格回去是不是很划算。

    2、下家实际买了650吨钢筋，但是只有100吨以内的量用到我们的这个项目上，另外的550吨运到了他离我们工地并不远的属于他自己的工地。

    3、下家知道在项目施工期间的时间段内，钢筋价格的波动大，他买时钢筋4000元每吨，他预计到1个月内会涨到5000元每吨，所以他实际买了650吨钢材，同时还拉到了我们的项目场地内堆放。然后在1个月内把这多出来的550吨钢材卖了，尽赚55万元。同时又拿发票来要求我们给他650吨钢材的费用。他这是不是挺暴利呢？

    花工，我假设的上述的3条情况是不是有可能发生呢？如果发生了，我们是不是能用下家购买钢筋发票的量来给他计算工程量呢？更何况在采购量与工程清单量之间还存在一个损耗量差的问题呢？也就是说采购量是肯定大于工程量清单量的，我们的综合单价对应的工程量是用那个略小的工程量清单量，而不能直接用采购量来作为工程量清单量。”

    花仁杰听了后，不耐烦地说道：“张工，就你想得多，这条不说了，下一条。”

    张云青看了看第五条：“5、广场铺设5cm厚山东白麻花岗石送审量20000平方米，项目审核量、事业部商务部结算组审核量19500平方米

    存在问题及解决办法：按现有竣工图经反复测算，广场铺设5cm厚山东白麻花岗石面积为15000平方米，比审核量少了4500平方米，按对下综合单价80元/平方米的劳务单价测算，对下家多计算了34万的结算金额。”

    于是张云青翻出了总平面图、广场铺设5cm厚山东白麻花岗石对应的详图，翻开了他自己的计算式。由于整个图纸上铺设“5cm厚山东白麻花岗石”的地方都是常用的几何图形，有正方形的，有长方形的，有圆形的，有椭圆形的，详图上也是标明了这些几何图形的具体关键尺寸，总平面图上的平面布置位置清晰、数据尺寸规范清楚，所以张云青计算的工程量，经花仁杰按照竣工图逐一核对，没有找到错误的计算式，也没有找到错误的计算结果。

    花仁杰只好说道：“这个第5条你算对了，看下一条。”

    张云青看了看第六条“6、m5砂浆砖砌花池送审工程量3000立方米，项目部审核量、事业部商务部结算审核量均为2980立方米

    存在问题及解决办法：按现有竣工图经反复测算，m5砂浆砖砌花池工程量为1000立方米，比审核量少了1980立方米，按对下综合单价500元/立方米的综合单价测算，对下家多计算了99万的结算金额。”

    张云青找出来总平面索引图、m5砂浆砖砌花池的详图，根据自己的计算式与花仁杰逐条核对，花仁杰也没有找出问题来。

    花仁杰无奈地对张云青说道：“第6条，你是算对了的，我们看下一条。”

    张云青看了看，这是最后一条了，第七条“7、砖砌花池1:2水泥防水砂浆抹面送审工程量20000平方米，项目审核量、事业部商务部结算审核量均为19800平方米

    存在问题及解决办法：按现有竣工图经反复测算，砖砌花池1:2水泥防水砂浆抹面工程量为5000平方米，比审核量少了14800平方米，按对下综合单价25元/平方米的综合单价测算，对下家多计算了37万的结算金额。“

    张云青找出来总平面索引图、砖砌花池1:2水泥防水砂浆抹面的详图。由于这一条于第六条基本是相关的，张云青根据自己的计算式与花仁杰逐条核对，很快就核对完了。同样地，花仁杰并没有找到计算错误问题。

    花仁杰说：“这第七条你也是算对了的，就这样吧。我们已经辛苦了一天了，马上就下班了。走，我们去给花总汇报核对的情况。”

    花仁杰大摇大摇地在前面走，张云青小心翼翼地跟在后面，抱着60cm厚的送审资料。

    两人到了花百年办公室门口，门关着的，看来领导还在说事，两人只好在办公室门口等着。

    差不多半个小时后，花百年的办公门开了。

    花百年对两人招了招手说：“你们两位，快进来，都下班半小时了。花仁杰，你简单汇报与张云核对的结果。”

    花仁杰坐下来，说道：“花总，经过与张云青进行了一天的仔细核对，我们已经删除了最重要的第一条，其中2、3、4条存在争议需要找项目进一步核实，其中第5、6、7条张云青是算对了的，应该审减。”

    花百年略带高兴地问道：“那存在争议的金额有多少？确认应该审减的多少是多少呢？”

    花仁杰立即接话回复道：“花总，存在争议的金额是465万，确认应该审减的金额是170万。”

    花百年看向了张云青，问道：“云青，这是你们今天核对的结果，对吗？”

    张云青诚实地回答道：“花总，确认应该审减的金额170万这个没有问题。存在争议的金额是465万我不认同。因为现在的钢筋量是在1000立方米砼的情况下，使用了650吨钢筋，这是严重不符合建筑行业的钢筋砼构件砂耗量表的。所以如果把正确的钢筋竣工图拿出来算的话审减的钢筋工程量会更多，这个所谓的存在争议的金额465万，将会变成更大的审减金额。”

    花百年看了看两人，双看了看左手上的腕表，着急地说道：“云青，仁杰，我还约了人，时间来不及了。这事就先这样，资料全部都放我这里，我以后再研究。你们先去忙吧。我要走了。”

    张云青和花仁杰听到花百年这样安排，离开了花百年的办公室，各自回到自己的工位简单收拾桌面后，离开各自的工位下班。

第十二章 不存在冲突的

    经过昨天与花仁杰一天的奋战后，张云青通过一晚上的复盘思考，已经有了更加完美的应对思路和方法。他早早地就来到了公司的工位上班，边看相关的图纸边等待事态的进一步发展。

    一会儿后，张云青就看到那漂亮的第五事业部人力负责人李雯雯向他走来，只见她轻轻理下了有点遮住眼睛的刘海，说道：“张工，今天上午我需要面试一些预算人员，等会儿要麻烦你帮助做一些预算人员技术方面的面试。”

    张云青回复道：“李工，我这段时间才做完一件比较重要的事，我还在等待时间与花总汇报，不知道时间是否合适。”

    李雯雯一听这回复，说道：“不存在冲突的，我早上请示了花总由谁来配合我做今天技术方面的面试工作，花总让我找张工你来协助的。等会时间到了，我就给你发qq消息，来3号小会议室。”

    张云青听了后说：“那你的qq号是多少，我先加你。”

    李雯雯回复：“9382xxx68，已经通过加好友了，等会注意看qq信息哦。“，讲完李雯雯就去3号小会议室组织面试的前的测iq工作去了。

    1个小时后，李雯雯的qq发来了信息“张工，来3号会议室帮助面试了。”

    张云青到了3号小会议室后，看到只有李雯雯一个人，便问道：“李工，需要我做什么呢？”

    “张工，是这样的，这次我们是招的普通预算人员，一般工作经历在3-5年就可以了。所以面试的主要环节是测iq通过、进行技术面试、谈薪资待遇合适后就可以办理试用入职了。今天我们通过iq测试的应试人员有3位，分别是小刘、小关、小祝。现在请你来进行技术面试，面试成功的麻烦你填写这张入职面试审批表，面试失败的不用填。”说着李雯雯就把三张入职面试审批表递给了张云青去会议室外面了。

    大约几分钟后，李雯雯就带了一位年轻小伙子来到3号会议室，安排他坐到张云青的对面，对张云青说道：“张工，这位是今天面试预算员岗位的小刘。等你面试完小刘，我再通知小关来面试。”

    张云青向李雯雯微微点了头。向小刘招呼道：“小刘，你好，我是西方建筑股份有限公司第五事部商务部的员工，叫张云青，负责你今天预算员岗位面试的技术面试部分。我们就开始吧。请你先对自己作个简短的介绍。”

    对面的小刘听张云青这样安排后，回复道：“好的，张工。我是工程造价专业本科毕业，至今已经满了5年。毕业后就一直在京都万方建筑公司工作。这5年来，一直都在万方建筑公司的房建工地工作。这几年我自己完成的建模算量的工作，基本是土建工程量，涉及的建筑有5栋，总的建筑面积约20万平方米，都是钢筋砼结构的高层建筑，钢筋用软件抽量涉及的建筑面积约10万平方米，钢筋工程量约5500吨。编制的工程量清单建筑面积约10万平方米，组的清单控制价约2.3亿。张工，我介绍完毕。”

    张云青感觉眼睛一亮，这小刘总结得不错嘛，便对小刘说道：“好的。你能够在自我介绍时，便把这些关键的工作经历数据讲得这么清楚明白。说明你的总结能力不错，实践经验也比较充足。请问你在这5年工作的过程中，范过最大的工作相关的错误是什么？”

    小刘一愣，感觉到有点不好意思“张工，这个范错，是刚上班1年左右，感觉自己技术水平还不错，应该已经过关了，所以就有点按照自己的意思来做的味道，没有严格按照我们造价工作的常规基本步骤做。当时领导安排我计算一栋高层的工程量，同时给了我建筑蓝图图审版本和电子版本的cad图。我没有检查建筑蓝图和电子版本的cad图是否一制，直接就按电子版本的cad图开始建模算量了。当我辛辛苦苦地花了1周左右的时间计算完成，把结果汇报给领导去审核时。领导发现我的建模算量的建筑面积是45000平方米，但是建筑蓝图图审版本的建筑面积却是41000平方米，整整少了4000平方米。”

    张云青一听，问道：“一般情况不会出这种情况的，出了这么大的乌龙事件，后来整清楚是怎么回事了吗？”

    小刘回复道：“这么大的差异出了后，这个结果肯定就是没有办法使用了，大家都比郁闷。领导一是帮助我清理了算量相关的重要的工作顺序问题、方法问题、大的注意事项等，二是去问清楚了这个错误的图纸是怎么回事。原来是设计院在设计这栋楼的时候，做了两个版本。45000平方米建筑面积的版本超过了土地规划的标准要求，这个楼盘的建设方一直在谋求更改规划增大容积率，经过很长时间的努力都没有成功就放弃了。于是设计院做了41000平方米建筑面积的这个版本，并顺利通过了图审。送建筑蓝图给建设方的时候是送的正确的盖章图审版本，但是由于设计师那段时间因为这个事情被折磨的太憔悴了，精神不太好，相关的电子版本文件太多，在发电子版本的邮件时选错了附件。这样电子版本的图选错了后，设计发给建设方，建设方发给施工单位，施工单位的领导发给我，我直接按电子版本进行了工程量计算。这中间经历了四个环节，大家都没有检查，都没有发现错误。”

    张云青道：“那你这个教训是挺深刻的了。那按专业来说你对哪些定额熟悉呢？”

    小刘回复道：“张工，按专业来说的话，我熟悉的定额有土建定额、装饰定额，当然了还有个限制是我只熟悉京都地区的定额和计价规范。”

    张云青道：“那你对市政定额、园林定额是没有接触过吗？”

    小刘回复道：“张工，因为我在前面万方建筑所经历都是房建工程，就没有实实在在的接触过市政定额、园林定额。只是这两种专业的话，在每个楼盘也都有，所以他们主要工序我是见过，算略微了解过一点，不是很熟悉。”

第十三章 这个事我有印象

    张云青道：“小刘，咱们西方建筑现在主要从事的是市政工程、园林工程，所以我们的预算人员就必须要懂这两个专业才能够把工作做好。你估计学习这两个专业的话，需要多久呢？”

    小刘回复道：“这两个专业相对土建专业来说，要稍微简单些，学会的话预计1-3个月能够学到基本满足量算量组价的要求。”

    张云青回复道：“好的，我知道了。这是你的入职面试审批表，我已经把评分打上了。我对你的情况是满意的。后面你去找人力的负责人李雯雯沟通，就是刚才才带你来找我面试的那位美女，如果与她谈好了薪资待遇问题就欢迎你尽快入职。”

    小刘带着张云青打了分的入职面试审批表去找李雯雯了。很快就谈好了，确定小刘需要在一周后方可办好原来万方建筑的离职手续，然后到西方建筑来上班。

    另两位参加面试的小关和小祝，经李雯雯带给张云青面试后，张云青认为：

    1、他们两个人一个工作满1年、一个工作满2年从工作经历上就来浅了点；

    2、问他们的各种预算相关方面的技术问题不能回答到点子上；

    3、与前面思路清晰的小刘对比起来要略差一些。

    所以张云青对小关、小祝的建议是：暂不录用，可列入人才备用库。

    自从张云青编制的《西山省行政中心项目对下结算复核成果文件》出来后，商务部部长花百年就一直纠心这么大的差异，放在那里也不是个事，只是这段时间他自己太忙了，又急于想把整个问题理清楚，把这个对下结算的事了结。所以他约了西山项目的项目经理彭思远在周三上午10点到京都总部，并带上西山项目的商务经理贾雪松、西山项目的测量工程师汪英杰两个人，与公司总部的张云青、花仁杰等一起碰面沟通对下结算审核的事。

    周三上午10点，西方建筑股份有限公司第五事业部的3号小会议室，已经坐满了参与西山项目对下结算碰面会的人。花百年简单地介绍大家相互认识后便正式讲话道：“今天咱们西山项目部项目经理、商务经理、测量工程师、五事业部商务部结算负责人花仁杰、商务部新入职的员工张云青，大家一起碰一下张云青编制的《西山省行政中心项目对下结算复核成果文件》。大家逐条核对讨论，一定要给个大家都能够认可的结果出来。张云审核及与花仁杰核对的情况，我已经在通知西山项目部项目经理彭经理回来开会时，在电话里介绍过了。现在大家面前都有一份打印的《西山省行政中心项目对下结算复核成果文件》修订版，总共是6条问题，现在请彭经理逐条解释，解释不完善不完美的地方可以安排项目商务经理贾雪松、项目测量工程师汪英杰帮助澄清。”

    商务部长花百年讲完话后，向西山项目经理彭思远做了个请讲的手势。

    西山项目经理拿着面前的打印的稿子说道：“好的，感谢花总给咱们西山项目部对下结算审核工作问题这个碰面释疑的机会。下面我就张云青张工提的这个第一条问题关于签证有涂改、伪造的问题给予解释。这些签证我都是亲自签了字的，虽然有些删改，但是那些都是现场实际发生了的情况，咱们项目部才给下家如实签字确认的。咱们坐总部上班的同事毕竟没有现场了解情况，在这个方面不是可以多给项目部一些信任的，不要把我们这两个部门整得这么敌对嘛？张工，你说是不是这样呢？”

    张云青见项目经理老彭讲得这么轻松，便找出来那天与花仁杰理论很久的一张就对下家多算了20万的签证资料出来放到彭经理的面前，问道：“彭经理，这张对下签证，我认为对下多计算了20万的结算金额，我与花仁杰花工讨论了很久，他也无法说服我，为什么会平白无故的多算这么多的费用。麻烦你解释下是什么原因呢？”

    项目经理彭思远仔细地看着面前的签证单，沉思了分把钟就缓缓地说道：“张工，你对这张单有意见是对的，这张签证的这个部位确实没有发生这么大的工程量，你看这个工程量都是我们后来在下家上报量的基础上改大的。这么做是有原因的，这个五一节项目部有笔拜节费，是经过公司批准了的，所以就加到这张对下签证去了。”

    花百年听项目经理彭思远这样解释，便问老彭道：“彭经理，拜节费这个事我有印象，当时批准的5万，不是20万。花仁杰，你马上去翻一下他们的这笔批准的5万当时是放到哪张签证里去了的。”

    花仁杰听说后，很快就从放在会议桌上的一堆对下签证资料找出那张总金额为5万的签证单，并递给了项目经理彭思远，问道：“彭经理，你看看，当时项目申请这笔5万的拜节费时，项目部是把费用放到这张签证单的。”

    彭思远接过花仁杰递过来的签证单，仔细看了起来，差不多2分钟后才缓缓地说道：“是这张。”

    花百年听彭思远这样回答后，便对张云青、花仁杰安排道：“按与项目部沟通意见来看，这笔20万的费用是属于多计的了，从对下结算金额中给扣减下来。下面请彭经理接着解释其他几份签证问题。”

    彭思远憨笑了两声，把每份张云青认为有问的签证单都找各种理由解释了一通，感觉讲不清楚的还请商务经理、测量工程师帮忙一起解释。差不多半小时过去80万的签证审减额，勉强找回了10万的审减额，这些还需要另外按项目部的解释提供充分的资料。

    花百年看签证终于碰完了，便安排道：“签证这条讲完了。下面请彭经理接着解释打印资料上的第二条。”

    彭思远看看打印资料上的第二条，便安排项目商务经理贾雪松来解释这个算量的问题。

    贾雪松对张云青说道：“张工，我这几条的工程量，都是在电脑的cad图上测算出来的，我们一条条地核对一下呢？”

第十四章 傻呼呼的你真可爱

    张云青来到贾雪松的旁边，通过5分钟的沟通就找出了贾雪松在cad图上的测算错误以及电脑计算表格的计算式错误，双方认可张云青原来提出来的工程量审减意见。

    花百年见当面核对的速度这么快还是很欣慰，便安排道：“那彭经理请解释打印资料上的第三条。”

    彭思远看到第三条的主要意思是钢筋的工程量审减了550吨，便对张云青说道：“张工，这个钢筋工程量我们项目部的人都看到下家有运进来这么多的材料的，每次都有验收磅单的，我们的工程量审核是按磅单累加起来的，难道我们项目部这么多人都把这个加法做错了，你这个审减550吨的事情不是显得太不靠谱了呢？”彭思远脸上露出了一些得意的神色，心里在想连加法都算不好的人，这么容易就被商务部请来混饭吃了。

    花仁杰见项目经理彭思远这样解释，感觉有戏，连忙踩一踩地跟着埋怨道：“张工，你看，我给你说的嘛，事出必有因，项目部这么多人能够证明下家的材料进了声，这下这项应该没有问题，不该被审减了吧。”

    张云青显得有点不耐烦地回答道：“如果是下家买多少材料我们就可以对他的结算认可多少材料的话，那这个钢筋工程量是不是就不用计算了？那我想请问项目部彭经理，究竟项目部在买材料的时候计算过这个钢筋的工程量没有？”

    彭思远听了后，乐呵呵地回复道：“张工，外行了吧，看来你刚来公司，还不了解公司的情况，这个钢筋材料与下家的合同关系是包工包料的，所以钢筋这个材料是由下家自行采购，不用我们项目部给提下料单也可以不用审他的下料单的。”

    张云青听到这个解释后显得有些无语地说道：“那我们换个角度来看待这个问题。这个下家在现场安装的钢筋，在现场的具体型号、规格、位置，项目部的管理人员要去检查认可不？”

    “不仅项目部的管理人员要去检查，而且甲方、监理还要去检查，这个是常识，你不会是才毕业的吧，这个都要我教你。”彭思远微怒地抢白道。

    张云青说道：“感谢彭经理教我。还想请教下彭经理，项目部的管理人员、甲方或者是监理这三方中的任一方去项目检查的时候，究竟下家安装的钢筋对不对是根据什么来判断的呢？”

    彭思远说道：“傻呼呼的你真可爱。”换了口气，阴阳怪气地接着道：“当然是用施工图去检查啊，这个都需要问吗？”

    张云青说道：“除了施工图以外，对这1000立方米砼涉及的钢筋工程，项目部有没有照片呢？”

    “张工，照片不仅有，而且还很多，请贾雪松马上找几张照片给张工看看。”

    商务经理没有办法，只好找了几张钢筋工程的照片，包括基础配筋照片、柱配筋照片、梁配筋照片、板的配筋照片，都与张云青俩在电脑上查看。

    张云青查看完成后，慢慢地回道自己座位上，胸有成竹地对项目经理说道：“感谢彭经理教导我检查钢筋是需要施工图的，同时也安排项目部的同事给我看了各种类型构件的实际配筋照片。还需要麻烦彭经理安排一下，我需要看看这个钢筋工程的施工图。”

    彭思远想都没想就给商务经理安排道：“在电脑上打开给张工看。”

    商务经理脸色都白了，心想猪队友莫非就是项目经理彭经理这种。这么多人开会的会堂上，大家都看着的，都听着的，所以贾雪松还是把电脑上的配筋图给张云青看了。

    张云青看了图后，问贾雪松道，请把你钢筋计算式打开看一下。贾雪松知道是瞒不下去了，便打开了钢筋工程的计算式文件给张云青。张云青抽查了几个计算式，没有找到错误，看贾雪松计算的钢筋工程总量是65吨。

    张云青便在会场上直接给花百年汇报道：“花总，钢筋这个事情清楚了，我原来因没有在结算资料中没有找到竣工图，所以根据砼量估算了100吨的钢筋工程量，项目部贾雪松的实际计算钢筋工程量是60吨，刚才我简抽查了几个计算式都是正确的，所以我的成果文件中钢筋工程量审减550吨需要调整成审减590吨。”

    花百年脸阴沉地盯着西山项目经理彭思远不紧不慢地问道：“张云青对钢筋工程量的调整意见，你同意吗？还需要补充不？”

    彭思远额头上的汗珠是一颗接一颗地往下掉，再也没有了刚才的嚣张气焰，小心地回答道：“花总，我同意张工关于钢筋工程量的调整意见，张工技术精湛，令人佩服。花总，恭喜你，得良才一名啊。”彭思远见事情败露，便想靠拉关系讲好话来降低大家的反感，以减轻下自己的心理负担。

    张云青通过核对钢筋工程量这个激烈的交锋，打消了项目要蒙混过关的幻想，后面几条很容易就沟通确认好了，那就是剩下的几条张云青的计算结果没有错误。

    张云青整理了今天会上沟通的结果后，向花百年汇报道：“花总，通过刚才会议中的沟通，现在送审额是2300万，商务部审定结算额是1655万，复核审减额是645万，审减率是28%。”

    花百年露出了满意的笑容，说道：“我对这个审核结果没有意见，项目部的三位、花仁杰你们还有没有不同意见？”

    四个被提及的人都回复表明同意张云青的审定结果。

    花百年看到这个结果后，便总结道：“看来项目部关于结算的管理工作以后要加强，商务部结算负责人花仁杰，要多向云青这样的好同事学习认真的精神，结算审核工作要做到实事求是，不能够搞跑马观花，要学会严把结算关。这个结算的事情就这样定了，等会找我签完字后，仁杰你去跑后面的签批流程，请事业部总裁宋总审批。散会。”

第十五章 你也中了这个招啊

    张云青散会后，看已经到了下班时间了，便打卡下班了。他边往才租不久的临时住宿点地通苑1栋1单元走，边思考来到西方建筑股份有限公司这短暂上班时间发生的各种事件。感觉电话在振动，摸出来一看，是赵满福打来的，连忙接通电话对赵满福说道：“喂，领导，好久没有听到你的声音了。在哪里呢？”

    “云青，我今天回公司汇报工作，我到办公室没有看到你呢？”

    “我们今天开了一天的会，散会后下班时间已经过了，所以我现在正在回临时住的地方的路上。”

    “那你住的地方离公司远不远呢？”

    “不远。”

    “不远的话，你来公司园区的东门外的这家烧烤店，名字叫好又来。”

    “要得，估计要15分钟的样子才能走得拢。”

    “可以，等你，不着急。”

    张云青等赵满福挂了电话后，便转身向西方建筑股份有限公司园区东门那家叫好又来的烧烤店走去。

    10多分钟的步行路程，很快就到了，在好又来烧烤店门口，有一张小桌旁边坐着的正是赵满福。

    张云青走上前去，与赵满福打了个招呼就坐了下来。赵满福关心地问张云青道：“怎么样，云青，刚来北方，习惯不？”

    “不怎么习惯，来的第一天晚上住酒店，第二早上起床后鼻子里全是血块，连气都出不赢，把我给吓惨了，以后得了什么怪病呢。”

    “哈哈哈，你也中了这个招啊，我当时第一次来北方的时候也是这样的，也是吓得不轻。”

    经此一聊，使两人之间的气氛变得更温暖了些。

    赵满福继续问道：“刚才电话说临时住的地方是咋个回事喃？”

    张云青答道：“我在公司这里上班的时间至少要1个月以上，如果天天住酒店的话，估计每个月的工资都有可能不够交房费，所以我就暂时去租一间单间来住。”

    “那租金是好多钱一个月呢？”

    “租金是1700元每月。”

    “你这到新公司来上班也有10来天了吧？”

    “嗯，今天满10天了。”

    “这段时间商务部有没有给你安排啥子具体的工作任务呢?”

    “有啊，刚来的第二天就让我帮助复核了一份对下项目的结算。“

    “项目大不嘛。”

    “对我们原来的小公司来说，还是要算比较大的，光一个扩大分包的劳务结算送审金额就有2300万，以前我们干的活对方结算上了2000万的都少。”

    “是的，这就是大公司的优势，大公司做的一个小项目，相对比小公司来说大项目来说，都有可能是要大很多的。体量和规模都要大上很多的。”

    “是的，是的。只不过大公司也有一些缺陷。”

    “这么快你就发现缺陷了，云青，不简单啊，快说来听听。”

    “例如：这次让我这个新来的员工复核的项目，我是在原来事业部商务部已经复核的基础上再复核的，在这种情况下，复核结果情况是：项目部送审额2300万，商务部结算负责人原审定额是2300万，我复核审定结算额1655万，复核审减额是645万，审减率是28%。”

    “这是哪个项目？项目经理、商务经理是谁呢？”

    “这个项目是西山省行政中心项目，项目经理是彭思远，商务经理是贾雪松。”

    “你审出来的结果出入这么大，与项目部核对确认过没有呢？”

    “今天开了一天的会就是花百年花总组织的，在会上与西山项目管理人员碰面沟通，充分表达了各方的意见后达成的一致结果。”

    “那就是说通过这个会议，你把你的复核结果，通过面对面的交流大家当场确认了审核结果。”

    “是的。”

    “恭喜恭喜，一来就搞出这么个结果，算得上是旗开得胜，可喜可贺。来来，喝一杯。”赵满福听到这个消息也是很高兴，提起手中的酒杯说道。

    张云青端起酒杯，杯口略低于赵满福的酒杯，碰了一下，一饮而尽。

    放下酒杯后，张云清积极地把赵满福的酒杯斟满，顺手把自己的酒杯也满上。

    “那你审减这么多，有没有感觉到很得罪人呢？”

    “人估计是得罪的了，在开会的过程中，项目经理彭思远，是抓住各种他认为的机会，差不多要算是整整洗涮了我一天。只是最后在数据和证据面前不得不承认这么一个审核结果罢了。只是他们出的那些错，都太低级了。我都觉得想不通他们是哪里来的胆子。”

    “他们犯了哪些低级错误呢？”

    “比如说：他们在钢筋工程量，结算工程量相当于常规钢筋砼构件的指标耗量的10倍，具体来说就是60吨的复核审定钢筋工程量，他们把他写成了650吨，还自认为有道理。”

    “这个也太过分了，一般在指标耗量附近有点学浮动是正常的，这种做简直就是明显的错误了。”

    “再比如说：下家的工程量是a，他们的审核工程量是b，理论上是a小于等于b的，但是他们就是要出现a是小于b情况，而且不是一处，是多错，每一个出现这种情况的地方，一复核后，都是人家下家的送审工程量a是正确的，这就说明在项目部审核的过程中，有存在故意审增的嫌疑。而且这样干的话，不合常理，太显眼了，极易被发现。所以说比较难以理解，项目部在审核的过程中为什么会产生这些不妥当的行为。”

    “那估计是你来得太及时了，才审出来这么些问题。”

    “我也是这么认为的，因为花百年总安排我审核时，基本上是事业部的商务部结算审核工作已经完成，原则上是商务部长了解清楚情况后就直接签字确认了。”

    “这样一来，你在这个时间节点上来公司上班，刚好帮助花总给公司挽回了600多万的经济损失。”

    张云青回复道：“是的，这次的损失看起来避免了。但是我认为，我们还是需要一些制度化、规范化，来帮助公司，无论以后是什么样的人，只需要照章办事，他就能帮助公司避免这些低级错误可能造成的损失，这样才是对公司未来的发展比较有利的。”

第十六章 想把死马当活马医

    赵满福听了张云青对这次结算复核后的感悟说道：“你这个总结还是蛮人到位的，以后你有时间的时候，建议你把这些经验，以案例的形式，写成ppt文件，在这个过程中既能逐步地提高自己的技术水平，在适当的时候也能让大家看得到你有这个水平。”

    张云青回复道：“好的，赵总，我会抽时间整理形成文件的，整好后就发给您，您在方便的时候，抽空看看，顺便给点指导意见。”

    赵满福微笑着回道：“要得啊。”

    张云青看一直在说自己的事，也算是差不多说完了，便关心地问赵满福道：“不知道，赵总您到公司后，是派到哪里工作的呢？”

    赵满福说道：“我现在安排到了第五事业部的南海片区，任片区的生产负责人。”

    张云青一听说赵满福是到南海片区去，便感到有点兴奋，连忙说道：“那是不是说我以且就以机会到南海来了？我还没有看到过大海呢？”

    赵满福说道：“当然是有机会来南海了，这次我到总部给第五事业部总裁宋总汇报工作的时候，宋总就说了，我这里按照规定还需要配备一位片区商务负责人，按商务部给他汇报的人选中，目前就只有你是备选名单中的。只是公司认为这个职位还是比较重要的，所以需要侯选人必须把1个月的试用期度过，经过公司的各方面领导考核认可后才能安排。”

    张云青听到这样的回答后，不免显得担心起来，问道：“赵总，这个要经过很多领导的考核可能是个大麻烦哦，不一定能过哦。”

    赵满福回复道：“我认为这个考核，主要是评判一个人在造价方面的综合素质、能力是否可靠，是否能够把得住对下的成本关，是否能够有足够的丰富经验把对上该为公司争取的利益方案都策划出来，这两点是比较重要的。你已拥有10多年的工作经历，造价方面的相关单位类型也是基本经历过了一遍，站在各个单位的角度，需要重点考虑和关注的问题也是基本了解和熟悉的。从这方面来说，你通过公司的考核，我相信你是没得啥子问题的。”

    张云青听赵满福这样分析后，心情好了一些，回复道：“能够顺利通过最好，到时就可以来南海工作和生活了。这在京都的生活，与我们南方的，差别还是挺大的。”

    赵满福回答到：“别着急嘛，耐心在京都好好工作，好好学习，好好地感受公司的企业文化。这段时间也注意多熟悉商务部的同事们，以后如果你正常调到片区工作，主要还是与商务部的同事们打交道。这么一个实习期，反而是有利于你以后给总部商务部的同事们更好地沟通交流的。”

    张云青沉默了一会儿，回答道：“是的。项目上的、片区的商务人员都是需要与公司总部的商务人员打交道的。如果大家是熟悉的同事，沟通交流起来自然是要通畅一些，如果再交了一些比较好的朋友那就是更顺利了。赵总，您现在所管的片区是个什么状态呢？”

    赵满福说：“状态感觉也是不太好啊。刚开始来的时候不知道什么情况。这几个月来，通过与项目部的接触了解一些情况。在南海目前归我负责的片区的有两个在建项目。一个项目在南山市，是个政务中心项目，合同额大约1个亿。中标时这个项目的毛利率只有几个点，项目部却与公司签了个20%的考核毛利率。所以这个项目毛利率情况算是相当糟糕的。”

    张云青听说这个情况后，也附和道：“这个项目要完成考核毛利率的话，无异于是天方夜谭啊。”

    赵满福说道：“知道难度了吧，以后你来片区的话，这可是一个重要职责哦。”

    张云青说道：“一定尽最大努力！这个挑战也是蛮高的。”

    赵满福回复道：“没有关系，到时我们与项目部共同努力，共同分析，共同研究策划，一定要克服这些表面上看起来的困难。”

    张云青点头说道：“放心不会被困难吓倒的。赵总，那另一个项目又是啥子情况呢？”

    赵满福回答道：“云青啊，另一个项目在琼山市。这个项目更复杂了，这是一个央企开发的大型楼盘，供国际会议召开时国际、国内高级大佬们落脚休息的专用酒店。建设方对项目的质量要求、艺术要求、进度要求、安全要求等各方面的要求都是相当高的。”

    张云青显得有点不理解地问道：“赵总，这个要求高是正常的啊。这个项目复杂体现在哪些方面呢？”

    赵满福道：“南海片区，在我去之前，听说至少是换了3任的片区生产负责人了。其中最主要的原因就是因为这个项目，不能满足建设方的要求，导致建设方领导给西方建筑公司高管打电话，要求更换片区负责人的，项目经理也是换了几任的了。现在的状态就是让我们公司撤出来，不让我们再干下去了。”

    张云青回答道：“建设方这么不喜欢我们，我们还有什么办法呢，撤出来不就得了。”

    赵满福道：“云青啊，世界上的事，哪有你想的这么简单呢。喊撤就撤，也不是那么回事。西方建筑公司高管与这个建设方的比较高级别领导关系也是不错，西方建筑公司本身在业内也是口碑不错的，只是不知道在这个项目上是怎么回事，换了这么多任的高手去，都没有给建设方留下好印象。听说这些换下的前任，还有些是公司相当资深、元老级别的人物，无论是技术、管理水平、艺术鉴赏能力，在西方建筑公司都算得上是响当当的人物。所以后来再安排公司里水平高的、资深的人物来管理南海片区，大家都像躲瘟神一样的躲避。最后公司在万般无奈的情况下，才把我调过来，也可以理解成，公司这么干是想把死马当活马医。”

    张云青听到这种描述后，忍不住地接道：“看来，这个项目，给公司里您们这个层级的人的感觉是烂透了，烂到了谁都不想来的地步了。”

第十七章 不到长城非好汉

    赵满福回道：“是这种感觉，所以这种感觉很不好。一来就拿了一手烂牌，很不好出招啊。”

    张云青问道：“那，赵总您有没有想过打退堂鼓呢？”

    赵满福说：“目前还没有想过要打退堂鼓。总感觉这么好的公司，应该共同努力，共同去克服这些难以预见的困难，会有一个好结果的。也许正因为太难，才给了我们愿意拼搏的人们一些机会。”

    张云青回道：“是这个道理。”

    赵满福接着说道：“除了这些外部给我们造成的困扰，还有我们内部也有不少的困扰。”

    张云青道：“这么困难的情况下，内部还有困难？”

    赵满福说道：“是啊。不是有个成语叫内外交困嘛，我感觉内部、外部合在一起去体会，就是这种感觉。”

    张云青说道：“那讲讲内部的困难呢？”

    赵满福说道：“内部的困难，首先是人员不够。南山市那个项目的商务人员，有且只有一个人，是个老员工，但是人家不愿意长期在外面上班，想回到京都上班。公司不同意调动，现在已经因为这个原因，这个唯一的商务人员，已经提出离职了，意思就是无论公司最终的决定是什么，这个项目都将面临的是没有商务人员可用。这按西方建筑公司的体制来说，缺了商务人员，涉及到经济类的商务事件就无人处理，相当项目部未来的1个月左右，有可能会处于半瘫痪状态。”

    张云青听了后，觉得去南海片区工作的可能性太大了。便问道：“那这么困难的情况下，都还不能把我调来南海片区与配合您的工作吗？”

    赵满福答道：“是的。现在调你来南海片区工作，最大的阻力在花百年花总那里，他总是想把你观察清楚再说。这个也是正常的，毕竟他对你的工作能力、习惯、综合素质这些的了解度，目前来说还是不够的。你耐心在工作一段时间，加强相互间的了解，我估计会根据项目部的具体需求，实时调整人事安排的。”

    张云青回答道：“好的，我会尽力做到的。争取能够早点来南海工作。”

    张云青与赵满福两人又仔细探讨了未来的一些想法，不知不觉中已经聊到了深夜，都有点醉意了，便相约散去，未来有机会时再聚。

    第二天醒来已经是星期天，张云青看了看工作安排，这个星期天没有什么加班安排。来京都前，张云青就想去京都的主要景点去转转，可是只有星期天一天的时间，只能够选择一个最想去的景点。长城属于很多人到京都必选的游览景点，在京都最著名的长城传说是八达岭长城。通过旅游地图查找对比后，最后选择了去长城的方案。交通路线选择坐昌平22到沙河转919。

    天气有些许北风，阳光明媚。张云青因为是第一次在京都休息外出旅游，显得有些兴奋。由于对京都的公交路线系统、站牌查看不熟悉，中途还坐错了车只得折返回来，找人打听好准确的交通路线。经过一翻折腾，到了旅游目的地后，已经接近中午12点了。

    张云青去购买门票，单人门票单价是45元每人。

    张云青看路边有一位当地的老大爷在卖火烧，正好饿了便买了一个充饥。顺便问路道：“大爷，请问到长城‘不到长城非好汉’石碑景点，怎么走呢？”

    大爷热情的用手指了一个方向，“小伙子，朝那边一直走就能够看到。”

    “请问距离远不呢？”

    “不远，走几分钟就能够看见了。”

    “好的，感谢。”张云青问清楚了石碑景点所在方向。向指路的大爷道谢后，便向石碑景点位置走去。

    不一会儿就到了，目测石碑有2米多高，上面龙飞凤舞地拓刻着老人家书写的“不到长城非好汉”。张云青站在石碑前，双手合十向石碑缓缓、恭敬地鞠了三躬。心里默念：

    “我以前从国企业辞职，下海创业，创办了一家软件公司，后来因不软件懂产品销售，而且盗版横行，头天的正版软件刚放上网做成共享软件，第二天，干盗版软件工作的人，就能够整出完全破解了的盗版产品，放在市场销售，比正版的数量还卖得多。这样软件产品销售问题一直无法解决。软件公司也没有多少钱支撑继续发展。在看不到前途的情况，选择关闭软件公司去到西川省会打工。打工一段时间后，造价业务做得多，提成却被某些不太友好的老板严重克扣。在同一家公司，像我遇到的这种情况的人也不少，在催收款的过程中认识了一位当时以为是志同道合的人，与他合伙成立了造价咨询公司，因为钱不够的原因，便没有去申请造价资质。但是合伙人在投资上不按公司章程约定执行股份同比例投资，当然了自己执意要快速发展，导致资金缺口比原来预想的要大很多，自己也是有一定错误的。造价咨询公司难以为继，很快走上了关门的结局。后来在赵满福总的指点下，来到京都谋发展、寻找未来。这一切，想起来，让人感到恍惚。那些曾经的辛酸、痛楚、无地自容，仿佛就在眼前，让人心里堵得慌。在很久以前就听说了‘不到长城非好汉’，一直有个心愿想到长城来一趟。最主要的原因，就是想让自己，赶紧成为一条好汉。感恩一切，今天，我终于来到长城了。希望能够借您老人家的吉言，以后把自己变成一条真正的好汉。”

    张云青默念了这么多后，感觉心里轻松了不少。便慢慢转身去游览真正的长城。

    刚到景区门口右边，导游正好在介绍长城情况：“我国的万里长城东至山海关、西至嘉峪关。最初修建的长城有四万多公里，至今保存的大概有一万叁仟多公里。”

    张云青没有想到，星期天来看长城的人流量是如此的巨大，慢慢向前挪动，花了三个小时才挪到了高处。遥望远方，只见那长城既不见头，也不见尾。他沿着山脊一直延伸到天边，那么地沉静，那么庄严。给人的心理体会是非常震憾。

第十八章 没有来得及领记录本

    星期一，张云青向往常一样，早早地来到了办公室。

    “阿姨，早！”张云青刚到办公室门口，刚好碰到打扫卫生的阿姨从办公室出来。

    “早，小伙子，这么早就来了啊？”清洁阿姨问道。

    “呵呵，不早了。”张云青客气地回复到。

    张云青到自己靠窗边的工位坐下，便习惯地拿了工作记录本出来查看。一是检查上周的事务是否完成，二是看看今天是记录有紧急事件。记录本上注明了星期一早上，商务部在总部的员工上午9点半，在西方建筑股份有限公司3号小会议室开会，会议是商务部长花百年组织的周一商务部例会。

    翻看了一会儿京都的园林工程定额后，张云青看时间差不多9点25了，便拿着记录本去参加9点半的例会。

    到了会议室后，只有一两个人在会场，还是目前尚不认识的。参会的人陆续进到3号小会议室。9点半刚到，就见花百年大步走了进来，坐在了靠投影屏幕位置长会议桌的一个端头。

    花百年打开自己的记录本，麻利地记录下了日期、地点、时间，便抬头看了看，说道：“南宫游、周芷烟，你们两位参加会议的记录本呢？”

    南宫游回复道：“花总，我是刚入职的土建预算员，还没有来得及领记录本。”

    花百年听了说：“可以理解，先去打印机那里拿两张a4纸找支笔方便记录会议上的重要内容。”

    周芷烟微笑着回答道：“花总，我搞忘了，马上去取记录本和笔。”

    南宫游马上就按花百年的指示去找来了纸和笔，周芷烟也是反映挺快地去自己工位上去取了笔录本和笔回到了3号小会议室。

    花百年看了下大家说道：“同志们，今天是商务部每周一的例会，这个例会是全员参加的。新入职的员工参与会议，了解情况，会后做好自己对应的配合工作。老员工依次汇报上周的工作情况和本周的工作计划。下面请资金负责人汇报。”

    资金负责人韩招财汇报道：“花总，上周我的工作是根据公司现在的资金计划管理情况，做一份培训资料，要求是上周完成，现在已经完成了，会后发给您审核通过后就可以了。本周的工作计划是协调好参与培训的人员名单和具体的培训场所，进行一次资金计划管理方面的培训，其中商务部新入职的员工，无论级别高低，都必须要求参加培训。花总，我汇报完毕。”

    花百年点评道：“韩招财你汇报的思路是比较清晰的。你写好的资金计划管理培训资料应该在写好后的第一时间就立即发给我，因为我的时间很紧张，需要抽空来审阅这些文件，以后不要等开会汇报了后再发需要我审核的文件。下面请结算负责人花仁杰汇报。”

    花仁杰汇报道：“上周已经完成了西山项目行政中心对下结算的审定工作。上周周五下午收到琼山市项目的对下结算项目部审核文件。本周计划审核琼山市项目的结下结算。花总，我汇报完毕。”

    花百年点评道：“上周西山行政中心的对下结算幸好张云青即时参与了审核工作，才阻止了我们部门犯大错。琼山市项目的对下结算审核，花仁杰，你认为可以报给我审核了后，请先转交给张云青复核，我听了张云青的汇报后再作决定。”

    花仁杰懒懒地回答道：“好的，花总，如果张云青忙不赢没有时间呢？”

    花百年霸气地答道：“你就按我说的办就行，至于张云青，空不空，忙得赢不，不是你操心的事，那是我要考虑的事。下面请预算负责人汇报。”

    预算负责人李军汇报道：“上周完成了新并项目的园建预算清单审核工作。本周新并州钢结构着急施工，需要尽快谈判签订合同。花总，我汇报完毕。”

    花百年点评道：“好的，李军，本周五前务必要在公司的允许毛利率范围内，谈定一家队伍，谈好条件后经公司口头同意后就立即把队伍交待给新并项目经理使用。不能因为此事影响了工期的实现。下面请投标负责人汇报。”

    投标负责人林依萍汇报道：“上周是编制投标工作流程文件、投标规范文件，会后可以发给花总审核。本周计划是组织商务部所有与预算相关的人员和想学预算的人员进行一场培训，方便未来投标工作来临时，投标组成员可以很好地协调、融合。花总，我的工作汇报完毕。”

    花百年点评道：“请林依萍简单介绍下你目前的投标流程呢，规范文件又包括了哪些呢？”

    林依萍回复道：“花总，投标流程分了两类，分别是开发商招标项目、政府招标项目。规范文件主要是编制设计了投标毛利率分析模板文件。”

    花百年回复道：“好的，请会后发给我审核。下面请材料负责人汇报。”

    材料负责人雷召汇报道：“上周完成了10人外出考察计划。本周五下午走，周日回来，费用控制在300元每人以内。包含了新来的3个人。本周与各项目部材料保持紧密联系，要求他们及时提供材料招标计划。汇报完毕。”

    花百年回复道：“好的。外出考察计划要特别注意线路问题、安全问题。下面请周芷烟汇报。”

    周芷烟汇报道：“上周给项目部跑了25个对下合同的盖章签批手续，合同全部盖章完成并回寄给了项目部商务经理。本周计划是与项目部主动联系确认有没有盖章的合同文件，尽量避免产生应急件。同时还想参与预算工作方面的培训学习。汇报完毕。”

    花百年点评道：“周芷烟这小姑娘不错，工作积极，上进心强，同意你参加预算学习。这周组织的培训，你有兴趣的部分尽量抽时间参与学习。”

    花百年说完成后，望了望大家说道：“这次我们商务部入职了至少3个新人，注入了新鲜血液。预算负人李军找一套图纸，给他们算算工程量，编编清单控制价。我会后要去西川省会谈合同。散会”

第十九章 非常希望你们能够改进

    散会后。

    花百年对张云青说道：“云青，你来趟我的办公室。”

    张云青听花百年安排后回复道：“好的。”

    便跟在花百年身后来到了他的办公室。

    花百年示意张云青坐下后，说道：“云青，这次我去西川省会谈合同，我考虑到你是西川省会来的，所以对当地的情况要熟悉一些，你等会儿跟我一起去。我给人力的李雯雯讲了，你把姓名、身份证号发给她qq号上，她会给你订与我同一航班的机票。”

    张云青听了后，心想马上就要走了，也不知道订票还来得及不，所以马上就把姓名、身份证号发到人力负责人李雯雯的qq号上。很快李雯雯就在qq上了发了订票成功后的航班信息给张云青。

    张云青于是向花百年汇报道：“花总，李雯雯已经帮我把机票订成功了，航班号是xx7088，下午3点从京都机场t1航站楼起飞。”

    花百年听说后，看了看自己的qq信息，回复道：“对的，是同一趟航班。”

    花百年想了想，安排张云青道：“现在看起来时间还是比较充裕的，你先去研究下西川省这段时间的造价政策文件，尤其是要观察下省会都城市最近期的材料价格，了解他的价格和利润水平。方便我们在谈判时进行适当的判断。我们中午吃完工作餐后，12：15分准时从办公室出发去机场。”

    张云青回答道：“好的。花总，我马上按您的指示，去研究一下，都城市最近相关的造价政策文件。”

    张云青回到工位上后，立即去西川省造价协会网站查询文件。刚好发了一个近期调整都城市人工费的95号文件，在这个文件之前的文件是当年的20号文件，两个文件的费率按园林工程来说，95号文件比20号文件高20%，市政工程95号文件则比20号文件高25%。西川省目前实行的建设工程计价定额没有变化，建设工程清单规范也没有变化。

    信息价已经出到第8期了，此期比第7期的主要苗木价格、主要地材价格都明显上浮了不少。张云青把这两期的与园林景观工程、市政工程相关的常用主要材料形成对比表，以第七期为基数，经过表格计算，第八期相对第七期信息价来说，最高上浮的有50%，最少也上浮了10%。看来都城市一定是发生了什么变化，导致材料价格出现了大幅上涨。表格整理好后，张云青便将表格打印出来放到了随身携带的电脑包里。

    看时间差不多了，张云青关了电脑后，下楼到西方建筑股份有限公司员工食堂，随便点了一碗杂酱面。很快吃完后赶回工位，一看时间离花百年安排的出发时间12：15分还差5分钟，定了个4分钟的闹铃，趴在工位桌面上休息。

    随着闹铃响了，张云青带着电脑包快步来到花百年的办公室的门口。看到花百年也是刚好出办公室门，便跟在花百年的身后，从3楼走楼梯到了一楼大厅。只一个高高大大的小伙，走上前来对花百年说道：“花总，李雯雯安排我送您们去京都机场t1航站楼。”

    花百年回复道：“好的，辛苦你了，小王师傅。”

    然后指着身后的张云青，对小王师傅介绍道：“这位是我们五事业部商务部的新入职员工，叫张云青。”

    花百年又转身对着小王师傅，对张云青说道：“云青，这位是我们五事业部人力部门的行政助理小王，平时也代理了迎来送往的司机工作。你们互相留个电话，方便以后联系。”

    张云青听花百年这样安排，便对小王师傅说道：“你好，小王师傅，我的名字是张云青，弓长张的张，蓝天白云的云，青菜萝卜的青。电话号码是1390xxxxx26。”

    小王师傅说道：“好的，张工，我已经存下你的号码和姓名了，我给你打过来，麻烦把我的号码也存一下。你们回来前记得电话告诉我航班，我会按时接你们的。”

    张云青说道：“要的，那就麻烦你了。”

    小王师傅把张云青的电话号码存好后，就对花百年说道：“花总，车就停在你的车的附近的。请随我来。”

    花百年说道：“好的，小王，麻烦带路。”

    很快三人就上了小王的车，由于这个时间点，一般来说是不堵车的，所以小王很快就把花百年、张云青两人送到了t1航站楼。

    两人通过安检后来到登机口等待登机。

    登机时间到了，排队登机的队伍像条长龙。

    但是工作人员并没有放人员进去，问原因又说不知道。

    又等了十来分钟，不能登机的原因还是没有公布。

    有的乘客等不了了，便上前理论：“请问航班xx7088是什么原因，不能起飞呢？我这还约了重要的会议呢，今天必须要按时到达才行。”

    工作人员中的一位小姑娘，向这位乘客微微弯腰，小心地解释道：“您好，先生，目前没有明确的不能按时起飞的信息。”

    另有一个乘客焦急地说道：“小妹妹，这个航班xx7088今天会延误多久啊，我的家人还在医院等着做手术，但是必须需要等我去医院签手术确认书后才动手术啊。能不能麻烦你帮助问下，看看究竟要延误多久，或者是能不能改签。”

    这位被问话的小姑娘温柔地回答道：“对不起，先生，目前没有延误的准确信息，因为已经过了起飞时间，按规定暂时不能选择改签。如果有了准确的消息后，我们会在第一时间在广播里通知各位旅客的。”

    听说不能改签后，那位焦急的乘客，心里感到特别的愤怒，脸上表露出相当的起火的猪肝色，大声武气地问冲那客服小姑娘吼道：“你们这是什么规定啊？是不是不合理啊？既然你的飞机不能按时起飞，是不是站着乘客的角度考虑下，应该要允许着急的乘客可以改签其他航班应急嘛，这是完全没有把乘客的利益当回事嘛。如果你们自己乘飞机，遇到这种情况，你们是否能够接受这种不清不楚的情况。建议你把今天的状况记录下来，找时间专门向上级汇报。我非常希望你们能够改进。”

第二十章 没有应急预案

    那小姑娘仍然微笑着，温柔地小声地说道：“对不起，先生，像今天这种情况以前还没有出现过，所以没有应急预案。对了，好消息来了，刚接到通知30分钟后可以开始登机了，登机口由现在的37号变更为168号。请xx7088乘客根据通知，前去168号登机口登机。”

    不久广播里就开始滚动播放航班xx7088登机口变更为168号的消息。

    张云青与花百年听到广播通知后，跟随着航班xx7088大量的乘客向168号登机口走去。很快大家就通过摆渡车到达飞机停放点，登上舷梯，各自按照登机牌的位置安坐下来。

    飞机关上舱门后，等了许久都没有要准备起飞的迹象，一直停在机位上没有移动。

    一些着急的乘客又开始不停地问乘务员。乘务员只能态度友好地及时回复。

    “请问飞机啥子时候飞呢？”

    “还在等候通知。”

    “本航班究竟是什么原因延误的呢？”

    “听说是天气原因，现在正在等候通知。”

    “啥子天气原因哦。我问了目的地那边，现在是阳光普照，不打雷、不刮大风、不下大雨的，不要用这些子虚乌有的理由来搪塞我们，要得不？”

    “关于延误问题，我们只能按照通知的信息回复大家，请理解。”

    “那我们现在开始还要多长时间就可以起飞了呢？这在飞机上一直干等着，老是不起飞，心里慌得很啊。”

    “请保持平静，别慌张。“

    乘务员来到了花百年、张云青的身旁，对他们说道：“您好先生，您的座位在紧急出口处，请协助做好以下工作：1、不要把随身物品放在过道上，如果必须要放的话，只能放在您前方座椅的下方；2、不要拉动紧急出口开启机构；3、请您阅读《紧急出口旅客须知》；4、紧急情况时，请协助机组乘务人员做好有关安全工作。阅读上述文件后，如果认为自己对配合有关安全工作有困难，请按这个呼叫器，我会安排您坐其他座位。”

    花百年回答道：“好的，知道了。我经常坐这个紧急出口处的座位，没有问题的。”

    乘务员说完后，回到了自己的位置坐下。

    从乘客们上了飞机起计算时间，差不多一个小时后，飞机广播里终于传来了好声音：“女士们，先生们，感谢您选择乘坐航班xx7088，我们的飞机，很快就要起飞，请您在座位上坐好，系好安全带，收起小桌板、调直座椅靠背。请您关闭手机、电脑、平板等所有电子设备。”

    飞机很快就上升到了万米高空进行了平稳飞行。

    张云青看着窗外远方，高空的云海，慢慢翻滚，形状、大小，不停变幻，给人一种奇异的感觉。

    等飞机在都城市机场着陆时，因为延误的原因，已经晚上8点过了。

    张云青在等行李的过程中，征求花百年的意见道：“花总，我在这个省会工作了几年，对这里的地理情况还算较为熟悉。我们今天晚上是住哪里呢？”

    花百年说道：“明天与对方约的地点是瑞置大厦，最好就在那附近找个酒店住下。”

    张云青答道：“那个位置离市中心很近的了，在滨江路边上，很好找的。那里的酒店多得很，各种价位的都有。”

    花百年回复道：“那看来是很方便的了？”

    张云青答道：“是的，那里从各方面来说都是比较方便的。花总，我们住酒店的费用标准是多少呢？”

    花百年答道：“到内陆的省会城市，我这个级别的是不超过800元每晚，你这个级别的是不超过500元每晚。”

    张云青想了想，住这么贵的酒店，对自己来说是没有必要的。

    张云青与花百年出了机场的到达大厅后，到出租车上车点，等了20分钟左右就打到了去瑞置大厦方向的车。

    到瑞置大厦后，看到旁边就有一座五星级的酒店，张云青与花百年带着行李走向前台。

    花百年看前台有位服务员正好是空闲的，便上前问道：“您好，请帮我安排两个单人间。”

    服务员微笑着对花百年说道：“好的，先生，请您稍等，我查查空余房间。只有一个单间了，先生。”

    花百年看这情况，有点出乎意料，便对张云青说道：“没想到都城市的酒店生意这么好，连平时的房间都是这么俏。现在只有一个房间了，我们另外换一个酒店吧。”

    张云青心想，还真是打瞌睡碰上枕头-正合适，于是便向花百年建议道：“花总，这个酒店生意这么好，说明他的综合条件还是比较好，再说这个位置离我们明天去的位置很方便，所以最好是能够不换酒店。虽然他只有一个房间了，但是正好可以您用。我的家离这里打车的话也就20分钟的车程，晚上我陪您吃完饭后，我就回家去，明天早上早点来。这样的话还顺便为公司节约了经费，您看妥吗？”

    花百年愉快地打了个响指，说道：“妥，哈哈，你考虑得真周到。”

    花百年于是前台服务员说道：“请把这间单间开给我吧，多少费用一个晚上呢？”

    前台服务员说道：“好的，先生。您选择的这间单间是一个豪华单间，一个晚上的费用打折后是680元，押金是1000元。您看可以吗？”

    花百年回答道：“可以的。”

    前台服务员说道：“请先生给我您身份证。”

    花百年递上了自己的身份证和1680元的现金。服务员很快就开好了房卡，填好的押金条。

    服务员说道：“请拿好您的房卡，房间号是707。”

    花百年说道：“好的。请问电梯在哪里呢？”

    服务员答道：“先生，电梯间在您背后直走到头，右转50米就是。”

    张云青与花百年一起，带着行李向服务指点的电梯方向走去。

    两人出了7楼的电梯后，根据墙壁上的房间指示牌，很快就找到了707号房间。

    花百年在前面打开了房间门后，张云青跟着进去了放下了自己的行李。

    仔细看了看，房间整体像个长方形，中间摆了一张巨大的床，卫生间有6个平方米以上，还有一个小型的会客间。整个房间目测有60平方米。

第二十一章 靠窗的位置还有吗

    张云青和花百年把行李放好后，商量着先下楼找个地方吃饭。他们沿着街边走了大约200百米，看到一家带有西川民风装修的火锅店，名字钟氏火锅。

    张云青向花百年征求意见到:“花总，这家钟氏火锅在我们西川也是比较出名的，味道也不错，我们今天晚上吃这家，要得不？“

    花百年仔细看了看这家店，见装修比较好，用餐的人也比较多，便对张云青点了点头，说道：“要得，要得，就吃这家。”

    张云青在前面带路，花百年在后面跟着。刚到钟氏火锅店门口，就听到穿得红彤彤的小姑娘服务员招呼道：“先生，几位？”

    张云青答道：“两位，帮我们安排一个靠窗的位置，还有吗？”

    小姑娘服务员热情地回复道：“先生，你们运气真好，刚好有一个四人座的餐位的客人用餐完毕，正好可以给两位享用。”

    张云青一听这个回答，还是比较满意的，便说道：“麻烦指一下位置呢。”

    小姑娘服务员热情地回答道：“先生，请两位跟我来，我给你们带路。”

    张云青与花百年很快就被服务员安排来坐在一个靠窗的位置。这个靠窗的位置吃火锅，一是没有那么的热，二是没有那么的熏人。

    张云青把菜单递向花百年说道：“花总，您点菜。”

    花百年接过菜单看了看，不怎么适应，感觉无从下手，但递给了张云青说道：“还是你来点菜吧，我太不熟悉这些菜了。”

    张云青说道：“好的。您来这边次数不太多，我们点个微辣锅底。点1份毛肚、1份血旺、1份五花肉、1份牛肉、1份鸭肠、1份腐竹、1份筒蒿。”

    花百看点了这么多，连忙阻止道：“这在北方够我们好几个人吃的了，别点了，太多了。”

    张云青笑着回答道：“花总，我们这边的菜的份量，比北方的要小很多，这几个菜，如果我们消灭食物的战斗力强点的话，还有可能不够呢。”

    “喝点酒吧，花总，您看喝啤酒还是白酒。”张云青问道。

    “喝啤酒。”花百年答道。

    服务员听到点酒了，便介绍道：“有青岛、雪花、百威，请问先生选哪种？”

    花百年道：“来箱雪花吧。”

    服务员回答道：“好的，大约15分钟内就能上齐菜，请两位慢用，我去下单了。”

    不一会儿，又有服务员带来了两副碗筷，一套调料盒，一盒餐巾纸。摆放了两个透明的玻璃茶杯，给两人倒了大半杯苦荞茶。

    张云青主动把啤酒启开了两瓶，帮花百年满上了一杯，给自己顺便也满上了一杯。

    服务员把带底料的火锅很快就端来了，并点上了火。

    菜也很快就上齐了。张云青荤菜全都倒进了锅里一起煮起来。

    张云青端起酒杯，向花百年举起说道：“花总，来敬您一杯欢迎以后来到西川来。”

    花百年端起酒杯说道：“好的。这地方不错，有机会一定常来。”

    放下酒杯后，就各自斟自己的酒了。

    两人便有一搭无一搭地、轻松愉快地聊了起来。

    花百年介绍道：“旁边这座瑞置大厦是瑞置集团的总部。这次我们来的这个瑞置集团，我们的营销徐总跟他们的那个副总裁李总，是比较熟悉的哥们。据徐总打探回来的消息是，他们瑞置集团现在有一个市政公园项目，需要他们集团自己找人设计、自己出钱建设，也就是逐渐流行的一种叫做epc的项目。“

    花百年喝了口茶，继续轻声地说道：“按理说市政公园，他是属于公益类项目，应该是公家自己投钱修建。但是呢，公家自己这几年的资金压力也比较大，手里没有足够的闲钱来完善这么多的公益设施。所以他们就想找一个开发商来建设这个公园。“

    张云青问道：”既然公家缺钱，那开发商为什么可以来给他建设这个公园呢？‘’

    花百年道：“开发商，那是多么精明的人才能成为开发商啊。所以他肯定不是免费给公家修建这个公园，毕竟他也是企业，需要经营，需要营利。公家也是没有想好具体怎么办，据说开发商与公家已经见面开会协商至少是20次以上了，前后经历的时间都快要满一年了。”

    张云青感兴趣地问道：“那他们的合作模式有没有商量好呢？”

    花百年道：“据说是基本商量好了。开发商帮助建这个公园约200亩，总投资计划是2亿。这2亿由开发商出。那公家怎么支付他们这2亿呢？他们签了一个合作意向书，意思是公家拿土地折价来置换这两个亿，算是对开发商的付款。”

    张云青问道：“那他们这里面涉及的问题就多了，土地的折算价格是多少，土地上还有没有未拆迁房屋建筑等。”

    花百年道：“正因为复杂，所以他们商量了将近一年，才基本达成一致。开发商看上了公家可以提供出来的一块地，那块地现在的拍卖价是100万一亩，开发商想在那里建一个200亩大的住宅小区，总价呢正好是2亿。”

    张云青问道：“开发商与公家就2亿建设投资换200亩土地达成一致的话，对开发商来说也不算吃亏啊。”

    花百年道：“开发商是不吃亏，而且光算换土地就要大赚。这个200亩的公园如果建设成功了，估计至少能够直接影响周边2000亩以上的土地价值。公家预计公园修成后，土地价格能够上涨到500万1亩，2000亩乘以400万每亩的价格差，公家的土地能够直接增值80亿。开发商抵走了200亩土地，相当节约了8亿的土地购买费用，相对来说公家就少赚了这8亿。所以公家想按500万每亩的土地价格抵给开发商，开发商则不愿意在投资了两的亿情况下来放弃这个轻松就能赚来的8亿。”

    张云青道：“那公家可以找其他单位来谈，来抵土地啊。”

    花百年道：“这一年的谈判过程中，参与的各方都想了各种办法。事实上并不是每个开发商都看好那块土地。相比较来说，瑞置集团是众多与公家谈判的单位中，对公家来说条件是最优的单位。”

第二十二章 难得你对公司这么真诚

    花百年道：“正是由于有这么大的利益差在这里面。所以公家又提了个特别的要求，就是要求他的合作意向单位，必须寻找国内前三名以内能够做epc项目的著名公司，来设计施工一体化，必须要保证建成后的市政公园高端、大气、上档次，要切实保障公园建成后对周边地价能够起到绝对性的引涨作用。”

    张云青比较惊异地说道：“那这么说来我们公司目前在行业的地位是非常高的了？”

    花百年说道：“是的。在这种情况下，瑞置集团的二把手李总就负责到处打听，要找到这样的单位来谈合作。李总找徐总打听的时候，徐总告诉对方，自己就在前三甲之一的西方建筑公司工作。所以他们一拍即合，就组织了双方公司多次的谈判沟通。这次我们来，只是去敲定最后的合同条款了。”

    张云青听到这里兴奋不已，便又即时敬了花百年一杯酒后，试探性地问道：“那么说，很快我们公司就在西川有具体的施工项目落地了？如果是的话，有没有可能安排我回来工作呢？这样的话离家近一些。”

    花百年说道：“这个项目落地的情况，按目前来说是没有悬念的。至于到时，是不是调你回来这个项目工作，我们以后再商议。我认为你还是留在京都上班，对你的发展上升会好一些，去了项目后，上升的空间会明显小一些。”

    张云青回答道：“好的，听花总您安排。”

    不知不觉中，两人就把一件啤酒给喝完了。居然都没有醉。

    花百年看时间都快要到晚上12点了，便说道今天晚上就散了吧。

    张云青说道：“好的。”接着对服务员招了招手道“麻烦。买单。”

    服务员道：“好的，先生。请问1件啤酒还有没喝完的吗？需要退几瓶呢？”

    张云青笑着回答道：“哪还有退的哦，今天我们喝酒都厉害，两个人把一件酒给喝完了。”

    服务员道：“好的，总共380元。”

    张云青给服务员递了400元现金过去买单。

    花百年说道：“云青，我来，我来，哪能让你破费呢。”

    张云青说道：“花总，难得来一次西川，我请你。”

    花百年说道：“哪用得着花你私人的钱呢，我们这是出差，公司有规定的，是可以按照标准报销费用的。”

    张云青说道：“没有关系的，这是第一次来，本该我尽尽地主之谊。公司的费用也是比较有限的，我们能少花就少花吧，就当是给公司节约了。”

    花百年说道：“要的，难得你对公司这么真诚。”

    第二天早上，张云青准时来到花百年的房间门口，等着拿好记事本便一起去了旁边的瑞置集团总部大楼。

    两人来到顶楼20楼，瑞置集团前台。

    前台服务员热情到问道：“两位好，请问你们找谁，有预约吗？“

    花百年答道：”我找贵司李长安总，昨天约好的，今天上午9:30参加贵司李总组织的合同商务谈判。”

    前台服务员听说后回答道：“嗯，请问您是西方建筑的花总吗？“

    花百年答道：”我是西方建筑的花百年。小姑娘你记性真好，我才来过几次，你就能记住我了？”

    前台服务员答道：“那是，花总这么英俊潇洒，自然容易记住了。”

    小姑娘感觉这样回答有点怪怪的，便又接着补充道：“再加上昨天李总就特意安排了今天需要接待花总，所以就记住了。”

    花百年点了点头说道：“好。”

    前台服务员小姑娘接着离开前台向办公室里走去，并转身对花百年说道：“我们公司行政上已经安排好了，请跟我来，我带两位去今天开会的2号会议室。”然后继续说道：“现在离开会还有一点时间，等会我给两位泡杯茶来，请在2号会议室等候李总。”

    花百年忙客气地说道：“那给你添麻烦了。”

    不久后，瑞置集团的二把手李长安就来到了2号会议室。

    花百年站起来，迎上前去，双手握住李长安的手，摇了摇了说道：“李总，您好，我们又见面了。”

    李长安说道：“欢迎，欢迎。感谢花总百忙之中，抽空前来支持工作。”

    花百年客气地说道：“李总，这件事对我公司来说，是非常重要的，公司领导为我专门协调了其他工作时间的安排，就是希望能够按照贵司要求的时间前来参加谈判。”

    李长安说道：“是的，这个信息我也听徐总讲了，辛苦你了。昨天晚上还过得习惯吧，能不能习惯这边的生活环境呢？”

    花百年说道：“我们北方人到南方来，这个空气的湿度要稍微重一些，没有太大的影响。我感觉这是一个比较宜居的城市，简单参观了一下，感觉还是非常舒服的。要不是工作任务太重，都想会谈后多待几天。”

    李长安说道：“这是一个人来了，就不想走的城市，我已经听好多外地来的朋友这样说了，甚至还有人在全国选择对比了多座城市后，直接选择到这里安家落户地定居下来了。”

    花百年说道：“李总，贵司所在的这个都城，确实太招人喜欢了。喜欢这个方便的都市生活圈，喜欢这个都市的慢节奏，喜欢这个都市享受不尽的美食。不管是都市的优点，还是都市的缺点啊，都让人向往啊。”

    李长安笑着说道：“喜欢我们的这座城市就好，今天谈完后我们的合同关系就建立了。既然很喜欢我们这里，就欢迎以后常来做客。”

    花百年一边回答道：”一定常来，一定常来。”一边对张云青说道：“云青，这是瑞置集团李总。”

    对李总介绍张云青道：“李总，这位是我们西方建筑股份有限公司商务部新员工张云青。因为他是西川的人，对西川的造价政策比较熟悉，所以我就带他来参与本次谈判。一是拓展下他的见识，二是让他趁机向贵司的商务谈判精英们多学习。”

    张云青听花总介绍自己后，上前两步与瑞置集团的李总握了下手，恭敬地说道：“请李总多多关照。”

第二十三章 工程总造价下浮15%

    瑞置集团的李长安看时间差不多到了约定的谈判时间，瑞置集团参与谈判的招采负责人黄黎明、合约负责人崔凯都带着记录本和合约初稿到了会议室。

    瑞置集团李长安说道：“今天参与会议的双方的人员都到齐了，请大家坐下。我来介绍双方认识。”

    瑞置集团李长安指着一位穿西装的男士，说道：“这位是我们瑞置集团招采部负责人黄黎明黄经理。”

    又指着一位穿休闲服的男士，说道：“这位是我们瑞置集团合约负责人崔凯崔经理。”

    花百年在李长安介绍的过程中，向被介绍的黄黎明、崔凯及时地点头致意，并说道：“黄经理好。崔经理好。”

    李长安又指着花百年对黄黎明、崔凯二人介绍道：“这位是今天合约谈判的主角花百年花总，他是西方建筑股份有限公司第五事业部商务部负责人。”

    李长安又指着张云青对黄黎明、崔凯二人介绍道：“这位是西方建筑股份有限公司第五事业部商务部员工，叫张云青。“

    李长安比较简短地介绍了大家后，又说道：“好，现在，今天参加会议的人已经相互认识了。”然后便开始了开场白。

    李长安说道：“首先感谢花百年花总。西南建筑股份有限公司的花百年花总和张云青同志，从京都这么远的地方专程来到我们西川省会瑞置大厦，跟我们进行1号市政公园项目的设计施工合约商务谈判。”

    李长安接着说道：“嗯，1号市政公园项目，他这个经历的时间已经是比较长的了。我们再简单地回顾一下。前面已经跟几家有实力的单位谈过几轮了。基本上现在与西方建筑的谈判，已经到了非常关键的环节。嗯。这个项目的大致情况是，占地面积有200亩左右，具体的面积到时以公家给我们土地的红线图为准。红线是好多就是好多哈，现在说的200亩，是交流沟通中估计的数据。

    李长安：“这个项目在我们瑞置集团，预计的总投资呢是两个亿。按这样估算，设计带施工的这一块的总费用在1.6亿左右。这个1.6亿的范围，就是今天与西方建筑股份有限公司谈判的合作范围。”

    李长安说到这里时，对合约负责人说道：“崔经理，请把打印的合约初稿发给会场参会的几位。”

    崔凯站起来说道：“好的。我马上发给大家。”

    崔凯很快就把四份打印的合约初稿发给了大家，并迅速地回到了自己的座位。

    李长安等崔凯发完了合约初稿后说道：“嗯，请大家都抓紧看一下。我们每个人面前，放的这个就是今天要谈判敲定细节的，瑞置集团与西方建筑之间合作的合约初稿。嗯。下面呢，请我们合约负责人崔凯崔经理，给我们介绍下，这个合约当中的一些关键条款。”

    崔凯清了清嗓子说道：“嗯，好的，李总。我现在来把这个合约初稿的关键条款，给我们合作单位的西方建筑股份有限公司的花百年花总和张工，做个简单的介绍。首先呢，这个合约包含的大的工作内容范围，是整个200亩公园的设计，加上市政公园项目建设施工。我们针对设计的要求呢，除了必须按照现行的国家法律、法规规定的标准进行设计，还对这个设计的主要负责人有要求，需要是非常著名的设计主创人员，拥有丰富的市政公园设计实战经验。设计的计费呢，是按现在现行设计费计取标准计算后打5折。花总您看有没有不同意见？”

    花百年听说这个后紧张了起来，便回复道：“我们西方建筑公司的设计院，是甲级风景园林设计资质，设计方面的著名人物是比较多的。他们的待遇在同行业内也算是顶级的。做出来的设计成果在全国范围内也是有目共睹的。”

    崔凯回复道：“花总，您说的这些我们都是了解过的，所以才会找到你们，并进行今天的谈判。”

    花百年说道：“这个设计费我们公司一般是按照国家标准计算的结果下浮10%签合同的，如果是50%的打折比例，我回公司去肯定是没有办法交差，而且这么低的设计费标准，那些设计大拿们都会躲着这个项目的。这样就没有办法满足采用非常著名的设计主创人员了。”

    李长安听花百年这样说，便回复道：“花总，这样吧，我们平时的设计项目呢是大部分采用的打5折标准。现在我们这个项目的设计呢，确实是提了一些与平时项目不太一样的要求，可以适当的高一点。但是也不能按你提的只下浮10%这个条件。我们按国家设计计费标准乘以70%计取。怎么样？”

    花百年面露难色地回复道：“李总，虽然70%比50%提高了不少，但是对我们西方建筑公司的设计收费标准来说，确实没有这么低过。这样吧我回去公司再申请下优惠条件，我们暂定按国家设计计费标准乘以80%计取设计费。您看可以吗？”

    李长安略微思考了一下回复道：“这个设计费呢占总投资的额度呢，也不算大，就按你说的80%计取吧。但是呢你给你们公司说好，设计主创人员的综合素质一定要安排你们公司里非常出色的人来担任，保证设计的成果有高水平，缩短设计中间过程的汇报时间、修改时间。”

    花百年回复道：“好的，感谢李总。”

    崔凯把李长安与花百年谈定的80%的结论在打印稿上做好了标记后，接着说道：“1号市政公园建设工程，施工的这个部分的计价标准，我们执行全国的清单计价规范，按我们西川省建设工程清单计价定额组价。材料价格，按我们项目所在位置的地级市信息价执行；所在地信息价上没有，但是在西川省内其他地级市有的价格参照其他地级市执行；如果西川省内信息价都没有的材料，双方采取市场询价确定的方式确定。这条花总有没有不同意见。”

    花百看比较干脆地回答道：“没有。”

    崔凯接着说道：“按上述意见计算出来的工程造价下浮15%作为西方建筑的结算价格。“

第二十四章 月进度支付40%

    花百年听到这个价格，汗都出来了，下浮15%这么多后，公司的利润就非常的薄了，赶紧接话回复道：“嗯，崔经理啊，你所讲的计价模式，我认为是没问题的。但是你提的这个计价原则的情况，下浮15%的话，是把我们公司当那个普通的施工企业了。我们公司在施工的过程当中，会安排专门的艺术团队，进驻施工现场，进行艺术打造。这一点是没有单独收费的，目的是保证艺术效果和公司的品牌效应。当然了这么做，自然会让我们公司的实际施工成本，相比别的施工企业来说，要高一些。并不是因为增加了艺术团队的人员，就高了很多的成本。关键的是，在这个艺术人员把关的过程中，好多的调整手法，建设方并不一定理解，但是艺术团队为保证艺术效果，仍然会安排项目部实施。这些当时没有得到确认的手法，也会产生一些施工成本，而这些多出来的施工成本也是我们西方建筑公司自己承担了的。所以我们与其他单位相比较，在这个市政公园和建设施工的品质上，艺术把关上，我们还是有不太一样的地方，是走在行业比较前面的，那一小部分企业。这样的话，我们一般也就下浮一个点左右，这个相当于是象征性地下浮。但是呢，我们做出来的效果、品质这些，都是一流的、高端的。而且我们抢工方面，拥有的组织实施能力也是相当厉害的。”

    崔凯回复道：“嗯，如果我们需要赶工的话，再单独谈判。现在我们按正常情况下施工，来谈按标准计算的工程造价下浮百分点问题。嗯，您这个1%的下浮率，确实是太低了点。这一条，我们两方的差距太大，大家都思考下，接着交流后面的条款，最后再来商谈这条。”

    花百年回复道：“我赞成崔经理意见，这条先缓一缓，先谈其他，最后来谈这条。”

    崔凯说道：“下面谈这个进度款支付部分。第一个，设计的进度款支付。施工图设计完成后支付50%，竣工验收完成后支付剩余的50%。”

    花百年回复道：“设计进度款支付，这样的付款条件，对我们公司来说比较为难了点。我给三位领导汇报下，我司常规的设计付款条件。我们再从中去寻求双方都能接受的平衡点。常规是设计合同签订10个工作日内支付30%预付款，方案设计图获得评审通过支付到设计费的50%，施工图获得评审通过支付到设计费的90%，竣工验收后支付到设计费的100%。“

    崔凯回复到：”没有预付款，方案设计成功后支付20%，施工图设计成功后支付到设计费的50%，施工进度达到50%时再支付到设计费的70%，竣工验收后支付到设计费的100%。“

    花百年到：”崔经理，设计费的预付款是一定要给点的，设计院的同事们，每个项目都是单独核算的，费用是单独领用的。如果没有预付款，那会导致设计的同事们出差费用都要自掏腰包，这样的话会严重影响设计团队人员的出差积极性的，同时也很不利于我们项目设计的进展。”

    崔凯听花百年这么解释后，略微沉思了一会儿后，说道：“外地设计院存在这个情况，我之前也没有考虑到。这样吧，我建议可以在设计费上给个10%的预付款。李总，您看合适吗？”

    李长安想了想回答到：“我认为花总这个设计费预付款的要求是合理的，那就暂时按10%考虑。”

    崔凯听了李长安的回复后，接着说道：“那现在是预付款10%，方案设计成功后支付到设计费的30%，施工图设计成功后支付到设计费的50%，施工进度达到50%时再支付设计费到70%，竣工验收后支付到设计费的100%。

    花百年道：“进度中间的设计费支付取消吧，减少一次付款。预付10%，方案完成支付到40%，施工图设计完成支付到90%，竣工验收完成支付到100%”

    李长安说道：“同意减少一次付款。预付10%，方案支付到35%，施工图设计完成到付到85%，竣工验收支付到100%。”

    花百年回复道：“李总拍板的这个设计费进度支付方式，我没有不同意见。”

    崔凯说道：“第二个进度款支付，就是市政公园建设工程施工进度款的支付。没有预付款，工程实施完成后支付70%，结算审计完成后支付到结算额的80%，完工一年后支付到结算额的90%，留10%的质保金。”

    花百年深呼吸了几口，缓缓地说道：“这个付款条件相当于是全垫资了。崔经理，能够把你们的付款条件比较好点的支付方式介绍一下吗？”

    崔凯说：“我们平时做房建，封顶后再支付工程款是常规，我觉得市政公园这么个付款条件是正好匹配的。那你也介绍下你们公司的工程进度款支付条件呢。”

    花百年回复道：“好的。我向各位领导汇报下西方建筑一般与房开公司建立的施工合同付款条件。预付款10%，每月支付完成产值的70%，完工后付到累计完成产值的85%，结算完成后支付到结算金额的97%，质保期满后支付到结算额的100%。”

    崔凯说道：“工程款上我们公司是绝对禁止支付预付款。花总这一点还请你理解并支持。根据你介绍的情况，我提个建议的付款方式：无预付款，每月支付完成产值的40%，完工后付到累计完成产值的65%，结算完成后支付到结算金额的80%，完工一年后支付到结算额的90%，质保期满后支付到结算额的100%。”

    花百年说道：“在没有预付款的情况下，月进度支付40%太少了，至少要支付月进度的75%。”

    崔凯说道：“不行，65%。”

    花百年说道：“70%”

    崔凯说道：“那现在是无预付款，月进度70%，结算付到80%，完工一年后付到90%，质保期满支付到100%。”

    花百年说道：“崔经理完工后一定要支付一笔款项啊，否则到时没有及时回款，我们施工单位很难处理民工工资问题。完工付到85%怎么样？”

第二十五章 要到建委去压证施工

    崔凯说道：“完工付到80%。”

    花百年说道：“同意完工付到80%，不同意完工一年再支付工程款，也不同意质保金留10%，这个留得太多了。”

    崔凯说道：“那你的意见是怎么办呢？”

    花百年说道：“无预付款，月进度70%，完工付到80%，结算完成后付到97%，质保期满支付到100%。”

    崔凯说道：“这条进度款支付比例，我们都思考下，留在后面，与工程造价下浮比例结合在一起谈。原则上是下浮的多，进度支付比例可以适当高一些。下面我们讲下，这个工程建设的项目管理人员方面的要求。要求项目经理必须是实践经验丰富的，不能够只是有证的那种，要是高级工程师，要得过中国风景园林学会工程奖的专职驻场项目经理，要到建委去压证施工。“

    花百年想到这个要求对一个施工企业来说，要求还是挺高的，这个1.6亿的项目体量，压一个顶级的项目经理在这里，公司并不一定能够舍得，便如实的说道：“崔经理，我们公司提供一个顶级的项目经理，这个条件是做得到的。但是有一个难处，毕竟在我们公司要算得上顶级的项目经理，也就那么两三个，如果要压证且专职的话，公司不一定能够做得到。你看这样折中一下行不行。我们安排一个普通的有证的项目经理压证施工，在前期方案讨论、策划，在重要艺术节点时，我们安排顶级的项目经理来参加与你们建设方的关键互动会，把重要的参考意见提出来，供你们参考决策。”

    崔凯说道：“我认为你还是讲得比较真诚的，我也理解你的这个想法，确实是帮助解决了大部分问题，只是在完美上确实会欠缺一些。李总，您看花总这个意见，在我们瑞置集团通得过吗？”

    李长安仔细思考了一会儿说道：“崔经理，你把这条记下来，我们的要求和花总回复的他们公司的建议，对比起来记录清楚。我自己认为这是一种容易实现的方式，到时我找老板汇报请示下。”

    崔经理说道：“好的，李总，我会把这些有差异的情况都记录清楚的，会后给您提供书面的会议记录。”

    李长安说道：“好的。那下面就请我们的招采部负责人黄黎明黄经理，给西方建筑的合作方介绍下材料方面的要求。”

    黄黎明开了很长时间的会，坐都坐累了，听到终于安排自己发言，赶紧喝了口茶，润了润嗓子，说道：“嗯，好的好的。我来介绍一下，咱们瑞置集团，对这个材料使用是有很严格的要求的，有专门的一套书对各种材料有详细的要求，包括了质量、外观、供货能力、厂家的信誉度等。在这里呢，我提醒西方建筑公司，在这个市政公园建设项目上，主要的材料有石材和苗木。我们到时也会写进合同里去。比如石材，我们是要a级料生产的石材规格板，要按施工设计图纸上的石材厚度保足的供料，只允许出现正偏差，不允许出现负偏差。比如说图上写的是20mm厚，那么它就必须是20毫米厚，而不能说，常规的什么18板，甚至是16板就送到工地来了，我们发现一起退一起，中途没有发现的，在结算时这部分视为不合格产品，不能计入结算金额。还有关于这个a料、b料在石材行业，估计也是比较的乱，各有各的说法。但是我们把他说得直白点，我们要的a料板，指的板面没有明显的色线，如果有视为不合格。当然了那个有色线的比例，比如说一万张板中有一张，这种低比例我们是不会来死扣这个找毛病的，只是这些质量不太好的板呢，你们在具体组织实施时，一定要安排工人师傅进行选板安装，把好的安装在门面上，安装在重要的部位；差点儿的安装在隐蔽的不显眼的地方去，或者是用在需要切割的地方去。“

    花百年听了后说道：“黄经理，这个没有问题，我们公司的材料管理理念和要求，与贵司在这方面是一致的。我们完全能够做得到。”

    黄黎明点了点头继续说道：“然后是关于钢材，所有的建筑物、结构物需要使用的钢筋，所有重要建筑物、结构物的水泥，都必须是使用我们瑞置集团认可的大厂的，也就是说有些市面上认为的大厂，在我们公司并不一定认可，合同签订后采购钢材、水泥前，来找我们招采部提供合格大厂名单，按照名单里的厂家去选择采购。关于河沙，我们这边必须是使用清色的河沙，不能使用那个黄piapia的黄沙。关于材料价格，有些在信息价和西川境内信息价中都没有的部分，实施过程当中，由施工单位把含材料名称、规格、型号、数量、材料价格的申报表上报，然后则由招采部门牵头，和我们的工程部门共同派人到市场去询价，询出的这个价的算术平均值，作为施工单位的审定价格。当然，这个毕竟不是我们真实地去买，所以我们询回来的价是不会再给你们加什么利润的啦，这个事说清楚了哈。到时候认价，我们最头痛的就是，嗯，询过的价还不停地加价，这个价加到后面，经常整得人心里没得个底。也会导致公司领导层极度不满意，所以这次就在谈判时先打个这方面的招呼。”

    花百年回复道：“呵呵。哪里是加价没有底嘛，主要还是你们建设方的招采部门的人，材料价格掌握的水平都太高了，动不动就去找到那个采购的底价，甚至有的比我们施工单位的成本价都要低。嗯，你去询得那么低的价，你不给人家利润，那就只有请你们自己去采购了噻。所以说这个询价的话，我们建议还是施工方、建设方共同询价，这样争议会少一些。还有一点，如果你给我审核是带垫资形式的材料价格，最后你去询价却是用现金采购方式去询问采购的材料价格，这两种付款差异引起的材料价格还是非常大的。”

第二十六章 不要老是想一口吃成个胖子

    黄黎明回复道：“询价问题，招采部会安排人先根据施工方上报表格，安排内部询价、审价。审价的初稿会发送给你们施工方，如果差异确实很大的，我们再双方共同去询价，这样可以有效地缩短认价的总时间长度，更有利于推动项目建设。至于你讲的，现金采购价与按进度款支付两种方式之间的价格差异问题，你放心，我们会如实的询价。即使询问到现金采购价，也仅仅只是作为审核价格的一种参考基数。审核价格肯定不会导致你没有利润或者亏本。只不过给你的利润高的话，我们瑞置集团的利润就会降低。我们集团会综合考虑，尽量达到大家的这个心理平稳点，不会刻意地，更不会恶意地压低你们的价格。只是你们作为施工方也要端正一下自己的心态，不要老是想一口吃成个胖子。关于可能存在争议的部分，过程中大家友好地商量嘛。”

    花百年听黄黎明这样的回答，感觉还是比较中恳的，便回答道：“黄经理这个说法我是比较认可的，也是比较理解的。这个建设工程双方的认价问题，经常成为双方关系的焦点，其实质都是寻求利益分配的一个平衡点。黄经理，请你放心，我们公司在材料这方面的理解和认识，是符合你所表述的贵司要求的。李总，现在大家在各方面都是基本达成一致了，就还差工程造价的下浮比例和进度款支付比例了。还请李总多多考虑下，施工单位的难处，尽量给予在贵司许可的情况下的最优厚条件。”

    李长安笑了笑道：“花总啊，我也想请贵司给予我们最优厚的收费条件啊。”

    花百年听了后，笑道：“李总，看来我们希望能够拿到最优厚的条件，这一点是保持了高度一致的。”

    李长安说道：“严重同意，这一条是保持高度一致的。还是请花总在让利上再给一个参考建议吧。”

    花百年说道：“那我们再来理一下。

    先谈的是按国标清单规范、西川建设工程计价定额、西川信息价、无信息价的材料采用询价等标准，计算出来的工程造价下浮15%作为结算价，我司希望是只下浮1%。

    关于进度款支付，先谈到是无预付款，月进度70%，完工后付到80%，这几点我们双方是达成一致了的。后面贵司要求完工一年后付到90%，质保期满支付到100%。我司不同意，要求的是，结算完成后付到97%，质保期满支付到100%。各位领导请确认一下，我刚才表述的是否与会议讨论的内容一致。”

    李长安、黄黎明、崔凯都对花百年点了点头，由崔凯回复道：“花总，你表述的非常准确，谈好了哪些，哪些需要再谈都表述的很清楚，与我刚才的笔记数据是完全一致的。请你在这个基础上按照李总的要求给予我们一个最优厚的条件。”

    花百年回答道：“好的。关于工程造价下浮我建议下浮2%。结算完成后付到95%，质保期满支付到100%。”

    崔凯回复道：“这个工程造价下浮15%与下浮2%的差异，仍然是太大了，花总你这个诚意感觉不够啊。”

    花百年回答道：“崔经理，工程造价下浮15%，我们西方建筑公司是无论如何也接受不了的，我们公司测算的管理费每年就要占我们产值的百分之十好几个点，加上你这一下浮15%，差不多工程造价的30%就没有了，你说下浮15%这么多的话，公司可能就是没有利润了，万一稍微有点小风险就可能纯粹是亏本了，这个条件实在是没有办法接受啊。”

    崔凯建议道：“这是这个合同最核心的两个条款了，你现在提的这些条件，不管是我们答应了的，还是没有答应的，都超出了以往我司常规的合作条件了。那就这样吧，工程造价下浮13%，完工一年后付到90%，质保期满付到100%。”

    花百年说：“不行啊，这个下浮的比例仍然是太多了。进度款在完工一年后付到90%，一个是压款的时间太长了，另一个是压质保金的比例太大了，都已经达到了10%了。在我公司没有先例，不敢同意啊。”

    李长安看这局势，就这样打口水仗下去，也不是个办法，这个会从上午一直开到现在，早过了吃午饭的时间了，但是大家谈判激烈，难以停下来。于是说道：“这个会议，我们已经讨论了好几个小时了，这最后的几个条件，可能存在我们双方都要请示老板的问题。我建议暂时休会，我们已经为参会的各位准备了工作午餐，休会期间可以在会议室用餐。先放松一下，太紧张了。我们休会1个小时后再启动谈判，今天一定要谈定双方的意见，无论成与不成都要有结论，时间不等人啊。休会。”

    花百年见瑞置集团主动休会，便在第一时间出了会议室。

    对的，花百年需要请示西方建筑股份有限公司第五事业部总裁宋致远。

    只见花百年走到了过道的端头，麻利地打通了宋致远的电话，电话接通了。听筒里传来宋致远平和的声音：“百年，今天在瑞置集团的合约谈判得怎么样啊？还顺利吗？”

    花百年非常恭敬、非常焦虑地回答道：“宋总，这个合约谈判，谈得比较艰难。设计合同的计费标准和进度支付比例谈好了。1号市政公园工程施工部分的工程造价下浮比例和进度款支付条件双方出入比较大。”

    宋致远问道：“瑞置集团工程造价下浮比例要求是多少嘛？”

    花百年答道：“会上他们先提出来的要求，是按标准计价的工程造价下浮15%作为结算价，现在提出来的是要求下浮13%。”

    宋致远问道：“那你提出来的是要求下浮多少呢？”

    花百年答道：“我提出来的要求是下浮2%。”

    宋致远答道：“这个2%确实少了些，容易让对方感觉到你是诚意不够啊。”

    花百年忙恭维道：“宋总，您太厉害了，他们的崔经理就是这么说我的。请宋总指示下，这个工程造价我们最多能够接受的，下浮百分比是多少呢？”

第二十七章 你这个包包理论有趣

    宋致远答道：“如果是按照标准计价的工程造价下浮8%，公司在利润方面的要求，还是可以接受的，你在谈判的过程中，适时判断，灵活把握，争取能够把公司利益最大化。工程进度款支付比例问题又是什么情况呢？”

    花百年答道：“关于工程进度款支付比例的谈判，现在已经确认的信息，是瑞置集团坚决不同意支付工程预付款，同意按月进度完成产值的70%支付月进度款，同意完工后支付到已完成产值的80%，这三点，我们双方是达成了一致意见的。后面瑞置集团要求完工一年后付到结算金额的90%，质保期满支付到100%。我表示了不同意的意见，提出的要求的是，结算完成后付到审定结算金额的97%，质保期满支付到100%。”

    宋致远听了花百年的回答后，思考了一会儿才又说道：“百年，百年，还听得到吗？”

    花百年答道：“宋总，请指示，我听到的。”

    宋致远说：“这个事情，谈合同，实际上合同的本意是合则同意，如果双方意见不合，那就不可能同意，就不可能签得了合同。所以我思考了下，我们要站在中间人的立场思考这些合同主要条件。既要符合我们公司的要求，也要符合对方公司的要求才行。如果瑞置集团答应的工程造价下浮比例在5%以内，他提的这个付款条件可以答应他。如果瑞置集团答应的工程造价下浮比例在10%以上了，那要坚持结算后30日历天内支付工程款到只剩质保金。你在这个区间范围内灵活把握，如果超过范围太多的，你可以正大光明的提出来需要请示汇报。然后及时给我打电话商量。”

    花百年听了后回答道：“好的，宋总，我再好好的消化下您的指示，一定飞尽全力完成您指导的任务。”

    宋致远说道：“好的，百年，辛苦你了。我相信你能够谈判成功的，你放心大胆地去谈，放心大胆地去表态，祝你好运！”

    花百年听宋致远这么地信任自己，给自己打气，非常地感动，对着电话说道：“宋总，请放心，我一定努力给公司争取最优厚的条件，争取将公司利益最大化，坚决不辜负您寄予的重托和期望。”

    宋致远说道：“好的。就这样了，我这有客人来了。拜拜。”

    花百年打完电话后，心情更紧张了，生怕是把这个合同谈崩了，那会显得自己很没有水平，以后在公司前进的道路将会堪忧。

    花百年慢慢地回到了刚才开会的会议室。

    崔凯见花百年进来了，微笑着给花百年打招呼说道：“花总，这是为你准备的午餐，请赶紧趁热吃，不然的话，再等会冷了就难吃了。”

    花百年客气地回复道：“好的，谢谢崔经理，我马上就吃。”

    说着花百年打开了瑞置集团崔凯为他准备的午餐，慢嚼细咽地吃了起来。花百年今天一直在高度紧张的商务谈判中，精神上是相当的紧张，现在吃起饭时感觉精神上不自觉地轻松了不少。再加上宋致远给他的指示，他结合目前商务谈判的进展判断，还是有点让人有一些扑朔迷离的感觉。花百年边吃午餐，边思考这些谈判的问题。差不多10多分钟后才吃完午餐。

    花百年准备自己找地方去丢餐盒。

    崔凯见了后及时对花百年摆了摆手，说道:“花总，你把餐盒放那里就行，你对这里不熟悉，找不到那个丢餐盒的垃圾桶。我稍后统一收去丢。”

    花百年只好客气地回答道：“那不好意思，给崔经理添麻烦了。”

    崔凯答道：“花总，不用客气。举手之劳而已。”

    话说瑞置集团的李长安回到自己的办公室，几分钟就吃完了自己的午餐后，快步走到瑞置集团老板梁总那里去汇报工作。

    李长安到了梁总办公室门口，见门是紧闭着的，便轻轻地、不紧不慢地敲了三下。

    一分钟后，里面传来梁总的声音：“请进。”

    李长安打开门后，梁总问道：“长安，辛苦了。你找我是什么事。”

    李长安回答道：“老板，今天一直在跟西方建筑的花百年总，谈判1号市政公园项目的设计施工合同事宜。根据目前的商务谈判情况来看，这次的商务谈判进行得相当的艰难。”

    梁总问道：“你说说，艰难体现在哪些方面？”

    李长安回答道：“艰难体现在两个大的方面。一是计费标准，他们西方建筑公司经历的合同标准与我瑞置集团常规的计费标准悬殊大。二是款项支付的时间节点和支付比例，双方的差异也是比较大。”

    梁总说道：“那你认为他们说的合理不？你的建议是什么？”

    李长安回答道：“我认为他们讲的还是比较合理的。我们平时做房建工程，只是把他做合格就行，能交差就行。但是现在，这个1号市政公园，公家是非常重视这个公园对周边地价的影响的，所以对我们提了很高的要求。这就好比，我们平时买的是普通包包，而现在是被迫必须要买奢侈名牌包包一样。但是我们出的价现在是普通包包的价，但对面放着的却是奢侈名牌包包，所以人家名牌包包的售货员不敢低价卖给我们。”

    梁总说道：“你这个包包理论有趣，通俗易懂。说半天，就是我们用现在公司的常规标准给他这个合同套上去后，让对方感觉到给他出的价低了。这就是你们这个看起来很简单的合约谈判，谈起来却比较困难的焦点所在。”

    李长安回答道：“是的，梁总是一针见血地指出问题最关键的核心。”

    梁总说道：“那你讲一下西方建筑公司提出来的要求是什么？”

    李长安道：“好的。关于设计计费标准是按国家标准计算后按80%计算；设计费的进度支付是预付合同额的10%，方案完成支付到35%，施工图设计完成支付到85%，竣工验收完成支付到审定结算金额的100%。”

    梁总回答道：“关于设计费的计费标准和进度款支付比例，我认为你谈判的条件，控制的还是比较好。我同意照此执行。”

第二十八章 你更像个哲学家

    李长安继续汇报道：“关于1号市政公园工程有两个问题。一个是按国标计算出来标准工程造价下浮比例，我方的常规要求是下浮15%，西方建筑公司谈判中只同意下浮2%。另一个问题，是施工进度款支付节点与支付比例的谈判。无工程预付款，按月度完成产值的70%支付进度款，完工验收后支付到已完成产值的80%。我们公司常规要求的，完工一年后再付到审定结算金额的90%，质保期满支付到100%。西方建筑股份有限公司的花百年花总，在谈判的过程中，明确表示了不同意的意见，提出的要求的是，结算完成后，支付到审定结算金额的97%，质保期满支付到100%。”

    梁总问道：“这个工程款的付款条件，是比我们平时的付款条件要苛刻了很多。那你是打算怎么处理呢。”

    李长安回答道：“这两个问题是相互关联的，相互影响的。工程造价下浮的比例大的话，对下支付的进度款比例就会适当的高一些。所以这两个问题的处理，我认为主要还是看我们资金状况，如果资金压力小，自然就会要求他们下浮更比大的比例。我感觉在下浮5-8%之间，易容谈拢，这种情况下可以采用我们公司的尾款支付方式。”

    梁总听李长安分析后，回复道：“长安，你讲的有道理。这个项目由于公家的重视程度非常的高，所以我们也必须要引起重视。再加上这个项目又快又好地完成建设，对我们自身也是非常有利的，至少我们未来换地也要换回来200亩。光这个土地就能给我们带来巨额的增值的收益。所以这个项目与西方建筑公司的商务谈判，可以与说我们公司的常规商务谈判相比较，差别是巨大的。我们可以把眼前的利益看得谈一些。适当地对方建筑公司放得宽松一些，对品质要求、进度要求多提、细提，最好是时间节点都给他卡好，写在合同里，违约就重罚。”

    李长安听到梁总的这个意见后，便明白了稍后的会议要如何谈了，向梁总回答道：“好的，老板。我听明白了，等会儿我会把这个商务谈判的细节确定好。那我去召集他们继续商务谈判了。”

    梁总说道：“好的。”

    李长安从梁总办公室出来后，就来到了开会的会议室。

    正好参会的都在。于是李长安坐下，向大家招呼道：“花总，现在参会的都在，你准备好了没有，我们是不是马上继续商务谈判。”

    花百年回答道：“李总，我这里准备好了。”

    李长安说道：“好的。各位，由于上午与西方建筑公司的商务谈判条件，有好一些是与我们瑞置集团平时采用的条件不一致，超越了我们平时能够接受的底线。所以呢，我也去给老板汇报清楚了这个比较具体的情况。取得了老板的理解和支持。”

    花百年一听，觉得看来可以同意自己的条件了，便问道：“那是不是说贵司老板是同意我司提出的商务条件的。”

    李长安说道：“可以说是同意了的，也可以说是不同意的。这中间还有一些细节需要双方都要讲清楚。”

    花百年一听，感觉这话怎么就听不懂了呢，一向比较自负的他，都有点怀凝自己的智商了。问道：“李总，我咋觉得你更像个哲学家呢？”

    李长安听花百年这样问，有点丈二和尚摸不着头脑感觉，脑袋也是晕呼呼的，说道：“花总，我们这个商务条件谈判与哲学家不沾边啊。”

    花百年说道：“咋不沾边呢？李总。你说的贵司老板‘可以说是同意了的，也可以说是不同意的‘。这句话显得太深奥了，能说得通俗些吗？”

    李长安一听，仔细一想，这个说法是容易让人引起误会，便笑着回复道：“这个可以解释下。说同意呢，是因为老板对你们提的商务条件，可以同意。说不同意呢，是因为你们提的商务条件，超过了我们平时的商务许可条件，原则上是不同意的。不同意的理由还有一个，目前你们在项目的具体安排上，我们没有看到亮点，没有看到我们愿意爽快地满足你们所提商务条件的充分的理由。”

    花百年说道：“能不能说得更具体点，具体到，贵司希望我们有哪些条件是必须要满足的？”

    李长安举了个例子引导花百年道：“比如：你安排顶级的项目经理驻场实施，比安排一般的、普通的项目经理来说，就会让我们更满意。如果非要量化的话，我们至少愿意因为这个条件同意你们少下浮5个百分点。你看我这样说，算是说清楚了没有？”

    花百年说道：“听清楚了。这意思是，要求我们必须，派非常优秀的项目经理驻场。除了对项目经理的要求外，还有哪些方面贵司非常关注的呢？”

    李长安说道：“我对这个公园项目管理方面没有你们那么专业，这样吧，你可以尝试列举一些，你认为可以打动我们的条件出来，然后我们的商务条件就好谈判了。”

    花百年说道：“好的。这个1号市政公园项目的建设任务，我理解贵司关心的有几点。一是艺术效果必须要好，要引人瞩目，最好是能够成为将来那个区域的地标建筑。二是施工的质量必须要好。三是施工进度时间节点上必须要快，只能提前，不允许缩后。”

    李长安说道：“花总总结得好。花总准备在这三点上如何解决呢？”

    花百年说道：“关于艺术效果，我先就说过了。这是我们公司非常重视的。在这方面储备的非常优秀的人才比较多。我们到时每个重要节点，都安排公司前三名内的艺术效果把控人才，到现场具体把关，并承担给重要领导汇报讲解的工作。平时安排一位艺术管理人员驻场指导现场的艺术效果调整。”

    李长安说道：“艺术把关方面我们是非常重视的，这也是你们公司在这次的侯选单位中所具备的突出优点。为了避免以后扯皮，在合同签订前贵司要落实到哪三个人名上，并写进合同中。”

第二十九章 好的，合作愉快

    花百年说道：“好的，这个人员名单，我回去京都后很快就能够定下来。”

    李长安说道：“花总，准备如何解决好施工质量好的问题的？”

    花百年说道：“这个问题是一个非常复杂的问题。我懂的呢只是皮毛，甚至有可能在工程行业的专家看来我是根本就不懂的。”

    李长安说道：“花总不要太谦虚了，简单讲几条重要的就行。”

    花百年说道：“好的。那我就质量把控上简单说几点。这个市政公园项目中，苗木质量的好坏，可以说是给人们一个非常直观的感觉，影响也大。苗木的质量控制，我们主要是保障苗木胸径是足够的，冠幅饱满，全冠，全提供熟货苗等方面进行控制。栽植时，坑底换填土要处理好，保证不能够有虚空，及时浇定根水，及时打好支撑。后期养护要及时，病害治理要准确有效等。”

    李长安说道：“苗木的了解了一些。还有其他呢？”

    花百年说道：“还有室外不锈钢材料，一定要用真正的不锈钢，并保证不锈钢材料管壁厚度是真实有效的。还有防腐木材、石材等主要材料的品质控制、外观控制、供货时间控制等。实在是太多了。”

    李长安说道：“那你讲的第三点是如何准备的呢？”

    花百年说道：“第三点关于进度及时的问题，我们公司的优秀项目经理均具备多年抢工、赶工的丰富实践经验，这一点只要把项目经理选择好了，项目经理会根据项目的实际情况，及时请求公司调动各种优势资源，包括人力、财力、机械设备、优秀供应商等，以保障项目的进度按计划要求实施。”

    李长安说道：“嗯，讲得不错。这些条件会后崔凯要与西方建筑公司的花总指定的专人保持沟通，细化形成书面文字。从开始启动设计工作起，到竣工完成验收止，所有的关键时间节点，要具体到年月日，写进合同，每一个时间节点均不允许延误，每发生延误一天，按罚款5万元的标准执行。”

    花百年说道：“那以后就麻烦崔凯与我们商务部的张云青联系，完善后面的合同条款细化工作。”

    崔凯回复道：“好的，会后，我留个张云青的qq方便大家传文件。”

    张云青说道：“崔经理，现在就告诉你，我的qq号是93xxxxx，手机号是1380xxxxxx1。”

    花百年听见两人留好了联系方式后，接着说道：“李总，我们公司的老底子在这个项目上全部都端出来了。是不是可以只下浮2%，进度款支付比例按我们提的条件执行。”

    李长安想了想说道：“花总，如果按你这样说的条件的话，我也很难给老板交待得过去啊。你看这样吧，进度款支付比例按你们的条件执行，工程造价下浮5%后作为结算价格。”

    花百年听了后说道：“这里面涉及一些重要条件，以前对我们公司的谈判来说，是基本上没有出现过的。既然你定了调，我原则上是同意的。但是我需要请示公司领导再落实下。”

    李长安说道：“好的，没有问题，我们休会一下，你请示完成后我们再接着商量。”

    花百年出了会议室后，给宋致远打电话汇报：“宋总，现在谈判的结果基本出来了。瑞置集团答应工程造价下浮5%作为结算价格，进度款的支付比例按我们先提的意见同意了。”

    宋致远在电话中说道：“那这个条件可以嘛。百年，你这个商务谈判的水平，是越来越高了啊？”

    花百年说道：“宋总，对方提了一些条件，是我们在以前的商务谈判中所没有出现过的，我有点吃不准，还要请求宋总指示。”

    宋致远问道：“哦，那具体提了哪些比较特别的商务谈判条件呢？”

    花百年汇报道：“一是要求艺术把控的人必须要是公司里前三名的人员之一，同时重要的时间节点，都必须要是这种水平的人，来建设方汇报关于艺术效果控制问题。”

    宋致远说道：“前三名之一可以做到，到时找老板协调确认好人选就行。”

    花百年汇报道：“还有一条，是需要公司安排一个在内部的顶级的项目经理驻场管理。他除了在乎艺术效果必须要好以外，还希望是在保证质量好的前提下，实现快速施工，而且安排的时间节点要写进合同，只允许提前，不允许延误，每延误一天按5万元的标准进行罚款。”

    宋致远说道：“顶级项目经理的人选，在我们事业部就有一个，我到时调动顶级项目经理去到他这个项目就行。他的这些要求，只有一个目的，就是要抢工，想提前完成1号市政公园项目的建设施工任务。他这个目标，与我们公司的高速发展要求，是完全一致的，对双方都是比较有利的。可以答应对方。”

    花百年说道：“好的，宋总，我知道了。他们在等我给您汇报完后回话。”

    宋致远说道：“好的，百年，辛苦你马上去落实下。挂了。”

    花百年回到会议室后，向李长安说道：“李总，我给公司领导请示汇报后，今天商务会谈中涉及的各项主要条件，我们公司能够协调达到满足的程度。”

    李长安说道：“好的，合作愉快。”李长安站了起来伸出了手，花百年也站起来伸出双手，与李长安紧紧地握在了一起。

    李长安对花百年说道：“今天关于1号市政公园项目的设计施工一体化建设合同顺利谈判成功了。获得了令双方满意的效果。花总就别着急走了，今天晚上我请客，大家好好聚一下。”

    花百年说道：“首先感谢李总的盛情邀请。因为明天上午公司安排我参加一场比较重要的内部领导会议，公司领导安排行政人员发短信给我确认了几次回去的时间，要求务必要今天晚上回到京都。机票的时间都是改了几次了，现在订的票是今天晚上最后一趟返回京都的航班，他这个航的登机时间是晚上11:00。”

    李长安听花百年这样说，就道：“好的，那下次聚。我安排司机小谭马上送两位去机场。”

第三十章 这个奖金额度太让人惊讶了

    花百年说道：“这个去机场的时间太紧了，那给李总您添麻烦了。”

    李长安笑着回复道：“花总，不用这么客气。”

    “小谭，辛苦你马上跑一趟，送花总他们去机场。现在离他们登机的时间来说，去机场的时间就比较紧张了。虽然是比较赶时间，但是还是要牢记，安全第一。”李长安对会议室外司机区的小谭仔细安排，并介绍小谭与花百年、张云青简单认识。

    小谭听了李长安的安排事项后，说：“那，花总、张工，我们马上出发，请随我来，车停在地下室的。”

    花百年说道：“好的，辛苦你了，谭师傅。”

    李长安把花百年、张云青送到了电梯口，小谭帮助按了下楼的电梯按钮。

    李长安与花百年、张云青二人分别握手，简单进行了道别。

    花百年、张云青、小谭师傅三人快速地来到了地下室，上了小谭的车。

    小谭问道：“麻烦告诉我，你去的是机场的哪个航站楼呢？”

    张云青说道：“谭师傅，稍等，我查下公司帮助订票的短信。找到了，是机场的t1航站楼。”

    小谭回答道：“好嘞！两位领导，请坐好，系好安全带。由于时间非常紧张，我会尽量在可以快的情况下，开得比较快一些。”

    张云青说道：“好的。没有问题。谭师傅，我们已经系好安全带了，可以出发了。不过，建议还是按照李总安排的来，虽然要求快一些，但是仍然要求安全第一。”

    小谭回答道：“放心，一定会保证安全的。”

    半小时后，小谭就把张云青、花百年两人安全送达了机场出发大厅的11号入口大门处。

    张云青下车，把放尾箱里的自己的行李与花百年的行李取了出来。他们两人向小谭师傅挥了挥手，说道：“谭师傅，辛苦你了。拜拜。”

    小谭笑着回复道：“花总、张工，客气了。你们慢走，一路平安。”

    张云青、花百年两人，快速来到行李托运处，排队等待办理行李托运和登机牌。

    张云青看前面排队等候的队伍挺长的，估计等候时间至少得10分钟以上。便摸出了电话，查找通讯录，找到了昨天出来时，留的西方建筑公司小王师傅的电话号码。顺手拨了出去，电话接通了后，说道：“王师傅，你好。”

    “张工，你好，你与花总是准备回京都了吗？”

    “是的，今天晚上回京都。不过时间有点迟了。”

    “没有关系，迎来送往是我的本职工作。张工，麻烦告诉我航班号。”

    “王师傅，我们今天晚上回京都，乘坐的航班号是xu7071。”

    “张工，什么时间起飞，什么时间到达呢？”

    “预计今天晚上11点30分起飞，预计到达京都机场t1的时间是凌晨2点。”

    “好的，张工，我知道了。麻烦快要起飞的时候，给我发个短信通知一下。”

    “好的。王师傅，拜拜。”

    张云青跟小王师傅沟通好接机的时间、地点后便挂了电话。

    行李托运，很快就办好了。

    张云青、花百年两人拿着登机牌、身份证来到了安检口排队等候安检。

    大约30分钟后他们两人完成安检，来到了33号登机口附近的座位，坐下来等候登机。

    花百年看看离登机还有点点时间，便与张云青聊了起来：“云青，这次来参加这个商务谈判，感觉怎么样？”

    张云青听了后，思考了一会儿，回答道：“感觉这个谈判太激烈了。花总，您谈判技巧高超，随时都是胸有成竹的样子。谈判的结果我认为还是很理想的了。”

    花百年道：“这个谈判经历的时间段很长，一直都是在讨论，对双方来说均为重大的利益分配事件。瑞置集团给我们的多，他们的利益就会减少。所以这个利益的平衡点问题，是我们谈判双方真正关心的焦点所在。”

    张云青虚心请教道：“是的，那这个平衡点，花总您早就定好了？所以谈判才是这么有惊无险的达成了？”

    花百年道：“这个平衡点的问题，我们在来之前也给事业部总裁宋总一起讨论过多种方案。但是没有办法单方面的定下来。在中午吃饭的间隙，我与宋总通过电话，及时汇报了情况。得到了宋总在决策方面的指导。下午就按这个指导意见来进行谈判的。谈判的结果比我们预计的可以接受的底线，要好很多。”

    张云青说道：“恭喜花总，像这样超公司预期的谈判结果，是不是意味着公司会进行特别的奖励呢？”

    花百年说道：“公司在奖励方面，每年都是根据指标要求来出奖励政策的。今年是按产值奖、收款奖、结算奖、中标奖等主要大类来定的奖金分配方式。像我们这次来谈的结果，虽然比较好，但是毕竟没有对应的奖金分配方案的先例。所以不一定会有奖金。但是经你这么一提，我认为倒可以写个分析出来。分析中算清楚按我们可以接受的底线计算公司的毛利是多少，按现在谈定的合同结果计算公司的毛利是多少，这两者之间的差，就是多出来的毛利润。这次我们至少给公司多争取了5%以上的毛利，换句话说，1.6亿的总金额的5%就是800万。那我们可以给公司汇报，以这个多出来的毛利润金额800万为计算奖金的基数，进行奖金申报，申请的奖金比例可以是这个金额的20%。也就是说我们可以提出大约160万的奖金申请。”

    张云青听了后，非常的惊讶，回答道：“花总，这么大的奖金金额，老板会给吗？”

    花百年看了看张云青，回答道：“这有什么奇怪的，在我们西方建筑公司，只要是真正给老板多挣了钱回来的，老板都会重重地奖励，而且会在半年或一年的期限内兑现的。”

    张云青说：“花总，这个奖金额度太让人惊讶了。老板如此重赏公司做出业绩的员工，那大家一定是要拼命工作，争取多出业绩，多挣奖金啊。”

    花百年回答道：“是啊。要不然，你看我这么拼命为啥。建设方请吃晚饭都不敢停留，就一心想着回公司，再多做点事，多出点成绩。”

第三十一章 多给点赚钱的机会

    张云青说道：“嗯，那这样看来的话，公司给员工的，这个奖金额度还是非常高的，咱们参与这个工作的时间，前后加在一起，也就是只有几天的时间吧。这个如果按时间算的话，160万的奖金如果公司确定下来，差不多就是要值好几十万一天啦。”

    花百年说道：“嗯，这个奖金喃，他不是按员工做这个工作时，前后花了多少天的时间来测算的。你要记到，嗯，我们公司他这个奖金测算，他的中心思想是以结果为导向。如果这个事情，只要是员工做的好，为公司争取了足够的利益，那么员工为此花了多少时间，去了多少地方才达到目标的，这些情况公司根本就不关心。公司最关心的是，这个结果是否对公司带来了足够多的超额毛利的。”

    张云青回答道：“花总，那按这个结果导向论，来理解的话，也就是说，这次这个商务谈判成功后确定下来的成果文件，公司给予重奖是完全可能的。”

    花百年回答道：“你这样的理解是正确的，这就是公司在制定奖金政策方面的宏观规则。”

    张云青说道：“这次的奖金计算，我们申报按20%的比例进行申报，不管公司审批下来，确定的比例是10%，还是15%，还是20%，这个奖金的绝对值都是很可观的哦。按审定10%的比例测算，奖金的总额度都是80万。”

    花百年说道：“嗯，你明天上班的时候，第一时间就把我们今天讨论的这个奖金申报的事情，形成一个书面报告文件，打印出来给我审核。我去找事业部总裁宋总争取奖金的确定。”

    张云青回答道：“好的，我明天早上早点点去公司，把这个书面报告文件形成后打印给您审核。”

    张云青思考了一会儿后，又向花百年请教了一个问题：“花总，假如我们申请这个奖金，公司是批准下来了的，那么按常规，是如何进行分配到参与相关工作人员名下的呢？”

    花百年说道：“这个奖金怎么分配的问题，在我们西方建筑公司，他首先是以结果为导向确认这个事件的总奖金额。在这个总奖金额的基础上，他的奖金分配喃，是倾向于级别高的领导的。”

    花百年思考了一会儿，接着说道：“比如说，像我们现在这个事情啦。为了叙述方便，我们假设公司确认的总奖金是100%。这个事件的决策者是事业部总裁宋总，公司一般认为是这个决策者做出了重大贡献，所以至少有占到50%的奖金，是分配到宋总名下的。接下来还剩的50%的奖金比例，怎么分配呢？这个具体谈判是我们商务部来谈的，主谈是我花百年，那么我这儿要分配到剩下50%的一半以上。”

    张云青说道：“那这么理解的话，这个100%的奖金在分配到您和宋总裁后，是已经用去了75%的奖金比例了。那还剩下的25%的奖金比例是如何分配呢？那像我这种，才新入职的员工，参与了这些重要事件，会不会因为没有过试用期就没有金呢？”

    花百年回复道：“嗯。是这样的，还剩下25%的奖金比例，分配给参与这些重要事件的普通员工。嗯，你关心的这个试用期员工，有没有条件参与奖金分配的问，在我们公司是没有这方面的明文规定的。只要是你参与了的，哪怕是在试用期，应该都可以根据参与的重要程度给予适当的奖金。那么谁来判断，你是否是参与了，是否是作出贡献了，作出了多大程度的贡献，奖金的比例如何分配。拿这件事来说，我有建议权，宋总有审定权。”

    张云青开心的说道：“那公司对我们新员工，也是太好了，试用期都可以参与奖金分配。”

    花百年说道：“公司发奖金给大家的目的，是为了激励大家，为了公司的利益，拼命的拼搏。所以是否在试用期，不是一个重要的考核因素。再加上，毕竟不是马上就发奖金嘛？一般是半年或者一年的时候发奖金，即使你是在试用期期间做的业绩，也会给你发奖金。但是如果你试用期间，公司认为你不合格的，没有通过转正申请审批而被婉拒了的员工，则不能参与奖金的分配。只不过，像你这种情况，确实是运气好，在试用期间参与了重要事件，且有巨额奖金分配。这个时候可能因为你当时不是正式员工，公司领导在审批时，就可能给你正常分配的奖金，打个8折之类的。但是绝对不会是没有奖金。这一点公司还是做得比较人性化的。”

    张云青听花百年这样回答，继续说道：“假设这么分配奖金的话，比如说公司最后审定认可的总奖金额度是80万。像我这种情况，我个人有可能分配到多少金额呢？”

    花百年说道：“正常情况下，此事现在涉及到的人并不是很多，在剩下的25%的奖金里，也就是说有20万的奖金是用来分配给普通员工的。因为你这个情况，刚来到咱们公司的时间非常短，可能会考虑把这个奖金分配一点给其他的同事。有的同事工作也很辛苦，但是按奖金制度计算出来又没有奖金的，都有可能会适当的分配一点，这个平衡度的把握权，是在事业部总裁宋总那里来考虑定夺的。但是，你在这件事的参与程度上，包括后续还有好多的工作是需要由你来实施的，所以你正常可以至少分配到剩下25%奖金的四分之一，也就是五万。把这个五万因为你在试用期间，所以再打个8折，你的奖金保底金额是4万。你对这个奖金分配的额度，满意吗？”

    张云青回答道：“满意，满意。就跟着花总出来跑了两天，就能白捡4万块，哪还有不满意的说法呢。再加上这个奖金的额度，也是相当于我几个月的工资了，以前来公司前，可没有想到过公司会在奖金方面，是如此的大方。现在看起来，是不是来公司来迟了。这样类似的好机会，以后，还花总多关照，多给点赚钱的机会。”

第三十二章 奉行的原则还有一条是多劳多得

    花百年哈哈笑道：“云青，你来公司不算迟，算刚好合适的时候来的。我来公司的时间也是比较短的。至于说关照这一点谈不上。我们公司上市后发展的非常的迅速。但是这个毕竟是上市后的第一年，公司全体员工，包括老板，都不清楚，这个上市究竟能给公司发展，带来多大的好处。公司的发展目标究竟该怎么定，公司里都是没有统一意见的。唯一统一的意见，是先摸着石头过河，各部门要把自己员工的主观能动性发挥到极致。所以在奖金政策方面给的宽松，意思就是，要看看公司上市后究竟有多大的爆发力。在奖金分配方面，奉行的原则还有一条是多劳多得。”

    张云青说道：“这么高的奖金，我可要非常努力的工作啦。这些奖金分配收入，累积起来，可能比开一个小公司的赢利都还要高。那以后每天都要加班加点，早点完成自己手里分配的任务，方便再接下一个任务。嗯，花总你那儿有什么工作任务，我要是能够做的，希望可以多安排一点给我。”

    花百年说道：“你有这个想法很好。只是在现实工作中，确实有的工作很累很辛苦，但是按规则计算确实没有奖金。但是呢，这些又累又苦的工作又必须要有人来做，否则也会影响那些能够直接计算奖金的项目。所以从整体上来说，在工作方面还是要服从公司领导在大局上的安排。只有这样一个事业部才能正常的运转，最后由事业部总裁宋总，通过奖金分配权限来平衡这些难点，让大家都能够感觉到是公平公正的。”

    张云青说道：“那这么说的话，如果有平衡权限这个设置的话，说明我们西方建筑公司在这个奖金分配上面的制度方案，还是比较完善的嘛。这样能够避免有些费力不讨好的事大家都不愿意做。”

    花百年说道：“是的，是的，是这样的。这些设计的关键点，就是给了大家一个平衡。”

    张云青、花百年正聊得开心的时候，喇叭响起，通知他们乘坐的航班可以登机了。

    两人开始走向登机口去排队登机。

    运气不错，顺利登机，顺利起飞，没有产生延误。

    大约三个小时后，飞机平稳地降落在京都机场。

    张云青摸出电话来，跟西方建筑公司的的小王师傅打电话，电话接通了：“王师傅，我们刚落地。”

    小王师傅说道：“好的。我在那个t1航站楼，到达厅的5号出口等着你们。嗯，你们一出来我就会看见你们的。”

    张云青回答道：“好的好的，那麻烦你在5号出口等我们一下，我们现在正在去取行李的路上。可能差不多要等个三十分钟吧。”

    小王师傅说道：“不着急不着急，你们慢慢出来就行。我在这个出口这儿等你们。”

    半小时后，张云青和花百年就拖着行李，走到t1航站楼的了5号出口。小王师傅给他们招了招手。

    张云青和花百年就跟着小王师傅往停车场走去。

    两人把行李放到了小王师傅车的尾箱里，随后坐上了车。

    小王师傅说：“花总，我先送你回家。”

    花百年说道：“嗯，先送我回家，然后你再送云青到公司附近，他是在那儿租的房子。”

    小王师傅说道：“好的好的。”

    差不多40分钟左右，晚上因为不堵车嘛，小王师傅就把花百年送到了他家所在的小区门口。

    花百年下车拿了行李过后，给张云青和小王师傅道别。

    小王师傅又把张云青开车送到了西方建筑公司附近的，他租住的地通苑小区东门。

    张云青带上自己的行李，与小王师傅告别后，回到租住的地通苑1栋1单元27楼2701房后，先把第2天早晨起床的闹铃时间定成明天早晨7点钟响，抓紧洗脸漱口上床睡觉了。

    第2天早晨7点钟，闹铃准时的响了。张云青听到闹铃后，一点都没有犹豫，马上翻身就起床了。

    这个对他来说是有惨痛经历的，如果因为昨天累了，就多睡一会儿再起床，很有可能会一觉睡到中午。

    今天早晨对张云青来说，有一件很重要的事必须去办，可不能耽误。

    早上7：30张云青就已经到了办公室。

    按照昨天晚上花白年安排的要求，张云青简单地回顾了昨天在瑞置集团进行的商务谈判内容，特别重要的涉及具体数字的地方，还把记录的笔记本翻出来查阅。张云青花了30分钟的时间在电脑上打字，形成了一份书面的报告文件。为了避免错误，张云青把自己打字形成的文件，用打印机打印出来，逐字逐句地进行检查、修改、完善。8点20分左右，终于形成了张云青自己认为已经阐明了，与瑞置集团进行商务谈判的实质内容和奖金测算申请的书面报告内容，字数控制在一页a4打印纸内，约450字。张云青把自己整理形成的书面报告文件，再次用打印机打印出来，放在自己的办公桌面，准备等会儿，花百年一到办公室就给他汇报，请求审阅。

    张云青看时间离上班时间9点还早，便坐在工位上，将脑袋趴在办公桌面上，进行简单的休息。

    差不多到了上班时间9:00的时候，花百年来到了办公室。

    张云青听到花百年办公室有响动后，就醒了。

    张云青连忙带着早上打印的书面报告文件，走进了花百年的办公室。

    张云青说道：“花总，您看，我这个是按20%的奖金提成比例，打的与瑞置集团商务谈判后，给公司多争取的超额毛利对应的奖金申请报告，您看看行吗？”

    花百年接过了张云青递过来的书面报告，说道：“你的效率还可以嘛，刚到上班时间就打印好了。”

    张云青说道：“我的速度没有那么快，我只是勤奋一些。昨天晚上，我担心今天早上起来迟了，会影响您安排的工作。所以，我就把闹铃定在今天早上7点起床。我是7点半就到了办公室，开始写这个文件的。由于写文件不是我的专长，所以在写了初稿后，还用打印机打印出来修改了好几遍。”

第三十三章 需要办理一张工资卡

    花百年说道：“速度没有这么快，没有关系。我们不是要找一个速度快得不得了的人。我们要用的是一些知道自己勤奋、知道自己努力的人，只要能够按公司的时间要求完成任务的同事就是好同事。”

    花百年边与张云青进行简单沟通，边审阅张云青打印的书面报告文件的具体内容。

    花百年在张云青打印的书面报告文件上，边勾划，边给张云青讲解。这个地方该如何如何修改，那个地方该如何如何修改。差不多花了5分钟的时间，才把修改意见讲解完毕。此时张云青送来供花百年审阅的书面报告文件上，已经是被划得非常的花的了。

    张云青说道：“好的，花总，我马上去用电脑，把您的审核意见写到文件里面去。”

    花百年说道：“那辛苦你了，抓紧点，今天事情特别多，时间是非常紧张的。”

    张云青说道：“好。”抓起花百年修改后的书面报告文件，就跑到了自己的工位上进行修改。

    大约5分钟后，再次修改完善，打印出来，张云青把打印稿与花百年修改的草稿文件进行了仔细对比，没有发现什么问题。

    张云青带着重新打印的报告文件和花百年修改后的草稿报告文件，再次走进了花百年的办公室。花百年接过张云青递过来的修改后来的报告文件和他自己修改后的草稿报告文件，花了很短的时间迅速浏览后，点了点头，对张云青说道：“可以，这个报告文件改好了，放我这里就行。你跟踪一下瑞置集团的崔凯崔经理，看看他们把我们这次商务谈判达成的一致意见，有没有将合同条款的细化文件编制好。”

    张云青说道：“好的，我马上就去联系。”

    张云青从花百年的办公室出来后，来到了自己的工位上。

    张云青先通过qq添加瑞置集团的崔凯为好友。

    等了好长时间都没有获得通过。

    于是张云青又操作了一遍，用qq添加瑞置集团的崔凯为好友，这次加上了备注“您好，崔经理我是西方建筑的张云青”

    差不多半小时过去了，仍然没有获得通过。

    张云青就只好打电话给崔凯了，电话接通后，说道：“你好，崔经理，我是西方建筑的张云青。”

    “你好，张工。”

    “请问崔经理，昨天我们两家公司商务谈判的具体文内容有没有形成为具体的合同条款文件呢？”

    “张工，今天早上还有一些其他事情给耽搁了这个事情。”

    “没有关系，崔经理，你的工作很忙。我能够理解。那按情况估计大约你什么时间能够改好合同条款的文件呢？”

    “按现在的情况预计，我下午是肯定有时间修改我们谈好的合同条款文件的。”

    “那太好了。凯经理，那就麻烦你修改一下了。我下午4点钟左右再给你打电话请示下，看看有没有修改好合同条款文件。”

    “要的嘛，张工，你下午4点再给我打电话来确认一下这个合同条款文件修改的进展情况。”

    “好的，感谢崔经理抽时间修改这个合同条款文件。对了，我在qq上加你好友了，一直没有获得通过。”

    “张工，我的qq是要用的时候才去登录的，没有保持长期在线，怕影响正常的工作。你加我的时候麻烦加个备注，我在登录qq后就会给你通过好友申请的。”

    “可以，崔经理，我加你好友有两条信息，一条没有加备注，后面一条是加了备注的。你方便登录的时候，麻烦通过一下哦。”

    “好的，没有问题。我这边领导在找我，张工，如果没有其他着急的事，我就先挂了。”

    “就这两件事已经给你汇报完毕了，没有其他的事了。崔经理，拜拜。”

    “张工，拜拜。”

    一会儿后，第五事业部人力负责人李雯雯向张云青走了过来，说道：“张工，现在公司财务通知，新入职的员工，需要办理一张工资卡。”

    张云青问道：“是公司集中办理，还是我们新员工自己去办理呢？”

    李雯雯说道：“这次的人不是很多，公司没有集中办理，需要你自己尽快去找银行办理银行卡作为工资卡来使用。”

    张云青说道：“办理银行卡来作工资卡没有问题。正好我现在在时间上是一个空档期，可以马上去银行办理。请问公司有没有对这个银行卡办在哪家银行有规定呢？”

    李雯雯说道：“规定倒是没有。不过，公司一般来说，与工行打的交道比较多，为了避免以后的转账手续费问题，建议可以优先选择到工行去办理银行卡。”

    张云青说道：“好的，我去找工行办理银行卡。你知道我们公司附近最近的工行在哪里吗？”

    李雯雯说道：“出了我公司所在的这个园区的东门，沿着锦福大道向东走，大约450米的位置右边就有一家工行的营业厅。”

    张云青说道：“好的，感谢。我现在就去锦福大道的工行办理银行卡。”

    张云青按李雯雯的提示，10来分钟就找到了锦福大道的工行营业厅。

    张云青到了营业厅后，向咨询台走去。

    咨询台有一位漂亮的小姑娘在值班。

    张云青问小姑娘道：“请问，我要办一张工行的银行卡，需要什么手续？”

    小姑娘说道：“先生，这边有一个登记台，请随我来。”

    小姑娘指着其中一份印刷的文件对张云青说道：“个人办理银行卡就填这张表。”

    张云青说道：“好的，谢谢。”

    几分钟后张云青就把小姑娘指定的开卡申请表填好了，又去问道：“填好了，交给谁呢？”

    小姑娘说：“交给我。请把你的身份证给我。”

    张云青递上了自己的身份证给小姑娘。

    只见那小姑娘拿到张云青的身份证后，便走向了大堂入口右侧的一台复印机，复印了张云青的身份证一张。并用此复印件对照检查张云青填的开卡申请表。

    小姑娘对张云青说：“好了。这是你办理开卡的号，请拿好到3号窗口办理开卡业务。”

    张云青说道：“好的，谢谢。“

    大约20分钟后，张云青就拿到了新办理成功的工行银行卡，并离开了银行。

第三十四章 介绍下这张表格的作用

    张云青回到办公室后，拿着工资卡到了人力负责人李雯雯的办公室。

    李雯雯问道：“张工，工资卡办好了？”

    张云青回答道：“按你提示的银行位置，我已经去开了一张自己名字的工行卡了。”

    李雯雯说道：“好的，这里有一张工资卡信息登记表，请把你的信息登记好。”

    张云青说道：“好的。麻烦看看这是我登记的信息看看还有没有问题。”

    李雯雯接过张云青登记的资料，并让张云青念自己拿着的工资卡代码信息。确认无误后，指着签字确认栏，对张云青说道：“好了，张工，你的工资卡信息经过核对无误，请在这里签字并按手印确认。这是印泥。”

    张云青在签字栏把名字签上，并郑重地按上了自己的大拇指手印。

    李雯雯说道：“好的，感谢张工的配合。这里有纸巾可以擦掉手上的印泥。”

    张云青回复道：“配合是应该的。麻烦你了。没有其他事的话，我就回我的工位上班去了。”

    李雯雯说道：“没有其他事了。你慢走。”

    张云青回到了工位。打开电脑看了下，瑞置集团的崔凯崔经理已经通过了他的qq好友申请。

    刚回到工位不久，张云青就听到了花百年在召唤自己。

    张云青来来花百年的办公室，花百年说道：“我们在周一召开的例会，我们部门的负责人不是要完成一些培训的ppt文件吗。他们都发给我了，这里时间特别紧张，没有时间审核。”

    张云青说道：“花总，那需要我做什么？”

    花百年说：“需要你帮助审核一下。”

    张云青说道：“他们的这些文件，如果是纯粹涉及造价方面的技术要求方面的，我应该可以帮助审核。只是他们这批文件，按上次开会的精神来说，有好多是公司所特有的规则，这部分的我熟悉程度还不够。只是这样审核起来，我担心会出差错。”

    花百年笑着说道：“正因为，你对这些不熟悉，所以你先看看，他们写的文件，如果你都看懂，就找他们编制人，商量沟通，直到你能够看懂了，这个ppt培训文件就算是修改好了，到时候你再统一来给我汇报这些培训文件的情况。我再来判断是否已经具备培训的条件。”

    张云青说道：“好的，花总那麻烦你把文件发给我，我去好好地学习一下。”

    花百年说道：“已经发到你的qq上了，今天下午一定要能够看完。我预计可以的话，这些培训就在本周末组织进行。”

    张云青说道：“好，那我现在去我的工位研究这些文件了。”

    张云青回到自己的工位上，打开与花百年的qq聊天记录。

    花百年发给张云青的文件共有两个，分别是资金负责人韩招财编制的《西方建筑资金计划编制》，投标负责人林依萍编制的《西方建筑投标工作流程》。

    张云青仔细阅读了这两个文件后，便请去请教了相关的编制人。

    张云青先是找到了资金负责人韩招财，说道：“韩工，你好。”

    韩招标回答道：“张工，你好，找我有什么事吗？”

    “是这样的，韩工。花总安排我先学习了你编制的《西方建筑资金计划编制》文件。我感觉这张表格，有点复杂，想向你请教下，有时间吗？”

    “张工，客气了。我可以给你介绍下，我们公司这个资金计划的编制。你是哪方面感觉有困惑吗？”

    “韩工，是这样的。我是做造价工作的，以前也没有接触过资金计划这种表格。所以我希望能够请你先简单地介绍下这张表格的作用。”

    “张工，这张资金计划表格的作用，是为了明确当月，每个项目部需要对下支付工程进度款金额、公司对项目部支付现场经费的金额额度，所有项目部需要开销出去的费用，都需要在这张表上体现出来。不管是工程款，还是内部使用的费用都是这样。”

    “大方向我知道了。那这张表的编制人是谁呢？”

    “张工，这张资金计划表的编制人，在项目部，按公司目前的规定，其编制人是项目部的商务经理。”

    “韩工，那这张表什么时候编制？”

    “张工，这张资金计划表的编制时间，一般是在本月初的1-5号间，由项目部的商务经理根据本项目的具体情况统计，然后根据统计的情况填写资金计划表格。”

    “韩工，那表里体现的erp数据是什么东西呢？”

    “张工，这个所谓的erp，我刚开始来时，也整不懂。不过我们可以把他理解成，我们对下供应商完成的产值。这个产值是指按供应商与我们西方建筑公司签订的合同单价乘以项目部认可的实际完成工程量。”

    “好的，明白这个erp的意思了。那们这个本月付款金额与这个erp值有什么特定的关系吗？”

    “张工，这个问题，是这张资金计划表的，关键所在。”

    “韩工，为什么他是关键呢？”

    “张工，说他是关键所在，是因为这张资金计划表的真正目的是为了确认对下支付款项的具体金额数值。但是这个确定的付款数值，是受一些条件限制的。”

    “比如说呢？”

    “比如说:在资金计划表里，本月付款金额是需要计算出来的。他的数学关系是：本月付款金额+累计已支付金额必须小于等按合同约定允许支付的金额。”

    “再比如说：erp数值必须是当月1号之前，项目部实际发生并且已经通过审核，录入了erp系统的产值。如果是在本月1号（含1号）以后发生的本月产值，是只能录入当月的erp系统，对应产值的付款额度，是必须要放到下个月的1号再进行办理付款手续的。”

    张云青感觉听得有点晕，说道：“好的，感谢你，韩工，我自己在好生消化下，如有不懂的再向你当面请教。”

    韩招财说道：“还有个情况，要讲一下。这张资金计划表，在项目上是由商务经理来统筹编制，这其中还涉及苗木采购、材料采购。”

第三十五章 这个统筹编制是有什么讲究吗？

    张云青问道：“这个统筹编制是有什么讲究吗？”

    韩招财说道：“他的讲究就是，这个苗木采购、材料采购，在项目部都有对应的苗木采购负责人、材料采购负责人，他们对应的本月付款计划是由他们本人负责编制汇总后，发给商务经理统一汇总到我们现在研究的这张资金计划表里来。”

    张云青回答道：“明白了。就是说苗木采购、材料采购的资金计划编制人是对应的项目部的苗木采购负责人、材料采购负责人。他们编制完成后交给项目部的商务经理汇总。”

    韩招财说道：“大致是这个意思。但在是项目部，实际上是由商务经理管理苗木采购负责人、材料采购负责人，如果他们提出的付款计划不合理、不合规，则商务经理是有责任审核修改的。”

    张云青说道：“好的，我听明白了，感谢韩工花这么多的时间指导。你编制的那份《西方建筑资金计划编制》文件我理解了，也没有找到其他问题。”

    韩招财说道：“好的，张工，以后还有什么关于资金计划不清楚的地方，随时都可以来问。”

    张云青感激地对韩招财说道：“好的，太感谢了。我去消化下。”

    张云青回到自己的工位上，又好好清理、回忆了一下与韩招材的对话，并在电脑上再仔细地查阅了资金计划表的样表。感觉到他自己基本理解了后，把一些理解好的重点意思，在笔记本上作好了标注。

    张云青看了看，时间离下午4点还早，便又去投标负责人林依萍那里，请都她编制的《西方建筑投标工作流程》了。

    张云青到了林依萍的工位旁边说道：“林工，你好。请问有时间吗？需要找你请教下，你编制的《西方建筑投标工作流程》文件。”

    林依萍说道：“你好，张工。我正在研究我编制的《西方建筑投标工作流程》文件。你来了，我们正常可以就这个文件展开沟通交流下。”

    张云青说道：“那就太好了。你编制的这个《西方建筑投标工作流程》文件，我已经看了好几遍了。每种不同性质类型的项目，对应的流程也是写得比较清楚的。只是这些不同类型的项目的流程里面，都提到了一条编制毛利率测算文件，是由投标部门编制的。我现在没有看到这个编制毛利率测算文件的细节。”

    林依萍解释道：“张工，是这样。这次的这个培训，我是想把那些不同性质类型的项目，在公司内部运行流转的程序讲清楚，说明白。但是你提到的这个编制毛利率测算文件呢，仅这件事来说就是非常复杂的。如果要培训的话，我们都需要开设几堂专题的培训会，才有可能讲得清楚。”

    张云青说道：“这个可以理解。我们现在这些培训，实际上是想让新入职的员工，尽快了解公司的统一做法、先进的工作方法。纯粹关于流程那部分呢，可能在每个公司都会不一样，所以对这个流程培训是非常有必要的。”

    林依萍回复道：“正因为是这样，所以在这个培训课上我就没有安排流程以外培训内容。”

    张云青建议道：“那林工，我们是否可以，把这个编制毛利率测算文件，也做一个流程来培训大家，这样，虽然大家不能通过这个培训学会如何编制文件，但是会提前一些时间了解，这是公司提标里面的一道必须的程序，他的流程是长得什么样的。然后简单介绍一下编制中的关键点，平时大家可以自行理解消化，以后在有机会安排投标实战工作时，就有可能快速理解自己分配的任务，需要如何做，需要如何与团队内的其他人进行横向对接。”

    林依萍想了想回答道：“张工，你考虑得挺周到。如果这样做的话，相当于是把编制毛利率测算文件这个流程，提前给大家做了个简单的培训，激活大家在这方面的思考。如果以后再组织专题培训，参加培训的员工就相当于预习过课本一样，学习起来自然会轻松愉快些。这样培训后产生生产效力的时间，也相当于是缩短了。我今天就着手把你的这个建议体现到我编制的《西方建筑投标工作流程》文件里面去。”

    张云青说道：“好的，那林工你编制完成后，可不可以先发给我学习下。”

    林依萍笑着说道：“没得问题，我写好后，就发给你，万一哪里有妥你认为不妥的，也麻烦你帮助指出来。”

    张云青说道：“好的，林工，那你慢慢忙。我再去学习、消化下你编制的《西方建筑投标工作流程》文件。”

    张云青回到自己的工位后，又仔细思考了与林依萍沟通的信息。10多分钟后感觉自己应该已经理解了林依萍编制的《西方建筑投标工作流程》文件。

    张云青看了看电脑右下方的时间，快接近与瑞置集团崔凯崔经理约定的时间了。

    张云青拿起电话给崔凯拨了过去，问道：“崔经理，你好，我是西方建筑公司的张云青。”

    崔凯说道：“哦。”

    张云青听这哦字，感觉不太妥当，便问道：“崔经理说话方便吗？如果不方便的话，我等会儿再打给你。”

    崔凯说道：“可以，十分钟后，麻烦你再打。”

    张云青说道：“好的，拜拜。”挂断了电话。

    同时在自己的手机上定好了十分钟后的闹铃，并备注闹铃的名称为“给崔经理打电话”。

    张云青原来的工作中，同时需要处理的工作任务，太多了，特别容易忘记事情，所以就逐步养成了这种随时设定闹钟的好习惯，自从采用这种笨办法后，就很少出现因为自己忘记与别人约定的时间而误事的情况了。

    张云青的闹铃很快又响了。他拿起电话再次给崔凯打通了电话，说道：“崔经理，你好，你现在说话方便吗？”

    崔经理说道：“现在说话方便，张工，请讲。”

    张云青说道：“就是想知道，在昨天我们的商务谈判后，崔经理你亲自修改的合同文件改好了没有？”

第三十六章 建立自建工人队伍

    崔凯说道：“张工，合同文件，我已经根据昨天的商务谈判内容，修改完善好了，我们这边李长安李总正在审核。预计半小时后能够审核完成，那时我就在qq上发给你。”

    张云青说道：“好的，那麻烦崔经理到时把文件发给我。拜拜了。”

    张云青打完了崔凯的电话后，在记录本上记下：与崔凯联系，同意在4：30后把修改完成的合同文件发给我。

    林依萍在qq上给张云青发了一个文件。

    张云青打开林依萍发过来的文件，看了看，已经把编制毛利率测算文件的流程和关键点做成了一张ppt文件，表达得还是很清晰的，一看就能够明白。

    张云青给林依萍在qq上回复文字：“林工，新修改的文件，我看了，已经把编制毛利率测算文件的流程体现清楚子，并且还关键点也用简洁的话语解释清楚了。我认为能够看得明白了，没有其他意见了。”

    林依萍回了qq消息：“嗯。好的。”

    张云青看今天的工作上的事情已经比较明朗了，只要4点30分后能够收到瑞置集团崔凯发过来的合同文件，就具备给花百年汇报今天工作进展情况的条件了。

    4点30分很快就到了。

    瑞置集团的崔凯还是比较守信用的，即时把他修改完成的合同文件，在qq上以离线文件的方式，传送给了张云青。

    张云青收到文件，马上就把文件另存在1号市政公园项目的专用文件夹里。并把崔凯传来的合同文件的电子版本，直接打印了一套。

    张云青翻开了自己的记录本，把打印出来的合同上的数据，一条一条地找了出来，并在记录本上去查阅是否与当时记录的一致。经查阅完成后，确认崔凯崔经理更改的合同文件里的数据，与自己昨天参与的商务谈判记录的数据是一致的。

    等这些事基本理完后，下班时间已经已快到了。

    张云青望了望花百年的办公室，终于在接近下班时间时，花百年回到了办公室。

    张云青便带着记录本、崔凯更改的合同文件打印稿去到了花百年的办公室。

    张云青问花百年道：“花总，请问你现在有时间吗？”

    花百年说道：“刚完会才回到办公室，恰好有时间。找我什么事，请直接讲。”

    张云青说道上：“我已经找瑞置集团的凯崔经理，拿到了他修改的合同文件，他说传给我的这个合同文件，是已经经过李长安总审核过的版本了。”

    花百年说道：“李总审核过的版本，那是更好了。你有没有对比过？”

    张云青说道：“崔凯崔经理下午发过来的的文件，是他们公司认可的商务谈判后的合同文件，我担心中间有差错，所以我就打印出来，与我记录的笔记本上的重要数据逐个对比过，最后确认，现在写到合同文件里的数据，与我们当时谈判沟通时记录的数据一致。这是我打印的崔经理修改的合同文件，请花总审阅。”

    张云青说着就把打印的合同纸质文件递给了花百年。

    花百年接过合同文件说道：“我等会就审阅，如果没有问题，我们就马上启动公司内部的对上合同审批流程。具体的样表你找周芷烟要到，然后表格由你来填写，流程由周芷烟来找各个部门审批。”

    张云青说道：“好的。我等会儿就去找周芷烟要表格文件。资金负责人韩招财编写的《西方建筑资金计划编制》文件，我已经看完了，我自己不懂的地方已经找韩招财韩工请教了。我认为他的那个文件作为培训的话，是可以把资金计划编制这件事讲的明白的了。”

    花百年说道：“可以，小韩，这个人，我对他的观察，是文笔还不错，头脑也聪明。资金计划编制这件事，以前他也没有接触过。但是通过最近2、3个月的工作磨练，他对资金计划编制的理解还是比较透彻的。等会儿，你告诉小韩，就说他的资金计划编制的文件，我已经同意作为培训文件了，请他安排本周五的下午组织进行培训。”

    张云青说道：“好的。等会我就给他传达你的指示意见。”

    张云青接着说道：“投标负责人林依萍，她编制的《西方建筑投标工作流程》，我看了后，基本能够看懂。”

    花百年说道：“一个流程都要是看不懂的话，要么是你有问题，要么是编制人有问题。你有没有提出什么修改意见呢？”

    张云青接着回答道：“那些流程看懂了是应该的。但是中间一个是对我来说，特别重要的环节，她没有写。”

    花百年问道：“哪个环节，你认为是特别重要的，她又没有写呢？”

    张云青答道：“就是那个编制毛利率测算文件，我认为这是个特别重要的环节，她没有写。”

    花百年答道：“那你是如何处理的呢？”

    张云青答道：“我向林工请教了这个问题，因为这个问题对我来说，确实不知道公司是如何做的。后来经过讨论，林工同意做了一个编制毛利率测算文件流程图来放到这次的培训文件里，作了个简要的培训，让新人先来了解情况，方便后面有需要的时候，快速介入。”

    花百年回答道：“你做得不错。林依萍还没有把她改好后的版本文件发给我，等会儿你出去后通知她，马上把她编制的《西方建筑投标工作流程》最终版本文件发给我审阅。”

    张云青回答道：“好的。花总。我要汇报的事情汇报完了。”

    花百年说道：“好。你汇报完了。我就结合今天我参加事业部的会议，在会上，事业部总裁宋总，给我们商务部安排了一个任务。这个任务，我在思考，安排你去办理，是否合适？”

    张云青说道：“是什么任务，花总，你不妨讲讲。”

    花百年说道：“今天宋总安排商务部，要牵头建立自建工人队伍，包括绿化栽植养护工人、园建铺装工人、小工等，想建立起来一支由公司直接控制、直接掌管的工人队伍。”

第三十七章 合同额是1亿

    张云青说道：“花总，我理解这个意思了。有没有更具体的要求和提醒呢？”

    花百年说道：“宋总裁说，可以思考是不是与国家级贫困县的政府部门建立联系，看看他们有没有劳务输出部门。具体的合作模式可以调查了解后再做确定。”

    张云青说道：“好的。花总，我明天上班的时候在网上搜索一下。看看有没有什么方法。有没有说过我们大约需要多大规模的人数呢？”

    花百年说道：“按我们目前的产值发展来说，这样自有工人队伍需要有500人左右，这些力量只是完成公司的一部分生产，并不是全部，是平时与供应商合作方式的一种补充。”

    张云青说道：“好的。花总，那我先出去了。”

    张云青出了花百年的办公室。看到周芷烟还在工位上工作，就过去对她说道：“芷烟，花总说，你这里有对上合同审批流程的样表，麻烦你发一份到我的qq号上”

    周芷烟回答道：“好的。马上就找来发给你。”

    张云青看到周芷烟很快就把对上合同审批流程表格文件发到了自己的qq上，便向周芷烟道谢：“谢谢芷烟，是不是这个文件我填好后，就可以交给你去帮助跑后面的审批流程？”

    周芷烟说道：“是的。正常情况下，由发起人填写，签字后交给我走后面的审批流程。”

    张云青说道：“好的。感谢了。”

    张云青跟周芷烟讲完话后，看了看了投标负责人林依萍仍在工位上，便向她走了过去，说道：“林工，刚才我在花总办公室的时候，他让我通知你尽快把你编制的《西方建筑投标工作流程》最终版文件发给他审阅。”

    林依萍说道：“好的，张工，我刚才又完善了一点小内容。我马上就发给花总审核。谢谢了，张工。”

    张云青客气地回复道：“林工，不用客气。”

    张云青说完后就往自己的工位上走，正好碰到资金负责人韩招财。便对韩招财说道：“花总说，让转告你，你编写的《西方建筑资金计划编制》培训文件他已经审阅了，同意作为培训文件，让你组织安排本周五的下午进行培训。”

    韩招财说道：“好的，谢谢张工通知。”

    张云青看这下班时间已经过了10多分钟了，为什么大家都还没有走呢？便问韩招财：“怎么大家都没有下班呢？”

    韩招财说：“因为公司的事情很多，很忙，花总经常开会开得比较迟，中途随时可能需要大家配合调查数据或者是汇报工作。所以花总后来定了一个商务部的规矩，如果他没有下班，让大家就不能下班先走，否则算早退。”

    张云青听了后，若有所思地点了点头，对韩招财说了声：“知道了。谢谢。”

    张云青回到自己的工位上，整理记录当天工作的重要信息，标注清楚，明天来上班，第一件事是要填写对上合同审批流程表格交周芷烟去跑流程；第二件要办的事，就是上网查询，研究如何建立公司自有工人队伍的事。

    10多分钟后，花百年也提起电脑包出了办公室下班了。大家都比较默契地收拾自己的办公桌面，关电脑准备下班了。

    张云青来到韩招财身边，小声问道：“韩工，工作忙完了没有？”

    韩招财说道：“马上就完了，最多2分钟。”

    张云青说道：“好的。晚上有没有安排啊，没有的话，我想请你一起吃个饭。”

    韩招财说道：“没有安排。人多吗？”

    张云青说：“我来这边不久，认识的人很少，我这边没有其他人。你有要邀请的人可以请他一起的。”

    韩招财笑着说道：“我比你早来了1个月的时间，情况差不多，没有要邀请的人。”

    张云青说道：“好的。那等你忙完了，我们一起走。”

    韩招财说道：“已经忙完了，我马上关了电脑就可以走了。”

    张云青说道：“好的，你要熟悉一些，我们找个好吃点的地方去。”

    韩招财说道：“可以啊，公司这附近的小店也比较多。你想吃什么？”

    张云青说道：“我对这方面研究不深，不过西川人到京都来，在吃的东西方面确实需要适应一阵子才行。你选一个你认为好吃的店，我们一起去就行。”

    韩招财想了想说道：“可以，在京都吃的方面，羊蝎子是一大特色，大店小店都有。我们今天去这边比较近的那家，老锅羊蝎子店去。”

    张云青说道：“要得。韩工，你在前面带路，我跟你走。”

    张云青问韩招财道：“韩工到西方建筑公司来有多长时间了。”

    韩招财说：“比你来的时间早了两个月。”

    张云青又问道：“韩工来西方建筑公司之前，你是做什么工作的呢？”

    韩招财说：“我来之前，做的工作相当于西方公司做生产的。”

    张云青说：“做生产的，那具体是在项目部呢，还是在公司本部呢？”

    韩招财说：“我当时跟的是一个私人老板，他手里就只有一个项目，所以是在项目部上班。”

    张云青说：“那项目大吗？”

    韩招财说：“还将就吧，我当时参加的是机场建设工程，合同额是1亿。”

    张云青说：“那当时的工资高不呢？”

    韩招财说：“当时的工资是1万每个月。”

    张云青说道：“这么高的工资，在那个项目上是不是已经是项目经理了。”

    韩招财说：“离项目经理还是有点距离的，是项目副经理，我是没有一级建造师证件嘛，具体的项目运转，都是我在把关把控。”

    张云青说道：“那这相当于是，直接对你的老板负责哦。”

    韩招财说道：“是的，老板也是项目经理，关系那些在他的手里，对外联系是他在办理。对内运行涉及的：定劳务队伍、劳务单价、材料单价、材料采购、机械队伍、机械单价，都是我整好后，报给老板审批同意后就执行了。”

    张云青说道：“那你这不就更像是我们说的执行经理吗？好像比执行经理的权利是不是还要大点哦。”

第三十八章 面临着一个选择

    张云青说道：“那你这不就更像是我们说的执行经理吗？好像比执行经理的权利是不是还要大点哦。”

    韩招财说道：“等会我们再细聊，到了，就是这家老锅羊蝎子，你看怎么样？”

    张云青说道：“可以，相信你推荐的没有错。”

    韩招财带头走进了老锅羊蝎子店，说道：”麻烦帮我们安排一张桌子。”

    服务员问道：“先生，请问你们几位？”

    韩招财说道：“我们两位，安排一个相对安静一些的餐位给我们。”

    服务员说道：“好嘞。两位请随我来。”

    服务员把两人带到大堂里比较偏远还临街靠窗的位置，问道：“两位，这个位置怎么样？”

    韩招财说道：“这个位置可以，我们就坐这里嘛。”

    服务员说道：“请问两位吃点什么呢？”

    韩招财说道：“来你的老锅羊蝎子店，自然是要吃羊蝎子了。你看我们两个人点多少合适？”

    服务员说：“先生你们喝酒不呢？”

    韩招财问张云青道：“我们今天还是喝点酒，慢慢聊。”

    张云青说道：“好的，听你安排就行。”

    服务员说：“先生，你位两位，如果喝点小酒的话建议点个中锅混合，我们会有三个素菜的配菜，如果到时不够再加，怎么样？”

    韩招财说道：“好的。菜就这样安排吧。酒的话，张工，喝啤酒还是白酒？”

    张云青说：“冬天了，这么冷，喝啤酒的话，估计有点受不了。京都这边有没有当地产的白酒的，有的话我们尝下。”

    韩招财说道：“当地产的酒，价廉物美的是二锅头。服务员先给我们来两瓶2两的二锅头。”

    服务员说道：“好的。”

    几分钟后，菜和酒就已经上齐了。

    张云青看这个羊蝎子怎么看都像是火锅，他这个也是要开火煮，只不过羊蝎子是已经提前就被店家煮熟了的，点上火后，看到水烧开了就可以享用。

    张云青、韩招财各自把自己的酒打开，用透明的啤酒杯把白酒勘满。

    张云青端起酒杯说道：“韩工，来，敬你一杯。我初来乍到，以后还请你多多关照。”

    韩招财端起酒杯说道：“张工，客气了。关照谈不上，资金计划这方面的知识呢，我也是刚学会，你要是愿意，咱们可以随时探讨学习。当然了，我来西方建筑的商务部，其实也是想学学造价方面的知识。我知道张工在这方面经验丰富，以后希望向你学习学习造价知识。”

    张云青说道：“那正好，你可以教我资金计划编制的知识，我可以教你造价方面的知识。正好可以形成互相帮助的局面。”

    20多分钟后两个人的脸色都被喝得红彤彤的了。

    张云青说：“韩工，我的酒量不好，喝多了的话就连话都说不清楚了。”

    韩招财说：“我的酒量也不好，最多半斤白酒就会是比较醉的状态了。”

    张云青说：“知道了。韩工，看来我们两人的酒量都不太好。要不，咱们喝酒随意，尽兴就好。人生，相见就是一种缘份。咱们好好聊聊天。我问问我想问的。你也可以问问你想问的。咱们知无不言，言无不尽，互帮互助。你看，要得不？”

    韩招财说：“那当然好。能做到这样，我很开心。来先走一个。”

    张云青端起酒杯说道：“好的，韩工，来，咱们一起走一个。”

    韩招财放下酒杯说道：“张工，我现在面临着一个选择，正苦于无合适的人可以沟通。”

    张云青说道：“韩工，你现在面临什么样的选择，说来听听，商量商量。说不定能帮助出出主意。”

    韩招财说：“那我就说说了。麻烦张工帮我多参考参考，指点指点。”

    张云青说道：“请讲，我洗耳恭听。”

    韩招财说道：“是这样的，张工，我原来的东家，前几天又给我打电话，希望我回去帮他。他现在又接了一个机场的活，但是这次他是总包了，不再像上次是分包，他的利润呢就要大得多了。所以他说他需要我回去帮他。”

    张云青一听，这情况复杂了，怎么是吃回头草呢？

    张云青带着疑问问道：“韩工，你这个不太符合我平时了解的逻辑，一般说来，与私人小老板打工的话，走了也就走了，很少有再回去的道理。能讲下原来是什么原因离开老东家，然后到西方建筑来的吗？”

    韩招财说道：“这个呢，是该要解释一下。我跟着原来的东家老板姓刘，我们就称呼他刘老板吧。在刘老板那里上班时，我是做的项目副经理，也项目的实际操盘执行者，生产管理上的知识我是比较懂的。但是预算、结算方面的知识我比较欠缺，刘老板是把预算、结算工作外委给他的一个朋友介绍的人在做，但是呢内心总是不放心。当时我来西方建筑时，是与刘老板商量好了的。正好当时的项目生产工作已经完成，竣工验收工作已经成功，并给建设方办理了场地移交，竣工图这些也是全部处理好了的。剩下的主要工作是那个预算人员的事了。这样我的时间就空闲出来了，刘老板有意让我出来，找个地方上班，指定要把预算学会，以后再有合适的项目，他就随时召唤我。”

    张云青说道：“听明白了，也就是说来西方建筑也好，去北方建筑也好，你们的目的是出来，找个地方上班，实实在在的学习预算知识，提升你自己的综合素质水平。”

    韩招财说道：“是的。所以，也正是因为这样的要求，对好多公司来说，他们是不认可的，也不愿意给机会的。前后找了几个月的工作，咱们西方建筑的花总在面试我时，要求的是招一个资金负责人，要求是专职的，我呢，就提出两点：1、资金负责人这份工作以前没有做过，需要公司指导，我学会后才能胜任；2、我来的是商务部嘛，大量的人、事都是与预算、造价相关的，我要求在公司的帮助下学习预算知识。”

    张云青说道：“那这些条件应该都达成了？”

第三十九章 真正想要的是什么

    韩招财说道：“这些条件，花总都答应我了。”

    张云青说道：“这中间还有一个比较关键的问题，你在原来工作是一个非常重要的职位，领万把元每个月是很正常的。但是你到西方建筑来了后，做的这个职位，还能够给你开那么多的月工资吗？”

    韩招财说道：“这个月工资的事情，其实在当时想得简单，认为没有多大的影响，所以就按公司的标准执行的。”

    张云青说道：“现在应该都已经执行了几个月了吧，你对按公司执行的月工资标准满意吗？”

    韩招财说道：“你猜猜，这个职位的月工资标准是多少？”

    张云青说：“我到现在，对公司的了解，都仅限于网络上能够公开查询的部分。关于这个职位的工资标准，我可没有本事猜准哦。还是你直接告诉我，简单些吧。”

    韩招财说道：“猜不准，也是正常的。来喝酒，喝酒，至少喝一拇指深。”

    张云青晕乎乎的答道：“要的，喝一拇指深。”

    两人放下酒杯后，韩招财叹了口气说道：“公司这个资金负责人的工资标准大概是6000-8000元之间，花总说我才来，先走下限，也就是说标准定的是6000元每月的税前工资。”

    张云青问道：“那这个工资标准，在京都够你用吗？”

    韩招财说：“这个是税前的标准，还要扣五险一金、扣个人所得税，扣了后到手的就不多了。钱哪有够用啊。就这个剩下的工资余额呢，用于支付房租、生活费、水费、电费、燃气费、集中供暖费、电视费、宽带费、通过费后，一个月要想抽包烟都得节约着、计划着抽。如果要给女朋友买点东西之类的，那一个月的经济就会显得是相当的紧张。”

    张云青听了韩招财的介绍后，深有体会，韩招财的这个状态，比自己**那年，在都城市找工作时的情况，要稍微好一些。起码他现在有吃的有住的，当时的自己住哪里、吃什么，心里是完全没有底啊。

    当时的张云青刚第一次创业失败，决定在都城市去打工谋发展，因为文凭低，手里又没有过硬的资格证书，所以找一个多月的工作都没有找到合适的。张云青当时想至少要找个3000元月薪的工作，可是他自己的那些条件，根本就没有人愿意出那么高的月工资。

    张云青当年手里仅有从家里借来的1500元钱，却找了一个多月的工作都没有找到双方满意的，很快钱就要花光了。结果**又很不幸地降临了，打乱所有人的生活，那个时候看见个陌生人都怕，哪还敢大张旗鼓地去继续找工作啊。于是张云青决定，谁看得上自己给多少钱都去上班，至少可以解决吃住的问题。就这样进入了一家愿意给他学习机会做路桥工程的公司，张云青却不懂路桥的预算，所以进去得全部重新学习路桥方面的预算专业知识。

    张云青在内心感叹道，真是人生各有各的不如意，家家有本难念的经。

    韩招财见张云青长时间没有说话，以为哪里没有说对，便提起酒杯说道：“怎么了？张工，喝酒，喝酒，来来来，我们再整他一个大拇指深。”

    张云青听到韩招财招呼喝酒，把思绪拉了回来。端起酒杯喝了一大口。

    张云青说道：“那你现在这种情况，你是考虑该要如何选择呢？”

    韩招财说道：“按说应该是直接就回原东家那里去了。可是现在的花总，对我也是非常不错，在我不懂资金计划的情况下，把我招进来做了资金负责人。如果我一走，肯定是对商务部的业务有影响的。”

    张云青说道：“那还有个问题，你原来的老东家现在叫你回去，是什么职位，什么待遇有没有说好呢？”

    韩招财说道：“现在再回去的话，是直接做项目经理了，老东家刘老板给我打电话时说的，年薪按36万计算，折算到每个月是月薪3万。奖金那些，到时我去了后再针对整个项目部管理人员，提一个奖金激励政策出来，经刘老板同意后就可以执行。”

    张云青说道：“如果是这样的话，两边收入差异太大了。选择应该是没有悬念才对啊，怎么我看你反而是举棋不定呢？”

    韩招财说道：“我这个人嘛，还是比较守信用的，已经答应花总在西方建筑上班，现在刚学会一点知识，一个跟班的都还没有，意味着交接工作都是问题。这么做的话，我总认为自己有点出尔反尔，对不住花总冒着风险给我的这个学习机会。内心里的那道坎，是有点越不过去。所以我这段时间感觉到异常的烦恼。”

    张云青说道：“其实这个事情，我们好好的捋一捋。你内心，真正想要的是什么，你想清楚了吗？”

    韩招财说道：“这个和平社会，我也没有什么崇高的理想。说简单直接点，就是想合理合法地多挣点钱，经济上自由一些，生活起来幸福感会高一些。”

    张云青说道：“对的，韩工，你的这个想法，我是比较有认同感的。那么现在摆在你面前至少有两条路可供选择：1、在西方建筑继续做资金负责人，继续学预算、学造价；2、接受老东家刘老板的邀请，高薪受聘为他的项目经理，独挡一面。我们先从经济收入的层面来说你应该选择在哪一条呢？”

    韩招财笑了笑说道：“第1条年薪7.2万，第2条年薪36万还另有奖金。直接经济效益来说当然是选第2条了。”

    张云青说道：“好的。那这两条未来的发展前景呢？你按自己的理解，哪一条未来会比较好呢？”

    韩招财说：“第1条首先做资金负责人，以后的工资估计能够达到月薪一万是比较厉害的了；其次预算、造价对我自己来说，也不是那么好学的，我这段时间研究过一些相关的书本知识，感觉是相当的打脑壳，这条路对我来说，不是说未来发展有多好的问题，是能否顺利走得下去的问题。”

第四十章 把他彻底地培训会

    张云青说道：“第1条，分析得不错。那第2条呢？”

    韩招财说道：“第2条，接受老东家刘老板的邀请，去当他的项目经理。首先我自己有先例、有信心完全能够胜任。其次刘老板并不只是这一个项目，他的项目目前仍是在源源不断地增加，所以对我来说，除了项目经理这个层级，在他那里上班，容易得到赏识，容易在未来获得提拔重用。”

    张云青说道：“两条路，从经济情况、未来的发展情况，我们都分析清楚了。那么这个选择理论上来说，是不是应该很容易的了？”

    韩招财说道：“是的，咋说都应该选择跟着刘老板去发展。”

    张云青说道：“影响你下决心进行选择主要因素，究竟是什么，你想清楚了没有？”

    韩招财说道：“我一直认为花总对我比较好，我这样来了，才学会资金计划编制的事，就爬起来跑了，显得相当不地道。为人所不齿，我自己都看不过去。”

    张云青说道：“好的。按你所说，你一定要在这个表面上对得起花总来理解，你就应该留在西方公司好好工作，放弃跟刘老板去闯荡发展。那么你多问自己几遍，在内心里想，不用讲出来，你认为自己应该就一直在西方公司，放弃更有更好发展条件的刘老板，然后努力报答花总对你入职的关照吗？”

    韩招财听了张云青的话后，陷入了沉思，良久后说道：“我内心不愿意在这种情况下，一直留在西方建筑，更想去刘老板那里去发展，我认为那里才是我的一片真正的天地。”

    张云青说道：“再说一个问题，你现在做的资金计划编制这个工作，是不是西方建筑离了你就完全没法运转了，你一旦离开，会给公司带来无穷大不可估量的损失？”

    韩招财回答道：“我认为假设我离开了，不可能有你所说的那么严重。就好比我来之前，他这个工作是没有专人的，公司的这个第五事业部也是在正常运转，只不过可能某些人会被多安排些任务，会辛苦些。”

    张云青说道：“也就是说可能会给花总，带来人事上的动荡，影响前后的交接工作是吗？”

    韩招财说道：“是的，我就是一直在纠结这个，所以刘老板的条件虽好，可是我却没有办法去向花总提出离职。”

    张云青说道：“一个人，能够像你这样，有一颗感恩的心，是非常好的，也是值得宣扬的。但是当我们面临自己的人生重大转折点的时候，如果选择可以导致我们更好的结果，为什么我们不去进行合理的选择呢？”

    韩招财说道：“是的，我想明白了，我决定要去刘老板那里。为了我自己更美好的未来，我需要做出这样的选择。但是，张工，如果我们能够，想个比较妥当的办法，来解决如何面对花总的问题，则就比较完美了。”

    张云青说道：“花总这个事情并非无解。这个就要看你离开西方建筑的时间是马上就要走，还是说可以平稳地一段时间，比如说等半个月等1个月再走等。“

    韩招财说道：”关于这个时间问题，刘老板也是考虑到了的，他那边的项目真正启动起来，起码还要有1个半月，所以他给我的期限是可以在1个月内，办好西方建筑的离职手续并到岗，那样的话对刘老板的影响就很小了。当然了，他也说如果能够马上就过去上班，是最好的。”

    张云青说道：“这样1个月的时间差，我认为足够你把事情办漂亮，办来足够对得起花总对得起公司了。”

    韩招财说道：“哦，张工，你有办法了，快快讲讲。”

    张云青说道：“这事情分几步走：1、你尽快找花总汇报你必须要离职的事。如果他不同意，你可以告诉他你真正离职的原因，是因为你面临一个重要的转折点性的选择，请花总站在领导、朋友的角度上，帮你分析下当前你面临的状况，看看你究竟该留还是该走。一定要表达无论花总给你的是什么建议，你都会铭记，心存感激。”

    韩招财说道：“这第1步我理解了，明天早上我一早就去找他汇报这个事。”

    张云青说道：“不能在那个时间点去汇报，有可能他生气的话，会生一整天，不太好。你可以选择在中午大家不忙的时候，请求耽搁领导几分钟，帮你指点人生迷津。”

    韩招财说道：“好的，这个主意不错。正常判断的话，花总应该也会让我选择更好的路。但是估计也会让我帮助解决他没有人用的问题。”

    张云青说道：“是的，你的分析很有道理。第2步，就是提出你走了后，由谁来做资金负责人的解决办法。”

    韩招财说道：“就是没有人嘛，有人就好解决好噻。”

    张云青提醒道：“你看看，李雯雯是干什么工作的呢？”

    韩招财说道：“她是我们第五事业部的人力负责人，当然了她就负责招聘。难道你的意思是让她马上去招人？”

    张云青说道：“你明天可以选择给李雯雯，带点零食之类的，套下近乎，打听下消息。”

    韩招财说道：“打听下她招一个资金负责人需要多久吗？”

    张云青说道：“不用那样打听。可以问问，最近招来的这些人也不少了，但是呢，有的人可能会技术水平不行、不适应公司之类的，总之是想法套她的话，看看，她在最近招进来的造价人员、投标人员、资金负责人等人选方面，除了已经入职的人外，还有没有当时留作备选的人员。”

    韩招财听张云青这么说了后，哈哈大笑了起来说道：“张工，你考虑得真周到，如果她是有备选人员话的，只要花总下了决心很有可能一两天就能够来新人。来来来，张工，敬你一个，太好了。”

    张云青说道：“第3步，该做什么，你知道了吗？”

    韩招财说道：“第3步，就是我的事了，我必须保证在一周内，守着这个新招来的资金负责人，把他彻底地培训会，让花总体会不到因为我离开给他带来的痛苦。”

第四十一章 来，我们为了梦想干杯

    张云青笑道：“是这个道理，新来的资金负责人学会得越快，学得越好，你对花总，就越是能够，从内心上交待的过去。同时这个新来的资金负责人，因为无私教他、带他，他也会感激你，很有可能你会收获一个朋友。”

    韩招财领悟道：“张工，通过今天的聊天，让我体会到，凡事要多想办法，一条不通，再想一条，也许总能够找到解决办法的。”

    张云青说：“是的。别人不是说，办法总比困难多嘛。只要我们坚定了心中的梦想，我们就有可能，靠自己的选择、靠自己的努力，在未来的某一天实现它。”

    韩招财答：“好的，张工，我的梦想就是想多挣钱。来，我们为了梦想干杯！”

    张云青看酒也喝得差不多了，时间也挺迟的了，便提议道：“韩工，今天晚上，挺尽兴的，我们就散了吧。”

    韩招财说：“要得，今晚就散了吧。服务员麻烦买单。”

    张云青说：“韩工，我先去厕所的时候就已经买了单了，我们走吧。”

    服务员走过来讲道：“先生，你们这桌已经买了单的了。请慢走，欢迎再来。”

    韩招财对张云青说：“张工，今天帮我解决了如此大的一件事情，怎么还能让你买单呢？”

    张云青笑着说：“这些都是小事，只要大家都高兴就好。我现在住在地通苑1栋1单元27楼1号房间的，我们住相隔的远不？”

    韩招财微笑着：“那看来，我们的缘分，还真是不浅呢，我住在同一个小区的16栋的。走我们回小区休息了，还是我来带路吧，我熟悉些。”

    张云青说：“好的，好的。那这以后，我们下班要聊聊，也是更方便了。”

    张云青在小区楼下与韩招财道别后，坐电梯上了楼。

    喝了酒后，张云青感觉比较疲惫，迅速上床睡觉了。

    第二天，星期四，8点钟的闹铃又响了。

    张云青起床后，很快就到了办公室。

    张云青打开电脑后，先把周芷烟发来的对上合同审批流程表格找出来，另存了一个文件名字叫《瑞置集团-1号市政公园对上合同审批流程表格》。张云青打开表格后，看了下样表。主要需要填写的内容为：项目建设单位名称、项目名称、项目地点、项目合同金额、项目付款条件、项目预计毛利率等。张云青很快就填写完毕后，打印了一份出来，在发起人上郑重地签上了自己的名字。

    张云青在网上开始搜索如何建立自有工人队伍、如何管理等内容。

    张云青在想，这个绿化工人的队伍规模要求大约在500人左右。可以找找一些贫困县，管农业的领导，如果他们有外销劳务输出，有劳务补贴、劳务专业工人技术培训是最好了。再在这些工人中物色几个有威信的人，让他们每人管100人做队长。这样的话自有劳务队的雏形就有了。至于以后的工资标准怎么定怎么发放，可以放在下一步再来仔细思考协商。

    差不多8点50分，张云青看到周芷烟已经来到办公室了。

    张云青拿着打印出来的《瑞置集团-1号市政公园对上合同审批流程表格》去到周芷烟的工位，打招呼道：“芷烟，早。”

    周芷烟看张云青手里拿了一张a4打印的表格文件，问道：“张工，早。昨天发给你的表格已经填好了？”

    张云青把手里拿着的表格递给周芷烟说道：“芷烟，我是第一次填公司这张表格，还需要麻烦你帮助检查下，如果有填的不对的地方，请指出来，我马上就可以去修改。”

    周芷烟接过张云青递过来的表格文件，仔细看了起来。

    大约5分钟后，周芷烟对张云青讲：“张工，你太客气了，我刚才把你填的表格，全部逐字逐句的看完了。没有看到有什么问题。等花总上班后我就去找他签批。”

    张云青回答道：“好的，那就麻烦你了。”

    张云青回到自己的工位，继续思考那个建立自建工人队伍的事。

    张云青在网上再搜了下，选择了一些比较偏远的贫困县，他们分别是宏新县、柳安县、武辽县、东利县、乌杭县。

    张云青把这5个县的网站，都挨个浏览了一遍。分别记录他们的人社局电话号码、农业局电话号码。看时间已经9点过了。便开始逐个打电话先沟通了解情况了。

    第一个电话是打给宏新县人社局。

    张云青在电话接通了后，客气地问道：“请问，是宏新县人社局吗？”

    对方在电话里回答道：“这里是宏新县人社局。你有什么事吗？”

    张云青说：“您好，我是京都西方建筑公司第五事业部商务部的张云青。我司想建立自建工人队伍，所以给您打电话看看能不能建立合作关系。”

    对方在电话里回答道：“那你的自建工人队伍，是准备要招什么样的人呢？”

    张云青答道:“我司的这个自建工人队伍，是要招农民工，招有技术的和没有技术的农民工，都需要。总体规模大约需要500人的样子。您看咱们人社局能在这个事件上提供一些人力资源的帮助吗？“

    对方在电话不耐烦地回答到：“招农民工的事，不归我们人社局管，人社局可以管的是那大学、中专等学校毕业的娃娃些的就业问题。”

    张云青说：“我以为是归人社局管这件事，那能否麻烦您告诉我，咱们宏新县哪个部门是在管农民工输出的事呢？”

    对方在电话里回答道：“我没有听说过，宏新县有管农民工输出的部门。”电话里传来了“嘟嘟声”。

    张云青第一个打给宏新县人社局的电话结束了，没有获得有用信息。

    张云青又到网上去搜索“农民工输出”、“农民工输出管理部门”等信息，仍然是没有在网上找到正确的答案。张云青不得不重新思考，这个建立自有工人队伍的事究竟要如何办理才能够成功。

    张云青本身也是农村人，在农村时也没有听说哪个部门在管理这个农民工输出的事。

第四十二章 哪里去找到大批量的农民工

    张云青本身也是农村人，在农村时，也没有听说哪个部门在管理这个农民工输出的事。

    张云青想了一会儿，想不出个所以然来，心想想不出来也无所谓，再接着打电话，也许哪个县的哪个部门可能在管理这个事件，只要找到一个部门在管理这个事，或者是在这个过程中，了解清楚到哪里去找到大批量的农民工就好办了。

    张云青接着给宏新县农业局打电话，占线打不通。

    过了会儿，张云青继续给宏新县农业局打电话，几秒钟后电话接通了，听筒里传来对方的声音：“你好，这里是宏新县农业局。”

    张云青礼貌地说：“您好。我是西方建筑公司的张云青。请问您贵姓呢？我有点事想向您咨询一下。”

    对方回答道：“免贵，我姓王。你想问什么事？”

    张云青继续讲：“我司想在贵县招500名农民工，不知道是不是可以找贵局商量。”

    对方回答道：“我们农业局没有管这个农民工招聘的事，你问下人社局呢？”

    张云青说：“我打电话问过贵县的人社局，他们说他们不管这个农民工招聘的事，所以我以为农民工是与农业局有关的，就给贵局打电话来咨询了解情况。”

    对方回答道：“我们农业局，确实也没有管理这个农民工招聘或者是农民工输出的事，帮不上你的忙了。我这还有点急事，小伙子，我挂电话了。”

    张云青回答道：“好的，感谢您了。”

    张云青接着给柳安县人社局打电话问道：“您好，请问贵局知道怎么在贵县招农民工吗？”

    柳安县人社局工作人员回答到：”我是刚来的，还不熟悉局里的事情，你看这样好不好，我今天帮助在局里问下了解下情况，你明天再打电话来，行吗？”

    张云青答道：“行，给您添麻烦了。”

    张云青继续给柳安县农业局打电话：“您好，请问您知道在贵县哪里可以去招到大量的农民工吗？”

    农业局工作人员回答道：“哪里招农民工我不知道，但是我们县有一所农业技工校，这个学校培养的是与农业生产方面相关的技术人员的。我觉得你可以与他们联系确认下。”

    张云青听了后说：“嗯，那太好了。请问您有那所技工校的联系电话吗？”

    农业局工作人员回答道：“有的，电话号码是08xx-6688xxx，记下来了吗？”

    张云青答道：“记下来了，电话号码是08xx-6688xxx，电话号码还是7位数的，对吗？”

    农业局工作人员回答道：“电话号码正确。还有没有其他事？”

    张云青说：“没有其他事了，感谢。拜拜。”

    张云青继续给柳安且农业局提供的技工校打电话，打通后：“老师，您好！我是西方建筑的张云青，我司想招500名工人，想找贵校了解点情况。”

    技工校的老师回答道：“张工，那你们招500名什么类型、什么专业的工人啊？”

    张云青问道：“我司想招的这500人里面需要有150名技术工人，涉及的技术内容是绿化苗木的栽植与养护，园建铺装的装修技术工人等。贵校有涉及这些专业的学生吗？”

    技工校的老师回答道：“我们这所学校目前没有与你说的所对应的专业。“

    张云青想电话都打了，还是多了解下情况，于是继续问道：”那贵校有哪些专业呢？”

    技工校的老师回答道：“我们现在这所技工学校，专业大致有机械类、汽车类、计算机类、餐饮服务类、文体类等十几大类。你所讲的类型，其实属于工程类，我们这所学校没有开设的有相关的专业。要不，你再问问其他的学校呢？”

    张云青答道：“好的。知道了，感谢老师您的指点。拜拜。”

    张云青接着给剩下的几个县，武辽县、东利县、乌杭县三个县的人社局、农业局继续打电话询问了解关于如何招聘大量的农民工的事情。

    周芷烟看到花百年总来了后，立即把张云青给她的《瑞置集团-1号市政公园对上合同审批流程表格》送到办公室去了。

    周芷烟请示道：“花总，这份表格文件，是今天早上张云青张工填好后给我的，需要您签字审核。”

    花百年安排道：“这份对上合同文件的电子版本，张工已经发给我看了没有问题，但是其他部门的领导并不知道具体的细节，我先签字给你，等会你让张工把合同文件打印出来作为这个签批表格的附件，再去找其他领导签字。”

    周芷烟回复：“好的，花总，我马上就带着您签字的这份文件去请张工打印合同文件。”

    周芷烟从花百年办公室出来后就来到了张云青的工位，但是张云青正在打电话，便在那里等着了。

    张云青看周芷烟带着早上自己交给她走签批流程的表格文件来了，但匆匆结束了电，问周芷烟道：“芷烟，是不是我填的表格有哪里错了？”

    周芷烟回答道：“你填的表格，花总已经签字了，但是他安排我找你，让把这份表格对应的合同文件打印出来，出附件后再走后面的签批。”

    张云青不好意思地笑道：“对不起啊，让你找花总签字时就应该打印的。”

    周芷烟说：“没事，花总说他知道这份合同的内容，没有意见，所以先签字了。”

    张云青很快就把瑞置集团-1号市政公园对上合同的文件打印出来了，并用订书机简单地订上后，交给了周芷烟。说道：“芷烟，麻烦你跑后面的签批流程，如果有不清楚需要解释的地方可以找我。”

    周芷烟接过合同文件后答复道：“好的，我去请五事业部总裁宋总签字了。”

    周芷烟拿着瑞置集团-1号市政公园对上合同的打印文件及签批表，来到了五事业部总裁宋总的办公室。汇报道：“宋总，这份是花总审核过的瑞置集团-1号市政公园对上合同文件，现在需要您抽时间签批。”

    五事业部总裁宋致远安排道：“好的。这份合同还有点细节要沟通，你通知商务部长花百年下午2点来找我。”

第四十三章 你有什么问题要请教？

    周芷烟回答道：“好的，宋总，我现在就去通知花部长。”

    周芷烟从五事业部总裁宋致远办公室出来后，就到了花百年的办公室，向花百年汇报道：“花总，刚才我去请宋总签批瑞置集团1号市政公园对上合同的时候，宋总说，请你今天下午2点去找他，沟通一下这份合同的细节问题。”

    花百年说：“好的，我知道了。芷烟，下午1：55分，如果看到我还没有去宋总那里汇报工作的话，记得提醒我一下。”

    周芷烟回复道：“可以，我设置个下午1：55分的闹铃，到时再提醒你。”

    周芷烟看到韩招财往花百年办公室走来了，便赶紧离开了花百年办公室，以免影响韩招财进来给花百年汇报工作。

    韩招财进了花百年办公室后，请示道：“花总，您有时间吗？我需要有个10分钟左右向您教点问题。”

    花百年听韩招财这样说了后，指了指座椅，对韩招财道：“招财，坐下说。现在临近中午的下班时间了，目前没有什么特别着急的事。你有什么问题要请教？还整得这么客气，这么正式。”

    韩招财坐下后汇报道：“首先是要感谢花总您给了我这个做资金负责人的机会，让我学习了解了这个资金计划表的重要性。我刚入职时也提了请求，希望您能让我学习造价知识，您也同意了。这段时间呢，我找了一些造价方面的书来自学。感觉太难了，不是我想像的那么容易，也提不起学习的兴趣。”

    花百年当即回复：“感谢就不用了。我也是正好需要这么一个职位的人，你虽然当时不会，但是愿意努力学习，这么短时间内，你看，你不是已经学会了，资金计划这块的工作也做得挺好，没有出过什么大的差错嘛。

    至于造价知识，你感觉学习起来比较困难。一可能是你自己自学的原因，方法不一定对。二是这个造价的学习呢，看起来简单，学习起来呢，确实比较困难，比较繁琐。如果确实没有兴趣学习的话，可以不学嘛。你不学造价知识，只影响你个人未来是否多一个技能，对我们部门来说，你只要做好资金计划相关的工作，就是完成本职工作了，不会给部门带来拖累的。”

    韩招财继续提问：“花总，如果我在公司只做资金计划这项工作的话，以后的工资待遇以后可以最高可以达到多少标准呢？”

    花百年回答道：“这个工作的可替代性高，公司设计这个岗位的时候定的标准是6000-8000的月薪区间，以后五事业部做的工程规模变大了后，应该这个标准可以上浮一些，按我对这个职位的理解，可能10000元的月薪应该是差不多到顶了。”

    韩招财说道：“在京都，干什么事都要花钱，如果干几年后月薪才能达到10000元的标准的话，我这个生活将会过得比较困难。而造价知识一时半会儿又学不会，而且又提不起兴趣学，想靠多学造价知识，在公司来提高我的收入待遇的路子，这样看来，基本上是行不通的了。”

    花百年听韩招财这样讲，便说：“情况是这么个情况，所以是赞成你辛苦点，把造价知识学会，相当于就是在公司现行制度下，给了你靠自己努力提升工资待遇的一个机会。人要想获得更好美好的未来，都是必须要靠自己的努力得来。”

    韩招财：“是的，花总，您讲的人应该努力是对的。但是我还听别人说，如果方向不对，则会努力白费。对我来说，我更擅长的是机场建设的项目管理工作，这个造价工作则是我不擅长的工作之一。所以，如果公司有机场建设的项目管理工作的话，我应该能够胜任，也更开心一些。”

    花百年：“我们西方建筑是建筑工程类的工程公司，哪来的机场建设项目嘛，机场建设项目根本就跟我们这种类型的公司粘不上边的。”

    韩招财说：“是的，这个我是理解的。所以我认为照这样发展下去，很有可能我在西方建筑公司的月薪上限就定格在10000元每月了，如果是这样的话，这不是我想要的生活。所以，我希望能够选择更好的去处。之所以现在才来讲，一是担心你生气，二是也把你当成了师长。所以希望能够把我的现状向您表达清楚，请您帮我判断下，给我一个指导意见。”

    花百年没有想到，这个韩招财，这么快就有了想走的想法，而且听这架势，是不是已经找好了去处，所以显得有点不太高兴，脸色感觉一下就黑了不少。

    花百年不想自己来挑明，便慢悠悠地说道：“那你接着讲。”

    韩招财接着说：“花总，我来西方建筑之前，在我原来工作的那个老东家老板，他姓刘，我们暂且称呼他刘老板吧。刘老板最近又接了一个机场建设的项目，前段时间打电话给我，要求我辞去现在的工作，去给他当项目经理。”

    花百年回忆了招聘韩招财时了解到的信息后，回答道：“你当时在他那里，不是也是实际执行的项目经理吗？他当时给你开有月薪也是10000元嘛。我们这里虽然工资低些，但是是正规公司，有五险一金，不会像他们私人摊摊，随时都有可能不发工资的。我感觉你如果选择去那里，不一定是什么好的选择呢。”

    韩招财说：“当时的那个项目要小些，只有一个亿，那时刘老板才起家。各种管理也不规范。现在的刘老板已经正式收购了一家有资质的机场建设公司。这次让我回去管的项目，从施工合同金额来说，比原来的项目大了很多倍。而且我回去后，是做全面负责的项目经理，不再只是做项目副经理行使项目执行经理的权利那种情况了。所以薪资待遇就比原来的月薪10000元高得比较多一些。”

    花百年反问道：“那能高多少？对于刘老板他们那样的小老板，小企业来说，还是节约一点是一点。一般来说，估计比原来的薪资水平高个20-30%就算比较可以的了。”

第四十四章 有没有两全齐美的办法？

    韩招财想了想，看来还是只有实话实说了，否则花百年总看不到他这样调整后，究竟有多大的差异的话，恐怕难以同意他另外的选择。

    韩招财坐直了身子，认真地回答花百年道：“花总，刘老板现在给我的待遇不只是比原来的薪资水平高个20-30%的问题。而是月薪30000元，奖金等我去了后，编制整个项目的奖金方案，经刘老板审核同意后就可以。”

    花百年吃惊地看到韩招财说：“前后的薪资差异这么大，万一里面有什么猫腻？你过去后，他不兑现承诺怎么办呢？”

    韩招财回答道：“这个倒是不用担心。如果答应了过去的话，首先是要签订劳动合同的，沟通的薪资条件会写进合同。同时那么大的一个项目的项目经理职位，也是能让刘老板有足够底气开出这个薪资的。我想刘老板找我去做这个项目经理，并不一定只是因为我会管理项目，因为会管理项目的人并不少。更重要的原因，可能是通过原来的项目管理情况，没有发现我在经济方面有什么问题，从而判断我是一个值得他信赖的人。如果一个项目的项目经理不能得到老板的充分信任，那么其后果是不堪设想的。”

    花百年问答：“这么说的话，你的选择应该是比较明确的了？”

    韩招财干脆利落地答道：“综合情况来看，我想我是不是应该选择继续去跟着刘老板干？因为对西方建筑的了解不深，所以特地来拜托花总，帮助分析指导。”

    花百年微微叹了口气道：“你刚把这个资金计划的事学会，就走了。短时间内，我又哪里去找合适的人呢？这一天到晚的，让人烦心的事，是真不少啊。”

    韩招财连忙答道：“对不起啊，花总，我也知道这个选择会给您添麻烦。我一直在思考，有没有两全齐美的办法？”

    花百年说:“那你找到办法了吗？“

    韩招财答道：“办法，还真让我找到了一个。给您汇报下，您看看是否合适？”

    花百年心想，这小子是铁了心要走啊，一环套一环的，是都想全了。便没好气地点了下头，示意韩招财继续讲。

    韩招财继续汇报道：“这个资金负责人的可替代性是比较高的。所以我就去麻烦了人力的李雯雯，了解到她最近这几个月内的招聘信息，有一些储备的人才，其中有一个叫苏德蒯的，明确表示愿意做资金负责人的这个资金经理职位。现在这个时间点还在这个苏德蒯承诺可以随时来上班的期限内。只要您同意招苏德蒯进来做资金经理，我有信心在一周内教会他做资金计划方面的工作。这样就可以把因为我选择要去刘老板那里工作，给咱们商务部带来的人事影响降到最低。”

    花百年说道：“小韩，我是不同意你从西方建筑离职的，你的领悟力高，其实学什么都快，那个造价知识只要有合适的人教，并不是学不会的。那个新来的张云青，你可以尝试跟他多接触，再了解下，你自己能否快速学会做预算的工作。”

    韩招财也能理解，花百年不是马上就能同意他提出来的离职请求的。

    便答道：“感谢花总，我可以去找张工沟通了解下情况。拜托花总您也多考虑考虑我的情况。花总您还有没有其他安排？没有的话我就先出去了。”

    花百年答道：“我记得你在周五有个资金计划的培训，这个培训你一定要按时组织进行。”

    韩招财说道：“好的。这个没有问题。”

    花百年等韩招财离开办公室，马上就快步离开了自己的办公室，向李雯雯那里走去。

    李雯雯刚好在办公室，看花百年来了，微笑着招呼道：“花总，请坐。有什么需要我做的，请直接安排就行。”

    花百年坐下后，注视着李雯雯缓缓地说道：“你的人才储备里，是不是有一个叫苏德蒯的人？”

    李雯雯快速地回答道：“有这个人，他应聘的是资金经理职位。”

    花百年问道：“苏德蒯什么时间能够来上班？”

    李雯雯说道：“现在的资金经理不是韩招财吗？公司是定员定岗的，不会同意给咱们商务部配备2名资金经理吧，即使韩招财因为事情特别多，也顶多配个助手就可以解决了，用不着招2个资金经理。”

    花百年说道：“韩招财刚才已经正式地向我提出了离职的请求，为了保证商务部的正常运转，我没有同意他的离职请求。但是估计一直这样下去，也是留不住韩招财，只会弄得大家越来越不愉快。现在韩招财建议我们赶快把这个苏德蒯招进来，他答应帮助我们把苏德蒯培训会再走。我认为这是一个目前来说比较好的办法，给公司领导汇报的事情，我去办理，你不用操心。你就想办法把这个苏德蒯招进来就行，最好是能够赶上，本周五下午，韩招财组织的资金计划专项培训会。”

    李雯雯听明白了后，回答道：“花总您稍等，我马上给苏德蒯打电话确认一下。”

    李雯雯打通了苏德蒯的电话问道：“苏工，请问你现在讲话方便吗？”

    苏德蒯在电话说道：“李工，方便。什么事，你请讲。”

    李雯雯客气地说道：“苏工，上次你来应聘我们西方建筑的资金经理职位，当时我们待遇这些都谈好了的，只是我这边需要给领导请示，所以没有定下来需要你哪天来上班。今天上午公司领导给我下达了指示意见，同意你来任职这个资金经理的岗位，同时希望你能够赶在本周五的下午前到公司办理入职手续，下午需要参与公司组织的培训会。”

    苏德蒯在电话里说道：“可以，李工，那我按照公司要求的时间来公司报到。”

    李雯雯高兴地讲道：“好的，苏工。来公司时，请记得带好你的身份证、毕业证、银行卡等，同时准备一份这些证、卡的复印件。周五上午见。拜拜。”

上架感言

    尊敬的读者朋友们：

    您们好！

    《万亿市值不是梦》在2020年3月27日要上架了。

    按常规需要写“上架感言”。

    可是我感觉，写这个上架感言，怎么比我写一章故事的难度要大多了呢。

    已经思考好多天了上架感言要如何写，最终还是在这最后的时刻来临前写的。

    今天早上起来后，又赶紧去看了.asxs.人气榜单，排在前面的几名的大神们杰作的“上架感言”。

    本来是想复制粘贴过来，修改修改就可以完活的。

    结果想得太天真了，结合本书、本人的实际情况，完全没有能力去照搬大神们的表述啊。

    痛苦ing。。。。。

    我还是按照我稚嫩文笔（声明一下，这个稚嫩不代表我年龄小哦）、简单的想法来表述吧。

    从2020年2月23日申请成为.asxs.作家起，至今已满34天。

    {在这里

    (我在后面写了好多后，才回到这里来加内容。因为我怕后面，您根本就看不下去)：

    加上感谢：

    1、感谢.asxs.的编辑老师“谢谢~~^^”，感谢您给了我一个如此珍贵的签约机会；

    感谢您一路指导我，直到今天。

    2、感谢读者朋友“二十年老书虫lw”。

    以下是我一直留在便签里，想对你说的话，今天状态不太好，照抄吧：

    【二十年老书虫lw:

    感谢您投了推荐票，按现在可查信息，是您投的第一、第二张推荐票。这两张票对我来说，是先例，显得无比的珍贵。

    我会继续努力把这部作品写好。

    感谢您提的宝贵意见，在后续章节中，随着剧情发展起来后，会有意识地减少那些专业的内容。

    本想及时给您回复的，结果一直无法成功回复，直到今天才能回复。

    记录（由于注册未满30天不能发送私信）】

    3、感谢我的夫人，这么多年对我的支持、帮助、教导，是您，让我由一个原来的爆脾气、情商低的人，默默地转换成了，现在这个可以多忍一忍、多想一想的、生活得战战兢兢的人，成熟了一些，给身边的人带来的伤害可能会少了一些，但是让自己感到憋屈了很多。

    （她知道我在写书，因为不赞同我全职写，也怕我全职写，怕失去了生活的经济来源，不屑于知道我究竟写的是什么，微信信息已经拒收我的了，不知道她有没有看到这条感谢信息的那一天。）

    4、感谢每一位对《万亿市值不是梦》这部作品，进行订阅、收藏、投推荐票、投月票、评论、投资、推广等任何一种行为实施的您。

    是您们，所有认识的、不认识的人的支持，让我感动、让我坚持、让我不断地提升自己。

    加文到此结束。}

    假设有人可以预知未来。

    如果时间倒退回去1年前，有人告诉我，1年后你会写本书。

    我想我会拼命的摇头，否定道，“我这综合文化素养，怎么可能支撑得起，让我来写一本书呢？”

    如果再加上一个条件，说道(这个两个字，被批评了多次，今天实在词穷，在这里请允许我就将就用下。)：“写的，还必须是长篇。”

    那我一定会讲，“别瞎扯了，平时写个几百字都困难，都可能错误百出，还写长篇？哪来的功底和勇气呢？”

    可是，生活，就是这样。

    没有那么多的“如果”，也没有那么多的“可是”。

    一切的到来，均显得那么地仓促，显得那么地无奈。

    我已经踏上了写书的征程，而且目标是百万字以上的长篇。

    显得义无反顾！！！

    好吧，我老实地告诉您，为什么必须要走上，对我来说，这么困难的写书之路。

    在现实生活中，我是一个40多岁的做造价工作的男人，必须要承担养家糊口的责任。

    但是最近几年工作都很不顺利，收入是一降再降。

    所以一直逼着自己，要么选择创业、要么是开创一个副业，而且必须要尽快行动起来，以期能够早日解决生活中的困难问题。

    但是直到今天，创业、副业这些对我来说，想法不少，限制太多，没有成功实施过任何一个方案。

    随着2019年底瘟疫的到来，仿佛成了我生活压力上的最后一根稻草。

    现实的世界，瞬间崩塌感，毫无征兆地向我袭来。

    内心的绝望，我无法用语言来描述。

    生活的压力，逼迫我必须立即、马上寻找一条出路。

    哪怕只有一线生机？！

    这条出路，也必须是要附加很多条件的，比如主要有如下：

    1、不能投资太多的钱，最好是不投资钱能够实现。

    原因：因为我自己现在没有钱，快要弹尽粮绝了。虽然在一个工程项目部上班，但是情况也不好，项目部食堂因为没有钱，已经停伙好多天了。我只有每天吃方便面了。

    我想回家，放弃现有的工作，专心把现在这本书写完，再根据情况来谋以后的出路，如果可能希望能够转换行业到文学创作方面，家里的意见是不知道自己有几斤几两吗？你写书养家糊口，可能实现吗？一大堆的质疑扑面而来，有没有感觉到窒息的芬芳？（我估计“芬芳”这个词是用错了，纠结了好久，还是把“气息”两字改成了“芬芳”。算了，宽容的您，就理解为这是南海龙血树范错的一种特别方式吧。）

    最终未获得家庭许可，让我必须要在工作不能丢的情况下，副业是可以搞起来的。但这个造价工作，每天都是做公司内部、外部反复瞎折腾的无用功，随便怎么做，都总有个一链条上的领导告诉你，是错了的。然后，一切又都紧张的重来，天天加班，但是出不了正确的结果。在正常的工作上，根本就看不到哪怕是一点点的曙光。

    这种情况极大地影响了我每天成文的质量和数量。

    2、能够靠我自己个人的努力拼搏、玩命拼搏就能实现，外部影响因素不能太多，最好是没有影响。

    原因：我现在唯一本钱就是身体健康，自愿为生存努力拼搏、奋斗。

    3、能够在足不出户的情况下，靠电脑、靠网络就可以实现。

    原因：因为瘟疫的原因，不能到处乱跑，随时都可能产生隔离，所以需要最大程度地减少与陌生人接触的机会。

    4、未来有可能带来巨额收入，甚至很多年后，都能给我带来收入。

    原因：我不知道，我的旺盛精力还能够保持多少年。

    但是我知道，我必须要做到，在有能力挣钱的时候，挣到足够多的一家人的生活费，挣到自己夫妻两人和85岁高龄的母亲的养老费。否则就可能会更惨，这一点我也是清楚地、清晰地、明明白白地知道的。

    我在网上搜索了好久，思考了好久。

    如果要符合上述这些看起来苛刻的、过分的4大点要求的。

    有一个项目可以满足。

    那就是到创世、.asxs.的网站去申请成为作家，写一本或者多本能够赚钱达到养家糊口的书。

    我的自知之明，让我仿佛看到无数的砖头瓦块、臭鸡蛋、烂青菜叶子大军，正在铺天盖地向我飞来。

    我在这个思考的过程中，看到了一个词“扑街”。

    请您恕我愚昧。

    可能现在，

    此刻，

    我都没有真正地理解清楚，什么叫扑街？

    如果您明白又恰好有时间，可以通过段评告诉我，我会关注这里并学习的。

    感谢！！！

    从我内心来说，我希望这本书不要“扑街”。

    即使生活又产生更大的变化，无论是变好还是变坏。

    我承诺，只要我活着，只要我还能够写作。

    我就一定会克服重重困难，让这本书《万亿市值不是梦》，一定能够写到完本的那一天。

    这样既是给我自己的一个交待，也是给读者您的一个交待。

    这本书也可以理解成为，本人在这二十多年的工作、生活经历中的所见，所闻，所感，总结等。

    我希望这本书完本后，

    无论成功与否，

    我都能够真正地洗心革面，

    把自己打造得更加强大，

    能够真正地重新站起来，

    勇敢地、自信地、自豪地面对未来。

    引用一句歌词：“看成败人生豪迈，只不过是从头再来”。

    由于我个人的原因，我身边的现实中的人，可以说，没有人知道南海龙血树这个作者，在现实中是谁。

    之所以与现实隔开，是我不希望现实中的打击、伤害，发生在南海龙血树的身上。

    就让南海龙血树在网络的平行空间中飞翔吧，

    无论飞得好与坏，

    他总是在独自飞翔。

    这段上架感言，写到这里，我已经泪流满面。

    也不知道是因为我太惨了，

    还是太无能了，

    还是运气太差了，

    还是生活就必须要给我这些磨难，

    才能让我更茁壮地成长。

    语无伦次地说了这么多，

    我也感觉这个感言写得比较烂，

    是要啥没啥，

    可是也没有找到要如何修改到更好的办法，（尽管我已经修改了无数次）

    都是一点一滴的真情流露，情不自禁。

    希望我写的，这个不争气的感言，没有吓到您，

    希望没有给您带来不适。

    如果您已经坚持看到了这里，

    那么，

    请允许我为了生计，

    针对《万亿市值不是梦》这部作品，

    开始向您展开各种请求了，求您：

    1、订阅（这个如果得到的支持足够多的话，有可能让我的生活，产生良好的改观）

    2、收藏

    3、推荐票

    4、月票

    5、评论

    声明：

    欢迎大家，优先来评论这段又长、又臭的上架感言。

    如果统计出来，表示这个感言起到的负面作用太大，我愿意删除这里面所有惨的部分，尽最大努力不给您添堵。

    《万亿市值不是梦》

    作者笔名：南海龙血树敬上

    于2020年3月27日 13：53

第四十五章 邀请参与自建工人队伍讨论会

    挂了电话后，李雯雯高兴地对花百年汇报道：“苏德蒯，同意来了。”

    花百年听了李雯雯的汇报后，总算松了一口气，客气地对李雯雯讲道：“那辛苦你跟踪好苏德蒯入职这件事。他报到后，就安排他坐在韩招财的工位旁边，由韩招财培训他关于资金计划的事。”

    李雯雯坚定的回复道：“花总，放心，苏德蒯来入职这事，不会有意外的。”

    花百年与李雯雯沟通好安排苏德蒯入职的事后，去员工食堂随便吃了点，便回到办公室，坐在椅子上眯眼小憩一会儿。

    花百年掌管的商务部人员中，如资金经理、普通造价员、跑单员、投标人员等经常出现变动。总是会时不时地给他带来工作安排上的麻烦，花百年想这些问题必须要解决，否则来年更大的工程体量，再是这种情况，那可是受不了啊。

    张云青把打电话给宏新县、柳安县、武辽县、东利县、乌杭县等五个县，所了解到的具体情况，整理记录在笔记本上，准备下午上班后就给花百年汇报，请示一下，后面该要如何办理这个自建工人队伍的事。

    看时间已经到了下午上班的时间，张云青带着记录本到花百年办公室门口，轻轻地敲了三下门。

    一会儿后，传出来花百年的声音：“请进”。

    张云青打开花百年的办公室门后，走到办公桌前。

    花百年对张云青讲道：“云青，请坐。找我是什么事？”

    张云青回答道：“花总，那个自建工人队伍的事情。我上午给五个县的人社局、农业局、外加一个技工学校共计11个单位打电话咨询过。一是他们这些单位，目前都没有现成的可以提供农民工的条件。二是个别的单位提了一些意见，如这500人的工资待遇是怎么定的，一年的工作量是否饱满，大致会在哪些地方上班，民工往返的路费是否报销等。由于我刚到公司不久，公司的政策我不是很清楚。所以我希望能够得到帮助，然后继续进行下一步工作。”

    花百年思考了一会儿，认真地回复道：“云青，你抛出来的这个问题。在西方建筑原来也是没有先例的。这些问题也是事实上存在的。这样吧，你下午邀请商务部的预算负责人李军、结算负责人花仁杰、材料负责人雷召、投标负责人林依萍、资金负责人韩招财，连你一起总共6人，在3号小会议室讨论下这个问题，研究一个意见出来。如果我的时间合适，我也会来参加讨论的。”

    张云青说道：“好的。我这就去约他们五位的时间。”

    张云青首先去找了韩招财：“韩工，根据花总的安排，需要与你约个今天下午的时间，在3号小会议室，大家共同讨论一下，如何建立自建工人队伍的事情，你什么时间方便参加呢？”

    韩招财很快响应道：“张工，我现在手里没有急事，我随时都可以参加讨论。”

    张云青回复道：“那好，我与其他几位同事约定时间后再告诉你。”

    张云青继续找到了林依萍：“林工，根据花总的安排，需要与你约个今天下午的时间，在3号小会议室，讨论一下如何建立自建工人队伍的事，你看你什么时间方便？”

    林依萍说道：“我下午有个投标文件需要审核，大约在3点以后就有空了。”

    张云青说道：“好的。确定好最终的会议时间，再通知你。”

    张云青继续找到了预算负责人李军，问道：“李工，根据花总的安排，需要与你约个今天下午的具体时间，地点在3号小会议室，讨论如何建立自建工人队伍的事，你看你什么时间方便？”

    李军爽快地回答道：“我今天下午没有事情，随时都可以参加。”

    张云青继续找到了结算负责人花仁杰，问道：“花工，根据花总的安排，需要与你约个今天下午的时间，在3号小会议室参加一个讨论会，请问啥子时间方便参加呢？”

    花仁杰盯着自己手里正在审核的结算资料，预估道：“预计在下午3点半，我的时间就可以空出来了。”

    张云青继续找到了材料负责人雷召，问道：“雷工，根据花总的安排，需要与你约个今天下午的时间，在3号小会议室，讨论一下如何建立自建工人队伍这件事的具体实施方案问题，你看你什么时间能够参加呢？”

    雷召思考了一下，回答道：“安排在下午4点吧，4点我这里就已经空出来了。”

    张云青回答道:“好的，雷工，那咱们就定在今天下午4点，在3号小会议室讨论这个建立自建工人队伍的事。“

    张云青把最后确定的开会的时间、地点，又再次当面通知到了资金负责人韩招财、投标负责人林依萍、预算负责人李军、结算负责人花仁杰。

    张云青忙完这些后，就到了花百年办公室，汇报道：“花总，我已经与5个负责人沟通确认了，时间定在今天下午4点、地点定在3号小会议室，讨论如何建立自建工人队伍的事。到时还请花总抽时间指导下，这样会更高效一些。”

    花百年回答道：“我知道了，我会尽量抽时间参加这个讨论会的，辛苦你与大家一起多多商量，讨论出一个像样点儿的结果出来。”

    张云青答道：“好的。那我先出去再研究下网络上的相关信息，方便下午4点的会议时更充分地讨论。”

    张云青从花百年的办公室出来后，来到工位上仔细思考这个自建工人队伍的问题。在网上到处搜索，也没有找到一个类似的案例信息。看来很有可能，在行业内是没有这样大张旗鼓地干过。不免心里紧张了起来。这种事情涉及的方方面面太多了，一时半会儿估计是搞不清楚了。

    张云青感觉到此事是比较无奈的，目前状态，只有暂时把希望寄托于下午的讨论会，希望到时大家能够集思广益，把各种可以预见的问题，都提出来，并讨论出一个或者是几个可行的方案，以便请示事业部总裁宋致远拍板决策。

第四十六章 这件事要快速进入状态

    下午1：55分，周芷烟的闹铃响了。她来到花百年的办公室门口，提醒花百年道：“花总，你需要去宋总那里了。”

    花百年拿起了笔记本，边走边对周芷烟说道：“好的，芷烟，感谢提醒我。我现在就去宋总那里。”

    花百年到宋致远办公室门口，门正好是开着的。

    花百年走到宋致远办公桌前，站着请示道：“宋总，芷烟讲，您让我下午两点来的。”

    宋致远放下手中的资料，扬了扬手，示意花百年坐下后说：“是的。我想找你来沟通下，这份瑞置集团1号市政公园对上合同里，涉及人员名单的两个细节。一个是确定顶级的项目经理，我们事业部正好有一位，他叫贺志强，就暂时定他任这个项目的项目经理。另一个是需要确定一位艺术调整方面的高手，我想推荐艺术总监蒋德清去，这位在艺术部门要算得上是1号选手了。但是这个事情需要去找艺术部负责人独孤凌云沟通过后才行，你先去找独孤凌云沟通，说五事业部建议，安排蒋德清未来亲自负责这个项目的艺术。他同意是最好了，如果不同意你告诉我，我再来想办法。”

    艺术部门在西方建筑的编制体系里，地位是比较高的，艺术部门的负责人独孤凌云的级别，严格意义上来说是至少与五事部的总裁宋致远平级的。花百年听宋致远这样安排，倒是也没有说什么，心想领导的安排总是有一定道理。

    于是花百年便答应道：“可以，如果没有其他事的话，我现在就去找艺术部负责人独孤总汇报这件事，请求他的支持。”

    宋致远点了点，安排道：“好。那你现在去找他。如果不同意，切记不要发生争吵。”

    花百年答应了个“好”字后，便离开了宋致远的办公室，向艺术部负责人独孤凌云的办公室走去。

    独孤凌云看到花百年进到他的办公室来了，站起来向花百年打招呼道：“花总，今天是哪股春风把你给吹来了。快，请坐。”

    花百年客客气气地回答道：“我这不是遇到麻烦了嘛，我自己搞不定。所以就想来给独孤总汇报汇报，请求得到艺术部的支援。”

    独孤凌云等花百年坐稳后，才徐徐地问道：“是什么事情，让你为难了吗？”

    花百年回答道：“周二，我去都城市，与瑞置集团的李长安李总进行了一次商务谈判。这个商务谈判的计价条款谈得比较好，比我们公司平时的商务条款要优厚得多，我们公司的利润就要比平时的合同高一些。但是也正因为这个有利条件，瑞置集团提出了一个平常没有怎么涉及过的附加条件。那就是，要求我们必须要安排一个，在公司内部的顶级的艺术总监，来负责他们这个1号市政公园项目的艺术调整工作，如果有重要的汇报，还必须是这个艺术总监亲自汇报。”

    独孤凌云说：“最顶级的艺术总监就是蒋德清了，你们是不是想安排蒋德清去嘛？”

    花百年不好意思地说道：“独孤总，对不住了，这个是建设方提的要求，当时我们看这个商务条款不错，就在会场上答应了。没有提前与您商量好，还请理解理解。”

    独孤凌云豪爽地回答道：“这种对公司比较有利的事，就是我们办事的重要评判标准。你答应了，是对的。我这里会给你最大的支持，你放心。蒋德清因为水平高，所以呢，他手里的事也多。你这个1号市政公园项目，大致什么时候可以启动呢？我了解清楚后，方便协调蒋德清的工作时间出来，应用到你说的这个项目上去。”

    花百年没有想到，独孤凌云这么敞亮，一点都没有为难自己，就答应了请求。

    花百年解释道：“这个项目的合同，正在走签批流程，预计本周内能够签完，最快下周就可以进入方案设计，以后就可能需要艺术总监蒋德清按时间节点介入相关工作了。”

    独孤凌云答复道：“可以，花总，我答应把蒋德清的时间挪出来，优先用在瑞置集团的1号市政公园项目上。”

    花百年感谢独孤凌云道：“那感谢独孤总的支持，我现在就回去安排，把蒋德清的名字，写入瑞置集团1号市政公园的合同里。”

    独孤凌云答道：“可以。花总，慢走。”

    花百年离开独孤凌云办公室后，径直来到了五事业部总裁宋致远办公室。花百年向宋致远报喜道：“宋总，我刚才去给艺术部独孤总汇报请示了蒋德清的事，他当即表示支持，最后同意我们安排，把蒋德清的名字写入瑞置集团1号市政公园的合同里。”

    宋致远听了后，也比较高兴地表示：“我知道他们的艺术总监人员最近是比较紧缺的。独孤总如果要安排成功这件事，会给他带来不少协调上的麻烦。我们都要从内心里感谢独孤总对我们第五事业部的支持。”

    花百年说道：“是的，我已经当面感谢过独孤总了。宋总，我们商务部下午4点钟组织了一个讨论会，商讨如何建立自建工人队伍的事。”

    宋致远听了后指示道：“这是一件重要的，而且比较复杂的一个系统工程，里面涉及的东西太多，你最好能够亲自主持会议，别只让那几个年轻娃娃在那里折腾。你们讨论出结果来后就及时来找我，无论这个结果好坏，我需要的是这件事要快速进入状态，我们也可以选择边干边摸索边完善的模式，要落实在行动上，不能够只停留在嘴巴上。”

    花百年听了后，连连点头道：“感谢宋总指示，我下午4点准时去主持讨论会。您还有没有其他指示？”

    宋致远说：“没有指示了，你去忙吧。”

    花百年从宋致远办公室走出来后，回到自己的办公室，把张云青喊了过来对他安排道：“云青，你把瑞置集团1号市政公园的项目经理明确为贺志强、艺术总监明确为蒋德清，他们的名字我已经填在合同的对应空白位置了，请修改合同的电子文件并重新打印给周芷烟，再走后续的签批手续。”

第四十七章 一个艰巨而光荣的任务

    张云青听了后，回复道：“好的，花总，我马上去修改项目经理的名字为贺志强，修改艺术总监的名字为蒋德清。”

    说完后，张云青便带着花百年递给他的修改合同纸质文件，回到了自己的工位。

    很快，张云青便将项目经理贺志强、艺术总监蒋德清这两个重要信息，补充完善到了瑞置集团1号市政公园项目的合同文件里，并打印了一份修改后的合同文件出来。

    张云青带着重新打印出来的合同文件，来到了周芷烟的工位，把修改后的合同文件递给了周芷烟，讲道：“芷烟，这份是瑞置集团1号市政公园项目对上合同，在经过事业部总裁宋总审核后，由花总亲自安排我将项目经理修改为贺志强、艺术总监修改为蒋德清的最终版本。花总安排我把他改好后，重新打印好交给你一份，用于后续的审批附件。”

    周芷烟接过了张云青递过来的新合同文件道：“好的。张工，下一步我需要去找法务孙小萱审批。如果法务提出来不同的意见，有需要修改的地方我再联系你。”

    张云青回答道：“好的，那麻烦你了。”

    张云青说完后便回到了自己的工位，继续思考很快就要到来的自建工人队伍讨论会事宜。

    差不多要到下午3：50分了，张云青再次与邀请参会的资金负责人韩招财、材料负责人雷召、预算负责人李军、结算负责人花仁杰、投标负责人林依萍等人，逐人确认下午4点在3号小会议室参加自建工人队伍讨论会的事情，都明确回复他已经安排好了，可以准时参会。

    张云青带着记录本，来到了花百年的办公室，向花百年汇报道：“花总，刚才，我又向邀请参加下午4点的讨论会的5人，逐个确认了时间问题，都表示没有问题，能够准时参加。我到现在对这个自建工人队伍的事，在心里都没有想好。我们这个自建工人队伍究竟要怎么办，这个会议的效果理想与否，心里都是没有底的。所以我希望，能够得到花总您的大力支持，想邀请您亲自主持这个会议。我想如果能够达到这样安排的话，大家的积极性，会更高些，也更容易出一些成果。”

    花百年已经被宋致远总裁安排，必须要主持这个自建工人队伍讨论会议的，所以便顺水推舟地应承下来：“云青，我接受你的邀请。讨论会预定的时间，很快就要到了，走我们去会议室。”

    说完后，花百年在前面走，张云青在后面跟着，向3号小会议室走去。

    花百年坐在长条会议桌的一个端头位置，张云青坐在离他比较近的侧面位置。

    花百年坐下后，扫视了一遍会议室。

    确认参会的人总共七人，均已经到达会议室落座了。

    花百年主持会议开口讲道：“今天，这个会议的主题是讨论自建工人队伍。我首先说下，这个会议的来源背景。

    根据事业部总裁宋致远总裁的判断，认为明年，我们事业部将会迎来具有大量产值的工程项目。这就意味着，我们现有的管理人员、工人队伍、材料供应商等，都有可能不能够满足明年产值急剧增长的需求。这些需求中尤为紧张和难以集中办理的，便是稳定的工人队伍。

    我们现在接手的很多项目虽然都比较大，但是却好像比我们原来接的那些小项目，要求的工期都还要紧张。

    我们如果想在明年站稳脚跟，打个大胜仗，那么从现在起就需要做好充分的准备工作。

    前几天宋总裁交待给了我们商务部，一个艰巨而光荣的任务。这就是组建一支大约有500人规模的自建工人队伍。但是这个事情在公司内部没有先例，在市场上也没有听说哪家搞过。所以我就把这个工作先交给张云青进行独立思考。

    张云青到目前为止，给我汇报的情况是，他认为这是一个系统性的复杂工程，需要有更多的人参与讨论，才能在比较短的时间内形成一个或几个靠谱的方案。所以今天这个会议大家敞开讨论，想到什么就说什么，由张云青记录汇总，形成最后的方案，报宋总审批。

    现在请张云青把目前在这个课题上，已经进展到什么程度，已经发现了哪些问题给大家介绍完后，就展开有序的自由讨论。”

    张云青按照花百年安排，开口讲道：“感谢花总把这个重要的任务安排给我来思考。

    我接到任务后，经过简单的思考，以为贫困县的人社局、农业局这样的部门，可能会管理着大批量的农民工。

    所以就选择了5个县，给他们分别打电话，征询了关于招聘500名农民工的问题。但是很遗憾的是，这5个县的对应两个部门都没有直接掌握大量农民工的信息。

    其中一家还给了我一所技工校的电话，我给技工校打电话后，得到的答复是，他们学校没有开设我们所需求的绿化苗木栽植养护、室外花岗石铺设等类型工人的专业。

    在这段时间的沟通和思考中，收集汇总了一些关于自建工人队伍的问题，现在我将这些问题向大家汇报一下：

    1、自建工人队伍的管理组织架构问题；

    2、自建工人队伍500人的工资待遇该怎么定？

    3、500个工人在一年中的工作量是否饱满？大致会在哪些地方上班？

    4、500个工人往返的路费是否报销等。

    由于我刚到公司不久，公司已经存在的政策，也许能够解决部分发现的问题，请大家帮助指出来，运用公司已有政策，解决对应的问题。同时由于本人才疏学浅，挂一漏万，考虑难免有欠周到，所以诚恳地希望我提的这些问题，能够供大家参考参考，起到抛砖引玉的作用。”

    花百年听张云青表达完了后讲道：“张云青讲的还是比较真诚的，这件事情确实复杂，所以我们组织了讨论会。下面有主动提问题的、提解决办法的都可以主动讲。”

第四十八章 浪费时间等于浪费生命

    花百年讲完后，等了足足5分钟，会场里都没有人主动发言。

    花百年有点点生气的样子批评道：“请大家主动发言，为什么保持这么长时间的静默呢？大家知道不知道，浪费时间等于浪费生命？”

    圆滑些的花仁杰看这架势不太友好，麻起胆子接话：“花总，您别生气，平时有什么要求发言的话，我都是巴不得能够在领导面前表现一下，争取多发言，既锻炼提升了自己的能力，又获得了领导更多的指点机会，何乐而不为呢？只是现在张云青提出来的这些问题，平时我自己都接触的少，所以难以有一个高效的答案或者是提出更高效的问题。”

    花百年看终于有人开始讨论了，也就放轻了语气讲道：“花仁杰，你所讲的我理解，我没有要求每个人提出来的问题必须要比张云青提的问题更好，也没有要求讨论必须回答好张云青提出来的哪一个问题。我的本意是大家各疏己见，把自己认为与自建工人队伍，相关的问题或者是意见提出来，展开激烈的讨论。就相当于是一场头脑风暴，最后大家把最多的最大的问题罗列出来，逐个解决，也许就会成为我们的一系列的可靠的讨论结果。”

    花仁杰听了花百年的解释后，笑了笑道：“花总，那我认为既然涉及请工人的事，必定涉及人力相关的工资待遇、福利等问题。所以，我想提一个建议，这个会议，我们可以邀请咱们五事业部的人力负责人李雯雯参加讨论。”

    花百年回答道：“我同意花仁杰的意见，大家就学习一下花仁杰，想到什么就提什么，这样才能真正地把大家的智慧积累利用起来。张云青，你现在就去请五事业部人力负责人李雯雯来参加这个会议。我们稍微休息10分钟，大家自由交流一下，先消除不敢在这件事上发言的思想障碍，等会再开正式讨论会议。”

    张云青听了花百年的安排后，回答道:“好的，花总，我马上去请人力负责人李雯雯过来参与我们的讨论会。”

    张云青快速来到李雯雯的办公室，邀请道：“李工，咱们商务部花总现在3号小会议室主持了一个讨论会，他安排我过来邀请你去参加这个讨论会，有一些涉及人力方面的问题，你会比我们商务部的人更清楚些。”

    李雯雯说道：“我的手里还有件急事正在处理，大约5分钟就可以来了。”

    张云青听了李雯雯的答复后讲道：“没有问题，这个时间刚好能够衔接上。那我先去3号小会议室等你了。”

    李雯雯回答道：“好。你先去，我稍后就到。”

    张云青回到3号小会议室门口，看到花百年后汇报道：“花总，我刚才去邀请人力负责人李雯雯参加我们现在的这个讨论会，她说手里刚好有件急事在处理，大概在5分钟后来3号小会议室参与讨论会。”

    花百年听张云青汇报后表示：“可以。她这个时间与我们的安排正好互不冲突。”

    几分钟后李雯雯来到了3号小会议室，花百年招呼大家重新坐下来，开始进行正式的讨论会。

    花百年首先向李雯雯介绍情况道：“雯雯，咱们事业部总裁宋总安排商务部负责一项新工作，那就是建立一个500个工人左右规模的自建工人队伍，方便迎接明年突然增大的产值任务。我们今天下午商务部召开了一个讨论会，想把这件事情通过讨论的形式确定好具体的实施方案供领导决策。在讨论的过程中，大家认为这个涉及工资福利待遇问题，所以建议你来参与讨论，协助我们解决这500个工人的工资福利待遇问题。”

    李雯雯微笑着回答道：“这个对我来说也是一个新课题，我虽然是负责人力工作的，但是我一般是管理与我们公司签订正式合同的管理类员工，工人类的以前没有管理过。比如说工资标准其实我们人力的也不知道具体的数据。”

    张云青接着李雯雯的话头讲道：“李工，工人的工资标准问题，在我们国家的每个省，每个地区都是不一样的。具体哪一个省、哪一个地区的农民工工资标准是多少，我认为我们事业部，至少可以安排属我们管理的项目部，把这些标准数据报回来，然后你可以根据人力方面的规则，制定一个专门针对这500人的工资标准。”

    李雯雯听了后讲道：“张工你的这个提议不错，那就麻烦商务部把这个统计数据向项目部要回来，具体的农民工工资标准统计样表，我会后做好发给你。”

    张云青说道：“那就太好了，一两天我们就能够统计好多个省、市的农民工工资标准回来。”

    李雯雯问道：“张工，你这500个工人都是一样的级别一样的工资待遇吗？有没有什么标准对级别、工资待遇进行区分呢？”

    张云青答道：“我们今天下午的讨论会，就是讨论这些相关的所有我们能够想到的问题。我认为我们可以对这500人设计一个组织管理架构。大致可以按每100人左右分一个队，一个队配一个队长，两个副队长，一个副队长管理绿化工人，一个副队长管理铺装工人。大致是30个绿化专业技术工人，30个铺装装修技术工人。另40个工人按小工标准配备为机动力量，根据项目具体情况，由副队长提出用小工的申请，队长批准哪些小工临时配备哪个副队长使用管理。”

    李雯雯答道：“听张工你这么介绍，那么涉及工资标准的人员类型级别至少要分为：队长、副队长、工人，三个层级，工人又分绿化技术工、铺装技术工、小工等3个种类。”

    材料负责人雷召发言道：“按照张工、李工讨论的情况，我认为一个副队长在工地上管理30-70人，可能有点管理不过来，容易形成窝工、怠工等情况。是不是可以考虑副队长下面设个班长，这些班长有能力强的可能可以管个十几二十个人，能力弱点的，估计就只能管理几个人了。”

第四十九章 自建工人申请使用审批表

    李雯雯答道：“好的，雷工，那咱们就需要增设一个班长层级。”

    预算负责人李军补充道：“在我们现在讨论到的队长、副队长、班长、工人，以及工人的种类等，每一个层级或者是种类，建议都可以至少再设三个等级，比如说设：abc三个等级，a为最高级别，c为最低级别。每个等级的要求和工资待遇可以暂定一个标准。”

    花百年表扬李军道：“李军，你的这个提议不错，张云青你要把李军的发言一定要记录清楚，方便你会后整理成文。请大家继续讨论。”

    张云青听花百年提到自己后，对花百年点头示意自己听明白了。

    资金负责人韩招财发言道：“花总，我在来咱西方建筑以前，是在项目部管理生产工作。这次咱们整了500人这么大的工人队伍。严格意义上来说，一个项目部是消化不了这么多人的。这个是不是意味着说，我们需要在事业部层面有人来统管这5个队长呢？”

    花百年回复道：“是的。你提到了这个问题，你是什么建议呢？”

    资金负责人韩招财回答道：“咱们事业部有工程部、商务部、营销部、人力资源部等至少四大部门，我认为可以由工程部部长统筹协调管理这500个人。”

    花百年道：“话是这么说，但是我们的工程部人少，可以理解成是三个生产副总是工程部的，但是他们都长期在他们管辖的项目部之间奔波，这三个人是不具备在京都来统筹管理这5个队长的工作任务安排的。

    这三个生产副总的领导是总裁宋总，他是经常在京都，他本身事情就很多，如果再把这件繁琐的事情让宋总亲自来管理，会牵扯他太多的精力，可能会有点得不偿失。这个事记作一个争议点，会后给宋总汇报时，再请示下他的指导意见。请大家接着发挥讨论。”

    资金负责人韩招财听了花百年的提醒后，惊喜道：“花总，这是全事业部的事，理应由事业部总裁来管理，其他人管理也不合适。

    我们可不可以参照资金计划的编制执行思想，设计一张自建工人申请使用审批表。

    这个表格由项目部的生产经理作为发起人，提出他需要什么类型、什么级别的工人分别的数量是多少，什么时间到达哪个项目部的具体地点等必要信息，然后由项目经理、生产副总、事业部总裁逐级审批，批准后的结果转交给5个队长按需求情况配备申请的工人到对应的项目部去。”

    花百年说道：“招财，你这个建议不错，就这么办。”

    投标负责人林依萍发言道：“这500个工人是不是都要办理成公司入职呢？”

    李雯雯答道：“一般情况下，不建议将这500个工人办理成公司入职。”

    林依萍问道：“不办理公司入职，那以后他们的工资怎么发放呢？”

    结算负责人花仁杰接着答道：“我在审核项目部上报的对下结算时，发现了一些情况可以解决这个问题。

    项目部有时因为抢工需要，原来的劳务供应商满足不了抢工需要的工人数，项目部就会自己在市场上寻找合适的工人团队来完成一些工程内容。

    由这些临时工完成的工程内容，对应的劳务工资部分，就要从原劳务供应商的结算额中，扣除出来。

    他们临时工的工资也是按计件的原则，计算出来工资总金额，然后再摊销到每一个工人的名下，由公司以临时工的名义发放他们工资。”

    张云青发言道：“这500个工人，现在在哪里还不知道。我们需要安排专人去联络处理这些事情。花总，您看，咱们安排谁去合适呢？”

    花百年思考道：“现在每个人手里都有或多或少的事情，只有这批刚来公司的新同事出差去寻找工人，才是对商务部工作影响最小的。这样吧，今天开完会后，会总结形成一套文件，这些文件咱们报请宋总审核通过后，暂定由张云青去那些目的县、区去寻找这500工人。”

    张云青回答道：“好的，花总。那这出门找人办事，尤其是咱们现在去办的这件事，是不是需要给一个什么证明文件给我呢?否则被找到的人很容易不相信。”

    花百年答道：“这个证明身份的问题，请李雯雯介绍一个，目前在公司许可的情况下，有哪些方式呢？”

    李雯雯回答道：“花总，按目前公司在执行的，可以证明一个员工是咱们西方建筑的方式。一般情况下有两种：

    1、印制名片，这是目前市面上流行的做法。

    2、开介绍信，这一般是单位对单位的情况。

    3、开授权委托书，这一般是事情已经很具体了，但需要一个确切的法律身份时使用。”

    花百年问答道：“那你认为咱们现在讨论的，安排张云青去找工人这件事，需要给他哪些证明身份的文件呢？”

    李雯雯答道：“我认为可以采用印制名片+开介绍信的方式执行。”

    花百年看了看李雯雯，问道：“那印制名片+开介绍信这两件事需要如何办理呢？”

    李雯雯转了下手中的签字笔，流利地答道：“花总，这两件事，在人力资源部都有固定的申请表格，由具体的申请人拿到样表填写，经部门负责人、事业部总裁审批后就可以办理。”

    花百年安排张云青道：“那会后，你找雯雯拿到今天会议上提及的那些表格文件。”

    张云青回答道：“好的，花总。我已经记录下来了。现在已经涉及的有工资标准统计表、印制名片申请表、介绍信样表等三个文件，需要在会后麻烦李工提供了。”

    花百年说道：“今天会议上，每个人都发表了意见，但是感觉离一个完善的如何建立自建工人队伍的方案，还是差得比较远的。不过现在的思路比开这个讨论会前要清晰些了。张云青，你来简单总结下现在大家讨论成果，然后我们大家都再思考思考，需要在哪些方面来进行补充和完善。”

第五十章 限制罚款总额的百分比

    张云青按花百年的要求总结道：“

    首先讨论清楚了自建工人队伍的管理组织架构问题。

    其次讨论出了工资标准由人力部门制定，商务部配合提供数据的问题。

    第三，会后张云青根据开会的讨论内容，形成书面的如何自建工人队伍方案文件。

    第四，张云青在前面三个问题得到充分解决了后，安排时间去县、区落实具体找到工人的事。

    花总，您看我总结清楚了没有？”

    花百年端起茶杯，吹了吹水面，小啜一口后，扫视了会议室的每一个人问道道:“大家对张云青总结的内容，还有没有补充？“

    会场的人都摇了摇头。

    花百年说道：“没有补充也行。会后就辛苦张云青编制讨论会中提及的文件。一定要注意的是，该加班的要加班，公司每天都在抢时间。形成文件后，我们大家再开一次讨论会，对书面的文件进行审核完善。散会。”

    张云青对李雯雯说：“李工，我跟你一起去拿文件。”

    李雯雯答道：“嗯，张工，你跟我来。”

    到了李雯雯的办公室后，李雯雯打开资料盒，拿出了两张申请表格文件。

    对张云青讲道：“这张印制名片申请表格，由你把具体内容填好，签批完成后给我就可以给你印制名片了。”

    张云青拿过表格一看，问道：“这个名印制片申请表，只需要填姓名、职位、手机号就可以了？其他信息呢？”

    李雯雯解释道：“我们公司的名片的信息大多数是统一的，而且是防盗印的，对于个人来说只有这三个信息是变化的，其他信息如邮箱，不允许使用自己的私人邮箱，要使用公司提供的企业邮箱。”

    张云青答道：“嗯，明白了。”

    李雯雯继续给张云青讲解道：“这张表格是介绍信申请审批表，需要由申请人填清楚自己的姓名、身份证号、介绍的对方单位信息、希望对方接洽事宜，还=需要提供申请人的身份证复印件。”

    张云青点点头表示明白了，问道：“这两张表格，我理解了。还有一张工人工资标准统计表呢？”

    李雯雯接着讲道：“别着急嘛。这个工人工资标准统计表，我记得是没有纸质文件的，有电子表格的文件。等会儿我找到后就通过qq发文件给你。”

    张云青答道：“那好，我先去忙了。你等会找到后，麻烦尽快发给我，方便安排项目部提供工人工资标准的统计数据。”

    张云青回到自己的工位上。

    开始填写印制名片的审批表格、介绍信审批申请表，填好后签上名字，来到了周芷烟工位。

    向周芷烟征求意见道：“芷烟，我这里有两张申请需要找领导签批，麻烦帮助看看，是不是可以请帮助跑一下后面的签批流程。”

    周芷烟接过张云青递来的两张表格文件后，扫了一眼，答道：“张工，这两张表可以由我去跑签批流程，我签完后就给你。”

    张云青连忙表示谢意道：“那麻烦你了。”

    周芷烟接着讲道：“不麻烦。对了，瑞置集团那份施工合同，我在找法务孙小萱审核的时候，她提出了一点问题。”

    张云青问道：“孙工，提了什么问题呢？”

    周芷烟说道：“孙工建议我们把合同签订地点写成京都。”

    张云青答道：“这个是工程施工合同，合同的签订地点直接影响的，是以后如果有法律纠纷在哪里起诉的问题。瑞置集团也是有专门的律师审核过他们的合同文件的，麻烦你告诉孙工，这个合同签订地点是填瑞置集团的地址的，不可能同意更改成我们的公司所在地京都的。”

    周芷烟回答道：“好的。我按你的意思给她解释，看看是否行得通。法务孙工还提了一个问题，工期每延误一天罚款5万，后面加一个限制条件，她建议是‘罚款总额不超过合同额的1%’。”

    张云青问道：“孙工有没有解释为什么要加一条？”

    周芷烟答道：“孙工说，如果不加限制条件，很有可能在出现极端条件的情况下，产生的罚款会非常多，所以应当适当限制一下。”

    张云青问道：“孙工还有没有其他的问题？”

    周芷烟想了想答道：“我记得的就这两点了。”

    张云青说：“这个限制条件的事，我去请示一下花总，再给你回复。”

    周芷烟说道：“好的。孙工说我们把这两问题的结果反馈给他，她就可以签起走了。”

    张云青已经走远了，仍然给周芷烟回复了个：“知道了。”

    张云青边走边想，这个限制罚款总额的百分比，究竟是多少才是合适的呢？

    到了花百年办公室后，张云青讲道：“花总，刚才听周芷烟说，咱们与瑞置集团1号市政公园施工合同的签批，到了法务孙小萱那里，提了两个问题。”

    花百年略带惊讶地问道：“什么问题？说来听听。”

    张云青阐述了第一个问题：“一、是法务的孙工，想把合同签订地点更改成我们公司所在地京都。”

    花百年说：“这样不行。我们的施工合同签订的多了，合同签订地点都是在建设方所在地。

    有时建设方所在地与工程所在地不一致的，会专门在合同中约定打官司时的法院为工程所在地的法院。第二个问题是啥呢？”

    张云青阐述了第二个问题：“二、是法务的孙工说，合同里的‘工期每延误一天罚款5万’，后面应该要加一个限制条件，她建议的是‘罚款总额不超过合同额的1%’。”

    花百年说道：“这个加限制条件的事情，我赞同。但是1%对方同意的可能性会很小。我觉得建议她提个5%比较合理。你打电话给瑞置集团的崔凯崔经理，商量下这个限制条件呢？”

    张云青答：“那我还是先去给法务的孙工沟通下吧。看看她在这件事是有没有底线问题，然后再与建设方的崔经理联系。”

    花百年安排道：“可以，这个合同的审批还是拖了一些日子了。你现在就去找法务沟通。”

第五十一章 按施工合同对等条件原则

    张云青从花百年的办公室出来，找到周芷烟说道：“芷烟，我刚才找了花总。法务孙工提的两个条件，第一个改合同签订地点的事改不了，第二个增加限制条件的事，需要与她沟通下。我对她不熟悉，麻烦你带我去找她沟通下这两个问题。”

    周芷烟答道：“可以，请跟我来。”

    张云青、周芷烟两人到了法务孙小萱的办公室后，周芷烟给孙小萱介绍道：“孙工，这是我们五事业部商务部新入职的员工，张云青，他有点事需要与你沟通，由于不熟悉，所以让我带他来找你的。”

    孙小萱说：“两位，请坐。张工，你好。你找我是要沟通什么事呢？”

    张云青答道：“芷烟，送了一份与瑞置集团签订的施工合同签批单到你这里。你提了两个问题。第一个问题，改合同签订地点的事，我与花总沟通后，都认为是不是可以不用提了，因为那与工程行业内的行规相违背。”

    孙小萱答道：“我们这个是施工合同，后来我也再次查询了相关的法律条款，他对应的合同签订地点最好的是工程所在地。这样的话不提也行。”

    张云青说：“那感谢孙工支持。第二个问题是，对工期延误罚款，加一个限制条件的问题。芷烟说你建议的是罚款总额不超合同额的1%。”

    孙小萱问道：“这条有什么问题吗？”

    张云青解释道：“这个所谓的罚款上限问题，由于在这个项目上，工期如果延误对建设方的利益损害相当严重，所以建设单位会非常在意这个工期不能延的问题，如果延误就要采取高额罚款的措施。按他们的说法是，我们施工单位把工作做好，不延误工期的话，根本就不会产生罚款。”

    孙小萱答道：“这个工期延误罚款问题，首先是没有条款对等，我们延误一天罚款5万，那对等提条件的话就可以提前一天奖励5万。但是这个工期延误有时是双方根本就扯不清楚究竟是谁的责任，所以从这点来说的话，在合同里必须要对这个罚款总额要有一个限制条件。”

    张云青答道：“我理解罚款总额要有一个必要的限制条件，但是这个合同额总额的1%确实难以达成一致。找你沟通的原因，也是想请教下，这个条款一般来说究竟是多少比例。”

    孙小萱说道：“这个比例没有一个固定的数字，越小对我们越好，但是建设方就越不会同意。还是建议以1%去与建设方沟通，看形式再来定这个百分比数字。”

    张云青说道：“那我现在就给建设方的崔经理，打电话沟通这两个事情，我免提，大家都听听她怎么说。”

    孙小萱说道：“好的。”

    张云青拨通了瑞置集团崔凯的电话，说道：“崔经理，你现在讲话方便吗？关于施工合同的事情，有两个问题需要与你沟通下。”

    听筒里传来了崔凯的声音：“方便。张工，你请讲。”

    张云青对着电话机讲道：“崔经理，我们的施工合同在审核过程中，法务部的同事提了一些问题。我现在在法务部，用的免提电话跟你通话的。”

    崔凯在电话里说道：“好的。你们的法务提了哪些问题。”

    张云青答道：“第一个问题，想把合同签订地点改成京都，因为我们是在京都盖公章的，也是符合事实的。你看怎么样？”

    电话里的凯讲道：“我们这边的合同是经过公司的法务部好多个同事审核的，这个改合同签订地点的主意，是真的不太好。你提的那个理由不怎么成立，如果非要那么讲的话，我们完全可以要求你们把公章带到我们公司来，然后双方当面在合同上盖章。你觉得呢？”

    张云青呵呵笑了笑道：“这条不同意改就算了嘛，崔经理。关于工期罚款的问题，延误对我们施工单位有罚款，如果我做得好，运气好，提前竣工了是不是应该也对等地奖励5万元每天呢。”

    崔凯哈哈笑道：“我就说你们要提这个对等的条件嘛，公司里在讨论条款的时候说了，宁愿给你们工期提前的奖励，也不允许工期延误的产生，如果产生必须要重罚。所以你提的对等奖励，工期每提前一奖励5万元每天是可以的。”

    张云青说：“那感谢崔经理支持。还有一点，这个延期罚款没有个上限额的限制，万一有一些既是你们的原因、也不是我们的原因产生了工期延误，或者是双方都有错误产生产生的延误，或者是根本就扯不清谁的原因产生的延误的话，这个就应该加个罚款总额的上限金额限制，我们法务的意见是这个罚款总额不能够超过合同额的1%。”

    崔凯说：“罚款总额不超过合同额的1%，相当于根本没有惩罚嘛。这个在我们公司内部是通不过审核的。我们公司这边对这个也讨论过，大家比较中肯的意见是，工期延误罚款≤合同额10%。那些提20%、30%的意见的，在我这里就已经帮你们把他给否了。你们也要支持下哦。”

    张云青心存感激地说：“感谢崔经理公正地处理这些问题。这个10%的问题我再给领导领导请示下，再给你回话。”

    崔凯在电话那头接着讲道：“张工，按施工合同对等条件原则，还有一个条件要加上，工期提前奖励≤合同额10%。”

    张云青答道：“明白，明白，感谢崔经理提醒。”

    崔凯催道：“那你们抓紧商量好，尽快给我回电话。拜拜。”

    张云青问了法务的意见：“孙工，你听了建设方崔经理的意见，你有没有不同意见。”

    孙小萱想了想答：“我认为他说的合情合理，我没有不意见。”

    张云青带着孙小萱、崔凯的意见去找花百年汇报清楚了。

    花百年去向事业部宋致远请示：“宋总，与瑞置集团签订的施工合同，在法务的建议下，已经与建设方达成新的一致意见：

    1、增加工期提前，奖励5万元每天。

    2、期延误罚款≤合同额10%。

    3、工期提前奖励≤合同额10%。”

    宋致远说：“同意。合同的事抓紧点。”

第五十二章 千万不能甩个烂摊子

    花百年从宋致远办公室出来后，把张云青叫来，安排工作道：“与瑞置集团施工合同的事，我已经把最新的条件情况，向事业部总裁宋总汇报了，宋总表示同意，同时催我们搞快点。你马上去把电子文件改好，发给我审核后就发给建设方的崔经理征求意见。”

    张云青领命而去。

    到了工位上，差不多10分钟后，张云青就把今天与崔凯达成的施工合同的一致意见修改好了，并把电子文件在修改的地方标注上醒目的颜色，然后在qq给花百年发送了修改后的电子文件。

    花百年几分钟后就在qq上给张云青回复了两个字：“同意”。

    张云青把发给花百年审核的施工合同电子版本文件，转发给了瑞置集团的崔凯。

    张云青给崔凯打电话：“崔经理，我们公司对你下午提的那几条施工合同修改意见表示赞同。已经安排我在你的合同版本文件上修改完善，刚才我通过qq发给你了，请审核。”

    崔凯在电话里说：“这几条你都标了颜色的嘛，你别急，我马上看。嗯、嗯、嗯，这几条修改的地方，与我们勾通的意见是一致的。就这样嘛，麻烦你们处理好后，盖好公章、法人章给我寄过来。拜拜。”

    张云青在qq上给花百年回复了建设方崔凯的意见。花百年表示赞许，催张云青马上去办理盖章的事。

    张云青把完善后合同版本文件打印了一份出来，去找周芷烟道：“芷烟，现在这个打印版本是今天沟通后建设方的崔凯、我司的花总都确认无误的版本，需要尽快完成盖章后给建设方寄过去盖章。宋总、花总都在催我们要把这个合同盖章的事搞快点。”

    周芷烟说道：“嗯，要快的话，你与我一路去找法务的孙工，免得又有什么新问题。”

    张云青示意周芷烟带路。

    两人到了周芷烟的办公室，孙小萱很快就完成了签字。

    两人继续来到了法务部长徐念真的办公室，没有多费口舌，徐念真就在合同审批单上签字了。

    回到商务部的办公室后，周芷烟说道：“张工，这份合同上规定的份数是一式八份，你再打印七份合同文件给我，我就可以去盖章了。合同文件的寄送信息麻烦也要给我。”

    张云青又打印了七份合同文件给周芷烟道：“你先去找盖章的部门盖章，我等会要到建设方接收快递的地址后就告诉你。”

    周芷烟拿着八份合同文件去找人盖公章、法人章去了。

    张云青在qq上给建设方的崔凯联系道：“崔经理，我这边的合同文件很快就能盖章了，麻烦你给个接收快递的信息。”

    几分钟后，崔凯的qq联系小窗闪烁了起来，张云青一看，崔凯的接收快递的地址、接收人姓名、电话信息都发过来了。

    张云青给崔凯回复了：“收到，感谢。”然后就顺手把接收快递的信息，给周芷烟转了过去，请她把瑞置集团1号市政公园的施工合同文件全部寄过去。

    韩招财看花百年还在办公室，便走了进去道：“花总，我上次给您汇报需要离职的事，您考虑好了没有？”

    花百年打着哈哈道：“小韩，不要慌嘛。我已经给人力的李雯雯讲了，让他把那个备选人员苏德蒯赶紧招进来。”

    韩招财面露喜色地道：“那周五下午就要做资金计划的培训会，苏德蒯能够赶上这个培训会吗？”

    花百年说道：“按李雯雯的说法，是可以赶上培训会的。但是你这件事情，我心里还是七上八下的，苏德蒯来了，你一定要把他培训好，千万不能甩个烂摊子给我哦。”

    韩招财拍着胸脯保证道:“花总，您放心，保证不会让你失望。“

    韩招财高兴地从花百年办公室出来，来到了张云青的工位，小声地说：“张工，今天晚上我请你，就我们两个一起吃顿饭。”

    张云青回道：“今天的话，估计时间上有点悬哦，花总安排我把那个如何建立自建工人队伍的书面方案，要编制出来。我需要加班才能搞定。”

    韩招财说：“没有关系，我也还要把我明天的资金计划培训文件整理下。我等你，你整完了我们就一起出去。”

    张云青说：“那多不好意思，让你等那么久。我尽量整快点，把初稿文件整出来后，明天早上再早点来上班完善。”

    韩招财微笑道:“没事，你说啥时候可以走，我们就啥时候走。等你招呼哟。“

    张云青与韩招财约定好了后，坐在工位上慢慢思考如何建立自建工人队伍的这个书面方案，究竟要怎么写才能让人满意。

    张云青把下午参加讨论会的记录，一条一条地翻出来，反复查看，反复思考。把会场各人发言的情形也做了相关回忆、思索。

    张云青在方案中着重阐述了，未来自建工人队伍的组织架构、工人的来源保障、工人的工资待遇框架、工人的调配管理等重点事项。

    差不多到了晚上8点半，张云青终于完成了如何建立自建工人队伍的书面方案初稿。

    张云青开始收拾办公桌面、关电脑准备下班了。

    由于早已经下班了，办公室就只能张云青、韩招财两人在加班，所以韩招财听见了张云青这边的响动，便问道：“张工，是不是今天的工作已经完成了？我们可以下班去吃晚饭了？”

    张云青答道：“那个讨论会后的书面方案初稿已经编制完成了。李雯雯有一个工资标准统计表还没有发给我。”

    韩招财道：“现在已经下班了，估计只有明天上班后再问李雯雯要那个文件吧。”

    张云青想了想道：“看来也只有这样了。”

    韩招财道：“张工，今天先说好，是我请你哈，买单的时候不能再先去买单了。”

    张云青答：“好，好。不争不抢。”

    韩招财问：“张工，你喜欢吃什么？”

    张云青答：“我喜欢吃川菜，只是这个时间点出去的话，估计不太合适了吧。”

    韩招财答：“这个时间点找饭馆确实难了点，不如我们选个烧烤店。”

    张云青答道：“要的。”

第五十三章 需要瞒着苏德蒯多久呢？

    还是韩招财带路走前面，张云青跟在后面。

    两个人一边走，一边聊了起来。

    韩招财给张云青介绍道：“公司附近的烧烤店不少。其中有一家叫慢聊烧烤的，他这个店是专门提供给那些半夜三更睡不着，想出来聊天的客人的。晚上是通宵营业，只要客人没有走，他们就不会打烊。聊得久些的客人就没有那么多的尴尬。而且菜品的味道也不错。”

    张云青道：“那这个地方不错。我们这出来得这么迟，好多的烧烤店开到晚上12点就打烊了。就去这个地方嘛。”

    韩招财答应道：“好的。这个店不远，很快就到了。”

    几分钟后，两人到了慢聊烧烤店。

    服务员热情有迎接了两人：“先生，两位吗？这边请。”

    韩招财回应：“两位。”

    服务员把两人安排到一个6号桌位。

    韩招财说：“菜单呢，点菜。”

    服务员马上放了两张a4纸的菜单在桌面上，道：“先生，请在菜单上勾选就行。大于一份的在后面写个数字，没有写数字的都是默认一份的。”

    韩招财笑着道：“好的。”

    韩招财点选了花生、毛豆、韭菜、金针菇、脆骨6串、软骨6串、骨肉相连4串、羊腰2个、五花肉20串、鱿鱼4串、牛肉串6串、羊肉串6串、豆腐6串、板筋6串、馍片4串。

    征求张云青意见道：“张工，你看看点这些合适不？”

    张云青看沟选了这么多品种，问道：“韩工，这是不是点得太多了点哦，吃不完浪费了的话，就可惜了。”

    韩招财微笑着答道：“放心嘛，不会浪费的，虽然品种多一些，但是大多数的串数都只有几串。”

    张云青：“好嘛。”

    韩招财对服务讲道：“菜就点这些。酒先来两瓶二两装的二锅头。”

    服务员：“好的，先生。已经记下来了。请问两位有没有什么忌口？”

    韩招财：“我没有忌口。”

    张云青：“我也没有忌口。”

    服务员：“好，那我就下单了。大约10分钟后，就可以有菜陆续上来了，请两位等。”

    等服务员走了后，两人便开心地聊了起来。

    只听张云青率先问道：“韩工，今天请客有什么开心的事吗？”

    “算是吧。”

    “哈，韩工，你这个算是吧，是什么意思呢？”

    “还记得，我原来去找花总提离职的吗？”

    “当然记得嘛，这才几天的事。”

    “花总，原来，不是一直不答应我离职吗？”

    “对啊，听说过。”

    “我想一直这样熬着也不是个办法嘛。”

    “对。”

    “所以，今天快要下班的时候，我又再次去找花总请示我离职的事情。”

    “看你这么高兴，花总今天是愉快的答应你离职了？”

    “哪能这么撇脱呢。”

    “那我就搞不懂了，有什么可以值得高兴的呢？”

    “别急嘛。”

    “我这性子急，有点焦啊。”

    “别焦，别焦啊，听我慢慢道来。”

    “别磨了，干脆点，快说快说。”

    韩招财喝了口服务员刚送来的老鹰茶，放下杯子道：“虽然，花总，一直没有明确同意我可以离职。但是他今天给我透露了一个消息。”

    “消息？什么消息？”

    “上次，你不是建议我去找人力的李雯雯，看看能不能打探到资金负责有没有备用人才库吗？”

    “有这个印象。”

    “李雯雯那里打探到的消息是，资金负责人的备用人才有，这个人叫苏德蒯。”

    “那又如何呢，这你都入职这么久了，这个叫苏德蒯的还能够答应来？”

    “今天花总给我透露的消息就是，已经安排人力的李雯雯，通知这个备用人才苏德蒯来公司上班了。”

    张云青提起茶杯道：“那得恭喜你了，离职计划是一步一步的在实现了。酒还没有来，我们先共饮一杯茶，庆贺下这个好消息。”

    韩招财端起茶杯道:“谢谢。谢谢。“

    “有没有确定苏德蒯同学什么时间能够到达公司上班呢？”

    “按花总透露的消息，应该是特意安排苏德蒯，一定要赶上我在周五组织的资金计划编制培训会。”

    “那这么说，重新找一个替换的人的事，在明天上午就要落地了。”

    “是的。”

    “为了稳妥起见，这个刚来的人，对于你的离职的信息，建议你还是不要主动与他讲。”

    “那他是未来的资金负责人，我是现在的资金负责人，这样不讲的话能瞒得住吗？”

    “想一想，自己编一个正当的理由。”

    “说家里有事，要回去一趟。”

    “这个表示你，找了一个理由离职了。”

    “那，讲公司的项目部紧缺人，目前我是比较合适的人选之一，急需找一个资金负责人，替换我现在的工作，然后我就必须要尽快调到项目部上去。”

    “这个理由看起来，更充分一些。”

    “那张工，你感觉这个理由，我们需要瞒着苏德蒯多久呢？”

    “我感觉，要瞒到他，已经学会了你的资金负责人，应该做的本职工作的那一天。”

    “为什么呢？”

    “因为，你这个资金计划，从我造价人员的角度来看，他不是造价工作；从生产管理者的角度来看，他也不像是生产管理工作。反而更像是一个财务管理工作。平常的小企业的生产、造价的这些人都不会管理这个事情。”

    “是的，我以前做项目副经理时，管的那么全面的情况下，这个对下付款的工作，老板都是没有让我管理的。”

    “所以说，这个苏德蒯有可能跟我们的情况是一样的，根本就没有接触过这个东西。人往往在陌生的未来情况前，是有非常大的畏难情绪的，心里没有底就会感觉到恐慌。”

    “如果他感觉到恐慌的话，很有可能搞个一两天就跑了。”

    “对的，所以，他刚来时，你要与他充分沟通，最大程度、最短时间内消除他的恐慌情绪。”

    “嗯。好。”

    “你准备如何干才能达到目的呢？”

    “苏德蒯来了后，就让他先看看我们的资金计划样表，等他看得差不多了，最迟在第二天，把最重要的关注信息告诉他，告诉他其他不重要的信息，暂时就不要管了。”

第五十四章 带去正面的影响和帮助

    张云青听了后答道：“表面上你的这个做法，听不出问题了，但是总感觉不踏实。没有那种能够让他认为，做这工作对他来说太简单了的感觉。空了，再思考思考。否则，他比你离职都还早的话，你的离职就会变得非常困难。”

    韩招财道：“好的。我再考虑考虑。”看着菜已经上得差不多了，就把酒给两个人都满上说道：“你看，我们光顾着聊天了。来先吃点菜，我们再喝酒。”

    张云青笑着道：“好好。”

    静静地享用了美食10多分钟后，韩招财讲道：“张工，我敬你，我们来把酒喝起来。”

    张云青笑道：“要的，先喝起来。”

    张云青放下酒杯后，拿起来一串五花肉，放在嘴里嚼了起来。微微眯着眼问道：“你把这边的辞职的事情，已经要整上路了，你要去的那边，刘老板给你的合同签了没有呢？到时候，别这边辞职了，那边没有着落哦。”

    韩招财点了点头回答道：“嗯，你说的不错。刘老板自身也担心我答应了他，到时又不去，他怎么办。所以他一直要求把书面的劳动合同寄给我，让我赶紧把与他的合同签了。”

    “那这是好事啊，签了不就对你有保障了吗？”

    “是的，可是这边的花总，一直没有明确答应我可以离职。所以我一直在犹豫，能不能在这种情况下同意与刘老板签订劳动合同的事。”

    “那当然是签了的好啊，你在担心什么呢？”

    “担心把刘老板的合同签订了后，西方建筑又不放人，我不是就两头为难了吗？”

    “我认为，现在花总都已经在安排，你的岗位接替人苏德蒯马上来上班了，应该信息是非常明朗的了。即使花总真的很喜欢你，他也不能把你的大好前途，给摁死在现在的这个资金负责人职位上吧。毕竟你选择去的那个职位与现在的这个职位收入差异太大了。”

    “那这样想的话，我是不是就可以答应刘老板，让他把劳动合同寄过来给签了。”

    “那是当然的了。不能再拖延，否则刘老板没有得到你及时肯定的回复，而他的项目又是必须要启动的这种情况下，他为了保障自己的利益不受到重大损坏，完全有可能选择在你之外的备选人员。”

    “他的备选人员那么好找吗？”

    “现在我们国家不缺人才，像你所说的那个职位，在全国能做的人，我相信是非常多的。所以如果他判断你肯定不会去了，他就必须要选一个可以替换你的人，这个替换你的人并不是一定就比你强。这个心态，你可换位思考下，把你自己当成刘老板，看看刘老板该怎么想，该怎么做。”

    “如果我是刘老板的话，找这么一个大项目经理，肯定不只一个备用人选，至少得要两个以上的备用人选。而且还要关心谁更听话，谁的歪心思更少，谁是真正心甘情愿为老板谋福利，谁能够真正地、及时地到来项目部为对我负责，把项目的工作切实地管理起来。”

    张云青道：“刘老板，如果你面对的这个韩招财，在你强烈要求签合同的情况下，不给予明确回复，你会怎么办？”

    韩招财说道：“还能怎么办，当然是赶紧把韩招财以外的，备用人选，都请过来谈谈，再选个合适的时间节点，做出最有利于刘老板我自己的决策啊。”

    张云青哈哈大笑起来，端起酒讲道：“来换位思考的，刘老板，我敬你一杯。”

    韩招财把酒喝了一口，放下酒杯说：“张工，这一换位思考，让我出了一身冷汗呢。如果我多拖几天，是不是很有可能把这个美好的工作机会，给拖黄了呢？”

    张云青嘿嘿笑道：“这么重大的事情，他不一定能让你拖得上几天的时间，如果我是老板的话，可能我连一天都不愿意拖。”

    韩招财问道：“不能吧，这么重大的事情，不多想想。”

    张云青道：“因为他了解你，所以他可以马上就能决定使用你做项目经理。如果是其他人他当然会考察一番。

    在用了你后，就要很多事情，可以安排你去思考，你去落实了，他的工作重心就要转移到更重要的事情上去。

    所以说，现在这个时间节点，把项目经理尽快定下来，是对他来说一件非常重要的事情。你说他急不急？”

    韩招财笑道：“我听懂了，站在刘老板的角度上，确定项目经理人选，是一件刻不容缓的大事。我明天上午主动给他打电话吧。”

    张云青笑道：“建议你明天上午12点前不要主动给刘老板打电话，他如果真的特别看得起你，我估计他会在上午主动打电话要求你敲定签劳动合同的事。

    如果他上午没有主动打电话找你，很有可能他正在约谈别人，他们正在谈话的时候，你打过去，也不会跟你讲什么有价值的信息。”

    韩招财感慨地道：“这个里面的门道，这么多啊。”

    张云青道：“这也不是门道多，是人性使然。你以后是大项目经理了，在这方面的知识，要好生加强训练，要尽快学会识人、用人。否则稍有不慎，就可能给自己、给老板带来难以预计的损失。”

    韩招财感谢道：“感谢，张工，如此详尽的指点。”

    张云青道：“不用谢，我刚毕业到社会上上班的时候，因为情商低，惹下了不少的麻烦。也是有好多与我并不熟悉的人，在不停地，无私地给予我指导和帮助。

    但是我对他们却没有做到真正的回报。

    这么多年来，我也算是想明白了。他们帮我不求回报，只是看一个缘份，看一个心情。

    就像我俩一样，这段时间聊这么多，对你的人生影响，这么大。

    我们在西方建筑公司共事的缘份尽了之后，是否能够在有生之年，再见一面，也是无法预计的。”

    韩招财道：“张工，不管怎么样，不管以后能不能再见面。这段时间我们的聊天，您已经对我产生比较大的影响是必然的了。我会在未来的人生中，学习您，努力给身边的人带去正面的影响和帮助。”

第五十五章 种下了善良的种子

    张云青道：“你能够这样理解也好。

    我想也许是帮助我们的人，不能得到我们的直接回报。

    但是他们却在我们的心田，种下了善良的种子，我们在经历这些、体会这些、领悟这些的时候，把他们的善良又传播给了别人。

    这样人传人、人影响人，就会让这个社会保持一份平稳的和谐。

    也许这也是天道存在的一个基本法则。”

    韩招财说道：“这个有点高深哦。”

    张云青不好意思地笑了笑道：“我们国家五千多年的文化，高深的道理多了去了，只有在生活中慢慢体会。

    有好多事情，自己没有经历过，即使白纸黑字，写在那里的，有时我们也不一定能够看得懂啊。

    大多数的人，总是在出了状况后，反思时，才产生一种恍然大悟、原来如此的感觉。”

    韩招财接道：“是的，这些高深的道理我们以后，都注意，好好研究研究。

    张工，你先说的上午12点前，让我不要主动给刘老板打电话，等刘老板主动给我打电话。万一现出现我没有给刘老板打电话，刘老板也没有给我打电话的情况怎么办呢？”

    张云青回答道：“首先是这种可能性，我判断是太小了。其次是万一如你所说，就是出现了这种可能性呢。

    建议你可以，在中午12点后，主动给刘老板打电话，告诉他上午一直被领导喊去开会，刚散会就马上给他打电话了。

    主动告诉他收快递的地址，请他把合同寄给签字回寄给他。

    只是入职的时间，先空着，到时以你实际到岗的时间为准。”

    韩招财高兴地道：“张工，这招高啊。不仅解决了刘老板担心的问题，还解决了我担心的，西方建筑这边具体的辞职日期，没有定下来的问题。”

    张云青道：“西方建筑这边，你也要注意，按一般的规定来说，员工主动离职，会要求提前一个月，打好离职申请报告，还要做好工作的交接。

    所以，你可以先把离职申请报告写好，交给花总审核。

    花总一般情况下，会压着你的这份离职申请报告，直到他能够确认，苏德蒯有信心、有实力接手你的工作时，他才敢心甘情愿地，在你的离职报告上签字。

    如果到了这一步，你的离职就是彻底地成功了。

    离开西方建筑去刘老板那里上班，就是随时都可以的事情了。”

    韩招财说:“张工，我理解了。这个苏德蒯来了，我要迅速与他成为朋友，迅速教会他资金计划方面的知识，让他自己在面对花总时，能够说得清楚，讲得明白。这样我的离职也就没有障碍，没有悬念了。“

    张云青道：“是的。明天上午，苏德蒯就来了，你要把握机会，做到让他能够感动的话，基本上就不会有问题了。”

    韩招财说：“放心吧，在与人相处上，让对方高兴的方法，我是掌握了不少的。”

    张云青说：“韩工，今天我们都聊得很透，很清晰了。时间也不早了。我们就散了吧。”

    韩招财说：“好的。”

    韩招财起身向烧烤店的吧台走去，问道：“6号桌买单。”

    吧台服务说道：“160元。”

    韩招财递了160元的现金给服务员。

    服务员收了款后说道：“可以了，先生，您慢走。欢迎再来。”

    韩招财买完单后，与张云青一起摇摇晃晃地，回到了相同的小区，各自的租住房休息。

    周五的早上，张云青8点半，来到了西南建筑公司自己的工位。打开电脑，又仔细地阅读了，昨天晚上加班编制的如何建立自建工人队伍的书面方案初稿。并时不时地进行了一定的修改，快到9点钟的时候，终于修改来让自己满意了。

    张云青打开qq把《如何建立自建工人队伍》的书面方案文件发给了花百年的qq，并留言“请花总审核。”

    张云青在qq上顺便给李雯雯发了一个信息：“李工，请把工资标准统计表发给我。”

    一会儿后，qq上闪烁着花百年发过来的信息：“云青，来趟我的办公室。”

    张云青按要求来到了花百年的的办公室。

    花百年讲道：“云青，我看了你昨天晚上加班编制的《如何建立自建工人队伍》的书面方案文件。

    你的组织架构是用文字表述的，再增加一个用组织架构国图表达的形式。在《西方建筑的前世今生》里有样图，你找来参考下。

    工资体系的描述也是用字表达的，思考下，设计一张对应的表格放里面。”

    张云青答道：“好的，花总，我思考下。看看您提的这两个意见，需要如何做才能完善好。”

    张云青去公共书架的地方把《西方建筑的前世今生》找出来，好好地研究了一番。

    终于理解了组织架构图的精髓所在。

    又在网上搜索了一些与工资体系有关的文件，慢慢地消化，慢慢地思考。

    差不多2个小时后，又形成了新的《如何建立自建工人队伍》的书面方案文件，并再次发给了花百年的qq，请求花百年审核。

    这次花百年在qq上爽快地回答张云青道：“可以了，打印一份纸质的文件给我。”

    张云青打印好《如何建立自建工人队伍》文件后，就送到了花百年的办公室。

    花百年带着张云青送来的《如何建立自建工人队伍》打印文件，马上就去给事业部总裁宋致远汇报了。

    宋致远告诉花百年道：“百年，辛苦你们商务部了，《如何建立自建工人队伍》文件先放我这里，预计下周一我们当面讨论下。”

    宋致远又问道：“瑞置集团的那份施工合同整得怎么样了？”

    花百年马上给周芷烟打电话问道：“瑞置集团的那八份施工合同，你现在寄给建设方的凯了没有？”

    周芷烟道：“昨天下午公章被借出去了不在公司，公章是昨天晚上回来的。我现在就去盖了后，给建设方的崔凯寄快递过去。”

    花百年挂了周芷烟的电话，向宋致远汇报道：“今天上午就能够寄出去。”

    花百年继续道：“宋总，那我先去忙其他事了。”

第五十六章 难道不是该你来感觉吗？

    张云青在qq上顺便给李雯雯发了抖动消息。

    一会儿后，李雯雯便把工资标准统计表发给张云青了。

    张云青把这个工资标准统计表看了看，发现没有什么需要补充的，便转发给了结算负责人花仁杰。

    张云青来到花仁杰的工位，想请花仁杰帮忙道：“花工，我刚来公司，对我们事业部项目部上的同事不熟悉，也没有联系方式。

    昨天下午开讨论会时，要求统计各项目部对应的工人工资标准，我想请你帮助联系安排项目部的商务人员填填表格。

    你看行不？”

    花仁杰大方地答道：“行啊，文件呢。”

    张云青答道:“花工，文件我刚才已经发到你的qq上了，麻烦你帮忙通知项目部在明天下午下班前统计好，反馈回来。“

    花仁杰说：“我负责把每个项目部的数据收集好给你就行。统计汇总那些就你自己来搞哦。”

    张云青听这味道，怎么感觉怪怪的，仍礼貌地答道：“没的问题。”

    就在这时，张云青看到李雯雯带着一个高高壮壮的男生，来到了商务部花百年的办公室。

    李雯雯对男生介绍花百年道：“苏工，这是我们西南建筑股份有限公司第五事业部商务部部长花百年花总。”

    李雯雯讲完后，又对花百年介绍男生道：“花总，这位是同意入职我们第五事业部商务部资金经理的苏德蒯苏工。我已经给他办理了入职手续，现在还需要你签字确认下。”

    花百年爽快地在李雯雯递过来的苏德蒯入职申请表上签上了“同意”二字和自己的名字。

    花百年把签字后的苏德蒯入职申请表递给李雯雯道：“辛苦你了，雯雯，还要麻烦你把他这张表后面的续接着办完，如果有什么阻碍，请及时联系我来协调处理。”

    李雯雯答了个“好”字，便拿着苏德蒯的入职申请表去找事业部总裁宋致远签字。

    花百年请把韩招财请进了他的办公室道：“招财，这是新入职的苏德蒯，我把他交给你，工位也安在你的旁边。你要让苏德蒯尽快学会与资金计划相关的工作。”

    韩招财答道：“好的，花总，你放心。”

    并对苏德蒯道：“苏工，走，我带你去你的工位。”

    到了自己的工位后，韩招财指着自己工位右边的工位，对苏德蒯道：“按花总的指示，你就坐这个工位吧。这样方便我们两人随时沟通。”

    苏德蒯对韩招财说：“您贵姓呢？我该怎么称呼您？”

    韩招财拍了拍自己的脑袋笑道：“免贵，姓韩，名招财。韩信的韩，招财进宝的招财。忘了先介绍自己，不好意思啊。苏工。”

    苏德蒯憨笑了两下，轻易地缓解了两人的尴尬。

    苏德蒯道：“韩工，你这名字，好啊。谁用你都是招财啊。”

    韩招财高兴地道：“那是，在我的经历中，凡是用我的老板，都发了财的。”

    苏德蒯附和道：“那是必须的。”

    闲聊了一阵后，苏德蒯向韩招财请教道：“刚才花总说让你教我资金计划的事，还要麻烦你下哦。”

    韩招财答道：“没有问题，包在我身上。保准把你教会，你不要担心。

    把你的qq号告诉我，把你加上发个资金计划表的样表，给你看看。”

    “韩工，我的qq号是xxxxxxxx，8个数字的。”

    “加你了，通过一下。”

    “那稍等，我要打开我工位上的这个台式机，登我的qq才行。”

    “那个电脑以前是别人用的，有密码，密码好像是四个阿拉伯数字的1。你试试呢.”

    “四个1输入了，提示密码错误。“

    “苏工，那你再试试六个阿拉伯数字的1呢？”

    “登录成功了，感谢韩工。”

    “没有关系。”

    “韩工，你的qq昵称是什么呢，我这qq好久没有登过了，加我的人有点多，分不清楚哪位是你哦。”

    “我的昵称是：招财进宝。”

    “好的，找到了。通过你的好友，申请了。麻烦把资金计划表的样表发给我学习学习。”

    “发了。”

    “已经收到了。韩工，表格已经打开了。哇，这张表，你们整得这么的复杂啊。这一时半会儿的，搞不懂吧。”

    “苏工，别紧张。表看起来复杂，做起来容易的。”

    “韩工，别忽悠我哦，这么多内容的样表，分得这么细，还到处都是公式。哪有你说的这么简单。”

    “我说简单吗就简单嘛，我刚来时还没有人教我，几天我就整明白了这张表。如果我讲细点，你认真点。我估计1-2两个小时，我就能让你把这张表的关键做法搞清楚。”

    “韩工，那先让我看一会儿，然后再请你帮我指导指导。”

    “要的，你先看看，了解一下，我再讲的话会来得更快些。这样我去找别人沟通点事，你只要感觉可以了，或者是认为有问题了，就喊我过来就行。”

    “好的，韩工，你先忙。”

    韩招财安排好苏德蒯后，快步来到了张云青的身边，小声招呼道：“张工，苏德蒯来了。我本来想先给他讲下资金计划表的，结果他主动要求先看看表格后，再来问我。你感觉怎么样。”

    张云青道：“什么，我感觉怎么样，不是你在沟通，难道不是该你来感觉吗？”

    韩招财答道：“我啊，感觉捡到宝了。”

    张云青惊讶道：“哦，有这么好的事。”

    韩招财说：“我的直觉告诉我，他说表格复杂，只是情商高一些，不想让我为难，所以不用教，他应该就已经会学会了。只不过需要简单的讨论一下，帮助他确认公司资金计划表的精髓就可以了。”

    张云青道：“这么简单？如果是真的话，果然是捡到宝了。他现在反正都还要研究一段时间，才可能在搞的差不多明白的情况下，来找你请教问题。不过，你有没有想过，采用比较可靠的办法验证你的这个想法是否正确呢？”

    韩招财问道：“验证？怎么验证？”

    只听张云青给韩招财耳语了几句，韩招财笑逐颜开。

第五十七章 招投标流程培训会

    韩招财往李雯雯的办公室快步的走了过去。

    几分钟后就回来了。

    韩招财问道：“张工，你猜有多少分？”

    张云青道：“如果真如你所说，至少是120分。”

    韩招财答道：“李雯雯把苏德蒯的iq测试卷给我看了，得分是125分。”

    张云青笑道:“这下好了，他学会资金计划必须是很快的了。只是务必让他稳定下来，你就顺利成功了。“

    韩招财说道：“看来这次的运气不错。也许下午4点的培训完成后，苏德蒯就已经学会资金计划表了。”说完后便回自己的工位去了。

    张云青看商务部的qq群有消息来了，点开一看是通知下午2点在大会议室召开招投标流程培训会，通知下午4点在大会议室召开资金计划编制培训会。

    张云青带着记录本1点55分钟到达大会议室找了个位置坐下。

    两点正，花百年来了。

    花百年问林依萍道：“参加培训会的人都到齐了吗？”

    林依萍答道：“花总，都到齐了，包括今天上午刚报到的苏德蒯都是通知了的。”

    花百年说道：“好的。”

    花百年坐下后讲道：“今天下午组织了两场培训会，第一场是商务部投标负责人林依萍主讲的招投标流程培训会，第二场是商务部资金负责人韩招财主讲的资金计划编制培训会。林依萍、韩招财两人，为了这次的培训会能够讲得清、讲得透，能让大家通过培训会迅速地了解这两块的工作内容，做了一周以上的艰辛准备工作。让我们用热烈的掌声，欢迎林依萍为我们讲解招投标流程。”

    随着花百年话音落下，会场响起噼里啪啦长达1分钟的掌声。

    林依萍紧张地笑道：“感谢大家如此热烈的掌声。我是商务部投标负责人林依萍。今天我为大家分享的是，西方建筑股份有限公司招投标流程。如果中间有疑问的，请大家先记录下来。等我分享完后，会安排一个答疑会。

    现在我开始分享了：

    现在的招标投标流程我们主要分两大类型。

    一类是政府招采类，这部分资金来源是国资，或者是国资所占的百分比较重。

    这是他的流程图。

    另一类是非政府招采类，这部分资金来源是民营资本。

    这是他的流程图。”

    此处省略一万字。

    林依萍根据两种类型的流程图，详细讲解完毕。

    喝了口水后，问大家道：“关于两大类型的流程问题，就分享完了。大家有问题的可以提问。”

    张云青提问道：“林工，这两种类型的招投标流程，对我西方建筑这么一个施工单位来说，他的主要差异点在哪里呢？”

    林依萍答道：“我理解二者的主要差异为：

    政府类的每个地方都有一个严苛的参与标准，如时间、地点、标书的密封等，稍有不慎就可能连标书都交不了，而且不允许议价。

    非政府类的，如果与业主方的关系稍微好点的呢，标书制作上没有那么高的要求，但是一般都是要在开标后针对价格问题、合同问题，进行多轮的谈判切磋。”

    预算负责人李军问道：“政府类的招采，现场报名、开标这些现在都必须要投标书里的项目经理本人去参加吗？”

    林依萍答道：“李工问的这个问题，现在有很大比例的政府类招采是这样要求的。有些还要求技术负责人也要去的都有。”

    结算负责人雷召问道：“非政府类的招标，我们现在主要是参与哪些企业的招标？有没有特别不想去参与的投标呢？”

    林依萍答道：“非政府类的招标，我们现在参与的比较少，想参与的是国内的非地产类的民企龙头类的企业的招标。特别不想去参与的投标的，就是地产类的，我们做的地产类的项目不多，但总是很受伤。”

    周芷烟问道：“林工，听你所讲，每个项目的投标流程和关注点都有可能是千差万别的，这是不是说意味着每一次的投标，都需要我们要仔细学习仔细研究呢？”

    林依萍答道：“芷烟问的这个问题，问到了我们投标团队的痛处。确实是如你所述的，每次拿到招标文件后，我们都胆战心惊的。都需要在最短的时间内，安排专人熟读招标文件，理解透彻招标文件的重点所在。特别注意的是那些废标条件，必须是要逐字逐句地核对，要做到在投标文件中百分百的避免产生废标条件才行。”

    林依萍看了看大家后说道：“看来问题是差不多了，没有问题的话，我就接着分享一个投标中非常重要的内容。

    这就是投标毛利率测算文件的编制和注意事项。”

    此处省略一万字。

    林依萍讲完后，说道：“现在大家可以提与投标毛利率测算文件的编制相关的问题了。”

    张云青问道：“关于这个毛利率的定义问题，在我以前经历过的公司中，总是存在不一样的算法问题。请问在我们西方建筑公司，这个毛利率是不是统一定义了的？”

    林依萍答道：“关于投标毛利率，在西方建筑公司是规定了的，投标毛利率=1-成本/报价。按这个公式理解投标毛利率是小于等于100%的，不可能出现大于100%的毛利率。”

    张云青说道：“是的，有的企业是按(报价-成本)/成本计算出来的百分数，这样就出现了大于100%的毛利率的情况。”

    林依萍答道：“这也是我们必须要对新员工进行培训的原因之一，大家来到西方建筑了，就务必要按西方建筑的习惯模式、规定来执行日常工作。像张工你讲的那种毛利率的计算就是与我们公司的计算是冲突的，不能采用。”

    张云青问道：“在投标时，成本是浮动的、报价其实也是浮动的，而且我们的最终把投标报价往往是包含了暂列金，暂估价的。请问这部分还考虑毛利率不？”

    林依萍答道：“毛利率分清单项毛利率、总价毛利率。清单项毛利率的报价是含暂估价的，总价毛利率是要扣除暂列金的。”

第五十八章 资金计划编制培训会

    花百年见大家没有再对林依萍提问了，便说道：“好的。我们大家鼓掌感谢林依萍的精彩讲解。

    下面我们烈欢迎韩招财给们进行资金计划编制的培训讲解。大家鼓掌欢迎。”

    两场热烈掌声之间，林依萍回归到自己的会议座位，韩招财来到了讲台上。

    韩招财打开电脑上的资金计划编制培训ppt文件后道：“大家好。

    我是西南建筑股份有限公司第五事业部商务部的资金负责人韩招财。

    很高兴今天能够为大家分享公司资金计划编制相关的内容。预计讲解需要30分钟。”

    此处省略讲解万多字。

    韩招财终于讲完了，擦了擦额头密布的细小汗珠道：“感谢大家的聆听，我的资金计划编制分享到此结束。下面进入提问环节。由于好多的同事在进入西方建筑前，可能都没有或者是很少接触过这个资金计划编制，所以请大家放心大胆地提问。我们的目标是用最少的绝对时间，帮助更多的绝对人数，解决资金计划编制相关工作的问题。请大家思考后，举手提问。”

    韩招财讲后，大多数人都举起了右手，示意有问题需要提。

    韩招财对材料负责人雷召道：“雷工，头奖给你了。请你提问。”

    雷召拿着话筒，站起来道：“好的，感谢韩工。

    由于今天有比较多的新鲜血液参加本次培训会。我在此建议老员工、新员工，在提问之前先对自己作一个简单的介绍，方便商务部人员相互之间尽快熟悉起来。

    我来起个头。

    大家好，我是商务部材料负责人雷召，刮风打雷的，召开会议的召。我专业从事材料采购已经10余年，特别熟悉的招采工作是石材、钢材、水泥、地材等。

    韩工，关于资金计划编制的问题：请问项目在编制资金计划时，材料部分的资金计划编制人是谁？”

    “雷工，项目部的资金计划关于材料部分的资金计划编制人是项目部的材料负责人。”

    “韩工，我们有的项目部有材料负责人，有的项目部只有个材料员，甚至有的项目部连个材料员都没有。这些情况该如何办理？”

    “雷工，项目部有材料负责人的由项目部材料负责人编制材料部分的资金计划后交给商务经理；项目部只有材料员的，由项目部材料员行使项目材料负责人的权利；项目部连个材料员都没有的情况，材料资金计划的工作不能够摆在那里，可以选择由项目部的商务经理统一编制，可以选择你材料负责人雷工你指定的人选进行材料的资金计划编制。”

    “韩工，材料部分的资金计划编制这块，我已经充分理解清楚了。

    材料的资金计划编制完成后，在项目由谁审核，项目部的审核意见不能够达成一致如何处理？”

    “刚才我已经介绍了，项目部的材料的资金计划编制完成后，是交给项目部的商务经理，也就意味着在审批流程上是由项目部的商务经理进行审核。当项目部的审核意见不能达成一致时，比如说：项目部的材料负责人与项目部的商务经理对当月分配的资金支付额度有争议时，优先选择请项目经理参与讨论审核，一般情况下，项目部在这时能够达成一致意见；如果仍达不成一致意见，项目部的材料经理可以给商务部的材料负责人雷工你反映情况，由你协调项目达成一致意见。”

    “韩工，我没有问题了。”

    “好的。感谢雷工提问，雷工提的这些问题，都是项目部在执行资金计划编制时面临的一些实操问题。下面请大家继续提问。”

    韩招财有意识地在新人中寻找举手提问的人，对刚来的苏德蒯道：“苏工，你上午是简单地看了看我们公司的资金计划编制样表，同时又是新人，你来提问。”

    苏德蒯站起来道：“感谢韩工给我提问的机会。大家好，按照刚才材料负责人雷工的建议，我自我介绍下。我叫苏德蒯，苏东坡的苏，品德优良的德，草朋刀的蒯，就是草字头下面一个朋友的朋，右边再有一个立刀，这个蒯字也是一个姓氏。我从毕业至今已经工作五年了，在来公司前是在某国企的项目部任现场管理工程师，已经熟悉相关的施工工序。现在来到西方建筑，入职的岗位是资金经理。”

    听了苏德蒯的自我介绍后，引起下面一阵小骚动。

    只听有人小声地说道：“哇，资金经理，韩招财不是资金经经理吗？”

    另有人附和道：“是的，现在来了一个苏德蒯，也是资金经理，我们的商务部牛掰啊。”

    花百年看这情形不太对味，用手敲着桌面道：“大家，安静安静，现在是培训会，请大家用心提问，专心听讲，心无旁骛。不要讨论与培训无关的话题，确实心痒痒受不了的，会后到办公室来，单独向我提问。”

    大家逐渐安静了下来。

    花百年见此情形对苏德蒯道：“苏工，你的自我介绍，不错，比较清晰。

    后面提问的人，请参照苏工的模式作自我介绍，方便大家的相互了解。

    请苏工你接着提问。”

    苏德蒯接着花百年的话道：“感谢花总鼓励。

    由于我是新人，以前也没有接触过这个资金计划的编制，也许我的问题比较古怪，如有不妥的地方，请韩工多多理解。”

    韩招财道：“苏工，不用担心，在我这里没有不妥的问题，你随便提就成。”

    苏德蒯提问道:“好的，韩工。

    我看资金计划表下面的签批栏有很多的人，比如：编制人、材料负责人、苗木负责人、生产经理、商务经理、项目经理等。

    这些人在每一个项目部都是完全配齐了的吗？”

    韩招财答道：“编制人一般是商务经理手下商务主管，材料负责人、苗木负责人、生产经理、商务经理、项目经理等人，原则上要求新开的项目、正在大张旗鼓地施工的项目是必须要把这些人配备齐全的。”

第五十九章 请问什么叫ERP？

    苏德蒯提问道:“好的，韩工。我看资金计划表下面的签批栏有很多的人，比如：编制人、材料负责人、苗木负责人、生产经理、商务经理、项目经理等。

    这些人在每一个项目部都是完全配齐了的吗？”

    韩招财答道：“编制人一般是商务经理手下商务主管，材料负责人、苗木负责人、生产经理、商务经理、项目经理等人，原则上要求新开的项目、正在大张旗鼓地施工的项目是必须要把这些人配备齐全的。”

    “韩工，签批栏上项目部的那些人，在资金计划编制这个工作上的主要工作职责是什么？”

    韩招财看了看苏德蒯接着道：“编制人负编制整个资金计划表格的内容，包括了材料、苗木的资金计划。

    材料负责人负责材料资金计划的编制工作。

    苗木负责人负责苗木资金计划的编制工作。

    生产经理负责从生产的角度审核劳务、材料、苗木、现场经费等分配的支付金额是否合理，不合理的部分有权利调整。

    商务经理负责商务的角度审核劳务、材料、苗木、现场经费等分配的支付金额是否合理，不合理的部分有权利调整。

    项目经理对整个项目的支付金额额度负责协调调配，有权利根据项目的整体情况进行调整。”

    苏德蒯接着问道：“项目部的编制人、材料负责人、苗木负责人他们在编制资金计划的支付额度时，他们的编制主要依据是什么？”

    韩招财讲解道：“他们编制这个资金计划当月的支付额度时，有两个主要的依据。一是按合同约定的时间节点对应的支付比例，二是实际完成的上月产值。”

    苏德蒯问道：“能否对一、二两条举个简单的例子进行说明呢？”

    韩招财笑道：“当然可以了。举例说明的事，我还是比较拿手的。

    例如：

    一个苗木供应商，他的合同约定进度款支付是按月进度产值的70%支付，他在3月1日到3月31日间完成的产值假设按合同单价计算是100万，4月1日到5日期完成的产值假设合同单价计算是20万。则我们在4月5日编制资金计划时，首先是把他的产值100万录入erp，他的当月支付额度是100万乘以进度支付比例70%，即支付他70万。”

    苏德蒯问道：“那4月1日到5日期间完成的那个20万产值就不会进入当月的支付额度？”

    韩招财答道：“是的，在公司的合同范本中就规定了，当月完成的产值在下月支付。资金计划是在完成产值的次月的5日进行编制。所以那个4月1日到5日期间完成的产值只能与4月6日到30日期完成的产值合并起起来，统一在次月也就是5月的5日编制时算成上月完成的产值，然后进入当月支付。”

    苏德蒯等韩招财回答完后，表示没有问题了。

    韩招财在举手提问的人员中选择了张云青提问。

    张云青站起来道：“大家好！

    我叫张云青，弓长张的张，蓝天白云的云，青菜萝卜的青。我是商务部的新员工，造价工作年限有14年多了。擅长的是除房建、安装工程外的工程量算量。擅长各常规专业的工程量清单的编制、控制价的组价、竣工结算的编制审核等与造价相关的工作。在建设方、施工方、造价咨询公司、审计局、财政评审中心等相关单位的造价岗位，均有涉历，对这些单位的造价人员对应的心态、想法、做法、期望等均有经历和体会。

    韩工，这个资金计划表很厉害，我们把这些计划支付的额度都按照合同的约定进行编制，那么公司有充足的资金来严格按照合同约定来进行支付吗？“

    韩招财略微思考了一会答道：“首先强调一点，我们在编制月度资金计划表时，对供应商的当月支付额度的计算是严格按照合同进行测算的。

    其次是公司并不能完全保证，每一次都能够按照项目依据合同约定支付金额进行支付。

    举个例子：项目部计算的当月支付金额为1000万，报到公司进行审批时，公司有可能打个8折，就会变成当月支付金额800万。”

    张云青继续问道：“韩工，当出现项目部申请1000万的当月支付金额，实际公司只能批准800万的支付金额时，该怎么办呢？”

    韩招财答道：“当出现这种申请支付金额大于公司批准支付金额时，首先要确认的是执行那个800万的当月支付额度，其次一般是按申请时的每一家的当月支付额进行打8折来解决。”

    张云青问道：“都打8折的话，可能不太现实。公司是否允许，在批准资金支付额度小于项目部资金计划表申报支付额度时，进行有倾向性的调整呢？”

    韩招财答道：“出现批准资金支付额度小于项目部资金计划表申报支付额度的情况时，项目部的处理原则，一般是先紧着支付劳务供应商的涉及工人工资部分的工程款。”

    张云青继续问道：“当编制人、材料负责人、苗木负责人，三人对资金计划的编制理解有误差，均认为自己管理的那部分的资金计划额度不能够调减，争论不休时，需要如何办理资金计划的编制工作呢？”

    韩招财道：“如果出现争议，一般情况下，由商务经理出面组织编制人、材料负责人、苗木负责人共同开会讨论研究定。

    如果仍达不成一致，需要继续邀请生产经理、项目经理参与讨论决定。如果仍达不成一致，由项目部的商务经理向片区商务负责人申请协调。

    如果仍达不成一致，需要项目经理向其直接领导片区生产副总汇报请示。原则上到这一层级就必须要协商好了，仍协商不好的部分，原则上是听生产副总的，也就是说片区生产副总掌握着供应商当月支付金额的决定权。”

    张云青答道：“韩工，刚才有一些问题提及到erp。请问什么叫erp？”

第六十章 商务部人员主要分工

    韩招财答道：“erp是enterprise resourg的英文首字母简写，中文名称也叫企业资源计划，由美国 gartner group 公司于1990年提出。目前，在我国 erp 所代表的含义已经被扩大，用于企业的各类软件，已经统统被纳入 erp 的范畴。它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它主要用于改善企业业务流程以提高企业核心竞争力。

    erp在与我们商务部紧密相关的内容，便是我们项目部的编制人、材料负责人、苗木负责人必须负责在次月的1-5日期间，把上月1到月底供应商完成的录入这个erp财务管理系统中。在公司领导审核资金计划中的当月支付额度时，他们的助手会在erp系统里面，查询每一个供应商已经录入的erp产值是多少，并与上报资金计划表进行核对，发现错误的将会被打回项目部，要求重新编制。”

    张云青答道：“好的，韩工，我理解了，感谢你的分享。”

    花百年看了看大家问道：“大家还有没有关于资金计划编制或者是审核方面的问题？”

    会议室的人都摇头表示没有问题了。

    花百年坐直了身子总结道：“韩招财的资金计划编制培训会，ppt文件准备得很好，主动分享时讲得也不错。会后有需要这个培训ppt文件的同事，可以主动请韩招财发给你。大家鼓掌感谢韩招财的精彩分享。”

    花百年话声未落，会议室响起大家热烈的掌声，掌声停下后，花百年宣布道：“散会！”

    散会后张云青刚到工位准备下班，便接到了材料负责人雷召的邀请短信，要求下班后20点统一在福来酒店聚餐并参加周末的考察活动。

    张云青便找到韩招财，一路去了福来酒店。

    雷召负责了点菜、安排酒水、招呼人、安排座位这些工作。

    花百年看人到齐了，菜也上齐了，便举杯相邀道：“这段时间，大家辛苦了，我先敬大家一杯。”

    其余九人也举杯附和道：“领导辛苦了。”

    花百年继续讲道：“我们商务部，因为业务发展的需要，在不断地引进人员，现在这桌上的10人，可能除了我以外，大家都还有相互不认识的。这种状况很不利于以后的工作开展。所以，我提议，由雷召这里开始，沿顺时针方向，每个敬大家一杯酒，首先是要对自己有一个自我介绍，其次说什么不规定。大家说好不好？”

    雷召大声地附和道：“好，太好了。”

    “我首先来介绍一下自己，我叫雷召，打雷的雷，召唤的召。是第五事业部商务部材料负责人。我的主要工作是材料询价、材料采购的招标等。我的工作与预算、招投标、施工过程都是需要紧密配合的，所以以后还请大家多多支持我的材料工作。我敬大家一杯。”

    “大家好，我叫李军，十八子的李，军队的军。是第五事业部预算负责人，我的主要工作是编制工程量清单、清单控制价组价、项目部的对上结算审核等工作。我的工作经常需要材料部门、商务部门的众多造价同事及时支持。以后麻烦大家的地方还不少，在这里我敬大家一杯。”

    “大家好，我韩名招财，韩信的韩，招财进宝的那个招财。我现在是第五事业部商务部资金负责人，以后资金计划编制审核方面的工作，还需要大家多多支持。我敬大家一杯。”

    “大家好，我姓苏，叫苏德蒯，德是德国的德，蒯是草朋刀的蒯。我是今天刚入职的，是商务部资金负责人韩招财先生的助手。新来乍到，不懂的，不明白的，做得不好的地方，恐怕会有点多，还请各位领导、同事在未来的工作中、生活多多给予帮助和提携。感谢大家。”

    “大家好，我叫花仁杰，花果山的花，仁义的仁，杰出的杰。是第五事业部商务部结算负责人。主要负责项目部的成本审核、对下结算审核工作。我敬大家一杯。”

    “大家好，我的名字是林依萍，双木林，依依不舍的依，萍水相逢的萍。是第五事业部商务部投标负责人，主要工作是负责五事业部需要对建设单位进行的投标工作。我的投标工作量大的时候，需要商务部的造价人员临时组队给予支持，这里先打个招呼，敬大家一杯。”

    “大家好，我的名字是周芷烟，周末的周，草止的芷，烟火的烟。是五事业部商务部的跑单员。主要负责对上、对下合同签批流程、各种报告签批流程跑单工作。我主要是为大家服务的，各种签批尽量给我的时间充裕一些，会比较好一点。感谢大家。”

    “大家好，我是商务部土建预算员，南宫游，南方的南，故宫的宫，旅游的游。我的工作主要是计算工程量。感谢大家。”

    “大家好，我叫张云青，弓长张的张，蓝天白云的云，青菜萝卜青。我是商务部新入职的员工，目前正在做的工作是如何建立自建工人队伍，其他有一些领导临时安排的工作。以后的工作肯定是需要与各位进行紧密的配合的，还请多多支持。敬大家一杯。”

    等张云青敬完这一杯后，花百年发言道：“好了，我们这个自介的一圈已经打完了。大家介绍的都挺好。下面开始自由发挥，各自对自己不熟悉的同事多敬下酒，明天中午我们再喝酒时，谁要是叫不出喝酒的对方的名字，谁就自己罚喝一杯。”

    大家瞧这阵势，如果今天不努力，明天是必吃亏啊。都铆足了劲地去找自己不熟悉的先用酒给熟悉起来，把对方的名字这些再一次的打探清楚，生怕明天自己是被罚酒的那个。

    晚上9点半商务部的饭局在大家的欢声笑语中圆满结束。

    雷召组织大家坐上去舟井独山的小中巴包车，约定第二天早上8：30在酒店门口集合。

第六十一章 独山一日游

    第二天早晨8：30，商务部的10个人都准时来到酒店门口集合，在雷召的组织下，几分钟后大家便坐包来的小中巴车来到了独山景区的售票处停车场位置。

    雷召去买了10张独山景区的套票，把票发给了每一个人，告诉大家上景区的时候是坐船，回售票点的时候是走路回来。

    就在雷召的门票快要发完时，天空下起了小雨。

    大家议论着是不是需要从入口处跑向上船点，都没有带伞，万一雨下大了就麻烦了。

    不知道谁喊了一声“快跑”，这10来人便快速地向上船点跑了过去。

    雨越下越大，张云青的衣服又穿得较少，在跑上船之前被淋湿了。

    张云青坐在大船上，大船不停地摇晃，正常的站立根本就站不稳，只有抓住身边的柱子，才能够勉强地坐在座位上。张云青很快就产生了一种眩晕的感觉，没有想到竟然晕船了。

    再加上大船没有遮风的遮挡物，海风呼呼地吹过来，透心凉的感觉一阵阵地浸袭过来。

    张云青牙齿都冷得开始打架了。

    看到船上有卖二锅头的，便问韩招财道：“招财，这么大的海风吹起，你冷不冷？”

    “我还将就受得了。”

    “我受不了这个冷了，要找点什么可以让人暖和的东西才抗得住。”

    “那边有卖酒的，可以买点试试。”

    “你喝点不？给你买二两。”

    “我不喝。谢了。”

    张云青等海浪小一些的时候，船不怎么摇晃的间隙，跑到小卖部问道：“老板，这个海风太大了，吹得人很冷，有没有什么可以暖和身子的物品，我想买点。”

    小卖部老板道：“今天下雨了，我看你衣服都淋湿了，大海风一吹，当然是冷得很了。一般食物，如热玉米、热豆浆、烤红薯等这些已经不适应你了。”

    “哦，那麻烦你推荐下，你认为合适的是啥呢？”

    “嗯，我在这船上经营10来年了，像你这种情况推荐买个二两的二锅头试试。”

    “二两二锅头，多少钱一瓶？”

    “肆拾元，一瓶。”

    “老板，这个价格太暴利了吧。”

    “小兄弟，看起来是暴利，实际我也得不了多少？来一瓶不？”

    “给你，肆拾元，麻烦来一瓶吧，实在受不了这个冷了。”

    “可以一口喝一半，后面再慢慢喝，疗效比较好。”

    张云青接过小卖部老板递过来的二锅头，一口喝一了半，喉咙感觉一暖，随着一股暖流直达丹田，片刻之间暖意传遍全身，先前透心凉的感觉逐渐消失。

    大风吹得呼呼冷的时候，张云青就小酌一口二锅头，基本能够抵挡住寒意，快到登录的岸边了，一瓶二锅头也被干完了。

    雷召笑着道：“看不出来哦，张工，你这个酒还喝得可以哦，下次喝酒你可不能踩假水了哦，要多喝点。”

    张云青不好意思地笑道：“雷工，这个是因为我的衣服穿得太少了，被雨淋湿了就很冷，大海的风吹在晕船，我是实在受不了了。才用这个酒来抵御寒冷的，不是因为喜欢喝酒，更不是酒量好的哦。”

    雷召皮笑肉不笑地笑道：“你这说的，哪个相信哦，你的这个情况我们今天来的这船人，凡是没有带伞的，都存在你说的这个问题的。我是相信眼睛看到的，不相信你说的。”

    张云青内心想道：“得，解释不清，算了，爱信不信吧。”

    花百年带头走在前面，下了船，上了岸。

    大家陆陆续续地开始了登山。

    上到一个平台后，往上面一看，石台阶是一眼望不到头。

    花百年对其余九个人说道：“这里的台阶比较多，我们组织一个爬台阶比赛，谁最先爬到台阶顶部，谁就获得奖金100元，现金奖励哦。大家准备好了没有？”

    其余九个人异口同声地答道：“准备好了。”

    花百年说道：“开始。”便带头冲向了台阶。

    一开始，大家都在花百年后面爬台阶，没有人选择超过花百年的。

    花百年爬了100多步台阶后，累得气喘吁吁地说道：“我有点爬不动了，大家体力好的，加油往上面爬哦。一定要注意安全。”

    张云青没有想去得这个爬台阶的第一名，而是稳稳地，爬一梯数一个数，逐步数到台阶顶。

    等张云青爬到台阶顶，看了一眼，韩招财、苏德蒯、雷召、南宫游等四人已经坐在木亭的椅子上休息了，对张云青在爬台阶比赛中得的是第五名。还有五名在后面。

    差不多半小时后，这组的10个人都到达了台阶的顶部。

    花百年座下来问道：“谁是第一个爬上台阶顶部的人？你们当中。”

    韩招财说道：“是苏德蒯第一个到的，我第二个到，雷召第三个到，南宫游第四个到。”

    花百年看了看大家问道：“韩招财刚才说的先后顺序，大家有没有异议。”

    周芷烟起哄道：“没有异议，该发奖金了。”

    雷召、南宫游也表示韩招财所述的先后顺序是正确的，没有异议。

    花百年对苏德蒯恭喜道：“恭喜苏德蒯同志，喜得登台阶比赛第一名。这是你的奖金100元，请拿着。”

    苏德蒯不好意思地道：“花总，这个真的要发奖金啊，我可不好意思要哦。”

    雷召道：“还有这事哦，花总给我给我。”

    林依萍也起哄道：“苏德蒯不要的话，可以把奖金给我，花总，我还是很愿意得奖的。”

    花百年笑道：“德蒯，赶紧把奖金领了吧，你要再不领，到时候大家让我一人发一百的奖金，我的损失可就大了。”

    苏德蒯看情势发展不太妙，赶紧接过花百年递过来的奖金道：“哪有发奖金都不要的道理呢，大家都别争奖金了。感谢花总的奖励。”

    花百年答道：“你是登台阶的第一名，是优胜者，应当获得奖励。在我们商务部，凡是优胜者，都会获得不同程度的奖励的。”

    雷召说道：“花总，我给大家介绍一下，这个景点游览的时间安排。”

    花百年道：“好的，给大家，讲一下，讲完后，大家可以自由活动。”

    雷召兴奋地问道：“给大家提个问题，下午我们是坐船回去，还是走路回到那个售票点呢？”

第六十二章 愿赌服输

    大家像看傻子一样的看雷召道：“你丫不是有毛病吧，明明是坐船来的，怎么可能走路回去呢？”

    只有花百年笑而不语。

    雷召笑道：“我告诉大家，下午不会坐船回去，是要走路回去。大家相信吗？”

    “不相信，不相信，不相信。。。。”

    “那我们打个赌，我赌能够从这座山上走路回到那个我们来时的售票点。如果不能够走路回去，算我输，有哪些人愿意赌？”

    “那赌注是一个人多少元？”

    “伍拾元一个人怎么样？”

    众人答道:“可以。“

    经雷召统计，韩招财、苏德蒯、林依萍、周芷烟、南宫游、花仁杰、李军参与了雷召的赌局。

    雷召笑道：“好。到时大家输了，要记得给我钱啊，不能耍赖哦。我们下午5点半准时到今天我们登陆的那个位置集合。下面就可以组织自由活动，自由游览了。”

    “张工，你为什么不赌呢？”雷召问道。

    张云青白了雷召一眼道：“你是不是想钱想疯了，你不担心吗？”

    雷召答道：“我担心什么，靠智慧挣钱，有问题吗？”

    张云青答道：“也是啊。”便走开了。

    张云青这个人以前一在生活在内陆，没有出过西川，更没有到过北方。

    如今看着眼前的大海，显得心情激动。

    自己往山顶爬去，想站在山顶看看大海是什么样的。

    张云青站在山顶看海时，感觉与在登陆岸边看的海，没有大的差别。

    眼里的海水，蓝蓝的，一直延伸到天边。

    大海的大对张云青来说，无法用语言来形容，只可意会，是不可言传的。

    张云青原来认为大海的水是平静的，像内陆的湖一样，是静止不动的。

    实际上当真正站在海边的时候，海水的海浪是不停地冲刷着岸边的。

    张云青虽然没有参与雷召组织的赌局，但是仍然对这个赌局是充满了兴趣的。

    张云青从山顶下来，转到了登陆点的那个方向的山上，找了一个阴凉的地方，坐了下来，静静地观察思考。

    往来的渡船穿梭不停，根本就找不到哪里有路的迹象。

    张云青判断，这个景点是雷召安排联系的，也许他知道一些原因。

    而其他人其实对这个景点是根本就不了解的。

    所以张云青才不屑于与雷召去打这个赌。

    每隔一个小时，张云青就观察一下独山与售票点之间的水面情况。能够感觉到水位是一点点的在下降。

    下午四点的时候，露出了断断续续的石子路，宽的地方有50米左右。但是仍有局部的地方还是海水，路并不没有完全通。

    张云青心想，这个路难道真的会随着海水的降潮，而完全显露出来，甚至可以走过去？

    韩招财走了过来，给张云青打招呼道：“张工，你说是这雷召是不是故意骗我们的钱啊？”

    张云青道：“怎么，你现在相信是完全可以走路回去售票点那里的了？”

    “不相信也不行啊，这路这么宽都显示出来了。”

    “雷工，不是定了时间5：30吗？到时要能够走过去的话，必须是要在整条路的长度方向上，是有连续的没有海水的路才行，否则就会打湿鞋，就不算是正常的走过去了。”

    “张工，这个搞采购的雷工奸着呢，到处都想挣钱，一有机会就不放过。你等下，我去问问那些卖工艺品的老板，应该就知道能不能走路过去了。”

    韩招财与张云青一起向那些工艺品小摊走了去，选了一位看起来诚实点的商贩大爷，向他问道：“大爷，请问，今天下午这个独山能够走路走回到那个售票点吗？”

    商贩大爷回答道：“今天下午5点的样子，就会到了干潮的时间点。那时候，你现在看到的这条路，就会完全从海水中显现出来，那时就可以走路走过去了。这是独山景区的一大特点，你来这儿旅游不知道？”

    韩招财感谢道：“感谢大爷指点哦，我确实不知道啊。这条路怎么这么奇怪呢？”

    商贩大爷回答道：“这条奇怪的道路呢，还有一个神奇的名字。”

    “哦，是什么名字呢？”

    “这山上的人，把这条路叫做‘天路’”

    “天路，天路，天路”韩招财拍着大腿叫道，：“这个名字取得太好了。”

    转身走远后，韩招财对张云青道：“这个奸滑的雷召，竟然是挣了天路的钱，厉害厉害。张工，你觉得呢？”

    张云青笑了笑道：“他这个，其实也是有法破解的。”

    “如何破？”

    “他一个人能够对无数多个人来打赌，本身就是有问题的。不是百分之百的把握，他能够这样干吗？”

    “张工，你这个分析得对。我咋没有想到呢。”

    “韩工，我们少一些占小便宜的心，也能破他这个赌局。你看，我当时也没有想到原因，我综合分析了下，他的信心表现的那么足。我也不想占小便宜，所以就选择了没有理他，结果是歪打正着，躲过了被雷工赢钱的事。”

    下午5：30到了，10个人已经到了约定的集合点。

    花百年看雷召把大家集中到一起后，问了一个题：“今天上午，大家比赛爬的那么多台阶，有没有谁知道总共是多少步台阶的？”

    大家都在摇头，张云青没有摇头，但是不知道为什么要问这个问题。

    花百年问张云青道：“大家都摇头表示不知道，你没有摇头，你知道总共是多步台阶吗？”

    张云青想了想，认为这个问题不会有什么危害吧，便答道：“我数了下，是999步台阶，但是不一定数对了，毕竟爬台阶那么累，难免会数错。”

    花百年表扬道：“大家要向张云青学习，在工作中把细节做好，这么多人怎么就只有他自己一个人去数台阶数呢？大家要思考。”

    雷召看花百年讲完了，便对大家说道：“今天上午我们打了个赌，现在的这条天路，大家都看到了吧，海水退完全了，我们能够完全走路走过去。除了花总、张工，其余的七个人，每个人现在交50元给我。”

    大家虽然不情愿，但是愿赌服输，还是乖乖地交了50元给雷召。

第六十三章 我也要让它们高兴一下

    雷召收齐350元赢得的钱后，对大家道：“这条路就是独山景点，最具特色的一个地方，刚开始我也不相信这条路真的能够让我们走回去。兄弟姐妹们，让我们向天路出发。”

    雷召讲完后便带头走上天路。

    因为天路是海水退潮后显露出来，所以路上还有一些海胆、螃蟹等海中生物被遗落在天路的坑坑洼洼中。

    靠近岸边的天路.asxs.端，有一些商贩正在贩卖装鱼小桶、捞鱼小网兜等抓海产品必备物。

    张云青和韩招财上去问道：“老板，小桶怎么卖？”

    “这个是装鱼小桶，10元每个。”

    “小网兜呢？”

    “这个是捞鱼小网兜，带竹杆的15元每个，带不锈钢杆的30元每个。”

    “招财，我们要一个装鱼小桶，两个带竹杆的捞鱼小网兜，怎么样？”

    “要的，装鱼小桶，可以共用一个。”

    “老板，你这东西也卖得贵了点，在外面都是几元一个的东西。能够便宜卖不？”

    “小伙子，便宜不了哦。我们要把东西带到这里卖，也是要额外产生成本的。不信你可以问问别人的价格是多少，凡是在这里卖的东西，价格都是统一了的。”

    “老板，相信你。这是肆拾元，给我来一个装鱼小桶、两个竹杆的小网兜。”

    “好嘞。小伙子，东西的话，自己选好拿走就成。”

    张云青和韩招财各自选好一个带竹杆的捞鱼小网兜，再选了一个红色小桶，便兴奋地向那条天路走去。

    天路上来往的人很多，这些海中生物并不好找。

    张云青和韩招财便往偏远一些的路边水坑寻去。

    韩招财搬开一块水坑里的石头后，看到一个拇指大小的螃蟹，便用手抓起来放进了张云青带的小桶里。

    张云青说道：“招财，可以哦，看不出来，你还擅长抓螃蟹啊。”

    “张工，这些东西，小时候干得多了。但是抓海螃蟹的事，以前还真没有干过呢。”

    两个人接着，往前面找去。

    遇到一个比较大些的水坑。

    捞鱼小网兜派上用场了。

    韩招财一网兜下去，捞出来一看，全是石头。

    再捞了几网兜。

    张云青眼尖，喊道：“别倒，有鱼。”

    韩招财问道：“别骗我哦，哪有鱼？”

    “鱼的颜色与石头的颜色相近，差不多是黑色的，我看到它动了一下。”

    “那放边上，我们找一下。”

    “果然有鱼，黑色的鱼，有3cm长1cm宽的小鱼。是什么品种的鱼就分不清楚了。”

    “分不清楚才是正常的，这海产品的鱼，怎么都是上万种吧。我们平时没有怎么接触过海产品，肯定是难以认识他们的。不管先装上。等会到了天路的末端时，看看谁捕的鱼、蟹、虾的个数多。”

    “要的。走去前面找个水深些的坑去捞鱼。”

    “这个坑不错哦，我用这个捞鱼小网兜试了，至少有50cm深的海水。”

    “那捞捞看。哇，快看，有鱼在跳，还不小哦。起码有8cm长了。”

    “加油捞，加油捞。”

    “跑你那边来了，我们围捕它。”

    “没事，别着急，我们多捞捞，每捞一次，它都要躲一次。估计最后，鱼儿会累到不想躲了。”

    “不是不想躲了，是没有力气躲了吧。”

    “对，对。抓紧捞，又有人来了，万一别人抓住了，有可能会把它给搞去吃了的。”

    “我捞到两条鱼了。你看。”

    “不错，一条约8cm长，一条约5cm长。”

    “这个坑估计没有了，我们再往前面去找。”

    张云青、韩招财两人找到天路中间左侧一个大水坑。

    张云青把捞鱼小网兜往水坑中间深深地划了一道长弧线，网兜出水面后，韩招财惊喜道：“效果不错呢，有几只虾。”

    “这几只虾还挺大的呢，大的那只有6cm长，到大不小的有4cm长左右。招财，你再捞一兜试试。”

    韩招财把手臂伸的长长的，深呼吸了一口气，然后弯下腰，把捞鱼小网兜慢慢侧面压入水坑底，迅速地往水坑的岸边捞过去，一气呵成的捞出水面道：“哈哈哈，这一网的收获不小吧。”

    张云青在旁边羡慕地道：“韩工，你这啥子运气哦，一网捞这么多的鱼上来。”

    韩招财边捡鱼边乐呵呵地道：“张工，哪是运气好哦。明明是手段高，方法好，好不好？

    你看这条大肚皮鱼有10cm长哦，这个细长鱼有9cm长哦。哈哈哈，虾，虾，虾最长的有一卡长了。

    居然还有螃蟹3只，最大的有婴儿拳头那么大。”

    “鱼、虾、蟹都捡完了？”

    “捡完了。”

    “这么厉害再来一兜试。”

    “来就来。瞧我出大招了。”韩招财装模作样地耍花招起码有一分钟后，再大喊一声：“捞好多。起。”

    “哇，快检查检查，效果怎么样。”

    “石头、石头、石头，砖块、砖块、砖，奇了怪了，咋就没有生物呢？”

    “是不是，上一网就捞完了？”

    “别瞎说，我再来一网试试。”

    说着，韩招财在大水坑边换了一个位置，重新憋足了劲，深捞了一兜。

    “张工，快来，见证奇迹。”

    “好啊，好啊，韩工，这网捞得不少吧，看这网兜都装满了。“

    “石头、砖块、瓦块、石头、烂木头，额，奇了怪了，怎么还是一个生物都没有呢？”

    张云青笑着问道：“哈哈，你知道是什么原因吗？”

    韩招财迷惑地问道：“什么原因，讲来听听？”

    “我想啊，你网中的第一兜之所以那么丰富，鱼、虾、蟹都齐了，多半啊是鱼、虾、蟹们看困在水坑了，正在开会讨论如何脱困时，得，被你给一网打尽了。”

    “啊，天下，没有这么巧的事吧。”

    “你啊，都走在天路上了，还在想没有这么巧。走我们到岸边看看大家的成果吧。”

    两个人到岸边后，看了看另外几人的战果，只有雷召捞到了一条虾。

    雷召对韩招财说道：“哇，韩工，战果这么丰富，带回去我们煮海鲜汤喝。”

    韩招财白了雷召一眼道：“算了，难得这些鱼、虾、蟹陪我高兴了一段时间，我也要让它们高兴一下。”将桶里的生物全部放回海里了。

第六十四章 有一种回家的感觉

    当天晚上，一行10人乘坐小巴车回到京都。

    第二天，星期天。

    最近时间都太累了，张云青在出租屋地通苑1栋1单元27楼1号房间休息了一天，哪里也没有去。

    周一上班例会。

    参会主要人员花百年、张云青、林依萍、雷召、韩招财、李军、花仁杰、南宫游、蔡白安、程菊。

    花百年讲道：“大家到齐了。现在开周一例会。今天开会有如下6个主要问题：”

    “1、今天早上宋总要求，这周我们商务部要安排人员去新并项目进行检查。检查的主要原因是目前该项目的成本状况堪忧，项目的目标成本不清楚，又在施工的过程中，让人难以放心。

    2、我们今后要想办法提高团队凝聚力。

    3、未来还需要招2-3名的商务经理。

    4、五个地区需要做常规清单项目的毛利率测算，京都、东山由南宫游测算，三辖市由程菊测算，南海由蔡白安测算，西川由张云青测算。

    5、绿化的劳务成本数据由花仁杰根据结算情况综合测算。

    6、雷召要对常用材料形成材料表，包括的内容有序号、材料名称、规格型号、主要特性、产地、市场价格、与公司建立合作的主要供应商等。下面请大家针对上述问题，简要地发表自己的意见。”

    雷召道：“花总，我请求对这个形成材料表的事，暂缓一下。原因是我手里还有几个材料供货已经超过他的合同金额，需要优先处理补充合同的事情。”

    花百年简短地答道：“同意雷召的意见。”

    韩招财道：“新并项目成本检查问题，我认为可以重点关注两点：

    1、主要成本的费用偏差问题。

    2、经济资料是否齐全、合规问题。”

    林依萍道：“还请花总指点下，目前来说，新并项目的成本检查该如何进行，以前还没有这样进行过整个项目的成本系统性检查工作。”

    花百年耐心地指导道：“我提示下，不是规定，大家去实际检查时需要注意灵活机动性。

    重点关注的是生产的成本问题，已发生多少成本，按施工图计算还有多少成本没有发生，实际要发生多少成本。实际发生的成本与图算量的成本是否存在重大差异等。”

    雷召道：“花总，关于材料工作的问题，我再补充一点。目前我们的材料招采工作中，有一个环节是对材料供应商进行招标前的调查、考察，我建议这个过程要让项目经理、生产副总至少有一个人要参与确认并落实。避免招进来的材料供应商，生产上的人对他们很不了解，避免产生误会，避免影响项目的材料采购进场工作。”

    花百年道：“同意雷召的意见，此条写进会议纪要中，报事业部宋总同意后，就可发布执行。”

    花百年道：“关于新并项目检查的问题。我们去检查的同事，还需要帮助项目上的商务人员，把他的整个项目成本逐条过一下，看看项目的商务人员是否心里明白，是否清楚。

    据项目上所讲大致的成本是8360万，实际发生的成本要形成分类数据。每个成本的资料是否齐全，合同台账是否完善，原始单据是否是公司提供的原始单据，要注意区别是否有造假材料。造假的行为包括但不限于：原始单据不是公司提供的，是个别人自行印制的；签字是否有代签行为、漏签行为；工程量是否存在虚假行为等。

    对上的经济资料也很重要。

    要注意检查洽商、认价、合同、会议纪要、设计变更等资料是否齐全，对应的签批手续是否完善。

    对于所有检查出来的问题，形成有针对性的检查报告，要求项目部针对检查报告，逐条完善并回复给检查人员。”

    韩招财道：“在去检查前，收集好新并项目的历期资金计划表、资金状况表等表格。”

    林依萍道：“我们对对上的洽商做个统计样表，到项目检查时，把对应的问题列在表格中，可以分析哪些地方还可以做更好的洽商或者是变更，要求项目部去协调解决。”

    花百年道：“帮助项目部保证成本可以顺利实现。要让他们能心理上接受，告诉他们需要做什么样的准备工作，对项目部的现状提出合理化建议。此次的项目检查以林依萍为主，雷召、韩招财、花仁杰做好配合工作，择机去项目检查。比如：下雨天、项目部基本忙完等，找准一个时间切入点，尽最大程度不影响项目部的日常生产工作。”

    雷召道：“关于让团队产生凝聚力问题。我认为首先需要增加员工的归属感，可以半年到一年期内，组织多次有价值的团建活动，让员工受到更多的鼓励。”

    花仁杰道:“去项目检查时，需要了解项目上的人的具体想法，我们要怎么去关心他，问问他是怎么想的。能满足的可以尽量满足，不能满足的部分，看看有没有可以弥补的方法。

    在项目上待的时间长的人，可以在一年中集中休假1个月，让大家有个盼头。

    从公司层面做个文件指导。

    新来的人：要了解他的想法是什么？追求是什么？

    老员工要以身作则，表现在好一点，在新员工面前带个好头。“

    花百年接着道：“无论是对新来的员工，还是对长期在项目上偶尔回回公司的项目部员工，在他来到我们商务部的时候，要想法加强他们对我们的了解和理解，同时要让人家能够感觉到温暖，有一种回家的感觉。而不是那种爱理不理的态度。”

    李军道：“工作的态度，互相配合，互相帮助别人，互相团结。这些都同工作、行动表现出来。”

    花百年道：“在工作过程中，少站在自己的立场，多为别人着想，对别人要多宽容。外面的员工，我们要想，怎样才能留得住他们？”

    李军道：“花总，可以建议，公司尽量提供优厚的待遇、适当的假期、适当的加薪机制，把我们能够做好的地方都尽量做得好一些。”

第六十五章 工人工资标准统计对比表

    雷召道：“关于员工的问题，建议本地化为主。比如我的家是京都的，就尽量安排我在京都的区域内上班。张工的家是西川，就尽量安排张工在西川上班。这样可以做到工作、生活两不误。”

    花百年道：“以后每个新开工的项目，都必须要在开工前签订目标责任书。这个工作以后主要由林依萍来主抓，其他人员配合。”

    张云青问道：“花总，做西川的毛利测算与去贫困县招自建队伍工人，在时间上有点冲突，是不是可以只选做其中一件工作呢？”

    花百年道：“这两件事是有点时间上的冲突，这样把你的毛利测算的时间放宽到两个星期内完成，其他人必须要在一个星期内完成毛利测算的工作。西川的毛利测算，在目前的人员中，只有你是最合适的。招工人的事情，领导也催得急，你要安排好手中的事情，争取明天能够出差进入实际的招工工作。”

    张云青答道：“好的，花总。我会后找花仁杰把项目部填报的工人工资标准表数据，拿到后分析好，得出个结果来。预计可以明天出差招工。”

    花百年道：“好的。那辛苦你了。

    大家没有其他的事，现在就散会，抓紧去办理自己手中的事。”

    张云青找到花仁杰道：“花工，项目部填报的工人工资标准表都发给你了没有？”

    花仁杰道：“按约定是发过来了，今天早上一来就参加例会，还没有来得及查看qq文件，我马上到了工位后就查看，收到多少就转发多少给你。”

    张云青道：“好的。麻烦花工了。”

    “跟我就不用客气了，张工。”

    张云青回到工位坐下不久，花仁杰的qq就在闪烁，打开一看：“哦，可以哦，有8个项目部的工人工资标准表格。”

    张云青把8个项目部的工人工资标准表格统计汇总对比起来，并在表格的下端给了一个自己的想法和建议，把表格打印出来后，来到了花百年的办公室。

    “花总，花仁杰已经把8个项目部的工人工资标准数据给我了，这是我打印出来的结果，请您审阅。”

    “好的，我现在看。你简单地介绍下情况。”

    “好的，花总。

    这些工人主要分为绿化技工、铺装技工、小工男、小工女，他们的工资标准都是包干价，也就是说出了这个价后，公司是啥都不管的。

    绿化技工的工资标准在200-260元每天，铺装技工的工资标准在230-300元每天，小工男普遍是100元每天，小工女普遍是80元每天。”

    “工人情况说完了，队长、副队长、班长呢？”

    “1个班长考虑管10个工人，每个人提成10元，绿化班长考虑300元每天；铺装班长考虑350元每天。”

    “副队长呢？”

    “副队长考虑管5个班长，每个班提成按20元考虑，绿化副队长400元每天，铺装副队长450元每天。”

    “队长呢？”

    “队长按500元每天考虑。”

    “我觉得可以，你去找人力的李雯雯沟通下，看看他的意见呢？“

    “好的，花总，我这就去找李雯雯。”

    张云青来到李雯雯的办公室，问道：“李工，现在有空吗？”

    李雯雯客气地答应道：“有空，张工，找我是什么事呢？”

    张云青把打印出来的《工人工资标准统计对比表》递给了李雯雯道：“这是上次开会，要求统计的各项目部的工人工资情况表，我把他对汇总对比起来了，你先看一看。”

    张云青把跟花百年沟通的情况给李雯雯再介绍了一遍，问道：“这就是我给花总沟通的情况，他安排我过来征求你的意见，你看看这个该如何办理？”

    李雯雯答道：“这个工资标准问题，是需要公司批准才行的，你的这些建议，我是赞成的。你看这样行吧，这毕竟只是我们自己的想法而已。据我了解的情况你是很快要出差去实际招聘这些工人的，你去了后把更详细的情况了解回来，我们再形成文件报给公司审批。”

    张云青道：“你的这个建议不错。不过这次去招聘，最好是人力上能够派点人配合下，还是比较好。”

    李雯雯道：“你的说法完全正确，但是我们事业部现在人力就只有我一个人，刚才花总还要求我抓紧招几个商务经理呢，哪有时间去嘛。你去具体经办的过程中，确实有需要我人力帮助解答的问题，可以及时给我打电话。”

    张云青答道：“好的，知道了。上次麻烦你帮助做的名片，做好了没有？“

    李雯雯递过来两盒名片，说道：“今天上午刚送到我办公室来，我来你那边准备送给你的时候，结果你们在开会。给你做了两盒，你看看。”

    张云青接过名片看道：“嗯，信息正确，没有问题。感谢了。”

    李雯雯道：“没的事，这是我份内的工作，不用客气。”

    张云青接着道：“没有其他事了，我这就去给花总汇报在你这里了解到的情况。拜拜了。”

    “拜拜。”

    张云青来到花百年的办公室，汇报道：“花总，我刚才去找了李雯雯了解这个工资标准的情况。

    她的说法是目前这些都是新生事物，没有一个标准。建议我们去招聘的过程中，按照现在提出来标准去谈。然后谈判中获取的更详细的数据收集整理出来，统一报给公司审批即可。她强调了，她自己一个人是不可能给我们一个标准答案的。”

    花百年答道：“她的这个解释在情理之中，就按她的意见办吧。她还有说其他什么没有？”

    张云青道：“我邀请李雯雯派人力的人一起去招聘，结果她说没有人，派不了。去这么远的贫困县招人，只有我一个人去不合适，感觉。”

    花百年笑道：“李雯雯说得没错啊，她的人力部门就她一个人确实忙不过来。只有你一个人去呢，确实还是有点问题。你告诉我，想让谁跟你一起去？”

    “韩招财。”

    “同意，你去给他讲好，就行。”

    “谢谢花总。”

第六十六章 相约去宏新县招聘工人

    张云青从花百年办公室出来后，来到韩招财的身边道：“韩工，我这次要去贫困县招聘那500个工人，一个人去的话，太孤单了。我给花总提出来后，他同意让你一起去，你愿意去吗？”

    韩招财问道：“什么时间去，大致要用多少天的时间？”

    张云青答道：“明天就出发，大致本周末可以回来。”

    韩招财答道：“可以去，这样的话我今天下午把工作简单地交接给苏德蒯干，正好可以让他适应下。”

    张云青道：“那就说好了，明天我们一起出发。我去做些准备工作了。”

    韩招财挥了挥手道：“你先忙。”

    韩招财对旁边的苏德蒯讲道：“苏工，这明天我要与张工一起出趟差。

    在这周的时间范围内，各个项目部会陆续把他们的资金计划表报上来。以以往是直接报给我的，这次还是直接报给我，只是我收到文件后，没有时间来审核处理，到时我会把收到的文件都转发给你，辛苦你来审核。审核的过程中有什么疑问的可以打电话问我。”

    “韩工，这才刚培训了就上战场，是不是有点儿快哦？”

    “对别人来说，可能你点快，不过通过与你这几天的沟通情况来看，你现在开始审核项目部上报的资金计划是没有问题的。

    我现在发一些文件压缩包给你，每个项目部为一个压缩包。压缩包里的文件为该项目部历次的资金计划表、该项目的各种合同文件。你知道收到这些文件后该怎么办嘛？”

    “知道。我先看看各个项目部离现在最近的一期的资金计划表，然后再看各项目部的合同文件。”

    “对的，我就说你悟性高嘛。

    我再给你一个我的erp账户名称、密码、上网的网址，你在你现在的这台电脑上就能够登录。

    你在审核项目部的资金计划表的时候，需要去erp系统里查询项目部的资金计划表里涉及的各供应商的已录入erp成本、已付款金额。

    这个工作的工作量较大，要求认真仔细才行，很有可能项目部在编制计划表时没有严格去查询这些数据，就会导致错误的资金计划，严重的话会有可能导致超付。”

    “好的，韩工，我一定逐条逐条信息的审核查对。”

    “苏工，各项目部的资金计划文件已经在qq上发给你了，你抓紧时间查看。将就今天下午我在公司，有什么问题方便当面沟通。

    还有你审核完资金计划表后，下面不是有签批拦吗，你现在不知道是哪些人，但是你可以请教下周芷烟，她可以告诉你每一个签批拦对应的领导是谁，办公室在哪里。凡是未曾见过面的领导，均可以请她带你去跑第一趟，以后你熟悉了后，就该自己去找签批拦上的领导们签字了。”

    “嗯，韩工，我记下来了。”

    韩招财对苏德蒯讲道：“那你先研究下。我去找张工商量下。”

    苏德蒯应答道：“好。”

    韩招财来到张云青工位旁问道：“张工，明天我们准备去哪里呢？”

    张云青答道：“韩工，是这样的：这次招聘工人，我调查时选择了五个县，他们是宏新县、柳安县、武辽县、东利县、乌杭县。其中我们交通上方便去的可以直达的是宏新县、柳安县，坐火车、汽车都可以。汽车呢，班次明显要多一些。你想选择做汽车还是坐火车呢？”

    韩招财道：“火车的时刻点不是特别早或就是特别晚，有点不好选。要不我们选明天早上6点出来的汽车直达，先到宏新县，后到柳安县。”

    张云青道：“要的，那明天早上我们5点就要起来，去汽车站买票乘车去宏新县。”

    韩招财道：“张工，我们去了宏新县后找谁呢？”

    “我这里目前只有他们人社局、农业局的电话，我现在打电话再去问问。”

    张云青拿起电话给宏新县的人社局拨通了电话道：“您好，请问是宏新县人社局吗？”

    电话里一个女声答道：“是的，请问你有什么事？”

    “我是西方建筑股份有限公司第五事业部的张云青，现在受公司委托明天下午到达贵县，想招聘500名工人，时间比较紧，没有找到好的方法，所以冒昧地打电话请求贵局的帮助。”

    “来我县招工，对我县来说是好事。首先表示欢迎。

    我们人社局呢没有管理直接的工人，但是在东街有一个劳务交易市场，建议你可以到那里再试试。“

    “可以，我们明天到了后，先去东街的劳务市场看看。能不能麻烦你介绍一两个大点的乡、镇长给我呢，万一我在劳务交易市场效果不好的话，我也可以直接联系他们，看看能不能有更好的办法。”

    “我们县有两个乡的人口是大于5万人的，我把这两个乡的乡长电话给你。一个是两河乡王乡长电话是xxx，一个是白塔乡陈乡长电话是xxx。”

    “好的，感谢你了。万一这两位乡因为对我不认识，可能需要讲下是你的电话，你看方便吗？”

    “这有什么不方便的呢？”

    “好的。请教一下，你贵姓呢？万一两位乡长问起来，我也好打打你的名号。”

    “免贵，如果确实需要讲，你就说是宏新县人社局的刘明提供的就行。”

    “好的，感谢王领导了。拜拜了。”

    张云青与韩招财商量道：“今天这个进展不错，一个是知道有一个东街劳务市场，另一个是要到了两位乡长的电话。明天到了后可以更方便一些了。”

    韩招财道：“乡长手里也不一定有工人。”

    “那怎么办呢？”

    “你先给一个乡长的电话给我。”

    “好的。这是两河乡王乡长电话是xxx。”

    韩招财给王乡长打通了电话道：“喂，你好，请问是宏新县两河乡的王乡长吗？”

    电话里传来一个男中音道：“是的，请问你是哪位？”

    “我是西方建筑股份有限公司第五事业部的商务部的韩招财。”

    “你是从哪里得到我的电话号码的呢？”

    “是宏新县人社局的刘明提供你的电话的。”

第六十七章 他安排的事我得支持啊

    “是宏新县人社局的刘明提供你的电话的。”

    “哦，是刘副局长给的电话啊。韩工，今天找我是什么事呢？”

    “我们公司明天下午派人到达贵县，想来招聘500名工人，但是没有找到好的招聘办法，所以才把电话打到你这里来了，希望能够获得帮助，让我们能够在两三天的时间范围内招聘到这么多的工人。”

    “哦，这样啊，目前手里没有这么多的人员名单。你们主要是要哪些工种的工人呢？”

    “主要是要园建的铺装技术工人、绿化栽植的技术工人、小工男、小工女等。”

    “这些工人都有，明天你们是派哪些人来，什么时间到？”

    “明天有我和我们商务部的张云青一起到贵县，大致的时间是下午1点能够到达东街的劳务市场。”

    “可以。我考虑下，你这个事怎么办，明天你们到了东街劳务交易市场后给我打电话，我们见面沟通。”

    “好的，那太感谢王乡长了。”

    “不用感谢我，要感谢的话，你就感谢人社局刘副局长吧，他安排的事我得支持啊。”

    “好的，好的，那明天见面聊。拜拜了。”

    韩招财对张云青讲道：“这样我们明天到宏新县的劳务交易市场，应该胜算比较大了。这个电话里的王乡长肯定要帮我们想办法的。”

    张云青回答道：“那太好了。我这里打印个10来张大幅的招聘告示带上。

    你跟苏德蒯的交接工作做完了?”

    韩招财道：“已经交接给他了，有问题再电话联系我，不会有大问题的。”

    张云青想起来，还有一件大事需要去问周芷烟:“瑞置集团的合同我们寄过去，对方盖章的版本寄回来了没有呢？“

    周芷烟道：“我电话联系过，他们的崔经理说，合同到了后需要走内部的用印流程，崔经理预计这周的流程能够走完，下周一可以盖章后把合同回寄给我们。”

    张云青道：“这份合同比较重要，合同收到后第一时间告诉我，还有一些事情需要有了合同文件后才能安排。”

    周芷烟回答道：“好的，收到合同我会通知你的。”

    张云青又来找到韩招财：“韩工，你出来下呢？”

    韩招财跟着张云青走出办公室，来到比较僻静的过道端头问道：“张工，有什么事吗”

    “今天晚上我们两个一起聚聚，商量下出去招工的这些事。你这刚把工作交给苏德蒯就离开，要不要今天晚上请他一起聊聊？”

    “我感觉时机还不太合适，等我们招工回来后，我自己的事应该是差不多了，他也应该是让领导感觉放心了。那时再坐下来沟通，感觉会靠谱些。”

    “苏德蒯的事情，你接触多些，按你的判断办吧。”

    两人简单地聊完后就回到了办公室，各忙各的。

    花百年把张云青叫道办公室，关于此次与韩招财共同出去招工的事，也作了细致的沟通，还强调了路上必须注意全。要求张云青还是思考西川的毛利测算的事情，要记得追踪瑞置集团的合同的事情等。

    下班后，张云青与韩招财共同来到慢聊烧烤，熟门熟路的点好了菜、酒。

    张云青便主动向韩招财道喜：“恭喜你了，现在你这个离职算是可以圆满的完成了。”

    韩招财笑道：“圆满完成应该是个大概率事件了。”

    “刘老板的合同给你寄过来了？”

    “寄过来了，工资不是写的3万每月了，是写的不低于3万每月了，还明确注明奖金另算，奖金的多少是项目的利润率挂钩。”

    “嗯，不错，看来这些事情都用合同来落实了。有没有明确要求具体哪天过去呢？”

    “合同写的是尽快到岗。现在通过电话看起来有点急了，刘老板说最好是在半个月内能够搞定这边的事情，用最快的速度过去上班。“

    “情理中的事情，大项目的启动会需要非常多的准备工作。而他的项目经理还在其他地方上班，管理班子都没有搭起来，换谁都会着急的。”

    “那是。感谢这段时间，张工帮助我在这件事上的答疑解惑。”

    “韩工，这些都是缘份。时间合适、人合适，也就是大家在一起聊聊天的事情，相互处得来，才可能讨论这深的私人前程问题。不然同事之间哪能去讲这些呢。”

    “说得不错，我记在心里了。”

    “你的事情，落实了。我们明天的事情，再简单商量下。”

    “张工，按照今天办公室沟通的时间，应在5点起床，我们5点10分就在小区的东门口集合，然后去坐汽车。”

    “嗯。这个时间点可以，我们现在就把手机上的闹铃时间调整好，免得误事。这么长的长途时间，我们可以在车上休息，弥补下起得特别早欠下的觉。”

    “到了宏新县的汽车站后，我们就直杀东街那个劳务交易市场。我们自己先把你今天打印的招工公告挂起试试效果，了解下真实的劳务情况。”

    “可以，当我们判断了解得差不多的时候，就可以给那位王乡长打电话，请他露面当面商议了。”

    “行，今天王乡长在电话里欲言又止的样子，我估计我们找他时，他会给我们带来一些真正在给民工们接触的人。”

    “如果真的是这样的话，那将大大地缩短我们招聘500工人所需消耗的时时。”

    “见面后肯定要涉及各个工种工资待遇问题，张工，你是怎么考虑的呢？”

    “这个事情，我已经思考过，并且给花总汇报过、给人力的李雯雯沟通过。目前是暂时按我提的那些工资标准去与相关的工人沟通，具体的标准文件我也是打印好了的，明天在车上的时候记得提醒我给你看看，就明白了。”

    “好的，那明天上车把座位找好后，我就问你要这个你暂定的工资标准。”

    “韩工，其实现在我们所见的这些公司内部人员对这个工资标准，心里也是没有底的，都让谈了回来再说。

    所以，我们到了那里后，就让工人们自己填好自己的期望工资就行，我们不评判期望工资。把数据带回公司商量就行。”

第六十八章 紧急停车

    “嗯，这个主意不错，张工。我感觉我们最好的是明天去能够找到合适的队长、副队长人选，这样的话其他事情，可以在我们走了后由他们来落实。”

    “韩工，这个主意不错。否则一周内招齐500名工人都很难，更何况我们现在马上要使用的自建工人，肯定用不到500名工人这么多，大量的人员可以说是为明年的公司运转而储备的。”

    “对，花总传达宋的指导意见时，也是强调了为明年准备的。”

    “韩工，明天我们还要起早，现在已经9点过了，我们今天晚上就撤了吧。”

    “好，我们先撤了。明天早上5点10分，小区的东门口集合。“

    张云青和韩招财商量好后，买完单回去休息了。

    第二天早上，5点08分，张云青来到了小区的东门口。

    韩招财双手捂着耳朵对张云青道：“张工，早。”

    张云青笑道：“韩工，更早啊。怎么了很冷吗？”

    “这北风吹得呼呼的，耳朵特别冷。”

    “好吧。我们马上打车去汽车站。”

    “出租车，麻烦送我们去北门的长途汽车站。“

    “好嘞，两位坐好了。”

    “师傅，大约多少时间能够达到北门长途汽车站呢？”

    “现在这么早，不堵车，估计20多分钟就到了。”

    一路无语了。

    “两位，到了。”

    “多少钱？”

    “55元。”

    “师傅给你，55元。有发票吗？”

    “有，发票给你。”

    “好的，感谢师傅。”

    “不用客气，两位慢走。”

    张云青和韩招财下了出租车后，快速走进了汽车站。

    虽然时间很早，但是车站的购票窗口，仍然是很多人在排队购票。

    张云青与韩招财商量道：“这两条排队队伍的人是最少了，我们分别排队，谁先排到，就谁来购买汽车票。”

    “张工，可以。这样是双保险。你排左边这队，我排右边这队。”

    10来分钟后，张云青先排到可以买票的位置了。

    售票员问道：“到哪里？”

    张云青答道：“到宏新县。”

    “几张票，买哪个时刻点的票？”

    “两张票，买离现在最近的时刻点的。”

    “宏新县，两张，最近的是6点出发。费用是240元，要购买保险不？”

    “好的。给你240元，保险就不买了嘛。”

    “拿好，两张6点出发往宏新县的票。”

    “好的，感谢。”

    “不用客气。”

    张云青拿着车票对韩招财扬了扬说道：“我这里买好票了，走坐车去。”

    韩招财跟上来从张云青手里接过一张车票，看了看说道：“运气不错，还买到这个6点出发的票了。”

    “那是当然了，好运气都来自于我出发的早啊，是不是？”

    “是，是，哈哈。”

    两个人找到宏新县的窗口标志，走了过去。

    门口有检票员问道：“请问两位是到宏新县吗？”

    “是，我们是到宏新县的。”

    “请出示车票。”

    张云青、韩招财两人分别递上了自己的车票，检票员在车票上打上了一个孔后，说道：“6点出发往宏新县的车，就是正对着检票口的这辆大巴车。”

    张云青道：“好的。感谢。”

    两人接过各自的车票后上了大巴车。

    车上的售票员看了两的车票后，提醒道：“这是长途车，请按照自己车票的座位号坐，不要坐乱了。”

    两人找到自己的座位后，把行李放到行李架上，便抓紧闭眼休息。

    大巴车几个小时的高速路跑完后，驶上了崇山峻岭间弯曲的、险峭的公路。

    售票员温馨地提醒大家，后面的道路路况不好，请大家抓稳扶好。

    张云青从摇晃严重的大巴车座位上醒来，听售票员这提醒，感觉问题有点严重。

    望向车窗外，远处尽是白云缭绕的大山，尖峭的山峰在云雾中若隐若现。

    再看车窗外的公路，大巴车的轮胎离路边距离，目测只有20-30cm，再往外看便是上百米的陡峭的悬崖。

    张云青看得目瞪口呆，心里默默祈祷：“上天保佑，一路平安。”

    想起，早上购买车票的时候，售票员问要不要保险时，竟然为了节约费用没有购买，后背惊出一身的冷汗。

    正在思量间，大巴车来到了一个左急转弯处。

    突然，大巴车司机情绪激动的叫了起来：“快让开。”

    大巴车司机采取了紧急制动，猛踩刹车，往左轻轻打了方向盘。

    大巴车产生了剧烈的抖动。

    车上的人们发出大声的尖叫，有小孩哭了起来。

    张云青和韩招财两人稳稳地抓住了扶手，脸上的一副苍白色，不知道会不会完蛋了。

    张云青对韩招财小声地说道：“吓人不？”

    韩招财说道：“太吓人了。”

    “这次的出差，可是出得够惊吓的啊。”

    “是啊，主要是这个路边就是悬崖，心里面好怕。“

    “再加上，还出了这么一个紧急状况，能不吓人吗？”

    大巴车在经历一阵慌乱后，终于停稳了。

    大巴车司机迅速熄火，拉上手刹，并把车的档位挂在倒挡上，打开了前车门。

    冲售票员喊道：“快，快去，找几块大点的硬石头，塞在轮胎下。”

    售票员见车门打开，猛地冲了下去。

    有乘客见状也想冲下去。

    大巴车司机吼道：“请大家不要动，现在很危险。”

    车上的人还算比较听话，是真的没有动，生怕一动就失去了平衡。

    不是不想动，是不敢动，有的乘客估计是这条线的常客。

    帮助司机安抚大家道：“请大家听司机安排，不要动，不要动，不要动。现在最重要的就是保持安静和平稳。所有要下车的人，谁先下，如何下，都必须要听从司机大哥的安排，我们全车的人安全现在都掌握在司机的手里。”

    在这电光火石之间，动作麻利的售票员已经抱来两块大石头，分别挡在了大巴车前进方向的前车轮下，并塞紧。

    又抱来了几块大石头挡在大巴车前进方向的后车轮下，也塞紧了。

    售票员气喘吁吁地跑到大巴车司机的车窗边说道：“已经把前后所有车轮的前进方向都塞紧了大石头了。”

    大巴车司机长长地吁了一口气，轻轻地拍了拍自己的胸口。

第六十九章 呼吁开车的人礼让行人

    大巴车司机缓了缓气，声音尽量平静地对大家说道：“现在已经采取了紧急的安全措施，请大家相信我，安全是有保障的。但是大家必须要听从我的安排，危险并没有完全解除。”

    “首先，请大家轻轻地坐回自己的座位。”

    “好，很好，都坐好了。”

    “此次下车，只允许人下车，安全第一，不许带任何行李下车。

    手里有行李的，请你慢慢地把行李放在身边，不要影响过道的通行为原则。”

    看大家按照自己的要求准备好后，大巴车司机强调道：“请大家听从我的安排，有序地，平衡地撤离下车。”

    “首先是我左手边最后边的两位，请你们慢慢地往前走，其他人不要动。”

    “为什么不是门口的先下车，司机你究竟懂不懂？不要瞎指挥。”

    “乘客们，不要惊慌，稍安勿躁。现在没有时间解释，等我们车上的人都安全撤离后，如果认为有必要，再沟通好不好。现在这个环节，一切行动听从我的统一指挥。”

    有乘客附和道：“大家不要闹，这个司机师傅，在这条线路上起码是跑了10年以上了，这10多年以来，我经常坐他的机，处理类似危机的经验丰富。我们现在最好的办法就是，坐好自己，不要添乱。”

    七嘴八舌的声音终于安静了下来。

    大巴车司机从座位上站起来，面向车尾道：“好了，没有听到安排的人，请在自己的座位上安静地坐稳。听到喊自己的时候再轻轻地下车。”

    “现在请我左手边最后边一排的两位开始往前车门走，从前车门下车。”

    听到安排的两人，轻手轻脚地，慢慢地往前车门挪动，到了前车门，售票员在那里指挥他们两人直接往车头前方的公路左边，靠边集合。

    “现在请左手边的最后一排的两人往前走。”

    “现在请左手边倒数第三排的两人往前走。”

    “好了。

    现在请右手边最后一排的人往前走。”

    “现在请右手边倒数第二排的人往前走。”

    “现在换左手边的人往前走了。”

    “左手边最后一排的人往前走。”

    在司机的安排下，车上的几十名乘客，终于在紧张有序的气氛中，安全地撤离了大巴车。

    大巴车司机最后一个下了大巴车。

    大巴车司机转到汽车的后轮方向查看刚才出的险情。

    张云青和韩招财也是跟着在到后面，想了解下情况。

    大巴车司机眼睛迷茫地说道：“好险。这后面幸好是单侧有两个轮胎，靠近悬崖侧，已经有一个右后轮完全脱离了公路的地面，靠另一个轮胎稳稳地抓牢着公路的路面。”

    大巴车司机缓了一下神，来到了大部分乘客的面前，给大家鞠了躬道：“对不起大家了，让大家受惊吓了。”

    然后站直了身道：“现在我们乘客已经脱离危险了，但是大巴车还没有完全脱离危险。我需要10位身强力壮的乘客帮助我，共同努力，让大巴车脱离危险。”

    张云青和韩招财首先向司机举了手，说道：“我们两愿意提供帮助。”

    大巴车司机道：“好的感谢。还需要八位。”

    很快就又选出了6位，总共是8个人。

    大巴车司机看没有人再自愿出来，想了想对出来的8个人道：“感谢8位自愿帮助我让大巴车脱离险境。

    现在听我安排，大巴车现在前面和后面各放了两块大石头，是为了保证大家在平稳下车的过程中，汽车不向前产生滑动。现在我需要把大巴车慢慢地往公路中间开，才能脱离险境。

    那四个石头旁边，各去一个人，等会我喊起的时候，大家就快速地把那四个石头搬动到，不影响汽车前进位置去。谁做好了，并远离汽车后，谁就喊一声好，我要听到四声好后，才能往前面开。”

    众人问道：“还有四个人干什么呢？“

    “还有四个人，站到汽车的尾部，轻轻地用双手扶住汽车尾部就行。如果感觉到汽车在倒退，务必要使劲全力阻止汽车的倒退。因为再往后面退汽车的右后轮就到悬崖下了。请站汽车尾部的四人跟我到汽车尾部。”

    大巴车司机安排四个人站在大巴车后面，远离悬崖的一侧，给四个人均选定了合适的位置，让他们四个扶住汽车尾部。

    大巴车司机上了大巴车，熟练地启动了大巴车。在后视镜里看四个石头边都站好了帮忙的乘客后，大声说道：“大家注意了，三、二、一，起！”

    随后，站在四个大石头旁边的四个人，陆续地搬开了大石头。

    吼道：“好！”

    “好！”

    “好！“

    “好！”

    四声“好”字已齐。

    大巴车司机紧紧地踩住刹车，左手握住方向盘，右手迅速地放下手刹后，立即将早已停在空挡位置等候的挡杆，快速地挂上了1挡位置，右脚松开刹车，猛轰了一脚油门，双手紧紧地握住方向盘，保证大巴车在不转向的情况下直接向前开。

    所有动作仿佛是在1秒之间完成，没有感觉到任何的滞后。

    在前进的距离有3米左右的样子，大巴车司机踩下了刹车，将大巴车稳稳地停在了公路的中央。

    “啪啪啪！”

    乘客们不由自主地拍起了巴巴掌，掌声热烈而长久。

    大巴车司机快速地下了车，也拍起了巴巴掌。

    面向大家，语带哽咽地讲道：“今天这个险情来得太突然了。当时刚转过急转弯，我就看到前面有一个老年人在慢慢地走路。如果我不踩刹车、不及时改变车辆前进的方向，势必会撞上老人家。虽然让大家受到了惊吓，但是老年人却已经安然无恙地脱离了险境。”

    只听乘客中有人道:“师傅，谁家没有老人，谁家没有小孩？老人反应慢，小孩往往是不懂事，不知道车辆的危险。你在这次的事件中，处理措施得当，值得我们所有开车的人都好好学习。”

    还有乘客道：“对的，师傅，今天是你让了别人家的老人，让他安全了。说不定哪天你家的老人，也在遇到类似危险的时候，获得了别人的礼，获得了安全。”

    大巴车司机感激道：“好。大家抓紧时间上车，准备出发。”

第七十章 东街的劳务交易市场

    大巴车终于到了宏新县长途汽车站。

    张云青、韩招财两个人，带着各自的行李出站。

    有好多的三轮车师傅围上来问道：“到哪里，坐不坐三轮车？”

    张云青问道：”东街的劳务交易市场，知道不？”

    “知道，知道，上车嘛。”

    “我们去两个人，多少钱？”

    “三元。”

    “好。上车，韩工。“

    张云青向三轮车师傅打听道：“师傅，你认识的人当中，有没有出去打工的农民工呢？”

    三轮车师傅道：“有几个。”

    “哦，那他们是干什么的工种的呢？”

    “有干钢筋工的、有干模板工的、有干泥瓦工、还有打短工小工的。”

    “这些工种，每天的工资大概有多少知道吗？”

    “工资不清楚，平时摆龙门阵也摆不到这个问题上去。”

    “你们县哪个乡外出务工的人比较多，晓得不呢？”

    “具体哪个乡有多少人外出打工，并没有一个准确的数字。”

    “那大概务工的情况有听说过吗？”

    “江湖传闻是两河乡外出务工的人比较多一些。”

    边聊边走，宏新县县城，临街面一看，还有好多的老式木结构房屋。

    街面是热闹非凡，三轮车要往前走，需要不停的拨动铃声，催动街面行人让路才行。

    三轮车师傅不停地喊道：“让一让，让一让，车来啦。车来啦。”

    不知不觉间，三轮车师傅停车道:“两位，东街劳务交易市场到了。“

    张云青答道：“好的，感谢了。这是车费。”

    三轮车师傅接过车费等两人下车后，又打响了铃当，喊道：“空三轮来了，空三轮来了。”

    张云青与韩招财到了劳务交易市场后，找管理员了解情况道：“请问，我们是来这里招工，需要办什么手续不呢？”

    管理员道：“这是一个公共的劳务交易市场，招工的单位在这里自己找个地方贴出招工公告，找工作的工人上来交流沟通达成一致就行，没有特别的手续。”

    得到这个回答后，两人来到一个空着的摊位，张云青把自己来之前打印好的招工告示贴在展位上。

    一会儿来就来了几个工人围在摊位前看招工告示。

    其中一个工人问道：“老板，你位这招的工，具体是什么时候可以有活干呢？”

    张云青答道：“我们这次招工的数量比较大，大致是需要500人，涉及多个的工种。大多数的人是为明年做储备的，今年一个月内也要用一些，只不过数量不大。”

    还是刚才问话的工人道：“我只是一个零工，一个人，你们公司要招吗？”

    张云青答道：“我们招人的500个是个总数，一个个的零工我们也招，只要双方的条件谈好，都同意就行。你技术的特长是什么呢？”

    工人答道：“我没有什么技术特长哦，一般在工地就把我当个小工男用。”

    张云青递了一张招工信息表给工人道：“小工男我们也是需要的，麻烦你把这张表填一下，留下电话号码。”

    工人显得有点为难的样子没有接那张表。

    韩招财接过那张表对工人师傅说道：“你过来。我问你。你是不是不会填表？”

    工人点了点头说道：“我是小学一年级都没有读完，就回家放牛了，最多能写得上自己的名字，电话号码的数字，其他就不行了。你们还要我这样的工人吗？”

    韩招财亲切地答道：“瞧你说的，工人们的情况，我大体知道。文化知识少，不怎么会给文件啊、表格类的打交道。不过没有关系，只要你工作认真负责，不偷懒，不耍滑，我们还是比较认可的。”

    工人答道：“这个你放心，我的缺点突出，优点也是突出的，生怕老板们不给我打工的机会。一旦给了我工作机会，我肯定是认真干活，会让你觉得你的工资是开得值得的。”

    韩招财道：“这样是最好了。按小工男的标准的话，你的工资标准要求是怎么样的？”

    工人答道：“我们工资标准在各个省市还是有点差别的。”

    “没事，你就说个你认为合理的标准嘛。”

    “100元每天怎么样？”

    “100元每天可以，但是一般情况下我们是不包吃、不包住的哦。”

    “这个可以接受，而且我们这个价格还是做一天活，才能领一天的工资，如果没有干活的话，就领不到工资的。”

    韩招财笑道：“是这样的嘛，这不都是行规嘛。来告诉我你的名字、身份证号、年龄、住址、电话号码，什么时候可以上班等信息。”

    工人如实地讲述了韩招财所要求的情况，韩招财一一地把信息填在了那张招工信息表，特意在学历那里备注了小学一年级字样。

    张云青看第一个小工男的信息了解了，便对工人们讲道：“还有哪些小工男愿意登记信息的，请找我们这位帅哥填写信息。还有小工女的，也可以直接找他填写信息。”

    另一个工人乙问道：“我是钢筋工，你们招吗？”

    张云青答道：“招，只不过我们的工程性质决定了，我们的钢筋量少，在工作量不饱满的情况下，可能需要安排其他活干，你愿意吗？”

    工人乙答道：“可以接受。你们的工资待遇是多少呢？”

    张云青答道：“我们的钢筋工待遇是200-350元每天的一个区间值，这个究竟定多少主要要看你在这方面的技能怎么样了。”

    工人乙满意地答道：“我虽然是钢筋工，但是确实水平不高，我愿意用你们公司的下限值200元每天就可以了。”

    张云青听了工人乙的回答后自然地接道：“那是最好了。你的学历是什么呢？”

    工人乙答道：“我是初中读完了的，正常常用的汉字能识会写。钢筋的配筋图简单的也能识别。”

    张云青答道：“那填招工信息表，你肯定是没有问题了。”

    工人乙答道：“没有问题，你给我，我来填自己的信息嘛。”

    张云青递了份招工信息表给工人乙道：“把表格上面的信息尽量填细点，要注意还要有个应急电话哦。”

    工人乙道：“家里只有我一个人有个电话。”

第七十一章 你带的工人有多少个呢？

    张云青说道：“没有关系，你家附近的亲戚朋友的电话也行，写清楚关系、姓名、电话就行。这个应急电话是公司要求的，每个人都必须要填一个，避免有着急的事时找不到人。”

    工人乙答道：“那行，我就填我院坝边上邻居的电话。”

    工人乙填完招工信息表后，离开了摊位。

    工人丙又上前问张云青道：“我是铺花岗石的装修工人，请问你们公司需要吗？”

    “需要，需要，大量的需要，你还有工友那些吗？”

    “有啊，有几个关系还不错的。”

    “那你会填表吗？”

    “填表我不会，我只是小学毕业，很多年没有写过字了。”

    “没有关系，你跟我聊完后就找旁边这位帅哥帮你填表。”

    “要得，要得。“

    “你们平时铺花岗石，是铺的室内的，还是室外的呢？”

    “室内、室外的都铺过。”

    “觉得哪个好铺些呢？”

    “哪个都不好铺哦。”

    “为什么呢？”

    “你看室内的，不吹风、不下雨、不晒太阳了，看起来感觉要安逸些。但是室内的质量要求要高得多，横平竖直的这些要求，卡得非常紧，稍有不对班组头儿就要求要返工。所以说室内的不好铺。”

    “呵呵，那室外的又如何说不好铺的呢？”

    “室外的，铺装质量要求表面看起来没有那么高了，但是一般都是大面积的铺装。对这个坡度走向有非常严格的要求，稍微麻痹大意一点，就容易铺成的一个积水坑，事后会被要求返工。而且面积大，用砖量大了，就必须要求要择砖了，否则那些有线条的花岗石一旦铺上去了，要求严格点的工地也会要求返工的。

    再加上在室外，要经受大自然的日晒雨淋、风吹雨打，热的时候热得很，冷的时候冷得很。工作时间严重受天气影响，不是自己想努力加下班就可以解决的。往往是因为这样那样的原因，造成经常要求加班抢工。”

    张云青点头道：“嗯，说得有道理。室内的花岗石，每天你能够铺多少平方米呢？”

    “室内的花岗石铺贴，一般厚度20mm左右的，我一个人一天能够铺贴15-20个平方米左右。”

    “那室外的20mm厚的花岗石，每天你能够铺多少平方米呢？”

    “室外能铺20-30个平方米左右。”

    “那你平时的铺花岗石的工资，是咋算的呢？按天计工资，还是按件计量呢？”

    “两种都有。”

    “那你的经历丰富哦，啥都遇到过。”

    “那是当然，你不知道我干这行干多少年了吧。”

    “不知道，有多少年了？”

    “十多年了，当然是啥都遇到过了嘛。”

    “那先介绍下按天讲工资是怎么计算的呢？”

    “按天计是300元每天，老板啥都不管，做一天算一天，没有做活的天数是不算钱的。”

    “哦，那计件又是咋算的呢？”

    “计件的就要复杂一些，而且每个工地都要单独谈。”

    “讲下，你最近做的工地，计件是怎么算的呢。”

    “最近做的工地，计件分室内的、室外的。”

    “室内的多少钱一平方米？”

    “室内的45元一平方米，纯劳务哦，不含水泥、砂浆这些材料费的。”

    “嗯，明白。室外的呢？”

    “室外的是25元一平方米，也是纯劳务，不含水泥、砂浆这些材料费用的。”

    “嗯，那工具要自带噻。”

    “工具只带能够随身携带的，如铁抹子、木抹子、墨斗、钢卷尺、尼龙线、橡皮锤（或木锤）等。”

    “哦分这么细啊，那你带的这些工具对铺贴花岗石来说，感觉是没有齐哦“

    ”当然是没有齐的啦。”

    “还有哪些常用工具呢？”

    “还有一些常用的，较大件的，不好携带的工具。”

    “该由谁提供呢？”

    “一般是劳务公司或者是施工单位，他们来提供给项目部的工人使用。”

    “举个例子，比如说有哪些大点的工具呢？”

    “比如说：手推车、铁锹、靠尺、浆壶、水桶、喷壶、铁水平尺、弯角方尺、钢錾子、笤帚、砂轮锯、磨岩机等。”

    “哦，这么多的工具需要劳务公司来提供啊。”

    “是啊，这些也是那些劳务公司的资产和本钱呢。”

    “好的，知道了。麻烦你到这边找我们的韩工填下招工信息表。”

    工人丙找韩招财填招工信息表去了。

    又来两个工人丁、工人戊，也是铺装工，大致情况了解了下，也找韩招财填招工信息表去了。

    再来一个工人己，问道：“你们要招绿化工人不？”

    张云青心里喜道：“招啊，我们需要大量的绿化工人。”

    工人己问道：“招大量的绿化工人，是多少人？”

    “大约懂技术的工人需要150-200人之间，小工男、小工女这些可以共用的，需要200人。”

    “这人数是不少了。工资待遇呢？”

    “小工男、小工女，我们般开的是100、80元每天每人，当然了不干活的那些天数，就没有对应天数的工资。”

    “这个懂。那你们招这么我的工人，不招班组长吗？”

    “招啊，不招班组长，谁能直接去管理这么大量的工人呢？”

    “是这样的，以前我给绿化公司的劳务队做过带班的组长，所以想了解下这个工资待遇怎么给。”

    “那需要了解清楚情况，我们对班组长这个级别的工资也是给的一个区间，大致是220元-400元每天给工资，这就要看水平情况了。你简单介绍下自己在带班方面的特长呢。”

    “我做绿化带班组长已经有5年了，之前还做了5年的绿化栽植工人。所以对于绿化苗木进场后的卸苗、修枝剪叶、运苗、栽苗、打支撑、浇水、除病虫害、养护等工序是非常熟练的了。”

    “那按你所讲，对技术是没有问题的了。不过我不专业，至于你的技术究竟行不行，如果以后到了公司工作，会有专门的技术专家对你进行考评定级的。“

    “这个可以。”

    “你带的工人有多少个呢？”

    “有多有少，少的时候6、7个人，多的时候有2、30个人。”

第七十二章 我们想走路去县招待所

    “可以，你自己能够填招工信息表吗？”

    工人己答道：“能填，我是高中毕业的。”

    张云青递了一张表给他道：“尽量把要求填的详细点，因为你的级别要比普通工人高得多，所以可能公司会组织面试。到时我给公司汇报清楚后，如果需要会给你打电话的。”

    “好的。”

    “对了，你是班组长，有没有认识队长级别的工人头呢？”

    “队长级别是什么意思，一般来说班组长上面就是老板了啊。”

    “是这样的，我们公司不是要招500名工人吗。这么多的工人由一个队长统一管理，给队长再配5个副队长，每个副队长管理100个工人，同时与管理5-10个大小不一的班组长。”

    “嗯，明白了。你这个职位，目前没有完全对应的人。但是我认为可以是劳务队的老板类型的人或者班组长管人管得多的类型的人，可以干这个工作。”

    “对对对，你说的得对，你有认识这样的人，他又愿意进公司工作的话，到时别忘了介绍给我哈。”

    “可以。表填好了，等你电话哦。”

    “好的，慢走。”

    张云青收起工人己填写的招工信息表，然后递给韩招财，问道：“你这边怎么了，填了多少个工人的信息表了？”

    韩招财甩了甩手，扭了扭脖子，微笑着回答道：“直接填表的有20-30人了，把可以牵连搭到帮助叫的人也加上的话，可以达到6、70个人规模的样子。”

    “哦，那效果还是不错的哦。”

    “王乡长那里，怎么办？”

    “我们既然都来了，就继续在这个市场里守到起，继续登记人员信息。王乡长那里，我建议可以你先电话联系他，晚上见面细聊。”

    “可以。”

    韩招财在与张云青达成联系王乡长的一致意见后，掏出电话拨通了王乡长的电话道：“喂，王乡长，你好。我是昨天给你打过电话的，西方建筑股份有限公司第五事业部商务部的韩招财。还有印象吗？”

    听筒里传来中气十足的王乡长的声音道：“哪能不记得韩工呢，我一直等到你们的。你们到了没有嘛？”

    “我们刚到东街的劳务交易市场一会儿，我们想今天在这个市场上了解下这边的劳务资源情况，你知道的，我们要的工人数比较多，一时半会儿的，也凑不齐。”

    “可以，可以。需要我提供什么帮助不呢？”

    “暂时不需要提供什么帮助。”

    “好的。不过我昨天接了你的电话后，约几位带班的老板，你看什么时间安方便，安排见面聊聊。”

    “时间的话，定在下午6点钟的样子吧。”

    “可以，你看，这边地方，我想你是肯定没有我熟悉的了，今天晚上我做东，我们在县招待所给你们设晏接风，那里也方便晚上住宿。觉得怎么样？”

    “那就打扰了，听王乡长安排的。”

    “好的。你们晚上随便叫个三轮车，城里是1元每次的通价，告诉他到县招待所就行。”

    “好的，晚上见。”

    下午5点半了，张云青看市场里已经没有什么人了，与韩招财沟通道：“我们在这里守了半天，收集到的信息现在有多少了？”

    韩招财笑嘻嘻地答道：“哈哈，不少呢。等等，我数数。”

    几分钟后，韩招财扬起手里的招工信息表道：“张工你猜猜我手里的这些招工信息表有多少张？”

    张云青高兴地答道：“看这厚度至少得有百把张吧。”

    “对的，有130张。”

    “那不只130人吧。”

    “当然不只130人了，有的是一个人，有的是两个人，还有的答应可以帮助叫几个人。”

    “那不是总的工人数就已经很多了？如果我们给公司汇报情况的话，那些被帮助叫的工人也要有名字电话才能有说服力，要不会说我们在糊弄人呢。”

    “这一点我也想到了，凡是能够帮助叫的人，我已经在他本人的表格的背面记录下了可以通过推荐来的人的姓名、性别、年龄、电话号码、工种的类别、有没有什么特殊技能等。”

    “嗯，不错，这样的话，回去后，形成统计表格就更好了。那最终这些影响加在一起有多少人呢？”

    “你猜，你猜，你猜。”

    “猜什么猜，情况这么复杂，哪能猜得住。”

    “这样，你每猜一个数字，我告诉你是大了还是小了，猜三次，如果猜对了算你赢，好不好。”

    “可以。我猜200人。”

    “小了。”

    “我猜300人。”

    “大了，还有最后一次了。”

    “总不会是250人吧？”

    “哈哈哈。”

    “就是250人？”

    “是245人，没有250那么多。”

    “厉害厉害，辛苦你了。这么多人的招聘信息表都要登记下来，累坏了吧。”

    “不累不累，相反很高兴，没有想到有这么顺利。而且这里面的小班长起码有20人以上。”

    “哦，那这更是意外的惊喜哦。”

    “那是当然了。”

    “好，收拾收拾，我们准备去会见王乡长了。”

    张云青收拾好招工告示，韩招财收拾好工人们来登记好的招工信息表，再检查了下摊位上，确认没有落下什么东西后，就一起往劳务交易市场门口走去。

    “韩工，这个时间现在离6点还有20多分钟，我们问下门卫，看看不远的话，干脆我们走过去。正好可以帮助我们熟悉下这个县城的交通道路情况。”

    韩招财点点头答道：“嗯，这个主意不错哦。正好下午我们坐了一下午了，走走路，锻炼锻炼身体也好。”

    韩招财快步走了几步到门卫那里，给门卫大爷递上一支烟后，问道：“大爷，向你打听下路嘛。”

    门卫大爷点点头道：“你想去哪里嘛，只要是在县城里，应该我都知道的。”

    “那就太好了。我们想走路去县招待所，远不远呢？”

    “去县招待所，不远，走路的话最多也就10来分钟的时间。”

    “嗯，那路线是怎么走的呢？”

    “我们这里是东街，向我手指的方向西方走，到了全城唯一的红绿灯口时，右转上北街100米左右便是。”

    “好的，感谢。“

第七十三章 哪里需要往哪里跑哦

    张云青与韩招财顺着门卫所指方向，走向了县招待所。

    10多分钟后两人到了县招待所，韩招财到前台问服务员道：“请问今天晚上还有房间吗？”

    “有，标间、单间都有。”

    “订个标间吧，多少钱？”

    “标间是80元每晚，押金100元。”

    “能开发票吗？”

    “离店的时候才可以开发票。”

    “好的，给你180元，订一间标间。”

    “请出示两位的身份证。”

    “这是我们两人的身份证，这张是我的，这张是他的。”

    “好的，韩先生，房号是201，请拿好房卡和押金条。”

    “好的，感谢。”

    张云青与韩招财拿着行李到了201房间，打开房间一看，韩招财道：“哇这房间挺大的嘛，起码有40平米。”

    张云青道：“县招待所的房间还是可以哦。不仅面积大，装修中规中矩，关键是房费价格不贵。”

    韩招财接着道：“王乡长介绍的这个住宿条件还是比较舒服的。”

    电话响了，韩招财打趣道：“真是说曹操曹操到啊，王乡长的电话来了。”

    接通电话后讲道：“王乡长，你好。”

    “韩工，你们到了县招待所没有？”

    “到了，已经订好住宿的房间了。”

    “好，用餐的地方在5楼508房间，我等你们。”

    韩招财对张云青讲道：“王乡长已经订好包间了，在508房间，让我们上去了。”

    张云青与韩招财来到508房间。

    王乡长热情地走了过来道：“两位好，我是两河乡乡长王怀山。”

    韩招财走在前面，伸手握住王乡长伸过来的胖呼呼的大手，摇了摇道：“王乡长，给你添麻烦了。我是西方建筑股份有限公司第五事业部商务部的韩招财。”

    王怀山微笑道：“欢迎韩工到我家乡来作客。”

    王怀山又把手伸向了后面的张云青道：“欢迎欢迎，请问贵姓？”

    张云青也伸手握住王怀山胖呼呼的大手道：“免贵姓张，我叫张云青，弓长张的张，蓝天白云的云，青菜萝卜的青。感谢王乡长为我们西方建筑股份有限公司的事费心了。”

    王怀山笑道：“张工客气了，请坐请坐。”

    王怀山带了两位中年大叔来赴宴。

    王怀山指向其中一位瘦子对张云青、韩招财介绍道：“这位叫段慕山。”

    王怀山指向其中一位胖子对张云青、韩招财介绍道：“这位叫魏迎海。”

    王怀山面向瘦子、胖子介绍两人道：“这两位都是西方建筑股份有限公司第五事业部商务部的人，这位叫韩招财、这位叫张云青。”

    王怀山走餐桌的上方位坐下后，邀请张云青、韩招财分别坐在他的两侧。

    王怀山叫服务员把已经点好的菜单拿过来，请张云青、韩招财两人过目，看看还需要加点什么菜不。

    张云青、韩招财异口同声地摇头摆手道：“不用，不用。“

    韩招财道补充道：“我们两个在吃饭问题上，都没有什么特别的要求。按主人家的意见安排就行。”

    王怀山见这样，便对服务员道：“那就麻烦安排，按前面点的菜单办。我们的人已经到齐了，可以安排上菜了。”

    服务员答道：“好的，先生。请稍等大约20分钟菜可以上齐。”

    张云青对王怀山道：“王乡长，今天与你来的这两位，都是你们两河乡的吗？”

    王怀山看了两人一眼回答道：“张工，他们两位都是我们两河乡的，都是带民工接活干的小老板。”

    “那他们一年能够带多少民工干活呢？”

    “瘦子，段慕山，你给西方建筑公司的两位同志，介绍下你带的民工情况呢。”

    “好的，王乡长，西方建筑的两位领导，我来介绍下自己的情况。我叫段慕山。是王乡长手下一村的村长。我这几年，都带了一些民工在建筑工地上干活。去年人最多的时候呢，每天带的工人有80个，最少的时候，每天带的工人有30个。”

    韩招财笑吟吟地答道：“好。段村长，你每年带的工人也不少嘛。都有哪些工种呢？”

    “工种有钢筋工、泥瓦工、模板工、架工、装修工、绿化工、小工男、小工女等。”

    “没有想到，段村长你带领的工人，涉及的工种品种还挺齐全的嘛。”

    “嘿嘿嘿。”

    王怀山道：“别搭理这个段傻村长。魏迎海你介绍下你自己的情况呢。”

    “要得嘛。王乡长，西方建筑的两位领导，我介绍下自己，我叫魏迎海。是王乡长手下二村的村长。我这几年，都带了一些民工在建筑工地上干活。去年人最多的时候呢，每天带的工人有150个，最少的时候，每天带的工人有50个。”

    韩招财回复道：“魏村长你这工人数也挺多的嘛。工种有哪些呢？”

    “我所带的工种与段村长的差不多，有钢筋工、泥瓦工、模板工、架工、装修工、绿化工、小工男、小工女等。”

    “那你们的小工男价格是多少呢？”

    “小工男100元左右每天。”

    “小工女呢价格是多少呢？”

    “小工女的话80元左右每天。”

    “钢筋工多少钱每天呢？”

    “钢筋工按天计的话300元每天，一般是做计件，不按天计。”

    “钢筋工计件的话，价格又是怎么算的呢？”

    “计件的话按钢筋种类划分，价格在700-1100元每吨的区间波动。”

    “你这个波动幅度有点大哦。”

    “是的，要具体情况，具体项目具体分析报价。”

    “泥瓦工价格呢？”

    “泥瓦工200-300元每天。”

    “模板工的价格呢？”

    “模板工260-400元每天。”

    “架工的价格呢？”

    “架工的价格是300元左右每天。”

    “装修工的价格呢？“

    “装修工的价格区间比较大，180-350元每天。”

    “绿化工的价格呢？”

    “绿化工的话，价格区间在150-300元每天。”

    “魏村长，你带领这么多的工人发家致富，一般情况下是在本县内做呢，还是全国各地到处在跑呢？”

    “韩工，到处跑着的，哪里需要往哪里跑哦。”

第七十四章 两个村长的意见

    王怀山看餐具、酒菜都上齐了，对四人讲道：“来段村长、魏村长，我们三位两河乡的地主，欢迎我们来自京都的张工、韩工。这第一杯大家一起喝。”

    五个人端起酒杯热烈地碰杯后，一饮而尽。

    王怀山道：“韩工，在电话里，你说的是要招500个工人，是怎么回事呢？麻烦给我们介绍介绍。”

    韩招财道：“我们公司预计明年的工程体量会增加很大，但是管理和工人这些都不太跟得上公司业务规模扩大的快速发展需求。所以五事业部总裁宋总安排今年准备招500名工人备用。”

    “那这500名工人是怎么组成的呢？”

    “初步想法是每100个工人为一组，每一组的工种都配齐全，只不过从技术工种来说，绿化工人、花岗石铺贴的装修工人配的比例多一些，其他的技术工种相对来说要配得少一些。”

    “那这样配备人员的话，一支100人的小组，相当于一个项目的比较完整的劳务队伍了。”

    “是的。”

    “这500人准备什么时候招到位呢？”

    “这个毕竟带有储备的性质，所以准备今年联系工人和相关的管理人员，把重要的管理人员先招到位。工人那些现在没有活想干活的，可以先到我们公司的苗圃里去上班过渡一下。”

    “其他人就想在有项目的时候再招陆续进来？”

    “是，如果能够做到这样的话，可以保障成本低一些。”

    王怀山笑道：“好的。我听明白一点了。两位村长还有没有没明白的地方。”

    段慕山问道：“那你们管理人员与公司的关系是怎么考虑的呢？”

    张云青答道：“段村长，管理人员与公司的关系原则上我们还是倾向于领工资+绩效奖金的形式。”

    “那这样的话，劳务队长的收入不是就相当于降了很多？”

    “段村长，此话怎讲？”

    “给工资的话，劳务队长一般可能就能得个万把块每个月吧。”

    “是这样的，基本工资可能是这么个数。但是绩效奖金却是根据一年完成的产值数据来测算给出的，公司会给出一个激励政策，不会让劳务队长这个级别的收入出现巨幅下滑的。”

    “那西方建筑对担任劳务队长的基本要求，现在有没有明确的要求呢？”

    “现在处于试点的前期阶段，还没有形成完全成熟的运行模式。在与你们这样，已经是事实上的劳务队长型的人，沟通的过程中，收集整理你们的意见或建议，然后再结合公司要求，我们会制定出一个切实可行的办法。”

    王怀山接着话讲道：“也就是说这件事，目前还在摸索的过程中，还处于讨论阶段。说白了是，什么样的方法好，就有可能采用什么样的方法。”

    张云青答道：“王乡长，这个自建劳务队的事，目前是这个状况。还请多多费心，帮助出出主意。”

    王怀山道：“出主意可以，因为我接触了好多像我们段村长、魏村长这样类似的劳务包工头。他们以前的模式，基本上是他们按计件的模式接活，接回来后也是按计件的模式具体分配给那些带几个人的小包工头或者是直接分配到某几个工人。这种模式呢劳务包工头的利益就是很清楚的。”

    张云青道：“我们转换模式后，主要是为了增加公司对劳务队的控制权，要求能够做到令行禁止，指哪打哪，绝对的服从安排，把公司应急的项目在最短的时间内启动起来，并完成它。”

    王怀山道：“张工，你提的这些都是正常的生产管理的要求或者是建议，难道贵司就没有想过靠这个来进一步降低成本？”

    张云青道：“王乡长，我们公司想建这个自建劳务队的初衷，除了上述我说的意思外，另一层意思就是，当我们拥有这个可以自由支配的劳务队伍，又遇到不得不抢工的项目时，我们就可以避免受到一些想暴利的人的劳务涨价要胁。”

    王怀山道：“那么，如果是这样考虑的话，你们的意思就是不用再去降低劳务队长、工人们的实际收入。”

    张云青道：“对的。不仅不能降低他们的收入，制定出来的政策还要考虑到业务不饱和、业务饱和等情况，如何保障劳务队长、管理人员、工人们的收入问题。”

    王怀山道：“听明白了，我再思考思考。”

    张云青对两位村长道：“麻烦两位村长也帮我们考虑考虑，对这个劳务队的实际建立提一些你们认为合理的、可行的建议。”

    段慕山答道：“提意见和建议这些简单，只要搞清楚了你们的目的是什么就好办。而我们的目的也很简单，只要这个模式能够给我们带来业务、带来源源不断的收入和恰当的利润，他对我们来说，就是一个好的模式。”

    魏迎海说道：“我理解这个自建劳务队的建立情况。首先是把这个队长、副队长找好。队长这个位置的人呢要难找得多，既要懂我们劳务行业又要懂得对大规模人员的管理。副队长人选倒是好找，一般是那些能够管理好百把人的劳务队伍的包工头型的人物，基本可以胜任。”

    段慕山道：“魏村长说得对。队长的人选是比较难找，副队长的人选呢，我也魏村长基本上可以算是两个，我们认识的人中呢也还能有5、6个满足这个副队长的基本要求。所以副队长我们还可以推荐一些。”

    张云青答道：“段村长，那就麻烦再介绍几个副队长级别的人了。单独敬你一杯，感谢帮忙了。”

    段慕山提起酒杯与张云青碰杯道：“张工客气了。明天我让他们来与你们见一面聊聊，大家再商量商量。”

    张云青问道：“其实副队长下面还有应该有一些班组长，比如绿化班长、铺装班长等。这样的人选你们有合适的吗？”

    段慕山答道：“这个你放心，我们每一个能做副队长的人选，在这个可以合作使用的班组长资源、工人资源都是充足够用的。”

第七十五章 完善自建工人队伍方案

    第二天上午，王怀山又帮张云青、韩招财约了几位副队长、班组长类型的人员当面详细沟通。两人把重要信息记录下来，回公司再汇报确定最终的方案。

    第三天、第四天两张云青、韩招财两人又去了柳安县，依葫芦画瓢，把柳安县的管理人员、工人情况也统计整理了出来。

    第五天回到京都。

    花百年给张云青打电话道：“云青，你与韩招财出去招自建工人什么时候能够回到京都？”

    张云青在电话里答道：“我们今天晚点就能到达京都。”

    “那你们两明天早上到会议室，我们讨论一下这次你们调查了解的情况。“

    “花总，我们现在只是把情况记录在笔记本上了，还没有来得及整理成书面的报告文件呢。”

    “现在工作上的事情非常多，我们明天上午讨论清楚后，再形成简要的汇报文件就可以。”

    “好的，明天见。”

    张云青接完电话对韩招财说道：“花总已经等不及了，安排我们两人明天上午到公司加班，目的是讨论这一次我们了解的情况。”

    韩招财道：“看来公司领导对此事的需求是越来越急迫了，明天是周六都不休息下。”

    张云青道：“是啊，我们两都把这几天调查了解的情况，在头脑里再好好的疏理下，明天汇报的时候，尽量清晰明些。”

    星期六上午，花百年办公室。

    花百年对张云青、韩招财讲道：“张工，小韩，这几天辛苦你们了。张工，你简单介绍下这次出去的情况。”

    “好的，花总。我这次与韩工为招自有工人的事，去了两个县，一个是宏新县，一个是柳安县。工人资源是充足的，在宏新县收集的信息就已经大于500人了。班组级的管理人员、副队长级别的管理人员资源也是充足的，在两个县获得了60多个班组级的管理人员信息、10多个副队长级别的管理人员信息，比我们实际需要的管理人员数量多了一倍多。”

    “也就是说工人、班组级管理人员、副队长级别的管理人员的人力资源在已经打探消息的宏新县、柳安县就已经找齐全了，对吗？”

    “对的。”

    “工人的各个专业工种也是齐全的吗？”

    “齐全的，不仅是可以干园景观工程的劳务了，把工人的专业配备比例调整好，就连房建工程的劳务都能干得下。”

    “好的，这确实是个令人振奋的好消息。队长的人选呢？”

    “队长的人选在宏新县、柳安县都没有找到合适的。”

    “为什么呢？因为队长人选，我们大家都认为既要懂管理知识，又要懂工人的管理经验，在学历文凭上面会有一定的硬性要求，所以暂时没有我们认为合适的人选。”

    “那下周一正常上班时，你找人力的李雯雯沟通下，让他尽快在发出招聘队长的信息。”

    “要的。我记下了，下周一上班我就去找李雯雯沟通招聘劳务队长的事。”

    “那这些人的待遇信息呢？”

    “我们在市场上打听的待遇信息、与当地的一些管理人员打听的待遇信息、与我们在出发前找各项目部反馈的工人相关待遇信息，基本一致没有重大偏差。可以使用我们原来制定的工资待遇方案。”

    “那些管理人员现在变成入职我们公司后，他们有没有提其他的要求呢？”

    “他们自身还是希望走与公司合作的路线，他们认为那样的话，他们自己的自主权就要大些，利润也是摆在明处，看得见摸得着的。”

    “那有没有告诉他们，公司必须要有自主权，他们必须要无条件地服从安排，所以必须要走入职公司的道路呢？”

    “给那些副队长级别的人员讲了，他们基本是理解的。但是给那些班组长级别的人讲，大约有50%的人相信我们，大约50%的人不相信我们，认为我们是在忽悠他们。”

    “以前没有这样干过，相当于是打破了行规，有一半的人能够表示理解的话，也算情况不错了。”

    “小韩，刚才张工讲的情况，你还有没有要补充的呢？”

    “花总，我认为张工已经把主要的大的情况说明白了，涉及具体的细节资料的话信息又太多，光工人登记信息的纸张就有几百张，一时半会儿说不完，我暂时没有主动要补充的情况。”

    “好。那这样，今天我们三个人要把这个自建工人队伍的方案、薪酬标准、组织架构图形成文件，讨论通过后报给宋总裁审批。你们两个先去写文件，写好后再来找我讨论落实。”

    张云青、韩招财从花百年办公室出来后，商量道：“韩工，自建工人队伍的方案我原来写了个大概，我结合这周我们调查了解的情况，把他细化完善。麻烦你把这周调查了解的薪酬信息与我们原来找项目部统计的信息对比起来，并给个建议薪酬标准，怎么样？”

    韩招财爽快地答应道：“没用问题，张工，这个事很快就能完成的。”

    “还有一个事要麻烦一些，就是那个组织架构图，你找个软件画一下。”

    “可以用wps软件画出来，我以前在项目部的时候画过，我结合我的理解画出来再找你商量。”

    “可以，辛苦了，韩工，我们马上分头行动。”

    张云青花了个把小时，把自建工人队伍的方案在电脑上再次的修改完善，并打印出来。其中有两个附件，一个是薪酬标准，一个是组织架构图，这两份资料正是韩招财在完成的资料。

    张云青带着他打印的自建工人队伍方案来到韩招财的工位前。

    问道：“我的自建工人队伍方案已经修改完成了，现在就差你的薪酬标准表、组织架构图两个附件了哦。你处理得怎么样了呢？”

    “薪酬对比表已经改好了，我打印出来，你先看看。”

    “好的。组织架构图呢？”

    “组织架构图正在完善的过程中，不超过10分钟，就可以打印了。”

    “薪酬对比表我看了，副队长、队长、绿化技术工人的信息，有点偏差，韩工按我手写的修改下。”

第七十六章 简直是一天不加班都不舒服

    韩招财道：“我负责完善的薪酬表、组织架构图都已经修改完成了，这个是打印稿，给你，做你的自建工人队伍方案的附件。”

    张云青接过来韩招财的文件道：“好的，感谢韩工，走我们一起去找花总汇报情况。”

    两人来到花百年的办公室。

    花百年道：“怎么样，两位已经整好了？”

    张云青把手中的打印文件递给了花百年，道：“嗯，已经整好了，请花总审阅。”

    花百年边看文件边说道：“自建工人队伍方案，关于在如何调用这只特殊的队伍方面，再完善一下，再加强一下实际可操作性，既要简单，又要快捷，能够起到迅速响应的作用。”

    张云青答道：“好的，我记下了。”

    花百年道：“自建工人队伍到了项目部如何管理，如何记录他们的工作情况、工作业绩，如何进行奖惩，也再细化一下。尤其是加强员工对企业归属感方面的措施和方案，要让这些工人来了公司，就有家的感觉，就自愿长期地跟着公司干，最好是达到撵都撵不走的程度。”

    张云青答道：“好的，我记下了。还有其他调整要求吗？”

    花百年答道：“关于你的这部分，没有了。你估计需要多长时间能够改好？”

    张云青答道：“花总，你刚才提的这几点要求，非常的重要，也是非常的难以达到，我估计今天下午才能整一个让自己满意的版本，然后报给你审核。”

    花百年答道：“好。小韩，你做的薪酬表，把工人的等级分为三档，如abcdef六档，把班组长分为四档，把副队长分为四档，把队长分为四档。”

    韩招财道：“可以。只是工人分为六档的话，还请花总给点指示，我自己没有想到该如何去形成这六个档。”

    花百年道：“给点提示，可以。这六个档位的薪酬，以后要能够涵盖从普通工人到高级工人的工资标准。有些特别高级别的工人，他可能只懂技术不懂管理，所以他的工资待遇就上不来，我们可以给这些特别优秀的工人开较高一些的工资。比如是某个级别的工资是相当于班组长的工资，也可以是相当于副队长的工资等。”

    韩招财道：“明白了，相当于是打通了普通工人晋升到高级工人工资提升渠道。”

    花百年道：“这个组织架构表，再表示详细一些。比如一个队长可以管五个副队长，一个副队长可以管七个班组长。则队长下方就要画出五个副队长，副队长下方就要画出七个班组长。”

    韩招财道：“可以。我记下了，稍后就改。”

    花百年道：“现在是上午11点，中午吃完午饭就别要休息了，最迟下午四点必须要把改好的文件给我审核。大致就这些要求，你们两个，辛苦点，现在就去自己的工位上抓紧修改完善。”

    张云青、韩招财答道：“好。”

    因为花百年给的时间比较紧张，张云青小跑到自己的工位，在网络上查询一些相关的意见和建议。

    韩招财的时间则是明显充裕的，慢慢悠悠地踱步到自己的工位，按花百年的要求修改完善薪酬表、组织架构表。

    下午三点，花百年在办公室喊道：“你们两块人，几点钟能够把文件改好？刚才宋总打电话说这个事比较急，改好后他就要过来审核。”反正今天周末加班，办公室又没有其他人，所以花百年为了方便就这样大声武气地吼着。

    张云青大声答道：“我下午四点能够改完。”

    韩招财答道：“我的已经改完了，现在就打印给你审核。”

    花百年答道：“大家都抓紧点。”

    韩招财把自己改好的薪酬表、组织架构表打印件交给花百年道：“请花总审核。”

    花百年用手指了指韩招财面前的座椅，示意韩招财坐下等待。

    花百年认真仔细地审阅着韩招财打印的两份文件，十多分钟后，对韩招财安排道：“我认为可以了。等宋总还要参与这些文件的审核讨论，你去把这个文件打印四套。”

    韩招财答道：“好的。”

    韩招财回到自己的工位后，重新打印了四套薪酬表、组织架构表，然后来到了张云青的工位旁边。

    张云青问道：“韩工，你的已经搞定了？”

    韩招财把打印的文件递给张云青后答道：“嗯，我的搞定了，要求打印四套，给你作为你的文件的附件。”

    张云青答道：“好的，辛苦你了。我这里也修改完成了，马上就打印给花总审核。”

    张云青与韩招财一起带着打印出来的文件来到了花百年的办公室，张云青把打印文件给了一套完成版本的纸质文件给花百年后道：“花总，这是我与韩工共同完成的自建工人队伍方案，请审阅。”

    花百年接过文件后，唰唰唰地快速翻阅，一会儿停顿一下，一会儿又唰唰唰地快速翻阅。

    十五分钟后，花百年抬头对两位说道：“可以了，按这个版本打印订好，共四套。事业部总裁10分钟后就会到公司了。你们抓紧去把文件打印出来准备好。”

    一会儿后，事业部总裁宋致远到办公室了，对花百年讲道：“小花，你们三个拿到资料到我办公室来坐一下。”

    花百年、张云青、韩招财，三人走向宋致远的办公室。

    宋致远招呼三个人坐下后说道：“小花、小张、小韩，这段时间辛苦你们了。尤其今天是周末，都要求你们加班加点的办理自建工人队伍的事。实在是事情紧急，时间不等人啊。”

    花百年很自然地拍着马屁道：“宋总，你放心，我们都是把公司当做家，手里有太多了的事没有做完了，简直是一天不加班都不舒服。”

    然后又看向张云青、韩招财道：“你们两位说，是不是一天不加班都不舒服。”

    韩招财圆滑地接道：“对的对的，我明天周日都还约了苏德蒯来办公室加班沟通资金计划的事呢。”

    宋致远满意地点点道：“小花，你带的团队，工作积极向上，以公司为家，想公司所想，急公司所急，值得表扬。”

第七十七章 不是实行周末双休的吗？

    花百年道：“感谢宋总鼓励。我们商务部一定更加努力的。”

    宋致远问道：“现在自建工人队伍的情况怎么样了？”

    花百年便把张云青、韩招财去宏新县、柳安县考察的情况，回来的自建工人队伍建设的方案情况一一作了汇报。

    宋致远仔细看了花百年报呈的自建工人队伍建设方案文件，对花百年道：“嗯，你们这个方案做得不错，已经具备实操性，我找个时间给白董事长汇报清楚后就可以实施。”

    花百年道：“好的。宋总。这个方案在目前来说，还有一个重大的难点。”

    宋致远道：“什么重大难点？”

    花百年道：“这个方案如果实施起来的话，我理解首先得到适合做队长的人，再找到适合做副队长的人，这样的话就可以顺利启动自建工人队伍的建设了。但是目前来说还没有探访到可以做队长的人选。”

    宋致远道：“这个是什么难事呢？我在有这个想法之前就与崔安南讨论过。崔安南在老板创业时就收编进来的劳务队老板。当时听说崔安南带着200多人的队伍干了工程收不到款，是白老板见其为人老实可靠，帮助了一把，成功地收回来劳务工程款。后来崔安南主动找上门来愿意跟随老板闯荡。现在安排在第一事业部工程部负责质量管理工作。崔安南就是我们西方建筑公司的劳务队长的最佳人选。”

    花百年听说后兴奋道：“不得不佩服啊，对我们商务部来说，困难得不得了的事，宋总你早就有了解决方案。跟着你干感觉没有什么难事可以难道我们。”

    宋致远哈哈笑道：“我们工程上，肯定是有很多意想不到的困难的，但是只要我们建立了必胜的信念，办法总比困难多。辛苦你们了，今天就这样吧。”

    花百年说道：“好。”便带着张云青、韩招财走出了宋致远的办公室，来到了花百年的办公室。

    三人都找地方坐下来后，花百年安排道：“云青，刚才宋总的意见，你们也都听到了。此事预计下周给老板汇报清楚后，劳务队长的事一敲定，我们就要把现在这些准备好的文件、人员信息移交给崔安南队长，具体应该是他来牵头落实。你要把其他工作赶紧做起来，你手里还有一个西川的毛利测算文件的事情，今天明天你都要加班哦。”

    张云青答道：“好的，花总，我也是感觉一天不加班都不舒服。争取这个周末加班把西川的毛利测算文件编制出来。”

    花百年补充道：“不是争取，是一定。我们现在需要去完成的事情实在太多了，环环相扣，一环影响另一环，稍有不慎，就会引起不良的连锁反应。大家除了努力工作、认真工作外，还要有思想地工作，要知道自己该先做什么后做什么。不能出现领导不安排，工作就停摆的情况。”

    张云青信心满满地答道：“理解，理解。我会主动工作的，心里有不明了的地方，我也会即时向你请示，寻求指导意见。”

    花百年问道：“如果不能即时来找到我沟通，你又准备怎么办呢？”

    张云青答道：“手上的工作不会停，我会先按自己的意见办起走。小事情就给出意见了，大事情我会给你打电话、发短信进行请示后再做安排。”

    花百年安排道：“对的。以后就按这个思路来做，毕竟我事情太多，经常参加各种会议，并不能确保你们随时都能够方便地找到我。

    今天暂时没有其他事了，你先去编制你的西川毛利测算文件吧。”

    张云青答道：“好。”便离开了花百年的办公室。

    韩招财起身也往外走时，花百年对他讲道：“小韩，你别急，留一下。”

    韩招财疑惑地问道：“花总，让我留下有什么事吗？”

    花百年道：“找你还能有什么事，你不会不清楚吧。”

    韩招财憨笑道：“领导找我有什么事，自然是领导才知道，我不清楚啊。还请花总明示。”

    花百年没好气地指着韩招财道：“你小子，耍滑头。装傻充楞的功夫倒是不错啊。”

    韩招财道：“花总，真是冤枉啊。在领导面前，我可是老实得很，有一说一，有二说二，没有的事自然不会瞎说，猜测的事就更不会了。”

    “你这几天跟张云青出差，是不是学坏了？这么多的弯弯绕。”

    “花总，天地良心，日月可鉴啊。我一没有学坏，二张工也没有教啊。”

    “好了，开个玩笑。商量下，你要走的事，是不是可以不走？”

    “花总，这个事情还真不好商量，现在不是所有的准备工作都准备好了吗？而且我的工作的接替人苏德蒯已经入职了，他学习得也不错。这周我在外面出差，关于资金计划处理的事情，他也是通过qq与我及时联系。从沟通的感觉来说，我认为他是没有问题的，现在的状况是已经上手了。与他约的明天在公司再好好的逐个计划过一遍，这样下来后他再接手资金计划的工作应该是完成没有问题的才对。”

    “不用明天了，这样，我实在是不放心他，你打电话让他现在过来，马上就过一遍那几个项目的资金计划，看看能不能过关。”

    韩招财掏出手机，找到通讯录里苏德蒯的名字，拨了出去，电话接通了：“苏工，我已经回京都了，现在在办公室。辛苦你现在过来，咱们核对下这周你处理的资金计划表。”

    电话里传来苏德蒯的声音道：“韩工，我们公司不是实行周末双休的吗？原来不是约的明天才核对吗？”

    韩招财无奈地答道：“工程公司你有见到过双休的吗？”

    电话里老实地回答道：“没有见到过双休的工程公司。”

    韩招财继续道：“原来是约的明天核对，我这不是担心明天一天的时间不够，所以把周六的时间也牺牲出来，与你核对吗？你是不是有什么事，来不了办公室嘛？”

    电话里沉吟了一会儿后答道：“没有，没有，公司的事就是最大的事，我10分钟后到办公室。”

第七十八章 谁是唐雨兰呢？

    苏德蒯10多分钟后来到了办公室。

    韩招财对他打招呼道：“苏工，你过我们商量下你这次审核的资金计划表。”

    苏德蒯边开电脑边回复道：“好。我电脑开开后，就把这次我审核的资金计划表发给你，帮助我审核下，看看我审核的有没有问题。”

    韩招财说道：“好的。苏工。你在这次审核的过程中，有没有发现什么问题呢？”

    苏德蒯答道：“没有发现什么大的问题，一些小问题在与项目部的沟通过程中已经是解决了的。我审核的资金计划文件已经在qq上发给你了，请收一下。”

    韩招财点着鼠标接收了苏德蒯发过来的文件道：“好，我查看一下。”

    韩招财花了半小时左右的时间看完了苏德蒯审核的资金计划表文件，问道：“供应商的已付款，需要找财务核对，你对过了没有呢？”

    苏德蒯答道：“我刚接手这个事，项目部也没有讲这个供应商的已付款的事，我还以为项目部每次都是核对清楚了的呢。”

    韩招财道：“原则上项目部会核，但是要求我们事业部也要给财务的对接人唐雨兰联系核对。”

    苏德蒯道：“谁是唐雨兰呢？”

    韩招财道：“现在是周末，财务是没有上班的。这样，下周一，你记得找我，我带你去认识财务的对接人唐雨兰，然后他会把每个项目供应商的已付款数据从软件系统里导出来给你的。”

    苏德蒯道：“好的，感谢韩工了。”

    韩招财又来到了花百年的办公室道：“花总，刚才我已经检查了苏德蒯此次审核的几个项目的资金计划表，除了没有找财务核对过供应商的已付款的准确金额外，其他都没有问题。”

    花百年道：“这么长的时间了，为什么苏德蒯会没有给财务的人核对供应商的已付款准确金额呢？”

    韩招财大方的承认错误道：“花总，这个事情怨我，是我在此次出差前忘了带苏德蒯去认识我们事业部的财务对接人唐雨兰，也忘了交待他事业部是必须要核对供应商的已付款准确金额的。”

    花百年道：“怎么这么不小心呢？那现在你准备怎么办呢？”

    韩招财道：“花总，我刚才与苏德蒯已经沟通好了，现在因为是周末，人家财务的唐雨兰是不上班的，所以我们约定了，下周一我带苏德蒯去认识财务对接人唐雨兰，请唐雨兰导出我们涉及的项目的供应商付款数据。这样的话下周一就能够把所有的资金计划全部审核完毕。按照公司对资金计划审核的时间要求，我们还没有超过约定时间的，请花总把心放到肚子里去。”

    花百年哈哈笑道：“好，出问题不可怕，可怕的是不知道出了问题，更可怕的是明知道出了问题还故意不去面对。你能主动知道亡羊补牢，为时不晚。”

    韩招财又接着请示道：“花总，我那个刘老板那边催得比较急了。我计划是下周一我与苏德蒯去找财务唐雨兰对接上后，最多一天的时间就能够全部搞定资金计划表的审核，再留下周二的时间我再带苏德蒯去跑完后面各位领导的签批流程。这样的话，最快下周三我就要离开公司了。你看这样行不行？”

    花百年道：“我说不行，也不行嘛，为了你的前途你是必须要走的情况。就按你的计划时间办吧，中途如果苏德蒯还有什么不明白的，找你时你也要积极帮助他把这个工作担子挑起来哦。”

    韩招财道：“这个你放心，只要有需要，我乐意帮助苏工解决难题的。那我把离职申请表填了。”

    花百年想了想道：“填吧，时间已经很紧张了。还有我们商务部，来了新员工都是要找机会组织聚餐搞搞欢迎仪式的。但是走的员工，虽然你很优秀，为了避免给留下来上班的员工带来不好的影响，我们在你走时就不欢送了。你自己低调点悄悄地走。”

    韩招财道：“这个没有问题，理解，也服从安排。小范围的友情比较好的，聚一聚行不呢？”

    花百年问道：“有多少人嘛？”

    韩招财道：“包括我自己最多三人。”

    花百年没有反对也没有许可，而是把皮球踢给了韩招财讲道：“你自己看着办吧。”

    韩招财答道：“好的。感谢花总，我出去了。”

    韩招财出来后找到苏德蒯道：“苏工，给你说个事。”

    苏德蒯道：“什么事，韩工，请讲。”

    “我计划下周三将要离职西方建筑，下周一、二两天是我们最后共事的日子了，在这段时间内，关于资金计划的工作相关的事，你要多想、多看、多问，尽量争取在我走之前，帮助你解决掉所有资金计划审核、签批的问题。”

    “韩工，这么短的时间，还是显得仓促了些，就不能多待一段时间吗？”

    “待不了了，有人催得急得很。现在你在资金计划这方面，看起来也没有什么问题了。不然的花总也不会同意我离开的时间。”

    “好的，韩工，既然花总都同意了，我自然也不会有什么意见。只是，万一在你离开后，如果资金计划工作冒出新问题，还请多多指导哦。”

    “客气了，指导谈不好，只要你愿意给我打电话，我一定会抽时间与你商讨，共同解决资金计划工作方面的问题。这一点你放心，一定会全力的支持你。”

    “那就谢了。韩工，那这就剩两三天的时间了，哪天你抽出时间来，我们晚上聚一下嘛。”

    “好，这几天我的事情还不少，时间确实有点儿紧张，我是准备在我走之前的晚上，你、我、张云青张工，我们三人聚一聚，聊一聊。”

    “好的，那就是下周二晚上嘛，说定了哦。对了怎么这么少的人呢？”

    “原因是有的，现在不方便讲。下周二晚上时，再沟通你就知道了。”

    “哈，还神秘着的嘛。”

    “不是神秘，真是不方便讲，到时你就知道了。”

第七十九章 获取供应商已付款数据

    星期日，张云青在办公室继续加班编制西川定额毛利率测算文件。

    又一个周一开始了。

    张云青来到办公室后，正好花百年在通知大家参加到三号小会议室开周一例会。

    花百年看该来的人都来了，便开口讲道：“今天的事比较多，每位汇报的人把上周重要的事汇报下，本周重要的事计划怎么汇报下。我们要尽量缩短此次例会所消耗的时间。先张云青讲讲。”

    张云青反应了几秒才反应了过来，心想今天怎么不按常规出牌呢，但是还时接着花百年的话汇报道：“好的，花总。给大家汇报下，上周我主要事情完成了两件。一件是去宏新县、柳安县完成了自建工人队伍建设的管理人员、工人招聘摸底工作，同时形成了一整套自建工人队伍建设方案。

    另一件是完成了西川定额毛利率测算文件的编制，毛利率是xx%，基本在公司可以接受的毛利率接受范围内。

    本周的计划呢，在时机成熟时，把自建工人队伍建设的相关资料转给未来的劳务队长崔安南，由他来完善后续工作。”

    花百年问张云青道：“你这周除了移交这个资料就没有计划内的事了？”

    张云青答道：“目前是这样的呢。”

    花百年道：“大家都这么忙，你却没有什么事，这哪得行呢？先给你增加一项工作，其他几个省的毛利率测算文件这周也会陆续出来了，你主动问他们拿到结果，然后对一个对比表。”

    张云青答道：“好的。我记下来了。”

    花百年道：“花仁杰，你的情况呢？”

    花仁杰汇报道：“上周我完成了一个300万的供应商结算审核，这周看看安排谁复核后就可以签字了。”

    花百年道：“张云青那里事不多，你会后就把你的审核结果、审核资料移交给张云青审核。”

    花仁杰答道：“好，会后我就移交给张工。”

    花百年看向张云青，张云青忙答道：“记下了，会后我就找花工接收资料。”

    花百年安排雷召道：“你汇报下材料工作的情况。”

    雷召微笑着汇报道：“上周签了几份材料合同的补充合同。这周有一个项目有1000万的钢结构招标文件、拦标价文件需要审核。”

    花百年安排李军道：“你汇报下预算方面的事。”

    李军道：“上周没有重大事件，这周有个项目部有一份对上结算文件会报到事业部来审核，合同金额为两亿。”

    花百年看向林依萍道：“小林，你汇报下投标情况。”

    林依萍坐直了身子，抚了下刘海汇报道：“上周没有重大事件，本周预计亚山市会有个投标工作会启动。”

    花百年看了看韩招财道：“你说下你的工作情况。”

    韩招财汇报道：“上周，我陪同张工到宏新县、柳安县出差。与周末也苏德蒯一起过了他审核的资金计划文件，他已经基本能够胜任资金经理的工作了。这周的计划是周一、周二带苏德蒯认识财务的唐雨兰，并带他找到各资金计划签批领导的办公室完成本次的资金计划签批。”

    花百年问苏德蒯道：“苏工，你汇报下情况。”

    苏德蒯道：“上周我完成了事业部8个项目的资金计划表的审核工作，并请韩工审核。本周是找财务核对清楚供应商的已付款金额后，完成资金计划表的签批手续。”

    花百年微笑着问苏德蒯道：“听韩工说，你已经掌握了资金计划表的审核工作，是吗？”

    苏德蒯谦虚地回答道：“花总，按我自己的理解，应该是基本掌握了资金计划表的审核工作了。”

    花百年欣慰地点头道：“好，苏工，以后资金计划的重担就交给你了。”

    花百年讲完后，扫视了大家一圈道：“各主要负责人已经简要汇报了情况。请大家仔细疏理自己手里的工作，尤其是有时间节点要求性质的，一定要及时办理好，为项目服好务。比如：项目有应急抢工的，涉及申请现场经费、应急请款的报告的，以后苏德蒯就要及时找我。找我的方法包括但不限于来我的办公室、打电话、发qq信息、发手机短信等，千万不能挡在自己的手里。

    大家还有没有其他问题？”

    异口同声地答道：“没有。”

    花百年宣布：“散会。”

    韩招财带着苏德蒯到了财务对接人唐雨兰办公室，介绍道：“唐老师，我带五事业部商务部资金经理苏德蒯来认门来了。”

    唐雨兰扶了扶鼻梁上的眼镜架道：“好的，小韩，欢迎你，小苏。”

    苏德蒯忙答道：“以后还会会多多麻烦唐老师。今天就需要拷到五事业部各项目部的已付款数据来核对资金计划表。”

    唐雨兰微笑道：“本职工作上的事，不麻烦，你需要财务数据时，随时来找我就行。你们现要哪些项目的数据？”

    苏德蒯把资金计划表递给了唐雨兰道：“唐老师，您看，就是需要这八个项目的供应商已付款数据。”

    唐雨兰说道：“你们两坐下稍等，需要10多分钟的时间才能倒出来。”

    又问道：“文件出来后，我发给你们哪位呢？”

    苏德蒯答道：“唐老师，麻烦发给我吧。我的qq号是xxx。”

    唐雨兰安排道：“小苏，你加我qq，我的是xx。”

    苏德蒯掏出手机加了唐雨兰qq号为好友，备注信息为：“五事业部商务部苏德蒯”。

    很快唐雨兰就把付款信息数据文件发给了苏德蒯的qq号。

    苏德蒯、韩招财与唐雨兰告别后，快速回到了苏德蒯的工位，进行核对供应商的已付款数据，确实发现了有几条已付款数据不正确。苏德蒯按韩招财的指导意见把资金计划表叫的已付款数据修正过来，并打电话通知项目部重新打印签批后再传给自己。

    一小时后，终于重新整理好了资金计划表签批文件并打印出来。

    韩招财带着苏德蒯和资金计划表到花百年办公室签批，花百年很快就签批了。

第八十章 资金计划批准的金额是一半

    韩招财带着苏德蒯到了事业部总裁宋致远办公室，宋致远问道：“小韩，你带人找我是什么事？”

    韩招财答道：“宋总，我是带新的商务部资金经理苏德蒯到您里认门来了，顺便请您审核这次的资金计划表。”

    宋致远接过苏德蒯递过来的资金计划表问道：“小苏，这次的资金计划表是你审核过的吗？”

    苏德蒯小心地答道：“宋总，是我审核过的，同时也是请韩工再逐条逐条地审核过的。”

    宋致远又问了一些问题，最后爽快地签上了大名。

    韩招财带着苏德蒯到了五事业部的财务对接人唐雨兰办公室，她也是五事业部的会计主管。

    韩招财对唐雨兰讲道：“唐老师，我与苏德蒯又来麻烦你了。这是我们五事业部这个月的资金计划，请审核。以后就是苏德蒯来找你签批了。”

    唐雨兰微微惊讶地问道：“小韩，你上次就带小苏来了，当时我还没有在意。现在这样安排，看来你是准备另谋高就了？”

    韩招财不好意思地回答道：“哪是什么高就嘛，就是原来老板有新项目出来了，只是把我再召回去而已。”

    唐雨兰答道：“原来的老板，对你比我们上市公司还要好？”

    韩招财答道：“他的公司小，自然是比不上我们上市公司的实力。但是他可以给我更好的发展空间，不像我现在在公司里显得专业有点不对口的味道。”

    唐雨兰笑道：“嗯，那祝你好运。”

    唐雨兰又问了苏德蒯一些关于资金计划方面的具体数据问题，大约半小时后完成了资金计划的签批。

    韩招财带着苏德蒯到了财务副经理马静的办公室。

    韩招财对马静笑着讲道：“马经理，要麻烦你审核下我们五事业部的资金计划。”

    马静接过韩招财递过来的一叠资金计划答道：“好的。审个计划表你们来两个干嘛呢？准备打老虎哇？”

    韩招财笑着回答道：“马经理，我们财务部门哪有老虎可打嘛。介绍一下，这位是五事业部新来的同事苏德蒯，他现在是五事业部的资金经理，以后审核资金计划表的话，就苏经理来找你了。”

    马静答道：“不声不响的啊，你这是要离职的节奏吗?”

    韩招财答道：“是的，等几天我就走了。”

    苏德蒯适时的补上了一句道：“马经理，韩工走后，这个资金计划的工作就由我来办了，但是毕竟刚接触，不太熟悉，万一有不妥当的地方，还请您多多包涵、多多指教。”

    马静答道：“好说好说。”

    马静问了下各个项目的收款情况后很快就签批完成。

    韩招财带着苏德蒯到了财务副总监薛雪的办公室。

    韩招财对薛雪讲道：“薛姐，麻烦审批下我们五事业部这个月的资金计划表。”

    薛雪说道：“好的，给我看看。”

    韩招财将资金计划表递给了薛雪，薛雪看前面唐雨兰、马静已经签了字，便也爽快地签了字。

    韩招财对薛雪介绍苏德蒯道：“薛姐，以后五事业部的资金计划表安排这个苏德蒯苏工来找您了。”

    薛雪答道：“新人啊，你们把他教会了没有？”

    韩招财答道：“这个苏工的iq高，很快就学会了，而且这次的资金计划表就是他初审的，然后我逐条逐条审核的，基本没有发现问题。”

    薛雪答道：“那就好。”

    苏德蒯给薛雪问了个好道：“薛姐好，我叫苏德蒯，以后还请多关照。”

    薛雪回复苏德蒯道：“苏工，好生努力，财务数据容不得出错，一旦出错就失去了信任，会把大家都搞得很累。”

    苏德蒯小心地答道：“薛姐放心，我一定尽最大努力，仔细复核相关的资金计划表数据。”

    薛雪也很快完成了资金计划表的签批。

    韩招财带着苏德蒯到了财务中心负责人冯诗兰的办公室。

    韩招财向冯诗兰汇报道：“冯总，您好。我带来的这位同事叫苏德蒯，以后就由他来找您审核我们的资金计划表了。”

    冯诗兰道：“你这不是刚整清楚吗？怎么又换人了？“

    韩招财不好意思地答道：”都是我的错，我原来的老板非要让我回去上班，那边给的发展空间要大些，我在这边上班处理资金计划表这些事，确实有点专业不对口，难以发挥长处。”

    冯诗兰答道：“好，知道了。这个月的资金计划表给我。”

    韩招财递上了手中的资金计划表。

    冯诗兰翻了翻自己的笔记本后问道：“小韩，你们五事业部，这次报了多少个项目多少总的资金计划额度？”

    韩招财答道：”冯总，我们五事业部，这次报了8个项目部的资金计划表，总的资金计划额度是5000万。”

    冯诗兰安排道：“这个月的资金有点紧张，给不了你们这么多。我们财务会上定的是给3000万，我给你签批在这个总表上，具体的细表，你们分配到项目部后，安排重新上来一份实际付款的明细表，签字签到事业部总裁。”

    韩招财接过冯诗兰签批后的资金计划表答道：“好的，麻烦冯总了。”

    韩招财与苏德蒯一起向花百年办公室走去。

    韩招财向花百年汇报道：“花总，我们事业部上报的资金计划总额是5000万，但是财务中心负责人冯诗兰总只批准了3000万。您看，该怎么办？”

    花百年问道：“这次有没有哪个项目有抢工啊、工人闹事啊的特殊情况出现？”

    韩招财答道：“暂时没有这样的信息。”

    花百年沉吟了一会儿答道：“告诉项目部，他们的资金计划批准的金额是一半，也就是相当于2500万。”

    韩招财问道：“财务冯总本身就砍了40%了，我们事业部再砍点的话，项目部估计会反应比较大哦。”

    花百年道：“没有关系，你们好好检查下，每个项目该回的款，回款到位了没有？”

    韩招财答道：“每个项目都有回款滞后的问题的。”

    花百年答道：“这不就结了，如果每个项目部都不及时回款，公司哪里来的钱来支持对下的支付工作。”

第八十一章 让子弹飞一会儿吧

    韩招财与苏德蒯从花百年的办公室出来后，回到了工位。

    苏德蒯虚心地请教道：“韩工，把资金计划的额度砍了这么多，以前发生过这样的情况没有？”

    韩招财讲道：“没有出现过砍这么多的情况，以前我接手的几个月，最多的也就是砍个20%左右。”

    苏德蒯问道：“如果以前没有出现过这么个情况的话，估计本次的资金计划会是特别的难的。”

    韩招财答道：“难有什么办法？你先在资金计划的qq群里告诉大家本月的资金计划按50%执行，请项目部今天上报具体的分配明细表。”

    苏德蒯答道：“马上就在qq群里发消息。”

    苏德蒯又问道：“如果项目部反应比较大，我们还有没有什么办法帮助减轻下压力呢？”

    韩招财答道：“以前审减少的时候，一般项目部就同意了，也就没有事，重新编表报上来就行。但是审减多的时候，一般我们沟通会达不到理想目标，可以与三位生产副总沟通，然后由他来协调他所管理的项目部。”

    苏德蒯问道：“这样办的话，就相当于是把资金分配的压力分给了生产副总了。我们事业部目前有哪几位生产副总呢？”

    韩招财答道：“生产副总有三位，一位叫赵满福、一位叫胡建明、一位叫郑晓凡，我把这几位老总的电话号码都给你。”

    苏德蒯把这三位生产副总的姓名、电话都一一记了下来，并存入了手机通讯录。

    苏德蒯看见刚发信息的qq群里，不停地有人发出信息来。毫无例外地，均是表达了对砍这么多的资金计划额度的不满意程度，表达的意思基本上会影响项目进展、影响公司形象、不利于后续安排施工等。

    苏德蒯问韩招财道：“韩工，看qq群的消息没有？项目部人员反响是很热烈啊，我们现在怎么办，该怎么解释呢？”

    韩招财也头痛，没有好气地答道：“唉，计划额度只有那么多，怎么解释？让子弹飞一会儿吧。”

    苏德蒯无奈地点点头。

    只是出了这么大的情况，项目部的商务人员肯定是着急了，一整天都有人不停地给苏德蒯打电话沟通，希望能够把自己所在项目的付款额度调整高一些。苏德蒯也只有在电话中客气地规劝项目部，说现在公司资金困难，请项目部理解支持，并讲了领导的意见，所有有欠收款的项目部务必要加大收款力度，谁收款收得多就可能给谁多一些对下付款的资金额度支持。

    花仁杰开完会后，把审核的结算资料交给张云青审核。

    花仁杰把所有的结算资料、审核的情况，审核过程中与项目部沟通调整的情况，审核的结论均一一与张云青进行了详细的沟通。

    张云青还抽查了10%的工程量，基本计算准确无误。

    张云青对花仁杰讲道：“这个结算的审核文件通我们大半天的核对和沟通，没有发现什么问题。走我们去找花总汇报情况。”

    说完后，两人带着资料来到了花百年的办公室，张云青示意花仁杰自己汇报情况。

    花仁杰把自己审核的情况和张云青核对的情况都向花百年做了详细的汇报。

    花百年听完后，问张云青道：“你们两个人花了大半天时间当面沟通核对的？”

    张云青答道：“是。”

    花百年又问道：“这次复核花仁杰的结算审核工作没有查到他有明显的错误？”

    张云青答道：“没有发现明显的错误。这次花工审得比较仔细，所有的情况一问就能够说得清楚，且能够及时找出来对应资料来进行充分的解释和沟通。”

    花百年问道：“那这么说他的这份结算是可以签字定案了？”

    张云青答道：“我认为具备签字定案的条件了。”

    花百年答道：“好。那你们两人在结算审批单的事业部审批栏上签上名字给我。”

    花仁杰、张云青分别在结算审批单的事业部审批栏上签了自己的名字并递给花百年。

    花百年接过审批单后签上了自己的名字，问花仁杰道：“是不是结算超过了200万的金额还需要请事业部总裁宋总签字。”

    花仁杰回答道：“是的。花总。”

    花百年把结算审批资料签字后交给花仁杰道：“那你们两位现在去看看宋总在办公室的话，请他审批。”

    张云青与花仁杰一起去宋致远办公室，运气不错，宋致远正准备下班，花仁杰道：“宋总，我们有份供应商的结算审批单，已经通过花总的审批了，因为额度超过了200万，按公司规定需要您审批才行。”

    宋致远接过文件问道：“小花，这次的结算审核是张云青审核过的吗？”

    花仁杰答道：“是的，花总专门又安排张云青今天整了一天复核过的。”

    宋致远问张云青道：“云青，你这次审核花仁杰审的结算文件，有没有找到什么不妥当的地方？”

    张云青答道：“这个项目比较小，工程清单项目数量也少，工程量我也是抽查计算了的，合同单价无误，没有扯皮的签证。我复核了花仁杰花工的审核结算，没有发现有不妥当的地方，可以认可花工审核的结果。”

    宋致远听了张云青的回答后，点了点头讲道：“小花，你以后要继续发扬认真精神，不要在结算审核工作上犯错。这次没有发现问题，就是一个良好的改进。”

    花仁杰答道：“好的，宋总，我也是吸取了上次出错的教训，所以这次审核的更认真更细致。”

    宋致远在结算单签上同意和名字后递给了花仁杰道：“谁还不会犯点错误呢，不要被错误吓倒了。以后的结算审核工作，仍要放心大胆地去做，注意方式方法，尽快提高你结算审核的效率和审核的质量，保障公司的利益不会受到大的损失。在这个过程中，即使不小心犯了错，能积极面对的，能做到知错就改的，就是好同志。”

    花仁杰接过结算审批资料回答道：“感谢宋总教导，我们回办公室了。”

    张云青与花仁杰来到花百年的办公室汇报宋总已把结算审批单签了。

第八十二章 确实有点不适应啊

    张云青与花仁杰刚向花百年汇报完情况出来后，就见到韩招财、苏德蒯愁眉苦脸地结伴而来花百年的办公室。

    韩招财示意苏德蒯汇报情况，苏德蒯向花百年汇报道：“花总，今天上午把本次的资金计划额度按减少一半执行的消息发到qq群里后。项目部是说什么的都有，qq群里我连消息都没有敢回。”

    花百年道：“正常现象。还有什么其他状况吗？”

    苏德蒯道：“估计是看qq没有回，每个项目部的商务负责人又给我打电话，要求都很高，坚决不同意砍一半的做，有的项目同意砍20%，有的项目甚至只同意砍10%。没有任何一个项目是同意砍50%的。”

    花百年道：“当然了，每个项目部都想多要点资金，方便安排生产。你们两人有没有想到好的主意呢？”

    苏德蒯摇了摇头道：“我没有想到好的办法。”

    韩招财道：“花总，砍了一半后我们事业部的总计划额度就是2500万，你那里不是还预留了500万的额度。我建议在群里发消息，通知：本次的资金计划额度按上报的50%执行，请项目部今天先按此上报具体的分配明细表。确实有困难的项目部请给分管自己的生产副总请示汇报，由生产副总与商务部花总联系协商是否可以适当的微调额度。”

    花仁杰扭了扭脖子，想了一会儿道：“这个主意可行，苏德蒯你马上去用电脑把这个信息在qq群里发布出去。”

    苏德蒯答应道:“好的，我马上去发消息。“

    几分钟后苏德蒯又回到了花百年的办公室，坐下后汇报道：“花总，已经按你的指示发了qq消息了。”

    花百年的电话响了，向坐大对面的两人发出了一个静音的示意，接起电话道：“喂，您好，我是花百年。”

    电话里传来声音道：“花总，您好。我是赵满福。”

    “赵总，您好，请问找我有什么事呢？”

    “哦，我刚刚接到我管的两个项目的项目经理电话，说本次的资金计划额度砍了一半，这样的话根本就不够安排，会影响项目部的正常运转。我所管的两个项目的资金计划总共上报才报了1200万，砍了一半后就只有600万了。我与项目部反复商量，项目部也与下家反复沟通了，做了一天的思想工作，但是600万仍然是不能满足要求的。所以还请花总在资金计划额度上多多支持啊。”

    “赵总，支持是应该的，你们两个项目部算出来没有，最少需要再支持多少资金计划的额度呢？”

    “花总，两个项目部的项目经理都反复叫苦了，说最多按上报计划扣20%就行了。”

    “赵总，如果只同意扣20%，那你上报1200万就由公司允许的600万变成了960万，整整的多了360万，我哪有能力给你协调这么多的资金呢？”

    “哈哈，我也是给项目经理们讲了，既然这次砍这么多，应该是公司有公司的难处，我们都要理解和多支持公司的工作。但是600万确实安排不下去，花总，你看能够再给我所管的两个项目增加多少资金计划的额度吧。”

    “赵总，我理解项目部的困难，增加个50万吧。”

    “花总，50万太少了，增加150万吧，也不为难你。”

    “赵总，真是没有办法增加150万，增加80万吧。”

    “花总，无论是80万还是150万其实都是不够的，为了方便记数，你行个方便，增加100万的资金计划额度怎么样？”

    “赵总，我现在只能答应给你增加80万的额度，现在电话又有人在打进来，估计都是商量这个事的，商量到最后会出一个结果，如果可能，我就给你调整成增加100万的额度。”

    “那也行，麻烦花总了。”

    “赵总，别客气。你安排你的两个项目部按680万的总资金计划表先做明细，今天晚上发给苏德蒯，哪个项目具体分配多少，由你来确定。”

    “好的，我马上安排，如果花总没有其他安排，我就不占你时间，挂电话了。”

    “赵总，你挂电话嘛，我这要接另一个电话了。”

    花百年把新进来的电话接通了，讲道：“喂，您好，我是花百年。”

    “你好，花总，我是胡建明。”

    “胡总，你好，请问什么事？”

    “花总，这个时间点点找你还能有什么事呢？”

    “胡总，我这事情多，有点晕，有什么事就明说嘛。”

    “就是这次资金计划的事，我所管的三个项目经理今天都给我打电话，都整急眼了，说公司把我们上报的1600万的资金计划额度给砍成800万了，都在叫唤，没法安排下去啊。”

    “胡总，刚才你打电话的时候，都打不进来，也是说这事的。公司有困难，大家要支持嘛。”

    “支持归支持，没有钱活肯定是干不动的嘛。”

    “胡总，好好再做做思想工作，再加强下收款工作，这次没有付得好的供应商，下次收款好的时候，再倾向性的增加他的付款额度嘛。”

    “花总，你讲的这些我也是知道，也给项目经理交待了。可是以前砍额度没有砍这么凶过，这样一刀下来，确实有点不适应啊。”

    “胡总，慢慢适应不就适应了嘛。”

    “花总，我这三个项目部呢，无论如何800万的资金计划额度是不够的，在你的权限范围内，你讲讲究竟能够给我增加多少额度吧。”

    “胡总，我这里没有额度可以增加了，如果确实要增加的话，我还需要找领导请示汇报才行。你告诉我你最少需要增加多少额度吧。”

    “花总我的要求很简单，我们反复测算了，怎么样都还需要增加100万的额度才保障给每家撒点花花椒面，才把这个月兑付得过去。我这要求不高吧。”

    “胡总，100万的额度还不高啊？那是相当的高的了，这样吧这些事情又要得急，你先按这个意思，把你总的900万的资金计划额度分配到三个项目部去，让他们把对下支付的明细表今天晚上编制好发给苏德蒯。”

第八十三章 一定要降下来哦

    “那感谢花总支持了，如果还有多余的额度还可以再支持一下哦。”

    “不用谢。有的话一定支持，胡总，你放心。”

    “拜拜了。”

    “拜拜。”

    花百年挂了电话后说道：“苏德蒯，赵满福的资金计划额度由600万调整成680万。胡建明的资金计划额度由800万调整成900万。这两个加在一起是1580万。你记一下。”

    苏德蒯答道：“花总，已经记下来了。”

    花百年道：“你审他们各自分管的项目的付款明细的时候，必须要在这个额度内，他们分管的项目部哪家多点哪家少点，可以由对应的生产副总来掌握决定。但是总额度必须是不能够超。”

    苏德蒯答道：“好的，我晚上收到项目部的付款明细文件后会严格审核的。”

    花百年道：“我们总共公司批准的是3000万额度，现在已经用去了1580万，还余1420万的总额度。”

    花百年还没有完全缓过劲来，电话又响了。

    电话接通后，还没有来得及自己我介绍，就传来了焦急的声音道：“花总，我亲爱的花总，你这次的资金计划额度，砍一半，你这是砍的不是额度，砍的是命啊。我这三个项目经理为了争取我手里可以调配的额度，都快打起来了。”

    “郑总，你别着急。这次的资金计划额度确实紧张，不瞒你说，我今天已经接了好多协调这个资金计划额度的电话了。我也是头痛的很啊。”

    “花总，你这次的额度砍太多了，对下难以安排。还有一个项目，建设单位今天上午才通知需要抢工，没有钱怎么进行抢工工作安排呢？”

    “郑总，抢工那个项目你们算过了没有，把计划扣紧点，让他能够抢起来的话，需要多少资金来支持呢？”

    “我让项目经理组织项目部的相关人员开会，他们讨论出来的结果，至少还需要增加500万的额度才能够顺利地实现抢工安排。花总你就再多多支持吧。”

    “郑总，我可没有500万那么多的资金计划额度给你增加啊。”

    “那我怎么办呢？”

    “你按50%批准的额度有1100万，你可以在你的三个项目部内平衡，优先保障抢工供应商的付款嘛。”

    “这样安排，能解决一些问题，但是会顾此失彼，保抢工项目会严重影响其他项目的正常运行。你还是帮我们再协调下，增加一些资金计划额度吧。”

    “增加额度可以，但是确实没有500万那么多的额度可供调用啊，你们再测算下，再扣紧一点，把明细表做出来，再打电话来我们商量如何？”

    “好的，我让项目部再整理细一些。”

    花百年挂了电话后，看着苏德蒯和韩招财道：“今天晚上要辛苦你们两位，把这8个项目部的付款明细数据文件收集齐了。郑晓凡郑总的这个资金计划总额度，等会儿他会打电话给我商量好，然后我再告诉你们。你们先去吃了晚饭后回来再加强与项目部的联系。我先走了。”

    韩招财与苏德蒯抓紧从花百年的办公室出来。

    去公司附近找了一个小面馆吃了碗面条后，就又回到了办公室。

    赵满福所管的两个项目部的付款明细数据已经发给苏德蒯了。苏德蒯检查其总金额是720万，比预定的680万多了40万。

    苏德蒯只好给赵满福打电话道：“赵总，您好，我是五事业部商务部资金经理苏德蒯。”

    “苏经理，你好，什么事情。”

    “今天花总安排的是您的片区两个项目的资金计划总额度是680万，现在报给我的两个项目的总数加在一起是720万。”

    “多个40万没有问题吧。”

    “赵总，对于我来说，我也希望项目部能够多付点款。但是实际情况是，这次的事业部的总资金计划额度很吃紧，没有办法再给你片区更多的资金支持。还是麻烦您安排项目部再修改下付款明细表吧。”

    “苏工，这么说，是表示两个项目部的资金计划总额度，必须要改在680万以内了？”

    “是的，赵总，否则的话我们的事业部总额度就不够，会影响事业部整体的对下付款手续签批。”

    “好吧，苏工，我再给项目部联系确认下。”

    胡建明片区的三个项目部的付款明细数据已经在qq上发给苏德蒯了。苏德蒯检查其总金额是990万，比预定的900万多了90万。

    苏德蒯又给胡建明打电话道：“胡总，你的片区三个项目部的付款明细数据，我已经在qq上收到文件了。我检查了下，三个项目部的付款总数加在一起是990万，比花总沟通的900万的片区资金计划额度多了90万。”

    “苏工，多了90万吗，就多90万嘛，项目上确实困难，让调整这个表格数据的时候，三个项目经理已经给打了很多个电话了，一个个的都表示没有钱太难办事了。请公司这边还是要多想办法，给项目部予以大力的资金支持。”

    “胡总，不是不支持，而是财务出了意见的，总额就只有那么多，资金都紧张，你的要是多了，别人的就会少，就会影响别人。还请胡总带领项目团队，与公司一起共同克服资金紧张的困难。”

    “苏工，克服困难，是应该的，这个900万就点都不能多吗？”

    “是的，胡总，目前来说点都多不了，还是要麻烦你，通知你片区内的三个项目部，重新按900万资金计划总额度编制付款明细表，然后发给我。”

    “苏工，既然这样，我再给项目部沟通下，争取降下来。”

    “胡总，一定要努力争取，一定要降下来哦，麻烦了。”

    花百年打来电话道：“郑晓凡片区的资金计划额度谈好了，在上报额度2200的50%基础上，加上260万，也就是1360万的资金计划总额度。这样的话，我们总余1420万减少这个1360万，还有60万的机动资金计划额度，以应对突发情况。”

    苏德蒯答道：“好的，我记下来了。赵满福片区、胡建明片区上报的资金计划付款明细表的总额，都是大于自己分配到的额度的，我已经电话告知两位总，通知项目部严格按照分配的额度编制付款明细表了。”

第八十四章 这个上班态度就好

    经过努力韩招财、苏德蒯与项目部的充分沟通协调，终于收齐了八个项目部总共2540万的付款明细表。

    苏德蒯问韩招财道：“我们下一步该怎么办？”

    韩招财答道：“下一步，就是将沟通确认好的付款明细表，按资金计较的审批流程，从项目部签批到事业部总裁，然后交给财务部留档核查，就可以等待财务通知何时开始办理付款资料了。”

    苏德蒯脸露难色地答道：“韩工，你看现在都凌晨三点了，今天晚上是签批不了的吧。”

    韩招财道：“你负责在群里通知就行。要求周二上午10点前项目部签批完成，并将扫描件传到事业部苏德蒯处。然后白天我们再一起去办完后面的事。”

    苏德蒯疲惫地在电脑上用拼音打着字，一会儿后讲道：“韩工，你安排的通知，我已经发到群里了。”

    韩招财道：“发了就好，今天晚上就这样吧。我们下班回去休息了。”

    苏德蒯道：“这么迟才下班，白天早上不易睡醒哦，可以迟点来上班不呢？”

    韩招财道：“大家都在拼命加班往前干工作。这个资金计划表是最容易出幺蛾子的。虽然公司没有强行规定加班后仍然要准时上班，但是，公司的企业文化是结果导向，不问过程是否艰辛。很多人认为没有什么问题是加班解决不了的。如果有，那就继续加班，直到解决问题。所以，加班是一种常态。那种不加班，才显得奇怪。”

    苏德蒯道：“面试的时候，还说有双休呢。”

    韩招财道：“我们公司好不容易才成为了上市公司，这第一年必须要拼搏，才能业绩，才能股票涨。这些都是制定了目标，做了承诺的。”

    苏德蒯道：“好吧。太困了，时间太紧了，回住处休息又要耽误时间，我不回去了，就在办公室眯一会。”

    韩招财笑道：“这个上班态度就好，以后会有很多机会睡办公室的。那边有个钢丝床，你将躺一下。我去花总办公室的长沙发上睡。不跟你扯了，早点休息吧。白天还要继续战斗的。”

    张云青八点过来到办公室，看苏德蒯躺在角落里的钢丝床上休息，便轻手轻脚地走到自己的工位。

    花百年来到办公室，看到韩招财还在睡在沙发上，喊道：“小韩，小韩，上班了。”

    韩招财睡眼朦胧地答道：“还没睡醒呢。”

    花百年提高音量讲道：“这是办公室，不能影响正常上班啊。快点起来。”

    韩招财又折腾好久才爬起来，睁眼看到花百年后，问道：“花总，你来了。这么快就天亮了？”

    花百年答道：“不只是天亮了，而且还到上班时间了，都已经9点过了。”

    韩招财哦了一声算是作个应答。

    花百年问道：“昨天晚上，你们加班到多久啊？这么迟都还没有醒。”

    韩招财答道：“大致凌晨四点的样子才睡的。”

    花百年问道：“那昨天晚上的事，整完了吗？”

    韩招财答道：“整完了，就等今天走签批了。”

    花百年道：“好。你明天就要走了，今天与苏德蒯务必把签批这件事办妥了，不要在工作上留个尾巴。”

    韩招财终于像清醒过来了的样了，信心十足地说道：“你放心，怎么都不会在这件事上留个尾巴。我去把苏德蒯也喊起来。”

    韩招财来到苏德蒯睡的钢丝床边说道：“小苏，起床了，太阳都晒到屁股了。”

    没有反应，起码喊了5分钟苏德蒯都没有被喊醒。

    韩招财心想得下点猛药了，于是凑到苏德蒯耳边提高音量道：“苏德蒯，快起来，花百年来了。”

    只见苏德蒯一跃而起，问道：“在哪里？”

    韩招财道：“什么在哪里？天亮了，走跟我一起去洗脸。”

    张云青来到花百年的办公室汇报西川的定额毛利率测算情况，讲道：“花总，西川的定额毛利率测算文件，我已经编制完成了。请审核。”

    花百年道：“嗯。我看看。你简单介绍下呢？”

    张云青答道：“单项毛利率高的有百分之五十的，低的有百分之几的。”

    “哦，高的是啥？”

    “高的绿化养护。”

    “低的呢？”

    “花岗石道牙安设，2公分的石材铺贴等。”

    “花岗石铺贴，这么低的毛利率会严重影响我们哦。”

    “是的，因为我们的工程类型中，花岗石铺贴占的造价比例还是比较大的。”

    “那你要多研究，如果在西川有项目，怎么做才会保证公司的毛利率要求。”

    “好，我以后注意多收集相关的信息。”

    “还有几个省毛利率对比分析文件呢？”

    “已经做好了，在这里，请审核。”

    “我看看。嗯，不错，清晰明了。不过总觉得缺了点什么一样的，你觉得呢？”

    “每个单项的毛利率有了，虽然方便查看，但并没有多大的实际意义，横向对比的结果也不明显。”

    “对，你想个办法解决这个问题。”

    “嗯，好。你看这样行不？”

    “怎样？你说。”

    “我们手里实际的工程案例比较多，想从这方面下手。”

    “是个办法，选个什么样的项目呢？”

    “我认为选个造价在5000万左右，与我们常规的工程发生的专业工程类型一致，清单项比较多的项目。”

    “这样的道理是什么呢？”

    “这样的项目具有普遍意义。把他的清单项及工程量，代入到各省的毛利率测算文件中，计算对应各省毛利率。这样对比的基础确定了，就能让我们更准确地判断，同一类型的工程，在哪个省的毛利率最高。在哪个省的毛利率最低。”

    “可以，把李军喊进来。”

    张云青来到李军的工位旁边说道：“李工，花总请你现在去一趟。”

    两人来到花百年的办公室。

    花百年安排道：“我安排张云青做几个省的毛利率测算文件。你找下对上结算文件审定金额在五千万元左右，专业工程类型齐全，工程量清单项目比较齐全的项目，把审定结算书及明细表交给张云青。”

    李军答道：“正好手里有个去年才完工的项目，符合您提的这些条件。”

第八十五章 资金计划明细表签批

    花百年安排道：“那好，你现在就带张云青去，把这个项目的相关资料给他。”

    李军回答道：“好的。花总，那我现在张云青去我那里沟通资料的事了。”

    花百年示意二人可以离开了。

    张云青跟在李军后面，来到李军的工位。

    李军讲道：“张工，这个项目是刚做完没有多久的，所以数据资料也是比较齐全的，正好在我的电脑上，存放在一个文件夹里的。我把他打包成一个压缩包文件，然后在qq上发给你。”

    张云青回复道：“好的，麻烦李工了。文件大不大呢？”

    “稍等，压缩完成后，就知道了。”

    10多分钟钟，压缩包已经形成。

    李军说道：“压缩包不小哦，有850mb。”

    张云青问道：“这么大的文件啊，你现在上的局域网的网名是多少？”

    李军答道：“西方建筑网5。”

    张云青答道：“等会我也连这个局域网。然后你给发在线传输文件，不要发离线文件。”

    李军问道：“为什么呢？这有什么差别呢？”

    张云青答道：“差别大着呢，同网在线传输大文件，传输速度差不多可以达到局域网的允许传输速度。”

    李军问道：“如果发离线呢？”

    张云青答道：“如果发离线文件，则是把文件传到qq指定的服务器上，然后接收文件的人再从服务器上下载。这样上传的速度会很慢，下载的速度也快不起来。像这么大的文件，如果运气不好的话，说不定搞半天接收文件的人都还没有收到文件。”

    李军答道：“好的。你调整好后发个信息我。”

    张云青回到自己的工位上，打开电脑确认连上的局域网的名称是与李军的一致的后，在qq上给李军发了一个信息：“李工，可以用在线文件的形式发给我了。”

    李军在qq上回复了个“ok”，便将超大文件在线发给了张云青。

    张云青点在线接收后，软件提示传输速度为6.75mb/秒。850mb的电子文件3分钟内就已传输完毕。

    李军给张云青在qq上发来一个佩服的表情。

    张云青迅速疏理了李军发来的文件，把审定结算书的清单文件找了出来，重新用需要测算毛利率省份的计价软件重新进行逐一组价。

    韩招财与苏德蒯在上午十点，把八个项目部的付款明细表签字版本都收齐了。两人带着项目部签字完善的打印稿去找花百年签字。

    花百年看了看表格文件问道：“八个项目部的总资金计划是2540万嘛。”

    苏德蒯答道：“总额是2540万。但是这个协调工作太难了，几乎每个项目都是提交了几次付款明细表，一次比一次少，最后才符合项目部分配的要求。”

    花百年笑道：“只要资金计划不能按项目部上报的要求额度执行，就会存在这种类似的协调问题。你这刚来上班，与项目部人员相互间还不熟悉。所以这个月大的额度协调是我在沟通落实，从下月开始你就要的尝试自己先协调，确实努力了还搞不定的再来我商量。”

    苏德蒯想了想，面露难色地答道：“花总，这样是不是太急了点，我还想你多带我段时间呢。”

    花百年道：“不急，我手里的事特别多，你先按这个意思安排办理，尽最大努力在自己的能力范围之内解决好。”

    苏德蒯答道：“好的，感谢花总信任。我与韩工去找宋总裁签字了。”

    苏德蒯与韩招财带着花百年已经签字的项目部付款明细文件，来到了五事业部总裁宋致远办公室。

    韩招财向宋致远汇报道：“宋总，这是我们事业部本次的资金付款明细。”

    宋致远问道：“嗯，财务签批的资金计划额度是多少呢？”

    韩招财答道：“财务批准的资金计划额度是三千万。”

    宋致远问道：“那这次准备签字的付款明细总额度是多少呢？”

    韩招财道：“是2540万。”

    宋致远问道：“这中间有个60万的差额是怎么回事呢？”

    韩招财答道：“这个差额是花总在与各项目部的沟通过程中，有意地留出了60万的机动额度。以应付生的紧急情况。”

    宋致远听了后，沉默了一会，然后开始在付款明细表上签字，签完后把文件递给了韩招财后，安排道：“记得给花百年说一下，由于这个机动额度太少了，让他不要轻易答应给谁。在准备动用这个机动额度前一定要记得来我商量好后再定。”

    韩招财接过文件后，答应道：“好的，宋总，等会儿我就把您的指示意给花百年总传达。”

    韩招财想了想后，比较不好意思地挠挠脑袋道：“宋总，我手里的工作，苏德蒯已经基本学会了。我明天就要从西方建筑离职，去为原来的刘老板服务了。”

    宋致远听后抬起头道：“花百年说过你要走。但不知道你走的这么急。你确认苏德蒯现在起能够接手你做的资金计划审核协调工作吗？”

    韩招财点头答道：“我认为是没有问题的。如果您有时间的话，可以让苏德蒯给您汇报下，他对资金计划管理工作的理解。”

    宋致远放下手中的签字笔，掏出一只香烟，点燃后对苏德蒯示意道：“小苏，你讲讲。”

    苏德蒯站直了身子，语气平缓地回答道：“宋总，我通过这时间的工作和学习，理解资金计划审核工作的关键点是：

    1、根据项目部的资金计划表文件，找财务对接人获得已付款数据，确保每份资金计划的已付款数据是正确的，避免超付、重复支付。

    2、根据财务批准的许可事业部资金计划总额度，与项目部、大区领导，充分沟通，让各项目部再次上报的付款明细总额度是小于或等于财务批准的额度。”

    宋致远问道：“沟通协调怎么样，习惯了吗？”

    苏德蒯道：“这个月与项目部的协调是我亲自办理的。”

    宋致远对苏德蒯道：“好，以后你要继续努力。”

    又对韩招财道：“你到新的地方也要好好工作。你们去忙吧。”

第八十六章 送别韩招财

    韩招财与苏德蒯给宋致远道别后，来到了花百年的办公室。

    韩招财汇报道：“花总，宋总说我们事业部的机动资金计划额度只有60万，太少了。让转告你，如果要动用这个额度前，一定要找他商量。”

    花百年答道：“好，我记下来了。”

    韩招财把自己手里的工作、资料反复进行了清理，形成了资料交接清单，与苏德蒯进行了书面交接签字确认。

    韩招财带着签字版本的资料交接清单来到花百年的办公室，汇报道：“花总，我与苏德蒯的工作交接已经完成，并且形成了书面签字文件。”

    花百年道：“好的。给我看看。”

    韩招财把签字版本的资料交接清单文件递给了花百年。

    花百年看了看后问道：“这个交接工作看起来是比较清晰明了的了，但是毕竟这么多的事情，难以在一张交接表里体现清楚明白，如果以后苏德蒯在实际运行的工作中，还存在疑问的地方，还希望你能够一如即往地指导他。”

    韩招财爽快地答道：“花总，您放心，我给苏德蒯也讲了，如果还有需要找我沟通了解的地方，随时打电话就行，我的电话号码不会改变。”

    花百年又讲道：“你此次再回你刘老板那里上班，毕竟你是离职过一段时间的了，你要想办法修复好你们之间的关系，不要再让人家产生疑问。”

    韩招财答道：“感谢花总提醒，我一定会注意这方面的问题。”

    花百年挥了挥手道：“祝你前程似锦！就不专门送你了，你保重！”

    韩招财站起身来感谢道：“感谢花总，我会铭记您的教导的，花总保重！”

    大家都忙着自己手里的事，很快就到了下班时间了。

    韩招财约了张云青、苏德蒯来到了慢聊烧烤。

    韩招财先点了菜、啤酒，然后请张云青、苏德蒯再确认了一遍。

    因为来得早些，只有这一桌客人，很快就上齐了。

    三人同时举起了酒杯，没有废话，说道：“干。”

    第一杯酒下肚，话便多了起来。

    韩招财道：“张工，苏工，我今天下午办了交接后，去给花总辞行了。明天就离开西方建筑，回原来的刘老板那里上班了。”

    张云青与苏德蒯提起酒杯祝道：“恭喜韩工明天奔赴新的工作岗位，祝一路平安。”

    三人又干掉了一杯。

    闲聊了一会儿，苏德蒯端起酒杯对韩招财感谢道：“韩工，我来的时间虽然不长，但是我能够感受到你对工作认真负责的态度，我能够在这么短的时间内学会对资金计划审核工作，跟你的耐心教导有很大的关系。为此请允许我敬你一杯。”

    韩招财端起酒杯道：“准了。干。”

    三人哈哈大笑。

    张云青讲道：“平时的工作都太紧张了，心里总有一根弦是紧紧的崩着的，今天我们送别韩招财，我们是该说的要说，不该说的，只要想到了也要说。也许这一别，不知道还能不能再见面。尽量不要给彼此留下遗憾。”

    二人同时附和道：“好。”

    张云青接着道：“你这次的离开，花总、宋总都真的放心了吗？”

    韩招财道：“两位领导那里，我都主动去汇报过，确实表现出一部分不放心的意思，我也进行了适当的解释。再加上这最后一次的资金计划审核协调都是安排苏德蒯亲自办理的，从事实上降低了领导的担心程度。”

    张云青又问苏德蒯道：“苏工，你这次亲自操作了一个全过程的资金计划审核工作，已经完全领悟了吧？”

    苏德蒯谦虚地答道：“张工，韩工，要现在就说我已经完全领悟了，我觉得还为时过早。毕竟这里面涉及的事情非常多。尤其是涉及哪个项目部分配多少金额，花总说下个月都要由我来分配好后，再给他审核。你们两位帮助评判一下，这个工作能轻松吗？”

    张云青道：“看来你是领悟了此工作的精髓了。但是领悟了，并不代表这个工作是轻松的。”

    苏德蒯想了想端起酒杯敬张云青道：“是这个道理，感谢张工指点。”

    张云青端起酒杯与苏德蒯碰杯道：“客气了，以后我们互相帮助。”

    苏德蒯说道：“我现在看来，只有你帮助我的，哪有我帮助你的地方呢？”

    张云青笑了笑说道：“这只是眼前，以后慢慢地你就会体会到了。”

    苏德蒯不满意地问答道：“刚才不知道是谁说的，今天晚上该说的要说，不该说的也要说，怎么现在就开始改变方案了。”

    韩招财端起酒杯道：“我来敬两位一杯。喝了后，我来解释这个问题。”

    三人碰杯后，干了。

    韩招财轻轻地讲道：“张工这段时间帮助我答疑解惑较多，帮助我消除了一些心理负担，可以说，我要在西方建筑这种情形下，走到今天，要感谢张工及时为我提供的分析、开导和理解。苏工，你未来是我这个工作岗位的接班人，手里掌管的是项目部的资金计划额度的分配。在我们公司总部，可能体会不到这是一种什么概念。但是对于一个项目部或者是一个片区来说，这个资金计划额度稍微有点偏差、倾斜，那么这给项目部、片区的正常运转带来的是巨大的、实惠的资金支持。”

    苏德蒯道：“这个我能够理解。我不能理解的是张工说，我与他要互相帮助。”

    韩招财笑了笑说道：“你的智商很高的，你知道吗？”

    苏德蒯答道：“这个我知道，在入职的时候就测过。”

    韩招财又问道：“那你的情商有没有测过呢？”

    苏德蒯老实地答道：“没有测过，不知道。”

    韩招财无语地答道：“好吧。再说明白一点。张工现在的工作是在北京上班，大约一个月的试用期满了后，就会派去赵满福的片区做片区经营负责人。”

    苏德蒯答道：“怪不得呢，我是说想不到哪里能够帮助他呢。”

    韩招财端起酒杯道：“来吧，我们三个人，以后都互相帮助。干了。”

    二人同声附和道：“互相帮助！”

第八十七章 同意调岗到南海片区

    早上来到办公室后，花百年便把张云青叫到办公室安排道：“经过宋总给公司白老板汇报后，同意建立自有工人队伍，但是建立在公司层级的，不在事业部层级，建成功后，每一个事业部，只要有需要都是可以的向公司调用的。”

    张云青听了后笑着回答道：“那好啊，我们事业部又给公司出了一个好主意。”

    花百年苦笑道：“好是好，但是这就意味着，自建工人队伍这件事是不需要我们来插手的了。”

    张云青略表惋惜地答道：“那我们做的前期工作，且不就是白忙活了？”

    花百年道：“这个就说不清楚了，领导安排了，你把自建工人队伍的资料整理一下，我们代表事业部移交给崔安南统一协调管理。”

    张云青道：“好的，服从领导安排，他什么时候来拿资料呢？”

    花百年道：“今天下午两点，你先准备准备，他来了后我再喊你过来交接资料给他。”

    张云青答道：“好的。”

    花百年又接着问道：“让你整理的几个省的毛利率核对表，整理出来了没有？”

    张云青答道：“出来了，案例项目的毛利率分析有高有低，低的只有百分之十多点，高的有百分之几十的，家乡西川的在中间水平，不高不低的样子。”

    花百年道：“好，你等会分析的相关电子文件都发给我。”

    张云青答道：“好的。”便出了花百年的办公室，去整理需要移交给崔安南的自建工人队伍资料了。

    就在张云青出去后，赵满福来到了花百年的办公室，花百年站起来皮笑肉不笑地打着招呼道：“赵总好，是哪股仙风把您给吹来了？”

    赵满福上前一步握住花百年的手摇了摇道：“远离京都太久了，想花总你老弟了。”

    花百年露出不付不相信的表情说道：“别客气了，老实说吧，有什么事？”

    赵满福乐呵呵地笑道：“还真是有事麻烦你，我刚才已经给宋总汇报了，宋总说还需要你的支持，请你去商量下。你看，你现在有时间吗？”

    花百年白了赵满福一眼道：“瞧你说的，领导找我，我能不空吗？难道说我比领导还忙？”

    赵满福哈哈笑道：“咱们花总情商就是高，佩服佩服，请，宋总还等着呢。”

    花百年说道：“赵总走前面。”

    赵满福道：“我是来请您帮忙的，还是您走前面比较合适一些。”

    花百年在前走，赵满福跟在后。二人快步来到了宋致远的办公室。

    花百年向宋致远请示道：“宋总，赵满福刚才来我办公室，说您有事找我。”

    宋致远笑道：“百年，是这样的，赵满福总不是分管一个片区嘛，其他的片区一直都有一个商务负责人，现在就他的没有给他配备，你现在是怎么考虑的呢？”

    花百年答道：“原来考虑的是把张云青招来给他用的嘛。”

    宋致远问道：“那为什么张云青没有到岗呢？”

    花百年答道：“事业部的商务部不是也缺人嘛，再加上也想让新人在商务部多待一段时间，多学习多了解公司的政策、规章制度，尽早融入商务团队，避免一来就外派出现不理解公司政策的现象。”

    宋致远稍等了一会儿问道：“那现在，张云青学习得怎么样了？”

    花百年答道：“学习得还可以，技术上也没有什么问题。”

    宋致远问道：“那还差什么呢？”

    花百年硬着头皮答道：“还差融入团队这一关键环节。”

    宋致远“哦”了一声后，看向了赵满福。

    赵满福道：“花总，您可能不知道，除张云青来面试前，我就讲过，希望是能够把他派给我配合做商务工作，因为他的预算能力水平我是清楚的，完全放心，其他人，因为不熟悉我确实有点担心的可能性。”

    花百年回答道：“你讲的这个意思我知道。”

    赵满福又道：“刚来时，我也是才接手南海片区不了解项目的具体情况。现在了解清楚后，可以说是用触目惊心来形容也不为过。”

    花百年道：“何出此言？”

    赵满福道：“花总，可能你在京都，你不知道吧？我们南山的项目，因为是从总包京铁手里接的二手项目，一会儿说要清标，一会儿要求用清单组价，一会儿要求用定额组价。项目上只有一个预算员姜桃仁，这个不仅整不懂这些，还不安心整，一门心思地想调走。你告诉我没有一个可靠的预算人员，我一个主管生产的能有时间和精力去把这些细账理清楚吗？”

    花百年道：“姜桃仁的技术水平是不行。还有其他影响吗？”

    赵满福接道：“花总，这些影响是连锁的。对上不清楚，对内成本也不清楚。项目部签了个目标责任书，也不知道能否实现。只不过按照常人的理解，肯定是实现不了的。为什么呢？因为投标后，人工费、材料费、机械费都出现了大幅的上涨，但是按照合同约定我们对上价格的参照基数是信息价文件，你知道苗木、灯具、石材，这些我们项目上的主要材料价格是没有对应信息价的。更为着急的是，我们要到上报进度款的时间节点了，建设方要求清标、组价的事不解决，是明确不给我们审核进度款的。”

    花百年道：“除了张云青，派其他人给你行不行？”

    赵满福答道：“说句真心话，其他人的水平我不知道行不行，能不能应对南山项目的情况，其他项目都还不说。如果其他人去，这些重要的事情解决不了，谁来承担责任？”

    花百年道：“从技术方面来讲，张云青是要算技术较好的了，目前人选来说没有比他更综合的了。”

    赵满福答道：“用人，不仅看技术，还要看人品，我认为对张云青的这两个方面都是认可的。按目前项目所遇到的紧急情况来说，派他给我，我才是最有信心把我片区里的项目管理好的。还请花总多多支持。”

    花百年为难地叹口气道：“好吧，同意调岗到南海片区。”

第八十八章 前线已经十万火急了

    赵满福连忙答道：“前线已经十万火急了，请问花总，张云青最快什么时候能够调岗到南海片区工作呢？”

    花百年惨笑道：“赵总啊，你也是真会盯时间，我早上刚安排下午三点张云青给崔安南交接自建工人队伍所掌握的信息资料，你这就来要人了。看来我还得继续安排他下午集中起来办工作交接了，今天下午后就可以把人交给你安排，应该对你够支持了吧？”

    赵满福答道：“这么快安排人手给我，当然是对我所管片区的最大支持了，感谢花总，感谢花总，我们南海片区随时欢迎你来指导工作啊。”

    花百年道：“对你的支持，也是对我自己工作的支持嘛。如果你所在片区的工作确实搞不好，一定也会把矛盾上交的，这么一个人安排给你了，以后凡是技术上能够解决的问题就不要找总部了，当然了有了结果后找总部帮助审核一下是可以的，不要直接拿编制清单、控制价这些最基础的工作来寻求总部的支持。”

    赵满福答道：“花总，这一点我们是完全能够做到的，但我那边的项目一个是南山项目只有一个预算员，现在这当口要离职，等于就只有张云青一个人，而他是片区经营负责人，肯定是不能长期盯在一个项目部的。那这样的话，南山项目部是不是可以再从总部调配一个预算员去呢？”

    花百年道：“宋总，你看赵满福这是不是有得寸进尺了？刚要求他不要找总部麻烦了，他马上就来了。”

    宋致远微笑着安慰道：“百年，你也别着急。刚才赵总所说还需要一个预算员的理由，我是听明白了，也是理解的。我想知道你有没有什么好的建议给他，毕竟经营的人员招聘、培训、管理、使用都是统一归你调度的。”

    花百年道：“现在事业部在京都的预算人员人手本来就不足，不具备调配给他的现成的人手。在姜桃仁提出就是离职也必须要离开南山项目时，我也找商务部的人员了解过情况，给我的回复都差不多。大致意思是好不容易在京都找份工作，却又外派到这么偏远的南方省份去，如果一定要这么干的话，他们宁愿换家单位工作。这个就是现状。”

    宋致远微微震惊道：“现在的小年轻些这么有主见啊，非得要挤在京都。”

    花百年道：“是啊，如果有人去，我还真的是不愿意安排张云青去南海片区工作。像他这么技术水平好些的人才，并不好找，留在一个片区发挥的作用，无论如何也没有留在事业部发挥的作用大。”

    赵满福忙接话道：“花总，你已经答应安排张云青去南海工作了，可不能再反悔啊。最多要预算员的事情我不麻烦你了，只要你给个意见或者政策都可以。要不然，我也是刚到公司不久，好多规矩、原则并不明白，我可不想稀里糊涂地犯错啊。”

    花百年道：“宋总，赵满福提的给个意见或者政策，我认为倒是可以把公司招预算员的要求给他们片区，让人力的在京都招人的同时，让片区在南海当地也找相应的人力资源市场，同时发出招聘信息，何时招到人，招来的人何时培训好了，这张云青的工作才能从一个单独的项目部商务管理工作抽身出来好好地做片区经营管理工作。”

    宋致远想了会儿道：“赵总，听你们两聊了这么久，我认为花百年的这个提议也不错，符合现状情况下解决问题的一个切实可行的办法，你看是不是就这样执行了，你们片区在这个人力资源工作上也给事业部多分担一些。”

    赵满福道：“宋总，花总给出了这么诚恳的理由，你又给出了如此重要的指导意见，我们片区肯定是必须要按照您的指导意见执行，为事业部尽可能地多分担一些了。”

    宋致远道：“那好，百年你去安排落实一下。我与赵总还要再谈一点其他工作。”

    花百年听闻后，告辞出来回到自己的办公室。

    把张云青、林依萍喊到了自己的办公室，对两人安排道：“现在因为赵满福总管辖的南海片区急需经营负责人，赵满福总已经请示事业部总裁宋总同意，将张云青紧急调给赵满福总配合工作。所以，张云青你除了下午三点的自建工人队伍信息要移交给崔安南外，其他你手里的工作暂时全部移交给林依萍。”

    张云青答道：“好的，服从领导安排。”

    林依萍回答道：“花总，我现在手里投标的工作本来就多，人手又少，再接手张云青手里的工作，可能会整得手忙脚乱哦。”

    花百年道：“小林，要相信自己的工作能力嘛。先把张云青手里的工作接下来，如果确实在以后的工作中又遇到什么困难问题，可以再找我好好商量具体的解决办法嘛。”

    林依萍回答道：“好的。”又转头问张云青道：“张工，你现在手里有哪些工作需要移交出来给我的呢？”

    张云青答道：“主要就是那几个省的毛利率核对表，对比表已经形成。其支撑数据文件，案例工程量套用各省的定额软件数据已经形成。文件成果已经报给花总在审核了，到时花总还有什么指导意见，再按指导意见调整就成。”

    林依萍答道：“好的。那等会儿，麻烦你把这些相关的文件打包发给我qq邮箱，然后在给我解释一下哪个文件是做什么的，有什么注意事项就行。”

    张云青问花百年道：“花总，如果现在没有其他事，我就出去与林依萍办理工作交接了。”

    花百年安排道：“好，你先去办这个工作交接，如果有什么安排遗漏的，你等会儿再记得告诉我就行。”

    张云青回复道：“好。”

    张云青出了花百年的办公室后，来到自己的工位，迅速地整理好了需要移交给林依萍的工作文件，通过qq邮箱发了过去。

    张云青来到林依萍的工位旁边，待林依萍下载文件完成后，逐个解释了各个文件的作用和编制过程中涉及的注意事项。

第八十九章 京都工作移交

    张云青仔细地与林依萍完成了工作交接后，回到了自己的工位。

    张云青又仔细地整理了需要交接给崔安南的工人自建队伍信息文件，按时间先后顺序依次堆放。眼看时间差不多到三点了，张云青抱着这些需要交接转移的资料来到了三号小会议室。

    三点刚过，花百年带着崔安南来到了三号会议室。

    花百年介绍道：“云青，这位是崔安南崔总。”

    张云青站起来向崔安南招呼道：“崔总好。”

    花百年又向崔安南介绍道：“崔总，这位是咱们商务部员工张云青。”

    崔安南笑呵呵地道：“张工，好。”

    花百年等三个人都坐下来后，讲道：“这次是按我们第五事业部宋总的指导意见，想从事业部的层面建立一支有500人的灵活机动的自建工人队伍，以应付随时都可能到来的应急抢工。但是经过宋总与白老板汇报后，老板认为这个主意不错，我们公司因为大量接手了一些需要应急抢工的项目，所以这样的队伍不应该只有一个事业部有，而是应该在公司层面有一支这样的队伍。”

    花百年顿了顿继续讲道：“宋总与白老板商量的结果是：这支队伍由公司掌管和建立，并成立劳务中心，指定崔安南崔总为此新成立的劳务中心负责人。以后由劳务中心来建立、管理自建工人队伍。恭喜崔总！”

    张云青也及时附和道：“恭喜崔总！”

    崔安南客气回应道：“感谢花总、感谢张工前期所做的工作。劳务中心成立后，组建的劳务队伍工人还需要各项目部使用才行，所以以后还请两位要多多支持。”

    花百年道：“那是自然，就怕到时找崔总要工人时，大家都在抢工人资源就麻烦了。”

    崔安南呵呵笑道：“但愿吧，这在工程行业里，毕竟是一个新生事物，需要我们都要认真对待。”

    花百年道：“前面张云青去了几个县摸回来了一些工人和管理人员的情况，资料也有很多，崔总我这里还有个会马上要开，就麻烦你与张云青沟通和交接资料，他是明天上午就要调去片区的，所以最好是一次性的交接清楚，不要留什么尾巴。”

    崔安南道：“好的。感谢花总提醒，你着急开会的话，你先去，我这里与小张沟通交接就行。”

    花百年迅速离开了会议室。

    张云青道：“崔总，现在摆在会议桌上的这么多的资料，全是我这段时间在找工人的过程中，已经按时间先后顺序，收集整理起来，记录的很详细了。你仔细看看，如果还有需要我解释的地方及时知会就会。”

    崔安南点了点头，边翻阅资料边问道：“小张，你如何看待这个自建工人队伍的事？”

    张云青道：“我没有什么看法，我只是按照领导的意见在执行而已。”

    崔安南道：“老板在安排我办此事后，我已经思考了几天，今天才来移交你们以前所做的相关资料。其实我个人并不太看好这个做法。”

    张云青道：“崔总不太看好，有什么原因吗？”

    崔安南道：“这看起来是个创新，能够解决应急的问题，那是建立在公司需要应急的项目比较多且均衡发展的情况下，才能自建一个固定人数的队伍来解决应急问题。如果应急用工人的情况暴发的比较集中，则是难以解决问题的。”

    张云青答道：“崔总所言极是，这个队伍并不能够解决集中暴发的需求。”

    崔安南道：“还有一个情况是，项目上一般都有队伍，而这些队伍的人数是根据工程发展的需要可以增加或者是减少人员数量的。在这种情况下，我们劳务中心派出去的工人有可能会受到不公正待遇，影响工人队伍的良性循环。”

    张云青道：“凡事都有两方面，都有好有坏，既然现在都已经干起来了，那就接着干吧。真有问题发生时，再说怎么解决吧。”

    崔安南道：“也只有这样了，但愿明年的产值增加很多，就不会有大的问题的。”

    张云青道：“我以后去片区工作了，如果需要工人的话，还请崔总多支持哦。”

    崔安南道：“这个肯定没有问题的。张工，你这资料还是做得比较细的。我没有暂时没有什么问题，资料我就带走了。感谢你这段时间的辛苦和努力。”

    张云青答道：“没有关系，都是工作上的事，应该做的。崔总慢走。”

    张云青送走了崔安南后，回到自己的工位。

    张云青思考了一下，需要把自己的私人物品收拾好，需要把公司的物品交接给相关的人员。

    差不多花了一个小时的时间才搞定这些收拾的事情。

    张云青去赵满福的临时办公室，问道：“赵总，我这里该交接的工作，全部已经交接完成。自己的私人物品已经收拾好了。下一步该办什么呢？”

    赵满福笑道：“好，这就好。下一步就有得你忙了，工作上的具体事情我们到南海再慢慢商量。现在最重要的工作是，给你一个项目部财务唐英的电话给你，你与她联系请她帮你订张与我明天同航班的机票。”

    张云青接过了赵满福手写的唐英电话号码，拨了过去道：“你好，我是张云青。”

    电话传来一个女声道：“你好，张工，赵总已经在qq上吩咐过了，要求给你订张与他明天一起从京都来南海的机票。”

    “是的，要麻烦你帮助订张机票，我需要提供什么信息给你呢？”

    “姓名和身份证号就可以了。”

    “姓名是张云青，弓长张的张，蓝天白云的云，青菜萝卜的青。”

    “哈哈，你这张解释得清楚，是张云青，对吧。”

    “对的。”

    “身份证号呢？”

    “身份证号是xxxx。”

    “好的，机票订好后，你的手机会接到短信提醒的，如果10分钟后你还没有收到提醒短信的话，麻烦打电话告诉我。”

    “好的，感谢。拜拜。”

    几分钟后，张云青的手机就收到了短信提示，张云青与赵满福核对了航班号是第二天早上的同一个航班。

第九十章 放弃那四千万算什么？

    赵满福道：“你把必须要带走的物品收拾好，下班时间一到我们就出去找个吃饭的地方聊聊天。”

    张云青回复道：“正常的下班时间是已经到了的了。”

    赵满福道：“那就现在就走吧。”

    张云青回到工位带上电脑包后，跟苏德蒯悄悄打了个招呼就跟随赵满福离开了办公楼。

    两人在西方建筑的附近随便找了个中餐馆，赵满福与餐馆服务员麻利地沟通安排好了两个人吃喝清单。

    赵满福问道：“这段时间在京都工作感觉怎么样？”

    张云青答道：“感觉还是比较累的。事情比较多，一件接一件的，没有做完的尽头。”

    赵满福笑道：“可能在哪里都是这样的，总是有无穷多的事情。只是我们生活在其中的每一个人呢，最好是能够自己平衡工作和生活。否则，会很容易就搞疲惫的。”

    张云青又问道：“南海的事情多吗？”

    赵满福道：“吃饭的时候我们就不说南海的事情了。至于事情多还是少，你去了就知道了。我也不太关心这些具体的工作细节，你去了后把预算员姜桃仁手里的工作接过来。”

    张云青答道：“好的。只是我把姜桃仁手里的工作接了后，意味着我就要做那个项目的预算员了。这样的话，我又如何有时间来做片区的商务管理工作呢？”

    赵满福道：“公司不是一时半会儿解决不了这个人员上的问题嘛。已经沟通协调过了，可以由项目部在当地招一个预算员，只要有一个预算员，你的工作就会轻松一些。”

    张云青无奈地表示道：“行吧，那就去了，先把项目的工作接着干起来了再说。”

    赵满福道：“对的，有这想法就好。车到山前必有路嘛。”

    张云青端起酒杯道：“感谢赵总安排把我调到南海工作。”

    赵满福道：“不用谢，以后又在一个战壕里工作了。为了更好的明天，我们干杯。”

    两人闲聊了一会儿。

    张云青问道：“赵总，我们现在都去了南海片区工作。你有没有听说西川瑞置集团那个项目，公司究竟是怎么办的呢？”

    赵满福反问道：“怎么，还想着要靠那个项目回西川工作啊?”

    张云青答道：“是啊。当时来公司面试时，就说好了西川有项目的，只是临时在京都上一段时间的班而已。所以，工资待遇这些根本就不用谈，按公司的标准走就行。如果回不去麻烦可就大了。”

    赵满福道：“这个事情啊，就别想了。我这里听到的消息可不好哦。”

    张云青道：“不好的消息，也是消息啊。说来听听。”

    “我听说的是，瑞置集团在合同的最后签订前，安排了他们的二把手李长安到京都公司总部进行考察。”

    “问题出在这个考察上？”

    “你可能都想像不到究竟出了什么变故。”

    “难道嫌我们公司实力低了，不想签合同了。”

    “不是，再猜。”

    “难道是我们公司又提出了更苛刻的合同条件，这也不符合常理啊。”

    “跟合同本身就一点关系都没有。”

    “那究竟是出了什么事，你倒是说说啊。”

    “是老板上看上了李长安总的优秀履历，想把他给挖到我们公司来。”

    “他一个做地产的，挖到我们公司来有什么用呢？”

    “我也是对这个感到纳闷，还在思考中。”

    “那有没有听说老板是怎么想的呢？”

    “听说了，我对这个也不懂。似是而非的。”

    “说来听听。别要老卖关子。你这样整，急人啊。”

    “我卖什么关子呢。我们两个人这么多年了，你还不知道我是怎么样的吗？”

    “好吧，相信你不是卖关子。那究竟发生了什么嘛。”

    “好像说的是，那一两个亿的项目，根本就抵不了李长安这个个人对公司产生的巨大推动作用。”

    “这不是胡扯吗？一个人还能比一个项目厉害了。这个人来了，难道公司不给他开工资了？”

    “你这说的是，哪跟哪啊。这个人来了，不仅要给他开工资，而且还是高工资。”

    “那这么说，把李长安挖过来后，我们公司就要开始做地产开发了？”

    “严格来说，不是做地产开发，而是有这个地产开发的准备。”

    “这有什么用？”

    “我们用常规施工单位的目光来看，这确实没有用，而且一时半会儿，对公司也对产生不了什么效益。”

    “是啊。那究竟有什么推动作用呢？”

    “我在网上也查了查，研究了一下。如果说非常要说有用的话，只是有利于推动股票价格往上涨而已。”

    “为了推动股票上涨，放弃2亿真金白银的工程项目？”

    “目前看起来公司是这样想的了。“

    “有没有算过账呢？”

    “肯定别人是算过的，能当老板的人，小账算不了，还能不算大账。”

    “好吧，两亿的项目至少有20%利润吧，就是四千万，因为挖这个人而放弃了四千万的利润。现在我们把人挖过来后，产生了什么效益呢？”

    “所以说我们不懂他这个虚拟经济嘛。听说的是，目前我们市值是200亿，老板占绝大多数的股份，如果这个人答应来公司上班，他属于高管类型的高级人才，公司是要发公告的。”

    “我也是不懂那个股票的事，只是偶尔网上看看，那些上市公司是要不要的，会发一个公告什么的，这有什么用呢？”

    “有什么用？按他们解释的说法，可是把我给吓了一大跳。”

    “怎么还吓一跳了，你这体重怕是也跳不起来的吧。”

    “还会不会聊天的了？”

    “好好，不打岔了。你接着分解分解。”

    “按他们的说法是，放弃那四千万算什么？那点利润根本就不可惜，甚至是两个亿的利润都不可惜。”

    “什么放弃现实中四千万的真实利润都不可惜，这是什么道理，难道大家都疯了吗？”

    “严格来说，不是谁疯了，是我们不理解他这个行当运行的规则，别人也只是按规则来进行选择而已。”

第九十一章 至少可以有两个涨停板

    “那，赵总，你倒是讲讲，挖了这么一个高级人才，能够给我们这个不搞地产的建筑企业带来什么？”

    “按他们的说法，是可以带来一个大大的利好。”

    “就算是一个大大的利好来了，给我们公司能够带来什么好处呢？”

    “听说的好处是，至少可以有两个涨停板。运气好的话，三个、四个的涨势停板也是可以去梦想的。”

    “两个涨停板，可以给公司带来多少利益呢？”

    “以两百亿为基数，一个涨停板就是二拾亿，再一个涨停板就是二拾二亿，至少可以让股票市值上涨四拾二亿。”

    “好吧，赵总，我承认，这个数字确实太狠了。”

    “狠吧，不服不行吧。”

    “狠是狠了点，服不服还不一定。”

    “说说不服的理由。”

    “理由：股票那个是虚拟经济，他的多少亿与现实的工程利润不具备同比性。股票的市值因为各种各样的原因是在波动状态中的，为一个人而放弃现实中唾手可得的利润并不可取。”

    “哦，你是这样想的。”

    “是啊，你想想，李长安总，到我们公司后，他能够实际为公司做什么具体的工作呢？”

    “他可以做地产开发啊。”

    “可能老板并不想让他做地产开发吧，最可怕的是，只想让他来把股票搞涨停，然后什么作用都没有，严重影响李长安总个人的发展。”

    “我觉得对他个人没有太大的影响。”

    “何以见得？”

    “云青，他要同意来我们公司上班，肯定待遇是比原来的高了好多倍。在我们公司工作一年相当于在原来的公司工作了好多年。他这个年龄的人了，在我们公司工作两三年后，即使是黯然离场，他的总收入已经是足够高的了。别忘了，他一个是年薪高，还有期权、股权什么的都比普通员工高很多倍的。”

    “按你这么说，他在我们公司工作两三年，相当于在正常的地产公司工作可能10多年的收入，他离开时，就可以选择过退休的生活了。”

    “对的，云青，他在经济收入上是具备选择过退休生活的条件了。但是他这么高端的人才，等着要他去发光发热的地方肯定多着呢，而且待遇也不会低的。”

    “再问一个愚蠢的问题，把这个股票市值整上去了后，实际的开发没有做出来，难道股票市值不再跌下来吗？”

    “这是一个大学问，我也不懂，按说要跌下来才是。我想他们可能还有其他应对的办法。不过，我倒是建议你空了可以学习下这些金融知识。”

    “现在还在为温饱而努力拼搏奋斗，哪有时间去学金融知识啊。”

    “时间嘛，挤一挤，还是会有的。”

    “好吧，把正常的工作做了后，再看情况吧。”

    赵满福道：“这些重大问题讨论起来太伤神了，都是倒懂不懂的，难受。我们把酒喝起。”

    张云青把酒杯端起与赵满福碰杯一饮而尽后答道：“是太累了，尤其是不太懂他这个，太费劲了，不是我们这类工程人容易整懂的。”

    赵满福道：“在京都工作了这么久，有没有交到什么朋友啊。”

    张云青道：“朋友倒是有一个，不过已经离职了。”

    赵满福问道：“哪个朋友，既然是朋友为什么会离职了呢？”

    张云青反问答道：“是朋友，他就不能离职了？人家是有比在这里要好很多的去处。”

    赵满福答道：“究竟是哪个嘛，这么厉害。”

    张云青道：“资金经理韩招财算是一个朋友吧。”

    赵满福道：“这个人知道，他手里的权利可不小哦，掌管各项目部的资金分配额度，我上次为了要点支付额度，还打电话找他磨了好久，他最后总算是给了点面子。”

    张云青道：“他又不是恋这种权利的人，再说了这个事看起来好，实际上公司整体资金状况吃紧的话，则他当时的工作岗位所在的人就像是坐在火山口一样的，随时都有爆发的可能。”

    赵满福哈哈笑道：“好一个，火山口，太贴切了。哈哈哈。。。”

    张云青答道：“本身就是火山口，而不是像。”

    赵满福道：“是是是，就算是好了。那他走了后，谁来接这个资金经理的岗位呢？”

    张云青答道：“是苏德蒯来接他的这个资金经理，应该是给你打过电话的哦。”

    赵满福想了想回答道：“是有一个自称小苏的给我打过电话，要求把我片区的资金计划额度下调一半，整得人是鬼冒火哦。”

    张云青答道：“我知道那次的情况，韩招财、苏德蒯当时共同处理的，韩让苏来打的电话，他在背后出的主意，这样就迅速实现了韩、苏二人的正常工作交接，也起了带苏一段时间的作用。”

    赵满福答道：“那你感觉你与新接手的苏德蒯的关系怎么样呢？”

    张云青答道：“不怎么样，就一般的正常同事关系。”

    赵满福答道：“你以后到了片区工作，你是需要经常找他这个岗位的人要资金计划额度的，我是想问你，如果你找他，他会不会帮你的忙。”

    张云青道：“帮忙不我就不知道了，但是我知道他现在是才来公司，认识片区的人的话，我是第一个。而且我与他交谈过几次，感觉还是比较顺畅的。”

    赵满福道：“这方面，与人沟通上，你要多学习下哦。这么重要的在京都工作和生活的机会，我看你就最多算与这两个人熟悉点。”

    张云青无所谓地说：“就这两个人好接触些，其他人，每个人都忙得很，难有沟通聊天的机会，自然熟悉的速度要慢许多。”

    赵满福道：“算了，与人接触，真不是你的强项。”

    张云青道：“这一点我还是知道的。但是我愿意学习并弥补自己的短处。”

    赵满福道：“有些东西是要靠天分的，不是学习学习就能够学习会学习懂的。”

    张云青仍然信心满满地答道：“正因为我认识到自己有不足，我才会在工作中、生活中发现它，克服它，提升自己嘛。”

    赵满福点了点头道：“嗯，这点自知之明你是有的。”

第九十二章 接手南山项目商务工作

    张云青与赵满福畅谈到深夜，才意犹未尽各自回去休息。

    第二天早上九点半，两人一起从京都市区出发，打了个出租车去到京都机场的t1航站楼。

    下午两点两人到达南海的南山机场。

    飞机着陆停稳，赵满福便接通了一个电话：“已经着陆了。”

    电话里传来一个声音道：“我在出口等你们。”

    赵满福答道：“好。”便挂了电话。然后告诉张云青道：“南山项目的项目经理周文成来接我们了。已经约好在出口等我们。”

    半小时后，两人来到机场到达出口位置。

    赵满福给两人介绍道：“这位是南山项目经理周文成周总。”

    张云青上前与周文成握手道：“周总好。”

    赵满福又介绍道：“这位是公司安排给我的片区商务负责人张云青张总。”

    周文成说道：“欢迎张总，以后要辛苦你了。”

    赵满福道：“走吧，先去项目部安顿下来。”

    周文成接过赵满福手里的行李箱道：“赵总，请跟我来，车停在停车场的。”

    三人一行来到停车场，把行李放到后备箱后，由周文成驾车去往项目部。

    约20多分钟后，行车到了大海边。

    蓝蓝的大海映入眼帘，张云青显得很兴奋地问道：“周总，这里靠海这么近？我想下去看看。”

    周文成答道：“张总，我们的项目部离大海也是很近的，以后经常都要经过大海边的，不用专门下去看大海，没有什么看头的。”

    张云青又答道：“以前我在北方见过一次海，海水很浅的。在这里是第二次见海，这里的海也浅吗？”

    周文成笑了笑道：“这里的海可与别的地方的海不一样，周围都是深海，有沙滩的地方都显得比较宝贵，好多地方都被开发成了旅游区。”

    张云青道：“好的。那以后有机会可要来好好看看海。”

    周文成道：“如果要看大海的话，可以说每天都是有机会的。就看你自己是不是愿意的了。”

    到了项目部后，安排寝室。

    赵满福安排道：“云青，我们现在都是刚来公司不久。公司对这个现场经费管理得也是比较紧，超支了的话会在我们的奖金中扣。现在这个南山项目部租的房呢，也是只租了这一栋楼。房间是非常紧张的，大多数的房间是住四个人，副总监以上的则是安排一个房间住两个人。暂时安排你与我住同一个寝室。”

    张云青答道：“好。”

    两人找到房间把行李放好后，赵满福就说道：“云青，这个项目积累的问题已经是比较多的了。原来的预算员姜桃仁给公司提出离职已经一个多月了，现在就去办公室与他办理工作交接吧。”

    张云青道：“服从安排，怎么联系他。”

    赵满福对周文成道：“周总，你带张总去与姜桃仁办理工作交接吧。”

    周文成道：“好。张总，我现在带你去办公室。”

    周文成带着张云青来到了姜桃仁所在的办公室，介绍道：“姜工，这位是公司刚到的赵总的片区商务负责人张云青。张总，这位是我们南山项目部的商务主管姜桃仁。”

    张云青与姜桃仁握手后，找了个地方坐下来。

    周文成又对两个人说道：“姜工，你不是一直提出来要离开吗？公司目前暂时没有找到合适的接替人员，赵总安排暂时有片区商务负责人张云青接替你的工作岗位。你等会儿就把你的工作内容、相关资料移交给张云青，工作移交要尽量详尽，不要留尾巴。”

    姜桃仁答应道：“好的。”

    周文成起身离开了。

    张云青与姜桃仁交谈了起来：“姜工，工作的好好的，为什么要离开呢？”

    姜桃仁不好意思地笑了笑道：“这边的工作内容不太适应，以前我们的工作很简单，用个excel表格软件就能做清单报价。他这里不行，非要用软件做不说，还要清标，清标以前也没有做过，不知道怎么做。”

    张云青道：“这些都是技术问题好解决的。你这走了后，你的工作就要落实到我自己的身上了，一时半会儿是招不到人的。”

    姜桃仁答道：“这是正常的。公司是京都的，人非要京都招，招到人后再流放到这么远的地方来，确实是很少有人愿意来的。”

    张云青苦笑道：“流放这个词用的得好啊。”

    姜桃仁笑道：“不是用得好啊，对京都的上班族来说，这就是现状。”

    张云青问道：“除了技术方面存在的问题，离开这里还有其他原因吗？”

    姜桃仁答道：“当然有了，长年在外，女朋友都找不到。家里让回到京都，好生安顿好，不要到处乱跑，找个女朋友，要成家立业了。不能这么不着边际的乱跑了。”

    张云青道：“这个理由也是很正当啊。”

    姜桃仁道：“是很正当啊。我到这里来已经很久了，工资与在京都时是一样的了，如果要调整工资的话，每半年或者是一年才有调整工资的机会，调整的比例控制在10-15%之间。我虽然努力工作了，但是领导仍然不满意，调整工资待遇总是落实不到我的头上。”

    张云青答道：“10-15%的比例确实低了一些，像我们商务部这个比例的话，也就只能有1-2两个人有机会就行调整。对了，谁有权利决定工资的调整与否，你知道吗？”

    姜桃仁道：“我们这个工资的调整是按系统来分的，我们属于商务系统，决定权在花总手里，以事业部为单位来确认。生产系统的则由片区总，这里就是赵满福总有权决定。”

    张云青答道：“好的。我知道了，谢谢你告诉我这么多。”

    姜桃仁答道：“不用谢，你刚来，好多的事情不知道，还需要慢慢去体会的。”

    张云青道：“是的，我在京都上班的时候，其实感觉并不太好。”

    姜桃仁道：“感觉不好就对了，是正常现象的。”

    张云青道：“好的。你的移交清单我看了，这些清单对应的文件资料给我看看呢。”

    姜桃仁把清单上的文件资料一一交给了张云青，二人在移交清单上签字，完成了工作交接。

第九十三章 南山项目部见面会

    张云青问姜桃仁道：“这些资料之外，总包方、监理、建设方的联系人联系电话有没有呢？”

    姜桃仁道：“平时只与总包方有联系，监理、建设方我这里基本是没有联系过的。”

    张云青问道：“那谁在与监理、建设方联系与商务工作相关的内容呢？”

    姜桃仁道：“基本上是周文成周总在联系。”

    张云青道：“这个项目的总体情况麻烦介绍下呢。”

    姜桃仁道：“这个项目是一个地产项目的园林景观工程，园林景观部分总共分为三个标段，我们西方建筑做的部分合同额是六千万，另两个标段分别是四千万、一千万。合同是根据清单招标后签订的，我们的合同甲方是这个工程的总承包方华铁三局。但是我们需要以总包方的名义与建设单位直接沟通打交道。我们的合同甲方只承担总承包方简单的管理责任，具体与建设单位的沟通联动，还是需要我们自己派人去。”

    张云青问道：“这么说，在这个合同链条中，我相当于是有两层的甲方，等于在这里是做了个二手工程？”

    姜桃仁想了下回答道：“是相当于做了二手工程，我们要以总包的名义与建设单位打交道，建设单位把工程款只能打给总承包方，总承包方收到建设方的款后才可能打款给我们。我们所在的施工单位的位置确实类似于是有两个层次的甲方。”

    张云青答道：“如果是这样的话，我们将会显得很被动的。我们这么大的公司为什么要选择干这种二手活呢？”

    姜桃仁答道：“我也不知道哦。不过听说当时竞争还比较激烈，我们的投标报价还比较低。”

    张云青答道：“目标考核责任书呢，已经签订了吗？”

    姜桃仁答道：“我把电子扫描版本发给你。”

    张云青打开目标考核责任书简单地浏览了下道：“这个项目的中标毛利率这么低啊？”

    姜桃仁答道：“是啊，项目的情况是很不理想的，有好多的清单项目是实际亏本的，做得多，亏得多。”

    张云青答道：“知道了，我再思考一下。”

    张云青又仔细地查看目标责任书的明细表，体现出来的是确实有很多条清单是亏本的，看起来项目运转确实很艰难。

    周文成来到办公室问道：“张总，你与姜桃仁的工作交接办完了没有？”

    张云青答道：“已经办完了。”

    周文成又问道：“项目的情况清楚了不？”

    张云青答道：“经过姜工的介绍，知道了大概的情况。但是与监理方、建设单位的商务工作联系人情况，姜工他没有做这方面的联系工作，所以他不清楚情况。”

    周文成道：“他只要把他清楚的内容告诉你就行，其他这些不清楚的部分，我们另外找时间沟通，我来告诉你。”

    张云青答道：“好。”

    周文成又道：“赵总安排项目部开个短会，你们两位现在跟我去一趟项目部的会议室。”

    张云青与姜桃仁跟在周文成的后面来到项目部的会议室，赵满福坐在正中间的位置，左右两边的位置空着的，赵满福示意张云青、周文成坐在左右两边的空位置上。

    落座后，赵满福讲道：“给大家隆重介绍一下这位新来的同事，他叫张云青，从事造价工作已有十多年，从事园林造价工作已有好几年，拥有丰富的园林造价工作实践经验。对他的到来我们大家表示热烈的欢迎。”

    大家都很配合地响起来热烈的欢迎掌声。

    掌声完毕后，赵满福继续讲道：“姜桃仁同志是公司的老员工了，因为个人原因需要调整工作岗位到京都，经过近2个月的沟通努力，公司各个层面已经同意。同时，今天张云青来后也正式与姜桃仁同志办理了工作交接，也就是说从今天起，姜桃仁同志就可以回到心心念念的京都工作了。让我们用热烈的掌声感谢姜桃仁曾经对项目部努力工作的付出，让我们用热烈的掌声欢送姜桃仁回京都，他是用真实的案例顺利地实现了好聚好散。”

    又响起了一遍热烈的掌声。

    赵满福道：“好。下面在进行工作安排之前，我把项目部的主要人员介绍给张云青。”

    赵满福指向周文成道：“这位大帅哥，是我们南山项目部项目经理周文成周总，在机场接我们的时候就已经认识了，他也是公司安排在项目部的最高行政长官。项目部的人事安排、调动、请假这些都归周文成周总管理。”

    赵满福指向于圣杰道：“这位是南海片区的苗木采购负责人于圣杰，拥有20多年的丰富的苗木采购经验，对南海片区的苗木情况非常精通，对供苗的价格、质量、进场时间把握得非常到位。”

    赵满福指向项目材料采购主管道：“这位是项目部的材料采购主管，帅哥一枚，人年轻，精神好，工作认真负责，是花百年花总安排到项目部的精兵强将，他的名字是王名。”

    赵满福指向生产经理道：“这位是项目部的生产经理徐坤，也是小黑帅哥一枚，冲锋陷阵的一把好手，把项目的生产现场管理得井井有条。”、

    赵满福指向测量工程师道：“这位是我们项目部的测量工程师林君，标准帅哥一枚，把手里的测量仪器玩得非常溜，比我们按计算器都还要快。”

    赵满福指向财务出纳道：“这位是公司财务安排到项目部的财务出纳唐英，是我们项目部俊美、活泼，招人喜欢的财神爷，要用钱就记得要找她才得行。”

    赵满福指向绿化工程师道：“这位是项目部的绿化工程师崔勇，熟悉南海苗木的生长习性，主管栽植的苗木成活率常年保持在99%的水平，像神一样的存在。”

    赵满福指向园建工程师道：“这是项目部的园建工程师，姓万名聪，对下管理严格，对上沟通顺畅，是项目部不可多得的一把好手。”

    赵满福指向水电工程师道：“这是项目部的唯一的水电工程师，姓刘名立果。是项目部名符其实的水电专家。”

第九十四章 南山项目工作情况介绍

    赵满福面露笑容地道：“好了。把项目部的各位关键岗位能手介绍完了一遍。今天这一介绍，我仿佛重新认识了大家，原来各位的优点是如此的突出。来，为了明天的自己会更好，我们为自己一鼓掌。”

    大家听了赵满福在会上如此介绍自己，内心里感到温暖，听到鼓掌的号召后，情不自禁地响起来长时间的热烈的掌声。

    赵满福待大家的掌声逐步消失时，又接着讲道：

    “张云青本来是我的片区商务负责人，凡是我分管的区域的项目部的成本类、对上预结算类，都是他分管的范围。

    按照公司规定材料采购、苗木采购在也划归商务这条主要管理线进行日常管理。

    所以，以后材料的采购信息、苗木的采购信息先给张云青汇报然后再逐层给其他对应的领导汇报。

    由于项目部现在商务上唯一的商务主管姜桃仁要调回京都总部上班，由张云青实际接替其在项目部的商务工作。

    所以在公司流程签字问题上了，张云青需要签项目部商务负责人、片区商务负责人两个位置，项目部商务负责人需要向项目经理汇报工作，片区商务负责人需要向我汇报工作。

    张云青，这个情况很重要，你听清楚了没有？”

    张云青答应道：“赵总，我听清楚了。”

    赵满福满意地点了点头继续讲道：“商务部的张云青现在成了事实上的光杆司令，公司的管理流程中有一个重要环节，叫erp的成本录入，这个是在平时的工程公司里没有的一个特有流程。

    姜桃仁走了后，项目部还有一个人懂如何录入的规则，这个人是项目财务唐英。

    张云青你在平时的工作中要向项目财务唐英多学习erp的录入。

    这种人少事情多的情况，在短期是一定的存在的。周文成周总这里，要与公司人力商量沟通好，及时招聘商务主管、预算员各一名，确保项目部能够正常运行。”

    周文成答应道：“招聘人的事情，已经与公司人力沟通过了，已经给了我项目部网络招聘的账号，会后我把这个账号信息也给张云青张总，他要专业些，熟悉些，也更容易招聘到合适的人。”

    赵满福道：“好。说了这么多，就是希望把项目部理顺。今天这个会议是临时性的，大家也没有做什么准备，但是平时的工作中与商务相关的事，每位同事都简单讲述一下，以利于张云青能够迅速了解项目运行的状况，迅速地进入工作状态。好了，下面把工作主持的任务交给项目经理周文成周总，由你来安排项目部各位汇报工作的顺序。”

    周文成讲道：“好的，赵总。

    首先我代表项目部，欢迎张云青张总能够及时地加入我们的团队，辅助项目部做好项目的生产经营管理工作。

    我先讲一下我知道的与项目部商务负责人相关的主要工作。

    1、是每月月初要根据项目部各供应商的进展情况编制真实的资金计划向公司申报资金。

    2、项目部各供应商在工程实施的过程中，难免要产生一些与经济费用相关的争议。这个需要从商务层面，把各供应商的合同内容向项目部的全体生产人员做个合同交底，以利于平时的工作管理，避免给公司带来经济损失。这个工作是非常紧迫的，还要辛苦张云青张总尽快熟悉各供应商的合同条款后，启动合同条款交底会。

    3、本项目是工程量清单招标的，需要进行清标工作，这个工作建设方还有造价咨询单位参加审核，但是一直没有出过结果供建设方安排审核。这个事情也比较紧急，建设方的意见是没有这个文件的话，会影响项目部申报工程进度款的审核。

    4、项目部的毛利分析情况一直不清楚，不知道究竟哪个清单是赚钱的，设计变更也不好把握。这个事情也是迫在眉睫的。

    5、已经发生的一些对上的设计变更涉及需要重新组价上报和主材认价申报的，也没有申报。

    张总，这是我了解的大点的事情。你看什么时间能够做好这些事情呢。”

    张云青苦笑道：“周总，这项目部的任务这么艰巨啊。你刚才提到的五项主要工作均是需要耗费巨量的时间才能逐步完成的。

    只有第一项资金计划的时间是必须要按照公司要求来执行的，所以时间是明确的；第二项，合同交底的事情，我为了要进入工作状态，也是必须要先看合同内容的，这个在三天内可以完成，并找个时间开交底会。

    其余几项工作，我需要了解清楚后，才能给个计划时间安排表，逐个实施。”

    周文成回应道：“好的。这么多事情，不可能一天、两天的就全部都做好了，在商务工作这块上，你来牵头，项目部的全体人员都可以配合你。你现在看起来是光杆司令，实际上并不是，为了把项目部工程进展迅速推进，我们项目部的每一位员工都会团结一致，都愿意付出努力，需要谁配合做什么，在刚开始的情况下，你多与我商量沟通，等你逐步熟悉了情况后，你就可以自己横向沟通了。”

    张云青问道：“好的。周总，我明白了。

    那这么换个角度看问题，情况就要简单多了。

    关于清标的问题，会后安排人带我去与建设方的造价进行细致的沟通。

    但是有一点是非常明确的，那就是对招标施工图的工程量计算，这个工作是清标工作的第一步。在这个上面，项目部有没有合适的人可以帮助先把工程量计算出来呢。”

    周文成答道：“关于工程量计算的问题，生产经理徐坤你来回答一下。”

    徐坤听了后，坐直了身体，语气平缓地答道：“好的。周总。

    张总，招标施工图的工程量计算，我们计算过一部分，但是生产团队算的工程量，理解的方式是否正确，目前我们是不清楚的，因为我们的算量只是为了满足生产工作安排的需要就行。”

    张云青答道：“徐经理，会后把现在已经算过的部分计算结果，发给我看了后，再商量。”

第九十六章 拒收这种不合格土源

    项目材料采购王名继续讲道：“7、材料采购供应商的货款支付申请手续，由项目部的材料采购负责人安排材料采购人员编制并发起申请，项目部的商务负责人需要对此申请进行审核。

    8、材料采购供应商的结算由供应商按照公司规定的表格进行申报，项目部的材料采购人员进行第一轮的审核，下一步就由项目部的商务负责人进行审核。

    周总我能想到的材料采购工作，需要与项目部商务负责人参与审核的，基本上就是这些。

    非常不好意思的是，这段内容按公司规定确实是与苗木采购相似。只不过是苗木采购的审批是走的苗木系统，材料采购的审批是走的材料系统。”

    周文成轻松地回答道：“你这个材料采购与苗木采购相似是正确的，这是公司规定的，与你无关，你只需要把公司的要求给新来的项目部商务负责人讲清楚了，大家的工作都能够顺利推进就好了。”

    项目部材料采购王名回答道：“感谢周总理解。”

    周文成回答道：“你把心啊，放到肚子里面去吧，大家都理解的。下面请测量工程师林君讲述一下与项目部商务负责人相关的工作。”

    测量工程师林君坐直了身子，向前倾了倾讲道：“我的这个测量工作呢比较简单，主要分为对上、对下。原则上上下数据会有一定的差异性，这个差异的多少一般由测量工程师与项目部的商务负责人进行协商，协商确认后数据由测量工程师负责进行相关文件的编制、审查和完善上图工作等。对下的测量数据由测量工程师提供书面资料，需要项目部的商务负责人进行审核。

    周总，测量工程师与项目部商务负责人相关的主要工作就这些。”

    周文成回答道：“嗯，你这个呢听起来确实简单。最近这段时间有没有发生土方队伍的签证洽商类的工作呢？”

    测量工程师林君比较为难地回答道：“土方队伍还是有一些麻烦发生的。”

    周文成安排道：“有哪些麻烦发生，具体讲一下，看看未来该如何解决的。”

    测量工程师林君回答道：“第一个麻烦是，土方队伍说现在的种植土涨价了，由原来15元每方涨到了20元每方，要求我们调整他的合同单价。”

    周文成问道：“张总，他这个土方确实是涨了一些成本，他的合同单价如何调整呢？”

    张云青不慌不忙地回答道：“周总，这个事情需要了解清楚他的合同单价是多少元每立方米，合同单价包含的工作内容是什么，合同单价是不是固定综合单价，如果不是综合单价，则要查看合同单价的调整原则是什么。所以，需要在会后把这个合同研究清楚，我才能知道该如何应对。”

    周文成接着话头讲道：“好，张总，那就麻烦你尽快熟悉这个合同，早点拿出解决办法来。林君，土方队伍还有什么问题吗？”

    测量工程师林君回答道：“土方队伍还提出了土方的计量问题。他们认为应该按车方量计算，不应该按现场的测量数据来计算，说每次他们统计的方量与我们测量出来的方量数据，差别都挺大，利益损失比较大，希望我们要尽快解决，否则他们可能会停止上土方了。”

    周文成回复道：“那这是比较严重的事情了，现在我们整个项目都在要求抢工，他的土方不回填好，则整个绿化工程都是没有办法开展的，同时也影响其他园建工程的施工。否则如果先把园建做了，再去上土方，那么大型机械就不能再上园建的基层，产生的额外成本则是我们难以接受的。这个事情必须要加快处理，你会后主动找张总，把前因后果好好的讲清楚，务必要寻找出来一个切实可靠的办法才行。”

    测量工程师林君回答道：“好的。我会后找张总好好沟通一下，寻找出来解决的具体办法。”

    周文成又问道：“土方队伍还有没有其他事情？”

    测量工程师林君回答：“其他的事都是些小事，涉及的金额也小，基本上能够通过与土方队伍的沟通解决好。”

    周文成讲道：“那就好，你要发挥自己的主观能动性，与土方队伍进行充分有效的沟通，在不增加成本的情况下，尽量做到又快以地解决土方队伍相关的问题，确保土方工程的进展能够按施工组织计划执行。”

    测量工程师林君答道：“好的，我一定会继续努力的。”

    周文成又安排道：“土方的事讲完了。下一个，请绿化工程师崔勇讲一下。”

    绿化工程师崔勇讲道：“周总，绿化部分，我们现在是苗木供应到场是一家单位，苗木的栽植养护是一家单位。现在已经栽植的苗木，发生的死亡率较高，个别的苗木品种有达到50%的死亡的。给公司带来的经济损失比较大。”

    周文成道：“你简单讲下这个问题是怎么回事。”

    绿化工程师崔勇回答道：“好。那就拿这个死亡率达到50%的椰子树种植来举例说明。苗木供应商供到现场的苗存在诸多的问题，如：土球小了、土土球散了，运输过程中保护不足，对苗木主杆有损坏等。”

    周文成安排道：“这是供货质量存在问题。还有其他呢？”

    绿化工程师崔勇回答道：“还有土方质量问题。有好多地方回填的所谓种植土，根本就不是种植土，里面有很多的砖头瓦块的，还有砼块的，这些种方明显的存在ph值偏高。而这些正常的普通植物都需要ph值较低的种植土才能生存下来。如果土方的ph值不对，就相当于这个植物栽进去后，就一直在喝土里的毒药一样的，要不了多久就会产生苗木死亡。”

    周文成皱眉问道：“这个事情这么严重，有没有解决办法？”

    绿化工程师回答道：“最好的办法就是拒收这种不合格土源，已经发生的，勒令土方单位自己花费用转运出场，因土方质量问题，引发苗木死亡的，要求对土方提供者进行惩罚性双倍损失索赔。”

第九十七章 要准备好引进新的园建队伍

    周文成继续问道：“土方质量问题外，还有问题吗？”

    绿化工程师崔勇答道：“还有问题。栽植的工人在栽植过程中，技术掌握不到位，一是破坏了土球的完整性，二是土球下方的种植土回填不到位，有的形成了孔隙，直接导致植物在虚空部位无法吸取养护，加速了苗木的死亡进程。

    在栽植完后打支撑的过程中，方法不对，好多工人是直接用钉子把支撑杆与植物的主杆钉起来起的固定作用，这样虽然把植物主杆固定住了，但是植物是有生命的，需要小心呵护，就像在人的身上钉个东西是一样的，会引起植物的身体不适，继而产生病害。导致植物的死亡率增加。

    还有每植物栽上后都需要浇定根水，一个是要浇水及时，一个是要浇水的温度不能太高。有的工人在苗木栽好后几天都不浇定根水，有的在大太阳的时候去浇水，那水用手一摸是烫手的，这种水浇上去，就相当于是在给植物喝开水一样的道理，容易给植物直接烫坏。

    还有浇水的问题就是，在植物栽好后的一个月时间内必须及时地、持续稳定地给植物进行养护浇水，但是好多的工人偷懒，稍不注意他就没有浇水，让已经栽植的植物渴死了不少。”

    周文成问道：“你这绿化死亡率的相关问题，还真是不少，有解决办法吗？”

    绿化工程师答道：“有解决办法，这就需要张总从成本这块入手，是谁的责任，谁就会受到经济损失，这样严格执行一段时间后，大家都慢慢习惯了，提高了对提供产品的质量意识，就可以从根本上解决。否则的话，他们这么做，是把他们自己的利益最大化了，却严重地损坏了公司的利益。如果再不控制住，可以毫不夸张地说，完全有可能引起整个项目亏本的可能。”

    周文成问张云青道：“张总，你看看这问题要怎么解决。”

    张云青答道：“这个问题比较复杂，会后我找崔工好好商量，找出这些问题的症结所在，研究清楚他们相关单位或者个人的合同约定，提供出一个可行的、接地气的解决办法。”

    周文成点了点回道：“好的。还希望尽快解决问题，事情多且紧急，大家该加班就加班，一定要把大问题提前解决，否则生产的后果，是项目部、公司都无法接受的。

    绿化的还有没有其他问题？”

    绿化工程师崔勇答道：“没有了。”

    周文成安排道：“那，下一个该园建工程师，万聪，你讲讲了。”

    万聪都快要睡着了，听到周文成喊自己后，不好意思地回答道：“对不起啊，周总这段时间加班的时间太长了，精神状态不太好，刚才走神了。”

    周文成显得比较心疼讲道：“万聪，这段时间抢工，比较忙乱，我经常看到你加班到深夜，早上还必须要很早就要起来去工地安排工作。长时间的加班会拖垮我们的身体的，以后要尽量找工作的空档时间休息好，恢复好自己的精气神。刚才走神了，就再告诉你一下。该你讲讲园建的工作情况了，重点是讲与项目部商务负责人相关的工作内容，方便张总迅速了解项目上的园建相关工作情况。”

    万聪扭了扭脖子，揉了揉太阳穴后回答道：“好的，感谢周总理解和关心。

    我讲讲园建方面的工作情况。现在我们的这个项目有两个主要的园建工作队伍，他们的工人数长期固定在40多50人，这个工人数量的话，经测算并不能满足现在建设方提出的工期抢工要求。

    经过多次的沟通协调，均没有得到明确的回复。

    反而是听出来了，因为我们安排抢工，他们要求要在合同单价上涨价的信息。

    如果确实要按照建设方的要求进行抢工的话，建议公司是要准备好引进新的园建队伍，把现有队伍没有能力顾及的施工区域划给新队伍来实施。”

    周文成安排道：“这个建议可以，我是同意的。就看片区领导赵总是否同意了。”

    赵满福答道：“我也认为万聪的这个意见不错，具体如何落实项目部周总负责协调安排就行，需要片区提供支持的地方，直接讲就行。”

    周文成回答道：“好。感谢赵总对项目部工作的支持。

    万聪，你提出了这个意见，有没有更详细的意见和解决办法呢？”

    万聪问道：“周总，更详细的意见是什么意思？”

    周文成道：“举例来说，需要引进新的队伍，新队伍可以做哪些区域，大致的工程量是多少，计划多少时间可以完成等。”

    万聪回答道：“这样说我就明白了。现在的施工队伍不能顾及的区域面积大致有两万多平方米。需要在两个月的时间内全部要完成。平均按每个大工每天完成20平方米来测算，需要1000多个大工工日才行。除以60天，满打满算是需要16点7个工人每天。但是中间可能还要产生刮风下雨不能施工，新队伍入场需要准备的时间才能真正实施，以及其他一些不可预见因素的影响。

    所以建议引进一个有25个大工以上的新队伍，配合的小工人数的多少由新队伍的老板他自己根据实际情况来配备。”

    周文成道：“你这个分析还是比较清晰的，就按这个意见办吧。那你现在手里有新队伍的资源吗？”

    万聪回答道：“周总，我目前没有这样的新队伍资源。”

    周文成道：“我这里有几家做铺装的队伍信息，会后你找我拿联系方式后，请他们过来项目部看看情况，商议一下，如果确实有兴趣的又有实力完成抢工任务的，就把他引荐给张总进行价格磋商。”

    万聪回答道：“好的。除了需要引进新队伍外，还有点小问题。”

    周文成问道：“什么小问题，你直接讲。”

    万聪回答道：“项目部现场的园建队伍还发生了一些现场签证，以前一直拖着没有给他们办理书面确认手续，现在有点影响他们的工作积极性。”

第九十八章 不要让领导们来做问答题

    周文成问道：“他们产生了的情况，只要是真实的就请商务的一起去现场复核，该有资料的要有资料。该办的就给人家办，不用拖着不办。”

    万聪回答道：“好。我知道了，以后我再跟他们好好商量下。”

    周文成问道：“园建还有什么要讲的没有？”

    万聪回答道：“没有了。”

    周文成安排道：“园建工程师讲完了。水电工程师，刘立果，你讲讲水电工程与项目部商务负责人相关的工作情况呢。”

    水电工程师刘立果听到周文成在安排自己讲话后，回答道：“水电工程的劳务队伍，人手不足，又是技术工人，很不好找，已经给下家讲了无数遍了，需要增加人手，但是仍是落不到实处。”

    周文成问道：“这个问题我知道了，你们有什么解决的办法没有？”

    水电工程师刘立果道：“下包队伍说了，我们现在给他们的单价太低了，就只能这样慢慢做，如果非要逼着上更多的人，则他们的成本会增加很多，他们会亏本的。所以要干得快的话，就要要求增加合同单价，或者是给他办理签证。”

    周文成答道：“这个事情，你会后与张总约好看现场的时间，好好地研究下，拿出应对策略，抢工是必须要进行的，否则建设方的要求都满足不了，会引发许多的不良连锁反应的。”

    水电工程师刘立果道：“好的。我会按照你的要求去约张总看现场的。”

    周文成问道：“水电工程还有没有要讲的事？”

    水电工程师刘立果回答道：“周总，水电工程暂时没有事可讲了。”

    周文成点了点头道：“好。至此，项目部的各位均把手里的重要的事、紧急的事都做了个简单的介绍。这个项目已经进入了抢工期。虽然在要求抢工，但是并没有说我们可以乱干。该注意的质量问题要注意，该重视的安全问题要重视。

    在抢工期间，必定要发生一些成本增加费用，项目部的全体员工都要集思广益，共同想办法，用最少的成本去完成最多的事情。这样我们才能保障公司的经济利益不受损害，又能满足建设方对抢工工期的要求。

    现在这个情况下，项目部的商务工作是非常重要，也是非常紧急的，目前只有一个张总估计人手还是不够的，张总，你说对不？”

    张云青回答道：“对的，周总。刚才各位同事也都讲了与商务相关的一些事情，其实每一件事都需要耗费很多的时间和精力才能够真正处理好。对目前来说这些事件不是流水性发生的，所以不能采用逐个解决的办法，而是恨不得能够同时解决所有问题，才能真正为项目的良性发展提供有力的帮助。

    所以我们项目部还至少需要招聘一个商务主管、一个预算员。”

    周文成答道：“我同意张总这个意见。赵总，请你总结本次会议。”

    赵满福道：“刚才，各位同事，积极建言献策，都讲到了问题的本质所在，讲得很好。

    但是有一点，还希望大家养成良好的汇报习惯。

    这就是，我们讲问题讲事实时，不要只当一个陈述者，要当一个问题解决者。

    因为你们是在一线冲锋的，你们才真正清楚事情的真实情况，你们在前线与下包、监理、造价、甲方进行充分的沟通，你们掌握了一手情报。往往会产生一些应急事件。

    所以你们要学会看到问题的同时，要有解决问题的方案和能力。

    在给领导汇报时，要提供多种解决问题的方案和建议，要让领导们来做选择题，不要让领导们来做问答题。

    否则等领导们弄清楚情况时，某些应急的事情有可能都产生了不良后果了。

    刚才会议中讲到的问题，请都写进会议纪要中，写好后发一份电子文件给我、周总、张总。以后我们逐条解决这些问题。

    其中一个着急的问题就是招聘商务主管和预算员的问题。

    这个问题由周文成负责联系公司人力，牵头落实。如果是在南海招的人，需要面试时，由张总负责进行专业知识的面试。

    今天这个会议开得不错，以后要继续发扬，多开会，多沟通，提前做出解决问题的预案。散会。”

    赵满福道：“散会后，休息5分钟，请周总、张总返回会议室，我们三人还有事商议。”

    众人陆续离开会议室。

    张云青听到散会令宣布后，赶紧跑出去上厕所去了，这个会议确实开的时间太长了。

    几分钟后，张云青一身轻松地回到了会议室。

    赵满福在会议室外接了个电话后也回到了会议室。

    周文成在会议室外给生产经理徐坤沟通了一会儿生产安排的事，也回到了会议室。

    赵满福见人已经到齐了，于是讲道：“今天这个会开得比预期的时间长了很多，问题也爆露了很多。以后这个项目，我们三个是便是项目核心中的核心。项目经理周文成周总，更是本项目的灵魂人物，关键所在。我想听听周总，在如此复杂的局面下，下一步是如何打算。有没有需要我和公司解决的问题。”

    周文成回答道：“赵总，这个事呢，今天听项目部的每个人都说了一些问题，这些都是项目部具体运转，所必然要发生的问题。这么多的事件，偶发性的事件并不多。也就是说这么多的问题，对我来说，是常见问题，在我的心里认为，这些常见问题是好解决的，没有什么大的难处。”

    赵满福问道：“这么说，你对克服这些困难是信心满满了？”

    周文成回答道：“那是必须的。”

    赵满福道：“我们毕竟接触的时间都不长，听到你信心足，是好事，但是我还是不放心。你得分析分析，如何理顺项目的事情，如何打好每一个关键节点的仗。要讲来切实可行，具有实操性。不然的话，在我心里，可是一直打了个问号，一直为项目的事担忧，生怕哪天闹出不可预料的乱子啊。”

第九十九章 磨刀不误砍柴工

    周文成答道：“听明白了，还是因为相互不了解，所以对我工作能力的信心不足。”

    赵满福不好意思地回答道：“不好意思啊。

    你别多心。

    我并不是怀凝你的工作能力，相反的，我是相信你的工作能力的。

    只是这么大的项目，在我们的手里管理着，问题又这么多，各方面的压力都是比较大的。

    我这个人呢，做事比较谨慎，面对再多的问题都不怕。

    但是养成的习惯是先谋定而后动。

    所谓的凡事预则立，不预则废嘛。”

    周文成道：“好的，赵总，我知道了。只不过我擅长的是做事，不是表达事，一般来说我是做好了事，而不是说好了事。”

    赵满福道：“这样的人呢，我更喜欢。我是一旦对你信任了后，就会对你进行充分的授权。以后我对你的情况了解后，你项目上的这些具体的事情，我才不会主动来过问你呢。只要你们不主动找我，我就会认为那是没有问题的，即使有问题，也是你们项目经理、项目部应该自己去想办法解决的问题。只有当你们的能力和权限确实解决不好的时候，才需要找我来提供帮助和支援。”

    周文成回答道：“听明白了。

    赵总，

    你看，

    今天大家开会时七嘴八舌地讲了这么多的问题。

    其实，可以分类。

    一种分类，是对上、对下的问题。

    对上的问题，事情很少，技术要求却很高。

    比如说建设方一再要求的清标，项目部的原商务姜桃仁，他根本就不会，不知道要干什么，所以说这个事情给一直摆在那里。

    我也不懂这个，所以这个问题成了项目部一道不可逾越的鸿沟。

    我在与建设方沟通的过程中，也表达了不理解为什么一定要清标，活都干了，干多少活，付多少钱，我又没有要求多付、超付的，有什么问题呢。

    结果，人家给我一个很明确的回复是，找你的预算人员来，我给他交待。

    然后，姜桃仁就去了。

    建设方说，你这个来的人是预算员吗？

    他根本就不知道，什么叫清标，怎么感觉还没有你的清晰度高呢。

    你们啊，这么大的项目，天天还在抢工，就不能整个明白人过来。

    我说，怎么了，这就是公司配给项目部的预算员啊，我是不专业的，难道他也不专业。

    对方的回答是，他专业不专业，我不知道。

    但是与他的沟通，感觉就像鸡同鸭讲。清标是个专业的常见词汇，包括了很多的事情，懂的，经历过的都知道。

    不懂的，你还解释很久，他还能找出好多可以不用清标的理由。

    对上，就这么个情况，如果解决不了，暂停对我们的付款。

    我可以这样说，只要解决了这个问题，在这个项目上回款的所有问题，我都是可以解决的。”

    赵满福点了点头，问张云青道：“周总担心的这个问题，你怎么看？”

    张云青感觉难以理解地反问道：“姜桃仁在西方建筑也是干了很多年的工作了，怎么会连清标都不知道？”

    周文成没好气的回答道：“他这个所谓的预算员嘛，专业知识不太强。

    后来建设方的造价负责人，与我见面时，给我讲了讲他们两人之间沟通的情况。

    她说，我感觉你们那个预算员，就会个excel表格编辑数据，凡是涉及清单规范、控制价、定额的都不太明白，是懵的。

    可能，也是因为这些原因的叠加，导致他在这里混不下去了，必须要离开，有合适的人来才行。否则此项目就算是完蛋了。

    他的都已经与张总你办理工作交接了。

    我们呢，就不要再去追究他对不对，应该不应该的了。

    这些对我们解决项目的问题没有任何的好处。

    你就明确地告诉我，清标这个工作你能够解决吗？”

    张云青答道：“按我的理解，清标这个工作，我知道怎么做，原来在西川的时候，也做了不少项目的清标工作。

    但是这里来，毕竟是跨省了。

    如果要比较好地，解决这个问题。

    我需要一些前置的条件。”

    周文成回答道：“需要哪些前置条件？”

    张云青答道：“第一条，我需要与建设方的造价负责人，见面当面沟通她对清标工作的具体要求。”

    周文成答道：“今天，你也刚来，项目上的资料情况你并不熟悉。

    你就告诉我是明天马上就去沟通了解情况，熟悉一段时间再去？”

    张云青道：“周总，有句话叫磨刀不误砍柴工，只要不是建设方要求我们必须马上去沟通，可以在三天后再去。

    三天时间内，我有信心把项目部对上、对下的合同了解在心里，有信心把项目部的全套施工图装在心里。

    具备这样的条件后，再去沟通，效率一定会更高，更能获得对方的信任。

    否则，在与对方沟通的过程中，一问三不知的话，会再次降低对方对我公司的信任程度。”

    周文成回复道：“好的。还有哪些前置条件？”

    张云青回答道：“还有一个前置条件是，需要一当时的投标文件的软件版本。”

    周文成回答道：“可以，当时投标的是花总安排的人，我可以帮助把这个投标文件的软件版本要到。”

    张云青继续说道：“还需要能够打开投标文件软件版本的的软件的正版软件锁。”

    周文成回答道：“软件锁这些，我不太明白。能不能这样，你了解清楚如何购买后，告诉我需要多少钱，然后我来解决钱的问题。”

    张云青回答道：“可以这样办。这个清标是需要把投标时对应的图纸的工程量全部算出来，所以需要投标时的全套的图纸。”

    周文成回答道：“投标时的全套的图纸，项目部有，安排资料转交纸质版本和电子版本给你就行。”

    张云青继续讲道：“如果要得急，我现在一个人，可能没有时间去计算大量的工程量数据，生产上有没有人能够安排出来计算工程量，然后提供计算式给我？这样的话能够从根本层面上加快清标的进程。”

第一百章 我喜欢听到困难不大

    周文成思考了一会儿回答道：“其实现在抢工，生产上的人也很紧张，白天要在工地上管理分包商，要与监理、总承包方、建设方进行充分的沟通和协调。这样吧，我按每个专业抽一个人出来，安排他们晚上计算工程量。但是可能他们不是商务方面的人，所以算出来的工程量并不一定能够符合预算方面的要求。”

    张云青点点道：“周总，你说的情况可能是确实存在的。但是这样安排他们计算工程量，我来疏理清单、定额，检查图纸，相当于是多人齐头并进地工作，自然是能够大大地缩短我们清标所需要的总工期天数的。”

    周文成问道：“清标方面，还有其他什么需要满足的前提条件吗？”

    张云青想了想后，问道：“还有一个条件，需要投标时采用的那期的信息价文件。”

    周文成问道：“只需要那一期吗？具体是哪一期？”

    张云青回答道：“原则上是需要他编制招标控制价时的那期信息价文件。对一个项目来说，他不是只需要一期固定的信息价，而是需要项目的整个实施过程中，当地的信息价文件。”

    周文成答道：“这个文件可能是没有的，你会后找时间问问侯怀薇。”

    张云青回答道：“今天开会，好像没有介绍到侯怀薇哦。”

    周文成回答道：“她是个资料员，能力水平还是比较可以的。项目上的这些文件资料类，也是顺便交给她在管理的。

    今天开会时，她并不在，前几天请假了，家里有点事情，按计划是明天早上能够返岗工作。”

    张云青又问道：“如果没有这本书的话是需要找当地的造价站进行订阅的，需要花费钱的。”

    周文成大方地表示道：“这个只要是项目部运行必须需要的东西，该花钱的地方就花，你不用去考虑这个是否要花钱的问题。你只需要集中精力去思考如何干，不能干的事，需要创造什么样的条件才能干就行。”

    张云青回复道：“这个可以，对我来说更轻松些。”

    周文成讲道：“这些条件我都记下来了。

    你也尽量多问，力所能及地多解决问题，确实解决不了或者是解决不好的问题，我们再商量着解决。

    清标的事情，张总，你看看说完了没有？”

    张云青回答道：“基本上是把清标的各项条件说清楚说完了。”

    周文成道：“好。

    对上除了清标工作外，还存在一些变更需要组预算对上进行报价，还存在一些签证洽商需要编制预算文件附在每一份签证后面。

    这些事情干起来快吗？”

    张云青答道：“快不快，不能够一句话说清楚，尤其是设计变更，要看变化的范围大不大。签证洽商呢，只要有文件，就容易编制出预算文件，相对来说要快得多，简单得多。”

    周文成道：“这些问题积累的是比较多的了。

    设计变更的范围，我可以告诉你。

    招标的时候是用的一套临时图纸，因为需要抢工期，所以在我们进场施工后，才拿到正式的施工图纸。

    要说变化大不大的话，绿化是变完了的，园建变了50%以上，水电安装则是更细化了。小品雕塑类的则需要我们自己找厂家深化设计后，重新上报认价文件进行认价。”

    张云青苦笑道：“如果按周总，你这样讲的话，则是相当于这个项目的设计变更范围是非常大的，需要算两遍工程量，一遍是招标图纸的工程量，用于清标；另一遍是施工图纸的工程量，用于指导施工，用于对上报价，用于进度申报，用于对下管理等。”

    周文成回复道：“事实上就是这样的，所以说商务的工作量还是很大的。

    对上还有一件重要的事情是月底需要报进度月报，用于申请工程款。”

    张云青道：“月报的话看了对上合同后，要到申报的格式模板文件就好编制了。困难不大。”

    周文成笑道：“我喜欢听到困难不大这几个字。对上的事基本上是说完了。

    对下还需要清理一下。”

    张云青道：“嗯，请周总接着讲。”

    周文成道：“对下的主要有月底要编制资金计划，涉及需要整清楚所有队伍的当月产值问题。”

    张云青问道：“这个工作量是比较大的，以前是怎么做的呢？”

    周文成回答道：“以前人手不够，每个月基本上是下家的老板找我谈谈需要多少钱，然后我们就上报。”

    张云青问道：“这样的话，数据不一定是真实的，下家看出来情况来后，完全有可能会提前多报，严重的还有可能引发超付的问题。”

    周文成答道：“我也是觉得有问题，苦于没有办法解决。”

    张云青答道：“现在这个环节，事情多而乱，有好多事都是并发的，都是需要马上出结果的。所以按我们目前配备的人手情况来说，确实难以满足所有的情况。

    但是我们可以安排下家，把他们到本月底已经完成的全部工程量、产值，按照公司的统一产值申报表格报上来，然后生产、预算人员、下家管理人员，共同到项目部抽查。

    抽查典型项目后，会有一个审减率，然后这个月我们按照审减率给下家进行资金计划付款申报。

    再下一个月，我们招到新的预算人手后，陆续安排对每个下家进行现场收方，彻底复核清楚他们实际完成产值。

    这样的话，以后再对下家的付款数据就心里有底了，也能保证不会出现超付。”

    周文成回答道：“好。对下付款的事情就这样安排。

    对下还有一些签证、洽商长时间拖着不办理，也影响了下家的抢工积极性。这个问题，张总你看怎么办？”

    张云青回答道：“这个问题这么办。

    在我来之前的，请收集整理齐，由生产的人员负责审核其真实性，价格问题我来计算，签字前我们项目部内部先统一意见。

    在我来之后的，所有的签证洽商内容，均需要通知我们商务人员去现场查看，凡是未去现场看过的，对于商务人员来说，是认为没有发生过的，不会进行书面的确认。”

第一百零一章 合同主要条款

    周文成满意地回答道：“嗯，好，就按你所讲的办。

    对下，还存在引进新队伍的问题，这个也是着急办理。”

    张云青问道：“对于引进的新队伍，有意向单位了的，是可以的，但是他的价格需要参照原来的单位的价格，原来的单位的价格有调整的，新单位的价格也是可以调整的。只要不突破公司的价格体系，目前来说公司并不在乎项目部是否引进了新队伍。”

    周文成回答道：“意向队伍是有了的，这个队伍的老板叫郑辉。按目前的抢工安排情况来看，引进新队伍是必然的了。他的合同这些怎么办？还是要招标吗？”

    张云青回答道：“这个要得急的，原来又是有参照队伍价格的，可以选择谈判沟通来解决。”

    周文成答应道：“那就好，我跟郑老板沟通下，让他尽快安排时间来项目部，找你沟通落实合同的事情。”

    张云青回答道：“好的，没有问题。”

    周文成向赵满福请示道：“赵总，关于项目部对上、对下的事情，紧急的、重要的，我刚才已经与张总沟通完了。请您指示。”

    赵满福回答道：“就我们三个人，就不要这么客气了，周总。我听了你们的对话交流，感觉你们的思路是比较清晰的，我还是比较欣慰的。指示就没有了。表扬是有的，你们都做得不错，希望继续发扬光大。可以散会了。”

    周文成微笑着回答道：“感谢赵总的夸奖。项目部晚上安排了给您们两位领导的接风晚餐，顺便加强下对大家的熟悉程度，方便大家共同迅速开展后面的工作。”

    赵满福满意地点点头道：“嗯，周总，你这团建工作做得不错嘛。”

    当天晚上，整个项目部人员参加聚餐，张云青也趁此机会与项目部人员加深了印象，更加详细地了解了各人的分工和具体的工作，对项目部的整体印象又加深了一些。

    第二天早上，张云青早早地来到了办公室。

    张云青首先翻阅了对上合同文件。

    在记录本上记录了建设单位的名称、项目经理名字、联系电话，总承包单位的名称、项目经理姓名、联系电话，监理单位的名称、项目经理姓名、联系电话等联系信息。

    通过对合同文件的了解，对建设单位对总承包单位的合同计量、付款方式是：按中标单价乘以实际当月完成工程量进行计量，措施费，规费等按南海定额站的相关政策文件执行。无预付款，按月进度产值的70%进行支付，完工后支付到月进度产值的85%，对上结算经审计部门审核完成后支付到结算金额的95%，余下的5%在质保期满后，扣除应扣费用后无息支付。

    总承包单位对张云青所在的西方建筑股份有限公司的合同计量、付款方式是：按总承包单位与建设单位的计量结果下浮3%作为西方建筑的计量结果。所有的付款，均需要在总承包单位收到建设单位的付款后，才会对西方建筑进行支付。付款的进度比例原则：无预付款，按月进度产值的70%进行支付，完工后支付到月进度产值的85%，对上结算经审计部门审核完成后支付到结算金额的95%，余下的5%在质保期满后，扣除应扣费用后无息支付。

    合同对变更认价的规定是中规中矩的：

    （1）当工程量清单项目工程量的变化幅度在10%以内时，其综合单价不作调整，执行原有综合单价。

    （2）当工程量清单项目工程量的变化幅度在10%以外时，且其影响分部分项工程费超过0.1%时，其综合单价以及对应的措施费（如有）均应作调整。调整的方法是由承包人对增加的工程量或减少后剩余的工程量提出新的综合单价和措施项目费，经发包人确认后调整。

    价差调整：

    完全不承担：法律、法规、规章和政策变化的风险。

    如税金、规费、人工单价等，应按照当地造价管理机构发布的文件按实调整

    发包人的风险：

    （1）主要由市场价格波动导致的风险，对此类风险的范围和幅度予以明确约定，进行合理分摊，发包人应承担5%以外的材料价格风险，10%以外的施工机械使用费的风险；

    （2）工程量增减在约定幅度以外的，风险由发包人承担；

    （3）对法律法规、规章或有关政策出台导致工程税金、规费、人工发生变化，并由省级、行业建设行政主管部门或授权的工程造价管理机构根据上述变化发布的政策性调整，此类风险由发包人承担；

    (4)不可抗力导致的风险。

    承包人的风险：

    （1）主要由市场价格波动导致的风险，对此类风险的范围和幅度予以明确约定，进行合理分摊。承包人承担5%以内的材料价格风险，10%以内的施工机械使用费的风险。

    （2）工程量增减在约定幅度之内的，风险由承包人承担；

    （3）对承包人自身技术水平、管理、经营状况能自主控制的风险，承包人应结合市场情况，根据企业自身实际合理确定、自主报价，该部分风险由承包人全部承担；

    （4）不可抗力导致的风险。

    张云青又翻阅了对下的园建劳务合同，在记录本上记下了主要条款：

    1、合同单价形式：固定综合单价。不因任何原因调整综合单价，综合单价是否有甲供材料详见合同清单的备注。

    2、关于合同外合同单价的确认：原则上执行西方建筑的企业定额，可以按当地的水泥、砂石单价调整企业定额的综合单价。无企业定额的合同外单价，由乙方参照西方建筑企业定额的形式，以书面文件上报西方建筑，由西方建筑按照内部审批流程审核确认。

    3、进度款支付：无预付款，在当月支付乙方上月已经完成的进度产值的70%，合同竣工验收支付到80%，结算完成后支付到结算额的90%，质保期满扣除应扣费用后支付到结算额的100%。

第一百零二章 把这个圈圈画大一点

    4、关于签证洽商的约定：

    a、签证洽商签认的事件必须是真实的、有效的。

    b、签认的内容必须经甲方的生产、商务与乙方的人员共同到现场确认，留下影像资料、书面草签资料。

    c、签证不得体现单价，单价由甲方的商务人员另行列表计算。

    d、签证的时效性，从发生之日起7个日历天内必须完成书签字确认，否则不予认可。

    e、凡是单张签证金额在2000元以内的，由乙方承担不得进入结算金额。

    f、签证洽商必须经甲方的现场工程师、生产经理、商务经理、项目经理四人联签方为有效，缺任一人签字确认均不予认可，不得进入结算。

    张云青又翻阅了对下的绿化合同，在记录本上记下了主要条款：

    1、合同单价形式：固定综合单价。不因任何原因调整综合单价，综合单价没有甲供材料，综合单价已经考虑了苗木的成活率问题，凡是未成活苗木的工程量对应的劳务单价、苗木采购单价、养护单价均不予以结算。

    2、关于合同外合同单价的确认：绿化劳务单价原则上执行西方建筑的企业定额，无企业定额的合同外劳务单价，由乙方参照西方建筑企业定额的形式，以书面文件的方式上报西方建筑，由西方建筑按照内部审批流程审核确认。合同外苗木单价由乙方以书面文件的方式上报西方建筑，由西方建筑按照内部审批流程审核确认。

    3、进度款支付：无预付款，在当月支付乙方上月已经完成的进度产值的70%，合同竣工验收支付到80%，结算完成后支付到结算额的90%，质保期满扣除应扣费用后支付到结算额的100%。

    4、关于签证洽商同园建劳务合同的约定。

    张云青又翻阅了水电劳务合同，主要条款同园建劳务合同。

    张云青翻阅了项目最新的资金计划表。根据资金计划表显示，没有任何一家的付款比例达到了合同约定的上月进度产值的70%，大多数是50%，还有少的是20%。看起来对下付款情况是相当不理想的。

    资金计划表体现，项目还没有进展到一半，现场经费就已经超过了目标责任书确认的现场经费的总额。

    张云青赶紧找出来目标责任书查看，明确写着，如果现场经费超支，则超支的金额的50%用项目部人员的奖金来冲抵，本项目不够冲抵的，由项目经理所管理的其他项目的奖金来冲抵，直到冲抵完成为止；如果现场经费节约，则节约的金额的50%作为项目人员的奖金，同项目部的结算奖一起发放。

    张云青花了半天的时间，又研究了目标责任书里的毛利测算分析文件。

    不看不知道，一看吓一跳。

    苗木的品种有上百种，光亏损的品种就有20多种，毛利率低的品种是有好多种。

    铺装石材有几种是亏损的，有好多清单项是毛利率特别低的。

    水电安装工程亏损的清单项是没有的，毛利率低的倒是有几个。

    张云青记录下了调整建议：

    取消苗木品种亏损的20多种，取消铺装石材亏损的几种。

    调整减少毛利率低的清单项对应的实施工程量。

    张云青又查看了对下资料文件，没有看到任何一张对下的签证洽商单。

    张云青找到周文成沟通道：“周总，我查看了项目的目标责任书文件，其中有一个文件是毛利测算分析文件。你以前看过了没有？”

    周文成回答道：“没有看到过。”

    张云青疑惑地问道：“我看目标责任书文件，你都已经签了，毛利测算文件是他的附件，在签目标责任书时没有给你看过吗？”

    周文成回答道：“没有看过，当时商务的人把目标责任书文件打印出来让我签字，说投标时就投成这样，我看毛利率也不高，就签了。只有几页纸，没有见到过附件。”

    张云青回复道：“这样啊。我看了他的附件文件，其中苗木的、石材铺装的都有好多是亏本的。我是建议取消这些清单项。”

    周文成问道：“取消了，就会减少工程费用，那该增加什么呢，清楚吗？”

    张云青回答道：“这是清单中标的固定综合单价合同，最好是取消的费用，对等地增加毛利率高的合同内清单项。”

    周文成答道：“你先按你的意思整一个合同清单的毛利率表出来，然后我再找苗木的把意见也反应出来。”

    张云青答道：“这个毛利率表是现成的，只是现在的管理办法是不让公布对上、对下的单价，我把表格调整一下，3个小时内就能够提供给你。”

    周文成答道：“好，整理好后，发给我，我们再找苗木的一起商量，把那些成活率在这个地方不高的品种也删除，出一个完整的设计调整方案建议。”

    张云青问道：“是不是还有艺术的人，请他们也提供下参考意见。”

    周文成答道：“艺术的人尽整些高大上的东西，一个是没有单价，二个是可能给你搞好多毛利率低的品种。所以我们要先把建议意见整理出来，最后再请艺术的在这个建议意见内，进行艺术效果的最佳选择，不要记艺术的人的意见天马行空地乱飞。”

    张云青道：“以前没有见过艺术的人，只是听说我们公司有，他们真的是天马行空吗？”

    周文成答道：“他们不仅仅是天马行空，他们是专业的天马行空，他们的思维很发散，脑洞很大，什么都能想。但是我们项目部生产的，并不是他们怎么想，我们就能够怎么干的，有一些东西是我们目前的技术环境实现不了的，还有一些是，像你现在提到的毛利率实现不了的。”

    张云青若有所悟地道：“嗯，知道了，所以我们才要给他画一个圈圈，请他们在这个圈圈里去思考，去飞。”

    周文成回应道：“对的。哪怕是我们把这个圈圈画大一点也是可以的，让他们有更多的选择就好。”

    张云青说道：“可以，这个合同清单毛利率表，我按不同的等级，全部列出来就行。”

第一百零三章 独创清单毛利率等级表

    张云青几个小时后，把合同清单毛利率表列出来了。

    按照毛利率的高低，从高到低依次分为五个等级，分别为a级、b级、c级、d级、e级，a级表示毛利率最高的合同清单项，e级则表示毛利率最低的合同清单项，e级同时是毛利率为负数的清单项，也就是说e级是亏本的清单项。这样就把合同的对上、对下单价、毛利率等核心商务机密数据进行了删除，方便发给生产人员、艺术人员，在实际施工生产、实际艺术调整方案时，进行有效的参考，有利于做出更有效的提高项目毛利率的调整。

    可以让整个项目部的人员，都能够更直观地感受到自己的行为是如何影响到项目毛利率的实现的，用实际行动提高了项目参与人员的商务意识。

    张云青自己又再反复看了看合同清单毛利率表，这在自己的造价工作中，算是一个创新，还是比较满意的。

    张云青把合同清单毛利率表的电子文档用qq离线发给了项目经理周文成。

    张云青到周文成的办公室后沟通道：“周总，我把先前我们沟通的内容，用现在发给你的合同清单毛利率表的形式体现出来了，你看看，这样行不行？”

    周文成微笑着点点头道：“我正在看呢，直觉告诉我这样是可行的。既让生产、艺术的人知道哪些清单项目的毛利率高可以多选用，哪些清单项目的毛利率低，要尽量少采用，哪些清单项目是亏本的，要禁止采用，又还对具体的对上、对下单价数据进行了保密。同时用等级来表示，每一个等级代表的是具体的毛利率区间数据，避免了体现每一个清单项的具体毛利率，更有效地保护了项目的商务机密数据。做得很不错。”

    张云青不好意思地笑道：“感谢周总夸奖。”

    周文成又说道：“你找下苗木采购于圣杰，请他把成活率特别高的、成活率特别低的信息标注在每个苗木清单项的备注里，具体文字表述由他自己思考确定。把这个填好后，你再检查一遍没有问题的话就发给我。”

    张云青回答道：“好的，周总，我现在就去找他。”

    张云青来到苗木采购办公室，看到于圣杰刚好在办公室，便对于圣杰讲道：“于工，你好。周总让我找你帮个忙。”

    于圣杰听了后问道：“哦，需要我帮什么忙，你讲。”

    张云青答道：“我做了一个项目合同清单毛利率表，周总说这个表对园建、水电来说都算是比较清晰的了。但是对于苗木这些来说，还不太清晰。需要在备注里标注清楚苗木的成活率。让大家一看就知道这个苗木品种在这个项目上该不该采用。”

    于圣杰说道：“这个意思我听清楚了，你把表格文件发给我看看呢。”

    张云青问道：“如何发给你，有qq号吗？”

    于圣杰在一张蓝色的小便签纸上唰唰地写下了九个数字后，递给了张云青讲道：“张总，可以把文件发到我的这个号码的qq邮箱。”

    张云青答复道：“好的，于工，3分钟后请查收，我现在回我的办公室去给你发送qq邮件。”

    于圣杰回复道：“嗯，发给我看看，我先想想具体要怎么办。”

    张云青回到自己的办公室后，把于圣杰的qq号添加为好友，对方没有设置加好友验证功能，很顺利地添加成功了。

    张云青把于圣杰的qq号备注为“南山-苗木-于圣杰”，然后用qq邮箱给于圣杰发了个邮件，附件文件是《南山项目合同清单毛利率等级表》。

    邮件发送成功后，张云青来到于圣杰的办公室。

    于圣杰正在查看《南山项目合同清单毛利率等级表》，他看见张云青过来后讲道：“这种表格，以前没有见到过呢？”

    张云青解释道：“是的，以前没有见到过，这个是我根据项目的工作安排需求，独创出来的。”

    于圣杰问道：“那这张表的目的是什么呢？”

    张云青回答道：“这张表的目的就是解决商务数据在保密的情况下，可以共享给生产、艺术的人用于指导生产、艺术在现场进行的灵活调整，或者是设计方案的调整，避免出现满足生产进度、质量等要求了、满足艺术效果要求了，却不能解决提高整个项目的毛利率的要求。”

    于圣杰若有所思地缓慢说道：“嗯，有意思。我咋忘了我该做什么呢？”

    张云青微笑道：“于工，按周总的指导意见，是你把苗木在这个项目部所在地理位置的成活率写在备注里，供生产、艺术的人参考。”

    于圣杰道：“每个苗木品种的成活率不是一个定数，在品种相同的情况下，苗木胸径的大小、冠幅，是生货还是熟货，对苗木的成活率的影响都是很大的，这让我怎么写呢？”

    张云青笑笑道：“原来苗木的成活率这么复杂啊，看来是我们把这事想简单了。那根据你的经验，和我们的本质的真实需求，你认为该怎么写呢？”

    于圣杰回答道：“其实北方的好多苗木品种，在南方是不能够成活的，如松柏类的就不能成活，那么这样的品种就不能在我们这个项目部使用。”

    张云青哈哈一笑道：“我明白了。针对这样的品种，我们可以在备注里直接写上建议取消。如果相关的人员需要了解更详细的原因时，他可以再问。”

    于圣杰回答道：“可以这样写备注。备注的这个格子太小了，我们写完后，可以再组织生产、艺术相关的人员开个技术碰头会，把文字没有表达清楚的内容，再口头交待一下，大家互动一下，这样的话印象深刻，更容易使这张表产生应有的作用。”

    张云青回答道：“你的这个意见不错，就这样办吧。那成活率高的、成活率一般的情况你又准备怎么填写备注的情况呢？”

    于圣杰回答道：“先说成活率一般的情况，这个简单些，就备注普通二字，怎么样？”

    张云青想了想回答道：“我看行。”

第一百零四章 同意按此图施工

    于圣杰继续道：“我们再商量一下成活率高的苗木品种，他的这个备注要该怎么写。”

    张云青答道：“嗯，你介绍下你的想法呢。”

    于圣杰讲道：“成活率高的品种，有的是怎么都栽不死，只要放那里就行；有是要精心呵护，定时养护才行；有的是经常养护下就可以，没有太严苛的要求。”

    张云青问道：“分别叫极易成活、严苛养护、普通养护？”

    于圣杰讲道：“意思是这个意思，但是感觉还是不那么顺口，我先这样标注吧，以后如果想到了更好的叫法，我们再进行修改。标注好了后，我就把文件发给你。”

    张云青回答道：“好的。那就麻烦你尽快修改。我先去研究其他事了，我这刚来，事情特别多，还有点晕。”

    张云青刚回到自己的办公室，生产经理徐坤便找上门来了，问道：“张总，我们这个项目有一部分钢结构，分别是钢结构的亭子，钢结构的栈桥，这些内容预计要在一周后开始动工，但是还没有招标，没有对应的钢结构施工队伍，你看看该怎么整？”

    张云青回答道：“这个事归材料采购王名管理，你现在打电话叫他过来，我们商量下呢。”

    生产经理徐坤摸出电话拨通王名的电话道：“王工，你的领导张总安排你现在来他的办公室商量事情。”

    几分钟后材料采购来到张云青的办公室，三人坐下来后，徐坤讲道：“王工，现在需要钢结构的队伍，时间是一周以后，从明天起算要在第八天开始动工。”

    材料采购王名惊诧道：“要得这么急啊，这让我怎么整啊，正常情况下光招标就要至少耗费20天以上。”

    生产经理徐坤急道：“现在是非正常情况，甲方要求要抢工，钢结构这个事情又处理于工期的关键线路上，他这个点要是不能处理好，会直接影响后续其他施工内容的实施。”

    材料采购王名又问道：“那能不能告诉我，是什么原因导致的要求招标如此急呢？”

    生产经理徐坤回应道：“钢结构这个事情，设计方、建设方一直在犹豫，他们认为这个位置离大海边比较近，空气的腐蚀性较高，不宜建钢结构建筑物，怕后期维护困难。但是鉴于现在要求的整体工期非常紧张，只有钢结构才能实现满足质量要求的情况下，又能大幅地缩短工期。所以今天才定下来就用钢结构去实施，施工图纸设计单位是已经画好了，等会儿就能够发电子图给我。”

    王名听了后答道：“知道情况了。我与公司联系看看。”

    徐坤说道：“辛苦你们抓紧点，一旦有了结果就赶紧通知我，我现场还有事，我得赶紧去沟通。我先走了。”

    张云青答道：“徐经理，慢走，我们出了结果就告诉你。”

    王名拿起电话给事业部材料负责人雷召打电话汇报道：“雷总，好。”

    雷召电话里答道：“王名，你小子好久没有打电话了，在忙啥呢？”

    王名焦急地讲道：“这段时间，项目部上安排抢工，只有我一个材料采购员，大事小情的，挺多。忙得我是脚不粘地的感觉，哪有时间给你打电话嘛。”

    雷召打趣道：“一听，就不老实，没有时间打电话，现在打电话不是又有时间了。”

    王名叹了口气道：“雷总，我这不是遇到难事了，自己搞不定，所以想打电话向你寻求帮助嘛。”

    雷召问道：“好吧。不逗你了。什么事，你说。”

    王名答道：“刚才商务的张总、生产的徐经理和我，我们三个人开了一个碰头会。徐经理提出来一些钢结构，如亭子、栈道等，需要从明天起算的第八天动工。这个与我们平时的招标要求的时间节点根本就不相符，以前也没有这样干过，所以打电话向你求援了。”

    雷召问道：“这么着急啊，是有点难，现在具备哪些条件了呢？”

    王名答道：“徐经理前几天就说过，这些钢结构施工的区域其实现在就已经是场地空出来了，但是现在都还没有拿到钢结构的施工图。”

    雷召没好气地回答道：“没有图纸，你找我我也帮不上你什么忙啊。”

    王名回答道：“雷总，别。你能帮上忙的。”

    雷召回答道：“听不懂你在说啥。”

    王名说道：“是因为徐经理说，等会儿他就能够收到设计发出来的钢结构图纸的电子版本。”

    雷召安排道：“你也不要着急，我给你一个钢结构队伍的电话xxx，他的名字叫方闲，你与他联系下。”

    王名问道：“这个方闲，他能够保证在第八天起动起来吗？听徐经理的意思，如果动不起来的话，问题会很严重的。”

    雷召回答道：“他这家的人员配备齐全，管理力量强大，资金实力雄厚，是公司的长期合作优质供应商，以前也是配合公司做了不少抢工的活，具体在你拿到图纸后联系他。如果出现了什么问题请及时联系我。”

    王名回答道：“好的，感谢雷总关照。”

    王名挂了电话后向张云青讲道：“张总，你也听到了，现在的关键是要把图纸拿到。”

    张云青拿起电话拨通了生产经理徐坤的电话问道：“徐经理，现在需要先拿到钢结构的图纸，才知道究竟该怎么做。”

    生产经理徐坤回应道：“设计方已经把钢结构的施工图纸发给我了，我已经转发到了材料采购王名的电子邮箱里。”

    张云青捂住话筒对王名讲道：“马上查一下，你的电子邮箱收到钢结构的图纸了没有？”

    然后松开话筒向电话里的徐坤问道：“徐经理，他现在这个相当于是白图，我们先找钢结构厂家落实价格和动工的时间问题，但是以后结算的时候会被认为是没有依据的。”

    徐坤在电话里问道：“那需要怎么处理呢？”

    张云青答道：“可以把图纸打印出来，请设计和甲方在封面上签字，大意是，时间紧急，同意按此图施工，然后签上他们的名字和日期。这样可以避免以后扯皮。”

第一百零五章 这么牛X的队伍

    徐坤在电话里说道：“这两天设计正好在，这样我明天下班前把你的这个要求，请设计和甲方管理现场的把字签完拿回项目部交给你。”

    张云青讲道：“嗯，太好了。等你好消息。”

    挂了徐坤的电话对材料采购王名问道：“收到图纸了吗？”

    王名回答道：“我刚才用电脑查看了下邮箱，已经收到徐坤转发过来的电子版本的钢结构图纸了。”

    张云青问道：“你拿到了钢结构图的图纸，准备安排的下一步工作是什么？”

    王名回答道：“按照刚才与事业部商务部材料负责人雷召电话沟通的意见，是与一个叫方闲钢结构厂商沟通联系。”

    张云青点点头道：“嗯，时间紧急，你抓紧联系这个叫方闲的钢结构厂商，联系后的结果告诉我。”

    王名回答道：“我马上就联系。”

    王名电话拨通了方闲的号码：“你好，我是西方建筑股份有限公司南海片区南山项目，材料采购员王名。”

    “你好王总，我是钢结构厂商方闲。你叫我老方就好了。”

    “方老板，我这里有一个比较着急的钢结构，一座岗亭加几百米的钢结构栈道。”

    “王总，有图纸吗？”

    “方老板，有图纸的，不过是今天才拿到的cad图纸，纸质的蓝图。”

    “嗯，那麻烦你把cad图纸发到我的预算员的qq邮箱，他的号码是xxx。“

    “稍等，方老板，好了，已经转发到你的预算员的qq邮箱了。”

    “好的，王总。我先把钢结构的清单报价编制出来，报给你经过公司审批同意后，再根据你们的招标文件参与投标。”

    “方老板，这个项目部的建设方，要求我们项目在从明天起计算日期开始，必须要在第八起，把钢结构工程动起来，可能不能按照公司正常的招标流程办理了。”

    “王总，要得这么急啊，这样吧，我明天来一趟项目部，看看项目的现场，把情况了解清楚。”

    “方老板，我们很关心的不是你明天能不能来到项目部，关心的是建设方的这个要求动工的日期能不能满足。”

    “王总，你不要着急，原则上是可以满足的，只是不能满足你们的公司的招投标流程，因为你的审批流程都会超过15天。”

    “方老板，就是考虑到公司的审批流程比较复杂，所以才想问问你这个老供应商，有没有突破这个时限制的可能。”

    “王总，这么多年的工程干下来，差不多每个项目都总是有些这样那样的特殊情况，确实情况特殊的也有特殊办理的时候。明天我来现场看明白后，我们再细聊。”

    “方老板，那就明天不见不散。”

    “不见不散。”

    王名挂了电话后向张云青汇报了情况，张云青又把情况汇给了周文成、赵满福，同时通知了生产经理徐坤这个情况。

    刚聊完王名这个事，园建工程师万聪就来到了张云青的办公室，讲道：“张总，我分管的园建劳务队老边的管理人员现在在现场开始磨洋工了。”

    张云青苦笑着问道：“老边的队伍不是长期跟公司干的队伍吗？”

    “张总，老边的队伍，可是公司存在多少年，他就存在多少年了，早就成了老油条了。”

    “那据你了解的情况，他为什么要磨洋工，而不是在抢工的时候打冲锋呢？”

    “表面上的意思，抢工了，想涨点单价。”

    “那意思是还有深层次的意思了。”

    “深层次的意思是对我们项目部准备安排新的队伍来帮助抢工，表示抗议。”

    “哦，那叫他们的管理人员来项目部找我们商量下呢？”

    “张总，我喊了好多次，人家不理我们。”

    “嗯，这样啊。那你跟生产经理徐坤、项目经理周总汇报过没有呢？”

    “汇报过好多次，都把这个老边没有什么办法。这次你来了后，我寻思着是不是能够找你帮着想想办法。”

    “你这个事是很着急吗？”

    “非常着急的，这么紧的工期，他在那里以磨洋工的形式干着，总包方、监理方、建设单位的管理人员，没有哪个是傻子，都是一眼就能够看出来的，最近10多天都在要求我们把这个队伍换掉算了。”

    “试过换没有？”

    “试过一次，然后就有好多电话打到领导那里，说人家这个队伍与西方建筑是同生共死的存在的，怎么在别的项目部就啥都能干好，到南山项目部来就不行了。害得领导狠狠地挨了一顿批，后来就不了了之了。”

    “这么牛x的队伍，还是可以带我去看看的，既然他们在现场忙，不方便来见我们，那就我们去现场看看他吧。走吧，你带路。”

    “好的，张总，请跟我来。“

    园建工程师万聪带着张云青出了办公室，开车来到了项目的施工现场。

    张云青安排道：“先别急着见老边，你先带我看看他的队伍现在做的区域和相关的质量怎么样。”

    园建工程师万聪带着张云青沿着工地现场转了一圈，指出了老边施工的园建范围、水电范围，对他完成的工程的质量也是做了简单的评价，这支队伍的人数也就四、五拾人，既不增多，也不减少，稳定性是挺高的。

    张云青转一圈后，加上园建工程师万聪介绍，心里基本有数了。

    便对园建工程师万聪讲道：“现在可以找老边了，我与他聊聊。”

    园建工程师万聪给老边打电话道：“边老板，在项目部的工地没有。”

    “在啊，万总，有什么安排。”

    “告诉我，你的位置，找你有点事。”

    “好的，万总，我现在在东区的这个亭子这里。”

    “东区有好几个亭子，是个什么亭子？”

    “都是才在建的，哪晓得是个什么亭子呢？”

    “确实不好区分的话，也没有关系，就你来找我怎么样呢？”

    “万总安排，当然是没有问题了。告诉我你在哪个位置嘛。”

    “我在南区入口大门这里有一个旗杆旗台的这个位置，知道吗？”

    “万总，我敢说不知道吗？整个围墙内就那一个位置有个旗杆旗台。”

    “好的，多少时间能到。”

    “五分钟。”

第一百零六章 不是老油条

    几分钟后，边老板如约而至。

    边老板长得胖胖的，高高的，一个大肚子像怀胎好几个月的样子挺着的。

    园建工程师万聪对边老板介绍道：“边老板，这位是我们南海片区刚派来的商务负责人张云青张总。”

    万聪又对张云青介绍边老板道：“张总，这位是我们项目园建劳务队、水电劳务队老板边老板。边振家。”

    边老板上前一步伸出右手，张云青也伸出了手，两个人礼貌性的握了握手。

    边老板问道：“张总什么时候到的？”

    张云青回答道：“边老板，我这几天刚到，情况还不太熟悉。”

    边老板答道：“张总好，我叫边振家，你喊我老边就可以了。情况不熟悉，没有关系，多来现场几次，就熟悉了。这又不是啥子高科技。”

    张云青回复道：“边老板说得有道理。”

    “张总，你来了的，商务这边项目部还是姜工负责吗？”

    “边老板是问的原来的项目部商务主管姜桃仁吗？”

    “对对，他的职位安排有变化吗？”

    “有变化，他本人不太喜欢在南海这么远的地方漂着，想回京都上班，都申请几个月了，这几天我来了后，他的调回京都上班的愿望就已经实现了，已经回到京都几天了。”

    “哦，这样啊。那咱们项目部以后现场的商务工作，像姜工那样的岗位的人是谁呢？”

    “边老板，现在公司在这个人手方面是比较紧张的。在没有新的更合适的人选到岗前，为了保证项目部能够正常运转，公司暂时安排我来兼职项目部商务主管的工作，以后如果找到合适的人了，就由新的人选来负责项目部商务主管的工作。”

    “这么说，张总现在是一肩挑几任哦，辛苦辛苦。”

    “这不也不是没有办法的事嘛。边老板介绍下你们现在施工区域的情况呢。”

    “张总你想听哪方面的情况？”

    “边老板，你把你认为重要的情况介绍下就行，方便我了解项目的情况。”

    “嗯。好的。张总。我们这个队伍在南山项目上，承接的是园建、水电专业的劳务工作。主材由你们公司西方建筑提供，主要有面层的铺装石材、水电的管材、线材、灯具等。”

    “嗯。知道了。那园建的基层材料碎石、连槽石、灰土、砼，挡墙的砌体如石头、红砖，粘结材料的水泥、砂，这些材料呢，是谁提供？”

    “张总，你看过我们的劳务合同没有呢？”

    “边老板，我看过合同的。”

    “张总，是这样的，按照合同的约定，你刚才提到的材料碎石、连槽石、灰土、砼，砌体如石头、红砖，粘结材料的水泥、砂，等等这些材料，在西方建筑他不属于主材，一般情况下由劳务队伍提供。”

    “嗯。我是说看合同是这样规定的，那么现场是不是完全这样实施，既然与你见了面，就顺便再确认一下这个情况。

    边老板，你接着介绍情况。”

    “好的，张总。我们这个队伍的合同额是800万，是通过招标确定的队伍，中标单价是比较偏低的。现在已经完成了的产值约有200万，常有工人数为五拾人。目前工程进展情况顺利。”

    “边老板，走，带我和万聪参观下你正在实施的工地。我们边走边说情况。”

    “好的，张总。请跟我一起来。”

    边振家带着两人来到一个广场面前，介绍道：“这一片的园建铺装是我们这个劳务队伍实施的。”

    万聪问道：“这个区域的施工能够赶上建设方要求的赶工时间要求吗？”

    边振家回答道：“这一块是没有问题的。”

    三人继续往前走，路边有一些工人在挖管沟。

    张云青问道：“这些挖管沟的工人，是你的吗？边老板？”

    边振家边走边回答道：“是我的水电工人，前面还有我们施工的区域，我们到前面去看看。”

    张云青说道：“别着急，边老板，我们测量一下，你这个水电管沟开挖的深度和宽度。”

    万聪则很机智地抽出随身携带的卷尺测量道：“这个深度是10。”

    张云青回答道：“嗯，我知道了。”

    边振家则不太高兴地问道：“张总，这些小事，你管他做什么。再说了我们的合同中，这个水电管沟的单价是按m计算的，与这个深度、宽度没有半毛线的关系。”

    张云青回复道：“有没有关系，你单方面说了不算数，我回到办公室后，再研究下你的合同。如果我没有记错的话，你的合同清单，在这个项上是有约定的，单位虽然是m，管沟的深度、宽度是满足我们的设计图纸和规范要求。”

    边振家仍然辩解道：“图纸上没有说得那么的明白。”

    张云青听他这么的犟，便说道：“即使图纸上没有说明白，那么规范上也是一定说明白了的。你做了这么多年的水电劳务，不至于不知道究竟该怎么做吧？”

    边振家没好气的回答道：“图纸和规范怎么规定的，说实话，我是真不太清楚，我书读得少，一看书就头痛。但是实战的经验我是一点都不缺的，这么多年了，工程都是这么做过来的，也没有见人提过这事。”

    张云青回应道：“没有人提，不代表这事是正确的，只不过是不是选择告诉你不的问题而已。我能够明确地告诉你的是，这样做是肯定不合格的，在你的进度款计价上面我们考虑这块要进行扣减的。”

    边振家回答道：“张总，现在大家都在抢工，公司给的单价又这么低，这个地方做成这样，恰好可以弥补一下单价方面的损失，你把这个利润点一扣，让我在这个项目部上如何能够赚钱呢，如果做一个项目赚不到钱，我又如何能够正常的经营呢。”

    张云青回答道：“这些是你自己的事情，我们扣与不扣是我们的事情。听说你们这个队伍是公司的老队伍了，像个老油条，项目部的人员根本就管理不了你们。”

    边振家回答道：“张总，天地良心啊，我们是老队伍，但不是老油条，而是很听招呼的队伍。”

第一百零七章 申请抢工补偿金

    张云青回答道：“你究竟是怎么样的队伍，光是口头上说的，算不了数，项目部还是要观察你是不是像你口头上说的那样，做得那么好。现在这段时间，建设方天天要求安排抢工，你们的人员一直上不来是怎么回事呢？”

    边振家比较为难地回答道：“我的这个队伍的人员，基本上是长期的，稳定的。本来签这个合同的时候就说了工期是一年多，正好这几十个人，不慌不忙地干，是完全可以保证合同工期的，而不抢工的活，施工质量也要稳定得多。现在突然要求抢工，一时半会儿还没有反应得过来。由于西方建筑你们这边项目上的管理人员也没有明确答应给抢工费，如果我直接安排抢工的话，我的成本会增加得比较多，管理人员也会比较累。所以没有完全按照建设方安排的节奏进行抢工的安排。不知道张总是否认可这种拖延的抢工的行为。”

    张云青回应道：“认可你这种拖延抢工的行为是不现实的，但是作为个人来说，我认为你所讲的情况是合理的。但是你有没有与项目部进行充分的沟通，寻找有效的办法呢？”

    边振家回答道：“我也试图找过几次，你们原来商务主管姜工。姜工的态度很简单，调高合同单价是不可能，而且他也很快就要离开这个项目部了，让我自己想办法，不要去烦他。拖着拖着就搞成现在这样了。其实，做了这么多年抢工是经常遇到的。但是没有像这个项目部一样的，感觉到无从进行有效的沟通，都是在自说自话，各自表达，达不到相互理解的程度。”

    张云青答道：“好的。我知道了。现在这一篇已经翻过去了。商务人员已经更换了。讲讲在这种情况下，怎么样你才能抢工，增加人手。或者说是你能够接受的安排。”

    边振家答道：“我这支队伍增加人手确实是一时半会儿实现不了的。但是可以安排晚上加班，这样也算是抢工的一种形式，能够提高进度，但是晚上加班生产出来的活的质量就确实要差一些，可不能抢完工后就天天喊我们返工，那个不仅仅是人工费的问题，还存在你们所供的面层装饰材料损失的问题，这对于一个劳务队伍来说，是承受不了这个损失的。”

    张云青听了边振家的回复后，思考了一会儿讲道：“边老板，你说的有道理。加班带来的质量要差一些，这点我们项目部是清楚的，总包方、监理方、建设方也是清楚的，但是仍然是安排要这样进行抢工，说明对工程进度的要求是非常高的。自然会在质量上稍微有一点点放松，但是也不会特别水，也不会允许随便乱做，为了进度而完全不顾质量。所以我们要在这中间找到一个平衡点。说白了，也就是晚上要加班干活，但是要尽量把质量干到比较好的程度，允许比白天施工的质量差那么一点点，不能够差太多。”

    边振家答道：“这个我能够理解。但是晚上加班产生的成本增加，项目这边是如何考虑的呢，也不能全让我们供应商来承担这个损失嘛，张总，你说对不对。”

    张云青笑了笑道：“对于项目部来说，当然是希望你们又加班，又不调价，又不给补贴了。这不是前段时间就这样干的吗？说白了，就是只顾了我们公司的利益，没有顾及你们劳务队伍的利益。这种情况下，你们往往也是有苦说不说，就只好表面答应，实际没有采取什么有效的行动，抢工的安排就一天天的拖下去。这样的话项目部的管理人员也经常挨骂，他们挨骂后，一想是你们不服从安排，不增加人手，不安排抢工造成的，所以，可以想象，项目部的管理人员自然不会给你们什么好脸色。你们受到了委屈，无处伸冤，也无法承受巨大的经济损失。结果就拖成了现在这种状态，谁也不待见谁。”

    边振家苦笑道：“张总，你分析得有道理。可是现在这种状态有没有解决的办法呢？”

    张云青反问道：“办法肯定是有的。只是我也刚到这个项目部，一是对项目部的情况不熟悉，二是对公司现在正在执行的相关政策不熟悉。但是，你不是是老队伍吗?你在公司经历的这种类似的事情，刚才你也说了。你可以给我们介绍介绍前面，你们遇到这种情况是如何解决的。大家商量着来，你别只顾你自己的利益，我们项目部的管理人员也别只是在表面上顾及公司的利益，导致抢工安排不下去，最终严重影响公司的公开形象和经济利益。”

    边振家一听后，感觉有点希望了，便介绍情况道：“原来我们抢工的时候，像项目部现在遇到的这种情况也比较多。但是是可以与项目部沟通的。由于我们劳务队伍与公司签订的劳务合同是固定综合单价，而且什么内容都包含完了，包括安全文明施工费的事都包含在合同单价里了。这在正常情况下，劳务队在执行公司给定的企业定额单价时，只有一点点的薄利，稍有不慎就会导致劳务队伍亏本。”

    “是这么个道理，边老板，你接着讲讲具体的解决办法呢，如果合适的话，我们项目部也是可以参照采纳的。”

    “张总，以前的项目，项目部领导们在与公司汇报同意的情况下，是可以采取一定的抢工补偿的，但是仍然没有调整合同单价。”

    “具体的操作办法，你讲讲。”

    “项目部向公司申请一笔抢工补偿金，凡是晚上来加班到10点的工人，当天晚上就可以领到30-50元每天的补偿金，大工多些，小工少些。提供免费的晚餐和路上的交通补贴。”

    “边老板，这样的话，差不多每个工人差不多每天要多花6、70元哦。”

    “所以我们劳务根本就承担不了，拿利润来弥补这个方面的损失嘛。”

    “知道了。你再好好算算，你安排抢工的情况下，还有哪些区域无法顾及的，主动汇报给万聪另行安排人手施工。”

    “好的，张总。”

第一百零八章 确实对你没有好印象

    边振家有点不好意思地问道：“张总，你看，我也为项目部出力献策了，也配合项目部进行抢工安排了，这样的话，事实上是会给我这边带来一些利益损失的。张总，你看看，是不是有些事情可以适当地给予关照。”

    张云青笑了笑道：“放心吧，人心都是肉长的。在我来项目部，与你见面之前，听别人的介绍，确实对你没有好印象。但是经过我们刚才的沟通，其实也要算是高效的沟通了。很快就了解了彼此的关切所在，都能够站在对方的角度去思考问题。更何况你是公司的老队伍了，我相信这么多年下来，你肯定是占了不少的便宜，自然也是经常会吃点小亏的。所以我们都商量好了就按商量好的执行。我不会主动为难你的。刚才来的时候，挑你的毛病，是要让你知道，你做的活存在一定的瑕疵，就不要那么一味的只顾自己，不顾公司。事实上是因为不了解你导致的单方面想法。你放心吧，你好好干，你的管沟的事情，就当是给你的变相的补贴吧，不会主动扣你费用的。”

    边振家略显尴尬地笑道：“那感谢张总关照。我们一定会好好配合项目部的工作安排的。”

    张云青说道：“既然说好了，那就做好抢工的准备安排，我回项目部后，与其他领导商量好，办理好后，会具体通知你们进行实际抢工工作安排的。”

    边振家答复道：“好的，张总，慢走，我等项目部通知。”

    张云青回项目部后来到了周文成办公室沟通道：“周总，刚才园建工程师万聪带我去了项目部现场一趟。”

    “嗯，去办什么事了？”

    “去与园建队伍边老板沟通了下。”

    “感觉怎么样呢？”

    “感觉一般，也不是像万聪所理解的没法安排。”

    “那，关于对他的抢工安排，你谈了个结果出来没有呢？”

    “有一个初步的意见，还需要给公司汇报，需要公司的支持才行。”

    “讲讲你的谈的初步意见。”

    “第一，明确了抢工期，他需要服从抢工安排，同时没有办法给他调整合同的清单单价。”

    “嗯，这条谈的不错，以前项目部与他沟通了好久，都没有谈好，主要就是卡在他要求必须要调整他的合同清单单价，好像要求的是要上浮35%，整来根本没有办法给公司汇报。”

    “但是他提出了不调整合同的清单单价需要一个前提条件。”

    “什么条件呢？”

    “老边建议，可以参照以往公司在其他项目部实施的办法来解决。”

    “这个倒是一个思路，老边有提出具体是什么办法呢？”

    “提了。采用的是合同清单单价维持合同的约定不变。每天晚上工人加班到晚上10点钟，项目部打报告给公司，向公司申请一笔应急抢工补偿金，这笔钱项目部给每天晚上实际参加抢工的工人进行现场发放。”

    “老边他有没有提，具体的发放标准呢？”

    “提了个大概，30-50元每人，交通补助也要给点。”

    “那你觉得该如何补贴呢？”

    “我觉得可以按时长折算，每加班一小时小工补发10元，大小补发16元，交通补助对加班超过3个小时以上的工人进行补贴，标准为每人每天10元。”

    “我觉得可以，你现在就草拟一份项目部对事业部的应急抢工的报告。”

    张云青答应道：“好的，那我现在就去起草文件。”

    10多分钟后，张云青带着打印的报告文件到了周文成的办公室，周文成仔细审阅了打印的纸质报告文件，用笔在纸上作出了几处修改，并念给张云青听清楚了。张云青带着修改稿又回到办公室，很快完成了电子文稿的修改工作，并再次打印后带到了周文成的办公室。

    周文成看了文件后表示没有意见，便对张云青讲道：“走，我们一起去找赵总汇报一下。”

    张云青跟着周文成一起来到了赵满福的办公室。

    赵满福开玩笑地问道：“哟，难得两位老总一起来我办公室。有何贵干啊？”

    周文成开口讲道：“赵总，刚才张总与园建工程师万聪去了趟项目部的工地现场。与园建队伍老板老边见面，商议了如何抢工的事情。我与张总共同商量，起草了一份应急抢工需要公司资金支持的报告。现在来向你汇报，请求大区先支持。”说着把拿在手里的报告文件递到了赵满福手里。

    赵满福接过报告文件道：“你们这份报告文件，事情的来龙去脉写清楚了，我站在审核者的角度上不知道给你们多少钱啊？”

    周文成道：“事实上我们现在也不清楚，到时候究竟有多少人愿意加工啊。”

    赵满福道：“不对，你们要估算一下，每天有多少人是可能来加班的，大工多少个，小工多少个，预计要加班抢工多少天，为此公司的成本要增加多少万，对甲方能否要到此笔成本增加的补偿费用等都要说明白。”

    周文成道：“仅仅老边的这个队伍大约就有50人要抢工，持续的时间是60天，但是他们的人还干不完这么多的事。还需要增加一个队伍。”

    赵满福道：“园建增加一个队伍，水电的队伍要不要增加队伍或者是工人呢？”

    周文成答道：“水电的活比较零星，老边的工人里面，有几个是水电工，在原来沟通过程中，他明确说了水电的抢工能够搞得定，不再需要去增加队伍了。如果水电的抢工有问题他负责任。”

    赵满福道：“园建的整清楚了，那绿化的呢？还有没有钢结构的问题呢？还有没有其他专业或者是分项也存在抢工补贴的问题的呢？”

    周文成答道：“绿化有的抢工问题，初步测算需要100个工人再继续抢工3个月。”

    “钢结构的呢？”

    “钢结构的还没有来谈，先给他预计10个工人抢工30天吧。”

    “你现在10元、16元每人每小时的标准+交通补助还有没有需要补充的地方呢？”

第一百零九章 这个150万的加班费？

    周文成一拍大腿道：“幸好赵总你提醒了这个问题，一般情况下要抢工的话，需要解决晚餐的问题，否则他们拿了加班补助的钱，却耗在吃饭问题上就可能又折腾掉两个小时，会让加班的效果大打折扣。”

    赵满福赞许地点点头道：“你准备怎么解决此问题的。”

    周文成道：“只要愿意花钱，还是能够解决的。”

    赵满福道：“公司愿意花钱的情况下，也要由你项目部提出来具体怎么花才行啊。”

    周文成答道：“前段时间工人们有按安排抢过工，他们劳务队伍自己订过晚餐盒饭，大致是10元每个人。”

    赵满福道：“好，那们现在就算算大致要花多少抢工补偿费？”

    张云青答道：“周总，你来讲什么工人要来多少个干多少天加班多少小时，我来统计计算需要准备的现金金额。”

    周文成答道：“好的。

    你来记录。

    园建工人大工需要80人，小工需要60人，按60天抢工每天加班4个小时计算。”

    “嗯，园建工人加班补贴费=(80*16*4+60*10*4+140*10+140*10)*60=61.92万元。“

    “好，绿化工人40个大工，小工60个，按90天抢工每天加班4个小时计算。”

    “嗯，绿化工人加班补贴费=（40*16*4+60*10*4+100*10+100*10）*90=62.64万元。”

    “钢结构工人，10个大工抢工30天，每天抢工4小时。”

    “嗯，钢结构工人加班补贴费=(10*16*4+10*10+10*10)*30=2.52万元。”

    “其他还有一杂七杂八的工种和临时应急的，考虑个50个小工抢工60天，每天4小时。”

    “杂工加班补贴费=（50*16*4+50*10+50*10）*60=22.5万元。”

    “加一下汇总金额呢？”

    “总预计应急抢工加班纯粹工人成本增加补贴费=61.92+62.64+2.52+22.5=149.58万元。”

    赵满福问周文成道：“这个150万的加班费？你准备怎么申请？”

    周文成问道：“难道不是一次性的拨给我们项目部吗？”

    赵满福答道：”公司怎么可能给项目部拨这么多的现金躺在帐上随便花呢？”

    周文成答道：‘那就暂时按平均每个月伍拾万应急抢工备用金申请，行不？”

    赵满福点道：“可以啊，云青，你赶紧去把报告改好拿过来。”

    张云青站起来说道：“好的，两位老总稍等。”

    张云青来到自己的办公室，按照刚才讨论的意见把报告文件修改完善后，打印了两份带到了赵满福办公室。将打印的报告文件分别递给了周文成、赵满福两个人审阅。

    两个人仔细看了拾来分钟后，均表示没有意见。

    张云青拿过周文成手里的报告文件后，在文件尾部签上自己的名字和日期，并把签字后的报告文件递给了周文成。

    周文成两下在报告尾部就签上了自己的大名，然后把报告文件递给了赵满福。

    赵满福再次仔细看了一遍，认为确实是把事情的原由和解决的办法都说清楚了，才慎重地签上了自己的名字，并把签字后的文件递给了张云青。

    张云青接过三人签字过后的报告文件后来到了自己的办公室，把该文件进行扫描，然后在qq上传给了花仁杰。

    张云青给花仁杰打电话道：“花工，南山项目部给公司打了一个报告，需要增加抢工的成本，大约是150万，这个要得有点急，在qq上已经给你发送了离线扫描文件，麻烦你审核下。”

    花仁杰回答道：“我这时候有个对下的结算审核正在进行，别人的预算人员等在这里的，稍晚一点处理。”

    张云青答道：“好的，麻烦你尽量快点。”

    张云青去赵满福的办公室给赵满福、周文成回话道：“报告文件已经扫描传给了事业部的成本复核人花仁杰，他说的是手里面有急事，我们这个事要稍微缓一下才有时间办理。”

    周文成答道：“我们这事要得这么急，他凭什么要缓一缓才处理呢？”

    张云青解释道：“他的手里有一个对下的结算正在审核的过程中，供应商的预算人员守着他的，没有办法抽身。”

    周文成怒道：“项目部急得火烧眉毛了，总部的还不急，不就是一个报告，几分钟就看完了的事，为什么要拖着呢？”

    赵满福打圆场道：“不要急，花仁杰他毕竟不是只处理我们项目部的事，还要处理其他项目部的事。这样云青，你每隔一小时就给花仁杰打电话，催问他审核到哪个程度了。”

    张云青答道：“好的。那我去我的办公室了。刚才我去我的办公室时，材料采购王名带着一个钢结构队伍老板，好像是叫方闲的，在办公室等着的，大致意思是需要与我和项目经理先沟通了解情况。”

    周文成听说后，对赵满福道：“赵总，钢结构这个队伍都还没有定，这是公司的材料负责人雷召喊来的公司的老队伍，我与张总去沟通下，沟通清楚后，再给你汇报具体情况。”

    赵满福挥挥手道：“你们抓紧去忙正事。”

    周文成与张云青来到会议室，打电话让王名把来的队伍带到会议室商量。

    王名与钢结构队伍的人一起来到会议室后，走到了周文成、张云青的面前。

    王名介绍道：“这位是我们南山项目部的项目经理周文成周总。”

    钢结构队伍老板方闲伸出手与周文成握手道：“方闲，四面八方的方，休闲的闲。请周总多关照。”

    周文成微笑着道：“欢迎欢迎，我们项目目前正面临抢工期间，各种事情都显得紧急，还请方老板给项目部多多支持。”

    方闲回答道：“周总放心，只要项目部给我支持的机会，我一定好好干。”

    周文成道：“现在就是缺队伍，而且要得急，你都来了，机会肯定是给你的，关键在于怎么给的问题了。

    对了，介绍一下，旁边这位是项目部商务负责人也是大区的商务负责人，双重身份，叫张云青。”

    方闲与张云青握手道：“久闻张总大名，今日一见，果然名不虚传啊，还请张总多多关照，让我们早日合作成功啊。”

    张云青笑笑道：“方总，客气了，感谢千里迢迢，来到项目部支持我们的抢工工作。”

第一百一十章 应急钢结构付款条件

    张云青安排材料采购员王名道：“你把项目部关于钢结构的情况给方老板介绍下。”

    王名回答道：“好的。张总。”

    然后对钢结构老板方闲讲道：“方老板，这个钢结构的事情，在你来之前我已经把图纸发给你了。”

    方闲回答道：“嗯的，图纸已经收到了，工程量这些正在算，还没有算完了。”

    王名问道：“没有算完没有关系，你把图纸亲自浏览过一遍了没有？”

    “已经快速看过一遍了，主要的施工内容是了解的。”

    “那在一周后就要开工能够做到吗？”

    “王总，在开工前能够把合同签了吗？”

    “方老板，你是我们西方建筑的老供应商了，签合同肯定没有这么快的是不是？”

    “王总，正式合同没有这么快，我是理解的，可是草签合同、合同单价是可以项目部与我们签一个的，否则中间安排出了差错的话，我可承担不了这个损失的。”

    “张总，周总两位领导，方老板提的这个草签合同、合同单价的事，我可做不了这个主，需要两位领导找公司沟通。”

    “王名，你不要着急，再看看方老板关于我们要求他一周后动工，还有没有其他更具体的要求。”

    “王总、张总、周总，如此迫切的要进场施工，是一定要先签合同的，哪怕是草签一个等待正式手续也行。我在前面的项目可是吃过这个亏的，项目部也是要得急，结果他是同时找了几家队伍来谈，每家都要求人家进来先施工。结果我就比别人慢了半天到场，别人先进场，我的材料、机具、人工都准备好了，而且已经到了工地了。领导一句话，说，你是老供应商了，克服下。那次导致我的直接经济损失达到了几十万，还无处伸冤。我要求先签合同，是希望这样的情况不要再出现了。”

    “方老板，你讲的这个故事我们听明白了，我会一定会想办法，不让类似的事故，再次在我们这个项目部发生。你还有没有其他要求呢？”

    “张总，感谢领导的理解。要说其他要求也没有，还是与合同有关。”

    “具体你讲讲，与合同有关的要求是什么。材料采购王名、项目经理周总，我们都在，大家好说好商量嘛。”

    “好的，张总。关于合同的内容，我大致把这次的施工图看了后，估了一下价格，大致我的合同总能够达到两百万。工期要得如此的紧急，所有的钢结构材料都是要求现款现结的，如果是延期付款的话，价格则是要高出30-40%的，成本上根本就接受不了。”

    “所以说，我想的是，希望能够在这个合同上给个50%的预付款，进度则按月完成产值的80%支付。”

    “王名，你讲一下，方老板提出的这个50%的预付款要求是否可行，方便我和周总商量是否可以同意他的这个要求。“

    “张总，周总，我在公司工作的时间也不是很长，但是我清楚地知道，公司是不支持预付款的。”

    “王名，不支持预付款，有没有其他可以提前一点时间支付的进度款的办法呢？”

    “最多就出现过，材料到场后，按材料款的全额进行支付，这样就可以解决供应商在钢结构主材上不垫资的问题。”

    “王名，你接着说，把这个付款条件都说全。”

    “好的，张总。这种特殊点的付款条件是：材料到场后，付清材料款，这个不太好进行测算，容易扯皮。我们可以把他商定成为材料到场后，付到合同额的40%，下月初支付上月1号到月底完成产值的70%，此月进度产值支付金额累计大于已经支付的合同额的40%时，才开始实际对下进行进度款的支付，竣工合格验收后支付到已完成产值的85%（含材料款），结算审核完成后支付到结算额的90%，一年的质保期满后支付扣除应扣费用后支付到审定结算金额的10%。”

    “方老板，你对这个合同付款条件认可吗？”

    “张总，在不能付预付款的情况下，这个付款条件还是可行的，我同意。”

    “王名，那你就起草一份给公司的专题报告，指定本项目的钢结构施工给方老板的这家队伍，同时把他的合同起草好。但是有一点要写明白，就是他的这个合同价格由方老板拟出清单来，报给项目部作为项目部向公司申报的文件，这个价格文件由公司按照正常的审核流程审核完毕后作为合同的价格附件。”

    “好的，张总，那我现在就去草拟这两份文件。“

    “好，你先去忙。”

    周文成看钢结构队伍的事已经谈到这种程度了，便对钢结构的老板讲道：“方老板，那这样的话，一周后你就要进场施工哦。你放心的是，这个项目部我们没有再找过第二家队伍来谈，所以不会出现还有其他队伍比你先进场的情况。”

    方闲肯定地回答道：“好的，周总，你放心，我安排一周后就进场施工。价格文件最迟明天就会报出来。”

    周文成答应道：“好的。我把以后现场管你的工程师万聪，给你喊过来，你们认识一下，就进入正式的工作安排了。”

    周文成掏出了电话给园建工程师万聪打电话道：“在项目部没有？”

    “在项目部的办公室。“

    “嗯，好，你马上到商务部张总的办公室来一趟。”

    几分钟后，园建工程师到了张云青的办公室。

    周文成指着钢结构的方老板介绍道：“这位是今天刚到项目部的钢结构老板方闲。”

    又指着园建工程师万聪对方闲介绍道：“这位是我们项目部的园建工程师，以后你在现场的联系、工作安排就由万聪与你指定的人进行对接。”

    方闲站起来伸出右手与园建工程师紧紧地握在一了起，说道：“万总，以后就到你的地盘上混口饭吃了，还请多多关照哦。”

    万聪客气地回应道：“方老板，言重了，啥子我的地盘，以后钢结构区域是你的地盘了，我们共同努力，克服困难完成公司交待的任务。”

第一百一十一章 非常时期，灵活对待

    钢结构老板方闲对周文成道：“周总，能不能麻烦万总带我去工地现场看看钢结构的实施地点？”

    周文成听了方闲的要求后，明确地回应道：“这是应当的。万聪，你现在就开车带钢结构的方老板，去现场钢结构的实施区域去看看。”

    万聪答应道：“好的，周总。”

    然后又对钢结构老板方闲讲道：“方老板，走，我们现在去工地现场转转。”

    钢结构老板方闲跟在园建工程师万聪身后，由万聪带着来到了钢结构实施点。

    园建工程师万聪介绍道：“这些地方就是钢结构亭子、栈道实施的地方。”

    钢结构老板方闲看了现场后，摇了摇了头道：“万总，现在这个钢结构实施点的位置还一点土都没有动？”

    园建工程师万聪反问道：“方总，钢结构我们现在的人又不懂，当然是不会动土了，是等你来动土呢？”

    钢结构老板方闲苦笑道：“万总，我的钢结构工人基本上都是大工，他们只懂钢结构的制作、安装、拼接等，根本就不懂钢结构基础工程的挖方、填方、钢结构基础的钢筋的制作安装、模板的安拆、砼的浇筑养护等。”

    园建工程师万聪比较紧张地问道：“那你说怎么办？工期这么紧张，这种情况不是坏事了么？”

    钢结构老板方闲答复道：“还来得及。你这里做园建的基础的队伍是哪家，请他现在来这里沟通一下，也许能够解决。”

    园建工程师万聪道：“做园建的队伍现在还只有一个，是老边的园建队伍，我现在打电话请他来下现场。”

    万聪接通了园建队伍老板边振家的电话，问道：“边老板，你现在在工地没有？”

    “当然在工地了，不然还能去哪里？“

    “那就好，我们在这个钢结构亭子的施工点，你知道位置吗？”

    “全园区就那一个钢结构亭子施工点，当然是知道在施工图纸上的位置了。”

    “知道就好，那你现在就来一趟，有点事情需要沟通。”

    几分钟后园建队伍老板边振家带着他的现场管理人员来到了钢结构亭子的施工点。

    园建工程师万聪正准备给两方的人员介绍认识认识。

    两边的两个老板已经双手握在了一起，只听边振家埋怨道：“老方，不地道啊，来工地了怎么不打个招呼啊？”

    方闲尴尬地回答道：“老边啊，我是不知道你在这个工地干园建啊，要不肯定是要给你提前打个电话沟通沟通的。”

    边振家又继续问方闲道：“这里的钢结构已经安排你来实施了？”

    方闲回答道：“我今天刚到项目部，与项目部的周总、王总、万总、张总见了面，进行了充分的沟通，已经确定安排我来做这些钢结构了。我是不放心，所以请求万总带我来工地了解现状来了。”

    边振家答应道：“知道来看现场就对了。”

    方闲回头对万聪讲道：“万总，这里的基础是边老板的施工范围的话，还需要麻烦你安排他早点施工这个区域的钢结构基础工程，必须要能够保证钢结构进场前，砼是浇筑完成了的。”

    万聪回答道：“这个可以，但是边老板在浇筑砼前不是需要预埋一些钢结构的预埋件吗？”

    方闲回应道：“边老板，万总，大家听听我的意见，看看行不行。”

    两人异口同声地回答道：“请讲。”

    “那我就不客气了。由于工期太紧张，等我安排手里的钢结构工人过来再去买预埋件来预埋，无论如何是来不及的了。

    我是这样想的，我明天就根据我们的预算和施工人员提出的预埋件料单，去市场上把对应尺寸的预埋件在两时间内采购回来交给现场的老边的人。

    然后呢，由老边安排两个熟悉点的，原来预埋过钢结构工程预埋件的工人帮助预埋这些预埋件。

    当然了，这两个工人参与预埋的工钱由我来支付给老边。

    西方建筑公司就当不知道这回事，按正常的抢工情况把价格审核给我就行。”

    边振家哈哈笑道：“老方啊，你这建议不错。正好，运气也不错。在这个工地上，我还真有几个对钢结构工程预埋件比较熟悉的工人。这个忙我帮了，钱由你来出哦。”

    方闲高兴地答道：“那太高兴了，感谢边老板的支持。”

    方闲看了看腕上的手表说道：“哟，已经下午七点了。大家工作起来都废寝忘食的，把用餐的时间都给搞忘了。这样今天晚上我做东，我们几个人找个地方聚一聚，顺便把后面的工作安排讲一下。”

    边振家不高兴地回答道：“你这才刚来，要做东也还轮不到你啊。更何况我们是多年未见面，无论如何也是要我做东的了。万总，走，我们一起去。你看看吃什么好？”

    万聪比较为难地回答道：“感谢两位老板的盛情邀请。但是公司规定是不允许接受供应商队伍吃饭邀约之类的。怕影响公司形象和利益。”

    钢结构老板方闲就显得不太高兴了，对万聪讲道：“万总，我们这是工作到这个点了。更何况又确实还有一些事情安排，需要在吃饭聊天的这个时间空档内，大家经过充分的沟通，把事情具体地安排下来。既不耽误用餐的时间，也不耽误工作的安排时间，这也是标准的抢工动作。、

    再加上了，你给供应商走得太远。供应商像我这样，连个合同都没有，就要开始干几百万的工程了，却他的管理者一点都不了解，我的内心也是着急和焦虑的了。万一有个闪失，这家底子可是经不起晃当的啊。

    万总，别的不说，就纯粹是为了今天晚上要把后来的工作细节安排好，你都要给个面子，大家一起边聊边安排，事情两不误。”

    万聪也知道这种情况不去是不行了，确实存在各方需要更真实的了解，和更紧密的沟通。

    于是，万聪给项目经理周文成打了个电话，说了这个情况。周文成在电话里安排道：“方老板、万老板说得有道理。公司的要求也没错，非常时期，灵活对待。同意你去，一定要把工作细节安排沟通好。”

第一百一十二章 我相信他会感动的

    项目经理周文成刚挂掉园建工程师万聪的电话，材料采购王名便拿着钢结构队伍的情况说明来找周文成审核。

    周文成在王名打印出来的纸质文件上仔细审阅和修改，做出比较大篇幅的调整。

    周文成对材料采购王名讲道：“我和张总马上要去找赵总汇报项目上的这些应急情况，你把我这个更改的文件拿去，在电脑上修改完善后，再打印三份，拿到赵总办公室来，找我们同时审阅。”

    王名回答道：“好的，周总，我修改后，就打印出来，找你们审核。”

    周文成对张云青讲道：“张总，走，我们现在就去找赵总汇报项目部的情况。”

    说完后，周文成走前面，张云青紧跟在周文成的后面。

    两人到了赵满福办公室后，赵满福笑意盈盈地问道：“怎么样，两位老总，搞定了吗？”

    周文成略显紧张地汇报道：“赵总，困难不小啊，还没有搞定。但是有了一些具体的执行意见和方案。我和张总特意一起来向你汇报，请求领导支持。”

    赵满福安慰道：“不要着急，凡事都会有一个解决之道。你慢慢讲，我们共同分析，共同研究合适的应对之策。”

    周文成回答道：“好的。刚才我与张总一起去与钢结构的老板方闲不是见面了吗？”

    “嗯，我知道这个情况。你们具体见面后的结果是什么情况呢？”

    “赵总，这个方老板，还是比较支持项目部的工作的。现在商量的结果是他按照建设单位给我们公司安排的钢结构进场日期进场。”

    “哦，这不是成功了吗。怎么还说没有搞定呢？”

    “赵总，说没有搞定是因为，钢结构的方老板对他的进场施工，提出了一个前提条件。”

    “说来听听，钢结构的方老板他提出的钢结构进场施工的前提条件是什么？”

    “钢结构老板方闲提出来进场施工的前提条件是一定要把他的施工合同签订了。”

    “这个要求没有问题，我认为方老板提的这个要求合情合理，我同意了。”

    “感谢李总支持。他还提出了在合同中要予付预付款的要求。”

    “那你们答应了没有呢？”

    “我和张总哪有权限答应这个啊，我们给方老板做了好久的思想工作，他才勉强同意不支付预付款。”

    “那说说你们谈的付款条件呢。”

    “我们初步商议的付款条件是：

    材料到场后，付到合同额的40%，下月初支付上月1号到月底完成产值的70%，此月进度产值支付金额累计大于已经支付的合同额的40%时，才开始实际对下进行进度款的支付，竣工合格验收后支付到已完成产值的85%（含材料款），结算审核完成后支付到结算额的90%，一年的质保期满后支付扣除应扣费用后支付到审定结算金额的100%。”

    “你们啊，这个钢结构要真正的快起来的话，你这个付款条件，看起来是挺维护公司的，但是如果稍微有一点闪失，他的钢结构主要材料就有可能根本就进不了现场。这样就会直接导致钢结构抢工安排失败。”

    “那，赵总，你的指导意见呢？”

    “我的意见是应该给他支付预付款来彻底解决这个钢结构主材进场的问题。有钱了，就好办事嘛。”

    “这个主要是在谈判沟通的过程中，材料采购王名说没有见到付过预付款，所以就改成了现在这么复杂的一个付款条件。”

    “那方老板，自己提出来的预付款比例是怎么样的呢？”

    “赵总，方老板提出来的预付款比例是合同额的50%。”

    “预付款的比例是有点高了。他这个合同价格问题呢？你们是怎么商量的？”

    “合同价格问题是商量好了的。由钢结构老板方闲的造价人员在明、后天根据我们项目部提供的图纸编制出来一份报价文件，交给项目部的材料采购员王名，走公司的审核流程，在进场前审定并纳入合同文件中。”

    “好的，我知道了。周总，把他的付款条件调整成，预付款40%，月进度为支付到上月累计完成产值的80%，完工后支付到累计完成产值的85%，结算完成后支付到结算金额的95%，一年的质保期满后支付扣除应扣费用后支付到审定结算金额的100%。”

    周文成面露喜色地回答道：“感谢赵总对项目部的支持，这样的条件对钢结构方老板来说，是太好了，我相信他会感动的。”

    “他感动不，我不知道，我们需要的是资金支持给了他，他在工程的实施上就不能再拉稀摆带，不能掉链子了。”

    “好的，赵总，我一定转告钢结构的方老板。”

    正说话间，材料采购员王名带着三份打印文件，敲门进了赵满福的办公室，递给赵满福、张云青、周文成三人一人一份文件。

    并汇报道：“这份文件是按照我们下午与钢结构的方闲老板谈判的结果，给公司打的一个应急请示报告，请三位领导审核。”

    周文成迅速看了王名递过来的报告文件后，便对材料采购王名讲道：“钢结构抢工的这个困难情况，我们刚才给赵总汇报请示了，获得了赵总在资金方面的大力支持。同意给40%的预付款，进度款按付到上月累计完成产值的80%支付，竣工验收后付到85%，结算完成后付到95%，一年质保期满后付清。你组织下语言，先去把报告文件中的付款条件修正过来。”

    材料采购王名兴高采烈地答应道：“那感谢周总、赵总的支持，我想钢结构方老板一定会意想不到，我们能够给他如此巨大的支持的。”

    赵满福指示道：“这个消息对方老板暂时保密，王名，你现在马上去按照周总的意见，把报告文件改好后拿过来，等给公司汇报同意后再正式通知钢结构的方老板，让他务必要保证实现建设方提出的抢工要求。”

    材料采购王名在拾分钟后，带着修改了付款条件的报告文件再次来到了赵满福的办公室。

第一百一十三章 都是急件

    赵满福、张云青、周文成三人均对报告文件没有意见了。

    周文成请示道：“赵总，我对这份报告文件没有意见了，你看这个报告的签字怎么办理。”

    赵满福想了想道：“这毕竟是个特殊的事情，这样吧，我们暂时按照平时的资金计划的签批流程要求的签字人员进行相关签字，然后扫描给公司。”

    材料采购王名听说后，就从周文成手里领过文件签上了自己的名字，然后张云青、周文成、赵满福三人也逐个签上了名字。

    材料采购王名拿着四人签字完成的钢结构应急抢工报告的签字文件，回到了自己的办公室，熟练地进行了扫描，然后在qq上给事业部的材料负责人雷召发了过去。

    材料采购王名拿出手机找到了事业部材料负责人雷召的电话，然后拨了过去：“喂，雷总好。”

    电话里传出雷召的声音问道：“王名，你好，什么事情？”

    “给你汇报下钢结构方老板来项目部谈判沟通的情况，你现在有时间吗？”

    “我还有10分钟要去开个会，你简单的先讲一讲。”

    “好的。方老板来项目部后与我、商务经理张总、项目经理周总都面谈过了，而且园建工程师万聪也带他去现场钢结构的施工地点查看了现场，也进行了有效的现场对接。”

    “小王啊，时间紧说重点。”

    “重点是：他要求有50%的预付款，且在一周后进场前这么个时间段内需要给他把合同签了，否则的话他认为他的风险太大了。”

    “这次的应急抢工时间要求太紧张了，他的报价文件什么时候能够交出来，有没有谈过？”

    “谈过，他承诺了就这两天的时间内一定能够报出报价文件给项目部，请公司审核的。”

    “由于有预付款的要求，所以需要各层面的领导相互沟通。他要50%的预付款，你们现在答应给他多少预付款呢？”

    “现在大致的付款意见是：同意给40%的预付款，进度款按付到上月累计完成产值的80%支付，竣工验收后付到85%，结算完成后付到95%，一年质保期满后付清。

    更具体更详细的内容，项目部形成了书面的报告文件，已经由项目部的材料采购、商务经理、项目经理及片区的生产副总四人签字，此文件的扫描件我已经传到你的qq上了。”

    “好的，我知道这个意思了，我开完会后再仔细看看，原则上我是同意的，但是你报告的内容是否妥当，我需要再花时间研究下。你一个小时后再给我打个电话。”

    “好的，雷总，一个小时后，我再给你来个电话。”

    王名打完电话后来到张云青的办公室汇报道：“张总，事业部的材料负责人雷召，在电话里答应原则上同意方老板钢结构施工的合同付款内容，由于他急着要去开会，没有时间看报告文件。他要求我一个小时后再去个电话确认一下报告的内容是否妥当。

    同时他建议象这种要得急的事情，可以请相关层面的领导先提前电话沟通好，到进在签书面报告文件时就会快捷、方便很多。”

    张云青听了后，问道：“那意思是建议我与花百年花总沟通，赵满福赵总与事业部总裁宋致远宋总先电话沟通一轮？”

    王名回答道：“应该是这个意思，你看怎么办？”

    张云青思考了一会儿后回答道：“我知道了，你记得按时给雷召回电话，获得他明确的、肯定的意见。你先去忙，我去给赵满福赵总汇报下他的这个建议。”

    王名回答道：“好的，那我先走了。”

    王名走出张云青的办公室后，张云青整理了下思绪，拿上记录本和笔，向赵满福办公室走去。

    正好项目经理周文成、生产副总赵满福都在赵满福的办公室。

    张云青汇报道：“材料采购王名，刚才把钢结构报告文件已经传给了事业部的材料负责人雷召，由于雷召着急去开会，所以只进行了简单的沟通。雷召答应原则上同意钢结构的有预付款的要求，同时因为给预付款是一件特殊的事情，所以建议我们项目部相关的领导与事业部相关的领导提前进行电话沟通，方便签书面报告的手续时能够快捷地进行。同时他还要求了王名一个小时后，再给雷召去个电话进行最终的报告文件内容确认。”

    赵满福问道：“我知道了，这个意见应该是建议我们先给花百年、宋致远总电话汇报此事。这样吧，花百年那里，云青你打电话主动汇报，宋总那里我来汇报。”

    “好的。我这就去打电话。”

    “稍等，不要急。顺便把150万的抢工费报告的事也先汇报一下。你还需要把这两个报告文件的扫描件先在qq上发给我。”

    “好的，五分钟内发到你的qq上，请注意查收。”

    “好的，云青，你赶紧去办。”

    张云青快步离开赵满福的办公室，回到了自己办公室的工位上。

    张云青找到了钢结构应急请示报告、150万加班费应急请示报告两份扫描件，先给赵满福赵总发送了qq离线文件，然后又给事业部的花百年花总发送了qq离线文件。

    张云青在qq上给花百年留言道：“花总，此次发送的两份报告文件，都是急件，需要公司支持，项目部才能按照建设方时间进度要求进行抢工工作安排。”

    几分钟后：花百年的qq头像闪烁起来，张云青点开看到花百年回复的信息是：“我稍后有一个紧急的会议，我会在会后查看，预计50分钟后会议会开完。你在一个小时后给我来个电话，方便我快速了解这两份报告的关键信息。”

    张云青在qq上继续给花百年回复信息道：“好的，花总，我知道了。”

    张云青又来到赵满福的办公室汇报了与花百年的qq沟通信息。

    赵满福道：“他们事业部的领导们这段时间，看起来都很忙啊，云青，你与花百年沟通的情况，材料采购与雷召沟通的情况，都在第一时间告诉我。我会找时间给宋总打电话的。”

第一百一十四章 同意承担抢工费用

    材料采购员王名在一个小时后给雷召打通了电话。“雷总，你好，我是王名。现在有时间了吗？”

    “王名，你好。刚开完会，才把你传给我的报告文件看完。”

    “那雷总，你是什么意见呢？项目部还需要你的支持哦。”

    “情况这么特殊，我能有什么意见呢？当然是支持项目部的工作，同意项目部与钢结构方闲方老板谈判的条件了。只是这个合同付这么高的预付款，以前在公司是很少见到的。我估计审批的难度还是比较大的。”

    “那怎么办呢？雷总，还麻烦你要帮助支支招哦。”

    “这样吧，这事情要一步步地往前推进才行。我打印出来把我的字签上，三十分钟后给花百年花送去，请他审批。你们项目研究下，看看谁给花百年花总打个电话先汇报下，免得我去挨骂哦。”

    “好的，感谢雷总指点。我马上给项目部的领导汇报。拜拜。”

    “拜拜。”

    材料采购员王名与雷召通完电话后，快速来到了赵满福的办公室。

    向张云青汇报道：“张总，我刚才与事业部的材料负责人雷召通电话了。他同意项目部上报的钢结构报告文件。他建议项目部安排人，抓紧与事业部的商务部长花百年花总电话汇报清楚此事，他答应半小时后就把他签字的报告文件送到花总那里审核。他的意思是希望我们项目部能够提前沟通好，因为这个预付款的事是不常见的，他不希望在帮助项目部解决困难的同时挨骂。”

    张云青看了看项目经理周文成、生产副总赵满福，见他们都没有要发表意见的意思，便对材料采购员讲道：“好的，我知道了。我来找花总汇报这些情况。你随时与雷召保持联系，一旦有新进展就及时告诉我。”

    材料采购员回答了一声“好”，便退出办公室，回到自己的办公室去等候雷召的回复去了。

    张云青拿出手机找出了花百年的电话号码拨了过去，响了好久，终于电话接通了：“花总，你好。请问现在有时间吗？”

    “有时间，云青，你讲。”

    “这段时间，项目部接到建设方几次书面要求抢工的文件，每次开生产例会建设方都在强调抢工的必要性，这是一项必须要完成的任务，不允许拖延，哪家单位如果不服从抢工的节奏安排，建设单位强调了，他们是有权利安排新队伍进来施工的。如果出现这种极端情况，则我们施工单位还要面临巨额的经济赔偿责任。”

    “嗯，我知道了。”

    “为了满足建设方的抢工要求，项目部经过多次与建设方的有效沟通，多次项目部的开会研究、探讨部署，形成了两份抢工的报告。”

    “一份是一小时前我在qq离线上发给你的关于钢结构应急抢工报告。

    另一份是我发给了花仁杰花工的《关于申请150万加班费的报告》。”

    “云青，钢结构的报告文件，我看明白了，虽然给了预付款会对公司的资金有点影响，但是为了保障抢工安排的真正实现，这么做也是有必要的。我这里没有意见，等会雷召把报告文件拿来后，我就会签字，你们项目部要安排专人来盯这份报告的签批手续。”

    “感谢花总的支持。我们是安排材料采购员王名专门盯着这份报告的签批进展的。那另一份《关于申请150万加班费的报告》呢？花总你是什么意见？”

    “那个加班费的报告，我也正在看，感觉还有些问题不是很清晰。比如说这150万项目部准备时候要，如何管理，如何支付，对上能不能要回来等。你们项目部再研究下，我也再仔细看看。等会儿再通个电话。”

    “好的，花总，我们项目部马上研究这些问题。”

    张云青与花百年通完电话后，便把花百看提出的这些问题抛了出来。

    项目经理周文成发火道：“这些哪里是什么问题嘛，我们项目研究后，报告上的数据也只是一个测算的数据而已，实际发生时可能会多一些，也可能会少一些。再加上我们也不知道公司财务是如何安排这些应急抢工所需要的费用的啊，难道不该事业部的人把这些情况整理清楚，然后告诉项目部要该如何办吗？现在的时间这么紧急，一天到晚的，尽扯这些没有用的，有意思吗？”

    张云青尴尬地笑笑道：“周总说的很有道理，可是花总毕竟是领导，他说的事情，我们也需要引起重视，要好好研究一下啊。也许公司在这方面，确实就是没有形成规则的呢，不像资金计划这样有成文的东西，就需要有发言权的很多人共同商议，得出一个共同认可的意见。”

    赵满福伸出胖呼呼手大手向下压了压，缓缓地讲道：“周总，沉住气，沉住气，气大伤身，犯不着。我认为云青分析得有道理。不如我们针对花总提出的问题给出一个意见，等会儿再商量谁给花总电话回复。”

    张云青看这情形，便提出了自己的主意道：“两位领导，这150万加班费什么时候要的问题，我们预计是三个月抢完工，所以计划每个月申请50万的应急抢工费。你们看看，怎么样？”

    周文成点头道：“同意。”

    赵满福说了声：“同意。”

    张云青继续讲道：“对这150万加班费的管理，由项目部生产、商务人员每天共同在现场确认发生的人数和金额，形成书面的签字文件，然后由财务唐英现场发放现金，每一个领钱的人在领钱时必须签字画押，这些过程我们拍一些照片和视频留底，书文字资料传给公司的财务做账留底用。”

    周文成、赵满福都表示同意。

    赵满福问道：“那对上能不能够要回来抢工的费用呢？如何回复？”

    周文成回答道：“这个问题，我来回答。我们现在面临的这个建设方，还是比较讲道理的，他们在开会时，明确表示了，知道要求我们抢工，务必是要增加成本费用的。所以在我们配合抢工安排，并按照他们的时间要求完成了抢工后，他们是同意承担抢工费用的。”

第一百一十五章 不太想给他说话

    赵满福问道：“同意给抢工费用就好。但是有没有说用什么方式给呢？”周文成道回答道：“因为建设方怕施工方没有完成抢工，一天到晚的就只知道研究如何多要钱，他们是很反感这个的。他们要求是平时抢工时做了影像签证资料，符合条件的施工单位在抢工完成后，经过造价审核测算，统一签批签证资料，以弥补我们抢工的经济损失。”

    赵满福点头表示满意，并再次问道：“周总，你说得够明白的了，你看你和云青两个，哪位给花总打电话汇报他的这些意见呢？”

    周文成翻了翻白眼道：“这个花总办事有点磨叽，不太想给他说话，还是张总给他通话吧。确实只有我才清楚的情况时，再由我来说，最好是不要让我跟他说话。很容易呛起来的，反而不利于进行有效的沟通。”

    张云青爽快地回答道：“要得，我来打这个电话。我打免提电话吧，花总的意见一个是你们能够及时地听清楚，避免传话产生偏差，同时也能及时地回复他提出的新问题。”

    张云青见两人都没有反对，便拿出电话用免提的方式给花百年打电话，电话接通后：“花总，你现在时间方便吗？”

    “方便，云青，你请讲。”

    “好的，花总。给你汇报下，你提出的问题，项目部这边商量研究了。现在我是与项目经理周总、生产副总赵总一起用免提的方式给你打的电话。”

    “不用搞这么隆重吧。周总、赵总两位老总好。”

    “花总好。”

    “花总好，我们研究了你提的意见，现在安排云青给你仔细汇报，如果确实有他讲不清楚的地方，再由周总和我来补充，你看行吗？”

    “行，赵总，你安排就行。云青你讲讲什么情况。”

    “好的。花总。

    关于150万的加班费项目部考虑的意见是平摊到每个月，这样每个月就可以只申请使用50万元现金。花总，你看行吗？”

    “行，同意。接着讲。”

    “感谢花总。

    对加班费的管理和支付，由项目部生产、商务人员每天共同在现场确认发生的人数和金额，形成书面的签字文件，然后由财务唐英现场发放现金，每一个领钱的人在领钱时必须签字画押，这些过程我们拍一些照片和视频留底，书文字资料传给公司的财务做账留底用。

    花总，你看行吗？”

    “行，同意。”

    “关于抢工费增加的成本，我们对上能否要回来的问题。现在项目部的意见是：我们现在面临的这个建设方，还是比较讲道理的，他们在开会时，明确表示了，知道要求我们抢工，务必是要增加成本费用的。所以在我们配合抢工安排，并按照他们的时间要求完成了抢工后，他们是同意承担抢工费用的。同时也强调了在抢工完成前，建设方是不会签字的。”

    “这一点给公司带来的风险太大了，这个项目不是还有监理单位吗？能否请监理单位先签字盖章呢？”

    “原来提过，建设单位和监理单位都没有同意。”

    “那项目部有没有更稳妥的解决办法呢？”

    “项目部考虑，可以试试请监理、建设方先草签一份文件在那里，以后满足要求了再转化成完整的书面签证洽商文件。”

    “我觉得项目部的这个意见可行，你们要努力争取公司利益的最大化，要保障公司利益的顺利实现。这份加班费的报告我签字了。但是还需要赵总与事业部总裁宋总提前打个电话汇报清楚，免得这份报告被宋总的秘书打回来。”

    “放心，花总，给你的电话沟通完毕后，我就给宋老大打电话汇报情况。”

    “花总，还有一个报告文件是关于钢结构的，与材料负责人雷召沟通好了，他已经同意了。最大的问题在于，由于时间要求的非常的急，供应商要求公司在预付款上给予支持，同意按照公司审核的价格列入合同，便是要求他在一周后进场的这个时间把他的合同签订了。”

    “钢结构方闲方老板这是与公司长年合作的单位了，这次项目要求得特别急，该给点预付款的就给。我同意，我看到雷召送来签批的文件了。我马上就签字。这个事情也要麻烦赵总给宋总直接汇报请示下哦。”

    “可以，感谢花总指导。稍后我给宋老大打电话时，把这两个事情都汇报清楚。花总，你还有没有指示？”

    “没有了，就这样吧。有急事再及时电话联系。”

    “好的，花总，再见。”

    在花百年挂断电话后，赵满福便对周文成讲道：“周总，你看看，我说让你别急，是不是对了？人家花总，也确实看不出来会在这些报告文件上有为难项目部的意思，相反的是看得出来，他挺通情达理的。以后你要尽量支改观对花总的办法，多看看人家的优点是什么。”

    周文成软绵绵地拉了声音回答道：“知道了啦。。。。。。”

    赵满福说道：“别耍滑头，不跟你计较了。我还需要给宋总打电话汇报工作呢。”

    赵满福拿起电话拨通了事业部总裁宋致远的电话道：“宋总，我这里有两个紧急的事情需要跟您请示汇报，不知道您现在时间是否方便。”

    “满福，我这里很快就要开一个很重要的会议，既然是急事，你就直接说需要我做什么吧？”

    “宋总，需要您同意项目部在抢工期间申请150万的现金加班费，平摊到每个月就是50万，连续使用三个月。”

    “同意。”

    “钢结构需要在一周后动工，需要您同意公司的老钢结构队伍方闲方老板做我们的施工队伍，同时他要求给予合同额的40%预付款，且在动工前把公司与他之间的施工分包合同签字盖章。”

    “同意，满福，你让花百年马上安排人把需要签字的报告文件送到我办公室来签批。”

    “好的，感谢宋总对项目部工作的支持。”

第一百一十六章 这不是笑话吗？

    等宋致远挂完电话后，赵满福马上就给花百年打通了电话道：“花总，感谢你的指点。宋总着急要去开会，只听了我的电话简要汇报，项目部刚才给你汇报的两个报告文件的主要内容，宋总均表示同意。要求你安排人把需要签批的报告文件马上送到他的办公室去签字。”

    花百年在电话那头爽快地答应道：“现在没有其他人，我马上把报告文件送去宋总办公室吧。”

    赵满福感激地回应道：“那感谢花总了，给你添麻烦了。”

    花百年挂掉赵满福的电话后，拿起南山项目部的两份应急报告文件迅速地来到了事业部总裁宋致远的办公室。

    花百年把手里的两份报告文件递给了宋致远后请示道：“宋总，这是南山项目部的两份应急抢工文件，请您审批。”

    宋致远接过文件道：“我刚才接到了生产副总赵满福的电话，他简单讲了下情况，这两个事情我都知道了，都同意。只要他项目部能够提出条件来，判断是对项目部抢工建设工作安排有利的情况，我们事业部层面迅速答应就行。我马上把字签了，还有一个着急的会议等着的。”

    宋致远花了两三分钟的时间，把两份报告文件迅速地浏览了一遍后，在两份报告文件的尾部龙飞凤舞地签上了自己的名字。

    花百年接过宋致远签字后递过来的报告文件回答道：“感谢宋总指示，感谢宋总对项目工作的支持。”

    宋致远回答道：“不用感谢，事业部对项目部的支持，同时也是对事业部自己工作的支持，否则项目部把事情整得一团糟，最后受损害的还是公司，受批评的肯定是事业部。”

    花百年回复道：“记住了。”

    宋致远很快就走出了他自己的办公室开会去了。

    花百年则是回到了自己的办公室，喊来了材料负责人雷召安排道：“钢结构的应急报告，事业部总裁宋总已经签字同意了，你把这个签字完整的报告文件扫描发一份给项目存底，并安排他们遵照执行。”

    雷召拿起报告文件回到自己的工位上，把报告文件原件放在小型扫描仪上，扫描后形成图片文件，然后把文件用qq发给了南山项目部的材料采购王名。

    王名在qq上给雷召回复了一个“好”，然后又打了几个字发送出去“我马上就给项目部的相关领导汇报事业部的签批意见。”

    王名来到张云青办公室，把事业部总裁宋总签字的钢结构应急抢工报告文件递了过去道：“张总，宋总已经签字同意了，这是刚才事业部的材料负责人雷召传过来的文件。”

    张云青接过文件后看了看安排道：“好的，我知道了，你给项目经理周文成周总汇报下此事，同时呢，把这个好消息通知钢结构供应商方闲方老板，让他放心安排进场抢工的工作。”

    王名领命离去。

    张云青拿着报告文件来到赵满福办公室，递了过去。

    赵满福接过文件看了看后，感叹道：“看来，只要是公司领导重视的，理解了的，公司事业部层面的反应还是很快的嘛。事业部宋总对项目部的支持还是挺大的。对了，这个钢结构的事情解决了，你们对下、对现场一定要安排好对应的抢工工作。还有一个抢工加班费的报告也要顺势追踪。我是一起给事业部总裁宋总汇报了的，在电话里，宋总当时是明确表示同意了的。”

    张云青回复到“好的。赵总。我跟着就去追踪。”

    京都花百年办公室。

    对面坐着花仁杰。

    花百年问花仁杰道：“南山项目部的这个150万的应急抢工加班费的申请报告，是怎么回事？项目部是哪天传给你的？”

    花仁杰笑道：“一看，就可笑，一个新来公司的员工，就敢这么大胆的问公司要钱，而且是现金，还是150万这么多，这不是笑话吗？”

    花百年又问道：“他的报告上生产副总赵满福都签了字的，你看到了没有？”

    花仁杰回答道：“看到了的，赵总也是刚来公司不久，可能也没有搞清楚公司的规矩嘛。”

    花百年有点起火地问道：“你倒是给我讲讲，公司是什么规矩呢？”

    花仁杰皮笑肉不笑地回应道：“具体规矩我也说不上来，但是来了公司这么久也没有看到过有这么问公司要钱的情况出现，他们项目部做得有点可笑了。”

    花百年问道：“你认为项目部做得可笑？”

    “是的，相当的可笑。”

    “那你认为，事业部的总裁宋总会不会同意他们申请的加班抢工费呢？”

    “按说这么突出的事件，应该是不会同意吧。”

    “你也说的是应该不会同意，而不是肯定不会同意的，对吗？”

    “对。”

    “这件事情究竟在你的手里压了几天了？”

    “有个两三天嘛。”

    “现在项目部是在抢工的安排期间，他们的工作安排时间是以小时为计量单位的，凡是项目部抢工的相关文件、报告、资料，均要从快、从速处理。

    我今天去找事业部总裁签这份抢工报告文件的时候，我是说事业部总裁怎么给我叮嘱要对项目部的工作支持，支持项目部也就是支持事业部。

    我仔细想过，这段时间我并没有犯过什么错。

    现在了解到，你居然把如此应急的工作给项目部压了几天，想起来都让人不寒而栗。

    回去好好地反思一下，以后不允许再犯这么主观的错误了。重大问题交由领导去决策，不要擅自作出不恰当的行动。”

    “好的，我会好好反思的。”

    “这份是你认为宋总不会签署的150万的加班抢工费报告文件。

    别说宋总同不同意了，就仅仅是我接到项目部的汇报电话后，我凭直觉就告诉我，得马上同意，钱，是在抢工安排上，最为有效的武器，没有之一。

    你马上去把我们都签字同意的这份报告文件，扫描传达给项目部的张云青，通知他们马上安排相关的抢工工作。”

第一百一十七章 看你表演了

    花仁杰内心郁闷地接过花百年递过来的抢工加班费报告批复文件，回到自己的工位，用扫描仪扫描了文件，并在qq离线上发给了张云青。

    花仁杰在qq上给张云青留言道：“花总安排项目部迅速组织抢工，务必满足建设方提出的抢工时间节点要求。”

    张云青很快就回复了qq信息：“收到，请转告花总，项目部已经做好了人员、队伍、机械、材料等抢工要素的充分计划和落实安排，就等公司同意，只要抢工配合的政策和资金到位，抢工是完全没有问题的。”

    张云青把花仁杰发过来的抢工加班费批复文件，打印出来带着一份到了赵满福办公室。

    张云青把批复文件递给赵满福，汇报道：“公司已经对抢工加班费的报告进行了书面的批复，花总把与项目部充分沟通的意见已经签批在了报告文件的尾部。”

    赵满福迅速看完了领导们的批复后，把文件递给了坐在办公桌对面的周文成道：“周总，你看，事业部对我们南山项目部的支持还是挺大的嘛，要队伍给队伍，要钱给钱。剩下的，就要看你表演了。”

    周文成接过文件仔细看了看后，坐直了身子，对赵满福认真地承诺道：“请领导们放心，保证完成抢工建设任务。”

    赵满福又问道：“你的抢工安排都安排好了，没有问题了？”

    周文成道：“前面是已经安排好了的，我去与项目部的兄弟们再好好疏理一下，查漏补缺。”

    周文成对张云青道：“张总，走，我们去项目部的会议室。”

    周文成在项目部的qq群里通知道：“项目部的所有管理人员，半小时后，在项目部会议室开会，研究部署抢工安排。收到请回复，由于时间紧急，请看到的同事相互通知转达身边的同事。”

    大家的反应速度还行，一分钟内，管理人员在群里都进行了回复。

    半小时后。

    周文成看大家都到齐了，便对大家讲道：“这段时间抢工安排，辛苦大家了。

    先告诉大家两条好消息。

    一条是公司同意了钢结构队伍与项目部商量的带预付款40%要求的合同文件。

    另一条是公司同意了项目部提出的抢工加班费的申请报告文件。

    所以说，公司对我们项目部还是比较重视的。

    同时公司也对项目部提出了严格的要求。

    要求项目部必须要满足建设方提出的抢工时间节点计划。

    为了保证工作进行得万无一失，下面请生产经理徐坤徐经理主持会议，疏理安排工作的具体情况，大家有问题就要提，千万不要藏着掖着，影响项目的顺利进展。一切围绕建设方的抢工要求，做出我们项目部的合理反应为标准。”

    周文成讲完后，对生产经理徐坤抬手作了个请的手势。

    徐坤扫视了大家一眼说道：“感谢公司领导们给予项目部工作的支持，同时也要感谢项目部的兄弟姐妹们长时间以来的无私奉献。但是抢工的革命工作仍未胜利，同志们还需要继续努力。

    建设方给我们的抢工时间节点要求在发给我们的文件上都是有清楚的，现在还有没有同事不知道这个时间节点要求的？”

    大家都回答道：“没有。”

    徐坤满意地继续讲道：“清楚就好。

    会后，在今天晚上的24点之前，请各专业工程师，把自己分管队伍的抢工进展，作一份精确到3 三天的横道图施工进度计划，把电子文件先发给我，我会统筹规划，各专业间有相互冲突的地方，由我来协调大家作出合理的调整。大家对这个安排有没有问题？”

    大家回答道：“没有问题。”

    徐坤继续安排道：“下面请各专业工程师简要表述自己分管范围内的重点事务，只要是影响抢工安排的事，不只是工、料、机问题，大家想到了的，或者是看到了问题苗头的，都可以提出来讨论，大家共同帮助想办法，切实地解决实际问题。请我们抢工任务比较重的园建工程师万聪讲讲。”

    园建工程师万聪听了徐坤的安排后及时地讲道：“园建工程在抢工安排上，原来老边的队伍只能完成一部分的抢工任务，这个是经过反复的沟通，明确的了。他做不到及时加人加机械来抢工。他已经同意将他原来合同范围内的施工区域划出来一部分。”

    徐坤对万聪说道：“有没有商量好，具体划出哪一部分？”

    园建工程师万聪回答道：“商量好了的。在一号楼周边的散水以外到绿化带区间的园建铺装工程，他现在的施工力量无法顾及，需要项目部安排新的园建队伍进场施工。”

    徐坤问道：“嗯，那个区域的面积有多大?”

    “将近两万平米。“

    “场地已经具备进行施工的条件了吗？”

    “总包方的外装脚手架还没有拆，还不具备施工条件。”

    “总包方有没有说多长的时间可以拆除外装脚手架？”

    “总包方口头上说的是10天后可以拆除外装脚手架，但是我看那个实际情况可能有点悬。”

    “那你准备怎么办呢？”

    “我准备，在新引进的园建队伍进场后，先实施外装脚手架外边缘线三米以外的施工区域。”

    “这个考虑可行，不过还要做好的准备是万一他们的外装脚手架就是不能及时拆除了，我们又该要怎么办的准备工作。具体的这个区域需要抢工的施工内容有哪些？”

    “有水电管线的预埋、垫层级配碎石的铺设、基层砼的浇筑、面层材料的铺贴。花池的墙体砌筑、抹灰、面层材料的粘贴。台阶的基层处理、台阶石材的铺设等。”

    “材料的准备情况呢？”

    “级配碎石、砼是由新队伍准备，他如果因为时间紧急，来不及找合适的供应方，我这里可以协调原来的园建队伍进行资源共享，提供适当的帮助。”

    “那面层的铺装材料到场了没有呢？”

    “面层铺装材料还需要清点一下，有的是来了一些的，有的还没有来。”

    “嗯，重点清查有没有，还没有提采购计划的材料。”

第一百一十八章 现在不是抢工期间吗？

    “好的，会后，我找时间复核一下材料计划的问题。”

    “这个区域需要队伍有多少人呢？”

    “我晚上做施工横道图计划安排的时候，再仔细算算人员工种及对应的人数问题，与横道图计划安排一起提供，可以吗？”

    “可以。万聪，你的事讲完了没有？”

    “讲完了。”

    “好，下面请水电工程师刘立果讲下情况。”

    “徐经理，水电方面现在的安装人手是够的，不需要再增加人手。但是我们的材料，有些预埋管线还没有。比如预埋过路钢管，提出计划好久了都没有采购。现在是每天都需要这个材料。”

    “材料采购王名解释下过路钢管材料的供应出了什么问题，如何解决。”

    “好的，徐经理。这个钢管材料是现金交易，在公司很难实现现金交易，基本上都是合同签订后按进度款支付。所以这个招标文件、招标文件的拦标价审批都已经提交给公司半个月了，都没有审批下来。还有就算是审批下来了，哪个钢材厂家来给我们为了这么少量的钢材进行投标呢。为了这个钢管供应的问题，我也是一直焦心好久了，都没有得到解决的好办法。”

    “嗯，那目前水电劳务队需要的预埋钢管，又是如何解决的呢？”

    “目前水电劳务队是先让我来采购钢管给他，但是流程问题没有解决，所以我就提供不了钢管，事实上是由劳务队用点就买点来使用，这种笨办法解决的。”

    “那公司允许这么做吗？”

    “允许，只要供应商同意材料部门核的采购价格就行。”

    “好的，王名，这个预埋钢管的事，你就告诉公司和劳务队，不招标了，走认价下包采购的路线，会后打电话确认，两边都同意的情况下就这样执行，千万不能因为这个预埋管没有，而影响项目的抢工计划安排。”

    “好的，开完会后我就联系处理这个事情。我的问题讲完了。”

    “请绿化工程师崔勇讲下你的绿化安排的事。”

    “徐经理，我的绿化安排上面，主要是涉及交叉施工的问题。”

    “具体有哪些问题，能说得清楚点吗？”

    “能，绿化还有一些比较大的苗木没有栽，在这个大树栽完之前，对应区域的园路路基工程最好是不好施工，否则运苗的重车一来就会被压坏，而这样的损坏建设方会认为是工序的安排不合理问题，根本就找不到建设方买单的合理理由。而我们自己也没有必要去承担这种巨额损失。”

    “这个是可以的，你与园建工程师万聪，在现场要进行充分的沟通，对这些交叉施工造成的影响问题一定要引起重视。你的大树还要多久才能种完？”

    “在天气正常可以施工的情况下，还需要10个日历天的时间才能完成大树的栽植。”

    “好的，园建工程师万聪，你们在排抢工进度计划时，给绿化的大树栽植空出十天的自由时间安排。”

    园建工程师万聪回答道：“好的，没有问题。”

    徐坤向材料采购王名问道：“你的材料供应现在是个什么情况？”

    材料采购王名回答道：“材料采购的事情，现在最重要的是清理已经到了现场的材料清单量、已提材料采购的计划量，看看这两个量的差异，研究清楚这中间的逻辑关系。同时还需要生产的工程师研究清楚按图纸计划的采购量是否都已经提全了，因为材料的制作加工是有一定的周期的，不可能今天要，明天到，所以需要作一些提前的准备工作。”

    徐坤看向几个专业工程师道：“你们听听，材料采购王名提的这个意见，你们工程师一定要抓紧时间复核。”

    几个工程师答应道：“好的，请放心。”

    徐坤看向苗木采购于圣杰道：“你的苗木供应现在有没有问题。”

    苗木采购于圣杰回复道：“苗木采购的问题，这几天因为经常下大雨，所以大乔没有办法运输出来，需要等待一些时间。”

    徐坤问道：“这个下点雨就出不了货，是不是供应上还是太脆弱了些，能不能想想办法加快进度。你与绿化工程师、园建工程师保持密切的联系，尤其是要关注影响工期关键线路的苗木供应问题，哪怕是多花点钱，也不能耽误工期的。”

    苗木采购于圣杰回答道：“好的，没有问题，请徐经理放心。”

    徐坤又问苗木采购于圣杰道：“苗采购还有没有什么问题？”

    苗木采购于圣杰道：“还有点小问题，就是这段时间抢工要求的进展非常的快，我们苗木采购现在有两部分费用，一部分是苗木的出圃价，一部分是苗木的运费。这个出圃价是按照合同约定，本月付上月完成产值的70%，这个目前来说付款的比例不足，有点影响苗木的供应进展。苗木的运费经常出现苗木到了现场，财务这边却不能及时支付苗木的运费的问题。

    那些运输车辆没有收到运费就不让苗木卸车，有个别的出现两三天都不能卸车的情况。

    苗木是有生命的植物，如果在起苗后，48小时内不能顺利的栽到土里，会比较严重地影响苗木的成活率。

    我想问的是，这个苗木运费的问题能否解决？”

    周文成问项目财务唐英道：“苗木采购于圣杰说的这种情况是怎么回事？怎么现在公司连运费都保证不了？”

    项目财务唐英答道：“我们的苗木运费是归在项目部的备用金的苗木运费里的，平时的运费备用金的额度只有两万元。现在有时一天来10多车苗，当天的运费都不够，要等钱花完了后，才能再向公司申请，有时当月的运费额度又超过了公司的资金计划额度，这种情况要钱的话基本上就要不到。”

    周文成比较愤怒地问道：“别扯那些没有用的，现在不是抢工期间吗？能不能把这个运费的备用金额度提高？”

第一百一十九章 研究备用金额度

    项目财务唐英回答道：“公司在现金使用方面管理得非常的紧，会后我再打电话问问。”

    周文成道：“别会后了，这都火烧眉毛了，还不清楚状况。会议已经开得比较久了，大家都休息20分钟，20分钟后再接着开会。唐英你现在就给公司财务打电话沟通，看看要怎么样才能解决现在的这个苗木运费备用金严重不足的问题。”

    项目财务唐英回答道：“好的。”

    项目材料唐英拿出电话，在通讯录中找到了西方建筑股份有限公司第五事业部财务对接人唐雨兰，拨通了后问道：“唐姐，现在项目部有个比较着急的事情需要请教下，有时间吗？”

    电话里传来了唐雨兰的声音道：“你都说了，是比较着急的事情，那就优先处理你这个比较着急的问题呗。”

    “好。南山项目部现在是一个正在抢工的项目部，刚才在项目部的讨论会中，苗木采购于圣杰提出来一个问题，说是因为我们项目部的苗木运费的备用金太少了，导致不能够及时支付苗木的运费，有的不太讲理的司机，在没有拿到运费的情况下是拒绝卸车的。这种情况现在一个是影响工程的抢工进度，一个是严重影响苗木的成活率。对项目部来说，这种情况是不能容忍的。刚才项目经理周文成在会上就要求我马上打电话给公司联系，问问有没有办法解决。”

    唐雨兰回答道：“你们项目部现在的苗木运费的备用金额度是多少钱嘛？”

    “现在项目部苗木运费的备用金额度是两万元。”

    “两万元的话，确实是少了些。”

    “那怎么办呢？有没有什么办法可以增加这个额度呢？”

    “应该是可以增加一些，不过我只是一个财务的对接人，没有这个权限，你给财务副经理马静打电话问问呢？看看他有没有什么办法？”

    “好的，感谢唐姐，拜拜。”

    项目财务唐英又找到财务副经理马静的电话，又在电话里向她解释了好久，马静的回复是这个事情，她也做不了主，让打电话给财务副总监薛雪问下。

    项目财务唐英找出了财务副总监薛雪的电话，拨通了电话后问道：“薛总，你好。南山项目部现在有个比较紧急的问题，需要你的指点。”

    “什么问题，你讲？”

    “南山项目部现在应急抢工项目，由于原来的项目苗木运费备用金额度只有两万，已经严重不能满足项目部苗木采购支付苗木运费的要求，有的时候还让苗木在车上干等几天，严重影响了抢工进展的安排和严重影响了苗木的成活率。所以项目经理周文成周总，要求我给公司这边联系寻求解决的办法。

    我在给你打电话之前，都已经给唐雨兰、马静分别打了电话，她们两人均表示她们没有权限解决这个问题，建议我给你打电话，请示看看能否解决问题。”

    “项目部是想如何解决？”

    “项目部的意思应该是想把这个苗木运费的额度两万元提高一些。”

    “提高一些，是提高多少？项目部有没有研究清楚？还有项目部有没有资金计划额度？”

    “提高多少，项目部不没有告诉我。资金计划额度是差不多已经用完了。”

    “嗯，这件事情，你回头让项目部测算一下，苗木运费的最高峰时，一个月项目部需要用多少苗木运费的备用金，然后打一个调整资金计划额度的报告和增加苗木运费备用金的报告，经公司的相关领导批准后，是可以增加苗木运费的备用金的。”

    “好的，感谢薛总的指点。”

    “不用客气，还有其他问题吗？”

    “没有了。”

    “好的，你们如果要得急，报告的事情就用最快的速度发起审批。”

    “好的，稍后我给周总汇报清楚，用最快的速度发起审批。”

    项目财务唐英打完电话后，就看到大家又返回会议室坐下了。

    等大家都安静下来后，周文成又问项目财务唐英：“唐英，你与公司的财务沟通后的情况，你在会上给大家介绍一下呢。”

    项目财务唐英站起来汇报道：“周总，我刚才给财务的三个领导打过电话了。得到的指示是，如果我们项目部是应急抢工的项目，需要给公司打个报告，请示增加苗木运费的备用金额度问题和资金计划里的苗木运费的额度问题。”

    周文成听了后安排道：“苗木采购于圣杰，你的活路来了。你把这个报告打了？”

    苗木采购于圣杰比较为难地回答道：“周总，你饶了我吧，我斗大的字不认识一箩筐，写文件打报告我是搞不定的，但是我能够保证，只要给我充足的苗木运费，我肯定能够保证苗木满足我们这次应急抢工的供应要求的。”

    周文成听了后思考道：“那这个费用是唐英你在管理的，你来打报告文件？”

    项目财务唐英也是比较为难的回答道：“周总，我只知道收钱、付钱，哪里知道怎么打报告呢，再说这里面除了钱的事情外，还有资金计划需要调整备用金额度的事，我也是不知道怎么整呢？”

    周文成想了想又对张云青说道：“看来这个报告只有让你来打了？”

    张云青回答道：“我打这个报告没有问题，但是这个问题还是比较复杂的。我建议大家在会上讨论清楚，会后苗木采购于圣杰、项目财务唐英，与我一起配合，才能打出一个符合各方面要求的报告文件。”

    周文成问道：“可以，有哪些问题需要讨论，你讲一下。”

    张云青回答道：“比如，我们现在每个月需要苗木运费的最大额度是多少？”

    苗木采购于圣杰道：“每个月需要苗木运费的额度，按现在的这个抢工安排要求，我原来计算过，每个月至少需要五拾万元。”

    张云青回复道：“好的，这个运费的情况清楚了，我们的零星采购的额度是不是也需要调整？”

    材料采购王名回答道：“我们零星材料采购的备用金额度目前只有三万，按我们项目部的抢工安排要求，我测算需要二十万元。”

第一百二十章 有点不太适应

    周文成安排道：“会后，张总，你与材料、苗木、财务共同把这个报告文件起草出来给我和赵总审核，我们今天务必要把这份报告文件交给公司审批。”

    张云青回答道：“好的。”

    周文成又安排徐坤道：“剩下的就是更详细的生产安排了，你看是不是，商务的张总、材料、

    苗木、财务他们是不是可以先去打报告文件了。”

    徐坤答应道：“可以这样安排，过程确实一些需要他们配合的地方，再让工程师找他们点对点的对接就行。”

    周文成又对张云青讲道：“好了，张总，你带着他们三人，马上去你的办公室打这个备用金额度的报告文件。”

    张云青按周文成的安排，带着几个人回到了自己的办公室起草报告文件。

    张云青的备用金报告主要意思表达了：

    南山项目目前处于抢工期间，需要把备用金额度调整为抢工期间的额度。

    其中零星材料的备用金额度为二十万元；苗木运费的备用金额度为五十万元。

    张云青把起草的《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》打印出来后，请材料采购王名、苗木采购于圣杰、项目财务唐英共同查看，经过近半小时的反复修改完善，最终形成四人一致意见的报告文件。

    张云青打印了一份《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》纸质文件，来到周文成的办公室。

    周文成接过报告文件后，认真仔细地进行了审阅，并作出一少量的修改和调整。

    张云青回到自己的办公室，将周文成的修改和调整意见完善到了《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》文件中，重新打印了一份后，又来到了周文成的办公室。

    周文成看了后表示没有意见了。

    于是两人一起来去赵满福办公室。

    赵满福问道：“什么事？”

    周文成将《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》递给了赵满福道：“赵总，这是今天开会时发现，项目部的备用金额度还是采用的正常项目额度，现在需要向公司申请调整为应急项目的备用金额度，否则无法保障材料采购、苗木采购工作。这是我们商量后的报告文件，请你审阅。”

    赵满福问道：“你这个材料额度二十万，苗木额度五十万，加上前面抢工加班费每月的五十万，这样的话，项目部的现金需要至少是每月一百二十万，还没有算生活费、招待费、车辆使用费等，现金的用量也是太大了点嘛。”

    周文成回复道：“赵总，材料额度二十万，苗木额度五十万，是根据我们的抢工安排测算出来的一个预估值，先这样申报吧，还不知道公司是怎么审批呢。”

    赵满福说道：“嗯，看来也是只有这样了。你要做好随时能够解释清楚的准备。”

    周文成道：“那你看这个签字怎么签？”

    赵满福道：“安排项目部相关的人都签。”

    周文成答道：“项目部直接相关的人有材料采购王名、苗木采购于圣杰、项目财务唐英、项目商务经理张云青、项目经理我本人，共五人。都来签字吗？”

    赵满福道：“项目财务唐英在这个过程中没有起决策和正常的额度建议作用，她的工作岗位具有特殊性，暂时不让她在项目部的报告上签字，其他四人均安排签字。”

    周文成道：“好的，我这就打电话让他们两个人来这里把字签了。”

    周文成拨通了材料采购王名的电话安排道：“你和苗木采购于圣杰，马上到赵总办公室来，把《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》的字签了。”

    材料采购王名在电话里答应道：“好的。我们马上就来。”

    几分钟后，材料采购王名、苗木采购于圣杰一起来到了赵满福的办公室。

    周文成把报告文件递给了王名，对王名和于圣杰说道：“这份报告文件，刚才给赵总审核了。现在我们把字签好后上报给公司，你们两先签。”

    王名和于圣杰回答道：“要得。”

    王名和于圣杰把名字签递给了张云青。

    张云青接过报告文件后，签上了自己的名字。

    周文成接过张云青递过来的报告文件，签上了自己的名字。

    然后请赵满福签字。

    赵满福龙飞凤舞地签上了自己的大名后，把文件递给了张云青，安排道：“这个事情比较的紧急，你马上去传给公司审批。”

    张云青接过大家已经签字的《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》文件后，回到办公室，进行了扫描工作。

    张云青把《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》签字版本的扫描件，在qq上传送给了事业部的资金负责人苏德蒯。

    由于是急件，张云青赶紧给苏德蒯打了个电话：“苏工，你好，现在说话方便不？”

    苏德蒯在电话回应道：“方便，张工，好久没有听到你的声音了。什么时候回京都啊？”

    “项目部现在在抢工，预算员都没有一个，我现在，一个人要做几个人的工作岗位对应的工作，忙得很哦。一时半会儿的是回不了京都了。”

    “你离开京都后，我在这里可就生活得有点孤单了。”

    “怎么会呢？我们商务部那么多的美女帅哥的嘛，没有找到好一些的朋友吗？”

    “大家的工作都是相当的忙，很少有交流的时间，难以发展成朋友关系，再加上工作中，难以避免地发生一些相互不理解，实在是难以融入。”

    “你不会又干不了多久了吧？你这状态有点不太对哦。”

    “你猜中了，估计是干不了太久了。感觉这个状况对我来说，有点不太适应。”

    “你还是安心工作吧，我这到了项目部工作，还有好多事，需要你帮忙呢。”

    “你放心，只要我在这里，能帮忙的，一定帮。”

    “嗯，好的。感谢。刚才我在qq上给你发了一个《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》的签字扫描件，需要你打印出来给花百年花总汇报。”

    “好的，打完电话后，我就去找花总。”

第一百二十一章 该批准多少额度呢？

    苏德蒯与张云青通完电话后，便把收到的《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》签字扫描版文件打印出来后，带着纸质文件到了花百年的办公室。

    苏德蒯向花百年汇报道：“花总，这是南山项目部传回来的《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》文件，请您审批。”

    花百年接过文件后看了项目部申报的要求，对苏德蒯道：“这段时间公司的资金状况是相当紧张的，给不了这么大的额度。我这里同意：抢工期间材料零星采购的备用金为十五万元每月；苗木运费的备用金为四十五万元。我审批后你去找事业部总裁宋总审批。然后还需要找财务的几个分管我们事业部的领导审批。”

    苏德蒯接过花百年签批过的《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》文件回答道：“好的。我现在就去请事业部总裁宋总审批。”

    苏德蒯带着花百年已经签批过意见的《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》迅速地来到了事业部总裁宋致远的办公室门口，轻轻地敲了敲门。

    只听办公室传来了：“请进！”的声音。

    苏德蒯轻轻地推门而进，向事业部总裁汇报道：“宋总，南山项目部有个《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》是急件，花总已经签批了意见，需要您的审批。”

    宋致远温和地讲道：“好的，给我看看。”

    宋致远接过文件迅速地浏览过后，在花百年签批的意见上面打了个勾，然后写下了“同意花百年签批额度的意见，请项目部务必想尽一切办法，克服一切困难，保障项目能够顺利完成抢工。宋致远”

    苏德蒯接过宋致远签批的《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》文件，对宋致远恭敬地说道：“感谢宋总签批，我现在去找财务的领导们签批了。”

    宋致远客气地回应道：“不用谢，小苏，这个文件对项目部的抢工工作来说，是非常重要的，如果在与财务领导们沟通的过程中，有什么困难可以及时给我打电话。”

    苏德蒯听了后认真地回答道：“知道了，感谢宋总支持，那我先出去了。”

    宋致远一手接起了电话一手挥手示意苏德蒯抓紧去找财务的领导们签批。

    苏德蒯带着《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》经宋致远签批意见后的文件，来到了财务部门。

    苏德蒯先找到了财务对接人唐雨兰讲道：“唐姐，南山项目部有个调整备用金额度紧急报告，需要财务部领导们的审批。”说着便把报告文件递给了唐雨兰。

    唐雨兰接过文件看完了报告的内容和花百年、宋致远的签批意见后答复道：“苏工，这是一个重大事件，对于财务部来说，非常重视项目部备用金的额度问题，如非必要是不能够同意给大金额备用金额度的，再加南山项目部不是刚批准了抢工加班费的吗？”

    苏德蒯回答道：“这个事情，我也知道。刚才在事业部总裁宋总那里签批时，宋总专门给我强调了下，这个应急报告对项目部来说，是非常重要的，没有现金备用金的支持，项目部是难以完成抢工安排工作的。再加上项目部已经明确在报告里解释了，如果不加大苗木运费备用金的额度，则已经造成了部分苗木的卸车难甚至苗木死亡率增高的问题。如果不加大材料零星采购备用金的额度，则会严重影响项目部对应急材料的采购，严重影响项目部的抢工进展安排。

    项目部的同事在传文件给我找领导签批的同时，也是反复强调了需要公司在资金上给予支持的问题，如果有必要的话，分管项目的生产副总可以给财务部的领导打电话汇报此事。

    同时事业部总裁宋总也强调了，如果在与财务部的领导们沟通此报告的签批问题中，存在困难的话，可以给宋总直接打电话，请他协调。

    所以，还请唐姐给财务部的领导们沟通汇报下，看看这个报告怎么办？”

    唐雨兰说道：“你讲的意思，我清楚了。这样吧我带你现在去找财务的副经理马静。”

    到了马静的工位边，苏德蒯又给马静解释了一遍需要《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》文件的理由。

    马静听后讲道：“这个事情我只能表示不反对，但是做不了主，这样唐姐你带着苏工再去找财务副总监薛雪，征求一下她的意见。”

    唐雨兰点点头接过马静返回来的《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》文件，带着苏德蒯来到了财务副总监薛雪的工位，这次是唐雨兰帮助苏德蒯解释了事情的原由。

    财务副总监薛雪看了报告文件后对唐雨兰和苏德蒯道：“项目部抢工的困难，我是理解的，但是这个项目部再加上这次申请的备用金额度，实在是太多，我在公司上了这么多年的班，很少看到过给一个项目部批准如此巨额的备用金额度。”

    苏德蒯道：“那这样的话，薛总，你看他这份报告文件该如何处理呢？”

    薛雪微闭双眼，想了一会儿道：“这样吧，你们在这里等我一下，我去给财务中心负责人冯总请示一下，看看该如何处理。”

    苏德蒯感激地对薛雪讲道：“那有劳薛总了。”

    薛雪来到了财务中心负责人冯诗兰的办公室，把《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》文件递给冯诗兰后汇报道：“冯总，你好。这个南山项目在前面申请了大额的抢工加班费的情况下，现在又来了这个加大备用金额度的报告，如果按照他们申请和事业部审批的额度数据来看的话，超了我所经历的最大的备用金额度，我心里没有底，项目部是否能够管理好这么多的现金，会不会产生不可预料的问题。所以想请冯总给个意见。”

    冯诗兰则直截了当地提出了问题道：“那你认为该批准多少额度呢？”

    薛雪汇报道：“建议批准10+30共四十万的应急备用金额度。”

    冯诗兰答应道：“嗯，有道理，同意。”

第一百二十二章 如何设计报告文件底部？

    薛雪汇报道：“好的，冯总，那我去安排前面的财务人员签字后，给你把报告文件再带过来审批。”

    薛雪从冯诗兰办公室出来后，回到自己的工位。

    苏德蒯小心地请示道：“薛总，冯总怎么指示的？”

    薛雪显得不是很高兴地回答道：“我一去刚把这事一汇报，冯总就把我给批评了一顿，说我太做老好人了，不应该同意给这么高的备用金额度。”

    苏德蒯显得有点难为情地回答道：“不好意思啊，这份报告给薛总您添麻烦了。”

    薛雪稍微温和了一下脸色回答道：“也不存在添不添麻烦的，这也是我的本职工作嘛。你回头给项目部解释下，就说公司有公司的难处，项目部也要尽量想办法管理好公司批准的这些应急资金。这次项目申请的备用金额度调整报告，财务这边只能同意10+30万共四十万的额度。唐姐从你这里开始逐个签批，你帮助跑完这个手续。小苏就不用逐个去跑财务领导这边的手续了，小苏你在唐姐工位去等她就行。”

    苏德蒯答应了一场：“好。”便走向了唐雨兰的工位去等待。

    唐雨兰则接过报告文件，在尾部找地方签上财务同意10+30万共四十万备用金额度的意见，并签上了自己的名字。

    然后带着文件找到了财务副经理马静，解释汇报了财务中心负责人冯诗兰的意见。

    财务副经理马静在听了情况汇报后，很爽快地签上了自己的名字。

    唐雨兰带着文件又来到了薛雪的工位汇报道：“这份报告文件需要你签批了。”

    薛雪麻利地在尾部签上了自己的名字并递给了唐雨兰。

    唐雨兰接过文件来到了财务中心负责人冯诗兰的办公室，请示道：“冯总，这份南山项目的《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》需要你的签批。”

    冯诗兰接过文件后，又仔细看了看各层级领导们签批的意见，确认是正确的后，正准备签字，又皱眉问道：“唐姐，这份报告我找不到我该签字的地方了呢？”

    唐雨兰凑过去一看，确实是，文件的底已经签满了各位领导的意见和名字，确实没有办法再在文件的底部找到签名字位置了，瞬间唐雨兰的脸色显得有点难看，为难地请示道：“不好意思啊，冯总你看，这怎么办呢？”

    冯诗兰想了想后，在报告文件的顶部找地方签上了自己的名字和审批意见，然后把报告文件递给了唐雨兰道：“今天这样就算了，你要友好地提醒帮助项目部跑单的人，让他们建议项目部在以后的报告文件尾部，通过排版的办法，尽量多地留出空白的地方，方便后续签批的领导们能够找到签字的地方。”

    唐雨兰的脸色在听了冯诗兰的安排后终于慢慢地缓和了下来，并诚恳地回答道：“好的，感谢冯总的理解和指导，我一定认真转达领导的意见。”

    唐雨兰带着冯诗兰批准后的《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》文件，回到了工位，把文件递给了事业部的资金负责人苏德蒯，并及时交待道：“苏工，你看，冯总在签字的时候，报告文件的尾部已经部各位领导们的签批意见和名字占满了，找不到签字的地方。在比较无奈的情况下，才不得已找了报告文件的顶部去做了签批的。麻烦你转告项目部，以后的报告文件，尽量采用排版的办法，让报告文件的底部，留出比较多一点的空白地方，方便后面的领导们签批。”

    苏德蒯看了看唐雨兰递过来的签批完成的《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》文件，确实如唐雨兰所说，便马上回答道：“理解了，我一定把你的建议转达到项目部，请项目部的同事以后在打报告文件时，特别注意此事。感谢唐姐帮助办理了签批手续，我去把文件传给项目部了。”

    苏德蒯与唐雨兰沟通完成后，便快步回到了事业部自己的工位，将签批完成的《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》文件进行扫描，然后在qq上发给了项目部的张云青、事业部的花百年及总裁宋致远。

    苏德蒯传完文件后，给张云青打通了电话讲道：“张工，《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》已经通过了各位领导的审批，他们的关于额度的批复意见详见报告文件，最后财务的意见是批复了额度为10+30共四十万的应急抢工备用金额度。”

    张云青在电话回应道：“好的，感谢苏工。”

    “张工，还有一个问题，以后项目部要给打报告的相关同事都要传达一下。”

    “什么问题，苏工，你讲，我听着呢。”

    “你看，这次的报告，财务中心负责人冯总就在报告文件的尾部，找不到可以签批的空白地方了，被迫在文件的顶部进行了签批。这样的话会让某些领导感到为难，有时甚至就干脆不签了，会导致我们的流程在反复走签批，浪费时间，很可能因此而耽误项目部的事情。”

    “知道了，苏工，毕竟每份报告文件需要签字的领导人数是变化的，不固定的，领导们有没有给出一些解决建议或者是意见呢？”

    “有。财务的领导提醒我一定要转达给项目部。所以我专门给你打电话，说清楚这个事情。

    领导们的建议是以后项目部在编制报告文件时，利用排版的时候，把报告文件的底部，根据可能签字的领导们的人数情况，预留足够多的空白地方，方便后续的领导们在报告文件的底部能够找到可以签批的纸面空间位置。”

    “领导们的这个建议，还是相当接地气的，我记在笔记本上了，我会把这个建议转达到我们片区内每一个可能报告或者是签批报告文件的同事的。”

    “你这一说，我还得给花总汇报下，看来得通知事业部的可能打报告的同事了。拜拜了。”

第一百二十三章 你特别留意一下

    苏德蒯挂了电话后，来到了花百年的办公室。

    苏德蒯汇报道：“花总，今天财务领导在签批《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》文件时，发生了一点事情。”

    花百年听到苏德蒯的汇报后，不理解地问道：“签个报告能发生什么事情？”

    苏德蒯感觉这个沟通有点问题，思考了一会儿后，缓缓地回答道：“是财务领导们在签字时，由于报告文件尾部留的空白空间，不是足够的多，所以最后财务中心负责人冯总只能另找了文件的顶部进行签批。”

    花百年听了情况后，又看了看苏德蒯在qq上传给自己的签批后扫描件情况，然后对苏德蒯讲道：“我清楚你说的情况了，由于每次签批的情况不太一样，这个度也确实是很难把握的。”

    “花总，财务的领导也给了一个建议。”

    “什么建议，你讲明白点。”

    “财务的领导，是建议通知项目部的人员，以后在编制报告文件，通过排版的方式将报告文件的底部，根据可能签批领导人员的情况，留出足够多的空白位置，方便后面的领导们进行签批。”

    “我觉得财务的这个意见不错，这样吧，你先通知南山项目部的人员以后务必要注意此事。”

    “花总，我已经通知了南山项目部的商务经理张工了。”

    “好的。然后，你不是有个资金群里，你那个qq群里，事业部的每个项目部都有人员在里面，你把此事编制条通知信息，然后发到群里，确保每个项目部的人员都接收到了此条通知信息的。”

    苏德蒯回答道：“好的，我知道了。那我去编制这个信息了。”

    苏德蒯从花百年的办公室出来后，回到工位上，按照花百年的指示意见，编制了一条通知信息，发送到了事业部的资金群里，并要求收到的人员回复确认。也还算比较顺利，通知发出去后，十分钟内，每个项目部的人都在群里回复“收到”、“明白”之类的确认信息。

    张云青把签批完成的《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》文件打印出来，带到了赵满福的办公室，递给了赵满福道：“赵总，财务的领导在最终签批时，批准的备用金总额度是四十万。”

    赵满福道：“四十就四十吧，本来这段时间公司在资金上就比较困难。你把这个文件给项目经理周文成了吗？”

    张云青回答道：“还没有。我是想这么大的额度审减，所以先给你汇报下，如果没有意见呢，我就把这个批复文件的扫描件发给项目财务唐英、材料采购王名、苗木采购于圣杰、项目经理周文成。”

    赵满福回答道：“大家都相互理解吧，我对于这个签批没有意见。你把文件发给王名、于圣杰、周文成周总，如果大家有什么不满的意见，你让他们第一时间来找我沟通。”

    张云青回答道：“好的。那我去发文件给他们了。”

    出乎意料的是这些人收到文件后，在qq上都回复了一个ok的符号，并没有表达有不同的意见。

    张云青内心想道：“看来这个事情告一段落了。”

    正准备休息一会儿，项目财务唐英便来到办公室了，问张云青道：“张总，我收到你发的《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》签批文件了，公司同意把我们的备用金额度由常规项目调整为抢工项目了。

    刚才材料采购、苗木采购都找我了，问我有没有钱，他们明天就要用钱了，一个预计是两万、一个预计是三万。”

    张云青勉强打起精神问道：“现在额度已经批准了，算是公司同意我们项目部进入抢工模式了。那么我是不是就可以发起借款单审批了。”

    项目财务唐英回答道：“按说是这个意思，只是每个月的资金计划都卡得比较紧张，这个额度又是超过了月初批准的项目资金计划。恐怕有点难办。”

    张云青鼓励项目财务唐英讲道：“这是公司的制度规定造成的一种冲突，我们项目部已经进入抢工状态了，自然是事情有点特殊。这样吧，你还是马上在线上发起借款单申请，写明借款的原因和理由。”

    项目财务唐英回答道：“好的，我马上去发起线上申请。”

    项目财务唐英回到自己的工位后，发起了借支备用金的申请。这个申请简单一些，需要在线上有项目商务经理、项目经理、生产副总、事业部商务负责人、公司财务对接人、财务副总监共同在线上审批就行。

    项目财务唐英发起借款单的线上申请流程后，便在qq上提醒张云青进行审核，张云青审核通过后，安排项目财务唐英继续追踪后面的线上审核，争取早点把钱借到项目部。

    张云青把自己手里事情的安排清理了一遍，现在急需要办理的事情有两件：1、招聘商务主管、预算员各一名；2、找建设方的造价负责人了解需要项目部配合工作的情况。

    张云青来到项目经理周文成的办公室对周文成讲道：“周总，我们项目部招聘商务主管、预算员有没有进展了？”

    周文成道：“这个事情没有进展，你明天上午有空的话，我们可以一起去人才市场看看。”

    “嗯，好的。

    还有一件事，我这都来了好些天了，项目上的事情已经基本清理了一下，情况也了解得差不多了。还有一件比较急的事，是还没有与建设方的造价负责人碰面沟通过。”

    “我知道了，这两件事我们明天上午去办，先去建设方去晃一圈，然后我们就去人才市场招商务主管和预算人员。”

    “好的，去招人前是不是要准备一下，比如说：公司招人的标准和工资待遇标准之类的。”

    “这些要求，我们事业部的人力负责人李雯雯已经发给我好长一段时间了，等会我就发给你看看，有一些招聘人员需要你填写的表格，你特别留意一下。”

第一百二十四章 图纸使用哪个版本的呢？

    张云青回到办公室，仔细研究了一下周文成发过来的招人的相关文件，有面试人员审批表，有面试人员需要填写的格式简历表，有对应岗位的工资标准、两位职责及招聘要求等，看起来还是比较齐全的。张云青把面试人员审批表、面试人员简历表、招聘要求等打印了几份，放到电脑包里备用。

    晚上八点，南山项目部，张云青办公室。

    南山项目财务唐英进来对张云青讲道：“张总，今天申请的借款五万元，刚才到了项目部的账上了。”

    “到账了？”

    “嗯，到账了。”

    “好的，知道了。看来公司还是比较支持项目部的。辛苦你把这个好消息告诉相关的人，材料采购王名、苗木采购于圣杰、项目经理周总。”

    “好的，稍后就给他们说。”

    张云青来到项目部工作了这么久，终于感觉到工作上有点点进展了，前面的感觉像是一团乱麻，每天不停地连轴转。仿佛是哪里起火了，就赶紧去哪里灭火，工作的计划性是比较差的，工作也是显得比较被动的。

    第二天早上九点，张云青与周文成一起开车来到了建设单位办公室楼下。

    周文成带着张云青来到建设方造价负责人的办公室。

    周文成对张云青介绍道：“云青，这是咱们建设方的造价负责人陶婷陶总。”

    张云青上前一步道：“陶总好。”

    周文成又对陶婷介绍道：“陶总，这位是公司派来的项目部商务经理，张云青。”

    陶婷问张云青道：“张工好，你刚来南山项目部吗？”

    “陶总，我来项目部已经有几天时间了。”

    “周总，你看看，我不是让你的造价人员一来就马上来我办公室吗？你看看，你是怎么安排的。”

    “云青，你自己给陶总解释，为什么等了几天才来陶总这里报到的。”

    “好的。陶总，我刚到项目部时，周总就讲了，陶总你要求项目部的造价人员一来，就马上找你。

    但是我们这个项目现在进入了抢工期间，公司内部为了完成抢工的安排，是有非常多的成本方面的工作要做的。

    而这些工作目前来说，项目部也只有我一个人，所以时间显得非常的紧张。

    再加上，我刚到项目部对上、对下的合同信息、产值信息、收付款情况、进展情况这些，也是一问三不知。

    所以我希望是能够等几天，用最快的速度了解清楚，项目部目前的真实的运转情况后，再来拜访陶总您。

    这样的话，当你安排事情时，我才有可能听得懂。

    周总今天就非要拉着我马上来您办公室，我感觉都还没有准备好呢。”

    “张工，我知道了。没有那么的复杂，我要求的是真正懂造价的，来找我沟通。你们前面的那个什么，周总，带来的。”

    “姜桃仁。”

    “对，姜桃仁。来我这里沟通过几次，给我的感觉是啥都不知道。我给他讲这个项目是要清标的，要求一个月内要出清标的结果，同时清标结果还需要魔都的，我们委托的造价咨询机构审核。他说好好，然后就没有看到过任何的进展。问他是什么情况了，他也说不清楚。“

    “这个情况，我了解一点点。”

    “张工，你做造价工作有多少年了?”

    “陶总，我现在做造价工作已经有十多年了。“

    “在哪些类型的单位做过呢？”

    “有建设单位、施工单位、造价咨询公司，在造价咨询公司工作时，做过建设单位、施工单位、审计局、财评中心等单位委托的清单编制、预算控制价编制、结算编制，清单审核、预算控制价审核、结算审核等工作，还做过全过程造价咨询工作，这个工作的第一个工作就是施工单位中标后，签合同前要完成清标工作。”

    “嗯，听起来，终于是遇到一个明白人了。我现在就是要求要做这个清标工作，你看活都干成这样的了，清标工作还没有干。”

    “陶总，据我所了解，当时这个项目招标时有一套图纸叫做招标施工图，而实际施工时有一套图审过的施工图纸，两套图纸并不一样。”

    “招标清单是根据招标施工图编制的。“

    “那这样的话，我们清标时的图纸使用哪个版本的呢？”

    “使用招标施工图纸。”

    “那清标出来的结果，其实与现在正在使用的施工图纸是并不符合的哦。”

    “你这么说的意思是不是，不想做这个清标的工作。”

    “不是不想做这个清标的工作，而是个人认为这样清标出来的结果，对我们现实工作的指导意义不大，陶总你认为呢？”

    “你说的这个道理，我理解。但是这个事情在我们公司来说，是一道必要的流程，否则我的很多管理流程上面就差这个数据成果文件，导致好多的工作无法开展，领导也是表达出了很不满意这个现状的意见。”

    “既然这样，我明白了，陶总，我回到项目部后商量商量，再给你回话。”

    “张工，这个事情，没得商量了。是必须要做的，你回项目部后，不是商量做不做这个招标图的清标工作，而是如何做这个招标施工图的清标工作，明白吗？”

    “好的，陶总，我明白了。除了清标工作外，我看我们甲乙双方的施工合同文件，还提到贵司有一份《建设工程变更造价管理办法》文件，这份文件我现在还没有。”

    “没有《建设工程变更造价管理办法》，很正常啊，一般情况下，中标单位是来找我要这份文件的。我没有看到过你们公司谁来找我要过这个文件，自然你们就没有这个文件了。”

    “不好意思啊，陶总，是我们项目部的工作不太完善造成的沟通误会。今天我能够拿到这份文件吗？我还想好好的学习学习呢。”

    “可以，不过文件有点长，有电子版本。我可以发给你。”

    “嗯，那麻烦陶总，发到我的qq邮箱吧，号码是xxxx。”

    “我现在就给你发，你把邮箱号码再说一次。”

    “号码是xxxx。”

第一百二十五章 你俩去了什么地方？

    “好，已经发送qq邮件给你了，你是要抓紧时间研究下这个文件了，我们公司的所有变更、签证洽商都是要严格按照这个文件的约定来办理的，里面还有很多关于时效性的规定的。作为施工单位，你们要好好学习这份文件，理解其文件精神。”

    “陶总，你放心，我一定会好好的学习这份文件，并号召项目部的相关管理人员也学习这份文件。”

    “好的。话都讲了这么多了，你这个清标工作，什么时候能够完成呢？”

    “按我现在只有一个造价人员的情况来说，这几乎是不可能完成的任务，因为公司内部还有非常多的工作需要耗时间去做好，才能维持项目部的正常运转。“

    “说重点哦，张工。”

    “重点是，我预计起码需要两个月的时间才能在一个人的情况下完成这个清标工作。”

    “不行，哪能再等两个月。最多一个月的时间。周总，你也要记住，最多一个月的时间。一个月再拿不到这个清标文件，我就不敢签你们的进度款支付文件啦，因为我没有办法在没有清标文件的情况下给领导们解释清楚。你们一定要想办法克服困难，完成这个清标工作。”

    “放心，陶总，我与云青回项目部后，我们会好好商量，我相信能找到解决问题的办法的。”

    “好的，有你这句话，我稍微安心一些。”

    “陶总，既然要清标，是不是还需要把你们当初委托咨询公司编制的招标控制价文件也发一份给我。”

    “那个文件是在后面用的，你现在着什么急呢？”

    “也不是，陶总，根据目前项目部的人员情况，我没有时间去算这个细致的工程量，但是我可以抽碎片时间去研究控制价文件，结合投标清单报价文件，可以把这个造价文件的清标工作先做起来。我们回去要商量的也只是，如何在这么短的时间内完成清标工作的工程量计算工作。”

    “既然这样说，那等我找到招标控制价文件后，我再发到你的qq邮箱。”

    “好的，陶总，我没有其他问题了。你还有其他指示吗？”

    “没有了。”

    “陶总，没有其他指示，我与张云青就先回项目部了。”

    “好的，慢走。”

    张云青与周文成打完招呼后，便一起离开了陶婷的办公室。

    张云青问道：“怎么样，我们现在去人才市场招人？”

    “走吧，我知道人才市场那条街。”

    两人来到人才市场，找咨询台打听道：“请问，我们想招两个人？该怎么办？”

    咨询台小妹回复道：“你们看那边有一些摊位，有空着的摊位的地方，你们就可以去占位贴招聘公告，然后等待人才上来沟通洽谈，合适的话，手续齐全就可以了。”

    “那我们现在需要交什么费用，提交什么手续吗？“

    “把你们公司的营业执照给我看看，就可以了。”

    “给你。”

    “嗯，西方建筑股份有限公司，可以。你们过去找摊位吧。”

    张云青与周文成两人去找了一个靠近人才市场入口位置的摊位，把招聘信息贴在了对应的展板上。

    两人守在那里一上午，眼见面前，人来人往，但是没有一个人来咨询，搞得两人心里挺有挫败感。两人一商量，这事还是回去继续找人力帮忙吧，可不能把时间耗在这个摊位上了，每个人手里的事可还多着呢。

    回到项目部后，张云青来到赵满福办公室。

    赵满福问道：“今天出去的情况怎么样？”

    张云青回答道：“先去了趟建设方造价负责人陶婷那里。”

    “得到什么信息了吗？”

    “得到了不少信息，还领回了一件任务。”

    “什么任务，说一说。”

    “陶婷要求我们在一个月之内，务必要用招标施工图与招标控制价、中标价文件，完成一次完整的清标任务，他们还要有第三方的审核机构审核的。她说这个文件很重要，没有这道程序，她们公司内部的审核流程每次都走得异常艰难。如果我们再不整出这个清标文件，则会直接影响下一次的进度款审批流程了。”

    “嗯，清标工作，你干了这么多年，应该对你来说是简单的嘛。”

    “这个可不简单。在公司内部是有好多的事情，现在并没有完全的熟悉，做起来比较艰难，还不得不做。这个清标工作，需要静下心来，好好算准工程量，复核好招标控制价与中标价之间的差异，这个重点是要找出中标人的不平衡报价问题，需要在工程实施的过程中注意规避这些问题。”

    “这些，不都是正常工作吗？”

    “是正常的工作，只是我现在不是商务这块，只有我一个人吗。啥都要自己做。哪有时间去算量这些嘛。”

    “那有没有找到什么解决办法呢？”

    “清标这个事情，暂时周文成周总给予工作支持，他安排生产的人员帮助计算招标施工图的工程量。”

    “生产与商务算的工程量，原则上各自关注的侧重点是不一样，能用吗？”

    “不晓得嘛，但目前面对的情况就是这样，只有先这样死马当活马医，但愿情况能够变好吧。”

    “你这风险挺大的嘛，有没有更好的解决办法？”

    “目前只能这样办了。估计后期得靠我把公司的事熟悉了后，能够达到不影响项目正常运转时，再把时间挪出来，加上每天加班的时间，来复核和计算招标施工图的工程量，从而保障能够顺利完成清标的工作。”

    “好，这是你专业内的工作。你给我讲多了，我也不一定听得懂，也不一定能够出什么更好的主意。你要记住的是，需要在人、财、物方面的配合和支持的，你就大胆找我提要求就行。”

    “好的，我记住了。”

    “今天上午，你们两个人出去搞了一上午就只到了建设方陶婷那里吗？”

    “不是，我们还去了一个地方。”

    “你俩去了什么地方？”

    “人才招聘市场。”

第一百二十六章 这个情况可把人给愁坏了

    “招到几个人了？”

    “毛都没有招到一根。”

    “哦，招人的事，搞得这么惨。”

    “是啊，我与周文成两人，在人才市场的摊位上，至少守了两个小时，无人问津。”

    “那这可难办了，现在这么多的事情，就靠你一个人，哪能够忙得过来。”

    “是啊，说实在的，这个情况可把人给愁坏了。”

    “那有没有想到解决的办法呢？”

    “好的解决办法，目前没有想到。在没有招到预算人员的情况下，先让生产的人帮助算算量是一个听起来比较有效的办法了，至于究竟行不行，还是要等几天看结果才知道。”

    “好吧，那也是只能这样了。招人这个事情，现在显得是尤其重要啊。”

    “是的，招人，显得很重要了。我们在路上就商量好了，周总回头再找找公司人力李雯雯支支招。”

    “好的，知道了。你去忙吧。”

    张云青出了赵满福办公室，回到自己办公室后，仔细思考自己这么多的工作，该如何办理。

    正在沉思中，周文成走了过来说道：“我刚才与人力的李雯雯沟通了下，她在网上已经筛选了一些简历，有几份简历已经发给我了，还有几个候选人，她已经联系过了。她说一旦联系好了，就让候选人到项目部来，由你面试，面试合格后就走公司的入职审批手续。”

    “可以。”

    “她还告诉我了，登录招聘网站的网址、用户名和密码，我把这个写在纸上了，你空了也去查查看，争取早点招到人。”

    张云青回答道：“好的，我知道了。我等会儿就去网站上查看下。”

    张云青等周文成讲完，走出了办公室，便开始上网。使用周文成提供的招聘网址、用户名、密码，去网站上筛选应聘人员简历。

    两小时过去了，筛选出来约20余人的简历。

    张云青挨个打电话过去沟通，有的嫌工资低了，有的嫌项目远了，有的已经找到工作不了，不需再折腾找工作了，有的没有这个行业的工作经历，怕不认识苗木，根本就不敢来。总之是花样百出，无一人能够真正地来项目部面试。

    这种状况整得张云青心里是七上、八下的，没有招聘人的经验，确实感觉有点煎熬。

    在内心里不由得佩服做人力工作的同事们，他们真厉害，能够把人忽悠来工作，看来也是一门硬功夫啊。

    张云青认清了形式，肯定是在短时间内不能顺利地招到新的商务主管、预算员了。

    所以，张云青还是抽时间抓紧看那个招标施工图，一点一滴地算起工程量来，心想总比没有开始计算要好一些，这么多的内外工作堆叠在一起，让人有股喘不过气来的感觉。

    正在忙于计算工程量时，张云青的手机响了起来，一看是事业部的人力负责人李雯雯，接通电话道：“李工，你好。有好消息了？”

    李雯雯格格笑道：“你希望是什么好消息？”

    “哈，当然是希望马上有预算人员能够到加入到项目部上班的好消息了。”

    “好消息是有，不过离你的希望还差那么一点。”

    “那快讲，我这项目部的商务工作，已经让我疲于应付了，再不增加预算人员的话，不知道我还能够熬多久了。”

    “张工，你一定要坚持住哦，状况很快就会改善了。”

    “没有看到改善的迹象啊。”

    “我给你打这个电话，就是带来改善的迹象的。”

    “嗯，那就太好了。快快说说好消息。”

    “明天上午有一个应聘候选人，明天下午有一个应聘候选人，你在项目部接待他们一下，面试他们的专业知识，合格后就让他们与我沟通待遇问题，搞定后你不就有人手了嘛？”

    “好的，那我明天安排在项目部算一天的工程量，他们随时来，就随时面试。由我面试的事，你跟事业部商务长花总沟通过没有呢？”

    “当然是沟通过了，他同意了的，不过他让你给他打个电话，他有事需要与你沟通。”

    “好的，感谢李工。”

    “那就这样了，记得给花总打电话。拜拜。”

    “我马上就打电话给花总，拜拜。”

    张云青与李雯雯的电话沟通完毕后，在手机通讯录上翻出了花百年的电话号码，轻轻一摁拨了出去，响了两声后就听到电话被挂断的声音。

    估计花百年正在忙，于是张云青又继续开始算工程量。

    半小时后，花百年的电话打过来了，问道：“云青，你刚才打电话了。”

    “嗯，花总，项目部不是差商务主管、预算人员各一名吗？这段时间在建设方要求必须要抢工的同时，还要求我们必须要在一个月内完成清标的工作，我一个人在项目是搞不定这么多事的。所以是必须要安排一些人到项目部来支持工作才行啊。”

    “云青，事业部就那几个人，事业部的事都忙不赢，哪有人手抽调来支持你项目部的工作呢？”

    “那其他项目部有没有空闲的商务人员、预算人员临时抽调过来帮忙，先顶一阵子，把眼前最困难的时间渡过去呢？”

    “我前几天疏理过我们的商务人员、预算人员的情况，可以说是每个项目都是没有配齐的，都是在苦熬当中渡过的，你要发扬吃苦耐劳的精神，维持项目部的正常工作运转哦。”

    “吃苦耐劳肯定是没有问题的，请领导放心。只是目前的这么多工作，都是同时在要求尽快完成，无论是抢工引起的内、外商务、预算工作，还是清标引起的算量、中标清单不平衡报价的核对工作等，都是在时间节点上冲突的，在只有一个预算人员的情况下，已经快要分不清楚工作的主次问题了。所以，目前最重要的是抓紧招聘合适的人员才能够真正地解决问题。”

    “同意招人，人力不是给你推荐了一些候选人吗？”

    “刚才人力的李工告诉我了，说明天有两个人会来项目部面试，暂时让我作造价技术方面的面试。说你这里在面试安排上面还有指导意见。”

第一百二十七章 这个世界上有后悔药吗？

    “对，我找你，是想强调一下，在所有的面试环节前，一定要做那个iq测试，90分以下的表示不合格，是绝对不能使用的。”

    “好的，花总，我知道了。”

    张云青与花百年通完电话后，闷闷不乐地来到了赵满福的办公室。

    赵满福见到蔫不拉几的张云青走了进来，忙站起来，问道：“咋了，出什么状况了？精神面貌这么的差？”

    “没什么状况。”

    “算了吧，满脸的不高兴都写在脸上的。爱说不说。”

    “哎。。。，刚才给花百年花总打了个电话。”

    “吃多了是不是，没事给他打什么电话？”

    “哪是吃多了嘛。工作上的事。”

    “何事？”

    “人力的李工说，明天有两个人预算方面的人要来项目部面试，让我给花总打电话，他有事情要安排。”

    “然后呢？”

    “然后我就打了电话过去噻。”

    “怎么说的？”

    “非常要让我在所有面试环节前进行iq测试。”

    “你不喜欢这个iq测试？”

    “那是相当的不喜欢哦，那些测试题太奇葩了。我怕面试的人，题还没有做完，就跑了。“

    “有这么严重吗？”

    张云青突然精神一振，面带戏谑地问道：“严不严重，往往是试了才知道。”

    “反了，你了，难道你还想让我试试。”

    “没有，不敢想，怕你做个不及格的成绩，以后就好玩了。”

    “你那牛x吹得，要不打击下你，我看牛都要让你给吹跑了。”

    “把牛吹跑了的是你，吓跑了的也是你，好不好？就说敢不敢测试就行了，干脆点，磨磨叽叽的算什么。”

    赵满福伸出左手把自己右手的袖子挽起来，一掌拍在办公桌上道：“别叽叽歪歪的了，把测试题拿来，做给你看看，看到我的高iq得分，你要让你佩服得五体投地才行。”

    “手痛不痛，桌子都让你给干冰了。要不要请个人来给你吹凉一下？”

    “少在那儿风言风语的，我迫不及待了。赶紧拿来，10分钟内不拿。哼，我还做测试了呢。“

    “别急，小事，保证在五分钟内完成任务。”

    张云青面带红光地跑出了赵满福的办公室，回到自己的办公室，快速地输入一个网址，点击打印，再跑到赵满福办公室，把打印的测试题递给赵满福的时候，顺便问道：“赵总，我花了几分钟把测试题送到的？”

    赵满福接过测试题道：“我怎么有种上了你小子当的感觉呢？你莫不是事先就准备好了，故意来套我的吧。”

    张云青神情自然地说道：“你放心，绝对不是故意套你的。不过因为明天面试人，要用这份测试题，所以我先做了一些准备工作，才会如此快速地给你把测试送来，满足你当iq高手的愿望。”

    “总共才三十道题嘛，有会吓人的。”

    “不吓人，时间要求是三十分钟内做完全部的测试题。我给你记时了哈。”

    “记时嘛，看看我等会儿的优秀成绩出来，不要吓到你，你先在边上休息下。”

    “休息什么，如此精彩的半小时，我要做一个合格的监考老师，可不能让你在中途上网去搜答案。”

    “还搜答案，我是那样的人吗？你脑袋瓜子里究竟是装的什么？”

    “没事，这套测试题的要求一个是半小时内完成，另一个是必须要有人监考，否则会失去测试的真实性和可信度。”

    “那随便你，你就站在这里不要动，看到我做题就行了。”

    “好。废话说完了，准备好了没有，准备好了，我就真的要开始记时了。“

    “准备好了，你开始计时嘛。”

    张云青在旁边认真地监考，不时地看到赵满福在那里扣脑壳。

    半小时，本来是一个很短的时间。可时对现在的赵满福来说，每一分钟都是煎熬，心想怎么就上了这小子的当呢，我完全不用来测这个不着边调的题嘛，还真是吃多很了。

    可是这个世界上有后悔药吗？

    没有。

    自己选择的路，难道不是跪着也要走完？

    赵满福终于在第三十分钟停下了笔说道：“可恶的张监考，本人已经顺利做完了。”

    张云青答应道：“我人讨厌，倒是没有啥，别到时成绩也讨厌，就好耍了。”

    赵满福地安排道：“快去把分数打出来。”

    张云青回到了自己的办公室，逐条把赵满福的答案输入电脑，点击答完了，显示的成绩是89分。

    张云青一愣，怎么会这样，又再次重新输入了一遍答案，还是那个成绩。

    大家别以为89分是及格了，89分恰好是不及格，要90分的成绩才是刚好及格，刚好属于iq正常。

    张云青返回到赵满福的办公室时，正愁不知道该如何开口说的测试成绩的时候，赵满福急匆匆地问道：“怎么样，我的测试成绩很高吗？”

    张云青尴尬地回答道：“还不错吧，89分。”

    赵满福又问道：“89分，这么高的分，如果是百分制的话，要算成绩好的吧。”

    张云青小声说道：“不是很清楚这个。”

    赵满福见张云青在回答这个问题时，显得躲躲闪闪的，便说道：“你小子，坏啊，不地道啊，题我都做了，却给我说了个不知道是什么含义的分数。难道你不说，我就没有办法了？”

    赵满福于是自己打开电脑，上网搜索“iq测试多少分算是正常？”

    只见电脑屏幕弹出一行信息：“iq测试分规定一般七十分以下属于低能，七十到八十分之间为迟钝与低能之间，八十到九十之间属迟钝偶为低能，达到九十到一百一十是普通智力。达一百一十到一百二十为iq较高，一百二十到一百四十属于iq优异，达一百四十分以上鉴定为天才或者近似天才。”

    赵满福张大了嘴巴，瞪大了眼睛，把眼睛揉了又揉，生怕自己是看错了，又或者是理解错了。

    在屏幕前发了十来分钟的呆后，赵满福不服务气地说道：“这东西肯定不准，你再打一套给我做做看，说不定根本就不是这个八十九分了呢。”

第一百二十八章 神奇89

    张云青也是比较尴尬地回答道：“要不就别测了，这东西本来应该就是不准确的。”

    赵满福的犟劲儿也是上来了，安排道：“没事，你再打印一份给我，我重新测，看看成绩会不会有重大的提升。”

    张云青只有再去打印了一份测试卷给赵满福送过来，记时重新进行测试。

    这次赵满福在测试卷上，选答案时，反复斟酌，生怕写错了一个。

    半小时后，又把试卷给了张云青去找电脑判分了。

    很快张云青就又回到了赵满福的办公室，告诉他道：“赵总，这套测试卷，神了，你改了这么多的答案，结论还是89分。”

    赵满福脸色不太好的地回答道：“你这啥测试题，不准，不准。算了，不管他了。”

    张云青问道：“现在，你是不是感觉用这个测试题来淘汰人，有点不对味了。”

    “太不对味了，明天来面试的人，你想测就测吧，不强求。”

    张云青回答道：“要得。”

    第二天上午，九点，有个陌生电话号码打了进来，张云青接通问道：“哪位？”

    电话里传来一个声音道：“我是今天上午来面试的，叫我小王就可以了。”

    “好的。小王，我们面试的地点在项目部，等会我就把地址短信发你手机。”

    “好的，待会见。”

    张云青把项目部的准确地址信息发给了那个小王的陌生手机号码。

    大约一小时后，小王来到了张云青的办公室。

    张云青对小王讲道：“小王，你好。我们公司的面试流程有规定，第一条就是做这个测试卷，三十道题，半小时做完。在第一条测试通过后，填面试信息表，填完后，我们再仔细沟通。”

    小王回答道：“好的，张工，我知道了。”

    张云青看测试小王iq的时间到了，便走过去对小王讲道：“小王，测试的时间到了。”

    “张工，题都还没有做完呢，再宽限几分钟。”

    “不行，把测试卷给我，如果作弊了，这个测试就会失去他测试的意义了。”

    张云青把小王的测试卷收到手里后，马上到电脑网页上面去填写小王的答案。

    很快就出了成绩102分。

    张云青对小王讲道：“恭喜你，第一关测试通过。麻烦你把面试信息表填写后交给我。”

    小王花了约十分钟，将填写好的面试信息表交给了张云青。

    张云青迅速地看了看小王填写的面试信息表后，对他讲道：“请你用简洁的语言介绍一下自己。”

    小王坐在张云青的对面，揉了揉自己的手后，开始介绍自己道：“我已经参加工作五年了，学校里的专业是土木工程。刚毕业时参加的第一份工作是在一个建设单位，任现场工程师，时间长度为三年。第二份工作是去了一家房屋建筑施工单位，在预算部工作，时间长度为两年。”

    张云青问道：“任现场工程师时，参与管理的工作涉及了哪些专业？”

    “涉及了建筑、装修、水、电等专业。”

    “感觉哪个专业较难呢？”

    “电方面的较难，新工艺、新技术层出不穷，对学习来说，随时都有需要学习的新东西。”

    “在房屋建筑施工单位的预算部工作时，具体做什么样的工作？”

    “刚开始的半年，只是帮助其他同事算下工程量，参与一下现场的对下收方等工作。”

    “半年后呢？”

    “半年后，领导看我已经具备算量的能力了，便让我参与预算部的投标工作。”

    “哦，在投标工作中学会了哪些技能呢？”

    “学会了清单计价规范、建设工程计价定额的查询和使用，还学会了计价软件的使用。”

    “关于计价软件的使用问题，如何增加定额的主材，如何调用材料信息价这些，会使用吗？“

    “一开始还是不会的，后来犯了几次错后，被领导批评了几次，就记住了正确的做法了。”

    “算的工程量，是用手工计算的，还是用算量软件辅助计算的？”

    “是用算量软件辅助计算的。”

    “会用算量软件计算哪些专业的工程量了？”

    “会算建筑的、装修的、钢筋的。”

    “算工程量时，有没能算过高层的地下室工程量。”

    “算过一两次。”

    “算的地下室的建筑面积是多少？”

    “有个六、七千平方米。”

    “还记得地下室的砼、钢筋工程量摊销到建筑面积上的技术指标含量吗？”

    “时间有点久了，记不清楚了。”

    “大致的呢，不要很准确的。”

    “当时的砼技术指标含量大致是1.1立方米，钢筋的技术指标含量大致是85kg。”

    “嗯。算地下室工程量时，有没有感觉比较难算的？”

    “有，那些钢筋，弯来绕去的，很让人头晕的。”

    “是，如何克服这个钢筋算量困难的呢？”

    “两方面，一是找算量软件公司的技术服务反复学习、咨询，二是把原来管理现场的一些钢筋图片调出来查看学习会，加强了对钢筋工程的认识，差不多也是要了半年才克服了这个算地下室钢筋工程量的恐惧感。”

    “算工程量时，是自己独立算完一栋建筑的呢，还是与大家共同计算的呢？”

    “一般算地下室是分开算的，算地上的工程量时，原则上是建筑装饰、钢筋都是同一个人算。”

    “你算过的地上工程量的建筑面积是多少？”

    “最大的是一万五千平方米。”

    “你编制过完整的清单、预算控制价文件没有呢？”

    “编制过清单，编制清单完成后，原则上就让编清单的进行了预算控制价文件的编制工作。”

    “预算控制文件中的材料价格是如何考虑的？”

    “正常情况下是有当地信息价的材料，就采用了信息价的材料价格，没有信息价的部分，我们预算部的人员会列出一份材料清单询价表，交给材料采购部门进行成本询价。然后根据成本数据，在公司内部讨论形成一个对上的材料价格表，将这个材料价格计入预算控制价文件中。”

第一百二十九章 绿化工程量的事简单

    “嗯。王工，有没有接触过市政、园林景观工程方面的造价工作呢？”

    “主要是房建方面的造价工作，市政园林景观方面的则只是看到过，没有亲自实际操作过。”

    “我们现在这个项目是属于一个地产项目里面的园林景观工程，我们原则上来说是希望要一个园林景观方面的熟手，来了就要能够运用得上。但是你现在的状况，确实是需要一段时间才能熟练地掌握。你认为你需要多长的时间才能完全掌握园林景观方方面的造价知识呢？”

    “这个问题对我来说还是有点难，我需要了解一些信息后，才能够判断。”

    “需要了解什么信息，你请讲。”

    “第一个是算量的问题，园建的铺装方面，有好多是异形的，弯来弯去的，这种工程量是如何计算的？”

    “这种工程量，一般是在cad上沿着异形的区域画一个边界线上去，查看这个边界线所形成的封闭区域的面积就可以了。”

    “那象电缆那些，也是弯来弯去的，他的工程量又怎么办呢？”

    “这个电缆，是需要看懂配电箱的系统图，这个你前看过吗？”

    “在房建工程里，偶尔会遇到一些配电箱和电缆的预算，这个配电箱的系统图是会看的。”

    “先读懂配电箱的系统图，从配箱出来，挨着回路序号，逐个地查看每个回路的走向，在这个走向上每个回路都去画上一根线路走向线，每个回路的电缆长度就是这个回路的电缆长度。”

    “是否存在回路重叠的情况？”

    “一般来说，存在部分重叠的，完全重叠的是很少见的。”

    “那一旦出现重叠的线路了，那重叠的部份的工程量长度是否要扣除出来呢？”

    “那重叠的部份的工程量长度是不能够扣除的，原因是每一条回路的电缆都是从配电箱单独接线出来直到终点的。”

    “电缆的事情明白了。还有一些给水管线路又是如何计算的呢？”

    “给水管的线路与配电箱出来的电缆工程量计算又是大不一样的了。”

    “不一样在哪里呢？”

    “给水管的工程量，一般有一个取水点，从取水点开始，一直到用水部位的终点，不存在线路重复的问题，但是存在管线管径可能会越来越来小的问题。”

    “那给水管的工程量又该如何计算呢？”

    “按施工图上所标示的管径和材质，凡是相同的部分测量一个长度并汇总，这个汇总的数据就是给水管对应管径和材质的工程量。”

    “嗯，明白了。还有景石，那一堆一堆的好看的景石，他这个工程量如何计算呢，我一看到这个就感觉脑壳痛。”

    “哈哈，王工，这个不用脑壳痛。这个在按施工图做预算工程量的时候，可以根据体积估算，也可以根据有经验有的人提供的参考意见给个暂估的工程量，按体积计量按重量计量都是可以的。”

    “听起来，就感觉有点复杂。”

    “这个嘛，熟悉了后，就不会复杂了。”

    “那在工程进度款申请时，对景石如何计量呢？”

    “景石的计量，大多数情况是在景石现场前，找监理、建设方商量好验收的标准和方法。一般情况下是监理派人去工地附近的地磅，监督运载景石的车过地磅，然后卸车后再来过磅一下空车，除去皮重就是景石的重量了。”

    “原来是这样啊，我还一直担心搞不定这个景石的工程量计算呢。”

    “刚才说的是实际操作时的方法，在编制预算的时候，可以采用计算的方法，大致是景石的体积乘以孔隙系数再乘以景观的密度系数就可以得到一个暂定的景石工程量了。”

    “还有那些复杂的假山的工程量，又是如何计算的呢？”

    “那些复杂的假山嘛，他一般是空心的，所以在园林景观上来说是算他的表面展开面积就行了。”

    “这些听明白了。那涉及到苗木绿化工程这块，对我来说太难了，大多数的苗木都叫不出来名字的。”

    “绿化工程量的事简单，一般来说汉字是认识的吧。”

    “这个是肯定的了，不然还怎么混口饭吃呢？”

    “认识汉字就好，你把那些苗木的清单列成表格。成本不清楚、报价不清楚，对吧？”

    “对，是完全不清楚。”

    “没有关系，在园林绿化工程公司，一般来说，都是有苗木采购的专用人员的，把整理出来的苗木清单表格发给苗木采购，要求他给你提供成本数据，成本的问题是不是解决了？”

    “是的，这样的话成本的数据就解决了来源问题了。”

    “报价的数据，每个项目都是有毛利率的，这个懂吗？”

    “不懂，我们一般没有接触到毛利率问题。”

    “哦，这样的话，一时半会儿就讨论不清楚了，我们暂时把这个问题放放，但是我能明确告诉你的是，这些问题都好解决，只不过是需要多费一些唇舌而已。”

    “绿化工程的工程量计算我也是完全没有底的，是两眼一抹黑啊。”

    “不用黑。这个绿化的工程量，分为乔木、灌木、地被。说得简单点，乔木、灌木可以按株为单位在施工图纸上，根据图例去清点个数，也就是株数。地被就更简单了，现在的设计图纸，一般都会把不同的地被用不同的图例进行填充，哪里种什么地被，在施工图纸上是一目了然的，同时会在地被名称的旁边标准上该处位置地被的工程量是多少平方米。剩下的就是把相同的品种布置在整个施工图上的工程量数字加在一起就行了，用小学学的数学知识就能够彻底搞定绿化工程的工程量计算问题了。”

    “万一设计没有标注工程量的平方米，只是标注了一个品种规格呢？”

    “这种情况的话，对算工程量来说，是比较悲惨的了。我们的算量人员，得沿着地被的曲线画出一条相同的封闭多段线，然后一个一个地查看这些封闭多段线形成的面积，然后把这些面积加起来。”

第一百三十章 钢螺栓费用？

    小王满意地回答道：“感谢张总花时间解释，我听明白了。这么说的话，为保守起见，我认为在园林景观工程的预算算量、编制清单控制价这些方面的工作，如果给我一个月的缓冲时间，我相信是可以基本学会的了。”

    张云青也是比较满意答道：“一般来说，能够通过我的描述就能够反应过来的，也算是天赋比较好的了。有没有信心来我们项目部工作呢？”

    小王问道：“从算量、组价来说，我是有信心的。就是不知道贵公司能够给的岗位和待遇什么了？需要综合判断才行。”

    张云青回答道：“岗位的话，你的情况，目前我认为是预算员这个岗位比较合适，至于待遇问题，你先把面试信息表填了，我给人力把你的面试情况沟通后，你们再通过电话直接商议。”

    小王回答道：“好的。”然后接过张云青递过来的面试信息表，花了几分钟填写完毕后又交给了张云青。

    张云青对小王道：“好了，今天我们的面试就结束了，我在上午会把你的面试情况与人力的李雯雯沟通好。你下午一点以后给李雯雯打个电话，沟通落实好你的工资待遇问题，如果谈妥了就要早点来上班。”

    小王回答道：“好的，感谢张总今天指导了这么多。那我先走了。”

    张云青站起来，把小王带出来了办公室，讲道：“你慢走，下午你与李雯雯沟通的情况记得及时电话告知我。”

    小王答道：“好的，一定及时给你打电话汇报清楚沟通的情况。拜拜了。”

    “拜拜。”

    送走了面试的小王后，张云青就马上给人力的李雯雯打电话了。

    电话接通后，张云青讲道：“李工，今天上午来面试的小王已经面试完成了。他的面试信息表扫描件，我已经在qq上用离线文件的方式发给你了，请你空了时查收。”

    “好的，张工，辛苦你了。说说对小王的面试印象呗。”

    “小王工作有几年了，目前主要熟悉的是房建工程的建模算量、清单编制、控制价组价等。”

    “那这是意思，是不是对我们的行业，园林景观根本就不熟悉。”

    “可以这么理解。”

    “如果是要把他带出来，你预计需要多少时间呢？”

    “这个问题，我在与他面试沟通的环节中，花了较多的时间进行探讨，最后他自己得出的结论大致是需要一个月缓冲时间。”

    “嗯，我知道了。那你给他定的岗位是什么呢?”

    “李工，我哪能给他定岗位呢。只是根据面试的情况，可以建议他暂时定在预算员的岗位，至于最后怎么定，尊重公司领导的意见。“

    “可以，那就暂时定在预算员的岗位吧。那他的工资就只能按预算员的岗位工资来谈哦。”

    “好的，麻烦你空了给他打电话，早点把事情定下来，我这项目部上确实是着急要人啊。”

    “好的，我会尽快的，你放心。”

    挂完电话后，张云青站起身来活动了下筋骨，感觉这个工作强度还真不少啊。

    事情是一件接一件的，很多的事情根本就不是一个造价人员做的，总是有一种超出了造价人员的工作范畴的感觉。

    正在思绪不定的时候，看到办公室门口出现了两个人的身影。

    走在前面的是项目部的材料采购王名：“张总，你有时间吗？钢结构的方老板来了？”

    张云青回答道：“方老板来了，肯定是有时间的嘛。两位先坐。”

    钢结构老板方闲客气地沟通道：“张总，我的钢结构的报价文件已经传给项目部材料王总看了，但是他说他作不了主，让我一起来找你。”

    张云青答道：“要讲作主的话，我们项目部的、片区的都作不了主。”

    方老板答道：“都作不了主的话，那我哪里敢进场呢？”

    张云青不紧不慢地答道：“这个事情不会影响你进场的。既然你已经把报价文件报来了，给了王名，对不？”

    “对，目前是这种情况。”

    “好的。王工，请问你在看了方老板的这份钢结构报价文件后，与以前的钢结构报价相比，价格水平怎么样？”

    “张总，他这次的价格水平，比以前的报价高了20%左右。”

    “好。方老板，你的价格水平确实比以前的版本高了20%左右吗？”

    “张总，王总，是把两年前的钢结构价格水平拿来与我现在的报价进行的价格水平对比的。”

    “方老板，你说的这个价格水平时间差的问题，对你现在的钢结构报价水平的影响大不大？”

    “还是比较大的，一是光钢材价格就上浮了10%不止，二是这两年人工费也在不停的上涨，三是这次是应急抢工的事情，我的成本是包含了抢工的应急成本增加费的。所以才看起来比较平时的报价高一些。”

    “嗯，表面上听起来，你们的说法都不错，都是合理的。报价文件有打印的吗？”

    “张总，方老板的造价人员发过来的是电子表格版本，我打印了一份，在这里，请审阅。”

    “好的。你们两稍等，等我看看。”

    “好的，没事，张总，你先看就行，有什么问题，我们马上就沟通。”

    “好的。方老板，钢结构的事情，我确实不熟悉。但是你这个列项中，你看看，有一项叫钢螺栓，你这个总的报价金额才400万的情况下，你的钢螺栓费用就有20万，这个难道不是不应该计算吗？不应该分摊进其他的钢结构材料价格里面去吗？”

    “张总，这个钢螺栓是必须要用的配件，少了他很多的地方连接不上，而且影响安全问题。”

    “方老板，你这个钢结构确实让我头痛啊。钢螺栓是必须要用的配件，我是理解的，我不理解的是用了这么大的量，单项总价又这么高，你这个结算的时候怎么办？难道还要我们一个一个地爬到钢结构上面去清点数量吗？”

    “张总，不用那么的麻烦的，只要总价讲好了，我们一般都是走的总价包干的合同，不会让你在结算时爬上钢结构去清点螺栓数量的。”

第一百三十一章 什么时间能看完呢？

    张云青翻看了钢结构对上的中标价格，基本毛利率还是保障了的，于是便问材料采购王名道：“说说你对方老板的报价文件的意见吧。”

    材料采购王名很干脆地回答道：“我看了几遍，通过与方老板的沟通，有疑惑的地方已经消除了。现在对方老板的这个钢结构报价文件没有不同的意见。”

    张云青道：“我也没有不同的意见，你带方老板去与项目经理周总见一面，如果也同意就由你赶紧报给公司，同时你把方老板的钢结构合同文件按公司范本合同起草出来，供项目部商讨清楚。”

    材料采购王名回答道：“好的。我现在就带方老板去给项目经理周总沟通这份报价文件的事，之后我就按公司合同范本起草钢结构的合同文件。”

    材料采购王名站起来对钢结构老板方闲道：“方老板，走，跟我一起去找项目经理周总。”

    方闲站了起来给张云青打了个招呼道：“张总，那我就按你的安排去找周总汇报工作了。”

    张云青站起来与方闲握了握手道：“好的。你慢走。”

    方闲跟在材料采购王名的背后，来到了项目经理周文成的办公室，王名汇报道：“周总，我与结构的方老板刚才去找了商务的张总，他已经看了方老板的报价文件，他说没有不同意见，让我带方老板到你这里来请示一下，如果没有不同意见就可以报给公司进行合同价格的审核了。”

    说完后王名很自然地把方闲的钢结构报价文件递给了周文成。

    周文成接过文件后，仔细看了看说道：“你说了商务的张总没有意见，那你的意见呢？”

    材料采购王名笑道：“周总，我是与先方老板沟通清楚了，同意他的申报价格后再带他一起去找张总征求意见的。所以我是对这份报价文件没有不同意见的，同意尽快上报。”

    周文成看了材料采购王名一眼笑道：“为了稳妥起见，我还是问一下你的意见，免得出什么岔子。”

    材料采购王名干笑道：“周总，放心，不会出什么岔子的。”

    周文成又对钢结构老板说道：“方老板，你这价格，我简单的看了下，并不低哦，你是怎么考虑的呢？”

    钢结构老板方闲紧张地搓着手回答道：“周总，这是一个抢工的活路，你是知道的。我为了满足这个抢工的时间要求，我测算过，我的抢工成本要比平时高个10%左右。所以我这次的报价比平时的报价略微高了一点点。还请周总多多支持，也方便我们在抢工时能够有更充足的底气跟上抢工的节奏。”

    周文成见方闲这样讲了，也不想老是去压他的价，价格并不是他自己的主要职责范围，还有专门的一条商务线垂直管理着的，于是便对钢结构老板方闲提出了要求道：“对你的工作和价格支持，这个是我肯定的。我有一个要求，是你必须要按照项目安排的时间节点进场抢工、并按要求的时节节点完工。能够做到吗？”

    方闲面露笑容地点头答应道：“周总，你放心，我的材料已经在安排准备了，材料采购的预付明天就会交给对方，管理人员已经来了，工人会在开工的时间节点前一天到齐。”

    周文成听了后还是比较满意方闲的安排，便讲道：“那感谢方老板对我们项目部工作安排的支持。王名，你把方老板的价格马上传给公司事业部的材料负责人雷召审核，最好是今天能够给个准确的审核意见。得到事业部的意见后及时告知我。”

    材料采购王名回答道：“没有问题，我马上去办这个事。”

    说完后，材料采购王名带着钢结构老板方闲回到了自己的办公室。

    材料采购王名问方闲道：“方老板，你这价格这么高，公司也是管理得很严的，你是知道的。”

    方闲回答道：“我跟雷召是多年的哥们了，你放心吧，他会理解这个报价的。”

    材料采购王名笑道：“先说好，我要是因为这个被领导骂了，我得要把你给骂惨哦。”

    方闲眨了眨眼睛说道：“你就放心吧，不可能骂你的。如果运气好的话，说不定还要得表扬的呢。”

    材料采购王名在与方闲沟通的过程中，拨通了事业部商务部材料负责人雷召的电话，小心地请教道：“雷总，请问你收到了我发给你的钢结构方闲方老板的报价文件吗？”

    电话听筒里传来了雷召爽朗的笑声道：“收到了，正在看呢。”

    “什么时间能看完呢？”

    “这么大的金额，当然要看一会儿才能看完呢。我看完后还需要请示花总的意见。”

    “哦，知道了。不过，不过”

    “说话不要吞吞吐吐的，有话直说。”

    “项目上的这个钢结构是抢工的，也是专门给公司打了申请报告的，所以项目经理周文成安排我给你联系时，一定要提出今天要给出审核意见的要求，不然的话项目部的时间真的是来不及了。”

    “哪要得了今天这么长的时间，你跟项目经理周总讲，事业部是很支持项目部工作的，这个报价文件的审核意见，我们在两个小时之内一定会出结果的。出了结果后，我就会给你打电话。”

    “要得，雷总，那麻烦你了，我和钢结构老板方闲一起在我的办公室，等你的审核意见。”

    雷召在与南山项目的材料采购王名电话沟通完毕后，就把方闲的报价文件打印了出来，带到了花百年的办公室，汇报道：“花总，钢结构方闲在南山项目的报价文件已经打印出来了，我和项目部都看了，认为是合理的，没有调整意见。请你审阅。”

    花百年接过雷召递过来的方闲的报价文件看了看道：“这个报价比平时的报价要高一些，方闲是怎么讲的？”

    “方闲原来在电话里与我沟通过，一个是抢工费用，另一个是考虑了点茶水费。”

    “这是一个抢工的项目，如果大家都没有意见，就通知项目部抓紧签合同吧。”

    “好的，我马上就去通知王名启动签合同的流程。”

第一百三十二章 生怕哪里出错了

    雷召离开花百年的办公室后，走到办公室外的走廊上，给南山项目的材料采购王名打电话：“王名，现在通知你，方闲的钢结构报价文件事业部已经审核通过了，尊重方老板所报的价格，你马上启动他的合同签订流程，要求他必须要满足项目部安排的抢工时间节点要求，这些条件理清楚都放到合同条款里面去。花总，让表扬你一下，说你这次办事的效率还挺高的，不要骄傲，以后要继续发扬。”

    材料采购王名听到听筒里的声音后，心里升起了一股暖流，感觉无比的舒服，连忙在电话里回答道：“感谢花总的表扬，感谢雷总及时给予的支援，没有你们的支持和帮助，我哪能把工作干得这么顺畅呢。”

    雷召在电话里讲道：“你也不用客气，你做得好我们是看得到的，当然了，做得差的话，我们也是能够看得到的。你抓紧去落实事情吧。”

    材料采购王名等雷召挂完电话后，便笑着对方闲讲道：“方老板，你的报价文件，事业部已经审核通过了，同时安排我抓紧起草你的合同文件。对了你的公章、法人章、营业执照、开户许可证、身份证这些带了没有？”

    “公章、法人章、身份证是带了的，营业执照、开户许可证没有带，怎么办呢？”

    “没有关系，有章就好办了，营业执照、开户许可证，你打电话让你公司的人给你发个扫描件过来，等会儿打印出来把公章盖上就可以作为合同的附件了。”

    “好的，感谢王总，我马上打电话安排。”

    材料采购王名把钢结构的合同文件打印出来，交给了钢结构老板方闲查看。

    方闲看了十多分钟后说道：“你这些格式条款的内容太多了，反正公司也不让改的，我就不看了，我只看我们谈的那些关键内容是不是都已经反映在合同里了哈。”

    材料采购翘着二郎腿摇来摇去地回答道：“那就是你的事了哦。不过也说的有道理，管他对不对，公司不让改，有什么办法呢。”

    “你这合同里有好多的不让改的格式条款，其实是很侵犯我们作为乙方的利益的。”

    “那没有办法啊，要合作，要签合同就得认可才行啊，不然人家公司那边是不给你盖合同章的。”

    “哎，大公司就是欺负人啊。”

    “你可以选择不让他欺负啊。”

    “王总，你别扯远了，我其实还是自愿被象你们这样的大公司欺负的。”

    “那不就结了，哪有那么多的废话。看完了没有？这么慢。”

    “看完了，看完了，王总，写的专用条款的意见都是对的，是符合双方谈判沟通的意思的，我同意签合同。”

    “同意签就好，我把合同会签单打印出来走签批流程了。你把差的那几样附件赶紧发过来。”

    “好的，王总。我已经给公司里上班的人发了信息了，还有几分钟就可以发给你了。”

    材料采购王名把合同打印了一式肆份，把合同会签单打印了一份，在会签单的发起人栏里签上了自己的名字。

    方闲把公司的营业执照、组织机构代码证、税务登记证、银行开户许可证的扫描件发给了材料采购王名的qq后道：“王总，那几个公司的证件我已经发到你的qq上了，麻烦查收后帮我打印一下。“

    “马上就打印。对了，身份证呢？”

    “身份证给你，麻烦帮助复印一下。”

    “不用这么客气。”

    材料采购王名麻利地把这些证件准备齐全后分别附在四份合同的后面作为附件，让方闲把盖章的地方都盖上，该签字的地方都签上。

    然后叫方闲跟着自己一起去跑签批，说道：“方总，走吧，为了保证你的合同会签又快又好，你跟我一起去找人签批。”

    “好的，王总，你在前面带路。”

    材料采购王名带着合同会签单、合同文件，还有方闲一起来到了张云青的办公室讲道：“张总，公司审核通过了方老板的报价文件，然后他的合同文件我是按照这段时间谈判的内容填的公司的范本合同。”

    说完后把厚厚的一叠文件递给他张云青，张云青接过文件后，仔细地看了合同会签单的主要内容，没有发现问题，又仔细看了合同的协议书内容，专用条款内容，没有看出来问题。

    于是张云青在十分钟分就完成了对钢结构合同文件的签批。

    材料采购王名与方闲带着文件来到了项目经理周文成的办公室。

    把文件递给了周文成，没有说话在边上站立等着。

    周文成边看王名递过来的文件，边对两人示意先坐一会儿。

    周文成看了20多分钟，反复地翻来覆去地看，看得旁边的方闲内心发毛，生怕哪里出错了。

    便紧张地问道：“周总，是不是合同文件里哪里有错？如果有错的话，你讲就行，我们马上就可以去改的，公章、法人章我都带起的，要改文件的话，盖章还是比较方便的。”

    周文成安慰道：“你不要急，这么大的一个专业分包合同我是自然要多看几眼了，我目前还没有发现问题，只不过前后的描述内容需要仔细核对一下，我不希望这个合同被发现前后冲突的明显错误，那将显得项目部的工作是极为不认真的。”

    “理解，理解，周总，没事，你慢慢看，不急，不急。”

    “方老板啊，这事能不急嘛，现在是急得很哦，我看完了，没有发现问题，马上就在合同会签单上面签字。”

    周文成把签字完成后的文件递给了材料采购王名道：“你马上去找赵总签批，签批完成后就立即发给事业部先走流程，原件也要马上往京都寄送。如果赵总那里需要解释的话，马上来找我。”

    材料采购王名答复道：“好的，我马上去找赵总签批。”

    材料采购王名带着文件来到了赵满福的办公室，赵满福正在接电话，对他们两人招了招手，示意进去。

    赵满福接过文件看张云青、周文成都签了字，于是便拿起笔唰唰唰地给签批了同意的意见。

第一百三十三章 正常单价完成抢工任务？

    材料采购王名看赵满福这么爽快地签了字，便给他比了个大拇指后，收拾好文件带着钢结构老板方闲离开了赵满福的办公室。

    出了办公室后王名对钢结构老板方闲说道：“合同签批到现在这种程度，估计也就是等时间完成签批了，你得赶紧安排人的工料机进场开始抢工，否则项目部追究起来，我们会都很难受的。”

    方闲道：“好的，那我先去安排我的事情了，后面的流程就拜托你帮助找公司领导签批了。”

    材料采购王名答应道：“没有问题，你抓紧去办你的事吧。”

    与方闲道别，等他离开后，材料采购慢悠悠地回到了自己的办公室，把合同会签文件扫描后传给了事业部的材料负责人雷召，在qq上给雷召留言道：“雷总，钢结构的合同，供应商方总已经盖章，原件今天下午就往京都总公司快递。这个全同会签单，麻烦你打印出来走一下签批。”

    很快，qq就有信息闪烁，只见雷召在qq上发了一个“ok”的手势过来。

    材料采购王名掏出电话找到快递公司业务员的电话后，拨通道：“喂，你好，西方建筑南山项目部有一批文件需要快递到京都。”

    “好的，知道了。不过现在有点忙，预估要90分钟后才能到你那里收文件，行吗？”

    “行，只要记得来找我，保证把文件今天寄出去就成。”

    “那肯定没有问题的，放心。”

    材料采购王名与快递员沟通好寄快递的事后，心情彻底放松了下来。

    在电脑上找了个纸牌游戏，玩起了接龙。

    张云青看看都已经下午了，上午面试的小王没有给自己打电话，人力的李雯雯也没有给自己打电话，第六感觉告诉他，有点不妙啊。

    张云青想想算了，他们不给自己打电话，难道自己就不能给他们打电话了？

    于是张云青慢慢地掏出手机，找到了李雯雯的电话号码，拨了过去，响了好长的时间后，电话才接通：“喂，李工。上午面试的小王情况怎么样了？”

    “什么情况怎么样了？”

    “我不是把上午小王的面试信息表发给你了吗？还介绍对他的面试印象，后面就需要你与他把待遇问题谈好了。我问的是你与小王谈得怎么样了。”

    “哦，这个事啊，今天的事情特别多，还没有来得及处理他的事情呢。”

    “那能不能麻烦你抓紧联系他，整清楚情况呢？”

    “可以，我马上就联系小王。”

    两人通完电话后，人力的李雯雯在通讯录上找到小王的联系电话拨了过去，电话响了一会儿，后感觉是被挂断了。

    张云青看李雯雯没有给自己回电话，又给小王打了个电话过去，电话响一声后就被挂，张云青心里升一股不太好的预感，感觉小王多半是不能够来项目部上班了。

    正在愣神的过程中，一阵电话铃声响起来了，张云青接起了电话问道：“你好，哪位？”

    电话里传来一阵细微的声音：“请问是西方建筑的张工吗？”

    “对，我是西方建筑的张云青。”

    “我叫黎惜萱，与李雯雯约了今天下午来项目部面试，麻烦你告诉我具体的位置。”

    “海边有个南山项目，你知道这个项目的具体位置吗？”

    “知道，去过几次。”

    “好的，那就好找了，到了后，你找1栋1号的底楼位置，我们的项目部办公室临时设置在这里的。”

    “好，大致一个小时后，我就能到达那个位置。”

    张云青与这个参加面试的黎惜萱讲清楚项目部所在的具体位置后，挂了电话。

    又仔细疏理了手里的工作，近期需要办理的事：

    1、项目的清标工作（需要算量、需要清理对比投标报价文件）

    2、对上的工程进度款申报的时间还有几天就要到了，得做准备工作了。

    3、对下已经完成的产值需要整理清楚然后录入erp系统。

    4、因抢工安排需要引进一个园建队伍还未签合同。

    5、随时应付抢工期间发生的对上、对下涉及费用的问题。

    看着这几条，没有哪一条是不紧急的，说实在的张云青内心经常感到焦虑，自从到了项目部后，口腔溃疡就没有好过。

    张云青想着这只有一个商务人员的项目部，就有点起火，这么大的一个项目在这里，公司却不能把人员配齐，内部的流程却并没有减少，相对来说，还在不停地走向复杂化。

    张云青想了想又给人力李雯雯打电话讲道：“李工，我刚才理了下项目部与商务人员相关的比较重大的事情至少有五大条，每一条我都能够做，但是这五条却在时间线上是并行的，并不是流水线式的发生的。我现在一个人是完全不可能在这么短的时间内完成这么多的任务呢。”

    “理解，理解，张工。需要我做什么。”

    “需要尽快落实预算员、商务主管招聘到位，可以到项目上班的事情，否则话肯定是影响项目部完成抢工任务和收款任务的。“

    “下午不是还要来一个叫黎惜萱女孩子吗？你看看行的话，给我讲好，如果可以的话，我们就她给先招进来做预算员。“

    “好的，等会儿面试的时候，我再看看情况。”

    张云青与李雯雯刚通完电话，就见周文成带着一个高大的男子走了办公室，周文成给双方介绍道：“西方建筑的商务经理张云青张总，园建队伍老板夏侯岳。”

    张云青站起来与夏侯岳握手，并安排两人坐下后问道：“夏老板，现场看过了没有？”

    “周总已经安排园建工程师万聪带我去现场看了，把需要我抢工的地方指给我看了。”

    “那就好，我把原来园建队伍边振家的合同文件拿出来给你看看。”

    “张总，边振家的合同文件我看了，对合同内容没有意见，但是他这个是平时，没有抢工的时候中标所来的劳务单价，我认为是合理的。但是。”

    “没事，夏老板，你有话直接说。”

    “我是想说，但是，现在我来时，是抢工的，成本会比平时高一些，你把边振家的合同给我看，难不成是想用边振家的合同单价来，让我完成抢工任务？”

第一百三十四章 让她找快递公司办卡，方

    “嗯，你的这个问题提得好。我有必要给你解释一下。”

    “好的，张总，我是真想听听你的高见。”

    “首先边振家的合同单价是平时招标的单价，如果抢工的话务必成本是要增加的。在你来之前我们就给公司打了报告，考虑到公平公正，又能符合公司利益要求的情况下，我们把成本增加的部分放到对实际参加加班的工人进行补贴的办法。这份文件是公司已经签批同意的加班补贴细则，你看看。”

    “张总，我看了，这个补贴方案可以，我能够接受这个补贴方案。”

    “其次，公司的劳务队伍要进场施工的话，正常情况下是需要招标进行引进的，但是现在项目部面临的情况是在时间上，根本就等不起用招标的方式来确定究竟引进哪家队伍。所以才授权给项目部，让项目部找自己合适的方便管理的队伍来，直接签合同，前提就是必须要接受公司的条件：一个是用边振家的合同单价，二是执行与边振家队伍致的工人加班补贴方案。”

    “嗯，听明白了。”

    “那，夏老板，对合同还有没有不同的意见？”

    “没有不同意见。”

    “带章了吗？”

    “没有章，周总是知道的，我一直用的是个人品牌，一张身份证走天下。”

    “好的，那麻烦把你的身份证原件给我复印一下。”

    “给你，张总，这是我的身份证。”

    “好的，你把这几份合同的乙方的位置都找出来，签上自己的名字，用这个印泥，按上右手的大拇指印，在合同的尾部，还要填上自己的银行卡号、开户行信息。”

    “嗯。好的，张总。”

    十来分钟后，夏侯岳把合同文件签好字，按上拇指印后交给张云青后，紧张地讲道：“麻烦张总，帮助检查下。”

    张云青接过合同文件后，仔细翻看了一会儿，发现一个地方漏签了，指着漏签的位置道：“这里，麻烦夏老板再签个名字，按个手印。”

    夏侯岳想着自己这么小心的签同了，怎么还漏签了，真是怪啊，想归想，还是赶紧麻利地在张云青指定的位置签上了自己的名字，按上了自己的拇指印。

    张云青对夏侯岳说道：“好了，你的手续已经完成了，还你身份证原件。你可以先去做你的抢工工作安排了，一定要按项目部生产人员的时间要求进行抢工哦，否则到时找我办进度款、办结算都不好办的哦。”

    夏侯岳认真地回答道：“张总，放心，我这个人，别的优点没有，但是我答应了的事情，我一定会想办法克服困难去完成的。”

    张云青把夏侯岳的合同会签单在电脑上填好，打印出来自己签上字后，交给了对面坐着的项目经理周文成。

    周文成简单地看了看合同会签单的内容后，郑重地签上了自己的名字，然后把会签单递给了张云青。

    张云青说道：“好了，周总，那我就带这些文件去找赵总签字了。”

    周文成答应道：“好的，那后面的流程，你追紧点，如果有问题，可以找我。我带夏侯岳再去工地落实下抢工安排的事情。”

    张云青说道：“好的。”

    张云青带着夏侯岳的合同及会签单到了赵满福的办公室。

    把文件递给了赵满福，赵满福问道：“这个队伍是怎么来的？你以前认识吗？”

    张云青老实地回复道：“这个队伍是周文成周总带来的。我以前不认识这个夏侯岳。”

    赵满福把合同会签单仔仔细细地看了又看，然后把合同文件也反复看了几遍，十几分钟后顺利是签上了自己的名字。

    赵满福把合同文件递给张云青后，讲道：“这每一个队伍都要看紧了，不要让他们在项目上胡作非为哦。”

    张云青认真地回答道：“你放心，在成本这块不会出大问题的。”

    赵满福道：“你要记住，水至清则无鱼，我让你管好，并不是让你把他管死，你要认真体会，仔细把握。”

    张云青笑道：“好的。我还着急去寄合同文件，先出去了。”

    张云青来道材料采购王名的办公室问道：“王工，我这里还有一个应急的园建抢工队伍的合同原件需要寄往京都。你这里的合同寄走了没有？”

    “哎，你咋不早点说嘛。”

    “咋了，快递员刚出我这个门呢。”

    “哦，那正好，麻烦你马上打电话，麻烦快递师傅回来一趟，把我这个也给寄给京都的预算负责人李军。”

    材料采购王名拿出电话给快递员打电话道：“走远了没有？”

    “没有，还在工地的门口。”

    “哦，那就太好了，又来了一个生意，也是寄往京都的，到我的办公室取件。”

    “好的。马上回来。”

    张云青看材料采购王名联系好了快递员后，便把合同会签单递给王名安排道：“把这份扫描一个发给我一份，同时再发一份给京都的预算负责人李军。”

    材料采购王名接过文件后，把合同会签单进行了扫描后，把原件还给了张云青，把扫描件发给了张云青和预算负责人李军。

    张云青看快递员回来了后，尴尬地笑道：“不好意思啊，让你多跑一趟。”

    “没有事，需要寄的文件呢？”

    “需要寄的文件在这里，就这些，不多。”

    “好的。这个是快递单，需要把寄件人、收件人的信息按快递单上的提示填好。”

    张云青按快递员的要求填好信息后，交给了快递员。

    快递员问道：“请问，是到付，还是现付。”

    张云青答应道：“当然是现付了，如果到付的话，恐怕京都是要退单的哦。”

    快递员笑道：“快递费是20元。”

    张云青递给快递员20元后问道：“有发票吗？”

    快递员回答道：“今天出来用的发票太多了，早就已经用完了。”

    张云青问道：“那这样的话，我就报销不了咯。”

    “这个是有点麻烦，要不你们项目部以后办张卡算了，那样就可以集中提供发票。”

    “你这个提议不错，王名，你记得把快递哥的建议给财务唐英讲一下，让她找快递公司办卡，方便以后项目部寄快递。”

第一百三十五章 神速不？

    材料采购王名答应道：“张总，我在qq上给财务唐英留言了，让她以后找快递公司办个快递的卡。”

    张云青想起来还需要给预算负责人李军打电话，掏出手机在通讯录上查到李军的电话号码后拨了出去，几秒响铃后电话接通了：“李工，你好。”

    “你好，张工，什么事？“

    “刚才我让材料采购王名，帮助扫描了一份夏侯岳的园建合同会签单的文件，在qq上发给你了，请问你收到了没有？”

    “收到了，我看他的合同单价没有什么变化呢。”

    “他的合同单价是参照的原园建劳务队边振家的合同单价，关于抢工的部分，是按给公司打的报告来执行的，也就是说实际有多少人参与了抢工，就对那些实际参与抢工的工人进行现金补贴，这样的话也就维持了原合同单价不变了。”

    “好的，我知道了。”

    “那麻烦李工把这份合同催着办一下哦，项目部要安排他抢工，如果没有看到合同签订的话，夏侯岳总是显得有些焦虑和犹豫不定。”

    “要得，理解了，通完电话我就去跑这份合同的签批。但是你的合同原件呢？”

    “合同原件，已经寄了快递给你了，两天后就能够收到。”

    “好的。”

    李军与张云青通完电话后，便把夏侯岳的园建合同会签单打印了出来，签上自己的名字，然后拿着会同会签单到了花百年的办公室。

    花百年问道：“李军，什么事？”

    “花总，这个合同会签单是南山项目新引进的抢工队伍夏侯岳的。刚才张云青打电话来，在催办这个会签单，说的是夏侯岳现在没有见到合同文件，心里有点放不下，在抢工工作安排上有点儿焦虑和犹豫，希望我们后面的流程能够办理得快速一些。所以我就马上打印出来签字后找你汇报来了。”

    “好的，我马上看看他的合同会签单。你接着解释下他的主要合同内容。”

    “他的合同内容与原来边振家的合同内容、合同单价是一致的，只不过他的合同内容呢，是明确了具体的施工区域和工程量，付款方式这些也是与原来边振家的合同内容保持一致的。”

    “这样的话，他们的抢工的部分又是如何解决单价差的呢？”

    “这部分我也是问了的，他们项目部不是给公司打了一份抢工加班费的报告吗？他通过那个对参与抢工的工人当天晚上就进行现金的加班补贴发放来解决，所以所有的劳务单价均是维持原合同单价不变。”

    “嗯，知道了。我已经签了同意的意见了，既然要得急，就辛苦你带着这份文件再去找找事业部领导宋总签批。”

    预算负责人李军接过花百年递过来的合同会签单道：“好的，花总，我现在就去。”

    李军带着夏侯岳的园建合同会签单来到了事业部总裁的办公室。

    事业部总裁宋致远亲切地问道：“小李，什么事？”

    李军把夏侯岳的园建合同会签单递给了宋致远并谨慎地汇报道：“宋总，这是南山项目新增加的一个园建抢工队伍的会同会签单，他的合同文件已经由下家签字按手印后给我寄回来了，预计两天后能够收到合同的原件。但是项目部说，这个夏侯岳现在没有见到盖章的合同，在抢工工作安排上面显得不是很积极，所以催我们把后面的审批流程办理得快速一些。”

    事业部总裁宋致远听了后，笑道：“夏侯岳的担心是符合常理的。他要要合同原件呢，由于邮寄的原因，肯定是需要几天的时间的。但是我们的抢工安排，是不允许我们再去等寄合同原件的时间的。所以，可以灵活一点。把我们现在签批完成的合同会签单，给下家看看，不给下家留底，这样即维持了公司要求的内部签批文件不给下家的规定，又解决了下家担心合同签不下来的问题。”

    讲完后，事业部总裁在夏侯岳的合同会签单上签下了“同意宋致远”几个字，随后把签批完成的合同会签单递给了预算负责人李军。

    李军接过事业部总裁宋致远签批的合同会签单后，向事业部总裁宋致远说道：“谢谢宋总，我这就去落实此事。”

    李军带着夏侯岳的合同会签单离开事业部总裁办公室，快速地回到了自己的工位。

    李军把签批完成的夏侯岳合同会签单文件扫描后，在qq上发给了张云青。

    然后李军掏出电话，在通讯录上找到张云青的电话号码后，给张云青拨了过去，很快张云青便接起了电话，问道：“李工，你好。”

    “你好，我把夏侯岳的合同会签单在qq上发给你了。看到了没有呢？”

    “我在与项目部的人一起开会讨论事情，没在电脑面前。开完会后，我就去接由你发过来的文件。”

    “可以。事业部总裁，宋总知道夏侯岳担心合同签不下来后，给了个指示，让项目部可以看看这个内部的合同会签单，请他放心安排配合项目部进行抢工，但是仍然不能给他这个内部的合同会签单。”

    “嗯。我听明白了。感谢李工，感谢宋总。”

    通完电话后，张云青向周文成讲道：“周总，刚才李军来电话说，夏侯岳的园建合同会签单已经签完了。”

    周文成回复道：“知道了，你先去通知夏侯岳来办公室找你，给他吃个定心丸，让他千万别再磨叽了。”

    张云青答应道：“好。那我先去办公室办理此事。”

    张云青讲完后，就往自己的办公室走了过去。

    张云青在电脑上找到了李军发过来的夏侯岳的合同会签单，顺手打印了一份出来，放在旁边。张云青给夏侯岳打了个电话道：“夏老板，你什么时间有空来一下我的办公室，有重要的事情需要通知你。”

    “张总，我正好有事找项目部，刚到门口。两分钟后我就能够到达你的办公室。神速不？”

    “哈哈，神速，当然神速。”

第一百三十六章 你的得分是109分

    刚挂完电话，张云青便看到夏侯岳已经到了自己的办公室门口。

    便热情地招呼道：“夏老板，快请做。”

    “张总，什么事，这么急找我来呢？”

    “给你一个惊喜，你看看这份合同会签单。”

    “哦，这么厉害，我的合同会签单就已经签完了？”

    “嗯，对的，已经签完了。用你的话来说，神速不？”

    “哈哈，神速，绝对的神速。”

    “刚才周总给我讲，让我尽快通知你，给你吃个定心丸。在抢工工作安排上，千万不要再磨叽了，别把建设方给惹急了，到时给我发罚款单，那可是要真金白银地去交的，每交的一分钱的罚款，那都是意味着要拿我们的利润去填补那个窟窿的。我相信，你是个聪明人，不会去惹怒建设方的，对不？”

    “张总，你放心，我人员已经安排联系好了的，绝对不会磨叽，就在三天内，人员肯定是按照我与生产部门沟通的意见上齐的。这个合同会签单给我一份吧，毕竟现在手里没有合同文件，多拿一个手续保险些。”

    “夏总，你给西方建筑合作不是一两次了吧。”

    “岂止一两次，已经是合作好多年了，对，是要按年来算的。”

    “既然合作这么多年了，我想不用解释，你都知道，这个合同会签单是我们公司的内部文件，是不会给下家的。”

    “张总，这个规矩我还是知道的，这不是我现在这个情况特殊嘛，多一份文件，多一份保障嘛。”

    “不用这么去扯。我问你，你在与公司合作的这么多年的过程中，项目部有没有让你看过我们公司内部的合同会签单。”

    “我仔细，想想啊，嗯，这么多年了，你别说，我还真想不起来，哪次看到过这个合同会签单。”

    “这个回忆结果是正确的，按照公司规定，肯定是不给你们看这些我们公司内部签批的文件的。”

    “这个我知道。”

    “但是，这次为什么要给你看呢？你知道吗？”

    “不知道。”

    “就是领导说，已经发现了你不放心的这个迹象，可以灵活变通一些，内部的合同会签单给你看一眼，目的是告诉你合同已经签完了，只是盖章、邮寄这些确实需要一些时间，请你马上就要进行抢工的安排，千万不要因为没有收到合同原件而贻误抢工安排的时机。”

    “我理解了，还你，我不要这个合同签批文件了，不过合同盖章完成后，还要麻烦张总尽快给通知我来取合同文件。”

    “我一收到公司盖章返回的合同文件，我就通知你过来取合同文件。”

    “好的。感谢张总支持。还有没有其他指示？”

    “哪来的什么指示，没有其他事了，你去忙吧。”

    “好的，张总，我要去找生产的汇报现场工作去了。”

    看着夏侯岳离开办公室后，张云青整理了下自己的办公桌桌面，实在是有些凌乱，到了必须要整理的程度了。

    “咚咚咚”，响起来敲门声。

    张云青抬起头，向着门口讲道：“请进。”

    门开了，进来了一个女生，自我介绍道：“领导好，我是黎惜萱，今天约好了时间来项目部面试的。”

    张云青连忙招呼道：“哦，小黎，你好，请坐，我是张云青。我还一直在等你的电话呢。”

    黎惜萱高兴地笑道：“张总，没想到我的运气这么好，敲的第一个办公室，就走对了。”

    “你这运气还真不错，这么多的办公室，在没有电话沟通的情况能够直接选正确。”

    “嗯。”

    “小黎，公司对面试预算人员有一定的规定程序，首先是要做一个技术上的测试，这套卷子有点特殊，但是必须要通过才能进入面试的环节，时间是三十分钟内必须要完成，如果没有完成也没有关系，只要测试出来的成绩是符合标准的就行，你先作这套测试吧，我现在把闹铃设置好，半小铃响后，你就必须要交卷。你看我说清楚了吗？”

    “张总，说清楚了，你设闹铃吧。”

    大约二十分钟后，黎惜萱就把卷子交给了张云青，讲道：“张总，你做完了，请检查。”

    张云青惊异道：“哦，做得这么快？”

    “嗯，这些题显得有些怪异，与我们平时的测试不太一样，我把题做完了，还检查了一遍，也做不出更好的调整了，所以我就交卷了。”

    “好的，你稍等一下，我马上给你查询成绩。”

    张云青把黎惜萱的iq测试卷答案陆续地录入电脑上的指定网页中，几分钟就获得了结论，成绩是109分，张云青对黎惜萱讲道：“小黎，恭喜你，这第一关过了，你的得分是109分。”

    “好的，感谢张总。”

    “嗯，不用谢。那我们进入专业技能的面试环节。麻烦你简单地介绍下自己。”

    “好的。张总。我是两年前的本科毕业生，大学是在南海上的，在南海待了大约六年的时间了，对这边的地理环境和风土人情还算比较的熟悉。”

    “专业是什么呢？”

    “环境工程专业。”

    “要学哪些课程呢？”

    “大致的课程有：流体力学、土建概论、工程定额与概预算、环境微生物学、环境分析与监测，工程力学，普通化学，物理化学，化工原理，环境与可持续发展，专业英语，auto-cad，电工电子技术基础、给水处理、排水工程、大气污染控制工程、噪声控制工程、固体废弃物处理、工业废水处理等好多门课程，也不一定记全了。还选修了一些专业课，如环境经济与管理、环境工程施工等。”

    “嗯，还能够记住这么多的课程，还是不错的。感觉自己哪门课学得最好呢？”

    “感觉的话，工程定额与概预算算是学起来比较轻松和得心应手的了。其他课学起来，总有一种晦涩难懂的感觉。”

    “这种感觉是需要做预算方面工作的感觉，因为对预算工作的兴趣比较浓厚，也比较容易接受这方面的知识，具有一定的先天基础。”

第一百三十七章 商量下待遇的问题

    “我也感觉是比较喜欢预算工作一些。”

    “说说以前的工作情况呢。”

    “在学校毕业前夕的半年，实习工作是在工地的施工单位做内业资料员。”

    “是什么专业工程的内业资料员呢？”

    “是一个房建工程，我主要是学习了主体结构的资料如何做。”

    “了解具体的主体工程的施工工序吗？”

    “刚开始是不了解的，基本上是做哪个部位的资料，就去现场看哪里，带着相机去多照照片，回到办公室后，再仔细研究。”

    “这个过程中学会了识别配筋图吗？”

    “学会了看配筋图，理解了钢筋图集在现场具体的体现，结合实物来看，还是比较容易懂的。”

    “好。毕业后换单位没有呢？”

    “毕业后，换了单位，没有在实习单位了。”

    “为什么呢？”

    “没有特别的原因，原来的实习单位只是给一个实习的机会而已，当时他们不缺资料员、预算员，没有对应的工作机会，所以需要重新去找工作的。”

    “后来找到了什么类型的工作。”

    “后来找到了一个小的园林景观施工企业，学习做园林景观工程预算。”

    “已经学会了哪些预算知识呢？”

    “一时半会儿的说不清楚，但是基本的园林景观工程预算工作，从投标开始到成本分析，到施工过程的成本控制，对上的进度款申报，对上的签证组价，对上结算文件编制，对下结算审核这些主要的工作内容都涉及过。唯一不足的就是工程的合同额都太小了，基本上都是几百万一个的，上千万的都没有遇到过。”

    “嗯，不错了。那园林景观工程中常规涉及的园建、绿化、水电、钢结构、景观小品、雕塑这些内容都已经涉及到了吗？”

    “都涉及到了。”

    “那不错。”

    “离职的原因呢？”

    “原来那家施工单位基本没有新工程业务了，人员显得比较多了一些，生产的人员已经主动走了好多，所以我也提出离职了。”

    “离职多久了？”

    “一周前离职的。”

    “这么说，与原单位的工作交接这些已经全部办理妥当了？”

    “办妥了。”

    “好，很好。如果谈好了，你什么时候能够到岗呢？”

    “看公司需要嘛，我没有特别的要求的。我现在是待职在家，随时都可以到岗。”

    “如果是这样的话，我希望人力李雯雯今天与你把工资待遇这些谈好后，明天就到岗，现在预算员这块的工作已经是严重滞后了，我急需要有人来算工程量和清标。”

    “我没有问题，就看公司的意见了。”

    “好的。你把这份面试信息表填了，我给你填入职审批表格。”

    黎惜萱接过面试信息表开始认真地填写。

    张云青则把黎惜萱的入职审批表格内容全部填好，只留下工资待遇问题空着等李雯雯填写。

    黎惜萱把填写完整的面试信息表交给张云青，张云青接过来看了看后，点点道：“嗯，可以。我这里没有问题，你还有没有问题问我的？”

    “没有了。”

    “好的。我马上就给李雯雯打电话沟通你的面试情况，如果半小时内李雯雯没有给你打电话的话，你就主动给她打电话沟通你的工资待遇问题。”

    “可以。”

    “我这里没有事了，你可以先回去准备收拾下，没有意外情况出现的话，请明天到岗，项目部是早上9点钟上班，赶在这个时间前到项目部就可以了。”

    “好的，张总，那我先走了。拜拜。”

    “慢走，明天见。”

    等黎惜萱离开办公室，把黎惜萱的面试信息表扫描后，在qq上给雯雯发送了离线文件，张云青便拿出手机，在通讯录上找到李雯雯的电话号码，拨了过去问道：“李工，现在说话方便吗？”

    李雯雯不慌不忙地答道：“方便，张工，请讲。”

    “我在qq上给你发了黎惜萱的离线文件，你看了没有？”

    “正在看呢，你讲。”

    “此人的面试：1是iq测试顺利通过了，得分是109分，算是比较好的正常人分值了。”

    “嗯。”

    “2、是虽然她的工作经历只有两年多一点，但是她前面所做的工作，恰好是园林景观工程的预算员，与我们现在招聘人员要求刚好高度匹配。”

    “匹配就好。她的具体预算水平呢，能够满足项目部现在需求吗？”

    “预算水平一般，经过交流了解，能够满足项目目前的算量、组价的需求。”

    “工资待遇你跟她讲过吗？”

    “我没有讲工资待遇，这方面有好多的内容我并不清楚，我告诉她的是，由你找她谈妥就行。”

    “好的，工资待遇，等会就给她打电话沟通落实。”

    “对了，这个黎惜萱还有一个好处，她现在是已经离职了一周了，待职在家，她也答应只要谈好了待遇问题，明天早上九点就能到岗。所以还需要你发挥你的优点，让她能够安心地早点来项目部上班。”

    “没有问题，后面的就看我的了。拜拜。”

    李雯雯主动结束了与张云青的通话后，在黎惜萱的面试信息表上找到了她的电话号码，用手机一个个数字的录入进去，存上黎惜萱的名字后，顺手拨了出去，电话响了几声后接通了：“你好，小黎，我是西方建筑的人力李雯雯。你现在说话方便吗？”

    “方便，李工，我现在正在广场上散步，你请讲。”

    “我刚才接到了张云青给我打的电话，并且他把你的面试信息表也发给我了，用人部门明确表达了对你比较满意的意见，同时希望你能够明天早九点就能够到岗上班。”

    “是的，李工，张总说项目上的预算工作方面的事，现在是又多又急，所以希望我能够用最快的速度到岗上班。我现在是离岗待职，具备随时上班的条件。”

    “那就好。我们商量下待遇的问题。你原来的工资待遇是3000元每月，我们这里除了给你这个待遇外，项目部还有产值奖、收款奖、结算奖，公司还会给你购买正规的五险一金。最重要一点，我们是上市公司，未来的上升空间非常大。”

第一百三十八章 要不我再考虑考虑

    “李工，什么是五险一金？”

    “五险一金就是指用人单位给予劳动者的几种保障性待遇的合称，它包括了养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险以及住房公积金。清楚了吗？”

    “清楚了，我原来的单位是五险购买了，这个住房公积金确实是没有买的。”

    “嗯，我们还有通讯补贴，你的标准是每个月一百元，项目部则还有餐费补贴每个月六百元。”

    “嗯，知道了。”

    “那我就让张云青你的入职审批表填写了报公司走流程了。”

    “李工，这样的话，不急嘛，我再考虑下。”

    “怎么了是哪里没有对吗？”

    “没有哪里不对，我再想想。”

    “有问题你就直说嘛，你也是知道我们项目部是急需要你的，你要是再想想的话，我这又会被项目部追着要人了。”

    “我不好意思说。”

    “有什么不好意思说的，如果是你认为工资低了，你就直接提，我这不是把我们公司的正常做法告诉你嘛。如果有意见就直接讲出来，我们还可以沟通的。”

    “李工，我虽然上了两年的班了，但是我从来没有谈过的工资的问题，所以不知道该怎么说。”

    “嗯，知道了。我给你说的标准是你这个工作年限，在我们公司就是这个情况。你现在其他地方是不是也有单位谈成了工作意向了。”

    “嗯，我现在需要在那家和我们西方建筑之间做出一个选择。”

    “在行业内，选择西方建筑就是最好的选择，这一点不用怀疑。你告诉我你的待选单位同意给你开的月薪是多少？”

    “他们在面试的时候说可以给到5000元每月，但是不给购买五险一金。”

    “如果是5000月薪，不给购买五险一金的话，你按3000月每月到我们公司再给你购买五险一金的情况下，我们公司花在你身上的钱，都会比他们给你的5000月薪包干要多的，就更不要说我们还有明文规定的产值奖、收款奖、结算奖、超额毛利奖了，做得好的同事还可能获得期权。”

    “李工，期权的话，像我这个级别的员工不容易获得吧？”

    “你说的对，期权的需要升到一定的级别高度才年，而且是几年选一批优秀员工来配发，并不是每个员工都有的。”

    “嗯，我知道了。我再考虑下给你回电话吧。”

    “不要再考虑了，没有什么好考虑的。作为我们普通人来说，不管去哪里工作，无非就是工作得开心不，开的工作待遇合适不，只要这两个条件满足了，其他的条件应该都是可以选择性地克服的。小黎，我的权限范围内，最多可以把你的工资待遇定到4500元每月的税前工资，其他补助津贴照常有。还忘了说，每个员每年都有一次生日补贴，费用是一百元，主要在于体现公司对员工的关怀和重视。”

    “嗯，好吧。”

    “然后，还有一个试用期的问题，新员工入职签的合同期限是三年，试用期按三个月签。试用期间的工资按正常工资的80%发放。”

    “这么长的试用期啊？”

    “你不要担心，如果你的直接领导对你的工作比较满意，你在三个月的试用期内可以提出提前结束试用期，但是最短不得少于一个月的试用期。”

    “嗯，这么复杂啊，李工，要不我再考虑考虑？”

    “什么？小黎，你还要再考虑考虑？拜托了，你就干脆点吧，不要再考虑了，这个试用期是真的可以提前结束的。”

    “我相信你。”

    “好的，感谢信任。那我们就说好了，你的税前工资执行4500元每月，其他五险一金、补助、各种奖金执行公司标准，然后你明天上午九点前，到张云青所在的南山项目部到岗上班。”

    “好的，李工，就按你的要求办吧，我明天准时上班。”

    “好的，欢迎入职。明天上午，你到项目部时，还需要麻烦带上身份证原件、毕业证原件、离职证明文件、近三个月内的体检报告。”

    “李工，有的有，有的没有，怎么办？”

    “把有的带上。”

    “好的。”

    李雯雯结束了与黎惜萱的通话后，一下坐到椅子上，伸了个长长的懒腰，吐了一口长气道：“这丫头，还居然说不会谈工资，我信你个鬼了。把再考虑考虑这几个字，能够用的这么炉火纯青的人，我在这么多的职业生涯中还没有遇到过，还真有点阴沟里翻船的感觉。”

    正在胡思乱想之际，电话响了。

    拿起电话一看，嘀咕道：“一天天，就知道催，还让不让人喘口气了。”

    也就那么一瞬间，脸上马上就切换到笑脸状态，接通电话微笑道：“你好，张工，什么事。”

    “李工啊，你这不是考我嘛，这个时候，找你，难道还有别的事，你不会是告诉我没有搞成吧。我可受不了这个刺激哦。”

    “成是成了，不过成得有点艰难而已。”

    “成了就好。什么原因会导致你都要说艰难呢，平时没有听到你说过什么是困难的嘛。”

    “什么原因啊。小黎的资质情况，她对应的工资标准在公司也就是3000元每月，我直接就给出她开的这个条件。可是无论我怎么说，她都是要考虑考虑，既不拒绝也不赞成，搞得我很受伤啊。”

    “没事，这点小伤，对你来说没有什么，完全是可以忽略的。”

    “感谢你这么高看我啊。最后左右套话，才整清楚，是有个地方答应5000元每月的工资请她，但是不购买五险一金，其实就与我们的3000元每月购买五险一金是差不多的。”

    “估计不是差不多吧，她现在这个年龄，不一定会注重你购买五险一金的问题，但是肯定关心能够拿到手的金额是多少。”

    “我也是这么想的，后来就把他的工资标准调整到了她这个级别的顶级4500元每月，她才勉强答应了明天来上班。我能帮你的就只能是这样了。”

    “感谢李工支持，南海片区随时欢迎李工来指导工作。”

第一百三十九章 让人感觉怪怪的

    “别净整这些虚的，听起来怎么都让人感觉怪怪的。”

    “好吧，不说虚的了。预算员的事解决了。还有一个商务主管没有解决，也是要得急得很哦。原来的那个小王怎么样了？确定下来了吗?”

    “小王的情况，依据我跟他进行了几次沟通的具体情况来分析的话，感觉上是相当不乐观的哦。”

    “怎么回事呢？李工，他的工作经验、工作年限做个商务主管是没有什么问题的。”

    “他有几个问题，第一个是他以往的工作经验与我们现在需要的岗位，在专业上并不是那么的匹配。”

    “专业不匹配的事情，我不担心，只要他人来了，我就有办法让他产生应该有的作用，不太会的地方，他有一定的工作经验，是完全可以轻松教会的。”

    “嗯，这一点我了解了。

    他还有一个问题的，他需要的工资待遇在税前18000以上了，我们公司现在在商务主管的这个岗位上，给不了这么高的。”

    “工资超过标准太多吗？如果不是太多的话是不是可以再商议？”

    “超过公司定的工资标准区间了，公司领导是不会同意的。同时，在与他沟通的过程中，也是能够体会到，其实对他来说有更多更好的选择。”

    “嗯，知道了。强扭的瓜不甜，实在小王来不了就算了吧。你的简历库里还有其他更合适的人吗？”

    “还有几个，其中还有一个是在你们南海片区那个区域上班的，我加强联系吧，看看能不能早点联系好，让他来找你面试，到时你要发挥你的优势，尽量早点把人招进来哦。”

    “好的，李工，只要你把面试的人找来，剩下的就由我来想办法吧。不过，到时你要在工资待遇、标准上多开绿灯哦，毕竟人家多半都是想要多挣点工资的。”

    “好说，好说，只要在我职责范围内的，一定是义不容辞的。”

    “那就说好了，希望能够早点等到你传来的好消息哦。”

    张云青结束了与李雯雯的电话通话，高高兴兴地来到了赵满福的办公室。

    擅长察言观色的赵满福对张云青问道：“啥事，这么高兴啊。”

    “今天有一个好消息，有一个坏消息。”

    “你是想问我先听好消息还是坏消息吧？”

    “对头，你咋这么聪明呢？”

    “你这点小把戏，还能够逃得出我的法眼？”

    “哈哈，果然是逃不出，你这法眼厉害得不得了啊。可是我还是没有听到你的选择呢。”

    “好吧，满足下你的好奇心。我选择先听坏消息。”

    “坏消息就是来面试商务主管职位的小王，因为期望工资与公司在那个岗位能够给出的工资标准，相差太多，人家决定不来了，所以这两天的商务主管招聘算是失败了。”

    “招个人没有成功，算什么失败，再加上他不来，难道就没有别的人来了吗？不可能是这样的吧。”

    “我相信应该还会有人来面试商务主管职务的。”

    “好消息是什么呢？”

    “好消息，我们终于招聘到一个预算员了，而且这个预算员还是专业对口的。来就能够上手帮助计算我们清标需要的工程量。”

    “这个吗，还勉强算个好消息。”

    “什么叫勉强算个好消息哦。我还没有说完呢。”

    “难道还有什么状况吗？”

    “当然还有状况了，一般招的人是不是基本上要等上个把月，才能够真正来到岗，是不是？”

    “是的。难道，她是马上就能够来？”

    “真聪明哦，果然又猜对了。”

    “具体哪天能够来呢？”

    “刚才跟李雯雯电话沟通确认了，这个新招的预算员叫黎惜萱，在项目部面试时是我面试的，我认为她是来就可以帮助算清单工程量的。最关键的信息是，双方已经谈好了工资待遇，同时她是答应了我，也答应了李雯雯，她明天早上九点钟前就到项目部上班。”

    “嗯，那还真的要算是个好消息了。”

    “这个人来了后，我就准备让她先计算我们清标所需要的工程量了。”

    “嗯，不错。”

    “赵总，所以，我们还需要把黎惜萱的入职审批表给她把字签了，才能明天来办理正式的入职。“

    “那她的入职审批表呢？”

    “她的入职审批表，我先前就填了个大概，等会把她的入职工资信息填上就可以走签批了。”

    “那你先去填，我们这种事情不能拖，一定要避免夜长梦多。”

    “好的，那我现在去完善黎惜萱入职审批表了。”

    张云青从赵满福的办公室出来后，就快速地回到了自己的办公室。

    在电脑上把黎惜萱的入职审批表内容迅速地填写完善了后，打印了一份出来，自己先签上了字。

    然后，张云青带着黎惜萱的入职审批表到了周文成的办公室。

    周文成问道：“张总，无事不登三宝殿啊，好久没有看到你来我的办公室了。今天来有何贵干啊？”

    张云青笑嘻嘻地答应道：“是有件好事，需要麻烦你签字审批。”

    “哦，好久没有听到过有什么好事了。快说说是什么好事嘛。”

    “什么好事，你看了这份审批表就知道了。”

    “哦，给我看看你拿的什么表格？”

    “是今天才确认的，招聘到的预算员，名叫黎惜萱，她已经与公司的李雯雯谈好了待遇问题，而且是答应明天早上就能够来到项目部上班。”

    “哦，这个倒是来得挺及时的啊。”

    “是啊，我来了这么多天，一直是个光杆司令，工作量太大，琐事太多，搞得我是相当的无奈。如今来了一个黎惜萱，她至少可以帮助计算清标的工程量。”

    “我看了，她的简历没有问题，工资待遇吗，我不关心，只要人力的李雯雯把好关，让大家都过得去就行。”

    “好的，没有问题的话，就麻烦你签个字，我还需要去片区的负责人赵满福办公室请赵总签字呢。”

    “张总，你放心，你好不容易招到人，我当然是全力支持啊。来，给你，字已经签了，你赶紧去找赵总签字吧。”

第一百四十章 什么遭了？

    “好，我现在就去。”张云青从周文成手里接过黎惜萱的入职审批表后，就快步离开了周文成的办公室，很快就到了赵满福的办公室。

    赵满福笑咪咪地问道：“张总，这么快就来了。”

    “当然要快点来了，这中间过程，万一哪个不满意，没有人签字的话，就难办手职手续了。”

    “好吧，看你这么急的情况下，赶紧把需要签批的文件给我吧。”

    “嗯，给你，赵总，这是新招的预算员黎惜萱的入职审批表，请你审批。”

    “嗯。稍等。。。。好了，我看完了，把你的签字笔递给我一只。”

    “这是签字笔，我随身带着的，麻烦赵总审批。”

    张云青等赵满福签完字后，就快速地把文件领走了。

    回到办公室后，马上就把黎惜萱入职审批表扫描了一份，然后在qq上给人力的李雯雯传送了离线文件。

    然后，张云青给人力的李雯雯打了个电话汇报道：“李工，你看，我把黎惜萱的入职审批表给你传过来了，麻烦帮助走后面的流程哦。别人答应明天就来上班，最好是今天能够把她的入职审批表审批完成吧。尽最大的努力来避免节外生枝。”

    李雯雯哈哈笑道：“张工，你放心，工作干到这种程度，只是找领导签字而已，要相信我，我们是一定会胜利的。我马上打印出来找领导们审批，给你吃个定心丸。”

    张云青打趣道：“我等到你这个定心丸的哦，麻烦你搞快点。”

    “再快，也不过是马上去办，就这样了，先办正事为要。拜拜了。”

    “拜拜。”

    李雯雯结束了与张云青的电话通话后，马上就把黎惜萱的入职审批表打印了出来，规规矩矩地签上了自己的名字，然后拿着黎惜萱的入职审批表走向花百年的办公室。

    花百年的办公室里有一些人正在开会，李雯雯就只好在办公室外面站着等待。

    一晃半小时过去了。

    花百年的办公室门终于打开了。

    一群人从花百年的办公室鱼贯而出。

    等他们都出来完了后。

    李雯雯赶紧走了进去，把黎惜萱的入职审批表递给了花百年，请示道：“花总，这个黎惜萱是南山项目的张云青做的造价技术工作方面的面试。此人一直在园林景观行业做预算工作，已经做了两年多了，具有一定的实战经验。

    同时也测试了iq。听张云青说iq测试的结果还不错，居然有109分，他还是比较满意的。”

    花百年听了后问道：“哦又有工作经验，iq测试值也不错，那这是棵好苗子啊。你告诉张云青，这个人要好好培养，争取多给公司培养人才，以后谁培养的人才就优安排给谁的片区。”

    “好的，花总，我一定转告张云青，你的这个指导意见。”

    “条件符合了，有没有说什么时间能够到岗啊。”

    “说了，只要我们公司同意她来上班，她明天就能到岗。”

    “工资情况呢？”

    “工资定的是4500的税前工资。”

    “工资定的有点偏高了吗？”

    “也不算吧，毕竟我们现在要人要得相当的急，这也是没有办法的事情。”

    “嗯，好。那就不折腾了，是需要我签她的入职审批表是吗？”

    “是的，花总，刚才给你的，就是黎惜萱的入职审批表，麻烦你审批一下。”

    “好的，我现在就签批。辛苦你了，雯雯。”

    “这是我的本职工作，应该的。感谢花总，那我去找事业部总裁签字了。”

    “好的，你抓紧去，几分钟后，宋总又有一个会议要召开的。”

    “好的，那我马上跑过去。”

    李雯雯带着黎惜萱的入职审批表，小步快跑到了宋致远的办公室。

    宋致远见李雯雯是跑过来的，忙站起来问道：“什么事情？这么的着急。”

    李雯雯把黎惜萱的入职审批表递给了宋致远后，喘着粗气解释道：“我刚才到花总办公室请他签批黎惜萱的入职审批表时，他说宋总几分钟后要去开会，让我抓紧来，所以就是跑过来的，怕把这事给耽误了影响项目用人。”

    宋致远听了后，表扬道：“雯雯做工作就是认真负责，事业部就需要你这样的人。黎惜萱的入职审批表我已经签批同意了。你去通知她本人早点到岗吧。”

    李雯雯缓了口气，语气终于恢复了平缓，平静地回答道：“好的，感谢宋总，我马上就去通知。”

    李雯雯从宋致远办公室出来后，把黎惜萱的入职审批表编上编号，并且装到了事业部人员的入职审批表档案盒里。

    然后拿起电话给张云青打了过去道：“遭了，张工。”

    “什么遭了？李工，你别吓我，这段时间我的精神本来就不好。你要是给我吓坏了，项目上的工作没有人做，可就都该你做了。”

    “黎惜萱的入职审批表，我签了字后，就去找花总签字。结果花总在开会，我就只有在那里等着。”

    “你别不会是，等到现在花总都还在开会吧。”

    “这倒是没有。我在花总的办公室外面起码等待了半个小时后，他们的会才开完。”

    “开完会后，找花总签字不就结了吗？”

    “你说得简单，我把表格递花总后，花总又看了十多分钟。”

    “你吹牛了吧，花总看那张表，最多不会超过两分钟，不然的话一天天的就光看文件了，什么事都干不了啦。”

    “你别急嘛，花总挑毛病说，工资高了，不能签。”

    “不是吧，李工，项目部就差天天给事业部汇报了，项目部现在是差人、差人、差人，重要的事情可能说了三十遍都不止了，招了那么久都没有招到人，我都快要被工作给干崩溃了，事业部还在计较这些小事。”

    “那现在这种情况，你说怎么办吧，张工。”

    “怎么办？凉办。我去找赵总，请赵总去找宋总协调吧。”

    “这是一个办法。不过，如果照你说的办法办的话，可能会更复杂的，要不这样吧，你稍安勿燥，再等会儿。我等下看花总心情好点了后，我再去请他重新考虑考虑，怎么样？”

    “我看行，那就麻烦你了。”

第一百四十一章 怕迟到不太好

    李雯雯麻利地结束了与张云青的通话，心里想道：“本来想开个玩笑的，得，现在还搞出点事情来了。算了吧，还是在再给黎惜萱打电话告诉她，她的入职审批的情况吧。”

    说干就干，李雯雯拿起电话机，在通讯录上找到了黎惜萱的电话号码，给黎惜萱拨了过去，电话响了一声后就接通了，电话里传来了黎惜萱的声音，问道：“李工，你好，什么事？”

    李雯雯高兴地讲道：“小黎，告诉你一个好消息，你的入职审批表现在已经完成了公司内部的全部审批流程了。你明天可要早点到项目部的办公室报到，别要迟到哦。”

    “李工，你放心，我会在项目部规定的上班时间九点钟前到达项目部的办公室的。”

    “好的。以后有什么关于人力方面的问题，可以随时找我咨询。拜拜了。”

    李雯雯结束了与黎惜萱的电话沟通后，在座位上坐了一会儿，心情放松些后，又拿起电话机，通过通话记录找到张云青后，拨了过去道：“告诉你一个好消息。”

    “哦，什么好消息，李工，请讲。”

    “我又去找花总解释了黎惜萱的情况，他已经同意黎惜萱入职了，并且在她的入职审批表上签字了。”

    “哦，那确实算是个好消息哈，感谢你的支持。”

    “没有关系，这是应该的嘛。”

    “那后面还需要谁签字不呢？”

    “后面还需要事业部总裁签字，不过正好宋总来了花百年花总的办公室，所以宋总的也是一并签了。”

    “嗯，那照你这么说，黎惜萱的入职审批表，公司就要算是全部审批同意了？”

    “是的，就是这个意思。”

    “好的，记得还要快速招一个商务主管哦。”

    “知道了，会尽快的，拜拜。”

    “拜拜。”

    张云青与李雯雯通完电话后，就来到了赵满福的办公室，高兴地讲道：“赵总，这个李雯雯还是可以，刚才就已经打电话告诉我，把黎惜萱的入职审批表的审批流程已经全部办理完成了，明天黎惜萱的入职是没有什么疑问的了。”

    赵满福笑道：“好，她来了后，你可要好生安排工作，把有限的人力资源充分地利用起来，把项目的商务工作尽快地理顺，尽快地走上正常的运行轨道。”

    “没有问题，赵总，你放心，我会仔细思考商务工作究竟该怎么安排的。再说了，假设有点什么难办的事情，我不是还可以来向你请求支持的嘛。”

    “对，光是自己能干好工作不算好。要把自己身边的资源都充分地利用起来，确保能最大程度地完成项目部的所有紧急、重要的工作，才能算得上是真正意义上的把工作干好了。”

    “好的，我一定会在工作中，注意那些紧急的、重要的工作的，会多请示多汇报的。”

    “好。一点就透。”

    “点了，不透，不是等着挨批的嘛？”

    “好像是这么个道理哦。”

    第二天，早上，八点半，南山项目部，张云青办公室。

    张云青正在翻阅南山项目的招标图纸，传来了敲门声。

    习惯地回复道：“请进。”

    门开了，黎惜萱进来了。

    黎惜萱客气地讲道：“张总，早。”

    听到声音后，张云青抬起了头，答应道：“早。小黎，你这么早就到了？”

    黎惜萱不好意思地答道：“这不是第一天上班嘛，怕迟到不太好，所以就来得早了一点。”

    张云青笑道：“嗯，来得早点，是对的，辛苦你了。你把行李这些先放在办公室吧，等会到了上班时间后，让项目财务唐英带你去安排给你的宿舍。”

    “嗯，好。”

    “李工，给你讲了，新员工入职，需要带的身份证原件、毕业证原件、离职证明文件、近三个月内的体检报告先这些文件了没有？”

    “讲了。不过只有身份证原件、毕业证原件，另两个文件没有。”

    “没有关系，把有的原件给我看看。”

    “嗯，这是身份证原件，这是毕业证原件。”

    “好的，没有问题。你把原件收好。复印机在这里，你会用吗？”

    “我看看，嗯，会用。”

    “好，你把身份证、毕业证复印一份给我留底。”

    “好的，张总。我马上就可以复印。”

    “复印好了，给你，张总。我以后在哪里上班呢？”

    “你做办公室入口那张办公桌吧，那台式机，你可以使用，那是原来的商务主管姜桃仁使用过的电脑。你把电脑、扫描仪、打印机这些熟悉一下。确保设备能够正常使用。”

    “好的。张总。”

    约二十分钟后，黎惜萱对张云青讲道：“张总，电脑已经调试好了，可以打印、可以扫描，也可以上网，qq软件也是可以使用的了。”

    “好的。你把我的qq号xxxx加上。然后把你的身份证原件、毕业证原件扫描后发给我，记得扫描时清晰度调整得高一些。”

    “加你qq了，张总，麻烦通过一下。”

    “已经通过了。”

    “身份证原件、毕业证原件已经扫描发给你qq离线文件了，请张总查收。”

    “好的，已经收到扫描件了。”

    “我需要把这两个扫描件转发给事业部的人力李工。对了，你的工资卡的事情，你李有没有让你提供银行卡？”

    “没有，李工目前的沟通中没有提过工资卡的事。”

    “有可能会用你的身份证，公司去统一办理工资卡。”

    “可以。”

    “对了，上班时间已经到了，你跟我一起去趟财务室。”

    “好。”

    张云青与黎惜萱一起来到了财务室。

    张云青对财务唐英讲道：“介绍一下，这位是商务部新来的员工黎惜萱，以后是项目部的预算员。这位是项目部的财务唐英。”

    “你好。欢迎加入西方建筑。”

    “你好，感谢，以后还请多多关照。”

    “客气了，需要帮忙的尽管讲就行。”

    “小唐，昨天我与项目经理周总商量了，新来的预算员黎惜萱与你同住一个宿舍，她的行李都还放在办公室的，麻烦你先带她去安顿下来。”

    “好的，张总，我现在就带黎工去宿舍熟悉环境。”

第一百四十二章 计算招标清单量

    黎惜萱的唐英的带领下，比较顺利地在项目部安顿下来后又回到了办公室。

    张云青对黎惜萱讲道：“小黎，你找唐英领了记录本和签字笔了没有？”

    “张总，唐英主动问了我办公用品的事，已经给了我记录本和签字笔了。”

    “好的。那请你把记录本和签字笔带上，我与你沟通一下你的工作安排的事。”

    “好的。张总。”

    “几天前，我在周总的带领下，去了趟建设方造价负责人陶婷的办公室。她给我们安排了一个任务，从当时的时间起，要求在一个月的时间里，必须要把这个项目的清标工作做完。你以前的工作中做过清标工作没有？”

    “我们以前的做的工程，基本上都是投标得来的，项目合同额虽小，但是在签订合同前都必须要进行清标工作，有问题的部分是必须要根据招标文件的要求纠正过来。”

    “那就好。现在留给我们的时间只有二十多天了，你来了后，就安心把时间用在清标工作上。一个最繁琐的工作就是计算招标图纸的工程量。你要注意的是，我们这个项目至少有两套图纸，一套图纸就是招标施工图，原则上是要求与招标清单一致的。图纸就是我现在正在查看的这一套，等会你就可以把这套图纸拿走，用于计算招标清单的工程量。”

    “可以。张总，有没有招标施工图的电子版文件呢？”

    “有的，这个文件比较大，你稍等一下，我给你发在线文件。好了，已经发送出来了，你先去电脑上接收文件，然后再来接着沟通后面的事。”

    “好的。我现在就去电脑上点接收文件。”

    一会儿后，黎惜萱又回到了张云青的办公桌前。

    “好了。刚才我们讲到了招标施工图的问题，并且已经发送给你了，对不？”

    “对，我已经在电脑上点了接收了。”

    “好，这套招标施工图，你要仔细计算他的工程量，按照招标清单顺序计算吧，特别注意的是漏项、漏量、多项、多量的问题。注意要保留计算的痕迹，方便以后与建设方委托的造价咨询公司核对时查找。”

    “张总，计算的痕迹怎么保留？”

    “你们以前计算的时候没有做计算的痕迹保留吗？”

    “没有特别的保留，都是在电子版本的图上测量出长度和面积之类的数据后填到计算式表格中就行了。”

    “那样不行，不方便核对。”

    “那具体要该怎么办呢？”

    “你可以给你的计算工程量建一个你自己知道的专用图层，不用时可以关闭，此时相当于原图。要用时再打开你自己新建的那个专用图层。然后需要量长度的、量面积的，你就用多段线的功能在自己建的专用图层里画就行了。”

    “嗯，知道了，这样以后就方便查询工程量的来源了。”

    “对的。由于你刚开始来，我们只是通过简单的面试沟通了解了你的工作能力情况，我还需要你在实际的工作中形成的成果文件来判断你的计算水平。所以你拿到招标图纸后，先找在总平图上找一个最小的分区，然后，把他的各专业工程量计算出来后，就立即找我审核。如果有问题我们就纠正问题，当然了没有问题是最好的。”

    “明白。”

    “好，你先把这套纸版的招标施工图带去辅助你计算工程量吧。其他工作我们以后再安排。”

    “好的，张总，那我先去熟悉你给我的图纸了。”

    “好，算仔细点。”

    张云青安排完了黎惜萱的工作后，休息了两分钟。便拿起电话找到人力李雯雯的电话号码，拨了过去道：“李工，你好。”

    “张工，你好，什么事？”

    “一件事是关于黎惜萱的，她今天早上八点半就到了项目部，来得还算挺早的。然后她提供的证件是身份证原件、毕业证原件，我检查了没有看出什么问题，两个原件做了扫描和复印，扫描件我已经在qq离线上发给你了，请注意查收。复印件我留在项目部的人员档案盒里了。”

    “嗯，黎惜萱的身份证原件、毕业证原件的扫描件我已经收到了，谢谢你。”

    “不用客气。”

    “黎惜萱的事说完了，还有什么事没有？”

    “有，你还差我一个商务主管哦，也是要得急的。”

    “这个事情，我今天上午再抓紧联系下，就看运气好不好了。”

    “但愿运气好点吧，你把人叫到项目部面试就成。”

    “好的。”

    半个小时后，李雯雯给张云青打来了电话，说道：“张工，我联系了，今天还有一个人上午就可以来项目部面试。这个人叫于丹珍，我已经把你的电话号码给她了，等会儿她就会给你打电话。”

    “好的，那太感谢你了，李工。”

    “不用客气，祝你好运。”

    张云青与李雯雯的通话刚结束，便有一个陌生电话号码打了进来，接通问道：“你好，我是西方建筑张云青，请问你是哪位？”

    “张总，你好。我是李雯雯安排我今天上午来面试的，我叫于丹珍。”

    “嗯，于丹珍，你好。李雯雯给你讲了项目部面试的具体地点了吗？”

    “没有，她说具体的地址，她怕说错了，就把你的号码给了我，让我有事的话具体与你联系就行。”

    “好的。我们的项目部在南山项目，办公室在1栋的底楼，我们是在商务部的办公室。”

    “是不是在西海岸滨海大道的那个南山项目嘛？”

    “是的，你知道这个项目的地址？”

    “南山项目是我们南海片区的著名项目，依我所见，在我们工程行业的，不知道这个项目的人，估计是比较少的吧。”

    “南山项目这么出名就好，方便寻找了。李工，给我讲了，你是今天上午就可以来面试的，对吗？”

    “是的。”

    “大致多少时间能够到达项目部呢？”

    “我查看了地图和公交系统，大约是一个小时后，能够到达南山项目部吧。”

    “好的，于丹珍，那就待会见。”

第一百四十三章 第一关过关了

    于丹珍在一小时内，准确地到达了张云青的办公室。

    于丹珍到了张云青的办公室门口后打招呼道：“张总，你好，我是刚才打电话的于丹珍。”

    张云青站起来，指着面前的坐椅对于丹珍笑着讲道：“你好，欢迎，欢迎，请坐。”

    张云青把早已经打印准备好的iq测试试卷递给了于丹珍，讲道：“按照公司商务部的意见，所有商务人员的面试均需要进行这份试卷的测试，你面试的岗位是商务主管，所以是必须要进行测试的。时间要求是半小时内完成。准备好了，就告诉我，我需要设置半小时的闹铃。”

    于丹珍简单看了一眼试卷后回答道：“既然是必须要测试的，那就按公司的规定办吧，张总，现在就可以设置闹铃了。”

    张云青设置好半小时的闹铃后，对于丹珍道：“可以开始做题了。”

    于丹珍简单地点了点头，便坐在张云青的对面，认真地做起了那套测试试卷，脸上时不时地露出比较怪异的表情，似乎感觉做起来有点不太舒服，难以适应。

    张云青是经历过这个过程的，也比较同情于丹珍的这种感受，不过这是商务部领导定的规则，如果没有这个测试分的记录，商务部的领导一般就不愿意在入职审批表上签字，所以这个测试环节目前来说还是没有办法直接取消的。只能硬着头皮要求参与面试的人做。

    艰难的半小时到了，闹铃响了。

    于丹珍不好意思地对张云青讲道：“张总，不好意思啊，这些题以前都没有做过，感觉有点难，而且还没有做完，还有两道填空题是空着的。”

    张云青微笑着安慰道：“没有关系的，并不是每个人都能够在半小时内把这些题做完的。你以前没有做过就对了，这样的话测试的结果反而会准确些。”

    于丹珍征求意见道：“能不能再宽限几分钟，让我把后面的两道题做完。”

    张云青比较坚定地说道：“不能，这是规定了时间的，如果大家都超时做题的话，测试的结果就失去了意义。”

    于丹珍比较为难地说道：“那好吧，张总，试卷给你。”

    张云青继续安慰于丹珍道：“你不要紧张，先就告诉你了，没有在半小时内做完题是没有关系的。”

    于丹珍答道：“但愿是不影响的吧。”

    张云青拿着于丹珍的试卷，打开了网页把于丹珍的答案逐个地录入到网页上，点击完成后显成绩为106分。

    张云青问于丹珍道：“你猜猜你的答分是多少？”

    于丹珍想了想后答道：“算了吧，做这套题，心里一点把握都没有，你还是直接告诉我答案吧。”

    张云青笑道：“嗯，那就告诉你结果吧，你的得分是110分。”

    于丹珍道：“这个分数代表什么？”

    张云青答道：“这个分嘛，就代表你是比较正常的，iq是比正常值偏高一点的类型。”

    于丹珍问道：“iq是什么东西，以前没有接触过呢。”

    张云青缓缓地答道：“iq嘛，就是智商的意思。”

    于丹珍恍然大悟地答道：“哦，原来是测试智商啊，我还说我干了好几年的造价工作了，为什么没有做到过这样的造价题呢，原来跟我们的造价工作看起来是没有什么直接关系的嘛。”

    张云青答道：“关于智商的理解问题的，你的回答是完全正确的，他确实是跟我们的造价没有直接关系的。”

    于丹珍问道：“那这第一关的面试，算过了还是没有过呢？”

    张云青笑道：“当然是要算过了，我们又不是科研机构，必须要招iq很高的人。我们只需要招比较正常的人就行了。”

    于丹珍答道：“过了就好。”

    “好了，恭喜你第一关过关了。接着我们进行后面的面试。”

    “好的。”

    “请简单地介绍一下自己。”

    “我本科毕业至今已经八年了，专业为工程造价。

    第一年上班是做的项目资料员。

    第二年上班就跟着项目上的老预算学习手工计算工程量。由于是在项目部上班，好多不懂的，比如模板、脚手架、支撑、钢筋搭接等，都是去现场看了后，把照片拍回来，反复查看，反复理解，这一年把建筑工程的定额书都翻烂了，才终于学会了工程量的算量工作。算出来的工程量也建设单位的造价审计核对，已经达到基本无误的水平。”

    “嗯，第二年这个收获不错。第三年呢？“

    “第三年就开始研究清单计价的规范，把自己原来算的量拿来在计价软件里先编制成工程量清单，然后再套用南海的定额进行组价，学会了对计价软件的熟练使用。”

    “后来呢？”

    “第四年为了扩展专业知识去了一家装饰工程，学会了装饰工程预算。”

    “不错，后来呢？”

    “第五年去了一家市政工程公司，把市政工程的道路桥梁工程、公路工程预算学会了。”

    “哦，你这个学的专业不少啊。”

    “嗯，第六年去了一家安装工程公司，我想把安装工程预算学会。”

    “结果呢？”

    “结果只学会了给排水工程、一般照明工程的预算，安装的其他专业和新技术实在太多了，根本就没有信心把安装工程预算全部学会。”

    “后来呢？”

    “后来看到，还有一个园林景观工程预算没有学会，就想干脆找个园林景观工程公司去把这个园林景观预算学会算了。”

    “结果怎么样呢？”

    “原本以为园林景观工程比较简单，就苗木部分复杂点，哪知道一干就干了两年，才把公司涉及的园林景观的所有专业都基本上学会了，该如何做他的造价工作了。”

    “了不起，敢情你生来就是为了要把这些建设工程各专业的预算都要学会的？”

    “没有，就是不想让自己在专业上有欠缺，所以才不停地追求这个造价专业完善的问题。”

    “你这个为了学习不同的专业知识，不停地换单位的勇气可嘉。”

第一百四十四章 二者有区别吗？

    “谢谢，前面的这些单位因为我要学习新专业的造价知识而换单位，其实都表示挺不理解的。”

    “他们不理解也是很正常的嘛，你这样去学习的话，每换一个单位其实你都是新手，所以你的工资应该是一直都是比较难以接受的吧。”

    “张总，你是明白人，一猜就中，这些年在经济上我可是吃了不少的亏。”

    “那讲讲你上一家单位的离职原因呢？”

    “工资太低了，刚进去学习的时候给开的3000元每月，后来学会了后仍然是3000元每月，也试图与领导谈过，但是一直回复的是，你这个水平啊，还是相当于工作过两年的人，我现在给你开的工资并不低了，再等你成长成长后，再调工资吧。所以有点生气，我都上八年班了，各个专业的造价知识已经基本掌握了，怎么也不应该是这个工资水平嘛。”

    “哈哈，他们不慧眼识珠嘛。你们在上家单位是已经离职了吗?”

    “已经离职待岗了，现在找工作的话，是具备随时到岗的条件的。“

    “那太好了。”

    “我们公司是偏市政园林的。刚才是听你介绍了你八年的简要工作经历，我们现在来考察一下专业知识吧。”

    “好的。请出题。”

    “嗯。你平时计算施工图的景石的工程量是如何计算的？”

    “两种：一是与设计师沟通，她们想用多少吨景石，列成暂定工程量。

    二是根据画得比较详细的景石布置图，算出景石堆砌的体积然后乘以2.6吨再乘以0.75的孔隙率，这样就可以得到景石的暂定工程量。”

    “好的，景石在施工过程中、结算时如何计算他的工程量呢？”

    “一般是把过磅单的重量加在一起，以吨为单位计算。”

    “是加重量还是质量？”

    “这是个物理问题，平时说重量说习惯了，其实是景石的质量。”

    “好的，理解。草坪的面积是怎么计算的？”

    “一般是计算出所有的绿地面积，然后把所有的除草皮以外的地被面积计算出来，前者减去后者的差就是草坪的面积了。”

    “乔木的单位，有的讲株，有的讲丛，对吗？”

    “对。”

    “二者有区别吗？”

    “有。”

    “简单描述下他们的区别。”

    “株一般是单主杆的乔木。”

    “丛呢？”

    “丛一般是多主杆的乔木。”

    “看起来是丛的，都是真的丛吗？”

    “这一点我还没有研究过。”

    “以后，如果可以到我们的项目部上班后，要特别注意研究清楚这个问题。”

    “好的。”

    “一般花卉类的清单特征里必须要描述哪些内容？”

    “一、花卉的名称、规格

    二、栽植密度

    三、养护期”

    “哪种植物是草本的地被？”

    “沿阶草、葱兰、吉祥草、萱草、地被石竹、金鸡菊、二月兰等很多的。”

    “哪些植物是藤本类的呢？”

    “麒麟血藤、五叶地锦、扶芳藤、葡萄、爬山虎等。”

    “哪些植物是木本类的地被呢？”

    “木本类的有瑞香、探春、素馨、阔叶十大功劳、海桐、南天竹、红瑞木、绣线菊、月季、麻叶绣球、锦鸡儿、锦带花、海仙花、紫丁香、木本绣球、连翘、太平花、白丁香、暴马子、小檗、金银木、金缕梅、迎春、十大功劳、蜡瓣花、香荚迷、金钟花、牡丹、红花檵木、西鹃、花叶假连翘、假连翘、变叶木、红背桂、小蜡、红桑、桃叶珊瑚、八角金盘、栀子花等，太多了。”

    “好，好，不错，接着来。”

    “南海的植物能在北方栽种吗？”

    “基本上不能。”

    “为什么呢？”

    “因为在南海的植物大多数是阔叶类的常绿植物，到了北方后，难以渡过严寒的冬天。”

    “嗯，南海常见的植物有哪些呢？”

    “红花羊蹄甲、黄槐、盾柱木、铁刀木、凤凰木、木棉（红木棉）、美丽异木棉、美丽梧桐、大花紫薇、毛萼紫薇、鸡蛋花、黄花蒲桃、红千层、串钱柳、鸡冠刺桐、龙牙花、藩篱豆、墨西哥丁香、火焰木、火烧花、粉花风铃木、银鳞风铃木、黄花风铃木、栀子、单瓣狗牙花、含笑、鹰爪花、白兰、黄兰、九里香、鸡蛋花、茉莉花、桂花、米仔兰、椰子树、槟榔、芒果、洋蒲桃、连雾、蒲桃（水蒲桃）、木菠萝、面包树、荔枝、铁西瓜(西瓜树)、吊瓜树、红花继木、变叶木、红桑、红龙草、红绿草、彩叶草类、黄金梅、黄金榕、朱蕉类、小蚌兰、黄金香柳、花叶假连翘、花叶良姜、合果芋类、宝巾类、夹竹桃类、扶桑类、美丽红千层、金凤花、朱缨花、金苞花、野牡丹、红蝉花、紫蝉花、软枝黄蝉、龙船花类、小叶紫薇、粉叶金花、木芙蓉、红楼花、翅荚槐、一品红、黄钟花、马缨丹类、琴叶珊瑚等，这边的品种也是非常丰富的。”

    “好，你能够随口说出这么多的植物种类名称，也是非常不错的了。”

    “这么多的植物也不是我想记住的。”

    “哦，是有什么原因迫使你这样做的吗？”

    “上家公司不是绿化公司吗？我就需要经常到工地去参加植物的收方，结果我经常不认识现场栽种的植物名称，所以导致苗木的供应商、自己公司团队的生产人员老是嘲笑我，非常地令人生气。所以我就发誓要把这些平常栽到我们工地上的植物品种一定要认识齐全。”

    “这个不容易实现哦，你花了多少的时间实现的呢？”

    “前后一共花了约20个月的努力才基本上实现了目标，现在仍然还有一些植物品种是不认识的，可不敢说认识全部的植物了。这个植物的品种实在是太多了，能够认识主要的我们常用工程植物品种就要算是已经不错了。”

    “你的植物方面的知识我相信是过关了。园建景观方面的算量知识呢？”

    “园建景观方面的算量知识是没有问题的了。”

    “园林绿化景观工程的清单编制和控制价编制呢？”

    “这个也是完全掌握了的。”

    “好的，那就不再问了，我这里的面试通过了。填面试信息表吧。”

第一百四十五章 怎么还有一关呢？

    于丹珍高兴地接过张云青递过来的面试信息表道：“感谢张总。”

    张云青顺口接道：“不用客气，你后面还有一关呢？”

    于丹珍边填表边聊天式地问道：“刚才不是说面试完了吗？怎么还有一关呢？”

    张云青反问道：“难道你不觉得还有什么很重要的事没有谈吗？”

    于丹珍小声自语道：“重要的事，重要的事，重要的事。”

    “哦，我知道了。还有工资没有谈。”

    “对，还有工资没有谈。”

    “张总，我在前面多年的面试中都没有谈过工资的问题，这个咋谈啊？”

    “这个好办，你原来的工资是多少，现在想要的工资是多少，直接沟通就好。”

    “那跟谁谈呢？”

    “你表格填好给我后，我先给人力的李雯雯讲讲你的情况，然后她就会主动与你联糸。你们在电话里面沟通双方达成一致就行了。”

    “好的，知道了，感谢张总提醒。”

    十多分钟后，于丹珍把填好的表格文件交给了张云青讲道：“张总，我把这张表填好了，请你审核。”

    张云青接过于丹珍的表格文件看了一遍后讲道：“嗯，没有问题，我现在就扫描发给李雯雯看看。我这里的面试就全部完成了，你可以先回去等候消息了。”

    张云青将于丹珍的面试信息表扫描后发给李雯雯qq离线文件。

    张云青掏出电话在通讯录中找到了李雯雯的号码，拨了过去讲道：“李工，你好，说话方便吗？”

    “方便，什么事，请讲。”

    “我用qq离线文件给你发了于丹珍的面试信息表。”

    “嗯，我马上查看一下。”

    “好的，找到文件了吗？”

    “找到了。正在看呢，稍等。”

    “好的，我等几分钟。”

    “嗯，。。。。。，我已经看完了，你接着介绍下对于丹珍的面试情况吧。”

    “于丹珍，工程造价专业本科毕业至今有八年了，学习掌握了建筑工程、装饰工程、市政工程、公路桥梁、安装工程、园林绿化工程等专业的工程的工程量计算、工程量清单编制、预算控制价的组价等工作。可以这么说，在几年内掌握这么全面的专业造价人才，实属罕见。“

    “嗯，那对我们的园林景观工程算得上是专业对口了？”

    “非常的对口，平时我们讲的园林景观工程一般是指园建铺装加绿化栽植，但实际上的园林景观工程则是可能包含了建筑工程、装饰工程、市政工程、安装工程、园林绿化工程等定额的内容，可以说涉及的范围是非常广泛的，而且还会涉及水生态治理，等新兴的东西。”

    “水生态治理，于丹珍涉及到过吗？“

    “这个没有问，估计没有吧，我到现在所经历的工程都还没有遇到过呢。”

    “好。于丹珍除了专业全面外，还有没有其他突出的优点呢？”

    “有，对绿化工程算得上是变态的熟悉。”

    “变态的熟悉，没有听说过这么个描述。”

    “一般的熟悉是指能够认识施工图上的汉字，能够把图上的植物品种编制成清单及预算控制价文件，能够认识常见的主要植物品种，对不？”

    “对。”

    “她这个，变态的熟悉是指她在对绿化工程一般的熟悉的程度上，她能够随口背出非常多的植物品种名称，关键的是她不只背得这些名称，而且是真正的认识这些植物。这一点还比较出乎我的意料之外。这个优点可以弥补掉我现在刚到这个南山项目，不熟悉南山项目当地植物品种的缺点，给了我充分熟悉南山项目当地植物品种的缓冲时间。”

    “我们的园林景观工程，不是还有园建工程吗？这个里面还涉及很多的石材品种规格，她对这个熟悉不呢？”

    “她对这个懂是没有问题的，是否像对绿化工程那么的熟悉则需要在今后的实际工作中进行考验才行。”

    “好的，我知道了。按你的判断，目前你对她的工作岗位的定位意见是什么呢？”

    “我认为可以给她定义为项目部的商务主管，可以完整地负责目前的这个项目商务，我在合适的时机情况下，可以逐步退出项目部的具体商务工作，恢复到片区的经营管理工作。”

    “哦，你这意思是你找到撤退的路线了。”

    “是啊，毕竟一个人的工作精力是有限的，如果把每一个项目的具体工作都抓在手里，最多也就能够管理一个项目，对不？”

    “应该是这样的。”

    “但是，管理一个项目不是我的目标。我希望的是提升自己的管理能力，让自己能够同时管理多个项目的商务工作。”

    “你现在的片区商务负责人岗位就是管理多个项目的，那可不是只管一个项目就行了的。”

    “是的，所以我才需要把这每一个范围内的项目逐步地理顺，才能真正地维持项目部的正常运转。”

    “对于丹珍的工资情况，你有没有与她讨论过？”

    “她的工资情况，我认为确实是个问题。由于她坚持要把所有的专业学会，所以导致她经常地更换工作单位，每到一个单位都是新手，所以她在前面的工资显得是非常地低。但是如果她不这么选择，任意选择前面几年的一家单位长期工作下去，应该是经验水平、工资水平都是会有很大的提高的。”

    “嗯，可以表示理解。”

    “她现在来我们公司的这个环节，她的专业知识水平已经齐全了。她的工资水平是不是可以从她的专业知识能力方面来重点考虑，而不要去参考她在前面一家公司的工资水平。”

    “可是可以，只不过难度比较的大。”

    “那你现在建议她的工资水平定在哪个位置呢？”

    “她的这个岗位的工资区间是比较大的，给她定在中间值吧。”

    “中间值是多少呢，我不是很熟悉这个工资区间数据。”

    “这个中间值大致是税前6000元每月。”

    “好的，你暂时按这个去谈吧，如果对方嫌低了的话，建议还是适当的上浮一点，把人才留下，现在确实是太难招到合适的人才了。”

第一百四十六章 强势阴阳合同

    “好的，知道，如果招不到人的话，你们不是要天天找我吗？

    “那是肯定的了，不找你的话，还能够找谁呢？”

    “你尽说实话。”

    李雯雯顺利地结束了与张云青的通话后，在于丹珍的面试信息表上找出了她的电话号码，深吸一口气后，给于丹珍的电话号码拨了出去。

    电话响铃几声后接通了:“喂，你好，我是西方建筑的第五事业部的人力负责人李雯雯。“

    “你好，李工，我是今天上午到南山项目部参加面试的于丹珍。”

    “嗯。你现在说话方便吗？”

    “方便，我才从南山项目部出来。”

    “好的。我们需要沟通下你的工资待遇问题。”

    “好。”

    “我们公司是要购买五险一金的，是哪五险一金还需要给你解释吗？”

    “不用解释，我们以前一般是不没有公积金的，其他五险是有的。”

    “好。根据南山项目面试你的人张云青反馈的情况，用人部门是建议把定位为南山项目部的商务负责人，也就是商务主管。”

    “好，公司内部流程我是不熟悉的哦。”

    “这个正常，每到一个新公司，流程都有可能是不一样的，但是他的流程的本质是不会变的。这一点你不用担心。”

    “好。”

    “张云青还说了你是比较优秀的，所以我把你的工资定位在税前6000元。你看看有没有不同意见？”

    “还有没有其他福利待遇呢？”

    “还有生日补贴、通讯补贴、项目部的驻外餐补等，这些折算起来大致摊销到每个月的话约等于一千元，有车上下班的还有车贴，大致是一千元左右。”

    “嗯，知道了。”

    “公积金标准是每个月480元，扣除个人的480元，公司缴纳480元，实际每个月到个人帐户的工公积金为两个480元即960元。”

    “好，公积金听明白了。”

    “工资还有一个问题。”

    “什么问题？”

    “工资我们要签两个合同，一个合同是基本工资3000元，另一个合同是工资补贴3000元。”

    “哦，为什么要签两个合同呢？”

    “基本工资的合同是要拿来购买五险一金用的，另一个合同是双方谈判工资与基本资之间的差额，现在社会上大多数的企业都是这样做的，方便降低企业成本。”

    “好吧，既然大家都是这样办的，那我就没有不同意见。”

    “好的，具体的入职时间，就麻烦你按照项目部的要求来哦。”

    “好的，感谢李工。”

    “不用谢。差点忘了讲，你入职时需要带上身份证原件、毕业证原件、各种有的资格证书原件、最近三个月内的体检报告等文件。”

    “好的，有些文件是没有的，是不是可以只带有的文件？”

    “哎，你看情况办吧，公司正常的要求我是需要给你讲一遍的。”

    “好的，明白了，李工。”

    李雯雯顺利结束了与于丹珍的电话沟通，缓了一会儿气后，给张云青拨通了电话道：“给于丹珍谈妥了工资，税前6000元，你可以给她办理入职审批表了。”

    “好的，感谢李工。那你有没有告诉她什么时候要来入职呢？”

    “我担心节外生枝，所以只谈定工资问题就好了，不过我提醒了她，要求她具体的入职时间是需要按项目部的要求来的。“

    “好的，明白了。我马上打电话通知于丹珍具体的到岗时间。”

    张云青很快结束了与李雯雯的通话，找到于丹珍的电话号码后给她打了过去道：“小于，你好，我是西方建筑的张云青。”

    “张总，你好。”

    “我刚才接到人力李雯雯的电话了，说与你已经把工资待遇问题谈好了。”

    “是的，谈的是税前6000元。不过要签两个工资合同。”

    “是不是说一个是基本工资合同，一个是补贴合同？”

    “大致是这么个意思。”

    “我的也是，他这样做的话是相当把社保要少买点，节约企业成本。”

    “我给她回复的是大家都这样就没有意见。”

    “好。那恭喜你顺利通过西方建筑的面试。”

    “谢谢，还要感谢张总的支持，没有你的支持这个入职也是比较难的。”

    “没有，这都是靠你的实力打拼出来，是因为你有这个工作能力，所以公司层面才给你这个入职的机会的。”

    “张总，你还真会讲话。”

    “对了，项目部是非常急需要用人的，现在项目部的商务工作全是堆叠在一起的，所以需要你在最短的时内到岗入职。”

    “最快是要有多快？”

    “今天你刚面试完，毕竟是要求要住到项目部，你看今天回去准备收拾下行李，明天上午九点前到项目部到岗办理入职，有没有问题？”

    “我原本还打算出去玩几天的，这么说是要泡汤了？”

    “玩的话，你以后再找时间嘛，毕竟公司在需要你的时候，你才最有价值嘛。”

    “好的，既然张总，你这样安排了，就按你安排的意见办吧，我明天早上九点前到项目部报到。”

    “好的，那就这么说好了，明天早上见。”

    “明早见，拜拜。”

    张云青结束了与于丹珍的电话通话后，把于丹珍的入职审批表认真仔细地填好了，并打印一张出来后，签上了自己的名字，然后来到了周文成的办公室。

    张云青高兴地问周文成道：“周总，有时间吗？”

    “张总，你来了，能够没有时间吗？”

    “哈哈，感谢周总。我有个事情需要麻烦你审批。”

    “给我看看，是什么事情需要审批。”

    “嗯，你看看，这个是今天刚面试完成后达成一致的商务主管于丹珍的入职审批表。”

    “嗯，你这写得挺清楚的嘛，我没有意见。”

    张云青拿着周文成签批同意的于丹珍的入职审批表后，讲道：“感谢周总，我还要去找赵总审批。”

    “你去嘛，这些事情是宜早不宜迟的。”

    张云青带着于丹珍的入职审批表到了赵满福的办公室。

    “赵总，你好，有时间吗？”

    “有时间，什么事，你讲。”

第一百四十七章 能够搞得定吗？

    “赵总，今天面试了一位商务主管，叫于丹珍，这是她的入职审批表，需要你的签字。”

    “嗯，给我看看。”

    “在这里。”

    “于丹珍有八年工作经历了？”

    “是的。”

    “哇，学会了造价的这么多的专业？”

    “嗯。”

    “什么时间能够到岗？”

    “刚才已经联系确认了，明天上午九点前就可以到岗了。”

    “好啊，你这需要招的人，终于是招齐了。”

    “是的。”

    张云青接过赵满福签批同意的于丹珍入职审批表后，回到了自己的办公室。

    把于丹珍的入职审批表扫描后，在qq上以离线文件的形式发给了李雯雯。

    为了确保信息对称，签批的高效性，张云青仍然接通了李雯雯的电话道：“李工，于丹珍的入职审批表，片区内已经签批完成了，麻烦安排把她这个手续的后面流程跑完一下。”

    李雯雯在电话答应道：“没有问题。”

    李雯雯与张云青的电话沟通结束后，便把接收到的于丹珍的入职审批表打印了一份出来，自己签同意的意见和名字，然后来到了花百年的办公室。

    “花总，这是张云青传回来的南山项目商务主管于丹珍的入职审批表，请你审核。”

    “好的。我马上看。”

    “需要给你介绍下她的情况吗？”

    “暂时不用，我看张云青在这份入职审批表上，已经把于丹珍的主要特点信息描述得很清楚了。嗯，不错，我同意。”

    花百年说完后，在于丹珍的入职审批表上潇洒地签上同意两字和自己的名字，然后将文件递给了人力负责人李雯雯。

    李雯雯带着于丹珍的入职审批表到了宋致远的办公室，汇报道：“宋总，这是南山项目今天刚面试的商务主管的入职审批表，项目部急需要用人，已经商量好，于丹珍明天早上九点以前可以到达南山项目部上岗。”

    宋致远接过于丹珍的入职审批表后表扬道：“这小于的综合素质可以嘛，辛苦你在茫茫人海中招到这么优秀的人才，辛苦你了。”

    李雯雯听了宋致远的表扬后，内心暖洋洋的，谦虚地回答道：“这也是咱们第五事业部的运气好，需要什么样的人才，那就有什么样的人来投简历。”

    宋致远哈哈笑道：“雯雯，你真会讲话。于丹珍的入职审批表签批完了，辛苦你接着给她办后面的入职事宜吧。”

    李雯雯客气地回答道：“不辛苦，本职工作，应该做的，感谢宋总签批。”

    李雯雯回到办公室后，在qq上给张云青发了一个信息：“于丹珍的入职审批表已经完成了全部的签批审核工作。”

    张云青看到李雯雯发过来的qq信息后，回复道：“知道了，感谢你的帮助和支持。”

    第二天的早晨，于丹珍来到了张云青的办公室，笑着问道：“张总，好，我来的时间还合适吧。”

    张云青微笑着回复道：“来得正合适。”

    转头对黎惜萱讲道：“小黎，你过来一下。”

    “嗯，好的。”

    张云青给两个介绍道：“这位是项目部预算员黎惜萱，这位是项目部商务主管于丹珍。你们以后就是同事了，相互留一下电话码号、qq号码之类的联系方式。我们商务部呢，暂时就是我们这三个人了。”

    两人答应道：“好，好。”

    张云青继续安排道：“于丹珍的宿舍位置昨天周文成总已经安排好了，小黎你等会带于丹珍去宿舍找到房间号后回来，我们三个商务部的人开一个短会，研究下工作问题。对了，于丹珍就坐小黎旁边的那张办公桌吧，以后也方便你们两人沟通交流。”

    半小时后黎惜萱与于丹珍回到了办公室。

    张云青对两人讲道：“你们两位带上记录本，过来，开个短会。”

    两人按照张云青的安排拿着记录本和黑色签字笔到张云青的办公桌对面坐下。

    张云青对两位均是新入职的员工道：“首先感谢两位在项目部如此艰难的时期，入职公司，与项目部的团队一起共同奋斗。”

    于丹珍道：“感谢张总给机会，很荣幸为公司服务。”

    黎惜萱道：“我这个不太会说话，但是，我能保证，服从安排，把项目部的商务工作做好。”

    张云青满意地点道：“以后，我们就是一个战壕里的战友了，有困难互帮助，事有那么多，人却感觉是永远不够。尤其我们又还都是公司入职的新员工。”

    于丹珍问道：“张总，你也是新员工？”

    张云青答道：“对啊，我也是新员工，只不过比你们两位早入职了一个多月而已。”

    于丹珍又问道：“那是不是我们大家都对公司的流程和做法都不熟悉？”

    张云青说道：“我们都不熟悉公司的流程，虽然我在京都上过一段时间的班，但是了解最多的也就是资金计划而已。”

    “我给大家介绍下本项目部目前着急的工作：

    1、针对投标文件做清标工作，使用的是招标施工图，不是现在的实际施工图，要求的时间还有20多天。

    2、很快就要到月底了，对上一件大事，需要申报对上的进度款；对下一件大事，需要统计整个项目的工料机在本月度完成的成本费用，然后在下月初做本月的资金计划表。

    3、项目目前处于应急抢工期间，随时需要解决引进队伍的问题，已有队伍现场成本控制费用的问题。”

    于丹珍道：“就我们三个人，这也没有几天时间了，能够搞得定吗？”

    张云青答道：“我来这里时只有我一个商务的人，现在公司把你们两人招进来后，就不可能再招人的了，所有的困难都需要我们灵活机动地把握，克服它。”

    于丹珍道：“估计目前也是只有如此了。”

    张云青继续讲道：“所以我们三人都要高度地紧张起来，把自己分配到手的工作尽量快地完成，因为随时都有可能安排突发事务的工作，只有争分夺秒地抢时间，我们才有可能顺利完成这个项目的商务工作。”

第一百四十八章 这个问题太大了

    “下面我把项目部的商务工作初步安排如下：

    1、清标工作：黎惜萱负责专心算量，张云青负责检查算量工作及对中标文件的清标核对工作。

    2、于丹珍负责统计整个项目本月度完成的成本费用，在下月初编制本月的资金计划表。

    3、项目部的应急抢工期间的现场成本控制问题暂由张云青负责。”

    张云青讲完后，看向两位问道：“你们听明白了没有？”

    “听明白了。”

    “听明白了。“

    “如果有不同意见，就要及时地讲，不管商务的工作事情有多少，都在我们三个人的范围内是必须要完成，所以我们发现安排不妥的地方，一定会及时调整。”

    “没有意见。”

    “没有意见。”

    “没有意见的话，就散会。小黎你先去忙。”

    “好的，张总，那我先去算招标施工图的工程量了。”

    张云青对于丹珍讲道：“你的入职审批表已经完成了。李工给你讲了嘛，你入职后还需要给公司交一些证件。”

    于丹珍不好意思地回答道：“讲是讲了一堆需要的资料，但是我现在只有身份证和毕业证，其他的都暂时没有哦。”

    “有什么就交什么吧，毕竟我们注重的还是这个人的实际工作能力。”

    “嗯，那这是我的身份证、毕业证。”

    “好的，我看了原件了，没有问题。这样你去把电脑打开，学会如何扫描，然后把身份证、毕业证的原件的扫描件扫描好后，发给我就行。”

    “好的。”

    “你扫描好后，再找我沟通后面的工作问题。”

    “可以。”

    张云青讲完后就起身往项目经理周文成办公室去了。

    周文成笑着问道：“张总，你新招的于丹珍到岗了没有？”

    张云青微笑回答道：“到岗了。正准备找你商量下。”

    “嗯。好。你想商量什么？”

    “商务部最近新来了两名员工，一位是预算员黎惜萱，一位是今天才到岗的商务主管于丹珍。”

    “嗯，然后呢？”

    “然后，就是，她们两都是新来的员工，她们不认识项目部的人，项目部的人自然也是不认识她们的，不利于以后的工作开展。所以我想建议下午开个全体项目管理人员的见面会，顺便公布一下目前情况下项目部商务人员的工作分工情况，方便大家横向沟通，提高工作协调的效率。”

    “这个建议不错，我赞成。下午几点？”

    “就下午的上班时间14：30，怎么样？”

    “行，就这样定了，我在qq群里通知大家。你去看看赵总，如果有时间的话，请他也一起参加。”

    张云青回答道：“好。”，然后就出了周文成办公室，走向了赵满福的办公室。

    赵满福见张云青来了后，笑着问道：“今天来，有什么好事吗？”

    张云青答复道：“算是好事吧，商务部新了两位员工，一位是预算员黎惜萱，一位是今天才到岗的商务主管于丹珍。我刚才与项目经理周文成周总商量了，定于今天下午14:30在项目部的会议室开个简单的碰面会。周总的意思是让我来请示你，如果你有时间的话，希望你能够参加这个碰面会。”

    赵满福笑道：“今天下午，应该有时间，那我参加一下这个碰面会。”

    张云青回答道：“好的，赵总，那就说好了。我先回办公室去工作了。”

    张云青回到办公室后，于丹珍就跟着来到了张云青办公桌前：“张总，我的两个证件的扫描件已经发给你qq离线文件了。”

    “好的，我马上把这个文件转给李雯雯。项目部的qq群是这个，你拿着，等会让小黎与你一起都添加一下这个群号，方便以后大家在群里进行沟通。”

    “好的。”

    “刚才我与项目经理周文成周总、片区生产负责人赵满福赵总都商量好了，今天下午14：30召开一个项目部全体管理人员的见面会，你等会记得通知小黎下午一起参加。开会前记得把手机调整到振动模式。”

    “好的，记住时间了，今天下午14：30开会，地点呢？”

    “这么多人开会的话，只有在项目部的会议室，门外牌子上写得有字的，很好找的。”

    “好吧，好找就行。”

    “然后，说说你现在接手的资金计划这个工作的问题。”

    “嗯。“

    “首先我把我们现在的最新版本的资金计划电子文件发给你，你在今天的时间范围内一定要看完，有什么问题的记得及时问我，为了快速进入工作状态，有问题就要及时问，不要怕问错了，有问题不问结果影响工作进展，才是一种真正的错误。”

    “好的，有问题的话，我一定及时向你请教。”

    “其次，是根据资金计划表的目录功能，把对上对下的合同文件在档案柜里都找出来，仔细看一遍，尤其是要注重关注各家单位的付款比例的合同约定情况。”

    “好的。“

    “最后，是更细的细账，就是各家供应商的已经完成成本数据文件，也是在档案盒里有的。除要看，还要试图在这段时间内学会如何审核供应商的已完成成本数据和录入审核同意后的成本数据到erp中。”

    “什么是erp？”

    “这个问题太大了，你先去网上搜索一下他的解释，另一个就是现在这个项目部只有一个人，这个人叫唐英，是做财务工作的，她懂erp是要如何录入的。空了后，你要抽时间多找她沟通请教erp录入的问题。”

    “好的，如果没有其他工作安排，我现在就去找唐英问下算了。”

    “可以，你先去嘛。”

    于丹珍回到自己的办公桌位置后，对黎惜萱讲道：“刚才张总通知，今天下午14：30，在项目部的会议室，召开全体项目管理人员的见面会，让通知你一起参加。”

    “好的，我记住开会的时间和地点了。”

    “张总提了一下，说项目部只有一个人懂得erp的录入，这个人叫唐英。你认识吗？”

    “认识啊。”

    “好，那麻烦你现在带我去认识她，需要先沟通一下。”

第一百四十九章 了解ERP流程

    黎惜萱在于丹珍的要求下，带着于丹珍来到了项目部的财务室。

    项目财务唐英看到黎惜萱来了，站起来问道：“黎工，找我有什么事吗？”

    黎惜萱回答道：“唐姐你好，这位是我们项目商务部新来的商务主管于丹珍，她让我把她领过来，先与你认识一下。”

    唐英微笑着说道：“哦，好的。于姐，欢迎你，我是项目部财务出纳唐英。两们请坐下聊。”

    于丹珍上前与唐英象征性地握了握手后，坐下对唐英讲道：“财务是我们项目的财神爷哦，以后你可要多关照啊。”

    唐英笑道：“好说好说，只要有用得着的地方，于姐你放心安排就成。”

    于丹珍客气地请教道：“刚才张总已经安排了我的工作的主要内容，是负责资金计划的编制，成本数据的管理。这样的话我的工作就涉及到了erp的录入问题。但是我以前可是一点都没有接触过erp，所以在以后的工作中还需要经常麻烦你，请教你。”

    唐英客气回应道：“没有关系的，随时找我咨询就成，如果你们两位不来的话，主要的数据就是我和张总一起录了，张总又那么的忙，估计大量的录入工作都会有由我来录入。说实话每个月的项目erp数据录入的工作量确实是非常的大。这样你们来了后，那你们就会分担大量的录入工作了。所以于公于私来说，我都是乐意配合你们进行erp的录入工作的。”

    于丹珍道：“那就太好了，那你先简单介绍一下这个erp录入的流程呢。”

    唐英答应道：“好的。

    第一步是你们要有项目上的erp权限，这个可能涉及到张云青、你、黎惜萱，都需要填一张erp权限开通表。”

    “这个有样表吗？”

    “有样表，你把你的qq号告诉我，我把涉及的文件等会儿给你发qq邮箱。”

    “嗯，好的，我的qq号是xxxx，麻烦你记录一下。”

    “记下了，已经把erp的权限申请表给你发qq邮件了。”

    “好的，感谢。这个权限表开通后呢？”

    “开通后，你们三个人就对应的帐户名称和密码了。还需要安装一个远程登录的vpn软件，这个需要问信息部的人要每个人的用户名称和密码。在登录了vpn后就可以通过网页登录公司的erp系统了。”

    “这么复杂啊，等我们有了权限后，是不是可以麻烦你帮助我们把这些安装软件，登录这些操作在我们的电脑上处理一下呢？”

    “可以，具备了条件后，你就喊我过来，我把你的电脑调试好，黎惜萱、张云青的电脑就由你现学现用，当练手去安装了。”

    “好的，这个没有问题。”

    “erp软件的相关登录操作、软件内部的操作是有使用手册的，我把这个手册文件和登录的软件文件已经通过qq邮箱给你发过去了，你一下载就能够看得明白。”

    “好的。再简单介绍下erp的录入工作呢。”

    “对于我们项目部来说，主要是涉及录入机械费成本、劳务成本、材料成本、现场经费、生产设施成本等几大类型，其中中材料成本还要细分为材料成本和苗木成本，材料成本由材料采购王名录入，苗成本由苗木采购于圣杰录入。“

    “那就好，至少材料和苗木的成本是不需要我们商务的人录入的了。”

    “对，除了材料和苗木外，机械费、劳务成本原则上是由商务的人员录入，现场经费、生产设施是财务的也就是我来录入。但是前期养成了一个习惯是机械费一直是我在录入，劳务成本是商务的人员录入。现在你们来了后就先把劳务成本教会你们录入，等你们学会了后，下个月再录入时就把机械费的成本录入也移交给你们录入。”

    “你慌什么呢，多等几个月，等我们彻底学会了再移交给我们嘛。”

    “于姐，你放心简单得很，你们先把我发的操作手册看两三天，再试着自己录入试试，然后我再来检查你们录入的数据有哪些问题，最多不超一周就能够学会的。”

    “真要能够学会，那就移交也可以。我们现在可说好了，如果万一比较笨没有及时学会，就延迟点移交给我们的时间哦。”

    “没有问题的。”

    “好的，我了解的差不多了，我与小黎回办公室，把你讲解的内容和发送的文件消化消化。感谢了。”

    “不用谢，两位慢走。”

    于丹珍与黎惜萱从项目财务出纳唐英的办公室出来后，于丹珍边走边对黎惜萱讲道：“今天唐英的这些erp录入的事情，你也要学习，我把她发给我的文件也全部转发给你，你算量累了的时候，换换脑筋时就看看这些文件，早点学会录入erp数据，免得到时只有我一个录入给搞得手忙脚乱的。”

    黎惜萱道：“好的，我只能保证先看看，因为现在算工程量，需要花费的时间实在是太多了，而且清标是定了关门时间的，所以我们的算量和清标的工作必须是只能提前完成，不能延期完成。”

    “这么要求的原因是什么？”

    “听张总说，主要原因是，如果不按照建设方要求的这个时间节点，完成我们手里的清标工作的话，会导致建设领导无法审批我们的对上进度款的申报审核工作。”

    “好的，知道了，确实比较严重，你的工作重点还是放在那个算量上面。”

    “好的，知道了，于姐。”

    于丹珍回到自己的工位上，登录了自己的qq邮箱，把刚才项目财务出纳唐英传给她的文件全部都下载了下来。

    于丹珍把那张erp权限登记表打印出来后，仔细地看看了看具体的内容，然后来到了张云青的办公桌面前，把文件递给了张云青道：“张总，这张表格是我刚才去与项目财务出纳唐英沟通时，她告诉我的，说我们三个商务的人员都需要填写这张erp权限登记表。你看看这些权限我们该如何设置。”

    张云青看了看于丹珍递来的erp权限登记表后讲道：“这样，这张表你来填，黎惜萱是项目的erp录入发起人员，你是项目的商务负责人，我是片区的商务负责人。”

第一百五十章 不能签

    于丹珍问道：“张总，职务问题我清楚了，我已经填上了。但是每个人的权限呢怎么定的呢？”

    “权限问题的话，你们两个人的录入、审核、查询权限都选上，我的也是。”

    “好的，你看，我已经按照你的意思整理填好了，是这样吗？”

    “对的，是这个意思。”

    “按这表格的意思是项目上你签字就可以了，然后传给公司的谁去走的流程呢？”

    张云青伸出右手扣了扣脑壳，道：“这样，我把字签了，你先扫描好后，给这个管理资金计划的苏德蒯发过去，问问他，看看是不是他在帮助跑这个流程。这个是苏德蒯的qq号，这个是苏德蒯的手机号。”

    于丹珍答应道：“好的，我这就去扫描。”

    于丹珍回到工位把erp权限申请表扫描好后，在qq上去添加了苏德蒯的qq号为好友，没有验证，直接通过的，顺便就把扫描件用qq离线的方式发给了苏德蒯。

    于丹珍把张云青给的苏德蒯的电话号码存在自己的手机上后，顺手拨了出去，电话通了：“喂，你好，请问是苏德蒯苏工吗？”

    “嗯，我是苏德蒯，请问你是哪位？”

    “苏工，你好，我是西方建筑南山项目部的商务主管于丹珍，今天才到项目部上班的。”

    “于工，你好，我手机号是谁给你的呢？”

    “苏工，你还挺谨慎的嘛。”

    “工作上要严谨点嘛，万一出错了呢，你说是不是？”

    “是的，严谨点没有问题。你的手机号、qq号码都是张云青张总给我的，我还在qq离线上给你发了一份文件，你现在能够看到吗？”

    “能看到。”

    “张总让我来请教你下，看看这个erp的权限申请表，是不是找你来帮助跑后面的审批手续。”

    “目前来说，就是找我，我打印出来了，现在就去帮你跑这份手续的签批吧。”

    “好的，那感谢苏工了哦。”

    “不用客气。”

    苏德蒯与于丹珍沟通完成后，便拿着打印出来的南目项目erp权限申请表到了花百年的办公室。

    花百年问道：“什么文件？”

    苏德蒯把文件递给了花百年道：“我看了下，张云青所在的南山项目部这几天又招了两个商务人员，刚才这个新入职的于丹珍给我打了电话，让帮助跑一下这个erp权限申请表的签批手续。”

    花百年接过苏德蒯递过来的文件看了看后，便签字同意了。

    苏德蒯拿着文件到了财务部，按表格提示需要找财务副总监薛雪签批才行。

    苏德蒯来到了财务副总监薛雪的工位，问道：“薛总，我这里有一份南山项目的erp权限申请表，你看看是不是找你签批后就可以落实了。”

    财务副总监薛雪接过苏德蒯递过来的erp权限申请表，仔细看了看后讲道：“你这文件不合格啊，不能签。”

    “麻烦薛总指点下，是哪里不合格呢？”

    “你看，这个项目部人员的权限授予是有规定的，商务的基础员工是只能有录入权限，不能够有其他权限。商务主管的权限是只能有录入权限、审核权限，不能有查询权限。片区的商务负责人是可以有审核权限、查询权限的，但是绝对不能够有录入权限的。”

    “薛总，这么复杂啊，我估计项目部不知情吧，给填错了。”

    “填错了，就重新填好了再来嘛。”

    “薛总，你看需要找这么多的领导签完字，手续才能够走到你这里，你看能不能够在这个申请文件上把你的意见签批上去，这样我们就可以少跑一遍流程。”

    “那哪行呢？这是公司财务部的规定，所有这些留存的文件不能够随便涂改，要是涂改了后如果不小心出了错，那怎么知道是谁涂改了的呢？又该谁承担责任呢？”

    “这么复杂啊，一点都不能通融一下吗？薛总？”

    “通融不了，重新填正确了，签了后再来找我。”

    “好的，麻烦薛总了，那我先去通知项目部修改了。”

    苏德蒯往自己的办公室走的路上便给南山项目的于丹珍打了电话告知道：“于工，你的erp权限申请单，花总都签了，送到财务副总监薛雪总那里签批时候出了问题，被打回来了。”

    “哦，出了什么问题能够告诉我吗？”

    “可以，你听好了：薛雪总说，商务基础员工也就是黎惜萱只能有录入权限，不能够有其他权限，包括审核、查询这些权限是不能够有的。商务主管的权限也就是你的权限，是只能有录入权限、审核权限，不能有查询权限。片区的商务负责人张云青的权限是可以有审核权限、查询权限的，但是绝对不能够授予录入权限的。你听我说清楚了吗？”

    “我们申请的时候不知道公司是怎么定的这个权限规则，所以就把三个人都申请了录入、审核、查询权限。按你电话里所说的话，我的理解是这样的，你看对不对：

    1、黎惜萱授予录入权限，删除审核、查询权限。

    2、于丹珍授予录入权限、审核权限，删除查询权限。

    3、张云青授予审核权限、查询权限，删除录入权限。”

    “嗯，对的，就是这个意思。”

    “怎么了，现在的意思是要重新签吗？”

    “是的。”

    “项目部的工作太多，我都还没有把工作理清楚呢，公司就不能在这种事情上灵活点，给项目部挪点时间出来办理正事吗？”

    “哎，理由我都给薛雪总解释了的，可是人家不听，一句这是公司财务的规定给顶回来了，要求必须是重新把erp权限申请表填正确了后，才能依次签批到她的那里。”

    “好，胳膊扭不过大腿，我马上重新填写吧。”

    于丹珍待苏德蒯挂了电话后，把erp申请表重新打印了一份，然后来找张云青重新签字。

    张云青问道：“怎么了，还要重新签一遍吗？”

    于丹珍答道：“是的，苏德蒯传话说，花百年签了后到财务副总监薛雪那里被打回来了。”

第一百五十一章 有道理

    张云青继续问道：“打回来的原因是什么知道？”

    “据说是我们把权限授错了。”

    “正确的授权应该是什么样的呢？“

    “苏德蒯在电话里说的意思是黎惜萱只能授予录入权限，我的可以授予录入、审核权限，你的不能有录入权限，可以授予审核权限、查询权限。”

    “哦，我是感觉我们勾选的权限不太对，但是也没有人告诉我们这些权限的制定规则啊。”

    “是的，听电话的意思应该是苏德蒯、花百年都不一定知道这些限制，可能只能财务自己知道。”

    “好吧，你现在给我的申请表格是符合财务薛雪所讲的规定的了吧？”

    “是的，符合了，你签了后，我赶紧再去跑一趟这个手续，免得时间久了，又忘了，又给搞出新花样来就麻烦了。”

    “好的，我马上就签了给你，你赶紧再去试呢。”

    于丹珍把erp申请表重新签批的文件扫描后发给了京都的苏德蒯。

    苏德蒯收到文件后，就打印出来，先请花百年把字给签批了后，就又来到了财务副总监薛雪的工位，把文件递了过去。

    薛雪看看了文件后，签批了同意的意见，并问道：“你看这个重新签一遍是不是很快，根本就不耽误什么功夫的吧？”

    苏德蒯答应道：“可能是今天运气好。”

    苏德蒯拿着薛雪签批的文件回到工位扫描后发给了于丹珍。

    于丹珍打电话过来问道：“苏工，这个签成这样就完了吗？权限会自动开通吗？”

    苏德蒯答应道：“不会的，你项目部有一个人，唐英熟悉后面的一些流程，你去找她帮助你一起联系公司的信息部门处理后面的事情。”

    于丹珍与苏德蒯结束通话后，便把erp申请表的签批文件打印了出来，去唐英的办公室沟通看看后面该怎么办。

    “苏德蒯告诉我，你是项目部里熟悉erp申请表这个文件的相关流程的，现在财务副总监薛雪总已经签批同意了。你看看后面我们该怎么办理呢？”

    “好的，于姐，把文件给我看看呢。”

    “给你，你瞧瞧。”

    “这个文件已经签批完成了，剩下的就是我们要拿着这个文件的在oa系统里去找信息部的对接人汪志强。”

    “我与他不熟悉，能不能麻烦你帮助联系下。”

    “可以呀，我需要这个erp申请表的签批后的扫描文件。”

    “已经在oa系统里发给你了，你查收一下。”

    “嗯，看到文件了。我已经转给信息部的对接人汪志强了。”

    唐英给汪志强打电话道：“汪哥，你好。我是南山项目部的财务出纳唐英。在oa系统里给你传了一个南山项目的erp权限申请限表。麻烦你开通一下权限呢。”

    “稍等。看到了。怎么这么多？一次要开通三个人的权限？”

    “我们项目部的商务人员奇缺，原来的商务人员姜桃仁还申请调离项目部了。所以预算员是新增加的，商务主管是替换的。片区商务负责人也是新增的。”

    “好的，知道了。我需要先开通他们在oa系统用的用户名和帐号。等几分钟。。。。好了，他们的用户名称是名字的拼音全拼，密码是入职电话号码的后6位，同时也用于远程登录vpn。”

    “好的。我马上帮他们试试。

    。。。。。

    好了，三个人的都可以使用了。感谢汪哥。”

    唐英对于丹珍讲道：“我把用户名和密码都发给你了，他们两人的等会儿，麻烦你发给他们本人一下。”

    于丹珍回答道：“好。麻烦你再帮我把电脑上也装上这些软件。”

    唐英站起来说道：“好的。现在去你的办公室，在电脑上安装吧。”

    两人来到于丹珍办公室，唐英熟练地给她安装了远程登录软件vpn，填好了远程登录的ip地址和端口号。

    经测试能够正常使用。

    于丹珍对唐英讲道：“好的，感谢，剩下商务部的两台电脑我就自己去帮助他们安装了。”

    唐英说道好，给黎惜萱和张云青顺便打了个招呼便回自己办公室工作去了。

    于丹珍对黎惜萱道：“小黎，你把vpn的软件安装包和使用手册发给你了。我帮你安装这个软件到你的电脑上，以后录入erp需要使用的。”

    黎惜萱从座位上站起来对于丹珍讲道：“那麻烦于姐了。”

    于丹珍由于对电脑不是特别熟练，安装上软件后又忘了ip地址和端口号，于是又去唐英办公室找唐英写在了纸上。

    前后折腾了差不多半小时才把称黎惜萱的电脑给安装好了。

    “小黎，用户名都是你的拼音全称，密码都是你在公司系统里留的入职电话号码的后六位数字。”

    “好的，那我试试。vpn已经登录上了。后面的怎么办呢?”

    “后面需要登录公司内网的网址，网址是唐英写给我的，你看看能上了不。“

    “嗯，我把他这个网址输进去试试呢。可以登录了，感谢于姐帮我安装。”

    “不用谢，我也是刚才唐英教我如何安装的。我这是现学现用。”

    于丹珍来到张云青的办公桌对张云青讲道：“张总，唐英刚教会了我如何安装、登录vpn和公司的erp系统，你把vpn软件和公司软件的使用手册文件，已经在qq上发给你了。你需要我给安装和调试吗？”

    张云青微笑着回答道：“这些事情，我也是不懂的，当然需要了。你来操作电脑。”

    说着，张云青便站起来给于丹珍让座。

    于丹珍在张云青电脑上熟练地安装上了vpn软件并设置好了登录信息，然后又在网页上增加了公司内网的地址并收藏，给张云青演示了一遍如何登录vpn软件和公司内网。

    张云青说道：“小于，不错，你刚来能就把公司软件这些的整明白。”

    于丹珍客气回道：“感谢张总夸奖，我也只是在唐英那里学的，要多亏她明白如何办理这些事情，不然的话我们可能就比较麻烦了。”

    张云青答道：“有道理，辛苦你了。”

第一百五十二章 专业不同而已

    下午，南山项目部，见面会准时召开。

    赵满福见人员已经到齐坐下了，便开口讲道：“今天开的这个会议是个见面会，我们南山项目部在最近几天内引进了两位商务上的新员工，我们对他们的加入首先表示热烈的欢迎。”

    赵满福语音未落，就已经带头鼓掌，瞬间会议室响起了热烈的欢迎掌声，持续了两分钟以上。

    赵满福看热烈的时间差不多了，伸出双手向下压了压，欢迎的掌声逐渐停止。

    赵满福讲道：“下面我们请片区商务负责人张云青介绍一下商务部新加入的两位员工。”

    张云青站起来讲道：“感谢赵总、周总为我们商务部员工入职组织如此盛大的见面会。”

    张云青左手掌伸出略微朝向黎惜萱道：“这位是南山项目部新入职的商务部员工，目前分派的岗位是预算员，名字叫做黎惜萱。”

    黎惜萱站起来微微向大家躬了躬身道：“大家好，我叫黎惜萱，黎明的黎，怜惜的怜，萱草的萱。很高兴能够有幸加入西方建筑这个大家庭，在以后的工作中，还请大家多多关照。”

    张云青接着介绍黎惜萱：“小黎目前在工作上的分工主要负责计算招标施工图的工程量，用于清标工作，所以涉及到需要各位配合的地方，还请大家多多支持。”

    张云青介绍完了黎惜萱后，很自然地左手掌进向于丹珍道：“这位是南山项目部新入职的商务部员工，目前分派的岗位是商务主管，名字叫做于丹珍。”

    于丹珍站起来，微笑着向大家自我介绍道：“大家好，我是于丹珍。横勾于，牡丹的丹，珍珠的珍。很高兴能够与大家成为同事，在今后的工作无疑是需要各位的多多支持，在这里拜托大家了。”

    于丹珍讲完后给大家鞠了一躬后方才坐下。

    张云青继续介绍于丹珍道：“于丹珍，以后的工作岗位会逐步变成南山项目部的商务负责人，我要在合适的时候退出项目部的具体商务工作，这个过渡的期间究竟有多长，就要看我们的工作熟悉的进展程度来定，只要能够独立工作了就成。

    于丹珍在来我们项目部之前，已经通过八年的话刻苦努力把我们造价涉及的所有主要专业，如建筑、装饰、市政、安装、道路桥梁、公路、园林景观等，均在不同的公司进行了充分的学习和锻炼，知识上面已经掌握得比较充分。

    我相信她在这个项目部会很快进入工作状态的。

    她目前负责的主要工作是项目部资金计划表的编制工作。

    这个工作涉及到与苗木采购沟通、材料采购沟通、现场工程师的沟通，这是一个非常复杂的事务，现在月底的时间很快就要到了，时间非常的紧急，她需要在短时间内与大家一起配合，把本月所有供应商完成的工程量整理出来，形成书面成本文件，然后要录入erp。这些事情影响到所有供应商的付款工作。

    所以在后面的人员介绍中，凡是与商务部员工需要进行紧密合作的事项，请大家都主动提一提，方便商务部员工尽快进入真正的工作状态。

    我的介绍说完了。赵总。”

    赵满福听张云青讲完了后，对周文成讲道：“这位是我们项目部的项目经理周文成周总，后面项目部人员的介绍由周总来主持工作。”

    周文成站起来道：“我叫周文成，周总理的周，文武双全的文，成功的成。是南山项目部的项目经理。我代表南山项目部全体员工欢迎黎惜萱、于丹珍的加入。

    商部的工作对项目部的运行来说是一个非常重要的工作。无论是对上的收款，还是对下的支付都是马虎不得的，都需要精准的数据，稍有不慎就会给公司带来经济损失。

    希望商务部的员工也要理解，商务部的工作其实并不只是商务部员工的工作，由于其重要性、特殊性，商务部的工作实际上是项目部所有人都要重视和配合的工作。

    所以在未来的工作中，商务部的员工在工作中需要项目部的任何人进行配合工作的时候，希望你们能够大胆地提出来，你们可以先尝试沟通一轮，如果有效果有结果自然就不用再来的找我。如果感觉到配合不到位、不及时，容易出状况时，就要及时地提前告诉我，我会来协调项目部的所有资源，包括人力资源、财力资源等。

    下面从生产经理徐坤开始，按会议桌坐位的顺时针顺序，进行简单的、关键的自我介绍。”

    项目生产经理徐坤站起来道：“大家好，我姓徐名坤，徐向前的徐，乾坤的坤。我是南山项目部的生产经理，主要负责项目部现场的所有专业间的协调安排，负责项目部现场经费的预测和管理。”

    项目园建工程师万聪站起来自我介绍道：“大家好，我叫万聪，万元户的万，聪明的聪。我主要负责项目部现场所有园建专业方面的工作的管理和协调，如提材料计划、工期安排、园建队伍的产值确认、签证确认、对上进度申报时已完成工程量的提供等。”

    绿化工程师崔勇站起来自我介绍道：“大家好，我叫崔勇，勇敢的勇。我主要负责项目部现场所有绿化专业方面的工作的管理和协调，与园建工程师万聪的差不多，只是专业不同而已。”

    崔勇介绍完后，大家散发出一阵善意的笑声。

    水电工程师刘立果站起来自我介绍道：“大家好，我叫刘立果，文刀刘，立即的立，果断的果。我主要负责项目部现场所有的水电专业方面的工作的管理和协调，与绿化工程师崔勇的差不也，也只是专业不同而已。”

    刘立果介绍完后，大家爆发出哄堂的笑声。

    周文成忙站起来控制会场局面，笑着说道：“安静安静，下面他们就没有太多的相似的了。好了，下面该项目财务唐英介绍自己了。”

第一百五十三章 首问负责制

    项目财务唐英站起来自我介绍道：“大家好，我叫唐英，唐朝的唐，英明的英。是项目部的财务出纳。大家有费用报销，单据这些是否正确需要找我来进行审核。”测量工程师林君站起来自我介绍道：“大家好，我叫林君，双木林，君子的君。我是项目部的测量工程师，对项目的地形图、红线范围比较熟悉，清楚土方工程的各种工程量。负责项目部现场的机械安排、土方平衡调度等工作。”

    项目资料员侯怀薇站起来自我介绍道：“大家好，我叫侯怀薇，与艺术大师侯宝林同姓，怀抱的怀，蔷薇的薇。我是项目部的资料员。负责对上内业资料的收集整理、编制，对上文件的收件和发件，也负责检查对下供应商的资料文件。”

    苗木采购于圣杰站起来自我介绍道：“大家好，我叫于圣杰，横勾于，齐天大圣的圣，英雄豪杰的杰。我是项目部的苗木采购，主要负责苗木成本的编制、申报审核、苗木供应商队伍的选择、苗木合同编制、苗木进场安排、苗木资金计划的编制、苗木付款的申请、苗木结算办理的申请等工作。”

    项目材料采购王名站起来自我介绍道：“大家好，我叫王名，大王的王，名字的名，我的名字好记吧。我是项目部的材料采购。我负责项目部苗木于工不采购的所有需要西方建筑采购的材料的采购工作，如：花岗岩、透水砖、钢结构、木结构、小品、雕塑等材料或专业分包的招采工作，负责编制材料招采类的资金计划文件，负责材料的结算办理申报工作等。”

    周文成看大家都介绍完了，便对唐英讲道：“你把新来的员工的qq号要到，把他们都加到南山项目的qq管理群，方便大家今后相互联络。”

    项目财务唐英答应道：“开完会就办这个事。”

    周文成看了看大道：“问道，今天主要是开个见面会，让大家先熟悉一下，具体的工作可以在会后再单独进行详细的沟通。散会。”

    唐英在会场把张云青、于丹珍、黎惜萱留住，用笔分别留下的他们的qq号码，然后写了一张便条，便条上是项目管理群的群号，让他们今天时间内没有入群的人就尽快入群，三人均愉快地应允了。

    回到商务办公室后，张云青把黎惜萱、于丹珍喊到一起开始了讨论。

    张云青开门见山地问道：“两位对今天的见面会有什么感悟呢？随便说说。”

    黎惜萱抢先讲道：“我的年龄最小，看问题也最简单，还是让我先讲吧，免得你们讲完了，就没有我能讲的了。”

    张云青、于丹珍一听哈哈笑出了声，同时示意黎惜萱先来。

    黎惜萱继续讲道：“从表面上看，项目部的每个人都是分工明确的。从反面来看，则存在如果有分工不明确的问题将会是没有人过问，容易形成管理的盲区。我们商务部的人在实际工作中，要多关注这些几不管地带的问题，要提醒相关的生产管理人员，把这些被大家忽略的，尤其还是重要的问题管理起来。”

    张云青表扬道：“这个见解独到，小黎你有做商务工作的先天潜质啊。继续讲。”

    黎惜萱点了点头，继续谈道：“嗯，感谢张总表扬。生产管理人员都都提到了自己分管的范围，但是抢工在即，项目上的供应商队伍一定会有很多的困难和麻烦问题，但是没有听到他们进行丁点的反馈。我认为有两个原因，一是今天是见面会，大家认为还没有到提的时候；二是，可能性比较大的了，那就是大家都没有重视供应商的需求，也许人家提了，但是自己的管理人员没有记住或者是没有重视或者是根本就不愿意去解决。”

    张云青点点头，肯定道：“小黎你提的这些可能性，都是存在的。你在发现问题的同时有没有考虑好对应的解决办法呢？”

    黎惜萱谦虚地回答道：“我只是感觉有这些问题存在的可能性，由于工作经历得少，确实没有比较现成的解决办法。还希望能够听听两位领导的高见，我也好多学习学习，顺便提高自己的综合实力。”

    张云青微微笑道：“小黎能提出好的问题也不错，小于，你解答一下小黎问的疑问呢。”

    于丹珍比较自然地理了理额前的发丝，放到耳后微声讲道：“第一个，是关于管理界限的问题。

    这个问题在哪个项目部，哪个公司都会遇到。

    有的公司采取了首问负责制。”

    黎惜萱惊喜地问道：“首问负责制，是个什么办法？如何操作的？能够真正地解决问题吗？”

    于丹珍缓了缓气道：“小黎妹妹，你这问题可是多啊，像个连珠炮，让我缓口气慢慢告诉你。”

    黎惜萱不好意思地回了个“好”字，便沉默不语，等待于丹珍的精妙下文。

    于丹珍继续讲道：“首问负责制就是项目部管理人员最先接受到相关人员信息时，个人作为首问负责的人，负责解答或指引到相关部门办事，使之迅速、简捷地得到满意的服务。

    当接到项目部外来办事或电话咨询的，无论是否属于本部门和外部门以及本人职责范围，首问负责人都必须主动、热情的接待和答复，使来访者和咨询人得到满意的效果，不得以任何借口推诿、拒绝和搪塞。

    首问负责部门或工作人员能当场处理的事情务必要当场处理，不能当场处理或不属于职责范围的事情，应该做到向对方说明原因，给予必要、合理的解释；将来人引领到相关部门办理相关的事务；或用电话与相关部门联系及时解决；转告相关的电话号码或办公室。

    公司领导安排的工作，部门领导交代下属员工做好的事情，必须在要求的时限内办理完成并及时汇报，不得以任何借口无限期拒绝和办后不及时汇报延误工作。”

第一百五十四章 不希望当傻子

    黎惜萱在于丹珍讲解的间隙见缝插针地提出了问题道：“于姐，你把首问负责制讲得这么复杂，我听起来有点蒙圈呢。”

    于丹珍微笑道：“蒙啥圈呢，还没有讲完呢。

    首问负责的工作，各部门办后要有文字记录，办理中发生变化的，要及时进行沟通和衔接，不能不了了之，查无实据。

    建立首问负责制考核机制，每个季度公司对部门的首问负责制执行情况、部门对员工个人首问负责制的落实效果进行一次考核，考核结果纳入季度绩效考核一并执行。”

    黎惜萱晕晕地点点头道：“表面上像是听懂了，实际上怎么还是感觉没有听懂呢。于姐，你能够用一句我们正常人一听就能明白的白话，进行讲解吗？”

    于丹珍点了点头，略微沉默了一会儿道：“首问负责制，说白了就是，在一个团体的内部任何人第一次接触到的问题，必须尽全力解决问题，不管是自己能够解决，还是需要找其他人或者是想其他办法解决，这个第一次接触的人对这个问题负责到底，如果没有解决的话，追责首先就追究这个人。”

    黎惜萱竖起大拇指道：“于姐，真厉害，我算是听懂了。”

    于丹珍客气地说道：“没有，没有，我也是在你的问题的引导下，勉强为之而已。

    下面我们讲你提的第二个问题了。

    如果把第一个问题看成是管理者外部的问题的话，那么就可以把第二个问题看成是管理者内部的问题了。

    内部问题往往是比外部问题还要难以发现的。”

    黎惜萱道：“那样的话，是不是意味着就没有办法解决了。”

    于丹珍道：“不是意味着没有办法解决。

    只是解决起来确实要困难一些。

    任何事情总是有一些蛛丝马迹的。

    当我们在工作的过程中主动提高警惕性，能够在商务部门的人与那些接受生产管理者管理的人员接触时，主动地观察发现一些问题，帮助他们与生产管理人员横向沟通，尤其是涉及成本增加的、工期延误的、质量不合格的、施工安全的等重要事件时，我们更是要打起十二分的精神，观察了解和吸收，并在平时积累解决的办法，同时也要用实际行动善意地引导生产管理者发现自己的问题，主动地自己去解决自己职责范围内的问题。

    这样做一是可以避免重大问题的出现，二是可以在人际关系上更融洽一些、更和诣一些。”

    黎惜萱笑道：“感谢于姐，知道了，以后一定提高警惕性，我能解决的就解决，不能解决的就及时汇报寻求良好的解决办法。”

    于丹珍表扬黎惜萱道：“聪明的妹妹就是不一样，我是花了多少年的时间慢慢地体会，慢慢地磨练出来的。你却是一听就理解了，前途无量啊。”

    张云青适时的表达道：“好，小于给小黎的解释挺精彩。你们两人都不错，一个会问，一个会讲。”

    两人默契地相视一笑。

    张云青对黎惜萱道：“我让你算的一个区域的工程量后，给我检查后再接着计算后面的，有没有达到可以检查的程度了。”

    黎惜萱道：“今天下午下班前应该是可以发电子文件给你审核了。”

    张云青说道：“好的，一定要尽快，我们在时间上是完全的拖不起了。”

    然后转向于丹珍道：“你这里首先是看原来的资金计划表，然后挨着资金计划表的顺序去看所有的劳务分包合同、材料采购合同、苗木采购合同以及其他与项目部相关的合同，一定要整清楚每个合同的付款条件，千万不要整错了。”

    “好的，张总，你放心，这么简单的问题，不会犯错的。”

    “然后就是仔细研究他们已经录入到erp系统里的数据，我希望你能够在1个月的时间内，把这些真实的数据彻底地整清楚，要多去工地现场看，无论是下包、供应商，还是我们自己的项目部管理人员，不要只听他们说。一个是他们的表达可能有问题，二个是我们听到他们的话时理解也有可能差异，三是最可怕的他们一直在说谎，我们却在相信他。你们说如果出现第三个，他们会认为我们商务部的人会是什么？”

    两个人员异口同声地回答道：“傻子。”

    “好吧，既然你们都明白这一点就好。我是特别地不希望当傻子，或者是被别人默默地认为是傻子，明白吗？”

    “明白。”

    “为了让工作有序地进行，也为了避免以后产生更多的误会和经济损失，要求你们两尽快熟悉项目部的整体情况、全面情况，我的计划是三天后，也就是第四天我们具备召见所有项目的供应商碰面沟通的条件，至于要在这个项目上，我们商务部的人员主要是要强调什么，我希望以于丹珍为主提出一个书面的简单意见与我商量好后，再由于丹珍在会上给大家强调，以后这些强调的内容就是项目部商务部实际运行工作中执行的一种明确的标准。”

    于丹珍答道：“我这里没有问题。资金计划表我原来简单地看了看，有个大致的了解，可能存在材料合同、苗木合同我们商务部没有的问题。”

    张云青道：“在项目部，所有对下供应商合同，不存在对商务部人员保密的问题，但是存在所有的合同单价，包括对上、对下的单价都对生产管理人员保密的问题，只有项目经理可以查看，不可以复印存档。这一点你们是一定要清楚，而且要严格执行。

    如果你在清理合同的过程中，发现有什么合同没有，就让对应合同的材料采购员王名、苗木采购员于胜杰提供，他们确实不提供的话，你就明确告诉他们，让他们来找我说出不提供合同的正当理由。”

    于丹珍点点道：“好的，张总，我知道怎么做了，我先清理一下，先沟通一轮，确实解决不了时，我再来麻烦你帮助协调解决问题。”

    张云青道：“好的，今天就讲到这里，你们分头去忙自己手里的事，一定要注意轻重缓急，做到忙而不乱。”

第一百五十五章 二十九份合同

    材料采购王名来到了张云青的办公室，给张云青递过来一叠文件道：“张总，这是劳务合同的文件，公司已经盖好章寄回来了。我的钢结构的也是寄回来了。”

    张云青接过文件翻了翻道：“好。你稍等。”

    然后对于丹珍喊道：“小于，你过来一下。”

    于丹珍答应道：“好。”

    张云青对于丹珍和材料采购王名道：“小于，你刚来，可能不是很熟悉。这位是项目部的材料采购王名。他现在手里有两份合同文件，都是刚签了公司盖章寄回来的。一份是劳务的，他不需要留底文件，你全接收过来，并记得通知下包签合同的人来领取合同文件。一份是钢结构的，属于专业分包，目前归在材料部门在管辖，王名是需要留底的。”

    于丹珍答应道：“好的，知道了。”

    张云青继续对材料采购王名讲道：“小于，刚来，还有个事情需要你那里配合一下。”

    材料采购王名道：“需要什么事配合，张总，你讲。”

    张云青道：“第一个需要配合就是，把你手里已经签订完成的材料合同复印一份给于丹珍，商务这边需要对项目全部的合同文件进行留底查看。”

    材料采购王名问道：“没有问题，张总。什么时候要。”

    张云青回复道：“越快越好吧，这个又要到做资金计划的时间节点了。材料资金计划的数据，你先做好交给于丹珍复核。”

    材料采购王名答应道：“如果要快的话，合同基本在我的手里都有两份原件，我找一套原件出来给于丹珍就可以。”

    张云青答道：“好，有多的原件就更好了，直接给她原件也行。”

    材料采购王名继续讲道：“关于资金计划的话，我先把按合同正算的资金计划额度算出来，形成表格文件交给于丹珍吧。如果涉及要调整的话，商务于丹珍统一调整吧。”

    张云青说道：“好，那辛苦你们了。今天就说到这里吧。”

    材料采购王名对于丹珍道：“于工，走，去我的办公室拿材料采购合同文件吧。”

    于丹珍微笑道：“好的，王工，麻烦了，请前面带路。”

    两人来到材料采购王名的办公室。

    王名一份合同一份合同地找了出来，主要有花岗石供应合同三份，管材供应合同一份，电缆供应合同一份，灯具合同一份，钢木结构合同一份，植草砖供应合同一份，雨花石供应合同一份，商品砼供应合同一份等十余份合同文件。

    于丹珍说道：“哦，这合同文件不少哦，我要看很长的时间才能看完呢。”

    王名笑道：“你别急，这个只是我材料的合同，按刚才张总的，安排你是不是还要把苗木的、机械的合同也要找到？”

    于丹珍答道：“对，不会你也有吧。”

    王名笑道：“我哪能有些那合同，那些植物我都不认识。你刚来，人不太熟悉。你看到我旁边坐着的这位了没有？”

    于丹珍答道：“王名，不带你这么问问题的吧，你不会是想坑人吧？这么大的一个帅哥坐在那里能够看不到吗？如果我没有记错的话，他是在见面会上自我介绍的，苗木采购于圣杰。”

    王名笑道：“嗯，于工，不简单啊，见面会上那么多人自我介绍，你居然把于圣杰记住了。”

    于圣杰则笑道：“于工，我们是家门哦，我就不陷害你了，刚才我都听到你说了，王名的合同你都要看好久才能看完了。我这里的合同文件是更多，要不等你把王名提供的合同看完了，再来找我要吧。”

    于丹珍则轻松地答道：“算了，你还是现在找出来给我吧，让我少跑一趟。至于拿那么多的合同陷害我的事就算扯平了，不跟你计较了。”

    于圣杰站起来去找合同文件，边找边说道：“你一次拿这么多的合同，可得要消化好久才能够消化哦。”

    于丹珍道：“知道就好，万一有看不明白的，我可是随时要来找你咨询的哦。”

    于圣杰笑道：“没有问题，只要在办公室，随时欢迎家门来咨询。”

    于圣杰边找合同文件，边介绍道：“这个是椰子树供应合同，这个是大王椰供应合同，这三个是乔木供应合同，这三个是地被供应合同，这三个是草皮供应合同，这一个是草花供应合同，这一个是绿化劳务工人的合同，这三份是绿化机械供应合同，这一份是种植土供应合同，这一份是普通外购土供应合同，这个支撑杆供应合同，这个是农药供应合同，这个是零星材料供应合同。好了，目前能够找到了就是这些了，一共是十九份合同文件的原件。都有多余的原件，就省得复印了，都给你原件。”

    于丹珍把这些合同文件简单的整理了一下，重叠在一起，抱起来道：“感谢两位提供这么多的合同原件，我现在是抱去办公室慢慢消化了。”

    于圣杰、王名先后对于丹珍招呼道：“那你慢走。”

    王名还补了一句道：“于工，你可不能慢慢消化啊，这马上就是月底了，慢了可来不及啊。”

    于丹珍无奈地答道：“跟你客气一下，你却当真了。我会在一天时间内把这些合同文件全部看完了，你不用担心。”

    说完后，于丹珍便快步离开了于圣杰、王名的材料办公室。

    于丹珍把新收集到的二十多份抱到自己的办公座位上后，对张云青汇报道：“张总，你看，这就是我刚才去材料采购王名办公室找回来的合同文件。”

    张云青一看那厚厚的一叠合同文件后问道：“王名的材料采购合同文件有这么多？”

    于丹珍笑道：“王名的材料采购合同文件只有十份。正好苗木采购的于圣杰也在那里，这里面还包含了于圣杰提供的十九份合同文件呢。”

    张云青比较疑惑地问道：“哦，难道是于圣杰主动给你的？”

    于丹珍点头道：“算是吧，是王名把他的合同文件找给我了后，怕我不认识于圣杰。就问我认识他边上的于圣杰不，然后于圣杰就主动把他的合同文件提供了十九份给我。”

第一百五十六章 你去现场发现金？

    张云青继续问道：“他的不是绿化苗木合同吗？怎么有这么多的合同文件？”

    于丹珍道：“于圣杰每拿出一份合同文件，就简单地介绍了一下。实际上他提供出来的合同文件，不全是绿化工程的苗木采购文件，还包括了绿化工人的劳务合同、绿化栽植的机械合同、土方合同，甚至还有一些零星采购合同等。其实这些合同中，有好多的合同金额都不大，但是合同的总数量却不少。”

    张云青道：“好，管他有多少合同，你资金计划与他的合同文件逐个的核对，把合同额、付款条件一定要核对清楚，原来的资金计划表里的数据如果不正确的话，要记得及时修改过来，凡是改过的地方用红色字体标记出来。”

    于丹珍答道：“好的，张总，没有问题，你放心。如果加加班的话，估计今天能够搞完。”

    张云青道：“快是可以，但是不要太快了，他们以前的人做的资金计划的水平，我们也不清楚，在这个核对的过程中，一定要小心谨慎，千万大意不得。”

    于丹珍回复道：“好。我尽量小心些、仔细些。”

    项目财务来到张云青的办公室道：“张总，线上有个借款单审批到你那里了。”

    张云青道：“唐英，你先坐。什么借款单审批到我这里了？”

    唐英继续解释道：“就是用来支付抢工工资补贴的费用的，公司让我们每十万借一次，后面借钱的话前面的手续要给财务看了认可后才行。”

    张云青问道：“那公司有没有说需要什么样的手续才行？”

    唐英摇了摇头道：“这些特殊的应急的事，公司并不有出统一的制度文件，我理解实际发出去时，肯定是有手续的，我们把真实的手续提供给公司的财务查看就行。”

    张云青道：“是不是要由你去现场发现金？”

    唐英讲：“目前来说，是我取现金去现场发。”

    张云青问道：“那谁来定这个事情呢？该给谁发多少？”

    唐英道：“这个我就不知道了，我只负责把钱借出来，然后带现金去发放。张总，你现在会用这个线上审批系统吗？”

    张云青笑道：“还没有用过，你来用我电脑演示一下，以后就可以用了。”

    唐英回复道：“好。我来登录网页，你来输入密码。”

    张云青答道：“你输密码就行，就是系统设置的初始密码123456，没有改过。”

    唐英听了后，输入密码顺利登录，讲道：“张总，你看登录进入系统后，就有明显的待办任务，你把待办任务点开，就可以看到具体的信息，如果同意就点同意，如果不同意，就在这个框中输入不同意的理由后点拒绝按钮。”

    张云青点头道：“好的，这第一单你都点到这里了，就直接点同意吧。”

    唐英回答道：“好的，那我就点同意按钮了哈，张总。”

    张云青答应道：“点嘛，后面还需要哪些人点呢？”

    唐英回答道：“后面还需要片区生产负责人赵总、事业部商务部负责人花百年、事业部总裁宋致远、财务对接人唐雨兰、财务副经理马静、财务副总监薛雪等人点单，至少还需要这六个人在线上审核。”

    张云青问道：“这么复杂的审批流程，可能今天都点不完吧。”

    唐英回答道：“虽然这些人的个数，数起来并不是很多，但是除了项目部的领导们都点得快以外，后面的这些领导一般情况下是经常在开会，一开就开几个小时，甚至半天、一天的，同时现在的审核又只能够在电脑上才能审批。所以正常情况下，这张单从项目部发起申请到审批完成，能够在两天内完成审批，都要算是审批快的单据了。”

    张云青摇了摇头道：“这样的审批效率，可是很难应对抢工的事情啊，往往轻易就会形成先斩后奏的事实。”

    唐英回答道：“现在公司就是这样，我一个小职员能够有什么办法呢？”

    说完，唐英就走出了张云青所在的商务部办公室，准备去找赵满福点这张借款单。

    待唐英走出办公室后，张云青便对黎惜萱道：“你计算的工程量，什么时候能够给我看呢？”

    黎惜萱道：“已经计算完成一个区域了，我正在打印计算的表格文件呢。”

    张云青说道：“好的。那麻烦你先把计算的电子版本图纸发给我看看。”

    黎惜萱回答道：“文件有几百mb的，拿优盘拷给你吧。”

    张云青道：“不用，我们现在是在局域网内，要学会用qq的在线传输功能，这个功能把好多的优盘文件传输速度都要快。”

    黎惜萱道：“那我在我的电脑上用qq试试传送这个在线文件。张总，已经给你把电子版本的图形文件发过来了，你接收看看呢。”

    张云青在电脑上选择好黎惜萱发送过来的在线传输电子版本文件存放位置后，黎惜萱的电脑上显示连接成功，传输速度为15.36mb/秒。

    黎惜萱对张云青高兴地讲道：“哇，张总，你这个方法啊，太好了，果真比普通的优盘传输的速度都还要快。今天又学了一招文件传输。”

    张云青回答道：“学会了，就好。我们的实际工作中，经常是需要传输这些比较大的文件的。如果我们老是拿优盘去拷来拷去的，一个是使用起来很不方便，二个是有很多的电脑病毒会借优盘的使用进行恶意传播。你想我们的电脑上，一般都是存放了比较重要的文件的，如果不小心被病毒破坏了电脑上面存放的重要文件，是不是损失很大？”

    黎惜萱回道：“是，以后至少在项目内部是可以大量的用局域网来传输文件的了。”

    黎惜萱把自己计算的a区域的工程量计算式表格文件打印出来，来到了张云青的办公桌对面坐下，把打印文件递给了张云青后，讲道：“张总，那个电脑上的电子版本图形文件还没有传输完成。你先看看我打印的工程量计算式文件吧。”

第一百五十七章 有点急事

    张云青接过黎惜萱递过来的工程量计算式文件，翻看了起来了。

    黎惜萱则是比较忐忑地坐在张云青的办公桌对面抠着自己的手指甲，缓解紧张的情绪。

    张云青花了十多分钟的时间看完了黎惜萱计算的工程量计算式文件。

    电脑上传输的电子版本算量已经传输完成。

    张云青解压出来后对算量的电子版本文件进行了简单的浏览。

    张云青对黎惜萱安排道：“你介绍一下，你这次算量的先后顺序、注意事项、基本的想法等。让我能够充分的理解的算量思路、方式、方法。”

    黎惜萱答道：“张总，以前没有这么沟通过，我怕我讲的不好。”

    “没有关系，多讲讲就好。以前我也没有这样问过别人。我们在工作中，总是会面对新的问题的，只要我们镇定下来，仔细思考，总是会找到解决的办法的。”

    “好的，那我试试吧。”

    “开始吧。”

    “是这样的，我拿到这个项目的投标清单之后，我就在计价软件中把它的清单导成excel类型的表格文件，差不多花了两个小时的时间，熟悉了招标清单的所有清单名称、项目特征、计量单位和清单工程量。

    然后呢，我就先看了纸质版的招标施工图。

    看完招标施工图纸质文件，差不多用了大半天的时间吧，才算是基本上熟悉了这套招标施工图图纸。

    嗯，在后面呢就看的是招标施工图的电子版本图。

    在cad图纸上，优先看的是总平面铺装图，在这个图纸上找出了横向、纵向分别有标注尺寸的地方，使用软件的测量工具功能，检查了它的平面尺寸与标注的数据是一致的。

    所以说图纸的比例是正确的。

    嗯，然后呢，就开始了，初步的算量工作。

    算量的顺序是，在招标清单表里去找到了a区域这个位置的工程量清单项。

    根据招标的工程量清单项，再结合招标施工图逐项地列出计算式，计算对应的工作量。

    算完后，再回到a区域的平面索引图位置，沿顺时针方向，将逐个索引内容图纸与招标清单的工程量清单项进行仔细核对，无论是园建专业的、还是水电专业的、还是绿化专业的，工程量清单项都是没有遗漏的。

    有点问题的是，个别的乔木数量，在图纸上根据图例清点出来的数量把招标清单有出入，有多了的，也有少了的。灯具的数量则是与招标清单的量完全一致的。”

    张云青听了后，微微点了点头道：“嗯，讲得是比较清楚了。土方的工程量有没有核对过呢？”

    黎惜萱道：“种植土的工程量，是根据种植的面积乘以平均的种植土厚度计算出来的，这个与招标工程量的清单是基本一致的。大的土方的挖填，需要根据方格网进行计算和核对的部分，因为要用专业软件，这个我暂时不会，就没有核。”

    张云青道：“你空了的时候，找下测量工程师林君，现在要得急的情况下，就问他要个结果就行了。但是，以后你要找到他，整清楚用的是什么软件计算的土方，把这个软件整安装在自己的电脑上，以后随时可以自己计算土方的工程量。”

    黎惜萱问道：“他会不会教哦，我与他一点都不熟悉的。”

    “大家都不熟悉，既然走到同一个项目了，自然是要大家互相帮助的。你先自己找找看，能教你最好，不能教的话，再回头来告诉我，看看能不能找到一个切实可行的解决办法。”

    “好的，我以后去找测量工程师林君试试。”

    “你水电管沟的土方是怎么计算的呢？”

    “这个没有怎么算他，量不大，就用的招标工程量。”

    “他是用的方量为单位，不是用的米，还是要简单的算一下。你把管沟的长度计算出来后，可以简单地乘以一个0.45的系数，就基本上是管沟挖填方的工程量清单数量。”

    “这个系数是怎么来的呢？我在南海这边的定额上没有看到过。”

    “这个是其他省份的一个定额规定系数，有一定的理论基础，减小了我们计算工程量时的工作难度。”

    “好的。张总，那你看我计算的工程量还有需要注意的地方吗？”

    “这个留给我们完成清标的时间，是越来越临近了，你这段时间清标的工作要加紧点，晚上和周末都要准备加班，没有完成清标工作之前，是一点都不能松懈的。你能够理解吗？”

    “能够理解。”

    “能够做到吗？”

    “放心吧，张总，虽然我现在的技术水平不怎么行，但是我吃苦耐劳的精神是一直有的，毅力也是一直有的，我会按时地完成这个清标的挑战任务的。”

    “好的，那辛苦你了。你去忙吧。”

    “好。”

    黎惜萱离开张云青的办公桌后，回到自己的工位，想继续进行招标施工图的工程量计算。

    测量工程师林君来到了商务部的办公室，黎惜萱忙对林君讲道：“林工，你好，我正准备有事找你帮忙呢，你就来了。还真是说曹操曹操到啊。”

    测量工程师林君一脸蒙圈状态在问道：“哦，小黎美女，你找我什么事啊？”

    黎惜萱道：“我现在手里在算这个清标的工程量，其中有一项工作，我不会做，想找你帮个忙算算呢。”

    测量工程师林君笑道：“是不是知道如果计算大的挖填土方工程量嘛？”

    黎惜萱回答道：“林工就是聪明，一提就知道了，怎么样，麻烦你安排时间帮我算算呗。”

    测量工程师林君答道：“这两天怕是忙不赢哦，现场在抢工，你是知道的，非常多的事情，需要加班加点的处理，每天都是累得够呛。”

    黎惜萱想了想道：“不慌在这两天的时间内，这样吧，我把相关的电子版本图纸发到你的qq邮箱里。你在十天的时间内，算好后，告诉我结果数据，可以吗？”

    测量工程师林君答道：“这么长的时间，我是没有问题的，你先把文件发给我嘛，我会尽量早点抽时间，计算完成后把成果文件发给你的。

    就这样吧，我还需要找下你们的张总，有点急事。”

第一百五十八章 那是什么原因啊？

    测量工程师林君结束了与黎惜萱的匆匆对话后，三步并作两步，急匆匆地来到了张云青的办公桌对面，比较慌张地对张云青讲道：“张总，请问你现在有时间吗？麻烦你帮帮忙我哦，我现在现场的土方工程遇到了一些问题，出了点状况，还需要你帮助一下。”

    张云青站起来对测量工程师林君安抚道：“你好，林君。你先坐下，再慢慢说，不要着急。”

    “好的。”

    “林君，正常情况下你现场的工程上的事情，都是生产这边安排好就行了，你现在出现了什么状况？需要我们商务这块给你支持呢？你慢慢说，别着急，方便我听得清楚些。”

    “是这样的，张总，在我们的这个项目部，不是有两个土方队伍吗？”

    “嗯，了解到过一点点信息。”

    “一个是做外购普通土回填的。“

    ”嗯。”

    “另一个是做外购种植土回填的，对吧？”

    “嗯。”

    “这两个土方合同呢，我通过那个资金计划表呢，是有了解过供应商的单位名称信息，只有两个土方供应商，那他具体的合同详细内容，我还没怎么看，所以他具体的合同内容，我记不清楚。你具体说说，你想了解什么，需要我们部门提供的具体帮助是什么？”

    “是这样的，张总。这两个土方队伍啊，尤其是那个供应种植土方的队伍，他现在总之种植土有点来不了。来不了，我们就想催他尽快地把种植土拉进来。

    然后从一周前，我就开始催他，每天都要催好多遍，催到现在，那么紧张的抢工期期间他都一直进不来种植土。

    以我觉得这个问题比较难办理了。

    要不你跟我一起去现场，咱们一起与对方沟通一下。

    顺便了解一下现场土方的状况？”

    “唉，这样也行，不过我现在不是很清楚他们具体的情况，可能我现在去的话，就最多能听一下他怎么讲，等听完了后回来项目部，我们把这个情况给相关的内部人员讲清楚了过后，再商量好办法，才能给人家回话，你看这样行吗？”

    “这样也行，张总。”

    “你土方队伍的这个情况，你告诉了项目经理周文成周总没有？”

    “这个情况是每天都要及时给项目经理周总汇报的。这不实在没招了嘛，他说让我来找你们商务的这一块，希望你们能够在工作上多支持一下。”

    “嗯。”

    “说白了这些土方和我们项目部现场管理人员，扯来扯去的，多半都是钱的问题嘛，天天在那个现场叫苦，说来说去的意思就是，嗯，那个土方进不来现场，要么是成本涨价了，要么就是别人在哪里把路拦着的，不让过，还有时候是下雨了，挖不出来土。老这样，他们究竟是啥原因，现在我都还没有理清楚。我们一起去现场看看吧，也许一听就明白了。”

    “那就按你所说，赶紧在前面带路吧。”

    测量工程林君张云青答应去现场后，就往办公室外面走去，在前面带路，然后两就坐测量工程师林君所开项目部租的车，到了工地现场东门口。

    测量工程林君在工地现场东门口的马路边停稳车后，下了车给种植土方的老板打电话道：“杨老板，你过来一下。”

    “林总，到哪里来，你在哪里啊？”

    “哦，到东门大花池中心点，有个亭子的这边。东门，他这个有唯一的亭子这边，有一个让你回填种植土的地方，已经砌了半边花池的这个位置，对对对，到时候我们当面再沟通一下。”

    测量工程师林君对张云青讲道：“我刚才就是给供应种植土的杨老板打的电话。”

    “嗯，杨老板，好，他答应现在就来我们所在的这里吗？”

    “嗯，他答应了，这个土方老板儿，太扯了，我先把他叫过来，到时你看看他，究竟怎么说吧。”

    杨老板到了过后，外表上从远处看是一个高高胖胖的人，肚子顶得老高。对，比正常人怀了十个月的儿子的肚子都还要大，一点都不带夸张的，你可以脑补一下这个画面。

    测量工程师林君等杨老板到了他边上的时候，正准备介绍两人认识呢。

    种植土供应商杨老板，就热情地主动地对测量工程师林君抱怨道：“唉，林总，我们的运输车队是一个星期都没有见到种植土了，你这个，现在土方涨这么多的价，你说这咋整啊？”

    测量工程师安慰杨老板道：“杨老板，别着急，我来给你介绍一下，这位领导是我们项目部的商务负责人，嗯，同时呢，也是片区的商务负责人。张总，这位就是给我们项目供应种植土的土方负责人杨老板。”

    杨老板向前挪了半步，与张云青进行了简单的握手和客套。

    然后，测量工程师林君继续讲道：“两位认识了后，我就接着讲下，我刚把张总请到这需要立即回填种植土的现场来，然后把杨老板你也请了过来，就是想听一下，杨老板你的思路是什么情况。我刚才回办公室去找张总，汇报你的土方供应工作情况的时候呢，也没办法去说清楚你这个种植土是什么原因进不来，然后又为什么要涨价啊，就是搞不明白，可能是专业的原因嘛。嗯，所以我把商务负责人的张总请过来了。杨老板，麻烦你跟张总好好沟通一下吧。争取把情况讲清楚、讲明白。”

    杨老板嘿嘿笑道：“张总，你可要多多支持呀，嗯，我这土方的事难度很大啊。“

    张云青淡淡地回答道：“嗯，杨老板，你放心，该支持的肯定会支持。因为现在项目部不是在抢工吗，你们也要尽最大努力，支持项目部的工作，发挥你们当地企业的优势。我听林君说，你外购的这个种植土啊，是催了你一周，都进不来，那是什么原因啊？你讲一讲。”

    杨老板说道：“唉，现在这个土方嘛。嗯，我不是在这儿签了跟你们的合同吗？然后我的种植土要从他们那个长田村里面去拉出来，然后拉出来在上路的过程当中，有一些问题。”

第一百五十九章 打开天窗说亮话

    杨老板接着讲道：“别人就不愿意让我们过他们的村上的道路。”

    张云青疑问道：“哦，还有这事儿啊，他们为什么不让你们过路呢？”

    “他们非常要说这个活路，应该是他们做的，他们都要签合同了，结果被我们来给抢了合同的。”

    “哦，那他们原来认识我们项目部的人吗？”

    “不认识。”

    “不认识我们项目部的人的话，他们就是胡乱地找了个理由嘛。噢，那这样的话，我们项目部哪管得了他呢，你怎么说的这个情况，我老是弄不清楚了呢。杨老板，你研究过我们公司跟你们签订的那个土方的合同吗？”

    “哎呀，我这人是个大老粗，不怎么识字，只能够写个名字。你们的合同那么厚，我哪搞得懂嘛。”

    “哦，看不懂没关系的。嗯，我给你解释下吧。就是你的合同呢，我也是简单的看过一点，我也了解的不太多。嗯，但是有一点，我能告诉你的就是，我们公司的合同呢，基本上都是固定单价合同。你理解什么叫固定单价合同吗？”

    杨老板摇了摇头回答道：“不理解什么叫固啥子价合同，哪有一进场就是单价38块就是38块的嘛，你看你给我们的38块钱一方的种植土，现在是连买土的钱都不够啊，现在到处都在涨价呀，不信的话，张总你也可以去周边打听打听下，看看是不是涨价了。”

    张云青摇了摇头道：“杨老板，现在做生意都是讲究契约精神的，即使你不识字，我们也是把合同单价意见告诉你了的，我们在签合同前是需要有一份与你共同确定合同单价的清单文件的。嗯，我问一下你，你前面做的土方工程，你有没有赚钱？然后我们有没有按进度支付你的工程款？”

    杨老板笑了笑道：“原来的土方工程赚了点小钱，进度款是按时拿给我了的。”

    张云青道：“好了，那就是说原来的进度款是给你支付了的。

    现在我们站的这里一周了，你的土方都不来的。只是从这个意义上来说，你在这里是没有服从我们项目部管理人员的工程进度安排的。

    而且你这个土方的话，究竟能不能进来？真的不能进，还是假的不能进，这个情况我们判断不准确。

    但是，有一个情况你不要忘了，我们之所以找你们当地的企业，来进行合作采购这个土方，而没有我们自己找机械，自己去找村长啊，找当地的老百姓去买土，就是需要你们，来解决这个土方如何从有土的地方挖出来，然后运进我们这个工地的场地，对不对？

    那么，我们现场如果不是急着要土的话，你们到时候的土方来源，是不是可以这儿去抠一点，那儿去抠一点？那你现在情况不一样了，遇到抢工的要求了，你们现在还用老办法，什么时候能解决好你这个土源的问题啊，对不对？难道说，我们要帮你们解决这个挖出来进场运输的道路不让过的这个问题吗？

    对了啊，你现在就把这个关键点已经说出来了，我们公司找你们，跟你们公司建立合作关系，目的就是为了让你们把这个土，想办法从有土源的地方给我们运到工地现场这儿来。现在，你却跟我说了一个，不是道理的道理。

    那么我还想问你一点，如果你确实是这个土方不能进，然后又非要让我们涨单价，你的意思是我们调了单价就能进吗？”

    杨老板自以为有机会调整土方的价格了，所以理所当然地回答道：“大概是这个意思吧，因为现在在外面买土方的价格确实是涨了不少，我们原来那个38元每方的种植土的话，现在我们的成本价都不够了，总不能让我们还要把人工费、机械费这些都再亏进去吧。”

    张云青不是很满意地答道：“嗯，这样吧，我现在也不能完全的回复你。

    但是我先提醒你一点，就是按照我们公司正常的操作流程，如果要在土方的固定合同单价的基础上涨单价的话，对土方这一块是特别谨慎的。我们是肯定涨单价也不会涨给你原来的土方供应单位。我们通常的选择，会终止你的合同。

    因为按现在的合约关系，正常来说是你违约了，我们给了你固定合同单价，也给你签订了合同，然后也给了你合同约定的进度款支付。

    同时安排你按照现场管理人员的要求来进行土方回填。你现在，你的土方没有按时进来，对吧？

    你，你中途，你这个是固定单价的合同，比如说想调整单价，是你单方面的一种违约的一种行为，所以，我们如果确实调查了解这个单价要调的话，那第1步就是终止与你的合同合约关系。

    第2步不是要找新的人来做吗？如果不是指定单位，而是采用招标投标的确认新单位的话，那么可能就不会再允许邀请你来进行投标了。

    你自己心里面想好一点。

    然后，就是，我回去了再把这个合同呢，去研究一下，研究出来的情况呢，我再跟我们测量工程师林君好好沟通，沟通好了过后，我们项目部商量一个意见。

    最后由测量工程师林君跟你进行充分的沟通，如果说你们沟通的意见结果，还是达不成双方一致的意见，如果说要非终止合约的话，那就麻烦你到我们项目部来，我们与项目经理一起当面说好，看看这个手续怎么办，好不好？

    总之，我们现在需要抢工，如果你不配合啊，这个肯定是很糟糕的一个事情，需要我们采取比较果断的措施。

    换句话说，怎么说呢。就是原来的土方，你可能赚了钱，只是赚得多一点，现在土方，你可能赚的少一点。那么我们希望打开天窗说亮话，所以说，你是不是现在，就可以选择少赚一点来解决项目部因抢工急需要土方的这个问题，而不是要把这个问题全部给我们项目部摆在这里，让我们项目部感到很难受，公司也很难受，对不对？”

第一百六十章 有人请客就行

    杨老板摸了摸额头细细密密的汗，不停地点道：“唉呀，张总啊，我这个大老粗，你讲这么多，我听起来是头痛的很啊。你这个固定单价合同，难道就一点都不能改吗？”

    张云青略露不满地答复道：“嗯。杨老板，我进公司来没多久，我在总部上过一段时间的班。嗯，这个土方严格意义上来说，是归我们苗木系统管，苗木系统是归白老板的亲兄弟在管。老板的亲兄弟，在全国各地都有非常多的土方合作队伍，而据我了解，我们这个项目部的土方合作队伍，是跟老板那边，他们的兄弟管理的这个土方队伍，好像没什么关系的。

    如果现在正好出了这个土方进场问题，要涨价的话，那么这个审批的手续，就算我们项目部这边是同意了的，确实同意了给你报回去总部去，那么，也必须要经过这个老板的兄弟，他们管理的这个土方专有部门管，然后进行审批。

    在审到他们那个环节的时候，我可以明确的告诉你，95%的可能都要走，我们现在通知你的这个解除你合同的道路。

    所以，我还是要诚恳的建议你，好好思量一下，考量考量，你是不是要去走这个比较有风险的路子？如果没有什么其他问题了的话，那我和那个林君，我们先回项目部去商量一下。你就回去内部商量一下。

    嗯，现在是下午点了。

    还有一种办法就是，杨老板，嗯。这个你的工期，又拖延工期都已经拖延了一周了，我们就按照你确实不能进土的，违约的这种情况给公司汇报汇报。然后你这边该怎么弄就怎么弄吧，然后我们这边怎么跟你解除合约就给你解除合约，嗯，你看看怎么样？”

    杨老板连忙摆手，头摇得像个拨浪鼓急切地回应道：“唉呀，张总，这个，这个，这个合约还是别解除了吧。那我再去试试，我去试试。那边不是还有一个采购普通土的队伍吗？我们两个的关系还不错的，他那儿也存在涨价的问题，如果他那儿也提出涨价，是不是公司也要存在换队伍的问题呀？”

    张云青干脆地答道：“哎呀，对了杨老板，这是一个原则，是同一个道理，所以我们也没办法，因为这个毕竟是公司的规章和制度摆在那儿的，我们项目部，他是没有权限在各个方面做出重大的调整的，我们只能是比较规规矩矩地执行公司的各项规章制度和政策就可以了。

    如果他那边确实要提出涨价，项目部也是要汇报给公司，那么公司审批的过程当中，跟你的这个道理是一样的。我们不会去管，说你的这个土方怎么样怎么样。

    事实上你的这个土方的生意究竟是怎么做的，我相信你比我们都清楚。

    土多的时候你那个土方，你可能根本就没有花钱。也许别人给你拉过来，你还收别人倒车费了呢，对不对？那么你收了人家倒车费，你这个是赚的钱，赚的多的时候，对吧？

    那么你现在你可能没有找到完全合适的土源。唉，就是没有找到那种直接拉来就白倒给你的土源。

    这种情况下，你就跟我拖这个时间，根本不顾我们正在抢工的这个现实。你一直拖，拖拖拖，拖到后面把我们这个拖黄了，那我们这个工程上的经济损失我们又找谁来赔偿呢？

    所以说我们要迅速的拿出一个决断的意见出来，否则的话，我们就有可能对你的这个合同采取措施。

    希望你能够对我们的这个方式方法给予理解和支持。

    还有，毕竟你们是项目部引进来进行投标的，这事情，说来说去，大家都人大面大的，相互都要给个面子，是不是？

    嗯，杨老板，你好好想一想。”

    杨老板答应道：“好的，好的，好的。感谢张总的提醒，我们一定仔细思考这个问题。晚上10:00回复你。暂时不要把这个事往公司汇报，我们如果确实决定不做了，你们再给公司汇报，好吗？”

    张云青答道：“这个没有问题啊，这个没有问题，你放心，肯定等到你明确回复了。如果你就算不做，我们也会拿到你们书面的退场报告，是你们盖了章的版本给我们的时候，我们才会把这个事情正式地汇报给公司。如果现状确实影响你们赚钱了，也确实越做越亏了，那肯定是中止合同对你们最有利的了。

    杨老板，如果还要接着做的话，今天晚上你务必要想办法进土到现场进行回填了。”

    杨老板答应道：“是，是，是。”

    张云青给杨老板招呼道：“那就这样了，我们先回去商量了。等你消息哦。”

    测量工程师林君与张云清在跟杨老板沟通好后，就由林君开车回到南山项目部驻地。

    两人一起来到项目经理周文成办公室。

    测量工程师林君给项目经理周文成打了个招呼后，林君把刚才两人与土我方老板杨老板沟通的情况，给周文成汇报了。

    周文成拍了拍自己的脑袋说：“事情发展成这个情况，是我没有考虑到的，已经成了重大情况了，万一对方选择拒绝继续供土的话，那对我们来说将是一个大麻烦。这样吧，我们三个人现在一起去找一下我们的赵总。”

    三个人一起赵满福的办公室而去。

    赵满福见三个人一起来了，笑问道：“你们三个人现在这个时间节点，来找我是什么事啊？难不成要请我吃晚饭？”

    周文成笑着说道：“请领导吃个晚饭是肯定的了，不然谁在这个时点来啊。领导想吃什么，你说呀。”

    赵满福笑道：“吃什么都没关系，只要有人请客就行。我看你这请客吃饭不像专程的啊，是不是还有其他什么事啊？”

    周文成说：“哎呀，除了吃晚饭也没什么大事。就是有一个土方啊，他不是那个姓杨的那个老板啊，他供种植土的这家。测量工程师林君已经让他上图，结果催了一周都没进来，然后就会影响那个东门口的那个土方回填。”

第一百六十一章 最多有10%的可能

    赵满福“嗯”了一声道，示意项目经理周文成继续讲解。

    周文成继续讲解道：“这样，整个那一大片区域的绿化种植就完全没法进行。这样的话，会影响我们那个区域园建的施工进度安排。他的土方不进，乔木就没法栽。

    我们这个我园建的路基这些就不敢施工啊，如果园建的路基先施工了，然后再有运种植土、运大乔木的重型车来一压，不就压坏了嘛。

    所以说今天就安排了林君找商务的张总帮忙沟通协调。

    对了，后面的情节还是张总清楚些，还是请张总讲解一下，行不？赵总。”

    赵满福点点头道：“既然云青清楚，那就请云青讲解一下。”

    张云青清了清嗓子后接着讲道：“嗯，那我就来讲一下。

    今天下午，测量工程师林君来请我一起去现场东门口，与种植土供应商杨老板见了一面。

    我们听了杨老板阐述的种植土进不了场的主要理由如下：

    1、是最近的种植土涨价较猛，他们的成本现在已经大于我们给他的合同价格了，导致他现在是亏本状态。

    2、他们种植土在运出的过程中受到了当地村民的阻碍，无法上路。

    3、这段时间经常下雨。”

    赵满福道：“他的这些理由显得有点牵强啊，你们是怎么回他的呢？”

    张云青道：“为了稳妥起见，我只告诉了他我对他的合同的理解，和公司可能会采取的办法，请他慎重考虑。”

    赵满福饶有兴趣地示意张云青继续讲解详细一点。

    张云青说：“我给他解释了，他与我司签订的合同单价是固定单价合同，合同上面约定得很清楚，不会因为任何原因调整合同的单价。

    这是第一个重要的点。

    另一个是，如果必须要调整合同的单价的话，我们公司原则上是要引进新的队伍来形成新的合同单价，原来的队伍的合同就只能中止。

    我还告诉了他，土方队伍的引进是属于白老板的兄弟亲自掌管的部分，即使我们项目部同意了他的涨价要求，到了白老板兄弟那里审批时，最大可能是终止与他的合作关系。

    同时，因为我们工期要得急，所以问他要不要我们先给公司汇报这个可能要换队伍的情况。”

    赵满福问道：“哦，那杨老板是什么反应呢？”

    张云青道：“杨老板，表面上是显得比较焦急的，说到必须要换队伍时，我仔细观察了下，他额头都已经布满了细密的汗珠。

    同时他也要求我们不要着急向公司汇报。

    他将试图与另一家土方队伍一起共同想办法，看看能否克服困难，尽快恢复上种植土。”

    “那你是如何回答他的？”

    “我给他吃了个定心丸，告诉他如果要汇报这个情况，我们是需要拿到他书面盖章申请退场或者调价的文件才会给公司汇报的。”

    “那凭你的判断，他有几成把握会退场？”

    “最多有10%的可能性选择退场。”

    “他如果不退场，又不继续上土，我们怎么办呢？”

    “这个是不可能的了，今天我已经明确告诉他了，如果要上种植土的话，他必须是今天晚上10点左右就要恢复供土到场回填才行，否则的话，我们就有可能理解成他是搞不定这个种植土回填的，就有可能采取其他可行的果断办法。”

    “他答应了？”

    “从沟通的神态来看，他应该理解到了调价是不可能的了，现在的价格他并不是没有利润，只是想趁我们抢工时，逼迫我们给他涨价而已。所以最大的可能性，是他今天晚上将被迫恢复供应种植土。”

    赵满福道：“好了，我知道了。”

    然后对调文成讲道：“安排好地方了没有，我们出去边吃饭边等这个杨老板的回话。如果他是像张云青所说，今天晚上就恢复供应种植土，就算了，我就当什么都没有发生。如果他不恢复供应种植土，继续严重影响我们工地的抢工进展，那就不用客气，直接向公司请求支援，把他这个队伍的合同终止，立即给他办理结算，请他退场。”

    周文成脸色瞬间出现了短暂的黑线后又迅速恢复了正常。

    接着赵满福的话讲道：“好的，好结果，坏结果就看这个杨老板今天晚上的表现了。”

    然后又继续对赵满福征求意见道：“我们这几个人去吃饭，顺便等消息的话，就在我们办公室附近有一个海边烧烤店，烤海鲜的、羊肉、五花肉的等，都有。你看我们去那里，边喝边聊边等，怎么样？”

    赵满福满意地回答道：“没有问题，你们哪个熟悉就在前面带路。”

    周文成哈哈笑道：“这个肯定是我最熟悉了，我在前面带路。走了。”

    一行四人20来分钟就走到了周文成介绍的海边烧烤店。

    周文成拿着菜单递给赵满福道：“赵总，请点菜。”

    赵满福大方地答道：“来个五花肉二十串、脆骨二十串、排骨十串、韭菜一份、茄子一份。其余的你们来。”

    周文成道：“要的，我来接着点。生蚝八只、刀鱼一条、鱿鱼一份、小黄花鱼四条、辣炒花甲一份、花生毛豆各一份。冷藏啤酒一件。另加四碗清补凉。”

    服务员拿着两人点完的菜单复述了一遍，确认无误后离开准备去了。

    很快，碗筷、茶水、啤酒、花生毛豆就已经拿过来摆好了。

    周文成向服务员要了一壶开水和小盆子，把大家的碗筷都主动地帮助烫洗了一遍。

    赵满福笑道：“周总，可以哦，你这个又出钱又出力的，服务还挺周到嘛。”

    周文成答道：“请领导吃饭，服务周到难道不是标准动作吗？”

    赵满福哈哈笑道：“饭桌上，哪有领导。”

    周文成愣了一下神后，回道：“就算不是领导，给大哥服务下，也是应该的嘛。”

    赵满福满意地道：“这个听起来了舒服，说对领导尊重，那是怕他手里的权力，如果是对哥们兄弟的服务，则是显得多了一份真诚的感情，没有想到你一个大老粗，也还有细腻的一面。”

第一百六十二章 不会输的

    周文成爽朗地对赵满幅抱怨道：“我哪是什么粗人啊，我现在，是在不停地提高自己的文化水平，我起码是粗中带细的，好不好？”

    赵满福不屑地回应道：“豁哪个不晓得哦，那个粗人还可以变细？还是通过文化水平提供就可以变细。这个，我今天还是头一次听说啊，真是新闻啊。”

    周文成随即答复道：“我们老家那边都是这样的，爱信不信。”

    周文成把大家的碗筷帮助服务洗好，过后看见酒来了，把酒也给大家逐个满上，每人边上均摆上一瓶已开的啤酒，然后完成征求赵满福的意见道：“老大，来你来起个头？”

    赵满福端起酒杯道：“好，大家这段时间都在忙于抢工，都辛苦了，这第一杯我敬大家。”

    四人端起酒杯一饮而尽，各自把自己的酒又满上。

    赵满福放抓起一个毛豆边剥边对周文成道：“你说下这个种植土供应商是怎么来的呢。”

    周文成答道：“这个种植土的老板，是我在项目初期建立的时候，不是需要采访当地土方供应商吗？”

    “嗯。”

    “我就在我们这个工地的四周，挨着去查访，当时找了几家，只有杨老板的这家后来是主动来项目部，联系我们，明确表达想要做我们的种植土供应的事情。”

    “那他是通过公司正常的招标招进来的吗？”

    “不是。”

    “正常情况下，不是都要招标才能进来吗？”

    “当时是有特殊情况才没有招标的。”

    “有啥特殊情况？”

    “当时公司正在准备招标相关的事，刚把种植土的招标拦标价报给公司。监理就通知建设方有领导第二天下午就要来现场视察，要求在领导来之前现场必须要机器轰鸣，场面声势浩大，营造出一个正在抢工的场景。”

    “整几台机械、找几个工人忽悠一下，不就行了。”

    “我也是这样给监理讲的。”

    “同意了？”

    “同意了才怪呢”

    赵满福看时间过了不少了，便提起酒杯道：“这第二杯酒，我们共同感谢周文成周总，在本项目部的项目经理岗位上，任劳任怨，辛苦工作，积极团结项目团队，为项目的顺利开展作出了不可磨灭的贡献。”

    周文成客气道：“赵总言重了，都是大家共同努力的结果。”

    四人又畅快地喝下了第二杯酒。

    赵满福对周文成道：“当时的那种情况，监理不同意又能怎么办呢？”

    周文成解释道：“当时的监理是这样给我说的：

    周总，你以为是我想这样的吗？是甲方的现场代表专门告诉我，说他们公司的领导管的项目多了，经常容易被项目部的人欺骗，营造一种假像，看起来挺热闹，实际没有什么效果。所以甲方代表传达了领导的指示意见，在大领导来前，现场千万不要在那里假施工。让我们去现场找两块过地，结合施工图纸，看看哪里该挖的就要挖，哪里该填的就要填，最好是踩好时间节点再整点种植土回来填上。”

    赵满福笑道：“这么说，还给整成假戏真做了？”

    周文成苦笑道：“就是给搞成假戏真做了。所以我就先给赵总你的前任，打电话后给花百年打电话，在他们都同意的情况下，我就约谈了这个种植土供应商杨老板，他答应了用我们的拦标价来给我们供种植土。”

    赵满福问道：“那这个是补合同都来不赢啊。”

    周文成答道：“情况如此紧急，当然是来不及签合同了，完全是与杨老板的一个口头协议，他就答应满足我们的时间要求进行供应种植土。”

    赵满福继续问道：“那这么说的话，当时的杨老板还是给我们项目部解决了燃眉之急哦。”

    周文成回复道：“事实就是这样的。”

    赵满福“哦”了一声，双眉紧皱缓缓说道：“那他这次究竟是为什么要停工这么久不进种植土呢？”

    周文成回答道：“他们有些做土方的，老是有一些坏毛病，摸到点事就想要多挣点。这一次，我估计他是看我们真的被甲方给逼急了，以许会很无赖地答应他的涨价要求。

    他这属于是坐地起价。完全没有考虑我们项目部的权限和难处问题。

    我们生产部门与他保持接触沟通，搞了一周都没有说服他。

    所以才出现今天下午，请张总一起去现场帮助协调杨老板的事。”

    赵满福道：“知道了，都辛苦了。来，为了今天晚上能够等来种植土恢复供应的好消息，我们大家先提前预祝一杯。这一杯过后，大家自由活动哈。”

    四人又一起爽快地干了第三杯。

    刚放下酒杯，周文成的电话被打了进来，一看是种植土供应商杨老板的，接通后问道：“老杨，什么事？”

    “给你汇报个好消息，我的种植土不是上不了路吗？我现在正在跟这帮兄弟伙在一起喝酒，他们说的，只要我把他们喝高兴了，别说土能上路了，人都能上，上上路。”

    “你，喝了多少啊，就说话都说不利索了？”

    “已经喝了三个小时了。”

    “喝的什么酒？”

    “先喝的白酒，后喝的红酒，然后现在是在喝啤酒漱口。”

    “牛哦，喝三种酒都还没有倒。”

    “这个，倒，倒不得啊，我把这边搞定了再说，改天再约你一起喝酒哈。”

    “你抓紧协调嘛，我相信你的酒量，不会输的。”

    “但，但愿吧。”

    听筒里传来了嘟嘟嘟的声音。

    周文成放好电话后，端起一杯酒对大家讲道：“赵总，给你汇报一下，刚才是种植土的杨老板打电话过来，说喝了三个小时的酒了，白的红的啤的都干上了，说话都在打哆嗦。他说的意思是只要把拦阻他们土方上路的那帮人喝高兴了，就完全没有问题。”

    “哦，他的酒量行吗？”

    “他的酒量很好的，没有问题。来今天晚上的种植土是95%可能能够供应到场了，我们就在这里喝酒聊天，等好消息就成了。我们先干了这一杯。”

    四个人又干了这第四杯酒。

第一百六十三章 简直就是惊喜

    张云青向赵满福问道：“赵总，原来说的，西川都城，李长安总那里的项目，有没有新的进展消息呢？”

    赵满福摇了摇头道：“怎么，你还记挂着那个项目的啊？”

    张云青满脸疑惑地问道：“当时不是说要有那个项目才找招我的嘛，这要是没有这个项目了，以后可就麻烦了。”

    赵满福则不赞同地说道：“那有什么麻烦的，你难道不觉得我们现在这样的生活也挺好吗？我原来就在想，要是能够经常待在海边就好了，你看这个愿望不是一下子就实现了吗？我们现在就是随时都在海边的。”

    张云青苦笑道：“我可没有想长年待在海边的梦想。”

    赵满福道：“那你有没有到处去旅游的梦想嘛？”

    张云青笑道：“这个呢，倒是有那么一点点。”

    赵满福道：“你看我们这种生活，是不是相当于今年在南海旅游一年，明年在京都旅游一年，如果再有个审计啥的，说不定他在魔都呢，我们去魔都出差，是不是又相当于魔都公费旅游了。”

    张云青想了想道：“你这说的，还是有点道理。只是这离家久了，也挺不习惯。我们究竟在生活中，追求的是啥子？”

    赵满福道：“追求的是啥子？想那么多干嘛，今朝有酒今朝醉，过好我们的每一个今天，就行了。你没有看到，网上经常有人在讲，明天与意外不知道哪一个会先来吗？来，来，来，我们再喝一杯。”

    喝，喝，喝，喝。。。。。。

    良久后，测量工程师林君的电话响了起来：“喂，万聪，这么晚了有什么事？”

    万聪在电话里说道：“有啥子事。工地上出了大事，你都不晓得吗？”

    测量工程师林君故作镇定地道：“我胆子小，你别吓唬我。我们这个工地能够出啥子大事嘛。”

    万聪又在电话里问道：“你又在哪里鬼混呢?项目部抢工，你不在工地守到你的土方，又是准备挨领导骂吗？”

    “你赶紧说是啥子事，我现在跟项目部的领导在一起商量事情呢。”

    “哦，好吧。那个杨老板的种植土已经在开始倒土在填方区了，你说这事大不大？”

    “哦，知道了。感谢你告诉我，这事确实比较大，谢谢了，我得马上给领导们汇报汇报。”

    测量工程师林君匆匆地挂断了万聪的电话，激动地端起了酒杯后，对赵满福讲道：“赵总，刚才园建工程师万聪打电话来说，杨老板的种植土已经开始在现场倒土了，他在现场夜巡，没有找到我，所以专门打电话通知我这个好消息。”

    众人听测量工程师林君这么讲后，纷纷端起酒杯，共同往酒桌中间一伸，只听玻璃杯清脆的响声连续响起，就像奏乐一样，心情愉快地齐声喊道：“干。”

    酒干后，纷纷主动地找来酒瓶，把自己面前的酒杯满上。

    赵满福提议道：“周总，今天杨老板能够顺利地上土，是不是张云青去帮助周旋了一下，起了不小的作用啊？”

    周文成高兴地端起了酒杯，对赵满福道：“赵总，今天张云青张总，去现场的这个周旋，说老实话，在没有确定种植土已经供应到场之前，其实我的内心是很担扰的，我一直担心对方会撂挑子，然后不干了，给我们摆起。”

    “那你现在不担心了嘛。“

    “不担心了。”

    “那你还等什么呢？”

    “等领导你训话指示呢。”

    “饭桌上早就给你说了，没有领导，只有哥们兄弟。哪有什么指示。”

    “好的。赵总。那我单独敬一下我们张总。张总，我与林君一起，代表项目部感谢你，今天下午及时到现场给生产人员提供帮助，让今天晚上我们的种植土供应恢复了正常。”

    “周总，林君，今天晚上的种植土肯定不是我今天下午去了，他才恢复供应了的。我认为是因为你们已经协调了一周了，他在今天下午这种情况下，杨老板他已经再也找不到不供应种植土的理由了，我这一周只不过是逼迫他在合同价格的情况下，恢复供应种植土的最后一根稻草而已。所以，这是我们整个项目部的同事共同努力的结果。所以你这专门的敬酒我可不敢喝。但是我们项目团队的团结精神，默契度从这件事来评判说，还是非常不错的。我们三人为了以后更默契的配合一起喝一杯吧。”

    “好。”

    “好。”

    三人喝完后，各自满上自己的酒杯。

    周文成对赵满福道：“赵总，感谢你把张云青这么厉害的高手给我们公司引荐进来，给我们项目部解决了不少的实事啊。”

    赵满福笑道：“好说好说。云青也是需要一个好的平台发展嘛，以后大家友好合作就行，工作上相互地多配合，只要把工作处理好了，其实对我们管理者来说，项目部的管理工作就是一件很轻松的事情了。”

    周文成道：“一定会相互配合好的，这一点，领导你放一百个心嘛。我只不过是被原来的商务主管姜桃仁给整惨了，所以心里对商务这边的人一直不怎么感冒。”

    赵满福微笑问道：“没有想到还能遇到像云青这样的，技术又好，又还能够主动帮助处理棘手事务的商务人员吧。”

    周文成老实地答道：“确实是没有想到，简直就是惊喜。”

    赵满福道：“云青在造价技术上是没有问题的，水平还是可以的，项目部需要他帮忙的就要及时找他，他现在手里的事情堆积在一起，太集中了，需要项目部的管理人员多帮助分担一些力所能及的事情。你看他的手下也才招来两个人，一个还是很新的新手。

    由于公司运行机制的特殊性，外来人员要把公司的运行规则摸清楚，少说也要要个两三个月才能达到工作流程清楚，细则明白的程度。

    所以大家也要给商务部工作人员一个工作适应期理解的问题，在这个适应期间，他们的工作难免会有各种错漏发生。

    困难并不可怕，只要我们是团结一致的，相信能战胜困难。”

第一百六十四章 是个好办法

    张云青听赵满福讲完后道：“赵总，目前来说，项目部的商务人员已经基本配齐，但是这个合同内部交底的工作还没有做，对供应商的见面会也还没有开。这个供应商见面会也还是比较重要的。一个是让供应商熟悉商务的人员，在以后的工作中知道他要对接的人是谁。二个是需要在这个见面会上强调一下公司合同中的关键内容。三个是有的供应商对合同可能存在一些疑问，可以在见面会上进行简单的沟通和回复。

    对于特别复杂的再举行专题研究。”

    赵满福道：“这应该是分开开的两个会，建议你们把这两个会议都放在晚上开吧，免得影响白天的抢工工作安排。”

    张云青答应道：“可以。只是这两个会议都是比较重要，所以我想邀请赵总你与周总都参加，你看行吗？”

    赵满福痛快地答道：“我这里没有问题。”

    周文成道：“我也是没有问题，我希望这两个会议能够早点开，要不的话项目上老是有一些问题不知道如何处理。”

    张云青道：“商务人员在这两个会议的准备上面已经初步具备开会的条件了，我计划商务部的三个人均参会。预计在明天晚上开会。周总。”

    周文成回答道：“能够在明天晚上开更好。

    内部合同交底会先开，项目部的所有人员参加。

    供应商见面会在内部合同交底会散会后开，项目部的主要管理人员加供应商的老板与造价人员参加。”

    张云青回话道：“好的，周总，明天白天我们再充分地准备一下。那开会的通知还要麻烦你通知内部人员和供应商一下哦。”

    周文成答应道：“好。只是现在有点晕乎乎的了，明天早上通知大家。林君你是内部外部的群都在里面的，麻烦你帮我记住一下需要明天早上通知这两个会议的召开时间，如果我在10点前还没有发布通知的话，记得主动提醒我通知大家具体的开会时间。”

    测量工程师答道：“好的，周总，我设置个闹铃提醒开会在手机上就稳当了。”

    当夜四人开心地喝到了晚上22点过后，四人都喝麻了才摇摇晃晃地散了场。

    第二天早上，九点，南山项目部商务部办公室。

    张云青把商务主管于丹珍喊了过来吩咐道：“昨天晚上我与赵总、周总商量了，今天晚上需要召开两个会议：一个内部合同交底会，一个是供应商见面会。

    这两个会议我的意见是我、你、黎惜萱都参加，还有材料的王名、苗木于圣杰也要参加，你现在通知他们三人半小时后，在我们这个办公室简单的碰面，商议一下。”

    于丹珍答道：“好的，张总。这个时间有点紧张，我现在就去通知。”

    于丹珍到了材料办公室看到材料采购王名、苗木采购于圣杰正好都在，便对两人讲道：“王工、于工，刚才张总让我来通知大家半小时后在商务部办公室开个短会。”

    于圣杰道：“我这边还给供应商预约了等会儿要去苗圃号苗呢，如果现在大家都空的话，就现在去开会吧。”

    于丹珍答复道：“商务部那边没有问题，材料王工这里没有问题的话，就行。”

    材料采购答应道：“我这里也没有问题，那就现在去吧。”

    人员到齐后，于丹珍汇报道：“张总，我刚才通知于工的时候，他说等会儿要去苗圃号苗，所以建议这个短马上开。”

    张云青笑道：“好的。大家都到齐了。我把情况给大家通报一下。

    昨天晚上我与赵总、周总商量好了，今天上午周总会通知今天晚上的两个会议。

    一个是内部员工的合同交底会。

    这个会议需要我们商务的人员于工、材料的王工、苗木的于工，今天再认真仔细地研究下自己所负责的相关合同的主要内容、关键内容，想好在会议上给大家强调什么，要求大家重视什么，注意什么等。

    这一个会议需要大家准备的内容，我说明白了嘛？”

    “明白了。”

    “明白了。”

    “清楚了。”

    “好。”张云青接着讲道：“第二个会议就是我们商务人员面对所有供应商的一个见面会。这个会议主要解决各供应商与商务部人员建立沟通联系的问题，可以讨论一些带有共通性的问题，可以讨论一些重大、紧急的问题，其他一般性的问题，大家可以在会后再找商务部的成本、材料、苗木人员具体沟通落实。

    大家对这两个会议有什么意见或者是建议。”

    于丹珍道：“时间太紧了，能推迟点不？”

    张云青笑道：“你问问王工、于工的意见呢？”

    材料采购王名说道：“这个会议早就该开了，这段时间抢工，冒出来的问题多得很。”

    苗木采购于圣杰说道：“我这里没有什么特别需要准备的，每个合同我都是亲自参与的，都比较清楚。但是这两个会议是拖延不得了，再拖拖的话，抢工工作都已经完了，项目部与供应商之间的误会可能已经很深了。越往后面将会是让项目部越被动的了。”

    张云青道：“于丹珍，你听了王工和于工的意见后，有什么想法？”

    于丹珍道：“他们俩一个是觉悟高，二个是一直在这里，熟悉自己分管的合同情况，所以是能够从容面对会议啊。”

    苗木采购于圣杰道：“其实你劳务这边的合同，虽然看起来个数多，工程量清单也多，但量基本上每个合同都是一样的，都是用的范本合同，相同的清单单价也是一致的。从这个角度来说，你相当就只有一个合同，这样的话，你只把最大的那份合同抓紧时间搞明白，应该就可以做到从容面对今天晚上要召开的两个会议了。”

    于丹珍道：“于工，你这么一说，我的紧张的心情就缓解了不少，我还需要对你们的材料合同、苗木合同也要了解才行，否则可能会存在理解偏差的问题。”

    苗木采购于圣杰道：“材料的、苗木的、专业分包的、劳务的，建议都看最大的那份合同。”

    于丹珍道：“是个好办法，谢谢。”

第一百六十五章 进度款申报手续

    张云青问大家道：“今天晚上的两个会议，希望大家做好充足的准备，把会议开成功一些，让项目运转能够正常一些、顺畅一些。

    大家还有没有意见？”

    “没有。”

    “没有。”

    “没有。”

    “没有。”

    张云青宣布道：“没有意见，就大家各忙各事，记得按周总通知的时间晚上准时参会。散会。”

    散会后张云青也仔细整理了自己的思路，考虑好在晚上的会议上该要怎么办，如果有突发的问题会怎么办。

    正在思考间，qq消息响起了声音。

    张云青点开一看，是周文成发布的晚上两个会议通知，明确了第一个会议是在项目部晚上七点开始，然后把通知消息转发给了于丹珍、黎惜萱、王名、于圣杰。

    张云青想起来还有一件事情需要找项目经理沟通，便往项目经理周文成办公室走去。

    到了周文成办公室后，张云青问道：“周总，我们这个项目的对上进度款申报是不是需要报两次？”

    周文成问道：“报哪两次？”

    张云青回答道：“一次是华铁报给京创，一次是西方建筑报给华铁。”

    周文成道：“这个以前完成的产值很少，也没有让报过进度。这样吧，我跟你一起去华铁的项目部问一下。”

    张云青问道：“华铁的项目部远吗？”

    周文成笑道：“你还没有去过，是吧。”

    张云青不好意思地笑道：“是该早点去找他们，只是公司内部的事务不是一直在忙嘛，就没有安排时间去。”

    周文成答应道：“没有关系的，他们是大企业，也还比较好相处。他们的办公室在工地北门的那一大片板房的位置。我们走路去就行了。”

    张云青与周文成一起走了十多分钟来到了华铁的板房项目部项目经理室。

    周文成对一个头发花白的男子打招呼道：“姚总，你好，忙不？”

    花白男子姚鹏打趣道：“有事说事，周总，你来了，再忙不是也要接待才行嘛。”

    周文成笑道：“感谢姚总，这么给力。”

    “那是必须的。跟你一起来的这位，你不准备介绍下？”

    “哦，这位是我们公司新派来的片区商务负责人，目前也是我们西方建筑在南山项目的商务负责人。他叫张云青。云青，这位是华铁南山项目项目经理姚鹏姚总。”

    张云青、姚鹏两人在周文成介绍两人后，很自然地、礼貌性地握了握手后各自坐下。

    周文成继续讲道：“姚总，我司负责实施的这部分，你看做了这么久了，是不是也可以申报下进度款了。”

    姚鹏笑道：“报啊，为什么不报？我还以为你们公司有钱，不在乎这点小钱，准备一直垫下去的呢。”

    周文成尴尬地回答道：“姚总，不好意思啊。之前一个是我们公司做的产值太少了，不好意思来报，二个是我们的商务人员一直不稳定，没有把这个进度款申报的事情解决好。还请姚总多费心帮助指点下。”

    姚鹏问道：“你们上报产值有什么问题吗？有需要我帮助的地方直接说就行了。”

    周文成答道：“具体的事情我也不是很清楚，姚总，你看我让我们张总给你汇报下需要什么帮助行不？”

    姚鹏答道：“别一直汇报汇报的，我们又不是同一个单位，大家都是朋友。既然你们张总清楚一些，那请张总讲下，有哪些需要我们总承包单位提供帮助的地方。”

    张云青听了两人的对话后，及时地搭话道：“姚总，是这样的。我们西方建筑的合同是给你们华铁签的，所以我理解我们的进度款申报表是：西方建筑向华铁申报，然后华铁向京创申报。”

    姚鹏答道：“我记得不是这样的，按目前来说，是你们西方建筑以我们华铁的名义编制进度款申报表，报给我们华铁的成本经理覃文昊，然后由覃文昊来汇总后报给京创。”

    张云青听了后答复道：“这个可以，但是这样的话我们是需要你们华铁向京创申报进度款的那套样表文件，需要找谁才能拿到呢？”

    姚鹏听了后思考了一会儿才答复道：“这样，你这涉及的事情，我估计会越来越细，我就像你们的项目经理周文成周总一样的，一到更具体的表格文件上，就是由更专业的人来掌握的。我把我们覃文昊经理请过来，我们当面沟通这个事情。”

    张云青点头答道：“好的，那麻烦姚总你安排下。”

    姚鹏坐在椅子上对板房的隔墙连续地敲了三下。

    周文成看到姚鹏这个动作后疑惑地问道：“姚总，你敲墙是什么意思？”

    姚鹏笑而不语。

    一会儿后就来了一个瘦削的高个子男生。

    进门后对姚鹏问道：“姚总，你找我什么事？”

    姚鹏示意高个子男生坐下后介绍道：“两位，这位是我们项目部的成本经理覃文昊覃经理。覃经理，挨着你坐的这位是西方建筑的项目经理周文成周总。另一位是他们西方建筑的商务负责人，姓张。他们两位今天来我办公室，是想了解对上进度款申报的事情。已经把大方向说了，需要涉及到很细的事情，你与他们对接一下。”

    覃文昊微微笑道：“两位老总，有什么需要了解的，尽管说。”

    张云青道：“覃经理，需要麻烦你把华铁公司对京创公司进度款申报的样表发给我一下。”

    “这个可以。怎么发给你？”

    “我的qq邮箱写在这张小纸片上的，电话号码也留了的，我叫张云青，西方建筑的。麻烦覃经理空了发样表给我们。”

    “好的。”

    “还有一个问题，就是西方建筑从贵司申请工程进度款，还需要什么手续呢？”

    “这个手续很简单。但是他需要一个前提，就是你司对上申报的工程款，回到华铁的账户上后才能开始申请华铁付款给西方建筑。”

    “嗯，这点可以理解。我现在比较关心的是，华铁付款给西方建筑时，西方建筑需要提供的手续是什么？”

    “只需要提供付款金额等额的发票就行，其他手续都是华铁公司内部的手续。”

第一百六十六章 如何解决搬运费？

    张云青与周文成回到办公室后，张云青就去电脑上查询自己的qq邮箱，邮箱里已经收到了华铁公司南山项目成本经理覃文昊发过来的进度款申报样表文件，同时把邮件也转给了于丹珍。

    张云青把样表文件下载后，仔细研究格式内容信息，思考对上进度申报时需要项目部具体提供哪些信息和资料。

    晚饭后，南山项目部会议室，晚上七点。

    赵满福扫了整个会场一眼，问周文成道：“今天晚上通知参加内部合同交底会的同事，是否都到场了？周总，你清点一下人数。”

    周文成站起来，逐个清点后回答赵满福道：“人员已经到齐了，赵总。”

    赵满福声音洪亮地说道：“好。既然大家都到齐了。那内部合同交底会，现在就开始了。

    在正式开会之前，请大家把手机静音，希望我们都能够养成良好的开会习惯。

    如果开会的过程中有谁手机响了，按五十元每次现金罚款。

    如果在同一场会议中连续发生三次手机响而没有静音的，请自动退出会场。大家听清楚了没有？有没有不同意见？”

    “听清楚了。”

    “没有不同意见。”

    会场响起零乱的此起彼伏回答声。

    赵满福继续讲道：“这次的合同见面会，比较重要。合同中条款不清楚的，模棱两可的，内容冲突的甚至是错误的，大家都可以提，争取今天的这个会议能够把大的问题解释清楚，解决好。下面请张云青安排具体的内部合同交底工作。”

    张云青听赵满福如此讲解后，略沉思了一会开口讲道：“首先感谢大家抽出宝贵的时间参与本次的合同交底会。我们商务部的人也做了一些准备工作，先由商务主管于丹珍给大家分享对现有合同主要条款的理解，然后有什么问题，我们再讨论沟通解决。”

    于丹珍把自己面前准备的稿子理了理，开口讲道：“很荣幸有机会给各位同事分享对现有合同主要条款的理解。我也是刚到公司不久，对合同的理解可能存在字面上的理解，但是公司长期的实际执行惯例并不清楚。希望在分享的过程中，像苗木采购于圣杰这要老员工同事，能够对公司惯例给予补充。这样也方便我们项目部的所有同事，用最快的速度了解、理解、领会合同的本意。”

    于圣杰及时回答于丹珍道：“有需要补充的地方的话，我是乐意补充的。”

    于丹珍对于圣杰投去比较感激的眼光道：“感谢于工的支持。

    下面我讲解一下对于劳务综合单价的理解：

    综合单价为除税金外的全费用单价，包含但不限于人工费、中小型机械、材料费、除甲供材料以外的检验试验费、二次搬运费、模板及脚手架、安全文明施工费用、施工人员食宿交通和生活用水电费用，成品保护费、夜间施工费、冬雨季施工费、垃圾清理和消纳费用、风险费、管理费用、利润、规费及应支付的保险（不仅限于工伤保险和意外伤害险）等一切费用。大家对这个综合单价的理解有没有什么问题要问的？”

    项目生产经理徐坤问道：“于工，这个综合单价写的是全费用单价，这个我能够理解。但是这其中的二次搬运费，我认为与现在现场抢工的情况不相符。”

    于丹珍点了点头反问道：“是哪些方面不相符呢?能否举例说明？”

    项目生产经理徐坤举例说明道：“在现场实际施工材料进行的第一个二次搬运不给下家单独的费用，是可以理解的。

    但是现在现场的石材，由于来材料时需要材料的区域并没有空出来，所以大量地集中在东门口边上的市政路边的。这样导致几乎所有的石材都要进行二次搬运，甚至三次、四次的反复搬运。

    这样的话产生的搬运费用是非常的高的，我们现场也试图把这些费用强行压给下家去承受，但是没有哪一家劳务队是同意的。

    他们提出来，要么我们统一安排机械给他们转到他们需要石材的五十米范围内，要么我们给他们认可他们的机械转运费。”

    于丹珍扣了扣脑袋问道：“这个额外的二次转运费，预计会有多少费用？”

    项目生产经理徐坤回答道：“按目前估计来说至少要花个三十万以上，如果以后再有多次的转运发生，会增加更多的费用。”

    于丹珍答复道：“我认为这个费用太多的情况下，可以单独考虑，因为我们的企业定额里也是写明了二次搬运的运距是在五十米范围内的。当运距达到现在的几百米甚至上千米时，是可以单独办理签证确认的。张总、周总、赵总，你们看这个长距离的二次搬运就给下家办签证的形式行不？”

    张云青答复道：“对下办签证或者是项目部单独委托机械进行转运都可以。”

    周文成答复道：“我建议选择项目部单独委托机械进行转运。不要走给下家办签证的形式。

    因为转运的量大，利于我们集中办理转运，相对来说成本也要低些。

    如果让下家各自去搬运的话，涉及动用的机械就会多得多，现场可以通车的范围就那么大，也不方便错车。

    同时这种情况下无疑会增加机械成本费和下家的管理费，他们的成本增加了要么是会找我们补偿，要么就有可能不搭理我们，让我们的现场工作安排难以落实。

    这是我个人的建议，赵总你指示下，看看我们该怎么办呢？”

    赵满福指示道：“关于这个长距离的二次转运费，是否包含在原合同清单的综合单价的问题，刚才于丹珍对合同的解释很清楚，是不包含这种特殊情况的二次转运费的。

    周文成周总的解释和理解也是很到位的，我同意周文成的意见：按项目部单独委托机械进行转运的方式来解决。”

    周文成立即答道：“好的，赵总，我们按你的指示意见办理此事。小侯，你把大家的重要意见、领导指示记录进会议纪要去。”

    项目资料员侯怀薇答应道：“好。”

第一百六十七章 黄花菜都凉了

    综合单价为除税金外的全费用单价，包含但不限于人工费、中小型机械、材料费、除甲供材料以外的检验试验费、二次搬运费、模板及脚手架、安全文明施工费用、施工人员食宿交通和生活用水电费用，成品保护费、夜间施工费、冬雨季施工费、垃圾清理和消纳费用、风险费、管理费用、利润、规费及应支付的保险（不仅限于工伤保险和意外伤害险）等一切费用。

    园建工程师万聪问于丹珍道：“这个综合单价包含的模板及脚手架是不是有问题？比如说混凝土垫层的模板，我们在劳务清单里是已经明确单独列了，是不是重复表达了？还是说模板费就已经包含在混凝土的劳务单价中了？”

    于丹珍答复道：“劳务清单里已经是明确单独对模板及脚手架进行了列项，并且有对应的单价。对于非模板及脚手架的清单项，此描述是存在问题的，算是重复表达。请大家不要理解成模板费已经包含在混凝土的劳务单价中了。”

    园建工程师万聪继续问道：“安全文明施工费用是指包含了哪些施工费用？”

    于丹珍答道：“安全文明施工费首先他的全称是安全生产费、文明施工措施费，是指按照国家现行的建筑施工安全、施工现场环境与卫生标准和有关规定，购置和更新施工防护用具及设施、改善安全生产条件和作业环境所需要的费用。

    具体有如下四大类：

    1、环境保护费，例如我们在京都经常看到的防尘网、工地民工项目员工每天生活垃圾处理。

    2、文明施工费，工地门口的“五牌一图”费用，项目部准备的急救药物，防暑降温措施，比如熬点绿豆水、买藿香正气液等费用，还有空调、淋浴、电风扇等降温设备费用等。

    3、安全施工费，比如“三宝”：安全帽、安全带、安全网，“四口”：楼梯口、电梯口、通道口、预留洞口，“五临边”：楼面临边、屋面临边、阳台临边、升降口临边、基坑临边等。

    国家明令禁止安全文明施工措施费作为竞争项目。

    4、临时设施费，工地上建设的活动板房，办公室、民工宿舍、食堂、厕所，临时道路等。”

    园建工程师万聪说道：“这个安全文明施工费的内容听明白了，那这么来说，是不是我现在项目部的板房也该下家劳务队伍来搭建啊？”

    于丹珍笑着回答道：“我结合合同文件的字面意思和我们对下签订的合同来理解，其实不会是你所讲的这个意思。

    为什么这么说呢？

    因为板房的建设我们是由材料部门单独进行采购招标了的，没有包含在劳务队伍的拦标价成本里。

    所以我理解这个综合单价的安全文明施工费想表达的真实意思是除了由我司主动办理的安全文明施工的大项外，其他细枝末节的小项则是由劳务队伍来承担。

    比如：现场的工完场清产生的费用，劳务队的安全方面的简易彩色围护等，他是包含这些小的安全文明施工费用。”

    园建工程师万聪道：“现在我们现场需要产生较多的彩钢板打围项目，总长度约2000米，每个劳务队都需要一点，这些也是让劳务队伍承担吗？”

    于丹珍道：“这些属于安全文明施工费用里面比较大的费用，如果有需求就把采购计划提给材料的王名，由他招标来解决。”

    园建工程师万聪道：“于工，现在是抢工期间，这个彩钢板围栏的需求是才产生的，恨不得马上就要围上，如果你还是走招标的流程的话，是不是等把流程走完，黄花菜都凉了。”

    万聪说完后，会场响起哄堂的笑声，大家小声地交流讨论起来。

    有的说万聪说得对，等招标二三十天的时间一过确实是黄花菜都凉了，那还抢什么工。

    有的说公司就没有一个应急制度吗？这么紧急的事情还是要这么机械地去办理吗？

    有的说，完蛋了，公司政策制度太死了，不给力啊，抢工的活就不适合我们做啊。

    有的说这么紧急的事情难道就不能授权项目部应急处理吗？公司给一个处理的原则不行吗？

    赵满福看这会堂渐渐地乱了起来，双眉紧凑，眼睛眯在一起，既像生气又像在努力地想听清大家的窃窃私语。

    赵满福终于忍不住了，低下头小声地给做在旁边的项目经理周文成安排交待，要他如此这班办理。

    周文成边听边点头，等赵满福安排完成后，他再简单地思考了一会儿后，敲了敲桌面，双手往下压了压，后大声地喊道：“好了，好了，大家先安静下来。”

    大家听到周文成要求安静的声音后，逐渐地停止了交流，静静地等待周文成的下文。

    周文成问张云青道：“张总，刚才的讨论是不是说明的现场需要增加的围栏费用并没有包含在劳务队的合同单价中，是可以由公司单独进行采购的？”

    张云青回答周文成道：“对的，周总，你这个总结的意思是与公司的合同本意一致的。”

    周文成又问张云青道：“那好。既然是在劳务队的合同单价中，那就应该由公司花钱来解决这个问题。

    刚才这个问题一抛出来，你看大家反应都比较激烈。

    把会场给搞得乱糟糟的。

    按目前项目部的抢工情况来说，有什么又快又好的方法来解决这个问题？”

    张云青回答道：“公司规定成本在十万元以内可以由项目部自行比价报公司审批就可以了。现在2000米彩钢板围栏的话，王名你这段时间有没有掌握项目部周边彩钢板围栏采购安装价格。”

    材料采购员王名回答张云青道：“张总，我们现场用的彩钢板围栏的价格一百九十元每米，高度是一点八米，如果是按2000米计算的话是三十八万元的总价，正常情况是不会允许走比选的形式的，要求必须要走招标流程。”

    张云青安排道：“王名，现在是抢工期间，我们办事要灵活些，会后请园建工程师万聪提供工程量和技术要求给你，准备比选。”

第一百六十八章 急事电话汇报

    材料采购王名向张云青问道：“这么安排的话，与公司制度是有点冲突的，怎么给公司汇报呢？”

    张云青立即答复道：“你这里会后正常地给京都的材料领导先电话汇报，我这里也会给花百年花总打电话汇报，现在这个事情就走先电话汇报然后完善手续，现场则用最快的速度启动彩钢板围栏的搭设工作。”

    周文成则在彩钢板这件事上补充要求道：“张总这个最快的速度是多快，我们还是定个时间吧，最迟不能迟于明天晚上24点前启动这个彩钢板围栏的搭设工作。大家在沟通联系此事的过程中有什么困难都及时来找我和赵总，协助大家快速地解决问题。”

    张云青回答道：“好的，周总，就按你的这个时间要求来协调办理。”

    项目水电工程师刘立果则提了一个与水电相关的问题道：“于工，这个综合单价明确地表达了包括了施工人员食宿交通和生活用水电费用，其实这个水电费用并不大。事实上我们还有一笔比较大的水电费用需要发生，就是工程上施工需要产生的水电费用要发生。

    我们综合单价包括了这个工程上施工需要产生的水电费用了没有？”

    于丹珍解释道：“没有包括施工上需要产生的水电费。”

    刘立果继续追问道：“那这笔费用产生时我们该如何办理呢？”

    于丹珍回答道：“我的理解是需要我们项目部以公司的名义来缴纳这些水电费。”

    周文成则不屑地反问道：“张总，我们现在这个项目部没有产生工程上的水电费。我们项目部还缴纳什么水电费呢？”

    张云青则是比较尴尬地回答道：“周总，我们不知道项目部不需要缴纳水电费。有一个问题需要请教下周总，我们的用水、用电的接口是从建设方那里接的，还是从总包方那里接的呢？”

    周文成则回复道：“这个细节操作上的问题我不清楚，刘工你来解答一下张总的这个疑问呢。”

    水电工程刘立果回答周文成道：“好的，周总。我来解答这个问题。目前来说我们的用水、用电的接口都是在总包的那里去接的，然后单独安装了水表和电表的。”

    张云青继续追问道：“那总包单位有没有让我们公司来缴纳这个水电费呢？”

    水电工程师刘立果回答道：“目前来说，用了几个月了，水费、电费正算的话已经有十多万了，但是没有人让我们缴纳水费、电费。

    不过还有一个问题是，我们的场地范围比较大，总包方提供的用水用电接口又是唯一的，并不适合在全场范围内方便地使用。

    事实上产生了一部分额外的水电费用。”

    张云青示意刘立果继续解释产生了哪些额外的水电费用。

    水电工程师刘立果道：“比如说：安装ppr管需要热熔机接电，个别比较远的区域进行花岗岩铺设需要用电。

    这些问题目前来说都是下包供应商自己租发电机来解决的。

    现场他们是天在找我们管理现场的人员诉苦。

    我想问的是这些用电的费用，是否可以由公司来承担。”

    张云青道：“这部分费用就按对下办理签证的原则来处理吧。”

    水电工程师刘立果道：“好的，张总。现场必须要用发电机时，我们办理签证。还有一个关于用水的问题。

    我们现场栽植绿化的地方，现在设计上的滴灌系统并没有真正形成，不能产生真正的作用。

    事实上都是下包方自己租用水车来进行的浇水养护。

    这部分的水的费用，是不是可以公司承担，对下办理签证呢？”

    张云青回答道：“绿化栽植、养护的综合单价是从企业定额来的，企业定额里明确表达了没有包含水的费用。也就意味着执行企业定额单价时，水费需要由我们项目部来承担，也就是由公司承担用水的费用。

    这部分在滴灌系统没有通水前都采取对下办理签证的办法来解决。”

    于丹珍征求大家的意见道：“现在大家对综合单价的理解还有没有问题？”

    会场里稀稀拉拉地响起了一些回应声：

    “没有问题。”

    “清楚了。”

    “可以接着讲其他了。”

    于丹珍微笑道：“合同工程量的问题需要解释一下。当时这个项目在公司投标时，就知道要抢工，所以公司是用的招标工程量来进行的劳务招标、材料招标。

    这样就导致事实上的施工图与当时招标的招标施工图的工程量存在一定的差异。

    所以大家要把合同工程量全部当做是一个暂定量。

    坚决不能用这个合同工程量来进行采购和执行。

    所有的材料采购计划都必须要重新根据现行的施工图或者设计变更来计算和提出。

    我们商务部也是正在计算这个招标施工图的工程量，用来清标。但是实际的施工图工程量都还没有来得及计算。

    如果生产这边在提材料计划时，对工程量这块有疑问的地方可以直接来找我和黎惜萱沟通。”

    于丹珍略微停顿了一会儿，打开水杯喝了一下后继续讲道：“这个工程量既然是暂定的，则对下进行成本确认时不能直接使用这个工程量，需要对下重新收方，确认他的每项清单实际完成的工程量。

    按照公司的规定，当实际完成工程量超过合同工程量的10%时，需要解释原因。

    当某个合同的成本值达到超过合同金额的10%时，必须要与供应商签订补充合同，否则超过三十天还不向公司汇报的，公司会视为是没有发生的，在结算时将不予认可。”

    项目生产经理徐坤听于丹珍如此讲述道：“现在抢工期间，如此严格的要求，项目部不一定能够及时算清楚吧。”

    于丹珍则耐心地讲解道：“只要把我们清标的这个月时间熬过去了，后面我们商务部的人员就有时间抽出来，共同配合计算这些实际发生的成本工程量了。

    到那时能够及时知晓是否超合同工程量10%的。

    这一条是在对下合同中明确表达清楚了的，下包供应商他们也是有责任和义务及时汇报的。”

第一百六十九章 绿化的结算

    于丹珍接着讲解合同中是如何约定对下进度支付的：“对下进度支付，在合同中约定的是每个月的25号，供应商上报他们从上月的26号到本月的25号期间完成的工程量。

    注意只是工程量，没有要求他们上报产值。”

    项目生产经理徐坤则表示不理解，问道：“供应商不上报产值，怎么确认他们进度款金额呢？”

    于丹珍解答道：“这是公司的规定，一个是对下合同单价是保密的，只有商务部的人才有；二个是避免在这个过程中形成对供应商的产值确认的书面文件。

    这个成本确认只是用于公司内部使用的，形成结果后，供应商只是知道一个数据而已，我们是根据这个审核出来工程量结合合同单价，计算出供应商当上一个月的产值数据。然后根据这个数据来编制资金计划表。”

    项目生产经理徐坤反应道：“现在是在抢工期间，供应商些普遍反应他们的资金压力大，能否提高他们的进度付款比例呢？”

    于丹珍解答道：“按合同约定是不可以的，公司财务在审批资金计划和工程款支付时，都要查询每一家的合同约定的进度款支付比例的，凡是与此不相符的，则会直接拒绝支付工程款。

    说了这么多。

    这个时间问题的关键点就是，当月的资金计划只能对上月25号前一个月的时间内，已经完成的工程量进行产值确认和工程月进度款支付。

    请大家一定要牢记此条。

    很快到月底就要办理这件事了，如果在执行的过程中有什么实际问题，欢迎大家及时找我进行沟通。”

    项目生产经理徐坤问道：“对下进度支付的问题，除了刚才提及的时间问题外，还有哪些其他明文约定呢？”

    于丹珍思考了一会儿后回答道：“还有如下一些明文约定：

    1、签证工程量不得进入月进度款的支付，需要待竣工验收完成结算审定后才能按合同约定的支付比例支付。

    2、合同中没有单价的项目能在月进度中运行支付。此部分必须要通过补充合同的形式，形成合同文件后按合约定进行产值确认和支付。

    3、没有形成产值的材料不能进行支付。例如：已经砌成的砖墙可以确认产值进行支付，但是已经进货到施工场地并没有砌成砖墙的材料砖，是不能够对下进行成本确认和支付的。

    4、不合格的产品不能进行产值确认和支付。还是用砖墙举例：

    砖墙当月砌了一百立方米，但是其中的五立方米质量比较差不合格，而且还因此被监理通报批评了，下了整改通知书。那这个五立方米就不能计算产值和进度款支付，他的当月砖墙完成工程量就是100-5=95立方米。”

    于丹珍整理了一下自己的刘海，缓了口气继续对合同约定的重要内容进行讲解道：“下面说下合同工期的事。

    合同的工期一般在合同中是明确约定了的，我们的劳务合同工期与是对上合同的工期一致的。

    合同还有一个质保期，本项目的园建、水电等非绿化部分的质保期是一年。绿化部分的养护期则是一年。

    对于下包来说他的质保期的起算点与我们对上的合同也是一致的，从整体项目的验收合格之日起计算。”

    项目生产经理徐坤发问道：“关于对下的结算，合同是如何约定的呢？”

    于丹珍及时解答道：“关于对下的结算，以劳务队伍的结算为例。

    首先是要生产部门出具一份竣工验收单。这个样表商务部有，有需要的同事可以主动找我领取电子版本的文件。

    其次是要有竣工图。

    第三要将结算相关的经济资料文件收集整理齐全，结算一旦上报后，是不允许再补充资料的。所以大家一定要及时地提醒下包，同时也要仔细地审核下包的结算资料是否已经齐全了，免得到时候不停地要求补充资料。如果是这样的话，则会降低公司对项目部的信任程度。

    第四、劳务队伍要有一份带计算式的，自己申报的结算书文件。

    结算文件先由劳务队伍报给生产审核资料是否齐全，生产要特别注意确认对下的扣款文件是否已经齐全，不全的要要求劳务队伍补充完善，确认没有问题后，生产就可以把劳务队伍的结算资料完整地移交给商务部，由商务部进行项目部级别的结算审核，项目审核完成后报给事业部审核，结算金额超一千万的还需要报给公司集团审核部门进行审核。”

    材料采购王名问道：“那材料的对下结算有没有什么特别的地方呢？”

    于丹珍回答道：“是否特别不是很清楚，但是有几点也要注意：

    1、是材料的损耗量是否超过了定额损耗量，如果超过了则要追查原因，谁的责任谁承担，有特殊原因的要解释清楚，要能够让人信服才行。材料还需要做个三量对比表进行分析，一个是采购计划量、二是实际到场量、三是对上结算量。

    2、材料涉及到品牌问题、品质问题、合格问题等，这些在对下的结算文件中都要明确表达出来。”

    生产经理徐坤问道：“关于绿化的结算，我感觉是比较复杂的吧。”

    于丹珍笑道：“绿化的结算，是比较复杂。目前听说要分成三个合同，一个是绿化劳务合同，一个是苗木采购合同，一个绿化养护合同。这个结算的问题我的理解还不到位。”

    张云青听了于丹珍的解答后接着解释道：“绿化的结算，我以前与我们的苗木采购于圣杰是讨论过的。

    原来只是签一个合同，对苗木进行包栽包管就行了。

    包括我们现在这个项目的绿化苗木合同也是这样签的。

    于丹珍所讲的绿化有三个合同的事，公司现阶段只是在提这个事，并没有落实下来。

    但是这个合同无论是分开签，还是合在一起签，他的本质上都是要求：对苗木进行包栽包管，包成活，否则绿化这块的成活率是完全无法得到保障的。”

第一百七十章 合同交底会总结

    生产经理徐坤问道：“还有一个问题，关于对下结算的时间节点有没有明确的要求？我是指相对于对上结算来说的。说白了，就是对上结算没有拿到审定稿前，我们能不能办理对下的结算。”

    张云青解答道：“关于对下的结算要求，现在是明确地写到合同里面去了的。

    要求是对下的结算工程量不能超过对上的结算工程量，对下的结算的确认必须是要等到对上的结算确认后再给予书面的确认。

    关于这一点，在商务部这个系统内有不同的声音。

    我想在这个南山项目部，我们也可以充分地讨论。

    我的建议是这样的：

    项目一旦竣工验收，就全面启动对下的结算审核工作，就要求下家及时上报他们的结算申报文件。

    项目部就按正常的规定的流程来提前审核下家的结算文件，与下家达成高度的一致意见，最好是能够让下家签字盖章一份结算确认文件给我们项目部存档备查。

    这个过程中要注意的是，不能给下家我们任何确认结算的书面手续。

    等到了对上结算确认好后，我们再按公司的流程出具对下结算的书面文件。”

    赵满福道：“这样做的话，不是违反规定了吗？云青，你是咋想的，为什么会有这个建议呢？”

    张云青则不慌不忙地解释道：“赵总，我认为目前写到合同里的，对下结算的这约定，不是很合理，至少从操作层面上来说，难以实现，所以想用变通的方式来满足公司对下合同结算的这个约定要求。”

    赵满福继续追问道：“举例说明一下。”

    张云青按要求举例道：“按合同约定对上的结算完成后才办理对下结算，存在一些不合理难以操作的因素，我现在将我能想的因素或者是理由罗列如下，供大家参考讨论：

    1、不利于对下成本数据的锁定。

    一旦对上数据出来，不排除下家会通过各种手段获得我们对上结算的具体数据，此时我们再想在对上结算的工程量的基础上，把对下的结算量审核下来，将是非常的困难。所以此种情况下对下成本数据存在较大的不确定性风险。

    2、不利于对上结算的申报工作。

    如：有的项目先报了对上的结算文件，后办的对下结算审核。对上结算申报时渠底的砼和钢筋都没有计算。等在办理对下结算时，实际对下是做了砼和钢筋的，下家还能够提供实际施工的照片、抢工时的视频等，现场去查看时肉眼也是能够看到的。

    但是在对上的竣工图没有并没有体现在渠底有砼和钢筋。

    追查原因时，发现是因为当时的安排，是建设方现场代表在现场临时安排的，事后我们项目部的人没有上书面文件去确认，下家在进度申报时也没有申报此项。由于商务部的人员数量不足，做不到对现场的每一点都去看清楚看明白，当出现这种极端情况后，就会给公司和劳务队伍带来实实在在的经济损失。

    3、不利于对下结算的审核工作。

    一般情况下对上的结算，项目稍大点的，基本上都是在竣工验收一年左右才能办理完对上的结算，拖得久的项目也不在少数。

    而事实上项目部在竣工验收后一年时，基本上相关的管理人员都不知道分配到哪里去了。

    如果他们还在公司里上班，只是在不同的部门的话，还可以继续去找他们要求给予审核支持。

    因为在只有当时的管理者最清楚情况，他们来审核对下的结算，是最合适的人选。

    但是很有可能相关的管理人员已经没有在公司上班了，他们有可能离职了，有的可能还根本就联系不上了。

    当在这种情况下，劳务队伍很有可能把一些责任推到他们这些难以联系、难以沟通的人身上，很有可能给对下结算带来极大的困扰，难以有效地保障公司的既得经济利益。因为这种情况可能导致后面审核的人不知情，对下的结算审核时该扣减的费用无法扣减。给劳务队伍留下了扯皮的空子可钻。”

    赵满福征求周文成的意见道：“你认为张云青所讲述的理由合理吗？”

    周文成回答道：“赵总，我认为张总所讲的理由不仅合理，而且非常的正确。

    我也不知道公司的合同为什么要有这么一个不合理的确定。

    估计最大的可能性就是害怕，对下的结算如果先于对上的结算进行办理的话，存在对下工程量大于对上工程量的可能性，而公司却不知道。

    现在张总提出的，对下结算在竣工验收后就启动办理，办理完后或者是过程中再进行对上结算的申报工作。

    在这个中间过程中，对下结算双方先达成一个一致意见，由下家给我们先进行一个书面的结算确认放在项目部备查，但是他同时得按合同承诺他的结算量如果超过对上结算量时必须扣减。

    这样做的话，既然满足公司合同的要求，又能够解决刚才张总提到的那些对公司不利的问题。

    所以我是非常的赞成和认同张总关于结算的建议的。”

    赵满福满意地点点道：“刚才张云青和周文成两位老总阐述了对于结算的一些意见，大家还有没有补充的。”

    会场响起一些细微的讨论声，但是并没有人主动站出来发言。

    赵满福看这情况，估计大家是没有办法在这么短的时间内，提出更新更好的办法的。

    于是赵满福总结陈词道：“今天这个合同交底会，我认为是开得非常成功的。于丹珍主动地把合同的关键内容抛了出来。生产经理徐坤、园建工程师万聪、材料采购王名、项目经理周文成、片区商务负责人张云青等人，热情、积极、主动发言，参与紧张、激烈、有效的讨论。

    不仅让他们自己提高了对合同的理解和认知，同时也让我们参会的同事们学习和了解了合同的这些关键内容、争议内容、缺陷内容。

    希望这样的会议以后大家可以多开，可以更积极地发言参与讨论。

    会上不方便提的小问题，会后请与商务部保持密切的沟通和联系。

    散会。”

第一百七十一章 不允许超报进度

    会议开得太长了，当赵满福宣布散会的时候，大家都匆匆忙忙的跑出会议室。有得着急去卫生间，有的呢，则是着急冲到会议室外，掏出烟来抽支烟，放松一下心情。

    会议室外乱哄哄的一片，大家都在简单聊着会议当中的一些情况，等待着下一个会议的来临。

    有的不需要参加下一个会议的呢，则离开会议室去忙自己的事情了。

    休息了大约30分钟后，赵满福让周文成组织下一个会议开始了。

    周文成在会议室外面大声喊道：“供应商见面会开始啦，开始啦，开始啦，请大家到会议室就坐。”

    片区生产副总赵满福与项目经理周文成商量道：“周总，你看这个会议还是由你来主持吧，有好多供应商、劳务队的，我的工作跟他们没接触，都不认识。”

    项目经理周文成听了片区生产副总赵满福解释的道理后，思考了一会，然后点头答应道：“好吧，服从领导安排，那就让我来主持这次会议吧。”

    项目经理周文成给大家讲道：“安静安静，请大家把座位找好坐下来。请各位把手机设置为静音，不要在会议的过程当中接电话。如果确实有特别重要电话的，请到会议室外面去接听。”

    众人听了项目经理周文成的话后，各自找座位坐了下来，乱哄哄的吵闹声也逐渐的安静了下来。

    周文成对大家讲道：“今天，在如此紧张的抢工时间段里，把大家请过来召开这个会议，是因为这个会议需要解决的问题，对大家来说都相当的重要。

    前段时间我们项目部的商务人员一直残缺不齐，导致我们的好多商务的、成本的工作产生了滞后和堆积。

    这些工作滞后和堆积过后，自然就影响到各劳务队、供应商自身利益的确认，也是对目前的抢工工作带来了一定的不利影响。

    最近呢，公司在招聘人员上面很给力，给我们新招来了一位预算员，一位商务主管。

    今天的这个会议呢，也是很重要的，我们荣幸地把我们片区生产副总赵满福总，请来指导工作。下面请大家以热烈的掌声欢迎赵总给我们讲话。”

    大家等项目经理周文成讲完后，会场响起了热烈的欢迎掌声，持续了一分多钟后，才逐渐的平息了下去。

    片区生产副总赵满福等大家的掌声平静下来后，采用平缓的语气、洪亮的声音：“大家好，我是南海片区的生产负责人赵满福。

    今天这个会议，最主要的目的是把供应商、劳务队召集起来，让你们与我们的商务部人员，初次见面和认识。方便大家以后的实际工作能够顺利地开展，解决工程运行当中的经济问题。

    如果确实有与商务部人员充分沟通，仍解决不了的问题，请各位供应商、劳务队的负责人及时来找项目经理周文成周总，再解决不了的可以直接来我的办公室找我沟通解决。

    我们之所以重视这个会议，其实目标就只有一个，就是希望与大家一起，克服一切困难，让我们保持思想的高度统一，一定要按建设方的时间节点要求完成抢工工作。

    下面请项目经理周文成介绍商务部人员给大家认识。”

    等生产副总赵满福话音一落，项目经理朱文成并用手掌指向张云青介绍道：“大家好，这位是我们南海片区商务负责人张云青，他是配合南海片区生产副总赵满福赵总工作的。

    他同时还管理我们南山项目部的商务人员，也就是说，南山项目部的商务人员的直接领导是张云青。

    大家如果找项目部的商务人员解决不了的问题，就可以直接找张云青帮助协调解决。”

    等周文成介绍完成后，张云青站了起来向大家微笑示意。

    项目经理周文成用手掌指向商务主管于丹珍介绍道：“这位是南山项目部的商务主管于丹珍，他主要负责编制项目部的资金计划和成本统计，所以大家与她的联络工作将来会是非常频繁的。”

    于丹珍站了起来微笑着给大家自我介绍道：“大家好，我叫于丹珍，我是南山项目部的商务主管。

    现在都快到月底了，我需要统计项目部每一家劳务供应商，还需要把每一家，包括材料、机械、劳务的等成本数据统计核实好，编制到项目部的资金计划表里面。

    我与给大家的联络，按周总的说法将会是非常的频繁。

    我在这里公布一下我的手机号是xxx，qq号是xxx。

    嗯，请大家记录好，方便以后的通讯沟通和文件来往。

    嗯，大家在以后的工作当中，一定要给予商务部及时的支持和充分的理解。

    感谢大家。”

    等于丹珍介绍完自己后，项目经理周文成用手掌指向了预算员黎惜萱，给大家介绍：“这位是我们项目部的预算员，黎惜萱。”

    黎惜萱站起来向大家弯了一下腰，微笑道：“我是新人预算员，工作经验不丰富，还希望在今后工作中，得到各位的帮助和指导。”

    项目经理周文成把赵满福、张云青、于丹珍、黎惜萱向供应商和劳务队介绍完成后，就把劳务队、供应商的二十多个人，逐个的，是属于什么专业队伍的，主要的施工内容，向新来的商务人员做出了简单的介绍。

    项目经理周文成把人介绍完后，便对张云青讲道：“下面请张云青张总给我们宣布一下项目有关商务工作的一些规则和注意事项。”

    张云青接着周文成的话讲道：“今天我讲的商务工作的规则和注意事项，并百是什么新东西。而这些东西都是写在合同里了的，我只是借此机会给大家再宣讲一下。望大家要引起重视。

    第一条就是各位的进度款的申报，必须要按合同的约定，只报当月25号到上月26号之间完成的产值，不允许把当月25号以后的产值超报到进度款申报表中。

    如有发现则在付工程月进度款时，我们会适当地扣减你的当月应支付工程款金额。”

第一百七十二章 黑名单供应商库

    张云青继续讲道：“第二条，就是签证洽商的时效性。

    在合同中，对签证洽商的时效性是有明确规定的。

    从签证洽商事件发生起开始计算时间，超过七天未申报的，视没有发生额外的费用。”

    有劳务队伍造价人员提问道：“有些长期发生的项目，这个时效性怎么计算？比如：水车的费用就可能是每个月都在发生。”

    张云青解答道：“像水车这种长期发生的费用，以每个月办一张签证为妥，但是在签证的后面附一张明细表，详细地记录水车在每天发生的台班实际情况，并经甲、乙双方的现场管理人员签字确认，商务部人员做不到每天来现场签字确认，但是会隔三差五的到现场抽查数据。

    如果抽查的数据与现场记录的数据出入较大，则以商务部抽查的为准，并且在下个月加大抽查的频率。”

    张云青接着讲解要求道：“第三条，商务部对签证洽商的参与程度。

    为了保证签证洽商的真实性，避免办理一些凭空捏造出来的签证。

    特别要求的是：

    每次签证洽商事件发生时，劳务队伍、供应商都必须要同时通知项目部的对应生产人员和商务主管于丹珍。

    如果没有通知商务部主管于丹珍到现场去查看的签证，我们视没有发生过，产生的费用与我司无关。

    如果通知了商务部主管于丹珍，但是她没有时间去现场查看，也没有协调安排其他商务人员到现场配合查看，则于丹珍有责任和义务在生产查看的签证上签字。”

    有劳务队伍问道：“这是不是说明，只要没有通知过商务部的人员去现场看的签证，是否就是完全不认可发生的费用？”

    张云青解答道：“是这个意思。”

    刚才提问的劳务队伍继续问道：“那如果现场有一块区域新栽了一棵椰子树，这样没有及时通知是否可以签证确认呢？”

    张云青解答道：“这种情况不属于隐蔽工程，可以在竣工图上明确反映的，没有争议的内容，就不用办理签证。签证是特指对隐蔽工程的确认，对实施后没有办法进行鉴定的内容进行现场确认。

    就拿刚才栽了一棵椰子树来说，你是新栽的情况下就不用办理签证。

    如果你是移栽一棵椰子树，你在移栽前要有照片、移栽的过程中要有照片、移栽完成后要有照片，这些照片是帮助公司以后的结算审核人员认可现场确实发生了这件事。

    项目部的商务人员则需要在你移栽前、移栽过程中、移栽后查看你具体移栽的情况。”

    刚才提问的劳务队伍继续提问道：“以前商务没有组织过这样的会议，也未对签证的时效性和商务部人员对签证的参与程度，提出过像今天这么非常明确的要求。

    我想知道的是，对于今天之前已经发生的签证，我们要如何办理？难道就都不认了吗？”

    张云青解答道：“对于今天开会之前已经发生的签证，我们是认可的。但不是无限期地认可的。从今天起十五天之内，请大家对前面已经发生的签证，形成书面的确认签证内容，请生产的现场相关人员审核确认后，由生产的人员转交到项目部的商务主管于丹珍那里审核确认。

    如果在十五天之后还没有申报进行审核的，商务部则认为在今天开会之前没有产生过需要办理签证的事件。”

    “如果你们项目部的现场生产人员就是不签字确认，又如何办理呢？”

    张云青继续解答道：“首先这种极端情况是不容易发生的，请大家放心。毕竟每一个上班的同事，都是有较高的职业操守的。

    其次是，很不幸地就是发生了生产人员拒绝签认的情况时，而你的签证又是确实真实发生了的情况下，你可以直接拿着书面的签证资料找商务主管于丹珍，请她帮助你协调项目部的相关人员和你们一起协商、讨论、审核你的签证资料。”

    张云青继续讲解道：“第四条，关于结算的。

    关于对下的结算，公司的标准范本合同有一些比较重要的约定。

    一、是必须等待对上结算完成才能办理对下结算的书面确认手续。

    这一点，在我们开这个会议之前，我们内部开了一个内部合同交底会，经过了充分的讨论，并且形成了讨论的结果。

    在这个会议上，正好宣布给大家，在今后的结算工作中遵照执行。

    我们对下结算这件事情上仍然执行必须等待对上结算完成才能办理对下结算的书面确认手续。

    但是，大家知道的，对上结算完成有的少则要等一年，多的等两年、三年也是有。

    这样的话给我们的对下结算审核办理工作带来极大的不方便和不确定性。

    所以，以后对下的结算，在工程整体竣工验收后，就启动对下结算办理的审核工作。

    也就是说，工程整体验收后，下包队伍就可以正常地申报你的结算，项目部就安排人手开始着手审核你的结算申报文件。

    这里还要说明一点的是，我们对上结算一般会要求整体竣工验收后三个月内必须上报出去。

    如果哪家下包队伍的结算申报在这个时间内没有把你的结算报给项目部，导致我们对上结算申报时，与你相关的部分漏报了，少报了，则后果要由相关的下包队伍承担实际损失的结果。

    因为公司的对下结算约定中，有一条特别注明了一条，是对下的结算工程量不得超过对上审核竣工结算的工程量。

    二、是下包队伍的结算申报不得恶意申报。

    所谓的恶意申报是特指：

    1、完成100平方米铺装的，你申报完成120平方米铺装；

    2、由别的队伍完成的工程量，你在自己的结算里申报，影响别人的结算申报；

    3、甚至项目上根本都没有发生过的项目，你把他作为结算申报上来。

    对于这些恶意申报的队伍，我们会在完工履约评价文件中给予注明。

    一般情况下，被注明三次，就会被列入公司的黑名单供应商库，以后不得再参与西方建筑的招标。”

第一百七十三章 霸道了一点？

    有劳务队伍提问道：“如果因为你们项目部自己没有在对上的结算中进行申报，就要扣减我们的下包队伍的费用，是不是显得不合理，特别霸道了一点？”

    张云青解答道：“这一点我解释一下。

    表面上看，确实霸道了一点，显得不合情理，因为是我们犯的错，结果却体现在了你们的身上，由你们来承担。

    这里能够明确告诉大家的是，首先我们这个项目部的商务人员能够做到，绝对不会在对上结算中故意少报你们的任意一家的工程量数据。

    其次是我们也是普通人，也难以保证我们给出的每一个数据都是百分之百的正确，当然了我们会采取审核机制确保我们工程量的正确率在允许的范围内。允许误差是3%。

    这个3%看起来不多，举个例子：

    假设整个项目是壹亿的合同额，允许3%的误差是300万。我们的对上结算所有内容都算对了，就只有钢木结构少算了1000米的费用，平均500元每米，也就是少算了50万元的对上结算。这种情况下我们的对上结算正确率是没有问题的了。

    但是对下结算的规定，则影响钢木结构的这个少算了的1000米，以后无法办理对下结算。假设这个钢木结构整个才2000米长，则他有50%的已发生工程费用，因为项目部的结算申报有误而得不到合理的结算。

    所以给大家强调的是，一定要把对下结算的申报工作，引起高度的重视。

    只要我们项目部在对上结算工作申报前，已经收到了供应商的结算申报文件，我们会安排人手专门核对你申报的工程量与我们对上申报工程量的差异，差异小的话，则是大家都能够接受的。

    如果差异大了的话，我们会马上安排人员与你们的结算编制人员进行充分的沟通，找出问题所在，从而避免供应商因为结算原因带来的巨大经济损失。”

    有劳务队伍问道：“既然是必须等待对上结算完成才能办理对下结算的书面确认手续。那么现在项目部要求我们在竣工验收后就要及时上报结算文件，这样的话我们时间也是显得非常的紧张，有必要一定要这么做吗？”

    张云青解答道：“你的这个担心，我们在上一个会议中，也是讨论过的，讨论的结果还是认为竣工验收后就逼大家上报结算给我们是对双方最有利的一种做法。

    主要原因如下：

    1、供应商及时申报结算文件，我们项目部的主要管理人员一般都还在岗，在对下的结算审核工作中，如果有什么争议和意见，沟通起来，双方都是知道情况的人，简单明了，容易达成一致。能够确保结算的内容更真实、更准确。

    但是，一旦时间等久了，项目部的商务人员、生产人员如果产生了调岗、甚至离职，则会发生没有清楚情况的人来审核你的结算。同时供应商的相关管理人员也是有可能产生变动的。当双方的人员都产生了重大变动时，很有可能导致双方的结算结果是一本糊涂账，对双方来说都是一种极为不利的情况。

    2、供应商及时申报结算文件，能够在主观上，积极主动地帮助项目部的对上结算申报人员复核对上的申报的工程量是否存在重大的少报、漏报，能够主动地避免对上的少报、漏报，从而也是保障了供应商的结算利益。

    也就是说这样做是对甲、乙又方都有好处的。

    3、供应商及时申报结算文件，项目部会安排及时审核，这样能够确保供应商的完工进度款和结算工程款的及时支付，缩短了供应商的收款时间。因为完工进度款一般都是支付比例达到了80%，而财务部在支付供应商的工程款时，发现你的付款比例已经达到了80%，则必须要一份对应的结算审核单，这是财务的硬性规定。”

    有劳务队伍问道：“我们的合同中对于合同单价的解释，也是显得有点霸道。比如：包含了安全文明施工费、二次搬运费、模板及脚手架、夜间施工费、垃圾清理和费用等。我想问的是，西方建筑一般在招标时都是有拦标价的，在拦标价中是不是也完全把这些费用都算进了拦标价的综合单价中呢？”

    张云青解释道：“这个综合单价的问题，经过讨论研究确认：

    综合单价中明确包含的内容是没有问题的，但是同时我们的招标清单中也列明了一些措施费，比如：模板及脚手架是按清单项的形式单独列出来了的，列明了的模板和脚手架费用单独计量计价，没有列明的非常少量的零星的费用就理解成包含在了综合单价里就行。

    安全文明施工费涉及到的最大的影响是彩钢板围栏，比如说你的标段内需要搭设2000米的围栏，则这些费用要么是我们认价给供应商，由供应商来采购安装，计入结算费用；要么是我们项目部安排自行采购招标，不会把这个很大额的安全文明施工费强行打包给供应商。但是你说要有个十来米的围栏费用，这种情况下一般会要求供应商自行承担。

    综合单价涉及的应支付的保险和意外伤害险，是指需要供应商去购买的保险时，一般情况下项目部是按整体项目为单位统一购买了团体意外伤害险的，劳务队、供应商需要配合把在本项目上班的工人身份证信息提供给项目部。”

    有劳务队问道：“关于这个固定综合单价是什么意思？”

    张云青解释道：“固定综合单价是在工程行业清单综合单价中的一种，另一种是可调整综合单价，但是需要满足在合同中约定的调整综合单价的调整条件才行。

    我们现在的标准施工合同范本，都是选择的固定综合单价，也就是在你的合同执行期间，无论什么原因，这个施工合同中约定的综合单价是固定不变的，是不会允许调整的。

    所以劳务队、供应商的结算综合单价也是固定的不变的。”

第一百七十四章 不合格的种植土

    刚才提问的劳务队继续发问道：“举个例子，比如说我们的合同中约定，c15的商品混凝土垫层综合单价是260元每立方米，在施工期间这个c15的商品混凝土的材料单价就已经涨到了400元每立方米，难道这么大的差异也是要强迫我们劳务队伍来承担吗？”

    张云青解答道：“你所讲的这么特别的极端情况，我们一直没有遇到过。

    我认为，如果确实经调查出现了你刚才所讲的极端情况，则一定是经得起调查的，会有依据的。

    比如：商品混凝土的涨价，当地的商品混凝土联合协会一般会出个正式的通知文件，信息价管理部门也会适当调整信息价的价格的。

    当出现这种特殊情况时，我会赞成向公司申请调整价格的政策的。不会一味地为了维护所谓的公司利益，而完全不顾你们的重大利益。

    假如所有与我们合作的队伍，都因为合同问题吃了我们公司的大亏，那么公司的信誉将会逐渐降低，直到后面找不到合作的队伍了。

    你说工程行业内，如果不用合作队伍，那你说我们一个工程公司一年得养多少人，才能够完成那么多的产值？

    所以，劝你把心放到肚子里去，不要太担心，你们只需要承担正常情况下的工料机价格浮动风险，极端情况出现时另行协商。”

    刚才提问的劳务队答道：“你这正大光明地写在合同里面的，自然还是有点担心的。不过你这么一直解释，我们则是放心多了。”

    绿化劳务队伍提出问题道：“现在我们在抢工期间，天天催着我们来苗木，结果我们的苗木来了，但是种植土出了两种情况，一种该栽苗的地方根本就没有回填种植土，一种是回填了种植土但是种植土质量不合格，有大量的砖头、瓦块、石头在里面，植物一栽下去就会死掉。

    像这两种情况该如何解决呢？张总。”

    张云青解答道：“第一种情况，会后查一下，如果没有你们自身的原因，造成的损失由项目部承担，给你办理签证，但是必须采取措施把损失降到最低。”

    “好的。那第二种情况，又怎么办呢？张总。”

    “第二种情况，属于种植土的质量问题，我的意见是请项目经理周总协调解决。”

    “张总，你把责任分得很清楚嘛，这个问题就需要我来解决，自己就能解决好吗？”

    “周总，别误会，我是指这个是质量问题，我没有你生产这边专业，所以建议你来协调解决，在解决的过程中，有需要商务配合的地方，肯定是义不容辞的。”

    “好，这还差不多。刚才绿化劳务队提的这个问题，请绿化工程师崔勇回答一下是否属实。“

    “周总，绿化劳务队提的问题涉及的区域比较我，需要会后与土方队伍、绿化劳务队伍一起核实。”

    “那你们会后核实，园建工程师万聪，绿化劳务队伍提的这个问题，你园建这边正好在管土方队伍，他所讲的情况属实吗?”

    “周总，大部分属实，会后还需要再到现场去核对一下。“

    “好的，情况我大致清楚了。这样吧，会后绿化工程师崔建、园建工程师万聪与绿化劳务队伍、种植土供应商，共同到现场复核绿化劳务队伍所提的情况，分清楚责任，提一个解决办法出来。原则上是谁的主要责任谁去承担相关的费用，只有当找不到责任方时才由项目部出面办理签证解决费用问题。”

    周文成继续对大家讲道：“今天难得把大家请来做到一起，下面分组讨论沟通，劳务队供应商把自己手里的重大的紧急的事情，理出来当面就找工程师和商务的人沟通，找到切实可行的解决办法。好了，大家讨论的时间控制在半小时以内吧。可以开始自己捉对沟通了。”

    绿化劳务队首先就去找绿化工程师崔勇沟通。

    种植土供应商去找园建工程师万聪讨论种植土的实际供应情况。

    材料供应商主动找材料采购王名询问问题。

    还有部分劳务队伍围在张云青、于丹珍、黎惜萱的周边热烈地讨论合同内容、签证申报、进度款申报等内容。

    周文成则走出会议室吸烟去了。

    赵满福则站起来出会议室放风休息去了。

    半小时很快就到了，周文成回到会议室坐下，赵满福也回到会议室就坐。

    会议室内的讨论声逐渐地小了下来，直到消失，静等领导们发言。

    周文成听到大家安静下来了后开口讲道：“今天这个供应商与商务团队的见面会，搞得如此热烈，竟然都开成了讨论会了。

    我想本次会议是比较成功的，至少超过了当时我的预期。

    希望本次见面会后，各劳务队、供应商能够严格按照商务部门提出的相关要求执行，千万不要违背公司的硬性规定。

    下面请赵总讲话。”

    赵满福听周文成讲完后，微微思索了一会儿，便开口讲话道：“南山项目开工到现在，从只有招标施工图到现在有了施工图，再到不停地变更施工图，甚至还没有变更的书面手续。

    我们的劳务队、供应商也大量的是通过招标过程招进来的新队伍，新队伍与公司之间存在一定的磨合期，相互的信任度也需要在磨合期间逐步地提高。

    在这个抢工的施工过程中，大家比较着重关注的就两点，一点是否能够按期完成，一点是自己的合同利益能否得到保障。

    我想强调点的是，按建设方要求的抢工工期完成这一点是大家都必须要去努力保证的，建设单位的主要领导是反复在给我们强调，这个抢工工期的时间节点要求。

    已经明明白白的讲了，抢工期间建设方对我们的签证手续是只签字不盖章。

    知道这样干，是意味着什么吗？

    意味着一旦抢工失败，则对我们西方建筑的所有签字的签字则是都不认可，都得不到合理的结算的。

    至于大家的合同利益的事，按周总的安排，多找商务部人员及时沟通，确保有理有据就行。

    就讲这么多。

    感谢大家抽出宝贵的时间来参会。

    散会。”

第一百七十五章 不是水平不行

    散会后，在会议室门口，张云青把材料采购王名叫住：“会上说的那个彩钢板应急采购报告的事，你是怎么计划的？”

    材料采购王名一把抓住刚好从他身边经过的生产经理徐坤：“哪里走？张总正在问我彩钢板应急采购报告的事是咋个计划的，这个事情，没有你在，你说搞得好不呢？”

    生产经理徐坤略显不好高兴，拂开了材料采购王名的手：“爬哦，我慌得很，在你办公室起草等到起。”

    材料采购王名给张云青回复道：“张总，只有我先去做个草稿，等生产经理徐坤来跟我商量好后，我就把调整好的彩钢板应急采购报告打印给你审核。”

    张云青点点头表示可以，就离开会议室回到了自己的办公室。

    一小时后，材料采购王名给张云青带来一份打印出来的彩钢板围栏紧急采购报告。

    张云青接过文件仔细看了看，报告的具体内容如下：

    关于请求采购2235米彩钢板围栏的紧急报告

    尊敬的公司领导：

    南山项目部接建设方京创集团、总承包方华铁南山项目部相关管理人员书面通知，务必于xx年xx月xx日完成整个项目的施工建设任务。

    按目前的时间情况推算，这个抢工结束日期导致抢工工期比较短，现场还有80%以上的工程量未完成，需要从即刻起三班倒，连续24小时加班抢工。

    为配合抢工工期的安排，今天下午，建设方、总承包方、监理方、造价咨询单位、我司项目部等在现场协商达成基本一致意见。这就是，把凡是现在可以施工的区域，临市政道路边的部分必须采购彩钢板打围封闭施工，凡是房建与景观广场相接部分，将相接的边界线位置采用彩钢板打围隔离施工。要求即日起立即组织实施打围工作，不得因此而影响抢工工作的实际工作安排。

    经项目部材料部门与生产部门，结合现场实际状况，与相关劳务队伍进行充分沟通和现场测量，需要2.5米高彩钢板围栏2235延长米，每延长米全费用单价为192米，合计429120元。

    由于时间要求非常的紧急，特向公司紧急汇报。

    请求公司同意项目部明天上午，找愿意与公司合作的彩钢板围栏供应商，先采购2235延长米彩钢板围栏到现场进行安设打围工作，事后按比价模式补充完善招标、定标、合同签订手续。

    妥否？请批示！

    西方建筑股份有限公司

    南山项目部

    xxxx年xxx月xx日

    张云青看完文件后对材料采购王名安排道：“我没有意见，已经说清楚了，你先签字。”

    材料采购王名在报告尾部左上方签好自己的名字后，把报告文件又递给了张云青道：“那麻烦你先签字。”

    张云青对材料采购王名道：“好的，我先签，等会儿，你找于丹珍把字也签了，然后再找项目经理周文成总、片区生产副总赵满福赵总签字。签字完成的就马上扫描上报给事业部材料负责人雷召。如果中间过程签字签到哪里有问题，就麻烦你及时给我讲，看看该请谁去及时协调。”

    材料采购王名回答道好，然后拿着《关于请求采购2235米彩钢板围栏的紧急报告》先去找商务主管于丹珍。

    于丹珍问道：“什么事这么急？非常得晚上签字呢？”

    材料采购王名扬了扬手中的报告文件，递给商务主管于丹珍道：“会上讲的，会后办的嘛，张总在会议室门口就把我抓住，问我是怎么计划的，所以就连夜起草的文件。你看看，你们片区商务负责人张总都是先签字了的。”

    于丹珍接过文件仔细看完后答道：“确实是张总签的。我现在就签，签哪里呢？”

    材料采购王名用手指了指报告尾部的左下方道：“看到我签名字的地方了吗，你在我的名字后方、下方挨着签就可以了。”

    于丹珍谨慎地问道：“有规定要求这样签吗？”

    材料采购王名哈哈笑着答复道：“公司的规定已经很多了，但是没有规定到这么细的程度。这是我们平时给公司打报告时，各层级领导的综合要求下，形成的约定俗成的做法而已。怎么，难道还怕我坑你不成？”

    于丹珍则不好意思地笑着接道：“哪里嘛，我只是刚来不清楚这些报告签字的情况而已，感谢王工指点。”然后唰唰唰地签上了自己的名字在报告尾部王名名字的下方。

    材料采购王名拿着《关于请求采购2235米彩钢板围栏的紧急报告》到了项目经理周文成办公室。

    项目经理周文成问道：“王工，什么事情？”

    材料采购王名把手里的《关于请求采购2235米彩钢板围栏的紧急报告》递给了项目经理周文成，汇报道：“周总，这不是在会上要求写这个《关于请求采购2235米彩钢板围栏的紧急报告》吗？刚散会时，张总就找到我了，所以我与生产经理徐坤，经过充分仔细的商量后，形成了这个报告文件。我是先送给张总审核的，因为是紧急件，所以我就请张总先签了字，你看看有没有不妥的地方，如果要修改的话我再去找张总和于工签字。”

    项目经理周文成仔细看完了《关于请求采购2235米彩钢板围栏的紧急报告》文件后，表扬道：“不错嘛，你写报告的水平提升了不少嘛，基本上是通顺的，目的也是表达清楚了的。不用修改了，我现在就签字。”

    材料采购王名欣喜地回应项目经理周文成道：“真的吗？周总，以前我写个报告文件老是挨骂，这次我写好后，是与生产经理徐坤打印出来一起反复检查推敲了的。”

    项目经理周文成则一针见血地指出问题道：“这就说明你以前打的报告，不是水平不行，而是没有找到合适的合作的人，也有可能是没有经过充分的、仔细的检查和论证。你要好好地总结经验，尽快地提升自己的综合工作能力。”

第一百七十六章 速来我办公室

    材料采购王名对项目经理周文成表达了感谢后，拿着《关于请求采购2235米彩钢板围栏的紧急报告》去找片区生产副总赵满福签字。

    材料采购王名到了片区生产副总赵满福办公室后，把项目经理周文成已经签批的《关于请求采购2235米彩钢板围栏的紧急报告》文件递给了赵满福，请示道：“这是开会时定的一份急件报告，请赵总审批。”

    赵满福接过报告文件后，仔细审阅，没有找到明显的错误，报告的目的、原由、涉及的金额都讲得比较清楚，也挑不出来什么大的毛病，于是便签批了同意的意见。

    赵满福把文件递给材料采购王名后，叮嘱道：“这个事情影响项目的正常推进，但是又确实与公司的规章制度有点不太相符，如果你在后面审批的流程中，遇到哪位领导需要解释汇报的，可以直接找我。”

    材料采购王名回答道：“好的。赵总。我先去扫描来发给事业部的材料负责人雷召了。”

    赵满福客气道：“嗯。辛苦你了。”

    材料采购王名从赵满福办公室出来后，回到自己的工位，把《关于请求采购2235米彩钢板围栏的紧急报告》放到扫描仪上，在电脑上扫描成功后，把文件通过qq离线文件传给了事业部材料负责人雷召。

    王名掏出手机，翻出通记录，找到了事业部材料负责人雷召的电话号码，然后拨了过去，响了几声后，电话接通了：“喂，雷总，在qq离线上，给你发了一个报告文件，是《关于请求采购2235米彩钢板围栏的紧急报告》。由于时间紧急，需要麻烦领导及时审核一下。”

    电话里传来雷召的声音道：“嗯，我正在看呢。你稍等。今天晚上才打报告，明天就要开始准备采购到场啊？这么急。”

    “是的，就是特别急，片区生产副总说，哪位领导那里审核有困难，就可以让他去帮助沟通协调。“

    “嗯，好嘛，既然这样的话，我马上打印出来找花总审批。”

    “感谢了，雷总。”

    “甭客气。”

    雷召迅速结束了与材料采购王名的通话后，把《关于请求采购2235米彩钢板围栏的紧急报告》文件打印出来，签上自己的名字。

    然后带着文件到了花百年的办公室，花百年接过文件，仔细审阅后问道：“这事情要得这么急吗？”

    雷召答复道：“项目部的材料采购说了，说这个事情确实是建设方今天下午才要求的，明天就必须要打围，所以走正常的招标、比选流程都是赶不上的，最多就是可以先电话汇报实际执行的价格。所以项目部安排连夜打了紧急报告，希望能够得到公司的支持。”

    “哦，这样啊。他还有没有说其他？”

    “好像还说了句，如果有需要的话，他可以随时请片区副总赵满福总给相关的领导解释汇报。”

    “嗯，知道了，我相信他，这些项目部一线的问题，就按片区生产副总赵满福签批的意见执行吧。我签了，你马上去帮项目部找事业部总裁宋总审批。”

    “好的。”

    事业部材料负责人雷召带着经过花百年审批的《关于请求采购2235米彩钢板围栏的紧急报告》，到了事业部总裁宋致远办公室。

    雷召请示道：“宋总，南山项目有个《关于请求采购2235米彩钢板围栏的紧急报告》的急件，需要请您审批。”

    宋致远微笑着道：“不要紧张，先把文件给我看。”

    雷召把《关于请求采购2235米彩钢板围栏的紧急报告》文件递给了宋致远：“紧急的报告文件在这里，麻烦宋总审批。”

    宋致远看着文件报告，微微皱眉，然后拿起放在办公桌上的手机，翻出来片区生产副总赵满福的电话号码，拨了过去道：“满福，南山项目部打的《关于请求采购2235米彩钢板围栏的紧急报告》，我已经看到了，这事要得这么急吗？

    就不能缓两天，等招标比选手续落地再干吗？这样干的话，有点不符合公司的招投标规定啊。”

    “宋总，这个事情要得这么急，确实是不符合公司招标比选的规定。我今天在现场和建设方办公室沟通时，谈到这个要求必须明天就要打围，我已经给建设方的总经理解释了，我们公司内部需要招标比选才能够定供应商队伍。这样的话明天，就是肯定没有办法实现打围的。

    建设方的总经理听说后，告诉我，后天书记要来检查工程的进度情况，如果我们连围栏都没有打起来的话，甲方会受到非常严厉的处罚是一件大概率事件。

    如果我们公司不能够按照他们要求的时间进行打围施工，出了问题的话，责任要全部由我司来承担。如果后果比较严重的话，不排除会以我们不服从建设方安排为由，直接解除我们的施工合同。”

    宋致远听赵满福这么一解释后，在电话中对赵满福讲道：“嗯，满福。我知道了。你们做得对，采取应急措施是正确的选择。我已经把字签了，你让项目部联系雷召获取审批完后的报告文件。就辛苦你们项目部抓紧安排落实吧。”

    赵满福在电话中对宋致远感谢道：“感谢宋总如此及时、英明的决策，我代表项目部向宋总您表示感谢，我这马上就安排把彩钢板围栏的事落实下去。”

    赵满福等事业部总裁宋致远讲完话结束通话后，在项目部的qq群里发了个通知消息：请项目经理周文成、材料采购王名、片区商务经理张云青速来我办公室议事。

    qq群里陆续传来消息。

    张云青：收到，马上到

    周文成：收到，马上到

    王名：收到，正在与事业部材料负责人雷召联系，他告诉我《关于请求采购2235米彩钢板围栏的紧急报告》文件，事业部的全部签批手续已经完成。他马上去扫描仪上扫描好的就发给我，我打印好后再就来你办公室，可以吗？赵满福。

    赵满福：可以，但是要抓紧点，时间非常紧急了。

第一百七十七章 谈判彩钢板围栏

    张云青放下手里的工作，很快就到了赵满福的办公室。

    周文成也跟着到了赵满福的办公室。

    十来分钟后，材料采购王名带着打印出来的、已经完成全部签批的《关于请求采购2235米彩钢板围栏的紧急报告》文件，依次给周文成、张云青、赵满福看了报告的签批内容。

    赵满福看完签批文件后，对三人讲道：“刚才我给事业部总裁通了电话，原因是他在签批《关于请求采购2235米彩钢板围栏的紧急报告》文件时，认为没有必要那么急，我们需要按照公司的招采流程去完成手续。”

    周文成生气地答道：“等他的招采手续完成了，估计甲方也是快把我们给撵出场了。”

    赵满福听周文成生气的回答后，微笑着开导道：“你着什么急嘛，刚才不是王名先给你看了事业部领导已经签批同意的意见嘛。这种情况哪用得着生气呢，如果这种事情，这种结果，我们都要生气的话，那我们搞工程的，一天不知道要被气死多少盘哦。”

    周文成尴尬地笑道：“可能平均每天至少一盘是能够摊得到的。”

    赵满福笑道：“所以说嘛，问题出来后，不要那么地着急，本来我们每个人面对问题时，我们都需要进行一段时间的思考，不管这个思考的时间是一秒钟，还是一天，是不是都是需要一定长度的思考时间。”

    周文成点了点头：“是这么个道理。”

    赵满福继续讲道：“所以说，我们何不在思考期间选择闭嘴，让子弹在空中飞一会儿，想好主意后，再去沟通、行动、落实。”

    周文成心悦诚服地答道：“好的，赵总，以后我一定学会，凡事，让子弹都先飞一会儿。”

    赵满福道：“这就对了嘛。刚才说到哪儿了。”

    张云青提醒道：“说到宋总认为需要按照公司的招采流程去完成手续。”

    赵满福接着讲道：“对，刚才说到这儿了。被周文成一打岔给忘了。我们接着说。我在电话里耐心地向事业部总裁宋总进行了解释，说明白了为什么这件事必须要先办理，如果不及时办理会有什么严重的后果，有些不方便在报告里体现的内容，我也是在电话里汇报清楚了。

    最后取得宋总的理解和支持，同意并签批了项目部申报的《关于请求采购2235米彩钢板围栏的紧急报告》文件，刚才王名已经给大家看了，事业部各位领导的签字。

    宋总同时也是提出了要求，既然这件事情没有办好，会问题严重，那么就要彻底地落实好此事如何落地成功。

    所以把你们三位请过来，我想听听，你们的落地计划。”

    周文成安排道：“这个隶属于材料采购的事情，王名，你先汇报下目前准备的情况。”

    材料采购王名答道：“这个彩钢板采购的事情，项目部原来也进行过几次零星的采购，量没有现在要的这么大。

    今天在打《关于请求采购2235米彩钢板围栏的紧急报告》的过程中，我也抽时间给原来接触过的彩钢板供应商们联系过。

    目前的情况是缓几天呢，每家都能够完成这个2235米的彩钢板围栏供应和安装。

    如果非是要明天就要完成呢，则是每家都表示只有七八百米的现货，人手也是比较的紧缺。

    同时，我们今天联系，明天就要上人进行安装，连写合同都来不及。三家供应均表示难以接受。起码要把合同写给他们嘛。”

    张云青问道：“他们这么在乎合同的话，你是怎么解释的呢？”

    王名答道：“当时只知道项目部的态度，并不知道公司的态度，所以就没有明确回答他这个问题，只是表达了，我会把他们关心的问题向公司汇报的。”

    张云青继续接着讲道：“我们不能继续去揪这个合同的事情，我们打了这个《关于请求采购2235米彩钢板围栏的紧急报告》，就是为了解决没有招标、没有合同时，能够去进行彩钢板的采购安装的事情。

    我建议，现在就让王名给几个彩钢板供应商打电话商量，看看他们在目前的情况下，究竟要怎么样才能愿意明天来进行安装。”

    “同意。”

    “同意。”

    王名答道：“既然大家都同意，那我现在就给这些供应商打电话。”

    王名掏出手机，找到第一个彩钢板供商的电话号码，拨了过去：“你好，不好意思，现在给你打电话是因为之前给你联系的采购彩钢板的事，现在公司要求必须要明天就要安装。”

    “你当时说的是多少米呢？”

    “当时找你询价时说的是需要2000多米的样子，现在出来了比较准确的数字是需要2235米。”

    “明天安装的话有几个问题。”

    “有哪些问题，你挨个说，咱们商量商量嘛。”

    “第一个是你没有给我们签合同啊，我给把彩钢板安装上了，以后没有人认可怎么办？”

    “合同的事情，我们项目部今天已经给公司打报告了，公司是明确同意先采购，后补办比价手续，然后再形成合同文件，但是这个时间上肯定是来不及的了。”

    “那有什么书面的手续，可以证明是你们要求我们来供货和安装的呢？”

    “我想想，嗯，正常情况下，合同签订后，我们项目部就提材料申请计划表。这张表上有我们项目部的专业工程师、商务经理、生产经理、项目经理、材料经理等人签字。你看这样的表格行吗？”

    “那你这样表能够表明是要求我这家供应商供货和安装吗？”

    “这个简单，可以在备注栏写明是你家在无合同情况下应急备货的。”

    “合同的事情理解了。但是你这个款项怎么付呢？”

    “干完就付到95%。”

    “你别逗我了，明天我就干完了，你的招标手续、合同手续都没有办法给我办好。”

    “反正合同就这样写嘛，合同签完就付款嘛。”

    “预付款50%，合同在15天内签完，并付清尾款。”

    “预付款的事情，就太为难了，我们公司基本上就没有支付过预付款。同意合同在20天内签完，并付清尾款。”

第一百七十八章 多少定金合适？

    “预付款一分钱都不付，所有手续都不齐全的情况下，我这边的风险还是太大了点。那付点定金总可以吧。”

    “我再给领导争取下，你说付多少定金合适？”

    “付个五万的定金。”

    此时周文成伸出手指比了个二给王名。

    王名则继续在电话中与供应商厂家谈判道：“付五万，你能把2235米的货供完不嘛？”

    “没有那么多的货，哪有有生意不做的嘛。”

    “那你明天有多少货可以安排给我项目部呢？”

    “我刚才查了下库存，最多可以解决800米。”

    “付五万定金，你只解决800米，不是相当于付了50%的预付款了嘛，这样的话，领导们那里是没有办法同意的。

    你看就付一万五千的定金就算了，行不行？”

    “不行不行，至少得付个两万的整数定金。”

    “我汇报一下，等会儿给你回电话，行不？”

    “你别急，我们再理一下必备的条件，一是签字的材料采购计划表，并指明是让我这家供应800米，多了也是没有的，切记。

    二是两万的定金打给我。

    两个条件具备后，我就马上安排运输和安装的人工、机械、材料。今天晚上就要把这些事情办好，我最快明天早上9点就能够在工地开始安装。”

    王名回答道：“好的，我知道了。我马上请示汇报后联系你。”

    材料采购王名结束了与第一个彩钢板供应商的电话沟通后，对三位领导请示道：“刚才的电话是免提的，几位领导已经听到了供应的要求，现在我们该怎么办？”

    张云青答复道：“我认为他的要求合情合理，可以答应，只是定金，这样下来的话，这家是2万，估计总的是在6万左右。我们项目部现在有这么多的资金来解决这个问题吗？”

    项目经理周文成答复道：“我也认为可以答应他的要求。我刚才问了下财务唐英，我们现在手里的钱已经是非常紧张的了，最多可以提供5万给我们进行应急。所以后面的单位，如果还必须要订金的话则必须要控制在总定金是5万的范围内，否则我们也是完成不了这个事情的。”

    赵满福道：“大家都发表了意见，好，那就按周总的建议办理。王名，你现在就可以给第一个供应商回电话了。”

    王名回答道：“好。不过是不是可以把钱准备好，材料采购计划表一起填好签字好后发给对方，彻底解决一家？”

    赵满福道：“你这个建议不错，周总你安排一下，哪个来提这个材料采购计划表。”

    周文成道：“我安排生产经理徐坤来落实这件事吧。”

    周文成摸出电话给生产经理徐坤打电话道：“你现在与万聪一起，到赵总办公室，有事安排。”

    几分钟后，生产经理徐坤、园建工程师万聪一起到了赵满福办公室，坐在了周文成的办公室。

    周文成对两人说道：“你们一起在这里参加这个彩钢板采购落地的紧急会议。都听一下，你们现在就安排人先填一张800米的彩钢板采购计划表，签字的人现在都在这里，顺便就把字签全了，然后交给材料采购王名。”

    生产经理徐坤道：“那就万聪现在去拿几张材料采购计划的空表过来填写，然后大家签字。”

    万聪答应道：“好的，我现在去拿。”

    园建工程师拿回表格后，很快就把材料采购计划表采购800米彩钢板的信息填写完毕，交给材料采购王名帮助检查。

    材料采购王名检查完后，在备注栏上填上了供应商的公司名称和联系人名字及电话，并签上了自己的名字后，又交给了园建工程师万聪。

    园建工程师万聪在签字栏上签下了自己的名字，然后问道：“现在的商务经理该签于丹珍了吧。”

    赵满福道：“道理是这个道理，但是现在于丹珍没有参加这个会议，再去请他又要耽误时间，这样吧，张云青先签一下把应急的事先办了，明天在原件上再请于丹珍签字确认下。”

    张云青主动接过万聪手里的材料采购计划表，在签字栏上签下了自己的名字，并说道：“明天王名把这张原件带来商务的办公室找于丹珍签字，需要解释时，我解释一下就行。”

    生产经理徐坤、项目经理周文成也签上了自己的名字，然后把材料采购计划表交给了材料采购王名。

    王名问周文成道：“周总，那钱怎么办？”

    周文成答道：“钱的话，你问对方要个工商银行的卡号，发给我，我让财务唐英给他打两万，备注清楚是彩钢板采购定金就行。”

    王名回答道：“我知道了，那我现在给第一个彩钢板的供应商打电话。”

    王名拨通了第一个彩钢板供应商的电话道：“你好，我是给领导汇报了很久，解释了很多，才基本同意了你提出的要求。”

    “哦，那的，王总，事成了，改天请你喝酒。”

    王名显得有点焦急地道：“这段时间抢工，忙得很，哪有时间喝酒。我现在是开着免提的，项目部相关的大领导都在。”

    “嗯，好的，王总你安排就行，一定会把事情给你办好。”

    “客气话就不多说了。麻烦你把你的银行卡号、姓名、开户行信息发给我，项目部领导安排给你打款2万。”

    “嗯，这条信息因为是经常用，所以存在手机里的，我已经转发到你的手机短信了。麻烦王总，看看收到了没有呢？”

    “收到了。材料采购计划签字完善的版本已经在qq上发给你了，明天到现场安装时，可以指定一个人来找我要原件。”

    “不用指定了，你这么紧急的事情，我亲自过来督促安排落实，到时你把原件带在身上给我就行了。”

    “好的，我已经把你的收款信息发给领导安排财务转款了，等会儿，你要是收到定金了后，就麻烦给我回个电话。”

    “不用等会儿了，已经收到定金到账的短信提醒了。感谢项目部领导们的支持。”

    “没事。你明天早上一定要在九点前开始现场动起来，开始安装哦。具体安在哪里联系万聪，电话xxx。”

第一百七十九章 货车超载

    “可以，王总，你放心。”

    王名结束了与第一个彩钢板供应商的电话后，又与第二个、第三个、第四个彩钢板供应商通了电话。

    第二个供应商可供800米，定金商量为1.8万元。

    第三个供应商可以供600米，定金商量为1.2万元。

    第四个供应商这几天没有现货，得等一周才有货。

    还差35米解决不了。

    王名问道：“各位领导，现在这个35米解决不了，要不这35米不安装算了，行不行。”

    生产经理徐坤说道：“看起来35米不多，但是你要到现场一看，这要是差个35米该围的地方没有转起来，那不是要让人家给骂惨啊。你明天再想想办法吧。这个差的35米如果明天安装不了，后天安装也行，我们把那些不是特别显眼的地方先空着，最后再来解决这个问题。”

    王名答道：“徐经理，你看我也是尽力了，我明天再去这些厂家看看，我感觉货还是有的，只是这段时间可能有点紧张，只分配了这点给我们而已。”

    周文成则提醒王名道：“你要特别注意的是，这几家的其中一家能解决更好，实在解决不了的话，就要再去找找别的供应商问下，开拓一些新的供应商资源出来。”

    王名答道：“好的。”

    赵满福总结道：“今天晚上的这个彩钢板应急专题会，开得很好，让我们当场解决了大部分的问题，虽然还有35米未解决，但是这成成果已经很好了。明天上午再辛苦王名一下，抓紧想办法解决。

    同时提醒大家一下，今天晚上的这几家虽然答应我们了，毕竟都只是口头的通知和承诺，万一哪家不来，或者是能来的货少了很多，对我们来说，都将是一个比较大的问题。

    所以明天上午，周总你要亲自监督这些今晚商定的三家供应商，在明天的彩钢板到场和安装情况，如果有问题及时商量解决办法。”

    周文成答应道：“好的。王名，你明天一早开车出去，多寻访一些生产或销售彩钢板的地方，早建立合作联系，一旦前面谈好的这些单位中，有掉链子的，我们就用新的供应商弥补上去，否则我们到时候是根本就反应不过来的。”

    王名点头答应道：“好的，周总，明天一早我就去市场上转转，多找一些供应商资料在手里备用。”

    赵满福看大家都把事情讨论得差不多了，便宣布“散会。”

    第二天，早上九点，南山项目工地现场。

    园建工程师万聪在工地现场焦急地等待，不停地电话联系，说好的九点开始安装彩钢板围栏，时间到了，但是既没有看到人也没有看到彩钢板材料到场。

    一通电话又把材料采购王名、生产经理徐坤都集中到现场了。

    材料采购王名说道：“对方说运货的车已经在路上了，因为超载了，被交警拦下，正在处理。”

    万聪问道：“是真的交警在处理还是他自己没有安排好，在说荒敷衍我们呢？”

    材料采购王名答道：“这个问题，我现在可是没有能力来判断准确哦。”

    生产经理徐坤安排道：“王名，你给彩钢板供应商讲下，他们有没有什么快的点办法，可以早点过来？”

    材料采购王名在与彩钢板供应通话后说道：“对方说了，如果想快的话，可以找人帮忙，但是得增加成本5000元，他这个活赚不了几个钱，他问下是否我们能够承担？”

    生产经理徐坤问道：“如果我们答应承担的话，他的材料和人什么时候能够到工地点？”

    材料采购王句道：“他在电话中说，那样的话就是一个电话的事，手续几分钟就好了，他们的车和人现在离我们工地只有两公里左右了，所以会很快。”

    生产经理徐坤说道：“你告诉对方，在半小时内能够材料和安装的人到场，我们来承担费用，到不了他自己承担费用。”

    材料采购王名在与彩钢板供应商电话沟通后，经过协商对方终于同意了按生产经理徐坤提出的条件办理。

    生产经理徐坤马上就给项目经理周文成、商务主管于丹珍打电话沟通了此事，讲明白了如果对方能够在九点四十前到现场启动安装的话，则将会额外增加项目部的成本5000元，接电话的两人均表示同意生产经理徐坤的意见。

    上午九点半。

    材料采购王名的脸上终于露出了笑容。

    第一家供应彩钢板的材料和人员到场了。

    园建工程师忙带着他的安装人员去现场查看哪些地方需要安装彩钢板，差不多花了十分钟才真正安排完成。

    彩钢板供应商也是比较给力，安排一组工人负责卸货，安排一组工人先动手把彩钢板围栏先安装起来。

    生产经理徐坤、园建工程师万聪至此总算松了一口气。

    材料采购经理则在与到场的彩钢板供应商量进行充分的交流和沟通，告诉对方自己现在找了总共三家彩钢板供商，都没有完全解决所需的总长度2235米，还差个35米的样子。磨着对方帮助想办法解决这剩下的35米缺口的问题。

    在对方经过几通电话沟通协调后说道：“我找了一个同行，他答应今天先暂借35米给我，以后我再想办法还他就行了。”

    材料采购王名开心地讲道：“好的，感谢了。你们来现场开始安装就行了，我回办公室去，整理形成你们的比价文件，你安排一下，把你们公司营业执照、组织机构代码证、税务登记证、银行开户许可证都在qq上发给我。还有把你们与我们谈好的采购价格报价单，盖章后发扫描件给我。原件的话可以改天给我就行。”

    彩钢板供应商问道：“报价单，我们公司自己倒是有格式文件，需不需要统一用你们公司的格式文件呢？”

    材料采购王名回答道：“不能用你们公司的报价格式文件，我们公司有规定的报价格式文件，我回到办公室后，发给你，你安排人员填好后，盖上公章，先扫描发给我就行。”

第一百八十章 你就自己盖吧

    材料采购王名又给第二家、第三家彩钢板供应商确认材料和人员到场的时间，均表示在中午12点前肯定能够到达南山项目部现场的。

    当然了，材料采购王名也告诉了他们需要配合提供的一些必备资料。

    王名回到办公室后，把西方建筑的询价单价文件发给了四家供彩钢板供应商，差不多在上午11：30才收齐他们的报价文件的盖章扫描件。

    材料采购王名根据四家提供的报价文件，做出了材料比价表，合同会签单，合同等文件。然后把这些签批文件自己签字后，分别带去找商务主管于丹珍、项目经理周文成、片区商务负责人张云青、片区生产副总赵满福等人签批。

    签批完成后，又把这些文件的电子版本、纸纸的签批扫描件一起打好压缩包，在qq上发给了事业部的材料负责人雷召。

    雷召发挥在事业部熟人熟事的优势，很快就把签批的手续完成后发给了材料采购王名。

    王名将此好消息依次通知了三家彩钢板的供应商，项目部的园建工程师万聪、商务主管于丹珍、生产经理徐坤、项目经理周文成等多人。

    当然了，材料采购王名在与园建工程师万聪沟通的过程中，也是顺便了解了三家供应商的约定彩钢板材料的到场情况，基本都是在上午12点左右到齐了的。

    也就是说通过这么长时间的反复折腾，材料采购王名顺利地完成了彩钢板的按时采购到场任务。

    下午，于丹珍来找张云青汇报道：“张总，我们上次与供应商见面会上，不是当面安排了要求供应商们把那个日期之前发生的签证全部报出来吗？如果超过15天还报不出来，就认为之前是没有发生签证的。”

    张云青说道：“是这样安排的啊。怎么了？”

    “到现在，都过去好多天了，仍然是一张签证都没有收到过。”

    “收不到，不是好事？收不到我们就不会认他费用的。”

    “就不怕他们来扯皮、闹事吗？”

    “当然怕，但是我们要留下书面的证据才行，否则可能会显得理亏的。”

    “上次开完会后是有会议纪要的，为尽最大可能地避免扯皮，我建议项目部可以发个通知，要求大家，在上次开会约定的日期务必要申报他的签证，一旦截止日期到了，前面的签证商务部就不会认可了。

    后面再发生的签证，则必须是通知过商务部去现场查看的，否则也是不予认可。”

    “可以，你以项目部商务部的名义起草个通知文件，盖章后发给每一家供应商，让他们在你留底的这份通知上签单位名称、受托人名字和已收到、已理解的意思。”

    “好的。如果可以发通知的话，我想把下家对我们西方建筑的进度款申报的事情，也一并通知了，这样既然方便做资金计划表，也方便办理对上进度款申报的事情。”

    “可以，你先去写份草稿文件，然后给我看看，我们商量好了，再去找周文成周总和赵满福赵总审核。”

    商务主管于丹珍答应个“好的。”后就去自己工位上起草那份通知文件了。

    于丹珍把通知文件交给张云青审核时，张云青在草纸上的多处进行了圈改，并解释给于丹珍听，为什么会那样修改。

    于丹珍理解后，重新在电脑上修改完善并打印出来，在通知文件上面附了张印章使用申请表，请张云青签字后就准备拿去盖项目章。

    张云青则提醒道：“项目经理是一个项目的全面负责人，是目标责任的承担者，现在用项目章，你还是去找项目经理周文成周总，审核确认一下。”

    于丹珍只好答应了一声好，心里还是感觉有点麻烦和多此一举。

    于丹珍来到项目经理的办公室后，对项目经理请示道：“周总，你好。我这里有个通知文件。一是，想通知各位供应商，在指定的日期前，把以前已经发生的所有签证单，全部孝报到商务部来，过期不侯。

    二是，想通知各位供应商，必须在本月的26号，上报本月25号到上月26号之间完成的产值，如果不按时上报到商务部的，则可能无法支付对应的工程进度款。”

    项目经理周文成听了于丹珍的解释后，拿起通知文件，仔细地从头到尾看了好几遍。

    项目经理周文成心想，都让你们商务部的把这些事情，管得这么紧，以后有很多的事情可是不好办啊。但是反过来想，如果不按商务部的要求去办理，确实会在对下的签证上面存在较大的漏洞，在对下的付款上面，资金计划则是很难办理妥当。

    思前想后地考虑了一段时间，项目经理周文成也想不出来更好的办法，也没有找到否决发这个通知的理由，就只有硬着头皮签了同意在通知上盖章的意见。

    但是项目经理周文成的心里，总是感觉到怪怪的，具体是什么原因，也是一时半会儿的说不清楚。

    于丹珍拿到周文成签字同意对发出去的通知文件用印的手续后，到财务室找管项目章的唐英。

    于丹珍对唐英说道：“唐工，商务部需要对所有的供应商发通知，已经请张云青张总、周文成周总签字了，需要盖项目部的印章。你看看，还需要其他哪位领导签字不？”

    唐英看了看用印申请表说道：“盖项目部的章，只要项目经理签字就可以了。可以盖。”

    于丹珍递过去厚厚一叠需要盖章的资料。

    唐英看了看后问道：“需要盖这么多份啊？”

    于丹珍道：“是的，因为计划的是对每一个供应商都要发放一份原件的。”

    唐英把项目章递给了于丹珍道：“既然周总已经签字同意盖章了，你就自己盖吧。”

    于丹珍道：“我还能够荣幸地亲自盖章啊，不错。”

    唐英解答道：“我财务上的工作也挺多的。本来公司可以配个行政管章和后勤的，现在没有行政，所以就暂时把项目章放在我这里保管。项目章使用的频率也是挺高的，如果每个人来盖章，都由我自己盖的话，我自己的工作反而是没有时间做了。”

第一百八十一章 还怎么挣钱呢？

    于丹珍与唐英有一搭没一搭地闲聊着，倒是很快就把那些需要盖章的文件都盖完章了。

    于丹珍回到自己的办公室后，在自己建立的qq群-“南山项目供应商商务沟通群”里发布消息道：

    请各位供应商注意，从现在起在24小时内请到商务部于丹珍处签领项目部发布的重要书面通知，事关签证和进度款支付，请引起高度重视，尽量安排早来领取。

    群里10分钟内，所有供应商都给予了确认“收到”的信息反馈。

    园建抢工队伍老板夏侯岳很快就来办公室找于丹珍领取通知文件。

    于丹珍让夏侯岳先看了纸的通知文件，然后让他在自己留底的通知文件上签上自己的公司名称、姓名、已收到原件等内容。

    夏侯岳则边签边问道：“于总，我的公司是不是也可以办点这个通知时间之前的签证啊？”

    于丹珍道：“你的公司进场的时候，我们商务的人都已经来了，当时就已经口头通知了，如果有签证没有通知商务去现场查看，则商务是认为没有发生的，产生了费用由你们自己承担。”

    夏侯岳狡辩道：“万一搞忘了通知你们呢？”

    于丹珍道：“如此重要的算钱的事情，你都能搞忘的话，那就只有自己承担后果了，否则不是天天扯皮都扯不完。只要你是真正的事实，难道你还害怕请商务部的人去现场复核吗?”

    夏侯岳无奈地答道：“好吧，知道了。”

    夏侯岳领着通知，前脚刚走，后脚就又进来了一个人，园建队伍老板边振家。

    边振家问道：“于总，是什么通知嘛，我领一份，还通知得这么的急。”

    于丹珍递给边振家一份通知文件道：“你看看，就是领这份通知。”

    边振家看了看后道：“好的，我知道了，我走了，哈，于总。”

    于丹珍急忙招呼道：“不要急着走，看完还要签字确认了再走。”

    边振家嘴里小声嘀咕道：“还要签字啊，我得仔细看看哦。”

    边振家坐在椅子上，把那份通知反复看了又看。

    然后问于丹珍道：“于总，这个文件能不能不签啊。”

    于丹珍道：“当然不能不签了，边老板，这也是项目上为你们着想，帮助你们来解决难题啊。”

    边振家则说道：“表面上看起来是没有问题的，可是我们那明明发生了签证，但是生产的人员就是不签字啊，怎么办？”

    于丹珍道：“涉及到经济的问题，我们甲、乙双方都要引起重视。如果确实是发生了的签证，生产的不签字，他凭什么呢？你们也可以直接拿着你们填好的签证，没有任何西方建筑的人签字版本都可以，我们商务部帮助你协调相关生产人员来开会讨论解决，只要你提供得出确凿的照片、视频、实物证据等，按合同约定由西方建筑该认可的，我们都会认可。

    但是如果过了文件通知的时间后，又拿出只有生产签字的资料的，我们商务部是明确表达了不予认可的意见的。

    这次发给你们的通知里，也是这个意思。”

    边振家听了后，点点道：“于总，我理解了，我会安排我的预算抓紧办理这些签证的事情。这个字怎么签，签哪里？”

    于丹珍指着刚才夏侯岳签字的地方对边振家讲道：“边老板，你看夏侯岳老板是怎么签的，你参照着签就行，我们项目部要把这个文件留底，以后好证明是非常正式地通知过你们的。”

    边振家苦笑道：“于总，不得不说你们的工作做得太好了，对我们来说，有点不适应，让我们有种窒息的感觉啊。这种感觉很不好的。”

    于丹珍微笑道：“边老板，你放心，我们商务部是对每一家供应商都一视同仁的，肯定不会整你们的冤枉的。”

    边振家虽然叽叽歪歪的说了一通，但是还是无奈地签字走人。

    钢结构队伍老板方闲也来到于丹珍的办公室。

    方闲道：“于总，我是按你在qq群里的要求来领通知的。”

    于丹珍道：“好的，给你一份原件，看完了没有问题再说。”

    方闲接过于丹珍的通知文件仔细地看了几遍后问道：“于总，这个通知是没有什么问题。但是如果以后发生签证时，半夜发生的也要给你们打电话吗？不怕影响你们的休息吗？”

    于丹珍道：“大家都是给西方建筑打工的，为了维护西方建筑切身的利益，你看我们项目部的哪个管理人员，不是像是在24小时上班制的，吃住行都在项目部，哪还有什么休息不休息的问题呢？只要有事随时打电话就行。如果有事却没有打电话给我们，我们则认为是没有发生需要产生签证费用事项的。”

    方闲接着问道：“就不能开个口子吗？管得这么的紧我们还怎么挣钱呢？”

    于丹珍道：“你是应急抢工指定供应商的形式进来的，执行的合同价格是公司审定的拦标价。如果是平时的话，则供应商是需要招标进来的，如果招标的话则中标话一般至少是要低于拦标价几个点的。对不对？你现在怎么还说不能挣钱呢。”

    方闲尴尬地笑道：“我是指不能够挣更多的钱的。”

    于丹珍答复道：“方总，这就是你的问题了，我们两家公司本来就是甲、乙方的关系。如果给你的挣的钱多了，不就是意味着我们公司的利润被降低了吗？

    你来的时候的单价，也是双方谈好了的，并不是我们单方面给你定的不合理的价格。所以你的利润已经是体现在你的合同单价里的了。

    你们就负责把自己承接部分的工程保质保量地按时完成，不影响我们对建设方的整体工程进度就行。其他涉及利益的事情，在合同的综合单价中就是已经锁定了的。

    工程量则是发生多少按实计算就行。

    根本就没有问题。

    在这种情况下，你们还想偷偷地办一些不受商务部监管的假签证的话，那西方建筑公司是不是就不用在项目部上设置商务部的人员了？”

    方闲听于丹珍说这么多，便赶紧问在哪里签字，按要求签完字后，比较狼狈地退出了商务部办公室。

第一百八十二章 重要事情公布

    劳务队老板郑辉来到商务部办公室，与于丹珍打招呼道：“于总，我是来领通知的。我在qq群里看到你发出的通知时，就感觉到项目部有比较重要的事情要公布。究竟是什么事情啊？通知得这么的急?”

    于丹珍听劳务队老板郑辉说完后，便顺手递给了郑辉一份通知的原件，提示他仔细阅读有疑问的地方，一定要提出来。

    郑辉看了文件后，提出了自己的担心：“于总，我的确实是在通知规定的日期前发生了一部分签证，但是现在抢工期间没有时间去整理啊。”

    于丹珍解答道：“郑老板，如果我们的签证管理失去了时效性，该当时解决清楚的，当时不解决，都放到竣工验收后，再来扯皮，到时候，要照片没有，要视频没有，要人证，大量的人员离职，有新的岗位的人员安排上来了。

    你说，那时候再来处理你的签证，如果是换人了，是不是你即使是真实的签证，也没有人能够给你判断了。

    拖到最后，吃亏的不还是你们。

    所以，按照合同约定的时效来办理签证，是对甲、乙双方都比较公平、公正的。”

    郑辉想了想后答道：“你说的有道理，我还是抓紧办理这些过去的签证手续为好。我没有其他问题了。”

    于丹珍便提醒郑辉该在哪里签字怎么签。

    陆陆续续的，其他劳务队、供应商、机械队伍的负责人等都到于丹珍这里来领走了通知书，并按于丹珍的要求进行了签字。

    于丹珍把这些队伍签字留底的通知的原件，复印了三份，黎惜萱、自己、张云青各保管一份，原件则是妥妥地保存在了资料柜里。

    这些重要的签字文件为日后的扯皮工作，划清了责任界限，为项目部维护公司利益立下了汗马功劳。

    黎惜萱的招标图纸工程量计算工作基本已经完成，来找张云青检查和审核。

    张云青仔细查看后，认为园建工程量已经计算清楚，可以往计价软件里面修正工程量了。

    绿化工程量也是清楚的了。

    但是安装工程的给排水工程量、照明安装工程量、滴灌系统的工程量，还是有点不太清楚，应该是对图纸的理解有偏差。

    找于丹珍来商量后，理解是一致的，可能存在对这些安装工程的工序不清楚、不明白，所以在计算工程量时，难免产生错漏。

    商量的结果是于丹珍带着黎惜萱，一起去找生产经理徐坤，希望能够安排水电工程师刘立果，帮助商务人员计算这个安装工程量。

    黎惜萱与于丹珍一起来到了生产的办公室，给生产经理徐坤表明了，商务部计算水电工程量需要水电工程师刘立果提供帮助的意思。

    生产经理徐坤把水电工程师刘立果请过来了道：“刘工，商务部于工、黎工，刚才来找我了，说的意思是他们对这个水电工程量的招标施工图纸的算量工作，感觉不踏实，需要你的水电方面比较专业的人员提供帮助。”

    水电工程师刘立果道：“需要提供哪些帮助？”

    黎惜萱道：“其实，我是对水电工程的这些工程量计算不太懂，能够查清单规范的、查定额的我都是去查了的。

    但是按图纸如何计算，包括对图例的认识理解这些，感觉都是有点问题的。

    我这里有一个已经计算完成的版本和招标清单量，我想把这些文件发给你，你尽量早点抽时间帮助审核一下我计算的工程量，还有哪些错算的、漏算的、少算的、多算的等。”

    刘立果道：“可以。你先把文件发给我，我看了情况后，再与你联系。”

    黎惜萱答应道：“好的，等会儿我回到办公室，就把计算出来的结果文件、招标清单、计算用的水电工程的招标施工图纸等，发到你的qq邮箱。麻烦了。”

    刘立果道：“好。”

    黎惜萱与于丹珍与生产经理徐坤、水电工程师刘立果，沟通确认好需要他们提供的具体帮助后，便回到了商务部办公室自己的工位上了。

    黎惜萱则上马上把水电工程计算出来的结果文件、招标清单、计算用的水电工程的招标施工图纸电子版本等重要文件，通过qq邮箱发给了水电工程师刘立果。

    黎惜萱在qq上给水电工程师刘立果留言，请刘立果查收邮箱文件，刘立果则是秒回，表示收到邮件。

    黎惜萱回到商务部办公室后向张云青汇报道：“张总，我刚才与于姐一起去找了生产经理徐坤、水电工程师刘立果，同时我已经把计算出来的结果文件、招标清单、计算用的水电工程的招标施工图纸电子版本等重要文件，通过qq邮箱发给了水电工程师刘立果。

    水电工程师刘立果已经在qq上回复表示收到邮件了，由于现在是抢工期间，大家都是处于一种很忙的状态，我也暂时没有与他约定检查完成的时间截止点。”

    张云青听了黎惜萱的汇报后讲道：“这种情况没有把时间说死，留了点人情味是可以的。但是如果过了两天，他还没有主动给你结果或者是与你沟通进展情况，请你主动催他要结果文件，因为我们现在的清标时间确实不多了，经不起任何的闪失。搞不好，则会直接影响我们给公司收回工程进度款的事，这样的话后果是非常严重的。”

    黎惜萱答道：“好的，张总，我记住了。以后，我还是争取把工作完成的截止时间点，都说清楚点，尽量避免产生误会。”

    张云青道：“你这样想就对了。在以后的工作中，注意总结积累类似的经验就行。”

    黎惜萱问道：“那为了保险起见，我要不要现在再去给水电工程师刘工强调下，需要他完成审核的时间节点呢？”

    张云青安慰道：“不用这么紧张，按我说的意见，等两天的时间，如果他不主动告诉你时，你再去找他沟通了解情况。

    目前的时间来说，我们等这两天也是等得起的，同时也是对他人合作精神的一种观察和考验。”

第一百八十三章 凭什么打招呼去？

    于丹珍发出去的重要通知文件，在项目部内部管理人员和项目部的供应商之间搅起来不小的风波。

    首当其冲的便是劳务队伍边振家这家。

    边振家抱了厚厚一叠签证资料，还有进度款申报资料，约了生产经理徐坤晚上一起用餐。

    徐坤到边振家提供的包间位置时，看到仅有边振家一人在那里。

    边振家看到徐坤到了后，连忙站起来点头哈腰的热情邀请徐坤上座，徐坤则假意推辞了一翻后，勉为其难地坐到了边振家安排的座位上。

    边振家请示生产经理徐坤道：“徐总，这是菜单，请点菜。”

    生产经理徐坤则客气道：“边老板，这个我不擅长，还是你安排就行了。”

    边振家客气道：“好的。”

    边振家对服务员道：“麻烦把你们店最好的特色菜来几个，你帮助安排一下四荤三素一汤，我们要喝酒的，安排点下酒菜。”

    服务员点点头，把菜单上准备推荐的四荤三素一汤指给边振家看，征求意见，边振家表示可以。

    服务员问道：“请问喝什么酒？”

    边振家答道：“我自己带了好酒醉仙酒的。”

    服务员答道：“对不起，老板，本店不允许自带酒水的。”

    边振家答道：“那给点开瓶费嘛，行不行？”

    服务员僵硬地答道：“不行的，老板，这是本店规定，如果我们允许了你自带酒水的话，老板发开除我的。”

    徐坤则劝道：“边老板，算了，现在的饭店，基本上都是不允许自带酒水的。别为难她了。”

    服务员则趁机答道：“老板，本店也是有醉仙酒卖的，给您点一瓶？”

    边振家问道：“那多少钱一瓶嘛？”

    服务员答道：“一千八百元一瓶。”

    边振家肉疼疼地答应道：“要的，就来这个酒嘛。”

    服务员说道：“好的，我去下单了，请稍等，二十分钟后就开始上菜。”

    服务走后，徐坤则打趣道：“边老板，今天就我们两个人，你点这么多的菜，弄这么好的酒，你这是下血本了吗？”

    边振家皮笑肉不笑地答道：“徐总，你真会开玩笑，难得能够邀请到你一起吃顿便饭，肯定是不能太寒酸了，对不？”

    徐坤没有接他这个茬，而是若有所思地问道：“边老板，今天找我除了吃饭，还有什么事吗？”

    边振家则是尴尬地笑道：“没事，没事，没什么大事。”

    徐坤说道：“现在酒也没有来，在喝酒前，先简单地说一下吧，免得等会喝酒了，讲不清楚。”

    边振家讲道：“也没有什么大事，这个商务部的于总不是发了个通知吗？你知道这个通知不？”

    徐坤显得不是很满意地答道：“商务的，就知道这样瞎几把干，活都没有干完，追什么签证嘛。”

    边振家无奈地答道：“这个签证的时效性要求，是西方建筑公司与我们签订的合同中明确要求的，商务这样按合同要求执行，表面上看起来，不合情理，可是却是合法合规的啊。”

    徐坤则问道：“你现在究竟有多少签证嘛？”

    边振家答道：“有个几十份，我都带来了，要是方便的话，可以帮我审审，指导指导。”

    徐坤说道：“拿出来看一下嘛。”

    边振家顺手就把放在皮包里的一叠签证资料拿出来放在桌面上，对徐坤讲道：“徐总，帮助看看。”

    徐坤边翻边看边问道：“你这些签证涉及了哪些工程师？”

    边振家答复道：“涉及了水电工程师刘立果、园建工程师万聪。”

    徐坤则继续问道：“找过他们两个工程师了没有？”

    边振家答复道：“找过了。”

    徐坤问道：“他们是怎么答复你的？”

    边振家比较为难地答道：“他们说不能白签。”

    徐坤问道：“不能白签是什么意思？”

    边振家无力地回答道：“我也不知道是什么意思啊。”

    徐坤则反问道：“那你的这些签证内容都是真实发生的吗？”

    边振家答道：“基本上是真实的，你看看，能看出来哪个签证是假的不？”

    徐坤问道：“真的没有假的吗？你这每份签证都只有一个自己写的资料数据，又没有任何人签字，也没有一张照片。你觉得生产的签了后，商务的给你签吗？”

    边振家答道：“只要你们生产的给我签了，商务的签不签，就是我的事了，不关你们的事了。”

    徐坤又问道：“那你这些签证算过了没有?如果签完了后，能够结算到多少金额呢？”

    边振家答道：“这个事情，整得太着急了，还没有来得及算有多少费用。再说了，我们自己算的也不作数，还得你们的商务计算出来的结果，才是可以进入结算额的。”

    徐坤则是似笑非笑地看着边振家道：“我看你不老实啊。”

    边振家则略显委屈地回答道：“徐总，我是绝对老实的老好人。不忙说这些烦心事的了。徐总，你看酒菜都上齐了，我先喝酒消消愁。”

    徐坤伸了伸懒腰，打了个哈欠道：“这段时间太累了，喝点酒，解解愁，也好。”

    边振家把两杯酒倒满，恭敬地双手递了一杯给徐坤，自己再端起自己的酒杯，向徐坤讲道：“徐总，第一杯，敬你，感谢平时的关心和指导。”

    徐坤客气道：“边总，你客气了。”

    两人推杯换盏，酒过三巡，烟也点上了，整个房间烟雾缭绕的。

    时不时的有人轻轻地咳嗽一声。

    边振家语气诚恳地恳求道：“徐总，你给指条明路，这件事究竟要怎么办才行？”

    徐坤问道：“前面的工程师都没有给你签字，你问我怎么办？难道需要我去安排他们给你签字？”

    边振家笑道：“如果能够安排最好是安排了。”

    徐坤微醉地笑骂道：“滚一边去，哪有这样办事的道理。”

    边振家苦笑道：“我也是找了他们俩好久，都是没有理我啊，兵是你的兵，你不给我支支招，让我少走的弯路。”

    徐坤答道：“什么我的兵，我也是在这个项目部才认识的这些项目人员，以前是没有任何交集的，自然就是没有交情，你说我凭什么打招呼去？”

第一百八十四章 你猜她怎么说？

    边振家没好气地答道：“徐总，在工程上，这是很简单的事，总不至于还给弄来无解了吧。”

    徐坤喝了一杯酒后，把杯子重重地放到桌上，喊道：“再倒满。我说，边老板啊，边老板，那两个小兵你都搞不定，后面还有商务、还有项目经理，这么多的环节，你觉得你有希望搞定吗？”

    边振家微怒地答道：“只要有一个人签字，这个人是你们西方建筑的，你们就得认，有什么不能够搞定的？”

    徐坤哑笑道：“既然如此，你随便找个工程师帮你把签了，直接会公司要钱不就行了。还费这么大个劲干什么？”

    边振家底气不足地叹道：“那种情况是指双方打官司的情况下，法官会支持这种诉求而已。”

    “既然法官都支持，那还有什么好说的呢？”

    “因为，只有找官司才行，不打官司的话，还是要走公司的正规流程。”

    “你觉得，你的签证单的最大的困难是在哪个环节呢？”

    “我觉得现在这时间段，最大的困难就是在生产这边？”

    “为什么？”

    “因为，在于丹珍发出通知的这个截止时间前，只要生产的签字了，我就有与商务谈判的机会，但是如果生产的在这个时间前没有给我们的签证签字，则商务直接就会认为是假的，根本就不会给我们机会。”

    “没有这么严重吧，到时，让项目经理给商务说。”

    “项目经理，按西方建筑的规则是可以管项目部的商务经理或者是商务主管，但是项目部的商务经理或者是主管，做出的商务成果判断只听从上一级，也就是张云青的这个职位的人的，而项目经理对张云青是没有管辖权的。

    所以如果张云青不同意给我们的签证签字，则我们的签证是无法生效的。”

    “你刚才不是说，如果我们生产的签字了，你打官司是能赢的吗？你完全可以不理那些商务的嘛。”

    “徐总，不理哪行，我在西方建筑做的活是很多的，如果为了小钱去找公司打官司，则直接就会被列入黑名单，以后就都没有再给西方建筑签订合同了基本资格条件了。

    打官司要小钱，对我来说是得不偿失的。

    就不说未来还在公司里接多少活了，光以前的做了的活，办了结算，现在欠付的工程款都已经是2000多万了，你说能够跟公司去打官司吗？”

    徐坤笑道：“那你这情况，确实是不值得去打官司的。那两个工程师，我了解他们，他们各有各的爱好，你保持多沟通嘛。早点让他们给你签字，然后来找我就行。”

    边振家说道：“现在离于丹珍发出的通知的截止时间就只有几天了，我一直担心这个时间肯定是赶不上要求的了。”

    徐坤大包大揽地答道：“别搭理那些令人讨厌的商务人员了，生产的才是最清楚情况了，如果生产的都签字了，他们还不签，我帮你骂他们。”

    边振家则是有点火大地道：“徐总，骂他们有个蛋用啊，那还不是让我们大家都挣不到钱了。”

    徐坤说道：“那我再试着想想办法，看看行不行。”

    边振家道：“要不把水电工程师、园建工程师徐坤、你、项目经理周文成周总，大家都请到一起吃个饭讨论讨论得了，哪用得着这么费劲。”

    徐坤拍了拍桌子道：“边老板儿，你要是这样去办这个事，哪个还敢理你嘛。你这些都是摆不上台面的事，大家现在这个节骨眼儿上，你看看片区的生产副总换了，片区的商务负责人换了，项目部的商务主换了，预算员换了，凡是算钱的人都给换了。

    你还想采取笨办法，大张旗鼓地乱干。

    你是不是想把我们项目部的生产团队，都全部给搞完蛋啊？”

    边振家唉声叹气地说道：“这也不行，那也不行，还把时间节点卡的那么的死，我看啊这些签证多半是废了，没有什么希望了。”

    徐坤又问道：“你找那两个工程师，请他们签字的时候，你先只说了他们说不想白签，但你没有说他们是什么意见呢？”

    边振家答道：“先没有喝酒，不敢说。我提出来的条件是他们签字的部分，以后结算额出来后，我给10%的提成返点。”

    “他们没有同意。”

    “对，你猜他们提出了什么要求？”

    “什么要求呢？”

    “他们说，你这些都是假的，他们要分去50%，而且不能等后面给，要签字就要拿完。”

    “哦，那你老实说，你的这些签证是不是都是假的？”

    “绝对大多数是真的。”

    “那你发誓。”

    “发誓就发誓，如果我抱的这堆签证的真实程度低于了80%，我就是龟儿子。”

    “龟儿子，你这誓言，我怎么总感觉怪怪的呢。

    如果你的签证是假的，也就是说你的发誓成真时，你就变成乌龟了，这乌龟的寿命可不短啊，可是长寿的象征啊，难道你是没有挣到钱的话，就想长生不老了？

    怪怪的，怪怪的。

    算了，不纠结你的誓言了。

    他们的提的50%的要求，确实是有点过份了，后面还有那么多的领导还要签字，你这不是很为难吗？”

    边振家道：“是啊，一是水份没有那么多，二是后面还有那么多的环节要打点才能够完成全部的签字，你说，最后可不可能是我全部花了冤枉钱，让商务的人给我们整成竹篮打水一场空啊。”

    生产经理徐坤则安慰边振家道：“边老板，你放心，在项目上还是项目经理是总负责，是项目经理说了算的，我就不信最后商务的人全都不给项目经理面子吧。”

    边振家则忧心忡忡接道：“不怕一万，就怕万一啊，我虽然给你们的商务的这几个人接触得少，但量感觉都不是什么善类啊。”

    徐坤问道：“还不是扇类，我看还不是贝类呢，你啊别太高看他们了。”

    边振家道：“你们那个预算员儿，叫黎什么萱来着。”

    “叫黎惜萱。”

    “对，对，对，叫黎惜萱。她目前只管对上清标的算量工作，那天想让她帮助复印一张纸，你猜她怎么说？”

第一百八十五章 主动的认怂了？

    “她不就是一个才毕业两三年的小屁孩儿吗？

    她能够说出个什么所以然来？”

    “猜不中了吧？

    她说：首先她没有空。

    其次我作为下包，不应该去你们办公室去打秋风复印，而是应该把自己应该准备好的资料准备好了再来。

    第三是我没有权利安排她的工作。

    第四是让我要好自为之，说现在这个项目上，老是出现一些怪现象，老是一些乙方不摆正自己的位置，总把乙方凌驾于甲方之上。”

    徐坤反问道：“这个小屁孩儿，吃火药了吗？说这么多没用的干啥？”

    边振家道：“吃没有吃火药我不知道，我能知道的是，这小姑娘说的话虽然刺耳，可是你听出来哪句话有明显的错误没有？”

    徐坤神了一会儿后才接着道：“确实是有点儿道理啊，只是第四条说得有点过了。”

    “过是过了，但是总是有人被人家抓到过把柄才会这么说嘛。”

    “是这么回事。”

    “你再听听，那个商务主管于丹珍，上班的年限也是比较长了，各个专业的造价知识也是学到手了。

    讲话也是一套是一套的。

    刚开完会给大家讲了关于签证的时效性要求。你看这才过了几天，就又张罗着出个书面的通知，生怕我们以后扯皮。”

    “得，不是就怕你们扯皮吗？你看看，你现在是不是就开始扯皮来了。”

    “是的，是怕我们扯皮。

    但是我感觉他们这么做，还有一个非常重要的影响。”

    “什么重要的影响，你说来听听。”

    “本来，原来的规则是项目干完后，我们劳务队与生产的领导们，商量商量，该办多少签证，该怎么办就成了的，现在这样干的话就实现不了啊。”

    “怎么就实现不了呢，生产的权限不还是在那里的吗？”

    “哪是你想的那样哦，徐总。

    在通知里截止时间以前的签证，他们有可能睁一只眼闭一只眼就过了，也有可能非常严格的卡签。

    在通知截止时间以后发生的签证，他们凡是没有来看过的都认为是不需要额外发生签证费用的。隐蔽工程他们没有收过方的也是要按对下包不利的方式计算的。”

    “这还不好办啊？”

    “好办？怎么办，徐总，你开导开导。”

    “换填连砂石是不是隐蔽的？”

    “是的隐蔽的。”

    “你为什么一定要在白天填呢？”

    “白天填的方便嘛。”

    “方便个屁，以前没有额外的人来管理，你哪个时间换填都可以，都没有影响，对不对？”

    “说得没错。”

    “你现在的话，可以换个方法嘛。”

    “换什么方法？”

    “这个招有点损哈，你就每次都半夜三更换填，然后喊他们商务的安排人去看。”

    “你以为我们没有这样整过吗？”

    “这种厉害的办法都治不了他们？”

    “治不了，他们一来就来两个，还美其名说是相互监督，大家都不敢做假。”

    “来的是哪两个？”

    “还能有哪两个？就是黎惜萱、于丹珍这两个人嘛。”

    “那你可以多喊几次，把她们搞来累得身心疲惫，她以后就不敢来了嘛。”

    “天天都那个时间多晚才喊的，人家能够坚持着天天都来，来了还不走，还要看看我们要填哪里？需要填的坑有多长多宽多深？第二天填完了后，还要再次邀请她们再次来测量换填后的深度。然后才算是收方完成了。”

    “搞得这么认真啊。”

    “是啊，所以我才说是越来越难办了嘛。”

    “她们天天晚上，那么迟了还喊被喊去收方，她们精神好吗？不影响第二天的正常工作吗？”

    “精神不好啊，也影响第二天的工作。但是她们两的领导是张云青，张云青却是非常支持她们去现场收方的，还给她们灌输思想说本来下包啊、供应商啊这些，就是不想我们商务的人去现场收方。现在已经在大会上非常正式地提出了，商务要对签证工程、隐蔽工程参与现场收方，凡是下包一喊我们去收方，我们就必须要克服困难去，晚上去收方太迟了影响睡眠的，第二天可以迟点起来，如果有急事的，保持电话畅通，随时沟通就行。

    凡是在我们现在的商务人员接手后发生的签证、隐蔽工程，没有通知商务人员去现场收方的，千万不允许签字，未经张云青许可就签字了的，也是无效的签字。”

    “你这么说，我算是听明白了，这个事情的重点是在张云青那里啊。“

    “我并不这么认为。我反而认为是这三个人遇到一起了，都比较的认真负责，都对西方建筑特别的忠心，都想把自己的那一关把好，不让自己的审核出问题。因为这三个人当中，任何一个人下了pa蛋，都有可能达不到他们现在形成的齐心协力的程度，就会被劳务队、供应商的人钻空子。”

    “你作为供应商的一员，你倒是把这些分析得比较透彻嘛。“

    “不分析，不研究，到时是怎么被搞倒了的都不知道，你说如果是那样的话，冤枉不冤枉？”

    “冤枉个屁，只要你不是想额外的多挣钱，我看商务的人，他们现在的做法，对你们劳务队来说也是公平公正的嘛。

    她们没有因为你们半夜三更的喊他们去收方就给你们乱收方、少收方嘛。”

    “没有，再晚喊她们去现场收方，她们都是笑嘻嘻的，没有表现出来不满意的态度。“

    “难道她们就没有给你们提要求？”

    “她们半夜被喊去收方差不多一周后，我们自己的人也在闹情绪，说半夜三更的干活，太耗人精神了，晚上一加班，白天还要上班，我们还没有把你们商务的人给累倒，就把我们自己的管理人员给累倒了。”

    “你们可以换班倒嘛。”

    “徐总，你是不知道啊，我们请一个管理人员，工资是很贵的，动不动的就要上万，一个项目怎么可能还请换班倒的管理人员嘛，有时正份的管理人员都不好请到呢。”

    “难道你们就这样，被商务部的人给打败了，主动的认怂了？”

    “那倒是没有。正好有一天，于丹珍半夜在现场收方，问我是否可以安排白天收方，我就赶紧就坡下驴了。”

第一百八十六章 想报个500万

    徐坤与边振家两人边喝酒边闲谈，把各自工作的困难都讲了出来，都希望对方能够理解和支持自己。

    同时又都抱怨起这帮商务的人员来到项目部后，给项目部添加了的各种麻烦，让人心里很是憋屈。因为商务的讲的理由，总是表面听起来是那么个道理，可是实际执行起来，确实是困难重重的。失去了一些原本可以通过简单商量就能解决的一些办法，让大家的工作都变得格外的紧张和疲惫。

    边振家想起了还有一个比较重要的事情没有讲，于对徐坤试探性地讲道：“徐总，这个月月底也是到了，马上就该上报这个月的产值了。我们这个产值该咋个报啊？”

    徐坤听了后觉得比较古怪，反问道：“不是正常报吗？难道你又想出什么幺蛾子？”

    边振家显得可怜兮兮地答道：“徐总，哪里是出什么幺蛾子嘛。我这不是寻思，想把工程量略微报高一点嘛。”

    徐坤答复道：“略微报高一点，是可以的。你实际做了多少产值？又想报多少产值嘛？”

    边振家不好意思地答道：“我是想报个500万。你看，怎么样？”

    徐坤吃了一惊地问道：“你做的产值，这个月有500万这么多吗？你的产值比较大的区域在哪里啊？说来听听。”

    边振家答道：“产值实际完成得最多的地方就是那个大点的广场那里。”

    “哦，那个广场那里有多大的面积是你实际完成了的呢？”

    “基层和面层的话有万把个平方米。”

    “基层做的啥，面层做的啥？”

    “基层是300厚的连砂石+200厚的c20混凝土，面层是铺贴30厚的各种花岗石。”

    “那你基层多少钱一平方米？”

    “基层300厚的连砂石大致投到了90元每方折算成平方米的话是27元每平方米。”

    “嗯，混凝土呢？”

    “混凝土光商品混凝土就300元每立方米，劳务费30元每立方，综合单价是330元每立方米。折算茂平方米单价的话是66元每平方米。”

    “嗯，面层的花岗石劳务单价呢？花岗石应该是我们甲供的吧。”

    “对的，徐总，花岗石面层材料甲供是西方建筑多年以来，养成的习惯了。

    面层的花岗石的劳务单价，是包含了那层20mm厚的粘结层的材料费的。

    我们的合同单价是45元每平方米。”

    “嗯，听明白了。那么说来的话，你的广场的单价基本上就是27元每平方米+66元每平方米+45元每平方米，则总的折算单价是138元每平方米。对不对？”

    “不太对。应该还有素土夯实的单价、挖运填土方的单价没有计算。”

    “那就再加点，素土夯实的单价给你的是多少钱一平方米？”

    “1元钱每平方米。”

    “挖运填土方，运距按1km以内，给你的合同单价是多少钱立方米嘛？”

    “9块。”

    “那个广场位置你的土方的挖运填产生的厚度也就20-30公分厚罢了，暂且按30公分算，最多就投2.7块每平方米了。”

    “那按徐总你这说法，才增加了1块+2.7块，总共才3.7块每平方米的价格？”

    “是啊，所以是138+3.7=141.7元每平方米的综合测算单价。”

    “怎么感觉怪怪的呢？”

    “什么叫感觉怪怪的，是因为你想要的钱与你实际完成的产值之间的差距太大了。”

    “不对，我不是还做得有水电吗？”

    “水电的产值你可以加上嘛，你记得住吗？”

    “水电的太杂乱了，哪记得住那么多嘛？”

    “那除了那个大点的广场，其他地方还做得有没有嘛？”

    “徐总，你开什么玩笑，我只是说那个大点的广场那里做得比较多罢了。

    但是其他地方园路、花池、水池也是做了不少的工程量的。”

    “行，边老板儿，你白天安排你的造价人员，把你的产值按你的想法抓紧上报给园建工程万聪，水电工程师刘立果。请他们俩人抓紧给你审核数据并签字。”

    “要得，徐总，那我争取明到报上来，到时麻烦你多多支持。”

    “没得问题。不过这个500万是不是就不要整得那么狠了？“

    “放心放心，我只是适当地多报一点，总是要留点给你们砍嘛。对不对？”

    “你们啊，最好还是谨慎点，否则，我担心你这次整凶了，被商务的人员来抓个典型，以后会很难沟通的了。”

    “商务的，我再去想办法嘛。”

    边振家与徐坤两人在饭店喝到晚上9点10分了。

    服务员已经过来提醒几次了，每次都是：“先生，我们饭店打烊了，欢迎您们明天再来。”

    边振家喝了点酒，显得不太高兴地道：“我们难得出来喝喝酒聊聊天，你们倒好，一个提供服务的地方，多早就要把客人给撵走。”

    服务员则理直气状地答应道：“先生，可能你不知道，我们整个南海这个省的饭店，都是这个规定，晚上9点就打烊，我们服务员也是要下班的，要回家的，是不是？请您理解。”

    边振家则是不满意地表态道：“哪个饭店不是希望客人多待会儿，多一些消费，你们倒好，晚上九点，这么早，这么大好地消费时间节点，你们就非得要把客人往外面撵，还让人理解。

    反正，我是感觉奇了怪了的，理解不了。”

    服务员答复道：“先生，你在南海多待一段时间就理解了，我们这里真的都是这样的，没有骗你。”

    边振家对徐坤征求意见道：“徐总，要不我先把单买了。他这个饭店的服务啊，还真是让人不太适应，是有生意都不做。”

    徐坤则答应道：“要得，你先去买单嘛。”

    服务员对边振家讲道：“先生，买单在前台，请跟我来。”

    边振家反问道：“不对哦，服务员，你们没有pos机，移动的那种，带到餐桌这里来买单刷卡，不行吗？”

    服务员客气地疑惑地答道：“对不起先生，我们店买单一直是在前台的，没有可以移动的pos机。”

    边振家无奈地到了前台，消费单打出来吓人一跳，总共花费三千多元，边振家仔细地反复地研究了菜单，也没有看出什么问题来，只好照实把单买了。

第一百八十七章 你是不识数吧

    陆陆续续地有人把进度款报到商务部于丹珍处来审核，但是签证单却是一张都没有，对的就是一张都没有，不用怀疑。

    于丹珍表示不放心，还专门问了这些来送进度款审核资料的人员，你们家有没有签证啊？有的话为什么没有报来啊？

    基本上每家都是迷迷糊糊地回答说有，为什么没有报来，大多数是回答不清楚，是老板儿自己在整。

    不过为了预防以后发生扯皮的事，于丹珍都是比较耐心地给各家供应商解释，要求大家务必要按项目部发的通知的时间节点要求报送签证。

    尤其是后期商务的人员来了后发生的签证，如果再发生不通知商务去查看的签证，则是一律不予认可。

    绿化劳务队郑辉的产值申报产生了争议。

    郑辉怒气冲冲地找上门来，对于丹珍道：“于总，为什么我的申报产值给我审减了这么多？”

    于丹珍道：“郑老板，你的为什么审减这么多，是严格按照合同约定来审核的，我给你的产值申报的对接人是讲清楚，说明白了的，你的对接人难道回来没有给你讲清楚吗?”

    郑辉不高兴地回答道：“他们讲了一下，但是我只知道你给我审减的太多了，不知道为什么要审减那么多？”

    于丹珍道：“对你的产值审核表格，是形成了对比表的，你带对比表格来了没有嘛？”

    郑辉答道：“当然带了，就你这么乱审的资料，也没有多大的参考价值啊。”

    于丹珍也是比较生气地回应道：“你别把话说得这么的难听，你把对比表拿出来，我们逐个沟通，究竟是哪个清单的量给你乱审了？”

    郑辉说道：“还不服气，是吧。

    这就是你审的产值对比表。

    你看看，第一条。

    我们申报的胸径25cm的椰子树，是600株。你看看给你了多少株230株。”

    于丹珍自信地回答道：“目前在你所在的区域，只能够清点出来230株，其中还有10株是叶子都黄了80%了，眼看就要死了。”

    郑辉反驳道：“你是不识数吧，于总，你们西方建筑就请你这样的人在这里乱点数？我要投诉你。”

    于丹珍道：“我在这个干了两年的绿化预算工作了，现在虽然不能让够认识所有岛上的棕榈科椰子属植物，但是你现在栽到现场的这个种椰子树，还是认识的。

    而且清点椰子树的数量，也不是我一个人自己清点完就算了的。

    而是我们西方建筑的绿化工程师崔勇与我加你们的现场负责人和产值对接人，到现场一棵一棵地清点出来的。

    郑老板儿，你不相信我，是你的个人意见，你难道也怀疑绿化工程师崔勇、你们的现场负责人和产值对接人？”

    郑辉答应道：“那他们有没有给你讲过，我原来就上了这600株的椰子树，而不是只上了230株。”

    于丹珍道：“郑老板，说那些是没有用的。合同约定的是产值确认时必须是活着的苗木，你那些快死了的，我现在没有扣你，如果下个月产值审核时，已经死了，却没有补植，则是要扣除在这个月多算的产值的。”

    郑辉答道：“我的差量不是370株吗？这些椰子树已经栽到场了，但是死了，已经拉出场了。你可能不知道的情况是，只要监理、总包、建设方一发现有死苗，就要求马上要清除出场。清除出场、补植我都是要发生非常大的成本费用的。”

    于丹珍则是理直气壮地答道：“我在南海绿化工地上上了两年多的班了。从来没有哪个工地遇到过像你现在说的情况，栽个椰子树，你要死苗一半以上。他们栽的椰子树确实有死苗的，但是死亡率大致在2%左右，死苗比较多的则在5%左右。所以你说你的椰子树死了一半以上，我肯定是不相信的。自然也就不可能给你确认这么多假的产值了。因为，一旦确认了你的产值，我们就要按这个产值按合同约定对你进行工程款支付。这是严重损害公司利益的行为。我是不可能答应你的。”

    郑辉争论了半天，无法说服于丹珍，然后问道：“如果我马上补植齐了，能不能够按600株计算产值给我呢？

    于丹珍答道：“郑老板，这个产值确认是有时间段的，这个时间段是上个月的26号到本月25号之间，你完成的所有成品工程内容所对应的产值。即使你现在补植上了，那现在本月的25号是已经过了的，那也是只能够把你产值计算到下个月了。”

    郑辉答道：“好吧，于总，你既然不尊重现实情况，我就去找项目苗木采购于圣杰、项目经理周文成了。”

    于丹珍则是比较硬气地答应道：“随便你找哪个，你现场看不到的苗，我是不可能给你计算产值的。”

    于丹珍等郑辉走了后，便赶紧来到张云青的办公桌前汇报道：“张总，刚才我与绿化劳务老板郑辉的对话，你都听到了嘛？”

    张云青简单地答道：“听到了，你回答的很好。我在这件事上是支持你的。你只要有正确的理由，使用清点的方式方法是正确的，也就没有什么大的问题。”

    于丹珍再次担心地问道：“郑辉说要去找苗木采购于圣杰和项目经理周文成。”

    张云青则安慰道：“不用担心，只要不是故意整别人，而是根据绿化劳务分包合同，实事求是地办理的产值确认的事情，我想是不会有问题的。”

    正在两人沟通的过程中，张云青接到了片区生产副总赵满福的电话，要求与商务主管于丹珍马上去他的办公室开会。

    张云青带上记录本，示意于丹珍也带上记录本跟着一起去片区生产副总赵满福的办公室。

    张云青到了赵满福办公室后，便看到苗木采购于圣杰、项目经理周文成、绿化劳务老板郑辉已经坐在那里了。绿化劳务老板则是面红耳赤的。

    赵满福对张云青、于丹珍道：“你们两位坐下。知道我找你们什么事吗？”

第一百八十八章 当然不正确

    于丹珍小心地问道：“赵总，如果我猜得不错的话，我想你是想找我们了解，对绿化劳务队郑辉的本月完成产值的审核情况。”

    赵满福面无表情地答道：“对，就是这个意思。这个郑？是姓郑？对吧。这个郑老板刚才把苗木采购于胜杰、项目经理周文成都请到了我的办公室来，投诉你们商务部不作为，乱作为，不识数，连个椰子树都数不清楚。于工，你先说下情况吧。”

    于丹珍听完了赵满福的描述后，心情反而没有来之前那么紧张了。

    于丹珍坐直了身子，语气平缓地描述道：“赵总，关于郑老板的绿化产值确认问题。其中最大的争议项就是椰子树。他们上报的是600株，我、绿化工程师崔勇与他们的项目现场负责人和产值对接人，至少是四个人，一起到项目现场去清点的椰子树株数。我能够确认的是我们清点的现场的数量是没有错的，现场现在能够清点出来的数量只有230株，其中还有10来株是叶子黄了80%快要死的苗木了。”

    赵满福听了于丹珍的描述后点了点头，然后对郑辉发问道：“你认为于丹珍的说法是否正确？”

    郑辉则干脆地表达道：“当然是不正确的了。”

    赵满福眉毛向上挑了挑，嘴巴向外嘟了嘟，想发飙又忍了忍道：“郑老板，于丹珍的说法哪些不正确，能不能麻烦你具体地指出来？”

    郑辉回答道：“好。赵总，我这苗来了600株是现场确认过的，现在于工去现场清点只有230株，说明我是已经死了苗370株，已经给我来带了巨大的损失。但是现在于工把产值给我审减50%以上，是不是会造成我的垫资压力很大？所以我认为她的做法是不正确的。”

    赵满福看向于丹珍道：“你给郑老板解释下，你的审核有没有依据？”

    于丹珍答道：“赵总，郑老板找我时我就已经解释过了。首先椰子树在现场清点时只有230株。其次入场就算他有600株，也还有几种可能。可能是数据造了假，进场根本就没有那么多；有可能反复、重复清点了进场的数量；有可能进场来晃一圈后就又拉走了；有可能进场后，本来该栽到我们的施工区域的，结果点数后又栽到场内其他施工单位的施工区域去了。

    第三，据我所了解，在南海这个地方，栽椰子的死亡率只有2%-5%之间，象他这么死50%以上是可能的。

    第四，我们西方建筑与郑老板所在公司签订的合同约定，产值、结算均是以现场清点的活苗为准，如果是死苗是不能确认产值和结算金额的。”

    赵满福听了于丹珍的表述后，看向苗木采购于圣杰道：“圣杰，你认为你的家门，于丹珍讲的情况属实不？”

    于圣杰则是尴尬地笑了笑道：“家门说的大多在理，我是个粗人，不懂那么多的道理，但是确实是现场来的椰子树不少，即使没有600株，肯定也不是只有230株。”

    赵满福又看向了项目经理周文成道：“周总，你是什么意见，讲一下呢。”

    项目经理周文成看了看各位一眼后，缓缓地说道：“赵总，平心而论，我认为双方都说得有道理，我相信郑辉郑老板的进场数量是真实的，我也相信于丹珍他们四个人去清点的椰子树树量也是真实的。

    但是目前我们项目部正在抢工，能不能从这个层面来说，适当地放宽松一些来确认产值，让供应商手里的资金充足一些，这样则干起活来也要利索一些。

    赵总，你看怎么样？”

    赵满福没有直接回答周文成的建议，而是看向于丹珍问道：“于丹珍，你听了周总的意见后，发表下你的理解和意见。”

    于丹珍整理了一下思绪，然后平静地答道：“我理解首先是正确地执行合同。我们的合同实际上是一份包栽包养包活的合同。他现在确实现场没有那么多的活苗，自然是不能把他认为的死苗的钱也给他。到时万一这些数据是有问题的，他拿到钱后根本就不再栽新苗了，这样的话给公司带来的损失是比较大的。同时也会严重降低公司对我们这些参与他的产值确认的人的信任度。所以我认为产值的审核情况不能放水，必须要严格执行合同条款。”

    郑辉显得相当地愤怒道：“你就知道一根筋地执行合同，一点都不顾及我们供应商的感受。你们要是不确认我的产值的话，我就停止供货。”

    张云青听郑辉说话越来越横了后答道：“死苗是不会给确认产值的。如果你确实要停止供货的话，请你不要口头说。来签字盖章的书面报告。这个相当于是提前自动退场，按合同约定你的结算是办不了的，如果给公司带来严重的经济损失，还要对你进行合同追责。

    如果你只是说说气话，我可以当你是没有说，但是你的现场必须是在不停地在栽苗的，进度要符合生产给你们规定的栽植进度。

    否则，你要是想占住地盘，自己不栽苗也不让我们安排的其他人来栽苗的话，在双方的合同条款中，是对这种情形有约定的。每发生一次可以罚款五万元，连续发生三次以上，我们西方建筑是有权利解除与你的合约关系的。而且在这种情况下的解约，对你的结算审核来说也是相当不利的。

    所以，郑老板，我知道这段时间，大家都很忙，都像热锅上的蚂蚁一样，团团转。

    稍有不顺就有可能急怒攻心，说出不当的话，做出不当的行为。

    我对你表示一定的理解，但是同时也请你要理解商务部，尤其是要理解于丹珍于工。

    她这段时间一个人与你们几十家供应商，沟通确认本月的产值，事情非常的繁多。我估计他的心情也是好不到哪里去。

    为了以后，大家长远的合作发展，至少是要把这个项目全部顺利地干好。

    我建议郑老板放下争议，面对现实，按照合同约定行事。”

第一百八十九章 钢结构产值问题

    经过大家共同的努力劝说、解释，绿化劳务队伍郑辉终于理解了商务部于丹珍审核本月产值的原则，并表示基本接受了于丹珍的审核结果。

    等郑辉的事说完先离开后，片区生产副总赵满福顺便就审核本月的产值开了一个短会。

    赵满福讲道：“关于供应商的本月产值审核，是一件重要的、严肃的事情，希望大家要统一思想，坚持合同原则，不能让供应商的本月产值数据出现高估冒算的情况。大家应该共同想办法来解决类似的产值审核问题，而不要把所有的问题都堆积到商务部来处理。因为这样的话，容易激化矛盾。大家看看今天绿化劳务队郑辉的态度和言辞，我相信如果生产部门在前面的审核中，就已经严格把关，多做思想工作，也就不一定会出现他很难理解的现象。

    以后凡是涉及到审核供应商本月产值的各层级的项目部管理人员，都要熟悉我们与供应商确认本月产值的原则，也要学会在各层级都要做供应商的思想工作，要求他们不能高估冒算。

    大家说说，在本月产值审核问题上，有没有什么好的意见和建议。”

    苗木采购于圣杰答道：“赵总，我的理解可能会有点差异。

    在苗木采购上来说，原则上是要认可入库单、出库单的。

    所以我认为苗木的采购量应该以入库单、出库单为准。”

    赵满福听了后讲道：“圣杰，你提的这个问题，我想让于丹珍回答你。丹珍，你讲讲。”

    于丹珍讲道：“于工，按照合同约定，我们的理解是绿化劳务队是要包栽、包管、包活的。他的结算工程量是成活的苗才能够进入结算。

    所以如果在过程中，只认入库单、出库单的话，那么他栽死了的苗就在产值确认问题上体现不出来，是不合理的，容易造成本月产值的多算。

    所以不能够在本月产值确认问题上，只依据入库单、出库单来确认数据，还需要结合现场成活情况来确认他真实完成的产值。

    于工，我讲明白了吗？”

    苗木采购于圣杰比较无奈地答道：“家门，你说明白了。赵总，我还有个问题，就是平时都要求供应商，今天必须到什么苗，明天必须到什么苗，尤其是现在进入了抢工期间。

    各苗木供应商都反应，由于大量的集中采购导致了苗木的采购困难，而我们公司与他们签订的合同也是固定单价合同，是不允许调整采购价格的。

    这样我们在要求供应商供货的过程中，难免为了让别人及时供货，可能会答应他们在付款上给予点宽松政策。

    否则的话，根本就无法忽悠供应商来供货。

    我想问的是，这个困难情况下，我们苗木采购的要该如何做才能保证苗木的按时供应。”

    赵满福听了苗木采购于圣杰的回答后安排道：“关于这个问题，请项目经理周总发表下意见。”

    项目经理周文成点了一支烟后道：“赵总，关于于工刚才提的这个问题，其本质是在抢工的条件下，供应商想涨点价，但是合同条件就约定不允许，实现不了。供应商也知道这个主要原因。但是总是心有不甘，所以就总想争取一些对他们自己更为有利的条件。我认为这是正常的，是人之常情。

    那么我们该如何面对他呢？

    平时对供应商就应该客气一些，不要认为自己是供应商的甲方，就对供应商颐指气使的，要给予他们充分的、应有的尊重。

    在供应商需要帮助的情况下，尤其是经协调可以降低供应商的成本，又不给协调方带来损失的情况下，应该竭尽全力地帮助他们，满足他们的一些基本的诉求。例如：协调工人给他们及时卸苗，费用他们会自己出，参与卸苗的工人还能够挣钱。

    至于赵总提到的本月产值高估冒算的问题。

    我认为这是绝对不应该发生的事情，生产的、商务的审核人员，在平时要严格把关，确保数据的真实性。确实有特殊困难的，需要单独说明清楚，大家开会讨论研究后再给出解决方案。”

    赵满福点头表扬道：“周总讲得不错，意思是理解了的。关键是我们今天开会统一的这些思想和原则，你要负责传达到每一位参与供应商本月产值审核的人员。”

    周文成信心十足地拍着胸脯保证道：“赵总，你放心，我一定会宣传到位的。”

    赵满福则开玩笑道：“你宣传好就行了，不用使劲地拍打自己，万一拍坏了呢。”

    周文成开口笑道：“放心，金刚不坏之区，这么点力量，哪能就拍坏了。”

    几个人又经过了一些简短的讨论，确认好了本次的本月产值审核原则和注意事项后，赵满福宣布散会。

    于丹珍回到自己的工位时，看到钢结构老板方闲来了。

    于丹珍问道：“方老板，你是找我有什么事吗？”

    钢结构老板方闲答道：“找于总，有点事情，想先商量下。”

    “那你先说说，是什么事情。”

    “我的这个钢结构，主要材料是钢构件，现在材料已经全部到场了。这个钢材是不允许赊账的，全是现金交易。按照合同约定，我要已经安装成功了的，才能真正地计算本月产值。

    但是我实际安装完成的量比较少，正算产值的话则比较小。主要原因是因为场地问题，这个场地问题不是我的问题造成的。

    所以我想问的是我的产值确认问题，是否可以宽松一些，把已经到场了的材料计算到本月产值里面去。”

    “刚才开会要求，要严格按照合同要求来审核本月产值。你这些场地问题什么时间能够解决？”

    “按你们现场工程师的意见应该是今天晚上就能够给我提供施工场地了。”

    “那你们花多少时间能够安装完成呢？”

    “大约再需要一周的时间。”

    “我认为你要全部计算的话，估计领导不会同意，但是一点都不计的话，你的问题也是比较现实的。你去问问我的领导张总吧。”

第一百九十章 钻合同的字眼

    钢结构老板方闲于是走了几步到张云青办公桌边上坐下后问道：“张总，刚才我找于总汇报了我的钢结构产值确认的问题。想来请示下你的意见。”

    张云青微笑道：“嗯，好。于丹珍你也过来一起讨论下。”

    等于丹珍坐下后，张云青对方闲、于丹珍讲道：“办公室就这么大点，你们刚才沟通的内容，我听了个大概。问题我是知道了，就不用再阐述问题了。说说你们的解决意见吧。方老板你是需求的提出者，你先提一个具体的解决意见。”

    钢结构老板方闲把右手放在左手上搓了搓道：“好，按张总的安排。我就汇报一下我的简单述求。我到场的钢材的量已经达到合同的约定量了，确实只是完成了少部分的安装，不过钢结构这个活，现在抢工抢起来也是比较快的，按现在的工人数以项目部安排的以后要增加的工人数测算，我估计是不会超过七天，我就可以完成全部的钢结构安装工作，剩余的补漆、完善等工作会再花个几天。所以我想申请按照已经到场的钢材量计算到本月完成的产值里。”

    于丹珍答道：“方老板，当着张总的面我也把意思表达清楚，按合同约定的话，你的这个提法是把未完成的工程量提前进入了可支付流程，不利于我们西方建筑公司对资金流的控制。我不同意按你的说法进行产值确认。”

    钢结构老板方闲原本以为找到张云青这里来后，于丹珍在说话和表态上会适当客气些，哪知道是这样的结果，所以是比较生气的怼道：“于总，你不确认我的产值，是吧？那好，那我就不按照现场的时间安排要求钢结构的安装工作。让我再增加的人手，我就不增加了。”

    于丹珍道：“我们商务只给你商量产值、付款的事情，至于加不加人手的事情，你犯不着给我说。”

    钢结构老板方闲回应道：“于总，你要这样来讲的话，就没有意思了。如果不是要求的工期特别紧张，就现我的这个钢结构合同，我可以慢慢干几个月才干完，现在是要求20天要干完。我的成本会增加，资金的压力却是一下就增大了几倍。在这种抢工的情况下，我配合项目部不停地加派人手，并没有问你们涨点综合单价，只是提了个适当支付工程款的要求，我认为一点都不过分。

    张总，你也别一直不说话，你要帮我主持一下公道啊，于总这样管，看起来是对公司有利的，是没有问题的，实际上是把我们供应商给逼死了啊。”

    张云青听了两人的对话后，安慰钢结构老板方闲道：“你也别着急上火，现场该安排增加人手的还是要安排增加人手。至于现在遇到的产值确认问题，大家有争议的部分，还可以再商量一下嘛。”

    张云青说完后，又转头问于丹珍道：“钢结构老板说的，他的钢材基本上是到场了，这个信息可靠吗？”

    于丹珍用比较认真负责的语气回答张云青道：“张总，他的钢材，按不同的规格型号，我是与他们的人在现场清点了数量的，单米重量数据我是查询了对应的五金手册的。经过计算钢材的到场量与他所讲的意思是基本一致的。”

    张云青点点头表示对于丹珍工作的肯定后继续沟通道：“现在面临的情况是如果不同意给钢结构的方老板进行适当的钢结构产值计量的话，他可能会在工程进度安排上难以满足现场工程师的时间节点要求。一边是违背合同的约定，一边是工程的进度难以保证。你再权衡一下，我们在这种情况下要如何办理，才能够让双方都满意，而公司又不会认为我们是违规的。”

    于丹珍听了张云青的意见后，仔细思考了一会儿后答复道：“这个事情确实是个两难的情况。

    但是如果我们把时间延长到月底，可能就能够解决钢结构方老板的问题。”

    张云青示意于丹珍继续讲解。

    于丹珍在纸上简单地画了个草图，然后解释道：“在今天审核的时候，实际上方老板的要求计算本用产值是不符合双方的合同约定的。但是我们几天后，到了月底再看，假设方老板所述是正确的话，那么他到时完成了多少符合合同约定的产值，我们就可以给他确认多少产值。”

    张云青问道：“你的意思，是不是现暂时不确认他是已经完成的产值，到了月底的那一天，再看他究竟是完成了多少钢结构的安装，到时再给他签字确认产值？”

    于丹珍点点道：“是的，是这个意思。”

    张云青转头问钢结构方老板的意见道：“你认为于丹珍的这个意见合适吗？”

    钢结构方老板则爽快地答复道：“合适是合适，只是到时候究竟哪些完成了，哪些又没有完成，这样会造成继续去争吵这个产值问题。张总，你看看，这样行不行。项目部先按我全部完成的情况给我把产值数据表格文件形成在那里，我从明天开始就会增加人手的，我就比项目部的要求再多增加一些，按月底全部完成来安排。这样的话只要是全部完成了的，就直接签字。”

    于丹珍问道：“万一没有全部完成呢？”

    钢结构老板方闲答复道：“我做了几十年的钢结构工程了，需要多少人手在月底能够完成，我心里是有数的。再加上缩短工期也有利于我缩减我的管理费成本，同时另外新的工地也要在月底后启动。假设我要是延期完成，我这边的管理人员则会调不出来，我也会显得非常的被动。严重的话可能会直接导致新项目无法承接，到时的经济损失是无法估量的。所以请两位领导相信我，给行个方便，我无以为报，只能采取措施尽快完成这个项目的钢结构工程。”

    张云青道：“好，方老板，你算是说得非常的清楚明白了。我们商务部的人也不是要与你们钻合同的字眼儿。本着实事求是的原则，既不亏待供应商也不损坏西方建筑利益的原则，我同意你的建议。”

第一百九十一章 刹住歪风邪气

    经过努力沟通，张云青、于丹珍与钢结构老板方闲，终于就钢结构工程本月完成产值的确认方法达成了基本一致的意见。

    钢结构老板方闲则是略显精神疲惫地离开了南山项目部商务部的办公室。

    张云青则适时地表扬于丹珍：“于工，你做得不错。这样处理钢结构本月产值确认的问题的话，我们既没有违背西方建筑公司与钢结构厂家之间签订的合同原则，也没有影响钢结构厂家抢工的积极性。反而是让钢结构厂家能够主动、积极地进行抢工工作的安排。西方建筑公司并没有因此而付出额外的经济代价。”

    于丹珍则是委婉地表达了谢意：“感谢张总及时帮助协调解围。他这家钢结构的本月产值确认的问题，确实是困扰了我不短的时间了，我也是一直没有寻找到比较完美的解决方案。

    今天，通过钢结构老板方闲过来，与我们共同沟通讨论，终于能够使各方的意见达成一致，确实不容易。

    在加上，我理解在工作中，我是应该要严格把关的，确实需要对供应商稍微松一点的话，这个政策的松紧权限是掌握在领导们的手中的。我只要负责把基础的数据掌握好，不要让他们的数据出现高估冒算。”

    张云青点点头微笑着肯定：“你的理解没错，继续发扬就行。”

    正当两人在讨论的过程中，园建队伍老板边振家来了。

    园建队伍老板边振家对两人打招呼道：“于总，张总，两位老总，有时间吗？我想找你们沟通下我的本月产值确认的事情。”

    张云青对边振家讲道：“边老板来了，再忙都要有时间嘛。请坐下来，慢慢说。”

    园建队伍老板边振家拉过一张椅子坐了下来后：“我的预算人员把于总审核的本月产值数据给我汇报了。其中呢有几点数据出入比较大，想找两位领导沟通确认下。”

    于丹珍则是不是很满意地答道：“我都是按照合同原则和现场实际情况进行的产值确认，你怎么还会有那么多的问题呢？”

    园建队伍老板边振家接过于丹珍的话头：“于总，张总，这个对合同原则的理解和现场实际情况的理解，我想可能双方还是存在一定的争议的。

    毕竟华夏文化博大精深，文字游戏使人疲惫。

    在理解差异上面有点偏差也是比较正常的，对不？”

    张云青听了边振家的回答后则笑着表示道：“边老板，现在大家的事情都比较多，时间显得是尤其的紧张，我们还是少打这些口头官司。你有什么觉得不合适、不妥当的问题，就直接提出来，大家充分讨论。以能够尽快解决争议问题，让项目能够顺利地推进为最大原则。”

    园建队伍老板边振家答应道：“好，我就喜欢张总你这样的爽快人，凡是直奔主题，废话少说，节约处理问题的时间。

    那我就把我的意见直接表达出来了，如果有不妥当的地方，我们再商议。

    第一点是，于总在审核我们的水电沟槽工程量的时候，明明我们是完成了11000米的工程量，但是在审核结果时却是只有5500米，我觉得不合适，需要按照11000米进行本月产值确认。”

    于丹珍反问道：“我就想问下边老板，你有没有仔细看你的这个合同清单项究竟是什么意思？”

    园建队伍老板边振家答道：“投标是我参与投的，施工过程我也是在参与管理的，我能够不知道这个合同清单项吗？”

    于丹珍回复道：“好。那我告诉你，你听清楚后，我们再讨论。你这个合同清单项是水电沟槽挖填，单位是米，单价是八元每米。你现场的实际情况是开挖了11000米，有一半以上还未进行回填。在这种情况下给你按照5500米计算本月产值实际上是对你的已完成产值多进行了确认的。

    同时你的水电管沟还存在一个问题的，大量的宽度是30，是严重不符合施工规范要求的。

    既然对这些给你放了水的地方，你们都还要恬不知耻地一味地只知道多要，而根本不去站在对方的角度上思考问题，那么这次对你的水电沟槽挖填的工程量，我建议是在5500米的基础上再减去1000米。否则的话，不利于刹住你们供应商的这种歪风邪气。”

    园建队伍老板边振家面露难色地向张云青求救道：“张总，你看，我本来是想多争取点产值确认的，现在倒好了，不仅没有争多回来，反而是给越整越少了。是不是可以高抬贵手，还是执行5500米的水电沟槽挖填算了？”

    张云青反问道：“你想知道，你这种情况，如果是我直接处理会怎么办吗？”

    园建队伍老板边振家答道：“我哪知道啊，张总。”

    张云青答道：“我会首先把你已经完成挖填的米数和只完成挖的米数分开，这样的话是各5500米。然后你是在实际实施上面偷工减料比较严重，预计工程量是还要在这个数据上面除4的都不止的样子。假设是按除4计算，已经完成挖填的5500米等于1375米；只完成挖的5500米则是1375米再除以2等于688米。合计完成水电沟槽挖填的工程量等于1375+688=2063米，按照于工给你的算法则是5500-1000=4500米。

    你现在再想想这个问题，还要再继续更深层次地讨论不？”

    园建队伍老板边振家回答张云青：“算了，张总，这个问题就不讨论了，我们暂时执行于总的意见按4500米计算水电沟槽挖填的工程量，行不？”

    张云青答道：“我没有意见。还有没有其他问题？”

    园建队伍老板边振家道：“张总，当然还有好多问题的哦。比如说：关于300厚的连砂石垫层，于总就只给计取了150厚的连砂石垫层量，这样的话整体产值量出入就有点大了。”

    张云青面露惊讶地问于丹珍道：“于工，边老板的这个连砂石垫层的计量又是怎么回事呢？”

第一百九十二章 还想要更多

    于丹珍表情平静地答复道：“张总，边老板这个连砂石垫层，图纸上是要求300厚的连砂石垫层的，但是实际上到现场用卷尺测量边缘的厚度厚的地方是200厚，薄的地方是100厚，甚至还有几公分厚的地方。如果非常按照抽查的平均厚度计算的话，那肯定是会少于150厚的。我现在给他计算成150厚，已经要算是对他的工程量放水的了，但是你看看，边老板现在是不满足，还想要更多。”

    张云青在于丹珍表述完后对园建队伍老板边振家发问道：“边老板，于丹珍说的可是有道理？”

    园建队伍老板边振家答道：“听起来有道理，实则是没有什么道理的。当然了这个原因并不能够怪罪于于总。他的本质原因在于合同单价的确认上面。”

    张云青示意园建队伍老板边振家继续解释。

    边振家则是继续解释道：“这个连砂石的综合单价在你们公司当时编制拦标价时，一方连砂石的连砂石含量就只给了一方连砂石的含量，连砂石的采购单价是给的市场实际采购价，比信息价回略低了几个百分点，稍微波动一下连砂石的采购单价相对信息价来说就是亏本了的。

    张总，你说，在这种情况下，我现场采购回来的连砂石一方能够回填好图纸上要求压实密度的一方吗？”

    张云青答道：“那肯定是松方与实方的关系了，定额上是1.25个松方可以压实一个实方。你们实际施工时测算出来是不是这么个压实关系嘛？”

    园建队伍老板边振家道：“我在现场安排做过统计，实际的松方与压实方的关系是1.3个松方才能够压实得到1个压实方量。从这个层面上来说，你给我的合同单价就没有给够，至少少给了30%的量的。

    如果说非要说我是在偷工减料的话，那也是你们公司的合同单价制定原则，非要逼着我在现场偷工减料，否则我就要出现严重的亏本。”

    张云青又问道：“就算你说的都有道理，那按于丹珍所讲，你的工程量不是偷了30%，而是偷了50%以上啊。这里面还有其他的原因吗？”

    园建队伍老板边振家答道：“还有其他原因的。这个回填连砂石的基层是土方，这个土方只要一下雨就是像个烂泥巴，非常的软，如果天气好，太阳一晒，土比较干的话，则是非常的硬，像个石板一样，一般小点的挖机都挖不动。

    而我现场这个月上的连砂石大量是在土比较软的时候上的，300厚的连砂石铺上去，还没有去压路机，只是去了下倒连砂石的车，就基本上看不到连砂石了，只能能够看到泥巴了。

    这个情况，现场管理者万聪是非常清楚的，项目经理周文成周总也是非常清楚的。

    我现在面上的可以显眼地看到的连砂石实际上都是后面又再加铺了的。

    在这个连砂石回填的问题上，我现在不仅是没有多要钱，反而我是多亏了钱进去的。

    所以，在这个问题上还请张总要多多给予支持。”

    张云青问道：“听你所讲，确实是有一定的道理。但是这些问题之前给于工讲过吗？”

    于丹珍答复道：“之前在现场收方的时候，他们的生产人员和预算人员，提过这事。我们他们要照片，他们又提供不出来，所以我就按照我的理解给他来处理的这个计量问题。”

    园建队伍老板边振家适时接话答复道：“于总，张总，这个照片的问题，确实是留得比较好。当时我幸好安排人在现场用相机照了一张，今天我把相机也是带来了。你们看，就只有这一张照片。这张照片就能够看清楚，倒连砂石的车压着连砂石的地方明显比没有压着的地方要低20公分左右。经过这些车辆和其他运土的、运石材的、运苗木的等，各种各样的车反复碾压后，这些已经铺够300厚连石的地方就很难见到连砂石了。

    现在于总去现场能够测定出来的连砂石的厚度，都是我后面再增加铺设的连砂石。

    所以在这个连砂石的厚度问题上，我的想法是既不多要比300厚的量，也不少林比300厚还要薄的量，就维持合同的约定给300厚的量进行计量就行。”

    于丹珍道：“边老板，就如你所说是真的，那也只有全是软土路基的情况下才可能出现你所描述的极端情况。你这个事情我在收方后，我也单独找园建工程师万聪了解过情况。你说的这种特别难的情况出现过，在整体连砂石的铺垫区域大概是占了20%左右的面积，也就是80%左右的面积你是明显地偷工减料了的。我认为你的连砂石全部按300厚给你计量是不正确的。”

    园建队伍老板边振家则是满脸黑线，无法反驳，只有在那默默坐着，明显显得有些气急。

    张云青则表示安慰道：“边老板，你也别着急上火，你的实际情况我们会再了解，然后给领导汇报，征求意见。

    你要相信我，我会本着实事求是的态度，给你一个满意的结果。

    你的本月产值确认问题上还有没有其他的问题，有的话就麻烦一起讲了，方便我给领导汇报时一并汇报清楚，寻求一个合理的解决办法。”

    园建队伍老板边振家，听张云青表示愿意给他争取解决的办法意见后，继续讲道：“于工在审核砼垫层时，图纸上面是200厚，她给的是100厚。这个100厚，我在现场我清楚，这个是因为基层的标高已经做到那个地方了，并不是要主动地偷工减料，确实存在，但是这样的地方比较少，满足200厚的地方也是比较多的了。甚至是大于200厚的地方都有。”

    于丹珍答道：“张总，他这个100厚的砼垫层，可不是像边老板所说的地方比较少。可以说是百分之六七十的地方都是那么个砼的边缘厚度，能够在砼边缘厚度上面达到200厚的则是真的比较少。我是反复权衡后才给他定的100厚的砼厚度。

    张总你评判下，我该给他计算成什么样的厚度？”

第一百九十三章 自以为是的人

    张云青听了于丹珍的征求意见后问道：“那你给他的砼厚度抽查了多少个点？平均厚度是多少呢？”

    于丹珍麻利地答复道：“张总，我总共给他的砼厚度抽查了10个点，平均厚度是9.98公分，所以才按100的厚度给他计算的砼垫层的厚度的。”

    张云青又问园建队伍老板边振家道：“于工所讲的情况，你有需要解释的地方吗？”

    园建队伍老板边振家道：“有需要解释的。其实这个平均厚度的问题，就出在确实有比较薄的地方，也有比较厚的地方。我认为现在的情况是可以增加抽查砼厚度厚点的地方的点。”

    于丹珍则反问道：“你把砼厚的地方抽查的点越多，那不是你的平均厚度就越厚了？”

    园建队伍老板边振家问道：“于总，你现在这样的抽查数据，是对我们供应商很不公平的。我请求重新抽查，抽查点的位置选择和个数需要大家商量。”

    于丹珍答道：“重新抽查，可以的。你认为我抽查的方法不太妥当，你可以现在提一个大家认可的方案出来，我们再去现场复查。”

    园建队伍老板边振家答道：“为了公平起见，我们按砼垫层所占的总面积来确定抽查的点数，暂按每千平方米抽查一个点。这样的话不管厚薄，抽到厚的算厚的，抽到薄的算薄的，最后按平均厚度计算，行不？”

    于丹珍答道：“也行。”

    张云青说道：“虽然没有那么完美，但是也没有大的问题。可以按这个意见办理。还有没有其他问题呢？边老板。”

    园建队伍边振家答道：“还有点问题。

    于总在所有园建的区域只给我计算了平整场地的费用，没有计算园建区域挖填弃方的土方费用？”

    于丹珍解释道：“张总，这个事情是这样的。

    园建区域的花池、树池、水池、路沿石等这些有明显的挖填方的地方，我给他按图示尺寸计算了挖填方的方量，但是他要求要计算弃方的量，实际上我也问了，就是挖的甩方，甩在绿化区域就完了的，并没有事实上去外弃。

    其他的路基的、大平面积的广场区域我是按平整场地计算的。

    平整场地计算是包括了正负30公分以内的挖填找平的，他是想计算了这个后还要计算挖填的方量。这个问题我们没有达成一致。”

    园建队伍边振家答道：“于总把大部分的问题说明白了，中间还有一个关于的因素是合同单价中平整场地是一元每平方米，根本就做不出来，是亏本的价格。如果可以按照挖填方量计价的话，假设平均厚度是30公分厚，则可以算到两块多每平方米，这样的话刚好可以维持不亏本的价格。看看转换一下计价方式行不行？”

    张云青听了两人的对话后答复到：“我认为边老板说得有道理，可以转换一下计价方式来灵活处理这个过程中的问题，在确认产值时就给纠正过来，免得结算时又没法扯。这是我个人的意见。这样吧，今天边老板所说的这些问题，不完全是我们商务部的人能够全面决定的。我建议边老板你出面去请一下项目经理周总、我与于丹珍先去赵总那里简单汇报一下情况，然后你们来赵总办公室后，再讨论一下，共同定下来这次给你确认产值的原则。”

    园建队伍老板边振家答应道：“好的，我去请项目经理周总去赵总办公室。”

    张云青与于丹珍则带上记录本一起先去了赵满福办公室，把园建队伍老板边振家的意见和三个人商量的结果意见给赵满福作了简单的汇报。

    赵满福表示知道了情况。

    很快，园建队伍老板边振家就把项目经理周文成请到了赵满福的办公室，并找位置坐了下来。

    赵满福问园建队伍老板边振家道：“边老板，张云青与于丹珍刚才已经把你们在本月产值确认的过程中，有争议的部分简单地给我汇报了一下。现在你把项目经理周文成周总也请来了。我想听听你简单地描述一下，问题是什么？想怎么解决？”

    园建队伍老板边振家听完赵满福的提问后，坐直了身子，身体略向前倾向赵满福汇报道：“赵总，现在关于我园建的本月产值确认，在经过商务部的审核沟通交流后，还存在一些争议的问题。主要有三条。第一条是连砂石的厚度确认问题，第二条是砼垫层的厚度确认问题，第三条是平整场地的亏本问题。”

    赵满福关心地问道：“边老板，现在抢工期间，这么紧张的情况下，你的这些基层厚度存在不均匀的问题是很正常的嘛。怎么会在确认产值时产生争议呢？”

    园建队伍老板边振家解释道：“比如说连砂石的厚度确认问题，项目部的周总，也在这里。可以问问，当时我们来铺的连砂石厚度是绝对够30公分厚度的，对不对，周总？”

    项目经理周文成哈哈笑着答道：“你那是松铺的时候够厚度30公分的好不好？”

    园建队伍老板边振家回应道：“松铺的时候够30公分，是因为公司审核的单价就没有给这个压实系数，我当然就只有这样上了。”

    赵满福问张云青道：“边老板说的这个公司审核的单价就是没有给这个压实系数是什么意思？”

    张云青答道：“经过查询之前的数据文件，公司在招标前审核拦标价时，给的连砂石的拦标价没有考虑压实系数，这个压实系数对连砂石用量的影响是比较大的，按市场价采购的连砂石大致需要一点二五方才能够压实出来一方的图算量连砂石。”

    赵满福怒道：“那这不是逼着下包做假吗？”

    张云青答道：“是啊，公司就总是有那么一些自以为是的人，掌管着成本审核的事，非要这么干，我们项目部层面是没有办法解决的，所以对下包的这个偷工减料的行为就只有选择睁只眼闭只眼了。”

第一百九十四章 保持若即若离的态度

    园建队伍老板边振家接着讲道：“赵总，你刚才也是听到了，我铺的连砂石的厚度基本上是够了30公分的，可是商务部在计算本月产值的时候只按15公分计算。”

    赵满福看向了张云青问道：“云青，这又是怎么回事呢？”

    张云青则是看向于丹珍安排道：“还是请于工来解释一下吧。”

    于丹珍客气地汇报道：“给各位领导汇报下，给他计算产值时按15公分计算，是因为抽查的可见连砂石的平均厚度是14公分多点，暂按15公分计算的。”

    赵满福听了于丹珍的回答后问园建队伍老板边振家道：“边老板，你这是偷工减料干得太狠了，算是不合格工程产品了，小于不多少给你计了点产值，你还能什么不满意的呢？你有什么理由吗？”

    园建队伍老板边振家则是不慌不忙地答应道：“赵总，现场的有些情况可能大家不清楚。现场在我这段时间上连砂石基层期间，经常下雨，下雨后的路基很软，由于抢工，非得逼着在软土的时候就要回填连砂石，那个土太软件了，连砂石填上后，压路机一压就看不到连砂石了，就只能够看到土了。这种地方我们后来又补填了一些连砂石，但是呢填得就薄，象征性地填了点。”

    于丹珍答道：“你这是豁哪个没有在工地干过哦，如果是这样的话，那样特别软的土不需要换填？”

    园建队伍老板边振家则是理直气壮地怼道：“你没有看到过，难道就没有发生过？这里的几个人中，项目经理周总是经常在工地现场转的，周总，你给大家讲讲，是不是存在这样的情况。”

    项目经理周文成沉默了一会儿后回答道：“边老板所说的软土问题，确实是存在，但是他可能说得夸张了些。”

    赵满福看这情况估计是一时半会儿的扯不清，于是便征求园建队伍老板的意见道：“那，边老板你说你的这个连砂石厚度，你想在算产值时按多少厚度算嘛？”

    园建队伍老板边振家答应道：“按25公分厚度计算怎么样？”

    赵满福看向于丹珍，示意她来商量这个厚度问题。

    于丹珍则显得情绪激动地说道：“要按我自己个人的意见，我肯定是只相信自己眼见的真实情况。既然项目上周总也帮你证明确实有一些是压进了软土里，最多就按20公分计算。”

    赵满福问边振家道：“连砂石厚度那就按20公分计算本月产值了。”

    园建队伍老板边振家答应道：“好。”

    然后又对赵满福表达不满道：“赵总，我的砼基层的厚度也是像这个连砂石一样的。图纸上的厚度是20公分的，经过于总一收方就变成了10分了。”

    赵满福对则园建队伍老板边振家问道：“那你自己分析出来的原因是什么呢？”

    边振家答道：“我认为最重要的原因是于总在抽查厚度的时候，有选择性的抽查我薄的地方，厚的地方也没有抽。”

    于丹珍则答道：“你有厚的地方吗？再加上还只是看的你在边缘的砼厚度。你说抽查不均，我们可以再选时间去抽。”

    赵满福道：“这个砼厚度的问题，你们双方再约时间去现场复核嘛，大家都客观一些就行。

    边老板还有没有其他问题？”

    边振家回赵满福的话道：“除了砼厚度问题。还有平整场地是亏本的，我希望能够按照挖填方计算平均的30公分挖填量。”

    赵满福问道：“两种算法差多少钱嘛？”

    边振家答道：“按我现在的施工区域面积估算的话，大概可以多算两三万，弥补一下产值。”

    赵满福答复道：“边老板，不是说你的话，如果大家非要认真起来的话，刚才提到的连砂石、砼厚度不够的地方，尤其是严重厚度不足的地方，至少要算是不合格工程，是需要返工重做的，你算算，如果让你返工重做的话，你会有多少的经济损失。

    这个平整场地的事情，我在工地上干了那么多年，哪是你说的全部按30公分厚度在进行挖填，只是把正负30公分内的不平整区域进行挖填找平而已，这一块还是按照于丹珍她审核的执行吧。”

    边振家略显无奈地回答道：“行，那就按赵总的意见办理。砼厚度问题是不是可以现在这个会散了，就去现场重新测定？”

    赵满福答道：“这个时间就不由我来定了，具体你与商务部的于丹珍商量好就行。没有其他问题了，就散会。张云青留一下。”

    边振家在会场里赶紧邀请于丹珍马上一起去现场测定有争议的砼垫层厚度问题。

    赵满福看大家都走完了后，对张云青招招手道：“坐过来点，我们聊聊。”

    张云青依言坐到赵满福办公桌前的椅子上问道：“赵总，有什么指示？”

    赵满福笑着批评道：“哪有那么多指示，大家出门在外，都不容易，就随便聊聊，放松些，不要紧张。”

    “好。随便聊就更好了。你看看这些下包队伍、供应商，一个个的活干得不行，要求算产值时还牛哄哄的，不知道他们是哪里来的底气。”

    “哪里来的底气，这些建筑公司里的招标，能够来参与投标的，哪个不是有点关系的？换句话说，他要是没有关系，他能够知道招标信息吗？

    这本来走的就是邀请招标。

    所以在对待他们的问题上，把持住原则是对的，但是也别太过了，让人家感觉我们是在欺负人就不好了，否则说不定哪天就会冒出个大领导出来打招呼之类的。”

    “这家园建队伍，看起来给项目部的关系不大，多半是来自公司层面的，那个钢结构队伍也是来自公司层面的。”

    “知道就行。不管是哪里的队伍来，都不能够影响公司给我们约定的考核毛利率，否则就失去了公司请我们的意义，我们对公司来说，也就失去了存在的价值。那样的话，公司就随时都可以选择让我们离开。至于各个队伍目前是哪些领导的关系，我们也没有必要去整那么清楚，只是保持若即若离的态度即可。”

第一百九十五章 只是摆拍而已

    “好的，知道了。赵总。”

    “云青，以后像今天这样的会议，在涉及到你的商务成本、造价控制这块，你要多主动发言，你讲的不对的地方，有争议的地方，我还可以再来平衡协调。

    如果我在前面不停地讲，一个是我的专业性没有那么高，二个是万一讲的不对的地方，被别人抓住了，会成为笑话，而且在我们的团队内会出现无解的情况，很容易导致矛盾被公开激化和上交。这是很不利于我们片区内的管理的。”

    “赵总，我知道了，以后我会注意这点。我本以为是领导在就尽量少说话呢。”

    “领导在你少说话本来是没有错的。但是也要分情况。

    像今天这种对下的成本扯皮上，你就要选择多说话，多用专业知识和技巧来说服对方，平息对方的怒火。做到松紧适度，不要把对方的希望一棒子给打死。尤其是大事情，涉及金额比较大的，对方的错误再多，都要一个个地来，逐个突破击灭他的不切实际的幻想，而不是要一上来就用机枪扫射的方式干成群灭。

    因为群灭是一下子，把对方的希望全给灭掉，对方很难能够在心理上接受，更难承受，非常容易刺激达到狂暴状态。

    人一旦达到狂暴状态，瞬间暴怒，会智商为0，极易做出来事后后悔不跌的事情来。

    但是因为我们是面对他们的当事人，所以往往被伤害的人就会是我们。

    为了工作上的事，太拼命了也不值，更何况我们还有可能是采取的方式方法不对。

    如果仔细追究的话，很有可能需要我们承担很大一部分的责任。

    所以，我的建议是，我们平时在处理这些矛盾问题时，要做到有理有节，目的性明确，可以不达目的不罢休。但是达成目的不要期望一个回合就达成了，可以有意识地选择多次沟通，多次协调，慢慢地达到目的。这样的话，双方都能够更平稳地达成一致意见。”

    “赵总，照你这样分析，那平时处理他们供应商的事情还真是个问题。现在是每个月月底要统计审核他们每家的实际产值，工作量很大的，如果再顾及他们的感受，慢慢来的话，很难在公司规定的时间内完成产值审核并编制对应的资金计划啊。”

    “云青，这两件事，当然是矛盾的了。我给你的建议是对重大事件采取这种办法。

    对于小事情，公司多点、还是供应商多点，都是没有关系的。

    你们在具体处理事情的过程中，尽量多地保持一点点人情味，不要让供应商给我们产生严重的敌对情绪。

    这样的话，才有可能做到又快又好。

    这些供应商能够出来接到业务干，也是有他的优势一面的。

    每一家的优势我们在具体的管理工作中，都要去留意和观察。”

    “赵总，现在在这个本月产值确认的过程中，会逐步冒出来一些问题的。

    未来在资金计划的过程会冒出来更多的问题。

    这中间各供应商可能会采取各种手段多要钱，而且商务很有可能会与项目经理的意见有冲突。

    万一遇到这种情况怎么办？”

    “这种情况不能一概而论，要具体事情具体分析。

    你要记住的是，公司实行的是矩阵式管理。你的上级不是项目经理，而是花百年和我。

    在商务成本造价问题上你是听花百年的，在行政、请假、事情安排上、奖金分配上你是按我的节奏来的。

    如果你与项目经理产生了不一致的意见的话，你们能够商量得好是最好的。如果商量不好，你可以选择先来找我看看该如何办理，也可以选择找花百年问问该如何办理。”

    “好的，赵总，我知道了。

    就像今天他们来扯皮时说的连砂石厚度问题，项目经理的表态其实，我感觉是一直有点偏向园建队伍老板边振家的。他们的那些说辞有点占不住脚的。比如说，他们说的压到软土里面去了，那可以正大光明地挖出来看看，如果确实有连砂石，那给他计，如果没有那凭什么要给他计呢？”

    “你啊，还是嫩了点。我们内部扯皮，怎么扯都行，不外乎就是多计点少计点的问题。

    如果我们一旦去现场开挖，难免会被监理、业主过路时发现，那时就会影响我们对上产值的申报。一旦出现这种结果，将会带来连锁反应，非常地不利于项目考核毛利率的实现。

    所以我们需要加强的是平时管理，平时该看看清楚的就多去看。

    千万不要选择到现场去开挖这种方式来核对下家的产值的方式，这样干多半的结果都是得不偿失的。

    一定要记住哦。“

    “记住了，赵总。如果我们认为哪里的隐蔽工程重要就跑勤快点，多去现场查看，也可以问供应商多要照片。”

    “还是多去看看吧，尤其是重大事项。照片、视频也不是那么绝对真实可靠的。”

    “怎么连照片、视频都不相信了呢？”

    “我原来自己干的时候，去签证，就是依据摆拍的照片办了好多的签证。所以凡事都是要去多看看的。虽然摆拍看起来麻烦，只不过在工地上施工的过程中，只要具备条件，就有意识地拍几张备用。比啥都没有的签证的说服力是要强太多了。”

    “这个签证这么难以管理，漏洞这么多，你说以后会不会不准办理签证了呢？”

    “不准办呢，也是太过了，对签证的管理越来越严，则是肯定的了。”

    “其实，我认为如果要做假的话，我们还是很难监督的。”

    “为何这么说？”

    “你想啊，赵总。

    如果供应商与现场的工程师达成了一致意见，只要商务的人没有在现场，他们就可以凭借一些照片，说他那一片的隐蔽工程都是那么做的，而事实上他只是摆拍而已。你说如果我们遇到这种情况该如何应对？”

    “你说的这种可能性，是完全存在的。所以我给的要求才是多去现场看。现在的车辆少了，以后给你们商务部门租辆车，就你们部门专用。”

第一百九十六章 不允许欺骗公司

    赵满福继续讲道：“然后你们商务部的人，要养成习惯，不定时地去现场抽查供应商的隐蔽工程情况，如果在这种情况下，发现了生产管理人员严重徇私舞弊的，可以调岗、降薪，严重的可以开除。

    绝对不允许生产人员与供应商联合起来欺骗公司。”

    张云青答道：“好。只是，赵总，你也是刚来不久的。如果出现了这些事情，你能够做得到像你所说的那样吗？”

    赵满福信心满满地答复张云青道：“这点就不用你来担心了。我在来西方建筑上班前，我们事业部总裁就说了，是对我现在这个片区生产副总的岗位进行充分授权了的。还远不止刚才说到的那些权利。”

    张云青顿了顿后又问赵满福道：“赵总，西川瑞置集团李长安总那里谈的那个项目，当时合同都要签了，还有没有希望啊？”

    赵满福哼哼了两声反问道：“怎么，你认为还有希望啊？”

    张云青脸色显得很不好地答应道：“我当然是希望有希望啦，当时根本就没有考虑过要离家这么远出来上班啊。现在跑到这天远地远的地方，每次出个岛都要飞机来飞机去的。”

    赵满福则表示不理解地问道：“飞机来飞机去的，怎么了？又不是没有给你报销，又不让你花钱，你管他呢。”

    张云青答道：“总是感觉没有回西川上班方便，离家太远了。而且我们现在的这个工作也是四处都是矛盾，并不是风平浪静的。”

    赵满福差问道：“怎么，你还想找一个没有矛盾的工程项目来干啊。你仔细回想下，我们都是干了十多年工程的人了，哪个项目不是有这样那样的问题？哪个项目是像你所说的所谓的风平浪静的。除非你是不选择干工程这个行业了。

    不过我能够告诉你的是，其他行业，也不是我们想象的那么美好，只是别人的痛苦我们并不一定知道。或者是知道一点也并不能够切身体会。一旦真正地接触了，就知道条条蛇都是咬人的。”

    张云青想了想答道：“是的，每个经历过的项目其实都是有各种困难和问题的。就算是只做造价工作也是存在这样那样的问题的。回西川工作的事，还是不能放弃，要多争取啊。”

    赵满福答应道：“好了。并不只是你想回西川，我也是想回西川的。宋总已经答应我了，只要西川有项目，是一定安排我回去管理的。”

    两个人正在讨论的过程中，办公室门外传来了对话的声音。

    稍后响起了敲门声。

    赵满福喊道：“请进。”

    门开了，是于丹珍与园建队伍老板边振家。

    于丹珍汇报道：“赵总，我们刚才又去现场复核了边老板的砼垫层厚度。图纸上的二十公分的厚度，现在复核出来后，平均厚度是十五公分。这次他的产值就暂时按这个厚度计算。”

    赵满福点了点头问道：“嗯，可以。边老板这边商量好了吗？”

    边振家连忙答道：“我们已经商量好了，就看领导们同意不了。”

    赵满福满意地点头答道：“商量好了就行，这次我是正好在这里，如果不在这里怎么办？你们平时要多沟通，互相多理解对方，产值确认的问题以后尽量不要再找到我这里来了。实在达不成一致意见的一些问题，也可以在过程中灵活处理，到结算时再根据对项目贡献程度的大小、综合服务水平商定结算结果嘛。”

    边振家答应道：“产值确认的问题找您，就这一次了，以后我一定会与项目部商量好的。”

    赵满福答道：“好。后面的抢工工作，边老板对项目部的工作安排，还要多多支持哦。”

    边振家连连点头：“请赵总放心，在抢工工作安排上，我一定不会拖项目部的后腿的。赵总还有没有其他指示？”

    “不用客气，哪有什么指示。”

    “没有指示的话，我就去工地安排项目上的一些抢工的工作安排了。”

    “好的，辛苦你了，边老板。”

    边振家打完招呼后就主动离开了赵满福的办公室。

    等边振家离开后，赵满福问于丹珍道：“你说下，他的这个砼垫层，是怎么把厚度给他调整到了平均厚度十五公分的呢？”

    于丹珍道：“去了现场后，边老板就说我没有把他的砼做得厚的地方测量出来，不公平。然后带我去看，确实有二十五公分厚的地方，有二十二公分厚的地方。”

    张云青则问道：“他这些比图纸厚度二十公分都还要厚的地方不应该出现啊，你有没有问他原因呢？”

    于丹珍叹了口气答道：“问了，边老板说他的管理人员在测量放线时，把连砂石的高程数据搞错了几公分，后来在浇砼时因为工期抢得急，已经没有时间让他来弥补这个缺陷了，就只有硬着头皮用砼来填原来自己留下的坑了。他们也找到了以后应对的策略了。”

    张云青问道：“哦，是什么策略，他有没有说呢？”

    于丹珍道：“在沟通过程中，他也说了，说以后啊不能把连砂石厚度整得太薄了，要稍微整得厚一些，这样的话就能够避免拿砼去填连砂石不够厚度的坑，说不定还能够多赚点。”

    张云青回道：“这个思路还差不多，他们整出这么个结果也是因为自己太贪心了，没有从整体去考虑情况造成的，这次吃了这个亏算是学会了如何处理这样的问题了。

    对了他超过二十公分厚的砼厚度你在测算平均厚度时，是怎么给他算的厚度呢？”

    于丹珍答道：“他想按真实的实测厚度算，我没有同意。我告诉他是他自己的误操作造成的，这个单该由他自己来买，不应该把经济责任打到我们公司的头上来。告诉他只计算图纸的允许厚度，也就是二十公分，他也找不到能够正常反驳我的理由，选择了认账就算了同意按二十公分的厚度计算。”

    张云青道：“他的砼超过二十公分厚度的地方多吗？”

    于丹珍答道：“也不少，大概占总面积的30%左右吧。经综合测算给暂算的砼平均厚度为十五公分。”

第一百九十七章 石材我得赔啊

    张云青把情况当着赵满福的面问完后，便与于丹珍一起离开了赵满福的办公室，回到了商务部的办公室。

    园建队伍抢工老板夏侯岳正好在办公室等着两人，要求复核他的本月产值。

    张云青问道：“夏老板，我们才解决完了边老板的产值确认问题，你的产值确认又出了什么问题？”

    夏侯岳对张云青、于丹珍说道：“张总，我的产值确认感觉于总至少给我少算了一千平方米的花岗石铺贴。”

    于丹珍答道：“夏老板，你怎么这么样呢，我不是给你解释过好多次的原因了吗？你现场铺贴的花岗石区域是矩形的，量个长多少米，宽多少米，然后乘起来就可以了。而且长、宽的数据是我们双方都有人在现场用钢卷尺测量的，要说差异肯定是有一点点，但是绝对不会少算一千平方米。”

    夏侯岳则装得老实巴交的样子叫苦道：“于总，我书读得少，只学过加减法，没有学过乘除法。你要是没有给我少铺装面积的话。那我问你，我接收的你们的甲供材料的出库单，你认可还是不认可。”

    于丹珍答应道：“只要是你签收的甲供材料的出库单，那就表示是你收到了那么多的石材，我当然是认可啊。怎么了？”

    夏侯岳这下精神来了，心想你们商务的成天为难我们，这下抓到你的大错误了吧，于是问道：“好，我把我签收了的甲供材料出库单的石材面积都加在了一起，按平方面积计算出来后刚好比你给我测量的现场铺贴的面积多了一千平方米。我收到的这些石材都已经用完了，都铺在地上了。你说，这是什么原因造成的呢？”

    于丹珍答道：“那肯定是你把石材破坏了，损耗了呗，如果在结算时，发现你铺贴的区域损耗量过大，超过了定额约定的损耗率的话，我们公司还得找你索赔石材的材料费呢，这个可是赖不掉的，在合同中是约定了的。”

    夏侯岳一下子瘫坐在了椅子，大口地喘着粗气道：“于总，千万别吓我，我有心脏病，万一吓死了，你可要负责的哦。”

    于丹珍看他这情况，于是安慰道：“夏老板，你别急着说话，来给你倒了杯水，先喝口水，缓缓，你精神好些了再说。”

    夏侯岳接过于丹珍递过来的水，一口气喝干了，缓了好几分钟才说道：“如果这个事情整不清楚，我不仅是要少算一千平方米的石材铺贴费，而且还要面临赔偿这一千平方米的石材的材料费，是吧？于总。”

    于丹珍道：“是的，所以你得好好想想，这究竟是怎么回事。我相信我与你们现场管理人员测量的地平方面积是没有问题的。但是你的出库单签字的问题必须要理清楚了。”

    夏侯岳又问道：“我不可能偷你们的石材，也不可能卖你们的石材，损耗的话，那点地平方面积也不可能会损耗一千平方米的。那么问题出在哪里呢？”

    于丹珍问道：“会不会是你们在签出库单的时候就没有把石材的量清点清楚。”

    夏侯岳答道：“这个字是我签的，不错，但是我是安排了至少两个人给他们石材供应商一起清点清楚后才会签这个字的。所以签字的时候没有那么多的量的可能性太小了。

    对了，你们现场有没有可能是谁调动过这批石材呢？会不会调到其他区域去了，而我却不知道呢？”

    于丹珍道：“石材给你了，就要由你负责保管和使用，如果要调走，不仅是要通知你，而且还要有手续才行，否则就是一直挂在你的名下，要由你承担那批石材的责任的。”

    夏侯岳喃喃自语道：“石材去哪里了？石材去哪里了？”

    想了一会儿后，夏侯岳摸出自己的电话找到园建工程师万聪的电话，拨了过去问道：“万总，万总，我的工地掉了一千平米的甲供石材，你知道去哪里了不？”

    电话里传来一遍骂声道：“石材交给你了，由你保管的，掉了的话你要负责赔偿哦，你找我我哪里知道嘛？”

    “好嘛，我再找人问问看。”夏侯岳结束了与万聪的电话后，又给自己的现场管理人员打电话问道：“我现在在甲方于总这里核对我们的本月产值数据，但是她收出来的石材铺贴量比我签收的甲供石的面积量少了一千平方米。现在于总要求我赔偿这一千平方米的石材呢。你在现场，这么大数量的石材，肯定不会无缘无故的丢失的。你想下，这段时间有没有人来拿过我们的石材。”

    电话里传来夏侯岳的管理人员的声音道：“前几天晚上，你打电话给我说边老板儿那边有人要来拿点石材，还说要多少给多少。”

    “哦，那他们究竟拿走了多少石材呢？“

    “我不知道，当时我在现场着急抢工的安排，有的工人还把石材的面都贴反了，我正在发火纠正工人的错误，哪有工夫去管他拿了多少石材哦。”

    “那他们大概拉走了多少面积的石材，知道不呢？”

    “不知道，只知道他们安排了两个叉车来，折腾了起码个把小时。”

    “那这么说是不是就没有办理书面的石材交接手续啊？”

    “是的，没有办理任何石材的交接手续。”

    “那我当时打电话给你说要让边老板的人调走石材的时候，有没有给你提过甲方是哪个安排的啊？”

    “时间有点久了，记不怎么清楚了，好像说的是甲方有个万总，让你赶紧配合给边老板石材。”

    这个电话一打完，夏侯岳陷入了沉思中，又查了查自己的最近几天的电话通讯录，仔细回想了起来。

    然后又给园建工程师万聪打了电话过去道：“万总，这个一千平方米的石材不是掉了，我问我的管理人员，说的是那天晚上我安排他，让把石材调给边老板急用。同时还说好像是万总安排的。万总项目部只有一个人姓万啊，现在你说不晓得，我这一千平方米的石材我得赔啊，这可不是几千几万的事，至少是几十万元啊，万总啊，这个玩笑开不得啊。”

第一百九十八章 喝断片了

    电话传来万聪戏谑的声音道：“夏老板，别怕，只要你没有卖石材，应该还是找得回来的。刚才说的是哪天我给你打电话，要求你把石材给边老板的人用的？”

    夏侯岳答道：“我刚才查了下通讯记录，最近几天我们的通话记录是前天晚上十一点过的时候。”

    万聪在电话里笑道：“嗯，有可能哦，我那天晚上有个应酬，喝断片了，后面有几个小时的事情是一点都想不起来了。”

    夏侯岳也笑道：“你这么说，我都感觉我的酒还没有醒一样的，好像那天晚上我也是喝酒了，所以那天晚上发生的事情我也是一点都没有记忆了。那能不能能麻烦万总帮我问下边老板那边，从我的施工区域转走了多少石材，有没有一千平方米。”

    万聪答应道：“好的，你等我电话，我马上就问问看。”

    十多分钟后，焦急的夏侯岳终于等来了园建工程师万聪的电话：“夏老板，边老板说的是那天晚上，他安排人从你的施工区域借走了贴广场的花岗石玖百多平方米，全部都贴在广场上了，已经用完了，没有办法再还你了。

    这个事情这样吧，我们生产的、材料的、商务的、加你们两家队伍在原来的出库单上都签个字，证明你签收的那批材料被用在了他的施工区域。你空了把出库单收齐后，给我打个电话，我来约大家碰面签字解决这个问题。”

    夏侯岳终于放心了，事情整清楚了，不用赔偿一千平方米的石材材料了。

    夏侯岳开心地给于丹珍讲道：“于总，刚才我也万聪通话的意思，你也听到了吧。你测量的现场我铺贴的花岗石工程量应该是没有错的了。那个与出库单有出入的一千平方米的甲供石材也找到去向了，是被边老板临时借走了，万聪打电话给边老板时，对方已经承认了石材在他的那里用在广场上面了。所以我也不存在需要赔偿那一千平方米的石材材料的事情了。”

    于丹珍回答道：“整清楚了就好，要不然你还老以为我在整你的冤枉的呢。你要相信我，我至少是可以做到公平公正的，肯定不会在产值收方确认这些重要事情上面故意整你们劳务队伍的。既然整清楚了，那你的产值数据就是已经很清楚的了。你的产值确认问题，我就可以启动我们公司内部的签批录入程序了。”

    夏侯岳笑道：“好的，感谢于总，那我走了。张总，我的事情已经整清楚了，我去工地了。”

    于丹珍道：“你慢走。”

    张云青道：“问题解决了就好，你慢走。”

    张云青等夏侯岳走了后，问于丹珍道：“这些劳务队的现场收方你都已经收了吗？”

    于丹珍答复道：“劳务队的都已经收完了，有争议的也是陆续来找我沟通了，基本上这个月的是整清楚了的。”

    张云青道：“好的，那就抓紧把劳务队的产值算出来，更新到需要在月初填写的资金计划表中去。你还要记得统筹追踪苗木采购的、材料采购的资金计划表，让他们把他们确认好的资金计划表的数据整理好后，发给你，然后由你统一来修正到整个项目的资金计划表里去。”

    于丹珍道：“苗木采购的、材料采购的资金计划表都还没有交给我，我明天再催催他们。”

    张云青道：“你要把每家劳务队、供应商的合同信息都要看清楚，尤其是付款条件，必须要保证资金计划表简写的付款条件是与合同的约定完全一致的，一定不能够错哦。”

    于丹珍道：“好的，你放心，我已经核对过一遍了，我以后再找时间核对一遍。”

    张云青道：“行，我知道了。做事情认真点，千万马虎不得，尤其是你做的资金计划表，感觉有疑问的地方，一定要及时来找我商量。”

    于丹珍答应道：“张总放心，我一定会小心翼翼的处理资金计划表的事情的。”

    张云青道：“行，你去忙嘛。回到座位的时候，帮我请黎惜萱到我这里来一下。”

    于丹珍离开张云青的办公桌几分钟后，黎惜萱来到了张云青的办公桌前，问道：“张总，刚才于姐说你找我。”

    张云青答道：“嗯，你先坐。我就是想找你了解下，这个清标的工程量，你算得怎么样了，要完成了不？”

    黎惜萱答道：“最迟明天就能够算完全部的招标图纸工程量。”

    张云青道：“算的过程中，有没有遇到不懂的图纸、不懂的清单之类的？”

    黎惜萱回答道：“没有遇到过不懂的地方，基本上都是比较简单的园林景观图纸。之所以这么久没有算完，主要是他的施工区域面积大，而且是异型的，需要在图纸上面一点点地圈画出来，才能够计算出对应的平面铺贴工程量。”

    张云青安排道：“可以，明天你算完工程量后，就第一时间把你计算底稿和计算图纸发给我审核，然后记得找我，我给你安排后面主要是做什么工作。”

    黎惜萱道：“可以，我明天算完后，就把相关的文件发给你。”

    张云青道：“好，我就找你说这件事情，你还有没有需要找我的事情？”

    黎惜萱答道：“我没有需要找你的事了。”

    张云青听了后安排道：“好，那你先去忙你的工作吧。”

    张云青等黎惜萱离开后，又在记录本上整理自己这段时间的工作情况：

    1、需要尽快完成对上的清标报告编制工作，目前工程量计算基本上要完成了，明天需要审核黎惜萱的工程量计算成果文件，并安排她的新的工作内容。

    2、对下的本月产值，劳务队伍的事情已经解决完成，安排于丹珍督办苗木采购、材料采购的资金计划表。

    3、对上的产值确认数据来源在第二条完成时就具备了，需要自己编制对上的进度款申报文件。

    4、需要联系公司确认对上产值确认数据的额度和开收款发票事宜，此事需要找事业部商务部沟通和财务沟通，财务沟通的内容明天来安排项目部财务唐英去办理。

第一百九十九章 审核资金计划表

    黎惜萱在约定时间前，把招标施工图的工程量计算完成，并把电子计算稿和使用的电子施工图发到了张云青的qq邮箱。

    然后来到了张云青的办公桌前，汇报道：“张总，我这段时间清标的成果文件已经发到你的qq邮箱了。昨天你说，我交了成果文件后，还有什么新的工作要安排呢？”

    张云青等黎惜萱说完后安排道：“这里有一个正版预算专家软件锁，可以打开我们的投标清单报价的软件版本文件。你暂时按照你计算的工程量把他修正到投标清单报价文件中去。

    我在qq邮箱里面给你发了一份我在以前工作中用形成的一份清标报告文件，你要先看这个报告文件，看明白了，理解后，你再去修改你计算的工程量到投标清单报价文件中去。

    然后根据修正的清单报价文件来完善我们的清标报告文件后给我审阅。”

    黎惜萱答应道：“好的。那我先去研究你发给我的清标报告文件。”

    张云青把黎惜萱发过来需要审核的工程量计算文件打开，逐个查询黎惜萱计算使用的电子底图文件，差不多花了一天的时间才完成核对。有一些小的计算问题、图纸自身冲突问题，通过qq截图与黎惜萱进行了简单的沟通。通过此次的算量审核工作，基本确认了黎惜萱在园林景观的工程量算量工作上算是基本没有什么问题了，只要保持认真、细致、谨慎，计算出来的结果还是比较可靠的。

    张云青通过qq给予了黎惜萱算量工作的肯定，要求她加紧把修改完善后的工程量数据修改到投标报价文件的软件版本中去。

    黎惜萱表示会继续努力，认真完成后面的清标报告相关的工作，预计会再需要三天时间可以完成初稿提供的张云青审核。

    于丹珍把资金计划表格文件发给了张云青，请求审核。

    张云青对于丹珍讲道：“请把表格文件打印一份给我查看。”

    于丹珍把资金计划表的表格文件打印给了张云青一份。

    张云青接过文件后把资金计划表的单位名称上面勾选了十个，然后安排于丹珍把这些打了勾的合同文件拿过来。

    于丹珍笑问道：“怎么了，还对我查看合同的能力不放心了？”

    张云青大方地回答道：“也不是不放心，毕竟大家都是刚在一起工作，彼此并不熟悉工作能力情况和工作的方式、方法、习惯等。

    为了保险起见，我再抽查一下这些合同付款条件的内容，是不是都正确地体现在了这份资金计划表里。”

    于丹珍答应道：“好的。我这就把这些合同文件准备过来。”

    张云青把抽查的合同文件打开，挨个查看合同约定的付款条件，基本上都是进度款支付月完成产值的80%。

    张云青对于丹珍讲道：“这一个合同审核的关口算是过了，我只是抽查，对你的要求则是每一份合同都是必须要查看的，千万不能漏查漏看，不能把供应商的合同付款条件给搞错了。”

    于丹珍答复道：“好的，张总，我一定会把每个合同都看完的。”

    张云青又检查了整张资金计划表各单格的计算表，基本是正确的，没有发现明显的错误。

    张云青在检查的过程中与于丹珍交流沟通：“对上的已收款金额找人核对过了没有？”

    “没有核对过，不知道找谁核对。”

    “等会儿我检查完成后，你去找财务的唐英核对下，看看她知道情况不，如果不知道就及时告知我，我再来想办法找人落实。”

    “好的。”

    “对下的已付款金额，有没有找项目的财务唐英核对过呢？”

    “没有。”

    “嗯，等会儿，找唐英的时候一起问问，最好是有依据数据。”

    “好的。”

    “你这表里体现的预计产值与已完成产值的关系是什么呢？有没有问过事业部的人？”

    “问过。已完成产值是指任意一个供应商累计到本月24号之前，已经完成的全部累计产值。”

    “预计产值呢？”

    “预计产值则是因为我们这个项目是抢工项目，所以可能产值录入会滞后，允许暂时估一个产值在那里。原则上是预计本月25号到下月24号之间一个月可能会完成的产值。”

    “预计产值公司也是同意按合同约定付款的吗？”

    “是的，只是暂时同意，到时根据公司给项目部指定的资金计划额度后，由项目部自行调配，只要不超过公司许可的项目部的计划额度就可心。”

    “现在这份资金计划表看起来，预计的产值体量有点偏大哦。”

    “这个预计产值的数据是下我们的工程师、供应商进行过充分的沟通后讨论后，作出的预测数据，供应商对我们现在同意对预计产值进行适当的付款，还是比较满意，纷纷表示会努力多干活，保证把分配给自己的施工任务按时完成。”

    “真是有钱能使鬼推磨，原来没有提这个可以提前支付点工程款的情况时，大家都怕抢工，尤其是园建队伍边振家那家，你看他宁愿把活分出去给夏侯岳干，也不愿意增加人手来进行抢工的工作配合。”

    “嗯，边老板在平时的沟通中，也讲过，说没有想到这回公司会这么大方的办一些提前预支的事情，否则的话，其实他也是可以临时请一些班组来帮助抢工的，那样的话，这个项目就没有夏侯岳什么事了。”

    “是啊，当时就是要求他增加人手，并不想费劲地引进新的队伍来解决他园建的抢工问题。

    材料的资金计划数据、苗木的资金计划数据与王名、于圣杰沟通确认过了吗？”

    “沟通确认过了，都是他们自己提供的数据。”

    “生产设施、现场经费这些已发生的数据和未来要发生的费用数据，有没有核对过呢？”

    “这些的总金额比较小，我还没有来得及核对呢？”

    “你准备怎么核对呢？”

    “实话实说，我也不知道这些费用是怎么回事。我等找项目的财务沟通下，看看她明白怎么整不？”

第二百章 收付款数据

    张云青安排道：“可以，还有这么多的数据问题，需要找财务的唐英沟通，先去找她沟通好，一定要把情况了解清楚再来告诉我。”

    于丹珍答应道：“好的。”便出去找财务的唐英沟通了解情况去了。

    于丹珍与财务唐英进行充分沟通交流后，又来找张云青汇报情况。

    于丹珍汇报道：“张总，我终于整清楚了资金计划表上的收付款数据了。”

    张云青则表示不理解地问道：“整清楚了就好，只是你这一去就从上午整到了下午，中间经历了好几个小时，事情是不是非常复杂？”

    于丹珍答道：“是的，对于我们商务来说，非常复杂的。财务唐英那里，她需要把财务系统里面的已收款数据、已付款数据全部导出来，然后与资金计划表上面的已收款数据、已付款数据逐个进行核对，检查出了好多的已付款数据是不正确的。”

    张云青则道：“不正确？是什么原因造成的呢？”

    于丹珍表示：“我当时也是比较疑惑，这么重要的表格为什么会不正确的呢？结果你猜，唐英怎么回答我的？”

    张云青则表示：“猜不到，你还是直接说好一些。”

    于丹珍道：“唐英说，原因是懒，原来的商务的人平时不认真，需要资金计划表的时候到了时，公司一催得急，他自己就胡乱填个数据报给公司，也不给谁商量。整得项目部的人员对这点很不满意，该付的没有付，不该付的付了。因为要得急，项目部的领导们也没有时间去检查，导致一些错误深埋其中。”

    张云青问道：“有没有出现付超了的情况呢？”

    于丹珍答道：“本来只应付70%进度的，现在的数据检查下来后，有的已经付到90%了，算不算超付？还有的该付70%的，实际只付了2-30%。”

    张云青则惊讶地问道：“这么严重的支付问题，当时就没有人找他吗？”

    于丹珍答道：“唐英说，不是没有人找，而是找了没有用，公司的资金计划审核的窗口时间已经过去了，虽然问题严重可是也没有谁敢去主动汇报。”

    张云青听了于丹珍的回答后，陷入了思考之中。

    于丹珍等了一会儿后又问张云青道：“你说这些情况，我们该要怎么办理？”

    张云青答道：“我刚才也是在思考这个问题，我们需要如何去解决这个问题。你先说说你的想法呢。”

    于丹珍答道：“我认为，既然错误已经犯下了，但是毕竟不是我们犯下的，所以我们可以趁此机会把错误的已收款数据、已付款数据在资金计划表中修正过来。这样也体现了我们接手后是认真对待了这些数据问题的。”

    张云青道：“这一点我是赞同的。超过进度支付比例的，你认为该要如何解决呢？”

    于丹珍道：“按理说得要让他退钱回来，否则给公司难以交待。”

    张云青道：“可以，只是比较难，但是这个动作可以做，这样的话，至少争取到这次就给原来超付了的单位少付一点。”

    于丹珍道：“管他难不难，先让他退钱了再说。”

    张云青答道：“毕竟现在在抢工期间，注意言辞问题，不要太刺激他们了，让他们知道我们的意思就行了。还望着大家齐心合力地抢工呢。”

    于丹珍答道：“好的，我尽量注意。”

    张云青又问道：“那些只付了2-30%的单位，他们的已经完成工程量问题，要进一步的核实，你明天把供应商、生产的人都约上，再去现场核对一下，这么大的出入，要么是算错了，要么是原来就故意整了人家。我们不干这样的事，既然发现问题了，就要经过努力，公平公正地把这些问题给解决好。让项目部进入正常的运转轨道。”

    于丹珍点头道：“可以，今天时间上是肯定来不及的了。我按你的要求明天再去现场核对一下他们的已经完成的总工程量，确实有问题的话，就在编制这次的资金计划表时，把数据先调整过来再说。我等会儿就给相关的人打电话约好明天到现场复核的时间。”

    张云青又问道：“刚才把供应商的问题说清楚了。那些生产设施、现场经费的数据呢？”

    于丹珍笑道：“唐英把系统里的数据倒出来对比后，生产设计、现场经费的数据，可以说基本上就没有哪一个是对的。”

    张云青问道：“问题有这么严重吗？”

    于丹珍则表示道：“按唐英解释的说法是，这根本不是严重不严重的问题。”

    张云青则表示不理解地问道：“那是什么问题呢？”

    于丹珍答道：“唐英说，这些生产设施的费用、现场经费的费用，是每个月都在动态变化的。所以，每个月都需要把已经发生的数据在系统里面找出来，然后填到资金计划表里的对应栏目中去。这个工作每个月都是财务的唐英在做。”

    张云青说道：“这个生产设施、现场经费的已发生费用说明白了，那预计下月发生的数据，按惯例是谁在做呢？”

    于丹珍答道：“这个问题，唐英给予了适当的解释，她说，按惯例的话，是财务与生产经理商量好，然后再与项目部的商务商量好，没有问题后给项目经理审核，审核通过后就放到资金计划表里去。”

    张云青答道：“问清楚了就行。这样的话他们的数据什么时候能够给你商量呢？”

    于丹珍答道：“我给唐英约定的时间是她今天晚上把与生产经理商量好的数据，填在资金计划表里后发给我，如果意见统一了，就由我去找项目经理审核这部分数据。”

    张云青答道：“好的。我知道了，你抓紧去落实一下这些数据问题吧。”

    于丹珍在结束了与张云青的沟通后，首先是约了生产的人员、供应商人员明天去现场核对已经完成的工程量；然后是通知了那些进度款已经付超了的，让他们晚上来办公室找自己核对已完成的产值数据。顺便又催了催唐英抓紧商量资金计划表里的生产设施、现场经费的预计数据。

第二百零一章 1.1亿变0.5亿

    于丹珍在把去现场复核的数据处理完，把生产设施、现场经费的数据与项目经理汇报达成一致后，形成了新的完善后的资金计划表。

    于丹珍来找张云青汇报道：“新的资金计划表已经完善了，公司已经催项目部交资金计划表好多次了。但是由于不停地调整数据，所以一直拖着没有交，现在该怎么办呢?张总。“

    张云青迅速地把于丹珍发来的完善后的资金计划表看完后问道：“这份资金计划表，有没有必要项目部再开会讨论一下，你问过项目经理周文成周总没有？”

    于丹珍答应道：“周总说的，每个相关的人员都是要签字的，只是要确保了每个都是知情的就没有关系。”

    张云青安排道：“好的，那你就先把电子版本的资金计划表先发给事业部的苏德蒯用着，然后尽快打印出来请项目部的人签完字后传回事业部去。”

    于丹珍则问道：“我马上就去打印找人签字。只是苏德蒯是谁？”

    张云青道：“苏德蒯是原来管理资金计划表的啊。怎么了，这几天催你要资金计划表的不是苏德蒯？”

    于丹珍答道：“不是苏德蒯，是林工了。”

    张云青听了后，没有什么反应，只是示意于丹珍去处理自己的资金计划表的事情。

    张云青等于丹珍离开后，给苏德蒯打了个电话。

    两人寒暄了一会儿后，张云青对苏德蒯这么快就离开西方建筑公司表示不理解。

    苏德蒯解释说，自己原来也是从国有制大企业出来的，当时在项目上，自己只是小兵一个，工资也比较低，干的工作呢是工程管理方面的。

    就总是想着要找一个更好的企业，更高的职位，更好的工资待遇。

    正好呢，当时在与西方建筑的面试过程中，得知自己未来的岗位是资金经理，按在原来项目部的理解，经理已经要算是名符其实的管理者了，更何况开出的工资也是比当时项目上的那些普通经理级的人员要高一些。

    所以呢，当时的自己认为，西方建筑给的这个资金经理岗位，应该是可以的了。

    但是来工作了几天后，便感觉越来越不对味了，这个工作岗位感觉与现场的工程管理没有多大的一个关系，自己认为应该是普通的文员都可以干，只需要做一个上传下达的工作就行了。自己既没有权利少给哪家付款，也没有权利多给哪家付款。自己的工作岗位对项目部很是关注的那张资金计划表，在实际作用上是点都没有。

    反而是项目想要一千万的付款额度时，公司往往只能给个五六百万。就为这事，苏德蒯就已经被好多个项目经理骂过了，更有过分的是，个别的片区生产副总的觉悟也不高，不理解公司也要打电话来骂他。

    有次有个人把他骂烦了，他就怼了回去，告诉对方说，你光骂我有什么用啊？其实这个资金计划表可以给你的额度，花百年花总，宋致远宋总他们两位老总，可以适当地进行调整的，要不你们多找找他们，要不给你增加钱的话，你们也可以使劲地骂他们啊。

    对方听了苏德蒯告诉他的方法后，久久没有回话，最后是默默地挂了电话了事。

    苏德蒯对张云青表示道，做那个资金经理的岗位，以后也没有上升的空间，项目部、事业部出再大的业绩都跟那个岗位没有太大的关系。这样的话就看不到未来的希望在哪里，越干是越失望。

    最后迫不得已，又委托熟人朋友在老家找了一个建筑公司，老老实实地去干工程的现场管理工作。

    张云青与苏德蒯在电话里聊了很久，张云青自己认为自己的工作岗位与苏德蒯的差异还是比较大的，上升的空间也不小，相对来说还是比较有希望的，同时也在内心鼓励自己，要好好干，干出成绩来，总有一天会得到领导赏识提拨的。

    当张云青结束了与苏德蒯的电话沟通后，于丹珍正好拿着资金计划表来请张云青签字。

    张云青边签字边告诉于丹珍道：“我刚才打电话给苏德蒯了，这小子对公司给的资金经理这个职位不是很满意，回老家去上班了。以后在资金计划方面没有熟人照顾我们了，你在做资金计划表的时候，需要更加的小心谨慎哦。”

    于丹珍答应道：“好的，张总，我以后会特别小心这个资金计划表的事情。”

    于丹珍把张云青签字后的资金计划表带去请赵满福签字后，回到了自己的工位上。

    于丹珍把签字版本的资金计划表文件扫描发给了事业部的林依萍，并给林依萍打了电话，请她审核。

    林依萍在看了于丹珍的资金计划表文件后，又给于丹珍打了电话，问了各种各样的问题，搞得于丹珍额头上全是细细的汗珠，生怕哪句话回答错了，给项目部的资金计划表审核工作带来麻烦。

    最后林依萍问完了后，表示对资金计划没有意见了，然后林依萍去找花百年、宋致远分别签了字。

    林依萍把事业签完字的各项目部的资金计划表整理起来后，一起拿去财务找财务部门的领导们签字确认，当签到财务中心负责人冯诗兰时，冯诗兰大笔一挥，表示同意支付第五事业部五千万资金。

    林依萍看到这个签字后，当场就傻了眼，弱弱地问冯诗兰道：“冯总，我们第五事业部各项目部加在一起累计申请的资金计划额度是一点一亿，您这批个五千万的额度，让我们的项目部怎么分啊？”

    冯诗兰则是理直气壮地答道：“这个事情，高管们开了会后确认的，你们事业部总裁宋总当时也没有说什么，有什么问题你还是回事业部去自行消化吧。”

    林依萍“哦”了一声后，默默地转身离开了财务中心负责人冯诗兰的办公室。

    林依萍带着冯诗兰的签字回到第五事业部根本就不敢去找宋致远总裁。

    但是，林依萍还是比较忐忑地来到了花百年的办公室，给花百年汇报了财务中心负责人冯诗兰在资金计划表上面的签字情况。

第二百零二章 能不能多给点钱？

    花百年听了林依萍的资金计划表签字情况汇报后，无名火蹭蹭地就上来了，愤怒地问道：“财务中心这么砍资金计划表，让项目部的工程还怎么能干得起走。”

    林依萍则是站在花百年的办公桌前，低着头，静静地听着花百年在那里发飙，生怕自己引起了花百年的注意把怒火引到自己身上，大气都不敢出，显得是相当的狼狈。

    花百年发了一通火后，安排林依萍跟着自己一起去找事业部总裁宋致远。

    两人来到宋致远办公室后，宋致远招呼两坐下温和地问道：“百年，怎么了？什么事情整得你脸红脖子粗的？”

    花百年把财务中心负责人冯诗兰签批的资金计划额度指给宋致远看了看，并汇报道：“宋总，这次项目部的资金计划表，我是给商务的人员反复打了招呼不能够乱报、多报数据的，务必要把供应商的已完成产值核对清楚。所以这次的资金计划额度是做得比较准确的。现在财务冯总一下子就给我们砍了50%还要多的资金计划额度。这样子的数据，让我们如何能够与项目部沟通好？”

    宋致远则问道：“是小林去找的财务冯总签字的吗？”

    林依萍小声地答应：“是的。”

    宋致远继续问林依萍道：“财务冯总这样签字时，她有没有解释原因？”

    林依萍回答道：“宋总，冯总没有解释原因，但是她提了一嘴，说是开高管会的时候，宋总你是知道资金情况的。”

    宋致远回答道：“我知道是知道，但是开会时，我当场就表达了反对意见的。他们现在突然搞一个什么以收定支，这个以收定支不合理的地方是，他不是把一个项目单独在时间线上串起来看，而是以事业部为单位，你上个月收了多少，下个月就只能支付多少，不能够超。”

    花百年接话讨论道：“宋总，如果要以事业部为单位也行，那是不是要算事业部今年收了多少，付了多少，而不是只盯着上个月的收款额度来执行。上个月我们事业部只回收了七千万工程款，但是今年我们已经累计回收了三亿的工程款，对下的支付只有两亿，如果按这个算法我们事业部这个月对下的支付可以到达一亿，根本就不是五千万。”

    宋致远回答道：“道理是这么个道理，你现在想怎么办？”

    花百年回答道：“宋总，我想去找财务中心理论下，否则她们老是这么干的话，以后我们事业部收回来再多的款都用不了，我们事业部的项目也变成干不动的项目。”

    宋致远答道：“要找冯总的话，还是要态度端正一点，礼貌一些，谦虚一些，不要激化矛盾，毕竟公司现在在资金上面也是有事实上的困难，我们还是要给予理解。对了，你一个人去就行，如果冯总办公室有人，一定要等一下，等她一个人的时候单独汇报，否则的话容易起冲突。”

    花百年回答道：“宋总，我记住了，那我现在就去找她。”

    花百年与林依萍从宋致远办公室出来后，林依萍回自己的工位去了，花百年则是在过道上稍事休息了一会儿，平息了自己的一部分怒火后，才慢步向财务中心负责人冯诗兰的办公室走去。

    到了冯诗兰的办公室门口后，看见有几个人已经在那里等候排队签字。于是已找了根凳子也坐在那里等候。

    差不多等了一个小时才见到冯诗兰送客人出办公室门口，冯诗兰等送走客人回来后主动给花百年打招呼道：“花总，你来找我？让你久等了，你先进来嘛。”

    花百年尾随着冯诗兰进了办公室后，顺手把办公室的门给关上了。

    冯诗兰微笑着招呼花百年坐下道：“花总，请坐。你来门口等我多长时间了。”

    花百年则言不由衷地答应道：“冯总，我是运气好，也就刚到一会儿就看到您了。”

    冯诗兰则半开玩笑地答道：“花总，你是大忙人，我是知道的，以后再来找我的话，提前说一声，不要耽搁太久了，影响你的工作。”

    花百年回应道：“好的。我知道了。这次来给冯总汇报工作，是因为冯总您对我们第五事业部这次的资金计划表批复额度只有五千万，太少了，还请冯总对第五事业部的工作多多支持，希望能够多批复一些额度。原因是我们第五事业部今年已经回款三亿，对下支付只有两亿，所以我认为第五事业部这次上报的一点一亿的总的资金计划额度是没有大问题的。当然了，肯定也是可以多少砍一点的。但是肯定不能够砍六千万那么多，都砍了一半还多的额度了，这样做的话，第五事业部的项目会被搞死，没法正常运转啊。”

    冯诗兰回答道：“花总，表面上看第五事业部是给公司创造了一亿的净现金流，但是这些数据没有计算员工的工资、奖金报销费用，也没有计算公司的房租费、水电费、物管费、公共部门工资奖金的摊销费等。把这些一算上的话，你们回款的三亿，剩下的可供财务再支付给供应的额度就没有一亿了，这些费用我们暂时按20%的比例计算，你回款的三个亿就只剩了二点四亿了，你已经对下支付两亿，实际对你们事业部可供支付的只有零点四亿了。所以，我是反复考量后才决定给你们五千万，按以收定支的标准来判断的话，不仅没有少给你们事业部支付工程款，反而还给你们事业部多支付了一千万的工程款。”

    花百年听了后，心里像明镜似的，明白财务中心负责人冯诗兰讲得有道理，但是一旦认可了，就没有机会再多要钱了，没有钱项目就干不动，那不就进行恶性循环了吗。

    花百年快速思考后，决定要装傻充楞，以多要到钱为原则，不能够眼看着财务把自己所在的事业部的项目部给搞死。

    于是花百年显得比较茫然地对冯诗兰汇报道：“冯总，您这专业知识讲得太多了，我听不懂啊。能不能多给点钱？”

第二百零三章 愿意随时让贤

    冯诗兰见费劲给花百年解释了这么久，这个人好像都还没有听明白，于是对花百年也是不客气地讲道：“没有钱了，哪能再多给你钱呢。”

    花百年则苦笑道：“冯总，说财务没有钱，哪个相信嘛。肯定还有点机动的额度。我所在的第五事业部有几个项目都在抢工，你这一把经济给掐断了，还怎么能够抢工呢？对不对？再原来的基础上再多给两千万吧？”

    冯诗兰回答道：“花总，本来就多给你们钱了，现在再多给你们钱，那你让我如何面对其他事业部呢？”

    花百年则说道：“第五事业部大多数的项目都抢工，其他事业部是不是这样的嘛？”

    冯诗兰想了一会儿后答道：“嗯算一个正当理由。”

    花百年继续讲道：“我知道你的意思是要求大家加大收款力度，第五事业部保证再多收回两千万。再给我增加两千万的资金计划额度。冯总？”

    冯诗兰答道：“大家都困难，我也理解，可是财务这里，如果没有回款，哪里有钱来支撑对下进行支付呢？最好的办法是以收定支，但是按公司目前的情况确实是做不到。看在你抢工项目多的情况下，给你多个五百万的额度吧。至于你多回款两千万的事，我听听就好，不当真。现在这个环境，回款都不理想。”

    花百年听冯诗兰在额度上面有松动了，继续争取道：“冯总，五百万确实太少了，我也不要两千万了，再增加个一千万的额度吧。就当是对五事业部抢工工作的支持了。”

    冯诗兰听了花百年的话后，沉默不语，想了好长一段时间，就在花百年的心情给整得七上八下的时候，冯诗兰才缓缓开口道：“好吧，你们五事业部的资金计划额度就由五千万调整成六千万吧。一定要求项目部要加强回款工作，以后哪个项目部的回款工作做得好，哪个项目的对下支付可以在合同范围内适当地宽松一些。”

    花百年连忙向冯诗说了几个感谢，然后，马上抽出手机给林依萍打电话道：“你把冯总签批过的资金计划表，马上带到冯总办公室来。”

    一分钟后，林依萍气喘吁吁带着资金计划表到了冯诗兰的办公室，花百年拿过资金计划表递给了冯诗兰，冯诗兰在五千万后面备注了个“因抢工项目多特增加一千万，后面要加强回款工作”。冯诗兰签完字后把文件递给了花百年。

    花百年与林依萍再次向冯诗兰表达了感谢后，离开了冯诗兰的办公室。

    回到花百年的办公室后，林依萍请示道：“花总现在给我们的总额度是六千万，我们如何通知项目部呢？”

    花百年扣了扣脑壳后反问道：“小林你说该怎么办呢？”

    林依萍道：“确实是减少的太多了，但是我们不是也没办法嘛，你都亲自去找财务中心负责人冯诗兰冯总了。这样吧，通知项目部按自己上报的资金计划减半执行，这样的话是五千五百万的额度，与冯总批给我们的六千万额度相比，相当于还多出来了五百万的额度，这个额度可以作为机动额度，用于解决一些临时的应急的问题。”

    花百年听了林依萍的汇报后，眼睛一亮，对小林点头表示赞许：“这个主意不错，你就照这个标准通知项目部吧。”

    林依萍答应道：“好的，我去通知项目部了。”

    林依萍回到自己的工位后，依次给每个项目部的商务主管/经理打电话，通知的意思就是这个月的资金比较紧张，要求项目部加强回款的工作，本月的资金计划额度按照项目部上报的额度减半执行，要求今天晚上就要重新上报新的资金计划表。

    南山项目的于丹珍接到林依萍的这个通知后，非常震惊，当场就在电话里与林依萍沟通得很不愉快。

    于丹珍急忙把这个情况给张云青汇报，张云青听到这个情况后，也是比较的火大，但是仍强忍着怒火给于丹珍安排道：“我知道了，这样的话，对项目的抢工工作影响是非常大的，你马上去找项目经理周文成，当面汇报此事，注意观察他如何回应，需要我办什么事的话，及时找我。”

    于丹珍“嗯”了一声后，就快速离开商务部办公室，去了项目经理周文成的办公室。

    于丹珍向项目经理小心地汇报道：“周总，我刚才接到了事业部新的资金负责人林依萍的电话。”

    项目经理周文成坐在老板椅上转来转去地，表情上面看起来还挺悠闲自得的。

    对于丹珍讲道：“林依萍的电话给你讲了什么，你说来听听。”

    于丹珍又上前走了一步，然后小声地说道：“周总，林依萍说，这个月的项目部资金计划额度要减半执行，而且今天晚上就要求要重新上报签字版本的文件。”

    只听“啪”的一声，满脸黑线的周文成一下子从转动中的老板椅上面，滑到了地下，摔得着实不轻，过了好一会儿才扶着椅子站了起来。

    于丹珍则惊得目瞪口呆地傻站在那里，没有任何反应。

    当于丹珍醒悟过来后，一副想笑又不敢笑的样子，连忙捂着嘴，拼命地想让自己平静下来。

    只见站起来的周文成一脚就踹向了老板椅骂道：“叫你滑老子，不听招呼的东西。”

    然后把手机找到后，给林依萍打了电话过去，愤怒地问道：“小林，是谁决定的要把本月的资金计划额度减半执行？”

    林依萍则小心翼翼地回答道：“是财务负责人冯诗兰冯总，我们事业部上报的总额度是一点一亿，她最初只批准了五千万，后来花百年花总去找冯总汇报了老半天，才勉强同意按减半执行的。”

    周文成对着电话吼道：“我不管，只要不给钱，我这项目部抢工就干不动，谁要说不给钱就能够干得动，就让谁来当这个项目经理，我愿意随时让贤。”

    林依萍只能陪着小心继续劝解周文成道：“周总，你别急，这个月公司的资金紧张，财务的冯总也强调了，只要项目部加强回款，可以对回款多的项目在对下付款上面，给予政策倾斜。”

第二百零四章 直接喂的TNT

    周文成电话里给林依萍发了一通火后，渐渐地恢复了一些理智，问道：“南山项目的资金计划减半执行是肯定不行，你告诉找谁可以调整就行？”

    林依萍则答道：“现在整个事业部都是执行的这个政策，没有谁可以调整啊，周总，还请多理解。”

    周文成毫不示弱地问道：“怎么不可能调整？难道事业部就一点机动的资金计划额度都没有？”

    林依萍听周文成一下子就问到了关键点上，知道不能再糊弄周文成了，为了避免下一场狂风暴雨又降到自己的头上，只好苦笑道：“周总，如果你一定要找领导沟通这件事的话，建议可以找花百年花总，宋致远宋总。”

    周文成答复道：“知道了。”便挂了电话后来到赵满福的办公室，于丹珍则是被动地一直跟在周文成的身后，也来到了赵满福的办公室。

    周文成站在赵满福的办公桌前不满意地汇报道：“赵总，公司的这帮傻子究竟还让不让这个项目抢工了?“

    赵满福则是满头雾水，不知道周文成为何突然讲话这么地不客气，于是略带戏谑地问道：“公司里都是聪明人，谁会是傻子呢？你可不要张嘴乱说。今天是谁让你吃火药了？这么大的火气。”

    周文成则是怒气冲冲地答道：“她们是根本就没有让我吃火药，而是直接喂的tnt。”

    赵满福：“你这tnt的说法倒是新鲜，你说下，是怎么个t法？”

    周文成则苦笑道：“你先喝口水，缓一下，免得听了后，就像塞了一根雷管，等会儿就直接把我的tnt给引爆了，可要引起安全事故。”

    赵满福答道：“你放心大胆地说，我干工程几十年了，这点定力都没有还干什么干。”

    周文成则是略带怀疑地后退了好几步，找了张背靠墙的沙发坐下来后，才缓慢地说道：“事业部通知，这个月的资金计划额度减半执行。”

    赵满福忍了又忍，最后还是没有忍住，一拍桌子怒骂道：“放他娘的狗屁，给这么少的钱，还如何能够抢工？”

    周文成则调侃道：“赵总，你这几十年的功都破了？”

    赵满福则是没好气地答道：“干了几十年，也没有遇到既要求抢工，又还在资金上面不支持的这种情况啊，不算破功。”

    周文成则没有管这些，而是直接问道：“那接下来，项目部怎么办？请赵总指示。”

    赵满福则给周文成安排道：“这么严重的问题，还指示什么？你赶紧通知生产经理徐坤、片区商务负责人张云青马上来我的办公室开会讨论。”

    周文成答应道：“马上就通知他们两人过来。”

    周文成给生产经理徐坤、片区商务负责人张云青打电话通知赵满福的要求，就是马上到赵满福的办公室开紧急会议。

    几分钟后人员到齐了，几个人围坐在一起。、

    赵满福安排道：“今天，是谁第一个接到事业部的通知信息的，说一下具体情况。”

    于丹珍答道：“赵总，今天是我第一个接到事业部通知的。就在刚才不久前，我接到了现在事业部资金负责人林依萍的电话通知，要求这个月的资金计划额度减半执行。同时，还强调了这个月公司的资金比较紧张，希望大家加强项目部的回款工作，在下个月会对回款较好的项目，在对下付款上面进行政策性的倾斜。我讲完了。”

    赵满福安排道：“于丹珍已经把情况给大家介绍清楚了，请大家挨个发言，下一步该怎么办？发言顺序为于丹珍、徐坤、周文成、张云青。”

    于丹珍道：“赵总，我听了这个通知后，非常的震惊，当时就表达了疑问，表示如果这样干的话，项目部的抢工工作会难以完成。要说意见和办法，我到现在都还没有缓过神来，谈不上。”

    赵满福道：“于丹珍已经被吓倒了，徐坤，你说说。”

    徐坤：“赵总，这就好像是一晴天霹雳，来得太意外太吓人了，也太不合情理了。如果是这样的话，是不是项目部的抢工安排就可以缓一缓了，这样的话我们项目部的管理人员也相当于是在精神上可以放松一下了。”

    周文成接着道：“徐坤这个想停下来的想法，我认为不靠谱。安排抢工，是建设方的整个项目都在抢工，我们园林景观的体量是比较小的，但是也比较重要，光把房子修好，整个园林景观区域没有修好，还是乱糟糟的一片，怎么可能行得通嘛？更何况，建设方一再强调，如果我们不能按照抢工的工期要求完工，就让我们把不能完成的那部分施工内容给让出来，建设方会另外安排施工队伍去实施。”

    赵满福问道：“周总，你说了这么多，你的主意呢？”

    周文成答道：“所以，赵总，我的意见是，我们项目部面对甲方的时候，不可能给我们更多的退路，如果把项目切出去给别人干，肯定公司也不会答应。那么我们项目部现在唯一的办法就是问公司多要资金计划，只有多要到了钱，项目部的劳务队、供应商才有钱去办实事，否则他们就算是被答应了我们，也可能会因为手里的钱非常紧张，难以保证所有的承诺全部落实变现。”

    赵满福问道：“你的见解，我非常赞同，现在我们怎么去问公司要钱呢？”

    周文成道：“现在这个资金计划的机动额度，在事业部肯定是有一些的，林依萍讲的是可以找花百年花总沟通、宋致远总裁沟通。我想，我还是我先给花百年花总打个电话争取一下，然后不行的话，你再给宋致远总裁打个电话。”

    赵满福道：“你打电话给花百年，不是他的直接下属，显得有点突兀，不如让张云青去给花百年打电话，看看花百年是什么反应再商量后面该怎么办？”

    张云青听提到了自己的名字后答道：“在这种情况下，由我直接去要增加资金计划额度，实现的可能性，几乎为零。”

第二百零五章 只能增加两百万

    赵满福问张云青道：“为何你去找花百年要到增加的资金计划额度的可能性为零？”

    张云青答道：“我去找花总，我是他的直接下属，不管我说得多么的困难，其实他手里的资金都是非常有限的，所以他不能够同意给我增加资金计划的额度，即使他找不到正当的理由，也有可能很干脆地要求我克服困难，服从他的安排，不再增加资金计划额度。”

    周文成接着分析道：“我认为张云青说的很有道理，这个花百年，办点事情经常抠抠搜搜的，他去打电话要额度实现的可能性太小了。还是我来打电话给花百年，毕竟他不直接管我，即使干翻了，他也不能够把我怎么样。”

    赵满福最后拍板道：“好，那就周总先给花百年打电话，不行的话我再给宋总裁打电话。”

    周文成掏出手机在通讯录上找到花百年的电话号码后，拨了过去，客气地问道：“花总，你好，我是周文成。请问现在有时间吗？南山项目部有点事情需要你的支持。”

    花百年电话里客气地答复道：“有时间，周总，你有什么事情需要支持的，你请讲。”

    周文成：“今天于丹珍告诉我，说公司通知的是这个月的资金计划额度，按项目部上报的资金计划额度减半执行。”

    花百年：“是这样的，有什么问题吗？”

    周文成：“花总，你还问有什么问题，当然是有问题了，你不会不知道这个项目部，建设方是一直在要求要抢工的吧。”

    花百年：“南山项目在抢工期间，我是知道的，但是我们事业部在抢工的项目确实是有几个，不只南山项目部一个项目部在安排抢工。这个月，公司的资金是非常紧张的，这并不是我们事业部的决定，而是整个公司的财务中心负责人冯诗兰冯总的决定。我也是很奈啊，周总。”

    周文成：“公司资金困难，我理解，那么钱给得少了，是不是就可以把建设方要求抢工的时间往后面延一延呢？”

    花百年：“周总，资金和成本的事情，我是清楚的。是否抢工的事情，不在我的职责范围内，我可决定不了，如果一定要问的话，建议去征求事业部总裁宋总的意见。”

    周文成：“花总，那就说资金的事，这个月南山项目部的资金计划减半执行肯定是行不通的，供应商们没有收到他就得的工程进度款，再安排下个月的抢工进度肯定是非常困难的，而且没有资金上面的实实在在的支持，供应商们即使承诺了要去抢工，在具体实施上面，速度方面仍然是大打折扣。毕竟这边的市场都还是认现金不认赊账的。”

    花百年道：“这个我理解，项目部有现金是更好的，只是这个月公司资金确实困难，项目部就发挥一下主观能动性，做做供应商们的工作，请大家帮助克服一下，共渡难关。只要项目部下个月的回款情况良好，这个月对下少支付了的进度款，一定在下个月补上来。”

    周文成：“花总，远水解不了近渴啊，你手里的机动资金计划额度，拨点我们南山项目应付抢工吧，不然项目部真的是没有办法解决抢工的问题。”

    花百年道：“机动资金计划额度有是有一点，但是因为额度是非常的少，所以我也不能决定啊，你还需要找事业部总裁宋总才能最终决定啊。”

    周文成道：“找宋总也可以，你得给我一个额度啊，不然我们找到宋总又怎么说呢？”

    花百年道：“在我的理解范围内，我最多敢同意给你南山项目部增加五十万的资金计划额度。”

    周文成道：“花总，这么大的项目，又处于抢工期间，你这只增加五十万的额度，有打发叫花子的嫌疑啊。”

    花百年：“周总，你别误会，无论是增加多少数字的资金计划额度，这次我都是没有决定权的，需要项目部安排合适的领导去与事业部总裁宋总沟通。”

    周文成生气地答道：“花总，资金计划的事情解决不了，你也别怪项目到时被供应商些摆在那里，干不动哦。”

    然后，周文成结束了与花百年的通话，向赵满福请示道：“赵总，刚才的电话，你也是听到了，花百年说最多敢同意增加五十万的资金计划额度，这分明是不想让项目干起走嘛。”

    赵满福则安慰周文成道：“你与花总的通话，我全程是仔细听了的，这里面听出来几个意思。

    一个是这次公司的资金确实紧张，需要项目部想法克服困难。

    二个是需要增加资金计划的额度的话，花总是做不了主的，需要找事业部总裁宋总才行。

    三个是要求项目部加强回款的工作，否则意味着下个月的对下工程款支付会更困难了。

    这样吧，我给事业部总裁宋致远宋总打个电话，看看这事情究竟还能不能多给一些资金计划额度。”

    赵满福讲完后，也没有犹豫，立即拨通了事业部总裁宋致远的电话：“宋总，您好。方便吗？有个比较紧急的事情需要向您汇报。”

    宋致远在电话里道：“长话短说，五分钟后我还要参加一个老板召开的紧急会议。”

    赵满福道：“好的。宋总，这次事业部通知南山项目部，资金计划额度按上报数据减半执行，南山项目目前是一个建设方要求必须抢工的项目，所以需要公司在资金计划额度上面给予更多的支持。”

    宋致远答道：“这个事情，我也一直在思考，你的南山项目相对来说，还要简单一些。这样吧，你的资金计划额度增加个两百万了，再要多的我也是真的没有了。你那里的供应商基本上都是我们西方建筑的老供应商了，如果你们在跟他们沟通他们的付款额度，难以实现时，发现他可能会影响抢工安排时，一定要及时给我讲。我相信，如果我给他们打个电话的话，会给点面子的。说简单点就是钱只能增加两百万，搞不定的供应商可以找我去帮着搞。”

第二百零六章 宣布减半执行

    赵满福只好无奈地答应道：“好的，宋总，我们项目部这边想办法协调吧，尽量不给宋总您添麻烦。”

    赵满福在与宋致远结束了通话后，对大家讲道：“刚才我给宋总的通话，大家已经听到了。宋总的要求，其实很简单：资金计划额度只能给增加两百万，抢工的安排必须要执行。大家说说怎么办吧。”

    赵满福说完后，环视大家一圈，几分钟过去了，大家的脸色都不太好看，也没有人主动说话。

    赵满福讲道：“现在，摆在我们面前的条件就是这样。大家发表一下意见，是统一给所有供应商开会讲，还是每个供应商单独沟通讨论？”

    于丹珍建议道：“还是项目部统一给所有供应商开会宣布这次公司的资金计划政策吧，公司要新的资金计划表也是要的得很急的，如果一家家地去谈，估计也是很难谈妥，而且时间上面会拖得很长，根本就满足不了公司做资金计划表的时间要求。”

    生产经理徐坤讲道：“如果按照于工提的建议，让所有供应商在一起开会的话，万一他们团结起来反抗，都不同意公司的资金计划额度，真的把项目摆起又怎么办？我认为还是分开逐家谈，有的单位会理解，有的单位会不理解。理解的下次给人家补上，不理解的再分层级给他多谈几次，逐步降低他们的资金计划需求额度，让他们在心理上面越来越接受现实，避免产生激烈的反弹，避免影响项目部的抢工安排。”

    项目经理周文成讲道：“于丹珍、徐坤所讲，均有道理。我认为他们两人的说法，没有对错之分，只不过考虑问题时，所站的角度不同而已。这确实是一个两难的问题。究竟如何办理此事，还是请赵总拍板定夺吧。”

    赵满福听完大家发表的言论后，一拍桌子道：“这件事情，因为资金计划额度缩减的太多了，无论采用哪种方法去与供应商沟通谈判，都不会让所有的供应商满意地接受，都有可能引起消极怠工的情绪。

    为了在资金计划表上面反应迅速，为了让广大的供应商能够真正地理解我们，能真正地支持我们，我的意见是：现在就由项目经理周文成周总，通知所有供应商的老板马上到项目部会议室开会。

    由于通知的时间比较紧急，很有可能个别单位的老板参加不了这个临时的紧急会议，允许每个单位在老板不在的情况下面安排一个代表参会。

    项目部参与此次开会的人员为：材料采购王名、苗木采购于圣杰、商务主管于丹珍、生产经理徐坤、项目经理周文成，另加片区商务负责人张云青和我。

    开会时由于丹珍来宣布公司在资金计划上面的政策，其他所有的人根据供应商的反应，主动地解释和开导，目的只有一个，在钱少的情况下仍然要实现义无反顾的抢工任务。

    周总，你现在就开始通知所有开会的人吧。”

    周文成道：“我已经在群里通知所有的供应商老板在半小时后到项目部会议室开会了，赵总，这个问题确实比较棘手，我与大家先去会议室等供应商老板们到来，到齐了后，我们再请你来会议室主持大局。”

    赵满福点头同意道：“好，辛苦你们了。人到齐后，打电话通知我就行。”

    周文成、徐坤、于丹珍、王名、于圣杰、张云青等六人先到会议室等待各供应商老板的到来。

    周文成则趁机又给项目部内部人员进行了统一思想、统一表达口径的工作，要求大家支持和理解公司调低资金计划额度的行为，并要求大家从今天起就必须要高度重视对上的收款工作，因为收款工作做不好，也不要想能够按照合同要求实现对下的付款。大家纷纷表示理解，并支持公司的决定，都表达了在会议上面，会竭尽所能，劝解与自己比较熟悉的供应商老板接受公司的资金计划安排。

    各供应商老板们陆续到达了会议室，当然了每个老板都挺关心本次会议的主题是什么。

    趁此机会，周文成就开始打预防针了。

    只要有人问他，他就小声地告诉问的人：“这次公司在资金计划额度方面可能不会向从前那样给力了，需要你的支持哦，等会开会时，不要乱表态，这个月没有处理好的，一定会在下个月给你处理好。”

    对话的人，虽然心理感到不是很舒服，但是也还是大度地表示，一定会支持周文成的工作的。

    半小时后，人员到齐了，周文成给赵满福打电话说人已经到齐了，可以过来项目部的会议室开会了。

    赵满福到达会议室坐下后，说道：“周总，你来主持本次会议。”

    周文成点点头道：“好的。赵总。”

    然后周文成从座位上站了起来，对大家讲道：“不好意思，今天这么急地召集各位合作单位的老板参加此次紧急会议，确实是项目部、公司遇到了困难，需要大家的理解、支持和帮助，希望大家能够克服困难，与项目部、公司紧紧地团结在一起，为早日顺利地完成本项目作出贡献。下面请商务主管于丹珍宣布一下公司本次给予的政策。”

    说完后，周文成缓慢地坐了下来，同时也关注着每一个供应商的表情，想从他们的面相中读出支持与否。

    于丹珍站了起来道：“首先给各位老板道个歉，在如此紧张的抢工期间，要由我来宣布公司给出的资金计划政策，我从内心里感到非常的难过。但是现实就是这样，需要我们共同去面对，共同去克服，感谢大家的支持。

    这次召开紧急会议，主要是要向大家宣布公司在这个月的资金计划政策，请大家坐稳了，希望没有惊吓到大家。

    这个月的资金计划政策是：按项目部上报的资金计划额度减半执行。

    项目部上报的资金计划额度，每一家的数据都是在上报前与各家供应商商量好的数据，所以各家是清楚这个政策是意味着什么的。”

第二百零七章 资金计划讨论会

    各供应商听了于丹珍宣布的本月资金计划额度的政策，便小声地在会场上面相互交流起来，渐渐地会场上面显得乱糟糟的。

    项目经理周文成敲了敲桌子道：“安静，安静，大家有什么意见和想法，可以当面提出，不用小声议论。”

    各供应商老板缓过劲来后，陆续提出了各种样的问题和意见。

    钢结构队伍老板方闲提问道：“像我的钢结构工程，主要材料都是现金交易，现在材料基本上都全部到场了，突然出现这么一个付款的问题，我的钱都是到处借来的支付给主材供应商的。这个付款周期变长了后，我的资金利息会增加很多。请问公司是否可以在资金利息方面给予补贴呢？”

    于丹珍答道：“方老板，你所提的这个问题，据我所知，在我们公司是没有先例的，在建筑行业内，也是很少在付款不及时方面给予资金利息补贴的，所以还需要你自己想办法克服这个问题。”

    钢结构队伍老板方闲又提问道：“既然钱给得这么少，是不是意味着可以在抢工安排上面，不要再这么着急地抢工，这样也能降低一下我们的成本。”

    项目经理周文成解答道：“这个问题，我在与公司沟通的过程中，也是提到过，公司不同意在抢工安排上面采取拖延的方法，要求按正常的抢工节奏安排抢工，不能延误工期。”

    园建队伍抢工老板夏侯岳问道：“现在突然减少这么多的资金计划额度，可以说是完全打乱了我的资金安排，稍有不慎就会影响项目上安排的抢工节奏，这些工人都是很现实的，说好了要给钱，现在又突然不给那么多钱了，工人们的意见会很大的。我在工人面前是非常容易因为这个问题，失去工人们的信任，极容易影响下一步对工人工作的安排。难道就不能够适当地多给一点点吗？”

    项目经理周文成解答道：“夏老板提的这个问题，确实存在，我们也是反复思考过。关于资金的事情，项目部也准备再向公司去申请一点支持，但是预计这个支持的额度也不会大，估计也就整个项目才几十百把万的样子。哪家劳务队确实在这种情况下，会导致过得非常困难或者是没有办法面对的，需要再多支持一些资金的，请在会后找于丹珍登记这个额外的资金需求和正当的理由，我们项目部再酌情考虑。由于额度是非常有限的，所以请大家一定要认真思考，千万不要狮子大开口，那样的话反而不利于解决问题。”

    园建队伍老板边振家问道：“如此快节奏的抢工，实话实说，就是资金跟上了，也是很难面对的，现在倒好了，资金还跟不上，这么下去的话，我手里的施工区域很有可能会因为钱款不到位，而无法采购一些材料，这样肯定会影响抢工进展的。这种情况下，在抢工上面有点延误的话，是不是公司可以忽略不计？”

    项目经理周文成解答道：“边老板，这是不可能忽略不计的，原来的抢工奖惩政策还是要照旧执行的。只是这个月的资金计划额度减少而已。

    公司现在给的政策大致是以收定支，哪个项目部收款多，对下的付款就会放得宽一些。

    我们这个项目，由于是建设方安排必须要抢工，所以他在付款上面是没有大的问题的，只是因为审核流程的问题，需要审核的时间比较长一点而已。

    所以，现在的资金计划额度政策，虽然对大家肯定是有影响的，但是这个影响的时间并不会太长，预计也就一到两个月的时间。

    还希望大家与公司一起，共同想办法，既要完成抢工，又要克服这个资金困难的难题。”

    绿化劳务队老板郑辉问道：“周总，你是知道的，在我们苗木的采购上面，如果是用现金采购和按进度支付采购两种方式对比的话，肯定现金采购的单价要低得多，按进度支付采购的话，意味着成本就要增加很多了。公司在安排抢工情况下，又大大地减少了付款的额度。本身抢工就增加了我们的成本，现在资金支付方面又出了问题，我们的成本就会增加的更多。公司在这方面是否可以给予适当的补偿？”

    项目经理周文成面露难色地回答道：“郑老板所提的问题，我也是比较了解和理解的。这个事情请于丹珍给予一个解释吧。”

    于丹珍回答道：“周总，现在公司与供应商之间的关系，是由双方的合同来约定的，按照合同约定是固定单价的形式，在合同的执行期间是不会调整合同单价的。

    所以，如果想要调整合同单价是非常困难的。

    甚至我们都没有调整合同单价的审核流程。”

    项目经理周文成又问张云青道：“张总，你看看，绿化劳务队老板郑辉提的问题有解吗？”

    张云青解释道：“关于调整价格的问题，于丹珍的解释是没有问题的。如果确实存在供应商的经济受损失的情况，在双方协商同意的情况下，可以采取一些灵活的手段来处理。比如：土球不合格的情况下，如果最终苗木栽活了的，可以考虑不扣钱；在艺术调整时，适当地把量扩大一些等类似的处理方法。所有这些处理都需要及时通知商务的人一起去现场查看，了解清楚真实情况，才能判断给予供应商的补偿是否合理。”

    项目经理周文成又对绿化劳务队老板郑辉道：“绿化苗木采购方面的问题，你在会后可以找苗木采购于圣杰、商务主管于丹珍先商量，如果有结果了，可以再来告诉我。”

    绿化劳务队老板郑辉答道：“我以前就找了苗木采购于圣杰，很多次，一次都没有解决过这方面的问题。

    这样子，继续下去，我们的经济损失是会越来越大了，到最后我们劳务队伍是承受不了这么严重的经济损失的。

    所以还是希望公司方面，能够多研究我们的这种实际情况，给予适当的政策，解决此类问题。”

第二百零八章 支持项目部的供应商

    赵满福看大家讨论的差不多了，针对资金计划额度的事，做了总结性陈述发言：“大家所陈述的问题，大多数在我们项目部讨论时所思考到的范围内。

    根据目前公司的资金状况，确实在这个月对大家的付款扣得紧了一点。

    但是，南山项目的情况，大家都是知道的，根本就不可能停得下来，或者是放缓抢工的速度。

    所以需要大家，与公司一起，共同克服目前公司资金困难的问题，你们做的好的地方，公司领导是看得到的。

    我在这里就把这个话，说得再明白一点，公司领导很明确地告诉我，这个项目的供应商队伍，大多数都是公司的老队伍了，如果确实有困难的或者是不愿意接受项目部在本次资金计划额度安排的，可以给事业部总裁宋总打电话。

    在这里，我代表项目部，感谢各位供应商本次对项目部遇到的困难给予的支持。

    只要共同把这次的困难渡过了，以后我们怎么都好说。

    会后，请各位供应商找商务主管于丹珍，把本次的资金计划额度商量好，今天晚上我们就需要上报新的资金计划表给事业部。

    辛苦大家了。

    散会。”

    会后，绿化劳务队老板郑辉找到于丹珍讲道：“于总，我们绿化劳务队对本次的资金计划额度没有特别的要求，愿意服从公司的安排，与公司一起共同难关。

    但是，苗木单价涨价较凶的问题，还是希望公司能够给予适当的考虑。”

    于丹珍听完绿化劳务队老板郑辉的话后：“感谢郑老板如此通情达理，你对公司资金的支持，我们会在合适的时候反馈给公司相关的领导的。

    至于你提到的苗木单价涨价较凶的问题，由于公司里没有这种调整合同单价的先例，如果你一定要争取的话，建议你打个书面的报告，交给苗木采购于圣杰于工，由苗木系统上报给公司，看看公司能否同意。”

    绿化劳务队老板郑辉道：“要得嘛，那我明天打个报告来，如果不是涨价太多，我们也肯定不会来提这个问题的。”

    钢结构队伍老板方闲找到于丹珍道：“于总，我知道这次的资金计划非常紧张，我也是公司的老队伍了，但是我的钢结构工程，对现金的要求非常的高，如果没有钱是肯定买不回来材料的。我反复测算了项目钢结构工程的情况，结合我自己的资金情况，如果按上报的资金计划额度减半执行的话，我确实有点不太好过。如果可以的话，我希望能够在资金计划额度减半执行的情况下，再给我增加五十万的额度。”

    于丹珍答复道：“方老板的，你的资金计划额度需求我知道了，我已经记录下来了，我理解你的困难情况，如果最后资金计划额度允许的话，我会尽量考虑满足你的这个要求的。”

    钢结构队伍老板方闲表达了对于丹珍的感谢后迅速自觉地离开了于丹珍所在的商务部的办公室。

    园建队伍老板边振家找到于丹珍表达自己对资金计划额度的意愿：“于总，在这个项目上，我是跟着公司干了很多年的老劳务队伍了，我愿意执行公司的减半执行的资金计划额度。当然了，如果你最后获取的额度没有用完的话，我还是希望能够给我稍微的多考虑一点的。”

    于丹珍答复道：“边老板，感谢你对项目部的支持。但是因为额外的额度是非常少的金额，所以在这个月要让我们主动给你调增点资金计划额度的概率是非常小的。你主动表达对项目部的资金计划额度安排的理解和支持，我本人是非常感激的。我会把你的情况记录下来，统一给领导汇报的。”

    园建队伍抢工老板夏侯岳等边振家讲完后，与于丹珍沟通道：“于总，我的全是工人工资，这次由于是临时要求我来抢工的，我是按照我们双方合同约定的情况给工人谈的付款条件。而这段时间我在其他项目上垫资的款项也不小，可以说，目前，对我来说如果不给我足够的资金计划额度，我就转不动了。只能不再抢工了。”

    于丹珍对夏侯岳讲道：“夏老板，你也别着急，虽然公司要求大家对公司的资金计划额度问题要给予适当的理解和支持，但是肯定是在力所能及的情况下的。既然你的情况特殊，那麻烦你告诉我，在你的资金计划减半执行的情况下，你对资金计划额度需要还要再增加的额度是多少万？”

    园建队伍抢工老板夏侯岳思考了一会儿后说道：“我知道，在这种困难情况下，如果仍再要求公司按照合同的约定付款比例进行支付，确实显得不太合情理。

    我也再克服一下困难，给我那部分长期跟着我的工人商量一下，他们的工资暂时缓发。

    在这种情况下，我的资金计划额度还需要增加三十万，不能再少了，再少的话，我的工人摆不平，就肯定会走掉一些工人。如果工人走了，肯定是要影响抢工的。”

    材料采购王名来找于丹珍商量道：“于工，你总共能够给我材料采购增加多少额度的资金计划呢？”

    于丹珍看了看数据后，理了一下，现场经费还必须要留出来二十万的额度，这样就用去了一百万的资金计划额度。

    于是，于丹珍对材料采购王名解释道：“王工，是这样的，这次事业部最多能够给我们在上报资金计划减半执行的情况下，给予两百万的额外资金计划额度。

    我现在劳务加现场经费就已经用去了一百万，在苗木采购按不需要额外增加资金计划额度的情况下，我最多还能够给你考虑增加一百万的资金计划额度。”

    于丹珍的话音未落，苗木采购于圣杰就来到了于丹珍的办公桌旁边，问道：“于工，我怎么刚到门口，就听你说，苗木采购不需要增加资金计划了呢？”

    于丹珍听闻于圣杰的问题后，平静地答道：“我只是假设，你的苗木采购不再需要增加额外的资金计划额度，并没有说你一定不需要增加额外的资金计划额度。”

第二百零九章 内部搓商额度

    于圣杰听了于丹珍的话后，松了一口气道：“于家门，我的苗木采购的大供应确实是不再需要增加资金计划额度的，他也明确表态了，同时他也来找你表态了，对不对？”

    于丹珍：“对，怎么了，有什么问题吗？”

    于圣杰：“绿化劳务队伍没有什么问题。问题出在杉木支撑杆是需要项目部采购的，这个需要现金，没有办法赊账。”

    于丹珍：“那需要额外增加多少资金计划额度呢？”

    于圣杰：“这个杉木支撑杆的问题，需要额外增加五万的资金计划额度。

    但是，现在苗木的价格不是产生了重大的调整吗？同时设计变更又产生了不少的新苗木品种。这些事情发生后，已经给建设方进行很多次的沟通协调，最后，好不容易建设方才同意把监理请到一起，大家共同外出考察苗木采购的价格问题，用于以后的认质认价。

    根据目前商量的考察方案，预估了一下，咋个都需要准备五万元。”

    于丹珍反问道：“那这么说，就是需要额外给你准备十万的资金计划额度了？”

    于圣杰：“是的，家门，不要忘了把这两笔资金计划额度列入本次的资金计划表内哦。”

    于丹珍：“好的，知道了家门。”

    说完后，于丹珍与材料采购王名商量道：“你看，原来还想的是大概有一百万的资金计划额度给你加上去。但是现在看来，最多是能够再给你增加九十万的资金计划额度了。”

    材料采购王名苦笑道：“于工，我刚才话都还没有说完，情况就变成这样的了。我的材料这块，还至少需要增加一百三十万的额度才成。按你现在所说的意思，那我这里要有四十万的资金计划额度缺口，这个事情怎么整啊？”

    于丹珍也是愁眉苦脸地答道：“我也不知道啊，要不这样吧，你们俩都再等我一会儿，我们把现在统计出来的情况，都完善到资金计划表里面去。然后打印出来，一起找张总商量。”

    材料采购王名、苗木采购于圣杰都点头表示也只有这样了，便坐在旁边默默地等待。

    于丹珍好不容易把资金计划表格的内容，按照刚才讨论的内容，花了二十多分钟的时间进行了完善和修改，然后准备打印出来。

    资金计划表格文件的张数并不多，可是打印机不给力，第一次打印出来后，看打印纸的状况，明显是墨粉不足了。

    于是，于丹珍把硒鼓取出来摇了又摇，然后放进去，第一张纸打印出来了，第二张纸又给卡住了。

    于丹珍调侃道：“看嘛，你们两个要的钱太多了，连打印机都不想给你们，不墨粉不足，就是打印卡纸。”

    苗采购答应道：“我的苗木才加几个钱嘛，肯定是王名的石材的钱太多了，超过额度要求的五十万不是都在他那里吗？”

    材料采购王名比较无辜地答应道：“两位，不带你们这样干的吧，这钱又不是给我要的，要不是他们这些厂家后面还要必须要来抢工使用的材料，我自然也是不会在资金这么紧张的情况下，建议给他们付这么多的款嘛。”

    于丹珍又折腾了二十来分钟，才把资金计划表打印了几份，带着资料和人来到张云青的办公桌面前坐了下来。

    于丹珍递了一份资金计划表纸质文件给张云青后，汇报道：“张总，经过我与材料采购王名、苗木采购于圣杰，共同努力与这些劳务队、供应商，经过紧张的简单的沟通后，形成了现在的这个版本的资金计划表。但是实在是没有办法控制在上报的资金计划额度减半执行的情况下只增加两百万的资金计划额度。”

    张云青一针见血地问道：“现在统计出来的数据是需要额外增加多少资金计划额度？”

    于丹珍：“需要增加两百四十万，比允许增加的两百万多出了四十万。”

    张云青想了想道：“于丹珍，你去请一下项目经理周文成周总，去赵总办公室商量此事。你们两位现在就跟我一起去赵总办公室，等周总来了后，一起商量如何上报本次的资金计划表。”

    张云青带着材料采购王名、苗木采购于圣杰来到了赵满福办公室。

    赵满福正在接听电话，示意大家先坐下。

    赵满福打完电话后，过来坐下问张云青道：“怎么样，资金计划的事商量好了吗？”

    张云青则比较老实地答道：“整是整好了，只是实在是不能满足公司的要求，我们三个先来你这里了。我已经安排于丹珍去把项目经理周总也请到你和办公室里来一起商量这个事情，看看究竟要怎么办理才对。”

    赵满福听了后点头道：“嗯，辛苦大家了，连夜加班处理这些数据问题，那我们就等一会儿，等大家都到齐了，再讨论出来一个具体的办法。”

    几分钟后，项目经理周文成与商务主管于丹珍也到了赵满福的办公室，赵满福见人都到齐了，便问张云青道：“人都到齐了，你来主持这个会议。”

    张云青答应道：“好的。今天晚上于丹珍、王名、于圣杰几位，通过与劳务队、供应商的紧张博弈沟通，其结果不太理想，不能完全满足公司可以提供的资金计划额度要求。请你们三位分别简述一下自己负责范围内需要额外增加资金计划额度的情况吧。”

    于丹珍答道：“好，那就我先来说一下劳务队的额外需求，钢结构方闲提出增加五十万，园建抢工队伍夏侯岳提出必须要增加三十万，还有现场经费涉及抢工加班工资等必须要增加二十万，这三大笔加在一起需要增加一百万资金计划额度。”

    张云青对王名讲道：“说下你的材料的情况是什么样的。”

    材料采购王名回答道：“各位领导，我的材料这块的压力显得是特别的大，这次我把还必须要提供材料进场，供抢工期间使用的材料供应商的付款放在优先增加额度的位置，通过与各材料供应商反复沟通搓商，材料这块还必须要增加一百三十万的额度才行。”

第二百一十章 天天加班熬夜

    张云青等材料采购王名说完后安排于圣杰道：“你说下你的情况呢。”

    苗木采购于圣杰答道：“我这里的情况比较简单，苗木供应商对公司的要求还是比较支持的，没有提出额外的资金计划要求。

    但是杉木支撑杆是必须要采购的没有办法减半执行，需要增加额度五万元。

    苗木认价考察也是必须要执行的，预计最少要增加额度五万元。

    我涉及的部分累计需要增加十万元。”

    张云青接着讲道：“这样的话就是，劳务加现场经费需要增加一百万，材料需要增加一百三十万，苗木相关需要增加十万，累计需要增加达到了两百四十万。超了公司许可增加两百万的额度的数字是四十万。现在我们商务部门对这个四十万如何处理，把握不准，所以请大家在一起商量，想看看如何处理更加妥当。”

    赵满福听张云青汇报完后问道：“大家挨个发表意见吧。”

    材料采购王名汇报道：“各位领导，从我们材料的情况来说，如果能够达到我提出的增加额度需求来说，是肯定可以保障抢工期间的材料供应的。但是如果资金计划额度不足，总是要扣点的，毕竟有好大一部分供应商是没有给我们西方建筑公司打过交道的，这部分供应商给我们的供应及时性有待时间来验证，只是我们处于抢工期间，稍微出点意外，就会影响整个抢工工作的安排。所以我建议优先保障材料款的资金计划额度。”

    苗木采购于圣杰道：“我那涉及的十万是一定不能够再减少的了，如果这点钱都不给，我可是真的没有办法解决那些对应的支撑杆采购问题和外出考察问题。”

    商务主管于丹珍道：“劳务涉及的八十万也是没有办法减少的，现场经费的二十万也是没有办法减少的，这个二十万还涉及每天晚上要给加班人发的加班费。所以最好的办法就是再给项目部争取四十万的资金计划额度。这样的话能够解决所有的问题。”

    项目经理周文成建议道：“本身公司这么对待我们抢工项目部，就有他不对的地方，如果我们不继续多争取资金计划额度，也许到后来还会找各种理由继续砍我们的资金计划额度。因为这样一整，肯定是整个公司的项目部都是缺资金计划额度的。

    所以，我建议按照现在的真实需求上报一个版本再说。”

    张云青讲道：“刚来公司不久，还没有完全地了解清楚公司的套路，但是针对目前的情况，我是比较赞同项目经理周总的意见的，按现在的真实需求上报一个版本再说。”

    赵满福听完大家汇报的意见后，眉头稍稍皱了起来，思考了几分钟后才缓缓地安排道：“这样吧，我也同意暂按周总的意见上报。

    但是，如果万一，我是说如果的话，如果公司就是不同意我们增加这个四十万。

    那我们要如何办理，这个事情到时再开会讨论也许都来不及了。

    所以我的意见是今天，我们趁人齐，务必要讨论一个符合公司要求的资金计划版本出来，把这个版本的数据文件改好放在那里备用。”

    周文成道：“如果说一定要减少总额度的话，我认为还是要从材料款下手，毕竟材料款本身涉及的金额就比较大，而且好多的供应商是比较大的厂商，他们的经济实力要雄厚得多。我建议材料的额外增加一百三十万的额度控制在九十万内，材料王名按这个标准再出一个材料的资金计划表数据交给于丹珍汇总到项目部的资金计划表里。

    王名要做好材料供应商的安抚沟通工作，既要少给钱，也要保证工期。

    尤其是要给材料供应商强调，必须要保证工期。

    我们这么大的企业，这次帮助我们挺过难关，未来的合作渠道的大门是敞开的。

    王名，你可以多给那些有疑虑的厂家画个大饼，让人家有信心，有决心，有动力选择与我们一起共渡难关。”

    材料采购王名道：“周总，画饼的事，我不太擅长，我按你的要求去准备吧。”

    张云青问道：“既然是这样的话，那，赵总，我们现在是不是就把这次的资金计划表先签一个版本，连夜传给事业部算了，免得他们以后又嫌我们反应得慢了。

    新的备用版本的话，明天王名与于丹珍负责整好，发给我们每一个要在资金计划表上面签字的片区以下的人员先看看，一旦要启用备用稿也方便大家迅速完成签批。”

    赵满福点点头：“可以，那就先签一个版本。”

    于丹珍把纸质的资金计划表文件拿出来后，先签上了自己的名字，然后问道：“各位领导，在资金计划表上需要签字的人，项目部现在还差一个生产经理徐坤不在这里怎么办？”

    周文成则是表示不理解地道：“这个还能够是个问题吗？在大家签字的过程中，你打电话通知徐坤马上来这里签字，不就得了吗？”

    于丹珍则是不好意思地道：“周总，你看看，现在都快要到晚上十二点了，这么迟了，我觉得我打徐坤的电话不合适，能不能麻烦你亲自打个电话安排他过来把资金计划表上的字签了。”

    周文成则反问道：“我都在加班在这里讨论，为什么就给他打个电话都不行了？还畏手畏脚的。”

    赵满福听出了点火药味，于是对周文成道：“周总，小于说的不是没有道理，你让人家小于半夜三更的给徐坤打电话，容易引起误会，还是辛苦你一下，你自己打个电话请徐坤来我这里把资金计划表的字签了吧。”

    周文成回答道：“好的，赵总。”

    周文成拨通了徐坤的电话：“马上，来一趟赵总的办公室。”

    徐坤则在电话里迷迷糊糊地问道：“你谁啊，半夜三更的。”然后便挂了电话。

    周文成笑着向赵满福解释道：“这段时间，徐坤天天加班熬夜，你看现在睡迷糊了，连我的电话都听不出来声音来了。”

第二百一十一章 是什么指示？

    周文成开完玩笑后，又给生产经理徐坤打电话：“快来赵总办公室。”

    徐坤在电话里说道：“哎，周总先有个电话也是你打的？”

    周文成问道：“不是我打的，那是谁给你打的了？”

    徐坤不好意思地笑了笑道：“啊，不好意思啊，刚才睡迷糊了，我还以为是谁给我打的电话呢？嗯，现在有什么事吗？”

    周文成：“有啊，你来那个，赵总的办公室，有个资金计划表我们才讨论完，需要你来签个字，然后才能报到公司去。”

    徐坤：“好好好，我马上就来。”

    几分钟后，徐坤就来到了赵满福的办公室。

    徐坤一看资金计划表，从赵总以下到项目部的所有签字人员，除了他自己以外，别人的字都已经签完了，于是赶紧把自己的名字也签上，问周文成道：“周总还有没事啊，没事的话，我回去睡觉了。”

    周文成：“没事了，你赶紧去睡吧。”

    等徐坤走了后，张云青对于丹珍安排道：“辛苦你，现在就去把这份资金计划表扫描好，好给事业部的林依萍。明天早上的时候，记得电话跟踪一下。注意倾听事业部的意见，然后及时反馈。”

    赵满福问道：“大家还有没有其他问题？”

    几个人都哈欠连连的，没有人正面回答赵满福的问题。

    赵满福则干脆地宣布道：“没有问题了，大家都辛苦了，早点回宿舍去休息了吧。”

    第二天，一早王名与于丹珍便在电脑面前，边沟通交流，边修改完完善新版本的资金计划表，最后形成了只有两百万增加额度的备用资金计划表格文件。

    九点钟过后，估计京都的人们已经开始上班了，于丹珍给林依萍打电话沟通道：“林工，昨天晚上，我把南山项目部的资金计划表，用离线文件的形式传到你的qq上了，你收到了没有呢？”

    林依萍：“收到了，你们这次的资金计划额度，是按照第一次上报的资金计划额度减半上报的吗？”

    于丹珍答道：“不是，略微多一些。”

    林依萍：“多出来的额度，有没有哪位领导明确表示同意的呢？”

    于丹珍：“有没有明确表示同意我就不清楚了，我只是按照生产副总赵满福赵总的指导意见编制完善的。

    由于实际的资金计划需求远大于这次公司给项目部的资金计划额度，项目部的人昨天晚上开会，反复商量沟通到深夜，才编制形成现在发给你的这个版本。

    还请事业部多多支持。”

    林依萍笑道：“我们也相支持啊，可是这个是要的钱，又没有哪个能够变出钱来。我把你的资金计划表打印出来找花总、宋总审批吧。”

    林依萍带着南山项目的资金计划表到了花百年办公室，花百年一查数据，发现南山项目多报了二百四十万的资金计划额度，于是问林依萍道：“南山项目，现在报上的资金计划表多出了两百四十万，你有没有问他们，是不是宋总同意的。”

    林依萍回答花百年道：“我问过于丹珍，于丹珍没有直接给领导沟通，所以她说她不知道具体体的情况，但是她是按照生产副总赵满福的意见来编制和完善的。同时，于丹珍还强调了下，说她们整个项目部，昨天晚上开会讨论到深夜才形成了现在上报的这个资金计划版本。并表达了希望事业部多多支持的意愿。”

    花百年摇头晃脑地思考了几分钟后，从座位上面站了起来，对林依萍讲道：“赵满福并没有给我打过电话来商量这个资金计划额度的事情，但是可能他是直接给事业部总裁宋总打了电话的。你现在跟我一起去请示一下宋总对他们南山项目的资金计划额度的指示意见。”

    花百年带着林依萍到了宋致远办公室，请示道：“宋总，南山项目的资金计划表重新报上来了，比减半执行的标准多出了两百四十万，项目上一直在叫唤，说资金计划额度严重不足，要求要多给点。”

    宋致远抬头望着花百年一分钟之久没有说话，花百年比较心虚地问道：“宋总，我该怎么办？签还是不签？”

    宋致远终于发话道：“这根本就不是签不签的问题，他们的生产副总赵满福找我沟通时，只同意了在减半执行的基础上再增加两百万的额度，现在不只是他那个项目部有困难，而是个个项目部都有困难，尤其是比较缺钱。我答应他们每一个生产副总的钱也是刚好把我们事业部的机动额度用完了。你说他这个项目部多出来四十万，别的几个项目部再多出来个几百万，那我们去给他们哪里找钱去？要是工资垫上能够的话，也不是不可以的。”

    花百年面红耳赤地回答道：“好的，宋总，我知道怎么做了，我去给这个赵满福打电话沟通一下。”

    宋致远没有开腔，花百年则知趣地带着林依萍迅速地离开了宋致远的办公室。

    花百年与林依萍回到花百年的办公室后，花百年与赵满福通了个电话：“赵总，你好。现在方便说话吗？”

    赵满福调侃道：“花总，打电话当然是，随时都方便了。”

    花百年则略带不满意地道：“赵总，你这吹牛的本事不小啊。”

    赵满福道：“怎么了，花总，我哪里在吹牛了？”

    花百年则抓住漏洞不放松：“你说随时都方便就是吹牛了。”

    赵满福道：“这个没有吹牛啊，我现在在甲方办公室沟通事情，你看你的电话一来，我不还是马上就接了吗？哪里吹牛了。”

    花百年问道：“那如果是甲方或者政府的大领导在呢？是不是就不能够接电话了。”

    赵满福道：“花总批评得对，如果遇到你所说的这种情况，确实做不到随时接你电话了。”

    花百年道：“所以说呢，赵总，做人要老实一些，实事求是一些。你找个单独只有你一个人的地方，我有点事情需要给你说。”

    赵满福答道：“好的，我已经出来了。花总是什么指示，请讲。”

第二百一十二章 见到清标报告

    花百年道：“你是不是找宋总要到了减半执行之外的额度？”

    赵满福：“是的，怎么了？”

    花百年：“当时宋总答应你南山项目可以增加的额度是多少呢？”

    赵满福：“两百万。”

    花百年：“那你为什么这次签字交上来的版本是增加了两百四十万呢？”

    赵满福：“我知道应该只增加两百万，但是项目部的无论是供应商还是管理人员，对公司这次严格控制资金计划额度的反对声音是非常的高，你没有在现场，那个群情激奋的，随时都有要把项目摆在那里的冲动。我也是左右为难啊。”

    花百年：“项目有困难，公司也有困难啊。你们增加两百四十万版本的资金计划表格，我不敢确认，主动带着林依萍去找宋总请示。结果你猜怎么样？”

    赵满福：“与宋总接触得少，猜不到。”

    花百年：“他看着我，很长时间没有说话，整得我是心虚得好，不晓得该怎么办。”

    赵满福：“后来呢？”

    花百年：“后来啊，宋总就告诉我他答应你的额度是两百万。”

    赵满福叫苦道：“花总，那多于这个两百万的四十万怎么办，这是抢工项目，没有足够多的资金，实在是难以及时完成抢工任务啊。”

    花百年道：“宋总是怎么问我的，你知道吗？”

    赵满福打马虎眼道：“领导的思想，我哪能猜得透嘛。花总，你还是直接告诉我好了。”

    花百年：“宋总问我，多出来的四十万，你自己出吗？如果是工资能解决，就把工资拿出来支持项目部好了。

    同时，宋总还讲了，他答应你们几个生产副总可以在减半基础上增加的资金计划额度之和，刚好等于事业部可以调配的机动额度。

    所以再想额外增加资金计划额度是完全不可能的了。”

    赵满福：“好的，我知道了，花总，那是不是要重新上报一个符合额度要求的资金计划表格呢？”

    花百年道：“那是当然了，否则事业部总裁宋不签字，你把资金计划表的额度报得再多也没有用嘛，对不对？”

    赵满福心里火辣辣地接道：“对对对，花总，你说得对。”

    赵满福结束了与花百年的通话后，随手就给张云青打电话安排工作：“云青，你在减半执行基础上只增加两百万额度的资金计划表做好了没有？”

    张云青答道：“已经做好了，于丹珍已经把做好的电子表格文件发给我了。”

    赵满福道：“刚才花百年打电话给我了，意思是只能够按照宋总答应的增加额度增加，打印出来重新签字。”

    张云青答应道：“好。”

    张云青等赵满福主动挂了电话后，对于丹珍讲道：“刚才赵总打电话说，昨天晚上传回事业部的资金计划表领导不签字，把新的备用资金计划表打印出来走签字流程吧。”

    于丹珍把备用资金计划表打印出来签上字后，来找张云青签字道：“张总，这个情况特殊，其他人并不一定知道情况，还是请你先签字吧，方便我去找其他人签字。”

    张云青想了一下后说道：“可以，这也是没有办法的办法了。”

    张云青把资金计划表签字后还给了于丹珍。

    于丹珍带着资金计划表又去找了王名、于圣杰、周文成分别签字，每个人都又再次表达了对这次资金计划额度的严重不满意，说公司根本就没有顾及到南山项目的实际情况。于丹珍又只有逐个解释一遍。

    于丹珍把项目部的人员签字全部落实好后，又给赵满福打电话问道：“赵总，新的资金计划表需要你签字，到哪里找你呢？”

    赵满福电话里答复道：“我正在回项目部的路上，十分钟后你拿着资料来我的办公室。”

    于丹珍十多分钟后带着新的资金计划表来到了赵满福的办公室里，赵满福拿过资金计划表快速地签了字后递给了于丹珍，并安排道：“小于，这个资金计划反复地改了多次，对项目部的抢工进展影响非常的大，你把要这个资金计划表签批的事情追紧点。”

    于丹珍答应道：“好的，在签批完成前，我保证每天都与事业部的林依萍沟通联系一次。”

    于丹珍从赵满福办公室出来后，回到自己工位上，把赵满福已经签批的资金计划表文件扫描后发给了事业部的林依萍。

    林依萍收到这份资金计划表后打印出来分别找花百年、宋致远完成了签字。

    林依萍把另两个生产片区的资金计划表收齐后，又统一拿到财务进行签批，大约又花了三天时间才完成签批。

    林依萍把完成签批后资金计划表又扫描给了于丹珍。

    于丹珍把签批完成后的资金计划表又转发给了材料采购王名、苗木采购于圣杰，并让大家开始通知供应商可以开具请款发票了。

    黎惜萱把清标报告的初稿电子版本发给了张云青，张云青安排黎惜萱把报告文件打印出来。

    张云青在打印出来的清标报告文件上，仔细地给出了自己的修改意见，然后返给黎惜萱进行修改和完善。前后反复了很多次，几天后终于达到了张云青满意的程度。

    张云青把清标报告文件安排打印了两本，一本送给了项目经理周文成，一本送给了生产副总赵满福。两人均答应尽快查看。两天后两人均回复没有修改意见，可以安排时间找建设方的造价负责人陶婷汇报沟通了。

    于是项目经理周文成带着张云青、黎惜萱，按照与京创集团的造价负责人陶婷约定时间上门拜访。

    到了陶婷办公室后，张云青把清标报告文件递给了陶婷。

    陶婷接过清标报告文件后说道：“终于见到你们家的清标报告文件了。我看看。”

    陶婷简单地翻了翻后，又问了几个常见的清标报告涉及的问题，张云青均顺畅地汇报清楚了。

    陶婷表示对这个清标报告文件目前来说还是比较满意的，但是还需要给他们公司刚聘请的造价咨询单位魔都易测公司的南山项目造价负责人丁巧荷联系。

第二百一十三章 通知开月度例会

    张云青问道：“陶总，这个易测公司的丁工，他们在这边的上班地点建立起来了吗？”

    陶婷回答道：“他们的办公地点，在现场就有，总承包单位华铁提供的。具体信息你与她本人联系就可以。”

    张云青听陶婷说完后问道：“好的，陶总。那麻烦把丁巧荷联系方式给我一个。”

    陶婷随后在手机的通讯录上，把丁巧荷的联系电话号码翻了出来，张云青迅速地记录到了自己的手机中。

    周文成、张云青与陶婷简单闲聊了一会儿后，便告辞回到项目部。

    回到项目部商务部的办公室后，张云青给魔都易测公司的丁巧荷打通了电话问道：“丁工，你好，我是南山项目西方建筑的商务，张云青，你现在说话方便吗？”

    丁巧荷道：“方便，请讲。”

    张云青：“是这样的，我今天已经把我公司所在的标段的清标文件，报了一份给京创集团南山造价负责人陶婷陶总，陶总给了你的联系电话，说需要交给你进行审核。”

    丁巧荷道:“我们现在还在魔都，没有到达南海。”

    张云青道：“但是我们这个清标文件，原来建设方说的是如果不审核出来的话，就要停止给我们支付进度款，所以需要早点提供给你们审核才行的。”

    丁巧荷道：“如果是那样的话，你记个我的qq号码，xxxx，你先把你的清标报告、招标文件、中标文件、招标施工图、施工合同等你们在清标过程中涉及的文件的电子版本，先通过qq邮箱发给我。”

    张云青道：“好的，我记下来了，下午就把整理好的文件，全部发到你的qq邮箱，麻烦安排时间早点给我们审核。”

    丁巧荷道：“好的。张工。”

    张云青随后说道：“丁工，你要是确认了到南山项目的时间，麻烦早点通知我们，这个清标核对的话，还是面对面的沟通顺畅一些。”

    丁巧荷道：“没有问题的，来到项目后，我会主动找你们，先去现场看看情况的。”

    张云青结束了与丁巧荷电话通话后，来到了赵满福的办公室，汇报道：“赵总，清标报告的事情，今天上午周文成、我、黎惜萱三人去了京创集团南山造价负责人陶婷陶总的办公室。”

    赵满福问道：“哦，情况怎么样？有没有通过？”

    张云青答道：“情况不是很好。还根本就没有到说通过与否的程度。”

    赵满福答道：“我怎么就没有听明白你说的是什么意思呢？”

    张云青答道：“没有听明白也是比较正常的。因为这个项目，我们最初来的时候没有听说的全过程造价咨询单位。今天上午去沟通后，陶总本人虽然比较满意，没有说什么难听的话。但是陶总安排我们联系魔都易测造价咨询公司的丁巧荷，说这个单位是才请的，是未来的全过程造价咨询单位。”

    赵满福答道：“嗯，我是说怎么你说了个通过与否的程度呢，原来是新请了造价咨询单位，要由这家造价咨询单位安排人员审核我们的清标报告，对吧？”

    张云青：“对的，赵总，就是这个意思。”

    赵满福又继续问道：“那你与这个丁巧荷联系了没有呢？”

    张云青答道：“我就是与这位丁工联系了后，才来你的办公室的。”

    赵满福问道：“丁工怎么说？”

    张云青答道：“丁工说，她们还没有来到南山项目部，暂时没有办法处理这边的工作。我就告诉她，这个项目的建设方要求我们把清标报告编制出来审核通过后才能支付我们的进度款。如果她们不能早点审核的话，肯定会影响我们的进度款支付的。”

    赵满福道：“你表达的意思，没有问题，符合实际情况。我则是比较关心对方是如何回复你的呢？”

    张云青答道：“对方思考了一会儿后，说道，你先把你的清标报告、招标文件、中标文件、招标施工图、施工合同等你们在清标过程中涉及的文件的电子版本，先通过qq邮箱发给我。”

    赵满福道：“这是不是就意味着，对方答应了先审核我们的清标报告。”

    张云青接道：“算是这个意思吧。我也给丁工讲了，请她到了我们南山项目的时候，记得通知我们。她说，到了项目时，会要求我们带她们去看项目现在的现状的。”

    赵满福答复道：“好的。正事说完了，坐下喝一会儿茶。”

    张云青：“要的，这段时间也是太累了。”

    赵满福道：“哪能不累呢，你看我们原来干的项目，一般合同额是几百万的，小的几十万的都有，我回想起来，我在来西方建筑之前，经历过的最大的项目也就千多万，也是干得相当的累人。现在这个项目是那个最大的项目的差不多六倍那么大。而且前期还那么的乱，我们来接手管理，自然是事多，人累。”

    张云青答道：“累点也行，我们来的目的，也是想学学这个大项目是要如何管理的嘛。”

    正闲聊着的时候，赵满福的手机收到了一条短信，赵满福打开一看并念道：“通知

    现通知你片区项目经理以上的管理人员，在11月11号上午九点到京都第五事业部会议室参加月度例会，请于今天晚上12点前上报具体的参会人员名单到林依萍处。”

    张云青问道：“什么时候我们事业部有月度例会了？”

    赵满福笑道：“我才来了两个多月，前面也是没有开过月度例会，不知道情况，也许就是才开始的月度例会嘛。”

    赵满福接着讲道：“按这个通知的话，我所管辖的片区内，这个南山项目部需要去参会的有周文成周总，琼山博湾项目部的项目经理只是一个生产经理，叫宋晓山，那个项目部也是只能通知他回去开会了。

    然后片区的人嘛，就只有你和我了，总共是四个人。

    你整一个名单出来交给林依萍。”

    张云青答应道：“好的。”

    然后就给林依萍打电话问道：“林工，赵总刚才安排我填一个11月11号，片区内参会的人员名单给你，你那里有样表吗？”

第二百一十四章 你去不去考察？

    林依萍回答道：“暂时没有样表，张工，你先这样填吧，要有个序号、姓名、性别、岗位、项目部名称、联系电话、备注等，就差不多了，你先填着，如果有统一的表格文件了后，我会通知你的。”

    张云青的电话是免提给林依萍打的，自然在旁边的赵满福也是听得比较清楚。

    于是赵满福安排张云青按林依萍的建议，先编制出来样表，然后发给赵满福，由赵满福来通知周文成、宋晓山参加11月11号的月度例会。

    张云青回到自己的办公室，把林依萍要求的表格内容编制好后，并填上了赵满福、张云青、周文成的信息后，用qq离线文件发给了赵满福。

    赵满福收到张云青发来的参会名单表格文件后，点开简单地查看了一下，然后就转发给了琼山博湾项目部的生产经理宋晓山。

    赵满福又在手机通讯录上找出来宋晓山的电话号码，拨了过去：“晓山，今天接到事业部通知，需要在11月11号到事业部开会，事业部要求报一个参会名单，你那个项目部就是你参加，请把你的信息按表格的要求填好后发给我。”

    宋晓山答应道：“好的，赵总。只是我目前这边的项目没有多大个事情，参加事业部例会的话，需要做点什么准备不呢？”

    赵满福解答道：“通知上没有说，具体做什么准备也不清楚，这样吧，你把你项目上的完成情况，现状情况，包括产值、收款、结算等都整理一下备用，你还有新项目的落地情况也要整理一下，在没有标准文件的情况下，我们自己能够说得清楚就行。”

    宋晓山在电话里答应道：“好的，赵总，我知道了。”

    赵满福结束了与宋晓山的电话后，把参会名单文件同时也发给了南山项目的项目经理周文成，并在qq上留言，讲明了事业部要求11月11号到事业部开月度例会的意思。

    周文成则秒回：“收到。稍后我来找你。”

    很快周文成就到了赵满福的办公室，问道：“赵总，我们这个项目目前正在抢工，天天都有状况，这个月度例会我能不能不回去开啊。”

    赵满福则批评周文成道：“目前公司发展得比较快，不停地在招新的人进来，一个是领导对新来的人不熟悉，二个是新来的人相互不熟悉不认识。难得领导有时间组织开会，自然是要积极参会才行。

    项目上的事情，项目上有那么多的管理人员在各司其职，各自负责把各自的事情处理好就行。如果发展到，只要你不在这里，就变成了一团乱麻，那你说明你的管理协调能力很有问题。

    所以，你要尝试着可以放手让生产经理去做好牵头管理工作。”

    周文成答复道：“生产经理是徐坤，年轻气盛的，参加工作的年限才几年，毕竟工作经验少，综合素质有待进一步提高。更何况，现在抢工期间各种事情，千头万绪，错综复杂的，别说徐坤在这里我不放心了，就是我自己在这里亲自管理，也依然是担心管理不好的。”

    赵满福则是信心十足地安排道：“你要有足够的信心才行。举个例子，假设这次不是事业部通知开会，而是建设方要求我们去外面考察五天，那你去不去考察？”

    周文成答道：“考察当然是要去的了。”

    赵满福问道：“如果去考察五天了，在这五天的时间内，你的项目部的日常管理工作你又交给哪个人来牵头呢？”

    周文成答道：“当然是交给徐坤了。”

    赵满福又问道：“现在只是事业部通知开一天的会，我们回去开完会就马上回来，你现在是不是感觉要放心多了一些？”

    周文成答道：“感谢赵总指点，那我就也一起回去参加月度例会嘛。在走之前，我与徐坤再好好地沟通一下，确保项目是安全平稳运行的。”

    赵满福答道：“你这个安排，是可以的。以后这些情况会经常出现的，这样做的话，徐坤的管理能力也就逐步提高了，在适当的时候才能真正地重用。”

    周文成：“好，我会逐步调整自己的工作方法的。”

    时间过得很快，赵满福、张云青、周文成、宋晓山在京都事业部的会议室等待开会。

    花百年急匆匆地走进了会议室，问张云青道：“老板的四哥白建武刚才打电话给我，问这次南山项目的资金计划表是谁做的，我感觉他有点火大，他让找到人后给他回个电话，这个是白建武的电话号码，你想好后安排给他回个电话。”

    张云青拿过了花百年递过来写着白建武名字联系电话的小纸条后说了声：“好。”

    等花百年离开会议室后，张云青向赵满福请示道：“赵总，你知道的，这个资金计划表具体的工作是由于丹珍编制的，我是审核的，由于时间问题，我确实是抽查合同的，但是在我抽查的合同中，确实没有在资金计划表中抽查到过问题。你看，是不是把电话号码给于丹珍，请于给白总打个电话沟通一下？”

    赵满福思考了一会儿后答复道：“不妥，于丹珍的应变能力要稍微差一些，既然这么高位的白总，要问资金计划表的问题，我估计十有**是发现哪里有错了。还是你给他打个电话，看看是什么意思再说吧。”

    张云青答道：“嗯，好的，那就我来给白总打这个电话吧。”

    张云青按照花百年提供的白建武电话号码拨了过去，小心谨慎地问道：“您好，请总是白总吗？”

    电话里传来一个浑厚的男声：“我是白建武，你是哪位？”

    张云青答道：“我是西方建筑南海片区赵满福总手下的商务负责人张云青，您的电话号码是五事业部商务部长花百年花总给我的，花总的意思是，您需要找到南山项目资金计划表的编制人。”

    电话里继续传来白建武的声音道：“我也不是一定要找到编制人才行，只要是清楚这份资金计划表编制内容的人就行。你现在人在南海，还是在京都？”

第二百一十五章 付款条件做错

    张云青小声地答道：“正好五事业部通知开月度例会，现在在京都五事业部这个最大的会议室等待开会。”

    电话里传来白建武的问话道：“你们的会议什么时候开？”

    张云青答道：“原定的是早上九点开，现在因为事业部总裁宋在开其他重要的会议，所以延迟到11点开了。”

    电话里传来白建武的声音道：“哦，那时间还比较充裕，你来趟我的办公室吧。”

    张云青连忙问道：“白总，你对公司领导的办公室不熟悉，麻烦你告诉我一下，你的办公室的具体位置。”

    电话里传来白建武的声音道：“你那栋楼从后门下来，直走，右边有栋三层的楼房，大门口有我们西方建筑的标志，你进来后到二楼，问一下我的名字就知道了。”

    张云青答应道：“好的，我马上就过来。”

    张云青等白建武挂了电话后，对赵满福汇报道：“赵总，现在白总要求我去他的办公室沟通这个资金计划表的事情。”

    赵满福答道：“既然是白总安排的，那就只有去了噻，记住，少说多听，千万别冲动。”

    张云青按照白建武的提示，找到那栋矮三层楼后，来到了二楼，看大多数的办公室都是关着，门上既没有号码也没有汉字提醒，就一个光门在那里，心想这下可麻烦了。

    找了一会儿，总算是看到了一个人，便问道：“请问白建武的办公室是哪间？”

    那人着急走，但是仍然给张云青指道：“这排过去，第三间，你敲门进去就行。”

    张云青连忙说道：“谢谢，谢谢！”

    张云青来到第三间办公室的门前，轻轻地敲了三下门，没有反应。

    等了几分钟，张云青只好又稍微重点地敲了三下门，这次听到反应了，门里面传来了“请进”的声音。

    张云青进去后说道：“您好，白总，我是赵满福片区的商务负责人张云青，刚才您在电话说的让我过来解释资金计划表的事。”

    张云青只见办公室里坐着的那位领导一脸迷茫，心想这是怎么了，难道走错办公室了，不应该啊，该不是刚才的人给指错路了吧。

    稍微了一会儿，坐在椅子上的领导站了起来说道：“你说你是赵满福总片区的商务负责人张云青，对吧？”

    张云青这下知道错了，一听声音就完全不是同一个人，连忙说道：“是的，领导，我是联系白建武总后，他要求我来他的办公室，刚才到楼道上好不容易问了一个人，告诉我是这排的第三间办公室，所以就闯进了您的办公室，打扰您了。请问领导贵姓呢？”

    那人站起来后，说道：“没事，来，出门后我的这个隔壁就是白建武总的办公室。如果有缘，以后我们会再相见的。”

    张云青连声抱歉地退出了那个第三间办公室，在第二间办公室敲了三下。

    这下顺利地听到了声音：“请进。”

    张云青推开办公室的门后，这下学聪明了点，先问道：“请问是白总办公室吗？”

    里面坐着一个高大的男子，中气十足的回应道：“我是白建武，你是刚才打电话的小张吗？”

    张云青答应道：“是的，我是刚才给您打电话小张。”

    然后张云青走到白建武的办公桌前，站住问道：“请问白总，南山项目的资金计划表是哪里有问题吗？”

    白建武客气地说道：“你坐下来说，你这样站着不方便沟通。”

    张云青只好坐了下来。

    白建武问道：“这个资金计划表具体是哪个做的？”

    张云青答道：“这个资金计划表材料是王名做的，苗木于圣杰做的，劳务现场经费这些是于丹珍做的，前面两人的数据做好后，发给于丹珍做的统一汇总，形成的上报资金计划表。”

    白建武问道：“他们三个人做好表格后，交给谁检查呢？”

    张云青答道：“所有供应商的产值数据是经过生产、材料或苗木、商务与供应商在现场仔细核对后形成的，这个产值数据是没有问题的。付款数据是根据确认好的产值数据结合合同的付款条件做计算出来的。而且这个月的话还是减半执行的，因为是个抢工项目，所以供应商的意见还比较大。”

    白建武道：“这每一个供应商的付款条件你都核对了吗？保证是没有错的了吗？”

    张云青道：“项目上配的人手不足，一个人往往是干了几个人的活，我没有时间把每一份合同的付款条件都进行核对，但是我是抽查了十份合同的，抽查的这十份合同是没有查到错误的。”

    白建武道：“你的一家石材厂家的付款条件做错了，你所有对下石材的付款条件，我看了下都是按90%的进度给计算的，但是其中一家是西方建筑的老供应商了，这家的不是90%，是70%。”

    张云青脸刷地一下就红了，说道：“说道，怎么可能错呢，我是安排了于丹珍必须要每个合同都看的。我们不可能把他的付款条件做错。”

    白建武道：“你不要犟，你现在打电话问下于丹珍，就说查下辉耀石材的合同付款条件。”

    张云青默默地拨通了于丹珍的电话道：“你马上查一下辉耀石材的合同付款条件，进度是90%还是70%？”

    于丹珍答应道：“这还用查吗？石材的进度款支付比例都是90%。”

    张云青道：“不行，领导在问这个事情，必须马上去查，查清楚了告诉我。”

    于丹珍答应道：“好的，我马上去查。”

    几分钟后，于丹珍打来电话道：“辉耀石材的合同，原来让王名给我的时候，他说不用给，都是90%，我当时也没有引起重视。现在拿来一看，果然不一样，确实是70%的进度款。那我们要改资金计划表吗？”

    张云青答道：“好的，我知道了。”

    结束了于丹珍的电话通话后，张云青向白建武汇报道：“白总，对不起，确实是项目部把辉耀石材的进度款支付比例70%给整错成90%了。”

第二百一十六章 重新做资金计划表

    白建武道：“嗯，好，那就把你的这份资金计划表退回去，修改好后，重新走审批流程。”

    张云青看这么退回去后，又不知道哪天才能再次签到白建武这里，便有点着急地解释道：“白总，但是这次不是减半执行吗？按90%减半执行的话实际就是只支付了45%，也是小于合同约定的70%的，现在项目部天天在抢工，着急用钱，能不能算了？这次就不改这个资金计划表了？”

    白建武道：“怎么能算了？资金计划表编错了怎么可能不改呢？这个资金计划的目的就是要在花钱的事情上计划好？你们的事业部的花百年没有教你吗？”

    张云青面红耳赤地站起来回答道：“教没有教，你可以自己问花百年嘛。”

    正在此时，响起了敲门声，白建武大声喊道：“请进。”

    进来的人是赵满福，赵满福满脸堆笑道：“白总，你好，资金计划表的事我来解释。云青，项目上还有点急事，你先去处理。”

    张云青答应道：“好的。”便离开了白建武的办公室。

    张云青气鼓鼓地下了楼，在楼下找了个地方坐了下来。

    大约十分钟后，意外地响起了于圣杰的来电，张云青没精打彩地接了起来问道：“于工，什么事？”

    于圣杰在电话里嘿嘿笑着问道：“今天是不是白建武找你了？”

    张云青回答道：“是啊，刚才从他的办公室下来，在楼下找了一个地方坐着呢。你怎么知道啊白建武找我了呢？”

    于圣杰道：“刚才白建武给我打电话了，问我认识张云青不？问这个人怎么样？有没有什么后台背景，怎么脾气还不小啊？”

    张云青道：“就是，为了资金计划表的事情起了点争执，你知道的我们的资金计划表，都已经改了多少次了，所以有我不想在这个环节再来修改，怕影响项目部的付款进度及抢工时间节点安排。”

    于圣杰道：“白建武，他是白老板的四哥，资金计划表上没有他签字的地方，但是有时候会找他把一下关，既然他说要改就改呗，你赶紧安排于丹珍重新提交资金计划表，应该不会影响进度的。”

    张云青又问道：“于工，我今天与老板的四哥起了冲突，你说会不会就这样把我给开了呢？这样倒好，我就好回到西川省省会都城上班了。”

    于圣杰道：“我告诉白建武了，张云青这个人技术能力不错，就是情商稍微着急了一点，也没有坏心眼，都是为了公司好，毕竟刚来，还不是很熟悉公司的套路，也没有什么背景，就是赵满福进公司推荐来的人而已。白建武表示理解了，也没有说什么。你要知道西方建筑能够发展到这么大，都是这白老板的几弟兄几姊妹长期努力奋斗管理的结果。他们只要理解了你是为公司好而不是为了私利的话，包容度是非常大的。你安心上你的班，绝对不会出现你这么一顶撞就把你给开除了的可能。”

    张云青答道：“好的，感谢于工。那我安排于丹珍重新完善这个资金计划表，到时你和王名签字搞快点，千万不要再拖延在项目部的手里了。”

    于圣杰笑道：“张总，你放心，资金计划表出来了，随时找我，我随时签字的，肯定不会耽误在我这里的。”

    张云青结束了与于圣杰的电话后，还是比较忐忑的。

    略微缓了一会儿后，张云青给于丹珍打电话道：“于工，你这个资金计划表，我不是安排了每个合同都必须要核对他的付款条件是不是全部体现到资金计划表上了吗？”

    于丹珍答应道：“是的我一个一个地核对过的，当时确实是没有找到这个辉耀石材的合同文件，五名告诉我都是进度90%，哪里知道就唯独他的是进度70%。”

    张云青答道：“错了就错了，已经是没有办法的事了。现在白总要求我们的资金计划表必须修改错误后重新签批。你把现在的资金计划表拿出来，每一条供应商的付款条件都要找到合同文件进行核对，核对完成一个，你就在供应商的名字上打个勾，确实核对完了，再把这个过程中的记录拍照给我看，没有问题了后再修改完善形成新的资金计划表，然后快速地盯着每个签批的人走这个签批流程。”

    于丹珍答应道：“好的。我再把每个合同都找出来，核对一遍他的付款条件是否与资金计划表完全一致，如果不一致的，我就先改过来。”

    张云青结束了于丹珍的通话后，正准备往往会议室走，就看到赵满福也下楼来了。

    便等着赵满福，想了解一下赵满福与白建武沟通的结果。

    赵满福见到张云青后，摇了摇头后问道：“云青，今天我要是再来得迟点，是不是你跟白建武都干起来了？”

    张云青不好意思地挠了挠头道：“可能差不多嘛。”

    赵满福道：“这是家族企业，不能干起来知道不。白建武也相当于是老板，哪能够给老板两个干架呢？那还打什么工了？”

    张云青也是没有好气的答道：“这活干的憋屈，我也不想干了。你想想，我们的资金计划表是实实在在的核实清楚了再上报的，其他项目的可能没有核清楚，先虚报了一些产值。现在在大家都减半执行，你说我们管理的项目部，在付款额度上面是不是就吃大亏了。白总还揪着这一点点小事不放，非得要重新签这个资金计划表。你说气人不气人。”

    赵满福道：“你啊，白建武是老板之一，对不？如果要急的话是不是他应该更急？”

    张云青道：“对对。”

    赵满福道：“既然他现在要求必须要重新修改后走签批，那我们就重新走签批，我们自己安排人盯紧点就行。退一万步说，万一是因为这个事情影响了项目部的进展，公司也不能怪我们是不是？”

    张云青答道：“道理是这么个道理。但是，我怎么总觉得怪怪的呢？”

    赵满福道：“别管他怪不怪，你先安排于丹珍重新做资金计划表吧。”

    张云青道：“刚才已经安排了。”

第二百一十七章 打个报告就结束

    张云青跟在赵满福的后面，回到了五事业部的会议室，等待宋致远来主持开会。

    差不多十点的时候，宋致远来到了会议室，参会人员自发地鼓掌表示欢迎。

    由于大家相互不熟悉，宋致远先做了自我介绍，然后要求从自己的左手开始，每个参会者做一个一分钟内的简单的自我介绍，化解一下严肃的气氛。

    等大家自我介绍完成后，宋致远讲道：“本次会议是我们西方建筑第五事业部的生产商务扩大会。

    主要议题是生产商务的各自问题及协调。

    最近由于我的身体状态不太好，所以这么一个会议一直拖到今天才组织召开。

    据了解这个形式的会议，以前还没有召开过。

    我召开这个会议的目的是交流各种情况，解决现实中的各种管理问题，让我们的项目运转更顺畅。

    这次通知的参会人员主要是：项目部的项目经理、片区的商务负责人、片区的生产副总，以及商务部的所有在京人员。

    四位生产副总中，谭语堂为事业部的生产执行总经理，赵满福、雷兵、童玲为生产副总经理。

    目前来说每位生产总都是自己独自负责一个片区的生产管理。

    大家在交流的过程中，重点关注一下团队建设、地区差异、项目运行的真实状态、存在的问题，我们通过这次的扩大交流会，进行有效的沟通交流，针对问题提解决办法。

    好，下面就大家先随机的，主动的发言，但是发言不分先后，原则上是每个人都要发言。越是在后面的就越是没言可发了。”

    商务部预算负责人李军发言：“对上结算，一个房地产的园林景观项目，对上约一千一百万，成本约六百五十万，争取在十一月二十报房产公司委托的魔都审计公司审核，我们这是一期的项目，一期涉及的施工单位有四十多家，报上去后还存在比较长的等待时间。

    京南为华项目的对上结算，操作流程要简单一点，仅业主一家，没有监理、造价之类的，管理协调方便。

    主要是绿化种植和地方绿化施工企业相比较，我们存在弱势。如材料组织、应变能力滞后。另一家绿化施工企业十天做好的工程内容，我们方案还没有做好，应变时间明显偏长，我们的优点则是资料齐全完善，在资料方面做得比较好。

    每一棵甲供苗都有编号，协调没有付出太大的代价，竣工验收证明估计还有十五天的时间可以拿到，洽商金额不超过五十万，争取二十天内上报对上结算文件。”

    宋致远等李军发完言后接着讲道：“房地产项目与市政项目是不同的，差别很大，大家在实施工的过程中要注意区别对待。但是有一点是相同的，那就是工程资料对结算是很重要的。

    我们在侨华城的一个项目，已收九百万，预计结算一千二百万，合同金额是一千六百万，十月左右一百五十万进帐。在中标时的预计成本、预计毛利、及其比例较直观较理想。由于项目存在苗木死亡，预计成本八百七十万，实际对下付款已经六百三十万，零星付款不超过两百万，经测算成本达到一千一百万，存在的资金压力比较大。由于苗木的死亡率增加，造成成本增加较大，预计毛利率是10%左右。

    侨华城项目的优点：设计施工一体化，不平衡报价，利润充分。

    缺点：异地施工，条件太差，主要有几点：

    1、施工组织设计计划执行很不好。

    2、质保体系不完善。

    3、人员变动较频繁。

    4、10.1期间抢工，很多签证未办下来，景观草有争议。

    预计景观草坪明年成活率不超过60%，后栽的苗木还好。

    这个项目什么时间能了掉，未充分考虑到业主的各部门内部协调问题。”

    宋致远端起茶杯喝了一口后，继续讲道：“锡无光阳100，对上：结算已办三百一十万，七十万很快能付，已付一百八十万。对下的结算要加快，毛利保住26%的话就算基本可以了。这个项目外部情况：甲方存在历史遗留问题，难以协调解决。内部情况：下包队是新进来的，管理问题突出，抢工应变很差，业主多次投诉，影响西方建筑在行业内的声誉。”

    东山新并项目经理徐安平发言：“东山新并项目，预算控制价审核还未拿到，但是根据过程中沟通的情况，毛利是基本可以保障的。

    新并的项目盐碱化严重，换土五十万方左右。

    排盐项目是第一次做，对下招标不顺利，实际施工也不顺利，工期无法有效保证。土方是最大的致使因素，还有十二万方土未回填。

    护坡的毛利大致是15%左右。

    园建三、四区本月十八号完成，水洗区比较难做。十一月六号发生变更，增加4900平方米硬铺装，甲方同意此区域延到十二月二十五号完成。

    变更增加的部分：乔木已经完成64%，灌木已经完成46%，草坪已经完成22%，景观完成了44%。

    施工工人数每天有四、五百人，本月底土建部分会全部结束。

    新并项目的困难：

    1、土方，招标时摸底未摸准。

    2、水泥印花地坪，有两家施工进度、施工质量比较差，给商务部发过两次函，他施工的色差大不说，规格厚度都还合不上。

    3、资金问题：财政收入的有可能断线，回款2300万，对下支付3200万，完成产值12000万，肯定要突破15000万的合同金额。

    4、要求更换石材供应厂商，现在的厂商在换货时拖的时间非常的漫长，要求异形加工的没有在加工厂切割加工，而是弄到现场来切的，客观来看精度问题、美观问题无法满足设计要求，工期问题无法满足现场要求。”

    宋致远接着东山新并项目经理徐安平话讲道：“项目上现在存在的问题不少，但是事业部呢，不希望项目部是打个报告就结束了，就不管了，就等着要个好结果了。你想想，只有你项目部的管理人员才最清楚现场情况，你一个报告回来事业部，就希望事业部能够给你一个满意的答案。”

第二百一十八章 博湾项目汇报

    宋致远扫了会场一眼后，接着讲道：“你想想，那是不是，根本就不可能实现的。所以项目部打给事业部的报告，除了要把问题说明白，还要提供几个解决方案，每个解决方案的利弊是什么也要讲清楚，要讲的简明扼要，不要一来就搞个长篇大论。领导们都很忙的，哪有时间去慢慢研究你的报告内容和题外之意。你的报告需要明确地说出你的需求。”

    东山新并高尔夫项目经理周成绍在宋致远点评后发言：“东山新并高尔夫项目，球场的土方存在问题，今年六月五号开始土方队伍进场的，但是人家就是不干活，等着涨价才动，后来到了七月八号，才经过多次的谈判，进行了收方清场。现场的堆坡造型，是项目部人员自己调整机械来完成的。

    客土目前有三家在进土，有两家共进五百立方米，另一家每天只能进约七、八百立方米，好的时候能够达到一千立方米。土方的进场速度还是严重跟不上项目施工进度的需求。

    植草也存在问题，由于新并的冬天天气寒冷，现在设计的草坪是越不了冬的，在冬天草坪会死，来年开春还需要重新喷播，这样会额外增加成本。正在协调设计更改适合寒冷天气地区的草坪品种。

    东山的十一月底开始有冻层，请教大家有什么办法提前解决客土供应问题。

    土建泵房的基础做完了，还有约八万立方米的客土要进场，建议增加客土供应的队伍。

    客土影响绿化工程的实施，目前喷播植草已经暂停，已经购买的草籽还剩了很多，没有办法继续使用。

    景观桥的降水时间非常长，水是流通，河流没有办法断流。”

    白建武作为苗木系统的高级别管理者，被宋致远以嘉宾的形式邀请参加了本次会。

    白建武给东山新并高尔夫项目经理周成绍提了个要求：“把剩下的草籽寄回公司，我安排用在其他可以使用的项目部。”

    东山新并高尔夫项目经理周成绍答应白建武道：“好的。白总，我在会后安排这个工作。

    练习场西边进了约一万立方米客土，33%的面积出来了，需要尽快抢完。

    练习场的苗木运输，只能容许一辆车进或者出，单向的，非双向的施工通过严重影响施工进度和施工效率。

    总产值五千二百万，目前已经完成总产值六百万，对下约完成三百万工程成本。

    收支基本平衡，九月的进度款还未拿到手，毛利是基本可以保证。”

    生产副总童玲发言：“东山新并高尔夫项目的效果，现在因造价原因，没法保证。绿化设计的中低层是有缺陷的。”

    曾经管理过新并高尔夫项目的生产副总雷兵补充发言：“我对高尔夫比较熟悉一些。要求争取早点把乔木种完或者是假植起来，担心后面因通道的原因，乔木会进不了场地。

    球道草在喷播前，要做除草处理。南海有一个项目的高尔夫，就是没有做除草处理，一个月派了两百人拨草，都还拨不过来。既增加了成本，又还落人话柄，受人耻笑。”

    琼山博湾项目部生产经理宋晓山发言：“南海的博湾项目一期，约十万平方米，三千四百万产值，成本约二千一百万，超出签约毛利20%，仅通过优化配置就提升了毛利8%。结算书甲方已经认同，传回公司在走盖章流程。

    9月30号到10月8号大暴雨，现场十多次冲成了沟槽，硬质地基沉陷，正在做灾后恢复。

    此部分恢复的结算预估是一千二百万，争取结到一千五百万，这一部分经过与甲方的多次沟通，同意恢复后单独办理结算。

    质量：艺术总监多次在现场调整，小区的业主是非常满意艺术效果。

    风格上讲，主题不够明确，艺术总监更换太频繁。甲方干扰较多且不与施工方商量，对园建破坏较严重，随意性太大，没有避让市政井。

    工程成本及利润分析：

    1、园建材料，信息价、认价、地材价滞后，利润偏低，甲供材则利润很低。

    2、主入口甲供种植土进场异常困难，苗木成活率低，拉低了项目的毛利率。

    3、因为景观效果不达标而反复调整，我记得最多的地方有八次，增加了人工费、机械费成本，也降低了苗木的成活率。独孤凌云总调整的反馈是最好。”

    宋致远待宋晓山发完言后点评道：“南海的博湾项目一期，成功在策划。

    项目团队现有七个人，养护、灾后恢复都做得不错。项目部组织所有人员去其他好的地盘去学习先进经验，原被评为最差的团队，但是他们一直在努力学习、拼搏，在不停地提升自己，晓山告诉我，他们从来没有认为自己是最差的团队。”

    会场响起一片笑声。

    宋致远继续点评宋晓山的发言：“经历了一期的这个过程，结算的人员专业水平有了较大提高，这是值得欣慰的事情。”

    琼山博湾项目部生产经理宋晓山继续发言：“关于二期项目的建议：施工范围有一半或超一半是没有理由拒绝的，太小应该拒绝，一半的话大致在五千万左右。

    二期的情况：

    1、工期可能不抢了，要求是明年的十一月九号完成。

    2、观察甲方已吸取教训，会有改进和完善。

    3、回款相对及时。

    4、生产、艺术团队会比较了解项目。

    5、对南海市场开拓具有积极的意义。

    关于二期项目与甲方的沟通：

    1、多与甲方沟通工期节点要求期限，谈好，以前的甲方的生产例会没有参加。

    2、要求甲方指令落实成书面，口头的可以先实施后完善手续。

    3、效果必须以我们的艺术总监意见为主，这是经过实践证明了的，我们的水平明显要更高一些。

    关于项目部管理的建议：

    1、硬质、软景形成西方建筑特有的风格，我是去年九月才来公司的，正在熟悉、学习的过程中。

    2、建立项目管理激励机制，生产副总、项目经理确认。

    3、发展南海，建议尽早建设南海苗圃。”

第二百一十九章 沟通突然就变了

    宋致远接着点评宋晓山的发言：“晓山的发言，很精彩。

    在近几年项目经理汇报中，是最好的一个。”

    南山项目经理周文成在宋致远点评完后选择了发言：“南山项目约二十万平方米的施工面积，合同额一点一亿。

    在今年五月初就开始要求进场施工，进场初期可提供给我们进行施工的场地较少，而且只有招标施工图，没有真正可行的施工图，等真正的施工图出来时都已经是九月底了。

    由于总承方资金问题、市政工程问题，制约着园林施工的进度，建设方一再要求南山项目要在本年的十二月底全面进行抢工完工。

    十一月二十日后有大的工作面展开，经测算有六点四万平方米的基层都还没有做。现场的劳动力可能有点问题，不一定能够按时完成抢工工作。

    商务方面：水泥涨价，砼涨了三十多元每立方米，苗木也有少量品种超过了成本，完成后总的成本增加幅度不大，签约毛利是基本可行。

    建设方现在又要求清单转定额，才做完前面的清标工作，清标工作还未展开核对，这个清单转定额的工作还未做完，人员紧缺未补充过来。京创要求十二月中旬必须把清单转定额做出来，结算工作请公司加强沟通，还有个把月的时间，必须要完成清单转定额的工作。

    资金方面对上回款七月一千一百万，八月七百多万，九月不到一千万，共收二千八百万。

    对下已付八百万，现金流实现正两千万。本月申请对下支付两千万，实际反复折腾只给了一千两百万的额度，就在会前都还有领导提出要修改资金计划表重新上报。

    项目部希望公司能够在资金计划的额度和审批时效方面多给予支持，而不是要吹毛求疵地挑毛病，现在劳务队、供应商一直没有获得工程款，现场的活根本就干不动，天天在现场磨洋工。

    建设方、监理、总承包方就天天安排人到现场骂我们的管理人员，天天给我们下罚款单。还扬言，再给我们十天的时间，如果现场进展看不到明显的进展，就把我们未开始施工的区域全部划出去给别的施工单位实施。

    我现在压力非常大，经常失眠，现场是能不去就不去，不是不想去，而是不敢去。

    如果我去现场的话，至少一天要被别人骂三遍。”

    宋致远点评周文成的发言：“南山项目抢工是一定要抢的，要充分做好事前的准备工作。要多想办法，少抱怨，抱怨又解决不了问题，在公司框架许可的范围内多提有效的实用的建议和意见。”

    赵满福发言：“南山项目目前灯具未准备好，其他材料已经准备好了的。就是人力调配方面还存在问题，有一家劳务队的老板边振家，已经提出了窝工费的问题，他答应上了一部分人，结果人来了后建设的脚手架没有按期拆除，边振家的园建施工就没有办法实施，形成真实的窝工。”

    宋致远点评：“窝工费这点小事，你们项目部内部商量定了就成，该给就给，不该给就不给。”

    白建武提醒道：“赵总，你说材料已经准备好了，是都已经全部到场了吗？材料千万别出问题。”

    赵满福答道：“白总，还有个别加工复杂的石材没有到场，不过我们已经派人到石材加工厂去驻场监督生产我们的石材了，根据去的人汇报的情况，目前的生产进度和运输情况是完全能够满足我们目前的抢工安排计划的。这点请你放心。”

    宋致远对花百年讲道：“建议商务部组织开个专门的会，分析弄清楚南海定额，做个专门的测算分析。公司在一些事情上面决策反应慢，有现场未提前预计的问题。”

    花百年答应道：“好的，会后我们组织张云青和商务部的预算人员讨论研究南海的定额文件。”

    津天马球项目经理廖长江发言：“该项目近四十万平方米，合同额八千万，考核毛利率23%。通过二次经营增加了3%的毛利率。

    合同约定每月二十二号上报产值，二十八天内支付款项，实际操作下来，差不多是干完的活要在两个月后才能真正领到工程款。

    这个项目施工区域面积大，项目部的骨干力量较少，大量的校招生，没有实际工作经验。

    建设方是港资公司，工程分得很细很细，苗木栽植的时间不合适，属于反季节栽植。

    已完成三千一百万的产值，已批的产值为两千八百九十七万，已回款一千四百万，应付一千四百万。这个项目由于对上回款条件、对下付款条件的原因，在过程中将会一直是负的现金流。

    问题与建议：

    商务人员缺乏，开源是最重要的工作，希望公司能够尽快配齐具有经验的商务预算人员。

    投标的毛利率很低，如果苗木成活率过低，严重的话会出现负产值。

    魔都的设计公司图纸栽植内容并不适合在津天栽植，老外又是一根筋，不改图纸，难解。

    因甲方管理混乱，工程分界范围不清，项目配了两个资料员，每天都有新状况。

    也存在抢工的问题，0607项目现在什么都没有，是个问题，连材料员都没有，项目非常的被动。

    公司内部的沟通非常重要，0607项目样板间的沟通突然就变了，项目部不适应。”

    白建武问廖长江道：“商务没有人？”

    津天马球项目经理廖长江回答道：“原来有个商务部的，叫花心心，他已经回公司了，工程量、预算价什么都没有出来，人就跑了。这个马球场是国内的第一家马球场，我觉得我们还是应该引起高度的重视。”

    花百年回答道：“廖长江的那个马球项目太复杂了，花心心是校招的新学生，根本就搞不了那么复杂的项目，我已经找人力的李雯雯了，让她赶紧招个十年以上工作经验的熟手，然后就马上给廖经理安排过去。

    至于说的材料人员没有的问题，请材料负责人雷召会后与廖经理对接，务必要指定专门的材料人员，不能够影响项目部的正常运转。”

第二百二十章 要重视商务策划

    宋致远道：“现在整个公司还有一个比较大的问题在财务上体现出来的，是应收款比例太高，我们的经营数据要特别关注这个应收款，要在项目部的层加紧对上的收款工作，尽最大的努力减小应收款占总产值的比例，增大已收款占总产值的比例。否则我们在股市上面不会受到欢迎，这一点也是老板特别关心的。”

    林依萍发言：“年初是要求五事业部完成三亿的产值指标，现在经统计才完成二点六亿的产值，还有一个多月的时间今年就要过去了。这个产值的压力还是有点大啊。”

    宋致远道：“产值的压力大归大，我们是上市公司，请大家对项目部一定要把好关，录入的产值一定要是真实有效的，坚决不能干违背良心的事情。”

    宋致远继续讲道：“我们事业部的项目启动金节约量较大，这说明项目部没有真正的动起来，这个在完成产值方面不是一个好的现象。

    该收的款没有收回来的，在目前的数据来说，我们的事业部是最大的，欠收款为一点五亿，所以下一步的工作，一定要加强这个收款的工作，把收款工作的各个细节要点整理出来，要责任到人头上，不能老是麻麻杂杂的。”

    宋致远摸了摸自己的右额后安排道：“以后要不定期地举办一些总结会议，总结目前存在的问题，主讲人是我自己，新团队在不停地增加人员，趁此机会让大家熟悉一下。以后每个季度末做一次，一年做四次。分片区去搞，费用片区管，实地考察，差旅费由公司来出，现在是没有家的感觉，不知道这些事谁管，缺乏了归属感。

    我们会议已经开了这么久了，感觉还没有直达深层次的问题。

    下面请总监、副总，主要讲问题，一两句话就行。”

    徐安平首先发言：“东山新并项目主要问题：

    1、园建队伍太弱。

    2、绿化用的劳务队不方便管理，建议用自己班组工人。

    3、材料采购，公司、项目部要畅通，目标一致。

    4、项目人员配备在于精不在于多，建议要老中青搭配。”

    赵满福发言：“项目班子要能够才能省心，项目上的主要关系不外乎如下关系：

    1、开源节流的关系，急需用钱时没有解决，自然无法开源，无法解决回款问题。

    2、景观效果和经营利益的关系，建议艺术总监要服从项目经理的管理。

    3、员工奖励要及时兑现，商务部要及时算清兑现。”

    花百年发言：“我说几点商务部的事情：

    1、商务团队较年青，发展太快速的表现。

    2、供应商的储备较薄弱。

    3、目前的商务人员忙着付款，商务强度不够。

    4、项目部和公司商务部不沟通，争权利，不落实，体现分工不明确。

    5、项目的生产、商务沟通还可以，公司商务与项目沟通不畅，目标是一致的。”

    宋致远点评答复：“

    1、员工奖励问题：主管领导要关心你的员工，分管领导要记着，要来公司，推进解决，有困难时找我协调处理。

    2、组织架构图：

    现在整个的事业部运行不成系统，具体体现在以下几个方面：

    a、年青的团队

    b、分管领导不清晰，有些项目无人管

    c、项目运行职能分工，思路不清晰。工地放线没灰，栽树了发现吊机不够，现场一片混乱。同大项目抢工安排了八十个队伍去，两小时内就栽了七十棵树，你们这样会消耗掉多少利润。

    项目经理重点管什么？

    这里指总监级的项目经理。

    首要管的是商务、材料团队，一个人最多管四个人，这个不是我说的，是管理学上说的。

    那么还有两个人是谁？

    一个是不是应该是生产经理，一个是不是应该是项目的财务？

    如果你总监级的项目经理的管理是一杆子插到底的管法，稍微大点的项目，不仅要累死你，还会管理得一团糟，整得下面的中层管理者不想管，也不敢管。

    作为领导：帮他理清思路，监督他带领他干，不是替他干。

    生产副总要去一线发现问题，好多领导漂在面上，只听汇报，你要知道员工的判断力是不够的，很有可能导致误听误信，最后误了大事。

    各项目自己去思考人员、职位定位的问题。

    公司内部在象资源这些方面，要打感情牌，是否想办法考虑资源支撑问题。

    对于生产副总来说，公司给你把人招进来，你就要用好，不要浪费宝贵的人力资源。

    现在很多商务的权限都还放在事业部的商务部的，公司高管正在开会讨论，未来很可能是要把商务的权限下放到项目、下放到片区的。”

    宋致远看了看大家说道：“这个会议已经开得比较久了，大家先休息十分钟，十分钟后再来会议室接着开会。”

    宋致远话音刚落，就有几个人急匆匆地向卫生间冲了过去。

    十分钟后开会人员又都全部安静地归位了。

    宋致远接着讲话道：“商务部究竟如何定位？作为管理来说，更希望项目经理主动点。

    有的项目加班，如果是掏现金，马上就好了，就解决了。

    更在乎解决的办法，结果更好是受欢迎的。

    绿化队伍，有一个挺好的队伍，能以一顶三。

    生产、商务配合不默契，问题在管理思路上，是个共性的问题。

    越指责达到的支持越少。

    苗木质量、树型不好，不要回避，也是人员不足资源有限的原因。

    同大项目，一千四百万立方米的土，设计图纸修改后还有一千万立方米，一天倒运十万立方米，需要倒运一百天。

    王大西是最大的方老板，谁有本事谁干，五、六家土方队伍，价先定好了，划片让他干完再给别外的区域干，否则就直接给别人了。

    放好线，一家一个一百米乘以一百米的格，深一米，各家自己去抢。

    最后王大西一家就干了一半以上的土方，管理得当就能够出来明显的效益。

    项目商务的人，更多的要重视商务策划，做好开源的工作。”

第二百二十一章 什么都可以谈

    宋致远缓了缓喝口茶水后继续讲道：“生产系统未参与营销、商务投标的环节，合同的签有没有问题是不清楚不知情的，系统性不够，生产人员要全程参与项目的营销、投标环节。

    商务和生产是分不开的，应更重视前期的工作。

    后期下午赵总谈南海琼山博湾项目，工作要围绕副总来开展。

    园建队伍的支援情况较差，无积淀，无准备，未系统地长线地考虑此问题。

    下午对材料也要展开讨论。

    按我们的发展规划，明年的人才团队缺口约一百个左右，这是一个巨大的缺口。

    昨天开高管会时讲的，明年别的事业部同大项目要在一年内完成十个亿的产值。

    同志们，大家好好地想一想，我们是不是应该要更努力地奋斗，不奋斗就要落后，落后就会挨打。

    上午就讲到这里了，大家午餐后一点钟到这里接着开会，哦不行了，都快要一点了，这样吧一点半到这里接着开会。

    百年你安排商务部的同事引导大家一起找地方用餐，午餐是已经订好了的。”

    花百年连忙答应道：“好好好。”

    然后花百年安排商务部的人员主动帮助分餐盒和引导大家寻找空的位置用餐。

    下午一点半，又到了开会的时间。

    仍然是宋致远在主讲：“2011年，公司在业务方面的设想，市政保留，城市保留。

    市政以陶武明总的东北为主，城市以华东的湖河为主，第三以华北为主扩一点西北，东山、西山、津天、肃甘、夏宁、庆重。

    雷兵总任五事业部的常务副总，怎么样的分工？

    生产的人手目前不够。比如：生产童玲总就只有一个项目经理徐安平。开年后基本上是每个生产副总都是要有几个项目管理的，每个项目都需要一套完整的项目管理班子。

    项目有东山城肥四到五亿，金湘路河道治理五到六亿，照日市也有一个市政公园项目在谈，大致三亿。

    西山马上要启动一个项目，市政的正在做，准备接过来一个9.5公里的项目，投资额五到六亿，原计划是2011年要完成三亿，仅有廖长江一个项目经理给常务副总雷兵，雷总带新团队的能力是比较强的。

    金湘路河道治理准备给谭语堂管，配备两个项目经理，分别是彭思远、张平凡，片区的商务负责人是韩将才。

    赵满福赵总，目前是南海南山项目，新项目未启动前分做一段金湘路的项目，启动后回西南。

    林凯的事情再聊聊后再确定。

    我是很不希望看到项目出问题的。

    开年后，按公司规划，可能需要独立配备一个苗木副总。

    童玲总的片区商务配文建国，材料员配备两到三名。

    在以后招人的过程中，凡是副总监以下的人，生产副总就可以定。

    周成绍以后的高尔夫业务减少了，事业部设一个土方的专业部门，所有项目在土方方面的工作都可以请周成绍给予全方位的支撑。

    景石队伍，公司有一个固定的队伍叫武一群。大家项目上有景石安装的时候要记得找这个队伍，否则找了别的队伍会签不了合同哦。

    说了这么多，也差不多了。

    下面请大家先讨论大市政工程，重点放在他的难点上面。”

    东山新并项目经理徐安平发言：“我认为有几点需要注意：

    1、前期广泛市场调研，包括背景，社会环境等。

    2、项目所在地zhengfu方历年资金拨付情况。

    3、当地的水文、土质情况。

    4、当地的砂、石等主要材料料场及供应、运输等情况。”

    彭思远发言：“大市政工程，土方、机械准备工作非常重要。

    认价工作不一样，不是事前认价，比较棘手。”

    童玲发言：“地产项目是：总有一个人可以确定可不可以。

    大市政，则是政治色彩很浓，首先要考虑外部环境，投资环境，商务尤其显得特别重要，指导生产，商务绝对不是对立的，责任感很重要。

    采购是个心理战。

    培训很重要，横向比较，形成数据。什么样的机械该干多少活，用多少时间等，都需要尽量的整清楚明白。”

    宋致远发言：“zhengfu项目要站对位，接触谁，有没有横向调配能力。

    能决定给你钱，能决定给你多少钱，能决定你干活的这后三个人要找出来，以柔克刚。

    要会做show，zhengfu项目要全民经营，内部制约最大的是设计问题，考验人的意志品质。

    生产副总们讨论下，一个项目配置需要多少什么样的人的人员配置情况。”

    雷兵发言：“一个生产副总一年至少要管理一个大于2亿且小于5亿的大型项目，配置一个总监以上的项目经理，一个副总监级以上的商务经理三个预算员，一个材料主管，一个苗木主管，一个生产经理，一个财务负责人，涉及的各专业工程师至少要配一名，安全员、试验员要国家要求配置，资料员至少要配两名熟手。

    项目经理要能够协调各局与副市长的沟通汇报，资料必须要能够及时跟上。

    一个生产副总如果是管理八千万到两亿的中型项目，则建议每年可以管理四个这样的项目。

    三、四千万以下的项目建议就不要再接了，按我们公司的要员配备齐的话，这么小的项目估计会很容易造成亏本的。”

    赵满福发言：“个人意见，事业部应有个苗木、造价专家组，以后的材料形成集团采购，下大单。

    后勤，食堂、办公室形成简单配置即可。”

    宋致远发言：“集团采购是个好方向，孙正文总的成本中心正在着手做这样的事情。

    合约、认价、采购，项目经理应有个执行经理，项目经理主抓商务，其余给执行经理去办。

    成本的预算应该单独配一个。

    团队、组织要有序、高效、合理。

    可以有一个跑公司手续的人，不要拘泥于形式，什么都可以谈。”

    廖长江发言：“一个项目经理配一个执行经理这件事情很重要，这样可以让项目经理抽得出来时间和精力来主抓商务工作，落实开源的问题。”

第二百二十二章 不能找川川儿

    宋致远发言：“材料主管要有个副手，管闲杂材料、小采购，新并的那几个项目能不能完成一个团队的整合？童总要思考一下。

    基层技术人员：招聘+培养+稳定，项目经理只当做是个组织者。

    至上而下推广未必好，培训好了是为你所用。

    假如明年事业部要完成十个亿，怎么办？

    初步估算了一下，约缺六个项目总监。

    徐安平现在分管的人有61个，廖长江分管人的有21个。

    1个亿的项目部约需要40个人管理，十个亿是需要400个人。

    现在仅有百把人，完成产值约三亿，但是到处都是人力缺口。

    市政目前做约5亿有200多人，照这个推算十亿也是要用近400个人。

    童总的人基本可以分成两个成建制的项目部，缺的人手用新人来补充。

    四个副总开单子给李雯雯，年底前完成人力资源的储备。

    要学会珍惜身边的人，要用人所长。

    绿化劳务交给生产副总去发掘，开年劳务会成为发展的大瓶颈。”

    童玲发言：“最混乱的还是劳务，技术能力较差，栽下去的苗木死了，谈不上艺术效果，更谈不上经营成果。

    有一家的劳务是部队式管理，他划分的单位是团、营、连、排、班等。

    劳务迫切地需要有机的组织。”

    廖长江发言：“劳务、班组，现有较固定，可以责任制到人。

    人力资源严重短缺，带班的班组长、修剪技术的工人应该加点钱。

    培训出来的工人，要求稳定，要避免窝工，可采取小分包。

    工资水平低，队伍是不稳定的。

    一般说来，村支书的老婆是比较容易帮助解决民工短缺的问题的。”

    彭思远发言：“零工工资高的问题，要给定个量来解决，要有自己的技术队伍，要形成较好的考核办法。绿化劳务分包还是采用自有工人，要根据项目的具体环境情况来确定，不要去搞一刀切。如何管理技工要转变，不能像对待普通工人那么干。”

    廖长江发言：“对劳务分工种，待遇区别对待即可，普工一个月约2000多元，就比较容易稳定。”

    童玲发言：“修剪组长需要高一点，自有工人比临时抓来的工人，效率不知道要高多少倍。还能够降低项目管理人员的管理风险。”

    宋致远发言：“按公司目前的情况来说，完全靠公司养自有工人队伍是解决不了的，不可能去养那么多的工人，已经在做试点了，不过还没有明确的结果。还是要保留部分优质的绿化劳务队伍。

    关于修剪吊装，一个生产副总约需50人的队伍。

    365天x50人x120元每天=219万元。

    这帮工人干两个月后，开始给他付前一个月的工资，春节的工资缓发，待来年上班后可付。以两年为期限，在这个时间空档内，我们再去挖到最好的绿化施工队伍。

    苗木成活率提高5%是很容易实现的，所以建议要往找大的绿化劳务队伍的方向去发展。”

    彭思远发言：“石材至少要找到供应商铺，控制风险，坚决不能够找石材的川川儿。否则到时钱付了，人跑了，哭都不知道找哪里去哭。”

    宋致远发言：“对于队伍的问题：

    1、需要扶持一个、两个，让他们发展壮大起来。

    2、在公司内部资料里去挖掘寻找。

    3、外部去挖掘寻找。

    平时要有意识地去找一找。

    其他事业部的企业定额是怎么执行的？商务部的人要去调查了解，最近老听到有人反应我们的企业定额的价格太低了，不合理。”

    花百年答应道：“企业定额是成本中心事先摸出来的，也是参照了京都的定额水平进行编制的。

    每个项目在使用企业定额时，可以根据当地的地材价格进行定额调整，人工费部分允许有10%以内的浮动。”

    雷兵发言：“关于目标责任书，目前只是事业部编制出来就要求项目经理签订，其实不太合理。

    建议项目上再测一个成本出来后，再与事业部商议。真实成本+队伍选择都可以一起实现。

    入围队伍来源：优先问项目上有没有推荐队伍，公司推荐的会写清楚，南山的有些队伍就是谈过一轮的，再来比选就比较容易招标成功，否则报价有可能是相当的乱。开标的话必须要项目总监到位。”

    韩将才发言：“项目的招标计划已确定在沿用，要有会签。项目经理、生产副总签字选择在项目部开标还是事业部开标。开标并不能判定谁中标，谈判后才能定标。”

    宋致远发言：“不难解释，生产为什么会有情绪，定标、二次议标工程人员要有参与，中间商务部的人都是联系征求了意见的。项目经理对队伍有倾向性是因为他更了解队伍，更有利于他以后项目实施中的管理。”

    花百年发言：“我们把工作做了，都沟通到位的，现在说未参与不妥，是否理解有误？指导价是必须有的，控制在合理的利润之中，不要形成对立面，不要商务的一意孤行，定标由生产的人定。”

    宋致远发言：“事业部上班，晚上最后走的全部是商务部的人，他们一直在超负荷运作。

    雷总是十多年的老员工了。

    希望小范围内的这种会经常开。

    人员招聘、组建新团队的工作要马上动起来。

    劳务队资源的问题，石材队伍供应商的问题，也要马上行动起来，着手去解决。

    这次的会议就开到这里了，感谢各位。

    散会。”

    花百年站起来后喊道：“请大家稍停留一下，明天上午九点，所有这次回来开会的商务部的人员+在京的商务部人员，在事业部的三号小会议室开会。”

    张云青悄悄地找到花百年汇报道：“花总，我在南山项目还有很多着急的事情还没有处理，我能不能不参加明天上午的会议？”

    花百年回答道：“不行，云青，这次宋总组织开的这个会议很重要，我们商务部的工作也要通过明天开会，马上就讨论确定未来的重点工作方向，所以不能缺席。”

第二百二十三章 加强零星材料管理

    张云青刚走出会议室就接到了于丹珍的电话：“张总，你们的会开完了吗？”

    “开完了，有什么事吗？”

    “今天上午你不是安排我核对资金计划表吗？

    我已经核对完成了，已经按照你的要求把核对的痕迹照片发到你的qq上了，请你审核。”

    张云青挂完电话后，花几分钟的时间迅速浏览了一遍，确认已经是全部核对过了的，确实是只有那家叫做辉耀石材的进度款支付比例给别人整多了。

    然后给于丹珍打电话过去说道：“没有问题了，找大家签字走流程签批了。”

    于丹珍答应道：“因为等了你们好久，都一直在开会，所以我先找项目部的人签字了，其余未签的，需要你在事业部找电脑打印出来，把赵总的签完，然后交给林依萍去跑后面的签批手续。”

    张云青答应道：“反正要找林依萍，你马上发给他我去找她。”

    张云青给周文成、赵满福说道：“我们的资金计划表需要重新签批，项目部的签字已经完成了，刚才于丹珍已经给我打电话传到林依萍那里了。我们一起去找林依萍打印出来，然后我们三个人都要签字才行。”

    周文成、赵满福两人点头表示同意。

    张云青则是快步走到前面去找林依萍。

    林依萍看到张云青来了后说道：“张工，你来了，我还正准备找你呢。”

    张云青答道：“是的，林工，要麻烦你把于丹珍传过来的新的资金计划表，帮我打印出来，我把项目部签字的人都邀请过来了。”

    林依萍笑道：“已经打印好了，你先签吧，这是签字笔。”

    张云青答道：“谢谢。”

    签完字后，正好周文成、赵满福也到了，张云青请两人都签字完成后交给了林依萍。

    张云青问道：“这次的资金计划表什么时候能够签完了，林工，项目部上都挺着急的，不签完付不出去款啊。”

    林依萍道：“你别急，我马上去找花总、宋总签，如果顺利的话估计明天下午就能够全部签完。”

    林依萍拿着南山项目的资金计划表找到花百年，花百年很快就签了字。

    林依萍又拿着南山项目的资金计划表找到了正准备下班的事业部总裁宋致远，宋致远简单地问询了一下后，也是顺利地签了字。

    第二天继续开花百年主持的商务部会议。

    花百年在会议开始后首先提了个会议的要求：“这次机会难得，难得人员这么齐。正好昨天宋总主持的生产扩大会，也给我们商务的工作提出了更高的要求。

    今天这个会议我想，做一下成本的经验分享会。大家都把自己亲身经历的，比较重要的成本管理经验分享出来。

    我初步测算有4个片区商务负责人可以提供约10条经验，项目的每人可以提供5条经验，其他的人员自由发挥，也自由提问。

    商务部的管理思路问题分为两部分，一部分为公司，一部分为项目。

    好了，大家自由发言吧。”

    商务副总监文建国发言：“我认为，目前商务与生产间的矛盾比较突出，毕竟大家都在项目部一起工作，建议要想办法减少矛盾，弱化矛盾，要让项目部的所有人员能够真正地团结起来，共同面对监理、造价、建设方、审计单位等，为公司争取更大的利益。”

    花百年发言：“强兵这个提议不错，但是这个矩阵式管理的一个弊端，一时半会儿解决不了，不过既然问题已经是比较突出了，那我们就更要时刻注意自己的一言一行，尽最大努力做好服务工作，不要去刺激生产管理人员。

    未来我们商务部人员工作方向问题，我认为有几点需要特别注意：

    1、商务策划：前期要分工明确，成本、报价、项目商务人员要全程参与，过程中项目商务人员要认真执行已有的策划，发现问题的要及时修正。

    2、项目开工前就要拟定目标成本并下达给项目部，这个主要由事业部编制，在时间允许的情况下可以与项目部协商好后，再签订目标责任书。

    3、对下的招标环节：除大宗材料外，项目组织招标，项目提出联系函件报公司审核。

    公司给指导价+上、下限价，不超过红线可定标，如果超了需要生产副总确认。

    公司要监督，超标了生产副总、项目经理要有解决办法。

    中标的清单明细表、合同会签要报公司走流程签批。

    商务管理工作要逐步地由过程控制向目标控制转移。

    结算无论是对上、还是对下公司是必须要参与审核的。

    项目自己定的材料，要严格把关，满足工程的质量、供货时间需求。

    片区商务副总监要监督好其分管项目的各种成本过程。

    在商务管理工作上的难度问题：未来公司会建立成本中心，项目的手续一定要齐备，公司要审计，财务中心要求是非常严格。还有一点困难是，目前商务人力缺口比较大，到处都招不上来人，每个片区的现有商务人员要理解和支持，要主动地承揽更多的商务工作，为公司分忧解难。”

    商务副总监韩将才发言：“我认为商务的人员，每一个人的岗位职责要清楚明白，每一个人都要知道哪些工作是自己份内的工作，也就是每个人必须要知道自己要做什么。”

    花百年发言：“在具体的工作的过程中，每个人都要把握好度，形散而神不散，要牢记商务部的核心职责是保证必须实现考核目标责任书的毛利。

    成本数据文件要相对地保密，少传电子版本文件，尤其是不要发给生产管理人员。”

    商务副总监文建国发言：“项目一开始就要严格要求。要求工程师、供应商、材料员参与验收。

    零星材料可以固定一、两家来购买。

    直接跟项目分管人沟通零星材料价格的问题，定下来后，以后就只负责取货、验货、算账、付款了。

    关于零星材料，建议公司要加强管理，因为只有几个人签字后就能变成钱，而且他这个不像其他材料可以查找到实体来验证，所以漏洞比较大。”

第二百二十四章 这次回京开会的感觉

    商务副总监文建国继续发言：“花总，事业总不是准备检查新并几个项目的商务工作情况吗？我思考了下，列了几个检查要点，在这里汇报一下，如果可行的话，我就按下面几点进行准备：

    1、每个项目的商务策划文件。

    2、每个项目的设计变更文件。

    3、每个项目已经完成的签证文件。

    4、合同文件，主要条款。

    5、产值报量。

    6、认价。

    7、结算准备工作

    8、台账：供应商、合同、付款、签证等。”

    花百年表扬文建国道：“你提的建议不错，不过还要注意区别这些事情，大多数还要区分对上、对下的。具体的，开完会后，你可以与林依萍多沟通。检查工作以前大家都没有做过，但是不检查又不行，只有学着做了。”

    琼山博湾项目土建预算员金昊然发言：“通过这么多年的工作经历，总结起来，我认为我们的商务工作按环节划分，应注意如下一些情况：

    1、经营商务环节：考察当地的民风民俗，了解地材价格，与当地相关人民结交形成良好的互动关系。

    2、材料环节：灌输全员经营理念，搞好工作氛围，努力控制好对下成本和对上认价工作。每种材料要摸清成本价和目标值。

    3、对上结算环节：

    南海习惯以送审额的1%作为审计费，这一点在送审额的确定上面要引起注意。

    要熟悉造价定额体系，清楚地理解定额中规定的调整系数，木材的加工没有很配套的定额，人工调整要依据最新的费率调整文件。

    画竣工图：乔木、大灌木，这些现在现场是很容易点清楚的，不能瞎画。

    让建设方理解我们施工方的难处，洽商量要寻求多签认一些。

    4、对待供应商：应该给他们提供一些力所能及的帮助，降低他们的成本，满足公司对成本控制的要求。

    5、我一个人既是预算员，又是零星材料管理员，我是怎么忙过来的，给大家介绍一下：我给当地的几家五金店签订了单价合同，约定每满5000元就结一次账，项目上有需要零星材料的人签单拿货后到时结账，所有的单子先录完erp再寄走，平时经常需要加班录erp，单子的审核可以让项目的出纳去催，结账付款也是出纳去付的。我只需要与店家把账对好就行。”

    基本上每个参会的人员，都多少要讲两句。

    张云青对于这种形式上的东西看得比较谈，实在糊弄不过去了时，便随便说了两句，算是把会议给应付过去了。

    张云青认为说一千道一万，都是具体事情要具体分析，没有千篇一律的规则可循，凡事都是在前行的过程中去适当把握，有很多时候就是反应快一点比什么都好，而不是虚无缥缈地整一些没有用的东西。这一点与花百年的理念相差甚远。

    不信的话，接着看。

    花百年看大家都讲了不少的经验，很高兴，对大家讲道：“这次商务部的成本分享会议开的不错，大家都分享了宝贵的经验。我在想是不是以后要这把些经验收集整理起来，成为我们西方建筑成本管理的经验手册，凡是有新员工，就给他培训一番，这样的话有利于快速推广公司的成本管理理念，有利于新员工迅速融入公司的管理团队。

    好了，这次的会议就开到这里，散会。”

    这个会议开完后，张云青与赵满福联系，赵满福与周文成还在酒店等着的。于是请周文成安排项目出纳帮助把三个人从京都返回南海南山项目部的机票订了。根据所订航班信息，经初步估算，从酒店到机场再到登机的时间还比较充足，三人相约找个饭馆吃完午饭后再走。

    三人出了酒店右转，随便选了一个川菜馆坐了下来。

    赵满福在与服务员沟通一番后，很快便安排好了饭菜和酒水。

    在等着上菜的空档期间，三人针对本次回京开会讨论了起来。

    赵满福问道：“两位对这次回京开会的感觉怎么样？”

    周文成随意地答道：“感觉，不怎么样啊。”

    赵满福微笑着问道：“周总，你这个不怎么样，咋个让我感觉如此高深呢，能否详细解读一下。”

    周文成也是比较抑郁地笑了一下：“赵总，你就别洗涮我了。哪有什么高深呢，我是实实在在的体会到不怎么样，所以就随口答了一下而已。”

    赵满福笑笑道：“你这不像是随感而发，而理解比较深，才有这个么说法嘛。”

    周文成则是不太好意思地说道：“其实我也是不善言辞的。我之所以说他开的会不怎么样，是从我自身出发思考的。

    你比如，我们南山项目需要解决的困难，目前第一的是资金问题，没有解决不说，连提都没有提，而且资金计划表还要因为一些很小的错误原因，而要求必须要重新编制和签批。这些都是耽误时间和消磨项目管理团队的意志力的。

    本来大家都是想齐心协力地把公司的事情做好，做顺，可是，某些管理者，给人的感觉，好像那种如果找不出来你的错误的话，显示不出来自己的水平似的。

    明明可以简单高效处理的，可是他们非常要给你反复折腾，让项目部错失应对良机，最后就搞来总承包方、监理、建设方等，根本就不会信任项目部，而是总想寻求找一个能够一锤定音的人来沟通和落实问题。

    在这种形式下，赵总，你帮我释下疑，我们西方建筑哪个人目前可以做到一锤定音？”

    赵满福喝了口茶，缓了缓神后回答道：“没有想到，我们不善言辞的周总，能够在项目管理上面有如此深度的领悟。从今以后，真的要对你刮目相看了。

    你刚才提到的一锤定音的事情，小点的，几十万的可以在我这里定。

    大点的上百万或者是更多金额的事情，目前来说可以在事业部总裁宋总那里定。

    但是看公司现在体现出来的，要成立什么成本中心、材料中心、劳务中心这些想法，我估计，现在是比较好的状态，未来会更糟糕的。”

第二百二十五章 追求制度管企业

    周文成答道：“就现在这样都难整，那未来更复杂又如何整？”

    张云青说道：“我到现在都已经创立过两次企业了。

    其实每一个企业刚开始的时候，管理上面可能都是一片空白。

    原因很简单，刚开始的人少。

    企业的老板或者是股东一般都是以企业的利益最大化原则作为行事的判断标准，企业的主要管理者也是很容易就能够达成一致意见。

    但是随着企业发展越来越大，无论是企业的员工，还是企业的老板，都希望能够快速地建立起来企业的管理制度。

    哪怕这个管理制度是不健全的都行，但是不能没有管理制度，这个是大家的普遍认识。

    于是乎，大家你一言，我一语的，逐步帮助企业把这个管理制度建立起来了。

    其实，我们在建立这些制度的时候，有一个原则潜伏其中。

    这就是希望以后啊，是制度在管理这个企业，而不是人在管理这个企业。

    为什么人们更希望是制度管理企业而不是人在管理企业呢？

    因为，大多数的人都认可，人其实是自私的，他做不到在利益面前仍然公正无私。

    老板与员工之间是这样，老板的股东之间，也许也是这样。

    为什么呢？

    我自己亲身经历的两个初创企业，股东结构非常简单。

    都是两个股东。

    大家是不是说，两个股东就好商量了嘛？

    对不对？”

    周文成答应道：“对，两个股东还商量不好吗？”

    张云青笑道：“我不是说所有的两个股东都商量不好。

    而是我所经历的两个企业的两个股东都没有商量好。”

    周文成饶有兴趣地问道：“可以分别讲一下吗？”

    张云青深呼吸了一口气道：“讲是可以讲。只是又在原来的错误上再去回忆一次，是还是有点不爽。但是我也在想，如果我们曾经已经错了，却又一直找不出错误的原因和解决办法，或者是干脆就不去寻找错误的原因和解决办法，是不是也不对。”

    赵满福道：“我认为，还是应该总结过往，让我们能够更高效地面对未来，对我们每个个体来说算是比较好的一种选择。

    反正现在我们也是在这闲住，你不妨讲讲，我们也可以一起再分析分析。”

    张云青苦笑道：“好吧。

    那就先说第一家软件公司吧。

    2001年开始成立软件公司的时候，现在看起来公司还算成立得比较早的。

    后来的朋友们帮我分析，因为西川都城的盗版太多了，像我们这种小规模的软件企业最好是不要选择在西川开，更不能选择在西川的偏远地区去开。

    好了，我在这两条上面都占全了。

    另一个是，开软件公司时，我没有钱只有技术，所以我想到找一个有钱的人与我一起合伙开软件公司。

    当时的账很简单，每套软件卖三千元（别的同类品牌软件都是五六千元每套），卖一万套就是三千万，而成本估计在一百万以内是完全能够打得住的。纯利可以达到两千九百万。而要实现这些也是比较容易的，因为软件是已经开发成功了的，与市场上的同类软件相比，可能还略有优势。因为是自己开发的，所以随时可以发现错误或者是有好的想法，都可以随时找源代码来修改，形成更好的软件版本。”

    赵满福问道：“听起来，是很诱惑的，可是是什么原因失败了呢？”

    张云青道：“失败的原因，我自己总结的是：没有良好的销售，没有去找主管部门获得认证。后来，我在这个行业做成功的朋友告诉我，其实最大的原因就是没有销售，他当时也是只会编程，但是他的兄弟非常擅长销售，再加上城市选得好，所以后来成功了。”

    赵满福问道：“软件公司的失败与股东有关吗？”

    张云青答道：“股东就两个，一个是我以技术入股东占了49%的股东，另一个是投资人，你也是认识的。这个软件公司的失败，现在想起来，跟我的关系是比较大一点吧。当时软件公司只能很少的收入，销路一直是很不好，投资人的钱，我自己感觉也不是很充裕可以投资到软件公司里面来。如果失败了，则投资人会损失更严重。唉这一块，比较乱，到现在可能我都没有想清楚。因为那么早地介入软件行业，无论如何都不应该发展不起来的。”

    周文成道：“其实，是不是可以用运气不好来形容呢？”

    张云青笑道：“这算是一个简洁的判断方法。”

    周文成又问道：“那另一个公司呢？”

    张云青道：“另一个公司是造价咨询公司。只有两个股东。主要的失败原因有两点：

    1、股东心不齐，不能做到共进退，当时我是专职创业的，另一股东是兼职创业的，在管理上帮不上什么忙，同时在投资上也是严重拖后腿。

    2、我自己要求企业发展迅猛的心太急。后来失败后再去测算数学模型，以当时的发展速度发展，回款跟不上，自己垫资的能力已经耗干，资金链断裂经测算，从企业开始成立到这个点的时间大约就是几个月。后来的实践证明企业存在了大半年，好歹又赖了几个月，最后赖不下去了，只能选择完全关门。然后就又出来打工了。”

    周文成问道：“既然数学模型已经证明了不行，为什么还要去开那个造价咨询公司呢？”

    张云青答道：“那个数学模型，不是一开始我就能够建立的。而是在企业运行的过程中，根据我自己的领会，慢慢建立起来的。

    尤其是后来企业又要关门时，心里特别难受，现实当中也不知道该如何去面对，是在一点一滴的思考过程中积累起来，不停地修正后得到的测算数学模型。

    也就是说，如果我没有经历过那些事，我建立不起我后来发现的测算用的数学模型。”

    周文成问道：“那这么说，是不是说，其实每一个企业都有可能有灭亡的那一天，只不过时间长短而已。”

226章 人、企业存在的意义

    张云青恍然大悟的样子道：“经你这么一提，我怎么感觉企业就像一个人的人生一样，从出生的那一天开始，就注定了要死亡，每成长一天，就离倒闭更近了一天？”

    赵满福道：“我觉得你们两说的都是一个意思，只不过平时人们没有把企业的生死存亡与人类的生死存亡联系在一起思考问题而已。

    来来来，饭菜酒水早就已经齐了，我们先整点吃的再说。”

    三个人推杯换盏地搞了一阵子，气氛变得更热烈了起来。

    张云青接着刚才的话题讨论道：“如果说，人是一定要死亡的，企业也是一定要死亡的。那么我们人类活着的意义是什么呢？企业存在的意义又是什么呢？”

    周文成答道：“你这个问题太大了。我估计一百人可能会有两百种的答案。

    对我自己来说，人活着的意义就是吃穿用度不愁，高兴就好。企业存在的意义就是让更多的人实现穿用度不愁高兴就好的梦想。”

    张云青答道：“周总的答案应该是比较符合大众的品味吧。采访一下我们赵总的答案是什么呢？”

    赵满福哈哈笑道：“哎哟，还整得这么正式啊，还要采访一下。

    既然你都采访了，我是不是得比较正式的回答一下才行呢。”

    两人同声道：“那是当然了。”

    赵满福自己端起酒杯整了一口后，回答道：“要说人类活着的意义，从历史上来说是为了繁衍后代，推进社会从低端向高端发展。从个人来说，就可能每个人理解自己活着的意义是不一样的。比如：有的人活着，是为了让别人活得的更好；有的人活着是为了复仇；有的人活着是为了挣更多的钱花更多的钱，永无休止地循环；有的人活着是为了多养几个后代，让后代比自己这代更强；有的人活着还想追求长生不老。

    你们说是不是这么个道理。”

    周文成答道：“道理是这么个道理，不过怎么总感觉怪怪的。”

    赵满福答道：“不知道为什么感觉怪怪的吧？是因为，你没有经历过的事物，你不一定能够理解，总是以自己的认知去判断这个世界的一切，而在很多时候，也许我们根本就是判断错误了的。判断错误往往不可怕，比较可怕的是我们从内心不会认为自己会犯错，总是认为自己是对的，别人是错的，总是带着怀凝的眼光去看待别的事物，导致我们的判断有时就那么随性地离真相越来越远。”

    张云青说道：“这么来说的话，有一定的道理。问题是我们大多数人都会犯错的，很少有人能够做到全对。所以这个世界就在错综复杂的环境下面，发展得越来越复杂，越来越看不懂。”

    赵满福接着讲道：“云青的这个理解是有道理的。你想对于个人来说，都是这么复杂了。那么对于一个企业来说，他里面有很多的人，所以这个企业的发展他自己是不是就是很复杂的了。”

    张云青道：“是的，企业的复杂可以理解了。”

    赵满福道：“那企业存在的意义是什么呢？可以先从企业存在的基础说起。

    企业存在的基础是首先必须要有人，这些有当中有股东、员工、投资人等。

    这些人在与这个企业发生交集的时候，其实都是有述求的。

    比如说：云青，你来西方建筑上班，对企业有述求吗？”

    张云青认真地答道：“有啊，希望给我的工资高点，多发多我奖金。”

    赵满福答道：“好，你的述求说清楚了。文成，你来西方建筑的述求呢？”

    周文成答道：“让我多管几个大项目，让我多挣点钱。对了，赵总，你来西方建筑的述求呢，有吗？”

    赵满福答道：“有啊，当然有述求啊。我最初的述求，是要来西方建筑，好好地学习西方建筑的管理技术，然后回去服务我的家族企业，让家族企业发展得更好。”

    张云青答道：“听听，赵总的这个述求，比我们高尚了好多一样的感觉。”

    赵满福笑骂道：“高尚个球，这些述求，抽丝剥茧下来，其最终的述求，对我本人来说仍然是与你们的述求一样。不一样的地方是，我可以选择在西方建筑实现述求还是回到原来的家族企业去实现我的述求而已。”

    张云青端起酒杯喊道：“好，为了我们三个人相同的述求，喝一杯。”

    三个人喝了一杯啤酒后，各自把自己的酒杯满上。

    赵满福继续分析道：“刚才说到企业里面的人有述求了，对不？

    企业里面的人很多，类型也很多。比如：有学历高，学历低的；有年龄大的，有年龄小的；有工作经历丰富的，有工作小白的；有城府深的，有城府浅的；总之是五花八门，三教九流的人都有可能掺杂其中。

    俗话说，人上一百形形色色。各种类型的人，就有各种类型对应的对企业的述求。

    就拿我们西方建筑来举例说，现在企业是好几百号人，已经至少有几个形形色色了。

    人多了，就会出现所谓的众口难调。

    那么，我们西方建筑要发展，要留住更多的人才。

    我们该要怎么办呢？

    这个我理解，他也同时就是我们西方建筑企业存在的意义。

    西方建筑企业存在的意义，就是：要满足国家对企业的需求，要满足老板对企业的需求，要满足企业职工的各种需求，其中最基本的涉及面最广的需求，还是满足企业职工在收入上面的需求。

    所以说，现在西方建筑企业制定的各项政策，都是围绕这具需求出发的。

    企业存在的意义既复杂，又简单。”

    张云青问道：“嗯，好像听懂了一点点。

    赵总，你提到了老板对企业的需求，她会有什么需求呢？”

    赵满福说道：“老板对企业的需求，从表面上来看，不外乎想得到足够的社会名誉地位，受人景仰；想得到足够多的金钱，供自己挥霍用度；想在这个现实世界留下自己的传世佳作，留下某个不可磨灭的印记等等。”

227章 有考察任务来了

    话说赵满福、张云青、周文成三人在京都开完会后，一起回到南山项目部，琼山博湾项目部生产经理宋晓山因为项目部有急事，不能够等待大家一起的再返回南海片区。

    赵满福第二天上午组织项目部所有管理人员开了一个短会，把在事业部开会的要点在会议上给大家传达了一遍。

    张云青在会后则组织商务部于丹珍、黎惜萱开了一个碰头会，安排于丹珍把成本工程量录入到对上报价的清单计量软件里，形成对上进度款申报的数据文件，安排黎惜萱继续核对检查已经送审的清标报告及配套文件。

    于丹珍把对上进度款申报数据文件整理好后，经过周文成、张云青、赵满福共同审核同意后，把电子文件报给了总包单位华铁成本经理覃文昊。

    覃文昊说西方建筑是一家，还有另外两家也要报给他们，然后与他们自己完成的进度款数据合在一起才能上报给建设单位。

    于丹珍问覃文昊还有两家是哪两家，什么时候能够报上来，覃文昊回答的意思是于丹珍刚来没多久，可能不了解情况，让她回来找周文成，周文成知道情况，也知道联系人。

    于丹珍回到项目部后找到周文成说：“周总，我刚才去交我们的进度款申报文件给华铁成本经理覃文昊时，他说还要等两家的进度申报文件都给他，才能够真正合在一起上报。”

    周文成回答道：“覃文昊说得对，我们这个项目的园林景观总共分为了三个标段，一标段是我们西方建筑。

    二标段是道道通公司，他的项目经理叫庄志仁。这是他的电话号码，你记录一下。

    三标段是富象公司，他的项目经理叫游林飞。这是他的电话号码，你记录一下。

    哦对了，这个游林飞原来的领导就是我们的事业部总裁宋致远。”

    于丹珍好奇地问道：“那宋总与这个游林飞是在哪里的同事呢？”

    周文成解释道：“宋总原来就是我们西方建筑的，但是他出去单独与人合伙干过，去就是他们富象公司，而且在富象公司时宋总还来过我们这个项目部，只不过当时他是游林飞所在的三标段而已。

    后来我们公司的白老板因业务发展迅速，又邀请宋总回来跟西方建筑一起干。”

    于丹珍回答道：“嗯，我知道了。这刚开始与他们二标、三标都不熟悉，是不是麻烦你先催下他们上报进度款文件给总包单位华铁成本经理覃文昊。”

    周文成很干脆利落地回答道：“没有必要，你总是要与他们联络的，你直接打电话告诉他们，有问题的话让他们找我就行。”

    于丹珍回到自己的办公室后，分别给二标段道道通公司庄志仁、三标段富象公司游林飞打了电话，催他们抓紧上报自己标段的进度款申报文件，并且明确告诉他们，已经影响到西方建筑的对上进度款申报流程了，因为总承包方必须要把大家的进度款申报文件收齐后，才能汇总每月对建设方申报一次进度款。

    两家均答应就这几天就上报。

    于丹珍把这个情况及时反馈给了张云青。

    张云青听了于丹珍的情况介绍后安排道：“你隔两三天就与他们两家联系确认一下，不能让他们严重拖我们申报进度款的后腿。”

    于丹珍答道：“他们的公司都没有我们大，我们还怕他拖吗？”

    张云青则耐心地解释道：“这个不是谁拖得起不的问题，而是我们作为项目部的管理者，有责任和义务保证公司能够在第一时间回款，任何公司他都是需要及时回款的，否则再大的公司都是有可能被拖死的。”

    于丹珍答应道：“好的，张总，我知道了，我隔两三天就催下他们两家。”

    赵满福给张云青打了个电话要求张云青去趟他的办公室。

    张云青到了赵满福的办公室后问道：“赵总，打电话让我过来有什么事吗？”

    赵满福笑道：“喊你来，当然是有事嘛。”

    张云青：“是什么事呢，看你笑的这个样子，怎么感觉像是个好事一样呢。”

    刚才花百年打电话说：“公司高层在南海有个关系，明天组织人马去棠海湾701医院做个现场考察，我们公司需要参加这个项目园林景观工程的投标。”

    张云青答道：“公司投标，找我们项目部干什么呢？”

    赵满福批评道：“你呀，你呀，我说你怎么就不能够觉悟高点儿呢。我问你，如果投中标了公司会交给谁来管理？”

    张云青答道：“如果按片区的原则来划分管理的地盘的话，理论上中标后是要划给你的片区管理的。”

    赵满福答道：“对了。所以，你就要想得通，这肯定就需要我们片区的人在投标的过程中进行配合。”

    张云青问道：“那我们安排哪些人配合呢？”

    赵满福答道：“我想过了，片区里就你我两人去，项目部的苗木采购于圣杰也去，花总说了，老板的三哥白建文要来，点名要求于圣杰要陪同去考察。

    于圣杰经常去考察苗木，他也比较会组织这些考察工作，我已经给周文成讲了，让于圣杰到项目部唐英那里借点钱，准备两台车，明天去棠海湾考察。”

    张云青问道：“那要去看现场的话，相关的招标文件、图纸、招标清单之类的有没有呢？”

    赵满福道：“这个事情你可能要问下花百年了，他没有给我讲这些。”

    正聊着，花百年的电话给张云青打过来了，张云青接通电话后问道：“花总，有什么指示呢？”

    花百年在电话说道：“云青，明天要去棠海湾701医院做个现场考察，赵总给你安排了没有？”

    张云青答道：“安排是安排了，不过现在两眼一抹黑啊？”

    花百年比较迷茫地在电话里问道：“你说的什么？”

    张云青想起来可能存在方言差异的问题，于是重新说道：“就是现在什么都不知道，不知道需要考察什么？”

    花百年答道：“我现在给你打这个电话，也就是要与你沟通好，落实这个事情。”

228章 海沙的盐土

    张云青道：“哦，那，花总，你请讲。”

    花百年接着安排张云青道：“棠海湾701医院这次招标，是园林景观工程招标，分成了三个标段，每个标段将近二十万平方米，造价约一个亿一个标段，三个标段则是三个亿的总造价。设计单位已经有了，但是建设方需要招到一个市面上综合实力比较强的园林景观企业，需要中标的施工单位对原设计图进行景观效果的提升。正在我们公司在这方面占有天然的优势。具体的招标相关文件，我已经给林依萍安排了，让他发给你。你与赵总去现场考察时，要把项目所在地的特殊情况和地材价摸回来。”

    张云青答道：“好的，花总，知道了。项目所在地的特殊情况，我们去现场后会特别注意。只是地材情况的话，这去个一两天的话，是不容易完成的。”

    花百年道：“不是让你们两人亲自去摸这个地材价格，你们片区内的人员，你们可以灵活安排合适的人去调查好情况，只要在时间上面能够满足我们投标进行毛利分析就可以了。”

    张云青答道：“好的，知道了。那我找林依萍要文件就行。”

    张云青等花百年结束了通话后，便拨通了林依萍的电话：“林工，现在说话方便吗？”

    林依萍笑道：“方便，我正准备给你打电话呢，你的电话就来了。”

    张云青问道：“是准备说棠海湾701医院投标的事吗？”

    林依萍答道：“是的。我已经把棠海湾701医院的招标文件、招标图纸都打包发到你的qq邮箱里了。”

    张云青答道：“好的，我马上下载来看看。”

    张云青结束了与林依萍的通话后，到qq邮箱里把林依萍发的棠海湾701医院招标相关文件全部下载下来，仔细研究了好几个小时，同时把总平面图以及三个标段的苗木配置表各打印了六份出来备用。

    一行六人，分别是董事长三哥白建文、片区生产副总赵满福、片区经营负责人张云青、南山项目苗木采购于圣杰、两个南海区域的苗木专家，共同到达了棠海湾701医院现场。

    张云青把打印的总平面图、苗木配置表给每个人都发了一份。

    由于此次的招标是没有统一组织现场踏勘的，所以六人就只能是按照总平面图的内容到现场去去查看项目所在位置的边界线，及考察现场区域的高差情况、土质情况、水文情况、建筑布局情况、道路交通情况、原生态植物情况等。

    在现场转了几圈后，六人找了一个比较阴凉的地方，坐了下来，开始了简单的讨论。

    董事长三哥白建文开口讲道：“今天辛苦大家一起来棠海湾701医院进行现场踏勘考察，刚才把现场也是反复地转了几圈了，请大家发表一下意见吧。”

    苗木专家1讲道：“白总，这次考察的区域总共有接近六十万平方米的占地面积。此处风景优美，气候宜人，是一个适合老年人康养地方。

    根据目测估计，大致有一半的面积也就是三十万平方米，是完全的沙滩或者是靠近海边的海沙地。

    在这个海沙地里最容易生长的就是木麻黄了，地被的话则是随处可见的绿叶厚藤。

    这两种植物都是生命力非常的顽强，能够在海沙盐土里进行生长。”

    苗木专家2讲道：“我仔细看了张工打印给我们的这个苗木配置表，我是对我们南海区域的苗木情况研究较深，对北方的苗木呢，有时为了对比，也是进行了粗略的熟悉和研究工作。

    按我个人的理解，这次的苗木配置，还完全是按北方人的思维来进行的苗木配置。

    本来北方苗木到南方还是比较容易生长的，成活率也不会低，但是现在看起来，出了一点特殊的情况，刚才这位老师也说了，在我们本次考察的范围来看至少有一半是海沙的盐土。

    以我的工作经验和现场这个区域土质情况来看，我判断，这次的施工区域内的土质基本都是海沙盐土，根本就不适合种植植物。

    如果必须要种植植物，尤其是要种植苗木配置表上的这些北方植物的话，是必须要对土质进行处理的。”

    赵满福听两位专家这样讲了后，显得比较紧张，问道：“这个海沙盐土的事情，我还没有接触过，万一我们不知道这个情况的人，把植物种上去了会怎么样呢？”

    苗木专家2笑着回答道：“赵总，万一不幸直接种植上去了的话，那些植物都得死，一棵也活不了。”

    赵满福听后大惊道：“啊，这么严重啊？白总，以前我们公司有没有在这个海沙的盐土上种植物的经验呢？”

    白建文笑了笑道：“赵总，你先别紧张。这件事情，也并不是没有解决的办法。以前我们公司在海边沙土里种植物确实是全给种死了。后来找专家分析后，给建设单位提意见，进行了排盐设计和换客土处理，然后按设计进行了苗木种植。”

    赵满福问道：“那后来苗木的成活率怎么样呢？”

    白建文道：“也许是第一次干，还是技术上面不过硬，经统计乔木的成活率达到了80%，地被的成活率基本上不受影响。”

    苗木采购于圣杰补充道：“照现在的情况来看的话，这个项目现有的植物在不换土的情况下，是没有办法种活，所以投标报价时要考虑这个保活的话，是必须要产生换土的费用的。”

    张云青接着于圣杰的话讲道：“现在的这套图纸是没有提换土的事情的，如果要考虑换土的费用，我们的总造价将会比竞争者的至少高出这么一笔庞大的费用。

    假设换土1米厚，一半的区域是绿化，则要换三十万方土，每方土至少四十元，我们的总造价则至少要多出一千二百万元。

    由于不懂排盐，我还没有估算到排盐会增加多少造价。”

    白建文道：“排盐可以按三四十公分厚的碎石粗略考虑。”

    张云青答道：“那暂按四十公的碎石计算，十二万方碎石，至少是一百元每方，也就是说至少还要增加一千二百万元。”

229章 标前会议需要准备什么？

    白建文安排赵满福道：“赵总，这个项目是我妹夫钱正的关系，应该是非常可靠的。老板对此项目很重视，按常规操作的话，公司内部各相关部门会在投标部门的牵头下，召开标前会议。这次特殊的地方在于，老板已经明确表态，要亲自参加这个项目的标前会议。”

    赵满福闻听白建文的表达后，知道了老板一家人对此项目的重视程度，为避免以后的工作出现不必要的失误，便连忙请教白建文道：“白总，我来公司的时间还比较短，不熟悉这个标前会议需要准备什么？还请白总指导一下。”

    白建文听了赵满福的问题后不快不慢地回答道：“也没有什么特别的地方，公司的标前会议都是有套路的，到是你按投标部门的要求进行准备工作就行。提醒你的原因，是希望你们能够引起重视，把准备工作做得充分一些，别到时把老板惹怒了，大家都下不来台。”

    棠海湾701医院现场考察圆满结束。

    赵满福听了白建文的官话解释后便闭嘴没有再说什么了。

    白建文及两名苗木专家返回京都，于圣杰、张云青、赵满福三人则返回南山项目部。

    于丹珍见张云青回到办公室后，便过来汇报请示：“张总，我们项目部的资金计划表已经全部批准了，公司财务部已经通知可以让供应商提供发票走付款流程了。”

    张云青答应道：“哦，那要算是个好消息了，终于可以走付款流程了。”

    于丹珍继续汇报道：“但是我们项目部的钢结构厂家方闲、园建劳务队老板夏侯岳都找过我了，说他们这几天开不出来发票了。”

    张云青答道：“那你告诉他们没有，开不出来发票，公司是不同意对他们进行付款的。”

    于丹珍答道：“我给他们强调过很多遍了。”

    张云青道：“强调过就好，给他们付不出去款的责任在他们，不在我们。”

    于丹珍答道：“话是这么说，可是他们两人说的责任是在他们那方，但是拿不到工程款的话，他们确实没有钱继续支持抢工的工作了。还希望公司能够帮助解决。”

    张云青问道：“这个事情，你跟项目经理周文成汇报过了没有？”

    于丹珍答道：“汇报过了？”

    “那周文成周总的意见是什么呢？”

    “周文成周总的意见也是可以帮助下家解决付款的问题，否则下家可能是真的没有钱继续实施抢工，这样的话会严重影响项目的非正常抢工工作。”

    “周总，说的有道理，如果我们不管他的话，那么下家是真有可能停止抢工的。”

    “张总，我也是认为他们拿不到钱的话，确实就抢不动了，也是感觉比较难办。毕竟公司是一再要求付款的前提是一定要提供发票的。”

    “让他们两家打个报告上来吧，说清楚什么原因提供不了发票，什么时候能够补充提供发票，并且承诺如果没有解决本次的发票问题，以后的所有款项都缓付，且不得停止抢工，直到解决好未提供的发票问题后才能恢复正常付款。”

    “那我现在就通知这两家去打报告？”

    “可以，你安排他们抓紧点吧，项目上的抢工是一定不能停的。”

    “好的，我现在就去打电话通知他们。”

    十多分钟后两家就把报告文件带到项目部来了。

    钢结构厂家方闲亲自来找张云青解释发票的事情：“张总，我的发票开不出来，是因为临近月底了，原来购买的发票用完了，必须要等到月底过了，税务部门才能够卖新的发票给我们。”

    张云青答复道：“还有这种规定啊，我是对税务工作不熟悉，你别骗我哦。”

    方闲则是略显着急道：“张总，你一定要相信我，我骗你实在是没有必要嘛，开了发票就能付款，这是对我有利的事情，我哪有不去开发票的道理嘛，对不对？”

    张云青：“是这么个道理，你的报告把这些都写清楚了嘛？”

    方闲答道：“张总，你顺便审核一下我的报告文件，看看还有没有需要修改的地方。”

    张云青接过来看了看后，说道：“我认为是说清楚了的。不用再修改了。”

    张云青对于丹珍讲道：“这个报告文件，我们公司目前没有特定的签批流程。我想由项目部的商务主管+项目经理+片区经营负责人+片区生产副总四个人联签，如果财务不认可，我们再商量或者征求财务部门的还需要增加哪些人签字的意见。”

    于丹珍答应道：“好的，那我把我的字先签上。夏侯岳的报告呢？”

    张云青答道：“夏侯岳的报告，我还没有看。”

    于丹珍答道：“夏侯岳报告文件在这里，顺便一起审核了？”

    张云青接过于丹珍递过来的报告文件仔细查看了后，说道：“夏侯岳报告文件可以，不用修改了，就这样签起走吧。”

    于丹珍把自己的名字签上后，就去找项目经理周文成签字，然后又回来找张云青签字。

    张云青签完字后安排于丹珍道：“你与他们两个老板一起去找赵满福总签字吧，如果需要他们两位老板解释的话，顺便请他们解释一下就行。如果确实还有其他问题的话，就及时打电话让我过来。”

    于丹珍答应了声“好”后，便带着方闲、夏侯岳两人一起去找赵满福签字。

    赵满福看了两人的报告后，简单地与三人聊了聊相关的内容，当把情况了解清楚后，便在报告上面签了自己的名字。

    于丹珍带着签字的报告文件出了赵满福的报告后对他们两人讲道：“方老板、夏老板，你们的报告在片区内的签字已经全部完成了，剩下的就是我扫描好文件后找事业部和财务部，我们在这里守着我已经起不到作用了，你们可以回去安排好项目部的工作。我这里如果有什么状况，我会及时通知你们的。”

    两位听了于丹珍所讲内容后，表示理解，请于丹珍尽量把事情办得圆满些，让公司真正能够理解他们两家提供发票的难处，并且给予付款方面的支持。

230章 欠发票付款

    于丹珍把方闲、夏候岳的欠发票报告扫描好后，给事业部的林依萍发了qq离线文件。

    然后于丹珍打电话拜托林依萍帮忙找财务部协调一下。

    林依萍带着欠发票的两份报告文件去找财务部的相关领导，基本上的回复都是违背公司政策，必须要提供了发票后才能付款。

    实在没有办法的情况下，林依萍只好去财务中心负责人冯诗兰办公室门口排队，等候了三个小时才见到冯诗兰。

    冯诗兰着急地问道：“小林，找我什么事，我马上要去开一个老板召集的紧急会议。”

    林依萍忙说道：“冯总，我等了您三小时了，我的事情两分钟内解决。”

    冯诗兰看了看腕表道：“好，两分钟内。”

    林依萍汇报道：“这两份报告是正在抢工的南山项目两个供应商打的，中心意思是现在因税务局的原因无法提供发票，想先付款后，具备条件时就立即提供发票。我是从财务对接人唐雨兰找起，依次找了马静、薛雪，她们都表示做不了主，所以就只好找您请求支持了。”

    冯诗兰听完林依萍的诉求后回复道：“如果项目部确实要这样办理，才能保障项目的抢工工作的话，请你们事业部总裁宋致远签字后交财务部备案就行。”

    冯诗兰说完后，便离开办公室开会去了。

    林依萍只好又回事业部找宋致远签字，宋致远安排这个涉及资金的事情，找花百年签字后再找他签字。

    林依萍去花百年办公室后花百年汇报道：“花总，这跑腿的工作，太难了。”

    花百年放下手里的工作后问道：“怎么了，小林，是遇到什么困难了吗？”

    林依萍解释道：“这里有两份南山项目欠发票又想申请付款的报告文件，签字已经签到生产副总赵满福了。

    我今天光跑这事已经快要花掉一天的时间了，还是没有搞好。”

    花百年道：“别急，慢慢说，整清楚明白了才能知道如何办理。你说下，你都找了哪些人，结论是什么？”

    林依萍道：“我把财务部付款相关的人都找完了，前后找了唐雨兰、马静、薛雪三个人，她们说这个事情没有这样干过的先例，她们办不了。所以我就只有去等冯诗兰冯总，冯总那里人多，我排了三个小时的队，见了一面，冯总要着急去开会，只给了我两分钟的时间来解释这件事情。”

    林依萍说完后，明显地情绪已经不太好了，花百年则安慰道：“别着急，你平复一下情绪后，再说说冯总是什么意见。”

    林依萍缓了几分钟后，总算情绪平静了一些，然后继续说道：“冯总的意见是，如果因为情况特殊确实要按项目部的意见付款的话，需要事业部的宋总签字。”

    花百年听了后，思考了一会儿后，拿起笔在两份报告的尾部签上了一行字：“南山项目是正在抢工的项目，此报告情况属实，同意在欠发票的情况下支付工程款，恳请财务部支持。----花百年”，签完字后把报告递给了林依萍安排道：“按照冯总的要求，如果需要宋总签字的话，像这种类型的字，肯定是需要我在前面把意见签批上的。你拿去找下宋总，如果还有不同意见，请及时打电话找我。辛苦你了。”

    林依萍接过花百年签字的报告文件后，直接去了宋致远的办公室。

    宋致远简单了解了情况后，在两份欠发票的报告文件尾部签上了自己的名字。

    林依萍回到自己的工位，把两份欠发票的报告文件签批完毕的版本扫描好后，给于丹珍发了qq离线文件，打电话沟通道：“于工，你们项目的这两份报告，我是把财务相关的领导都找完了，最后找到了财务中心负责人冯诗兰总，她要求宋总签字才行，现在已经全部签完，请把这份报告文件作为他们两家付款资料的附件。”

    于丹珍在电话里高兴地答复道：“嗯，知道了，感谢林工。”

    结束了与林依萍的通话后来，于丹珍把两份欠发票的报告已经获得通过的消息及时告诉了方闲、夏侯岳、周文成、张云青等人。

    于丹珍把项目部的所有付款资料已经收集整理齐全，并按财务部的要求做好付款资料交接单，自己把字签上后，找快递公司把付款资料寄给了事业部的林依萍。

    两天后，林依萍将收到的南山项目付款资料转交给了财务部的唐雨兰。

    但是唐雨兰把两家欠发票的付款资料给剔了出来，说这两家不能付款。

    林依萍只好解释道：“唐姐，这两家的报告，前几天我专门找过你的，你还有没有印象？”

    唐雨兰答道：“有点印象，当时我记得是没有我告诉你不能付款，因为没有这样的先例。”

    林依萍答道：“是的。后来我又找了马静、薛雪，最后找了冯总，冯总说要付款的话需要事业部宋总签字，你看，这是宋总已经签了字的欠发票报告。”

    唐雨兰答道：“嗯，看见了，但是我没有接到过财务部领导的通知啊，怎么办？”

    林依萍：“那能不能麻烦你问下你的上级马静呢？”

    唐雨兰打通了马静的电话询问道：“马经理，五事业部南山项目有两家欠发票的供应商，打了报告申请付款，发票后补，现在付款资料已经到我这里了，我给他把付款资料剔出来了，准备退单不付款。但是，小林说她是找了冯总同意支付的，说冯总让宋总签字就可以付款。”

    马静在电话里答道：“我也没有接到过通知啊，我问问我的上级薛雪吧。”

    马静又给薛雪打电话询问是否知道南山项目有两家欠发票的供应商可以让付款，薛雪在电话里答复的是不清楚，没有接到过通知。

    这下小林彻底慌了，对唐雨兰讲道：“唐姐，请你相信我，我是真的当面找的冯总，汇报清楚了这件事，当时冯总提了要求的，说宋总签字后可以付款的。”

    唐雨兰则说没有接到过通知，于是场面气氛就显得是相当尴尬了，大有一场风雨欲来的气势。

231章 解决欠票付款

    林依萍等唐雨兰结束了与马静的电话通话，便急忙按照马静的建议去找马静的上级薛雪。

    林依萍来到薛雪的工位时，着急地问道：“薛总，前几天，五事业部南山项目有两家欠发票的供应商打报告申请欠发票付款的事，你还有印象没有？”

    薛雪放下手里的工作，招呼林依萍道：“小林，别急，先坐下来再说。你说的这件事我是有印象的，怎么了？”

    林依萍回答道：“现在这两家的付款资料已经到了唐姐那里了，但是她说不知道这两家的可以欠发票付款，不符合付款的正常流程，已经被剔出来了，没有办法进行对下付款了。”

    薛雪则微笑着答道：“唐姐不知道，我也不知道啊。你是跟谁协商好了的吗？”

    林依萍则苦笑道：“我当时来找了唐姐、马经理和你，你们给我的回复是没有先例，做不了主。后来我就等了几个小时，见到了冯总。冯总当时的时间很紧张，只给了我两分钟的时间，然后要求事业部总裁签字就可以欠发票付款。”

    薛雪答道：“如果是冯总同意了的，当然是可以。只是我们确实都没有得到过明确的通知。”

    林依萍只好问道：“冯总没有主动通知你的话，能否麻烦你主动去请示一下冯总呢？”

    薛雪脸色不好地答道：“这种明显违背公司财务规章制度的事情，我如何去问呢？”

    林依萍答道：“那现在这种情况怎么办呢？要不你跟我一起去找冯总当面沟通，我去问，你负责听，成不成？”

    薛雪勉为其难地答应道：“这也是一个办法，你走前面吧，我跟在你的后面听着。”

    林依萍带着薛雪去到冯诗兰办公室门口敲门。

    “请进。”

    林依萍见到冯诗兰后，汇报道：“冯总，上次找您请示的南山项目两家供应商欠发票申请付款的报告，我已经找五事业部总裁签字了，但是今天他们两家的付款资料到了唐雨兰姐那里时，被剔出来了，理由是不符合公司常规的付款规定。所以，我现在请着薛雪总一起来向您当面请示，希望能够支付项目部的抢工工作，同意对打报告的这两家供应商付款。”

    冯诗兰答复道：“小林，辛苦你了。我是同意付款的，但是必须要有五事业部总裁签字才行。薛雪你们在审核那两家打报告的欠发票申请付款的供应商资料时，只要见到五事业部总裁签字就可以同意支付。”

    薛雪答道：“好，我等会给马静交待一下。”

    冯诗兰又安排薛雪道：“以后，再有类似的事情，我们财务系统内部的同事辛苦点，多问下财务系统的直接领导，不要让事业部的同事们认为财务部办事太机械了，而且影响公司运行效率。”

    薛雪答道：“小林这个明显是违背我们财务系统日常规定的事情，所以不敢自己来问，怕挨骂。”

    冯诗兰答道：“既然问题出来了，该你来问的就要由你来问，不能因为怕挨骂而把事情置之不理。要知道，影响了项目的进展，并不是只影响了项目部，眼光看得远一点，则是影响了整个公司的发展。”

    薛雪小声地问道：“可是这个度，确实不好把握，好多时候，一问个问题，稍有不合适就会被骂惨。所以，现在只要是判断成违背公司常规的事都不敢来问的。”

    冯诗兰答道：“现在公司是上市公司了，有了好的平台后，我们发展比以前更迅速了。但是我们的思想观念、管理手段、管理人员素质并没有达到良好的同步发展，好多人还停留在旧观念、旧手段上面的，但是这些人当中又有好多人是处在关键岗位上的。

    你们要注意一点，老板开会经常提到的，不换思想就换人，一定要保持学习的精神，及时提升自己的综合素质，不在公司迅速发展的道路上拖公司的后腿。”

    薛雪答应道：“好。冯总，我知道了。我会调整自己，也会把你今天所讲的精神传达给我部门的那些同事，让大家刻苦学习、与时俱进，坚决不拖公司迅速发展的后腿。”

    冯诗兰满意地点点头道：“好。你们如果没有其他事情，可以回去忙自己的事情了。”

    林依萍与薛雪从冯诗兰办公室出来后，林依萍问道：“薛总，现在这两家的付款资料，你看该怎么办理，如何通知唐雨兰和马静。”

    薛雪答道：“你把她们两人一起请到我工位这边来，我当面给她们两安排。”

    林依萍来到唐雨兰的工位道：“唐姐，薛总让我来请你到她的工位去，有事情安排。”

    唐雨兰答道：“好的，我马上就过去。”

    林依萍来到马静的工位道：“马经理，薛总让我来请你到她的工位去，有事情安排。”

    马静问道：“你要一起去不？”

    林依萍答道：“我要去的，现在就走吧，先还请了唐姐，估计会我们四个人一起时安排事情。”

    马静答道：“好的。走吧。”

    两人一前一后来到了薛雪的工位，正好唐雨兰也到了。

    薛雪请三人自己找椅子坐下后，说道：“小林今天来联系的事情，就是那两家没有提供发票，又申请要付款的事情，刚才我与小林一起去请示了财务中心负责人冯诗兰冯总。

    冯总的意见很明确，只要五事业部的总裁在两家供应商的报告文件上面签了字，我们财务部就可以当成是正常的付款。唐姐、马静，你两人，我刚才说的话是否已经听清楚了？”

    唐雨兰答道：“听清楚了，就是说同意对那两家欠发票的供应商进行付款嘛。”

    薛雪答复道：“对的，就是这个意思。

    顺便，给你们两人传达一个冯总的指导精神，以后凡是遇到这种类似的事情，尽量由财务系统内部的同事去沟通，不要让小林这样的事业部同事去沟通。因为她们在财务知识上并不那么专业，可能对有些问题的理解会有比较大的偏差。还是我们财务系统内部的同事沟通起来方便些，增加一些相互的理解，减少一些相互的误会。”

232章 追尾肇事逃逸

    林依萍在薛雪当面安排好唐雨兰、马静可以对两家欠发票的单位付款后，便离开财务部门回到了五事业部自己的工位上。

    林依萍给南山项目部的商务主管于丹珍打电话通知道：“于工，今天那两家欠发票的单位的付款资料被唐姐给剔出来了，我在财务部经过几个小时的反复沟通，到现在终于是全部都同意可以欠发票付款了。你们可以放心了。但是有一点要注意的是，在下次付款前他们的发票务必要补齐，否则财务部门是不可能再给他开绿灯的了。”

    于丹珍连声答应道：“好的，好的，一定传达到。感谢林工了。”

    赵满福给张云青打来了电话安排道：“云青，你现在到我的办公室来一趟。”

    张云青到了赵满福办公室后问道：“赵总，什么事？”

    赵满福答道：“刚才我接到宋总的电话，说的是白老板要求在后天召开棠海湾701医院项目的标前会议，安排我、你、苗木采购于圣杰今天就回京都，明天与事业部的人员讨论一天，后天正式汇报。”

    张云青问道：“今天，天都快要黑了，还来得及吗？”

    赵满福答道：“来得及，马上把你的姓名、身份证号、手机号发给项目部财务唐英，她来给我们三个人订今天晚上能够赶得上的最早的航班。”

    张云青答道：“已经把我的姓名、身份证号、手机号发给项目部财务唐英了，她已回复正在给我们订今天晚上的机票。”

    赵满福道：“发了信息就行，你马上去收拾好电脑那些，随时准备出发。”

    张云青答应道：“好，我马上回商务部办公室去收拾。”

    张云青回到办公室开始收拾笔记本电脑，准备好做到能够随时出发的状态。

    于丹珍看见张云青在收拾笔记本电脑，过来问道：“张总，这天都快要黑了，你要准备收拾电脑去哪里吗？”

    张云青回答道：“刚才赵总通知的，我们这边有我、于圣杰、赵总三人今天晚上就要到京都去，明天参加事业组织的标前会议讨论会，后天要参加白老板亲自组织的标前会议。”

    于丹珍问道：“那这么说的话，你们三个人是要离开项目部几天了。”

    张云青答道：“对。你那里和黎惜萱那里有没有着急需要沟通的事情。”

    于丹珍答道：“我来找你前，我问过黎惜萱这个问题，我们目前都没有着急需要沟通的事情。这几天比较重要的事情便是对下的付款问题。目前来说，递上去的每一家付款都没有问题，都被接收了。财务说如果顺利的话，就在这一、两天内就会完成对我们项目部供应商的付款。”

    张云青答道：“对下付款重要是重要，但是有一个矛盾点是财务的始终想拖着延迟付款，所以你平时要盯紧点，有什么问题及时反馈。

    还有一个重要的事情是对上的进度款申报问题，另两家的进度申报文件报上去了没有？”

    于丹珍答道：“我今天早上又问了下，二标段道道通公司的已经将进度款申报文件送到华铁成本经理覃文昊那里了。”

    张云青问道：“那三标段的呢？”

    于丹珍答道：“三标段富象公司项目经理游林飞说他们的预算员生病了，今天去医院了，不出意外的话，明、后天可以把进度款申报文件送到华铁成本经理覃文昊那里。”

    张云青答应道：“这家富象公司的项目经理游林飞，估计有点水，你平时要把这事盯紧一些，免得被游林飞给整来影响我们对上的收款工作。”

    于丹珍答应道：“这几天，我干脆天天电话催游林飞。”

    张云青又安排道：“这两天回去都是在开会的过程中，有些紧急的事情，不一定非要打通电话才行，你自己评判一下，该怎么办就怎么办，要灵活一点。”

    于丹珍答应道：“好的，张总。”

    项目经理周文成安排园建工程师万聪开车送赵满福、张云青、于圣杰三人去南山机场。

    一路上没有什么言语。

    到了一个红绿路口，因为是等红灯所以车辆停了下来。

    停了几十秒钟后，于圣杰对万聪说道：“我怎么感觉车子在往前面冲了一下呢，你加油了吗？”

    万聪哈哈笑道：“于工，别逗了，这车刚停下来等红灯，我怎么可能加油呢？”

    于圣杰说道：“那糟了，估计有可能被追尾了。”

    万聪听于圣杰这样说后，便道：“有可能，你们稍等，我马上下车去看看。”

    万聪下车看见自己所开车辆的尾部，有一辆车的车头灯处与其挨得非常的近，走近一看，其实两车已经发车擦挂了。

    后车司机正在使劲加油，意图把车辆往前开，但是被万聪的车给挡在那里，前进不了。

    万聪走过去站在后车的车头前，给后车司机比了个“停”的手势，并告诉后车：“你在搞啥子？你的车头已经追尾我的车了，你怎么还在拼命往前开呢？往后退，往后退。”

    后车往后退了几十公分，万聪走过刚退出来的缝隙，站在后车的右前车窗边，看见一个戴着口罩的男司机，正在慢慢地打方向盘，正准备叫司机下来谈赔偿问题时，后车已经一脚油门就跑了。

    跟着后面又上来了一辆越野车，副驾驶位置上的人对万聪说道：“让前面那辆车赔钱噻。”

    万聪苦笑道：“跑都跑了，怎么让他赔呢？”

    此时，车上的三人都下来了，与万聪一道查看刚才被后车擦挂的位置。

    万聪说道：“哎哟，糟了，被刚才那车在这个尾部擦出了三条明显的痕迹。”

    于圣杰安慰道：“算了，对方都已经开车跑了，也不可能赔偿你了。”

    万聪又说道：“各位领导，肇事车已经跑了，这伤得也不重，保险也不好报，是不是可以找修理厂简单地修理一下，然后报销算了。”

    赵满福笑道：“万聪，没事，你去修理厂修理后，走正常报销嘛，毕竟这是办公事出的状况，你不用担心。”

233章 成本高30%

    花百年组织标前会议讨论会，参与的人员有赵满福、张云青、于圣杰、林依萍、雷召、苗木专家、艺术大师等。

    花百年来了个开场白道：“首先感谢各位同事，抽时间参加今天的棠海湾701医院标前会议讨论会。

    我们今天邀请参加会议的有南海片区的生产负责人、经营负责人、苗木采购，有参与现场考察的苗木专家，有我们五事业部商务部的本次项目投标负责人以及材料负责人，还有未来与本项目匹配的艺术大师等。

    平时各位的工作都很忙，我们也很难聚在一起，这次呢就辛苦大家多提宝贵意见，多讨论，最终形成比较完美的投标文件，迎接明天白老板的标前会议审核。

    现在有请南海片区的生产负责人赵满福总给大家介绍一下现场的考察情况。”

    赵满福等花百年的话音一落，便接着讲道：“下面我就来介绍一下现场考察情况，供各位在投标过程中作个参考。

    这次的项目分为三个标段，分别是一标段、二标段、三标段。

    每个标段的施工面积差不多要算是平均分配的，基本上都是二十万平方米。

    现场所在区域位置的土质情况相当不好，可以理解为基本上是海沙区域。

    据参与考察的苗木专家讲，正好今天这个会议也来了一位，他说这样的海沙区域，只有像木麻黄那样的乔木才可能成活，其他乔木基本上不能成活。

    但是，我们的设计图上面却没有配置过木麻黄，基本上可以理解成是一些北方的苗木树种，据此推断此设计图可能是北方的设计师所为。

    如果要按设计配置的植物进行种植，我们估算过对上造价，每个标段大致要增加客土费用一千两百万，增加排盐费用一千两百万。

    这个情况希望投标团队在对上报价时慎重考虑。

    现场的交通条件是没有问题的，道路是四通八达的。

    现场的水是有问题的，只有海边上的海水，没有可以用于工程生产的市政自来水或者淡水。投标时要考虑没有水源引起的水费增加问题。

    现场的电是没有接口的，中标进场后还需要办理用电接口。

    场地上的拆迁情况不容乐观，除了一标段外，二标段、三标段均有一些民房未拆迁，而且还有老百姓在房屋里面生活。

    花总，我就讲这么多，如果大家还有什么不明白的地方，也可以再问我。”

    花百年答道：“好的，赵总，感谢你给我们投标团队的所有人员分享现场考察的情况。大家还有没有问题要问赵总的？有的话就现在问，没有的话也没有关系。

    好，下一个请南海片区经营负责人张云青介绍一下考察回来后，整理出来的与成本、与对上报价相关的情况。”

    张云青听到让自己谈情况后，及时地讲道：“这个项目所在位置的现场情况刚才赵总已经介绍了。

    我这里涉及的情况向各位领导简要汇报如下：

    1、当地的客土采购价，买到场的车方价是二十元每立方米。

    2、地方材料价格还没有完全摸准，建议按照信息价载明价格的95%考虑为真实的成本。

    3、最近三期的当地的信息价文件已经找到并且发给了本项目的投标负责人林依萍。

    4、苗木的成本价格于圣杰已经谈好，并且电子版本已经发给了林依萍。

    5、花岗石、钢木结构的询价清单已经发给了事业部材料负责人雷召。

    6、绿化劳务队的工人可以在项目所在地周边找，价格与现在的南山项目、琼山博湾项目基本一致。

    花总，目前我所掌握的主要情况就这些。”

    花百年道：“云青这个项目如果中标了，正好是在你们的片区范围内，原则上是安排给你们进行管理。有些材料价格事业部雷召毕竟没有在当地，你开完会回去后还要安排两个项目部的材料人员去把材料价格摸得更清楚一些，有重大变化的地方一定要及时形成书面文件通知林依萍。”

    张云青答应道：“好的，花总，我们回去后就安排材料人员抽时间去落实你安排的这些事情。”

    花百年继续主持会议：“下面，请南山项目苗木采购于圣杰汇报苗木的询价情况。”

    于圣杰汇报道：“关于本次投标项目的苗木价格，我们苗木系统做了两个询价工作，询价的结果文件已经通过张云青发给了本次的投标负责人林依萍。

    第一个询价工作是按图纸进行了询价。原图纸上面的苗木基本上北方的苗木，在南海片区基本上就要算是没有，所以主要考虑是从北河、南河等地区收集苗源，然后拉到南海片区项目所在地，这样的话这些苗木因为运距远，导致运费高且苗木的成活率降低。经过综合测算比在北方当地供苗的成本价格要略高一些，这个比例大致是高了30%。

    第二个询价工作是南海片区高档社区常用苗木品种。

    询这个价的原因是，在南海片区，不管你怎么设计应该都是要带有南海的风情特色，我们理解不可能全部来栽北方的苗木。举个例子，北方的苗木到了冬天全是光秃秃的，不仅难看还给打扫卫生的清洁工人们带来不少的烦心事。

    花总，我的情况就是汇报这些了。”

    花百年表扬于圣杰道：“好，老于的工作做得不错，不仅询了苗木的价格，而且还结合项目的特殊情况，提前做足了为后期设计调整的准备工作，大家可以多向老于学习这个主动工作的精神，尤其是材料系统的人要特别注意这一点。

    下面请事业部材料负责人雷召汇报情况。”

    雷召汇报道：“各位领导、各位同事，大家上午好。我是五事业部商务部的材料负责人雷召。

    我这里从收到张云青传给我的材料询价清单开始之日起计算，到今天才不足一周的时间，所以我的材料的询价工作只是完成了七七八八，离圆满完成询价还是差了那么一步，预计还至少需要三天才能够把询价工作完全部做完。

    在这里，表个态，我一定会加班加点地进行材料的询价工作，保证不会影响本次投标工作。”

234章 询价单价怎么解释？

    花百年听雷召汇报完毕后安排道：“下面请参加现场考察的苗木专家汇报情况。”

    苗木专家微笑着汇报道：“我要说的情况，前面的赵总已经讲了，我只是对北方的苗木熟悉，对于南方的苗木我还没有老于了解得多。所以我现在也没有需要补充的内容。”

    花百年继续主持会议道：“下面请艺术大师发表意见。”

    艺术大师道：“此项目原设计图大量的采用的北方苗木品种，实际上在南方并不实用。在南海这个区域，还是建议种植能够体现南海风情的棕榈类，乔木类，地被类等。

    如棕榈类可以考虑：假槟榔、大王椰子、国王椰子、酒瓶椰子、棍棒椰子、三角椰子、狐尾椰子、皇后葵、油棕、糖棕、华盛顿葵、华盛顿棕、加拿利海枣、中东海枣、蒲葵、董棕、砂糖椰子、软叶刺葵、三药槟榔、青棕、香棕、长穗鱼尾葵、短穗鱼尾葵、散尾葵等。

    乔木类可以考虑：高山榕、小叶榕、黄葛榕、菩提榕、垂叶榕、柳叶榕、凤凰木、小叶榄仁树、大叶榄仁树、非洲楝、大叶桃花心木、盆架子、秋枫、红花木棉、青皮木棉、樟树、雨树、印度紫檀、白木香（土沉香）、南洋楹、麻楝、木菠萝、火焰木、白兰、南海苹婆、假苹婆、吊瓜树、南海红豆、幌伞枫、南海蒲桃、琼崖海棠、洋蒲桃、尖叶杜英（大叶）、尖叶杜英（中叶）、水石榕、盾柱木、红花羊蹄甲、粉花羊蹄甲、粉花风铃木、银鳞风铃木、黄花风铃木、长叶马胡油、芒果、黄槿、大叶紫薇、美丽异木棉、香榄、海芒果、南洋杉、四季桂花、红千层、黄槐、鸡冠刺桐、水黄皮、鸡蛋花等。

    球类植物可以考虑：大红花（球）、灰莉（球）、红车（球）等。

    地被类植物可以考虑：杜鹃花、栀子花、枸杞、三叶草、马蹄金、麦冬、大叶油草等；凤尾竹、鹅毛竹等；常春藤、爬山虎、金银花等。其他一些适应特殊环境的地被植物，如耐盐碱能力很强的蔓荆、珊瑚菜和牛蒡等。”

    艺术大师一口气报了众多的植物名称，苗木采购于圣杰露出了赞许的神色。

    艺术大师继续讲解道：“所有这些具备南海区域特色风情的植物，都不能够直接种在项目所在区域的海沙土里。如果这个项目必须要往漂亮、上档次的方向做的话，是必须要进行排盐和换土处理的。这一点需要公司来进行决策，否则会影响我们艺术部门在投标的方案调整意见。”

    花百年回答道：“现在这个项目，公司老板是非常重视的，你先按高档次的方向做方案，明天老板会参加这个标前会议，到时直接当面请示后定夺。”

    艺术大师回答道：“这样也行，那就明天了解清楚白老板的最终意见后，再具体进行艺术调整方案的编制工作。”

    花百年继续安排道：“下面请林依萍汇报一下，本次投标项目的毛利率测算情况。”

    林依萍接着汇报道：“各位领导，大家上午好，我是五事业部商务部投标组负责人林依萍。

    下面由我来给大家汇报本次棠海湾701医院园林景观项目投标毛利率测算情况。

    本项目分为一标段、二标段、三标段共三个标段。

    每个标段的施工区域面积基本上是在二十万平方米左右。

    下面汇报的数据暂时全部是按招标施工图进行测算的，暂未考虑艺术调整后对毛利率的影响。

    一标段成本6500万元，对上预计报价10000万元，报价毛利率35%。

    二标段成本8000万元，对上预计报价12000万元，报价毛利率33%。

    三标段成本9000万元，对上预计报价13000万元，报价毛利率31%。”

    花百年问道：“这三个标段的成本都是夯实了的吗？”

    林依萍答道：“90%以上的成本额是夯实清楚了的，只有少部分的地材价格需要进一步进行夯实，这部分数据因用的总量并不大，所以对总成本的数据影响也是比较小的。成本数据算是定型了。”

    花百年问道：“不要着急，先说你的现场经费是怎么考虑的。”

    林依萍答道：“这个项目对上报价10000万元，按公司常规投标测算做法，是暂按对上报价的2%进行计算的。”

    张云青问道：“这个项目现场是没有市政自来水、没有电的接口，这需要增加成本，这些成本增加费用考虑了没有呢？”

    林依萍答道：“没有考虑，按常规的有三通一平来考虑的，没有考虑额外增的成本费用。”

    赵满福问道：“花总，这样考虑的话，成本没有考虑足，到时毛利率测算就偏高哦，是不是应该调整一下？”

    花百年答道：“赵总，现在还在投标阶段，如果我们把成本考虑得太高，你是知道的公司还对毛利率有特定的要求的，那样会导致我们对上的报价偏高。这个项目的投标评标规则是合理低价中标，我们现阶段更重要的是考虑如何让他能够中标。

    如果中标了，我们在签订项目目标责任书时，可以再仔细商量商量。”

    赵满福道：“既然如此，那就还是先按花总，你们的意见办理吧。”

    花百年“嗯”了一场后，安排林依萍继续汇报。

    林依萍打开一标段的投标汇总表解释道：“我们把每个标段的成本划分为土方工程、园建工程、绿化工程、水电工程、现场经费等五大部分。

    正如投影上的一标段汇总表所示，土方工程成本500万，园建工程2500万元，绿化工程3000万元，水电工程300万元，现场经费200万元，总成本6500万元。

    我们来看看成本的土方工程详表，这个比较简单。

    场内挖运填方量为10万立方，成本90万元。

    换填种植土10万元立方，成本410万元。”

    花百年插话道：“小林，这个数据汇报，要注意，老板可能会问你场内挖运填方的成本单价9元每立方米是怎么来的，需要解释；换填种植土成本单价41元每立方米是怎么来的，也需要进行解释。”

    林依萍答道：“这个是询价来的，还能怎么解释呢？”

235章 西方建筑的来历

    花百年答道：“小林，不是询价来的就不解释了，老板的习惯是要算清楚每个机械、人工的工作效率，对应的单价是多少，测算出来的综合单价是多少，都要能够说得清楚。白老板一开会，是习惯拿个计算器在那里按，你给她报数，她就在那里按计算器算，如果算出来的数据不能够自圆其实，很有可能就会挨一顿臭骂。你可以现在就拿换填种植土成本单价41元每立方米来做试验，大家都帮着出主意，否则明天要是问这么细的话就没有办法回答白老板的问题了。”

    林依萍答道：“那我试着来解释一下，正常买种植土车方价是20元每立方米，车方压缩成实方需要1.4立方米才能压实成1立方米，20乘以1.4等于28元每立方米。

    种植土买到场后需要产生场内的运费暂按3元每立方米就算，28+3=31元每立方米了。

    回填及粗造型按3元每立方米计算就是34元每立方米了。

    土方劳务队伍的管理费、利润等按17%进行估算后就是39.78元每立方米了。”

    花百年问道：“成本不是列的41元每立方米吗？你这怎么还少了1.22元呢？”

    张云青提醒道：“林工，是不是营业税的三点几个百分点没有加上呢？”

    林依萍马上拿着计算器进行测算，然后说道：“花总，如果加上刚才张工提醒的营业税就刚好是41元多几分钱每立方米，也就是说把41元每立方米的成本价格给凑出来了。你看刚才的这个解释方式行得通不？”

    花百年点点头答道：“嗯，要的就是这种类型的形式，小心白老板的抽查。我们经常开会，经常被问来瓜起，那是相当的尴尬。会后你要把主要的清单的综合单价组成，都要像这个土方综合单价分析一样，形成分析数据表格文件，以防备白老板询问时被动地临时去凑数据。”

    林依萍答道：“好的，我知道了。会后我再多做一些准备工作。、

    下面请材料的、苗木的多注意投影上的成本数据，我们一条一条的过，如果有问题的请及时提醒，大家商量好如何修改。”

    清单项目非常的多，每个标段逐条过，这几个人光是把这个成本清单过完，就已经天黑了。

    林依萍根据大家的修改意见，在会场上就当场修改，三个标段的数据整到晚上12点过，总算是做完了。

    大家都是信心满满地，对共同研究出来成果满意度还是比较的高的，都认为白老板再审核时可以轻松应对了。

    第二天上午九点，棠海湾701医院标前会议，会议主持人西方建筑股份有限公司董事长白青婷白老板。

    参与标前会议的人员有宋致远、赵满福、张云青、于圣杰、林依萍、雷召、苗木专家、艺术大师等。

    参会人员早早地就到了会议室等候白老板的到来，如果比白老板还要迟到的话恐怕会被特殊关照。

    在这里有必要介绍下白青婷。

    白青婷是一个四十岁左右女士，在商场上要算是女强人，说一不二。

    白青婷创建西方建筑也是差不多十年前。

    白青婷是华国林业大学的高材生，毕业后分配到官府林业机构做技术员工作，干了几个月，感觉不得劲，与自己的梦想相去甚远，在经过长期的思考、挣扎后，便选择了放弃铁饭碗，下海到了市场经济的浪潮中去拼搏。

    白青婷最初下海干过很多的工作，收过破烂，开过五金店，开过面店，开过小饭馆，开过服装店，跑过货车运输，就这样选一行干一行败一行，跌跌撞撞干了几年，整得是相当的心灰意冷，当然了这些亏损的钱都是亏损她父亲的钱。

    白青婷父亲并不只有她这一个女儿，只不过是只有这个女儿的书读得最多。

    白青婷在兄弟姊妹中排行老五，是老幺，从小就聪明过人。

    白青婷的大姐叫白青凤、二姐叫白青秀、三哥叫白建文、四哥叫白建武。

    其他几个兄弟姊妹看白青婷亏损了几年后，就有点忍不住了，纷纷劝阻白青婷别再瞎折腾了，要求她回到父亲的苗圃帮忙。

    白青婷的父亲开苗圃是开了很多年的，有经验、有技术，在当地要算是一个名人了。

    白青婷在万般无奈的情况下，只好回到父亲的苗圃帮忙，回去不久后，就有一个机会随父亲到京都参与一个国际园艺博览会。

    在这个会场上，大多数的人存在语言沟通障碍，但是在白青婷这里则没有语言障碍，她能够与外国人顺利地用外文沟通交流，在国际园艺博览会期间，白青婷就帮助父亲签下了五百万的盆景交易订单。

    白青婷的父亲一高兴，就在全部交易成功后单独奖励了她五十万。

    结果不安份的白青婷又说服了父亲和兄弟姊妹，带着这五十万北上京都，直接注册创办了西方园艺公司，后逐步发展壮大更名为西方建筑股份有限公司，直到最终上一个建筑企业成为了上市公司。白青婷的丈夫钱正也就是在这个创业的过程中与她相识、相爱并成婚的。

    好了，说了这么多，言归正传。

    白青婷来到会议室后，向大家挥了挥手，向大家说道：“大家好！”

    宋致远带头站起来并鼓掌，其余几人也自然地站起来鼓掌欢迎白青婷的到来。

    宋致远说道：“老板好。”

    众人异口同声地喊道：“老板好。”

    白青婷一边微笑着走向预留给自己的老板位置，一边继续与大家互动道：“好，好，好，大家好，才是真的好。”

    赵满福则是满脸憋得通红，宋致远问道：“满福你怎么了，一脸都是红的。”

    赵满福噗嗤一声笑了出来后回答道：“对不起，宋总，白老板，我实在是憋不住了。”

    白青婷笑道：“什么事让我们叱咤风云的生产副总憋不住了？说来听听。”

    赵满福不好意思地答道：“白老板，您不觉得您刚才说的话好像一句广告词吗？”

    这下完蛋了，整个会场都爆发出了哄笑声。

    白青婷则仍然微笑着回答道：“是不是广告词不重要，重要的是要让大家开心，要让会场不是气氛热烈。”

236章 区域标杆工程

    白青婷坐下后，在会议室内环视了一圈，开口讲道：“本次棠海湾701医院三个标段的投标，对我们公司来说是非常重要的，如果中标了，我们必须要把这个项目做成当地的标杆工程，然后用这个标杆工程顺利地找南海片区的市场。

    所以在投标阶段我们的生产部门、艺术部门就要高度重视，派出得出干将来办理相关事宜。

    首先是要确保中标，其次是中标后务必要通过艺术调整，做成那个区域的标杆工程。”

    白青婷正准备展开长篇大论的演讲时，看到会议室外来了一个帅气的中年男人。

    白青婷连忙对大家讲道：“这位是我的先生，名叫钱正，钱总平时难得来公司一趟，请大家鼓掌欢迎。”

    白青婷的话音刚落，宋致远便带头鼓掌，随后会议室响起一片热烈掌声。

    钱正先生在热烈的掌声中来到白青婷的旁边坐下，掌声也在此时恰好中止。

    白青婷对钱正道：“我们的棠海湾701医院标前会议刚刚开始，请钱总对大家讲几句，鼓舞下士气。”

    钱正顺着白青婷的话讲道：“本来我说不来参加会议的，但是董事长非要热烈地邀请我参与这场棠海湾701医院的标前会议。

    像宋致远宋总是知道的，我平时在公司很少参与具体的管理工作，这些管理工作主要是由董事长来牵头管理。我本身在公司负责的只是合规部门，而合规部门也是有部门负责人的，所以需要我来公司的事情并不多。

    我也就乐得清闲，在家多照顾孩子，应该说照顾孩子才是我的主要工作。”

    白青婷听了后感觉不太合适，于是便及时插话道：“大家别被我先生钱总给蒙蔽了，虽然钱总到公司来的时间少，但是公司的重大发展政策和方向，我们两人是经过充分讨论研究的。我先生最大的一个缺点就是太谦虚了。”

    话声刚落，会场便响起了热烈的掌声，经久不息。

    钱正显得不好意思了，连忙站起来伸出双手向下压了压后说道：“好了，感谢大家热烈的掌声。”

    掌声停止后钱正才坐回了座位，然后继续讲道：“棠海湾701医院对公司来说非常重要的原因是公司想利用这个项目来打开整南海片区的市场，所以我们不能单纯地把他当做一个普通的项目来看待。

    我希望我们是能够动用公司的最优秀的力量来完成他。

    为什么这么说呢？

    因为这个项目中标的可能性是非常大的，棠海湾701医院筹建组组长是我发小，我们在这个项目立项前就已经在探讨如何完美地完成这个项目了。至于人际关系上的问题，就只能说到这里了，希望大家能够理解和支持。

    所以，请大家不要认为这个项目与我们平时所做的项目差异较大，就不引起重视，这才是我担心的地方。

    董事长，我认为我要讲的已经讲完了，家里还有事等着我的，我就先走了。”

    白青婷答道：“好，辛苦钱总了。大家鼓掌欢送钱总。”

    会场又响起了热烈的欢送掌声，钱正在掌声中逐渐消失在会议室外的过道上。

    白青婷等钱正离场后略微解释了一下关于钱正的事情：“可能大家会比较奇怪，为什么我的先生来、去都要如此隆重热烈地欢迎、欢送？

    大家有所不知的是，在我创建西方建筑后，在公司运转非常困难的时候，我的先生来到我们的西方建筑公司，是他一路对我支持和鼓励，是他一直在出谋划策，是我们共同管理让公司发展到现在。

    但是近几年，由于家里有了孩子，我们两个人当中必须要留一个在家照看孩子。

    经过反复商量、试验，最后，我们两人共同决定由我先生在家照顾孩子，所以他是为了家庭放弃了事业，但是公司的反腐重担合规部门是完全交在他手里来掌管的。

    所以，钱先生是很久没有因为公事来过公司了，我有点激动，才让大家鼓掌的。”

    白青婷说到这里有点说不下去了，悄悄地抹了抹眼角。

    宋致远见到这个情况，连忙发声打圆场道：“董事长，您放心，无论何时，我们西方建筑的员工，对钱先生的尊重都是一如既往的，不会因为他有没有公司的职位、职权而改变。”

    白青婷情绪很快就平复了回来，接着宋致远的话讲道：“感谢我们可爱的员工的理解，其实正因为钱先生的事情，让我意识到我们每一个员工背后都有一个真实的家庭，我们的员工要在经常熬夜、加班的情况下把工作做好，是离不开我们员工背后家庭支持的。

    让我们一起鼓掌，感谢我们员工的家庭成员对公司迅速发展的支持。”

    这次会议室响起来了更为热烈的掌声，这次的掌声没有人去主动制止，而是在大家手掌拍红后，实在不能继续鼓掌时自然终止。

    掌声停止后，白青婷主持工作道：“宋总，原本计划今天要讲话的，刚才整得我情绪激动，讲话就免了，以后时机合适时再讲。你介绍下你这个标前会议是准备怎么开？”

    宋致远答应道：“白总，我们今天参加标前会议的人，原计划是您、我、赵满福、张云青、于圣杰、林依萍、雷召、苗木专家、艺术大师等九人，后来钱先生来了，正好是十个人。现在钱先生要讲的内容已经讲完了并离开会场了。

    我原来的计划是白总您讲话完成后，向您请示下，是先汇报毛利率测算文件的情况，还是先让每个人汇报清楚掌握的重要情况？”

    白青婷答道：“你别光问我啊，我又不清楚项目的具体情况，你认为是用哪个方案汇报好，就用哪个方案先汇报。”

    宋致远比较无奈地答道：“白总，正常投标就是直接汇报毛利率测算情况，在这个中间过程来解决一些悬疑问题就行。

    但是这个棠海湾701医院投标的情况要复杂些，他不仅要做投标报价，而且还要做施工图的方案优化，一旦优化后其实图纸的内容就有可能变得很多，前面的投标报价的意义就不大。所以才悬疑不决，仍想请您定夺汇报的先后顺序。”

237章

    白青婷闻听宋致远的汇报后说道：“棠海湾701医院标前会议还是先按招标施工图纸，汇报毛利率测算文件吧，先让我了解清楚了大概的情况，后面再来说说各部门对现有招标施工图纸的调整意见，方便我更加方便地了解项目信息。”

    宋致远答道：“好的，白总。那下面请林依萍汇报棠海湾701医院毛利率测算文件。”

    白青婷对宋致远道：“稍等一下，宋总，安排人给我找个计算器来。”

    林依萍闻听此言后主动讲道：“我工位上有两个计算器，我马上去带过来。”

    林依萍小跑着到自己工位，带回来了两个计算器到会议室，一个到白青婷旁边递给了她，另一个则留自己手里备用。

    白青婷安排道：“小林，你可以开始汇报毛利率的情况了。”

    林依萍在白青婷的安排下，打开了电脑上的棠海湾701医院园林景观项目一标段的毛利率测算文件，并调整好投影机的清晰度，然后汇报道：“各位领导，大家上午好。

    下面由我来给大家汇报棠海湾701医院园林景观项目的毛利率测算情况，现在投影上看到的文件是一标段的情况。

    一标段成本6500万元，对上预计报价10000万元，报价毛利率35%。”

    白青婷问道：“小林，整个一标段的施工区域面积是多少平方米？”

    林依萍答道：“白总，一标段的施工区域面积是二十万平方米。”

    白青婷问道：“单平方米的成本、对上预计报价分别是多少？”

    林依萍答道：“单平方米的成本是325元、对上预计报价是500元。”

    白青婷答道：“那这个价格的档次并不高啊，艺术部门要注意这个价格偏低的问题，要想出适当的对策来。”

    艺术大师答道：“好的，白总，我们艺术部门已经准备了一些方案，等我们汇报时再详细汇报。”

    白青婷答道：“好的，你们艺术中心的知道这件事该怎么办就行。小林你继续汇报。”

    林依萍继续汇报道：“一标段土方工程成本500万，园建工程成本2500万元，绿化工程成本3000万元，水电工程成本300万元，现场经费200万元，总成本6500万元。

    我们来看看成本的土方工程详表，这个比较简单一些。

    场内挖运填方量为10万立方，成本90万元。

    换填种植土10万元立方，成本410万元。”

    白青婷问道：“请解释下这两个成本单价是怎么计算出来的。”

    林依萍答道：“场内挖运填的成本单价是9元每立方米，包括了挖方、场内运距1km以内、回填等主要施工内容。

    挖方的单价是5元每立方米，场内运距1km以内是1元每立方米，回填是按3元每立方米考虑的，这些单价都是包含营业税的。”

    白青婷问道：“你们考虑的多大的挖机？每小时能够挖多少立方米？折算出来的单价是多少钱每立方米呢？”

    林依萍额头上已经渗出了明显的小汗珠，心里想道：“哎呀，白老板，您咋问这么细啊，只有赶紧想办法凑一下数据了。”

    林依萍心里的想法定了后便汇报道：“那以cat320bc挖斗容量1.0方的钩机做例子测算，他的挖土工效：正常工作时（含找平、装车、移位、加油、短时休息等），挖斗容量1.0方的挖机每分钟挖2斗（1.5自然方），每小时挖90自然方（虚方120方），若按每天工作10小时计，每天可挖土900自然方（虚方1200方）。

    自卸车装土：按30秒挖1斗，每装一车（按车斗容量12方）需13斗，加上换车时间共需420秒，车辆充足时，每小时出9车，出117虚方（合90自然方），场内1km的运距约需要每台钩机配三辆自卸车。

    回填土方采用推土机推土、摊平，用平碾压路机进行碾压。”

    白青婷问道：“那说下这些机械的单价问题。”

    林依萍答道：“钩机按2500元每台班计算，每自然方的挖方单价为2.8元每立方米；自卸车按700元每台班计算，每自然方运的单价为2.92元，推土机推土、摊平每立方米的单价按1元计算，平碾压路机碾压的单价为2元每立方米计算。”

    白青婷边按计算器边讲道：“好，按你所说的钩机2.8元每方+自卸车2.92元每方+推土机1元每方+压路机2元每方=8.72元每方，与你的9元每方米的成本单价并不匹配啊。”

    白青婷又继续对宋致远讲道：“宋总，我知道你们的数据是逗出来的，但是你们的工作要认真啊，不能够做来逗出来的数据自己都凑合不上，对吧。”

    宋致远解释道：“白总，虽然我们的成本数据有逗数据的成份在里面，但是这个土方的单价平时是找供应商询价来的，成本问题也是**不离十，不会相关太远的。小林现在测算的数据还有点细微的差别，我理解这只是一个理论的计算值，与现实还有略微的差异，所以她的测算数据也要算是比较准确的了。”

    白青婷笑道：“好吧，算你讲得有道理，蒙混过关了，不过以后要加强对成本数据的了解，对那些机械、人工、材料的成本单价一定要做到烂熟于胸。”

    宋致远答道：“感谢白总理解，花百年、林依萍，商务部未来的成本测算要按白总的指示严格执行，不得马虎。”

    花百年、林衣萍在会场上连忙答道：“好，好。”

    白青婷继续讲道：“换填种植土的成本单价是41元每立方米，这个又是怎么测算出来的？”

    林依萍心想，幸好昨天讨论过，于是很有自信地道：“换填种植土的成本单价测算：首先正常买种植土车方价是20元每立方米，车方压缩成实方需要1.4立方米才能压实成1立方米，20乘以1.4等于28元每立方米压实方。

    种植土买到场后需要产生场内的运费暂按3元每立方米就算，28+3=31元每立方米。

    回填及粗造型按3元每立方米计算就是34元每立方米。

    土方劳务队伍的管理费、利润等按17%进行估算后就是39.78元每立方米。

    再加上营业税及附加就是41元每立方米了。”

238章 压实系数有依据吗？

    白青婷问道：“这个是41元每立方米的单价是询价来的吗？”

    林依萍答道：“是的，是询价来的。”

    白青婷问道：“41元每方的单价组成是如何来的？”

    林依萍答道：“是在询价过程中，需要了解的更仔细，怕被供应商蒙蔽了，所以要求供应商提供明细表探讨、协商出来的。”

    白青婷点点头道：“这样的话，至少思路上是好了一些，知道去了解更详细的情况。询价你们总共询了几家呢？”

    林依萍答道：“由于这个投标的时间比较紧张，目前只询到了两家的价格，他们的价格都差不多。”

    白青婷安排道：“宋总，这个会议开完后，还要加强询价工作，再询几个，土方价格的差异本来就比较大。”

    宋致远答道：“好的，白总，我们前面是事业部这边询的价，估计准确度会差一些，开完会后，我让赵满福片区再安排人去项目所在地找土方的供应商了解一下价格。”

    赵满福答道：“宋总，白总，我们片区内已经安排了对土方供应的询价工作，只是这个标前会议开得比较早，所以还没有拿到单价，会后我再督促催办一下。”

    白青婷则是不满意地答道：“赵总，早什么早，只有几天就开标了，询价工作一定要加强，这个时间上面已经拖了很久了，这会导致成本分析不准确，不利于中标。”

    赵满福答道：“好的，白总，我一定加强询价工作。”

    白青婷继续问道：“车方压缩成实方需要1.4立方米才能压实成1立方米，这个数据有依据吗？”

    林依萍答道：“目前没有太多的依据，主要是供应商队伍提供的经验数据。”

    白青婷不满意地答道：“仅凭经验数据来做判断，会正确吗？不是有定额吗？你们查过定额上面的数据吗？”

    林依萍答道：“没有查定额。”

    白青婷问道：“项目所在地的片区经营负责人回来了吗？”

    赵满福答道：“片区经营负责人是张云青，回来了，你站起来一下。”

    张云青听赵满福这样讲后便站起来了，答道：“董事长，我是片区经营负责人张云青。”

    白青婷问张云青道：“你知道项目所在地定额对这个土方压实的虚方、实方的关系吗？”

    张云青答道：“知道，定额说明中有一张土方体积折算表。

    天然密实度体积1立方米相当于虚方体积1.3立方米，相当于夯实后体积0.87立方米，相当于松填体积1.08立方米。”

    白青婷答道：“那这么说车方是虚方，20元每方，换算成松填方=20*1.3/1.08=24元每方，每你们算的28元每方对比，成本就要少4元每方。”

    赵满福听白青婷这样讲后答道：“白总，这里可能还有一个理论值与实际值的差异问题。虽然说种植土是松填的，但是在实际操作中仍然是很重的车运进去倒土的，相当于还是进行了部分的碾压，一个土方车至少也是四、五十吨重，这些重量都在几个的轮胎上，他的实际碾压效果并不比上压路机低多少。所以这样测算的话，可能也是在成本方面较为乐观了一些。”

    白青婷问道：“那你说怎么办？”

    赵满福答道：“我认为在目前的情况下，我们可以多询几家供应商的价格，要求就是用现场方格网测量的方式确认他的回填方量，价格则要综合考虑材料到场、场内的转运、回填、碾压等，这样的话我们对上对下的工程量理论上是一致的，就可以规避我们在这个方面出现亏方的问题。”

    白青婷答道：“嗯这是一个可行的办法，还有吗？”

    赵满福答道：“还有就是这个压实系数的问题，其实对我们定价来说影响是比较大的，我们可以把车方价这些了解清楚，然后在现场按常规方法进行回填操作，最后测量出来看看回填了多少方量，这样再把各项成本加起来除以这个实际回填的方量，然后得出我们土方的实际成本。”

    白青婷道：“实验的办法也比较好，但是大家做工程的都知道，这个种植土回填的初期与我们实际交验时有一个时间差，这个时间差内会造成一定的沉降量，这个沉降量的量差怎么解决？”

    赵满福答道：“这个沉降量的量差，其实跟回填时的压实度有关，压实得好则沉降少，不过这个在我们这个行业内也是有很多的已完工程的，我在原来的项目中统计过，沉降带来的工程量减少的百分比大致在5%-15%之间。”

    白青婷比较满意地点头道：“好，大家就要像赵满福这样，在平时的工作中多总结，在测算成本和现场工作安排时，才能真正地做到心中有数。这个种植土的成本单价还是高了点，会后大家再辛苦下，把成本单价夯实得更清楚些。

    好了，小林你继续汇报。”

    林依萍继续汇报道：“园建工程成本2500万元，清单项目非常的多，如果逐条看的话，估计一天都说不完。”

    白青婷讲道：“小林，园建的清单条数多是可以理解的，但是园建的清单不重复的条数应该不算多，你把主要的典型的成本单价在投影上放给大家看看，然后你解释一下你成本的组成就行。”

    林依萍答道：“好的，白总。

    园建工程成本的主要典型成本有素土夯实、连砂石垫层、砼垫层、砼基础、砼墙体、钢筋制作安装、钢模板、砖基础、砖墙体、水泥砂浆墙体抹灰、sbs卷材料防水、钢结构制作安装、木结构制作安装、石材铺设、各种主要材料的采购价格如石材采购价、sbs卷材采购价等。”

    林依萍讲到这里后，抬起头望了大家一眼，看没有人提问，便继续讲道：“先来说这个最简单的素土夯实成本单价，我们在这里列的是1元每平方米，考虑的是一个普工干一天能够夯实一百平方米，普工的单价是90元每天，机械配合费考虑的是10元每天。

    这一条大家有没有不同意见？”

    林依萍见大家没有发声，便接着讲下一条了。

239章 不要给我找理由

    林依萍接着讲道：“连砂石垫层成本单价组成情况：车方虚方采购价为45元每立方米，查南海定额后1.26立方米虚方可以压实成1立方米，折算后压实方的材料费为56.7元每立方米；机械摊铺、碾压及人工配合和其他辅料费按30元每立方米计算，再考虑营业税及附加，成本单价为89.56元每立方米。”

    白青婷问道：“车方虚方采购价为45元每立方米这个价格是已经夯实了的吗？”

    林依萍答道：“正在夯实的过程中，这个价格是暂时按当地的信息价下浮5%采用的。”

    白青婷要求道：“一个地材价格，为何这么多天都还没有落地？这个效率是不是太低了点？宋总？”

    宋致远脸色不太好地回答道：“这个是安排了的，只是南海片区目前正在运行的项目有三个，但是只有南山项目有一个材料采购，人员配置不齐全是一个原因，现在南山项目正在抢工，材料采购的事情比较多，不能够及时地派出材料采购进行询价也是一个原因。”

    白青婷一拍桌子怒道：“不要给我找理由，人不够就招人，这个项目这么重要，怎么能够没有人去询价呢？宋总，你要想办法解决这个问题，决策标底的时候不能够再有这些问题。”

    宋致远苦笑道：“白总，会后我们事业部的人再仔细策划下，一定认真、实在地解决这些相关的问题，你放心。”

    白青婷回答道：“好，大家的工作都要上点心，不要把这当成是公司的事，要把公司的事当成自己的事那么去做。

    小林你接着讲下一条。”

    林依萍按照白青婷的要求接着汇报道：“c15砼垫层成本单价：c15砼材料费180元每立方米，浇筑、振捣、养护等人工费、机械费按30元每立方米考虑，人材机的费用为210元，加上营业税及附加成本单价为216.93元每立方米。”

    白青婷问道：“砼的损耗考虑了没有？”

    林依萍答道：“砼的损耗不大，我在成本中暂时没有考虑其损耗系数问题。砼基础、砼墙体、砼板等也是这个思路进行成本单价测算的，只是其劳务单价上面有点小差异，是不是就可以不用再汇报这几个砼的项了。”

    白青婷回答道：“可以，接着汇报其他的成本单价。”

    林依萍继续汇报：“钢筋制作安装，先说圆钢直径10mm以内的，劳务费按1100元每吨计算，材料费按4000元每吨计算，成本单价为元每吨。”

    白青婷道：“1100元的劳务费是不是高了，南海的定额费用是多少？”

    张云青答道：“白总，钢筋的劳务制作安装的费用常见的区间是800-1200元每吨，根据钢材量的大小，劳务单价会有浮动，南海的定额费用是1215元每吨。”

    白青婷问林依萍道：“小林，南海片区的经营负责人说钢筋劳务费的区间是800-1200元每吨，你现在用的是1100元每吨进的成本，为什么不用下限800元每吨呢？”

    林依萍答道：“白总，我们这个一标段的圆钢直径10mm以内的钢筋在招标清单上只有几吨，所以我选择了一个较高的成本单价，如果选800元每吨的话，劳务队估计会亏本的。”

    白青婷继续问道：“你这个钢筋的材料费考虑了损耗吗？”

    林依萍答道：“没有考虑损耗，我想的是他的钢筋稍微摆稀一点，制作的过程中少浪费一点应该是可以克服这个问题的。

    下面我汇报一下螺纹钢直径10mm以上25mm以下的制作安装单价，劳务费按980元每号计算，材料按3950元每吨计算，成本单价是元每吨。

    钢模板的成本单价是询价来的，按劳务队自己去租钢模板后的费用测算的，没有太多的需要解释的地方，我就直接汇报价格了。垫层钢模板26元每平方米，基础钢模板35元每平方米，柱、梁、板、墙体钢模板60元每平方米。”

    白青婷问道：“模板的成本单价给下家留了多少的利润空间？”

    林依萍答道：“按我们所了解的情况，只留足了劳务队的管理费，利润的话就百分之一、二的样子。”

    白青婷答道：“劳务队的利润太低了，他们会给我们好好干吗？宋总？”

    宋致远答道：“白总，这只是理论上的利润测算，实际在施工的过程中，还有非常多的影响因素在里面。如果我们把理论利润给劳务队调高了，则我们公司追求的高利润就没有办法保障。我认为只要劳务队还愿意干我们的活，他就应该有他应得的利润在里面，我们没有必要把这个数据追究得太仔细，毕竟工程的利润，还有很大一部分来自现场良好的管理。”

    白青婷答道：“这个劳务队的利润问题，大家都要关注，我们现在的项目越来越多，越来越大，离不开这些老队伍的支持和帮助，不要让他们伤心、寒心。”

    宋致远微微点头表示认尊重白青婷的安排。

    白青婷转头朝向林依萍道：“小林，你继续汇报成本单价。”

    林依萍继续汇报道：“砖基础成本单价：每立方米砖基础使用标砖525匹，每匹砖的采购价为0.3元，砖的材料费为157.5元每立方米，砂浆约0.3立方米材料费为72元，人工砌筑费用为200元每立方米，考虑营业税及附加后成本单价为443.67元每立方米。”

    白青婷问道：“砖的损耗考虑了吗？砂浆的损耗考虑了吗？”

    林依萍答道：“这两个材料的损耗都没有考虑。砖墙体与砖基础类似，只是劳务费高了20元每立方米，就不再单独分析了。

    下面汇报20mm厚m5水泥砂浆墙体抹灰的成本单价：

    首先是墙体清扫0.5元每平方米，然后是水泥浆湿润打底0.8元每平方米，第一道抹灰13mm材料费人工费按11元每平方米考虑，第二道抹灰7mm按9元每平方米考虑，再加上营业税及附加成本单价为22元每平方米。”

    白青婷问道：“你这个抹灰的成本单价是不是还少算了一些成本费用呢？”

    林依萍答道：“白总，都算完了的，没有少算？”

    白青婷问道：“抹灰一般是要搭脚手架才能抹的，脚手架的费用呢？”

240章 忠心耿耿的人

    林依萍答道：“白总，脚手架的费用我们在成本中是单独列清单项了的，有时的抹灰是没有搭脚手架的，比如离地面高度在1.5m以内的抹灰，我们现场就不需要搭设脚手架。”

    白青婷点点头，示意林依萍继续。

    林依萍继续汇报道：“4mm厚sbs卷材料防水成本单价：主材费30元每平方米，劳务费12元每平方米，考虑营业税及附加成本单价为43.39元每平方米。”

    白青婷问道：“卷材的搭接造成的损耗不小吧，考虑了没有？卷材的品牌是如何考虑的？”

    林依萍答道：“卷材的损耗在这里是按图算面积的10%考虑的，卷材的品牌是按市场上质量最好的三个厂家之一考虑的，他们的价格水平也是差不多的。”

    白青婷满意地答道：“嗯，防水工程一定要保证质量，否则漏水的话一是影响公司的形象，二是给客户带来的麻烦不小。”

    林依萍又接着汇报：“钢结构制作安装的成本单价：以型钢柱为例，材料采购价为4000元每吨，制作费为1500元每吨，运输费为200元每吨，安装费为1200元每吨，考虑营业税及附加成本单价为元每吨。”

    白青婷问道：“钢结构的成本单价含除锈、防锈漆这些的费用没有？”

    林依萍答道：“白总，钢结构的成本单价仅包含了钢结构的制作、运输、安装的费用。至于除锈、防锈漆这些费用是单独列在防锈漆里面考虑的。”

    白青婷答道：“好，继续讲。”

    林依萍继续汇报道：“防腐木结构制作安装成本单价：主材是按普通的防腐木考虑的，采购单价为4000元每立方米，制作费按1200元每立方米，安装费按800元每立方米，考虑营业税及附加成本单价为6198元每立方米。”

    白青婷问道：“这个防腐木是哪种材质的？考虑损耗了没有？”

    林依萍答道：“考虑了5%的损耗。防腐木的材质我不清楚，这是材料负责人雷召提供的数据。”

    白青婷问道：“雷召参加了会议吗？在的话，解释下。”

    雷召听到白青婷提到自己的姓名后赶紧站起来汇报道：“白总，您好。我是雷召。这个防腐木在施工图纸并没有标明材质，我是按进口俄罗斯樟子松考虑的成本采购价。”

    白青婷问道：“进口的，是不是国产的防腐木价格会便宜一些呢？”

    雷召答道：“是的，国产的会便宜一些，但是这个项目不是公司很重视吗？所以我按质量比较好的情况来考虑的，如果需要调整，我可以调整成国产的成本价格就可以降点。”

    白青婷答道：“暂时不用调整，只是你要把国产的价格也要整清楚，最后定标的时候再说这个是否要调整。”

    雷召答道：“好。我再询几家供应商。”

    林依萍继续汇报：“30mm厚石材铺设成本单价：不含石材的主材费，劳务费为36元每平方米，20mm水泥砂浆结合层费用为12元每平方米，考虑营业税及附加成本单价为49.58元每平方米。

    50mm厚石材铺设成本单价：不含石材的主材费，劳务费为41元每平方米，20mm水泥砂浆结合层费用为12元每平方米，考虑营业税及附加成本单价为54.75元每平方米。

    白总，讲到这里，园建工程涉及劳务成本单价的主要项目就算是基本讲完了，后面还有花岗石主材的价格，这个价格是材料的雷召清楚。”

    白青婷回答道：“雷召清楚的话，雷召就介绍一下园建工程主要材价格的情况。”

    雷召汇报道：“那麻烦林工把主要材料价格对比表放到投影上面一下。主要材料其实也包括刚才林工提到过的砖、钢筋、钢结构用到的型钢、木材等材料，只是刚才林工已经汇报过了，我这里就专门针对石材进行汇报。

    这个项目所用的石材品种少，但是数量大。

    主要品种是当地的火山岩和锈石、白麻三种材料。

    信息价的材料只有20mm厚的规格，信息价上的材料价格的利润非常糟糕，有个别还出现亏本现象。

    比如说20mm厚的锈石信息价上是70元每平方米，实际现金采购价就是66元每平方米，如果要按进度款支付，供应商要的价格就会大于70元每平方米。

    所以说这个信息价的价格不准确，但他又还是业内的定价标准，确实是有点坑人的，这种现象不知道何时才能改变。

    现在我们采购这些石材，每一个单独的事业部的需求量并不大，但是如果把全公司的需求量加在一起的话则是非常可观的。

    我平时在与供应商沟通时，他们大多数的都是建议我们建立集采中心，说的是好多的大公司都是有集采中心的。

    集采中心的优势是量大，这样的话供应商给的出厂价就会比较低，再加上运到各地的运费，则可以适应我们公司现在业务覆盖全国的这种特殊情况。”

    白青婷答道：“雷召，你的这个建立集采中心的提议不错。宋总，你会后找时间给其他几个事业部的总裁们沟通讨论下，看看这个集采中心建立的必要性，何时建，谁来管？明年我们公司的业务量大增，如果有集采中心助力的话，那我们大宗采购能够帮助公司在采购上面减少不少的麻烦。”

    宋致远答应道：“白总，您要说到建集采中心，我本人倒是是赞成的，我也认为建立集采中心与不建立集采中心相比，是利大于弊的。同时，我还认为，最重要的是要找到一个忠心耿耿的人来做公司集采中心的负责人，否则的话可能会起到反作用，甚至拖累公司。”

    白青婷答道：“我们西方建筑从我创立到发展壮大到今天，经历了多少的风风雨雨，那些不合适的有问题的人，不是早就在发展的浪潮中给冲洗干净了吗？忠心耿耿的人，难道对于我们公司来说，还缺吗？你尽管先去讨论，到时你们要是找不到合适的推荐人选，我也可以亲自来给你们推荐合适的管理人选嘛。”

241章 绿化成本分析

    宋致远答应道：“我知道了，我改天约他们几个事业部的总裁好好商量一下。”

    白青婷安排道：“好，那，小林接着汇报。”

    林依萍汇报道：“下面该汇报绿化工程成本3000万元了。我们把绿化工程分为乔木类、球类、地被、草皮等几大类。其中乔木类还包括了南海片区特有的棕榈类。

    绿化工程的施工区域面积有15万平方米，其中草坪有10万平方米，地被有4.5万平方米，乔木类有3000株。

    整个绿化工程的成本单价为200元每平方米，其中草坪的成本为20元每平方米，地被为100元每平方米，乔木为6483元每株，整理绿化用地为3元每平方米，养护费为12元每平方米每年，本项目是养护养护两年所以养护费是24元每平方米。”

    白青婷讲道：“绿化工程15万平方米，配置3000株乔木，平均50平方米配置一株乔木，艺术大师独孤凌云，你研究过他的施工图纸没有？”

    独孤凌云回答道：“白总，我研究过，正常我们按面积折算的话50平方米配置一株乔木，确实是太稀了一点，达不到艺术效果。

    但是他这个原设计的施工图，走的是疏林草地的路线，采用大量的草坪，只是点缀了一些球类植物在草坪上，在大面积的草坪区域并没有设计乔木类，这样处理保障了视线的开阔，让人心情疏畅。

    他的那些乔木主要用在行道树上和个别区域靠围墙位置的种植。”

    白青婷答道：“这个是你的专长了，南方植物是你精通的，他的植物配置对吗？”

    独孤凌云答道：“白总，这个我作为专业人士来说，没有办法去讲人家设计的对不对。我个人认为这个艺术上的事情是仁者见仁，智者见智，没有绝对的正确与错误。

    但是他这个施工图上设计的植物大多数的是北方的植物，基本没有用南方的植物，更没有用南海片区所特有的植物。我们在后期的艺术优化时，如果要调整的话，可以算得上是全部要改完。”

    白青婷答道：“改是必然的，哪个园林景观工程是完全按照当初的设计施工图完工了，不能说没有，但是非常的少是比较符合现实状况的。

    但是，你在改的过程中也要征求花百年他们这个部门的意见。

    千万别搞成你认为好看了，有效果了，最后经济账一算公司是亏本的。

    我的理想是既要很好看，又要很好赚。”

    独孤凌云答道：“白总，你放心，我们艺术部门的同志不会不顾公司经济利益，一门心思在那里只思考艺术效果的，但是我们会先思考艺术效果，然后与商务部门的同事保持友好沟通。确保实现你要求的好看又好赚的目标。”

    白青婷讲道：“宋总，你看，人家独孤总的艺术部门觉悟高起来了哦，你的生产部门呢？”

    宋致远答道：“白总，这个事情在实际实施中确实是一个矛盾点。比如说，在一个项目中，假设20cm的金桂毛利是70%，这要算很高的毛利了，20cm的香樟毛利是5%，这要算是非常低的毛利了。正常情况下，生产部门是希望全栽成金桂，香樟是全取消；而艺术部门是肯定不会同意的，他会提出香樟要栽70%的数量，金桂只能栽30%的数量。

    这样的话，生产与艺术部门的冲突就要算是比较的大，会严重影响一个项目部的毛利率的实现。

    白总，你说，假设我们项目上遇到了如此极端的例子要该怎么办？”

    白青婷比较霸气地答道：“我不会去做如此细致的选择，至于究竟该要如何做，由你们生产部门与艺术部门多想办法，多出主意，商量具体的解决办法。只要满足我的要求，就是艺术效果必要好，钱还必须要赚倒合理的毛利率就行。”

    宋致远答道：“好的，白总。我们生产部门一定与艺术部门常沟通，加强互相配合。”

    白青婷又对赵满福讲道：“现在我们公司在每个项目部都配备了一个对应的艺术负责人，你来公司不久，要特别注意这个问题，这是我们公司与其他公司不一致的地方，也是我们比较特别的地方。但是配备的艺术负责人，究竟起得到什么作用，从很大程度上来说取决于你手下所管理的那些项目经理。你回去后要记得给你项目经理交待，只要艺术负责人交待的事情不是给公司带来巨额的经济损失，就尽量配合、服从艺术负责人的艺术调整安排。

    当然了，你们要是能够沟通顺畅一点，在施工前就与艺术负责人达成一致意见的话，则公司就不会额外去承担那些事后返工的费用，这样成本就会低一些。”

    赵满福答道：“好的，我以后多给艺术负责人沟通，也经常给独孤凌云总请教艺术方面的问题，在我所负责的片区内，要求项目经理原则上听从艺术负责人的调整意见，如果确实有冲突达不成一致的，让他们共同来找我帮助协调。”

    白青婷答道：“你能够这样想，还不错，但是想归想，做归做，千万不要搞成了两张皮，一定要言行一致。我们西方建筑与其他企业的重大差异点也是在这里，又想多赚钱，又想把艺术效果做到极致，所以需要辛苦大家在工作的过程中，多动脑，多思考，多沟通，多协调。”

    赵满福答道：“白总，你放心，西方建筑好的方面，作为新进来的员工，我一定会好好地学习，并且把他发扬光大。”

    白青婷安排道：“好，小林接着汇报。”

    林依萍接着又把乔木、地被、草坪等栽植的劳务单价是怎么测算的，养护单价是怎么测算，整理绿化用地的劳务单价是怎么测算的，仔细地汇报了一遍。

    其中涉及乔木、地被、草坪等苗木材料的采购到场价是如何测算的，则请于圣杰做充分细致的汇报，白青婷对苗木成本价格的数据和测算方式明确表示比较满意。

    林依萍又把一标段的水电、现场经费的部分作出了详细的汇报。

242章 设计融入当地风俗文化

    林依萍把一标段的成本分析汇报完成后，参加会议的人员一起进行了简单的成本分析回顾，商量的结论是林依萍在汇报二标段、三标段时只需要把这两个标段与一标段的不同点特别讲一下就行。

    林依萍解释了二标段、三标段主要是园建工程占本标段造价的比例偏高一些，所以拉低了对上报价的毛利率。

    白青婷听完毛利分析的汇报后表示道：“毛利分析的汇报算是比较清楚了。这个标还有一个重要的内容，就是关于对原有施工图纸进行优化提升的方案。你们商量好没有，是生产的人汇报还是艺术的人来汇报。”

    独孤凌云接着白青婷的话汇报道：“这个图纸的优化提升方案，主要是由我们艺术部门负责的，还是由我来做个简单的综合性汇报吧。”

    白青婷安排道：“嗯，那就辛苦独孤总汇报一下了。”

    独孤凌云汇报道：“棠海湾701医院园林景观工程三个标段的施工图，基本上是一致的，面积也差不多，每个区域的施工面积都是在二十万平方米左右。

    我们分析了招标文件和招标施工图纸，虽然招标文件要求对施工图纸优化提出方案，但是并没有明确，提升后的方案的造价该要如何控制，是与原来的造价相当，还是说不管造价，只要艺术效果好就行。

    基于上述分析思考，我们提出了两种优化方案。

    一种是，造价基本维持不变的方案。取消原施工图中的北方苗木配置，全部配置成南方苗木，尽量选用南海区域土生土长的苗木，但是大乔、特大乔减少，把乔木的配置密度加密，控制在每三十平方米一株。

    第二种是，不对造价进行有意识的控制，结合现场特点进行苗木、景石、景观构筑物等的艺术搭配，大量采用南海片区红花、黄花乔木，大量采用南海当地的开花地被，做到月月有花开，季季有果收，充分体现南海开花、结果植物的多样性。”

    白青婷笑道：“我比较向往第二种方案，第一种方案的话，艺术效果方面完全没法保障，只能说算是做了个绿化工程而已。”

    独孤凌云汇报道：“我也是喜欢第二种。但是建设单位是不是要进行限额设计还是要整清楚才行。

    无论是第一种，还是第二种方案，都还存在一个重大问题。”

    白青婷问道：“存在什么样的重大问题？”

    独孤凌云汇报道：“据去现场考察的同事汇报，本项目的三个标段的地理位置其实都是在棠海湾的的海岸边，其实土质基本上是与沙滩上的海沙一个性质。

    这样的土质，其实是极少有植物能够存活的，据当地老百姓讲，只有木麻黄、个别的杂草能够在那片土地上面生成。

    这就意味着，我们需要对种植植物的区域进行排盐设计和换土处理。”

    白青婷问道：“大面积的排盐处理和换土处理，你们有没有测算过要增加多少费用？”

    独孤凌云汇报道：“初步测算是绿化面积按一半计算，总共三十万平方米，每平方米的排盐处理40元，每平方米的换土处理60元，总共需要花费三千万，平均到每个标段的话都还有大致一千万一个标段的样子。”

    白青婷答道：“那这个费用是挺高的，你们的优化方案中也要讲清楚为什么要进行这两项处理，尽量避免产生误会。”

    独孤凌云答道：“好的。

    这个医院带疗养的性质，所以在病房景观的分区上面也要注意私密性的设计，这个是在原设计中所没有的。”

    白青婷答道：“这些必要的处理，该加上的就加上，在优化设计中讲明白，一定要体现出我们公司对这个项目的重视程度和公司所拥有的均可争辩的实力。”

    独孤凌云答道：“好。

    这个是海边的疗养院，根据以往设计和实施海边项目的经验。

    原设计施工图中采用了大量的钢结构景观，建议取消这些钢结构景观，要么改变结构设计，要么采用其他形式，总之就是不能够使用钢结构的设计。

    原因是，海岸边的风大，这个风里的含盐量比较高，一般的钢结构经不住常年的带腐蚀性的海风吹蚀。

    我们曾经在海岸边建设过钢结构的栈道、栏杆、亭子等景观构筑物，刚完工的一的还看不出来有什么问题。

    当过了一年后，海风中吹来的物质与钢结构产生碰撞，渐渐地在钢结构的防护漆表面打出来一些细小的沙眼，这些沙眼在几个月的时间内就能够迅速扩散形成麻面。

    这些麻面迅速就被锈蚀，走近一看锈漆斑驳，而且根本就没有修复的办法，就只有眼睁睁地看着这些钢结构被破坏。

    再多过几年，这些钢结构基本上就是被彻底锈坏了。

    所以海边上建钢结构建筑物的风险是非常大的。

    尤其是质量安全上面，真的难以保障。”

    白青婷问道：“钢结构的优点是施工速度快，质量也比较有保障。现在海边项目不适宜建钢结构的话，那用什么可以替换呢这些钢结构建筑物呢？”

    独孤凌云答道：“目前来说，我还是认为钢筋混凝土结构、木结构等比这个纯粹的钢结构更适宜应用在海边的建筑物、构筑物上。”

    白青婷问道：“对于景观建筑物的风格，你们有没有研究过呢？”

    独孤凌云答道：“我们艺术团队接手这个项目的时候，就已经开始研究南海区域的建筑风格了。

    他们的过街楼、骑楼是一大特色，南海最早的移民大多由闽南地区迁移而来，早期建筑体现出深厚的闽南风格。同时，大量来自中原地区的驻军带来了中原文化，使得琼北建筑也融入了某些中原建筑元素。玲珑通透的意境。镂空的花罩，挂落，通透的门、窗、横披、栏杆、虚实相间的布局，造就一种玲珑通透的意境。厅堂较多，而且高大开敞。

    我的本意是想在这三个标段中的适当位置，仿建一些带景观性质的骑楼。

    在景观雕塑、建筑物当也要适当地融入当地风俗文化，让人一看就是南海所特有的景观。”

243章 你在怕什么呢？

    白青婷对大家的汇报表示满意，认为还有美中不足的地方，希望大家加强学习和改进，提出了新的希望和要求：“希望大家能够与公司同舟共济，共谋发展。

    要求带团队的人要更好地带理自己的团队，跟上公司发展的快速步伐，就像逆水行舟，不进则退。

    公司现在采取的大策略是快速发展模式，所以如果你跟不上公司的发展需求，公司便会在外面聘请更多的合适的人来管理大家，希望大家一定要认清形式，理解公司。只要你自己的能力足够强，公司总能给你合适的舞台。

    好，这次标前会议就开到这里。

    感谢大家，散会。”

    宋致远对白青婷汇报道：“白总，这次会议还有一些问题需要趁此解决，我想顺便就给大家再沟通交流一下。”

    白青婷笑道：“好，请大家休息十分钟后，再回到会议室参加宋总主持的会议。”

    十分钟后，除董事长白青婷有事先行离开外，其余所有参与棠海湾701医院标前会议的人员均回到了会议室。

    宋致远看大家都坐好了，便开口轻言细语地讲道：“老实说，我对本次的标前会议非常的不满意，明知道是老板非常重视的重点项目，但是我们准备工作却是很不充分，而且没有采取弥补措施，看起来都是顺其自然发展的。

    这种态度、这种做法是非常不好的，非常的不讨人喜欢。

    之所以留大家下来继续开会，就是想把前期这些没有准备好的工作，商讨好弥补的办法，未来的重点工作再理清楚，不能再出差错。

    赵满福总，你汇报一下为何地材价没有询准确？”

    赵满福听宋致远明确表达了不满意，现在又点名让自己汇报，便连忙站了起来，诚恳地汇报道：“宋总，南海片区有两个项目，一个是南山项目，一个是琼山的博湾项目。

    前者正处于抢工期间，后者正处于对下的结算期间。

    本来，按照公司的人员控编情况，是需要一个项目配一个专有的材料人员的。但是现在两个项目共用的是一个材料人员，这个材料人员叫王名，还是只有三年的工作经验。

    所以，从材料人员情况来说，无论是数量还是质量都是有待提高的。

    原本想，毕竟这个投标工作还没有到开标的时候，还有几天的缓冲期，所以是计划明天一定要安排材料人员王名去棠海湾调查清楚地材价格。”

    宋致远听了后答道：“既然是安排了明天去调查，我现在也没有办法强行要求你安排今天就去调查。但是有一点，你要自己亲自安排了，不要再安排手下去层层传话，把主导思想给传偏了。”

    赵满福擦了下额头上的细密汗珠，心想这一关总算是快要过去了，然后回答道：“好的，宋总，开完这个会后，我一定按照你的指示亲自打电话安排这些工作，请宋总放心。”

    宋致远又问花百年道：“百年，刚才赵满福总讲的材料人员问题你听清楚了没有？”

    花百年答道：“我听清楚了。赵总对材料人员提了两个问题，一个是人员的数量配备不齐，至少少配备了一个材料人员；另一个是现有材料人员的工作经验不行。”

    宋致远问道：“那你认为这两个问题要如何解决呢？”

    花百年答道：“宋总，赵总认为的问题，对我们商务部来说，并不是问题。

    数量不齐的问题，我和材料负责人雷召商讨过，目前的两个项目一个是在建的，一个是完工结算的，用一个就足够了，如果有时间上的冲突，那就先保障处理在建项目的事情。这样的话可以为公司节约一个材料人员的成本。

    工作经验不足的问题，材料负责人雷召就是工作过十多年的了，但是这样的人并不好找，也做不到每个项目都配备像雷召这样工作经验丰富的材料采购人员。

    我们是如何解决这个问题的呢？

    我们商务部经常组织培训，不仅仅是材料人员的培训，还有预算人员的培训，苗木采购人员的培训。

    这些培训是不定期的，如果问题多，比较集中，就立即组织培训，用培训来解决这个工作经验不足的问题。

    我们让那些老材料采购人员、老预算人员、老苗木采购人员作为主讲师，让他们把毕生所学，归纳总结出来，形成ppt文件，然后抽调项目部的需要学习、培训的人员回到事业部商务部，参加培训学习。

    我可以负责任地说，只要我们能够找出来某个人的什么问题，我们就能够，有针对性地通过培训来解决和化解这个被发现的问题。”

    宋致远答道：“好的，我听明白了。满福总，百年总的解决办法你满意吗？”

    赵满福讲道：“宋总，花总，我是真不知道花总有如此完美的解决办法，百年总的这个解决办法，我还是比较满意的。”

    花百年答道：“满福总，我这个人喜欢低调，想的就是如何把宋总交待给我的任务完成好就行，没有宣传过，所以你不知道也是很正常的。”

    宋致远讲道：“满福总，百年总，你们两也不用客气了，只要问题解决了就好。

    关于施工组织设计问题，目前你是如何安排的，百年。”

    花百年答道：“施工组织设计编制问题，一直是我们商务部的软肋，我们都是安排人找个模板来结合招标的施工图进行修改，有一些工艺是根本就不懂的，不像生产团队的人员，他们是在现实施工中，通过多年的工作经验锤炼出来的。如果有生产团队安排的人助力的话，施工组织设计问题应该能够做得比较完美。”

    宋致远问道：“这个问题，你找中标后的生产接手者，就是赵满福总安排就行了嘛，你找过没有？”

    花百年答道：“找过一次，满福总说，项目部在抢工，我就没有好意思再找了。”

    宋致远答道：“脸皮薄这个问题，你要克服，只要是为了公司的工作服务的事情，你就要毫不犹豫去找相关人员，要求他们配合你的工作，又不是私事，你在怕什么呢？”

244章 快速获得灵感

    花百年不好意思地答道：“好的，宋总，给我一点时间，在以后的工作中我一定改正这个缺点。”

    花百年说完后，又转头望向了赵满福道：“满福总，你看，宋总都批评我了，这个施工组织设计工作搞不好的事情，还需要向生产团队求助，麻烦你安排一个合适的人帮助整一下。”

    赵满福道：“南山项目确实在抢工，安排不出人手来，容我再想想。”

    宋致远则好心地提醒道：“满福总，只要是你南海片区内的所有人员都归你调动。你真的就没有合适的人选？”

    赵满福答复宋致远道：“宋总，目前我是常驻在南山项目的，所以对南山项目的人员比较熟悉，南山的人员情况和抢工工作确实调不出来合适的人手。

    琼山博湾项目我只与生产经理宋晓山有过一点接触，他手下那几个年轻人还不了解，这个项目目前正在做对上、对下的结算工作，只有这个宋晓山在这里坐镇，他的工作情况我是知道的，还是相当忙的。”

    宋致远答道：“宋晓山这个人，工作是认真负责的，只要交待给他的工作，他一定是认认真真地去做好的。对上、对下的结算工作，又不需要他本人天天蹲点在那个项目部上。

    我倒是觉得，你可以给他加加担子，让他来配合百年把这个施工组织设计的工作做好。”

    赵满福虽然不是很情愿这样安排，但是宋致远已经提出了这个建议，自己作为下级，便只好表示感激地答应道：“嗯，感谢宋总提醒，那我就安排宋晓山配合百年总来完成这个投标项目的施工组织设计的编制工作。”

    宋致远对花百年讲道：“现在已经解决了材料人员询价的问题、施工组织设计的编制问题，还有没有什么问题是需要生产团队进行配合的，百年？”

    花百年讲道：“事业部的商务部，这段时间人手少，业务多，满福总，还需要你那里抽调一个预算造价比较熟悉的人手配合套定额和审核其他人套的定额，以保证本工程的投标报价万无一失。”

    赵满福道：“现在项目部的事情非常多，根本就抽不出预算人员来。”

    花百年讲道：“云青就是一个现成的好预算人员，正好他这次也是回来参加了这次组织的标前会议，对情况也是比较熟悉了，抽调他用几天，标投完了就还你。”

    赵满福使劲地给张云青眨眼睛并摇了摇头，然后问张云青道：“我记得你这段的时间的工作已经排满了，你还能够挪出时间来配合百年总安排的投标工作吗？”

    张云青答道：“赵总，确实这段时间，仅南山项目就存在抢工问题，需要随时去现场查看协调，对上还有清标报告工作要进行核对，对上的预算还要做清单转定额的工作，对上进度款申报也还没有完全报得上去。

    另外，琼山博湾项目的对上、对下结算也需要耗去不少的时间和精力。

    所以，如果再抽时间出来配合商务部投标的话，前面提到的这些工作安排无疑会受到影响。”

    花百年则问张云青道：“云青，其实你说了这么多的工作要做，我理解其中最重要最紧急的工作就是对上的进度款申报工作，这个工作，你已经做到什么程度了？”

    张云青答道：“花总，对上进度款申报工作，我们这个标段的是已经上报到总承包单位那里了，但是另外还有两个与我们性质一样的标段，他们的进度款申报还没有上报到总承包单位那里。我去总承包单位那里交我们的进度款申报文件时，就告诉我要催另两个标段一起把进度款申报文件都报上去，才能够与他们的进度申报文件合在一起，进行整体进度款对上申报。”

    花百年道：“那就很简单了，你在事业部帮忙，累了的时候，想休息时便给他们两个标段打个电话催催不就完了。

    至于其他事情，你的手下不是还有黎惜萱、于丹珍吗？

    你作为南海片区的经营负责人，你不能够把什么事都安排给自己做，要学会把事情安排给他们做，你要做好检查和审核工作，不然后面的事情越来越多，你一个人怎么忙得过来呢？对不对？”

    张云青比较无奈地答道：“对。”

    花百年又对赵满福道：“满福总，抽调张云青回来帮助投标的事，就这样说好了，他投完标再回到项目部。”

    赵满福答道：“那就按照百年总，你的安排办吧。”

    宋致远又问花百年道：“关于这个投标，还有没有需要协调安排的事情，百年？”

    花百年想了想后摇头道：“基本上需要协调的事情都已经解决好了，以后再有新事情冒出来的话，再向你汇报请求支援。”

    宋致远答道：“好的，你的事情就说到这里。

    下面讨论下投标优化设计方案的事情。独孤凌云总你把你的安排和想法给大家讲一讲。”

    独孤凌云答道：“好的。宋总，我们艺术部门是非常重视这次的投标优化设计方案的。我们现在给三个标段每个标段都安排了一个艺术总监，进行独立的优化设计方案创新。

    大的方向是在标前会议上给老板汇报的方向是一致的，就是想把南海具有特色的风土人情融入这三个景观工程中。

    三个人优化会出来三个优化的方案，然后再放到一起，大家讨论，优中选优，一定要体现出我们公司在优化设计方面的特长来。”

    宋致远答道：“独孤总，你能够这么周到地考虑和安排，我还是比较欣慰的。这个项目的投标时间实际上也是非常紧张的了。你们艺术的要出方案，是需要有灵感的，这个在时间上能够把握得住，能够满足投标的要求吗？”

    独孤凌云笑着答道：“感谢宋总的理解。

    确实我们的设计师要有好的方案，我们需要有突发的灵感。

    而这次的时间又很紧张，确实完成任务是存在较大的难度系数的。

    所以我已经安排这几个参与优化设计的艺术总监去南海当地采风，吸取当地文化营养，在采风中去快速获得灵感。”

245章 准备挖大坑

    宋致远听了独孤凌云的情况介绍后，点头表示肯定道：“独孤总，这种把事情做在前面，不会等待别人去催的做法，是值得我们大家学习的。尤其是赵满福、花百年，你们两位都是在带团队的人，你们更要去学习独孤总这种主动做事，主动担当行事风格。

    因为你们的工作，没有哪个领导能够再做到天天来督促你、询问你，都是把大的事情安排后就没有时间来过问你们。

    如果你们没有学会主动安排自己部门的工作，是不是很可怕？”

    赵满福答道：“是的，宋总，你放心，我一定会好好学习独孤总这种主动做事风格的。”

    花百年答道：“宋总，我是一直在主动做事的，主动安排部门工作的，只是仍然需要领导适当的督促一下，会做得更好。”

    宋致远答道：“百年，你主动做事是一直做得比较好的，但是如果能够像独孤总这样，凡事考虑在前面，工作效果就会更好一些的。”

    花百年答道：“好的，宋总，我会认真向独孤总请教、学习的。”

    宋致远看情况已经处理得差不多了，便问大家还有没有问题，参会人员一致表示没有问题了。

    宋致远便安排散会了。

    散会后已经到晚饭时间了，赵满福把张云青叫上一起出去找吃饭的地方，顺便沟通一下后面工作上的事情。

    赵满福边走边给南山项目的项目经理周文成、南山项目的材料主管王名打电话。

    把今天棠海湾701医院项目标前会议的精神给他们两人传递了，尤其重要的是强调了，在会议上已经明确答应了明天必须把王名派到项目所在地去询好地材价。

    周文成则是百般不情愿在这个时间点把人员外派，两人在电话中就激烈沟通了十多分钟，最后是赵满福发火了，说这就是事业部总裁宋致远的意见，必须要满足这个老板都很重视的项目的人员需求和工作配合。把张云青还要留在事业部帮助投标的事就暂时没有提了。

    材料主管王名则说自己手里事多，又管了几个项目，根本就不是管理的一个项目，完全忙不过来。

    赵满福也是跟王名沟通了好久，晓之以理，动之以情，好说歹说，总算是把王名给安排来明天去询棠海湾701医院项目所在地的地材价了。

    电话打完后，张云青已经把两个人的饭菜酒水点好了，由于此时饭店的客人少，菜也是上得很快。

    赵满福开玩笑道：“云青，今天你干得挺麻利嘛，菜都上来了。”

    张云青笑道：“主要是饭店的服务水平好。”

    赵满福端起酒杯道：“来，先整一杯，放松下。”

    张云青端起酒杯与赵满福碰杯并一钦而尽。

    赵满福放下酒杯，边给自己的杯子斟酒边问道：“开会的时候，花总要安排你回来帮他们投标，我使劲的给你眨眼睛，你没有看到吗？”

    张云青答道：“看到了，你光眨眼睛，怎么知道是什么意思嘛。”

    赵满福笑道：“乱说，我不是还在甩脑壳吗？难道你没有看到我给你甩脑壳？”

    张云青笑道：“看到了，那么大的幅度能够不看到吗？”

    赵满福笑着批评道：“看到了，意思整明白了没有，那是喊你不要答应回来给他们帮忙投标，晓得不？”

    张云青答道：“晓得，包括你后面的讲话也是说了比较忙，抽不出身来帮忙的意思嘛。”

    赵满福答道：“看来，你还是不蠢嘛，那你为什么要答应回来帮他们投标，而不是选择把片区内的本职工作做好呢？”

    张云青答道：“我开始想的是，这个投标，如果中了标肯定是安排给你进行管理，所以从内心里认为帮助投下标也是应该的。”

    赵满福不满意地讲道：“云青啊，不是我批评你。

    你还是没有看清楚这里面存在的本质问题。”

    张云青好奇地答道：“哦，那，你讲讲这个里面的本质问题是什么呢？”

    赵满福答道：“这个本质问题就是，在职场上，要帮助别人是可以的，前提是需要把自己的本职工作做好了，在有时间、有精力、有能力的情况下，才去帮助别人完成别人的任务。”

    张云青答道：“如此说来，我答应帮他的忙，确实是草率了。要不我另外找个理由，回项目部去，哪能管他那么多。”

    赵满福接道：“不可如此鲁莽，既然已经答应了，就不要再轻易去改变，人是要讲诚信的。你想想，一个人一小时前答应的事，一小后就反悔了，这样的事情多搞几次，就会整成周边的人都不敢再相信他了，是不是？”

    张云青答道：“是，我也是比较讨厌那种言行不一致的人的，不答应别人就算了，答应了别人的事，就要去把它做好，以诚信为本。甚至，我以为诚信其实比钱，还要更值钱一些。”

    赵满福答道：“你能够认识到诚信的重要性，是很好的。一个人一旦不讲诚信了，周边的人就会慢慢疏远他，不敢再给他打交道了。

    这次在提醒你的情况下，都没有拒绝回事业部，帮忙做不是自己本职工作范围内的事，这样的事件，以后最好是不要再发生了。

    你仔细想想，这会带来多少麻烦？”

    张云青答道：“我能想到的是影响项目部对上收款，对下现场签证的确认，可能会进一步影响项目部抢工的进度。”

    赵满福道：“根本就不只这些影响。

    项目部的人不会理解你回事业部去帮忙是为了什么。

    刚才我给周文成打电话、王名打电话，周文成就已经明确表达了，必须要把自己项目部的事情做好了后，才能再去说其他。

    整得来，你回事业部帮忙的事，我都没有好意思给他讲。

    而且你回事业部帮忙，做得好没有人表扬你，也没有你的奖金。

    但是，要是，万一你做得不好，出了什么漏子，责任就全部是你的。

    而且，现在看这情况，我们不是花百年他们这一条线上的人，他们随时都对我们保持着防备，当然也就有可能随时都在给我们准备挖大坑，就看我们哪一天跳了。”

246章 什么叫江湖？

    张云青还比较天真地问道：“大家都是一个公司的人，都是为一个老板服务的，会有这么的复杂吗？”

    赵满福道：“这是人性所决定的，说得简单点是趋利避害，要是说得复杂点，那可能三天三夜都说不完。我看你在这方面不太擅长，所以才今天晚上把你喊出来，单独沟通下，免得你在事业部待几天，又给惹出什么乱子来。”

    张云青道：“好嘛，反正我是认真做我的工作，又不会给他们带来什么麻烦。”

    赵满福道：“你这个思想不对头，你越做得好，就会体现出来别人做得差，你越好，能力越强，越会给自己带来麻烦。

    所以，在工作中不仅要把工作做好，还要学会藏拙，不能把自己表现得过分的聪明。

    否则，可能招来小人嫉妒和陷害。

    这些人在背后，使阴招整人，你根本都不知道怎么回事就中招了。”

    张云青答道：“哪有你说的这么凶哦，我也是上了十多年的班，还没有遇到过这样的事呢。”

    赵满福冷笑道：“你啊，你，真是不见棺材不掉泪。

    既然你这么自信地认为，自己没有遇到过这么恶心的事。

    那我就给你讲讲，你自己亲自经历过的事情，看看你是怎么领悟的。”

    张云青好奇地问道：“哦，还是我亲自经历过的，赶紧讲来听听。”

    赵满福继续讲道：“原来在我的公司里上班的时候，你是预算部负责人，有一个工程部负责人不是缺人吗，我还让你帮助介绍，从别的公司里挖来了一个工程部负责人，那个小个子，你还记得吗？”

    张云青答道：“记得，怎么不记得呢，他跟我是家门，关系还不错呢，要不能够介绍给你吗？”

    赵满福道：“按说，你把他介绍过来，我们公司给他的待遇他也是满意的，应该对你多少心存感激吧？”

    张云青答道：“心存感激倒是不用，我也不过是举手之劳，一个是要他有能力，二个是要你们公司能够看得上他，才会给他那个职位嘛。”

    赵满福没有理张云青的表达，继续讲道：“就是这个张部长，一直想掌管你们预算部，你想我是私企，怎么可能让一个人把工程部、预算部同时管完，如果那样的话，到时不就成了他一个人说了算吗？那他要.asxs.心眼，想把我架空，让我失去对公司的控制权岂不是太容易了？所以我就没有答应他这个不合理的请求。”

    张云青答道：“正常人都想得明白，不可能让工程部的权利和预算部的权利都落到同一个人的头上，怎么那个张部长就想不明白呢？”

    赵满福答道：“我认为，他不是想不明白，而是他想得太明白了，他就是想抓住对一个公司的实际控制权。被识破了，被否了。

    后来，他就另外想办法，还想找人来把你给替换掉，想用他找来的人来掌管预算部。”

    张云青听到这里后，不满意地答道：“我一直对他不错，他居然想拌我的饭碗啊？我还是比较好奇，他找什么理由来给你讲呢？”

    赵满福答道：“他找的理由倒是比较简单，时不时地给我说一下，他管的项目上有哪些事情需要你配合的地方，说给你说了好多遍，你都没有理他，认为与你的工作配合不到位，会严重影响公司经济利益的实现。

    有一段时间，我经常问你，你与张部长什么什么事沟通过了没有？

    你还有没有印象嘛？”

    张云青答道：“虽然是几年的事了，但是你问这些事问得比较频繁，我到现在都还是有点印象的。原来是那个张部长在背后给我使坏啊。”

    赵满福答道：“我知道你的爆脾气，如果当时告诉你了，你们肯定当场就要起争执，所以为了让公司能够稳定地运转，我选择了比较隐含地问你，落实情况。最终发现了，他为了得到自己的目的，可以说根本就没有管过，那样会影响你的工作。而且假设他说的那些理由都成立的话，你在圈子里的名声就会越来越糟糕，严重的话会让你工作都不好找。”

    张云青答道：“这一点我倒是没有想到，会是这么个过程和结果。看来好人，并不一定会得到好报。”

    赵满福答道：“这给好人得不得到好报没有关系，扯不上。

    但是说你遇人不淑则是比较贴切的。”

    张云青答道：“那如何面对这样的人呢？”

    赵满福答道：“对这样的人，没有什么太好的办法，一般情况下，只有选择敬而远之。”

    张云青问道：“那回到现在公司的状况，我又该怎么办呢？”

    赵满福答道：“回到现在公司状况，我是想让你敬而远之，却被你给干成近之了。

    你仔细想想，当时的张部长，多少你与他还是熟人，而且多少还要算是帮过他，他为了自己的利益都要坑害你。

    那么，现在我们面对的这些人，他们与我们根本就不熟悉，所以他们不帮我们是正常，为了他们的利益，需要整我们的话也是正常的。”

    张云青答道：“这个人与人之间的关系，实在是太复杂了，能不能简单点啊。”

    赵满福苦笑着喊道：“简单点，可以啊，来我们喝酒这个事是最简单的了。”

    两人又干掉一杯，然后赵满福讲道：“人在江湖，往往身不由己。但是什么叫江湖，你知道吗？”

    张云青想了想，很想说谁不知道江湖啊，还是忍住了，摇了摇头讲道：“不清楚，还请赵总指点指点。”

    赵满福道：“江湖是古代春秋时期，道家哲学里面发明的用词，在华国文化中有多重引申含义。江湖的本义是指广阔的江河、湖泊，后衍生出“天下”的意思，与河流、湖泊就没有关系了，此词最早见于《庄子·大宗师》：“相濡以沫，不如相忘于江湖。

    后来，也泛指古时不接受当权控制指挥和法律约束而适性所为的社会环境。

    因此，江湖一词逐渐演变成较为多面或特定的用语。

    道家哲学说有人存在的地方就是江湖。”

247章 你觉得霸道？

    张云青笑道：“你不说，我还不知道江湖，有这么多的含议和解释。有人存在的地方就是江湖，也太霸道了一点。”

    赵满福笑道：“你觉得霸道？我却觉得很符合现实情况。

    所以说，古人有句话叫做：害人之心不可有，防人之心不可无。

    你明白了吗？”

    张云青连忙点头答应道：“明白了。”

    赵满福道：“你这几天在事业部上班，可要特别谨慎一些，只管做好自己份内的工作，再有什么额外的工作，尽量想办法推托掉，否则没完没了的，甚至有可能不让你回到片区去。”

    张云青答道：“好的，我知道了。对了，你有没有给琼山博湾项目的生产经理宋晓山打电话，安排他配合施工组织设计的问题？”

    赵满福答道：“嗯，幸好你提醒了，要不又搞忘了。”

    赵满福摸出电话找到宋晓山的电话号码拨打了过去：“晓山，今天开会，在讨论棠海湾701医院项目投标配合问题时，花总提出来需要片区内安排一个人帮助完成施工组织设计的编制任务。后来经过宋总提醒，建议由你来帮助实施这个任务。具体的对接人是花百年花总，明天上班时间辛苦你花总联系对接上，这是老板都非常重视的项目，你也要引起重视，不要出什么差错。”

    电话里传来宋晓山的声音答应道：“好的，赵总，我明天上午与花总对接确认。”

    赵满福与宋晓山结束通话后讲道：“你看，晓山比较懂事，情商高一些，知道是安排的事，一点杂音都没有发。不像周文成、王名还要不停地找出各种理由。”

    张云青笑道：“其实也不完全就是情商高低的问题，相对来说，这段时间宋晓山手里的工作要少一些也是事实。

    而且现在安排哪个项目经理配合，以后就有可能把中标后的项目安排给哪个项目经理。”

    赵满福笑道：“云青，原来并不傻嘛，这么看起来还是挺聪明的。我的本意是想中标后，安排给周文成管理，所以才没有考虑要安排宋晓山去配合这个项目的投标事宜。”

    张云青道：“其实，宋总在会议上面主动提到宋晓山的事情，是不是这两人之间本来就比较熟悉？”

    赵满福答道：“这个不要乱猜，宋总的为人我还是比较清楚的，比较公正的。”

    张云青与赵满福又聊到深夜才回到酒店休息。

    第二天，张云青到了事业部商务部办公室，找了一个空的工位，临时坐了下来。

    张云青来到花百年的办公室问道：“花总，这次的投标，我做哪些工作呢？”

    花百年说道：“云青，我们马上到小会议室开会讨论这次的投标工作任务安排。”

    花百年出了办公室对林依萍讲道：“小林，现在通知棠海湾701医院投标小组的人员到小会议室开会。”

    林依萍答应道：“好的。”

    然后林依萍在办公室里点名：“南宫游、程菊、蔡白安你们三个马上到小会议室参加一个短会。”

    被叫到名字的三个陆续跟着林依萍来到了五事业部的小会议室。

    花百年看参加会议的人员坐下来了后开口讲道：“这次的投标任务还是比较艰巨。小林你讲下你对这次投标人员的分工是怎么安排的。”

    林依萍答道：“花总，我的初步安排是南宫游、程菊、蔡白安三人在计算工程量，其中南宫游与程菊分别计算1.5个标段的园建、绿化工程量，蔡白安则计算三个标段的水电工程量。

    我套1.5个标段的定额，张云青套1.5个标段的定额。

    然后我与张工相互检查对方所套的定额，经过讨论确认后定稿。

    项目部、材料部提供的材料价格文件直接发给我就行，由我在投标小组内统一分发数据。

    南宫游计算的工程量由我检查，程菊、蔡白安计算的工程量由张云青检查。

    施工组织设计的编制任务落实到赵满福总提供帮助的宋晓山头上。”

    花百年听完林依萍的汇报后问张云青道：“昨天，赵满福总会后有没有给宋晓山打电话安排这件事情呢？”

    张云青如实地回答道：“昨天晚上，赵满福总当面给宋晓山打了电话安排他配合编制施工组织设计文件的。要不，花总你给他直接打个电话沟通确认一下。”

    花百年对张云青说道：“把宋晓山的电话号码报给我。”

    张云青找出手机通讯录念道：“13xxxxx0063。”

    花百年拨通了宋晓山的电话讲道：“宋经理，你好，我是第五事业部的商务部负责人花百年。”

    电话里传来宋晓山的声音道：“花总，你好。”

    花百年问道：“事业部投标，有点事情需要你提供帮助，赵满福总给你讲了没有？”

    宋晓山答应道：“讲了，赵总安排我给你打电话，我正准备给你打电话时，你的电话就来了。”

    花百年答道：“谁先打电话都没有关系，不影响什么，主要是现在我们商务部确实缺乏写施工组织设计的人才，这个项目呢又是老板非常关注的，不敢马虎。所以，事业部领导们经过讨论，才一致推荐由你来负责编制这个施工组织设计文件。

    目的是想编制一份质量比较高的施工组织设计文件，好让项目投标文件得更高的分，才更有利于项目中标。

    所以，需要辛苦你抽出一段时间来，专门处理这个施工组织设计文件编制的事情。”

    宋晓山答道：“既然是公司安排的事情，同时老板又很重视的项目，还能够安排给我来编制施工组织设计文件，说明公司领导们还是看得起来我的，愿意给我机会。

    非常感谢花总的关照。

    只是，具体的事情，比如说我要看招标文件，招标图纸这些事情，我找谁对接呢？”

    花百年答复道：“这些具体的事情，找商务部的林依萍，你有她的电话号码没有？”

    宋晓山答应道：“不好意思，花总，平时是知道有这么个人，但是没有业务往来，所以就没有他的电话号码。”

    花百年答复道：“这样，我们现在正在开会，稍后林依萍给你打电话沟通落实。”

248章 各自的分工建议

    花百年结束了与宋晓山的通话后，对林依萍安排道：“宋晓山已经明确答应了帮助编制施工组织设计文件的事情，这种人是很不好找的，所以小林记得这个会议开完了后，必须要及时也宋晓山取得联系，别出什么差错。”

    林依萍答道：“好的。”

    花百年问道：“大家对这次的投标工作安排，还有没有不清楚的事情？”

    参会人员都逐一回答没有事情了。

    花百年宣布道：“散会！”

    林依萍掏出手机按照开会时记录的宋晓山的电话号码拨了过去：“宋经理，你好，我是五事业部商务部林依萍。花总让我联系你，需要你帮忙编制一份投标文件的施工组织设计文件。”

    宋晓山在电话答应道：“可以，林工。相关的文件什么时候能够发给我呢？”

    林依萍回答道：“宋经理，我对这个编制施工组织设计文件不太清楚，麻烦你告诉我需要发中哪些文件给你呢？”

    宋晓山回答道：“需要的文件还是挺多的，这样吧，你告诉我目前你的手里有哪些文件，我听听，我需要的文件你就记录下来，然后发到我的qqxxxx邮箱。”

    林依萍回答道：“好的。我现在有的文件是招标文件、招标施工图纸、招标清单。就只有这些文件。”

    宋晓山答道：“嗯，可以，那这些文件，麻烦都要打包发给我。”

    林依萍答道：“可以，稍后就发。宋经理，还要麻烦问一下，你的施工组织设计文件编制的话是三个标段都要编制，你估计大概要多长的时间才能完成编制和审核工作呢？”

    宋晓山答道：“三个标段的话，第一个标段要慢一些预计四天时间，第二、三个标段两个标段三天时间的样子，预计至少需要8天的时间才能完成编制和审核工作。”

    林依萍答道：“我们从今天开始算，只有六天的时间了，而且是第六天就要开标了，所以最多只有五天的时间可以给你完成三个标段的施工组织设计文件的编制和审核工作。”

    宋晓山问道：“哦，这么急啊，你们也是今天才拿到招标文件吗？”

    林依萍答道：“不是，我们已经拿到招标文件十来天了，只是以前一直在找合适的人来编制这个施工组织设计文件，一直没有找到，都是昨天开会的会议上，宋总亲自推荐你来完成这项工作的。”

    宋晓山答道：“好吧，既然这次已经整成这样了就算了，我多加班吧，保证在时间限制内完成施工组织设计文件的编制和审核工作。

    提个建议，以后如果再有这样的事找我帮忙，一定要提前点告诉我，否则会很被动不说，甚至还有可能成为一个不可能完成的任务，对公司的影响就很不好了。”

    林依萍答道：“你这个建议很好，我稍后就给花总汇报清楚。对了，我转发给你的电子文件已经发出来了，你看看能否收到？”

    宋晓山答复道：“林工，我现在在工地上查看现场，半小时后就会到办公室，如果我没有收到文件的话，会给你打电话。”

    林依萍答道：“好的，那就辛苦宋经理这几天加班了，来京都时，有机会我请你吃饭。”

    宋晓山答道：“好的，感谢你的邀请。”

    宋晓山结束了与林依萍的电话通话后，加快了行走的步伐，很快就来到了琼山博湾项目部顶楼会议室。

    宋晓山掏出电话给园建工程师赵大金、绿化工程师王斌、水电工程师周青春分别打了电话，要求马上到顶楼会议室开会。

    宋晓山开门见山地给三位急急忙忙赶到会议室的工程师讲道：“今天如此着急地把三位我们项目的骨干力量请到会议室开会，是为了完成片区生产副总赵满福总安排的一件临时的紧急任务。

    这件任务听说也是事业部总裁宋总亲自点名安排给我来完成的。

    这件任务涉及的项目同时也是公司白老板非常重视的项目。

    所以这件事情对我们项目部和对我个人来说，都是定义为一件非常重要的且非常紧急的事件的。

    这个事情是做棠海湾701医院园林景观项目三个标段的施工组织设计文件的编制工作。

    完成时间是从今天起算，事业部的投标负责人林依萍只能给我们五天的时间。

    第六天则已经是开标的时间了。

    所以我们自己给自己定的时间是必须要四天时间内完成初稿编制，留半天的时间进行修改和打印装订，具体的日程安排我会再与林依萍取得联系协商好。

    刚才我查了下我的qq邮箱，林依萍已经把招标文件、招标施工图纸、招标清单文件发给我了。我现在就全部转发到你们三个人的qq邮箱里，短会后你们注意查收邮件。

    由于时间太紧了，大家说一下各自的分工建议。”

    园建工程师赵大金说道：“我建议是按专业，各人把各自专业内的施组写好，然后合在一起，先做好一标段的施工组织设计文件，审核通过后，再用一标段的施工组织设计文件来结合二标段、三标段的特殊情况进行适当的改写，否则如此短的时间，我们根本就完不成。而且我认为我们现在起到第五天上午的时间段内，最好是工作能够完成达到打印装订的程度，多半标书还要在第五天的下午或者是晚上密封好送到南海业主的开标办公室附近。”

    宋晓山问绿化工程师王斌道：“你的建议讲一下。”

    王斌笑道：“我同意赵大金的意见，按专业去编制，先完成一标段。”

    宋晓山差距水电工程师周青春道：“你的建议呢？”

    周青春答道：“我也是赞成赵大金的意见，按专业去编制，先完成一标段，后拓展到二标段、三标段。这样会是最快的。”

    宋晓山道：“好，我们这个团队还是不错，至少在这件事情上面的思考意见是高度一致的。

    我最初的想法给赵大金的想法大同小异，基本上算是一致的。

    在这里我把分工再明确一下，赵大金做园建、王斌做绿化、周青春做水电，我负责团队与林依萍的对接工作。”

249章 真正的电缆工程量

    宋晓山接着安排道：“我的电脑上面有一些实施性的比较全面的施工组织设计文件，等会我一起发给你们几个。

    第一步工作，大家是浏览招标文件、招标清单，熟悉一下招标施工图纸，然后开个短会选择一个标准的施工组织设计范本文件出来，短会的时间由我来了解情况后通知大家，地点仍是在这个会议室。

    第二步工作，是大家按专业编制出有针对性的施工组织设计文件。

    第三步工作，是由我来把大家编制出来的文件与大家一起沟通协商，快速地组合起来，形成每第一标段的施工组织设计文件。

    第四步工作是交叉检查审核第一标段的施工组织设计文件。

    第五步工作是用第一标段的施工组织设计文件改成第二标段、第三标段的，这个过程中我负责改成第二标段的，赵大金负责改成第三标段的，王斌、周青春轮流配合我与赵大金的修改完善工作。

    大家都听明白了嘛？”

    三人一齐回答道：“听明白了。”

    宋晓山结束会议讲道：“那就散会，行动。”

    宋晓山宣布散会后，赶紧把会上提及到的几份平时收集整理的较好的几份施工组织设计文件给三个发到了qq邮箱。

    宋晓山办完这些事后，又掏手机给林依萍打电话道：“林工，你发给我的电子邮件我已经收到了。

    由于这个任务比较多，而且时间相当紧，所以我把博湾项目部的骨干力量赵大金、王斌、周青春等三个人都发动起来参与这个施工组织设计的编制工作了。

    刚才我们开了一个短会商量，其实时间是非常紧张的，因为你第六天要开标，所以我们项目上考虑的是施工组织设计最迟在第五天的上午要能能够具备打印装订密封的程度，否则的话是有可能影响你们参加项目的开标工作的。

    你看这个时间安排，与你们的时间安排是否一致，有没有冲突，如果有冲突的话，我们再商量着调整。”

    林依萍答道：“这段时间事情相当多，都还没有来得及安排这个封标的时间和去开标的时间。

    不过，你认为你们的这个考虑和安排是比较周到的，先按这个时间点安排吧。

    感谢宋经理如此给力的工作支持。”

    宋晓山答道：“都是公司的活，能够接受任务安排也是项目部的荣幸。有问题我们随时保持联系。”

    林依萍结束了与宋晓山的电话通话后，来到张云青的临时工位：“张工，发给你的文件那些都收到了嘛？”

    张云青答道：“都收到了，我都已经在用软件开始套定额组价了。”

    林依萍答道：“好。你估计你做的部分多少天能够做完呢？”

    张云青答道：“预计要三天嘛。”

    林依萍答道：“好的，你一旦做完了就马上发给我检查，我的做完了的话，也发给你帮助检查。”

    张云青答道：“没有问题。”

    林依萍离开后，蔡白安来找张云青问题道：“张工，你看看这个图标是什么？”

    张云青答道：“是阀门。”

    蔡白安又问道：“这个管道的dn与de的区别是什么呢？”

    张云青答道：“1、dn是指管道的公称直径，注意：这既不是外径也不是内径；应该与管道d工程发展初期与英制单位有关；

    通常用来描述镀锌钢管，它与英制单位的对应关系如下：

    4分管：4/8英寸：dn15；

    6分管：6/8英寸：dn20；

    1寸管：1英寸：dn25；

    寸二管：1又1/4英寸：dn32；

    寸半管：1又1/2英寸：dn40；

    两寸管：2英寸：dn50；

    寸管：3英寸：dn80（很多地方也标为dn75）；

    四寸管：4英寸：dn100；

    2、de主要是指管道外径，一般采用de标注的，均需要标注成外径x壁厚的形式；主要用于描述：无缝钢管、pvc等塑料管道、和其他需要明确壁厚的管材。

    拿镀锌焊接钢管为例，用dn、de两种标注方法如下： dn20  dn25 de32x3mm dn32 de40x4mm dn40 de50x4mm等等。”

    蔡白安不好意思地摸了摸耳朵道：“张工，这个也太复杂了嘛，我们做预算工作的需要记住这么多的东西吗？”

    张云青答道：“我们做预算工作只需要对这个情况有点了解别闹笑话就成，但是工程量算量的过程中千万不要把施工图上的标注内容写错了，人家的是dn你就写成dn，人家的是de你就写成de。否则，我们的材料采购在询价时就会询不到价格者是询出来的价格是错误的，这样的话情况严重时会引起巨额的经济损失。”

    蔡白安答道：“好的，我记住了。这个给水管的长度怎么计算呢？”

    张云青答道：“按图示尺寸的长度计算，单位为m，按管径大小区分工程量，所有相同的管径的工程量加在一起就行。”

    蔡白安问道：“还有个电缆的长度怎么计算呢？”

    张云青答道：“电缆的长度，首先是要按图示尺寸的长度计算，这一点与给水管的长度计算相似。其次是每个灯的位置要按定额的规定计算一个加长的米数。第三是按定额规定要考虑一个松驰系数。第四是从配电箱出来一直到那条回路的终点的所有长度都要计算。”

    蔡白安讲道：“张工，第四条，有点费解。”

    张云青问道：“怎么费解了，你仔细讲讲。”

    蔡白安问道：“从配电箱出来，有好多回路实际上是重复的，要走好远线路才分开，那他线路重复的地方还要算他的电缆的工程量吗？如果算了，不是重复计算工程量了吗？”

    张云青答道：“这个问题的关键点在于，每一条用电回路，从配电箱出来时，一直到那条回路的终点位置的电缆是连续断，不能断开，不能接头的。

    所以电缆的工程量，是从配电箱起到终点的整体长度，加刚才解释的那些需要单独加上的工程量，才是真正的电缆工程量。”

    蔡白安又问道：“那这个电缆的管沟通挖填土方量又要怎么计算呢？”

    张云青答道：“电缆的管沟通挖填土方量的计算，首先说管沟通的长度问题，无论多少根电缆同槽的只能算一个长度，不同槽的每根电缆的长度都要计算。”

250章 随时到苗随时收

    蔡白安问道：“那宽度呢？怎么计算？”

    张云青答道：“宽度一般按施工图提到的图集或者是详图计算。”

    蔡白安说道：“这次的图纸中，图集号没有看到，详图也没有看到。”

    张云青答道：“这种情况的话，你就暂时全部按每米沟槽0.45立方米计算，以后在施工的过程中把标准沟通清楚后，再算个准确的，对现在投标的影响基本上是可以忽略的。”

    蔡白安离开后，程菊又来找张云青请教了几个工程量计算上面的问题。

    张云青花了一天多的时间终于整完了一个标段的清单组价，简单检查过后就发给林依萍审核去了。

    张云青站起离开办公室，在过道上活动活动，休息一下。

    南山项目部于丹珍的电话打过来了，张云青接通电话问道：“什么事？”

    于丹珍答道：“张总，事情有点多，你好久能够回到项目部呢？”

    张云青迅速地回答道：“按现在的时间安排来看至少五天之后，才能回到南山项目部。”

    于丹珍叹了口气答道：“那现在项目发生这么多的事，咋整呢？”

    张云青耐心地问道：“什么叫咋整呢，你按正常的流程整起走就行了。“

    于丹珍答道：“关键现在是发生了不是很正常的事，老是有一些对下的签证，天天都在发生，我去现场看了，又定不了？”

    张云青答道：”怎么会定不了呢，你简单说下，发生了哪些事情，我们先商量下。”

    于丹珍答道：“比如说：钢结构的签证，你知道他的钢结构材料是全部来了的，昨天才把钢结构亭子的柱子、梁都架设好，今天上午来了领导检查，发了一通脾气，说亭子太丑了，不让建。

    然后下午钢结构的老板方闲就把签证给我拿来了。”

    张云青问道：“那生产的园建工程师万聪签字了没有呢？”

    于丹珍答道：“签了，但是对方说商务的没有签字，以后在结算中是得不到认可的，非要让我签字。然后还要让你签字。”

    张云青问道：“那你认为该不该签呢？”

    于丹珍答道：“那座钢结构亭子是我们按照施工图安排方闲实施的，现在突然取消了，不给钢结构队伍办签证的话，他们的损失就比较大，后面的收尾工作也不愿意帮我们做。如果给他办理签证的话，我们项目部的成本就增加了，毛利率就降低了。

    所以我认为签还是该签的。”

    张云青答道：“我的意见也是该签，只是有一点，让他给我们打个报告，我们对上也要参照他的损失办理一份对上的签证单。”

    于丹珍答应道：“好的。那你的签字怎么办呢？”

    张云青答道：“签字的话还需要项目经理签字，你让他找项目部现在能够找到的领导先签字，我的签字后面我回来后再补签就行。”

    于丹珍继续问道：“还有现在栽大乔木的进车，把园建队伍道路上做的基层给破坏了，他们当初铺的连砂石，现在一点都看不到了，路基上面看到的全部是泥巴。园建队伍的也来找我们要求办签证。”

    张云青问道：“那你认为该不该办呢？”

    于丹珍道：“公正地说是不该办的，因为这是工序整反了造成的。”

    张云青答道：“不对下办理签证的话，那园建队伍干吗？”

    于丹珍道：“就是不干，才找到你这里来的嘛。他们的理由是工序虽然反了，但是不是他们的原因造成的，是当时要求抢工时我们的现场工程师安排的。而且他们施工路基的时候，那些现在种大乔木的地方还存在一些拆迁问题没有解决，村民不让施工。”

    张云青回答道：“那这么说的话，让他把签证写清楚，对下的签证还是要如实办理才行的。但是给生产的讲，对上这个理由也是正当的，一定要同步把对上的签证单也要办理下来。”

    于丹珍答道：“对上的签证单，对我们是非常不利的一种情况，现在所有的签证都让我们形成文字，送去监理、甲方那里存档，但是就是不签字。意思是抢工完成了就好说，如果抢工没有完成，这些签证肯定全部都是废纸，而且还要产生一定程度的罚款。”

    张云青说道：“对上我们犟不过，对下也应理性对待，否则下家也不会配合抢工安排的。这些签证该签的就签嘛。”

    于丹珍问道：“还有个问题，这段时间抢工，现场安排的自有绿化工人非常的多，工效也低，现在我们商务上的人手不够，根本就没有办法天天去清点他的人数，这一块我还是比较担心的。”

    张云青说道：“这个不用担心，没有去清点的那些天的工人数，要求生产的当天晚上交数据，尽量不定时的抽时间去现场清点人数，数出来的数据与生产报的数据出入不大的，就直接认可生产的数据，如果差异大了的，一定要多原因，形成震慑效果，不能放任自流。否则，放得太松的话，后面的成本就容易失控。”

    于丹珍答道：“可以，我以后抽时间去突击清点人数，我把黎惜萱也安排去帮助清点人数。”

    张云青答道：“没有问题，只要小黎手里没有特别应急的事就没有关系。”

    于丹珍答道：“绿化苗木供应商还来找我们办签证。”

    张云青笑道：“绿化苗木供应商只是供个苗，他来找我们办什么签证，这倒是个新鲜事，你说来听听。”

    于丹珍回答道：“我也觉得他们的理由比较牵强。

    他们说这几天抢工任务紧张，都是晚上到苗、卸苗，然后第二天早上来找我们的绿化工程师和苗木采购收苗时，发现总是少了一些苗，他们要求对他们这些少了的苗要办理签证。”

    张云青问道：“这些签证绿化工程师和苗木采购给他们签证签字没有嘛？”

    于丹珍答道：“没有签，我去问过他们两个人，他们的意见是他们没有看到的，不可能签收，就算是我们商务的签字了，他也不可能签字的。”

    张云青答道：“那就简单了，这种情况不签，以后随时到苗我们项目部可以做到随时收苗就行了。”

251章 不能插领导的话

    张云青又说道：“你也要注意一下与供应商沟通的方式方法，既然生产的、苗木的都没有签，你就委婉地让供应商找生产的、苗木的沟通好后再说。”

    于丹珍答道：“我已经是这样给苗木供应商讲的了。”

    张云青问道：“那就好。还有事吗？”

    于丹珍答道：“没有了，有事再找你。”

    张云青结束了与于丹珍的通话后，看到林依萍在旁边等着的，忙问道：“林工，什么事？”

    林依萍说道：“张工，你真忙啊，我找好久才找到你。你不是把一标段的组价文件发给我了吗？我已经快速地过了一遍了，我们还需要当面再讨论沟通一下。”

    张云青答道：“好，在哪里讨论。”

    林依萍答道：“在我工位那里去讨论吧。”

    张云青与林依萍来到她的工位，找了个椅子坐下来。

    两人讨论了软件里的工程类别和取费问题，讨论了部分定额的套用问题，讨论了部分定额系数采用的问题，讨论了补充材料的损耗约定问题，讨论材料价格如何确定的问题。

    差不多花去两个小时的时间，两人才把第一标段的情况讨论完毕。

    林依萍对张云青讲道：“张工，你的第一标段都已经组完价了，我的第三标段，因为手里的杂事多，才起个头。要不第二标段，你别只做半个标段了，把第二标段的组价全部做了。你看行吗？”

    张云青思考了一会儿后回答道：“行，你的第三标段也要抓紧哦。我的第一标段虽然做完了，但也是靠加班加出来的，并不是我会快多少。”

    林依萍答道：“谢谢，张工。我的第三标段，我也只有加班去完成了，不会再把第三标段也甩出来给你的。”

    张云青答道：“好。第一标段的事情说完了，那我抓紧去组第二标段的价了。”

    张云青再组第二标段的价，就要简单多了，好多是在一标段就有的组价，直接复制粘贴过来，把定额的工程量改对就成，当天上就完成了组价。

    张云青在第二上午检查好后又传给林依萍审核了。

    林依萍审核完成后没有直接给张云青回话，而是去找了花百年。

    花百年问道：“小林，你找我什么事？”

    林依萍答道：“花总，棠海湾701医院投标的清单组价任务，原来开会时是张云青和我各平分了一点五个标段的工作量吗？”

    花百年答道：“当初是这样定的，怎么了？”

    林依萍答道：“可以是现在张云青已经把第一标段、第二标段的组价都组好，传给我审核了，也没有挑出来什么毛病，算是过关了。”

    花百年比较疑惑地问道：“不是平分了任务吗？他怎么会主动给你多做半个标段的组价工作呢？”

    林依萍答道：“我是昨天检查完了他的第一标段后，告诉他我手上的杂事情太多，我分配的第三标段才起了个头，所以就请他把整个第二标段的组价一起组了，我以为他要明天才能组完，谁知道他今天上午就传给我，而且审核通过了。

    关键是我的第三标段仍然还是昨天的状态，原因是这几天手里的杂事非常的多，要到处去协调，根本就抽不出来时间静心做事。”

    花百年答道：“那你让他帮你把第三标段组了不就行了。”

    林依萍答道：“不行啊，我不能那么做。”

    花百年问道：“为什么呢？你说一下原因。”

    林依萍苦笑着答道：“昨天我请他做完整个二标段时，他就提醒我要抓紧做我的第三标段，当时我就承诺了不会把第三标段再安排他做的。

    所以，到现在，我就不知道该要怎么办了。”

    花百年摸着自己的下巴揉了揉，眼睛珠子骨碌碌转了好一阵子后问道：“你不能没有主意啊，你现在想怎么办？”

    林依萍答道：“根据目前的情况，如果等我空了下来再组价，恐怕会影响第三标段对上报价文件的形成。我的意思还是想让张云青把第三标段的组价一起做完。”

    花百年听了后，“哦”了一声后，又问道：“你的意思是你现在再去给他讲，让他做完第三个标段的组价，他是不愿意的了，对吧？”

    林依萍微微点头后答道：“对，我认为我再直接找他，安排他把第三标段的组价工作完成，90%的可能是要遭受拒绝的。

    所以、所以、所以”

    花百年起火道：“别结巴了，有事快说，有屁快放！！！”

    林依萍满脸通红地答道：“花总，别发火，我不也是怕耽误公司的事嘛，所以，想请花总你来安排张云青去做第三个标段的组价工作。”

    花百年答道：“你现在去把张云青请过来，我给他讲。”

    林依萍去到张云青的临时工位对他讲道：“张工，麻烦你一下，请跟我到花总的办公室，花总找你。”

    张云青不知道是什么事情，就跟着林依萍来到了花百年的办公室。

    花百年示意林依萍关上办公室的门后，请两个人先坐下来。

    花百年对张云青微笑着说道：“云青，我听小林讲你组价，组的挺快的嘛。说是昨天你就把第一标段组价完成了，而且通过了小林的审核。今天上午又把第二标段的组价工作完成了，小林现在也是审核完成了，没有问题。

    你这么高的工作效率，值得表扬。”

    张云青看着花百年皮笑肉不笑的脸，又看了看略微低着头的林依萍。

    张云青判断不出花百年的葫芦里是装的什么药，干脆装傻充楞，没有接话。

    场面就这样一度冷场了几分钟。

    林依萍则是不时地偷看了张云青几眼，想看清楚张云青如何面对后面花百年的安排。

    花百年看张云青能够一直不发言，也是比较的起火，问道：“怎么了，云青，有什么不满意吗？怎么不说话呢？”

    张云青一想这是什么跟什么啊，我不是没有说话，领导怎么还起火了呢，于是便坐直了身子后答复花百年道：“花总，你讲的话没有问题，也没有毛病，我不是不说话，而是不知道该要怎么说话。我只不过是认为你有事要说，没有说完而已，自然不能插领导的话。”

252章 他们肯定不会同意

    花百年听了张云青的回答后，感觉比较尴尬，于是搓了搓手道：“呵呵，原来是这样啊。

    刚才小林来找我，说你干得比较快，正好她手里的杂事非常的多，分配给她的第三标段的组价工作，现在做得很少，如果再拖下去的话，可能会赶不投标工作的时间要求。

    所以，我的意思是，你这里已经空出来了，就把小林分配的第三标段的组价工作也一起组了。”

    张云青答道：“花总，我现在并不是除了这个投标就没有事情的人，南山项目部的于丹珍，每天都要给我打好多个项目，全部是比较棘手的事情，一直在催着我赶紧回项目部去。

    现在我并不是空出来了，我只是怕公司着急，所以我是没有分白天黑夜的，一直在加班，这几天我就没有休息过，不然上千条的组价工作，哪有那么的快呢？

    我现在就头晕得很，我原本就准备等第二标段的组价工作经过审核通过后，我就回酒店去休息了。

    并没有想过还要去做第三标段的组价工作的，而且昨天交第二标段的组价工作给我的时候，我与林工就约定好了的，她答应不会再让我做第三标段的组价工作的。”

    张云青说完后看了看林依萍，林依萍则看是无意，实则是故意及时地低下了头，避免双方目光的直接触。

    花百年答道：“那是小林昨天估计不足，她也不知道今天还有那么多的杂事需要她自己去做，今天她告诉我抽不出时间来后，我也是比较的紧张，所以才把希望放在你的身上嘛。”

    张云青答道：“那让小林今天先做起走，我这几天一直在加班，都没有休息过，现在太疲倦了，连走路都打瞌睡了，根本就没有办法再进行组价工作。如果小林今天努力后还没有做完，把她完成的结果发给我，我明天睡醒后再接着做。”

    花百年看张云青的精神面貌也是确实不好，连续加班的倦像根本就掩饰不住，于是对张云青说道：“好，就这样安排。你先回去休息，明天一定要早点起来。”

    张云青回复了一个“好”字，便离开了花百年的办公室。

    张云青回到酒店后，越想越沉得不对头，便给赵满福打了个电话道：“赵总，说话方便不？”

    赵满福答道：“方便，云青，你好久回来哦，你走了的这几天项目上都像炸了锅一样，到处都是需要找你处理的事情。”

    张云青答道：“哪知道嘛，不过最迟应该不会迟于开标的那天吧。我这里遇到点麻烦，不是很舒服，想找你帮助分析指导下。”

    赵满福笑道：“嗯，你讲来听一下是什么事。”

    张云青讲道：“我到事业部配合商务部投标，任务分配是一点五个标段的清单组价工作，林依萍的也是一点五个标段的清单组价工作。

    结果呢，我通过加班把第一、二标段都做完了，而且已通过林依萍的审核了。”

    赵满福打断道：“等待，你不是一点五个标段的任务吗？怎么现在是你已经做完了两个标段的组价的呢？”

    张云青答道：“哎，这是因为我把一标段的组价文件发给林依萍审核完成后，她说自己的杂事太多，让我把二标段一起给组了，不要再只做半个标段的组价了。而且说肯定不会再把第三标段交给我来组价。然后我就答应了。”

    赵满福笑道：“嗯，知道了，你接着讲后面。”

    张云青答道：“后面就是我又加班把第二标段的组价组完了，今天上午发给林依萍审核了，这次她就没有直接告诉我审核结果，而是来找我说花总找我，让我去花总的办公室。

    我当然就只有一起去了花总的办公室。

    花总告诉我，小林已经把我做的第二标段清单组价文件审核完了，没有找到问题。

    还表扬我的工作效率高。

    我没有吱声。

    冷场就冷了几分钟。”

    赵满福答道：“这样啊，后来又怎么样了呢？”

    张云青答道：“后来啊，花总就显得有点起火，说我不说话，然后就争执了两句。”

    赵满福问道：“那最后的结果是什么呢？”

    张云青答道：“最后的结果就是强行安排我做第三标段的清单组价工作啊。但是我确实太困了，刚才我走路回酒店的路上都是差点睡着了。你说我哪还有精力去给他做第三标段的清单组价工作啊。”

    赵满福道：“你这个情况是有的人累死，有的人耍死，也叫鞭打快牛，很不合理啊。”

    张云青答道：“是啊，所以才找你商量啊。

    因为他是强行安排的，我没有说同意做，也没有说不同意做。

    我说了我今天太累了，需要休息，让林依萍今天尽量多组一些价，然后明于上班后再商量。”

    赵满福答道：“这下你知道厉害了吧，小林喜欢去做那些跑来跑去的事，情商也要高些，就不想做这个坐下来要做很长时间的清单组价工作。

    我有预感明天，他们仍然是要逼着你做第三标段的清单组价工作。”

    张云青答道：“我也是有这个预感，不做呢肯定是影响公司投标了，做呢，这个任务分配也是太不合理了，我内心里面是有点接受不了。”

    赵满福苦笑道：“人性不太友好的一面，在这里被你给遇上了。

    你明天得想个办法拒绝做第三标段的清单组价工作。”

    张云青答道：“我就实话实说，说南山项目部抢工涉及的好多事情，需要我马上回到项目部去处理，现在已经影响项目部的抢工安排了。然后，他肯定会给你打电话的。”

    赵满福答道：“花总给我打电话时，我就会要求他安排人马上接手你手里的工作，然后用最快的速度回到项目部。”

    张云青答道：“这样可以是可以，只是他们肯定不会同意马上放我回项目部的，一定会给你协商，至少要把明天的时间全部留在事业部帮助完成清单组价的工作。”

    赵满福答道：“那样的话，我就会要求过了明天，你必须是要用最快的速度回到南山项目部。”

253章 完成一标段施组

    张云青答道：“好吧，这样的话应该可以化解目前的困难了。那我就先休息了，明天去找了花总后，他会给你打电话的。”

    赵满福答道：“好。”便结束了通话。

    话说宋晓山的施工组织设计文件的编制工作，也是在有条不紊地进行着。

    宋晓山看大家已经具备开协调会的时间已经到了，便通知三人到顶楼的会议室商议。

    宋晓山看绿化工程师王斌、园建工程师赵大金、水电工程师周青春都到齐了，便讲道：“辛苦大家了。赵大金你讲一下你现在的想法。”

    赵大金开口道：“宋经理，我看了招标文件、招标施工图、招标清单，还看了你发给我们的几个施工组织设计范本文件。我认为第一套施工组织设计文件与现在的投标项目比较接近，尤其是园建工程的，相似度非常的高。”

    宋晓山答道：“好的，你的意见我们知道了。王斌说下绿化的情况呢。”

    王斌答道：“绿化的施工组织设计范本文件就要麻烦些，在第一本、第二本、第三本范本里都有我们这个项目需要的施工组织设计内容，只有想办法把他们那些内容合并在一起，才方便借鉴使用。”

    宋晓山答道：“好。绿化的施组就要麻烦你把范本的内容组合在一起，形成第一标段的初稿文件。周青春，你讲下水电的情况呢。”

    周青春答道：“水电的相对来说要简单一些，几个范本的的内容都差不多，我认为任意选一个范本来结合图纸进行修改都可以。”

    赵大金答道：“周工，如果你的水电是选哪个范本都可以的话，我建议你选我在园建工程上选中的第一个范本文件，这样会减轻最终施组文件的合并难度。”

    周青春答道：“可以，那我的水电施组范本就选择第一本范本。”

    宋晓山安排道：“好，这样的话就清晰一些了，请大家抓紧时间去编制第一标段施工组织设计文件。我就在这个会议室处理一些工作上面的事情，大家在编制的过程中有什么问题，欢迎随时来找我沟通解决。散会。”

    等三人出去编制第一标段的施工组织设计文件后，宋晓山想起了一些问题需要与事业部沟通，便给林依萍打了电话过去：“林工，说话方便不？”

    林依萍在电话里客气地讲道：“方便，宋经理你请讲。”

    宋晓山问道：“这次投标的项目部人员配置表、机械配备清单表现在准备好了没有？”

    林依萍答道：“项目部人员配置表有了，稍后就发给你，机械配备清单表没有自有机械，基本上都是租用的，所以你就按需求自行配置就行。”

    宋晓山答道：“好。”

    宋晓山收到林依萍发来的项目部人员配置表后，顺手就发给了园建工程师赵大金、绿化工程师王斌、水电工程师周青春，并安排他们注意正确使用此表。

    晚上，第一标段的分专业的施工组织设计三人已经编制完成并发送给了宋晓山，宋晓山组织三人开会进行施组合并工作。

    宋晓山与三人一起反复推算劳动力计划表中配备的人员数量是否合理，经过充分的讨论形成了统一的意见，并修改到合并后的第一标段施工组织设计文件中去。

    施工进度横道图则比较复杂，四个人差不多耗去了两个小时才达成统一意见，修改横道图的责任定给了赵大金。

    四个人商量讨论项目部临时设施布置图说明如下：

    1、施工项目部设置根据施工现场的实际情况，为尽快进入施工程序，在现场设置施工项目部。

    2、职工及民工住房在一个拌和场附近搭设部份用房作为保卫、安全使

    用，其余租用附近民房解决职工、民工生活住宿。

    3、生产用水、用电根据情况部份由施工单位自发电、抽水用以解决生产、生活用水、用电。

    4、混凝土拌和场及料场设置混凝土拌和场及料场拟设置按现场布置。用以解决后混凝土拌和场、堆料场地、生产和水泥库房。

    四个人还商量讨论了施工施工总平面图，包括现场临时设施布置图表和文字说明，临时设施、加工车间、现场办公、设备及仓储、供电、供水、卫生、生活、道路、消防等设施的情况和布置。

    宋晓山把大家的施工组织设计文件合并到一起后，形成了第一标段的施工组织设计初稿文件，然后把初稿文件发给赵大金、王斌、周青春三个人审核，到晚上十二点过，四个人终于达成了一致意见，第一标段的施工组织设计文件的编制工作算是完成了。

    宋晓山把第一标段施工组织设计文件发给了三个人以及事业部的林依萍。

    宋晓山安排三个人早点休息，明天早上早点起来再参加第一标段的编制流程，继续编制第二标段、第三标段的施工组织设计文件。

    第二天早上，林依萍早早地来到了花百年的办公室汇报道：“花总，宋晓山团队已经把第一标段的施工组织设计文件在昨天晚上发给我了，今天早上我抽空看了一下，有一些修改意见，已经发给宋晓山了。按照目前他们的进展来说，施工组织设计文件的编制工作，通过宋晓山团队的努力，能够满足投标的时间限制要求。”

    花百年答道：“好的，我知道了。你看看张云青来了没有？”

    林依萍站起来走到花百年的办公室门口张望了一下后回答道：“花总，张云青已经到办公室了。”

    花百年安排林依萍道：“那你喊他来一下我的办公室。”

    林依萍喊道：“张云青。”

    张云青听到林依萍喊自己后便起身来到了花百年的办公室。

    花百年问张云青道：“昨天回酒店去休息好了嘛？”

    张云青答道：“休息好了。”

    花百年安排道：“那今天你把第三标段的清单组价工作接着林依萍做的成果文件往后做。”

    张云青答道：“花总，昨天晚上赵满福总给我打电话，要求我今天要尽快回到南山项目部去，说我离开的这几天已经严重拖累项目部的抢工安排了。”

254章 事情都做得完吗？

    花百年答道：“那肯定不行嘛，我马上给赵满福总打电话商量一下。”

    花百年掏出电话给赵满福打通了免提电话后问道：“赵总，刚才云青给我讲，说你安排他今天要尽快回到南山项目部，但是他在这里的事还没有做完呢。”

    赵满福在电话里答应道：“花总，事情都做得完吗？昨天云青说之前安排给他的事，他已经超额完成了，正好南山项目部是抢工期间，对上对下涉及造价预算的事，非常的多，现在云青不在项目部这边，很多事情都要等着他来协调和处理。现在项目部运转的非常困难，供应商不满意，建设方也不满意。你知道的，我是必须要首先保障项目部的运转才行。所以，我昨天就安排他今天要回南山项目部。”

    花百年答道：“今天回来也不是不可以，但是云青必须要把第三标段的清单组价完成才能走，什么时候完成就什么时候可以回项目部，你看行不？”

    赵满福问道：“那你问下云青，他究竟什么时候能够帮助你把第三标段的清单组价完成呢？如果时间太长了，肯定是不行的。”

    花百年问道：“云青，赵总的问话你听到了的，你回答下他这个问题。”

    张云青凑近电话机给赵满福答道：“赵总，如果顺利的话就比较快，最快是今天下午能够完成，最慢要明天下午才能完成。”

    赵满福答道：“这样吧，你一定要争取今天下午完成花总安排给你的任务，如果确实没有完成的，那就不好意思了，麻烦花总另外安排人做，最迟云青必须要在明天早上开始返回南山项目部，我现在这边的事情实在是太多了。”

    花百年显得比较无奈地答道：“好吧，就按你说的意思办吧。云青你与小林赶紧去交接文件。”

    张云青答应道：“好的。”

    张云青与林依萍一起来到她的工位，林依萍把第三标段的招标清单文件发给了张云青，张云青觉得发的文件没有对，便问道：“你已经组价的软件文件也发一个给我。”

    林依萍答道：“张工，我就组价了一两条清单，发给你也没有什么用，你就全部重新组价吧。”

    张云青听完林依萍的回答后，没有言语，默默地离开回到自己的临时工位。

    张云青把第三标段的招标清单倒到计价软件中去，把第一、第二标段里有的清单组价复制过来后，发现还有部分是前两个标段都没有的，需要去查图集、查图纸才能正常完成清单组价。

    张云青精神高度集中，努力提高自己清单组价的速度，终于在下午四点完成了清单组价工作。

    张云青把组价完成的第三标段软件文件发给林依萍，请她检查，然后来到花百年的办公室汇报道：“花总，我已经把第三标段清单组价工作完成了，时间太紧张了，来不及自己检查了，我已经发给林依萍检查了，如果有什么问题的话，就请她自己修改了。”

    花百年答道：“可以。”

    这时南山项目部的于丹珍又打电话给张云青，花百年示意可以接电话，张云青接通了后问道：“于工，什么事情？”

    于丹珍答道：“张总，你什么时候能够回到南山项目部，现在是好多事情都堆起来，需要找你当面汇报。”

    张云青又问道：“我正在给花总汇报回南山项目部的事，你的电话就打来了。最快是今天晚上，最晚是明天上午，你看来得及不。”

    于丹珍答道：“那你就尽量早点回项目部来。”

    张云青结束了与于丹珍的电话通话后向花百年汇报道：“花总，你看项目部的事情这几天堆起来了，急需要我回去及时处理。我想现在就往机场去，去的路上再让项目部的唐英帮助订机票。”

    花百年焦急地问道：“走得这么急啊，万一林依萍检查出来有什么问题，又怎么办？”

    张云青听到花百年的问话后，感觉不是很舒服，简单地回答道：“有问题可以给我打电话，再加上这本是林依萍的本职工作，她完全可以自己解决的。”

    花百年没有管张云青的语气，仍是不放心地讲道：“走也行，但是你要保持通讯畅通，确保我们能够随时联系上你就行。”

    张云青耐心地答复道：“我的手机是24小时开机的，一般情况下是不会关机的。只是在飞机飞行的过程中被强迫关机时除外。花总，我就先走了。拜拜。”

    花百年挥了挥手。

    张云青找到林依萍打招呼道：“林工，我已经给花总汇报了我已经完成的工作情况了，他已经同意我可以回南山项目部了。走了，拜拜。”

    林依萍答道：“我还没有检查完，你保持通讯畅通哦。随时有可能找你的。”

    张云青答复道：“好的，花总已经强调过通讯畅通的问题了，你放心不会乱关机的。”

    林依萍答道：“嗯，那好，张工慢走。”

    张云青迅速收拾好电脑、软件锁等放到电脑包里装好，走出事业部所在的大楼后就立即给南山项目部的唐英打电话：“你好，我是张鸿飞。”

    唐英在电话里问道：“张总好，有什么事吗？”

    张云青讲道：“麻烦你现在帮我订一张三个小时后起习的机票，从京都到南山项目的。”

    唐英答道：“你稍等，不要挂电话，我马上上网查询航班信息。三个小时后起飞的，最早的就是晚上九点半从京都机场t1起飞的了。”

    张云青答道：“那就订这张嘛，我现在从公司去机场都还需要一个多小时才能够到达。”

    唐英答道：“好的，已经订购成功了。”

    张云青听到手机有短信声音响起，打开看了看对唐英说道：“感谢，已经收到订阅成功的航班信息了。”

    唐英问道：“还有其他事吗？”

    张云青回答道：“没有了。拜拜。”

    张云青结束了与唐英的通话后，拨通了于丹珍的电话：“于工，我订了今天晚上九点半从京都机场t1起飞到南海的航班，航班信息已经发到你的qq了。你帮我联系下项目部的行政，看方便的话安排辆车到机场接我一下。”

255章 比较奇怪的签证

    张云青回到南山项目部后已经是凌晨两点过了，设置了一个第二天早上起床的闹铃后，抓紧休息了。

    闹铃将睡梦中的张云青吵醒，张云青将闹铃关闭后，迅速起床收拾好后，来到项目部的商务部办公室。

    于丹珍拿过来一大叠资料放在张云青的面前汇报道：“张总，这一叠资料是在电话里给你汇报过的情况，生产的和我已经签字，现在还需要你这里签字确认。另一叠资料是没有来得及在电话里汇报的情况，也是需要商量要如何办理。”

    张云青看看资料后讲道：“那就先处理这些在电话里已经说的事情。”

    于丹珍答道：“好，你挨个看吧，有问题的地方我随时解释。”

    张云青把在电话里沟通过的事情的资料，拿到手里逐一看完，与电话沟通的情况一致，便利落地把名字全部给签了。

    张云青把已经签了的资料递给了于丹珍，然后讲道：“这些已经签了的资料，你捡好，最好是找个时间拿给赵满福总也看看，如果他能够签字是当然更好了。”

    于丹珍答道：“好的。”

    张云青拿过另一叠在电话里没有汇报过的资料，大致翻了一下，也是有个十几张的签证。

    张云青把资料递给于丹珍问道：“这些资料你都看过了的没有？我没有看到你签字呢？有的是完全空白的，谁都没有签字。”

    于丹珍答道：“这些资料呢，就是要麻烦的多了。”

    张云青答道：“麻烦也没有事，没有麻烦事才怪呢。这么着急的抢工安排，自然是到处都是问题。这堆资料，你挨着讲一讲，然后你现在处理的现状。然后我们再商量怎么办理。”

    于丹珍拿过资料后翻开讲道：“这是一张劳务队提出来的水电签证。他的意思是他把水电管线已经埋上填好了，现在不知道是谁给破坏了，原则上是需要他去恢复的，这样的话在这个位置他相当于就是做了两遍。所以劳务队要求办理签证给他进行确认，否则他不敢去修复。”

    张云青问道：“生产的签字没有？”

    于丹珍答道：“这份签证单我们生产的水电工程师刘立果是签字确认了的。”

    张云青问道：“那他们有没有喊你去看过呢？”

    于丹珍答道：“没有喊我去看过，这段时间我比较忙，我也没有去看。”

    张云表答道：“再忙，这种办签证的事都要抽时间去看看。

    可以把自己的时间重新安排下，白天就多去现场看这些需要现场查看的事情，晚上呢就把需要静下心来做的细致工作安排在晚上加班做。

    不然的话，这项目部这么多的事堆集在一起，集中处理，对谁来说都会比较难的。”

    于丹珍问道：“那水电的这张签证单签不签呢？”

    张云青则反问道：“于工，你说签不签呢？”

    于丹珍答道：“没有去看过，碼不实在。”

    张云青笑道：“不实在，还不简单，为什么要叫你去看现场呢？看了有三种情况，一种是真的，这种就直接签。第二种是假的，否了签证就行。第三种，真假掺半的，这个就要看情况协商处理。”

    于丹珍道：“好的，我约劳务队和生产的人一起去现场看看。

    园建劳务队的刚铺的地面石材，砂浆还没有固结时，栽苗木的工人，这些工人是我们自有工人，就着急通过这些地面石材去铺草坪。给人家损坏了。

    现在园建劳务队的找上门来，要求办理签证赔偿。”

    张云青问道：“现在的签字情况，然后说说你的意见。”

    于丹珍道：“他这张单是没有人给他签字，他也是强烈要求我去现场查看现状。如果情况是真实的话，我认为该绿化工人来赔偿这笔返工的费用。”

    张云青答道：“绿化工人是我们自己请的自有工人，怎么可能绿化工人会赔你呢？这个情况你要把生产的绿化工程师崔勇喊到，一起去现场查看，然后商量如何处理。”

    于丹珍答道：“这张是钢结构厂家的签证，他的漆刚刷上就被其他人给擦花了，需要返工，要求我们确认支付返工费。”

    张云青问道：“能够确认是谁擦花了的吗？”

    于丹珍答道：“钢结构的管理人员说的不知道，头天晚上刷的，第二天早上来一看就不行了。他还说总不能要求他们一直在项目现场的钢结构旁边安排个专人守着嘛。”

    张云青答道：“他说的也是有点道理。你息怎么处理呢？”

    于丹珍答道：“他这个事情确实分不清楚是不是他自己造成的，还是其他人造成的。所以我想给他谈一个恢复成本的分摊比例。”

    张云青答道：“这个项目上面相互破坏的非常多。你这个意见也比较好。如果不能证明完全是别人破坏了的，那就可以要求他多少要承担一些损失，这样的话下家也就会更加地用心保护好自己的劳动成果的。”

    于丹珍答道：“可以，我在给他们签签证的时候，备注一下，逼着供应商去找到一些合适的证据，避免让公司去当冤大头。”

    张云青问道：“还有其他不同类型的签证吗？”

    于丹珍答道：“还有一个比较奇怪的签证。”

    张云青看了看于丹珍说道：“奇怪的签证是什么意思？”

    于丹珍讲道：“钢结构的办了一个签证，说他们放在现场的钢柱，重量约五吨，头天晚上都还在，等第二天安装时，就找不到钢柱了，要求我们赔偿他的材料费。”

    张云青答道：“他都没有安装好，就掉了，他找我们的理由不充分啊，我们又没有给他管理现场的钢材。”

    于丹珍答道：“所以我才说他奇怪嘛，要是这样的签证都能够办给他的话，我估计他天天都能够丢材料，反正都是可以找人赔偿的。如果这样下去，甚至可以会演变成他自己偷自己的材料，然后找我们赔偿。这种签证的风险太大了。”

    张云青扣了扣脑壳后讲道：“说得有道理，这种签证我们拒绝签，但是一定要注意沟通的方式方法，不要让供应商特别反感就成。

256章 你不做谁做？

    于丹珍看了看资料后讲道：“对下签证的情况，就这几种类型了。等下我约人一起去现场看看。你有时间去没有？”

    张云青看了于丹珍一眼道：“你去就行，确实搞不定，需要协调时就再找我，尽量让大家感觉我们是为大服务的，而不是来找大家毛病就应该会好一些的。”

    于丹珍答道：“好。”然后就去查看现场了。

    张云青等于丹珍走后，就起身去了赵满福的办公室。

    赵满福问道：“云青，你终于回来了，你知不知道我们项目部的人都想你得很啊，你在京都事业部那里待得是太久了。”

    张云青走到赵满福的办公桌前，拉了把椅子顺势坐了下来，翘起二郎腿望着赵满福，不紧不慢的回答：“就好像我是想在京都待很久一样的。”

    赵满福微笑着说：“这个啊，我不好猜测，就只有你自己才知道了。在京都过得怎么样？愉快吗？”

    张云青答道：“很不愉快，不是给你打过电话吗。”

    赵满福道：“后来怎么忍心让你走呢？”

    张云青摸了摸下巴道：“不让走也不行啊。我刚去找花总汇报想要回项目部的事，于丹珍就把电话打过来了，说有一大堆资料没有解决，已经影响项目的抢工，还问我什么时候能够回项目部。我正好是把电话按成免提了。

    花总也是听得很明白，总不能为了把我留在那里投标，又把项目部的事给耽搁了嘛。

    再说我还是把三个标段的组价工作都已经完成了才走的。

    理论上来说，他是挑不出来什么毛病的。”

    赵满福问道：“那你知道，为什么林依萍明明与你对半分的任务，但是她只做了一点点，其他都留给你做呢？”

    张云青闻言没好气地答道：“我哪知道是为什么呢？再说，小林不是只做了一点点，而是一点点都没有做。”

    赵满福有点好奇地问道：“这个水平有点高哦。以前你没有提过，你说来听下呢，究竟是怎么回事？”

    张云青坐直了身子，仔细地回答道：“花总安排林依萍把第三标段的组价文件交接给我，让我做完清单组价的工作就可以回项目部。

    但是我与林依萍出来后到她的工位后，你猜发了什么文件给我？”

    赵满福摇了摇头答道：“电脑上那么多的文件我能猜得出来？”

    张云青笑着道：“你这是不动脑筋，不讲理。

    她只发了一个第三标段的招标清单文件给我。

    没有发第三标段她已经组价的文件给我。”

    赵满福露出疑惑的神情问道：“发个招标清单文件给你有啥用？”

    张云青道：“我也是比较困惑的。”

    赵满福问道：“其实她就发第三标段她已经组价的文件给你，你接着做不是更快吗？”

    张云青答道：“理论上的话，是那样的。

    但是林依萍她不按常规出牌啊。

    我后来就明确的问她要应该发给我的文件。”

    赵满福问道：“这下躲不过去了，她又怎么回答你呢？”

    张云青答道：“人家回答的轻描淡写的。说我组价的很少，你就全部重新组价就行了。”

    赵满福问道：“你这火爆脾气能忍住她这样干？没有当场吵起来？”

    张云青摇了摇头：“哪有功夫跟她去吵架呢，我当时没有想那么多，马上就去电脑上自己对第三标段的所有清单进行组价工作了。”

    赵满福又问道：“那你有没有想过林依萍为什么要这么干呢？她就真的那么忙吗？”

    张云青思考了一会儿后答复道：“事情多少还是有一点的，但是我没有看到她加过班，一下班就走了。上班的时候也是东晃一下，西晃一下的。

    至少我认为她是安心不想做那些组价的工作。”

    赵满福回答道：“她不想做那些组价工作。一个原因是不喜欢那样类型的工作，二个是想逼着你做，反正你在那里，又干得快，不可能不帮着做。

    而且她是循序渐近地加大你的工作量，把她的自己分配给自己的工作量全减少了。

    所以，很大的可能性是，她根本就不希望你去到京都工作，想让你根本就不想待在京都，让你巴不得马上就能走。”

    张云青回答道：“我的工作本来就安排在南海片区的，怎么会担心安排我去京都工作呢？”

    赵满福不屑地答道：“凡是有工作能力的人，都容易成为领导或者是同事的防备对象，这就是人自私的本性。一旦感觉谁会影响到自己的利益了，就有可能在背地里设置障碍。”

    张云青问道：“她们难道就不管老板是怎么想的吗？就不知道老板其实是喜欢有才能的人，忠诚度高的人吗？”

    赵满福懒洋洋地回复道：“你是不是想多了？老板知道你多一些，还是知道他们多一些？你忠不忠诚，老板知道吗？

    很多事情，不在于你，怎么做，而是在于这些接近老板的人，他们怎么说。”

    张云青无奈地答道：“如果是这样的话，最终老板必被蒙蔽。”

    赵满福继续搭话道：“老板被不被蒙蔽我不知道，因为不聪明，没有足够智慧的人是做不了好老板的。

    但是，有一点我是知道的，你要是在京都待久了，对你没有什么好处的。”

    张云青这下轻松的地接话道：“说得对，我有同感，总觉得待在京都，就是浑身都不自在。就是一门心思地想早点结束京都的任务，然后早点回到项目部。”

    赵满福道：“这不是已经回来了嘛，就不糟心了噻。”

    张云青习惯性地扣了扣自己的脑壳答道：“不对哦，赵总，不是不糟心了，只是没有那么慌了而已。现在项目上的事也是一大堆没有处理好的。

    我在来你的办公室前，与于丹珍沟通了个把小时，把近期积累的部分事务商量了一个处理办法出来。

    于丹珍已经按照商量好的意见约生产的、供应商的人去现场核对、确认去了。”

    赵满福呵呵笑道：“对嘛，你要不回来，这些事情一个是没有人理，二一个是没有人能够及时地把他理好，三一个是那些都是你的本职工作，你不做谁做？”

257章 商务工作人员更累

    张云青笑道：“怎么有点儿强词夺理的感觉呢？”

    赵满福笑道：“只是讲了下事实而已。你商务上的主要的工作要清理下了，都进展到什么程度了，你简单地说一下呢。”

    张云青沉思了一会儿后答复道：“目前商务上的大的工作，有如下几点：

    一、对上的进度款申报。

    二、对上的清标报告核对。

    三、对上清单转定额预算。

    四、对下成本确认。

    五、对下签证确认。

    六、对下进度款支付。

    七、对下招标工作清理。”

    赵满福点点头后问道：“你这几项工作目前是如何分配的呢？”

    张云青答道：“一、对上进度款申报暂时是我自己在做。”

    赵满福闻言后讲道：“你时刻要记住自己是片区经营负责人，怎么自己手里还有具体的工作呢？

    你现在管理这边一个项目，可能还能够做点具体的工作，以后如果琼山博湾项目动起来了，你哪有时间兼顾这个南山项目呢？”

    张云青答道：“南山项目的商务人员不是才招进来没有多久嘛，原来就只有我一个人顶在这里的，算量、组价、签证、对上、对下、对内的商务工作上的事情都需要我亲自去办理。

    这现在新增了两个人手，我是逐渐地把工作分配给他们的，也做不到一下子全部甩出去。”

    赵满福讲道：“你要尽快调整自己的状态，尽快转换角色，要把自己从技术岗位转换成管理岗位，否则的话，后面项目一多，会全部的乱掉，那样的话结果会非常糟糕的。”

    张云青答道：“现在交待工作出去，总是有一点点的不放心，这个角色转换的问题，目前对于我来说，确实是还没有处理好的。”

    赵满福讲道：“嗯，自己知道状态就好，平时要多观察，多学习。也不用急，循序渐近地调整就行。你接着讲其他几项工作的分配问题。”

    张云青答道：“好。

    二、对上的清标报告核对。目前具体工作是由黎惜萱在主，她的结果文件我在审核，与魔都易测公司还没有完全对接得上。”

    赵满福道：“好，第三项。”

    张云青道：“三、对上清单转定额预算。这件事还没有安排好，我初步的想法是黎惜萱把新图纸的工程量算出来，然后我自己来编制定额预算。”

    赵满福道：“第四项。”

    张云青道：“四、对下成本确认。这件事现在安排的主要负责人是于丹珍。”

    赵满福道：“第五项。”

    张云青道：“五、对下签证确认。现在安排的是于丹珍负责，有困难时就找我商量。”

    赵满福道：“第六项。”

    张云青道：“六、对下进度款支付。现在安排的是于丹珍负责，这个涉及资金计划表的编制、erp的录入、具体付款的手续办理及追踪工作等。这个工作也是比较复杂、繁琐，而且相当耗时间的。”

    赵满福道：“第七项。”

    张云青道：“七、对下招标工作清理。这个事情，目前分配不出去，就只能我来牵头，找苗木、材料、生产人员共同沟通、商量，看看还有没有需要我们施工，但是又没有招标确定供应商的情况。”

    赵满福道：“其实还有第八项。”

    张云青问道：“赵总，第八项？第八项是什么？”

    赵满福道：“第八项是领导临时交待的其他紧急任务。”

    张云青答道：“你这么说我明白了。比如说这次去京都投标，这根本就不是项目上的事情，但是去突然安排到我这里，而且我还去了京都搞了好几天。

    加上这些事件的影响，其实商务工作是非常多的。”

    赵满福答道：“商务的工作不仅是非常多，而且还复杂，不好处理。动不动就是涉及各方利益的事情，矛盾自然就是非常的集中。稍微处理得不好，就容易给项目发来带来很不利的结果。”

    张云青答道：“确实是这样的，我们做商务工作的太难了。就没有哪个时间是可以真正空闲下来的。”

    赵满福笑道：“你这是打胡乱说，比如下雨天，你能够做什么，难道你不休息吗？”

    张云青答道：“赵总，你不理解基层商务员工的疾苦，你以为我们商务的员工像生产的员吗？只要一下雨，现场动不起来，就基本上是可以休息下。但是我们商务员我却不一样的。”

    赵满福问道：“商务与生产的哪里不一样了？”

    张云青答道：“赵总，你看，我们按阶段来说。

    第一阶段，施工合同签订后，进场施工前。

    这段时间，商务员工要参与毛利率测算，要组织对下招标工作，而且时间往往还是非常紧张的。

    这段时间，生产的主要是项目经理配合的工作多一些，其他的生产工作大多数的工作量要小得多。”

    赵满福点点头答道：“这个阶段是这样，你说的不错。第二阶段呢？”

    张云青答道：“第二阶段，施工阶段。

    施工阶段商务的工作涉及了对上、对下的工作非常多，刚才提及的工作基本都有都存在。在整个施工阶段，没有哪一天商务的工作是可以真正松闲下来的。

    如果万一不幸遇到扯皮停工，则商务的工作量是成倍成倍地增加，这个时间段则大部分的生产人员是可以休息一下的，至少可以换休。”

    赵满福虽然感觉怪异，但是没有会对此项发言，示意张云青继续讲。

    张云青接着讲道：“第三阶段是结算阶段。

    涉及对下结算、对上结算，这段时间持续时间一般也会比较长，商务的员工成天都在算量、核价，对上对下的各种沟通协调中，涉及利益的矛盾都比较复杂，往往难以处理，闹心事不少。这段时间生产人员是相对要轻松得多。”

    赵满福忍不住问道：“你讲了这三个阶段，是想说明什么问题呢？”

    张云青答道：“是想说明，在工程项目部的工作人员中，哪种工作人员更累的问题。”

    赵满福答道：“你的结论呢？”

    张云青答道：“商务上的工作人员更累，总是得不到休息。”

    赵满福则表示有异议道：“不一定哦。”

258章 争取建设单位理解

    张云青对赵满福回答的不一定表示不理解，反问道：“怎么就不一定了呢？”

    赵满福知道张云青的急性子，便安慰道：“别着急，听我慢慢讲原因。

    你所说的商务人员工作，在长时间内都可能得不到很好的休息，这一点我是理解，也是认可的。

    但你所说的商务人员的工作比生产人员的工作累，我认为是不一定的。

    仅从一个点上面来说，我们就可以比较明显地区别一下。”

    张云青充满好奇地问道：“一点就能区别，是哪一点呢？”

    赵满福整理了下思考后沉重地回答道：“我认为最重要的一点在室外工作强度的问题。

    你看生产系列的人员，项目经理周文成、生产经理徐坤、绿化工程师崔勇、园建工程师万聪、水电工程师刘立果、测量工程师林君，他们每个人每天在室外工地现场工作的时间都是相当的长，经常是浑身衣服被汗水浸透，脸上抹一把全是白白的盐。

    尤其是测量工程师林君，由于长时间在室外暴晒，你看他那个肤色，你看到过有比他更黑的人吗？”

    张云青不服气地答道：“怎么就没有了，非洲黑人的肤色就比他的那个黑。”

    赵满福则批评道：“你这跨人种对比了不算。

    所以我的理解是生产的人累、商务的人累，只要是我们在项目部工作的人员，你看到过有哪个是不累的吗？只是累的方面不一样，时间强度确实有点差异而已。”

    张云青答道：“赵总，你还是真能说。我没有其他事情了，准备去追踪下一些工作的进展。”

    赵满福答道：“嗯，你去嘛。”

    张云青回到商务部的办公室，找到黎惜萱了解情况：“小黎，魔都易测的工程师来了这边没有？”

    黎惜萱答道：“来是来了，已经见过一面了，但是她们现在刚接手这里的工作，又只有一两个人在这边，根本就忙不过来的。”

    张云青问道：“你上次见他们的人是什么时间？”

    黎惜萱答道：“几天前了。怎么，你想去一趟吗？”

    张云青答道：“嗯，你带我去跟他们的碰一面，加强下沟通。”

    黎惜萱答道：“可以，反正也不远，就在总包单位提供的板房里办公。我们现在就可以去看看。”

    说完后，黎惜萱就带着张云青去找造价咨询单位的办公室。

    两人到了造价咨询单位的办公室后，黎惜萱对一个女子讲道：“丁工，你好。我们南海片区的商务负责人张总听说你过来了，特意让我带过来拜访你。”

    张云青来到丁巧荷的面前，双手递出了自己的名片讲道：“丁工好，我是西方建筑股份有限公司南海片区的商务负责人，姓张，名鸿飞。以后还请丁工多关照。”

    丁巧荷微笑着拉了两把椅子过来对两讲道：“张总，黎工，请坐。”

    两人坐了下来后，丁巧荷笑着问道：“上次小黎来找我时，提到她的领导去京都临时有点紧急任务。张总是去了京都，是什么时候回来的呢？”

    张云青微笑着答道：“丁工，我是昨天晚上才回到南山项目部的。今天上午问清楚小黎，丁工你已经来到南山项目部了后，我就赶紧要求她带我过来与你碰一面。”

    丁巧荷笑道：“张总，你这么着急来找我，是有什么事吗？”

    张云青笑道：“我来找丁工，就是想了解下，我们报上的来清标报告，什么时候能够审核给我们。”

    丁巧荷答道：“我现在来，只是负责联络建设方和我们公司的造价部门，要尽管把建设方的工作任务整清楚，要把相关的电子文件收集齐全，然后让公司领导安排具体的造价团队提供造价咨询服务。”

    张云青问道：“那这样说的话，我们的清标报告就不知道什么时候可以开始审核了？”

    丁巧荷答道：“至少今天，这些事情都还在安排之中，没有完全明确下来，还希望你们能够理解下，多等几天。”

    张云青答道：“等几天是没有问题的，只是还需要麻烦丁工给建设方打个招呼，不要因为这个清标报告没有审核而影响对我们进度款支付申请的审核进度就好。”

    丁巧荷答道：“进度款的审核也是由我们公司安排审核的，我记得昨天就已经报过来了，我们公司可能最先安排处理的是这个工作。建设方已经打过招呼了，说这个进度款的审核工作目前是最紧要的工作，否则施工单位没有及时拿到工程款，很难去真正实现抢工工作的。”

    张云青听了丁巧荷的回答算是心理有底了，至少进度款对上已经正常申报了，仍然关心地问道：“丁工，还想请教一下这个进度款的审核工作大概多少天能够审核完成呢？”

    丁巧荷答道：“我们公司安排了十多个人在算量和核价，按工作计划预计是十天的样子。”

    张云青听了后答道：“十天这么久啊，这样的话只怕工程款审核出来时是很不及时的哦。”

    丁巧荷问道：“张工，你做造价工作有多少年了？”

    张云青比较疑惑地问道：“十多年了，丁工，你突然问这个干什么？”

    丁巧荷微笑着回答道：“张总，你都造价工作做了十多年了，自然知道对于这么大的体量的项目，我们造价咨询公司又是第一次审核，没有基础数据可供借鉴，所以才安排了十多个人来做这个事情。但是仍然不是三两天就能够完成的工作，要个七、八天编完，一、两天进行复核工作，应该是完全正常的嘛。对不对？”

    张云青比较不好意思地答道：“对对对，丁工，是我只考虑了我们着急收款，没有充分考虑造价咨询工作的合理时间安排问题，让你见笑了。”

    丁巧荷答道：“张总，你放心，只要我们多沟通，大家相互支持，有足够的相互理解就没有什么解决不了的问题。

    你所担心的进度款审核申请受限的问题，我们造价咨询公司也会比较客观地给建设单位反映情况，争取建设单位的理解，让他们尽快同意支付你们的进度款。”

259章 沟通清标核对

    张云青听丁巧荷所讲没有毛病：“便答道，好的，感谢丁工了。关于清标核对的事情，我们随时准备着的，只要你们招呼一声，我们就安排人配合就行了。”

    丁巧荷答道：“好的，我们准备好了后会及时通知你们的。”

    张云青和黎惜萱从丁巧荷办公室告别出来，回到了商务部的办公室。

    张云青问黎惜萱最近手里还有没有具体的工作，黎惜萱说没有什么具体的工作了，都已经翻定额书几天了，定额书都快要翻完了。

    张云青笑道：“哦，你已经闲得来在翻定额书了啊。你早点说嘛，不是没有事，而是事情很多没有人做。

    以后你要手里没有什么具体的事了后，就要及时给我讲，我才好安排新的工作任务给你。”

    黎惜萱答道：“嗯，记到了。”

    张云青安排道：“你把现在项目上正在实施的这套图纸，找生产的人员拿到一个最终版本的，花点时间把工程量计算出来，按园建、水、电、绿化等专业分类计算，算完一个就给我一个，我好来形成清单转定额的造价软件文件。”

    黎惜萱答道：“可以，那我是找生产经理徐坤要吗？”

    张云青答道：“可以找他要，沟通时，多问一下，千万不要拿错了文件或者是拿少了文件，要把意思表达清楚，否则会导致白算。”

    黎惜萱答道：“可以，只是万一他给错了文件我们能够判断吗？”

    张云青答道：“最简单的办法，就是找其他工程师或者下家，抽一下他们返给你的图是否与你得到的图一致。

    还有一个笨办法是把拿到的图纸简单过一遍，记住一些重点区域，去现场看看，如果是错图，一定会发现大的不一致的地方。”

    黎惜萱答道：“嗯，好的，这几个办法我都试试吧。我现在先去找生产经理徐坤要个图纸。”

    黎惜萱来到生产办公室，找到生产经理徐坤讲道：“徐经理，麻烦给一套最新执行的施工图的电子版本给我。”

    生产经理徐坤问道：“黎工，你拿图纸去做什么用？”

    黎惜萱答道：“是因为张总安排我要计算现在正在实施的施工图的工程量，所以来找你要图纸的。”

    生产经理徐坤答道：“没有完全完整的图，刚中标时只是一个招标的施工图，进场施工后，是要不要的出点图纸。所以我需要整理下，才能够发给你。”

    黎惜萱答道：“可以，麻烦问下，你要整理多长的时间才能够整理好呢，我听张总的意思，估计也是要得比较急的一件事情。”

    生产经理徐坤答道：“我估计得要两天的时间吧，因为白天的话大多数时间都是在外面跑现场，只有晚上回到办公室的时候，加班整理出来。”

    黎惜萱答道：“好的，那就麻烦徐经理了。我走了，拜拜。”

    生产经理徐坤挥挥手道：“拜拜！”

    黎惜萱回到商务部的办公室后对张云青汇报道：“生产经理徐坤说他收集整理图纸大概需要两天的时间才能完成。”

    张云青讲道：“可以，只是你要把他催紧点，要不然的话，他工作一多，万一忙忘了就不好办了。”

    黎惜萱答道：“好。我明天就又问下他的进度怎么样。”

    张云青结束了与黎惜萱的沟通后，看到于丹珍回到了办公室，问道：“你去现场看的情况怎么样了？”

    于丹珍答道：“老问题都按照你给的思路去解决了。”

    张云青答道：“解决了就好。”

    于丹珍又说道：“不过在那些签证之外又出了一些问题。”

    张云青答道：“又出了什么问题？”

    于丹珍答道：“园建劳务队的说，他们在我们商务的人来这个项目部之前，有一些签证单还没有签。”

    张云青问道：“他有没有拿出纸质的文件来嘛？”

    于丹珍答道：“我当时就让他拿来看看，他说没有。”

    张云青答道：“我刚来这个项目部的时候，开会时就讲过，以前的没有处理好的签证、洽商文件，限定了一个时间期限，必须要在那个期限前交到商务部，我们商务部才会予以认可。当时还说了哪怕是没有任何人签字的白稿文件，只要交上来了，商务部的员工都会帮助去协调解决。

    现在那个期限早就过了，也没有见到哪家交上来过没有解决的白稿签证、洽商文件。

    所以，你谨慎一点，不要让他以为期限是无限期的。

    在那个确定的期限过了之后，对于所有的签证、洽商只要没有通知我们商务的人去看过的，你就直接拒签就行。

    如果不坚守这条的话，他们能够补出很多的签证、洽商来。”

    于丹珍答应道：“嗯，我知道了，以后会特别注意他们的签证、洽商问题。”

    张云青问于丹珍道：“你知道对上进度款申报的进度了吗？”

    于丹珍回答：“我只知道我们三家做园林景观的已经都上报给总承包单位了，其他的就不知道了。”

    张云青答道：“刚才我与小黎去了趟造价咨询公司的丁工办公室，她说的意思是我们对上的进度款申报文件，她们公司昨天已经收到了，不过由于体量有点大，所以要十多天才能够完成。”

    于丹珍答道：“好，那她有没有说，审核的时候是否需要我们配合呢?”

    张云青猜测道：“估计，她们在如此紧张的时间安排情况下，是审核出来是多少就是多少了，根本就没有时间去仔细核对。毕竟只是个进度款的审核，如果数据确实有问题的话，是完全可以在结算的时候修正过来的。”

    于丹珍答道：“嗯，是这么个道理，等他审核十多天后，各个队伍早就着急要钱了，哪还有时间去跟她们扯皮呢。”

    张云青摸了摸下巴答道：“是的。更何况她审核十多天后，总包还拿不到钱，还需要建设方起码半个月的审核，总包才可能拿到工程款。而我们的工程款是要经过总包再走程序拨给我们。

    所以我们在这种情况下，收工程款在时间上面是非常被动的，只有尽人事听天命了。”

260章 好一个问心无愧

    赵满福打电话让张云青去他办公室商量事情。

    张云青到了赵满福办公室后，问道：“赵总，你找我来是什么事呢？”

    赵满福答道：“你不是回来几天了嘛，花百年又想你了。”

    张云青不是很舒服地问道：“算了吧，他能想我干什么，是不是投标去开标又想安排我去啊？”

    赵满福一拍桌子道：“小伙子，果真聪明，一猜就中，怎么样？”

    张云青答道：“不怎么样，项目上的事情多得很，我是没有时间去的。”

    赵满福继续讲道：“可是，花百年说，清单组价是你组的，万一建设方要问个问题什么的，需要你配合，所以就想安排你去。”

    张云青答道：“我是真的没有时间去，你要么给他推了，要么你另外随便安排一个有身份证的人授权去就行了。

    就算是真的建设方有问题要问，那也是书面的问题，到时如果真的需要我才能回答的话，再安排人通过网络把问题传给我，我把答案填上，传给去现场的人员，他们照着抄上去就行了。”

    赵满福答道：“好，我听明白了。我马上给他打个电话，把这个事给落实好。”

    赵满福拿起放在办公桌右手边的手机，在通讯录上找到花百年的电话号码后，拨了过去道：“花总，你好，说话方便吗？”

    花百年在电话里的声音传来道：“方便，赵总，你安排好了吗？”

    赵满福答道：“就是给你打电话汇报这个事情。我刚才找了张云青，告诉他你要求他去参加一个标段的开标。张云青的回答是这几天项目上的事情太多，确实去不了，请求事业部另外安排人去。”

    花百年又问道：“张云青不去的话，万一建设方要求解释组价问题的话，怎么能够及时回复呢？”

    赵满福答道：“我对这个没有经验，我也问了下张云青。他解释的大致意思是，如果建设方要提问题，一般情况下是书面的问题。如果到时确实有需要他来回答的问题，可以通过网络传给他，他回答好后，再由网络传到现场参与投标的人，由现场的人抄答一下就可以解决。”

    花百年答道：“行吧，他说的这个方法也行，只是开标的那天必须要保证通讯畅通，千万别因为这个事情出什么差错。”

    赵满福答道：“这个通讯畅通的问题你放心，就算不是因为这个开标的事情，我们也是要求了必须是随时保持通讯畅通的。”

    花百年问道：“赵总，张云青去不了，你生产上面的安排一个人去配合一下开标呢？”

    赵满福答道：“南山项目抢工，肯定是没有空闲的人可以安排去配合投标了。安排博湾项目的人去配合，你看看，可以吗？”

    花百年答复道：“可以啊，只要有人有身份证就行。”

    赵满福答道：“那我们结束通话后，我就给宋晓山打电话，商量好具体安排哪个人去配合投标。”

    花百年答道：“好。”然后挂了电话。

    赵满福拿着手机翻通讯录，找到宋晓山的电话号码后打了过去问道：“晓山，刚才花百年打电话给我，要求安排一个有身份证的人给他去配合开标，南山项目这边在抢工，确实没有人能够安排得出来，你看看你那里能不能抽一个出来配合下花百年总安排的这个工作。”

    宋晓山在电话答道：“他这个要求不高嘛，只要有身份证就行。你稍等一下，别挂电话。我马上问。

    赵大金，你的身份证带着的吗？

    赵总，赵大金的身份证带着的，就安排赵大金配合花总安排的投标就行。”

    赵满福答道：“嗯，好的，你把他的姓名，电话号码给我发个短信。”

    宋晓山答复道：“好的。”

    赵满福结束了与宋晓山的电话后，等了几分钟，也收到了宋晓山传过来的赵大金的姓名和联系电话号码。

    赵满福找到刚才的通话记录给花百年打了过去道：“花总，你好。”

    花百年在电话里问道：“怎么样，安排好了吗？”

    赵满福答道：“安排好了，宋晓山所在的博湾项目抽调园建工程师赵大金来配合你这次的开标工作。稍后我就把他的联系电话发给你，具体如何安排你们直接安排赵大金就行。”

    花百年感谢道：“感谢赵总安排人配合，那麻烦把赵大金的电话号码发给我一下。”

    赵满福道：“嗯，我们通话完成后就给你发短信。拜拜了。”

    花百年道：“拜拜。”

    赵满福把宋晓山发过来的赵大金的信息顺手就转发给了花百年。

    张云青问道：“赵总，电话已经挂了嘛。”

    赵满福高兴地回答道：“早就挂了，我把赵大金的信息短信都已经转发给了花百年了。”

    张云青答道：“挂了就好，万一没挂，对方再听到我们的说话，会不太合适。”

    赵满福答道：“以前就有人发生过这样的情况，电话打完，忘了挂电话，结果在这边说对方的各种不是，引起剧烈争吵。所以打电话挂电话这个事情，我们在日常生活中都要注意。”

    张云青继续说道：“你看，现在这样安排，既满足了花百年的要求，也不影响我们南山项目部的正常运转。

    否则的话，就光成了牺牲我们给他帮忙了，明显是合理的。”

    赵满福答道：“对，我们像今天这样处理，就比较好嘛。又不得罪谁，又把事办了。”

    张云青则是持怀疑态度地答道：“得不得罪谁，倒是不一定，因为别人心里不高兴，暗中使坏的话，其实我们是并不知道的。

    只有一点可以肯定的是，我们这样处理的话，至少保证了没有撕破脸。”

    赵满福搓了搓了手道：“嗯，你说的有一定的道理。俗话说：人心隔肚皮，知人知面不知心嘛。我们在工作和生活中，可能做不到让人人满意，但是要做到问心无愧。”

    张云青哈哈笑道：“好一个问心无愧。”

    赵满福也笑了道：“好了，这个节外生枝的事情已经安排好了，我们来说说我们自己的正事。”

261章 玩笑都开不起

    赵满福问道：“你也回南山项目部有几天的时间了。把手里的商务工作理来有哪些进展了，说来听一下。”

    张云青道：“先说对下的签证洽商问题，这段时间积累的事情，昨天于丹珍来给我说已经全部处理完了。

    只是还有一个以前尾巴，老是没有处理好。”

    赵满福问道：“什么尾巴？”

    张云青道：“园建劳务队边振家的，还在给于丹珍提在我们来这个项目部之前的签证没有签。”

    赵满福问道：“不对啊，我记得你刚来，组织开会时就限期要求大家把以前的签证交出来签字，现在都过去几个月了都还没有拿出来，是不？”

    张云青答道：“是的。”

    赵满福答道：“我们已经给了他们一个时间段来处理，他们一直处理不好能够怪谁呢。”

    张云青补充道：“于丹珍也顺便问了下他们，既然没有签，那现在让他拿签证资料出来看一下，他也拿不出来。”

    赵满福答道：“哎，这明显是有猫腻在里面。我们按正常的情况办事就成了，像他这样胡搅蛮缠的事，就别理他就行了。”

    张云青答道：“好，我也是这个意见，当时就给于丹珍安排了的。”

    赵满福道：“好，这个签证的事情，清楚了。对上的事情呢？”

    张云青答道：“对上的事情有几个。

    第一个是那个对上进度款申报的事情。

    我找魔都易测公司的丁巧荷当面沟通了，总包方已经把所有单位的进度款申报文件合并在一起上报了。”

    赵满福笑道：“哦，这个对上进度的事情总算是有个进展了。”

    张云青苦笑道：“我们这是接的二手活，真正拿到钱是没有那么容易的。

    就光这是这个进度款的审核工作，丁工说了，已经安排了十多个人进行审核，至少要十天才能够出个初步的结果。”

    赵满福问道：“他们要审核十天，那建设方审核完到拨款，还要多长的时间呢？”

    张云青答道：“按建设方的审核进度预估，在造价咨询公司审核结果出来后，建设方内部审核完进度数据都至少还要二十天左右。审核通过后，建设方再通知总包方开发票，走对总包的付款流程等，至少还要十天。

    总包拿到钱后，再通知我们公司给他开发票、走付款审核至少需要一周的时长。

    所以从现在起算，我们要拿到这笔进度款的话，大致是10+20+10+7=47天后，我们才有可能真正地收到工程进度款。”

    赵满福答道：“你分析得有道理，这样的话，表面上说的是抢工付进度款，实际上还是把我们这些施工单位给整成垫资了。要是没有一点经济实力，还真是一点都不敢接工程来干啊。”

    张云青说道：“就是，这个工程行业的水啊，太深了。”

    赵满福又问道：“还有哪些事情有进展呢？”

    张云青答道：“对上的事情，有那个清标报告，我们是已经上报了的，现在已经给了建设方和造价咨询方。

    但是这个造价咨询方的丁工说，她们还没有安排好人手，所以我们的清标报告的审核目前是没有进度。可以理解成是随时待命。”

    赵满福说道：“那清标报告这件事，现在整成这样的话，就有点讨厌了。

    你们合适的时候还是要告诉建设方，免得到时又影响我们的进度款的审核工作。”

    张云青答道：“造价咨询单位的丁工说了，她们会与建设方沟通这些事情的。”

    赵满福道：“你啊，丁工说的是丁说的事嘛，我们的人去说，是我们的人去说的事嘛。

    各是各的事，明白了不？”

    张云青答道：“明白了，就是我们再去说一遍的事嘛。这段时间我要是有机会遇到京创集团南山造价负责人陶婷的话，我就给她汇报一下嘛。”

    赵满福不满意地接着讲道：“你这说的是什么话呢？这是正常的工作交流沟通，不是遇到了，而是专门要找个机会上门去汇报。”

    张云青不耐烦地答应道：“知道了，知道了，烦不烦嘛，我专门找时间去说这个事情就行了嘛。既然你有主意了，直接安排不就行了嘛。还拐弯抹角地说这么多，哎，我就问你，累不累？”

    赵满福答道：“滚，滚，滚，跟你是没有办法正常沟通了。”

    张云青笑着问道：“你这办公室打扫干净了没有？”

    赵满福不满地问道：“你这是什么意思？我这办公室还是有几天没有打扫了。”

    张云青调皮有答应道：“嗯，那样的话，我可不能滚了，那不成了专门给你打扫办公室了。”

    赵满福指着张云青点了点道：“你呀你，看领导办公室这么久没有打扫了，你就算是帮领导打扫下办公室，又怎么了，难道是不应该的吗？”

    张云青看着赵满福，摸了摸下巴回答道：“嗯，我得考虑下，你这招也是太损了嘛。”

    赵满福假装生气地答应道：“损，损什么损，难道不是你自己提出来的吗？”

    张云青露出鄙夷的神色道：“怎么了？说错了，不认账了，还不行吗？”

    赵满福答道：“算了算了，要论胡扯，你要是称第二，我看啊，天下没有人是敢称第一了。我们还是说说项目上的正事吧。我就没有想明白了，明明是在沟通正常的工作，怎么突然就给扯不歪了。”

    张云青哈哈哈笑弯了腰，等过了好一会儿才问道：“闲扯，哪个能够比得上你哦。刚才你说要说正事，我们说到哪里了。”

    赵满福无可奈何地回应道：“算了，不跟你计较了。我提醒你一下，我们刚才说到对上进度款到账大致需要多少时间了，友情提醒你一下。要是以后，你再这样干的话，我可不惯你这个毛病，我可要罚款了啊。”

    张云青答道：“算了吧。大家都离家这么远出来工作，而且工作上面的事情尽是烦心事，就跟你开个玩笑，你看看你，玩笑都开不起。要不我先回家了。”

    赵满福笑道：“谁跟你说的，我开不起玩笑，只要是开玩笑，没有关系，随便怎么开，我都是没有问题的。”

262章 寻找认质认价的依据

    赵满福讲道：“刚才说了对上进度款申报的事，清标报告审核的事，对上的还有什么事呢？”

    张云青答复道：“还有个清单转定额的事。”

    赵满福问道：“你解释下这个是怎么回事呢？”

    张云青按照赵满福的要求解释道：“我们这个项目建设方招我们做专业分包单位的时候，是用清单的形式招的。

    但是建设方招我们的总包单位的时候是用费率招的。也就是执行南海现行的定额和信息价文件，在投标时确定的下浮率为3%，其中认质认价部分不再下浮。

    这样的话我们专业分包的计价原则就与总包方与建设方签订合同的计价原则不太一致。

    而我们现在对上的进度款申报、以后的结算审核都只能以总包方的名义参与上报和接受审核。

    所以建设单位商量后，认为应该让我们施工单位出一个清单转定额的预算版本。

    这里面有几个含议，第一个就是原来中标清单作废了。”

    赵满福听了后答道：“原来的中标清单作废，那不是相当于我们原来是有单价的，现在直接变成没有单价了吗？”

    张云青答道：“这个事情，也与建设方的造价讨论过。

    为了减少双方的争议，原则上原来中标套用的定额仍然沿用，只相当于把清单去除掉。

    新产生的定额套用项，则是直接按照总承包方对上合同的约定执行定额及相关文件。

    所以第二个就是原来中标时的材料单价，尤其是苗木的材料单价仍然执行原中标文件中的价格。”

    赵满福答道：“材料价格的事情听得还是不怎么明白呢，你刚才说了原来清单里有的苗木价格的问题。如果是原来的清单里的苗木没有的价格呢？又该要如何处理。”

    张云青答道：“如果原来的清单里没有的苗木价格，按照总包方的合同约定执行。”

    赵满福问道：“总包方的合同是如何约定的呢？”

    张云青答道：“他的合同约定是执行当地的固定资产投资管理条例。”

    赵满福问道：“固定资产投资管理条例是哪个部门出的呢？”

    张云青答道：“还没有见到过这个文件，估计会是财评中心或者是审计部门出这样的文件。”

    赵满福显得有点不太高兴地问道：“这个项目都进行到这个程度了，这么重要的文件都还不知道的话，是不是我们的工作中了什么问题啊。”

    张云青答道：“是的，这个文件对我们每一家需要产生认价的施工单位来说，都是相当重要的。我后面找时间专门去清理这个事情，一定要把这个文件给找出来。”

    赵满福答道：“知道干什么就好，这次一定要抓紧时间，在短时间内整清楚了。据我所知，我们现在绿化调整非常的大，增加了好多原来中标清单里没有的苗木品种、规格，这样的话我们认质认价的工作就显得尤为重要了。”

    张云青问道：“是的，我也认为是很重要的。我马上打电话问上总包单位有没有这个文件。”

    赵满福点头答应道：“好。”

    张云青拿出手机，在通讯录上查到南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊的电话号码，然后拨打了过去，电话通过长时间的响铃后才接通并传来对方的声音：“哪位？”

    “你好，我是西方建筑股份有限公司南海片区经营负责人张云青。请问是南山项目总包单位华铁成本经理覃经理吗？”

    “是，张总，找我有什么事吗？”

    “是这样的，我这段时间在研究我们的施工合同，包括清单转定额的事情，顺便学习了你给我的总承包合同。

    在总承包合同中提到了一个文件叫固定资产投资管理条例。

    我想从你这里要到这个文件来学习一下。”

    “合同里是有提到这个文件的事。

    但是我们总承单位没有感觉到哪里会用到这个文件，所以就没有去要过。”

    “覃经理，难道你们的装饰部分不认价吗？只要认质、认价就会涉及到要去学会这个固定资产投资管理条例的事情。”

    “我们的实际施工范围只是做个主体结构，按合同约定就是定额及信息价文件就足够组价用了。像精装修、园林景观这些需要大量认价的部分，你知道的，都是进行了专业分包的，只不过仍然是以我们总承包方的名义在做而已。”

    “覃经理，我知道了，感谢你的解答。拜拜。”

    张云青打完电话向赵满福汇报道：“总包方覃经理也没有这个固定资产投资管理条例的文件。”

    赵满福显得比较疑惑地问道：“那怎么办？总包单位都没有。”

    张云青微笑着答道：“我给建设单位京创集团南山造价负责人陶婷打个电话问下吧。”

    赵满福看张云青想接着打电话，连忙制止道：“别打电话了，你不正想找个理由去找建设方沟通事情吗？这是一个多么正当的理由啊。”

    张云青问道：“赵总，你的意思是去当面沟通，问下情况。”

    赵满福答道：“对的，你最好是约下项目经理周文成一路去。”

    张云青答道：“周总不太喜欢老是去找这个造价负责人，一是因为他的时间不够，二是他找到这个造价负责人后，一般也不知道该说什么，如果说了不该说的反而是有麻烦。”

    赵满福答道：“找人，都不想去找，都想在那里等着就有个好结果了。事实根本就不是，让他去的原因是，他在这里的时间长，跟各部门的领导都要熟悉些。如果他能够去是最好，不能去的话，你就自己去就行了。”

    张云青听了后表示同意，点了点头道：“好的，我知道了。我现在就去他的办公室，问一下，邀请他一起去。”

    张云青离开赵满福的办公室来到了项目经理周文成的办公室，发现周文成没有在办公室里。

    张云青摸出手机在通讯录上找到项目经理周文成的电话号码后拨了出去道：“周总，你好。我今天有一点造价方面的问题，需要去找建设单位京创集团南山造价负责人陶婷沟通一下。你有时间一起去吗？”

263章 为什么要让大公司做？

    南山项目经理周文成在电话号码里答应道：“我现在在现场协调事情，下午要迎接领导来检查。今天之内，我应该都没有时间陪你一起去了。如果你着急的话，就只有自己找辆车去找陶婷了。”

    张云青答复道：“知道了，那我还是自己找车去吧。”

    张云青结束了与周文成的通话后，到项目部行政办公室去借了一辆车，自己开车去建设单位京创集团。

    张云青到了京创集团前台时，正好前台有人，就跟前台打了个招呼道：“你好，我是西方建筑股份有限公司的张云青。现在有点事情需要与贵司的南山项目造价负责人陶婷汇报请示一下。”

    前台小妹看了张云青一眼又埋下头忙自己的事情，稍缓了一下后问道：“请问你与陶婷预约过吗？”

    张云青答道：“没有预约过，以前来找过她的，当时就没有预约过。怎么了？现在来找你们人，是必须要预约了才能见得上面吗？”

    前台小妹微笑着摇了摇头答道：“不是这样的。我只是问下，如果预约过的话，我就马上去帮你找人，没有预约过的话，我现在带你去小会议室坐着等一下。

    我刚才看会议室的使用情况，现在陶婷正在开会的过程中。等她的会开完了，我就告诉她你来找她了。由她来确定与你的会面时间。”

    张云青答道：“好的，那麻烦你带路。”

    前台小妹把张云青带到小会议室后，又给张云青泡了杯茶水。

    大约一小时后，前台小妹来找张云青道：“你好，陶婷请你去她的办公室沟通。”

    张云青答道：“好的，谢谢你。”

    说完后，张云青便快步向陶婷的办公室走去。

    张云青看到陶婷后打了个招呼道：“陶总，好。”

    陶婷则热情地招呼张云青坐下再聊并解释道：“不好意啊，张总，让你久等了。以后再来找我的话，可以提前打个电话约下时间，避免让你等太久了。”

    张云青则答道：“好的，陶总。以后来找你就按你的要求办，提前预约一下。”

    陶婷问道：“张总，你这次来找我是什么事情呢？”

    张云青汇报道：“就是有几个工作上面的事情，需要给你简单汇报一下。”

    陶婷答道：“不用客气，我们正常沟通交流就成。不说汇报不汇报的。”

    张云青摸了摸下巴后讲道：“清标报告的事情，我已经与造价咨询公司魔都易测的丁巧荷丁工，联系确认了，该发的文件这些全部都发给她了。”

    陶婷回答道：“嗯，总算是有进点进展了。”

    张云青叹了口气答道：“进展虽然有了，但是很不理想啊。他们造价咨询公司还在安排人手，现在具体的负责人名单并没有出来，不能真正地对接上清标报告的审核工作。”

    陶婷回答道：“她们公司刚接手这个项目，是需要一点时间缓冲才能安排得过来。但是咨询公司的事情一般来说还是比较多的，你要经常催他们给你审核清标报告，不然的话可能会被拖得很久。”

    张云青答道：“可以，我平时就催紧点。

    我们的进度款申报，造价咨询公司也是刚收到，我问了下她们可以审核完成的时间问题，回复我的是大致需要十来天。

    这个时间是不是长了点哦？

    现在项目部又安排天天抢工，付款不及时的话，我们很难实现这个抢工工作的哦。”

    陶婷答复道：“张总，这个问题的话，你们公司要注意点哦。你们的结算是按定额及政策文件下浮几个点的，而且还是园林绿化，你们的利润并不低。当时找你们公司来的时候，就谈判过，多半会抢工，但是我们公司特有的进度款支付流程的审核时间确实有点长。这样的话，就意味着你们公司要有一定的垫资能力的。不然我随便找个小公司就能干的事情，为什么要来你们这么大的上市公司呢？不就是看中了你们雄厚的资金实力吗？”

    张云青为难地回答道：“陶总，你所讲的话是正确的，没有错。但是西方建筑公司现在的状况就是到处都在给建设单位垫资，实际上已经是整得伤痕累累的了，被这个资金问题逼得来喘不过气来。

    我也不怕你笑话，我们现在对下的进度款支付，根本就没有按照对下的合同约定支付比例进行付款。有的甚至对半砍了。

    你说这样的资金状况，能够把抢工安排的事情解决好吗。

    一问公司要钱，公司就讲我们项目部的对上收款根本就没有完成，反而倒过来逼着项目部加快找建设单位收款。”

    陶婷沉思了一会儿后回复道：“其实这个进度款审核流程慢的事情，今天我还是头一次听你们单位提起，其他单位的也早就把这个事情反映出来了。总的目的就是希望能够在抢工的这种特殊情况下，加快付款审核的速度，让各施工单位都早点收到工程进度款。

    我晓得你们公司的关系也还是不错的，建议你们也可以通过你们的高层渠道，向我们公司的高层沟通催促改善进度审核太慢的问题。”

    张云青露出微笑道：“嗯，陶总，你这个建议还是非常不错的，比较接地气。如果沟通成功的话，有可能彻底解决目前抢工缺钱的问题。我回项目部后就给公司领导反馈你这个建议，请公司高层出面尽快落实。”

    张云青想了想后又说道：“还有个清单转定额的事情。因为我们现在有两套施工图纸，一套是当时不怎么完善的招标施工图，一套是正在执行的施工图。

    结合目前项目的状况，我认为招标招标施工图做清单转预算的工作，没有什么意义是不是就不做了？只按现在正在执行的施工图，计算出工程量来套成预算书的形式。你看这样行不行？”

    陶婷立即答复道：“当然是不行了。你这样干也是太躲懒了嘛。”

    张云青比较迷惑搞不明白陶婷究竟是想要怎么做，于是问道：“那，请陶总指点一下，你认为这个清单转定额的事情需要怎么做？”

264章 真正的好消息

    陶婷讲道：“清单转定额的事情，他只是因为你们当时的中标施工合同文件，相对总包与我们签订的合同的形式不一样造成的。

    你们的是清单的计价表现形式，总包的是定额预算书的形式。

    为了避免在这个转换的过程中，出现大量的扯皮现象，所以公司内部商量给清单转定额定了一个标准。

    这个标准就是：把所有的清单删除，保留所有清单原来套用的定额，无论对错，当然了确实错得比较离谱的定额套用，也是可以通过沟通一致后进行适当的修改。

    然后根据新的施工图计算出来的工程量，再参照前面整理形成套用的定额进行预算书的编制工作。”

    张云青听了后答道：“听明白了，我已经在安排计算新的施工图的工程量，幸好我过来沟通一下，要不后面预算书编制工作原则不对就白干了。”

    陶婷答复道：“这个版本的预算书，你们也要抓紧编制，我们好看看总造价的变化范围。”

    张云青问道：“怎么了，怕超概算吗？”

    陶婷答道：“是啊，现在业内不是流行结算超预算，预算超概算，概算超估算吗？这简直已经成了工程行业内的通病了。所以我们也是比较担心调整后的施工图预算超概算，超过百分之几还好解决，要是超多了，那审核手续可是就复杂得很了。”

    张云青又问道：“既怕超预算，那有没有提倡限额设计的事情呢?”

    陶婷答道：“限额设计是一个技术含量较高的活，目前来说暂时没有提倡限额设计。”

    张云青答道：“那就不好控制总价了，就变成了设计成什么样，就干成什么样了。”

    陶婷答道：“有点这么个味道在里面。”

    张云青答道：“如果超了概算的话，会不会影响拨款呢？”

    陶婷答道：“超概算多了的话，肯定是要影响拨款的。因为超过的那部分金额需要开相关部门开会讨论通过后，才会有资金来源的。”

    张云青摸着下巴想了一会儿后讲道：“还有个小问题需要汇报一下。就是现在的造价咨询公司没有安排好审核清标报告人员的事情，我们是希望在审核我们的进度款时，忽略这个事情，不要再因为清标报告没有审核而影响我们进度申报的的审核进度。”

    陶婷想了一会儿后干脆地答道：“你提的这个要求是合理的，我到时给公司领导主动解释下。你放心嘛，在这个项目上这个问题是个通病，所以我认为我们公司会灵活对待的。”

    张云青答道：“那就好，感谢陶总花时间帮我答疑解惑。我需要了解的问题是已经了解完了。你还有没有其他指示？”

    陶婷哈哈笑道：“你还是这么的客气。我能有什么指示。我这里也没有其他问题了。”

    张云青回答道：“没有问题的的话，我就准备回项目部去了。拜拜。”

    张云青从陶婷办公室告辞出来后，迅速回到了项目部的商务办公室。

    张云青把黎惜萱、于丹珍喊到自己的办公桌前安排道：“刚才我去了建设单位京创集团南山项目造价负责人陶婷陶总的办公室，跟她聊了一会儿。

    我现在把了解到的情况告诉你们，你们也对应地注意自己分配到的相关工作。

    第一个是关于清标报告的审核工作。

    陶总也是只能等待造价单位安排人手。黎惜萱，你呢隔三差五地，就找咨询公司的人问下，目的是打听清楚究竟是谁在审核，什么时间能够审核完成。

    第二个是关于清单转定额的工作。

    陶总的意见是原中标清单的软件版本直接删除清单，完全保留原套用的定额。然后把这个版本拿套用新施工图纸的工程量，如果有新的定额项才可能重新套用定额。

    这件事情是黎惜萱在配合算工程量，其他关于使用计价软件完成的事情，这次由我自己来处理。

    第三个是进度款申报的事情。

    按目前的情况，可以不受清标报告审核进度的限制。

    你们两人要及时检查下自己手里的工作，要按上述的意见去处理自己相关的工作。”

    张云青跟黎惜萱、于丹珍交待完后，就匆匆离开了商务部办公室，去了赵满福的办公室。

    赵满福看张云青匆匆地来到办公室，便问道：“怎么了，云青？”

    张云青找了把椅子坐下后向赵满福汇报道：“赵总，我按照你的指导意见去找建设单位京创集团南山项目造价负责人陶婷沟通了。”

    赵满福问道：“我不是安排你与周文成一起去的吗？怎么变成一个人去了？”

    张云青摸了摸下巴道：“是啊，你的安排我照办了。但是周文成不在办公室，而且今天内都没有空。所以我就自己找了一辆车，开过去找陶总进行沟通。”

    赵满福点了点头答道：“嗯，不错。你去找陶总后的结果呢？”

    张云青笑道：“别急，且听我慢慢道来。”

    赵满福笑道：“看你这架势，是有好消息呢？”

    张云青答道：“算是有好消息了吧。

    陶总答应我们的对上进度款申报的审核工作不再受限于清标报告的审核工作。

    陶总还帮我讲明白了清单转定额具体要怎么转，幸亏去请教了陶总，否则的话，自己在那里按自己的理解干的话，做返工的机率可以说是接近100%。”

    赵满福答道：“这两个情况，只能算是项目的正常处理情况吧。还有什么真正算得上的好消息呢？”

    张云青答道：“我在跟陶总聊天的过程中，她透露一个消息给我们。

    就是目前这个项目已经全面变化成抢工项目了，现在各个施工单位，都像是八仙过海一样的，各显神通地去找领导帮助回款。

    她的建议是让我们公司的高层领导和建设单位的高层领导沟通一下，要求在抢工期间务必要及时保证项目施工队伍的进度款支付。现在存在的矛盾是，如果按老规矩审核进度款，至少要四五十天的时间。目前这个抢工项目的时间可以说是分秒必争，让领导们商量简化进度款支付的审核流程。”

265章 解决进度款审核痛点

    赵满福听了张云青汇报的陶婷建议后，思考了一会儿道：“嗯，我感觉陶总的建议，还是比较实在的。我给事业部总裁宋总打个电话试试。”

    赵满福摸出手机在通讯录上找到宋致远的电话，拨了过去道：“宋总，你现在说话方便吗？”

    电话里传来宋致远的声音道：“方便，满福，你请讲。”

    赵满福汇报道：“南山项目在与建设单位沟通的过程中，他们的造价负责人陶婷陶总，今天给了一个建议，希望我们公司的高层领导能够与他们公司的高层领导对接一下，目的是解决现在抢工期间进度款审核流程需要的时间太长的问题。”

    宋致远在电话问道：“他们现在正常审核是要多长时间？”

    赵满福答道：“两个月的时间总包才能够拿到钱。”

    宋致远又问道：“那我们现在想缩短到什么程度？”

    赵满福答道：“想在造价咨询公司审核通过后三天内能够拿到钱，这样的话前后都还有十五天左右的时间。”

    宋致远回复道：“好，我找时间给公司高层相关的领导反馈信息，你安心把项目的事情安排好，把基础工作一定要做踏实。”

    赵满福答道：“好的，请宋总放心。”

    赵满福与宋致远电话通话结束后对张云青讲道：“你听到了，我刚才已经给事业部总裁汇报清楚了，宋总会想办法解决这个问题的。”

    张云青答道：“好的。那我去忙我自己的事了。”

    几天后，张云青正在现场查看供应商的实际进展情况，赵满福打电话来了问道：“你现在在干什么呢？”

    张云青答道：“我在现场看看我们的每家供应商队伍的实际进展情况。”

    赵满福安排道：“好，你看完了，回项目部的时候，记得到我的办公室来一趟。”

    张云青结束了与赵满福的电话通话后，在现场又转了一圈，就开车回项目部去了。

    张云青直接来到赵满福的办公室后，问道：“赵总，我回来了，找我是什么事。”

    赵满福答道：“有些事情有点进展了，找你当面聊聊。”

    张云青找了把椅子坐下后答应道：“好。”

    赵满福继续讲道：“还记得前段时间安排你去协助棠海湾701医院的投标的事吗？”

    张云青答道：“记得啊。该开标了吧，我们公司中标了没有？”

    赵满福面无表情地答道：“没有中标。”

    张云青又问道：“当是这个标是公司老板都很重视的项目，怎么没有中标呢？”

    赵满福答道：“花总把开标情况发给我看了。三个标段，每个标段我们公司的报价都是最高的报价单位。”

    张云青问道：“我们是报价最高的单位，究竟比别人的高了多少呢？”

    赵满福答道：“我看了投标部门的数据分析，我们比最低价中标的单位，大致高了25%左右。”

    张云青答道：“高这么多的话，中标单位差不多要算是贴着成本去中的标，稍有不慎就会亏本的。”

    赵满福答道：“是啊，所以找你聊聊，看看这其中存在什么样的可能性。让对方敢如此报价。”

    张云青答应道：“我只能从专业层面来思考这个问题。

    按照评标规则是低价中标。

    那么中标的单位的价格原则上是要报成最低价，所以中标单位这次是为了中标而中标，可以说根本就没有考虑利润。”

    赵满福问道：“大家中标都是为了赚钱，他把价格报这么低还在哪里去赚钱呢？”

    张云青答道：“这里面有个关键点，就是他的招标施工图，根本就是北方的苗木配置，景观风格也是北方的，也南方不一致。

    这样的施工图，是不可能在南海片区的那个项目位置去实施的。”

    赵满福问道：“你的意思是无论怎么样，他的施工图纸都是要改变的？”

    张云青答道：“对的，景观、构筑物、苗木这些中标后，都可以通过优化设计来进行调整。把原来的设计修改后，就会形成新的清单，走重新认价的路子就能够解决这个项目中标后必须要赚钱的问题。”

    赵满福又问道：“中标单位把总价报的很低是不是也意味着把利润的绝对值降了很多？”

    张云青答道：“那倒是不一定哦。

    这个项目的招标文件里根本主没有提这个项目的控制价是多少，更没有提这个项目的概算限价是多少。

    有比较多的关键信息既没有公布，我们公司也没有掌握。

    所以公司的报价，还是按常规报价来报，这样直接就飞标了。”

    赵满福点点道：“看来，这个项目，我们的关系可能并不好，这些你提到的关键信息我们都没有了解清楚。”

    张云青答道：“我也觉得有点这个因素在里面，否则的话大家都可以报低价，就不至于我们公司把报价报成最高价了。”

    赵满福继续讲道：“所以说嘛，现在工程业界，要找点活回来做，实在是太难了。尤其是优质项目，更是争得头破血流的。”

    张云青答道：“这个能够理解，所以我们公司搞营销工作搞得好的人，都是相当牛的人。”

    赵满福答道：“那是当然了，他们都不牛还谁牛呢。你没有发现吗？我们公司能够做事业部总裁的领导，基本上都是干营销方面工作好的领导。”

    赵满福讲完后，喝了口茶水继续讲道：“上次陶总建议双方高层沟通的事情，现在也有点眉目了。”

    张云青问道：“结果怎么样呢？我们的目标达到了吗？”

    赵满福答道：“今天早上宋总给我回了电话。

    说这个项目当时不是他跑的营销，是公司的另一位高层领导，她叫袁芳。

    宋总把我们反馈给他的意见，充分地反馈给了这位高管袁总。

    袁总呢在这几天时间内，正好就有一个合适的机会，与陶总她们公司的高层领导碰面了。

    经过双方充分的沟通，陶总她们公司的高层领导理解了这个项目的运转过程中进度款审核的痛点。

    并且对方答应在最近的时间内给这边的分公司的领导沟通协调下，一定要解决这个问题，保障项目现场的抢工工作。”

266章 相互打下掩护

    张云青听了后高兴地答道：“赵总，那就太好了，这个项目以后抢工的话就方便很多了。”

    赵满福则回答道：“不要高兴得这么早，领导也提醒我们了，高层沟通后的意见也不一定及时地传达到下面了。让我们缓一下，从基层追踪一下，看看意见有没有传达下来。”

    张云青听了这个答复后显得有点茫然，问道：“那需要我们怎么办呢？”

    赵满福安排道：“缓两天，你再找个机会去陶婷那里侧面打听一下。”

    张云青听了后回答道：“好吧，我知道了。还有其他事吗？”

    赵满福答道：“没有了。”

    张云青从赵满福办公室出来后，回到了商务办公室。

    张云青把黎惜萱、于丹珍喊到自己的办公桌前开小会。

    张云青问道：“我们三个人现在碰一下，开个小会，理一下手里商务工作的进展。黎惜萱你先说一下你的工作情况。”

    黎惜萱汇报道：“这几天我在计算新施工图的工程量，基本是要算完了，今明两天内还有一些需要检查和完善的再花点时间整理下，就可以提供给张总你审核了。”

    张云青安排道：“小黎，你算的工程量仔细点，把原则掌握好就行。我现在没有时间检查你所有计算的量了，只能做到的是抽查。所以你要尽最大可能保证自己计算的数据是准确的。”

    黎惜萱答应道：“好的，我会小心谨慎一点。”

    张云青问于丹珍道：“讲一下你手里的工作情况。”

    于丹珍听了让自己讲情况后汇报道：“我这里前段时间积累的对下签证洽商单的事情，基本上是全部处理完毕了。

    对下当月完成产值的情况也在跟踪的过程中，比较清楚情况了，相比刚来的时候情况要清楚得多了。

    因为随时要去现场查看签证情况，产值进展情况，包括要准备月底的资金计划数据。

    所以我现在手里的事，有点杂而多。

    如果黎惜萱那里空出来了的话，还是想分配点工作给她。”

    张云青问道：“于工，你讲一下，想分配哪些工作给黎惜萱呢？”

    于丹珍答道：“现在比较耗时间的事情是这个对下产值的erp录入，我想平时就让黎惜萱了解、学习一下erp的录入，这样的话月底就可以帮得上忙。”

    张云青问黎惜萱道：“小黎，于工的这个安排，你有没有问题？”

    黎惜萱答应道：“没有问题。那我是找谁学习一下这个erp录入呢？”

    于丹珍答应道：“要学这个erp录入的话，相关的文件我先发给你看看，具体学习的时候简单的可以找我，复杂一些的可能就需要找财务的唐英才行。”

    黎惜萱答应道：“好的。我知道了。”

    于丹珍接着讲道：“除了erp的录入外，有时候还涉及现场签证的查看，材料现场收方的抽查等工作。我觉这两项工作呢，小黎在有时间的情况下，就尽量跟我一起去看看，个把月后，应该就可以自己独立去抽查了。”

    黎惜萱答应道：“可以，感谢于姐给我学习的机会。”

    于丹珍答应道：“不用客气。”

    张云青听了两人的对话后讲道：“嗯，你们两人能够友好地商量工作上的事情，是比较让人欣慰的。要继续发扬。

    小黎那里还有一个事情，就是清标报告的审核追踪问题，这个事情过几天你就问下魔都易测的丁工，千万不能让她把我们的事情给搞忘了。”

    黎惜萱答道：“好，这都有几天没有问过这个事情了。等会散会后，我再问下。”

    张云青答道：“好的。小黎的事情就说清楚了。

    于工，你还要去问下材料的王名、苗木的于圣杰，一个是让他们要准备下次的资金计划数据了，二个是他们手里的工作有没有需要要招标的事情，如果有一定要提前告诉我。”

    于丹珍答应道：“好的，会后我就去问下。”

    张云青答复道：“我要问的问题已经问完了。大家没有其他的事情的话，就各自去办理各自手里的事。散会。”

    散会后，黎惜萱去找魔都易测的丁巧荷，于丹珍去找材料的王名、苗木的于圣杰沟通事情，张云青则是抓紧实施自己分配的清单转定额的任务。

    黎惜萱到了丁巧荷的办公室后，打招呼道：“丁工，好久不见，忙不忙呢？”

    丁巧荷给黎惜萱拉了把椅子请她坐下后讲道：“黎工，万事开头难，还没有完全理顺，能有不忙的吗？”

    黎惜萱忙答应道：“我还说，你要是不忙的话，来陪你聊聊天呢，我在办公室的事情不少，就想到你这里来放松一下。”

    丁巧荷答道：“嗯，你这个办法好。以后，我要是工作干得太累了，也可以选择到你的办公室去串下门，放松下。”

    黎惜萱笑道：“这个好啊，以后我们两姊妹相互打下掩护。”

    丁巧荷答道：“这个主意我同意了。”

    黎惜萱问道：“来南海这么长时间了，白天上班太累，晚上有没有出去逛逛街啊什么的呢？”

    丁巧荷答道：“哎，前面这段时间，晚上都是随时在加班的，要随时汇报情况的，哪有时间去逛街呢？”

    黎惜萱问道：“那你是要长期驻扎在这里吗？”

    丁巧荷答道：“不是，等几天又要回魔都的。”

    黎惜萱讲道：“哦，这么快就要回魔都啊，这边还是有好多的地方值得去逛逛的。要不就今天晚上吧，你把时间挪出来，我陪你一起去逛一下。”

    丁巧荷思考了一会儿后答应道：“应该可以，晚上你来找我嘛。”

    黎惜萱又顺口问道：“那不如，约在一起，晚上一起吃个晚饭。”

    丁巧荷连忙摇手道：“吃晚饭不行，业主单位打了招呼的，绝对不允许接受施工单位的宴请。”

    黎惜萱无奈地答道：“好吧。

    对了，丁工，还有个问题要请教一下。

    我们的清标报告审核的负责人，你们公司定下来了没有呢？”

    丁巧荷答道：“公司没有找到更合适的人，今天通知我，就让我来负责你们的清标报告的审核工作。”

    黎惜萱又问道：“好的，丁工。那进度款的审核是不是也是你？”

267章 没有关系

    丁巧荷回答道：“进度款的审核也是我，相当于你们这个标段的所有造价咨询工作的负责人都是定的我。”

    黎惜萱高兴地说道：“哇，那太好了，丁工，你以后可要多多关照哦。”

    丁巧荷回答道：“只要不是违背合同、违背原则的事情都是可以的，不存在关不关照，大家有事好好协商就成。”

    黎惜萱谦虚地回答道：“我这里懂得比较少，但是工作又要做，所以是真的需要丁工在技术方面多多关照。”

    丁巧荷答应道：“技术方面的支持好说，我们相互学习嘛。”

    黎惜萱与丁巧荷沟通好后，就回到了项目部商务办公室，正好张云青在办公室，就过去汇报情况了：“张总，今天我去了造价咨询公司那里，今天的信息还比较有用。”

    张云青一听信息比较有用，精神一振连忙招手示意黎惜萱坐下，问道：“你仔细讲讲。”

    黎惜萱汇报道：“我先是跟丁工闲聊了一会儿，了解到她近期要回魔都去。但是她前段时间因为是刚来，还没有出去逛过，我顺便就约她晚上一起去逛逛，没有想到她竟然同意了。”

    张云青问道：“怎么就没有约人家一起吃顿晚饭呢？”

    黎惜萱答道：“我约了的，但是她用建设单位不允许她们接受施工单位的宴请的理由直接拒绝我了。”

    张云青答道：“嗯，没有关系，我们首先在礼节上做到就行。”

    黎惜萱接着汇报道：“她们公司把清标报告的审核负责人定下来了，就是她本人。”

    张云青答道：“这个好，总算是定了一个具体的人了。你以后就更要适时地追踪她审核我们的清标报告文件了。”

    黎惜萱答道：“丁工还说了，以后我们标段的与造价咨询公司相关的事，她们公司指派的负责人都是她本人。”

    张云青眼睛一亮安排道：“哦，那这可是一个大事情，你可要把她给陪好了。你在与她交往的过程中灵活一点，尽量能够为对方提供一些方便和帮助。比如说接送、寄点水果啊之类的，涉及到要开销费用的地方就给我说就行。有发票的拿发票报销，没有发票的就打个条子，简单说清楚情况就行。”

    黎惜萱高兴地回答道：“好啊，好啊，以后我也是有花钱权利的人了。”

    张云青安排道：“注意与丁工保持友好、密切的关系，尽量努力维护好公司的利益。”

    黎惜萱答道：“嗯，记住了。”

    张云青与黎惜萱沟通完后，正准备出门。

    于丹珍来了。

    于丹珍汇报道：“张总，我按你的意见，去找了材料的王名、苗木的于圣杰，问他们是否有近期需要招标的事。他们的回答都是没有。”

    张云青听了于丹珍的汇报后回应道：“没有招标的是最好了。如果突然有招标的事情冒出来的话，反而是不好处理。以后这种事情，你每周以聊天的形式，都要问问他们两人，防止他们搞突然袭击。”

    张云青与于丹珍沟通完后，就找了辆车自己去找建设单位的造价负责陶婷去了。

    张云青来到陶婷的办公室时正好人也在办公室。

    张云青笑道：“陶总，你好。”

    陶婷笑道：“张总，好。今天来是什么事呢？”

    张云青问道：“陶总，我们的施工合同里面有个认价需要涉及的文件叫做固定资产投资管理条例，我问了监理、总包，都没有找到这个文件。”

    陶婷笑道：“这个文件，我现在没有印象，我也没有。”

    张云青问道：“那怎么办，没有这个文件的话，认质认价的流程怎么走都不知道。”

    陶婷笑道：“既然出现在了合同里，我想我们合同部门应该清楚这个文件。我改天问清楚，你下次再来找我时，我就告诉你。”

    张云青回答：“好，那就麻烦你了。

    上次你给我提的关于进度款审核流程耗费时间太的处理建议，让两边高层沟通的事情，几天前我们的领导已经给项目部回话了。

    不知道你这边有没有获得高层领导的指导意见呢？”

    陶婷微笑着回答：“你先说说你们那边传达的意见是什么呢？”

    张云青答道：“我们这边的意见是，两边关于综短进度款的审批所耗用的时间问题，已经达到一致了。大致意思是在造价咨询公司的审核结果出来后，控制在一周的时间内把工程款付到总包单位的基本账户上。”

    陶婷点点头笑道：“意思基本一致，领导已经给我们南海的分公司领导作了沟通的了，我们的进度审核流程正在调整的过程中，预计两三天后就可以正常运转了。按这个节奏来的话，不会影响到你们的进度款审核工作了。”

    张云青感激道：“那就麻烦陶总在你们公司内部协调好这件事了。”

    陶婷笑道：“还是你们公司厉害，总包方提这事提了好久都没有解决好。”

    张云青笑道：“哪里，客气了，也许我们公司也只是正好凑巧碰着这个时间节点而已呢。”

    陶婷问道道：“你们与造价咨询公司的沟通联络正常了没有？”

    张云青答道：“正常好，今天上午我们的黎惜萱还去过他们造价咨询公司的办公室，沟通了一些问题。”

    陶婷问道：“哦，沟通了哪些问题呢？”

    张云青答道：“已经确认了清标报告审核的负责人是派驻现场的丁巧荷丁工。

    以后在这个项目上的关于我们标段的事情，都是丁工负责，比如还有签证、进度款、认质认价等事情，都是由丁工负责的。”

    陶婷问道：“你们一个标段的事情也是不少啊，就配备她一个人吗？这样的话，你们审核工作什么时候能够真正地审核出来成果文件来啊？”

    张云青笑道：“这个问题，我们倒是没有问过，以后合适的时候我们再问问她。”

    陶婷答道：“不用以后了，我马上给她打个电话，问下是怎么回事？”

    陶婷说完后，就摸出了手机，在通讯录上面找到了丁巧荷的电话号码。

268章 花钱的岗位

    然后，陶婷给丁巧荷把电话拨了过去道：“丁工，你们审核西方建筑的园林景观项目的负责人确定是你，我没有意见，但是绝对不能够只有一个人在整这个事情哦。”

    丁巧荷答道：“还有一些人在配合做的。”

    陶婷又问道：“你们现在园林景观项目的三个标段的清标报告的负责人是谁呢？”

    丁巧荷在电话里小心谨慎地答应道：“陶总，现在公司里的人手有点紧，暂时安排的是我负责那三个标段。”

    陶婷又问道：“你不是这个整个项目的驻场联系人吗？你自己再负责这三个标段的清标工作的话，还有没有安排其他人配合呢？”

    丁巧荷答道：“公司是安排了人配合的。”

    陶婷接着问道：“安排了的？那你给我讲一下，分别是安排了哪些人配合哪些标段呢？”

    丁巧荷答道：“具体的人员名单还没有给我，我给公司汇报下，出了名单后再传给你。“

    陶婷答应道：“可以。还有，你们现在接手的这些造价业务的工作进度计划，也要编制一个给我，我们公司领导也是比较关心这个的。”

    丁巧荷答道：“好的。”

    陶婷问道：“你的进度款审核工作能够按原来计划的时间完成审核不？”

    丁巧荷答道：“今天早晨才联系了的，预计还有一、两天就可以完成审核了。”

    陶婷答道：“好，这个事情千万拖不得，现在这个事情施工方盯得紧，拿不到钱就不安排抢工。这样的话，导致领导也是非常的重视，特别关注这个事情。你给你们公司讲清楚，这个进度审核的事情，务必要抓紧，只准提前，不许拖延。”

    丁巧荷答道：“好的，陶总你放心，我一定把贵司要求转达给公司领导，不会耽误项目上的抢工安排的。”

    陶婷答道：“那就好。麻烦你抓紧安排。拜拜。”

    陶婷结束了与丁巧荷的通话后对张云青讲道：“我已经给造价咨询公司再次安排了她们审核进度款的事情，你们自己也要追紧一点。”

    张云青回答道：“嗯，好的。感谢陶总支持。”

    张云青从陶婷那里告辞出来后，回到了南山项目部商务办公室。

    赵满福又打电话让张云青去他办公室。

    张云青到了赵满福办公室后问道：“赵总，什么事？”

    赵满福问道：“我听说你去找陶婷了，就是喊你过来问下，结果怎么样？”

    张云青回答道：“两边高层沟通的事情，已经确认了，信息已经传达到了他们这边，我们两个人说的意思一核对是一致的。”

    赵满福讲道：“那就太好了，这个问题解决了，抢工资金上的问题就彻底解决了。”

    张云青继续讲道：“陶总，还比较给力地当面给造价咨询公司的丁工打了电话，要求她们公司务心保证进度审核的工作，必须要按时完成，只准提前，不许拖延。”

    赵满福答道：“看来这个业主是想明白了，只要不及时付款，施工方都不可能自己垫多的钱来安排抢工的。”

    张云青答道：“应该是这样的吧。造价审核工作完成后，差不多一周内就可以把工程款付给总承包单位了。”

    赵满福道：“总包再支付给我们，至少也是需要几天的时间的。”

    张云青答道：“这个转了几手的活就不该接，我估计麻烦还不只这一点。”

    赵满福答道：“接不接不是我们说了算的，是公司有专门的人在处理这些事情。我们作为生产部门，只是负责完成对应的生产任务就行。”

    张云青答应道：“好，这些我们决定不了的事，就当闲聊了，不管他。

    今天我去找陶总，又问了下固定资产投资管理条例文件的事情，她说的意思是她也没有。

    不过呢，她答应帮助去找原来签合同的部门的同事，了解清楚情况后会再告诉我们。”

    赵满福答道：“一个文件的事情，整得这么的复杂啊。”

    张云青苦笑道：“就是啊，不知道是在哪个管理环节上面出了问题。”

    赵满福又问道：“那造价咨询公司那边的工作有没有大的进展呢？”

    张云青答道：“造价咨询公司那边，目前应该是只有进度款审核是真正安排下去了，有进展的。

    但是，像清标报告审核这些工作，结合目前所了解的情况来判断的话，多半是没有怎么安排好的。”

    赵满福道：“知道了。工程上的事情，都是复杂的，难做的，没有特别简单的事情等我们去做的。你和你们商务部门的人都要养成这个耐心，沉着地应对每天所遇到的各种各样的问题。”

    张云青点点头道：“好的，我合适的时候也给黎惜萱、于丹珍讲讲你的这样要求和建议。”

    赵满福道：“你还有没有事？”

    张云青答道：“还有一点内部的小事。就是我安排于丹珍去问材料采购王名、苗木采购于圣杰，看看他们那里近期有没有招标的。

    我的本意是他们如果有招标的话，我就想拿到清单去询价一下价，在招标的过程中，通过我这个渠道安排一家进去参与投标。

    避免被他们直接安排成了围标。”

    赵满福答道：“你这个想法是可以的。我也支持。这样能够更好地维护公司的利益。

    只是我们都是刚来的人，可能不容易实现。

    他们两给你回答有没有近期要招标的事情嘛？”

    张云青答道：“现在于丹珍得到的答案是近期没有要招标的事。

    不过，我有点疑问，业主在不停地增加我们的施工范围，怎么可能会一点招标的事都没有呢。我感觉有点古怪。

    也许别人就是不想让我找到合适的供应商来参与投标。”

    赵满福答道：“这种可能性啊，太大了。

    你想嘛，商务的人、材料采购的人都是花百年招来的人。

    采购只是一个花钱的岗位，很多人都会做。

    同时这个职位还很重要，自然是领导们想安排自己的人占据这个岗位的。

    我感觉你刚开始，要安排额外的人去参与投标的话，肯定会有难度的。”

    张云青答道：“不安排也不行啊，你考虑下呢。”

269章 进度款审核的成果文件

    赵满福答道：“不要抱太大的希望，慢慢努力介入就行。”

    张云青答道：“好的，这个事情，我知道如何处理了。”

    张云青离开了赵满福的办公室，回到了商务部的办公室。

    生产经理徐坤来到商务部的办公室问张云青道：“张总，我们每周业主方都要组织一个例会，你们商务部的人要参加不？”

    张云青摸着下巴想了想道：“我们目前来说，事情特别多，人手有点不太够。如果不是明确地知道有造价相关的事，我们就不用派人去参会。”

    生产经理徐坤答道：“那个例会，一般都是扯的设计的、生产上的安排问题。如果涉及造价的事的话，他们业主方的造价会单独安排会议的。”

    张云青听了生产经理徐坤的回答后讲道：“如果是这样的话，我们商务部门就暂时不用参加业主方组织的每周生产例会。”

    生产经理徐坤回答道：“好的。我来就是问下这个事情，我先走了。”

    张云青答道：“慢走。”

    几天后张云青又来到了陶婷的办公室。

    张云青微笑着问道：“陶总，你好。”

    陶婷招呼张云青坐下道问道：“张总，你好。

    上次你问我的事情，我打听清楚了。

    因为这个项目，不是我们公司直营的。

    相当于是帮相关部门代建的，我们公司只是一个代建公司而已。

    所以我们的合同中，当时就加了一个条款约定，要求执行固定资产投资管理条例。

    但是固定资产投资管理条例这个文件，我问了一圈我们公司这边也没有现成的。”

    张云青听陶婷这样讲后，显得比较无助地问道：“陶总，那这样的话，玩笑不是开大了吗？

    合同约定的文件，却不知道在哪里能够找到，那要是这样的话，我们如何去执行这个合同呢？”

    陶婷也是明显地听出来张云青话语里面的不满意，耐住性子安慰道：“张总，你别着急嘛。事情总是能够解决的。”

    张云青答应道：“陶总，现在项目都做了这么多了，有很多的内容是需要认质认价的，但是我们却找不到这个合同约定的文件，能不着急吗？

    你是不知道啊，我们公司的领导催我来找你们要这个文件，已经是催了很长的时间的了，我现在回去如何给领导们交待啊。”

    陶婷哈哈笑道：“瞧把你给急的，你这也是太着急了嘛。我话都没有说完，你让我把话说冠再着急，行不行呢？”

    张云青低头想了一下，心道：“确实是啊，陶婷并没有说是完全没有办法啊，且听她讲讲再说。”

    张云青于是对陶婷笑道：“不好意思，陶总，还是我太着急，太激动了。请陶总你指点一下，要怎么样才能够找到这个文件。”

    陶婷笑道：“这才对嘛。你看，你们的合同，总包的合同都提到了这个文件。我们公司的人告诉我这个合同文件是项目所在地的审计局出的。”

    张云青问道：“审计局出的文件？那有没有提供审计局的联系人什么的呢？”

    陶婷答道：“联系人这些确实是没有留的。”

    张云青问道：“那你们去帮助我们联系一下审计局如何？”

    陶婷又笑道：“你啊。你看我们生产部门的人肯定是不会去联系审计局的，我这个部门，你看到的，就只有我一个人，我天天忙来连喝水的时间都没有，哪有时间去帮你找审计局的人呢？”

    张云青苦笑着问道：“那么说的话，你们是不准备管这事的了嘛。”

    陶婷回答道：“不是不管，该管的还是要管。我表达的意思是我们没有人手和时间来对接这个事情。

    但是现在这个事情至少影响了你们三个园林景观标段的施工单位认质认价。

    你们可以三个单位商量一下，如何去把这个文件找出来。”

    张云青笑道：“算了，再给他们两个标段讲的话，估计都要讲半天才能把这么复杂的事讲明白。

    那就我自己先去审计局找个人问下，慢慢地找到这个发文件的部门，然后要到文件后再来研究。”

    陶婷回答道：“对了嘛，这个文件的事情，我看就这样办就可以完美地解决了。”

    张云青答道：“好，就按你的指导意见去找这个文件，找到后再看要怎么办。

    我们的领导比较关心我们的进度款支付审核的事情，不知道现在审核得怎么样了。”

    陶婷答复道：“造价咨询公司已经把你们的所有进度报表审核完成了，并按时交给了我们。

    我们公司内部正在审核这次的付款申请，已经通知总包单位开发票了。你们也可以给总包单位联系，把发票开了。”

    张云青回答道：“好的，我等会回去就给项目经理周总讲一下，请他去协调一下总包单位那边付款的事情。”

    张云青打探到这些重要消息后，就赶紧回南山项目部去了，然后请周文成一起到赵满福办公室汇报清楚才打探到的消息。

    赵满福看到张云青、周文成来办公室后，招呼两人坐下并问道：“什么事情？”

    张云青汇报道：“我才从业主方陶婷总的办公室回来，因为信息比较重要，所以我邀请周总一起来给你汇报情况。”

    赵满福安排道：“嗯，好，云青，你先说说，目前是什么情况，需要我们做什么？”

    张云青继续汇报道：“今天去找陶婷说了两件事情。

    一件是固定资产投资管理条例文件究竟在哪里。

    二件是我们的进度款审核的情况问题。”

    赵满福直接要求道：“我们更关心付款的事情，你先说下进度款审核的情况。”

    张云青继续汇报道：“好的，那就先汇报进度款审核的情况。

    据陶总透露的消息是，进度款审核的成果文件，造价咨询公司已经交给了业主单位了，为主单位已经通知总包方开始在开发票了。

    所以，陶总建议我们现在就应该给总包方开发票了。否则的话，我们的钱也是到不了我们的账户的。”

    赵满福问道：“我怎么感觉没有听懂呢？他们的进度款审核根本就没有告诉我们是多少金额？对吧？”

270章 外经证要过期了

    张云青答道：“是的，确实是没有告诉我们，我们的金额是多少。因为是所有的数据合在一起的，要去查总包的进度款审核的明细表才能够知道我们的实际多少是多少。”

    赵满福问周文成道：“这样的话，是个问题，我们要想办法拿到这个审核出来的数据才行。”

    周文成答应道：“以前没有这样子整过，都是各审各的，现在合在一起了反到是给整麻烦了。

    开完这个会后，我与另两个兄弟单位的人碰面商量一下，看看有没有哪个合适的关系，可以把这个审核的数据告诉给我们。

    拿到这个数据后，我们再去找总包要钱。”

    赵满福问道：“那发票是随时都可以开的吗？”

    周文成一拍脑袋道：“我还把这事给忘了，我记得以前开发票前还有一个什么手续，好像要在这边缴税才行。”

    赵满福问道：“项目部这边缴税的话是谁在办这个事情呢？”

    周文成回答道：“是公司派驻的财务唐英去办的。”

    赵满福安排道：“好，那你现在赶紧把这个唐英请过来，问清楚这个事情要怎么办，还有没有其他手续不对的事情。”

    周文成摸出手机，在通讯录上找到财务唐英的电话号码拨了出去问道：“你在项目部没有？”

    电话里传来唐英的声音道：“周总，我在项目部，有什么事吗？”

    周文成干脆地安排道：“嗯，请你马上到赵总的办公室一来趟。”

    唐英答应道：“好的，我很快就能够到赵总的办公室。”

    几分钟后，南山项目部财务唐英来到赵满福总的办公室。

    唐英问道：“周总，有什么事情需要我做？”

    周文成回答道：“找你就想问一下，我们如果要收到总包方的工程款的话需要提供什么手续？现在是否已经齐备了？”

    唐英答道：“我这里知道的仅是与发票相关的事情。”

    周文成讲道：“现在业主的款很快就可以拨给总包单位了，我们的发票能够随时提供吗？”

    唐英回答道：“开发票有两个必要条件，一是外经证在有效期内，二是已经缴纳了税款。”

    周文成问道：“外经证是否在有效期内，你查过了没有？”

    唐英答道：“记不准了，等会我去找出来看看。”

    周文成问道：“缴纳税款需要什么条件？”

    唐英答道：“需要知道收款的金额，然后按这个金额去缴纳对应的税费后，就可以开出对应金额的发票了。”

    周文成安排道：“收款的金额，我们还需要去打听才行。你先去看看外经证过期没有。”

    唐英按周文成的要求回到自己的办公室，检查外经证复印件的有效期，顺便就把外经证的复印件带到赵满福的办公室，递给周文成，指着有效期说道：“外经证的有效期一般是三个月，正好是这两天就要过期了。”

    周文成问道：“没有这么巧吧，怎么办呢？”

    唐英答道：“这两天如果可以开到发票的话，倒是可以用的，否则就必须要重新开外经证才行。”

    周文成答道：“等我们把金额问到后，再与总包单位沟通确认一下，两天能够搞好算不错了，那时候才能真正地安排开发票。”

    唐英答道：“那样的话，我就只有申请公司重新开具这个项目的外经证了。”

    周文成安排道：“行，你先去联系公司开外经证。”

    周文成等唐英走了后向赵满福汇报道：“赵总，这个回款的事，还有一个重要的信息，就是咨询公司审核的金额是多少，没有搞清楚，我去约一下另两家的人，共同想办法去要到这个数据。”

    赵满福回答道：“可以，你去忙嘛。我们这个小会就散了。”

    周文成、张云青从赵满福办公室出来，分头去办自己的事。

    周文成摸出电话，在通讯录上找到道道通公司项目经理庄志仁、富象公司项目经理游林飞的电话号码，约他们半小时后到南山咖啡厅沟通紧急事情。

    周文成很快就到了约会地点南山咖啡厅，刚进门就看到庄志仁已经坐在那里了。

    周文成打招呼道：“庄总，你先到了啊。”

    庄志仁笑笑道：“我接到你的电话时，正好在这附近，所以就先到了。这么急找我们，是有什么事呢？”

    周文成坐下喊了一杯咖啡后，对庄志仁讲道：“今天我们商务的张云青去找了业主的陶总，得到了一个好消息。”

    庄志仁问道：“什么好消息？”

    周文成回答道：“造价咨询公司已经把成果文件报给业主了，业主已经在用这个成果文件走我们的进度款审核流程了，估计两三天后就可以总包单位付款了。”

    庄志仁答道：“哦，这次这么快。”

    周文成回答道：“是啊，业主为了抢工，也是下了决心改善了他们的审批流程，就不再像原来的需要一个多月那么长的时间了。”

    庄志仁回答道：“这的确是一个好消息。”

    周文成又讲道：“总包收到工程款后，就应该马上付我们的款。”

    庄志仁问道：“是的，只是为什么我还没有人通知我可以开多少发票去收款呢？”

    周文成答道：“找你们两家，就是想商量下，如何获得这个审核的明细表。”

    庄志仁答道：“陶总不给吗？”

    周文成答道：“陶总说她没有看到明细，估计是有原因在里面，不方便给我们数据。”

    庄志仁思考了一会儿后说道：“要拿到这个数据，还有途径。一个是直接找咨询公司要，二个是找业主在这边的项目负责人要。”

    周文成答道：“找咨询公司要数据的事情，我马上安排，试试。业主项目负责人的事，你想想你那边有没有合适的人可以拿到。”

    周文成说完后就给张云青打了个电话道：“我正在与另两个标段的项目经理沟通，想办法去拿到这次审核的三个标段的产值数据。你马上去找造价咨询公司，试试，看看能不能从她们那里拿到我们想要的数据。如果可以拿到的话，就马上给我回话，我们就不用去麻烦更多的领导了。”

    张云青答道：“好，我马上与黎惜萱一起去跑一趟。”

271章 为什么急着要数据？

    张云青接完周文成的电话后，迅速喊上黎惜萱一起去造价咨询公司设项目部的办公室。

    到了办公室门口一看后，心里就感觉不妙，只见办公室门紧闭，没有看到任何一个造价咨询公司的人。

    张云青给黎惜萱安排道：“你打电话问下丁工，我们主要是想获得他们这次审核的进度表中，我们三个园林景观标段的产值数据分别是多少，这样我们才能知道该开多少的发票。”

    黎惜萱给丁巧荷打通电话问道：“丁工，你好，你什么时候回办公室呢？我在你的办公室门口。”

    丁巧荷答道：“黎工，我已经回魔都了。”

    黎惜萱继续问道：“那我想问一下，你们这次给我们审核的进度中，我们西方建筑的审定产值数据是多少呢？”

    丁巧荷答道：“这个数据，我现在不能告诉你，因为业主要得非常的急，我们虽然按时出了审核版本，但是不知道业主是否要调整这些数据。所以，如果你们确实需要数据的话，只能去找业主方，我们造价咨询公司的领导交待了，这次的数据暂时是不能直接告诉施工单位的。”

    黎惜萱说道：“好的，丁工，我知道了，感谢你。”

    黎惜萱结束了与丁巧荷的通话后，向张云青汇报道：“张总，你听到了刚才的通话内容嘛，没有办法从造价咨询公司这里拿到数据。”

    张云青答道：“听到了，没有关系，我告诉周总，让另外想办法去要这个数据。你先回项目部去，我还要去趟审计局。”

    张云青待黎惜萱离开后，给周文成打了电话过去道：“周总，我们到了造价咨询公司的办公室门口，她们的办公室里没有人，已经回魔都去了。

    经过电话沟通确认，他们现在出来的这个数据，由于没有与施工单位核对过，实际属于保密的数据，他们造价咨询公司严令禁止不准她们直接透露审核数据给施工单位。

    所以，现在就只能找业主方的领导才能够要到相关的审核数据了。”

    周文成在电话里答应道：“好的，我知道了。”

    周文成结束了与张云青的通话后，抬头一望，正好三标段的项目经理游林飞也到了。

    周文成热情地给游林飞点了一杯咖啡后，对两个人说道：“刚才，张云青来电话了，造价咨询公司虽然把这次审核的进度数据给了业主，但是他们公司要求要对数据保密，不允许直接把审核数据告诉我们施工单位。

    但是，目前来看，业主肯定是用这个审核数据来支付总包工程进度款。

    但是我们却没有总包数据里的我们三个标段的产值数据，这样的话就没有办法开收款的发票。

    所以，现在把大家请到一起，就是为了商量看看谁能够去拿到这个数据。”

    庄志仁答道：“我想了下，我们手里没有这样的关系。”

    游林飞说道：“我知道谁有这个关系，但是现在这种情况，我是不好去找他了。”

    周文成批评道：“为了收款，该找谁就找谁，你说来听一下呢。”

    游林飞说道：“这个人是你们公司现在的事业部老大宋致远，你说该你去找他，还是该我去找他呢？”

    周文成问道：“我给老大宋总又不熟悉，你总得告诉我一下原因嘛。”

    游林飞说道：“业主在这个项目上安排了一个项目负责人，无论他的数据怎么保密，他这数据项目负责人都是必须能够看到的。宋老大就跟这个项目负责人很熟悉。”

    周文成高兴地打了一个响指道：“欧了。”

    周文成摸出手机，在通讯录上翻出了赵满福的电话号码道：“赵总，情况整清楚了，还需要你出马一下才得行。”

    电话里传来赵满福不满的声音道：“这么点小事，还需要我亲自出马啊？”

    周文成干笑道：“那不是没有办法了，才来麻烦你的嘛。”

    赵满福问道：“你说下需要找我的原因是什么？”

    周文成答道：“我们现在三个标段的项目经理都在一起的，手里的关系都不能够直接去拿到造价咨询公司审核的数据。

    我也让张云青去找了造价咨询公司，丁工回复的是目前数据是保密的，他们不能够直接把审核数据告诉我们施工单位。

    三标段的游林飞说，我们公司的事业部总裁宋总与这个项目的项目负责人很熟悉，所以找宋总可以去要到数据。”

    赵满福问道：“不对哦，一个项目负责人，你们都对接不上吗？”

    周文成答道：“他这个项目负责人不是一般的项目负责人，是负责整个南海片区的负责人，最开始时只有这一个项目，就由他兼的项目负责人，后来项目多了，他就很少来这个项目部了。你想下，你是不是都没有见到过他们的这个项目负责人？”

    赵满福问道：“我们平时开会时不是有项目负责人吗？”

    周文成答道：“那个是喊的项目负责人，实际上相当于我们项目上的生产经理，项目负责人相当于我们的项目经理，不是平时开会看到的那位。”

    赵满福道：“好了，我知道情况了，我去找宋总帮忙试试。等我消息。”

    赵满福结束了与周文成的电话通话后，拨通了宋致远的电话道：“宋总，有个比较着急的事情需要给你汇报，请问下有时间没有呢？”

    宋致远在电话里讲道：“有时间，赵总，请讲。”

    赵满福道：“现在南山项目的进度审核数据，已经由造价咨询公司报给了业主，但是造价咨询公司的丁工回复我们项目部的商务人员，说目前的这个进度款审核数据是保密的，不让直接告诉我们施工单位。

    我们三个标段的关系都理了一下，只有你这里与业主指定的项目负责人熟悉些，我们想通过你帮忙找这个项目负责人，要到我们三个园林景观标段这次进度审核里的产值数据是多少？”

    宋致远显得不理解地问道：“为什么要着急去要这个数据呢？”

272章 有一点猫腻

    赵满福解释道：“张云青去找了他们的造价负责人，只是透露了消息说，很快就要付款给总包了。所以我们想要到这个数据后，再去与总包沟通开发票的数据。如果我们没有办法从业主那里要到准确的数据，总包一定会拖延我们的付款。”

    宋致远听了赵满福的解释后思考了一会儿后道：“这个哥们，给我还是比较熟悉的，以后你要想办法把这个人给对接上，不能老是要个数据都要让我来亲自去找他。”

    赵满福抹了抹额上的汗水后答道：“好的，宋总，我以后一定想办法把他给对接上。这次的数据问题就麻烦一下宋总你了。”

    宋致远比较满意地答道：“没有问题。”

    半小时后宋致远给赵满福打来电话道：“数据我已经拿到了，对方把我们三个园林景观标段审核数据的那页给我发了个彩信，我已经转发给你了。”

    赵满福连忙讲道：“感谢宋总。”

    赵满福等宋致远挂了电话后，把收到的彩信下载下来看了看，然后赶紧转发给了项目经理周文成，并给周文成打电话过去道：“宋总已经把数据要到，给我发了彩信，我把彩信已经转发给你了。”

    周文成等赵满福挂了电话后，对庄志仁、游林飞讲道：“我们三个园林景观标段的审核数据已经拿到了，这是我们刚转发过来的彩信数据，大家看看。”

    庄志仁微笑着拿过手机边看数据边讲道：“西方建筑就是厉害，这么难要的数据，这么快就搞到了，不忙，我要把这个数字存到我的手机上。”

    说完后，庄志仁把周文成的手机转给游林飞看。

    游林飞接过手机后说道：“我就说宋总有办法嘛，周总你这是不是宋总那里搞来的数据？我也要把这个数字存在我的手机上。”

    周文成微笑着答道：“是不是宋总搞来的，我没有问，发信息给我的是我的直接上级赵满福赵总。”

    庄志仁笑着问道：“现在解决了一个大问题了，审核的数字拿到了，但是我们是不是就直接按这个数据来开发票呢？”

    周文成皱眉答道：“我感觉没有这么简单，我们还是要与总包方的项目项目沟通一下，别自己干自己的，到时总包方根本就不承认就麻烦大了。”

    游林飞答道：“我这个标段最小，我建议我们三个标段商量一下，统一一个人去找总包方沟通。”

    周文成答道：“我也有这个想法。”

    庄志仁答道：“你们一家公司太大，一家公司太小，就我自己到大不小的，合同额也是处于中间的。我感觉我们还是各自去拜访总包方的项目经理吧。”

    周文成答道：“合在一起去行，分开去也行。我都没有意见。”

    游林飞答道：“既然庄总建议分开办就分开办吧。”

    周文成说道：“那就说好了，我已经买了单了，我就先走了。”

    周文成离开咖啡厅后，上车打火后，把空调开的，掏出手机给南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏打电话道：“姚总，在哪里呢？想跟你碰一面有点事情需要汇报。”

    电话里传来姚鹏的声音道：“周总，我在南山项目部的办公室。”

    周文成请求道：“我马上来找你，大约需要二十分钟。”

    姚鹏在电话里答应道：“好的，你过来嘛，我泡茶等你。”

    周文成来到姚鹏的办公室里，对姚鹏讲道：“姚总，你这么大的办公室，只有你一个人在这里上班不孤独吗？”

    姚鹏笑道：“你又不是第一次来，当然知道我这个办公室，不仅仅是我的办公室，同时也是我的一个小型会议室、会客室。

    不然的话，像你这么重要的领导来了，我们还要去跟大办公室的人挤在一起聊天吗。”

    周文成笑道：“我哪里算得上是什么领导，姚总你别开玩笑了。”

    姚鹏笑道：“周总，坐下，先喝茶。这是朋友才送的上好的红茶。尝尝，怎么样？”

    周文成端起小茶杯喝了一口后，讲道：“此茶有醇甜、甜和、甜爽之感，有鲜叶甜厚之感，原料细嫩而新鲜，制造讲究，真是茶中极品啊。”

    姚鹏哈哈笑道：“没有想到周总还会品茶啊，厉害厉害。我喝起来只是有一种甜的感觉。”

    周文成笑道：“我们搞工程的，有时也是搞艺术的，自然也要想法去学习一些文化方面的东西，否则与人沟通起来就容易干瘪瘪的。”

    姚鹏答道：“是这么个道理。

    周总，你这么急过来，不只是想与我一起品茶吧。”

    周文成微笑着道：“品茶当然是最重要的了。还有一点点小事，想麻烦下姚总。”

    姚鹏说道：“什么麻烦不麻烦的，不要这么客气，有什么事，直接说就行。”

    周文成坐直了身子，比较正式地对姚鹏讲道：“我们在业主单位那里打听到这次的进度款审核数据已经出来了，我把我公司的数字已经要到了，我想按这个数字开发票给你们，方便快速回款。就这么个小事，麻烦一下你。”

    姚鹏说道：“收款，没有问题，只要到了我们的账，就会马上给你们付款的。不过，我都还没有拿到我们的整体的数据，就更没有你们的数据了，所以不知道要让你们开多少发票啊。

    要不，你先回去等等消息，我再去找下甲方，要到数据就告诉你，怎么样？”

    周文成听了后答道：“没有问题，那就不打扰你了，我先回去等你的好消息。”

    周文成回到项目部后，马上就去了赵满福的办公室。

    赵满福问道：“在总包那里收款的事情，跑得怎么样了？”

    周文成答道：“我刚从总包项目经理姚鹏那里回来。我告诉他我已经拿到数据了，希望他能够帮个小忙，我们先把发票开给他，方便他们的款一到账后就给我们打款。

    但是对方却说，不仅没有我们的开票数据，连他自己的数据该是多少他都不知道。

    我觉得这里有一点猫腻在里面。”

    赵满福道：“这能够有什么猫腻，不外乎两种情况，一种是确实不知道，二一种是知道但就是不告诉你。”

273章 还有没有兴趣？

    周文成答道：“赵总，你想过没有？如果是第一种，很简单，就等他消息就行，不过我觉得不可能是第一种情况。

    如果是第二种的话，那就麻烦了，意味着我们的这次的收款，肯定会在他们这里出点麻烦。

    我们得提前想办法应对才行。”

    赵满福答道：“至于是第一种情况，还是第二种情况，你们谁跟业主方的陶婷总熟悉，应该是可以问清楚的。”

    周文成答道：“现在跟陶婷总最熟悉的人当然是张云青了。”

    赵满福说道：“这个就好说了。你把张云青喊过来，我给他交待。”

    周文成掏出电话给张云青打通了电话道：“赵总让你来一下他的办公室。”

    张云青到了赵满福的办公室后，问道：“周总、赵总，找我什么事情？”

    赵满福道：“周总这里去找总包的项目经理姚总收款，遇到了点麻烦。姚总告诉周总，说的是他到现在都还没有收到他们这次的进度款审核数据。

    经过我们的分析认为，他说谎了。

    所以我们需要验证，他是否说谎了。”

    张云青笑道：“这个还不简单嘛，打个电话问下陶总就清楚了。”

    赵满福答道：“如果打电话就问清楚了，就不让你当面来沟通了。”

    张云青问道：“不打电话问，那怎么办？”

    赵满福道：“周文成和你一起去陶婷的那栋办公楼，你先上去问，如果问到了最好，问不到的话，你就找个理由下楼去，再换周总去问。总之姚总究竟在那个时间点前，有拿没有拿到审核的进度数据问题一定要整明白。”

    张云青答道：“好的，那，周总，我们现在就出发？”

    周文成站起身来跟赵满福打招呼道：“赵总，我与云青现在就去找陶总了解情况。”

    赵满福满意地挥了挥手。

    周文成开车与张云青一起很快到了陶婷办公室楼下，张云青自己先下去找陶婷，周文成则慢慢地寻找阴凉的地方停车，避免被阳光直晒。

    张云青到了陶婷的办公室后，正好陶婷有空。

    张云青跟陶婷打招呼道：“陶总，你好，有点小事，需要麻烦你帮助确认一下。”

    陶婷微笑着问道：“不用这么客气，张总，什么事，请讲。”

    张云青问道：“我需要了解一下，总包方项目经理姚鹏是什么时间获得了你们这里提供的进度审核文件的。”

    陶婷回忆了一后回答道：“我记得在你上次来，我告诉你审核结果已经出来的前几天。”

    张云青惊讶道：“哦，这么早他就知道了啊。”

    陶婷笑道：“这有什么奇怪的，他在没有拿到这个数据前，差不多天天往我这里跑，把我都跑烦了。后来造价咨询公司一给我数据，正好他在边上就直接几页关键纸给复印走了，说的意思是方便给我去开发票收款。”

    张云青问道：“那么说，总包方是已经把发票给你们开来了？”

    陶婷答道：“是的，他们的发票，我已经收到了，他们进度款审核流程都快要全部完成了，顺利的话，这两天应该能够收到我们支付出去的工程款了。”

    张云青听了后对陶婷讲道：“可是姚总现在告诉我们，他还不知道审核的数据，这下可麻烦了，他会不会压我们的工程款啊。”

    陶婷答道：“这个问题就是你们需要去加强沟通的问题了。”

    张云青问清楚情况后便给陶婷告辞，下来到停车场，找到了周文成的车并上车。

    周文成问张云青上去问的情况怎么样，张云青则如实相告，两人商议后认为可能总包付款会出问题，于是立即赶回南山项目部，来到赵满福的办公室。

    赵满福了解清楚情况后，问道：“周总，目前这种情况，你认为该怎么办？”

    周文成答道：“我估计姚总这么做的话，可能就是给我们的一种极其明显的暗示。”

    赵满福笑道：“直接说，是什么暗示。”

    周文成答道：“估计是认为我们不懂事，没有拜过他的码头，可能是一些礼节没有走到。”

    赵满福问道：“以前每次付款都去走过礼节吗？”

    周文成答道：“那倒没有，不过以前的金额都比较小，但是已经是付过几次款了。我们拜节这些一直都把他们总包方给忽略了，没有安排过。

    我估计是这次的付款额度比较大，对方认为我们对他一直不理不睬的，可能心里有些不舒服。

    我认为应该专程去拜访一下他。”

    赵满福答道：“拜访他是应该的了，只是他毕竟只是一个名义上的总包方，实际上事情也全是我们在做。如果花的费用太高，肯定公司是没有办法同意的。

    但是，他这么大的项目经理，如果去拜访他的话，礼物太少估计也是比较得罪人，得不到我们想要早点拿到工程进度款的目的。

    你想下，有没有什么好的办法。”

    周文成答道：“办法，倒是有一个，只是不容易实现。”

    赵满福问道：“什么办法，先说来听一下。”

    周文成答道：“我们园林景观的不是有三个标段吗？每个标段都出点礼物的费用，合在一起指定一个人去办这件事，对方就更容易实现一些。”

    赵满福答道：“这是个好办法，只是你说不容易实现是什么意思呢？”

    周文成答道：“因为在前面，我跟庄志仁、游林飞两个商量过，大家共同去沟通姚总，想早点拿到我们的工程进度款，但是当时被庄志仁给否了。所以现在再走这条路的话，我认为是有点困难的。”

    赵满福笑道：“世事瞬息万变，更何况又过去好长的时间了。你这样，打电话问下庄总，他的事情解决好了没有？如果没有解决好，问他有没有兴趣三家再坐在一起商量下共同解决的办法呢？”

    周文成听了赵满福的安排后，笑着点了点头道：“要得，我再试试。”

    周文成掏出电话给庄志仁打通电话问道：“庄总，说话方便不？”

    电话里传来庄志仁萎靡的声音道：“方便，周总，什么事情？”

    周文成答道：“还是那件事，想三家一起去拜访姚总的事，还有没有兴趣？”

274章 你们吃肉我喝汤

    庄志仁在电话里答应道：“有兴趣，什么时间坐下来商量一下？”

    周文成答应道：“还游林飞没有约，我随时都可以，时间地点你跟游总商量好通知我，行不行？”

    庄志仁答复道：“可以，周总，我马上给游林飞打电话。”

    周文成结束了与庄志仁的电话后向赵满福汇报道：“赵总，还是你厉害，庄志仁答应商量，还答应去约游总一起商量。”

    赵满福给周文成比了一个大拇指道：“嗯，你也厉害，能让庄总一个不同意的人主动去约人来谈判原来否决的事。”

    就在两人相互拍马的过程中，周文成的电话又响起来了，接通后周文成问道：“庄总，怎么样？”

    庄志仁在电话里简洁的讲道：“半小时后，在南山咖啡厅。”

    周文成结束了与庄志仁的电话通话后向赵满福请示道：“时间地点都给了，为免节外生枝，我想请张云青跟我一起去会下这两个人精。”

    赵满福爽快地答道：“准了，快去快回，千万不要误事。”

    周文成答道：“好。”向张云青招了招手，两人一起快速地离开了赵满福的办公室。

    两个到了南山咖啡厅后，找了一圈另外两人还没有到达，便找了一个隐蔽一点的卡座坐下来，先点了两人的咖啡，慢慢坐着等。

    这次大家庄志仁、游林飞都还算是比较准时，快到半小时的最后一分钟后，两人前后脚来到了周文成所选的卡座。

    周文成问道：“庄总、游总，你们两点什么咖啡？”

    庄志仁答道：“周总，不用客气，我自己点，服务员给我来个南山一号。”

    游林飞对服务员讲道：“给我也整杯南山一号。”

    周文成看两人坐稳了后说道：“庄总，你说下你那里找姚总的情况，怎么样？顺利不？”

    庄志仁显得疲惫地答道：“不怕周总你笑话，我心想，我这个人最擅长的就是处理人际关系，所以我想亲自去沟通这个姚总。

    可是我给人家打了几次电话，人家都不给我机会，还提示我说周总你才去过，让有什么情况来问你呢。

    我的周总啊，你可是好手段啊。”

    周文成拿起手里的烟吸了一口，吐了几个烟圈道：“庄总，我哪有什么手段啊，我也是束手无策啊。

    游总，你说下你的战果呢，是什么样的呢？”

    游林飞狠狠地吸了一口烟，身子向前倾了倾道：“我也不顺利啊，跟庄总的状态差不多。

    我就奇了怪了，我们三家单位，都去约姚总见面沟通，结果我们两人怎么都约不上，就只有你约上了。

    难道我们的姚总是只对上市公司有兴趣吗？”

    周文成苦笑道：“你这么说，倒是让我想明白了，原来姚总只是想耍上市公司啊。”

    庄志仁问道：“不对啊，周总，你这么说是什么意思，姚总怎么耍你了？说来我们大家开心开心。”

    周文成冷眉怼道：“庄总，大小，你也是一个做老板的人了，怎么能这么落井下石呢？还能不能愉快地聊天了。”

    游林飞哈哈笑着补了一刀道：“谁让三家单位，两家单位不开心，就你一家独自开心了。”

    周文成苦笑着问道：“你哪只眼睛看到我代表的这家公司开心了。我不是正在愁眉不展才来找你们商量对策的吗？”

    庄志仁说道：“我算是听明白了。我与游总这两家在这个事情上面没有进展。周总，你说你那边的进展情况吧，然后大家再商量下，看看需要如何办理。”

    周文成点点头后回答道：“好的。

    我给两位通报一下我这边的进展情况。

    我们上次碰面商量大家各自去找姚总后，我就直接约了姚总。

    我是在姚总项目部的办公室与他见面的。

    我把我已经拿到了造价咨询公司审核我们三家园林景观的产值数据的事情，诚恳地告诉了姚总。同时呢，也请姚总关照下，是不是我们可以马上开发票给他们公司了，毕竟这样可以提前回款，好让我们正常地安排抢工工作。

    结果姚总告诉我他都不知道他们公司审核数据是多少，就更不知道我们的数据是多少了，所以没有办法帮我们的忙。

    但是呢，他答应他跟着就去找业主方要数据，只要他们收到款了，一定是尽快付我们的款的。

    我们回到项目部开了个短会，分析了这种情况。

    然后，我与张云青总一起去找业主方的陶总问情况。

    结果陶总告诉张云青，说陶总是亲自把姚总的总包方的审核数据复印给他了的。”

    庄志仁看着张云青问道：“张总，你是亲自去问的陶婷，亲自听到陶婷说的，姚总其实是已经知道了数据的，对吗？”

    张云青答道：“庄总，你所关心的两个亲自，都是真的。

    而且这个姚总拿到这个数据的不是数字，而是复印件，而且时间是在几天前了，绝对不是这两天才发生的事情。”

    游林飞问道：“如果周总、张总，你们两位说的是真的话，那么姚总肯定就是撒谎了。”

    周文成答道：“我们目前是判断姚总撒谎了。但是，我们更关心的是撒谎的目的是什么？”

    庄志仁答道：“我们这种特殊的专业分包，本来就让总包方比较不舒服。而且我们三家来了后，好像也没有怎么重视与总包方的沟通。

    我在想是不是认为我们不够重视他，想趁此机会拿我们一下。”

    游林飞答道：“我也认为，姚总有这个想法。”

    周文成答道：“我们三家的意见这次是一致的了，我们也是认为他就是故意为难了我们了，但是又不想把事情做得太绝。才撒了一个很容易就被拆穿的谎。”

    游林飞点头表示同意道：“是的，是这种情况。”

    庄志仁问道：“那周总，你们有什么处理意见呢？”

    周文成答道：“我没有处理意见，所以找两位老总请教嘛。”

    庄志仁又问游林飞道：“游总，你是什么意见呢？”

    游林飞答道：“我没有意见。你们一个是老板，一个是上市公司，你们吃肉我喝汤，就可以了。有什么好事，你们俩不要忘了我就行。”

275章 也是一头人精

    周文成很不满意游林飞的回答怼他道：“游总，好一个吃肉喝汤的理论，不过我怎么感觉总是你在吃肉，我们在喝汤呢？甚至有时连点汤都没有。”

    游林飞听周文成这样讲话，东张西望了一会儿，然后把桌上的水果用牙签给周文成穿了一个递过去道：“来，周总，先吃个果肉，我就喝点咖啡就行了。”

    周文成笑道：“嗯，不错，今天的游总好懂事，等会记得把单买了哈。”

    游林飞笑着答道：“算我的，等会儿谁都不准跟我抢着买单啊，谁抢，我就跟谁急。”

    庄志仁笑道：“没事，游总，你放心，周总上次才买了单的，这次你主动买单，我是不会跟你抢的。”

    周文成笑道：“大家别净开玩笑去了。庄总，你阅历丰富，还是提一个指导意见吧。”

    庄志仁答道：“要我说话的，这个事情可能是我们三家做得不对。你们两家我不清楚，我自己我是清楚的。反正来这么久了，这个姚总那里我是没有单独去拜访过，更没有送过礼。”

    周文成答道：“我这边也是这样。”

    游林飞答道：“我这边也跟你们一样的，没有想到过总包这里还是去搞一下。”

    庄志仁继续分析道：“如果是这样的话，就很明确了。

    姚总肯定会认为我们三家没有把他看在眼里，让他心里不好受，工作也不好安排。

    但是目前的抢工，他也是需要我们与他们的配合，否则的话，估计会把我们给收拾得比较惨。”

    周文成答道：“我们分析时，也考虑到了。所以就想大家共同想办法，三家合在一起的力量要大些。”

    庄志仁答道：“目前来说，谁都不能完全撕破脸，但是了也要给对方脸才行。

    我想应该把我们该拜的码头拜拜了，毕竟我们的合同是跟人家签的，我们的所有工程款都要从人家那里出来。

    人家办不办决定不了。

    但是人家肯定是能够影响我们是办得快还是慢的。”

    周文成问道：“那庄总，怎么个拜拜法，你讲下呢。”

    庄志仁答道：“大家都不愿意把这层窗户纸挑破，我现在来说了。剩下的你们两家商量下吧。”

    周文成转眼盯着游林飞把头向天花板仰了两下后说道：“游总，游总。”

    游林飞还是想梭边边便答道：“你是上市公司，你说。”

    周文成笑道：“对的，我是上市公司，我们公司说的坚决不能送礼。要送就送茶叶。不能超过五百块钱一斤的。”

    游林飞答道：“好啊，那样的话我最多摊三分之一吧，一百七十块钱，我还是可以做主的，我同意了。周总，你去办哈。”

    周文成对游林飞作势要吐口水道：“你给我爬开。”

    庄志仁比较严肃地接话道：“周总，这个五百块的茶叶，是不是太礼轻情义重了。”

    周文成苦笑道：“这不是我们公司有规定嘛，不好弄啊。”

    庄志仁笑道：“啥子破规定嘛，豁我们都不懂嗦。至少要乘个一百还差不多。能搞好就不错了。”

    游林飞答道：“果然是老板就是不一样。这么大的手笔，我这里只要大于五千元都需要给公司打报告。”

    庄志仁问道：“你的报告什么时候能够下来？”

    游林飞答道：“现在大家的公司里都缺钱，如果这个事情办了能够明显地提前一些时间收到款的话，最快当天就能特批下来并拿到钱。”

    庄志仁又问周文成道：“周总，你说呢，这么办行不行？”

    周文成答道：“行是行，是每家都出五，还是合在一起五。”

    庄志仁不满意地答道：“周总，当真不是你的钱，你不心疼啊，当然是三家合在一起五了。游总，你说是不是？”

    游林飞连忙点头答道：“是是是，三家合在一起五。”

    周文成又问道：“那三家平均出啊？”

    游林飞答道：“平均出不合适吧。”

    庄志仁听了游林飞的回答后问道：“那你提一个意见。”

    游林飞答道：“按这次各家回款金额占三家回款总额的比例分摊。”

    庄志仁答道：“游总是个好项目经理，这样处理既不吃亏也不占便宜，我认为合理。”

    周文成答道：“我也认为游总的这个意见比较合理。什么时候能够凑齐，谁去办？”

    游林飞答道：“我先回去打报告，报告通过后就转款。”

    庄志仁答道：“可能只有麻烦周总你亲自去办了，我是与游总两人约姚总，但是姚总都没有给我们机会啊。再加上一事不烦二主的原则也在那里摆着的，你说是不是？”

    周文成答道：“办是我可以去办，但是肯定是你们把费用给我后，我才能去，我们公司可没有钱来垫资办理这个事情的。”

    庄志仁答道：“那肯定不能让你垫钱的。我的先去凑钱了，晚上转给你。”

    周文成说道：“两位老总，既然事情说好了，就分头去办，我还得要回去汇报呢。”

    周文成与张云青起身离开咖啡厅，开车回到了项目部，并快速来到了赵满福的办公室。

    周文成绘声绘色地给赵满福讲述了与庄志仁、游林飞共同协商的过程及结果，惹得赵满福哈哈大笑，不停地表扬周文成头脑灵活，硬是逼着那两个人精表了态。

    周文成问道：“他们两人的钱答应是今天晚上准备好。我们的钱呢？”

    赵满福答道：“你是项目经理，只要你的项目上有钱，你就先拿来用了就成，这种事情不要问我。”

    周文成在心里默默地告诉自己：“其实赵满福也是一头人精。”

    周文成思考了一会儿后给项目财务唐英打电话道：“你来趟赵总的办公室，给我借款单来。”

    唐英很快就拿着借款单来到赵满福的办公室并递给了周文成。

    周文成接过笔后很快填好了借款单签上字后给赵满福道：“赵总，你签个字哇。”

    赵满福接过借款单一看道：“你这个不需要我签字，不过，现在张云青还兼着你的商务经理的。云青，你签个字吧。”

    张云青接过借款单签上了自己的名字后递给了唐英。

    周文成安排道：“取现，准备好就给我送过来。”

276章 人是铁饭是钢

    唐英答道：“好的，周总，我现在就去银行办理。”

    唐英拿着借款单出去后，周文成向赵满福汇报道：“赵总，如果，我是说如果今天顺利地与姚总沟通清楚了，明天就能去开发票的话，我们的外经证应该是刚好还赶得上使用。

    这样的话，我们的发票就可以很快提供，姚总他们那边就能及时给我们公司进行进度款的支付。”

    赵满福眯着眼睛想了一会儿后答道：“道理是这么个道理，只是另两家是不是一定能够把费用交出来呢？”

    周文成问道：“如果他们不能够交出来的话，我们可以给他们垫着把事先办了呢？”

    赵满福答道：“不可，宁愿只办我们的，也不要垫钱去办他们的。否则，他们的钱都回去了，他自己公司的流程都还没有审完的话，他们公司就不可能会相信他们所说的情况，反而会把事情整得更复杂。”

    周文成答道：“你说的这个情况，我还没有考虑到，幸好没有那么去办。”

    赵满福问道：“其实，我们有外经证要过期的事情，也许他们的也有这个问题，如果他们的情况与我们的情况一样的话，他们一定也是期望马上能够解决这个事情的。”

    周文成吸了一口烟后答道：“这个简单，我马上给他们两个人打个电话问一下，就知道是啥情况了。”

    周文成摸出手机，在通讯录上找到庄志仁电话号码拨了过去，电话响了两声后迅速接通了：“庄总，你好。今天下午商量的事情，要赶紧把钱凑齐给我。这里面一个重要的原因，是我们公司的外经证，马上就要过期了。所以我想今天晚上，无论多迟，也要找到姚总，把事情商量好，明天就去把发票开了。

    否则的话，往后面拖一天，外经证过期了，再去折腾外经证的话，起码一周都不一定能够搞好这个事情。”

    庄志仁倒是比较敞亮回答了周文成：“外经证的问题，不只是你的有这个问题，我刚才问了我们的财务管开发票的人，也是这样的。我也只有一两天就过期了。

    我已经安排财务在给我打款了，我收到后就给你转过来。”

    周文成答道：“好的，你那里尽量抓紧点就行。”

    周文成结束了与庄志仁的通话后向赵满福汇报道：“赵总，你判断得非常正确，庄总那边的外经证也是马上要过期了，也是着急得很。

    他还说已经安排财务给他打款了，他收到后就打给我。”

    赵满福答道：“继续努力联系另一家，我估计这个事情能够顺利办成。”

    周文成答应好后，就拿着手机翻通讯录，找到了游林飞的电话号码后拨了过去问道：“游总，我刚才问了下庄总，他的外经证马上就要我期了，我这边公司的外经证明天不去开发票的话就过期了。

    所以我们两家现在是非常着急的，想今天晚上，哪怕是迟点也要去找姚总，把事情办妥。

    庄总已经安排财务在给他打款了。

    你那边的外经证要过期了没有？

    什么时候能够打款呢？”

    游林飞答道：“外经证的事情我等会要问一下。

    打款的事情，也要稍微等一下，我的报告才发给公司。”

    周文成答道：“游总，那你们这边要抓紧哦，现在我们这边两家基本上都是准备好了。就等你们了。”

    游林飞答道：“好的，我再催下公司嘛。毕竟公司在钱方面，实在是管得太紧了，你要是不相信的话，你也可以问问你们的宋总，看看是不是这么个情况。”

    周文成答道：“我们两个，不存在相不相信的问题，你催你们公司抓紧办就行，给他讲明白务必要今天晚上去办。”

    游林飞答道：“好的，我再试试嘛。”

    周文成结束了与游林飞的通话后向赵满福汇报道：“赵总，这个游林飞这边有点不是很靠谱啊。”

    赵满福有点疑惑地问道：“怎么个不靠谱法？”

    周文成解释道：“外经证过期了没有，他不知道。

    费用能不能今天晚上批下来，现在不清楚；电话里说的是报告才传给公司，看来他是不太着急啊，至少不像庄总和我们一样，巴不得是马上就能把事情给办妥。”

    赵满福道：“可能是每个人行事的方式不一样，他们公司又不像我们的公司这么大，他一个小公司能够有复杂呢。再耐心地等等。不过你可以先去约姚总吃个晚饭什么的，把时间先混到。”

    周文成答道：“我感觉那样办不太妥当，本身就跟我们不是很熟悉，又事到临头了才去找人家。

    现在都已经是饭点了，才约人家出来吃饭。

    会显得不太礼貌。

    要约他吃饭的话，改天打听到他的工作空点的时候，再专门提前约他。

    今天晚上的事，只要我们三家都准备好了，我就直接去找他当面沟通就行。”

    赵满福道：“这种小事，你自己把握，只要不误事就行。”

    周文成答道：“赵总，你放心，不会误事的。到时我给他稍微解释一下，他就明白了，就会理解我们的难处的。”

    张云青看了看大家后说道：“两位领导真是废寝忘食哦，现在已经到了项目部的晚饭时间了。既然没有需要商量的事情了，那我们就先去食堂吃饭吧。”

    周文成答道：“好，先吃饭去了。”

    赵满福也答应道：“好好。俗话说，人是铁，饭是钢，不顿不吃饿得慌。走，我们都先去食堂吃晚饭。”

    吃完晚饭后，周文成又给游林飞打电话催进展，游林飞说正在催公司，并告诉周文成，他们公司的外经证也是一样的，就这两天就要过期了，他们公司也是着急回款。

    周文成告诉游林飞，你们不能光是着急，没有行动啊，游林飞就问庄志仁的是不是已经打了款嘛，周文成才想起来其实庄志仁的钱也没有打过来。

    周文成又去找赵满福抱怨道：“这三家合在一起办事太难了，我们的早就准备好了。现在庄总的钱也没有打过来，游总的还更安逸，还在汇报的过程中。”

277章 找你的事情很简单

    赵满福则是让周文成稍安勿躁，再耐心地等一会儿。

    一小时后，周文成接到了庄志仁的电话，电话里传来庄志仁的声音道：“周总，我已经把钱打到你留给我的卡号上了，请查收。”

    周文成答应道：“好的，我马上去银行取出来。”

    庄志仁又在电话里问道：“游林飞的给你打过来了没有？”

    周文成答道：“还没有，我已经催了他好多次了，都已经不好意思催他了，你方便的时候帮助我也催一下他，让他整快点。”

    庄志仁在电话里答应道：“可以，我等会儿再联系下游总，催一下。”

    庄志仁结束了与周文成的电话通话后，等了十来分钟的样子，便掏出手机找到通讯录上游林飞的电话号码，拨了过去问道：“游总，我已经把钱打给周总了。周总说你这边的还没有打给他，他都不好意思来催你了。

    你那边究竟是啥情况？需要我跟你们的公司领导沟通不？”

    游林飞在电话里答应道：“庄总，暂时不需要你跟我们公司领导去沟通这个事情。

    现在公司内部的审核已经通过了，已经解释清楚了。

    只是公司的财务转账的人需要两个人，都要用电脑才能实现，已经有一个人到公司了，还有一个人正在去公司的路上。

    麻烦你帮我再转告一下周总，今天晚上一定会把这事办好。”

    庄志仁听游林飞把话都说到这份上了，便答应道：“好的，我再帮你周旋一下。你确实要抓紧一点，这事影响我们三家单位的收款进展哦。”

    游林飞答道：“庄总，你放心，我是分得清楚轻重的人，而且我们公司也是比较支持的，并没有反对，只是这个时间点是下班时间了，需要等人返岗才能够正常操作转款的事。”

    庄志仁答道：“好的，我知道了。我给周总解释一下你的具体情况。”

    庄志仁结束了与游林飞的电话通话后，又给周文成打电话道：“我刚才与游林飞通话了，他说他们公司的尽情，与我们两家公司是一样的，也是巴不得马上把这个收款的事情办好。

    但是，这个时间点是下班时间，他们的转款中的其中一人正在返回公司的路上，这个人到了公司后就会把钱转给游林飞，到时游总就会直接转给你。”

    周文成听了庄志仁的描述后答复道：“好的，庄总，我知道了，我现在先去银行。”

    周文成结束了与庄志仁的电话后，来到财务室问唐英：“帮我准备的现金准备好了没有？”

    唐英站起来回答道：“周总，已经准备好了，刚回到办公室，正在准备装的东西呢。”

    周文成问道：“准备用什么装呢？”

    唐英拿着一个透明的文件袋问道：“这个可以吗？”

    周文成笑着答道：“这样拿着去也未免太尴尬了嘛。”

    唐英在文件柜里不停地翻找，最后找了一个牛皮纸文件袋后问道：“用这个装呢？”

    周文成答道：“可是可以，就是太大了一点。”

    唐英答道：“确实是没有其他合适的东西可以装了。”

    周文成答道：“那就将就用这个装吧，装好给我。”

    唐英把取出来的钱放进牛皮纸文件袋后递给了周文成道：“装好了，给你，周总。”

    周文成拿着唐英递过来的牛皮纸文件袋后，就离开了唐英所在的财务办公室。

    周文成开车去找银行取庄志仁打过来的钱。

    第一个atm机去取钱，只取出来五千，就提示没有钱了。

    周文成把atm机给狠狠地拍了一巴掌道：“叫你不吐钱，叫你不吐钱，害得我还要去找取款机。“

    抱怨归抱怨，周文成出来后继续开车在街上慢速行驶，寻找新的atm机。

    找了十多分钟后才找到一个可以取钱的atm机，顺利地取出了需要取的钱。

    周文成掏出手机，翻出了游林飞的电话号码给他打了过去问道：“游总，你那边究竟还办不办啊？我这边两家的钱都取出来装好了，就等你了。”

    游林飞在电话里客气地答道：“办，办，怎么会不办呢？周总，公司的人正在给我打款，我收到后马上就转给你。正在找同行的银行卡号给公司，请周总稍等一下。”

    游林飞急急地挂了周文成的电话。

    游林飞赶紧把公司财务要求的同行的银行卡号报给了公司的财务。

    几分钟后公司财务告诉游林飞，款已经打出来了。

    游林飞赶紧进入银行在atm机上去操作查询功能，机器显示已经收到款了。

    游林飞就赶紧选择了转账功能，把周文成的名字、卡号输入，atm机显示转账成功。

    游林飞给周文成打电话过去讲道：“周总，我刚才在atm机上给你转账了，麻烦你查收一下呢。”

    周文成答复道：“好的。我就在机器旁边守着的，马上查。”

    周文成挂了游林飞的电话后，快速操作查账功能，显示已经收到游林飞的转账。

    周文成给游林飞打电话过去确认道：“已经到账了，我马上取出来就去办。”

    周文成继续操作atm机取出钱后上车，把几家的钱都统一整理好，放到了那个牛皮纸文件袋里。

    周文成摸出手机，在通讯录上找到姚鹏的电话号码，然后拨了过去，在占线中。

    周文成在焦虑中等待了十分钟又给姚鹏打电话，仍在占线中。

    半小时后周文成第三次给姚鹏打电话，终于打通了：“姚总，你的电话简直是热线啊，我打了四十多分钟都没有打通。”

    姚鹏在电话里笑道：“没有办法啊，周总，公司里的事多，开了个电话会议，一直在占线的状态。

    对了，你这么晚给我打电话什么事啊？”

    周文成讲道：“姚总，找你有点事情需要当面汇报。”

    姚鹏答道：“这么晚了，就不折腾了嘛，有什么事明天早上来办公室吧。”

    周文成找了个理由道：“别，姚总，明天整个一天我的时间都被建设单位安排满了，根本就抽不出时间。

    我来找你的事情，很简单，几分钟就能够完事。”

    姚鹏答道：“那好吧，明天的工作还是不要影响才好，那你现在来南山别院嘛。”

278章 半夜送礼

    周文成结束了与姚鹏的电话通话后，赶紧开车赶往南山别院。

    周文成到了南山别院后，下车看了看，正准备给姚鹏打电话，就看见来了一辆车，有点像是姚鹏平时开的车，就稍微等了一下。

    等来车停稳从车上下来一人，周文成仔细一看确实是姚鹏，于是上前握手道：“姚总，不好意思啊，这么晚了还要麻烦你。”

    姚鹏对周文成讲道：“我刚办完公司的事情准备回去休息，正好是要路过这个南山别院，所以让你在这里等我。

    有什么事情，上车简单说一下就行。”

    周文成也担心姚鹏车上还有其他人，所以就顺着姚鹏的话，马上就坐到姚鹏车的后排座位上了，姚鹏也坐到了后排座位上。

    周文成看清车内状况，确认整辆车上就只有他自己和姚鹏两人后，便把准备好的牛皮纸文件袋递给了姚鹏道：“这是我们三家园林景观单位的一点心意，还请姚总给点薄面。”

    姚鹏假意往外推了推道：“大家都是哥门兄弟，这么做，不是显得见外了。”

    周文成快速思考着答道：“姚总，我是受三家委托来给你汇报工作的，如果没有正常完成汇报，回去我也是没有办法交差嘛。”

    姚鹏干笑道：“好好，算你的工作完成了，不然也是太为难你了。”

    周文成一听姚鹏这么讲就顺势把牛皮纸袋放在了两人之间的后排座位上，然后说道：“姚总，我们三家公司的外经证都是明天或者是后天过期了，如果还不确认我们的开票金额的话，这个工程款就很难即时收回来，至少还要耽搁一周以上。没有收到钱的话，肯定会实际影响我们的抢工进展的。所以请姚总帮我们三家园林景观单位在你们领导面前，帮助美言几句，同意我们早点开发票来收款。”

    姚鹏也是比较爽快地答道：“周总，你不用担心这个事情，今天晚上我们公司与项目部之间，开了很长时间的电话会议，这些问题都作为项目的重大问题进行了汇报和请示的。”

    周文成焦虑地问道：“结果怎么样？”

    姚鹏答道：“怎么了，周总，连我都信不过吗？

    经过我跟公司领导细致、详尽的解释，公司领导已经同意，按照你们那天给我看的，造价咨询公司审核的，你们三家园林景观的产值，扣除我们公司的管理费费率后按合同约定的80%进行支付，你们就按这个计算方式进行开发票就行。”

    周文成听了姚鹏的回答后，比较高兴地对姚鹏答道：“嗯，我就一直给我们公司领导说的是，只是姚总愿意帮忙，那是一定能够帮成的。

    姚总，走，找个地方吃宵夜去。”

    姚鹏答道：“今天从早上一直开会开到现在，实在是太累了，明天我也是有事还要早起。以后吧，以后再找机会。”

    周文成答道：“好的，那姚总你先回去休息。”

    周文成从姚鹏车上下来后，注视着姚鹏从后排座位上下来，坐到司机的位置上发动汽车。

    当姚鹏开的车徐徐向前走的时候，周文成伸出右手给姚鹏挥手再见。

    当姚鹏的车驶离了周文成的视线后，周文成摸了摸自己额前的头发，缓慢地走回了自己开来的车上。

    周文成掏出手机，在通讯录上找出庄志仁的电话号码拨了过去后道：“庄总，睡了没有？”

    庄志仁在电话里答道：“周总，这么大的事情，没有落地，你觉得我睡得着吗？”

    周文成说道：“确实是个大事，与姚总见了面，但是人家既不收礼，也不帮忙办事啊。”

    庄志仁答道：“哦，难道是送少了？那怎么办？赶紧约个地方，我们三家再碰面商量一下吧。哎，实在是太磨人了。”

    周文成哈哈笑道：“庄总，你着什么急呢？不用开会。”

    庄志仁疑惑地问道：“这么大的事没有搞定，不开会，还能够搞得定吗？”

    周文成答道：“庄总，就跟你开了个玩笑而已。”

    庄志仁问道：“开玩笑？难道说姚总是已经答应帮忙了？”

    周文成这次笑着比较清楚地回答道：“是的，庄总，姚总答应帮我们三家单位的忙了。”

    庄志仁又问道：“那有没有说什么时间可以开发票的事情？”

    周文成答道：“明天白天就可以开。”

    庄志仁又问道：“那开发票的金额是多少呢？”

    周文成答道：“开发票的金额，按照我们找到的造价咨询公司审核的进度产值数据，把他们华铁的管理费扣除后，按合同约定的进度80%计算出来是多少就开多少。”

    庄志仁答道：“好的，我知道了。

    谢谢你了周总，这下我睡得着了。

    我要早点睡，明天把发票开出来还要废点劲才搞得好呢。”

    周文成结束了与庄志仁的电话通话后，思考了一会儿，又在电话通讯录上翻出来游林飞的电话号码，拨了过去说道：“游总，睡得香不？”

    游林飞答道：“周总，你是不知道啊，根本就睡不着，哪来的睡得香啊。”

    周文成讲道：“这才多大点事啊，你就睡不着了。”

    游林飞答道：“我这边公司的事，你不清楚，公司是让我做了保证要把事情办成，才给我打的款。

    但是，这世界上的事情哪有100%的事呢。

    所以，我是一直提心吊胆的，生怕有什么意外啊。”

    周文成戏谑地问道：“那你猜猜事情办成了没有呢？”

    游林飞在电话里惨叫道：“周总，就别让我猜了，这个事情只能成功不能失败啊。”

    周文成听着游林飞在电话里惨叫的声音道：“算了，不逗你了。

    事情算是办成了。”

    游林飞的精神一下子就好了起来，在电话里焦急地问道：“成功了好，那你说说我们的发票什么时候开？开多少？”

    周文成答道：“我们三家的发票明天白天就可以开了。

    开发票的金额，按照我们找到的造价咨询公司审核的进度产值数据，把他们华铁的管理费扣除后，按合同约定的进度80%计算出来是多少就开多少。”

    游林飞在电话里答道：“这是一个好消息，太好了。谢谢周总这么晚都把事办成了。”

279章 税款没有出处

    周文成对着电话讲道：“不用客气，明天就安排人抓紧开发票吧。”

    周文成结束了与游林飞的通话后，又给南山项目财务唐打电话道：“明天白天让公司开出来发票，具体金额是两千万。”

    唐英在电话里答道：“好的，明天早上我就找公司财务联系办理。”

    周文成结束了与唐英的通话后，想起来还需要给赵满福汇报情况，便给赵满福打去了电话，接通后汇报道：“赵总，我今天晚上来找姚总汇报的事情已经汇报成功了。我们三家的述求，姚总都已经答应了。我已经安排项目上的财务明天白天找公司联系办理开发票的事情。”

    赵满福平静地问道：“嗯，辛苦你了，周总。开发票的金额是多少呢？”

    周文成答道：“开发票的金额经测算我们的刚才是两千万多一点点，所以就通知公司开两千万的发票就行。”

    赵满福安排道：“好的。那明天白天，你自己要亲自督促办理这件事。”

    周文成答道：“好的，赵总，你放心，开发票的事，我一定会处理好的。”

    赵满福在电话里满意地答道：“好的，辛苦你了。早点回项目部休息。”

    周文成等赵满福挂了电话后，驾车驶向项目部。

    第二天一早，周文成便来到了南山项目部财务室，对唐英讲道：“开发票的事情联系公司了没有？”

    唐英答道：“要等九点钟到了后联系公司总部才有用。”

    周文成安排道：“今天一定要沟通来把发票开出来，否则我们的外经证过期了，会严重影响我们收款的进展，你联系财务的时候，要把利害关系给她们说得严重点，否则没有人管这事就麻烦了。”

    唐英答道：“好的，我知道了。稍微感觉有什么不妥的地方，我就找你们帮助协调。”

    周文成满意地点点头道：“就是这个意思，你只管联系她们要求开发票就行。”

    唐英在九点钟后与总部财务对接人唐雨兰电话联系道：“唐姐，我们南山项目部最近几天要从华铁收款两千万，我们的外经证今天过后就过期了，项目上领导的意见是想今天能够开出发票来。想请教下我们需要做哪些事情？”

    唐雨兰思考了一会儿后答道：“这个要去当地缴纳税款，然后当地税务局可以给我们代开出来发票。”

    唐英答道：“税款的金额我已经计算出来了，需要陆十多万，这个手续现在要得急要怎么办理呢？”

    唐雨兰答道：“你的税款有没有列入资金计划嘛？”

    唐英答道：“我在给你打电话前，又查看了一下资金计划表，当时不清楚收款的额度是多少，所以就没有列入资金计划表。”

    唐雨兰答道：“如果是那样的话，就属于税款没有出处，正常情况下是需要像资金计划表那样的签批流程办一个资金计划的增项，走审批流程后才能打税款给你。”

    唐英问道：“如果是那样办的话，不是需要审核几天才能完成？”

    唐雨兰笑着问道：“哪次的我们的资金计划是审核几天内就完成了的，至少得要十多天才可能审核完成。”

    唐英答道：“这是给公司收款的事，如果把今天错过了，很有可能这一个月内，我们公司都收不到这笔两千万的款了。就没有其他的解决办法了吗？”

    唐雨兰答道：“公司的制度大于一切，我是财务部门，只能是照章办事，谁让你们不知在做资金计划表的时候列入呢？”

    唐英嘀咕道：“在做资金计划表的时候，公司的各层级领导就说这个钱多了，那个钱多了，这个税款当时我就强烈要求要列上的，至少不少于五个领导问我，你知道要收多少款，缴多少税吗？我说不知道，然后这些领导们就给我把这个资金计划清单项给我删除了。

    你说我找谁说理去？”

    唐雨兰在电话里不冷不热地答道：“你找我现在是肯定解决不了这个问题的，你往上面找下领导吧。”

    唐英无奈答道：“好。”便失魂落魄似地挂了电话，拿着手机就往项目经理周文成的办公室走去。

    周文成看唐英精神不好，便开口问道：“怎么了，遇到难事了？”

    唐英答道：“现在是遇到大麻烦了。”

    周文成看这情况不对，便对唐英说道：“没有关系，走我们把张云青喊到一起去赵总那里商量。”

    唐英答应道：“好，我先去请张云青。”

    唐英从项目经理办公室出来后，来到了商务部的办公室，对张云青讲道：“张总，周总邀请你现在一起去赵总办公室商量事情。”

    张云青答道：“好，马上就来。”

    几分钟后几人都到了赵满福的办公室找地方坐了下来。

    赵满福问道：“什么事情？你们谁先说？”

    周文成答道：“昨天晚上我去找姚总，他们华铁公司答应我们公司这次可以回款两千万。

    所以我就安排了唐英联系公司总部说今天内要开出发票的事情。

    唐英你说下具体的情况。”

    唐英搓了搓手后汇报道：“各位领导，我按照周总的指示，刚才找了总部财务对接人唐雨兰唐姐，讲明了我们的外经证今天过后就会过期，所以希望能够在今天内拿到税款，去当地财务缴纳后开出发票来。

    但是，唐姐说如果我们的资金计划表里没有这笔税款，那肯定找她是解决不了问题的。

    按她这个说法，即使我们依次找财务副经理马静、财务副总监薛雪，照我对他们财务人员做事风格的理解，肯定是解决不了的。

    必须要找到合适的领导与财务中心负责人冯诗兰沟通好，才有可能拿到这笔税款。”

    赵满福问道：“当时我们是什么原因没有列这笔税款进资金计划的呢？”

    唐英答道：“当时做资金计划表时，我是要求于丹珍暂列八十万的税款的，后来资金计划表反复折腾过好多回，在这中间过程中，我听说的是有领导认为都没有整清楚要收多少款回来，就不用列这个税款金额到资金计划表了。说的是这样的话，才能保障资金计划额度有限的情况下，能够尽可能多地实现对下付款。”

280章 你不是有两个领导吗？

    赵满福问道：“还明确记得是哪些领导要求把这笔税款从资金计划表里删除的吗？”

    唐英答道：“我只是听说的，我不清楚具体是哪位领导首先提出来的。”

    张云青答道：“说起这件事，我有点印象，当时是因为项目上的资金需求与公司能够给的资金计划额度之间的差异实在是太大了，一直没有商量好。

    在这个商量的中间过程中，花百年就提过，说我们南山项目的资金计划表啊，做得实在是太水了，连这个收款金额是多少都没有弄清楚的情况下，就要把税款列到资金计划表里面去，说项目部的人脑子进水了，办事逻辑都不清楚。

    然后，在这种情况下，项目部的人争不过领导，就只有被迫把这笔暂列的，我记得是八十万的税款给从资金计划表中删除了。”

    赵满福安排道：“云青，那你现在找花总汇报一下这个情况，就说需要他去帮助协调财务部门来支付这笔税款。”

    张云青答道：“赵总，我去找花总，可能没有什么用处哦。”

    赵满福不满意地批评道：“不是批评你的话，领导安排给你的事，你做都没有做，就靠自己的臆想去判断结果。”

    张云青不服气地答道：“赵总，给你说呢，你还不相信，你看我现在给花总打免提电话，大家都听听，他会是怎么样来答复我们的。”

    赵满福安排道：“赶紧，赶紧，时间都不在了，还在这里磨嘴皮子，有什么用呢？”

    张云青马上就掏出了手机，迅速地查到了花百年的电话号码，给他拨了过去，并按下了电话的免提模式，把话机话在了赵满福的办公桌上，电话接通了，张云青把嘴凑近了手机的话筒说道：“花总，你好，你现在说话方便吗？我有点急事需要领导帮助。”

    花百年在电话那头不慌不忙地答道：“方便，云青，什么事需要帮助，你请讲。”

    张云青忙答道：“花总，是这样的，项目经理周文成周总好不容易才去找华铁的姚总，争取到了这次对我们支付两千万的进度款，这个事情是昨天晚上才说好的。

    现在华铁同意我们开两千万的发票去就可以收款了，同时呢我们的外经证是今天过后就过期了，如果再往后面拖的话，可能会导致我们一个月都回不了这笔两千万的款了。”

    花百年问道：“为什么呢？”

    张云青答道：“因为华铁那边对下付款是管得非常严格的，只要告诉了可以开发票后，三天内不能提供发票的单位，就只能挪到下一个月才付款了。

    如果我们今天拿不到税款的话，就必须要重新办理外经证，一般办理外经证都需要几天的时间。

    所以今天就是必须要找公司要到六十八万多的税款，我们才可能在外经证没有过期的情况下按时提供两千万的发票去找华铁收回工程款。”

    花百年问道：“你要税款的话，让项目的财务唐英找总部的财务唐雨兰就行了。”

    张云青听花百年这样说后回答道：“是的，花总，唐英已经找了财务的唐雨兰了，但是唐雨兰说要税款可以，但是这笔税款必须是要在资金计划表里面才行，否则她就认为这笔税款是没有出处，她就不可能支付税款给唐英，这样唐英也就没有钱去当地的税务局缴纳税款了。”

    花百年答道：“资金计划表没有税款，现在财务要坚持列在资金计划表里，我也没有办法啊。”

    张云青答道：“花总，你在总部，跟总部的领导们沟通起来肯定要比我们项目部的人跟总部领导沟通起来，会更方便一些。所以，我们想请你帮助协调一下，让财务的领导同意今天上午支付我们这笔六十八万多的税款。”

    花百年答道：“云青，你不是有两个领导吗？一个是我，我跟财务不熟悉，协调不了这个。另一个是赵满福，你找下赵总吧。”

    花百年说完后就把电话挂了，电话里传来了让人难受嘟嘟声。

    赵满福、张云青、周文成、唐英，四人，你望我，我望你，都还没有反应过来，怎么这么快就把电话给挂了呢？

    稍微缓过了一点劲后的张云青，抬起头问赵满福道：“赵总，你觉得如何？如果我没有记错的话，花总说的是，他与财务不熟悉，希望我找你去协调财务的领导。”

    赵满福揉了揉眼睛后说道：“还真是令人大开眼界啊，坏事做了，甩锅还甩得如此的干脆利落。”

    周文成答道：“没有什么好处的事情，花总当然是推给别人去做啊。这又不是啥子新鲜事。

    对了，皮球到赵总你这里，赶快想办法哦。”

    赵满福笑骂道：“不知道我是欠了你们什么？明明是找我帮忙，还这么玛干吃净的。”

    没有人理赵满福的话。

    赵满福等思绪平稳了一会儿后，拿出手机来，在通讯录上找到宋致远的电话，拨了过去后讲道：“宋总，方便吗？有点急事求助。”

    宋致远客气地在电话里答道：“方便，满福，什么事，你请讲。”

    赵满福道：“昨天晚上华铁的姚总，经过项目部的努力后，同意本次支付我们进度款两千万。我们的外经证是今天过期，所以需要今天上午找公司财务要到约六十九万的税款，打给项目部的出纳唐英。

    在唐英联系总部财务对接人唐雨兰后，明确要求必须要在资金计划表的金额才可能执行，如果重新签资金计划肯定是来不及了。

    所以想打电话给你汇报清楚后，看看有没有什么快速的办法解决。”

    宋致远问道：“如果今天解决不好，会有什么后果？”

    赵满福答道：“后果是很严重的。按华铁的付款要求，至少还要再等一个月才可能收到这笔两千万的工程进度款。我觉得我们等不起这个时间。”

    宋致远表扬道：“你的判断是正确的，我们肯定不可能让这笔来之不易的回款再等一个月这么长的时间的。

    你知道是什么原因没有把税款列到资金计划表里的吗？”

281章 特批的税款

    赵满福小心地回答道：“据我所了解，是花百年总在审核资金计划表的时候，说项目部的人脑子进水，把根本就没有整清楚的税款列入资金计划，要求项目部删除了原来计入的八十万税款的。”

    宋致远答道：“哎，这个金额没有整准确是可以理解的，暂列在那里嘛，以后你们要注意了，只要预计到可能回款的情况，都要把税金给列到资金计划表里去，不得随意删除。”

    赵满福答道：“好的，宋总，以后我们南海片区的在做资金计划表时，都会特别注意，不会再犯类似的错误了。”

    宋致远答道：“你们先整一份书面的情况说明，等会传给我签字，我打电话给财务中心负责人冯诗兰沟通下这个事情。”

    赵满福答道：“好的，感谢宋总。”

    然后赵满福安排唐英马上去写份《关于申请南山项目缴纳六十九万税款的情况说明》。

    唐英过了十多分钟后打印出来一份《关于申请南山项目缴纳六十九万税款的情况说明》文件，直接交给赵满福审核，赵满福仔细审阅后在打印出来的报告文件上，作出了几处修改，让情况说明的原因更清晰，目的更明确。

    唐英把赵满福修改后的情况说明重新修改后，打印了一份纸质文件带给赵满福再次审阅。

    赵满福审核没有意见后，安排道：“这个情况说明，周总、云青、我，我们三个人签字，然后麻烦唐英扫描后传给宋总的秘书。”

    周文成、张云青按照赵满福的意见签字后，赵满福签字，唐英把三人签字后的《关于申请南山项目缴纳六十九万税款的情况说明》文件带回工位扫描并传给了宋致远的秘书，并及时告知了赵满福。

    赵满福估计宋致远已经看到了《关于申请南山项目缴纳六十九万税款的情况说明》后，又给宋致远打了电话过去道：“宋总，我已经把情况说明发给你的秘书了，请问你看到了没有？”

    宋致远在电话里答道：“我已经看到了，并且已经签字同意了，我给财务中心负责人打了电话，她的意思也是整个情况说明，把事情说清楚就行了。我已经安排林依萍拿着我签字后的《关于申请南山项目缴纳六十九万税款的情况说明》去找冯诗兰签字就可以了。”

    赵满福于是在电话里对宋致远再次表示感谢道：“好的，我知道了。感谢宋总的大力支持。”

    半小时后，林依萍给赵满福打了电话过来道：“赵总，《关于申请南山项目缴纳六十九万税款的情况说明》现在已经有我们事业部的总裁宋总签字，还有财务中心负责人冯诗兰签字。”

    赵满福满意地答道：“好的，麻烦你了，小林。

    冯总有没有安排下一步要该怎么办呢？”

    林依萍答道：“下一步怎么办？冯总那里很忙，没有亲自交待。我现在扫描件传到项目上，你看看我需要传给谁呢？”

    赵满福答道：“申请税款是唐英在发起，麻烦你传给唐英吧。”

    林依萍答道：“好的，拜拜。”

    赵满福结束与林依萍的电话通话后，过了几分钟，唐英就拿着宋致远、冯诗兰已经签字的《关于申请南山项目缴纳六十九万税款的情况说明》文件来到了赵满福的办公室。

    唐英用征求的语气讲道：“各位领导，现在《关于申请南山项目缴纳六十九万税款的情况说明》财务的冯总已经签字了，但是我们要怎么样才能拿到这个笔钱呢？”

    张云青答道：“你的这个问题，刚才赵总已经问过林依萍了，林依萍讲的是冯总太忙了，根本就没有时间安排这些细节上面的事情了。

    我们项目上这样处理吧，正常地发起税款的申请流程，因为要得急，所以每到一个签字的领导那里就由唐英你亲自打电话催促。

    如果再有人问到有没有列入资金计划表的事情，就说《关于申请南山项目缴纳六十九万税款的情况说明》已经通过审批了，算是特批吧。”

    唐英答道：“生产的、财务的一般领导我可以催促，冯总、宋总要请领导们另外想办法催促。”

    张云青听唐英的这个要求后，就望向了赵满福。

    赵满福则是比较淡定地答道：“小唐，你只管催就行了。至于宋总、冯总两位大领导那里，如果确实需要催的话，你及时告诉我，由我来给他们两位领导汇报请示。”

    唐英答道：“好的，那我现在就去电脑上发起税款的申请流程。”

    几分钟后唐英给张云青、赵满福打电话要求用电脑点线上的借款单。

    张云青道：“怎么不需要周总审核这个借款单呢？”

    唐英笑道答道：“知道周总在你们那里开会，就在线上帮他点了。”

    张云青答道：“好的，我和赵总马上上线点。”

    张云青临时用赵满福的电脑上线审核了六十九万的税款借款单。

    赵满福也用电脑审核了六十九万的税款借款单。

    张云青等赵满福点完单后问道：“这个发票是不是还有点什么问题没有处理好？”

    赵满福不解地问道：“这个发票的事情，我们接触得不多，也不懂啊。周总，你清楚不？”

    周文成答道：“我也不清楚，原来的工作没有过问这么细。现在这个时间节点要求非常的紧张，是应该要把这个事情整清楚才行。”

    张云青答道：“要不，还是再把唐英请过来沟通一下，把这个符合要求的发票开出来究竟还需要哪些手续都整明白。”

    周文成答道：“好，我已经给唐英发了qq消息了，她等会儿就过来。”

    唐英来到赵满福的办公室后问道：“周总，你发消息让我过来是还有什么事吗？”

    周文成答道：“张总有点问题想问。”

    张云青问唐英：“我们今天拿到税款去税务局缴款后就可以开出来发票吗？”

    唐英答道：“我们现在的情况是税款缴了后就可以请税务局给我们公司代开对应的这些发票。”

    张云青又讲道：“可能是我说的话没有说清楚。我是想问，今天拿到的发票，是不是就可以直接交给华铁作为收款的附件了？”

282章 如何送发票？

    唐英答道：“今天开的发票还不能够直接交给华铁。”

    张云青又问道：“那还需要哪些手续，大致需要多长的时间才能办妥呢？”

    唐英答道：“今天缴纳完税款后，税务局会代开发票给我们，但是这个发票上面还需要盖我们公司的发票专用章才能使用。需要的时间的话，平时是快递回京都的，大致需要两三天的时间。”

    周文成讲道：“那需要的时间太长了。”

    唐英答道：“如果要快的话，最快的是就安排专人把发票坐飞机带回京都去盖完发票专用章，然后直接把可以使用的发票送到华铁的总部去。”

    周文成答道：“好的，我们知道了，你专心去催这个税款申请的流程，公司打款后就马上去缴税款和开发票。其他事情，我们商量好了再告诉你怎么办。”

    唐英答道：“好。”便离开了赵满福的办公室。

    等唐英离开后，赵满福讲道：“周总，这个发票的事情，估计得安排人去趟京都了，我们是等不起这个时间的。”

    周文成答道：“我也是这么想的，正想给你汇报请求同意呢。”

    赵满福讲道：“你准备安排谁去办这个事呢？”

    周文成答道：“我觉得只有安排唐英去办这个事情是比较合适的。”

    赵满福讲道：“可以。只是这样的话，是不是需要与华铁的姚总联系一下，请他打了招呼才知道这个发票去交给谁。”

    周文成答道：“好的，我马上就给姚总打电话汇报下这个事情。”

    周文成掏出电话，在通讯录上找出华铁的姚鹏的电话号码，拨了过去道：“姚总，说话方便吗？”

    姚鹏在电话里答应道：“方便，周总，什么事，你请讲。”

    周文成答道：“这次我司申请的付款发票，今天只能代开出来，还差公司盖章。我想请教下，我们的发票是不是可以直接由总部带到你们在京都的总部去。”

    姚鹏回答道：“这个事情，我需要请示一下总部。”

    几分钟后，周文成接到姚鹏打过来的电话道：“姚总，总部怎么说？”

    姚鹏答道：“总部说可以，但是建议你们三家都这样处理。”

    周文成答道：“我们西方建筑的总部在京都，据我所知其他两家的公司总部没有在京都，那他们两家又怎么办呢？”

    姚鹏答道：“这次因为公司也是被业主方催着付款，要求到账就付，所以另外两家，你联系一下他们，要求他们派人坐飞机把发票送到你们公司的总部，然后由你们公司总部派人统一送到我们华铁公司总部指定对接人那里。我等会就把总部指定对接人的电话号码发给你。”

    周文成听姚鹏这样说后，在电话里回答道：“好的，姚总，我稍后就联系庄总、游总去按你的要求，办理这次提供发票的事情。感谢姚总，拜拜。”

    周文成等待姚鹏挂了电话后，便给庄志仁打电话过去道：“庄总，刚才姚总让我们三家这次一起把发票送到他们的总部去。”

    庄志仁在电话里答道：“是我们三家分开送，还是合天一起送。”

    周文成答道：“姚总的意思是我们的公司总部在京都，他们的总部也在京都，让你们两家准备好后送到京都，然后由我司安排人统一送给华铁总部的指定接收人。”

    庄志仁问道：“可以，那我们送到你们公司的总部找谁呢？”

    周文成答道：“找林依萍吧，等会我把我们公司的地址和林依萍的电话号码发给你。”

    周文成结束了与庄志仁的电话通话后，又在手机通讯录上找出来了游林飞的电话号码，拨了过去道：“游总，姚总安排我们三家的发票都京都我司的总部收集齐，然后由我司安排专人给华铁在京都总部的指定接收人送过去。”

    游林飞在电话里问道：“你们在京都的地址和联系人呢？”

    周文成答道：“地址和联系人我等会儿用短信发给你和庄总，我们今天把发票都开好盖好章送到京都哦。”

    游林飞沉默了一会儿后答道：“周总，我们要比你们多跑一个我们自己公司的总部。所以，最多是今天开到发票后，安排专人送到我们公司去盖章，最早明天早上又从我们公司坐飞机送到你们公司的总部，很有可能晚上才能够到达你们公司的总部。”

    周文成答道：“嗯，我知道了，这样的话，我们最快是后天才能够把发票送到华铁的总部去。”

    周文成结束了与游林飞的电话通话后，又在手机通讯录上翻出林依萍的电话号码来，拨了过去道：“林工，我们南山项目收款的事情，还需要麻烦你帮下忙。”

    林依萍在电话里答复道：“没事，周总，只要是我能够帮上忙的都没有问题。”

    周文成继续讲道：“好的，感谢林工。

    南山项目的总包方姚总，要求我司的总部把三个园林景观标段的收款发票收齐，并且尽快送到华铁总部的指定对接人去。

    我给另两个标段留的我们公司的联系人是你的电话号码，所以到时要麻烦你帮助收集一下。”

    林依萍答道：“可以。项目部要派人回来不呢？”

    周文成答道：“项目部会安排唐英今天晚上带着开好的发票回公司总部来盖章。”

    林依萍答道：“好的，到时收另两家的发票，我帮着接收。唐英来到总部后，就让她找我与我对接好，然后由她把三家的发票送到华铁指定的接收人那里去。”

    周文成答复道：“好，拜拜。”

    周文成结束与林依萍的通话后，把林依萍的联系电话号码和公司的地址信息通过短信发给了庄志仁和游林飞，把姚鹏发的指定接收人信息发给了唐英。

    做完这些动作后，周文成对赵满福汇报道：“赵总，关于发票的事情，目前是按总承包单位华铁项目经理姚总的意见，三家的发票由我司收集齐全后送到华铁的总部的指定接收人那里。另两家的发票刚才联系了，最迟明天晚上能够送到我们公司的总部，暂时留的对接人是林依萍。

    林依萍建议三家的发票仍由唐英去送到华铁总部。”

283章 好一个见招拆招

    赵满福听了周文成的汇报后，沉思了一会儿后答道：“如果我们是必须要派唐英去总部的话，则让唐英去送三家的发票到华铁总部是没有问题的。”

    周文成答道：“这次是必须要安排唐英带我们公司自己的发票去公司总部的。”

    赵满福答道：“可以。

    但是现在为了送一张发票，我们三家公司都要安排专人去送发票到京都去，光是三家人员往返的机票费都是万多元。

    这个差旅的成本费用太高了，以后我们项目上还是要加强与业主方、总承包方的沟通，尽量避免类似这么着急去送发票的事件发生。”

    周文成答应道：“是的，这么下去的成本费用确实太高了，但是目前这种状况确实是没有办法嘛。

    以后我们会加强与总承包方、业主方的沟通的。”

    赵满福讲道：“今天发票的事情就沟通到这里了，你们都去忙自己的事吧。周总记得随时告诉我发票和收款的进展。”

    周文成、张云青听了赵满福的安排后，分别与赵满福作了简短的道别后离开了赵满福的办公室。

    张云青回到商务办公室后，于丹珍来找张云青，完成了一些以前就需要签批，但因时间不凑巧未完成签批的签证签批工作。

    签完字后，于丹珍又拿出了一份不锈钢栏杆的招标联系单位审批单、招标拦标价审批单、招标文件审批单请张云青签字。

    张云青问道：“这个文件怎么是你拿给我来签呢？这不是该材料采购的王名来办的事吗？”

    于丹珍答复道：“王名今天来了我们办公室几次了，都没有看到你。所以，他就找沟通了，让我找你签字。”

    张云青又问道：“他这几个文件的签字不是还需要你签字吗？为什么你没有签呢？”

    于丹珍答道：“因为你以前强调过，招标的这套文件一定要提前打招呼。他这个来得很突然，看起来像是在搞突然袭击，所以我就不敢签，想来请示你一下。”

    张云青又问道：“那他有没有说这个文件着急不呢？”

    于丹珍答道：“他说是相当着急的，业主才把场地移交给我们，就想让我们马上启动实施。”

    张云青问道：“他这价格合理不，你清楚不呢？”

    于丹珍答道：“不锈钢栏杆的事，我基本上没有接触过，看不出来。”

    张云青答道：“好，我知道了。你把资料放我这里，我思考一下再回复你。”

    于丹珍答道：“好。”便回到自己工位去了。

    张云青拿起于丹珍留下的南山项目不锈钢栏杆招标联系单位审批单、招标拦标价审批单、招标文件审批单等文件及配套文件仔细翻看了起来。

    张云青看完文件后，就带着这些文件来到了赵满福的办公室。

    张云青把南山项目不锈钢栏杆招标联系单位审批单、招标拦标价审批单、招标文件审批单等文件及配套文件递给了赵满福。

    赵满福看着厚厚的一叠文件问张云青道：“怎么了？这么多的文件，是怎么回事？你说一下。”

    张云青汇报道：“赵总，你知道的，公司一再要求所有的对下项目大于十万工程费用的，是必须要招标的，而且是必须要提前给公司汇报招标概况。

    我也是把这个要求的情况在项目部的范围内反复宣贯了的。

    但是，现在这个不锈钢栏杆的招标拦标已经达到了八十万，根本就没有按公司的要求进行招标报备工作。

    这是一种违规的行为，你说我们该如何处理呢？”

    赵满福答道：“项目部在抢工的过程，这些工作上的疏漏是难以避免的。不必如此认真。”

    张云青则是不以为然地答道：“我并不认为他这是工作疏漏，反而是故意这样干的。”

    赵满福问道：“何以见得是故意为之呢？”

    张云青答道：“主要原因有：

    一、于丹珍这段时间都在问苗木、材料的两个人有没有需要招标的项目，都回答是没有需要招标的。

    二、材料采购的王名要把这些文件编制好的话，至少也是需要几天时间的。如果不是故意规避别人安排队伍投标的话，他可以在知道有这个项目需要招标时就正大光明到告诉商务部。这样的话我们商务部就可以找一个厂家参与投标。

    这样才能真正地避免他王名一个人独自操作，避免违标的现象发生。”

    赵满福思考了一会儿后答道：“你分析得不错。

    但是，你考虑过其他问题没有呢？”

    张云青比较疑惑地问道：“请赵总直说，我不知道这个其他问题是什么问题。”

    赵满福答道：“其他问题是泛指。比如说，我们对下的付款情况。

    目前来说，我们公司对下的付款根本就没有按照合同约定来付款，合同上明明写的是70%。

    结果呢？

    你这段时间已经整过那个资金计划表了，你想过没有，我们其实在资金计划表里给下家付的款连70%的一半都没有。

    这变成了什么？

    是不是相当于是要求下家进行垫资施工了。”

    张云青答道：“按你这么说，是有点垫资施工的味道在里面。但是垫多久并没有明确。”

    赵满福答道：“当然是没有明确，因为我们是才进公司来的，根本就不知道公司玩的是什么套路。说白了，只能走一步看一步。”

    张云青答道：“确实我们目前是没有整明白公司的套路的。”

    赵满福答道：“在我们没有整清楚的情况下，我们肯定是不会喊我们的朋友来参与竞标的，对不？”

    张云青答道：“对。更何况，我们在这里也没有朋友会干这个不锈钢栏杆的活。”

    赵满福答道：“所以，你在市场上去胡乱找一个队伍来参与投标，如果没有投中还好。万一要是这个单位投中标了，在抢工的过程中，对方提出各种理由的索赔，我们要怎么样才能应对？”

    张云青道：“怎么应对，当然是见招拆招了。”

    赵满福继续分析道：“好一个见招拆招。

    多的都不说了。

    我就说一个最简单的，你说说看该怎么应对。

    中标后，知道我们抢工，材料也进场了，就非要说中标价低了，不调整价格不施工。”

284章 胡扯

    张云青陷入沉思中，感觉到这个问题确实难以解决。

    赵满福则适时地打破沉默道：“怎么样，这个问题不好解决吧。你可以把你想得到的方法都列出来，我们讨论讨论。”

    张云青答道：“好。

    我们的合同肯定是约定了违约责任的，他故意这么做的话肯定是违约了。

    我们可以根据合同处罚他。”

    赵满福答道：“我们可以根据合同处罚他，但是这是不是要打官司才能实现？”

    张云青答道：“是的，那这样的话就要扯到猴年马月了。”

    赵满福答道：“是的，在他的问题没有解决前我们是不可能安排新的队伍要实施他中标的内容的。

    所以，他会赌我们不敢跟他扯。

    这样的话就可能导致这些不熟悉的人，通过低价中标，后面采取高价索赔，事实上让我们要付出比较大的经济损失的代价。”

    张云青答道：“这一点我是没有想到的。”

    赵满福继续讲道：“如果我们现在没有干预他，有一个好处是什么，你知道吗？”

    张云青想了一会儿后摇头道：“不知道是什么好处，感觉不出来有什么好处。”

    赵满福讲道：“好处，就是他这种情况下中标的单位，一定是跟这个王名的关系不错，如果再出现上面所说的中标后扯皮的情况。

    我们有几种手段治他。

    一是要求王名去跟对方谈，要求对方要服从项目部的管理，毕竟标是他们自己投的，要自己认可。

    二是实在不行可以在内部处罚王名，这样他找的下家自然就会受到影响。王名则可以用这个理由再次去要求下家听他的招呼。”

    张云青表示不太理解地答道：“这个就不太懂了，太复杂了。”

    赵满福答道：“这个确实复杂，涉及到的是人性问题，你要多研究人性，而不要去考验人性。”

    张云青答道：“好吧。我努力学习什么叫人性。”

    赵满福不满意地答道：“不是学习什么叫人性。而是要体会人性的复杂和理解人性的弱点。”

    张云青答道：“好。

    那照你这么说的话，他这次的招标就只有等他招标了哦。”

    赵满福答道：“是的，不然也没有更好的办法。”

    张云青答道：“好吧，那我等会儿就让于丹珍给他把字签了。于丹珍也说是摸不准该不该签字，所以才来找我征求意见的。

    他这个文件，除了拦标价外，都还需要项目经理周文成的签字的。”

    赵满福答道：“可以，按公司规定的流程，抓紧办理就行。”

    张云青又问道：“那这样的话，他的招标我们就一直介入不了哦。”

    赵满福答道：“公司的要求该强调的要强调，平时的准备工作要做好，只要有合适的机会就可以适时地安排一些供应商参与竞标。

    我并没有说完全不管他。”

    张云青似懂非懂地“哦”一声，便离开了赵满福的办公室。

    张云青回到自己的办公室后，让于丹珍过来安排道：“不锈钢栏杆招标的事情，我思考了一会儿，感觉有点拿不稳，刚才去请教了赵总。”

    于丹珍答道：“嗯，赵总是什么意见呢？”

    张云青答道：“赵总的意见是，现在这个这么着急，我们又没有合适的竞标单位，就给他签了，催他尽快招标就行。一切以保障项目部的正常运转为目标。”

    于丹珍接过张云青递过来的一叠文件后答道：“好。我现在就把我的字签了。这些该你签字的是不是你现在就签了?”

    张云青答道：“凡是在我的前面签字的，都要签完了再来找我签，你签完后直接该我签的拦标价审批单就可以现在给我签。”

    于丹珍答道：“好。”

    把拦标文件审批单递给了张云青，张云青接过文件边签字边安排道：“其他文件你全部转交给材料采购的王名，让他自己跑自己的审批单。”

    于丹珍答道：“好。”

    于丹珍接过张云青签字后的拦标价审批单，把不锈钢栏杆招标的全套文件带上去了材料办公室。

    材料采购王名见于丹珍来了后，站起来问道：“于工，张总都签完了吗？”

    于丹珍答道：“没有，只签了拦标价审批单，他说在他前面的签字要签完了才能给他。

    张总说你这个没有进行招标报备，以后要注意不能这么干，他那里不好给公司交差。”

    王名接过文件答道：“张总难道不是太把自己当回事了吗？都是项目部这边的人，先签后签的有什么差别呢？”

    于丹珍答道：“差别肯定是有的，你可以在找张总签字的时候，自己问问。”

    王名连忙答道：“别，我才不敢去问呢，那不是等着挨骂吗？我就发下牢骚而已，你就当没有听见过。”

    于丹珍答道：“我啥都没有听见。你只管去跑你的这些流程文件就行了。”

    材料采购王名接过于丹珍递过的文件道：“好的，谢谢于工。我现在先去请项目经理周总签字。”

    材料采购王名拿着南山项目不锈钢栏杆招标联系单位审批单、招标拦标价审批单、招标文件审批单等文件及配套文件，来到了项目经理周文成的办公室。

    王名对周文成讲道：“周总，不锈钢栏杆的招标的一套文件整好了。需要你签字。”

    周文成接过王名递过来的文件，边看边问道：“这些参与投标的队伍都是你找的吗？有没有于丹珍、于圣杰、张云青找的队伍？”

    王名小心谨慎地答道：“都是我找的队伍，没有他们找的队伍。”

    周文成答道：“好，你要跟中标单位讲，中标后必须是无条件地服从项目部的抢工安排，否则的话，他就不用中标了。”

    王名答应道：“好的，我一定提前跟各家都讲好这个要求，保证无论是哪家单位中标，都能够听这个招呼。”

    周文成答道：“听招呼就好，你要小心张云青可能会说你这个招标没有及时报备的问题。”

    王名答道：“他已经说了，通过于丹珍传的话。架子还不小，非要要求他前面的人都签完了，他才会接着签字，一点都不给我们具体办事的人提供方便。”

    周文成笑骂道：“什么架子不小？胡扯。”

285章 清标对不上的数据太多了

    王名不满意地接话道：“我就不明白了，周总，你怎么还帮着张总说话呢，难道你不讨厌他吗？”

    周文成纠正道：“工作上的事情，正常办就行，说不到讨不讨厌上面去。

    你说人家张总架子不小的事情，在我这里说了就算了。以后不要说了，在别人的面前更不要说。

    你不想一下，他现在与我并不是很熟悉，如果他在我签字前把他在后面签的字给签了，如果我不同意签字，他如何处理？是不是会显得非常的被动。”

    王名想了一会儿后答道：“是啊，万一他签了，你不签，他是不是就相当于是被抓住把柄了？”

    周文成答道：“把柄不一定有，但是如果有更高级别的领导问起来的话，他肯定是比较难以解释的。”

    王名奸笑道：“想不到这个张总还有点奸哦。”

    周文成没有答王名的奸笑，挥了挥手示意他出去。

    王名带着周文成签字后的南山项目不锈钢栏杆招标联系单位审批单、招标拦标价审批单、招标文件审批单等文件及配套文件来到了张云青的办公室。

    王名显得小心谨慎地向张云青汇报道：“张总，不锈钢栏杆招标的资料需要你审批。”

    张云青讲道：“王名，请坐。

    你这个不锈钢栏杆招标的事情，办成这样，不太符合公司明确的规定要求。

    以后一定要注意，有十万以上金额的招标事件，一定要在第一时间告诉商务的于丹珍或者是我。

    这次的我就给你签了，以后你要是再这样做，那是肯定不行的了。”

    王名摸了摸额头后点头答道：“好的，张总，一定下不为例。”

    张云青签字完成后把资料递给了王名，王名拿着资料继续去走后面的审批流程了。

    下午快要下班的时候，财务出纳唐英来到周文成的办公室，汇报道：“周总，两千万的发票我已经开回来了。后面的事怎么安排呢？”

    周文成安排道：“你马上订一张你明天上午能够到京都公司总部的机票，订好后我再给你交待其他事情。”

    唐英答道：“那我要先回办公室去用电脑订票。”

    唐英回到办公室后，打开电脑，很快就订了明天上午最早一班，六点半从南山起飞到京都的机票。

    唐英订好机票后很快就返回到了周文成的办公室对周文成讲道：“周总，今天晚上的机票已经没有了，我就订了明天早上六点半起飞的机票。”

    周文成讲道：“你先坐下，我把这次去京都需要做的事情跟你沟通下。”

    唐英答道：“好。”便拉了一把椅子坐了下来。

    周文成继续讲道：“这次你去京都我们公司总部，有几个任务。

    一是把我们的发票带回公司总部盖上我们公司的发票专用章。

    二是找林依萍，她会把庄志仁、游林飞两位所在公司的发票收集齐转交给你。

    三是你把我们三家公司的发票带着，专门跑一趟华铁总部，交给姚总给我们的指定接收人。”

    唐英答道：“好的。周总。

    我们公司盖发票专用章，我会问财务的唐雨兰找到具体的盖章人。

    但是庄志仁、游林飞他们公司送发票的人的联系电话以及姚总指定接收人的联系电话我没有。”

    周文成答道：“庄志仁、游林飞他们公司送发票的人，到京都后的联系人是林依萍，我已经把林依萍的地址和电话号码告诉他们两位老总了。

    你到了京都后，如果不顺利，确实需要直接联系这两家公司具体送发票的人的话，记得及时给我打电话，我再去要号码。

    姚总指定的发票接收人的地址、姓名、联系电话，我马上就转发给你。”

    唐英答道：“好。

    你每天的事情都很多，你看能不能先把庄志仁、游林飞的电话号码给我，如果我能够及时联系到你就由你去要他们送发票的人的电话号码，否则的话我就自己联系他们两人去要他们送发票的人的电话号码。”

    周文成答道：“嗯，你这个建议不错，我同意。

    我马上就把庄志仁、游林飞的联系电话号码发给你。”

    唐英一看手机上接到了三条短信，便对周文成讲道：“周总，我已经收到三个人的联系信息的短信了。

    我回办公室去准备明早去京都必须要带的资料了。”

    周文成答道：“好。你整仔细点，这个事情千万不能出差错。”

    材料采购王名到张云青办公室来，找张云青商量，询问第二天不锈钢栏杆开标，商务这边安排谁去参与开标。

    张云青把于丹珍请过来后，三人把时间核对了一下，最后确认由于丹珍代表商务的人员参与开标，采购的由王名参加，生产的由生产经理徐坤参与开标。

    事情商量好后，王名先行离开。

    于丹珍问道：“张总，你为什么不参加明天的不锈钢栏杆的开标呢？”

    张云青答道：“没有时间去参加他的这个开标。

    你在开标的过程中，要注意他们的开标行为是否符合公司的要求。”

    于丹珍答复道：“好的，我知道了。”

    黎惜萱主动过来找张云青汇报情况道：“张总，有时间吗？”

    张云青答道：“有时间，有什么事，先坐下来再说。”

    黎惜萱答道：“你不是让我经常与魔都易测的丁工保持联系，催促她们审核我们的清标报告吗？”

    张云青答道：“嗯，对啊。怎么样，现在有进展了吗？”

    黎惜萱答道：“有点进展了，不过又出了点麻烦事。”

    张云青讲道：“有进展了就好，我们不怕他有什么麻烦事，就怕是没有进展。你直接说，究竟是什么麻烦事？”

    黎惜萱答道：“丁工说的的情况是，我们的清标报告的她们已经核对完了，但是对不上的数据太多了，图纸上面有冲突的地方也是比较多。搞得来她们其实是都不知道该怎么审核了。”

    张云青笑道：“这个很正常嘛，毕竟只是一个招标施工图，图上不严谨有冲突的地方，不用想想，都知道问题会不少的。

    你问她，可以核对的时间是哪些日期段了没有？”

286章 确定哪些人去魔都

    黎惜萱答复道：“问了，时间上的主动权，在我们这边。”

    张云青比较惊奇的问道：“哦，还有这种好事，那我们马上就可以进行核对啊，毕竟我们是安排你一直在等着这个核对工作的。”

    黎惜萱答复道：“丁工说了，如果着急的话，需要我们派人去魔都易测公司总部与她进行核对。”

    张云青答道：“肯定是着急了嘛。”

    黎惜萱又问道：“那派哪些人去呢？”

    张云青答道：“就对个账，你一个人去就行了。”

    黎惜萱答道：“这么大的一件事情，我一个人去，心里有点虚哦，哪些该答应，哪些不该答应都做不了主啊。”

    张云青答道：“你们总会核对出来一个初稿的，把这个初稿发给我看看，没有问题就行了。”

    黎惜萱又问道：“不需要公司审核吗？”

    张云青答道：“公司的人哪有时间来审核这个啊，再加上这个项目按总包的合同约定，以后的结算肯定是要走清单转定额模式的。”

    黎惜萱又答道：“丁工是强调了，一定要派可以做主的人过去的，有什么问题大家当面讨论后就确认好，否则的话他这个清标报告的审核工作，不知道什么时候才能够完成。”

    张云青答复道：“好的，我知道了。这样吧，你先去做你的准备工作。我去找领导们商量一下，看看怎么安排这个事情。”

    黎惜萱答道：“好。”便离开了张云青的办公桌回到自己的工位去了。

    张云青去项目经理办公室找到了周文成道：“造价公司的丁工回话了，说如果我们着急清标报告审核工作的话，就需要派一个可以做主的人去魔都总部，与丁工就行核对，当面确定。如果要等她们来我们项目部的话，她们的时间是不能够确定的。”

    周文成答道：“这个是你们商务上面的事情，你自己定，反正我是没有时间去的，也不掺和你这事，只是需要我提供帮助的地方可以尽管提就行了。”

    张云青答道：“好的，我知道了。那我去找赵总商量下怎么办。”

    张云青说完后就离开了周文面的办公室，来到了赵满福的办公室。

    赵满福问道：“云青，什么事情？”

    张云青汇报道：“刚才黎惜萱找我，说了下清标报告审核的事情。魔都易测公司的丁工，在近期内是没有时间来我们项目部的。她通知我们如果我们着急的话，可以派个能做主的人去魔都易测总部，与她们一起当面核对。”

    赵满福问道：“这个事情你跟项目经理周总商量过了没有？”

    张云青汇报道：“我在来你的办公室前，去了趟周总的办公室，他给我的回答是这个是商务的事情，让我自己定，他不管，也没有时间来管这个，只是需要帮助的话，随时找他就行。”

    赵满福又问道：“这么大的事情，你有没有问过你的商务直接领导花总的意见呢？”

    张云青答道：“我是想先来给你汇报，商量好怎么办后再说找不找花总的事情。”

    赵满福答道：“可以，那你现在就先给花总打电话征求一下他的意见呢。”

    张云青按照赵满福的要求，掏出手机在通讯录上找出花百年的电话号码，拨了过去道：“花总，你现在有时间吗？”

    花百年在电话里答道：“有，云青，什么事，请讲。”

    张云青简洁地答道：“今天南山项目的造价咨询单位丁工，通知我们可以去魔都易测总部核对清标报告，要求要派可以作主的人过去，避免反复核对。

    我已经跟项目经理周文成、生产副总赵满福总讨论过此事了。

    大家都认为这个事情比较大，看看是不是请事业部派一位领导去决定一些大的事情。”

    花百年在电话里答道：“事业部与项目部是签订了目标责任书的，只要项目部保证完成目标责任书规定的毛利率就行。

    具体的事情还是由项目部去办理，你们片区内的事情生产副总确定就可以了。

    不然的话，所有这种大点的事情都拿到事业部来，要求派人配合，事业部也没有那么多的领导可以去配合这些具体的事情。”

    张云青答道：“知道了，感谢花总指导。我会把你的意见转达给赵总的。”

    张云青等花百年挂了电话后，对赵满福笑道：“怎么样？赵总，花总的回答是不是意料之中的回答。”

    赵满福也哈哈笑道：“既在意料之中，也在意料之外。

    这么重要的事情，他就直接将权下放了。

    有利也有弊。

    有利的方面是我们自己与造价咨询公司的审核人商量好结果，达成一致意见就行。

    弊端是万一他下放权利的对象，业务能力不足，把握不好审核的结果，则给公司带来的后果可能会是灾难性的。”

    张云青答道：“是这么个道理，不过在我们这个片区内的话，应该是不会在业务能力方面出现大的不足的。这点信心我还是有的。”

    赵满福答道：“我也相信你有这个能力把控好审核的结果的。

    这样的话，我们就安排三个人去魔都。

    一个是我，一个是你，另一个是黎惜萱。”

    张云青问道：“用得着去这么多的人吗？

    项目上的具体事务还多得很，能不能就你们两人去，我留在项目部这边，确实需要我看的事情再发给我看。”

    赵满福答道：“这个清标报告的审核核对工作，是近段时间对我们来说非常重要的一个工作，也是可以趁此机会，我们加强与造价咨询单位的审核人员进行充分的有效沟通，至少要先混个脸熟。

    你是片区的商务负责人，你不去，我去了有什么实质性的作用呢？”

    张云青答复道：“我总是觉得去的人太多了，不太好。其实黎惜萱能够自己去是最好的。”

    赵满福笑道：“小黎一个人去，肯定是不合适的。

    她现在还比较年轻，工作经验不是很足，有很多事情不知道怎么处理。

    即使相同的事情，相同的做法，别人也更容易相信像你这样的工作经验丰富的，而不愿意相信像她那样的年轻人。”

287章 需要哪些人签字呢？

    张云青问道：“赵总，那我们哪天从这里出发去魔都呢？”

    赵满福则问道：“你明天还有没有什么着急的事嘛？”

    张云青答道：“明天有一个不锈钢的招标要开标，是材料王名主持的。因为抢工要求得急，如果我们能够把这件事等着开标后办完相关手续再走的话，应该更有利于项目的抢工安排的。”

    赵满福答道：“可以。这样的话我们预计后天下午可以到达魔都易测总部。你安排人与对方联系确认好时间、地址。还需要去找财务唐英借钱。”

    张云青问道：“借多少？”

    赵满福答道：“机票是唐英帮助订就可以，不用借钱。就借个五天的生活和住宿费，暂借六千元吧。”

    张云青答道：“好的，那我现在就去安排。明天估计唐英是不在项目部上的。”

    张云青从赵满福办公室出来后，回到自己办公室，并顺便请黎惜萱过来安排事情道：“现在初步商定的结果是赵总、我、你三人赴魔都，预计我们的后天早上出发，下午两点半前能够到达丁工她们的公司。

    你稍后就给丁工打电话预约一下这个时间，并要到她们公司的办公室地址。

    如果约好了，就今天赶紧去找唐英，准备借支六千元的生活和住宿费，具体的借支手续请唐英教你怎么办理。”

    黎惜萱答应道：“好的，那我马上就给丁工打电话预约时间。”

    黎惜萱拿出手机，在通讯录上找出丁巧荷的电话号码，拨了过去道：“丁工，你好。你现在说话方便吗？”

    电话听筒里传来了丁巧荷的声音：“方便，黎工，你请讲。”

    黎惜萱讲道：“我跟项目部的领导商量了，我们准备来三个人，一个是生产副总，一个是片区商务负责人，一个是我。

    预计的时间是后天下午两点半，到达你们公司。

    你看，时间合适不？”

    丁巧荷答复道：“这么快啊。你稍等，我盘算一下。我手里有一些事情，我争取加加班，在明天的时间范围内解决好。

    可以，就按你们所说的时间来嘛。

    我也会跟我们的公司领导汇报你们会来哪些人的。”

    黎惜萱答道：“好的。

    还有，要麻烦丁工给个你们公司的地址给我。”

    丁巧荷答道：“可以。通话结束后，我就给你发个短信。”

    黎惜萱等丁巧荷挂掉电话后，向张云青汇报道：“丁工已经确认了我们约定的时间可以，地址的话，她稍后就发给我。”

    张云青安排黎惜萱道：“好的，那你现在赶紧去找唐英办理借款手续。”

    黎惜萱离开商务办公室来到了唐英所在的办公室，没有人在办公室。

    黎惜萱拿出手机，在通讯录上翻出唐英的电话号码，拨通后问道：“唐姐，你没有在办公室吗？张总安排我找你办理借款的手续。”

    唐英在电话里答道：“我明天要去京都送发票，正在寝室里收拾一些东西。你稍等一下，我马上就过来。”

    黎惜萱答道：“好的，我在你的办公室门口等你。”

    唐英很快就来到了办公室门口，打开门锁进了办公室，招呼黎惜萱进到办公室问道：“准备借多少钱？”

    黎惜萱答道：“张总安排的是借六千。”

    唐英答道：“可以。这个是借款单。你把项目名称填上南山项目，借款理由写一下。”

    黎惜萱边填写项目名称边问道：“我们是赵总、张总、我，共三个人去魔都与造价咨询公司进行清标报告的审核核对工作，这个理由怎么填呢？”

    唐英微笑着答道：“填个因清标报告赴魔都吧。”

    黎惜萱又问道：“填好了，需要哪些人签字呢？”

    唐英答道：“给我看看再说。”

    黎惜萱把填好的借款单递给唐英查看，唐英看了后答道：“首先你作为借款人，你要签上你的名字，然后找项目商务主管于丹珍和项目经理周文成签字就可以了。”

    黎惜萱答道：“可以，那我现在去找他们签字，你能等我一会儿吗？”

    唐英问道：“你是要现金，还是要转账？”

    黎惜萱答道：“如果有现金的话，给现金吧，方便一些。要不然的话，花点钱还要去银行取。”

    唐英答道：“有现金，我给你准备好。你抓紧去找他们两个领导签字嘛。”

    黎惜萱拿着借款单到了商务办公室找到了于丹珍道：“于姐，有一张借款单需要你签个字。”

    于丹珍接过借款单后问道：“借这么多钱啊？有哪些人去？要去好久？”

    黎惜萱答道：“借款的金额是张总安排的，人员有赵总、张总、我共三个人去，去了要耽搁多久现在没有办法确认，我的理解是要把清标报告审核核对工作完成了，才会安排回项目部来。”

    于丹珍马上就转头问同一个办公室的张云青道：“张总，小黎这里有一张借款单，金额是六千元，她说是你安排的，马上签字吗？”

    张云青答道：“是我安排的，金额是赵总临时确定的，预计要差不多五天的时间。钱的问题先借这么多，事后多退少补就行。”

    于丹珍答道：“好的，那我就签字了。”

    张云青答应道：“签嘛，没有什么问题。以后类似的签字还会多得很的。”

    黎惜萱拿到于丹珍签字后的借款单就去了项目经理周文成的办公室，周文成没有在办公室。

    黎惜萱拿出手机，在手机通讯录上查找到周文成的电话号码，拨了过去，电话接通后汇报道：“周总，后天赵总、张总、我三个人要去魔都核对清标报告，赵总安排暂款六千元，于姐已经签字了，现在需要找到你签字才能借款。”

    周文成在电话里讲道：“我晚上有事要办，正在去目的地的路上，没有办法当面签字了。但是唐英明天要去京都。

    这样吧，你把借款单拿着找到唐英的时候再给我打电话，我给她讲。”

    黎惜萱答道：“好的，我马上去找唐姐。”

    黎惜萱等周文成挂了电话后，快速地来到了唐英的办公室。

    唐英微笑着问黎惜萱道：“小黎，效率可以哦，这么快就签完了？”

    黎惜萱答道：“哪里有这么快哦，周总不在项目部。”

288章 终于找到认价文件了

    唐英答道：“哦，那怎么办呢？周总有没有说？”

    黎惜萱答道：“周总说他在路上，让我找到你后，再给他打个电话。”

    唐英点点道：“嗯，那你现在打嘛。”

    黎惜萱拿出手机拨通了周文成的电话道：“周总，我已经在唐姐的办公室找到她了。”

    周文成安排道：“好，你把电话开成免提，你们两个人一起听。”

    黎惜萱边回答：“好”边把手机的免提模式开启了，然后讲道：“周总，我已经开了免提了，我和唐姐都在电话边上。”

    周文成答道：“好。

    唐英，我现在在出去办事的路上，没有办法签字。

    你把小黎的借款单先拿到收好，我回来后，你再来找我把字补签上。

    你不是明天要走嘛，辛苦你今天就把小黎借款的六千元给她。”

    唐英答复道：“好的，我等会给她现金就行。”

    唐英等周文成挂了电话后，便把早已经点好的六千元现金递给了黎惜萱，同时要求道：“请你当面清点一下数目。”

    黎惜萱不好意思地答道：“唐姐你亲自点过的了，难道还不相信你吗？”

    唐英则是比较严肃地回答道：“如果是银行出来捆好一百张一叠的，一般情况下是可以不用清点的。但是这是散钱，任何人都是有可能清点出错的。你还是当面点一下，如果少了我好补上，当然了，如果多了你需要把多了的退还给我。”

    黎惜萱答道：“我不想多要，也不要少拿，我还是按照你的要求重新清点一下吧。”

    黎惜萱花了点时间，才不是很熟练地把钱清点完毕后，对唐英讲道：“唐姐，就是六千刚好，不多也不少。”

    唐英答道：“好。”

    黎惜萱又对唐英讲道：“唐姐，借钱的事情搞好了。去的机票和住宿是不是需要麻烦你帮助订一下。”

    唐英答道：“订机票可以，张总、赵总的身份证号我都有了，你的身份证号给我一下。”

    黎惜萱边掏出卡包找身份证边对唐英说道：“唐姐，这是我的身份证。”

    唐英拿过身份证后答道：“好的，我马上查机票。赵总一般喜欢坐十点左右的航班，这样的话出行方便从容一些。

    这个点的航班还有，我把航班信息发给赵总了。

    正在等待确认。

    好，赵总回信息了，就订这趟上午九点半起飞的航班。”

    黎惜萱答道：“都收到订票成功的信息了，唐姐你这速度真是快啊。”

    唐英答道：“熟能生巧嘛，项目部差不多所有的机票都是我帮助订票的，自然熟练一些。

    那个订酒店的事情，我帮不上你的忙。我给你一个公司住酒店的消费标准，你问下你们的领导看看具体住哪个酒店合适就行。记得千万别订超过标准的酒店，那样的话，会报销不了的。”

    黎惜萱接过唐英递过来的西方建筑股份有限公司出差标准规定表格后讲道：“好的，谢谢唐姐。那我先走了。”

    黎惜萱回到商务办公室后，看到张云青还在办公室，便过去汇报道：“张总，钱已经借到了。机票已经订好了。你收到订票信息了没有？”

    张云青拿起手机查看短信后答道：“收到机票的订票成功信息了。酒店订没有呢？”

    黎惜萱答道：“酒店没有帮我们订，唐英给我了一份公司出差规定表格，让我们自己商量好后，在公司规定的标准内订酒店就行。”

    张云青讲道：“可以。那辛苦你明天上班的时候，上网查一下，订个符合标准酒店就行。但是最好是走路几分钟就能够到达丁工她们公司的那种酒让。

    你可以选几家，具体情况统计一下，明天上午你记得去找赵总确认好后再打电话给酒店预订下来。”

    黎惜萱答道：“好的。

    这个借到的钱，交给你保管吗？”

    张云青答道：“交给我干什么，你自己带着，该花钱的时候，你去支付。回来后把票、钱整清楚，把报销手续理好给唐英办好交接就行了。”

    黎惜萱答道：“好。”

    第二天一早，张云青起来后就开车去到当地的审计局。

    张云青来到固定资产投资管理科敲门进去问道：“领导，你好，我是南山项目的，想来请教个问题。”

    因为来得早，办公室里只有一位男士，这位男士看了看张云青，邀请张云青坐下后问道：“你想问什么？”

    固定投资管理科男士问道：“你想问什么？”

    “我想来找审计局要一份文件，名称是《固定资产投资管理条例》。”

    “哦，你刚才说你是哪个项目的？”

    “南山项目。”

    “业主单位一般都有这个文件的，你找你们的业主单位要过吗？”

    “找过，我们那个项目的业主单位是京创集团，总包单位是华铁，我所在的西方建筑是园林景观的专业分包单位。”

    “京创集团，确实没有什么印象。”

    “我去问的时候，京创集团说他们是代建管理单位的性质，所以他们是用的相关的制式合同，但是还没有拿到过《固定资产投资管理条例》这个文件。

    我本来是想请他们自己来找你们拿这个文件。

    他们给我的答复是，他们的人手太少了，像这种找文件比较简单的事情，就让我们自己来审计局找相关的部门要就行了。

    我对审计局也不熟悉，刚好这么早，就只有领导你这里是开着门的，所以我就进来请教这个问题，麻烦你指点下，看看我该找哪个部门才能够要到这个文件。”

    “你今天运气不错，这个文件就是我草拟的。我这里有。但是我需要看看你们的施工合同、总包合同确认一下。你带了吗？”

    “带了，我们自己的施工合同是原件。总包的合同原件不给我，只复印几页关键页。

    都在这里，麻烦看看。”

    “嗯，我翻翻看。可以。

    这个就是你要找的《固定资产投资管理条例》文件的复印件，这是平时复印来备用的。你拿去吧。”

    “好的，感谢领导。

    请问我该如何称呼你呢?”

    “我姓李，叫我李工就可以了。“

289章 不是催钱就好

    张云青又问道：“李工，能不能麻烦你讲解下我们这个文件规定的苗木的认价流程呢？”

    “你才拿到文件，这个文件还是比较复杂的。你这样吧，你先拿回去，赶紧复印给总包、代建单位，你们共同学习研究一下这个文件后，还有哪些不太懂，不明白的地方，你再来找我。那时我才能真正让你明白这个文件该要如何执行。”

    “好的，李工，我知道了。

    为了以后联系方便一些，能否留个你的电话号码呢？”

    “办公室门边有我们办公室人员的名单，名字右边就有电话号码，你自己记一下。”

    “好的。李工，我看到你的电话号码了。我给你打一个，麻烦你把我的号码也存一下。我姓张，弓长张，叫张云青，蓝天白云的云，青菜萝卜的青。”

    “你这个介绍不错，我把我的电话存下了。”

    “李工，改天再来麻烦你，拜拜。”

    “张工，慢走。”

    张云青拿到《固定资产投资管理条例》文件后感到比较激动，终于找到这个文件了。张云青想了想应该赶紧把这个重要文件送到相关的人员手中，否则会严重影响项目的认价工作推进的。

    张云青思考了一会儿后，便开车往京创集团陶婷所在的办公室去了。

    很快张云青拿着文件来到了陶婷的办公室，看到陶婷正在认真地看电脑，便小声地问道：“陶总，什么时候有空？”

    陶婷听到张云青的声音后，抬头问道：“哦，我有个急事正在电脑上处理，你坐这里稍等几分钟就行。”

    张云青轻松答应道：“好，你先忙。我等一会儿。”

    几分钟后，陶婷忙完了手里的事后，微笑着问张云青道：“今天来找我是什么事啊？不是向我催钱吧。”

    张云青尴尬地笑道：“不是催钱。不是催钱。”

    陶婷笑道：“不是催钱就好。

    说吧，找我是什么事情？”

    张云青笑着答道：“我今天终于找到《固定资产投资管理条例》这个文件了。你先看看。”

    陶婷接过张云青递过来的《固定资产投资管理条例》文件，边看边问道：“最后，是找到哪位神仙才要到这份文件呢？”

    张云青答道：“说来还挺巧，我今天早上去审计局的固定资产投产管理科，遇到的人刚好是编制这份文件的人，这个人姓李，他让我称呼他李工就可以了。”

    陶婷问道：“你有没有整懂这个文件呢？”

    张云青答道：“哪有那么快哦，我想到你这里也没有这个文件嘛，所以拿到文件后首先想到的就是赶紧把文件给你送过来。”

    陶婷答道：“那感谢你了。这份文件就给我了吗？”

    张云青答道：“还不行，只是告诉你有这个文件了，等我项目部复印几份后，再专门你给送一份来。”

    陶婷答道：“这个倒是不用，我让我们公司的资料去复印二十份吧。你需要拿走几份？”

    张云青答道：“我算算啊，我们这边相关的单位要有的话，三家施工单位加监理加总包至少要五份文件。”

    陶婷答道：“好的。你稍等我一下。我去请前台的那个小妹妹再给我把这个文件复印个二十份，我们这边也还有一些部门和施工单位需要这个文件的。”

    张云青答道：“好的，感谢陶总了。”

    陶婷几分钟后回到自己的座位对张云青讲道：“已经安排好了，可能需要等个十多分钟的时间。”

    张云青答道：“没事，我就等一会儿拿文件走就行。

    对了，你们公司有没有把这次的进度款付给总包单位了呢？”

    陶婷答道：“昨天下午开会时说的是今天可能付。我马上问下我们的财务呢。”

    陶婷在qq聊天上问公司的财务后，对张云青讲道：“财务的同事说了，总包的工程进度款刚才支付出去。

    你们今天能够拿到总包支付给你们的进度款吗？”

    张云青答道：“估计有点悬，我们三家园林景观专业分包单位的发票都是今天才到京都去汇合，预计最快要明天才能够把发票送到总包单位在京都的指定接收人。”

    陶婷答道：“如果总包单位故意拖延支付你们的工程进度款的话，记得给你们讲，领导开会时是强调了的，务必保证工程进度款的及时支付，否则的话领导认为让你们安排抢工，都是容易放空炮的，根本就落实不下去的。”

    张云青答道：“陶总，你们领导讲得太正确了，那不是安排抢工容易放空炮，而是肯定要放空炮。你想一个需要抢工的项目都没有及时收到工程进度款，那谁有那么多的钱不停地垫资进去。

    有很多工程上的材料都是必须要采用现金交易，才可能快的起来的。

    关于总包给我们的付款的事情，如果我们交了发票后他们还是拖着不付款的话，我们是会及时给你们汇报，请求协调总包进行付款的。”

    正在张云青与陶婷聊天的过程中，前台小姑娘抱着厚厚一叠复印的文件来放在陶婷的办公桌上后对陶婷讲道：“陶姐，你让我复印的文件，我已经复印好了。连原件一起，总共二十一份文件，都在这里了。”

    陶婷对前台小姑娘讲道：“好的，谢谢你了。”

    前台小姑娘客气了一句后便离开了陶婷的办公室。

    等前台小姑娘离开后，陶婷对张云青讲道：“文件在那里，你自己挑五份吧。”

    张云青站起来挨着拿了五份《固定资产投资管理条例》的复印文件在手里，然后对陶婷讲道：“文件我就拿了，感谢陶总。要是没有其他事的话，我就准备去把这些文件都送出去了。”

    陶婷答道：“好的，张工，我这里没有其他事了。你慢走。”

    张云青离开陶婷的办公室，来到楼下，上了自己开来的车后，把车点燃后，先把空调开上，把车门敞开。

    然后掏出手机，在通讯录上查到南山项目总监黄元冬的电话号码后，拨了过去道：“黄总，你好，你现在说话方便吗？”

    黄元冬在电话里答道：“张总，你打电话当然方便了，什么事情？”

290章 我现在可以过来拿吗？

    张云青对着话筒答道：“我今天终于找到了《固定资产投资管理条例》的书面文件了，我刚才已经送给京创集团的陶婷总了。

    现在准备给你送一份过来，你人在哪里呢？”

    黄元冬在电话里答道：“我在南山别院边上的咖啡厅里，你到了的时候给我打电话，我出来拿就行。大概多长时间能够到？”

    张云青答道：“你那个位置的话，如果过来不堵车的话，应该是十分钟左右。”

    黄元冬答道：“好的，那你抓紧点，早点过来。我在这里的事很快就完了，还要去别的地方。”

    张云青答道：“好的，我很快就到。拜拜。”

    张云青等黄元冬挂了电话后，迅速关好车门，坐到驾驶座上，比较平稳地把车开向了总监黄元冬指定的目的地-南山别院边上的咖啡厅。

    张云青按时到达了目的地后，掏出了手机给黄元冬打通了电话道：“黄总，我到了南山别院边上的咖啡厅的门口了，车是打着双闪的。”

    黄元冬答道：“稍等几分钟。”说完后挂断了电话。

    张云青把车熄火，拿着一份复印的《固定资产投资管理条例》文件，打开车门，站在车边静静地等待黄元冬。

    黄元冬的几分钟结果变成了一个小时。

    黄元冬从南山别院边上的咖啡厅走出来后，抬头向周围扫描了一遍，发现了张云青正在路边上转来转去的，便连忙朝张云青所在的位置走了过去，讲道：“张总，我本来以为很快能搞定的事情，结果花了很长的时间，才搞了个中场休息出来的。让你久等了。”

    张云青则顺手把手里的文件递给了黄元冬并客气地讲道：“没事，黄总你这么忙，我还来打扰你，也是怪不好意思的。

    这份《固定资产投资管理条例》文件是我今天才从审计局那里去要回来的，现在大家都没有把这个文件读完，麻烦你安排你们监理的造价人员尽快研究一下这份合同约定的文件。

    我们的苗木认价肯定是要按这个文件规定的流程去办理的。”

    黄元冬答道：“好，文件我先收到，改天我们再联系商讨这份文件规定的内容。”

    张云青答道：“好，那我就先走了。拜拜。”

    张云青与黄元冬道别后，上车给华铁的成本经理覃文昊打了个电话问道：“覃经理，我有个文件需要送给你，你在办公室没有呢？”

    覃文昊在电话里答道：“我在项目部的办公室，你多少时间能到嘛？”

    张云青在心里默算了一下后答道：“预计二三十分钟的样子。”

    覃文昊在电话里答道：“可以，你过来嘛。”

    张云青等覃文昊挂掉电话后，便开车往覃文昊所在的南山项目部办公室而去。

    半小时后，张云青到了南山项目总包单位华铁的项目部，把车停好后，拿了一份《固定资产投资管理条例》文件的复印件下车来到了覃文昊的办公室。

    张云青把手里的文件递给覃文昊打招呼道：“覃经理好，这是我要给你送过来的文件，《固定资产投资管理条例》的复印件。我想你们应该是需要这个文件的。”

    覃文昊接过张云青递来的文件后问道：“哦，这个《固定资产投资管理条例》文件，是不是我们总包合同里约定的那个认价文件？”

    张云青简洁地答道：“是的。”

    覃文昊问道：“最后这个文件是从哪里去找出来的呢？”

    张云青答道：“在审计局的固定资产投资管理科去找来的。”

    覃文昊答道：“好的，谢谢你了。”

    张云青答道：“不用客气。

    顺便问一下你们的工程进度款是不是已经收到了？”

    覃文昊答道：“听京创说是付了，但是财务还没有告诉我们项目部是不是到账了。”

    张云青答道：“我也是听陶总说进度款是支付给总包的了。到时还要麻烦你们公司给我付款要及时点一下哦。”

    覃文昊问道：“及不及时也跟你们提供发票原件有关系啊，你们的发票原件什么时候提供给我们呢？”

    张云青答道：“我们已经把项目部的财务出纳派回京都去了，她是今天早上从南山出发到京都的航班，任务就是把我们三家园林景观标段的发票收齐，然后给你们送到你们的总部指定接收人那里。”

    覃文昊答道：“你们自己要把握好时间，如果收不到发票原件，我们的财务是不可能付款的。现在对你们三家的付款流程姚总已经安排我发起了。”

    张云青面带微笑地对覃文昊讲道：“好的，感谢覃经理关照，我们的发票一旦送达后，我就马上给你汇报情况。”

    覃文昊答道：“可以。只要收到发票的原件，我就可以给你们正常地去催付款了。”

    张云青跟覃文昊客气地道别后就开车回到了自己所在的南山项目部办公室楼下。

    张云青想起还有两家单位没有联系。

    便掏出手机，在通讯录上翻出庄志仁的电话号码拨了过去道：“庄总，我们的合同中约定的认价文件《固定资产投资管理条例》我已经找回来了，你可以安排人空了来找我拿。”

    庄志仁在电话里答道：“我们上午没有人在现场办公室那边，下午你在不嘛？”

    张云青答道：“下午的话我可能要开会，你来的人如果在办公室找不到我的话，就找黎惜萱拿这个文件，我给小黎打个招呼。”

    庄志仁答道：“好的，我安排人下午过来找你们的黎工拿文件，谢谢你。”

    张云青答道：“不用客气。”便挂了电话。

    张云青在手机通讯录上继续查找游林飞的电话号码，找到后拨了过去道：“游总，我们的合同中约定的认价文件《固定资产投资管理条例》我已经找回来了，你可以安排人空了来找我拿。”

    游林飞在电话里问道：“这个文件对我们来说很重要，找了好久，一直都没有找到，我现在可以过来拿吗？”

    张云青答道：“可以，你现在来现场我的办公室里找我拿就行。”

    游林飞答道：“你等我，我很快就能到你的办公室。”

    张云青答道：“可以，我在我的办公室里等你。”

291章 有你说的这么复杂吗？

    张云青带着余下的三份《固定资产投资管理条例》复印件文件回到自己的办公室，把黎惜萱喊了过来安排道：“小黎，你把这份《固定资产投资管理条例》文件拿去，再复印五份。一份留给你自己空了时查阅，一份给于丹珍查阅，一份给材料采购王名查阅，一份给苗木采购于圣杰查阅，一份给项目经理周文成周总查阅。第六份文件，下午二标道道通公司的庄总会派人来取走。”

    黎惜萱一脸茫然地答道：“张总，这么多人我记不清楚，怎么办？”

    张云青笑道：“这里有便笺纸和笔，你扯一张，记录一下。我再说一遍。”

    黎惜萱连忙拿过纸和笔后讲道：“张总，麻烦你重新讲一下，这些复印件需要安排给哪些人。”

    张云青继续讲道：“好，我再说一遍。你要清楚哦。

    我给你一份复印件，要求你再复印五份，总共你手里会有六份《固定资产投资管理条例》复印件文件，对不？”

    “对。”

    “好。

    一份留给你自己空了时查阅，一份给于丹珍查阅，一份给材料采购王名查阅，一份给苗木采购于圣杰查阅，一份给项目经理周文成周总查阅。第六份文件，下午二标道道通公司的庄总会派人来取走。

    记下来了没有？

    你再复述一遍。”

    “记下来了。

    一份留给你自己空了时查阅，一份给于丹珍查阅，一份给材料采购王名查阅，一份给项目经理周文成周总查阅。第六份文件，下午二标道道通公司的庄总会派人来取走。

    一、二、三、四、五，不对，我怎么才数到五个人呢？”

    张云青笑道：“你这记性真的是不咋地。

    你再看看是不是少了苗木采购的于圣杰？”

    黎惜萱尴尬地笑着回答道：“嗯，确实是少了于圣杰的，我补记了，总共涉及的是六个人。张总，你怎么记性这么好，能够记住这么多的人呢？”

    张云青答道：“这个并不是我的记性好，而是我安排的原则是我们商务的所有人加项目经理都要人手一份，其中我的一份我这里还有多余的，已经留下了。外面还有一份是道道通公司的。所以我能够记得清楚。”

    黎惜萱答道：“哦，原来是这样啊。那我去复印了。”

    张云青答道：“记得复印好后，要第一时间交给那些相关的人，提醒大家早点看，这个文件是指导我们如何去完成我们的材料认价的，目前来说紧急需要认价的就是苗木的认价。”

    黎惜萱答道：“好。”便去复印《固定资产投资管理条例》文件去了。

    张云青站起来身来，手里拿了一份《固定资产投资管理条例》的复印件文件，准备去找赵满福汇报下情况，这时游林飞走进了办公室，多远就喊道：“张总，要去哪里？”

    张云青答道：“正准备去找领导汇报下认价的情况。你快来拿你的文件。”

    说着话，张云青又转身拿起办公桌上的另一份《固定资产投资管理条例》复印件文件，等游林飞走拢后递给了他道：“游总，你把这份文件拿回去后，抓紧安排相关的人员研究学习。

    这个文件我是在审计局去找回来的，听审计局的人的意思是这个文件还是比较复杂的。我当时想请他帮我讲一下，对方当时是拒绝了的，明确表达了需要我们先学习一下，有不懂的时候再去找他沟通的意思。”

    游林飞答道：“好，我这么着急来拿这个文件，也是想早点整懂这个流程。具体的事情，我们找个合适的时间再商量嘛。

    感谢了。

    我先走了。”

    张云青道：“好，走，我送你到办公室门口。”

    游林飞不好意思地回答道：“张总，哪用得着这么客气嘛。”

    张云青答道：“没事，送一下你，也是应该的。”

    两人走道办公室门口，张云青对游林飞道：“游总，你慢走。”

    游林飞答道：“好。”便离开了张云青所在的办公区。

    张云青拿着文件来到了赵满福的办公室，向赵满福汇报道：“赵总，这个《固定资产投资管理条例》文件，你看，已经拿到了。”

    赵满福拿过张云青递来的文件边翻看边问道：“这个文件让你找了多久了，现在才找到。这么难找的文件，就奇了怪了，你是在哪里去找到的呢？”

    张云青答道：“我最后还是去了编制文件的单位找到的。”

    赵满福问道：“哦，是封面上的这个审计局去找的吗？”

    张云青答道：“是的，去的审计局的固定资产投资管理科找到的。

    今天运气还不错，刚好碰到的唯一一个人就是编制这个文件的人，你说，巧不巧？”

    赵满福笑骂道：“哦，想不到，你还有这等狗屎运啊。”

    张云青笑道：“这个要是运气好的话，就没有办法了。”

    赵满福问道：“你看了没有？”

    张云青答道：“在送文件给其他单位的过程中，有等待的时间时，简单地看了一会儿，感觉还没有怎么看懂，确实是如审计局的李工所讲的，这个文件的规定是有点复杂的。”

    赵满福讲道：“一个管理文件，有你说的这么复杂吗？你放一本在我这里，我也研究一下。”

    张云青答道：“好。那这份文件就给你，我回办公室去仔细研究下这份文件。”

    张云青从赵满福的办公室离开，回到自己所在的办公室，对正在复印文件的黎惜萱讲道：“小黎，麻烦把我安排你复印的《固定资产投资管理条例》文件，再多复印一份。”

    黎惜萱问道：“这才过了多久嘛，怎么又要多复印一份了呢？”

    张云青答道：“没有办法嘛，我也不是故意的。我刚才把留给我的那份复印件，带过去给赵总汇报情况，结果他听说这个文件比较复杂，就非要让我留一份给他，导致我现在手里就没有这个文件了。”

    黎惜萱答道：“好吧，先把前面的五份复印完了，再加印一份完整的。”

    张云青答道：“可以，你复印好前面的五份后，就先整理一份出来给我先看到。”

    黎惜萱答道：“好。”

292章 资金紧缺问题

    张云青跟黎惜萱沟通完后，想起来华铁的成本经理覃文昊在催发票的事情，便掏出手机，在电话通讯录上翻出财务出纳唐英的电话号码，给她拨了过去道：“唐英，总包方的覃经理今天上午在催我要我们三家的发票。

    他说如果拿不到发票原件的话，他们公司的财务是不可能给我们进行进度款的支付的。

    我答应他如果发票送到华铁总部的指定接收人后，会及时给他汇报的。

    你现在发票的事情进展得怎么样了呢？”

    唐英在电话里焦急地答道：“张总，发票的事情还没有进展，我刚到财务领导这里，准备请领导帮助我协调盖财务专用章的事情。”

    张云青在电话里答道：“好，那你的发票整好后，及时告诉我一下就行。你先忙。”

    唐英听到张云青挂了电话后，把手机收了起来，对财务的唐雨兰讲道：“唐姐，你看这个发票盖章的事情，把项目部给急得，我才到你这里，张总就在打电话来催问结果。”

    唐雨兰接过唐英递过来的发票讲道：“这个发票盖章的事，本来是我这里去办的，但是我现在手里的事情比较多，忙不过来。你又要得很急，我这里有一个用章申请表，你自己填一下。”

    唐英接过唐雨兰递过来的用章申请表答道：“好的，唐姐，我先来填。不懂的地方你要帮助指导一下哦。”

    唐雨兰答道：“没有问题。你先填嘛。”

    唐英把用章申请表花了几分钟填完后交给唐雨兰道：“唐姐，我填完了，麻烦帮助审核一下。”

    唐雨兰接过表格快速地浏览了一遍后讲道：“用章类型需要填上财务专用章，其他没有问题。你在用章申请人这里也签上你的名字后给我。”

    唐英签上自己的名字后又把用章申请表递给了唐雨兰，唐雨兰也在用章申请人那里签上了自己的名字，然后把用章申请表递给了唐英并安排道：“麻烦你去找财务副经理马静、财务副总监薛雪签字。

    签字完成后就可以去找公司的盖章专员孟雅青盖章了。

    盖完章后记得还要到我这里来一趟。”

    唐英答道：“好，我现在去找领导们签字。”

    唐英在财务的大办公室里找了好久，找到了财务副经理马静的工位：“马经理，你好，我是南山项目的出纳唐英。有个着急盖财务专用章的事情需要麻烦你签字审核。”

    唐英说完后就把用章申请表的需要盖章的发票一起递给了财务副经理马静。

    财务副经理马静接过用章申请表仔细看了看，又问了唐英几个细节问题后便签上了自己的名字。

    唐英为了避免又满办公室去找人，便向财务副经理马静请教道：“马经理，麻烦问下是不是还需要去找财务副总监薛雪总签字呢？”

    财务副经理马静答道：“是的。知道她的办公室在哪里吗？”

    唐英不好意思地答道：“我在项目部待的时间长了，总部各位领导的工位变了好多，还需要麻烦你告诉一下薛总的办公室在哪里。”

    财务副经理马静转身用手指了一个方向道：“看到没有，从我这个工位起，到第四张办公桌那里对着的那道关着的门就是薛总的办公室门。”

    唐英答道：“好的，感谢马经理了。我现在去找一下薛总签字。”

    唐英说完后便走向了财务副总监薛雪的办公室，到了办公室门口后，唐英礼貌地、轻轻地敲了三下门，然而没有反应。

    等了十来分钟，唐英又敲了三下门，还是没有反应。

    此时门口工位的人正好回到工位上，唐英走过去问道：“麻烦问下薛雪总去哪里了？知道不？”

    那人谨慎地回答道：“你是哪位，找她什么事情？”

    唐英连忙把手里的用章申请表和发票递给那人看，然后讲道：“我是南山项目的出纳，叫唐英。找薛总是因为这批发票急需盖财务专用章，需要她签字。”

    那人看了看唐英递过来的材料后答道：“我早上来的时候，听薛总说今天上午的会议有点多。

    现在敲门没有人答应的话，应该是去开会了。

    但是不知道具体在哪个会议室。

    你还是给她打个电话吧。

    这个牌子上是她的电话号码。”

    唐英把牌子上的电话号码存入了自己的手机通讯后笑着讲道：“你的工作做得真细致，还专门整了一个牌子。”

    那人微笑道：“没有办法嘛，有的时候一天有好人到这里来要电话号码。

    只要确认了，是可以给号码的人，就要给大家找号码，这种事情虽然小，但是却很耗费时间。

    所以我就被逼着想了这么一个主意。”

    唐英笑着表扬道：“你真聪明。”

    说完后，唐英试图拨打财务副总监薛雪的电话号码，但是没有打通。

    唐英便选择给项目经理周文成打电话求救道：“周总，我需要找到财务副总监薛雪签字，才能在发票上面盖到我们公司的财务专用章。

    她现在估计是在开会，我要到她的电话号码了，但是打不通。

    你能够帮忙联系催办一下吗？”

    周文成答道：“好，你稍微等一下。”

    一会儿后周文成给唐英打过来电话安排道：“薛总正好在我们五事业部的三号会议室开会，她答应让你马上去找她签字。”

    唐英在电话里答道：“好的。我马上就去。”

    唐英等周文成挂了电话后，拿上用章申请表快速地向五事业部的三号会议室走去，到了会议室门口，看到薛雪后扬了扬手中用章申请表。

    薛雪示意她进会议室去。

    唐英进去会议室后把用章申请表递给了薛雪，薛雪边签字边问道：“这个发票要得这么急，什么时候能够回款？”

    唐英答道：“我听项目上领导讲的意思大概是：总包方华铁领导答应的是见到发票原件就可以付款。”

    薛雪对坐在会议室的五事业部总裁宋致远讲道：“宋总，我们现在商量的这些资金紧缺问题，如果这笔南山项目的两千万能够在这两天内回款的话，就可以彻底解决了。

    你看看，怎么安排下，能够保证快速地收回这笔两千万的进度款。”

293章 电池爆炸了

    宋致远答复薛雪道：“嗯，我马上安排一下。”

    只见宋致远顺手拿起放在桌面的手机拨打了一个电话出去道：“刚才南山项目有个小女孩来找财务的薛雪签字，涉及到两千万的回款的事情，你亲自盯紧点，务必保证用最快的速度回款到公司的账户。”

    电话里传来赵满福的声音道：“好的，请宋总放心，我们现在都是派人乘飞机送发票，为的就是想用最快的速度回款到公司。等会儿我再联系催促一下。”

    宋致远挂了电话后对薛雪讲道：“我已经给南海片区的生产副总赵满福安排了，我相信他会想尽办法完成回款任务的。”

    薛雪回复道：“那感谢宋总了。”

    说完后，把签完名字的用章申请表递给唐英并讲道：“你这个发票是谁送到甲方那里去呢？”

    唐英答道：“是我自己送过去，不过还要等另两个标段的发票到齐了才行。”

    薛雪答道：“好的，那你自己要用心点。这笔钱对公司来说是很重要的，一定要努力及时把款收回来。有任何的困难都可以给领导们直接打电话寻求帮助。

    你赶紧去顶楼找盖章专员孟雅青帮你盖发票专用章。”

    唐英拿过用章申请表后答道：“感谢薛总，我马上就去。”

    唐英爬了几层楼梯来到了办公楼的顶楼，找到了盖章专员孟雅青。

    唐英讲道：“孟姐好，我这里有个急件，需要盖发票专用章。”

    孟雅青不是很耐烦地答道：“到我这里来盖章的都说是急件，没有见我正在忙吗？”

    唐英又解释道：“真的是急件，刚才薛雪总还专门给我强调了，要求我马上来找你盖发票专用章，这会影响两千万的收款呢。就差我们的发票这一个手续了。”

    孟雅青叹了口气后说道：“好吧，你的着急，先来盖你的吧，把资料给我。”

    唐英连忙把用章申请表和发票一起递给了孟雅青。

    孟雅青接过资料简单翻阅了一遍后，在用章申请表上签上了自己的名字，并把用章申请表收了起来，然后找出了发票专用章，在每一张发票需要盖章的地方清晰地盖上了发票专用章。

    盖完章后递给了唐英，唐英接过盖章后的发票道：“感谢孟姐，我走了。拜拜。”

    唐英来到财务对接人唐雨兰工位讲道：“唐姐我已经盖好发票专用章了。”

    唐雨兰答道：“好。把发票给我。”

    唐雨兰接过唐英递过来的发票，把自己财务上做账需要的记账联取了出来后，把发票联递给了唐英。

    唐英问道：“可以了吗？”

    唐雨兰答道：“可以了。”

    唐英答道：“好的。唐姐，我去送发票到总包单位去了。”

    说完后，唐英转身离开了唐雨兰的工位，然后来到了五事业部，找到了林依萍的工位。

    唐英对林依萍讲道：“林工，你好。我是南山项目的唐英。

    周文成周总安排我到事业部后找你，说的是你这里在收集两家的发票，让我一起带到华铁的总部去。”

    林依萍答道：“哦，好的。不过现在只收到道道通公司的发票，还有一家公司的发票还没有收到。”

    唐英问道：“你打电话联系过那家没有到的单位没有嘛？”

    林依萍答道：“我收到道道通公司的发票后，就打过另一家联系人的电话，但是一直打不通。”

    唐英答道：“知道了，我找下周总，看有没有办法联系上。”

    说完后，唐英掏出手机，在通讯录上查找到周文成的电话号码，拨了过去问道：“周总，富象公司的发票还没有到，就差他的了，其他都整好了。但是他们的联系人的电话林工是一直打不通。”

    周文成答道：“这家富象公司还真是事多，他这送不过来发票，我的压力也是很大啊。

    现在赵满福每隔半小时就给我打个电话，问我收款的进度怎么样，说的是事业部宋总给他下了命令，所以就拼命的催我。

    你不要着急，我马上联系下富象公司，看看是怎么回事。”

    周文成说完后挂了电话，便在手机通讯录上查找出富象公司游林飞的电话号码，拨了过去问道：“游总，怎么你们家公司送发票的人联系不上呢。”

    游林飞在电话里答道：“哎，我们公司的送发票的人，他的手机在去你们公司的路上，电池爆炸了。

    经过千辛万苦，已经到了你们公司楼下了，但是不知道林依萍的办公室，又没有办法联系到林依萍。

    他找了好久才找到一个公用电话亭给我打电话。

    我正准备给你打电话，问下林依萍的办公室位置呢？”

    周文成答道：“是不是你们家的款收太多了，把手机的电池给胀坏了哦。

    林依萍的办公室在三楼。

    你让你的公司的人问五事业部的林依萍，就好找到她了。”

    游林飞答道：“好，我马上给我们公司的人打那个公用电话，告诉他情况。”

    周文成挂了游林飞的电话后，赶紧给唐英打电话道：“你赶紧去公司的楼下等着，富象公司他们的人手机坏了，联系不上林依萍。你在公司前台那里，看到问找林依萍的，又是富象公司送发票的人的话，就把他带上去交给林依萍。”

    唐英答道：“好的。我马上下去。”

    等周文成挂了电话后，唐对林依萍道：“富象公司送发票的人的手机坏了，所以联系不上。我到楼下去把他带上来。”

    唐英到了公司前台时，正碰到一个人在问前台怎么样才能够找到五事业部的林依萍。

    前台的人还没有答话，唐英就问道：“请问你是不是富象公司送发票给林依萍来了？”

    对方答道：“是的。”

    “我是南山项目的唐英，你跟我上来，我带你去找林依萍。”

    唐英很快就把富象公司送发票的带到了唐英的工位，两个人进行了简单的交流沟通，确认好了对方的身份后，就办理了发票的移交手续。

    林依萍等富象公司送发票的人走了后，就马上把所收到的两家公司的发票一起都移交给了唐英。

294章 什么时候能够打款

    唐英跟林依萍打完招呼后便离开了西方建筑总部大楼，下楼后在路边等出租车，顺便给周文成打了个电话汇报目前发票的情况，免得周文成在那边担心。

    唐英坐上出租车花了约两小时才到达华铁的总部，路上实在是太堵车了，这个出行的时间根本就没有办掌控，有好多的地段就像一个巨大的停车场，路上的车辆长时间不能向前移动。

    当唐英把三个标段的发票送到华铁姚鹏指定的接收人手里后，简单告别并离开了华铁的总部。

    唐英把电话打给了周文成道：“周总，我刚才把三家的发票都已经送到姚总指定的接收人手里了。我没有什么事了吧？”

    周文成在电话里答应道：“没有什么事了。”

    唐英又问道：“周总，我是好久没有回过京都的家了，我想回家看看我父母，休息几天，你看行吗？”

    周文成犹豫了一会儿后答道：“行，万一这个收款上面还有什么麻烦事的话，还可以安排你去帮助跑一下相关的手续。”

    唐英在电话里高兴地答应道：“好的，如果有什么事需要我出来跑一下的，请领导随时安排就行。感谢周总了。拜拜。”

    周文成结束了与唐英的电话通话后，便给姚鹏打电话汇报道：“姚总，刚才我项目部的出纳小唐把三个园林景观标段的发票原件，已经交给了你指定的发票接收人了。

    麻烦问一下，什么时间能够把工程进度款打到我们公司的账户上呢？”

    姚鹏在电话里答应道：“我们项目部已经把你们三家的进度款支付的流程在系统上提交上报了，已经审核到财务了。如果你需要再催促一下的话，你就给我项目部的成本经理覃文昊联系一下。正常情况下是他去催，确实催不动的话再及时找我就行。”

    周文成答应道：“好的，姚总，我马上联系你们的覃经理。拜拜。”

    周文成等姚鹏挂了电话后，思考了一会儿，毕竟自己跟华铁的成本经理覃文昊不是很熟悉，还是请张云青云联系一下，于是在通讯录上找到了张云青的电话号码，拨了过去道：“张总，忙不？”

    张云青答道：“不忙，正在等你的电话呢。”

    周文成笑道：“太假了。

    有个事情需要你去联系一下。”

    张云青在电话客气地讲道：“什么事，你安排就行。”

    周文成答道：“现在这个工程进度款的催收，赵满福总每半小时给我打个电话催一下问进度，也是整得我很心烦，压力很大。

    刚才唐英给我打电话，汇报了情况，我们三家的发票原件已经送到了华铁项目经理姚总指定的接收人手里了。

    所以我就给姚总打了个电话，想催收一下这笔工程进度款。

    但是姚总说让先找另一个人。”

    张云青在电话里问道：“有没有明确说是要找哪一个人呢？”

    周文成答道：“说了，让先去找他的成本经理覃文昊，如果搞不定再去找姚总帮助协调。”

    张云青答道：“找覃文昊的话，我这里可以去找。今天上午我给覃经理送《固定资产投资管理条例》文件去的时候，问过我们的进度款什么时候能够给我们，覃经理解释的是发票送到了就赶紧给他打电话，他去找他们的公司总部帮我们催收这笔工程进度款。”

    周文成答道：“哦，还有这么好的事情啊，那麻烦你赶紧给覃文昊打个电话说清楚现在的状况吧。”

    张云青答道：“好的。我马上就去找他。”

    张云青结束了与周文成的电话通话后，便赶紧离开了自己的办公室往华铁成本经理覃文昊的办公室走去。

    快要到华铁的项目部的时候，看到覃文昊的车正好开了出来，张云青连忙向覃文昊招手打招呼道：“覃经理，找你有点事，耽搁一两分钟行不？”

    覃文昊把车停在张云青的身旁问道：“一两分钟，没有问题，什么事，你说。”

    张云青答道：“我们项目的出纳小唐，已经把三家的发票原件，送到姚总指定的发票接收人手里了。

    周总给你们姚总打了电话，姚总说，如果我要催的这笔款的话，让先找你催一下再说。

    覃经理，你看，能不能麻烦你找个方便的时间帮助催一催。”

    覃文昊听了张云青表达的意思后，干脆地答应道：“没有问题。我马上就给公司总部打电话。”

    说完后，覃文昊掏出手机拨通了一个电话号码，并打开了话机的免提后问道：“现在三家园林景观单位的人在找我，说的是他们的发票原件都交到公司总部了，就想问一下什么时候能够给他们把款打出去。”

    电话里一个女声答应道：“发票原件已经收到了，我正在找我们的财务负责人签字，预计最快是今天打款，最晚是明天上午打款。”

    覃文昊答道：“好的，麻烦帮助盯紧点，因为是抢工的项目，我们公司的甲方也是盯着这些款项的支付的，要求必须要尽快支付给这些专业分包的单位的。拜拜。”

    覃文昊结束了电话通话后，对张云青讲道：“你听到了公司的回话，现在放心了吧。”

    张云青高兴地答应道：“放心了，我会给领导汇报这个情况的。感谢覃经理帮忙了。耽搁你的时间了，你先走。”

    覃文昊问道：“好。要不要送你一程。”

    张云青答道：“我只有几步路，我走回项目部就行，不能再耽误你的时间了。拜拜。”

    覃文昊也说了声“拜拜”，加了一脚油门便扬长而去。

    张云青边往项目部办公室走，边掏出电话给周文成打了个电话道：“周总，时间上好悬啊。我刚到覃文昊的项目部门口，就碰到他正准备离开项目部。”

    周文成问道：“这么巧啊。那你跟他讲了情况没有呢？”

    张云青答道：“给覃经理讲了，覃经理还当着我的面，用免提电话催了他们公司的总部。说的是正在找他们的财务负责人签字，预计我们三家的付款最快是今天，最晚是明天上午。”

    周文成答道：“好，我知道了。你回项目部的时候去跟赵满福总汇报下情况，我在外面不方便。”

295章 这么慌交工作干嘛呢？

    张云青在电话里答复周文成道：“好，我马上就到项目部了。我去一趟赵总那里。”

    张云青结束了与周文成的电话通话后，径直来到了赵满福的办公室。

    赵满福微笑着问道：“云青，你来有什么事吗？”

    张云青假装不满意地问道：“怎么了，赵总，没有事的话，就不能来坐一坐吗？”

    赵满福听了张云青的话后微微地愣了一下，瞬间就反应过来了便答道：“瞧你说的，我们两个这么熟了，当然是随时欢迎你过来坐坐啦。”

    张云青调侃道：“这还差不多。

    事情也不是没有。

    不过呢，有一个是好消息，有一个是坏消息。

    你想先听哪个消息？”

    赵满福想都不用想道：“先来个坏消息吧。”

    张云青答道：“坏消息是我们今天去找华铁催款，因为催的频率比较高，姚总都不太想理那个周文成了。”

    赵满福答道：“嗯，这个不怪周文成，怪我。差不多半小时就要催一下他，估计他也那样去催就比较恼火了。

    我也是没有办法，宋总一般不会给我打电话让我去办什么事，但是今天突然就给我打电话，要求我亲自督促这个两千万的回款的事情。

    这都快要下班了，还没有得到准确的消息，搞得我的尽情也是七上八下的。”

    张云青答道：“原来是这样啊，理解理解。大家都有难处嘛。

    还有一个好消息就是，我刚才又去找了华铁的成本经理覃文昊。”

    赵满福问道：“难道已经付出来了？”

    张云青答道：“还没有你想的那么好。”

    赵满福答道：“那究竟是个什么好消息，你说来听下呢？”

    张云青答道：“华铁的覃经理当我的面，给他们总部的人用的免提打电话，他们正在跑手续的人告诉他，最快是今天付出来，最晚是明天上午付出来。”

    赵满福哈哈笑道：“这个呢，还勉强算是个好消息。为了确保获得付款已经到账的准确消息，你给唐英打个电话，请她联系我们公司总部的财务，今天下班和明天中午12点都查一下我们的两千万回款到账了没有。”

    张云青答道：“好。我现在就给唐英打个电话。”

    说完后，张云青掏出手机在通讯录上翻到唐英的电话号码，拨了电话道：“小唐，麻烦你联系下公司总部财务，有权利查询我们的两千万进度款到账与否的人，在今天下班时间和明天中午帮助项目查询一下到账信息。

    确认收到这次的两千万后，请及时通知我。”

    唐英答应道：“好的，我马上就给她们打电话沟通这个事情。”

    张云青结束了与唐英的通话后对赵满福讲道：“已经按照你的要求安排唐英去办了。”

    赵满福答道：“好的。明天就要去魔都了，你在项目上这边的事情要跟相关的人安排好哦。”

    张云青答道：“没有问题。就差下午那个不锈钢栏杆开标后的签批手续了。我下午再盯着他们一点。”

    说完后，张云青便从赵满福的办公室出来回到了自己的工位。

    经过于丹珍办公桌的时候，张云青问道：“于工，那个不锈钢栏杆的招标开标了没有？”

    于丹珍站了起来答道：“材料采购的王名给我发了qq信息，下午开标。”

    张云青答道：“好。你知道我们三个人明天上午就要离开南山项目，去魔都出差，所以你要提醒材料采购的王名，务必要抓紧开标，尤其是开标后，要赶紧把相关的审批手续全部在今天的时间内整好，并把签批流程至少要签到赵满福总那里。”

    于丹珍答道：“好的，我下午参加开标会的时候，把你的这个意见给他强调一下。”

    张云青又问道：“这段时间你的手里还有没有什么具体的事情呢？”

    于丹珍答道：“有啊，这个施工现场清点抢工的工人数，各个劳务队伍随时发生的签证洽商这些事都要去现场查看。”

    张云青答道：“好，这些琐碎的事情，你自己把握好时间节奏。但是还有一个比较重要的事情，就是每一个供应商实际完成的当月产值，一定要仔细核对，不能出现重大的错漏。”

    于丹珍答道：“张总放心，我确实做不到百分之百的准确，但是一定能够控制在允许成本的误差范围内。”

    张云青答道：“知道就好。对下是要严格把握审核他们当月完成的产值，严格控制对他们的付款额度。

    对上则是要想办法多申报一些，早一些帮助公司收回工程款。

    只有这样才能够真正实现项目的正现金流。

    我们一定要注意，不要让自己管的项目让公司来垫钱。”

    于丹珍答道：“下家产值控制、付款控制的问题我会注意的。

    只是对上的产值和回款的事情，不是一直是你在做吗？

    怎么又安排我来关注了呢？”

    张云青笑道：“你不觉得你现在手里的事情比较少了，应该把本该是你做的工作接过去了吗？”

    于丹珍问道：“你这么慌交工作干嘛呢？”

    张云青解释道：“我是赵满福总管理的南海片区的商务负责人，不是这个南山项目的商务负责人，你才是南山项目的商务负责人，你没有看到项目上的借款手续原来是我签的，现在都是安排你签字的了吗？

    再加上琼山博湾项目很快会启动，那边也只有一个预算员金昊然，他的水平、习惯我都不了解。

    如果参与那边的项目管理的话，刚开始我只能是守在那个项目部了。

    这边项目部的商务工作，就要靠自己组织人员运转起来。

    所以，是不是循序渐进地逐步把主要工作交给你，你才会更容易适应呢？”

    于丹珍答道：“好的，张总我知道了。”

    张云青答道：“你到我的办公桌这边来，我把对上的产值申报一些文件给你讲一下，然后你以后就把这个工作接起来。”

    于丹珍答道：“好的。”

    便跟着张云青一起到了他的办公桌边。

    张云青打开自己的电脑后，把每一个需要拷给于丹珍的文件都仔细地给她介绍了一遍，并安排于丹珍要抽时间尽快熟悉对上产值申报的表格并注意收集数据。

296章 这是一个重大的喜事

    下午三点过，材料采购王名拿着不锈钢栏杆的开标记录、定标会签单、合同会签单等文件来找张云道：“张总，听于工讲，你要着急去魔都出差。

    所以，不锈钢栏杆招标的开标一完成后，我就赶紧把这些必须要签批的文件填写了。

    请你审核。”

    张云青拿过材料采购王名递过来的资料边看边问道：“这个不锈钢栏杆究竟是布置在哪里的，为何为突然冒出来呢？”

    材料采购王名答道：“就是每个建筑都有一个的无障碍通道。本来这个是总包单位的活的，结果总包单位根本就没有人手来管理这些事情了，所以京创集团就把散水以外的区域都划给我了我们园林景观单位实施。

    这样的话无障碍通道在究竟该谁去实施的问题上面，就存在一些争议，这几天各方才商量好，还是由我们园林景观单位实施。”

    张云青听了材料采购王名的解释后道：“好的，我知道了。你这是不锈钢，你给供应商讲清楚，这个是不能生锈的哦，千万别在材料上面又来糊弄我们。

    总包都不做的活，能够在这个时间节点上甩出来给我们做的话，我们需要更加的小心。”

    材料采购王名答道：“张总，你放心，我们这个是304的不锈钢，我还没有听说过会生锈的。”

    张云青答道：“总之，小心点就好，别给公司惹麻烦。已经签完了，给你。抓紧去找赵满福总签字，他明天也是要离开项目部到外地出差的。”

    材料采购王名接过文件后答道：“好的，我现在就去请赵总审核签字。”

    材料采购王名来到赵满福的办公室道：“赵总，不锈钢栏杆的开标工作已经完成了，这些文件需要你审核签字。”

    说完后，材料采购王名把一叠资料递给了赵满福。

    赵满福接过资料后，先大致地翻阅了一遍，然后拿起签字笔迅速地完成了签字工作。

    然后把文件又递给了材料采购王名道：“小王，这段时间我们很多人都在出差，这些具体的事情就辛苦你认认真真地去办，千万不要出现大的差错，要保证不拖项目抢工的后腿。”

    材料采购王名边接材料边答道：“赵总，你放心，不会有问题的。”

    等材料采购离开后，赵满福自言自语地问道：“真的不会有问题吗？这个不锈钢栏杆如果出问题的话会是个什么情况呢？”

    然后，又摇了摇头道：“算了，不想了，想不出来会是个什么情况。”

    就在赵满福思考这个不锈钢栏杆究竟可能会出什么问题的期间，张云青面带喜色地来到了赵满福的办公室。

    张云青向赵满福汇报道：“赵总，喜讯来了。”

    赵满福精神一振地坐直了身子问道：“赶紧说说。”

    张云青答道：“我刚才接到了项目出纳唐英的电话，说的是我们公司已经收到了总包华铁支付给我们的工程进度款两千万了。”

    赵满福听了后兴奋地一拍桌子道：“好，太好了。”

    赵满福掏出手机给宋致远打电话汇报道：“宋总，给你汇报一个好消息。我这里刚收到财务反馈给我们的信息是南山项目的两千万工程进度款已经收回来了。”

    宋致远在电话里高兴地答道：“是的，刚才总部财务也给我发了信息，通知我南山项目的两千万已经到账。

    辛苦你了，帮我向项目部的弟兄们表达一下感谢。”

    赵满福答道：“不辛苦，能够为公司服务感到很荣幸。

    我会在合适的时候，把你的指导意见向项目部的弟兄们表达的。

    感谢宋总对我们南山项目的支持。”

    赵满福等宋致远讲完话挂了电话后对张云青讲道：“你给周文成打个电话，问下他今天晚上有空的话，请项目部的全部员工开心一下，庆祝一下。”

    张云青按赵满福的指示拨通了周文成的电话问道：“周总，项目部的两千万收款已经到账了，你知道了吧。”

    周文成在电话里答道：“知道了。

    我已经预约了总包的姚总，我们三家单位的项目经理请他今天晚上共进晚餐，表达一下对姚总的感谢，姚总已经答应了。

    我正在联系另外两家单位的项目经理。

    你帮我问下赵总是否愿意一起参加今天晚上的聚会呢？”

    张云青答道：“好的，我把情况给赵总反应一下。”

    张云青结束了与周文成的电话通话后对赵满福说道：“赵总，周总已经约了总包的姚总今天晚上共进晚餐，而且是三家的项目经理一起去的，周总向你也发出了邀请，让我帮他问下你是否愿意参加今天晚上的聚会。”

    赵满福思考了一会儿后安排道：“你给他回个信息，就说我没有时间参加，请他们好好把姚总招待好就行。”

    张云青编辑了一条短信，检查了一遍没有发现明显的问题后便给周文成发了过去。

    举起手机扬了扬道：“我已经按照你的指示，把你没有时间参加他们今天晚上聚会的意思通过短信的形式传达给了周总了。”

    赵满福答道：“好。周总的时间不合适的话，项目部的聚餐就只有等我们从魔都回来后再选时间办了。”

    张云青答道：“好。”

    赵满福兴奋地讲道：“不过他们的聚餐不参加，但是这是一个重大的喜事，走，今晚我请客，我们两人找个地方小聚一下。”

    张云青问道：“要开车吗？”

    赵满福答道：“不用开车，我们两人走路出去找餐馆就行，顺便喝点酒。”

    张云青答道：“好。”

    赵满福站起来带头走出了办公室，张云青在后面紧跟着。

    二人走出办公区，往大海的方向走去，走了十多分钟后，来到了一片餐饮区。

    赵满福问道：“云青，我们吃点什么？”

    张云青答道：“我对吃的没有特别的要求，赵总你定吃什么我们就吃什么。”

    赵满福答道：“好。那我们就找一个烧烤的地方去吃，免得到了九点钟就有人要撵我们走。”

    张云青笑道：“可以。”

297章 知道我为什么这么高兴吗？

    赵满福选了一家烧烤店，二人走了进去，来到一个可以观海的餐位坐了下来。

    赵满福喊来了服务员，很快地点好了菜和酒水。

    张云青很难得地享受大海的风光，拉过一把椅子，面朝大海而坐。只见那海潮像冲锋的队伍一样，鼓噪着，呐喊着，拼命地扑向岸边的沙滩来；接着，又像打了败仗似的，销声匿迹地退转回去，而且还丢下好些蚌壳，螺蛳壳，以及一些白色的塑料垃圾；张云青摇了摇头，心想在有人的地方就有环境的破坏，如果大家都注意保护环境，那该有多好啊。

    海风轻轻地吹拂，南山项目的主要工作进展顺利，两人的心情也比较舒畅。就连餐馆的服务水平也让人感觉比以往提高了一些。已经点好的菜和酒水很快就端了上来。

    两人各自把自己的啤酒杯斟满，赵满福面带微笑，缓缓提起酒杯与张云青碰了一下道：“干了。”

    张云青也高兴地答道：“干了。”

    两人放下酒杯，各自又斟满自己的酒杯。

    赵满福开心地讲道：“知道我为什么这么高兴吗？”

    张云青疑惑地摇了摇头表示不知道。

    赵满福则解释道：“这笔两千万的收款，你知道意味着什么吗？

    意味着我来西方建筑的初步目标实现了。

    以往人生经历中干过的工程，别说一次性收款两千万了，就连合同额都没有两千万，最大的一个施工合同的金额才一千万多一点。

    而这次来了西方建筑，想管大的项目，想学习大项目的管理经验。

    通过这一次的收款两千万的成功，我真实地体会地一千万的项目其实与一个亿的项目之间的管理差异，从本质上来说并不大。

    只要我们耐心、细致，凡事多看、多想、多思考，做到每一个决策都是深思熟虑的，大项目的管理也并不比小项目复杂太多。只不过是涉及的金额肯定要大些，牵扯的人肯定要多些，如果有问题的话则是责任要重大得多。

    通过这次的收款工作，增强了我对管理大项目的自信，也提升了我在工程管理方面的实际操作能力。”

    张云青端起酒杯敬酒道：“那恭喜赵总了。”

    赵满福举杯答谢道：“谢谢。虽然这个工作是成功了，但也是靠大家的共同努力才成功的。”

    张云青接着讲道：“是啊。这么重大的一件收款事项，牵涉的人很多，前后的时间跨度也很长。我们从开始的不安、烦燥、焦虑，到后面的逐步理出头序，也是经历了非常多的困难。

    我在想，如果这次的工作不是建设方要求必须要抢工的话，也许这个收款还根本就没有这么顺利。

    关于这一点，我们可以通过以后的尾款回收来验证我们今天的这个臆测是否正确。”

    赵满福答道：“你讲的这个有一定的道理，如果不是因为抢工，建设单位就不会着急付款，他们审核流程就不会缩短一个多月的时间。

    如果不是抢工，总包单位也不会同意我们可以提前开发票去收款；至少也要审核一下我们的工程量进度申报表，扯皮的话都要扯半个月，也许还没有扯清楚。

    所以说，干工程，仅仅体现在干字上。不干是肯定收不了款的，但是干了却还有诸多的问题等着我们管理人员去解决的。”

    张云青答道：“那当然了，如果都是很简单的，坐在那个职位上啥都不干，就可以吃现成的，那么老板不会出高薪请这些工程管理者了。”

    赵满福答道：“你说得不错。

    我干了这么多年的工程，可以说，没有哪个工程是很顺利的，没有哪个工程是没有扯过皮的。

    甲、乙双方的关系可以说是相爱相杀的。

    甲方需要抢工的时候，需要业绩的时候就会对乙方比较喜欢、比较爱护，啥都替你想在前面的。

    可是一旦抢完工了后，就有可能啥都忘了，当初承诺的认价忘了，当初承诺的签证忘了，当初承诺的补偿忘了，当初承诺的结算时放松点忘了。”

    张云青苦笑道：“是啊，谁让我们做乙方的是弱势群体呢。要点工程款容易吗？你看有些做房建的工人，动不动就去爬高塔，万一是有个闪失，你说那个爬上去的人愿意吗？”

    赵满福批评道：“你傻啊，愿意啥，俗话说得好，好死不如赖活着。

    人要是死了，不就是什么都没有了吗？

    一个人，如果连死都不怕，那还有什么是可怕的呢？

    所以说，也不知道那些为了要几千元就要去跳楼的工人是怎么想的，人只要活着，还挣不到几千元吗？”

    张云青答道：“关于这个问题，我的理解可能是认知的问题。”

    赵满福问道：“怎么个说法？”

    张云青答道：“就拿我亲身经历的事情来说。

    我家是农村的，地地道道的农民。

    我们也有邻居，邻居间的关系并不好，可以说是相互间比较仇恨的。

    这些仇恨就会导致邻居间经常吵架、闹事。

    这些引起问题的争端或者说原因是什么呢？”

    赵满福问道：“有哪些原因呢？”

    张云青答道：“这些原因是很简单的，也比较让人想不明白。

    比如说两家的田是相邻的，如果有一家在田埂上去栽了一株柏树，这株柏树只有1米高多一点。

    但是另一家就不干了，就要跳出来吵架。”

    赵满福好奇地问道：“还没有一人高的树，能对别人造成什么影响呢？怎么会吵架？”

    张云青答道：“那是栽树的当时对别人没有影响。

    来找你吵的人会告诉你，你这株柏树，五年后会长得有多高，树子会有多大，会把我的田给遮荫多大的面积，影响我的庄稼晒不到阳光，会影响我的田的收成。然后要求你把你才栽的柏树给砍了或者是移到别的地方，反正是不能够影响他的田地的地方去栽。”

    赵满福答道：“那如果栽树的人就是不移不管呢？”

    张云青答道：“很简单，一个是经常会因为这件事双方家庭的人要吵架，另一个是有可能对方会经常来摇一摇你栽的这棵小树，或者是悄悄地给你的小树施很多化肥。”

298章 实际上则是居心叵测

    赵满福不解地问道：“为什么是施工化肥而不是其他呢？”

    张云青答道：“因为有一种化肥是全溶于水的，可以方便地放在桶里的水里，只要放的化肥的比例足够高，悄悄地浇在那株小柏树的根部，要不了多久那株树就会被搞死。”

    赵满福答道：“搞死树的方法了解了。那我们假设这株树没有人去搞他，是活起来了，究竟对那块田有多大的影响呢？”

    张云青答道：“通过对农村自然生长的柏树的观察，一般在阳光好的时间里，一株成年柏树可以形成5-20平方米区间的阴影面积。

    我们假设亩产1000千斤稻谷，按20平方米减少一半算，可能会减产30斤稻谷。

    大致就是这么大的一个影响。

    能够让两家人闹得非常的不愉快。

    我想采访你一下，你会为了30斤稻谷价值的东西选择去与别人大吵大闹吗？”

    赵满福答道：“这么小的事，管他谁对谁错，忍一忍就算了嘛，我肯定是不会去找别人吵的。”

    张云青答道：“对的，你的生活的状态不一样，你不可能为了这样的事去吵。

    但是我在农村的时候，我肯定要去吵的，因为这对一家人来说是比较大的一件事了，能够影响稻田的产量的事，要算是重大事件了。

    同一个我，现在参加工作了，不再从事农业生产工作了，也没有人特意在这方面来开导我。是我在平时思考问题时琢磨出来的道理，我现在也不会选择这么小的事情去跟别人吵了。

    你看，我现在的实际工作中计算的工程造价，这一个项目就是上亿的，怎么可能为了几元、几十元，甚至是几百元的事去找监理、总包、建设单位去争论呢，假设去争了别人不是认为我是水平低就会是认为我脑子有毛病，要么就会认为是故意去找人家的茬。

    这个转变，就是我自己在不同的环境里面生活，自己的认知根据环境的变化，产生了明显的变化。也就是说，我现在的认知比当初的认知提高了一些。”

    赵满福答道：“嗯，你这么讲，我是比较理解了。也就是说一个人对一件事的判断，非常地受限于他自己的认知水平，我们局外人不能用绝对价值水平去判断当事人怎么会那么异于常人。”

    张云青答道：“是的。一个人的认知会从内心里去影响一个人的行为。”

    赵满福讲道：“我们这个项目现在收款看起来这次是顺利了。你认为后面还有哪些大事情，是需要我们做管理者的特别要注意的呢？”

    张云青答道：“根据目前所了解的情况来说，我认为有如下这些特别的事情要注意：

    1、我们明天去核对的清标报告审核。

    因为这个将影响到以后我们清单转定额后，究竟套哪个定额的问题，也就是说对我们的结算成果文件影响是非常大的。”

    赵满福答道：“既然你觉得这么重要，那当初安排的时候你还不想亲自去呢？”

    张云青答道：“主要是事情太多太杂了，感觉是做不完的事情，在心里上觉得紧张，也就希望凡事能不去就不去了嘛。”

    赵满福答道：“这样啊，可以理解。不过你要学会把任务交待安排给下面的人去做，把审核把关的工作做好。否则的话，你一个人的时间和精力是有限的，稍微增加点工程任务，你就会出现强烈的焦虑，让自己失去对工程的良好掌控。”

    张云青答道：“好的。我已经意识到这些问题比较麻烦了，我也在尝试把工作分配出去了。比如说我已经把南山项目对上的进度款申请工作安排给于丹珍去做了。”

    赵满福答道：“刚才说了第一条大事情，那第二条呢？”

    张云青答道：“第二条就是我刚才提到的，已经安排于丹珍去做的对上进度款申报工作。

    第三条则是我们这个项目的苗木认质认价工作。”

    赵满福问道：“你认为这个认质认价工作该如何做呢？”

    张云青答道：“我研究了找回来的《固定资产投资管理条例》文件，我认为这个认价按文件规定涉及的部门还是不少的，但是关键点还是在审计局那里。

    我是建议赵总合适的时候，可以去正常拜访一下他们的局长。这样的话方便认价工作的真正启动。”

    赵满福答道：“关于认价的问题，我也是一直在担心的。

    不过，你这个建议不错，我们从魔都回来后，记得提醒我，我去正式拜访一下。”

    张云青答道：“我估计我们回来后，第一件事就应该去处理这个事情，我到时提醒你。

    第四条重大的事情就是我们对上的签证洽商资料要完善。我们对下是办了不少的签证资料的，对上要尽可能多地去把签证洽商资料办回来了。当然了并不是所有对下的签证都是可以找对上去办的，比如说安全文明施工方面的很难再去找甲方认费用，很多都是只有我们施工单位自己承担了。”

    赵满福答道：“这一条很重要，也很难办。你们商务的人员在办理对下签证时要给生产的相关人员再强调下，必须要把可以对上办的签证办回来了。

    这种事情我就不方便再去给项目经理安排了。”

    张云青答复道：“可以，原来我就给于丹珍安排过，让签对下签证的时候就加过一个意见，不得超过对上签证的工程量。这一点，在我们的对下合同范本中也是约定过的。

    只是执行起来的时候，确实有点难罢了。”

    赵满福讲道：“有困难的话，就要想办法克服困难。否则给对下的供应商签的再多，也没有办法给公司解释，反而会让公司有的领导对我们管理团队产生不好的想法。”

    张云青答道：“是啊。领导们在京都办公室空调吹起，自由的思想跑起，哪能够理解我们项目上具体去办这些签证的困难啊。

    并不是说发生了，甲方就一定要给我们办签证。

    比如说是甲方安排错了造成的，他就不可能给我们办，但是对下是必须要办的。

    所以说，出这个政策的人，看起来没有问题，实际上则是居心叵测。”

299章 我这里有个麻烦事情

    赵满福问道：“你的意思上对上对下的签证做不到完全的对应？”

    张云青答道：“这个事情用脚想都能够想得到嘛。”

    赵满福又问道：“假设是我们自己在京都管理项目部的这些人员，我们不采用上下签证一致的方法来限制项目部的话，又能够采用什么方法防止项目部不乱编单子呢？”

    张云青答道：“不管是谁在京都审核都会存在我们担心的这个问题。

    但是如果我们发现哪个项目部在这方面总是不检点的话，总是能够找到破绽的，一旦找到了这样的人就要慎用。而不是一味地追求上下完全一致能够包含，否则会让项目部的实际工作很难安排，易起纠纷，且易损害公司在供应商心中好不容易建立起来的良好信誉。”

    赵满福答道：“你说的这个问题确实存在，我们平时就要给下家多做思想工作，争取供应商对我们有更多的理解，多想办法化解这些矛盾。”

    张云青答道：“好的。我会在实际工作中注意这些事情的。”

    两人聊天到深夜，坐在海边把酒言欢，也算是人生经历中的一种奖赏，暂时忘却了那些工作中的烦恼。

    平安的一夜已过，东方海平面跃出一轮金色的太阳，徐徐升起，新的一天开始了。

    黎惜萱、张云青、赵满福三人乘坐预订的航班，到达了魔都机场，三人下了飞机后，沿着的长长的走廊走向出口方向。

    黎惜萱问道：“赵总，我们坐公共汽车去酒店吗？”

    赵满福大气地答复道：“我们吗咋个都是个上市公司嘛，不缺那点钱，我们去出租车入口那里去坐出租车。再加上我们是三个人一起去的，即使比公共汽车贵点也是贵不了多少。”

    黎惜萱答道：“好嘛，我是无所谓的，坐公共汽车习惯了。”

    赵满福答道：“我是好多年没有坐过公共汽车了，一般外出要么是开车要么是打出租车，很多时候都是因为工作上的事情在时间节点上面卡得太紧张了，根本就没有时间去坐公共汽车。”

    黎惜萱笑着答道：“理解，那我们去出租车入口那里等出租车了。”

    张云青讲道：“这个时间点出行还可以，出租车这里也没有太多的人在这里等候，排队的时间要比深夜出行时减少很多。”

    赵满福答道：“白天这个点出行的航班，机票费用要比深夜出行的机票费用高很多，这些出行的方便，同时也是在费用方面付出了代价的。”

    三人边说边聊，很顺利地搭上了出租车，黎惜萱给司机讲好了目的地。

    大约四十分钟后三人便乘坐出租车到了魔都易测公司附近的自忠路客来酒店。

    赵满福安排道：“我们下午两点十分在大堂这里集合走路去到易测公司，小黎你要带上你的电脑。”

    黎惜萱答应道：“好的。”

    赵满福计划的时间到了后，三人在酒店大堂集合了，一起向易测公司办公场所所在方向走去。

    到了后，大楼前台人员要求三人办理访客登记，黎惜萱主动拿出身份证登记了前台要求的信息。

    大楼前台人员告诉黎惜萱道：“你要去的易测公司走1号楼梯上去，楼层是6楼。”

    黎惜萱答道：“好的，感谢。”

    三人乘坐电梯到了六楼后，根据指示牌到了六楼的易测公司。

    黎惜萱到易测公司前台处讲道：“你好，我是南山项目的小黎，我跟丁巧荷丁工约了今天下午两点半到你们公司来核对清标报告的。”

    前台答道：“好的，那边有座位，你们临时坐一下。我用内线电话告诉丁工，她会出来接待你们的。”

    黎惜萱答道：“好的，感谢。”

    三人走到了前台人员所指向的临时休息场所，静静地等待。

    几分钟后丁巧荷从里面走了出来，对黎惜萱讲道：“黎工，你好，你们到了好久了吗？”

    黎惜萱客气地答道：“丁工，你好。我们三个人，刚到。”

    丁巧荷说道：“不好意思啊，让你们从南海跑魔都这么远来核对。

    我这边申请了一个小会议室，我们去会议室安顿下来再沟通。

    请跟我来。”

    三个人跟在丁巧荷的后面，来到了一个小的会议室。

    四人坐下后，赵满福讲道：“丁工，你好，我自我介绍一下。我姓赵，名满福。我是这次我们核对清标报告的带队负责人，我在西方建筑的岗位是南海片区的生产副总。

    这次的清标报告核对，因为小黎回来汇报，说你们的要求是要来一个可以做主的人，所以我就亲自来了。

    请问你们公司在这个清标报告的审核这件事情上的负责人就是你本人吗？”

    丁巧荷答道：“我不是负责人，我是具体的执行人，我们公司在这个项目上任命的负责人是我们的造价一组的组长，她叫叶静珊。”

    赵满福问道：“哦，那叶组长今天在公司吗？我们这大老远的跑来，如果方便的话，麻烦引荐一下。”

    丁巧荷答道：“我们叶组长的事情非常的多，我现在就去问问，如果她有时间我一定把她给请过来。”

    赵满福答道：“好的，那麻烦丁工了。”

    丁巧荷等赵满福讲完后，便起身回办公室去找造价一组的组长叶静珊。

    找到后，丁巧荷汇报道：“叶姐，我这里有个麻烦事情，需要你提供一下帮助。”

    叶静珊问道：“哦，难得，一起工作这么多年了，都没有听你说过有什么麻烦事情。你说来听听，如果能帮忙的我一定帮。”

    丁巧荷答道：“好的，那感谢叶姐了。

    现在会议室有三个人来找我核对南山项目的园林景观一标段的清标报告。”

    叶静珊不理解地问道：“正常核对就行了，这有什么麻烦事情呢？”

    丁巧荷答道：“还没有开始核对呢。对方来了一个级别可能比较高的领导，要求与这个项目的负责人要见一面。

    这个事情，本身也是我理亏，按道理我们该在南山的项目部核对的，而不是让他们跑很远到我们公司来核对。

    所以，想请你出个面，帮助与他们的领导照个面，简单地沟通一下，具体的事情还是按公司规矩办，不会给你添麻烦。”

300章 这个我做不了主哦

    叶静珊哈哈笑道：“你的意思是让人家几个人跑了千多公里来找你对账，内心有点愧疚，想找领导出下场，让对方能够感受到公司的重视，方便后续的沟通工作，是吧？”

    丁巧荷答道：“还是叶姐聪明，一提就猜到了。怎么样，现在去出个场吧。”

    叶静珊问道：“在哪里，你带路吧，不过我的时间不多，千万不要耽搁久了。”

    丁巧荷答道：“我们随便选了一个对账的小会议室，我在前面带路。”

    两人说完后，由丁巧荷在前面带路，一起来到了赵满福他们所在的小会议室。

    两人坐下来后，丁巧荷用左手掌朝上略倾斜地指向坐在左手边的叶静珊道：“赵总，这是我们公司的造价一组的组长，也是我的直接上司，我审核出来的结果需要叶组长同意。”

    赵满福道：“叶组长，不好意思啊，我们西方建筑公司内部要求这个清标报告的审核工作是有时间节点要求的，到目前为此呢，已经超期得比较久了，所以我是很难给公司内部进行交待。

    要不然的话我们都不会选择在丁工很忙的情况下，仍然请求来到你们公司核对这份清标报告的。

    今天来了后，我就向丁工提出了见见领导的建议。

    目的只有一个，希望能够获得贵公司的重视和支持，把我们的清标报告的审核工作尽快完成，以有利于我们公司内部顺利地安排下一步的抢工工作。”

    叶静珊答道：“首先我代表我们易测公司欢迎赵总亲自带队，不远千里来到魔都与我们进行清标报告的核对工作。

    其次呢，帮助丁工解释一下，她手里的事情确实是非常的多，这最近的两个多月内，差不多有80%的天数都是在加班的。

    之所以迟迟没有把你的清标报告审核出来，一是我们本来就接手的迟，二是我们在接手这个项目时前面还有一些项目未完结带来了时间上的不利影响。

    所以，从这一点来说呢，我们也是希望能够获得你们施工单位的理解和支持。”

    赵满福连连点头道：“你们公司业务能力强，业务多，自然就人员紧张忙碌。

    这一点我是理解的。

    对于你们的工作我也是支持的。

    当我听小黎汇报，你们这边讲不知道什么时候能够再返回南山项目核对的时候，我就意识到了可能是你们太忙。

    所以安排小黎跟丁工联系请示，如果可以的话，我们是可以派人到魔都来与丁工核对的。

    这才有了今天见面核对的工作安排。”

    叶静珊答道：“好的，感谢赵总支持。

    我们也是下了决心的，这几天丁工的时间就全部抽出来处理你们的这个清标报告的事情。

    关于这次的核对我要强调一点的是，我们既不会偏向甲方也不会偏向乙方，我们会严格地站在中间的立场，严格执行合同的约定和清单计价规范的约定。

    如果你发现丁工在这方面做得不好，你们可以派人直接到里面的办公室找我。

    当然了，如果你们要想突破这些原则而来找我，也是不会产生任何作用的。”

    赵满福答道：“好的，这一点我也赞成，感谢叶组长公正无私。

    叶组长，方便留一下你的电话号码不？”

    叶静珊答道：“不用留我的电话号码，你们的事情主要就找丁工就行。在这里确实需要找我的话，到里面的办公室，要求找造价一组的组长叶静珊就行。”

    赵满福答道：“好的，叶组长，我们知道了。”

    叶静珊问道：“赵总，你们还没有什么问题要问我的？”

    赵满福答道：“刚来，还没有开始核对，目前没有问题。”

    叶静珊答道：“没有问题就好。我这里稍后还有个会议，我需要去准备准备。丁工，那就辛苦你与赵总他们一起核对清标报告了，只要不违反原则，可以尽快出清标的审核报告。”

    丁巧荷答道：“好的，叶姐，我一定会努力尽快完成核对的。”

    等叶静珊走了后，丁巧荷问道：“黎工，你这个清标报告，只给我了清标报告的电子版本文件和软件版本的计价数据。你这个工程量有没有全部重新算过呢？”

    黎惜萱答道：“工程量我是全部重新算了的。”

    丁巧荷问道：“那计算的过程文件，计算式这些有没有呢？”

    黎惜萱答道：“有啊，这些文件都有。”

    黎惜萱一边回答丁巧荷的问题，一边把自己带的笔记本电脑掏了出来，并打开了电源的开关。

    丁巧荷问道：“哦，我还没有开始计算的，如果全部重新开始算的话，再怎么都要超过一周的时间，才可能算得完。等我算完再核对的话，我们估计得要消耗掉十来天的时间吧。这么长的时间我可没有，按公司给定的时间安排，最多允许我用五天的时间来处理这个清标核对的问题。”

    黎惜萱问道：“完全重新算的话，我当时光是计算自己复核工程量就花了整整的十天时间。我们现在这种情况，丁工，你想想办法看看，怎么复核会比较快一点吧。需要我配合的地方，我保证全力配合是完全没有问题的。”

    丁巧荷答道：“其实，如果你可以把你的计算底稿和计算式都提供给我的话，应该是可以快点的。”

    黎惜萱答道：“这个我做不了主哦。”

    丁巧荷问道：“今天赵总不是说了他可以做主吗？赵总，你定一下吧。”

    赵满福答道：“在决策上面我可以做主，在这个技术问题上，云青你表达一下你的意见吧。”

    张云青适时的答话道：“丁工，你提到的那些文件我们都是有的，我是想知道，你拿到这些文件后，采用什么方法提高审核的效率呢？”

    丁巧荷答道：“如果那些文件拷给我了，就很简单了，我在计算式上每隔三十行抽算一个，也黎工进行当面的核对。

    假设抽很多个都没有差异的话，我就直接采用黎工的计算数据；但是如果抽查的行行数据都有问题的话，我就只有完全依靠自己来计算了。”

301章 可以去坐游船吗？

    张云青沉思了一会儿后答道：“你的这个办法是可行的。还有一点是有些特别值钱的清单项，可能呢用这种方法核对时，会没有抽查到。

    我建议你根据清单合价最大的前十项，都抽出来，根据小黎的计算式和计算底稿文件进行抽查，如果大差不差的话，我希望能够采用我们计算的数据。”

    丁巧荷答道：“大方向是可以的，具体的细节我与黎工两个商量着定。”

    张云青听丁巧荷答应了建议便对黎惜萱安排道：“把你的计算式、计算底稿拷给丁工审核吧，这样的话，我们希望两三天就可以审核完毕，然后再花一天说说定额套用的事，应该就可以了。”

    黎惜萱答道：“好的，丁工，我的文件压缩包是已经打好了的，有优盘的话拷给你是不是要快些。”

    丁巧荷答道：“算了，现在的优盘太作妖了，总是有各种各样的病毒，我们还是用qq传在线文件吧。”

    黎惜萱问道：“那你们的网线方便给我一根吗？”

    丁巧荷答道：“这里有一根可以用的，你接上你的电脑就可以直接使用了。”

    黎惜萱接过丁巧荷递过来的网线接上电脑后，就打开了qq软件给丁巧荷传送所需要的文件。

    快到下班的时候，丁巧荷对黎惜萱讲道：“黎工，今天就核对到这里吧。我上午处理的一件事情还需要晚上加班处理一下。”

    黎惜萱答道：“好的。”

    张云青问道：“大致核对了多少了？”

    黎惜萱答道：“已经核对了差不多30%的工程量了。”

    张云青对赵满福道：“赵总，走吧，今天下午就核对到这里了，我们明天上午又来。”

    丁巧荷对赵满福道：“赵总，你们两个领导明天上午可以不用来。你们可以等我与黎工核对出初步的结果后再来，如果有疑问再沟通。

    不然的话，我们在这里核对预算的细节，你们也是在这里干坐着，会比较无聊的。”

    赵满福答道：“行，那就听你通知。今天我们就先走了，明天早上我们安排小黎过来找你继续核对。”

    丁巧荷答道：“好的。你们慢走。”

    黎惜萱、张云青、赵满福三人离开丁巧荷的办公室，坐电梯下楼，沿着人行道往自忠路客来酒店回去。

    在路上边走，张云青边问道：“小黎，你在与丁工核对的工程量中，计算结果的出入大不？”

    黎惜萱微笑道：“不大，基本上要算是没有什么出入的。但是有一点比较让人不舒服。”

    张云青问道：“是什么事情让你不舒服呢？”

    黎惜萱答道：“譬如说：钢筋的工程量，我算出来是1.55吨，她要是算出来是1.56吨的话，她就依我的数据，如果她算出来是1.54吨的话，她就要求要依她的。这些小的误差，根本就不能够算是错误，但是她就是非要修改，这样的情况让我感觉到心里不舒服。”

    张云青解答道：“哦，这种问题导致的啊。

    其实，这种问题在我们造价行业里是经常存在的，也没有法说谁对谁错，也要算是一种审核工作中经常采用的办法罢了。

    这种小的差异并不能在造价上产生不可接受的浮动，你要慢慢地习惯这些常规的做法。

    你想想，假如你要是审核方，对方要是是被审核方，是不是你也是想要这么做？”

    黎惜萱想了一会儿后答道：“张总，你讲得好，如果我也是审核方，估计我也是想这么做。”

    张云青继续讲道：“你合适的时候也要给丁工讲，这个清标报告的审核工作，毕竟只是一个中间过程，在条件许可的情况下，请她要采用工程量略大一些的版本，这样有利于造价全过程的管控工作。你把造价审下来容易，但这并不是施工图，以后实际施工的造价如果超过了现在审核的总造价，则会要求多方解释。

    而现在这个项目的情况，因为图纸都变了，如果要求解释的话，则会对比表都没有办法列清楚。

    我相信，只要你把她讲明白了，她会理解该要怎么审核这个清标报告的工程量数据的。”

    黎惜萱答道：“好的，我明天去与她核对的时候，再与丁工交流下你的意见，看看她会不会调整一下思路。”

    张云青答道：“好。”

    赵满福问道：“你们两个以前来过魔都没有？”

    张云青答道：“没有来过这里。”

    黎惜萱答道：“我也没有来过这里。”

    赵满福讲道：“好，等回回到酒店后，我们收拾好了就到大堂集合，带你们去大江的入海口看看。”

    三个人回到酒店把电脑、笔记本这些放在酒店房间后，到酒店大堂集合了。

    赵满福看人到齐了后说道：“走吧，我们打个车去外滩。”

    三人乘坐出租车来到外滩，下车后在堤岸边散步游玩。

    赵满福、黎惜萱都比较喜欢拍照留恋，张云青则是不喜欢拍照，但是可以帮助他们两人拍照。

    玩了一会儿，黎惜萱问道：“赵总，可以去坐游船吗？”

    赵满福答道：“只要想坐就可以去。”

    黎惜萱又问道：“可以报销吗？”

    赵满福答道：“我们是来出差办公事，顺便游玩一下，船票这点事是小事，只要大家玩得高兴，把公司的事办得让人满意，我肯定是同意报销的。”

    黎惜萱答道：“工作上的事，你放心。

    可以报销的话，我要用借支的钱去买游船票了。”

    由于排队买票的人也不少，黎惜萱等了差不多二十分钟才买到游船票返回来。

    黎惜萱讲道：“这个船还要等半小时的样子才能登船。

    赵总，对面那个高塔是不是也是对外开放的啊？”

    赵满福警觉地问道：“怎么了，想去那个高塔玩？”

    黎惜萱讲道：“要是可以的话，当然好了。”

    赵满福答道：“如果三天时间，你们能够把这次的事办好，我们就去那高塔玩。怎么样？”

    黎惜萱答道：“可以，争取三天完成。我查查票价吧。”

    赵满福问道：“怎么样，价格是不是很高？”

    黎惜萱答道：“确实那上面去的各种消费太高了，算了吧。”

302章 这么高的评价？

    赵满福答道：“给我看看，哦，确实不低啊。不过没有关系，这点钱项目还是能够承受的。事情办妥后，只要有时间，我们就找时间去就行。”

    三人坐游船参观完下船后，才发现已经饥肠辘辘，有的人的肚子已经开始咕咕叫了。

    赵满福笑道：“好久没有这么饿过了，我们赶紧找地方吃点东西吧。你们两想吃什么？”

    张云青答道：“我没有特别想吃的。”

    黎惜萱问道：“可以吃火锅不？”

    赵满福答道：“当然可以啊，只要大家高兴就好。只是，火锅的话这江边上不一定好找，再加上游客太多了。我们到对面找个打车点，让出租车帮我们找一个近点的出名的火锅店。”

    经过出租车的帮忙，三人来到了一个生意比较火爆的火锅店。

    当然了，三人仍然是推选赵满福进行点菜。

    赵满福点完菜并询问了两位的意见，交待服务员上菜快一些，在菜单里有现成的吃的东西先上点来。

    服务员也给力，先来了点小吃，上了一个凉拌木耳，来了几瓶啤酒。

    赵满福讲道：“来来来，大家都饿了，先吃点东西填填肚子。”

    五分钟之内小吃和木耳就被三人给消灭光了。

    赵满福笑道：“我们三个人的战斗力还是可以嘛。酒倒起，都喝点。”

    黎惜萱、张云青各自把自己的啤酒杯倒上了酒。

    赵满福举起杯讲道：“辛苦两位了，尤其是小黎，对了一下午的账了，结果我们这么迟才吃晚饭。”

    张云青没有吱声。

    黎惜萱答道：“不辛苦，刚才不是还旅游了嘛。感谢赵总。”

    三人一起干了第一杯。

    赵满福把服务请了过来，问道：“妹妹，还有什么是现成的吃的，可以马上拿来的？你看我们把端来的菜都给吃光了。”

    服务员妹妹答道：“有切好的猪耳片、猪尾巴、煮花生等。”

    赵满福安排道：“这三样都一样来一份，能够马上来吗？”

    服务员妹妹答道：“我马上去帮你端过来，三分钟之内。”

    很快服务员就给三人端来了三个盘子，分别是猪耳片、猪尾巴、煮花生。

    赵满福对服务员夸奖道：“妹妹你的动作真快，感谢你了。”

    服务员则是不好意思地答道：“这是我应该做，请各位慢用。”便转身离开去服务别的客人了。

    赵满福热情地招呼两人抓紧吃菜。

    张云青则在思考为何今天的赵满福如此的热情呢？难道是因为到了魔都，心情特别好？

    赵满福端起酒杯喊张云青道：“喝酒，喝酒，发什么楞呢？”

    张云青则是迷茫地答道：“谁，谁发楞了？”

    赵满福喝完后，放下酒杯给自己斟满后说道：“我们边吃边聊啊。

    刚才已经把饥饿的问题差不多解决了。

    我们商量下明天的工作怎么办吧。”

    两人都没有说话，陷入沉默之中。

    赵满福问道：“怎么了，都不说话呢？”

    张云青答道：“不知道该怎么说。”

    黎惜萱答道：“我们下午从丁工那里走的时候，她不是安排了吗？明天让我一个先去与她核对工程量的数据。核对出来一个初步的结果后，再请你们领导去定夺。”

    赵满福提起酒杯对黎惜萱道：“小黎，来我敬你一杯酒。”

    黎惜萱连忙给自己的酒杯倒满，慌张地答道：“赵总，哪能让领导来敬酒呢，我敬你。”

    说完后，一仰脖子便干了那杯啤酒。

    赵满福笑道：“小黎，不错。喝酒倒是挺爽快的。”

    黎惜萱则面带微红地答道：“可是，赵总，我以前没有怎么喝过酒，我感觉有点晕乎乎的呢？”

    赵满福答道：“那可能是这些天太累了，你后面就少喝点了，意思一下就行，喝酒我们内部人是不用劝酒的。只要喝得高兴就好。”

    黎惜萱答道：“好的，感谢赵总。”

    赵满福又讲道：“你知道，我刚才为什么想要敬你酒吗？”

    黎惜萱摇了摇头，明确地表达了不知道为什么的意思。

    赵满福解释道：“正是因为今天下午造价咨询单位的丁工那样的工作安排，所以我知道你身上的担子比较重。担心你明天应付不了，所以想跟你沟通下，了解一下你的想法。看看有没有什么困难需要我和张总提供帮助的地方。”

    黎惜萱答道：“赵总，别的事情我不敢说，就是明天去核对工程量这个事情，我没有困难也没有担心。

    尤其是今天下午已经与丁工核对了一些数据，她并没有找到哪一条我是算错了的。

    请赵总放心。”

    赵满福讲道：“哦，那看来，是我对你的技术情况不了解。不过你表达的这份自信，我是比较欣赏的。”

    黎惜萱答道：“谢谢赵总。”

    赵满福又问张云青道：“小黎的工作平时是你在安排和检查。她的这份自信，你有几成的把握。”

    张云青微笑着答道：“就针对现在这个核对工程量的事情，她这份自信，我是有比较满意的把握的。要说是百分之百呢，太绝对了，不合适，有吹牛的成分在里面。但是99%的把握应该是没有什么问题的。”

    赵满福震惊地问道：“哦，这么高的评价，有什么原因吗？”

    张云青答道：“就这个工程量计算的工作量来说，原则上一般的熟手半个月的时间是足够了。但是，小黎来这里上班后，就一直在计算这个版本的工程量，而且找我反复检查过几遍了。可以说即使是她原来计算有问题的地方，已经通过这近两个月的时间修炼、检查来进行了充分的完善和修改。

    正常情况下，像这种情况，核到哪打工程量，她都应该能够想得起那条工程量对应的索引图在哪里、详图在哪里、详图上大致的内容是什么。

    也就是说，她本人应该是这对个清标的工程量已经整得滚瓜烂熟了。

    所以说，你认为她的信心是不是很足呢？

    更何况，还经受起了今天下午与丁工的工程量核对考验。”

    赵满福听张云青讲完后，沉思了一会儿后答道：“嗯，云青你辛苦了。小黎的这份自信确实是有充分的实践基础为其背书的。”

303章 明天好好玩

    赵满福顿了顿后讲道：“照你们两个这样的说法来看的话，也就是明天上午小黎自己去面对丁工核对工程量是完全没有问题的了。”

    张云青答道：“应该是没有问题的了。

    这个核对工作，就相当于读书时参加的开卷考试一样简单，而且考题是被小黎给反复做过几遍的了。”

    赵满福道：“好，那明天就辛苦小黎独自去面对丁工，我们两个在酒店等着，随时有状况就随时打电话让我们来共同与造价公司的人进行沟通。”

    黎惜萱答道：“好的，没有问题。”

    三人边吃边聊，差不多消耗了将近两个小时，才高兴地打车离开。

    第二天，黎惜萱独自去与丁巧荷核对了一天的工程量，晚上回到酒店后告诉赵满福、张云青，已经把工程量核对完了。丁巧荷的意见是第三天就核对定额的事情，为了加快进度，请张云青一起去当面核对。

    第三天，黎惜萱、张云青共同去了丁巧荷所在的魔都易测公司。

    三个人针对已经计算出来的工程量差异，很快就达成了一致的意见。

    但是在清单单价的沟通中存在一些争议。

    丁巧荷提出来，清单的综合单价中有一些单价较高，需要调减下来。

    张云青表示不同意，认为既然要把综合单价高的调整下来，那自然就需要把一些综合单价较低调高上去。

    张云青的意见是综合单价的问题，原来招标清单有的还是执行原合同清单综合单价，只有那些原招标清单没有的项目，才按照总包的合同综合套用相关的定稿及执行配套的造价政策文件。

    丁巧荷认为张云青这样办是强词夺理，张云青则要求丁巧荷在这个原则问题上面，可以去征求一下自己所在造价公司内部经验丰富的人，看看他们的意见后再下结论意见。

    丁巧荷看这个原则性的问题一时半会儿争论不下，于是便按张云青的建议去找了自己的领导造价一组的组长叶静珊。

    叶静珊听了丁巧荷汇报的情况后，告诉叶静珊，张云青所说的原则是合情理的，既符合国家清单计价的规范，也符合本项目合同约定的意见。同时建议丁巧荷不要一味地争取建设单位的利益，不要去做故意损害施工单位利益的事情。应该严格地站在中间立场上面来工作，为甲、乙双方服好务。只有这样做，才能真正地促进抢工项目的顺利发展。

    丁巧荷与叶静珊沟通后，返回会议室把沟通后的意见告诉了张云青，两方在原则上面达成了一致意见。

    三人把每一个专业的每一个清单都挨着过了一遍，仔细研究了投标清单所套用的定额所采用的材料价格等，凡是有意见的都提了出来，需要解释的双方都是据理力争地解释。

    基本上到了晚上八点钟，三个都已经感到精疲力尽了，但是幸运的是终于整完了。

    张云青问道：“今天实在是辛苦丁工了，我们西方建筑晚上请你和你现在还在加班的同事一起吃顿晚饭吧。”

    丁巧荷伸了个懒腰后答道：“算了，没有那个福气。我的领导给我发了个短信，半小时后还要参加一个她组织的我们的清标报告审核的会议。”

    张云青问道：“时间安排的这么紧张啊？”

    丁巧荷反问道：“难道你不知道造价咨询公司加班是常态吗？我们是永远都有加不完的班哦。”

    张云青答道：“理解。理解。那我们明天再来一起核对清标报告的修改文件吗？”

    丁巧荷答道：“按照我们公司的规定，我们与施工单位把工程量核对完毕、清单定额核对完毕后，我们会在内部出一个清标审核报告文件。

    但是呢，这个报告文件是不允许先给你们施工单位看的，是必须要先等建设单位审核后，认为没有问题了。

    然后，由建设单位发给你们看，如果你们有意见的话，那时候你们才能够再来找我们沟通。”

    张云青答道：“好吧，我知道了。

    这么说的话，我们这次到魔都来的正式工作就要算是完成了。我们明天就不用来给你们进行核对了。是可以回南山项目部的了，对吧？”

    丁巧荷答道：“回答正确。明天你们就可以离开了。”

    张云青答道：“好。那就麻烦你抓紧出审核报告吧。既然不给我们请你们吃晚饭的机会，我们就只有自己去吃晚饭了。拜拜了，丁工。”

    丁巧荷答道：“拜拜。你们慢走。”

    黎惜萱答道：“拜拜，丁工，欢迎早点来南山项目玩哦。”

    黎惜萱、张云青带上收拾好的电脑包离开了魔都易测公司办公室。

    两人在回酒店的路上，张云青给赵满福打了个电话道：“赵总，吃晚饭了没有？我们的工作才做完。正在回来的路上。”

    赵满福在电话里哈哈笑道：“你们干正事的人都没有吃晚饭，我哪敢吃呢。我还在等你们呢。早就饿了，赶紧回来吧。”

    张云青答道：“行。大约十五分钟吧，在酒店的大堂集合。”

    三个人在酒店的大堂集合后，赵满福讲道：“这边上就有一个饭馆不错，我中午自己去试过。”

    张云青答道：“你既然已经去试过菜了，那我们就再去光顾一顿吧。”

    三个人来到赵满福推荐的饭馆后，赵满福则是麻利的点好了菜和酒水。

    张云青汇报道：“赵总，今天我们把清单和定额套用全部都核对完了。到现在为止，本次的清标报告核对工作结果，与我们当时编制的清标报告的结果意见基本一致，没有发现大的偏差。”

    赵满福问道：“那他们什么时候会给我们出审核报告呢？”

    张云青把丁巧荷出审核报告的意见给赵满福又汇报了一遍，然后微笑着道：“赵总，可以说这次我们来魔都的工作就已经正常完成了。

    明天我们就自由了，可以玩一两天再回南山项目部吧。”

    赵满福答道：“当然可以了，来吧我们喝一杯，庆祝一下，明天好好玩。”

304章 今天旅游不成了

    天刚蒙蒙亮，黎惜萱睡不着，便起来用电脑在网上查询看看能够去哪里玩，选择几个备选旅游景点，想稍微晚点再去找赵满福、张云青商量，由他们来定究竟去哪里玩。

    等这些处理完时，已经快到九点了，黎惜萱去酒店底楼餐厅吃早餐，看到赵满福、张云青都已经坐在那里了。

    黎惜萱取了自己的早餐食品后来到了赵满福、张云青所在的餐桌。

    赵满福微笑着问道：“小黎，怎么样，有没有找到去哪里玩啊？”

    黎惜萱高兴地解答道：“城里有一些景点，但是大多是参观古建筑类型的。城外方圆百公里范围内，倒是有几个五a景区，有的呢偏自然风光，有的偏后期的人文一些。赵总，你想去什么样类型的景点玩呢？”

    赵满福答道：“我倒时无所谓，去哪里都行。云青，你有没有想去的地方的建议呢？”

    张云青答道：“我喜欢旅游，一般只要没有去过的地方，我都不挑的。我从来没有来过魔都，所以去哪里都行。”

    赵满福安排道：“这样的话就简单了，小黎你就当个导游算了，你选中哪里我们去哪里就行。”

    黎惜萱答道：“好的，我吃完饭后，再马上上去研究下，然后告诉你们要去的目的地。”

    黎惜萱快速地吃完早餐上楼去继续寻找旅游的目的地去了。

    赵满福则是边吃早餐边忙着回短信、回电话。

    突然，赵满福对张云青讲道：“糟了，今天旅游不成了。”

    张云青露出不解之色问道：“怎么了？去不去不是我们自己可以定的事吗？”

    赵满福答道：“本来我是定了今天我们大家去旅游的。

    但是刚才京创集团的领导亲自给我打了电话，要求我今天必须返回去参加他们公司组织的紧急抢工会议，说是对我们目前的抢工进度安排很不满意。”

    张云青问道：“那现在怎么办？马上回南山项目吗？”

    赵满福答道：“对，只能是这样了。你马上给小黎讲一下，这次的旅游就算了，下次有机会来时再去玩。

    另外，你马上给项目出纳唐英打电话，帮我们订两个半小时后最早回南山项目的机票。”

    张云青不满意地答道：“哦豁，这下泡汤了。我们每天拼命地努力缩短核对的时间，结果整了一个紧急会议来等着我们。还真计划赶不上变化啊。”

    抱怨归抱怨，张云青还是赶紧拿起电话给黎惜萱打电话道：“小黎，不用查旅游的目的地了。”

    黎惜萱答道：“怎么了，我都已经查好了，正准备给你们两位领导发信息呢。”

    张云青答道：“是因为赵总刚才接到京创集团大领导的电话，要求赵总务必今天下午赶到南山临时召集的紧急抢工会议。”

    黎惜萱答道：“好吧。那我们什么时候离开酒店去机场。”

    张云青答道：“应该是很快的，你做好随时离开酒店的准备。我马上找唐英帮助订机票。”

    张云青结束了与黎惜萱的电话通话后，马上又给项目财务出纳打了电话道：“小唐，需要麻烦你马上帮助我们订三张从魔都紧急返回南山项目的机票。”

    唐英问道：“具体哪个时间段航合适呢？”

    张云青答道：“赵总安排的是：帮我们订从现在起两个半小时后最早回南山项目的机票。”

    唐英答道：“别挂电话，我现在就在电脑上在查。

    还真巧了，刚好有两个半小时后起飞的航班，订票了吗？”

    张云青答道：“赶紧订票吧，我们马上就从酒店出发。”

    唐英答道：“好的，订好了后，你们三个人都会接到机票信息的短信的，如果10分钟后没有收到短信的话，请及时联系我。”

    张云青答道：“好的。谢谢你了。拜拜。”

    张云青结束了与唐英的电话通话后，把手机收了起来，站起身道：“赵总，机票是按你的要求订的，两个半小时后将会起飞。

    我们赶紧上楼收拾退房吧。”

    赵满福答道：“好。”

    张云青又电话通知了黎惜萱马上收拾下楼退房去机场。

    三个人在二十分钟后办理完退房手续，打车离开酒店前往机场。

    飞机在魔都出现晚点，将可能难以赶上京创集团领导组织应急会议，赵满福又电话联系告知了实际情况，请求开会不用等他。

    但是京创集团领导的回复是开专题会，一定要等到赵满福参会，什么时候到达会议室什么时候开会。

    三个人均陷入焦虑的等待中。

    几个小时后飞机终于在南山机场着陆了，正在滑行的过程中，飞机广播提醒旅客：“飞机已经降落在南山机场，外面温度23摄氏度，飞机正在滑行，为了您和他人的安全，请先不要站起或打开行李架。等飞机完全停稳后，请你再解开安全带，整理好手提物品准备下飞机。从行李架里取物品时，请注意安全。您交运的行李请到行李提取处领取。需要在本站转乘飞机到其他地方的旅客请到候机室中转柜办理。

    感谢您选择南海航空公司班机!下次路途再会！谢谢！”

    焦急的赵满福耐心地等待广播提示，在第一时间内匆忙地把已经关机的手机开机了。

    好多个未接来电的提示，增加了赵满福紧张的情绪，内心也更加地烦燥。

    赵满福的电话铃声骤然响起，顺手接通了答道：“刚着陆停稳，还在飞机上。”

    电话里传来了周文成焦急的声音道：“我在一号出口等你们，京创集团领导已经快要疯了，隔十多分钟就给我打个电话催问你们什么时候能够到达。”

    赵满福答道：“你可以给他们回话了，现在这个情况应该可以估算时间了。”

    周文成答道：“按正常情况不堵车的话，估计至少还要四十分钟，我们才能到达京创集团办公楼的会议室。”

    赵满福安排道：“你跟京创集团的领导回个电话说明时间吧。我就不给他们回电话了。”

    周文成答道：“好的。我马上给他们回个短信说清楚时间情况。”

    赵满福、张云青、黎惜萱三个人很快就来到了一号出口，登上周文成开来的车，向京创集团急驶而去。

305章 抢工的四大问题

    一行四人径直来到了京创集团南海分公司的会议室，赵满福比较抱歉地给京创集团南海分公司负责人王平安点头算是打了一个招呼后，找了位置坐下来。

    王平安轻轻地敲了敲会议桌讲道：“好了，我们今天这个园林景观工程抢工专题会必须要到的人员已经到齐了。

    我们现在开始开会。

    首先我讲一下开这个专题会的原因。

    前天我们集团公司的领导到这边来拜访了业主的相关领导。

    业主领导提出了一些关于抢工方面的疑问，其中尤其是涉及园林景观方面的问题较多。我们京创集团公司领导当时就已经向业主保证，必须要把项目当前存在的问题解决，不管付出多大的代价，一定能够按时完成抢工工作。

    下面请你们一标、二标、三标三个标段的老总逐个的讲讲目前存在的主要困难是什么，需要提供什么样的帮助。”

    赵满福等王平安讲完后说道：“我是一标段西方建筑南海片区生产负责人赵满福，我来汇报一下一标段的情况。

    我们标段目前存在的主要困难有：

    一、施工设计图不完善，我们提了很多次一直没有完全解决。

    二、现场因为抢工发生的一应该签证的资料，一直拖着不给我们签字，导致我们对下难以安排。因为公司要求对下的签证，必须对上也要对应的办理。这个事情涉及的钱不多，但是却很影响我们的实际抢工进度。希望能够解决这个问题。

    三、总是有一些突发的紧急施工任务安排给我们，能否整体研究一下，集中安排消化问题？

    四、进度款支付没有前瞻性，我们问公司要钱对下支付时，公司要求我们必明确对上能够回款多少，按目前的模式，我们心里根本就没有底。”

    王平安安排道：“请设计院的回复一下赵总的第一个问题。”

    设计院的人回答道：“我们院是负责整个项目的设计的，说实话，这么大的项目，这么短的时间要提供设计图，难免有一些缺漏。

    如果还存在一些没有解决的关于施工设计图的问题，我的建议是请各家单位形成书面的文件，同时传给监理、总包、代建单位京创集团和我们设计院的对接人。

    大家能开会讨论的开会讨论，不能开会的，我们先电话沟通，用最快的方法协商出解决办法后，先实施起来，后补办完善的书面手续。”

    王平安听了后答道：“我认为设计院的这个处理思路，比原来走正式手续完成后才开干相比较起来，确实能够节约不少的抢工时间。赵总你认为呢？”

    赵满福答道：“我认为设计院的这个思路还是很不错的。但是我希望能够给我们每个标段都指定一个设计院的对接人，否则信息反馈的周期实在是太长了。”

    设计院的人反问道：“赵总，我们设计院的人都在着急着画图，哪有那么多的人分配出来与每个中标单位对接呢？我理了一下，把总包、专业分包统计起来，怎么也是有个十多个单位的。”

    赵满福答道：“设计院的领导讲的也在理，我要求的指定对接人，并没有说必须是你们设计院要每个标段用不同的人来对接。

    比如说，我们三个园林景观标段的，你可以用一个对接人指定给我们三个标段。

    这样的话是否可以实现呢？”

    设计院的人答道：“如果是这么讲的话，相当于是按专业划分来指定对接人，这样的话，需要对接人的数量上就会减少很多，我认为可行。会后就给你们提供。”

    王平安安排道：“好，设计的这个问题说清楚了。也别会后解决了，麻烦设计院把对接人的姓名、联系电话手写一个给我们做本次会议纪要的人，我们直接写进这次的会议纪要，方便后面的工作安排。”

    设计院的人答道：“好的。马上就写。”

    王平安又安排道：“关于现场签证不签字的问题，请造价负责人陶婷回答一下。”

    陶婷讲道：“关于签证的问题，我们京创集团不是不签字，是因为在抢工的初期就说好了的，如果抢工完成了全部都签，如果抢工没有完成是不可能签的。”

    二标段的庄志仁答道：“陶总，你要这么讲的话，表面上听起来是没有问题的，我也尝试着把你的话告诉了下面的劳务工人和材料、机械供应商。他们根本就不接受这种说法，他们说他们干了多少活，就要要多少钱。

    我们现在安排的抢工，说实在的每天晚上干到十二点过，第二天早上六点就要上班，不管是机械还是人都有点受不了。抢工期间的工效要比不抢工的低很多。

    如果在抢工期间，大家都清楚情况的时候都不签字，那么抢工完工后，你们业主那边是一个临时组建的机构，到时他们的人员都回原单位了。

    我就想问的是，就算他到时想签，他还能够签吗？

    如果我们开会，是真正地想了解清楚问题，想真正地解决问题，那么我建议我们大家都不要只站在自己的立场上来说话。可以试着站在中间的立场来说话。也可以换位思考。

    你把你当成我们，把我们当成你。

    然后，再想想究竟该怎么做。

    不好意思啊，因为这个影响太大了，所以有点激动，还请各位领导多多谅解。”

    王平安点评道：“我们开这个专题会的目的就是为了发现问题解决问题，我就光是等赵满福总都等了半天才开的这个应急会议。

    我认为刚才二标段的庄总讲得非常好。

    陶婷你转换一下思路，看看站在中间立场，你该怎么办，站在专业分包的立场又该怎么办呢？”

    陶婷比较委屈地答道：“我们原先的处理思路，是怕公司这边犯错误，所以是没有考虑他们专业分包是否能够接受的问题，是否能够执行得好的问题。

    如果站在中间立场思考的话，那是按照我们的抢工计划安排的工作，确实导致费用增加了的地方，是应该签证的，而且应该在中间过程中就及时签证。”

306章 什么叫进度款前瞻性？

    陶婷顿了顿后接着讲道：“为什么这么说呢？

    因为，这样及时签证，反而能够避免一些签证在时间上面做假的问题，从经济利益的保护上来说，是更有利于实现的。

    如果站在施工单位的角度来讲的话，我没有经验就不太好讲了。”

    会议室里响起了一片笑声。

    赵满福问道：“陶总，按你刚才的讲话，我们施工单位是不是可以理解前，前期那些没有签字的签证是不是可以开始抱来找监理和你们审核签字了？”

    陶婷答道：“理论上是可以的，但是这么大的事情，要由公司来定。”

    王平安讲道：“签证这个事情，今天就定了，按实际发生的情况，及时签认。但是我有一个要求就是务必保证抢工的顺利实施，凡是抢工安排有问题的我们会出一下处罚条款。

    也就是说该认的要认，该罚的要罚。

    你们几个标段对这个没有意见嘛?”

    赵满福答道：“一标没有意见。”

    庄志仁答道：“二标没有意见。”

    游林飞所在的富象公司总部派来的领导答道：“三标没有意见。”

    王平安问道：“赵总，你讲的第三条，总是有一些突发的紧急施工任务安排给你们，能否整体研究一下，集中安排消化问题。

    这个是什么意思？

    能否举个例子解释一下？”

    赵满福顿了顿答道：“好。这里总包的姚总也在，可能我要说这个呢会影响姚总的心情。”

    姚鹏笑道：“赵总，没事，有事说事，只要不是故意的抹黑，我们本着一切都是为了解决好问题出发，啥都好说。不会影响我的什么心情的。”

    赵满福尴尬地笑道：“好的。姚总。那我就汇报了。

    比如说：前几天总包这边有一个无障碍通道的不锈钢栏杆，就是临时安排给我们施工的。我们公司是上市公司，在这方面管理得比较严格，还需要去走招标比价的流程，这个比较花时间。

    我是说像这种类似的问题，其实京创、设计院、总包华铁、监理、专业分包单位，可以集中起来开一个技术人员参加的图纸讨论会，把每家单位的施工边界线明确清楚。

    这样的话，哪些活是哪些单位做的，就比较明确，就能够减少这些突发事件。”

    姚鹏答道：“我赞成赵总的这个建议，但是涉及的单位非常的多，我建议还是由京创这边组织这个会议吧。”

    王平安答道：“我也赞成赵总的这个提议，但是我们京创组织的话，我又经常不在，会影响项目的实施进度。

    这样我定一个原则，这个会议后面还是由总包单位的姚总亲自组织，会议开完后要出书面的成果，你们所有的单位把边界线划分好后，加在一起是等于整项目，不能够出现错、漏、重叠就行。”

    姚鹏答道：“好吧，服从王总的安排。”

    王平安问道：“赵总，你讲的第四条，进度款支付没有前瞻性，是想表达什么，我想问的是，什么叫进度款前瞻性？你们具体是想怎么做呢？”

    赵满福解答道：“我们现在的抢工安排，在有钱的情况下，其实是可以抢的很快的，但是如果是没有钱在手里，则是不管干什么都要衡量一下自己手里有多少钱，如何在尽量少出现金的情况下去完成施工任务，这样无疑就大大地加长了计划实施到实际施工之间的时间段。

    所以这样的话，就导致抢工的工作安排变成了说得热闹，实际效果却是差强人意，凡是涉及到要现金的项目就难以落实。

    涉及现金的有：钢材、木材、石材、水泥、砂、苗木等主要材料。

    而且非现金交易，也就是采取进度款对下支付的，则成本会在现金交易的基础上浮30%以上。这样就出现越抢工，施工单位的利润损失就越多。

    所以我才提出来进度款的支付要有前瞻性。

    这个的具体做法可以在每月底估算下月预计要完成的产值，你们作为代建方就可以提前做出对下支付金额的预判，时间节点一到就在两天内完成进度审核并立即支付施工单位的进度款，而不是让施工单位根本就猜不到什么时间能够回款，能够回多少等。”

    王平安回答道：“我听了个大概。陶婷，你是发表下专业上的判断意见。”

    陶婷回答道：“好的。王总。

    从理论上来说，赵总提出来的对进度款要有前瞻性，是可以做得到的。

    每月底施工方就与监理、我们代建方商量好下月预计要完成哪些工程量，这些工程量对应的产值是多少，也算出来报上来。平时我们就安排审核他们的预报产值数据。临近付款节点的时候，各方再去现场查看，如果也预报的一致就直接签批了，如果少于预报的数据就扣减一些未实现的工程量对应的产值，如果是多于预报的产值立即加上去就行。

    这个事情在技术上面是完全没有障碍的，是通过大家的共同努力可以实现的。”

    王平安问赵满福道：“赵总，陶婷说的意思，与你讲的意思是一致的吗？你们能够接受吗？”

    赵满福答道：“陶总讲的意思与我讲的意思基本一致，而且陶总讲的更专业一些，处理的更完善，把几种可能出现的情况都预计到了。

    我们一标是完全能够接受的。”

    王平安问庄志仁道：“二标呢？”

    庄志仁答道：“如果能够达到赵总、陶总刚才所讲的进度款处理方式，我们二标保证能够按照抢工的时间节点安排完成抢工任务，如果出现差错，该罚认罚，绝对不会扯筋。”

    王平安笑道：“好，庄总的表态我喜欢。我不是不愿意给钱，而是怕给了钱，你们仍然把抢工安排不好。

    三标的意见呢？”

    富象公司的游林飞的领导答道：“三标赞成这个进度款要有前瞻性的意见。

    三标在这里也表个态，只要进度款是及时支付了的，我们的抢工任务安排也肯定会及时完成的。如果出现差错，愿意接受惩罚。”

    王平安讲道：“好的，我要的就是你们的表态和你们抢工的决心。各个标段还有没有其他问题？”

307章 看来周边安全存在问题

    庄志仁举起了右手道：“王总，我还有一个比较重要的问题。”

    王平安安排道：“好，庄总，你讲讲是什么问题。”

    庄志仁在会场上快速地扫描了一圈后把目光看向了王平安，平静地表达道：“我之所以说是一个比较重要的问题，是因为这个问题涉及到每一个施工单位。

    我们目前的项目由于在招标时只有一个招标施工图，导致现在实际实施的施工图与招标施工图之间的差异就非常的大。

    像我们园林景观部分，可以说苗木配置部分是完全变完了，园建部分大部分的石材变了，水电部分的灯具变了。

    所有的这些变更，按合同的约定是要根据本地政策文件《固定资产投资管理条例》来执行。

    也就是说设计变更涉及的材料认质认价部分是要按《固定资产投资管理条例》的规定来办理。

    但是目前来说，这个政策文件才找回来，大家都还没有完全整明白。

    所以，我想请求代建单位的是，所有的设计变更的认质认价时间不能够超过1个月的时间完成审核确认。

    否则的话，等工程全部完工了，认质认价都没有完成，那我们施工单位的利益可以说是毫无保障。”

    王平安安排道：“陶婷你解释一下这个认质认价的问题。”

    陶婷回答道：“关于认质认价的问题。认质的事情不在我这个部门。”

    王平安回答道：“认质的事情简单，这个是我们自己说了就可以算的事情，也是我们的职责所在。认质的事情，请施工单位找监理、设计、我们代建单位的工程部门三个单位联签确认就可以了。

    陶婷，你接着讲下认价的事情。”

    陶婷继续讲道：“关于认价的事情，我也仔细阅读了《固定资产投资管理条例》这个文件，他的认价的权利明确地约定是在审计局那里，不在我们这里。

    所以，我想说的是，我们作为代建单位只能做好配合的工作，我在这里能够保证不会给各位的认价申报工作添堵，保证能够在第一时间内完成配合工作。

    但是认价工作的进度问题、价格好坏问题，还需要各施工单位，发挥你们各自的长处，就像八仙过海一样的，各显神通吧。”

    庄志仁答道：“陶总，这样你们代建单位不出面的话，仅仅是我们施工单位去找的话，可能不太适合吧。

    至少你们要去找到审计的人问清楚，他们这些事情谁在负责，具体怎么办的，哪个能够作主这些也要帮助问一下吧。

    不然的话，你看我们现在这么多的施工单位，如何能够去办理呢？”

    陶婷答道：“庄总，你这么说的话，我就把话说得再明白一点。

    你们施工单位要想去找人家的目的是什么？

    你要想清楚。

    如果我们去帮你们找了，他们是不是都是公事公办。

    尤其是我们是代建单位，你们的认价赚钱不赚钱的，我们也不能说太多。

    我们去找的话，如果跟审计局谈，那不是变成了审计局怎么说，我们代建单位就怎么做了吗，你想想是不是这么回事。”

    庄志仁听了陶婷的话后，自知对方说得有道理，但是这明明是建设方的事，怎么现在就成了没有办法管了，心里也是想不通，又不能随便答话，便陷入了沉思。

    会场上一时间陷入了安静之中。

    赵满福等了几分钟打了个哈哈，笑着打破了安静道：“陶总刚才讲的也是道理所在。

    这样吧，我提议在这个事情上面我们可以采用合并同类项的方式来处理。

    比如我们园林景观三家单位的，我们可以自己商量好上报一批。

    再比如室内装饰装修的单位，他们也可以合并同类项，然后上报一批。

    每一批的上报，选一个牵头单位去跑审核的流程，当需要代建方出面时，那时再请陶总这边给予时间协调方面的优先支持，保证不影响我们的认价审核时间进度。

    你看看，怎么样？行得通不？陶总？”

    陶婷略微思考了一会儿后点头答道：“嗯，我认为赵总的这个提议是符合我们目前的实际情况的，我认为行得通，我也会在时间调配问题上给予各施工单位在认价事件安排上面大力支持的。”

    王平安问道：“二标、三标认可现在的认质认价处理方式不？”

    庄志仁答道：“目前来说，暂时没有想到更好的办法，我同意按这个办法来处理。”

    富象公司的游林飞的领导答道：“三标在这个问题上面没有意见。三标还有个问题。”

    王平安指示道：“有问题就请直讲。”

    富象公司的游林飞的领导答道：“我们公司最近在土方进场、苗木进场时，总是有些一意外发生，这些意外看起来有点像是碰瓷，但是我们又没有办法，惹不起，躲又躲不了。

    这种事情虽然不大，但是比较影响管理人员和劳务工人的情绪，时不地的打上一架，这个也是搞得我们是比较的头痛。

    不知道，王总这里是否可以帮助解决这个项目周边的安全问题？”

    王平安问道：“三标说的这个安全问题，一标、二标有没有呢？”

    庄志仁答道：“我们的有一些这样的问题，不过我们都是让劳务队自己解决的。解决一次就发点奖金完事。

    但是，确实如三标所讲有点后遗症，我也是正在思考要如何办理。

    当然了，如果王总这里能够找相关部门加强力量解决问题，那就太好了。”

    赵满福示意周文成讲讲一标关于安全方面的问题。

    周文成讲道：“王总，我们一标也遇到过二标、三标他们那样的问题。

    我除了要管好工作安排，还得要时刻提防着周边的那些混混来寻衅滋事。

    我们有一些战斗力强的工人，每个工作班都会安排一些，一有事就上去干他们。

    当然了，这个也是增加了我们的法律风险和施工成本。

    反正，我们一标是没有惯他们的这个毛病的。”

    王平安答道：“看来周边安全存在问题，而且还比较严重。以后你们发现问题就报警，我给相关的部门沟通下，尽量早的解决好。”

308章 要多留一个心眼

    周文成答道：“报警呢，反正是没有我们自己解决来得快。”

    王平安答道：“那就你们用你们的办法先解决问题，我这边同时找相关部门，加强周边的安防力量。这样既能保证快速解决问题，又能够解决你们担心的后遗症问题。”

    周文成答道：“能够这样是最好了。”

    王平安问道：“请问大家还有没有其他大的问题？”

    会议场内都摇头表示没有了。

    王平安又讲道：“今天开会的目的是了解大家的困难和诉求，协商出可靠的解决办法，目前看起来会议还是比较成功的。

    但是有一点要强调，我们所有做的一切，都是为了按照业主的要求按时完成抢工工作。

    如果大家以后还有新的重大问题，欢迎随时联系我协调解决。

    会议到此结束。

    感谢大家。”

    会议室响起一片愉悦的掌声，各家施工单位心里都更有底了，高兴的表情很自然地表露在参会人员的脸上。

    赵满福来到王平安的身边说道：“王总，一直说约你吃个饭，你是一直都没有时间。咱们择日不如撞日，今天现在这个时间节点也是吃晚饭的时间了。我们西方建筑作东请你们大家一起吃个晚饭吧。”

    王平安一脸歉意地答道：“不好意思啊，赵总。按说今天这样请大家来开会，也该我请大家一起吃顿晚饭的。但是业主这边还约了我们和监理一起马上要赶过去开个领导组织的会议。

    我们以后再选时间一起聚吧。”

    赵满福略带失望的眼神看着王平安道：“王总，那就听你安排，以后再找时间聚会。我们就先回去安排工作了。”

    赵满福一行四人离开了京创集团南海分公司的会议室，坐上周文成开的汽车回到了项目部。

    车停好后，周文成问道：“赵总，今天开会说了这么多的事情，是不是吃完晚饭后，是不是你组织项目部开个会啊。”

    赵满福答道：“组织开会是你的事情，我来组织什么会议呢。”

    周文成答道：“我是不习惯组织会议的，我把知道的情况安排给需要知道的人就行。”

    赵满福则是大度地表示道：“虽然管理是一门学问，但是我认为也没有固定的方式。只是你采取的方法符合公司的规定，能够满足业主的要求，没有麻烦来找我，我就是认可的。”

    周文成答道：“好，那我就按我的方法来办了。”

    周文成又对张云青讲道：“商务、成本、对上的进度申请这些你那边去负责落实，我这边也会安排生产的人员配合的。”

    张云青答道：“好的，那就吃完晚饭后分头行动吧。”

    张云青在南山项目部管理群里发布消息道：“今天晚上八点在商务办公室开会，不得请假。

    参会人员：张云青、于丹珍、黎惜萱、王名、于圣杰。

    收到请回复。

    小黎如果十分钟内谁未回复，请电话告知参会。”

    qq群里陆续传来收到的回复，缺了一个王名的回复。

    眼看开会的时间就要到了，王名仍然没有在qq群里回复。

    张云青问黎惜萱道：“王名一直没有回复通知开会的信息，你给他打了电话了没有？”

    黎惜萱支支吾吾地答道：“打。。。打了。”

    张云青又问道：“那王名怎么回复你的？”

    黎惜萱答道：“他说，他在跟供应商一起吃饭。”

    张云青眉头皱了起来问道：“供应商，现在的供应商都在抢工，他跟哪个供应商在一起吃饭，说了没有？”

    黎惜萱答道：“好像是才中标的那家不锈钢栏杆的那个厂家。”

    张云青答道：“这个王名同志觉悟太低了，怎么能够把与供应商一起吃饭的事看得比项目部通知开工作会议还要重要呢？而且今天晚上的会议还是如果的重要。算了，不管他了。

    以后大家跟王名打交道时，要多留一个心眼。”

    张云青看人都到齐了，便安排道：“只有我们四个人开会，大家带个椅子坐到我这边来。

    王名因为与供应商在吃饭，没有选择回来开会，涉及他的事情，会后于丹珍负责给他传递一下开会的信息。”

    于丹珍答应道：“好的。”

    张云青讲道：“今天下午京创集团南海分公司的负责人王平安总，组织我们三家园林景观单位开了一个关于抢工的专题应急会议。

    在会上各家单位大致提了六大问题，可以说基本上都是达到了圆满的解决。

    下面我说下与我们商务这边有关系的事情：

    1、进度款前瞻工作。

    商务这边的牵头人是于丹珍，你负责与生产经理徐坤配合，整理出来下个月预计有哪些区域可以完成，完成到什么程度，然后把信息反馈给黎惜萱。黎惜萱负责把这部分的工程量数据从原来计算的数据中剥离出来，快速地提供给于丹珍。

    然后于丹珍结合我们的投标清单编制对上的进度产值预算文件，报给总包单位进行汇报统计。

    我们下个月的进度款金额基本就是按照这个预计产值来按合同的约定进行测算。

    黎惜萱正好是一起参加了下午的会议的，应该明白。

    于丹珍你听明白我讲的这个意思了没有？”

    于丹珍回答道：“大致听明白了，就是这个月预计下个月要完成的产值，而且需要形成详细的清单数据嘛。”

    张云青答道：“对。只是这件事你一个人搞不定，还需要横向与徐坤联系，需要黎惜萱与你进行紧密的配合。”

    于丹珍答应道：“没有问题，我会及时去找徐坤的。”

    张云青又讲道：“对上的签证原来代建单位京创集团不是不同意给我们签字吗？

    这次经过赵总在会上提出来，他们的负责人王平安总当面表态，同意及时给我们办理签证，并且要求把手续签完善。”

    于丹珍答道：“那这个就太好了，彻底解决了我们对上对下签证关系对应不上的问题，避免需要给公司那帮管理者反复去解释，更有利于项目部的生产对供应商工作的安排。解决了大家在手续不完善方面的后顾之忧。”

309章 怎么个奇葩法？

    张云青肯定于丹珍的话道：“你分析得很好。这对我们项目部来说是一个非常好的好消息。

    但是这件事情，还需要我们商务与生产的合作，把已经发生的对上对下的签证，都好好的梳理一下，查漏补缺。

    这件事情也是于丹珍负责去找徐坤商量，没有问题的直接形成签证，有问题的或者是感觉把握不好的，可以先打印出来再找我修改签证单。

    这件事情分批次办理，从现在起一周内把原来的签证梳理完毕。”

    于丹珍答道：“一周的时间估计会特别的紧张，因为他是每一张签证都还要附一份预算书的。”

    张云青答道：“行，那就暂定十天内完成，不能往后面拖了，拖久了，到时别人家的签在前面去了，京创集团的看签证太多，估计心里会打鼓，不敢签了或者是审核得非常严格了，就会严重影响我们公司利益的实现。”

    于丹珍答道：“好的。我知道了。”

    张云青继续讲道：“今天会上还同意我们把认质认价的事情搞起走，认质的事情是徐坤他们生产上负责牵头去办，当然了这个会涉及需要材料采购王名、苗木采购于圣杰配合。

    认价的事情，外围关由我和赵满福总负责去跑。

    内部认价样表的事情，落实给黎惜萱去找《固定资产投资管理条例》文件中的表格来形成，材料的数据、苗木的数据由王名、于圣杰分别来提供。于丹珍一定要记得提醒今天没有参会的王名去办这个事情，成果文件交给黎惜萱那里来汇总，最后交成果文件给我审核。”

    于丹珍答道：“怎么要叫我去跟他说呢？张总。”

    张云青答道：“我脾气不太好，像他这样不来参会的人，我去找他的话会忍不住要骂他的。你的脾气要好些，就辛苦你一点。告诉王名该要干什么。”

    于圣杰在旁边嘿嘿地笑了起来。

    于丹珍没好气地笑道：“家门，你那里偷笑什么？”

    于圣杰笑道：“我在笑，张总说你的脾气要好点。”

    于丹珍脸上一黑问道：“我哪里脾气不好了？”

    于圣杰答道：“好，你脾气最好了，行不？”

    于丹珍脸色缓了一缓才郁闷地说道：“这还差不多。”

    张云青问于圣杰道：“这个认质认价的事情，我们也需要抓紧点。你看了那个《固定资产投资管理条例》文件的，你认为你把苗木的认价表做出来需要多少天的时间呢？”

    于圣杰答道：“我的成本数据是一直有的，主要是你要上报多少数据，这个才是难点。”

    张云青答道：“至少要翻倍报才有可能保证公司的毛利的。”

    于圣杰答道：“公司对苗木的利润要求都是50%以上，翻倍报可能都还不得行哦。”

    张云青答道：“这个简单嘛，我们反正是要做毛利分析表的，你把表格做出来，先按你理解的意思填个建议的上报价格，然后们再商量怎么调整。这样的话，你拿出成果文件需要多少天的时间。”

    于圣杰答道：“给我三天的时间就可以了。”

    张云青对于丹珍安排道：“告诉王名，苗木的这个对上报价的表格三天时间能够完成，通知他，他的表格也是要三天内完成。”

    于丹珍答应道：“好的，我记下了。”

    张云青问道：“我安排的事情，安排完了。大家还有没有疑问？”

    三人都答道没有了，张云青宣布散会。

    散会后，张云青散步到了赵满福的办公室。

    赵满福问道：“有事？”

    张云青答道：“是想来找你讨论下今天开会后，其他事情如何去落实的问题。”

    赵满福答道：“可以，这个才吃了晚饭，我们出去散散步，边走边讲。”

    张云青答道：“好，去哪里转呢？”

    赵满福答道：“我们就围着这个工地的周围散步，转一圈吧，走。”

    张云青跟在赵满福的右后方，边走边讲道：“我吃完晚饭后，就马上召集了商务部的人来开会。但是少了一个人，这个人不来开会的理由还比较奇葩。”

    赵满福笑道：“怎么个奇葩法？”

    张云青道：“我在qq群里通知大家开会嘛，材料采购的王名不回复。黎惜萱给王名打电话，结果人家回答说，不来开会的理由，是正在与刚中标的供应商不锈钢标杆的厂家在一起吃饭。

    你说奇葩不？”

    赵满福答道：“是有点奇葩，他可能思考问题的方式方法与我们常人不一样嘛。”

    张云青则是不客气地说道：“赵总，你说得太客气了，太给王名脸了。明明就是蠢嘛，他其实完全可以说个有事在外面就行了嘛，明明公司是规定不允许接受供应商晏请的。他这样的回答不是主动给自己找麻烦吗？”

    赵满福答道：“现在能够在外面混口饭吃的人，你首先要做到的就是，不管怎么样都不要认为别人是蠢。也许人家是有足够强硬的后台也不一定呢。”

    张云青答道：“就算有后台，难道就把他没有办法了吗？”

    赵满福答道：“和气生财嘛，能不得罪就不得罪。这次就算了，别管他，看看以后怎么样再说吧。

    我们自己都才来几个月，难道还要去把前面的人开了。”

    张云青答道：“我也没有开人的想法，只是觉得王名这个做法让人费解而已。”

    赵满福答道：“王名的这一页就翻过去吧。

    说下你们商务部开会有什么成果了没有？”

    张云青答道：“成果还没有那么快嘛。

    主要是安排了三件事：

    一、安排于丹珍找徐坤商量好进度款前瞻的范围，黎惜萱配合出工程量，于丹珍负责出预计产值成果文件。”

    赵满福点评道：“嗯，我还说今天晚上与你商量下，看看怎么办呢，没有想到你是如此地主动安排了工作。这一点上你做得非常不错。

    还有两件事是什么事呢？”

    张云青答道：“第二件是安排于丹珍找徐坤一起梳理对上对下的签证，保证在十天内把对上的签证查漏补缺，补充完善，把预算书给每份签证附上，然后报给监理、京创集团去审核。”

310章 惹下个大麻烦

    赵满福答道：“嗯，不错。继续讲，第三件事呢？”

    张云青答道：“第三件事是相当的麻烦，是关于认质认价的事情。

    我让于丹珍去找徐坤确认认质的事情。

    我和你去疏通外围联系的事情。

    要求材料王名、苗木于圣杰在三天内把需要认价的材料的毛利预测分析整出来，然后由我们自己内部商量对上的报价是否合适，不合适的调整后就可以根据我们理出来上报路线，进行认价资料的上报。”

    赵满福答道：“你这三个安排都不错，但是光安排不追踪，到头来是竹篮打水一场空。“

    张云青答道：“我知道你担心的是没有落地，放心，我会每天都追踪已经安排下去的事情的进展的。”

    赵满福答道：“这就好。

    那个认价的事情，是比较麻烦一些。

    你目前有没有什么好的想法呢？”

    张云青答道：“其实，今天在下午的会上，京创集团的陶总，已经给我们提供了一个比较好的思路，就是三家园林景观的单位联合在一起，然后共同去找审计局沟通。只派一个人出面去沟通就行了。”

    赵满福答道：“这个办法是一个好办法，但是谁来牵头呢？”

    张云青答道：“按照各个公司的实力来说，应该牵头的单位就是我们单位。按照参与级别最高的来说当数庄志仁的二标，三标最多就是他的项目经理游林飞参加。

    所以，我建议还是我们公司先牵头去联络另外的两家单位，先聚在一起开个会再说。”

    赵满福安排道：“可以。你联系他们两家吧，约个开会的时间地点。”

    张云青答道：“好。”

    说完后，张云青掏出手机在通讯录上找到庄志仁的电话号码拨了过去道：“庄总，我们三家单位明天约个时间地点，商量一下今天下午京创集团开会中确定的一些事情的操作方法。”

    庄志仁问道：“你们那边有哪些人参加嘛？”

    张云青答道：“预计是赵总、我、周总三个人。”

    庄志仁答道：“京创已经通知我们所有标的项目经理明天上午开会，讨论各自的边界线的问题。我建议把时间订在下午的上班时间吧。

    地点的话，可以放在你们赵总的办公室。

    这样的话比在外面找地方更安静更保密，而且也能够节约一些费用。”

    张云青答道：“好，那就暂定在明天下午两点半，在赵总办公室开会。”

    庄志仁答道：“好的。明天下午见。”

    张云青结束了与庄志仁的电话通话后，在手机通讯录上继续查找出游林飞的电话号码，拨了过去道：“游总，你好。邀请明天下午两点半到我们项目总赵总的办公室开会，讨论下今天王平安总开会确定的一些事情，看看具体怎么落地。”

    游林飞在电话里答道：“好的。明天下午，我准时来参加。”

    张云青结束了与游林飞的电话通话，把手机捏在手里对赵满福汇报道：“赵总，已经约好了他们两家，明天下午两点，在你的办公室开会。

    这个地点是庄总建议的，他这个建议还有一个好处是可以节约我们三家开会所产生的现场经费。”

    赵满福答道：“庄总，这个人精打细算的，每一分钱都看得比较明白，是个做生意的料。”

    张云青答道：“那是当然，而且人家还是比较明事理的人，只要认准了就直接去干。”

    赵满福答道：“你还是通知一下周文成明天下午开会的事情，别整来明天搞忘了通知。”

    张云青听了赵满福的安排后，又在手机通讯录上翻出了周文成的电话号码，拨了过去道：“周总，明天下午两点半，在赵总的办公室，我们三家园林单位要开个碰头会，讨论今天下午开会的相关事情。”

    周文成答道：“可以。明天上午有个所有标段划分边界线的会议，你要去参加吗？”

    张云青答道：“那个会议讨论的过程我就不用参加了，只要知道结果是怎么样，我们能够执行就行。明天上午我还需要整理一下与商务相关的工作。”

    周文成答道：“好，那就我自己去参会，有了结果后，给你就行。”

    张云青结束了与周文成的电话通话后，对赵满福道：“已经通知周文成周总参加明天下午两点半的会议了。”

    赵满福答道：“好。我们也转得差不多了。回项目部了吧。”

    张云青答道：“好。”

    第二天上午，周文成、庄志仁、游林飞都参加了上午的会议。

    周文成回到项目部后，第一时间找到张云青，沟通了会议上明确的与景观相关的边界线的内容：

    所有散水外边界线为总包与园林景观、市政总坪的分界线，这样的话无障碍通过超过散水边界线的部分就由园林景观实施。

    所有室内的管线需要连接到市政管网上的，有井的以离散水外边界线最近的一个井为界，井（含井本身）内侧为总包实施范围，其余为园林景观实施范围；无井的则直接以散水外边界线为分界线，线内侧为总包实施范围，线外侧为园林景观实施范围。

    再有特殊情况的，以签证的形式确认下来即可。

    三家园林景观单位的边界线，原则上与原来的划分一致，只是这次将在总坪图上，以红线的形式正式明确下来，具体的图纸由设计院出一份正式的边界线示意图。

    张云青答道：“这样的话，我们一些对上的签证单，所有做了总包范围内的东西的，你那里都要跟徐坤提要求，请生产安排人把签证单的文件形成，然后由我商务配合做预算报价文件附在后面。”

    周文成答道：“可以，我会跟徐坤安排这些事情，你跟于丹珍也要交待好。保持信息对称。毕竟现在是抢工的状态，经常整来搞忘事情，一忘记了，说不定就会惹下个大麻烦。”

    张云青答道：“好的。我跟你沟通完毕后就去跟于丹珍安排好这个事情。”

    张云青与周文成交流完后，便回到了商务办公室，对于丹珍安排道：“刚才周总已经告诉我，他们上午开会确定了所有单位的分界线，你记得要找徐坤去要到图纸。”

311章 谁做牵头单位

    于丹珍问道：“这个分界线的图纸已经出来了吗？”

    张云青答道：“还没有，会由设计院来出具体的图纸的。

    你拿到图纸后，就要提醒徐坤，凡是我们现在已经实施的内容不在我们拿到的分界线图纸我们的实施范围内的，都必须要办一份对上的签证来确认。

    千万不要搞忘了哦。”

    于丹珍答复道：“好的，我已经记下来了。我会记得提醒生产经理徐坤的。”

    张云青又对于丹珍讲道：“赵总肯定了我们内部开会定下来的工作实施内容，但是呢，提醒我，不能只布置不跟踪落实。

    你那里涉及到的事情，记得要多过问一下，至于是每天问还是隔天问，你根据实际情况灵活把握吧。”

    于丹珍答道：“嗯，项目上的事情是这样的，本来布置得好好的，可是在具体执行落地时，并不一定能够完全顺利执行的，总有可能会产生一些意外。”

    张云青又问道：“你手里的预估下月产值、已发生对上签证梳理都是比较重要的大事，你最好是每天都能够给我主动讲下情况哦。”

    于丹珍答道：“好的。这两件事，说起来容易，做起来还是比较难的。”

    赵满福组织三家单位下午的开会讨论准时开始了，参会的人员有赵满福、张云青、周文成、庄志仁、游林飞。

    赵满福讲道：“现在这个项目进展到现在这种状态，我们每家施工单位心里的那根弦其实都是紧绷着的。

    约庄总、游总来就想商量一下王平安总给我们开了专题会后，我们该要如何去应对。”

    庄志仁讲道：“首先感谢赵总主动约我，我认为无论我们三家单位的人怎么想，其实我们三家单位现在都是被捆绑在一起了。

    像这次涉及的进度款前瞻问题、施工范围确认问题、已发生签证的确认问题、清单外的材料认质认价问题、项目周边的环境安全管控问题，每一个问题都是对我们施工单位的经济利益、抢工进度有非常大的影响。

    如果我们三家单位分开来做的话，很有可能会自己把另两家搞得很难堪。

    比如说：椰子树的报价，如果三家单位分开报价，可能报出来价格是1500、2000、2100元每株，这样的话我们三家的数据合成总包的格式文件上报时，我们自己的数据显示出来就是矛盾的。

    一旦有报价1500元每株的了，那2000、2100元每株的价格就显得很不合理，而且搞笑。

    为什么呢，因为从总包的层面看，他自己把相同的椰子树的价格报了三个不同的价格，这样的成果文件肯定会招来总包、监理、代建单位的不满意的。

    游总，赵总，你们说是不是这个道理？”

    游林飞答道：“是这么个道理。”

    赵满福答道：“是这么个道理。也正因为考虑到了类似的问题，所以我们才想约大家一起商讨，寻思整理一个比较完美的应对办法出来。”

    游林飞问道：“我们三家都认识到三家必须要捆绑在一起，不能再分开行动，所以我建议我们三家要确定一家作为牵头单位。

    这样的话，以后有什么事，就由牵头单位来发起讨论、来协助大家共同把商量好的事情落地。”

    庄志仁答道：“游总提的牵头单位的事情，我认为也是认识到了问题的关键。

    不过这个牵头单位由谁来做的答案，其实也是很明显的。

    我建议由西方建筑做牵头单位，具体的牵头人就由赵总担任，有什么任务再安排下来，我们都服从安排就行。”

    游林飞答道：“我也赞成庄总的这个提议，建议由西方建筑来做牵头单位。”

    赵满福答道：“我们来做牵头单位不合适吧，我们都是打工的。

    只有庄总是真正的老板，我觉得还是庄总做牵头人比较合适。”

    庄志仁答道：“什么老板不老板的，我这里只是一个小企业而已。而且我还经常不在这边。

    你们西方建筑是上市企业，赵总去拜访领导，比我们小企业的人去拜访领导会有一种天然的优势。

    赵总，在这个会议室里能够选出来做牵头人的人，你赵总是众望所归，就别推辞了。”

    赵满福笑着答应道：“既然大家都有这个意愿，那我就暂时做一下三家单位的牵头人吧。做不得不好的地方，大家及时提意见，也可以随时换更合适的人来做这个牵头人。”

    庄志仁马上答道：“那感谢赵总愿意做这个牵头人。

    没有换人的说法，不过如果我们有更好的意见的，我们会随时找你汇报沟通。

    只要是把大事情处理好了就行，细节上面我并不在乎。”

    游林飞也补充道：“赵总你做牵头人是最合适的了。你的身份、地位、工作能力、社会阅历等，都是足以处理好我们这三个项目的事的。

    只不过唯一有点差强人意的是，你做了这个牵头人，我们没有办法给你开工资，不能让你拿到切实的利益。”

    赵满福答道：“我愿意做这个牵头人，并不是为了我个人的利益，而是为了把这个项目做好，把我们三家单位的利益都维护好。

    当然了，我也没有那么高尚，会主动地来维护你们两家公司的利益。

    其实刚才，庄总已经解释得很清楚了，无论我们三家单位的人怎么想，事怎么做，在事实上我们三家的利益都是实实在在地捆绑在一起了的。

    如果我想把我们西方建筑的认质认价工作搞好，那肯定是需要与你们两家单位进行充分的沟通，让各自的样品、报价不严重影响我们公司的利益的。

    否则的话，无论我们怎么做，都会彼此带来不可忽视的伤害。”

    庄志仁答道：“是的，赵总解释得非常清楚，认识也是非常的到位，站的高度也是足够。今天我们开会的第一个议题，谁做牵头单位就算是确认下来了。

    我们都推荐西方建筑做我们三家园林景观施工企业的牵头单位，牵头人由赵满福总出任。”

    游林飞高兴地说道：“好，这是一个好消息。我们鼓掌确认。”

    会议室响起了象征性的掌声算是确认了牵头的。

312章 关于报价文件的约定

    赵满福等掌声过后郑重地讲道：“感谢大家的厚爱。

    我们西方建筑也是非常荣幸地能够成为牵头单位。

    邀请大家来，就是想商量下我们目前情况下的这些大事该要如何的办理。

    首当其冲的就是认质认价的问题，我们该要如何去办理大家都发表一下意见吧。”

    张云青答道：“认质认价的问题，我认为分两块去行动。

    认质认样品的部分，由生产这块去找设计、京创的工程部办理。

    认价的部分则是三家各自报一个价，然后来找我进行核对商讨。达成统一意见后就可以以总包的名义上报申请审核了。”

    庄志仁答道：“可以，张总，我这边安排我的现场负责人庄工到时与你联系。”

    游林飞答道：“可以，我这边的预算员整好后，我们三家再约时间碰面商议。”

    赵满福问道：“上报后，审核的情况又怎么办呢？”

    庄志仁答道：“审核的主要沟通还是由赵总你这里把关，需要找关系的时候可以互相问问，谁手里有关系就都贡献出来就行。

    如果是要涉及费用的，我们三家商量好，还是由赵总你这里去办。”

    游林飞答道：“我也是同意庄总的意见，这个事情就要多麻烦赵总了。”

    赵满福答道：“好，既然这个事情商量出来结果了，那就按我们商量好的办。我估计肯定是要花点费用的，希望大家还需要与自己公司其他人商量的，就早点说，提前打个预防针，免得事到临头了，这个不同意，那个不同意的就很难办理，如果把关键的时间节点错过了，还有可能直接导致任务失败。”

    庄志仁答道：“赵总放心，我这边不存在这种问题。”

    游林飞答道：“我这里虽然需要给公司汇报，但是原则上也是项目经理负责制，我的话语权还是比较重的。

    赵总，你就放心去办就行。

    只要是我们几个商量好了的事，可以说，基本上都是没有问题可以落地的。”

    赵满福答道：“好，还有一个细节问题，我们要形成以对上的报价申报表格需要多长的时间？云青，你说下我们自己的时间。”

    张云青答道：“这个工作我是已经安排了，苗木的答应三天的时间可以交给我，材料王名那里可以会麻烦一点，我估计我们的时间需要一周。”

    赵满福答道：“好，庄总的呢？”

    庄志仁答道：“我也控制在一周内吧。”

    赵满福又问游林飞道：“游总呢？”

    游林飞答道：“那我也只能是在一周内做出报价文件来了。”

    赵满福安排道：“云青，这个报价申报表的事情，你就负责做具体的牵头人，在一周内把三家的数据收齐，约好时间当面讨论后确认好最后对上申报的数据。”

    张云青答复道：“可以，我随时与庄总、游总指定的人联系就行。”

    赵满福又问道：“认质认价的事情商量好了。

    我们对上的签证洽商呢？是不是也需要商量一下。”

    庄志仁答道：“签证各办各的有什么影响吗？”

    周文成答道：“怎么会没有影响呢？

    随便举个例子，建渣外弃，我的签证上的运距是十公里，你的写个五公里，游总的写个三公里，这种类似的冲突需要我们沟通后消除它。

    还有比如拆除砼地面的签证，如果不沟通的话，可能你我他三家的签证都把同一个位置的砼地面给拆除了。这样的签证拿上去审核，一旦被监理、造价、京创集团的人发现了，我们的签证的可信度就会降低很多。

    以后再要想去把字签回来的话，就太难了。

    游总，你说是不是？”

    游林飞答道：“庄总，我觉得周总讲得很有道理，毕竟我们是三个施工单位，难免在边界线的地方或者是有交叉施工的地方，把签证给办来有冲突。这样的话，我们现在三家单位，反正是已经联合起来了，为何不再联系得更紧密一些，把这些我们已经预见到的问题都通过沟通消除它呢？”

    庄志仁点点头答道：“赵总、周总、游总，通过你们这么讲，我是听明白了，确实是有必要把我们的签证都请三方的人来过一遍，把有冲突的地方解决掉。

    但是具体如何过呢？”

    周文成答道：“可以参照我们公司的办法来过。

    首先是生产的把签证资料形成，该附图的附图，该附照片的就附照片。

    然后是把签证交给商务的把预算书编制出来附在后面。

    把这样形成的签证文件交给张云青这样的人去检查。

    这样三家单位各自形成自己的完整的签证文件后，再约时间把相关的生产的、商务的人都约到一起，最好是会议室，哪怕是花一天的时间，把各自的优点吸纳，把该统一的数据统一。

    这样的话，我们的签证资料就是比较完美，更能够经得起各方的推敲和审核。”

    张云青补充道：“周总说的是这个流程。

    我想强调的是，在我这个环节审核时，我会检查编制的预算书是否正确，在费用的计算上面是否存在错漏问题。

    同时，我还需要检查签证单的描述是否准确，是否能够根据我们前面提供的签证单计算出来费用来。

    通过这些详细的审核后，再修改完善的签证，在以后结算的过程中，就不会给我们带来无穷无尽的扯皮。可以提前锁定我们施工单位的既得利益。”

    庄志仁答道：“好，我们公司可能没有像你这种水平的造价人员，即使有也没有常驻我们这个项目部，实在是很不方便，是不是可以请你把我公司的我们签证一起审核了。”

    张云青答道：“只要庄总你信得过，帮你审审签证是可以的。”

    庄志仁答谢道：“那感谢张总了，有空时请吃饭。”

    张云青答道：“不用客气，举手之劳而已。”

    游林飞答道：“我们公司比较小，我们的签证是必须要送给公司成本部审核的。”

    张云青答道：“你们公司成本部审核后，再提供出来三家商量，是再好不过了。”

    游林飞答道：“好，那我这边关于签证就没有什么问题了。”

313章 想搭顺风车

    赵满福问道：“签证资料达到三家核对评审的时间也需要商量下定下来。周总，你说下我们西方建筑的多少天能够整出来呢？”

    周文成答道：“这个事情更复杂，需要涉及的人和事更多，我估计生产的至少要十天。

    商务的就看云青总这里要多少天了。”

    张云青道：“从编制预算书开始，到中间与生产的商量和修改，至少还要五天的时间。”

    赵满福问道：“那这么说的话，我们至少需要半个月的时间才能完成签证的编制工作了？”

    周文成答道：“这还是所有的与签证相关的生产人员都是有空的情况下，才能够完成。

    这个事情，稍不注意就可能需要一个月的时间才能可能完成。”

    赵满福答道：“一个月的时间实在是太长了。庄总，你们公司的估计需要多长时间能够把签证搞出来呢。”

    庄志仁答道：“我的人手有点不够，我估计至少得二十多天的时间才能够完成。”

    赵满福又问游林飞道：“游总，那你们呢，需要多少天的时间呢？”

    游林飞答道：“我的人手比庄总的都还要少得多，大家都是知道的，我感觉周总说的一个月的时间能够完成就不错了。”

    赵满福叹了口气道：“好吧，那就尊重大家的意见，但是，不是一个月的时间才把三家的签证拿到一起商量，而是要在一个月的时间满了后，我们三家的签证资料是可以比较满意地交出去。”

    庄志仁答道：“没有问题。”

    游林飞答道：“我尽量努力吧。”

    张云青讲道：“关于审计局的事情，我认为我们还需要再提前去跑跑，把他们关键的流程摸清楚，关键的人物也要搞清楚。

    庄总，游总，你们目前的关系中没有熟悉这个部门的人呢？”

    庄志仁答道：“审计局的熟人，我以前就打探过，没有找到合适的人，如果拜托的人太多了的话，可能反而不是什么好事。你说呢，赵总。”

    赵满福附和道：“庄总说得有道理，如果不是很直接的关系，绕来绕去的，还不是直接上门去拜访来得稳妥一些。”

    游林飞答道：“我们也没有审计局的熟人，我也认可庄总、赵总的意见，按我们目前的状态来说，可能还是麻烦下赵总亲自跑几趟，也许效果更好一些。”

    赵满福答道：“我也是准备这段时间主动去审计局跑跑，看看能不能早点把认价的状况给整清楚。”

    张云青问道：“那要不要帮你约一下？”

    赵满福答道：“我在这边的时间也是比较多，不用预约，刚开始我们做好多跑几趟的准备。等以后确实人与人之间熟悉了后，再通过电话预约会好一些。”

    张云青答道：“好，那你能够去的时候，可以叫上我，我先帮你带个路。”

    赵满福答道：“可以。

    庄总，游总我今天约大家来商量的事情，基本上已经说完了，剩下的就要靠三家单位相关部门的人全力合作了。

    你们还有没有其他问题呢？”

    庄志仁答应道：“我没有其他问题了，我就先回去把今天会议涉及到的工作安排下去了。”

    赵满福答道：“好。”

    游林飞道：“我也回去安排了，后面的事情就要多麻烦你们西方建筑的几位了，有需要配合的地方随时通知我就行。”

    赵满福站了起来道：“好的。那庄总、游总，你们慢走，我送送你们。”

    庄志仁连忙阻止道：“赵总留步，不要太客气了，我们还要经常来的。”

    赵满福答道：“没事没事，送你们到办公室门口嘛。”

    会议散场后，赵满福、周文成、张云青返坐下，赵满福讲道：“现在审计局的这个事情，就彻底地落到我们的头上了。”

    周文成调侃道：“那当然了，谁让我们是牵头人呢。”

    赵满福答道：“什么牵头不牵头的，他们两家又不会给我们支付一分钱的工资。

    只不过，如果我们不联合起来，认质认价这些类似的事情确实是难以处理的。

    就当是帮我们自己公司把事情搞好吧。”

    张云青答道：“谁说不是呢，你们听那个庄总也是要让我帮他审核他的预算书。

    我们都是他们的免费劳动力。”

    周文成答道：“他们两家，还是有点扯的，看准了我们想干什么，所以就尽量的搭顺风车了。”

    赵满福答道：“顺风车，嗯，还比较形象嘛。

    好，大家分头行动。

    我现在就与云青去趟审计局沟通一下。”

    三人前后离开了赵满福的办公室，周文成去了项目部现场检查工作安排情况。

    张云青、赵满福两人开车来到审计局办公楼，张云青找到了上次见面的固定资产投资管理科的李工讲道：“领导，你好。

    我是上次来找过你的西方建筑的小张。

    你还有印象没有？”

    李工讲道：“有啊，怎么没有印象。你是我干了这么多年，唯一一个不是业主，自己跑上门来找这种文件的人的，不仅有印象，而且还印象深刻呢。”

    张云青苦笑道：“我要自己来，不是也是没有办法的事情嘛。

    对了，给你介绍一下，这位是西方建筑在南海片区的生产负责人，赵总。

    赵总今天特意来拜访一下你。”

    李工站起来与赵满福握手道：“赵总，你好，这里有椅子，咱们坐下再聊。”

    说着话的过程中，李工给赵满福拉了一把椅子过来。

    然后又对张云青讲道：“张工，你把那边工位上的椅子拉过来坐一下。”

    张云青答道：“好的，我去拉过来就行。”

    赵满福与李工聊天道：“李工，我们西方建筑在南山项目的设计变更呢，比较的多，可以理解成绿化苗木部分是全部变完了。

    这样的话，涉及到的认价的品种规格就比较的多一些。

    前段时间，我们这个张工呢，来找你要到过一份文件。”

    李工问道：“你是指那份我编写的《固定资产投资管理条例》文件吗？”

    赵满福献媚地答道：“哦，原来这个文件是你亲自编写的啊，那个文件我也仔细研究过，写得很详细，很严谨。

    但是正因为这样，所以我们认价的工作感觉就比较难做了。”

314章 必须要算是一件大事情啊

    李工答道：“要是没有把那个文件读懂的话，估计是比较难做。

    如果读懂了的话，其实也是没有那么难的。

    你不妨把你认为难做的问题，提出来，我们商讨一下。”

    赵满福答道：“比如说，这个认价本身在合同方面来说是甲、乙双方的事情，但是你这个文件规定的却涉及了好多的不相关单位，甚至是纪委的人都参加了。

    你比如说，现在是抢工期间，他的采购价格确实就要比不是抢工的情况要高得多。

    这么多的人参加这个认价的过程，难免人多嘴杂，认高了肯定你们不干，认低了会导致我们亏本。

    李工，你说这个矛盾是否存在。”

    李工笑道：“这个矛盾无论有没有我们审计局的这种模式都是存在的，哪怕只有你们甲、乙双方都是存在扯皮争议的，对不？”

    赵满福想了想后答道：“对。”

    李工答道：“所以，你提的这个问题并不是我们这个文件所面临的特有的问题，是一个认价工作方面的普遍的问题。

    你说纪委的工作与你的认价工作没有关系，这一点是表面上的。

    但是纪委的工作却与我们认价小组给你们的认价是否合理有监督权，如果我们在中间过程跑偏了，纪委及时参与的话就相当于及时纠正了我们的错误。

    也可以说是保证把项目做起走的情况下，也保护了干部。

    否则，哪有人敢给你们认价。

    如果不认价，你们的工作敢不敢？”

    赵满福答道：“我们现在的工作是已经干了一些了，但是认价的流程都还没有整懂，所以心里实实在在的是虚的，是提心吊胆的。

    最担心的是活干完了，你们给我们认个亏本的价格给我们，我们是无法接受的，也是被动的和无奈的。”

    李工答道：“你们也不用太担心，赶紧把认价的材料报上来，我们启动认价流程不就行了吗？”

    赵满福答道：“好好，我们一定尽快把认价的材料报上来。

    再问一下，你们这个价格最后确定是由谁来确定呢，有没有一个固定的人呢？”

    李工答道：“你们这个项目，局上安排是我在负责，但是最后结果是否可行，在专业上面还是主要听我们局长的。其他几个部门的人主要是参与和监督，至于认价的数据是否合理可行，最终是由我们的局长来判断的。”

    赵满福听了李工的回答后，眼里放光，略微思考一下后比较忐忑地问道：“那，李工，能够麻烦你引荐一下你们的局长吗？”

    李工答道：“局长一般都是很忙的，不容易见到的。”

    赵满福不甘心地答道：“领导哪有不忙的，今天局长在不嘛？如果在的话，就麻烦你帮我带个话给领导，就说西方建筑南海片区的生产负责人赵满福，想拜访她一下，希望能够给个机会。”

    李工笑道：“好吧，我去局长办公室看看，请示一下是否可以。”

    赵满福连忙讲道：“谢谢李工。麻烦一定要帮助争取一下。”

    李工说道：“好的，我试试吧。”

    李工离开自己的办公室，去了局长的办公室。

    十来分钟后，李工返回办公室对赵满福道：“赵总，今天运气不错，局长答应见一面。走吧，你们跟我一起去领导的办公室。”

    赵满福、张云青站起来跟在李工的身后，朝局长的办公室走去。

    赵满福问道：“李工，请问你们局长贵姓呢？”

    李工答道：“李，十八子李，我与她是家门。”

    赵满福答道：“好的，记下了。谢谢。”

    三人来到局长的办公室，只见一张宽大的办公桌后，一个大美女正在打电话。

    三人就站在办公室门口等待，等她打完电话后问李工道：“来了？”

    李工带着赵满福、张云青走进了局长的办公室后回答道：“嗯。

    李局，这位就是西方建筑南海片区的生产负责人赵总。另一位是他的商务负责人张云青。

    两位，这位大美女就是我们审计局的李局长。”

    李局长站起来把手伸向赵满福轻轻地握了握道：“欢迎赵总，你请坐。”

    三人在李局长办公桌对面的椅子上坐下来后，李局长问道：“赵总，你在你们公司是负责什么工作的呢？”

    赵满福答道：“我是负责南海省整个区域的工程项目部的管理的，我管理的是项目经理，在公司是对事业部的总裁负责，相当于是公司与项目部之间的纽带。”

    李局长又问道：“那么说是项目上的人、财、物都有权利管理了吗？”

    赵满福答道：“相当于在我管理的片区内的项目，我是有权利处理人、财、物的事的，原则上我同意了的事，到公司也就是走个流程了。”

    李局长笑道：“哦，这么说是在个大权在握的人哦。”

    赵满福不好意思地答道：“一个民企的管理者能够有多大的权利，只不过是混口饭吃而已。”

    李局长补充道：“民企与民企也是有差异的，听说你们公司是上市的行业龙头企业。”

    赵满福答道：“确实是龙头企业，我也是想来公司多学习一些大项目的管理经验才来到公司的。本来我自己的家庭企业也是这个行业的企业，只不过是二级企业而已。”

    李局长惊异地答道：“哦，你能够从自己的企业出来，到西方建筑去打工，那看来西方建筑对你们的吸引力是着实不小啊。”

    赵满福答道：“那是当然了。

    就拿我自己的企业来说，我的企业存在十多年了，至今为止所承接施工合同最大的也就千多万而已。

    但是一到西方建筑来就不一样了，仅就我们现在正在抢工的这个南山项目就上亿，相当于原来我们一个二级企业五到七年的总产值，而这个项目的工期其实也是只有一年。

    也就是说我们现在是一个项目部相当于几个二级企业。”

    李局长答道：“照你这么说，南山项目这也算是一个大事情了哦。”

    赵满福答道：“必须要算是一件大事情啊。

    但是我们现在抢工的过程中，有一些难以解决的问题，还需要李局这里在工作上多支持才行啊。”

315章 不过，我有预感

    李局长哈哈笑道：“赵总，有什么事情，我能够帮得上忙的，你说，只要是合理合规的都没有问题。”

    赵满福面带微笑地讲道：“那我就斗胆讲了，万一有不正确的地方，请李局指导一下，我一定会在第一时间改进。”

    李局长微笑道：“你放心讲就行。”

    赵满福答道：“好，李局。

    我们南山项目总包单位是华铁，我们西方建筑三家园林专业分包的单位之一。

    今天在准备来贵局前，我被三家单位推荐为牵头单位。

    主要负责联系办理我们的认价问题。

    到贵局这边的具体的联络负责人是我本人。

    我们三家单位都是希望能够早点把我们认价给确认下来。”

    李局长答道：“早点确认下来没有问题，你们认价资料报到哪个环节了，有没有送到我们的局上？”

    听了李局长的问话后，赵满福尴尬地答道：“由于设计变更比较多，我们还在收集整理资料，预计要十来天后才具备上报的条件。”

    李局长答道：“赵总，那你这认价的事情还早得很嘛。

    我们局上就安排带你们进来的这位李工负责具体事务，具体事情的细节，你们可以与李工商议。”

    赵满福答道：“好的。我知道了，以后我们就多麻烦一下李工，争取把这个认价早点搞完。”

    赵满福站起来把自己的名片递给了李局长一张道：“李局，这是我的名片，我是西川都城人。你要是去西川玩的话，记得给我打电话。”

    李局长接过名片放在桌上道：“我也是那边的人，我在西门上，你在哪个门上。”

    赵满福答道：“我在西门上，小张在北门上。我是说我们来沟通怎么这么的顺畅，原来还是地地道道的老乡。”

    李局长笑道：“难得，这么多年在外工作，难得遇到个老乡。李工，你要把我老乡的这个事情多上点心啊，不要在时间上面拖了人家。”

    李工答应道：“不会拖他们的，只要他们能够及时送来，我就给他们尽快组织走认价的确认流程。”

    赵满福又问道：“李局，你看方不方便留个你的电话？”

    李局长答应道：“都是老乡了，当然可以留电话了，我按你名片上的电话给你打过来就行。”

    赵满福答道：“好的，李局，看到你的号码了，我存下了。就不耽搁你太多的时间了，我回去准备这些认价相关的文件了。”

    李局长答应道：“好的，你们慢走。李工麻烦你送一下赵总他们两人。”

    李工答应道：“好。”

    三人从李局长办公室出来后，李工又把两人喊进了办公室安排道：“赵总，你这个事情，现在领导已经发话了，其他相关单位的人，我会提前联络他们，你们就不要管了。

    只是你们要抓紧把认价申报的资料按照《固定资产投资管理条例》文件的规定尽快上报到我们局里来，才能够真正地启动认价的审核的流程。”

    赵满福答应道：“没有问题，我们会抓紧的。”

    赵满福、张云青与李工闲聊客气了一会儿后，告别李工下楼，准备开车南山回项目部去。

    张云青专心开车，赵满福打电话给庄志仁道：“庄总，你好。”

    庄志仁在电话里客气道：“赵总好，有什么指示。”

    赵满福答道：“哪有什么指示。只不过是想告诉你一个好消息。”

    庄志仁答道：“赵总，什么好消息，快分享一下呢。”

    赵满福答道：“我与云青才从审计局的楼上下来，现在正在回项目部的路上。

    今天来见了两个人，一个是李工，一个是李局长。

    李工是具体负责我们项目的认价的人，李局长已经当着我们的面把这个任务安排给李工了，而且还当面要求李工要把这个认价的事情抓紧点，不要拖延我们的时间。”

    庄志仁答道：“这还真是一个好消息，赵总能力强，你亲自出面就是不一样，一去就有良好的开端。”

    赵满福答道：“这个也不一定是能力强，可能是运气好。”

    庄志仁答道：“赵总，你就别谦虚了，过分的谦虚也等于是骄傲哦。”

    赵满福答道：“还真不是谦虚，通过简短的聊天了解到，这个李局长的家，居然是跟我在同一个城市的西门上。

    所以，我理解这个事情才这么顺利。

    我在想啊，庄总，既然我们的运气这么好的话，是不是应该在认价资料的申报上面，更要抓紧时间上报呢？”

    庄志仁答道：“那是当然了。我这边缩短时间，最多第五天可以给你们一起讨论。”

    赵满福答道：“好。你看游总那里，是不是你通知下他，要求他把上报的时间缩短一些。”

    庄志仁答应道：“没有问题，等你挂了电话，我就通知游林飞，让他缩短时间。”

    赵满福结束了与庄志仁的通话后，高兴地哼起了小曲，高兴之情是毫无掩饰地溢于言表了。

    张云青冷不丁地冒出一句话道：“赵总，高兴什么呢？”

    赵满福自豪地答道：“云青，你脑子不是有毛病吧，难道今天的这件事情不值得我高兴一下吗?”

    张云青答道：“从外围包括审计局、庄志仁的道道通、游林飞所在的富象公司等单位来看，我们认价事情都有可能是一件值得高兴的事情。

    但是，”

    赵满福不满意地催道：“但是个鸟啊，有话就说，有屁就放。你怎么好的不学，还学会了说话吞吞吐吐的了。”

    张云青尴尬地笑道：“我不是怕说得太直接了，怕你接受不了，正在酝酿要该如何嘛。”

    赵满福答道：“算了，你一说话就噎人，我又不是今天才知道的，你放马过来，放心讲就行。”

    张云青答道：“我前几天安排了材料的、苗木的整这个对上需要申报的材料认价清单表格，苗木的应该今天或者是明天可以交结果给于丹珍了。

    但是，材料的王名，我还没有听到他有什么反应。

    这几天我是安排了于丹珍去催王名的，估计是我们一直在开会，没有机会给我见面，这个于丹珍也没有反馈催办的情况。

    不过，我有预感，效果肯定不会很好的。”

316章 整人也不是你这样整的嘛

    赵满福批评道：“做事情，我们要有依有据的，凡是不能靠感觉来办。

    不过呢，既然你有这个耽心。

    我也要小心谨慎一点。

    我让周文成通知相关的人参加一下这个会议。”

    赵满福说完后便掏出手机在通讯录上找到周文成的电话号码拨了出去道：“我与云青才从审计局回来，我们认质认价的工作已经是刻不容缓了。

    你通知生产的、商务的关键人在项目部会议室开个会吧，我与张云青都要参加，不用通知我们两人了。其他的人由你这里打电话通知，半小时后开会。”

    周文成在电话里答应道：“半小时你们能够到会议室吗？”

    赵满福答道：“可以到，你抓紧通知其他人，没有特殊情况都要参加会议。”

    周文成在电话里答应道：“好的，赵总，我马上就通知。”

    赵满福对张云青讲道：“这个会议会由我来主持和强调，你要把材料的、苗木的、商务的配合工作，在会议上把时间节点理清楚，有问题的话，我们当面协商解决。”

    张云青答应道：“我没有问题，只是你自己要做好心理准备，不要被材料采购王名给气翻了就行。”

    赵满福没好气地答道：“工作这么多年了，什么事情没有看到过，没有经历过，你不要耽心我，你切记把自己的事情做好就行了。”

    张云青还是比较嘴贱地答了句：“千万别说我没有提醒过你哦。”

    赵满福不耐烦地答道：“你这人，怎么就这么的犟呢，专心开你的车，现在对你来说最重要的事就是平安地把我们送到项目部。”

    张云青哈哈笑道：“好好好。我专心开车。”

    赵满福、张云青俩人回到项目部把车停稳后，便直接来到了项目部的会议室。

    只见会议室已经有的人有：商务主管于丹珍、材料采购王名、苗木采购于圣杰、生产经理徐坤、项目经理周文成。

    赵满福在会议室端头坐下来后，扫视了会议室一圈讲道：“刚才我与张总一起去了审计局，沟通了我们的认质认价的事情。

    今天的运气还是比较好，遇到局长正好在办公室，李局长也是当面表达了支持我们申请加快认价工作的请求。

    但是，李局长也问了一个让我比较尴尬的问题，她问我们认价的资料已经报到哪个环节了。

    说实话，当时我的脸就红了，我们都已经找到审计局去了，但是我们的认价工作却还没有良好的进展。

    我只有实话实说，告诉李局长我们还需要一点时间才能够报上来。

    李局长也提了一个要求，说你们不能只是要求我们加快审核，你们的认价申报资料也是必须要快，要尽量给审计局留一些审核的缓冲时间才行。

    现在在这个会议室里的每一个人都是与这个认质认价工作相关的人。

    我想听一下各位在这个工作的安排上面，现在已经进展到什么程度了，还有什么困难和问题没有？

    有的话就当面提出来，让大家共同来想办法解决，不要因为自己的原因影响了项目上对认质认价工作的整体安排。

    好了，我的开场白，讲完了，大家都说干货，别说那些没有用的，谁先说呢？”

    赵满福说完后，又用冷冷的眼光，在会议室里挨着每个人扫视了一圈。

    会场一时之间便安静了下来，没有人言语。

    等了一会儿后，周文成打破沉默道：“赵总，这个事情，我先来说吧。

    我与张总是商量的是认质的部分我这边安排，认价的事他那边安排。当然了需要生产、商务合作的事情，我生产这边是安排的生产经理徐坤进行具体的对接。

    关于认质的事情，我是安排的徐坤安排所有的工程师、供应商在收集变更图纸、照片、录音、录像等资料。

    徐坤，你讲一下，目前认质的事情已经进展到什么情况了呢？”

    生产经理徐坤讲道：“好的，周总，我来汇报一个认质的问题。

    首先认质主要是涉及石材、木材、不锈钢、灯具等材料。

    这些材料在图纸上的名称、品种、规格型号、数量我已经提供给了材料采购的王名几天了，目前来说还一份样品都没有提供给我。

    所以，认质的事情可以说，目前是没有什么进展。”

    周文成安排王名道：“你解释一下徐坤说的事情，要什么时候才能提供样品出来呢？”

    材料采购王名答道：“像灯具这些，动不动就几米高的，我材料这边提供不了样品的。这个我是给徐坤讲过的了。”

    生产经理徐坤问道：“灯具提供不了样品，你是不是说可以提供图册？”

    材料采购王名答道：“是的，只能提供图册。”

    生产经理徐坤问道：“那你的图册哪天能够拿到？”

    材料采购王名答道：“我已经问厂家要了。”

    生产经理徐坤答道：“你问没有问厂家要，我不关心，那是你的事情。但是我已经提出来要这个图册很多天了，至少不下于二十天了。你的图册还到不了，所以需要你明确地告诉我究竟哪天能够拿到图册。”

    材料采购王名答道：“这样吧，徐经理，我开完会后，再与灯具厂家联系一下，如果这家能够按时提供就提供，如果不能提供我就马上找别的厂家提供，行不行？”

    生产经理徐坤无可奈何地答道：“我说不行也没有用啊。这次一定不能再水我了。

    还有石材的样品、不锈钢材料的样品呢，什么时候能够拿到？”

    材料采购王名答道：“石材的厂家样品已经到了，在我的办公室。不锈钢材料的样品我联系了厂家，他们答应尽快给我们送来。”

    生产经理徐坤答道：“什么叫尽快，不锈钢供应商那家队伍的施工材料都已经提供到现场，而且已经开始施工了，你要个样品，还在尽快。

    说实话，我怀疑你根本就没有通知到位。”

    材料采购王名脸上红一阵白一阵的，还是鼓起勇气说道：“徐经理，整人也不是你这样整的嘛，我怎么可能没有问供应商要样品嘛。只是他们没有及时送过来而已。”

317章 我也是醉了

    生产经理徐坤起火地答道：“整人，我就是整猪也不整你。”

    赵满福连忙发话阻止道：“徐经理，这是在开会，不是在菜市场吵架，大家都要注意文明用词，文明沟通。”

    生产经理徐坤听赵满福发话后便忍住没有再继续说话。

    张云青看这会场的气氛比较诡异，就选择发言道：“赵总，刚才周总已经把认质的事情汇报清楚了。

    我这里把认价的事情汇报一下。

    那天京创的王平安总组织开会后，当天晚上我就组织我们商务的相关人员开了会，明确安排了关于认价的工作的具体落实时间。

    下面先请苗木采购于圣杰汇报一下苗木认价资料准备的情况。”

    苗木采购于圣杰按要求汇报道：“张总，当时说的是三天把苗木的价格整理出来，提供一个对上报的建议价格，对不？”

    张云青答道：“对。”

    苗木采购于圣杰答道：“好。

    我形成的认价上报文件已经打印出来与于丹珍沟通过，并且达成了一致意见。

    现在就等会后，再给你审核后再完善，如果加班的话，今天晚上就能够搞出来。”

    张云青答道：“要得，会后我们就可以马上商量，确保今天晚上加加班出个我们自己的初步结果。

    我们现在是要三家一起报，我们自己同意了还不行，还需要与其他两家一起商量好具体的数据才行。”

    苗木采购于圣杰答道：“好，我这里没有问题。”

    张云青又对于丹珍讲道：“当时开会材料采购的王名没有到场，开会的时候，我反复要求你把会上关于材料采购王名需要做什么工作的事情记下来，然后告诉王名去执行。你告诉了王名没有？”

    于丹珍答道：“张总，你啥子意思嘛，就一个传话的事情，你都怀疑我没有去传吗？

    第二天早上我一上班我就找了材料采购的王名，把你在会议上要求他清理出来需要对上报价的材料清单来找我商量。”

    张云青答道：“你跟他讲了时间限制是三天的时间没有？”

    于丹珍答道：“讲了，他说他做不到。我当时没有给你及时讲，但是我这几天都在催他。”

    张云青答道：“好的，我知道了。”

    然后，转向材料采购王名道：“王名，你汇报一下，你的材料方面的认价资料现在准备得怎么样了。”

    材料采购王名答道：“我怎么知道哪些材料认价了，哪些材料没有认价嘛？我又不知道对上的价格。”

    于丹珍答道：“你这样说不对吧，我们这个项目，我们公司是投过标的，按公司的规矩，内部的材料招标文件在审批时还要做毛利分析的。

    那张毛利分析表上有的材料就有对上的价格，没有的材料就没有对上的价格，就是需要认价的。

    再加上，你即使是真的不知道，忘了，这个工作落在你的头上，不时告诉过你有什么问题可以来找我商量的嘛。

    我每天问你进展，你都是告诉我在准备当中，让不要催。

    我也是醉了，不知道你究竟是怎么样的脑回路。”

    材料采购王名怒气冲冲地答道：“你醉了，关我什么关系？我什么样的脑回路，与你有关系吗？”

    生产经理徐坤答道：“要比声音大，是不是嘛？你还敢说与你没有关系，明明两三天就能搞好的事情，你十多天都还没有搞好，你还敢在领导面前大言不惭地说与你没有关系。

    不知道你究竟还要不要脸的。”

    赵满福叹了口气道：“大家安静一下，大家先想想自己是来开会的，还是来吵架的，然后再发言，好吧，不要把一个正常的沟通会议，活生生的开成了一个泼妇骂街会。”

    赵满福缓了一会儿后对材料采购王名道：“你情绪平复一下，然后告诉我们你的这个认价申报资料什么时候才能够做出来。”

    材料采购王名狡辩道：“我原来想的是把认质的事情做完了，再根据样品来报价。

    没有想到过是要认质、认价的事情在同时进行。”

    赵满福听了王名的回答后道：“现在你知道了，你估计一下时间，什么时候能够做出来个我们自己认可的成果文件来。

    刚才开会的时候我就讲了，审计局的局长都提醒我们了，让我们要及时去申报。

    所以我认为我们没有理由把认价申报材料的编制时间无限期地延长。”

    材料采购王名答道：“我有点估计不出来。”

    赵满福答道：“王名，你估计不出来就我给你定个时间。也不从今天算了，就从明天开始计算，以三天为限，在三天的时间内，你必须要把这个项目除了苗木外的所有需要认价的材料清单整理出来，形成对上申报的材料价格表供项目部的领导审核商量。”

    材料采购王名答道：“好。我尽量。”

    赵满福答道：“不是尽量，是必须要完成，后面还有好多环节还需要商量和花时间的。

    这是很正式的工作安排，如果你不能按时完成，该加班就加班，该找谁帮忙、配合的你就大胆地去找，该配合不配合的人，你直接告诉我，我来给你协调，保证大家能够配合好与你的工作。”

    材料采购王名答道：“好。”

    张云青还是比较不放心又安排于丹珍和材料采购王名道：“于丹珍，你会后要跟材料采购王名两个一起，随便找一个需要认价的材料，把那个认价申报表需要填写的内容全部填完，需要准备的样品或者是特别的备注都要准备好。

    这对南山项目部来说是一件非常重要的事情，于丹珍你不能袖手旁观，要主动地伸手帮忙才行。”

    于丹珍答道：“我每天都在与王名沟通，不是还是这样吗？”

    张云青又对材料采购王名道：“你会后主动找一下于丹珍，按我刚才说的要求，把材料的认价申报表，先填一个，当你真正地整懂了后，再去填其他的需要认价的材料信息。

    这个世界上的事情，没有哪个是自来就会的，都是在边干工作的过程中边在学习。

    所以你要放心大胆地找周边的人进行有效交流，以能够完成工作为目标。

    不可偷懒，知道吗？”

318章 有抵触情绪

    材料采购王名不满意地答道：“我没有偷懒，不知道你哪只眼睛看到我偷懒了。”

    张云青白了材料采购王名一眼，强忍住怒气，没有说话，没有发飙。

    赵满福看这情况，心里也不是很高兴，平复了一下情绪后，缓缓地讲道：“我既然有缘走到一起来工作，就实际上变成一家人了。

    大家看看我们项目部的工作时间状况，大多数的人是几个月才回一次家，实际上已经是把项目部当成了真正的家了。

    以后大家要做到一家人不说两家话，要精诚团结，努力把项目上的工作做好，为公司创造更高的价值，为项目部争取更多的公司奖励。

    要是真的精神好，不要用在内耗上，要用在工作上。

    谁有问题，谁就要自己检查一下，在以后的工作中要改进。

    散会。”

    散会后，张云青对苗木采购于圣杰道：“把苗木的认价申报表格和毛利率分析表打印给我看下，我看完后再找你和于丹珍商量。”

    苗木采购于圣杰答道：“好，打印好就给你送到办公室来。”

    张云青又对于丹珍安排道：“会上讲的你与材料采购一起做个认价申报范例的事例，马上就去做。”

    于丹珍答应道：“好的。王名去你的办公室商量吧。”

    材料采购王名无奈地答道：“好的。”

    张云青跟着赵满福回到了赵满福的办公室。

    张云青问道：“赵总，王名的事情，你是怎么判断的。”

    赵满福答道：“不管怎么判断的，都不应该在开会的时候吵架，毕竟大家还在一起工作，还需要用他做一些事情。

    如果把矛盾激化了，需要他做的事情，不是就没有人做了吗？”

    张云青答道：“赵总说得对。

    可是，你看，王名跟生产经理徐坤的沟通存在障碍，跟于丹珍的沟通也存在障碍，跟我的沟通就是更少了。

    这个人我总感觉不是很对头，建议你要关注这个人究竟是什么背景，只知道添乱，不知道做正事的人，我们该拿下的要拿下。否则，给项目部带来的麻烦会非常的多。”

    赵满福不耐烦地下了逐客令道：“好了，我知道了。让我安静下。

    你去忙你的事吧。”

    张云青也不是很高兴答道：“我该说的已经说了，至于究竟怎么办，还是赵总你自己考虑吧。我去整苗木认价的事去了。”

    张云青讲完后便离开了赵满福的办公室，回到了自己所在的商务部办公室。

    张云青对黎惜萱安排道：“小黎，这段时间你除了要主动联系魔都易测丁工，追踪她早点给我们出清标报告的审核文件外，还要注意随时配合于丹珍这里安排出来的新工作。

    这段时间项目部需要紧急处理的事都比较多，不能及时干完的工作，就要自己多主动加班哦。”

    黎惜萱答道：“好的，张总，反正在项目部也没有其他事，有工作上的事加加班，对我来说是没有什么问题的。”

    张云青苦笑道：“辛苦你了。”

    刚回座位上的时候，苗木采购于圣杰来了。

    苗木采购于圣杰把打印好的文件递给了张云青道：“张总，这个打印的版本是我已经跟于丹珍一起商量过的版本了。

    你是看完了再找我，还是现在就一起看。”

    张云青答道：“我还是先看完了，等会儿找于丹珍简单商量后，我们再找你来，三个人最后商量好我们认为合适的结果。

    你今天的工作就尽量不要安排外出了，我们随时有可能找你的。

    找你商量完后，你再外出就不会影响我这个比较着急的认价工作了。”

    苗木采购于圣杰答道：“好。那我去号苗的事我就往后面拖一拖。”

    张云青关心地问道：“你号苗的事急不急，会不会因为需要等我们商量事情而影响项目上抢工苗的供应到场。”

    苗木采购于圣杰答道：“不会，今天即使去不了，明天再去也行。

    这次去号的苗是计划在几天后才供应到现场的。”

    张云青答道：“嗯，那就好，我就放心了。以后我找你办的事，凡是是影响项目现场抢工的，请你都及时告诉我，以免我做出错误的安排，影响项目部的抢工进展。”

    苗木采购于圣杰答道：“你放心，我又不是傻子。如果你给我的工作安排确实影响抢工的话，我一定是会第一时间告诉你，商量好调整的方法的。”

    张云青答道：“嗯，那就好。你先去忙吧。等于丹珍回来后，我再安排时间与你们一起商量你的认价材料申报表格的事。”

    苗木采购于圣杰跟张云青沟通好后，便离开了张云表的办公室，回到自己的办公室去等候通知。

    时间一分一秒地流逝，张云青耐心细致地查看了苗木采购于圣杰编制的认价材料申报表格及毛利率分析文件。

    终于于丹珍回到了办公室。

    张云青把于丹珍叫过来问道：“你跟材料王名沟通好了？”

    于丹珍答道：“本来以为几分钟就能够搞好的事情，结果搞了很长的时间。那个王名同志，根本就不理解那张表格为什么要那么填。几乎每一列都要花费时间给他解释。”

    张云青答道：“辛苦你了。

    他除了要填好对上的认价申报表格，还要把申报材料价格对应的对上申报毛利率分析出来，就是像苗木于圣杰做的那样。

    这个要求，你给王名讲了没有？”

    于丹珍答道：“讲了，但是王名有抵触情绪。

    说这个不是他的事情，他只负责把材料买回来就行了。”

    张云青答道：“他这个想法不太对，他是负责买材料，但是他同时也是有义务协助项目部把材料价格的毛利率分析出来，把对上预计上报的材料价格作个推荐数据。

    他们材料人员的绩效考核并不只是他买了多少材料，同时也有对他买的材料的毛利率是有要求的。假如没有限制条例，那他实现太低的毛利率，甚至是亏本的，你觉得公司还能够给他买材料的人发奖金吗？”

    于丹珍答道：“这个人也是奇怪，明明比我们先来公司，材料体系的要求他也是知道的，总感觉他有点不讲理，胡搅蛮缠的。”

319章 讨论苗木认价申报表

    张云青答道：“材料采购王名在做工作方面，不太让人满意，而这个认价的工作又很重要，你要每天联系他催问进度情况。”

    于丹珍答道：“知道了，那我就催他嘛。”

    张云青又问于丹珍道：“对个的签证单梳理的事情，有没有进展了？”

    于丹珍答道：“徐坤说的还在收集整理的过程中。”

    张云青答道：“不要只等生产的出结果，你在供应商的群里也要催一下他们把自己的签证报上来。

    然后，根据供应商的签证再核对我们已经对上办理的签证资料，很有可能我们会漏报一些的。

    如果漏报了，对上的签证就意味着是肯定没有的，这种情况，按照我们公司与供应商的合同约定，在结算时供应商的这种类型的签证单，是无法获得公司结算审核时的认可的。

    所以这个事情，是严重影响供应商的利益的事情。你务必要提醒供应商们引起高度重视，不要在配合办理对上签证这个件事上犯错误。”

    于丹珍答道：“我原来就给供应商讲过的，我再找时间给他们再强调下。”

    张云青答道：“可以。

    对上的下月产值预计工作做了没有？”

    于丹珍答道：“我今天又问了徐坤，他说最快今天晚上给我提供下月预计实施的范围和主要实施内容。”

    张云青答道：“好。这些事情，现在都是你在统筹管理了，你要注意时间节点的把握，要把自己手里的工作尽量分配出去做。

    那些分配不出去的工作，才是留在自己手里，亲自完成。

    所有需要与其他部门横向联系的事情，每天早上都要梳理，先办横向联系的事情，然后再办自己手里应该办的事。

    千万不要把工作的重要环节迟滞在自己的手里，一定要先安排出去，为大家顺利完成工作，创造出及时有效的沟通环境。”

    于丹珍答道：“好，我会及时调整自己的工作方式方法的。”

    张云青安排道：“你请苗木采购的于圣杰过来一下，我们三个人商量一下他的苗木认价申报资料。”

    于丹珍答道：“好的，你稍微等一下。我现在去他的办公室请他过来。”

    几分钟后，于丹珍与苗木采购于圣杰一起来到了张云青的办公桌对面坐下来。

    张云青问道：“这些苗木清单你们俩查过没有，有没有在信息价表格上有的？”

    于丹珍答道：“基本上没有完全对应的。”

    张云青答道：“有没有名称相同，规格型号相似的呢？”

    于丹珍答道：“这个是有一些存在这种情况的。”

    张云青安排道：“在这个毛利率分析表上，右边再增加一列‘信息价’，把相同的或者是相似的信息价列在里面，需要做个参考。”

    于丹珍答道：“好。”

    张云青又问道：“你这个椰子树的成本与报价怎么这么的相近呢？毛利率才百分之几。”

    于圣杰解释道：“这个椰子树的对上价格是在投招标清单里面有的，我就用了投标时的材料价格。”

    张云青解释道：“如果京创认原来的投标文件，你这样做是正确的。

    但是按我们目前的沟通情况来看，最后的审计局他实际上是不会认可我们专业分包的投标文件的。”

    于圣杰比较疑惑地问道：“这都是投标后中标了的文件，为什么会不认可呢。”

    张云青解释道：“我的理解是：总包在形式上扫的我们，但是我们实际是京创招的专业分包。

    所以我们的与总包的合同看起来是合理的。

    但是总包与京创之间的总合同又是费率合同，那么审计局审核的时候他是把我们当成总包的一部份。

    所以我们最终的对上结算还是要走总包合同的计价模式，也就是平时京创让我们做的清单转定额的事情。

    但是由于原来我们的投标文件相当于是没有认可了，所以我们现在就不再存在参照当初投标文件材料价格的事情了。

    只要不是信息价里有的材料价格，我们都需要走认价的流程。

    你们两们于工理解了吗？”

    于丹珍点点头道：“我理解了。”

    于圣杰则答道：“你这说的什么哦，太复杂了，我懂不起。你就告诉我怎么做就行了。其他事情我也不关心，也管不了。”

    张云青答道：“这个简单，你现在的所有苗木，只要信息价上没有的品种规格，你就都要列到这份对上的认价申报材料表中。”

    于圣杰答道：“好，于丹珍配合我查一下信息价，我怕自己一个人查，有缺漏发生。”

    于丹珍答道：“没事，家门，你这个小要求，我完全能够配合的。”

    张云青又问道：“你的苗木对上报价达到公司的毛利率考核要求了没有？”

    于圣杰答道：“没有达到，有些市场价就是那低，成本价就是那么高，没有办法报啊。报高很了也是很难看嘛。”

    张云青答道：“这个报法不行。

    必须要转变一下思路。

    所有的对上报价，第一必须要高于公司对你苗木的考核毛利率高百分之十到二十个点之间。能够再高点的就再高点，但是不能低于这个利润要求。

    还有就是要对整个这次申报批次的苗木价格的毛利率进行测算，必须要保证能够实现公司的考核毛利率要求。”

    于圣杰答道：“以前我没有整过这么复杂的事情，我只需要提供买价就可以了，剩下的都是你们商务的人在整。

    现在如果要让我整的话，也不是不可以，能不能安排于丹珍跟我一起去电脑上修改完善，以后我学会了后，再由我独自完善类似的工作。”

    张云青答道：“你这个要求可以。于丹珍我们这个小会就开到这里了，你去于圣杰那里，配合他一起完成认价申报资料和对应的毛利率分析表。

    今天无论如何要做完。

    我来联系外围的两家单位，争取明天我们能够三家单位坐到一起开会讨论。”

    于丹珍答道：“好的。”

    于圣杰答应道：“好的，那我就跟家门一起去改表格，改好了又给你送过来商量哦。”

    张云青答道：“辛苦你们了。”

320章 预计下月可能完成的产值

    晚饭后，生产经理徐坤拿着几张打印纸来到了商务办公室，问黎惜萱道：“小黎，你们的于工呢？我找她有点事情。”

    黎惜萱答道：“我不清楚，我帮你问下张总呢。”

    徐坤答道：“得了，不用。我自己问张总去。”

    张云青听到二人的对话后，走了过去问道：“徐经理，你现在找于丹珍是要沟通什么事情呢？”

    徐坤答道：“于丹珍不是催我把预计下月需要实施的内容整理出来吗，我已经整好了，准备当面跟她沟通一下。”

    张云青答道：“嗯，是这件事啊。

    辛苦你了。

    现在于丹珍正在与苗木采购于圣杰在核对认价申报材料表的事情。

    这样吧，你把你的文字资料和口头交待的内容，直接跟黎惜萱沟通一下。

    本来我安排的事情，也是黎惜萱具体负责根据你提供的信息，把工程量提供给于丹珍去编制预算书。

    这样的话就不会因为于丹珍现在不空影响这个工作的进度安排。”

    徐坤答道：“好的。张总，那我先给黎惜萱讲一下，等会于丹珍忙完了后，我再跟她沟通一遍。”

    张云青客气地答道：“那就辛苦你要多沟通一遍了。”

    徐坤笑道：“没有关系，只要沟通两遍能够把事情办好，也是值得的。”

    黎惜萱对徐坤讲道：“那麻烦徐经理给我讲一下你的确认的下月实施的边界线和范围。”

    徐坤讲道：“这张图纸的红边界线就是下月要实施的工程内容的范围，不过这个图的价值不大，只能保证你不把工程量算到人家二标、三标去了。

    比较有用的是这些蓝色界线，这个基本上是下月才可能开始动工的地方。

    还有一些内容呢就是在这个图上不好标注，我就想了个办法用文字的形式进行了描述。

    写在三张a4纸，给你看看。”

    黎惜萱答道：“好的，徐经理，我马上就看看。你稍微等我一下。”

    徐坤拉了杷椅子坐下后说道：“没事，你慢慢看。有疑问就问我，我马上就解答。”

    黎惜萱问道：“好的。

    你这条写的是完成花池500米，请问是完成到什么程度？”

    徐坤答道：“按时间推算的话是把花池的砖墙砌好就不错了。”

    黎惜萱答道：“那这么说的话，你这个花池完成的是挖基础、回填砂砾石垫层、浇筑混凝土垫层、再砌砖墙就行了，后面的抹灰、贴墙面花岗岩和压顶花岗岩都是以后再做了哦。”

    徐坤答道：“给我看看文件。你提的这条的话，原来已经是做到混凝土垫层了的，只是砌砖墙就可以了。”

    黎惜萱又问道：“那是不是上次对上申报产值的时候，已经申报到他的混凝土垫层了呢？”

    徐坤答道：“是的。”

    黎惜萱答道：“这就对了，我们不管怎么报产值数据，首先是工程量要保证不能够重复申报，其次是也不能少报、漏报。”

    徐坤问道：“你要得这么细的话，那你说怎么整呢？”

    黎惜萱答道：“你可能要重新去整理一下形成文字。”

    徐坤答道：“我晚上还要加班整其他事情，不一定有时间。有没有什么简单点的办法呢。”

    张云青在旁边插话讲道：“我给你们两位一个建议，你们看看行不行。

    其实小黎提的问题呢，是怕把这个事情整错了，所以要求徐经理用书面的整理出来。但是徐经理手里的事情比较多，今天晚上又没有太多的时间。

    你们可以尝试着，由徐经理一边解释所提及的工程施工内容还需要做哪些工序，一边在纸上用文字简单的标注。

    这样的话，你们在沟通的过程中，还有疑问的地方，还可以更详细的沟通，保证是把意思传达到位了的。

    你们看看，怎么样？”

    徐坤想都没有想就答道：“我是没有问题，这样的话最多不超过半小时就可以搞定这个解释。”

    黎惜萱思考了一会儿后答道：“我赞成张总的这个建议，这样的话我们两人都相当于把下月需要完成的内容就全部重新梳理了一遍，这样我去筛选我已经计算出来的工程量数据就会很快的。”

    张云青问道：“小黎，你预估下，会有多快呢？”

    黎惜萱答道：“最快是今天晚上加班就能够出工程量的成果文件，最慢是明天上午就能够提供出工程量的成果文件。”

    张云青答道：“好的，那辛苦你们两人了。你们慢慢沟通，我还要去联系一下别的人。”

    张云青讲完后回到了自己的工位，想起来，还需要跟庄志仁、游林飞打电话联系约时间。

    张云青掏出手机，在电话通讯录上查找到庄志仁的电话号码拨了出去道：“庄总，你好。说话方便吗？”

    庄志仁在电话答应道：“方便，什么事呢？张总。”

    张云青讲道：“约一下，什么时间到我们项目部来碰一下苗木认价申报表的事情。”

    庄志仁答道：“哦，不简单啊，张总，你们的就搞完了。”

    张云青答道：“现在这个时间点还没有做完，不过于丹珍和于圣杰答应我今天晚上，无论如何会把我们自己满意的苗木认价申报表做出来。”

    庄志仁答道：“那你们搞得太快了，我这边最快要明天晚上才能够做得出来。”

    张云青问道：“那就把初步核对的时间定在后天早上九点半，你们到我的办公室来核对怎么样？”

    庄志仁答道：“好，你把游总的时间约好后，再麻烦跟我确认一下。”

    张云青答道：“好。”

    张云青结束了与庄志仁的电话通话后，在手机通讯录上查找到游林飞的电话号码拨了过去后问道：“游总，你现在说话方便吗？”

    游林飞在电话里答复道：“张总，如果不是急事的话，我忙完了就给你打过来。”

    张云青答道：“不急，游总，你空了联系我就行。”

    半小时后，张云青的电话铃声响了起来，一看是游林飞的电话打过来了，便接通问道：“游总，忙完了？”

    游林飞在电话里答应道：“不好意思啊，刚才正在跟我这边的监理沟通我的签证的事情。你打电话找我是什么事呢？张总。”

321章 能不能够说清楚点？

    张云青答道：“我和庄总二标的苗木对上认价申报表格文件最迟明天晚上就编制完成了，想给你后天早上九点半，到项目部我的办公室商量一下。你的时间合适不？”

    游林飞在电话里叫苦道：“张总，我的还没有整完哦。”

    张云青答道：“我的到现在还没有完成，但是今天晚上是肯定能够完成的。庄总的是保证明天晚上能够完成。你的现在是什么情况了。”

    游林飞答道：“这样的话，我的压力就小些了。我也让我这边的同事加加班，就按你说的时间你到你的办公商量吧。”

    张云青答道：“好的，拜拜。”

    张云青结束了与游林飞的电话通话后，又给庄志仁打了个电话确认道：“我刚给游总打了电话了，就按照我们原来说的时间到我的办公室商量苗木认价申报表的事情。”

    庄志仁答道：“好。再确认一下碰面的信息，是后天的上午九点半到项目部你的办公室嘛？”

    张云青答道：“是的，就是这个时间地点。”

    庄志仁答道：“好的，后天上午见。拜拜。”

    张云青等结束了与庄志仁的电话通话后，便来到了赵满福的办公室。

    赵满福问张云青道：“怎么，忙完了，可以休息了？”

    张云青答道：“没有，今天晚上还需要等于丹珍、于圣杰把苗木的认价申报表整好了，给我看了过后，过关了才能下班。”

    赵满福问道：“这么紧张啊，你跟庄总、游总有没有约碰面商量的时间嘛？”

    张云青答道：“在来你的办公室前，与庄总、游总约的后天上午九点半，到我的办公室碰面商议苗木认价申报表的事情。”

    赵满福答道：“那你们今天晚上慌到出结果干啥，明天再出也不迟。”

    张云青答道：“那当然不行了，于圣杰还要把这个事情赶紧整完了后好明天出去号一天的苗。”

    赵满福讲道：“好吧。辛苦你们了。其他工作有进展了没有呢？”

    张云青答道：“预计下月产值的事情有点进展了。”

    赵满福问道：“这是个什么话，能不能够说清楚点？”

    张云青答道：“有点进展，目前迈出了关键的一步。生产的徐坤正在与商务的黎惜萱沟通下月会完成哪些工程内容，有图有文字描述，但是不是很准确。

    他们俩人正商务部的办公室一条一条的过。

    过完后，黎惜萱就能够在一到两天的时间内提供出来预计要完成的工程量。

    于丹珍再花一到两天的时间把这个对上的预计下月完成产值就可以计算出来。”

    赵满福答道：“这么说的话，最快还有两天，最慢还有四天就可以出预计完成产值的结果了。”

    张云青答道：“对，赵总，你这加法水平不错，居然没有算guai。”

    赵满福假装生气地骂道：“给我爬一边去，一加一，二加二的事，我都能算得guai。你也是太看不起人了嘛。”

    张云青哈哈笑了起来，就准备离开。

    赵满福问道：“你慌到去哪里？”

    张云青答道：“我要回办公室去等双于拿苗木认价申报表来给我审核啊。”

    赵满福答道：“好，那你们先去忙，忙完了来喊我，我请你们去吃宵夜。”

    张云青笑道：“还吃宵夜，你就不怕长胖啊。”

    赵满福答道：“我不怕长胖，我怕没有吃的。”

    张云青答道：“好吃嘴儿，就是不一样。”

    赵满福懒洋洋pen到办公桌上说道：“哎约，到时还不晓得哪个吃得多呢。”

    张云青开完玩笑后回到了商务办公室，路过黎惜萱的办公桌的时候问道：“小黎你跟徐坤核对的内容已经核对完了吗？”

    黎惜萱答道：“徐经理才核对完走了。”

    张云青又答道：“好。辛苦你了。

    于丹珍还没有回办公室来过吗？”

    黎惜萱答道：“还没有回来。”

    张云青安排道：“哦，那你在qq上帮我问下，他们双于今天晚上什么时候能够把苗木的认价申报表整好给我呢？”

    黎惜萱答道：“好嘛，我马上就问。”

    张云青答道：“好。你等会还要加班提取工程量数据嘛。”

    黎惜萱答道：“要加班的。”

    张云青问道：“赵总说等大家加完班他要请吃宵夜，到时你也一起去嘛。”

    黎惜萱答道：“宵夜吃什么嘛？”

    张云青答道：“这个地方，时间晚了后，一般都是烧烤摊，也没有什么好特别的东西了。”

    黎惜萱答道：“烧烤好啊，好久没有去吃过烧烤了。”

    张云青答道：“可以，那你就加班等一会儿，大家都空了后就去。”

    黎惜萱答道：“好。不过可能等不了太久了。”

    张云青问道：“为什么呢？”

    黎惜萱高兴地答道：“因为，你说的双于两个给我回话了，正在打印他们调整好后的文件，马上就送过来给你审核。

    你说的等大家都空了，是不是指他们事完了，就算空了嘛。”

    张云青答道：“你说得对，就是那个意思。”

    黎惜萱说道：“双于说的他们要一起去吃烧烤。”

    张云青答道：“你告诉他们，早点完成就可以早点去，不然如果赵总都睡了我们才把事情做完的话，就没有人请我们了。”

    黎惜萱又说道：“于姐说了，材料采购王名听说了，也要求要去。”

    张云青答道：“没事，你告诉他们，一起去就行。”

    黎惜萱答道：“好的，已经告诉于姐了。”

    张云青刚回到办公桌位置坐下来的时候，就看到于丹珍、于圣杰带着资料进来了。

    不对，后面还跟了个材料采购王名。

    张云青问王名道：“怎么你的材料的认价申报表也做完了吗？”

    材料采购王名答道：“没有做完，正在做，估计最快都要明天才能够做完了。

    我的材料认样的样品，今天下午我去找了监理和代建单位，他们说现在这样散的不行。”

    张云青问道：“散的不行，他们想做成什么样嘛？”

    材料采购王名答道：“他们想让我把那些样品安装在一张展板上，每个样品下方再贴上材料的名称。”

    张云青答道：“这个要求简单嘛，你做了没有嘛？”

    王名答道：“明天才能做好。”

322章 敬大家的团结奋进

    张云青答道：“你要认真追踪这个认样的事情哦，如果中途有问题的话要及时给生产经理徐坤反馈。”

    材料采购王名答道：“没有问题。

    问一下张总，听说的是今天晚上赵总要请大家的客啊？”

    张云青答道：“是的，我去赵总的办公室的时候，他说的。”

    材料采购王名又问道：“是请部分人，还是请全部人，有没有说呢？”

    张云青答道：“这个倒是没有说那么清楚，你去看看周总在办公室没有，如果在的话请他们两位领导商量一下，看看是不是就趁今天晚上请大家一起吃宵夜了。”

    材料采购王名答道：“好吧。我去给周总讲下这个事。”

    材料采购王名来到项目经理周文成的办公室，对周文成说道：“周总，今天晚上空了没有？”

    周文成答道：“空了，有什么事吗？”

    材料采购王名答道：“也不是啥子正事，我刚才在商务部的办公室，听张总说，赵总今天晚上要请项目上的人吃宵夜。

    张总呢现在正在忙着与双于沟通苗木认价申报表的事情，就安排我过来找你。

    说，如果你愿意的话，可以去问下赵总，是不是就趁今天晚上请大家一起吃宵夜。”

    周文成答道：“好，你跟我一路去问，问了如果同意了，你就先出来通知项目上所有在的人，然后提前去吃宵夜的地方占个位置、把菜点好。”

    材料采购王名答道：“好。周总你走前面，我就跟着就行。”

    周文成白了王名一眼后，还是在前面带路向赵满福的办公室走去。

    刚走到门口，周文成就问道：“老大，听说你要请我们吃宵夜啊。”

    赵满福答道：“你这是啥子消息怎么这么灵哦，我都还没有通知呢。”

    周文成答道：“我在想上次不是说项目部收回两千万，想请大家一起聚个餐，高兴高兴啥的。结果呢，因为各种事情，拖到现在都没有安排下来。

    是不是今天晚上，你就把大家都一起请吃宵夜算了。”

    赵满福答道：“可以是可以，只是这么重要的事情，只吃顿宵夜是不是太简单了一点。”

    周文成答道：“这段时间大家都很忙的，正好今天晚上呢，我看项目上的人反而都在。

    我觉得聚在一起高兴就好，给大家传递一下好的消息，也缓解一下这段时间的紧张情绪。

    至于吃什么，反而是真的不重要。”

    赵满福答道：“你是项目经理，这里的员工除了我和云青以外都是你的兵，你说行就行吧。

    但是究竟哪个时间可以开始，却定不了，需要等一下云青他们把苗木的认价申报表整好了才行。

    总不能为了吃个饭，影响这个特别重要的工作嘛。”

    周文成答道：“这个还不简单嘛。

    王名，你现在去问一下张总，他们还有多长的时间可以整完。我们就按这个时间估计好可以聚餐的时间就行了。”

    赵满福答道：“好。王名，辛苦你去问一下呢。”

    王名答道：“好嘛，我现在就去问。”

    王名来到商务部张云青的办公桌旁找了个空档的时间问道：“张总，赵总同意今天晚上请整个项目的人吃宵夜了。

    让我来问下你们的事情今天晚上什么时候能够完，等你们有时间了后，就通知大家都去吃宵夜。”

    张云青笑道：“我和于丹珍、于圣杰已经沟通好了，苗木认价申报表已经整好了。现在已经是空了，马上就可以出去吃宵夜了。”

    王名答道：“好的。我马上是回复领导。”

    几分钟后，在qq群里传来了一条通知的消息：“好消息，好消息，请在项目部的所有同事火速下楼占位，到那家我要吃烧烤吃宵夜。原因：赵总请客。”

    qq群里回复“收到”的提示音此起彼伏。

    十来分钟后，在项目部的所有管理人员已经到齐，分别是南海片区生产副总赵满福、南海片区经营负责人张云青、南山项目项目经理周文成、南山项目生产经理徐坤、南山项目财务出纳唐英、南山项目苗木采购于圣杰、南山项目材料采购王名、南山项目测量工程师林君、南山项目绿化工程师崔勇、南山项目园建工程师万聪、南山项目水电工程师刘立果、南山项目资料员侯怀薇、南山项目预算员黎惜萱、南山项目商务主管于丹珍，经统计共计十四人。

    材料采购王名找烧烤店老板协调，把两张长桌拼接在一起，安排了十四张椅子，点了四箱啤酒，两箱冻过的，两箱没有冻过的，点了很多的烧烤菜，意思是要管够。

    等酒上齐了，菜上了几个后，周文成讲道：“大家把自己的酒满上啊，今天赵总特别高兴，专门请我们来吃宵夜。我鼓掌欢迎赵总给我们讲几句。”

    周文成话音未落，坐在桌子边上的人们便已经欢快地鼓起了掌，掌声显得异常的欢快和热烈。

    赵满福也随着大家一起鼓掌，待掌声渐渐消失后才讲道：“今天请大家宵夜，本来应该是要请吃饭的，显得隆重一些，本来也应该更早一些请大家的，但是确实项目上的各位同事，每天不是这个有事，就是那个有事。

    包括今天晚上仍然是有好多人在加班。

    所以，我跟周总商量了，正好今天晚上大家有空，就择日不如撞日，所以选择了今天请大家。

    请大家最主要的原因，是因为我们项目部前几天顺利地给公司回款了两千万的现金，项目部的工作也因此得到了事业部领导的高度肯定。

    但是这个回款工作的成功，不是我们哪一个人完成的，而是靠项目部的每一位兄弟姐妹，离乡背井，不抱怨、不推诿、有担当，24小时随时听从项目部工作安排，积极主动地工作，遇到困难不退缩，团结奋进，共同努力得来的一个理想的结果。”

    又是一阵掌声热烈的掌声响起过后，赵满福接着讲道：“所以，我很高兴我能够与大家成为同事，能够在同一个战壕里面奋斗，能够成为西方建筑大家庭里的一员。

    今天晚上敞开了喝，不醉不归。

    这第一杯我敬大家的团结奋进。”

323章 算管干与干管算

    缓了一会儿，聊了一会儿天后，赵满福举杯讲道：“这第二杯，敬缘分。

    是缘分让我们在茫茫人海中走到了一起。”

    众人举杯高呼“敬缘分”干了第二杯。

    赵满福高兴地举起第三杯讲道：“第三杯，庆祝我们收款成功。干。”

    众人在热烈的气氛中干了第三杯。

    赵满福讲道：“三杯过后，自由发挥。该打圈的打圈，该点对点的点对点哈。大家今天晚上一定要喝高兴。

    我来顺时针打一圈。”

    赵满福斟满酒举杯对周文成讲道：“来兄弟，这个项目的上的苦和累，我都清楚，也在亲自经历，大家一关一关的闯过来，都很不容易。尤其，你是这个项目上的老大，自然压力和责任都要格外的沉重一些。

    通过这几个月与你的接触和对你的了解，你在实际工作中也逐步的成熟了不少，能够沉稳地应对项目上层出不穷的各种疑难杂症。

    可以肯定地说，你是一个有勇有谋，有责任有担当的优秀项目经理。

    敬你。”

    周文成端起酒杯先把酒喝了后放下酒杯道：“赵总，我先干为敬。感谢领导对我的肯定，在未来的工作中，我一定会带领项目上的兄弟姐妹们把你安排的项目干好，不让操心项目上和管理工作。”

    赵满福答道：“好。你也打个圈，把气氛调动起来。”

    周文成笑着答道：“我想等你把圈打完再来呢。”

    赵满福答道：“不用等，这个事情就是别冷场，大家都高兴就好。”

    周文成答道：“好，按领导的指示意见办。”

    赵满福对生产经理徐坤讲道：“徐经理，你辛苦了。项目经理周总要跑外面，做对接领导的工作。

    你实际上是相当于我们项目上生产管理的第一负责人。

    虽然你的年龄不大，工作的年限也不长，但是如此应急抢工的项目，你仍然管理得井井有条，不愧为周总的好助手。

    希望你继续发扬光大，扬长避短，把项目现场一如既往地管理好。

    同时，还有一些配合工作也很重要。

    比如说预计下月的产值、对上签证的梳理、对上认价申报材料的形成，这些事情都需要你亲自配合或者是安排人员配合的。

    我们生产上的人员，要树立一个观念，就是算管干，而不是干管算。”

    生产经理徐坤请教道：“赵总，算管干是什么意思？”

    赵满福讲道：“你问了一个很重要的问题，大家可以略微安静一下。听我给大家讲一下。

    所谓的算管干，是我在以前的小公司里总结出来的经验。

    算就是预算，对应到我们公司就是商务就是成本。

    干是泛指现场的工程实际施工，对应到我们公司就是徐经理你现在正在执行的生产管理、实际施工工作。

    我原来也试验过，反正项目小，几十百把万的也试验得起。

    一个项目让生产的完全做主，干什么预算的就按干的算预算、办结算就行了。这个算是一个干管算的项目。

    一个项目是让预算的在项目部的实际施工前，把项目的清单项进行逐条的毛利率分析，给项目部一份指导意见表，项目部在具体执行的时候，毛利低的项目肯定是想方设法取消或者是减少工程量；毛利率高的项目呢，项目部则是想方设法地增加工程量。

    还有一些是设计变更，变更实施前也是让预算算出毛利率来，凡是对我们提高毛利率不行的变更，想方设法去瓦解它。

    这个算是一个算管干的项目。”

    生产经理徐坤兴奋地问道：“那最后，结果如何呢？”

    赵满福满意地答道：“最后是干管算那个项目很不理想，毛利率才是可怜的8%。但是算管干的项目，却是远超过了预期，达到了30%还多的毛利率。

    这个事实证明了，生产与商务不仅仅是紧密配合的问题，还涉及到谁围绕着谁转的问题。

    我希望徐经理你以后能够带领着你生产的这帮兄弟，与于丹珍的商务部门的人要紧密配合，随时请他们给生产提供经过测算后的建议意见。

    如果这一点做到了的话，我相信我们这个项目是完全可以拿到公司政策规定的超额毛利奖的。

    来，徐经理，我敬你，预祝你能顺利领到本项目的超额毛利奖。”

    徐坤开玩似地回答道：“感谢，赵总，到时奖金一要给我多分点哦。”

    赵满福笑道：“那是当然，你要是奖金少了，别的兄弟还能有奖金吗？”

    赵满福对徐坤左边的园建工程师万聪讲道：“兄弟，敬你，辛苦了。”

    园建工程师万聪答道：“敬你，赵总，我是园建工程师，叫万聪。”

    赵满福答道：“好，万聪这小伙子不错，无论早晚我去工地，基本上都能够看到你在工地上跑来跑去的，对待工作挺认真负责的。”

    赵满福与万聪干了一杯后，又对万聪左边的绿化工程师崔勇讲道：“兄弟，这个项目的绿化产值占了整个项目的一半以上，你绿化这部分，你认为重点在哪里呢？”

    崔勇抠了抠脑壳后答道：“赵总，你这个问题有点大，按我的理解来说，作为一个现场的绿化工程师，我认为最重要的重点是确保苗木的成活率要足够的高，否则的话既亏钱又要挨各方面的骂，很是不划算。”

    赵满福满意地答道：“嗯，你的这个回答算是说到我的心坎里去了。除了这个最重要的点外，还要注意苗木的进场质量、栽植的艺术效果，及时清理枯枝败叶，及时清理死树烂树这些细节上的问题。我就因为这个死了的椰子树没有及时清理，被大领导看到后，给骂惨了。”

    崔勇答道：“那不好意思啊，赵总，这一个场地是很大的，就只有我一个绿化工程师在场地里面跑，供应商他们又不在意这个。以后我想办法解决一下。”

    赵满福答道：“这个其实很好解决，这个场地很大，只有你一个绿化工程师不假，但是肯定是有很多的我们自己的管理人员、供应商的管理人员的。

    我认为这样的事情，你可以嘴巴甜点，多给几个关系好点的打个招呼。”

324章 今天是一个庆祝的日子

    赵满福缓了一口气端起桌上的茶杯喝了一口后接着讲道：“你可以让大家帮你观察，一旦看到死树，就马上通知你。

    你给供应商也可以明确要求，有死树必须马上清理。

    这样多管齐下的话，是不是再被大领导看到死树的概率就要小很多了？”

    崔勇抠了抠脑壳答道：“赵总，你这主意不错，以后我就这样干了。”

    赵满福端起酒杯与崔勇碰了一下说道：“小伙子不错，一点就透。敬你，干了。”

    赵满福继续对水电工程师刘立果讲道：“小刘，敬你，平时的工作辛苦你了。”

    水电工程师刘立果不好意思地答道：“都是正常工作，不辛苦。”

    赵满福慢慢地给自己重新斟满了酒后，对测量工程师林君讲道：“小林，你的测量数据对上对下都要把好关哦，全项目部就你一个人懂这个。”

    测量工程师林君答道：“赵总放心，该分好类的我会分好类，该有量差的我会做到有量差。”

    赵满福言不由衷地答道：“嗯，辛苦你了。敬你。”

    赵满福又端起酒对坐在桌上的四位同事讲道：“来来来，你们四位女同事，都是在喝饮料的，我就一起打个批发敬你们了。”

    周文成起哄道：“打什么批发哦，现在不是男女平等吗？一个一个的来哦。”

    赵满福假装生气道：“爬，爬，爬，你又不能代表她们，她们自己都同意了，你在这瞎起什么哄。来来来，四位美女，敬你们啊。”

    项目财务出纳唐英、项目资料员侯怀薇、预算员黎惜萱、商务主管于丹珍四个人并没有听周文成的，一起站了起来与赵满福碰杯，都象征性地喝了一口，赵满福则是把一杯啤酒给干了。

    周文成讲道：“赵总，可以歇会儿再喝酒了，别两下就喝醉了。”

    赵满福精神满满地答道：“周总，你啊是不晓得我的酒量，白酒两斤半，啤酒随便干。”

    周文成哈哈笑道：“哎哟，不问不知道啊，一问是吓一跳，等你打完了圈，大家都有机会敬你的，你的酒量这么好，估计我们是一桌人都喝不过你哦。”

    赵满福答道：“喝点啤酒，我还没有怕过哪个。你们先喝起走，不要等我。我的圈还没有打完呢。”

    说完后赵满福端起酒杯对材料采购王名讲道：“王名，这段时间你的材料的事情比较多，有招标、有对下的合同要写、有材料进场要验收、还有对上的认价材料要申报等，每一件事都等不起，都耽搁不得。

    所以，要辛苦你平时加强与项目部、供应商相关的人员的横向联系，以满足项目需求为目标。”

    材料采购王名答道：“事情虽多，一件件的做，总还是能完成的。赵总你放心。”

    赵满福答道：“好，只要材料的事不找到我这里来就算过关了。辛苦你了。敬你。”

    赵满福与王名喝了后又斟满了一杯啤酒，端起杯子对苗木采购于圣杰讲道：“于工，这个项目的苗木占的总产值比例比较高，当然了这也是好事，苗木的价格目前来说，还不是特别的透明，也是有利于我们毛利率的提高的。

    这段时间苗木认价申报表的事，辛苦你了。

    敬你。”

    材料采购于圣杰答道：“以前刚来南海的时候，在苗木采购上面也吃了不少亏，现在干了几年了，基本上是把市场摸清楚了的。

    苗木毛利率实现的事情，赵总你不用操心。

    我完全有信心搞好。”

    赵满福答道：“好，于工，你就喜欢你这样的耿直人。办得到就办得到，不踩假水。”

    于圣杰则安心喝酒没有搭话。

    赵满福又张云青讲道：“云青，敬你。”

    张云青客气地端起酒杯道：“敬你。”

    赵满福喝完后给自己默默地斟满了一杯酒。

    周文成给赵满福拿了几串五花肉讲道：“赵总，辛苦了，先吃点菜，缓一下。”

    赵满福接过周文成递过来的串道：“好，谢谢，周总。”

    周文成拍了拍手道：“大家安静一下。今天是一个庆祝的日子，是一个高兴的日子。我提议我我们在座的各位，我们一起敬一下我们敬爱的老大。

    大家说好不好？”

    “好，好，好。”大家回答好的声音此起彼伏地答道，还有监督，你的要倒满了。

    在热烈的气氛中，大家都举杯等赵满福。

    赵满福端起酒杯站了起来，挨着跟每个人碰杯，大家也是比较默契地全部站了起来。

    赵满福碰完杯后说道：“就像周总说的，今天是一个庆祝的日子，大家别拘束，放开了喝。高兴就好。来，大家一起喊干杯。”

    “干杯！”众人一起高喊着喝了这一杯酒。

    周文成讲道：“刚才，赵总打了一圈，大家该打圈的人要打圈。还有每个人还有一个任务，至少要回敬赵总一杯。

    至于敬他，人家喝不喝我不管，敬酒的理由自己去找。我这里先打个样。”

    说完后，周文成把自己的酒杯斟满，端起来对赵满福讲道：“赵总，我要敬你，你是我在西方建筑里经历了几个生产副总里，水平最高的一个，也是最平易近人的一个，更是愿意为弟兄们谋福利的一个。”

    赵满福夸奖周文成道：“你这个样打得好，只是你把我的这么多好都说完了，你让人家后面的人怎么说呢？难道不觉得你会招后面的人恨吗？”

    说笑之中，两人心满意足地干了一杯。

    周文成答道：“敬酒是各靠本事，不仅要会干，而且要抢着干，干什么都梭边边的人，自然后面就越来越难了。这不是很正常吗？是不是，老大。”

    赵满福随意地捏了下自己的下巴慢条斯理地答道：“嗯有--道--理，墙都不扶，就服你。”

    众人应景地哈哈大笑起来。

    生产经理徐坤端着满杯酒站了起来道：“赵总，我这个人不太会讲话，性子又急，又怕后面的人把我想说的都说了。

    所以，我按刚才周总的提醒就抢着在前面来排轮子敬酒。”

    众人调侃式地起哄叫道：“理由！理由？”

325章 太狠了

    生产经理徐坤叫道：“你们不要跳，后面有你们好看的。我现在排在第二个位置敬酒应该难度不大的。

    赵总，我敬你是个工作勤奋的领导，无论我多早去工地，多晚离开工地，都有可能碰到你，无论多晚给你打电话，你总是秒接。

    赵总，我敬你是个责任心强的领导，每次我们的汇报文件，你总是抽时间仔细阅读，认真修改。”

    于圣杰起哄答道：“够了够了，每个人以后只准说一条理由，像你这样不加限制的说，后面的人肯定是没得说的了。”

    生产经理徐坤也及时收住道：“赵总，你看，你敬你的理由充分不？”

    赵满福端起酒杯与徐坤碰了一下道：“充分，干了。”

    生产经理徐坤高兴地在原地转了一个圈道：“耶，过关。下一位，是哪位？”

    于圣杰端起酒杯站了起来道：“该我了，都不能跟我抢啊。我文化水平低，我想到了一个理由。”

    徐坤起哄叫道：“说啊，别说废话，帮你审下，看看你能不能过关。”

    于圣杰哈哈笑道：“你说了不算，只要赵总认可了就行，对不？

    赵总，你是我见过的生产副总最懂苗木采购的专家，我从内心里佩服你。我敬你。”

    赵满福端起酒杯与于圣杰碰了一下道：“圣杰的业务能力强，是众所周知的，你这个对我的评价太高了。我都感觉有点飘了。来，干了。”

    徐坤吼道：“下一位，下一位。”

    材料采购王名站了起来道：“我，我，我来。

    赵总，你是我见过的生产副总最懂材料采购的专家，我从内心里佩服你。我敬你。”

    徐坤哈哈哈哈大笑道：“不行，不行，你这个抄袭的痕迹太严重了。”

    周文成问道：“我咋听起来这么熟悉呢？”

    徐坤笑道：“可能，周总你刚才没有注意于圣杰说的。

    这个王名同志，是把于圣杰说的原话，只改了两个字，把苗木给改成了材料，哈哈哈哈，笑死了，这是严重的抄袭，当然感觉熟悉了。

    各位兄弟姐妹位，我一起喊，重来，预备起。”

    “重来，重来，重来。”众人在徐坤的蛊惑下兴奋地喊道，大有一股子反正是看热闹的不嫌事大的不要脸劲在里面。

    材料采购王名在尴尬中思考了一会儿后道：“好，大家安静一下。我重来就是，哪个怕哪个。我你们后面的咋整。

    赵总，我们这个项目在你来之前的收款工作特别难做，你一来后，就让项目部顺利地按时收回了两千万的现金工程款，所以才有了今天晚上的请客。我敬你收款能力特别强。”

    赵满福呵呵地脸都笑开了花道：“这个收款的顺利完成，是靠大家一起努力完成的，以后还要靠大家继续发扬各自的优势才能把后面的工作做好。我只不过运气好，刚好碰到了而已。

    小王，你的临场反应能力也不错。来，干了。”

    材料采购王名高兴地喝下了这杯酒后，边给自己斟酒边高兴地把屁股拽了起来边喊道：“哈哈，下一位，下一位……”

    不过，这次没有人来抢了。

    徐坤答道：“你看看，王名，你这不要脸地搞了一回后，整来都没有人敢再来了。”

    周文成讲道：“不管哈，每个人的任务没有完成的，要去完成啊，不然以后的补助就没有了，徐坤你帮到记一下，看看哪个是没有敬过赵总酒的，名单一定要记好啊。”

    于圣杰笑道：“哦豁，我的补助是保住了，总有人还保不住呢。”

    材料采购王名答道：“嗯，不错，我的补助也保住了。”

    徐坤笑道：“我的是保住了，你们哪些人没有保住的，要努力去挽救你的补助哦，不然的真金白银的就没有了咯。

    下一位，下一位，下一位，究竟是哪一位？”

    预算员黎惜萱站了起来道：“赵总，这次一起去魔都参加清标报告的审核，包括从魔都回来到京创集团开会，我都亲耳听到了，你无论遇到什么问题，什么困难，总是能够从容地、淡定地应对，并且能够获得你自己满意的结果。我敬你的从容和淡定。”

    赵满福微笑着端起酒杯与黎惜萱碰了一下道：“小黎，你还是挺善于发现领导优点的嘛，我平时都是被整得焦头烂额的，经你一提醒，感觉还是有那么点回事。”

    两人喝了后都坐了下来。

    材料采购王名又及时地喊道：“下一位，下一位。”

    周文成则笑着道：“赵总，要不要休息一下再来。”

    赵满福随意地答道：“休不休息都没事，这是越往后面就越难了。”

    周文成问张云青道：“要不你先来，我怕你到后面没有说的了。”

    张云青道：“感谢周总的关照，我还是在后面来吧，总不能把最困难的事留给别人去办吧。”

    赵满福笑着拍了拍张云青道：“兄弟，牛x啊，总是把最困难的留给自己。”

    张云青云淡风轻的答道：“不是一向都只能这样嘛，习惯了。”

    徐坤喊道：“下一位。”

    王名、黎惜萱、周文成、于圣杰都有节奏地附和道：“下一位，下一位。”

    园建工程师万聪站起来讲道：“我来，我来，该我了。

    赵总，你做人厚道，总是能够做到对事不对人，在这个项目的园建生产管理工作中，我也犯了不少错，但是你总是在批评教育我们的同时，也不忘鼓励我们，给予我们改正我提升的机会。我敬你。”

    赵满福满意地点点头道：“小万，总结得不错，只要你们愿意成长，我多花点功夫指导下你们还是没有问题的。干了。”

    两人干完杯后各自坐了下来，把自己的酒杯斟满。

    万聪高兴地叫了起来道：“我过关了，补助也有了，徐经理，你别给我记漏了哦。”

    徐坤答道：“你放心吧，我今天喝醉了，估计明天记得你还是没有过关哦。”

    万聪惨叫道：“啊，不带你这么你玩的啊，太狠了。都玩起失忆了。”

    材料采购王名安慰道：“没事，万工，我帮你记住，保证不会坑死你。

    来我们一起喊，下一位，下一位。”

326章 后盾

    “下一位，下一位，下一位”，众人边起哄起催促下一位赶紧出现。

    项目财务出纳唐英站起来道：“赵总，我是好几个月没有回过京都家里看望父母了。这次收款，正好经你同意把安排回京都出差，办完公事后，我还顺便回家休假了几天。

    我妈开门看到我后，对我爸说'是英子回来了嘛，他爸你快来看看呢，我是不是在做梦？'，然后我爸还开玩笑地对我妈说‘是不是做梦，我掐你一下，不就知道了嘛’，结果把我妈给掐得跳了起来。

    所以，我要代我自己和我爸妈感谢赵总你，是你的巧妙安排，圆了我回家的梦。

    我敬你。”

    赵满福缓缓站了起来，举起了酒杯与唐英碰了一下道：“辛苦你了。我们大家一起来，这一杯我们敬我们这帮远在外地的工程人的父母，我们为公司工作，长年在外，奉献得越多，对父母就亏欠得越多，但是自古忠孝难以两全，我们工程人就更是这样了。兄弟姐妹们干了。”

    大家把酒干了后坐了下来，有的人却忍不住，小声地哭了起来，又生怕别人看见，不停地抹眼泪，眼光发亮的至少有好几个。

    周文成笑着讲道：“大家也别着急，慢慢适应就好了，这是我们工程人的现状，一时半会儿是改变不了的。

    家里确实有事的，在我这个项目部，无论项目部是多忙，从来没有说哪个同事请假我是故意刁难过的。

    但是，唐英说的这个情况确实让我们所有人都难受，但是也是每一个人都面对这个问题。

    我们选择了做工程的好，就要忍受做工程的不舒服。

    大家平时有什么困难，在项目上也可以找我聊聊，我凡是能帮的忙，我也一定会帮。

    来，把情绪放松，我敬一下大家。

    为了更美好的明天，干杯。”

    众人一起干了一杯，坏情绪也慢慢地平复下来了。

    徐坤又带头催大家道：“还有哪一位没有敬赵总酒的，抓紧哦。”

    测量工程师林君站起来道：“我来吧。

    赵总，我记得我原来的测量数据老是解释不清楚，虽然方格网上的数据是很清楚的，但是我总是没有办法让领导们听明白。后来是在你的指导下，让我们要养成把领导都当外行的习惯，要把工作汇报到领导一听就明白的程度，千万不要让领导反复询问，才能搞清楚我们所要表达的内容。

    我要敬你，感谢你教会了我如何清晰明白地向领导汇报我的测量数据。”

    王名起哄道：“林君，你也是太大胆了嘛，你把领导当外行，究竟是表扬领导还是在当面挖苦领导啊，我可是迷糊了。不算，不算，重新来一个没有争议的。”

    测量工程师林君则是比较忐忑地答道：“王名，你别起哄了，这事越到后面是越难，大家都知道的。

    再说了，究竟算不算也不是你说了算，对不对，我们还是请赵总点评一下，赵总说算就算吧。好不好？”

    王名双手一摊笑道：“林君，看来你还没有喝醉嘛，还知道找赵总亲自来评价。

    赵总，你说说，林君这个说法是不是有点不靠谱，要不要让他再重新找一个正当点的理由？”

    赵满福端起了酒杯主动地与林君碰了一下杯后解释道：“小林，你说的不错，我是要求你要养成把领导都当外行的习惯进行工作汇报，让领导一听就明白。

    今天，在这个场合也在给大家强调一下这一点。

    相信大家实践一段时间后，就会亲身体会到这么做的好处。

    小林，真是孺子可教也。干了。”

    两人喝完酒后坐了下来，各自把自己的酒杯斟满。

    “下一位，下一位，下一位”，众人情绪又高涨起来了。

    水电工程师刘立果站起来道：“赵总，我敬你平易近人。”

    王名喊道：“重了，重来。”

    大家也起哄道：“重来，重来，重来。”

    刘立果苦笑道：“我还是真是黔驴技穷了，想不到更好的了，能不能我们直接喝了？”

    徐坤哈哈笑道：“这时候才知道难了，早在干啥子呢，好话都让别人抢了吧，赶紧重新想。”

    刘立果笑道：“好。

    赵总，我祝你身体健康，工作顺利，心想事成。

    敬你。”

    徐坤小声地咕哝道：“这算是蒙混过关吧。”

    赵满福端起酒杯笑道：“感谢小刘，对于个人来说身体健康是最重要的，人要是没有健康，再有什么都没有什么意义。

    小伙子不错，能够抓住最重要的关键点。

    感谢你的祝福。

    也祝你身体健康，每天开开心心。

    我们干了这一杯。”

    两人喝了这杯酒后，放下杯子，各自把自己的酒杯斟满。

    照例响起了有节奏的催促声“下一位，下一位，下一位”。

    项目资料员侯怀薇站起来道：“好了，该我了。

    我要感谢赵总来了后，给我们项目带来了几个商务的人员，包括张总、黎工、于工，这个问题解决了后才有我们这次的顺利收款，否则估计连上报的数据文件都还没有编制好呢，哪有什么两千万的收款。

    我敬你，赵总。”

    赵满福主动站起来与侯怀薇碰了一下杯道：“小侯，你这个理由虽然过关了，但是确实找得比较妙。干了。”

    侯怀薇喝完了杯里的饮料后高兴地跳了起来道：“过关了，过关了。

    哈哈哈。

    徐经理，快给我记下来哈，要是以后扣了我的补助，我就只有抢你的钱来补贴我自己了。”

    徐坤哈哈笑着答道：“记下了，你就把你的心放到肚子里去吧。”

    财务出纳唐英讲道：“于姐，是不是该你了。”

    商务主管于丹珍笑着站起来道：“赵总，我以前从来没有管过一个合同额上亿的项目的商务工作，最多也就千把万的。

    到这里来后，是你给了我机会，让我能够管理一个十倍于以往管理过的项目规模的项目。

    我是从内心里感激你的。

    我敬你。”

    赵满福站起来讲道：“小于，你的工作能力和工作态度都是值得肯定的。这个项目只不过是比以往的项目大点而已，你不要有任何的心理负担。

    你放心大胆地做，即使有问题还有周总、张总和我做你的后盾。”

327章 是否一定是个正确的决定

    于丹珍高兴地答应道：“好，只要有赵总你这句话，我一定能够勇往直前，绝对不会让你失望。”

    赵满福答道：“好，我们干了这一杯。”

    等两人坐下来后，桌上响起来热烈的掌声。

    周文成带头起哄道：“张总，张总，张总。”

    众人边有节奏地鼓掌边有节奏地喊道：“张总，张总，张总。”

    张云青平静地招呼大家：“安静，安静，该我了啊，该我了啊。”

    周文成奚落地笑道：“装什么装，赶紧的，大家还等着下一个节目呢，别拖我们大家的时间。”

    张云青没有与周文成斗嘴，因为坐在赵满福的身边占了地理上面的优先条件，他端起酒杯来，问赵满福道：“赵总，你说，我们是不是要算是六、七年的朋友了？”

    赵满福不知道这是何意，但是又事实，便爽快地答道：“对。”

    张云青又接着讲道：“好。

    既然是朋友，那我们就是有朋友之间的感情的，对不对？”

    赵满福答道：“对。”

    张云青笑着道：“那就对了。

    赵总，我敬你。

    我们是感情浅，舔一舔，感情深，一口闷。

    我干了，你看着办吧。”

    赵满福也没有感觉到有什么问题，便说道：“好，一口闷。”

    两人就这么简单地干了一杯。

    不过旁边的周文成闹着不干了，说道：“张总，你这个也是整得太水了，你这平时做最难的工作的人，这个干法体现不出来水平。

    来，来，来，我们大家鼓掌欢迎张总重来，预备起。”

    桌上响起了有节奏的拍手声和有节奏的“重来，重来，重来，重来，重来，重来。。。。。”

    张云青看这算是捅了马蜂窝的样子，如果不想出办法来解决，估计要搞出更大的笑话。

    张云青闭眼思考了一会儿后，眼睛一亮，站了起来道：“好，感谢大家的盛情邀请。

    我重来，试试。

    但是，无论好与不好，还是拜托各位兄弟姐妹们能够高抬贵手放我一马啊。”

    周文成哈哈笑道：“放不放你，也看你表现出来的水平怎么样啊，你要是还是像刚才那么的水的话，我们并不介意再给你鼓掌要求重来啊。你放心我们的宽容度是足够的，一直到你能够整来让大家都满意为止。”

    张云青微笑道：“好，周总，我努力让大家都满意。”

    说完后，张云青深深地吸了一口气后，边放松边缓慢地说道：“赵总，我要真心的感谢你。

    是你在我开造价咨询公司快要倒闭的时候，帮我分析了问题，帮我指引了方向，并且通过你的努力，把我推荐给了西方建筑。

    让我从创业失败的阴影逐步走了出来，让我有机会加入西方建筑这样的上市公司，让我有机会接触上亿的工程项目的商务管理，而且未来还不是一个项目，而是一堆上亿的项目。

    这样的今天，在几个月前，对我来说是不敢想象的。

    我是从内心里感谢赵总你。

    我这人平时不擅长说话，今天既然周总给了我这个难得的表达机会。

    我认为我还应该把对你的感激之情，真实地表达出来。

    赵总，我敬你这杯酒，谢谢了。”

    说完后，张云青双手端着酒杯，自己的酒杯口略低于赵满福的酒杯口碰了一下后又讲道：“我先干为敬哈。”

    赵满福也比较干脆地喝了这一杯酒，然后对张云青讲道：“云青，我也不知道当时建议你关闭公司是否一定是个正确的决定。

    但是，我听你讲你为了应酬，经常是站着出去，躺着回来，人事不醒。

    由于用了很多的新手，经常把业务搞砸，被甲方、审计骂得抬不起头，活得很憋屈。

    而且股东又不继续投钱，只是你自己在不停地投钱，本来家里就没有多少钱，每个月公司都要开销几万的现金。

    该收的款又不能收回来，这样子下去的话，我们也是讨论过，每年至少要有两百万的垫资能力。才可能把你的那中型规模的造价公司延续下去。

    说实在话，我都是开工程公司的，我也是老板。

    我非常清楚，一个公司你是负责人时，所有不懂的要留给你，所有的困难要留给你，所有的模棱两可的事情需要你来定夺。

    而你的脾气又不是那么的好，总是爱好脾气，总是爱骂人。

    说实在的，我是从内心认为，你当时不适合做一个企业的负责人。

    至少都还需要到社会上去闯荡下，学到足够多的经验，寻找到足够多的人脉，积累足够多的经济财富。

    然后，才具备再次创业的条件。”

    张云青微笑着答道：“是的，赵总，感谢你。

    我现在的工作虽然也很忙，也很紧张。

    但是，毕竟不是老板，不会担心收不到钱，不会担心发不起工资。

    我当时要关公司的时候，我至今仍然清晰地记得，我需要逐步开除所有的人员，包括我自己。

    因为不开的话，就得继续投钱维持运转。

    最后，才在你的帮助下，慢慢地想明白。

    当时是要把第二个公司开跨了，在开公司的时候就没有得到过家里人的支持，一直在泼冷水，而不是帮助想办法解决问题。

    当然了，这个问题，也可能是我自己太着要把企业发展大。

    我当时的决心是，如果不能够快速地把企业发展状大的话，我宁愿冒着有把企业快速地开跨的风险，也要去走快速发展企业的这条路。

    结果，事实非常干脆地给了我一个响亮的耳光，告诉我，一个企业要快速地盲目发展是没有出路的。

    事后，我把企业的运转信息拿来反复分析，才发现，那种模式是可以用数学模型计算清楚的。

    他是可以算清楚那样的企业，需要投入多少钱，能够请多少人，能够接多少业务，能够收多少款，能够维持多久。

    以前我还笑别人创业前，老是要搞一个虚无缥缈的什么商业计划书，认为是无用功。

    经过自己亲自去创业的实践失败后，才知道商量计划书的重要性，哪怕这个计划书是不完善的不完美的也要做一个。

    在这个过程中，有利于创业者更清醒地认清自己，找到自己的缺点，指导自己找到合适的合伙人或者是员工。”

328章 为什么到西方建筑来？

    赵满福举杯提议道：“感谢云青能够给我们大家分享创业失败的心得，这一点呢也更提醒我们每一个人，要好好地珍惜今天的这份工作，把手里的事做好。

    同时呢也提醒我们，随时要用老板的眼光来看待事情的发展和做出相应的决策。

    来，我们大家一起干一个。”

    等赵满福放下酒杯在斟酒的过程中，周文成讲道：“赵总，你也来分享一下你创业的故事。”

    赵满福兴奋地讲道：“好。我可以讲一下，与我相关的故事。

    我的父亲原来是林业系统的一个普通干部，到了退休的时候仍然家里还比较拮据。

    我们兄弟姐妹四人，这在当时的家庭来说，人不算多，加上老人也不算少。

    退休后，我的父亲仍然想法不少，总想创业，又不知道该干点啥。

    他本身是林业方面的专家，对苗木的生长属性比较的专业。

    因为机缘巧合，在老家承包建立了一个几百亩的苗圃。

    通过苗圃的几年辛苦运作，终于赚取了第一桶金一百万。

    这个一百万在九几年的时候，那是不得了啊。

    我记得那时说一家人比较富裕的话，就说这家是个万元户。

    一百万相当于一百家万元户。”

    周文成问道：“后来呢？又怎么建立的公司呢？”

    赵满福讲道：“后来，只做苗圃的话，发现业务范围就比较的窄。好多项目都是房地产的园林景观项目，因为我的父亲对园林熟悉嘛，很多栽死了苗的甲方都愿意主动找到我的父亲去帮助解决问题。

    一来二去的，就在那些房地产老板的业务承诺支持下，开了一家园林景观的企业。

    通过十多年的发展，从没有资质到有三级资质、到有二级园林景观施工企业资质，从没有设计到组织自己的设计部门，到拥有自己企业的风景园林设计的乙级资质。

    在这个过程中，一个企业的运转，总需要很多的人来管理。

    经过多次的商量，最后我辞去了原来的高校教师工作，去给我的父亲的企业打工，当然了是给了股份的。

    虽然我不是企业的法人，但是企业的总经理，日常事务都是由我来管理。我们同时运行的项目也是有好多个，只不过都没有大的项目。”

    周文成迷惑不解地问道：“赵总，你在你们公司里的股份是不是太低了才出来找地方上班的呢？”

    赵满福答道：“这个事情要不解释呢，肯定是大多数人都是这样想的。

    虽然我所在的家庭企业比我们西方建筑要小很多，但是我毕竟是股东，股份也不是很少有百分之几十。这样的话每年除了有可观的工资收入外，还有对应的股东分红。

    仅仅从收入的角度来说的话，我现在西方建筑来上班的收入实际上是降低了的。”

    周文成显得更加迷茫地问道：“那就更猜不到你是什么原因，要选择来到西方建筑来上班的了。”

    赵满福答道：“这个说来话长，今天高兴，先敬大家一杯，再讲这个故事。”

    众人又举杯共饮。

    赵满福继续讲道：“在两三年前，西方建筑就预计到在西川都城市会有项目，所以就委托猎头到处物色生产片区的负责人，要求是各个园林景观二级企业以上的总经理以上岗位的人。

    最初找我的是公司高管袁芳总，后来人力方面的高管马文轩总也来了。

    都没有谈好条件。

    一年前，老板白董事长，也亲自到都城市面试了我。

    白老板的原话是，我很看好你，虽然你现在没有想好，但是我希望只要你要离开你的家族企业，你就选择到我西方建筑这里来，我保证绝对不会让别的单位比我给你的待遇还要好。

    而且你现在管理的项目都是千把万的，一年才干个一两千万，产值太小了。

    只要你来我们西方建筑，我保证能够给你管理的项目肯定是上亿的，甚至是几亿，十多亿的。

    只有管理了大项目了，做了多个的地标园林景观项目的人生，才是园林工程人的完美人生。”

    周文成问道：“白老板给你的承诺也是实现了的。”

    赵满福答道：“是的，这对白老板来说是太容易实现了。

    后来，我们反复开了家庭会议，才决定让我辞去家族企业的总经理职务，来到西方建筑学习如何管理大项目的。

    当然，还有点私心是，我也想做成一些有地标性质的园林景观项目。”

    周文成对大家兴奋地讲道：“大家看到了没有，我们心目中已经完美无瑕的赵总，现在都还在认认真真地学习提高自己，我们作为年轻人，有什么理由不去好好学习呢。

    在这个项目上，大家不要怕犯错，大家要勇于去尝试，面对工作中的困难和挫折，要理性地思考，心里装着公司的利益，即使做错了还有我们几个领导在帮助大家纠错，在帮助大家承担责任。

    只有努力了，尝试了，经历了，大家才会在工作中真正地成长起来、成熟起来。

    我提议我们一起敬一下我们学习型的老大。”

    “赵总，敬你。”

    大家都一起站起来与赵满福碰杯并一饮而尽。

    赵满福讲道：“别光听我们说了，周总你也讲讲你为什么要来到西方建筑来上班呢?”

    周文成讲道：“我原来是在一家国企上班，主要干室内的装修工程，但是呢工资和收入都太低。

    南海片区这个环境气候我是非常喜欢的，并不想离开这片土地。

    正在我感觉日子有点难受的时候，西方建筑在南海招项目经理，我就随手投了个简历。

    我本以为专业不对口，不一定能够成功。

    哪知道西方建筑面试的说，招项目经理不是招绿化经理，并不要求必须要懂绿化。

    反而，现在公司对装修精通的人才比较缺乏一些，而我们在南海片区做的主要是地产项目，正好需要像我这样的人。

    后来工资待遇这些一谈，那是比国企的高太多了，还说也有五险一金，而且还有产值奖、收款奖、结算奖、超额毛利奖等。

    所以，说的简单一点，我是因为跳槽能够迅速提高生活水平而来的。”

    众人哈哈大笑，一直到深夜才散去，居然没有人喝醉。

329章 有什么好抱怨的呢？

    早晨醒来，张云青懒洋洋地拿起手机看时间，这一看不得了，糟了，上班迟到了，都已经十点钟。

    赶紧起床收拾好后来到办公室，结果一个人都没有，其他普通办公室也没有。

    张云青在想：“难道大家都睡过头了。”

    于是，张云青来到赵满福的办公室，正好碰到赵满福准备打开办公室的门。

    张云青问道：“赵总，我商务部的人都没有来上班呢，他们昨天晚上不是喝饮料的吗？难道也喝醉了？”

    赵满福笑道：“醉没有醉我不知道，我记得的是，反正散的时候没有人倒。

    商务部的两个女同事，到后面也被生产的那帮小子给劝了都喝了酒。

    估计，都喝得不少，反正没有哪个是好清醒的。”

    张云青答道：“哦，这样啊。

    看来今天上午的工作是没有办法正常地开展了。

    只有等下午了。

    这样看来，组织大家喝酒的话，好虽好，不过确实容易影响项目部的正常运转。”

    赵满福答道：“没有关系，我是作过要求的，无论什么时候我们项目部的管理人员的手机，都是必须要保证二十四小时开机的，不得关机。

    只要能够联系得上人，及时有时不是很清醒，有事的人临时自己判断一下，等清醒的时候再沟通。

    一般情况下，是坏不了什么大事的。

    我这么年的工作中，应酬是非常多的，都是这样过来的。”

    张云青答道：“这方面，我确实是没有经验，你说没有问题就没有问题吧。

    昨天晚上，我喝多了有没有乱说话啊。”

    赵满福答道：“乱说是没有乱说，不过说得是有点多了。

    害得周文成还让我讲了不少。

    你以后要学学人家周文成，能少讲就少讲。

    这个社会就是这样的，别人不一定见得你好，别人知道你的不好后，也并不一定能够帮你，甚至有可能在合适的时候会更肆无忌惮收拾你。

    所以，我们在外面行走、闯荡，还是要有意识地保护我们一些自己的**。

    跟同事就只适合说工作上的事，聊点风花雪月也可以，不能再深聊。

    我们不能够奢望着要把同事变成朋友。

    一个人在一生中，能够结识的可以真正称得上算是朋友的人并不多。”

    张云青答道：“好的。以后我再注意点就行。”

    赵满福问道：“来都来了，我们就再理一下，项目上的重要的事情。”

    张云青答道：“好。

    一个重要的事情是昨天晚上于圣杰整理出来的苗木认价申报表，明天就可以与二标、三标进行核对了，材料的王名什么时候能够把这样的表格整理出来，我下午再过问下。

    二一个重要的事情，是下个月对上的预计产值问题，争取就这两三天内出个结果，然后报出去。

    三一个是对上的签证梳理，这个事情整理起来的话，花的时间比较多，而且事情复杂，也需要三个标段之间相互沟通商量。

    四一个是清标报告的审核文件索取，我是安排了黎惜萱去要这个文件的，但是这也是一个等的事情。”

    赵满福点头答道：“这四个事情，最简单的是第四条，不过我初步判断，不会有一个什么像样的结果，这个过程只起了一个让京创集团了解情况的作用而已。

    你内心要有个数。”

    张云青答道：“好的。”

    赵满福又讲道：“认价申报表的事情，我感觉材料的王名有点不上心，你要反复给他强调，要让他引起重视。

    否则的话，少了他材料方面的数据，也是行不通的。

    昨天晚上，整个项目部一起庆祝了一下，按道理大家的关系会走得近了一些。

    至少这段时间王名的工作态度会好转一些，你要抓紧催他出成果。”

    张云青答道：“对王名的事，我也感觉是这样的，我下午再找时间找找他。”

    赵满福道：“预计下月产值的事情，涉及到收款金额大小的事情，事业部领导会高度关注这个的。所以，你们一个是要出结果的速度要快，给我决策提供一个缓冲的时间，二个是要往大产值的方向去努力，千万不要畏手畏脚的。”

    张云青答道：“知道了，这个事情已经在商务部这边了，生产该配合的已经完成了，就等最后的结果看看理想不了。”

    赵满福道：“太具体的事情我不操心，我只是给你个思路，你要把数据这关把好就行。”

    张云青答道：“这个你放心，只要是在商务部就能解决的事情，我让大家多沟通多讨论多加班，总是能够以可见的速度解决好的。

    只有那些需要横向部门，甚至是横向的公司一起配合的事情，才是搞得我手忙脚乱，有很多时候都有一种劲不知道往哪里使的感觉。”

    赵满福安慰道：“你啊，技术水平还过得去。这些需要与人打交道的事情，你总是容易卡壳。

    不过没有关系，现在我们搭档工作的关系，你遇到问题随时找我。

    有时，你想破头都搞不定的人事问题，找到我的话也许轻而易举地我就帮助你解决了。”

    张云青答道：“好的。”

    赵满福耽心地讲道：“对上的签证梳理的这个事情，其实现在才是真正让我们这个项目头痛的事情。”

    张云青答道：“是的，我们商务的细致工作太多了。光是录那个erp每个月就要占用我们三个人，一个材料的、一个苗木的、一个商务的，而且还是经常返工，财务总是说这里错了，那里错了。”

    赵满福答道：“做错了，改就行了，有什么好抱怨的呢？”

    张云青答道：“我也不想抱怨，主要是这些标准是装在财务人员的脑袋里面的，没有形成书面的文件告诉项目上录入erp相关的人员。而且每换一个财务人员，还有可能标准不一样。

    这样的内耗，确实搞得我们项目部的相关人员比较的疲惫。

    刚才提到的对上签证的事情，要说难也难，要说不难也不难。

    主要的是需要供应商、生产现场管理人员、商务人员最好是在现场讨论确认。

    而且对上对下的签证要分开，否则对上办得再多，对下也要那么多，对公司的意义也就不大了。”

330章 不会扣工资吧？

    赵满福讲道：“你讲得有道理，对上对下的签证，可能你要多花点功夫了，不能放任于丹珍去管控了。

    这个项目的毛利率能不能实现，这么大体量的设计变更，所引起的签证，影响一定是巨大的。

    你在这个项目上要特别关注这个事情。”

    张云青答道：“好。

    现在已经十一点过了，我回办公室看看，如果她们两个商务的人上班来了的话，我就把你的意见对应的工作再跟他们安排一下。

    争取能够早点落实好。”

    赵满福答道：“可以，你要早做准备。早点把这个项目的商务的人带来可以独立运行项目。”

    张云青敏感地问道：“怎么要有新项目了吗？”

    赵满福答道：“可能会有，但具体是哪一个，还不是很明确。我们俩现在跟管一个项目有什么差异，只有管了多个项目部后，我们才能成为真正的片区。”

    张云青答道：“我好期待那一天能够早点到来。”

    赵满福答道：“不要高兴得太早了，我们必须要有能力把这个项目处理好的情况下，再接手管理新的项目，对我们才是更有利的。否则成天都是焦头烂额的事情的话，那可就没有什么人生的乐趣了。”

    张云青答道：“你放心，我一定按你的指示，尽快让这个项目的商务能够独立地自行运转。”

    张云青跟赵满福聊完后回到了商务部的办公室。

    一进办公室后，张云青看到黎惜萱、于丹珍都来了，便问道：“哦，你们终于来上班了。

    我今天早上睡过头了，到办公室十点过了，那时你们都还没有来。”

    于丹珍道：“哎呀，我跟小黎也是睡过头了。不然，你看我们哪天不是按时来上班，哪天不是多迟还在加班的呢？

    我们没有这个躲懒的习惯。”

    黎惜萱小心地问道：“张总，今天上班迟到了，不会扣工资吧。”

    张云青答道：“昨天晚上庆祝，大家都睡过头了，自然不会扣谁的工资了。

    刚才赵总提醒，让强调一下所有的员工的手机都不要关机，要保持二十四小时开机。

    以避免有紧急情况发生时联系不到人。

    你们两位都到我这边来开个短会。”

    黎惜萱、于丹珍都带上记录本和签字笔来到张云青的办公桌前找了把椅子坐下来。

    张云青开口讲道：“刚才我去跟赵总聊了会儿天。

    赵总已经明确给我提要求了。

    让我把这个项目的商务运转工作处理好，使之能够尽快地独立运转起来。

    这就意味着，我必须要把我手里做的具体业务平稳地过渡给与你们相关的人。

    我的想法是，把具体工作无论是对上、还是对下的工作，从下个月开始全部移交出来，这个月呢我仍然先整起走，给你们一些缓冲的时间。

    这样的话，于丹珍以后的担子就要更重一些，当然了黎惜萱的担子自然的也会加重不少。

    对于公司的商务人员配置来说，按目前了解的情况也就最多配一个商务主管加个预算员了，材料的、苗木的一般也是每个项目只配一个人。

    所以要趁我常驻在这个项目部的时间段内，把业务交给你们试运行。

    避免突然有了新项目后，我顾了新项目就顾不了老项目的情况出现。”

    黎惜萱答道：“没事，张总，只要我忙得过来，安排给我的事我都会做的。”

    于丹珍也表达道：“我主要是管理人和横向沟通要差一些，就怕一时半会儿的适应不了啊。”

    张云青答道：“我也是这样的，比你好不了多少。

    但是，经过实际的工作历练了后，肯定就会慢慢地改观。

    于丹珍，你以后的工作中，要注意的是把能够安排给黎惜萱做的事，就要安排给她做，确实安排不出去的或者是她根本就不会的事情，才留在自己的手里。

    小黎你就要随时有配合于丹珍的心态，你们两个人就会合作得比较好。”

    于丹珍答道：“我尽量学好工作安排吧。”

    黎惜萱答道：“于姐，以后你就多安排工作任务给我就行。我有空了的时候，我也会主动告诉你，争取要新的工作任务。”

    张云青笑道：“你们两个人这种态度应该是没有问题的，要继续发扬哦。”

    看了她们两人一眼后，张云青继续讲道：“小黎提取下月预计产值工程量的事情，你估计明天能够完成吗？”

    黎惜萱答道：“今天上午又提取了一会儿，按时间进度估计来说的话，明天可以完成。”

    张云青安排道：“好的。你一旦提完，就马上发给于丹珍编制对上的预算书。于丹珍的金额出来后就第一时间找我商量。赵总说了，这个金额问题，事业部领导都是很重视的。有一个原则就是尽量把这个预计的金额编制得大一些。”

    黎惜萱答道：“没有问题。”

    于丹珍答道：“好的。再迟都给你打电话吗？”

    张云青点头道：“嗯，因为赵总随时都在催我要这个数据，他还根据我们计算出来的数再来做个决策。我们还需要根据他的决策做调整的。所以这个事情不是一蹴而就的。”

    于丹珍答道：“知道了，一定会及时通知你的。我预计至少要在拿到小黎的工程量数据后，还需要一天的时间，才能出数据。”

    张云青答道：“可以，你把总数告诉我的同时，把你编制的软件版本数据文件也发给我，我会审查你的软件版本数据有没有重大偏差。”

    于丹珍答道：“可以。”

    张云青又讲道：“这个项目对外围领导的沟通的事情，暂时不用交给你们两人，这一点也会给你们减轻不少的压力。

    像材料、苗木的认价主要是王名、于圣杰在配合，其他的横向联系的事情也是由我一直处理着，不用交给你们。”

    于丹珍答道：“好的，我记下了，外围与材料认价还是由你亲自办理。”

    张云青讲道：“我明天需要与二标、三标从上午开始讨论苗木的认价申报表的事情。

    今天下午，于丹珍你抽时间跟我一起去现场，看一看，了解一下项目部对下、对上有哪些签证，要该如何办理。

    但是对上、对下的讨论要分开讨论。”

331章 不行

    于丹珍问道：“你一起去现场的话，需要做什么准备不？”

    张云青答道：“不用作什么准备，你平时去怎么办的，还是怎么办。

    我需要了解下，你在现场开展工作的真实情况。

    如果有意见的话，我也会当面与你沟通的。”

    于丹珍又问道：“下午几点去？”

    张云青答道：“下午两点半上班，但是那个时候太热了，我们大概三点的样子去吧。”

    于丹珍答道：“好的。”

    张云青问道：“今天，你问过那个材料采购王名了没有，他的材料认价申报表的事情，究竟什么时间能够整好给我看呢？”

    于丹珍答道：“我问了，他没有说时间，只说是在开始做了。”

    张云青答道：“这样的话不行哦，你想想办法，要让他承诺什么时间能够编制出来。”

    于丹珍答道：“你催得这么的急，但是你好像还没有亲自催过他，要不我现在让他来你这里，我们当面跟他沟通，行不？”

    张云青答道：“行。小黎，你不忙走，也在这里看一下。我们都要学会如何与王名友好地打交道，让他自觉自愿地去完成材料相关的任务才行。”

    于丹珍掏出手机，在手机通讯录上查找到材料采购王名的电话后，拨了出去道：“王工，你现在在办公室嘛？”

    电话里传来材料采购王名的声音道：“在，于姐，有什么事吗？”

    于丹珍答道：“在的话，张总，让你马上来一下他的办公室，有点事情需要沟通。”

    材料采购王名答道：“好的。等几分钟啊。”

    十来分钟后，材料采购王名来到了商务部办公室张云青的办公桌前。

    张云青招呼王名道：“王工，自己拉根椅子，坐下沟通一下。”

    材料采购王名边拉椅坐下边问道：“张总，你说嘛，找我是什么事情？”

    张云青讲道：“明天我就要与二标、三标的一起商量苗木认价申报表的事情了。

    但是只有那个表完成了，也是报不出去的。

    还差你的材料方面认价申报表。

    找你来沟通是想了解一下，你现在做到什么程度了？”

    材料采购王名答道：“现在石材的认价申报表已经整得差不多了，还差灯具的、小品的、指示牌的。”

    张云青答道：“既然你是分类整理的，那就麻烦整完一类，就先传一类给我和于丹珍审核，尽量缩短我们西方建筑单方出成果表的时间。你这个初稿出来后，我们还需要内部商量然后调整，然后再与二标、三标商量后，才成出真正的上报成果文件。

    这个事情呢，赵总也是非常的关注，非常的着急，怕我们上报迟了，错过目前最有利的认价窗口期时间。”

    材料采购王名答道：“听明白了。”

    张云青问道：“听明白了就好，随时有疑问，随时欢迎你来问。

    你现在估计一下，你出初稿的时间是哪天？”

    材料采购王名答道：“至少还需要五天。”

    张云青答道：“这个时间太长了，不行。

    今天赵总又在催我，要求我与你沟通协商好，希望你能够多加加班，把这个事情尽快整好。

    你努力争取在后天的上午能够完成初稿吧，初稿交给于丹珍检查后修改。”

    材料采购王名答道：“既张总你都这么说了，赵总又是如此的重视，那我就天天加班吧，争取按照你的时间要求完成初稿。”

    张云青又对于丹珍讲道：“于工，你每天都要主动跟王名沟通一下他这个作的进展情况，了解下有没有什么困难之类的，一旦发现他自己解决不了的问题，马上帮助他进行有效的协调的。”

    于丹珍答道：“知道了。”

    材料采购王名问道：“张总，事情说完了没有，说完了的话，你就先去编制这个材料认价申报表了。”

    张云青答道：“说完了。你去忙嘛，抓紧点啊，要有紧迫感哦。”

    等材料采购王名走了商务部的办公室后，张云青对两个人说道：“你们两个人从今天起，都要随时观察这个材料采购王名，每天的上下班时间。

    尤其要注意的是这几天晚上他加没有加班，如果没有加班，要电话问他的要结果，有结果就不管他，没有结果的话就让他回来加班。”

    黎惜萱答道：“张总，万一我发现他没有加班，如果通知他回来加班的话，能不能够由你们去通知他呢。我总感觉我去通知他的话，怪怪的，而且这个人又会找理由，说不定目的没有达到，反而还吵了起来呢。”

    张云青低头思考了一会儿后答道：“我认为，小黎说的有道理，要不于工，你在出现情况的时候想办法通知王名，要求他回来加班。

    如果发生分歧，不用跟他争吵，告诉我情况就行了。”

    于丹珍答道：“这个王名这么烦人，为什么还一定要用他呢？”

    张云青答道：“不是烦人就不用他，再说我们也没有这么大的权利，做不到想用谁就用谁，想不用谁就不用谁。

    你就记得有情况的时候通知王名就行。”

    于丹珍答道：“好吧。”

    张云青讲道：“我们需要沟通的已经沟通得差不多了，就这样吧。散会。”

    黎惜萱、于丹珍合上自己的记录本，离开了张云青的办公桌边，回自己的工位去了。

    于丹珍思考了一会儿后，感觉还是要去找生产经理徐坤商量一下。

    于丹珍来到生产的办公室后，生产经理徐坤多远地就招呼道：“于姐，是什么风把你给吹过来了？”

    于丹珍走到生产经理徐坤的办公桌边，拉了一把椅子坐下后道：“来找你商量个事情。”

    于丹珍讲道：“刚才张总找我开了个短会，强调了一下对上、对下的签证要抓紧办理，还说下午要我带他去现场转转，看看现场的情况。

    我问他需要我做什么准备不，结果他说不用准备，就正常情况下，我去现场时候是怎么办的就怎么办，他需要观察下我在现场的工作情况。

    我心里没有底，又怕张总发现很多问题，所以来找你，想让你帮助出出主意。

    我现在一直纠结这个要不要提前做个准备。”

332章 掉了点，是多少？

    生产经理徐坤答道：“这种事情你还有什么可以纠结的，既然领导要去现场看的话，那他一定要着急解决问题啊。

    你要是不提前做好准备，那还能够解决什么问题呢？

    如果等主动发现问题的话，就他那个脾气我估计，你很有可能会被骂哭的。”

    于丹珍听了徐坤的话后，仿佛恍然大悟一样地说道：“哦，我还傻呼呼地等着呢。

    那现在通知还来得及吗？”

    徐坤神气地答道：“你要是找别人，可能来不及，你要是找我的话，肯定是来得及的。

    告诉我，下午准备几点到工地去。”

    于丹珍答道：“张总说的是下午三点去。”

    徐坤答道：“好了，我在我的生产管理qq群里通知了。不过你猜反响怎么样？”

    于丹珍答道：“猜不到。”

    徐坤答道：“那些平时神龙见首不见尾的老板们，居然都一个一个的答应收到，会到现场等候你和张总。

    他们还乱七八糟地提了一些意见。”

    于丹珍问道：“提了什么意见呢？”

    徐坤答道：“提得最多的是希望能够在现场解决好一些签证的确认问题，让我们不要只是知道安排工作，不知道办理签证进行确认，这样的话，他们的结算利益没有办法得到有效的保障。”

    于丹珍答道：“这个我做不了主哦，你提醒他们，领导在现场的时候，多提提吧，最好是大家当面沟通好，方便以后形成书面的文件。”

    徐坤答道：“没有问题。”

    下午两点五十。

    于丹珍来找张云青道：“张总，你说今天下午三点去工地转转，什么时候走。”

    张云青正在看文件，没有抬头问道：“好的，现在是几点了。”

    于丹珍答道：“还差十分钟就三点了，可以走了。”

    张云青把手里的文件放到办公桌上左前方的塑料文件框后，说道：“走。”

    两人来到工地现场刚走到入口处，生产经理徐坤就出现了，给两人打招呼道：“张总好，于工好，你们来了需要我陪同一下吧。”

    张云青答道：“徐经理你太忙了，不敢轻易让你陪哦。”

    徐坤热情地答道：“没事，我这个时间正好有空，我陪你们转一圈，也好顺便把项目现场的困难给张总汇报下。

    还想争取点商务上对项目部现场的支持呢。”

    张云青平静地答道：“行，你要有时间，就麻烦你带着我们转一下。”

    徐坤答道：“那我就在前面带路了哦。”

    徐坤边走边问道：“张总，这几天钢结构队伍老板方闲找我，说他在现场的钢结构材料丢了点，想问下办个签证让我们赔偿一下行不行？”

    张云青皱眉问道：“他在现场没有嘛。”

    徐坤答应道：“正好在，就在前面。”

    张云青答道：“好，当面的时候问问是怎么回事吧。”

    几分钟后钢结构队伍老板方闲走了过来给三个人打了个招呼。

    徐坤对方闲讲道：“方老板，你前几天说的那个钢结构材料丢了的事，是怎么回事？你给张总汇报一下呢。”

    方闲答道：“张总，是这样的，我们不是又新增加了一个钢结构的栈道吗，材料刚运进来的当天晚上，没有注意，就掉了点。想问下这个事情怎么整呢。”

    张云青听了方闲的汇报后问道：“掉了点，是多少？不要说得这么的含糊。”

    方闲轻松地答道：“十五吨的样子。”

    张云青“哦”了一声后，又问道：“你们没有人守吗？”

    方闲答道：“没有人守。”

    张云青“哦”了一声后，又问道：“现在还是没有人守吗？”

    方闲赶紧答道：“现在有人守了。”

    张云青问道：“那你们想怎么处理呢？”

    方闲答道：“没有想法，场地是你们的，很简的办法就是找你们赔嘛。”

    张云青问徐坤道：“你觉得他说的要求合理吗？”

    徐坤滑头式的答道：“我不专业，在你的面前就不敢发表意见了，我这不是不知道如何处理，所以想请你帮助想办法的嘛。”

    张云青又问于丹珍道：“你认为方闲的要求合理不呢？”

    于丹珍倒是直爽地答道：“说实话，我工作经验少，没有遇到过。”

    张云青苦笑道：“我工作了十多了年，工地都跑老了，我也没有遇到过这种问题。”

    方闲答道：“张总，难道说你们两没有遇到过的事情就不处理了？”

    张云青反问道：“谁告诉你不处理了？”

    方闲答道：“那麻烦张总给我讲一下，这个情况如何处理吧。”

    张云青又说道：“别着急说你这个事情怎么处理。

    我问你一些情况后再说。

    你在西方建筑做了多少年的业务了？”

    方闲答道：“做了十多年了，差不多从西方建筑存在的时候，我就给西方建筑开始服务了，既是老供应商，也多次被评为优秀供应商。”

    张云青答道：“我才来西方建筑，时间不长，我怎么还没有听说过优秀供应商是怎么评的呢？你是怎么评上的呢，有证书或者是名单之类的证明文件吗？”

    方闲尴尬地笑道：“现在西方建筑还没有这么的完善，听说以后会用开会的形式发文要求怎么评选优秀供应商。”

    张云青好奇地问道：“哦，那你怎么知道，你是优秀供应商呢。”

    方闲答道：“一般是事业部总裁问生产副总，哪些队伍好，只要在全公司达到三个以上的生产副总确认口碑不错的队伍，就默认是公司的优秀供应商。”

    张云青答道：“哦，知道了。

    你既然与我们西方建筑合作了这么长的年限了。

    你以前出过这种掉材料的先例吗？”

    方闲答道：“出过。”

    张云青问道：“怎么解决的呢？”

    方闲答道：“都是项目部办签证解决的。”

    张云青又问道：“以前最多掉过多少吨钢材呢？”

    方闲不太自然地答道：“最多，我想想，年限有点久了。最多大概掉过十吨吧。”

    张云青想了想后又问于丹珍道：“刚才我与方老板的对话，你都听清楚了嘛？”

    于丹珍答道：“听清楚了。”

    张云青安排道：“好，根据这段对话，拿出你的解决办法。”

333章 有点强人所难

    于丹珍答道：“有几个方案，我简单说一下。

    一、对下不予赔偿。

    二、对下实行有条件赔偿。

    三、对下实行无条件赔偿。”

    张云青问方闲道：“于丹珍的这三个方案，你选哪个？”

    方闲答道：“我选第三个，对下实行无条件赔偿。”

    张云青又问道：“我们讨论选择哪个的时候，都要说一下理由，你补充说明一下吧。”

    方闲答道：“很简单，我的钢材在你们提供给我的施工场地内掉的，不找你们赔偿又找谁呢。”

    于丹珍答道：“我刚才说的三个方案，只代表三个可能，不代表我们都认可这三个方案。

    刚才你也讲过，你在跟我们西方建筑的过程中已经掉过几次材料了，而且后面你们也是安排人守了的。

    从这个习惯行为来说，在这里你没有及时派你守护导致材料掉了，是你自己的责任，应该由你承担丢失材料的后果。

    再说了，你的合同与我们西方建筑约定的是认可你的完成工程量，无论是进度款还是结算款都是这样约定的，所以你这种情况我们是不可能给你赔偿的。

    刚才，张总要求我提供解决的方案，我认为我们应该选择的是第一种方案，不予赔偿。”

    张云青对方闲讲道：“我认为于丹珍讲得很有道理啊，这个事情就这样不赔偿了吧，由你们自己承担。”

    生产经理徐坤打圆场道：“张总，方总，两位看看，我们既不选第一种，也不选第三种，我们选择第二种，对下实行有条件赔偿，行不呢？

    这个项目是抢工项目，特殊情况特殊对待，对不。”

    张云青问道：“于工，你的第二种方案是如何设想的给大家解释一下。”

    于丹珍答道：“好的。

    第二种，有条件赔偿，是在公司政策允许的范围内，对上办回丢失材料补偿的情况下，可以办理对应的对下丢失材料补偿的签证。这一种解决办法的关键点就是对上办不了的话，等于是白说。”

    方闲急眼道：“那怎么行呢，对上办签证是你们项目部的事情，办得回来与否我是一点关系也没有。”

    张云青答道：“方总，怎么可能一点关系都没有呢，只要对上给你证明了你丢了材料而且也愿意愿赔偿给我们西方建筑，那么我们西方建筑再赔偿给你，不就是顺理成章的事了吗？

    当然了，要是你这事本来就是个假事，你只是想要点钱，对上自然是办不回来签证的，公司的规定也是为了避免这样不合理的事情发生。”

    徐坤讲道：“那这个事情，我们生产的下来尝试一下对上办理签证，今天在现场就不扯这个了。

    方总，除了这个事情外，还有没有什么事情。”

    方闲答道：“还有就是付款的事情。”

    于丹珍答道：“才给你们付款了，没过多久，要付款也是要每个月一次的资金计划嘛。”

    方闲答道：“这么说的话，就没有什么事情了。”

    三人继续往前面走，园建抢工队伍老板夏侯岳正在路边愁眉苦脸地等着他们。

    徐坤叫夏侯岳道：“看你这样子，一点精神都没有，怎么了，昨天晚上偷牛去了吗？”

    夏侯岳苦笑道：“偷啥牛嘛。

    徐经理，你来帮我看看，我这个面材铺贴的砂浆粘结层最后的地方都有十公分了。

    你们给我的劳务单价里面只包含了两公分厚度的砂浆粘结层的钱，这多出来的材料费、人工费，你们项目部是不是给我们认一下费用哦，不然的话这活全干完了后，哪里还有依据嘛。”

    张云青问道：“夏老板，这下面的基层砼是谁做的，你知道吗？”

    夏侯岳答道：“张总，我不知道，我能知道的就是基层肯定不是我做的。”

    徐坤解释道：“这个位置是这几天不是重新确定范围嘛，是总包原来把基层做了后让我们来铺花岗石面材的。”

    于丹珍答道：“如果是这样的话，就简单了嘛，办办理对下的签证，然后再办理对上的签证。”

    夏侯岳感谢道：“感谢于工，这么签了，我就放心了。”

    徐坤安排道：“这是正常的签证，你就安排人赶紧形成书面的签证资料，来找我们相关的人签字确认，注意照片要归好，要有钢卷尺比的厚度的照片。”

    夏侯岳答道：“好，明天就拿来找你们。

    我还有一些比较零碎的活安排我们去实施的，有的是用了点工，有的是别人的实施区域，临时来不及处理了，让我们去处理的。

    这种又怎么整呢？”

    张云青答道：“夏老板，只要情况是真实的，你就按实报上来走签证就行了。”

    夏侯岳答道：“好的，那就感谢了。我明天一起报签证。”

    徐坤问道：“夏老板，你这里还有没有其他问题。”

    夏侯岳答道：“暂时没有了。”

    三个人继续往前面走，来到了一个亭子的位置。

    园建队伍老板边振家在亭子的长条凳上站了起来招呼道：“三位领导好，辛苦了。

    在这里坐一会儿吧，我这里正好有点小事希望领导们帮帮忙。”

    三个人在亭子里各自找了一方的位置坐了下来。

    徐坤讲道：“边老板，有什么事，你就说嘛。”

    边振家答复道：“好的。徐经理。

    我这边的施工范围有几个是工地的出入口，一般出入口的地面都是硬化了的。

    由于本项目经常有领导来视察工作，来一次就要打扫卫生一次，而且附近的土方还得覆盖起来。

    偶尔一次两次的费用，我还可以承受，不用找你们诉苦，最近这种事情是越来越多了，这些产生的费用已经是非常的高了。

    我只是做一点点劳务，实在是有点承受不了。

    今天，你们三位领导都在，看看能不能够帮助把这个问题给解决一下。”

    于丹珍答道：“这个领导视察要生产费用的事情，我们都知道。

    但是徐经理，能把对上的签证也办回来吗？”

    徐坤答道：“这一种就比较难了，京创集团的明确给我们提过，他们知道会产生费用，让我们记录下，但是他们不能够以这种形式来认可。

    所以，像这种要求，对上对下必须要对应，就有点强人所难了。”

334章 记一个工亏一个工

    于丹珍问道：“张总，像他这种情况怎么办呢？”

    张云青思考了一会儿后答道：“这也是符合事实情况的，也是一种通病，大家都要相互理解。

    对下的签证该怎么办的怎么办。

    对上的费用我们是用什么形式办理的也记录下来，以后公司在审核结算时方便核对和解释。”

    徐坤讲道：“边老板，你这个问题就算解决了，后面见书面的签证哦。”

    张云青顺便强调了一下道：“后面，于丹珍在qq群里通知一下，所有供应商的签证都必须要及时上报，按合同约定的时间是几天就是几天，超期不予认可。”

    于丹珍点点头道：“好。我回项目部办公室后就发这个通知。”

    徐坤问道：“边老板，你这里就只有这一个问题吗？”

    边振家答道：“这几天上大树的，上土方的，转石材的，给我们破坏了一些已经完成的工程。这种情况是不是给我们办一下签证呢，要不然的话我的损失是有点大的哦。”

    张云青答道：“现在这么一个抢工的状态，这些交叉施工难免要相互造成破坏。

    这一点呢，生产徐经理这里，就要多辛苦下，尽最大努力做出合理安排。

    一个是要减少这些破坏。

    二一个是要要求后进场施工的队伍，要注意一下具体的操作方法。

    避免产生大面积的破坏为原则，能少破坏就少破坏。

    实在不能够避免的破坏，原则上要求制造破坏的单位赔偿。

    当然了，有些事情达不到这么理想的，就商量着来，给边老板他们办一些签证，弥补一下他的损失。

    但是这种签证呢，公司是非常的反感的，所以边老板，你的心态也要放平和，只要能帮你减少点损失就行，很有可能是只够你拿回成本。千万别在想在这种特殊的情况下，还要更多的利润，甚至是一锄挖个金娃娃的想法，就更不要有了。

    这样的话，大家寻求一个合理的平衡，大家的工作就都好做，公司自然也不会来为难你。”

    边振家答道：“张总，你放心，我做几十年的工程了，哪里该多要钱，哪里该适可而止，我心里是有数的。

    不会给你们添麻烦的。”

    张云青回复道：“好，大家相互理解就好。”

    边振家又问道：“还有一些树池里的种植土，是在我们园建把树池砌好后，再去上的土。

    如果按几元钱一方给劳务费的话我们会亏死。”

    张云青问徐坤道：“他说的这种情况，你们生产是怎么考虑的呢？”

    徐坤答道：“我们目前也没有好的办法，只是把用实际用了的工数记录了下来。”

    边振家答道：“就是这个记工有点坑人。

    举个例子：

    明明我用了十个工去转土，我们对工人支付工价是120元每天，你们的合同给我们定的是80元每天，记一个工亏一个工。”

    于丹珍讲道：“边老板说的这个问题，确实是个问题，张总你看看，能不能把他的工数，按总价不变的方法，给他扩大来解决呢。”

    张云青答道：“这个事情，你们点工的时候按实点，点完在办签证的时候，实际一个工就按一点五个工来计算他的签证工日数吧。

    在这些事情上面也不要使劲地去亏劳务队，否则以后大家都赚不到钱了，谁会再来干我们的劳务活呢。”

    于丹珍答道：“好的，边老板的这个记工的问题就这么解决吧。”

    三个人与边振家商量完后，又到工地上其他地方转了一圈。

    发现现场还存在一些可以对上办理签证的地方，比如四周的施工围栏长度很长，这是必须办理签证的；由于抢工安排造成部分的工序反了，增加了较大的二次转运成本，这也是必须对上办理签证的；有些地方的基础已经砌了，面材都已经在来的路上了，一纸变更下来，全作废了，这些也是必须要办理对上签证的等等。

    张云青与于丹珍一起回到了项目部办公室，让于丹珍想想办法，看看要如何才能把这个对上的签证办理好，另外找时间再商量。

    张云青头晕脑胀地来到赵满福的办公室道：“赵总，空不，空的话，泡点茶喝嘛。”

    赵满福走到沙发边坐下来烧泡茶的开水，顺便问道：“怎么了？你这精神不太好哦。”

    张云青说道：“先说简单的吧。

    已经要求王名在后天，无论如何要把材料认价申报表的初稿做出来，我计划明天当面约二、标、三标的在后天再来商量这个材料认价申报表。

    下个月预计产值的事情，工作已经是安排下去的了，就这两三天能够出个初步的结果后，我们再跟周文成一起商量后，就能出个对上的成果文件。”

    赵满福问道：“预计产值的事情，有没有约二标、三标一起商量呢？”

    张云青答道：“他们的人手，没有像我们这样配那么齐，我想的是先把紧急重要的事搞了再说。

    这个进度款的事情，多点少点，都不会影响结算的结果，认价却会严重左右结算结果。

    所以，如果没有时间话，我们就先报自己的就行。”

    赵满福答道：“你这个想法也行，暂时就这样吧。最后要交的时候，再商量都来得及。”

    张云青答道：“我到时先去交给京创陶总时，看看他是要详表，还是要个总数就行。如果只要总数就好办了。”

    赵满福答道：“你要是有这个想法的话，你就要按这个思路去汇报，去影响，说不定，对方就会同意了呢。”

    张云青笑着答道：“好，到时我可以试试。”

    赵满福问道：“是不是简单的说完了，要说复杂的了？”

    张云青答应道：“是的，今天下午我、于丹珍、徐坤，一起到工地现场去转了很久。

    各种各样的问题的都的，显得是错综复杂的。

    在现场已经与各个供应商队伍的老板见了面，他们的一些刚发生的需要签证的事情都简单地讨论过，把处理的原则定了下来。

    后面的话，他们就安排形成书面的签证手续就行。

    但是，我估计仅对下的签证就不可能是几天就能够整理完成的。”

335章 每个人都是在超负荷地运转

    赵满福问道：“对下的签证几天完不了，那对上的签证呢，不是显得有点遥遥无期了？”

    张云青叹口气答道：“是啊，现在这个项目，让我最担心的事，就是对上的签证的办理了。”

    赵满福问道：“要不请周文成过来商量一下？”

    张云青答：“现在这种状况，我不知道该跟他如何商量，没有好的解决办法。”

    赵满福答道：“没有关系，我喊他过来征求下他的意见，当我们自己没有什么主意的时候，也可以选择多听听别人的意见，更何况，这个事情，他是项目经理，他还要负主责的呢。”

    赵满福讲完后，便掏出手机在通讯录上找到周文成的电话拨了出去道：“在项目部没有？”

    “在。”

    “在的话，你来趟我的办公室。”

    “好，我马上就来啊。”

    周文成来到赵满福的办公室，挨着张云青坐下来后，赵满福顺手就给周文成递了一杯茶。

    赵满福讲道：“喊你来，是想问下你，我们这个项目对上签证办理的情况，你知道不？”

    周文成答道：“知道一点。”

    赵满福问道：“那你认为现在有没有什么难处呢？”

    周文成答道：“难处是有，一般的难处都可以想办法克服。

    现在最大的难处就是，供应商、我们、总包、监理、京创，这些单位都在这应急的抢工时间里，人员不可能增加的情况下，就出现了事情特别多，人手严重不足的问题。

    这样的话，不仅仅是对上的签证不好处理，对下的签证也不好处理，还有一些其他对上、对下的工作处理，都在无形中增加很大的难度。”

    赵满福答道：“这些我知道，我想问你的是，好不容易京创集团同意我们办理签证的情况下，我们有没有办法及时地把对上签证报出去。”

    周文成答道：“又要干活，又要办这些签证资料，而且对下的没有办好的话，还影响我们对上办理的签证。

    这确实是一个相当耗费时间的事情。

    而且，现在对上的签证不只是我们自己写就行，还需要监理、造价、京创审核通过后才能算数。”

    赵满福提醒道：“我想知道的是时间，什么时间能够报出去。”

    周文成答道：“没有办法确定，每个人都是在超负荷地运转。”

    张云青听这形势，感觉不太好，便讲道：“我提个建议，看看行不行？”

    赵满福答道：“你讲。”

    张云青讲道：“我建议我们分期分批的办理对上的签证。

    这样的话，我们就不用担心签证办漏了。

    后面发现漏了的可以再补上去，把签证的编号先空着。

    这样的话，需要跟监理、造价和代建单位京创的陶都要沟通一下。”

    周文成答道：“这样也行，就把现在容易形成和达成一致意见的签证，先拿去走审批程序，其他有争议的放在后面，与以后再新发生的签证或者是缺漏的签证一起办理。

    解决一点是一点，总比把活干完了后，一点都没有解决要好点嘛。”

    张云青答道：“对，周总，我也是这个意思，只不过没有你说得这么的清楚。”

    赵满福答道：“行，这个解决思路可行，你们两个要记得及时安排给于丹珍和徐坤，要求他们共同去落实好这个事情。”

    周文成答道：“可以，我会找时间跟徐坤安排的。”

    张云青答道：“好，我现在就回办公室去安排。改天我再跟外围的单位联系确认一下。

    还有一个问题，明天要与二标、三标讨论苗木价格的事情，你们两位要参加讨论会不？”

    周文成答道：“这些事情，你判断了就成，我就不在上面去耗时间了。”

    赵满福也答复道：“你自己牵头办吧，到时候能够交出三家都满意的结果就成。”

    张云青点了点后答道：“好。”

    便离开了赵满福的办公室，向商务部的办公室走去。

    张云青到了办公室后，讲道：“你们两位，麻烦现在过来开一个短会。”

    黎惜萱、于丹珍把记录本带上，来到张云青的办公桌旁，找了把椅子坐下来。

    张云青讲道：“刚才，我与周总、赵总商量了一下。

    对这个对上的签证处理，达成了一致的意见。

    那就是：

    暂时把已经完成的对上签证或者很快就能够编制完成的对上签证，整理出来，把预算书附上。

    分期分批地上报。

    我们的原则是解决一点是一点，绝不能够把所有的签证都拖到完工后才去处理。

    那样的结果对我们来说，太糟糕了，一定要通过我们的努力，来避免这种最不利情况的出现。”

    于丹珍答道：“好，我记下了。”

    张云青答：“由于对上签证的这种解决办法，有可能造成一些错漏，所以签证单的编号暂时空着不要填，以后项目完成后，再统一编制一个签证单的编号。”

    于丹珍问道：“这样的话，像业主、监理他们这些审核单位会同意吗？”

    张云青答道：“不一定会同意，我会去找他们相关的人商量确认的。”

    于丹珍答道：“那好，我们项目上就负责编制对上编制和附上预算书嘛。”

    张云青答道：“项目上还要落实一个签证单签字的问题，原则上是生产的人在跑关系联络的话，就还是由他们去找相关的人签字。”

    黎惜萱问道：“那这件事，我能够帮上什么忙吗？”

    于丹珍答道：“我估计虽然分期办理了，但是签证的份数不会太少，到时的话需要你帮助编制签证单的附件预算书。”

    黎惜萱答道：“可以，分配给我就行。”

    张云青又问道：“小黎，你的下月预计产值的工程量提出的工作什么时候能够办完？早点发给于丹珍，今天赵总又在催问我这件事了。”

    黎惜萱答道：“主要的工程量已经提取完成了，还有一些零星的没有提取完成。于姐要不要先把已经提取完成的工程量发给你嘛。”

    于丹珍答道：“你全部提完的话，今天晚上加班能够完成不嘛？”

    黎惜萱想了想答道：“可以，无论多次，今天晚上一定把工程量的数据提出来发给你的qq上。”

    于丹珍答道：“那提取完成后，发给我。”

336章 你的电话成热线了

    黎惜萱答道：“可以。”

    张云青问道：“你们两个，还有没有事情？”

    两人均表示没有事情了。

    张云青安排道：“那好，没事的话，就这样了。

    各自把自己手里的事情抓紧点。

    散会。”

    等黎惜萱、于丹珍离开后，张云青掏出手机，在电话通讯录上查找总监黄元冬的电话号码，拨了过去道：“黄总，你好，请问你说话方便不？”

    手机话筒里传来黄元冬的声音道：“方便，张总，你找我什么事情？”

    张云青汇报道：“我们一标段对上发生的签证的，经过这段时间的梳理后，发现比较多，而且预计到未来也还要发生一些。

    原来我想把所有的签证一起做好后，再上报，现在看起来这个想法难以实现。

    经过项目部商量，想分期分批的办理签证，为了避免以后漏办了、少办了不好处理的问题，所以我们就想把那个签证单的编号空着，暂时不填写。

    想请教你一下，这样办可以不？”

    黄元冬在电话里答道：“张总，这个事情这样办的话有点为难啊。

    你是知道的，签证单是要求必须要写编号的，而且是要求连续不断号的，就是怕有问题在里面嘛。”

    张云青答道：“这个要求我知道，我也理解。

    但是，像我们项目现在这个状况，如果全部累在后面一起办，我估计那难度相当大哦。

    我们现在分期分批的上报审核的话，你们那里也可以留个底，只要不是重复申报，问题也不大。

    到最后快要竣工时，再全部重新整理一下，按照一定的分类，统一给每份签证单定个编号。

    我认为，这样处理的话，是没有什么大风险的。

    所以呢，还希望黄总这里多支持一下工作。”

    黄元在电话里答道：“张总，你看这样行不？

    第一我不否决你现在的这个做法。

    第二我也不能擅自同意你采用的这种做法。

    第三我建议你找找京创集团的造价负责人陶总。

    如果陶总理解你这种做法，不对的话，我也就做个顺水推舟的人情了。”

    张云青高兴地答道：“好的，感谢黄总指点。我找下陶总。”

    张云青思考了一会儿后，还是选择先给造价咨询单位的丁巧荷打个电话，电话接通后问道：“丁工，你好，什么时候要来南山啊？”

    丁巧荷在电话里答道：“还没有具体的时间安排。

    你找我什么事情？”

    张云青答道：“南山项目的签证单，原来京创集团是不同意签字办理的，只同意先记录一下。

    我们上次从你们公司离开后，京创集团组织开了园林景观抢工应急的专题会。在这个会上，他们同意对已经发生的签证办理书面签认的手续。

    我们现在遇到的问题下，签证的情况比较复杂，需要把签证分期分批的上报，这样就需要把签证单的编号空着，暂时不填。

    给你打这个电话呢，是想问下，你们造价咨询单位对这个做法认可不？”

    丁巧荷在电话里答道：“你这个编号空着，对我们造价来说没有什么影响，所以我认为空也可以填就更好。”

    张云青答道：“好的，我知道了。

    谢谢丁工。

    拜拜。”

    张云青等丁巧荷挂了电话后，在手机通讯录上把陶婷的电话号码翻了出来，拨了过去，手机传出占线音。

    等了十来分钟再打，仍然占线。

    张云青自言自语地说道：“哎哟，电话都成了热线了。”

    张云青想了想，起身向赵满福的办公室走去。

    赵满福看到张云青后说道：“云青，坐下聊。”

    张云青坐下后讲道：“刚才你安排的工作，工已经安排给于丹珍和黎惜萱办去了。

    签证单编号空着的事情，我给监理黄元冬讲了。

    黄总给了个两口话，他不做决策，只要陶总同意就行。

    造价单位的意见则是空着不影响她，当然了填上了是更好。”

    赵满福问道：“嗯，那最关键的陶总的意见呢？”

    张云青答道：“陶总的电话就像个热线，我都打了两次了都没有接通。”

    赵满福问道：“是没有接你的电话吗？”

    张云青答道：“不是，是没有接通，她的手机始终在占线中。

    所以，我趁这个空挡就到你的办公室，向你汇报一下刚才的工作进展。”

    赵满福“哦”了一声道：“好嘛，那辛苦你等会儿再给她打。”

    张云青答道：“好。”

    赵满福问道：“让你把商务具体工作交出去的事情，你做了没有？”

    张云青答道：“已经逐步在交工作了，现在于丹珍的状态，不能够一次性地交太多工作给她。”

    赵满福问道：“为什么呢？”

    张云青答道：“因为我们的项目商务负责人不是我原来理解的一个预算负责人。

    这个岗位因为公司运行的机制原因，揉进了很多管理的、财务方面的要求进去。

    所以得慢慢来。

    我已经给于丹珍讲了，对上认价申报的工作暂时不交给她，其他的事情都可以逐步地交给她。

    我们现在商量的预计时间，是在两个月内完成完整的交接。”

    赵满福答道：“好，两个月是一个极限时间，不能够再长了。

    事业部总裁宋总一直在催我去接手管理琼山博湾项目。”

    张云青答道：“增加项目的管理是好事嘛，你怕什么呢？”

    赵满福解释道：“你不明白，他是想让我住到那边的项目部去。

    我说的是最少还要在这边守一个月，保证这边的抢工不能够出问题。

    我在想我过去后，最多再给你一个月的缓冲时间，然后我要把你也要调到那边去住下来。

    你现在理解了我为什么要催你了嘛？”

    张云青答道：“理解了。我会顺利交接好这边的工作的，你放心吧。

    我该给陶总再打个电话了。”

    赵满福答道：“你打嘛。”

    张云青掏出手机翻出陶婷的手机号码，拨了过去响了好长时间，终于接通了：“陶总，你好，今天你的电话成热线了，好难打啊。”

    陶婷在电话里咯咯笑道：“那是，基本上就没有断过线。说吧，找我是什么事？”

337章 一个一个的核对吗？

    张云青答道：“我们公司的签证办理遇到点问题，需要把签证分期分批的办理，并且签证单的编号需要暂时空着不填写，以后快竣工的时候再全部用手填的方式写上。

    需要找你确认下，行得通不？”

    陶婷在电话里问道：“那你直接先问我的话也不行噻，你问过监理、造价的意见了没有？”

    张云青答道：“问过了。

    监理的意见是不反对不赞成，让我请示你的意见，你同意就行。

    造价的意见也问了丁工，她说得更干脆，有没有编号并不会影响费用的计算，对她来说填也可以，不填也可以。

    是不是比较佛系？”

    陶婷笑道：“确实比较佛系。

    不过监理是比较滑头哦。”

    张云青答道：“行业都差不多，也没有什么好特别的。就等你一句话，同意了我就可以先办一份签证了，这样的话至少可以临时缓解一下抢工难安排的状况了。”

    陶婷答道：“行，那就按你的意见办，后面一定要记得把签证编号补充完善保证不重复编号，而且要保证签证的内容也不能重复哦。”

    张云青答道：“陶总，你放心，这是基本功，一定能够做到的。”

    陶婷在电话里讲道：“那好，就这样了，领导在召唤我了。拜拜。”

    张云青等陶婷挂了电话后对赵满福讲道：“陶总同意我们的签证分期分批的办理，并且签证单的编号暂时空着了。”

    赵满福答道：“好，马上再给监理回个电话，就把这件事给先确认下来。”

    张云青点了点头，在手机通讯录上找到了总监黄元冬的电话号码，拨了过去道：“黄总，给你汇报一下找了陶总后她的意见。”

    黄元冬答道：“张总，陶总她最后是什么意见呢？”

    张云青答道：“通过给陶总仔细沟通后，她询问了你们监理的意见，还询问了造价咨询单位的意见。最后综合大家的意见好，她同意我们西方建筑的签证采用分期分批的方式来办理，也同意了签证单的编号暂时空着这个问题。

    同时，她也提了一个要求，就是最后必须保证把签证单的编号填上，并且保证编号是唯一的不重复的，当然了签证的内容也必须是不允许重复的。

    我已经向陶总保证了，不会出现这些重复的情况。

    在这里，也再向黄总你，再保证一遍。

    你看我们是不是就可以安排这样办了？”

    黄元冬在电话比较勉强地答道：“好吧。就这样办吧。”

    张云青答道：“好的，感谢黄总支持。拜拜。”

    等黄元冬结束通话后，张云青给赵满福比了一个“ok”的手势。

    赵满福问道：“怎么，监理黄总监也同意我们这个意见了？”

    张云青答道：“是的。不过他答应的比较勉强。会不会有什么后遗症？”

    赵满福答道：“哪有什么后遗症，你想复杂了。最多是他有点儿担心而已，但是毕竟京创集团都同意了，而且这个事情，他本身不影响金额，只是办事的时候灵活机动了一点。

    放心吧，没有什么问题的。”

    张云青答道：“没有问题就好。”

    一转眼，就到了三家单位约定的商量苗木认价申报表的时间。

    庄志仁、游林飞两个人亲自己来的，张云青把苗木采购于圣杰也有喊了过来，四个人起商量苗木认价申报表具体要如何调整。

    张云青讲道：“于工，这位是庄总、这位游总，两位这位是我们项目的苗木采购于工。你们以前都相互认识了嘛？”

    三人均表示以前有认识，只是没有业务上的往来，相互不是很熟悉。

    张云青继续讲道：“这么多的品种，我们怎么对呢，一个一个的核对吗？”

    于圣杰讲道：“估计我们的品种规格最多，我念一个，庄总、游总找一个，有不同意见的就调整吧。”

    于圣杰照着手里的打印纸念道：“小叶榕，我们准备报价1700元每株。”

    庄志仁道：“没有。”

    游林飞道：“我们报的是3000。”

    张云青问道：“你们的成本是多少，怎么出入这么大？”

    游林飞答道：“成本1500元每株，你们的成本是多少呢？”

    于圣杰没有开腔。

    张云青问道：“于工你怎么不讲呢？”

    于圣杰把张云青喊出办公室后说道：“张总，我们的成本是900元每株，我刚才看了我们两家的小叶榕的胸径、规格是完全一致的，而且我在现场看过他们的小叶榕苗木的质量，并不比我们的好。”

    张云青问道：“然后呢，你想说的是什么？”

    于圣杰答道：“我想说的是他们的成本与我们的成本出入太大，如果说出来了，会不会有什么问题？”

    张云青答道：“我认为我们没有必须去担心这个。

    我看过你的苗木采购表，其实就是你自己采购的苗木，完全相同的苗，因为是不同的批次都有可能购买的价格不一样。

    我们的目的是要保证三家单位共同认可的利益，成本数据在这个时候，差异很大的就核对一下成本，差异不大的情况我们不会问他们的成本，他们问我们的我们也可以明确表示不讲就行了。

    你觉得呢？”

    于圣杰答道：“听你的。”

    两人商量好后又返回会场。

    于圣杰讲道：“游总我们的成本是900元每株，所以你的对上报价3000元每株的话就太高了，不容易获得认可。

    麻烦你稍微报低点，你看行不？”

    游林飞脸色阴沉的思考了一会儿后讲道：“那暂定个2000元每株，我们过一遍形成初稿后，各家测算好自己的数据再确定最终的报价你看，行不行。”

    于圣杰答道：“我觉得行，张总你觉得呢。”

    张云青答道：“我也觉得行。庄总，你的意见呢？”

    庄志仁双手摊道：“我这里没有这个品种，这些事情本来就不太好商量，我就保持沉默吧。”

    张云青答：“行，我们再核对几个，搞一个定价的原则出来就好办了。于工，你继续念下一个品种。”

338章 协商统一报价

    于圣杰继续念道：“糖胶树，我们报价4000元每株。”

    庄志仁答道：“糖胶树，我们报价5000元每株。”

    游林飞答道：“糖胶树，我们报价4500元每株。”

    庄志仁答道：“这个我的报的高了一点点，采用游总的4500元，怎么样？”

    于圣杰答道：“可以。我把这个4500备注在边上。”

    于圣杰继续念道：“旅人蕉d，我们报价800元每株。”

    庄志仁答道：“旅人蕉d，我们报价900元每株。”

    游林飞答道：“旅人蕉d，我们报价700元每株。”

    于圣杰答道：“旅人蕉d，统一报价800元每株，行不？”

    庄志仁答道：“行。”

    游林飞答道：“行。”

    于圣杰继续念道：“霸王榈a，我们报价16000元每株。”

    庄志仁答道：“霸王榈a，我们报价14500元每株。”

    游林飞答道：“霸王榈a，我们报价18000元每株。”

    于圣杰答道：“霸王榈a，统一报价16000元每株，行不？”

    庄志仁答道：“我的不多，问题不大。”

    游林飞答道：“我那个标段，这个的数量挺大的，能不能稍微报高点？用18000元每株，怎么样？”

    于圣杰答道：“张总，你帮助判断一下呢。”

    张云青答道：“可以，按游总的18000元每株报吧。”

    于圣杰继续念道：“加拿利海枣d，我们报价3000元每株。”

    庄志仁答道：“加拿利海枣d，我们报价2500元每株。”

    游林飞答道：“加拿利海枣d，我们报价2300元每株。”

    于圣杰答道：“加拿利海枣d，统一报价2500元每株，行不？”

    庄志仁答道：“行。”

    游林飞答道：“行。”

    于圣杰继续念道：“槟榔，我们报价550元每株。”

    庄志仁答道：“槟榔，我们报价400元每株。”

    游林飞答道：“槟榔，我们报价500元每株。”

    于圣杰答道：“槟榔，统一报价500元每株，行不？”

    庄志仁答道：“行。”

    游林飞答道：“行。”

    于圣杰继续念道：“三角椰d，我们报价800元每株。”

    庄志仁答道：“三角椰d，我们报价700元每株。”

    游林飞答道：“三角椰d，我们报价750元每株。”

    于圣杰答道：“三角椰d，统一报价750元每株，行不？”

    庄志仁答道：“行。”

    游林飞答道：“行。”

    于圣杰继续念道：“中东海枣d，我们报价8000元每株。”

    庄志仁答道：“中东海枣d，我们报价7900元每株。”

    游林飞答道：“中东海枣d，我们报价8100元每株。”

    于圣杰答道：“中东海枣d，统一报价8100元每株，行不？”

    庄志仁答道：“行。”

    游林飞答道：“行。”

    于圣杰继续念道：“小叶榕d，我们报价6500元每株。”

    庄志仁答道：“小叶榕d，我们报价7000元每株。”

    游林飞答道：“小叶榕d，我们报价7500元每株。”

    于圣杰答道：“小叶榕d，统一报价7500元每株，行不？”

    庄志仁答道：“行。”

    游林飞答道：“行。”

    于圣杰继续念道：“华盛顿棕，我们报价3500元每株。”

    庄志仁答道：“华盛顿棕，我们报价3000元每株。”

    游林飞答道：“华盛顿棕，我们报价3000元每株。”

    于圣杰答道：“华盛顿棕，统一报价3000元每株，行不？”

    庄志仁答道：“行。”

    游林飞答道：“行。”

    于圣杰继续念道：“油棕，我们报价8000元每株。”

    庄志仁答道：“油棕，我们报价7000元每株。”

    游林飞答道：“油棕，我们报价6000元每株。”

    于圣杰答道：“油棕，统一报价8000元每株，我们这个品种，有点多，行不行？”

    庄志仁答道：“行。”

    游林飞答道：“行。”

    于圣杰继续念道：“糖棕，我们报价30000元每株。”

    庄志仁答道：“糖棕，我们报价25000元每株。”

    游林飞答道：“糖棕，我们报价26000元每株。”

    于圣杰答道：“糖棕，统一报价多少元每株？”

    庄志仁答道：“这个量，我的是挺大的，不敢报太高了，建议25000元。”

    游林飞答道：“这个量，我的也挺大，同意庄总的建议报价25000元每株。”

    张云青问道：“于工，我们的这个糖棕的株数多吗？”

    于圣杰答道：“我们在整个场地内就三株。”

    张云青答道：“哦，那这个事情就简单了，按庄总、游总的建议报价25000每株办吧。”

    于圣杰答道：“好嘞。”

    于圣杰继续念道：“芒果，我们报价1200元每株。”

    庄志仁答道：“芒果，我们报价1000元每株。”

    游林飞答道：“芒果，我们报价800元每株。”

    于圣杰答道：“芒果，统一报价1000元每株，行不？”

    庄志仁答道：“行。”

    游林飞答道：“行。”

    于圣杰继续念道：“红棕榈，我们报价1100元每株。”

    庄志仁答道：“红棕榈，我们报价1100元每株。”

    游林飞答道：“红棕榈，我们报价1300元每株。”

    于圣杰答道：“红棕榈，统一报价1200元每株，行不？”

    庄志仁答道：“行。”

    游林飞答道：“行。”

    于圣杰继续念道：“凤凰木d，我们报价6500元每株。”

    庄志仁答道：“凤凰木d，我们报价6200元每株。”

    游林飞答道：“凤凰木d，我们报价6300元每株。”

    于圣杰答道：“凤凰木d，统一报价6300元每株，行不？”

    庄志仁答道：“行。”

    游林飞答道：“行。”

    于圣杰继续念道：“椰子树d，我们报价1100元每株。”

    庄志仁答道：“椰子树d，我们报价980元每株。”

    游林飞答道：“椰子树d，我们报价960元每株。”

    于圣杰答道：“椰子树d，统一报价980元每株，行不？”

    庄志仁答道：“行。”

    游林飞答道：“行。”

    于圣杰继续念道：“粉花风铃木，我们报价900元每株。”

    庄志仁答道：“粉花风铃木，我们报价950元每株。”

    游林飞答道：“粉花风铃木，我们报价910元每株。”

    于圣杰答道：“粉花风铃木，统一报价910元每株，行不？”

    庄志仁答道：“行。”

    游林飞答道：“行。”

339章 这是一个很敏感的问题

    张云青看了看大家后问道：“我们这么多的苗木清单，像现在这样一个一个地核对话，估计要核对一天，都不一定能够搞完吧。”

    庄志仁答道：“张总，这个只能是一个一个地对啊，否则只是做个对比表，也没有整清楚为什么啊。

    而且我们有些报价是一致的或者是接近的，这些品种的成本单价估计也是差不多的。

    但是我们有些报价出入很大的，实际上核对了一下，我们的成本出入也是很大的。

    我认为这个核对下来后，我们三家都要关注一下我们的成本，这里面肯定有我们买贵了的，肯定也有你们买贵了的。

    那针对这些买贵了的品种，我们是不是可以与我们自己的供应商重新商量一下，再一次地降低我们的成本。”

    游林飞附和地答道：“嗯，我觉得庄总讲得对，我们还是一个一个地核吧。”

    于圣杰讲道：“好，那我们就继续核对起走。”

    白天灿烂的阳光已经逐渐消失，一缕缕白色的月光撒进办公室，照在办公室的墙壁上。

    四个人仍在商务部的办公室，聚精会神地讨论苗木清单的报价数据。

    张云青讲道：“庄总、游总、于工，我们今天花了一天的时间，总算是把这个对上的苗木认申报表的数据商量好了。

    但是根据以往报价的经验，这样下来后对上的整体报价将会是高得离谱的，很难在以后的审核中得到充分的认可。

    我想了一个主意，供大家参考讨论。”

    庄志仁答道：“张总，你讲。”

    张云青继续讲道：“我们每家回去后，在明天上午12点前，把调整后的对上报价上到电子表格里面去，把我们的报价毛利率出来，每家都控制一下自己的对上总报价。

    这样的话就会有一些苗木的对上报价会在今天商量的基础上，再下调一些价格，我们三家的下调价格信息共享出来，然后再商量好这些下调的价格，最终形成我们三家的对上苗木认价申报表。”

    庄志仁答道：“我同意张总的这个建议。”

    游林飞答道：“我也同意。”

    于圣杰答道：“那明天，庄总、游总，你们两家是谁在统计和调整这个报价数据，就让他直接联系我确认好。

    我把我的电话号码写在便笺纸上了，给你们两位老总一人一张。”

    庄志仁答道：“好，我马上给你打一个，你把我的号码也麻烦存一下。”

    于圣杰答道：“好的，庄总，我已经把你电话号码存好了。”

    游林飞说道：“这个纸非常容易掉，我给你也打过来了，于工麻烦把我的号码也存一下。”

    于圣杰答道：“好的，看到了。游总，我已经把你的电话号码存好了。”

    张云青又问道：“今天在核对的过程中，把成本数据对了一小部分，有没有必须再把每一个成本数据都再核对一下呢？”

    于圣杰答应道：“我们就这样都搞了一天了，再核对全部成本的话，不知道又要搞到什么时候了，我倒是无所谓哦。

    你看庄总、游总已经是哈欠连天，比较疲倦了。

    我的建议是我们三家今天下来，各自消化自己的成本数据，需要对方支持提供应谈价的再重新商量。”

    游林飞答道：“我觉得于工说得有道理，就这样吧。也不能把下家所有赚钱的项都给人家降下来嘛，还是要让人家去赚点钱嘛。”

    庄志仁答道：“行，今天就这样吧。”

    张云青答道：“两位老总，明天还需要核对材料的认价申报表。

    我想，如果你们的数据出来了后，就都发给我把，我来把三家的数据对比起来，然后再给一个建议上报价，发给大家参考，就直接用表格说话。

    那样的话，会比今天的这个办法要稍微灵活一点。”

    游林飞答道：“可以是可以，我的明天不一定能够出来数据。”

    庄志仁答道：“昨天晚上，我问了下，我的估计最快得后天。”

    张云青答道：“那就统一后天吧，不能再往后面拖时间了。”

    游林飞答道：“要的，就这么定了。”

    庄志仁答道：“可以，这定后天给数据出来。”

    于圣杰收拾好资料后离开了商务部办公室。

    游林飞收拾好资料后也离开了商务部办公室。

    庄志仁看商务部办公室还有黎惜萱、于丹珍在加班，小声地对张云青说道：“张总，出来我们沟通几句。”

    张云青跟随庄志仁出了办公室，往比较偏僻、隐蔽的地方走去。

    庄志仁看看周围没有人后，仍然是比较小声地对张云青讲道：“张总，今天核对对上的苗木认价申报表。

    你也亲自看到了，有些苗木的成本价格偏差的比较离谱。

    我也是不懂这个苗木的价格。

    我回去的话肯定要查为什么买贵了。

    这些买贵了的钱，实际上都是损失的我的钱。

    所以我会比较干脆地更换一些苗木供货商。

    到时你要帮我忙哦，给我提供一下合适的供应商的信息。”

    张云青答道：“只要不影响我们公司的利益的事，就没有问题。”

    庄志仁答道：“提供一个合适的供应商信息给我，让你的供应商多赚钱了，供应商更稳定了，对你们公司的利益没有什么伤害的。”

    张云青答道：“你回去整清楚了，确实有需要时，再说吧。”

    庄志仁答道：“好。

    还有张总，你要注意一点的是，游总、于工都是帮公司干的，所以你在散会的时候提还要把三家的成本再核对一遍，其本质是可能影响他们的一些利益。

    所以，他们两人都找了个理由迅速离开，我估计就是怕你再提，不好应对。”

    张云青答道：“他们两是打工的，其实我也是打工的啊，为什么我希望成本降下来，他们却有可能不希望成本降下来呢。

    我怎么犯迷糊了呢？”

    庄志仁答道：“你是装傻还是真傻哦，实在搞不明白的地方，你也可以尝试去找下你认为可信的人商量下嘛。”

    张云青答道：“这个项目部我是才来，没有太熟悉的人。最多我就是去问下领导。”

    庄志仁答道：“这是一个很敏感的问题，你不要去问不相关的人哦。”

340章 你是周扒皮吗？

    庄志仁已经告辞离开了，但是他的话还一直在张云青的耳边不间断地响起，“这是一个很敏感的问题，你不要去问不相关的人哦。

    这是一个很敏感的问题，你不要去问不相关的人哦。

    这是一个很敏感的问题，你不要去问不相关的人哦。”

    张云青在路上转来转去，转了好多个圈，他认为这个问题虽然敏感，但是也很关键，毕竟公司的重大利益在里面，不知道的情况下当然管不了，今天都已经核对出来了，还不去找领导汇报，似乎也是不对的。

    思来想去的，张云青还是决定要去找赵满福汇报一下。

    张云青来到赵满福的办公室门口敲门，听到“请进”后便推门而入。

    张云青内心比较忐忑地问道：“赵总，有时间吗？有点比较棘手的事情想跟你汇报下。”

    赵满福答道：“正准备下班呢，什么事，你说。”

    张云青汇报道：“今天我们几个人整了一天，才把对上的苗木认价申报数据，经过讨论形成初稿，明天上午会有个别的上报单价再通气商量一下就可以形成成果文件了。

    材料的认价申报表，他们两家都表示明天搞不出来，已经约定到后天再商量了。”

    赵满福答道：“辛苦了。你这事情都快要干好了，还有什么棘手的呢？”

    张云青苦笑道：“我们在核对以对上申报价格时候，有个别的品种报价的差异是相当的大，甚至有达到了最高建议报价比最低建议报价高了两三倍的都有。”

    赵满福有点兴趣地问道：“这是什么原因呢？”

    张云青答道：“这些大差异的主要原因是我们三家单位的采购成本价就差几倍。”

    赵满福问道：“成本价差几倍，那是不是我们的买贵了，他们的买的比较便宜呢？尤其是庄总的。”

    张云青答道：“事情比较复杂。

    三家单位都有买贵了的。

    最后庄总等大家把正事办完后，把我拉到一边与我沟通了下。”

    赵满福问道：“庄总怎么说。”

    张云青答道：“庄总说，通过今天的几个典型的苗木成本的核对，他可以肯定地说他的成本是被买贵了。

    他要回去仔细查问，很可能会换苗木的供应商，让我提供我们的对应的供应价格低的供应商信息给他。”

    赵满福答道：“这么严重啊？那你给他供应商没有？”

    张云青答道：“我们自己的供应商信息，我理解是不能轻易给别的公司的。所以我就建议他确实需要时再说。”

    赵满福答道：“这样回答不错，既没有给信息也没有得罪人。”

    张云青答道：“在散会的时候，我要求三家再辛苦点把所有的成本再核对一下。

    但是，游总找理由不同意，于工也找理由不同意。

    他们两人都选择了快速离开会议室。

    我明天会让于工把今天核对出来，我们的成本高了多少的数据算出来，然后再给你汇报，看看怎么办？”

    赵满福答道：“行，明天有数据时再给我看看，我们要尽量给公司节约成本。”

    张云青答道：“好，那我回商务部的办公室去了。还有两个人在那里加班呢。”

    赵满福答道：“可以，你告诉大家加班可以，白天提高点效率，晚上少加点班，对身体不太好。”

    张云青答道：“好。”

    回到商务部的办公室后，张云青问于丹珍道：“小黎昨天晚上把预计下月产值的工程量数据提交给你了没有？”

    于丹珍答应的道：“小黎加班到昨天晚上两点过，在qq上给我发了离线文件。”

    张云青对黎惜萱表扬道：“小黎，辛苦你了，加班加这么久。

    刚才，赵总还给提醒，让我告诉你们，晚上加班不要加太久了，要提高白天的工作效率，尽量争取少加班，加班熬夜对身体的伤害太大了。”

    黎惜萱答道：“我现在年轻，技术水平不够，就只有拿加班时间来凑，不然的话没法按时完成任务嘛。”

    于丹珍笑道：“哦，小黎，你这说话还一套一套的哦，是有套路的吗？”

    黎惜萱答道：“我哪有什么套路，我只是随口说了点实话而已。”

    张云青又问于丹珍道：“小黎把资料交给你了，那你什么时候能够算出对应的产值来呢。”

    于丹珍反问道：“你认为我什么时候能够交给你呢？”

    张云青答道：“估计没有事情耽搁的话，明天下午吧。”

    于丹珍笑道：“如果我告诉你，今天晚一点就可以给你呢？”

    张云青惊奇地表扬道：“哦，这次这么快。”

    于丹珍答道：“那当然了，我与小黎今天都已经整了一天了，正在做最后的检查，检查完了没有问题的话，合在一起就有数据了。”

    张云青答道：“好。你们抓紧点，我再去跟赵总说一下，让他等下我们。”

    于丹珍答道：“好的。”

    张云青快步来到赵满福的办公室说道：“赵总，我刚才回商务部的办公室。

    于丹珍告诉我，她正在检查预计产值的定额套用数据。

    很快就能出结果了。

    你不是一直在催我要这个结果文件吗？

    要不，你等会儿再下班，今天晚上商量好了再走。”

    赵满福答道：“你是周扒皮吗？你也不看看现在是多少时间了，你看看，都晚上的11点过了，快要到晚上的12点钟了。

    还不让我下班。

    还要让我等。

    难道他们出来的结果，你不先检查一下吗？”

    张云青不好意思地答道：“不好意思啊，赵总，我只考虑到了你要得急这个事情，没有考虑到现在的这个时间节点太迟了。

    当然了他们给出来的结果我检查后再汇报，肯定是要稳妥一些的。

    不过这样的话，至少明天上午又的耽误一上午了，可能要下午才能经过我审核后的数据报给你，不知道来得及不？”

    赵满福答道：“我天天催你，并不是说要半夜两点都要必须拿到的这种急法，我只是怕你没有掌握好时间节奏，拖很长的时间都拿不出来一个结果。”

    张云青答道：“好的，那你先回去休息。

    我明天检查好后，再来找你汇报结果文件。”

341章 这个数太少了点

    张云青离开赵满福的办公室，回到商务部的办公室后讲道：“不用特别着急了，我跟赵总商量好了，他说不用这么着急，让我明天上午把你们做的产值测算文件检查好后，再去跟他汇报。”

    于丹珍答道：“好。”

    张云青比较郁闷地问两人道：“你们猜，我去请求赵总再等等我们出预计产值的结果，他是怎么回答我的？”

    于丹珍答道：“这有什么特别的吗？”

    张云青答道：“本来是一个正常的工作沟通，但是让赵总一整就不太正常了。

    他居然，问我，你是周扒皮吗？

    你们说，我像周扒皮吗？”

    于丹珍没有忍住，噗嗤一声笑了出来，说道：“你别说，这个赵总的眼睛是雪亮的，看问题还比较的独到。”

    黎惜萱听于丹珍说完后，再也忍不住也笑了起来。

    张云青看这情形不太妙，说道：“好了，你们早点下班，明天早上再来。”

    然后面红耳赤地快步逃离了尴尬的办公室，心想这两个人也是太耿直了一点，一点都不帮助掩饰一下。

    第二天早晨，张云青来到办公室，打开电脑，登上qq，于丹珍的头像就不停地闪烁。

    张云青打开一看，是凌晨一点半于丹珍发来的预计下月产值文件。

    心里想道：“这两个人工作的积极态度还是很好的，竟然在领导通知早点下班的情况下，仍然是继续加班完成自己的工作。”

    张云青把于丹珍发过的来文件仔细审核，找到了有材料价格是0的，有材料价格过低的，有的定额还没有转入苗木主材的等待问题。

    每找到一个问题，就用截屏软件截图标注说明并发给于丹珍。

    于丹珍则对每一个图都回复：“收到。”

    修正后又回复一个修正后的截图发给张云青检查。

    这个事情两人沟通协调，快到上午十一点的时候，终于出来了数据。

    张云青带着于丹珍打印出来的预计下月产值汇总表，来到了赵满福的办公室。

    把产值汇总表文件递给了赵满福。

    赵满福接过文件后要求道：“你简单地讲一下。”

    张云青讲道：“经过我们与生产的合作，把下月预计可能完成的产值统计出来后，大致是1500万的样子。”

    赵满福答道：“这个数太少了点，能不能再加点。”

    张云青笑着答道：“我加数据容易，关键是要生产那边要告诉我们安排干哪些，我才知加哪些工程量。”

    赵满福答道：“好的。我让周文成通知徐坤，你自己通知于丹珍现在来我的办公室开会，我们商量一下解决办法。”

    赵满福给周文成打通了电话道：“你把生产经理徐坤带上，马上到我的办公室开个短会。”

    张云青给于丹珍打了个电话过去安排道：“赵总让你马上到他的办公室来开会。”

    几分钟后周文成、徐坤、于丹珍都来到了赵满福的办公室，各人自觉默契地找了个适合自己的位置坐了下来。

    赵满福把张云青带来的产值汇总表文件递给了周文成道：“各位，召集大家紧急到我这里开个短会，是因为现在商务根据生产划的下月预计完成的区域，计算出来的预计完成产值只有1500万。

    这个金额按照合同收款，可以收多少款呢，云青你说一下。”

    张云青答道：“按80%收款，可以收1200万。”

    赵满福答道：“这个不行，宋总给我安排了，让我这个项目要想法收回去至少1500万，还给我说要多多益善。”

    周文成答道：“多收款300万，要增加多少产值呢？”

    张云青答道：“需要增加产值375万。”

    徐坤答道：“就现在的计划完成1500万的产值里面，都还有一些是根本就不具备条件完成的。

    再增加375万产值的话，可以说是基本上没有办法完成的。”

    赵满福答道：“不能只增加产值375万，要稍微有点富裕的量，才可能真正地完成任务。

    下午周总、徐坤你们生产的人，带着总平面图，去现场跑一跑，研究一下。

    至少按还要增加500万的产值的样子进行计划。

    有哪些困难影响产值落实的，你们自己先商量，能解决最好，不能解决的话，可以来找我提供帮助。”

    周文成答应道：“好，下午，于丹珍、黎惜萱与我、徐坤一起到现场去查看。这样的话缩短沟通的时间，提高大家的工作效率。”

    于丹珍答应道：“好的，周总，你们准备去工地的时候，喊我一起去就行。”

    赵满福答道：“行，就这样了。散会。”

    张云青与于丹珍一起回到商务部的办公室。

    于丹珍对黎惜萱讲道：“小黎，下午你跟我一起去工地转转，赵总安排开会安排，至少还要增加500万的预计产值才行。”

    黎惜萱答道：“好，有没有说时间呢？”

    于丹珍答道：“周总没有说时间，不过他们安排下午去工地的时间，一般都是控制在下午三点左右出去。

    我们可以按这个时间来准备。”

    黎惜萱答道：“好的。

    我知道了。”

    张云青想起了于圣杰的苗木成本超了多少数据还没有拿过来，便掏出手机给于圣杰打电话问道：“于工，你那个苗木成本的超了多少，昨天让你列表算一下，算出来了没有？”

    于圣杰在电话里答道：“张总，那个数据还没有来得及计算呢。

    上午，我们三个单位一直还在商量最后苗木对上报价问题。”

    张云青答道：“嗯，辛苦你了。

    那把这个事情整完后，就马上把那个超了的数据算出来，方便进行决策。”

    于圣杰答道：“我尽量。”

    张云青感觉有点火了道：“不是尽量，是下午一定要把数据算出来，再推迟了就难以处理了，就有可能形成真正的损失。”

    于圣杰答道：“好，下午一定算出来。就这样嘛，庄总又在给我打电话对话数据了。”

    张云青也可能不让于圣杰接庄志仁的电话，便讲道：“行，你抓紧点就行了。”

    说完后，张云青主动结束了与于圣杰的电话通话。

342章 不干脆

    下午三点，徐坤来商务部的办公室请黎惜萱、于丹珍一起去现场看看。

    几个人出来后跟在周文成的后面在工地现场边看边商议。

    “徐坤，这块场地面积这么大，有没有列入计划完成呢？”

    “周总，没有列入。”

    “为什么不列入呢？”

    “你看，这个种植土还差点儿没有回填。”

    “那你找土方就完了嘛。”

    “周总，我都找了一个多星期，人家土方的就是不上土，我能够有什么办法。”

    “徐坤，这是抢工的项目，有问题，尤其是自己经过努力后还没有解决的问题要及时上报给我。我平时就问你们有没有问题，都给我说没有。

    现在在现场来看了，他就有问题了。

    不能这么干。

    这块区域是哪个土方队伍干的？”

    “我记得是徐老七的，他的公司名字我记不住。”

    “不用记公司名字。我现在就给他打电话。”

    “徐老板，你在南山项目的土方，该上的咋不上呢？是等到我给你去找土吗？”

    “周总，你别急，我跟徐经理讲了的今天晚上上土。”

    “徐老板，你这个事情已经严重影响我的产值计划安排了，今天上午我就被赵总骂得狗血淋头的。

    你要是今天晚上再不上土，严重影响我的项目进度安排的话，一是以后你的土就不用上了，

    二是前的尾款也不用结了。

    你要是不信的话，你可以回去看看你的合同，不服从甲方安排，这样做是不是违约的。”

    “周总，周总，我敬爱的周总啊，千万别这样干。

    今天晚上肯定上土，上不了土的话，以后我就不叫徐老七了，我跟你姓，我改名叫周老七。”

    “爬爬爬，谁让你来跟到我姓，我只是要你上土就行了。

    就这样了。”

    “哇，周总，你就是厉害，一出马就给搞定了。”

    “徐坤，不是我厉害，你们平时少跟这些供应商出去吃饭、喝酒、耍。

    及时要去，也要我们买单。

    项目部有现场经费的，你看你哪次拿报销单来，我是没有给签字的？”

    “周总，教训的是。跟他们出去过几次，都是晚上上土的时候，夜太深了，别人几次三翻的邀请，盛情难却。”

    “你们去了也就去了，但是这个工作干不起走了，你们又拉不下脸来。他们这些供土方的自然就没有把你当回事了。”

    “好的，周总，以后我一定注意。”

    “这里的土回填了后，哪些区域完成什么工程内容，你马上给商务的讲一下。”

    “好的。周总。

    黎工，于工。

    你看，从我的笔划的边界线里的种植土回填要完成、水电的预算要完成、所有的乔木、地被要完成。”

    “好的，徐经理，我们记下来了，回去后我跟小黎分工今天就把预计产值算出来。”

    一行四人在工地上继续转，继续寻找哪里是可以实施的，差不多三个小时才说完。

    于丹珍、黎惜萱了解清楚情况后，快速返回项目部，分工提取工程量并组价。

    是晚上九点，于丹珍带着新的结果来找张云青道：“张总，现在找出来的预计可完成产值有三千万，比原来预计的要多了一倍。”

    张云青安排道：“好，马上把软件版本的数据传给审核。”

    张云青把软件数据审核完成后，没有找到明显的错误，便对于丹珍讲道：“把产值汇总表打印两给我就行，你们早点下班了。这段时间都在加班。

    要不然，以后啊，我这周扒皮的名声可就给臭远了。”

    于丹珍担心地问道：“不用等你了，万一赵总提出修改意见呢？”

    张云青讲道：“没有关系，即使有变动的话，我也会给赵总说好，明天上午再调整。”

    于丹珍、黎惜萱两人这次则按安排关电脑收拾好办公桌后下班了。

    张云青来到赵满福的办公室。

    赵满福问道：“这么迟了，是要准备请我吃宵夜吗？”

    张云青答道：“谁请都可以，反正都是花的项目部的现场经费，你要愿意去随时都可以。”

    赵满福答道：“今天还是算了。

    来找我是什么事有进展了吗？”

    “是的。今天下午，周文成、徐坤、于丹珍、黎惜萱他们四个人去了现场转了几个小时后，重新增加了一些可以预计完成的范围。”

    “增加的预计产值什么时候能够算出来呢？”

    “已经算出来了。总共预计的下月完成产值是三千万。”

    “那样的话可以回多少款呢？”

    “正算的话是可以回款二千四百万，这个是远超过你的要求的了。”

    “那就好，我始终觉得他们是有哪些没有搞对，你清楚不呢？”

    “我不清楚，我下午没有一起去现场。”

    “这说明一个问题，徐坤还是太年轻了，他与周文成的工作能力相比，差异还是比较大的。”

    “应该是吧。可能每个管理者站的位置不一样，解决问题的方式、方法也会不一样，做出来的结果也是千差万别的。”

    “嗯，搞好了就行。”

    “那这个事情我明天上午就去找京创集团的陶总汇报一下。”

    “好的。

    你说的于圣杰的苗木成本有点问题，那个有问题的差异数据给你了没有？”

    “这个事情上午我问过他，回复我的是今天上午没有忙完。

    我要求他下午必须给我，他说话支支吾吾的，不干脆。

    实际上是到现在都还没有给我呢。”

    “我看啊，他就是不想给你，你明天再去问他，不要怕得罪他。”

    “好的。我不会害怕得罪他的。

    明天上午我的事情比较多，我再找空闲时间问他要就行。”

    “你的苗木认价表是不是也可以问于圣杰拿出来，明天你找陶总说产值的时候，就一起说了。这样的话，你不是可以少跑一趟吗。”

    “好的。我现在就给于圣杰打电话。”

    张云青把手机掏出来，在电话通讯录上找到于圣杰的电话号码，拨了过去问道：“于工，今天三家的苗木认价表都整出来了没有？”

    于圣杰在电话里答道：“整出来了，正在调整打印的格式。”

    张云青答道：“打印三份，送到赵总办公室一下。”

    于圣杰答道：“稍微等几分钟，就可以给你们送过来了。”

343章 把公司给斗垮了，你高兴吗？

    几分钟后，于圣杰把苗木认价申报表打印的三份文件带到了赵满福的办公室，把文件递给了赵满福，赵满福则把文件顺手递给了张云青一份。

    张云青接过文件逐行查看，边看边与于圣杰沟通。

    “于工，我们的初稿对上的报价的毛利率是多少？”

    “那个初稿的毛利率太了，达到80%多了。”

    “现在调整后是多少了的60%多。”

    “主要是哪些品种调低了呢？”

    “主要是鸡蛋花的几个品种，几千元一株的，他们的整成几万，我们这边这个品种的数量较多，所以影响比较大。”

    “今天我们三个单位又搞了一天才搞出来达到现在的这个结果。”

    “是的，因为调整一个品种的单可能影响三家单位的对上报价，有的影响严重有的影响小，但是都需要反复测算和商量。

    既想把对上报价报得高一点，又不敢太冒进，必须控制在对上的报价看起来是比较合理的，与市场价的偏差不能够太大。

    否则的话，在后期一询价出来，审减率会非常高，也难以达成一致的审核意见。”

    “于工，你们这个报合理的高价的思路是对的，否则会让参与审核价格的人认为我们几家的水平都不行，报价在胡乱报。

    辛苦你们了。

    他们两个标段的苗木报价有没有说什么时候可以达到打印上报的程度呢？”

    “张总，他们的也跟我们的情况差不多，给领导看看，如果没有意见就可以了。”

    “好的，我知道了。

    我已经看完了。

    我没有意见。

    就看赵总是否同意了。”

    “云青、圣杰，我看了，我认为这们报没有问题。苗木的就这样吧。

    云青，还有材料的你要催一下。

    圣杰，你跟材料王名是在同一个办公室的，估计关系要好一些，说话也方便一些。你回去后找个机会要催他把这个材料的认价申报表也要赶紧整出来。

    我们不可能只报你的苗木认价申报表而不报材料的。

    你说呢？”

    “赵总，我会催他的，当然你请于工帮助催这是更好的，我们各催各的，目的是要拿到成果文件。”

    “好的，赵总，张总，我回到办公室后就催他。”

    三人通过一阵讨论后，把苗木认价申报表文件给确认了下来。

    于圣杰便离开了赵满福办公室，回到了材料办公室，材料采购王名正在关电脑准备下班了。

    于圣杰问王名道：“你的材料认价申报表什么时候能够整出来呢？”

    王名答道：“还不晓得，有人约我吃饭，你要一起去不？”

    于圣杰答道：“刚才是赵总安排我问你的，你的事情没有整完，还要去跟供应商一起去吃饭，你以为商务的那帮人是傻子吗？”

    王名答道：“他们傻不傻跟我有关系吗？”

    于圣杰冷笑道：“我听说，张云青专门安排人盯着你的，只要你的材料认价申报表没有出来，就敢不加班，还到处乱跑的话，肯定是没有什么好果子吃的。”

    王名答道：“他们几个是新来的，脚跟都没有站稳，难道我还怕他。”

    于圣杰问道：“你不怕于丹珍、黎惜萱，我可以理解。

    但是张云青是正管你、我的人，你哪里来的底气不怕他呢？”

    王名答道：“底气？我怎么没有底气了。我了解过，他们就像是没有人要的浮萍一样，在公司里面，没有人脉，没有要根基，能与我这个有后台的人相比？”

    于圣杰显得很不屑的讲道：“你就拉倒吧，难道你的关系比我的还硬？你就这么牛x？”

    “那不一定喽，你的关系是谁呀？”

    “那好，既然要比关系，我们就好好比一比。我的关系是白老板。

    在这个西方建筑股份有限公司里，还有比白老板更好的关系吗？”

    “说啥呢？你是傻呢吗？你说什么我就听着就行了，难道还要真的相信你。我怎么感觉你最近吹牛起来，是一点都不打打草稿呢？”

    “打什么草稿？你知道我是谁吗？你就这样瞎几巴说。”

    “不知道，你说来听一听。”

    “好吧，小子你还不服是吧？那我就不妨告诉你。

    我的老婆的妈和白老板的妈是亲姊妹。

    你的关系能够比这还好的吗？”

    王名张大了嘴巴显得不可思议的问道：“我的妈呀，这么厉害。那你一定是有西方建筑股份有限公司的股份了？你别告诉我，你这么特殊的身份没有股份啊。”

    于圣杰答道：”不仅我有股份，我老婆也有股份。

    而且我们的股份还不少。

    这些股份都是白老板给我们的，我们相当于是捡的钱，每一股的付出的代价是一块钱一股。”

    王名答道：“哇，那照你这么说，你现在持有的股份不是至少得加上千万的市值了。”

    于圣杰答道：“这个市值的问题，我倒没有去仔细算过。不过反正钱是不少了是肯定的了。你说你的关系能够比我的还好？！”

    王名听完于圣杰的话后，举双手投降道：“于大哥，以后你可得多多关照我哟。”

    于圣杰答道：“就你这样干，公司正该干的事安排你干你还不干，谁能关照你啊？你是真把我当傻子了，还是你本身就是一傻子啊？”

    王名答道：“好好好。

    于总，以后啊，你叫我干什么我就干什么。

    不就是让我加班吗？我就加班做行了吧？

    你就当前我说的话是屁，你就把我给放了吧。

    求求你了。”

    于圣杰答道：“加班做行，你只要加班做了，那我就当你说的话，做的事没发生一样。”

    于圣杰继续讲道：”你也不想想。公司专门让猎头，出高薪把赵满福这样的高级管理者请来，就是因为我们自己内部的有些事情管不好。我们公司需要他们像赵满福、张云青这样有管理才能和技术实力的人。你他妈还为了一点蝇头小利成天就跟他们斗来斗去的。你也不想想，你凭啥呀，把公司给斗垮了，你高兴吗？对你能够有什么好处呢？”

    王名答道：“唉，他们总是让我难受嘛，不然我也不会这样对着干的。”

344章 我可不敢保你

    于圣杰道：“你自己做好一点，不会轻易让别人挑出你的毛病，难道你还会难受吗？对不对？“

    王名答道：”对对对，你说得对，于总你说的对，以后我听你的好不好？”

    于圣杰答道：“你记住你说的话哟，别说一套做一套啊，搞那个两面三刀。如果是这样的话，我可不敢保你。”

    王名答道：“记得记得，就这样吧，我还是赶紧加班编制材料的认价申报表。”

    张云青按预先计划的时间，第二天来到京创集团造价负责人陶婷的办公室。

    张云青招呼道：“陶总，有时间吗？想向你汇报点事情。”

    陶婷热情的招呼张云青坐下来后讲道：“有时间。什么事情，你请讲。”

    张云青讲道：“陶总，上次你们公司王平安总，组织召开园林景观抢工应急专题会后，我们项目部就把下月预计可能完成的区域和工程内容整理了出来。”

    陶婷问道：“嗯，这些内容，你们要告诉我们现场的管理人员，他们好监督你们现场实施。

    我关心的是总的产值有多少？”

    张云青回答道：“我们一标段的产值已经算出来了，是三千万的样子。”

    陶婷答道：“好的，你们一标段西方建筑的下月预计产值是三千万。”

    张云青问道：“还需要把这个三千万的明细清单给你不？”

    陶婷答道：“不用，我就记个总数就行了。具体在给你们付款时监理和造价咨询单位还要审核你们的。”

    张云青问道：“上次开会的宗旨就是要解决快速抢工、解决可以快速付款的问题嘛。

    我有一个想法，你看看可行不？”

    陶婷答道：“你讲来听听。”

    张云青答道：“我回去后，把现在这个预计三千万的产值的范围图和详细的报价清单，分别报给监理单位、造价咨询单位，请他们提前介入审核。

    到了月底的时候，他们监理和造价咨询单位，就不用再花大量的时候来审核我们的进度了，只需要他们审核的人，到现场转转，如果全部做了则直接可以出结果，如果有哪部分没有做的话，就把未做部分的工程量扣除出来。

    如果这样处理成功了，每家单位的产值审核在月底时都不可能超过一天的时间。”

    陶婷答道：“我觉得可行，你先去找监理我造价咨询单位的商量嘛。”

    张云青答道：“我去找他们可以。但是估计他们要来征求你的意见，到时希望能够得到你的支持，只要你同意了，他们就没有理由在这种抢工应急的情况下反对。”

    陶婷答道：“作为我个人来说，我是支持这样做的。你先去找监理和造价咨询单位沟通，看看他们是什么意见再说。

    我这里，我还需要向我的领导反映一下情况，如果领导也是同意了，那自然是没有问题的了。”

    张云青答道：“可以。”

    张云青把苗木认价申报表递了一份给陶婷。

    陶婷接过文件边看边问道：“这个文件给我，是想干嘛？”

    张云青听陶婷这么问，便多了一个心眼，慢慢地讲道：“就是想给看一眼，征求下你的意见，看看这么上报行不行？”

    陶婷则是比较干脆地答道：“你这个认价的权利和责任都不在我们公司，你知道的，我们公司是代建单位。

    你这个认价只要是走的审计局规定的流程审核确定的，我就没有意见。”

    张云青问道：“陶总，我再确认一下。也就是说我们可以按照我们自己的意见上报，然后按流程由审计局审定价格就可以了，是吗？”

    陶婷答道：“是这个意思。

    难道还希望我给先砍一刀再去送审？”

    张云青连忙摆手道：“不是这个意思，先不知道嘛，所以来请示一下。

    我没有其他问题了，我就回先回去了。”

    陶婷答道：“好，那你慢走。”

    张云青离开陶婷的办公室后，下楼找了一个安静的地方，掏出手机跟魔都易测的丁巧荷打了个电话问道：“丁工，我这个标段的下月预计产值数据已经整理出来了。”

    丁巧荷答道：“总金额是多少？”

    张云青答道：“三千万。”

    丁巧荷答道：“那你这个明细有没有呢？”

    张云青答道：“有明细，我们编制了对应的预算书的。”

    丁巧荷答道：“那你把预算书打印一份给我，并且把软件版本的文件发给我。”

    张云青答道：“好的，我安排于丹珍给你送过来。

    还有一个问题，需要你们帮助下。”

    丁巧荷答道：“什么问题？你也可以来我的办公室当面说。”

    张云青问道：“可以，你已经回到南山项目的办公室了？”

    丁巧荷在电话里答道：“对。”

    张云青答道：“好的，我现在京创集团的楼，差不多四十分钟后到你的办公室。等会见。拜拜。”

    张云青等丁巧荷挂了电话后，在手机通讯录上找到于丹珍的电话号码，拨了过去后安排道：“你把三千万的预计产值预算软件版本文件等会就发给魔都易测的丁巧荷，把预算书打印两套纸质文件的用订书机订上，等我回到项目部后，你与我一起去找一下丁工。”

    于丹珍在电话里答道：“好的。”

    张云青回到项目部楼下，把车停在停车位上后，来到了商务办公室。

    看到黎惜萱后问道：“小黎，丁工已经回到项目部了，你还不知道吗？”

    黎惜萱答道：“不知道。”

    张云青又安排道：“你找个时间单独问下她，我们的清标报告交给京创的陶婷总了没有？还有什么时间可以把清标报告给我们，也顺便问一下。”

    黎惜萱答道：“好的，我晚上可以约她吃饭不嘛？”

    张云青答道：“当然可以，只要你约得到人，这些适当的交往还是要有的。”

    黎惜萱答道：“知道了，我下午找时间约她。”

    张云青答道：“你自己把握好就行，产生了费用的事，记得索要发票回来报销就行。”

    张云青与黎惜萱沟通完了后问于丹珍道：“我先打电话让你办的事情办好了没有？”

    于丹珍答道：“电子版本的文件我已经发给丁工了，两本预算书已经打印好了。”

345章 是什么态度呢？

    张云青讲道：“行，那你把文件带上，我们现在一起走路去造价咨询单位丁工的办公室，需要沟通下。”

    于丹珍拿起文件说道：“我已经准备好了，我们可以走了。”

    张云青与于丹珍一前一后向造价咨询单位丁巧荷的办公室走去。

    到了丁巧荷的办公室后，张云青招呼道：“丁工，你什么时候到项目部的？”

    丁巧荷答道：“今天刚到，找我什么事？”

    张云青讲道：“今天来是给你汇报一下，以后我们项目上找你对接产值这些事情，就安排这个于丹珍于工了。”

    于丹珍对丁巧荷讲道：“丁工，我叫于丹珍，以后还请你多多关照哦。”

    丁巧荷答道：“好说好说。”

    丁巧荷又问张云青道：“你怎么不管这个产值的事情了，要去其他项目部了吗？”

    张云青答道：“未来的某一天肯定是要去其他项目部的，现在这样调整是工作上的一个正常安排，还请丁工在工作上给小于多多支持。”

    丁巧荷答道：“工作支持是相互的，以后大家多理解就行。”

    张云青答道：“好。

    今天找你是有两件事，一个是于丹珍带的这份预计下月产值三千万的预算书，需要你提前安排时间审核，到了下月底的话再由审核者看看哪些完成了，哪些没有完成，就会大大缩短进度款审核的时间。”

    丁巧荷答道：“你这个主意倒是不错，不过我需要问下京创集团的陶婷总，看看她们公司是否同意。”

    张云青答道：“我今天刚到她的办公室去问过，她的意见是本人是同意的，还需要请示一直领导的意见。

    所以，我建议你明天再去问陶婷总，就有可能获得比较明确的答案了。”

    丁巧荷答道：“可以，我就按你的建议，明天再请示一下陶婷总。”

    张云青讲道：“第二件事呢，就是我们的苗木认价申报表已经做好了，我是想开始上报了，我也是向陶婷总汇报过的。她原则上同意按我们自己的意见进行上报，到时以审计局审核的结果为准就行。

    这样的话，我们的进度款申报的对上数据，就会暂时参考我们上报的苗木价格。

    这一个事情也需要给你先汇报一下。

    因为我们苗木占合同产值的比例比较大，而实际需要栽植的苗木基本上是全部进行了设计变更的，也就没有投标单价可以参考。”

    丁巧荷答道：“我估计这样的话，难以通过，多少应该要有一定的审减率。我问下陶总，看看她同意的话也行。”

    张云青答道：“丁工，你要理由现在各个方面都需要施工单位尽快抢工，那么自然在进度款支付审核上面稍微灵活一点，是无可厚非的。

    只有我们施工单位真正及时地拿到了进度款，才有可能形成一个抢工的良性循环。”

    丁巧荷答道：“这一点我理解，但是我毕竟只是一个中介单位的管理人员，重大事件还是要由京创集团他们的人来定。”

    张云青答道：“这一点可以理解。

    还有一个就是这个三千万产值的预算书，是否需要现在就把于丹珍留下来给你解释一下呢？”

    丁巧荷答道：“不着急，我跟于工两个把联系方式都留下来了。

    我这边确认好了后，我直接联系于工核对就行了。”

    张云青答道：“行，既然这样的话，我今天来找你的事就沟通完了。我和于工一起去找下总监。”

    丁巧荷答道：“好，那你们慢走。”

    张云青与于丹珍出了丁巧荷的办公室后，来到了总监黄元冬的办公室。

    张云青给黄元冬打招呼道：“黄总，你好。有时间的话，我有点事情需要向你汇报一下。”

    黄元冬答应道：“张总来了，怎么会没有时间呢，什么事，先坐下来再说。”

    张云青拉了一把椅子坐在黄元冬的对面说道：“黄总，我们的预计下月产值的预算书比编制好了，总价是三千万。我们现在给你送了一本过来，还希望你能够安排人抽时间审核，方便下月底快速审核我们的进度款。”

    于丹珍把预算书递了一本给黄元冬。

    黄元冬边翻预算书，边问道：“可以。张总你们以后谁来负责与我们监理的人一起核对这个预计完成的工程量呢？”

    张云青用手掌指向于丹珍道：“黄总，我们以后是安排于丹珍来与你们监理这边对接产值申报的事情。”

    黄元冬答道：“于工，你到门口帮我喊一是孙青曼，她是我们造价人员，我安排她以后与你对接。”

    于丹珍答道：“好。”

    于丹珍到隔壁监理办公室随便找了一个人问道：“请问，哪位是孙青曼，黄总监让她过去一下。”

    那人在办公室喊道：“孙青曼，这位美女来传话，说是黄总监让你马上去一趟他的办公室。”

    只一个女子站了起来说道：“好，我马上就过去。”

    于丹珍跟在孙青曼的身后，返回了黄元冬的办公室。

    黄元冬对孙青曼安排道：“这位是西方建筑的造价，于工，你跟她两个留个联系方式，以后她们的造价就由你来审核。

    现在她已经拿来了一份预计下月产值三千万的预算书，你拿去找时间审核一下。”

    孙青曼答道：“好的，黄总。于工，你现在跟我去一趟我的办公室，我们简单的沟通一下。”

    黄元冬等孙青曼、于丹珍出了办公室后问张云青道：“张总，你看我做事耿直嘛。你一提要求我就给你安排了审核。”

    张云青笑道：“黄总是真耿直，感谢帮忙了，我会跟项目经理周文成讲，黄总是很支持我商务上的工作的。”

    黄元冬答道：“那都是小事，我想知道甲方对你这个要求，是什么态度呢？”

    张云青解释道：“我找了陶总，她本人是同意先审核的，她公司的意见需要去找领导确认后才清楚。

    我也提出过，请她安排监理、造价同时审核以节约时间。

    陶总明确表达的意见是，让我来找你们监理、造价先把事情汇报清楚再说。我估计他们还需要看看你们的意见。”

    黄元冬答道：“那造价咨询单位是什么意见呢？”

346章 让我去买单是真

    张云青答道：“造价咨询单位的丁工，是同意审核的，她的意见是找个合适的时间问下甲方的陶婷总。

    我是建议她明天去问。

    所以，我理解这个事情，最快是明天能够给个意见。”

    黄元冬答道：“好，知道了。

    这说明，我们三个在一线工作的人都是赞成先审这预计产值的数据的。”

    张云青答道：“是这个情况。”

    思考了一会儿后，张云青谨慎地措词道：“我们的苗木认价申报表已经形成了，这是打印的文件，黄总你先看看。”

    黄元冬答道：“可以，你把文件放在我这里，我先安排人调查一下，再说怎么上报吧。”

    张云青答道：“黄总，这个事情我是去找过甲方陶婷总征求过意见的。”

    黄元冬答道：“陶总是怎么说的呢？”

    张云青答道：“陶总同意按照我们的意见进行上报，因为她理解反正最后还是要审计局审核的结果才是真正的结果。

    所以，我想的意思是，能不能就按我们的申报数据上报，你们监理帮助签字走流程就行了。

    否则的话，你先给我审一下，一个是耽搁时间，二个是你给我们如果审低很了，后面再有人审，他也不可能再给我审高啊。”

    黄元冬答道：“张总，这个资料从我们这里过，不是说来个资料签个字就行了，那是要通过仔细调查确认后才敢签字的。

    这个事情就不扯了，现场还有事让我马上去一趟。你先去忙吧。”

    张云青只好站起来讲道：“行，黄总，我回去内部沟通下，以后再聊。拜拜。”

    张云青出了总监办公室后，正好碰到于丹珍从孙青曼的办公室出来。

    两人离开监理办公室比较远的时候，张云青问道：“你跟孙青曼的沟通顺利不？”

    于丹珍答道：“她现在只问了一些范围方面的问题，其他涉及工程量和综合单价的事，还没有讨论。

    所以，目前看不出来这个孙青曼是否好打交道。”

    张云青答道：“黄总监那里的交道有点难打，他对我们的苗木认价申报表提出了需要审核后才能签字的意见。

    我给跟虽然讲了人家代建单位的陶总都赞成按照我们自己的意见上报，但他不理这个，仍然是坚持己见。

    这样看起来，跟监理打交道要格外小心一些，一发现什么不对劲的事，就要及时跟我和周文成周总讲。

    然后再由我们来想解决的办法。”

    于丹珍答道：“好的，以后我会注意的。”

    张云青回到项目部后，直接去了赵满福的办公室。

    赵满福问道：“怎么样，今天出去办的事情还顺利嘛？”

    张云青答道：“不是很顺利。”

    赵满福问道：“那问题出在哪个环节呢？”

    张云青答道：“出在监理那里。我去找的黄总监。”

    赵满福问道：“黄总监那里出了什么问题呢？”

    张云青解答道：“我们的苗木认价申报表，我先去找的代建单位陶婷总，她是同意按我们的意见上报的。

    我去找监理黄总监，希望能够签个字就可以上报了。

    黄总监给我的答复是凡是走他那里的资料，他都要审核，不可能直接签字。

    我已经给他解释了，人家代建单位，相当于是业主，都说了可以先上报，后以审计局审核的为准。

    但是，黄总监找了一个理由把我撵出来了。”

    赵满福答道：“知道了。

    预计下月产值的事情呢。”

    张云青答道：“这个事情要简单一些。陶总那里记了个总数就成了。我问她明细不看吗？她回答的是明细会有监理、造价审核的，她暂时管不了那么多的细节问题。”

    赵满福答道：“陶总算是同意了，那监理和造价咨询单位答应给你审核这些详细的产值数据了没有呢？”

    张云青答道：“监理已经安排监理的造价人员孙青曼与我们项目的于丹珍对接开始审核了。

    造价咨询单位的丁工则答应陶总同意审核的话，那就先审核就行。”

    赵满福答道：“好的。我知道了。

    我们得把周文成喊过来商量一下总监的事。”

    赵满福说完后，掏出手机，在通讯录上查找到周文成的电话号码，拨了过去问道：“周总，在项目部的办公室没有？”

    周文成在电话里答道：“刚回到办公室，是需要我你的办公室吗？赵总。”

    赵满福答道：“需要，你马上来一趟。我们商量点事情。”

    周文成走进赵满福的办公室，来到办公桌边，把桌面上的纸巾抽了好几张出来，把脸上的汗水擦干。

    赵满福微笑问道：“啥子事，把你给整得满是汗水？”

    周文成解释道：“今天上午，各个施工区域频繁出现一些需要我去协调解决的问题，在工地上面跑来跑去的抢时间，就给累成这样了，汗水是一直在往外飚。”

    赵满福答道：“辛苦你了，先坐下凉快一下，心情好一点再说。”

    周文成答道：“好。”

    顺手又拿了个纸杯在饮水机上接了一杯冷水喝。

    等了十来分钟后，周文成讲道：“哎呀了，终于放松下来了。

    赵总，你找我来，是准备说什么事呢？”

    赵满福讲道：“你们这段时间有没有得罪过黄总监啊？”

    周文成答道：“我是没有得罪过他的，怎么了，要问一下其他人不嘛？”

    赵满福想了一下后答道：“你要是能够马上就问的话，你就问一下吧。”

    周文成答道：“好。”

    然后，掏出手机在电话通讯录上找到生产经理徐坤的电话号码，拨通了后问道：“徐经理，你们这段时间有没有人得罪过黄总监呢？”

    生产经理徐坤想了想后答道：“直接得罪倒是没有，不过有一天晚上很迟了，他打电话喊我出去唱歌。

    我估计喊我出去耍是假，让我去买单是真。

    不过我也不是故意不去的，实在是这段时间，天天晚上加班，太疲倦。

    电话挂了后就睡着了，就没有去。”

    周文成又问道：“这段时间，其他人有没有跟监理的人或者是总监发生过冲突呢？”

    生产经理徐坤想了一会儿后答道：“如果有这些问题的话，我们的人会主动告诉我的。确实没有听说过这段时间有冲突。”

347章 打着这些高管的旗号

    周文成问完徐坤产挂断电话后，向赵满福汇报道：“赵总，徐坤说有一天晚上，黄总给他打电话，让他出去耍，他挂了电话后因为太疲倦了，就没有去。

    我觉得问题不大，有啥子事我去找他说就行。”

    赵满福讲道：“张云青刚才去找黄总监沟通我们的苗木认价申报表的事，问他是不是可以直接签字走流程上报审核，同时也告知了代建单位的陶总是同意这样办的，因为毕竟后面审计局还要按《固定资产投资管理条例》规定的流程来询价和认价。

    但是黄总监坚持要他们监理先调查审核了后，才能同意签字上报。

    这样的话，我在想一个是时间上面不允许拖这么久，二一个是他把价格给我们审乱了后，审计局仍然是还要审核的。

    如果这个问题不解决好的话，会给我们的认价工作带来很大的麻烦。”

    周文成听了赵满福的意见后讲道：“我知道了。

    我今天晚上约他单独吃个饭，聊一聊，我给他准备个一万的红包。

    看看这样能不能解决。”

    赵满福答道：“可以，你去试试嘛。”

    周文成马上掏出手机，在手机通讯录上，翻到黄元冬的电话号码，给他拨通了电话后问道：“黄总，好久没有一起坐过了。

    今天晚上，请你一起吃顿晚饭，你有时间吗？”

    黄元冬答道：“周总请客的话，就是没有时间也要挪出时间来嘛，对不对。”

    周文成答道：“谢谢黄总给我机会，我稍后把包间号给你发到短信上。”

    周文成等黄元冬挂了电话，对赵满福讲道：“我晚上去会会他。明天给你汇报情况。”

    赵满福答道：“你要跟他好好喝酒，喝高兴了，他才可能帮你办事。”

    周文成答道：“这个只能尽力而为了，人家是号称两斤白酒不倒的量。”

    赵满福笑道：“别听他吹牛，你不试试怎么知道他的酒量究竟是多少。”

    周文成没有回答这个问题，与赵满福打了个招呼后便离开了。

    张云青对赵满福讲道：“我也回办公室去了。”

    赵满福答道：“可以。”

    张云青回到办公室后，掏出手机在电话通讯录上找到苗木采购于圣杰的电话号码，拨通了后问道：“于工，前几天我们与二标、三标核对苗木认价申报表时，检查到了一些我们成本偏高的部分，你把这些偏高的成本数据统计出来了没有？”

    于圣杰在电话里答道：“已经整理出来了，给你打印一份过来吗？”

    张云青答道：“可以，你顺便把打印稿的电子表格文件也发一个给我。”

    于圣杰答道：“好。”

    等了一会儿后，于圣杰带着打印的文件来到了张云青的办公室。

    张云青接过来看了看后问道：“就这几个品种我们在成本上面就多花了两百来万？”

    于圣杰不好意思地答道：“是的。

    你这是只看买贵了的。

    如果把我们买的便宜的也算进来品叠一下的话，实际我们只多花了五十万的样子。”

    张云青问道：“那品叠后的明细表你做了没有呢？”

    于圣杰答道：“做了。在后面，你往后翻就可以看到。”

    张云青翻到后面看了看答道：“该便宜买的就便宜买。

    这个事情我跟庄总也是沟通总的，他们也承认他们的一些苗是买贵了的。

    你现在这些买贵了的苗你准备怎么处理呢？”

    于圣杰答道：“这个合同都签了，我也是没有办法处理。”

    张云青思考了一会儿后答道：“不对，现在买贵的这几个品种是最近才增加的，不可能原来的合同就已经把量签完了。

    你马上去查一下原来的合同签了多少的量，还剩下多少量是没有签合同的。

    对于没有签合同的这部分，我们是完全可以换供应商供苗的，这样可以节约我们的成本，提高项目部的毛利率。”

    于圣杰答道：“我这几天都在统计这个事情，如果是查已签合同的话，这个贵了两百万的品种是有一半已经签了合同了，还有一半是没有签合同的。”

    张云青答道：“那行，后面再买苗的话，就要把买贵了的品种参照二标、三标的成本价进行采购，我们如果找不到供应商，则我们可以问二标、三标要供应商。”

    于圣杰答道：“这个苗木的事情是苗木系统在管理，你可能做不了这个主哦。”

    张云青答道：“这个我倒是不知道，那苗木系统的负责人是谁呢？”

    于圣杰答道：“是白建文。”

    张云青疑惑地问道：“姓白的比较少，难道与我们西方建筑的董事长有什么关系？”

    于圣杰哈哈笑道：“白建文是白老板的三哥，就这个关系。”

    张云青答道：“好的，我知道了。你先去忙吧。”

    张云青等于圣杰离开后，拿着于圣杰送过来的打印文件来到了赵满福的办公室，张云青把文件递给了赵满福。

    赵满福看了一会儿后问道：“有这么严重吗？就这几个品种就买贵了两百万的样子。”

    张云青答道：“是的。就是有这么严重。

    我是想让于圣杰把这个成本降下来。

    但是于圣杰没有明确表达同意，还说我可能做不了这个主。”

    赵满福问道：“那于圣杰有没有说哪个人可以做得了这个主呢？”

    张云青答道：“我问过苗木系统的负责人是谁，于圣杰告诉我是白建文。

    这个人呢，有点特殊，他是白老板的三哥。

    我不知道这件事情该如何办理了，所以我来找下你，想听听你的意见。”

    赵满福又问道：“你觉得该怎么做呢？”

    张云青答道：“我觉得该降下的成本就应该要降下来，既然他们都是白老板家的人，没有必要把这个赚钱的体系给破坏了。

    就算他是想把这些利润做低一些，另外单独安排写合同把钱转走就行。

    为什么一定要选择现在这种买贵的办法，我是没有想明白。

    而且，我担心的是实际上老板、或者是老板的三哥都不是这个意思，仅仅是项目上的苗木采购自己打着这些高管的旗号，在项目上损公肥私而已。”

348章 不能跟他们拼酒了

    赵满福答道：“你讲的有道理，这件事情暂时这样，你也别再给别人讲了。

    我思考一下要如何处理。”

    张云青答道：“行，那我回办公室了，这件事情等你通知。”

    张云青离开了赵满福的办公室。

    于圣杰来到了赵满福的办公室，对赵满福讲道：“赵总，今天晚上请你吃饭，能够给个面子不？”

    赵满福问道：“有哪些人嘛？”

    于圣杰答应道：“就我和另外一个很好的朋友，我买单，不需要找项目部报销。”

    赵满福答道：“报销又不是花的我的钱，还不是用的公司的钱嘛，哪用得着用你自己的钱请客呢？”

    于圣杰答道：“那就不用管了，反正不需要你买单就行，只要你愿意去就行。”

    赵满福答道：“你请客，我当然要去了。”

    于圣杰答道：“下午下班的时候，我开车来接你哈。

    我们去吃南海著名的海鲜馆。”

    赵满福答道：“你安排就行。”

    晚上，海鲜馆666包间内，赵满福坐在上座位置，左右各坐一人，分别是于圣杰和他的朋友曹生根。

    三人坐下后，于圣杰向曹生根介绍道：“曹总，这位是我们西方建筑南海片区的生产负责人赵总。”

    然后又向赵满福介绍道：“这位是我的很要好的一个朋友，他姓曹，曹操的曹，生根济的那两个字生根。”

    赵满福笑了起来伸手与曹生根握了握手道：“曹总，幸会。”

    曹生根答道：“赵总，幸会。”

    于圣杰把海鲜馆服务员喊过来问道：“拿菜单过来我们领导点菜。”

    服务员小声地回答道：“先生，我们店没有菜单，都是在大堂那里看着海鲜点的。

    请问哪位先生跟我一起去点菜呢？”

    于圣杰问道：“赵总，你要一起去点菜不。”

    赵满福摆了摆手道：“海鲜还是你们点吧，我去的话，海鲜认识我，我不认识海鲜啊。”

    于圣杰对曹生根讲道：“那曹总你就安排一下菜吧，把最好的海鲜要点了。”

    曹生根笑道：“好，我去安排。走，服务员。”

    于圣杰问赵福道：“我们三个人喝点白酒啊？”

    赵满福答道：“顺便喝点啤酒就行了。”

    于圣杰笑道：“他们这边海边上的人，经常吃海鲜的，都不喜欢喝啤酒，而是喜欢喝白酒。”

    赵满福问道：“哦，那是什么原因呢？”

    于圣杰微笑着解释道：“听说的是海鲜不能与啤酒一起吃，容易得痛风。”

    赵满福略显惊讶地讲道：“哦，还有这个说法啊，那算了，还是按你的建议喝白酒吧。”

    于圣杰答道：“好。那我们就喝你西川的名酒六粮液，我带了六瓶。

    应该是够了。”

    赵满福答道：“那个酒一般都是一斤一瓶的，我们三个人哪喝得了那么多。”

    于圣杰嘿嘿笑道：“我不是请客嘛，总不能是把酒都不带够吧。”

    赵满福笑道：“你呀，你等会儿多喝点，得把你的两瓶酒的指标喝完。”

    正在两人聊天的过程中，曹生根点完菜回来了，他讲道：“于总，赵总，我去点最好的海鲜。

    我想点两头鲍鱼，结果服务员告诉我没有，最好的是三头鲍鱼，于是我就点了三头的。”

    于圣杰开玩笑道：“你是不是要点十斤大的龙虾，也是没有啊？”

    曹生根笑道：“于总，真聪明，确实没有，服务员说最大的将近两斤一只，我就将就选了一只。

    螃蟹说的是这两天的蟹正好有黄了，我就点了六只。

    其他还点了一份海螺，点了一份椒盐小海虾，点了一份扇贝海鲜汤。

    素菜我让服务员给随便配两个这里卖得最多的。”

    于圣杰问道：“你才点这点菜，不要不够吃哦。”

    赵满福连忙讲道：“够了，够了，我们这才三个人，就点了这么多的菜，容易浪费，千万不能再加菜了。”

    曹生根笑道：“于总，你看赵总都讲了，要不等会确实不够我们吃的话，我又再去加菜。

    你看，行不？”

    于圣杰答道：“要得。来，来，我把酒已经倒上了。赵总，这杯是你的。曹总，这杯是你的。”

    曹生根双手接过酒杯道：“谢谢于总，还整这么客气。”

    于圣杰笑道：“客气啥，你去帮我们点海鲜，最好的海鲜总是找不到，这份心意我是从内心里感谢的。”

    三个人聊天的过程中，服务员逐步把菜上齐了。

    于圣杰对赵满福讲道：“赵总，请你提三杯酒我们开吃了。”

    赵满福讲道：“就这三个人，我们不提酒了，每次都一起喝不就结了吗？”

    曹生根笑着端起酒杯道：“我觉得赵总这个提议非常好。”

    于圣杰笑着端起酒杯道：“这样也行，这第一杯酒我和曹总一起敬一下我们赵总。”

    赵满福笑道：“好，我敬你们两位，我们三个一起干了这第一杯酒。”

    三人喝完第一杯酒后，于圣杰站起来用酒盅给三个酒杯的酒都斟满。

    三人推杯换盏，依兴趣聊天，不知不觉三瓶白酒已经喝完。

    于圣杰把第四瓶白酒打开给大家的酒杯满上后说道：“这是第四瓶酒了哈，我们争取努力一把这六瓶都都喝完。”

    赵满福心里想道：“这两人酒量不错哦，平均每人一斤酒都喝下去了，还这么好的精神，算了不能跟他们拼酒了。”

    于是赵满福讲道：“酒有六瓶，肯定今天是喝不完的了，我们这第四瓶打开了，喝完就结束了，不要再开酒了。

    真要是我们三个人把自己给喝醉还真不太好。”

    于圣杰答道：“可以。”

    曹生根听赵满福这样说后赶紧答道：“赵总，你这提议很好。”

    其实曹生根已经早就受不了，在今天晚上聚餐前就准备了各种解酒的措施，还在喝酒的过程中借机上厕所，抠吐了几次，要不然的话早就倒下了。

    于圣杰看这酒已经喝得差不多了，虽然没有看到赵满福有多醉的感觉，但是自己也是有点受不了。于圣杰心想管不了那么多了，该说的话还是要说的了。要不然的话，再往后面拖，估计自己就会因为喝醉了，说不出来话了。

349章 到处都有人在给你挖坑

    于圣杰想好后，便趁着酒劲问赵满福道：“赵总，问你个问题，张云青跟你的关系好不好，你能不能能够控制得住他？”

    赵满福的酒也是喝得差不多了，倒是实话实说道：“张云青跟我的关系还可以，他进西方建筑来，也是我推荐来的。

    至于你说的控制得住他不，这个问题不好回答，因为他的脾气啊太怪了，我感觉没有哪个能够控制得住他。”

    于圣杰不甘心，这算一个什么结果，于是继续问道：“脾气哪个还没有一点呢，至于话言话语好听不好听这方面，没有什么关系，不影响问题的本质。

    我是想问，他处理事情的结果，他一般会来找你，对不对？”

    “对。”

    “如果他的意见与你的意见不一致，他是不是肯定听你的意见。”

    “基本上是这样的。”

    “那就好办了。”

    赵满福问道：“你说的什么话哦，我怎么听得云里雾里的呢？啥叫那就好、好办了。”

    赵满福故意把自己说话表现得有点结巴的样子。

    果然于圣杰、曹生根两人一对眼色，然后又点了点头，表示都知道赵满福喝得差不多了。

    于圣杰讲道：“曹生根曹总，你知道他跟我们公司的哪个领导关系好吗？”

    赵满福摇了摇头答道：“不知道。你说来听听。”

    于圣杰讲道：“他啊，跟我们公司的白建文白总，是从小一起长大的发小，他们两人的关系是从小到大就一直比较好。”

    曹生根讲道：“我跟白总的关系不是普通的发小关系。人一般长大了，很多人相互间就失去了联络。

    我跟白总是常年在联系，我是留在老家的，他家里有点什么事情也经常让我帮助照看一下。

    这几年白总发达起来了，看我还是穷困潦倒的，便给我指了一条路，让我跟着于总一起，在于总这里多少做点可以做的买卖。”

    于圣杰讲道：“所以赵总，你知道了这种情况后。我再给汇报一下，这段时间不是我们三家单位在核对对上的苗木认价申报表时，有些报价出入特别大吗？

    最后查出来的原因是苗木买贵了。

    我们这边呢是有几个品种买贵了，真人面前不说假话。

    我本身是不想把这个数据算出来的，但是张云青天天催我要结果，实在是烦人得很啊。

    我没有办法，还是只有把买贵了多少的数据算给他了。

    结果，他说太影响项目的毛利率了，要求我把这个成本降下来。

    我当时还是比较起火的，给他讲他做不了主。

    但是他没有明确告诉我，他要怎么做，虽然他做不了主，但是需要他在相关的合同、进度款支付、结算单上面签字的。

    所以我想了好久，都没有想到要该怎么办。

    赵总，能不能请你帮助指点一下。”

    曹生根笑道：“赵总肯定不能白给我们指点的，我们两先敬赵总一杯吧。”

    于圣杰端起酒杯道：“对对，我们两先敬赵总一杯，来，干了。”

    赵满福平静地端起酒杯，三人一起喝了一杯，赵满福慢慢地放下酒杯。

    于圣杰则是依旧热情地把三个人的酒杯给斟满。

    赵满福狡猾问道：“我才来不久，还没有怎么整清楚状况。

    像这次这个事情，张云青也确实是你算的表格给我看了。

    问题还是比较严重的，你们想怎么处理呢？”

    于圣杰讲道：“这本身就是抢工的项目，本来价格就不太统一，买贵了一点也是容易说得过去的。

    只要项目上不发什么杂音，白总那里曹总自己去汇报。

    我们能够保证，公司的苗木体系里不会有人来揪这个事情。”

    曹生根则站起来讲道：“你们先聊，我去大厅看看有没有什么可以下酒的菜再加一两个。”

    于圣杰等曹生根走了后对赵满福小声地说道：“赵总，这个事情如果非要捅到公司那里去找白建文白总说事。

    我估计出于公事白总不可能不处罚项目上，同时你也是有推脱不了的责任，因为现在合同都签了才发现问题。

    我的建议是还不如，有问题就让这个曹总把责任背了，他就给公司解释确实买贵，凭他跟白总的关系，这两百万是个小数，自然就是算了。

    如果你这里帮助解决了这个问题的话，一是在这件事上，不会让你白帮忙。

    二是以后你万一有哪里有让公司不满意的地方，我这里可以通过白总把你的意思反映到白董事长那里。所以，如果我们之间的关系处融洽了，对双方都是有好处的。

    你现在自己一个人单打独斗地来公司奋斗，说得不好听点，到处都有人在给你挖坑。

    等着看你笑话的人多了去了。”

    赵满福愁眉苦脸地问道：“你怎么知道看我笑话的多了去了？”

    于圣杰答道：“好。这个问题问得好。

    你来的南海片区的两个项目都是比较烂的，号称倒数第一和倒数第二。

    现在的这个南山项目在公司是挂号了的倒数第二烂项目。

    南山项目之所以烂，首先他是一个二手项目，我们不是直接跟建设方签合同的。

    其次是甲方对我们的抢工的进度、施工的质量非常的不满意，要求我们换生产副总。

    第三是这个项目经理周文成，天不怕地不怕的，哪个的账都不得买，他要是自己想不通的事情，哪个人跟他说都不行，没有办法沟通。而且这个人不喜欢骂人、甚至是打人那都是常见的事情。

    所以，你虽然是白老板看好的人才，但是老板以下的那些高管，并不喜欢你这样的有能力的新鲜血液。他们担心你会严重影响到他们在老板心目中的地位。

    所以呢，阻止不了你来，对吧。

    那好，就把最烂的项目给你管。”

    赵满福答道：“这点我以前倒是不知道。”

    于圣杰嘿嘿笑道：“要是知道，你肯定不会来管这里了。”

    赵满福答道：“好，感谢你跟我讲了这么多。来，于工，我敬你一杯。”

    于圣杰答道：“干。”

    赵满福讲道：“那以后你合适的时候，要把白建文白总邀请过来嘛，总要见上一面噻。”

    于圣杰答道：“一周之内就可以邀请他过来，我让曹总去办这个事情。”

350章 这情商将就不？

    曹生根回到餐桌说道：“大堂说厨师已经下班了，加不了菜了。”

    赵满福答道：“曹总，还加什么菜呢，不用加了，点多了浪费可惜了。”

    于圣杰提议道：“赵总，这还有一点点酒，我们三把这个酒分了，再找个地方去斗地主。”

    赵满福迷迷糊糊地答道：“可以。”

    于圣杰把酒分平分到三个人的酒杯里，三人一起喝干了。

    于圣杰歪歪斜斜地站起来道：“走，我去买了单，我们就去打牌。”

    曹生根小声地说道：“于总，刚才我去加菜时，看没有厨师了，我就顺便把单已经买了。

    就这旁边就有一个茶楼，我已经订好了一个包间，现在去看看，如果可以的话我们就在那里打牌。”

    于圣杰笑道：“好好，我还说我请客的，结果你把单给买了。”

    然后又问赵满福道：“赵总，你看曹总这情商将就不？”

    赵满福答道：“这哪是将就，简直就是太好了。”

    曹生根带头三人来到楼上包间里，很快把茶水安排好。

    三人斗起了地主来。

    激战两小时，赵满福战果辉煌赢了三万多，于圣杰输了八千多，曹生根输了两万多。

    赵满福玩得非常的开心，于圣杰安排人来把赵满福送回了住处。

    等赵满福走后，于圣杰与曹生根讲道：“喝酒的时候，你想去加菜那次，赵总跟我提了一个要求，想让我去把白建文白总邀请过来。

    我答应他一周内邀请白总过来。

    这个事情你记得去办。”

    曹生根讲道：“可以，前几天白总还在跟我讲，让我给他找黄花梨，说找到后他就亲自过来取。

    只是他这么忙，也不知道是不是一定能够来。”

    于圣杰答道：“你傻啊，就算白天忙，你不晓得让他晚上来，第二天早上回去都还能够赶到上班。现在南海与京都的航班这么多，我们可以选择在南海的南端景区接待他。

    到时，把赵总请到一起，吃顿饭，打个牌，什么事都能够解决。”

    曹生根担心地问道：“如果赵总非常要找到白总刨根问底呢？”

    于圣杰答道：“职场上一般不会这样做，就算这样做了，也不影响我们，最多就是把利益多分一点出来给白总就行了。

    我们整的那点小九九，白总是心知肚明的，只不过我们是亲戚是一家人，就没有把油水全给挤干罢了。”

    曹生根答道：“那么说的话，白总来了后，我们就一门心思做好接待工作就好。

    其他的就都不用再去想办法了。”

    于圣杰答道：“只要把白总给招待好了，白总的性格你是知道的，自然就会给赵总明明白白地打招呼，会让他关照你和我的。

    只要这个情况，是赵总亲自见识到了，那自然就不会再怀疑我们了。”

    曹生根问道：“好的。我知道了。

    照你这么说我们就不用再谈分利给赵总了。”

    于圣杰答道：“不用跟他谈。

    谈明白了，他有可能根本不敢干，也有可能手会伸得很长。这两个结果我们都是接受不了的。

    还不如，就把人际关系搞好，让他不敢轻易对我们采取不利的措施。

    平时像今天这样，请他吃饭、喝酒，讲感情，不谈钱。偶尔打打牌，故意输一点给他，让他高兴高兴，让他寻求到心理平衡。”

    曹生根道：“听你的，于总。”

    赵满福的酒喝得比较多，起床时发现都已经上午十一点，收拾整理好后来到办公室，正好碰到周文成来找他。

    打开办公室的门后，赵满福问道：“你昨天晚上找总监的事办好了吗？”

    周文成低着狠狠地吸了一口烟，又吐出烟雾来比较难受地讲道：“我找了黄总，酒喝高兴了是没有问题的。

    但是红包人家不收。

    还提醒我，让我们三个标段一起想办法。”

    赵满福答道：“他的这个提醒很重要哦。你是咋考虑的呢？”

    周文成答道：“如果是三家的话，我们自己定是没有用的啊。所以我想把他们两家都通知过来商量一下。”

    赵满福答道：“可以，你打电话约他们嘛，如果可以现在就过来。”

    周文成按赵满福的意见，把手机掏出来后，在电话通讯录上查找到庄志仁的电话号码拨了过去道：“庄总，在项目部的话，来一趟赵总的办公室，有重要的事情需要商量。”

    庄志仁在电话里答道：“可以，十来分钟就可以到。”

    周文成又在电话通讯录上查找到游林飞的电话号码拨了过去道：“游总，在项目部没有？”

    游林飞在电话里答道：“在。有什么事吗？”

    周文成答道：“十来分钟后到项目部赵总的办公室，有重要的事情需要商量。”

    游林飞在电话里答道：“可以，稍后见。”

    赵满福给张云青打电话通知道：“你一来趟我的办公室。”

    张云青等赵满福挂了电话后，便快速来到了赵满福的办公室。

    赵满福对张云青、周文成两人讲道：“在他们两个标段来前，针对总监的这个沟通问题，我们自己要讨论一下。

    周总你说下你的处理建议。”

    周文成答道：“我理解对方肯定是嫌钱少了，但是实际上他在认价的这件事上起不了多大的作用，但是如果他不签字呢又报不上去。

    我想可以稍微多给一点，但是我理解也不能超过十万，否则的话，以后很多的工作都不好办。

    找他们干点啥都要要钱的话，以后我们的工作就可以说是没有办法办了。”

    赵满福问道：“云青你的意见呢？”

    张云青答道：“我赞成周总提的这个建议范围值，一到十万之间解决这个问题。

    而且也没有必要先把钱给他。可以告诉他要把字先签了，才可能拿到钱，给他增加点难度，否则他以为使个眼色，施工单位就服软了，这个钱就太好挣了。我怕更加助长他的歪风邪气。”

    赵满福安排道：“我知道了，也赞成你们的建议。

    等会儿，庄总、游总两位老总到了之后，就由周总主讲和进行主要讨论，达成一致意见后，我们就按统一的意见去筹备办理。”

351章 是因为我的魅力不够

    庄志仁气喘吁吁地走进了赵满福的办公室，张云青连忙去给庄志仁倒了一杯凉开水。

    庄志仁接过水喝了一口后说道：“谢谢张总，太口渴了。”

    然后把水杯放在茶几上问道：“周总是不是还约了游林飞总啊？”

    周文成还没有来得及回答，就听游林飞在门口笑道：“庄总，约了你，能不约我吗？我刚才就在你的后面不远，喊你你又不答应，在前面跑的是风快。”

    庄志仁笑道：“不好意思啊，刚才在路来着急来，又在考虑点事情，就没有听清楚你的声音。”

    周文成答道：“什么叫没有听清楚你的声音，要是有个美女在那里喊庄总的话，我看再小声都能听到。”

    游林飞笑道：“我算是听明白了，原来我喊不答应庄总是因为我的魅力不够。”

    众人哈哈大笑。

    周文成等大家笑完后说道：“告诉你们两位老总一个不是很好的消息。”

    庄志仁面无表情地说道：“没事，周总你说。”

    游林飞也说道：“一个工程总会有点问题的，你说吧，没事，我这小心肝啊应该能够经受得住。”

    周文成讲道：“好。

    我们把苗木的认价申报表拿去找了甲方、造价、监理。

    甲方、造价都是同意我们按自己的意见上报的。

    但是唯独监理这里比较烦人，不同意直接签字，说他要审核一下。”

    庄志仁问道：“你是空手去找他的吗？”

    周文成讲道：“没有，我是约黄总监吃饭，然后准备了一万的红包。

    结果对方没有收，然后提醒我，让我回来三家一起想办法。

    所以，就把两位一起请过来商量了。”

    庄志仁问道：“这家伙这么烦，要不要找一下甲方的关系压压他呢？”

    赵满福摆手答道：“庄总，一般这种情况不适合这么处理。

    你想我们能够中标，多少有点关系。

    他监理要中标，没有关系的话，他能中了，就算中了，他能够做得顺利吗？”

    庄志仁答道：“如果不找领导给他打招呼的话，是不是就只有剩下出更多的钱去沟通这一条道路了。”

    游林飞答道：“工程做得多了，套路都差不多，他反正是有人不是在这里卡你一下，就是在那里卡你一下。都已经习惯了。

    我觉得还是直接商量出多少钱能够摆平这件事，可能更有效果一些，要不然讨论来讨论去都是在白耗时间。”

    周文成笑着比起了大拇指对游林飞说道：“游总看问题就是精准，透彻。你建议花多少钱摆平这个事呢？”

    游林飞答道：“三万吧，一家一万，这样大家都好给自己的公司交待。就当是多了一个节去拜节了。”

    庄志仁答道：“我觉得有点少。

    我认为总数最少不少于五万吧。”

    周文成答道：“可以，总数五万。这样的话就不用三家平摊了。

    我们与庄总各出两万，游总那里出一万。

    大家看看，行不行？”

    庄志仁答道：“行，我同意。”

    游林飞答道：“行，我也同意。”

    周文成问道：“什么时间把钱筹齐，什么时间去办？大家也说一下。”

    庄志仁答道：“筹钱三天时间，办事的时间的话，我认为不要着急，要把我们这次需要他签字的材料认价申报表、苗木认价申报表都一齐准备好了，你带着文件去签字的时候再给他。”

    周文成问道：“万一对方催我去办又怎么办呢？”

    庄志仁答道：“这个好办，你随便说是哪一家没有准备好，稍微拖一拖就行。

    我这边的材料认价申报表是已经做好的了。

    你们两家的呢？”

    游林飞答道：“我的今天能够做好。”

    张云青答道：“我这边本来昨天就该做好的，结果说的是要今天才能做好。

    等会儿散会后，麻烦周总帮助催一下材料的王名，让他把做的材料认价申报表的初稿赶紧发给我和庄总、游总他们的人，我们三家单位尽量早点商量好共同可以确认的结果就行。”

    周文成答道：“行，这个王名同志是有点懒散，我会后催一下他。

    这样的话庄总提的筹钱时间，也就差不多是正好合适的。”

    庄志仁笑道：“我说的时间又不是乱说的，是根据我们的工作进展程度来说的。”

    张云青讲道：“这几天我去找过京创集团的陶婷总。

    我已经把下月预计产值的数据汇报给她了，她只计了一个总数。

    详细的数据我已经安排递交给了监理单位和造价咨询单位。

    监理呢是直接安排在审核我们的预计完成工程量了，造价咨询单位呢答应今天问下京创集团的意见。如果陶总反馈的意见是可以审核起走的话，丁工就会安排提前给我们审核。

    这样的话，下月的进度款支付就可以缩短到一天的时间内完成审核。

    会大大地缩短进度款支付审核所需要的总时间长度。”

    庄志仁笑道：“这是一个好消息啊，现在都快要到中午了，你要不现在打个电话给造价咨询单位问一下情况怎么样了呢？”

    张云青答道：“我问造价咨询单位是可以的，但是你们两家的预计产值出来了没有呢？”

    庄志仁答道：“我的是今天可以完成统计。”

    游林飞答道：“我的也是今天可以给出预计下月完成产值的数据。”

    张云青答道：“好的，我知道了。我现在打电话给丁工。”

    张云青掏出手机，在电话通讯录上查找到丁巧荷的电话号码后，拨了过去问道：“丁工，你好，现在说话方便吗？”

    丁巧荷在电话里答道：“方便，你有什么事吗？”

    张云青在电话里问道：“我想给你再确认一下，京创的陶总有没有给你沟通过，我们的预计下月产值的数据是不是可以启动审核了。”

    丁巧荷答道：“陶总说了，她去问她的领导时，领导既没有表示反对也没有表示赞成，只说了个这是技术上面的问题，由你们专业上的人来商量解决。”

    张云青答道：“哦，是这样啊。

    那么这些具体的细节都是你们造价咨询公司在审核，我还是强烈建议你平时就让我们安排人来与你配合审核清楚。

    避免月底数据要得急，整得大家心里都没有底。”

352章 这个就是风气不好

    丁巧荷在电话里答道：“可以是可以，只是现在只有你们一家的数据，另外两家的数据，你能够协调一下，早点拿来，我把三家的一起审核吗？”

    张云青答道：“这个事情我也考虑过，二标、三标的数据今天就能够做完，最快明天上午可以安排给你送过来。”

    丁巧荷答道：“可以。”

    张云青答道：“好的，谢谢你了。拜拜。”

    张云青等丁巧荷挂了电话后，向庄志仁、游林飞讲道：“幸好我先问了你们两家什么时候能够把预计产值做出来。刚才丁工就要求我帮助协调你们两家的预计产值数据一起报给她，方便她安排时间审核。

    我给她讲的是明天可以送审，你们两位老总回去要安排手下，落实好这个事情哦。”

    庄志仁信心满满地答道：“没有问题，放心。”

    游林飞答道：“好，我回去就安排这个事情。”

    赵满福讲道：“今天来商量的事情，都商量好了。我们就散会。

    庄总、游总这也是到中午吃饭的时间了，就将就在我们食堂吃点。”

    庄志仁讲道：“我不行，我那里还有几个供应商在等我商量事情，我得马上回去处理。”

    游林飞答道：“赵总，好意心领了，我那里还有几个总部来的领导，我得回去接待他们。”

    四个人陆续离开了赵满福的办公室。

    苗木采购于圣杰来到了赵满福的办公室。

    赵满福问道：“于工，什么事情？”

    于圣杰说道：“曹总已经给白建文白总约好时间了，这个周日的下午点在亚山的景点游玩，晚上安排好了地方喝酒打牌。”

    赵满福问道：“那白总是从京都直飞亚山了哦？”

    于圣杰答道：“他成天在全国各地飞来飞去的，从哪里来我们不管他。

    目的地约好了，我们把目的地接待的事情搞好就行了。”

    赵满福答道：“这样也行。”

    于圣杰答道：“那赵总，就要麻烦你把时间安排好，白总虽然答应要来，但是这个人却是很不好约的。

    差不多可以说，每个项目都希望他能够去一趟。

    我们这边是占了地理优势，更容易把他请动而已。”

    赵满福答道：“你也不用太谦虚了，要不是你们关系比较靠谱，白总这么忙的人，哪能够说来就来呢？”

    于圣杰讲道：“有好多的关系，我们是保密的，还要麻烦赵总也要帮助保密，尤其是不要给张云青这样的人讲，不然的话不知道还会出什么问题呢。”

    赵满福答道：“你放心，我混了几十年了，这点分寸还是把握得住的。”

    于圣杰笑道：“相信，相信。到时我来接你，我就先走了哈。”

    赵满福客气地说道：“于工，你慢走。”

    张云青把材料采购王名喊到了自己的办公室问道：“你的材料认价申报表的事，今天开会时，领导又在催了，周总答应来找你催办。

    他来找你了没有？”

    材料采购王名答道：“找了。”

    张云青问道：“那你们商量的结果呢？”

    材料采购王名答道：“周总要求今天晚上必须搞好。

    但是实际上今天晚上肯定搞不好。”

    张云青问道：“那你今天晚上搞不好，你认为什么时间才能够搞好呢？”

    材料采购王名答道：“明天上午吧，明天上午我一定搞好这个事情。”

    张云青答道：“好，明天上午搞好后，就马上发给我查看，同时发给二标、三标的人一起看。”

    材料采购王名答道：“好。”

    张云青又问道：“你与二标、三标的人有联系过吗？”

    材料采购王名答道：“没有工作联系。”

    张云青答道：“好，我把庄总、游总的电话号码给你发到你的qq号码上了，你记得电话联系他们，把我们的结果文件给他们看，要求尽快当面沟通核对材料认价申报表。”

    材料采购王名答道：“好的，我知道了。张总，没有其他事的话，我就先回办公室去编制这个材料认价申报表了。”

    张云青答道：“好，你要认真抓紧点，去忙吧。”

    张云青把于丹珍喊到办公桌前问道：“这段时间，你手里的事情进展得怎么样了？”

    于丹珍答道：“下月预计产值的事情还没有去催造价单位。”

    张云青讲道：“造价单位要求三家的一起送给丁工审核，二标、三标刚才在赵总那里开会的时候答应明天的样子可以送审。

    你明天追踪一下造价咨询单位。”

    于丹珍答道：“好的。”

    张云青又问道：“那你们办的对上签证的事情呢？”

    于丹珍答道：“今天上午我在做最后的检查，下午就可以交给你审核。只有十几份签证，不多。”

    张云青答道：“没有关系，完成一点是一点，否则拖到后面的话，吃亏的全是我们施工单位。”

    于丹珍答道：“好。”

    张云青又问道：“供应商那些需要找我们办的签证有没有送上来呢？”

    于丹珍答道：“送来了一些。”

    张云青答道：“收一些，是一些。要给他们强调合同约定的签证时限要求，超期的对下签证是不予认可的，没有请商务去看过的签证也是不认可的。”

    于丹珍答道：“这是老生常谈的问题，不知道说了多少回了。”

    张云青答道：“是不是不管说了多少次，都就像是感觉没有说过一样。仍然是你说你的，他们做他们的？”

    于丹珍答道：“有点这个味道。”

    张云青生气地讲道：“这个就是风气不好，总想着拖到后面编制一些的假的签证来蒙混过关。

    你在商务成本这块，一定要坚持原则，不要主他们来钻这个空子。”

    于丹珍答道：“可以。

    凡是他们生产的人或者是供应商的人，只要喊了我去看现场的时候，我基本上都是去了的，即使有时候没有去，我也是安排黎惜萱帮助去现场看了的。”

    张云青答道：“可以。

    你能够做到这点，就是已经很不错了。

    我们既要严格地控制这个对下的签证，又要保证是做得合情合理的。

    不能让别人认为我们是在把鸡毛挡令箭，不要让别人认为我们是在拖项目进展的后腿。”

353章 面临一个巨大的难题

    下午于丹珍把对上的的签证纸质文件带来给张云青审核。

    每份签证后面都附有一份预算书。

    张云青检查出了一些问题，让于丹珍回去修改。

    例如：签证单的项目名称、单位、运距与预算书不匹配。

    多张签证单相同的内容，在签证单上的描述不一致，预算书的套价也不致。

    有的签证单没有附照片。

    有的签证单的预算书中还有些定额套用后忘了增加未计价材料等。

    这些都是造价工作中经常出现的常规问题。

    于丹珍把每个问题需要如何修改和完善，与张云青讨论确认后，又带回去找到生产经理徐坤一起共同完善签证单。

    到了晚上十一点过，经过三人的反复沟通、修改、完善，终于对上的十几份签证单内容和预算书的编制达到了张云青的要求。

    张云青问于丹珍道：“这么多的签证单，对上报价的汇总你汇了没有？”

    于丹珍答道：“这个很快，在软件里面看一眼就知道了。按我们自己编制的预算书统计四百五十多万。”

    张云青又问道：“对应的成本呢？”

    于丹珍答道：“成本还没有来得及算，明天上午算出来给你怎么样？”

    张云青答道：“明天还有明天的事，我估计这个事情要不了多久吧，要不你再加下班，把成本数据统计出来。”

    于丹珍勉强地答道：“可以，我算好后就给你发qq离线文件。”

    张云青答道：“好的。辛苦你了。”

    张云青离开办公室后，于丹珍对黎惜萱道：“这个周扒皮怎么这狠啊，这么迟了还让我加班统计成本。

    小黎，你也来帮助我一起统计吧，要不然的话，我自己一个人搞的话，不晓得搞完的时候是不是天都已经亮了。”

    黎惜萱小声地嘀咕道：“还说张总是周扒皮，其实你自己不也是周扒皮吗？

    不是有句话叫，己所不欲勿施于人吗？

    哎，又得要加班了。”

    于丹珍没有听到黎惜萱的回答，又提高了音量道：“小黎，小黎，刚才给你说话没有听到吗？”

    黎惜萱干脆就只有装一下了，略显惊荒地问道：“不好意思，于姐，刚才走神了。你说啥呢？我没有听清楚，能不能够重新说一下。”

    于丹珍要安排黎惜萱在这么迟的情况下加班，也忍住了，没有发火，选择了重新说一遍道：“我刚才说，让你跟我一起加班，把张总要求我加班统计的对上签证的成本统计一下。”

    黎惜萱答道：“好的，于姐。

    你把需要我统计的资料那些给我嘛。”

    于丹珍找了十份比较复杂的签证单给黎惜萱去统计成本，自己留下几份比较少的统计成本。

    于丹珍差不多半小时间就完成了统计，黎惜萱则辛辛苦苦加班到了凌晨三点才做完，并把数据发给了于丹珍。

    于丹珍早上来了后就把黎惜萱发给自己的成本数据初步检查了一下后，与自己做的成本数据合并在了一起。

    然后把文件发给了张云青，并来到张云青的桌边讲道：“张总，你让我统计的那批签证单的成本已经统计出来了。在qq给你发了离线文件，请查收一下。”

    张云青答道：“好，我马上下载来看一下。

    你还记得总的成本是多少没有呢？”

    于丹珍答道：“总的成本是两百万的样子。”

    张云青边看边对成本数据提出了一些疑问，要求于丹珍去修正过后再发数据来。

    于丹珍又花了个把小时的时间把成本数据进行了完善，并发给了张云青的qq。

    于丹珍讲道：“张总，再在修正后对下的成本是在一百二十万的样子。”

    张云青安排道：“知道了，你把成本数据，对上的这批次的签证文件，对上预算的汇总文件都准备好后，给我一下。”

    于丹珍半小时后按照张云青的要求把文件提供给了张云青，张云青接过文件对于丹珍讲了句：“辛苦你了。”

    然后，张云青带着文件来到了赵满福的办公室。

    张云青把文件递给了赵满福后讲道：“这次的十几张对上签证，编制的预算书总价是四百五十多万。

    我让小于统计了一下成本，成本只有一百二十万的样子。”

    赵满福答道：“这么高的毛利？”

    张云青答道：“是的，因为不仅有量差在里面，还有价差在里面。当然了，如果商务控制得不紧的话，量差的事情就会白白地被供应商占了便宜。”

    赵满福答道：“我相信你们商务能够控制住这些成本的。”

    张云青答道：“是的，这些成本就是根据对下的相关签证单计算出来的数据。”

    赵满福问道：“你对上的预算毕竟是你自己编制的，这里面有没有水份呢？”

    张云青答道：“当然有一些水份了，不过我仔细查看了，一旦签证单签字完成了，只扯定额套和的问题的话，最多就有审减个四五十万的样子。”

    赵满福答道：“那还是非常的可观了。这样的话，看起来我们这个项目，如果把签证单经营好了，我们给公司签订的目标责任书里规定的考核毛利率，是完全有可能实现的了。”

    张云青答道：“是的。

    但是我们目前仍然面临一个巨大的难题。”

    赵满福问道：“什么难题，你说说看。”

    张云青答道：“这个签证原则上监理签字后，后面基本上就签起走了。所以，让监理签字是个难题。”

    赵满福显得信心十足地批评道：“这对你来说是个难题，对我来说，则根本就是一个小问题。你看我如何来处理这个事情。”

    张云青吃惊地看着赵满福，显得不太相信地说道：“我不相信这是一个简单的事情。”

    赵满福没有管张云青怀疑的眼光，掏出手机，在电话通讯录上查找到周文成的电话号码后，拨了过去问道：“在不在项目部？”

    周文成答应道：“在项目部。有什么事吗？赵总。”

    赵满福对着话筒讲道：“你那里要是没有什么紧急的事情的话，就马上来我的办公室，有重要的事情需要一起商量。”

    周文成在电话里答应道：“好的，五分钟就到你的办公室。”

354章 就怕流氓有文化

    周文成在几分钟后，快步来到赵满福的办公室。

    赵满福让张云青把找周文成来商量签证的主要情况又给周文成介绍了一遍。

    等张云青讲完了后，赵满福走到周文成的身边，拍了拍周文成宽厚的肩膀道：“怎么样，兄弟，这个找监理签字的简单的事情就交给你了。”

    “老大交待的事情我去办就行，再说，这本来也就是我的工作嘛。”

    赵满福给张云青使了一个眼色。

    张云青赶紧把那批签证资料递给了周文成。

    周文成拿过签证资料仔细地翻阅了一遍，表扬道：“这才是签证嘛，比我们原来编写的签证好了很多。

    签证发生的原因、时间、地点、涉及的金额都非常清晰明白。

    我有信心把签证的事情办理好。”

    赵满福高兴地讲道：“这批签证对我们很重要，如果办好了的话，有可能会提高整个项目几个点的毛利率。

    这样的话项目签订的目标责任书的也就差不多是可以实现的了。

    所以，找你来，是想让你想办法，把事情彻底的办好。”

    周文成神情严肃地点了点头：“嗯，我知道了。

    我现在就去约黄总监共同午餐，快速获得一些意见。”

    周文成通过软磨硬泡，还是强行把黄元冬总监给约到了，开车接了黄元冬总监去了他们喜欢的湘菜馆。

    二人要了一个临街的小包间，周文成把饭菜酒水很快就安排好了，都是黄元冬总监喜欢的菜品。

    当然了中午吃饭的习惯，肯定是不能够喝酒的。

    最主要的原因，是下午还要上班的。

    如果中午喝了酒，个个都两脸红彤彤地，在办公室说话，都是酒话连篇的，想想这个场面是不是就已经醉了，哪还有功夫办正事呢？

    所以嘛，酒水自然而然的就让周文成给点成了茶水。

    茶是好茶，是红茶，是养胃的。

    就是钱太贵了，将近两百一壶的红茶。

    每喝一口，感觉那红红的茶水就像那什么一样。

    总之是小心翼翼地喝一口，几元就没有了，真奢侈。

    二人边喝茶，边等店家上菜。

    周文成解释了为什么要这么急地约黄元冬总监帮他审核签证资料。

    一是赵总催得急，天天催，催得人特别的烦，所以没有办法，只有着急约黄元冬总监了。

    二是这些签证不签回去，对应的对下签证就签不了，对下的签证签不了的话，那些相关的单位再喊人家抢工，就有了推三阻四的理由。

    周文成还顺便把这些不听话的下家给大骂了一通，说他们尽搞些两面三刀的事情。

    当面答应把抢工的工作安排起走，刚一转身他就用有签证没有给他签这些理由阻止了抢工的安排和推进。

    现场工程师一看，上去就是一通骂。

    下家做的好的不回骂，躲了。

    下家有些做的不好的，跟公司领导关系好的，哪里受得了工程师的气啊。

    往往现场发生冲突，十来分钟就有公司的高层领导给我打电话，把我给臭骂一通。

    我还只有听着，忍着。

    想想真tm的憋屈啊。

    三是这些签证只是我们西方建筑一标段发生的一部分签证，如果不签认的话，对应的工程进度款也是拿不到的。

    这样的话就直接影响项目部的正常工作安排和运转了。

    四是……

    五是……

    六是……

    总监黄元冬边听周文成解释为什么要着急约他的理由，边翻看周文成给他的签证单。

    黄元冬也在想这周文成所讲的理由，虽然夸张了一点，但也是行业内的正常情况啊。

    如果现在不帮助施工单位解决好这些签证的问题，还真有可能把项目抢工的事情都给耽误了。

    再加上代建单位京创集团的王平安总都已经答应了要给他们施工单位的签证，那只要签证是合理的，没有重大毛病的，就应该配合着快速审核。

    所有的一切都是围绕着抢工安排在转的，如果抢工完成不了，那所有的参建者都要挨板子。

    想想挨了板子后，估计自己公司的监理费也是不好收了。

    想通了后的黄元冬对周文成讲道：“行了，周总。

    我又不是第一天干工程了。

    施工单位的那些痛苦我是知道的。

    施工单位的那些小九九我也是多少知道一点点的。

    你这批签证，现在有笔的话，我就给你签了。”

    周文成大喜过望地点头道：“笔有，笔有。”

    说话的过程中，手忙脚乱地在几个衣服兜里摸笔，牛x的是真的找出一只黑色的签字笔。

    周文成情不自禁地在签字笔的笔帽上亲了一口道：“你可帮我大忙了。”

    黄元冬见周文成这情况想阻止，可是已经来不及了。

    便挖苦道：“瞧你这点出息哦。难不成我给你把字签字了，你还要亲我一口。”

    周文成假装发怒了，把黑色的签字递给黄元冬霸道地讲道：“赶紧签，你是男的，难道自己不知道吗。

    我这么帅，怎么可能取向不正确呢。”

    黄元冬接过签字笔，边在签证上面签字，边笑道：“你真的帅，你是我见过的不帅的那群里，最帅的一个。”

    周文成问道：“黄总，表扬人不是这样表扬的吧。我怎么听起来像是在骂人呢。”

    黄元冬则怼道：“你这么五马六道地鼓捣让我签字，我把字给你签了，还不能骂你两句出口气了。

    再说了，你说我骂人，我就是骂人了？

    你能够找出来一个脏字吗？”

    周文成小声嘀咕道：“哎，有文化的总监就是不一样，惹不起啊，骂人不仅能够不带脏字，而且还能够解释得这么的清新脱俗。

    真是流氓不可怕，就怕流氓有文化。”

    黄元冬签字的过程中，周文成时不时地，搜肠刮肚地找出些话题来逗乐黄元冬，生怕他是把签证仔细查看，反复研究又给挑出什么毛病来。

    不过呢，黄元冬也是比较给力，并没有挑毛病。

    差不多耗了半小时才把签证看完签完，最后黄元冬提醒道：“现在这次是我先给你签了字，你们还要把所有的签证补上一些监理在场的照片，然后请专监给你签字。

    如果确实还有问题的话，可以及时找我。

    你要知道，抢工是第一要务，只要这个条件满足了，都好说。”

355章 没有最惨，只有更惨

    黄元冬总监利用午餐前的时间把签证单签完了，把修改完善的意见也告诉了周文成。

    周文成利用恰当说了不少感激黄元冬总监的话，表达了自己对黄元冬总监个人的崇拜和敬仰之情。

    黄元冬与周文成在愉快的气氛中渡过了午餐时间。

    周文成与黄元冬告别后，迅速开车回到了项目部。

    把生产经理徐坤打电话叫到了自己的办公室。

    周文成把黄元冬总监建议要求对现有签证进行完善的意见安排给徐坤去落实。

    周文成关心这个完善的时间究竟需要多少，徐坤表示至少需要几天的时间。

    周文成当时就火了，意思是就这十来张签证，本来就该一次性做好的，总监现在只是要求补个照片而已，根本就不同意用太长的时间来完善。

    生产经理徐坤把签证又仔细地翻看了一遍，把电话马上打给相关的专业工程师询问清楚照片准备的情况。

    相关工程师也马上去找到一些照片打印出来，陆续带到周文成的办公室。

    前后花去了一个小时的时间，周文成见证了这个完善签证照片的全过程。

    周文成对徐坤完善速度还是比较满意的，但是对徐坤先前的态度表达了失望的意思，希望徐坤以后能够更清晰准确地判断一件工作可能消耗的时间。

    “徐坤，你把这些签证，今天下午拿去找专监把字签了。”

    “周总，这么多的签证，总价也是不少了。我建议还是要给专监准备个红包。”

    “我找总监都没有给红包，只是请吃饭就搞定了。

    你难道不觉得该节约点吗？

    再加上现在总包把字都签了，你还签不回来吗？”

    “那我先去试试吧。”

    生产经理徐坤带着签证出发，顺便开车出去买了一些时令水果带着就去了专监胡思松的办公室。

    “胡总，吃点水果。”

    “徐总，都是老熟人了，你还这么客气。”

    “胡总，我这人从来不客气的。

    你是知道的。

    水果只是我在路过的时候，看起来也不错，就顺便买了点。

    味道还不错。

    尝尝。”

    “嗯，还真不错嘛。”

    “嘿嘿嘿。”

    “别傻笑了。

    这段时间抢工这么忙，你作为项目管理的一个重要人物，怎么可能有功夫专门来陪我吃水果。

    说吧，是不是有什么事需要我帮忙？”

    “胡总，你这智商太高了。

    轻易就把我给看穿了。”

    “不是拍马屁的料，就别瞎拍。

    我又不吃这一套。”

    “那是，那是。

    胡总，我这里有一部分签证需要你审核签批一下。”

    胡思松接过徐坤递过来的签证资料，仔细地翻阅。

    问道：“那些迎接领导检查的签证办了没有？”

    “办了，这三个都是。”

    胡思松把自己的监理施工日志翻出来核对后讲道：“嗯，日期数量都对得上，我马上就把这几张的字签了。”

    “那还有几张换填的，当是我是来检查了厚度数据的，你把签证找出来给我看看，我们核对一下。”

    “换填的是这几张，胡总，麻烦你看看。”

    胡思松把自己的监理施工日志翻出来核对后问道：“这个换填的长度怎么比我们当时在现场的收方数据长一些呢？有原因吗？”

    徐坤答道：“领导不是来现场检查，经常说这个要改，那个要改，有些又没有书面的手续，导致部分已完成工程需要返工。

    这一段多出来的数据是为了弥补这些相关的损失的。”

    胡思松与徐坤又在施工平面图上一个点一个点地查核造成的损失，最后经过讨论确认这些签证办理基本上是合理的。

    徐坤花了几个小时与胡思松沟通，不管是软磨硬泡还是说臭不要脸，总之是说服了专监给他把带去的签证全部签字完成。

    徐坤口头上表达了对专监胡思松的谢意后，带着专监胡思松已经签字的签证，来到了周文成的办公室。

    “周总，我去找了专监胡思松，通过几个小时的努力，总算是把他的字给签了。”

    “拿给我看看。”

    周文成把签证前后翻了一遍，确认没有漏签后说道：“徐坤，辛苦你了。”

    “不辛苦，没有其他事安排的话，我就去现场了。”

    徐坤离开了周文成的办公室去检查现场的质量、进度、安全等去了。

    周文成看着签证发了一会儿呆。

    懒洋洋地拿出手机，在电话通讯录上翻出来京创集团南山项目现场代表许明杰的电话号码，盯了几分钟后，终于下定决心拨通了许明杰的电话：“许总，什么时候方便呢？”

    电话里传来许明杰的声音道：“反正今天是不方便了，一天的会，都已经把时间排满了。”

    周文成小心地问道：“许总，那明天呢？我想找你当面，需要给汇报工作。”

    许明杰在电话里问道：“紧急不？”

    “紧急。”

    “重要不？”

    “重要。什么时间可以给个机会见面？”

    “明天上午十点，你来办公室找我。”

    “好。”

    周文成给这个许明杰打电话，实在是迫于无奈。

    周文成很不喜欢给这个许明杰打电话。

    由于项目上的抢工安排，导致项目管理其实是比较混乱的。

    许明杰又经常来项目现场检查工作，稍有一慎就要骂人，不是小声骂那种，是高分贝的那种，是生怕别人听不清楚的那种，是不允许别人反驳的那种，是一反驳就要继续骂得更狠的那种，是能够把项目一开工到现在犯的错都可以全部重新给你翻出来再骂个十遍八遍的那种。

    在这个南山项目，许明杰是个传奇，是个骂人的传奇。

    无论是监理单位还是造价咨询单位都被这个许明杰骂过。

    就更别提总包单位了，被骂得更惨。

    像周文成所在的园林专业分包单位，在这个项目上的层级更低，被骂已经成为了一种常态。没有最惨，只有更惨。

    所以整得如果要去见许明杰的话，如果不是必须要自己去的事，那是肯定选择梭边边了。

    只是这次需要找许明杰把签证的字签了，周文成自己不去，派徐坤去的话，都不用想，不仅要被骂惨，而且按周文成对许明杰了解情况来判断，仍然是会明确要求周文成自己去找许明杰的。

356章 认价申报表签字

    张云青把材料采购王名喊到办公室，了解清楚王名的材料认价申报表的情况后，表现得很不高兴，安排王名把半成品打印三份出来。

    张云青、于丹珍、王名三人坐在一起，人手一份王名做的材料认价申报表，王名一个材料一个杰地念名称、规格型号、单位、数量、成本多少，拟申报价多少。

    针对每一条材料都商量好一个拟申报价格，王名用签字记录在打印出来的纸质文件上。

    这事前后耗去了约两小时，才把三个人的意见达成一致，材料采购王名去把商量好的拟申报价格填到电子表格里。

    在这个时间段内，张云青打电话预约了二标的庄志仁、三标的游林飞，经过多次电话沟通协商协调，确定在两小时后碰面协商材料认价申报表。

    材料采购王名的工作效率确实比较低，于丹珍都去催了好多次，才在与二标、三标的约定时间前把商量好的材料认价申报表填完，并打印出来。

    这次参与商量材料认价申报表数据的人员有西方建筑张云青、于丹珍、王名，道道通公司庄志仁，富象公司游林飞，共计五人。

    经过热烈的讨论，每家公司都想把自己的量多的材料价格尽可能地报价高一些，材料认价申报表的申报单价终于商量好了。

    于丹珍与王名共同去王名的电脑上修改完善对上的材料申报单价。

    庄志仁、游林飞则把自己标段的材料申报单价修改记录拍照，传给自己的项目材料采购人员去填写。

    张云青提议道：“游总，庄总，我们是不是再找周总、赵总商量一下后面沟通签字的事情？”

    庄志仁答道：“可以。”

    张云青跟周文成、赵满福都打了电话，说明白了马上到赵满福办公室与二标、三标商量事情。

    赵满福等人员到齐坐下来了后对张云青说道：“你先说。”

    张云青看了大家一遍后声音平静地说道：“对上的材料认价申报表，刚才我们三家单位在我的办公室已经把最终上报的单价完全商量好了。

    现在三家公司的材料人员正在把商量的单价更新到电子表格中去。

    这样的话，我们三家公司的材料认价申报表今天晚上无论如何都是可以完成的。

    明天就可以拿着材料认价申报表+苗木认价申报表找总包单位、监理单位、造价咨询单位、代建单位签字盖章了。

    这个手续完成后，就由代建单位去上报到审计局启动材料、苗木的认价审核工作了。”

    赵满福答道：“好，辛苦大家了。

    终于走到这一步了。

    那么这个签字的过程中还有什么麻烦没有呢？”

    张云青答道：“据我所知，最大的麻烦环节在监理黄元冬总监那里。具体事情是周总在跑，要请周总介绍一下不？”

    周文成接着张云青的话头继续讲道：“总监黄元冬其实还是比较帮我们忙的，比如说我们的这批签证单，他已经给我签字了，同时专监也签了，还差代建单位现场代表许明杰、造价负责人陶婷的签字。许明杰的签字我明天去跑。

    现在我们再去找总监签这批认价单，得把原来开会商量的签字费准备好了，否则的话，我估计很难办。”

    庄志仁答道：“这么重要的事，当然要出点血了。我晚上把我摊销的费用给你打过来。”

    游林飞答道：“我前面已经准备好了，等会回到项目部就安排人给你把费用打过来。”

    周文成答道：“你们能够八点以前打过来吗？”

    “能。”

    “能。”

    “那我就预约总监黄元冬今天晚上九点见面，庄总、游总你们的资料什么时候能够给我打印件。”

    “二标的半小时后就可以传过来打印。”

    “三标的四十分钟后可以传过来打印。”

    “张总，我们自己的认价资料什么时候可以打印给我呢？”

    “我刚发短信问了，四十分钟的样子就可以打印出文件了。”

    “行，那就大家先一起去食堂简单吃两口，然后再回赵总的这个办公室。

    我们最后把要交出去签字盖章的材料、苗木认价资料再过一遍。

    大家认为如何？”

    大家都对周文成的这个检查要求表示了同意。

    几个人来到了西方建筑的食堂。

    食堂厨师是西川人，做得一手拿手的好菜。

    来自天南地北的几个人，匆匆用完餐后，回到赵满福的办公室。

    张云青回到自己的办公室，把二标、三标传过来的材料认价申报表、苗木认价申报表都打印了七份出来。

    材料采购王名打印了西方建筑的材料认价申报表七份交给张云青。

    苗木采购于圣杰打印了西方建筑的苗木认价申报表七份交给张云青。

    张云青带着这些文件来到了赵满福的办公室。

    把这些文件发给各自相关的人员，请他们检查自己所在标段的认价申报表数据是否正确。

    经过一个多小时检查核对和讨论，最终确认了现在打印的文件可以直接送审了。

    各家单位需要摊销的费用也都转给了周文成。

    周文成打电话给总监约了见面的时间地点，由于总监的灵活时间不多，对周文成来说就显得时间非常的紧张。

    周文成找了几个不同的银行，换用了几张银行卡才取到所需要使用的纸币。

    等周文成与黄元冬总监见到面的时候，已经超过了约定的时间十多分钟。

    自然黄元冬又把周文成给批评了一通，说周文成不遵守时间约定，让他等了很久，要是再有五分钟不到他就只能先走了。

    周文成只好解释自己在找银行办事，而且一个银行还办不妥，导致时间上有点延误。

    请总监黄元冬多理解。

    当周文成客气地把准备的好的费用袋子递总监黄元冬的时候，黄元冬脸上的黑色才逐渐地消散，慢慢地露出了一点笑意。

    经过一翻客气，最终很勉强地收下了周文成口里的一点小意思。

    周文成赶紧回到自己的车上把需要签字的材料认价申报表、苗木认价申报表拿了出来，一页一页地翻开，指出每页需要签字的地方，请总监黄元冬把名字给签上。

357章 我们整稳当点

    周文成把材料认价申报表、苗木认价申报表交待给生产经理徐坤去找专监胡思松。

    胡思松看总监已经签字了，便让徐坤在用章申请表上签字，把监理部的项目章给盖上。

    徐坤把监理盖章后的材料价认价申报表、苗木认价申报表交给张云青。

    表达了周文成的意思是后面还需要找哪些人签字盖章就需要张云青去协调了。

    张云青拿到认价申报表后给造价咨询公司的丁巧荷打电话约好时间地点。

    来到丁巧荷的办公室后，张云青把认价申报表递给了丁巧荷道：“丁工，按审计局的《固定资产投资管理条例》规定，我们的认价申报表需要你这个环节签字后才能上报。”

    丁巧荷接过文件后边看边答道：“张工，我们签字的资料是要经过审核后才签的。”

    张云青显得不是很高兴地答道：“丁工，这只是一个申报流程的需要，完成了这个申报流程后，审计局还要组织多单位、多部门的联合询价小组来审定价格。

    现在你签字并不是代表确认我们的单价是多少。”

    丁巧荷问道：“哦，是这样吗？那与我平时的对认价流程的理解有点不一致。你这样说有依据吗？”

    张云青答道：“有依据，我的手机上有这个《固定资产投资管理条例》关于这一点的规定的页面照片，你看看，是不是与我刚才解释的内容大致相同。”

    丁巧荷接过张云青的手机仔细看了照片的内容后讲道：“可以，我明白了。

    但是只签字盖章的话，一般是表示同意你的价格的，不同意的话就应该给一个审核价格。

    我需要怎么处理才能够配合你们完成这个申报流程，又不造成误会呢？”

    张云青答道：“你可以注明用于认价申报流程，审定价格以审计局审核为准。你觉得怎么样呢？”

    丁巧荷思考了一会儿后答道：“我看行，就这样吧。我给你签了。”

    张云青答道：“谢谢，还需要盖一下你们造价咨询公司的项目部章哦。”

    丁巧荷答道：“你把我们的用章申请登记填了，我就给你盖章。”

    张云青把造价咨询公司的用章申请登记表填好后，请丁巧荷检查核对无误后，丁巧荷把造价咨询公司的项目章取出来，在表格规定盖章的地方清晰地用印。

    张云青给丁巧荷道谢后，便马不停蹄地去了京创集团找陶婷。

    到了陶婷的办公室，张云青把认价申报表递给了陶婷。

    “陶总，这是我们整理好的认价申报表。”

    “给我看看。”

    “给你。我们想尽快把这个认价申报文件报上去，需要你们签字盖章就行。”

    “好。你这是你们一标段西方建筑一家的数据，还是包括了二标、三标的数据呢？”

    “包括了我们三家的数据，我们在报表中的a、b、c三个区域实际就是对应一标、二标、三标的的。

    这样的话方便在审核数据时，我们几家的人员能够快速反应。”

    “可以。

    你还要先去找我们管理现场的人签字，然后再找我签字。”

    “陶总，你们管理现场的哪个人来签字呢？我很少与他们沟通，所以不认识。能不能帮忙带过去一下呢？”

    “是许明杰，现场代表。

    你们的项目经理周文成是很熟悉的，天天都要打交道的。”

    “麻烦一下你嘛，陶总。

    带我去跟他讲一下。”

    “好，你把表格文件带上，跟我来。”

    张云青带着认价申报表与陶婷一起到了许明杰的办公室。

    陶婷把张云青介绍给了许明杰，并说明了来意。

    许明杰象征性地问张云青是不是包含了三个园林景观标段的报价数据，是不是都报齐了等简单的问题。

    张云青解释了是包含了三个园林景观标段的报价数据，按目前的图纸资料来提的认价申报表，原则上是报齐的了，如果以后再产生新的品种规格的话，估计也只有放到结算中去协商解决了，目前是把最主要的品种规格的认价工作确认了。

    许明杰看是陶婷带人过来的，考虑着还是要给点面子，便当面把名字签了。

    张云青向许明杰表达感谢后，带着认价申报表回到了跟着陶婷，返回了她的办公室。

    陶婷讲道：“你这个反正是审计局要审核价格的，所以我们代建单位是同意申报就行了。我把字给你签了，你去找前台那个妹妹带你去办公室盖章。”

    张云青答道：“好的，感谢陶总。”

    张云青带着陶婷已经签字的认价申报表文件，来到前台，说明了是陶婷安排来找她帮助办什么事的。

    前台人员把张云青带到行政办公室。

    行政办公室的人员检查了张云青递过去的资料，又给陶婷打了电话进行确认后，便爽快地盖了公章。

    张云青向盖章人员、前台人员作了道别后，带着成果文件回到了南山项目部，直接来到了赵满福的办公室。

    张云青把认价申报表文件交给了赵满福，赵满福接过文件后进行了仔细的翻阅。

    良久后问道：“云青，辛苦你们了。

    下一步，按规定是该怎么办呢？”

    张云青答道：“按规定的话是交给固定资产投资科李工，由他去汇报给李局。”

    赵满福问道：“我们原来去找过李局，不是当面安排李工来具体负责这件事的吗？是不是李工组织开始认价就行了。”

    张云青答道：“我们这三个标段合在一起，仅苗木的认价就是几千万，我感觉我们是要先想好应对的策略，否则现在就直接找审计局的话，万一有点什么意外，我们就会显得相当的被动。”

    赵满福答道：“不知道对方的情况，我们怎么出策略呢？”

    张云青解释道：“正因为不知道情况，所以我理解是要么领导你去找李局了解一下。

    要么我去找李工了解下，不过，凭直觉，即使找了李工也是要让你去找李局沟通。”

    赵满福笑道：“这么大的事，不要凭直觉，我们整稳当点，你现在就拿着资料去找李工。”

    张云青只好按照赵满福的安排，带着认价申报表文件去审计局找李工。

358章 心情愉悦

    张云青带着认价申报表去审计局找李工，想请李工办个签收的手续。

    李工找了个由头，说你本来该是代建单位来交资料的，现在你是施工单位直接来交资料，办了签收后反而是不妥的，资料签收的事情就给整了个不了了之。

    张云青与李工聊天，想了解到底什么时间能够组织正式询价，是否需要施工单位进行配合。

    李工的回复倒也是比较明确的，组织正式询价是由审计局组织的，不需要施工单位进行配合。

    因为根据他们的经验，跑到施工单位提供的苗圃或者是材料厂家，询出来的价格其实也是很不真实的，还不如他们自己组织单独询价。

    张云青还担心审计局组织的单方面询价与施工单位的实际采购成本偏差大，甚至都低于成本了，又怎么办呢？李工的回复则是很干脆，知道尤其是苗木的价格比较乱，他们会询出来价格来后与施工单位商量。

    张云青还想了解询价到谈价之间的时间段会有多长，李工的回复是一般是一到三周的时间。

    张云青认为了解得差不多了后就回到项目部找了赵满福。

    张云青是建议赵满福早点安排时间去找审计局的李工、李局提前沟通一下。

    赵满福则认为没有必要提前去找，说万一审计局提供出来价格已经是比较理想的了呢？

    张云青则是严重不认可这种想法，认为现在这种大环境下，谁家还没有一两个做苗圃朋友，他们如果找到这样的熟悉的人的话，那么他们问到的就不是采购价的问题了，而是问到的出圃价，这个价格现在三个标段上报的苗木价格差别是非常大的。

    张云青则认为至少出圃价没有包括运费、卸车费、运输损耗、成活率、管理费、利润等，如果不提前与审计局沟通，万一他们走了这个询价的路子的话，未来要认回来合理的价格，其经过将会是非常的痛苦和挣扎。

    赵满福则表示这个事情坚决不能够提前去沟通，必须要见到结果了再去沟通。

    张云青见自己无法左右赵满福的想法，便只有自己安慰自己，反正自己把能够想到的意见已经讲了，至于领导采纳与否则是不在自己的可控范围内。

    周文成把签证带着去找许明杰。

    许明杰把每一张签证都仔细地翻看。

    每一张签证，许明杰都能够找到当时周文成安排工作的失误，每一张都要骂一骂发泄一下不满。

    周文成的脸色则是很难看，红一阵白一阵的。

    在许明杰骂人的过程中，周文成还是适当地表达当时发生签证的一些大的原因和理由，希望许明杰能够看在毕竟这些活已经干了的情况下，把签证给确认一下。

    许明杰骂完人后，见周文成的态度还不错，最后说了句，你今天态度怎么这么好呢？没有吵架呢？

    然后，许明杰就开始在签证上面签意见和名字。

    周文成见许明杰都开始在签字了。

    便表达了本来就是准备来挨骂的，自然就是没有什么好说的。

    再加上领导骂的多，也能使人成长得快嘛。

    周文成等许明杰签完字后，便把签证资料收集好，找了一个要到现场安排工作的理由迅速离开了许明杰的办公室。

    周文成把许明杰签字完成的签证资料交给了张云青，让张云青去办后面的事情。

    张云青带着这第一批签证资料找到了京创集团的造价负责人陶婷，表达了希望陶婷能够签字支持一下现场抢工工作的意思。

    陶婷的意思是，需要张云青先去找造价咨询单位把每份签证所附的预算书审核后，再来找她签字。

    张云青担心自己直接去找造价咨询单位的丁巧荷，丁巧荷会找理由拒绝。

    经过充分的讨论沟通后，陶婷打电话给丁巧荷安排她要审核张云青送去的签证附件预算书。

    张云青于是只好把签证资料带着，去交给了造价咨询单位的丁巧荷。

    经过沟通，丁巧荷答应在本个月的时间内一定审核完成。

    张云青回到项目部后，把第一批签证资料的情况也告诉了赵满福，并问是否需要安排人沟通一下造价咨询单位的丁巧荷。

    赵满福则是明确表达了意见道，这个签证计价最重要的事情在工程量上，他只是审核个定额套用的话，影响不大。

    张云青也只有默许了。

    原来与白建文预约的周日时间到了。

    于圣杰、曹生根两人，一早就开车来接赵满福。

    一路由曹生根开车，于圣杰则与赵满福一起商量具体的接待地点、接待的内容等。

    环岛高速路宽、人少，还没有收费站，一路畅行。

    三人开车去接待点先把酒店的房间订好，专门订了一个有麻将的房间。

    三人在酒店的餐厅试用了一下午餐，感觉都还不错，便又订了一个晚上的用餐包房。

    吃完午饭后就到了接机的时间了，三人又开车来到了亚山机场的停车场。

    曹生根与白建文电话联系却打不通，提示音是关机了。

    三人赶紧去机场的达到大厅查看白建文乘坐的航班信息。

    结果让人大失所望，大屏幕上面提示延误两小时，航班已经起飞。

    三个大男人在机场干等两个小时也不是个办法啊。

    于是曹生根提议又去找个咖啡馆打一会儿斗地主再下来。

    赵满福打牌的瘾也是比较大的，这个斗地主提议立马就得到了赵满福、于圣杰两人的赞同。

    三人乘坐电梯来到出发大厅楼上的餐饮区，找了一个幽静的咖啡馆，要了一个临窗的座位，要了一副扑克牌。

    刚开始一小时是正常打牌，有输有赢的，不过是赵满福输了。

    曹生根与于圣杰两人找了个上厕所的理由，暂时离开了一会儿。

    再回来接着打牌后，画风就已经变了。

    一个是赵满福自身拿的牌就比较好了。

    二个是赵满福打出来牌只要稍微大点就没有人要得起。

    三个是赵满福拿的牌比较好的时候，还经常被于圣杰、曹生根喊踢、喊倒的。

    最后的半小时赵满福打得很高兴，心情愉悦，又赢了三千多。

    三人见接机的时间到了，曹生根便起身结账，三人一起到到达大厅的五号出口等待白建文。

359章 十分维护老板的利益

    身高约1米7，体型偏瘦，肤色黝黑的男子出现在机场到达的5号出口处。

    曹生根主动地招手喊道：“白总，这边。”

    白建文微笑着打了个招呼道：“好。”

    曹生根主动地给走出出口的白建文来了个拥抱，“我们已经好久不见了，亚山欢迎你。”

    白建文笑着拍了拍曹生根的背道：“你能代表亚山人民？”

    “我代表我们三个人，在亚山欢迎你。”

    于圣杰笑道：“白总，来了。”

    白建文点了点头。

    赵满福则选择了一个恰当的时候，伸出了自己的右手跨前一步道：“白总好。”

    白建文也伸出了右手，象征性地与赵满福握了一下手道：“你亲自来了？不要影响你项目上的重要事情安排。我只是来一趟，明天早上还得赶回京都总部开会。”

    赵满福连忙客气地回话：“白总，你来了，对我来说就是最重要的事了。”

    白建文轻轻地拍了拍赵满福的左肩：“赵总就是会说话，情商高，我喜欢。”

    四个人高高兴兴地，你一言，我一语地随意聊着天上了曹生根停在停车场的车。

    半小时后到达了预订的酒店，由于白建文没有带行李，只是很简单地给酒店前台打了个招呼，四人便来到了在酒店预订的666用餐包房。

    曹生根悄悄地找时间告诉服务员，客人已经来了，可以上菜了。

    赵满福情真意切的恳请白建文坐上餐桌的首座。

    白建文也没有过多的客气。

    坐下后安排赵满福坐在自己的右边，曹生根坐在自己的左边，于圣杰则自己选择坐在了赵满福的右边。

    曹生根则上比较活跃地充当起了临时服务员，把四个人的餐具，都用滚烫的茶水涮洗了一遍。

    由于四人来的时间对于饭点来说较早，这个时段客人很少，菜上得很快，酒是白酒六粮液。

    曹生根建议白建文提了前三杯酒。

    三杯过后，白建文安排大家喝酒就随意了，不要拘束，都不是外人，大家随意一点，高兴就好。

    曹生根与白建文一起回忆小时候共同掏鸟窝，共同偷李老头的李子、核桃等，显得是异常的兴奋和高兴。

    于圣杰则是主动找话题与赵满福有一搭无一搭地聊着天。

    几人喝了一个多小时的酒后，大家都显出微熏的状态。

    白建文问道：“生根，你这次这么急地找我过来，难道就只是为了跟我喝一顿酒？有什么事你就说。”

    曹生根不好意思开口，摇了摇头表示没有什么事，就是想跟白建文一起喝酒了而已。

    于圣杰则是适时地讲道：“白总，前段时间我们南山项目的三个标段一起核对对上的苗木认价申报表。

    其中呢有几个品种大家的报价差异比较大。

    后来就核对了大家的差异比较大的苗木的采购成本。”

    “是不是成本的差异本身就大？”

    “是的。”

    “那究竟是有多大嘛？”

    “如果按他们的两个标段的低价格去计算的话，则我们的合同采购价相当于是高了两百万。”

    “占我们合同采购价的总的百分比是多少嘛？”

    “不足10%。”

    “苗木采购的价格，随时就是波动的，整体差个10%不是什么事嘛。”

    “但是这个片区的商务负责人张云青，就一直揪着这个事情的，还反复催我把差异情况汇报给他。

    我是拖了几天，实在是拖不过去了，他每天能够跑来催我两遍。我就只好给了他数据。

    我听他说的意思是要把供应商的这个采购成本降下来。”

    白建文总算是听明白了，哈哈哈哈笑道：“那么说我现在来吃这顿饭，意味着至少要让公司损失两百万了哦？”

    赵满福听出了弦外之音，提议大家一起敬白建文一杯，自己则端起酒杯讲道：“白总这个事情本来是不想麻烦你的。

    说实话我是一直在这个事情上面没有发表言论的。

    生根、圣杰两人是比较体谅我的难处，怕我左右为难。

    今天我们三人一起敬你一杯。工作上的事情，要麻烦白总你指导一下。”

    四人愉快地喝了一杯。

    白建文放下酒杯后讲道：“赵总，有些情况你可能不知道。

    我们西方建筑上市后白老板的身价那是蹭蹭上涨到上百亿的数量级。

    像这样的兄弟姐妹至少拥有的股票也是上亿市值的。

    像圣杰这些粘亲带故的，拥有的股票市值上千万的很多，几千万的也不少。

    我们发现我们一夜之间，就差不多成了爆发户。

    但是像生根这样的哥们、兄弟，还在工程一线苦苦地挣扎。

    白老板经常在给我们做思想工作，让我们现在富了，不要忘了曾经帮助过我们的人，要怀有一颗感恩的心。

    要主动地带动身边的朋友们共同富裕起来。

    她还强调，我们富了，朋友们还在原地踏步，甚至有的还倒退了。

    我们要恰当地抓住机遇帮助他们。

    比如说供苗，大家都知道是要赚钱的，张三供要赚钱，李四供要赚钱，所以说我们是不是可以让我们的朋友们也来给我们供苗，来赚钱，来与我们共同富裕呢。

    这些就是老板的中心思想。

    要不然，哪个敢轻易把自己的朋友引进来做公司的供应商呢。”

    赵满福则笑着回答道：“白总，老板的这个想法很好啊。确实是谁来干都要赚钱才行。”

    白建文又问道：“所以说，圣杰刚才提到的两百万的苗木成本差异，你知道如何处理了吗？”

    赵满福答道：“知道，睁一只眼闭一只眼。”

    白建文不满意地问道：“如果他说的，你们那个商务的什么青，老是揪着这个不放，就是不签字呢？”

    赵满福答道：“白总，你放心。话都说得这么清楚了，这是公司与生根共同富裕的道路，我们一定会保障这个道路畅通的。

    我回去后就给云青安排，让他少在苗木成本上面操这些心。

    以后我们的苗木成本就按圣杰的意见来办就行。”

    白建文讲道：“这个可以有。生根、圣杰，你们觉得怎么样？”

    曹生根答道：“我觉得很好。”

    于圣杰答道：“这个还得要看张云青，这个人工作认真负责，十分维护老板的利益。

    有点难整。”

360章 麻将桌

    赵满福连忙答应道：“张云青这个人就是脾气怪了点，有什么事，圣杰你正常地找他就行。

    如果他有不同的意见，你们不要直接起冲突。

    你可以建议他来找我。

    我来负责跟他沟通。”

    于圣杰答道：“好的，感谢赵总指点。”

    曹生根征求白建文的意见道：“白总，我在楼上把麻将房都订好了。你看什么时候合适，我们就去过过麻将瘾。”

    白建文一听麻将房准备好了便讲道：“好，大家杯中酒，干了，上楼去打会儿麻将。”

    四人比较麻利地结束了饭局，来到了麻将房。

    各人摸了一张麻将牌，把各自的座位确认了下来。

    开局的一小时正常打牌，曹生根赢得最多，于圣杰赢了一点点，赵满福、白建文都输了，精神不是很好。

    曹生根看这状况不太对，就把找了个理由跟于圣杰离开麻将房商量了一小会儿。

    曹生根、于圣杰再回来后，四人继续再战。

    四人打的麻将是血战到底。

    曹生根、于圣杰选择把把都要做大牌了，小胡的不胡。

    赵满福、白建文因为一直输着的，很自然地选择了有胡就胡，有多快跑多快。

    逐渐地赵满福、白建文抓到手里的牌都变得比较好了起来，是越打越顺手。

    曹生根打了一张一筒，白建文喊杠，摸了一张条子不要打了。

    再轮到白建文摸牌的时候，摸上来一张七筒，喊杠，又摸上来了一张九筒，继续杠。

    再摸了一张八筒，继续喊杠，再摸上来一张五筒。

    白建文非常高兴地喊到：“自摸走了，你们三家继续。”

    赵满福苦笑道：“哇，白总，你这整了四个杠，还是自摸，还是清一色，不得了啊。

    估计我们几个衣服都要输光啊。”

    白建文笑道：“谁要你衣服啊，给钱就行了，要是身上带的钱不够的话，可以赊账。”

    于圣杰开玩笑道：“离开了桌子，哪个还记得赊账这个事哦。”

    白建文讲道：“哪能这样呢，不能赖账啊，都不许赖账。”

    这一局赵满福是第二个胡的人，整了个清一色暗杠自摸关两家。

    于圣杰看架势这么猛，见到一个素胡就跑了。

    曹生根在最后，这一把白建文就赢了几万。

    最后牌局结束的时候，白建文赢得最多，赵满福赢了几千，于圣杰、曹生根都输了。

    牌局散场了。

    曹生根与白建文商量好第二早晨6点从酒店出发，开车送他去亚山机场。

    赵满福、于圣杰都说要一起起来送白建文，白建文连忙阻止，坚决不允许，只需要曹生根送他到机场就行。

    赵满福与白建文告辞回酒店房间去休息了。

    于圣杰对白建文讲道：“白总，你要是这次不来的话，成本多出来的费用估计就要被赵满福安排砍出来了。”

    曹生根也跟着说道：“对头，都已经安排于圣杰来找我谈了，整得我也是不太好说话的。”

    白建文答道：“这是我们白家的私人企业，我们有权利决定这些钱放在哪里，有什么问题呢？

    赵满福要是听招呼就用他，不听招呼就不用他。

    还有你们说的那个什么青也是。

    老板都说了，要照顾一下原来帮助过我们的朋友们。

    生根，我们是从小一起长到大的。

    多年以前生根家境况比较好一些，经常帮衬我们家。

    现在我们家好了一点，不说受人滴水之恩定当涌泉相报，至少应该在有回报的机会的情况下，适当地回报嘛。”

    于圣杰答道：“好的，我知道了。”

    曹生根则答道：“以前大家都穷，哪有什么帮不帮的事。

    这次白总来，我希望是能够把这件事情处理好了。

    于总，我们的补充合同是不是这次回去就趁此签了。

    免得时间拖久了，夜长梦多哦。”

    于圣杰答道：“可以，我们明天回到项目部后，我就去办这个补充合同的流程签批。”

    白建文自信地安排道：“你们放心大胆地去办，在公司的管理系统里面，我就是苗木的决策人，谁有意见他也可以来直接找我嘛。

    我定了的事，别人也是没有权利改的。”

    于圣杰、曹生根看事情已经说定了，便从白建文的房间告辞离开。

    于圣杰悄悄地问曹生根道：“今天白总的牌这么猛，你是不是动了什么手脚啊？”

    曹生根故作神秘地答道：“你猜呢？”

    于圣杰比较无奈地答道：“赶紧说，我就是觉得奇怪，要是能够猜得到的话，我还用来问你吗？”

    曹生根小声地说道：“是那张麻将桌有问题。”

    于圣杰惊奇地问道：“麻将桌能够有什么问题？”

    曹生根小声地说道：“那张麻将桌可以用遥控器控制哪一个方位出好牌。”

    于圣杰答道：“这么牛x麻将桌啊。那你怎么不省着点整啊，害得我今天把带在上身上的钱都输光了。”

    曹生根答道：“这东西，现在技术还不是很成熟，不能够控制好到哪种程度。我只调了第二把就成那样了。

    吓得我是后面也不敢调了。”

    于圣杰没好气地说道：“要是再调，我们俩估计得输来真的是连衣服都没有穿的了。”

    曹生根答道：“我也是这么估计的，所以后来就不敢整了。”

    于圣杰答道：“不过效果很好，在我的记忆中，白总打牌还没有逮过这么好的牌。

    你看今天打牌给他打来高兴的，比直接送他钱要让他高兴得太多了。”

    曹生根答道：“那是，白总现在又不缺钱，多一点点钱和少一点点钱，对他来说没有什么感觉。

    反而是一手难得的好牌能够让他异常地高兴。”

    于圣杰问道：“明天早上真的不用我们一起去送白总吗？”

    曹生根道：“我觉得那是白总的意见，白总的做法没有错。

    但是他专门过来协调我们的事情，你不一起去送他是不是也不合适？”

    于圣杰道：“如果我们两都去了的话，还得把赵总请上。”

    曹生根道：“那必须在编个正当的理由，否则白总会生气的。”

    于圣杰答道：“好，那我打电话给赵总商量好。

    你明天早上记得早点打电话喊我。”

361章 毛利率要下降1.5个百分点

    早上曹生根五点四十就给于圣杰打电话，通知起床了。

    于圣杰也马上用酒店的电话给赵满福打电话，很快赵满福就接了电话，大家约定十分钟后在大堂碰面。

    曹生根、于圣杰、赵满福三人到了大堂后，很快白建文也拿着房卡到了大堂。

    曹生根把四人的房卡收齐后去酒店前台办理退房手续。

    白建文对赵满福讲道：“昨天晚上，我们不是商量好了，你们两不用这么早送我去机场，让曹生根一个人送我就行了嘛。”

    赵满福微笑着回答道：“白总，昨天晚上散场后，我接到了项目经理周文成的电话说今天上午南山项目十一点钟，有大领导要来项目现场检查，让我想办法早点回去。

    这样的话，一算路上开车返回的时间，则正好是我们一起送你去机场后，就马上开车上高速返回南山项目部，是正合适的。

    不能再回到酒店来接我们，这样的话时间就有点不太够了。”

    白建文讲道：“这样也行。

    只是有点辛苦你们了。”

    赵满福答道：“为公司做事就应该的嘛。

    不辛苦。”

    曹生根把退房手续办妥后，带着白建文、赵满福、于圣杰三人，去地下停车场。

    曹生根熟练地上车打火。

    三人顺利地把白建文送到了亚山机场。

    白建文与三人告别后，走向了亚山机场的出发大厅。

    于圣杰问道：“赵总，我们再找个大点的景点玩玩？玩累了还可以斗下地主。”

    赵满福则答道：“亚山这个地方的景点很多年前就来玩过好多趟了。

    不用再去了。

    我们还是早点回南山项目部吧。

    昨天晚上，周文成是真的给我打电话，让我早点回项目部去的。”

    于圣杰答道：“好嘛。

    反正我是邀请了你去玩的哈。

    以后可不能说，好不容易来趟亚山，都没有陪你去玩玩哦。”

    赵满福哈哈笑道：“于工，你放心。

    我肯定不会犯如此低级的错误的。”

    三人在车上有说有笑的，三个多小时后，回到了南山项目部。

    赵满福回到了自己的办公室。

    于圣杰、曹生根共同去了于圣杰的办公室，把曹生根的苗木补充合同文件打印出来，曹生根盖上了鲜章。

    于圣杰把补充合同的会签单打印了出来，自己签上了字，带着曹生根去找了生产经理徐坤、商务主管于丹珍签字，并去找了项目经理周文成签字。

    于圣杰与曹生根带着曹生根的苗木补充合同会签单又再次来到了商务办公室。

    于圣杰把文件递给了张云青。

    张云青接过文件仔细看了合同会签单，又仔细看了补充合同的附件合同清单表格。

    张云青问于圣杰道：“于工，这份补充合同是包含了原来与二标、三标核对时，我们成本买贵了的鸡蛋花品种的数量的吗？”

    于圣杰讪讪地笑了笑道：“包括了的。”

    张云青问道：“这次的补充合同数量，按原来计算的买贵的标准测算的话，是买贵了多少呢？”

    于圣杰尴尬地答道：“按你的说法是买贵了一百五十万。”

    张云青听这语气不对，把桌子一拍道：“什么叫按我的说法是买贵了一百五十万。

    这个成本数据，难道不是我们三家单共同核对出来的吗？

    别人家买的苗与我们买的苗，经过在现场反复查看，也没有看出来什么差异嘛。”

    于圣杰答道：“你没有看出来差异，不代表就是没有差异嘛。”

    张云青“哼”了一声道：“我倒是想听听有什么差异是看不出来的？”

    于圣杰答道：“生货、熟货的你能够看出来吗？”

    张云青答道：“现在不能看出来，不代表以后不能看出来。”

    于圣杰针锋相对地答道：“别扯这些没有用的。

    如果生货、熟货，你看不出来。

    我告诉你二标、三标的是买的生货，我们的是买的熟货，你认为有问题吗？”

    张云青问道：“就算他们是买的生货，你是买的熟货，那两者之间的价格差异有这么大吗？”

    “怎么就没有这么大呢？

    生货与熟货的差异就是有点大，与我们现在的情况就是差不多的。

    再加上你只看到我买贵了的，我买便宜了的，你也没有说嘛。

    这个买苗的事情，确实是价格波动的。

    谁来买都是这个情况，都避免不了的。”

    “不对。

    你刚才说的二标、三标是买的生货，你是买的熟货，你的价格应该要贵一点，这个意思不对。”

    “怎么不对了，哪里不对了？就你的问题多。”

    “你用脑筋想想，按你所讲生货、熟货的价差这么的大，别人都敢买生货，你为什么不敢买生货而必须要去买熟货呢。

    我们这三个标段都在同一个区域，所有的条件基本是一致的。

    你没有道理选择更贵的成本去采购。

    唯一能够解释的通的理由就是，这些买贵了的钱，跑路了。

    这些钱本该是公司的利润，经过你们这么一操作，就变成了公司的成本。

    这个项目才个把亿的合同额，你这买贵一百五十万，就会导致整项目的毛利率要下降1.5个百分点。”

    “怎么就给你说不通呢？这个苗木的采购成本也不是我定的，我只是提供了一个送审表，表格文件还要走流程审核的，审核通过了才能算数。”

    “于工，对啊。你说的对。

    你现在的补充合同不也是在走审核的流程吗？

    审到我这里来了，我发现了这个问题，我不敢给你签字啊。

    你说该怎么办呢？”

    “张总，我也不知道该怎么办。

    我只知道，你没有来这里之前，我们办这些事根本就没有这么多的麻烦。”

    “我知道，我没有来之前，这个岗位都是缺岗的，自然是没有这些麻烦了。“

    “张总，我这人文化水平低，扯筋扯不过你。

    你看，我们一起去找赵总沟通下，征求一下他的意见，行不？”

    “可以，你跟我一起去就行，曹老板就不用去了。”

    “可以，走嘛。”

    两人一前一后来到了赵满福的办公室。

    于圣杰汇报道：“赵总，这个是曹老板的苗木的补充合同，签字都已经签到周文成了。

    我刚去找张云青签字，他不签。”

362章 千里之堤，溃于蚁穴

    赵满福平静地问道：“于工，你能说一下，张云青是什么原因不签的吗？”

    于圣杰回复道：“张总还是纠结那个鸡蛋花树买贵了的事情。”

    赵满福又问张云青道：“是这个原因吗？”

    “是这个原因，赵总，于工现在来签的这个补充合同，给公司带来的损失是一百五十万。”

    “云青说的这个金额对吗？于工。”

    “赵总，张总的说法，既对也不对。”

    “你这圈子给我绕的。于工，先你说说云青说的对是什么原因？”

    “赵总，说张总说的对，是因为这个所谓的买贵了一百五十万的数据，是因为用了二标、三标的采购成本单价来计算的。”

    “好，再说说，云青说的不对的，又是什么原因呢？”

    “说张总说的不对的原因是，每个单位都有各自的采购渠道，我们的鸡蛋花确实是比二标、三标的采购成本高了一些，但是我们也有像糖棕、大王椰子等一些品种，比二标、三标的采购成本低了很多。

    如果综合起来判断的话，实际上我们的采购成本是比二标、三标要低的。

    所以，这个采购成本，究竟对不对，要综合来看，全面来看，而不能仅仅盯住一个点来看。

    就拿这个鸡蛋花来举例，二标的采购单价为什么这么低，我也去问过。

    他们当时有正好遇到了土地租期即将到期的苗圃。

    这种苗圃里的苗，如果到期前不能够卖成钱的话，到期后就被原来的土地主人无偿地全部收回去了。

    所以，二标的鸡蛋花，买的非常的便宜。

    但是，二标的这种好事，是可遇不可求的。

    正好人家二标遇上了，我们没有遇上。

    事情就是这么简单。

    现在项目又在抢工，如果我们就是在签合同上面，还要扯好久的话，影响了苗木的供货速度的话，责任可不能怪罪在我的头上哦。”

    “于工，你说的，我听明白了，我也理解了。

    云青，你听明白了于工所说的没有？”

    “我听明白了。”

    “那你理解吗？”

    “我拿什么来理解呢？

    于工说他问过二标。

    没有说问过三标嘛？”

    “于工，没有问过三标。你问过吗？”

    “赵总，这么大的成本差异，我当然是去问过了。”

    “你问过的结果是什么呢？”

    “我问的结果就是三标也是用市场价去采购的，价格也与二标的采购价基本一致。”

    “那三标的苗木质量与我们于工采购的差别大不呢？”

    “赵总，苗都栽在工地现场的，我是看不出来差别。你想嘛，监理、甲方都是一样的人，如果差别太大了，自然会要求供苗质量太差的人调整供苗的。”

    “你说的有道理。

    二标的情况你问过吗？”

    “二标的情况，我问过庄总。

    根本就不存在于工讲的，遇到了土地租期即将到期的苗圃的情况。

    善于这个事情，我是仔细问过二标的庄总的。

    庄总也记得很清楚，为什么呢？

    因为采购这个品种的时候，庄总亲自去过那个供鸡蛋花的苗圃的。

    那个苗圃的土地租期还有十年才能到期，不至于着急要马上去卖光所有苗的情况。”

    “好的，云青，我知道了。

    那你说现在这种情况，项目上因为抢工着急要苗，我们该怎么办呢？”

    “这个事情很好办，就是利益的问题。

    只要于工把这个曹生根找来谈谈，让他把这个高出去的成本谈下来，我就马上能够签字。”

    “于工，你跟曹生根谈过了没有，他同意降低价不？”

    “赵总，要是曹生根同意降价的话，我就不会按原来的采购价格标准来走这个补充合同的签批流程。

    我也是努力了的，找他谈了一个多星期，人家知道我们着急抢工，所以根本就不担心我们不给他签合同。

    曹生根也明确给我讲了，他现在的合同内苗木数量的供苗工作已经全部供完了，有的还超供了一部分。

    如果我们再不给他签订补充合同的话，他是拒绝再供苗的了。

    究竟这合同该不该签，你们两位领导商量好吧。

    我该要去现场验收今天来的苗了，供苗商已经催了我好多次了。”

    于圣杰讲完后就气乎乎地离开了赵满福的办公室。

    赵满福把办公室的门关上后，又与张云青仔细商量这件事情究竟该要怎么办。

    张云青分析，其实这个事情，很简单，就是已经买贵了，已经买贵了的，不予追究，算是放了一马啦，但是还要重新签合同采购的就不应该再去买贵了，这么做的话肯定是损坏了公司的利益的。

    张云青对于圣杰的执迷不悟表示很难理解。

    张云青提出来可以征求一下京都花百年的意见，看看花百年是不是会同意于圣杰把这个鸡蛋花给买贵。

    赵满福没有同意张云青去找花百年征求意见的行为。

    赵满福认为这么一个问题，应该在片区的范围内就商量解决好。

    赵满福认为自己与张云青都是刚到公司来参加工作的，不适宜去得罪白老板的哥白建文控制的苗木采购系统这条线的。

    张云青则认为不管是谁控制的哪一条线，只要是损坏了公司利益的行为就不应该允许，尤其是损坏了公司重大利益的时候。

    否则的话，以后，别的系统或者是人，也会有样学样，如果发展成这样的话，公司的利益将没有办法获得保障，终有一天公司会走向灭亡。

    因为有一句古话叫做“千里之堤，溃于蚁穴”，早就在那里警醒我们。

    赵满福则不赞同张云青的理解和做法，认为张云青是杞人忧天，是把一些小毛病放大化看了。

    赵满福认为就算是这个苗木买贵了，对于公司白老板来说也只是肉烂了还在锅里，并没有什么大的损失，我们作为职业经理人的，没有必要如此机械地、不顾一切地给白老板把关。

    因为这样做的话，势必会得罪一大帮人，会招致很多明的、暗的人的攻击，不利于自己在公司里的发展。

    张云青与赵满福的意见最终都是相左的，张云青提出来，如果最后项目毛利率实现不了的话，必须要把这个买贵了的一百五十万成本扣除出来，赵满福同意了。

363章 把海水引进来

    张云青为了不影响项目的抢工安排，被逼无奈在于圣杰的补充合同上面签字同意了，赵满福也立即签字了。

    等张云青生气地离开了赵满福的办公室后，赵满福给于圣杰打了个电话道：“于工啊，这个事情太难整了，我又跟张云青掰扯了一个多小时。”

    “最后他签字没有嘛？”

    “签了，但是是在非常愤怒的情况下签的。

    以后你做的事情，要更加仔细一点，不能够再出现这么明显的差异了，否则很难办的。”

    “好的，我知道了，以后我注意点就行。

    感谢赵总了。”

    “不用客气，一家人，不用说两家话嘛，对不对？”

    “对，对，还是赵总高度高，会说话。”

    “哈哈，那就这样了。”

    赵满福愉快地结束了与于圣杰的通话，心里的石头也总算放下了，终于解决了一个相当棘手的问题。

    张云青安排时间去了趟审计局，跟踪认价申报表的审核进展情况。

    李工说相关部门的人都还在忙，还没有约到合适的时间。

    张云青也问了下，是否需要自己这边的领导再拜访下审计局的领导，李工回答的意思是如果方便的话，想快点呢话，多来沟通总是更容易落地的。

    毕竟审计局的工作也是非常饱满和紧张的。

    有些时候是谁催得急，可能就先处理谁的事了。

    张云青回来后把审计局李工的意见反馈给了赵满福。

    赵满福仍然认为凡事不能太着急，得跟着审计局自己的节奏来，否则的话，如果施工单位过度着急了，催得太紧则容易引起对方的反感，很有可能会得不偿失。

    京都方面宋致远来电话了，要求赵满福必须去把琼山博湾项目接管起来，要尽快与项目部建立起联系。

    赵满福把张云青喊上，两人找了一个时间开车去了趟琼山博湾项目，了解了一下琼山博湾项目的情况。

    该项目目前的项目经理是宋晓山，预算员是金昊然，园建工程师是赵大金，绿化工程师是王斌，水电工程师是周青春，厨师是请的当地村民。

    宋晓山给赵满福、张云青两人介绍了项目的情况。

    前期西方建筑在琼山博湾项目做了两个项目，一个是小岛上的园林景观绿化，有个五百万的合同额，一个是琼山博湾项目一期，合同额三千万。

    现在这两个项目正在办理结算的过程中，都是套用的定额结算? 不需要编制清单。

    由于是一个房开项目的园林景观项目? 管理方只有甲方? 没有监理? 但是有造价咨询公司负责进度款审核和结算审核，认价工作则主要由甲方的造价负责人负责。

    赵满福问宋晓山道：“宋总一再要求我找点过来，与你这个项目联系上。是有什么重大事情要发生吗？”

    宋晓山答道：“如果非要说重大事情的话，可能就是琼山博湾项目二期现在正在画设计图纸? 据说原来安排的是要让我们西方建筑继续施工。

    但是他们内部有人认为我们在一期的效果不太好? 所以有反对的声音。”

    赵满福问道：“有没有了解到具体是哪位在反对呢？”

    宋晓山答道：“这些信息都是聊天聊出来的? 对方是小范围内开会讨论的情况? 谁都不愿意泄露信息? 太容易得罪人了。”

    赵满福又问道：“不知道具体的人也行? 那有没有在现场找到这些引起别人反对的点在哪里呢？”

    宋晓山答道：“有一些点，要不要我们一起去一期的现场转转嘛？顺便你也指导一下? 看看我们未来如何面对甲方。”

    赵满福表示同意去现场看看。

    宋晓山带着赵满福、张云青共三个人开车去琼山博湾项目一期的现场。

    宋晓山把车停在了游泳池边，三人下车边走边看。

    宋晓山介绍道：“这个游泳池甲方的意见很大。说我们的马赛克勾缝勾得差? 一是没有用白水泥，二是勾缝的密实度不够? 三是勾缝的深浅不一? 不美观。”

    “那人家的这些提法都没有问题啊。

    但是我看现在基本上没有这些问题了呢？”

    “赵总，你是不知道? 甲方的现场负责人刘雨泽找了我很多次，一到游泳池边就要骂人。

    你现在看到的这种状态? 是我已经前后找工人修复过几次的了。”

    “那现在这种状态，甲方的现场负责人是满意了嘛？”

    “对这个马赛克的事满意了。

    你看这边，他们还有意见。”

    “这个白沙池能够有什么意见呢？”

    “他们说这个白沙池的白沙太少了，深度不足。

    小朋友来了，都喜欢玩这个沙。

    太浅了也不安全。”

    “那有什么商量好怎么办呢？”

    “有，要求我们再增加20cm厚的白沙。”

    “我们增加白沙的话，甲方会给我认费用吗？”

    “要认费用，但是仍然是像进度款一样的给钱，必须是我完成了后再按产值计算进度款的支付额度。”

    “这花的钱多吗？”

    “这个沙池有五百平方米的面积，要增加一百方白沙，费用约要十万元。这段时间公司的资金计划审得紧，根本就计划不了费用，也就没有钱去买沙了。”

    “这个白沙不能赊账吗？哪怕把利润看低点。”

    “这种白沙好多年都不买一回的，没有熟悉的供货商。都是现金交易，而且要先付款再发货。对方的货源紧俏不够卖，根本就不在乎我们买不买他的沙。”

    “好，你把这个问题记下来，下来打个报告说清楚原因，请公司给政策解决问题。”

    “行。

    就这个游泳池还有问题。”

    “你说。”

    “你看，这面是靠近海水的一面。”

    “这个水是海水？”

    “是啊。”

    “这么牛x，小区里面得景观用水是海水。”

    “这个事情，业主是付出了巨大的代价的，专门挖了渠道，把海水引进来。

    这么大的水域面积周边，你注意到没有，做了好多的垂钓平台、观景平台。

    在这个小区里是可以钓海鱼的。”

    “这个钓海鱼的创意很好，对小朋友们很的吸引力。”

    “刚才说到靠海水这个侧面，还存在着安全隐患，原设计没有考虑建立栏杆。”

364章 只在乎景观效果

    “那现在考虑建什么栏杆呢？”

    “现在与甲方现场负责人刘雨泽商量好多次后，确认是建仿木纹栏杆，在绿地里也显得生态一些。”

    “行。”

    “赵总，往这边看，游泳池靠路边和建筑这些方向。

    原来的绿篱是按1.5米高设计的。

    这样在实际使用的过程中，发现私密性很不好。

    很多来这里使用游泳池的客人都在反映这个问题。”

    “嗯，晓山。这个现在看起来，是有点问题，尤其是这些靠得比较近的建筑方向，这个问题似乎更严重一些。”

    “是的。

    靠近建筑的方向，我们想的是增加一些全冠的高大的椰子树、大王椰等，同时中层再配一些全冠的桂花等。

    这样的话，既解决了视线尴尬的问题，又把此处的景观效果彻底地提升了一些了。

    原来1.5米高的绿篱则需要把他拆除，移建到一些类似于私家花园的地方，让物尽其用。

    现在这里绿篱的位置，重新建立一个新的，3米高的绿篱，种上一些长得比较快的爬藤植物。”

    “这个建议可以，甲方的那个什么泽同意了吗？”

    “甲方的现场负责人叫刘雨泽，这个目前只是我的想法，由于公司控制资金，我不知道能不能落地，所以就还没有敢给刘雨泽讲。

    他问起来，我就只能含糊其辞地说还在想方案，没有明说。”

    “我看你这个游泳池上来，是不是洗脚的地方都没有啊？”

    “是的，这个也是一个问题。

    不过好解决，在靠近绿篱的这个位置，引一根自来水管过来，安几个水龙头就行，花不了几个钱的。”

    三个人把游泳池看完，又在小区内继续走路查看。

    缺少一些游乐设施，锻炼身体的器材也非常少。

    有一个休息的亭子没有设计座位，需要至少在亭子的两个对边上增设木质座凳。

    有些地面铺装的边线处理得比较粗糙，很难看，这种属于技术水平问题，与设计无关，如果要处理的话，花的费用只能是西方建筑自己承担。

    赵满福当场表示这种类似的问题，是西方建筑施工时自己使用工人技术水平的问题造成的，则挑一些重要的节点，我们西方建筑自己花钱修复，提升景观效果，但是需要控制总的费用开销，希望能够控制在二十万以内的损失。

    宋晓山也当场表达了对赵满福的感谢，说原来赵满福这个职位的领导，从来不在这方面的问题上面表态，一切都甩给项目部去解决。

    项目部则是在没有得到领导明确支持的情况下，也不敢去动这个主动提升景观效果的脑筋。

    宋晓山还转述了高管袁芳总的意见：

    甲方领导们对西方建筑在琼山博湾项目一期工程的景观效果方面表示了很不满意，希望西方建筑能够主动提出景观提升效果的方案，以改善现在一期工程的景观效果。

    否则的话二期工程就没有理由再让西方建筑来实施了。

    赵满福表示宋晓山转述的意见，也听事业部总裁宋致远偶尔提过。

    既然现在过来接手这边项目的管理了，肯定是会尽最大努力对项目部的工作进行支持的。

    希望宋晓山能够放开手脚大干一场，有什么意见? 有什么主意? 就赶紧形成书面的，把对应的预算也要测算出来，包括成本、对上报价? 涉及成本报价的数据? 项目部形成后发给张云青审核。

    宋晓山表示：“请赵总放心? 这些景观提升改造的方案，我早也在心中酝酿千百遍。

    我回去后就安排形成文字和对应的图纸方案。

    成本、报价的数据也编制出来。”

    赵满福问道：“大概需要几天的时间呢？”

    “预计边与甲方的刘雨泽沟通，边完成方案的话，大概需要一周的时间。”

    “那这些景观提升的方案通过后，甲方是愿意出相应的钱的? 对吗？”

    “是的? 但是甲方比较讨厌的地方也让人无语。”

    “怎么回事？”

    “他们说的是改得好，效果满意出钱，不好的话? 不让我拆除了重建就算是一个最好的结果了。”

    “景观效果好与不好，是仁者见仁的事情，他们又怎么来判断这个呢？”

    “我听甲方刘雨泽的意思是? 首先要对景观提升的方案满意，其次是做出来的效果也是让人满意的。还有他这个小区不是是酒店性质的吗？

    他们对客人的调查意见也算是比较重要的参考意见。”

    “这样啊。

    你放心大胆地去找甲方沟通落实就行。

    我判断大的方向上是没有问题的。

    有一个特别重要的是，他们的景观提升预算有没有个限额之类的，这一点你要打听清楚。”

    “原来问过，说的是没有限额，多少钱都可以，只在乎景观效果。”

    “我个人感觉他们这个说法只是让你帮他想景观提升的方案而已。

    你这样吧，方案他们满意了后，就赶紧把预算文件报上去，再看看甲方是什么反应。

    如果超他的预算了的话，肯定会要求你调整方案的。

    如果还差他的预算比较远的话，应该多少也是会有所表现的。

    你与甲方的造价的人熟悉不嘛？”

    “还将就熟悉。”

    “那平时就要多联系，多约在一起喝喝酒酒，聊聊天，也许就打听到了我们想了解的预算造价限额的消息。”

    “好的，赵总，我找个时间约约他。”

    “你今天就可以约他嘛？如果正好在得话，我与云青也正好跟他碰一面。也算是先认识一下人嘛。”

    宋晓山与甲方造价负责人打电话预约晚上一起吃个便饭，理由是自己的领导来了，想拜访一下对方。对方的回复是时间不凑巧，这几天在京都参加公司组织的培训会，以后回来后再约时间。

    宋晓山又问赵满福、张云青是不是可以住到这边项目部上来了，说现在项目部的办公场所和住宿是租了一栋五层楼的民房，房间是完全够用的。

    赵满福则表示如果有住的地方的话，就安排先住下来吧。

    只是这刚开始可能要在琼山博湾项目和南山项目之间，两边跑，哪边的事多，就住哪边多一些。

    宋晓山于是安排项目财务邹芳去买了两人必须的生活用品。

365章 此处应该有掌声

    中午就在琼山博湾项目部简单吃了顿食堂餐。

    晚上宋晓山则安排整个项目部的几个人与赵满福、张云青一起，到海边找了一个餐馆聚餐。

    餐馆的名称叫小船的故事，门口黄黄的沙滩上摆了一个小小的渔船。

    渔船材质是木头的，由于年久，经历了大海边的海风常年吹袭，经历了大海边强烈的阳光照射，船体已经有了一些肉眼轻易可见的裂缝，看上去满满的沧伤感。

    宋晓山看人已到齐，饭菜酒水已经准备好了。

    便首先讲道：“我给大家介绍一下。

    这位是我们新来的南海片区生产副总赵总。

    这位是赵总的助手，南海片区商务负责人张总。

    我们项目部的同事一齐欢迎赵总、张总的到来。”

    众人一起站起来碰杯，把第一杯的啤酒干了。

    宋晓山接着又组织了第二杯、第三杯敬酒，后面就安排项目部的人员自由敬酒，自己找机会向领导做自我介绍。

    张云青在这次聚餐上认识了琼山博湾项目部人员，他们分别是项目财务出纳邹芳、项目绿化工程师王斌、项目园建工程师赵大金、项目水电工程师周青春。

    还有专业对口的项目部土建预算员金昊然。

    这第一顿接风洗尘酒象征性地在一个多小时内结束战斗，约定第二天上午九点琼山博湾项目部全体员工开会。

    这次的会议由琼山博湾项目经理宋晓山主持。

    宋晓山开口讲道：“这次的会议很重要。

    我们首先鼓掌欢迎我们的南海片区生产副总赵总、南海片区商务负责人张总。”

    众人待宋晓山的话音落地，稀稀拉拉地响起了欢迎的掌声。

    赵满福对这个掌声倒是没有什么意见，心里认为是正常的，毕竟与大家不熟悉嘛。

    张云青则通过这个掌声的表现，认为也许斗争就已经开始了，不管是被动的，还是主动的。

    还真是有人的地方就有斗争。

    欢迎仪式后，宋晓山表面热情地邀请南海片区的生产副总赵满福给大家讲话：“下面请赵总给我们讲话。”

    这次没有主动安排鼓掌，也自然而然地没有人鼓掌。

    赵满福在会场扫视了大家一圈后，语气平缓地讲道：“首先感谢大家对我们到来的热情欢迎。

    在来南海片区之前，我也听说了，南海片区的项目，在西方建筑现有的项目中是最烂的项目，没有之一。

    在公司倒数第一的项目是我们现在的这个琼山博湾项目；倒数第二，是我们来这个项目时的出发项目南山项目。

    这个项目的情况，目前我不清楚，我不加评论。

    南山项目，我已经在那里守了几个月了。

    从开始的一筹莫展，到现在热火朝天的抢工。

    而且回款工作，在我来后已经回款了两千万了，预计下月顺利的话将会回款两千四百万。

    材料认价的工作也启动了。

    清标报告已经完成审核了。

    抢工的签证已经给我们签了一部分字了。

    我可以非常负责任地告诉大家，南山项目绝对不再是公司倒数第二的项目了。

    南山项目已经实现了正现金流，毛利率也有很多转好的趋势出现。

    我相信，只要我们项目部的所有人员，团结一致，共同努力奋斗。

    南山项目已经实现的目标，我们在琼山博湾项目也一定会实现，我们一定能够在这个项目部上拿到公司的超额毛利奖。”

    讲到这里，此处应该有掌声。

    对，说得没有错。

    这一次的掌声是大家自发地、热烈地长时间的鼓掌。

    赵满福也是比较心疼大家的手掌，伸出双手压了压，示意已经领会到大家的激动了。

    然后继续讲道：“我们大家对这个项目的未来，要建立起足够的信心。

    这个就像打牌一样，我们拿到了一手牌。

    水平特别厉害的可能会打出很好的结果来。

    但是水平一般的或者是比较差的人，则直接认为是一手烂牌? 这样就容易产生放弃的心理。

    我们现在要转变思想观念? 要从内心里接受项目的现状。

    我们要集大家的智慧于一起? 共同分析项目面临的困难，共同解决项目的问题，共同迎接项目最后的美好成果。

    我们下面启动第一个工作，大家再简单地自我介绍一下自己，包括但不限于姓名、岗位、级别、在今天以前的简要工作经历，目前主要的工作范围等。

    这样增强一下大家的认识度，让我们更快地彼此熟悉、融洽起来。

    首先从我自己开始吧。

    我姓赵，赵钱孙李的赵，名满福? 幸福美满的满，福如东海的福。

    我先是大学里面的讲师，后来我父亲开了园林工程公司后，我就选择去帮忙? 从基层员工做到了一个二级施工企业的总经理? 在工程行业已经浸染了二十多年。

    我比一般的职业经理人更能够理解老板关心的是什么，想要的是什么? 希望项目部做的是什么。

    所以希望大家要对我有信心，无论是对我的工作能力还是工作经历都要有足够的信心。

    下一个张云青介绍一下自己，然后顺时针挨着介绍。”

    张云青站起来自我介绍道：“大家好，我姓张，弓长张的张，蓝天白云的云，青菜萝卜的青。

    我从毕业到现在已经参加工作十五年了，从事造价工作也是十五年了，熟悉西川的定额、全国的清单计价规范。

    对南海片区的建设工程计价定额仅在南山项目有点接触，还算不上特别熟悉。

    到西方建筑得第一站是在京都总部上了个把月的班，然后就调到了南海片区任商务负责人，第一个参加管理的项目是南山项目，也只有两三个月的时间。

    这个博湾项目将是我参与管理的第二个项目。

    希望今后能够与大家一起共同努力，共同奋斗，合作愉快。”

    宋晓山自我介绍道：“大家好，我叫宋晓山。”

    项目部的老员工都会心地一笑，那神仿佛在说，这还需要介绍吗？谁不知道你是项目经理宋晓山呢。

    宋晓山继续介绍自己：“我参加工作十年了，在这个项目是现场经理职位，顶的项目经理岗位。我希望能够把这个项目做完后，能够成为公司真正认可的项目经理。”

366章 这一点底线我有

    下一位接着自我介绍的高大帅气的男生站了起来道：“大家好，姓赵，名大金，大小的大，金元宝的金。我刚毕业就通过校招到的公司，至今满半年的时间了。

    我在这个项目主要负责园建的管理工作，很多工作实践中的做法与书本上的差异还是比较大的，在这里我要感谢宋经理平时经常指导我的实践工作。”

    赵大金介绍完后，站起来一位娇小玲珑的中年妇女：“大家好，我叫邹芳，双耳旁的邹，不是***的周，芳是草头下面一个方向的方。

    我是公司财务派驻项目部的出纳，大家报销钱款之类的需要找我，领补助也要找我。

    大家俗称的项目部财神就是我啦。

    我是自公司创立时起，就一直在公司工作，是属于没有叛变过的那种员工。”

    赵满福带头给邹芳鼓掌，不为别的，到哪里赵满福都是在心里比较喜欢财神的。

    大家也鼓起了掌，不知道是赵满福带头的原因，还是仅仅也只是喜欢财神而已，或者是二者都有点。

    邹芳打趣了一句：“看来，我还是比较受欢迎的嘛。”

    接着站起来一位瘦高个的中老年男人，略显紧张地介绍道：“大家好，我叫王斌，大王小王的王，文武斌。

    我到西方建筑工作了十来年了，一直是项目上的绿化工程师。”

    绿化工程师王斌介绍完后，站起来一个矮胖的肥男人，肥头大耳的，肚皮杵着办公桌，一颤一颤地有节奏地抖动道：“大家好，我叫周青春，***的周，青春岁月的青春，只不过我的青春已经奉献给西方建筑了。

    我到西方建筑已经做了十多年的水电工程师了。

    缺点是不太会用现在的先进设备电脑。

    优点是水电方面的一般脏、苦、累活我都会干，也愿意去干。”

    最后一位站起来的矮胖男人，肚子要比水电工程师周青春的小一点点：“大家好，我叫金昊然，黄金的金，曰天昊，虽然的然。

    我到公司的年限没有芳姐的长，没有斌哥的长，没有春哥的长，但是也不短了，我刚才算了一下? 我到西方建筑工作的时间已经有八年了。

    我是八年抗战的老预算员，现在都还是预算员，连预算主管都不是。

    请各位领导了解一下。

    谢谢。”

    宋晓山看大家都自我介绍完成后，开口征求意见道：“赵总? 你看大家的自我介绍还有没有什么需要补充的？”

    “暂时没有。你接着主持会议就行。”

    “好的，赵总。下面由我来汇报这个项目的目前主要情况，如果有不完善的地方? 等会儿各专业工程师可以进行适当的补充和完善。”

    “博湾项目说的是一个项目，实际上在公司里立项是两个项目，一个是小岛项目几百万的项目? 一个是博湾项目一期? 几千万的合同额。

    目前这两个项目都已经完工? 正在准备办理对上的结算。

    其中博湾项目一期，就是昨天带赵总、张总去现场转的那个项目? 目前应甲方京信集团领导的要求? 让我们出景观效果提升方案。

    这个事情在赵总来接手管理我们这个项目前，我与项目部的兄弟们一直在讨论、商量? 一直在犹豫的过程中，没有下决心。

    正是由于这些犹豫? 导致项目部对甲方领导的要求一直没有反馈。

    这次赵总来了? 给我带来了信心。

    昨天晚上喝酒时也给项目部的兄弟们简单的提过一点点。

    今天开会? 专门把这个事情安排清楚。

    我们决定了要按照甲方领导的要求? 进行景观效果的提升。

    第一步就要做出提升的方案，我已经与我们项目的驻场艺术负责人向淇发出了邀请，她今天或者明天就会到项目部，王斌与淇淇电话联系，确认好她来的航班后，去机场接她到项目部。

    第二步就是赵大金，你根据我给交待安排的内容，形成一个文字版本的想修改提升的文字方案，把这些内容发给淇淇的同时，也打印一份给我，我要去找甲方的刘雨泽商量。

    第三步等向淇到了后，我与其商量好形成具体的提升方案文件。

    第四步是金昊然把提升方案的成本和对上报价做出来。

    第五步是我们项目部商量可行性，可行是最好，不行的话改到我们自认为行为止。

    第六步是向赵总汇报，获得赵总的首肯后，我们就把提升方案以比较正式的形式报给刘雨泽，请甲方走内部审核流程。

    第七步是需要赵总支持，为项目部争取到这些提升改造所必须的几十万的现金支持。

    赵总，我汇报完毕。”

    赵满福点点头道：“宋经理思路清晰，表达准确，一条一款的也列得明明白白。

    这个是值得肯定的。”

    项目部的员工自发地鼓掌表示认同。

    赵满福继续讲道：“请宋经理会后安排这些事件列成表格，注明时间的起止点，注明事件的责任人，与各责任人讨论清楚没有问题后就打印一份给我看。

    没有问题后，就请各责任人签字画押，然后放到我那里。

    我就根据这个时间节点表问大家要结果。

    没有完成的肯定是要批评。

    奖金的额度也是要受影响的。

    严重的会直接影响项目补助的发放。

    工资我肯定是不能扣大家的，这一点底线我有。

    之所以说这么多，就是告诉大家，我们都是成年人了。

    自己签字的东西就是要认可，要克服困难去实现。

    不要企图找任何理由和借口，不要去推卸自己应该承担的责任。

    上天赐予我们一张嘴，是用来吃饭的，是用来维护生命的正常运转的。

    绝对不是拿给我们找一些自己都不能够理解的理由和借口。

    希望大家引起重视。”

    宋晓山这次带头鼓掌道：“感谢赵总给我们指明工作得方向，时间计划肯定没有问题，会后我就亲自完成这个表格并打印给你审核。

    我还是比较关心，公司对我们项目的资金支持的问题。”

    赵满福在胸脯上面拍了拍道：“这个资金支持的问题包在我身上了，即使公司不支持，我也可以把南山项目的资金计划挪点过来给我们博湾项目使用的。”

367章 讨人嫌

    宋晓山疑惑问道：“能挪南山项目的资金计划当然好了，万一人家周文成不同意，又怎么整呢？”

    赵满福不太满意地说道：“你把自己的事操心好就行。

    我是告诉你实在不行才去挪南山项目的资金计划。

    你这里把提升方案做出来后，我们会再开会讨论，到时再以项目部的名义正大光明地打报告给公司争取资金的支持。

    我相信只要我们把利害关系讲清楚了，公司领导会支持项目部的。”

    宋晓山答道好。

    宋晓山又在会场上把接下来绿化工程师王斌、园建工程师赵大金、水电工程师周青春、土建预算员金昊然的工作安排又梳理了一遍。

    征求了赵满福的的同意后，宋晓山宣布了散会。

    会后绿化工程师王斌与向淇打电话联系道：“淇淇，宋经理让我联系你，麻烦你告诉我航班号，我来南山机场接你。”

    向淇在电话里抱怨道：“你们那个宋经理真的是，讨人嫌，我才从你们项目部返回京都，正准备在家里休息几天的。

    现在又着急忙荒地喊我到项目部来做景观提升方案。

    我们原来不是商量的是根本就不敢做吗？

    怎么现在又敢做了呢？”

    王斌在电话回答道：“昨天项目部新来了一位，听说是南海片区的生产副总，叫赵总。

    今天上午赵总参加了项目部的工作安排会，明确要求了要做景观提升的事，而且还表示肯定给予项目部资金支持。”

    向淇在电话里讲道：“哦，我知道了。那我可以订早点到项目部的机票。

    你别挂电话，我马上在电脑上面查机票信息。

    只有晚上十点起飞，到了南山机场都快一点了，是不是有点迟了？”

    王斌答道：“我无所谓，你只要愿意来项目部，不管早迟，我都负责接你就行。”

    向淇在电话里答道：“行，那我就订这个航班的机票了。我等会就把航班信息发到你的手机。”

    王斌答道：“好的。”

    王斌结束了与向淇的电话通话后，第一时间告诉了宋晓山，向淇已预订当天晚上从京都飞往南山机场的航班机票。

    宋晓山讲道：“我就知道，淇淇其实是希望这个项目部变好的。”

    赵满福接到了人力李雯雯的电话通知：“赵总，你好，说话方便吗？”

    “方便，请讲。”

    “我给你发了一份开会的通知到你的qq邮箱。”

    “这个时间段是开什么会呢？”

    “这个会是老板组织召开的公司所有核心层的会议，所有的核心层员工都必须参加，如果要请假的需要向事业部总裁请假才行。”

    “那我这个片区有哪些人参加呢？”

    “你的这个南海片区，有三个人，一个是你，另两个分别是张云青、周文成。”

    “需要我们参会的人员准备什么资料吗？”

    “这次不需要，相当于是白老板给大家组织的一次核心层的新员工培训。”

    “那开会的日期呢？”

    “这个周末，会期是两天，星期六和星期天。

    最迟在周四要反馈信息给你，我需要给你们统一安排预订酒店住宿和开会用的姓名牌。”

    “好的，我知道了，谢谢你。”

    赵满福结束了与人力李雯雯的电话通话后，与张云青商量了回京都开会的问题，最决定在博湾项目等一两天，把这边的景观效果提升的事情推上路了，有时间的情况再去南山项目协调一下，否则就直接通知周方成在京都开会的地方见面就行。

    赵满福把收到的开会的通知邮件转发给了张云青、周文成。

    周文成的反应很快，给赵满福打电话道：“赵总? 这个公司又开什么没有用的会嘛？

    我这个南山项目天天抢工，天天都有状况，按这个会议安排? 我们去要半天，回来要半天? 中途开会要整整的两天。

    前后影响四天在项目现场的工作安排。

    我心里很没有底啊，万一我走了，项目部出了问题怎么办呢？

    能不能够请个假啊。”

    赵满福答道：“这次的会? 刚才人力的李雯雯给我打电话解释了的? 是白老板亲自召开的，相当于是给新来的核心层员工开的一个培训会。

    又不需要我们准备啥子，只需要带个耳朵去听就行了。

    所以? 参加这个会是没有什么难度的。

    至于你说的，怕你走了项目出问题。

    这只是你担心出问题而已。

    原则上周末甲方也是不上班的。

    你要办的正事在周末也是基本上办不了。

    我相信公司在通知召开这么大型的会议前，也一定是思考过这个时间节点如何更加合理的问题的。

    你也应该要加强对下面的人的培训和管理，不能够说你一离开两三天项目就不能够正常运转了。

    那样的话? 你的管理是失职的? 都没有办法向公司汇报。

    那样的话，你的管理水平就不像是全面负责的项目经理? 更像是现场经理。

    你想想? 你作为一个项目经理? 把人家现场经理的事都做完了，那现场经理如何能够快速地成长？

    你再想想，你作为项目经理管理项目，我作为你的上级，以前是天天都住在你的项目部的。

    我没有天天来指导你、要求你怎么做嘛？

    都是让你放心大胆地干，有什么事情万一干错了，也是我兜住的嘛。

    你对下面的管理人员，也要学会像我这样对你。

    要学会在管理上面适当的放权。

    要学会看待问题、分析问题至少要提升一级去做，这样才能够做到，站得高看得远。

    也要学会处理问题，至少要降低一级去做，这样才能够让你的处理方法真正地落到实处。

    这就是所谓的学会换位思考，这样的做得好处是能够理解别人，也能够让别人更加地理解自己。”

    “赵总，你真不愧是讲师出身，说话总是一套一套的。

    我想的很简单，项目上的工作安排实在太紧张了，项目上的员工也是非常的年轻，工作经验不够。

    我还是想请假。”

    赵满福无奈地叹了口气道：“我给你讲了这么多，看来你没有真正地听明白啊。

    我不跟你扯了，按照通知的规定，如果要请假，你是必须要本人自己向事业部总裁宋致远总请假的，我没有权利批假。”

368章 有困难

    周文成给赵满福回了句：“我再想想。”

    赵满福适时地结束了与周文成的电话沟通。

    周文成晚上把项目部与自己关系好点的生产经理徐坤、园建工程师万聪、绿化工程师崔勇、测量工程师林君约到一起喝酒聊天。

    讲了白天与赵满福想请假不去京都开会的事情，想征求一下大家的意见，请大家帮助出出主意。

    生产经理徐坤表达了，无论怎么样都不至于到周文成离开几天，项目部就瘫痪的地步，大不了自己辛苦点，那几天就天天蹲在项目现场上班，就不相信哪里能出解决不了的幺蛾子，让周文成放心去参加培训会。

    园建工程师万聪则表达了，在周文成离开的这几天，绝对不会惹事生非，凡事以和为贵，即使有什么吃了亏的地方，也要等周文成回来再想办法解决。赞成周文成一定要去京都参加那个老板组织的重要培训。

    绿化工程崔勇也认为无论如何应该要去参加培训，只要项目上的兄弟们团结一致，周文成离开的这几天，不至于能出好大的事情。

    再加上平时也有周文成好几天没有到过项目部的情况，不是也没有出现问题嘛。

    不过为了避免真的有人想趁周文成走了的时候作乱什么的，可以把这个消息封锁，不对外讲，只有内部少有的人员知道。

    瞒一天就多一天的安全和放心。

    大家七嘴八舌地讨论了一通，也帮助周文成打消了心里的疑虑，便决定听从赵满福的建议还是好好去京都参加白老板组织的培训会。

    大家约定第二天，把全项目部的人召集在一起，把项目部的所有重要的工作再梳理一遍，把现在存在的问题再尽最大努力地解决一下，这样的话也就更放心了。

    哪个供应商有情绪的有问题的，周文成也根据大家提供的信息，主动约他们喝茶，开开心心地聊聊天，向他们承诺只要是完成了抢工的任务，对上的签证只要是签下来了，一切都好商量，保证不会亏待供应商，一定会让他们赚钱的。

    供应商们对周文成的这个态度也是比较满意，也都表达了一定会配合好项目部的安排，做好抢工工作的意愿。

    至此，周文成的担心已经大部分排除，内心里多了一份坚定，对项目部的正常运转多一份自然的信心。

    想清楚后，周文成选择了给赵满福选择了发送短信：“赵总，我还是不去找宋致远总裁请假了? 到时跟你一起去京都参加白老板组织的培训会。”

    赵满福收到周文成的短信后，脸上露出了笑容? 回了一条：“想通了就行。记得提前安排订我们三个人的机票。”

    赵满福把这个消息告诉了张云青。

    张云青笑道：“这个周总不去京都开会，也许不是担心项目部的运行? 可能更多的是不想把时间耗在那个开会上。

    再加上? 到了会场，也许多少要让说几句话。

    你观察周总的性格，他其实不太想参加人太多的活动，会觉得不舒服不自在。”

    赵满福答道：“可能是嘛，这个同志? 自由散漫惯了。”

    “他要是真选择不回京都开会，肯定我又要被宋总给叼一顿? 会说我没有管理能力。”

    “现在他自己想通了能回京都去参加培训会? 是再好不过了。

    不管他了。

    你打电话问下宋经理的工作计划做好了没有？

    怎么到现在都还没有给我拿来呢？

    按道理昨天就应该有了。”

    张云青按照赵满福的安排? 掏出手机，在电话通讯录上找到宋晓山的电话号码? 拨通了电话讲道：“宋经理? 赵总请你把昨天开会讲的工作计划，打印一份给，他需要与你当面沟通确认。”

    宋晓山在电话里回答：“好的? 正在完善? 麻烦给赵总讲一下? 再稍微等一下。”

    张云青结束了与宋晓山的电话通话后，把情况告诉了赵满福。

    赵满福没有说什么，脸上的颜色却是慢慢地黑了一点点，明显是心里不痛快，对宋晓山编制工作计划的能力、效率都产生了怀疑，心中对博湾项目的未来升起了一丝丝不易察觉的担忧。

    张云青对这些人不熟悉，也没有讲什么，就只有静静地等待。

    黑、瘦、矮小的宋晓山，手上拿着几张a4纸走在前面，身后跟着一个高高的、状状的圆脸盘姑娘，两人站到赵满福的办公桌对面。

    宋晓山先介绍了赵满福，“淇淇，这位是我们南海片区的生产副总，赵总。”

    又介绍了向淇，“赵总，这位是我们艺术中心派驻到现场的艺术负责人，向淇，我们平时都亲切地称她为淇淇。”

    赵满福站起来与向淇礼貌式的握手“淇淇，辛苦你了。”

    “没事，本职工作嘛。”

    “先做。

    宋经理，你自己找根凳子，坐下来，再聊。”

    宋晓山自己拉了把椅子过来，挨着向淇的椅子放下，坐下来后，把手里打印的工作计划安排表分别发给了赵满福、向淇。

    赵满福看了表格后，抬头问道：“按这个表格完成的话，有什么困难没有？”

    向淇答道：“有困难，赵总。”

    “什么困难，请讲。”

    “我是艺术中心的，我们原则上对景观提升是可以画方案图，就是手绘的那种，画成彩色的都行。

    但是我没有能力画方案图对应的施工图。”

    “宋经理，针对向淇提出来困难你有没有解决的办法？”

    “目前想的办法，不是很成熟。

    我原本是想与向淇沟通达成一致后，她画一些手绘图，然后我们找甲方的刘雨泽沟通。

    如果通过了，其实是可以施工的了。

    但是这中间就差了一个施工图。

    我们项目上的人可以根据施工图来改成竣工图，如果完全自己画一个施工图则是有困难的。”

    “向淇，按以往的惯例是怎么办理的呢？”

    “按惯例是我们出了方案图后，可以找公司的设计院安排他们画施工图的人帮助画图。

    只是你现在这个项目这么烂，甲方都要把公司给撵出去了，我们还能够获得公司得支持吗？”

    “这个问题我来解决，你们只管出甲方满意的方案。

    如果没有施工图，你们能估算对上造价不？”

369章 你稳起干啥

    宋晓山道：“我可以根据方案的讨论意见出一个大致的工程量，然后商务的根据这个工程量，编制对上报价文件。也就是说在没有施工图的情况下可以预先估算一个对上的造价金额。”

    赵满福道：“可以，这样就解决了投资额度的问题。这个方案提交到甲方的时间有15天的时间，太长了。

    能不能整一个初稿，控制在一周内可以送给甲方商量的程度。

    这样的话，把甲方的意见融进来后，再花一周的时间，也就是在原计划的15天的时间内我就可以做出一个令甲方已经满意的方案。

    然后把改造控制在两个月的时间内能够完成施工。

    所以，相关的一些施工准备工作，你们还要提前考虑到。

    把这些事件涉及的时间节点都填写到这张工作计划表中去。

    把准备向公司申请款项的专用报告，提前准备好，到时金额出来后只需要填个数字就可以了。”

    宋晓山频频点头。

    宋晓山与向淇离开赵满福在博湾项目部的办公室。

    二人继续讨论完善工作时间节点表。

    向淇独自构思景观提升方案，时不时地翻看博湾项目一期的现场照片，偶尔在a4纸上记录下自己的点滴灵感。

    宋晓山则把修改完成后的《博湾项目一期景观提升工作计划表》打印一张，带给赵满福继续审核。

    “可以了，这样的话，就比较清晰了。

    你安排这些相关的人员都签上字，把原件给我，你们每个签字的人留个复印件就可以了。”

    “好的，我马上就去办理。”

    一来二去的，宋晓山把这个《博湾项目一期景观提升工作计划表》总算整来让赵满福满意了。

    宋晓山、向淇、金昊然、王斌、赵大金、周青春，总共六个人，各自发挥专业特长，晚上办公室灯光也没有熄过连续经过三天两夜的奋战，终于做出来一个自己感觉还不错的《博湾项目一期景观提升方案》v1.0。

    此版本由宋晓山、向淇向赵满福汇报经过许可后，打印出来相关的文字方案和预算书，由宋晓山、向淇、金昊然三人找甲方的现场负责人刘雨泽汇报沟通一轮。

    刘雨泽在此方案的基础上又提出了不少的修改意见，要求还要在一些位置增加部分庭院灯、草坪灯、埋地灯等，还需要增加一可供钓鱼的观景平台，有一些高大的乔木位置有点影响业主的采光效果，要求去现场清点后画到图上去，还需要在某些栋号的小院内栽植一些胸径20cm以上的球形丹桂。

    宋晓山、向淇、金昊然三人接收了刘雨泽的意见后，邀请刘雨泽一起去现场再转转，方便把这些意见完整地体现在图纸上。

    刘雨泽很高兴地与宋晓山、向淇、金昊然三人去现场逛了一圈，向淇则是比较仔细地把要求全部记录下来。

    宋晓山、向淇、金昊然三人回到项目部后，动员了项目部的王斌、赵大金、周青春等三人一起，重新完善修改《博湾项目一期景观提升方案》v1.0，形成了《博湾项目一期景观提升方案》v2.0。

    经过赵满福的许可后，宋晓山、向淇、金昊然三人，带着《博湾项目一期景观提升方案》v2.0再次来找到甲方的刘雨泽，这次刘雨泽表示很满意。

    刘雨泽把三人安排到会议室等待，稍后请来了京信集团博湾项目的造价负责人苏夏山。

    苏夏山一进会议室就笑着问道：“宋总，你们的景观提升方案听说已经整好了啊？搞了几个月了，才搞出一个方案，你们这个速度实在是慢得惊人啊。”

    宋晓山也不甘示弱地开玩笑式答道：“苏总啊，你是不知道，一期项目本来就是在这位刘大师的指导下经历了一年多的精雕细琢，才形成的完美作品。

    你说这刚做完，连一年的养护期都还没有过? 就让我们出提升方案。

    我们也是绞尽脑汁想破头? 一时半会儿没有个如何改造提升的主意嘛。

    如果只是为了增加点你们甲方的造价投资而改造? 不能够让项目的品质达到真正的提升，不能够真正地做到景观效果的超越自我，也不是我宋某人的风格，对不？”

    苏夏山则是毫不客气地批评道：“宋总啊，你这是几天不见，吹牛的本事见涨了啊。

    我看，给你一点颜料，你定是能够开一个染房。

    给你一把梯子，你准能摘下几颗星星。”

    宋晓山脸不红? 心不跳地平静答道：“呵呵，苏总，过奖了。

    下海捞鱼，上天摘星的本事我可没有。

    但是吹牛不打草稿? 一直是我的特长。”

    会议室响起一片笑声。

    苏夏山拉开会议桌边的椅子坐下来后说道：“宋总? 把你们的方案给我看下嘛。

    也让我开开眼界，看看你们是如何超越自我的。”

    宋晓山把《博湾项目一期景观提升方案》v2.0的打印稿递给了苏夏山。

    苏夏山一页一页地逐页翻看看? 会场也显得比较安静，静静地等待。

    只听见时不时地响起苏夏山翻纸的声音。

    苏夏山看完后，双手附在自己宽大的脸上使劲地揉了揉后讲道：“说实在的，你们的这个方案是真的打动我了。”

    宋晓山不明所以没有接言。

    向淇则是没心没肺地略带自恋地笑问道：“苏总，是不是我的手绘图打动了你？”

    苏夏山这个人有个优点就是不喜欢得罪女人，所以微微一愣后回复道：“淇淇美女，你的手绘图确实非常漂亮，有那么一点点打动了我。”

    “那就好，说明我的功力还没有减退。”

    “金昊然，金工，你稳起干啥。

    难道你不知道我说的是什么吗？”

    “当然知道了，苏总，我知道是淇淇得手绘图打动了你。

    我注意到，你在翻到她的手绘图的时候，你的手，出卖了你，有点微微的发抖。”

    苏夏山非常生气地把桌子拍了拍道：“金工，你原来都挺老实的，长得也挺憨厚的，怎么发觉你现在变来，就像我都不认识你了呢。”

    金昊然没有办法，只能继续附和道：“我还是原来的我，没有变，体重身高都没有变。

    如果一定要说变的话，估计是变穷了。”

370章 你跟，如何？

    苏夏山听金昊然这回答也是无语了，只能直接问道：“金工，你知道我们对这个《博湾项目一期景观提升方案》预算金额是多少吗？”

    “不知道，原来不是问过你，你当时也是回复我的不知道？”

    “原来不知道，不代表今天不知道啊。”

    “那麻烦苏总告诉我们一下呗。”

    “我们的限额预算是800万。你现在这个版本的方案是1500万。你这个也太夸张了，超预算太多了。你说说你的组价是怎么组的，怎么这么高。”

    “苏总，这个组价主要涉及定额的套用和未计价材料的价格。

    其中定额套用都是采用的我们一期景观的套用方法，这些是原来获得了你的认可的。

    未计价材料的价格除了大丹桂和仿木栏杆原来没有单价外，其余的未讲价材料单价都是有采用的一期景观的认价单里的价格。

    所以，我对这个方案的造价的测算没有多少水分。

    如果总价超过了预期太多的话，我建议对提升方案作出适当的调整，减去一些可有可无的内容，保留一些必要的内容。”

    “嗯，金工，我听清楚了，你解释得比较清楚。

    虽然我看了你的大丹桂报价有点偏高，但是价格上浮动的空间并不大了。

    刘雨泽你们这个方案需要重新调整，造价需要差不多减少一半才行。”

    “苏工，我们这个方案的调整，好多都是揉合了领导的意见进来的，没有哪一条看起来是可以舍弃的啊。

    能不能再给公司争取点景观提升的费用？

    最好是能够全部满足我们现在提出的景观提升方案的费用要求。”

    “刘雨泽，我又不是领导，只是相当于这个项目的预算员，我能有这么大的权利吗？

    我这里是没有办法去汇报增加预算额度的了。

    确实要想增加的话，你自己去想办法申请吧。

    我还有事，就不接着讨论了。

    你们接着讨论看看后面怎么办吧。”

    苏夏山讲完后，站起身来急匆匆地走了出去。

    宋晓山问刘雨泽道：“刘总，怎么办？”

    刘雨泽双手一摊道：“凉拌。你们回去等我的消息吧。我再努力一下。

    这么好的方案，因为钱不够不做，确实是有点可惜的。”

    宋晓山、向淇、金昊然三人跟刘雨泽打了招呼后离开会议室，回到了博湾项目部。

    宋晓山把情况向赵满福汇报了一遍。

    赵满福安慰道：“宋经理，这段时间你们辛苦了。

    不过成绩也是依然看得见的，至少目前获得了刘雨泽的肯定的。

    钱超了预算的话，事情是比较严重的，不是哪个人都能够去说动公司做出调整的。

    所以，你们在等待的这几天，一定要反复琢磨，做一个原方案的简化版本出来。

    尤其是要关注钱用得多，又不是在什么关键节点上面的钱，一定要砍掉。”

    “好的，赵总。我知道了。我们这个团队再继续努力吧。”

    “你们不停地努力是应该的。

    但是也要注意劳逸结合? 这段时间你们几个人都是不眠不休的。

    正好趁这个等待的时间，你们就安排休息下。

    今天不许再做工作上的事情了。

    再着急也等明天天亮了上班后，你们几个人再好好商量后面的调整方案。”

    “好的? 感谢赵总对兄弟们的关心。”

    “再给你们提个建议，在调整方案的过程中尽量带上甲方的现场代表和造价负责人? 这样增强他们两人间的相互理解。

    私下呢，也加强跟他们的沟通和联系? 尽量多地打听一些消息。”

    “好? 打听消息这些事情，我们还是比较乐意的和擅长的。”

    “这个周末公司安排开培训会? 我和张云青等会就回南山项目部了。有事就电话联系。”

    “好的? 赵总? 那你们路上注意安全。”

    赵满福、张云青收拾好后，各自带了一个行李箱放在汽车的尾箱里，由张云青驾车回到了南山项目部。

    张云青到了南山项目部的商务办公室后，于丹珍、黎惜萱都主动带着笔记本和签字笔来到了张云青的办公桌前。

    张云青笑着问道：“我这突然走了几天? 项目上还顺利吗？”

    于丹珍答道：“顺利是顺利，不过事情也不少。”

    “事情多是肯定的? 以后这种形式的离开，将会成为常态。”

    “这么快就要成为常态啊，我还有点不适应呢。一下子就要多出太多的事情来。”

    “能多出什么事情来，还是原来的那些事情嘛。

    对上认价的事情? 只要有需要我就会随时回来的。

    其他的项目上的日常商务管理工作，你正常做起走就行。”

    “小黎，这段时间你的工作量如何？”

    “我的工作量还可以，反正只要有点空闲时间，于姐就会比较照顾地给我分配点任务。

    每天也没有怎么空过。”

    “那么说来，你们两人都还过得是比较充实的嘛。”

    “充实是充实，心里的底气还是不是很足。”

    “确实把握不好的地方，觉得有疑问的地方，可以多给我打电话、发短信都行。

    遇事不要急，把情况整清楚再做出判断。

    面对供应商提出的要求的时候，自己主动判断一下，有一些要求不需要马上作出答复的，可以答个回去商量后再说。

    有些事情能拖一下就给他拖化，确实不能拖化的，严重影响工期的事情一定要及时想法解决。”

    “这段时间又有一批供应商的签证来了，我和小黎都共同去现场收方了的。”

    “你们确认好了的，直接给我签字就行。”

    “好的，等会小黎把签证单拿过来请张总签字。”

    “要的，我现在就去拿吧。”

    “也行。我们等你。”

    “张总，这部分对下签证是已经核对好了的。”

    “可以，等会我看完了后就签字给你们。

    这些对下的签证发生了，对上的对应签证有没有办理呢？”

    “对上的签证又重新办理了一部分。”

    “好得。上一批次的签证，我当时交给陶婷时，她安排我交给造价咨询单位的丁巧荷审核好预算书后，再给她签字。

    这个事情你们俩谁跟踪一下？”

    “小黎，你经常在找那个丁工，好说话一些，你跟，如何？”

371章 核心层培训会

    “我跟也可以，只是丁工审核的结果，我们是不是该认可，我把握不好。”

    “你可以把丁工审核的文件拿回来，交给于工，请于工做出毛利率分析文件，只要是满足公司毛利率要求的。我们就可以基本上答应就行。”

    “好。”

    “好。”

    三人继续讨论项目上近期发生的一些事情，张云青告知二人自己要跟赵满福、周文成周五去京都参加本周末的培训会。

    于丹珍表达对自己独立管理项目的商务不放心意思，张云青只好耐心地劝导。

    小黎则是简单一些，有具体工作安排下来做就行了。

    周五晚上，三人回到京都。

    夜，已经很深了，都住进了事业部李雯雯帮助订的客来酒店。

    京都，西方建筑办公大楼的三楼大会议室。

    每个座位上都有一个写上参会者姓名的牌子。

    各人找到各人的位置坐下。

    上午十点整。

    会议室入口，大步走进来一名女士，目测身高在1.6米略偏上，边向讲台边向大家挥手。

    会议室的参会人员有一百多人，有人带头鼓掌，随后会场响一起一场热烈的欢迎掌声。

    谁来了？

    当然是西方建筑股份有限公司的董事长、法定代表人白青婷来了。

    今天的白青婷，经过精心的打扮，略施淡妆，远远望去显得精神、干练，脸上洋溢着发自内心的喜悦之情。

    会议室有行政服务人员把白青婷的演讲稿ppt文件播放了出来，大屏幕上显示着红底黄字

    “西方建筑股份有限公司”

    “核心层培训会

    2011年12月”。

    白青婷拿起讲台上的激光笔简单地调试了一下。

    大家的掌声逐步减小，直到消失。

    白青婷拿起话筒讲道：“大家好，我是西方建筑股份有限公司的董事长、法定代表人，我姓白名青婷。

    介绍是不是显得有点奇怪？

    对，就是奇怪，我自己感觉。

    一般我都不这么讲。

    主要是今天参会的168名核心层中，有100多名是最近半年内新加盟的同事。

    这些同事有很多人都没有看见过我，不一定知道我是谁。

    好了，言归正传。

    西方建筑股份有限公司的核心层们！

    你们好！

    欢迎回家！”

    会议室内，这次是自发地爆发热烈的掌声，不为别的，就是光为欢迎回家也要鼓鼓掌。

    “很高兴，有机会，能够与168名行业精英一起开这个培训会！

    能够与你们在一起，我的自豪感油然而生！

    你们是西方建筑的中坚力量，西方建筑的发展和未来掌握在你们的手里。

    有好多核心层的新员工，通过多渠道打听，咱们西方建筑的培训在哪里，什么时候培训，培训什么内容。

    入职时说好的培训呢？

    有的入职都半年了都没有被培训过。”

    “你们的这些疑问，其实也是我的疑问。”

    “你们想想，对于你们的培训，实在是有点困难。

    今天在这个会议室里开会的人员，没有工作经验在十五年以下的。

    能够在行业内走到今天，其实你们在专业知识上面是已经基本上不需要再培训的了。

    我虽然是从项目经理开始做起来的，但是我并不一定就比你们在座的项目经理在单个项目管理能力上强。”

    “去年年末，我们西方建筑在创业板成功上市。”

    “这个上市，我在03年的时候就说过，我要把西方建筑带上市。”

    “当时，基本上是没有人相信我的，很多人在背后议论。

    白老板是不是又想给我们画个大饼充饥啊。

    确实，第一次公司上市遇到了困难。

    经过几年的折腾，眼看可以上市了。

    结果整市场都暂停了上市。

    第一次上市的梦想，就这样毫无征兆地，直接破灭了。

    说实话，这个打击对我来说，太大了。

    那段时间，我一看到员工，就感觉自己是个骗子。

    那是一段令人非常难受的时间。”

    “后来，我一直在梦想着要把西方建筑带上市。

    也一直在做准备工作。

    在允许上市申报后，我们又再一次地组织了申报。

    这一次我们抓住了机遇? 在10年? 终于成功申报上市。”

    会场响起经久不息的、热烈的掌声。

    白青婷控制不住的眼泪，已经打湿了她的眼眶。

    默默地放下话筒。

    悄悄地抽纸。

    轻轻地，拭去眼角的泪花。

    “对不起，太激动了。

    我们公司上市的路途? 走得太长了，走得太煎熬了。”

    “我们创业团队终于熬过来了。

    当成功来临的时候，我们收获了很多很多。

    10年我们全年的完成产值是5亿，上市的一个月时间内我们的市值就已经疯涨，达到了令人羡慕的200亿。

    这个结果，在以前，是想都不敢想的。

    也正因为成功上市，我们西方建筑产生了多如牛毛百万富翁，数都数不过来。

    产生了千万富翁有几十个。

    产生了上亿身家的富翁不多，就只有几个。”

    会场再次爆发热烈的掌声，打断了白青婷的发言。

    等大家的情绪平静下来后，白青婷拿着话筒，走向会场的中间通道，边走边继续抑扬顿挫道：“可以说，西方建筑的上市，是一场造富运动。

    这一批次的受益者，是长期追随西方建筑的人，是打不怕，骂不走的人，是一批对西方建筑充满信心和感情的人。”

    “公司上市了。

    发展也更快速了。

    接业务是接到手软。

    所有新接的业务，我们都是经过内部精挑细选的项目。

    风险大、利润低的项目，我们是不会接的。

    太小了的项目也不会接。

    我们还正在考虑以后小于2000万的还是小于5000万的项目，不能再接了。

    具体得这个数字，公司高管会会讨论定个数字给营销的团队。

    你们这些能力强悍的生产副总、项目经理、商务负责人，可是要记住了，这段时间没有公司的同意千万别接太小的项目了。

    因为财务统计数据已经告诉我，太小了的项目，按我们公司现在配备的项目部团队会直接导致公司亏本的。”

    “公司上市了，钱也有了。

    上市后募集的好几亿资金还在公司的账户上趴着的。”

372章 严重的失职

    “在公司上市前，我们有好长一段时间，因为收款不顺利，很缺钱，整怕了。

    你说这人也奇怪。

    缺钱的时候紧张。

    怎么现在不缺钱了，钱太多了，也让人紧张。“

    会议室自然而然地响起哄笑声，仿佛在说，看，这有钱给嘚瑟的。

    “多年的习惯，养成了一有点钱就想捂在那里，不敢轻易动用。

    现在不知道这个募集来的钱该不该用？

    如果该用的话要如何用？

    用了有什么不利后果？

    不用的话有没有什么不利后果？

    现在证券部门的人也还没有给我讲明白。

    当然也有可能是我没有金融方面的知识储备，导致我自己老是听不懂。”

    “公司上市后的第一年，也就是今年11年，整个公司都是沉浸在兴奋中。

    没有反应过来，所以也没有做太多的计划。

    就让公司顺其自然地发展着。

    昨天，公司财务报表的初步数据出来了，

    今年已经完成的产值是18亿多了。

    这个产值的体量，相当于上市前的5亿产值的3倍还多。

    今年我们的市值也走高了不少，大致稳定到了350亿左右。”

    “如今的西方建筑，可以说是平台有了，钱也有了，人也有了。

    为什么说人有了呢？

    上市前，我记得我们公司的核心层只有50多人。

    今天我们核心层已经有168人，增加了3倍以上的人。

    今年公司的散漫式发展，给我带来了非常强大的自信。

    我相信通过我们大家的努力，12年，我们将会更迎来更美好的明天。”

    掌声响起来，参会人员心情澎湃。

    “所以，我想明白了，对核心层的培训，其实可以不叫培训。

    可以叫思想统一，可以叫明确目标等等。

    我的本意，是想要通过会议的形式，要让我们的核心层，理解公司要想做什么，要做好公司与员工之间的纽带，要让公司的命令和政策能够及时准确地贯彻下去，能够真正地落地。”

    “12年是我们甩开膀子大干的一年。

    我们现在的事业部编制最大的序号是第五事业部。

    但是实际上有些事业部编制序号是空着的。

    我初步准备把我们现在的事业部拆分为五个真正的事业部。

    这五个事业部，以后可以齐头并进，可以相互竞争。

    这样解决了一个事业部独大，其他事业部严重弱小的事情。

    也给广大核心层干部留出足够的上升通道。”

    “奖金制度暂时还是沿用原来的产值奖、收款奖、结算奖、超额毛利奖的形式。”

    “还有一个奖金，我没有完全想好，主要是因为这个事情太复杂了。

    就是上市公司，可以采用期权的形式对优秀的管理者进行激励。

    这个我也启动了，让人力行政的人研究这个事情。

    讲到这里竟然没有掌声。”

    会场响起了稀稀拉拉的掌声。

    “算了，这个期权激励的事情? 我都没有整懂? 估计你们也是大多数的人不懂这个了。

    不过那些鼓掌的人也许明白这个给员工期权意味着什么。

    恭喜那些已经听懂了的人。”

    “光说了12年为大家带来的好一方面的消息。

    那么公司为员工支付这么高的报酬和奖励，需要员工做什么呢？

    需要大家做的事情很简单。

    那就是无论11年的已完成产值是多少，12年的产值目标就是11年的产值的两倍。

    按这个计划? 假设11年的产值是完成了20亿? 那么12年的计划完成产值就是40亿。

    具体的数字，稍微晚些时候，公司会发布12年的计划目标，在这个培训会上，算是提前给大家透露点风声。”

    “这样的话我们核心层的管理人员是够了? 但是项目部的基层人员还不够，生产系统的高管要抓紧研究好项目部人员的配备标准问题，然后在全公司推广。

    配备标准问题我提醒一下? 可以参考产值大小、工程类型? 提一个建议配备的人员表。

    比如说? 一个年完成产值两亿的园林景观项目，需要配备一个项目经理、一个商务经理、一个生产经理、两个绿化工程师、两个园建工程师、一个水电工程师、两个材料采购员、两个苗木采购员、两个预算员、一个财务出纳? 这么算的话，这个项目的标配就是15个人。

    当然了还有必须要有的厨师、保洁、保安这些可以以项目入职的形式体现? 也可以制定一个标准。

    说到标准? 除了人员的配备标准，还可以制定一些标准。

    比如说制定：租车的标准、板房建设的标准、租房的标准、公司vi宣传的标准等。

    这些标准化问题我们原来有一些，但是不完善，落实得也是不太好。

    随便举个例子，公司vi宣传，经常看到项目部上是整得个五花八门的。

    有的大门是双开的，有的大门是单开的，有的大门上是有公司的logo的，有的大门上是没有logo的。

    这些事情，以后都要统一起来。

    要让所有的人一到我们的项目部，就能够从这些宣传上判断，这是西方建筑的标准化项目部。

    要让大家对我们的项目形成条件反射式的熟悉。”

    “刚才说到奖金的事情。

    还有一点需要补充。

    有的同事反映，好多年没有领到过奖金了，说我们的奖金是虚的，是骗人的。

    这说明我们的奖金制度有问题，我们正在着手奖金制度的改革。

    虽然奖金的类型暂时没有改变的想法，但是我们可以尝试综短奖金的领取周期。

    比如说原来的一年领一次奖金。

    除了超额毛利奖外，我认为产值奖、收款奖、结算奖，这些奖金，由于他的计算方法简单，也容易判断是否真正地完成了公司分配的指标任务，完全可以调整为每半年领一次奖金。

    如果听凭奖金一直飘在空中，让大家觉得可望不可及，让大家失去对奖金得期望值，同时也失去了工作的积极性。

    则我们在座的每一位都是严重的失职，都没有好好考虑如何维护普通员工的经济利益。

    如果我们不能从制度上来解决如何给予员工更多，那么我们就不能奢求员工的工作主动和积极。

    12年的制度改革是必须要进行的。”

373章 东南西北的问题

    “大家先思考一下，等会儿允许大家提问。

    临时想的，增加一个互动环节，方便大家更容易地理解我所讲的内容。

    我看现在进出会场的人有点多了，我也讲累了。

    干脆就休息二十分钟后再继续。”

    张云青、赵满福、周文成也是憋了好久了，早就想去上厕所了，等白青婷讲完后，立马冲向厕所，都感觉不太适应白董事长的超长培训课。

    由于集中的人太多，会议室外的过道，还是显得有些拥挤。

    熟悉的人们在过道上碰面，随便聊两句，顺便发只烟，简短地谈一谈自己的体会。

    从只言片语中体现出来，大家对后面的提问环节的兴致比较高。

    人力行政人员在会议室外面向大家大声喊道：“各位领导，休息时间到了，请快速回到自己的座位。”

    参会人员陆续回到了会议室内自己的座位。

    白青婷拿起了话筒：“人力的在四个角落里都准备一个话筒，谁被允许提问，最近的人就把话筒递给提问者。”

    四个人力的小美女各自拿了一个测试过可以正常使用的话筒，迅速就位。

    白青婷讲道：“开始的提问是主动提问，是你们有问题来问我。

    后面的问题对你们来说，是被动的。

    是我来向你们提问，考验一下，你们上课有没有认真听讲。

    是不是在那里滥竽充数。”

    “好了，第一个提问谁来？”

    “这么多人举手提问，大家的提问热情超过了我的预料。

    好，东面这位，把话筒给他。”

    “尊敬的董事长，我很好奇，我们西方建筑公司上市后，到现在有哪些公司领导已经有了上亿的身家。”

    众人一下子就哄笑起来了。

    “你这个问题很好回答，有三个人，一个是我，一个是钱正，一个是袁芳。”

    “还有一个问题，请问董事长，你现在的身家是多少亿了？”

    “按市值算的话，听说是两百多亿了，但是我并没有这么多的钱，需要采用一定的金融手段才能够真正变成对公司有利的资源。”

    “请大家注意思考一下，一个人最多允许问两个问题啊，我怕刚才这位再接着问我究竟有多少可以支配的钱。

    这个是我的**。

    这样的问题，我们就事先打个招呼，就不要再问了。

    问了也不会回答，白白浪费一次提问的机会。”

    “好了，下一位，南面的的这位。请把话筒给他。”

    “董事长，你好。

    我的问题是关于期权的，我很关心第一批期权的授权对象，每一个人大致能够授权多少。”

    “这个期权的授权对象是上市当年10年底前入职公司的核心层以上的管理人员，总人数经过初步的统计估计在60人左右。

    授权的股数，每个级别不一样，最低级别的是副总监级? 这个级别大致是五万股每人? 分五年期平均兑现。

    只要公司制定的当年的目标实现了? 预计每股的获益是20元左右。每年可以获得大致20万的额外奖励。

    这些具体的分配股数，公司内部正在制定政策，需要报监管部门审批同意后才能执行。”

    “下一位，西面这位，请把话筒快速递给他。”

    “尊敬的董事长? 感谢您给我这个宝贵的提问机会。”

    “我想提的问题是善于奖金的：您在提到奖金分配的时候? 把超额毛利奖排除在外。

    据我对公司项目情况的分析? 产值奖、收款奖、结算奖这些数据虽然简单好算，但是他的金额相对来说并不大。

    请允许我说一句可能会让您不太舒服的话。

    这三个奖金只能够算是聊胜于无。

    所以，我想知道? 公司准备如何兑现这个对员工来说极具吸引力的超额毛利奖？”

    “好一个聊胜于无，就不怕我当场把你开了？”

    “忠言逆耳，良药苦口。

    董事长能够带领西方建筑成功上市。

    我想你的胸怀一定是足够包容我们的。

    不然的话，你也不会开通这个提问环节了。”

    “嗯? 足够包容你们的。

    我今天就大方一回? 原谅你了。”

    会场响起一片掌声? 缓解了一些提问者和被提问者的尴尬。

    “关于超额毛利奖，老是这么地悬而不决，也是不太好。

    既然你说了，这个对员工的吸引力更大，这也是我想做的事情。

    那今天就再独断一回，因为没有与高管们商量过。

    暂时定在每一个项目的对上结算审定后，对下结算全部完成审核后，就可以申报超额毛利奖。

    至于什么时候发放多少比例，这个事情我需要与高管们开会讨论，然后写到公司的奖励制度里面去。

    这个回答，你认为如何？”

    “很好，比我想象的要更完美，感谢董事长。”

    “好。下一位，提问的，选北面的这位。把话筒递给他。”

    “尊敬的董事长，您好！

    我想问的是有第一批的期权，有没有考虑第二期的期权呢？”

    “现在第一期的期权都还没有落实，说第二期的期权，还有一点早。

    但是也确实是有的同事就迟了几天入职公司，结果与公司的期权擦身而过，确实是比较的遗憾。

    我们在把期权的政策整懂、吃透后，我还是想再做第二期、第三期期权的。

    只是这每一期的期权是不是必须要间隔五年，我暂时还没有整懂。

    但是，有一点请大家放心的是，我想让西方建筑要快速发展。

    比如说，现在公司的市值是350亿了，那么我可能会计划这个市值也每年翻一翻，明年就是700亿，后年就是1400亿。

    这样的话我们西方建筑就会成为千亿市值得公司的，这个想法我是有了。

    具体怎么提法，还需要公司的相关的团队研究和细化。

    这样的话，你刚才问到的第二期、第三期，直到第n期的期权，我想肯定是会随着公司的发展壮大，逐步实施的。

    以后最好是能够把期权刺激到每一个员工，并不仅限于核心层以上的员工才有期权。

    我想这样会更有利于激发每一位员工的工作积极性，让大家心往一处想，劲往一处使，让大家更死心塌地地为公司工作。”

374章 矩阵式管理的天然矛盾点

    “好，下一位，我们可以选择中间这位了，东面的话筒递过去吧，四个角落的距离都差不多。”

    “您好，尊敬的白董事长。

    我想提的问题是关于员工的晋升渠道，公司现在有没有成文的政策。”

    “你的这个问题提得很好。

    本来我是放在后面讲的。

    既然你现在提到了这个问题，我就讲一讲。”

    “关于西方建筑的员工晋升渠道问题，由于我们是北方的企业，大量的人员是北方人。

    北方人信奉的是大哥文化。

    这个大哥文化在我们的企业还小的时候，还很不规范的时候，这些都非常有利于企业的管理。

    但是现在公司上市后，公司又有了更多的新的优秀的同事加盟公司。

    这样的话，势必就要打破原来的人事平衡。

    事实上，在这方面，我也感受到了人事平衡的冲突，目前来说还是比较激烈的。

    原来一些同事综合素质没有跟随着公司的发展，快速提升，还停留在原来的老模式、老方法上面。

    当然了，还有好多一起创业的员工更是老资格，这些老资格不仅仅是指领导，更指一些基层的员工。

    有些员工跟随公司发展，已经服务于公司十几年了，虽然他们的职位不高，但是岗位却很重要。

    这些老员工熬走了一批又一批的新领导，实际上他们已经总结出来了大量的斗争经验。

    在这个会议室的你们当中，大多数是属于新来的领导，你们在跟这些老员工打交道的时候，要特别的小心谨慎。

    这些老员工，你根本就不知道他跟哪个领导关系好。

    你稍微有点不对的地方，他们一个电话可能就给举报到千里之外了，而你还蒙在鼓里。

    这些事情，导致我们原来的老员工加现在新加盟的精英，他们的效果可能不是一加一等于二的问题，有可能是一个负数。

    有可能让事情变得更加的复杂。

    所以，我已经责成人力系统，好好研究如何解决老员工、新员工之间的融洽问题，如果解决好老员工的晋升问题，如何解决新员工的晋升问题。

    所有新招的高级岗位中，可以在原来的老员工中去优先选择，但是前提条件是这些老员工是要真正的有那个管理能力。

    不能为了照顾情绪而去故意拨高性地提拨老员工。

    以后在员工的晋升问题上，原则上以完成业绩指标为评比标准。

    员工级的升职加薪和核心层级的升职加薪，每年控制在30%左右的百分比。

    这个政策呢，可能仍存在一些漏洞，不过没有关系，我们先这样试行一年。

    来年发现了什么问题，我们可以又在下一年去纠正他。”

    “好，还有没有提问的，再允许提一个问题。”

    “好，你都站起来举手了? 知道争取自己应有的机会，请话筒递给这位? 从前面数? 第三排的左边第一位提问者。”

    “尊敬的白董事长，非常感谢您给予我一个提问的机会。

    我的问题是关于商务人员与生产人员的冲突问题：现在项目上商务人员与生产管理人员矛盾比较大，经常扯皮? 很多时候都搞得我们无所适从。

    我作为一个项目经理? 经常与项目上的商务经理意见达不成一致? 把他没有办法。我想问的是我该怎么办才能解决这个冲突。”

    “呵呵，你这个问题问得好。”

    “这个问题，不仅仅是你那里有，其他项目部也有。你们有这个问题的项目经理也吼一声。”

    “有，有? 有? 有。。。。。”

    “听到没有? 不说有三十个项目经理有这个问题? 再怎么都不会少于二十个项目经理，有你刚才提到的商务人员与项目经理意见不统一的问题。”

    “首先我要强调的是这种冲突是必然存在的。大家要理解? 这是在组织结构设计上的对应缺陷。”

    “我们原来也试过，所谓的项目经理全面负责制? 实际上就变成了项目经理的一言堂。

    这个一言堂很可怕的? 项目上的人，哪个的意见都不听，就只听项目经理的。

    这样一来，万一遇到项目经理心术不正的，能够把那个项目直接给你整报废。

    所以这个风险就太大了。”

    “后来我们就研究这个问题，寻找解决的办法。”

    “结果发现现在执行的这个矩阵式管理办法可以解决项目经理一言堂的问题。”

    “你现在提的这个问题，怎么办？怎么解决这个冲突，怎么让项目能够正常发展？”

    “以前可能没有人告诉你们。

    今天，趁这次交流的会议。

    我可以给大家解释下这个矩阵式管理的运行机制。

    你一听就明白了。”

    “这个矩阵式管理，有两条实线，一条是生产线、一条是商务线。

    在项目部的商务经理归两个领导管理，一个是项目经理，一个是片区商务负责人，与前者的关系是虚线管理，与后者的关系是实线管理。

    这个说意味着什么呢？

    意味着项目经理管商务经理除了成本成果、对上报价数据以外的一切都可以管，包括但不限于商务经理的上班时间地点、考勤、奖金发放、升职加薪等。

    商务经理的成本成果正确与否没有授权给项目经理来判断。

    所以，这个矩阵式管理，在设计上面就存在这个天然的矛盾点。

    那么，谁来管项目部商务经理的成本成果争议呢？是片区的商务负责人，在片区内，关于成本的、关于对上报价的数据正确与否，是否合适，他说了算。

    片区的商务负责人的成本成果如果存在争议，又由谁来管呢？是事业部的商务部负责人。

    事业部的商务负责人出的成本结果仍有争议得，由谁来协调呢？

    由事业部总裁来裁定。

    如果有争议的官司打到事业部总裁这里，就是终裁了。

    就是公司的最终决定了，不用再把矛盾上交。

    否则就会是没完没了了。

    就算是做出了错误的决定，也是由公司来承担。

    在项目部的项目经理属于生产线，生产线的领导只有一个，项目经理的领导是片区生产副总，片区生产副总的领导是事业部总裁。有争议的逐级上报，寻求协调。一般来说大多数的问题都是放在生产片区就要解决好。”

375章 五十步笑一百步

    白青婷拿起讲台上准备的矿泉水打开喝了一口。

    缓了一缓后说道：“大家向我提问的环节，已经完成了。

    好了，大家集中精神了。

    下面该我提问了。”

    “第三排，从左数的第三位，你来讲一讲，你对矩阵式管理的理解。”

    “感谢董事长提问。

    我理解矩阵式管理是两条主线的管理，一条是生产主线，一条是商务主线，其中商务主线的岗位一般有两个领导，一个是商务系统本身的，一个是生产系统的。

    商务系统的成果归商务口的人评价确认，如果有冲突的到事业部总裁那里可以作出最终的裁定。”

    “嗯，回答得基本正确。”

    “第8排从右数第1位，你来回答一个问题。

    西方建筑是哪一年上市的？“

    “好像是10年上市的。“

    ”不是好像是10年上市的，就是10上市的。

    上市当年完成的产值是多少？“

    “6个亿。”

    “不对，这个数字很重要，大家都要记住，让市当年的产值是5亿。”

    “上市后一个月内，西方建筑的市值达到了多少亿？”

    “200亿。”

    “好，请坐下。这个200亿的市值是清楚了的。”

    “第5排从右数，第6位，你来回答问题。

    公司目前的奖金类型有哪些？”

    “感谢董事长提问。

    目前公司的奖金类型有产值奖、收款奖、结算奖。”

    “没有了吗？”

    “好像还有一个记不清楚了。”

    “你听课记笔记了没有嘛？”

    “没有。”

    “这就是习惯不好，自己记性不好，还不及时做笔记。

    会议是给你们每人都准备了纸和笔的。”

    “来，大家一起告诉他，还有第四个奖项是什么奖？”

    有二十多个人喊了出来：“超额毛利奖。”

    “你们喜欢不喜欢这个奖项？”

    “喜欢！！！”

    “第2排从左数，第8位，你来回答问题。

    你发现我选择你们来提问的人时的规律是什么了没有？”

    “没有，没有发现有什么规律，感觉是乱的。”

    “感觉是乱的，你的观察力不够，就靠感觉来凑。”

    “有没有知道的，主动回答一下？

    好，请这位举手的同事来回答我刚才的问题。”

    “尊敬的白董事长，你好。

    我观察你刚才选择提问人的顺序是按方位来的，依次是东南西北中的顺序。”

    “嗯，你的观察力就要比先前那位同事的要好一些。

    你的回答是完全正确的。”

    “第一排，从右边数第3位，你来回答一下，以后西方建筑多大的项目是不准备再接了？”

    “董事长，不好意思，我记了一个2000万，还有一个5000万。我没有记清楚多大的项目不能再接了。”

    “你的记录是对的，之所心没有清楚多大的项目不能再接了。

    是因为公司本来就没有定这个金额。

    按这个趋势发展下去，我暂定一个数吧。

    以后小于5000万的项目我们暂时不要再接了。”

    “第6排从左数，第2位，你来回答一个问题。”

    “我在讲解的过程中，提到了什么是我们在座的每一位都是严重的失职？”

    “没有完成目标责任书的考核毛利率。”

    “这个是很重要，但是不是我讲的原因。再想想。”

    “没有按时完成收款任务。”

    “不是。”

    “没有按照完成产值任务。“

    “不是，你都说了三个了，答案都不对。”

    “下次开会要集中精神? 重要的事情要记一记。”

    “不好意思? 董事长? 我确实没有记住。”

    “行了，你坐下吧。”

    “我再来给大家强调一遍：

    如果听凭奖金一直飘在空中，让大家觉得可望不可及，让大家失去对奖金的期望值，同时也失去了工作的积极性。

    则我们在座的每一位都是严重的失职。“

    “我走到你边上了? 你来讲讲。

    我说过? 假设今年的市值是350亿? 那么明年我们的计划市值是多少亿，后年的呢？”

    “董事长，如果今年市值是350亿? 你计划明年的市值是700亿，计划后年的市值是1400亿。”

    “数据回答正确，是按什么逻辑计划的呢？”

    “是按每年的市值比上一年翻倍来计划的。”

    “对，请大家记住? 是按每年的市值比前一年翻倍来计划的? 对就的产值计划? 也是比前一年的产值翻倍来计划的。”

    “你来回答问题。

    预计每股的获益是20元左右。每年一个副总监可以获得大致额外奖励，也就是期权奖励的金额是多少？”

    “我不知道。”

    “他不知道，你坐在边，笑什么笑，你来回答。”

    “董事长，对不起，我也不知道。”

    “不知道，你还笑人家。

    这不是典型的五十步笑一百步吗？”

    “有没有知道的，主动回答一下，请知道的举手。”

    “好，请那位第一个举手的同事回答。”

    “预计每股的获益是20元左右。每年一个副总监可以获得大致额外的期权奖励金额是20万元。”

    “好，这个预计金额正确。

    那每一个副总监计划的期权股份是多少股呢？”

    “好像是50000股。”

    “不是好像是50000股，就是是50000股。你回答正确，你先坐下。”

    “刚才这位同事，虽然回答正确了，但是还是存在一定的问题。

    我们现在的好多人，都喜欢用这个好像是，应该是，可能是。

    请大家以后尽量不要这样用词。

    尤其是搞商务工作的。

    你说你一汇报你的这个项目的成本是多少千万，产值是多少千万。

    你用成本好像是2000万，产值好像是3000千万这种语言来表达。

    你说，你这数据的严谨性去哪里了？

    怎么能够获得听取汇报的领导的信任，怎么不会让领导担心你的工作质量呢。”

    “今天的提问就提到这里了。

    这个效果我感觉不错。

    既能够把我讲得内容讲给你们听。

    又能够当堂检查，你们是否听明白我讲的内容了。

    我讲的这些内容，都是通过公司的各方面反馈信息，经过研究、思考后得出来的一些想法或者是主意或者是最终形成的政策。

    可能大家也发现了，有可能我是在讲解的过程中，也有可能会产生新的灵感，产生新的想法。”

376章 头脑风暴法

    白青婷组织的培训会足足开了一天，直到晚上十点过后才散会。

    这次的培训会对参会人员的触动都比较大。

    大家从白青婷的讲话中，体会到了白青婷想把公司管理好的迫切心情，也体会到了把公司管理好同样也是存在较大的难度的。

    参会人员切身的体会是，在这样的一家上市公司里上班，是让人感觉很有奔头的。

    公司老板是时刻为员工在着想的。

    对大多数的员工来说上升空间也是巨大的。

    周日的培训，改变了形式，以事业部为单位，各自事业部的人在一起讨论交流白青婷在核心层培训会上的讲话内容，商议一些想法的具体落地实施方案。

    每个事业部的讨论，都会用文字的形式记录下来，这些意见收集起来后会经高管讨论后，再呈报白青婷来定夺。

    张云青所在的讨论组，有十余人，在西方建筑的讲师带领下，做了一次头脑风暴法的试验。

    讲师要求：“请每一个人在白板上写出提升项目毛利润率的方法，可以不管别人写的，自己想起什么就写什么。”

    每一个人都轮流在白板上用词语或短语的形式写下自己的方法。

    “降低成本、提高报价。”

    “投标时做不平衡报价。”

    “投标前摸准地材价格，确保单项报价清单不亏本。”

    “提供的材料在规范允许的范围内，降低质量标准。”

    “在施工过程中，采用设计变更的形式取消亏本清单项目。”

    “优化施工方案。”

    “合理的劳务分包模式。”

    “精简项目机构、合理配置项目部成员、降低间接成本。”

    “提高商务管理人员的业务素质。”

    “加强技术部门与商务部门之间的配合。”

    “项目部与业主、监理、造价咨询单位等为项目实施营造一个良好的建设环境。”

    “合理进行生产资源配置，不回避生产矛盾，及时解决项目问题。”

    “控制非生产性支出。”

    讲师等讨论组的成员写完后，又安排记录人员把讨论组成员写在白板上的信息进行加工处理。

    首先是删除重复的内容。

    然后把剩余的内容留下，又对剩下内容统计各人认为的最重要程度。

    把这些意见按最重要的放在最前面的方式，重新进行了排序。

    讲师讲道：“感谢大家的配合，今天我们的这个形式形成了一个比较完善的提升项目毛利率的方法集锦。

    大家看看，这么出来的结果是不是要比我们自己一个人在那里想办法，要多出来好多种不同意的意见，对不对？”

    “对，对，对。。。。”

    “所以，请大家在以后的工作中，要学会这个头脑风暴法。

    这个方法可以让我们在短时间内，把大家的想法集中起来，统一起来。

    可以让我们很方便地应用集体智慧来辅助我们的日常工作。”

    “今天讲的例子是写出提升项目毛利润率的方法。

    其实大家在有需要的时候，完全可以举一反三。”

    “比如：写出提升现场花岗岩铺贴质量的方法。”

    “比如：写出如何办理对上签证的方法。”

    “比如：写出如何严格控制对下签证的方法。”

    “比如：写出如何加工抢工进度的方法。”

    “等等，这样的例子和需求，在实际工作中，可以说是不胜枚举。”

    “只要掌握了正确的方法，就能够让大家的工作更轻松。”

    商务部部长花百年还给大家讲了商务部的工作要求，工作红线，希望大家清楚，不要去踩那些红线。

    合规部的同事把公司的合规政策在大会上向大家做了统一的宣讲，公布了举报电话，要求大家在实际工作中实事求是，一切为了公司的利益和发展，不要做出有违背公司利益的不恰当的事情。

    也公布了合规部的工作原则，一般不会主动到项目部查合规方面的事情，但是要每个项目部都要去宣讲合规方面的政策。

    有一点也提醒参会人员注意，那就是凡是有举报的情况? 是必定要核查的。

    合规方面的问题出多了? 会严重影响部事业部的发展的，所以希望大家要遵纪守法，不要去触碰涉及合规方面的红线。

    建立合规部的目的不是为了找大家的麻烦? 而是为了保护干部? 是为了公司的健康发展保驾护航。

    合规部也告诉大家? 在工作中多为公司着想就行，合规部是不会轻易处罚人的，只要说得通，有道理都行。

    因为合规部的存在实际上是把双刃剑，一是让大家的行为更合法、合规化? 二是也确实让大家有一种被束缚的感觉。

    所以合规部现在运行的原则才是没有举报就没有追究。

    要求大家要正确看待和认识合规部存在的这个问题。

    两天的培训很快就结束了? 周文成在会后抽空回了趟在京都的家，约好一起在京都机场返回南山项目部。

    赵满福在开完会后，主动去拜见了一些人? 如人力负责人李雯雯、花百年、宋致远、财务中心负责人冯诗兰、艺术部负责人独孤凌云等，当然了还去了白建文那里。

    给他们每个人都精心准备了一些小礼物，如茶叶、香水之类得? 都是非常小巧、精致而又不落俗套的礼品。

    办完这些事情后，赵满福回到酒店都已经很疲惫了，但是还没有吃晚饭，也不是个事啊。

    赵满福给张云青打电话问道：“你吃晚饭了没有？”

    “没有吃，我回到酒店后一直在与于丹珍沟通项目上的事情。”

    “现在整空了没有嘛？”

    “刚与于丹珍通完电话，没有什么事了。

    你是不是已经回到酒店了？”

    “是的，我也没有吃饭。

    走吧，我们出去找个地方吃点东西。”

    “好，在大堂等你。”

    张云青在与赵满福通完电话后，乘坐电梯到了酒店的大堂等待赵满福下楼。

    赵满福下楼后在前面走，张云青默契跟了上去。

    两人在大马路边边走边看，由于时间太晚了，附近除了烧烤店基本上也没有什么可以吃东西的地方了。

    两人商量着，选择了一家看起来味道不错的地方。

    边吃边聊，结果又聊精神了，两个小时后两人才意犹未尽地离开了烧烤摊。

377章 你别激动

    赵满福、张云青、周文成三人返回了南山项目部。

    赵满福要求周文成组织开会，宣传此次公司的培训内容。

    周文成虽然不是很情愿开会，但是仍然是照做了。

    期权与普通员工没有多大的关系，周文成在选择宣传时就忽略了。

    周文成在会上着重向项目部人员介绍了：

    白青婷讲解的奖金政策、员工升职加薪渠道、12年可能的产值计划、事业部可能重新划分等重要信息。

    周文成要求项目人员，好好把自己手里的工作做好，争取南山项目能够领到公司的超额毛利奖。

    关于奖金问题，新员工显得比较激动，认为春天来了。

    像唐英、于圣杰这样的老员工，则显得波澜不惊，无动于衷。

    他们的解释是：公司上市前也很困难，有时连工资都要欠发一段时间，上市一年后至少没有欠发过工资，这就已经很好了。

    对于奖金的事情，老员工们是多少年过去了，都没有真正领到过奖金，自然也不去想奖金的事了，劝大家也别对奖金抱有太大的希望。

    否则的话，很有可能是希望越大，失望也越大。

    关于南山项目材料的认价问题，张云青去审计局找了李工。

    李工给了一份价格表给张云青，张云青看了后，当时脸色就不好了。

    张云青问李工：“这么低的价格，我们如何能够做得出来，这做完后不全是亏本吗？”

    李工回答道：“你别激动，这个只是告诉你，这个是这边了解的市场价。

    这个事情我也做不了主，建议你们该找谁就去找谁吧。”

    张云青答了一个“好。”便郁闷地离开了审计局。

    回到项目部后，张云青安排材料采购王名、苗木采购于圣杰，

    要求两人把带回的价格表拿去做个毛利率分析表。

    张云青看着两人做出来的毛利率分析表，再次体会到了压抑、郁闷和愤怒。

    到了赵满福的办公室，把毛利率分析表递给了赵满福。

    赵满福看到这份毛利率分析表，感觉到莫名其妙。

    问道：“云青，我看你脸色不太好。怎么了？

    还有你给我的这份表是啥子意思？”

    “都是让这张表给气的。

    你看看毛利率分析表后的那套表格就明白什么意思了。”

    “嗯，我看看。

    这后面这套表，怎么在审核价里已经有价格了呢？”

    “那个价格是审计局的李工填的，说的是他了解到的这边的市场价格。”

    “那你这个毛利率分析表是分析李工价格的毛利率了？”

    “是的，赵总的反应还是很快嘛。”

    “看你说得，要是这点都反应不过来，那还怎么能够在外面混呢？”

    “你感觉这毛利率怎么样？”

    “我感觉很不好啊。

    有好多是负毛利率，在30%以上的，我只看到过一个。

    整体的毛利率才百分之几。”

    “对，也就是说人家的询价是基本上等于我们的采购成本的。

    当然了，我们的个别采购成本是高了一点，把这个因素扣除的话，他给我们的毛利率也就最多10%。

    这么低的认价是非常不合理的。

    比如苗木，这个毛利率，有时连苗木死亡率都覆盖不了。

    那还做什么做呢？”

    “李工是怎么给你说的？”

    “我当时就表达了，这个价格是不可能做得出来的，这是一个亏本的价格。

    李工的意思是他做不了主? 找他是没有什么作用的。”

    “那找谁呢？”

    “我认为还得去找李局。”

    “李局那么大的领导? 怎么找？”

    赵满福要求张云青把二标、三标的庄志仁、游林飞? 以及周文成等人都通知到他的办公室商量。

    张云青把李工提供的询价单的表格及对应的毛利率分析表? 递给后来的三个人轮流查看? 并适时地介绍了价格的来源和毛利率分析的结果。

    庄志仁生气地讲道：“这么低的价格是不可能的? 我做了这么多年? 从来没有遇到过。他们的这个价格也是摸得太准了? 但是一点都没有考虑过我们施工单位的利益啊。

    我们那么多的管理人员，我们还要垫钱来实施。

    这么个价格的话? 肯定是不行的。”

    游林飞也讲道：“这个价格确实是太低了? 对手的水平很高啊。

    就算他问到的采购价是这个价格，那也不可能用这个价格认给我们啊。”

    张云青答道：“这些我们都知道? 我们现在面临的问题是? 我们该怎么办？”

    庄志仁答道：“找甲方，我们三个项目经理都去，张总，你也一路去。”

    周文成答道：“找甲方? 不是不可以。只是这个表格并不是甲方给我们的，是审计给我们的。

    如果我是甲方? 肯定是想办法把这个责任推出来的。”

    赵满福面色阴沉地讲道：“周总，我认为庄总的意见是对的，即使没有作用，也要去找甲方，否则甲方都不知情的话，我们会是非常的被动。”

    庄志仁、游林飞、周文成、张云青四人开一辆车去了京创集团。

    来到造价负责人陶婷的办公室后，陶婷简单地问了情况，安排四人在会议室等待。

    陶婷把京创集团的南山项目现场代表许明杰也请到了会议室。

    陶婷讲道：“张工，现在请你把这个认价的情况给我们简单地介绍一下。”

    张云青讲道：“陶总，许总。

    我今天去找了审计局的李工，他给我了一份价格表。

    这个价格表是他们询的价格，你们的桌面上我已经放好了复印件。

    你们可以简看看，然后我再介绍情况。”

    “不用，我们边看，你边讲就行。”

    “好。

    我在李工那里拿到这份价格表格后，我检查了一下，一些我记得特别清楚的成本价，都比他给我得价格要高。

    这就意味着这样的价格是亏本的。

    我当时就表达了这个价格我们接受不了。

    我回到项目部后，对这些价格做了分析，整体上来说根本就是无利可图价格。”

    庄志仁补充道：“我认为张总刚才说的不够准确。

    这份价格文件，我也是看了的，也让采购复核了数据。

    不是无利可图，而是根本就是一个亏本的价格。

    比如说：我们买一株椰子树，成本价是700元每株，他就给我们700元每株。”

378章 有事说事

    庄志仁继续讲道：“表面上看起来没有亏。

    实际上已经亏了。

    因为我们去采购这株椰子树，除了要花采购直接成本外，还要花间接成本，比如采购人员的工工资、差旅费、奖金等，这些费用发生多少就至少是亏了多少。

    还有，我们买一株椰子树来栽种到工地上，并不是百分之百的成活。

    现在这个季节栽植的成活率还算好一点的，也至少有5%左右的死亡率。

    所以他给我们的价格看似与成本持平，实际上则是亏本的价格。”

    游林飞又嚷道：“如果是这个认价水平，我们肯定是不能够继续栽植了。否则绝对是栽多少亏多少。抢工工期我们也是没有办法保证了。”

    京创集团的南山项目现场代表许明杰听了三个人的发言后，显得非常的着急：“这个项目的抢工，是必须要完成的，不是以某一个人的意志为转移的。

    希望以后大家，无论有多大的困难，有事说事，不要说抢工工期无法保证。”

    周文成听许明杰这么提要求后：“许总，我们作为施工单位来说，是真正的弱势群体。

    现在你们天天逼着我们想尽各种办法抢工，我们原本也是理解的和支持的，实际行动也是体现出来了的，对不？”

    “对。”

    “但是，一涉及到我们施工单位的利益的时候，你们就无能为力，就听任审计局出这么个数据的话。

    那可以非常明确地说，我们施工单位是亏本的。

    这样的话施工单位内部就有两个选择，一个是停工谈判，谈好了再施工，这个选择我想你们甲方及相关单位是接受不了的。

    对不对？”

    “对。”

    “第二个选择就是，边施工边谈判，在竣工前必须要解决认价的问题，否则我们施工单位的风险确实是太大了。没有哪个施工单位能够承受辛辛苦苦抢完工的项目，却因为一个不合理的认价而变成亏本的项目。

    也正因为是抢工的项目，相对来说，我们人工、机械这些的生产效率比正常施工要低很多。

    在涉及到苗木、材料的采购上，人工、机械的效率也是降低了，自然成本就比正常施工要高一些。

    所以说，我们目前来说是不是只有选择边施工边谈判了？”

    许明杰答道：“我认为是这样的。陶工，你认为呢？”

    陶婷答复道：“我也认为是这样的。

    周总，我们现在共同努力，共同想办法来完成这个抢工项目。

    你有没有什么好的建议，或者是说有没有什么地方需要我们提供帮助的？”

    周文成答道：“有需要你们甲方提供帮助的地方，我们非常需要你们公司能够与审计局沟通协调，请他们在审核价格的时候能够考虑我们这个项目正在抢工的特殊因素。”

    许明杰抠了抠脑壳讲道：“这确实是一个难题。

    你这个事情，我们一般的员工去跟审计局沟通的话，我估计效果不大。

    我与陶工，可以给我们分公司的负责人王平安总汇报这个事情。

    然后由王总找审计局的领导直接沟通，你觉得呢？陶工。”

    “我觉得可行。

    但是我们不能够空口来说这个事情? 总觉得欠缺了什么。”

    “陶总，是不是欠缺了一份我们这几家单位打一个书面的报告，反映审计局提供的这个认价单的价格太低了。”

    “张总，你的这个意见很重要。

    是差一个书面的文件? 你们先打好? 把电子版本的文件发给我们审阅同意后，再盖章给我们送过来。”

    “因为我们是专业分包? 还需要找总包方华铁也打个报告吗？”

    “不用这么繁琐? 实际上审计局也是知道这个专业分包是给你们三家单位的? 对不？”

    “对。”

    “那就直接用你们分包单位的名称打报告就行。”

    会议室里的几人又沟通了一些打报告的细节，以及近期工作上面的一些安排。

    散会后，施工单位的张云青、周文成、庄志仁、游林飞开车回到项目部。

    张云青起草了报告的初稿文件? 发给周文成、庄志仁、游林飞征求意见修改后，又发给赵满福征求意见。

    张云青趁给赵满福解释这个报告文件的时候，再次建议由赵满福早点去拜访审计局局长? 取得比较令对方容易接受的沟通方式。

    否则的话这个报告上去后，京创集团的负责人王平安找审计局局长沟通时? 很容易产生误会? 或者是审计局会认为我们没有主动与她们进行充分的沟通。

    赵满福则不以为然? 认为张云青不懂这里面的门道? 这种事情就是必须要借助外力来帮助，否则自己直接去找人很有可能什么目的都达不到。

    张云青也没有办法，等赵满福把报告文件改好后，便重新在电脑上修改，形成《关于请求尽快确认南山项目抢工期间材料、苗木认价的报告》。

    张云青把《关于请求尽快确认南山项目抢工期间材料、苗木认价的报告》在qq上发给了陶婷。

    并打电话提醒陶婷进行审核和修改。

    陶婷把张云青的《关于请求尽快确认南山项目抢工期间材料、苗木认价的报告》文件打印了出来，给许明杰送了一份，给王平安送了一份。

    许明杰、王平安都做出了一些润色性的修改。

    陶婷把许明杰、王平安的修改都完善到《关于请求尽快确认南山项目抢工期间材料、苗木认价的报告》文件中去，顺便也把自己的意见体现在里面了。

    陶婷把修改后得《关于请求尽快确认南山项目抢工期间材料、苗木认价的报告》传给了张云青。

    张云青把这个文件仔细看了几遍，发现他们的改动，把施工方的目的表达明确了，减少了言辞上面的攻击性，似乎是更容易让人接受一些，心中油然而生一种敬意。

    张云青负责把这个文件发给庄志仁、游林飞，请他们用自己公司的名义修改报告后盖章交给陶婷。

    张云青同时也把这个文件再次给赵满福、周文成查看，获得同意后，把项目部印章盖上，开车把纸质文件给陶婷送去了五份。

    陶婷答应把三个标段文件收齐后，尽快会去找审计局沟通。

379章 可遇不可求

    张云青从陶婷办公室出来下楼后就给庄志仁打电话：“庄总，你们的报告什么时候能够给陶婷总送来？”

    “怎么了，这个事情很着急吗？”

    “我刚才把我们的报告文件送给陶总了。

    我就打听了一下，什么时候能够去找审计局帮我们沟通认价的事情。”

    “陶总怎么回答你的呢？”

    “她说要三个标段的收齐了才去。所以给你打电话问你的情况。”

    “好，我知道了，马上就改好，保证今天送给陶总。”

    张云青结束了与庄志仁的电话通话后，又给游林飞打电话问道：“游总，你们的报告什么时候送给陶？”

    “我们人手不太够，想明天再送。”

    “那你们有没有人在今天可以修改并盖上你们的章呢？”

    “这个能够做，主要是没有车也没有人外出，其他人今天工地上的事情都很多不敢离开。”

    “那这就麻烦了，庄总的答应今天送过去，你看看联系下他，是不是可以把你的也给带过去呢？”

    “这么着急干嘛呢？”

    “这么着急干嘛？我已经把西方建筑的报告文件盖章的五份文件送给陶总了，她们需要把我们三个标段的文件收齐才能去找审计局的。

    而且今天他们的王总在这边，明天还在这边没有，我们并不清楚。

    所以，我才想着大家尽快把文件给他送齐，说不定王总是今天晚上就能去找审计局局长沟通呢。”

    “好的，我知道了，我马上修改好，请庄总送文件的人也帮我送一下。”

    张云青结束了与游林飞的电话通话回到了南山项目部。

    庄志仁则安排人把自己公司的和游林飞公司的盖章报告文件当天送给了京创集团南海分公司的造价负责人陶婷。

    陶婷把三个标段的《关于请求尽快确认南山项目抢工期间材料、苗木认价的报告》文件给许明杰送去了一份，给王平安送去了三份，自己则留了一份。

    赵满福找来张云青问道：“南山项目这边需要我们两人处理的事情还有没有？”

    “暂时没有，这个对上认价的报告交上去了后就等陶婷通知我们结果后，才知道后面要干什么了。”

    “好，那你去准备一下，我们开车去博湾项目了。宋晓山在我回到南山项目部后，就不停地在催我们过去。”

    赵满福、张云青带上行李开车到达了博湾项目部，先安顿下来。

    宋晓山到赵满福办公室，找到赵满福、张云青沟通。

    在赵满福、张云青离开博湾项目的这段时间内，宋晓山带领团队已经把《博湾项目一期景观提升方案》v2.0更新到了《博湾项目一期景观提升方案》v9.0，终于获得了业主方刘雨泽、苏夏山、京信集团南海分公司负责人唐志强对方案的认可。

    但是唐志强对西方建筑的信心不足，有可能考虑给西方建筑支付设计费，工程的话就另行委托其他单位实施。

    宋晓山评判道：“如果听任这个唐总这么干的话，那么不仅仅是现在这个改造项目干不了。95%以上的可能性是博湾项目二期景观也不会给我们本文建筑施工。”

    赵满福道：“你分析得有道理。

    他们唐总今天在不？”

    宋晓山答道：“在。”

    赵满福答道一声，“好。”

    便掏出电话给西方建筑股份有限公司的高管袁芳打电话道：“袁总，你跟京信集团南海分公司负责人唐志强熟悉吗？”

    “跟他不熟悉，跟他的领导熟悉。”

    “现在项目部的同事通过努力，把《博湾项目一期景观提升方案》v1.0已经做到了v9.0了，终于获得了他们对方案的认可。但是宋晓山给我汇报时说，这个唐总不太想把这个提升方案的施工给我们做，想让其他单位来实施。”

    “这个提升有多少金额嘛？”

    “预计投资额是一千万。”

    “好，知道了。

    需要我做什么呢？”

    “能够有人给唐志强总打个招呼是最好了。

    这样的话，不仅可以做这次的景观提升，还能够顺理成章把二期的项目也承揽下来。”

    “等我电话。”

    西方建筑股份有限公司的高管袁芳结束了与赵满福的电话通话后，打了一个电话出去? 说明白了赵满福的意思。

    一小时后? 赵满福接到了袁芳的电话：“赵总，你的意思我已经向领导转达了? 还是比较支持我们的想法的。

    你尽快去拜访唐志强总? 有什么要求都当面向他提，只是答应了你的应该都是没有问题的。

    切忌不要输了礼节。”

    赵满福问宋晓山道：“这个唐总，你去拜见过他没有？”

    宋晓山不好意思地回答道：“赵总? 他们这个公司不是民企。像我这个级别? 别说还只是个代项目经理了? 就算是项目经理，正常的拜访和接触，也是只需要跟刘雨泽、苏夏山他们接触的。

    如果我要是越级去找他们的领导的话? 这两个就不会饶了我的。”

    赵满福又问道：“这个也是可以理解的。那么你打听到没有? 像他们公司唐志强这样的南海分公司负责人? 我们公司需要什么样的人去与他对接呢？”

    宋晓山笑道：“这个在聊天的时候，顺便问过? 他这个级别需要的就是你这个级别的人去拜访。都是一个片区的负责人。他们的理解是对等的。”

    “那我去拜访了唐总后? 不会影响刘雨泽、苏夏山他们这样的人的反感嘛。”

    “不会? 我问过? 他们其实是希望你去拜访的。”

    “原来南海片区是有几任的生产副总的? 他们去拜访过唐总没有呢？”

    “这个具体去拜访过没有我不知道。

    当时我也是希望你得前任去拜访一下唐总，所以我打听到唐总喜欢绿茶，尤其是清明的绿茶，礼物我都备好了。

    但是不知道什么原因，一直没有用上。”

    “那礼物还在吗？”

    “在。”

    “有多少？”

    “只有500克，号称的是今年清明的一号茶，产量非常的小。可遇不可求，我是请熟人找了好久，才收集到这么一盒的。”

    “哈哈，我知道了。

    之所以以前没有用出去，肯定是等着我来用的。

    你去把茶叶给我拿来。

    然后帮我约他们的唐总，尽快见面，我随时都空。”

380章 拜访唐志强

    宋晓山把茶叶送到赵满福手里。

    茶叶包装小巧精致，令人爱不释手。

    为了把事情办妥当一点，宋晓山开车去到离项目部将近三公里的琼山博湾项目京信集团造价负责人苏夏山所在办公点。

    宋晓山开门见山到提出了请求：“苏总，这次你一定要帮我个忙。”

    “帮什么忙？只要我的能力范围内做得到的都没有问题。”

    “我的领导赵满福赵总，是我们南海片区的生产负责人。他已经到我这个项目部几天了，也了解了项目的情况。

    他希望能够尽快拜访你们的领导唐志强唐总。

    赵总让我来找你帮助约一下唐总。

    赵总说他是随时都空的。

    只要唐总空的话，他就能随时过来。”

    “这个事情，你等一下。我去问问他的秘书。”

    苏夏山离开办公室二十分钟后，返回来了。

    “宋总，我把你的情况给唐总的秘书讲了。

    唐总回复的意见是今天有比较多的会议，今天下午四点以后，他有时间。

    唐总还让带话，说四点以后随时欢迎赵总来。”

    “感谢苏总，我马上回项目部告诉赵总这个消息。”

    宋晓山高高兴兴地离开了苏夏山所在的办公点，回到了博湾项目部，来到了赵满福的办公室。

    赵满福满怀期待地问道：“怎么样，什么时间能够见面。”

    宋晓山答道：“苏夏山去问了唐总的秘书，唐总让带个话给你，说今天下午四点以后，随时欢迎你。”

    赵满福笑道：“这么高职位的唐总，表现得如此客气，还真是出人意料啊。”

    “我还以为约唐总会比较麻烦，没有想到会这么容易。”

    “容易就好，你把你们的《博湾项目一期景观提升方案》v9.0给我打印两套，我好好地复习一下。”

    宋晓山把《博湾项目一期景观提升方案》v9.0打印了两套送到了赵满福的办公桌上。

    约好三点半来接赵满福去拜访甲方的唐志强后，离开了赵满福的办公室。

    赵满福则把《博湾项目一期景观提升方案》v9.0反复看了不下十遍，已经基本达到了可以背诵内容的程度。

    离三点半还有一点时间，赵满福在手机上设置了一个下午三点半响的闹铃，把办公室的门关上，躺在办公室的沙发上闭目休息，想养足精神后再面见唐志强。

    宋晓山与驻场艺术负责人向淇也是反复再次研究《博湾项目一期景观提升方案》v9.0，做好了随时可以汇报详细情况的准备。

    宋晓山带着向淇一道来接赵满福。

    赵满福把茶叶带在自己随身携带的小包里。

    三人来到了苏夏山的办公室。

    苏夏山把三人安排在一个小会议室等待，并亲自给倒上了茶水。

    苏夏山去给唐志强的秘书汇报了情况，说明了西方建筑的赵满福总一行三人，已经在三号小会议室等待唐志强有空的时间会面。

    三点五十五分，苏夏山来到小会议室，对赵满福讲道：“赵总，刚才接到唐总秘书电话，让我把你一个人带到他的办公室碰面。”

    赵满福答道：“好的，麻烦苏总带路。”

    苏夏山客气道：“赵总，在领导面前可不能再称我是苏总了啊。拜托。”

    “那怎么称呼？”

    “喊我苏工就可以了。

    在公司领导面前，我们这个分公司只有唐总一个人可以称总，其他人都可以称工、经理、部长之类的。”

    “好的，明白了。

    你放心，苏工。

    不会让你难堪的。”

    苏夏山把赵满福带到唐志强的秘书办公桌前。

    秘书站了起来问道：“苏工，这位是西方建筑的赵总吗？”

    苏夏山答道：“是的。”

    “请问赵总带了名片没有？”

    “带了，这是我的名片。”

    “好的，麻烦再给我一张。

    请稍等。”

    唐志强的秘书带着赵满福的名片进了他的办公室。

    等了一会儿后，秘书出来了对苏夏山讲道：“苏工，你在你的办公室等一会儿，稍后可能会找你。”

    苏夏山答复了个“好”后回去自己的办公室了。

    秘书把赵满福带进了唐志强的办公室，安排坐到了沙发上，迅速把茶水准备好后退出了办公室? 并顺手关上了办公室的门。

    唐志强，男，身高180cm有余，国字脸，身体健壮，标准的一个北方美男子。

    唐志强端着自己的茶杯走到了赵满福所在的沙发旁边? 坐了下来? 放下茶杯后，面带微笑地伸出了自己的右手：“欢迎赵总！”

    赵满福及时伸出右手，完成了握手的见面礼。

    “感谢唐总百忙之中抽空接见。

    我姓赵? 全名赵满福。”

    “客气了? 赵总。

    赵总老家是哪里人呢？”

    “我老家啊，是西川省省会都城市。唐总，你呢？”

    “我是土生土长的京都人。”

    “嗯? 那唐到都城市去玩过吗？”

    “还没有时间去。”

    “喜欢西川菜吗？”

    “这个超喜欢? 在京都上班的时候? 经常去的地方就是西川菜馆。”

    “嗯，京都的西川菜感觉是改良过的? 与西川本地的西川菜差异还是比较大。”

    “那你感觉哪个地方的好吃呢？”

    “我感觉西川本地的要好吃得多? 只是要比京都的西川菜麻一些，辣一些。

    不知道唐总对麻、辣得菜感兴趣不。”

    “感兴趣啊，有空一定去你们西川感受一下，看看正宗的麻、辣是什么味道。”

    “好的，唐总。西川随时欢迎你，来了一定要记得给我打电话。”

    “好的。”

    “唐总，我们西川除了美食让人流连忘返外，还有一种绿茶也是比较好的。”

    “哦，什么绿茶。”

    “是竹叶青系列，号称是清明一号茶，产量非常的小。可遇不可求。”

    “竹叶青是常见茶，我也经常准备都是竹叶青茶叶。还没有遇到过你说的清明一号茶呢。”

    “对茶我也不懂。

    听朋友说在茶的原产地高山上，有几株上千年的茶树，在这几株茶树采出来手工精细制作的茶叶，被当地人誉为清明一号茶。”

    “那一年有多少产量呢？”

    “具体没有说，应该不会超过五十斤。”

    “这么稀有的茶，还真是可遇不可求啊。“

381章 景观提升预算额

    赵满福比较自然地从自己的小包里，拿出了一斤装的清明一号茶，放在茶几上：“唐总，正好我有个机会收藏了这么一盒茶。

    我对茶没有研究，喝哪种茶都感觉差不多。

    你有空的时候，研究一下他这个茶是不是真的像他们说的那么好。”

    “使不得，使不得。

    这么稀有的茶，一定很贵重。

    我虽然爱茶，但不能收你的贵重礼物啊。”

    边说话，唐志强边把茶叶包装拿起来仔细观察研究。

    赵满福心想这次的礼物应该是选择正确了，一定要打消唐志强的顾虑才行，于是找了一个自己都不太相信的理由：“唐总，这个茶是产量小，在市面上并没有流通，也不知道价格。

    就像你现在看到的这盒茶，也是朋友送给我的。

    我也没有自己花钱买，哪里会有贵重礼物一说呢。

    如果非要找个理由的话，也最多就是有缘分遇到而已。”

    “没有花钱买，算缘分？”

    “对，就是缘分而已。”

    “好吧，那我收下了，感谢赵总了。”

    “不用客气，唐总。”

    “赵总，你们西方建筑在南海片区，你是唯一的一个负责人吗？”

    “不是，我才入职公司几个月而已。

    在我的前面，我知道至少有两个我的前任。”

    “哦，你这个职位的人在这个片区是从哪个时间开始有的呢？”

    “我们的每一个生产片区都是有对应的生产负责人的。

    如果是南海片区的话，按我了解的情况，至少是存在有五、六年了。”

    “这样啊。

    我在这个片区也是管理了三年了，从来就没有见到过你们的南海片区生产负责人。

    所以，我以为你们是人员不够，没有配备这么一个高职位的人呢？”

    “按我们公司目前的体制，如果没有这么一个南海片区生产负责职位的人，很多事情都会没有人去衔接。

    我的前任为何没有主动来拜访你，原因我不知道。

    但是我的习惯是，到哪里我都会去拜访一下我的甲方领导的。”

    “赵总，你这个习惯很好。”

    “通过唐总的肯定，我也很高兴。

    我一定会继续把这个好习惯发扬光大的。”

    “哈哈。

    好。

    对了，你这次来找我，有具体的事吗？”

    “主要是来拜访你。

    事情的话，可以等熟悉一点后，再专程来向你汇报。”

    “赵总，不用这么客气。

    我们大家都是为公司工作的人。

    只要把事情处理好就行。

    你的想法我也理解。

    只是时间上可能不太允许。

    我今天跟你见完面后，就要去棠海湾、亚山等地方。

    按正常安排的话? 起码又要等一个多月我才再回来这里一趟。

    毕竟这里? 博湾一期的项目是已经竣工验收了的，这边也没有太多的事情了。”

    “第一次见面? 就说正事? 我还有点不太习惯。”

    “没事，赵总，慢慢地就习惯了。”

    “好的。

    那我就给唐总汇报一下情况。

    第一件事是《博湾项目一期景观提升方案》? 我们西方建筑的项目团队、艺术团队经过几个月的努力? 从v1.0已经更新到v9.0? 听说是已经获得了你们基层员工的认可。现在就是等你拍板定案了。”

    “这个事情我也听刘雨泽、苏夏山向我汇报过几次，大致情况我也是清楚的。

    方案我们认可了，就按这个最后的v9.0方案执行吧。”

    “这个方案我们测算的投资额是一千万? 这个额度行不呢？”

    “这个额度有点点超了? 如果一定要这个金额的话? 我们还需要向总公司打报告说明原因，一来二去的? 估计没有一个月的时间审批不下来。”

    “嗯? 这确实是个问题? 审核的时间太长了? 项目上等不了这么久。

    我们只是测算了这个金额作投资额而已。

    能冒昧问一下? 贵司在这个提升方面的预算投资额是多少吗？”

    “我们公司批准的景观提升预算额是920万。所以，我刚才说1000万的话确实是有一点点超了。”

    “明白了。

    唐总，你看这样行不？

    因为这个景观提升方案他没有对应的施工图，所以估算的投资额也不一定准确。

    我们在实际施工的过程中，是可以控制投资额的。

    这样的话就是现在的方案不变，可以签一个920万以内的景观提升合同。

    结算额则是以贵司审核为准。

    我在这里可以承诺，如果是我这边施工单位没有控制好投资额，超过合同额的金额，我们作牡赠送给甲方处理。”

    “好，赵总，这个主意不错。

    那就这么办。”

    “第二件事，就是博湾项目二期园林景观工程施工承包问题。

    项目部和公司的意见是，我们都在这里经历了一期项目、小岛项目，也逐渐地熟悉了贵司的管理模式，感觉合作还是比较愉快的。

    所以想在景观提升改造获得贵司认可后，希望能够顺利地承接博湾项目二期园林景观工程的施工，如果可以的话，希望设计也是我们。”

    “赵总，博湾项目二期园林景观工程的施工我现在不敢直接答应你。

    但是有一点，你放心。

    只要你们把博湾项目一期景观提升方案落实好了，提升后的景观效果是有目共睹的，公司的领导也挑不出来什么大的毛病。

    那么，博湾项目二期园林景观工程的施工给你们西方建筑就是顺理成章的。”

    “好的，我知道了，我一定会努力博湾项目一期景观提升方案落实好的。

    关于二期的园林景观设计呢？我们可是有一个完整的甲级风景园林景观设计院，在设计方面，可以说是实力很强大的。”

    “设计的事情，原来的设计单位是给我们签的整体合同，园林景观只是其中的一小部分而已。

    这个设计的事情就没有办法调整了。

    你们也理解一下。

    不过，在施工的过程中，你们需要提升改造的地方，可以以设计变更得形式来体现。

    只要我们的刘雨泽认可了就行。”

    “设计的事情我清楚了。

    刘雨泽经常说设计变更他也做不了主。”

    “大的变更他需要向公司管理层汇报，开会通过就行。

    小的变更刘雨泽自己作主就行了。”

382章 让你嘴贱

    赵满福看时间也不早了，便向唐志强发出了邀请：“唐总，你看现在下班的时间也到了。我请你今天晚上一起吃顿晚饭吧。”

    唐志强不好意思地答道：“赵总，真的非常的抱歉，今天没有这个时间一起吃晚饭，我与你会谈是把公司内部的一个会议延后了的，以后大家的时间都宽裕一点时，我请你。”

    “那不好意思啊，耽误唐总开会的时间了。

    唐总以后一定要给个机会聚一下。”

    “没有问题。

    你稍等一下。”

    唐志强打开办公室的门安排秘书：“通知苏夏山、刘雨泽来一下我的办公室。”

    秘书答了个“好”字便去通知人了。

    唐志强对赵满福讲道：“赵总不用客气，我也是接到了领导的电话，知道赵总是一个重要人物，所以我也是想帮你把困难解决了。

    我们大家心里彼此理解就行。”

    赵满福微笑着回复道：“唐总放心，在你这里，肯定是服从你安排的。你说往东，我不会往西。”

    唐志强没有正面回答赵满福的这句话，心里在默默地思考，等待苏夏山、刘雨泽的到来。

    “唐总好。”

    “唐总好。”

    两声唐总好，把唐志强拉出了沉思，招呼两人坐下道：“这位是西方建筑的赵总。

    刚才我们两家公司的南海片区负责人经过了充分的沟通，也符合我们公司内部的意见。

    现在通知你们两个去安排执行。

    第一是，确认通过《博湾项目一期景观提升方案》v9.0版本，具体手续刘雨泽安排落地。

    第二是，对《博湾项目一期景观提升方案》v9.0版本需要签订一份补充合同，合同金额在920万以内，具体手续苏夏山安排落地。

    这个合同里面需要额外增加一条补充条款：如果本次的景观提升效果，获得我司总部管理层认可，则博湾项目二期园林景观工程可以直接发包给西方建筑股份有限公司，由执行景观提升的管理团队继续负责管理实施。”

    刘雨泽说：“好，大致需要三天的时间能够完成审核。”

    苏夏山说：“雨泽的方案给我后作合同的附件，从方案开始算，预计需要一周的时间。”

    唐志强：“手续上面慢一点是可以的，施工准备的工作是不是可以先做好了？赵总。”

    赵满福：“施工准备工作，我可以安排先做。

    实际施工的话，如果拿到批准的《博湾项目一期景观提升方案》v9.0版本书面文件，在公司内部就可以启动实施。”

    唐志强安排道：“就这样办。

    请赵总安排具体的人员与刘雨泽、苏夏山一起配合完成后面的落地工作。”

    赵满福：“可以。

    唐总，由于时间紧急，我们项目部的骨干人员今天晚上，就请一下你这边刘雨泽、苏夏山两位骨干人员聚下餐，讨论下落地的细节，可以吗？”

    唐志强略微思考一下后点了点头：“可以，只要能够辅助你们尽快把工程做好就行。”

    赵满福与唐志强告辞离开，找到宋晓山后：“刚才我跟唐总沟通的情况比较好，已经征得唐总同意，我们五个人与刘雨泽、苏夏山今天晚上聚下餐。

    你安排一下具体的地方并派车接他们两人。”

    宋晓山面露笑容：“嗯，好。我马上安排。”

    说完后，宋晓山先打电话安排金昊然开车到京信集团办公楼下等着接刘雨泽、苏夏山。

    然后打电话给经常去的海鸭湖农家乐订餐。

    金昊然很快就到办公室找到了宋晓山，宋晓山让金昊然在苏夏山的办公桌旁等着，见到人后就把他们两人接到海鸭湖农家乐。

    宋晓山则开车载着赵满福、张云青、向淇一共四人，先行来到了海鸭湖农家乐。

    宋晓山比较熟悉这家农家乐，对老板讲道：“我们共七人用餐。

    来一个大份的海陆空堡。

    一个海鸭蛋炒饭。

    一个海鸭干锅。

    一份野菜。

    一份腊拼。

    一份猪尾巴。

    一份菠萝味飞饼。

    一份金银馒头。

    一份凉拌蕨菜。

    一份凉拌生花生米。

    一份盐拌青辣椒筒? 略加炒熟菜籽油。”

    “好嘞。

    什么时候上菜？

    宋总。”

    “我们还有三个朋友，很快就会来。

    菜准备好了? 就直接上就行。”

    “好的。

    酒水呢？”

    “雪花? 冻不冻各一件。”

    “好嘞。

    马上给你们上赠送的瓜子、小吃。”

    赵满福笑问：“点这么多，吃得完吗？”

    宋晓山笑了笑：“这家老板的习惯不太好? 只喜欢一次把菜点完。

    要是再加菜的话，要等别人的桌的菜都上齐了，才能够排到轮子。

    再加上他们的菜的份量? 并不是很足。

    看起来菜的个数不少。

    实际上只有两三个是硬菜? 其他都不经整。

    再加上，今天看情况应该是效果不错。虽然赵总? 你没有讲。

    但是我从你的表情上来看，应该是大问题都解决了。

    所以，今天晚上大家都放肆一盘，不醉不归。”

    向淇在旁边补了一句：“你哪次不是放肆了? 说得来? 你好像曾经很注意了形象式的一样。”

    宋晓山也毫不示弱地回答：“我哪次放肆过了? 我哪次不是喝醉了都赶紧回去睡觉了。”

    向淇冷笑道：“那是谁在项目部的大门口守了一晚上呢？”

    宋晓山转了转头分散一下注意力：“嗯，想不起来。哦，好像是金昊然守过项目部的大门口。”

    向淇伸手揪了一下宋晓山的左手臂道：“这么快你就忘了? 是不是也不记得谁把你给扶上楼的了？”

    宋晓山拍了拍脑袋：“真的是想不起。”

    向淇又伸手使劲地掐了一下宋晓山的手背。

    惊叫声从宋晓山的嘴里传了出来：“你今天是有病吗？使这么大的劲？”

    向淇又在宋晓山的背上“啪”地拍了一巴掌道：“让你嘴贱。

    老娘有病，你难道有药吗？”

    赵满福被这一声吓得浑身抖了抖，嘴角裂了裂，浑身的鸡皮疙瘩慢慢地生了出来。

    宋晓山没安好心地答“没约。”

    “没药，你说个屁。”

    “还不让说一下了，你这也太霸道了嘛。”

384章 默契度

    赵满福笑道：“那是肯定的，其实唐总也没有什么特别的要求。

    我理解是要有一个基本的尊重，来到唐总的管辖范围内，找个适当的时机拜访一下是应该的。”

    苏夏山神秘地问道：“你知道吗？

    这次的《博湾项目一期景观提升方案》根本就没有想过，要让你们来施工。

    只是说，你们的设计厉害，想让你们出个方案而已。

    人家施工队伍都已经物色好了。”

    赵满福假装不知情地问道：“哦，苏工，能告诉是哪家施工队伍吗？”

    苏夏山摆了摆手道：“事情都过去了，就算了，不管他了。

    我早就提醒过你们的宋经理，要早做准备。

    而且这次的改造很重要。

    公司的管理层有几个不同的声音。

    所以你们的景观提升的效果一定要保证。

    否则的话，很有可能影响你们承接二期的园林景观项目。”

    赵满福回复：“好的。

    我们一定会尽全力的。

    合同、认价、进度款、结算这些比较复杂的事，就要劳烦苏工多多支持了。”

    苏夏山答道：“我的职位低，能力有限。

    帮你们是肯定的。

    只是效果如何，不敢保证。”

    赵满福答道：“你能够尽心帮我们，我就已经感激不尽了。

    哪还能够来要什么保证呢。

    苏工，你放心，我还没有无耻到如此程度。”

    苏夏山举杯与赵满福碰杯干了一杯啤酒后：“言重了，赵总。”

    张云青主动敬酒一圈，算是先熟悉一下这个圈子里的人，除了一些客气话也没有更多的交流。

    但是可以默默在旁观察和思考。

    当天晚上啤酒喝了好几件，每人都在十瓶以上的量，除金昊然不喝酒外，基本上达到了不醉不归的要求。

    宋晓山又从项目部通知了两个人过来帮助开车离开。

    宋晓山、向淇、金昊然三人把《博湾项目一期景观提升方案》打开，再仔细研究，核对对上1000万的预算工程量，需要减少80万的工程量才能够达到920万的补充合同要求，商量了两个小时后，仍是左右为难，达不到目标要求。

    于是宋晓山、向淇、金昊然三人来找赵满福商量，赵满福把张云青也通知来参加开会。

    张云青提出了一个建议：“我们现在的1000万的预算工程量实际上是一个暂估工程量，因为你的方案是算不出来工程量的。

    这样的话，哪个工程量做多做少实际上是掌握在我们的艺术负责人向淇手里的。

    只是向淇在考虑景观效果要好的前提下，需要结合我们的毛利率来平衡一下取舍问题。

    我认为，目前签订这个补充合同的阶段，可以尽量多地保留预算项，也就是不要删除已有的预算项。

    如果现在就预计到以后可能会发生的项目，也尽量现在就列到补充合同的预算书中去。”

    金昊然答道：“你这出的什么馊主意？

    我们现在是要减少造价，你现在的意见会导致增加造价。

    知道不？”

    张云青白了金昊然一眼道：“如果不插话，让别人把话说完，就不会产生你现在提出来的问题。

    你们都已经整了快一上午了，现在找到我们商量。

    难道就不能安静地听别人把话讲完吗？”

    宋晓山道：“张总，别说那些没用的。

    有意见就快说，我们现在都挺着急的。

    你是知道的，昨天晚上苏工就当面要求我们今天上午要把工程量调整的意见拿出来。”

    张云青感觉窝火却又无从发作：“好。接着刚才我讲的建议说。

    我们减少的量可以把每一个预算项的量都减少一点，当然了，如果是毛利率高的项目我们就不要减少他的量? 如果出现了亏本的项目? 经向淇同意后可以直接就删除。

    按照这个原则，多试几次，我想不会影响你以后的施工图? 也不会严重影响这次的补充合同预算书的覆盖面。”

    宋晓山答道：“我听得有点绕呢? 金工? 你帮助翻译一下。”

    金昊然没好气地答道：“领导你都没有听懂，我也没有听懂，这不是很正常吗？”

    赵满福是有点看不下去了：“大家要团结一致，在工作上是有事说事，不要带着个人的情绪来处理工作上的事情。

    这次我就给大家翻译一下? 以后不允许再这样干了。

    否则我可以骂死你们的。”

    “不信的话? 现在就可以试试我的骂工高不高。”

    “刚才张云青提的意见是：

    1、想删除亏本的清单项，这个要有个前提，需要向淇从艺术的角度来判断? 可以删除时才删除。

    2、剩下的每一个清单项目的量都多少减少一点，目的是为了凑齐减少80万的预算额度。

    3、你们三个要研究以后可能出来的施工项目，又没有在现在这个预算书里的? 可以列一个预算项进去，工程量可以用1，这样对总价来说，可以算是根本就没有影响。

    方便以后的结算。

    4、在减少工程量时遵循的原则是毛利率高的少减或者是不减，毛利率低的则可以多减。”

    “云青，我翻译的这几个内容对不对？”

    “赵总，你翻译的比较好，我有这个意思，但是表达的却没有你说的这么清晰明了。”

    宋晓山则对赵满福竖立了大拇指道：“赵总，你厉害，我怎么就没有从张总的描述里听出来这个意思呢？”

    赵满福：“那是因为语言交流的问题造成的。

    一个是云青的普通话不太标准，难免让大家产生歧义。

    二个是他说的话比较简洁，是预算员的思维。

    之所以你们没有听明白，我听明白了，是因为我们之前打的交道多。

    遇到什么事情，一般会怎么处理，都是心知肚明的，往往一张口就能够知道对方的大致意思。

    这种情况，你们也可以理解为，我与云青的默契度是比较高得。

    话不用说完，可能只说了一半就已经明白后面的一半是什么意思了。

    这个属于典型的交流、沟通问题。”

    宋晓山答道：“好，我知道怎么做了。

    向淇，你听明白了没有？”

    “听明白了，宋总。”

    “金工，你听明白了张总、赵总的意见了没有？”

    金昊然显得不好意思地低头答道：“明白了。”

383章 如果你的那些前任们

    金昊然开车载着刘雨泽、苏夏山来到了海鸭湖农家乐。

    宋晓山热情地邀请先用餐，边吃边聊。

    刘雨泽对宋晓山讲道：“《博湾项目一期景观提升方案》v9.0现在只是一个方案，如果要施工的话，原则上是要有施工图的。”

    宋晓山回答：“刘总，这个《博湾项目一期景观提升方案》v9.0方案，我都能背得了。

    更何况是淇淇大师亲自设计的，她本人在这里，亲自指导项目部施工，又没有结构方面的建筑，你担心啥呢？”

    刘雨泽笑道：“我没有什么可担心的。你们只要把活干好，符合《博湾项目一期景观提升方案》v9.0的效果要求就行，我就能算是过关了。”

    苏夏山补充道：“宋总，刘工是不担心了，我可是担心的哦。”

    宋晓山答道：“苏工，你也不用担心。

    中间过程中，我们实际发生的工程量，多请你到现场把关查看，多拍照片、视频之类的影像资料。

    你是不是担心我们没有施工图，最后的竣工结算没有图纸依据嘛？”

    苏夏山微笑道：“嗯。你这个问题问到关键点上了。”

    宋晓山答道：“这个施工图的事情，你不用愁。

    我们的赵总已经联系设计院，依据我们现在的《博湾项目一期景观提升方案》v9.0在画施工图了。

    只是我们现在有一个问题是需要马上启动工程的施工，等不了正式的施工图了。”

    苏夏山问道：“你先干工程，设计院后画图的话，如何能够保证施工图是正确的呢？”

    宋晓山答道：“设计院先画他的施工图，出来后，经现场的实际施工进行对比。

    由于我们平时是要与设计院保持实时联系的，所以最多是细节上有点问题。

    到时要么把竣工图再改成施工图，要么在施工图的基础上出一些对应的设计变更图，都能够解决图纸上面的问题。”

    苏夏山答道：“好。你能够解决这个计价的依据问题就行。”

    刘雨泽问赵满福道：“赵总，你把今天与我们公司的唐总谈的内容给你的兄弟们交待了没有呢？”

    赵满福：“因为人没有来齐，所以我还没有讲。”

    刘雨泽笑道：“你没有讲，那就我来讲了。”

    “今天你们的赵总和我们的唐总碰面沟通后，

    唐总把我和苏工请到他的办公室，

    亲自安排的：

    第一是，确认通过《博湾项目一期景观提升方案》v9.0版本，具体手续由我来安排落地。

    第二是，对《博湾项目一期景观提升方案》v9.0版本需要签订一份补充合同，合同金额在920万以内? 具体手续由苏工来安排落地。

    这个合同里面需要额外增加一条补充条款：如果本次的景观提升效果? 获得我司总部管理层认可? 则博湾项目二期园林景观工程可以直接发包给西方建筑股份有限公司，由执行景观提升的管理团队继续负责管理实施。”

    “所以，我刚才是比较关心宋总你的施工图的。”

    宋晓山高兴地提议道：“我们的赵总就是厉害，这么重大的问题，一个见面就解决了。

    来吧，我们提议大家一起敬赵总一杯。”

    刘雨泽提杯与赵满福碰了一下：“感谢赵总来与唐总沟通，否则的话我怕这个方案还会有v10、v11。

    这个形成新版本的过程? 都是搜肠刮肚的，太痛苦了。”

    赵满福举杯相碰：“感谢刘工鼎力相助。以后的现场还请多多指点。”

    苏夏山提杯与赵满福碰了一下：“感谢赵总。”

    “客气了，还请苏工在审价时? 刀下留情。”

    “好说，好说。”

    众人把这一杯酒愉快地共饮了。

    苏夏山问了金昊然一个问题：“你们的预算编好了吗？”

    金昊然回答：“编好了? 不是1000万吗？”

    “现在要求的是合同签920万。

    你再把预算调整一下。”

    “我的送审1000万是可以的嘛。”

    “我是让你调整一份920万的合同预算出来，可以作为合同的附件。

    这样的话少去一些认价相关的繁琐手续。”

    “可以，苏工? 这个事情是很好办的。

    我这次上报的1000万的预算都是原来在一期项目里有预算有单价的。”

    “那你准备怎么调整呢？”

    “这个事情? 明天我与宋总和淇淇商量一下，看看哪些工程量可以减少的? 减少一些量就行。”

    “明天能够调整好吗？”

    “争取调整好。”

    “不是争取? 是一定。

    明天调整好后就给我? 我明天就启动你们的这个补充合同的签批程序。”

    “这个要问下宋总。

    宋总，苏工要求我们明天要把补充合同预算调整出来，需要你与淇淇配合才能知道减少哪些工程量? 我们明天能够调整完吗？”

    宋晓山看了一眼向淇：“明天上午我们三个人一起商量如何调整工程量怎么样？”

    “你说行就行咯。”

    “苏工，金昊然、向淇、我三个人，明天上午把工程量的事情调整好。”

    “可以，宋总，这次一定要抓紧时间，可不能再向原来出个方案都出了几个月的这种速度。

    否则，时间上拖久了，恐怕是夜长梦多啊。”

    “苏工，来，敬你一杯，感谢你的提醒和关照。”

    “干。”

    苏夏山比较好奇地小声问赵满福：“赵总，你牛x哦，你是怎么把我们的唐总给搞定的。”

    赵满福也小声地回答道：“我也是运气好而已。”

    苏夏山露出不相信的神情道：“什么运气能够这么好，我们的唐总又不是喜欢你这种类型的。

    不想说就算了。”

    赵满福举杯敬了苏夏山一杯酒后：“除了运气好，还有一点，我想是原来的南海片区负责人从来没有来拜访过他。

    这次，我一来就找到了这么一个合适的时间点，拜访他。

    他还告诉我，以为我们公司原来没有配备南海片区的负责人呢。

    所以，你说我是不是运气好。

    如果前面的生产副总每个都来拜访过唐总，那我今天去也不一定就能够办成事嘛。

    是不是？”

    苏夏山笑道：“我倒是不那么认为。

    如果你得那些前任们，认真一些，早拜访唐总，也许你就不会以这个负责人的身份出现。”

385章 这个我做不了主

    宋晓山对赵满福道：“赵总，那我们三个人回办公室去调整好了再来。”

    “好，辛苦你们了。”

    三个人回到办公室后，又商量讨论了几个小时，终于拿出一份自己满意的结果文件，又来到了赵满福的办公室，参与五人讨论。

    张云青要求把软件版本的文件发给自己查看。

    对软件的定额的套用问题提出了一些修改意见，相同的工程量，造价也更高了一些。

    采取的办法是把对应的工程量略微减少了一些。

    通过大家讨论确认后，形成了最终的对上补充合同预算书文件。

    宋晓山带着金昊然、向淇，拿着彩打出来的《博湾项目一期景观提升方案》一式六份、对应的补充合同预算书一式六份，去京信集团找刘雨泽、苏夏山。

    刘雨泽在《博湾项目一期景观提升方案》上面签上自己的名字，启动了京信集团内部的方案审批流程。

    递了一本已经签名的《博湾项目一期景观提升方案》给宋晓山：“宋总，先照这个施工吧。现场已经等不起了，我们公司内部已经是非常的着急了。”

    宋晓山接过文件后答复：“可以，就这几天就会启动。到时还请刘总多到工地指导，别等做完了才说要不得的话，那返工的成本可是让人受不了。”

    刘雨泽：“没有问题，随时联系我，随叫随到。”

    宋晓山三人又来找到了苏夏山：“苏工，《博湾项目一期景观提升方案》刘工已经签字了，你看看。”

    顺便把手里拿的《博湾项目一期景观提升方案》递给了苏夏山，指了指刘雨泽签名的地方。

    “可以，签了就行。”苏夏山随口答道。

    “编制的预算书呢？”

    “在这里，苏工。”金昊然把打印出来预算书文件递给了苏夏山。

    苏夏山接过文件后：“你们自己找个地方坐一下，我马上看这个预算书。”

    苏夏山仔细看了看后问金昊然道：“你这都是有价格的吗？”

    “有极个别的是没有价格的？”

    “哪一个，不要说得这么的含糊，我审核了，公司还要审核的，如果有问题会被直接退单的。

    到时再去解释的话，就麻烦一大堆了。”

    “游泳池边的栏杆是原来没有单价的，胸径30cm的大王椰子是原来没有用过的品种，也是没有单价的。”

    “嗯，那应该先认个价才能写进合同哦。”

    宋晓山显得有点着急地问：“现在不是着急安排施工吗？刚才刘雨泽已经在催我要动工了。

    如果把认价的手续走完再签合同的话，恐怕时间上根本就来不及。”

    “那你们说怎么办？”

    “没有什么太好的办法，写明白以后认价行不行不呢？”

    “那你回去在材料名称后面打个括号，备注上是暂定价格，再写一个预算书的编制说明，也写明白暂定价格是在施工的过程中进行认质认价。”

    “可以，苏工。”

    “还有，我认为这个合同额没有必要顶着公司的预算额度920万来，你把工程量再整小一点。

    总价控制在900万。”

    “苏工，这个我做不了主。”

    “金工做不了主，就由宋总同意就行了。”

    “我也做不了主，这样吧，苏工，我们把你的这个修改意见带回项目部去，向南海片区生产负责人赵总汇报一下? 如果他同意了，我们就按你这个意思改? 行不？”

    “这还有什么行不行的，好了? 赶紧回去办吧? 整好了后，直接打印好给我送过来就行。

    我就可以启动补充合同的内部审批程序了。”

    “好的，那我们先回去了。拜拜，苏工。”

    宋晓山、金昊然找到赵满福，汇报了苏夏山对合同预算书、合同金额的调整要求? 赵满福沉思了一会儿后：“我认为可以按照苏夏山的意见调整，这个细微的调整对我们并没有本质性的伤害? 即使以后我们的结算额达到了920万? 也是可以正常结算的。

    只是? 有一点，要提醒你们的是? 甲方的预算额度是920万。

    你们实际实施的过程中? 一定要随时测算对上的预算额，千万不能再超过920万了。

    否则甲方也没有钱付给我们。”

    宋晓山答道：“好的，那我们去调整好文件后给苏夏山再送去。”

    赵满福安排道：“可以? 你们把这个事情处理完后? 第一时间来找我商量后面的事情。”

    宋晓山问道：“后面的事情? 就是必须要启动项目了。我们要不开一个项目部的全员会议，邀请你和张总参加，行吗？”

    “行，抓紧办。”

    宋晓山与向淇、金昊然三人回到金昊然的办公室，商量着把最终的预算版本调整了出来。

    向淇说太累了，只是送预算书，自己就不用去了。

    于是就剩下宋晓山、金昊然两人，把最终的预算版本文件打印出来，带着送到了苏夏山的办公室。

    苏夏山接过金昊然递过来的文件后，仔细查阅，全部看完后，确认金昊然是按照双方沟通的意见改的，微笑着：“可以，这次修改得还是比较完善的。

    我开始走内部合同审批程序了。

    你们先去做你们的施工准备工作。”

    宋晓山问道：“苏工，我们回到项目部后就会向公司汇报这个项目的具体情况。

    但是这个补充合同，你们究竟要多少时间才能够真正地签下来。

    按我对公司行为的理解，如果没有拿到你们已经签订的合同文件的话，内部立项、采购、定劳务队等这些事情，都有可能公司根本就没有人管。

    这样的话，就会造成我们，事实上会完成不了这次安排得景观提升的抢工任务。”

    苏夏山答道：“这个时间上就没有办法了，你是知道的我们公司比较大，而且不是民企，审核流程的步骤较多。

    稍有不慎，你们就会把最佳工期给错过。

    所以，为了方便后续的顺利合作。

    我是强烈建议你们先把工程建设的工作启动起来。”

    宋晓山答：“苏工，这还真是，说起来容易，做起来难啊。

    我们内部要启动项目、要用钱，要给公司有很多的表格去解释、去填写。

    解释不通的话，一切都是白干了。”

386章 林依萍心里在纠结

    苏夏山回答：“我知道了，你们有你们的流程，我们也有我们的流程。

    不过这件事情是领导们都知道的事情了，剩下的只是完善手续而已。

    只给了你们两个月的时间，你们可要抓紧干，开不得玩笑。

    该特事特办的就要特事特办。”

    宋晓山回答：“好，我马上回去就汇报这个事情。”

    两人从苏夏山办公室出来，宋晓山就通知所有人员的项目部会议室开会。

    宋晓山亲自到赵满福办公室请赵满福到会议室开会。

    赵满福开口要求：“今天请大家到一起开会，是为了讨论解决博湾项目一期景观提升施工的具体细节问题。

    请宋晓山主持讨论，形成会议纪要和对公司的报告文件。”

    宋晓山等赵满福话讲完后，面带笑容地对大家讲道：“首先要告诉大家一个好消息。

    昨天，赵总亲自拜访了京信集团南海公司负责人唐总，双方公司达成了一致意见。

    一是我们的景观提升方案获得了最终的认可，刘雨泽已经签字。

    二是同意我们签订景观提升方案对应施工内容的补充合同，金额为900万元。

    第二条甲方的苏工已经拿到我们报给他的900万元预算书，今天就已经启动了他们的内部合同审批流程。

    这个沟通的成果和快速的进展，完全出乎我原来的预料。

    我非常敬佩赵总沟通协调能力。

    让我们一起鼓掌感谢赵总来给我们项目部解决了这个大问题。”

    说完，带头鼓掌，会议室也陆续响起一片热烈的掌声。

    赵满福也顺势再说了一个消息：“之所以对这次的景观提升比较重视。

    是因为唐总要求我们必须要把景观提升的效果做好。

    这样可以帮助他消除内部一些反对的声音。

    如果顺利的话博湾项目二期园林景观工程就会直接给承包给我们施工。

    这是唐总的意见。”

    “我说说我的意见：

    那就是必须把景观提升做好，拿到博湾项目二期园林景观工程的施工承包权。

    大家继续开会讨论。”

    宋晓山汇报道：“赵总，我是这么考虑的：

    绿化劳务工人继续用一期项目蒋姐的。

    苗木的供应商我原来问过于圣杰，他建议还是用原来的。

    材料只有栏杆是原来没有厂家的，其他都可以沿用，签补充合同就行。

    只是现在我们的工期只有两个月，必须要马上开始启动施工。

    材料栏杆的招标手续就不能走正式的招标流程了，必须要走简化的流程。

    材料员这边也是用的南山项目的材料员王名，需要早点把他调过来。

    机械的、土方的也是有原来的队伍直接签补充合同就行。”

    赵满福点点头道：“大方向是对的，由于涉及到用钱的事，还需要打个报告附个资金计划。”

    宋晓山安排道：“打报告的事只有我自己来打了，资金计划由金工来做。”

    金昊然道：“这个资金计划表是按新项目做呢，还是按老项目做呢？”

    张云青解答：“对上的合同是签订的补充合同，对下的合同也大多数是签订的补充合同，只有一个栏杆要招标。

    这个资金计划就在一期的基础上继续做，否则还要重新立项。

    我们目前没有拿到对上签订下来的合同，也是没有办法完成立项工作的。

    所以，在目前的状态下，在一期基础上继续做资金计划，是最容易行得通的。”

    金昊然笑道：“张总，这是你自己想的，还是公司给的意见。”

    张云青耐着性子解释道：“我在京都待的那段时间，与事业部的资金负责人还算比较熟悉，了解他们的做法。

    为了让事情更稳妥一些，会后我也可以再与京都联系一下。

    金工，你抓紧把具体的资金计划表做出来。

    也许我联系京都后，人家就会要求我们提供资金计划表再讨论。”

    金昊然答道：“好。”

    赵满福看大家都讨论的差不多了：“请大家马上去办理自己手中分配的任务。

    散会。”

    张云青回到自己的办公室后，掏出手机在电话通讯录上找到林依萍的电话号码，拨通了后问：“林工，现在说话方便吗？”

    “方便，张工，什么事请讲。”

    “博湾一期项目有一个景观提升的事。

    昨天赵总与甲方的唐总沟通达成一致，在博湾一期项目的施工合同的基础上? 再签一份补充合同，合同额已经确定好了。

    是900万。

    这个补充合同的签订流程? 甲方已经启动了。

    这次的施工要求有点急? 只给了两个月的时间，要求马上就要启动施工。

    但是目前只有景观提升的方案，没有具体的施工图。

    所以项目部刚才开会了? 准备给公司打报告说明情况。

    报告的目的是想要一笔启动资金。

    在编制这个资金计划问题上? 也还有点疑问。

    项目上有两个意见：

    一是在原来一期的资金计划表上接着添加计划需求。

    二是为补充合同重新开一个项目? 做一份全新的资金计划表。”

    “你这个事情，有点复杂，以前没有遇到过这样的类型。

    我请示下领导后，给你回复。”

    “好的，麻烦了。拜拜。”

    “拜拜。”

    林依萍结束了与张云青的电话通话后? 便来到了花百年的办公室。

    “花总? 刚才张云青打电话来说? 博湾一期项目要签一个900万的补充合同? 而且对应的施工工作必须马上启动。

    项目部需要编制对应的资金计划表了，他们不知道是该在原来一期的资金计划表上继续编制? 还是按一个全新得项目来编制资金计划。”

    “小林，这么专业的细节问题? 不要来问我。”

    “哦。”

    “哦什么哦。你知道该问谁不？”

    “我尝试去问问财务的领导吧。”

    “对了? 做事要多动脑筋嘛。财务才是这方面的专业领导嘛。

    快去问她们。”

    林依萍离开花百年的办公室，往财务的办公室去了。

    财务的领导这么多，难道要一个一个的去问吗？

    但是总不能直接去问财务中心的负责人冯诗兰吧。

    常接触的人有财务对接人唐雨兰、财务副经理马静、财务副总监薛雪。

    林依萍心里在纠结，这三个人，究竟去问谁更合适，更能获得准确的答案呢？

387章 哪行呢？

    纠结一路的林依萍，最后选择了去问财务副总监薛雪：“薛总，你好。

    请教一个问题呗。”

    “什么问题？”

    “南海片区博湾一期项目要签一份补充合同，合同金额900万。

    他的这个资金计划是否需要按一个全新的项目来编制呢？”

    “我们的资金计划表是要体现对上的收款情况和对下的支付情况的。

    对于财务做账来说的话，博湾一期项目和博湾一期项目的补充合同，其实是同一个合同，只不过是对上合同的金额增加了900万而已。

    不能算成新项目，所以就不能单独编制资金计划表，得在原来博湾一期项目资金计划表的基础上继续编制。”

    “好的，明白了。

    感谢薛总。

    我走了。”

    “慢走。”

    林依萍回到自己的工位后，掏出手机，在电话通讯录上找到张云青的号码，拨通了后说：“张工，你刚才的问题，我请教了花总和财务的薛总。”

    “嗯，领导们的指导意见是什么呢？”

    “薛总说博湾一期项目合同和博湾一期项目补充合同实际上是同一个项目，只不过是合同的金额增加了900万。

    所以资金计划表只能在原来博湾一期项目资金计划表的基础上面继续编制。”

    “好的，感谢林工。”

    “不客气。拜拜。”

    “拜拜。”

    张云青等林依萍挂了电话后，来到了金昊然的办公室。

    “金工，关于资金计划表该如何编制的问题，我打电话问了林依萍。

    她去请示了花总、财务的薛总。

    结论是资金计划表只能在原来博湾一期项目资金计划表的基础上面继续编制。”

    “好的，知道了。

    我按这个要求编制就行。

    不过，张总，林工有没有解释是什么原因要这么做呢？

    我还是比较好奇。”

    “林工解释了的。

    薛总说博湾一期项目合同和博湾一期项目补充合同实际上是同一个项目，只不过是合同的金额增加了900万。

    所以，这个补充合同是不能按新项目去立项的。”

    “好的，知道了。张总。”

    “你大概什么时候能够把资金计划表编制好呢？”

    “还要与向淇、生产的兄弟们一起讨论下，下午编制好打印给你审核。”

    “好。”

    张云青找到赵满福的办公室问：“赵总，空不？”

    “又没有啥子事怎么不空呢？”

    “我怎么感觉这个博湾项目，虽然人少，没有南山项目的人多，但是却一点都不简单呢？”

    “什么不简单？

    你是指项目部的内部，还是外部？”

    “特指项目内部人员不简单。”

    “哪些人不简单了？”

    “金工，宋经理都不简单。”

    “金工是你的手下，有什么不简单的。”

    “就今天开会这个资金计划如何编制的问题，我在会上讲的要求是对的。

    但是金工非要持怀疑态度，所以我负责找公司去问了情况。”

    “你问的哪位？”

    “我打电话问的林依萍。”

    “结果怎么样呢？”

    “结果与我会上讲的一样，不需要立新项目，资金计划表只需要在博湾一期的基础上继续编制就行。”

    “嗯，这证明了你的理解是正确的嘛。”

    “所以我认为金工有可能，内心存在一些不满意，故意找了一个问题，还要去问公司。

    去问公司的人，在目前的人员组织架构中，我去问是比较合适的。

    我理解这是他在给我挖个坑。”

    “就算是挖的坑，这坑也不深，你现在整清楚了? 不也是没有事吗？”

    “是的。

    不过，如果金工，老这样干的话，后面的矛盾估计会积累起来。”

    “你是他的领导? 你怕什么。”

    “我不是怕? 我是提前跟你讲一下。

    免得哪天爆发了，你却不知情。”

    “可以。”

    “还有就是宋晓山。”

    “宋晓山怎么了？”

    “原则上定队伍、定材料都是要招标或者是比选的。”

    “对。”

    “但是? 你看他们? 现在基本上全是沿用原来的队伍? 包括工人和机械。”

    “这没有什么问题啊。”

    “有问题。”

    “你说详细点。”

    “他特别提了，要沿用原来的绿化劳务工人班头蒋姐找的人。”

    “对。我也有这个印象。”

    “这个工人数的清点，未来会是个麻烦事情。

    明明每天来的是二十个人? 他给你记录三十个人、四十个人怎么办？”

    “那你每天安排金工去点人数嘛。”

    “是的，只能安排金工去点人数，包括每天的机械情况。

    但是金工与宋经理已经合作过比较长的一段时间了。

    我们才刚来? 不排除他们会合起来做假。”

    “有解决的办法吗？”

    “有，那就是我安排时间去抽查工人数。”

    “那就以后注意安排抽查工人数。”

    “好。”

    金昊然给张云青打来了电话：“张总? 我们的资金计划表编制好了? 你在哪里？”

    “我在赵总的办公室? 你送上来嘛。正好请赵总一起指导一下。”

    “好的? 我马上上来。”

    金昊然到了赵满福的办公室后，把资金计划表递给了张云青、赵满福各一份：“请张总、赵总指导一下。”

    张云青安排说：“金工，你解释一下，这次资金计划的编制思路。”

    金昊然拉了一把椅子过来坐下后：“好。

    首先是现场经费，900万的现场经费暂时按3%计列，平分到两个月里，所以这个月的计划金额是13.5万。”

    “可以，接着说。”

    “有一笔需要的启动金，不是很好体现。

    我暂时列在零星材料采购里面的，列了50万。”

    “这么大金额的启动金，有没有计划清楚具体用在什么地方？”

    “没有，只是一个暂估的。”

    “那这样的话，哪行呢？”

    “那，张总，你觉得这个资金计划该怎么编制呢？”

    “这个资金计划里，凡是可以等我们收款后再支付得这种，你就按合同正常列就行。

    但是有一些不是这样的，比如说你的白沙，再采购一百立方米的话，你的花费是多少？是不是必须要先出钱。这个出钱指在对上收款之前就要付出去的钱，也就是指我们公司必须要垫资的金额。”

388章 给了我们一个机会

    金昊然回答：“白沙的采购价是四百元每立方米，采购一百立方米的话，总价四万元，要预付一半，到场就要付清。”

    “可以，那你的白沙的资金需求就是四万元不是预付款两万元。

    其他有类似的情况，你再说一下呢？”

    “栏杆专业分包，问了下情况。总长400米，500元每米，共二十万，要求预付50%，完工后付到90%，一年质保期满后付清。”

    “好，那你这个栏杆的资金需求是十万元。”

    “苗木的运费初步计划是三十万元，这个是必须要现金打到项目部的。”

    “好。苗木运费三十万。还有没有？”

    “石材、马赛克、水泥这些的采购的金额，我还需要与材料的和生产的商量下。”

    “可以你们赶紧去商量。顺便给宋晓山讲一下，他的拟的对公司的报告文件里面，要明确体现需要向公司申请的支持的现金金额是多少万元。”

    “好，我现在就去找宋经理商量。”

    等金昊然离开后。

    张云青问赵满福：“赵总，他们的资金计划出来后，我估计需要公司先支付的钱不会太少。

    公司有钱支付吗？”

    赵满福回答：“有没有钱是公司该考虑的问题，对于我们片区来说，就是协助项目部真实情况反映给公司。

    换句话说，就是有钱就做，不给钱的话也肯定是没有人给我们做。

    所以，你不用担心这个事情。

    只需要把他们的资金计划表审核好，保证逻辑性要正确。

    把他们等会儿送上来的给公司的报告也仔细看清楚，有没有把原因和目的都说清楚。”

    “行，那我就在你的办公室等一会儿。

    等他们把报告文件和新的资金计划表送上来，再一起看看。”

    “可以。”

    “赵总，南山项目的认价情况现在不是很清楚，要不要催问得了。”

    “可以先打电话催问一下。”

    “好。”

    张云青掏出手机，在电话通讯录上找到京创集团造价负责人陶婷的电话号码，拨通了后问：“陶总，我们南山项目的认价问题，上次找你们汇报，说是请你们的王总帮助协调一下审计局。还有印象吗？”

    “有印象。”

    “那现在出结果了没有呢？”

    “出了结果了。”

    张云青听到这里默默地把手机设置成了免提模式，把手机放在了赵满福的办公桌面上，话筒对着自己。

    继续问道：“那麻烦陶总把好消息告诉我们一下，可以吗？”

    “消息可以告诉你们。

    是不是好消息的话，你们自己判断吧。”

    “嗯，好的。”

    “王总最近找到了审计局的李局。

    李局反馈的信息是你们拿到的价格，她都还没有看到过，没有通过正常的询价。

    所以? 不存在审计局给的价格太低? 影响你们工程抢工安排的问题。

    李局也承诺了? 不会给你们认价认成亏本价，让你们放心抢工。

    经过王总的争取，李局勉强同意你们三家园林施工单位，可以选择派一个代表去找李局汇报你们的认价问题。

    同时也答应了会加快认价进程。”

    “好的，我知道了。

    我会向领导们汇报的，感谢陶总了。

    拜拜。”

    “拜拜。”

    等陶婷挂断电话后，张云青望向赵满福：“赵总，感觉南山项目的认价工作如何？”

    “有点难啊。看来你原来的建议，有点像是正确的。

    怎么现在李局不承认李工给的价格呢？”

    “她不承认李工给我们的价格是好事嘛? 毕竟那些价格实在是太低了。

    在加上我们这个项目是抢工项目，成本有一定的上升幅度是正常的。

    李局对王总的回答，反而是给了我们一个机会，可以去找她汇报。

    而且我理解是? 必须尽快找她去汇报认价的事情。”

    “汇报是可以汇报? 但是不能每次都是空手去汇报啊。”

    “这是肯定的嘛。

    我们三家单位原来就说过，选择的代表是你。

    你看看? 怎么办吧，是不是要约一下庄总、游总一起讨论下。”

    “可以约得了，你打电话给庄总、游总，约明天上午九点半，在南山项目我的办公室商量一下。通知一下周文成也参加这个讨论。”

    “好。”

    张云青拿起手机，在电话通讯录上查找到庄志仁的电话号码，拨通了后问：“庄总，明天上午九点半到南山项目部赵总的办公室开会，讨论一下对上认价工作的问题。你有时间吗？”

    “有，我准时参加。”

    张云青结束了与庄志仁的电话通话，在电话通讯录上查找到游林飞的电话号码，拨通了后问：“游总，明天上午九点半到南山项目部赵总的办公室开会，讨论一下对上认价工作的问题。你有时间吗？”

    “有时间，我按时参加。”

    张云青结束了与游林飞的电话通话，在电话通讯录上查找到周文成的电话号码，拨通了后问：“周总，明天上午九点半到南山项目部赵总的办公室开会，讨论一下对上认价工作的问题。你有时间吗？”

    “有时间，我按时参加。

    那你们是今天晚上回来，还是明天早上回来呢？”

    “这个赵总没有讲，我等会儿问清楚了，给你讲。”

    “那么早的时间开会，建议你们今天晚上处理完博湾项目的事情后，早点回南山项目部。

    时间合适的话，我还可以请你们一起吃吃烧烤，吹吹牛。”

    “要得啊，这个主意不错，我等会给赵总汇报一下你的这个邀请。”

    张云青结束了与周文成的电话通话后，向赵满福汇报了情况，三个人都能按时参加讨论会。

    “赵总，周总还邀请你今天晚上早点回南山项目部去，他请你吃吃烧烤，聊聊天。说几天不见有点想你了。”

    “他想我干啥，这不像他说的话。”

    “他的本意是想请你吃烧烤，我略微添了点油，加了点醋而已。“

    “吃烧烤这个事情，可以有。

    你要催着金昊然、宋晓山赶紧把博湾一期项目补充合同的抢工报告打印出来、资金计划编制出来，我们才有可能今天走得了，他这边得事情也是刻不容缓的，拖不得了。”

    “我马上就去他们的办公室，再催一遍。”

389章 必须垫资的原因

    张云青漫步来到宋晓山的办公室。

    见几个人都在。

    宋晓山右手捏着一支烟，正在向面前的烟灰缸里抖烟灰。

    旁边坐着预算员金昊然、艺术负责人向淇、园建工程师赵大金、水电工程师周青春、绿化工程师王斌、财务出纳邹芳。

    几个人正在激烈地讨论着。

    张云青在办公室外默默站着，没有直接上去发问，选择了等待。

    宋晓山抬头看见了张云青，走出办公室问道：“张总，有什么事？”

    张云青把赵满福的意见转告了宋晓山。

    宋晓山低头看了一下左手腕上的机械表：“麻烦你向赵总汇报一下，我们的报告和资金计划的终稿最多还需要半小时的时间。

    不过现在这个时间点是到早不迟的，建议你们还是在项目部吃了晚饭再走。

    这样的话，时间充裕一些，方便把这两个事情与事业部进行充分的沟通。”

    张云青：“好，你们抓紧完善文件，尽快打印几份到赵总办公室来。我去给赵总回话。”

    宋晓山等张云青离开后，对大家讲道：“大家不要犹豫了，刚才张云青来告诉我了，赵总和他明天上午要在南山项目开会，所以今天晚上是必须要离开我们项目部的。

    大家按照刚才讨论的意见，马上完善对公司的报告文件和完成对资金计划表的编制。

    整好后，马上打印给我检查。

    我检查没有问题后，才敢去向赵总汇报。

    大家都认真点，仔细点，我可不想挨赵总骂。”

    金昊然答道：“都不想挨骂，你这说得我们好像是贱得来想被人骂似的。”

    宋晓山笑道：“就你话多，我根本就不是那个意思。

    不要废话了，赶紧干正事才是真的。”

    众人散去，改文件去了。

    等形成了宋晓山满意的版本后，宋晓山与金昊然带着四份打印稿来到了赵满福的办公室。

    宋晓山把对公司的报告和资金计划文件递给了赵满福、张云青各一套。

    宋晓山汇报：“赵总，我们经过项目部全体人员的认真讨论研究，认为这个项目要真正地启动起来的话，在没有收到甲方的工程进度款前，需要公司垫资约一百万的样子。”

    赵满福问：“这一百万的组成，大致说一下呢。”

    “现场经费约14万，苗木运费约30万，零星材料采购约30万，机械费16万，人工费约10万。”

    “好，理解了。这些都与你的资金计划表一致。

    云青，你把资金计划表看完了没有，有没有错？”

    “我正在核对，稍后再说。”

    “好。宋经理，你的这个给公司的报告文件，没有看明白你究竟是什么原因要公司必须垫资这一百万呢？”

    “这一点没有想好，还请领导指点一下。”

    “嗯。

    你的报告文件写的内容太多了，京都的领导没有这么多的时间来研究你的报告文件。

    首先是你们要把报告写得更简单一些。

    长篇大论的徐述一定要删除。

    公司必须要垫资的原因，着重有几点：

    一是内因：

    1、是公司的操作模式，比如苗木的运费导致必须要用现金。

    2、是现场经费这块费用是项目运转过程中必须要产生的。

    3、部分零星的人工工资必须要现找现结。

    二是外因：

    1、是甲方要求必须马上启动施工，因为时间紧急，原本不需要垫资的项目现在需要垫资。

    2、如果这个景观提升不及时做而且做好的话，则会损失博湾项目二期园林景观工程的承包权。

    你们整理下文字? 把报告文件再写得精简一些。”

    宋晓山答道：“可以? 我现在就去改报告文件。”

    宋晓山说完后便走出了赵满福的办公室。

    张云青拿着资金计划表问金昊然道：“你的这个白沙的产值怎么产值都没有就在对下付款了呢？”

    金昊然答道：“白沙现在还没有采购嘛，自然是没有产值的。”

    “资金计划表上分产值和计划产值。

    对这两个部分的数据都是可以产生付款计划的。

    你把这种类似的情况对应的预计产值都填一下，这样你的这份资金计划表看起来? 数学逻辑才是正克确的。

    也就是说（产值+预计产值）乘以进度款的支付比例要大于等于你的本次计划付额。

    你需要把你的这份资金计划表的数学逻辑好好检查并修正过来。

    对上的预计收款也要填一下，不然的话? 整个项目收入小于支出，也是很难得到公司认可的。”

    金昊然答道：“好? 我马上去改表格。”

    等金昊然走了后，赵满福问道：“怎么金工现在做的资金计划表还连数学逻辑都不对呢？”

    “这个我就不清楚了。

    估计是公司提供的这份资金计划表比较复杂，又没有规定统一的填法。

    导致每一个人对这张表的理解，都有可能产生偏差。

    这也是正常现象。”

    “正常就好。

    对于两边项目的资金计划表，你可都要好好审核哦。

    你不能像我这样? 有资金计划表来就签个字就行了? 一定要复核他的数学逻辑性。”

    “这个你放心，我本来就是复核数据的。

    别人编制好，有一个人复核，确实是能够发现一些编制人发现不了的问题。

    这样的话? 我们的资金计划表出错的机率就会很自然地降低很多。”

    “好。”

    “趁他们准备资料的空档时间，你去问下食堂今天晚上吃什么? 好吃就在这里吃，不好吃的话我们就到外面吃。”

    “我才不好意思去问这个呢？

    建议还是按时间控制来吧。

    完成得早离吃饭时间早，我们就先离开博湾项目部，在去南山项目部得路上找地方吃晚饭。

    如果完成得迟，那就不用选了，只能在这里吃晚饭。”

    “云青，你这个建议也不错。”

    宋晓山把改好的《关于琼山博湾项目一期景观提升的紧急报告》打印了一份，送给赵满福审核。

    赵满福看了后点头道：“没有大的问题了，云青，你也再通读一遍，看看有没有问题。”

    张云青接手赵满福递过来的《关于琼山博湾项目一期景观提升的紧急报告》文件，通过一遍后，没有发现问题：“我认为可以签字向公司汇报了。”

390章 能有什么办法解决吗？

    宋晓山问赵满福：“赵总，你看需要哪些人签字呢？”

    赵满福笑道：“项目上你和金昊然签字，片区我和云青签。”

    “好，我马上去找金工把字签了。”

    宋晓山带着《关于琼山博湾项目一期景观提升的紧急报告》文件找到金昊然安排道：“赵总说这份报告，由你、我、张总、赵总，共四个人签字。

    你看一下，没有问题就签字。”

    金昊然接过文件笑着挖苦道：“直接签字就行了，都改了一天的报告文件了，怎么可能还有问题嘛。”

    签完字后就把报告文件递给了宋晓山。

    宋晓山把自己的名字也在报告的尾部签上了。

    拿着《关于琼山博湾项目一期景观提升的紧急报告》文件的签字版本到了赵满福的办公室，递给张云青：“张总，麻烦签字。”

    张云青接过文件签完名字后递给了赵满福。

    接过文件后“刷刷刷”地签上了自己的名字，然后安排张云青道：“因为这是个急件，现在金昊然又还在改那个资金计划表。

    你先想办法报给公司。”

    “好的。“

    张云青接过文件后找到了财务出纳邹芳：“芳姐，这个报告要得急，需要扫描件，麻烦帮助扫描清晰点后发给我的qq邮箱，这是我的qq号码。”

    邹芳接过《关于琼山博湾项目一期景观提升的紧急报告》文件后，放到了扫描仪上，很快就扫描好，并给张云青发了邮件。

    张云青道谢后，把《关于琼山博湾项目一期景观提升的紧急报告》文件的原件带着，找到金昊然的办公室：“金工，你把这个报告的原件收好，留底。

    我已经有扫描件了，我等会就打电话联系事业部的林依萍。”

    “好的。”

    “你的资金计划表，什么时间能够编制好？”

    “已经编制好了，马上就可以打印出来。”

    “行，那你打印出来，我看一下。”

    针式打印机的那个叫声，让人难受，也等得心急。

    张云青说：“算了，太慢了。你慢慢打。我先打电话去了。”

    金昊然没有吱声。

    张云青把邹芳发的《关于琼山博湾项目一期景观提升的紧急报告》文件扫描件邮件直接转发给了林依萍。

    张云青拿出手机，在电话通讯录上查找到林依萍的电话号码，拨通了后：“林工，我在qq邮箱里给你发了一个邮件，是《关于琼山博湾项目一期景观提升的紧急报告》文件的扫描件，是份急件，急需要公司的支持。

    麻烦打印出来报告给领导。

    需要片区内谁打电话给领导汇报的话，麻烦及时打电话。”

    林依萍在电话里答道：“好的，我现在手里有点急事，等几分钟就可以处理你这件事情。”

    “好的，麻烦了。拜拜。”

    张云青打完电话后来到了赵满福的办公室。

    赵满福问：“《关于琼山博湾项目一期景观提升的紧急报告》文件整好了？”

    “整好了，原件交给金昊然保存了，扫描件则已经发给林依萍了，并且给她打了电话，请她把这个急件打印出来给领导。”

    “嗯，还比较高效嘛。”

    “资金计划表的事情，你找金昊然的时候，问了没有？什么时候能够搞出来？”

    “问了，他正在打印，只是那是一台针式的老式打印机? 速度是特别的慢。

    也不知道为什么不买一台a4幅面的小激光打印机。”

    宋晓山在旁边接着解释道：“我在这里待了几个月了，因为这个项目不受公司待见? 甲方经常给公司领导打我们的小报告。

    导致项目部的钱只够生活费? 根本就没有多余的钱。

    这台老打印机不仅打印慢，打印的效果还不好? 经常发生卡纸、倾斜等毛病。

    赵总，我想等这次公司给我们的现场经费如果批准下来了的话，还是要给项目部添置一台小的激光打印机。

    否则? 我们在抢工期间? 经常打印往来的文件比较多，会相当折磨人不说? 还怕是要耽误项目部的大事。

    甲方的刘雨泽都已经嘲笑过我这台针式打印机好多次了，说我用的是老古董，说我应该干园林工程，而是应该去干古建筑工程。

    说那样的话? 我们现在用的这个老古董针式打印机就跟工程很般配? 而且还显得有文化? 有档次。”

    赵满福不满意地回复：“这个甲方的刘雨泽也太奚落人了嘛。

    不为别的，就为你以后不要再为这台打印机被甲方的管理人员笑话了，只要公司批准的钱到了? 你就安排去买台好用点的新的激光打印。”

    宋晓山笑道：“嗯，好的，感谢赵总支持。”

    正在两人半开玩笑半谈正事的过程中，金昊然拿着到了。

    金昊然把资金计划表递给宋晓山看：“宋经理，检查下有没有问题。”

    “怎么，没有多打印一份，缩短大家看资金计划表的时间吗？”

    “宋经理，你又不是不知道，我现在用的那台打印机，速度太慢了。

    刚才张总看我在打印的时候，都不愿意，跑到你们这里来了。

    就是嫌打印慢了。”

    “再慢也花不了这么长的时间嘛，你也是。”

    “宋经理，说话要讲良心。

    这台打印机，不仅打印慢，你是知道的，还卡纸。

    就打这份资金计划表，已经卡了我五六次纸了。

    光卡纸还不算，有时打印出来的文件还非常的斜，根本就没有办法使用。

    我折腾了半小时，才把这几页纸打印出来。

    我知道领导们等这份资金计划等得急，所以就没有敢再去打印一份了。”

    宋晓山抬头看了看金昊然道：“我就说了一句，你就说了这么多。哪里来的这么多的抱怨，一个大男人，别成天整得像个怨妇似的。”

    金昊然听这天是没有办法聊下去了就没有吱声。

    宋晓山把资金计划表看完后说了句“我没有看出问题来，请张总也审核一下。”

    便把博湾项目一期资金计划表文件递给了张云青。

    张云青接过文件后，在电脑包里拿计算器逐个数据进行计算复核。

    宋晓山看张云青这么干的话估计需要一点时间才能完成复核。

    便对金昊然讲道：“你说了那台打印机那么多的问题，难道你就没有想过，能有什么办法解决吗？”

391章 原因呢？

    金昊然愣神地盯着宋晓山看，不知道对方问这个是什么意思。

    宋晓山看金昊然一直不说话，还直愣愣地盯着自己，也有点起火地问道：“你这样看着我是什么意思？”

    “我没有什么意思。就是不知道你这样问我是什么意思？”

    “就是有字面的意思。你有没有想出来解决的办法？”

    “那有什么办法可想的。只要给钱，把破机器换了就彻底解决了。”

    宋晓山笑道：“你可以感谢赵总了，他答应可以让项目部买台新的激光打印机。”

    “这有什么好感谢的，原来的领导不作为，连个买打印机的权利都没有。

    现在赵总来了，答应我们买打印机也是应该的嘛。

    对不对，赵总？”

    赵满福脸色慢慢变黑，慢慢地回复道：“金工说的对，打印机是早就该买了。你的资金计划要包含这笔费用哦。”

    金昊然得意地答道：“我早就想买打印机了，这个钱已经到放到本次的资金计划表里了。”

    宋晓山讽刺道：“有点水平哦，这都能够预料到。”

    金昊然嗤笑道：“宋经理，对于这么大的一个项目，连个能正常使用的打印机都不买，本身就不正常。

    为这事儿，每次一让打印资料，我心里就着急上火的。

    你还好意思笑我。”

    赵满福批评两人道：“你们啊，别扯了，好好地把心思放到如何把后面的抢工工作干好上面。刚才宋经理已经给我讲了，要求项目上有钱后首先就采购一台激光打印机，我已经同意了。”

    金昊然笑道：“宋经理这件事还办得有点像是人办的事嘛。”

    宋晓山没有吱声，牙帮绷得紧紧的，忍了。

    正在几个人感觉尴尬难受的时候，张云青把资金计划表检查复核完毕，对赵满福汇报道：“检查了没有问题，资金计划表预计产值需要的100资金数据与打给公司的报告数据也是一致的。

    资金计划表可以签字了。”

    赵满福笑着对金昊然、宋晓山道：“赶紧去把资金计划表的字签了。”

    两人先后签完字后，张云青、赵满福也在资金计划表上面把字签了。

    张云青安排金昊然道：“你把这个签字版本的资金计划表扫描件和电子档文件马上去你的办公室整理好后，发给林依萍。

    发出去后在qq上给我发个信息通知我一下。”

    金昊然说了句“知道了”，便离开了赵满福的办公室。

    林依萍给张云青打了一个电话过来问：“张工，我找了花总，你这个报告文件，第一关就没有过得到，花总要求看相关的资金计划表。有没有呢？”

    张云青答道：“有，我们片区和项目部的人刚把资金计划表签字完成，正在安排金工去给你发扫描件和电子文档。”

    林依萍又问道：“你这事情这么复杂，要不要安排一个人给花总打个电话？你们考虑一下。”

    林依萍说完后便挂了电话。

    张云青把林依萍建议安排人给花百年打电话的意思向赵满福、宋晓山表达了出来。

    宋晓山主动把给花百年打电话的任务揽了过来。

    宋晓山拿出手机，在电话通讯录上找出了花百年的电话，拨通后问道：“花总，你好。

    博湾一期项目有一份《关于琼山博湾项目一期景观提升的紧急报告》，你收到了没有？”

    “收到了。”

    “那麻烦你签下字哦，如果有疑问可以直接问我。”

    “你现在只有这个报告，没有看到对应的资金计划表，也不知道你们是不是能够实现报告的内容。

    毕竟公司现在没有资金计划表是不会给你项目部付款的。”

    “花总，资金计划表我们已经编制完成了? 稍后金昊然就可以发给林依萍。”

    “好? 你们让林依萍打印出来给我就行。

    因为这是个突发的状况? 建议你们能够请赵总给宋总打个电话，后面的签字会容易一些。”

    “好的，感谢花总的建议。拜拜。”

    宋晓山结束了与花百年的电话通话后，把花百年的建议告诉了赵满福。

    赵满福听了宋晓山的汇报后，也很干脆? 直接拿出手机? 在电话通讯录上查找到宋致远的电话号码? 拨通了后请示道：“宋总，你现在有时间吗？”

    “有时间，满福? 你请讲。”

    “博湾一期项目有一份《关于琼山博湾项目一期景观提升的紧急报告》正在花百年那里审核，对应的资金计划表也做好了，马上就传给林依萍。”

    “嗯，你简单解释一下你们的目的是什么呢？”

    “目的很简单? 就是要一百万的现金启动金支持。”

    “原因呢？”

    “原因是甲方对一期的景观效果不满意? 让我们做景观提升方案? 这个方案也做了几个月才最终基本同意了我们的方案，不过听说定板卡在了他们京信集团南海负责人唐志强那里。

    有传言说甲方并不想让我们做景观提升方案的施工，这样会影响到二期园林景观项目的承包。

    所以我就请高管袁芳总帮助协调了一下。

    现在甲方的唐志强唐总明确定稿了《琼山博湾项目一期景观提升方案》，已经安排给我们公司签订补充合同，合同的金额为900万元。

    在补充合同中明确了一条，如果景观提升效果获得甲方管理层认可，二期的园林景观项目就可以直接委托我们施工。

    由于这些正式的手续需要一定的时间才能真正完善，所以唐总要求我们必须要马上启动景观提升项目的施工工作。

    为了获得公司的支持，我们特意打了一份《关于琼山博湾项目一期景观提升的紧急报告》，并编制了对应的资金计划表。”

    “嗯，我知道了。

    要得急的话，你们等会安排专人催办这个流程的审批。

    还有就是这个一百万的资金的话，能不能少一点，少了后有没有影响。”

    “这个问题我们片区内也反复商讨过，如果能给一百万的话，完成任务起来是要容易得多。

    如果确实满足不了这个金额得要求的话，最多能少二十万。

    我们只能让材料的、苗木的，要么自己垫点钱，要么让供应商在付款问题上面宽限我们几天。”

392章 努力有没有结果呢？

    宋致远在电话里比较认真地要求道：“满福，资金少了，不能走让员工垫钱解决问题的道路。“

    赵满福在电话里回答：“好的，宋总。

    我们还有一个办法就是，用材料人员、苗木人员、项目经理等的私人关系，让供应商答应给我们要用到现金的地方，给宽限一些付款的时间。这样的话，只要撑到收到对上工程款的时间，就能够请公司安排付款解决这些支付问题。”

    宋致远道：“这个办法稍微靠谱一些，你们抓紧协调一下可以支持你们的供应商。”

    “好。”

    赵满福等宋致远挂了电话后，对张云青讲道：“你负责催金昊然把资金计划表发给林依萍，并要求他随时打电话与林依萍沟通《关于琼山博湾项目一期景观提升的紧急报告》的签批情况。

    只要发现异常或者是慢了就马上给我打电话。”

    然后对宋晓山讲道：“宋总问了我，那个一百万的现金支持能不能少点。

    我估计实现一百万现金的支持会有点困难，主动减少了二十万的额度。

    宋总还提了一个要求，不允许员私自垫钱来处理这个问题。

    这是对我们前线员工的一种保护，大家要理解。

    宋总同意我们利用我们的材料、苗木采购人员及管理人员与供应商之间良好合同关系，去寻求供应商对现金支付不能及时到位的理解，需要有一个时间段的支持。

    这个时间段的长度为从需要现金的那天开始计算，直到我们收到对上的工程款。

    我预计我们把时间掐得紧一点，这个时间最短可以控制在一个月的时间内。

    这个事情就由宋经理你来，统一协调协商，寻求供应商们自觉自愿的支持。

    整好了后给我报备一下情况就行。”

    宋晓山思考了一会儿后道：“这些原来的供应商都知道我们快要被这里的甲方撵走了。

    如果我们需要他们的支持，我们能否许诺二期拿到手后也与他们合作呢？”

    “这个许诺不是不可以，但是不要这么的肯定。

    因为这是接近年底了，难免公司不会出什么新的政策。

    一旦我们的许诺与公司的政策有冲突就会很难实现。

    所以，建议你可以说得保守一些。

    只要他们是帮助我们渡过了这次难关的供应商，我们承诺在二期拿到手的情况下，他们的单价与别的人的单价一致的情况下，我们优先与他们建立合作关系。”

    宋晓山答道：“好的。知道了。”

    张云青选择走路到了金昊然的办公室，客气地问：“金工，资金计划表的扫描件传给林依萍了没有？”

    “刚给林依萍发送了qq邮件。”

    “好，刚才赵总安排我，让我告诉你，这次的《关于琼山博湾项目一期景观提升的紧急报告》及资金计划的签批情况，让你随时与林依萍保持电话联系催他们办理签批手续。

    只要发现异常或者是慢了就马上给赵总打电话。

    他会去找相关的领导沟通协调的。”

    金昊然愉快地答应道：“好，我知道了。我马上就给林依萍打个电话催一下。”

    张云青回到赵满福的办公室，告知了与金昊然的沟通情况。

    赵满福问张云青道：“现在已经快到吃晚饭的时间点了，我们是在这里吃了走，还是去南山项目再吃？”

    张云青答道：“我无所谓的，就看赵总你的意愿了。”

    “那我们还是现在去项目部吃饭，吃完后，可以不慌不忙地过去。

    免得在高速路上给饿得慌慌张张的。”

    “好。”

    赵满福、张云青来到了项目部食堂。

    宋晓山招呼道：“赵总，张总，吃了晚饭再走。

    我刚才给厨房的大姐安排了，加了一个回锅肉，这个味道很巴适的。

    还有开谓菜泡红萝卜片。”

    赵满福笑道：“晓山，考虑得真周到。

    我们就是准备下来吃晚饭的。”

    宋晓山笑道：“领导到我们博湾项目部来了? 管饭是应该的嘛。”

    赵满福笑了笑没有说话。

    宋晓山又征求赵满福的意见道：“赵总? 今天把这些报告都交给公司了，我们项目部的员工都挺高兴。

    我们喝点酒庆祝一下吧，项目部是好久没有过这么好的好消息了。”

    赵满福道：“我还要赶路就不喝酒了嘛。”

    宋晓山笑道：“赵总? 你在路要开车不嘛？”

    赵满福轻松回答：“我不用开车? 我的电话比较多。晚上是云青开车。”

    “这不就结了嘛? 赵总喝点，给你先整个二两? 尝尝我们项目部的泡酒好不好喝。”

    “行? 大家高兴? 喝一点也行。”

    宋晓山给厨房的大姐交待道：“大姐? 你通知大家赶紧到厨房来吃晚饭了。”

    交待完后，宋晓山又忙着帮忙去拿碗筷摆到饭桌上，找来酒杯，抱了一个泡酒的大玻璃瓶摆在饭桌旁边。

    项目部的员工陆续来到厨房? 有灵活点的人也帮助把厨房已经做好的菜端到了饭桌上。

    宋晓山给大家的酒杯都满上酒，给张云青在冰箱里找了一听凉茶。

    张罗好后，对赵满福讲道：“赵总? 今天这么高兴的日子? 你讲两句我们就开干。”

    赵满福也高兴地开了口：“好? 既然宋经理张罗得这么好，今天大家又很高兴。

    我就简单讲两句。”

    “我们博湾一期项目在公司里的口啤不太好，很多人都说这是一个烂项目。

    我想大家一定比我知道的早。”

    “嘿嘿嘿。。。。”大家会心地、自发地响起一片哄笑。

    “不管怎么样，我没有挑肥拣瘦，我服从公司领导安排，来接手管理博湾一期项目了。”

    “通过这段时间与大家的接触? 我感觉到我们得项目团队绝对不是公司最烂的项目团队。

    相反的，我认为我们的项目团队是一个相当有生命力的团队，是一个相当团队的团队。

    只要宋经理一声令下，大家都是任劳任怨地、加班加点地去完成任务，没有哪个人是在拖后腿的。

    这一点，对宋经理的管理团队的才能也是一个充分的肯定。

    那么我们的努力有没有结果呢？

    这个结果大家都知道了。”

393章 生活也要有仪式感

    赵满福讲到激动处：“但是生活也要有仪式感。

    这里我再郑重宣布一次：

    博湾项目一期景观提升方案甲方已经正式确定认可我们的方案。

    甲方已经安排跟我们公司签订合同额为900万的补充合同。

    甲方的唐总是同意我们继续施工博湾项目二期的园林景观工程的。

    只不过加了一个限制条件，那就是必须把博湾项目一期景观提升方案的施工内容做好，获得他们的公司管理认可就行。

    可能大家会觉得这个口头答应的有点虚。

    再给大家吃个定心丸，唐总的这个意见是明确地写到了我们这次的900万补充合同条款里面的。

    由于要迅速地启动博湾项目一期景观提升方案的施工实施工作，今天已经把《关于琼山博湾项目一期景观提升的紧急报告》及资金计划报给公司的林依萍去走签批流程了。

    同时，我还给宋致远总裁打了电话，汇报清楚了博湾项目一期景观提升的情况。

    宋总已经明确表态，会全力支持项目部的发展，资金支持的请求上是原则上同意，只要公司的资金情况许可会全部满足，即使资金困难，在我们请求现金支持一百万的情况下，最多也就减少二十万的支持。

    我认为，我们在这个条件下，是完全可以把这个项目干好的，是完全可以把甲方对我们西方建筑的印象扭转过来的，是完全可以摘掉全公司最烂项目部的称号的。

    大家有没有信心？”

    众人还沉在喜悦之中，没有怎么反应过来。

    宋晓山反应要快一些，端着酒杯站了起来道：“同志们，刚才赵总问我们有没有信心。

    我们一起回答一下赵总的问题。”

    所有的人都站了端着杯子站了起来，有什么杯子就拿什么杯子，不一定全是酒杯，除了赵满福外，所有人都异口同声地大声喊道：“有信心。”

    赵满福高兴地喊道：“干！”

    众人一饮而尽，高兴地坐了下来。

    园建工程师赵大金、绿化工程师王斌两人站了起来，拿着酒壶主动帮助给大家斟满酒。

    宋晓山又端着酒杯站了起来对赵满福讲道：“赵总，我在这里代表项目部的兄弟姐妹们表个态，只要帮助项目部解决了资金使用上的问题，剩下的全部交给项目部就行，我们保证完成抢工任务，也保证甲方能够满意我们景观提升后的效果。”

    赵满福笑道：“资金上面已经没有问题了，只是等一个审批的过程而已了。

    剩下的就要靠宋经理，你带项目部的同事一起克服困难完成艰巨的抢工任务了。”

    宋晓山道：“没有问题，来我们项目部的同事一起，敬我们片区的领导赵总、张总。”

    “好。”

    这第二杯酒也是大家一起干了。

    酒桌上气氛热烈，情绪激动。

    大家说起博湾一期项目的过去，想起来全都是泪。

    都在感叹，如今赵满福总来了，给项目部带来了勃勃生机，让项目部的人员又看到了为之奋斗的希望，增强了项目部人员的工作信心。

    终于散场了，张云青帮助赵满福带上行李箱放到汽车尾箱，由没有喝酒的张云青驾车开往南山项目部去了。

    一路平安无事，两人顺利地到达了南山项目部。

    周文成等两人安顿好后就催着去了楼下的烧烤摊。

    轻车熟路的周文成快速地点好了酒菜。

    周文成开玩笑道：“想你们两位老总了，先喝一个。”

    赵满福打着饱嗝说道：“我在博湾项目喝的酒还没有醒呢。”

    “喝一口还魂酒，就醒了，喝喝喝。”

    张云青是直接就笑喷了。

    赵满福也清醒了一大半? 笑道：“瞧你这点出息，这有什么好笑的。”

    周文成笑着问道：“赵总? 在那边喝那么多的酒? 是有什么好事发生了吗？”

    赵满福笑道：“确实是有好事发生了。”

    “摆来听哈嘛，让我也帮你们一起高兴高兴。”

    “好好好。

    原来博湾一期项目，我们西方建筑做出来的效果并不理想。

    甲方就让我们出景观提升的方案。

    这个方案一开始呢? 前后经历了几个月都没有整出来一个让甲方真正满意的版本。”

    “因为时间拖得太久了? 让甲方对我们失去了耐心。”

    “甲方各方面的声音? 打听回来后，让项目部的人很郁闷。”

    “是什么声音，让大家郁闷呢？”

    “甲方的人大多数认为西方建筑做园林景观的水平太差了，不想让西方建筑继续做景观提升，更不想让西方建筑做博湾项目二期的园林景观了。”

    “那这意思是要把西方建筑从博湾项目撵出了？”

    “对的? 甲方就是有这个意思。”

    “那现在怎么样了呢？

    你们还有心情喝酒是产生了什么奇迹吗？”

    “要说奇迹的话? 也算是一个奇迹吧。”

    “来来来? 赵总? 喝点酒，清醒一下再接着说。“

    “喝就喝? 不就是喝点啤酒嘛。来来来，谁怕谁。”

    “赵总? 说下奇迹是如何产生的呢？”

    “周总? 奇迹就在我去拜访了他们京信集团南海分公司负责人唐志强后产生的。”

    “哦，我很好奇，一次拜访就解决了。”

    “对，一次拜访就解决了。”

    “结果是怎么样的呢？”

    “结果是肯定了我们西方建筑提供的景观提升方案，同意给我们签订900万的补充合同，用来完成景观提升方案涉及的工程内容，而且还催着我们抓紧实施。”

    “那这真的很厉害哦。”

    “这算什么，厉害的还在后头呢？”

    “还有更厉害得？”

    “对，唐总答应我，要让我们继续承接博湾二期的园林景观项目的施工。而且把这个条款写到了这次签订的博湾一期项目的补充合同里面。”

    “那真厉害，赵总。

    佩服，佩服。

    敬你一个。”

    “哈哈哈，谢谢周总。

    我只是运气好而已。”

    “我还有一个事情很好奇，你找唐付出了很大的代价吗？”

    “没有听懂周总，你这么说是什么意思？”

    “你想啊赵总，你去拜访唐总前，人家要把西方建筑撵出去。

    你一拜访唐总，不仅没有把西方建筑撵出去，反而还给了西方建筑更多的施工任务。”

394章 如何个有意思法呢？

    “对啊，有什么问题吗？周总。”

    “所以我觉得不正常，你是不是送了很贵重的礼物才达成的目的呢。”

    “这个事情，天地良心。

    我还可以拍着胸脯说，真没有送过特别贵重的礼物。”

    “不过呢，礼物是送了一点，也就500克的茶叶而已。

    这个茶叶呢是人家宋晓山原来就准备好了的。

    只是机缘不合，一直没有送出去而已。

    你说500克茶叶再贵重，他又能贵重到哪里去呢?

    是不是？”

    “是是是。所以只能说是赵总，你的沟通能力太好了。”

    “沟通能力一般，这个要客观面对。

    只是运气太好了。”

    “为什么你去就运气好，你的前任，有几个生产副总，他们去了就运气不好呢？”

    “哈哈哈哈。。。。”

    “赵总，你笑什么呢？”

    “我笑什么，你这个问题，我也是在心里问过很多遍的。”

    “哦。”

    “结果，你猜我的前任，他们为什么运气就那么不好呢？”

    “猜不到，总不至于是他们长得丑吧。”

    “他们不存在运气不运气的事情。

    这个是甲方京信集团的唐总亲自告诉我的，说从来就没有生产副总去拜访过他。

    他还一直以为我们西方建筑公司是为了节约成本，一直没有配备这么一个片区负责人呢。”

    “那这前后有鲜明的对比，你一去拜访唐总，估计唐总心里的气就消了一半了。”

    “唐总因为我去拜访他后，心里消了多少气，我是不知道的，但是肯定是消了一些气的。

    换成哪个是他那个职位吗，都有可能生气嘛。

    都要被撵去的施工单位了，居然还没有人去拜访过人家甲方的负责人。

    只能说前面的这些生产副总实在是太懒了。

    所以，我也是想了好久没有想明白。

    不知道，一个能够做到生产副总的人了，为什么要这么干。”

    周文成听到这里后，微微叹了一口气，略显不太高兴的样子。

    赵满福关心地问道：“你叹什么气呢？博湾项目整好了，启动了，这对公司，对片区都是好事啊。”

    周文成答道：“赵总说得对。

    但是对项目部，却不算是什么好事。”

    “为什么，这么说呢？”

    张云青补了一句：“周总，是不是因为材料采购王名、苗木采购于圣杰是两个项目共用的原因？你担心博湾项目启动了，他们两人的工作量势必要增加不少。怕影响你这边的抢工工作。”

    周文成点了点头，表示是这个意思。

    赵满福则安慰道：“周总，你也不必太担心，他们博湾项目现在要施工的合同额只有900万。

    需要进行招标采购的只有栏杆一项，很快就能够处理完的。

    其他的人材机都是沿用的一期的人材机供应商。”

    “嗯，这么说的话，感觉压力一下子减轻了不少。”

    “周总，你还要注意一个问题，你要把这边的抢工工作安排好? 尽早完成抢工任务。

    否则的话? 如果开年后博湾二期的项目正式启动了，我和云青就没有那么多的时间协助你这个项目，也多少会受点影响。”

    “好的? 赵总? 我一定会尽快完成这边的抢工任务的。”

    张云青问道：“赵总，周总，明天上午与庄总、游总的协商会，你们准备怎么办呢？

    我们现在是不是可以简单的商量一下。”

    周文成答道：“你先介绍下情况呢，我都还不知道具体是什么情况呢。”

    张云青答道：“好的。

    我们南山项目三个标段的认价申报资料已经交给了审计局的李工。

    李工呢? 前段时间反馈了一份价格表给我们。

    我们经过分析后，基本上都是贴着我们的成本给的数据，有些还比我们的成本都要低一些。”

    “哦? 这么的严重啊。”

    “是啊? 所以上次? 你也是参加了与代建方陶婷、许明杰一起的那个认价工作讨论会的。

    会后，他们把意见告诉了他们的负责人王平安。

    王总呢则是找时间找了审计局的局长李局。”

    “找的结果是什么呢？

    前面说的我还有点印象。

    这后面说的? 我是完全没有印象。”

    “后面的，你当然没有印象了? 因为我给陶婷打了电话? 得知情况后就直接给赵总汇报了。

    赵总才安排的联系你们三个项目经理明天上午开会讨论嘛。”

    “哦，怪不得。

    看来我这是脑子变笨了。”

    “不是脑子变笨了，是记忆力变差了。”

    “对对对，你这个描述更为准确。

    说一下陶婷总反馈的意见呢。”

    “陶婷总反馈的意见很简单。

    代建方的王总向李局表达了南山项目是抢工项目，认价工作属于特殊情况，希望能够特别对待，不要按正常施工项目去考虑。要认真调查落实价格问题，现在施工单位已经反映认价数据已经大量低于成本，对认价工作有很不满意的情绪，多次发出威胁要停工，不敢再抢工了。

    希望能够获得审计局在工作上面的支持，以确保抢工项目的顺利开展。”

    “嗯，王总这个说法还是比较中肯的。”

    “但是审计局李局的回复就是比较有意思的了。”

    “如何个有意思法呢？”

    “李局的回复：

    首先是否认了审计局已经给过认价的价格了。”

    “那都能否认啊，李工给的不是审计局给的吗？”

    “我也是这样问了陶总的。

    陶总说的是，人家审计局解释是李工是李工，李工不能直接代表审计局。

    审计局的询价工作还在进行中，并没有全部完成。

    所以，安慰代建方的王总不要担心，要认真地正常地抢工。”

    “有点牵强啊。”

    “我觉得这样的回复，其实就已经达到了我们请代建方去找审计局的目的了。

    你说是不是？”

    “是得，目的就是要否认李工提供的那份要让我们施工单位亏本的价格表。

    这个回答，正好就是明确地表明我们的这一个初级目标是达成了的了。”

    “对的。

    再加上李局回复的第二点意见就更耐人寻味了。”

    “第二点是怎么说的。”

    “第二点是说，施工单位如果要想快速认价，施工单位自己也应该跑勤快点，而不是一感觉有问题就直接找代建方，而不与审计局的认价工作组进行沟通。”

395章 想得太简单了

    周文成默默地自己喝了一杯酒后问道：“张总，你认为是怎么回事呢？”

    张云青语速平缓地回复周文成：“我理解，这是在给我们一个去找审计局沟通的机会。”

    周文成点点头：“我也认为是一个比较好的去审计局沟通的机会。

    赵总觉得呢？”

    赵满福不是很满意地骂道：“你们说的都是不屁话。你们以为我要求安排明天上午，三家施工单位坐到一起商量，是搞起好耍的吗？”

    张云青没有吱声，心里在默默地想，早就提醒赵满福去沟通审计局李局长，这下好了，等别人逼着我们去找她，心里总是会留一个疙瘩。

    要不然的话，赵满福也有可能幻想着，审计局给出的认价是合理的，是可行的。

    周文成则没有管赵满福是否在真的在生气，而是直接问道：“赵总，这次我估计三家单位仍然会是继续推荐你来代表大家，去找审计局李局沟通。

    你需要他们两家怎么配合呢？”

    赵满福答道：“这个事情就要简单多了，他们把答应出的费用赶紧拿出来就行了。”

    “那明天沟通的时候，这个话怎么说呢？赵总，是你说还是我说，还是由张总来说。”

    “看情况吧，如果大家都没有提这个具体费用怎么出的问题的话。

    你是可以旁敲侧击地提醒一下庄总、游总。”

    “他们两个人，一说到要出费用的时候，惯用伎俩就是装聋作哑。

    不要说大笔的费用了，就是平时我们三家单位一起碰面，在茶楼商量事情需要买单时，他们也是找各种理由躲避买单的责任。

    大多数的时候，都是我去买了单。”

    赵满福点头道：“我也是有这个担心，才不愿意轻易地出面去跑这个审计局的关系。

    这么大的一个领导我们去找人家汇报事情，总不能是空着手去吧。

    多少都得要带点礼物才行的。”

    周文成笑道：“是啊。我们西方建筑现成了这个牵头人，不仅一点好处都没有，还是时刻被另外两个标段的怀疑。

    但是，如果我们不牵头去处理这些事情，也是不行的啊。

    他们两家单位是绝对不愿意出头的。

    其实，这里面隐藏的一个原因是，这个事情本来就不好做，对私人也没有任何好处，还容易引来无端的埋怨。”

    赵满福哈哈笑道：“哼，没有想到你一个直男，居然能够讲出如此有深度的道理。”

    周文成端起酒杯与两人碰了一下，放下酒杯，边斟酒边反驳：“我哪里直了，我只不过是脾气火爆了一点而已。”

    张云青适时地补了一句：“火爆这个词用得比较精准。”

    赵满福左手抱在胸前，右手肘话在左手虎口上，轻轻地捏着自己的下巴：“嗯。

    看来，大家还是好好出出招，看看明天上午如何让另外两个标段的人，能够在开会的过程中拿出真正的主意吧。”

    于是三人把酒杯放到旁边，低头小声密语了好长时间? 终于达成了一致的意见。

    等商量好后，夜已深，答应请客的周文成主动去找烧烤摊老板买单后? 三人散场，各自摇摇晃晃地回去休息。

    赵满福在南山项目部的办公室。

    参会的人员都到齐了：分别是赵满福、张云青、周文成、庄志仁、游林飞。

    赵满福做了一个简单的开场白后，要求张云青把今天召开会议的原因给大家详细讲述了一遍。

    周文成开口讲道：“刚才张总已经把情况介绍得很清楚了。

    我们现在需要解决的是谁代表我们三家施工单位，去找审计局的李局沟通我们的认价工作。”

    庄志仁用坚定的语气回答道：“这个事情早就讨论过了，仍然由赵总去比较合适。”

    游林飞思考了一会儿后讲道：“我也认为? 仍然由赵总代表我们三家单位去比较合适。”

    周文成接着讲道：“关于这个人选问题，我与庄总、游总的意见是一致的。

    赵总? 你看看? 有没有什么意见。”

    赵满福讲道：“这件事情，说实在的? 如果只是我们西方建筑自己公司的事情，我是义不容辞的。

    但是这毕竟涉及到三家公司的重要利益。

    上一次审计局反馈意见给我们的时候? 我们三家单位商量的结果是去找甲方。

    当然了我没有说去找甲方有什么不对。

    但是? 现在我们找了甲方后，审计局给我们的甲方反馈的意见是我们施工单位不勤快? 根本就没有再去找过审计局。

    人家说的也是事实，从甲方京创集团来说? 说明我们三家施工单位有点不太懂事，不知道自己去把自己的事情处理好。

    这次的认价工作? 我们三家单位加在一起? 是好几千万的一个认价? 可以说这是审计局一笔比较大的非标产品的认价工作了。

    既然是非标产品，那确实是价格差异上面比较大。

    但是如果我们不与审计局保持正常的沟通和汇报，那审计局也不清楚我们采购的苗、定购的石材究竟是属于哪个档次的产品了。

    所以他给我们定的价格就完全有可能偏离我们的产品的品质所对应的价格。”

    庄志仁讲道：“是的，赵总，你说得在理。说实在的，我是有这个不想花钱就想把事办成的心理。

    不过现在看起来，如果不出点血，估计这个认价工作是不可能有好的结果得了。”

    游林飞讲道：“我也是提前给公司汇报过了的，公司领导也理解在认价环节应该出点血，但是呢，还是有点不干脆，没有给批准一个准确的数目。”

    周文成讲道：“我们就算是一个点都差不多是六十万的金额。大家就按这个标准凑费用行不？”

    游林飞答道：“只要是按比例承担的，我这里没有太大的问题，有了具体金额后我给公司汇报就行。”

    庄志仁讲道：“可以是可以，不过感觉多了一些。

    而且这么多的费用，怎么送过去都是一个问题。”

    周文成疑惑不解地问道：“这有什么难的，找个箱子装起来，放在汽车尾箱里，神不知鬼不觉的趁晚上的时间就办了。”

    庄志仁笑了笑道：“周总，你把问题想得太简单了。不信你问问赵总。”

396章 上市公司就是牛

    周文成笑道：“庄总，你已经想到的问题就讲出来，大家商量嘛。

    没有必要还要去考考赵总，这样会比较节约时间一些。”

    庄志仁连忙解释道：“周总、赵总千万别误会，我绝对没有要考考赵总的意思。”

    “大家想想好几十万的现金放在一起是多么大的体积，重量是多少？”

    张云青掏出了一个计算器算了几个数据写在纸上后，笑着讲道：“我根据庄总的提问，做了一个无聊的测算，供大家参考：

    一张百元人民币规格：165*77毫米，厚度大概是0.08毫米。

    一张百元人民币的体积是165*77*0.08=立方毫米=1.0164立方厘米。

    1万元人民币的体积就是1.0164*100=101.64立方厘米。

    那么60万就是101.64*60=立方厘米。

    一张百元钞质量为1.15克，6000张*1.15=6900克=6.9kg。”

    庄志仁讲道：“大家想想，赵总要去给一个并不熟悉的领导送礼物，这个礼物的体积达到6089立方厘米，重量有6.9kg。

    这个体积是什么概念呢，大家可以想一想。

    但是，至少可以理解成不是一个方便携带的礼物。”

    游林飞笑道：“赵总带这么大的一个包裹给领导的画面，想想就很搞笑，被拒的可能性实在是太大了。”

    周文成笑道：“那大家就要一起来研究这个礼物究竟该准备什么呢？”

    庄志仁笑道：“可以考虑买一个价值相当的女士进口手表。这个的体积小。”

    张云青问道：“我们并不知道对方喜爱什么款式的表、什么品牌的表，甚至都有可能根本就不喜欢表呢，或者是不敢戴表呢？

    所以我认为腕表的体积虽小，却是极难买到让接收礼物者称心如意的礼物。

    甚至不小心买到假表了，可能还会因此惹下麻烦。”

    周文成笑道：“可能还是要回到货币上来，比如美元、英镑，这些货币的体积就会小差不多十来倍了。”

    赵满福开口讲道：“小了十倍后，体积仍然不小。

    你的回到货币上来，反而提醒了我。

    我们是不是可以考虑金条呢？

    这个六十万的金条，按每根500克计算的话，大约可以购买到四根。

    我们先准备两根去试水。

    成功了过后，再去兑现后面两根。”

    庄志仁首先表示赞同：“还是赵总经验丰富，想出这么一个绝妙的主意。”

    参会人员都表示就选金条了。

    什么时间把钱凑拢，又商量了好久。

    游林飞那边打电话确认下午可以准备好。

    庄志仁答应下午可以准备好。

    西方建筑的由于要走特批手续，需要明天上午才能准备好。

    钱都汇总给到周文成的个人银行卡上，由周文成去采购两根金条。

    张云青又问了个问题：“如果收礼的人不想要金条，他还能够顺利的换成现金吗？”

    赵满福解释道：“我原来问过银行，在正常的几大银行买的金条，他都是有自己银行的特殊标记的，自己银行的金条是可以按市场价进行本行回收的。换成钱也是非常方便的。

    所以不用担心换成金条后就不方便换成钱的问题。

    对了，说到这一点上，要提醒一下周总，你去采购金条时，别去那些首饰店采购，要选择去那几个大银行采购。”

    周文成憨笑道：“幸亏你说了，否则我肯定是去卖金首饰的地方去买了。”

    赵满福最后问大家道：“我去沟通了李局后，肯定会有一个最终的认价究竟该是多少的问题，请大家回去都要把自己的底限认价数据测算好，该要的要? 不该要的也是不能要的。

    否则的话会很难出一个让大家都满意的结果的。”

    游林飞答道：“没有问题，我安排算一下。”

    庄志仁问道：“张总? 光是安排我们算数据? 你们西方建筑的有没有算呢？”

    张云青微笑着回答道：“我们西方建筑的习惯不是交出去后才算我们可以接受的底限? 而是在交出去前? 就根据公司的毛利率要求计算出来了可以接受的底限的。

    所以? 现在这个环节就是两个等待。

    一个是等待你们算出你们的底限。

    二个是等待赵总沟通好后，拿回新的认价数据? 与我们底限对比? 只要是实现了底限的，原则上就可以达成认价一致的意见。”

    庄志仁答道：“好，上市公司就是牛x。

    用我们小企业的眼光来看，我才想到的东西? 你们却是已经做出来了。

    真的是厉害。”

    张云青笑道：“还是上市公司这个平台厉害。

    我原来也没有这样整过。

    来了西方建筑后，他在这方面是已经形成规矩了的。

    我们具体的商务人员，只需要依葫芦画瓢就行。”

    庄志仁笑道：“好? 我们小企业以后也要像你们大企业学习管理。”

    几人又接着聊天一会儿后散场，各自去准备申请资金去了。

    张云青起草了一份报告文件，名称为《关于申请南山项目认价特殊经费的紧急报告》? 打印出来经周文成、赵满福几轮的修改完善后，形成了最后签字版本的终稿。

    这种特殊报告属于保密文件，只需要周文成、张云青、赵满福三人签字上报即可。

    张云青把《关于申请南山项目认价特殊经费的紧急报告》签字版本文件扫描后发给花百年的qq邮箱。

    张云青掏出手机，在通讯录上找出花百年的电话号码，拨通了电话后汇报道：“花总? 我们南海片区的南山项目目前需要审计局认价? 我们目前是三家施工单位团结在一起去办得。

    根据三家施工单位商量的结果，我们打了一个《关于申请南山项目认价特殊经费的紧急报告》，已经把签字版本的扫描件发到了你的qq邮箱。

    由于他们二标、三标的都是今天下午就把钱准备好了，我们在会上承诺的是最迟明天上午把钱准备好。

    所以还要麻烦花总帮我们把这份报告尽快签批完，并且要明天上午能够拿到钱才行。

    因为后面还要采购礼物，还要约领导见面的时间，还有很多的环节要走通了后，才能够真正地拿到合理的认价单。”

    花百年问道：“我们西方建筑需要摊销多少钱？”

397章 把握有多大？

    张云青在电话里汇报道：“花总，由于我们的认价的总申报数是三个标段中最大的一个标段，所以我们摊销得的费用也是最多的，金额是35万元。

    这些数据在报告里面是写清楚了的。”

    花百年在电话里答复道：“好的，我知道了。我马上就打印出来签批。”

    张云青等花百年挂了电话后，把手机收好放在了面前的茶几上。

    与赵满福探讨，公司会如何批复这份《关于申请南山项目认价特殊经费的紧急报告》文件。

    还没有讨论出来结果的时候，赵满福的手机响铃了。

    赵满福拿起手机一看，用右手食指竖在嘴前“嘘！”提醒大家不要出声，接通了电话站直了身子对着手机话筒恭敬地讲道：“宋总，你好。”

    电话里传来宋致远的声音问道：“满福，《关于申请南山项目认价特殊经费的紧急报告》文件百年已经签了字给我了，我想知道，你这事的把握有多大？办或者不办的差异是什么？”

    “宋总，代建方王总都帮我们出面找了审计局的领导协调了，审计局的领导已经松口了。这事成功的把握有大概八成左右。

    办或者不办的差异是比较大的。

    原来审计局的李工给了我们一个价格表，经过项目部的同事们认真分析，基本上就是保本的一个水平。这就是不办的结果，是可以预见的，很不好。

    如果办了，我们预计可以保证实现公司的基本毛利率要求。”

    “好的，我知道了。

    我已经给你批准了，会让花百年去给你协调这笔费用。

    你们安排项目上的财务跟花百年保持联系，不要误了正事。”

    “好的，感谢宋总。”

    赵满福等宋致远挂了电话后对周文成、张云青讲道：“我们不用猜测公司审核的意见了。

    刚才宋总打电话问我有几成把握，我告诉宋总有八成。

    宋总是很爽快地答应了这笔特殊费用，还让我们安排财务跟花百年保持联系。

    周总，你安排一下你的项目出纳唐英，让他给花百年打电话看看怎么样才能够收到这笔特殊经费。”

    周文成高兴地问道：“这么干脆？”

    赵满福也是高兴地答道：“对，就是这么干脆。”

    周文成哈哈哈哈笑道：“好，我马上给唐英安排。”

    周文成掏出手机，在电话通讯录上查找到唐英的电话号码，拨通了电话后安排道：“小唐，我刚才向公司打了报告申请了一笔特殊经费，金额是35万元，现在这个事情是花百年花总在亲自去找财务审批。

    你等个十来分钟后，给花百年总打个电话问一下，要怎么样你才能够收到这笔应急的钱。”

    唐英在电话里答复道：“好的，周总。”

    唐英严格按照周文成规定的时间给花百年打了电话：“花总，你好，我是南海片区南山项目的财务出纳唐英。”

    “小唐，你好。”

    “周总让我给你打个电话，想请教一下，有一笔应急的资金，金额是35万元，想请教一下要如何才能够打到我的银行卡上。”

    “小唐，你等一下? 我在财务薛雪总这里，我把电话给她? 她会给你安排。”

    “小唐? 我是薛雪。”

    “薛总好，我需要如何配合？”

    “只需要把你收款的姓名、卡号、开户行告诉我就行。

    其他手续花总已经去找领导们签批完了。”

    “好的? 薛总，那我把这些信息马上发到你的手机上。”

    “嗯，已经收到了。

    我马上安排人制单付款。

    如果半小时后还没有收到钱的话? 你就直接找我? 不要再去麻烦其他的同事了。”

    “好的，知道了? 薛总。

    感谢了。”

    “不用谢，拜拜。”

    “拜拜。”

    十来分钟后，唐英便收到银行卡号到账35万元的提醒短信。

    唐英给周文成打了个电话问道：“周总，35万元的特殊经费已经到账了? 怎么办？”

    周文成笑道：“什么怎么办? 这是一笔应急的钱? 你转到我的银行卡上就行。”

    唐英答道：“好的，我马上给你把借款单填好，找你签批完后就可以转账给你了。”

    “好。你抓紧完善手续? 然后到赵总办公室找我们签批。”

    几分钟后唐英拿着一张借款单来到赵满福的办公室，周文成签字完成后交给张云青、赵满福签批。

    唐英拿到签完字后的借款单对周文成讲道：“我马上就回办公室用网银转账给你，请周总注意查收。”

    周文成客气道：“好，辛苦你了。”

    “这是我的本职工作，周总你不用这么客气。”

    周文成的手机响起了短信音，拿起手机打开一看，是唐英转账35万已经到账的信息。

    周文成笑道：“赵总，你看，凑这个钱的事情，本来以为我们公司是最慢到账的，结果现在我们的都到账了，庄总、游总的都还稳起的，没有反应。”

    赵满福笑道：“我们也没有预料到我们会有这么快，他们估计也没有预料到会有那么的慢。

    你啊，是不是可以趁此机会先去银行了解一下采购金条的情况。”

    周文成答道：“可以。我现在就去吧。”

    周文成开车来到市区建设银行的一个支行网点，把车停在银行的专用网点，下车进入了银行的大厅。

    周文成问保安大哥：“你好，请问你们这里的金条采购找谁？”

    保安大哥示意稍等，喊了一声：“小王，这里有位先生需要了解金条。”

    然后对周文成讲道：“先生，你稍等，负责金条专柜的小王刚去了后面的办公室。”

    “好得，不急，我等一会就行。”

    一位身高1.7米左右，肤白貌美大长腿，长相精致，身穿黑色职业套装的大美女，向大厅门口走了过来，向周文成问道：“先生，请问你是想要了解金条吗？”

    周文成愣神了一会儿，然后问道：“你刚才说什么来着，美女？”

    “什么美女，先生，你是看着一个女人就叫美女吧。”

    “冤枉啊，我还真的没有叫过别人是美女的，你是第一个。”

    美女冷笑道：“先生，你是来买金条的呢？还是来干其他什么事的呢？”

    “啊？”

    “啊什么啊？

    我问你来建行是干什么来了？”

398章 你是个什么货啊？

    被银行保安大哥称作小王的美女给呛白了一顿后，周文成才终于缓过神来断断续续地说：“我。。。我。。。想。。。买。。。买几根。。。金条。

    可。。。可以吗？”

    小王脸色一下子就变好了很多，站直了身子，礼貌地讲了一句：“先生请跟我来存放金条的柜台。”

    周文成跟着小王来到金条的柜台后，终于彻底恢复了正常，问：“美女，能给我介绍一下你们的金条吗？

    我不太懂这个。”

    小王脸上显现出惊异的表情：“你怎么不口吃了？”

    “我本来就不口吃。”

    “那你刚才是装的？”

    “别扯了，我哪能那么装。

    只不过就是一时没有反应过来。”

    “什么没有反应过来。”

    “没有想到，来买根金条能遇见如此漂亮的美女。

    显得有点激动而已。”

    “哦，我还在想呢，这么帅的一个小伙，怎么就长成了一个口吃男呢？”

    “我是真的，不是口吃的哦，再给你声明一下。”

    “你不声。。。声。。。明一下？”

    “不要这么无聊，好不好。

    赶紧给我介绍一下，你们的金条情况。”

    “好的。

    帅锅。

    我们建行金条，是建设银行推出的一种名为建行金的实物黄金投资金条，其设计精美，具有代保管回购功能，是投资收藏黄金产品的上乘选择。

    建行金条具有六种规格，质量分别为五十克、一百克、二百克、五百克、一千克、两千克。

    建行金条含金量为99.99%，建行金条价格是根据国际黄金来定价，但会收取一点手续费。”

    “王美女，六种规格的价格是一样的还是不一样？”

    “不管哪种规格，价格都一样。”

    “一根五百克的需要多少钱？”

    “十五万。”

    “十五万？”

    “嗯。”

    “这么贵？”

    “贵什么贵，这是建行，明码标价的。

    无论你买与不买，金条，它就在那里。”

    “能降点价不？”

    “帅锅，你是脑子有问题还是智商有问题啊。

    刚才就给你解释了，是明码标价的，按标价卖。

    不是你去菜市场，买两颗白菜，人家喊两元一斤，你还个一元五一斤。

    然后，你们为了五毛钱不到的差价，能扯几分钟。”

    “王美女，你要不要攻击性这么强啊。

    今天是不是吃火药了？”

    “没有吃火药，老娘今天是吃了tnt。

    买不买，要买快点，不买我要下班了。”

    “买买买。”

    “买多少？”

    “先。。。买。。买一根。”

    “不行，太少了，能。。。多。。。多买一点不？”

    “能，不。。。不。。。过，我。。。我。。。要。。先买。。。买一根试试。”

    “金条有什么好试的？

    你是准备买回去用火烧一下，看看能不能烧黑吗？”

    “不是说，真金不怕火炼吗？

    怎么了？你。。。你。。。怕你的金子被。。。烧。。。烧坏了？”

    “你。。。你。。。真是太能扯了。

    那就先买一根，回去你验好了，今天的时间内再来买一根可以吗？”

    “可。。可。。可以。”

    “再问一下，你的这个金条是谁来买，都是那个标价，不会别的人来买就降价的，对吗？”

    “对的，反正我卖的是这样的。”

    “好，那你先给我包装一根起来。”

    “你付现金还是刷卡。”

    周文成感觉机会来了，还击：“你是不是脑子有问题啊，谁抱着几十万的现金满大街到处乱跑，不怕被抢吗？”

    小王美女可不是好惹的：“你说我们一个弱女子，怕就算了，你一个大男人怕什么怕。

    你看看你，长得人高马大的，心却是这么的胆小怕事。”

    周文成感觉比较崩溃，都说玫瑰花又香又好看? 但是总是带刺? 看来是真的，眼前又得到了明证。

    小王见周文成没有回答问题又问道：“你不抱现金到处乱跑的帅锅，那是不是就剩下刷卡了？麻烦你把卡拿出来。”

    周文成这次选择了没有说话，默默地递上了自己的建行卡。

    小王麻利地处理了刷卡的事情：“先生? 请输入你的密码。”

    周文成用手掩住输入密码的pos机小键盘，滴滴滴滴滴滴六声响后，按确认键，交易成功。

    小王在打印出来的单据右下方指了指：“先生，请签上你的全名。”

    周文成机械的完成了签名。

    小王拿过来一看，居然一个字都认不出来，问道：“你这鬼画桃符的，写的是什么呀？”

    周文成轻“哼”了一声道：“我这不是鬼画桃符，我这是龙飞凤舞，好不好，你究竟识不识货啊。”

    小王嘻嘻地小声地掩嘴笑道：“不识货，不识货，你是个什么货啊？”

    周文成内心里“哎”一声，心想，遭了，自己把自己给坑了。

    小王没有继续打击周文成，而是精心地把五百克金条包装好后递给了周文成：“先生，这是你购买的金条。

    能请教一下先生贵姓吗？”

    周文成显得心事重重的样子道：“姓周，周总理的周。”

    “是个好姓，请问你还会再来买金条吗？”

    “如果你表现好的话，可能会再来买。”

    “什么叫表现好？”

    “比如，你如果愿意给我，你的电话号码的话，我就肯定会再来买。”

    周文成内心在想，其实给不给号码都是必须要来买的啊。

    小王则是比较高兴地答道：“这个可以有，我写下来了，给你。

    可要记得早点来买金条哦。”

    周文成接过小王递过来的写有手机号码的纸条答应了一声：“只要验证没有问题，就会再来。”

    带上纸条、金条的周文成潇洒地离开了建设银行的大厅，上车后便马上把小王的电话号码存到了手机上，生怕给搞丢了。

    周文成带着金条回到南山项目部，来到赵满福的办公室，把金条包装盒递赵满福道：“赵总，你检查下，看看是不是真的金条。

    我是第一次买这个东西，怕买错了。”

    “哪个银行买的嘛？”

    “南山市建行第一支行买的。”

    “你这都包装好了，我怎么检查，如果拿出来看的话，肯定要破坏包装的。”

    “哦，这样啊，我想想。”

    “你啊，不是说你，这么点个事，办成这样。还让我看，看个锤子。”

399章 金条真假鉴别太难了

    看着赵满福气呼呼的样子，周文成竟然联想到了建行小王美女重新给他包装金条的样子。

    这不是天意，是什么，既然上天给了我机会，自然是要抓住啊。

    周文成安慰赵满福道：“赵总，你别生气。我觉得这个包装显得幼稚了一些，当时银行工作人员包装的时候我没有发现这个瑕疵。

    这个事情对我们来说，包装是小事，如果金条是真的就没有什么问题了。

    还是金条的真假重要一些。

    赵总，你直接打开看吧。”

    赵满福听周文成这样讲后便打开了金条的包装盒，拿起金条装模作样地检查了一翻。

    最后放下了金条说：“我也不知道用什么方法检验金条的真假啊。

    电视上都用牙咬，你这个金条太大了，咬不动啊。”

    周文成笑笑道：“算了，我还是问下专业人士吧。“

    说完后，掏出手机，在电话通讯录上找到了南山市建行第一支行小王的电话号码，拨通了后后说：“我是周文成，刚买金条的那个。”

    电话里传来惊奇的声音问：“你好，周先生，请问你这么快就检查出金条是假的了吗？”

    周文成尴尬地笑道：“没有。

    因为这个金条对我们来说很重要，绝对不能是假的，我们想验证一下，但是又不懂验证的方法。”

    说完后周文成把手机开成了免提，放到了自己与赵满福之间的茶几上，方便两人都能够听到电话的沟通内容。

    “那么，我猜你打电话给我的意思，是想让一个卖金条给你的人，教会你怎么验证真假金条，对不？”

    “对，是这么个想法。”

    “那，你能够相信我的说法，不会认为我是为了卖假金条而打胡乱说吗？”

    “我相信你不会骗我的。”

    “好吧，就你这脑回路。”

    “我就勉强给你解释一下吧。”

    “你看过古装电视剧吧，里面是不是有能留下咬痕就是黄金?”

    “是的。”

    “那你现在拿出来咬一下，怎么样？”

    “真的咬呀？”

    “当然了，这是一种最简单的鉴定方法，你懂不？”

    “不懂，我还是咬一下吧。”

    “有的砖家说真金用牙咬过后一般会留下淡淡的牙印，这是因为纯度高的黄金有点软，不纯的就硬，咬不出牙印来。”

    “我这个有点牙印了，看来是真的黄金。”

    “别着急，专家还没有说呢。”

    “那你接着说。”

    “专家说，人类牙齿的莫氏硬度为6，黄金和银的相对莫氏硬度是2.53，纯铜是3，铁是4。

    所以，金、银、铜、铁材料的莫式硬度并不高，用牙齿使劲咬、拼命咬的话，只要劲用够了都有可能留下显眼的牙印子的。

    综上所述? 用人类的牙齿咬印来区分黄金的真假? 是找不到科学依据的。”

    “啊? 这样啊，不行，这个块黄金已经咬坏了，我要退货。”

    “你自己咬的? 关我什么事。

    还有其他的鉴别方法? 要继续听不？”

    “为什么不听呢？”

    “你手里有磁铁没有？”

    “现在没有? 如果需要的话? 等会儿去找一块就行。”

    “磁铁吸一吸可以检验黄金的真假。

    如果黄金品里含有其他金属杂质? 用吸铁石吸一吸。能吸的起来的，就说明黄金有较多杂质，就是掺假了的黄金。

    这句话是真的。

    但是科学知识告诉我们? 有且仅有铁、钴、镍三种金属，可以被磁铁吸起来。

    所以? 如果黄金制假者添加的不是铁、钴、镍三种金属，则磁铁法是不能检测出来的。“

    “嗯? 这个能够理解。

    等会儿找个磁铁来吸一下，如果吸起来了，一定要找你退货的。“

    “行，如果吸起来了，则包退。但是有牙印不能退，要恢复原状才行。”

    “还有其他鉴别方法吗？”

    “有。一般检测可采用密度测算法，能排除部分掺假的黄金。

    黄金密度常温下为19.26克/立方厘米到19.37克/立方厘米区间。

    可以选用精度较高的量杯，放入定量的水比如说200毫升。

    把金条放入水中，需要注意的是金条要被全部淹没才行。

    测量新的水的体积得到数据，比如说是350毫升-200毫升=150毫升。

    这个150毫升就是金条的体积。

    已知金条的质量和体积，自然就能顺利地计算得出金条的密度。

    如果这个计算出来的金条的密度在标准值的区间范围内，那么该金条成色较高的可能性较大，否则就可能是掺假了的。

    要注意的是，这个方法能够排除大多数掺假黄金。

    但是，如果掺假黄金经过严格、科学的配比添加其他合适的金属。

    我们就无法辨别了。

    例如，制假者掺入了铱、钨这两种金属，他们的比重与黄金是比较相近，仅靠测密度的方法是鉴别不出来的。”

    “嗯，知道了，这是密度法，还有其他简单点的鉴别方法吗？”

    “有简单的。

    也可以用物理弯曲法。

    这种方法适用于薄片工艺的金条，购买前，可以用手弯曲金条本身。

    如果金条纯度很高如千足金则么金条是可以弯曲的。

    如果金条的纯度低、成色差，那么弯曲的难度就会比较高，普通人徒手操作，很难让金条产生弯曲。”

    “像我这种力气大的用这种方法不合适，什么都能掰弯的。”

    “尽吹牛，给你一根钢条能掰弯吗？”

    “还真的能。我就好奇了，金条会不会被掰断呢？”

    “放心，不用担心，再假的金条，都多少还是会有点黄金得，复合后的延展性也是比较好的，还没有听说哪个人徒手把假金条了的。”

    “这个方法了解了，请讲下一个方法。”

    “下一个方法，估计你比较喜欢。”

    “哦，说来听听。”

    “这个方法就是：火烧法。

    把金条用高温火焰熔化，其他杂质就会从金条中自然地分离出来。

    该方法能够准确地检测出金条是否掺假。

    但是也完全破坏了金条本身的工艺。

    这个方法就要看对你是否适用了。”

    “太不适用了，烧坏了，直接变成金疙瘩了，多难看。”

    “确实是有点难看，我都说了这么久了，等我喝口水，缓口气再说。”

    周文成赶紧把电话机的麦克风静音后问：“赵总，金条真假鉴别太难了，我们还要继续咨询吗？”

400章 精神不正常的人

    周文成回复赵满福道：“收什么费，找她买根金条，整得我提心吊胆的，她还盼着我再去买点呢。

    如果她不给我解释清楚，让我想明白她的金条是可以买的话，那我肯定就不会再去买她的金条了嘛。”

    赵满福一听是免费的，底气就足了很多，安排道：“继续咨询，咨询到我们能够有方法真正地确认可买放心购买金条为止。”

    还没有来得及回复赵满福，电话里传来了小王的声音：“喂，周先生，还在不在？”

    “在，在，在呢。

    你接着给我讲。”

    “好。”

    “有一种方法叫光谱法。

    选择使用一种专门的光谱仪器，采用光谱照射金条的表面。

    通过光谱反射出来的颜色鉴定其中的金属成分。

    由于不同的金属有不同的颜色，所以光谱法准确性是非常高的。

    光谱法的缺点是设备太专业，普通老百姓一般不具备购买光谱仪的条件，甚至都不知道光谱是什么，也不懂怎么用。”

    “对，这种方法，估计就是把光谱仪给我，我也不知道怎么检测。”

    “哈哈，算你还多少有点自知之明。”

    “就没有我们普通老百姓能用的方法吗？”

    “不急嘛，有还是有的。”

    “快说，快说。”

    “最后一方法，选择法。

    普通老百姓在购买金条时，可以选择能够进行回购的品牌。

    比如我们建设银行的建行金，工商银行的如意金等几大银行推出的金条品种。

    这些金条具有不管金价涨跌，普通老百姓总可以把自己从特定银行买来的金条卖回给原购买的那个银行。

    此时，原来找银行购买的金条是真金条，还是假金条，也就没有显得那么重要了。

    业内非常著名的纸黄金，听说过没有？”

    “没有，你讲讲呢。”

    “纸黄金这种做法，可以算得上是把“掺假”发挥到了极致。

    卖纸黄金的银行并不会给购买者任何黄金，他们只把你的购买记录在他们黄金账户上。

    购买者就可以通过黄金价格的变化，产生盈利或者产生亏损。

    此方法适合年龄相对较轻的帅锅哦。

    购买者完全可以把有可能掺假的金条，在金价上涨后卖回给原来购买金条的银行。”

    “知道了，我觉得这个选择法比较好。”

    “是的，又简单没有风险。”

    “那选哪个银行最好呢？”

    “这种问题你都问得出来，好吧。

    我告诉你，选我所在的建设银行最好，快来购买金条。”

    “谢谢解释了这么多。”

    “不用谢，拜拜。”

    “拜拜。”

    等周文成结束了与建设银行小王的电话通话后，赵满福笑道：“看来你选择买了建行的金条，是用的银行选择法，也是对我们不懂金条鉴别的普通老百姓来说比较靠谱的方法。

    不用去关心他的金条是真的还是假的，反正建行也是能够自己回购的。”

    周文成答复道：“嗯，我也是这样想的，那这么说的话，这件事情，等钱筹齐了后就直接购买就行了？”

    “是的。”

    “赵总，把金条给我，我再去给你包装好拿回来。”

    “你都知道原来包装的幼稚了一点，这次可要包装的成熟稳重一些了。”

    “没的问题。”

    周文成兴高采烈地拿着金条出了门，来到停车场打开车门，上车后就迫不及待给南山市建行第一支行的小王打电话：“喂，小王吃午饭没有？”

    小王在电话那端气鼓鼓地撅着小嘴答道：“一直都在跟你通话，把银行的午餐时间都错过了。哼。。。”

    “别哼了，哥赔你一个午餐不就行了嘛。”

    “就知道骗人家开心。”

    “不骗你，我看你们银行对面就有一个西餐厅。

    我半小时就能够到，你在那里等我怎么样？”

    “不怎么样？”

    “那我到了，给你打电话，你再过来? 行不？”

    “这个可以考虑。”

    周文成挂了电话后? 驾车快速出发了。

    把车停在银行门口的停车位，下车后给南山市建行第一支行的小王打电话：“我到了，车停在你们银行门口的停车位的。

    可以出来了嘛。”

    “可以。”

    小王走出银行大厅看到周文成的第一句话就是：“你还真来赔我午餐啊。”

    “是啊，我让你吃不成午餐了? 我不赔的话，谁来赔呢？”

    “好啊，这下可要好好宰你一顿。”

    “随便宰，只要你高兴就好。”

    两人来到银行对面三楼的西餐厅，找了一个比较宁静的靠窗卡座坐了下来。

    一个小个子男生服务员及时上来：“先生，请点餐。”

    周文成对小王讲道：“小王美女，我对这个西餐不太熟悉，能不能麻烦你来点餐。”

    “我来点，合适吗？”

    “怎么不合适了，只要好吃就行。”

    “好的，那我来点。”

    小王美女轻车熟路地，很快就点好了两个人的餐食菜品。

    周文成看向小王问：“要喝点红酒不？”

    小王笑道：“红酒可以喝，不过这是中午呢，下午还要上班，不行的，会被领导骂的。”

    “那晚上请你喝红酒？”

    “中午都还没有吃，你就想到晚上了？

    你不觉得想得太周全了一点吗？”

    小王边说话边盯着周文成，脸上一笑，明显的两个小酒窝显得那么的自然，那么的可能。

    周文成呆呆地看着，发了愣。

    小王用手在周文成得眼前晃了晃，不高兴地问：“怎么走神了？我严重表示怀疑，你是一个精神不正常的人。”

    周文成默默地捏着自己的下巴，在思考该要如何回答：“我正常的很好不好。

    我只是看到美女走了一下神而已。”

    小王不解地问道：“哪里有美女？我怎么没有看到呢？”

    周文成无奈地摇了摇头道：“难道你的身边没有人告诉过你，你就是美女吗？”

    小王听周文成这么讲后“哦”了一声，没有直接回答周文成提出的这个问题。

    场面陷入了短暂的尴尬局面。

    周文成内心显得焦急无急，这要冷了场，后面就很难沟通了，赶紧在脑海里搜索可以解除尴尬的话题。

    还真被他给找到了一个比较合适的话题：“小王，你上午帮我包装的金条的包装盒，由于我想打开来鉴定一下，所以包装拿盒被我撕坏了。”

401章 就是这种感觉

    小王不冷不热地回复：“你撕坏了，关我什么事呢？又不是我撕坏了的。”

    周文成小心地答道：“你就帮帮忙嘛。

    还有再包装的话，我需要包装显得成熟稳重一些。”

    小王问道：“怎么，上午包装的不成熟、不稳重吗？”

    周文成只好实话实说：“上午的包装也很好，上午的包装显得卡通、调皮、有活力。我也很喜欢。

    只是上午我没有经验，所以没有考虑好包装的问题。

    这回去了后，仔细看了包装盒，才觉得如果能够更换成成熟、稳重型的包装的话就更好了。”

    小王微笑道：“你带来了没有嘛？带了的话，吃完饭就可以帮你重新包装一下。”

    “带了的。”

    西餐上菜的速度不是很快，给人的感觉是慢悠悠的。

    周文成也是乐于享受这个等待的过程，也没有刻意地去催服务员上菜，毕竟有小王美女陪着共进午餐也是让人心情愉快的。

    小王问周文成道：“你知道，我为什么要催着你来买金条吗？”

    周文成小声地回答道：“还真不知道，早一天迟一天有什么关系吗？”

    小王叹了口气道：“你是真不知道，今天来得是多么的及时。”

    “嗯，说来听听。”

    “你来的时候，我不是不在柜台吗？”

    “对。”

    “那个时间段，被我们领导喊去训了一顿。”

    “什么原因呢？”

    “我是这个支行的实习生，都已经快满半年了，守这个柜台已经守了三个月了。”

    “有这么长的时间了。”

    “对。但是却是一个金条也没有销售成功过。”

    “所以就骂你业绩不好呗？”

    “是的。

    但是比较严重的是，领导规定今天要是再不能够卖出两块条，明天就不用来上班了。”

    “哦，这么严重。”

    “是的，所以我才那么着急的催你来买金条的。

    你是不是觉得我太自私了。”

    “没有啊，这是正常的嘛。

    反正不在你这里买金条，在别的家也要买金条的。

    我又不损失啥。”

    “那你下午准备还要买多少金条呢？”

    “下午再买一根500克的。”

    “好。周哥。

    没有喝酒，就用茶水敬你了，感谢周哥的拯救。”

    “别别别，感谢缘分吧。

    我在这里买金条真的是没有损失什么，你不用过意不去。”

    “我没有过意不去，我只是感觉你就像是上天专门派来拯救我的一样，所以我内心比较感动。”

    “你把这两根金条销售出去就算完成任务了？”

    “还没有，这只能算是把今天的关过了。”

    “还有更重的任务？”

    “要这个月内销售出去四根以上的金条才能转正。”

    “你们这个怎么讲根数，那自己掏钱买四根不就行了吗？”

    “哈哈，周哥，你觉得我有这么傻吗？这么简单的事情我都不知道喊个朋友去帮忙完成任务，不就啥事都没有了。”

    “反正感觉也不聪明。”

    “不带你这样欺负人的。”

    “哪有，实话而已。”

    “算了，不跟你计较，谁让你要来买那么多的金条呢？”

    “好吧。买四根是还有什么限制吗？”

    “当然有了，要销售出去四根500克以上的金条才行，相当于下的销售指标是2000克。”

    “哦，明白了。”

    “这还有两根什么时候能够完成任务，我也是不知道啊。”

    “不着急，总是能够完成任务的。”

    “好吧，相信周哥说的话，总是能够完成的。”

    “还需要再加什么吗？”

    “不用再加什么了，已经吃得比平常多了一些了。”

    “好的。那让服务员过来买单了。”

    “不好意思? 让周哥破费了。”

    “没事，你今天也帮我解决了买金条相关的鉴别问题。

    要不然的话? 我也会为这事寝食难安的。”

    “那些是我的专业? 对我来说，只是举手之劳而已。”

    “好吧。”

    “服务员。”

    “什么事？先生。”

    “麻烦买单。能拿pos机过来刷卡吗？”

    “可以的，先生请稍等。”

    “先生? 你好? 一共400元。”

    “给你卡。”

    “请输入密码。”

    “好的? 感谢先生。

    你们慢用。”

    小王站了起来微笑着：“走吧，周哥，我们先去银行把你原来的那根金条包装好。”

    小王在前面带路，周文成跟在后面，很自然地边聊边向对面的银行走去。

    周文成则在内心盘算着? 怎么样才能让买四根金条的事情? 让自己实现利益最大化。

    一定要把时间点把握得恰到好处? 才能够让小王内心真正的感动。

    小王说了句：“周哥? 我先去柜台准备。你去把金条拿来就行。”

    周文成答应了一声：“好。”

    去停车场打开车门，把上午购买的500克金条取了出来? 拿到了小王所在的柜台。

    周文成这次把包装的要求再详述了一遍：“小王美女，我需要这个包装盒的体积越小越好? 主要是要便于携带。

    同时呢? 希望这个包装看起来也要高端、大气，还要成熟、稳重。

    你帮助动动脑筋，最好是让人一看到这个包装盒，就能产生喜欢的感觉，能够爱不释手。”

    小王站直了身子白了周文成一眼道：“周哥，你这个有点考人哦，要不你拿去找礼品店的专业人士给你包装吧。包装费我出都可以。”

    周文成连忙伸手摇了又摇道：“别别别。一般的礼品店，我也去打探过，还没有你上午包装的让人感到舒服呢。

    我的意思是你在上午的基础上，再动动脑筋，提升提升就可以了。”

    “好的。

    我再努努力。”

    “周哥，你这装的是金条，我们选一款浅金色得包装纸，配上一根浅红色的丝带，再打个小巧的蝴蝶结，怎么样？”

    “我对这个美感的想象力，还有点欠缺，能不能直接包装一个出来试试。”

    “完全可以，请稍等几分钟。”

    只见金条、包装盒、礼品包装纸、浅红色的丝带在小王手里上下翻舞，一阵眼花缭乱后，呈现到了周文成的面前：“周哥，现在这个包装的怎么样？”

    周文成睁大了眼睛，拿起包装好后的金条礼品盒，仔细端详，连连点头道：“嗯，就是这种感觉。

    就这么包装。”

402章 有时间共进晚餐吗？

    小王答道：“这个已经包装好了。

    还要把下午的那根再买了一起包装吗？”

    “当然是要买了。给你卡。”

    “好的。请稍等，请输入密码。”

    第二根也很快就买好了，小王问道：“继续包装成刚才的那样吗？”

    “对，就包装成那样。”

    几分钟后，小王把包装好的金条都递给了周文成：“周哥，都已经包装好了。请你拿好。”

    “好的。谢谢，小王。拜拜。”

    “拜拜。”

    小王走出柜台把周文成送出了银行的大厅门，看着周文成驾车离去才返回了自己的工作柜台。

    周文成边开车边想，这个庄志仁、游林飞怎么现在还没有打钱过来呢，要是晚上八点过后再不打过来的话，自己是不是需要打电话催催他们了。

    他们这两个人办事，总是给人有点皮、有点白拖拖拉拉的感觉。

    在胡思乱想的过程中，周文成已经开车到达了南山项目部。

    带着两根包装精美的金条来到了赵满福的办公室。

    赵满福笑呵呵地问道：“处理好了？”

    周文成平静地回复：“我们的已经处理好了，这是两根包装好的金条，每根是500克重。

    庄总、游总还没有打钱过来，所以还有两根没有买。”

    “哦，你抓紧催他们去转款给你办就行。”

    “好的，赵总。”

    “没有其他什么事的话，我就准备去工地现场转转了。”

    “可以，你去忙嘛。”

    等周文成离开后，赵满福把两根金条顺手收到了自己随身携带的小包里，拉上拉链后左右看了看，感觉太鼓了。

    赵满福在想送礼这个事情，只有两个人在场的事，究竟送了多少，只有两个人知道，也没有人事后还会再来问。

    这两根金条放小包里太鼓了，拿出来一根后，看起来比较合理，看起来没有那么夸张。

    心里想清楚了后，就打起了自己的小算盘。

    赵满福掏出手机，在电话通讯录上查找南山审计局局长李局的电话号码，拨打了过去，声音温和地问：“李局，你好。

    我是西方建筑的赵满福，南山项目的。

    请问你现在说话方便吗？”

    “哦。

    什么事？

    请讲。”

    “南山项目的认价工作需要向你汇报一下。”

    “可以，你说说情况吧。”

    “李局，这个事情太复杂。

    在电话里一时半会儿的，说不清楚。

    我想请你，今天一起吃个晚餐，顺便向你汇报一下。

    你看，行吗？”

    “今天的话，很不巧啊，赵总。

    今天省厅系统内的领导来了，抽不开身啊。”

    “今天不空，没有关系，李局。

    我愿意等到你有空的时候。

    明天晚上的时间合适吗？”

    “目前来看，是可以的，就暂定明天吧。”

    “好的? 感谢李局? 稍晚一点我给你发短信。”

    “好。拜拜。”

    “拜拜。”

    赵满福等李局长挂了电话后，在电话通讯录上查找周文成的电话号码，拨打了过去，安排：“周总，我与李局约好了明天晚上共进晚餐。

    你两件事你要帮助我处理好。

    一是订个适合两人见面且比较隐蔽的高档用餐点。

    二是催那两个标段赶紧把礼物准备好。”

    周文成在电话里答应：“好的，没有问题。”

    等赵满福挂了电话后? 周文成在电话通讯录上查找庄志仁的电话号码? 拨打了过去：“庄总? 你好。

    刚才赵总打电话给我安排? 说的是他与李局约好明天晚上一起共进晚餐? 让我催你们一下? 不要把时间给错过了。”

    庄志仁在电话里高兴地答应：“你放心，我已经安排财务了? 就今天晚上肯定把钱给你打过来。”

    周文成笑道：“那就好? 不然的话赵总又要说我没有及时与你联系。”

    周文成结束了与庄志仁电话通话后? 在电话通讯录上查找游林飞的电话号码，拨打了过去：“游总，赵总与李局已经约好明天晚上共进晚餐，你那边什么情况了？”

    “领导们答应审核，还没有见到钱。

    不过，你们的速度这么快的话，我想公司也不会慢的。

    我再打电话催一下。

    等会儿给你回电话。“

    ”好的。”

    周文成结束了与游林飞的电话通话后，想起了南山建设银行第一支行的小王。

    在电话通讯录上查找小王的电话号码，拨打了过去：“小王美女，今天晚上有时间共进晚餐吗？”

    “有没有时间的话，要看你什么时候再买两根金条了？”

    “我随时都有时间再来买的。”

    “随时都有时间再来买？真的吗？”

    “难道今天买的两根是假的吗？”

    “也是啊。”

    “我到银行门口接你？”

    “好的，你来吧。”

    周文成挂完电话后，迅速把车点火打燃，兴奋地在方向盘上拍了一下，汽车的喇叭响起了刺耳的鸣叫声。

    一加油门犹如脱缰的野马狂奔起来。

    二十多分钟后就到了小王所在银行的门口，周文成给小王闪了一个电话。

    小王看到周文成闪的电话后，犹豫了一会儿，还是比较自然地走了出来，上了周文成的汽车。

    周文成看了一眼坐上了副驾驶位置的小王征求意见：“喜欢吃什么？”

    小王无所谓地答应：“没有什么特别喜欢的，你安排就行？”

    “那去海边的南山一号海景餐厅，怎样？”

    “可以。”

    两人一路无话，各自在心中思考。

    到了地点后，周文成订了一个可以畅看海景的小包房，向服务员安排了一个用餐标准，选择了红酒。

    餐厅的上菜速度很快。

    等服务员上完菜退出后，周文成给两个红酒杯倒了小半杯红酒，拿起杯子摇了摇向小王讲道：“这个红酒还不错。

    来，小王美女，恭喜你今天卖出两根金条，完胜你的领导。”

    小王端起红酒杯与周文成轻轻碰了一下，微微一笑道：“谢谢周哥。”

    “小王美女，第一杯，我们就干了？”

    “好。”

    喝完第一杯红酒，周文成又及时给两个酒杯都斟上了适量的红酒。

    周文成微笑着问道：“你们领导现在是不是已经知道你销售了两根金条了？”

    小王笑道：“当然是知道了，每天要下班的时候都是要清点货物的。”

    “领导有什么反应呢？”

    “相当惊讶，还怀疑我。”

403章 怀疑你什么？

    周文成显得比较有兴趣地问道：“怀疑你什么？”

    “哼，怀疑我是不是怕丢工作，自己找人来买了两根金条。”

    “那你怎么回答你的领导呢？”

    小王微微一笑，露出了脸上两个可爱的小酒窝吐了一下舌头，调皮地说道：“我告诉他：你猜？

    只要是真金白银购买的，符合银行要求的，其他你也没有加任何限制条件啊。”

    “哈哈，你的领导这下成了无话可说。”

    “我看他的那个样子是相当的无话可说了。

    他根本就没有想到上午刚给我提出苛刻的要求，当天我就完成了任务。”

    “嗯，那也是你的运气好。

    恭喜你。”

    “谢谢。”

    两人边喝边聊，喝得很高兴，聊得很开心。

    周文成的电话铃声响了起来，不好意思地向小王征求意见：“可以接个电话吗？”

    “当然可以了。”

    周文成接起电话后问道：“庄总，你好。”

    “周总，你好，我们公司的二十五万已经打到你的卡上了，请查收的。”

    “好的。

    我看看。

    刚收到短信提示，已经收到了，庄总。”

    “收到就好。拜拜。”

    进账了，周文成显得特别开心，问小王道：“如果，我是说如果我明天再来买两根金条的话，你的工作是不是就彻底地保住了？”

    小王已经喝得感觉有点微微醺了，点点头道：“如果再销售两根500克的，累计销售2000克的金条，就是完全达标了，肯定可以把工作给转正了。”

    “好，那样的话，我就争取明天上午来你的柜台再买两根500克的金条。”

    “真。。。真的？还要买两根500克的金条？周哥，你，确认不是逗我玩的吗？”

    “当然是真。。。真的啦。没。。。没。。。。逗。。。。逗你。”

    “讨厌。周哥，你真坏。”

    “男人不坏，女人不爱嘛。”

    “哈哈，你坏坏的样子，确实可爱。”

    “对了，你还没有明确回答我，再买两根500克的金条，是不是确认可以保住你的工作了？”

    “如果再买两根500克的金条的话，确认是可以保住我的工作了，我就可以从实习生的试用期转正为正式员工了。”

    “嗯，好的，我知道了。

    我再努努力，争取明天把这件事的给你搞定。”

    “周哥，你究竟是干什么的？买这么多的金条干嘛呀？”

    “这个你就不用管了嘛。

    能够对你有帮助就好。

    至于我买来干什么，难道每个来找你买金条的人都要告诉你买来干什么的吗？”

    “哈哈，一般不会管这些。

    只要有人愿意购买就行。”

    “那不就结了。”

    此时周文成的电话铃声又响了起来，拿起来一看，是游林飞打来的，正准备征求意见? 小王主动讲道：“周哥，你先接电话。”

    周文成接通了电话后问道：“游总? 什么事？”

    “周总? 公司财务已经把钱打给我了，再跟你确认一下，把钱打给你的卡号。”

    “还是用原来打过的那个卡号。”

    “好的? 半小时内我就找到银行转给你啊。”

    “好。”

    结束了与游林飞的通话后? 两人继续聊天喝酒。

    直到收到了游林飞打款十五万到帐的短信。

    周文成这次是比较肯定地对小王讲道：“小王? 明天上午九点半到十点钟之间，我到你的柜台再购买两根500克的金条。”

    小王听了后高兴地说：“好的，周哥。

    我等你。

    如果明天，你真的再来购买两根500克的金条，我一定会重重感谢你的。”

    周文成饶有兴趣地偏着头看着小王问道：“哦? 我想知道? 你是准备如何感谢我？”

    小王比较羞涩地摇了摇了手道：“你不要问了? 我还没有完全想好。

    周哥? 你记住，我不是忘恩负义的人。我肯定会感谢你的就行了。”

    周文成哈哈笑道：“好好好? 不问。

    明天过了，我就知道了嘛。”

    小王未置可否。

    周文成看小王也喝得差不多了? 便叫来服务员买了单? 离开了餐厅。

    周文成上车后问小王：“你住在哪里？我送你回去。”

    小王说道：“就在我上班的银行附近，你把我送到银行门口就行。”

    周文成按照小王的意思把她送到了上班的南山建设银行第一支行的门口。

    目送小王离开后，周文成开车回到了南山项目部。

    周文成找到赵满福汇报了资金的情况：“赵总，现在公司三十五已经到位，已用于购买两根500克的金条花去了三十万。

    今天晚上庄总给我打了电话，他的二十五万已经到到账了。

    游总也打电话了，他的十五万已经到账了。”

    “好。”

    “总共七十五万现在全部到账了，我们最多可以购买五根金条。

    明天上午我就去办剩下的三根，你看合适吗？”

    赵满福装模作样地捏着下巴作沉思状，实际上内心里早就盘算好了：“我在想啊，周总，我去找李局这个事情，除了要送点小礼物外，吃饭、喝茶等都需要花费费用的。

    但是这些钱无论再拿到我们三家公司的哪一家去报销，都不太合适，所以我想金条的话就买四根。

    你已经买了两根了，明天再去买两根就行。

    把剩下的钱取出来给我现金就行。

    如果最后钱没有用完，我们再把他们两家的按比例退给他们就行。

    但是这个事情仅限于我们两个人知道，就没有必要再告诉任何其他人了，包括庄总、游总。”

    “可以，按赵总你说的办就行。”

    “好。”

    “赵总，万一，我是说万一。

    万一庄总、游总问起来我该怎么回答呢？”

    “哦，这个事情好办嘛。我们俩统一口径就行，告诉他们，你是购买了五根500克金条的。

    金条呢都给我了，其他的你不知道。

    他们如果再来问我，我会根据情况告诉他们事情办理得进展情况就行。”

    “好的。可以。”

    “你帮我订餐的地方订了没有？”

    “还没有订。

    我想当面向你征求一下意见，你提的满足要求的地方有一个。

    是南山一号酒店。

    那里是要有会员才能订餐的。

    但是每次的最低消费一个包房的消费不低于一万元。”

    “一万元就一万元，反正钱是三家公司的。”

404章 没有舍得来

    周文成答道：“那我就马上订餐。”

    说完后就掏出电话给南山一号酒店打电话订了一个东海包间，也将酒店的订餐短信转发给了赵满福。

    周文成订这个餐，因为是高档消费，酒店给了订餐者10%消费额的提成，这些事情只有真正订过餐的人才知道，但是费用必须是在买单完成后的次日才能结这个提成费。

    周文成内心里也挺高兴，订个餐都能白捡千多元，又够下次请小王吃饭的费用了。

    第二天上午十点，南山建设银行第一支行。

    周文成按照约定的时间来到了小王所在的金条销售柜台。

    小王今天穿得更加的漂亮，脸上略施淡妆。

    周文成一看到小王仍然是愣神了一下。

    感觉今天的小王比昨天见到的小王还要更加的漂亮几分。

    心里不免对小王主动承诺的回报充满了热切的期待。

    小王见周文成来了，热情地招呼道：“周哥，来了。”

    “嗯。”

    “真的还要再买金条？”

    “对啊，帮我再购买两根500克的金条。

    也像昨天一样的包装好。”

    “好的。周哥。”

    “给你卡。”

    “嗯。

    已经刷了，请输入密码，周哥。”

    周文成仍然用手遮住密码小键盘，麻利地输入了交易密码。

    “刷卡成功，请收好卡，周哥。”

    “好的，谢谢。”

    “周哥，请稍等，我把金条包装好就给你。”

    “没事，你慢慢包装，我不急的。”

    对周文成来说，观看小王包装金条的过程，也是一种上天赐予的额外享受。

    小王注意到了周文成的神情，不禁开玩笑问：“周哥，你这么喜欢看我包装金条，要不每天都来买两根。”

    周文成微笑道：“我可没有那么多钱每天都来买两根金条。”

    小王笑道：“不买也行，你每天来，我也可以包装给你看。”

    “哈哈，这个可以有哦。”

    两人聊天的过程中，小王已经包装好了两根金条，递给了周文成：“周哥，已经包装好了。”

    周文成接过两根包装好的金条后说：“谢谢，那我就先走了。”

    “好的，周哥，你慢走。”

    周文成拿着金条上车后放到隐蔽的地方，开车去了工商银行准备取出十五万的现金。

    第一家工商银行说没有预约只能取五万。

    周文成只有选择去了第二家工商银行，也说没有预约只能取五万。

    无奈的周文成只好去了第三家工商银行，取齐了最后的五万现金。

    周文成开车回到南山项目部，来到赵满福的办公室。

    周文成开口抱怨道：“赵总，今天实在是有点倒霉。”

    “周总，什么事能够让你产生倒霉的感觉？”

    “我去工商银行取个款，让我跑了三个银行才取齐了。

    每个银行只让取五万。”

    “怎么了，是因为你长得帅，工商银行想多见你两次吗？”

    “他们的理由是我头天没有预约过，所以每个网点最多只让取五万的现金。”

    “好像有些银行是有这么个规定，这不算倒霉，只能说是自己没有提前预计好。”

    周文成先把两根包装好的金条放到了赵满福的办公桌上：“这是今天去增加采购的两根500克金条。”

    周文成放好金条后，又拿出来十五捆红色钞票说：“这是刚才说的，跑了三个银行取出来的十五万现金。

    请清点一下。”

    赵满福接过钞票后，一捆一捆地清点：“1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、13、14、15? 好? 15捆? 正确。”

    “那我就先走了，赵总。”

    “好的，辛苦你了，周总。”

    赵满福顺便把周文成送离了办公室后，顺手把办公室的门关上。

    赵满福把13捆红色的钞票+两根金条顺手放进了自己的大行李箱? 把2捆红色的钞票放入了钱包。

    赵满福把订餐信息给南山审计局长李局长发一条短信：“尊敬的客人：

    您好！

    赵先生预订的南山一号酒店东海包间? 预计用餐时间为晚上18：30分? 静候您的光临！”

    赵满福提前半小时就到了东海包间，与酒店服务员进行了充分的沟通和交流，将菜品和酒水都安排好了? 吩咐服务员，只要确认来包间的唯一位女客人到了后，便可以开始上菜了。

    服务员表示懂了，并承诺一定会安排好便退了出去。

    六点五十? 南山审计局局长李局长姗姗来迟。

    赵满福站了起来向李局长伸出右手礼貌地轻握了一下笑道：“欢迎李局。”

    李局长不好意地回答道：“不好意思? 迟到了二十分钟。

    临要走了? 又被李工给拉住汇报了一点情况。”

    赵满福客气道：“知道李局日理万机，时间非常宝贵，二十分钟不算迟。

    我还遇到过领导一迟就迟了两三个小时的，你这是被拉住多说了几句话，人家则是直接从刚结束的会场被拉到新的会场，又开几个小时的会。”

    “赵总，你真会说话，这么会帮助别人解决难堪。”

    “李局客气了，我只是实话实说而已。”

    “李局，我们今天不说工作。

    好好喝喝酒，聊聊天，放松放松，怎么样？”

    “好啊。

    我的工作也确实是比较紧张，不是开会，就是在去开会的路上。

    一年四季的，难得放松一下。”

    “李局，这个地方的我也不太会点，就让厨房安排的。

    酒的话，我选了种美容的红酒。

    你看是否合适？”

    “吃喝的事情，我这个人没有特别的嗜好。

    赵总，你安排就行。”

    “好的。”

    赵满福按了一下桌面上放的服务呼唤铃，很快进来一位服务员：“先生，你好！”

    赵满福安排道：“我的尊贵的客人已经到了，麻烦安排按先前商量好的安排迅速上菜。”

    “好的，先生。

    马上安排，请稍等。”

    凉菜、热菜、酒水都是很快就上来了，服务员把红酒倒进醒酒器，放好两个高脚杯后，默默退出了东海包间。

    赵满福先给李局长的酒杯倒了半杯红酒，然后又给自己倒了半杯红酒。

    赵满福举起红酒杯向李局长讲：“李局长，这第一杯敬你，感谢你给我一个见面的机会。”

    “赵总，你太客气了。

    这么一个高档的地方，我是一直想来，没有舍得来，太贵了。

    今天让赵总破费不少了。”

405章 银杏小学

    赵满福客气地回话道：“李局，你太客气了。

    这南山的哪个酒店，只要你愿意去，会是去不了的呢？

    只要你愿意去，哪用得着你支付费用呢？

    愿意排除买单的人多着呢？”

    “哈哈，你可真会开玩笑，赵总。

    我可没有看到过哪里有人排队来请我的哦。”

    “那肯定是你比较正直、严厉，让大家不敢轻易靠近。“

    “李局，你老家是哪里的呢？”

    “我老家是西川都城市的。”

    “李局，这么巧啊，我也是西川都城市的。

    来来来，没有想到这么远，还能碰到一老乡在这边当领导。

    敬你一杯。”

    “好，为了老乡喝一杯。”

    “李局，你是五城区的吗？”

    “是啊，五城区的。”

    “我是牛金区银杏小学的。”

    “等等，你是牛金区银杏小学的？”

    “对了，李局，难不成，你也是在这所小学上学？”

    “对啊，我也是在这所小学上学的。”

    “那得喝一杯，敬你。”

    “哈哈，难得这么高兴，喝。”

    “那，冒昧问一下，李局你是哪一年在银杏小学毕业的呢？”

    “1980年，当时小学还是五年制，所以是五年级毕业的。”

    “我也是那年毕业的。”

    “那说明我们是同年级的同学哦，赵总。

    不可能是同班的吧。”

    “我的名字是没有改过的，我的小学同学里也没有你的名字啊。”

    “我的名字也是没有改过的，看来，我们可能是不同班级的。”

    “对，毕业那年五年级有四个班，我是五年级四班的。”

    “哈哈，赵总，我是五年级一班的，我们一班的门口有两棵连生在一起的银杏树，那时候就要两个同学合抱才能抱得住那么大了。”

    “对，对，对。李局，我们四班的山墙那边有一棵挂牌千年银杏树? 要四五个同学围着才能抱得住。

    我们下课时? 经常在那棵银杏树下捉迷藏。

    有时候就是两个人围着那棵树转几分钟都有可能没有找到对方? 你说那棵银杏树? 得有多大。”

    “是啊，我们也经常去那棵大银杏树边上玩，不过大多数情况都是你们男生把树给占了。

    我们女生啊，只有在边上看的份。”

    “哈哈哈? 真实。

    想起童年真的很快乐。

    李局。”

    “哎? 都发现是同学了? 还喊什么李局? 太见外了? 赵总。”

    “我不喊李局也可以? 但是你也没有再喊我赵总了。”

    “可以。”

    “喝一个，我们姐弟相称怎么样？“

    “可以啊? 不过得比下年龄，免得喊错了不好。”

    “好? 我是1968年国庆节生的。”

    “好，老弟? 以后你得叫我学姐了? 我是1968年3月15生的。”

    “好啊，学姐? 你这个315生得好啊。”

    “为什么这么讲呢？”

    “3.15是国际消费者权益日，也是我们老百姓心目中的打假日。

    正好与你目前在审计局的工作性质有点相似的味道。”

    “哦? 原来，你是这么想的啊。”

    “学弟，你后来初中、高中在哪里上的呢？”

    “学姐，我后来因家里的原因，小学毕业后就从都城市转学到山乐市的一个县级市去了。

    初中、高中、大学都是在那边上的。

    毕业后就当了老师。”

    “哦，学弟，你这老师变成干工程的。

    跨度有点大哦。”

    “说大也大，说不大也不大。”

    “哦，这么矛盾，你在大学里是学的哲学吗？”

    “没有，大学里就学的是土木工程。

    留校任教，教的是建筑学。”

    “这么说，你的专业是工程类的。”

    “对啊，专业是工程类的，只不过最初是做工程类的教学工程而已。”

    “哦，那又怎么下得了决心辞掉这个铁饭碗呢？”

    “也是生活所逼嘛。”

    “方便的话，说来听听。”

    “这有什么不方便的，我身边的人都知道我的这些过去。”

    “我家的兄弟姐妹多。

    我父亲是林业部门的林学专家。

    提前退休后，在都城市创业，成立了一个园林施工资质的二级企业。”

    “由于公司发展良好，需要更多的管理人员，经过反复沟通后，我辞去了教学工作，加入了我父亲创立的公司，从项目经理做起，一直做到了总经理。“

    “学弟都做到总经理了，怎么还出来打工了呢？”

    “虽然做到了总经理，但是一年的产值并不大，基本上近两三年也就两三千万的年产值。

    企业发展遇到了瓶颈，管理上遇到了，资金上也遇到了，看不到企业能有更好的发展情景。”

    “在这种情况下，西方建筑来把你挖走了？”

    “对。

    西方建筑也不是突然就把我挖走了的。

    是在与西方建筑接触了一年多后，西方建筑说在都城市有新项目了。

    我在家族企业里，经过多轮会议讨论，才最终确认派我到西方建筑好好学管理的。”

    “那意思是来西方建筑渡金？”

    “有这么这层意思。

    更重要的是要来西方建筑学习这个上亿的园林景观项目是怎么管理的。

    你想，我们平时年产值两三千万，一年也是有好几个项目在同时运转的。

    但是，西方建筑的一个项目就是上亿的，也就是他的一个项目就要相当于几个二级资质企业的年产值。

    想想这是多么可怕的事情。

    所以我们外面的人是认为，西方建筑必然有很多需要我们学习的地方。”

    “那你来了后，怎么派到南海来了，而不是都城市呢？”

    “都城市的项目黄了。”

    “怎么黄了的？”

    “怎么黄了的？说起来都笑人。”

    “说来听听。”

    “我们西方建筑在与都城市的西川瑞置集团谈判一个园林景观项目，大致是三个亿的样子，具体金额记不准了。

    施工合同双方都在走签批流程了。

    我们西方建筑的白老板，看上了人家的二把手李长安，非要把这个人才挖来给西方建筑管理房地产开发，准备以后涉足房地产。”

    “西川瑞置集团在都城市是一个著名的房开企业，待遇本身就不低，这样的人才挖到了没有呢？”

    “挖到了。老板给人家开几百万得年薪，还有上亿的期权刺激计划，对方也是动心了，就答应了。”

406章 当真企业的钱不是钱吗？

    李局长惊讶地问：“一个人才，再厉害也没有这么大的作用嘛？当真企业的钱不是钱吗？”

    赵满福耸了耸双肩，两手一摊：“我才刚入职西方建筑几个月的时间，还没有整明白上市公司的运作方式。

    学姐，你的疑问，同样的也是我的疑问。”

    “那你以后注意观察一下，看看你们白老板挖过来的这个高级人才，究竟对企业起了多大的作用。”

    “好啊，学姐，有准确的消息时，我就来找你摆龙门阵告诉你。”

    “可以。”

    两人边喝酒边聊天，三个小时很快就过去了。

    李学姐感觉有点头晕了：“赵学弟，今天你这红酒有点厉害，我脑袋有点晕了，要不就这么样了吧，我们先散了，工作上的事，改天你到办公室来找我，我给你安排。”

    “可以，不过我们南山项目是在抢工的，一直很着急，明天上午来办公室找你行不呢？”

    “明天上午十点半我有个会议，你要来的话，你可以九点就到我的办公室。”

    “好的，学姐。”

    赵满福在随身携带的小手包里拿出事先准备好的两根包装好的金条，外观上看不出来里面究竟是放了什么礼物，对李学姐讲：“学姐，学弟给你准备了一点小礼物，还请笑纳。”

    李学姐往外推了推：“我们都是这么近的关系了，还搞这些是不是太俗套了一些？

    免了吧，免了吧。

    大家都过得轻松一点。”

    “一点点小礼物，聊表心意。

    又不是啥贵重物品。

    我要是连礼物都送不出去的话，是不是显得我这个沟通能力太差了一些。”

    “那好，礼物我先收了。

    不过，我要告诉你，如果是贵重物品，你可是害我啊，我必须要退给你才行。”

    “放心学姐，我哪能害你呢？”

    “嗯，那我先走了。“

    “学姐，等一等。”

    “等你干嘛？”

    “我把单买了后，我打个车送你。”

    “哦，这个事啊？

    不用不用。”

    “学姐，你喝了酒不方便，还是让我送你回家吧。

    安全一些。”

    “好吧，学弟，那我就告诉你，我的司机在楼下等着我的，我已经给司机发短信了。

    你收拾好后，你自己想办法回去吧。

    你真的不用管我了。”

    “行，学姐? 那你先走。为了保密起见? 我就不出门送你了。”

    “好的，学弟，拜拜。”

    “学姐? 拜拜。”

    等李学姐走了后? 赵满福先给周文成打了电话? 让安排车来南山一号酒店接自己回项目部。

    然后按了服务呼唤器，服务员来了：“先生，请问有什么需要吗？”

    “麻烦买单，可以开发票吗？”

    “可以开发票，先生? 需要提供发票抬头。”

    “有笔吗？我可以写给你。”

    “有? 先生。”

    “西方建筑股份有限公司”

    “好。请问是刷卡还是现金？”

    “现金，能麻烦你把发票开过来后，我给你现金吗？”

    “可以的先生。”

    服务员把发票开出来后拿过来? 双手捏着发票的长边递向了赵满福：“先生，给你开的发票开好了？”

    赵满福接过发票一看：“一万叁仟贰佰元，这么贵? 这还有笔服务费一仟贰佰元。”

    “是的，先生，我们这里的消费都有一笔10%的服务费，你的消费金额是一万两仟元，服务费就是一千贰佰元，总金额就是一万叁仟贰佰元。”

    “好。这是一万，你先点一下。”

    服务员拿出来一台点钞机，把赵满福递过来的一万元放在上面进行自动清点。

    计数器显示是100，“对的，先生，已经收到你一万元了。”

    赵满福看这情况便随手抽了一叠钱给服务员道：“看看我的手准不准？”

    “好的，先生。”

    服务员把赵满福递过来的钱放到点钞机上清点，显示数字是32。

    服务员显得比较惊讶：“先生，刚好3200元，你的手抽钱太准了。”

    赵满福哈哈笑道：“那当然了，经我的手花出去的现金怎么也有个上千万了吧，能不准吗？”

    说完后，拿起发票一摇一晃地走出了东海包间。

    来到楼下后，看到周文成已经在门口等着了。

    赵满福对周文成讲道：“周总，你的速度这么快？”

    周文成回答道：“接到你电话的时候，我正好在附近。所以就来得及时。”

    赵满福笑道：“好。那说明今天运气不错。”

    “确实今天运气不错。

    今天出去办什么事都还比较顺利。

    赵总，今天跟李局的沟通想必也是很愉快的嘛。”

    “那必须是愉快的。

    你也不看看是谁在出马。”

    “那是，赵总一出马，必定是马到成功的。”

    车到了项目部停好后，周文成快速地下车，准备搀扶赵满福上楼。

    赵满福摇了摇手道：“不用扶，周总，辛苦你了。

    我自己能上去。

    今天没有喝多少酒，而且还是喝得红酒。

    只是有一点点头晕，并没有醉酒。”

    “行，那赵总，你走路慢点，注意安全。”

    等赵满福上楼后，周文成给小王打电话道：“小王美女，我已经办完事了，你还在吗？”

    电话里传来小王的微弱声音：“周哥，今天太迟了，没有办法碰面了。

    我的妈妈给我打了好多电话，我只有先回家了。

    不好意思啊，周哥。”

    “没事，没事。那你先回家。”

    周文成挂了电话后，心想这个赵满福也真是能坏事，要是我不去接他也许现在都还跟小王在一起呢，这真是活生生地错过了一个绝好的好机会。

    以后再遇到这样的机会，绝对不能再自己亲自去接他了，安排项目部的人员去办就行，内心想着还是经验不足，没有做出最为合理的安排。

    赵满福回到自己住的房间后，洗漱完毕上床躺下后，回忆了一天的经历。

    没有想到李局是自己的小学同校的学姐，所以关系一下子就拉得很近了。

    礼物也送了两根金条出去，还有两根金条，哈哈就留下来作为对自己辛勤工作的奖励吧。

    对了还有十五万的现金也是暂时空闲出来的资金，只要以后操作得好，这个也要算是纯收入了。

    明天还是要让周文成把今天晚上发生的餐费发票拿去报销给自己，钱嘛，哪能嫌多呢？

    慢慢地想着好事，渐入梦乡。

407章 真不是我送的

    赵满福醒来的时候，拿起手表一看早上七点半了。

    赶紧拿起电话给张云青打电话：“云青，你快起来，今天上午你跟我一起去南山审计局找李局。”

    张云青还没有睡醒答应了一声：“哦。”

    赵满福洗漱完毕后来到张云青的办公室一看，还没有人来上班。

    又给张云青打电话问：“云青，起来了没有？”

    电话里传来张云青慌慌张张的声音：“马上就起来。”

    “搞快点，起来后，就立即到我的办公室来。”

    “好。”

    张云青被赵满福的连续打的两个电话终于给整清醒了，迅速起床，快速刷牙，用手捧水在脸上快速洗擦，用毛巾胡乱的一揩算完事。

    快步来到了赵满福的办公室。

    赵满福抬头看到张云青笑道：“嗯，你这个速度还将就。”

    张云青埋怨道：“啥事这么急啊，整得我慌慌张张的。“

    赵满福笑道：“这么着急的事，肯定是好事嘛。

    我也是才接到消息的，有什么办法呢。”

    张云青问道：“那我们需要做什么准备工作吗？”

    赵满福道：“这个是你思考的问题，难道不是该我来问你的？”

    张云青无奈地回答：“好。

    我想我需要把我们原来上报的认价申报表带两份，再把李工第一次给的价格表带一份备用。”

    赵满福：“李工给的那份表，比我们的成本都还低，就不用带了，也不可能拿那个表出来讨论的。”

    “好的，我知道了。我马上去准备。”

    “需要多长的时间准备？”

    “五分钟的样子就够了。”

    “好，准备好后，就找一辆车我们两向审计局出发。”

    “不安排材料的王名、苗木的于圣杰一起去？”

    “今天是去见李局长，没有必要带太多的人。

    到了审计局时，我先去与李局碰面，你在李工的办公室等我就行。”

    “哦，知道了。”

    张云青说完后，快速回到自己的办公室，把南山项目的对上认价申报表找了两份出来，找到了一辆车开到项目部楼下等着赵满福下楼。

    赵满福手里带着一本封面有西方建筑股份有限公司logo、有赵满福名字的纸质笔记本，上了张云青开的车后安排：“出发。”

    张云青驾驶着汽车平稳地开上了市政道路。

    张云青问：“赵总，今天上午找李局的希望大吗？”

    “应该会不错。

    我昨天晚上刚跟李局一起吃了顿饭。”

    “那是不是昨天晚上就已经说好了？”

    “你小伙子，就是太着急了一点。

    人家李局每天多少事？

    被请出来吃顿饭还要不停地跟人家讨论工作上的事，肯定是招人烦的嘛。”

    “所以，吃饭的时候就只是聊聊天，拉近一下彼此的距离？”

    “对，拉近距离，增加好感，让对方对自己的第一印象有一个较好的正面印象。

    这样在工作中再有什么沟通，也容易避免误会。”

    “赵总，你这个方法好啊。”

    “当然是好方法啊，我这个方法用了多少年了，屡试不爽。

    一般人我是不告诉他的。

    你可不能到处去乱说哦。”

    “不会跟别人说的，你把心放到肚子里去就行了。”

    两人一边聊天，一边在路上快速行驶。

    很快就到了南山审计局。

    赵满福一看时间才八点半笑道：“不错，我与李局约的是九点钟，我们现在是提前半小时到了。

    走，我们先去李工的办公室坐一下。”

    张云青停稳车带上认价申报资料，下车紧跟在赵满福的身后。

    到了南山审计局李工的办公室。

    赵满福招呼道：“李工，这么早就来了？”

    李工回答道：“稀客啊? 赵总。请坐? 请坐。”

    “你们工作太忙，不敢轻易来打扰你们啊。”

    “呵呵，感谢赵总的理解和支持。

    今天来是找我们李局？”

    “嗯。

    李局来了没有？”

    “李局来了的，我去跟她汇报一下。”

    李工去了李局长办公室。

    “李局，西方建筑的赵总和小张已经来了，在我的办公室。”

    “哦? 知道了。你让赵总先来我的办公室。”

    “好的。”

    李工回到办公室对赵满福讲道：“我刚才去跟李局汇报赵总和小张来了的事。

    李局安排请赵总先去一下她的办公室。”

    赵满福微笑着回复：“好? 麻烦李工了。

    我现在就去。”

    赵满福到了李局长的办公室门口? 虽然门是敞开的? 仍然轻轻地在办公室门上平缓地敲了三下。

    李局长抬头一看? 热情地招呼：“赵总? 这么早啊，请坐。”

    并向赵满福示意了一个随手关门的动作。

    赵满福走进了李局长的办公室? 转身轻轻地关上了办公室门。

    然后快步走到李局长的办公桌对面? 拉了一把椅子坐了下来。

    说：“李局? 没有想到你上班来得这么早啊。”

    “嗯，没有办法嘛。

    昨天答应你今天上午碰一面的。

    但是昨天晚上又临时接到通知，十点半的会议提前到十点钟开，所以我就早点来，看看能不能顺便把你的这件事情抓紧处理了。”

    “好的，感谢李局把事情挂在心上。”

    “对了，昨天晚上不是给你讲了不能送贵重礼物吗？”

    “啊？”

    赵满福没有想到李学姐这么认真，今天一大早上的就问这个事情，看来有点难办啊，心里在迅速搜罗解决的办法。

    只见李局长在赵满福的惊讶中拿出来了两根已经打开的金条包装盒，把盒子打开说道：“你送的这两根金条，都是500克的。太贵重了，我可不能收你如此贵重的礼物。”

    赵满福把心一横出口否认道：“李局，我可没有钱去买这么贵重的礼物。我的礼物包装盒与你这个是有点相似，但是里面装得绝对不是这两个货。”

    “哦，那是装的什么？”

    “是两块我到山上请的玉佩，花费绝对不超过1000元一块，两块的价值在2000元以内。”

    “不对啊，我记得这两个礼盒就是你送的啊。”

    “不对，绝对不对，李局，我记得很清楚，我只是送了两块玉佩而已。绝对没有你给我看的这个。

    这个事情你别找我啊。”

    “真的不是你送的？”

    “真不是我送的。”

408章 拜访李学姐

    李学姐看赵满福学弟一脸真诚的样子，也许真是自己搞错了，也许是学弟会做人能保密。

    仔细想想，也就算了，没有再仔细追究。

    “不是你送的，那我先放起来，再想想。”

    赵满福学弟手足无措地答道：“好好好。”

    其实，只要不退出来就比什么都好，这是赵满福自己的想法。

    “你们那个认价申报资料交到我们审计局有多久的时间了？”

    “至少有二十来天了吧。”

    “哦，这么长了啊。”

    “是的，现在没有拿到官方认可的价格，我们施工单位做起来事情来，实在是放不开手脚啊。”

    “能够理解。

    你希望多少时间能够完成这个认价呢？”

    “当然是尽快了，巴不得今天就可以完成认价。”

    “今天就完成认价的话，肯定是不现实的。你说一个靠谱点的时间呢。”

    “那七个日历天内完成怎么样？

    你们今天定了后，可以组织好认价小组的成员名单，明天就可以出发考察，大致三天的考察时间，回来后花两天的整理数据，第七天可以找我们当面确认，没有问题的部分先确认下来，确实有问题的部分可以列为争议，再次想办法看看怎么解决。”

    “我觉得可行。”

    李学姐说完后，你稍等一下，我把李工喊进来，一起讨论这个工作计划。

    拿起电话给李工打了一个电话：“李工，你现在来趟我的办公室。”

    李工进了李学姐的办公室后，挨着赵满福坐了下来。

    李学姐安排道：“赵总你把你的认价时间要求再复述一遍。”

    “好的。

    我是这样想的。

    我希望我们的认价工作能够在未来的七个日历天内完成。

    你们今天定了后，可以组织好认价小组的成员名单，明天就可以出发考察，大致三天的考察时间，回来后花两天的整理数据，第七天可以找我们当面确认，没有问题的部分先确认下来，确实有问题的部分可以列为争议，再次想办法看看怎么解决。

    两位领导看看，这个初步计划怎么可行。”

    李工迅速地扫了两人一眼看李局长没有明确发言，便试探性地答道：“他们这个南山项目的认价资料交到我们审计局来的时间，我刚才查了一下，已经有二十来天了。

    按说是应该出结果了? 但是之前出的结果他们是完全不认可的。

    需要组织相关部门的人员参与认价工作? 如果想在七个日历天内完成也不是不可能，关键是要下决心。”

    李学姐一听就知道李工是在试探自己的态度，想想也是应该帮一下赵学弟的时候了? 便接着李工的话道：“南山项目是我们南山市今年、明年的重点项目? 市上大会小会都在强调这个项目的工期节点? 要求管理单位务必想尽各种办法帮助落实抢工安排。

    我们审计局在这方面也出不了大的力，但是也不能够成为抢工安排的阻力。

    刚才你也说了? 施工单位交上来的认价资料已经有二十来天了? 再花几天的时间出认价结果的话已经是相当于用了一个月的时间了。

    关于这个认价的水平和时间节奏上? 代建单位京创集团的王平安总已经找过我了。

    明确表达了不满意的意见? 认为我们审计在这个认价审核工作上面，没有结合实际，没有考虑抢工的紧急安排导致的成本上涨因素，给抢工安排带来消极负面的影响很大。

    王平安总也说了? 这个情况他暂时还压着的，没有向上面的领导汇报过这个情况。

    当然了，如果最后抢工完不成? 一定要追责的时候? 他是一定会把这个原因列为一个重要的、关键的因素的。

    我认为王平安总的这个态度没有错? 做法也没有错。

    但是他们抢工能不能完成的因素，肯定是不只有这个认价的因素的，我们审计局不给他们背这口大黑锅。

    关键的是我们审计局一个部门也背不起这口大黑锅。

    所以，李工，我们都要打起精神，高度地警惕起来? 认真把这个认价工作及时做完。”

    “好的，李局。

    那我就按刚才赵总提议的时间节点要求，通知相关的部门进行询价、认价。”

    “可以，认价小组成员名单出来后，及时给我审核。

    哪个部门不配合的，及时通知我，我来协调。”

    “好的，李局，那我先去做成员名单表。”

    “可以。”

    “这样安排，你看，满意吗？赵总？”

    “满意，感谢李局对我们施工工作的大力支持。

    我们一定会尽全力抢工的。”

    “我呢，你刚才也是听到了的。就安排在七天的时间内把你的认价工作做好。

    你们的抢工工作是必须要按代建单位王平安总他们的时间节点要求完成的。

    万一，我是说万一你们没有及时完成的话，我希望你们在找原因的时候，不要找与我们审计局有关的原因。”

    “李局，审计局的工作多，任务重，时间紧，认价工作也是及时认真调查研究后，按照《固定资产投资管理条例》的规定完成的。

    我们施工单位的抢工的时间节点能否完成，与你们审计局没有什么关系。

    真正影响我们施工的是场地的移交、交叉施工、设计变更、进度款的支付等。”

    “赵总，你们知道还有其他原因影响你们的抢工安排就行。”

    “知道，知道，李局，你放心。

    我们的施工抢工工作能否及时完成，肯定是不会赖在你们审计局身上的。”赵满福为了能够获得李学姐的好感，早点完成认价，也是拼了，尽拣好听的来说，至于做不做得到，那只有天晓得。

    李学姐比较满意地点了点头，心想这个麻烦终于快要化解了，不经意间看了看自己的腕表。

    赵满福看李学姐有这个看表的动作，想想事情也是基本说完了，便知趣地站了起来道：“李局，一大早上的，耽误你不少时间了。

    如果没有其他指示的话，我想去找李工商量一下后面的具体考察得事情，看看是否需要我们的配合。”

    “可以，你去找他商量也行。

    不过，有一点我要提醒你。我们原来的考察基本上都是没有用你们施工单位陪同考察的。”

409章 确认认价小组名单

    赵满福无奈地答道：“李局，你放心，我们肯定是会尊重局上的安排的。

    我想表达的时，只要有需要我们配合的地方，我们一定随时提供配合。”

    “行，你去找李工嘛。”

    “好。”

    赵满福从李学姐的办公室退了出来。

    来到了李工的办公室。

    李工对赵满福讲道：“赵总，你稍等我一会儿，我先把这个认价小组成员名单交给李局审核后，我们再沟通后面的事情。”

    赵满福客气地回应道：“好，李工，你先忙。”

    李工讲完后便带着一张打印的a4纸去了李局长办公室。

    “李局，你看看这份名单行不行？”

    “嗯，给我看看。”

    “纪委的小张去不了吗？”

    “不清楚，上一次是小王去的。”

    “那再上几次呢？”

    “再上几次，还真是小张，李局，记忆力真是超强。”

    “那是不是可以换成小张？”

    “是的，我记下来了，纪委的换成小张。”

    “机关事务局你列是的小宋，这个人以前打过交道没有？”

    “与他们局打交道的时候少，他们的人我就随便列了一个。”

    “哦，这样啊。他们的人我也没有决定权。

    但是他们是真正的业主单位，建议你打电话联系他们办公室，要求安排一个精干的人参加这个认价小组吧。”

    “可以的。

    我稍后就联系。”

    “其他的人员，就按你的意见办。”

    “好，那我先出去了。”

    李工退出了李局长的办公室，回到自己的办公室。

    给机关事务局的办公室打电话联系，经办公室协调确认了安排小赵配合进行认价工作。

    李工依次打电话通知了机关事务局的小赵、纪委的小张、京创集团的陶婷、监理单位的总监黄元冬、造价咨询单位魔都易测的丁巧荷、园林处的小刘，加上审计局的李工自己，总共是由七人组成了认价小组。

    等李工打完电话后，赵满福的内心焦虑已经表现得比较突出了，着急地咨询李工：“李工，这七八个人的认价小组，队伍庞大啊。”

    李工笑了笑道：“《固定资产投资管理条例》就是这么规定的，我也只能按照文件办事嘛，你说是不是？”

    “是，是。

    我留在这里，就是想请教一下李工，是否需要我们施工单位配合进行考察。”

    “按规定是不需要你们进行配合考察的。”

    “李工，你也别怪我多心。”

    “没事，有话你就讲。”

    “没有施工单位配合的考察，属于你们单方面的考察。

    如果考察出来的结果偏差比较大，又怎么办呢？”

    “一般情况下不会出现太大的偏差。

    像你们这种抢工情况，有特殊的情况，我们认价小组的成员也是理解的，我也会把情况告诉大家。

    对了，监理、造价你们是熟悉的，对不对？”

    “对。”

    “这两个单位是在现场直接管理你们的单位，我想他们正常情况下? 会在考察的过程中客观公正地反映你们项目的真实的情况的。”

    “知道了。

    李工? 还是没有解答偏差太大的情况怎么办？”

    “偏差小的部分? 能认可的部分，就大家先签字认可，对不对？”

    “对。”

    “确实有偏差大的部分，可以由你们提供实际的买方情况? 大家小范围地去考察落实后再商量。”

    “明白了。李工? 还有没有其他指示？”

    “赵总，你级别太高。我哪有资格指示你。”

    “李工? 你永远都是我们施工单位的领导嘛。太谦虚了就是骄傲哦。

    我们就先告辞了。”

    “好，两位，慢走。”

    赵满福、张云青随后离开了南山审计局李工的办公室。

    上车后赵满福安排道：“你马上打电话通知二标、三标的项目经理? 我们的材料、苗木、项目经理四十分钟后? 到我们的项目部会议室开会。”

    张云青把刚启动的汽车熄火。

    掏出手机依次给二标的庄志仁、三标的游林飞、材料的王名、苗木的于圣杰、项目经理周文成打电话，通知赵满福总要求四十分钟后到西方建筑的项目部会议室开会，几人都表示按时参会。

    打完电话后，张云青重新启动汽车驶向南山项目部。

    路上赵满福给张云青讲了今天早上拜访李局长后的情况? 要求开的这个会议是需要大家共同出谋划策? 应对目前的认价状况。

    赵满福、张云青到达南山项目部会议室的时候，被通知参会的人员已经全部到场。

    赵满福坐下来后，脸上洋溢着满足的微笑。

    庄志仁看赵满福这状态? 估计有什么好消息，忍不住开口问道：“赵总，有什么好消息吗？赶紧告诉我们啊。

    这段时间，可是把我给愁坏了。”

    赵满福满意地向庄志仁竖起了大拇指：“庄总好眼力，这都让你给看出来了？”

    “赵总，就你这神情，你问下会议室的哪个看不出来肯定是有好消息了？”

    “好。

    既然大家都能看出来。

    那我也赶紧告诉大家。

    免得大家再像庄总一样的愁坏了。”

    游林飞喊道：“赵总，赶紧说啊。急死人了。”

    “今天早上，我去拜访了审计局的李局长。

    李局长已经当面安排李工列出了我们的认价小组成员名单。

    他们分别是：

    机关事务局的小赵、纪委的小张、京创集团的陶婷、监理单位的总监黄元冬、造价咨询单位魔都易测的丁巧荷、园林处的小刘，加上审计局的李工自己，总共是七人小组。

    时间安排是从今天起算，七个日历天内完成，在第七天出结果与我们施工单位碰面沟通。”

    “赵总，我们准备好的苗圃联系信息呢，要给他们配合考察吗？”

    “不用，我问了李局长、李工，他们得说法都是一致的。

    他们原则上不用施工单位配合考察，只有确实认不下来的价，要扯皮的价，才让我们在后期带人小范围地去配合考察解决。”

    “那，赵总，今天我们开会的议题是想解决什么问题呢？”

    “我在想既然考察组的成员名单都已经出来了，我们又不配合去考察。那么我们是不是可以在他们明天出发前的这段时间内，与相关的人人员做一轮充分的沟通呢？”

410章 别稳起不说话

    游林飞赞成道：“我觉得赵总的这个提议比较合适，至少这里面有监理我们是熟悉的、造价也应该是熟悉的。”

    庄志仁道：“是应该提前去沟通一下。”

    周文成讲道：“沟通是沟通了，我们是只去人去沟通，还是说要带礼物去沟通？这一点要明确一下。”

    庄志仁道：“不能什么事都要拿礼物去沟通，监理也好、造价也好，他们在这件事上只是在参与而已，他们又没有决定权。

    我们只要态度摆端正，希望他们能够看在项目抢工的份上，帮我们说几句实在话就行，不要落井下石就行。”

    游林飞附和道：“可以，我觉得庄总说的有道理，我们这的监理还是比较正直的。”

    周文成冷哼了一声问道：“这么重大的事情，跟正直不正直有个毛线的关系啊？”

    赵满福又看了看材料的王名、苗木的于圣杰、商务的张云青三人，讲道：“你们三个商务系统、成本系统的人也别稳起不说话，把自己的想法说出来，大家商议一下。”

    材料采购王名讲道：“我对采购熟悉一些，对于怎么认价没有经验，我没有什么可以说的，能够有机会向大家学习就很满足了。”

    苗木的于圣杰讲道：“以前的我们的认价申报审核，都是争取到了施工单位陪同考核的，一般情况下是把接待工作做好了，就不会有什么太大的问题了。

    这次的情况有点特殊。

    我心里还是七上八下的。

    说实在的，现在这个社会大家都是在追求一点利益。

    如果我们只是靠嘴去说的话，也许还不如不要去说。”

    张云青接着讲道：“今天早上我是与赵总一起去的审计局，了解这个大概的过程。

    就我个人的理解而言，审计局的李工可以说得上是专门提醒我们，要让监理、造价可以为我们说句公道话。

    正常情况下，小事情，他们两家单位怎么说，我们并不会在意。

    但是，目前我们面对的是七千五百万的材料认价，可以说是一个很大的额度。

    反正在我前面的人生中我没有遇到过这么大的认价额度。

    那么，我们为了保险起见，一定要得到这两家单位去参加考察的人能够承诺或者是表态是支持我们，理解我们的。

    我们要明确地了解到他至少是要实话实说的。

    否则他只要不开腔，我们的认价工作其实就已经是很失败的了。”

    庄志仁答道：“我赞同云青的意见，怎么监理、造价不开腔我们就失败了。

    我们不是还有代建单位的造价陶婷陶总参加吗？

    她也能够为我们说话的啊。”

    张云青补充道：“陶总是代建单位，不要忘了我们还有一个机关事务局，这个才是真正的业主单位。

    可是由于这个项目的特殊性，我们根本就跟机关事务局的人接触不上，只能与代建单位接触。

    在这样的认价组成人员名单里，陶婷陶总并不适合帮助我们讲好话。”

    游林飞问道：“何以见得呢？”

    张云青慢条斯理地回答道：“

    首先陶总是代建单位身份不是很正，不是真正的业主单位，说话的力度不是很足。

    同时她还得顾忌真正的业主单位本身有没有什么意见。

    其次这成员里面还有纪委，纪委发现问题是可以处理业主单位、审计局的。

    所以在这个成员里面业主单位、审计局并不会明显地帮我们，只能是照本宣科式地考察。

    项目上面的真实困难情况，在参与考察的队伍中? 只有监理和造价是不受他们明显的约束的，请注意是不受明显约束? 不是不受约束。

    他们按照规定是需要公正地、客观地向认价组的成员讲清楚项目的现状的。

    所以，我的理解是在他们出发前? 无论我们采用什么方式与造价、监理沟通? 都要去沟通，不能够采取不沟通的方法，不能眼看着局势自然式地发展。

    必须要把我们的真实意见表达给造价、监理，把我们困难和请求再给他们汇报一下、强调一下、重申一下，不仅不是多余的? 相反是在目前的紧急时刻，显得是非常重要且急迫的。

    我们换位思考? 假设庄总你需要我帮你寄个文件快递? 但是你没有告诉过我我就不知道。

    你如果告诉了我? 有两种结果，一种是我很乐意地帮你寄? 好? 这种情况下问题就直接解决了。

    还有一种结果就是，我不愿意帮你寄。

    此时又只有我才是顺路的，你别无选择的情况下? 可以考虑与我商量? 究竟要满足什么条件我才能够勉强地帮你完成寄个文件快递的任务。

    这种情况下? 你并不需要我有多高兴，只需要商量好了，我同意帮你寄就行。

    庄总，你看，我现在是否阐述明白了。”

    庄志仁笑道：“张总真会讲道理。

    好一下换位思考。

    不过想想也是，如果我们不主动地要求他们给我们讲讲实话，再好一点的情况下讲讲好话的话，他们确实是有可能选择不解释的。

    这样的话，对我们的认价工作肯定是不利的。

    我赞成张总的意见，不管是什么方式去沟通，我们必须要去沟通黄总监和造价的丁工。

    我想明白了，游总，你想明白了没有？”

    游林飞尴尬地笑笑道：“我早就想明白了，不是吗？”

    庄志仁仔细回想一下才道：“好。

    赵总，麻烦指点下，看看这个黄总监、造价丁工，我们该要如何去沟通协调呢？”

    赵满福笑着讲道：“很好，大家讨论到这里，算是把思想给统一了。

    刚才庄总的这个问题问得好，我们该要如何去沟通协商呢？

    我们在这个事件中，实际上打的是两张牌。

    一张是感情牌，这么说的话，就是谁跟谁得关系好，谁跟谁能说上话，原则上就由谁去沟通，表达需要对方帮助的意思。

    另一张则是见不得光的经济牌，这个牌呢我们需要出点血，而且时间还是非常的紧急，做起来的难度也是非常的大。”

    游林飞答道：“经济牌能不用就不用，我才问公司要了钱，这再去要钱，怎么开口啊。”

    庄志仁道：“我们的股东对密集花钱也是有意见啊。”

411章 集中讨论两个方案

    赵满福讲道：“你们两家都有不再花钱的理由，说得我们上市公司好像应该去花钱一样的。

    我们上市公司的花钱更是受到严格的控制的，公司特别反感我们产生这些特殊的费用。

    但是，现在的行业情况就是这么个情况，涉及的经济利益又比较大，不多少花点的话，确实别人也没有帮我们说话的理由。

    是不是？”

    庄志仁答道：“是这么个道理。”

    赵满福继续讲道：“那我们就集中讨论两个方案：

    一是不花钱的方案。

    二是花钱的备用方案。”

    周文成发言道：“我先声明一下，不花钱的方案，找监理找造价都不要找我去找他们哦，我厚不起那个脸皮，人家也不会给我脸。”

    庄志仁道：“总监黄元冬那里游总熟悉不？要不游总你去沟通一下。”

    游林飞道：“自从我们几家合在一起办事后，我就没有怎么联系过总监了。有时总监找我，我都在想办法躲，我是没有办法去找他了。”

    周文成苦笑道：“庄总，总监肯定是我们三个人比我们三家公司里的哪个人都熟悉，现在的情况是我不能去，游总躲了总监很长一段时间了，突然去找他也没有什么好果子吃。

    我在想，现在这种情况去找总监的话，只有你去最合适了。”

    庄志仁想了想只有硬着头皮答道：“好吧，黄总监那里我去会一会。那造价的丁工呢？”

    游林飞说道：“庄总，造价的丁工我不熟悉，我们的成本也没有怎么跟她们联系过。我们这边是没有合适的人去的。”

    庄志仁看向张云青问道：“张总，是不是可以辛苦你去一趟。”

    张云青答道：“我们派人去可以了解情况可以，我去并不合适，我可以开完会后让小黎去一趟打探下消息，传递一下意见。

    然后再根据反馈的情况，我们再商量看看该怎么办。”

    赵满福笑着问道：“第一个不花钱的方案商量好了。

    那第二个需要花点钱的方案呢？

    大家都说一说。”

    游林飞讲道：“庄总、赵总、周总你们两家公司占大头，我就不发表不同意见了。

    只要你们两家商量好了，我就打报告问公司要钱就行。”

    庄志仁笑道：“就你游总轻松一些，办这么大的事都不帮着动动脑筋。”

    游林飞笑道：“我们的一个是份额太小不适合发言影响你们两家大佬，二个是我在这方面的经验不足，需要向两家大哥单位学习。”

    赵满福又点名道：“王名、于圣杰、周文成、张云青，你挨着说一下。”

    王名仍然是死猪不怕开水烫的处理方法：“我没有经验，我向游总学习，少说话，多向大家学习。”

    于圣杰答道：“这次认价的主要是苗木占大多数，我们的上报毛利率是很高的，如果能够认得比较理想的价格出多少费用多少是可以的，只要在合理范围内。

    如果认的不是很理想，但是只要是保住了公司要求的毛利率的，在3%以内的费用，我向苗木系统汇报也是没有什么压力的。

    具体究竟怎么办，我尊重和服从各位领导们的意见，我帮助跑公司内部的手续这些，搞快点? 配合好点是肯定没有问题的。”

    赵满福道：“于圣杰这个回答不错? 既表明了态度，也说了方法。”

    张云青讲道：“我认为于工讲的很有道理? 由于刚问公司要了钱? 现在又马上去要钱，是显得急迫了一些。

    但是这个工作已经做到这个程度了，想不继续花钱就要把事情办妥? 也是不太现实的。

    所以我建议可以按照1.5%的比例预申请费用到手里? 具体怎么安排再根据实际情况来定。”

    周文成讲道：“大家都说得差不多了? 无非就是出多少费用，什么时候出的问题了。

    我感觉涉及的人太多，1.5%都还不太够? 能否按2%先考虑着。”

    庄志仁道：“这段时间花钱的地方太多了? 要我说就是真的不想再花钱了。

    但是呢? 我也理解如果不花钱，这些事情要想办好的话? 实在是太困难了。

    我提个建议? 暂时按1%考虑备用? 这个钱在今明两天内就要准备好? 因为随时可能会用。

    确实摆不平的? 还有哪个环节特别不好处理的，我们再聚到一起商量，大家看看怎么样？”

    庄志仁讲了这个建议后，扫视了大家一圈，还是没有人接话。

    庄志仁就只好点对点地问了：“赵总，你是我们的牵头人，你给拿个主意吧。大家的意见都摆出来了，但是很明显是没有统一的。

    需要你人揉合一下。”

    赵满福尴尬地笑笑道：“要说意见，我的内心本意是想按照周文成周总的意见办。因这样的话，手中有粮，心中不慌，更容易把事情办成嘛。”

    “但是呢，云青说的也有道理，圣杰说的也有道理，庄总说的更是合情合理。

    没有哪家公司的钱是大风刮来的，愿意随便送出去，说白了很多的时候都是一种无奈的选择。

    再加上我们也确实是才问公司要了特殊经费，现在因为进展得快，又到了要第二笔经费的时候，确实显得不太合适。

    所以，我先发表我个人的意见，不合适的地方，大家可以讨论，坐在这个会议室里的人，无论是谁都可以放心大胆地提出不同意见。

    我个人意见是同意按照庄总的意见，暂按1%申请费用备用，确实不行的时候再单独讨论如何加码。”

    赵满福环视了一圈，没有人发表不同的意见。

    赵满福问道：“庄总，游总，周总，现在大家都没有发表不同的意见，是不是可以就这样各自去准备了。”

    庄志仁答道：“我没有问题。”

    游林飞答道：“我也没有问题。”

    周文成答道：“我认为这个1%肯定解决不好事情，我们是要给公司打报告得，那这个报告也是要把这个意思体现出来，不然的话，以后再向公司要钱，没有拿不出正当的理由了。”

    赵满福答道：“我们公司内部的报告，怎么改我们自己内部商量就行。

    现在大的事情都商量好了，大家就抓紧去准备自己的事情。

    散会。”

412章 哪来的这么多毛病？

    张云青回到办公室后，把黎惜萱找来安排道：“小黎，今天上午我与赵总一起去了趟南山审计局。

    你知道的，我们的认价申报资料已经交到审计局有二十多天了，经过代建方京创集团的南海分公司负责人王平安总亲自找审计局的李局长协调后，才有了今天上午赵总去拜访李局长的事情。

    李局长当面安排了审计局的李工，让李工组织成立了我们南山项目的认价小组。

    这个认价小组的成员里有管理我们的造价咨询公司的丁巧荷丁工。

    现在找你来，是想安排你今天就去跟丁工讲一下，需要她在这个认价的过程中帮个忙。“

    黎惜萱讲道：“还是安排领导去吧，于姐，或者是你去，我觉得都比我合适。”

    张云青解释道：“你的这个提议是不错的。

    但是，这个去说句话，请人家帮忙的事，我也思考权衡过，并不是安排一个级别高的人去就行的。

    还是要找一个与丁工本人比较熟悉一些的人才才更方便说上话，否则的话就错过时间了。”

    “错过时间了，为什么呢？”

    “因为，这次他们的认价考察是从今天起算，七天内要出结果，第七天就会通知我们去核对协商的。

    他们组成的考察团队共有七人，是明天就要出发，按道理丁工是已经接到电话通知的了。”

    “好的，张总，我知道了。

    但是我想知道的是，我去给丁工怎么表达呢？希望她如何帮我们呢？”

    “只需要她能够在合理的考察时间范围内，向考察团的成员介绍一下项目的真实抢工情况，确实会造成我们的一些采购成本增加，只要有这个意思就算是帮忙了。”

    “我现在就去试试吗？”

    “可以。

    你去的时候，要注意观察对方的表情，如果有畏难情绪，别强求，你把我们的需求说出来了就算达成目的了。

    回来后，需要仔细给我汇报她是如何回答你的。”

    黎惜萱离开了商务办公室，走路去了造价咨询公司在项目部的办公室。

    张云青趁此空挡又来到了赵满福的办公室：“赵总，我已经安排黎惜萱去给造价咨询公司的丁巧荷丁工汇报情况，请求给予认价支持了。

    但是还有代建方的陶总那里谁去联系一下呢？”

    “你认为你与周，谁更合适一些。”

    “陶总那里有些事情是周去办的，我认为从这个层面来说请周给陶汇报一下，请求陶总支持支持。”

    赵满福答道：“好。我给周打电话说一下。”

    赵满福拿出手机给周文成的电话拨了过去讲道：“周总，代建方陶总那里，我在想，是不是你去找她或者是打个电话，请求她在认价考察的过程中要想办法帮帮我们，不要让大家认价小组的人不知道我们这个项目是个抢工的应急项目。”

    周文成迟疑了一会儿回答道：“那我给她打个电话吧。”

    张云青见赵满福安排好了此事便讲道：“赵总? 那我马上返回办公室去改这次特殊费用的报告。”

    “好，抓紧整好。”

    张云青回到办公室把原来写的报告文件电子版本调出来后? 修改成了《关于南山项目请求支付三十五万特殊经费的紧急报告》，打印了一份后找到周文成，周文成签上了自己的名字，张云青也签上了自己的名字? 然后又来到了赵满福的办公室。

    “赵总，《关于南山项目请求支付三十五万特殊经费的紧急报告》我与周总都已经看过并签字了? 请你审核。”

    赵满福接过张云青递过来的《关于南山项目请求支付三十五万特殊经费的紧急报告》文件? 仔细从头到尾看了几遍? 确认没有发现什么不妥的地方后? 签上了自己的名字? 安排道：“请你马上发给事业部? 需要我给谁打电话的话就马上告诉我。”

    “好。”张云青接过赵满福签字后的《关于南山项目请求支付三十五万特殊经费的紧急报告》文件原件? 回到了商务部办公室，把文件放到扫描仪上进行高清晰度的扫描? 扫描好后就在qq上传送给了事业部的林依萍。

    林依萍的电话很快就给张云青打了过来：“张工，你们南山项目在干什么哦？现在公司缺钱的很? 你们才要了三十五万，怎么又要三十五万呢？”

    张云青解释道：“我们也没有料到赵总上次去办完事后? 效果那么好，马上事情就有了进展。报告上已经说清楚了? 审计局已经组织了认价小组了，明天就要出去考察，第七天就要出结果。

    今天的这份报告的内容，是经过我们南山项目三个园林景观专业分包单位集中讨论后做出的结论，是很慎重的。

    甚至二标的庄总还明确表示过，根本就不想出钱去办这些事的，而且他最后也自己承认了不去办是不可能有什么好结果的。

    所以，你理解情况后就好给领导们汇报了。”

    林依萍道：“张工，我可以给你签字，但是花总、宋总两位领导那里，你一定要找人给他们打电话哦。

    要不然的话我可不敢去找他们签字，怕被骂死。”

    “行，我马上给赵总汇报这个情况。

    你等个十来分钟后再去找领导们签字。”

    “好的，张工。”

    张云青把《关于南山项目请求支付三十五万特殊经费的紧急报告》的签字原件带着又去了赵满福的办公室。

    “赵总，刚才我把《关于南山项目请求支付三十五万特殊经费的紧急报告》扫描件传给林依萍的时候，都还没有来得及给她打电话，她就给我打过来了。”

    “哦，这么积极？”

    “积极个屁哦。她是被我们得报告给吓着了，明确告诉我，这个南山项目要钱的频度太高了。”

    “那你给她解释情况了没有？”

    “解释了，但是她仍然怕被领导骂，让我们安排人给花总、宋总打电话后，她才敢去找两位领导签字。我给她约定的是请她十分钟后再去找两位领导签字。”

    “那花总的电话，你来打。”

    “我不想给花总打电话。”

    “这是工作，不是你想打就打，想不打就不打，哪来的这么多毛病？”

413章 还有遗漏？

    “好，好，好。

    赵总，别生气了。

    我给花总打个电话还不行吗？”

    张云青说完后，拿出手机，在电话通讯录上查找到花百年的电话号码，拨通了后汇报道：“花总，有个比较着急的事情，需要向你汇报，有时间吗？”

    “你抓紧说。”

    “南山项目认价工作的推动有了新进展，明天认价小组的七人团队就要出发考察了。

    我们三个园林景观专业分包的施工单位，在今天开了一个讨论会，确定了再继续准备1%的特殊经费，用于认价工作。

    由于我们想在考察队出发前去适当地沟通一轮，所以时间相当紧急。

    打了一个《关于南山项目请求支付三十五万特殊经费的紧急报告》文件，已经传给林依萍了。

    她让项目部这边先给领导汇报一下，她再来找你审批报告文件。”

    “这么说，你们是想今天就要拿到钱，对不？”

    “是的，确实有点仓促，希望领导多多支持。”

    “好的，你让林依萍赶紧来找我。宋总那里请赵总马上打电话汇报。”

    “好的，感谢花总的支持。”

    张云青等花百年挂了电话后，便立即拨通了林依萍的电话：“林工，我已经给花总汇报了《关于南山项目请求支付三十五万特殊经费的紧急报告》的事情。

    他让你赶紧去找他。”

    “好，我马上就去。”

    张云青结束了与林依萍的电话通话后，对赵满福讲道：“花总答应帮我们签字了，我已经通知林依萍马上去找花总签字。

    但是呢，花总提了一个建议，要求你马上给宋总打电话汇报这个事情。”

    赵满福听了后，皱眉凝思了一小会儿，拿起手机，在电话通讯录上找到了宋致远的电话号码，然后小心翼翼地拨了过去，站起身子双手握着电话，一副非常恭敬的样子，电话接通了：“宋总好，有个紧急事情需要向你汇报。”

    “请讲。”

    “《关于南山项目请求支付三十五万特殊经费的紧急报告》已经到了花总那里了，所以我提前给你打电话汇报一下。

    上次申请的三十五万，已经产生了巨大的认价推动作用，今天上午审计局的李局已经安排了认价小组在七天内给我完成认价工作。

    在审计局的组织下，成立了七人组的认价小组，明天就要出发去考察。

    考察团队中没有我们施工单位的名额? 所以我们三家单位商量后，想暂申请1%的特殊经费? 也就是三十五万，用于今天时间内去找那七个相关的人去沟通一轮，免得后面的认价工作出现被动情况。”

    “你的意思是想今天就要马上拿到三十五万，对吗？”

    “对。”

    “你们今天就要去把七个人全部找到沟通一轮? 对吗？”

    “这是我们的想法，但是有一些人根本就不认识? 有可能找不到人。

    我们希望能够在考察团队出发前? 找尽量多的人沟通一轮? 请求获得对我们认价工作的支持。”

    “好的? 我知道了? 你告诉百年? 让他赶紧安排把报告拿来找我。”

    “好的? 感谢宋总支持。”

    赵满福等宋致远挂了电话后安排张云青：“你赶紧给花百年打个电话，就说宋总让他把报告马上拿去找他。”

    张云青听了赵满福的安排后? 拿起手机，通话记录上找到花百年的电话号码? 拨了过去：“花总，你好。”

    “嗯。”

    “赵总刚才给宋总汇报了? 宋总让你安排人把《关于南山项目请求支付三十五万特殊经费的紧急报告》尽快拿去找他。”

    “好，我正在签字? 签完后，小林就去找宋总。

    你们自己的紧急报告，自己要跟踪一下。”

    “好的，花总，感谢。”

    “不用客气。”

    张云青等花百年挂了电话后道：“赵总，花总已经在报告上签字了，稍后林工就去找宋总签字。”

    “嗯。知道了。

    造价咨询公司的丁工反馈意见回来了没有？”

    “还没有，我马上问一下。”

    “电话里问这个没有用，如果小黎回来了，直接让她到我的办公室来。

    你在这个事情搞妥之前，就在我的办公室联系人，不要到处乱跑。”

    “好的，知道了。”

    张云青拿起手机，在电话通讯录上查找到黎惜萱的电话号码，拨了过去问：“你什么时候能够回项目部？”

    “正在回来的路上。”

    “好，回来后，直接到赵总的办公室找我。”

    张云青挂了黎惜萱的电话，说：“黎惜萱等会儿就能够来这里汇报与丁工沟通的情况。

    我现在其实有点担心总监黄元冬那里的情况。”

    “担心，给我说有个什么卵用。

    担心就打电话问啊。”

    张云青明显感觉到赵满福已经心浮气躁了。

    仍然是按照赵满福的建议给庄志仁打电话：“庄总，你现在说话方便吗？”

    “不方便，正在等总监，稍后联系你。”

    张云青挂了电话后没有说话，因为这种情况，时间已经过去这么久了，庄志仁与总监的面都还没有见上，按常理推测也不会有什么好的结果，所以是不知道该怎么说。

    可是，这个世界，不是你想说就说，想不说就不说的。

    赵满福看张云青给庄志仁打了电话后没有主动汇报情况，就主动地问：“庄总的事办好了吗？”

    张云青小心翼翼地回答：“还没有，他不方便接电话，只说了个正在等总监，稍后联系，就把电话给我挂了。”

    “哦。”

    停顿了一会儿后又说：“看来，还有可能有一线生机。

    如果要是没有沟通好呢？

    不行，你通知一下周文成，问问他在项目部的话，就马上来我的办公室，也不要再到处跑了。”

    张云青又给周文成打了个电话问：“周总，你是在项目部还是在外面。”

    “在回项目部的路上。”

    “好。赵总让你回项目部后，就到他的办公室商量事情。”

    “好。”

    打完电话后，张云青主动汇报：“周文成在回项目部的路上，回来后就到这里来。”

    “嗯。”

    “那七个人员名单，我们是不是还有遗漏？”

    “再疏理一下。”

414章 我们这个事情麻烦了

    张云青道：“这七个人分别是：

    机关事务局的小赵、纪委的小张、京创集团的陶婷、监理单位的总监黄元冬、造价咨询单位魔都易测的丁巧荷、园林处的小刘、审计局的李工。”

    “嗯。接着说。”

    “机关事务局的小赵、纪委的小张、园林处的小刘，这三个人基本上是完全不熟悉，没有接触过，所以现在没有安排人去对接。”

    “嗯。”

    “京创集团的陶婷、监理单位的总监黄元冬、造价咨询单位魔都易测的丁巧荷，我们分别安排了周文成周总对接、庄志仁庄总对接、黎惜萱对接。”

    “嗯。”

    “糟了，审计局的李工，没有安排人对接。”

    “嗯。”

    “赵总，你看看，审计局的李工，安排谁去对接呢？”

    “审计局的李工，我也想过，这个人非常的重要，你说糟了，我看未必。”

    “为什么呢？”

    “因为，他那里我们必须要把钱准备好了后，才敢去。

    否则的话去了，还不如不去。

    而且这个人没有私下沟通过，都是在办公室见面的。

    一时半会儿的，不容易搞定。”

    “嗯，是的。

    但是如此重要的人物，肯定是要安排人去沟通才行的。”

    “去沟通李工的人选，有三个人。”

    “哪三个？”

    “你，我，周文成。”

    “我在这方面没有什么经验，怕把事情搞砸。”

    “这种事情要什么经验，反正是好事，别人也不会把你怎么样的。”

    “哦。”

    “我要去找李局长，不适合直接去与李工沟通，容易引起大家的反感。”

    “哦。”

    “周文成则是与李工没有什么交接，不合适。”

    “哦。那为什么不能让庄总、游总去找李工呢？”

    “你啊。

    这次的认价中，我们所需要认价的金额是最大的，这个李工又是很重要的人物，我又是牵头人，怎么可能把这个与李工沟通的事情放给庄总或者是游总去办呢。

    肯定是只能在我们西方建筑的内部来选择人选的。”

    “哦。知道了。”

    “刚才的分析证明，找李工的话，只有让你去是最合适的。”

    “行，你说最合适，那我就尝试着去吧。”

    “好。

    只是现在这个钱没有出来，所有的一切都是在空谈啊。”

    “你问下林依萍，要钱的事情，进展到什么程度了。”

    “好。我马上问。”

    张云青给林依萍打电话问：“林工，《关于南山项目请求支付三十五万特殊经费的紧急报告》签批的事走到哪里了？项目上的时间已经非常紧张了，再处理不好的话，就根本来不及去与相关的人进行充分的沟通了。”

    林依萍无奈地回答道：“我正在财务中心负责人冯诗兰总的办公室门口排队呢，前面的人太多了，至少还要等两小时，我也着急啊。

    我还正想打电话找你，看看有没有什么办法插个队呢。”

    “好的，我知道了。我再想想办法，你暂时先守着。”

    “好。”

    赵满福等张云青挂了电话后问道：“什么时候能够给钱？”

    “暂时给不了钱的。”

    “哦，为什么呢？”

    “没有为什么，那份《关于南山项目请求支付三十五万特殊经费的紧急报告》，林依拿着的，还在财务中心负责人冯诗兰总的办公室门口排队呢，说的是前面的人太多了，至少还要等两小时。

    报告签批完成了后，才可能安排打钱。”

    “林工还说了什么没有？”

    “她的原话是：我还正想打电话找你，看看有没有什么办法插个队呢。”

    “真是人忙马不快，应急的事就要应急处理，这么搞应急的事情不就变成普通的事情了吗？”

    “是啊，你跟这个财务中心的负责人冯诗兰总熟悉不呢？”

    “我哪里熟悉她啊，仅是见过一两面而已。”

    “那找谁去联系她，请求插队呢？”

    “我想想再说。”

    “嗯。”

    黎惜萱来到了赵满福的办公室。

    张云青安排黎惜萱坐下再说：“小黎，先坐下再慢慢说。”

    黎惜萱不好意思地回答道：“没事? 张总、赵总。我站着汇报吧? 很快就能说完。”

    “我去找了丁工，介绍了我们的认价推动情况。

    丁工说她已经接到了陶婷总的电话，明天她会参与认价考察团队。”

    “好。”

    “然后我就把张总你让我转达，需要她帮忙说好话的意思说了。”

    “嗯。”

    “她是怎么回答你的。”

    “丁工回答的很干脆? 说我们的要求是合理的，她会全力帮助我们解释项目的困难，争取让认价考察团队的人能够更理解我们的难处，把价格认得更合理一些。”

    “好的。

    她有没有提或者是暗示我们需要对她有一些报答之类的。”

    “没有，她没有提，我也没有提。”

    “好的，知道了。

    你平时要多约她，多陪陪她，好好联络感情，发生了费用的一定要找项目部报销。

    她一个人长期在外出差也不容易。”

    “好的。”

    “可以了，你去你的事吧。”

    等黎惜萱走了后，张云青问道：“赵总，造价咨询公司得丁工还是比较干脆的哦。

    她这里是不是也要考虑一下？”

    “她这里我再想想，看钱的筹备情况再说。”

    “好。”

    赵满福讲道：“小黎来岔了一下，刚才说到林工那边的事情要怎么样了呢？”

    “要找个人去帮忙，想插个队，不能排队2小时去等那个冯诗兰总的签字。”

    “嗯，好。那我暂时还是先找一下宋总看看。”

    张云青在心里想什么事都找领导去出面，自己不去试试？真的好吗？

    赵满福把电话打给了宋致远，把请宋致远协调财务冯诗兰总签字的事情说了，宋致远的回答也很干脆。

    一是还有一分钟就要参加白老板组织的开会了，没有时间。

    二是请赵满福先试着联系冯诗兰，确实搞不定，记得发个短信。

    赵满福于是硬着头皮给冯诗兰打电话。

    第一次响了两声，被挂断了。

    第二次响了一声就被挂断了。

    第三次响了很长的时间没有被挂断，但是呢，也没有人接她的电话。

    赵满福生气地讲道：“我们这个事情麻烦了，宋总没有时间去协调冯诗兰总。

    我呢给冯总打了三次电话，都没有接通。”

415章 怎么这次这么快？

    张云青听赵满福这么讲后，也在思考着需要如何办，才能够联系得上财务中心负责人冯诗兰。

    张云青想到了一些可能性，对赵满福分析道：“赵总，你至少打了冯总三次电话。

    我刚才也观察了，前两次电话是被迅速挂断了。

    第三次则是没有管你，也没有接你的电话。

    我在想是不是这样的：

    冯总她对你不熟悉，没有你的号码，所以你的前两个电话打过去时，她正在忙事，以为是陌生的骚扰电话才给你挂了。

    你第三个电话打过去，长时间没有接的话，有几个可能性：

    一是没有带手机，人机分离了。

    二是没有挂你的电话，给你静音了，随便你响好久都可以。

    三是判断你这不是骚扰电话，但是确实没有时间接你的电话。”

    赵满刮了刮自己的下巴说：“你说的这些有一定的道理。

    这么说来的话，我就只有给她发个短信了。”

    于是赵满福给冯诗兰发了条短信：

    尊敬的冯总：

    您好！

    我是西方建筑第五事业部南海片区的生产负责人赵满福。

    现在有一份《关于南山项目请求支付三十五万特殊经费的紧急报告》由林依萍带着在您的办公室门口排队，等候您的审批，小林说估计正常排队需要约两小时才能排到她那里。

    由于事情非常的紧急，南山项目部想今天把钱尽快拿到后今天花出去，以利于明天审计局组织开展的认价考察工作。

    所以，特向您申请插队，优先处理林依萍带来的《关于南山项目请求支付三十五万特殊经费的紧急报告》。

    妥否？

    请批示！

    赵满福敬上

    很快赵满福就收到了财务中心负责人冯诗兰的短信回复：“

    急事，可以先进来。”

    赵满福又回复了一条：

    感谢冯总的支持，小林马上就进来。

    赵满福对张云青安排道：“通知林工马上可以进冯诗兰总的办公室。”

    张云青给林依萍打通了电话说：“林工，赵总联系了冯诗兰总，冯总让你马上进她的办公室。”

    林依萍有点犹豫地问：“真的吗？可要搞清楚哦，前面有好多人排队的，每个人都说自己的是急事。万一没有对的话，我会被修理得很惨的哦。”

    “是真的可以进。

    你要是担心信息有偏差的话，我把电话给赵总，你跟他沟通一下？”

    “好，麻烦张工把电话给赵总。”

    张云青手机递给了赵满福：“林工需要与你再确认一下信息。”

    赵满福把手机接过来后：“林工，我是赵满福。”

    “赵总好。你是如何与冯诗兰联系确认的？”

    “我给冯总打了三次电话，都没有接通。”

    “哦，那刚才张工怎么说我可以去找冯总了呢？”

    “别急嘛，我还没有说完呢。”

    “哦，赵总，你接着说。”

    “电话打不通，我就只有发短信，把你在她办公室门口要等两个小时才能排到签字的事情说了。

    向冯总申请了插队，请求优先处理你带去的《关于南山项目请求支付三十五万特殊经费的紧急报告》。

    还说明了想今天拿到这笔钱并且要花出去，才能有利于明天的认价考察工作。”

    “嗯。”

    “冯诗兰总的短信回复是，我给你念一下：

    急事逗号可以先进来句号。”

    “好的，我知道了，赵总，感谢你协调。

    我马上去敲门。”

    “不用客气? 辛苦你了。”

    林依萍挂了张云青的电话后，来到冯诗兰的办公室门口敲门，“咚咚咚。”

    门内传来冯诗兰的声音：“请进。”

    林依萍闻声推开办公室的门后，返身关上门? 大步来到冯诗兰的办公桌前，把《关于南山项目请求支付三十五万特殊经费的紧急报告》文件递给了冯诗兰，抱歉道：“对不起? 冯总，这个报告项目部催得特别急。

    麻烦你审批一下。”

    “嗯，赵总已经给我发短信解释了。

    小林? 你不用再重复解释? 我马上签字。

    然后你出我的办公室后找财务副总监薛雪帮助你去找出纳? 快速办理付款的事情。”

    “好的。感谢冯总。”

    两分钟内就解决了冯诗兰签字的问题。

    林依萍带着冯诗兰批准的《关于南山项目请求支付三十五万特殊经费的紧急报告》文件找到了财务副总监薛雪，把冯诗兰安排她帮助办理快速付款的事情说了。

    薛雪让林依萍带着《关于南山项目请求支付三十五万特殊经费的紧急报告》文件一起到了财务出纳那里。

    经过薛雪的解释? 财务出纳接过报告文件简单扫视了一眼后? 马上办理了付款。

    林依萍看事情办妥后就拿着报告文件回自己的工位去了。

    路上给张云青打了个电话：“张工，还是赵总给力。我进了冯总办公室? 两分钟不到，冯总就把报告签了。”

    “哦? 林工? 那什么时候给钱呢？我着急要的是钱? 不只是对那份报告的签批。”

    “你别急嘛。

    冯总让我找财务副总监薛雪帮忙完成快速付款。

    薛雪带我一起去找的财务出纳? 财务出纳当我的面时就已经把三十五万付到你们南山项目部的财务出纳唐英的账户上了。”

    “哦，那这个速度可以哦，太好了。

    感谢林工。

    我马上给赵总汇报这个好消息。”

    “不用客气，拜拜。”

    “拜拜。”

    张云青结束了与林依萍的电话通话后，向赵满福汇报道：“赵总，好消息来了。”

    “快说。”

    “林依萍刚才打电话说，那三十五万的特殊经费已经打到南山项目财务出纳唐英得账号上了。”

    “好，知道了。

    等会周文成来了后，让他安排把现金提出来。”

    周文成此时刚好到达赵满福的办公室门口，没有听清楚就问道：“赵总，你刚才说把现金提出来？是什么意思？哪里还有现金可提呢？”

    赵满福笑道：“你离开的这一段时间，我通过努力已经把我们向公司申请的那三十五万要到了，并且已经打款到项目出纳唐英那里了。”

    周文成露出惊讶的表情道：“不是说我们公司的办事效率不高吗？怎么这次这么快？”

    赵满福哈哈笑道：“办事的效率高不高，也要分人的是不是？”

416章 千万不要有这个想法

    周文成故意问道：“那这次肯定是赵总你亲自出面了吧。”

    赵满福沾沾自喜地答应：“那是当然，否则的话，按林依萍的解释，光是她在财务中心负责人冯诗兰总的办公室外面就要排2个小时的队才能让冯总看到项目部递回去的报告。”

    周文成：“这个事情太集中了，太集权了，应该分散一些，这是他们管理制度上造成的。”

    赵满福：“这个事情说得简单，财务的审批权，哪个老板敢轻易下放啊。

    一放就乱的企业多了去了。”

    “是啊，是啊。

    那么说，你刚才的意思是让唐英把钱全都取出来吗？”

    “对的。”

    周文成掏出手机给唐英打了一个电话：“你现在到赵总的办公室来一趟。”

    周文成挂了电话后向赵满福征求意见道：“这么大的金额，等会你亲自给唐英安排，如何？”

    赵满福摆了摆手：“没有必要，我不习惯越俎代庖。还是你自己安排就行。”

    “也可以，万一有什么问题的话，你也帮助协调一下。”

    “这个可以。”

    正说话间，项目财务出纳唐英来到了赵满福的办公室。

    “周总，找我来是什么事呢？”

    “今天是不是公司已经给你打了一笔三十五万的款项。”

    “是的，刚收到不久。我正准备问问是什么钱呢。”

    “不用问了，是笔特殊经费。”

    “哦。知道了。”

    “你把钱全部取出来备用。”

    “取出来的话，没有预约过，要跑好几个银行才搞得定。”

    “那是你的事，你找个人开车送你一起去，要注意安全。”

    “嗯。好。取回来后，全部给你吗？”

    “不，还在等会开会讨论清楚后才知道给谁。”

    “但是公司规定保险柜里每天的现金不能超过十万的。

    所以，如果全部取出来的话，必须全部借给你们，最多可留十万在保险柜的。”

    “应该可以，你先去办取钱的事吧。”

    “好，那我先去办事了。”

    唐英离开了赵满福的办公室。

    周文成问道：“赵总，刚才唐英提的问题是一个问题哦，我们得把这些钱分配好，谁去找谁办事也要商量好才行。”

    “是的，周总。但是现在庄总的找总监的意见还没有反馈回来，你等会儿催下他。”

    “可以。”

    “你说下，你去找陶婷总的情况呢。”

    “找陶总，与我们预想的情况差不多，她说她不方便说什么，还建议我们去把其他的六个人都要好好的沟通一下。

    不要到了现场，七人个有七个意见，甚至八个意见，那么的话，这次的认价结果就会比较糟糕。

    到时候会很难处理。”

    赵满福听了周文成的汇报后陷入了沉思。

    “陶总的建议是正确的，但是我们与庄总、游总的沟通并不是很顺畅，你要明白庄总其实内心一直是比较抵触动不动就出钱去办这些事情的。”

    “是的，可是这个行业的习惯就是这个样子的，难道能够因为我们的这个项目而改变吗？”

    “当然是改变不了的。”

    “所以我们就只有去适应。”

    “对的，周总，你说得对我们只能去适应。

    现在就等总监的意见反馈了，你打电话催下那个庄总? 究竟怎么回事？”

    “好，我现在就打电话给庄总。”

    周文成拿起电话给庄志仁打通后问道：“庄总，搞定了没有？”

    庄志仁在电话里唉声叹气地回答道：“没有搞定? 黄总监说他不空? 让我在他的办公室外面等了几个小时了。”

    “哦，那他知道明天要去参加认价考察团了不嘛？”

    “我在电话里问的? 他说他知道。

    我告诉他，想当面沟通几句。

    他说可以? 需要等他。”

    “你都等几个小时了? 还有兴趣继续等吗？”

    “没有兴趣继续等了? 已经早就等得我心发凉了。”

    “哦。那样的话? 你还不如赶紧返回项目部，到赵总的办公室来商量一下? 后面该怎么办。”

    “也行? 你们等我一下，我很快就回来。”

    “好，待会儿见。”

    周文成打完电话后说：“赵总，庄总去黄总监那里，已经去了几个小时了? 没有任何进展，连面都没有见上，吃了个闭门羹。

    我已经通知他赶紧返回来，大家再商量。”

    “好。那就你通知游林飞也马上过来。”

    周文成按照赵满福的要求，打电话通知游林飞也马上到赵满福的办公室来开会。

    周文成又问道：“其实现在事情都是我们在去办，你看庄总偶尔去办一个事情，人家连面都不给见，这个项目啊，估计以后跑这些外围的事情，都得要落在我们的头上了。”

    “这还用说吗？早就已经变成这样了。”

    “但是，他们两家拿钱的事情也不耿直啊。

    你看我们上市公司，那么复杂的流程，钱都到账了，他们的钱的事，还没有听说哪家是有谱的呢。”

    “你不用焦，只要我们开会，把事情的严重性给他们说清楚了就没有问题，剩下的他们办与不办，我们心中都要做到有数。

    大不了去办的时候，就给他们说只办我们的事情。”

    张云青在旁边补充道：“千万不要有这个想法，这个事情三家单位的品种规格都差不多的，相互的关联度是非常高的，在技术层面上完全做不到，把我们的事情搞好了，而把另两家的事搞不好这种程度。

    其最终的结果必然是要好大家好，要不好大家不好，所以这个项目不管有多大的困难，我们三家施工单位都肯定是绑在一起的。

    现在我们三家好不容易已经团结在一起了，就只能耐心地推进事情往有利的方向去发展，千万动不得歪心思。”

    赵满福点了点头：“张总说的有一定的道理，我们现在是整成了骑虎难下的局面，不可能再单独进退了。

    什么重要的事情都要三家商量好。

    等会他们两个项目经理来了后，我们再好好地商量一下吧。”

    周文成答道：“可以，只是如果他们的钱今天到不了账的话。我们现在手里就只有那三十五万。

    现在得总人数是七个人，熟悉的联系得上的人是陶总、黄总监、丁工、审计局的李工，不熟悉的人是业主的、纪委的、园林处的。”

417章 你还能找到什么由头？

    周文成顿了顿后说道：“按人数平分是每个人五万。

    那三个不熟悉的人不着急去联系，等有钱了再去联系。

    这样的话就可以把三个五万分别加到陶总、黄总、李工的头上。

    赵总，你看看怎么样？”

    赵满福想道：“可以，按这个意思办。等会儿在会上说一下。”

    “好。”

    庄志仁与游林飞前后脚到达了赵满福的办公室。

    赵满福招呼大家一起坐下后说道：“各位把跑回来的情况给大家说一下。周总你先说。”

    周文成说：“我去当面找了陶婷总，她的意见是她本人不太方便说什么。

    同时她建议我们要把其他六个人都要在今天的时间范围内去沟通一轮，让大家都理解项目的抢工的情况。

    原话是别七个人整出来八个意见了。”

    “好，张总，你说一下你掌握的情况。”

    “好，赵总。

    我这里安排小黎去找了造价的丁工。

    丁工很明确地答应了，可以帮助我们把项目现场抢工的实际情况和困难向认价小组的成员介绍。

    没有明确向我们提过任何的要求或者是暗示。”

    “庄总，你介绍一下你的情况。”

    “不好意思啊，周总、张总跑回来的消息都是好消息。

    我自己亲自去拜访黄元冬总监，干守了几个小时，对方连面都没有跟我见。

    我想可能对方并不希望我去找他。”

    周文成笑道：“你是二标的负责人，你亲自去找黄总监的话，是很正常的事情嘛。他怎么回不希望你去找他呢？”

    庄志仁苦笑道：“以前黄总监的事，都是周总你去办的，我在回来的路上，感觉是想通了。

    对方并不希望我去找他，而是希望你去找他。”

    周文成笑道：“你想通了就好，这些人早就是人精了，他怎么可能在现在这个关键的时刻随便见人嘛。

    之前开会讨论时，我就建议不要空手去找黄总监。

    你还不信我的。”

    庄志仁：“我现在相信你了，周总。

    你分析事情和看人都挺准的。”

    赵满福见大家讲完了主要的情况，便开口讲道：“三位主要接触者的反馈情况都回来了，现在看来监理这里的事情，还需要加把油才能够解决。”

    “我们西方建筑的款项三十五万已经打到项目部出纳的账上了，周总已经安排去取现金了。

    庄总你那边的二十五万什么时候能够到位呢？”

    “正在筹钱，最快明天早上可以转给周总。”

    “游总呢，你的十五万什么时候能够到位呢？”

    “最快明天。公司的一些领导还在犹豫。”

    “游总，现在这个时间节点还在犹豫的话，可不太好哦。

    大家要团结一致才行哦。”

    “赵总，我知道，再我给点时间。

    晚上我再找公司领导的汇报汇报，催促一下。”

    “好，游总，你们要抓紧点，时间不等人。”

    “周总，你说一下，现在这个情况大家该怎么办？”

    周文成点了点头道：“好。

    我们的总人数是七个人，我建议那三个不太熟悉的人先准备每人五万，然后李工二十五，陶工十五万，黄总监十万，丁工十万。”

    庄志仁建议道：“大的意见没有，估计这中间还在花一些餐费、茶费的，建议预留一个两万出来吧。”

    周文成答道：“可以那就暂时把李工的二十五调整成二十三，大家有没有意见。”

    游林飞：“没有意见。”

    庄志仁：“没有意见。”

    周文成接着讲道：“由于今天只有三十五是到账了可供支配的，我建议先去办李工、陶总、黄总、丁工几个人的。除了丁工的是五以外? 其他的都是十，刚好先用完我们西方建筑准备的钱。

    你们两家准备好的钱，明天账后再找机会去办? 行不？”

    庄志仁：“可以。”

    游林飞：“可以。”

    周文成又讲道：“那现在就说说这么多的人谁去找谁吧，否则分配到一个人的头上的话，今天指定是完不成任务的。”

    庄志仁答道：“周总，你们是牵头单位，肯定是你们派人去办? 至于派谁去办，我是没有什么意见的? 只要把事情给办成功了就成。”

    游林飞讲道：“我跟庄总是一个思路? 只有麻烦周总你们辛苦一下了。

    如果没有其他事情的话，我就先回去联系公司要钱去了。”

    庄志仁也站起来道：“游总? 等下我，我也要回去安排筹钱。”

    说完后? 庄志仁、游林飞两人就告辞离开了赵满福的办公室。

    周文成苦笑道：“赵总? 你看，他们两家现在好了吧? 当起了甩手掌柜。

    把具体的事情全部留给我了我们。

    今天的那四个人，黄总监那里我去办。

    其他的三个人? 你看谁去办合适？”

    赵满福想了想道：“周总，黄总监那里、陶总那里一直是你在办的? 仍然你去办。”

    “行。

    剩下两个呢？”

    赵满福慢悠悠地答道：“剩下两个李工和丁工的事? 接触他们最多的是云青。

    我想让云青去办? 你有没有意见。周总。”

    “我没有意见。那我就走了。”

    张云青忙道：“我有意见，这事以前我没有办过，不知道好不好办。”

    周文成笑道：“这事呢，好办的时候很好办，不好办的时候就会很不好办，就要看你运气好不了。”

    张云青又问道：“那丁工的我可不可以安排小黎去办，毕竟她们要熟悉一些。”

    周文成笑道：“如果要问我的意见是不要小黎去办，可能会出问题。

    其他的你与赵总商量。我这要找的两个人也不容易找。我走了。”

    张云青看着周文成离开了赵满福的办公室后，心里还是比较忐忑的。

    赵满福看张云青没有说话，愣坐在那里，说道：“别傻坐着了，赶紧去找唐英把钱拿到。找辆车出去办事。”

    张云青说：“唐英那里拿钱，需要手续的，周文成都走了办不了手续啦。”

    “胡扯。”

    赵满福在想，不想去办事也不找个好点的理由，看我把钱整给你后，你还能找到什么由头？

    给周文成打了个电话：“周总，你等会让唐英把钱全部给你，然后张云青来找你拿走需要他去办的钱。”

    “可以，让他到南山咖啡厅来找我就行。”

418章 红彤彤的一片

    赵满福挂完电话后对张云青讲道：“已经说好了，张总。

    周文成让你去南山咖啡厅找他，你快去。”

    “哦。”张云青无奈地回答。

    开车来到南山咖啡厅，停稳车后，下车进入南山咖啡厅，很容易就看到了周文成。

    周文成笑道：“这么快就到了。”

    “嗯，赵总，催得急的很。”

    “哈哈，还要坐一会儿。”

    “怎么了？”

    “没有预约过，取钱费劲得很。”

    “哦。”

    “先点杯咖啡喝？”

    “随便喊一杯就行。”

    “服务员，给这位帅哥来杯随便。”

    “不好意思，先生，没有随便哦。”

    “那就给他来一杯我这个，就行。”

    “可以，请稍等。”

    不一会儿后，服务员就来了：“先生，你的咖啡来了，请慢用。”

    “谢谢。”

    张云青服务端过来的咖啡往自己的面前又挪了挪，问：“周总，你的那两个人，相对来说比我找的两个人要熟悉一些。你准备怎么去对接呢？”

    “我准备等会儿钱到手了后再联系，一个一个的联系。

    我想先联系陶总，后联系黄总。

    毕竟总监那里熟悉一些，就算更晚一点找到他的话，问题也不大。”

    “嗯，你的办法不错。

    那我就可能是需要先找丁工，后找李工了。”

    “这种事情没有个定式的，能找到谁算谁，总比一个都没有找到要好一些，你说是不是？”

    “是这么个道理。”

    “还有个问题。”

    “说。”

    “这么多的现金，拿出来红彤彤的一片，总感觉有点不妥当啊。”

    “是的。我也在想这个问题，好送的人怎么都好办，不好送的人确实是个麻烦事。”

    “好，想好了，帮我把我的问题也一起解决了下。”

    “可以。”

    “要不我们去买盒茶叶，有铁盒的那种，把茶叶换出来自己喝，把钱放进去，稳当一点。

    怎么样，张总？”

    “我看行，这么急的时间，也找不到啥更好的方法了。”

    “你在这儿坐一会儿，旁边就是茶叶店，我去整几盒回来。”

    “好。你去嘛。”

    周文成出去十多分钟后，就带回来了四盒长条形的茶叶。

    “这么快就搞定了。”

    “哪有这么快，先这样准备着，等钱来了再说。”

    两人又闲聊了近一个小时，财务出纳唐英终于来到了南山咖啡厅。

    唐英一进来就抱怨道：“取个钱嘛，本来是很简单的事? 但是今天去办起来，实在是太难了。跑了十多个银行才取好。”

    周文成示意唐英坐下：“嗯，辛苦了。服务员? 麻烦再来一杯相同的热咖啡。”

    “好的? 先生，请稍等。”

    “不要着急? 这里有四个茶叶盒。

    你先休息几分钟，然后帮我把钱分别装到装茶叶的铁盒里面。三个十? 一个五。

    茶叶盒拿起来的晃动的时候? 不能够响。”

    “好? 我稍后试试。”

    周文成站起来另找了一个安静的角落? 给陶婷打电话：“陶总，你好? 说话方便吗？”

    “方便? 你讲。”

    “今天晚上我有点事情需要当面向你汇报，我到哪里来找你合适呢？”

    “到办公室来嘛，我开会要开到晚上十点钟才下班。”

    “那么迟啊，那我就按时到楼下等你，你看行吗？”

    “行。”

    “拜拜。”

    “拜拜。”

    周文成结束了与陶婷的电话通话后? 给总监黄元冬打了一个电话：“黄总，你好！”

    “周总好。”

    “晚上有没有约会啊？”

    “哪有什么约会啊。”

    “没有约会的话，挪点时间给我呗。”

    “你想干嘛？”

    “不干嘛，就是好久不见，甚是想念，晚上一起吃个饭呗？”

    “在哪里？有哪些人？”

    “在南山咖啡厅对面的那个湘菜馆怎么样？”

    “可以，人员呢？”

    “我这边没有其他人，你那边你要带谁都可以。”

    “哦，知道了。我这边也是我一个人。”

    “好，那等你哦，你空了就过来，我在那边先去找个座等你。”

    “好，我还要十多分钟把手里的事情处理完后，就开车过来。”

    “不见不散。”

    周文成打完电话后回到原来的卡座位置。

    唐英说：“周总，这个茶叶盒最多能装五个，所以还要差三个茶叶盒。”

    “哦，这个简单，你等我一会儿。”

    几分钟后，周文成带着三个茶叶盒又回来了。

    唐英比较麻利地把钱装进了茶叶盒，挨个打开给周文成查看清楚后说：“周总，你看事情已经办完了。这张是借款手续。”

    周文成接过借款单，把自己的名字签上后，随手递给张云青：“张总，你也签一个字。”

    张云青接过来看了看后，在借款单上找了个空白位置签上了自己的名字。

    唐英把签字后的借款单收好后说道：“周总，我还要回项目部去做账，我们就先走了。”

    周文成答道：“好，辛苦你们了。路上注意安全。”

    “好的，周总，拜拜，张总，拜拜。”

    “拜拜。”

    “拜拜。”

    周文成问张云青：“我的电话都打完了，你的打了没有？”

    张云青答道：“还没有呢。”

    “打的了，再不打，你要找的人都不晓得跑哪里去了。”

    “好，我马上打电话。”

    张云青给造价咨询公司魔都易测的丁巧荷打电话：“丁工，你好，我是西方建筑的张云青。”

    “知道，张工，什么事情。”

    “今天有点事情需要找你当面汇报一下，你看在哪里找你方便。”

    “有什么事嘛，电话里说就行。”

    “事情太复杂了，电话里一时半会儿的说不清楚啊。”

    “电话里说不清楚的事，当面是不是也要花很久的时间啊？要不改天吧。”

    “真的是有点着急的事情，哪怕晚一点，只要你方便，你在哪里我就来哪里找你就行。”

    “主要是今天晚上我到要陶婷总他们公司那里去开会，据说开完会后都是十点钟了。如果再拖下堂的话就不知道什么时候能够开完会了。”

    “嗯，知道了。

    我十点钟前到达到陶总她们楼下的停车场等你，你下来后给我打电话，我顺便送你回去，路上就把需要向你汇报的事情一起汇报了。

    你看行吗？”

    “这样的话，太辛苦你了。”

    “没事，我们施工单位的就是不怕辛苦嘛。”

    “好，拜拜。”

    “拜拜。”

419章 需要我怎么说？

    张云青又给审计局的李工打电话：“李工，你好，我是西方建筑的小张，说话方便吗？”

    “方便，你讲。”

    “我有点事情，想今天晚上找你当面请教一下，不知道在哪里找你方便呢？”

    “今天晚上要开会，时间不太合适啊，要不你在电话里说也行。”

    “李工，事情比较麻烦些，电话里我没有能力说清楚。

    你开会开到晚上几点？”

    “晚上八点。”

    “那我就到你们审计局对面的西餐厅，找个包间等你，你开完会就出来，行吗？”

    “不行，另外找个位置吧。”

    “南山咖啡厅，知道不？”

    “知道，我就在那里等你。”

    “行。”

    “包间号是666，你来了后，直接进来就行。”

    “好的。”

    打完电话后张云青对周文成讲道：“约好了，李工八点过到这里来，我找服务员把666包间预订下来。

    丁工是要在陶总她们那里开会，十点散会，我到楼下去等她，顺便送她回去，路上就把事情给她讲一下。”

    周文成笑道：“还说没有经验，这不是都办得挺好吗？”

    张云青摇了摇头道：“真没有干过这些事情，心里还是有点担心的。”

    周文成笑道：“办得多了，就没有什么好担心的了。

    那你就在这里等着，我得去对面等黄总了。”

    “好。”

    “服务员。”

    “你好，先生，什么事？”

    “我需要预订一下你们的666包间，使用时间是从今天晚上八点钟开始。”

    “先生，你要稍微等一下，我到前台查一下。”

    “好。”

    “先生，我刚才去前台查了，从七点半开始就有人预订了666包间，要不你换个包间吧，我们的888包间还没有预订。”

    “这样不太好，我给客人都已经讲好包间号了，再去说的话，会不太合适。

    你看，我从现在开始预订666包间，可以一直使用到八点后再接着用吗？”

    “那我与前面预订666包间的客人商量一下。”

    “好，麻烦你尽量帮我协调成功。”

    “好的，先生。”

    十多分钟后? 服务员来了：“先生? 你好? 通过前台的努力，原来预订666的包间的客人已经同意更换成888包间了。

    你的666包间从现在起就要开始计费了。”

    “可以，按你们的标准计费就行。

    那我现在就搬到666包间去。”

    “先生，你先去。

    我们提供的用品这些，我跟着就全部给你搬到666包间里来。”

    南山咖啡厅对面的那个湘菜馆，包间号111。

    周文成、黄元冬两人已经坐下来，饮起了小豆奶。

    “黄总，今天庄总说的来等你，等了几个小时? 你都在忙，没有见他啊？”

    “嗯，这个庄总人很聪明，就是有点招人烦。”

    “怎么了？”

    “每次来找我? 都是有事才找我。不像周总你? 有事没事的，大家也联络一下感情? 沟通沟通。

    他一来找我，我就知道有事，而且还是大事，他才可能亲自来找我。”

    “他是二标的项目经理，有大事找你不是很正常吗？”

    “是很正常。只是。。”

    “黄总，我们两兄弟，说话就不要见外了。

    庄总这个人我也挺烦他的。”

    “嗯，那就好。”

    “庄总每次来找我，都是要求我给他帮忙，都是话说得好听，但是从来就不想付出代价，认为别人帮他都是应该的。

    其实，这世界上，本来就没有那么多的应该与不应该。”

    “这一点我赞同。”

    “帮你是情分，不帮你是本分。”

    “赞同，黄总，我们两个喝一个豆奶。

    今天晚上，我还有事就不敢喝酒了。

    改天我们找个大家都没有事的时间，好好地喝一顿酒。”

    “要得，要得，周总。

    你的这个提议，我喜欢。”

    “黄总，你接到电话，参加明天的认价考察团了没有？”

    “今天上午就接到电话通知了。刚通知不久，你们二标的庄总就给我打电话要来找我。

    我就在想，这虾子是不是与这个事情有关。

    这么大的事情，我可不敢跟他说什么。

    所以就一直假装在办公室加班，就一直没有给他开门。”

    “我猜得不错的话，你是一个人闷鼓鼓地被关在办公室里了吧。”

    “谁说不是呢？

    这虾子太坏了，硬生生地在那里守了我几个小时。

    我在里面，可是把我给愁坏了，还不能发火。

    你说憋屈不憋屈。”

    “确实是有点憋屈的，你可以安排他走，或者是换个时间来嘛。

    然后就快速换办公室了嘛。”

    “你能想到的，你觉得我不能够想到吗？

    之所以，我要说这虾子坏呢。

    原因就在这里。

    随便你跟他讲什么。

    他就一条，没事，黄总，我等你，你先忙。”

    “哈哈哈哈，笑死我了。”

    “你还好意思笑，你看看，你们都干的什么好事。”

    “又不是我干的，我有什么不能笑的。”

    “也是，哈。”

    “我早就给庄总说过，让他不要来找你，他不听，非要来找了你，吃了闭门羹才甘心。”

    “唉，他这个人就是这样的，啥钱都想节约。”

    “对啊，节约出来的就是自己的，谁又不想节约呢。”

    “对，他的身份与你们项目经理的身份不太一样。”

    “所以说，你要理解他嘛。”

    “你这么一说，我就想通了，理解，理解，哈哈。”

    “黄总，明天你们去认价考察的话，需要你帮助我们美言几句哦。”

    “好说好说。需要我怎么说？”

    “也不需要故意说什么。

    这次的认价考察呢，与我们以往经历的认价考察，有点不太一样。

    主要的特点是没有我们施工单位参加，你们认价考察团总人数是七人，有审计局李工一人，他是团长，还有纪委一人、机关事务局一人、园林处一人。

    这后面的三个人呢，我们都不熟悉，也不知道他是否了解我们项目正在抢工的真实情况，如果他们已经了解情况了，则不需要你说什么。

    如果他们平时没有接触过，没有了解过这个项目的话，还是不平时正常的项目认价考察来对待，则我们抢工期间的困难就体现不出来，造成的成本增加也体现不出来。

    那样的话，认价的结果就肯定是不会理想的。”

420章 生活就这样逼着你

    黄元冬点点头道：“哦，原来你们都是打听得清清楚楚的了。”

    周文成道：“也不是打听清清楚楚的，这是当着我们的面做的安排的。

    你想想，这么重要的抢工项目，我们的认价申报资料交上去二十多天了，还是没有反应。

    你们我们三家施工单位能接受这个结果吗？

    自然是要找代建单位表达不满的情绪的。”

    “表达一下情绪也是正常的嘛。

    确实是这些流程给人整得晕头转向的，既然要得急就要按急的事情来处理。

    可是他们不，还是有很多的各种各样的程序各卡得死死的。”

    “是啊，黄总，你理解就好。

    刚才提到的那三个人，甚至是包括第四个人李工。

    他们都是有可能不了解项目的具体情况。

    今天我找你汇报情况呢，就是希望你在考察的过程中，选择一个合适的时候，给他们可能不了解项目抢工情况的人介绍一下项目的困难情况就行。

    我想，人心都是肉长的，也不会有人故意来为难我们，但是人家如果不了解情况的话，也是不可能故意帮我们的。

    对不对？”

    “对对对。”

    “只是你想过没有？周总，你们的庄总来，我连面都没有敢见。

    你来了，我们坐下来，还聊了这么久。

    要帮你的话，不是不可以。

    但是，是不是也要看看你是如何表现的呢？”

    周文成内心咯噔了一下，心想，终究还是要这么的露骨，不喜欢露骨，超级不喜欢露骨，可是生活就这样逼着你，难受不？

    “我懂，黄总。你稍微等我一下。”

    本来是想在走的时候把茶叶送给黄元冬就完事的周文成，只好快速去车里把茶叶给带回了包间。

    由于怕黄元冬在包间里等久了不高兴，引起不必要的误会。

    上下楼都是靠跑的，气喘嘘嘘周文成拿着装了两盒茶叶的纸袋坐了下来。

    等气喘匀了后，把茶叶递给了黄元冬，然后小心翼翼地讲道：“黄总，你放心，我绝对不是像庄总那么的小气，啥都想节约。

    这是我们准备的礼物，请笑纳。”

    黄元冬看了一眼茶叶袋子“哼！”。

    气鼓鼓地，没有继续说话。

    周文成看这场面太冷场，太尴尬了。

    劝道：“黄总，别生气嘛。

    好歹我们还是准备了点礼物嘛。

    你带回去看看，说不定你会很喜欢这个品种的茶叶的呢。”

    “这么大的事情，你们就整两盒茶叶给我就完了？

    还希望我能帮你说好话，换成是你，你干不干呢？”

    周文成在内心里想，换成是我，我也不干啊，可是这一点只能自己知道，不能讲? 不能讲啊。

    “黄总? 这个事情? 是我办得不对。

    你原谅一下，小弟。

    要不这样，这个茶叶呢，你就当面打开，喜欢呢就拿回去。

    不喜欢呢，就退给我，当我没有拿过。

    行不行？”

    “好，这可是你说的。周总。”

    黄元冬气呼呼的用双手颤抖着打开了一个茶叶盒，映入眼帘的根本就不是茶叶? 而是红彤彤的一片，用手挨着数了数，迅速盖上。

    然后又着急地打开了另一个茶叶盒，也是红彤彤的一片? 用手挨着数了数? 马上盖上了盖子。

    收好两个茶叶盒到了纸袋子里面。

    面露喜色地对周文成讲道：“周总，你真行。你这两盒茶叶我非常喜欢? 谢谢了。”

    “不用客气。黄总。”

    “明天考察的时候，我会主动找时间向他们不知情的人解释解释项目的困难。你放心。”

    “那就谢谢黄总了。”

    “只是周总，我一个人起的作用可能并不大哦。

    你有没有给别人也准备茶叶盒呢？”

    “黄总，我们没有准备。其他人我就准备口头上汇报一下，观察下情况再说。”

    “那代建方的陶总、造价的丁工，你们都要去唠叨两句哦。”

    “要的，我跟他们约了时间的，我们这里吃完饭，我就去找她们汇报汇报。”

    “行，那你还有事的话，我们今天就早点结束，别耽误正事。”

    “好的，感谢黄总的支持。”

    “那我先走了。”

    “好，黄总慢走。”

    周文成看着黄元冬高高兴兴地带着装了两盒茶叶的纸袋离开了包间：“有钱能使鬼推磨，看来有可能是真的啊。”

    周文成找来服务员买单开好发票后回到了南山咖啡厅，找到张云青的666包间：“你约的人，时间还没有到啊？”

    “嗯，李工说的要八点才开完会，到这里的话怎么也要差不多八点二十嘛。

    时间还早，先坐会儿。”

    “行，先在你这里坐会儿，等会时间到了，我就出去找地儿做。”

    “好啊。

    周总，你与总监见面的情况怎么样？”

    “不怎么样。”

    “哎哟，不怎么样是什么意思，解释下。”

    “在吃饭的过程中，对方就套我的话。

    害得我又下来把放在车上的礼物带上去。”

    “你那茶叶盒，对方能满意吗？”

    “就是不太满意，我又不愿意尴尬。”

    “那最后怎么办得呢？”

    “最后，我是求他把礼物打开看看，满意就要，不满意就算了。”

    “哦，那场面是不是比较火爆啊。”

    “黄总惊讶得来嘴都合不拢了。”

    “哦。”

    “我问他满意不满意。”

    “他连说满意满意。”

    “哦，那他有没有说我们关心的点，他能否帮忙讲讲呢？”

    “说了，答应我，一定要找时间帮我给大家讲明我们项目的困难情况。”

    “那效果还是不错嘛。”

    “不过，出了点小状况。”

    “什么小状况？”

    “他问我是不是给别人也准备了茶叶礼物。”

    “他没有觉得自己管得有点宽了吗？”

    “他根本就没有这种自知之明。”

    “嗯，我看也是这么种状况。

    你又是怎么回答他的呢？”

    “我说没有，其他人呢，我今天晚上就准备去找到她们口头上汇报一下就行，而且能不能找到人还得两说。

    我临走时，又给他强调了一下，需要他帮我们向纪委的、园林处的、机关事务局的，这些有可能不熟悉项目抢工情况、困难情况的人，要找时间好好解释一下，尽量帮我们把价格认到合理的范围内。”

    “那他最后答应得干脆不？”

    “那是相当干脆的。”

    “那就好。”

421章 就是指这个吗？

    张云青看了看手机上的时间晚上八点十多分了，说道：“周总，我要不要到门口去等一下李工呢？”

    “你走了后，我又不能在这里面，谁帮助你看你的茶叶呢。

    你把包间号给对方说好了就行。

    建议你还是在包间里等着就行了。

    我要出去另找一个地方了。”

    “好，听你的。”

    周文成离开了几分钟后，就有人在敲666包间的门。

    张云青赶紧站起来，打开了包间的门。

    “快请进来。请坐。”

    张云青把门随手关上后，指着上方位的沙发对李工讲。

    李工随意选择了一个沙发坐了下来后问道：“什么事情非要今天晚上找我呢？”

    “反正大家都没有吃饭，要不我们先点了餐，然后再向你汇报事情？”

    “搞忘了给你讲，晚上我的家里还有客人等着，我得回去陪他们，晚饭是真的不能陪你吃了。

    以后有机会时，再约到一起吃饭。

    你说的这个位置正好在我回去的路上。

    所以我就答应你来碰一面。”

    张云青尴尬地笑了笑道：“不好意思了，耽误了你晚上招待客人。”

    “张工，没有关系的。

    反正是顺路，能够顺便把你的事情解决了不是更好嘛。

    你们天远地远地跑到我们南海来给我们当地做工程建设也是不容易。

    这一点我还是比较理解的。”

    “感谢李工对我们工作的困难的理解。

    我主要是想在你们明天出发考察前，单独给你汇报一下我们这个南山项目的园林景观专业分包工程的困难情况。

    由于你的时间比较紧张，所以我就不绕圈子了，直接说重点。”

    “能直接说重点是最好了。”

    “嗯。南山项目是市上的重点项目，也是挂牌督战抢工项目。

    这个项目在招标时用的不是施工图，而是招标施工图。”

    “什么是招标施工图？”

    “就是专门用来应付招标时使用的施工图，与实际施工图根本就不一致。”

    “为什么会这样呢？”

    “因为工期来不及，所以先用招标施工图招标。

    中标后再陆续出的施工图，有些区域甚至是没有施工图，现场与我们的艺术大师讨论好如何实施后，再后补的施工图。”

    “理解了。”

    “这样的话就造成了现在大量的苗木、石材需要重新认价。

    这个工期正常是需要一年半左右才可能完成的园林景观项目，现在在没有设计图的情况下，要逼着在六个月内要全部完成。

    这么严重缩短工期的情况导致我们的苗木、石材的供应量突然集中起来。

    像比较严重的是椰子树，把这附近区域的货源都采购光了，引起了市场价的大幅上扬。

    但是工期在那里摆着的，我也是没有办法，只有硬着头皮上。

    这样带来的问题就是，你们的认价如果不及时的话，我们施工单位会显得相当的被动。”

    “明天就出去考察应该算是比较及时了嘛？”

    “好不了多少，只能说比没有安排去考察要好一些。

    我们特别的担心，你们考察组不了解抢工的集中效应引起的成本上扬，怕给我们考察出来一个亏本的价格。

    所以，今天晚上才是赖着要跟你见一面，简单地汇报一下情况。

    希望能够在考察的时候，适当地考虑我们这个项目的特殊情况。”

    “你说的这些情况，我也了解一些。只是纪委的、园林处的、机关事务局的，他们几个则有可能不太清楚。”

    “是的，这个也是项目部非常担心的一些因素。

    而且我们还没有他们的联系方式。”

    “三个人的联系方式我都有。”

    “方便给我一下吗？”

    “可是可以，只是你用手机记下来，但是不要说是我说的联系方式。”

    “好的? 你放心? 李工。”

    “好? 三个人的联系方式我都记录下来了，谢谢。”

    “不用客气。”

    “他们三个人，我们一时半会儿是联系不上的。只有等你们考察回来后，我们再安排人去找他们。

    所以要麻烦李工? 才考察的过程中? 多多支持，如果他们三人有疑问的或者是不清晰的地方的话? 尽量站在中间的立场上，帮我们美言几句。”

    “可以，没有问题的。

    事情都说完了嘛？”

    “主要的事情说完了。

    还有一点小事情? 还望李工给个面子。”

    “你说就行了。

    不用这么客气。

    整得我怪不好意思的。”

    “是这样的? 我是西川人，我们那里产茶叶。

    上次回老家，就专门给你带了两盒过来，一直没有找到合适的机会给你。”

    张云青说完后双手提起放在茶几旁边茶叶袋给李工递了过去：“还请笑纳。”

    李工笑着问：“你说的给面子? 就是指这个吗？”

    张云青微笑着回答道：“是的? 怕你嫌弃我们的茶叶不好，不要就比较尴尬了。”

    李工笑着说：“没事，我喜欢你们西川的茶叶。

    我带回去尝尝。

    谢了? 我要走了。”

    张云青内心担心李工又把茶叶送给别人了，于是又补了一句道：“李工，这个茶的味道确实不错，你一定要亲自品尝一下，千万不要直接送给别人了，浪费我一片苦心哦。”

    李工笑笑道：“好好，走了。”

    “慢走。”

    等李工走了后，张云青出来主动找到周文成：“周总，进来坐一会儿？”

    周文成答道：“好啊。”

    坐下来后，周文成问道：“这么快就走了，那你现在不是连饭都没有吃？”

    “是的，我说请李工一起吃了饭再走，他说家里有客人，要吃饭的话以后再另约。”

    “哦。这样啊。服务员。”

    “什么事，先生？”

    “这位先生，还没有吃得成晚饭，你给他介绍下有什么可以吃得？”

    “先生，你好。我们有面条、蛋炒饭可供选择。”

    张云青：“那就来个大碗的牛肉面吧。”

    “好的，先生。”

    等服务员走了后，周文成问道：“怎么样，李工这里办得顺利吗？”

    张云青答道：“目前看起来还比较顺利。

    我把我们的困难简单讲了一下，述求也讲了一下，不能按平时的价格认，要按抢工时成本上扬的情况调查了解后确认。”

    “对方怎么说呢？”

    “对方说，他自己是理解的。但是。”

422章 只是平心而论而已

    周文成忙问道：“但是什么？他是不是还有担心的地方？”

    “是的，李工说：纪委的、园林处的、机关事务局的，他们几个则有可能不太清楚我们的项目的情况。”

    “那你怎么回答人家的呢？”

    “我的大致意思是没有他们的联系方式。”

    “哦。”

    “他就给我了他们三个人的联系方式，还让我保密不要讲是他说的。”

    “哦。”

    “然后我告诉他，今天晚上已经太迟了，跟这几个不熟悉的人没有办法直接联系得上。

    需要等他们回来后，再去沟通联系。

    希望他在这个过程中能够帮我们美言几句。”

    “李工答应了？”

    “是的，明确答应我没有问题。”

    “那这个情况看起来还不错。”

    “周总，其实李工提到的那几个不是很熟悉的人，也是比较重要的哦。

    我们下一步还是应该要去沟通一下。”

    “可以，园林处的我稍微熟悉一些，可能不认识那个人，但是能够认识园林处的一些人。那个可以我去联系联系。你把他的号码给我。”

    “在这里，你记下来嘛。”

    “好，已经记好了。”

    “周总，那另外两个人呢？”

    “另外两个人就是你和赵总的事了。”

    “这些小事情，我估计他多半又要喊我去跑。”

    “那也是正常的嘛。

    他作为南海片区的负责人，不能够大小事情都是自己去跑，这样的话，大家都比较忌讳的。”

    “周总，你说得有道理。

    那就我多跑几趟试试。”

    “周总，你说我们都是到同一个地方去等人，是不是可以少开一辆车呢？”

    “那肯定不行的，别连油钱都想节约，节约不了的。

    你想嘛，你去找的是一个人，我去找的是另一个人，这两个人，加我们两个人，总共是四个人。

    不可能同时见面的。

    一定要注意规避一下。”

    “好的，我知道了。等会我的面来了，吃了后就要早点过去等到了。”

    “行。”

    服务员推门进来把张云青点的大碗牛肉面送到了666包间的茶几上。

    张云青已经饿极了，凑近面碗快速地吃完了一整碗面。

    周文成笑道：“张总，看来，这一碗面不够你吃啊。再给你喊一碗？”

    张云青抬头看了看周文成道：“只是饿了而已，已经吃好了，再喊的话就吃不了啦，我可不能浪费粮食。”

    周文成笑道：“好。吃好了的话，我就买单，我们准备走了。”

    “嗯。”

    “服务员，麻烦买单。”周文成打开门喊道。

    服务员一会儿就来了：“先生总共消费六百元，刷卡还是现金。”

    周文成打开钱包抽出了六张一百的纸币递给了服务员道：“现金。要个发票。”

    “好的。”

    一会儿后，服务员走过来，递给周文成六张定额发票：“先生，这是你的发票。”

    “好的。谢谢。”

    张云青、周文成离开南山咖啡厅，各自驾车来到陶婷所在的办公楼下停车场。

    张云青在手机上设置了一个晚上十点钟响的闹铃后就在后排座位上躺下休息，还记得把车门稀了一条小缝。

    周文成则坐在驾驶位上用手机查看新闻。

    正在睡梦中的张云青被提前设置的闹铃的给惊醒了，翻身坐了起来，揉了揉双眼? 下车站了一会儿，清醒过来后? 把手机拿出来，给造价咨询公司的丁巧荷发了一条短信：“丁工：

    你好? 我在楼下停车场等你? 车牌号是xx-xxxx3。”

    “收到，还没有散会。”

    “不急。”

    张云青又回了一条短信，走到周文成的车边说：“我刚发了短信，还没有散会，还要等一会儿。”

    “好? 等十分钟不下来的话，我又发短信问陶总。”

    “要的。我去车上等去了。”

    “嗯。”

    张云青回到车上后? 坐了一会儿? 一直目视前方? 关注着办公楼到停车场来的方向。

    几分钟后，看到了造价咨询公司的丁巧荷已经向停车场走来。

    张云青把汽车打燃火? 把应急灯打开一闪一闪的。

    此行为提醒了丁巧荷? 抬头望向张云青打开应急灯的方向，并走了过来。

    张云青放下一点点驾驶室的车玻璃门对走过来的丁巧荷小声喊：“丁工，丁工。”

    丁巧荷走向了副驾驶室? 拉开车门坐上了车：“张工? 辛苦你了。”

    “不辛苦。你们才辛苦嘛? 这么晚了都还在开会。”

    “可不是嘛。这个项目现在官方天天都在催进度。今天晚上就是代建方京创集团组织的会议，反复强调必须要按期完工，否则的话，以后的工程款，大家都别想拿了，要求大家从各个渠道都正常把信息传递给施工单位。

    一定要引起施工单位的重视。”

    “这么严重啊。”

    “是啊。”

    “丁工，你知道路怎么走吗？”

    “知道，你往回你们项目部的路上走就行，我是顺路的。

    到地方了，我让停就可以了。”

    “好的。那我就出发了。”

    “好。”

    “丁工，我今天晚上找你就是想给你诉诉苦。明天你们不是要去考察认价吗？那个认价工作对我们来说，是至关重要的。只要给我们的价格认得的合理，进度支付得到位，我们三家的园林景观专业分包是不可能在抢工上面拖你们的后腿的。”

    “这一点我是知道的，也是有深切的体会的。

    今天晚上的会议也再次明确了，园林景观专业分包的抢工活是整个项目的收尾活。

    如果园林景观不能按时抢工完成，那肯定是有问题的。

    王总在会上就问了陶总和我的意见，我们都建议应该尽快给一个合理的认价文件，才能真正解决施工单位的后顾之忧。

    否则的话，换成是我们任何一个人，也不可能在明知可能亏本得情况下，还要心甘情愿的配合抢工的。”

    “情况确实如此，感谢丁工帮我们说好话。”

    “这也不是帮你们说好话，只是平心而论而已。”

    “是的。

    明天开始的几天认价考察，就会把这次的认价工作落地。

    有一些人他可能不清楚我们项目的具体情况，审计局又没有让我们施工单位参加考察。

    还要麻烦丁工合适的时候，帮助介绍一下项目的情况。”

423章 你如何成长呢？

    丁巧荷问道：“你说有不了解项目情况的人参加认价考察工作，那是哪些人呢？你知道吗？我只知道我和陶总是要参加的。”

    张云青答道：“一个是纪委的、一个园林处的、一个是机关事务局的。这三个人，我们由于没有打过交道，根本就不认识。其余的四个人分别是你、陶总、黄总监以及审计局派出的认价考察团团长李工。”

    “哦，知道了。”

    “今天你们的这个会开得好，我还一直担心要如何给你解释才能解释得清楚呢。

    没有想到代建方的王总开会时又给大家强调了一遍。”

    “王总不只调了认价工作要配合做好，还强调了你们的设计变更、签证洽商都要加快处理速度，必须要扫除抢工安排一的切障碍，确保工期一定要能够如期完成。”

    “好的，感谢丁工，我会把这个好消息给项目转告。

    我们会抓紧落实设计变更、签证洽商的手续的。”

    “好。你们签证洽商的预算书一定要附上，要反复检查，不能高估冒算，否则审减的太多的话我的压力也是很大的。”

    “知道了，丁工，以后的预算书编制质量，我会加强管理。”

    “张工，前面过了红绿灯一百米靠右边停就可以了。”

    “这么快就到了啊，丁工。”

    “是的。”

    “丁工，你后排座位上放的是一盒茶叶，是我老家西川的特产。

    专门为你准备的一点小礼物，你下车的时候麻烦带上。”

    “张工，不用了，我不喝茶的。

    平时在办公室，最多也就喝点菊花。

    你还是送给别人吧。”

    “丁工，这个礼物虽然不贵重，但是在市面上却是基本上没有销售的品种。

    你不喝茶没有关系，这次都准备好了，麻烦你将就一下，带回家里给其他人享用也是不错的。

    你喜欢喝菊花的话，下次我就可以直接改成菊花了。

    这次确实是不知道，还请理解。”

    “张工，我是真的不需要。

    已经到了，麻烦靠边停一下。”

    “好的，丁工，不要慌，我车停稳了后，请从右边车门下车。”

    张云青意识到丁工会不要茶叶，心里也是比较焦急的，边停车，边把车的应急灯开启了。

    停稳后，迅速下车把后排座的茶叶包装拿出来跑到后排的右侧车门，给丁巧荷开车门。

    丁巧茶则笑道：“张工不用这么客气，我会自己打开车门的。”

    张云青微笑着：“知道，丁工。”

    “丁工，我们西方建筑的一些工作经常给你添麻烦，请多多担待一下。

    这盒茶叶是我精心准备的一份礼物，对你略表感谢? 还请丁工不要嫌弃，一定要收下这份礼物。”

    “好吧? 看张工你这么诚恳，也不能拂了你的好意。

    茶叶我收下了。

    你赶紧开车回去了。”

    “嗯? 好的? 感谢丁工。

    你拿好。

    那我就先走了啊。

    拜拜。”

    张云青把茶叶终于送出去了后，心里显得比较高兴? 也迅速上车? 开车离开了现场。

    回到项目部后，夜已经很深了? 疲惫的张云青躺在床上，很快便进入了梦乡。

    赵满福给周文成打了电话、给张云青打了电话? 要求到他的办公室集合开个短会。

    见两人都到了后? 赵满福问：“周总? 你说下你昨天出去办事的情况。”

    “好的，赵总。”

    “昨天晚上? 我先去找了监理的黄元冬总监。

    这个人先看到我送他的礼物是茶叶? 表现出来的是非常不高兴。

    没有办法? 只有让他当面打开了茶叶盒的包装查看。”

    “哦，还有这么难堪的场面发生？”

    “是啊。”

    “打开看了后呢？”

    “态度马上发生了一百八十度的大转变。

    由开始的不高兴转变成异常兴奋。

    除了答应帮我们说好话外? 还理解我可能还要去找别人? 主动提出来早点散场。”

    “你这茶叶的功效不错嘛。”

    “那是必须的。

    黄总监还关心我要去找哪些人? 我就含糊其词的，没有敢给他说。”

    “你这么处理是对的。

    既不得罪他，也不让他打听到不该听的消息。”

    “对，就是不想让他听不该听的消息，免得惹出麻烦来。”

    “你那里办的还有一个人呢的情况如何呢？”

    “还有一个是陶总，说的是开会到晚上十点。结果晚上十二点了才等到她从楼上下来。”

    “哦，这么晚啊。

    辛苦你了。

    事情办成了没有呢？”

    “办了，我说给她准备了两盒茶叶，她什么都没有问，就拿到茶叶走了。”

    “那你没有把需要在认价的过程中帮我们说说好话的意思告诉她？”

    “这个话我在联系她的时候，电话里也说过。

    见面时，她太疲倦了，我看也没有精神给我说话。

    我想只要把茶叶收了，其实一切都在不言中。

    也不用说太多。

    她那么聪明的人，能不明白吗？”

    “好吧。既然已经办成那样了就那样吧。”

    赵满福说完后，看了看张云青：“周总的说完了。”

    张云青笑道：“好的，赵总，周总的说完了，就该我来汇报一下我的去办事的情况了。”

    “昨天晚上，我是先约了李工，想一起吃个饭聊聊天，加深下感情什么的。

    结果呢，时间不凑巧，李工说家里有客人，让有事说事，不能陪我吃饭。”

    “你啊，还是太年轻了。

    李工与我们并不熟悉，不与我们接触肯定是不行的，接触太深了也不太好。

    他需要与我们保持一种看似若即若离的状态。”

    “哦，怪不得呢。

    我还一直不理解他得那种行为。

    如果是我自己的话，那种情况肯定是拒绝出来跟别人见面的。”

    “你不理解就对了。

    因为他说的话中，有真也有假。

    你一时半会儿的分辨不清楚，哪个是真，哪个是假。

    真真假假，假假真真。

    以后与李工打交道，一定要打起十二分的精神。

    如此看来他是一根老油条啊。

    我们稍有不慎就会着了他的道。”

    “啊，这么严重啊，赵总。

    老油条这种怪物级的人物，我去打交道，怕是嫩了点，为了避免出现意外。

    你看，以后是不是还是你亲自去跟他打交道呢？”

    “如果是有点困难，你就后退的话，你如何成长呢？对不对？”

424章 服从安排是一种美德

    张云青摸了摸自己的脑壳，使劲的扯了两下后问：“那以后，与李工打交道的细节我都特别注意一下，行吗？”

    赵满福满意地笑道：“行，能做到这点，就已经不错了。

    李工有没有表态可以帮助我们说好话呢？”

    “表态了，答应完全可以把他了解的情况说出来。不过还给了一些建议。”

    “什么建议？”

    “他让我们把那三个人都再找一下，沟通一下，没有明说。”

    “是怎么暗示你的？”

    “我说有三个人是不熟悉的，甚至根本就不认识的。

    不好联系的。”

    “他就问我要不要电话号码。”

    “我说要。他就把那三个人的联系号码给了我。

    但是又提了一个要求。”

    “什么要求呢？”

    “要求我不要说他们的电话号码是我提供的，尤其是不要让那三个人本人知道这种情况。

    否则的话，他会比较难处理。”

    “嗯。知道了。

    周总，你说下你的看法。”

    “好的，赵总，关于这个问题，我与张总昨天在等人的间隙中，简单地讨论过。

    那三个人虽然不熟悉，但是等钱到位了后，我的意见是我们仍然得安排人去找一找。

    找了人家不接招的话，我们礼节上是做到了。

    如果是直接不找的话，万一别人是一直在等着我们去找他的话，我们的结果就会非常的曲折。

    我的理解是找肯定比不找好。”

    “周总，你分析得对。

    我也是这么认为的。

    你与云青两个人，把联系这三个人的事情分配一下。”

    “我的话可以去找园林处的那位。其余的看看安排张总去跑跑，看看行不行？”

    “我没有意见，张云青，你的意见呢？”

    “暂时这样安排吧，我与努力锻炼一下自己与人接触、沟通的能力。”

    “好。云青，李工的事情是不是说完了。”

    “是的。”

    “我记得你那里还有一位。”

    “嗯，还有一位是丁工。她透露出来的信息对我们比较有利。”

    “赶紧说来听听。”

    “丁工说，昨天晚上是王平安总组织开的会。

    会上当面强调了，要求陶总、丁工要给认价考察团解释清楚南山项目的特殊情况，认价的事情需要特事特办，要按抢工的情况进行询价、认价，绝对不能让施工单位亏本，因为如果是亏本价格的话，施工单位是不会积极主动地去完成抢工任务的，相反的还是想尽各种办法、理由来阻止抢工的安排或者是人为地给抢工设置障碍。”

    “王总有水平，这个高度站得高，问题看得透彻，其本质就是不赚钱的项目，哪个施工单位也不会背起米来给甲方干活。”

    “丁工还说，王总还安排了，必须要把设计变更的手续及时处理好? 要重点关注施工单位的签证洽商，该确认的要及时确认? 不要拖延? 要主动想办法提高施工队伍的抢工积极性。”

    “这点也说得不错。

    你给丁工讲没有，除了王总说的这些事情? 还有一个是直接影响抢工安排的，那就是及时支付我们的工程进度款。”

    “我给丁工汇报了这个情况的，还顺便诉了一下苦，希望她能够更理解我们施工单位的难处。”

    “可以? 云青? 你这次与丁工的沟通还不错嘛。”

    “你的茶叶，对方收了没有呢？”

    “茶叶的事情，开始丁工是说什么都不要? 我下车给她说了好一会儿? 她才勉强把茶叶带走了。”

    “哈哈，收了就好? 收了就好。

    这次我们的沟通任务还算不错? 四个人的沟通都要算是基本上圆满的。

    周总，你要盯着庄总、游总? 让他们把钱及时地给你。

    拿到钱后，想办法把那三个不熟悉的人的事先办了。

    还有余额的等差不多要出结果的时候? 我们再按原来的计划去办理。”

    “好的，赵总，我记下了。”

    赵满福对周文成讲道：“之所以这么早把你们两人赶紧找来了解情况，是因为琼山博湾项目那边的宋晓山又在催我回去了。

    我需要把张云青也带着去一趟，这边项目上的事情你就辛苦点，自己把握好了。”

    “没有问题，那边的事，处理完后就早点回来，这边的情况应该是随时都有可能需要我们这三个人出去联系处理。”

    “我也是这么想的，这段时间事情多，我和云青两人就只有两边都多跑跑了。”

    张云青发言：“赵总，这次回南山项目，我就一直在跑这个认价的事情。项目上对上、对下的签证洽商都还没有来得及沟通处理，而且今明两天内，庄总、游总的钱准备到位后，我还要去联系那两个不熟悉的人。

    所以，我在想这次毕竟琼山博湾项目没有什么特别紧要的事情，我是不是可以暂时不要过去，先留在南山项目处理这边的事情。

    等你到琼山博湾项目那边处理出头绪了，确实需要我时，我再过来。

    这样可以两边都兼顾。

    你看行吗？”

    赵满福很干脆地回答：“不行。”

    “为什么呢？”

    “为什么，我们走了的这几天，琼山博湾项目的各种事情推进都是异常的缓慢，看不到明显的进展。

    代项目经理宋晓山已经像个热锅上的蚂蚁，每天给我打几个电话，要求我赶紧把你带起一起过去。”

    “你过去就行了，为什么还一定要把我给带上呢？”

    “因为我们项目部的预算员金昊然与甲方的造价负责人苏夏山这几天的沟通又出问题了。

    不是你那里没有事，反而是需要你去解决的事情更多更复杂。

    宋晓山已经帮我们预约了苏夏山今天晚上一起吃饭讨论事情。

    你现在告诉我，你不慌过去。

    难道你是认为我能够与苏夏山沟通造价技术上的事情，还是宋晓山能够与苏夏山沟通造价技术上得事情？”

    张云青听了赵满福发出的几连问后陷入了沉思，没有急着发言。

    周文成看这状况有点不妙，也不想掺和，于是告辞离开了赵满福的办公室。

    周文成离开后，张云青抬头面向赵满福道：“不好意思，赵总。

    我不知道是这个情况，要不然我也不会说这么多。”

    “有时候，服从安排是一种美德，就不需要我气呼呼地解释这么多了。”

425章 运气好一点

    张云青笑道：“好，今天捡了一句话。

    服从安排是一种美德。”

    “别贫嘴了，赶紧去收拾收拾，早点过去沟通一下，免得晚上的沟通显得太仓促。”

    张云青答了一声：“好。”回到了商务部办公室。

    把黎惜萱、于丹珍找过来问道：“你们两位，有没有什么着急的事找我的，刚才赵总安排我跟他一起马上去趟琼山博湾项目。”

    黎惜萱：“我没有着急的事。”

    于丹珍：“我也没有着急的事，确实有事的话，我给你打电话。”

    张云青：“好。

    昨天晚上丁工给我讲了，代建方现在都在开会安排给我及时办理设计变更和签证洽商，我刚才给项目经理周总也说过这事。

    于工你要把这事放在心上，主动找生产的徐坤多商量，对上的签证洽商要趁此机会多办多确认下来。”

    于丹珍：“好。我今天找个时间与徐坤碰一下。”

    张云青：“事情说完了，我就准备走了。你们两个要多辛苦点，做工作多主动点。”

    “好。”

    “好。”

    张云青收拾好电脑包，到宿舍收拾行李箱带到汽车尾箱，准备好后到赵满福办公室：“赵总，我已经准备好了，你可以出发了吗？”

    “可以，你在楼下等我几分钟就行。”

    张云青回到车辆边上，围着汽车转了一圈，检查四个轮胎的情况，还查看了刹车片的情况，均是正常的。

    等赵满福带着行李下来的时候，先打开了汽车尾箱，帮助放好行李，准备往琼山博湾项目出发。

    赵满福坐上后排座后，电话响了起来，一看是宋晓山的电话：“喂，晓山，我们现在就准备过来了。”

    “好，赵总。给你汇报一下，原来你的前前任雷兵雷总今天中午要到我们这里，他有点事想找你商量下。

    我想中午就你我张总金工四个人陪他吃顿午饭，顺便呢把事情也就说了，下午再好好商量项目上的事情。

    你看，行不？”

    “行，就按这个意思办嘛。”

    “雷总有点怀念那个海鸭湖农家乐，强烈要求我在那里办他的招待。

    你们就直接往那里去，我们在那里汇合。如何？”

    “要得，我们直接去海鸭湖农家乐。”

    张云青问道：“怎么了赵总，改变目的地了吗？”

    “是，不过差别不大。晓山让我们直接去海鸭湖农家乐。”

    “要的。有没有说中午要请哪个呢？”

    “说的是，请我的一个前前任，雷兵雷总。”

    “哦? 这个雷总在京都见过。有没有说是什么事呢？”

    “没有，这些人突然来见一面，电话都没有打一个。

    不一定是什么好事。”

    “既然感觉不是好事? 那我们要不要选择躲一躲呢？”

    “躲有什么用，还是只有面对。

    管他好事坏事还是烂事? 无论什么事? 我们都选择正常面对? 随机应变就行。”

    “好，赵总? 你这心态挺好。

    我的话，要是有点事，就感觉焦急得不得了。

    情绪就有点控制不住。”

    “知不知道拿破仑说过一句关于情绪控制的名言。”

    “不知道。”

    “能控制好自己情绪的人，比能拿下一座城池的将军更伟大。”

    “这是拿破仑说的？”

    “对? 太深奥了，有点理解不了。”

    “没事，我在做项目经理前也理解不了这句话。

    后来做了项目经理? 再做公司的副总经、总经理，一路走来，经历太多的是是非非。

    可以说每一天都有烦心事。

    有好些烦心事，不容易想穿。

    非常的容易骂人? 个别的事情还让人有一种想打人的冲动。”

    “冲动是魔鬼? 这个我知道，不能随便冲动。”

    “知道道理的人，很多。

    可是，能够按照道理的指导原则去执行、去落实的人却不多。

    能控制好自己情绪的人，比能拿下一座城池的将军更伟大。

    这句话从侧面更加说明了，一个人要控制好自己的情绪，难度是非常大的。

    要经常在生活中修炼，才有可能做得到。”

    两个人一路聊天，一个多小时的车程，感觉也是很快就到了海鸭湖农家乐。

    张云青停稳车，右手握着手机下车跟在赵满福的后面，向海鸭湖农家乐的大厅走去。

    宋晓山、金昊然、雷兵已经坐在餐桌边等着了。

    宋晓山站了起来道：“赵总，你们的车还是开得比较稳哦。”

    “咋这么说呢？”

    “你们的那段距离我平时开的话，大概需要七十分钟就可以了。你们现在看起来是花了90多分钟。

    所以，我感觉你们的车开的比较的稳。”

    “哦，这个原因嗦。

    平时开车就要养成这种习惯，不要追求快，要追求的是稳和安全。

    我们现在的工作，只要早点出发，提前做好准备，完全能够规避开快车的需求。”

    “赵总说得有道理。

    赵总，这位是我在电话里给你汇报过的雷兵雷总。

    他以前也是管我的，所以也是我的老领导。”

    “雷总，这位是我的新领导，赵满福赵总。”

    经过宋晓山介绍后，赵满福大步向前走了一步，雷兵站起来走了一小步，两人均伸手右手紧紧地握了一握后：“雷总，欢迎欢迎，请坐。

    我们两兄弟今天好好交流交流，还希望你能够指导我一下，帮助我渡过目前的难关。”

    雷兵坐下后客气地回应道：“赵总，你就别开玩笑了，我在这里是被甲方撵走的人。

    听说赵总一来，就扭转了博湾一期项目的被动局面，我是内心相当的佩服。

    今天是特意过来，向赵总取经学习的。

    只是不知道赵总愿不愿意教啊。”

    赵满福谦虚地回答道：“雷总，你太客气了。我也了解你一点点过去的信息，你是跟着白老板创业的西方建筑元老级别的人物了，要是没有两把刷子，白老板这么会用人的人，能把你放在如此重要的位置吗？

    我到这里来，只不过是运气好一点，刚好去找甲方办事就办成了而已。

    事情也不是我自己做的，仍然是你原来带的这帮兄弟们做的。”

    雷兵笑道：“赵总就是会说话，如此困难的工作，被你给轻而易举地协调好了，还不争不抢，全把功劳让给宋晓山他们。

    你真厉害。”

426章 我是真的感动

    赵满福问道：“雷总，这次来准备待多久啊？”想转移一下话题。

    雷兵也是老江湖了，也自然而然的配合着转移了话题：“这次来就是想拜访一下你。

    还要看看原来的这些兄弟们，好久不见有点想他们了。

    不过呢，时间并不多。

    今天吃完饭后，我还是赶回京都去，参加白老板组织的会议。”

    “哦。这么着急啊。

    那中午，大家都陪你喝几口。”

    “可以啊，别的不喜欢。

    我还是比较喜欢的。”

    “今天中午金昊然，你也喝点。”

    “赵总，你可能不知道，昊然是对酒精过敏的。

    他跟着我前后干了好几年工程，都没有喝过酒的。”

    “行，那今天中午就昊然不喝酒，等会儿也好送你去机场赶飞机。”

    “要得，赵总，就这么定了。”

    “哈哈哈。”

    第一杯酒由赵满福提，第二杯酒由雷兵提，第三杯酒由宋晓山提。

    三杯过后就自由喝酒了。

    赵满福、雷兵、宋晓山酒量都是相当的好，平时没有听说谁喝醉过，张云青看他们喝酒，感觉不是在喝酒，就像喝水那么的随意。

    喝得正高兴的时候，雷兵看气氛热烈，感觉火候已经差不多了，便向赵满福讲道：“赵总，这次兄弟来，除了看看你外，还有一个不情之请。

    还希望赵总能够帮个忙。”

    赵满福虽喝不醉但那是号称的，究竟醉没有醉只有自己才知道。

    晕呼呼的赵满福满口答应雷兵：“雷总，有什么事尽管说。”

    “赵总，就是昊然啊，跟着我干了好几年了，这次我从南海的调离也是比较的突然，当时没有什么好的去处，所以以昊然就留在了博湾的项目。

    最近呢，公司任命我管理津天的生产负责人。

    那边我已经去跑了几圈，在商务方面的人才是奇缺，尽是一些新手。

    才毕业一年、两年那些人都派到我那里去了。

    这个花百年啊，着实有些可恶。

    我寻思了一下，如果你愿意帮忙的话，我就把昊然调到我那个片区去。

    调到我那里我会重用他的。

    在你这里已经有个张云青了，昊然一时半会儿也升不上去。

    再说了，我用的好的人，你也不一定放心用，是不是？赵总。”

    赵满福浑身打了一个激灵? 摇了摇头道：“雷总? 我刚到公司来，用人方面的规矩我还不懂。

    这么重大的事情，下来等我研究一下再给你回复。”

    雷兵哈哈笑道：“赵总? 用人的规矩可能各个公司都不一样。

    这个没有关系，我们都按照公司的要求和规矩办就行。

    但是无论这个规矩怎么定? 都逃不过一个大的原则，那就是用人者认可谁，就肯定想用谁? 用起来也要舒服、顺畅得多。

    否则的话? 在实际工作中? 就总会产生这样、那样的对比? 总会产生一些埋怨，严重的还会影响正常的工作安排。

    在我们西方建筑公司? 最大的原则是生产副总可以选择与自己搭班子的商务负责人。

    比如说，你就选择了张云青，公司并不认识张云青，但是仍然认同了你的推荐意见。

    这个已经成为了西方建筑的一个企业文化，一个默认的规矩，一个大家都认可的操作方式。”

    赵满福听了后问雷兵：“那我想问一下，现在金昊然是什么职位呢？昊然你说一下。”

    “我啊，是西方建筑八年的预算员了，一直没有升过职。”

    赵满福“哦”了一声后问雷兵：“那赵总，我现在假设马上就把人放给你，你能够把昊然升到片区商务负责人的职位上吗？”

    雷兵回答道：“有点难。

    花百年这几年跟我的关系不太好，凡是我管理的商务人员基本上都没有得到过升职的待遇。

    但是这些人员的水平并不比那些被花百年升了职的商务人员的低，甚至有些的技术水平还比他们要强一些，比如昊然的技术水平就还是比较可以的。”

    赵满福捏着下巴思考了一会儿后讲道：“雷总，你的想法对昊然来说是非常有利的，但是毕竟不能够马上实现。

    所以即使要调动也要选择一个合适的时机来执行。

    今年呢马上就要过年了，我们这到一期的项目结算也是要出来了。

    昊然在这里干了几年也总算是守了一个成果出来了。

    我建议年前不要动这个念头，大家都别讲。

    只要昊然把博湾一期项目的结算对上、对下的搞来拿到了结果文件，我就给他先提成预算经理，来年你再找个合适的机会把他调到你的片区，先担任重要职务，最后再完成提升到片区商务负责人手续。

    我以为这样的话，是有一点点可能成功的。

    而且这样的办的话，既不影响我这边项目未来的发展，也不影响你那边，同时呢昊然则是在这个过程中得到了最大的实惠。

    公司在这个人员的调动过程中受的业务影响也是降到了最低，这是一个皆大欢喜的结果。

    雷总以为如何呢？”

    雷兵端起酒杯：“赵总，敬你一杯酒。

    真是听君一席话，胜读十年书啊。”

    赵满福端起酒杯与雷兵碰了一下“见笑见笑。”

    两人一饮而尽。

    宋晓山在旁边起哄道：“金工，今天两位大领导帮你把你的人生都定下来了，你还不开瓶酒敬一下两位老大哥。”

    金昊然端起茶杯走到赵满福与雷兵的中间道：“两位老总，我是对酒精过敏，真的不能饮酒，别人不知道，我们雷总是非常清楚的。

    请允许我用茶水敬一下两位领导。”

    雷兵批评道：“昊然啊，不是说你啊，这么多年了，你这个情商还是有待提高啊。

    在这里我们两个老总在这里，不管我说什么，如果赵总都不同意的话，那都是卵的。

    所以，不能一起敬。

    必须要先敬我们尊敬的赵总才行。

    他要帮你打通第一关，要在花百年的手里把你升职才行。

    否则后面的事都是走不通的。”

    “好，听雷总的。”

    “赵总，别笑话我哈。

    我这人呢干技术的，基本上都是在研究技术方面得事情。

    对人情事故呢处理呢要欠缺好多。

    但是刚才赵总你说的要帮助我在花百年手下升职，说实在的，我是真的感动。

    敬你，赵总。”

427章 那就是说无解咯？

    赵满福右手端着酒杯站了起来，伸出左手在金昊然的肩膀轻轻地拍了拍：“昊然，你放心，我就喜欢搞技术的。

    你的在情商方面欠缺一些，我是理解的，也是完全能够包容的。

    我就看做事的结果。

    只要你做出来的结果让我满意，你的升职的事情，我一定会给你找宋总汇报解决的。

    不可能花百年就这样一直压着你。”

    “谢谢赵总。你慢慢喝。”

    金昊然端起茶杯转向了雷兵：“雷总，西方建筑是你带我进来的，现在公司发展的好了，我的个人发展却跟不上公司发展的步伐，拖你后腿了。

    感谢雷总能够从几千里之外，舟车劳顿地过来看来老部下。”

    雷兵端起酒杯与金昊然的茶杯碰了一下，表扬道：“嗯，刚批评了你，马上说话的水平就让人感觉提升了不少。

    看来这几个月晓山、赵总对你是下了不少功夫啊。”

    “那是，他们都巴不得我水平高些，免得我，天天不是跟这个吵吵，就是跟那个吵吵。”

    众人哈哈大笑。

    雷兵问赵满福：“有一个劳务队的老板，叫夏侯岳，赵总，你认识这个人不呢？”

    “劳务队的老板，我认识的很少。这个夏侯岳我不认识。”

    金昊然讲道：“夏侯岳这个人赵总不认识的话，应该张总是认识的，是不是，张总。”

    张云青点了点头道：“是的。”

    赵满福问道：“云青，你认识夏侯岳？”

    “是的，这个老板现在在南山项目帮我们抢工。”

    雷兵笑道：“认识就好认识就好。”

    赵满福：“雷总，你需要找这个夏侯岳有什么事吗？”

    “哎。这个夏侯岳，当时在给我们的博湾一项目修建游泳池，甲方又催工期，且对我们西方建筑的付款不及时。

    很自然的，我们西方建筑对夏侯岳的付款也是同样的不及时，还欠人家老多钱。

    当时呢我也是被甲方逼得没有办法了，只能选择逼着他抢工。

    他给我说，抢工可以，买钢筋的钱都没有了，怎么抢。

    于是，我脑袋一热，妈的，不就是钱嘛，差多少，我借给你。”

    赵满福好奇道：“哦，还可以这么操作啊，下家干不动了，没有钱了，生产负责人自己垫钱干？”

    “可不是嘛，那时公司也困难，也管不了那么多。”

    “那雷总，你当时借给夏侯岳多少钱呢？”

    “钱不多，只有五万块钱。”

    “哦，晓山? 你知道这件事吗？”

    宋晓山摇了摇头道：“修游泳池的时候? 我还来都没有来? 我来这个项目时? 项目的新建活已经差不多干完了。

    我只是来帮助收边收口的。

    雷总说的这个事情? 我今天是第一次听说。”

    赵满福陷入了迷思，这是一种什么骚操作？雷兵给我讲这个是想干嘛? 难道是想让我来垫这个钱，这是很久以前的事了? 我凭什么要来管他这个事呢，不能管? 不可管，一管就是麻烦事上身了。

    我就保持沉默吧。

    雷兵看大家都不说话了? 觉得有点奇怪，对赵满福道：“怎么了? 赵总，你是不是怕我找你垫这五万块钱啊？”

    赵满福心想道明知故问，但是不能这么回啊? 于是倾斜了一下身子，两手拉着西服的下摆往前撑了撑? 寻找到了一个令自己感觉要舒服一些的姿势，缓缓地说道：“我相信，雷总是一个负责任的人，绝对不会把责任推卸到你的后任，不是你的后任的后任的身上的，对不对，雷总？”

    雷兵哈哈大笑道：“看把赵总给急得，你放心。

    就像你说的，我肯定是一个负责任的人。

    我也不需要你赵总来帮我垫这五万块钱。

    但是呢，我也不能把这五万块给打水漂了，是不？

    毕竟那钱不是大风刮来的，是我这么些年在我的工资中省吃俭用节约下来的。”

    “对对对。

    雷总，你的钱，你想怎么办呢？”

    “赵总，你这话问得。

    我把钱既然借给夏侯岳了，我自然是希望能够把钱让夏侯岳给我还回来。”

    “你这个要求合理。

    不过借钱还钱，天经地义的事，我能够帮得上什么忙吗？”

    “帮得上啊。

    我让他还款的时候，他总是说没有钱，等要到了进度款的时候就还我。”

    “赵总，你现在相当于是管了他在的两个劳务合同。

    能不能直接把钱从他的工程款里扣还给我呢？”

    “这个事情，我以前没有处理过。

    云青，你帮助雷总研究下，他提的这个可能性，能不能实现呢？”

    张云愣了一下问道：“什么能不能实现？”

    雷兵讲道：“张总，我是想让夏侯岳欠我的五万块钱直接在工程款里扣还给我。”

    张云青听明白了后，想道，如果这个事情这么容易解决，那么你自己在管理的时候为什么不能解决呢？

    于是就朝金昊然问道：“金工，雷总这个忙我们是应该帮，他个人的钱给公司的项目作了一个个代公司垫资的作用。

    本来是件好事的，现在却变成了受伤害者。

    我到西方建筑来的时间太短了，门道都还没有摸清楚。

    你在西方建筑干了好几年了，以前有没有类似的案例和解决办法？”

    金昊然心想我要是有解决办法当然是早就解决了，就你这傻样还能够来当领导，不知道公司的那帮人是怎么选人用人的。

    金昊然想归想，可是现在毕竟人家张云青现在是自己的直接领导，还是在帮助自己的老领导想办法解决问题，所以也不能不回答问题。

    想好了后讲道：“我们以前没有遇到过夏侯岳这么样的案例。

    我们当时项目上的人有钱借给劳务队或者是其他供应商时，都是约定好了拿到哪笔工程款就还。

    但是，现在雷总遇到的是夏侯岳，这家伙每次都是答应还钱，但是实际上拿到工程款后又说钱不够用，没有钱还。

    情况就是这么个情况。”

    张云青“哦”一声，然后问道：“这个问题如果一定要解决呢？在你的职权范围内如何解决？”

    金昊然答道：“目前没有办法解决，公司付出来的都是现金，直接是公账打款到公账，根本就没有渠道让公司把钱直接付给雷总。”

    “那就是说无解咯？”

428章 夜会苏夏山

    金昊然相当无奈地说：“可以说基本上要算是无解。”

    张云青听金昊然这么说后，也不想把话说绝：“雷总，你看，金工都说无解了，我估计短时间内是无法解决的。

    等以后我比较熟悉公司的运行机制了后，再帮你慢慢想办法。

    你该催夏侯岳还钱的时候，还是继续催。

    我们两边都使劲，让他早点还你钱。

    你看怎么样？”

    “好，谢谢张总。”

    “不用客气。”

    时间差不多了，雷兵还要着急赶时间去南山机场，几人不得不及时结束聚会，由金昊然开车送雷兵去南山机场乘机返回京都。

    等两人走后，宋晓山再喊服务过来把账结了，发票开好。

    “赵总，张总，今天下午，本来说商量下，晚上再给苏夏山碰面的话，会更好一些。

    但是今天中午雷总来，把这个节奏给打乱了，大家都喝了酒，及时说估计也是说不清楚了。”

    “晓山，没。。。没事，我们下午就好好休息。晚上的事，随机应变，看看对方怎么说再说嘛。”

    “好的，赵总，那我们就先回项目部休息，晚上六点，我们再一起去接苏工就行。”

    “就这么定了。”

    三个人回到琼山博湾一期项目部后，各自回到寝室休息。

    晚上六点的时间，很快就到了，赵满福、张云青、宋晓山都是设置好了提醒闹铃的，准时来到项目部楼下集合。

    宋晓山给苏夏山打电话：“苏总，我五分钟后到你的小区门口接你。”

    “好。”

    宋晓山坐到驾驶室，赵满福坐到了司机背后的位置，张云青坐到副驾驶位置，后排座右侧的位置是留给苏夏山的。

    宋晓山开车到了与苏夏山约定的小区门口后，苏夏山已经在路边等候了。

    宋晓山放下了右侧的两个车窗玻璃，转头对苏夏山讲道：“苏总，上车。”

    苏夏山打开右后侧的车门坐下来关好车门后，看到左侧坐着的是赵满福，伸出手与赵满福握手道：“欢迎赵总回来。”

    赵满福及时伸手与苏夏山握手，微笑着：“请苏总多多支持。”

    “赵总，是今天过来的吗？”

    “是的，刚到不久。”

    “这次来了，就别走了，至少要等景观提升的施工实际干起来了才能走哦。”

    “一定一定，苏总放心。”

    “赵总啊，就是不放心嘛。

    我现在看你们一直动不起来? 心里焦急的很。”

    “苏总，你不用焦急，工程的启动是需要一些时间周期的。”

    “宋晓山没有给你汇报吗？你们项目现在真正动不起来的原因? 是你们公司没有给钱。”

    “哦，据我了解? 苏总，一个项目动不动得起来? 跟钱是有关系的。

    但是呢? 也不全是钱的关系。”

    “比如说呢？”

    “就拿我们这个景观提长方案来说，工人工资这块就不需要先给钱? 可以先做完一个月后再直接用考勤表发工资行。

    那时是需要你们给我们的进度款来支付工资的。

    所以对公司来说是不会发工人工资垫资情况的。”

    “赵总说得有道理? 宋晓山? 你一直在催赵总过来，说的是赵总过来了后就可以解决问题了，项目就可以启动了。

    你听听，赵总现在是不是还不知道你平时给我讲的那些情况啊？”

    宋晓山知道这个话题不好接? 需要更多的时间思考要如何回答才更合适，于是：“苏总? 我现在在专心开车，我们到达到目的地后，我再把这边的困难一点一点的向领导们汇报。

    我相信，我们今天晚上一定能够商量出一个两全齐美的解决方案的。

    怎么样？”

    “我看行。那就等会儿再说更具体的事情。”

    宋晓山在征求了苏夏山的同意? 一边认真开车，一边在心里默默思考，等会该要如何向赵满福汇报，才能既解决问题，又不让苏夏山看出公司内部的复杂问题。

    宋晓山把车开到了琼山市区一家常来的湘菜馆，把车停稳后，首先来到了前台：“你好，我订的包房是多少号？”

    “你好，先生，请告诉我订餐电话号码。”

    宋晓山顺手递了一张自己的名片给前台服务员：“这是我的名片，就是这个手机号订的餐。”

    “好的，先生。你订的包房号是‘奇遇’。”

    “好。我们总共是四位，人已经来齐了。

    可以按照用餐标准上菜了。”

    “好的。‘奇遇’的客人来了，请带一下。”

    “‘奇遇’的客人，请这边请。”

    服务员把四人带到了‘奇遇’包房，问道：“先生，请问客人总数是多少位？来齐了吗？”

    宋晓山：“四位，来齐了，订餐是就定了标准的，按标准上菜就行。”

    “好嘞，请稍等。”

    二十来分钟服务员就把菜品上齐。

    赵满福在大家的推荐下主持了酒局。

    在温馨、热烈、愉快地气氛中，四人积极交流，共同寻求一个好的方案。

    宋晓山主动汇报道：“赵总，这次每天打几个电话催你来。

    第一个重要的事情就是今天晚上的聚会。

    我原来向苏工承诺过的，如果博湾一期的提升项目给我们西方建筑做了，我一定会促成今天晚上这种聚会的。”

    赵满福笑道：“这有什么，只要苏总愿意，我可以每周来一次的。”

    苏夏山在旁边帮腔道：“赵总，你别听晓山的，他经常嘴里能跑火车的。

    晓山，你还是把你请赵总来的真实目的好好汇报一下。”

    宋晓山笑道：“第二个重要的目的，当然就是请赵总来项目部后，帮助协调一下总部协助解决资金需求问题。”

    赵满福显得疑惑地问道：“上次我与云青走之前，不是签署了一份报告给公司吗？”

    “是的。”

    “我记得，那份报告里就已经提了项目需要资金的问题。”

    “是的。

    报告是签批了，已经反馈给项目部金昊然金工了。

    但是，钱却迟迟没有到账。”

    “有没有说过是什么原因呢？”

    “目前还不清楚，我问了金工好多次了，都还没有收到钱。”

    赵满福听了这种情况后对张云青讲道：“云青，你明天帮助理一下，看看究竟是什么原因没有付款到项目部。”

    张云青回答道：“要的，明天上午我找金工和林依萍林工都了解一下。”

429章 我都愿意努力去试试

    苏夏山问道：“宋经理，你们是不是找赵总催到钱来了，就完全可以动起来了？”

    宋晓山解释道：“苏总，做工程这个事情，甲方、乙方间总是有一些误会。”

    苏夏山笑道：“宋经理不妨讲来听听。”

    “好。

    甲方经常是今天想到，明天就让我们动起来。

    有些事情是做不到的。

    比如说：

    今天才确定的景墙外墙砖贴20mm厚的中国红花岗石。

    然后就要求，这才5个平方米的小事情，你们这么大的一个大单位，明天就要把花岗石给贴好啊。

    我们施工单位作为弱势群体，一般答应是好好好。

    结果呢，第二天、第三天、第四天，甚至是第五天都还没有贴好。

    这就会造成甲方对我们施工单位更加的不理解。”

    “是啊，我现在是甲方就表示非常的不理解。

    这么点小事都搞不了吗？”

    “苏总，这些事情，要靠运气。”

    “宋经理详细解释一下，你这么说，我有点懵哦。”

    “刚才说的甲方要求第二天贴20mm厚的中国红花岗石的事，有几个可能性。

    第一个，你们甲方最满意的结果。

    现场刚好有20mm厚的中国红花岗石材料，也刚好有工人，所以很容易就完成了任务。”

    “对，这种我们做甲方的是最喜欢的。”

    “第二种以后的，你们就不太喜欢了。

    第二种，现场刚好有20mm厚的中国红花岗石材料，但是没有铺贴的技术工人，这就会导致任务完不成。”

    “对，这是一种可能性，但是这个你们可以再找啊，上午没有，就下午来啊。”

    “这个你就有点不太理解我们施工单位了，如果上午没有人来，基本下午也不会来，否则来的话仍然要一天的工资，那我们只铺贴那5个平方米的花岗石，那不是亏惨了吗？”

    “对对对，你接着说还有哪些可能。”

    “第三种是现场没有20mm厚的中国红花岗石材料，需要去采购，有时运气好附近的市场上有，时间就快一两天就搞定了。”

    “对。”

    “第四种是现场没有20mm厚的中国红花岗石材料，需要去采购，运气不好附近的市场没有，需要到别的市场或者是矿山订购? 这样的话需要的时间往往需要一周以上。”

    “对，如果遇到这种情况就麻烦了。”

    “所以，苏总，我们施工单位虽然想做点工程? 混口饭吃，但是却极不极愿意做抢工的活。

    因为抢工能否按时完成，受外办影响的因素实在是太多太多了。

    甚至是刮风下雨都有可能影响我们的材料供应? 影响我们的现场施工速度。”

    “嗯。”

    “苏总，我们这次的这个项目要想真正的抢工完成，那就必须是在现在方案的基础上? 按照我们的艺术大师的意见尽快确认各种材料和样品? 才可能快得起来。”

    “这个我作不了主哦? 我只是在价格问题上、合同签订上、付款、结算等工作上可以帮点小忙，样品的确认你们还是要找我们的现场负责人刘雨泽才行。”

    “可以? 苏总。

    只是说到这里了后呢? 顺便跟你提一嘴一而已。

    你们的刘雨泽刘工在这个确认样品上面相当的慢，我们的样品都交过来一周多了? 还没有给我们定下来。

    像这些因素，我们就算是有钱也不知道买什么货啊。

    你有空的时候? 或者是方便的时候? 也可以帮我们给刘总沟通下? 让他要知道这个道理? 他一拖延确认样品的时间，我们的工程进展肯定就是自然而然地被拖延了。”

    “帮你说一嘴是可以的，但是确认，还是要找他确认，否则管理上面就乱了。”

    “这个可以有，谢了，苏工，敬你一杯哈。”

    “同饮同饮。”

    苏夏山又问道：“你们项目部现在的情况是不是，样品没有确认好，钱也没有到位，事情就没有办法启动起来了？”

    宋晓山比较无奈地答道：“是有点这个味道的。”

    苏夏山对赵满福讲道：“赵总，如果现在这个九百万的补充合同，你们过了一周多的时间了，都还启动不了施工。

    虽然刚才宋经理给我解释清楚了，我本人也表示理解。

    但是我在跟公司的相关领导沟通的过程中，还是听到了一些闲言碎语。

    有好多领导在埋怨我们的唐志强唐总，说他没有鉴别队伍的能力，还要硬着头皮把你们给指定成为施工单位。

    如果这种不利影响，你们不能够顺利地消除的话。

    首先是你的这个补充合同的进度款审批难，以后会是结算审批难。

    再往后想做博湾二期的园林景观项目的话，我想希望将会变得非常的渺茫。”

    赵满福的脸色也显得比较难看，缓慢地一字一句地讲道：“那，苏总，有没有好的建议呢？”

    苏夏山答道：“建议是有，只是你们目前面临这么多的困难，执行得下去吗？”

    赵满福信心满满地答应道：“只要有可能临时解决的办法，我都愿意努力去试试。

    还请苏总不吝赐教。”

    苏夏山答道：“赐教不敢当，言重了。

    建议是可以有一些的。

    我的理解，我们甲方这边的有些领导其实看的是一些表象，并没有看到本质问题，或者是本身就不懂，或者是本身懂，但是呢，人家就是想找我们的麻烦。

    所以，不管别人怎么样想。

    我的理解是只要让项目部的现场的施工动起来了，至于是不是真正地动起来，并不是那么的重要。

    至少这样可以堵住别人的嘴一段时间，在这段争取到的时间内，你们再把因为施工所必须具备的条件处理好，就自然可以渡过目前的这个难关了。”

    赵满福听了后，眼前一亮道：“苏总的这个建议我理解了。宋经理，你理解了没有？知道如何解决了不？”

    宋晓山答道：“我们公司控制成本控制得很严格的，如果用一些工人去做一些无用功，表面上看起来是过关了，实际上是浪费钱了，报销很困难的。

    而且要这样干的话，需要张云青张总你们这个部门得工作支持才可以。”

    张云青：“我是明确地支持的，只是具体怎么做还需要项目部动脑筋，尽量两全齐美。”

430章 以收定支是什么意思？

    宋晓山解释道：“按照苏总刚才给我的提示。

    我想可以先安排绿化劳务班头蒋姐，安排一些工人进来，先把需要施工区域的范围植物修剪一下，场地清理一下。

    这样的话搞个几天是没有问题的。

    如果几天后于圣杰的苗木采购进来了，则就直接可以栽苗了。

    这样的话绿化提升部分就是彻底地动起来了。

    这个涉及的钱也不多，最多是有时候加班费需要一点现金。

    我们只要确保月底能够给蒋姐的工人造工资表付工资就可以。”

    赵满福看了看苏夏山：“苏总，晓山的这个建议，你觉得行吗？”

    苏夏山答道：“我觉得行，起码是保证先动起来了。

    但是你其他的呢？如游泳池的修复提升呢？”

    宋晓山：“游泳池的修复提升比较好办，水电工程师周青春是现成的，给他配几个蒋姐的小工，给他买点必备的材料，就可以启动。”

    苏夏山问道：“那游泳池的修复工作，你明天能启动不嘛。”

    宋晓山：“完全可以先启动起来，一个电话的事情。我现在就给蒋姐打电话，你稍等一下。

    不然的话明天哪有工人嘛。”

    苏夏山笑道：“你要早这样干，我哪还有那么的担心受怕嘛。”

    宋晓山不好意思地抠了抠脑壳笑道：“不好意思，不好意思，让你担心了，我敬你一杯给你陪罪。”

    苏夏山笑道：“好好好，喝了这杯你赶紧打电话。”

    “要的。马上就打。”

    宋晓山把敬苏夏山的那杯酒喝完后，站着就拿起手机给绿化工人班头蒋姐打电话：“蒋姐，你好。”

    电话里传热情的中年女声：“宋总好，好久没有接到过你的电话了，有业务也不关照下，还是不是好兄弟了？”

    宋晓山尴尬地笑道：“当然是好兄弟了，这不，一有好事就想到你了嘛。”

    “哦。这样啊。

    啥好事，兄弟快说，瞧我这爆脾气。”

    “明天来个三十个绿化工人，具体的事务安排，到了工地的话先找我给你安排。”

    “这么晚了，只怕喊不齐那么多的人哦。”

    “你尽量达到这个数，达不到的话要保证有二十个以上，得行不？”

    “你稍等一下，我盘算一下哪些人是空的。”

    “可以，你盘算好了给我说就行。”

    “你别挂电话，等一小会儿，我就可以统计出来。

    。。。。。。。

    喂，喂，兄弟，还在不？”

    “在，蒋姐，你说。”

    “二十人肯定是能够保证的，三十个人的话? 我等会再努力打电话试试? 争取满足，你看行不行。”

    “行，蒋姐? 就按你说的办。”

    宋晓山挂完电话后说道：“苏总? 明天早上绿化的安排三十个工人开始干了。游泳池的修复工作，明天就先从放水开始? 启动了。”

    苏夏山道：“好，你要早这样安排的话，我就要少挨很多的批评了。”

    宋晓山讲道：“之前没有想好，下不了决心。

    今天是你给我了很好的建议? 是赵总给了我安排事情的勇气。

    所以我才敢在这种情况下安排启动工作的? 实际上我的风险还是很大的。

    两位领导一定要继续支持我的工作，我才可能继续干得下去的。”

    苏夏山笑道：“我肯定是支持你赶紧干的。

    我相信，赵总也是比较支持你的工作的。

    是不是赵总。”

    赵满福微笑道：“作为甲方的苏总都愿意支持宋晓山的工作，我作为他的直接上级，当然是义不容辞地支持啊。

    我提议? 我们作为乙方的三个人，一起敬一下我们的衣食父母甲方的苏总。”

    赵满福说完后，端着酒杯站了起来，宋晓山、张云青跟站了起来，苏夏山也跟着站了起来举着酒杯与赵满福、宋晓山、张云青逐一碰杯，然后四人一饮而尽。

    张云青找了个时机，向坐在边上的苏夏山请教道：“苏总，你看我们现在安排这个抢工的工作，实际上是安排得提心吊胆的，现在这个时间节点很快就要过年了。

    虽然原来说的是给了两个月的工期，但是最后的十几天时间全在春节期间。

    这样的话，按传统，春节是不可能有工人出来上班的。

    实际上我们的允许可使用工期一下子就由60天变成了45天左右，再加上上次我们走了后，项目一直没有真正启动起来，现在事实又过浪费了7天，满打满算我们就只有38天的实际可施工时间了。”

    苏夏山点了点道：“你说的这个事情我也计算过，是这么个道理。

    所以我才催着你们赶紧真正地动起来。”

    张云青道：“正因为情况比较的特殊，还有几天就月底了，我们呢这几天加紧上工人、上机械、上材料，把能上的都上来，然后呢，你这里能不能允许我们报点进度款。”

    苏夏山看了看张云青没有说话。

    张云青看这情势知道急不得，于是端起酒杯敬了苏夏山一杯酒后继续讲道：“苏总，你想嘛，现在我们这家公司是一家名符其实的大公司。

    差不多每个项目都要求以收定支。”

    苏夏山问道：“以收定支是什么意思？”

    张云青解释道：“比如说我们现在的博湾一期项目，对上累计收款额是1000万，则我们的对下累计支付款总额是不允许大于1000万的。

    一般会要求对下累计支付款的总额要小于等于对上累计收款额的80%，也就是说不得大于800万？”

    苏夏山答道：“听懂了，这相当于你们公司截流了我们公司对你们付款的20%的额度用到其他地方去了。”

    张云青解释道：“其实也不算截流，是因为除了对下劳务、材料供应商、机械的付款外，公司还需要支付一些必须要的费用。”

    苏夏山问道：“除了这些必要的付款外，哪里还有什么费用，你们施工单位的人就是喜欢夸大事实。”

    张云青略显尴尬地笑了笑道：“施工单位有时为了维护自身得利益所需要，确实存在一些夸大困难的行为。

    但是我们企业还需要支付一些工程款外的费用，比如：营业税、营业税附加、企业所得税、办公场所的租金、管理人员的工资及奖金、固定资产、科研投入等。”

431章 没有秘密

    苏夏山问道：“张工，就你提到的营业税、营业税附加、企业所得税、办公场所的租金、管理人员的工资及奖金、固定资产、科研投入等，这些加在一起能够占到你们收款额20%吗？”

    张云青笑道：“苏总，可能有所不知。

    我们是上市公司，所以在税务方面没有办法避税，至少我们员工人工资和奖金的对应的个人所得税是一分都没有避过的，这一点我们西方建筑的每一个正式员工都心里清楚。

    营业税一般是百分之三点几加附加大概在4%左右，企业所得税要摊销大致3%左右。

    光是人员的工资及奖金就占到了公司产值的8%左右，注意是产值额的8%，不是收款额的8%，因为还有好多的地方完成了产值，但是没有收到合同约定比例的工程款。

    办公场所的房租大致有1%，固定资产购买大致有0.5%，科研投入我们现在的比较少，大致有1.5%。

    苏总，你看4%+3%+8%+1%+0.5%+1.5%=18%，这表示我们完成产值的18%左右的钱被用在了非直接对下工程款支付上面。”

    苏夏山用显得难以相信表情皮笑肉不笑的问道：“这应该是你们公司的核心机密吧，是不是有虚报的成份在里面？

    你来西方建筑多久了？知道得这么的清楚。”

    张云青笑道：“上市公司没有秘密，很多数据都是要主动披露的。

    上述数据是前段时间，回公司参加老板亲自培训课程时，记录下来的。

    因为这些数据，对我来说也是比较吃惊的，一般情况下理解，这些费用也就百分之几而已，但是仔细一算，他这个账也没有大的毛病，只是是不是那准而已。

    当然了，这么大的公司，这么多的项目在同时运转，差不多可以理解成产值、回款这些数据都是动态的，都是在实时地变化的。”

    苏夏山点了点头道：“好，理解了。

    看来上市公司的成本啊，太高了，相对其他公司来说的话，对利润的需求就会更高一些。”

    张云青笑道：“苏总分析得很精准，确实是成本相对来说比没有上市的要高一些。”

    “说了这么多，就是想请苏总在月底，我们的工程款的进度款支付上面松松手，让我们早一点收到钱，好抢着把这个抢式的项目做完。”

    苏夏山道：“离月底不是还有几天嘛，你让我再考虑下。”

    张云青只好又敬了一杯酒说道：“能考虑就行，感谢苏总了。”

    张云青问道：“苏总我们的补充合同签好了没有呢？”

    “已经寄回来了，你们明天早上来办公室找我，把你们的那几份拿回去就行。”

    “好的，谢谢苏总。”

    苏夏山问宋晓山道：“你们项目上的施工动起来后，还有什么困难没有？

    还需要开我们与你们的管理人员一起开个会不？”

    “苏总，开会就没有那个必要了。

    这段时间不管项目上有什么事情，我们都及时派人与你和刘总通气就行。

    有些项目现场的事情，在办公室也是很难说清楚的。

    只要一喊到项目现场，大家友好协商，三下五除二的就解决问题了。”

    苏夏山满意地点了点头道：“这样也行，简洁高效。”

    赵满福看看大家都喝得差不多了? 便征求苏夏山的意见道：“苏总? 我们再开一瓶白酒。”

    苏夏山摇摇头道：“不用了，都喝得差不多了，你看你们张总都已经快要睡着了。”

    “哈哈? 不用管他，他那点酒量? 号称一杯倒的。”

    苏夏山笑道：“赵总，宋总、张总，来来来? 大家一起? 将就杯中酒喝个团员酒? 今天晚上就散了。”

    四个人一起站了起来? 一口喝完了最后一杯杯中酒。

    把苏夏山送回到他的小区门口后，赵满福、张云青、宋晓山约好第二天早上九点半在项目部会议室开会? 后各自回寝室休息了。

    第二天早上七点，宋晓山、驻场艺术负责人向淇、园建工程师赵大金、绿化工程师王斌、水电工程师周青春、土建预算员金昊然六个人一起来到了博湾一期的游泳池边。

    宋晓山对蒋姐讲道：“蒋姐，你与金昊然、赵大金一起，先点一下今天带来的工人数。”

    蒋姐答应道：“好。我马上给工人师傅们讲。”

    “请大家站成三排，每排的人数十个人。”

    蒋姐对赵大金、金昊然讲道：“请赵总、金总清点人数。”

    金昊然清点人数：“1、2、3、4、5、6、7、8、9、10

    11、12、13、14、15、16、17、18、19、20、

    21、22、23、24、25、26、27、28、29，29人，宋总。”

    赵大金则没有数出声，是默数着清点人数。

    宋晓山问赵大金有多少人？

    赵大金清点出来是三十个人，但是金昊然不可能不识数啊，不敢回答宋晓山的问题，就闷着没有说话。

    正在宋晓山要发火的当口，会察言观色的蒋姐开口讲道：“金总，我总共是三十个人来上班的，你怎么点出来的是29个人呢？”

    金昊然哈哈笑道：“蒋姐，你别开玩笑啊，这站在这里的工人明明只有29个嘛，哪来的30个工人，你要是点出来30个工人，我把第30个吃了。”

    蒋姐开玩笑道：“哦哟，大兄弟，你这样说，哪个还敢来三十个人呢，那只有放一个工人回去，今天不上班了，要得不嘛。”

    宋晓山道：“一个29人，一个30人，蒋姐，你说下是什么原因造成的差异。”

    蒋姐笑道：“金总说的没错，站在这里接受清点的工人确实是只有29个人。

    他是没有把我加上，把我加上就是30个人了。”

    金昊然答道：“你是管理者不算。”

    蒋姐问道：“金总，我就一个工人头儿而已，帮助你们招呼一下工人，我仍然是给每个工人一样的每天要分配劳动任务，你问下哪天我比哪个工人分配的任务少了还是怎么了。

    管理工人，招呼工人只是我额外的一个任务而已。”

    金昊然问道：“那意思是说，算工人数的时候要把你算上嘛？”

    蒋姐答道：“当然得算上了，要不然我就领不到我的工资了。”

    金昊然问宋晓山：“可以算吗？”

    “该算就算，问我干什么？”

    “那就是30个工人。”

432章 会有点窝工的哦

    宋晓山阴着脸说道：“蒋姐，现在工人数是不是就算已经清点清楚了？”

    蒋姐答道：“清点清楚了，今天是按你的要求来了三十个工人。”

    宋晓山安排道：“好。

    现在大家带着工人跟我一起走，分配工人。”

    “周青春，你今天要负责把这个游泳池的水放干，要给马赛克的缝子重新用白水泥勾缝。

    你看看你需要几个工人？”

    “宋总，这个游泳池的水是满的，按照设计的管径计算，至少要放半天才能把水全部放完，所以我上得不需要工人，下午的话可以分配三个工人给我。”

    “好，蒋姐，你现在就分配三个下午要跟着周青春的工人给他。”

    蒋姐指着第一排的三个工人：“你、你、你下午跟着周工，把他认准了，不搞忘了。但是今天上午，要一起去其他地方接受任务安排。”

    宋晓山对园建工程师赵大金、绿化工程师王斌道：“你们两个商量一下，现在游泳池边上的提景观提升，哪些地方今天可以安排工人的，现在就确定下来。”

    园建工程师赵大金说道：“这个绿篱的做法矮了，需要完全把这里的拆除到其他地方去。”

    绿化工程师王斌答道：“可以拆除后，放到我手指的那几个位置去，把他们几家的私家花园围起来。”

    园建工程师赵大金说道：“好，那这一段今天拆除完，估计需要八个工人，搬运需要两个工人，王工，你重新围起来需要多少个工人？”

    绿化工程师王斌答道：“至少要十来个工人。”

    宋晓山问道：“那你们两个在游泳池边上用就去了二十三个工人了？你们这后面的二十个工人，是想一天干完吗？”

    “对啊。”

    “是的，宋总。”

    “没有必要这么急，我们现在的需求是要全面的动起来。

    这样，这个绿篱的拆除和重建的工人数减少一半，按两天完成来计划。

    蒋姐你分配十个工人在这里听从他们安排。”

    蒋姐指定了十个工人给园建工程师赵大金、绿化工程师王斌。

    园建工程师赵大金、绿化工程师王斌把十个工人带到相关的拆除点、重建点安排好如何拆除，如何建后，又返了回来。

    园建工程师赵大金问宋晓山道：“湖边修建生态栏杆的地方，要不要现在也开始拆除了？”

    宋晓山笑道：“那个地方只是一点草皮，以后等我们生态栏杆厂家进场后他们自己处理就行了。

    走，大家跟着我走。”

    宋晓山在前面走，走到了一座亭子那里，说道：“赵大金，你看这个亭子的地面石材，有一些空鼓的，有一些都碎了，我们原来还有一点石材，我想今天把他拆除后，修补起来。”

    园建工程师赵大金有点为难地问道：“蒋姐，我知道你们的工人基本上都是绿化工人，有没有一两个做过铺贴的师傅呢？在今天来的工人师傅里面。”

    蒋姐说道：“今天好像有一个，只是没有带工具。哪个师傅，自己站出来一下，看我这脑子。”

    有一个男师傅站了出来道：“蒋姐? 你是贵人多忘事? 就我一个做铺贴的? 你都记不住啊？”

    蒋姐不好意思地讲道：“这回就记住了，你现在就回去把工具带来，把这几块石材的事情给他处理了。”

    “水泥、河砂找谁要呢？还有新的石材呢？”

    园建工程师赵大金忙接话道：“师傅，找我，我们两个把电话号码留一下? 等会儿你来了后找我? 我带你去看材料在哪里。”

    “一般来说还要配一个小工帮我搬运材料哦。”

    “配配配? 蒋姐，再安排一个小工师傅在这里等着。等会安排完了，我就回来带小工师傅去我们的库房找水泥、河沙、还有石材。”

    蒋姐又指定了一个小工留在亭子那里等待。

    宋晓山带路到亭子前面的几个树池边上安排道：“蒋姐? 这里留五个工人把这里树池、花池里面的的石头抠出来，把树池、花池的表面的种植土平整好，把那些杂草也要顺便用手扯来甩了，不能用刀割哦。”

    蒋姐答了一声“好。”? 又指定了五个工人留下来? 并交待好工作的细节。

    宋晓山问道：“还剩了几个工人呢？”

    蒋姐答道：“先留了十人? 后留了两人，现在留了五人，不包括我还有十二个工人没有安排具体的任务。”

    宋晓山道：“剩下的任务我就不再具体安排了。由艺术负责人向淇、绿化工程师王斌两人与你一齐，围绕着一期的项目好好转转。

    我的要求的枯叶败叶要清除，死树要清除，有些球形植物要修剪。

    优先处理人们容易看到的地方，不容易看到的地方处理的时间排在后面。

    王斌，你清楚了吗？”

    “清楚了，宋总。”

    艺术负责人向淇问道：“修剪哪些植物，怎么修剪是不是可以按照我的意见办理了？宋总。”

    宋晓山很爽快地答应道：“当然是按你的意见办了，不过你最好是能够把工人教会，否则你一个工人一个工人地去说的话，你不仅会很累，而且还效率低下，会导致有的工人很累，有的工人却没有什么活干。”

    艺术负责人向淇不高兴道：“我晓得，你只要把工人给我，具体怎么做，你就不要管了，我负责用他们把艺术效果做出来就行了。”

    宋晓山答道：“行，那就辛苦你们三个把剩下的工人带去把他们的工作安排好。

    记住，今天做不完，明天做不完，都是没有什么关系的。

    我要的是最近的三至五天内，在没有新的任务的情况下，这三十个工人是有活可干的。”

    蒋姐笑道：“宋总，这么干的话，会有点窝工的哦。

    这不像你的风格嘛。”

    宋晓山笑道：“形势所迫，你们安心干你们的活就行，不要宣扬。

    我如果上午开会安排顺利的话，也许明天就有新来得植物了。

    那样的话，你现在的三十个工人都还不够的，所以你还要跟绿化工程师王斌，好好地商量一下，这次需要完成的抢工任务究竟要用多少个绿化工的工日。

    做到随时需要更多的绿化工人，就能够随时安排得出来那么多的工人。”

433章 来两个人干啥呢？

    宋晓山把现场的工人安排好后，与金昊然一起回到项目部吃早餐。

    宋晓山对金昊然讲道：“金工，昨天晚上我、张总、赵总与甲方的苏总一起吃了一顿饭，具体的事情，等会儿我们九点半在会议室开会的时候再说说。

    你吃完饭记得通知财务的邹芳姐，九点半在项目部的会议室开会。”

    金昊然答道：“好。

    有哪些人参加这个会议呢？”

    “你、我、邹芳姐、张总、赵总，生产上的人因为在现场做事情，不一定有时间参加。”

    “会议的主题是什么呢？”

    “我想第一个主题就是钱。

    至于能不能顺带解决一些其他问题，那就要看看会议究竟能够产生什么样的作用了。”

    “好的，知道了。

    吃完饭我就给邹芳姐说一下。”

    张云青八点五十给金昊然打了一个电话：“金工，昨天晚上苏总告诉我们，他们公司与我们公司签订的博湾一期项目的补充合同已经回来了。

    今天上午可以去拿，反正我们离他那个位置比较近。

    你要是有时间的话，现在就可以带着我一起去苏总那里把盖完章后的补充合同文件给领回来。”

    “有时间，张总，你下来，我们一起开车去找苏总嘛。

    我在楼下等你。”

    张云青在电话里答应了一声“好。”便快速下了楼。

    金昊然已经把车开到项目部的大门口：“张总，上车。”

    张云青坐上了副驾驶座位。

    金昊然开车载着张云青，几分钟就到了甲方苏夏山的办公室。

    金昊然走在前面来到了苏夏山的工位旁边，一看没有人。

    “张总，看来我们来早了点，苏总都还没有来呢。”

    “金工我等会儿九点要开在会议室开一个内部会议，不能干等着。

    辛苦你给苏总打电话问下，他什么时间能够到办公室。

    时间合适的话，我们就等着把合同文件拿了，如果不合适的话我们就另外找时间再来拿。

    先回项目部去开会。”

    金昊然答应了一声：“行。”

    然后给苏夏山打通了电话：“苏总，你好。我在你的工位旁边，想来领走我们的补充合同文件。”

    “可以，我在楼下了。

    稍等几分钟就行。“

    “好，等你。”

    金昊然挂了办夏山的电话说道：“张总，苏总已经在楼下了，就等他上来我们拿了合同文件就回项目部。”

    “嗯。”张云青也没有多言，在苏夏山的工位旁边的空椅子上坐了下来，耐心等候。

    苏夏山几分钟后就来到了工位边，笑着问道：“张总，金工，你们早。

    拿个合同你们来两个人干啥呢？

    需要抬回去吗？”

    张云青笑道：“抬回去倒是不用抬，金工或者是我都可以拿。

    我主要是对你这里不熟悉，所以需要金工带着我多跑几次。”

    苏夏山问道：“我怎么听着这个回答感觉有点什么事情在里面呢？”

    金昊然笑着答道：“苏总，昨天我的老领导来了，想把我调到他的片区去工作。

    他已经跟赵满福总讲过了，当时宋经理、张总，都在。

    所以，张总就需要先熟悉我跑的这些事情。

    免得我万一哪天调走了后，无法正常对接。”

    苏夏山哈哈笑道：“是这个原因啊，理解了。

    没事? 以后你们只要愿意? 一直是两个人来都可以的。”

    张云青笑着回答道：“感谢苏总理解。”

    苏夏山把补充合同文件的四份原件? 在办公桌的抽屉里找到后? 拿出来递给了金昊然：“金工? 你这是你们要要的补充合同的原件? 你们的是四份原件。”

    金昊然接过补充合同文件的四份原件后说道：“感谢苏总? 有没有合同交接的手续？”

    苏夏山笑道：“我们不像你们上市公司的过肠那么多? 只要把事情办了就行。

    领合同没有书面的手续。”

    金昊然笑道：“这你就不晓得了，我们公司的管理者还认为我们的管理不完善? 一天到晚的还在琢磨着? 如何更加的完善呢。”

    苏夏山答道：“越完善，条条框框的就越多? 做事情的话就越是束手束脚的。

    你们难道不给公司提意见？”

    金昊然笑道：“我是八年的基层老员工了? 我说的话也传不到公司管理者的耳朵里去啊。

    就要看张总他这个高级别的能不能把意见传达给公司了。”

    张云青笑道：“我虽然级别要比金工的高一些，不过也是在片区内的执行层而已，只负责执行，参与不到公司管理层的制度研究中去。

    所以我说与不说? 对公司目前来说是没有什么影响的。”

    苏夏山语重心长地劝道：“张总，你别看你们公司这么大? 这么牛。

    如果一些基本的管理问题不解决的话，越积累越多的话，最后会让你们公司痛不欲生的。”

    张云青答道：“理解理解，空了我再给我的上级赵满福总、花百年总汇报一下苏总你的良好建议。

    感谢苏总关心我们公司的未来发展。”

    “张总，这个只是聊聊天而已。

    我也是希望你们公司好罢了。”

    “理解理解。”

    “对了，昨天说你们今天项目上的施工要动起来的事情，有没有实质性的进展。”

    金昊然抢答道：“这个问题，我有发言权，苏总。”

    苏夏山好奇地问道：“金工，看把你给能的，怎么你有发言权，人家张总就没有发言权了？”

    金昊然自顾自地讲解道：“因为今天早上七点，宋晓山、驻场艺术负责人向淇、园建工程师赵大金、绿化工程师王斌、水电工程师周青春、还有我，总共六个人就到了工地安排工人的事情。”

    苏夏山高兴地问道：“这次这么给力啊。

    现在都九点过了，过去两个小时了。那意思是你们现场的工人都已经在开始干活了哦。”

    金昊然自豪地纠正道：“苏总，不是现在已经开始干活了，好多工人是在七点半左右就已经正式开始干活了。”

    “那来了多少工人呢，你知道吗？”

    “今天那么早喊我去工地现场就是要去清点来现场得工人数量，月底需要我给他们编制工人工资发放表。

    所以说怎么会不知道有多少工人呢。

    经过早上的清点，实际到场的人数是三十个工人。”

434章 傻的是你，好不好

    张云青、金昊然拿到补充合同的原件，向苏夏山告别后，直接回到了琼山博湾一期项目部的会议室。

    赵满福、宋晓山、邹芳已经在会议坐下来了。

    赵满福问道：“张总，你是跟金工出去干什么了呢？”

    张云青：“去甲方苏总的办公室，把我们签订的补充合同原件拿回来了，一共是四份。”

    赵满福回答道：“好。下面我们先清理一下公司的钱为什么没有打到项目部。

    你们哪个说得清楚。”

    张云青看都没有人主动回答这个问题，于是便问金昊然：“金工，我们报告给公司申请钱的报告，现在批下来了没有嘛？”

    金昊然回答道：“张总，那份报告已经批下来有几天了。我把报告给了我们的财务出纳邹芳邹姐。”

    张云青又问邹芳道：“邹姐，金工把批准的报告拿给你了后，是不是就可以正常问公司要钱了？”

    邹芳回答：“正常情况下是这样办的。”

    张云青：“那，邹姐，你问过京都的财务了没有呢？”

    “问过了？”

    “京都财务的人怎么回答的呢？”

    “说的是什么现在什么都没有看到，图纸没有，合同也没有，觉得付这个钱的风险比较大，就一直没有付。”

    “你知道这个消息有几天了？”

    “有个两三天了？”

    “以后这种信息要及时告知金工和宋总，免得他们都不知道该找谁。”

    “现在我们的补充合同已经拿回来了，邹姐你找金工拿到补充合同文件，然后问下总部的财务，看看是不是可以给项目部付钱了？”

    “好。那，请金工把补充合同给我，我去办公室扫描后，发到京都总部去问下。”

    金昊然把补充合同原件递了一份给财务出纳邹芳。

    邹芳把补充合同原件扫描好后，在qq上发给了京都的财务对接人唐雨兰。然后返回了项目部的会议室。

    张云青问道：“邹姐，你把合同扫描件发给谁了？”

    “发给财务对接人唐雨兰了。”

    张云青拿出手机给财务对接人唐雨兰打电话：“唐姐，你好，我是南海片区的商务负责人张云青。”

    “你好，张总，有什么事吗？”

    “刚才片区内的博湾一期项目的财务出纳邹芳邹姐，她在qq上给你发了一份博湾项目的补充合同扫描件，你收到了没有？”

    “没有注意，刚才我在外面办事。”

    “那你现在能够用电脑查看吗？”

    “可以查看。请稍等。”

    “好。”

    “看到了，发这个文件给我有什么用吗？”

    “唐姐，邹姐就在我的旁边，我按成免提，让她给你解释发给你是需要做什么，行吗？”

    “行吧。”

    张云青把手机的免提键按下? 同时把手机平放在会议桌上，示意邹芳可以讲话了：“唐姐? 你好。

    我是博湾一期项目的出纳邹芳。”

    “嗯? 芳芳你好。”

    “今天发这个博湾一期项目的补充合同给你的原因? 是前几天我们项目部向公司打了一个报告? 申请了一百万的现金支持? 报告虽然批准了，但是我拿着报告找你帮助找公司拨款的时候? 你反馈了一个意见? 说有的领导在质疑这件事情，认为对上的合同都没有就暂时不给钱。

    所以今天，找你就是想请公司早点把那一百万划到项目部我的账上。

    项目部的景观提升工作都已经正式启动了，确实是每天都需要使用大笔的资金。”

    唐雨兰听了邹芳的解释后想起了这件事? 于是在电话里对邹芳讲：“想起来这件事了，你等会儿，我把你的这个补充合同打印出来去找领导汇报一下。”

    等唐雨兰挂完电话后? 邹芳笑道：“幸好唐姐承认了，要不然的话，大家还以为我是没有找公司要过钱呢。”

    张云青笑道：“邹姐? 你不用担心有人怪你，这不是已经问清楚了吗？”

    “现在我才是真的不担心了，以后公司要是什么原因不给项目部钱的话，应该就是跟我没有什么关系了。”

    张云青笑道：“这么大的公司，规章制度多? 话不要说早了? 邹姐，稍有疏忽就可能会有麻烦事情。”

    邹芳的电话响了起来，接通后传来了京都总部财务对接人唐雨兰的声音：“芳芳，我刚才去请示了领导，目前的情况还是付不了款。

    领导回的话是，如果项目确实需要钱，请你们找领导打电话给财务中心负责人冯诗兰沟通协调。”

    “好的，知道了，我马上向项目上的领导们汇报。”

    邹芳等唐雨兰挂了电话后，把唐雨兰在电话里讲的意思又给会议室里的人们复述了一遍。

    宋晓山问金昊然：“金我，我们那个请求支持一百万现金的报告，你注意过没有，财务中心负责人冯诗兰签字了没有？”

    金昊然答道：“好像是签了字的。”

    宋晓山不是很高兴地说：“不要好像，这么重要的事情，究竟签没有签，一定要整清楚。”

    金昊然回复：“那我现在去办公室打印一下批复回来的报告拿上给你看看？”

    宋晓山答道：“可以。”

    金昊然走出会议室，快速来到自己的工位，把电脑开机，找到报告文件的扫描件，打印了一份，打着打着就卡纸了。

    取出卡在打印机里面的纸来后，又重新放入新纸打印，前后搞了好几次，都没有打印好。

    正在整得焦头烂额的时候，邹芳的声音在身后响起。

    “金工，你是不是在偷懒哦，领导派我来监督你一下。”

    “这种时候还敢偷懒，你以为我是你哦，在这个公司，只要你不惹别人，别人是不敢惹你的。

    我现在是哪个都怕，对哪个都要小心的伺候着。”

    “哎哟，没有看出来，金工还有这种觉悟啊。”

    “你现在在那里盯到，我就能打印出来吗？你傻不傻啊。”

    “谁说我傻了，傻的是你，好不好。”

    “怎么就傻的是我呢？”

    “看你那破打印机，三次打印的时候，要出七八次的故障。

    你的打印不出来，你就没有想过，可以找找谁帮帮忙？”

    “找谁帮忙嘛，找你？是不是？”

    “不帮。”

    “哼，我马上传给你，帮我打印一份，然后拿到会议室来。”

435章 我们希望的是马上解决

    金昊然把需要打印的文件在qq上传给了邹芳后，就溜烟地跑向了会议室。

    邹芳只好去自己的办公室把文件打印了一份出来，带着文件往会议室走去。

    金昊然在会议室下一楼的楼梯平台间等着邹芳。

    “你在这里等着干啥，为什么不去会议室等着呢？”

    “邹姐，你觉得我要是没有把打印出来的报告文件带着，就跑到会议室去了，会不会有什么不好的后果？”

    “当然是，好不到哪里去了。

    哦，对哦，把文件给你，不要把你的功劳给抢了，就不太好了。”

    金昊然尴尬地接过了邹芳递过来的报告文件：“瞧你说的，这件事，只要不挨骂就行了。哪里还敢要什么功劳。”

    “知道就好，赶紧的，你走前面。”

    金昊然在前，邹芳在后，两人默默地回到了会议室。

    宋晓山从座位上面站了起来，把手伸向了金昊然：“金工，干点事情，怎么老是磨磨蹭蹭的？赶紧把打印的文件给我看一下。”

    金昊然把文件递给了宋晓山，随后说：“说得来，好像是我想在那里磨磨蹭蹭的一样。邹姐下楼来的时候，我那个打印机已经卡了好多回纸了，现在都还卡着纸的。

    人再慌，项目部的打印机不慌，我又能够有什么办法呢？”

    看宋晓山没有答话，金昊然又问一了句：“宋总，你说是不是？”

    宋晓山不客气地批评道：“我说，不应该是你这样处理的，你信不信？”

    “我不信，宋总。”

    “那我问你，你现在的报告文件是在哪里打印出来的？”

    “是芳姐在她的打印机上给我打印出来的。”

    “对了，你的打印机烂了，不能能够正常使用。

    我们现在要的这个文件又比较着急，你完全可以主动地打电话请芳姐来帮你打印。

    而不是一直在那里跟你手里的打印机两个耗着，是不是？”

    金昊然听宋晓山这么说，感觉是有点道理，又感觉怪怪的，一时又想不出来究竟怪在哪里，于是选择了默不作声。

    宋晓山也不是好惹的人，继续问金昊然：“怎么了，哑巴了，不说话了？”

    金昊然苦笑道：“不想跟你两个胡扯。

    你赶紧看看，人家财务中心的负责人冯诗兰总，是不是签了字的。才是正事。”

    宋晓山笑道：“你觉得我看这个签没有签字，也要像的打印机卡纸一样的，要卡下脑壳? 一时半会儿的看不懂? 是不是嘛？”

    金昊然干笑道：“我可不敢那样说，我害怕。”

    宋晓山没有再理金昊然了，把报告文件递给赵满福查看并讲了一句：“字是签了? 钱却不付? 不知道这是个什么道理哦。”

    赵满福接过文件看了看，把文件放在了桌面上问：“宋总，你说怎么办？”

    “公司领导这么搞，说实在的，该汇报的汇报了? 该请示的请示了，报告上面的字也是签了的，却突然就不付钱了。

    早晓得今天早上的施工就不应该启动? 这一启动马上就要用到钱? 没有钱? 难道让我们员工垫钱来进行抢工吗？

    就是我们员工愿意垫钱，那也垫不了几个钱? 最多几万不得了。

    赵总，还是得要靠你帮助想办法? 解决这个困难问题哦。

    不然的话? 这个项目肯定是只有黄了。

    二期也是不可能做的了。”

    赵满福问道：“你说的这些我是知道。

    我想问的是，你说完了没有？”

    “说完了。赵总。”

    “好，那大家就保持安静，我来给我们的冯总打个电话沟通一下。”

    赵满福拿起手机，在手机通讯录上查找到西方建筑冯诗兰的电话号码，拨了过去是占线的音。

    耐心等了几分钟后，又重新拨打冯诗兰的电话号码，这次是响铃了没有人接，直到通信系统默认自动挂断了电话。

    赵满福苦笑道：“冯总太忙了，先是占线，后是没有人接电话。等会儿我再打。”

    又苦等了十多分钟，赵满福忍不住又按了重拨键，几了好声铃后，终于接通了：“冯总，你好，我是南海片区的赵满福。

    有点急事需要你帮帮忙，方便吗？”

    “请讲。”

    “南海片区博湾一期项目打了一个紧急报告，需要公司支持一百万的现金。

    在甲方的多次催促的重大压力下，今天早上，项目部在没有收到公司资金的情况下，仍然被迫选择启动施工工作。

    今天早上七点钟开始，现场就已经安排了三十个工人参与抢工。

    随后的几天还要陆续增加人手。

    但是随着到达现场的工人数量越来越多，现场就越来越需要更多的材料、机械等。

    有些地方是必须要花钱才能解决得了的，没有办法通过进度款来解决。

    那个报告上一百万现金的需要是项目部团队+片区团队，反复思考、搓商的结果。

    如果不能得到财务的支持，没有拿到合适体量的现金。

    项目部是不可能按时完得成抢工任务的。”

    “你这些意见，在报告上面也能简单看出来一些。

    赵总，你就说说如果没有给钱会有什么后果吧。”

    “最直接的后果就是我们现在的提升项目九百万的产值直接就安排别人来干了。

    间接的后果就是博湾二期的园林景观项目不可能再给我们西方建筑施工。”

    “博湾二期的预计合同额，现在有没有一个数字呢？”

    “昨天与甲方的苏总在一起聊天的时候，对方无意间透露的，大致控制在六千万。”

    “那就是说，如果这个项目我们公司不处理好的话，可能会让我们公司损失接近七千万的施工合同，对吧？”

    “冯总的思维真清晰，就是你说得那个意思。”

    “好的，赵总，我知道了。”

    “那什么时候可以把那一百万打给项目部？

    现在项目部的项目经理、商务的、出纳都守到我的。

    项目部上的钱是早就用光了，再不给钱，连厨房买菜的钱都没有了，完全可以用弹尽粮绝来形容了。”

    “赵总，你不要急，事情总是要解决的。”

    “我们希望的是马上解决，今天就要给钱，行不行，冯总？”

436章 卖个白沙这么牛啊

    “赵总，要得这么急啊，今天就要给钱？等个两三天，行不行？”

    “不行，冯总，这事不能再拖了，你这里拖一天，那些材料可能就会拖延好几天才能到场。

    我们这个景观提升项目的实际施工工期，怎么算都只有三十几天，就必需要干完，根本就是拖不起。

    再加上我项目部现在的人本身就对抢工的信心不足，如果公司财务在资金方面不能给予大力的支持，我看他们有没有勇气继续去安排抢工的工作，可能都要两说。”

    “好，赵总。

    你说的情况我清楚了。

    我们财务肯定是支持项目部抢工的。

    但是，你这一次要百万的事情，我们公司还没有这个先例过，万一出点资金上面的问题，我还必须要背负一个监管的责任，我看就没有必须去冒这个风险了。

    你说是不是？”

    赵满福也是豁出去了，只要能要到钱怎么说都行：“冯总，你们财务上的事情，对我一个搞工程的大老粗来说，实在是太专业了。

    我打电话给你的目的，就是想今天要到一百万，要求打到项目部邹芳的账上。”

    “一百万今天打账肯定不行，我就不相信，你们今天把一百万拿到，今天就全部都花出去了吗？”

    “冯总，肯定不是今天就把一百万花完，咋个都要好几天才花得完嘛。

    再加上我们并不会乱花，每一分都是会有正常的手续找公司报销冲账的。”

    “赵总，你好滑哦。

    先说不懂财务知识，现在又知道要报销冲账了。”

    “最多就知道这一点点，就像瞎猫碰到死耗子。”

    “今天先给个二十万，行不行？”

    “不行，怎么也要给个，我算一下要多少万才行？”

    赵满福连忙用手向宋晓山比划，宋晓山用笔写了一个50万在报告的边上。

    “冯总，我算了，咋个都要先划个六十万才行，不然的话项目确实运转不起来。”

    “六十万太多了，上限最多是五十万，公司打款到项目部的先例最大金额，我可不敢再突破了。”

    “冯总，五十万就五十万，什么时候可能打给我们。”

    “打完这个电话就可以安排给你们转账。”

    “好，感谢冯总。”

    “那就这样了。我的事情还堆起的。”

    “冯总，差点被你绕晕了。

    今天打五十万给项目部了，用完了没有钱了又怎么办？”

    “你让项目部的出纳把账记录好，用了的大钱一定要有发票，金额大点的发票就抓紧寄回公司冲账? 没有钱用了就可以继续问公司要? 前提是你们项目的总的借款额度不能超出五十万。”

    “要得? 那我给出纳邹芳讲。”

    “好的? 拜拜。”

    “拜拜。”

    赵满福等冯诗兰挂了电话后? 把手机轻轻地放在了桌面上。

    问邹芳道：“我刚才跟冯总通话的意思你都听明白了嘛？”

    “听明白了。”

    “那你复述一下冯总的主要意思呢。”

    “赵总? 冯总的意思是不可能一次性地把那一百万资金直接转账到项目部的账号。

    只同意在你们通话完成后? 安排先转五十万到项目部的账上。

    同时如果这五十万用完了却没有拿开销费用对应的发票寄给公司财务冲账的话? 则公司就不会再转钱给我们了。”

    “那剩下的五十万，冯总说是如何处理的呢？”

    “赵总? 我们把先转给我们的五十万理解成平常的备用金额度是五十万? 用多少钱就冲多少钱的账，快要没钱的时候就继续找公司借款。”

    “还是没有听懂。”

    “公司今天转账五十万给项目部? 对不？”

    “对。”

    “假设我们一周内花去了四十万? 我们也有这四十万的发票，我们把发票寄给公司去冲账。

    这个冲账需要一定的时间周期，比如说是三天。

    只要在三天内，余在我们手里的十万能够满足我们的使用需求? 那这三天项目部并不缺钱用。

    等三天满了后，冲账四十万的工作就已经完成了? 所以公司又允许我们再借四十万，此时就累计借支了九十万了。

    然后再花去十万，又寄十万的发票给公司冲账，等冲账完成，我们再找公司借十万。

    这样的话我们报告上面的一百万的现金需求，公司就已经满足我们了。

    只要我们的冲账工作搞得好，搞得及时，就不会影响项目部正常使用争取到的这一百万资金。

    赵总，你看，我现在算是汇报清楚了没有？”

    “这次我算是听明白了，也就是一次性地最多转账五十万到项目部，后面就是用点冲点，用得差不多了后，就又再找公司借点，循环着来，把一百万就可以全部正常地要到项目部来。”

    “是的，赵总，就是这个意思。”

    “宋晓山，你听懂了没有？”

    “有点懵，我不管这个，在钱上只要不影响我的项目生产安排就行。”

    “张云青你听懂了没有？”

    “听懂了。”

    “金昊然，你听懂了没有？”

    “二懂二懂的。”

    “好，二懂二懂的也行，不太懂的地方要多向你的邹姐学习，要配合做好冲账的工作，不要只知道花钱，不知道配合冲账。”

    “好的，赵总，开完会后，我就找邹姐了解一下注意事项。”

    金昊然想起了一些事情：“宋总，原来我们以为公司不给钱，抢工干不起来。

    等会儿公司把五十万打款过来后，我们的采购工作就要落实了才行啊。”

    宋晓山问道：“你说一下目前已知的有哪些事情？”

    “那个白沙的采购，甲方的苏总一直在提醒我们，说的是天天都有人投诉池子里面的白沙少了，小朋友去玩的话，不安全，搞得大人必须在池子边守着。”

    “那你的合同谈好了没有？”

    “就是付款方式没有谈好，对方要求先付款，后发货。”

    “能不能商量成货到后付款？”

    “应该可以，对方原来提过，我也没有敢答应。

    但是对方提了一个要求，如果货到了没有收到钱的话，他会把货拉走，说那东西少，不愁卖。”

    “卖个白沙这么牛啊。”

    “是啊，这么几年，就找到过这一家在卖白沙的。”

    “那就让他货到付款，今天马上发货。”

437章 你这观察力让狗吃了吗？

    金昊然拿出手机给卖白沙的经销商打电话：“喂，你好，我给领导汇报了，还是走那个货到付款的方式签合同嘛，你把合同打印出来盖上章与货一起送过来。到了后就给你付清。”

    电话里传来不满意的声音：“金总，你就一百方白沙，四万块钱的事，你找我讲好价钱后，等了十多天都没有回话。

    我都不知道该不该相信你。”

    金昊然答道：“咋个不该相信我呢，原来是不是在你那里买的白沙嘛。”

    “你不提原来还好点，当时就给我说了，货到的次月全部付清，结果收款都收了半年。

    金总，你说让我咋个相信你。

    不信，这次你不付我一半的钱我是肯定不敢给你发货的。

    而且，我给你说清楚了哈，我的货拉到后，你不付清尾款，我就将就你给我的钱做运费，又运到其他地方去卖，但是你的定金不得再退给你了。”

    “哎呀，不管怎么样，大家都是打过交道的嘛。

    你看这样行不行，你现在就准备去装车，我下午请财务给你打一万块钱。

    如果你货到了，我们没有付钱，你就用这一万块钱又运回去。

    算是往返的运费损失都是我们来承担，不让你损失费用。”

    “做生意都要讲究个诚信，我就再信你一次。

    我现在去安排装车，装车一两个小时就搞定了。

    但是必须是要收到你们的一万预付款才可能给你发车哈，你要是不打款的话，我还要损失点上下车费。”

    “哎呀，不要太计较了嘛。

    你放心，这次货到了我们是绝对给你付清的。

    你记得安排把发票和合同都要给我带过来哦。”

    “好，金总，那就这样说定了。”

    金昊然打完电话后问宋晓山：“宋总，你看，这就是博湾一期项目原来不及时给人家白沙厂家付材料款，整得现在人家是一点都不愿意相信我们了。

    好不容易才说服他现在去装车，但是人家虽然答应装车了，但是必须要收到那一万块钱的预付款后，才给我们发货。

    你说咋办呢？”

    宋晓山没有好气的说道：“咋办，凉拌。

    没有钱的话，哪个都办不了。”

    说完后又盯着邹芳问道：“你的账上还有没有钱？”

    “有点，不多了？”

    “付白沙的这个一万块会不会造成项目部断伙食？”

    “不会。”

    “好，那就马上给白沙的付款一万。”

    “那也得要办手续我才能付款。”

    “需要办什么手续，你与金昊然商量好，就马上办。”

    “好。金工，先把这家单位的收款账号信息给我。

    然后需要你给他写一张预付款的请款单? 这个金额项目经理宋经理与你签字就可以付了。”

    “要得。我马上问对方要一个账号。”

    说完后，金昊然按了手机的重拨键：“你安排开始装车了没有?”

    “安排装车了，金总，你不会是通知我又不要货了吧。“

    “你这人真是的，我在你的眼里就那么的无聊，没的事干? 天天打电话给你逗起好耍嗦。”

    “我觉得你就像。”

    “爬远点? 你一个大男人，我也是一个大男人，我要逗吗也逗美女嘛? 逗你干啥？”

    “你别说? 你的这个疑问，也是我的一个疑问，我也是没有想得通? 我还以为你是喜欢男的不喜欢女的呢。”

    “打胡乱说? 你才是喜欢男的? 不喜欢女的。”

    旁边的邹芳已经忍不住笑，跑出会议室了。

    相当尴尬的金昊然义正辞严地、一本正经地对着电话那头说道：“我都已经是三个孩子的老爸了? 你从今以后再也不要跟我说今天这种类似的话了。”

    “好好? 不说就不说。

    你着急忙慌地给我打电话，是聊天呢？还是有正事要说呢？”

    “我真是服了你了。

    赶紧把你的收款账号信息在手机上面编写好，用短信的形式发给我。

    领导已经同意给你付那个预付款了。

    我们现在的钱多得很，你这总共才需要几万块钱的货，完全没有必须担心我们不付款给你。”

    “行，我马上给你发短信。拜拜。”

    “拜拜。”

    金昊然挂了电话后说道：“妈的，这个卖白沙的家伙多半是有病。”

    宋晓山笑道：“你喜不喜欢男的我不知道，我估计卖白沙的那虾子，很有可能是喜欢你。”

    金昊然反驳道：“屁，不要乱说。

    你要是喜欢他的话，我可以把卖白沙的那个小伙子介绍给你。”

    宋晓山不怀好意时回答道：“算了，你自己的男朋友，还是留着你自己用。

    你看看，你把人家邹姐给笑惨了，现在还在过道窗户那边偷笑呢。”

    金昊然生气地说道：“笑个铲铲。”

    张云青忍住不住说了一句：“铲铲是什么意思？”

    “就是铲铲的那个意思。”

    “是不是有点像西川的那个‘笑个锤子’的意思。”

    “不晓得西川的‘笑个锤子’是啥意思。”

    “不晓啊，这里有一个地地道道的西川人，赵总。

    你可以请教一下。”

    赵满福连忙摇手表示：“我懂个锤子。不理你们了。”

    张云青听到这里时，实在憋不住了，哈哈大笑了出来。

    宋晓山补了一火道：“正经点，正经点，这不是还没有散会吗？

    你看看你们干的啥子事，笑跑了一个，笑傻了一个。总共才五个人开会，就已经发现有两个人不正常了。

    再不想办法，我看至少要四个人都不正常了。”

    金昊然挖苦道：“宋经理，五个人四个不正常，那你说哪个可能会是正常的呢？”

    宋晓山答道：“当然是我们最厉害的赵总是保持正常的了，他的定力好，稳得起。”

    听到这里的赵满福噗嗤一声笑了出来：“一个好好的会，让你们给开成了这个样子，还要说我稳的起。

    我告诉你，我稳得起个锤子。”

    金昊然又问宋晓山道：“怎么样，拍马屁拍到马蹄子上了吧。

    你说赵总稳得起，你看看，现在是不是他笑得最欢？”

    宋晓山收敛笑容一本正经地答道：“我是从来不拍马屁的，最多就是实话实说而已，我们认识这么久了，这么好的一个优点，难道你都没有发现吗？你这观察力让狗吃了吗？”

438章 要讲究节约成本嘛

    金昊然的手机响起了收到短信的提示音，看了一眼手机后：“不跟你扯了。

    那个卖白沙的收款账号信息已经发给了。

    我得赶紧转发给邹芳姐，让他马上给人家付款。”

    转发完短信后，金昊然站起身来，走到会议室门口，倾斜着身子向外左右观望，看到了邹芳，那邹芳所在的方向喊了一声：“邹姐。”

    邹芳缓了口气后问道：“什么事情？”

    “这个时候喊你，能有什么事情。

    那个卖白沙的收款账号已经发给我了，我刚才转发到你的手机上了。

    你赶紧去把一万块钱的预付款付给他，付完后继续到会议室来，看看还有没有什么事情，可以一起解决的。”

    邹芳答道：“那你跟我一起下去把付款手续办了。”

    “走嘛。”

    金昊然对宋晓山说了句：“邹姐喊我先去办那个付款一万的手续，我去整好就马上上来。”

    “赶紧去办完再上来接着讨论。”

    “好。”金昊然答应一声后就快步离开了会议室，与邹芳一起到了她的办公室。

    邹芳拿出一叠付款申请单递给金昊然道：“你赶紧把这个付款申请单填好后，自己签完字，然后找到宋晓山把字签了，再把签字后的付款申请单给我，我就付款。”

    金昊然接过付款申请单，找了把椅子坐下来，又讲道：“笔都不给我一支，我怎么填呢？邹姐。”

    邹芳讥讽道：“你什么时候学会吃自来食了，明明在你的视线范围内就有签字笔。

    难道非要我递给你才行？”

    金昊然笑道：“这是你的办公室，我哪敢谁便去拿东西啊。

    赶紧给我一支可以用的笔。”

    邹芳拿起一支签字笔直接丢给了金昊然道：“不是我说你，你的毛病还真多。”

    “嘿嘿。”金昊然笑而不语，捡起邹芳丢过来的那支黑色墨水的签字，快速地填写起了付款申请单的信息。

    填完后，又仔细检查了一遍，把自己名字签上。

    “邹姐，我填好了，给你，麻烦你帮助我检查一下。”

    邹芳接过资料大致瞟了一眼后说道：“没有问题。”

    金昊然忍不住又问道：“邹姐，你能不能先付款给对方？”

    邹芳显得不耐烦地回答道：“金工，有你说废话的时间，你都找完宋晓山签字给我了。

    要付款付得快，就必须要签字签得快。

    你们原来整的那些先付款，后办手续的事情，你仔细想想，难道还少了吗？

    但是，你们事后把签字手续主动补给我了吗？

    是不是我经常在找你们签字补手续，可把我给整惨了。

    明明钱就是你们花了的，你们还经常想不起来了? 不配合我完善手续。

    你知道不，如果我拿不到手续? 钱就付出去了，以后你们既不认可，更不配合办手续，对我来说最坏的后果是什么？”

    “这个呢? 我还真不清楚。”

    “不清楚，没有关系? 我告诉你。你就知道问题会有多严重了。”

    “哦。”

    “如果出现我说的那种情况? 公司是不会管我的? 是会让我赔那些没有手续的钱的。”

    “这么严重啊? 你放心? 我绝对不会坑你。

    我马上? 就上楼去? 找宋晓山签字。”

    说完后，金昊然快速离开了邹芳的办公室? 返回了会议室。

    对宋晓山讲道：“宋总，麻烦你签字。”

    宋晓山接过金昊然递过来的付款申请单边签字边问道：“钱付了没有？”

    “还没有付? 邹姐说一定要等到手续完成了再付款。”

    “毛病多，给你。

    你下去的时候问下他? 如果今天我不在这个会议室等着签字，她是不是就准备不给人家卖白沙的付款了？”

    “我讲不过邹姐? 我要再去问这个话的话，估计还得吵架，你要是想问的话，等会她付完款后就会上来，你自己问问，看看她会怎么说？”

    说完后金昊然就快速地离开了会议室，也不管宋晓山是什么表情，是什么反应，反正他认为那些都是宋晓山自己的事情，只要自己把自己应该做的事情做好，其他的谁管得了那么多啊。

    把签字手续完成后的付款申请单交给了邹芳问道：“邹姐，现在拿到这个后，再付款是不有就没有问题了？”

    邹芳苦笑道：“怎么就没有问题了？只是我拿到这个后，再有什么问题，你们赖不掉了而，字都是你们签的，你们总不至于连自己签字的东西都不认可，对不？”

    金昊然笑道：“我们自己签字的东西当然不会否认的。

    但是你的意思是这样付了款后，仍然有问题？”

    邹芳边整理付款资料边打开电脑填写转账信息，随口说了句：“我正在处理付款的事情，别打岔。”

    经过仔细核对信息，邹芳把一万块钱的预付款转给了卖白沙的单位。

    完成付款工作后，邹芳抬起头道：“我的付款已经完成了，你问下对方收到没有呢？”

    金昊然又打电话给卖白沙的单位询问是否已经收到了预付款，对方的回答是不清楚，整得金昊然比较着急，问道：“怎么就不清楚了？你不是催我付款吗？现在我就在财务这里，亲眼看到财务已经把一万块钱的预付款打到你给我的账号上了的。”

    “哦，那谢谢了。

    我正在装车的这里，我马上回办公室去用网银查询，知道有没有收到钱。”

    “这么慢的办法啊，你没有开通短信提醒的吗？”

    “平时我都在办公室里守着的，随时都可以查。

    所以开通短信提醒就完全是浪费钱，做生意不是要讲究节约成本嘛。“

    “哎哟，大哥，你这个也未免是太节约了嘛。”

    “金总，今天如果不是你非要让我先来安排装车的话，你付完款后，我马上就能够在电脑上查询到账没有的。

    这样，我再相信你一次。

    我这个车也基本装好了。

    我让师傅装好车后就马上出发，给你们送货过来。

    这个查到账与否的事情，不影响我发货的时间，你看行不行？”

    “要的就是你这句话，项目上着急要用你这里供应的白沙，天天都要被甲方骂好几会，哪个受得了嘛。

    你抓紧安排发货出来。

    钱确认收到后给我回个电话。

    还有记得带合同和发票。”

439章 制度是死的，人是活的

    金昊然结束了与卖白沙的供应商的电话通话后说：“你都听到了嘛，不用我再重新阐述嘛。”

    邹芳答道：“不用重复了讲了。

    刚才我在付款的时候，你问了个什么问题呢？

    你再说一下。”

    “哦，这个啊。

    我是想问你拿到签字的付款申请单后，你付了款是不是就没有问题了？”

    “你一个做商务的问我这个问题，你不害臊吗？”

    “我没事害什么臊呢，你说是不是邹姐？我是懂商务、成本这块的内容，并不代表我就懂你财务的规章制度。”

    “你这是狡辩。

    我问你，正常情况下你与供应商从合作开始到付款的成功有哪些比较重要的环节？”

    “我知道的环节的是，大点的要招标，上了两万的要比选。

    然后签合同，然后供应商完成合同的内容，然后开发票申请付款。”

    “我还以为你脑袋是糊涂的不知道呢。

    你是明明知道还在问我。

    就你现在这笔一万块钱的预付款，你现在是不是连合同都没有签成功，不是成功与否的问题，而是到现在为止，还根本就没有签。

    然后是项目部自己在说是因为着急要买这个白沙，所以成了先付款，后签合同。

    你这种事情，如果公司不知道的话，以后万一不给你签又怎么办？”

    “咋个可能不签嘛？

    我们公司给项目部的授权范围，是三十万额度以内的合同，都由项目部作主，签字签到项目经理就可以了。”

    “项目部只是签字，并没有权利盖公章。

    不管大小的合同都是要盖公司公章的。

    如果公司发现合同有问题，不盖公章的话，我们今天先付出去的这一万块钱，等于还是没有得到公司认可的，知道不？”

    “好吧，非要这么揪的话，那就大家在那里干等着，混吃等死算了，还往前面抢什么工呢？”

    “我不是这个意思，我不是仍然配合着把钱付出去了吗？

    我的意思是事情可以做，但是大家都要相互理解别人的工作的难处，不要为了完成自己的工作，而把别人整得没有办法完成收场。”

    “好，邹姐。我们不要在这里接着讨论了。

    楼上的几个大脑壳，还在等到我们上去商量后面与钱有关的事情呢。”

    “金我，你真是会出新名词啊。

    还整出大脑壳来了。”

    “这也不是我瞎说嘛，你看赵总、张总的脑壳是不是明显比别人的要大一些。”

    “这个算是比较符合现实。

    那宋晓山那瘦小巴巴的样子，他的大脑壳又是怎么来的呢？”

    “他是我们项目部的老大，自然他的脑壳就大。”

    “乱说，金工，很明显? 你的脑壳就比宋晓山的脑壳大嘛，而且从外观上来看? 还要大好多。”

    “我说你啊? 不要啥事都这么认真。

    开句玩笑话，你都要搞一个打破沙锅问到底的事情出来。

    你们干财务的? 是不是都这么的无趣啊？”

    “谁无趣了，我只是想说你的这个大脑壳对他们三个人中的一个人来说，并不形象而已。”

    “对宋晓山来说? 他的大脑壳? 就是特指他在项目部的权利最大。

    他的脑壳实际体积再小，说出来的话也是项目部所有人里面最具有权威性的? 这么解释是不是就比较切合实际了呢？”

    “嗯，勉强像那么回事。”

    金昊然、邹芳边开玩笑边向上爬楼梯，返回了会议室。

    宋晓山看了看两人问道：“你们两个脸上笑得那么灿烂，白沙的事情处理好吗？”

    “宋总? 我已经把一万块钱的预付款打出去了。”

    “宋总? 在邹姐打款后我打电话给卖白沙的那个哥们了? 他说他在装车的现场，车也马上就要装好了。

    他答应装好后就安排马上发车。

    钱到账没有，要等他回到办公室才能使用网银进行查询。”

    “行? 这个事情你负责追踪好就可以。

    有没有问他的白沙要什么时候才能够到达现场呢？”

    “按以往的经验是半天的时间，估计明天上午可以收到货。”

    “好，白沙的事情总算是给解决了。”

    宋晓山说完后又看着邹芳问道：“邹姐，你的账收到那个公司冯总承诺可以打款的五十万了没有？”

    邹芳的手机短信提示音响了起来，拿起来一看后，笑道：“宋总，你早点问嘛，你看你一问，这个五十万到账的短信就来了。”

    宋晓山高兴地一拍手喊道：“太好了。这个项目有救了。

    邹姐，你等会下去时，找个机会给厨房的大姐说一下，今天晚上项目部组织聚餐。

    菜要丰盛一些，酒水要管够。”

    邹芳回答了一声：“好。”

    宋晓山又对金昊然道：“你那台原来的针式打印机太误事了，把它给丢了。

    今天时间范围内，你找邹姐借点钱把打印机买回来，把工作给我正常地搞起来。”

    金昊然问道：“能不能买一台稍微好一点点的，可以打印、可以复印、可以扫描的。”

    邹芳笑道：“金工，你说的这么的复杂，是不是想买一台一体机嘛。”

    金昊然也笑道：“是的，我一着急，就搞忘了一体机的专用名词。”

    宋晓山问道：“大致要花多少钱？”

    金昊然笑道：“也就两三千块钱的事情。”

    宋晓山答道：“这么少的钱，直接买了就行。”

    邹芳提醒道：“大于两千元的办公设备，按公司的规定是要先申请后采购的哦。”

    宋晓山不满意地讲道：“项目上都已经火烧眉毛了，还要去走那个固定资产采购的申请程序，等到程序走下来，至少需要几天的时间才能够完成。

    那么，这几天的话金昊然的工作就会很不正常。

    他要是工作不正常了，就要经常来的找你的麻烦，用你的打印机。

    这种事情说白了，就会直接影响你们两个人的正常工作。

    公司的流程我也没有说过不去遵守，不过我们是不是可以根据项目上的情况，灵活一点变通一下处理呢？

    有没有既不违背公司的要求，又不影响项目的正常运转的办法来解决这个问题呢？”

    张云青说了一句：“制度是死的，是制约那些想乱干或者是正在乱干得人的。

    但是，人是活的，人要根据实际情况，作出正确的反应才行。”

439章 一个吃软不吃硬的人

    邹芳试探着说：“我也是觉得有些规定不合理，在实际工作中比较难操作。

    按张总、宋总的意见，我们是不是可以先安排采购打印，同步去发起固定资产采购申请。”

    赵满福接着肯定道：“对了，邹芳的这个意见就是奔着在公司制度框架下解决问题而来的。

    我认为目前打印机的事情就这样办吧。”

    宋晓山回答道：“好，感谢赵总对项目部工作的支持。”

    说完后宋晓山又问金昊然道：“我们这个抢工项目还有哪些事情是要花现金才能解决的，你都提出来，正好请片区的领导们帮助项目部一起解决问题。”

    金昊然答道：“有两件事情还需要安排人才能解决。”

    宋晓山：“说详细点，尽量不要说半截话。”

    “采购零星材料、生态栏杆属于专业包的招标，都需要调材料员才能办理，需要多少现金要材料员才清楚。”

    “苗木的采购进场需要调苗木采购人员到项目部来，他才清楚苗木的运费需要多少现金。”

    宋晓山接着金昊然的话讲道：“赵总，金工提到的这两个问题除了涉及要用现金外，目前项目部还没有对应的人。

    项目需要把对应的人员配上才行。”

    赵满福答道：“我手里也没有人啊，目前南山项目也是在抢工期间，我也是不敢轻易调用那边的人。”

    宋晓山道：“如果不调用南山项目的人的话，赵总是不是可以找公司要两个人到这里来做专职呢，反正二期也是马上就开了。”

    赵满福想了一下后讲：“那我找一下花百年。”

    讲完后，赵满福拿起手机，在电话的通讯录上查找到花百年的电话号码，拨通了电话后问：“花总，你好，我是赵满福。”

    “赵满福，你好。”

    “我想麻烦你帮个忙。”

    “不用这么客气，有事直接说就行。”

    “好。花总。

    我现在在博湾一期项目部，这个项目的抢工工作已经正式实施了。

    大家正在开会讨论一些必须要解决的问题。

    其中涉及到这个项目没有材料采购员、苗木采购员的问题。

    公司里现在有没有空闲出来的材料采购员、苗木采购员，调两个过来先应下急呢。

    如果做得好的话，以后可以长期在这个项目做，因为我们抢完工后，二期也会开始实施了。”

    “赵总，事业部这边没有空闲的材料采购员、苗木采购员。其他项目部也没有，好多的片区都存在有这个他问题，他们都是自己克服了的。”

    “花总，其他片区的情况我不知道，也许他们的项目是有好多个，有空的项目，有闲的项目，自然就可以在片区内部抽调人员，帮助着急的项目解决问题。

    可是，我现在面临的问题我的手里只有两个项目。

    一个是南山项目，一个就是这个博湾项目。

    两个项目现在都在抢工期间，我可不敢把南山项目的人抽调出来到博湾项目抢工啊。

    我怕这样干的话，是两个项目都没有处理好，会给项目带来重大不利影响的。”

    “赵总，你可能刚来公司，不了解公司的情况。

    一个是我们的员工经常都是加班加点的? 没有休息日的。

    二个是我们的材料采购员、苗木采购员都是严重紧缺的，基本上每个片区，无论是多少项目都是配一个熟手，然后可以每个项目配一些新手。

    我建议你还是只有先临时调用南山项目的来共用，才能又快又好地解决你的问题。”

    “这样的话，太为难人了。

    要不花总? 材料采购员、苗木采购员都是归你管的? 能不能麻烦你先跟他们两个人打个招呼，然后我再打电话去调人呢。”

    “可以，我跟着就给材料采购王名、苗木采购于圣杰打电话? 帮你先做一下工作? 然后你过个大致二十分钟的样子，再给他们两个人打电话，安排他们把这个抢工的项目的采购工作接下来。”

    “好的? 感谢花总了。”

    赵满福结束了与花百年的电话通话后? 放下手机讲道：“宋总啊? 这个调人的事情困难了。

    花百年说只有用南山项目的人，说在别的片区内都是这两种人? 都是多个项目共用的。”

    宋晓山问道：“赵总? 你是片区生产负责人，调还不是你一句话吗？谁敢不听。”

    “不能这么简单粗暴地干工作，你想一下，如果你是周文成，我直接上来就调你正在抢工的人，你愿意干吗？你敢干吗？除非你确实是不需要这两个人的那些时间段内，才可能同意临时借用一下。”

    “是的，赵总，如果我是周文成，肯定在内心里也是不情愿你在我抢工的情况下，把我项目部的人员调到别的地方去干抢工的工作的。”

    “所以说，我才拜托花百年先去做材料采购王名、苗木采购于圣杰的思想工作。

    如果这两个人自愿给自己加担子，同时保证两个项目随时用人，要随时能够出现，或者是帮助项目部解决好采购的问题，那么才有可能对方被迫同意把人先借给你用几天。”

    “嗯我知道了，赵总。我想想我该怎么办。”

    “赵总，如果我打电话找周文成帮忙的话，他是项目经理，我也是项目经理，他会不会为了自己而不同意帮我呢？”

    “据我对周文成这几个月的近距离观察，他这个是比较耿直的，是有大局观的人。

    但是他的毛病是服软不服硬。

    有什么事情找他帮忙，说说好话，是完全可能实现的。

    但是如果直接找领导去安排他，而他又判断出来他是没有义务必须要帮助你的话，他就可能发脾气，想尽一切办法，让你的这些不太好的想法落空。”

    宋晓山笑道：“我跟周总还是有一些接触的，尤其是前段时间我这个项目部很空闲的时候，我时不时地就会对南山一趟，约他喝喝酒，聊聊天之类的。

    赵总你对周总的这个性格判断，我认为是非常精准的。

    我在与他得接触的过程中，我也感觉到他是一个吃软不吃硬的人。

    这样吧，我先试试，自己以私人名义找他帮忙的形式。

    如果他不答应我，实在迫不得已了时，你再给他安排调人。”

440章 就看缘分了

    宋晓山表达清楚自己的意思后，得到了赵满福的首肯。

    宋晓山拿起手机，在电话通讯录上查找周文成的电话号码，找到后直接拨了出去，电话响了好长一段时间才接通：“宋总，有何指示？”

    “不敢，不敢。

    好久没有给你打电话了，想你了。”

    “呵呵。”

    “现在忙不忙嘛？”

    “才从工地上回到项目部的办公室，刚坐下来，正好有点空闲。”

    “那就好。

    我想正式邀请你来我这边玩一下，看看我这边的大海。”

    “看大海，你那边的大海有我这边的大吗？”

    “没有你的大没有关系嘛，我的这里有一个三江入海口，你那里有没有嘛？”

    “我没有，还是你要牛x一些。”

    “哈哈。

    说真的，把你的兄弟们带起，一起过来耍一下嘛。

    我办招待。”

    “算了，你那个项目那么困难的，生活费都要没有了，还办我的招待。

    要不然，你来我这边耍，我招待你。”

    “周总，你咋这么睢不起人呢。

    今天公司才给我打了五十万的现金到了项目部的账上。

    我哪里困难了。

    难道你吃一顿饭，五十万还不够吗？”

    “够了够了，不要说五十万，五千块钱一顿的饭我都还没有吃过呢。

    最多就吃个五百一顿的不得了。”

    “哈哈。”

    “不对啊，宋总。

    公司突然打五十万给你干啥？”

    “你猜猜呢？”

    “猜个屁，我对你的项目情况又不了解。哪能猜得中。

    爱说不说。”

    “打款给项目部是因为公司承接了甲方指定的一个九百万的抢工项目。”

    “是新项目吗？”

    “不是。就是对原来博湾一期项目的景观提升，方案都是我们公司的艺术负责人向淇出的。

    今天早上就已经开始启动施工工作了。”

    “哦，这么厉害，恭喜宋总了。”

    “恭喜啥啊，我现在是整得焦头烂额的。

    昨天晚上三点过了都没有睡着，今天早上六点过就起来去工地等到安排工人。”

    “宋总，你这也太敬业了嘛。

    向你学习。”

    “失眠了睡不着，有什么可以学习的，难道你想学习怎么失眠。”

    “失眠还需要学习的吗？我咋不知道呢。

    我这个南山项目，已经不知道让我失眠过多少次了。

    对失眠，我都已经快要免疫了。”

    “你真牛，境界就是不一样，能对失眠免疫。”

    “牛什么牛，我们干工程的，尤其是项目经理? 不是大多数都会有这个待遇的吗？”

    “你这么一说? 还真像那么回事。”

    “宋总，我等会儿又要去开会了。

    你要是有正事的话，就赶紧说? 否则等会儿就没有时间了。”

    “是有点事? 想请周总你帮个忙。

    只是你那边也在抢工? 我也是知道的。

    所以，我实在是不知道该要如何给你说啊。”

    “你不用顾忌什么? 如果我能够帮上忙的? 肯定会帮。

    都是公司的事? 有什么不好意思说的。”

    “好? 感谢周总这么大度，这么能够理解人。”

    “啥事赶紧说，办公室外面已经有人在催我马上走了。”

    “嗯。

    我这边项目抢工的话，还需要采购一些零星材料? 要对生态栏杆招标，要采购几百万的苗木回来。

    刚才赵总已经打电话给花百年，想找公司要点人? 但是被花百年无情地拒绝了。

    我这状况没有材料采购员、苗木采购员的话? 你是知道公司的运转情况的? 肯定材料、苗木都没有办法采购到工地，可以施工的工期又只有三十多天。

    所以，我现在是愁坏了，不知道要怎么办才能够解决这个问题。”

    “一个项目要运转，是必须要有个材料采购员、苗木采购员的。

    我这里倒是这两个都有，可以借给你用几天。”

    “用几天的话? 他们能够帮助我把项目上的事情解决好吗？”

    “按道理是可以的，大不了就让他们两个人开车在两边多跑下，哪个项目急就在哪个项目优先处理事情。

    有些事情，可以让他们处理到通过电话就能安排的程度的话，就有可能克服我们两个项目材料采购员、苗木采购员不足的问题。”

    “嗯，周总，你这个意见很好，非常感谢你的支持。

    一定要找个时间到我这边来，我请你吃三江最好的河鱼。”

    “吃的话，就看缘分了。

    不过，我虽然同意他们两个人来处理你那边的事情，但是我南山项目的事情其实也是非常多的，我也不可能直接去安排他们到你那里来。

    你要是能够想办法，让他们能够自觉自愿的来就是最好了。”

    “要得，我知道了，感谢周总。

    我再想想办法。”

    “都是兄弟，不用客气。我要出去了。挂了哈。拜拜。“

    “拜拜。”

    宋晓山结束了与周文成的通话后，向赵满福比了一个“ok”的手势讲道：“周总比较给力，答应把材料采购员、苗木采购员两个人都借给我用几天。

    但是要求我自己想办法，让他们两个自愿过来。”

    赵满福笑道：“我就说周总这人不错嘛，幸好是你主动给他打电话，这样的话，哪怕他明知道是被迫同意帮你的，也要内心好受一些。”

    “是的，赵总你看人太准了。”

    邹芳问道：“宋总，你想让他们两个人好久过来嘛。”

    “当然是今天就能过来是最好的了。”

    “需要我给于圣杰打电话不嘛？”

    “你给他打一个也行。”

    “好。”

    邹芳拿起手机直接输入了于圣杰的电话号码，拨通了后问道：“你与那个王名在南山项目的事情，这两天忙不忙？”

    “才忙完了，今天上午才闲下来。”

    “哦，那正好，博湾一期项目的景观提升项目已经启动施工工作了。

    但是没有人购买材料，也没有人购买苗木。

    刚才赵总找花百年了，宋总也找周总了。

    都没有彻底解决好这个问题。

    要不你们今天就赶紧来博湾一期项目，帮到把项目上的材料采购和苗木采购的问题解决一下。”

    “行，我马上给王名说一下。

    这毕竟是两个项目的事情，我还得给这边的项目经理周文成打个招呼才行。”

    “好，那你抓紧联系。”

441章 不着急，我们等你

    等了几分钟后，邹芳接到了于圣杰的电话：“我给周文成讲了，我与王名今天到博湾一期项目部帮助处理点事情，周总同意了。

    让我处理完后就早点回南山项目，但是不管怎么样，都不允许我们两个人的工作影响南山项目的抢工。

    我跟周总商量好了，只有辛苦点，用两边都跑勤的方式来解决。”

    “好，那我给宋总说一下，采购员的事情算是解决了。”

    “嗯，我与王名，跟到就出发，一个多小时就到项目部了。”

    邹芳结束了与于圣杰的电话通话后讲道：“宋总，于圣杰、王名现在就从南山项目出发，他们一个多小时就到我们的项目部了。”

    宋晓山讲道：“好，还是你厉害，花总到现在都没有搞定的事情，你一个电话就解决了。”

    邹芳笑了笑，没有言语。

    赵满福看事情处理成这样，感觉还是比较圆满的。

    于是便安排宋晓山道：“宋总，今天上午是解决了钱的事情，刚才是解决了采购人员的事情。

    还有哪些事情是需要商量的？”

    宋晓山答道：“关于材料、专业分包的招标，我想他们采购人员回来后，只要把成本整清楚了，我们都同意后，就直接走比选确认了，不要再去走公司那么复杂的招标流程了。

    那个招标流程走完的话，最快都要花个十来天的时间，我们现在这个抢工的时间现状是绝对不允许这样拖延时间的。”

    张云青讲道：“宋总讲得有道理，应急的情况下就应急处理吧，只要成本认可了，直接安排先干活，后去按公司规定完善手续，我理解只要把活干好了，把公司的毛利率保障到了，把二期的项目拿到手了。

    这个项目应该还是好与公司进行沟通的。”

    赵满福讲道：“张总的意见也比较符合我们这个抢工项目的实际情况。我是赞成的。

    我们工程管理者既要满足公司的管理要求，又必须要满足项目的现状情况要求，不能一味地拿公司的规章制度来套项目，而是要把项目遇到的各种困难想清楚，整明白。我们项目部要考虑的是如何去实现甲方的要求，只有把甲方的要求这个大前提实现了，项目才可能是良性的运转。

    所以，宋总，你在管理的过程中，也要大胆地发挥自己的主动能动性。不要局限于公司的那些条条框框? 一切以解决项目问题为原则。”

    宋晓山答道：“好，有了张总、赵总的明确支持? 我相信这个几百万的项目，是一定能够按期完成的。

    要干我们就要干好，一定要把二期项目拿到手。”

    赵满福肯定道：“我喜欢宋总的这份自信和勇气。”

    宋晓山问金昊然道：“还有哪些涉及到需要讨论的问题？”

    金昊然抠了抠脑壳后说道：“还有那些补充合同，像机械要用哪些? 生产的要提出来，我这里才知道找谁签合同。

    所有的材料? 包括苗木? 生产的也要提个提料单? 否则的话等会儿王名、于圣杰来了也是没有办法完成采购任务的。”

    宋晓山笑道：“嗯? 你这个提醒得对。

    这两天连续加班? 把脑袋都整晕了。

    我马上安排驻场艺术负责人向淇、园建工程师赵大金、绿化工程师王斌、水电工程师周青春? 让他们来提这个料单。”

    赵满福问道：“他们一个艺术的加三个生产的? 在没有施工图的情况，就能够提出来料单吗？”

    宋晓山笑道：“这个事情? 说实在的，得仔细商量。

    你要是不嫌闹的话? 我可以把他们通知到会议室来，大家一起商量着来给一个比较靠谱的提料单。”

    赵满福笑道：“我倒是不嫌闹? 不过我提议大家可以先休息一会儿，等会儿王名、于圣杰到了后? 再一起开会讨论。

    你刚才也说了，你太累了。

    确实需要先让你休息一下。”

    宋晓山讲道：“我就是开会都已经开出瞌睡来了，先散会休息一下也行。”

    张云青插话道：“散会前再说一句，金工在开会前需要准备一份以前已经栽植过的植物的毛利率表，其他像石材、景石类的材料毛利率也尽量多准备一些。

    这样开会是大家可以选择的范围就要大一些，就更加能够保障实现艺术效果。”

    金昊然答应道：“行，开会时，我打印几份给大家参考。”

    赵满福宣布：“散会。”

    除金昊然外要准备毛利率文件外，众人抓紧回到寝室休息。

    于圣杰、王名开车到了博湾一期的项目部后，直接到了会议室，一看居然是空的，笑着说道：“王名，看来宋总他们是真的不着急哦，居然会议室是空的。”

    王名笑道：“就他们这点水平，还不是想偷点懒。”

    于圣杰玩笑归玩笑，但是知道正事不能耽搁，拿起手机，在电话通讯录上查找到宋晓山的电话号码，打通了后问道：“宋总，我与王名到了项目部了，在会议室里。”

    宋晓山轻声答道：“好，知道了。我马上就上来。”

    宋晓山在qq群里发布通知：“通知：请驻场艺术负责人向淇、园建工程师赵大金、绿化工程师王斌、水电工程师周青春、财务出纳邹芳、预算员金昊然，马上到项目部会议室开会，收到请回复。”

    qq群消息：

    “收到。”

    “收到。”

    “收到。”

    “收到。”

    “收到。”

    “还有谁没有回复的，大家看到人后帮助口头通知一下。”

    “金工没有回复，我去他的办公室通知他马上去会议室开会。”

    宋晓山拿出手机，在电话通讯录上查找到张云青的电话号码，拨通了后说道：“张总，于圣杰、王名到了，邀请你现在来会议室开会。”

    “好的，宋总。几分钟后我就到会议室。”

    宋晓山结束了与张云青的电话通话后，在电话通讯录上查找到赵满福的电话号码，拨通了后说道：“赵总，于圣杰、王名到了，邀请你现在来会议室开会了。”

    赵满福答道：“你们先上去开到起，我这里还在网上给公司领导汇报点事情，处理完后，我就马上来会议室。”

    “不着急，我们等你。”

443章 想摘掉烂项目的帽子

    宋晓山结束了与赵满福的电话通话后，走进了博湾一期项目部的会议室。

    热情地与于圣杰、王名打了招呼，在等待参会人员到达会议室的期间闲聊了起来。

    先后到达会议室的人员有：场艺术负责人向淇、园建工程师赵大金、片区商务负责人张云青、绿化工程师王斌、水电工程师周青春、财务出纳邹芳、预算员金昊然、片区生产负责人赵满福。

    赵满福是最后进入会议室的人，也是在这个会议室里级别最高的人，是这个会议室里最有权威的人。

    赵满福在会议室的首座位置坐下来，扫视了一圈后问宋晓山：“宋总，参加开会的人员是不是都已经到齐了？”

    “已经到齐了，总共十一个人参加本次会议。”

    “好，宋总，你是项目经理，你来主持本次会议。”

    “好。”

    宋晓山伸出手拉直了一下自己的外衣，身子坐直，向前方倾了倾，比较高兴地讲道：“感谢大家参加本次会议，我们博湾一期项目这次的会议，是我来到项目部后组开会参与人员最多的一次会议，是参与人员级别最高的一次会议，是令人最兴奋、最高兴的组织召开的一次会议，是最团结最迅速的一次会议。

    在这个会议室里，有些消息可能有的人还不知道。

    我公布一个好消息，我们博湾一期项目的景观提升方案已经获得甲方领导的首肯，已经与甲方签订了补充合同，并且于今天早上正式启动了景观提升的施工工作。”

    会议室响起一片热烈的掌声。

    等掌声逐渐消停后，宋晓山接着讲道：“还要公布一个好消息，我们项目部为了完成这次的景观提升抢工任务，向公司打了专题报告，申请了一百万的现金支持，已经获得公司各级领导的同意和支持，并且今天上午就已经有五十万到达了项目部财神邹芳姐的账户。”

    会场又响起一片热烈的掌声。

    有人在小声地交流。

    “这回项目部有钱了。”

    “再也不用担心项目部没有生活费了。”

    “我那个电脑显示屏老是忽闪忽闪的，这回总算有钱可以修了。”

    “我那个破打印机，领导已经答应买一个新的了。”

    掌声逐渐消失，会场恢复一场平静。

    宋晓山笑道：“看到大家对项目部终于有钱了这件事，感触还是比较深的。

    下面还有一条更实惠的好消息。

    今天晚上项目部聚餐，不醉不归，谁也不准缺席。”

    一阵掌声自然而然地响起。

    宋晓山微笑着接着讲道：“还是聚餐对大家比较有吸引力。掌声都要比前面的强烈一些。”

    会场响起一片满意的哄笑声。

    “今天晚上的聚餐，一是庆祝项目部这段时间以来的好消息不断，二是给我们的苗木负责人于圣杰、材料负责人王名接风洗尘。

    大家鼓掌欢迎苗木负责人于圣杰、材料负责人王名！”

    宋晓山带头鼓掌，众人也一齐鼓掌。

    于圣杰脸上露出满意的微笑。

    王名表露出得意的笑容。

    宋晓山讲道：“我们今天组织这个会议，目的是为了保证我们项目部能够在三十多天的时间里，把一个没有施工图只有施工方案的，价值九百万的景观提升项目用抢工的模式干出来。

    这个任务实际上是相当艰巨的。

    在我们开始正式的讨论工作前，我们热烈地邀请片区生产负责人赵总给我大家讲几句。

    大家鼓掌欢迎。”

    宋晓山讲完后带头热烈地鼓掌，会场响起了长时间的掌声。

    赵满福在会场上扫视了几圈，等掌声消失后开口讲道：“我们博湾一期项目困难重重。

    能够走到今天，实属不易。

    大家是知道的这个项目的景观提升，原来甲方只让我们做方案，不让我们施工，自然博湾二期的项目也就不会让我们施工了。

    但是我来了后，通过与各方面的领导沟通汇报? 在项目部同事的努力下，我们的博湾一期项目景观提升方案最终不仅获得了甲方的认可，而且还把这个景观提升的施工任务直接交给了我们西方建筑股份有限公司来实施。

    这一个景观提升项目表面看起来? 金额并不大，只有九百万。

    但是如果把这个景观提升项目做好了，让甲方的各方面领导满意了，博湾二期的园林景观施工任务就会直接交给我们西方建筑股份有限公司来实施。

    请大家注意，这个事情不是口头承诺? 是写进了我们博湾一期项目的景观提升补充合同里面的。

    所以，博湾一期项目的景观提升工作? 对我们项目部来说? 是只允许成功，不允许失败的。

    以后我再也想听到有谁说我我们博湾项目是个烂项目。

    大家有没有信心干好？”

    “有。”

    “有信心。”

    “就这个回答没有气势? 重来一遍。

    我问大家有没有信心时，大家一起大喊‘有’。

    大家有没有信心把项目干好？”

    这次会议室响起了整齐划一、气势磅礴、信心十足的呼喊声：“有！”

    赵满福满意地点头表示道：“要的就是这种气势? 要的就是这种信心? 要的就是这种团结。

    你们要记住，你们永远不是在孤军作战。

    除了项目部的同事在努力? 片区的同事也在努力，事业部的同事也在努力? 公司的其他各平行部门也在努力。

    我们一定要在农历年前完成这个景观提升的抢工任务，这是我给你们下达的工作指标。

    下面请你们围绕如何能够真正完成抢工任务? 展开热烈且充分的的讨论? 把工作落到实处。”

    赵满福讲完后与宋晓山进行了简短的目光交流? 示意其继续主持会议。

    宋晓山会意后带头鼓掌，然后讲道：“感谢赵总给我们项目部带来的幸运。

    感谢赵总为我们得工作指明了明确的方向。

    感谢赵总为项目部的运转争取到了公司有力的支持。

    感谢赵总给我们提出了殷切的希望。

    作为一个非正式的项目经理，我目前是个代项目经理，可能有的人不知道。

    我其实比谁都想摘掉博湾一期项目是个烂项目的帽子。

    但是这个事情，不是想想就可以实现的。

    而是要通过我们团队的努力，才可能真正实现的。”

444章 苗木采购毛利率

    宋晓山讲完后看了一眼大家道：“大道理讲多了没有什么用，不讲呢又不利于思想的统一。

    好了，废话不多说。

    我开始讨论如何在农历年前完成博湾一期景观提升的施工任务。

    暂时按专业来讲，涉及的平行部门适当地插话补充。

    园建工程师赵大金你讲一下园建的安排。”

    园建工程师赵大金讲道：“我园建方面的事情不多。

    就铺点白沙，全园区硬质景观的修修补补。

    建一个几百米的生态栏杆。”

    宋晓山：“需要哪些人配合要说一下。”

    园建工程师赵大金：“需要采购回来白沙。”

    金昊然回答：“白沙已经采购了，明天就到货。”

    园建工程师赵大金：“到了通知我，安排几个小工，一天就铺好了。”

    “好的，我把运白沙的司机电话号码发到你的手机短信上了，我让司机直接联系你安排卸车。”

    “好，白沙的事情就说好了。

    全园区的硬质景观维修需要的材料的品种规格，我今天能够统计完成，今天晚上就能够提供出来。”

    宋晓山安排道：“大金，你园区的硬质景观维修需要的材料的品种规格出来，搞一个提料单，签字后找金工和我签字，然后交给材料负责人王名去采购，记得要写清楚到货的时间要求。

    在时间上面尽量提前。”

    园建工程师赵大金：“好。

    生态栏杆的事情，队伍定没有？”

    宋晓山：“队伍还没有定。王名你说这个生态栏杆的事情怎么处理？”

    材料采购王名：“宋总，我现在是啥都不知道，这个落实起来有点难度。

    目前来说，这个生态栏杆有多长，多高，是什么材质做的，我都不知道，也就是说我都不知道找什么样的厂家来谈的。”

    宋晓山答道：“王工，你说得对。

    正因为是这样，我们才需要把各专业的人集中在这个会议室里开会，由开会讨论来确认这些问题。

    因为没有施工图，所以我们就讨论出一个可以实施的办法，以后设计院是按我们如何施工就如何画设计图。

    你的这个问题，我们请驻场艺术负责人向淇大美女解答一下。”

    驻场艺术负责人向淇回答道：“这个栏杆的事情，我在艺术上提的要求首先是符合生态的环保的要求。

    然后是高度大于1.2米，要具有良好的透光性，不能是栏杆一修建起来后就影响客人观看湖水。”

    材料采购王名回答道：“那我会后找几个类型的厂家提供一些图片给你选择，行吗？”

    驻场艺术负责人向淇回答：“可以。”

    “那需要多长的栏杆呢，赵工。”

    “我现在现场用皮尺拉了一下，需要565米长的生态栏杆。”

    宋晓山表扬道：“好，这样的话园建的赵大金的事情是不是就说完了？”

    “是的，我的事情已经说完了。宋总。”

    “那你现在可以离开会议室，去处理你的材料提料单的事情了。”

    “好，我现在就去现场仔细清点。”

    宋晓山安排绿化工程师王斌：“王工? 你的绿化产值在这次的提升里面是占得最多的。你把你的需要大家配合的事情讲一下。”

    绿化工程师王斌笑着讲道：“宋总，我的产值占比虽大，但是事情也是比较简单的。

    由于没有施工图? 所以在哪里栽什么，栽多少? 怎么栽，我都是需要驻场艺术负责人向淇大美女到现场指点的。

    也是由于没有施工图? 所以苗木的提料单我是提不出来的? 看看是不是请驻场艺术负责人向淇大美女提供一个提料单给于圣杰进行采购。

    其他的要求我就没有了。

    在这里我也可以表个态，请领导放心。

    只要提前一天告诉我来多少苗? 来多少我就能够栽下去多少? 成活率也不会低。”

    宋晓山肯定道：“王斌这个表态我喜欢? 我对顺利完成本项目又增添了一份信心。

    请驻场艺术负责人向淇大美女解答一下绿化工程师王斌的疑问。”

    驻场艺术负责人向淇答道：“提料单的事情，我一个人是搞不定的。

    我能够确定的是在哪里栽什么品种，至于规格还需要苗木于圣杰提供。”

    苗木采购于圣杰回答道：“规格我有，但是敢不敢栽我就不清楚了。”

    张云青安排道：“金工? 这个会议前，安排你整理的博湾一期项目的毛利率表? 你打印了嘛？”

    金昊然扬了扬手中的打印纸道：“张总，我打印了几份的。”

    张云青：“好，现在按顺序先给于圣杰一份、给我一份、给宋总一份，给艺术负责人向淇一份。”

    金昊然把博湾一期项目的毛利率表按张云青的要求分发后讲道：“好? 正好给了你们后，我的手里还有一份。”

    张云青讲道：“请大家看看手里的这份毛利率表。

    我的意见是首先在这里面去选择已经对上有价格的且毛利率在50%以上的品种，负毛利率的建议不要选择，低毛利率的尽量少选择。

    这样的话苗木采购于工与驻场艺术负责人向大美女就可以按照这个原则来确认好所选择的品种规格，至于每一个品种规格对应的数量，就需要绿化工程师与艺术负责人到现场去查看后，经过仔细的测算来确认。

    还有就是苗木采购于圣杰，也可以把手里的优质苗木供应商，找来了解一下目前市场上的苗木货源情况。

    这样可以避免好不容易商量好的苗木提料单落不到实处。”

    于圣杰答道：“这个事情花的时间不会少，我会后去把苗木供应商的苗源情况整清楚后，再提供一份建议选择的清单给艺术负责人向淇，由她来选定。”

    张云青答道：“可以，你苗木的提料清单在落定的过程中，就要随时与金工保持联系，让他测算好毛利率。”

    金昊然问道：“张总，那们把这个苗木的采购毛利率要控制在哪个范围内呢？”

    张云青答道：“苗木由于有死亡补植的问题，所以我们要把这些因素要考虑进去。我希望这个苗木采购得毛利率，你们能够通过优化方案，实现50%以上的表面理论毛利率。”

445章 艺术与毛利的冲突

    金昊然答道：“我们尽量吧，这边的甲方聪明得很，知道哪个苗木毛利率高，他们在发现有新种的时候，就会刻意地把价格定得低一些。

    所以说，究竟毛利率有多高，就要看我们的驻场艺术负责人向大美女能不能够全部选中已经是毛利率高品种了。”

    驻场艺术负责人向淇把毛利率表上面的品种规格看完了后讲道：“我们做项目，要把眼光放长远一点。

    要知道我们做了这个提升项目后，还想做人家甲方的博湾二期的园林景观项目。

    所以，我与你们的意见有一点点不一致的地方。

    那就是为了保障艺术效果，有些新品种该用的还是要用。

    我刚才看了金工提供的这个苗木清单表，这里面的品种是明显不够用的。

    大家想想，如果原来的品种规格就已经够了，那是不是我们当时就可以在现场进行艺术调整，现在是不是就不会发生这个应急的景观效果提升的事情了。”

    宋晓山讲道：“向大美女的建议我认为是合理的，向大美女你大胆地发挥想象力，做好艺术设计就行。”

    驻场艺术负责人向淇问：“你说了算吗？宋总。”

    宋晓山咋一听这话，感觉比较别扭，看向淇在向自己眨眼睛，又往赵满福的方向用手掌指了指，瞬间反应了过来。

    心想好险，想不到没有什么情商的向淇大美女，还有这么内心细腻的一面。

    于是想了想措词后抬头看向赵满福请示道：“赵总，你支持刚才向淇大美女提出来的意见不？”

    赵满福问道：“你是指向淇大美女说的哪一条？”

    “她认为应该用一些没有对上价格的品种规格。”

    “咽。那你讲下你支持她的意见的理由呢？”

    “好。

    我认为从艺术的角度讲，我们肯定是不限制向大美女对品种规格的选择，是最容易实现艺术效果目标的。

    但是毕竟我们的项目还是要给公司带来盈利才行。

    所以，可以请她优先在我们对上毛利率比较高的品种规格中选用一部分。

    另外的一部分呢，则是请她大胆发挥想象，只管保证艺术景观效果就行。

    能够让领导来一看，是一种赏心悦目的效果，有一种焕然一新的感觉。

    只要把领导的眼球抓住了，我们才可能抓得住那些领导们的人心，才可能让他们真正从内心支持我们再继续承接博湾二期园林景观项目的施工任务。”

    张云青向宋晓山提问道：“宋总，这样做的话，不是不可以，但是我们在认价工作上面的难度呢，肯定就增加了不少。

    这个矛盾你准备如何解决呢？”

    宋晓山答道：“张总，这个问题问得好。

    我们这个项目成功与否的关键，就在于我们如何解决张总刚才所提的这个问题。

    我认为没有对上价格的材料、苗木品种规格，肯定要去重新认价的。

    但是呢这个认价的结果有几种：

    一、认价出来的毛利率很理想，这是最好的，我们就要更多的采用这些品种规格。

    二、认出来的价格不是很理想，与公司的考核毛利率相当，可以勉强接受这个结果。

    三、认出来的价格很不理想，毛利率很低，甚至是负毛利率都有可能。

    这个时候如果艺术效果确实好，我们可以找甲方的苏工打打感情牌，想方设法地去解决认价问题。

    还可以认真测算一下，只要我们项目的整体毛利率是能够保证的，就可以允许一部分毛利率的低的情况在存在。”

    赵满福问了一下张云青：“宋总讲的意思，你听清楚了没有？”

    张云青答道：“听明白了? 宋总的意思是在整体毛利率得到保障了的情况下，要给艺术负责人向淇大美女多留一点自由发挥的艺术设计空间? 目的是为了绝对保证本项目的艺术效果。

    我认为宋总讲得很清楚? 理由也比较充分。

    我支持宋总的这个意见。”

    赵满福对宋晓山讲道：“张总从商务层面肯定了宋总你的意见，我从片区负责人的角度出发，也认可你的这个想法。

    你要带领项目部团队人员? 在艺术负责人向淇大美女的指导下? 好好地把这一场硬仗打好。”

    宋晓山语气肯定地回答道：“是? 保证完成任务。”

    赵满福笑道：“好。绿化的是不是说完了？”

    宋晓山接道：“绿化的已经说完了。

    下面请水电工程师周青春讲一下，你分管的事情，哪些需要别人与你配合的。”

    水电工程师周青春讲道：“好的。

    今天早上就已经把游泳池的水放干了，下午正准备安排工人去补缝子的时候，发现没有白水泥了。

    所以现在那几个小工就没有用得起来。”

    宋晓山问道：“你知道没有白水泥是等到要准用的时候? 才去库房找材料? 才发现没有材料用的? 是不是？”

    “是。”

    宋晓山不满意地说道：“周青春? 你也是人大面大的了，做点事情也要靠谱一点嘛。

    算了? 说你也没有太大的用处。

    以后你要改进一下工作的方式、方法。

    开会完后你要根据你分管的工作，清理一下需要哪些材料? 形成材料清单? 拿着这个材料需求清单，马上就找材料负责人王名核对，最好是到库房也看看材料的实际库存情况，不要只看纸面上的库存情况。

    这样整理清楚后，你再形成一个你所需要采购得材料提料单。”

    电工程师周青春不好意思地讲道：“好的。宋总，感谢指点。

    以后的工作我一定注意这一点。”

    宋晓山看大家生产的都说完了，对材料采购王名讲道：“王工，你讲下你的意见。”

    材料采购王名讲道：“由于这是个抢工的项目，所以可能会有点混乱。

    但是一旦乱了就会给公司带来实实在在的经济损失。

    所以在正式工作前，我需要这个项目的目前所有材料的库存表，需要去仓库查看实际情况。

    这个事情，宋总，你看安排哪个人配合我去完成这个工作呢。”

    宋晓山讲道：“我们这个项目一直缺材料采购这个岗位的人，前期发生的一些事情是金工在管。

    会后你与金工约个时间，你们沟通一下。”

    “那金工，会后找你。”

446章 有可能直接就死翘翘了

    金昊然回答道：“没有问题。”

    材料采购继续讲道：“请大家在开材料提料单的时候，一定要注意写清楚材料的名称、规格与型号、需要的数量、需要到场的时间、材料的使用部位等信息。

    而且不要交给我重复的提料单，因为我认为每一张，你给我的提料单，都是要求我要采购回来的材料。

    所以请所有开提料单的同事，一定要把你开过的提料单的底子留好，在交给我采购前一定要仔细与前面已开的提料单进行核对，在这个环节千万不要出错。

    宋总，我就讲这么多。”

    宋晓山开问道：“好，开提料单的几个人，你们要严格按照材料负责人王名的意见办哦。

    不要出大的差错，小差错是可以理解的。

    但是大的差错不允许发生的。

    下面请苗木负责人于圣杰讲一下。”

    于圣杰讲道：“我这里要采购苗木的话，需要今天时间内就要拿到苗木的提料单。

    另一个问题是，项目上一定要把苗木的运费给我留足，否则的话，苗木到场后，没有钱付运费的话，货车司机是不得让我们卸货的。

    苗木不像石材，在车上放几天不会坏。

    苗木是到了场地后不及时卸车栽到土里去的话，有可能直接就死翘翘了。

    这种情况发生的经济损失是我们公司来承担的，苗木供应商是不会承担这种过失责任的。”

    宋晓山答道：“你的这个要求是合理的。

    你现在知道你可能要用到多少运费不呢？

    知道的话，我们就给留足。”

    “宋总，现在苗木的提料单都没有看到，哪能知道运费是多少。

    等苗木的提料单拿到后，我就可以算出来大致的运费是多少。”

    “可以。于工，你的苗木上的事情说完了没有？”

    “说完了。”

    “好。于工说完了。邹芳邹姐，你说你的意见呢。”

    “我财务的意见很简单。

    这个抢工开始了后，估计大家都很忙，千万不能光是一个嘴巴就问我要钱，到时把钱给你们了，你们不给我把手续整全，我怎么办。”

    邹芳说到这里的时候，会场响起一片哄笑声。

    邹芳继续强调道：“大家不要笑，面对钱的时候，要认真对待，只要事情没有搞好，不是你在赔钱，就是我在赔钱。

    我呢，是希望大家都好好地把自己的工作干好，你不能赔钱，我也不能赔钱。

    以后借钱、报销都必须要有书面的手续。

    最好是经领导同意了的签字手续。

    如果确实存在应急情况的话，借钱的人一定要先给领导说好，找我借钱时我是会电话请示项目经理的，同意了的才能借，没有同意的肯定是不会借的。”

    赵大金举手提问道：“邹姐，举个例子，比如我在琼山市里，突然接到命令，需要借支一万块钱在琼山市里购买礼品。

    我怎么办，按你现在的意见，我难道还要先开车回到项目部，把手续办好了后才能再借钱吗？”

    邹芳讲道：“我刚才说的情况，是指借钱的人和我都在项目部的时候，必须要见到书面的手续，领导当时不在的，可以先电话同意，后补书面的手续。

    你现在提到的这个问题，不用那么机械地理解。

    我们没有必要既折腾人又折腾钱。

    遇到你说的那种情况，你找了我后，我找项目经理电话确认好可以借钱给你，我就给你转账，会备注清楚是什么款项。

    但是呢，你回到项目部后，就要在第一时间内把书面的借款手续给我补上。”

    赵大金听了邹芳的讲解后表示理解和可以接受。

    宋晓山问金昊然：“金工，你说下你的意见呢。”

    金昊然摇了摇头表示已经没有意见了。

    宋晓山问张云青：“张总，你还有没有指导意见。”

    张云青微笑着讲：“这是个抢工的项目。

    请生产和商务的人员要紧密配合，要把加班抢工的情况用签证的形式记录下来，

    把定额不能直接计算的费用，比如小量的拆除、维修等工作，也要用签的形式记录下来，按甲方的要求上报签证资料。

    要注意保存好相关的现场照片或者是视频资料。

    每一个员工，平时上工地时就可以多照点照片，说不定哪一天就能够用上了。

    由于对下使用了大量的自有工人，金工和生产的人要每天对接清楚，把实际到场的工人数一定要清点清楚，避免出现吃空饷的情况。”

    宋晓山问驻场艺术负责人向淇：“向大美女，你还有没有要给大家讲的。”

    驻场艺术负责人向淇讲道：“那就说几句吧。

    由于这次是没有施工图，我们要把项目先干完。

    所以麻烦生产的人要多跟我商量，每个地方开始动工前再喊我一起去看看，大家多讨论，一定要精益求精，把项目的艺术效果搞好。

    在这里先打个招呼，我们艺术的人对这个栽大树有份执着，总想把它栽成起挖前的状态，所以栽大树时，拜托各位管理者要给配合的工人和机械操作手，都要打好招呼，要听我们艺术的话，不要想怎么栽就怎么栽。”

    宋晓山笑着问：“各位工程师听清楚了没有？”

    “清楚了。”

    “清楚了。”

    “清楚了。”

    宋晓山笑道：“向大美女，你放心，我这项目上的兄弟们是最团结的，也是最听话的。”

    驻场艺术负责人嗤笑道：“少吹牛，最团结的呢，我是有一点点相信，不敢全信。

    最听话的呢，就算了。

    有的人啊，像个牛耳朵一样的，咋说都听不进去，还是我行我素的。”

    宋晓山正色道：“向大美女，虽然你嗤笑我们，是你不对。

    但是谁让你是大美女呢，我们生产上的兄弟们，好男不跟女斗，我代表大家原谅你了。

    同时呢，我也在这里，再一次地正式给所有的项目部的兄弟们打个招呼，关于艺术效果的事情，我们有参与讨论的自由和权利，但是绝对是没有决定权的。

    艺术效果的决定权一定是掌握在我们的驻场艺术负责人向淇大美女手里的。

    以后不允许再出现不服从驻场艺术负责人向淇大美女的艺术调整的情况了。

    谁违反，处罚谁。”

447章 多说无益看行动

    宋晓山以为这样安排，驻场艺术负责人向淇会比较满意的，所以问道：“向大美女，这么安排，你还满意嘛。”

    谁知道驻场艺术负责人向淇挖苦道：“说得呢，比唱得还好听。

    多说无益。

    看行动。”

    宋晓山听她这回答知道不能再接她的话了，先在会场上扫视了两圈，然后才平静向赵满福请示道：“赵总，我们的协调会，大家的意见都表达清楚了。

    但是我不知道我们的讨论是否让领导满意，请赵总做个指示。”

    赵满福笑着道：“今天能够看到宋总把这么多的人团结在一起，把这个没有施工图的项目，通过大家的努力，能够提出提料单，能够在现场及时落地，同时兼顾了抢工项目的艺术效果要求、毛利率要求、进度要求。

    这一点是做得很不错的，值得表扬。

    如果能够在具体实施的过程中再注意安全要求、公司形象要求，那这个项目就比较完美了。”

    宋晓山笑道：“感谢赵总给我们中肯的评价和指导。”

    说完后站了起来鼓掌表示欢迎，所有的人都自发地站起来鼓掌以示高兴。

    在掌声中，宋晓山愉快地宣布：“散会。”

    由于晚上约定了不醉不归的聚餐，大家在会上都分配了不少的工作，都各自结对去找人配合了。

    当然了在这个过程啊，最累的是驻场艺术负责人向淇大美女了。

    每一个专业的人都要找她商量现场的配置问题，材料采购王名、苗木采购于圣杰也需要找她商量具体的材料名称、规格的事情。

    驻场艺术负责人向淇又陪着各专业的人在博湾一期项目的现场转了十来个来回，才把该交待的事情交待好。

    项目部打电话催驻场艺术负责人向淇带着大家先回项目部去把晚饭吃了再说。

    驻场艺术负责人向淇倔强地表示不同意，强行要求把聚餐的时间往后推，直到商量好所有的材料提料单为止。

    在驻场艺术负责人向淇的坚持努力下，在宋晓山带领着各专业工程师、预算员的商量配合下，在蒋姐的三十人工人的拉皮尺配合下，折腾到晚上九点，终于把整个项目的提料单全部形成了出来。

    在现场只是手写版本的，还没有规范成电脑打印的文件。

    宋晓山看时间实在太迟了，就跟驻场艺术负责人向淇商量道：“向大美女，你看今天最辛苦，脚都跑软了吧？”

    驻场艺术负责人向淇用一只手搭在身旁的绿篱钢筋网上，一只手单手叉在腰上，微微喘着粗气说道：“确实辛苦，把我给累惨了，这几个小时估计是走了好几万步吧。

    脚走痛了，脚指拇上小水泡都打出来了好多个。

    不过呢，也出了成果。

    跟各个专业都商量好了，他们把数据都记录在小本本上了。

    这样的话，明天上午，我们再努把力，这个项目所有需要的材料的数量、规格问题就都清楚了。

    每个位置的具体做法也清楚了。

    我们也可以把这些信息形成文件后发给设计院，设计院就可以帮助我们画施工图了。

    我估计我们快要完式的时候，施工图就会画好了。”

    宋晓山连忙答道：“向大美女说得对。

    今天我们收工了。

    剩下的事情全部留在明天上午再解决怎么样？”

    驻场艺术负责人向淇纠正道：“基本上没有什么剩下的事情了，所有项目上施工相关的事情都说清楚了，只剩下明天上午请大家形成书面的文件后就可以签字执行了。”

    宋晓山答道：“好好好。

    那我们现在就回项目部了吧。”

    驻场艺术负责人向淇潇洒地挥手道：“出发。”

    一行人。

    几辆车。

    浩浩荡荡地向项目部驶去。

    凯旋而归的战友拖着疲惫的身子回到了项目部，来到了食堂。

    宋晓山问厨师道：“通知大家都下楼来吃饭了。”

    厨师说道：“好。”

    然后拿起一根小铁件敲了三下挂在厨房后门口顶边的小铁钟，顺便大声地吼了一声：“吃饭了！”

    宋晓山问道：“以前都只是敲钟，怎么今天还吼起来了呢？”

    “我感觉今天有一些新人来到项目部，怕只敲钟的话，大家没有听懂就麻烦了。所以就吼了一声，吼几天后，大家习惯了，就不用再吼了。”

    宋晓山朝厨师大姐向上比起一个大拇指表扬道：“大姐，你做事真把细。”

    随着厨师大姐的一声吼，人们都向厨房走。

    只听楼上人员在问为何，通知吃饭快下楼。

    宋晓山忙着招呼人们坐下来，由于有领导在项目上，把人员的座位适当地分配了一下，由于达到十二个人了，都围在一张大圆桌上，还是显得比较的挤。

    宋晓山征求赵满福的意见道：“赵总，这张圆桌小了点，大家坐在一起比较挤。要不要直接分开成两桌，轻松一些。”

    赵满福摆了摆肥厚的大手笑着道：“在项目部，不要太讲究。

    难得与大家聚在一起，挤一挤更热闹一些，更容易让大家相互熟悉起来。”

    宋晓山答道：“好，就听从赵总的安排。”

    宋晓山对赵满福讲道：“赵总，我们项目部今天大家都非常高兴，请你来提一下这第一杯酒吗。”

    赵满福高兴道：“好。

    今天开了一天的会，大多数的同事还到现场加班到现在，都已经晚上九点过了，才回来。

    大家辛苦了。

    这第一杯，我敬大家，干了。”

    众人把第一杯酒一干而尽。

    宋晓山笑道：“好，这第二杯我来提。

    我们这个博湾一期项目，近段时间有很多值得我们大家高兴的事情，我们在会议上已经说清楚、讲明白了。

    在这大家都身心疲惫、饥肠辘辘的时刻，我就不再闲言碎语地重复讲了。

    今天就是大家高兴的日子，今天我们定个规矩，不醉不归。

    来，让我们共同敬今天这个高兴的日子，共饮这一杯。”

    说完后，端着酒杯站了起来，大家也都端着酒杯站了起来，宋晓山与一桌上的每一个人，逐一挨着碰酒杯，嘴里还不停地讲重复讲着：“一定要喝高兴。”

448章 博湾项目部的经典名菜

    第二杯喝完后宋晓山讲道：“后面喝酒就是自由活动了。</br>    项目部的兄弟一定要把片区的两位领导的酒敬好。</br>    也要把我们的驻场艺术负责人向淇大美女的酒敬好。</br>    还有各个专业的工程师如果想让我的材料啊，苗木啊这些能够早点来到现场的话，也是应该把马材料负责人王名，苗木负责人于圣杰的酒敬好。”</br>    宋晓山端起酒杯打起了圈，第一杯酒当然是敬赵满福了。</br>    “赵总，自从你接管了博湾一期项目后，我们项目部的就起来翻天覆地的大变化。</br>    而产生这一切所需要的时间并没有花太长。</br>    你每一次均是在关键时刻出动，带领项目部的兄弟们打了一场漂亮的翻身仗。</br>    我没有想到你一来，就把我们改了十来遍的方案找甲方领导敲定了。</br>    我没有想到你一来，就把我们博湾一期项目提升工程的施工合同给签订下来了。</br>    我没有想到你一来，就把我们博湾二期项目的施工合同意向给完全定下来了，而且还直接写进我们博湾一期项目提升工程的施工合同中。</br>    我没有想到你一来，就给项目部申请了一百万的现金支持。在打这份资金申请的专题报告的时候，我内心是忐忑的，是矛盾，是持怀疑态度的，是七上八下的，是完全没有信心的。但是事实上公司不仅批准了我们项目部打回去的申请报告，而且现金已对有五十万打到了项目部财务出纳邹姐的账了，而且公司财务的老大还答应我们用完再借，直到用完一百万的现金额度为止。</br>    赵总，今天这酒我应该敬你，但是肯定是不止敬一杯，我先单独敬你第一杯。”</br>    赵满福端起酒杯，宋晓山端起酒杯两人轻轻碰了一下手中的玻璃酒杯，发出的清脆的玻璃碰撞声音，让人心情愉悦。</br>    “赵总，我先干为敬。”</br>    “干了。”</br>    宋晓山麻利地给赵满福斟满酒，顺便把自己的酒也斟满了。</br>    “赵总，我想了一下，至少要敬你四杯酒，这是我目前想到的。</br>    刚才的第一杯酒，是敬你找甲方领导确认了我们的景观提升方案。</br>    现在这第二杯酒，是敬你把我们博湾一期项目提升工程的施工合同给签订下来。”</br>    “好，宋总，这第二杯酒我们干了。”</br>    “赵总，第三杯酒，是敬你把我们博湾二期项目的施工合同意向给完全定下来。</br>    这是一个大事，这件事情是让我兴奋了几天几夜我都没有缓过来的事情。</br>    给你申请一下，这个事情只敬一杯酒是不是不够啊。”</br>    “这件大事不仅你很高兴，我也很高兴啊。</br>    同意你的说法，那你想敬几杯嘛。”</br>    “我觉得起码得喝三杯嘛。”</br>    “宋总的意见，我同意，那就三杯。”</br>    “好的，赵总这第三杯我们先喝了。”</br>    “干。”</br>    “赵总，你先吃点菜，缓一缓？”</br>    “不用，这么高兴的事，我们为什么要缓一缓呢，要接着的，要连续不停的高兴。难道不是更好吗?”</br>    “好，我就特别佩服豪爽的领导。</br>    这是第四杯，我敬你。“</br>    “干。”</br>    “这是第五杯，我敬你。”</br>    “赵总，我们今天晚上的聚餐本来就开饭的迟，肯定是大家都饿了。</br>    你先吃几口菜，填填。”</br>    “这个可以有。你也抓紧吃点。今天这么高兴的事情，你还有这么多的兄弟都等着要敬你酒呢。”</br>    “来来来，赵总，吃点回锅肉，这是我们西川厨师做的，相当巴适。”</br>    “好好好，自己来，自己来，宋总，你也赶紧吃点，大家都是兄弟，不要太客气了。”</br>    “来来来，赵总，吃点麻婆豆腐，这也是你们西川的家常菜，在我们南海做出来的味道也是很巴适，别具风格。”</br>    “哈哈哈，确实别具风格。这道菜，色、香、味俱全，但是这道菜明显被改良了，麻味不足，辣味少了一点点。</br>    这个菜改良得很好，不吃麻辣的人也是比较喜欢这道菜吧？”</br>    “那是当然，这道菜是我们博湾项目部的经典名菜，好吃不贵，最低消费。</br>    这道菜陪我们项目部的全体人员渡过了那段没有生活费的日子，陪我们渡过了那段相当让人郁闷的日子，陪我们渡过了那段我们成天被别人说成是烂项目的日子。”</br>    “既然这道西川的麻婆豆腐味道这么好，疗效这么多，那最大的功劳一定是在厨师了。</br>    为了我们以前已经吃到过这么好的麻婆豆腐，也为了以后我们项目部能够吃到更多味道更好、更清洁卫生的菜。</br>    我提议我们现在的全体人员一起敬我们优秀的厨师大姐。”</br>    宋晓山高兴地站起来附和道：“好，在我们赵总的指导下，我们一起来敬优秀的厨师大姐。”</br>    厨师大姐异常的感动，语无伦次地讲道：“我没有喝酒，你们喝，你们喝。”</br>    赵满福忙帮助化解尴尬说道：“大姐，你没有喝酒没有关系，用你面前的茶水，以茶代酒就行。</br>    这帮项目上的兄弟，每天都吃着你做的可口的饭菜，这杯酒也是大家心甘情愿地敬你的。”</br>    厨师大姐端起茶杯站了起来，把杯子伸向了桌子的中央上方的位置说道：“谢谢大家，我以后做菜一定会更用心的，争取能让大家吃到更加可口的饭菜。”</br>    赵满福率先举杯与厨师大姐碰杯并讲道：“谢谢大姐。”</br>    众人依次与厨师大姐碰杯后一起一饮而尽。</br>    赵满福为这个比较得人心的提议，在内心里小小地得意了一把。</br>    宋晓山又接着给赵满福介绍了桌上的每一道菜，请赵满福逐一品尝。</br>    感觉差不多了后，宋晓山讲道：“赵总，这第六杯酒，我敬你，敬你带领博湾项目部成功申请了公司一百万的现金支持，不仅让我们有底气把项目实实在在地推动起来，最直接的效果是让我们今天晚上有底气也有本钱可以大鱼、大肉地聚餐。”</br>    “好，干了。”</br>    “赵总，这第七杯酒，敬你帮项目部把苗木负责人于圣杰给调过来帮忙了。不然的话苗木没法进场，这个抢工就废了。”</br>    “好，干了。”

449章 精神抖擞的赵满福

    “赵总，这第八杯酒敬你帮项目部把材料负责人王名给调过来帮忙了。不然的话材料也是没法进场的，这个抢工也不可能完成任务。”</br>    “好，干了。”</br>    “赵总，这第九杯酒，敬你这段时间指导项目部的工作尽心尽力，我也在这个过程中学习到了很为人处事的方式方法，你就是我人生的导师。向你学习。”</br>    “你的学习能力不错，要继续加油。</br>    干。”</br>    “赵总，我们都喝了第九杯了，也不差这一杯，今天这么高兴的日子，让我再敬你一杯。我们喝了这第十杯，让我们十全十美。”</br>    “宋总，你喝酒的功夫高深啊。</br>    十全十美都能喝一杯。</br>    不过，此时此景的十全十美，我是真心喜欢。</br>    来，干了。”</br>    宋晓山对着桌子上的人们讲道：“我敬赵总的十杯酒已经敬完了哈。</br>    而且我是每敬一杯酒都是有充分的理由的，不是胡搅蛮缠的。</br>    下面就看大家发挥了，谁有本事敬赵总的酒敬的多的话，大家都懂得起的哦，机会难得要抓紧哦。”</br>    安排完成后，宋晓山端起酒杯对张云青讲道：“张总，敬你。以后博湾项目多赚钱的事情就全靠你把关了。”</br>    “敬你，宋总，我们共同努力，我相信这个项目在你的带领下，一定会有个好结果的。”</br>    “谢谢，张总。我们干了。”</br>    “干。”</br>    宋晓山端起酒杯准备敬驻场艺术负责人向淇的酒：“向大美女，感谢你哈，要是没有你的大力支持，我这没有施工图的情况，是不可能开得了工的。”</br>    “不用谢，宋总，这对我来说也是一个巨大的挑战。”</br>    宋晓山挨着桌上的人，每个人都敬了一杯酒，打完了一圈后，看了看桌面的气氛并不热烈，与自己的热情似火相比，感觉还是差了那么一点点的味道。</br>    于是乎搜肠刮肚地找理由，四处发动人员挑起喝酒、敬酒、拼酒的战争，不在于是否一对一，不惜多对一也可以，只要能把酒喝下去就行。</br>    宋晓山提议道：“我们项目部的所有同事一起敬一下我们片区的两位领导，赵总和张总。”</br>    全体人员站起相互碰杯，喝了这一杯。</br>    “我们项目部的所有同事，一起敬我们的驻场艺术负责人向淇大美女。”</br>    向淇站起来与项目部的人员一起相互碰杯，喝了这一杯。</br>    宋晓山安排绿化工程师王斌、目园建工程师赵大金、水电工程师周青春三人各敬了驻场艺术负责人向淇一杯酒。</br>    不等安排绿化工程师王斌、目园建工程师赵大金、水电工程师周青春三人又主动敬了赵满福、张云青、于圣杰、王名、金昊然、邹芳各一杯酒。</br>    现场喝酒的气氛越来越热烈。</br>    厨师大姐看大家酒喝得高兴，下酒菜呢却快没有了。</br>    连忙去厨房搜索了一遍，凉拌了一份虎皮青椒皮蛋、凉拌了一份折耳根、一份小青椒凉拌新鲜花生米、一份炒花生米。</br>    依次给大家端上餐桌上来。</br>    喝酒的同事大多数的已经比较晕了，看着新上的四个菜，争先恐后地尝上一尝。</br>    “嗯折耳根不错，这个特殊的香味，我最喜欢了。”</br>    “这个皮蛋也不错，你尝尝。”</br>    “小青椒凉拌新鲜花生米，哇这个菜，真是绝了，有小时候的味道，好多年没有吃道过这么地道的凉拌菜了。”</br>    “炒花生米巴适，又酥又香脆，一点都不绵，火候是刚刚好。”</br>    可以说，大家对厨房后面准备的这四道小菜，是好评如潮，众人争相点赞。</br>    酒司令宋晓山又提议道：“这么巴适的小菜来了，我们喝酒的来，一起喝一杯。”</br>    喝酒的人们又一起喝完了一杯。</br>    宋晓山问于圣杰道：“于工，你不敬一下赵总的酒？”</br>    于圣杰答道：“刚敬了。”</br>    宋晓山不怀好意地在桌子上面问道：“大家刚才有看到于工赵总酒了没有？看到的同事举个手。”</br>    众人皆摇头表示没有看到，还有不嫌事大的人补充道：“确实没有看到。”</br>    宋晓山：“于工，你喝酒这么愉快的一件事情，怎么能够偷奸耍滑呢？你是怕我准备的酒不够吗？刚才同事都没有看到你敬过赵总的酒。</br>    你得让我们看到敬了，才能算数啊。”</br>    于圣杰笑道：“一杯酒对我来说，真不是多大点事儿。</br>    你可得检查一下，你准备了多少酒哦，我刚才是一直在节约着喝的。”</br>    “赵总，今天晚上的酒司令宋总发话了，安排我再敬你一杯。这个理由充分不啊。”</br>    “充分，我们干、干、干了。”</br>    “好，干了。”</br>    王名没有等宋晓山点名就端起酒杯对赵满福讲道：“赵总，我敬你一杯，我保证这个景观提升项目的采购任务，我一定能够完成。”</br>    宋晓山于圣杰讲道：“我们南海片区有两个领导，一个是赵总，一个是张总。刚才你把赵总敬了酒，有没有感觉还了一些什么呢？”</br>    于圣杰端起酒讲道：“宋总，这还不明显吗。肯定是差了一些对张总的敬酒嘛。”</br>    “张总，我敬你。你是这些年我在西方建筑股份有限公司里面碰到的造价技术最过硬的人之一。”</br>    “感谢于工的夸奖，我离造价技术最过硬还是差了很多点的。”</br>    “不要太谦虚了。”</br>    有人补充道：“对，谦虚就等于骄傲。”</br>    “张总，我们两个干一杯。”</br>    “好，干一杯。”</br>    于圣杰主动端起杯子敬宋晓山道：“宋总，这杯酒我敬你，我希望以后你经常安排我回博湾项目部来上班。”</br>    宋晓山挑眉道：“好，你这个理由我去喜欢。不过这么强大的一条令人喜爱的理由，似乎喝一杯的话，是不是太少了一点呢？”</br>    于圣杰笑道：“那就要看宋总认为是喝多少杯合适了。”</br>    “要不我们再喝两杯，总共这个理由是我们互敬三杯。”</br>    “好，就三杯。</br>    宋总，我们一起干了这个第二杯。”</br>    “来，于工，这是我们约定的第三杯了，我敬你。”</br>    “好，宋总，喝，喝，喝。”</br>    旁边的材料采购王名已经趴在桌面了，响起来细微的鼾声。</br>    张云青是眼睛睁不开的感觉，眼神迷离。</br>    赵满福厉害，还显得精神抖擞的。

450章 自带酒香味的木瓜树

    预算员金昊然由于不喝酒，已经离席去加班算数据去了。</br>    绿化工程师王斌眼上红彤彤的。</br>    园建工程师赵大金满脸青色。</br>    水电工程师周青春的大圆脸红红的一片，白白的也有一片片。</br>    驻场艺术负责人向淇的脸色很正常，还是那么精致、漂亮，酒精对她来说，还没有发挥什么大的影响。</br>    宋晓山自己则是满脸的兴奋，两眼放光，给人的感觉是精神超级好。</br>    对宋晓山来说，这么痛快的酒局，至少半年以上是没有过的了。</br>    不只是有没有钱去喝酒的问题，还有跟谁喝的问题，还有自己心情怎么样，喝不喝得下的问题。</br>    而今天，对，就是今天。</br>    那些不愉快已经烟消云散。</br>    摆在面前的道路虽然仍然曲折、仍然漫长、仍然困难重重。</br>    但是，相对于原来的暗淡无光、没有发展的希望的境况来说，今天已经比原来好了很多倍。</br>    博湾一期项目，已经由受甲方讨厌的项目、内部人躲避的项目，转变成了受甲方肯定的接受的项目，转变成了受公司重视的、带有政策倾斜的项目。</br>    博湾一期项目光明的明天，光明的未来，美好的未来，值得期待的未来，已经在向宋晓山及宋晓山带领的团队在招手了，胜利仿佛就在眼前。</br>    如此高兴的时刻，自己怎么还这么清醒呢。</br>    失眠了太长时间的宋晓山回忆过去，展望未来，重视当前，活在当下。</br>    对，今天晚上，务必要把大家都要干趴下。</br>    今天晚上先定这么一个小目标吧。</br>    内心有了主意的宋晓山扫视了桌面一圈，说道：“王斌，把你的家门王名，弄醒。</br>    才喝几杯，就装喝醉了嗦。”</br>    王斌听了宋晓山的安排后，在王斌的耳朵边轻声地喊道：“家门，家门，醒了，醒了，该你喝酒了。”</br>    喊了好久都没有反应。</br>    王斌向于对斌求救道：“于工，请你指点下，要咋个才把我这个家门喊得醒。”</br>    于圣杰笑道：“他的酒量还早得很。”</br>    “王名、王名，炸不炸金花？</br>    问你，炸不炸金花？</br>    你要不去的话，我走了哦。”</br>    王名突然抬头问道：“哪里炸金花，等等我。”</br>    宋晓山笑道：“我们把这桌上的几瓶白酒喝完了就去炸金花。”</br>    王名问道：“那现在这个酒杯太小了，喝酒的速度太慢了，等我们把酒喝完的话，天都亮了。那就炸不成金花了。</br>    我提个建议，大家现在把酒杯里的酒都干了，给我们换成小碗怎么样？”</br>    宋晓山狂笑道：“这个提议，是今天最具有建设性的一个好提议，来来来，大家一起响应王名同志的号召，我们干了这一杯。</br>    换小碗。”</br>    “换小碗。”年轻人们都傻笑了起来。</br>    赵满福沉吟了一会说道：“换就换，谁怕谁。</br>    好就我不是酒经沙场过来的人似的。”</br>    张云青小声地说道：“我把这杯干了就算了，我的酒量太小了，跟你们没法比。我还用小杯子。小碗的话，太吓人了。”</br>    宋晓山劝张云青道：“张总，这么高兴的日子就不要扫大家的兴了。</br>    先换成小碗，咱们气势上要先拿够。</br>    实在喝醉了的话，厨房后门在那里，看到没有，我们以前喝醉了，都是去吐出来浇灌那几棵木瓜树的。</br>    后来，结的木瓜都是自带酒香味的。”</br>    张云青犟不过，勉强同意把小酒杯给换成了小酒碗。</br>    还有哪些人在酒桌上呢，再理一理。</br>    他们是：</br>    南海片区生产副总赵满福、南海片区商务副总监张云青、南海片区苗木采购于圣杰、南海片区材料采购员王名。</br>    艺术中心驻南海片区博湾一期项目现场艺术负责人向淇。</br>    南海片区博湾一期项目部分成员：</br>    项目经理（代）宋晓山、绿化工程师王斌、园建工程师赵大金、水电工程师周青春。</br>    宋晓山请示赵满福道：“赵总，今天晚上我们第一次干小碗白酒。</br>    这么有气势的事情，我们在桌上挑选一位最有资格引领我们喝这豪爽酒的人出来，带着我们一起喝怎么样？”</br>    赵满福双手十指交叉搂在己混圆的大肚子上，眯着眼睛，斜看着宋晓山，慢条斯理地说道：“哦，有意思。</br>    晓山，你接着说。”</br>    于圣杰在边上敲边鼓地煽动道：“这人选我认为赵总是最合适的。”</br>    绿化工程师王斌：“我选赵总。”</br>    园建工程师赵大金：“哈哈，我也选赵总。”</br>    水电工程师周青春：“哈哈，我也选赵总。”</br>    材料采购王名：“我选赵总。”</br>    张云青：“我也觉得选赵总比较合适。”</br>    驻场艺术负责人向淇提出了反对意见：“我不同意，我认为这么豪爽的事情，首先要在项部中的人员中来选。</br>    为什么呢？</br>    因为片区的赵总、张总，已经占有了很多的优势资源了，不应该把喝酒的这个特权都要在职场上延伸到酒桌上来。</br>    以后我们应该定个规矩，既然在酒桌上了，大家都是来自五湖四海，都是一种极其不容易的缘分，我们不应该把职场上的高低贵贱带到酒桌上面来。</br>    而是应该把五湖四海的兄弟姐妹情宜建立起来。</br>    让每一位能够坐到一起喝酒的人，都能够敞开了喝酒，敞开了聊天。”</br>    宋晓山示意驻场艺术负责人向淇赶快打住，怕这样得罪了领导们。</br>    驻场艺术负责人向淇摆了摆手道：“宋晓山，宋晓山，你不要管。</br>    我见到的宋晓山就是一直都太谨小慎微了。</br>    每天都在担心自己说错了话，担心自己做错了事。</br>    说实在的，我就想问问在座的，每一位，每一位，包括我们这里级别最高、人生阅历极其丰富的赵总，你说我们哪个人能够做到把每一件事都做正确，把每一个人都维护好，不得罪任何一个人，不说任何一句错话。</br>    没有人能够做到吧，对不对。</br>    没有人回答，我就当你们认可了，哈哈哈。”</br>    驻场艺术负责人向淇讲道：“今天晚上我们项目部组织的聚餐，其实我理解这是一个难得的机会，这个机会不是要让我们来把领导巴结好。</br>    是要让领导跟员工们打成一片。</br>    是要帮助员工们今天晚上释放负面情绪。</br>    是要让员工们明天起来，满血复活去抢工。”

451章 难道你还不如女人吗？

    驻场艺术负责人向淇讲到这里向赵满福递了一个眼神，调皮地问道：“赵总，你评价一下，看看我说的有没有道理。”</br>    赵满福哈哈笑道：“向大美女，我是说宋晓山为何那么的器重你，一直没有找到原因。</br>    通过你刚才的激情演讲，我才发现，原来你不仅仅在艺术造诣方面高，而且在为人处事上面有你独有的一套。</br>    你刚才所讲，句句在理，听起来如沐春风，仿佛有股暖意直达我的心田。</br>    我完全赞同你的意见。</br>    大家在项目部包括艺术负责人向大美女你们五个人里面选一个带头的人出来，当我们今天晚上的小碗酒司令。”</br>    赵满福话音刚落，众人一齐用手指向了宋晓山，并异口同声地大声喊道：“他。”</br>    于圣杰在旁边高兴地跳了起来，起哄式地笑道：“哇操，这么猛啊。</br>    十足的一个千夫所指啊。”</br>    驻场艺术负责人向淇对着于圣杰很不高兴地质问道：“你这什么水平啊，不会用成语就不要用，明明我是女的，你这么一喊，怎么就感觉我像个男的呢？”</br>    于圣杰也是不甘示弱答道：“你除了形状像个女的，你说说，你哪里还像是女的了？”</br>    驻场艺术负责人向淇气得要疯了，跑到于圣杰的旁边，使劲地往于圣杰的屁股上面踢了一脚后就跑回自己的座位去，坐下来看于圣杰一脸懵懵的状态，闲不解气地说了一句：“叫你嘴贱，以后贱不？”</br>    于圣杰小心地回应道：“以后不贱了，让你更贱一些。”</br>    桌子边上看热闹的人们趁着酒劲兴奋地喊道：“弄他。”</br>    “单挑。”</br>    “喝碗酒和解。”</br>    总之是出的主意挺多的，反正结果并不是提意见的人承受，大有一股怕什么的气势，在起哄的每一个人的身上，体现得是那么的淋漓尽致。</br>    于圣杰苦笑道：“好男不跟女斗。</br>    但是我们总得把这个矛盾化解了吧，对不对？”</br>    驻场艺术负责人向淇接话道：“对，不让这个矛盾过夜。我们现在就把它解决了吧。</br>    你说他们提的那么多条建议中，你相中了哪一条？”</br>    “向大美女，是不是我相中了哪一条都是可以的？”</br>    “那是当然。”</br>    “好。</br>    我选择喝碗酒和解。</br>    同意不。”</br>    “随便。”</br>    于圣杰双手捧着满满的一碗酒小心翼翼地站了起来：“哪个倒的酒，太满了，允许我先喝一口不？浪费了太可惜了。”</br>    “允许，喝多大一口都行。”</br>    于圣杰使劲地喝了一大口后，把小酒碗伸向了桌子中央对驻场艺术负责人向淇道：“来，向大美女，我敬你一碗酒。</br>    我们一笑抿恩仇。”</br>    驻场艺术负责人向淇嗤笑道：“明明就是一文盲，还要故意捡些成语出来，装得自己多有文化似的。</br>    本美女原谅你了。</br>    我们把这碗酒干了，过往的事就翻篇了。”</br>    “好，干。“</br>    两喝了一碗后，于圣杰坐下把酒碗在餐桌上面‘碰’地一声重重地放下道：“翻篇了。”</br>    宋晓山见两自己摆平的祸事后，给两人都夹了一些折耳根道：“多吃点，这个解酒。”</br>    喜欢刨根问底的驻场艺术负责人向淇歪着脑壳问道：“谁告诉你这个白痴，吃折耳根可以解酒的。”</br>    宋晓山胡诌道：“本草纲目上说的。”</br>    驻场艺术负责人向淇一时找不到什么反驳的理由，便放弃了这次怼宋晓山。</br>    转眼一想，还有个什么事忘了，对宋晓山讲道：“宋总，你是不是刚才被选为了小碗酒司令了。”</br>    “是啊，我被迫选上的，不是我自愿的。”</br>    “管你是被迫的，还是自愿的。</br>    你看看，现在这桌子上，大家都喝冷场了。</br>    你说说，干工程不行就算了。</br>    喝个酒，你也是这么个怂货。”</br>    宋晓山不管那些，先把驻场艺术负责人向淇、苗木采购于圣杰的酒碗倒满后，才说道：“哪个是怂货？</br>    来，大家一起干了这一碗。</br>    我还会给你倒上下一碗。”</br>    众人高高兴兴喝了一碗酒，除了张云青外。</br>    张云青面露难色地讲道：“宋总、赵总我实在是喝不下这碗酒了。</br>    能不能慢慢喝。”</br>    宋晓山则是干脆地答复道：“大家都干了，你看看人家向大美女干了。</br>    难道你还不如女人吗？”</br>    张云青苦笑着回答道：“宋总，喝酒我是真的水平不行。</br>    就向大美女表现出来这个好酒量，估计十个张云青都赶不上一个向大美女的酒量。</br>    我承认在这方面，我确实不如女人。</br>    我选择接受慢慢喝。”</br>    宋晓山答道：“张总，这样直接认怂哪行呢，我们今天都要喝醉才能散，你现在不是还没有喝醉吗，我们允许你喝醉后就回寝室睡觉。</br>    但是，现在你的清醒状态，还知道自己喝了这碗要喝醉，说明根本就是在踩假水，离喝醉还早着呢。</br>    张总，赶紧喝了这一碗，我还等着给你倒酒呢。”</br>    张云青心想，看来今天晚上是无论如何，也躲不过喝醉这个结果的了，老是这样扭扭捏捏的也显得自己不干脆。</br>    于是答应了一声：“好。听宋总的。</br>    但是如果喝醉了，出丑了，说了不该说的话了，大家都不要跟我计较哈。”</br>    宋晓山安慰道：“放心，我们这酒桌子上的人，今天晚上喝酒醉了，干一架，明天早上醒来后，大家仍然是好哥们。</br>    不会有人因为喝酒记仇的。”</br>    张云青苦笑道：“暂且相信宋总你一次。</br>    这碗酒，我就干了。”</br>    张云青把酒碗端到嘴边，一仰脖子，把一整碗一次性地完全喝进了嘴里。</br>    只感觉一阵阵火辣辣的有如火烧般的感觉沿着喉咙向下，经过食道缓慢地延伸，一直到胃里。</br>    胃里一阵阵的翻江倒海的感觉随之而来，难受极了，脸上露出了痛苦的表情。</br>    桌面上的人，则没有管张云青的这些细节，反而鼓起了掌。</br>    “张总，好酒量。”</br>    “原来说的不能喝，是假的。”</br>    “就是，你看，张总一碗喝进去了后，屁事都没有。”</br>    “你们不知道吗？张总平时就能装。</br>    如果是喝酒的话，那不是一般的装。”</br>    “级别不够的，不跟你喝。”</br>    “能量不够的，不跟你喝。”</br>    “也不是完全不喝了。</br>    一般都是你喝一杯，他。。”

452章 找喝一碗酒的理由

    宋晓山则是亲自把张云青的小酒碗又给倒得满满的了。</br>    宋晓山招呼大家：“都吃点下酒菜，现在大家的酒碗都满上了。</br>    缓一口气我们再干下一碗。”</br>    驻场艺术负责人向淇道：“光是让大家喝酒，而且一喝就是一小碗，你这个酒司令得要找到一个能够充分让人信服的理由，才能让大家一起喝这满满的一碗酒。</br>    如果你的理由不充分，我们是要拒绝喝酒的。</br>    大家说对不对。”</br>    于圣杰第一个投了赞成票附和道：“对对对，必须要找个正当的理由才行。”</br>    “对。”</br>    “对。”</br>    “赞成。”</br>    “赞成。”</br>    “找个正当的理由，那肯定是必须的。”</br>    “那必须得是必须的。”</br>    宋晓山听这些乱七八糟的声音后笑道：“还找什么理由，我们这段时间发生的这么多事件，哪件事不是一个正当的理由。</br>    如果是要每件重要事情，我们九个人就一起喝一碗酒的话，估计我们今天晚上准备这一大桶酒都还不够我们喝。”</br>    驻场艺术负责人向淇跟着提出了要求道：“你先前敬赵总说的那十条理由不再说了哈。</br>    难不成你找出来的理由，可以供我们喝一晚上的酒。</br>    大家说，是不是？”</br>    “是。”</br>    “是。”</br>    “肯定得重新找个正当的理由才行嘛。”</br>    “放心，宋总那小眼睛一转一个主意的，这找个喝酒的主意还不是小菜一碟。”</br>    宋晓山笑道：“你说的对，找个新理由肯定是小菜一碟。</br>    不过我这是美丽的双眼，可不是你嘴里说的那个什么小眼睛。”</br>    于圣杰不服气地怼道：“明明就是小眼睛，还非得要说是什么美丽的双眼。</br>    我看啊，最多就能够组合出来一个美丽的小眼睛。”</br>    驻场艺术负责人向淇大笑道：“哈哈哈，于圣杰，你这个美丽的小眼睛，总结得好，太传神了。”</br>    宋晓山站了起来讲道：“大家安静。</br>    听我讲一个理由，看看大家服不服，愿不愿一起干这一碗酒哈。”</br>    “快讲快讲。”</br>    “罗里吧嗦的。”</br>    “我们听着呢。”</br>    “别装，直接讲。”</br>    “别废话，拿干货。”</br>    “快点快点，等不及了。”</br>    “别吵别吵，闹哄哄的，你让人家宋总怎么讲嘛。”</br>    宋晓山笑道：“终于有明白人了。大家安静。”</br>    “我来讲一个我们一起喝一碗酒的理由。”</br>    “今天下午我们开完会后，我们生产团队就把我们的向大美女请到了现场。</br>    向大美女亲自对每一个工程师安排具体的工作内容讲解每一个提升改造点的具体实施内容。</br>    由我们的各专业工程师对应记录下向大美女的要求，并安排蒋姐提供的工人配合用皮尺测量长度、宽度、面积，清点个数、株数等关键数据。</br>    并且我们在从现场回来前，最终通过所有人的努力，形成了向大美女认可的提料单和具体的施工实施方案。</br>    这些成果文件，只需要明天上午，由各专业工程上到电脑文件里，形成书面的确认文件，交给向大美女最后审查通过后，相当于我们的这个景观提升项目，是在没有施工图的情况下，全部整理清楚了每个位置的施工内容。</br>    这个效果我是没有想到的。</br>    这个快速出来经多方认可的手写成果，所耗用的时间是大大小于我印象中所需要的时间的。</br>    据我所知，向大美女需要一个人面对同时与多个工程师沟通的问题。</br>    这些工程师并没有集中在一起，而是实时变化地，分布在博湾一期项目好几十万平方米的占地面积上的。</br>    为了高效地与各工程师沟通，节约现场所耗费的时间。</br>    经常看到向大美女在博湾一期项目的好几十万平方米的占地面积上，小跑着来回奔波的。</br>    向大美女曾主动告诉我，今天的工作让她的双脚都被磨出了无数多个亮晶晶的、大小不一的水泡。”</br>    “所以，这一碗酒，我想提议我们在座的同事、朋友们，</br>    我们一起敬我们优秀的艺术大师向大美女。</br>    我们一起敬我们工作认真负责的艺术大师向大美女。</br>    我们一起敬我们不畏艰辛的艺术大师向大美女。</br>    我们一起敬我们技术精湛的艺术大师向大美女。</br>    我们一起敬我们为了博湾一期景观提升工程努力付出太多的艺术大师向大美女。”</br>    驻场艺术负责人向淇率先站起来，大笑着拍拍宋晓山的肩膀道：“宋晓山，你知道吗？</br>    我对你的佩服犹如滔滔江水连绵不绝，又如黄河泛滥一发不可收拾。</br>    要不是听你这么一说的话，我都不知道自己原来有如此众多的优点。</br>    你这拍马屁的功夫啊，我看这里面的人，如果硬要说你是第二的话，我看没有哪个敢称第一了。”</br>    宋晓山费了这么大的劲，讲了那么长的一段话，怎么可能轻易让这小丫头给搅黄了。</br>    于是厚着脸皮问驻场艺术负责人向淇道：“别扯那些没用的。</br>    我这人从来不拍哪个的马屁。</br>    好，就是好。</br>    撇，就是撇。</br>    我为什么要来拍你的马屁呢。</br>    你就给个明确的说法，说我找到的理由值不值得你喝一碗酒。”</br>    驻场艺术负责人向淇这回大方地回答道：“值。</br>    那是相当的值。</br>    那不是一般的值。</br>    那简直是千值万值。”</br>    宋晓山又问大家道：“好，现在当事人向大美女都承认我找的喝酒的理由过关了。</br>    大家觉得呢？”</br>    “我觉得宋总提的这个理由，提到我心坎上了。”</br>    “我觉得把我想说的话，都说完了。”</br>    “那是，你也不想想，那是能说会道的宋总，那是能够正儿八经地胡说八道的宋总。”</br>    “那是思维超前的宋总。”</br>    “那是运气好到爆的宋总。”</br>    “大家说说吧，我找的这个理由，充分不？”</br>    “充分，那是相当的充分。”</br>    “充分，那不是一般的充分。”</br>    “大家说说吧，我找的理由重要不？”</br>    “重要，那是相当的重要。”</br>    “重要，那不是一般的重要。”</br>    “大家说说吧，我找的这个理由，值不值得我们一起敬我们美丽的向大美女一碗酒。”</br>    “值得。”</br>    “那必须是值得的。”</br>    大家在起哄声中，带着一份沉重的庄严，都站了起来，互碰了小酒碗，喝干了又一碗酒。

453章 我给你依靠

    张云青把这碗酒分成了好几次喝，没有喝完之前是要一直站着，不能放下小酒碗的。</br>    好不容易喝完了，慢慢地坐了下来。</br>    突然有一种吃得特别饱的感觉，觉得食物已经堆填到喉咙口的位置了。</br>    感觉要糟。</br>    张云青迅速地站了起来，用右手捂住自己的嘴，朝厨房的后门飞奔。</br>    厨房后面的水泥混凝土浇筑的小广场上，整齐地站立着好多棵成年木瓜树。</br>    木瓜树的枝条、宽大的树叶随着徐徐吹来的微风，在风中摇摇摆摆的。</br>    仿佛在向喝醉的张云青招手，仿佛在说：“来呀，我给你依靠。”</br>    慌乱的张云青自然没有办法主动选择哪一棵木瓜树了。</br>    哪棵木瓜树近就抱住了哪棵木瓜树。</br>    脑门子一热的感觉，喉咙的最后一道防线已经被突破，像是打开了闸门的水阀一样，刚才进到胃里的各种食物，混杂着一股脑儿的，争先恐后地喷了出来。</br>    把扶着的那棵木瓜树的根部表土彻底地完全覆盖了。</br>    一股难闻的刺鼻的酒杂味升了上来。</br>    继续放肆地喷吐了出来更多的刚填进胃里的东西。</br>    哇哇哇地吐了好一阵子，感觉苦胆水都快要吐光了，嘴里清口水直流，眼睛里全是像热泪一样的东西，潮潮的，但是应该不是泪水。</br>    终于胃里不再有翻涌的感觉。</br>    鼻孔里感觉有东西堵在了里面。</br>    找到厨房边有一个洗水池。</br>    打开水笼头，放出哗哗的自来水来，用手捧起自来水，在脸上洗了好几把，洗去挂在脸上的污物。</br>    用手捧起自来水，尝试用鼻子轻轻地吸了一些水进鼻孔里，然后使劲地擤鼻涕。</br>    感觉到鼻孔里的残留物被清除了一些。</br>    如此反复清洗了十多次，终于感觉鼻孔里已经被清通了。</br>    便是鼻腔里接近眼睛高度的位置，仍然有不是很舒服的感觉，怎么整也消除不了。</br>    算了，只有继续这样不舒服地忍着了。</br>    张云青吐了后，感觉人要精神得多了，人也要清醒得多了。</br>    张云青返回餐桌说道：“赵总，我都喝吐了，实在是有点受不了了。我想先回寝室去睡觉了。”</br>    还没有等赵满福回话，宋晓山就表达了不同意的意见：“张总，这才吐第一次，哪能就撤场了呢？</br>    你问问大家我们哪次喝酒不是要吐几次的。”</br>    “就是，张总，吐第一次，才表示刚刚开始。”</br>    “刚刚开始，你就要准备跑了。</br>    剩下我们也喝不高兴啊。”</br>    “不要跑不要跑，现在就只有你一个吐了，说明等会炸金花，你是最清醒的人。”</br>    “对对，还要两下喝了酒，来炸金花呢。”</br>    赵满福看这情况，这么乱，头也是晕晕的，算了等大家胡闹吧，项目部的同事已经压抑很久了，再不发泄一下，估计还得憋出病来。</br>    张云青苦笑道：“不走也行，酒是坚决不能再喝的了。”</br>    宋晓山劝道：“不喝哪得行呢，不过我可以给你少倒点，我们不倒一碗酒了。只倒半碗就行。”</br>    宋晓山麻利地把张云青面前的小酒碗倒了大半碗酒。</br>    张云青尝试阻止倒酒，但是阻止是没有成功的。</br>    宋晓山看了看酒桶里的酒说道：“酒已经不多了，今天大家喝高兴了没有？”</br>    “高兴。”</br>    “相当高兴。”</br>    “快要喝醉了。”</br>    “好，高兴就好。那我把现在这点剩的酒均分给大家，喝完桶中酒，要啥全都有啊。”</br>    宋晓山看酒分完后还剩了一碗酒的样子：“来我们大家先喝一大口，好让我把这点剩的点全部分了。”</br>    众人举碗喝了一口，放下酒碗让宋晓山继续分酒。</br>    张云青没有敢喝，怕又分酒给自己，这次也没有人再来揪张云青不喝酒的这个毛病。</br>    材料采购王名：“赶紧的，再不炸金花，我都要睡着了。”</br>    材料采购于圣杰道：“光是说炸金花，扑克牌都没有。”</br>    绿化工程师王斌站了起来，走进背后自己的寝室里，拿了两副全新的扑克牌出来，肆意地扔在了桌上大笑道：“刚才是哪个说的没有扑克牌的。</br>    这里有两副新的。</br>    大家看看，够用不够用。”</br>    宋晓山笑着问道：“怎么样，难道不够用的话，你还能够拿出来？”</br>    “需要的时候再说，就说现在够用不够用吧。”</br>    材料采购王名站起来身来，捡一起一副牌打开看到：“够用了，一副牌至少打一两个小时还是可以的。</br>    何况你这是两副呢。</br>    快快快，把这酒喝了，开干。”</br>    宋晓山站了起来道：“来来来，大家喝团员酒了，喝完好打牌，祝大家都多多赢钱啊。干了。”</br>    这次没有人站出来挑毛病，没有人找喝酒的理由是不是牵强附会，没有质疑，都是爽快地把酒喝完了。</br>    有一个例外，张云青说真的喝不了，要下再喝那半碗的话，就不可能再清醒地陪大家打牌了。</br>    “现在不喝算了，但是不能倒，等会儿你要逮了飞机、赢了钱的话要把这碗酒喝了，不然我们不给加油的钱。”</br>    “对对对，哈哈，这个主意不错。”</br>    宋晓山问道：“赵总，你说这个牌怎么个打法。”</br>    赵满福笑道：“陪大家玩玩，高兴高兴就好。我怎么来都行，你征求好大家的意见就行。”</br>    张云青说道：“打一元的逗底，这样压力小点。”</br>    宋晓山说道：“不行，打一元的逗底，太小了。</br>    王名、王斌，你们两王说一下，怎么打。”</br>    王斌：“那就打两元的逗底，每把十元封顶，头家必闷，闷的起步价是两元，闷2跟5，第一个明牌下注的人最小金额是两元起步。”</br>    王名：“如果按家门的打法，我们要把赵总、张总的钱赢点的话，到天亮都赢不了。</br>    建议：打五元的逗底，每把五十元封顶，头家必闷，闷的起步价是五元，闷2跟5，第一个明牌下注的人最小金额是五元起步。”</br>    “轮船、飞机的加油费呢，怎么定。”</br>    “轮船加油费五十，飞机的加油费一百，AAA的加油费两百。</br>    如果是235打了飞机的话，飞机的加油费要转给235牌的持有者。”</br>    “如果是清一色的235能不能打飞机。”</br>    “不能，必须是杂色的烂牌235才能打飞机。”

454章 估计要闷脱一些飞机

    “AKQ和A23连子算哪个大呢？”</br>    “AKQ是最大的连子，A23小于AKQ，大于其他所有的连子。”</br>    “如果是相同的牌谁大谁小呢？”</br>    “相同的牌谁喊开，算谁输。”</br>    “如果两个人商量好了，是平开呢。”</br>    “平开的，相同大小的牌就共同分钱。”</br>    “规则都讲好了啊，要准备开始了，感觉还有一个什么问题没有解决。”</br>    “是不是还想搬下方位？”</br>    “哦，对对对，搬一下方位。”</br>    王名看厨房的大姐已经把餐桌收拾干净，并且铺上了一张干的桌布，把牌放到桌子中间想让大家抽牌。</br>    宋晓山说道：“王名，这样大家抽牌不方便，你服务大家一下，等会第一把牌由你来发。”</br>    “好。”</br>    王名拿起扑克牌，站了起来，依次逆时针请于圣杰、赵满福、张云青、宋晓山、向淇、王斌、赵大金、周青春抽牌，自己也抽了一张。</br>    依据抽牌的点数来调整位置，只有周青春与赵大金交换了一下位置。</br>    现在沿顺时针的方向座位顺序是：王名、赵大金、周青春、王斌、向淇、宋晓山、张云青、赵满福、于圣杰、王名，最后又转到王名，形成一个顺时针的闭环。</br>    发牌的方向沿顺时针发，出价也是按顺时针出。</br>    发牌人王名把自己的五元放到了桌子中央喊道：“来来来，底钱五元放上来。”</br>    其余八人把五元底钱放到了桌子中央，王名把手里的扑克伸向于圣杰道：“请于总刀牌。”</br>    于圣杰潇洒地在扑克牌的面上抽了十来张牌扔到了桌子的中央。</br>    王名依次喊数道：“1、2、3、4、5、6、7、8、9。</br>    2、2、3、4、5、6、7、8、9。</br>    3、2、3、4、5、6、7、8、9。</br>    发好了。”</br>    赵大金闷了五元，周青春、王斌、向淇、宋晓山、张云青、赵满福、于圣杰、王名各闷了五元。</br>    第一圈就已经全部闷通了。</br>    “大金，该你了。继续闷还是看。”</br>    “我看了，太小了，走了。你们继续。”</br>    周青春、王斌、向淇翻起来一看，太小了，丢牌了。</br>    宋晓山继续闷五元。</br>    张云青看牌丢牌。</br>    赵满福继续闷五元。</br>    于圣杰继续闷五元。</br>    王名继续闷五元。</br>    第二圈一过，跑了五家，还剩四家闷家。</br>    宋晓山继续闷五元。</br>    赵满福继续闷五元。</br>    于圣杰继续闷五元。</br>    王名继续闷五元。</br>    第三圈一过，仍是第二圈在的四家闷家。</br>    宋晓山继续闷五元。</br>    赵满福继续闷五元。</br>    于圣杰继续闷五元。</br>    王名开牌，看牌丢。</br>    宋晓山继续闷十元。</br>    赵满福看牌丢。</br>    于圣杰继续闷十元，要求开牌比大小。</br>    宋晓山把自己的三张牌翻开，啪的一声甩在桌上，全是红色的，面上两张是红桃7、8，第三张被压着了。</br>    “咦，有戏，我的多半是顺青。”</br>    于圣杰不满意地说道：“我看你最多是十点大，怎么可能你第一把就拿个顺青呢。这种机率太小了嘛。”</br>    “不信，是吧，那，老于我们单独赌一把。”</br>    “算了，不赌局中局。</br>    我是出了钱，看你的牌的，赶紧翻开。</br>    下次再这样耽搁时间，要罚款了。”</br>    “红桃9、红桃9、红桃9。”</br>    宋晓山一边念着一边把第三张牌慢慢地挪了出来。</br>    “哎，方块10。</br>    完了，完了，老于多半赢了。”</br>    于圣杰：“那我直接捡钱了。</br>    宋晓山：“不行，按规矩你也得把牌打开，给我看看，还是要履行正常手续，把大小比了，才决定输赢嘛。”</br>    “打开就打开。”</br>    于圣杰把自己的牌直接翻开，啪的一声拍在了桌面上，定睛一看：“妈呀，黑桃3红桃6方块9。”</br>    宋晓山高兴地调侃道：“哼，一个9点大的牌，怎么能比我的10点大呢。”</br>    边说边往自己的面前收钱整理钱，把桌面上的所有扑克牌收起来哗哗哗地重新洗牌。</br>    “哎我的A大都跑了。”</br>    “A大算个鸟，我的对22都跑了。”</br>    “哎呀，我的456连子都跑了。”</br>    “听你这么吹，要裤儿都要飞。你咋一点都不自觉呢。”</br>    宋晓山洗好的牌用左手握着，伸向上家向淇道：“刀不刀牌？”</br>    向淇爽快地答道：“不刀。”</br>    宋晓山很快就发完了牌。</br>    张云青直接闷了二十。</br>    下家赵满福吼道：“你这是整下家啊，闷二十。”</br>    于圣杰：“跟闷二十。”</br>    王名：“我，看牌，丢。”</br>    赵大金看牌后犹豫不决，宋晓山喊道：“到大不小的就跑了算了。”</br>    赵大金丢了牌嘟嚷了一句：“小对对，跑了。风险太大，不跟你们争。”</br>    周青春看牌丢。</br>    王斌看牌丢。</br>    向淇看牌丢。</br>    宋晓山跟闷二十。</br>    第一圈过后，还剩四家闷家宋晓山、张云青、赵满福、于圣杰。</br>    张云青看牌丢。</br>    赵满福继续闷二十，于圣杰继续闷二十。</br>    宋晓山看牌丢。</br>    赵满福继续闷二十。</br>    于圣杰则是跟闷二十要求开牌。</br>    赵满福的A大，于圣杰的Q大。</br>    赵大金：“哎呀，我的小对对，是大牌，都跑了，可惜了。”</br>    赵满福赢钱，洗牌，由张云青刀牌后重新发牌。</br>    赵满福发完牌后，清理逗底的钱，还有谁没有跟底钱，最后发现是自己洗牌去了，忘了跟逗底的钱，赶紧补放了底钱。</br>    问于圣杰道：“闷多少。”</br>    “哈哈哈，我也学和张总，闷二十，这个是最划算的。</br>    估计要闷脱一些飞机。”</br>    王名笑道：“我看牌，不上你的这个当。哎哟，小对对，要不要呢？太贵了。还是上五十吧。”</br>    赵大金看牌后笑道：“我要一手，至少比王工的小对对要大一些。</br>    上五十。”</br>    周青春看牌丢。</br>    王斌看牌丢。</br>    向淇看牌丢。</br>    宋晓山继续闷二十。</br>    张云青看牌丢。</br>    赵满福：“我要保飞机，闷二十。”</br>    第一圈过后，两家明家赵大金、王名，两家闷宋晓山、赵满福。</br>    王名继续犹豫着跟五十，赵大金要求看王名的牌，说没有满三圈不行，只得又跟了一手五十。</br>    宋晓山、赵满福继续闷二十闷了三圈，赵大金买王名的牌来看了后，默默地扔了自己的牌，把王名的牌还了他。

455章 宋晓山的大牌

    宋晓山闷二十，赵满福跟闷二十，王名跟着上五十。</br>    宋晓山闷二十，赵满福跟闷二十，王名跟着上五十。</br>    宋晓山闷二十，赵满福跟闷二十，王名跟着上五十。</br>    宋晓山闷二十，赵满福跟闷二十，王名跟着上五十。</br>    宋晓山闷二十，赵满福跟闷二十，王名跟着上五十。</br>    又过了五圈，王名都没有跑的迹的象。</br>    宋晓山心想我还是看看吧，悄悄地打开一看，脸上不动声色，把牌慢慢放回原位去喊道：“上五十。”</br>    赵满福高兴道：“哈哈哈，就我一个闷家了。</br>    看看我怎么车你们。”</br>    赵满福跟闷二十，王名跟着上五十，宋晓山也跟着上五十。</br>    连着这样来了十来圈，赵满福不甘心地问道：“你们两个明家，都不买一家看吗？”</br>    宋晓山说道：“我的牌小不敢买。”</br>    王名道：“我的也不大，万一买了后，我们的牌是一样大的话，那我不吃亏了吗。</br>    我也买。”</br>    赵满福郁闷地说道：“好，既然给你们机会了，你们不把握。那就别怪我了。</br>    我上一百，闷五手。”</br>    王名跟着上五十，宋晓山也跟着上五十。都把上五手的钱，放到了桌面中心。</br>    此时的桌面已经满是红红的钞票，十分的诱人。</br>    谁也舍不得放弃。</br>    一丝丝的理智告诉赵满福，不能再鲁莽了。</br>    赵满福不甘心地拿起来自己的牌看了看后，一把就扔到了桌面的中心：“你们两个去争。”</br>    王名跟着上五十。</br>    宋晓山问王名道：“还不开啊。”</br>    “我不开。”</br>    宋晓山问道：“这个一手一手的跟，太麻烦了。我选择直五手。”</br>    王名笑道：“我也上五手。”</br>    说完后，两个人都把二百五十元放到了桌子的中央。</br>    向淇喊道：“妈呀，出大牌了。宋总，我帮你看看。”</br>    宋晓山伸手按住了自己的牌不让人看，也没有说话。</br>    向淇说了句：“不让看就不看，有什么稀奇的。”</br>    王名说道：“宋总现在该你说话了。”</br>    宋晓山想到我都已经是这么大的牌了，难道他的牌比我的还要大，而且这才是头几把牌，今天的牌怎么出得比较的邪门呢。</br>    不管，不相信王名的牌比我宋晓山的还要大，我再看看自己的牌，不要是眼花看错了，就闹乌龙了，说我抓鸡的话，以后就不太好意思面对大家了。</br>    宋晓山把自己的牌一张一张的蒙着仔细看了看了，确认是没有看错。</br>    于是又拿了五百放在桌面上说：“我上十手。该你说话了。”</br>    王名露出心虚地问道：“你上的这十手，我是不是可以选择在你的任意一手来开你？”</br>    宋晓山答道：“当然可以，选择哪手就出哪手的钱就行。”</br>    王名苦笑道：“宋总，你的牌究竟有好大，一直这么不停地上钱。“</br>    宋晓山笑道：“想知道好大的话，很简单啊，你拿钱出来看看就知道了。”</br>    王名说道：“看你这么有信心，整得我心情很不好，我会不会把自己的牌看眼花了呢？</br>    稍等啊，宋总，我再看看。</br>    宋总啊，我这牌不甘心啊。</br>    我还是上十手吧。”</br>    说完王名也拿了五百放在桌面上，还是选择了不开。</br>    宋晓山心想对方职位不如自己，经济也不如自己，这把牌却是打得如此的有底气。</br>    我是该再赌呢，还是再赌呢。</br>    还没有想定，就又鬼使神差的上了五百，看了看王名，意思是该你了。</br>    王名拿着五百的手在颤抖，伸到桌面中心，又拿了回来。反复了几次。</br>    宋晓山不耐烦道：“究竟要不要，不要的话我就捡钱了。</br>    实话告诉你，我的牌大得很，你要不是好特别的牌的话就认怂算了。”</br>    王名答道：“可是，宋总我的牌也不小了，要是这样的牌都输了的话，我也是实在是不甘心了。</br>    我还是再上五百，你说话，宋总。”</br>    王名颤抖的手终于又放了五百在桌子的中央。</br>    赵满福笑道：“这一把牌，你们是打出境界来了。</br>    都舍不得丢啊。”</br>    张云青笑道：“这才头几把就出这种状况，实在是不应该啊。”</br>    于圣杰：“打牌都是赌的运气，跟是哪几把没有任何一点的关系。”</br>    赵大金：“幸好我是跑得快，要不然的话我不可能跟这么多手。”</br>    周青春：“怎么好牌都跑到他们那里去了，我今天晚上是把把都拿到烂牌啊。”</br>    向淇批评道：“一看，这两个就是标准的赌徒，一把就想把别人赢光。都跟了这么多手了，都还舍不得开对方的牌。</br>    害得我们大家在这里看热闹很久了。”</br>    宋晓山对向淇说道：“坐上桌子打牌，本身就已经是标准的赌徒了。</br>    既然参与了，谁不赢呢？谁不想赢更多一点呢。</br>    再赌十手五百。”</br>    王名咬咬牙道：“好，宋总，你有种一些。</br>    谁你的收入比我高呢。</br>    我再上十手五百，把你的牌开了。</br>    我倒是要看看，你的究竟是多少大的牌。”</br>    宋晓山笑道：“好，就等你开呢。</br>    你啊，王名，你是一点眼力劲都没有，我的牌要是不大，我敢跟这几十手五十的吗。”</br>    宋晓山小心翼翼的翻出第一张牌道：“黑桃A。”</br>    翻出第二张牌道：“黑桃Q。”</br>    桌边发出了惊呼声：“哇至少是A青了，连子，哪怕是大连子的牌都不敢跟这么多手。”</br>    “不对，还有一种可能，那就是青一色的连子，那也是大得不得了的牌。也是值得跟很多手的。”</br>    “呸，呸，呸，千万不要出青连啊，那样的话我每个人的五十大洋就会被宋总给无情的收割了。”</br>    宋晓山高兴地问道：“想不想看第三张。”</br>    “想。”</br>    “快点快点。”</br>    “快翻快翻，急死人了。”</br>    宋晓山拖长了声音喊道：“创造奇迹第三张来了。”</br>    宋晓山把第三张纸牌啪的一声摔开在了前两张的纸牌的旁边，高兴地跳了起来喊道：“第三张是黑桃K。”</br>    “我是黑桃AKQ的青一色连子，我厉害不？”</br>    “哇真厉害。”</br>    “不是厉害，是太他妈厉害了。”</br>    “牌大都不说，关键他是闷了好多手，仍然是大牌。”</br>    “屁话，好像不闷，他的牌就不大似的。”</br>    宋晓山喊道：“给钱给钱。”</br>    向淇问道：“给什么钱？”

456章 得意忘形

    宋晓山显得比较惊讶的答道：“你不会不知道我的这个青一色的连子是要给加油费的吧？”</br>    向淇气愤地答道：“不知道，你告诉我，要多少钱？”</br>    “什么叫要多少钱，这是赢钱，知道不？”</br>    “好好好，你牛了。赢钱，赢钱，赢多少钱？”</br>    “开局的时候说好的。</br>    轮船加油费五十，飞机的加油费一百，AAA的加油费两百。</br>    你这么快忘了吗？”</br>    “我又没有逮到飞机、轮船的，我记那么清楚，干嘛呀。”</br>    “给油钱给油钱，每个人五十。”</br>    正在宋晓山张罗收油钱，大家也准备把油钱交给宋晓山的时候，王名突然来了一句：“慌啥子慌，你们确认是想给油钱吗？”</br>    周青春说道：“当然是不想给油钱了，可是人家的牌明明摆在那里，难道能够赖得掉吗？”</br>    王名对周青春嗤笑道：“你就这点水平了。”</br>    “宋总，你把你的牌给我们大家看了，在你还没有看我的牌的情况下，你就这么肯定，一定是你赢了？”</br>    “王名同学，我说你啊，是怎么回事呢，我都在准备收钱了，你才问这个。</br>    你的牌要是大的话，是不是应该赶紧翻出来给我们大家看看啊。”</br>    众人起哄吼道：“翻翻翻！”</br>    “看看看。”</br>    王名把手里拽着的三张扑克牌打开，一下摔在桌面上吼道：“大家睁开眼睛，看清楚了。”</br>    “额，是什么牌，我太远了看不清楚。”</br>    “小点点牌。连个娃娃儿图案都没有。”</br>    “我看到了，第一张是个3点。”</br>    “第二张呢？”</br>    “第二张啊，也是个3点。”</br>    “哇，已经一对三了。</br>    这下有好戏看了。”</br>    “第三张，快看看是什么。”</br>    “看个锤子，还是他么的一个3点，邪门了，出了个3个3的飞机。”</br>    “这么凶。</br>    刚才还说出五十的油费贵了，这一转眼就变成了一百的油费了？”</br>    “这哪个砌的牌，太坑人了。”</br>    “就是整了一个飞机，一个轮船，这把也是整得太刺激了嘛。”</br>    “好像不该出油钱。”</br>    “对的，我记得，王名第一把没有闷，直接上的五十，飞机都被于圣杰给闷脱了。”</br>    “哈哈哈，不需要出油钱了。”</br>    宋晓山盯着王名甩到桌子上面的3个3有点发愣，还是不敢相信眼前的现实，这也是太倒霉了嘛。</br>    王名笑道：“宋总，怎么样，还是我的牌大了一点点吧。</br>    你这五手、十手的上，说实在的，整得我心里相当的虚火。”</br>    边说边用双手把散落在桌面上的红红绿绿的钞票收集到了自己的面前。</br>    这把收回来的钱，别人投入的和王名投入的有好几千在里面，把王名给乐开了花。</br>    笑道：“这把赢得舒服。”</br>    得意忘形的嘴脸显露无遗。</br>    宋晓山则是感觉相当的郁闷，暗想自己确实不应该太贪了，应该早开牌，就可以少损失。</br>    这一把太凶猛了，整得后面一个多小时的炸金花人们，都表现得比较斯文和比较理智。</br>    宋晓山与王名的那一把成了当天晚上的巅峰对决，后期经常被人们所乐道。</br>    两个小时的时间对炸金花的人们来说，就像是一瞬间，很快就过去了。</br>    战果是王名赢了八千，于圣杰赢了两千，其余的都是输家。</br>    这两个采购，在炸金花上面是一战成名。</br>    散场后各自回寝室休息。</br>    天刚蒙蒙亮，绿化工程师王斌、园建工程师赵大金、水电工程师周青春就起来把昨天向淇安排的施工内容整理成文字，把工程量计算了出来，填写了材料提料单、苗木提料单，整理完成后已经差不多上午十点钟了。</br>    三人把提料单拿去找到驻场艺术负责向淇审核，向淇仔细查看后，把大家理解有偏差的地方，又再讲解了一遍，幸好改动并不大，上午十一点，三人就已经形成了最终的抢工提料单。</br>    三个人自己签上字后又找预算员金昊然签字。</br>    金昊然笑道：“这个签字我就只有闭着眼睛签了，你们生产的和艺术的可要好好地把好关哦。</br>    由于没有施工图纸，我预算方面也没有办法提供帮助。”</br>    赵大金笑道：“没有施工图的事情，提了多少料，就只有把他都安排到现场去，只要不浪费，总是能够问甲方要钱的。</br>    你签字吧，没有什么大的问题。”</br>    金昊然也没有再多说什么，比较配合地把字签了后又去找项目经理宋晓山签字。</br>    宋晓山问道：“这批提料单把我们这次抢工所需要的材料全部都提完了吗？”</br>    赵大金答道：“是按这个原则提的料。”</br>    宋晓山答道：“那就好。</br>    有没有找驻场艺术负责人向淇审核过呢？”</br>    赵大金回答：“我们三个早上六点就起来编制这个提料单，到了十点钟才编制完成。</br>    我们三个人一起去找的驻场艺术负责人向淇审核了我们的提料单。</br>    向淇看得比较仔细，又问了好多的问题，发现了一些我们的理解偏差。</br>    她又再次耐心地给我们作了解释，我们与她一起研究了一个小时后，终于形成了现在这个向淇认可的提料单版本。”</br>    宋晓山答道：“好的，辛苦你们了。我已经签完字了。</br>    你们三个人拿着提料单分别去找人。</br>    苗木的找于圣杰，材料的找王名。</br>    要求他们务必要按我们提供的时间节点供货到场。”</br>    赵大金欲言又止的样子，被细心的宋晓山发现了，问道：“你还担心什么吗？”</br>    赵大金答道：“万一材料的或者是苗木的，提出我们现在的提料单里的有些材料不能及时到场的话，就肯定会影响我们的抢工工期的。”</br>    宋晓山答道：“你有这个担心是正常的。</br>    我们现在不管这个，假设这些提料单他们采购人员都是能够满足的。</br>    你们要做到的就是跟他们沟通得仔细一点，需要解释到货时间的时候，一定要好好解释，不能发火。</br>    只要一发火，就输理了。</br>    本来这两个人现在都是我们求人派过来给我们帮忙的，所以我们项目部的人跟他们打交道时，要格外的小心一些、谨慎一些，不要因小失大。</br>    因为我们的最终目标是为了完成抢工任务，这是离不开采购人员的大力支持的。”

457章 王名采购零星材料

    赵大金答应道：“宋总你放心，为了能够按时完成抢工任务，我们会小心地与周边的所有同事打交道的，尽量做到不惹事。”</br>    宋晓山问道：“什么叫尽量做到不惹事？</br>    就是要有大局观，不能惹事，凡事都要好好商量。</br>    确实商量不好的，找领导们协商解决。</br>    不要在自己的手里去激化项目上的矛盾。</br>    记住了吗？”</br>    赵大金：“记住了。”</br>    “我们现在去找他们两个采购了。”</br>    “快去。”</br>    到了采购的办公室，绿化工程师王斌把提料单交给了于圣杰，进行了充分的沟通。</br>    于圣杰表示你这个明天就要货到场的话，我连写合同都来不及。</br>    园建工程师赵大金、水电工程师周青春把提料单交给了采购王名。</br>    王名提出来栏杆招标的事情，也是有点来不及的，想寻求是不是可以有变通的办法。</br>    赵大金表示这些他就不懂了。</br>    于圣杰打电话把金昊然请来了办公室：“金工，现在王斌、赵大金提的料单，今天才给我们，就有要求要明天就能供货到现场。</br>    这个事情我们有点处理不了啊。”</br>    金昊然笑道：“你们刚来接触这个项目，可能有些情况不了解。</br>    前几天我们给公司打了一份报告，请求对博湾一期景观提升工程在政策流程上给予照顾。</br>    比如说：你的苗木采购，招标来不及是正常的，你在原来一期的几家苗木供应商里面选一些单位来谈判，谈判好后就可以先供货，后与公司签订合同。”</br>    于圣杰笑道：“听明白了，在老供应商里面物色一两合适的苗木供应商，就能够解决你所说的这问题了。”</br>    金昊然继续讲道：“王名，你的有一个生态栏杆的事情，跟他的苗木的解决方法差不多。”</br>    王名笑道：“于工的可以在老供应商里选。</br>    我的生态栏杆首先是在博湾一期项目里没有出现过，其次是在南海片区内，我们目前都没有采购过。</br>    所以我的这个栏杆的事情，三天后肯定到不了的。”</br>    赵大金道：“这个事情，王工你要帮助想办法。</br>    比如说：只要厂家能够赶上在我们的工期内完工，是不是他的价格可以适当地给得高一些呢？”</br>    王名答道：“可以想办法，但是再招标的话，肯定也是来不及的。”</br>    金昊然解释道：“这个抢工项目的所有的事情都是特事特办，你的生态栏杆的事情，打给公司的报告也是分析了的。</br>    你不要走招标的流程，而是走比价的流程，一旦价格谈妥就让厂家立马进场施工。</br>    与厂家的合同那些，在施工的过程中找时间补上，只要不影响对他的付款就行。”</br>    王名答道：“这么说呢，还有一线希望在工期内完成这个生态栏杆的抢工。”</br>    王名在网上没有搜索到合适的生态栏杆厂家，如果在周边去找的话估计时间上也是有点来不及了。</br>    便只有向事业部的材料负责人雷召打电话求救：“雷总，我现在在博湾一期项目，这里有一个景观提升项目，需要在农历年前完成900万产值的抢工任务，目前来说就只有30多天的可用工期了。</br>    其中呢有一项是生态栏杆，长565米。</br>    我的手里没有这样的厂家资源，你那里有没有呢？”</br>    材料负责人雷召在电话里答道：“有是有，只是你这工期这么的紧，我怕对方是不敢答应啊。”</br>    “那想想办法啊，抢工是必须要完成的一项任务。</br>    整个项目部都盼着把这个抢工的活干好，然后顺顺利利地接手博湾二期项目的施工任务呢。”</br>    “哦，我知道了。</br>    但是，你这一招标不就把时间给耽误了吗？”</br>    “项目上的预算员金昊然说了的，项目部给公司打了报告的，这个生态栏杆不招标，走比选就行。”</br>    “嗯，我知道了。项目希望厂家哪天能够进场施工呢？”</br>    “园建工程师赵大金给了提料单了，要求三天后进场。</br>    实际上现场是已经具备施工条件的了，项目部是巴不得马上就能进场。”</br>    “行，我找厂家谈判好，把比选的事情做好，队伍定下来后就由你来启动他的合同签订流程。”</br>    “好的，感谢雷总帮忙。”</br>    王名等雷召挂了电话后，把赵大金、周青春递来的材料采购单估算了一下，预计需要六万元。</br>    便去找项目部财务出纳邹芳，要求借款六万元。</br>    邹芳给了王名一张借款单，王名迅速地填写了借款原因：零星材料采购。</br>    王名找到金昊然、宋晓山把借款单的字签好后，又来找邹芳借钱。</br>    邹芳问道：“是要现金，还是要转账。”</br>    王名答道：“有现金的话，给现金，反正马上就要用出去的，这样的话也要方便一些。”</br>    王名来到博湾镇上，找了三家五金杂货店进行询价比价，按提料单进行采购的话，三家报价分别是四万、五万、五万五千元。</br>    王名心想这个价差这么大，能不能想想办法呢。</br>    王名到四万的那家与店老板商量道：“老板，我让你报价的这些货的质量有没有保障啊，别我买回工地去没有办法使用的话就麻烦了。”</br>    “小兄弟，你放心我的货物的质量，肯定是没有问题的。</br>    如果你实在是担心的话，我可以在给你的货单上承诺，如因产品质量不合格，承诺对不合格部分的货物全额退款。”</br>    “老板，你这个价格是不是可以赊账啊？”</br>    “我们不熟悉，不能赊账，你多买我几次货，以后我们熟悉了后，可以看情况走月结。”</br>    “哦，月结也不错。</br>    那我要是给现金，全款付清的话，你这价格还能够降点不？”</br>    “还可以降5个点。”</br>    “太少了，降10个点。”</br>    “降6个点。”</br>    “不行，要降10个点。”</br>    “小兄弟啊，我这是小本买卖，真的是不能降了啊。</br>    就降6个点，已经是我的底限了。</br>    你要不是买几万的杂货，我一个点都不可能给你降的。”</br>    “还有一个问题，我买你四万的货，你能够给我开多少的发票呢？”</br>    “你需要开多少的发票呢？”</br>    “我开六万可以吗？”</br>    “两个条件。”</br>    “说。”</br>    “降的6个点不降了。”</br>    “第二个呢？”</br>    “全现款。”

458章 退还六万元借款单

    王名在内心快速地盘算着，这样的话可以在实际支付四万的情况下，开出六万的发票，价格清单的话市面上也有五万五的实际报价的店存在，这可以让价格问题在有人进行调查的时候基本上算是说得过去，并不容易穿帮。</br>    王名心想有权不用过期作废，要抓住机会捞一笔是一笔。</br>    王名想好后对店老板说：“你的两个条件，虽然有点苛刻了一些。</br>    但是我答应你。</br>    不过你要帮我形成一份六万的，看起来比较合理的价格清单表。”</br>    店老板满口答应道：“放心，这个是必须的。</br>    我马上编制六万的价格清单表，你也可以检查检查，不合理的部分，我们还可以调整调整。”</br>    王名又问道：“那货什么时候送呢？”</br>    店老板笑道：“你付了款后，我马上就可以安排装车给你送货到你指定的工地。”</br>    王名答道：“工地就是博湾一期，送到西方建筑的库房。”</br>    “你这家，以前我们没有合作过。货装好后，可以麻烦你带下路不呢？”</br>    “可以带路。”</br>    “你付款是现金还是转账。”</br>    “现金付款。把货装好了，我就马上付款。”</br>    “好。”</br>    “价格清单已经整理好了，你再检查一下呢。”</br>    王名从店老板手里接过价格清单仔细看了看后：“没有问题。有没有章？有的话盖一个。”</br>    “我们是小本买卖，没有那么的正规，没有章。</br>    一般客人有这个需求时，我们都是采取签字的办法来解决的。</br>    要不，我也给你签个字算了？“</br>    “可以，那就签字吧。”</br>    等了几十分钟后，店老板说：“货已经装好了。麻烦付款。”</br>    “嗯，我早就准备好了。”</br>    王名在自己携带的小包里面取出了四万块钱的现金递给了店老板。</br>    店老板接过钱后，一捆一捆地打开，放在点钞机上清点了两遍：“金额正确，谢了。”</br>    “不用客气。发票呢？”</br>    “发票，我现在店上只有三万多，我正在找朋友帮助找。</br>    我们先把货送了，发票整好后，我给送过来或者是你方便的时候自己过来取都行。”</br>    “要的，那我们互相留个电话号码。</br>    一个是方便你通知我来拿发票。</br>    二个是以后买点小东小西的，万一我没有在这里，我就让我的同事来找你拿货，然后我们月结。</br>    怎么样？”</br>    “完全可以。”</br>    “实际付款和你提供发票及价格清单的原则，也按今天成交的这一单执行？”</br>    “这个不行，因为，你实行月结后，我的回款时间滞后，这个影响了我的资金流动性，实际降低了我的利润。</br>    如果你要采取这种方法的话。</br>    多拿的那部分发票的20%的金额要留给我弥补一下我的利润问题。”</br>    “20%太多了，10%怎么样？”</br>    “10%太少了，弥补不了，大家都让一步，15%吧。”</br>    “可以，成交，以后就这么办。”</br>    王名把采购的货物带着司机送到了工地的库房，把赵大金喊了过来，一起清点了送货单上的货物数量，没有问题后两人就签字了。</br>    王名回到办公室用送货单的数据又形成了西方建筑所独有的入库单，并完成了自己的签字，还需要赵大金和项目经理签字。</br>    五金杂货店的老板也是比较守信的，给王名打电话通知说：“发票已经准备好了。”</br>    王名听到这个后显得比较高兴在电话里回答道：“你再好好清点一下发票的总金额是不是对的，我马上开车过来取发票。”</br>    “我已经用计算器加过三遍了，我再加一遍。”</br>    王名来到五金杂货店后，店老板把一叠发票递给了王名。</br>    王名接过发票后，把店老板的计算器拿过来，又自己加了一遍发票的金额，没有发现问题，便带着发票回到了项目部。</br>    王名看赵大金也回了项目部便把入库单拿出来找他签了字。</br>    很快这单交易就要真正成功了，王名的内心显得兴奋极了。</br>    王名带着六万元货物的入库单、报销单、发票到了项目经理宋晓山的办公室：“宋总，这一批货物已经采购到库房了，入库单和送货单赵大金都参与了现场清点并签了字。</br>    现在需要麻烦你审批一下，我好找邹姐把我的借款六万的账给消了。”</br>    宋晓山接过单据边翻看边表扬道：“王工你这工作能力就是强，工作效率也很高，这才半天就好了这么多的货物回来，这下项目部抢工的很多事情在短期内就不会出现缺这些小材料的问题了。</br>    其他事情，你要抓紧哦。”</br>    “宋总放心，其他材料的材料也是有货源的，很好办理。”</br>    “生态栏杆的事情现在有没有进展了？”</br>    “生态栏杆我的手里没有合适的供应商。</br>    不过我已经向事业部的材料负责人雷召请求支援了，他答应帮助尽快物色好供应商。”</br>    “好。这些单据我已经签完字了，抓紧找邹姐给你把六万的借据消掉吧。”</br>    王名内心激动溢于言表：“感谢宋总，以后有什么事情，我能够办得到的，尽管找我就行。”</br>    “这个项目所有的材料采购都要找你的，好好干。”</br>    “好。我去找邹姐了。”</br>    王名带着一堆资料到了邹芳的办公室。</br>    “邹姐，我那六万块钱花完了。这是我对应的一些资料，麻烦帮助检查一下看看，还缺什么不？”</br>    “哦，王名，你花钱可以哦，我还以为你起码要花好天呢。”</br>    “钱我可以留着慢慢花，可是那样的话，货不是就到不了库房吗？</br>    所以我为了帮助项目部迅速抢工缺材料的问题，就先把这批方便采购的货物全都采购了。”</br>    “没事，我不会过问你该不该，什么时候买这些具体的事情。</br>    我只关心你给我资料是正确的有领导签字确认的，发票是真发票，发票的金额也是正确的。</br>    满足这些要求就行。”</br>    “好，那麻烦邹姐核对。”</br>    “你要守着我审核吗？”</br>    “是啊，这是刚发生的事情，万一你有点什么问题要问的话，我也好解释不是？”</br>    “你要等也行，我要花点时间才能核对完。”</br>    “没事，我多等一会儿就行。”</br>    半小时后，邹芳确认没有问题，退还了王名的六万元借款单。

459章 求我快点挖苗走

    至此，王名到博湾一期项目来工作后，第二天的时间就因为购买六万元的零星材料，实际只支出了四万元，从中赚取了两万元的回扣，而且已经完全交易成功，没有被审核出来任何毛病出来。</br>    王名内心感到狂喜，并且四处留意有可能赚钱的机会。</br>    于圣杰的苗木采购成本表根据提料单形成，并报给金昊然、宋晓山、张云青、赵满福审核通过，由于金额较大，需要报到总部花百年审核、苗木负责人白建文处审核。</br>    张云青给花百年打电话汇报：“花总，刚才在QQ上传了一份文件给你。”</br>    “嗯。是什么文件，要得急不？”</br>    “是博湾一期项目景观提升工程的苗木成本表，要得相当的急。为这个事情，项目部还专门向公司找打过一个申请现金支持的报告。</br>    花总你还有印象吗？”</br>    “有点印象。”</br>    “这次的苗木采购成本价格，由于我们要求工期太紧张了，最终谈妥的价格，比正常的市场价高了大约10%的应急采购补贴费。”</br>    “增加10%的应急采购补贴费，是不是太高了一点哦。”</br>    “苗木的于圣杰也找了原来的五家苗木供应商量询价，增加10%的这家是增加比例最少的一家了，最高的一家提出要求增加30%的成本，于圣杰直接就没有跟那家谈了。”</br>    “嗯，苗木系统的事情，我们商务系统的过一下手续就行。</br>    你问下于圣杰，白建文总同意过这个价格没有？”</br>    “于圣杰找我签字时，告诉我他是先找白建文总沟通好了的。”</br>    “那行，我把字签了，会安排林依萍去跑这个手续，你安排项目上的人继续跟踪。”</br>    “好的。花总。</br>    还有一件事情，需要麻烦你。”</br>    “什么事情？”</br>    “就是这个抢工项目里有565米的生态栏杆。</br>    临时借调过来的材料采购王名说他手里没有供应商的资源，他需要找雷召帮忙。</br>    这个生态栏杆在现场已经具备可以施工的基础条件了，甲方天天都在催我们赶紧上队伍进行施工。</br>    所以，想请你方便的时候，帮助催下雷召，请他赶紧把生态栏杆的队伍定下来，并交给项目部使用。”</br>    “可以，我等会给他安排一下。</br>    你也可以晚点给雷召打个电话，追踪一下这件事情。”</br>    “好的，感谢花总。拜拜。”</br>    “拜拜。”</br>    张云青等花百年挂了电话后，让于圣杰等会要给苗木系统的白建文打个电话。</br>    于圣杰为了加快审核流程，估计了一下林依萍送文件的时间，直接给白建文打了个电话：“三哥，忙不忙？”</br>    “再忙，也不敢不接你圣杰的电话噻。”</br>    “哎哟，看来今天三哥的心情好，我的运气还不错。”</br>    “打胡乱说，自从我们公司上市后，我哪天心情不好过？”</br>    “也是啊，至少你现在身家也是几亿的人了，能够心情不好吗？”</br>    “别给灌**汤，净整些没用的。</br>    说，找我究竟是什么事？”</br>    “我有一份博湾一期项目景观提升工程的苗木采购成本表，总成本是300万的样子，要得有点急，你收到了报批的文件了没有？”</br>    “没有拿来呢，是哪个在送你晓得不嘛？”</br>    “好像是林依萍在送。</br>    如果不对的话，就问花百年，肯定是她安排的具体的送文件的人。”</br>    “你们可以自己催一下送文件的嘛，不能每次都我去催下面的人，也是会比较招人烦的。”</br>    “要得，我再等个把小时，如果你没有收到的话，我就再去催林依萍。”</br>    “不用等了，你电话不要挂。林依萍来我的办公室了。小林，你是不是送的博湾一期项目景观提升工程的苗木采购成本表？”</br>    “是的。咦，白总，你有未来先知的预测磨力吗？我还没有讲是什么事，你就知道我是带什么文件来找你。</br>    还真神奇。”</br>    “神奇啥，你没有听到，项目部的于圣杰已经把电话追问到我这里来了吗？</br>    快把文件给我看看。小林，你坐会儿，稍微等一下。”</br>    “好的，白总，我不急的。”</br>    “圣杰，文件我已经拿到了，你简单说下情况。”</br>    “嗯这次的苗木，由于供应的周期非常的短，数量也不小，导致价格比平时平缓供货的价格要高了接近10%左右。</br>    高出这个价格后，供应商答应肯定是能够保证我们抢工工期的。”</br>    “这个抢工很重要吗？”</br>    “很重要。听他们几个领导吹的是，如果把这次的抢工任务顺利完成了的话，甲方就直接给我们做博湾二期项目的园林景观工程。”</br>    “哦，这个新的项目有多大呢？”</br>    “听他们吹牛时，摆的是五千万左右。”</br>    “好，知道了。</br>    那你这个苗木的供应商，是选好了没有呢？”</br>    “选了，选是的曹生根，这个采购成本价格也是曹生根的价格。”</br>    “嗯，知道了。曹生根，这个供应商的价格还是比较公道的，他不得乱来，也不敢乱来。</br>    我已经签字同意了。</br>    既然要得急，就赶紧安排供应商进行供货了。”</br>    “行，那我就让曹生根先供货，随后再按正常流程走一个合作签哦。”</br>    “可以，还有没有其他事？”</br>    “没有其他事了，感谢了。</br>    拜拜。”</br>    “跟三哥还客啥气呢，你也真是的，下次再这样客气的话，见面了要罚酒哦。”</br>    “你来罚嘛，我在南海片区等你。”</br>    于圣杰结束与白建文的通话后就给曹生根打电话：“曹老板，你又在哪里晃啊？”</br>    曹生根在电话埋怨道：“我在山里边晃嘛，还能去哪儿晃呢。</br>    你安排我找的那些苗源，全部都已经落实好了。”</br>    “哦，这么年X啊。如果让你上货的话，什么时候能够上？”</br>    “随时都能上。”</br>    “几天不见，你这吹牛的本事是涨了不少啊。”</br>    “吹啥牛，你就说什么时候让我上苗吧。”</br>    “明天早上，苗就开始陆续到博湾一期的工地，做得到不嘛？”</br>    “做得到啊，我现在所在的苗圃老板愁得很，他满园子的桂花，胸径15cm，球冠饱满得很，这种苗包你满意。</br>    但是土地租期到了，不让续租，他正求我快点挖苗走呢。”</br>    “是不是熟货嘛？”</br>    “是熟货。”

460章 神经搭错线

    于圣杰问道：“他的苗圃里还有多少株你说的那种桂花。”</br>    曹生根答道：“大概是有200株。你这次把胸径15cm的桂花定给我的价格是多少？”</br>    “还是你报的那个价格4000元一株，没有变。”</br>    “哦，你猜现在苗圃要的地价是多少一株？”</br>    “2000元。”</br>    “2000元的话我还需要问你吗。</br>    人家只要800元，卖几株是几株，如果我们全部买完的话，我估计还能够降点。”</br>    “全部买完的可能性有点小哦。</br>    你也不看看原来计划的胸径15cm的桂花是多少株。”</br>    “我记得数，原来桂花的株数是80株，但是还有一个品种天竺桂胸径25cm的有100多株。</br>    如果可以把这个天竺桂胸径25cm的位置替换成胸径15cm的桂花的话。</br>    那利润将会上升很大一截的。”</br>    “我看可以考虑考虑。</br>    我今天给你打电话的意思，就是通知你，可以供苗了。我按你报给我的价格做的采购成本审批表，公司已经全部审核通过了。</br>    因为比平时的单价略微高了一些，公司领导增加了一个附加条件，要求必须要保证工期的要求，否则的话结算时会至少扣你单价的20%。”</br>    “好的，我知道了。”</br>    “你还要注意一个问题，今天晚上要起哪些苗，明天什么时候苗能够到达工地，你要与项目上的绿化工程师王斌联系。</br>    他才可能给你安排好卸车和栽植的工人、机械那些。</br>    不然的话，苗到场了没有办法及时栽到地里，不仅要被各方面的人骂惨，而且还要造成苗木的成活率严重降低。”</br>    “我懂得起，你放心，我的供苗节奏会跟你们项目上的绿化工程师王斌商量好的，绝对不会犯你刚才提醒的这种低级错误。”</br>    “知道就好。”</br>    “天竺桂换桂花的事情，你打定主意了没有？”</br>    “这个事情，你怎么想的，我也是怎么想的。</br>    你做好全部采购的准备工作，但是呢，有一点，这个情况我并不能够完全做主。</br>    你明天到一批质量特别好的货，千万记住，差的货不要明天来。</br>    你最好一起回来一趟，然后我们商量好意见后，再看看找谁把这件事给定下来。”</br>    “我记到了，你放心。”</br>    于圣杰结束了与苗木供应商曹生根的电话通话，找到了宋晓山：“宋总，我们申报的苗木采购成本表已经通过了。</br>    我就准备安排给苗木供应商曹生根写合同了。”</br>    “审核通过了就太好了。</br>    合同该写的写，但是上苗的速度一定要做到最快，千万不能够等到合同审批完成了才开始供货，那样干的话，黄花菜都凉了。”</br>    “嘿嘿。</br>    我们这个苗木供应商特别迷信我们西方建筑，认为我们的信誉老好了。</br>    只要一句口头承诺，告诉他给他定的苗木清单的价格是多少，大致什么时间付钱，付款的比例什么，什么时间供货就可以了。”</br>    “哦，这个曹生根这么猛啊。”</br>    “那是当然了，我刚才已经要求他今天晚上就要起苗，明天必须要到批苗。”</br>    “你要得这么的急，他没有跟你提涨价的要求吗？”</br>    “没有，这个曹生根老实得很，只挣他认为他应该挣的钱，不会看到我们特别着急就来趁火打劫的。”</br>    “哦，那成本没有上涨我就放心多了。</br>    他有没有答应你苗木可以按你的时间要求进行供货了呢。”</br>    “答应了，项目上都已经火烧眉毛，他当然得要配合我们解决应急供苗的问题嘛。”</br>    “可以，这么好的苗木供应商，我们要善待他。</br>    只要他明天的苗到了，你跟他约一下，如果合适我明天晚上请他吃晚饭。”</br>    “宋总你这么忙的人要抽时间请他吃晚饭的话，他肯定是会抽时来的。”</br>    “但是他不能够因为与我们一起吃顿晚饭，把供苗的组织安排给打乱了哦。”</br>    “不会不会，他是苗木供应商老板，这几年也做得不错，手下多少还是有几个人在帮助办事的。</br>    他现在已经完全可以做到电话遥控掌握事情了。</br>    这次他亲自出面找苗，主要是因为要得太急了，他在场的话就好当面拍板定苗，省去来回沟通影响供苗的节奏。”</br>    “那这样的话，当然是更好了。</br>    明天晚上一起吃饭，我把我们的驻场艺术负责人向淇也喊到一起。</br>    让她与苗木供应商就行充分的沟通，确保既能买到好苗，又能及时把苗供应到位。”</br>    “能这样安排，当然是太好了。</br>    我等会儿就电话通知苗木供应商曹生根。”</br>    “好。”</br>    “那，宋总，你忙，你去给曹生根打个电话。”</br>    “嗯。”</br>    于圣杰从宋晓山办公室出来后，回到自己的办公室，给苗木供应商曹生根打了一个电话：“曹老板。”</br>    “圣杰，你又哪根神经搭错线了。”</br>    “哈哈哈。”</br>    “你笑个毛线啊，你别吓我哦。</br>    究竟是啥子事？”</br>    “我刚才把你明天能够把苗供到工地现场的事情，告诉了这边的项目经理宋晓山。”</br>    “他被吓倒了？”</br>    “吓倒，倒是没有那么的夸张。</br>    不过，也是感觉比较震撼的了。</br>    他说，如果你明天能够把苗供货到现场的话，他请你明天晚上一起吃饭。”</br>    “哪能够让项目上的领导出钱请我们吃饭呢。我请，我请。”</br>    “这第一次碰面，项目上请就等他请嘛，他又不是私人出钱，花了多少费用是可以开起发票找公司报销的。</br>    只不过是给了你一个莫大的面子而已。”</br>    “你这个说法也行，毕竟是他先提的。</br>    那以后，我再找个合适的机会请他吃饭也行。”</br>    “嗯这个想法就对了。”</br>    “那是当然的，我曹生根想的能够不对吗？”</br>    “哎哟，瞧把你给得意的。</br>    明天晚上吃饭时，我还帮你约了驻场艺术负责向淇。</br>    项目经理宋晓山也有意让你与向淇，利用宝贵的吃饭时间，进行充分沟通，把供苗的品种规格这些好好地商量一下。</br>    目的自然是必须要保证景观效果，同时还要求必须要保证工期是可以实现的。”</br>    “那意思是明天晚上，可以正大光明地与他们两个关键人物商量天竺桂变更为桂花的事情哦？”

461章 捡漏苗的暴利

    于圣杰笑道：“只要见了面，要聊什么，还不是都是可以自由发挥的嘛。</br>    你要把你聪明的脑瓜子用好，该说的说不该说的不要说。”</br>    曹生根答道：“嗯，我是得动动脑筋了。</br>    其实这次给我的苗木采购清单里，还有一些苗木我的采购价格是报低了。</br>    这两天实际在采购的时候，发现我报给你的价格，如果购买的话根本就没有利润可言。”</br>    于圣杰答道：“人家把建议权都给你了，只要你找到充分的理由说服对方就行了。</br>    千万不能提是因为价格报低了才要求变的。</br>    要告诉他们两个关键人物，亏本的那些项苗源不充分、苗源质量不好、大多数是歪瓜裂枣之类的正当理由。</br>    慢慢地诱导他们同意你提出的苗木品种规格的替换建议。”</br>    曹生根：“我明白了。我再好好思考一下。</br>    要不，我今天晚上先回项目部附近来，找你当面商量一下。”</br>    于圣杰：“别这样干。</br>    你就在苗圃那里，明天把第一车苗亲自押送到工地现场，交给生产的团队去安排种植。</br>    然后在中途再找时间找我简单沟通一下就行。</br>    最主要的是你要先把你的成本理清楚，把想法整理出来。</br>    见面后告诉我，我们再利用吃饭的时间，一起好好向项目经理和驻场艺术负责人介绍正当的变更理由，获得他们的理解和支持就成了。”</br>    曹生根：“行，听你的。”</br>    于圣杰：“我稍微晚一点把你的合同填好，发给你。</br>    你注意检查合同的清单附表，把合同的清单附表的数量调整成你想要的数字，但是总成本不能够增加，最好是与原来你报给我的总成本一致，每个苗木品种规格的单价不能变。</br>    这样的话，按现在公司的运行机制，我就不需要再找公司领导去解释。</br>    就能很容易通过。”</br>    曹生根在电话里高兴地回答：“嗯，那就太好了。”</br>    于圣杰结束了与曹生根的电话通话后，把曹生根的供苗合同花了半小时的时间编制完成，以邮件的形式发给了生根，并电话通知他收邮件。</br>    第二天上午十点曹生根亲自押送了两车胸径15cm的桂花到博湾一期的工地现场，由绿化工程师王斌安排卸车，由驻场艺术负责人向淇指挥栽植。</br>    待栽植完成后，宋晓山亲自去邀请甲方的现场负责人刘雨泽到现场检查桂花树的艺术效果。</br>    这次是出乎意外地得到了甲方的现场负责人刘雨泽的当面表扬和肯定，对桂花树的选型给予了高度评价，并明确表示希望这样的好树再多来一些。</br>    宋晓山不知道能够再多来多少这样高品质的桂花树，也就只有采用打马虎眼的方式进行模糊回答，表示一定会争取多来这样的好树。</br>    曹生根把桂花树送到现场办完交接后就约了于圣杰来到海边喝咖啡。</br>    曹生根把打印的合同文件拿了出来，递给了于圣杰。</br>    于圣杰笑道：“你说下数据吧。”</br>    曹生根笑道：“还是你直接，直奔主题。”</br>    于圣杰答道：“先说断，后不乱嘛。对不？”</br>    “对对对。于总，说的得对。”</br>    “胸径15cm的桂花树，这次让我检了一个漏，原苗圃老板必须在最近的一周时间内把苗卖出去，否则就要被原来的土地老板收回去，并且一分钱的补偿都没有。”</br>    “原来的土地老板这么狠，如果没有像我们这么样的一次机遇的话，苗圃老板那么多的桂花树就一分钱都拿不到？”</br>    “对。</br>    我昨天晚上与苗圃老板把生意谈成后，他就请我喝酒。</br>    我们两个摆了几个小时的龙门阵。”</br>    “他在那个地方已经营了二十来年了，当时的土地租期就是二十年。”</br>    “当地的村民看到他干苗圃赚了不少钱，就怂恿原来的土地老板收回来自己干苗圃。”</br>    “所以这一次的土地不续租是带有恶意性质的。”</br>    “我昨天跟他讲我要把他的苗圃里的桂花全买完的时候，他感动得都要哭了。”</br>    “他告诉我，周边的村民，老是欺负他，老是找他的麻烦。”</br>    “他内心里也是受不了这些委屈，也希望早点把苗全部卖了，离开那个让他很伤心的地方。”</br>    “那你们的价格不是就很好谈了？”</br>    “当然了，我们去现场清点了一下。总共有280株桂花，胸径的大小都是在15cm以上的。”</br>    “只是有30来株的冠形没有我今天上午带到现场的好，相对来说要显得难看一些。”</br>    “这30株难看的，也只是某不侧难看，不是周边都难看嘛。”</br>    “于总，你说的对，只是有某一个侧面难看，对一株树来说，70%以上的外侧品相是好的。”</br>    “那问题不大，这30株你要做个标记，跟现场的绿化工程王斌特别交待一下，把这些树栽在比较隐蔽的地方，同时呢把难看的侧面栽到对人类来说，视线最难触及的方位就行了。”</br>    “我还为这30株苗正发愁呢，这么看来这30株苗也是有救了，不至于丢了。”</br>    “最后跟苗圃老板谈的采购价是多少钱一株呢？”</br>    “他想要750元一株，我看他也比较惨就没有再使劲的压他的价格了。</br>    总价是750元每株乘以280株等于21万元。”</br>    “确实没有必要再压他的价格了。你算是做了一件有点点良心的事。”</br>    “睢你这话说的，我啥时候没有良心了？”</br>    “那你最后遇到场的成本是多少钱一株呢？”</br>    “我今天不是运了点过来吗，把运费加进去。</br>    运到场的价格接近1000元每株。”</br>    “嗯，这样的话，如果我们运作好了的话，这次280株乘以4000的合同单价减去1000的成本，平均每株的毛利润是3000元，280株就要赚84万元。”</br>    “是的，这是一笔比较丰厚的利润。</br>    你出下主意，看看如何才能够搞成功。”</br>    “这事情，到现在已经水到渠成了。</br>    你想多卖点这样的桂花给我们项目部。</br>    我们项目部呢，以我对项目经理宋晓山、驻场艺术负责人向淇以及甲方现场负责人刘雨泽的了解的话，他们也会希望我们多种点这样的品相好的桂花树。”

462章 如何分配利益

    曹生根开玩笑式地问道：“照你这么说，晚上与项目经理和艺术负责人见面的时候，其实我啥都不用说，他们就会要求我增加胸径15cm的桂花的供应量哦？”</br>    于圣杰显得比较高兴地反问道：“不然呢？”</br>    “那就太好了。</br>    这么重要的事情，这么容易就落定了？</br>    我内心还是有点不太踏实。</br>    我们是不是还应该再做点什么呢？”</br>    “你考虑得比较周到。</br>    你不是与项目经理、艺术负责人见面算是正式的初次见面嘛？”</br>    “对的，是初次见面。</br>    你的意思是不是说准备点贵重的见面礼？”</br>    “太麻烦了。</br>    你准备四个红包，每个红包一万。每人一个就行了。</br>    这样处理起来，理由充分，显得干脆利落，一点都不会拖泥带水。</br>    也很好地隐藏了你的真实目的。”</br>    曹生根比较疑惑地问道：“准备四个红包，有两个人我已经知道了，还有两个人是谁呢？”</br>    于圣杰道：“还有两个人我考虑的是甲方的现场负责人刘雨泽，甲方的造价负责人苏夏山。</br>    这样的话，当我们的项目经理、艺术负责人在向甲方的刘雨泽提方案的时候，阻力小一些。</br>    金工找甲方的造价负责人苏夏山办这个苗木相关的认价的事情的时候，也会顺利一些。</br>    我们只要把对上的价格认回来了，保证好了公司的考核毛利率的话，原则上公司也是不会找我们的麻烦的。”</br>    “听你的，于总。</br>    我等会儿就去把四个红包准备好。”</br>    “于总，这次桂花的利润84万减去4万的红包花费，你看看如何分配呢？”</br>    “你提个建议呢。”</br>    “哎哟，我一个放牛娃，哪能把牛卖了呢。</br>    只要多少让我赚点我都满意。</br>    我听你的，你安排就行。”</br>    “四六开？”</br>    “于总，你六我四，可以。”</br>    “我不是这个意思。”</br>    “那还能是个啥意思？”</br>    “我的意思是你六我四，曹老板。”</br>    “那不成，那不成，于总。</br>    还是你六，我四。”</br>    “要不这样吧，五五平开，大家都一样，就不要再争了。”</br>    “行，听你的，于总，感谢于总关照。”</br>    “哎呀，我们都是彼此关照嘛。”</br>    “是是是。”</br>    “这两天，你要把时间挪出来，我带你去把甲方的刘雨泽、苏夏山都见一面，最好是能够请到一起吃顿饭。</br>    几杯烧酒下肚，胆子就大了，防备就减少了。</br>    说起话来就比较轻松了。</br>    比较麻烦的是，这两个甲方的人，他们自己是有点矛盾和冲突的，互相看不惯对方，所以需要我们耐心地多花时间约他们。”</br>    “可以，于总，我看时间差不多了，晚上我们还要陪项目经理和艺术负责人吃饭。</br>    我先去把红包准备好，万一对方要是要高兴的话提前喊我们去碰面，就丧失了一个送红包的绝佳的理由和机会。</br>    后面再去办，目的性太强，容易惹出麻烦来。”</br>    “好，你去忙嘛。</br>    单我来买就行。我还在这里坐一会儿。”</br>    “这么小的单你买什么，下次找个高档的地方，再让你买单。</br>    到时候，一定要把你好好地宰一顿。”</br>    “随便宰，随便宰。“</br>    曹生根来到收银台，迅速地买完单，并让服务员把发票扯给留在那里的客人于圣杰。</br>    曹生根开车离开海边的咖啡厅，出去找了个银行取钱。</br>    买了四个大信封，把每个信封里装了一捆百元的红色钞票，放在了自己的手包里。</br>    开车返回到海边的咖啡厅，下车的时候，看到于圣杰走了出来。</br>    问道：“怎么了，不再坐会儿？”</br>    于圣杰：“换个地方去坐。先上车再说。”</br>    两人上车后，于圣杰：“开车去项目部，接项目经理宋晓山、驻场艺术负责人向淇。</br>    刚才宋晓山打电话来安排的。”</br>    “幸亏我提前出去准备红包了，要不然的话还要搞得手忙脚乱的。”</br>    “对，凡事总是提前做好准备，以不变应万变是比较令人放心的。”</br>    “到了楼下后，我要不要先出来跟两们领导打个招呼呢？”</br>    “这次不用，以后熟悉了后再说。免得在项目部门口人多嘴杂的，不太好。”</br>    “行，知道了。”</br>    曹生根、于圣杰把宋晓山、向淇接上车后，于圣杰问道：“宋总，去哪里？”</br>    宋晓山笑道：“今天晚上是我请苗木老板吃饭，自然是要问下他了。”</br>    于圣杰介绍道：“刚才说话的是我们博湾一期项目的项目经理，宋总。</br>    宋总，这位开车的老哥姓曹，叫曹生根，是这次给我们供苗的苗木老板。”</br>    曹生根略转头打了个招呼道：“宋总，你好。</br>    我叫曹生根。</br>    晚上吃什么，在这车上你级别最高，当然是你定了。”</br>    宋晓山笑道：“吃饭讲什么级别。</br>    昨天我就给于圣杰说了，只要你今天能够给我供上苗来，我就请你吃饭。</br>    等会买单不能跟我抢哈，我们买单也是能够报销的。</br>    我是真心地想感谢你的及时供苗到场，给我减轻了很多的压力。</br>    所以，请你吃顿饭，表示一下感谢。</br>    你是今天尊贵的客人，你来定个方向就行。”</br>    曹生根快速地在脑海里搜索词汇：“既然是客人，宋总，那就客随主便吧。”</br>    宋晓山哈哈笑道：“好一个客随主便，那去海边上找一个海鲜吃。</br>    老于，你熟悉一些给曹指下路。”</br>    于圣杰答道：“还是去我们常去的海边上的最大的那家博湾海鲜吗？”</br>    宋晓山答道：“对，就去那里。”</br>    四人很快到了海边的博湾海鲜，四人下车来到大堂。</br>    服务员美女上前询问道：“您好，请问有预订吗？”</br>    宋晓山答道：“没有预订，可以观海的包间还有吗？”</br>    服务员美女答道：“还有靠山和临海两个包间，其中临海包间是可以观海的包间。”</br>    宋晓山答道：“那就把临海包间安排给我。”</br>    “好的，先生。</br>    请问你们有几个人？”</br>    “就我们这四位。”</br>    “您点菜还是配餐呢？”</br>    “配餐怎么配？”</br>    “我们的配餐有80元每人、150元每人、200元每人、300元每人等四个标准。”</br>    “那给我们选个最高的，300元每人。”</br>    “好的，先生，酒水是需要单点的，请问喝什么酒呢。”

463章 活广告

    “喝白酒。”</br>    “有五粮液、茅台。”</br>    “有没有当地酿的白酒？”</br>    “有，三江酒52度的，好多外地来的客人都比较喜欢。”</br>    “多少钱一瓶？”</br>    “半斤装的198元一瓶，一斤装的268元一瓶。”</br>    “一斤装的先来四瓶。</br>    喝不完的可以退嘛？”</br>    “先生可以退，但是前提是包装没有开过的才可以退，打开喝过的就不能再退了。”</br>    “嗯，可以接受。</br>    麻烦给厨房讲下，上菜上快点的。”</br>    “好的。我安排人带你们临海包间。</br>    临海包间的客人到了，请领路。”</br>    到了包间分主次坐下后，宋晓山说道：“曹老板，给你隆重介绍一下，这位大美女是公司艺术中心派驻到我们博湾一期项目部的艺术负责人。</br>    向大美女，这位是我们项目部的苗木供应商曹老板。</br>    我也是今天上车的时候才认识他。”</br>    驻场艺术负责人向淇不冷不热地答道：“知道，刚才你们在车上的时候就说了嘛。”</br>    曹生根朝向淇挥了挥手道：“向总，你好，我叫曹生根，负责这次抢工工作的供苗任务。</br>    还请向总多多关照。”</br>    驻场艺术负责人向淇：“关照谈不上。不过我要感谢你供苗的质量不错是真的。</br>    今天上午来的桂花树，我一看到就有一种怦然心动的感觉。</br>    当组织工人栽到私家花园里的时候，只经过了简单的修整，桂花树的冠形的圆润和饱满，让人一看就非常的喜欢。</br>    只可惜你来的苗并不多。”</br>    曹生根讲道：“按原来的合同清单的话，还有几十株会供来现场的。”</br>    驻场艺术负责人向淇问宋晓山道：“还来几十株的话，够吗？”</br>    宋晓山答道：“今天上午桂花树到场栽好后，我就去请了甲方现场负责人刘雨泽来看效果。</br>    刘雨泽看了后，也是大加赞赏，说他管理了很多的园林景观工程，这是第一次近距离地接触种植如此漂亮的球形桂花树。</br>    还要求我，这样的桂花树要多栽。</br>    他们的领导所在的房子所在的私家花园，必须每家都要种一棵。”</br>    于圣杰笑着问道：“他们的底层带私家花园，不是都是领导的吗？”</br>    宋晓山答道：“我也问过，他说大多数是领导的，还是有极个别的不是领导的。”</br>    于圣杰向驻场艺术负责人请教道：“大多数的都种了桂花，只有少数几家不种，从景观效果上来说，能过关吗？”</br>    驻场艺术负责人向淇回答道：“这种时候，应该是统一起来艺术效果更好一点，而且也避免人们说闲话。</br>    比如：只管领导的，普通员工的不管之类的负面闲话，是可以避免的。”</br>    于圣杰笑道：“是，向总考虑得比较周到。</br>    那就让他们的私家花园全部种上今天来的那种桂花得了。”</br>    向淇答道：“我是同意的，甲方的刘雨泽估计也是同意的，就要看造价超不超了。”</br>    于圣杰问道：“私家花园全部栽球形桂花树的话，需要栽多少株嘛？”</br>    向淇答道：“接近300株。”</br>    于圣杰答道：“要明天安排人具体清点一下吗？”</br>    向淇：“不用清点，明天具体问一下甲方的刘雨泽就清楚了，他们的设计数据是准确的。”</br>    于圣杰答道：“好。我听明白了。”</br>    宋晓山问道：“曹老板，今天来的那种品质的桂花你找到了多少货源了？”</br>    曹生根答道：“宋总，因为这次找苗的时间比较仓促，我只找到了几十株。就赶紧先运回来，让项目部有点苗栽。”</br>    宋晓山讲道：“曹老板，如果只找到几十株的话，肯定是不够的。</br>    你要按驻场艺术负责向淇大美女的意见，差不多要准备300株的货源。</br>    今天甲方的刘雨泽已经明确给我讲了，他本人是很喜欢今天上苗的桂花树的。</br>    要求我做好全部私家花园都要栽这款桂花树的货源准备。”</br>    曹生根答道：“行，宋总，我明天就去那些苗圃和乡下寻找更多的优质球形桂花树。”</br>    于圣杰讲道：“宋总，要不明天我与曹老板一起出去跑跑，一定要把项目部要的这款桂花树的货源找够。”</br>    宋晓山答道：“那当然是更好了啊。”</br>    曹生根问道：“向总，如果桂花树大概要300株的话，你们对上估计会多出不少的钱来。</br>    我们是不是可以减少一些苗木的数量呢。”</br>    驻场艺术负责人向淇答道：“肯定要减少的少，增加桂花树的位置原来计划的是栽那个胸径25cm天竺桂的。</br>    这样的话，于工，我们开的提料单就需要取消所有胸径25cm天竺桂。”</br>    于圣杰答道：“好，那现在曹老板也在这里，就要注意不要再采购天竺桂了。</br>    但是向总，你要跟绿化工程师王斌讲这个意思，顺便让把提料单重新提一下，并把签批手续走完后赶紧交给我。”</br>    向淇答道：“没有问题。”</br>    在众人聊天的过程中，酒菜已经上齐。</br>    曹生根帮助把三江酒倒进了四个分酒器，给每个人倒了一壶酒。</br>    四个人就用分酒器给自己倒到小酒杯里。</br>    宋晓山举杯讲道：“今天很高兴我们项目部的供苗工作正式启动，并且苗木的质量、品相都比较好，难得地得到了甲方现场负责人刘雨泽的认可。</br>    这份成功的喜悦离不开我们曹老板的辛苦奔波和付出。</br>    来我们这第一杯酒，我们西方建筑的同事共同敬曹老板。”</br>    “感谢曹老板。”</br>    “感谢曹老板。”</br>    “客气客气，几位领导客气了。好好供苗是我的本质工作嘛。”</br>    四人碰完杯后一饮而尽。</br>    各自给自己的酒杯续满酒。</br>    宋晓山端起酒杯讲道：“这第二杯酒，我们西方建筑的同事要拜托曹老板，务必在一周的时间内找到剩下的几百株桂花树货源。</br>    这个任务虽然有点艰巨，但是也是光荣的。</br>    这个桂花树我可以负责任地说是我们这个项目的一个讨领导喜欢的关键亮点。</br>    因为大多数的领导，一到这里度假时，光是看到私家花园里的桂花树就能够想起我们西方建筑。”</br>    “是啊，宋总说得对，这桂花树将是西方建筑的活广告。”</br>    “拜托了。”</br>    “客气了，各位领导，我保证完成任务。”

464章 经验不够，勤奋来凑

    于圣杰笑道：“才第二杯酒，你就保证完成任务了？”</br>    曹生根笑道：“我酒量小，怕到后面都不知道怎么回答领导了。</br>    再说了，现在才第二杯酒。</br>    不管怎么样大家都是清醒的嘛。</br>    所以，我也是先表一下能够战胜困难的决心嘛。</br>    至于能不能真正的完成任务，还是看我们明天再一起出去找苗源的结果。”</br>    宋晓山笑道：“有决心是正确的，先下定决心去完成任务，总是成功的几率要大些嘛。”</br>    “来，这第三杯，敬我们自己四个人，能够有缘在一起吃顿饭也是一种缘分。</br>    我们敬缘分。”</br>    “敬缘分。”</br>    “敬缘分。”</br>    “敬缘分。”</br>    宋晓山笑道：“这第三杯酒后就要开始散打了。各自找喝酒的对象，各自聊了哈。</br>    酒下得太慢的，等会儿小心要被罚酒哦。”</br>    宋晓山把自己的酒满上后，端起酒杯敬曹生根：“曹老板，我这个人呢，一向说话算数，也喜欢交说话算数的朋友。</br>    如果你这次帮助我把抢工活的供苗工作全部搞好了，你供苗完工的那天，我一定要再请你喝一台。</br>    来我敬你，我们先预约好下一台。”</br>    曹生根笑道：“你这酒我可不敢喝啊。宋总。”</br>    宋晓山疑惑地问道：“为什么不敢喝呢？”</br>    曹生根答道：“宋总，今天是你请我，对不？”</br>    “对。”</br>    “我这几天要去找货源，肯定比较忙。</br>    我一旦搞定货源，我就赶紧回来请你喝酒。</br>    但是你刚才却把我们的下一台酒约定到供苗完成后。</br>    这就意味着我在这期没有请你喝酒的机会啊。”</br>    “明白了，那就加一个定语。</br>    我们先预约好下一台我请你喝酒的时间。”</br>    “宋总这个定语加得好，加得让人舒服。</br>    来我们干了这一杯酒。”</br>    宋晓山端起酒杯敬于圣杰：“于总，很感谢你及时回到博湾项目部，而且今天就把供苗的事情给解决得很好了。</br>    我是诚心感谢你。</br>    敬你。”</br>    “干。”</br>    宋晓山端起酒杯敬向淇：“向大美女，这杯敬你。</br>    感谢你在项目部需要的时候，就马上来到项目部出方案、改方案、完善方案、定稿方案。</br>    感谢你这段时间不辞辛劳地在项目部各个角落来回奔波，帮助项目彻底解决没有施工图却要强行施工抢工的特大困难。</br>    没有你的努力和付出，我都想象不到这个博湾项目会是个什么样子。</br>    也许已经被人撵出去了。”</br>    驻场艺术负责人向淇端起酒杯与宋晓山轻轻地碰了一下道：“宋总，我知道项目部的困难，也理解项目部的困难。</br>    这些项目部的压力都在你这里堆着，你很难受，也是很正常的。</br>    为了要把这个项目部保质保量按期地完成，非常不容易。</br>    你看看你，现在是什么办法都用尽了，甚至是把个人的感**彩都带进来了。</br>    只要是对你完成抢工任务有帮助的人，论是同事还是供应商，还是甲方，你都是采用的一种极其谦虚的态度，诚恳地请求大家的帮助。</br>    这一点，你做得很优秀，我是看在眼里，记在心里。</br>    说实在的，我还是有那么一点点崇拜你的。</br>    我呢，因为是才毕业不久，虽然是跟着艺术中心负责人独孤凌云总混过一段时间，艺术水平受到了熏陶，有了一定的提高。</br>    但是由于经验不足、阅历不够丰富，离大师的水平还差十万八千里。</br>    不过我也有一颗积极向上的心，我也想早点做成大师。</br>    在这个项目上的点点滴滴，稍微关键的事情，我也会给独孤凌云总打电话、发短信之类的进行请教。</br>    虽然你看到的是我在这里进行具体的艺术方案调整，其实那些方案调整的成果文件里是凝聚了独孤凌云总很多的心血。</br>    我就像一个学生。</br>    不对，我就是一个学生。</br>    正在学习的过程中，正在成长的过程中。</br>    所以，你看我那么累没有抱怨。</br>    今天我告诉你原因：就是经验不够，勤奋来凑。</br>    来，宋总，杯子都举软了吧。”</br>    “没有，向大美女，我听得很认真，也很兴奋，也很惊奇，更是很愉快的感觉。</br>    我们干了这一杯。”</br>    “干杯。”</br>    曹生根端起酒杯向宋晓山敬酒道：“感谢宋总今天的热情招待。”</br>    宋晓山：“不用客气。干了。”</br>    “干杯。”</br>    曹生根端起酒杯敬驻场艺术负责人向淇的酒：“向总，以后还请在苗木的艺术把关上面多多指点，我一定认真学习，尽最大努力在供苗的艺术品质方面满足向总你的要求。</br>    敬你。”</br>    “指点不敢，不过可以随时保持沟通，多交流，保持信息的对称，避免上错了苗，造成经济损失就不好了。</br>    曹老板，干了。”</br>    “干杯。”</br>    曹生根端起酒杯敬于圣杰的酒：“于总，敬你。”</br>    “喝。”</br>    两人酒喝得很干脆，一切尽在不言中。</br>    驻场艺术负责人向淇端起酒杯敬曹生根：“曹老板，感谢你今天供的球形桂花树，让我们西方建筑今天终于在甲方扬眉吐气了一次。</br>    敬你。”</br>    曹生根笑道：“这是我应该做的。</br>    我对苗木的质量，一向是把控的比较严格的。</br>    即使有些品相不太好的苗到了现场，也会被于总管理得很紧的，该扣钱的他会扣钱，该退货的他会要求退货。</br>    也恭喜你代表西方建筑受到了甲方的表扬。</br>    干杯。”</br>    向淇哈哈笑道：“我还代表不了西方建筑，是宋晓山宋总代表西方建筑接受的表扬。你这个酒虽然喝了啊，但是还得再喝一个。”</br>    曹生根也高兴地倒满了一杯酒端起来敬宋晓山道：“宋总，按照向总的提示，确实是该敬你一杯酒，恭喜你，代表西方建筑接受了甲方的表扬。”</br>    宋晓山答道：“向淇说她代表不了西方建筑接受表扬，我是认可的，因为她只是西方建筑的艺术部门而已，是西方建筑的一部分。</br>    我其实也代表不了西方建筑，我只能代表我博湾项目部。</br>    当然了甲方表扬的确实是西方建筑，说明是认可的我们公司的综合实力的。</br>    这杯酒要敬的话，于圣杰是我们西方建筑的苗木部门，我们在座的所有的西方建筑的都一起跟曹老板喝一个怎么样？”

465章 曹生根拜访刘雨泽

    “好。”</br>    四人都站了起来相互碰杯，共同庆祝西方建筑在博湾一期项目上终于被甲方表扬了。</br>    于胜杰也端起酒杯敬了一圈酒。</br>    在热烈的氛中，四个人居然把三瓶一斤的酒喝了个底朝天，四人只剩下了杯中酒。</br>    不过呢四个人也都算是比较晕乎的了。</br>    宋晓山起身准备上厕所放点水，曹生根也站了起来紧跟上去，正常厕所里没有旁人，曹生根迅速地取出红包放入了宋晓山右边的库兜里。</br>    宋晓山连忙问道：“曹老板，你干什么。快拿走。”</br>    曹生根答道：“宋总，给个面子，今天第一次见面，总要带点见面礼嘛。</br>    由于找苗花去太多的时间，导致时间仓促，你买点自己喜欢的东西就行。</br>    千万不能客气。”</br>    宋晓山答道：“曹老板你太客气了。谢了。”</br>    曹生根缓了口气道：“不用客气。”</br>    曹生根迅速返回了临海包间，给于圣杰使了一个眼色。</br>    于圣杰便向厕所走去，正好碰到出来的宋晓山，把他拉到海边看大海，摆玄龙门阵，给曹生根争取几分钟的时间。</br>    曹生根把红包拿出来大方地递给向淇道：“向总，今天我来的时间仓促，没有准备好见面礼。</br>    这里有一点小意思，还望你笑纳。”</br>    向淇不知小礼物是什么就直接抽了出来查看，旁边的曹生根脸色显得有点难看，心想这么搞完蛋了。抓紧思考对策。</br>    当向淇看到是一捆没有开封的红色百元钞票后，笑道：“曹老板，你这小礼物不小啊。”</br>    曹生根尴尬地答道：“还是希望向总以后多多关照，艺术方面多多指导，我知道礼物不该送钱，只是确实与你不熟悉，也不知道该给你买什么礼物。</br>    所以，还请向总不要见外，赶紧收起来，以后合适的时候代我给你买一份见面礼就行。”</br>    向淇问道：“不需要我帮你做什么事吧？”</br>    曹生根答道：“除了希望你以后在艺术方面多指导外，没有额外的需求，你放心，绝对不会给你添麻烦的。</br>    这只是我们生意人的一个常见礼节而已。”</br>    向淇迷迷糊糊地答道：“好吧，看你说得这么认真，就信你一次。</br>    感谢你的小礼物了。”</br>    “不用客气。”</br>    当向淇把小礼物收到包里放好的时候，宋晓山与于圣杰一起返回了临海包间。</br>    宋晓山问道：“曹、曹老板，喝高、高兴了没、没有？”</br>    曹生根答道：“喝高兴了。”</br>    宋晓山答道：“那我们喝了杯中酒，今天就散了。”</br>    “干杯。”</br>    “干杯。”</br>    “干杯。”</br>    “干杯。”</br>    四人碰杯后喝完了最后的一杯酒。</br>    宋晓山喊道：“服务员，买单。”</br>    服务员来了后讲道：“先生，一共2004元。”</br>    宋晓山傻笑道：“嘿嘿，能优惠点不？”</br>    服务员：“可以优惠，把零头4元优惠了，只收两千元。”</br>    宋晓山答道：“可以。发票扯来给我，我就给你付现金。”</br>    “好的，先生，请稍等。”</br>    服务员到了收银台取了2000元的发票，并顺手拿了一台便携式点钞机：“先生，这是2000元发票，请你收好。”</br>    宋晓山把清点好的2000元钞票递给了服务员道：“2000元，你点一下。”</br>    服务员把钞票接过来放到点钞机上清点，显示的张数是20张。</br>    “收到你2000元，谢谢先生。</br>    请慢走。</br>    欢迎下次光临。”</br>    散场后，四人各自回到自己休息的地方睡觉了。</br>    第二天早上九点过，曹生根给于圣杰打了个电话问道：“今天的事情，怎么安排，什么时候出发？”</br>    于圣杰在电话里讲道：“你吃早饭了没有嘛？”</br>    “吃了。”</br>    “那你十来分钟后开车来项目部门口接我。”</br>    “要的。”</br>    于圣杰收拾好下楼后，曹生根的车已经停在项目部的门口了。</br>    上车后说道：“曹老板，还有甲方的两个人一个刘雨泽、一个苏夏山，这两个人的红包，你怎么送？”</br>    “等着请了吃饭再去送红包是不现实的了。</br>    你直接约他，把我带上说我是供苗的。</br>    我就送一个见面礼，啥事都不用说。</br>    应该会主动消除一些他主动找我们麻烦的可能性。”</br>    “行吧，两个人都这样处理完了，我们再去找桂花树的货源。”于圣杰思考了一会儿后说。</br>    于圣杰拿手机给甲方的刘雨泽打了个电话：“刘总，你现在在哪里啊。”</br>    “在办公楼的这里。”</br>    “麻烦你几分钟后下一趟楼嘛，我找你有一点点小事。”</br>    “嗯。好。”</br>    曹生根与于圣杰开车来到刘雨泽所在的办公楼下，于圣杰下车出来等着刘雨泽。</br>    看到刘雨泽下来后，用手搭在他的肩膀上说道：“刘总，我今天要与曹老板一起出去找桂花树的更多的货源。供苗木的曹老板在车上，他说非要跟你见一面，拜访一下。</br>    先上车，我给你俩介绍认识一下。”</br>    于圣杰让刘雨泽上车坐在副驾驶位，自己则快速地上车坐在后排的座位上。</br>    给两人介绍道：“刘总，司机是我的好哥们，我们的关系非常铁的。</br>    信任我就自然信任他。”</br>    “曹老板，刚上车的这位既是领导也是哥们。</br>    一直对我还是比较好的，比较关照我们西方建筑的。</br>    他是刘雨泽刘总，这个博湾一期项目甲方委派的现场负责人。</br>    你们聊几句，加深一下认识，我上楼去找个人领点资料。“</br>    等于圣杰走下车后，曹生根与刘雨泽轻松愉快地沟通，相互留了联系电话号码，也约好了这次找好桂花的货源后就回项目部来，到时再找个地方聚聚餐。</br>    刘雨泽也向曹生根表达了甲方领导的意见，是希望西方建筑能够多上点昨天来的那种品相的桂花，甲方的意思是如果因为上桂花树，即使超了点合同价格也是可以接受的。</br>    曹生根则表达了一定会想尽办法，克服困难，把足够多的胸径15cm的球形桂花货源找到，以满足甲方对桂花树数量上的需求。</br>    由于话语交流顺畅，感情迅速融洽，再加上用了于圣杰的信誉加持，刘雨泽愉快地接受了西方建筑股份有限公司苗木供应商曹生根主动送上来的见面礼。</br>    刘雨泽心情愉悦地下了曹生根的车上楼上班去了。

466章 七星造型丹桂

    曹生根给于圣杰打电话道：“办妥了，可以下来了。”</br>    “好。”</br>    于圣杰在苏夏山的工位旁边，小声对苏夏山讲道：“苏总，我的有一个朋友来了，想拜访你一下，刚到楼下。</br>    麻烦一起下去打个招呼，我们就要出去办事了。”</br>    “好。”</br>    于圣杰走前面，苏夏山走后面。</br>    到了楼下把苏夏山请上曹生根的车后，把两个人相互介绍认识。</br>    于圣杰讲道：“苏总，我肚子有点痛，我上楼去上下卫生间。</br>    你们聊一聊。”</br>    于圣杰跑到楼上客人休息等待区，用手机在那里无聊地刷着新闻。</br>    差不多等了半个小时，才接到曹生根的电话：“好了，于总。”</br>    于圣杰起身到卫生间躲了几分钟后，才出来，悠然自得地下楼，上了曹生根的车，坐到了副驾驶位。</br>    曹生根问：“现在怎么办？”</br>    “先去你买桂花的那个苗圃去看看。”</br>    “好。”曹生根答了一句，便驾驶着汽车出发了。</br>    于圣杰好奇地问道：“这次苏总的怎么搞了这么长的时间？我还以为你搞黄了呢。”</br>    “黄是没有黄。</br>    不过确实是有点难搞是真的。</br>    说啥都不收我的红包。”</br>    “这也难怪，毕竟大家是没有见过面，话都没有说过几句。</br>    就开始收红包，确实是有点突兀。</br>    但是工期又这么紧张，我们又必须要出去跑货源。</br>    好不容易跑回来的货，如果不提前打点一下这些关键人物，难免不会出现故意找我茬的情况啊。“</br>    “是的，这是我们做施工单位的和做材料供应、苗木供应的行业通病。</br>    总是认为没有打过点的话，别人就会找我们的麻烦。</br>    苏总说了，让我打消这种顾虑。</br>    说他绝对不会是这样的。”</br>    “曹老板，你不要听他吹牛。</br>    你以为我为什么要带你来跟他见面吗？</br>    我们前面一期的几个大苗木供应商，刚开始就没有带来跟今天的这两位领导见过面。</br>    你猜结果怎么样？”</br>    “天天找你们麻烦。”</br>    “没有天天找麻烦，频率没有那么的高。”</br>    “那是隔几天找一下麻烦呢？”</br>    “他们俩就像是商量好了的一样。</br>    现场负责人刘雨泽到工地就找苗木的问题，什么苗木栽偏了，什么苗木没有栽成原生长的阳光朝向影响苗木的生育。</br>    什么苗木被千牛钻过了，要求更换。</br>    什么苗木的叶子上有个小白点就是有大病，这样的苗不能要。</br>    什么苗木的枝杆数比设计图上的少了一枝，或者是多了一枝。</br>    什么来的苗木的外形没有认价图片上的那么美观等。</br>    啥子土球散了这些的苗根本就不允许接收，我们为了避免损失，要求先栽下来，如果死了就不要钱，成活了才计价，否则的话就必须要退货。</br>    你说这个刘雨泽坏不坏？”</br>    “刚才跟刘总说了几句话，还好说话嘛，没有想到他的小九九这么多。”</br>    “好说话？哼，整你的时候你就知道了。</br>    所以，我才在时间如此紧张的情况下，仍然要帮你约着给他们见上一面，拜拜码头，让他们感受到被尊重。</br>    希望这次会好运一些，不要再成天来找我们的麻烦了。”</br>    “就是，这次是抢工，如果他们甲方的人出来一捣乱，肯定是会耽误时间，影响按时完工的。”</br>    两人有说有笑地到了曹生根购买球形桂花树的苗圃后，找到了曹生根留在这里的管理人员和苗圃老板。</br>    曹生根问道：“你们今天把桂花树的总数量清点清楚了没有？”</br>    管理人员回答：“曹老板我们今天清点了总数，数量有302株，290株的质量比较好。</br>    有5株的胸径只达到了14cm，冠形还可以。</br>    有7株长得有点歪瓜裂枣、惨不忍睹的，只怕是有点难以出手。”</br>    曹生根问于圣杰道：“要不那七株我们就不要了？”</br>    于圣杰答道：“七株就七千块钱的事情，也没有必要在留在这里，再带我去看看。”</br>    管理人员和苗圃老板带着曹生根、于圣杰在苗圃地里穿梭寻找那七株苗。</br>    “这是第一株，于总。”</br>    “好的，我多照几张相片。</br>    对了，老板，你这么多桂花，不会是全是四季桂吧。</br>    一点更好的品种都没有吗？”</br>    “于总，你问到这个，我倒是想起来了，现在看的这株和后面我们还要去看的六株是丹桂。”</br>    “哦，能够确认吗？”</br>    “能够确认，买到苗圃前我去看过的，当时正是开着花的，花的颜色是橙黄色的。</br>    这几株绝对不是四季桂。”</br>    “好，知道了。</br>    再接着带我去看其他几株。”</br>    “这是第二株。”</br>    “好的，胸径不只15cm吧？”</br>    “这株的胸径马上比一下，达到20cm了。”</br>    “这是第三株。”</br>    “这是第四株。”</br>    “这是第五株。”</br>    “这是第六株。”</br>    “这是第七株。”</br>    “总共就这七株，都已经看完了。”</br>    “行，你们继续去安排抓紧起苗发货。</br>    我打个电话问问。”</br>    “好。”</br>    于圣杰说完后，掏出手机，在电话通讯录上查找到博湾一期项目驻场艺术负责人向淇的电话道：“向总，你好。</br>    我在出来找桂花的路上，遇到了七株丹桂。</br>    老板说是看到过开花，花的颜色是橙黄色。</br>    还给我看过那七株树开花的照片。”</br>    向淇答道：“那就给他整回来啊。”</br>    “只是冠形确实没有前面找的那些桂花树好，要稍微差了一些。”</br>    “没事，你把照片发给我，我等会问下甲方的刘雨泽。”</br>    “好，已经转发到你的QQ上了。”</br>    “你稍等，别挂电话。</br>    等我仔细看看。”</br>    “喂，于总，还在听没有？</br>    喂，于总，还在听没有？”</br>    “哦，在听，在听。</br>    向总，你讲。”</br>    “我看了，这七株都还可以。</br>    虽然偏冠了一些，但是正好我有几块大景石的地方，用这样的丹桂真是绝配。</br>    给你这株丹桂取个名字。</br>    叫七星造型丹桂，怎么样？</br>    你在认价上面还可以比较有优势的。”</br>    “那就太好了，你告诉刘雨泽，这七星造型丹桂六株是胸径16cm的，一株胸径是18cm的。”</br>    “没有问题。”</br>    “你跟刘雨泽说好了后，麻烦去当面跟他们的造价负责人讲一下，让他帮我们认个价。”

467章 担心银子化成水啊

    向淇在电话里问道：“你是想让我去找苏总说认价的事？”</br>    “嗯。”</br>    “你想啥呢，于总，认价是你的事吗？”</br>    “是商务的事，我需要配合一下。”</br>    “那你让商务的去找啊。”</br>    “好，我让商务的去找。”</br>    “整个场地里究竟需要多少株桂花搞清楚了没有？”</br>    “还没有，等会儿我见到刘雨泽的时候再催问一下。”</br>    “好的。拜拜。”</br>    于圣杰结束了与驻场艺术负责人向淇的电话通话后，把七星造型丹桂的照片发给了博湾一期项目部的预算员金昊然。</br>    并打电话与金昊然进行了沟通，让他去找苏夏山打听一下，这几株丹桂能够认到多少钱一株，看看敢不敢买。</br>    于圣杰结束了与金昊然的电话通话后，打电话把曹生根找来商量道：“这七株桂花还是要购买的。</br>    我把照片发给驻场艺术负责人向淇看了，她还起了一个听起来比较有文化的名字。”</br>    “懂艺术的就是会整，一个大家都看不上的偏冠苗，她能出个什么名字来呢？”</br>    “七星造型桂花。”</br>    曹生根感觉眼前一亮：“有点意思，这样的话偏冠的缺陷就感觉一下子被隐藏了，正因为他的偏冠的存在，反而成了一种人为的特殊的造型。”</br>    于圣杰对曹生根的反应还是比较满意的，点了点头道：“是的。我已经打电话让项目部的预算员金昊然去找甲方的苏总，就今天早上介绍给你的那个苏总。</br>    想打听下他可以给我们定到多少钱一株。”</br>    “那你有没有告诉金昊然，你的采购成本是多少，对上想报多少呢？”</br>    “还没有，我告诉他，我正在苗圃里跟老板谈，还没有数据，让他先去打听打听，看看我们能不能有底气去买。”</br>    “于总，你这招高啊。”</br>    “我在想，丹桂至少要比普通桂花贵一倍左右，而且现在还是造型的。</br>    那么我想把对上的胸径16cm的七星造型丹桂要个3万元一株，胸径18cm的七星造型丹桂要个四万元一株。</br>    这样的话我们七株桂花对上的价格是6*3+4等于22万元，你的到场成本价仍然是7000元，这一个单项我们公司采购你的货暂按对上的一半的价格计算就是11万元，这个七星造型丹桂就要增加你的利润达到10.3万元。</br>    想想，舒服不？”</br>    “舒服，相当舒服。”</br>    “美不美？”</br>    “美啊，相当美。</br>    哈哈哈。”</br>    “有一点不对？”</br>    “哪一点不对了？”</br>    “不是增加我的利润达到10.3万，是我们的利润增加了10.3万。”</br>    “嘘，这种话，以后不要再说。</br>    别人听到了的话，不太好。”</br>    “这里又没有其他的人，怕什么。”</br>    “还是小心点为好，养成良好的习惯，好事才可能长久。”</br>    “哈哈，听于总的。”</br>    “你去安排你的人，就给老板吃个定心丸，这个苗圃里的所有桂花，全买了，都是你们谈的750元每株的单价。”</br>    “嗯，马上就去。”</br>    半小时后，曹生根来找到于圣杰说道：“那个苗老板也干脆，说上车的时候按株数清点，胸径15cm以上的桂花都按750元每株计算。</br>    胸径15cm以下的桂花，如果有，如果我们自己认为用得着的话，挖走就行不算钱。</br>    我已经按302株15cm以上的桂花给他算了总价226500元，一分不差的，已经用手机银行转给苗圃老板了。”</br>    “好办成了，就好。</br>    如果甲方用不了那么多，多出来的，我们也先栽进去，以后再去找甲方磨，争取尽量多地要点钱回来。”</br>    “可以，反正风险也不大。”</br>    正说话间，金昊然的电话打来了，于圣杰接起电话问道：“金总，怎么样，苏总咋说的。”</br>    金昊然不是很高兴地讲道：“我去找了苏总，说我们要准备上这七株七星造型丹桂。</br>    苏总，马上就打电话问刘雨泽，问是不是有个七星造型丹桂要上。</br>    结果人家刘雨泽说还不知道，我们西方建筑的人还没有去找他沟通过这个事情。</br>    你看你这个事情办得，让我被苏总说惨了，说我没有事干，学坏了，专门跑过来忽悠他的。”</br>    “绝对不会错，你在苏总那里再等一下，我马上给向淇打电话。”</br>    “嗯。”</br>    于圣杰挂了金昊然的电话后，赶紧拨通了驻场艺术负责人向淇的电话号码：“向大美女，你去找了甲方的现场负责人刘雨泽了没有？”</br>    “找了，刚到刘总的办公室呢。”</br>    “好，知道了。”</br>    于圣杰挂了驻场艺术负责人向淇的电话后，又给金昊然打通了电话说：“向淇说她才去，你去刘总的办公室看看呢，辛苦帮助协调一下，不然也不知道甲方要不要啊。</br>    如果要的话我就好下了定单还要去别的地方找苗木的货源呢。”</br>    金昊然在电话里笑道答道：“我好像听到向淇的大喉咙了。我马上去看看。</br>    等我消息。”</br>    “拜托了，金总。”</br>    于圣杰挂了金昊然的电话后，把手机随手揣进了裤兜里。</br>    对曹生根讲道：“向淇现在才去找刘雨泽说七星造型桂花的事情，金昊然也去找苏夏山说造价认价的事情了。</br>    估计他们四个人马上就会碰面。”</br>    曹生根笑道：“我估计会让我们采购这个七星造型桂花，因为按照向淇说的与大景石配套起来，衬托出来的景观效果确实是让人震撼的，尤其是开花的季节，更是会让人们对那些景点流连忘返的。”</br>    “这个判断与我的想法是一致的。</br>    用与不用的问题，其实从效果层面来说，肯定是不用怀疑的。</br>    我就担心不能够给我们认个好的价格，担心银子化成水啊。</br>    太特么的焦人了。”</br>    曹生根笑道：“焦个屁，反正都是要赚钱，赚多赚少而已。</br>    就算甲方不能重新认价，不能够把对我的采购价提高，那七株桂花起码也是有每株3000元的垫底利润摆在那里的。”</br>    “我怕苏总会给你打电话问你七星造型丹桂的价格，他一般情况下是在询到的出圃价上面乘个1.25就是给我们的认价。”</br>    “那我们赶紧算一下。”</br>    “30000除以1.25=24000，40000除以1.25=32000元。”</br>    “等会就报24000与32000元一株吗？”

468章 敬酒三江酒，要啥啥都有

    于圣杰摇了摇手示意道：“不妥。这个品种在市面上比较少，货源不好找，价格不好问。</br>    他自然也会怀疑我们给了加了价报的。”</br>    曹生根问道：“干脆就给他报30000一株、40000一株得了，他爱怎么审，就怎么审。”</br>    “也行，不管你报多少，他都有理由怀疑是报高了的。”</br>    曹生根的电话响了起来，小声地说一了句：“嘘，苏总。”</br>    曹生根把电话接通，把话机放到右耳边开口道：“苏总，你好。”</br>    电话里传来苏夏山的声音：“呵呵，曹老板，听说你们找到了几株牛X的得的七星造型丹桂哇？”</br>    “是的，苏总，你的消息真灵通。”</br>    “灵通个屁。</br>    我们公司的刘工都在找我了，我才知道这个事情。</br>    我问下你现在买这几株桂花到我们的工地现场要花多少钱？”</br>    “苏总，我刚到苗圃地的时间并不长，还没有把买价谈好。我先告诉你苗圃的老板要价可以不？“</br>    “嘿嘿，当然可以了。你说一下苗圃老板的要价是多少钱一株嘛？”</br>    “胸径16cm的造型丹桂40000元每株，胸径18cm的造型丹桂50000元每株。”</br>    “东西虽好，确实有点贵哦。”</br>    “是的，我们还正在跟他讨价还价呢，争取压到30000元、40000元每株。”</br>    “行，你们最好是多压点，免得到时给你们认价时，容易造成你们没有利润的，可别怪我没有提醒过你哦。”</br>    “好的。</br>    感谢苏总提醒。</br>    我一定要多压点价格下来的。”</br>    “我们的刘工说了，说这七株七星造型桂花的艺术效果太好了，让你们赶紧采购。</br>    至于认价嘛，你们先采购回来。</br>    我后面找时间调查清楚了再给你们正式认价。”</br>    “可以，苏总。</br>    那我等会就把价格谈妥，把这七株七星造型桂花买来送到工地上了。”</br>    “好。拜拜。”</br>    曹生根等苏夏山挂了电话后对于圣杰讲道：“你认为我这么说的问题大不大？”</br>    “没有什么大的问题，那几株丹桂不能今天送。晚一点我给金昊然打电话，让他把对上的报价文件报过去了再说。”</br>    “可以。那要压几天呢。”</br>    “我也定不了压几天，看情况再商量。”</br>    曹生根接了一个电话后说道：“走，苗圃的老板打电话喊我们回去吃饭了。”</br>    “走嘛，曹老板在前面带路。”</br>    两人来到苗圃老板管理用房，就三个人用餐。</br>    曹生根介绍道：“这位是我的上家西方建筑的苗木采购负责人于总。</br>    于总，这位是我现在采购桂花树的苗圃老板。”</br>    苗圃老板站了起来与于圣杰握手道：“欢迎于总光临，你喊我老郑就可以了。”</br>    于圣杰爽快地答应道：“好，郑老板。”</br>    苗圃老板老郑热情地招呼两人坐下后，打开了一瓶三江酒讲道：“两位大老板，我看你们都是外地人，所以特意准备了我收藏了十年的本地特产三江酒。”</br>    于圣杰饶有兴趣地问道：“这三江酒是有什么典故的吗？”</br>    苗圃老板老郑笑着解释道：“没有典故。</br>    当时三江酒厂建立的时候，因为是取的三江入海口位置特殊水质，所以取了一个三江酒。</br>    没有想到后来发展得越来越好，三江酒就成了我们琼山市的著名土特产酒了。”</br>    于圣杰笑道：“好啊，尝尝老郑的好酒。”</br>    老郑把三个三两装的玻璃酒杯都倒满了后，分别给于圣杰、曹生根把酒杯用双手端着小心翼翼地递了过去。</br>    曹生根笑道：“老郑啊，你这人就是实在，酒杯不要倒满很了，就不至于不好端酒杯嘛。”</br>    老郑憨笑道：“曹老板，你是有所不知啊，我们这里的习俗是给客人倒酒要倒满啊，如果倒酒的不满的话，表示对客人不重视、不尊重啊。</br>    跟你们平常说的酒满敬人意啊，我想大概是一个意思吧。”</br>    于圣杰笑道：“当地还有这个说法啊，那不是每一杯都喝得很累。”</br>    老郑解答道：“也不是。</br>    规定是第一杯必须要倒得越满越好。</br>    第一杯酒的顶面要高过杯口的平面，而酒是不能溢出的。</br>    你说考水平不？”</br>    “是有点考水平。”</br>    “正因为这么倒酒不好倒，好多人都不会，才显得这种倒酒的方法被客人看重。</br>    一般来说是比较尊贵的客人，才可能耗费精力去这么倒酒的。</br>    但是，第一杯喝了后，一杯就有点酒意了，就很难再能够倒出那么满杯的酒了。</br>    所以后面就是基本上是满的，就算是过关了，就不再刻意追求必须要把酒倒来满到什么程度了。”</br>    “好，感谢老郑，又学了一招。”</br>    “那你这么满的酒，客人怎么端得起来呢。”</br>    “有两种端法。”</br>    “哦。”</br>    “一种简单点的是直接喝一口后再端。这个简单嘛。”</br>    “另一种是小心翼翼地端起来，酒不能酒出来，也体现出客人对主人的尊敬之意。</br>    但是，这种喝法的话，是大家双方都比较认可的人在一起，才会选用这么个喝法。</br>    而且必须要连续地把第一杯酒一口干了。</br>    中间不能放杯子。”</br>    于圣杰笑道：“好啊，老郑，你这么尊重我们，我们也不能不尊重你啊。你说是不是。”</br>    老郑笑道：“于总，都怪我话多。</br>    我不应该说那么多。</br>    我把第一杯干了，敬你们。</br>    你们两位大老板，随意就行。</br>    这喝酒嘛，没有规矩不好。</br>    规矩太多了，客人没有办法适应，也是让人比较尴尬的。”</br>    曹生根笑道：“其实这个规矩挺好的，只是我们两个外地人没有练习过，不知道能不能第二种方法喝成功。”</br>    于圣杰笑道：“曹老板，看来，你是想挑战一下第二种喝法了。”</br>    “那是，我觉得我跟老郑特别有缘。</br>    是老郑让我这次多了一个赚钱的机会，我自然是应该要表达对老郑的敬意了。”</br>    “曹老板说得对，我也是正有此意。”</br>    老郑解释道：“三江酒的宣传里，还介绍了说，凡是第一次喝酒把这种喝法喝成功了的人是：敬酒三江酒，要啥啥都有。”</br>    于圣杰、曹生根高兴地小心翼翼地端起了酒杯，把嘴巴向酒杯微微伸了伸，恰到好处地把一整杯三江酒一滴不洒地喝了下去。

469章 生意兴隆通四海，财源茂盛达三江

    苗圃老板老郑鼓掌恭贺道：“恭喜两位老板。</br>    生意兴隆通四海，财源茂盛达三江。”</br>    “谢谢老郑。”</br>    “谢谢郑老板。”</br>    苗圃老板老郑给两个人把酒斟满。</br>    介绍桌上的菜道：“这里只有一个独脚菜。</br>    这是我这苗圃里养的最大的一只公鸡，我在杀之前称了下毛重有九斤八两重。</br>    然后用我们当地特有的青木瓜作为辅料，参照川味红烧菜的做法做的。</br>    这道菜从早上起来开始做，到现在我们吃的时候，中间经历了五个多小时。</br>    现在的鸡肉应该是已经炖入味了，火候刚刚好，既有嚼劲又能够轻易地嚼得动，实在是一个难得的美味。</br>    可以毫不夸张地说，我这木瓜炖鸡的味道，应该没有哪个饭店能够做出这么特有的味道。</br>    不是说我的厨艺技术有多好。</br>    只是因为我有足够的耐心，再加上这里三江的水质和三江水养育出来的食物具有足够的特异性。</br>    两位老板，尝尝。”</br>    老郑又解释道：“动筷子，两位老板，我们这个小地方，虽然有喝酒的规矩，可是也有规矩是不能给客人夹菜的。</br>    理由是：怕夹了客人不喜欢的菜，怕夹了客人有不愿意讲的忌口的菜，还有一个怕有些客人有洁癖，吃不下别人夹过来的菜。”</br>    于圣杰笑道：“老郑，不要太客气。不夹菜的习惯是很好的一个习惯。</br>    比如说，我到西川去调查苗木的时候，当地的客人就非常喜欢给客人夹菜，生怕别人吃不好。</br>    恰好刚才提到的不能给客人夹菜的理由我都是比较理解的，是有亲身体会的，有时确实是比较让人难受。</br>    尤其是想起，他不是用公共筷给你夹菜时，而是用他自己的筷子时。</br>    你想想，前一秒钟筷子才在他自己的嘴里舔的‘啪’的一声舔干净，后一秒钟他就用才舔过的筷子头给你夹来一块鸡胸肉。</br>    还介绍道，某某，这是这只鸡身上最好的肉了，在这个桌子上只有你才资格吃这块肉。</br>    你们两位老板，自己说说，你们吃得下这样夹来的菜不？”</br>    苗圃老板老郑憨笑道：“我反正是不怎么吃得下。”</br>    曹生根干呕了一下回答道：“别讲这种笑话了，于总，你好烦人哦，来我的筷子还没有舔过，先给你夹一块鸡腿。</br>    免得等会儿就嫌弃我了。”</br>    三人哈哈大笑。</br>    于圣杰端起碗接过了曹生根夹过的一只大鸡腿，啃了起来，边吃边说道：“嗯，好吃，确实没有吃过这么好吃的炖鸡肉。</br>    鸡肉的嚼劲刚刚好，咸淡适宜，麻辣叶中带了一种木瓜所特有香甜味。</br>    这个味道太巴适了，味道不摆了。</br>    曹老板赶紧夹一块尝尝。”</br>    于圣杰把鸡腿啃完后，端起一杯酒敬苗圃老板老郑道：“老郑，敬你，你这木瓜炖鸡实在是炖得太好吃了。”</br>    苗圃老板老郑问道：“怎么喝，于老板。”</br>    于圣杰笑道：“你说怎么喝就怎么喝。”</br>    “好。难得今天这么高兴，就干了。”</br>    苗圃老板老郑把酒杯端起来与于圣杰碰了一下酒杯道：“干杯。”</br>    “干杯。”</br>    苗圃老板老郑又拿了一瓶白酒出来打开，给桌上的酒杯都斟满了白酒。</br>    苗圃老板老郑问道：“这个酒的味道怎么样，于老板？”</br>    “哈哈，你这个酒的味道相当不错。</br>    尤其是配这个炖鸡，味道太绝了。”</br>    “老郑，以后，你这苗圃不干了。</br>    想好干什么了没有呢？”</br>    “正在愁呢。</br>    这二十年都在经育苗圃，苗圃以外的活儿也不会干啊。”</br>    “有没有想过开个餐馆呢？”</br>    “没有这么想过。</br>    于老板，你咋个会有这种想法呢？”</br>    “这个想法的来源很简单嘛。</br>    你看今天拿来招待我们的酒是好酒，市面上难找。</br>    菜也是好菜，市面上没有碰到过。</br>    所以，如果是你这酒配你炖的这菜。</br>    要是开一个餐馆的话，绝对是天天爆满。”</br>    苗圃老板老郑苦笑道：“于板，你是有所不知啊。”</br>    “哦，什么原因，不能干，说来听听。”</br>    “一是这个好酒，我也承认确实是好酒也不贵，不过那是买的时候不贵，如果要在市面上再去买这个酒的话，估计少了六七百元一瓶也是买不到的。更大的可能性是就没有这样的酒了。”</br>    “二是这个菜是好菜，我也承认。厨艺简单，没有什么太特别的地方。</br>    但是鸡要这片土地上面散养的才行，现在苗圃没有了，鸡也是养不了的了。木瓜也是要这片土地上种出来青木瓜才行。</br>    水不能用自来水管里的水，要用我这边上，你看到没有，那边有棵木瓜树的那里有一口水井，要用那口井里面的水才是今天我们三个人吃到的这个味道。”</br>    “这个想法我以前也有过，心想不干苗圃了，就干脆开个饭馆卖我炖的鸡肉就行。</br>    我回到我的老家，按这个做法整出来的炖鸡肉，根本就不是这个味道，可以说是差得太远了。”</br>    “嗯，知道了。</br>    那看来，我们这要算，差不多是最后一顿好吃的炖鸡肉了。”</br>    “没事，只要你们在这里多待几天，我还有几只鸡，一天吃一两只还是有的。”</br>    “好，好，这个主意太好了。这几天我们要专门到你这里来吃炖鸡肉。”</br>    “可以可以。</br>    来来来，于老板，曹老板，酒儿喝起走哦。</br>    曹老板，你酒怎么没有看到明显的减少呢。”</br>    “曹老板，你的酒不喝是要留着养鱼吗？”</br>    “养啥子鱼哦，我刚才回了一条短信。</br>    这么好的酒，我肯定也是要多喝一点嘛。</br>    来来来，干了。”</br>    “曹老板，哪个跟你干哦，我跟老郑的第二杯都喝完了。</br>    在等你了，你赶紧喝了，我们好斟第三杯酒哦。”</br>    “你们喝这么快啊，好好好。</br>    我把这第二杯干了。</br>    嗯，这酒的味道还真不错，一点都不辣人。”</br>    “哈哈哈，曹老板，你对酒好的评价就是不辣人就是好酒吗？”</br>    “难道不是吗？</br>    其他不过是还有什么喝醉了第二天起来头不痛也是好酒嘛，对不对？</br>    这才刚开始喝，这个酒喝了后，第二天早上醒来的时候，头会不会痛也还不知道啊。”

470章 报价要保证公司利润率

    三人正喝得高兴时向淇的电话给于圣杰打过来了，于圣杰站起来向外面走去，到了接听的安全距离后接通了电话：“向总，你好。”</br>    “于总，没有打扰你休息吗？”</br>    “哪能休息呢，不是在苗圃里就是在去苗圃的路上，放心肯定是不会有时间休息的。”</br>    “嗯，你们找苗源确实是辛苦了。</br>    甲方的刘雨泽把需要的胸径15cm球形桂花的数据已经统计出来了，总共是要三百株，加上你的七星造型桂花的话，这次需要三百零七株桂花。”</br>    “必须要这么多吗？</br>    还是说多几株少几株都可以。”</br>    “差几株，我估计是咋个都没有问题的。</br>    能找到这么多数量的品相那么好的桂花树吗？”</br>    “我们就是把南海翻遍也要给你找出来，你放心。</br>    今天我们又找到五十株了。</br>    上午都已经去号了苗了，下午就可以起挖。</br>    保证不耽误你们的工期就行。”</br>    “那就太好了，这次桂花找齐了后，回来我请你喝酒啊。”</br>    “好的，感谢向总。”</br>    “拜拜，于总。”</br>    “拜拜，向总。”</br>    于圣杰想起来应该给金昊然打个电话，拨通后讲道：“金总，今天说的那几株七星造型桂花，还需要给你甲方苏总那里整份报价单过去哦。”</br>    “可以，但是你要把具体的规格尺寸、数量、对上建议报的单价给我啊。不然我也是没有办法整，是不是？”</br>    “要得，我下午整好后，发给你，你今天下午就报给苏总，催着他认价。</br>    我在16cm的对上报价35000元每株，18cm的对上报价48000元每株。</br>    我在苗圃里，不方便用电脑和说报价的事情，我把规格整清楚后就给你发短信。”</br>    “可以。”</br>    于圣杰回到餐桌旁边对曹生根道：“你安排工人把那七株偏冠的桂花树的规格尺寸测出来，用短信的形式发给我。”</br>    曹生根离开餐桌打电话按照于圣杰的意思进行了工作安排，返回餐桌旁边，三人继续喝酒。</br>    吃饱喝足后，苗圃老板老郑去自己的寝室休息，于圣杰、曹生根则回到汽车上打开车窗门，休息等待。</br>    于圣杰讲道：“刚才吃饭的过程去接了向淇的电话，甲方要307株桂花，我们现在这个苗圃实际上只有297株符合要求的桂花，这样还差10株，但是有7株胸径小1cm的桂花，我估计多少冒充一下就过去了，这样的话实际上是只少了3株。”</br>    曹生根答道：“只少了3株的话，估计就不上那3株也应该无所谓了。”</br>    “我也是这么想的。</br>    今天我告诉向淇又找到了50株胸径15cm的球形桂花了。</br>    我们这段时间在外面跑其他苗木的情况。</br>    这个球形桂花你现在每天能够给他起多少株苗，你就告诉我，我就给项目部讲又找到了多少货源。</br>    千万不能让大家知道我们是找到可以捡漏的苗圃捡了个大便宜。”</br>    “知道了。对了我给你转发了短信，你看看。”</br>    “嗯。</br>    七星造型桂花（丹桂）胸径16cm 高度5m，冠幅4.5m。</br>    七星造型桂花（丹桂）胸径18cm 高度5.2m，冠幅4.8米。</br>    好，编写得不错。”</br>    “我已经转发给金昊然了。”</br>    金昊然把七星造型桂花（丹桂）的报价单编制好，打印后本来是想直接交到甲方苏夏山那里，想想感觉不妥，于是拿着文件来到张云青的办公室道：“张总，这是于圣杰要求办的对上报价文件，请你审核一下。”</br>    张云青招呼金昊然：“好，你先坐一下。我马上看。”</br>    “七星造型桂花（丹桂）胸径16cm 高度5m，冠幅4.5m 对上报价 35000元每株</br>    七星造型桂花（丹桂）胸径18cm 高度5.2m，冠幅4.8米对上报价48000元每株</br>    金工，你知道这个成本价是多少吗？我们的报价毛利率是多少呢？”</br>    金昊然一愣神，想道：“糟了，出于对于圣杰的信任，没有问他成本。”</br>    于是只能诚肯地回答道：“于圣杰还没有给我说成本的事，我也搞忘了问。”</br>    “哦，他这个事情是不是要得急嘛。”</br>    “要得急，于圣杰要求我今天下午务必报到甲苏夏山那里去。</br>    听他的意思是想在他起这七株造型桂花前，把认价的具体数据给催出来。”</br>    “要得急的话，我们就灵活处理，你现在打电话问他下，对下他的采购价是多少，还是要算一下我们的毛利率。”</br>    “好，张总，我马上打电话问下于圣杰。”</br>    金昊然当面拿出手机，在电话通讯录上查找到于圣杰的电话号码，拨通了后问道：“七星造型桂花（丹桂）的对上报价文件，现在张总在审核，需要知道你的实际采购成本是多少。”</br>    金昊然把话机开了免提。</br>    只听电话里于圣杰回答道：“内部采购的成本还没有完全定下来，因为还要做成表格报给各位领导审核。”</br>    张云青对着金昊然的话机讲道：“于工，成本没有审定没有关系，但是你申报的成本数你现在有了没有嘛？”</br>    “有，就是这个上报价格的一半，也就是16的是24000元每株。”</br>    “知道了，苗木的价格报上去后，甲方肯定还要给你审减点的对不对？”</br>    “是这么个道理，张总。”</br>    “报价要保证公司利润率，你这个对上报价再调高一点。”</br>    “可以，张总你定一下，看对上的报价怎么报嘛。”</br>    “好，我想把16cm的报价由35000元每株调高到40000元每株，把18cm的报价由48000元每株调整到55000元每株，你觉得怎么样？”</br>    “我觉得很好啊。”</br>    “行。你以后回项目部的时候要配合金昊然，把16cm的认价认到35000元以上每株，把18cm的认价认到48000元以上每株，如果做不到的话，我是要降你的成本价格的。”</br>    “没有问题，服从张总安排。”</br>    “行，那就这样了，拜拜。”</br>    “拜拜。”</br>    等电话挂断后，张云青安排金昊然道：“金工辛苦你改一下对上报价的数据，改好后再给我看看，没有问题的话，就马上报给甲方的苏夏山催他尽快认价。”</br>    金昊然答应后，回到办公室把两个对上报价的数据由35000元、48000元分别修改为40000元、55000元，打印出来再次送给张云青审阅。</br>    张云青审核后表示同意上报。

471章 价格未定如何采购？

    金昊然把七星造型桂花（丹桂）的报价文件打印出来三份，盖上项目印章后，来到了甲方苏夏山的办公室。</br>    “苏总，忙不忙。”</br>    “金工，有事说事，我忙不忙关你啥事嘛。”</br>    “我只是礼貌性地打个招呼而已，你就怼我一下，是不是以被哪个给小鞋穿了。”</br>    “打胡乱说，在这里谁能给我小鞋穿。”</br>    “对对对，肯定是没有人能够做得到这一点。”</br>    “啥子事，赶紧说，一会儿我还要去开会。”</br>    “哦。项目部领导安排我给你送一份文件来，麻烦签收一下。”</br>    “给我看看。七星造型桂花（丹桂）报价单。</br>    哇，你们真能报啊，16的报55000元每株。”</br>    “苏总，买价肯定是没有这么贵的，不是还要加点成活率不利影响，还要加点非现金购买的影响，还要多少加一点点利润嘛。”</br>    “加点是可以的，我是感觉你们加太多了。”</br>    “我们报的是个价嘛，你审的才是钱嘛。</br>    领导让问一下，哪天能够把价格定下来。”</br>    “你们哪个领导这么牛X哦，让他自己来找我，不要派你来催嘛。</br>    我这才拿到单子，不是也要调查几天才能出结果嘛，况且这么个特殊的品种也不一定就能够调查到价格呢。”</br>    “我听采购苗木的于圣杰说，他们这几株苗采购得相当的贵，如果没有拿到甲方的认价就完成了供苗的话，怕是容易亏本。”</br>    “你放心大胆地告诉你们于圣杰，就说是我说的，喊他赶紧把这几株苗挖回来栽上，等几天就有大领导来检查了，刘雨泽给我打过几次招呼了，让我催你们赶紧采购。</br>    他就希望这几株桂花加上前面的那些球形的桂花在领导面前争点面子呢。</br>    如果领导认可了，自然也是对你们的一个肯定。</br>    你们的博湾二期的园林景观工程，不是就稳了吗？”</br>    “好的，苏总，我回去把这个信息报告给项目经理宋总，他会安排尽快采购的。”</br>    “好，那你先回去了嘛。我要去会议室开会，不能陪你了。”</br>    “好的，苏总，拜拜。”</br>    “拜拜。”</br>    金昊然离开甲方苏夏山的办公室后，回到了博湾一期项目部，找到了项目经理宋晓山：“宋总，刚才我找苏夏山报七星造型桂花（丹桂）的报价表时，他要求我们公司赶紧把那个七星造型桂花（丹桂）采购回来栽上，说他们的甲方现场负责人刘雨泽已经催他好多次了，让他帮助催下。</br>    原因是等几他们公司要来一些领导，刘雨泽想靠这个七星造型桂花（丹桂）和球形桂花出彩呢。”</br>    宋晓山答道：“是的，刘雨泽也给我讲过几次了，我还没有想好。</br>    要不这样，你跟我一起去把张总、赵总找到我们几个商量一下。”</br>    “行。”</br>    宋晓山带着金昊然来到了赵满福的办公室，正好张云青也在。</br>    “赵总，今天甲方的刘雨泽、苏夏山都在催我们把今天才发现的七星造型桂花（丹桂），总共有七株，要求赶紧给采购回来。</br>    原因是他们京都的大领导要来查看，正好这是其中的一个关键亮点。</br>    我现在有点拿不准主意，想请赵总指导一下。”</br>    “那你得把想好的应对方案告诉我，我再来帮助你一起选择啊。”</br>    “我的意思是就按他们的甲方各部门的意见，先下令采购回来，只要艺术效果获得认可了，其实比这几株桂花树赚不赚钱要重要得多。”</br>    “那你的采购成本你现在知道吗？”</br>    “我不知道，这个就要看金工和张总知道不了。“</br>    “我下午找张总汇报七星造型桂花（丹桂）对上报价表的时候，张总让我找于圣杰了解过成本。</br>    6株16的是24000元每株，但是这个于圣杰自己报的成本数据还没有走正式审批，存在一定的调低的可能。”</br>    “那就是这七株桂花最多是花6*17500+24000=129000元可以采购回来，对吗？”</br>    “对的。”</br>    赵满福问道：“金工，我们15cm球形桂花的对上认价是多少钱一株呢？”</br>    “李总，是8000元每株。”</br>    “就算甲方不认价，是不是也不可能低于球形桂花的价格给我们嘛。”</br>    “是的，这是点保底的信心还是有的。”金昊然回答道。</br>    赵满福讲道：“129000的成本减去最少要认可的费用是8000元每株共7株56000元，等于73000元。</br>    这个金额73000元就应该是我们在最不利的情况下有可能造成的经济损失。</br>    这个900万的项目，哪里不能多挣回来73000元呢。</br>    宋总，你放心大胆地安排采购，对上的认价慢慢沟通。</br>    相信我，不会差的。”</br>    宋晓山机智地把手机摸出来，给于圣杰打电话安排，并且按下了手机的免提键：“于工，你好。”</br>    “宋总好。”</br>    “我现在跟金昊然、张总、赵总几个人在一起的。</br>    现在通知你尽快把那七株七星造型桂花（丹桂）采购到场种植好。”</br>    “宋总，尽快是多快。”</br>    “你这个问法还把我给难道了。</br>    这个尽快就是你能有多快就要多快。”</br>    “那样的话，最多是挂了电话后，马上安排把那七株七星造型桂花（丹桂）挖出来，装车运到到工地的话，大致是明天早上9点。</br>    但是有个问题是，现在对上的价格没有定下来，对下的价格也没有定下来哦。”</br>    “对上的价格没有定下来的问题，其对应的风险刚才我们几个人开会讨论了，由公司来承担，你这里不用再焦虑这个事情，只是你该配合认价的工作你及时配合就行了。”</br>    “配合对上的认价没有问题的。</br>    那对下的采购价格也没有定下来怎么通知下家采购呢？”</br>    “这个问题我请张总来跟你沟通。”</br>    “好。”</br>    “于工，你好，我是张云青。</br>    关于你说的对下成本价格没有下来的问题，其实是不是就是担心你提议的对下成本被公司否决？”</br>    “是的，张总，是这个意思。”</br>    “这样吧，我们先前在沟通对上报价时，你告诉我们的七星造型桂花（丹桂）成本分别是：6株16的是24000元每株。对不对？”

472章 是规避人性的缺点

    “对的，张总。”</br>    “现在由于甲方把这个七星造型桂花（丹桂）要得很急，我们都同意你按上述成本价格报给公司审核，你回来后办书面的手续。</br>    这种情况下，你安排苗木供应商今天晚上起苗，明天早上就货到工地现场栽植。</br>    有没有问题？”</br>    “如果这样安排的话，没有问题。”</br>    “好，我把电话给宋总了，他继续跟你沟通。”</br>    “好。”</br>    “于工，你那个球形的桂花现在已经找到多少货源了，能不能加快供货的速度？”</br>    “今天又落实好了50株，已经号苗了，今天晚上起挖。</br>    今天已经电话联系了一家有100多株，明天去看了如果可行的话，离307株的总量就只差百把株了。”</br>    “嗯，这个速度还是有点慢，想办法尽量加快点，只要是符合要求的桂花在总量以内的，就敞开了给我上，不要再反复打电话沟通耽搁时间了。”</br>    “可以。”</br>    “其他的地被和乔木呢，货源落实好了没有？”</br>    “除了这个难整的球形桂花外，全部都落实好了，都是按提料单上规定的时间进场的。”</br>    “好。有什么事及时联系电话。</br>    就这样了。</br>    拜拜。”</br>    于圣杰打完电话后对曹生根安排说道：“安排把这个七星造型桂花（丹桂）今天晚上起挖，明天早上送到工地栽植。”</br>    “好的，马上安排。”</br>    曹生根打电话给自己的管理人员安排好了当天晚上起挖把七株七星造型桂花（丹桂）树，并且保障明天早上送博湾一期项目，交到绿化工程师王斌指定的地方。</br>    安排完成这些后，曹生根好奇地问道：“于总，你们这么快就把对上的七星造型桂花（丹桂）的认价认下来了？”</br>    “没有认下来。”</br>    “那你们还敢直接上苗？”</br>    “今天给我打电话，比较奇怪。</br>    平时就是宋晓山自己给我打就行了。”</br>    “今天却是宋晓山给我打的电话，还明确说了金昊然、张云青、赵满福都在，说的是他们开会了，通知我要尽快把七星造型桂花（丹桂）运到现场进行栽种。”</br>    “这么好的事都有？”</br>    “当然，也不看看我们的运气是有多好。</br>    我们想这样干，而不敢干，他们却在利用手中的权力，逼着我们必须要这么干，你说爽不爽？”</br>    “一个字：爽。</br>    两个字：很爽。</br>    三个字：必须爽。</br>    哈哈哈哈。”</br>    “那对上的认价风险就不管了？”</br>    “应该是这个意思，但是他们同时仍然是要求我以后要配合完成对上的认价。”</br>    “这个要求一点都不过分的。”</br>    “当然不过分了，而且我认为是很合理的。”</br>    “那我货都供到现场了，给我的合同价格又定成多少，他们有没有告诉你呢？”</br>    “你听听张云青与我的对话就知道了：</br>    张云青说：这样吧，我们先前在沟通对上报价时，你告诉我们的七星造型桂花（丹桂）成本分别是：6株16的是24000元每株。对不对？</br>    我回答：对的，张总。</br>    张云青接着讲：现在由于甲方把这个七星造型桂花（丹桂）要得很急，我们都同意你按上述成本价格报给公司审核，你回来后办书面的手续。</br>    这种情况下，你安排苗木供应商今天晚上起苗，明天早上就货到工地现场栽植。</br>    有没有问题？</br>    我回答：如果这样安排的话，没有问题。”</br>    “哇，于总，你太牛了，这么容易就搞定了，都不需要再解释下，都不需要再至少做个价格比选了？”</br>    “你说的这些，回去要书面手续的时候，你肯定要配合完成才行的。”</br>    “配合配合，肯定会配合好的，你放心于总。</br>    哈哈哈哈哈哈。”</br>    “哈哈哈哈哈哈哈。”</br>    “算算，这样的话这七株桂花的合同价格是多少钱。”</br>    “有6株造型桂花树的价格是17500元，6株就是105000元。</br>    有1株造型桂花树的价格是24000元。</br>    105000元+24000元等于129000元。”</br>    “我们的成本是1000元每株，造型桂花的成本是7000元，净赚129000元-7000元等于122000元。”</br>    “对的，这七株桂花我们就要赚122000元，如果认价认得好的话，公司可能会赚得更多。”</br>    “哇，于总我们太牛了，我们就是苗木采购界的天才。”</br>    “你想多了，我们这次只是运气好而已。”</br>    “运气好，也行，哈哈哈。”</br>    于圣杰等曹生根高兴了一会儿后说道：“那些球形桂花的供货，宋晓山也是在催我赶紧供货到现场。</br>    我告诉他今天已经联系了一家有100株苗源的地方，明天去看。</br>    明天就安排给他起100株的货往工地送，该增加人手、机械</br>    运输车辆的，就抓紧商量安排好。</br>    所有剩余的球形桂花，后天全部起挖运到工地现场。</br>    要记住一个关键点，每次你通知绿化工程师苗木第二天能够到多少株的时候，都要在起苗的现场给他拍点照片，让他知道你到处找苗源不容易，让他更理解你，避免他给你找太多的麻烦。”</br>    “你这主意特别馊，你不觉得吗？”</br>    “你按我说的去做，不得害你。你要是所有的事完成得太轻松了，太容易了，就会引起周边相关人员的嫉妒，他们一旦有点权利的时候，就有可能心理不平衡，利用手中的权利伤害你。</br>    虽然你也能够应付得过来，但是为什么不采取我们现在这种示弱的办法，让别人认为我们要挣点工资不容易，必须是天天在加班，必须是天天在外面四处奔波的呢？</br>    必须是看起来比那些与我们接触的人更累，更辛苦，这样他们就可能对我们产生同情心，产生同理心。</br>    这样的话，我们在工作中即使有点什么事，做的没有那么的圆满，他们也能够主动地帮我们寻找可以谅解我们的理由，而不是不停地去找我们的缺点和错误，然后来试图打击我们。”</br>    “于总，你这小脑袋瓜里长的歪理邪说，实在是不少啊。</br>    我真担心，跟你一起待久了，会学坏，会变坏。”</br>    “纠正一下，是了解人性，是规避人性的缺点，利用人性得到我们的人生目标。”

473章 追问生态栏杆

    晚上接近12点的时候，博湾一期项目的绿化工程师王斌给曹生根打来了电话：“曹老板，睡了没有？”</br>    曹生根在电话里回答道：“王总，睡不了啊。还在工地督促着工人师傅们挖苗装车呢。”</br>    “哦，这么辛苦啊。”</br>    “不辛苦，能够为王总服务也是我的荣幸嘛。”</br>    “咳，曹老板言重了。”</br>    “王总，这么晚打电话有什么指示嘛？”</br>    “哪敢指示啊。就是想问下你明天有哪些苗能够到场？我好准备好工人的数量。”</br>    “王总，苗的到场情况分两部分。”</br>    “哦，哪两部分你说。”</br>    “把提料单分成桂花和天竺桂，现在全部变成桂花了，苗源不是很充足，我和于总正在市面上寻找苗源。我们暂且叫作第一部分。</br>    把其余的苗木我们暂且叫作第二部分。”</br>    “好，接着说。”</br>    “第一部分今天晚上正在起挖50株球形桂花及七株七星造型桂花，预计明天从早上到中午会陆续送到工地现场。”</br>    “好，我知道了。”</br>    “第二部分呢。”</br>    “第二部分呢，比较杂，不过我是按照你们给的提料单要求的时间保障到货的，我安排了另外的人在管理这个事情。你需要问得更详细的话，我可以把管理人员的电话号码给你。”</br>    “不用了曹老板，第二部分能按提料单来也行，我准备的工人也是按提料单来准备的。</br>    现在只要把第一部分的数量整清楚了就好安排对应的工人和机械了。”</br>    “好。”</br>    “没有其他事了。曹老板，你也早点休息。”</br>    “谢谢王总关心，我要守到挖完才放心，你早点休息就行。”</br>    “好的，曹老板，拜拜。”</br>    “拜拜。”</br>    曹生根结束了与王斌的电话通话后，对站在边上的于圣杰讲道：“绿化工程师王斌的电话已经打来了，我们今天晚上的任务是完成了。</br>    走回酒店休息了。”</br>    于圣杰笑道：“对，就要这样干。</br>    反正你就计划到了晚上12点再给王斌打电话。</br>    如果王斌提前给你打了，自然就不用再打，如果没有给你主动打电话，你就到了时间再打电话给他，汇报清楚第二天桂花准备到场的数量。</br>    这几天，我们都熬一熬就过去了。”</br>    曹生根笑道：“我们这样也搞得很辛苦。”</br>    于圣杰答道：“本来就是辛苦的。</br>    如果不是运气好，碰到了这种难得一遇的捡漏苗，可能把我跑断腿，在几天的时间里都搞不定这么大数量的球形桂花苗源呢。”</br>    曹生根笑道：“行，那我们就好好地享受运气好的红利吧。”</br>    天亮后，张云青来到赵满福的办公室。</br>    赵满福问道：“云青南山项目的认价的时间节点是不是要到了啊？”</br>    张云青答道：“是的。”</br>    “那我们今天一起去现场看看，有需要我们帮助解决的问题，就帮助协调一下。</br>    然后我们赶紧回到南山项目去，否则南山项目也是个问题啊。”</br>    “是的，现在还比较麻烦的是，苗木采购于圣杰、材料采购王名，都放在这个博湾一期项目景观提升工程上在做应急采购的事情。</br>    我担心会影响我们南山项目对上的认价沟通工作啊。”</br>    “你的担心是有道理的，不过也是没有办法。</br>    这世界上的事情就是这样的，不忙的时候呢，大家都不忙，要忙的时候呢，大家都很忙。”</br>    “我把宋晓山喊到一起，我们去趟工地。”</br>    赵满福给宋晓山打了个电话：“宋总，我跟张云青想与你一起到工地上转一圈，看看有没有还需要我们帮忙的地方，如果有呢就大家商量一下。</br>    我们两个人还需要在今天的时间范围内回南山项目去，处理对上的认价问题。”</br>    “好的，赵总，需要我派车来接你们不？”</br>    “不用，你告诉我们你在的位置就行了。我们来找你。”</br>    “在游泳池边，你们来嘛，我等你们。”</br>    “好。”</br>    赵满福挂了宋晓山的电话后对张云青说：“走，开车去项目施工现场，宋晓山说他在那个游泳池边等我们。”</br>    张云青驾车载着赵满福来到了工地现场的游泳池，把车靠停放下车。</br>    宋晓山迎了上来后向赵满福汇报道：“赵总，现在游泳池这边的进展情况是：</br>    1、儿童游乐区的白沙已经回填好几天了，甲方对这个还是比较满意的。</br>    2、游泳池的清缝、沟缝、补缝已经基本完成了，计划明天就再把水注入后，检查一下渗漏量是否达标了。</br>    3、边上的矮绿篱已经全部拆除完毕，新的绿篱正在紧张的筹建过程中，预计还要几天才能把新的绿篱建好。</br>    4、点式绿化整改，增加一些大型的棕榈类植物，以用于遮挡视线，稍等几天后苗进场了就可以启动栽植。</br>    5、这个生态栏杆的事情，还没有着落，甲方也在每天催我们。</br>    这一点小事情，不知道能不能麻烦赵总帮助协调一下。</br>    我是为这点事情，这几天被刘雨泽奚落惨了。”</br>    赵满福听了后对宋晓山的工作表示肯定：“宋总，辛苦你了。</br>    这短短的几天时间，游泳池边的现场就起了翻天覆地的变化。</br>    而且还破天荒地得到了甲方领导的表扬。</br>    从一点来说，你和你的项目团队所付出的辛苦和努力是得到了大家的认可的。</br>    你看问题要带领大家看到积极、阳光的一面。</br>    至于有一些问题没有解决，就像今天这样及时提出来，大家共同想办法就比较好。”</br>    “感谢赵总的肯定和表扬，我和团队的成员一定会克服困难，把这个抢工项目圆满完成的。”</br>    “有信心就好。</br>    云青，你问下这个生态栏杆是怎么回事，为什么一直没有定下来呢？”</br>    “好，我现在打电话再理一理。赵总。”</br>    张云青掏出手机，在电话通讯录上查找到材料采购王名的电话号码，打了过去道：“王工，我现在在博湾一项目的游泳池边上。</br>    赵总让我了解一下，为什么这个565米的生态栏杆还没有启动施工。</br>    你把现在的情况说一下呢。”</br>    材料采购王名在电话里回答道：“张总，这个事情我的手里没有供应商资源，出来这个事情后，我第一时间就汇报给了事业部的材料负责人雷召总了。”

474章 必须要亲临现场

    张云青继续问道：“找事业部的雷召总帮助解决问题是可以的。</br>    你后来有没有联系雷召总，事情进展到哪一步了？”</br>    材料采购王不耐烦地答道：“张总，雷召是我的领导，我把事情报给他了，也告诉他要得急了。我该做的就已经做了。</br>    事情做好了，他自然会通知我后面该怎么去办。</br>    事情没有做好，我天天给他打电话，也是招人烦的，是不是？”</br>    张云青问道：“这件事情是你在经手办理，你不去追问办理事情的结果，那项目部又谁去追问结果呢？”</br>    电话里传来王名不高兴的声音道：“我现在还在着急买材料呢，我哪知道该谁去问办理事情的结果呢。”</br>    说完后王名就把电话挂断了。</br>    张云青把事情的经过向赵满福做了简单的汇报。</br>    赵满福略微思考了一会儿，捏着下巴讲道：“云青，这种抢工的时候，确实大家都是火急火燎的，不要跟王名计较。</br>    既然告诉你是找了雷召的，本着我们要来解决问题的态度，你直接给雷召打个电话，了解情况，看看问题究竟出在哪里。</br>    找到问题的症结所在，我们三个人一商量怎么办就能够解决这个问题。</br>    你说是不是，宋总？”</br>    宋晓山答道：“是的，赵总讲得对。麻烦张总帮助沟通一下，找出来真正的问题所在，我们就完全可以对症下约。”</br>    张云青答道：“行，那我现在给事业部的材料负责人雷召打个电话。”</br>    张云青掏出手机，在电话通讯录上查找到事业部材料负责人雷召的电话号码，拨了过去：“雷总，你好，我是张云青。</br>    你说话方便吗？”</br>    “方便，张总，什么事情？”</br>    “南海片区的博湾一期项目有一个景观提升工程，签了一个补充合同是900万元。这是一个全部要抢工的项目，甲方要求我们在农历年前是必须要干完的。</br>    这其中有一个项是565米长的生态栏杆，材料采购王名说他的手里没有供应商的资源，然后就汇报给你了，请你在帮忙物色合适的供应商。</br>    现在甲方每天早上、晚上各催一次，要求生态栏杆的厂家必须要马上组织进场开始施工。</br>    所以给你打电话，是想问一下供应商定下来了没有？”</br>    事业部材料采购负责人在电话里讲道：“供应商是有，但是现在价格还没有谈好。”</br>    张云青示意赵满福、宋晓山，自己要把电话开成免提，大家一起听，获得了许可。</br>    “雷总，价格没有谈好的话，供应商总是有一个价格嘛，对不对？”</br>    “对。”</br>    “那现在，你获得的这个厂商的做法是什么样的？有图片没有？”</br>    “是钢筋混凝土制作的，外面做成仿木纹的形状，然后上漆。</br>    照片我在电脑上发给你的QQ上，你看看呢。”</br>    “好，现在在工地，网速慢，传完了，我们就查看。</br>    那你说一下，现在询的价格是多少钱一米了呢？”</br>    “现在的价格供应商想要450元每米，原来的价格我记得是300多元每米就可以了，这个涨太多了，所以一直没有谈拢，我还在找其他的厂家询价格。”</br>    “雷总，这个都已经火烧眉毛了，项目部有点等不起了。</br>    你原了解的价格究竟是多少钱一米嘛？”</br>    “大致是380元每米。”</br>    “就算原来是380元每米，现在是450元每米，那么相当于是现在涨价了70元每米，总长度是565米，涨的总价是39500元，占补充合同额900万的0.44%，这个影响对实现公司的毛利率，没有什么大的影响。</br>    能不能优先考虑满足工期的要求，直接安排这个厂家马上进场施工。”</br>    “行，张总，你不要着急，我再问下厂家，等下给你打电话。”</br>    张云青等雷召挂完了电话后说道：“我有一种预感，很不好。”</br>    “什么预感。”</br>    “感觉雷召没有把这件事情办好，也许根本就是380元与450元的价格差异的问题。</br>    宋总、赵总，我建议我们要早做准备。</br>    你们手里有做这个东西的厂家的话，直接找来谈谈，多个备选的方案是最好了。”</br>    宋晓山笑道：“据我据知，雷召的工作能力还是很强的，我们再等等吧。</br>    我的手里没有现成的厂家，如果有，在这么着急的工期要求下，我肯定也是提出来了。”</br>    赵满福也安慰道：“云青，不要急，急没有用。</br>    按宋总的意思，再耐心等等，就打一个电话的时间。”</br>    张云青答道：“好。要不我们先接着看现场，雷总的电话来了后再商量这个栏杆的事情。”</br>    宋晓山答道：“可以，那我们先去看看那个栽植七星造型桂花（丹桂）地方。”</br>    赵满福笑道：“要的，宋总在前面带路。”</br>    三人来到栽植七星造型桂花（丹桂）地方，驻场艺术负责人向淇正在现场指挥如何栽植那七株七星造型桂花（丹桂）。</br>    轮胎式起重机趴在地上，几个支撑柱下面垫上了又厚又宽的钢板。</br>    起重机司机正在吊着其中一株全冠的球形桂花，悬挂在准备栽植桂花树的巨大树坑的正上方，桂花树的土球底端离坑底约有40cm左右的高度。</br>    向淇正指挥几个工人缓慢地搬动桂花树的土球，调整好桂花树土球落坑的最佳位置。</br>    经过半小时以上的调整，才把方向调整好。</br>    最终向淇同意将桂花树放入树坑中。</br>    起重机的吊钩缓慢地移开悬挂到安全区域去。</br>    工人师傅们迅速上去回填土方到桂花树坑边的缝隙中去。</br>    向淇走了过来跟赵满福打招呼道：“赵总今天有时间来看栽树？”</br>    赵满福笑道：“栽树看得多了，但是没有看到过有艺术大师来亲自指点如何栽一棵树的。”</br>    向淇笑道：“其他公司可能确实是没有这样干过。不过我们西方建筑股份有限公司为了保证主要景点的艺术效果，要求我们艺术部门的人必须要亲临现场，要把艺术思想与实际施工结合在一起，要让别人一看就是我们西方建筑股份有限公司的手法，具备明显的艺术特征。”

475章 与厂家串通好了

    正讨论七株七星造型桂花（丹桂）的过程中，事业部材料负责人雷召给张云青的电话打了过来：“张总，你好。”</br>    “雷总，好。生态栏杆的厂家什么时候能够进场开始施工？”</br>    “张总，还没有那么快。”</br>    张云青听到电话里的回答后，意识到多半是生态栏杆的厂家这里出状况了，赶紧示意赵满福、宋晓山听电话，并顺手按下了话机的免提键。</br>    “雷总，没有那么快是什么意思呢？你知道的，项目部在这件事上确实等不起了。”</br>    “我找的这个厂家是北方的厂家，他没有到南方干过活。</br>    所以今天我又打电话催他进场的时候，他重新测算了他的成本，就算是给他450元每米，他说的也做不出来。”</br>    “450元米不是他自己报的吗？</br>    怎么现在又做不出来了？”</br>    “生态栏杆的厂家说，要得这么急的话，他的工人要坐飞机去工地，由于靠近过年了，车票太难买了，肯定还得要坐飞机回来。</br>    光是这个，大约10个工人，一张往返机票就得3000出头，大致成本增加30000元。</br>    而且这些工人还要住酒店一个月，10个人每个人每天按100元算，住30天，又要增加30000元的成本。</br>    所有的工具要从北方带到南方、所有的材料要从北方带到南方，光是运费就是60000元。</br>    还要多少给他点管理费、利润和税金，又加了70000万元，总共要求增加190000元。”</br>    “雷总，总长是565米的生态栏杆，如果要求增加190000元的话，相当于190000除以565等于336.28元。对不对？”</br>    “我马上用计算器算一下，190000元除以565米，是等于336.28元。你说得对，对方的要求相当于是每米增加了336.28元。”</br>    “我个人认为他的这个要求有点过火了。</br>    你看他原来的自己报的价格是450元每米，对不对。</br>    现在他要每米再增加336.28元每米。</br>    336.28元除以450元等于75%。</br>    也就是说，这个厂家在自己报价的基础上，编了个理由就又给自己上涨了75%的单价。</br>    这样干的话，我理解是不怎么讲诚信，如果把他引进来的话，会不会在干着活的过程中又要求上涨75%的单价呢？</br>    这很容易就变成一个无底洞。</br>    项目部的成本在特定的情况下，是可以适当地高一点点，但是不能把成本无限地拨高。</br>    刚才我们项目部的预算员金昊然，去甲方问了一下这个生态栏杆可能给我们认的价格，大致是不超过600元每米。</br>    我们项目部即使可以忍受不赚钱，但是在甲方可以给我们认价达到600元每米的情况下，很难接受亏本的情况。</br>    雷总，能否再麻烦你与对方谈谈，看看能不能请生态栏杆的厂家把成本降点下来，降到”</br>    讲到这里张云青与赵满福、宋晓山进行了简单的手语交流，宋晓山比了两个五，赵满福则比了一个六。</br>    于是张云青继续讲道：“降到550元每米以下。”</br>    “张总，咋个可能降到550元每米以下嘛？”</br>    “雷总，那你试图降到600元每米以下呢？”</br>    “如果降到你说的600元每米以下的话，实际上就相当于是生态栏杆厂家所说的他的成本价格了。</br>    相当于是把他后面加上去的管理费、利润和税金都给人家砍了。</br>    我个人估计是非常难以实现的。</br>    我马上再跟生态栏杆的厂家打电话联系，试一试。”</br>    事业部材料负责人雷召说完后，主动挂断了电话。</br>    手机挂断后，张云青苦笑道：“我说要做好两手准备嘛，如何？”</br>    宋晓山骂道：“特么的，这个雷召太气人了，临到要进场了还要在单价上面上涨75%。我看这个上涨的75%有可能根本就不是厂家要上涨的，有可能是他想吃回扣，与厂家串通好了，自己要求加上去的。</br>    就是因为我们要得急，把我们捏得死死的，知道我们是不答应也不行。</br>    不行，不能让他的这么阴暗的想法得逞。</br>    否则，以后我们这个项目部会被他给搞得永无宁日。</br>    我就想不明白了，大家都是公司的员工。</br>    我们就能够为公司着想。</br>    他怎么就能够为了自己个人的利益，无耻到这种程度呢？”</br>    赵满福缓缓地说了句：“不想被人欺负，就赶紧想办法找资源，光是在这里骂人，发牢骚。</br>    对问题解决带不来任何一点的好处，还会让自己气大伤身。</br>    这么干的话，也是得不偿失的。”</br>    张云青说了句：“我还是跟周文成周总打个电话求求援吧。”</br>    在电话通讯录上查找到周文成的电话号码后拨了过去问道：“周总，你好。</br>    现在说话方便吗？”</br>    “方便，什么事，张总？”</br>    “我现在博湾一期项目景观提升工程的现场。</br>    有一段长565米的生态栏杆，现在找不到合适的厂家来做，又要得急，最好是今天就能够进场施工。</br>    想起你在南海片区已经是待过好几年的了，想请你帮帮忙，介绍一个靠谱一点的生态栏杆的厂家。”</br>    “生态栏杆的厂家，我原来在亚山市做五星酒店装修的时候，做了几段不过体量比你这个大多了，当时人家是做了几千米。”</br>    “哦，这么巧，太好。”</br>    “还记得价格吗？”</br>    “好多年前的事了，哪还记得那么清楚嘛。”</br>    “那能帮助问一下对方现在做是多少钱一米，什么时候能够来项目部现场开始施工呢？”</br>    “多少钱一米，也得要有个图啊。”</br>    “没有施工图。现在这个提升的项目900万的产值，全部都是没有施工图的。只有方案图。”</br>    “方案图有栏杆的图吗？”</br>    “方案图上没有生态栏杆的图，只有关于生态栏杆的要求介绍，仿木纹状的外形，高1.1米，长565米，保证视线通透。”</br>    “那你们在询价的过程中有没有参考过一些照片呢？”</br>    “找甲方了解对生态栏杆可能的认价情况时，提供了一些示意照片给甲方。”</br>    “那就把你提供给甲方的生态栏杆的照片给我，我打电话给你问下。”</br>    张云青答道：“好。”</br>    张云青结束了与周文成的电话通话后，把生态栏杆的示意照片发给了周文成。

476章 生死存亡关键点

    赵满福、张云青、宋晓山继续在博湾一期项目景观提升工程的工地现场查看。</br>    赵满福问道：“你现在这个项目的出彩点主要是放在了刚才看的七株七星造型桂花（丹桂）上面？”</br>    宋晓山汇报道：“赵总，我与甲方刘雨泽还有我们的驻场艺术负责人向淇商量的是，这几天甲方的大领导要来现场检查项目，几天时间内能真正做出来且看到效果的，就要算这个七株七星造型桂花（丹桂）了。</br>    同时我们的球形桂花也是一大亮点，但是遗憾的是现在知道的情况是只有百把株的货源是落实了的。</br>    这个球形桂花要出效果的话，需要量大，总的需求量已经是达到了300株，可以形成规模效应，让人咋一看，会生产一种内心震憾的感觉。</br>    对于这个球形桂花是不是能够赶在甲方的领导来临前，我们把它栽植好，形成良好的艺术效果，现在我的心里没有底。”</br>    赵满福问道：“说白了就是这个球形桂花的货源数据，你现在不清楚，究竟准备好了没有你不清楚，对不对？”</br>    “是这个意思，赵总。”</br>    “我都把苗木采购于圣杰给你专门调过来了，你还解决不了这个问题，是不是有点不太妥当？</br>    你要得这么急，以及要得这么急的原因，你跟于圣杰讲过没有？强调过没有？”</br>    “没有。”</br>    “那你这是工作方法的问题嘛，光你自己急，知道急的原因。</br>    别人具体办事的人，只知道你急，并不知道急的原因，也许他的工作力度都没有用足。</br>    就只剩下你自己在那里担心了。</br>    这样是解决不好问题的。”</br>    “赵总批评得对。</br>    我再想想办法，看看，如何解决好这个问题。”</br>    “还想什么办法？</br>    现在最好的办法就是找到于圣杰，告诉他你急的原因，要求他不惜一切代价，必须保证明后天的时间内要把300株球形桂花全部供应到项目部的现场。</br>    做事情，要大气，要有格局，要有魄力，要严格地区分清楚轻重缓急。”</br>    宋晓山被教训得一楞一楞的，额头上不知不觉间布满了细密的汗珠，伸手擦了擦，汗珠不争气地又冒了出来。</br>    赵满福盯着宋晓山的目光显得不太友善，宋晓山的神情显得不在状态。</br>    旁边的张云青走到宋晓山的身边小声地提醒道：“给于圣杰打电话催办。”</br>    宋晓山点了点头，掏出手机，在电话通讯录上查找到于圣杰的电话号码，拨通了电话问：“于总，今天的这个七株七星造型桂花（丹桂）已经到场了。</br>    经过向淇指挥栽下去后，效果很不错。</br>    那300株球形桂花现在已经确定了多少株的货源了呢？”</br>    “第一天上了20株，第二株上了50株。</br>    还差230株没有落实好。”</br>    “哦，那也是差得太多了。”</br>    “那也没有办法嘛，我与曹生根老板这几天也是一直在外面努力地跑货源嘛。”</br>    “嗯。知道你们辛苦了。”</br>    “不辛苦，这是我们的本职工作，应该做的。”</br>    “需要你们再加把劲，努把力，必须要保证在明天、后天的时间范围内把剩余的270株胸径15cm的球形桂花购买到现场进行栽植。”</br>    “宋总，按前面三天实现了70株供货的苗源解决速度，相当于是每天解决23株，按这个速度需要12天的时间的样子就可以把球形桂花全部供完。</br>    这个是完全满足你的抢工工期要求的嘛。</br>    为什么现在一定要压缩到明天、后天这两天的时间内来完成呢？</br>    这也是太为难人了嘛。”</br>    “于总，你有所不知。</br>    甲方的京都的大领导些，四五天后就要到这个工地来检查项目情况，但是具体的时间并没有完全确定下来。</br>    甲方的刘雨泽、苏夏山都想在领导面前争点面子，现在这么短的时间内，只有球形桂花和七株七星桂花（丹桂）是可以通过努力实现的。</br>    如果我们控制在明、后天的时间范围内实现了300株球形桂花的栽植的话，以甲方刘雨泽对甲方大领导的了解，我们这个项目完全能够做到让甲方大领导对我们呈现出来的艺术效果满意。</br>    你知道这个满意，对我项目部来说，可以相当于是一个生死存亡关键点。</br>    甲方大领导对艺术效果满意了，项目部会活得很好，过得很滋润。</br>    甲方大领导对艺术效果不满意了，项目部有可能被清退，要求公司再次换人来解决问题。</br>    你不要忘了，我已经是这个项目部的第几任项目经理了，而且我现在的项目经理后面还加了一个代字的，是临时的。</br>    公司派我来这个项目部的时候就说了，干好转正成正式的项目经理长任总监级的项目经理，干不好的话，是要让我滚蛋的。</br>    说了这么多，你现在知道我为什么要安排你这么着急地去解决好球形桂花的货源了吗？”</br>    “知道了，宋总。”</br>    “光知道了，不行啊。”</br>    “有没有可行的解决办法？”</br>    “这样吧，我原来是与曹生根一起去跑的苗源。</br>    等会儿挂了电话后，我就与曹生根分开去跑苗源。</br>    这样的话，肯定能够在时间上面更节约一些。</br>    我预计稍晚两个小时能够给你回话。”</br>    赵满福对宋晓山示意自己有话要跟于圣杰讲。</br>    宋晓山对电话里讲道：“不要挂电话，赵总要找你。”</br>    赵满福接过电话后霸气地讲道：“于圣杰，刚才宋晓山的任务给你交待清楚了嘛？”</br>    “赵总，交待清楚了，宋总要求我明、后天必须要实现300株球形桂花采购到场。”</br>    “这么紧急安排的原因也给你解释清楚了嘛？”</br>    “解释清楚了。”</br>    “这是一个必须要完成的任务，这是博湾一期项目部的生死存亡的关键时间节点。</br>    这个任务是必须要完成的，没有任何的理由和借口可讲，没有任何的退路。</br>    如果实现任务有困难，请你及时找宋晓山、找我，在我的内心中，为了打赢这一个漂亮的翻身仗，如果只是多花点银子就能实现的话，只要不是太过分的条件，我都能够接受。</br>    明白吗？”</br>    “明白，保证完成任务，赵总。”

477章 搞混了吗？

    于圣杰等赵满福挂了电话后，便把情况给曹生根详细地讲解了一遍。</br>    二人秘密商议两个小时后，要如何给宋晓山回电话，才能做到让大家的弦是一直紧绷着的而又能够是勉强满意，在讨论这个度需要如何的把握。</br>    为了保证事件的真实性，可查性，二人就地分开，开车去更多的苗圃寻找符合要求的球形桂花树进行拍照片的工作。</br>    张云青有点等不及了，又主动地给周文成打电话了解生态栏杆的情况。</br>    周文成回答道：“那个厂家给我说的是可以做，但是究竟多少钱能够做，需要测算你们那个工地位置的具体成本后才能实现报价。”</br>    “今天上午能够报出来吗？”</br>    “对方说了，今天上午肯定能够把价格报出来。”</br>    张云青结束了与周文成的电话通话后，对赵满福、周文成讲道：“好消息，周文成总帮助找到了一家可以做我发过去的照片上的生态栏杆的厂家。”</br>    宋晓山：“我只关心什么时候能够进场施工，价格问题你们商量好就行。只要不让公司亏本，我认为都是可以接受的。”</br>    张云青回答道：“价格问题，对方还在测算，不过答应了今天上午肯定是可以把价格报出来的。”</br>    赵满福总结道：“现在生态栏杆的事情就是两个情况：</br>    一、雷召找的那家，不知道价格能不能从786.28元每米降到600元每米以内。需要耐心等待雷召回电话。</br>    二、周文成找的那家，价格是多少钱每米要今天上午才能报出来。如果他的价格合适的话就可以直接跟这家签施工合同。</br>    行了，我们就等中午这两家的回话情况后再定夺吧。</br>    现场还有没有需要查看的情况？宋总。”</br>    宋晓山答复道：“我们再往前面看看嘛，反正也要等两家生态栏杆的回话和苗木于圣杰的回话。”</br>    三人继续在工地现场查看，宋晓山时不时地给看到的工程师交待一些事情，修正一些现场具体处理的方式方法。</br>    宋晓山陪同赵满福、张云青在工地转几圈后，信心更充足了一些：“赵总，我对我们这次的景观提升效果，是越来越有信心了。</br>    球形桂花的事情，艺术效果肯定大家都是满意的，只要苗木的数量找足了自然就是没有问题。</br>    生态栏杆能够在最近的两三天内进场的开始施工的话，生态栏杆的问题也算是解决了。</br>    现在这个项目就这两大问题烦人了。</br>    只要及时解决了就没有什么大的问题了。”</br>    赵满福笑道：“是的，我也赞同你的这个分析。</br>    苗木的于圣杰也该给你回电话了。”</br>    宋晓山笑道：“没事，他不回电话那我也可以给他打一个嘛。</br>    毕竟他们几个人在外面奔波寻找苗源，也就不一定想起及时给我打电话的。”</br>    说完后，宋晓山掏出手机，在电话通讯录上查找到于圣杰的电话号码，拨通了电话后问道：“于总，辛苦了。</br>    吃午饭了没有？”</br>    于圣杰气喘吁吁地答应道：“还吃不了哦，还在山上看苗哦。正在爬山呢。”</br>    “怎么样，找到新的苗源了吗？”</br>    “找到了，这一处有七、八十株。”</br>    “能马上起苗吗？”</br>    “马上起苗不行，还在谈价格。”</br>    “对方要价多少？”</br>    “对方要价7000元每株。”</br>    “这么高的价格是不是我们就没有利润了。”</br>    “是的，按目前甲方给我们的暂定价8000元每株的话，我们就基本上没有什么利润了。”</br>    宋晓山问：“有没有可能把甲方的暂定价8000元株往上面调整一点点呢？”</br>    “这个问题你最好是喊商务的去找一下甲方看看，能不能调整下，我不是很清楚对上的事情。”</br>    “好，成本的事情，你跟苗圃老板再谈谈，无论如何要再压点价下来，但是货今天必须要起出来运往工地。”</br>    于圣杰答道：“宋总，这一家我都磨了一个多小时了，嘴皮都魔破了。还没有谈拢价格。</br>    你知道的我们不是用现金采购。</br>    如果是现金采购的话，他可以降到6000元每株。“</br>    宋晓山答道：”好，我知道了，你抓紧跟他谈，谈妥了赶紧去找下一家。</br>    我这里先协调一下，看看能不能找公司要点现金。”</br>    宋晓山挂断电话后对赵满福说道：“赵总，后面的这些苗如果有采购的话，估计成本要涨2000元每株，而且对方还要要现金。</br>    看看能不能麻烦你找公司领导商量一下，整采购200株桂花的现金，大约要120万元。”</br>    赵满福答道：“行，我电话联系，看看情况。”</br>    宋晓山对张云青说道：“张总，我与你一起去找下甲方的刘雨泽和苏夏山，打听一下对上的球形桂花的价格能不能再往上调点，最好是能够调整到一万四千元每株。这样的话我们压力就要小一些。”</br>    “行，我与你一起去甲方走一趟，你带路。”</br>    宋晓山又对赵满福讲道：“赵总你等会空了到我们现在看到的那个亭子那里等我们。</br>    然后我们把掌握的信息交流一下，好做决断。”</br>    赵满福微笑着点头道：“行，你们赶紧去找甲方的两个人。”</br>    宋晓山、张云青来到甲方刘雨泽的办公室汇报了现在应急采购胸径15cm的球形桂花，由于数量太大，一是不好找，二是引起了市场价格的波动，现在采购的成本价都已经超过了甲方原来的认价8000元株，希望能够把认价数据调整一下。</br>    刘雨泽笑着答道：“认价问题我不管，认价问题你们可以找苏夏山嘛，宋总，几天不见，你就把我跟苏工的工作分工给搞混了吗？”</br>    宋晓山笑道：“我没有把你们的工作分工搞混，刘总。</br>    你想，如果不是你这里提出来必须两三天内把这些球形桂花栽到位，我自己可以在市面上花更多的时间和精力去寻找符合要求的球形桂花，那么球形桂花的采购成本就不会有这么的高。</br>    所以，出现涨价的源头，在你这里，自然需要找你汇报。并且希望你能够与我们一起找苏工说明白这个情况，看看能不能再给我们认个合理的价格。”

478章 最高认价审减率是多少？

    刘雨泽笑道：“你们先上苗，后认价不行吗？”</br>    宋晓山苦笑道：“本来就是先上苗，后认价的。</br>    只是这次涉及的数量这么大，单价差异也很大。</br>    还是提前沟通一下，免得以后在具体的认价工作时产生大误会就很不好了嘛，你说是不是？</br>    麻烦你一下，刘总。”</br>    刘雨泽答道：“行，我们一起去找一下苏夏山。”</br>    三个人一起来到苏夏山的办公室，宋晓山又把前给刘雨泽讲过的情况又当着大家的面讲了一遍。</br>    苏夏山问道：“有几个问题，需要问一下。”</br>    “苏总，你讲。”</br>    “第一个问题是：重新找的苗源是不是跟上到我们现场的球形桂花的胸径一样大，艺术效果一样的好。”</br>    “苏总，放心，绝对是胸径一样的大，艺术效果一样的好。”</br>    “第二个问题：这些桂花树什么时候能够起苗？”</br>    “等着来给你们两位领导汇报清楚了，获得首肯了，最快今天就能够起苗。”</br>    “第三个问题：这次是有多少株，以后还不会不会产生别样的问题。”</br>    “这次于圣杰给我讲的有七、八十株。如果以后还有别的问题，我们也自己想办法内部消化，不再为这个事情为给你们两位领导添加麻烦。”</br>    “第四个问题，也是最最核心的问题：</br>    你们的成本究竟是多少钱一株，你们又想找我认多少钱一株。”</br>    “我们的成本到现在为止还没有最终定下来，苗圃的老板要求给9500元每株，而且是要现金，不含运费。“</br>    “嗯，那就是说成本，应该可以再降点哦。谈一谈就可以降点了。”</br>    “就这样于圣杰都埋怨说已经为这个事情磨了一个多小时了。</br>    而且我们现在面临的事情，其实是根本就没有时间去磨这些成本数据，最好的办法是稍微谈一下，只要有苗源，就赶紧下钱起苗。</br>    不然的话，还有一百多株的苗源，都不一定能够赶在你们的大领导来前找到苗源，就更不要提栽下去的事情了。”</br>    “这一点我表示理解。</br>    那就暂定你的成本是成本是9500元每株，你想让我给你定多少钱一株给你呢？”</br>    宋晓山答道：“这一点还是张总，你来解答一下苏总的问题吧。”</br>    张云青微微笑道：“好的。宋总。我来解释一下。</br>    苏总，刘总，我们由于现在苗源位置的不确定性，有远一点的，还有更远一点的。</br>    我们暂定这些球形桂花的运费需要1000元每株，9500+1000等于10500元每株，假定成活率是95%，则10500除以0.95等于11053元。对不？”</br>    苏夏山回答道：“对。”</br>    “要给点管理费吧？”</br>    “想让我给多少？”</br>    “我们网上公告的管理费都是20%，不能低于这个数吧？”</br>    “暂时这样算，是多少钱了？”</br>    “11053元乘以（1+20%）等于13264元。”</br>    “有点高了。”</br>    “苏总，不要着急，不能一点利润都不给吧，多少给一点？”</br>    “你想算多少利润，赶紧算一下。”</br>    “给个15%的利润不算高了吧。”</br>    “多少钱，总共是？”</br>    “13264元乘以（1+15%）=15254元。”</br>    苏夏山答道：“你这事情给整得哦，原来认价是8000元每株，你现在要价是15254元每株。上浮了91%，这个也是太狠了吧。</br>    总共是要上多少株这样的球形桂花？”</br>    宋晓山答道：“按刘总的要求是300株球形桂花。”</br>    苏夏山答道：“你看这样行不？你们先把价格报价文件盖章报上来。我这里呢走公司的正常流程汇报回去。看看公司领导们同意不，同意呢就没有事，不同意呢就大家再谈谈。”</br>    张云青答道：“如果供完货再谈价，对我们就很不利了哦。”</br>    苏夏山答道：“你这个苗来了，即使认价不是很理想，只要你们这次的艺术效果获得公司的大领导的认可，就会直接让你们做博湾项目二期园林景观工程，那至少是好几千万的合同。</br>    这一点风险，我想你们还是值得冒的，对不对。”</br>    张云青看了看项目经理宋晓山说道：“宋总，你是项目经理，你说怎么办？”</br>    宋晓山苦笑道：“我能怎么办呢，苏总的意见很中肯，我们这个球形桂花是必须要上才有可能过关的。</br>    这样吧，苏总，刘总，这个桂花我安排先起苗来栽植。</br>    等会儿呢，项目部就安排金昊然把这个球形桂花的认价申报材料报上来，我们两边同时走，尽最大努力去争取最好的效果，不管是艺术效果还是经济效果。</br>    行不行，两位老总，表个态，指示一下。”</br>    苏夏山笑道：“我的本意也是这个意思，你只不过用你的话来翻译了一下而已。”</br>    刘雨泽笑道：“我同意赶紧起挖来栽植好，价格的问题我不懂，你们和苏工商量好，公司同意就行。我在价格问题上没有任何的不同意见。”</br>    宋晓山笑道：“那好，我和张总就马上回去安排。</br>    我们先告辞了。</br>    拜拜。”</br>    张云青：“两位领导，拜拜。”</br>    “拜拜。”</br>    “慢走，不送了。”</br>    宋晓山、张云青下到楼下后，就商量好赶紧由张云青安排金昊然把球形桂花的报价单形成书面盖章后送给苏夏山。</br>    张云青掏出手机，在电话通讯录上找到了金昊然的电话号码，拨通了电话后安排道：“金工，我与宋总刚才找甲方的刘雨泽、苏夏山商量了胸径15cm的球形桂花的认价问题。</br>    我当面计算出来的价格是15254元，这是有可能认给我们的价格，你在这个价格上面再加一点，参照七星造型桂花（丹桂）的报价形式，马上整一个报价单出来，盖上项目部的章后送给苏夏山，请他启动他们公司内部的认价流程。”</br>    金昊然问道：“张总，我们想要的价格是15254元每株，那对上究竟报多少，你还是指示一下，免得我想的又不太合适。”</br>    “那你以前的苗木报价给了甲方报，他们一般认价的审减率是多少呢？”</br>    “你稍等一下，我翻一翻啊。</br>    我看了原来的认价审减率，不稳定，有审减百分之几的，有审减百分之十几的。”</br>    “那能够查到的最高认价审减率是多少？”

479章 果然被我猜中了

    金昊然哗哗地边翻找资料边说道：“张总，请稍等，我原来记得大致20%左右。</br>    找到了一个审减率达到了19%的。”</br>    张云青安排道：“那就按可能认可价格15254元每株除以0.8，你看看是多少？”</br>    金昊然答道：“如果按15254元每株除以0.8的话，是元。”</br>    “那对上的报价就按19068元报。”</br>    “好，我整好后就打印盖章交上去。”</br>    “嗯。拜拜。”</br>    “拜拜。“</br>    张云青挂断电话后对宋晓山讲道：“已经与金昊然沟通好了胸径15cm的球形桂花报价文件编制细节，他等编制好了后就会打印出来盖章报给甲方的苏夏山。”</br>    宋晓山点头道：“好，我们现在去把赵总找到。”</br>    宋晓山、张云青来到与赵满福约定亭子处。</br>    赵满福问道：“认价的情况如何？”</br>    张云青简单地把认价时与甲方刘雨泽、苏夏山沟通的情况讲了一遍，把安排金昊然编制报价文件并报上去的事情也讲了一遍。</br>    赵满福点头道：“不错，对上的事情，算是起了一个头了。”</br>    宋晓山问道：“赵总，怎么问公司要120万元钱的事情，能解决吗？”</br>    赵满福为难地摇了摇头道：“我找了事业部总裁宋总。</br>    宋总说这个事情有点难，而且他马上就要去白老板那里开会。</br>    让我找商务部长花百年帮助找公司再试试。”</br>    “我是老老实实地给花百年打了一个电话。结果你猜人家怎么说？”</br>    宋晓山面无表情地摇了摇头道：“我哪知道这花猪怎么说，不过能够想象多半没有什么好话。”</br>    赵满福朝宋晓山比起了一个大拇指表扬道：“你的这个判断力是杠杠滴，一点都没有猜错。</br>    人家花百年说，赵总，你不是上天派来的逗逼哦，专门负责逗我玩的哦？”</br>    “我还一脸懵逼地问道，花总，你不要乱说哦，我记得我对于一向都是比较尊重的，你怎么能够这么跟我说话呢？”</br>    “花百年说：好吧，说你是逗逼，是我的口误，你就当我没有说过。</br>    但是，赵总，你有没有想过，事业部总裁都告诉你有点难了，然后来找我去帮助你协调。</br>    如果这件事情宋总判断有可能实现的话，他会让你来找我去折腾吗？</br>    他自然是知道该给谁打个电话发个短信就解决了的问题，为什么还要让你来找我呢？</br>    说实在的，就是太惯你的毛病了，想让你能够自己想通问题所在，不忍心扫你的面子而已。</br>    结果你还真的以为我去能够解决。</br>    你说我说的对不对？”</br>    “我只有比较无奈地回答道：花总，说得对，麻烦了。”</br>    “他妈的，这件事情，把我也整得起火。”</br>    宋晓山面无表情地说：“我知道了，赵总。</br>    不好意思，让领导为项目部的事情受委屈了。</br>    但是，现在我们这个问题总得要解决吧。”</br>    张云青答道：“我们只要尽力了就行，我有个馊主意，请两位审度看看？”</br>    赵满福：“是不是馊主意，不是你说了算。</br>    特么的，这么困难的情况，只要有主意就行，馊不馊的，我们不在乎，是不是宋总。”</br>    宋晓山面无表情的机械式回答道：“领导说得对，我也不乎，有主意就行。”</br>    张云青答道：“这个要现钱的皮球是于圣杰踢给我们的，对不对？”</br>    “对。”</br>    “那我们现在把这个皮球不声不响地给他踢回去。”</br>    “说得轻松，人家要有钱才能够买到苗，你如何把这个皮球给人家踢回去？”</br>    “其实这里面说来说去，都是利益在里面作怪。</br>    我们完全可以告诉他，现在公司就是没有答应用现金来支持，必须要靠我们团队自己想办法解决。</br>    于圣杰本身也是我们项目部团队的人。</br>    我们完全可以要求他与供应商好好商量一个可行的解决办法来，我们再看看是否可行。”</br>    赵满福赞赏道：“云青，这个主意很好。你们两个谁给于圣杰打电话呢？”</br>    宋晓山答道：“我来打电话，他回过来什么意见，我们再商量好后给他回复。”</br>    宋晓山说完后就在手机上查找到于圣杰的电话号码，拨通了后问道：“于总，你的球形桂花苗源都落实好了没有？”</br>    于圣杰答道：“好消息是我与曹生根分开后，各自都又找到了一些符合要求的胸径15cm的球形桂花苗源，加在一起的话，也基本上是满足我们的总株数300株的需求量了。”</br>    宋晓山及时表扬道：“于总，你真厉害。</br>    什么时候回来，我请你喝酒。”</br>    于圣杰答道：“把这些苗的具体采购落地了就可以回来了。”</br>    宋晓山装傻问道：“要的。那你什么时候采购的事情能够落地呢？”</br>    于圣杰答道：“就等领导你回复钱到位了，就全部落地嘛。”</br>    宋晓山知道这个事情是躲不过去的了，便说道：“于总，我已经尽力了。</br>    我拜托赵总亲自找了事业部的两位领导，商务部长花百年和宋致远总裁。</br>    不仅没有解决问题，沟通的过程中还比较不愉快。</br>    你知道我是才来公司不久，人脉不熟悉。</br>    你是公司的老员工了，难道我们目前的这种情况就一定是没有办法解决吗？”</br>    于圣杰知道机会来了，说：“不是没有办法解决，而是解决的办法还不少。”</br>    “那你赶紧说说，看看我们选择哪种办法比较合适。”</br>    “第一种办法是把我们西方建筑对曹生根的采购合同单价再上浮一些。”</br>    “那你们谈过上浮多少呢？”</br>    “还没有谈过。”</br>    “那你等会儿跟他谈谈。”</br>    “好。”</br>    “还没有没有其他方法呢？”</br>    “第二种方法是现在用现金采购，让曹生根先出到这笔钱，我们给他算高利贷的利息，比如说月息15%。”</br>    “这种利息的事情，估计是很难通公司审核的吧。”</br>    “是，一般都用第一种方法解决。”</br>    “那你就赶紧用第一种方法跟曹生根谈谈。”</br>    “好。”</br>    于圣杰挂了电话后就给曹生根打电话商量道：“果然被我猜中了，公司又不给现金，项目部还逼着我必须要马上把苗采购回去。他们想不到办法，就逼着让我自己想办法。”

480章 要个6000元每株怎么样？

    曹生根在电话里哈哈大笑道：“于总，难道你不觉得这样的话，正合吾意吗？”</br>    于圣杰笑道：“所以我们现在要商量好，我们那300株胸径15cm的球形桂花究竟需要多少钱一株才合适。”</br>    曹生根答道：“原来是给我们定的4000元每株，现在要个6000元每株怎么样？”</br>    于圣杰笑道：“当然是可以了，反正现在对项目部来说，我们都是辛苦在外面跑苗源，每个点的价格不一样是很正常的，我就告诉公司这是一个平均价的需求就行。”</br>    曹生根答道：“除了这个每株的单价问题，还需要解决一个问题才会靠谱。”</br>    “什么问题，你说说听。”</br>    “那就是现在没有钱付给我，我把钱垫着采购了球形桂花，公司究竟什么时间把钱付给我呢，这个也是要先说清楚。”</br>    “嗯，这一点，是比较重要。你准备怎么提要求呢？”</br>    “我的要求是现在我可以垫着，公司收到甲方的工程款后，三天内就要把这次我的采购球形桂花和七星造型桂花（丹桂）的钱全部付清。”</br>    “可以，那就这样提。我给项目部回个电话。”</br>    于圣杰结束了与曹生根的电话沟通后，在电话通讯录上查找到项目经理宋晓山的电话号码，拨了过去。</br>    宋晓山指电话对赵满福、张云青讲道：“于圣杰的电话来了，我把他按成免提，大家一起听。”</br>    赵满福点头答道：“好。”</br>    宋晓山的话机播放器外放出于圣杰的声音道：“宋总，你好，我刚才找曹生根在电话里谈了一会儿。他那里也是显得困难比较大啊，还是希望我们能够先给钱后采购货物啊。”</br>    “关于先给钱的问题，我们已经找过公司了，确实是做不到嘛。</br>    你要把曹老板的思想工作做通哦。</br>    要让他克服困难把苗木采购回来，其他的条件都好谈嘛。”</br>    “我确实是给他做了好长时间的思想工作。</br>    不过他提的条件我确实是感觉比较为难，不敢答应啊。”</br>    “没有关系，这不是你一个人的事情，是整个项目部的事情，自然也是公司的事情。</br>    你把他提的条件讲出来，我们再好好商量嘛。”</br>    “好。曹生根曹老板说的意思，他这次采购球形桂花的单价比较多，每一个苗源点都不一样，就前面的30来株便宜一些3000多元一株，我们给他的采购合同价格是4000元每株，他还有点小赚。</br>    便是后来每个点找的价格就都不一样，有5500元第株的，有6800元每株的，有7500元每株的。</br>    他算了一下他的平均采购成本价都是5800元每株了，他也不敢问公司要高了，毕竟是长期合同的单位嘛。</br>    他的意思看看给他定一个6000元每株的价格，行不行，让他赚个200元每株。就当给点跑路费了。</br>    他说这几天出来跑苗源，光是油费、餐费、住宿费都已经超过10000元了。”</br>    “价格问题，我再想想。你呢把价格问题也要给苗木系统的领导们反馈一下，看看他们是什么态度。”</br>    “这个可以，等会跟你通完电话后，我就给白建文总打电话汇报清楚这个事情。”</br>    “好。曹生根提的条件就说完了吗？”</br>    “没有。“</br>    ”他还提了多少条件，你一次说完得了。”</br>    “他总共只提了两个条件。</br>    另一个条件是，让我们要承诺好什么时候把他的球形桂花和七星造型桂花（丹桂）给他付清，因为他是借高利贷来买的这些苗，购苗款压久了的话，他肯定是受不了的，那样就损失太大了。”</br>    宋晓山答道：“行，我知道了，我找领导们商量一下，再给回电话。”</br>    于圣杰答道：“好。”</br>    宋晓山挂完了电话问道：“赵总，你看我们该如何处理这个问题？”</br>    赵满福没有直接回答问题：“云青，我们再理一下现在这两个桂花的对上对下的价格是多少？”</br>    张云青讲道：“先说胸径15cm的球形桂花，原来的采购单价是4000元每株，对上的价格是8000元每株。现在则变成了对下是6000元每株，对上的报价是重新报的19068元每株。采购数量是300株。</br>    再说七株七星造型桂花（丹桂）。</br>    有6株造型桂花树的价格是17500元，6株就是105000元。</br>    有1株造型桂花树的价格是24000元。</br>    105000元+24000元等于129000元的成本。</br>    对上的报价则是6株造型桂花树的报价40000元每株，1株造型桂花树的报价55000元每株，对上报价295000元。</br>    综上所述所有桂花的成本是6000*300+129000等于1929000元，对上的报价是300*19068+295000等于6015400元，对上报价的毛利率是68%。”</br>    赵满福笑道：“这个对上的报价数据是有一点狠了一点，不一定能够实现我们的理想值，你算算看，如果甲方审得狠一点，砍掉我们一半的报价还有多少毛利率呢？”</br>    “砍掉一半的报价后，则对上的报价金额就是6015400除以2等于3007700元，1-1929000/3007700=36%。就只有36%的毛利率了，我们的公司要求的单项毛利率就实现不了了。”</br>    “再算一下甲方砍掉我们报价的40%呢，我们的毛利率还有多少？”</br>    “砍掉40%的报价后，则对上的报价金额就是6015400乘以（1-40%）等于3609240元，1-1929000/3609240=47%。这种情况还有47%的毛利率，与我们的公司要求的单项毛利率基本接近了。”</br>    赵满福笑道：“你问过以往对上的报价的审减率是多少没有？”</br>    张云青答道：“我问过金昊然，能够到资料的是19%，他记忆中的最高的对上报价的审减率是20%。</br>    其实球这次桂花的报价我们是跟甲方沟通过的，基本上考虑的是甲方给我们的上报价格审减20%后我们的毛利率还是比较可观的思路来确定对上报价的数据的。”</br>    赵满福答道：“好的，我听明白了。我认为在成本上答应曹老板每株上涨2000元是没有什么风险的，并没有从本质上面影响我们对上毛利率的实现。</br>    宋总你觉得呢？”</br>    “我觉得赵总分析得很清楚，没有问题，我完全同意。”</br>    “张总，你觉得呢？”</br>    “我也觉得风险不大。”</br>    “那就剩下付款条件问题了，宋总，张总，你俩个是什么意见？”

481章 终于解决了

    宋晓山答道：“我认为现在只有答应他这个条件，让他能够真正做到后顾无忧地上苗。”</br>    张云青苦笑道：“如果现在不答应他，很有可能苗是真的上不来。</br>    如果是想讲诚信一点，是告诉他这个条件项目部答应了，最后落实得好不好还是要看公司给项目部的条件能不能够实现。”</br>    宋晓山答道：“我不赞成张总这个意见，前面成本涨50%都咬起牙巴答应了，为何付款条件不答应他呢？</br>    退一万步说，就算到时满足不了他的付款条件，但是他的苗已经栽到现场了，我项目部的艺术提升效果已经是呈现给甲方的大领导了，如果成功了，曹生根提的这些条件自然是我们能够让公司满足他，如果失败了，我都走人了，谁来接这个摊子，谁来解决这个问题。</br>    赵总，你说对不对？”</br>    赵满福略显赞许地答道：“我觉得宋总讲得有道理，有些话在现实生活中，我们并没有必要完全去讲透。宋总你给于圣杰回电话吧。”</br>    宋晓山拿起手机，拨通了于圣杰的电话道：“于总，你跟白建文的电话打通了没有？”</br>    于圣杰回答道：“打了几次，都占线，我还在等他给我回电话呢。”</br>    “不要等了，现在等不起，你等会再给他打电话，打不通的话就给我说，我来找人给白建文总打电话。”</br>    “可以。”</br>    “关于这个球形桂花成本价格上浮的问题，我找领导汇报了，也商量了。虽然你的成本涨了一些，但是同时我们也是及时去找了甲方领导汇报了这个成本波动上涨了的问题，所以这个毛利率实现的还有一个关键点在于对上认价的可靠性问题。</br>    我知道你的外交能力比较强，你回来后还要集中想办法找甲方认价的苏夏山，好好地与人家沟通一下，让他理解我们公司的难处，一定要给我们认一个比较合理的价格。</br>    也就是说我们在给公司的领导汇报的时候，要在口头上保证不会因为采购成本的增加，而导致公司的苗木这个单项毛利率实现不了。”</br>    “宋总，我这个文化水平低，你这说了一大堆，我听起来是合理的。</br>    我不一定能够完全做到你要求的结果，但是我能够按照你的要求，该找谁找谁，哪怕是天天去找，我都不会怕麻烦，我肯定会努力去配合你的工作要求的。</br>    人家曹生根就关心的是，同不同意把胸径15cm的球形桂花的采购合同价格定在6000元每株。</br>    要明确的回复，而不是跟人家去搞弯弯绕。”</br>    宋晓山干脆地答道：“项目部、片区这个两个层面目前是同意把胸径15cm的球形桂花的采购合同价格定在6000元每株的。”</br>    于圣杰答道：“好。</br>    那付款条件呢？”</br>    宋晓山回答道：“你再表述一下对方对付款条件的要求呢。”</br>    于圣杰答道：“曹老板是希望：公司收到甲方的工程款后，三天内就要把这次采购球形桂花和七星造型桂花（丹桂）的钱全部付清。”</br>    宋晓山干脆地答应道：“没有问题，就这么办。”</br>    “好，感谢宋总支持。”</br>    “不要着急，他提的两个条件我都答应了。对不对？”</br>    “对。”</br>    “那该我提条件了，明天、最迟后天，所有的300株胸径15cm的球形桂花都必须要运到工地现场，越早越好，我需要在最迟后天把这批苗都栽到甲方刘雨泽指定的地方去。”</br>    “曹生根曹老板跟我保证了的，只要公司答应了他提的两个条件，他保证按照你的时间要求完成任务。</br>    我马上给他打电话，他就去银行给那些苗圃老板转款，收到款项后就全部都可以起苗了。”</br>    “好，你抓紧去落实。”</br>    宋晓山结束了与于圣杰的电话后说道：“终于解决了。”</br>    张云青笑着问道：“不是白建文白总的意见还没有拿到吗？”</br>    宋晓山苦笑道：“我估计，这是于圣杰的一个对策而已，他最关心的是项目部、片区的意见，这两层的领导们同意了他的建议的话，白建文白总那里同意是最好了，不同意他也是有办法说服他同意的，毕竟人家早就已经一起上了十多年的班了，比起与我们之间的关系来说，要熟悉太多了。”</br>    等了一会儿后，于圣杰给宋晓山打来了电话：“宋总，白总已经同意我们对胸径15cm的球形桂花的采购合同单价由4000元每株调整到6000元每株了，让我们提前给事业部的花总、宋总也要汇报好，说好。</br>    让我们赶紧走合同审批的流程。”</br>    宋晓山答道：“好，这个事情我们等商量看看怎么汇报。”</br>    于圣杰又讲道：“我已经与曹生根说好了，答应了他调整胸径15cm的球形桂花的采购合同单价的事情，也同意了及时对他进行付款的要求。</br>    他已经安排在起苗了，保证明天、后天就把所有的300株胸径15cm的球形桂花运到现场。”</br>    宋晓山表扬道：“好，你好久回来，我说了要请你喝酒的。”</br>    于圣杰笑着答应道：“我还是守着这些苗都起挖完成并装车了后再回来，这么紧张的时间，经不起闪失。”</br>    宋晓山笑着答应道：“好的，辛苦你了，于总。”</br>    宋晓山结束了与于圣杰的电话通话后，对赵满福讲道：“于圣杰说的，白建文总同意了胸径15cm的球形桂花由4000元每株调整到6000元每株，但是要求们要给事业部的花总、宋总打电话汇报这个事情。</br>    赵总，你看怎么办？”</br>    赵满福答道：“张总编一条短信发给我，我转发给宋总。”</br>    张云青编写一条短信的内容如下：</br>    南海片区博湾一期项目景观提升工程，苗木采购合同中原胸径15cm桂花单价为4000元，现实际采购为胸径15cm球形桂花，数量由50株调整为300株，经询价多个苗圃，平均为6000元；新增6株胸径15cm造型桂花树（丹桂）单价17500元，1株胸径18cm造型桂花树（丹桂）单价24000元。桂花成本1929000元，对上报价6015400元，报价毛利率为68%。由于甲方强烈要求必须明天、后天起挖栽到现场，拟建议由曹生根垫资采购，在下次资金计划中全额支付本次桂花采购款。

482章 有点没有看懂

    张云青编写好短信的内容后，发给了赵满福，口头上问道：“赵总，短信已经编写好了，发给你了，你看看，行不行？”</br>    赵满福看了看短信后表示：“可以，就这样就行。”</br>    讲完后，赵满福自己进行了简单的格式修改和完善，用手机短信的形式发给了事业部总裁宋致远。</br>    赵满福安排张云青负责向花百年汇报此事，张云青虽然不情愿向花百年汇报事情，但是仍然服从安排，把短信发给了花百年。</br>    十多分钟后，宋致远回复了一条信息到赵满福的手机上：“只要项目部保证能够实现公司定的考核毛利率就可以。”</br>    赵满福看了看短信的内容给张云青、宋晓山念了一遍事业部总裁回复的短信内容：“只要项目部保证能够实现公司定的考核毛利率就可以。”</br>    宋晓山答道：“万一实现不了呢？难道要让我们赔钱吗？”</br>    张云青笑道：“万一实现不了公司的考核毛利率，肯定不能我们这些经办者赔偿，但是公司肯定还是有处罚我们的措施。比如：扣减奖金，或者拿其他项目实现了的超额毛利率来抵消这个项目部给公司带来的利润损失额。</br>    这些招式会影响其他项目部的经济利益和工作积极性，属于一种片区内有连坐性质的处罚措施。”</br>    赵满福笑道：“张云青分析得有道理。</br>    我们项目部这里，认准了的方向，就赶紧行动去落实，就算认价不理想没有轻易地实现公司制定的项目部考核毛利率，也许经过我们大家认真努力后，认价结果会向有利的方向改变。</br>    所以，现在的项目部，不要有太多的顾虑，直接往前冲就行了。</br>    首先是要保证按期完成抢工，其次是要保证完工的项目的艺术效果。</br>    只要这两条达到了，甲方自己的管理人员在他们公司内部，也就有了更多的发言权。</br>    我相信到时这个认价，绝对不是难事。”</br>    宋晓山答道：“赵总，现在的项目部已经完全没有退路了，就像是箭在弦上不得不发一样。</br>    还是按你的指示，直接干就完了。</br>    考虑太多，什么都实现不了。”</br>    赵满福满意地点点头道：“你能够意识到这点就已经非常不错了。</br>    好生领悟，好生落实。”</br>    “云青，你联系了花百年没有？”</br>    “我给花百年发了短信，他没有回复我。”</br>    “事业部总裁都有时间回我的短信，他难道比总裁还要忙吗？”</br>    “这个我就不清楚了。”</br>    “不清楚就算了吗？这么着急的事情，赶紧给他打个电话，无论如何要弄到一个结果。”</br>    张云青慢吞吞地，不情愿地打开手机，在电话通讯录上查找到花百年的电话号码，拨了过去，电话是占线音，打不通，张云青主动挂断了电话。</br>    张云青在电话通讯录上查找到周文成的电话号码，拨了过去，顺利地接通了电话：“周总，你好。</br>    你帮助找的那家生态栏杆的厂家，给你回复报价信息了没有？”</br>    周文成在电话里答道：“哦，回复了。</br>    上午太忙，忘了及时给你回电话。”</br>    “没有关系，现在告诉我结果是怎么样的，也不迟。”</br>    “哈哈，好。</br>    这个厂家说的是他们是在南山这边的单位，在这边的话他的成本要低一些，400元每米就可以干了。</br>    他从南山跑到你们琼山博湾一期项目来干活的话，得给他加一点点价钱才行。”</br>    “加点是可以接受的，他有没有给你说具体加多少才愿意来干呢？我们是巴不得他今天就能够来开始施工。”</br>    “具体的他没有说。”</br>    “要不，周总，你好人做到底，再帮助打一个电话确认一下，他主动提的加价多少，只要是我们这边可以接受的价格都是没有问题的。”</br>    “为什么不能你给他打电话呢？我可以把电话号码给你。”</br>    “周总，如果我去打电话，他对我不熟悉，光是谈这个价格的事情，就不知道还要拖多长的时间。</br>    你要熟悉他一些，麻烦帮助周旋一下，打个电话就直接问清楚了。</br>    只要价格可以接受的，就把他的电话号码给我们，我这里请项目部先通知他入了场，再具体办理对应的施工合同的事情。</br>    只有这样才有可能以最快的速度把这件事情给确定下来。”</br>    周文成在电话里答应道：“好，那我就再打电话确认一下。”</br>    张云青结束了与周文成的电话通话后说道：“生态栏杆的事情，周文成总帮助找的厂家在南山那边干活的话，成本会低一些，400元每米就可以干了。</br>    如果要到我们这个项目部来干的话，厂家要求要加点价格才行。</br>    我为了保证这个快速沟通达成一致意见，又麻烦周文成继续帮助联系生态栏杆的厂家，商量好他要加多少钱才能干。”</br>    宋晓山高兴道：“那多半是这个厂家了，等会儿，再回电话就直接让他来项目部开始施工了。”</br>    张云青笑道：“我估计也是这么一个结果。”</br>    张云青想起来花百年的电话还没有打通，又找到花百年的电话号码，拨了过去，这次顺利地拨通了：“花总，你好，说话方便吗？”</br>    “方便，请讲。”</br>    “早先，我给你发了一条短信，汇报了博湾一期项目景观提升工程桂花树采购合同价格的问题，不知领导收到短信了没有？”</br>    “短信是收到了。”</br>    “不过，有点没有看懂，还需要你解释一下。”</br>    “哪些内容需要解释呢，花总？”</br>    “胸径15cm桂花的单价一下子就从4000元每株调整到了6000元每株，从内心有点接受不了啊，云青。”</br>    “哦，是这个原因啊。</br>    花总，他不是胸径15cm的桂花单价从4000元每株调整到了6000元每株。</br>    前后两种桂花的品质差异是很大的。</br>    4000元每株的桂花是普通形状的桂花树，只是胸径达到了15cm而已。</br>    后面的6000元每株的桂花，是于圣杰通过跑了很多家的苗圃，才找到的品相比较好的胸径15cm的球形冠状的桂花树。</br>    有了这个品相的桂花树后，甲方的现场负责人刘雨泽就再也看不上原来的普通胸径15cm的桂花树了，指定要求必须是全部采购这种球形桂花。”

483章 这个人的疑心病重

    花百年在电话里答道：“我听明白了，也就是说前后两种桂花的品质存在很大的差异，后面采购的桂花的品质要比原来的好得多，是不是？”</br>    张云青答道：“是的。”</br>    花百年继续问道：“为什么数量要由50株调整为300株呢？”</br>    张云青回答道：“原来只计划了50株的普通桂花树，后来甲方刘雨泽看到这个球形桂花后，非常的喜欢，就把原来计划栽植的250株25cm的天竺桂全部取消，替换成了现在需要采购的球形桂花。”</br>    花百年继续问道：“经询价多个苗圃，究竟是询了多少个苗圃，每个苗圃里有多少株符合要求的球形桂花呢？每个苗圃里的桂花价格是多少呢？”</br>    张云青答道：“这么详细的数据，我没有仔细问于圣杰。这次是于圣杰与苗木供应商老板曹生根分别出去找的苗源，如果需要的话，我等会请于圣杰给你打电话汇报这个详细的情况。”</br>    花百年回答道：“可以。</br>    胸径15cm造型桂花树（丹桂）单价17500元，比你们的球形桂花自己报的价格6000每株贵了接差不多三倍，是不是写错了？</br>    而且胸径都是15cm的。”</br>    张云青解释道：“花总，没有写错。</br>    这两个桂花有更加重大的差异。”</br>    “什么差异，说来听一下。”</br>    “首先那个球形桂花是银桂，它枝条柔软，叶片比较长，叶色淡而薄，叶缘波状起伏明显，花的香味没有金桂浓，花色在初期为乳黄色，后慢慢转为银白色，所以业内一般把这种桂花叫作银桂。</br>    其次胸径15cm造型桂花树是丹桂，丹桂叶片长，叶面较为粗糙，叶片厚实并呈墨绿或深绿色，叶片中央的叶脉深凹，开花时花色橙黄色，花的香味不浓比较的淡。</br>    桂花树的生长速度本身比较慢，因为桂花的寿命长，几十年的桂花树相对桂花生命来说，只是一个幼年时期。丹桂苗又是桂花里面长的最慢的一个品种。</br>    而且丹桂的生长速度只有普通金桂、银桂的一半左右，扦插繁殖成活率低，所以价格是普通桂花的2--3倍。花色红艳，树形紧凑优美。”</br>    “不错，你还懂这么多的桂花知识啊。”</br>    “我也不懂，这几天沟通桂花的对下成本和对上认价，于圣杰就给我解释了很多这方面的专业知识，这只是记住了一点点。</br>    于圣杰应该会讲解得更清楚一些。”</br>    “你们对上的报价，报这么的高，甲方会认可吗？”</br>    “对上的报价已经与甲方的认价工程师沟通汇报过的了，在甲方认价工程师认可价格的基础上又上浮动了20%左右。”</br>    “也就是说你现在的报价有可能认到以对上报价600多万的80%，是吗？”</br>    “是的。”</br>    “按这个计算出来的认价毛利率是多少呢？”</br>    “对上报价现在6015400元，乘以80%是4812320元，1-1929000/4812320=60%。</br>    按这个80%的标准计算出来的认价毛利率是60%了。</br>    花总，这个认价毛利率已经是很高的了。</br>    所以他的成本价格是合理的，没有什么太大的毛病。</br>    最关键的是这批苗木必须要在明天、后天起挖好，栽到现场来，甲方公司的大领导就这几天要到项目部来检查工程情况。</br>    甲方的人员的意思是趁此机会，把我们景观提升工程的良好的艺术效果展示给甲方领导，以利于我们公司争取博湾二期项目园林景观工程的施工承包合同。”</br>    “云青，毛利率再高那都是应该的，都是项目部的团队通过努力对上去争取认价所产生的。</br>    不应该与对下的成本绑在一起来思考这个问题。</br>    对下的成本价格，该压的仍然得压。</br>    你让于圣杰给我打电话。”</br>    张云青听到电话里传来了“嘟嘟嘟”的声音，电话已经被花百年毫不客气地挂断了。</br>    张云青比较无奈地把花百年的意见告诉了赵满福、宋晓山两人，两人都没有发表任何言论，不过脸色都不太好，显得黑黢黢的。</br>    张云青拿起电话，在电话通讯录上查找到了苗木采购于圣杰的电话号码，拨了过去问道：“你现在空了没有？”</br>    “有一点点空，什么事情，张总。”</br>    “这次苗木桂花采购的事情，我给花百年发了条短信，内容如下：</br>    南海片区博湾一期项目景观提升工程，苗木采购合同中原胸径15cm桂花单价为4000元，现实际采购为胸径15cm球形桂花，数量由50株调整为300株，经询价多个苗圃，平均为6000元；新增6株胸径15cm造型桂花树（丹桂）单价17500元，1株胸径18cm造型桂花树（丹桂）单价24000元。桂花成本1929000元，对上报价6015400元，报价毛利率为68%。由于甲方强烈要求必须明天、后天起挖栽到现场，拟建议由曹生根垫资采购，在下次资金计划中全额支付本次桂花采购款。”</br>    “这说得很清楚了啊，还有什么问题在里面吗？”</br>    张云青把跟花百年沟通的主要内容在电话里给于圣杰又再讲述了一遍，最后强调道：“还有一点问题，需要你打电话给花百年花总解释一下。”</br>    “哦，具体是什么问题，需要我向花百年总解释呢？张总。”</br>    “花总对经询价多个苗圃，平均为6000元有点疑问，他问的是：经询价多个苗圃，究竟是询了多少个苗圃，每个苗圃里有多少株符合要求的球形桂花呢？每个苗圃里的桂花价格是多少呢？</br>    这些具体的数据，你知道的，我也是没有把你问那么清楚。</br>    我是因为供苗到场要求的时间很紧急，不想把你的时间消耗光了，需要你用更多的时间去跑苗圃落实好苗源。</br>    但是现在花百年问到这些情况了，我们又不得不面对。</br>    所以，还是希望你可以尽快给花百年打个电话，把他的疑问消除了。</br>    以利于后期尽快给曹生根签订准确的采购合同。”</br>    于圣杰问道：“我可以给他打电话，是不是你解释过的事情，我就不用解释了。”</br>    “原则上是那样的。</br>    不过，这个人的疑心病重，如果他又问到了，你该怎么解释就怎么解释。</br>    现在的状况就是给他解释清楚，把合同迅速推进。”</br>    “好的，我马上给花百年打电话。”</br>    张云青结束了与于圣杰的电话通话。

484章 啥子糟了？

    张云青想起来还需要给周文成打电话，需要确认好565米生态栏杆厂家价格的事情，在电话通讯录上查找到周文成的电话号码，拨打了过去问道：“周总，怎么样，那个生态栏杆的厂家说好他的最终价格了没有？”</br>    周文成在电话里答道：“他先说要涨100元每米，我估计你们可能有点接受不了。</br>    所以就跟他磨叽了半天，才扯完，都还没有来得及给你打电话呢。”</br>    张云青听到这里示意赵满福、宋晓山一起听周文成的电话，顺手按下了手机的免提键。</br>    “嗯，知道了。</br>    那麻烦问下，周总，你跟生态栏杆厂家商量好后的价格是多少钱每米呢？”</br>    “对方说460元每米。”</br>    赵满福点了点头，宋晓山右手比了一个OK的手势，张云青看明白了后，对着电话机对电话那一端的周文成回答道：“这个价格可以接受，请把他的电话号和名字发给我，我这边请项目部安排他来现场开始施工了。”</br>    “行，电话完成后给你发短信。”</br>    “好的，感谢周总。</br>    拜拜。”</br>    张云青挂完电话，总感觉有点儿不对劲，愣神了一会儿，在大腿上面重重地拍了一巴掌后说道：“糟了，还有一个事情没有确认好。”</br>    宋晓山面露不解的表情问道：“啥子糟了？你这一惊一咋的，整得吓人巴撒的，我这段时间有点神经衰弱，你能不能把话给说清楚点。”</br>    张云青及时解释道：“我刚才说要通知周文成总找的这家生态栏杆厂家进场开始施工，对不对？</br>    但是我还没有与事业部的材料负责人雷召确认好，他找的那家究竟能不能够降价下来。</br>    我是怕我们找的这家说460元每米能做，到时雷召也说他找的那家也是460元每米能做。</br>    如果出现这种极端的情况，我就把两边的人都给整来得罪了。”</br>    赵满福在旁边听到后用安慰的语气发了言：“云青，不要着急嘛。</br>    周文成找的生态栏杆的厂家的电话号码你现在收到了没有？”</br>    张云青看了看手机：“反正，现在还没有收到。”</br>    “好，你马上给事业部的材料负责人雷召打免提电话，把这个事情敲定。”</br>    张云青在电话通讯录上面找到事业部材料负责人雷召的电话号码，拨了出去电话占线中。</br>    等了几分钟，又拨，还是占线。</br>    张云青脸的颜色显得是越来越难看。</br>    手机上响起了收到短信的声音，张云青拿起手机一看后，说道：“周文成总发的生态栏杆的厂家的电话号码传给我了。</br>    我马上把这条短信的内容转发给宋总。</br>    等会确认好后，你亲自给生态栏杆的厂家联系吧。</br>    因为我们把这边的紧急事情处理完后，还必须要马上开车去南山项目的紧急事情。”</br>    宋晓山答道：“短信先转给我，究竟怎么干，还是可以等几分钟，你把事业部材料负责人雷召的电话打通了后，我们再仔细商量一个万全之策。”</br>    张云青骂了句：“特么的，关键时刻，这个事业部材料负责人雷召的电话总占线。不行，还得再接着不停地打才行。</br>    不然项目部的时间确实是拖不起。”</br>    拿起电话着急地翻出通话记录，选中了拨打事业部材料负责人雷召的那条记录，重新拨打雷召的电话号码，拨号音响了很久，电话终于拨通了：“雷总，你好。</br>    博湾一期项目部的项目经理宋总，今天已经催我催了很多次了，要求我必须马上把生态栏杆厂家的电话给他，否则他要向公司领导投诉我了，还说如果耽误了工期的话，要求我来承担这个责任。</br>    雷总，你可得行行好，帮帮我啊，赶紧把生态栏杆的厂家喊到现场来施工啊。”</br>    雷召在电话里哈哈笑道：“马上来施工别人做不到啊。”</br>    “为什么会做不到呢？”</br>    “光是做准备工作就要一两天嘛，再把材料设备的从京都运输到你南海博湾一期的项目部，至少运输都要三、四天吧，对不对？”</br>    “你这么一说，再快都要四、五天后才能到达项目部？”</br>    “是啊。”</br>    “雷总，除了时间问题，还有一个价格上面的问题。</br>    现在这家生态栏杆的厂家，他的价格能够降到多少？”</br>    “他说了，太远了，本来就不想做，如果说价格一点都不降点呢，又显得太不够意思了。</br>    他最后答应750元每米的综合单价，他可以安排人过来做。”</br>    “雷总，下家都要要750元每米，我们对上的认价都达不到这么高的价格。</br>    甲方的造价负责人苏夏山说了，最多能够给我们把价格认到650元每米的综合单价。</br>    这样的话我们要净亏损100元每米哦。</br>    你确认就这么办了吗？”</br>    “反正我现在是没有更好的办法了。”</br>    “雷总，如果我这里能够找到明天就能够入场的生态栏杆的生产厂家，是不是可以用我这里找的生态栏杆的生产厂家呢？”</br>    “时间上满足要求，理论上是可以的。</br>    但是你找的厂家的单价呢，是多少？”</br>    “这个的话，我还要打电话再确认一下才行。”</br>    “好，那你确认好了后，我们再电话联系商定。”</br>    张云青等雷召挂了电话后问赵满福、宋晓山道：“赵总，宋总，现在生态栏杆的厂家的信息已经很明白了，我这里应该如何给事业部的材料负责人回电话？”</br>    宋晓山答道：“等我给周总介绍的厂家联系确认好，然后再说如何回复事业部材料负责人雷召的事。”</br>    宋晓山翻出张云青发过来的短信信息，拨通了短信里的电话号码说道：“你好，我是琼山博湾一期项目的项目经理，叫宋晓山。</br>    你的电话号码是西方建筑南山项目经理周文成总给我的。”</br>    “宋总，你好。</br>    周文成总给我打电话打了几次，说你那里有565米的生态栏杆要做。</br>    而且要得非常的急。”</br>    “是的，我需要明天就能够进场动起来。</br>    你能够做到吗？”</br>    “宋总，这个事情如果我们说好了，把合同签好后，我才能够进场施工啊。”

485章 那该是什么意思

    宋晓山讲道：“哥们，这个事情等不得了，我这是一个抢工的项目，甲方催我已经催了好几天了，我天天都挨骂。</br>    有点受不了啦。</br>    你明天一定要来项目部找我。”</br>    “明天来是可以来，但是最多就是把材料运点来，真正动起来要后天才能开始施工的。”</br>    “你那栏杆总要有点基础，总要先放线吧。”</br>    “哈哈，这两个最基本的工序当然是少不了的，宋总。”</br>    “你明天先运点材料来，其他的后面再详细组织。</br>    你明天可以把技术人员先派过了，找我一起去现场把线放出来，基础我先借几个小工给你，先挖起来。</br>    这样也能算是动起来了，怎么样？”</br>    “这样干的话当然是没有问题。”</br>    “那565米要你多少天才能完成施工？”</br>    “要不了多长的时间最多十几天就可以全部干到可以交工的程度。”</br>    “好。</br>    价格周总是与你说好了的嘛？”</br>    “说好了的，460元每米的综合单价，含税的。”</br>    “行，这个价格没有问题。</br>    你明天来能带你的公章吗？”</br>    “能带。”</br>    “好，那就这样说好了。</br>    你明天把公章带起，带一个懂放线的技术人员，运点必须的材料。</br>    明天先来工地把放线、施工的工作动起来了，我再带你去找我项目部的材料采购王名着手签你的这份专业分包合同。”</br>    “可以。”</br>    “拜拜。”</br>    “拜拜。”</br>    宋晓山笑道：“可以，这家答应明天来干，综合单价460元每米。”</br>    赵满福安排道：“云青，你马上给事业部的材料负责人雷召如实沟通宋总，刚才确认好的信息。”</br>    “好。”张云青答应了一声后，拨通了事业部材料负责人雷召的电话：“雷总，你好，我这里找到一个做生态栏杆的厂家，他答应明天可以到现场动起来。”</br>    雷召答道：“好。时间上已经满足项目部的要求了。</br>    他要的综合单价，含税一起，是多少钱每米呢？”</br>    “已经在电话里确认了，含税的综合单价是460元每米。你看就通知这家先进来干起来，我们先等他明天到场后就启动流程，跟他签直接委托的专业分包合同，行不行？”</br>    雷召在电话里沉吟了一会儿后说道：“我觉得可以，你们安排嘛。”</br>    “好的，感谢雷总对项目部工作的支持。”</br>    “不用客气。”</br>    “拜拜。”</br>    “拜拜。”</br>    张云青打完电话后说道：“好，这个生态栏杆的事情，终于敲定了，用我们周文成总帮助找的这个生态栏杆厂家，先进场施工，后补合同手续。”</br>    宋晓山答道：“好。”</br>    赵满福问道：“这个事情给你解决了，宋总，除了球形桂花采购的事情外，没有其他棘手的事情了嘛？”</br>    宋晓山答道：“没有了。”</br>    “那我与张云青就准备开车去南山项目部了。”</br>    赵满福、张云青与宋晓山告别后，两人上车由张云青驾车驶向了南山项目部。</br>    在路上，张云青的电话响了起来，张云青把手机递给了赵满福：“赵总，麻烦帮助看看是谁打来的电话。”</br>    赵满福接过张云青的手机后，看了一眼来电显示道：“是于圣杰。”</br>    “麻烦赵总帮我接一下，估计是于圣杰与花百沟的结果出来了。”</br>    赵满福用张云青的手机接通了于圣杰打来的电话后，听筒里传来了于圣杰气急败坏的声音：“张总，那个花百年的名堂太多了。”</br>    赵满福对着电话讲道：“圣杰，我是赵满福。</br>    张云青在开车。</br>    不方便接电话。</br>    不过我现在是把手机按成免提了的。</br>    我们两个人都能够听到你讲的内容。</br>    你别急，你慢慢说，我们好好商量。”</br>    “好的。赵总。</br>    我按张总的要求给花百年打电话，解释为什么胸径15cm桂花的采购单价由4000元调整到了6000元每株。</br>    我也给他报了哪个苗圃有多少的苗源，人家苗圃老板需要多少钱一株，而且还是要现金的价格，不同意赊账。</br>    平均价格要6000元每株，曹生根才会有个百分之十几的利润。</br>    结果呢，咋都讲不通，非要要求把价格从6000元每株砍下来。</br>    而且还保证了认价的毛利率可以达到50%以上，他那个死脑筋也是不同意，说啥子对上认价是越高越好，他不反对，对下则是要越低越好，他要严格把关。”</br>    赵满福听了后表示：“圣杰，你别急。</br>    我们理一下领导们的意见情况：</br>    1、听你说的，苗木系统的老大白建文白总是同意了这个价格的，对不对？”</br>    “对。”</br>    “2、事业部总裁宋总没有时间接听电话，我是给他发了短信，他也是同意了的。</br>    关于这一点我等会给花总打电话，看看能不能够简单地说服他。</br>    你那里呢，建议你稍后就给白建文白总打个电话汇报清楚花百年现在的处理态度，争取到白总对你工作上的支持，能够让白总主动给花百年打电话是更好，做不到的话，至少花百年给白总打电话的时候，白总能够帮助你说几句好话。</br>    你觉得呢？”</br>    “可以，这个花百年真是的，白总、宋总都同意了，不知道他还是一根筋地在那里犟什么犟。”</br>    赵满福挂了于圣杰的电话后，把手机还给了张云青，拿出自己的手机来，在电话通讯录上找到了花百年的电话，拨了过去：“花总，你好，忙不忙。”</br>    “有点忙，赵总，什么事情？”</br>    “是这样的，刚才接到于圣杰打来的电话，说你对现在采购胸径15cm的球形桂花价格6000元每株表示不同意。”</br>    “不是我不同意，这个胸径15cm的桂花原来才4000元每株，现在就算是要得急能涨一点，那也不能涨50%那么多嘛，是不是？</br>    还有数量从50株调整到了300株，数量变多了，自然是采购价格要降下来，而不是涨上去啊。</br>    就像你去买芝麻白花岗石一样的，原来买一百平方米，价格是100元每平方米，后来是改成采购六百平方米了后，价格就可能降低了变成了90元每平方米。</br>    是不是？”</br>    “花总，你讲的这两条，还真的是有理解偏差在里面，真不是你所理解的那个意思。”</br>    “哦，那该是什么意思，你说来听听。”

486章 考我的水平吗？

    “好，花总。</br>    那我就说一下。</br>    胸径15cm的桂花原来才4000元每株，这个本意是正确的。</br>    但是说是胸径15cm的桂花由4000元每株涨价到6000元每株，则是不正确的。”</br>    “为什么呢，赵总，这难道不是明显的意思吗？”</br>    “因为现在采购的6000元每株的桂花不是原来的那个桂花，而是胸径15cm的球形桂花。</br>    除了胸径相同、都是桂花外，高度、冠幅、外形等都是完全不同的。</br>    一株冠形优美的树本身就是比一株普通冠形的树要贵差不多50%，有时还不只贵这么个百分比。”</br>    “你这显得有点牵强。”</br>    “好嘛，你说牵强就牵强。我还是要把我的意思表达完整。</br>    至于你的桂花的采购数量由50株调整到了300株，价格应该像花岗石的采购一样，采购面积变大时，采购的单价应该下降下来。</br>    这个意见，我不敢苟同。”</br>    “花总，花岗石的采购量由一百平方米增加到了六百平方米，一般情况下他的采购价格是可以要求厂家降点价的，这是建立在厂家有六百平方米以上的货时，才会发生，如果他只有一百平方米的货，你要买六百平方米，还有五百平方米，他就要到处去找货源，对不对？”</br>    “对。”</br>    “那后面五百平方米厂家的成本是不是就可能因为到处找货而增加，至少运输费要增加，是不是这个道理？”</br>    “是这个道理。“</br>    “好，现在回到这个桂花采购量由50株调整到300株，是不是与花岗石的成本可能增加一样，运费是至少要增加的。</br>    对不对？”</br>    “对。”</br>    “苗木供应商的老板要到处去找苗源，他的差旅费是不是要增加的？”</br>    “是。”</br>    “原来采购量小，是50株时，市场上大家都知道的货源比如说是200株，供远大于求，自然是买方定价市场。</br>    现在突然增加到了300株采购需求量，市场上就会出现供小于求的一种假象，原来他这个球形桂花假设5000元每株就能买到的，是不是那些有苗源的老板就会觉得奇货可居，就想等在那里熬价格。</br>    因为这些资源是卖一点少一点，不像石材可以不停地到矿区去开采更大的量，以满足市场需求。</br>    花总，你说是不是这么个道理？”</br>    “道理是这个道理，只是这两个的价差太大了，有点难以理解，而且总价也不少，两百多万了了，不好决断啊。”</br>    “花总，没有人在让你决断啊，本来都不想说的，你也可以去问问你的领导嘛。”</br>    “我自己都不同意的事情，能去问领导吗？”</br>    “自己把握不好的事情，请教一下领导，没有什么毛病啊。</br>    干脆就给你说了，我把云青发给你的短信，也是发给了事业部总裁宋总的，宋总表示同意，只不过为了尊重你，让找你汇报一下。</br>    结果这么紧张的工期，我们几个人就扯这事，都已经扯了好几个小时了，都还没有说好。</br>    同时这件事情，于圣杰还找过白建文白总，白总也是同意的。</br>    在这种情况下，你只是顺水推舟而已，你承担什么好大的责任了？</br>    反而是必须如期完工的抢工责任在项目经理和我片区生产负责人的身上嘛。”</br>    “赵总，你们办事情自己不地道嘛。</br>    你要是早告诉我两位大领导都同意了，我能够跟你们扯这么久吗？</br>    你这样干，不是故意要考我的水平吗？”</br>    “我吃饱了没事干，才专门来考你的水平。</br>    哪个知道你自己把握不好的事情就喜欢一直捏在自己的手里，不与上级领导沟通，也没有主动与项目部、片区的负责人沟通。</br>    你是没有在项目部，没有体会到甲方领导天天骂是什么滋味，所以再急的事，到了你那里都显得不是那么的急，还以为可以拖一拖。”</br>    “嘿嘿，我也不是故意拖你。</br>    这样，这个事情我去请示一下领导。”</br>    “你要抓紧哦，现在苗木采购在苗圃里等着的，甲方一直在骂我们反应速度慢，都不知道该不该采购。”</br>    “好好好，我马上去问。”</br>    花百年挂了赵满福的电话后，来到了事业部总裁宋致远的办公室，汇报道：“宋总，今天南海博湾一期项目景观提升工程要采购一批桂花，桂花成本1929000元，对上报价6015400元，报价毛利率为68%。</br>    赵满福总说是跟你汇报过了，你是已经同意的了。”</br>    “是的，只要能够完成抢工任务，艺术效果又能满足甲方的要求就可以。</br>    同时呢，甲方愿给我们认价，项目部已经重新上报了认价资料，我觉得这是我们公司得好处，甲方来买单的事情，赶紧安排他们办就行了。</br>    同时为了让项目部对你有足够的尊重，不希望他们什么事都直接来找我。</br>    所以才让他们安排人与你沟通的。”</br>    花百年听到这里后，心里想道：“原来赵满福说的事情是真的，这下糟了。”</br>    于是向宋致远讲道：“我不知道你已经同意了的这个情况，我马上去与赵满福联系，通知他们赶紧采购。”</br>    “好，抓紧去办，办妥后，记得给我反馈信息。”</br>    “好的，宋总。”</br>    花百年离开宋致远的办公室，回到自己的办公室后，给赵满福打了个电话：“赵总，我刚才去找了宋总，把我给批了一顿。</br>    他说桂花这个事情，他是同意了的，要求你们赶紧安排采购进场栽植，不允许延误工期。</br>    以后你们找宋总的事情最好是先找我，然后我再去给宋总汇报。”</br>    赵满福答道：“我马上安排进行桂花树的采购。</br>    找宋总的事情，像这次这样的，我们也没有毛病啊，我是安排张云青找的你，我自己去找的宋总。</br>    这么一个流程有哪里不对吗？”</br>    “你要是觉得这样安排有问题的话，你以后合适时，自己问问宋总。”</br>    “好，不管怎么样，还是要感谢花总这次帮助协调，我马上安排项目经理通知苗木采购人员进行桂花的采购工作。”</br>    “好。拜拜。”</br>    “拜拜。”</br>    赵满福给宋晓山打通电话道：“花百年去请示了事业部总裁宋总，已经正式通知我安排赶紧采购桂花，不能影响工期。”

487章 年终奖的事情太遥远了

    宋晓山在电话里回答道：“好的，我知道了。马上安排。感谢赵总支持。”</br>    宋晓山等赵满福挂了电话后，打电话通知于圣杰：“赵总已经与花百年沟通确认好了，让我们赶紧采购桂花到场，不得影响工期。”</br>    “那意思是同意了曹生根的单价条件和付款条件了吗？”</br>    “已经通知让采购了，其他没有明说，你就理解成是都同意了，赶紧上苗，然后回来就给曹生根的供货合同写好走审批流程。”</br>    “好，我马上再去给每个苗圃都打好招呼，再确认一遍，马上就组织开始起苗了。”</br>    于圣杰等宋晓山挂了电话后就给曹生根打电话安排道：“现在公司的各级领导都同意了这次的桂花采购单价，你安排苗圃用最快的速度起挖和运输，务必要保证在后天的12点前全部运输到现场，这样的话后天可能多安排工人把桂花树全部栽植完成。”</br>    “我这里做好了准备的，我跟绿化工程师王斌再沟通确认一下桂花树到场的时间节点。</br>    你现在是听谁说的价格都同意了？”</br>    “项目经理通知我的。”</br>    “建议你再问一下你们的片区商务负责人，不要是项目经理骗你的，只是为了完成抢工那就麻烦了。”</br>    “应该不会，我会再打电话给张云青确认一下的。”</br>    于圣杰结束了与曹生根电话通话后，还是选择了主动与张云青通话确认。</br>    只是电话打通了后，仍然是赵满福接通了的电话：“圣杰，你找张总什么事，他还在开车。”</br>    “刚才宋晓山通知我说桂花树的让采购进场了，我通知曹生根时，曹老板在问我，究竟公司领导们同意他的采购单价和付款条件要求了没有？”</br>    赵满福呵呵笑道：“你要问这事啊，正好我比较清楚。</br>    这个事情一直是花百年总那里没有同意，对不？”</br>    “对，我还给花百年打过电话解释过，他当时也是没有同意的。”</br>    “后来，就是我给花百年亲自打的电话了，沟通了很长的时间，他都没有听明白没有同意。</br>    我是实在没有办法的情况下，才让花百年去找的事业部总裁宋总。</br>    宋总告诉花百年，他本人已经同意了的，让赶紧安排采购。</br>    这种情况下，花百年才打电话通知我同意桂花的采购价格，让项目部赶紧采购。</br>    这下，你放心了没有？”</br>    “价格放心了，付款的条件呢？”</br>    “付款的条件没有说同意，也没有说不同意，既然这件事情都已经同意了，就理解成默许同意了就行。”</br>    “好，也只有这样了。”</br>    “你安排供应商抓紧起苗了没有？”</br>    “已经安排了，保证能够全部按时完成任务，请赵总放心。”</br>    “好。”赵满福挂了电话，对张云青讲道：“这个烦人的桂花树，现在总算是协调好了。”</br>    张云青笑道：“我就不明白，有些人怎么就总是喜欢内耗呢？”</br>    赵满福安慰道：“你不要用有色眼睛去看待别人。</br>    像花百年这种人，他也许就是水平不行。</br>    他不能够真正理解项目部为什么为这么着急地去采购桂花，他也不能理解桂花的那么一个冠形差异会带来巨额的采购成本差异。</br>    同时呢，站在他的那个岗位来说，不可能项目上报什么数据给他，他就同意什么数据。</br>    如果那样的话，公司就会认为他其实是没有产生什么作用的。”</br>    张云青笑道：“没有作用的岗位就应该撤换或者是取消啊，设那么多没有用的岗位，难道不是增加公司的管理成本吗？”</br>    赵满福笑道：“你啊你。</br>    这么大的公司，每年的产值越来越多，每年需要的人也是越来越多的。</br>    这多出来的每一个人，都想让自己体现出来对公司的价值，所以凡事都想发点言，稍微有点权利就想用尽，甚至还要主动地去监督别人如何行使权利的。</br>    有些比较过分的人，还会故意想办法设障碍，去抢夺别人手中的权利。</br>    这世界上实际上最可怕动物，你知道是什么吗？”</br>    “不知道，难道是人？”</br>    赵满福哈哈哈哈大笑，没有明确回答这个感觉可能是低智商的问题。</br>    在聊天中两人愉快地结束了两个项目部之间的开车行程，一起来到了赵满福在南山项目部的办公室。</br>    赵满福给周文成打了个电话问道：“在项目部没有？”</br>    “在，领导难道回项目部了？”</br>    “嗯，回来了，你来我的办公室商量一下。”</br>    “好。”</br>    几分钟周文成来到了赵满福的办公室。</br>    张云青看到周文成后主动打招呼道：“周总感谢你介绍的生态栏杆厂家，宋晓山已经通知他明天就进场施工了。”</br>    “举手之劳，有什么可谢的。”</br>    “你是不知道，如果不用你找的那家的话，就只能被迫使用事业部材料负责人雷召找的那家了。你猜下那家的要价是多少钱一米？”</br>    “500元钱一米？”</br>    “如果对方报500元钱一米的话，估计就不会找你帮忙了。”</br>    “哦，报好高吗？”</br>    “嗯，人家的是在北方就450元每米就可以了，如果整到南海来干的话，各种成本增加很多，要涨价到786.28元每米。”</br>    “哦，这么夸张啊。他不降点吗？”</br>    “按事业部材料负责人雷召的说法是可以降点，降到了750元每米后就再也不能降了。”</br>    “那么说现在找的那家是460元每米，与那家750元每米的比较起来节约了290元每米？”</br>    “对啊。”</br>    “总长是多少米呢？”</br>    “565米嘛。”</br>    “算算节约了多少钱？”</br>    “565米乘以290元每米等于163850元。”</br>    “哇，赵总，我帮你找的供应商节约了16.385万元，是不是应该给我发点奖金啊？随便发个30%都是4.8万嘛。”</br>    赵满福笑道：“我也觉得该发点奖金，但是我的手里没有钱啊，要不下次我见到宋晓山后，让他把年底的奖金给你分配一点，平衡一下你的心理？”</br>    周文成笑道：“算了，年终奖的事情，太遥远了。</br>    还是喊张云青请我们吃顿烧烤，来得实在点。”</br>    张云青答道：“这个烧烤还是请得起的，要不就今天晚上，大家要是有时间呢就聚一下。”

488章 可能不适合干这种事情

    周文成笑道：“吃烧烤肯定是有时间的嘛，对不，赵总。”</br>    赵满福笑道：“对，我们怎么可能会忙来吃东西的时间都没有嘛，今天晚上我也空。”</br>    张云青笑道：“空就好，空就先预订了。”</br>    赵满福问周文成：“我们走了的这几天，庄总、游总有没有把他们公司的钱申请来给你呢？”</br>    周文成答道：“申请到了，已经在今天全部都转给我了，我估计这几天怎么都要用了，所以已经取出来，让财务唐英帮我放在保险柜了。”</br>    “上次不是说有三个不是很熟悉的人没有去找吗？”</br>    “是的，今天你们两位领导回来了，正好就可以去找了。”</br>    “上次说那三个人你与张总两个是怎么分配的呢？”</br>    “张总分配了机关事务局的小赵、纪委的小张，我分配了园林处的小刘。”</br>    “周总，这次去送这些不熟悉的人，是不是还要准备一些茶叶盒伪装一下啊？要不然的话，我估计是很难送得出去的。”</br>    “已经准备好了，我让唐英拿过来。”</br>    周文成给财务出纳唐英打电话安排道：“把放在你的保险柜里的三盒茶叶拿到赵总的办公室来一下。”</br>    “好。”财务出纳唐英在电话里答应了一声。</br>    不一会儿唐英就把三盒茶叶拿了过来，当着三个人的面打开数道：“1、2、3、4、5。</br>    每盒里有五万，三个盒子一共十五万。</br>    周总麻烦你在借条上面签个字。”</br>    周文成笑道：“我只要拿五万走，张总拿十万走。这个字怎么签呢？”</br>    唐英想了一下的说：“早知道的话可以写两张借条。</br>    现在这种情况，你们签字的时候，把自己借走的金额签上，两个人加在一起总共借走了十五万就行。”</br>    周文成签了借走五万后把借款单递给了张云青。</br>    张云青接过借款单后写上借款十万及自己的名字。</br>    唐英拿到两人签字完成的借条退出了赵满福的办公室。</br>    赵满福问道：“三个不熟悉的人，你跟着去沟通联系一下。</br>    然后我们现在还没有拿到他们认价小组给我们的认价数据，是不是应该联系下。”</br>    张云青答道：“我晚上去找一下审计局的李工，看看能不能够拿到数据。”</br>    赵满福笑道：“你今天要找三个人，你的时间很紧张的哦，赶紧出去办事。”</br>    张云青答道：“好。我回我的办公室去联系这三个人了。”</br>    张云青回到商务部的办公室，于丹珍、黎惜萱都主动与张云青打招呼，张云青说：“我今天刚回来，还需要出去找几个人，你们两人手里的事情，如果有需要找我沟通的，先整理一下，明天上午再找我商量。”</br>    于丹珍、黎惜萱两人均表示理解。</br>    张云青在电话通讯录上查找到机关事务局的小赵的电话，给他拨了过去，响了很长的时间没有人接电话。</br>    张云青又在电话通讯录上查找到纪委的小张的电话，给他拨了过去，响了几声，电话接通了：“领导，你好，我是南山项目园林专业分包单位的小张。”</br>    “喊我张工就可以了，我不是什么领导。”</br>    “可能你在你们的单位上不是领导，但是对我们施工单位来说，却很重要的领导啊。”</br>    “不用太客气。”</br>    “领导，我这里有点事情需要麻烦你一下，能不能给个机会当面向你请教。”</br>    “我今天比较忙，没有时间啊。”</br>    “那就明天，你看，明天你什么时间方便，我们碰一面。”</br>    “那你明天再联系我嘛。”</br>    “好的，感谢领导，拜拜。”</br>    “拜拜。”</br>    张云青等纪委的小张挂了电话后又给机关事务局的小赵打电话。</br>    仍然是响了很长的时间，对方都没有接。</br>    等了半小时后，张云青又给机关事务局的小赵打电话，这次也是响了很长的时间没有接。</br>    张云青感觉到毛焦火辣的，这个去求人办事，确实不是个什么好差事，给机关事务局的小赵打了三个电话都没有人接。</br>    张云青抠了抠脑壳，想想还要有什么招才能联系上这个机关事务局的小赵。</br>    想到了后，就行动起来。</br>    张云青给机关事务局的小赵编辑了一条短信:</br>    尊敬的领导：</br>    您好！</br>    我是南山项目园林专业分包施工单位西方建筑股份有限公司的张云青，给你打了三次电话均示接通。</br>    由于有比较着急的事情需要向你当面汇报，麻烦见信后回个电话。</br>    感谢！</br>    张云青敬上</br>    张云青编辑好短信给机关事务局的小赵手机号发了过去。</br>    又等了半个小时，还是没有什么反馈信息。</br>    张云青心里想道今天找这个纪委的小张，人家找了个理由推了，让明天再联系。</br>    又找了机关事务局的小赵，电话打了三个，人家都不接，发了短信也没有接到过别人回过来的电话。</br>    总不能就这么把时间给完全浪费掉吧。</br>    张云青想了想，拿起手机，在电话通讯录上查找到南山审计局李工的电话号码，拨了过去，这个比较顺利地接通了：“李工，你好。今天晚上有没有时间一起吃顿便饭哦。”</br>    “今天还真不行呢，正在加班呢，只能吃工作餐了。”</br>    “这么辛苦啊，还在加班。那晚一点见一面行不行呢？”</br>    “行啊，时间我说不清楚什么时候才有空，你等得起不嘛？”</br>    “哎呦，只要领导给我机会等，我就能一直等着的。</br>    哪里会有等不起的说法呢？”</br>    “好，既然这样。</br>    还是在老地方碰面，你等我就行。”</br>    张云青答道：“要得，不见不散。”</br>    张云青又来到了赵满福的办公室。</br>    赵满福问道：“张总，你效率这么高就回来了？全部都搞定了吗？”</br>    张云青苦笑道：“赵总，可能不适合干这种事情，我在办公室约了三个人都有点状况。”</br>    “什么状况？”</br>    “纪委的小张说，今天没有空，见不了面。我想约个明天的具体时间，对方说明天的时间不清楚，明天再电话联系。”</br>    “正常啊。还有呢？”</br>    “机关事务局的小赵，打了三个电话不接，发了短信不回。”</br>    “还有呢？”</br>    “李工在加班，约吃饭约不到，答应老地方见面，不知道要等到什么时候才行。”

489章 全日无休工作模式

    赵满福听了张云青的话后答道：“这些都是正常情况嘛。</br>    你以为跑关系那么好跑吗？</br>    有的时候等几天都没有等到应该见面的人呢，你这还早。</br>    对于纪委的小张，明天要记得及时打电话联系。</br>    对于机关事务局的小赵今天如果不回电话，不回短信的，明天又继续给他打电话。</br>    今天就不用再打了，也许人家是真有事，没有时间理你，也是有可能的。”</br>    “还会不会人机分离呢？”</br>    “人机分离了的话，当然是联系不上了嘛，这个还用想吗？</br>    你干这些事情，就是要耐心一些，多去约人家几次。”</br>    “好的。</br>    我知道这一点。</br>    有些人，你要是只约他一次的话，他是不会来的。</br>    如果多约几次，也许人家体会到了你的诚意，也就来碰面了。”</br>    “知道就好，继续努力。”</br>    “你说我是在项目部吃了饭再去等李工呢，还是现在就去等到？”</br>    “我建议你现在就去等到，顺便你就在等的咖啡馆吃晚饭就是。</br>    我们不节约这一顿饭钱，不要把关键人物的见面给错过了，那样的话，你以后再约他就会特别麻烦了。”</br>    “按赵总你这样说的话，那我得赶紧开车去了，这是下班时间段，我们项目部开车到那里需要几十分钟的时间。”</br>    “行，那你赶紧去等到李工。”</br>    张云青说了一声“好”，离开了赵满福的办公室。</br>    下楼开车去了市区的南山咖啡厅。</br>    到了咖啡厅前台问服务员道：“666的包间现在空着了没有？”</br>    服务员：“先生，不好意思，现在的666包间还有人，大约要一个半小时后才离开。”</br>    “嗯，那我能够先在卡座上坐，等会666包间空出来了后就给吗？”</br>    “如果空出来了是可以的，我们是不能去撵客人的。”</br>    “知道了，帮我留意一下就行。”</br>    “好。那请问你现在需要点杯什么咖啡呢？”</br>    “咖啡的话，等会儿再点。</br>    我还没有吃晚饭，先给我来个吃的。”</br>    “我们这里只有面条，鸡蛋炒面、西红柿红烧牛腩面。”</br>    “来个大碗的西红柿红烧牛腩面。”</br>    “好的，请稍等。”</br>    半小时后，咖啡厅提供的大碗西红柿红烧牛腩面上来了。</br>    张云青早就有了饿了，很快就把一大碗西红柿红烧牛腩面给吃完了。</br>    然后又找来服务员点了一杯香草拿铁，慢慢喝着混时间。</br>    张云青趁此机会思考了一下自己来到西方建筑股份有限公司的发生的一些事件。</br>    刚入职西方建筑股份有限公司时，是带着股兴奋来的，以为公司在西川很快就会有项目的。</br>    所以刚入职时，根本就没有在意公司开的工资是多少，还梦想着西川都城市有项目后，就可以很快回到家里上班。</br>    这样的话就可以拿着京都的工资，在西川都城市上班，想想都美。</br>    再加上在西川都城市上班的话，原来那么多的兼职资源也是可以用的，收入方面应该会有更多的保障。</br>    结果呢，西方建筑股份有限公司的白青婷老板，把人家西川瑞置集团二把手李长安给挖到公司来，想搞房地产的开发，把西川瑞置集团的老板给整冒火了，一个几个亿的由西川瑞置集团投资的市政公园EPC设计施工总承包，在已经要双方最后盖章的关键时刻被取消。</br>    在京都第五事业部工作了一个月左右的时间，在花百年的领导下工作，复核了一个对下的结算审核工作，估计是把项目部的相关人员得罪完了，顺带着把事业部商务部结算负责人花仁杰也给得罪了。</br>    在京都工作期间与事业部的资金负责人韩招财、苏德蒯均建立起了不错的友谊关系，可惜的是这两个人由于个人原因，先后选择了离开西方建筑股份有限公司。</br>    在京都工作的很不愉快，经过多次的沟通，才在时机巧合下，由赵满福出面把张云青给从京都第五事业部的商务给调岗到了南海片区，任南海片区商务负责人，与赵满福搭班子管理南海片区的项目。</br>    口头上说的是一个片区几个项目，结果到南海片区的第一个项目就是现在的这个南山项目。</br>    刚到南山项目部时，项目部唯一的一个预算员姜桃仁还正在闹离职，结果呢职没有离成，实现了调岗到京都上班，等于回家了，对姜桃仁说反而是把坏事给闹成了他自己的好事。</br>    于是乎，张云青就只有义不容辞地顶了上去，把南山项目部的预算员、商务主管、南海片区的商务负责人三个岗位的事情都顶了下来，工资问题并没有说过一个人干三个人的事情可以拿三个人的工资，根本就没有人过问这种事情。</br>    给张云青的感觉就是，只要自己不闹，根本就没有人去意识到是一个人在干三个人的活的问题。</br>    那段时间，是白+黑、5+2的全日无休工作模式。</br>    只要一醒来就有很多的工作等着去处理，白天处理不完的工作，晚上呢继续处理，直到精疲力尽无能为力时，才无奈地睡去。</br>    有时候早上醒来，发现还在办公室。</br>    后来实在受不了这种高强度的工作，拼命地要求公司招人，才先招来了预算员黎惜萱，后招来了商务主管于丹珍。</br>    黎惜萱是新手，工作经验不足，她所做的算量工作、组价工作，都必须要反复审核，仔细检查，要让黎惜萱返工好几次，才有可能获得一份基本可以使用的成果文件。</br>    于丹珍的工作经验要丰富一些，但是呢她需要处理公司的资金计划表、对下付款、对上进度款申报的事情，手里的事情很多很杂。</br>    尤其是资金计划表、对下付款，这两件事情，在西方建筑股份有限公司是一个独特的存在，与其他公司所经历的格式、规则是完全不一样的，必须得要慢慢地学习并适应好，才有可能做出一份合格的资金计划表，才有可能完成一笔对下的付款手续。</br>    张云青清明地记得，还为了于丹珍的一次工作疏忽，她把下家的合同付款条件在资金计划表里做错了，被白建武发现给训了一顿，如果不是赵满福及时解围，也许自己已经早就离开西方建筑了。

490章 想跟你交个朋友

    通过黎惜萱、于丹珍加入南山项目部的商务团队工作，总算是快要把南山项目部的商务工作理顺了。</br>    突然又要增加一个琼山博湾一期项目景观提升工作的抢工工作，必须得马上介入管理工作。</br>    虽然那边的项目有一个对预算工作要熟悉一点的金昊然，便是这个看起来也很不稳定，才去那边没有几天，另一个片区的生产负责人雷兵就撵上门来，想调走唯一的一个预算员金昊然。</br>    如果以后想把博湾搞好，尤其是二期项目出来后，金昊然是不在博湾项目部的了，所以还得必须要招一个水平可以直接用来算量、组价的预算员来才行。</br>    张云青想起这些就头痛。</br>    “先生，666包间已经空出来了，你需要吗？”</br>    服务员把沉思中的张云青拉回了现实，愣了一下问道：“你刚才说什么？”</br>    “我刚才说，666包间的客人已经走了，现在这个包间空出来了，请问先生还需要用这个包间吗？”</br>    “需要，需要，麻烦马上开给我，谢谢你了。”</br>    “不用谢，你先去包间里嘛，这些与你有关的用品我会给你搬到包间里面来的。”</br>    “可以。”</br>    张云青搬到666包间里坐下来时，手机铃声响了，拿起手机看了看，是周文成打来的，接通后问道：“周总，什么事？”</br>    “你的事办得顺利不？”</br>    “不太顺利哦，我还在南山咖啡厅这里等人，也不知道人家什么时候才能够来见面。”</br>    “我这附近，我来找你聊聊。”</br>    “好，666包间，等你。”</br>    张云青结束了与周文成的电话通话，正准备再思考一下到西方建筑股份有限公司来的事件，但是周文成已经推门进了666包间。</br>    张云青站了起来：“点杯什么咖啡？”</br>    “随便什么都行。”</br>    张云青站在门口对服务员讲道：“麻烦再来一杯香草咖啡。”</br>    “好的，先生，请稍等。”</br>    两人坐下来后，张云青问道：“周总，你找的园林处的小刘，顺利不？”</br>    “不顺利，约不到人，不管怎么说都不出来见面。”</br>    “那再约几天呢，多约几次试试呢？”</br>    “也行。</br>    张总，我在想万一这个园林处的小刘，无论我怎么努力，就是约不到人，或者是约到人了，人家就是不收我们的礼怎么呢？”</br>    “我对这方面没有经验，你干项目经理很多年了，经验丰富，你们一般是怎么处理的呢？”</br>    周文成试探性地讲道：“以前，我在装饰公司干的时候，也遇到过这种情况。</br>    在这种情况下，有两种结果。”</br>    “哦，哪两种结果呢？”</br>    “一是不收你的礼肯定是不给你办事的，继续找你的茬。这种是最特么的让人讨厌的。”</br>    “另一种呢？”</br>    “另一种是虽然不收你的礼，其实也不想把你得罪的太狠，会表示不会坏你的事。”</br>    “哦，那这种是比较舒服的哦。”</br>    “是的，这种比较舒服。</br>    如果出现这种情况，你说这个园林处小刘的五万，我们是退回去呢，还是怎么办？”</br>    “这个我拿不稳，你有什么好的意见就说一说。”</br>    “我的意见是不用退回去。</br>    为什么呢？</br>    首先这是三家公司各自打报告问各自公司要的钱，退回去的话，还得按比例去退。</br>    一旦退钱，会让这几家公司都产生不好的心理状态，认为事情出了乱子，会更担心，在事实上对公司对我们具体的经办人是没有任何好处的。</br>    还有一种情况，如果我们主动退钱时，很有可能会被赵满福找个理由收集到他那里，时间一久他就说他自己去送了，或者是拿去干其他了，实际有可能是他把这些准备退回去的钱给黑了。</br>    这种情况也是比较闹心的，我们不久没有获得利益，还会被赵满福当成傻子来看待。”</br>    “我相信不会出现你说的赵满福把我们当傻子来看待的。”</br>    “张总，人在这个世界上混，相不相信某个人是没有任何意义和价值的。</br>    凡事都要看事情是怎么办的。</br>    有时候我们看到的，听到的，有可能都不是真相。</br>    我们看到的，听到的，有可能都是对方想让我们理解成那样的而已，离所谓的真相有可能是差十万八千里的。”</br>    “周总，你讲的这个太复杂了，我有点理解不透。”</br>    “理解不透就算了，就当我没有说，我也只是自己的一点点领会而已，不一定就正确。”</br>    “呵呵。”</br>    “张总，说得简单点。</br>    如果园林处的小刘的礼金我送不出去，我其实是不想退回去的，尤其是只是退到赵满福手里。</br>    那样的话多半是肉包子打狗--有去无回。”</br>    “那你认为怎么办比较好呢？”</br>    “我认为送不出去就送不出去，给我们的价格不合理的话，该闹就闹，甚至该停工就停工，现在这个抢工的时间节点，其实大家都怕不能按时完成抢工，我们完全有机会在园林处的小刘不接礼物的情况下，把我们认价工作做到符合公司要求的程度。”</br>    “那要是认价工作做到符合公司要求的程度的话，其实我们对公司和对另外的两家公司就是完全交待得过去了。”</br>    “是的。</br>    所以，我的意思是如果园林处的小刘，我找他很多次他都不收我的礼的话，表示我是努力去办了的。</br>    我自己不说，其实谁都不知道这个事情。</br>    我们两人以后打交道的时候，我想我们就干脆把这笔礼物分了算了。”</br>    “你准备怎么分呢？”</br>    “平分怎么样？”</br>    张云青没有回答。</br>    “四六开怎么样？”</br>    张云青没有回答。</br>    “三七开怎么样？”</br>    周文成也有点起火，我都让这么多了，还想我怎么样，难道你才来几天的人就想独吞这种好处，于是解释道：“园林处小刘的这笔五万，如果送不出去，我们三七开，是指我三成，你七成。</br>    也就是我分1.5万，你分3.5万，怎么样？</br>    我主要是想跟你交个朋友，我们以后好好地合作，共同多挣钱。</br>    要不然大家辛苦出门在外，究竟是图个啥呢？</br>    你是要嫌分少了，可以直说。”

491章 我不想骗你，也不想骗赵总

    张云青答道：“周总，这件事情我不想参与，我也不想主动去欺骗赵满福赵总。</br>    有些事情，你不知道。</br>    赵满福赵总以前帮我的忙帮过不少，就算是有点问题，我也需要还他的人情。</br>    刚才你也说了，园林处小刘的礼，如果送不出去，你自己不讲，其实是没有人能够知道的。</br>    就算要去对质也是没有用的。</br>    这个世界上哪有把礼送出去了，然后再另外派一个人去问下某某送给你的礼，你收到没有？</br>    就算有哪个傻子真的派人去问了，正常情况下，无论是收了礼的、还是没有收礼的，答案都只有一个，对不对，周总？”</br>    “是的，只能是回答没有收过礼，否则就有可能给自己带来很大的麻烦。”</br>    “好，这个理解我们是一致的了。</br>    那么我表明一下态度，刚才你问我的五五开、四六开、三七开，我都没有敢正面回答你。</br>    没有回答首先不是我没有听懂你表达的意思，其次也不是我嫌我分少了。</br>    而是我在思考，这样的话，相当于是我与你联合在一起，共同欺骗了赵满福赵总。</br>    这种事情，目前来说我做不到。</br>    但是就这个礼送不出去如何处理的问题，我表明我的态度，只要是对应的人不要不停地找我们的麻烦就行。</br>    哪怕你一分钱都没有送出去，只要他那里有麻烦出来了，如果要内部开会的话，肯定也是要安排你去继续联系他，帮助把障碍消除就行。</br>    我的话说成这样，你看我是不是已经表达清楚了？如果还有疑问，我们可以继续沟通清楚，直到相互理解为止。”</br>    “主要的意思我是理解了。</br>    我换成我理解的意思来说：</br>    你的态度是不会过问我送的礼金有没有送出去，也不会参与我拿的这部分礼金在送不出去的情况下的分配，任由我自己作主处理这笔送不出去的礼金，你没有任何不同的意见。”</br>    “精准表达，就是这个意思，周总。</br>    而且我也不会去告诉赵总，你这个礼送出去了还是没有送出去的情况，因为我不知道这个事情是完全正常的，没有任何毛病。”</br>    “行，张总，我知道了。”</br>    “张总，我比较好奇。</br>    你现在找的机关事务局的小赵、纪委的小张，礼金都送得出去吗？”</br>    “现在并不清楚。</br>    机关事务局的小赵，我给他打了三个电话没有接通，发了一条短信也没有回复我。</br>    纪委的小张我下午联系他的时候，他说今天忙没有时间碰面，我又想约好明天的具体时间，对方说明天的时间明天再打电话约，因为今天不清楚明天会有什么事，他的时间都是被动地接受领导安排的，他自己根本就定不了自己的时间。这段时间又经常加班，就更加的不能够确定时间了。”</br>    周文成笑道：“我有一种直觉，你这次遇到的这两个人要么是连面都不敢跟你见，要么是耐不住你天天去缠他，好不容易见了一面，也是不敢收你的礼金的。”</br>    “嗯，我也怕出现这种情况。</br>    要不我们内部开会的时候，再调整一下，把钱都安排来你去送。</br>    毕竟你的经验比我丰富一些。”</br>    “千万不要那样干，就算那样干只有更加不成功的。</br>    这种事情，一般来说，要干的话，最好就是从头到尾都是只有一个人，否则接礼物的人心里面会更害怕，因为他肯定知道这种事情已经有好多人知道了，根本就不安全，就更不敢接招了。</br>    如果换的接触的人又多又勤还有可能被整得的更惨的。”</br>    “周总，万一我送的这两笔五万也送不出去，怎么办？”</br>    “最好的办法就是你不要说，不说送出去了，也不说没有送出去。”</br>    “为什么？”</br>    “因为这样做的话，钱一直在你的手里，万一哪天你与机关事务局的小赵、纪委的小张关系比较融洽了，你要是想送的话，仍然是可以送出去的。”</br>    “我不想骗你，也不想骗赵总。”</br>    “张总，你不要这么固执。</br>    如果你把两笔礼金送不出去的情况说了出来的话，以我对赵满福的观察来判断，95%以上的可能性会让你把钱放他那里。”</br>    “我为什么要放他那里呢？”</br>    “我难道不能把钱退回来放到财务出纳唐英那里备用吗？”</br>    “张总，你想多了。</br>    如果钱送不出去，你一旦说出来，放哪里根本就不是你或者是我可以决定的了。</br>    在这个南海片区内，赵满福赵总就是最大的领导，他的话就是权威，这么小的金额也不可能公司会有人知道，就算知道了也不会管，也仍然是放权给赵满福赵总管的。”</br>    “这一点我相信。”</br>    “最好的办法就是留在你自己手里，即使送不出去，你自己不说，也没有人知道。</br>    我也不会来找你分钱，你自己开张银行卡单独存起来，比什么都保险。”</br>    “我不敢自己存，也不敢瞒着赵总，也愿意瞒着赵总。”</br>    “算了，你这个事情，我该说的已经说了，万一你把我说的给赵总一说，赵总还有可能会记恨我。</br>    你就当我今天找你只是聊了聊天，什么都没有说。</br>    你自己把握，这些事情，你爱怎么办就怎么办。”</br>    张云青尴尬地笑笑道：“不好意思啊，让你见笑了。”</br>    “没事，每个人的状况不同、理念不同、思想不同，自然对事情的判断处理也是不同的。”</br>    “是的，周总讲得很对。”</br>    “你在这里是等谁呢？这都晚上十点钟了还没有人来吗？”</br>    “哎，在这里等审计局的李工嘛，赵总想让我来先打听一下消息，别到时他们整出来的数据，我们是完全接受不了的就麻烦了。”</br>    “没有约定好见面的时间吗？”</br>    “没有，当时对方只说了一句老地方见就把电话给我挂了，我没有机会问得更清楚，我和赵总都怕错过了与李工见面的最佳时间，所以就选择了来这里等待。</br>    我当时被挂了电话后还在想，哪里是老地方呢？</br>    实际上我第一次跟审计局的李工见面，就是在这个南山咖啡厅的666包间见面的。</br>    所以我就只有来这里干等着。</br>    我都已经等了接近四个小时了。”

492章 加强联系频率

    周文成笑道：“张总，你还说你不会搞关系，这一等就等四个小时了，还没有跑的意思，你这个耐力不错啊。”</br>    张云青苦笑道：“没有办法嘛，想提前一点打探点信息，确实是比较辛苦。对方的电话讲话又不方便。</br>    只有选择在这里干等着。”</br>    “这都晚上十点半了，人还没有来，我看对方很有可能放你的鸽子哦。”</br>    “没事，这个李工也是挺讲信用的人，我跟他在电话里说了不见不散的。”</br>    “那就辛苦你继续等你不见不散的了人。我先回去休息了。”</br>    “周总慢走。”</br>    周文成走了后，服务员来问道：“先生你这个包间还要准备用多久？”</br>    “你们什么时候关门嘛？”</br>    “先生我们是晚上十二点打烊。</br>    但是今天收银员有点事情，想提前走，所以可不可以跟你商量一下？”</br>    “商量什么？需要我做什么，请直接告诉我。”</br>    “就是商量能不能请你先买单，然后收银员就可以先离开。”</br>    “可以是可以，但是我也不知道我等的人什么时间能够来，什么时间我能从你的这里离开，这个单怎么买呢？”</br>    “先生，我们最迟是晚上十二点打烊，你现在离开或者是到了打烊必须离开的时间晚上十二点离开，都是在一个时间段内的。</br>    现在买单与到了晚上十二点买单的消费金额都是一样的。”</br>    “好，我知道了，那我的朋友来了，加的茶水费用又怎么办呢？”</br>    “先生一个包间里是四杯茶或者是四杯咖啡是免费的，你的朋友来了后，我们还有两杯茶或者是咖啡对你是免费的。</br>    你还有几位客人要来嘛？”</br>    “原则上只有一位客人来。”</br>    “那就没有问题。”</br>    “行，那我现在买单，麻烦帮我查一下是多少费用。还有把发票扯给我。”</br>    “好的，先生请你稍等。”</br>    服务员到前台找收银员算完账，带着发票来到666包间，双手轻轻捏着发票长边的一边递给了张云青说：“先生一共是408元，这是发票。”</br>    张云青接过发票清点了一下发票的金额是408元，然后把发票顺手放到了钱包里，在钱包里抽出四张一百元一张十元的人民币，递给了服务员。</br>    服务员查看了纸币后说：“先生，收到你410元，找你两元。”</br>    服务员拿出手里准备的两元人民币递给了张云青。</br>    张云青在无聊中又渡过了一些时间，正在迷迷糊糊之间，有人推门进来。</br>    是审计局的李工来了。</br>    李工来了后坐下问道：“张总，这都快到11点了，你还在这里啊？”</br>    张云青一看李工来了，精神一下子好了一些，也清醒了很多，连忙客气地回答道：“是啊，说好的，不见不散嘛。</br>    领导，你的信用是杠杠滴，这么迟了，仍然来了。你稍等。我给你喊杯咖啡。”</br>    “不用了，这么迟了喝了咖啡回去会睡不着。”</br>    “那就来杯红茶吧。”</br>    “行。”</br>    张云青站到包间外面向服务招了招手，服务问道：“先生，请问什么事？”</br>    “我的客人来了，麻烦快点泡一杯红茶来。”</br>    “好的，先生，请你稍等。”</br>    几分钟后服务员便把新泡的红茶端到了666包间。</br>    张云青问道：“李工，我们这个认价的事情，现在进展到什么程度了？”</br>    李工：“我们外出去苗圃考察的事情已经全部完成了，也有一个合理的价格了，我把这个价格的数据文件已经发给参会的其他六个人员在查看了。</br>    但是还没有收到他们的明确回复意见。”</br>    “那他们什么时间能够给你反馈意见呢？”</br>    “按计划的话，明天是最后一天的时间了。”</br>    “李工，我们想看看这份表格文件可以吗？”</br>    “张总，你别为难我了。</br>    这个在审计局是管得非常的严格的，这是过程中的文件不允许中途给施工单位看的。</br>    因为怕施工单位来影响我们做出不合适的判断结果。”</br>    “李工，如果中间过程不给我们看，万一你们出来的数据，对我们来说很糟糕的话，我们还能够申请调整或者是重新协商吗？”</br>    “这个是可以的，确实有不妥的数据，可以重新一起走方和协商。”</br>    “如果悄悄给我们看了后，大家都不说，也不是没有人知道吗？”</br>    “张总，真的不能先给你们看。</br>    因为现在出来的结果文件是我一个人结合调查数据出来的，其他的六个人可能会改高也可能会改低。</br>    这样修改一轮后，会形成一个结果文件。</br>    我要把这个结果文件与所有的其他六个人一起开会讨论和商量好，形成共同认可的结果文件，这个文件再报给审计局李局长。</br>    如果李局长认可了，才通知你们来开会，当面给你们看结果，同意呢就走签批流程，不同意呢就要重新走访。</br>    如果李局长不认可则是更麻烦了，前面的所有走访工作有可能还要重新来一遍。”</br>    “搞得这么的复杂啊？”</br>    “是啊，所以现在给你看我自己的意见是没有任何意义的呢，反而会给我带来一个泄密的风险，完全是得不偿失。”</br>    “好的，李工，我知道了，也理解了。</br>    我会把这个情况给我的领导汇报清楚的。”</br>    “你上次说的有几个不熟悉的人，你们后来联系上了没有？”</br>    “都联系了。园林处的小刘还没有答应见面，也没有完全拒绝。</br>    机关事务局的小赵我联系的，打了三个电话没有接，发了短信也没有回复。</br>    纪委的小张说今天没有时间见面，想约明天见面的时间，对方没有同意，要求明天再具体联系。”</br>    “这三个人也很重要，你们要多联系，态度上面一定要端正，要让人家体会到是受到了你们足够的尊重的。</br>    否则的话，他们要是在回复我意见的过程中，提出各种各样的不同意见，也是比较难处理的。”</br>    “好的，李工，我知道了。</br>    我回去后给领导讲一下，我们再加强一下我们与他们三人的联系频率。</br>    无论如何要争取到见一面。”</br>    “对了，有这个心态就可以了。”</br>    “李工，这三个人工，有没有你比较熟悉或者是了解的人呢？”

493章 我是定不了的

    李工看着张云青的脸问道：“你问这个是想干什么？”</br>    张云青苦笑道：“我是感觉跟他们联系太难了，一点都不给我们机会。明天你们就要商量出结果的事了，我怕我们没有联系好，严重影响我们的这个认价结果惨了。”</br>    李工笑道：“我跟他们都不熟悉，也不方便给他们说什么。</br>    你呢，做到一点就是了，你们明天一早又赶紧约他们。</br>    他们这些人，都没有哪个是笨的。</br>    只要你是诚心去约他们的，我相信他们会领会到你们的诚意的。</br>    只要你们做到了你们应该做的，无论他们同不同意与你们见面，我相信他们都不会太为难你们这次的这个认价工作的。”</br>    张云青答道：“好的，李工。我知道了，谢谢指点。</br>    那我明天还是到你的办公室来催一下你哦。”</br>    李工笑道：“办公室的大门随时向你敞开的，你要来我又拦不住你。”</br>    张云青笑道：“好的，李工。你是开车来的，还是怎么来的？”</br>    李工：“我开车来的，就停在门口路边上的停车位的。”</br>    张云青：“行，李工，我没有其他问题了。</br>    为了完全起见，还是你先走。</br>    我等你走了后，我再自己走。”</br>    李工答道：“好，我先走了。”</br>    李工说完后，站起身来离开了666包间。</br>    服务员看到李工走了后，便过来666包间问张云青：“先生，请问你还要待多久呢？还有几分钟，就到了我们店打烊的晚上十二点钟了。”</br>    服务员来问得比较勤，张云青心里也有点不太舒服，回答道：“我知道了，我稍微收拾一下，把东西收齐就走，大致还需要个几分钟的时间的。”</br>    服务员精神疲惫地打了个哈欠道：“好的，先生。我知道了。”</br>    张云青检查了一下自己带来的私人物品，收拾好后，看手机上的时间显示已经是晚上的11：59了，抬腿走出了包间666的门。服务员马上就进去收拾打扫卫生了。</br>    张云青来到路边停车位，上了车关好门，启动汽车后开车回南山项目部。</br>    第二天早上九点，南山项目部商务部办公室。</br>    张云青把于丹珍、黎惜萱喊到自己的办公桌前开短会。</br>    张云青说：“你们两个把这段时间的工作情况汇报一下，让我了解下进展情况。谁先说。”</br>    于丹珍答道：“小黎，你先说嘛。”</br>    黎惜萱答道：“我的事情，没有好大的说头。</br>    基本上都是于姐安排一些活我就干一些活。</br>    主要是编制了一些对上签证单的预算书作为签证单的附件。”</br>    张云青：“哦。”了一声后，看着于丹珍道：“那你说说情况。”</br>    于丹珍答道：“这马上就要月底了。</br>    我们一是要编制对上的进度报表。</br>    二是等几天要编制公司内部的资金计划表。</br>    这两件事情是比较消耗时间和人的。</br>    我在想，这几天对上的签证单的事情是不是可以缓一缓了？”</br>    张云青笑道：“于工，你刚才说的这两件事情都很重要。</br>    对上的进度报表涉及到我们这次能够回多少款。</br>    对下的资金计划涉及到对下要付多少钱。</br>    对上的签证单办理的事情也是非常重要的，对我们是否能够实现理想的毛利率，影响是非常大的。</br>    我们不能够把对上的签证工作主动地喊停，但是可以把这个工作的优先级排在后面一点点。</br>    让对上进度申报和对内的资金计划表编制工作的优先级排在最前面。”</br>    “行，张总我知道了。”</br>    “对上的进度报表的工程量数据你问工程上的人要了没有？”</br>    “还没有。”</br>    “今天就要找生产经理徐坤要对上的工程量数据信息，包括这次进度期间已经完成的施工区域及对应的工程量。</br>    要注意的是生产给的工程量有可能与你的清单不匹配，还需要计算的地方要抓紧计算。</br>    也要提醒生产的人员提前一点与监理、甲方沟通我们想报哪些地方的完成产值，争取到他们对我们的理解和支持。</br>    还有黎惜萱在整清楚我们这次申报进度产值的主要内容后，就要立即约造价咨询单位的丁工，主动告诉她，我们的想法，如果对方有意见就要带回来，项目部内部商量对应的解决办法。”</br>    黎惜萱答道：“好的，张总，我记下来了。”</br>    “于工，对上的说完了。对下的资金计划表编制，你是准备怎么处理呢？”</br>    “我是准备到了月底的那一天，再让他们上报他们这个月已经完成的工程量。“</br>    “如果这样安排的话，到时我们项目部的反应来得及吗？”</br>    “不清楚。”</br>    “我们正常情况下，是每个月的月初1-5号间，公司会要求项目部把自己的资金计划报给公司去审核。</br>    往往是1号开始就天天催。</br>    而且我们上报的资金计划额度比如说是1000万，结果公司就给你批个500万。</br>    这样搞的话，我们是抢工项目部，供应商拿不到对应的进度款，就在抢工上面行动表现得比较迟缓，抢工不给力，下次拿进度款时相对应的是完成产值就少。</br>    这会是一个很不好的恶性循环，对项目部的顺利发展带来很大的不利影响。”</br>    “我觉得我们现在也是不需要再这么的老实了。</br>    应该针对这种情况，提出一种解决办法来。”</br>    于丹珍答道：“这个能够有什么办法？”</br>    张云青笑笑道：“怎么会没有办法呢。</br>    举例子，某个供应商这个月完成了产值是100万，我们在编制资金计划时把这个100万稍微放大点填写，比如填写成120万，这样报上去的资金计划额度，公司再砍点后，我们项目部才不会陷入完全被动没有钱用的状态。”</br>    于丹珍答道：“这个办法可以是可以，但是究竟放多大，我是定不了的，你要给我一个指导意见才行。”</br>    张云青笑道：“我也没有这么大的权利，这只是我针对目前项目部遇到的情况，提出的一个想法而已。”</br>    于丹珍答道：“如果资金计划批准下来后，批准的某供应商的付款额度大于了他的应付额度，又怎么办呢？”

494章 那能办成什么事情呢？

    张云青答道：“这个资金计划表里的申报数据和公司审核回来的数据，我们平时也没有必要告诉供应商。</br>    在现在公司大额度砍我们的资金计划额度的审核情况下，不容易出现你提到的这种情况。</br>    就算万不得已，确实出现了你说的这种情况。</br>    只需要告诉供应商开发票的金额就行，这个金额是我们理解的合理的金额，比资金计划批准的金额小一点，公司正常情况下也不会找我们的麻烦。”</br>    “行，我知道了。”</br>    “刚才还有一件事情没有说清楚。</br>    就是我想让你今天就可以通知供应商上报这个月的产值了。”</br>    “这个月就上报的话，他们容易报不准的。”</br>    “是的，就是让要他们报到预计月底可以完成的产值，这样的话他们各家单位自然就会抓紧机会虚报一些产值的。</br>    我们就用这个产值来编制上报给公司的资金计划表。</br>    然后在下月初的1-5号间把他们的本月实际完成产值审核出来，实际对他们的付款就按这个审核出来的产值结合合同约定进行支付。”</br>    “好的，张总，这两件事我都听明白了。</br>    我等会儿就去与生产的徐坤联系，并在QQ群里通知所有的供应商报本月的产值。”</br>    “好的。只是有一点你要注意，材料采购的数据、苗木采购的资金计划表的数据，你要统筹一下，分别通知材料采购王名、苗木采购于圣杰，由他们自己来形成他们对应的资金计划数据。</br>    千万要注意的是，绝对不允许他们的应付款比例在资金计划表中超过了供应商的合同约定。”</br>    于丹珍答应着：“好，我记住了。”</br>    张云青把于丹珍、黎惜萱两人的工作安排沟通好后，来到了赵满福的办公室。</br>    赵满福笑呵呵地问道：“云青，昨天晚上战果如何？”</br>    “昨天约了机关事务局的小赵，不顺利，电话打了三遍都没有打通，发了短信也没有回复我。”</br>    “嗯，纪委的小张呢？”</br>    “纪委的小张，电话打通了，想约昨天见面，被拒了。</br>    想约定今天的见面时间，对方说时间上他确定不了，这段时间都在加班，让今天再打电话。”</br>    “哦，这个地方的小人物都这么难搞啊？”</br>    “可能是人家做事比较小心嘛，毕竟我们确实是跟人家很不熟悉。”</br>    “嗯，也是。</br>    见到了李工没有呢？”</br>    “见到了。”</br>    “有没有拿到数据表？”</br>    “没有。”</br>    “哦，啥原因呢？”</br>    “对方解释说，他现在只是自己提供的一个初步参考意见的版本，他已经把这个版本的成果文件发给了认价小组的其余六个人，原则上是今天回反馈回信息给他。</br>    不能给我们看的原因是他们审计局有这个纪律要求，中间过程版本是绝对不允许给施工单位看的。</br>    另一个原因是其余六人反馈回来的信息，有可能是调高价格，也有可能是调低价格。</br>    在他们七人的意见收集在一起，开会讨论达成一致后，还需要打印给他们的局长李局长审核通过后，才安排时间通知施工单位去当面核对。”</br>    “哦，这么一个过程，听起来是合理的。</br>    但是，万一他们合议出来的价格不对头，又怎么办呢？”</br>    “如果不对头的话，有一次机会，在他们主动约我们谈判的时候把意见提出来。</br>    如果是少量的意见不合的话，可以适当地安排我们施工单位配合的走访后再确定价格。”</br>    “行，那就是还是给了我们一个机会嘛。”</br>    “是的。</br>    李工还提醒了我们一个事情。”</br>    “什么事情？”</br>    “让我们今天要抓紧联系机关事务局的小赵、纪委的小张、园林处的小刘。”</br>    “哦，这三个人的联系，有两个人在你那里，有一个人在周文成那里，你跟他说了没有呢？”</br>    “昨天晚上离开南山咖啡厅的时候，都是人家店家打烊的晚上十二点了，时间太迟了，还没有来得及给周文成讲。”</br>    “那你等会儿记得给他讲。”</br>    “好的。赵总。</br>    我等会儿想再去办公室催一下审计局的李工，把我们认价的事情搞快点，你要去一起去找下审计局的李局长不？”</br>    “你去找李工，让李工帮我们催一下就行了。我要是去找李局长找得太勤了，容易引起人家的反感，有可能是反作用，知道不？”</br>    “行，那我就自己开车去找李工了。”</br>    “别忘了把信息告诉周文成。”</br>    “知道，我现在就去周文成的办公室嘛。”</br>    张云青来到周文成的办公室，把给赵满福介绍的与李工见面的情况又简单地阐述了一遍。</br>    然后强调道：“审计局的李工，建议我们今天上午要加强与机关事务局的小赵、纪委的小张、园林处的小刘三人的联系频率，要让对方体会得到我们是真心地想联络他们的。”</br>    周文成答应道：“行，园林处的小刘我来联系。</br>    机关事务局的小赵、纪律的小张就由你来联系哦。”</br>    张云青答道：“可以。</br>    我们的联系情况有新进展时，就互通一下消息。</br>    我现在还需要去趟李工的办公室，找他催办我们的认价工作。”</br>    周文成回应：“好，你去嘛。”</br>    张云青离开周文成的办公室，下楼来到车上，把车点火打燃后，想趁着热车的时间再给机关事务局的小赵、纪委的小张两人打个电话。</br>    张云青在电话通讯录上查找到机关事务局小赵的电话号码拨了过去，这次接通了：“领导，你好，我是南山项目园林专业分包单位西方建筑股份有限公司的小张。”</br>    “你好，张总。”</br>    “我想尽快跟你见一面，有点事情需要当面跟你汇报一下。”</br>    “你来审计局李工的办公室找我嘛，我需要去他那里开一个会。”</br>    “好的，我等会儿就到。”</br>    “嗯。拜拜。”</br>    “拜拜。”</br>    张云青挂了电话说了句：“在李工的办公室里见面，那能办成什么事情呢？算了，先去见一面再说吧。”</br>    张云青想好后，决定先去审计局李工的办公室，把机关事务局的小赵见一面再说。</br>    空了下来再找时间给纪委的小张打电话联系。

495章 要自己品尝哦

    张云青放好手机，放下汽车手刹，调整到D档，加一脚油门，紧张地向南山市审计局驶去。</br>    大约半小时后，来到了审计局李工的办公室，只有李工一个人在办公室。</br>    张云青问道：“李工，我给机关事务局的小赵打电话，他说让我到你的办公室找他。”</br>    李工回答道：“我还没有见到他。”</br>    “他会过来开个会，是不是开你们组织的给我们南山项目的认价会呢？”</br>    “是的，要半小时后才开。”</br>    “好的，感谢李工。我再给小赵打个电话。”</br>    张云青拿起手机，在电话通讯录上查找到机关事务局小赵的电话号码，打了过去道：“领导好，我已经到了李工的办公室了，没有看到你呢？”</br>    “没有想到你到的这么快。”</br>    “我到李工楼下的停车场等你，有点事情需要向你汇报一下。”</br>    “好。”</br>    “你的车牌号呢？”</br>    “你的车在他的楼下没有嘛？”</br>    “在。”</br>    “你把你的车打上双闪，等我就行。”</br>    “好的。”</br>    张云青给审计局李工打了一个招呼后就下楼了。</br>    来到车上后，赶紧把汽车的双闪打上。</br>    等了几分钟，在张云青停车的右侧车位新停了一辆车。</br>    从驾驶位上下来一位年轻的帅小伙，来到张云青的车旁。</br>    张云青按下车窗玻璃问道：“领导你好，我是小张，先上车坐几分钟嘛。”</br>    年轻的帅小伙上了张云青的车，坐在副驾驶的位置讲道：“我是机关事务局的小赵，在局里是最基层的员工了，为了称呼方便，你还是喊我小赵吧。</br>    确实你一喊我领导，我就感觉浑身不舒服。”</br>    “好的，领导。</br>    哦，嘿嘿。</br>    马上改正。”</br>    “真的，张总，就喊我小赵比较的受用一点。”</br>    “好的，那我就不再客气了。</br>    就称呼你为小赵吧。</br>    小赵，你这次来审计局，是开我们南山项目的园林景观专业分包的认价协调会的吗？”</br>    “是的，三个标段，一共7500万元的认价申报金额。”</br>    “小赵，其实你们机关事务局才是我们施工单位的真正业主对不？”</br>    “对。”</br>    “那为什么还要请一个京创集团来帮你们管理呢？”</br>    “领导说的原因是我们自己的人完全不懂这个工程该要如何管，再加上我们的人手本来就少手里的事情又多，根本就忙不过来。</br>    经过向上级部门汇报请示后，同意我们找了代建管理的单位，后来就请到了京创集团他们公司来给我们管理。”</br>    “哦，知道了。</br>    小赵，虽然你是我们的真正业主，但是由于没有真正的业务上的往来，所以之前连你的联系方式都没有一个。</br>    我是费了好大的劲，才委托人在昨天要到了你的联系方式，所以是昨天联系的你。”</br>    “哦。</br>    昨天我的这个工作手机没有带在身上。”</br>    “我当时就猜是不是人机分离了，没有想到还真是这样的。”</br>    “小赵，我们这个项目是一个抢工的项目，工期呢，要求得非常的紧张，你是知道的了吗？”</br>    “知道一点点，我们在去苗圃询价的过程中，审计局的李工、监理总工黄元冬、造价咨询单位魔都易测的丁工，都分别给我们这些不太了解项目情况的人介绍一下项目的现状情况和困难。”</br>    “那就好，还希望在发表对认价数据的具体意见时，你能够帮我们美言几句。”</br>    “这个价格的事情，高了低了，我确实把握不准，我虽然做不到帮你说好话，我是我能够承诺尽量不说话，你放心不会因为我让你的价格认来不合理的。”</br>    “那就感谢小赵了。</br>    我给你带了一盒茶叶，希望你不要见外。”</br>    “不用，不用。”</br>    小赵把张云青顺手递过来的茶叶往外面推了推。</br>    张云青恳请道：“就是一盒茶叶而已，我们这个认价工作前后也是让你们辛苦一周有余的时间了。</br>    你也给我一个表达对你的感谢的机会嘛。”</br>    小赵显得勉为其难地接过了茶叶盒。</br>    张云青说道：“小赵，这是我老家的茶叶，味道非常的巴适，你千万不要拿去送人，要自己品尝哦。</br>    如果以后觉得这个茶好喝，还合你口味的话，给我讲，我会再帮你打一些茶叶的。”</br>    小赵笑道：“那就感谢张总，我先上去开会了。”</br>    “好，你慢走。”</br>    小赵下车后把茶叶放到自己的车尾箱里，盖上尾箱后锁好车门，上楼找审计局的李工去了。</br>    张云青把自己车的双闪灯先关闭了。</br>    想起来还有一个人没有见到面过。</br>    张云青拿起手机，在电话通讯录上查找到纪委的小张电话号码，拨了过去道：“领导好，我是南山项目园林景观专业分包单位西方建筑的小张。</br>    你来审计局这边了没有？”</br>    “已经开车进了审计局的院子了。”</br>    “能不能麻烦领导开车到审计局的楼下停车，在我的车的左边正好有一个停车位是空着的，我帮你占一个车位，附近就只有这一个车位了。”</br>    “行，那麻烦张总帮助占一下车位。”</br>    张云青把自己的车的双闪打上后，下车关好车门，站在了左侧停车位中央。</br>    一会儿后开来了一辆车，司机摇下车窗玻璃问道：“请问是张总嘛。”</br>    “我姓张，叫张云青。</br>    请问你是我刚才打电话的纪委的家门嘛？”</br>    “对的，我是纪委的小张，来审计局找李工开会的。”</br>    张云青赶紧离开车位，上了自己的车的驾驶位关上门后说道：“领导，先把车停好，再到我的车上坐两分钟嘛。”</br>    纪委的小张的把车停好后，把右边的车窗玻璃摇了下来道：“你有什么事，到我的车上来说也是一样的嘛。”</br>    张云青答道：“好。”顺手把茶叶盒拿在手里，关上自己的车门后坐到了纪委的小张车的副驾驶位置上。</br>    张云青说道：“领导好，这段时间我们南山项目的园林景观专业分包的认价的事情，辛苦你们去苗圃跑了几天。”</br>    “那有什么辛苦的，我是反正也不懂，只要证实大家是真实地去苗圃询了价的就行。</br>    平时在办公室太辛苦，相当出去散心了几天。”</br>    “那就好。你知道当时我们项目的困难情况不呢？”

496章 我还想如法炮制

    纪委的小张答道：“知道，在去苗圃询价的过程中造价的丁工、监理的黄总、包括审计局的李工都介绍过你们这个项目目前正在抢工的情况以及中间遇到的困难情况。</br>    认价小组的人们，都比较理解你们。</br>    对你们迫切地要求及时给个认价也是比较理解的。”</br>    张云青听到这里心里也比较满意，也确认了这就是纪委的小张了，于是说道：“你们是不是马上就要开我们的认价协调会了。”</br>    “是的，还有十会钟的样子就要开始了。”</br>    “好的，那麻烦家门也要帮我说两句好话哦。”</br>    “只要不违背原则的问题，都是可以的。”</br>    “家门，这是我的老家带来的茶叶，给你准备了一盒，你带回去，亲自品尝一下。”</br>    “不用，不用。</br>    你知道的，我们部门特殊，不能收礼的。”</br>    “再特殊，总不能够一点人情往来都不允许发生嘛。”</br>    “这倒是，没有限制那么紧。”</br>    “就一盒茶叶，你就收好了嘛。</br>    免得我还要一直等到你散会。”</br>    “行嘛，那就感谢你的茶叶了。”</br>    “行，那我就先走了。”</br>    “拜拜。”</br>    “拜拜。”</br>    张云青下了纪委小张的车后，迅速上了自己的车，快速地开车离开了审计局的院子，把车开回了南山项目部。</br>    张云青来项目经理周文成的办公室门口，门关着的，敲了敲门，办公室里面没有回答的声音。</br>    拉了拉办公室的门的拉手，打不开办公室，确认门是锁着的。</br>    拿出手机，在电话通讯录上查找到周文成的电话号码，拨打了过去，接通后问道：“周总，你那边园林处的小刘联系上了吗？”</br>    周文成在电话里回答道：“还没有，对方说今天要开会，不空。”</br>    “今天上午他们就要开我们的认价协调会，我是在会前在审计局的楼下把机关事务局的小赵和纪委的小张找到了的。”</br>    “哦，这两个难搞的，你都搞定了？”</br>    “对，因为你准备的茶叶效果不错，对方也没有说什么。只是不知道会不会有什么后遗症。”</br>    “没有事的，能有多大一个后遗症，要是不去办后遗症才大。</br>    哈哈哈哈。</br>    那看来我还得去审计局的楼下把园林处的小刘等到才行。”</br>    “如果你去办成功了的话，那这次我们就比较圆满了。”</br>    周文成：“行，我马就开车去等到。”</br>    “拜拜。”</br>    “拜拜。”</br>    张云青结束了与周文成的电话通话。</br>    走向了赵满福的办公室。</br>    赵满福热情地招呼张云青坐下后问道：“今天上午去审计局了，是什么样的情况呢？”</br>    张云青回答道：“今天上午，审计局的李工确实组织了我们南山项目的认价协调会。”</br>    “开会的结果出来了没有呢？”</br>    “没有。”</br>    “没有等到结果，你这么快就跑回项目部来干啥子呢？有啥好事等到你的吗？”</br>    “项目部上除了麻烦事，哪里还有什么好事？</br>    要是有的话，麻烦赵总举个例子来听一下呢。”</br>    赵满福哈哈笑道：“我举不出来。</br>    正因为这样，我才好奇，你没有等到如此重要的会议结果，你就主动地跑回项目部来干啥嘛。”</br>    “那是因为如果不跑的话，有可能还要出现不可预料，不可接受的事情。”</br>    “怎么回事？”</br>    “机关事务局的小赵、纪委的小张不是之前都不好联系吗，联系不上吗？”</br>    “嗯。”</br>    “今天的运气还不错。</br>    我等到了机关事务局的小赵，在我的车上好说歹说地把准备好的茶叶送给他了。”</br>    “他收了？”</br>    “对，收了。”</br>    “纪委的小张，我还想如法炮制。”</br>    “也成功了？”</br>    “没有，对方不接招啊，警惕性很高的。”</br>    “不接招的话，你应该等到他开完会，然后再试一次，起码态度要是端正的才行嘛。</br>    你这一跑了，是不是本来可以办成的事情，都有可能给搞黄了。”</br>    “剧情不是这样发展的，赵总。”</br>    “那是怎么发展的呢？”</br>    “我想请纪委的小张上我的车聊几句嘛，他不是警惕性高吗？”</br>    “对。”</br>    “他并没有说上不上我的车的问题。”</br>    “那他是怎么办的呢？”</br>    “他是把他的车窗玻璃摇了下来，让我上他的车聊。”</br>    “纪委的车，你都敢上啊？”</br>    “看把你吓的，那是人家的私家车，又不是带警灯的那种，有什么可怕的。”</br>    “哈哈，我看你，要是看到带警灯的车来了的话，跑都来不赢吧。”</br>    “哼，我才没有那么怂呢，我又没有干什么违法的勾当。”</br>    “就你办的那事，还不违法啊？”</br>    “哦，我只是送个茶叶而已。”</br>    “哈哈哈，狡辩是没有什么用的。”</br>    “快说说，后面怎么样了？”</br>    “后面，我就上了纪委的小张的私家车。”</br>    “问了一些情况，确认他就是我与之通电话的纪委小张。</br>    由于他们马上就要开会了，也没有办法说太多。</br>    我就告诉他给他带了一盒老家生产的茶叶。”</br>    “他直接就收了？”</br>    “没有，人家在那里推辞了好久。</br>    说单位上有规定，不能收礼。”</br>    “我给他讲，这一盒茶叶都不能收吗？</br>    难道你们就一点儿人情往来都不允许有了吗？”</br>    “他就收了？”</br>    “没有，人家根本就不收。”</br>    “急死人了，究竟收没有收？”</br>    “你慌啥嘛。</br>    最后，我告诉他，实在不行的话，我就在楼下等他开会下来后，我解释清楚了，他可以收这盒茶叶后，我再走。</br>    不过呢，我也不知道他们开会要开多久，需要我等多久。</br>    我还说项目上的抢工应急的事情，还挺多事等着我回去处理的，就是不知道会不会影响抢工的进度。”</br>    “你这么表达了后，对方是不是就改变对茶叶的态度了。”</br>    “是的，对方相当于是在很无奈的情况下，收了我送出去的那盒茶叶。”</br>    “那也不错，算是成功了。”</br>    “是的。只是这是靠骗人家，把礼给送出去的。</br>    万一他当场打开茶叶盒看，茶叶盒里装的除了少量的茶叶，还有可以用来买茶叶的物品。</br>    然后，直接拒收，直接退给我，我怎么办？”

497章 也许问题就出在这个环节上

    赵满福听到这里后，伸出肥胖的大拇指表扬道：“跑得好，跑得巧。”</br>    张云青则是显得不好意思地答道：“赵总，你理解我要跑就行。</br>    我回办公室去了。”</br>    “行，记得下午还要继续去追踪你这个认价的事情哦。”</br>    张云青回到商务部的办公室后，于丹珍过来问道：“张总，我们要去现场看看供应商的本月产值完成情况及对上的产值完成情况，你要一起去看看不？”</br>    张云青答道：“我暂时不去，你们去沟通的过程中，有什么难办的事情，需要找我的话，给我打电话，我随时过来就行。”</br>    于丹珍答应道：“好。那我和小黎就先去施工现场了。”</br>    “好的。”</br>    张云青的手机铃声响了起来，拿起来看了看是苗木采购于圣杰打来的电话，接通后传来了对方的声音：“张总，你们又跑哪里去了？在博湾项目找不到你与赵总呢？”</br>    “我和赵总因为南山项目有点需要紧急处理的事情，回南山项目部了。</br>    找我们有什么事吗？”</br>    “有啊，那个桂花采购的苗都要供完了，合同还没有给人家签呢？”</br>    “苗木供应商的合同没有签，你找我也是没有用啊。</br>    不是要你起草好，然后走审批流程吗？”</br>    “是的。但是我起草好了后，找你和赵总的签字怎么办，难道还需要我们专门把文件给你们带到南山项目来签吗？”</br>    “你等我想想。”</br>    “嗯。是要想想了，这两边都在抢工，光是这个签字问题都要把人给整惨，哪还有时间和功夫用来办正事呢。”</br>    “你说得有道理。</br>    我们必须要解决这个签字的问题。</br>    你看这样行不，你签批单找项目部的签字完成后，扫描发给我。</br>    我打印出来签字后再找赵总签完字，然后我再扫描给你，你再拿去找事业部走后面的流程。”</br>    “以前没有这样干过哦，都是当面手签的。”</br>    “我们现在的情况不是在时间上折腾不起吗？反正我们传给京都总部的都是扫描件，我认为没有什么大的问题。</br>    先这样办，看看效果再说。”</br>    “好，张总，那我就这样安排了。”</br>    下午，于圣杰把博湾一项目景观提升工程的苗木采购合同审批流程表通过QQ发了一个扫描件给张云青。</br>    张云青打印出来签好字后，来到了赵满福的办公室。</br>    “赵总，于圣杰把博湾一项目景观提升工程的苗木采购合同做好了，这是审批流程表，需要你签字。”</br>    “扯了那么多天的桂花树的合同价格，你看过了没有？对不对。”</br>    “看过了，对的。”</br>    “对的？</br>    那你说来听一下呢。”</br>    “好。</br>    所有桂花的成本是6000元每株的胸径15cm球形桂花乘以数量300株+17500元每株的七星造型桂花（丹桂）乘以6株+24000元每株的七星造型桂花（丹桂）乘以1株，总的桂花树成本是1929000元。”</br>    “嗯，你的记忆力还可以嘛。”</br>    “是的，这些经常用的数据，我容易记住。”</br>    “这次总的苗木采购合同额呢？”</br>    “267.75万元。”</br>    “好，你这个记忆力，确实不错，都能够对得上。</br>    我已经把字签了。”</br>    张云青接过赵满福递过来的审批流程表说道：“感谢赵总。我现在就去扫描传给于圣杰。”</br>    张云青离开赵满福的办公室后，把苗木采购合同的审批流程表放到扫描仪上，在电脑上点了高清扫描后，把文件传给了于圣杰。</br>    张云青给于圣杰打了个电话：“于工，苗木采购合同的审批流程表，我和赵总都已经签字了，传到你QQ上了，请你继续跟踪后面的审批流程。”</br>    电话那头的于圣杰高兴地答应道：“好。”</br>    半小时后，于圣杰打来了电话，张云青接起电话问道：“于工，什么事情？”</br>    电话里传来了于圣杰比较沮丧的声音道：“我把你传给我的苗木采购合同的审批流程表发给了事业部的林依萍，她说那样要不得，根本就看不清楚。”</br>    “看不清楚，怎么会看不清楚呢？</br>    我还特意用了高清扫描呢。”</br>    “这个电脑方面的事情，我不懂，能不能麻烦你直接跟林依萍沟通一下，了解下情况，看看如何解决。”</br>    “可以，你别着急。我马上联系林依萍。”</br>    张云青挂了于圣杰的电话后，在手机电话通讯录上查找到林依萍的电话号码，拨打了过去，电话接通后问道：“林工，刚才于圣杰告诉我，说你这里把他的苗木采购合同的审批流程表打印出来后有问题？”</br>    林依萍在电话那端答道：“是的，确实有问题。”</br>    “是什么问题呢，能说详细一点吗？</br>    我想看看有没有可以解决的办法。”</br>    “就是我把于圣杰传来的扫描件打印出来后，整张A4纸上有百分之六七十的面积是看不清楚的。”</br>    “看不清楚是什么意思？”</br>    “就是清晰度不高，有模糊的地方，有完全是黑色的地方，根本就不能够使用。”</br>    “这么严重啊，会不会是你的打印机有问题呢？在电脑上看那个扫描件看不出来有什么问题嘛，而且我还用了高清扫描的方式专门处理的。”</br>    “张工，我也曾怀疑过是不是我的电脑或者是打印机有问题。</br>    我还专门把这个文件发给人力负责人李雯雯了。”</br>    “她的电脑打印出来也不行吗？林工？”</br>    “是的，用了李雯雯的电脑和她的打印机，打印出来都是大面积黑色的或者是模糊的，根本就不可能拿清晰度如此差的文件去找后面的领导签字。</br>    说都不用说，肯定是要挨骂的。”</br>    “以前于圣杰传给你的扫描件，打印出来有没有什么问题呢？”</br>    “以前的扫描件没有这个问题，就这次的有问题。”</br>    “这次的扫描件是于圣杰在博湾一期项目部签字完后扫描了发给我，我又打印出来，我和赵总签字后，再扫描给了于圣杰，然后于圣杰再发给你的。”</br>    “这里与以往有一个差异，就是以前我打印的是只扫描过一次的文件，你们这次传回来的是进行过第二次扫描的。”</br>    “是的。”</br>    “也许问题就出在这个环节上。”

498章 如何处理才能高效地解决？

    张云青讲道：“林工，我再研究下，这究竟是个什么问题，稍晚一点再给你打电话。”</br>    张云青结束了与林依萍的电话通话后。</br>    把于圣杰传过来的扫描件和自己签完字后又扫描回传给于圣杰的扫描件都打印了出来。</br>    拿到面前一对比查看，吓了一跳。</br>    前者是清晰可见的，后者就像林依萍描述的一样，整页纸大部分的区域是黑色的不清晰的，文字部分只有少量的是清晰可见的，大量的是模模糊糊，确实是没有办法正常使用。</br>    张云青把自己和赵满福签字的原件，又放到扫描仪上，调整各种扫描参数到最好状态，重新扫描，然后再打出来，效果还是很不理想。</br>    不甘心的张云青又把于圣杰传过来的扫描件重新打印了一张出来，自己签上字后又找赵满福重新签字。</br>    “云青，这个苗木采购的合同不是刚签字没有多久，为什么又要重新签呢？”</br>    张云青如此这般地把重新签字的原因告诉了赵满福。</br>    最后说道：“我觉得这是个怪事，不符合逻辑。</br>    所以想再重新签一下，再试试。”</br>    “好嘛，那就再试一下嘛。”</br>    张云青带着赵满福重新签字的苗木采购合同审批流程表，回到商务部的办公室，重新用最清晰的模式扫描，心怀期待地把新扫描件打印了出来，结果一看，心瞬间感觉是哇凉哇凉的。</br>    为什么呢？</br>    因为还是老样子啊，黑色的、模糊的，根本就是看不清楚的，没有办法拿去正常使用的。</br>    张云青带着重新打印的苗木采购合同审批流程表，来到了赵满福的办公室，比较沮丧地讲道：“赵总，这东西是有点邪门，就是这个样子，搞不定，根本就不能够用。”</br>    “那怎么办？</br>    我们现在不可能去博湾项目，博湾项目的人也不可能过来找我们啊。”</br>    “你再跟林依萍电话联系下，问问她们有没有临时解决的办法。”</br>    “好”张云青回了赵满福一声。</br>    拿出手机在电话通讯录上查找到林依萍的电话号码，拨打了过去：“林工，你好，我是张云青。”</br>    “张工，你好，怎么样，找到原因了吗？”</br>    “原因找到了，就是多了一次扫描再打印出来效果就会差很多。</br>    但是现在我没有想到有什么办法可以解决这个问题。”</br>    “你现在我于圣杰不在一个项目部吗？”</br>    “是的，他在博湾一期项目部，我和赵总在南山项目部。没有办法见面直接签字。”</br>    “那怎么办，你这合同能不能等你们聚到一起了才签呢？”</br>    “千万不能等。</br>    现在这个合同是一个应急的合同，实际苗木供应商曹生根已经把这几百万的苗都快要供完了。</br>    我们现在没有付钱给供应商，连合同都不能及时给人家签完的话，确实是有点说不过去的。”</br>    “苗都先供了，合同还没有签的话，张工，问题有点严重，你知道不？”</br>    “什么问题严重？”</br>    “公司的规定是必须要先招标、后定标、然后签了合同才能开始供货的。</br>    你们现在这样干是违规了，知道不？”</br>    “违什么规，是公司反应慢了，不能及时用正常流程处理这种应急的情况。</br>    再说了，我们事前是给公司打了报告，专门汇报了博湾一期项目景观提升工程的具体处理方式的。</br>    而且这次的苗木采购合同也是事前向花总、宋总、白建文总都电话汇报，请示过，并且都是电话同意了的。</br>    这样的话，还有问题吗？</br>    林工？”</br>    “不好意思，我不知道是这个么个状况。</br>    如果都处理成这样了的话，当然是没有问题了。”</br>    “那现在我们的这个合同签批的事情，怎么处理呢？”</br>    “反正你现在这个黑的看不清楚的版本，是肯定不行的。”</br>    “那我把项目部签到项目经理的版本转发给你，你打印出来看看能不能用呢？”</br>    “好，你传给我试试呢。”</br>    张云青结束了与林依萍的电话通话。</br>    回到办公室，打开电脑，在QQ上把于圣杰传过来的扫描件传给了林依萍。</br>    等了几分钟后，张云青又给林依萍打了电话过去问道：“林工，这个版本打印出来可以看清楚吗？”</br>    “这个版本是可以看清楚的，但是有一个缺陷，就是没有你和赵总的签字啊。”</br>    “是的。有没有解决的办法呢？麻烦林工帮助想一下解决办法嘛？”</br>    “我问问领导，再给你回电话。”</br>    “好。”</br>    林依萍结束了与张云青的电话通话后，拿着签字到项目经理宋晓山的苗木采购合同到了花百年的办公室，把前因后果讲述了一遍。</br>    请示道：“花总，像他们这个特殊情况怎么办呢？</br>    你要说他们片区的两个人没有签字呢，实际上又是签了的，又是一个抢工应急的工程。</br>    张工说，这个合同的签订不能拖，必须要及时给供应完成合同的签订工作。”</br>    “我以前也没有遇到过这种情况，就现在这个样子，我也是可以同意签字的。</br>    这样我先把我的签字签了，你带着这个文件再去财务部的领导那里咨询一下，听听她们是什么意见呢。”</br>    “好。”林依萍答应了下来，带着花百年签字后苗木采购合同审批流程表去了财务办公室。</br>    林依萍先找了财务对接人唐雨兰，解释沟通了一阵子，唐雨兰表示这个问题没有遇到过，解决不了，建议林依萍去找自己的领导财务副经理马静。</br>    林依萍来到了财务副经理马静的工位，没有人，等了一会儿，有点等不急就给马静打了个电话问道：“马经理我有点事情需要找你，你大概什么时间能够回你的工位呢？”</br>    “我在领导这里办点事情，等我几分钟就回来了。”</br>    “好，等你哦，马经理。”</br>    林依萍结束了与马静的电话通话，拉了一把椅子在财务副经理马静的工位旁边坐了下来。</br>    几分钟后财务副经理马静回到工位来了。</br>    林依萍把博湾一期项目景观提升工程的苗木采购合同审批流程表在签批过程遇到的问题，向财务副经理马静仔细解释了一遍。</br>    林依萍：“马经理，情况就是这么个情况，你以前遇到过没有？我们要如何处理才能高效地解决？”

499章 回京都补签字

    财务副经理马静答复道：“我没有遇到过这种情况，不过我认为是可以协商解决的，毕竟是公司内部的事情。</br>    这种情况实际上是属于现在的技术处理有点问题，一时半会儿的没有找到解决办法而已。”</br>    林依萍答道：“是的。你看我们事情部的商务部长花部长都是已经签字了的，只是表面上看起来片区的张云青、赵满福没有签字而已，但是实际上是张云青亲自给我联系了解释清楚了的。他们两个人都是同意了的，并且是签字了的。”</br>    “嗯，要这样吧，你与我一起，我们去找财务副总监薛雪汇报一下，看看能不能给一个大家都认可的可行的解决办法。”</br>    “好的，麻烦马经理带路。”</br>    财务副经理马静带着林依萍来到了财务副总监薛雪的工位，把情况向薛雪介绍了一遍。</br>    马静讲道：“我的意见是她这个可以这样把后面的流程签起走。”</br>    财务副总监薛雪讲道：“如果直接这样签起走的话，后面的领导每个看到后，都有可能要问一下原因。”</br>    马静笑道：“是的，问是正常的，不问才不正常。”</br>    财务副总监薛雪讲道：“所以我们要找到一个切实可行的办法才行。”</br>    马静答道：“办法是有一个，不知道可行不？”</br>    财务副总监薛雪要求道：“行不行，没有关系的，我们这不是在商量讨论吗？说了出来大家都参考一下。”</br>    马静抛出了一个意见：“能不能让林依萍给张云青、赵满福打电话确认，他们同意电话代签，这样的话就可以由林依萍帮助他们两个人签个电话代签。”</br>    财务副总监薛雪要求道：“电话代签的话，肯定要比完全空在那里好了。</br>    但是还是有点后患，万一以后他们这些被签了电话代签的人不承认是他们自己授权代签的，那又怎么办？”</br>    马静答道：“一般情况下不会出现这种问题，因为实际上这是帮了这些被代签的人的忙的。”</br>    财务副总监薛雪答道：“不能说一般情况下。</br>    我们财务工作是需要严谨的，往往就是在不一般的情况下会出大问题的。</br>    这样吧，你们首先电话沟通他们两个被电话代签的人，如果他们同意电话代签就帮他代签一下，如果不同意，这个事情就不要管了，等他们拿出符合公司要求的文件后再说一下步怎么做。</br>    至于有什么不利的影响，当然是由这些不同意电话代签的人自己去承担。</br>    在他们同意电话代签的情况下，要求他们在回京都开会时务必来找财务要到原件，在原件上代签的位置，全部补签上他们自己的真实签名。</br>    否则的话，他们的结算款是不会给他们支付的。”</br>    林依萍笑着答道：“感谢薛总的指导意见，我回事业部办公室就通知他们这么办。”</br>    财务副总监薛雪答道：“不用客气。”</br>    林依萍高兴地离开了财务副总监薛雪的工位。</br>    回到第五事业部后，来到了花百年的办公室汇报道：“花总，我去财务部找了财务对接人唐雨兰、财务副经理马静、财务副总监薛雪三个人，才把这个签字的问题商量了一个解决办法出来。”</br>    “哦，那你说一下，她们是想如何解决呢？”</br>    “经过财务副经理马静与财务副总监薛雪的商量，要求我打电话给片区的张云青、赵满福两人，他们同意电话代签，我就给他们两人的字签上。</br>    以后他们回京都开会时，去财务部在原件上代签的位置重新签个字就可以了。”</br>    “如果他们就是没有回来签呢？”</br>    “财务副总监薛雪总说了，如果张云青、赵满福他们两人没有回来补签原件的话，这个合同的结算款财务是不可能同意支付的。”</br>    花百年笑道：“这也是一个解决办法。你抓紧去落实嘛。”</br>    “好。”林依萍答应了一声后，离开了花百年的办公室，回到了自己的工位。</br>    林依萍拿出手机，在电话通讯录上查找到张云青的电话号码，拨通了过去后说道：“张工，我找了好多个领导商量，总算是给了我们一个意见了。”</br>    “那太好了，林工，你快说说，领导们的意见是如何办理我们现在遇到的这种情况呢？”</br>    “第一步是我给你和赵总打电话，你们同意电话代签的话，我就给你签个电话同意，这一关就算过了。”</br>    “我同意电话代签，麻烦林工帮我签个电话同意嘛。”</br>    “好的，没有问题，张工。”</br>    “第一步过了，还要第二步吗？林工？”</br>    “是的，第二步就是财务部的领导，要求你和赵总以后回京都开会时，必须要去财务部找到这次的苗木采购合同的审批流程表原件，然后在原件上面，把你们两人的签名，当面亲自补签。”</br>    “这个没有问题，只是我不是经常回京都。”</br>    “赵总是经常回京都的，至少每个月要回京都一次以上，到时先把他的处理好。</br>    如果你的没有补签好，有什么问题再说嘛。”</br>    “可以，感谢林工了。</br>    如果有没有及时补签名的话，财务部的领导有没有说会有什么不利的影响呢？”</br>    “没有好大的影响，财务部的财务副总监薛雪总说的是，如果没有补签的话，财务部是不可能同意付这个合同的结算款的。”</br>    “哦，这么个限制的话，应该在时间上来得及，毕竟他的结算还没有到时间。</br>    这又快要到年底了，应该有一些开会的机会会要求我与赵总回京都来的。”</br>    “好，那我就打电话找赵总处理这个代签的问题去了。”</br>    “好的，林工，拜拜。”</br>    “拜拜。”</br>    林依萍结束了与张云青的电话通话后，又给赵满福打了电话，解释清楚了解决办法，获得了赵满福授权代签的明确意思表达。</br>    张云青来到赵满福的办公室。</br>    赵满福对张云青说道：“刚才林依萍已经给我打电话了，我们的苗木采购合同审批流程单已经通过电话授权给林依萍解决了。”</br>    张云青答道：“我知道，我就是想来给你汇报这个事情。”</br>    “只是以后回京都补签字的话，是个麻烦，容易搞忘了。”</br>    “没事，我记得提醒你就行。”

500章 我们该不该认可？

    赵满福：“你提醒我也行，最好是我们一起回去的时候，记得去补这些手续。”</br>    张云青答道：“要的。这个事情已经处理好了，我还得要告诉于圣杰一下才行。”</br>    张云青掏出手机，在电话通讯录上查找到于圣杰的电话号码，拨了过去说：“于工，你的苗木采购合同审批流程表的事情，已经商量好了一个解决办法，暂时我的签字、赵总的签字由林依萍签的电话代签。</br>    后面的流程，你记得及时找林依萍了解情况并追踪其他领导的签字。”</br>    于圣杰答道：“搞好了就太好了。谢谢张总了。”</br>    “不用客气。有事再联系。拜拜。”</br>    “拜拜。”</br>    张云青对赵满福讲道：“于圣杰我也通知他了，让他追踪他自己的合同签批的事情。</br>    我等会儿去趟南山审计局。”</br>    赵满福：“你去嘛，催他早点出结果文件。”</br>    张云青答应了一声“好”，离开了赵满福的办公室，开车来到了南山市审计局的楼下。</br>    停稳车，关好车门后，来到了审计局李工的办公室。</br>    李工看到张云青来了，热情地打招呼道：“张总，你这跑得勤哦，上午一趟，下午一趟的。”</br>    张云青故作为难地回答道：“没有办法嘛，这个认价文件没有下来，领导催得紧，就差让我自己带根板凳坐在你的办公桌边等结果了。”</br>    李工哈哈笑道：“没有这么夸张嘛。”</br>    张云青说道：“真有这么夸张，是我自己不敢这样干，才争取到最多每天上午来一趟，下午来一趟的。”</br>    李工笑道：“你们施工单位也辛苦。”</br>    张云青看李工办公室的其他人都走出去了，连忙小声地问道：“现在审核下来的总价是多少？”</br>    李工在纸上写了一个数字：“6675。”</br>    张云青又小声地问道：“能不能看看明细？”</br>    “不行，现在李局长正在审核，估计晚一点会电话通知你们明天来开会讨论结果，原则上是不能够再调整的了。”</br>    “那我在这里等是没有什么意义的了？”</br>    “对，你赶紧回去等消息，其他那些人都要抓紧联系好，不要在签字的时候出现状况。”</br>    “你这个金额的话，审减的太多了，我们明天肯定要提出不同意见的哦。</br>    “明天再说，今天没有办法看到明细表。”</br>    “行，我知道了。</br>    我先回去了。</br>    拜拜。”</br>    张云青下楼后，开车回到了南山项目部。</br>    来到了赵满福的办公室。</br>    主动汇报道：“情况出来了，要把周文成喊到一起商量一下不？”</br>    “要。”赵满福说了句，拿出电话给周文成打了个电话：“在项目部的话，马上来趟我的办公室。”</br>    “几分钟后到。”</br>    赵满福笑道：“来，先坐下喝茶。”</br>    “嗯，好。”</br>    周文成来到赵满福的办公室，在茶几边上找个位置坐了下来，问道：“赵总，什么事情？”</br>    赵满福没有直接回答周文成，而是直接对张云青说道：“你把情况讲一下。”</br>    张云青答道：“好。”</br>    “我刚从审计局李工的办公室回来。”</br>    “我打探到了一些消息。”</br>    “一是今天下午晚一点儿，估计会正式通知我们明天去审计局参加这次的认价成果碰面会。”</br>    “二是他审核出来的大致结果是有了，明细不让看，只写了一个总数在纸了，6675，等我看完后，李工又把写字的那张纸给撕了。”</br>    “三是李工再次提醒我们其他人都要联系好，避免签字时再出现状况。”</br>    赵满福笑道：“你这是竹筒倒豆子啊，一股脑儿的全倒出来了。周总你完全听明白了没有？”</br>    “没有完全听明白，还是感觉有点懵懵的。”</br>    张云青一脸无辜地讲道：“哪里不对劲了？</br>    既我说得不清楚，好吧，那你们发问吧。”</br>    周文成讲道：“第一点说的是可能晚点会通知我们明天去审计局开会，但是现在还没有通知，对吗？”</br>    “对的，这是打听到的消息，要比实际发生通知的时间会略早一些。”</br>    “听明白了，相当于是非正式的通知嘛。”</br>    “是的，你解释得太正确了。”</br>    “张总，少来，谁让一次性说那么多的重要事情。</br>    不是说的话，每一条都有可能让我们发懵的，你究竟一次性地说了三条。</br>    自然得是需要重头再来沟通的了。”</br>    “没事，你们继续问就行。</br>    我负责耐心地给你们两位解释清楚。”</br>    赵满福笑道：“第二条我来问，看不到明细是什么意思？”</br>    “就是他们现在给我们的认价成果的明细表不能够给我们看，所以也就叫看不到。”</br>    “嗯，懂了。”</br>    “那个数字6675是什么意思？”</br>    “我以为你们会秒懂的。</br>    人家李工给我一写这个数字时，我立马就懂起了。”</br>    “我们都不是你天天跟数字打交道的人，对数字不敏感。</br>    你就直接告诉我们两个这个6675数字是什么意思就行了。”</br>    “这个6675的意思是给我审核认价的总价是6675万。”</br>    “哦那这个数据是很关键的哦，你要给我们解释一下这个意味着什么？”</br>    “我们当时的上报认价是7500万元，还记得不？”</br>    “哪个记得这些数字嘛，就算你说的是对的，你接着说。”</br>    “好，当时上报7500万元的时候，实际我们三家的成本数据是3000万，也就是说上报利润等于7500万元减去3000万元等于4500万元。</br>    报价毛利率=4500万元除以7500万元=60%。</br>    这个报价毛利率解释清楚了嘛？”</br>    “清楚了。”</br>    “清楚了。”</br>    “接着说。”</br>    “现在审核出来的总价是6675万，审减了我们的金额就等于7500万元减去6675万元，是825万元被审减下来了，这个就是说审减额是825万元。</br>    这个审减额的事情说清楚了嘛？”</br>    “说清楚了。”</br>    “说清楚了。”</br>    “审减额825万元除以我们的送审额7500万元等于11%。</br>    这就是说审计局给我们的认价结果的审减率是11%，这个说清楚了嘛？”</br>    “审减率11%说清楚了。”</br>    “说清楚了。”</br>    赵满福沉吟了一会儿后提了一个比较重要的问题：“我们现在想知道的是这个6675万元的认价金额，我们该不该认可？”

501章 用这笔钱时问问我

    张云青答道：“这个问题说简单点就是满足了公司的单项考核毛利率要求了，是不是就可以认可了？”</br>    赵满福答道：“可以暂时这么理解。”</br>    “好，那就要算一下认价是6675万元时，我们的认价毛利率有多少。</br>    6675万元减去成本3000万元，毛利润是3675万元，认价的毛利润率等于3675万元除以6675万元，也就是55%的认价毛利率，这是比我们公司要求的绿化单项考核毛利率的。而且这次的认价材料里面还包括了一些花岗石材的认价，这些花岗石的报价毛利率我们都没有报这么高。</br>    所以从毛利润率的方面来说，是完全可以认可这次的认价结果的。”</br>    赵满福问道：“我觉得你算的毛利率没有算对？”</br>    张云青显得不服务气地问道：“哪里不对了，公司定的毛利率的计算公式就是1-总成本/总报价。”</br>    赵满福笑笑后说道：“你搞忘了我们的成本还有两笔75万的事情了吗？你这个成本要算到总成本里面去。”</br>    张云青笑道：“公司计算总成本时从来就没有把这些特殊的经费列到成本里的，都是发生多少就打报告来申请使用的。”</br>    赵满福笑笑道：“没事，对公司计算和汇报时，该怎么计算就怎么计算，该怎么汇报就怎么汇报。</br>    你现在把两个75万的特殊经费也算成成本的话，看看毛利率又是百分之多少呢？”</br>    “好。</br>    那成本就是3000万元加上两个75万元等于3150万元，对不对？”</br>    “对，总成本就成了3150万元，不再是你先前计算的3000万元的成本。”</br>    “好，按毛利润率的计算工式=1-3150万元/6675万元，则毛利润率是53%。”</br>    “这么算都还有百分之五十三的毛利润率啊？”</br>    “是啊，就是这样。”</br>    “看来，这两个75万花得是有点值的啊。”</br>    “是的，不过要提醒你的就是，第三条的内容了。”</br>    “第三条内容，刚才说得快，没有听得太清楚，再重新说一下。”</br>    “好。</br>    第三条李工给我们的一个善意的提醒。”</br>    “提醒我们要干什么？”</br>    “让我们抓紧把那认价小组的成员全部联系好，确认好，因为他们这些人是要在认价文件上面签字的。”</br>    赵满福问道：“这事情都过了这么久了还要回忆一下。”</br>    张云青答道：“先把眼前的事情解决了再说。</br>    不是有三个比较难搞的人吗？”</br>    “是啊。你们搞成啥样了？”</br>    “我分配的两个人，机关事务局的小赵、纪委的小张，在今天上午我都用比较隐蔽的手段送出去了。园林处的小刘是周总分配到的，有没有联系上呢？”</br>    周文成答应道：“没有联系上园林处的小刘呢。”</br>    赵满福笑道：“是不是你工地上的事情太多了，没有时间去守园林处的小刘，要不要把你那盒茶叶拿给张云青去试试。”</br>    张云青抢在周文成说话前连忙摆手否定道：“千万别给我，整这些事情，我一点经验都，就今天刚办的两个，我到现在都还是提心吊胆的呢。”</br>    周文成笑道：“赵总，你看，不是我不服从安排，实在是张云青根本就不愿意接这个招哦。”</br>    赵满福答道：“他不接招的话，你就要辛苦点，多联系下，不要整来大家都同意了，就他不同意签字的话，你说到时候咋个整？”</br>    周文成答应道：“好的。我知道了。”</br>    赵满福又问道：“原来说的那75万是如何分配的，你们两个还有谁记得？”</br>    张云青答道：“我记得个大概，我再说一下。大家听听，看看对不对。”</br>    “李工二十五，陶总十五万，黄总监十万，丁工十万，三个不太熟悉的人机关事务局的小赵、纪委的小张、园林处的小刘每人五万，总共是七十五万。”</br>    “当时商量时说把李工的二十五减少两万作为平时报销餐饮费使用，他的就变成了二十三万。”</br>    “对对对，是有这么回事。我也想起来了。”</br>    “那我们现当时已经去兑现了哪些人，兑现了多少呢？”</br>    “分成两批兑现的。</br>    每一批是三十五万，李工、陶总、黄总各十万，丁工的是五万，刚好是三十五万，对不对？”</br>    “对。”</br>    “今天我又拿了两个五万去兑现给了机关事务局的小赵、纪委的小张。”</br>    “我领了五万出来准备兑现给园林处的小刘。”</br>    “这样的话原来花了三十五万，加上现在已经借出来的十五，已经有五十万有去处了。”</br>    “七十五万减去五十万还剩二十五万，再减去备用的餐饮费两万，还剩二十三万需要找到合适的时间节点花出去。”</br>    “再说下这二十三万分别是谁的呢？”</br>    “其中有十三万是李工的，有五万是陶总的，有五万是丁工的。这么一算就是刚好二十三万，数字是对得上的。”</br>    “这些钱都还在吗？周总你问一下呢。”</br>    周文成笑道：“钱不在，还能够去哪里呢？”</br>    赵满福笑道：“你还是问一下把稳点，不要钱被挪用了，这些事情就还很难办的。”</br>    周文成打电话给财务出纳唐英：“你来趟赵总的办公室。”</br>    唐英到了赵满福的办公室后，周文成示意赵满福自己问。</br>    赵满福问道：“小唐，这次有一些特殊经费，有的还是人家二标、三标的，周总放在你那里的余额还有多少，你记得吗？”</br>    唐英讲道：“我想想啊。</br>    有三个五万是装在茶叶盒里拿给周总、张总分别借走了。</br>    保险柜里还剩两捆十万的，外加一个五万的。</br>    总共还剩二十五万的现金在保险柜里单独放的。”</br>    赵满福答道：“好的，我们知道了。</br>    这些钱这段时间很快就要花出去办很重要的事情的。</br>    切忌这些钱是要保证不能挪用的哦。”</br>    唐英问道：“那是不是要动用这笔钱的时候，都问一下你嘛，你同意才用，不同意的话就不用？”</br>    赵满福答道：“也不用这么麻烦吧。”</br>    唐英答道：“不给你汇报的话，你怎么知道这笔钱动用的对不对呢？”</br>    赵满福思考了一会儿后答道：“行，用这笔钱时问问我。”

502章 唯独我没有呢？

    唐英答道：“好的，赵总，还有没有其他事情。”</br>    赵满福答道：“没有了，你先去忙嘛。”</br>    周文成的电话铃声响了起来，接通后问道：“陶总，你好。</br>    有什么好消息吗？”</br>    京创集团的造价负责人陶婷在电话那头讲道：“周总，你想听到什么好消息嘛。”</br>    周文成笑道：“只要是陶总亲自通知我的，相信都是好消息。”</br>    陶婷在电话里笑道：“哈哈，周总，你的嘴真甜，今天早上吃了蜂蜜吗？”</br>    周文成笑道：“不仅早上吃了蜂蜜，中午还吃了蜂王浆。”</br>    陶婷笑道：“怪不得今天的嘴特别甜。”</br>    周文成问道：“是不是要通知我可以收进度款了？”</br>    陶婷答道：“不是。</br>    是通知你们明天上午十点钟在审计局的会议室开会，你们的认价成果文件出来了。”</br>    周文成答道：“好的，感谢陶总通知。”</br>    陶婷答道：“不用谢。”</br>    周文成等陶婷挂完电话后说道：“张总刚才说的第一条，今天下午通知我们明天开会的事情已经实现了。”</br>    赵满福眉开眼笑地说道：“说详细点。”</br>    “刚才是代建方陶婷总给我打的电话，通知我们明天上午十点钟在审计局的会议室开会，说我们的认价成果文件出来了。”</br>    张云青高兴得哈哈大笑道：“终于正式通知了。”</br>    周文成又讲道：“我在想陶总通知了我们后，估计会及时通知二标、三标两个标段。</br>    赵总，你说，我们现在是不是应该主动地约一下二标、三标两个标段的负责人过来，一起了解一下情况，毕竟人家是分摊了费用的，我们现在是把大数据整清楚了。</br>    但是他们两家单位还是被蒙在鼓里的。”</br>    赵满福答道：“可以，你们平时这些事情谁负责联系他们的两个标段嘛？”</br>    周文成答道：“收钱啊、现场啊这些事情的互动是我出面与他们二标段、三标段联系的。</br>    认价的具体数据这些是张总负责给他们联系的。”</br>    赵满福安排张云青道：“现在是你把数据打听回来了，你打电话通知他们一下，如果时间合适就今天来碰一下，把礼节走到嘛。”</br>    “好。”张云青答应了一声，便掏出手机，在电话通讯录上查找二标段道道通公司项目经理庄志仁的电话号码，拨通了后说道：“庄总，我已经打听到了一些认价的重要信息，你有时间现在来一趟赵总的办公室吗？”</br>    “有时间，有时间，张总，谢谢你。我手里有一点点急事，大致需要几分钟，处理好后我就来你们赵总的办公室。”</br>    “好的，等你，庄总，拜拜。”</br>    “拜拜。”</br>    张云青在结束了与庄志仁的电话通话后，在电话通讯录上查找三标段富象公司项目经理游林飞的电话号码，拨通了后说道：“游总，我已经打听到了一些认价的重要信息，你有时间现在来一趟赵总的办公室吗？”</br>    “有时间，感谢你啊张总，我马上就来。”</br>    张云青结束了与游林飞的电话通话后说道：“两个项目经理都答应很快来，庄总说手里有一点点事情需要几分钟处理好后就来这里开会。”</br>    赵满福笑道：“好，好不容易才出来的认价结果，他们是当然要跑快点了。”</br>    游林飞先到了赵满福的办公室，就吵着要赶紧说结果是怎么样的。</br>    赵满福笑道：“游总，不要着急嘛，再等一下庄总，要不然的话，同一件事情要说好几遍。”</br>    游林飞答应道：“好好，赵总。我马上帮到催一下，这个庄总咋个回事嘛，这么重要的认价的事情，都还不跑快点。</br>    我现在想知道的这个结果的心情就像是猫儿在抓一样的，慌得很。”</br>    话刚说完，游林飞就把庄志仁的电话打通了：“庄总，通知你到赵总这里开会，你在搞啥子嘛，拖拖拉拉的，紧倒的都不来。”</br>    庄志仁答道：“在付一个要离场的工人的工资，已经付完了。你慌个屁嘛，等我一会儿，马上就到了。”</br>    游林飞答道：“就是不想等你，我们要先说到了。”</br>    庄志仁答道：“你这样干就没有意思了，我们都是捆绑在一起的，等我一会儿。</br>    对了，我已经接到陶婷总通知明天上午去审计局开会的电话了。</br>    你接到了通知没有嘛。”</br>    游林飞答道：“我还没有接到陶总的电话呢，我打电话问下。”</br>    “对了，你打电话跟陶总两个多吹一会儿牛，我就会到赵总的办公室了。你们不要慌啊，要等我哦。”</br>    游林飞答道：“你自己搞快点，我先跟陶总打电话。”</br>    游林飞结束了与庄志仁的电话通话后，问周文成道：“周总，刚才庄总说他已经接到陶总通知的明天上午到审计局去开认价的会议，你们公司接到通知了没有呢？”</br>    周文成笑道：“我几分钟前接到的，怎么了，听你这架势，难道是你没有接到陶总通知你开会的电话？”</br>    游林飞答道：“就是嘛，你们两家都接到陶总的电话了，为什么我就没有接到电话呢？</br>    不会是陶总看上你们两个长得帅的项目经理了，把你们两个给想起了。</br>    却把我这个长得有点寒碜的项目经理给搞忘球了哦。”</br>    周文成没有好气地答道：“活该，谁让你长得没有我帅呢。”说完后还用右手摸了一把自己前额的头发，脑袋自然地向后一扬，一副帅气十足自信心爆棚的样子。</br>    游林飞气得咬牙切齿地说道：“看你这个德性，信不信我要挖你龟儿子的墙脚。”</br>    周文成没有回答，只在鼻孔里发出了一声“哼”，仿佛在嘲笑游林飞，连个电话都不给你打，你还能挖墙脚，看把你给膨胀得来是姓什么都不知道了吧。</br>    游林飞没有继续去推理周文成的这种状态，觉得是亏大了。</br>    必须要马上给陶婷打个电话问明白。</br>    游林飞在电话通讯录上仔细查找陶婷的电话号码，拨通了后就抱怨地说道：“陶总，你是不是把我给搞忘了哦。”</br>    陶婷在电话里问：“怎么会把你忘了呢？肯定是没有的嘛。”</br>    游林飞不满意地问：“还说没有忘我，怎么周文成、庄志仁都接到你的电话了，唯独我没有呢？”

503章 特别想早点知道

    陶婷在电话那端答道：“怎么可能把你忘了嘛，把他们两个项目经理忘了吗，也不可能把你游总给忘了嘛，你说对不对？”</br>    “陶总，你这行为与说的不太一致哦。”</br>    “哪点不一致呢？”</br>    “他们都接到明天要去审计局开会的电话了，我却没有接到，没有忘记我的话是什么原因呢？”</br>    陶婷在心里想，还真是把这孙子给忘了，怎么忽悠他呢？</br>    电话里传来了陶婷的声音：“游总，我相信你不是这么小气的人嘛。</br>    你们不是一标段、二标段、三标段，总共三个标吗？对不对？”</br>    “对的，陶总，感谢记得还是三个标段。”</br>    “我是按照标段的顺序号逐家通知参会的，没有毛病嘛？”</br>    “听起来，好像是没有毛病的。”</br>    “我刚把二标段的庄志仁给通知完成后，我们公司的王总就喊我去汇报工作去了。</br>    这不我刚从王总的办公室出来就接到你的电话了。</br>    你想想，你要是没有给我打这个电话的话，实际上这个电话就是我给你打过来的，对不对？”</br>    “对。”</br>    陶婷拍了拍心口，轻轻地吐了一口气，终于给混过去了，幸好自己机灵啊，不然的话尴尬惨了，继续对着话筒讲道：“游总，我现在就正式通知你：</br>    明天上午十点钟在审计局的会议室开会，你的认价成果文件出来了。”</br>    游林飞答道：“好的，知道了，感谢陶总通知。</br>    麻烦陶总再做个好事呗？”</br>    陶婷在电话问道：“什么好事？你说来听听？”</br>    游林飞答道：“能不能把认价的数据文件传给我们先看一下，这样的话，明天上午开会，我们才有准备嘛，哪个价低了，也要先分析一下嘛。”</br>    陶婷答道：“这次审计局的要求严格得很，我们认价小组的人只是参与了询价的过程，监督了这个过程而已，具体的数据收集整理是由李工亲自办理的，他也没有给我们，只是说文件在审计局李局长那里，因为李局长有可能调整数据，所以在开会前是不能够给我们的。</br>    你们就多等一等，明天会场上再看嘛。</br>    别为难我了。”</br>    游林飞也是比较爽快地答应道：“好，既然陶总都说了，那我们就等一等，明天开会的时候再看嘛。”</br>    “好，明天记得按时去参会。”</br>    “好的，感谢陶总。”</br>    “嗯，拜拜。”</br>    “拜拜。”</br>    游林飞等陶婷挂了电话后，把手机折叠好放在茶几上，说道：“我感觉这个陶总，多半是把我给忘球了，打电话去问到起，说话都是吞吞吐吐的。”</br>    周文成笑道：“他就算把你忘了，你又能把咋个了嘛？”</br>    游林飞生气道：“关键是她只把我忘了，不太合适嘛，要忘的话，是不是也应该把你们一起都忘了。”</br>    周文成笑道：“哪个喊你不经常去找人家呢。你看看我，每周至少要去她的办公室里去几趟，有事没事都要去转一圈，先混个脸熟。”</br>    门口响起来庄志仁的声音道：“你们准备要跟哪个混个脸熟哦？”</br>    游林飞答道：“人家周总跟陶婷美女总混得熟。</br>    你关心这个干嘛。</br>    你不关心正事。”</br>    庄志仁笑道：“我不是后来的，也要抓紧摆句龙门阵嘛，要不然你们把重要的信息都先说了怎么办。”</br>    游林飞苦笑道：“庄大老板，你不到场，我们哪能先说呢，必须要等你到一起了才能再说嘛。”</br>    赵满福笑道：“好了，庄总、游总都到齐了，我们开一个短会。</br>    请张总给大家通报一下去审计局打听回来的情况。”</br>    张云青向大家讲道：“我今天下午到了审计局李工的办公室，想提前要到一份我们的认价信息表。</br>    但是李工坚决不给，说的是表在他们李局长那里，局长是有可能改这个具体的数据的，改高改低的可能性都是有的，他是不敢给我们看数据的，如果泄密了李局长会比较严厉地处罚他。</br>    他建议我们明天开会的时候正大光明地看，有什么问题可以当面提。”</br>    游林飞答道：“确实是，他们这次规矩上面还是搞得比较严的。</br>    我刚才给代建方的陶婷总打电话，也是想要一份认价表，说的是都没有发给她们的。</br>    要明天上会是才能够看得到。”</br>    庄志仁问道：“有没有打听回来比较有用的信息用呢？”</br>    张云青答道：“有比较重要的信息，也是正因为如此，才通知大家过来开会的。”</br>    游林飞催道：“张总，快点讲，特别想早点知道。”</br>    张云青讲道：“李工写了一个数字6675在纸上给我看，然后又撕碎了。”</br>    庄志仁问道：“这个6675是什么意思能够解释一下吗？”</br>    张云青笑道：“当然是可以解释的了。</br>    李工的意思是现在给我审核的总价就是6675万元。</br>    但是他不能够确认李局长会不会改他的数据。</br>    所以只能是简单的透露一个总数而已，其他的明细他是坚决不能给我的。”</br>    庄志仁问道：“那赵总你们是认可他这个认价呢，还是有其他不同的意见呢？”</br>    赵满福答道：“我们现在连明细表都没有看到，肯定是没有办法确认是否应该认可他这个认价的。”</br>    庄志仁答道：“我也是有这个意思，我们需要看到认价的明细表，才能真正地完全确认。”</br>    赵满福讲道：“既然我们都已经要到认价的总价数据了，哪怕是临时的数据，也是有比较重大的参考意义的。那就要算一下认价是6675万元时，我们的认价毛利率有多少。”</br>    张云青答道：“6675万元的总认价减去成本3000万元，毛利润是3675万元，认价的毛利润率等于3675万元除以6675万元，也就是55%的认价毛利率。而且这次的认价材料里面还包括了一些花岗石材的认价，这些花岗石的报价毛利率，我们都没有报55%这么高。</br>    所以从毛利润率的方面来说，是完全可以认可这次的认价结果的。”</br>    庄志仁问道：“张总，你的这个3000万的成本是指我们三家在一起的总成本数，对吗？”</br>    “对的，庄总。”</br>    “那我们后来还发生了两笔75万的成本，你加进到这个总成本里了没有呢？”

504章 既不送礼又不得罪人

    张云青笑道：“没有，那两笔75万的成本没有加到3000万的成本里面去，如果要加进去的话，总成本将会调整成3150万。”</br>    庄志仁问道：“如果成本是3150万元时，毛利率又是百分之多少呢？”</br>    “总成本3150万元的话，按毛利润率的计算工式=1-3150万元/6675万元，则毛利润率是53%。”</br>    庄志仁答道：“这么算都还有百分之五十三的毛利润率的话，还是要算是比较理想的了，我是比较满意的了。</br>    就不知道赵总、游总，你们两位老总的意见了。”</br>    赵满福答道：“从毛利润率来说的话，我认为是可以答应这个认价的了。”</br>    游林飞也附和道：“从毛利润率来说，我们富象公司的管理层是完全能够接受的了，比我们预期的还要好，不会有不同的意见的。</br>    张总，周总，赵总，你们几个上市公司的领导沟通能力就是强啊。”</br>    赵满福客气地答道：“这个跟上市不上市没有关系，是我们在这个办公室里的几兄弟凡事商量得好，处理及时带来的良好回报。”</br>    “张总，还有没有其他的事情要给庄总、游总要讲的呢？”</br>    张云青说道：“也可以再提醒一下，李工提醒我们要去把认价小组的人都要拜访完，不要出现签字的时候有人不愿意签字的情况。”</br>    庄志仁问道：“实际上现在是不是每个人都联系上了嘛？”</br>    周文成答道：“张总分配的两个难搞的已经送出去了。</br>    我分配的一个园林处的小刘还有点难整，一直没有联系上。</br>    这个会议开完后，我再出去堵一下他。”</br>    游林飞讲道：“上次办事已经安排出去了三十五万，这次你们又去处理了三个五万，这才五十万，还有二十五万没有花出去。”</br>    庄志仁答道：“没有二十五万了，上次开会时说了，要挪两万出来作为出去招待的费用。”</br>    游林飞笑道：“庄总，你的记忆力真好，这个钱都记到了。”</br>    庄志仁答道：“当然要记清楚了，这每一分钱都会影响我们的利益的。”</br>    游林飞答道：“那就是还有二十三万没有花出去，庄总，你还记得要花到哪些人的身上吗？”</br>    庄志仁答道：“记得啊。</br>    大家听听我说的对不对。</br>    十三万是李工的，五万是陶总的，五万是丁工的。”</br>    周文成答道：“对的，庄总记得对，与我们今天整理回忆起来数据是一致的。”</br>    庄志仁讲道：“其实这后面的二十三万如何送出去，很关键，如果搞好了，可能就花这些钱就搞定了。</br>    要是搞不好的话，可能会被个别的人卡脖子，到时还不知道要损失多少呢。”</br>    赵满福答道：“是的。庄总说得对。</br>    要不，这样，我们让周总现在就再去找下园林处的小刘。</br>    我们现在就先散会，大家在散会后都再思考一下。</br>    等周总回来后，估计时间不会早，我们几个人在门口找家烧烤店吃个宵夜，顺便商量一下后面的事情，如何办理。”</br>    庄志仁笑道：“我同意，我先走了。宵夜时再见。”</br>    游林飞答道：“我也同意，我晚上又过来吃宵夜。”</br>    周文成说道：“我现在就去把茶叶拿到，再出去找一下园林处的小刘。”</br>    周文成去找唐英把茶叶取出来后，来到停车场，给园林处的小刘打电话道：“刘工，你好，你是南山项目的园林景观专业分包单位西方建筑的项目经理周文成。</br>    我都找了你几天了，你都不给我一个见面的机会。</br>    领导刚才开会要求我今天务必找到你，当面把工作汇报清楚。</br>    还说如果我不能够争取到与你见面汇报的机会的话，就是我的沟通协调能力有问题，让我不要再当项目经理了，让我降职去当生产经理算了。</br>    所以，刘工啊，还麻烦你给我一个见面的机会。”</br>    刘工在电话里笑道：“周总，没有这么严重吧，我只是一个小角色，哪有这么重要，需要把你项目经理给搞来降职使用。”</br>    周文成在电话里显得诚恳无比地答道：“真的没有给你乱说，请刘工一定要给个面子，我马上开车来找你。”</br>    电话里传来园林处刘工的声音道：“好吧。你知道南山咖啡厅不嘛？”</br>    周文成心里想，南山咖啡厅经常去的那个地方能不知道吗，但是还是老实地问道：“整个南山市是不是就只有那一个叫南山咖啡厅的地方嘛？在京创集团开车去南山项目部的必经之路的左手边有一个南山咖啡厅，是不是那个嘛？”</br>    “对对对，就是那里。”</br>    “行，我现在开车去，如果不堵的话，需要三十分钟。”</br>    “可以，我离那里比较近，你到了后就给我打电话。”</br>    “好的，刘工，等会见。”</br>    周文成在开车去见与园林处刘工见面的路上。</br>    思考在整个这个认价的过程中，其实园林处的小刘起不了多大的作用，七个人中刘工也没有太大的发言权，主要的发言权在审计局李工手里，其他人最多也就是帮助敲敲边鼓。</br>    这个送礼的事情为什么要放在茶叶盒里去送呢？</br>    如果把茶叶盒去掉，随便找个袋子装上，到时就明着送给园林处的刘工，如果对方敢收就送了，如果对方要假意不收，或者是真的不收，那就算了，就自己把钱拿回来留着自己用。</br>    这种事情只有天知、地知、我知、刘工知，永远也不可能穿帮的事情，没有必要像张云青那样死脑筋，非要把钱送出去，送不出去的还要退回去。</br>    张云青啊，造价的技术是有点，就是人太老实了，不知道时刻抓住机会给自己增加理所应当的收入。</br>    周文成想到这里后，在内心里已经打定主意了，最好是不要把钱送出去，但是如何又不得罪园林处的小刘，让他能够心甘情愿地不要在这个认价的工作上面捣乱呢？</br>    这个难题一直困扰着周文成，让周文成一直没有下定决心，算了，自己想破脑袋也是没有用的。</br>    还是与园林处的刘工见了面后，再根据沟通的具体情况随机应变吧。

505章 一个人畜无害的人

    周文成到了南山咖啡厅后，向前台要了一个包间。</br>    周文成进入到包间后，拿出手机，在电话通讯录上查找到园林处小刘的电话号码，拨了过去后讲道：“刘工，你好。我已经到了南山咖啡厅了。</br>    我在包间888等你。”</br>    “好，我一会儿就到。”</br>    周文成找前台服务员给了一个深颜色的塑料袋，上到汽车里把装在茶叶盒里的五万人民币放到深颜色的塑料袋里。</br>    带着塑料袋返回到包间888里，放到了自己坐的位置的茶几下面的抽屉里。</br>    点起一根烟，悠然自得地吐着烟圈，继续思考要如何办理，才真正地达成目标。</br>    听到敲门声的周文成站起来开了门，问道：“刘工，你好，请进来坐。”</br>    “周总好。”</br>    两人简单握手后，坐在茶几的对面。</br>    “刘工，喝茶还是喝咖啡？”</br>    “没有关系，随便。”</br>    “嗯，那就喝红茶，如何？”</br>    “可以。”</br>    周文成站到包间888的门口，对刚好经过门口的服务员讲道：“麻烦帮我来一壶红茶，我们只有两个人，两个杯子就行。”</br>    服务员答道：“好的，先生请稍等。”</br>    周文成回到包间后，开口讲道：“刘工老家是哪里人啊？”</br>    园林处的小刘答道：“就是南山本地人，家就在附近。”</br>    “哦，刘工今年贵庚啊？”</br>    “免贵，已经25岁了。”</br>    “这么年轻啊，刘工前途无量啊。”</br>    “谢谢夸奖，还需要向你们这些有经验的人士多学习呢，在园林处，还是感觉专业知识差了一点啊。”</br>    “刘工，这么好学？学那么多的专业知识干什么呢？”</br>    “没有专业知识不行啊。</br>    比如说：这次参与你们南山项目的材料询价小组，几乎是每一株苗都不认识啊。完全是苗圃的老板说那是什么苗，我就以为是什么苗。</br>    感觉这样的话也不是会事啊。”</br>    “呵呵，我对这边的苗也不是很认识，只认识一少部分。</br>    真正认识苗的是搞苗木采购的人，他们要是不认识的话，采购回来的苗，你可以想象，那将会是有多糟糕。”</br>    “是啊，那简直不可想象。</br>    万一买错了苗，被监理、甲方之类的发现了，不仅会闹笑话，会被人看不起，还要糟受经济损失。”</br>    门口传来了服务员的敲门声，周文成喊道：“请进。”</br>    “先生，你点的红茶来了。”</br>    “好的，放这里就行。”</br>    周文成站起来把园林处小刘茶杯和自己的茶杯都满上了一杯红茶。</br>    端起茶杯道：“刘工，尝尝这家的红茶味道怎么样？”</br>    园林处小刘端起茶杯轻轻地喝了一口，缓缓地放下茶杯后说道：“嗯，这红茶的味道不错。”</br>    周文成笑道：“喜欢就好，还怕你不喜欢呢。”</br>    “没事，我这个人的适应能力比较强的。”</br>    周文成站起身来在包间888的门口随意地看了一眼，顺手把门关上，悄无声息地把包间的门反锁上了。</br>    返回座位后周文成讲道：“刘工，这次你们参与认价的人一共有几个人呢？”</br>    “连我一起有七人。”</br>    “另外的六人都熟悉了吗？”</br>    “熟悉算不上。只能是简单地记得一些。”</br>    “哦，六个人都还记得哪些呢？”</br>    “我想想。</br>    审计局的李工是组织者记得最清楚。</br>    有两个两美女，一个说是做造价的，姓丁。</br>    一个听说是代建单位管造价的姓陶。”</br>    “刘工不错，对美女记得很清楚的嘛，一点都没有错。</br>    哈哈。”</br>    “还有个做监理的，我听他们喊他黄总。”</br>    “嗯，那应该是总监黄元冬。”</br>    “还有机关事务局的赵工、纪委的张工。”</br>    “你们出去考察了几天呢？”</br>    “本来安排是考察三天的，结果前三天的考察效率太低了，又增加了一天，总共耗去了四天的时间。”</br>    “在这个考察的过程中，你们有没有考虑过我们这个是抢工项目，苗木采购、材料采购这些要得比较急，成本会跟着增高一些这些情况呢？”</br>    “他们有没有考虑过我不知道，但是在考察的过程中，丁美女、黄总工都强调过很多次项目的特殊情况，供货紧张，工地没日没夜的加班，都是他们亲眼所见的。</br>    审计局的李工也偶尔会确认一下这些加班加点的信息。”</br>    “哦，那至少参加询价考察组的人是知道项目是个抢工项目的情况了。”</br>    “是的。”</br>    “你们当时有没有定下来价格呢？”</br>    “没有，当时哪定得下来嘛。”</br>    “为什么定不下来呢？”</br>    “因为相同的苗，每个苗圃的价格根本就不一致，甚至有的是差别很大的。”</br>    “那你有没有见到过给我们的认价的数据呢？”</br>    “见到过。”</br>    “什么时候见到过，现在还有吗？能不能给我看一下呢？”</br>    “就今天组织我们几个一起开会的时候，看过打印稿。</br>    现在没有，审计局的李工也没有给我们，看完的文件又收走了，说要等他们李局长审定后，明天在跟你们开碰面会时，正式地给你们。”</br>    “哦，还记得总金额是多少吗？”</br>    “不好意思，因为我不太懂这个，也没有关心那些数据，而且我对数据是相当不敏感的。</br>    所以基本上是看一眼就忘了。”</br>    “那你对我们的这些认价数据，是认可呢还是不认可呢？”</br>    “我的这个水平，根本就谈不上认可或者是不认可。</br>    我只是一个参与者而已，没有发言。”</br>    “哦，那认价文件最后需要你签字不呢？”</br>    “听审计局的李工讲的是要让我们每个参与询价考察组的人要在最终的认价文件上面签字的。”</br>    “那你们开会时看到的认价文件，你有把握签字吗？”</br>    “我自己没有办法判断，但是这七个人中至少有几个是非常专业的人，只要他们都能够签字的话，我也不会提出什么不同意意见的，签就行了。”</br>    聊到这里时周文成的心里有底了，内心判断这个园林处的小刘现在应该是一个人畜无害的人，是一个随大流的人，只要别人同意了，他也不会去故意为难谁，也不具备这样的专业知识。

506章 砸出一个坑来

    周文成于是客气地对园林处的小刘讲道：“刘工，那这段时间耽误你不少的时间了。</br>    为了补贴一下你这段时间的辛苦付出，我这里准备了一点小心意。</br>    还希望在后面我公司的认价签字流程，刘工能够快速帮我们确认好，以便早点给我们公司领导吃一个定心丸。</br>    现在没有拿到认价文件，公司已经通知了，要求在几天内再拿不到认价的书确认文件，就不允许再上苗了。”</br>    “这么严重啊。”</br>    “是啊，因为没有认价文件就没有价格保障，有可能导致公司干完后出现亏本的情况。</br>    这种情况对于商业公司来说，是绝对不允许的。”</br>    周文成说完后，把放在茶几下装着钱的塑料袋子拎了出来，递给了园林处的小刘。</br>    园林处的小刘笑着说道：“我看看周总准备的小心意是什么。”</br>    边说边打开了塑料袋子，不出周文成所料地，园林处的小刘看到满袋子都是钱后，连忙扔在了茶几的桌面上，恐惧地说道：“周总，你这还是小心意啊，吓死我了。</br>    这个数字，我现在一年的工资都没有这么多呢。”</br>    周文成继续语气平缓客气地说道：“刘工不要慌张，有些事情是潜规则，你就算不拿，这个钱公司也节约不了，还是得要花出去。”</br>    园林处的小刘说道：“我肯定不敢拿，至于你们公司节约得了这个钱不，跟我是一点关系都没有，我也不关心。”</br>    周文成答道：“刘工，你要是不拿，我们的这个签字，你会不会不爽快呢？”</br>    园林处的小刘说道：“我先就已经说了，我在这个认价小组里起不了什么作用。</br>    我不会说你们的好话，也不会说你们的坏话。</br>    只要其他六人都说了可以签字，我就签了就行。</br>    我没有拿你的钱，签字反而会爽快一些，如果拿了，总是心里有一些阴影。”</br>    园林处的小刘说完后，站了起来说道：“我要走了。”</br>    周文成迅速地把装着钱的塑料袋又放到了茶几下面的抽屉里，站起来走到园林处小刘的旁边讲道：“那就不好意了，让刘工你白帮忙了哦。”</br>    园林处的小刘答道：“没有关系，白帮忙的话，反而我是心理自在一些。”</br>    周文成显得勉为其难地说道：“行，那你慢走。”</br>    周文成不显声色到站到包间门口迅速地解除了门锁的反锁，打开了包间门。</br>    园林处的小刘说道：“我是悄悄来的，周总，你不能送我，我先走，你等会儿再走吧。”</br>    周文成答应道：“好好好。”</br>    顺手把包间的门关上了，回到了茶几边的沙发上，懒洋洋的躺了下来。</br>    周文成又再仔细回忆了一下，刚才与园林处小刘我沟通过程。</br>    先是进行了简单的寒暄，然后是不着声色地打听了一些小刘参与询价考察过程的细节。</br>    这样做有两个好处，一个是可以确认这个小刘是不是自己真正要找的那个小刘，毕竟是只有一个电话号码又没有见过面的人，整错了还是有很可能的，所以说必须要小心谨慎一些，要不着声色地悄悄打听清楚，确认人是找对了的。</br>    另一个好处是：顺便了解一下，另外那些已经被打点过的人，究竟有没有真正地在帮自己所在的施工单位说好话，至少是要说点公正的话，不能够让参加询价的人不清楚项目的困难，否则的话是不利于项目的认价趋向于合理的。</br>    经过验证后，总监、丁工都是适当地说过比较中肯的话的，没有一味地整施工单位，也算是效果不错了。</br>    后是探讨了一下小刘的专业水平，对方自己说的是啥都不懂，准备随大流。</br>    在这种情况下，周文成仍是诚心地准备把礼物当面明着送给园林处的小刘。</br>    但是园林处的小刘社会阅历不丰富，胆子也小，还有一身让人敬佩的正气，不愿意掺加这些经济利益上的面的事情，坚决拒收自己诚心给出的礼物。</br>    同时呢，也表达了不会在认价的事情上面为难自己。</br>    其实呢，施工单位都喜欢像小刘这样的领导们。</br>    周文成情不自禁地在内心里，给园林处的小刘点了一个大大的赞。</br>    周文成现在能够确认的是园林处的小刘不会在认价问题上面为难自己了，其实送礼的目的已经达到了。</br>    至于对方收不收礼，只要不影响自己要达到的合理认价的目的就行了。</br>    这个被拒收的五万元，周文成该怎么办呢？</br>    在内心里问了自己好多遍。</br>    有几个选择：</br>    1、是安安心心地回去汇报，就说人家园林处的小刘同意不为难我们，但是坚决拒收礼物。</br>    这种情况下，又有几种情况：</br>    （1）把钱退到三个标段都知情，这笔钱就被彻底回收了，再也用不了了。</br>    （2）把钱退到赵满福知情这个环节，由赵满福安排，90%以上的可能被赵满福私吞了。</br>    2、回去汇报说事情已经办成了，一般情况下，也没有人会钱有没有送出去，这样的话万一以后园林处的小刘想明白的，愿意要的话，自己直接给就行了，如果就是一直不要，那就可以落入自己的腰包了，相当于三个公司给自己发了一点辛苦费，也不算过份。</br>    周文成正思考中，电话铃声响了起来，接起来一听是赵满福在问：“周总搞完了没有？快回来吃宵夜。”</br>    “哦，快了，你们先吃到，我等会儿就到。”</br>    “就在项目部楼下，你把车停在项目部，走路出来，向海边走，就能够看到我们。</br>    我们坐在路边的。”</br>    “好的，知道了。”</br>    周文成等赵满福挂了电话后，才懒洋洋地从沙发上面爬了起来，打开门把服务员喊过来，买单并要求扯了发票。</br>    一切处理完成后，自己提着装着钱的塑料袋子，出了南山咖啡厅的大门，来到汽车的尾箱边，用钥匙打开了尾箱，把装钱的塑料袋子轻轻地放在了汽车的尾箱里。</br>    就像是在放一块很重的石头，生怕把自己的汽车尾箱给砸出一个坑来。

507章 六有青年

    周文成关上汽车尾箱门，打开驾驶室的车门，上车启动汽车后，开车驶向南山项目部。</br>    周文成来到赵满福说的烧烤摊边上。</br>    庄志仁招呼周文成道：“来，周总，坐这里，我们两兄弟挨到坐。”</br>    周文成笑道：“好，挨到庄总坐有好吃的。”</br>    游林飞挤兑道：“好像挨到我们坐就没有吃的似的。”</br>    庄志仁笑道：“周总，挨到我坐，我会帮他夹菜，当然是有好吃了。”</br>    游林飞笑道：“哎哟，不知道你们还有这个爱好啊，喜欢吃别人的口水。”</br>    庄志仁笑道：“游总要是喜欢的话，我也可以给你多夹点菜的。”</br>    游林飞笑着摆了摆手道：“算了，还是留到周总一个人吃吧，我怕他不够吃。”</br>    周文成答道：“游总，你要是不喜欢吃庄总的口水的话，我也可以给你夹点菜，你吃点我的口水也行。”</br>    赵满福听不下去了，阻止道：“你们三个喜欢吃口水的别说了，太恶心了，要不们仨自己去开一桌安心吃。”</br>    张云青笑道：“我看他们仨是诚心的，想让我们要产生恶心的人吃不下去，就好自己多吃点了。”</br>    赵满福笑道：“好了，不开玩笑了。</br>    这个项目自从我来到这里以后，就很少有什么喜事。</br>    今天出来的这个数据，我还是比较满意的。</br>    今天晚上我请我们在座的兄弟们一起吃个宵夜。</br>    边吃边聊，把明天上午的关键一仗务必要确保打赢。</br>    来兄弟们，我们喝了这第一杯。”</br>    张云青、赵满福、周文成、庄志仁、游林飞五陆续站了起来，每个人之间互碰了酒杯，第一杯酒一饮而尽。</br>    各自把自己的酒杯满上，庄志仁举起酒杯向大家讲道：“我们三个标段一起聚餐不容易，这是这么久来的第一次。</br>    我代表二标段感谢一标段西方建筑的赵总、张总、周总等人，为我了我们三个标段的事情，呕心沥血、废寝忘食地，不辞辛劳地为我们三个标段提供了良好的管理和服务，感谢三标段在这段时间里的友好配合。</br>    来我们干了这第二杯。”</br>    众人又一饮而尽。</br>    各自将自己的酒杯斟满。</br>    大家都开始吃菜，没有人说话。</br>    等了一段时间后，赵满福问道：“这第一杯酒喝了，第二杯酒喝了，第三杯呢？”</br>    张云青盯着游林飞笑道：“游总，游总。”</br>    游林飞不解地问道：“好好吃菜，没事喊我干啥。”</br>    庄志仁笑道：“我说游总，你这情商都拿去喂狗去了吗？”</br>    游林飞不满意地回答道：“庄总，我虽然敬佩你有气质、有能力、有钱、有权、有实力，至少是个五有青年嘛，但是你要是不这样说的话，是不是就可以成为六有青年了呢？”</br>    周文成问道：“有点道道嘛，看不出来，游总，这第六有是啥子呢？”</br>    游林飞：“有风度。”</br>    周文成笑道：“感觉庄给你开个玩笑，开了就是没有风度，没有开就是有风度。</br>    怎么感觉不太合适呢？”</br>    张云青冷不丁地冒了一句：“是不是，有教养更合适一些？游总。”</br>    游林飞：“对对对，哈哈哈，张总，这个第六有青年，必须是要有教养。”</br>    庄志仁笑道：“爬、爬、爬，还是有风度更好一些。”</br>    赵满福笑道：“这个第六有，应该是悬案，需要他是什么时，他就是什么。”</br>    游林飞心领神会地点点头答道：“对对对，赵总总结得对。</br>    来，这第三杯酒，哥们兄弟们，我敬你们，感谢在这个项目上大家给予我的支持和帮助，我们终于快要迎来一个好的阶段性成果了。</br>    也提前庆祝一下，预祝明天我们三家的认价会议能够获得一个圆满的结果。</br>    干杯。”</br>    “干杯。”</br>    “干杯。”</br>    “干杯。”</br>    “干杯。”</br>    三杯过后，大家相互敬酒，相互伤害，玩得不乐乎，久积在心中的一些怨气也直接地得到了一些发泄。</br>    喝了酒后，人的戒备心自然而然的降低了一些，情商也低了一些，平时端着的，要装着的，估计也不容易再端着，也不容易再装着了，也没有必要再装了，实在是装不下去了。</br>    庄志仁就问张云青：“张总，你经手的那些人的钱都是实实在在的送出去了的嘛？”</br>    张云青答道：“当然是都送出去了的了，如果没有送出去的话，我自然会给大家说的。</br>    怎么庄总有点不信任我么？”</br>    庄志仁笑道：“没有，没有。</br>    喝了点酒，好奇而已，随便问问，你别多心。”</br>    张云青没有正面，周文成的脸色不太好，赵满福也是脸色不太好，认为庄志仁有一点点不妥，毕竟这种事情是没有办法对质的，问了又怎么样，不问的话估计还会好一些。</br>    游林飞在庄志仁的授意下提杯向张云青敬酒：“张总，今天这么高兴的日子，我敬你，感谢你把事情办得这么圆满，给我们带回来一个令人振奋的好消息。”</br>    张云青提起酒杯与游林飞轻轻地碰了一下客气道：“游总客气了，我也是帮助我们公司办事的同时，把大家的事情都办了而已。</br>    敬你。”</br>    两人干了一杯。</br>    游林飞又提起酒杯单独敬了周文成一杯酒后，问道：“今天晚上周总去找的那位是谁呢？”</br>    周文成回答道：“是园林处的小刘。”</br>    “怎么样的，沟通的情况好不好？”</br>    “还可以。”</br>    “还可以是什么意思呢？</br>    明天审计局就要给我们开会了，他们是认可还是不认可我们现在的认价的数据呢？”</br>    “游总，这个园林处的小刘比较客气。</br>    首先表达了他比较年轻，工作经验不丰富，有很多的植物他都不认识。</br>    所以他想以后多认识一些植物，以利于他今天参加类似的询价工作，避免被别人给骗了。</br>    这次去参加的询价工作就让他彻底地体会到了这一点。</br>    很多植物的名字都是别人怎么说，他就怎么听，很被动。”</br>    “哈哈。</br>    他要是这种水平的话。</br>    确实是比较被动的。”</br>    “可是，正因为他是这种水平，才是真的更有利于我们的，起码他不能在专业层面上提一些压低我们认价的方案或者措施。”</br>    “这倒是，恭喜你运气不错。”</br>    “哈哈，好，好，喝一个。”

508章 我们还有提升毛利率的机会

    游林飞与周文成再次干了一杯后，感觉没有问到比较明确的信息，心有不甘地继续攀谈道：“那你判断这个园林处的刘工他最后一个什么态度呢？”</br>    周文成解释道：“我通过与刘工的充分沟通。</br>    让他了解到了我们的项目是一个抢工应急的项目。</br>    所用到的人工、机械的数量大，效率低，增加了不少成本。</br>    同时对于他们这次去询价的苗木也好、花岗石也好，都因为要得比平时正常施工的工程要急得多，对应的苗木采购运输成本就要高很多，花岗石的加工周期就缩短了很多。</br>    导致需要找更多的厂商生产，这样的话生产厂家单家供石材的量减少了，就会要求增加采购单价，同时又由于要求厂家加班加点的生产，还得给厂家支付对应的加班费。</br>    这样的话花岗石的成本增加，园林处的刘工是理解了。”</br>    “那这个原理与苗木的原理有点相反的味道，对方没有问吗？”</br>    “问了。</br>    园林处的小刘说，我看你的好多苗木的采购量是增大了的，参照花岗石的原理，那你的苗木的单价应该比较低，不应该是比较高的价格啊。”</br>    “哈哈哈，有点头大。</br>    你又怎么解释呢？”</br>    “这事情我花起码半个小时才说清楚。</br>    给他解释了苗木与石材不一样，苗木是市场上的有生命的资源，数量是非常有限的，不像石材，只要矿山的量足够，就不会因为量大而要求涨价。</br>    苗木呢则是需求量太大了时，接近或者是超过市场已知的保有量，就会导致那些有苗源的老板们以为奇货可居，就处于观望的状态，想涨价。”</br>    “对方终于是听懂了？”</br>    “最后还是听懂了。</br>    把我给整惨了，心想这要是把这个外行解释不清楚的话，肯定会认为我们是在瞎说，是在忽悠他，目的只是想把我们的价格认高点而已。”</br>    游林飞又问道：“园林处的小刘听懂了后，表态没有呢？”</br>    “表态了，他说他理解我们，不会在我们认价工作上面提特别的要求，只要大家都认为没有问题的话，该签字就签字。”</br>    “那这个表态，还是很重要的。”</br>    “嗯，也就是只能这样了。我对这么个结果还是比较满意的。”</br>    赵满福提议大家喝一杯：“来，兄弟们，我们再一起喝一杯，然后商量一下明天上午的这个认价碰面会，我们该怎么办。”</br>    “好。”</br>    “干杯”</br>    “好。”</br>    “好。”</br>    赵满福在餐桌上像是在会议桌上一般主持了讨论会议，看了庄志仁一眼道：“庄总，你经验丰富，先带个头说一下，明天上午的事情，我们该怎么办。”</br>    庄志仁快速地扫了一眼坐在桌边的每一个人后，缓缓地说道：“我认为，明天上午，不管他们给我们的认价明细数据对不对，都应该找一些理由直接拒绝，不能够当场承认他们认的价格。</br>    否则的话，容易造成他们心里认为我们得到的便宜太多了，会认为他们给我们的认价太高了，严重的话，会导致他们反悔。”</br>    “游总说说。”</br>    “我认为庄总说得对，我们应该在看到明细表的时候，尽量提一些问题，尤其是很显眼的问题，多提几个，在心理上要造成他们认为我们确实是受不了他们的认价的。”</br>    “周总，你说说看。”</br>    “我认为庄总、游总说得有道理，但是这些事情都不是一成不变的，我们在内心里有了一个想法后，还是得要做好心理准备，很有可能会当面要求我们表态。</br>    如果出现这种情况我们还是拒绝同意的话，会不会有重大问题呢？”</br>    庄志仁抢答道：“如果出现这种问题。</br>    我认为我们还是不能直接同意。</br>    至少要提点意见出来，表示接受不了。希望能够再给我们调整高一些。</br>    如果当面答应给我们调点的话，我们就当面商量好如何调整。</br>    这种情况下答应下来的成果文件，更容易受到各方的肯定。”</br>    “张总呢，你与审计局接触得多，主要的数据问题也是你在把关。</br>    你说下你的想法。”</br>    “我赞成庄总不能马上同意认价结果的意见，不管怎么样，我们总共是三家单位，都清楚自己的成本。</br>    我们可以每家提一个品种出来说那个价格不合适，要求调整。”</br>    “这一点与大家的意见是一致的。</br>    还有没有点新意。”</br>    “这个事情能够有什么新意啊，赵总。</br>    不过据我与审计局接触了解的信息判断，他们应该是巴不得我们马上就同意他们提出来的认价结果的。</br>    这样的话他们可以迅速完结这个工作，给各方都有一个圆满的交待，避免以后抢工完不成的严重后果由他们审计局来背锅。</br>    也就是说他们应该有一种急于甩锅的心理在这里面。</br>    在急于出成果文件方面，其实审计局的这些没有办法在明面上说的原因，与我们的需求是一致的。</br>    我们三家施工单位都巴不得他们能够马上就把认价的成果文件签批给我们。”</br>    “所以呢？你认为该怎么办？这是我们大家都关心的问题。”</br>    “我认为我们要做好心理准备，必须要在会议中或者是在会议后的一小时内，与审计局的人进行充分的沟通，达成双方一致的意见。</br>    否则如果拖久了，把他们整皮了，我们也不会有什么好结果的。</br>    我的意思是我们提了一些不同的意见后，审计局能够多少采纳一些更好，不能直接采纳的话，多少给我们调整一点也好，甚至在对方的严词拒绝下，无论如何也不答应给我们调整价格的话，那么我们就应该选择服软，当面表态勉强同意他们的认价，但是必须要催着是不是可以马上签字。</br>    如果反正都还要再拖很久再签字的话，我们就需要仔细核对成本数据，凡是低于我们成本的认价，我们会形成一个请求重新确认认价成果的书面报告文件。</br>    以此条件来逼着他们给我们一个合理的认价成果文件和及时签批认价成果文件给我们。</br>    当我们拿到这个认价成果文件的时候，其实我们还有一些苗木是未进场的，我们还有提升毛利率的机会。”

509章 认价申报审核碰面会

    赵满福满意地点了点道：“嗯，张总刚才说的已经是很清楚了，我也正有此意。</br>    大家看看还有没有更好的办法？”</br>    庄志仁：“没有了。”</br>    游林飞：“没有了。”</br>    周文成：“我也没有了，这样干的话挺好。”</br>    赵满福哈哈笑道：“好，正事商量完了。</br>    我们就不谈工作了，只说风花雪月。</br>    大家都要喝高兴啊，我们今天晚上是不醉不归。</br>    来，为了我们的空前的团结一致干杯。”</br>    赵满福、张云青、周文成、庄志仁、游林飞五人敞开了喝酒，直到晚上两点，大家都喝得东倒西歪的，才依依不舍的散场。</br>    南山市审计局会议室，上午十点。</br>    会议主持人：审计局李局长</br>    参会人员：</br>    审计局李工、机关事务局的小赵、纪委的小张、园林处的小刘、代建单位京创集团造价负责人陶婷、监理单位总监黄元冬、造价咨询单位魔都易测的丁巧荷</br>    施工单位代表一标段西方建筑股份有限公司南海片区生产负责人赵满福、南海片区商务负责人张云青、南山项目经理周文成</br>    施工单位代表二标段道道通公司南山项目经理庄志仁</br>    施工单位代表三标段富象公司南山项目经理游林飞</br>    审计局李局长讲话：“同志们，大家上午好！</br>    感谢大家抽空参加我局组织的南山项目园林景观专业分包单位的认价申报审核碰面会。”</br>    会场施工单位赵满福带头鼓掌，大家也跟随着一起鼓掌。</br>    掌声消失的过程中审计局李局长继续讲道：“通过我们认价小组成员耗费一周多的时间，现场踏勘调查了南山市的所有大型苗圃、所有大型石材生产厂家，收集整理了第一手的市场价格信息，经过充分的分析对比与研究，结合南山项目是一个抢工的项目、应急的项目的特殊性，认价小组昨天开会讨论，形成了一个认价审核的初步成果文件。</br>    这份成果文件按规矩是我要先审核通过后，才能召开与施工单位的碰面会。</br>    但是代建单位京创集团南海分公司负责人王平安总，天天都给我打电话催这份认价文件，说现在的施工现场，已经发现施工单位有严重的怠工现象。</br>    表现在很多苗木、花岗石材都没有按照抢工的时间计划节点到场，严重影响了抢工的节奏安排。</br>    催着我今天必须要给个说法了，否则他就要把这个矛盾上报到更高层面，请更高层的领导出面解决。</br>    基于上述特殊原因，请各位参会人员尽快查看摆在各位面前的《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》。</br>    如果有什么问题的，我们在会场就当面商量解决。”</br>    会场安静了十来分钟，大家都在仔细地查看《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》里的明细数据。</br>    三标段的游林飞举手发言道：“各位领导，造型小叶榕这个认价3000每株太低了，比我采购的成本都还要低，能不能适当考虑下，作一个恰当的调整？”</br>    审计局李工问道：“你想调整成多少？”</br>    “咋个都要调整到6500元每株嘛，是不是？”</br>    “你想得美？这个价格是我是问的很清楚的，这个价格里面给你们的利润是不低的了。”</br>    二标段的庄志仁举手发言道：“各位领导，我发现红花鸡蛋花的认价才9000元每株，我的实际买价都是11000元每株，这每株就要亏损2000元，如果价格不调整的话，以后我是不敢再采购这个红花鸡蛋花了。”</br>    审计局李工问道：“你说成本也不一定是真正的成本，哪个施工单位不想在认价上面多要点钱嘛，你就说想调整成多少吧。”</br>    庄志仁答道：“你这认这么低的价格，我都不知道该怎么要价格了，至少要高于成本嘛，多少要给一点成活的费用多少要给一点利润嘛。”</br>    审计局李工答道：“材料认价，怎么会再给你利润呢，定额里面已经给了管理费用和利润了的。”</br>    张云青解释道：“李工，像苗木、石材这些在定额里面是属于未计价材料，相应的定额只是给了对应的劳务费的管理费和利润，根本就没有考虑到采购未计价材料的管理费、利润这些的。</br>    如果你认价时不考虑这些因素，那给我们的认价结果势必是施工单位难以接受的。”</br>    审计局李工没有明确回答张云青的话，但是针对庄志仁讲道：“刚才提问的这位说红花鸡蛋花的认价不合适的，你要提出一个你认为的合适的价格来。”</br>    庄志仁答道：“好的，领导。我希望能够把红花鸡蛋花的认价由现在初稿的9000元每株，调整成13000元每株，相当于给了大约18%的管理费和利润。”</br>    审计局李工答道：“好的，我记下来了。”</br>    张云青举手发言道：“李工，我发现霸王榈D总量有1000株，原初步认价是8400元，这个价格已经低于成本了，我们的成本都是10000元每株，希望能够调整到11000元每株。”</br>    审计局李工答应道：“好，霸王榈D原初步认价是8400元每株，成本是10000元每株，希望调整到11000元每株。我记下了，还有没有问题？”</br>    游林飞举手道：“这个50mm厚中国黑花岗石的认价才180元每平方，我可以负责任地说这个价格肯定是在市场上面购买不到的，要求调整。”</br>    审计局李工笑着问道：“你看过这个50mm厚中国黑花岗石的工程量没有呢？”</br>    游林飞又翻了一下《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》后汇报道：“报告领导，这个面积不小，三家单位加在一起有100个平方米呢？”</br>    审计局的李工没有发火笑着问道：“那你想调整成多少钱每平方米呢？”</br>    “260元每平方米比较合理，给我们调整一下吧，领导。”</br>    审计局李工笑着按了按手边的计算器后讲道：“就算按你所说的由180元每平方米调整到260元每平方米，单价调增了80元每平方米，总价调整8000元。”</br>    忽然审计局李局长“啪”的一声一巴掌拍在了面前的会议桌上，面前的茶杯里的水跳将了出来，洒得满桌面都是水。

510章 只是少赚不是亏嘛？

    本来仰放在茶杯旁边的白色陶瓷茶杯盖子也跳了起来，仿佛在幸灾乐祸地说：“完完完完完了。”</br>    紧接着审计局李局长怒言道：“这是一个7500万元的认价申报审核碰面会，不是75000元的认申报审核碰面会，你提一个问题就算答应了你也只能增加8000元，刚好比万分之一多一点。</br>    这么小的问题在这个会议上不允许再提了。</br>    前面没有定规矩，出了问题，这是我的责任。</br>    我现在就大胆定个规矩，总价影响小于50万元的都不允许再提了，否则今天这个会议是开一天都开不完。</br>    我下午还有很重要的会议需要去参加，下午是不可能再继续陪着你们开会的。”</br>    坐在审计局李局长旁边的的李工站了起来，把放在会议桌中央的抽屉纸唰唰唰地抽了很多张出来，放会议桌面轻轻地缓缓地擦了几遍，把洒落在桌面的水吸干，把拍翻的白色陶瓷茶杯盖又仰着立放在茶杯的旁边，默默地坐回了自己的座位。</br>    李工坐下后略带戏谑地快速扫了一眼刚才提问惹怒审计局李局长的三标段项目经理游林飞。</br>    赵满福连忙讲话打圆场：“李局长请息怒，气大伤身不值当。</br>    我们施工单位的人眼界小，大局观不足，总是啥钱都想赚，一看到亏本的清单，就如芒在背，浑身难受。</br>    同时呢，虽然在现在的认价申报表里的工程量确实少，但是难以保证各方面的领导来了后，发言说这个还可以，如果不停地增加工程量的话，这种结果会让施工单位在可以预期的结算结果中很受伤。</br>    当然了，李局长讲的要求也是非常正确的，也是非常有利于在现在这个时间紧急的情况下，切切实实地解决问题的。</br>    我是完全同意和赞成现在李局长提的这个要求的。”</br>    “庄总，你们还有没有不同意见。”</br>    “我完全同意和赞成李局的要求。”</br>    “刚惹祸事的游总，你呢？”</br>    “对不起，李局长，惹你生气了。</br>    我完全同意你定下的规矩，并严格遵守，请不要生气了。”</br>    审计局李局长的脸色也是慢慢地缓了过来，大声地说道：“都同意这个规矩就好。</br>    还有没有什么意见要提的？”</br>    赵满福答道：“我们没有什么意见要提了。</br>    我们三个标段施工单位申请离开会议商量一下，李局长，你看是否可以？”</br>    审计局的李局长笑了：“我也正有此意。赵总，这样你们施工单位下楼找个地方商量一下，我们其他人留下来也商量一下。</br>    半小时后复会，讨论出来一个各方都认可的结果来。”</br>    赵满福答道：“好。”</br>    然后起身带头来到楼下的停车场，五个人挤上一了辆轿车。</br>    赵满福开口讲道：“游总今天不该在如此重要的会议上面提只影响几千元的小问题，那问题一出来，你看直接就把审计局的李局长给惹毛了，给我们定了一个规矩。</br>    这个规矩就导致我们很多想调的费用调整不了。</br>    张总，你说一下我们还有哪些数据按李局长定的规矩是可以调整的。”</br>    张云青答道：“我看了，总共价差比较大的项其实我们都提完了。</br>    游总提的造型小叶榕、庄总提的红花鸡蛋花的价格是有点偏低，按我们自己的提法的话上调的幅度都是40多万，达不到50万价差的标准。”</br>    庄志仁问道：“那张总你提的那项呢？”</br>    张云青答道：“我提的是霸王榈D总量有1000株，原初步认价是8400元每株，成本是10000元每株，希望调整到11000元每株，调价的要求是2600元每株，1000株就相当于是要调增260万元。”</br>    赵满福问道：“这一个单项就要调增260万元，我感觉难度有点大？</br>    庄总你的意见呢？”</br>    “我也认为难度比较大。”</br>    “游总，你呢？”</br>    “我也是这么认为。”</br>    “周总，你呢？”</br>    “我认为要想把这260万元全部上调上去是不现实的，我们要商量好我们能够接受的底线是多少才有可能过得了关。”</br>    “张总，你呢？”</br>    “我赞同周总的意见。”</br>    “那你认为底线是多少呢？张总，你从商务的角度上说一下。”</br>    “这个品种如果超过一万元每株的苗木的价格，大多数的人都会认为是非常名贵的了。</br>    所以我理解他们能够比较容易接受的是1万元每株以内的价格。”</br>    庄志仁说道：“按这个逻辑很有可能是同意调整到9900元每株。”</br>    游林飞答道：“最好是能够争取到10000元每株。”</br>    赵满福笑道：“游总，等会在会场上如果对霸王榈D的要价大于等于10000元每株的话，话就由你来说好不好？”</br>    游林飞答道：“算了，还是由赵总你代表我们三家说话回答好了。”</br>    周文成挖苦道：“要是游总去说这个话的话，我估计李局长边上的那个茶杯今天要报废。”</br>    庄志仁补刀道：“我估计也是。</br>    算了，赵总，今天游总呢就尽量不要再让他主动说话了。</br>    反正我们的目的不是一定要争取多少利益，只是要求快速签字。”</br>    赵满福点头道：“好，那就按这个大的思路办，我先上去再找机会单独给李局长沟通一下。”</br>    于是五人又在赵满福的带头下往刚才的会议室走去。</br>    赵满福在会议室没有看到审计局的李局长，就对四人说：“你们在这会议室外面守到，不要到处跑。”</br>    赵满福加快步伐来到了审计局李局长的办公室，刚好李局长放下了桌上的座机话筒。</br>    赵满福轻轻地敲了三下李局长的办公室门，李局长抬头说道：“赵总，请进。”</br>    赵满福表现得诚惶诚恐地讲道：“李局长，今天这个给我们的认价，确实是比较的不理想。如果按照你定的要求的话，价差不超过五十万元的项就不要提，我们也是答应了的，这样会导致游总提的造型小叶榕、庄总提的红花鸡蛋花的价格都调整不了，这两项我们就要少赚八十多万。”</br>    李局长答道：“我注意到你的用词，只是少赚不是亏嘛？”</br>    赵满福答道：“是的，是少赚。”

511章 彻底地粉碎了多赚钱的梦想

    审计局的李局长笑道：“少赚也是赚能不能就别提了？”</br>    赵满福小心谨慎的回答道：“当然是按你定的规矩在稍后的会议上面就不提了。</br>    只是。。只是。。”</br>    审计局李局长笑道：“有什么问题，但说无妨。”</br>    赵满福答道：“好。感谢领导理解。</br>    霸王榈D初步认价是8400元每株，我们三家的采购成本都是10000元每株。</br>    这个单价能否给我们适当调整？“</br>    审计局李局长答道：“不瞒你说，你们施工单位离开会场后，我们那些人在那里讨论。</br>    大多数的人都不赞成再给你调高单价的了。“</br>    赵满福实事求是的讲道：“李局长，你看看你们留下的都是哪些人，他们当然都是希望我们施工单位少挣点钱了。</br>    但是我们施工单位也不能背起小米来给业主干活，总要给我们留口饭吃才行嘛。</br>    不能既要马儿跑，又不让马儿吃草嘛。”</br>    审计局李局长讲道：”我不管你成本是多少，那是你们的事，你们施工单位的嘴，骗人的鬼，哪句话说的是真话，哪句话说的是假话，只有天知地知。</br>    所以你说的成本是10000元这个事情，我不与你讨论。</br>    我能告诉你的是，领导交待过，由于这个项目的特殊性，不能够太奢华了。</br>    你那10000元以上每株的苗木栽在那里太打眼了，大家都在盯着的，都会在心中有疑问，很多人在想这里面是不是又有很多的**了。</br>    你想想，现在的普通大米才1.5元每斤，你一株苗如果是10000元的价格的话，那能够购买6667斤大米了。</br>    赵总，你想象一下，你一株苗就是6667斤大米摆在那里，像个小山一样，太不现实了。</br>    所以你这个霸王什么？”</br>    “霸王榈D，李局长。”</br>    “好，所以你的这个霸王榈D的价格是无论如何也不能突破10000元每株的价格的，知道吗？”</br>    “知道了，那就领导你们给定个数吧。”</br>    “行。”</br>    “李局长，你们砍我们这么多的价格，我们能不能提一个合理的要求？”</br>    “什么要求，你说了我才知道合不合理嘛。”</br>    “就是等会开会把这些认价的信息全部敲定后，我们今天能不能够在会场上就把各方的字全部签了，免得人分散后，光签字可能都要再拖一周都签不全。”</br>    “这个要求合理，我同意。</br>    但是会场上你来提，大家同意的话我就默许，如果有人反对的话，我是无能无力的，因为我不能够去逼着别人签字的。”</br>    赵满福喜笑颜开地讲道：“没有问题，那我去会议室等你们开会了。”</br>    “好，你先去，我马上打个电话就过来。”</br>    “行。”</br>    赵满福离开审计局局长的办公室，返回了会议室，坐了下来。</br>    审计李工问赵满福：“赵总，你是不是才从李局长的办公室出来？”</br>    “是的，李工。</br>    领导说，让我先过来等到起。</br>    她还有一个着急的电话打完就过来。”</br>    “嗯，好。”</br>    众人等了一会儿后李局长来到会议室抱歉地讲道：“不好意思，让各位久等了。</br>    刚才有一个比较紧急的电话耽误了大家一些时间。</br>    李工，你公布一下我们会商的结果吧。”</br>    审计局李工回复了一声“好。”</br>    然后坐直了身子，拿起了自己手里的《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》，盯着手写的字迹念道：“</br>    经过南山项目园林景观专业认价小组会商作出如下结论：</br>    1、造型小叶榕初步认价不予调整。</br>    2、红花鸡蛋花初步认价不予调整。</br>    3、霸王榈D初步认价8400元每株同意调整为9900元每株。”</br>    李工念完后看向了赵满福。</br>    赵满福知道该表态了：“感谢认价小组这段时间的辛苦付出。</br>    认价小组审核给我们施工单位的价格确实比较低，让我们有一点点利润，却又没有出现暴利。</br>    既维护好了业主的经济利益，也没有逼死施工单位。</br>    这结果虽然接受起来比较困难，离我们施工单位期望的利润点还差了不小的距离。</br>    但是我在内心里还是在继续说服自己，这个事情必须要有一个结论了，不能再把时间和精力放在认价这件事上，我们施工单位必须要全身心地去抓实际抢工的事了。</br>    所以我明确表示，我们南山项目园林景观专业分包工程一标段施工单位西方建筑股份有限公司，同意认价小组做出的会商结果。”</br>    审计局李工脸上终于缓解了紧张的情绪，露出了久违的笑容。</br>    问道：“二标段发表一下意见。”</br>    庄志仁讲道：“各位领导好，我是南山项目园林景观专业分包工程二标段施工单位道道通公司的项目经理庄志仁。</br>    我这个项目是项目经理责任承包制。</br>    所以说，今天各位领导的大刀挥得这么狠，其实我看到的是我的肉那么真切地被你们一片片地削下来。</br>    虽然我很心疼，很肉痛，很想再给各位领导述述苦，很想再争取一点我自己的利益。</br>    但是这个项目确实是真真实实的抢工项目，我们这些项目经理其实根本就没有时间坐到这里来开会，但是这么重要的认价的事情又不可能不来。</br>    既然，赵总所代表的西建筑股份有限公司已经认可了认价小组的会商结果，我也不能再死皮赖脸地争取额外的经济利益。</br>    我代表道道通公司，表示认可认价小组的会商结果。</br>    同时，我代表道道通公司，对认价小组的辛勤工作说一声谢谢。”</br>    审计局李工看了看游林飞问道：“二标段表态同意了。</br>    三标段的意见呢？”</br>    游林飞说道：“各位领导好，我是南山项目园林景观专业分包工程三标段施工单位富象公司的项目经理游林飞。</br>    各位领导不要多心，我看了这次认价小组给我们的认价数据。</br>    确实不咋的。</br>    从施工单位的利润方面来说，不是不理想，而是很不理想。</br>    认价小组的这个认价，用事实彻底地粉碎了我们富象公司的领导们想在这个项目上面多赚点钱的梦想。</br>    但是三个标段，已经有两个标段表示同意认价小组的价格了，我要是再说不同意的话，势必会引起不必要的误会。”

512章 难道反悔了吗？

    游林飞讲了一段话后，顿了一顿继续讲道：“我代表我们富象公司表示同意认价小组的会商结果。</br>    我这个人呢比较小气，没有办法说感谢认价小组的话，请认价小组的成员们谅解。”</br>    审计局李工讲道：“好，三个标段都表示同意了。”</br>    此时赵满福适时地举手示意想发言。</br>    审计局李工苦着眉头不悦地问道：“大家都同意了，你刚才是最先表示同意的，难道反悔了吗？”</br>    赵满福哈哈哈哈笑道：“李工，你的意思是我们可以反悔哦？”</br>    审计李工强硬的表态道：“当然是不允许反悔，这么重要这么严肃的会议，一口唾沫一颗钉，怎么可能让你反悔呢。”</br>    赵满福笑着回答道：“李工，别紧张，我不是要反悔。</br>    我是看大家都表示同意认价小组的会商结果后，还有一个请求。”</br>    审计李工问道：“什么请求，你说来听一下。”</br>    “我是想请求李工把会商的结果，在电脑上面修改好，打印出足够的份数出来，趁大家都在会议室里，当面就把字签了。</br>    省得以后再找人签字，很麻烦，很耽搁时间。</br>    也让我们施工单位吃颗定心丸。”</br>    李工听了这话后悄悄地问李局长：“领导，能答应不？”</br>    李局长小声说道：“可以答应。”</br>    李工回答道：“可以，我现在就去修改和打印，麻烦大家稍等一下。”</br>    几分钟后审计局李工带着十份修改完善后《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》分发给了众人要求传阅。</br>    “请大家仔细看看，如果没有意见呢就签字。</br>    签字完成后就由代建单位的陶婷总带回去盖上京创集团的章，然后再带到我这里盖审计局的章。</br>    审计局留一份原件，其余原件返回给京创集团进行分发留存。”</br>    赵满福小声地给张云青交待道：“看仔细点，千万不要错了。”</br>    张云青看了后说道：“霸王榈D初步认价8400元每株已经调整为9900元每株了。</br>    总价是在今天开会调整前的6675万元的基础上，再增加150万元，等于6825万元。</br>    这个打印版本是正确的，没有问题，可以签字了。</br>    赵总，我们单位的还是你签嘛。”</br>    赵满福点了点头接过了张云青递过来的签字笔，龙飞凤舞地签上了自己的草书名字。</br>    审计局的李工开口要求道：“大家看了都没有意见的话就都返给施工单位的赵总。</br>    然后三家施工单位的签字后再依次递给身边的人签字，免得整乱了。</br>    对了，施工单位除了签单位简写名字和签字者的名字外，还要签上‘同意审核价’这几个字。</br>    请大家注意一下。</br>    千万不要签错了。”</br>    赵满福又在自己的名字上方签上了‘西方建筑同意审核价’，然后递给李工问道：“李工，你审核一下，这么签字符合你的要求不？”</br>    审计局的李工接过文件来迅速地看了一眼后说道：“没有问题，还有9份，也这样签。赵总，你签完了后，请施工单位的二标段、三标段的都签，签完后依次给机关事务局的小赵、纪委的小张、园林处的小刘、京创集团的陶婷、监理单位的总监黄元冬、造价咨询单位魔都易测的丁巧荷挨着签字，最后给我签字。”</br>    赵满福笑道：“好的。按李工的指示办。”</br>    赵满福边签字边安排张云青：“我签完《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》后，你把文件带着去让二标、三标参照我的签字签完。</br>    然后给各位领导服务一下，把《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》按刚才审计局李工安排的顺序请大家签字。”</br>    张云青站了起来后答道：“好的。”</br>    赵满福签完十份文件后，张云青就递给了二标段的庄志仁签字。</br>    二标段的庄志仁签完字后，张云青又交文件递给了三标段的游林飞签字。</br>    游林飞签字完成后，张云青带着认价文件和签字笔递了机关事务局的小赵：“赵工，麻烦你帮助签下字。”</br>    “好。”</br>    机关事务局的小赵签完后，张云青把文件和签字笔递给了纪委的小张：“家门，麻烦签字。”</br>    “好。”</br>    纪委的小张签完后，张云青把文件和签字笔递给了园林处的小刘：“领导，麻烦帮助签个名字。”</br>    “嗯。”</br>    园林处的小刘签完后，张云青把文件和签字笔递给了京创集团的陶婷：“陶总，麻烦你签名。”</br>    “好，这下不得闹认价的事了嘛。”</br>    “肯定嘛，感谢陶总。”</br>    “不用客气。”</br>    京创集团的陶婷签完后，张云青把文件和签字笔递给了监理单位的总监黄元冬：“黄总，麻烦签名。”</br>    “要的。</br>    以后再安排你们抢工，就找不到没有认价这条理由了嘛？”</br>    “是的，黄总。</br>    不过我们是早就盼望着有这么一天的了。”</br>    “哈哈，好。”</br>    监理单位的总监黄元冬签完后，张云青把文件和签字笔递给了造价咨询单位魔都易测的丁巧荷：“丁工，麻烦你。”</br>    “不用客气，有了认价文件了你们就好放心抢工了嘛。”</br>    “是的，感谢你们了。”</br>    “不用客气。”</br>    造价咨询单位魔都易测的丁巧荷签完后，张云青把文件和签字笔递给了审计的李工说道：“李工，你好。</br>    大家都签完了，等你打总结签字了。”</br>    李工笑着说道：“打啥总结，这都是大家共同的确认的结果，签字顺序的排名除了施工单位外，是不分先后的，哪个先签都可以。”</br>    李工签完后把文件给了张云青：“请把文件交给京创集团的陶婷总。”</br>    张云青把众人全部完成签字的十份《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件交给了京创集团的陶婷，小声地说道：“还要麻烦陶总盖完公章后，我再拿来送到审计局盖章。”</br>    京创集团的陶婷点了点头。</br>    审计局的李工看大家都坐回了原位置，便向审计局领导李局长请示道：“李局长，今天这个工作已经算是基本上圆满完成了。</br>    请您打下总结。”</br>    审计局李局长点了点头。</br>    审计局李工带头鼓掌道：“请大家欢迎李局长讲话。”

513章 往前冲就行了

    审计局李工的话说完后，会议室响起一阵热烈而长时间的欢迎掌声。</br>    审计局李局长在掌声逐渐变弱时选择了开口讲话道：“首先恭喜大家南山项目园林专业分包工程认价工作今天圆满完成了。</br>    虽然施工单位在会场都表达了对认价的结果不太满意的意思，但是最终施工单位还是同意了认价小组的会商结果。</br>    在这里要感谢施工单位有大局观，懂得适时地让步和妥协。</br>    要感谢认价小组的辛苦和努力付出，把这次的认价工作是做扎实了的，认价的结果是让人满意的。</br>    认价工作到现在为止就是只剩下是京创集团盖公章和审计局盖公章的事了。</br>    这一点李工要亲自盯紧点。</br>    同时呢，对施工单位提一个要求，这个项目，从今天起就不能再提认价工作影响过你的抢工安排了。</br>    你们三个标段，当着大家的面表一下态。”</br>    赵满福讲道：“我们南山项目园林景观专业分包工程一标段，西方建筑股份有限公司的抢工安排，从来就没有因为南山市审计局的认价工作受过影响。”</br>    庄志仁讲道：“我们南山项目园林景观专业分包工程二标段，道道通公司的抢工安排，从来就没有因为南山市审计局的认价工作受过影响。”</br>    游林飞讲道：“我们南山项目园林景观专业分包工程三标段，富象公司的抢工安排，从来就没有因为南山市审计局的认价工作受过影响。”</br>    审计局李局长满意地点了点道：“请施工单位记住今天当着我们南山项目园林景观专业分包工程认价小组的所有小组成员做出的承诺。</br>    后面请施工单位一定要加紧安排抢工，务必保证要完成自己所接到的抢工任务，否则的话大家的结算在我们审计局也是很难办的。</br>    散会。”</br>    会议自然爆发了一阵热烈的掌声。</br>    审计局李局长在掌声中选择了离开办公室。</br>    众人告别后都离开了会议室。</br>    赵满福、张云青、周文成、庄志仁、游林飞几人来到停车场，庄志仁说道：“周总、张总，这两天就麻烦你们跟紧一点，早点把《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件的盖章文件拿到手哦。”</br>    张云青答道：“好的，我跑勤点没有关系的。”</br>    周文成点了点头没有说话。</br>    庄志仁、游林飞两人等赵满福、张云青、周文成先走后，庄志仁说道：“你今天在会场上注意看没有？当赵满福提出来当面签字的时候，有两个人的脸色比较难看。”</br>    游林飞答道：“我没有那么仔细的观察，你发现哪两个人的脸色比较难看呢？”</br>    “一个是京创集团的陶婷。”</br>    “另一个是谁呢？”</br>    “另一个是审计局的李工。”</br>    “他们两人的脸色难看，难道是有什么问题吗？”</br>    “先不说有没有什么问题。</br>    你知道这两个人脸色难看，在这次的认价小组中有一个什么共同的特点吗？”</br>    “除了都是人这个共同点我知道外，就不知道还有什么共同点了。不同点我倒是知道一点。”</br>    “哦，他们俩个有什么不同点呢？”</br>    “这个都需要问吗？</br>    庄总，你平时智商都挺正常的，怎么忽然间就不正常了呢？</br>    他们俩个最大的不同点是：</br>    京创集团的陶婷是大美女，是女的。</br>    南山市审计局的李工是大帅哥，是男的。”</br>    “咳，咳，游总，我在跟你说正事，你却在捣乱。”</br>    “好好好，庄总，庄大哥，我不捣乱了。</br>    你刚才说京创集团的陶婷、南山市审计局的李工，他们有个共同点同是什么，快告诉我。”</br>    “先上车，别站在外面说。”</br>    两个人上了庄志仁停在边上的汽车后，庄志仁小声地说道：“我估计我们后面给周文成的钱，周文成没有全部送出去，按我们原来开会的金额，周文成应该现在还差这俩个人的钱。</br>    所以他们俩个人的脸色才会黑起来，字都当面签了，后面的钱不给他们的话，他们是很难控制这个局面的。</br>    要换成是我，也会黑脸的。</br>    我是担心周文成他们不把钱送出去，很有可能会导致我们不能够及时拿到《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件的盖章版本。”</br>    游林飞赞同地点了点头道：“庄总，你这么一分析，我算是听明白一点了。</br>    你说会不会周文成他们把这个钱黑吃了，但是又把认价的文件拿回来了。”</br>    庄志仁答道：“我就是有这种担心，所以才与你商量，我们每天都换着人催他周文成去拿《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件的盖章版本。”</br>    游林飞问道：“庄总，如果他们一直不送钱又拿不回来怎么办？”</br>    庄志仁理智地分析道：“你说的这种情况是不存在的，因为三家的数据是连在一起的，他们自己公司的《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件的盖章版本肯定是必须要拿回来的。</br>    只是，如果他们处理不好的话，我们会受连累的。”</br>    游林飞问道：“如果他们就是处理不好，我们就把他们没有办法了吗？</br>    比如说喊周文成退钱。”</br>    庄志仁笑道：“这种蠢话千万别说，我们三家现在是绑在一起的，这些事情就算有点怀疑是可以的，只要把事办成了就行。</br>    千万别想去退钱的事情。</br>    原来他们已经去送过钱了，现在突然变成我们自己去送钱，人家肯定要问原因。</br>    一知道我们是内部扯皮了的，谁也不敢再收我们的钱了。”</br>    游林飞不服气地问道：“庄总，为什么我们就这么被动呢，我想不通。</br>    被周文成他们捏在手里很不舒服。</br>    感觉特别的憋屈。”</br>    庄志仁笑道：“别憋屈了，三家联合永远存在相互的信任问题。</br>    我之所以找你商量，是我们两个都要多动脑筋，及时发现一些问题，及时找到解决的办法。</br>    事情就不会那么可怕。</br>    而且这件事情必须是三家联合起来办，付出的代价才是最小的。</br>    我们已经选择了这个方法，到现在这种状态，就已经没有什么退路可选了。</br>    只能继续小心翼翼地往前冲就行了。”

514章 你居然思想在开小差？

    在从审计局开完会开车回去南山项目部的路上。</br>    赵满福对张云青、周文成两人说道：“你们两个想过没有？</br>    今天逼着大家当场就认价资料的签字已经签了，还剩下两个单位要盖公章。</br>    一个审计局，一个京创集团。</br>    我认为他们两个的费用一个还有十三万、一个还有五万，这个十八万，可以给他赖掉。</br>    另外一个丁工，她在这个认价上面根本就没有什么作用了。</br>    直接就把她的那个费用免了，不要再给了。”</br>    张云青、周文成两人听了赵满福所讲都没有说话。</br>    张云青想道，丁工的五万之前也没有跟对方说明白总的是给多少，要想节约呢，引不起多大的麻烦。审计局李工的事情不去办的话，要想拿到盖章的文件，可能会有点麻烦。</br>    领导既然这样安排，那就这样看吧。</br>    周文成想道明明今天逼着大家当面签字的时候，李工、陶婷就是满脸的不高兴。</br>    现在还要去节约这个钱，可能是给自己找麻烦哦。</br>    赵满福看两个人都没有讲话，又说道：“这要是能节约的话，可以实实在在的节约二十三万出来。</br>    这节约出来的钱也不用退给公司，更不用退给二标段、三标段。</br>    再加上现在我们自己不说没有送出去的话，二标段、三标段并没有证据证明我们没有把这些钱花出去。”</br>    “如果今天在会场上不让大家把字签了，下来再去一个一个人的找来签字，那我们付出的代价就大了。</br>    所以今天签字完成了后，那个二十三万我们就是应该节约出来的。</br>    当然了节约出来后，我们三个人可以分配一下。</br>    在我们三个人当我，我级别最高，有决策权，而且也是我去要求大家当面签字的而节约下来的。</br>    分配方案我都想好了，我点五成，你们两个各点2.5成。</br>    有没有问题，张总？”</br>    张云青心想事都还没有办完，就已经想到要瓜分送礼的钱了，这要是先分了钱，事又没有办法好，最后又必须要去办时，又怎么办呢？难道让大家把钱再退回来？只是是不是钱到了哪个人的手里，都能够具备可以退钱回来的良好经济条件呢，就算是有那个退钱的经济条件，但是有那个自觉自愿退钱的觉悟吗？</br>    张云青听到赵满福在问自己，也不知道该如何回答，茫然地问道：“赵总，你刚才说什么？”</br>    赵满福显得很不高兴地批评道：“领导在说重要的事情，你居然思想在开小差？”</br>    张云青没有讲话。</br>    赵满福又问道：“周总，你听清楚我刚才讲的内容了没有？”</br>    周文成与赵满福不是那么熟悉的人，不能像张云青那样装着没有听到，于是老老实实地回答道：“赵总，我听明白了。”</br>    “听明白了，要说话，要发表意见噻。”</br>    “赵总，我能有个啥意见，领导安排了，说怎么办就怎么办嘛。”</br>    “那我就认为你是同意了哈。</br>    张云青不乖，领导讲话还在走神，就当他也是同意了。</br>    那这个事情就这么定了。</br>    你们两个知道下一步该怎么办不？”</br>    张云青说了话：“不知道该怎么办。”</br>    “周总，你说下怎么办呢？”</br>    “要我说的话，这个事情我们就只有不去催。</br>    让他们自己搞好了通知我们。”</br>    张云青讲道：“这是我们自己三个人想的，我敢打包票二标段、三标段的那两个人精，每天都会催着我们去要结果的。</br>    如果多问几次我们还是把《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件的盖章版本拿不回来的话，肯定要问我们是不是把全都全额送出去了，甚至还有可能试探我们，说如果钱不够的话还可以再凑钱。</br>    所以，我个人的理解是，这个事情想靠往后面拖肯定是实现不了的。”</br>    赵满福答道：“这里面有这么大的利益在里面，哪有那么容易获得呢？</br>    你们要动脑筋，既要让另两个标段不催我们，又要能够早点去把《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件的盖章版本拿回来。”</br>    周文成答道：“这个事情还有一个办法，李工、陶总都是人精中的人精。</br>    原来送钱李工的是张总去办的，陶总的是我去办的。</br>    我们可以换着去催，这样的话另两个标段看到我们天天都在去催这个事情，就会放松警惕。</br>    甚至有必要的话，还可以让他们再申请点钱出来，让他们再出点血，免得他们觉得这个事情办起来容易，成天在那里叽叽歪歪的。”</br>    张云青为了确认一下自己的理解是否正确便问周文成道：“周总，你说的换着去催是什么意思？”</br>    “就是李工那里由我去催，陶总那里由你去催。”</br>    张云青“哦”了一声，便没有言语，心想，这个办法对周文成来说是条好办法，可是对我自己来说就不是好办法了。</br>    你想想，周文成去送的陶婷的钱，自然周文成去找陶婷会好说话一些，哪怕是有要求也只可能选择给周文成提，不可能选择给张云青提。</br>    而且陶婷那里盖章是这次《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件盖章的第一个环节，相对来说会要困难一些。</br>    赵满福笑着问张云青道：“你今天咋了，平时那么多话，今天这么重要的事情，你就哦来哦去的是啥子意思嘛？”</br>    “没有啥子意思。”</br>    “懒得跟你说，没有啥子意思的话，就按周总说的意见办，明天你去催京创集团的李工盖章，周总去催审计局的李工盖章。</br>    你把李工的电话号码和办公室门牌号信息发给周总。”</br>    “嗯，已经给周总发短信了。”</br>    还没有到项目部，张云青就接到了二标段的庄志仁打过来的电话问道：“张总，明天你们安排谁去找陶婷总拿《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件的盖章版本呢？”</br>    张云青把电话按成了免提道：“庄总怎么了，你要知道谁去找陶婷总的话，你还想一起去催吗？”</br>    “明天我正好有空，要是可以的话，当然我还是乐意跑一趟的。”</br>    “行，明天我去找陶总，你看几点去合适，你开车来接我一起去？”</br>    “可以。”

515章 不能够有人打扰

    张云青结束了与庄志仁的电话通话后说：“赵总，周总，你们刚才听了庄总打来的这个电话感觉如何？”</br>    周文成答道：“我开始还以为庄总为比较要面子，不会显得这么的急迫，看来我想错了。”</br>    张云青答道：“如果我想的不错的话，他们二标段、三标段的人应该已经在开始怀疑我们在办这件事情上面没有尽全力了。</br>    不然的话，他是完全没有必要选择跟我一起去找陶婷总的。</br>    我理解他们就是想亲自跟着一起去跑跑，看看这中间有没有问题，如果有问题肯定会要求跟我们一起商量开会解决。</br>    更有可能的是，他们也怕现在这个关键的时间节点得罪了我们，也会有不可预料的损失，所以会选择两个标段的人轮换着来催我们，包括打电话、到办公室来闲聊等各种他们能够想到的形式。</br>    说一千，道一万，就是对我们目前不放心了。”</br>    赵满福讲道：“也不能够完全理解成就是不放心。</br>    这个《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件盖章的事情，对我们三个标段的施工单位来说，确实是太重要了。</br>    你们也不要胆怯，也许对方仅仅是着急而已。</br>    我们已经商量好了的，该怎么去催那两个人，就怎么去催。</br>    不要受他们这些行为的影响。”</br>    张云青无奈地答了句：“好。”</br>    时间过得非快。</br>    张云青接到了庄志仁打来的电话：“张总，现在有空了吗？”</br>    “有空，我一直在等你的电话呢。”</br>    “行，五分钟后，我开车到项目部楼下接你。”</br>    “嗯，待会儿见。”</br>    张云青顺手带了一本有西方建筑股份有限公司的Logo笔记本，还找了一支黑色的签字笔，塞在笔记本里，慢悠悠地走到了项目部楼下的停车场，等庄志仁开车过来接自己去找京创集团的陶婷的。</br>    不一会儿，一辆黑色的轿车停在了张云青的面前，司机降下车窗玻璃后，张云青看清了来人，正是庄志仁。</br>    庄志仁对张云青讲道：“张总，上车。”</br>    张云青拉开来车的副驾驶室车门，麻利地上了车，关了门。</br>    说了声：“可以出发了。”</br>    “好嘞。”</br>    庄志仁驱车与张云青共同前往陶婷的办公楼下停车场。</br>    到了停车场后，庄志仁与张云青下车，来到楼上陶婷的办公室，没有看到陶婷。</br>    张云青掏出手机，在电话通讯录上查找到京创集团陶婷的电话号码，拨打了出去，电话接通了后问道：“陶总，你什么时候回办公室呢？”</br>    “张总，我马上要参加公司的会议，开完会就回办公室。”</br>    “好的，那我等你。”</br>    张云青等陶婷挂了电话后，对庄志仁讲道：“庄总，陶总说的马上要开会，开完后就回办公室，我也不知道她们要开多久的会。</br>    你是在这里一起等呢？</br>    还是先回去，我自己在这里等？”</br>    庄志仁心里想道，果然是有猫腻，现在派个人来，连面都见不到，直接被无视了，开会要开多久也不管，一副你爱等就等的架势，越是这样，越是让人不放心，哪里能够先走呢。</br>    今天虽然项目部的事情多得不得了，都等着自己回去决策拍板。</br>    但是没有办法啊，这几天的时间内，没有哪一件事情的重要程度能够超过催着《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件盖章这件事情了。</br>    庄志仁于是强迫自己装出轻松的表情答道：“没有关系，张总，我今天没有什么太重要的事情。我要是先走了，等会儿自己项目部也是很不方便的。</br>    我还是与你一起等着陶总开完会，怎么样也要一起见个面，当面催陶总务必要给我们的《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件盖章。”</br>    张云青略带感激地说道：“感谢庄总想得如此周到。”</br>    此时前台工作人员进来问两人道：“请问你们是来找谁的？”</br>    张云青答道：“我们是来找陶婷陶总的，已经打电话了，她马上要开会，让我们等一会儿。”</br>    “哦，行。那麻烦你们跟我来，我带你们去小会议室等。”</br>    “美女，去了小会议室等，陶总回来了我们也不知道啊。”</br>    “没有关系的，如果陶总回来了办公室，我会第一时间告诉她，她只要有时间就会让我通知你们的。”</br>    “这样啊，也行，那麻烦你等会儿见到陶总，一定要及时通知我们两个哦，我们是有很重要的事情需要找到陶总当面沟通的。”</br>    “没有问题，这些事情是我的主要工作内容之一，请相信我的专业和责任心。”</br>    “当然相信了，这么漂亮的美女，责任心也一定是杠杠滴。”</br>    前台工作人员也在心里想，今天是怎么了，陶婷总专门打电话让自己把找他的人带到会议室去等着，她等会儿就要回办公室做比较重要的事情，不能够有人打扰。</br>    看来这两个人还根本就不清楚情况啊。</br>    庄志仁与张云青在小会议中焦急地等待着。</br>    庄志仁的电话是不停地响，几乎没有停过。</br>    每一个电话都能够让庄志仁生气、发怒，再加上想与陶婷陶总见一面，也总是见不上，更担心陶婷总这里会出什么难以接受的状况。</br>    中午12点过了，都还没有人通知两个人去见陶婷。</br>    实在是等不及了，已经下班了。</br>    庄志仁与张云青主动来到了前台，问前台工作人员的那位美女道：“陶总还没有回办公室吗？”</br>    “没有，不信你们去她的办公室看嘛。”</br>    前台工作人员在心里说，能见到人吗？人家陶婷总已经去食堂吃饭去了。</br>    庄志仁与张云青去到陶婷的办公室看了看，确实是没有人。</br>    庄志仁一脸黑线，什么话也没有说，与张云青一起下楼，开车回到南山项目部。</br>    下车时对张云青讲道：“张总，麻烦带我去找一下你们的赵总。”</br>    张云青答道：“赵总的办公室，你是知道的，你自己去找就行了嘛。”</br>    庄志仁解释道：“其实我的本意是你与我一起去见你们的赵总，我想再沟通一下《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件盖章的事情。”</br>    “哦，这样啊。”

516章 压箱底的功夫拿出来

    张云青虽然不情愿一起去见赵满福，可是庄志仁的要求是合理的，也不能采取粗暴的方式拒绝。</br>    只好带着庄志仁一起来到了赵满福的办公室门口，办公室的门是关着的，庄志仁没有敲门的意思，张云青也没有敲门的意思。</br>    庄志仁等了一会儿后，不耐烦地去张云青说道：“张总，你是怕见你们的领导吗？”</br>    “怕是不怕的。</br>    只是一般下情况，赵总的办公室门是开着的。</br>    如果是关着门的话，多半是在会客，这样的时候我们公司内部的员工敲门，很有可能会被定性为不懂事，如果遇到领导正在发怒的话，还有可能会被平白无故地骂一顿。”</br>    庄志仁白了张云青一眼说道：“明明就是怕，还吹嘘着自己不怕。”</br>    庄志仁说完后，自己上前了一步，在赵满福的办公室门上重重地敲了三下“咚咚咚”。</br>    办公室里传来了赵满福中气十足的声音：“请进。”</br>    庄志仁推门而进，张云青在后面跟着。</br>    赵满福看到庄志仁来了，热情地招呼道：“庄总，请坐。”</br>    庄志仁平缓了一下自己的情绪，用尽量平缓的声音表达：“赵总，不用太客气了。</br>    今天上午我与张总一起去了京创集团陶婷总的办公室，很不理想，吃了一上午的闭门羹啊。”</br>    赵满福哈哈笑道：“庄总，你这玩笑开大了啊，谁不知道你是一个大老板啊，你亲自去了，就一个陶婷陶总，她敢让你吃闭门羹，我不相信。”</br>    人都喜欢被人说好听话的，喜欢被奉承的，庄志仁是正常人，自然也不例外。</br>    这一点赵满福是把庄志仁拿捏得死死的。</br>    庄志仁的脸色明显地有了一些好转，略带羞涩地说道：“赵总，言重了。</br>    我们一上午都没有给陶婷总见到面过，电话也是张总给陶总打的。</br>    虽然事实上是我与张总一起去吃的闭门羹，但是确实有可能陶婷总不知道我也一起去了。</br>    我与张总还从来没有一起去找过陶婷，所以陶婷不知情是完全可能的。”</br>    赵满福笑道：“哎呀，我还以为庄总今天上午与张总一起去找陶婷，肯定是把《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件由京创集团盖章的文件拿到了呢，看来是我空欢喜了一场啊。”</br>    庄志仁这时候才体会到自己辛辛苦苦地陪张云青去跑了一趟，不仅没有什么好的成果，结果还给人家满怀希望的赵满福带来了失望，莫名其妙地产生了一丝自责。</br>    这个自责的念头只是一闪而过，内心惊呀道，好厉害的赵满福，能把自己没有干好的事情，硬生生地给别人扯上关系。</br>    庄志仁扭了扭脖子，甩了甩脑壳，伸了伸颈项，心里一阵阵的不舒服的感觉，也说不上来是怎么回事，就是不舒服了，就是感觉不舒服的，莫名的、没来由的不舒服。</br>    赵满福可没有惯这些毛病，不客气地问道：“怎么庄总，昨天晚上没有睡好，失枕了？</br>    你可要保证好身体啊。</br>    这个项目下来，你的利润咋个都得是几千万了，要使劲花才能够花得完啊。”</br>    庄志仁想道，这个赵满福啊，太老油条了，说再多的话，都是废话，硬是不往实际重要的工作上面去说，非要像打哑迷一样的说话。</br>    不行，得主动地提出自己的意见了：“赵总，你的阅历这么丰富，难道你不觉得，今天上午我和张云青一起去找陶婷，连面都没有见上，显得有点蹊跷和不合理吗？”</br>    赵满福笑笑道：“领导每天事情很多，日理万机的，没有空跟你们见面也是很正常的嘛，我是真不觉得有什么蹊跷的。”</br>    庄志仁继续不满意地讲道：“肯定是不正常的。</br>    这段时间，特殊的敏感时刻，我们派人去找陶婷办什么事情，她心里跟明镜似的，不会不知道。</br>    更何况我们还是派的西方建筑南海片区的商务负责人张云青去办公室找她的，她肯定是知道要催她办理对《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件盖京创集团公章的事情。</br>    可是对方却选择了不见面的方式，我们足足等了一上午都没有见面</br>    这种情况在现实生活中是不容易出现的，就算是开会也不会开一上午的会，中间也是要休息几分钟的，如果对方对张云青的到来，感觉到是一件很重要的事情，肯定会抽时间来见一面，解释一下情况的。</br>    除非对方虽然知道是什么事情，但是并不想与张云青见面，甚至是不想跟我们这边的任何人见面。可能在等更合适的时间、更合适的人去与她见面，今天的这种闭门羹也许就是故意让我们吃的，要让我们回来思考为什么她会让我们吃这个闭门羹的。</br>    昨天我们在审计局的会议上逼着他们认价小组的人全部把字签了，本来是一件好事。</br>    但是在这个签字的过程中，我仔细观察了大家，其他人都看不出来什么异样。</br>    但是审计局的李工、京创集团的陶婷总，她们两人在这个签字的过程中是一脸的不高兴，一脸的不屑，一脸的走着瞧三个字写满了的。</br>    所以我认为今天的闭门羹是故意给我们吃的，不是我去要吃，不是张云青去要吃，而是我们的任何人去都要吃。</br>    这明显是在逼着我们回来自查原因的。</br>    我觉得我们三个标段的管理者必须要重视这个情况，这是一个非常不妙的状况，有可能给我们带来巨额的经济损失。”</br>    张云青点了点道：“庄总原来观察仔细，思考问题也是逻辑相当清晰的。</br>    我赞成庄总的分析，我们必须要采取正确的办法，赶紧找到陶婷总，把这个京创集团在认价文件《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》上面盖公章的事情给解决好了。</br>    什么都不怕，就怕夜长梦多啊。”</br>    周文成也表态了：“我也认为该想想办法了，只是我还没有想到更好的办法呢？庄总，当了这么多年的老板了，这是我们三家单位的事，你要把你压箱底的功夫拿出来，帮我们一起解决这个大难题哦。”</br>    庄志仁答道：“我一直在学习，还早得很呢。”

517章 人，一顿饱饭就满足了

    赵满福笑道：“庄总，你做了这么多年的老板了，肯定有不少的经验和处理方法，现在这么大的一个事情，也值得你把你以往人生经历中比较优秀的处理方法共享出来，让我们大家学习一下了。</br>    否则要是处理出了什么问题，受伤的可是我们三家单位啊。</br>    而且受伤最严重的单位，在三家单位来看，你受到的损失是比我们和游总都要大得多的。”</br>    庄志仁苦笑道：“赵总说得完全的正确。</br>    我现在确实是看到了有问题，真的是没有处理这种问题的良好办法。</br>    所以，还得仰仗赵总你亲自出招，给解决一下啊。</br>    要是把《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》盖两家公章的事情处理好了，无论如何请赵总、张总、周总给本人一个薄面，我要请你们一起好好的嗨一下。”</br>    赵满福被恭维得还挺受用的，笑吟吟地答道：“庄总太客气了，既然今天上午，张总去没有与陶总见上面，那么明天再安排周总去看看。</br>    如果周总去看了还是不行的话，那么后天我就自己去找陶总。</br>    如果这位陶总无论我们怎么找都找不到的话，那我就直接找他们的南海分公司负责人王平安总。</br>    你看这个计划，你觉得满意不？”</br>    庄志仁答道：“这个计划很好。</br>    赵总亲自出手的结果就是不同凡响。</br>    不过我实在是有点紧张，不知道赵总能不能把周总去找陶总的时间调整到今天下午又去，这样的话，可以避免我今天一晚上都失眠。”</br>    赵满福笑道：“这么严重啊，这个点我先没有考虑到，有点失策了。</br>    周总，你下午有空去找京创集团的陶总吗？”</br>    “下午工地上的事情不少，时间的话不是直接有，挤一挤还是有的。”</br>    “那样的话，你就把你的时间挤一挤，然后下午去催陶婷给我们的《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》盖她们京创集团的公章。</br>    要不然，庄总今天晚上要是真的失眠了的话。</br>    哼，哼。</br>    你娃的罪过就是无比的大了。”</br>    周文成苦笑道：“好的，我下午一定去找陶总。”</br>    又转过头问庄志仁道：“庄总，你下午还是与我一起去吗？”</br>    庄志仁答道：“我上午去耽搁了一上午，我的电话就没有停过，不信你可以问张总。</br>    我项目上还有好多的事情需要等到我回去才好处理。</br>    如果不是必须要我一起去的话，我希望可以不用我去。</br>    周总，我去与不去，你来定行不？”</br>    周文成笑道：“这个事情又不是去打老虎，人要越多越好。</br>    我一个人去就行了。</br>    如果你要一起去的话，我空的时候，你不一定空，你空的时候可能我又不一定空，这样折腾起来就可能会导致我们今天下午去不了陶婷总的那里。</br>    所以庄总选择下午不去的话，是比较合适的一种选择。”</br>    庄志仁答应道：“行，那我下午就不陪你去，辛苦周总你挤时间出来亲自去跑一趟了。”</br>    周文成抬手看了看腕表说道：“快到一点了，庄总，就在我们的食堂将就吃点，然后下午好各做各的事。”</br>    “可以。”</br>    周文成、庄志仁、张云青、赵满福来到项目部食堂。</br>    周文成问厨房的帅哥厨师道：“还有没有吃的啊？”</br>    帅哥厨师答道：“当然有了，周总、赵总你们都没有来吃饭，肯定是要给你们留点了。”</br>    周文成干笑道：“那你这意思是只有我和赵总有吃的了，那庄总和张总吃的没有留哦。”</br>    帅哥厨师答道：“我的情商有这么低吗？周总，既然你们两个大领导没有来吃钣，多半是在跟重要人物谈事情嘛。</br>    我给们留至少够六个人吃的饭和菜。</br>    如果你们有七八个人呢，我就有点估计错了。</br>    但是，现在看起来不是只有四个人吗？</br>    我估计你们是吃不完的。”</br>    周文成答道：“那倒不一定哦。</br>    帅哥厨师你亲自做的饭菜，这么可口的，大家会比平时的食量大一些的。”</br>    帅哥厨师笑来嘴都合不拢说道：“感谢周总捧场，你们放心大胆的吃，要是觉得哪个菜还吃得住，给我讲一声就行，我几分钟就给各位领导再炒一个出来。”</br>    周文成给庄志仁讲了在哪里拿碗筷。</br>    庄志仁盛好饭坐下来尝了一块回锅肉：“嗯，这个味道相当不错。”</br>    帅哥厨师笑道：“这位领导，这个麻婆豆腐也巴适哦。”</br>    庄志仁向帅哥厨师点了点头，夹了一块豆腐放在嘴里吃了下去后，又赶紧刨了两口饭，吞下肚子里后，向帅哥厨师比起大拇指道：“师傅你这手艺不错，以后我要经常来你们食堂吃饭。”</br>    周文成看回锅肉很受欢迎问道：“还能再整回锅肉出来吗？”</br>    帅哥厨师答道：“肉都切好了，蒜苗也切好，就等领导你们说要不要再整的话了。”</br>    周文成哈哈笑道：“那还等什么，麻烦赶紧给我们整出来，正好能够赶上大家下饭吃。”</br>    帅哥厨师喊了一声：“要的，马上哈。”</br>    几分钟后，帅哥厨师就端了一盘满满的回锅肉，轻轻地放到四个人吃饭的餐桌上。</br>    四个人的吃相都不太好，因为感觉是太好吃了，风卷残云一般，两盘回锅肉都给扫光了。</br>    一个个的摸着胀得混圆的肚子，意犹未尽地表达了这顿饭吃得比较舒服的意思。</br>    人，一顿饱饭就满足了。</br>    至少这顿饭，四个人被帅哥厨师喂得那是相当的饱，是相当的舒服。</br>    庄志仁向帅哥厨师打了招呼，向三人告辞后离开了南山项目部的食堂。</br>    三人也离开食堂往办公室走去，出了南山项目部的食堂后，周文成讲道：“刚才庄总在，有一件事没有来得及讲。”</br>    赵满福笑道：“哦，那现在说说。”</br>    “我上午不是去找审计局的李工吗？”</br>    “对，情况怎么样呢？”</br>    “李工说的意思是现在催他是没有用的，毕竟已经签字的《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件还在陶婷那里，需要陶婷那里先盖了公章后再给他。”

518章 万一你把上天激怒了

    周文成继续讲道：“而且李工还比较敏感地问为何换成是我去找他了。</br>    他希望下次再去找他的人是张云青，毕竟大家熟悉一些。</br>    让我们不要不懂规矩随意更换联系的人，其实也是对对方的一种不尊重。</br>    他希望我们要引起重视。”</br>    赵满福听了后沉默了一会儿说道：“李工的这个提法有一定的道理在里面，这样，周总，你去找了京创集团的陶婷总后，回来我们三个人再好好地分析研究这两个人的事情。”</br>    周文成答应道：“行，我现在就先去找下陶婷总算了。”</br>    周文成来到停车场，驾车离开项目部，驶向京创集团陶婷总办公楼下的停车场。</br>    停稳车后，周文成掏出手机，在电话通讯录上查找到京创集团陶婷总的电话号码，深吸了一口气后，拨通了婷的电话号码：“喂，陶总。说话方便不？”</br>    “方便，请讲。”</br>    “我在你办公室楼下的18号停车位，有点事情需要向你当面汇报下。</br>    想麻烦你下来，你看行吗？”</br>    “行，我马上下来。”</br>    “我开的黑色那辆车，尾号是2号，我把双闪打上。”</br>    “好，有了停车位号也能找到你。”</br>    “嗯，有点急糊涂了。”</br>    周文成等陶婷挂了电话后，把汽车的双闪还是打上了。</br>    当看到陶婷离自己的车还有四五十米的时候，周文成及时打开车门喊了一声：“陶总。”</br>    “嗯。”</br>    陶婷答应了一声后，上了周文成停在18号车位的汽车，坐在了副驾驶位置。</br>    周文成关好车门，熄了双闪。</br>    微笑着问陶婷道：“陶总，听说今天上午张云青与二标的项目经理庄志仁来找你，吃了闭门羹啊？”</br>    陶婷还是比较理智地回答道：“只有张云青给我打过电话说来找我，我并不知道二标的项目经理庄志仁也一起来找我了。”</br>    周文成笑道：“两个回来后，张云青倒是比较坦然的，没有说什么。</br>    庄志仁像个小媳妇一样的，来找我和赵总抱怨惨了。”</br>    “他一个那么高大的男人，要是像你说的小媳妇一样的抱怨，那场面该是有多搞笑。”</br>    “哈哈哈，确实是有一些搞笑的。”</br>    “你来就是告诉我上庄志仁、张云青吃了闭门羹吗？”</br>    “不是，我的一个目的是想问下他们吃的这个闭门羹是无意的还是有意的呢？”</br>    “你这个问题问得奇怪，你想让我如何回答你呢？”</br>    “能够如实的回答就好。”</br>    “你们西方建筑的人可是真够无耻的。</br>    你也不想想，不管我是有意的还是无意的，就算是有意的，我能够回答你我是有意的吗？”</br>    “陶总骂得好，你别生气。”</br>    “说吧，找我究竟是什么事情，我下午还有会议呢？”</br>    “就是想问一下已经签字的《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件，什么时候能够盖上你们的公章。”</br>    “哦，你问这个啊？”</br>    “是的。”</br>    “那就要看你的表现了，表现得好就盖得快，表现得差呢可能就要慢一些。”</br>    “什么叫表现得好，什么叫表面得差呢？”</br>    “这个问题你来问我，我又该去问谁呢？周总。</br>    你干项目经理不是只干了一年两年的吧，还在问甲方这么幼稚的问题，我看你是纯粹在找骂的节奏啊。</br>    要不我开启一下骂人模式，让你免费感受一下狂风骤雨般的被骂感觉是什么样的？”</br>    “算了算了，陶总，这么好的待遇，还是留给那些不懂事的人们去体会吧。”</br>    “那你说哪些人算呢？”</br>    “比如说张云青啊、庄志仁啊、赵满福啊，这些干什么事都是不想花钱就想人家给他办事的人吧。”</br>    “哈哈，这个有点意思，你想我骂哪个，我就帮你骂，帮你出气。”</br>    “这么重要的事情，你自己作主，只要是不骂我，爱骂谁骂谁。”</br>    “哈哈，解气。”</br>    “陶总，我们还给你准备了五万感谢费，你看看是不是今天就能帮我们把你们的公章盖在已经签字的《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件上？”</br>    “哪能那么快，领导些不好找啊。”</br>    “慢了不行啊，陶总，我们现在三家施工单位心里都是慌的。</br>    庄志仁之所以跟着张云青一起厚着脸皮来找你，就是这个已经签字的《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》盖章文件没有拿不到，失眠了，巴不得马上拿到啊。</br>    陶总，麻烦你帮助想想办法，看看明天就拿这个文件行不行？”</br>    “办法也不是不可以想，只是你们的这些行为有点让人难以放心啊。</br>    关键时候还换个人来找我，是想要闹哪出呢？”</br>    “陶婷，你别多心嘛。</br>    上午是我们的时间来不了，他们又非要着急来找你，不是故意要换联系人的。”</br>    “你说的是真的？”</br>    “真的，豁你是龟儿子。”</br>    “好吧，信你龟儿子一会。”</br>    “陶总，怎么骂人呢？”</br>    “不骂你，骂谁。</br>    你以为我不晓得你说的豁你是龟儿子，是怎么断句的吗？</br>    豁，你是龟儿子。</br>    是不是？</br>    你这不是明摆着欺负我智商低，想骗我把事帮你办了，还在心里偷着乐吗？”</br>    “哎呀，我们的文字，太复杂了，陶总，我可以对天发誓，我绝对没有那样断句。”</br>    “发誓，男人的嘴，骗人的鬼，你要是发誓的话，我估计老天都看不过去，马上就会电闪雷鸣的。</br>    你千万不要当我的面发誓，万一你把上天激怒了，天打雷劈下来，容易误伤到我。”</br>    “哎呀陶婷，我现在就这么不可信了吗？”</br>    “不是不可信，是不靠谱，做点没有哈数。”</br>    “行，陶总，说正事。</br>    我回去再跟领导汇报下，就说你这里盖章的阻力确实比我们自己想象的要大很多，难处比较多，还需要找别人帮忙。</br>    我们再准备个十万的感谢费，明天上午带来，由你去统一安排。</br>    我们的目的是明天要拿到已经签字的《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》盖上你们公司的公章的文件盖，哪怕明天稍微晚一点给我都可以。</br>    你看看，这样行不行。”</br>    “可以试试，没有其他事情的话，我就上去开会了。”</br>    “好的，拜拜，陶总。”</br>    “拜拜。”

519章 很危险的

    周文成从陶婷那里离开后，回到南山项目部，把张云青喊到一起去了赵满福的办公室。</br>    三人坐在茶几边。</br>    周文成把跟审计局李工见面的情况和跟京创集团陶婷见面的情况都说了一遍。</br>    张云青听了后分析道：“目前来看，李工的情况简单，他找了一个理由，目前《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件还在京创集团的手里，他是无论为力的。</br>    而且强烈警告我们不要换人去联系，意思是很明白的了，是要求我去找他的话，才方便沟通钱方面的问题。一事不烦二主，不能让我们换人，就怕中间出现什么难以预料的差错。”</br>    周文成讲道：“所以李工的事情，我还是理解成，一是不能换人，二是该送的费用得送，节约不了的。”</br>    赵满福讲道：“不要这么轻易就屈服了，张云青可以去找他，但是就是去办公室催他就行了。”</br>    张云青表示异议道：“赵总，那样的话，容易引起反感哦，很容易把事情搞砸。”</br>    赵满福安排道：“一天到晚的，不要有那么多的不同意见，让你怎么做就怎么做就行了。</br>    干这些事情，是我有经验，还是你有经验嘛？”</br>    张云青笑道：“我还没有怎么干过，都是提心吊胆的，哪里有你有那么多的经验呢。”</br>    赵满福讲道：“知道自己没有经验就好，少说多听。</br>    知道人为什么要长两只耳朵一张嘴巴不？”</br>    张云青老实地答道：“不知道。”</br>    赵满福：“因为人需要少说多听，你看看一张嘴巴在那里说呀说的，两只耳朵在那里安静地听。</br>    是还是不是？”</br>    张云青答道：“赵总，怎么明明是强词夺理的事情，让你给一说，居然还变得是有那么一会事的了一样？”</br>    赵满福讲道：“要多学习，你看我们俩在这里扯了这么多，人家周总怎么样，能够做到一言不发。</br>    人家就做到了少说多听，你要学到一哈。”</br>    张云青就没有办法再多说什么了。</br>    赵满福问道：“李工的事情现在还说不清楚。</br>    陶总的事情该在前面办。</br>    周总，你说陶总的情况就是没有办法改变了吗？”</br>    周文成答应道：“刚才我已经把过程给说了一遍的了。</br>    这个陶总的事情不仅再给五万搞不定，还变成了十万，我在想把给丁工准备的不是也是五万吗，她那就五万就干脆不给了。</br>    这样的话保证在不增加费用的情况下，把陶总那里的事情办好。</br>    赵总，你看行不行？”</br>    赵满福答道：“行就这样办吧。</br>    你明天记得去找陶婷总。”</br>    周文成答道：“好。”</br>    赵满福想了想道：“张云青，你还是今天下午就去找那个审计局的李工摆几句，明确告诉他需要明天下午拿到审计局在《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》上面盖章的文件。</br>    看看他怎么回答你，我们再商量怎么办。”</br>    张云青答道：“行，没有其他事的话，我现在就去找一下审计局的李工。”</br>    “你早去早回我们早商量，两下把这个大事情给定下来了。”</br>    “知道了。”张云青答应了一句后下楼开车去审计局了。</br>    到了审计局办公楼下，张云青拿出手机，在电话通讯录上查找到审计局李工的电话号码，拨了过去说：“李工，我在你们的办公楼下的停车位上。你方便的时候下来一下，找你有点事情。”</br>    审计局李工答道：“那可能我要等一会儿了，我马上要去参加会议。”</br>    “可以，我等你。</br>    下来的时候记得找我，黑色轿车尾号3。”</br>    张云青结束了与审计局李工的电话通话后，知道估计会等得比较久了。</br>    便在手机上面设置了一个半小时后响的闹铃，然后把驾驶座椅向后放倒放平，打开了一条车窗缝，把门窗锁好后，躺了下来休息。</br>    张云青很快进入了梦乡，梦到了纪委的小张不停地给自己打电话，张云青下意识地不想接纪委的小张的电话，便没有管。</br>    闹铃把张云青吵醒了，拿起手机看了看，都快要下班的时间了，审计局的李工还没有下来。</br>    又仔细看了看手机，居然有几个未接来电，一看是纪委的小张打来的，难道刚才不是做梦？只是电话想了，没有起来看而已。</br>    张云青感到疑惑不已。</br>    #送888现金红包# 关注vx.公众号【书友大本营】，看热门神作，抽888现金红包！</br>    审计局的李工打来了电话问道：“张总，你在哪里？”</br>    “我在你们局楼下的停车位，你下来了没有？”</br>    “下来了，没有看到你。”</br>    “哦，我看到你了，你向后转，我马上把汽车的双闪打开。</br>    看到我开的车了没有？”</br>    “看到了。”</br>    审计局李工上了张云青停在停车位上汽车的副驾驶位置。</br>    审计局李工笑道：“你们公司还日怪呢，上午派周总找我，下午派你来找我。</br>    你们究竟是想干啥子。”</br>    张云青解释道：“就是想打个招呼催下盖章的事情，我是因为没有时间来，又着急嘛，所以上午才安排的周总来找你嘛。”</br>    “周总来找我的时候，我给他说的话，他给你们带回来了没有？”</br>    “带回来了，所以下午就赶紧派我来找你汇报一下情况嘛。”</br>    “你们关心的《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件盖公章的事情，京创集团给你盖了没有？”</br>    “还没有，已经答应明天上午可以盖公章了。”</br>    “哦，知道了。”</br>    “我来找你是想知道，我把《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件由京创集团盖了章后，送到你这里来，什么时候能够拿到你们局上盖章的文件呢？”</br>    “我这样给你说嘛，你如果明天上午能够拿到京创集团盖公章的文件，你再来到我这里怎么都是只有下午了。</br>    下午你也不用来找我，我去走局上的流程给你把局上的公章盖了。</br>    这个时间点估计都是已经下班的时间了。”</br>    “下班没有关系，正好我们俩选择一个地方吃顿便饭，你把盖了你们局上公章的文件带给我嘛。行不？”</br>    “行是行，吃饭就不必了，很危险的，要减少接触。</br>    你还是在老地方等我。</br>    我给了你盖章文件，你不要搞忘了带应该给我的东西哦。”

520章 省钱梦想破灭

    张云青与审计局的李工沟通好后，开车回到南山项目部，找了项目经理周文成一起来到赵满福的办公室。</br>    张云青汇报道：“赵总、周总，我刚才从审计局李工那里回来。</br>    通过与审计局李工充分的交流与沟通，意思已经是说得很明白的了。</br>    如果我们明天上午能够拿到京创集团盖章的《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件，最快要明天下午才可能把原件送到他的手里。</br>    他最快要花去一下午的时间才可能把他们审计局盖公章的流程走完。</br>    这样的话实际上已经到了下班时间。</br>    我想趁机约李工一起吃个晚饭，把这个经过京创集团、审计局盖了公章的《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件骗回来算了。”</br>    赵满福眼中露出欣喜的神色连忙说道：“嗯，你这个想法不错。”</br>    张云青尴尬地苦笑道：“这种想法很好，可是就是昙花一现一样的，一闪而过。</br>    想节约钱的梦想瞬间就破灭了。”</br>    “这么快啊？如何破灭的。”</br>    “李工同意见面。</br>    不同意一起吃晚饭。”</br>    “为什么呢？”</br>    “李工说要减少接触，说我们的直接接触是很危险的。”</br>    “看来他是很谨慎的啊。”</br>    “是的。</br>    他直接安排了还在老地方见面。</br>    他还讲了，说他把盖章文件给我后，让我不要搞忘了带应该给他的东西哦。</br>    这句话就已经是非常的明显的了。</br>    所以，我认为：如果不把我们给他的钱准备到让他满意的程度，90%以上的可能对方是不会直接给我们盖章后的《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件的。”</br>    周文成讲道：“我赞同张总的分析，李工这个人属于老油条类型的人物，如果我们不选择妥善处理的方式，想要想办法节约应该花在他身上的特殊经费的话，很有可能会导致偷鸡不成蚀把米难堪结局。”</br>    赵满福听了后面露失望的神色道：“看来张云青确实是不擅长搞这个事情啊，都办成这个地步了，还节约不了经费。”</br>    张云青不是很理解地说道：“我确实不擅长搞这个外围沟通的事情，赵总，要不这个事情，你再想办法与李工接触下，如果把费用节约下来当然是好了。”</br>    赵满福答道：“这种事情一旦安排了有人去联系，再安排换人的话，其实就已经是有了不同的想法的了。</br>    如果到现在再换我去的话，相当于是换第三个人了。</br>    你们都说李工是个老油条了，一个老油条是怎么可能跟换了后的第三个人接触嘛。</br>    如果真是不幸换了第三个人的话，对方一定会意识到是哪里出了问题了。</br>    根本就不能再给新去的人接触的了。”</br>    张云青戏谑地答道：“赵总，你是我们两人的领导。</br>    换成你去的话，私下去他有理由拒绝见面。</br>    但是开始的时候，我跟你一起去办公室，给他说清楚工作安排有变动就可以了。”</br>    赵满福答道：“公开的事情，咋办都行，对方都没有正当的理由来拒绝。</br>    但是可以采取非常多的种类的方法来拖延办事，甚至不办事。</br>    再想给他私下见面的话，他是根本就不敢出来的了。</br>    所以，算了，他这笔费用节约不了就节约不了吧。</br>    准备的是多少钱呢？”</br>    张云青答道：“还有十三万要给。”</br>    赵满福答道：“给他，把这个盖了京创集团和审计局公章的《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件买回来，先保公司的大利益为重。”</br>    张云青答道：“好，那我等会儿去打个借款条。”</br>    周文成讲道：“赵总，那陶婷总的那个十万呢？是不是也今天打个条子，我明天直接去办。”</br>    赵满福泄气式地放松后，肥胖的上身微微向后靠在老板椅的椅背上，不甘心地吐出了几个字：“直接办。</br>    这简直就是活生生地看到银子化成水啊。</br>    心疼啊。”</br>    周文成没有管这些，赶紧给财务出纳唐英打了个电话，安排道：“你拿两张借款单到赵总的办公室来。”</br>    “好。”唐英答应了一声后，就拿了两张借款单来到了赵满福的办公室。</br>    递给了周文成道：“周总，这是你要的借款单。”</br>    周文成：“好。给我一张行，还有一张给张云青。”</br>    “好。”</br>    财务出纳唐英把借款单递了一张给张云青：“张总，给你一张。”</br>    #送888现金红包# 关注vx.公众号【书友大本营】，看热门神作，抽888现金红包！</br>    张云青接过借款单道：“嗯，谢谢。”</br>    看了一眼后开始填写，填到借款事由的时候问道：“这个是特殊经费，这个借款事由怎么填写啊？”</br>    唐英答道：“反正这个是项目部留底的，过一段时间核对完账务后就会销毁的，你怎么填写都可以的。”</br>    张云青：“那就填成用于认价招待。”</br>    唐英问道：“你是要借多少钱呢？张总？”</br>    “要借十三万。”</br>    “十三万招待的话，一看就太奢侈了。另外找一个理由呢。”</br>    “用于认价考察怎么样？”</br>    “这个理由还将就可行。”</br>    “好，那就将就了。我的写好了，预计明天晚上会要用到这个钱。”</br>    唐英问道：“这次还要茶叶盒装吗？”</br>    张云青答道：“这次再用茶叶盒装行不通了，会浪费茶叶的。</br>    找个黑色的或者是不透明的袋子装着给我就行。”</br>    唐英答道：“好。”</br>    唐英把张云青填写的十三万的借款单递给了周文成，周文成把签完字后，把自己那张十万的借款单和张云青的那张十三万的借款单一起交给了唐英，安排道：“这个钱赵总说了要控制的，辛苦你递给赵总签字。”</br>    唐英答道：“行。”</br>    接过两张借款单后，又迅速扫描了一眼，确认没有错误后，走到赵满福的办公桌前，递给赵满福并说道：“赵总，这是张总的借款单十三万，这是周总的借款单十万。</br>    他们都是明天要用钱，一个是上午用，一个是预计晚上用。</br>    上次你特别交待这次的特殊经费的使用，你要亲自管理。</br>    麻烦你审核签字。”</br>    赵满福接过借款单仔细看了又看，最后说了句：“我同意借钱。”</br>    财务出纳唐英则强调道：“那麻烦赵总你签字同意。”</br>    赵满福无奈地签了字。

521章 京创集团盖公章

    唐英把赵满福签字同意的借款单分别给了张云青、周文成后说道：“两位老总，你们要来实际领钱走的时候再把这经借款单的原件给我保存。”</br>    然后，财务出纳唐英离开了赵满福的办公室。</br>    张云青的电话铃声响了起来，拿起来一看是纪委的小张。</br>    张云青赶紧说道：“赵总，还有一个情况比较古怪。”</br>    “对你来说，我感觉啥子事情都有古怪。</br>    你说来听下这回又是什么古怪？”</br>    “嗯，好。</br>    我下午在审计局楼下等李工的过程中，比较疲倦，休息了一会儿。</br>    在这个休息的时间里，纪委的小张给我打电话，还打了几个，我没有听到也没有接。</br>    现在纪委的小张又在给我打电话，刚才的响铃就是他打的电话。”</br>    赵满福答道：“纪委的小张，要是再打电话的话，你要接，有什么问题再商量。</br>    不管他说什么不要反对，先稳到，要看看对方究竟是出的什么牌再说。”</br>    张云青刚回答了一声“好。”电话铃声又响了。</br>    “还是纪委的小张，我接电话了咯。”</br>    “接。”</br>    张云青把电话接通，顺便按了免提，把手机放在了赵满福面前的办公桌上。</br>    电话里传来纪委小张的声音问道：“张总，你去哪里了？</br>    今天给你打了很多个电话，你都没有接电话，也没有回我的电话。”</br>    张云青想了一想道：“我去琼山了。”</br>    “哦，去外地了啊。</br>    那你明天回来找我一下，有事情给你说。”</br>    “家门啊，这几天事情特别的多，我怕是一时半会儿的回不来啊。</br>    你要是有什么着急的事的话，能不能在电话里先给我透个风声呢？”</br>    “可以。</br>    你要是明天不来找我的话，我就把上次你非要给我的茶叶上交给单位上的领导了。”</br>    “别别别，家门。</br>    我明天找个时间来找你，只是现在的情况定不了具体的时间。”</br>    “定不了时间没有关系，再迟都可以，过时不候。”</br>    纪委的小张霸气地挂断了张云青的电话。</br>    张云青一脸无辜的状态道：“赵总，这是什么状况了，不是事情都办完了吗？</br>    看这架势是要退钱啊。”</br>    赵满福答道：“事情都办完了，还怕他退钱吗？</br>    你明天去找他，退回来的钱直接给我，不能够再告诉二标段、三标段的了。”</br>    张云青看了坐在旁边的周文成一眼，周文成没有任何反应。</br>    张云青答应了一声道：“好的。赵总。”</br>    周文成第二天上午带着准备好的礼物来到了京创集团的楼下，给陶婷打了个电话说道：“陶总，我在你的楼下等，如果《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件的公章盖了，就麻烦带下来。”</br>    “可以，还在等领导签字，可能要麻烦你多等一下。”</br>    “没有问题，等多久都是可以的。”</br>    一等又是一上午。</br>    陶婷下来到了周文成的车上已经快接近下午的一点钟了。</br>    陶婷问道：“周总，你就一直这样在这里等了几个小时啊？”</br>    “不然呢？”</br>    “好，你的耐心真好。”</br>    “连这点耐心都没有，还当什么项目经理呢？”</br>    “《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件已经盖上你们的公章了？”</br>    “嗯，我也是在楼上等我们的王平安总签字，等了几个小时，才给我签了字。</br>    你也等了几个小时，我也总算是心理有一点平衡了。</br>    来，给你一份你看看是不是已经盖我们京创集团的公章了。”</br>    “好，陶总耿直。</br>    这是我说好的，请你审核下。”</br>    周文成把装在黑色袋子里的十万块钱递给了陶婷。</br>    陶婷接过袋子后并没有当面打开查看，而是说了句：“相信你。”</br>    说完后，陶婷把手里拿着的已经盖了京创集团公章的《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件递给了周文成。</br>    周文成接过文件后，仔细地翻看了一遍，全部的盖公章位置都是已经盖好的，对陶婷表示感谢道：“感谢陶总，这下是帮我们解决了重大问题了。”</br>    “不用客气。你就准备上去上班了。你自己慢走。”</br>    “哈哈，好的。陶总，拜拜。”</br>    “拜拜。”陶婷给周文成打了招呼后下车离开。</br>    #送888现金红包# 关注vx.公众号【书友大本营】，看热门神作，抽888现金红包！</br>    周文成则带着经盖了京创集团公章的《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件开车回南山项目部。</br>    电话铃声响起来，周文成接通后：“喂。”</br>    电话里传来了游林飞的声音：“周总，已经盖了京创集团公章的《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件，什么时候才能够拿到呢？”</br>    周文成答道：“刚拿到。”</br>    “真的吗？我想看看，可以吗？”</br>    “可以，你来我们的项目部办公室嘛。”</br>    “好。”游林飞高兴地应了一声，想起来，应该让庄志仁也高兴一下。</br>    游林飞给庄志仁打通了电话问道：“你猜盖了京创集团公章的《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件西方建筑的人去拿到了没有？”</br>    “猜不到，你还是直接说结果嘛。”</br>    “这是多么的无趣，我现在给你打电话问这个吗，肯定是已经拿到了嘛。”</br>    “真的吗？游总，你可不要骗我哦。”</br>    “哪个龟儿子才骗你，你想亲自去看看文件是长的什么样不嘛？”</br>    “想看啊，非常想看，在哪里可以看到？”</br>    “那你到西方建筑的南山项目部赵总的办公室来嘛，我已经在往那里走了。”</br>    “要的，要的。</br>    我几分钟后就能够到。”</br>    周文成回到南山项目部后，把张云青喊到一起去了赵满福的办公室。</br>    只见庄志仁、游林飞两人正在陪赵满福聊天。</br>    周文成把盖了京创集团公章的《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》十份文件递给了赵满福、张云青、庄志仁、游林飞各一份，其余的六份直接放在了茶几上面。</br>    四人都赶紧每页翻出来看看，最后都确认盖京创集团公章的位置是没有遗漏的。</br>    庄志仁笑道：“周总真厉害，感谢你了。</br>    还有盖审计局公章的事情，什么时候能够完成呢”

522章 带个话就行

    张云青答道：“盖审计局的公章预计要晚上才能够搞好了。”</br>    庄志仁答道：“时间呢，能确定吗？”</br>    “时间确定不了，要等李工时间合适的时候才办得了。”</br>    “那就无论多迟，只要今天拿到了，今天晚上我就请大家搓一顿，怎么样赵总，你看这样安排行吗？”</br>    赵满福心想，不就是想早一分钟拿到盖了审计局公章的文件吗？</br>    找的理由不过还是有点难以让吃货拒绝的。</br>    于是答道：“只要庄总请客，随时通知我们就行。”</br>    庄志仁哈哈笑道：“好的。赵总。</br>    张总，今天晚上什么时候聚餐就看你了。”</br>    张云青答道：“不要高兴得太早了，毕竟现在这文件还在我们手里，想今天晚上拿到审计局盖公章的文件的话，难度还是不小的。”</br>    赵满福安排道：“管他难度大小，你今天下午就专门办这个事情了，其他事情都缓一缓。”</br>    张云青答道：“好。那我现在就去送这个文件。”</br>    张云青找财务出纳唐英把十三万的现金领取出来，装在不透明的袋子里随身带着。</br>    带着盖了京创集团公章的《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》十份文件，开车来到了审计局的办公楼下。</br>    张云青给审计局的李工打了电话：“李工，我在你们办公楼下的停车位上，车的尾号是3。</br>    你方便下楼一趟吗？”</br>    “可以，你打上双闪。我马上下来。”</br>    “好的，我看见你的时候就打上双闪。”</br>    几分钟后，张云青看李工从审计局的办公楼出来了，便把汽车的双闪打上。</br>    李工看到突然闪起的双闪灯后，便向张云青所在的汽车走了过来，很自然地上车，坐在了副驾驶位置上。</br>    张云青把盖了京创集团公章的《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》十份文件递给了李工，说道：“李工，麻烦帮个忙吧。</br>    三个标段的大佬们都很着急，非常想今天就能够拿到你们审计局盖公章的文件。</br>    我给你准备的礼物已经准备好了，带在车上的。</br>    如果有必要的话，现在就可以先给你。”</br>    李工摆了摆手道：“不方便，这种事情等下班后，我来老地方找你时，再办。</br>    至于想今天盖公章的事情，确实是有点难办，因为李局长外出开会还没有回来，盖公章是需要她本人亲自审核文件同意盖公章后，掌管公章的同事才能给我盖的。</br>    我上去后会联系李局长说明这个文件要得急的情况，然后再利用私人感情找掌管公章的办公室主任一下，让他今天无论如何要等我。”</br>    张云青听了后讲道：“那非常感谢了。</br>    我的领导赵总要求我，今天就全身心地办这个盖公章的事情了。</br>    我就在楼下等你，反正是越早给我越好。</br>    如果下班了我都还没有见到你的话，我就直接去老地方等你了。</br>    不管这个公章有没有盖到，都麻烦你来一趟，交换一下情况。</br>    你看这要安排时间，行吗？”</br>    “行，我就不陪你了。</br>    我先上去办理这套文件盖公章的手续。”</br>    “好的。麻烦李工了。”</br>    审计局的李工带着盖了京创集团公章的《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》十份文件，来到了审计局办公室主任的办公室说：“主任，你看看这份认价文件需要急着给他们盖公章。</br>    他们的业主机关事务局和代建单位京创集团都在催，现在项目上抢工的安排经常落不到实处的其中一个理由就是他们没有拿到我们审计局的认价文件。</br>    如果要盖局上的公章的话，需要我做什么事，就尽管吩咐。”</br>    办公室主任接过文件扫视了一眼后说道：“哦，这个文件签字已经有很多人了嘛，都签全了吗？”</br>    “签全了的，这是在我们领导李局亲自组织的认价碰面会上，沟通确认好后，当场修改好了文件，打印出来后，大家在会议里当面签完字后才散会的。”</br>    “这么说，李局是知道这个事情的了？”</br>    “知道的。麻烦主任给他处理一下这个文件盖公章的事情。”</br>    “盖公章可以，局上的规矩你是知道的。</br>    这是用印申请表，你拿一张去，用钱申请表填写好，找到李局长签字后，再来找我盖公章。”</br>    “要得，感谢主任了。”</br>    李工把用印申请表填好后，带着用印申请表和盖了京创集团公章的《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》十份文件，回到了自己的办公室，给审计局的李局长打了个电话：“李局，盖了京创集团公章的《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》十份文件已经送到我的手里了，施工单位在我的办公楼下，安排专人等着的，想尽量早点拿到我们局上盖公章后的文件，说的是这样的话他们才能做到真正的放心抢工。</br>    我知道他们这种做法很烦人，我已经批评了他们来找我办事的小张了。</br>    用印申请表我已经填写好了，办公室主任说的，需要见到你的签字后才能给我盖公章的。</br>    所以，想请李总明示一下，你大致什么时间能够回到局上，我想找你签这份用印申请表。”</br>    李局长在电话里疲倦地回答道：“我还在市上开会，好在空间距离并不远。</br>    这个会什么时间开完，我就什么时间回局上给你签用印申请表。</br>    我也估计不到要什么时间才能够把这个会开完。”</br>    李工请示道：“好的，李局我知道了。</br>    无论多迟，我等你就行了。</br>    如果你是下班时间回来签用印申请表的话，就需要办公室主任配合着等一下，你看是你亲自安排他呢，还是我打完电话后，给他带个话就行？”</br>    “这种事情你给办公室主任带个话就行，他要是有疑问的话他会自己来问我的。”</br>    “好的，我知道了，李局。</br>    感谢领导支持。</br>    拜拜。”</br>    “拜拜。”</br>    审计局李工等李局长挂了电话后就赶紧来到了办公室主任的办公室说道：“主任，我刚才给李局长请示了需要她用印申请表的事情。</br>    领导答应把市上的一个会议开完了就回来签字，时间估计不准，需要你配合着等她回来签字后盖公章。”

523章 工程行业潜规则

    办公室主任略显不太高兴地答道：“我说李工啊，你可真会找事啊，今天我家里要来客人，你还让我下班时间再等你们。</br>    你说你，缺不缺德？”</br>    “哎呀，主任儿，莫生气嘛。</br>    要不你先给我把公章盖了给我，领导回来把用印申请表的字签了呢，我就可以把文件发给施工单位，如果没有签呢，我就一直压在我自己的手里，不给你添麻烦。</br>    你看行不行？”</br>    办公室主任没有说话。</br>    审计局李工又跟办公室主任磨叽了好半天，对方才勉强答应下班后也会等着李局长回来签了用印申请表后盖公章。</br>    正在汽车里无聊等待着的张云青接到了一个电话，是纪委的小张的，电话接通后：“张总，你是贵人多忘事啊，是不是我不给你打电话的话，你就把我的这个事情给忘了呢。”</br>    “家门，哪能忘了你的事情呢。”</br>    “我这正在往南山这边赶呢，快要到了。</br>    准备到了市区后再给你打电话的。”</br>    “哦，好的。</br>    你还是到南山咖啡厅后，给我打电话。</br>    你大致还有多少时间可以到呢？”</br>    “半小时的样子。”</br>    “好的。那等会儿见。”</br>    “好的，家门。等会见。”</br>    张云青等纪委的小张挂了电话后，给赵满福打了一个电话：“赵总，纪委的小张，又给我打电话了，约在南山咖啡厅碰面的。”</br>    “好。”</br>    “我估计，他找我的目的就是要退钱。”</br>    “只要他不给我们添乱，退钱是没有什么问题的。</br>    好好说话，无论如何不要激怒对方就行。”</br>    “好的，赵总。那我就去咖啡厅等他了。”</br>    “嗯。</br>    你找审计局李工的事情，办得怎么样了。”</br>    “我现在都还是在审计局楼下的停车位上。</br>    我把我们的时间要求给李工汇报清楚了的。</br>    他答应努力去办，让我如果下班还没有拿到盖章的文件的话，就到南山咖啡厅去等他。”</br>    “好的。这两件事情，一件很敏感，一件很紧迫。</br>    你注意掌握好这两件事的时间节奏，不要顾此失彼了。”</br>    “嗯，我会注意的。”</br>    张云青等赵满福结束了电话通话后，思考了一会儿，还是选择了不给审计局的李工打电话，直接开车去了南山咖啡厅。</br>    到了南山咖啡厅后，张云青把前台要了个包间，包间号666。</br>    张云青给纪委的小张打了个电话：“我到了，在包间666。”</br>    “好。稍等。”</br>    几分钟后纪委的小张推开了包间666的门，带着原为张云青送给他的茶叶的。</br>    张云青尴尬地笑了笑道：“家门，坐，先喝口茶。”</br>    纪委的小张坐了下来，尝了一口，张云青刚倒入茶杯里的红茶，说道：“味道还可以。”</br>    张云青没有接话，显得有点不知所措，不知道该自己先说话，还是要等家门纪委的小张先说，毕竟这个事情，办成现在这样了，实际上纪委小张能帮的忙，实际上是已经帮了的，完全没有必须退礼，也不会因为收了这个礼再存在什么风险。</br>    纪委的小张，连喝了几小杯的红茶后，坐直了身子缓缓地说道：“张总，我今天来是要把你送给我的贵重的茶叶退给你的。</br>    你当时的说法有一定的欺骗性，让我以为真的是茶叶，我也觉得收点茶叶没有什么。”</br>    张云青答道：“当时我们之间很不熟悉，如果不处理得艺术一点的话，因为送礼而推拉起来，会让大家都觉得尴尬。</br>    如果出现这种情况了，说明是我们施工单位的诚意不够，甚至是表面想送点礼，实际上内心里是不想送礼的。</br>    所以，我虽然说的话存在一定的谎言的成分，但是也是为了把事情办成，说的一个善意的谎言，没有恶意的成分。</br>    还希望家门能够给予充分的理解。”</br>    “张总，我才出来参加工作一年都不到，就因为跟着认价小组出去混吃混喝干了几天，就收到你们五万元的感谢费。</br>    这对我来说是感到很震惊的。</br>    这跟我在学校里接受到的正面教育是冲突的，我在心里上面，目前还接受不了。</br>    同时呢，也是跟我们纪委部门做的廉政工作的宗旨是不相符的。</br>    虽然我的工资并不高，你这个五万元，比我一年的工资都还要多了。</br>    但是，我思前想后的，最后我还是决定不能要这个钱。</br>    我这次收了你的钱，下次就会收别人的钱。</br>    以后就可能不是等着别人来送钱，而是有可能要想方设法的，逼着别人来送钱的。</br>    这种想法和这种可以预见的危害，我是在内心里说服不了自己的，也是接受不了这个煎熬的。</br>    当我看到你这个五万元，静静地躺在那里的时候，只要我自己不说，应该就是没有人知道，我也很想留下来，自己花，因为我也是真的很缺钱用。</br>    但是，这样来的钱，用着心里舒服不起来，反而还活得提心吊胆的。</br>    随时都担心东窗事发。</br>    我是想了几天，挣扎了几天，我最后才想明白。</br>    我选择来纪委这个部门工作，我的目的是什么？</br>    我的目的不是为了赚钱，而是为了人间的一份正义而来。</br>    我不能够让自己陷入这个钱的陷阱中去。”</br>    张云青略显惊讶讲道：“家门，你现在的情况，我理解你。</br>    你做出的任何决定，我都会尊重你，不会为难你。</br>    关于这个事情，实际上是行业内的一个潜规则。</br>    我们社会上的事情，有明面上的规则，也有一些是不能够拿到桌面上来说的规则，我们把他理解或者是暂且叫作潜规则。</br>    在工程行业中，每一个工程，只要做好了，处理好了，原则上都是能够赚点钱的，这个事情也是符合商业的规则和经济发展的规律的。</br>    那么，在这个过程中，施工单位作为一个赚钱的主体单位，他不能够把所有赚的钱都据为自己有，他是必须要把这些利润，适当地分配一些出来，让过程中那些帮过忙的人能够也获得一些利益。</br>    只是这个利益呢，按照我们目前的规则来说，他是不被允许的，他是在桌面下面真实存在的。</br>    其实我理解，这也是一个认知方面的问题。</br>    参与管理了工程的人，他们也是付出了辛苦的劳动的。”

524章 人，是需要在生活中

    纪委的小张说道：“你说的对，不管是谁，只要参与了工程管理，他都是付出了辛苦的劳动的，只不过有的人很辛苦，有的人不是显得那么的辛苦而已。”</br>    张云青说道：“是的。</br>    我们的社会发展，需要工程行业的发展来作为一个强有力的支撑。</br>    工程行业的发展说起来是一个很大的话题，一时半会儿的，是说不清楚的。</br>    具体到一个工程项目来说，就是这个工程项目从立项到招标到施工到竣工移交，这些漫长的过程是耗费了很多人的心血的。</br>    从付出与回报的关系来说，付出了，就应该有一些合理的回报。</br>    一个工程项目完工后，他的利润其实都是集中到少数人的手里去了，并没有分配给大多数的人。</br>    其实需要一个机制，可以把这些产生的利润，合理、合规、合法地分配给更多的人，就可以让更多的人富裕起来，就可以让更多的人生活无忧，就可以让参与者们的生活，更早一步地迈向小康的幸福生活。</br>    所以你现在想返还给我的五万元，只不过是增加了少数人的总利润而已。</br>    而且，我也不怕你笑话，就你准备退还的这个五万元，我的领导已经给我说了，让我保密，不要再告诉其他人了。</br>    说白了，你不要，人家会要。</br>    根本就不会退回给公司的。”</br>    纪委的小张听了张云青的话后，陷入了沉思，两人继续慢慢地品茶。</br>    思考良久后的小张摇了摇头道：“张总，这个五万元，不管怎么说，我还是不能要的。</br>    至于这个五万元，退给你了后，你是自己拿着了，还是给你的领导自己拿着了，还是退给你们公司了，这些跟我都没有什么关系。</br>    没钱看小说？送你现金or点币，限时1天领取！关注公·众·号【】，免费领！</br>    我的理解是只要我自己不粘上这个就行。</br>    我想了很久，这次这件事情，不管怎么说我都没有理由拿钱。</br>    第一，从单位的规章制度来说，是不允许拿钱的。</br>    第二，从现行的法规、法律来说，是不允许拿钱的。</br>    第三，从整件事情中，我起来的作用来说，我既没有能力帮助你们多挣了一分钱，也没有能力让你们少挣一分钱，在整个过程中，除了我的这个事情外，以我的工作能力来说，我并没有发现什么有问题的地方。这种情况下，我也是没有资格拿钱的。</br>    第四，我不想陷入这种诱惑中，我希望能够战胜自己，能够让自己做到真正的出淤泥而不染。</br>    哈哈，是不是觉得我有点傻呢？”</br>    张云青听了纪委小张的表达后，一种萧然起敬的心意油然而生，不由自主地坐直了身子恭敬地说道：“家门，怎么会呢？</br>    不仅不会觉得你傻，而且打心眼里佩服你这一身的正气，让我感觉我的行为有很多的不恰当的地方。</br>    以茶代酒，敬你一杯。”</br>    两人喝完一杯茶后，感觉已经没有再聊下去的必要了。</br>    纪委的小张：“这些事情，我们双方都不要自责，就当没有发生过，让风把它吹散，让时间把它遗忘。</br>    我们各自追逐自己的梦想吧，互不干涉，祝你好运。</br>    张总，我们就聊到这里吧。拜拜。”</br>    “家门，我就不送你出门了，你慢走。</br>    拜拜。”</br>    等纪委的小张走了后，张云青独自品了一杯茶。</br>    内心想到，如果每个相关的管理者都像纪委的小张一样，一身正气，大家有事说事，不互相为难是不是会更好呢？</br>    想了想后又感觉不是很现实。</br>    每个人背后都有一家人，都首先需要生存，其次需要生活得更好，最后还想要锦上添花。</br>    自己看到过的人，无论是贫穷的，还是富裕的，都没有听说过谁是不缺钱的，都没有听说过谁的钱是他自己觉得已经多到用不完的程度了的。</br>    哎，算了，这些事情想起来太头痛了，房贷要还，家里的生活要开支，到处都要用钱，不管怎么样，对一个人来说，都是需要挣到更多钱的。</br>    只是这个钱怎么个挣法，确实是需要好好思考的，对于大多数的人来说，都是有点类似月光族，这个月的问题好不容易解决了，又要开始愁下个月要该如何解决那些大笔的开支问题了。</br>    生活是艰苦的，依然要继续。</br>    生产是美好的，更是要继续。</br>    每个人的心中，都有一种自己所特有的诗和远方，实现了的人又有多少？</br>    大多数的人沉陷于每天的柴米油盐酱醋茶，早就被生活的琐碎打败了。</br>    回头一看，原来现在的自己，根本就不是当初自己想要成为的自己，也许还成为了自己曾经憎恨的、曾经看不起的那类人。</br>    人，是需要在生活中锻炼自己的。</br>    人，是需要在生活中提升自己的。</br>    人，是需要在生活中磨炼自己的。</br>    人，是需要在生活中发现自己的。</br>    人，是需要在生活中告诫自己的。</br>    人，是需要在生活中升华自己的。</br>    人，是需要在生活中打败自己的。</br>    人，是需要在生活中激励自己的。</br>    人，是需要在生活中安慰自己的。</br>    人，是需要在生活中欣赏自己的。</br>    人，是需要在生活中否定自己的。</br>    人，是需要在生活中压抑自己的。</br>    人，是需要在生活中低调自己的。</br>    人，是需要在生活中肯定自己的。</br>    人，是需要在生活中超越自己的。</br>    人，活着的每一天，也许就是修炼的每一天，可能是在修炼身体，可能是在修炼身心。</br>    可能是自己把自己变成了一个不再认识的自己。</br>    如果时光倒退十年，有人告诉自己，十年后，你会变成什么样什么样的人，往往会迎来一声不屑的鄙视。</br>    人是一种奇怪的物种。</br>    这件事对张云青来说太复杂了，一时半会儿的想不清楚，算了还得给赵满福打个电话呢。</br>    张云青拿起手机，在电话通讯录上查找到赵满福的电话号码后，拨打了过去，电话通了：“喂，赵总。你说话方便吗？”</br>    “方便，你讲。”</br>    “刚才纪委的小张来跟我见了一面，也聊了很久。</br>    不管说什么，不管如何保证不会影响他。</br>    对方都听不进去，无论如何都是要求要把钱给退回来的。”</br>    “最后钱退给你没有嘛？”</br>    “退了，我已经收好了，给你打完电话后就拿到汽车尾箱里面放好。”

525章 为什么不能实话实说呢？

    赵满福在电话要求道：“云青，你听我给你说，这件事情你就不要再给任何人说了，回来后把钱给我，我有地方要用这笔钱。</br>    如果有人问你是不是有人退钱了，你就说与对方谈了很久，对方答应不退了。”</br>    张云青疑惑地问道：“为什么不能实话实说呢？”</br>    赵满福不是很满意的说道：“你不要这么多的问题，我安排你怎么做，你照做就行了，责任我来承担。”</br>    张云青在电话答道：“好嘛，知道了。”</br>    “对了，你好久能够回来，人家庄志仁庄总已经在我的办公室等到一起吃晚饭呢。”</br>    “现在几点了？”</br>    “现在都已经是下午七点了，早都过了下班时间了，还没有搞定吗？”</br>    “哦，这么迟了啊，我这一天天的，给整得晕头转向的。</br>    现在还没有搞定的，我与李工约好的是在老地方等他。</br>    不方便老是打电话去催的。</br>    吃饭的事情，只能是你们先去吃了。”</br>    “不行，庄总说的，这个事情，要是没有拿到满意的结果文件的话，就算是去吃饭了，也吃不下啊，大家都决定一起等你呢。”</br>    张云青自嘲道：“我怎么突然感觉我自己怎么变得很重要了呢，这么多的关键人物都要等着我一起吃饭。</br>    让你这么一说，我感觉有点飘，不是很实在呢。”</br>    赵满福打击道：“飘什么飘？</br>    等你，不是因为你重要。</br>    而是因为你将要来带回来的文件重要。</br>    记得把盖了京创集团公章和审计局公章的《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》十份文件的原件带回来的，不然的话，其实你是不用回来的。”</br>    张云青苦笑道：“行，我知道了。”</br>    张云青等赵满福挂了电话后，把纪委的小张退回来的装了五万块钱的茶叶盒拿起来，与咖啡厅的前台打了个招呼，出门把东西放在停车位上的汽车尾箱里，然后返回了咖啡厅继续等待审计局的李工。</br>    张云青在666包间里焦急地等待着，内心充满了忐忑。</br>    万一李工来时，没有完成审计局盖公章的事情，可就有点不好办了。</br>    从这一点来说，李工来得越迟越有成功的可能性，李工真来得越早则是有可能根本就没有盖到章的结果。</br>    【看书领现金】关注vx公.众号【】，看书还可领现金！</br>    张云青经过简单的分析，陷入了矛盾之中，既希望李工早点能够带来一个明确的结果，又希望李能够晚点再来，顺便就带来盖了京创集团公章和审计局公章的《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件原件。</br>    就在张云青思维一团乱麻的时候，墙壁上的时钟显示是晚上九点半。</br>    包间666的门被推开了，抬头一看，是审计局的李工。</br>    张云青连忙站起来招呼道：“李工，快请坐，先喝杯茶。”</br>    张云青把李工面前的茶杯烫洗后给李工倒了一杯红茶。</br>    李工进了包间后，随手把门关上了，在沙发上坐了下来，端起张云青倒的茶，一口喝了后说道：“再来一杯，今天整你这个事情，给我搞来连喝个水的时间都没有。”</br>    张云青听了李工说这话后，感觉挺意外的，不过也没有多问，选择了默默地给李工的茶杯续了一杯红茶。</br>    李工喝了第二杯茶后，把手里的文件袋打开，拿了一叠文件递给了张云青。</br>    张云青接过文件一看后，内心激动不已。</br>    这正是自己辛苦等待的盖了京创集团公章和审计局公章的《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件原件。</br>    此时一切的话都是多余的。</br>    沉默了一会儿，张云青抬头望了一眼李工，把放在茶几下面的装在不透明袋子里的十三万感谢费笑着递给了对面的李工说道：“感谢李工这么晚了，还帮我们完成了这最后一道手续。”</br>    李工笑吟吟地接住张云青递过来的袋子，打开一看，简单地默数了一下，露出了满意的神色。</br>    对张云青讲道：“张总，不错，耿直。”</br>    张云青笑道：“应该的。</br>    这么晚了，都没有吃饭的嘛，一起吃点什么？我请你。”</br>    李工笑道：“吃饭就不必了，记住要减少接触，没有什么关键的事情就不要联系。</br>    今天的事情已经办完了，我就先回去了。</br>    你自己找地方吃。</br>    拜拜。”</br>    “拜拜。”</br>    张云青等李工走出了包间后，按了包间里的呼叫铃，服务员来了包间后完成了买单扯发票的事情。</br>    张云青拿起手机给赵满福打了个电话：“赵总。”</br>    “怎么样，是什么结果？”</br>    “文件已经拿到了。”</br>    “好，你不要慌着走，我们订好了吃饭的地方再给你打电话。”</br>    十多分钟后，张云青接到了赵满福打来的电话说道：“你还是开车回项目部吧，只有吃门口的烧烤的命。</br>    大多数的饭店都是九点就打烊了，有的十点打烊的，我们去了也赶不上吃饭了，只能赶上人家下班了。”</br>    张云青答道：“好。”</br>    张云青离开了南山咖啡厅，开着汽车回到了项目部，把自己的所有物品带上楼，放到了办公室里，顺手拿了两份盖了京创集团公章和审计局公章的《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件原件。</br>    到了项目部门口附近的烧烤店，找到了赵满福、周文成、庄志仁、游林飞所在的餐桌。</br>    张云青把盖了京创集团公章和审计局公章的《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件原件递了一份给赵满福，又递了一份给周文成。</br>    赵满福迅速地扫了一眼后把文件递给了身边的庄志仁，庄志仁拿过文件一看，显得激动不已。</br>    周文成把文件简单地翻了翻后，抖了抖落在文件上面的烟灰，嘴里深吸了一口烟后，递给了游林飞。</br>    游林飞没有像庄志仁那样显得那么的激动，只是显得稍微有点兴奋而已，毕竟打工者的心态与老板的心态还是有不少的差别的。</br>    赵满福提起酒杯对着大家讲道：“周总、庄总、游总，我知道你们三个项目经理等待这一天已经等待了太久的时间了，举杯共庆张云青带回来盖了京创集团公章和审计局公章的《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件原件。”

526章 安排动态毛利率分析

    酒过三巡，开启了自由喝酒模式。

    庄志仁端起了酒杯敬张云青的酒：“张总，很感谢你，这么辛苦，守到这么晚，硬是把我们需要的盖了京创集团公章和审计局公章的《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件原件给拿了回来。

    满足了我对这份文件热切期盼的愿望，感谢你，张总。

    敬你一杯。”

    张云青端起酒杯与庄志仁碰了杯讲道：“不用客气，庄总。”

    游林飞端起酒杯敬张云青的酒：“张总，感谢你这次统筹我们三个标段的报价数据，而且从今天拿到的结果文件看，比我们原来预想的认价结果要好了很多。

    这次的认价水平，可以说是我富象公司有史以来毛利率最高的一次。

    我们平时不要说认这么高价的毛利率了，就是报价时的毛利率都没有这么高。

    感谢张总，是你让我创造了我富象公司的认价奇迹。

    敬你。”

    张云青端起酒杯与游林飞碰杯道：“那就恭喜游总创造了你们公司的认价奇迹。干杯。”

    “干杯。”

    周文成端起酒杯与张云青碰杯说道：“一切都在酒中。”

    “哈哈，在酒中，干杯。”

    赵满福端起酒杯与张云青碰杯说道：“云青，这段时间辛苦你了。

    今天总算是努力没有白费，拿到了一个较为理想的认价成果文件。

    你的工作能力和韧劲我是非常认可的。

    希望以后继续努力，把自己的优点更好地发扬光大。

    敬你。”

    “感谢赵总。之所以获得如此理想的认价成果文件，是在座各位出谋划策的一个综合结果，我只不过是跑了几趟而已。”

    庄志仁端起酒杯敬周文成的酒道：“周总，在这个认价的过程中，我显得有点急躁，有些地方处理得不太恰当，还请周总谅解。”

    “急躁的不是庄总，反而急躁的是我。

    都是兄弟，没有什么恰当不恰当的，也没有谅解不谅解的，因为本来就没有生气。

    在工作的事情上有一些不同的意见，在工作中有一些讨论、争吵都是很正常的事情。

    但是这些都不会伤害和影响我们哥们兄弟的感情。

    喝。”

    “喝。”

    众人喝到凌晨两点，才意犹未尽地散去。

    第二天早上，十点钟。

    张云青起来，来到南山项目部商务部办公室。

    于丹珍问道：“张总，才来啊，怎么今天这么迟呢？”

    张云青答道：“昨天晚上二标段的庄总非要请客，喝酒喝得比较晚。早上自然就起来晚了。”

    于丹珍好奇地问道：“二标段的庄总一般是不会请客的，这么难得地请客的话，是发生了什么天大的好事吗？”

    张云青笑道：“也差不多要算是吧。

    我们昨天拿到了盖了京创集团公章和审计局公章的《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件原件。

    你和小黎现在带个记录本，到我这边来开个会。”

    于丹珍答道：“好。”

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    于丹珍、黎惜萱两人拿起记录本和签字笔，来到了张云青的办公桌前。

    张云青把盖了京创集团公章和审计局公章的《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件原件递给了于丹珍、黎惜萱各一份说道：“这个是我昨天拿回来的认价文件，你们下来安排一下，把这个认价文件的毛利率分析文件形成。”

    于丹珍答道：“这个事情，小黎你来做。大致需要多少时间能够完成？”

    黎惜萱答道：“我需要找材料的、苗木的要到成本数据，大致在要到成本数据后两三天可以出毛利率分析文件。”

    于丹珍答道：“可以。张总，你看小黎说的这个预计时间符合你的要求吗？”

    张云青答道：“可以，这个事情暂时就这样处理。

    另外，还要把这次的材料认价的数据录入对上的预算文件中，形成更为准确的清单综合单价，用这个清单综合单价，修正到我们项目的动态毛利率分析表中去。”

    黎惜萱答道：“张总，更新项目的动态毛利率分析表的话，这个事情是比较复杂的，现在的各项工程量都在不停地变化，产生新的数据。

    这个又怎么整呢？”

    张云青答道：“确实是动态的比较麻烦一些，但是也不能不做。

    这个动态的毛利率分析表，他不是一个非常准确的毛利率分析表。

    你可以每一个时间节点形成一份动态的毛利率分析表，要把量差和价差的问题都要体现出来。

    这个事情由于耗费的时间非常的多，所以要在不影响项目部的日常商务工作的前提下再做这个事情。

    不过我希望农历年前能够做一个出来，哪怕是初步的也行。”

    黎惜萱答道：“好的，那我平时就注意，及时修正项目动态毛利率分析表中的数据。”

    张云青答道：“可以，那就辛苦小黎处理这个毛利率分析的两件事情。

    于工，你最近的工作进展怎么样了？”

    于丹珍答道：“先说对下资金计划表的事情，上次你开会安排的时候，我就已经安排下去了。

    但是还是有一些队伍没有及时报产值数据来。

    已经有一点影响资金计划表的编制工作了。”

    张云青答道：“这个事情很重要的，你在你负责的商务管理群里，再通知各分包队伍一下，要求大家必须在两天内完成自己的产值申报工作，哪家没有按照时间要求申报产值的，影响自己的付款的，责任自负。

    至于对产值的审核可以稍微滞后一些。

    你要用他们申报的产值数据来填写资金计划表，用对产值的审核数据来控制对下的实际付款工作，确保不能对下出现进度款付超了的情况。”

    于丹珍答道：“好的，张总我知道了。

    散会后，我就在qq管理群里通知所有下家。”

    张云青提醒道：“说到通知这个事情，你也要注意一下。

    由于大家都在忙着抢工，可能并没有及时看到你的通知信息。

    为了避免工作安排信息没有及时传达到每一个供应商那里。

    你要要求所有收到信息的人回复，超一个小时未回复的，你必须亲自打电话通知这样的供应商查看通知消息，并要求他们以后要尽量做到及时回复群通知消息。”

527章 40株撇的是怎么定义的

    于丹珍答应道：“好的，张总。

    这个办法不错，以后让大家养成回复群消息的习惯了，这个通知工作就更容易了。”

    “是的，你要注意积累管理方面的经验。”

    张云青顿了一下后又说道：“你对上进度款的数据呢？”

    于丹珍答道：“对上的进度款数据，已经给生产经理徐坤讲好了，我昨天晚上又催过他，他答应这两天就找监理确认好实际已经完成的工程量。”

    张云青答道：“可以，这个事情也是比较重要，公司的高层领导会非常关注可以回款的金额。

    务必要抓紧时间做出来，避免公司领导着急要时我们还没有数据，那样的话会显得比较的被动的。”

    于丹珍答道：“好。”

    张云青答道：“小黎平时还要找个时间，约造价咨询公司的丁工吃吃饭、逛逛街，把我们项目部想什么时候报产值申报，预计要报这些数据透露给对方。

    先打个预防针，免得事到临头了，又要得非常急，对方没有心理准备，很有可能会给我们的进度款申报审核带来麻烦。”

    黎惜萱笑道：“张总放心，有这么好的公款消费的好机会，我当然是要把握好了。”

    张云青答道：“别刻意去做，就显得没有事情时就约约就行了，不是每次去都要给对方说点什么事情。

    其实你只要经常能够陪陪对方，让对方能够多多理解项目部的难处。

    自然我们项目部的相关的事情就会好办一些的。”

    张云青问道：“你们两个还有没有其他问题？”

    “没有了。”

    “没有了。”

    张云青说道：“我估计今天得要去琼山博湾项目部了，我不在这里时，有事找我就及时给我打电话。

    散会。”

    张云青开始收拾自己的个人物品，等待通知。

    赵满福来到商务部办公室对张云青说道：“你都收拾好了？你知道今天要去琼山博湾项目了？”

    张云青笑道：“我根据时间预计的，按道理今天要喊我们过去了才行。”

    赵满福答道：“你这个预计还比较准，马上出发我们去琼山博湾项目。”

    张云青答道：“好。”

    带上行李放到汽车尾箱里，张云青开车载着赵满福一起来到了琼山博湾项目。

    刚到项目部门口，项目经理宋晓山就帮助赵满福打开车门说道：“欢迎赵总及时回来。”

    赵满福问道：“事情进展得如何了嘛？”

    宋晓山答道：“进展得不是很顺利。

    你看是我单独给你汇报，还是把相关的人员喊到一起开会讨论？”

    赵满福安排道：“那你通知相关的人，二十分钟后在会议里开会吧。”

    宋晓山答道：“好的。”

    宋晓山在博湾项目qq群里发出了通知消息：“通知：请预算员金昊然、材料负责人王名、苗木负责人于圣杰于二十分钟后到项目部会议室，参加赵总组织的认价讨论会。

    请相关的人员准备好汇报资料。

    收到，请回复。

    及时回复是一种人人需要的美德。”

    “收到。”

    “收到。”

    “收到。”

    赵满福把张云青喊到了自己的办公室安排道：“等会儿开会的时候，你要注意多观察，多出谋划策，尽量把南山项目认价总结出来的经验应用到这个项目部上，争取把我们这个项目部的认价工作圆满解决。”

    张云青答道：“好的，赵总。”

    博湾项目部会议室。

    需要参会的人员已经到齐，赵满福示意宋晓山可以开始了。

    宋晓山安排道：“金工，你说一下我们项目部这个认价工作的进展情况。”

    金昊然答道：“好的。宋总。

    赵总，张总，下面我说一下，我们这个博湾一期项目景观提升工程的认价工作情况。”

    “先说胸径15cm的球形桂花，我们的对下成本是6000元每株，对上的报价是重新报的19068元每株。采购数量是300株。

    这个苗木的认价，现在甲方的苏夏山苏工给的价格低得离谱。

    我们至少是要要到12000元每株，才可能达到公司的毛利率要求的。

    苏工现在给了一个11000元每株的价格。”

    张云青问道：“他有没有说给这个11000元每株的价格的理由呢？”

    “说了。说的是那些长得好看的胸径15cm的球形桂花，市场上最高的价格才15000元每株，我们报了19068元每株报价报得太高了。

    而且我们来的胸径15cm的球形桂花还有些根本就没有长成球形，冠幅不饱满，这种类型的树最多就五六千元每株不得了，他是给我们把好的、撇的价格加在一起除以二得出来平均苗木价格，就只能是11000元每株了。”

    张云青问道：“金工，他这个算法有点坑我们的味道在里面，如果要把好的、撇的苗木的价格加在一起，除以二的话，那么好的苗占一半，撇的苗占一半才合理。是不是？”

    金昊然答道：“经过张总这么一提醒，是这么个道理。”

    张云青又问苗木采购于圣杰道：“于工，你的胸径15cm的球形桂花好的有多少株，撇的有多少株？”

    苗木采购答道：“好的260株，撇的40株。”

    张云青又安排金昊然道：“金工，你赶紧用计算器算一下，这么个数据，按甲方苏夏山计算出来的价格是多少钱每株的平均价格？”

    金昊然按完计算器后回答道：“按好的260株，撇的40株计算平均价格，260*15000+40*5000=4100000元，除以310株后，平均价格是13226元每株。”

    “这个算法的毛利率是多少呢？”

    “1-6000/13226=54.6%的毛利率。”

    “那苏工认的11000元每株的毛利率又是多少呢？”

    “1-6000/11000=45%的毛利率。”

    “嗯，知道了。

    再把那40株撇的按6000元每株算下平均价格和毛利率是多少呢？”

    “按6000元每株算的话，总价涨了40*（6000-5000）=40000元，除以300株，每株涨了133元，单株平均价格为13226+133=13359元。

    对应的毛利率为1-6000/13359=55.1%。”

    “嗯，看来是这个40株撇的数量太多了，影响有点大。

    于工，你这个40株撇的是怎么定义的，有没有可能减少这个撇的数量？”

    “所谓的撇的，有多种原因，有冠幅不足外型不好的，有存在病虫害的，有土球散了的等。”

528章 非常稀有的丹桂

    张云青问道：“那冠幅不足外型不好的有多少株，有存在病虫害的有多少株，有土球散了的有多少株呢？这个具体的数据有吗？”

    于圣杰边哗哗地翻着手里的记录本边说道：“张总，请稍等一下啊，我的记录本上我记得是记录了这些数据的。”

    “好，不着急，你仔细把数据找出来，告诉大家，也许这个认价的事情的突破口就在这里。”

    “嗯，张总，我找到了。”

    “好，于工，麻烦你给大家念一下数据。”

    “行。

    我来念。

    冠幅不足外型不好的有5株，有存在病虫害的有3株，有土球散了的有25株，胸径小于15cm的有7株。”

    “于工，这40株的组成情况，你从你苗木的专业角度分析一下，有理由与甲方沟通来混过去，让甲方可以认可我们认比较合理的价格的可能性有多大？”

    “好，冠幅不足外型不好的这个5株，实在是没有理由让人家甲方认高价，我理解就放弃对这个5株的价格的争取，甲方说多少就多少，也懒得去争了。”

    “可以，按你的思路说起走。”

    “有存在病虫害的这3株，我有信心在一个月内让这个病虫害消失，恢复正常，可以去争取正常的认价。”

    “好，这个不错，找回来了3株。”

    “有土球散了的这25株，其实是甲方担心我们的成活率问题，也有点就是要找点理由扣点钱的意思在里面，如果是沟通好了获得了甲方的理解有认可，是完全可以认到正常价格的。”

    “好，这个土球散了的25株也列入可以正常认价的范围内。如果甲方担心我们的成活率问题，我们是不是可以向甲方保证不成活不要钱呢？”

    “张总，我们是完全可以这样承诺的。”

    “于工，这样承诺是可以的。但是有一个问题如何解决，如果这个土球散了的苗因为苗没有栽成活而对上放弃了费用的计取，那我们对下的成本还有6000元每株，这样的话看起来总觉得怪怪的，恐怕难以获得公司的认可。”

    “没事，这个我有经验。

    既然对上是没有给费用的，那么对下我们也是不给费用的，这个在我们西方建筑公司是形成了不成文的传统的，都不需要给供应商做什么特殊的解释。”

    “好的，我知道了。

    接着解释胸径小于15cm的那七株。”

    “胸径小于15cm的那七株，有五株是14.8cm、14.9cm，我觉得这五株完全可以按照业内的规矩争取到正常认价的水平。有一株是14.5cm，有一株是14cm，这两株要争取正常的认价比较难。”

    “我问下，这个14.5cm、14cm的两株球形桂花，在我们最后竣工验收移交的时候能够长到胸径15cm吗？”

    “长是肯定能够长点的，但是我们的养护期是一年，这么大的桂花树了，14cm的长一年是非常难以长到15cm的，那株14.5cm的，则是必然能够找到胸径15cm的。”

    “好，再捋一下，把情况汇总说一下，金工，你也要把数据记下来，马上再测算一遍。”

    “好的，张总。我再捋一下情况。

    冠幅不足外型不好的5株只能认低价，有存在病虫害的3株可以认正常价，有土球散了的25株可以认正常价，胸径小于15cm的7株中有5株可以认正常价，有1株存在争议，有1株是肯定争取不了的。”

    “于工，你再总结一下，这40株有多少株可以认正常价格，有多少株只能认低价。”

    “好，这40株按照对我们比较有利的方式来分析的话，有6株只能认低价，有3株+25株+5株+1株即34株可以认正常价格。”

    “于工，测算的数据算出来了没有？”

    “张总，哪有那么快嘛，我正在算，稍等啊。

    按好的260株+34株则好的株数为294株，撇的40株则变成了6株，按这个数据情况来重新计算胸径15cm的球形桂花平均价格，294*15000+6*5000=4440000元，除以300株后，平均价格是14800元每株。”

    “这个算法的毛利率是多少呢？”

    “1-6000/14800=59.5%的毛利率。”

    “低价的那个按6000元每株的也再算一个。”

    “好。6株每株增加1000元，则300株平均增加20元。

    新的毛利率等于1-6000/14820=59.5%。”

    “好的，我知道了。

    宋总，你认为如果这个球形的桂花毛利率争取到这个59.5%，是不是可以了呢？”

    “这个我不是很专业的，感觉还可以，具体的你们商务判断可以的话，我是没有意见的。”

    “好。相当于宋总是默认可以的。

    赵总，你认为这个争取到这个59.5%的毛利率是不是就可以算是过关了？”

    “这个已经超过公司规定的毛利率要求了。是完全可以的。”

    张云青听了后脸上露出了欣慰的笑容，安排金昊然道：“金工，球形桂花的认价思路大家已经讨论清楚了，与甲方见面的时候你就要按这个思路来据理力争，然后领导们适时地在旁边帮助说几句，估计也就算是过了。”

    “好的，知道了，张总。”

    “嗯，你接着说其他问题。”

    “好。

    还有那七株七星造型桂花（丹桂）的认价也是出了点问题的。”

    “哦，那说一下具体的情况，我们在会上讨论找一个切实可行的解决办法。”

    “七株造型桂花有六株造型桂花树的单株成本价格是17500元，6株就是105000元。

    有一株造型桂花树的成本价格是24000元。

    105000元+24000元等于129000元的成本。”

    “对上的报价则是6株造型桂花树的报价40000元每株，1株造型桂花树的报价55000元每株。

    对上报价295000元。

    这个单项的报价毛利率是1-129000/295000=56.3%。”

    “甲方的苏工认为，这个造型桂花与那个球形桂花的样子看起来差异并不是特别大。

    首先是胸径是差不多的，其次是高矮、冠幅都是差不多的，就不应该高出这么多的价格。”

    “于工，这个是你的专业技术水平要派上用场的时候了，你准备如何说服甲方的这个苏工呢？”

    “张总，这个问题其实是很简单的了。

    苏工说的意思表面上看起来都不错，都是正确的。

    但是这个七株的造型桂花与胸径15cm球形桂花的最大差别在于，前者是非常稀有的丹桂，后者是常见的桂花，有时也叫做银桂。”

529章 什么原因压着不签呢？

    苗木采购于圣杰继续讲道：“前者的花是黄色的，香味更香，开花时，满树黄灿灿的。

    后者的花是白色的，香味与丹桂相比则是略逊一筹。

    这个差异也可以用汽车的情况来形容一下，大家就更明白了。

    都是汽车的情况下，假设前者是奥迪，后者则是奥拓。

    对应着来说，就是：

    都是桂花的情况下，假设前者是丹桂，后者则是银桂。

    所以说，甲方苏工说的这两种桂花差异不大的情况是不符合现状的。”

    张云青问道：“也就是说这两个桂花真正的区别在于开出来的花上？”

    苗木采购于圣杰答道：“对于普通的非专业人士来说，就是通过开出来花是什么颜色来判断桂花的种类是最容易理解的。

    否则从什么叶子的大小、形状、长的纹路这些来判断的话，除非是专家级别的人士，否则非常难以区分这两个桂花的差异的。”

    张云青说道：“那这个事情就比较麻烦了。金工，现在苏工对这个七星造型桂花愿意认多少钱一株呢？”

    “他没有明确说，大致的意思是能够认到2万以内每株。”

    “如果是认到2万元每株，这七株的桂花的毛利率是多少？”

    “如果认到2万元每株的话，认价金额是140000元，毛利率等于1-129000/140000=7.9%。”

    “从单项来看的话是肯定不行的，所有的桂花合在一起看呢，毛利率是多少？”

    “300株桂花的成本是180万元，加七株的桂花成本12.9万元，总的桂花成本是192.9万元。”

    “对上认价：300株桂花最高是444.6万元，七株桂花是14万元，总的桂花认价是458.6万元。”

    “则307株桂花的综合毛利率是：/458.6=57.9%。”

    “原来桂花的毛利率是59.5%，现在综合后是57.9%，虽然拖低了1.6个百分点的毛利率，但是整体的桂花毛利率，还是比较可观的。

    从毛利率的情况来分析的话，我认为是可以接受的。”

    赵满福则接着张云青的话讲道：“这个谈判是一个比较微妙的过程。

    我们施工单位怕甲方给我们把价格认低了，甲方呢则是怕把价格给我们认高了。

    所以这第一次去正式谈判的话，我们是不能够认可他们给我们的这个定价的，必须要找到正当的理由给公司争取更大的利益。

    尤其是你们刚才说的这个七星造型桂花的事情，毛利率才几个点呢？”

    张云青答道：“刚才金工算的是7.9个点。”

    赵满福：“对。

    对于苗木认价来说才7.9个百分点的毛利润，如果我们认可了这个认价，在行业内一定会成为笑话。

    我就是不要那几株苗的钱，也不允许甲方给我认这么低的价格。

    实在不行的话，宋晓山你也可以找一下，还有哪里需要这七株苗的？我们可以挪走，重新卖，不需要甲方补偿任何一分钱。”

    宋晓山答道：“真的要挪走吗？赵总，难道我们就不怕把甲方惹毛了吗？”

    赵满福则是信心满满地答道：“不怕把甲方惹毛了。

    你是不是担心甲方在我们说了要挪走这七株苗后，不给我们做博湾项目二期园林景观的施工了嘛？”

    宋晓山实诚地答道：“是的，赵总，我就是担心这个。”

    赵满福答道：“根本就不用担心这个，你要想明白一个道理，我们想做博湾项目二期园林景观的施工，我们的目的是什么，知道吗？”

    宋晓山答道：“想赚钱。”

    “对了，是想赚钱，想赚更多的钱。

    但是，如果我们在现在这个环节就屈服了，就认可了7.9个百分点毛利率的苗木认价的话，那么我们以后的认价工作将会变得更加的困难。

    如果照这么个不理想的趋势发展下去的话，我们的项目整体毛利率会越来越低的，低到一定的程度时，就会导致公司在这个项目核算上出现亏本的情况。

    所以，我们在不能赚钱的认价苗木清单上面必须要据理力争，而且特别是这是一种特殊物品的认价，这个物品基本上要算是天下独一无二的，根本就不怕货比货的。

    也不像是信息价上有的苗木品种，是什么单价就只能用什么单价。

    面对甲方的时候，金工要多叫苦、喊困难，于工，你要多从专业的角度去解释丹桂与银桂的差异。

    宋总可以从项目的实施困难阐述，要求甲方给予有利润的认价数据。

    张总你则是要从公司的毛利管控、成本管控来解释为什么不能够认可现在甲方苏工给予的丹桂认价。”

    “好。”

    “好。”

    “好。”

    “要得。”

    张云青问金昊然道：“关于认价的事情，甲方还有没有与我们有重大差异的地方？”

    金昊然答道：“还有一个，就是关于我们的生态栏杆的。”

    “王名，生太栏杆的对下合同签了没有，是定的多少钱一米？”

    材料采购王名答道：“张总，合同还没有签，是定的460元一米。”

    “为什么还不签呢？

    这个是我亲自与事业部的领导汇报清楚了的，什么原因压着不签呢？

    下包难道就没有催你签合同吗？”

    “合同文本已经拟好了，传给事业部的材料负责人雷召在审核。

    需要等他回话后才能签。”

    “你传给雷总有多长的时间了？”

    “我想想，大概有三天的时间了。”

    宋晓山插了一句话道：“这个签合同的事情本来是你们商务上的事情，原则上我也不会特别来过问这个事情。

    但是生态栏杆的厂家已经进场开始施工有几天的时间了，天天都在催我要合同文件。

    我目前整不懂公司签这个合同的流程，究竟要怎么整才能签下来。

    既然张总回来了，我想以后这个厂家再催我要合同的话，我是不是就可以告诉他，让他来找张总你了。”

    张云青答道：“不好意思，宋总，给你带来麻烦了。

    生态栏杆的厂家再找你要合同的话，不要让他直接找我。

    是要让他先找材料采购的王名，为了加快进程他可以马上再来找我，我会帮着催办的。”

    宋晓山答道：“知道了。”

    张云青安排王名道：“生态栏杆厂家的合同签订问题，这个会开完后，王名马上就去催办。”

530章 对方是不是搞忘了？

    材料采购王名显得比较为难地回答道：“我去催的话，估计会有点困难哦。毕竟他是我的领导，让我等着，我也没有什么办法。”

    张云青起火地答道：“雷召是你的领导不假，他是事业部的在更高的层面上。

    我现在是南海片区的商务负责人，难道就不是你的领导了吗？

    这个事情你首先是要服从安排去催办，如果催办的过程中有什么问题，不要压着，及时找我。

    否则，如果我们好不容易才找来的价格合适的生态栏杆厂家的合同签不下来，导致停工，影响了整个项目的工期的话，这个责任不说你了，我们片区都承担不了这个损失的后果。”

    材料采购王名显得比较无奈地答道：“好吧。你们都是领导，是事实。

    我开完会后先联系事业部的材料负责人雷召，看看他怎么说。”

    张云青：“好。这个事情积极点就行。

    金工，这个生态栏杆的对上认价，甲方是怎么反馈信息的？”

    金昊然答道：“甲方苏工的意思是只能够认个500元每米。”

    张云青答道：“不对啊，这个我们在谈生态栏杆的厂家的时候，当时雷召找的价格要700多元每米，后来我记得是安排人找了甲方的苏工，说是可以认到600多元每米的。

    这个情况对方是不是搞忘了？”

    金昊然答道：“我也给甲方的苏工讨论过这个情况，他说的是此一时彼一时，没有正面回答我究竟是为什么？”

    张云青答道：“金工，这个生态栏杆呢我们也不可能把价格要得太高了，你控制在能够有30%的毛利率以上，就基本上可以答应了。”

    金昊然答道：“我觉得没有这么简单的，甲方苏工说话，前后的意思不太一样，而且差别还是比较大的。”

    张云青答道：“是的，金工你说得不错。

    我也认为这个行为其实是有点反常的，不符合逻辑，是不是在提醒我们有哪些地方没有做到位呢？

    宋总，你说是不是有这么个道理隐藏在这里的？”

    宋晓山答道：“这还能够有什么道理呢？

    前面人家都答应了，后面实际去认价的时候又在找理由。

    估计是我们没有安排人私下与他沟通和承诺有一些的关系。”

    赵满福答道：“这个事情，这样处理，今天下午的认价会议照常开，我们该争取的要把理由说充分，要据理力争。

    总之在会场上要表现出不可能做出大的认价让步的态势。

    晚上呢，张云青去找下甲方的苏夏山，商量一下，打探清楚对方的真实意图后，再对症下约。”

    张云青答道：“好。我晚上去找找苏工。”

    宋晓山的电话响了起来，说了句：“不要说话，甲方苏工。”

    电话接通后，电话扬声筒里传来了苏夏山的声音：“宋总，今天下午3点开你们的认价会议。

    你们有几个人参加？我好看看准备哪个会议室。”

    “苏总，我们赵总、张总赶回来了，他们两人要参加，我要参加，材料的王名、苗木的于圣杰、预算员金昊然，我们总共是六个人参加这个会议。

    你看行吗？”

    “没有什么行不行的，你们愿意来多少人都可以。”

    “好的，感谢苏总。

    你们那边有哪些领导参加呢？”

    “没有领导参加，就是我与刘雨泽参加。

    我们总共是八个人开会，坐那个3号小会议室就行了。

    你们记得准时来开会。”

    “好的，知道了。

    待会儿见。”

    宋晓山等苏夏山挂断了电话后说道：“刚才苏总通知我们下午三点，在他们的3号小会议室开会。

    他们就两人参加，一个是苏夏山本人，一个是现场负责人刘雨泽。

    我们现在这个会议室的人都可以去参加这个会议。”

    赵满福安排道：“好。大家还有没有事情要讲的。”

    “没有。”

    “没有。”

    “没有。”

    “没有。”

    “没有。”

    “那就大家抓紧时间休息一会儿，保证下午在会场上的精神是饱满的，要战意十足，必须要达到我们的认价目标。

    张云青、宋晓山你们两人留一下。

    散会。”

    赵满福等金昊然、王名、于圣杰从会议室离开后，问道：“宋总、张总，你们俩个说下这个甲方的苏夏山是怎么回事？

    为什么会出现在这么不顺利的认价情况？”

    宋晓山答道：“这个事情，其实是我们公司反映慢了点，跟不上事情发展的节拍所致。”

    赵满福：“说详细点，不要说得太隐晦和含蓄，本身就没有搞懂，这里就我们三个人又没有外人。”

    宋晓山答道：“我认为我们应该派人去与苏夏山联系，谈个条件，否则的话他肯定会在我们的认价的事情上面装怪的，不会让我们那么如愿的。”

    赵满福答道：“嗯，我知道了。那么按你们以往的惯例是谁去谈的呢？”

    宋晓山答道：“我的来时间比较短，也不知道是谁去谈的。

    或者是可能根本就没有人去谈过。

    许正因为如此，现在又到了要认价的时候，苏夏山才会是这故意干这种出尔反尔的事情。

    他这么做的原因，要么是对我们极其不满意，要么就是提醒我们该派人去找他了。”

    赵满福答道：“嗯。

    那你认为在目前的状况下，我们安排谁去谈这个事情合适呢？”

    “我认为安排张云青总去是比较合适的。”

    “我还认为你是项目经理，安排你去是比较合适的呢？为什么要说是张云青，而不是金昊然去或者是你去呢？

    说下你的理由，宋总。”

    宋晓山答道：“好。

    先说金昊然的事，他本来就要被另一个生产副总雷兵挖走，随时都有走的可能性。

    对于这种不稳定的人员，我们把如此重要的事情交待给他去做的话，我们项目部承担的风险实在是太大了。

    我认为是没有必要的安排金昊然去办这个事情的。

    除非是别无选择了。”

    “这个理由充分，我认可，我们就决定不再派金昊然去处理博湾项目的关系勾兑的事情了。”

    “好，那接着说，为什么不适合派我去找甲方苏夏山沟通认价的原因。”

531章 庞大的谈判团队

    赵满福蛮有兴趣地捏着下巴看着宋晓山说道：“嗯，我对这个原因还是比较感兴趣的。”

    宋晓山则是略显小心地答道：“我不适合派去找苏夏山的原因是，这个认价是一个比较耗费时间和精力的事情。

    因为没有施工图，我需要随时带着艺术负责人向淇在现场与甲方刘雨泽探讨好每个地方的具体做法，然后再由我安排给我们的管理人员，督促着我们的管理人员把事情再安排给班组长落实下去。

    这些事情已经把我搞来已经精疲力尽了。

    从时间和精力上来说，我是去搞不了这个认价的事情的。”

    “这算是一条比较中肯的理由，还有吗？”

    “在认价这个比较专业的事情上，肯定张总比我要擅长得多，在两个人当中任选一个时，我认为应该选择张总去办理是更合适的。”

    “除了这个专业方面的理由，还有理由吗？”

    “我想想。

    哦，还有一条比较重要的理由。

    甲方的现场负责人刘雨泽与造价负责人苏夏山之间本身关系不好，是铆的。

    相互看对方不顺眼，有时当着我们施工单位的面也是要吵架的。

    我在现场跑得勤的话，肯定是需要与甲方刘雨泽两个搞好关系的。

    如果刘雨泽发现我与苏夏山也走得近的话，很有可能会引起刘雨泽的反感。

    这样的话就容易给现场沟通工作带来不必要的障碍。

    但是如果我们安排张总去找苏夏山的话，刘雨泽在这方面就挑不出我有什么毛病，有利于项目部开展现场的工作。”

    赵满福讲道：“嗯，这条理由也是比较实在的。”

    “张云青，现在宋总的情况，是比较推荐你去找苏夏山沟通的，你有没有意见。”

    “我没有意见，但是有一点要说明白。

    如果用我去搞人际关系的话，这不是我的长处，万一整来有点什么问题，还希望大家不要怪罪才好。”

    “没有关系的。

    没有哪个是生来就会搞好这些复杂的人际关系上的事情的。

    都是在社会实践中慢慢地学会和调整的。

    你就试着去就行了。”

    “那我晚上约一下他，不过关于苗木我们要想认高一点的价格的话，苗木的优势我是说不明白的。我觉得是不是可以把于圣杰喊到一起，等他们给他说好了技术方面、专业方面的问题，等苏夏山理解我们的苗木的认价就是应该价格稍微高一点。

    然后我再跟苏夏山商量具体的事情，应该是可以更快达成一致的。”

    “可以。你下来后直接找于圣杰商量，请他帮忙一起去沟通就行。

    如果于圣杰不配合你，找我帮你协调就行。”

    “可以，赵总。”

    赵满福笑道：“那就这样了，我们三个人也散会了，下午两点四十准时出发去甲方的办公室。

    宋总这么多人过去，你要负责组织和联系安排。”

    宋晓山笑道：“放心，赵总，这六个人我把大家送过去开了会，还能送回来的，不会整落一个的。

    我已经安排准备好了两台车的了。”

    赵满福笑道：“这点我还是比较相信你的。”

    三人散去，各自休息了一会儿。

    下午两点四十的闹铃响了后，宋晓山挨着打电话把赵满福、张云青、于圣杰、金昊然、王名等五个人喊到楼下。

    宋晓山、于圣杰各开一辆车，总共六人来到甲方京信集团博湾项目部的办公楼下。

    众人刚下车便见到甲方的苏夏山走了过来，微笑着打趣道：“赵总，你这队伍是整得相当庞大哦。“

    赵满福苦笑道：“没有办法啊，谁让苏总你专业技术太好，刀又磨得太快，砍得太狠。

    整得我们必须出动大批人马来应战啊。“

    苏夏山哈哈大笑道：“赵总啊，不是我砍得太狠，而是你们的报价报得太狠。

    我感觉你们的价格至少是在你们成本的基础上面，翻倍报给我们的。

    而且有些价格可能还不止翻一倍，有可能是翻了几倍。“

    苏夏山说到高兴处，转头望着张云青挑拨道：“张总，你是一个厉害角色哦。你们金工说的，你把成本是5000元的，喊他报价改成40000元了。“

    张云青一听就知道对方是随意开玩笑的，于是回复道：“明明是要买个普通包包就可以满足使用要求的，你们呢非要买个奢侈的包包来装门面。

    到了谈价格的时候，你要时刻提醒自己，这次是买的奢侈品包包，价格肯定要比普通包包贵很多的。

    苏总，当你有这个思想的时候，我们现在所面临的认价问题，将不再是问题。

    今天下午的会就不用开了，直接吹吹牛就行了。“

    苏夏山笑着说道：“公司肯定不允许给你们认太高的价格的，这点你们一定要理解。“

    “理解理解。“

    “赵总、张总，会议室到了，就是这里，你们先坐一下，我去把刘烂眼儿给你们喊过来。“

    等苏夏山走了后，王名问道：“各位领导，刚才苏总说的刘烂眼儿是哪个人哦。“

    宋晓山笑弯了腰，缓了一会儿后，才站直了身子，不是很有把握地说道：“我猜测，他嘴里的刘烂眼儿，多半是指甲方的现场负责人刘雨泽。“

    “哦，那什么样的人叫烂眼儿呢？“

    “烂眼儿就是指街上混的小流氓、二流子，成天不务正业的那种人。“

    “哦哟，公开这样形容他自己的同事，看来是个狠角色哦。“

    闲聊的过程中，刘雨泽、苏夏山来到了会议室，找了个座位坐了下来。

    赵满福带头坐到了苏夏山的正对面，西方建筑股份有限公司来参加认价会的另外五人自觉选了个位置，坐到了赵满福的座位的两侧。

    看大家都坐了下来后，苏夏山主持会议道：“感谢西方建筑股份有限公司的赵总，带领庞大的谈判团队过来参会。

    感谢赵总如此重视本次的认价会议。

    西方建筑的金工在前段时间，把博湾一期景观提升项目的认价表，按流程报给了我。

    通过几天的辛苦询价，我已经形成了审核价的初稿。

    今天召集大家来开会，就是想把价格问题尽快协商好，以利于后一步的工作开展。“

532章 生态栏杆电话询价

    苏夏山顿了顿继续说道：“在这次上报的认价文件中，有三个认价差异与你们的申报价格差异比较大。

    其他的出入不大的，就以我认的价为准，就不在这个会议上讨论了。”

    “我先说一个简单点的。西方建筑的生态栏杆报价是750元每米。

    我根据附件的照片信息询价一般也就500元每米就可以了。

    所以初步认价是按500元每米。

    赵总，你们西方建筑是什么意见？”

    赵满福安排道：“张云青，你来回答一下苏总。”

    张云青答道：“好。苏总假设你问的500元每米的价格是正确的。

    那么还存在一些值得探讨的问题。

    比如说：我们这次的生态栏杆长度为565米，最长的允许施工时间是30天，这一点限制条件报500元每米的厂家考虑了没有。

    这个30天还有一个限制，就是关门日期是定死了的，必须在农历年前完成，厂家定得越迟，实际可允许的施工时间就越小于30天。

    意味着进场越迟，成本就会越高，利润就会越低。

    关于这个750元每米的报价来历，我也可以解释一下。

    这个价格不是我推算出来的，而是我们西方筑股份有限公司第五事业部的材料负责人雷召提供的。

    雷召的原话是这个生态栏杆在北方生产的话，厂家要个450元每米就够了。

    如果让北方的队伍到南方来施工，有几个难处。

    一个是北方的工人不好找，习惯冬季要休息，尤其是靠近年关的时间，如果找工人来南方干活工资要相当于平时的三倍。

    还有个难处是，生产用的机具、设备都必须要从北方运到南方来，单趟的运输时间预计最少要用耗去四到五天的时间。

    在这种情况下把对方的报价由780元每米谈到了750元每米。

    这个价格，在我的内心来说也是难以接受的，所以报给苏总的价最后就麻起胆子定了一个不赚钱的价格，750元每米。”

    苏夏山问道：“按张总你这个说法的话，你这个750元每米的价格就是一分钱都不能砍了？

    你觉得有这个可能吗？

    这么高的价格，难以说服别人啊。”

    张云青补充答道：“苏总，不是一分都不能砍。

    北方那家厂家不只是价格高的问题，还有时间上不能满足及时进场的问题。

    所以，项目部又委托了我们公司南山项目部的项目经理帮助找了一个厂家。

    这个厂家呢也有时间紧任务重和异地施工的问题，只不过呢他的要价要比北方那家温柔的多。”

    苏夏山说道：“别绕圈子，你们给他的价格是多少？直接说数字。”

    张云青装着不敢说成本样子，小声地问赵满福道：“赵总，这个真实的成本，在会上能说吗？”

    赵满福心想450元每米都让你说了，还有什么不能说的，现在甲方紧逼着问，不好糊弄了吧？

    于是，意味深长地看了张云青一眼说道：“能不能说，自己把握。”

    张云青略微思考了一会儿还是选择了正面回答苏夏山提出的问题。

    “苏总，我刚才仔仔细细地回忆了一下，我们内部对下定价的过程。

    我记得当时定给下家的价格是660元每米，当时还专门安排人来问了你大概能给我们认多少价格，说的是可以定到600多元每米的。“

    苏夏山还是认为施工单位西方建筑的要价太高了，继续打压道：“是不是你们没有找到合适的生产厂家，自己的成本整太高了，就想着来找我们甲方来买单。”

    张云青明确地回答道：“不是。

    我有个建议，苏总你看看行不行。”

    苏夏山点点头道：“你说来大家听听。”

    张云青说道：“苏总，你现在可以用免提电话，打给那家给你报价的单位把情况说清楚，看看他又如何给你报价。”

    苏夏山说道：“如果人家答应500元每米能做呢？是不是就给你定成500元每米呢？”

    张云青笑道：“苏总，不着急，你打完电话我们再商量如何做。”

    苏夏山拿着手机，在电话通讯录上查找到生态栏杆厂家的电话号码，拨了过去问他：“兄弟，上次你给我报的生态栏杆的价格500块钱一米，你说的能做，现在你还能不能做？”

    “能做啊，怎么不能做？有多少米嘛？”

    “总共有565米。”

    “你的项目究竟在哪里嘛？”

    “我上次电话跟你说的时候不就已经说清楚了吗？在琼山市的博湾一期项目。”

    “嗯，我晓得那个地方，嗯虽然说有点远，但是价格可以做。

    好久可以进场施工嘛？好久必须完成嘛？”

    “要求今天就进场施工，到农历年前必须要完成。”

    “苏总你这不是开玩笑吗？今天进场施工到农历年前要完成，你算过日子没有？总共就只有20多天的时间了。”

    “我算过日子的，就是20多天就必须要完成，这个关门的日子是定死了的，进场的越迟的话，那么可以施工的时间就越短。”

    “按我们平时的这个施工速度的话，一个班组一天也就施工个10来米。

    所以说你这565米的话，那么至少要上两个班组，从两头往中间干，那这样子都要干30天左右才能给干完，因为中间还有刮风下雨呀，有些时候不能工作呀，要有一点要预留的时间，对不对？”

    “你说的对，就按这个意思考虑。你算哈，现在喊你开始进来做的话，你那里要求这个单价是多少钱每米可以做得出来。”

    “苏总，你自己看看，现在根本就没有30天的时间了，只有20来天，我们暂时按20天算的话，那么增加的人工费，材料费，机械费和晚上的这个加班补助，误工补助，降效补贴这些，都算上的话，至少要加230元每米。”

    “那你这么一加的话，那不就成了450元每米加230元每米，那你报的单价价就相当于是680元每米喽？”

    “是的苏总，就是680元每米。”

    “好的，我知道了。

    如果通知你进场的话，你多少天能够实现在现场施工呢？”

    “至少要在合同签订完成后，再准备七天，才能够真正地进场施工。”

533章 哪株胸径不足15cm？

    苏夏山说了句：“好的，感谢。如果有需要我会再给你打电话。拜拜。”

    “拜拜。”

    等苏夏山挂断电话后，张云青笑着问道：“怎么样，苏总，你这家电话询价的单位，现在不仅把价格涨上去了。而且他的时间要求，我理解至少要半个月的时间，他才能够实现真正地进场施工。

    你说我说的，对不对？”

    苏夏山无奈地答道：“你说的对。

    这家单位也真，平时都好说话，价格都比较低。

    正要让他干时，他就漫天要价。”

    张云青点点头道：“苏总，你是偶尔遇到，我们施工单位可是经常遇到这种不太友好的事情。

    苏总，我认为综合分析下来后，这个生态栏杆的每米单价可以给我们定在690元每米，你看看怎么样？”

    苏夏山答道：“690元每米太高了。”

    张云青：“一点都不高哦，你看你那家的电话里要了680元每米的价格，而且还要半个月后才能真正实施施工工作。实际他的情况是根本就满足了不现在项目面临的抢工要求的。

    所以我只是象征性地比他多要了十元钱每米而已。”

    苏夏山答道：“我表示口头上同意张总你的这个意见。

    对了，赵总你没有不同的意见呢？”

    赵满福答道：“我同意生态栏杆的审定单价为690元每米。”

    苏夏山答道：“好，生态栏杆的这个事情就翻篇翻过去了。”

    苏夏山又问道：“这个胸径15cm的球形桂花的价格从原来8000元每株，你们调整成现在的报价是19000多元每，翻了一倍还要多的价格。

    你们谁来解释一下，是什么原因呢？”

    宋晓山毛遂自荐道：“苏总，这个事情我来解释一下。

    主要是这个球形冠状的桂花，在市面上成型的比较稀少。

    这一批球形冠状的桂花，我们的于圣杰和曹生根，是废了很大的劲才在市面上找到了现在需要的这300株货。

    可以毫不夸张地说，我们的人为了找齐这批货，已经跑遍了南海境内的所有大、中型苗圃。”

    于圣杰接着说道：“宋总说的这个情况我可以证明。

    我就是亲自去找苗圃的人之一。

    我们最初购买的胸径15cm球形桂花也没有19000元这么贵。

    开始买的时候也没有8000元每株这么低。

    我们买的桂花树每一批的价格都不一样，最低的价格都是14000元每株，价格最高的甚至达到了20000多元每株。

    原因就是，大家都知道我们西方建筑在南海境内大量收购胸径15cm的球形桂花，导致市面上有这种苗源的苗圃老板，不停地涨我们的价格。

    而我们为了抢工期，也在时间上耗不起，只有选择快刀斩乱麻，找到一株收购一株。

    到最后我们的平均采购成本价格已经达到了16000元。”

    苏夏山答道：“你这个16000元每株跟我调查的15000元每株的差别也不大嘛。

    你们有260株胸径15cm球形桂花，还有40株是不合格的，有各种问题的又怎么说呢？

    按道理是不是应该退货呢？”

    于圣杰答道：“退货是不可能的了，因为市面上已经在短时间找不到这么好品相的桂花的了。”

    苏夏山答道：“不退货的话，也不是不可以。

    那你的价格总得要降点吧。”

    于圣杰答道：“苏总，你不要老是去揪着这些有点毛病的不放。

    桂花树这个东西，他是有生命的东西，要生病是不是正常的？”

    “是正常的，不过病树是不是就不应该与正常的树一样贵呢？”

    “苏总，那是单方面想象的。

    实际上我们去采购时，也发现了一些桂花树是生病了的，不仅没有因为这个原因降价，反而还随着市场行情给我们上涨了价格。

    所以，我认为我们应该认清事实情况，实事求是地处理这些桂花的认价问题。

    既然我们敢把病树采购回来，自然也是有能力、有把握把这些病树给医治好的。

    保证在移交时没有生病的球形桂花。”

    苏夏山又问道：“球形桂花树生病了的你们能够采取措施进行医治，这一点可以理解。

    那胸径不足15cm的又怎么整呢？

    是不是应该降价呢？”

    于圣杰答道：“事实上我们去采购时成本是一样的，并没有因为不足15cm的胸径就降了成本。

    所以你降我们的价格是不太合理的。

    我能够保证在一年的养护期满后，交给你们的是符合认价文件中规定的胸径15cm的要求的。”

    苏夏山笑道：“于总啊，没有想到你是这么的能瞎扯啊，居然把在施工时就该是胸径15cm足额的给扯到一年后才足额，而且还找理由不降价。

    我感觉你好不要脸啊。”

    于圣杰笑道：“苏总，在商言商嘛，该要的脸还是要要的，只是我们现在遇到的这个情况，根本就不是要不要脸能够解决的问题嘛。

    该向领导们陈述情况的时候，还是要陈述清楚嘛。

    你说是不是？”

    苏夏山笑道：“于总，你说得好有道理的样子。

    我竟有一种无言以对的感觉。

    不过我总觉得，你已经把苗种在我的地盘上了，即使是未来长大了1cm的胸径，那也应该是我的，不是你们的嘛。”

    于圣杰笑道：“苏总，这个是要按合同办事的。

    你要是现在就给我办验收移交，我就按14.5cm的计算价格，如果是一年后才办验收移交，那也是我把他给养护长大的，自然长大了的部分要算是我施工单位的功劳，而不是你甲方的功劳。

    再加上这个胸径不足的情况也不严重，只有几株。

    不管怎么样，你就当看在我们找苗辛苦的份上，不要卡得太严，多少让我们施工单位能够有口饭嘛。”

    苏夏山笑着问道：“这个我说了不算啊，现场的事情要我们的刘雨泽刘工说了才算。

    刘工，你说下，于总说的这种胸径不足的情况是不是可以睁一只眼闭一只眼呢？”

    刘雨泽答道：“现场300株胸径15cm的球形桂花，我不知道苏工你是怎么发现胸径不足15cm的，我是没有看出来哪株胸径不足15cm的。”

534章 也没有明显的差别啊

    苏夏山不开心地讲道：“刘工，你这不是睁一只眼闭一只眼啊，简直是双眼都闭上了啊。”

    刘雨泽也毫不示弱地答道：“苏工，我与你的关注点不一样，我的睁眼只看他的艺术效果好不好，至于胸径的大小问题方面，他就是大一点和小一点点，对我来说都没有关系，只要来的苗木长得好看，其他问题我是不会关心的。

    长得不好看的苗，我肯定是坚持不要的。

    你也可以问下他们西方建筑的，为这个事情给他们退了多少苗。”

    宋晓山答道：“关于这个艺术效果把控的事情方面，我比较清楚。

    刘工亲自让我当场退苗的胸径15cm的球形桂花就不下50株。

    所以，所有这些已经栽到场地里的胸径15cm的球形桂花，其实每一株苗都是实现了优中选优的。”

    苏夏山又讲道：“行行行，这个胸径比15cm小一点点的问题就当我没有提过，大家忽略他。

    有一些土球散了的，这些苗总要扣一点钱吧。”

    于圣杰答道：“苏总，这个土球散了一点，其实跟你们甲方的关系不太大。

    跟我们施工方的关系是比较大的。

    因为这个事情会影响苗木的成活率问题。

    如果苗死了我们是肯定找你们甲方要不了钱的。

    如果苗活了，他的艺术效果能够满足你们的要求的话，甲方也没有必要一直去揪着这个埋在土里，大家都看不到的问题不放嘛。

    所以说呢，我认为风险都在我们施工单位西方建筑股份有限公司的身上，根本就没有必要再单独扣我们的钱了。”

    苏夏山又问自己单位的刘雨泽道：“刘工，你听于总说的这个事情，你认可吗？”

    刘雨泽答道：“我认可于总所说的道理，他有没有土球，我是不关心的。

    我关心他的苗栽好后，有没有长好，如果长来后面是很难看的，在移交的时候我也是不会认可的，会扣他们的钱的。”

    张云青补充道：“所以说，苏总你就不用再担心我们的这些问题苗了。

    你就通通都按正常苗的价格给我们认价就行了。

    如果我们确实是死了的苗，我给你承诺，要么是以补植的方式解决，要么是用不计入结算的方式解决。

    就麻烦苏总，你把胸径15cm的球形桂花给我们定一个合理的价格，让我们也好给公司交差。”

    苏夏山答道：“这个胸径15cm的球形桂花，我在市面上询到的价格是15000元每株，就定在15000元每株，大家看看有没有意见。”

    于圣杰发言道：“苏总，15000元每株当然是有意见了，我刚才已经汇报过了，我在实际采购中的平均采购价都已经达到了16000元每株。

    如果让我们赚个20%的管理费与利润的话，不算高嘛，那也是19200元每株了。”

    苏夏山答道：“不可能认到19200元每株给你们。

    那个数是与你们的报价太接近了，明显是偏高的。

    这样把你们的报价按19000元每株理解，怎么也要下浮个10%嘛，对不对？

    按19000元乘以90%计算则是17100元每株，我们就定个16800元每株吧，让大家都一路发怎么样？

    赵总，你来拍拍板，你带的这些手下都太贪心了，再高的价格都不嫌高。”

    赵满福答道：“行，我拍板，认可苏总定的胸径15cm球形桂花定价为16800元每株。

    我们西方建筑的同事们在这件事情上就不要再争了。”

    苏夏山竖起大拇指表扬道：“好，赵总就是干脆。”

    “还有一个价格悬殊是比较大的。

    6株七星造型桂花树的报价是40000元每株，1株七星造型桂花树的报价是55000元每株。

    这个比较难以理解，都是桂花，怎么价差就这么的大呢？”

    于圣杰答道：“这个事情，我可以解释清楚。

    虽然都是桂花，但是七星造型桂花是丹桂，他的成长速度要比我们胸径15cm球形桂花也是叫银桂的要慢一倍以上。

    仅从这个上面来说价格就至少要比银桂的价格贵上一倍都不止。

    同时呢丹桂他开的花色是橙黄色的，开花后的外形和香味都要显得比银桂金贵得多。”

    苏夏山讲道：“听你吹得这么的神，我也是仔细去研究了你们命名为七星造型桂花的那七株树。

    发现他从树干、叶片上来说，与那个球形桂花也没有明显的差别啊。”

    于圣杰表扬道：“苏总，你做事就是认真细致，你采用的这种方法不说你区别不出来了，我采购苗木20多年了，我都做不到一眼就看出来他们的差别。

    在业内要专门的桂花专家才可能通过你说的树干、叶片来区分究竟是什么桂花。”

    苏夏山答道：“那就更是问题了，我如果现在给你认成了丹桂的价格，万一以后有人发现你这七株桂花根本就不是丹桂，那我不是就出大问题了嘛？”

    于圣杰答道：“这个问题，苏总，你完全不用担心。

    因为我们还有一年的养护期，在这一年的时间内，肯定有一个时间是要开花的。

    只要看开出来的花的颜色，就能够很好地区分是银桂，还是丹桂了。

    只要不是银色花，就是属于更高名贵的桂花品种，这么说是不是就算是比较好区分了。”

    “那你要这么说的话，我需要在你的认价文件里备注上，如果通过开花查看不是丹桂时，你这七株桂花就统一执行胸径15cm的球形桂花的单价。”

    于圣杰：“我觉得你这么备注也行，反正我是有信心的。

    苗圃老板还专门给我们看了这几株树开花的照片的。”

    苏夏山答道：“好，这七株的丹桂的价格，6株那个定价为30000元每株，1株那个定价为35000元每株。”

    张云青答道：“苏总，你总是要砍我们太多的价格，你这个价格我们确实是没有利润的。

    你看看能不能把6株那个的定价调整为35000元每株，把1株的那个价格调整为40000元每株。”

    苏夏山答道：“可以调整，6株的定价为34800元每株，1株的那个价格调整为39800元每株。”

    张云青答道：“我认为是可以的，赵总你觉得呢？”

    赵满福答道：“可以就行，那就按苏总定的价执行吧。

    苏总，这个认价的书面文件，什么时候能够给我们施工单位呢？”

535章 三约苏夏山

    苏夏山答道：“赵总，是这样的，今天的这个认价协调会，只是统一了你们施工单位的意见而已。

    我还需要把你们的这个意见，形成书面的文件汇报给公司领导们审批。

    一旦审批成功了就可以出书面的认价文件。

    当然了，领导们在审批的过程中，发现这些认价数据是不合理的话，也是有可能要求我们调整的。

    到时候的话，我还得要找你们施工单位重新谈判的。”

    赵满福答道：“好的，知道了，感谢苏总。”

    苏夏山说道：“今天涉及认价的会议，就到此结束，感谢大家的配合。散会。”

    众人散会后，开车回到项目部。

    赵满福把张云青、宋晓山喊到了自己的办公室。

    赵满福笑着说道：“你们认为今天的这个认价会，顺利不？”

    宋晓山答道：“我感觉还是比较顺利的。”

    张云青答道：“从数据上来说，比我们自己开会研究时测算的结果都还要好一些。

    但是这里面也是埋了一个雷的。”

    “什么雷。”

    “就是赵总，你在问苏夏山什么时候能够出认价的书面文件的时候。

    我通过苏夏山的回答体会出来的。

    他的意思是我们的认价会议只是统计了我们施工单位的价格意见而已，并没有明确说他本人是否同意我们提出来的价格的。

    同时呢，还给我们拴了一个尾巴，那就是他们的领导们是可以随意更改他们的认价数据的。

    从这一点分析来说的话，我认为他是在提醒我们应该要及时去找他，否则肯定会变。”

    赵满福答道：“我也是担心会变。

    所以才把你们两个人找来商量。

    刚才开会时苏夏山提到的认价数据，云青，你都记录了没有？”

    “记录了的。

    就几个数据。

    一个生态栏杆的价格暂定为690元每米。

    一个是胸径15cm球形桂花价格暂定为16800元每株。

    一个是6株造型桂花（丹桂）暂定为34800元每株，1株造型桂花（丹桂）暂定为39800元每株。”

    “对的，与我的记忆数据相符。

    你算下他们的毛利率呢。”

    “好。

    生态栏杆的毛利率等于1-460/690=33%。”

    “这个生态栏杆的毛利率能够达到30%以上还是比我预期的效果还要好的。”

    “桂花的我就算一个统一的毛利率。

    胸径15cm球形桂花的成本是300株乘以6000元每株等于180万元。

    再加上七星造型桂花中的6株是17500元，1株是24000元，总的桂花成本价是192.9万元。

    胸径15cm球形桂花的对上暂定认价是300株乘以16800元每株等于504万元。

    再加上七星造型桂花中的6株是34800元，1株是39800元，总的桂花暂定认价是528.86万元。”

    “这样的话，桂花树的暂定认价毛利率计算式是万元/528.86万元，按计算器得出来的毛利率是63.5%。”

    赵满福点点头道：“嗯这个毛利率，确实是不错的了。

    你们两个说下，下一步我们该怎么办吧。”

    宋晓山答道：“下一步就整点钱给苏夏山应该就可以了。”

    张云青答复道：“我认为应该同时考虑甲方刘雨泽和苏夏山。

    虽然今天开会的时候刘雨泽是没有不同意见的，但是在项目后期养护的过程中，难以避免我们的苗木会出一些状况。

    如果我们提前处理的话，可能付出的代价会小一些。”

    宋晓山答道：“我不赞同张总的这个意见，问题都还没有出来，就提前去处理，这样的办事的的话我们的钱哪里能够。

    现在每用一分钱都是要给公司打报告的，很难处理。”

    张云青想反驳，被赵满福及时阻止了：“我也认为宋总说得有道理，就暂时不要去考虑甲方现场负责人刘雨泽的事情了，如果他那里确实出了状况的话，我们到时再向公司打报告要求处理。

    现在我们就商量如何办理苏夏山的这个事情吧。”

    三个人通过激烈的讨论，最终确定了可以承担的费用数目，先给一部分拿到认价文件的时候再给一部分，由张云青去找苏夏山沟通确认。

    张云青给苏夏山打电话要求见面，打了三次对方都没有同意。

    张云青来找到于圣杰商量道：“于工，赵总安排我去沟通苏夏山，想把今天认价的事情敲定好。

    但是我给苏夏山打电话打了三次，约他见面，对方都没有答应。

    你跟他熟悉不，能不能帮助约一下？”

    于圣杰答道：“我和曹生根都是跟他很熟悉的，要不我约他今天晚上出来吃饭。”

    张云青担心地问道：“如果人多了还能够说正事吗？”

    于圣杰答道：“其实苏夏山是一个比较干脆爽快的人，没有那么多的弯弯绕。

    如果约出来一起吃个饭，喝个酒，中间你们再找个时间单独沟通一下，也许就几句话的事情。”

    张云青答道：“行，那麻烦你安排一下吧。”

    于圣杰给苏夏山打了个电话后对张云青说道：“搞定了，晚上我接你们一起去琼山市找个地方吃饭。”

    “好。”

    晚上四个人在一起吃饭，分别是苏夏山、张云青、于圣杰、曹生根。

    酒喝到高兴处，苏夏山问道：“张总，以前你们预算、造价方面的事情，都是金昊然来找的我，现在算是要换成你来找我了吗？”

    张云青答道：“金工，公司有更高级别的领导看上他了，想随时把他调走。

    所以，后面再与你们甲方接触的事情呢，就不适合派他来办理了。

    但是呢他的替代者也没有合适的人马上落实下来。

    所以就暂时安排我来对接苏总你，向你汇报工作，还请苏总多多支持。”

    苏夏山答道：“原来是这么回事啊，我是说你今天怎么这么奇怪，非要来约我见面。

    约了没有约到后，还安排于总来约我吃饭。”

    张云青笑道：“这种内部的事情，一般来说，如果你们甲方没有问呢，我们也就自己安排了。

    如果要问呢，我们就好好解释一下，说清楚就行。”

    于圣杰接了一个电话后，脸上显得有点着急，对苏夏山说道：“苏总，你跟张总正好聊会儿。

    我与曹老板两个有点急事，需要在外面去打电话解决。

    你们需要我们进来时，张总再给我打个电话就行。”

536章 不垫钱

    苏夏山微微点头说道：“好。你们先去忙嘛。”

    “刚才关于金昊然的事情，我认为你已经说清楚了。

    那么，还有一个问题，就是今天认价碰面会上商量的数据，你们的赵总已经表达了比较满意的意思了。

    但是呢，我们公司毕竟还是很大的，不能够由我自己一个人说了算，我还得要把数据报给京都总部的领导审核通过后，才能真正获得认可。”

    “关于苏总说的这一点，还需要向总部汇报的事情，我们公司是非常理解的。

    还希望苏总能够多多帮忙。

    公司领导让我来向苏总表达感谢之意。”

    “感谢就算了。

    你们原来的那些城市总、生产副总之类的，也亲自来说了好多感谢的话，一喝酒就哥们兄弟的。

    我是北方人，也是比较天真地就相信了他们。

    结果我把认价的工作给你们搞好后，他们就一个个地消失了。”

    张云青尴尬地笑道：“可能是你们公司的要求太高了，导致在你们这个项目上面，我们公司的项目经理换了无数个，生产副总我晓得呢，至少是换了两个，我们现在的这个生产副总赵总，至少已经是这个片区内的第三个生产副总了。

    换人如此频繁，自然中间的一些事情就会出一些岔子。”

    “可是我不想再当傻子了，把什么事情都给你们办好了，最后你们一换人，就啥都不知道了。”

    张云青笑道：“这个事情，在我的内心里，也一直是个疑问。

    我还在想原来是怎么与你们沟通来把认价工作做好了的。

    现在听你所说，我算是大致明白了。”

    “明白了就好。

    你们现在想到解决的办法了没有？”

    “想到了。

    所以今天来给你汇报一下，看看是不是可行。”

    “你说来听听。”

    “这次给我们的认价工作，争议比较大的，实际上就是桂花了。

    那些生态栏杆和其他一些苗木的认价，都是比较中规中矩的。

    我们自己想的是，拿到这个认价的书面确认文件后，总的给你感谢费15万元。”

    张云青说完后，就没有再说话，想等待苏夏山的正面回应，观察对方的反应。

    苏夏山内心则想到，这个人与原来的人不一样，原来的人都说事后会感谢你的，怎么感谢，用什么感谢的都没有说明白，导致最后自己被骗。

    那么，现在这个人这么说可以相信吗？

    会不会又上当受骗呢。

    苏夏山也陷入了沉思中，一直没有说话。

    张云青等了几分钟，都没有听到苏夏山回答的声音，心里也是有点慌，以为这种方式不对，连忙说道：“苏总，不知道你是对我提出来的方案不满意呢？还是对我这么直接的提法不满意？

    没事的，只要你指出来，做得不对的地方，我都改正。”

    苏夏山听了张云青的表达后，举起酒杯与张云青碰了一杯说道：“先喝杯酒，敬你。”

    “感谢苏总，干杯。”

    两人喝了一杯酒后，苏夏山的戒备心明显减弱了不少，说道：“张总，你的方案我是满意的，直接提法也是可以的。

    你不用多虑。

    我在思考的是，要如何做才能够彻底地避免被你们欺骗。

    不是说我要有多贪，而是说既然帮了你们的忙，是不是应该获得一点不过分的回报。

    别人吃肉，我们是不是可以喝一点点汤？

    你说是不是？”

    张云青笑道：“我认为苏总考虑得对。

    我们也肯定不会让你白帮忙的。

    至于被我们欺骗的事情，我有方法让这个事情不再发生。

    不知你可有兴趣了解？”

    “那得再敬你一杯酒。”

    “好，苏总，我们再干一杯。”

    两人又喝了一杯酒后，张云青说道：“我是这么考虑这个事情的。

    我今天就带了一部分的感谢费过来。

    等你把书面的认价文件搞好后，我能够到办公室来见到认价的书面文件，然后就把剩余的感谢费给你带来，找个地方喝顿酒，一手交钱一手交货。

    你觉得怎么样？”

    苏夏山答道：“这种方法好是好，只是在我们北方没有这么干的，感觉心里有点难受。”

    张云青：“难受归难受，这些事情里面，牵涉到的事情和环节太多了，无论怎么做都是有风险的。

    我认为这种方法对你来说是比较公平的。

    也不怕施工单位事后反悔。”

    “嗯，我再想想。”

    张云青见对方没有明显反对，便拿出了事先准备好的两盒茶叶递交给了苏夏山，说道：“苏总，这是我说的十五万中的十万，先给你，因为有了外包装，也不怕别人看见什么的。”

    苏夏山接过后，打开一看，确实都是装了钱的，每个茶叶盒里有五万元。

    苏夏山把装钱的茶叶盒收拾好，放在自己旁边的椅子上后，端起酒杯敬了张云青一杯酒说道：“小兄弟，还是你办事敞亮。”

    “感谢苏总认可。”

    “这个认价的文件，我明天就报给公司，预计在一周以内的时间里，能够出来书面的认价文件，我们就按照你说的方法来办后面的事情。

    你觉得你的这个主意还是比较不错的。”

    “感谢苏总，只是有一点要说明的是，我们的反应速度不一定有那么的快。

    这样的话我回去后就赶紧再打报告给公司要钱。

    还有一个问题，公司需要收到你们给我们的进度款后，才会再给我们这个项目部付款。

    这个事情也是比较让人讨厌的。”

    “这么做的话，意思就是你们的公司不会在这个项目上面垫钱嘛？”

    “也不是不垫钱，而是现在公司的项目比较多，如果每个项目都垫点钱的话，可能会导致员工的工资都发不出来的。

    所以，公司制定了一个对策，就是哪个项目收款多，那他的付款就可以稍微放得宽松一些。”

    “我明白你们的意思了。

    那你们的进度款申报我到现在也没有收到嘛，你们准备什么时候报呢？”

    “我们在等时机，前段时间没有多少产值，这段时间呢已经实际完成了500多万的产值了，只是这快要过年了嘛，我们想的是趁这次报产值，稍微提前报几天的工程量，实际上等你们审核完成的时候，我所报的工程量肯定都是完成了的。”

537章 特殊经费的申请报告

    苏夏山问道：“那你们有没有算过，报出来的产值会是多少嘛？”

    张云青答道：“估计与合同额的900多万差不多。”

    苏夏山又问道：“那是表示整个博湾一期景观提升项目全部做完了吗？”

    张云青答道：“不是，是因为我们的球形桂花加七星造型桂花超过了我们原来预计的投资额比较多，所以这个博湾一期景观提升项目的实际产值是要超过合同额的。”

    苏夏山答道：“嗯，知道了，你们也要早点统计出来，究竟是超了多少合同额，等公司领导真正地检查通过后，领导们高兴时就马上报上去。

    容易过关一些。”

    张云青答道：“可以，我们已经在做这个准备工作了。

    那我们明天就开始准备报这次的进度款申报表了。”

    苏夏山答道：“可以。”

    张云青问道：“我要说的已经说完了，苏总，你还有没有什么指示？”

    苏夏山答道：“张总，不要这么客气。我哪有什么指示。”

    张云青答道：“那我把于圣杰、曹生根两位喊进来，我们继续喝酒。”

    苏夏山答道：“先喊进来嘛，酒就不一定要继续喝了。”

    张云青给于圣杰打了电话道：“进来喝酒了。”

    于圣杰、曹生根进来后热情的劝说苏夏山继续喝酒，四个又喝了不少。

    苏夏山主动说道：“明天早上我还要早点去上班，把你们的认价文件赶紧报给京都的领导们审核。

    今天晚上的酒就喝到这里了，不要误了明天的事情才好。

    大家把杯中酒干了，散了。”

    第二天早上十点钟，赵满福把张云青喊到了自己的办公室问道：“昨天晚上与苏夏山见面的效果如何？”

    张云青答道：“赵总，说实在的，我也不知道效果如何。

    我把大致情况给你汇报一下，你再分析分析，看看情况是不是好的，怎么样？”

    “可以啊，你什么时候学会这么谦虚了？”

    “真不是谦虚，是真不懂这个。”

    “行行行，你说来听听。”

    “苏总对我们西方建筑的管理人员，目前来说信任度不足，说原来的领导们都是给他口头承诺，全是骗他把事办了，然后后面就不再理他了，让他很是受伤。”

    “前面的那帮人也不知道是怎么做事的，真的是把甲方都给整来得罪光了，这也是在我意料之中的事情。

    接着说。”

    “当苏总接到我们准备好的装了十万块钱的两盒茶叶后，还是比较感动的，明确地肯定了我们的办事方法靠谱，不再是把他当傻子，一直想忽悠他。

    我们的做法，他表示理解和认可，同时同意后面一笔感谢费，一手交钱一手交书面认价资料。”

    “说明在你去接触苏夏山前，我们开会讨论总结的内容是对了的，如果这次我们继续采用忽悠他的手段来办事的话，肯定会把这个认价的事情搞砸的。”

    “是的。

    我还向他叫了一下苦，说后面的感谢费要等收到款后，公司才有资金让项目部使用。

    他也同意我们今天就上报产值，可以报个提前几天的量，我承诺了，等他们公司审核完成时，我们上报的工程量肯定是全部已经实施完成了的。”

    “有没有告诉他大致是要报多少产值呢？”

    “说了，大致是要报到个900万元的产值的样子。”

    “嗯，这个事情比较重要，等会儿，我们把金昊然、宋晓山都喊上来，再商量一下如何落实的事情。”

    “好。

    苏夏山自己向我们三个人说的是，今天他就会把我们的认价的书面文件报给京都的总部领导们审核。”

    “那认价的事情，就算是基本上要快成了，我们现在要做的就是要准备好这笔五万元钱，别到时有书面认价资料了，却没有钱去拿回来，那就显得尴尬了。”

    “哈哈哈，我看是完全有可能哦。

    那怎么办，让打个要钱的报告吗？”

    “可以，还有没有其他事情？

    没有的话，你就打电话让宋晓山、金昊然上来。”

    张云青按照赵满福的意见给宋晓山、金昊然都打了电话，要求来赵满福的办公室开个短会。

    等宋晓山、金昊然到了赵满福的办公室后，赵满福讲道：“给大家宣布一些好消息。

    首先是苏夏山接招了，完全认可我们昨天会场上商量好的认价数据，并且答应我们，今天就上报给他京都总部的领导们。

    其次是同意我们的进度款申报，可以到报到900万元的产值。”

    宋晓山笑道：“张总，你是扮猪吃虎吗？昨天开会时还骗我们说不会搞关系。

    结果让你搞认价的事，你不仅把认价的事情搞完了，还顺便把棘手的进度申报的事情也给搞好了。

    你太厉害了。”

    张云青客气地回答道：“宋总，我只是运气好而已。”

    赵满福安排道：“我们四个人商量一下，今天内要做两件事情，要把对上的进度款申报文件形成，最好是今天就能够报出去。

    还要给公司打个报告，要这个认价的特殊经费15万元。

    你们分一下工。”

    宋晓山答道：“分工的话，我想这个进度款申报文件就还是要金昊然来形成，然后我和张总审核通过就可以上报了。

    认价的特殊经费的报告的话本来是应该由项目部打的，金工，你估计一下你的时间够用不？”

    金昊然答道：“宋总，如果是今天形成对上的进度款申报文件，明天写特殊经费的报告的话，我是可以做的。

    如果都堆在今天一天的时间内去完成这两项工作的话，我预计我能够把对上进度款申报文件编制好，并按你和张总的审核意见修改完成，最终能够报出去算是不错的了。

    所以今天我没有时间来打这个特殊经费的报告。

    而且这个特殊经费的报告，不只是打出来就完了，还得要安排时间找领导签字，追踪这个领导签字的情况，需要还相关的领导协调，才能真正地完成特殊经费报告的审批工作。”

    宋晓山答道：“嗯，你说的对，你的时间确实是有点问题。

    张总，你看看，能不能麻烦你帮助来打这个特殊经费的申请报告。

    我在现场的事情多，也没有办法亲自处理这个报告的事情。”

538章 绝对不会让他白帮

    张云青回答道：“可以，宋总，那就我来打这个特殊经费的报告。”

    赵满福说：“嗯，事情安排完了就大家就各自行动，出了结果就马上到我这儿来找我商量。

    散会。”

    散会后张云青就回到自己的办公室，把《关于请求紧急支付琼山博湾一期景观提升项目特殊经费十五万元的报告》起草了一个打印出来，带给了宋晓山查看。

    宋晓山看了张云青递过来的报告文件，说了一句：“张总，你的报告写的还可以，我没有修改意见，请赵总看一下，没有问题我们就可以签字了。”

    张云青回答道：“好的，宋总，我马上就去找赵总审核。”

    张云青带着报告文件《关于请求紧急支付琼山博湾一期景观提升项目特殊经费十五万元的报告》，来到了赵满福的办公室，递给了赵满福审核。

    赵满福看了张云青的报告文件后，做出了简单的一些格式、措词方面的修改，然后让张云青重新打印查看。

    张云青回到办公室过后，按照赵满福的修改意见，重新改写了报告文件，打印了一份又带到了赵满福的办公室。

    赵满福这次比较仔细的审核了过后，点头答应道：“可以了，签字吧。”

    张云青在报告的尾部签上了自己的名字，然后把报告递给了赵满福，赵满福也签上了自己的名字。

    张云青看着这个报告文件还是问了一句，说：“我们是不是还是请项目经理宋晓山也签一个字稳妥一些。”

    赵满福答道：“嗯，你考虑的还是比较周到，应该找宋晓山签一个字，这种公开花的钱没有必要只由我们两个人来承担。项目经理是应该承担主要的责任的。”

    张云青带着报告文件来到宋晓山的办公室，说道：“宋总，还要麻烦你签个字。这个报告文件赵总做出了简单的一些修改，我打印给他看了过后，他认为没有问题就先签了，你这里再补签一个。”

    宋晓山接过张云青递过来的报告文件，在尾部唰唰唰地签上了自己的名字。

    张云青带着三个人签完的报告文件，回到自己的办公室，做了一个清晰的扫描文件。

    在qq上传送给了京都事业部的林依萍。

    张云青掏出手机，在电话通讯录上查找到林依萍的电话号码，拨了过去说道：“林工，我刚传了一份《关于请求紧急支付琼山博湾一期景观提升项目特殊经费十五万元的报告》文件给你，这个钱要得比较急，还需要帮助把流程跑得快一些。”

    林依萍在电话里说道：“要想跑快一点的话也不是不可以，但是你们要有人给花百年花总和事业部总裁宋总打电话呀，不然去的话还得等好长时间才给你签字，他们要问清楚了再签字。”

    “知道了，我马上给领导汇报，我们找人给这两位领导打电话先汇报清楚，然后你的签字就会快一些，拜拜。”

    “ bye bye。”

    张云青拿着那个报告文件，又来到了赵满福的办公室。

    张云青把林依萍建议给花百年和事业部总裁宋致远打电话的意思给赵满福汇报了一遍。

    赵满福听了过后分配任务道：“嗯，可以。

    这样吧，你把这个报告文件给我。

    然后呢，你给花百年打电话，我给事业部总裁宋总打电话。我们分着打，这样速度快一些。”

    张云青答道：“好的，那我跟事业部的商务部长花总打电话吧。”

    张云青离开赵满福的办公室，在过道上给花百年打了个电话：“花总，我是张云青，请问你现在说话方便吗？”

    “方便。云清，你找我什么事？你说。”

    “花总，今天南山博湾项目打了一个需要一笔特殊经费的报告。

    这个文件已经扫描传给了林依萍，他稍后就会拿来找你和宋总签字。

    林工呢，建议我们提前给你们打一个电话，先汇报清楚，这样的话就是签字的时候会方便一些。”

    “哦，行，具体什么情况你说一下吧。”

    “花总，你知道我们现在这个琼山博湾一期景观提升项目，他不是没有施工图吗？所有的施工的内容基本上都要通过认价来确认。

    甲方管认价的这个工程师叫苏夏山，昨天已经通知我们开了一个认价协调会。会上对我们的这个苗木的认价部分提出了非常多的疑问和表达了，比较多的不满意。

    晚上呢项目部就组织人去跟这个苏夏山碰了一面，私下打听了一下他对我们不满意的原因。”

    “哦，这样啊，那他告诉我们具体的原因是什么了没有呢？”

    “说了一个大概的。

    意思是原来琼山博湾一期项目的认价工作，当时就有生产副总那种级别的人去跟他谈条件，谈完了过后，认价书面手续已给了我们公司，然后当时答应人家的该兑现的条件一点都没兑现。所以现在又来做认价了，别人就有点反感我们原来的做法。”

    “哦，那相当于是原来他在我们认价的事情上吃过亏，是这个意思吗？”

    “是的，对方基本上就是这个意思。说我们光是骗他要书面的认价手续，然后就啥都不管他了。”

    “那你没有告诉他，我们肯定不是这样的人嘛，我们只要他帮了忙，绝对不会让他白帮啊。”

    “这个意思我是表达清楚了的。

    肯定不会让他白帮忙。

    这次他帮忙的费用和支付方式我们都讲好了。”

    “哦，那你们是怎么说的？”

    “就是他把我们这次认价的文件，按照我们在昨天在会议上探讨的初步认价数据，给我们书面的认价手续前，我们就给他15万元的感谢费。

    你知道我们现在项目部手里面是没有钱的，所以只有先拿话去跟人家商量好。

    这样回来过后就赶紧给公司打报告，要这个特殊经费。

    在我们拿他的这个书面认价报告之前的那个时间点，是必须要把钱给人家付现的，要不然人家就不会给我们书面认价文件了。”

    “那他什么时候会可以把这个书面认价文件整出来呢？”

    “今天甲方的苏工就已经发到京都总部去找他们领导审核去了，如果快的话预计就两三天吧。”

539章 有这么多产值吗？

    花百年在电话里问道：“项目部这次商量准备是要用多少钱呢？”

    张云青答道：“这个用钱的数额，项目部商量的是15万。这个数字也是给甲方的苏工沟通过的，他没表示反对也没表示认可，我们就当他是默许了吧。”

    花百年继续在电话里问道：“那你们这个15万的依据，有没有一个计算的方法呢？”

    张云清在电话里答道：“有一个大致的计算方法，主要是给我们认的这个球形桂花和七星造型桂花（丹桂），这两个项加在一起对上的认价达到了500多万。

    而这个桂花的单项的话，我们的认价毛利率达到了百分之六十三点几。

    这样的话项目部预计的就是拿3%出来感谢他，也就是15万多到16万之间，后来就是商量定的是一个15万，这么一个数字。”

    “定一个3%的话，还是显得有点高。他这一个人就要3%吗？还有没有其他人呢？”

    “目前对我们来说没有其他人，就算是有也是苏工他自己去沟通好，跟我们没什么太大的关系。”

    “行，我知道了。唉，这个毛利还是可以的，相当于减少了三个点的毛利都还有60%嘛，嗯，我接受这个条件，你让林依萍赶紧拿来找我签字嘛。然后宋总的那个电话的话，也请那个生产副总，赵总给他打个电话。”

    “嗯，好的，感谢花总支持。”

    张云青等花百年挂了电话后，马上就给林依萍打电话：“林工，我已经给花总汇报清楚了。

    他已经同意报告的主要内容了。麻烦你把《关于请求紧急支付琼山博湾一期景观提升项目特殊经费十五万元的报告》交给花总签批。”

    “好，我已经到花总的办公室门口了。”

    张云青结束了与林依萍的电通话后，回到了赵满福的办公室。

    赵满福已经打完了电话，张云青汇报道：“我给花总打电话汇报清楚了，他已经同意使用这笔十五万的特殊经费用于处理认价的事情，我给林依萍打电话告知了这个情况，她现在已经在花总的办公室去找花总签批这份报告文件了。”

    赵满福听了后，脸上露出了满意的笑容道：“很好。

    我这里刚给事业部总裁宋总打了电话，宋总也挺支持这个事情的，你等会儿告诉林依萍，请她放心大胆地去找宋总签字就行了。”

    “好的，我知道了。”

    正在两人说话间，林依萍的电话打过来了：“张工，花总已经在《关于请求紧急支付琼山博湾一期景观提升项目特殊经费十五万元的报告》上面签字同意了，你们给宋总打电话确认好了没有？”

    “刚才赵总说，他已经向宋总汇报了，宋总已经同意，让你放心大胆地去找宋总签批就行了。”

    “好嘞，知道了。”

    下午四点，张云青接到了林依萍打来的电话道：“《关于请求紧急支付琼山博湾一期景观提升项目特殊经费十五万元的报告》现在已经全部签批同意了，扫描件已经发qq离线文件的形式发给你了。

    不过，财务的领导说这个报告打款的话，最快要明天才能够打款。

    今天财务的同事太忙了，没有时间打款。”

    张云青答道：“这笔钱只要这两天时间内打给项目部，就没有问题。

    感谢了。”

    “不用谢。拜拜。”

    “拜拜。”

    张云青给博湾项目部的财务邹芳打了个电话：“项目部向公司申请了一笔十五万的特殊经费，公司打款给你后，麻烦及时通知我一下。”

    “好的，没有问题，张总。”

    金昊然把对上的进度款申报文件发给了张云青，打电话道：“张总，对上的进度款申报文件已经编制好了，发到你的qq上了。”

    “嗯，看电脑不方便，你打印一份来找我当面查看沟通。”

    “好。”

    几分钟后，金昊然带着一份《博湾一期景观提升项目进度款申报》报表来到了张云青的办公室，张云青招呼金昊然坐下后，仔细地看了起来。

    张云青边看，这在打印稿上面写了简单的意见，并当面与金昊然进行了充分的沟通，确认金昊然是听懂了的。

    张云青说道：“我已经审核完成了，你按我刚才跟你沟通的意思，尽快修改完善后，再给我看一眼，没有问题的话，就马上告诉项目经理宋晓山、生产副总赵满福我们本次对上申报的产值是多少，大家都没有意见后，就马上打印出来上报给甲方的苏工。

    对了，你去找苏工的时候，把我也喊到了一路去一趟，我还有点事情需要与苏工沟通。”

    “行，张总。我先去改文件。”

    金昊然十多分钟后，带着一份修改后的《博湾一期景观提升项目进度款申报》报表文件来到张云青的办公室。

    张云青审核后表示道：“没有意见，你马上与项目经理、生产副总沟通，征求一下他们的意见。”

    “好。”

    金昊然带着《博湾一期景观提升项目进度款申报》报表文件来到了宋晓山的办公室，但是没有人。

    金昊然给宋晓山打了个电话道：“宋总，对上的《博湾一期景观提升项目进度款申报》报表文件我已经做好了，并且交给张总审核后已经修改完成了。

    现在需要给你审核。”

    宋晓山在电话里答道：“你那对上的进度款申报文件，给我看的意义不大，我又看不懂。

    你直接告诉对上申报的产值是多少金额吧？”

    “对上申报的产值是890万元。”

    “哦，有这么多产值吗？”

    “咋个没有呢？

    光是那批桂花的总造价连苗木的采购费加栽植费就是600多万，565米生态栏杆就接近40万，白沙就是20万，这几个项加在一起就是接近700万，还有一些100多万的其他苗木也是栽植完成了的。

    这就800多万了，还有那些修修补补的，每处有个几千几万的，有几十处，890万这个大的数字是没有问题的。”

    “那就是说提前报了一些工程量，对吗？”

    “对的，甲方的苏工是同意我们稍微提前几天的量报的，保证在他们公司同意拨款时，我们上了的工程量是已经完成了的，就没有什么问题。”

540章 什么事情把你给累成这样？

    宋晓山在电话里答道：“行，回头你把上报的工程量清单表给我一下，我让生产的把你上报的这些工程量必须在最近几天全部完成抢工。”

    “好的，宋总，我已经打印了一份，要不直接给你放一份在你的办公桌上。”

    “可以。”

    金昊然带着对上的报表文件，来到了赵满福的办公室，赵满福接过文件后看了一眼上报的总额问道：“上报的总额是多少？”

    “890万元。”

    “合同额呢？”

    “900万元。”

    “意味着把合同额都快要报满了，以后是肯定要超合同额的了？

    我们现场我晓得呢，肯定剩下未做的产值是大于十万的。”

    “是的，赵总。主要是我们的桂花那个项目超了几十百把万。”

    “甲方有没有说过，这个超过合同额这么多，会不会不好解决呢？”

    “我原来听苏夏山讲过，如果他们公司的大领导对我们提升后的艺术效果满意的话，这些事情就是小事。”

    “行，我相信他们一定会对我们的艺术效果满意的。”

    “他们目前现场这边的人都对我们的艺术效果表示是满意的，就等着大领导来看了。”

    “嗯，可以。

    你这个上报的产值数跟宋晓山、张云青沟通过了没有呢？”

    “我是先给张云青总审核修改后，才形成的你现在看到的这个版本。

    宋晓山则是没有在办公室，我给他的办公桌上留了一份打印件。

    并且打电话与宋晓山沟通了的，他同意按这个总额上报。

    还主动问我要工程量清单，说要安排生产的兄弟们，在这几天的时间内，把我上报的工程量必须要全部完成，不让甲方审核我们进度款的相关人员为难。”

    赵满福点点头道：“好，知道了。

    就这样上报吧。

    今天的时间还来得及报给甲方的苏工吗？”

    “来得及，我马上就去盖个项目章就可以了。”

    “好，那你抓紧去办。”

    金昊然带着两份《博湾一期景观提升项目进度款申报》报表文件来到了财务邹芳那里，说道：“对上报进度款，帮我盖一下项目章。”

    “先登记一下。”

    “芳姐，先盖一个章，时间上来不及了，要求今天必须要交到甲方的手里。

    我回来后再登记行不行？”

    “着急的话可以先盖，我先记个金额。

    890万元，这是做完了的节奏吗？”

    “差不多嘛，这个年前也就只能要这么一次进度款了，还不多要一点点吗？”

    “哈哈，好。项目章盖好了，给你，回来后记得来找我完善盖章文件的信息登记。”

    “哦，对了，一忙起来，就搞忘了问你，项目经理同意盖章了没有？”

    “同意了的。

    这份文件盖章的事情，项目经理、张云青、赵满福这三个人都是知道的。”

    “行，知道了。那赶紧去送文件吧。”

    “好，走了，芳姐。”

    金昊然出了财务出纳邹芳的办公室后就给张云青打了个电话：“张总，我马上就要去找甲方了，你还要一起去不？”

    “要，马上在楼下集合就行。”

    “好的，我在楼下项目部的门口等你。”

    张云青下楼后，正好在项目部门口与金昊然打了个照面：“金工，盖好章了？”

    “盖了章了。”

    “我们直接去找甲方的苏工吗？”

    “不，我准备了两份《博湾一期景观提升项目进度款申报》报表文件。

    我们现在先把其中的一份送给项目经理宋晓山，让他交给甲方刘雨泽审核。

    然后再去找甲方的苏工。”

    “好，现在已经临近下班的时间了，我马上出发。”

    “马上出发可以，那你打电话给宋晓山问下他在哪里？我开车一起先去找到他。”

    “行，金工，你开车。我来打电话给宋晓山。”

    张云青掏出手机，在电话通讯录上查找到宋晓山的电话号码，拨通了后问道：“宋总，你在哪里？我与金工一起，把《博湾一期景观提升项目进度款申报》报表要送一份给你，由你交给甲方的现场负责人刘雨泽审核。”

    “张总，如果要找甲方的刘雨泽的话，需要到他们的办公室去才行，刘总刚才已经离开项目的施工现场，回他的自己的办公室去了。

    我们在甲方的那栋办公楼下集合。”

    “好，我们都马上去，还有二十多分钟，甲方下班了今天就交不出去《博湾一期景观提升项目进度款申报》报表文件了。”

    “没有问题，我几分钟后就到甲方的办公楼下。待会儿见。”

    “待会儿见。”

    金昊然听两个人的电话通话已经结束后问道：“张总，宋总是怎么说的？”

    张云青答道：“宋总说的是，甲方的刘雨泽已经回办公室去了，让我们马上去甲方的办公楼下碰面就行，他也是马上就开车过去，只需要几分钟。”

    金昊然答道：“嗯，那样的话，他那边要近一些，开车又开得非快，估计宋总还要先到的。”

    张云青：“没事，谁先到就谁等一会儿，只要今天下午我们能够把对上的进度款数据报出去就要算是完成今天的任务了。

    至于其他事情，明天再想办法解决。”

    张云青、金昊然两个人几分钟后到达甲方苏夏山所在办公楼下的停车场，两个人下车后，见宋晓山正在朝俩人这边走过来。

    金昊然把《博湾一期景观提升项目进度款申报》报表文件递了一份给宋晓山道：“宋总，麻烦你把这份文件交给甲方现场负责人刘雨泽先审核工程量。

    他们正常的流程是刘雨泽把工程量审核完成后，由刘工交审核后的工程量数据给苏工算产值。

    现在我们这个要得比较急嘛，想早点拿到进度款。

    所以我就多准备了一份《博湾一期景观提升项目进度款申报》报表文件，我和张总现在就先送到甲方苏工那里，先把价格的问题审起走。”

    宋晓山接过金昊然递过来的文件后说道：“行，很快就要下班了，现在不多说，分头行动！”

    张云青、金昊然快步上楼，气喘吁吁地来到了甲方苏夏山的办公桌旁边。

    苏夏山笑着问道：“张总，什么事情把你给累成这样？”

541章 哪两个问题？

    张云青答道：“我们着急来把《博湾一期景观提升项目进度款申报》报表文件交给你，你们不是快要下班了吗，怕赶不上，就跑步上来的，所以有点喘不过来气。”

    苏夏山笑着说道：“哦，这样啊。不要着急，你们俩人先坐着等我几分钟，正好先休息一下，先喘口气再说。

    我这里也正好还有点急事在跟京都的领导们在沟通的过程中。”

    张云青答道：“好。”

    几分钟后，苏夏山对张云青讲道：“好了，我的事忙完了。现在来说们的事情。”

    张云青答道：“好。金工，你把我们的《博湾一期景观提升项目进度款申报》报表文件给苏总汇报一下。”

    金昊然答道：“好。”

    便把拿在手里的《博湾一期景观提升项目进度款申报》报表文件递给了苏夏山，问道：“苏总，是等你看完了后我再汇报呢？

    还是你边看我就边汇报呢？”

    “这么多资料，看完了再汇报的话，那要等很久了。

    你还是在我边看的时候就边说一下重点吧。”

    “行。苏总。

    这次我们的进度款申报的总产值是八百九十万元。”

    “嗯，主要组成有哪些呢？”

    “主要是绿化工程七百多万，园建工程**十万，安装工程有个十来万。”

    “嗯，园建工程哪来的**十万呢？”

    “咋个没有**十万呢？

    你看光是白沙就有二十万，565米生态栏杆就接近40万，这两项加在一起就是接近六十万。

    还有那些修修补补的，每处有个几千几万的，有几十处。

    加在一起园建工程就是**十万的产值。”

    “好，园建工程的解释清楚了。”

    “金工，你说下，你这次的组价原则呢？”

    “这次的组价原则是：

    这次上报认价文件后，你那天开认价会给定的初步认价单价优先作为这次进度款的材料单价。

    在此之外的参照一期的材料单价和定额套用方式。

    部分少量的一期也没有可供参照的，这部分钱不多，只有几万元的产值。

    我就根据自己的理解套用的定额，这个部分涉及到几条定额的套用，在预算表的倒数几行，我单独建立了一个分部。

    苏总，你审核时很容易区分的。”

    “好，好区分就好。”

    张云青见苏夏山与金昊然的沟通已经差不多了，便问道：“苏总，预计这个产值数据几天能够审核出来呢？”

    苏夏山：“正常情况下是现场负责人刘雨泽把工程量审核清楚后，交到我这里审核真实完成的产值，报公司认可。

    以前大致是需要一个星期的时间。”

    “嗯。这次是农历年前的抢工，我们需要早点拿到工程款，能不能麻烦你们把产值审核需要的时间再压缩压缩呢？”

    “再怎么压缩都必须要首先拿到刘雨泽审核后的工程量，才有办法进行后面的审核工作。”

    “刘总那里，刚才来你这里之前，已经给了一份《博湾一期景观提升项目进度款申报》报表文件给项目经理宋晓山，他已经去找你们公司的刘雨泽审核工程量去了。

    我们会催着这个审工程量的事情，预计最快明天完成工程量的审核。”

    苏夏山：“如果明天能给我的话，估计最快后天能够通知你们开发票的金额。”

    张云青问道：“我们的认价文件，请问苏总报给你们京都总部的领导审核了没有呢？”

    苏夏山答道：“已经在今天早上一早就上报给公司领导了。

    你们刚才刚到的时候，领导正在网上问我情况呢。”

    张云青问道：“有没有可能尽快出结果嘛？”

    苏夏山答道：“最快的话是明天出结果。”

    张云青答道：“那就太好了，感谢苏总。苏总如果没有其他指示的话，我们俩就先回项目部去了。”

    苏夏山答道：“没什么事了，进度款想快的话，记得把刘雨泽催紧点。”

    “好的。记到了。

    苏总，拜拜。”

    “拜拜。”

    张云青、金昊然离开苏夏山的办公室后，由金昊然开车回到了琼山博湾项目部。

    张云青快步来到赵满福的办公室，把打从甲方苏夏山那里打探到的消息一五一十地汇报给了赵满福。

    赵满福表示这是进度款和认价方面的好消息，安排道：“你问下博湾项目的财务出纳邹芳，看看收到了那笔特殊经费十五万了没有。”

    张云青掏出手机，在电话通讯录上查找到财务出纳邹芳的电话号码，拨了出去后问道：“芳姐，那笔十五万元的特殊经费收到了没有？”

    “还没有收到。”

    “走你财务的这个渠道问一下，要确认什么时候能够拿到钱，赵总在催这个事情。”

    “好，那我现在打电话问一下。”

    张云青结束了与财务出纳邹芳的电话通话后，对赵满福说道：“赵总，邹芳说十五万的特殊经费还没有收到，她主动说了打电话再催问一下。”

    “好。

    你再给宋晓山打个电话，如果他现在有时间的话，让他马上来我的办公室一趟。”

    张云青答应了一声“好”，便掏出手机，在电话通迅录上查找到了宋晓山的电话号码，拨了过去后问道：“宋总，你现在有空吗？”

    电话里传来宋晓山的声音道：“有空。

    我刚回到项目部。

    有什么事吗？张总。”

    张云青答道：“赵总说，你要有空的话马上到他的办公室来一趟。”

    宋晓山答道：“好，马上就来。”

    宋晓山到了赵满福的办公室后问道：“赵总，找我有何指示？”

    赵满福笑笑后答道：“宋总，不要这么客气。

    大家都是同事，都在为公司服务，只是各自的岗位不同而已。

    太客气了，容易让人产生距离，不利于大家的团结合作。

    以后要改正。”

    “好的，一定改正。”

    “对了，喊你来，是想问下，你把进度款的申报文件交给刘雨泽后，对方是什么反应？什么时候能够把已完工程量审核给苏夏山？”

    “我把进度款申报的文件交给刘雨泽后，他说了两个问题。”

    “哪两个问题，刘雨泽有没有具体说清楚？

    我们的应对办法又是什么？”

542章 迎刃而解

    宋晓山说道：“具体问题他说了。

    一个是现在报的产值，有些工程量明显没有完成的，如果让他签的话有点为难。

    另一个是这次的进度报表中的好多单价是偏高的，他担心签了之后也得不到认可，让我们联系苏夏山说清楚后，没有问题再签。”

    赵满福讲道：“找你就是想商量这个对上产值确认的问题。

    关于对上产值确认的单价问题，金昊然和张云青下午已经在办公室与苏夏山进行了充分的沟通，苏夏山认可我们现在的报法，没有问题。

    你让刘雨泽放心大胆地签就行了。”

    “好，我找时间给刘雨泽说。”

    “咚咚咚”赵满福听到有人在敲办公室的门，喊了声“请进。”

    门打开后，进来的正是项目财务出纳邹芳。

    赵满福问道：“邹芳，有什么事，你说。”

    邹芳答道：“刚才张总打电话，让我去找公司财务催要那笔十五万的特殊经费。

    电话问了几个领导，都没有一个明确的说法，最后财务副总监薛雪提了一个建议，说如果项目上确实急用钱的话，请片区的生产负责人给财务中心负责人冯诗兰冯总打电话商量一下。”

    赵满福答道：“好，我知道了。邹芳你去忙嘛，如果有事我再给你打电话。”

    邹芳答了个“好”字后便离开了赵满福的办公室。

    等办公室的门重新关上后，赵满福讲道：“如果现在给冯诗兰打电话，至少要问一个回款相关的问题，就是对上的收款能收到多少？什么时候可以回款？

    宋总，你对这两个问题是什么意见？”

    宋晓山答道：“赵总这两个问题我都说不准。”

    赵满福又问张云青道：“张总，你说一下呢。”

    张云青答道：“根据与苏夏山的沟通，可以保守估计产值批准金额会大于八百万。”

    “假设按八百万产值计算，我们能够回多少款呢？”

    “对上合同约定的进度款支付比例是80%，可以保证回款金额大于八百万产值乘以80%即六百四十万。”

    “什么时间能够回款到公司的账上呢？”

    “赵总，苏夏山告诉我的信息是，只要刘雨泽把工程量审核给他了，他在两天的时间内，能够完成对我们的进度产值确认手续。”

    赵满福叹气道：“看来，我们的工作还是做得不够扎实啊，整不清楚甲方什么时候能够把工程款划拨给我们。”

    宋晓山喜笑眉开地答道：“赵总，你别急。

    刚才听了张云青的情况介绍后，我现在能够推算出来甲方什么时候能够把工程款付到我们公司的账上。”

    赵满福听了宋晓山的发言后，精神为之一振连忙问道：“怎么推算的快说来听听。”

    “好。

    我认为如果我们要慢慢磨刘雨泽给我们签字的话，这个需要的时间比较长，不可预测。

    但是现在刘雨泽对我们的价格表示有点高的意见，我理解为他是在暗示我们，必须要去勾兑他，否则的话，他正忙帮不上，帮倒忙的能力还是不弱的，很有可能会让我们初步谈妥的认价数据在签字时出现意外。

    所以，反正都要感谢刘雨泽一下才行的，我建议给他准备是感谢费，给他提两个明确的要求：

    一是在我们的认价问题上不要多说不要帮倒忙。

    二是要求他明天就给我们把工程量审核早点签了。”

    赵满福表扬宋晓山道：“嗯，你这个想法比较好。

    你准备付他多少感谢费呢？”

    宋晓山答道：“刘雨泽在一期项目上就帮了我们不少的忙，据我所知，我们公司没有正儿八经地用钱感谢过他。

    这是不合适的。

    时不时地我也听他在我面前抱怨过。

    那时候，我们项目的状况不好，随时都有被撵出去的可能性，就没有敢去搭那个茬。

    现在，刘雨泽卡着这个关键的时间节点，提醒我考虑这些事情。

    仅从这次的认价体量和毛利率来说给他准备个五万元的感谢费是在情理之中的，更何况还附带着请他提前签批一些工程量，这个风险责任也是在他头上的。”

    赵满福问道：“你是认为给他准备五万元的感谢费就可以了吗？”

    宋晓山答道：“是的。”

    赵满福又问张云青道：“张总，对刘雨泽感谢费的金额定为五万元，你是什么意见。”

    张云青答道：“我认为宋总分析得有道理，这个金额也是合适的。”

    赵满福不满意说道：“合适个屁，才给公司打报告要了特殊经费十五万元，公司把报告文件已经给批准了，这才一天的时间都没有过，就又冒出来五万元。

    你们两个说，这五万元的事情怎么处理吧？”

    宋晓山答道：“赵总你别生气。

    刘雨泽这个事情他要不提，我也不会理他。

    现在进度款的审核又要得急，真正有效的方法，就是让公司花点钱去解决是又快又好的。

    只是这个钱呢，确实不好意思再向公司打报告去要了。

    我有个建议，就是让绿化工人班头蒋姐帮我们多编点人进去，把这个五万元凑进去，下月初的时候她就能够把多领的五万还给我们。”

    赵满福答道：“你这个主意可行，就安排这么办。”

    宋晓山答道：“好的，我下来就安排。”

    赵满福问道：“那你跟刘雨泽说下月初再给他钱，明天就让他帮你办事的话，行得通吗？”

    宋晓山答道：“那样干的话，我觉得不可行，人家肯定难以相信我们，还不如不说。”

    赵满福答道：“我也是这么想的，那你准备怎么解决这个问题呢？”

    宋晓山答道：“还是像前面送给苏夏山的十万的那个办法一样，先挪用打到项目部的应急工程款五万元，后面条件具备了再归还就可以。”

    赵满福答道：“好，刘雨泽这个事情就按我们商量的去办，具体由你亲自去落实办理，小心谨慎一点，只许成功不许失败。”

    宋晓山答道：“行，今天晚上我就可以找刘雨泽出来把与他有关的事情商量好，其他事情就迎刃而解了。”

543章 只知道花钱不知道收钱（强推补五更）

    赵满福问道：“还有个问题没有说清楚，就是究竟什么时候时候才能够把甲方支付给我们的工程款收到公司的账户上？”

    宋晓山答道：“按以前收款的经验，只要苏夏山的产值审核出来了，两三天的时间内甲方就可以把款付到我们公司的账户上了。”

    赵满福答道：“这样的话，如果财务问到了这个问题，我告诉她一周的时间内可以回款是没有问题的嘛？”

    宋晓山答道：“预留了三天的时间量，应该是足够缓冲的了。”

    赵满福答道：“好。我现在给财务中心的负责人冯诗兰打电话。”

    赵满福拿出自己的手机，在电话机的通讯录上查找到冯诗兰的电话号码，拨了过去讲道：“冯总，你好，我是赵满福，你现在说话方便吗？”

    冯诗兰在电话里讲道：“方便，你讲。”

    赵满福感到比较郁闷，明明是你找我有事，为何得来一个你讲二字，算了不计较，不愉快的念头一闪而过，赵满福又恢复了正常问道：“冯总，我打电话给你是想问下明天上午能够把那笔十五万元的特殊经费打给项目部吗？

    因为项目上今天把认价的工作推进得比较顺利，预计明天就能够拿到认价的书面文件。

    但是原来谈好的条件是一手交钱一手交认价文件，如果不能及时拿到手，怕夜长梦多，认价工作如果出问题的话，就很不划算了。”

    冯诗兰笑道：“肯定不会让你的认价工作出问题的，明天上午一上班就把十五万的特殊经费打给你们项目部。”

    赵满福脸上露出久违的笑容道：“那很好，感谢冯总对琼山博湾项目部的支持。”

    冯诗兰在电话里继续问道：“赵总，对你的工作支持我财务部门是应该的。

    但是，目前琼山博湾一期景观提升项目一直在找公司要钱输血，却是一点都没有给公司收款回来。

    如果每个项目部都这么干的话，你让我财务部哪里来的钱给项目部用呢？

    你说，是不是？赵总？”

    赵满福比较委屈地回答道：“冯总，这个项目是个抢工的项目，确实需要公司垫一部分钱。

    但是收款的工作我们也没有放松，对上的进度款申报资料已经上报了。”

    “那可能是我错怪你了，原先是以为你们只知道用钱不知道收钱，我这里的钱也是相当紧张，所以比较生气。

    你们预计什么时间能够收回多少钱呢？”

    赵满福答道：“项目部预计的是从明天起算，一周的时间内可以收回六百四十万元钱。

    但是认价的人也是管这个进度款审核的人，所以我想的是把认价搞好的同时，顺便把进度款也整来快速地收了。”

    冯诗兰在电话里答道：“我理解了，就是再缺钱，明天上午我也会优先把你的十五万元的特殊经费付出来。”

    “好的，感谢冯总。拜拜。”

    “拜拜。”

    赵满福等冯诗兰挂了电话后高兴地对两人说道：“冯总答应明天上午，无论如何会先支付我们琼山博湾项目的特殊经费十五万元。

    但同时，也用非常严厉的语气质疑我们项目部为什么只知道花钱不知道收钱。

    我已经给冯诗兰解释清楚了，我们一周内回回款六百四十万。

    所以，收款工作是怎么快怎么来，一点都拖延不得了。”

    宋晓山答道：“张总，你问下苏夏山，如果我们拿到刘雨泽签字的进度工程量给他的话，他认不认？”

    张云青答道：“好，我马上打电话问一下。”

    张云青掏出手机，在电话通讯录上查找到苏夏山的电话号码，拨了过去后问道：“苏总，你好，我是西方建筑的小张。有点急事，需要向你请教，请问你现在说话方便吗？”

    电话里传来苏夏山爽朗的声音：“方便，什么事情？你说。”

    张云青答道：“公司领导催着我们尽快把琼山博湾一期项目的进度款收回去。

    现在工程量的事刘总不是还没有签吗？

    项目经理宋晓山晚上就去找刘雨泽唠嗑，想把他签字的工程量拿到手，明天直接交给你，你看这样行不行？”

    苏夏山在电话里答应道：“只要签字是真的，谁交给我都没有影响。”

    “好的，感谢苏总。

    还有一个问题，就是你审核完成产值后，多少天能够付款给我们？”

    “审核完成后，通知你开发票的金额，我收到你给我的发票原件后，公司就可以给你们付钱了。”

    “明白了，苏总。

    如果按你说的情况，会因为我们发票开的迟导致付款付得迟，对不对？”

    “对的。

    你的理解是正确的。”

    “那么，苏总，我能不能按申报的八百九十万乘以80%开发票呢？”

    “我审核给你的产值肯定是小于你申报的产值八百九十万的，你这样干的话，会导致你收款金额会小于你开的发票金额。”

    “我们以前收款经常这样干，可以缩短一点付款的等待时间。”

    “如果你们能接受实际付款金额小于你开发票的金额的话，我明天问下公司的财务，看看这样干，行不行？”

    “好的，苏总，麻烦明天上午帮我们问一下。”

    “可以。拜拜。”

    “拜拜。”

    张云青等苏夏山挂了电话后说道：“宋总，苏夏山说的是只要给他的工程量确认文件上刘雨泽的签字是真的，至于是谁给他的文件，他是不在意的。”

    宋晓山答道：“行，我知道了。我马上取五万元去找刘雨泽把我们的工程量确认文件签回来。”

    赵满福笑道：“等你佳音哦！”

    张云青说道：“宋总，麻烦你找邹芳领了钱后来趟赵总的办公室。”

    宋晓山答道：“好。”便大步离开了赵满福的办公室，来到了财务出纳邹芳的办公室。

    正碰到邹芳准备离开办公室。

    宋晓山安排道：“芳姐，不慌走，我着急用五万元块，你先取给我，手续回来后再办。”

    “不行，必须要先打借条。”

    “可以，那你先等我打个电话再说。”

    “好。等你。”

    宋晓山摸出手机，在电话通讯录上查找到刘雨泽的电话号码，拨打了过去：“刘总，麻烦你把我送给你审核的工程量文件带上，我来接你当面说。”

544章 你可不能袖手旁观啊

    宋晓山打完电话后，对财务出纳邹芳讲道：“给我一张借款单。”

    财务出纳邹芳递了一张借款单给了宋晓山后说道：“宋总，你先填单子。

    我马上准备现金。”

    “好。”

    “都是银行取出来时就捆好的。

    要给你用点钞机再点一遍不？”

    “不用点，时间来不及了。

    甲方的领导还等到我的。”

    “不点的话，借款单给我，我给你五捆，就是五万。你看一下。”

    “给你借款单，你也看一下。”

    “借款单没有问题，两清了。”

    “芳姐，有没有什么物品装一下钱，这么带出去也太打眼了。

    万一被抢了怎么办？”

    “你一个大男人，怕什么怕，谁敢乱来就揍他。

    我经常带几十万现金都没有怕过。”

    “算了，芳姐，你每次去银行办大额的现金存取业务，我都是派人保护你了的。”

    “没有什么合适的东西，你看这个牛皮纸文件袋行不行。”

    “等下，我装进去试一下。”

    宋晓山把五万元装进牛皮纸口袋里，拍了拍，把封口上的白线在下面的白色圆环下面绕了绕，在手里垫了垫说道：“哈哈，很称手。

    谢谢芳姐，走了哈。”

    “宋总，慢走。”

    宋晓山带着装钱的文件袋，开车来到了刘雨泽所在的办公楼下，又打了一个电话给刘雨泽：“刘总，我已经到了你办公楼下的停车场了，停在出口正对的车位上的，我把应急灯闪上。”

    “好，马上就下来。”

    几分钟后，刘雨泽带着宋晓山送给他审核的《博湾一期景观提升项目进度款》申报文件下楼来，坐上了宋晓山所开车辆的副驾驶位置，问道：“宋总，啥意思嘛，晚上都要让我加班审你们的进度款吗？”

    “三言两语的，说不清楚，我们去海边上的烧烤店，边吃边聊，怎么样？”

    “听从宋总安排。”

    “好，那我们出发。”

    两人来到海边的烧烤店，找店老板选择了一个观海方便的包间，点了十只烤生蚝、一份茄子、一份韭菜、十串脆骨、二十串五花肉、一份毛豆、一份煮花生，点了半斤海马酒。

    毛豆、煮花生、海马酒都是现成的，很快就来了。

    宋晓山把两人的酒杯满上，端起杯子说道：“刘总，这段时间抢工，大家都太辛苦了，对你有所怠慢的地方，还请谅解。

    敬你。

    我们喝一拇指深，怎么样。”

    “就喝一拇指深。”

    “刘总，先吃点毛豆、花生。

    我们有的是时间，慢慢聊。”

    “宋总，那不行啊，我老婆只给了我一个小时的时间，我还要回去看小孩呢。”

    “哈哈，刘总小孩多大了。”

    “两岁多一点。”

    “哦，那正是调皮的时候。”

    “是啊。”

    “那你喝了酒，回去怎么看小孩？”

    “没事，只要不喝醉就没有问题，少喝点是无妨的。”

    “哈哈，看来，刘总也是爱酒之人啊。”

    “那是。”

    “我也是爱酒之人。

    来，为了我们共同的爱好，再喝一拇指深。”

    “喝。”

    一杯酒很快就被二人喝完，继续要酒，继续满上。

    酒一喝，话就多，心理防线已经解除大部分，这时候的人活得真切，活得自我，活得快乐。

    有人形容喝酒的兴奋程度，大致意思是喝酒前“我是东北的”，喝酒后“东北是我的”，你说喝酒爽不爽？！

    宋晓山通过喝酒热身，通过胡吹海侃拉近与刘雨泽的距离，通过卖惨获得刘雨泽的同情。

    刘雨泽大包大揽地对宋晓山说道：“没事，兄弟，有什么困难，你对我说，只要哥能帮忙的一定帮。”

    宋晓山抠了抠脑壳，有一种手脚无处放，有话无法说的感觉。

    惹得刘雨泽起火道：“有事快说，有屁快放，过了这村，没有这店。”

    宋晓山鼓足了勇气的样子说道：“公司这段时间缺钱得很，今天给你打电话前，公司领导又催我们的片区总赵总，要求我们项目部要在一周内，收回进度款。

    压力特别大啊。”

    “是有点压力。

    不过也不是完全不可能实现的。”

    “请刘总指点一、二。”

    “要快的话，我这里的工程量审批就要快才行。

    明天一早就可以交给苏夏山。

    我也看了你们上报的工程量，你的生态栏杆还没有做完，却是报了完成565米的工程量。”

    “这个事情，我解释一下。

    生态栏杆实际上就只有六、七十米没有做完了，你知道的，按现场的进度来看，再过个两三天，是咋个都能完成的。”

    “你说的有一定的道理，毕竟公司审核走流程，还是需要几天时间的。

    这种情况，不只这一个生态栏杆存在吧？”

    “其他也有些类似的情况，我们就提前报了个两三天的抢工完成量，保证在你们公司付款前，上报的工程量全部能够完成。”

    “行，相信宋总一次，你们抢工也不容易。”

    “是的，公司还不理解项目部，说我们项目部只知道花钱，不知道收钱，让项目部左右为难啊。”

    “没事，宋总，明天一早我就把你的进度款申报文件签字后交给苏夏山。

    他一天到晚的事情多，你们最好是派人盯着他，要不然的话，估计还是卵的。”

    “好，我回去后，把你的指示传达给领导，安排专人追踪苏夏山。”

    “对，就要这样干，才可能做到万无一失。”

    宋晓山看进度款的事情说得差不多了，寻思着如何说认价的事情。

    刘雨泽看宋晓山有点闷闷不乐的样子，问道：“怎么，还有什么大事吗？”

    宋晓山在内心里组织了一下措辞后说道：“其实我们这次的进度款申报还有一个麻烦事情，没有处理好。”

    “是指那些需要认价的部分吗？”

    “是的。”

    “认价那部分，尤其是桂花那部分的价格有点偏高啊。”

    “刘总，你知道的，你当时要求的是高品质的球形桂花，七星桂花还是桂花中的极品丹桂。

    而且因为抢工期，市面上的货源根本就不足，都是使足了吃奶的劲才把货源找齐，活是完成了，但是成本确实也是不低的。

    你可不能袖手旁观啊。”

    “这个，容我想想。”

    宋晓山这时把准备好的牛皮纸袋拿了出来，说道：“不会让你白帮忙的。”

545章 保证收款手续是齐全的

    刘雨泽笑呵呵地伸出左手接过了宋晓山递过来的牛皮纸袋，叼着一根烟吸了一口后，问道：“这是闹的哪一出啊？”

    宋晓山微笑着，看着刘雨泽开心地讲道：“刘总，自己打开看看。”

    刘雨泽笑道：“原来你们片区生产副总来找过我，送的东西还不错，是好茶。

    难道你这个，比茶还好？”

    宋晓山尴尬地笑了笑道：“好不好，要刘总自己看了才知道。”

    刘雨泽笑道：“看你这信心十足的样子，我就打开看看。”

    把牛皮文件袋翻转了过来，一圈一圈的反旋，打开了封着牛皮纸口袋的白色绵线，揭开封口一看，感觉没有看清楚，又摇了摇脑壳：“嗯，这次怎么长进了，连钱都用上了，哦，还不少，居然有五万元。”

    宋晓山没有吱声，静静地等待刘雨泽的反应，满不满意不好判断，至少比较高兴、比较意外是表现出来了的。

    刘雨泽说道：“说吧，花这么大的代价，是想让我干什么违法犯罪的事情。”

    宋晓山无比的尴尬，只好举起杯子说道：“刘总，你这也太直了，我们先喝一拇指再说。”

    刘雨泽笑道：“哪个跟你喝一拇指，这么喝，什么时候能够把你点的酒喝完。

    这里还有小半杯，我们干脆干一个。”

    “好，刘总让干就干。”

    两人喝了小半杯白酒后，宋晓山又给双方各自满上了一杯酒道：“刘总，你放心，找你办的事情既不违法，也不犯罪。

    无非就两件事：

    一是进度款的工程量帮我们签一下，只是提前了两三天的量而已，我保证在你们公司付款给我们公司前，肯定完成你所签的全部工程量，否则你到时可以拒绝付我们的款。

    二是我们的认价工作本来就很艰难，万一总部问你我们的采购是不是有那么多的困难、品质是不是有文件上面描述得那么好之类的问题，麻烦你如实汇报就行，既不需要添油也不需要加醋。”

    刘雨泽不放心地问道：“真的这么简单？”

    “真的就这么简单。”

    “好，这两个条件，对我来说是举手之劳，不违背原则。

    我就答应你了。

    今天的酒喝得有点多，估计我明天早上的话，上班会迟到一些。

    这样吧，我现在就把字签了给你，你们明天一早就送给苏夏山，如果他有什么疑问的话就让他给我打电话就行。”

    “好的，那就太麻烦了。”

    “不麻烦不麻烦，以后有这种好事，可以多找我几次。”

    “哈哈，要得，刘总。”

    两人喝得高高兴兴的，宋晓山的酒量好，没有醉，刘雨泽则是感觉喝得比较到位了，在比较愉快的气氛中散了场。

    宋晓山回到博湾项目部后，把刘雨泽已经签认的进度款申报文件交给了张云青，告知明天一早就带着文件去找苏夏山审核。

    又带着张云青一起去找了赵满福，把与刘雨泽沟通的情况与两人通了气。

    赵满福表扬道：“宋总，交际能力很强，这么晚的临时突击，你都把任务完成得如此完美。”

    宋晓山拍马道：“主要是赵总指挥得好。”

    赵满福哈哈大笑，张云青则是感觉有点不舒服，总有一些让人有点别扭味道。

    赵满福又安排张云青道：“明天，你与金昊然全力盯着甲方的苏夏山，务必要把我们的工程进度款尽快审核回来。

    还有要问一下我们的财务，什么时间能够开出来发票。”

    张云青答道：“好，明天早上我与金昊然一起去把苏夏山候着。

    财务的事，是不是现在就可以问？”

    宋晓山说道：“行，我现在就把芳姐请上来问一下。”

    宋晓山掏出手机，在电话通讯录上查找到财务出纳邹芳的电话号码，拨打了过去说道：“芳姐，麻烦你马上来一趟赵总的办公室。”

    邹芳在电话里回答道：“好的，马上就上来。”

    几分钟后，博湾项目的财务出纳邹芳到了赵满福的办公室。

    张云青问道：“芳姐，请你上来，是想向你请教一个问题。”

    “张总不用这么客气，大家都是同事，有事直说就行。”

    “好，芳姐。

    我们这几天在申报产值，公司要求要在一周的时间内回款到位。

    想问下，以前回款，我们项目部需要配合公司完成哪些事情？”

    “需要一个在有效期内的外经证，需要公司打税款给我，我到当地税务局去缴纳税款，然后税务局就可以代开发票给我们。”

    “那现在这个外经证还在有效期内吗？”

    “应该不在，就算在有效期内，合同金额已经变大900多万了，也需要重新办理才行。”

    “以往外经证的手续是谁去联系公司办理的呢？”

    “是我。”

    “那这次就还是麻烦你，明天联系公司把外经证办了，把发票开出来。”

    “发票要开多少金额呢？”

    “现在甲方的产值还没有审核出来，我们的发票可以按照申报产值八百九十万的80%开不嘛。”

    “可以开，甲方的实际付款额小于我们的开票金额时，下次再开发票我们少开一点就可以了。”

    “行，芳姐。

    这个开发票的事情，明天我会问甲方的苏夏山的，公司内部联系落实的事情就麻烦你了。”

    “不麻烦，没有其他事，我就走了。”

    赵满福伸手示意稍等，并讲述道：“今天我跟财务中心负责人冯诗兰通电话了，她答应明天上午首先帮我处理我们的十五了特殊经费的问题。

    你明天如果收到钱了就及时告诉张云青。

    如果在12点之前还没有收到十五万的话，麻烦给我讲一声，我再去联系冯诗兰总处理。”

    “好的，赵总，我知道了。钱无论到与不到，我都会按照你的要求通知张总和你的。”

    “好，没有其他事情了。你可以先去忙了。”

    等财务出纳邹芳离开赵满福的办公室后，赵满福讲道：“张总，看来这个回款的手续是个麻烦事情。

    你明天要把这个回款所必须具备的甲方要求和我司的准备情况，从头至尾地清理一遍，不让某一个不知名的手续阻碍我们对上收款。”

    “好的，赵总，明天我把相关的手续再清理一下，保证收款手续是齐全的。”

546章 特殊经费打过来了

    赵满福安排道：“行了，大家也都累了，早点休息，明天早上早点起来继续奋斗。”

    第二天早上，八点半，琼山博湾一期项目部。

    张云青起床后收拾完备，来到办公室，掏出手机，在电话通讯录上查找到金昊然的电话号码，拨通了电话后说道：“金工，昨天晚上赵总安排，今天我们两人去守着甲方的苏夏山，务必要请他把进度产值数据给我们审核出来。

    等会儿我们一起去甲方苏夏山的办公室。”

    “好，八点五十出发就能赶上他们的上班时间了，去早了也没有用的。”

    “行，金工，我们就八点五十出发，你找辆来开。”

    “好，我等会去要辆车用。”

    张云青、金昊然俩人八点五十准时在博湾项目部楼下集合出去，由金昊然开车去往苏夏山所在的办公楼。

    张云青带着金昊然来到了苏夏山的办公桌旁边，张云青把刘雨泽已经签字的进度产值申报表交给了苏夏山，并说道：“苏总，昨天项目经理宋晓山已经找到刘雨泽刘总，解释清楚了工程量的事情，并且已经向刘总保证了，在你们公司向我司付款之前，这些已经确认到产值里面的工程量，肯定是全部完成了的。

    否则的话，你们公司可以拒绝支付我们本次申请的工程进度款。”

    苏夏山接过文件后看了看道：“我现在只看你们签字确认的工程量就行。”

    张云青答道：“嗯，好的，苏总。工程量确认部分刘雨泽总已经全部签了。

    他还说，如果有疑问的话，可以请你给他打电话的。”

    苏夏山笑笑道：“他的签字，鬼画桃符，一般难以模仿，这个签字看起来只能是他签的。不用给他打电话确认了。”

    张云青答道：“嗯，这么说来，刘雨泽总的签字也相当于是有防伪功能的。”

    苏夏山答道：“你这个解释还是比较中肯的。”

    张云青又问道：“苏总，我们的产值问题、收款问题，公司的领导催得很急。

    我需要请教你一些问题，你看方便吗？”

    苏夏山答道：“方便，有什么问题，你问就行了，张总。”

    张云青答道：“好。

    第一个问题，是我们要完成对你们的收款，需要哪些必要的条件呢？”

    苏夏山答道：“你们要完成收款，主要是要有两个条件：

    1、进度产值已经审核出来了，根据合同已经计算出来实际的付款金额。

    2、要提供大于实际付款金额的发票原件给我。”

    张云青答道：“好的，明白了。

    第二个问题就是这些必要条件所需的时间是多长呢？”

    苏夏山答道：“

    进度产值的审核时间，最快是今天可以完成。

    也有可能完不成。”

    “为什么呢？苏总。”

    “因为我们的进度产值的审核，原则上是要先有认价完成，后有产值确认。

    但是今天现在这个时候，你们的认价工作还没有完成呢。”

    “认价工作能够保证在今天中午间前完成吗？”

    “那就要看张总你的本事有多大了？”

    “没有明白。”

    “我这里应该是可以随时出结果的，就看你什么时候能够把事情处理好了。”

    “我明白了，我今天上午就完全具备处理好事情的能力和条件。

    先给你预约一下，中午我请你单独一起吃个便饭，你看可以吗？”

    “可以。”

    “我知道了，开发票的时间在于我们西方建筑的反应有多快上面了。

    这样吧，我把金工留在这里配合你完成我们的进度产值的审核工作。

    我现在就先回项目部去联系处理一些公司内部的事情。”

    “可以，张总，你慢走。”

    “好的。”

    张云青对金昊然讲道：“金工，麻烦你陪一下苏总审核我们的进度款，你把车钥匙给我，我先回项目部办理一些更为紧急的事情。”

    金昊然把车钥匙递给了张云青，张云青开车回到了博湾一期的项目部。

    张云青向赵满福汇报道：“赵总，昨天晚上你安排我和金昊然去办的事情，现在情况已经是更加的明朗了。”

    赵满福问道：“出结果这么快？”

    张云青答道：“还没有出结果，整清楚了事情的状况。”

    “那你赶紧说一说。”

    “好。

    先说付款的必要条件，苏夏山的意见是有两个：

    1、是已经完成产值审核确认，并计算出来实际的付款金额。

    2、收到我们西方建筑提供的大于等于实际付款金额的发票原件给苏夏山本人。”

    “时间问题呢？”

    “产值审核确认最快可以是今天完成。

    但是”

    “快说，但是什么？”

    “但是产值审核确认前，必须要完成认价的确认才行。”

    “认价的确认工作，可以抓紧一点办理吗？”

    “这个问题，我也是当面问了苏夏山的。”

    “他怎么回答的？”

    “他的回答是要看我的本事有多大了。”

    “什么意思，能不能够说得更明白一点。”

    “能够说得更明白一点，他说只要我把事情处理得快，他的认价工作是可以随时完成的。

    也就是说他们内部是达成一致意见了的，只是在等我给他把剩余的尾款送过去就可以给我们出书面的认价手续了。

    有了书面的认价手续，自然就能跟着出本次的产值审核结果。”

    赵满福问道：“这么说的话，只要钱到位，今天认价工作可以完成，产值确认也是可以完成的。”

    “对。”

    “那么，我们要想快点回款的障碍就是全部在公司这边外经证和发票上面了？”

    “对的，赵总，我也是这么认为的。”

    “你打电话把财务出纳邹芳喊到了我的办公室来，我们三个人研究一下，如何才能保证早点开出发票来。”

    张云青说了一声“好”，便掏出手机，在电话通讯录上查找到财务出纳邹芳的电话号码，拨了出去问道：“芳姐，在项目部没有？”

    “没有，公司把十五万的特殊经费打过来了，我正在去银行的路上。”

    “那太好了，我要用五万元，你帮我取一下。”

    “张总，用钱的话要有项目经理同意以及书面借款单才行。”

    “可以，你先取钱。我有正常手续给你时，你才给我钱。”

    “好。”

547章 自己挖的坑

    “芳姐，你从银行回来后就到赵总办公室来一趟，有事情与你商量。”

    “好的，知道了。拜拜。”

    “拜拜。”

    张云青结束了与财务出纳邹芳的电话通话后，对赵满福讲道：“赵总，有个好消息哦。”

    “什么好消息。”

    “邹芳说，公司已经把十五万元的特殊经费打给她了。”

    “好，钱的事情就彻底解决了。”

    赵满福给宋晓山打了一个电话：“你现在在项目部没有？”

    “在。”

    “在的话，就马上到我办公室来一趟。”

    “好。”

    几分钟后，宋晓山来到了赵满福的办公室，问道：“赵总，有什么指示？”

    赵满福答道：“告诉你一些好消息。

    一是公司已经把十五万元的特殊经费打给财务出纳邹芳了。

    二是我们今天可以完成认价工作。

    三是今天还可以完成对上进度产值的审核确认工作。”

    宋晓山满脸惊讶地问道：“真的这么容易就实现了吗？”

    赵满福答道：“是可能实现，不是一定能实现。”

    宋晓山问道：“还有什么障碍吗？”

    赵满福答道：“苏夏山告诉张云青，只要我们公司反应得快，他认价就反应得快，认价确认后，产值数据也就相应地出来了。”

    宋晓山问道：“公司反应得快是什么意思？”

    赵满福说：“按张云青的理解是把差的五万感谢费，赶紧送出去，就算公司反应得快了。”

    宋晓山问张云青道：“张总，你约了苏夏山什么时候见面办呢？”

    张云青答道：“在我回项目部之前，我就有个预判。

    当时就约了苏夏山，今天中午与他一起吃顿便饭。”

    宋晓山点头道：“好的，张总我知道了，我马上安排钱的事情。”

    宋晓山掏出手机，在电话通讯录上查找到财务出纳邹芳的电话号码，拨了过去道：“芳姐，听说公司已经把十五万的特殊经费打给你了？”

    电话里传来财身力出纳邹芳的声音：“嗯，是的，宋总。”

    “好，那就把其中的十万用于归还上次找你急用借的十万。”

    “行。”

    “还有五万，马上取成现金，回项目部后交给张云青总，他中午要用。”

    “可以，我正在取钱。借款手续怎么办？”

    “按公司规定的规矩办就行。”

    “好，我知道了。”

    宋晓山结束了与财务出纳邹芳的电话通话后说道：“钱的事情已经解决了，芳姐回来后就会把钱给张总。

    张总，就要辛苦你今天中午把甲方的苏夏山搞定哦。”

    张云青答道：“我会尽我最大的努力去促成我们的认价审核和产值确认审核的。”

    宋晓山问道：“赵总，还有其他安排吗？”

    赵满福答道：“没有了。”

    宋晓山答道：“好，那我就赶紧去检查一下现场的事情，我昨天是给刘雨泽承诺过的，在他们公司付款给我们公司前，我是肯定要把已经签认的工程量全部完成的。”

    赵满福笑道：“行，自己挖的坑，自己赶紧去填哈。”

    宋晓山答道：“要是不挖这个坑的话，我也担心刘雨泽不给我签字嘛。

    现在想起来，压力还是不小的。”

    赵满福哈哈大笑，挥了挥手。

    宋晓山耸了耸肩表示只能是这样了，离开了赵满福的办公室。

    张云青等宋晓山离开了后笑道：“赵总，你说这个事情是不是比较奇怪呢？”

    “怎么奇怪了？”

    “你看，原来这个项目部的团队是要被甲方的领导直接撵走的。

    怎么你一来后，只是换了一个我们这边的生产副总而已，其他我们的人员并没有变化。

    现在做的事情却是让甲方的各方面比较满意的，而且公司内外的事情办理起来，看起来，似乎也是比较顺利的。”

    “这个你就不知道了嘛？

    我是知道主要的原因的。

    这个事情并不是你说的，我们西方建筑只换了我一个生产副总而已。

    其实是换了一个生产副总，增加了一个片区商务负责人，就是你。”

    “我有这么重要的作用吗？”

    “你自己一个人当然是没有这么大的作用的。

    但是你看，你来帮助清理的对上认价的事情、对上产值的事情，数据逻辑都是很清晰的，我们给公司汇报事情，数据都是明明白白的。

    哪个领导，只要不是瓜，只要不是故意装怪的，他就都知道敢不敢答应项目上提出来的要求。

    所以，你看我们打了那么多的特殊经费的报告，基本上没有被驳回来过，基本上都是按照南海片区内管理者商量好的意见，全面同意并执行了的。

    这一点，你是做出了非常重大的贡献的，只是你不自知而已，或者是你没有体会到你的清晰的数据给领导带来的决策信心，所以你没有感觉到自己起了多大的作用，还停留在只是算了个账的认知层面上而已。”

    “再来说说，原来的城市总。

    听宋晓山说，甲方的刘雨泽在接到他送的礼物时，根本就不相信会送他什么有意义的或者是值钱的东西，因为原来的生产副总给刘雨泽只送过一些茶叶，就把博湾一期几千万元的项目给干完了。

    而且，你看现在博湾一期项目的结算预计毛利率并不低。

    这说明什么呢？

    这说明，原来的甲方也是给我们帮了不少忙的。

    包括你去接触的苏夏山也是对原来管理团队与他们的接触方式，表达了不满意，对不对？”

    “对的。”

    “所以原来的团队要么不知道怎么去处理关系，年龄和阅历都在摆在那里了，这种可能性，实在是太小了。”

    “还有一种可能性就是，原来的团队并没有少花公司的钱，但是这些钱从公司里面要来后，半途跑路了，根本就没有送给真正的能够帮助我们的人，比如说现在的刘雨泽、苏夏山这样的人，而是把公司给的经费给想方设法的据为已有了，没有去办正事。

    所以，导致甲方的上上下下，都对西方建筑的管理团队没有好感。

    我接触了甲方的那么多的管理人员，没有一个是说西方建筑的好的人的。

    甚至是京信集团南海分公司负责人唐志强唐总，亲自告诉我，我们的南海片区生产负责人从来就没有去拜访过他。”

548章 如果领导一定要追究的话

    张云青张大了嘴巴问道：“还有这么奇怪的事，我看你去拜访唐总也没有做什么特殊的准备嘛。”

    赵满福答道：“谁说不是呢。

    我去拜访唐总的礼物，人家宋晓山都是早就准备好了的。

    就等片区生产负责人生产副总去出个面而已。”

    张云青又问道：“其实，我就在想，礼物都已经准备好，生产副总没有去拜访唐总的话，为什么宋晓山不自己去拜访一下唐总，拉近一下距离呢？”

    赵满福笑道：“哪有你说的那么简单。

    京信集团南海分公司负责人唐志强唐总，在我们西方建筑来说，至少要片区生产负责人的岗位的人才有资格去拜访他的，否则的话会起反作用。

    像宋晓山他，不要说是代项目经理，就算是项目经理，也就最多能够允许他正常拜访到这个博湾项目的甲方项目负责人而已。

    他们这个京信集团还是比较着重级别对等问题的。”

    张云青抠了抠脑壳憨笑道：“我还以为是哪个都可以去拜访的呢？”

    赵满福答道：“肯定是，不是哪个人都能随便去拜访甲方的任意一个级别的领导的。

    比如说我，我也不能轻易去给甲方的刘雨泽、苏夏山接触，这两个人就必须是项目部具体经办事情的人去接触。

    以后这个项目上的商务负责人到位了后，你都不用再去接触苏夏山这样层级的人了，而是应该去接触苏夏山的领导层面的人。

    这个在职场上也是有一定的讲究的，首先是要讲究对等接触原则。

    原因是级别、岗位相当，才有共同的话题，才可能有共同的认识。

    否则的话，极易出现鸡同鸭讲的画面，让人难以收拾。”

    张云青笑道：“原来与人打交道，还有这么多的学问在里面啊。”

    赵满福答道：“与人打交道的学问就太多了，人类终身都在研究这个事情，但是仍然有非常多的人是我行我素，不去研究，不去思考，即使犯了错也不自知。”

    张云青点点头：“嗯、嗯、嗯。”

    正在两人聊天的过程中，赵满福的办公室响起了敲门声。

    赵满福听到敲门声后，中气十足地喊了一声：“请进。”

    办公室门应声被推开，博湾项目的财务出纳邹芳走了进来，笑道：“赵总，看你今天应该是有什么喜事吗？这么高兴。”

    赵满福答道：“还能有什么喜事呢，就是项目部的认价、产值、收款这些事情都已经出现了比较顺利的迹象，终于要摆脱烂项目的形象了。

    当然是比较高兴了。”

    “哦，那恭喜赵总了。

    刚才宋总安排我取五万元给张云青，我已经把钱带来了。”

    “行，辛苦你了。

    你把钱给张云青就行。”

    “好。”

    “张总，我已经把这个五万元的借款单找项目经理宋晓山签字了，麻烦你把借款人这里签字了后，就可以把钱领走了。”

    张云青接过财务出纳邹芳递过来的借款单说了声：“好。”

    便在借款人位置签上了自己的名字和借款的具体日期。

    在把签名后的借款单返还给财务出纳邹芳时问道：“芳姐，这个钱不能这么直接放着，需要有一个不透明的袋子之类的装着。

    有没有呢？”

    “有，等会儿我给你带一个牛皮纸的文件袋来就可以装一下了。”

    “好的，谢谢芳姐。”

    “不用客气。”

    等忙完把钱交接给张云青的事情后，财务出纳又问赵满福道：“我在银行办事的时候，张总通知我到你的办公室来，说要商量什么事情吗？”

    赵满福答道：“是的，邹芳。

    是这么个事情。

    现在我们已经明确了，甲方今天就能够把我们的书面认价的事情给我们办好，同时下午应该也就能够把本次的进度产值审核出来，也就知道本次申请工程进度款的金额了。

    我让张云青去问了甲方，在这种情况下，我们要想收到甲方的工程进度款，还有一个必要条件就是甲方的苏夏山必须要收到我们西方建筑提供的不小于付款金额的发票。

    找你来就是想商量，我们要如何才能用最短的时间把发票开出来，把发票的原件给甲方苏夏山。”

    财务出纳邹芳思考了一会儿后答道：“赵总，以前我们开发票，从来没有这么的急过。

    一般都是通知可以收款了，并且有收款的具体金额，然后我们再向公司的财务申请预缴税款的金额。

    这么一个过程往往需要一周左右的时间。”

    赵满福答道：“一周的时间太长了，不行。”

    财务出纳邹芳答道：“一周的时间还太长了？赵总，我这还没有算我们现在是没有外经证的情况。

    如果要开出外经证的话，京都的财务要派人到当地税务局去办好外经证，再寄给我们，这个事情还需要大约一周多的时间。

    也就是说如果我们要想开出发票的原件来的话，按常规做法，大致需要15天左右的时间才有可能实现的。”

    赵满福答道：“幸好我找你来问了。

    这个办理外经证，需要很复杂的手续吗？”

    邹芳答道：“这个事情我没有去办过，我只知道个大概。

    京都的财务的人需要拿到公司的授权文件，带着我们需要开外经证的项目的合同原件在企业的注册所在地税务局去办理外经证，税务局审核通过后，就可以开张外经证给公司的财务人员。

    然后公司的财务人员把这个外经证的原件用快件的形式快递给我，我拿着这个文件到项目所在地的税务局去备案成功后，才有资格申请缴纳税款。

    才能正常地开出发票来。”

    赵满福显得不是很高兴地问道：“邹芳，这么复杂的事情，是不是有了施工合同文件后就可以申请办理外经证了呢？”

    邹芳闻言愣了一下后还是如实地回答道：“是的，赵总。”

    “那算不算你是工作上面有重大失误了呢？”

    “赵总，如果领导一定要追究的话，要算是重大失误了。

    只是，你知道的这段时间抢工，天天都要用大量的现金，我也没有闲着，项目财务就只有我一个人，我也是每天都在加班，都没有把我的事情完全处理完。”

549章 专业的人做专业的事

    赵满福听了财务出纳邹芳的表述后，也觉得在情理之中，便语气缓和了下来说道：“邹芳，我没有要批评和指责你的意思。

    只是我们这个项目，现在好不容易整成了现在这个比较美好的局面了，可是在收款上面却因为我们自己的原因，导致不能够及时收款。

    你说要是公司不差这几百万的收款也就算了，可是我现在明显感觉到公司是非常地差这笔几百万的收款的。

    你可能还不知道，在财务部同意付那笔十五万元的特殊经费给你的时候，就提了一个特别的要求，需要我们这个项目部在七天，也就是一周的时间内，必须要把对上的进度款收回来。

    你说现在开外经证+缴纳税款+开出发票来需要前后十五天左右的时间，这个时间远远超过了财务要求我收款回来的时间。

    而且，甲方的苏夏山也一再给张云青强调，要收到他们的工程款，他们是必须要收到我们的公司提供的发票原件的。

    你说，这种情况下，我怎么会不生气呢？

    当然了，这个事情已经发展到现在这个地步了，怪你也是没有用的。

    就算要怪的话，要找责任人的话，其实你有一定的责任，项目经理宋晓山也有责任，张云青也有责任，我本人也是有责任的。

    出了这个不能够及时开出来发票的问题，你要清楚地知道，责任不只是你一个人有，我们现在连你在内，至少是四个人的身上是需要背负起这个责任的。

    所以你也不要多想，我没有要追究你责任的意思，只是因为着急，说话可能语气重了一点而已。

    你也别放在心上。

    你现在再静心地想一想，我们要怎么办才能够把这个开发票的时间缩短到三、四天内完成。

    有问题不怕，只要我们能够找到解决问题的办法，其实也是坏事变好事的。”

    邹芳听赵满福啰嗦了半天后，终于理解了，现在的目的就是要快速开出发票来。

    邹芳也赶紧开动了自己的脑瓜子，快速地思考了起来。

    感觉已经想好了后邹芳提出了自己的意见道：“赵总，张总。

    我是这样考虑的，请两位领导看看是否可行。

    首先，我马上就向公司申请开发票所需要的税款。

    其次，我马上就向公司申请开外经证。

    这中间如果有哪个环节的时间需要太长的话，我再请领导们帮助协调，缩短开出发票的时间。”

    张云青答道：“芳姐，我认为首先应该是要向公司申请开外经证，其次是在开外经证的过程中，找时间向公司申请表开发票的所需要的税款。

    这样的话，才可能最大程度地缩短开出发票的累计时间长度。”

    邹芳考虑了一会儿后答道：“是的，张总，你说得对。

    就按你建议的这个先后顺序来。”

    赵满福问道：“邹芳，你这两件事，一件是申请税款，一件是申请开外经证，是不是需要向公司形成书面的手续的后，才能真正地办理？”

    邹芳立即回答道：“是的。”

    赵满福捏着下巴沉吟了一会儿后讲道：“这个书面的手续，你正常去走的话，肯定是快不起来的。

    这么大的公司，我们项目部认为大得不得了的事情，到他们那里也不过就是几百万的事情而已，他们看到的金额太大了，像今年至少已经是十多个亿的账来账往了，我们这个几百万在普通财务人员的眼里，也许她们根本就体会不到会有多重要，多紧迫。

    所以，我们得要想办法让这些具体的经办人，理解到这是一件重要的，紧迫的事情，我们才有可能把需要的时间缩短到最短。”

    邹芳答道：“赵总，你说得对，如果我们不直接告诉经办人的话，很有可能是把我们这事当普通事件处理，必定是要耽误处理的时间的。”

    赵满福答道：“既然你也考虑到了这一点，那你有没有想到解决的办法呢？”

    邹芳答道：“我的解决办法是，现在就告诉我一个大致的收款金额，我就找公司的财务领导把我们要申请税款和开外经证的事情，一起在电话里汇报，再请她们帮助出个主意。

    寻找到一个能够快速解决问题的办法来。”

    赵满福答道：“这个简单，让张云青告诉你具体的收款金额就行。”

    张云青答道：“这几天我都在思考这个问题，我们等不到甲方给我们具体的收款金额，我就需要去处理开发票的事情。

    我的想法是我们的申报产值八百九十万元，就暂时按这个高限算收款金额，最多也就是八百九十万元乘以80%等于柒佰壹拾贰万元的收款金额。

    你就按柒佰壹拾贰万元的收款金额，向公司申请税款，但是要告诉公司收回来的实际金额肯定会小于这个数，但是出入不会太大。”

    邹芳答道：“财务平时都要求是金额要精确到元角分的，我们这个出入不会太大，你预计一下不会超过多少？”

    张云青思考了一会儿后答道：“说实在的，这个事情我确实估计不准确，毕竟不是我在审核。

    不过根据目前的情况来看，我预计误差肯定是能够控制在10%以内的。”

    邹芳答道：“行，那我就去打电话联系京都财务部门的领导们了。”

    赵满福答道：“好的，有什么状况，马上来找我们。”

    张云青说道：“芳姐，你的时间会比较紧张了，我跟你一起去你的办公室领一个牛皮纸文件袋。”

    邹芳答道：“好。”

    张云青带着钱来到邹芳的办公室，拿了一个牛皮纸文件袋，装好后又返回了赵满福的办公室。

    张云青说道：“赵总，这个收款的事情涉及的部门多，还有一部分财务知识、税务知识我们是不懂的，这个事情有点影响我们的具体的工作安排啊。”

    赵满福答道：“是啊，这个是个麻烦事情，所以平时要与财务的这帮人多保持联络，毕竟专业的人做专业的事才行。”

    张云青答道：“好，只是这个事情呢，隔行如隔山，我刚毕业的时候就不理解为什么财务的负责人老是看不懂我编制的预算书。”

550章 体会隔行如隔山

    张云青继续讲道：“我当时是看不懂财务报表，现在的情况是，过了很多年了，我也仍然看不懂财务的报表。

    这一件事情，让我更加理解了当时看不懂我预算书的财务领导。

    也更切身地体会到了，什么叫隔如隔山。”

    正在二人闲聊的过程中，财务出纳邹芳又敲门进了赵满福的办公室说道：“赵总，这个办外经证和申请税款的事情，财务的普通领导们都作不了主，我都找到了财务副总监薛雪总了。

    她们这些财务的中层领导建议我们找一下财务中心负责人冯诗兰，说只有找她才可能把办外经证和申请税款的事情同步进行，才可能真正地加快速度办理。

    还说以前都没有这么办理过，不符合正常的逻辑。”

    赵满福听了财务出纳邹芳的表达后，安慰道：“你先坐一会儿，别着急。

    也就是说，现在想让公司同时办理外经证和申请税款的事情，需要的公司的财务中心负责人冯诗兰总进行整体协调安排，是这个意思吗？”

    邹芳答道：“赵总，是你说的这个意思。

    可能需要麻烦你找冯总安排一下。”

    赵满福答应道：“好。我现在就给冯总打电话。”

    赵满福拿起手机，在电话通讯录上查找到财务中心负责人冯诗兰的电话号码，拨打了过去讲道：“冯总，你好，我是赵满福。

    请问你现在说话方便吗？”

    “可以，赵总，你讲。”

    “按照冯总你的指示，要求博湾一期景观提升项目的进度款在一周内要回款到公司的账户上。

    现在甲方已经答应下午完成我们的认价手续及进度款审核手续，具体的审核产值金额还没有定下来。

    但是甲方提了一个要求，就是必须要见到我们公司开的大于收款金额的发票，才能够给我们付款。”

    “甲方这个要求也是合理的嘛。

    我们开发票给他就是了。”

    “冯总，有个情况需要给你汇报下。

    就是博湾一期景观提升项目需要办理外经证，现在还没有办理。

    项目上的财务出纳邹芳告诉我，除了办外经证外，还需要办理缴纳税款的申请，拿到税款后，确保随时可以去缴税开票。”

    “外经证的事情，我马上安排人办理。

    项目上你让财务出纳邹芳等会再联系一下财务副总监薛雪。

    办理缴纳税款的申请让邹芳马上申请，公司保证在你们的外经证办好前把税款转账到邹芳的账户上。”

    “好的，冯总，感谢你的支持。”

    赵满福等冯诗兰挂了电话后，对财务出纳邹芳讲道：“冯总同意同时办理外经证和缴纳税款的申请了，还说保证在外经证办好前把税款转账到你的账户上。

    让你等几分钟再联系一下财务副总监薛雪，冯总会安排薛雪配合办理这两件事情的。”

    财务出纳邹芳答道：“好的，赵总，我先回我办公室，等会儿再给财务副总监薛雪总打电话。

    如果还有什么搞不定的事情，我再来找你哦。”

    “可以，随时欢迎你。”

    张云青对赵满福讲道：“赵总，我看这个时间已经差不多了，我还是去甲方的楼下等到苏夏山算了。”

    赵满福答道：“行，要灵活点，一定要请苏夏山帮我们这个忙啊。”

    张云青答道：“好，我会把意思表达清楚的。”

    张云青从赵满福的办公室出来后就给宋晓山打了个电话：“宋总，我中午要把苏夏山单独约出来见面，但是金昊然还在苏夏山那里对账，等会儿麻烦你安排人接金工回项目部。”

    宋晓山答道：“现在已经快要到下班的时间了，其他车都已经回项目部了，只有我还在现场，我给金昊然打电话接他。”

    “好。拜拜。”

    “拜拜。”

    张云青结束了与宋晓山的电话通话后，又给苏夏山打了个电话：“苏总，要下班了不？”

    “快了。”

    “我到你的办公楼下的停车位上等你。”

    “不要在那里等我，下班高峰期，大家都看到我跟你一起，不太好。”

    “那我在哪里等你呢？”

    “你在一期的唯一的亭子那里等我就行，我这里整完就过来。”

    “好的，苏总。”

    张云青开车来到博湾一期项目的亭子附近，把车停在路边上，然后下车在亭子的长椅子上坐下等待苏夏山的到来。

    一会儿后宋晓山也到了亭子边。

    张云青问道：“宋总，你不是要去接金昊然吗？”

    宋晓山答道：“我给金工打了电话，他说的是苏夏山要跟他一起到这里来看现场，让我在这里等他就行。”

    张云青答道：“哦，明白了。看来，苏夏山是找了个理由，正大光明地来这里碰面。

    我也是与苏夏山约的在这里碰面。”

    宋晓山问道：“财务出纳邹芳的外经证的事情有了眉目了没有呢？”

    张云青答道：“有点进展了。

    通过赵满福总找了公司财务中心负责人冯诗兰才解决了的。

    现在还在进行中，还不知道具体哪一天才能办好。

    你回项目部后，看到了财务出纳邹芳的话，也可以催问她一下。”

    宋晓山答道：“好。苏夏山和金昊然已经走路过来了。”

    “嗯。”

    宋晓山迎上前去对苏夏山讲道：“苏总，你好。

    这都中午吃午饭的时间了，还要跟金工一起到现场检查工作吗？”

    苏夏山答道：“是啊，你们张总不是把金工留在我的办公室，守到我必须要把你们的产值，在今天的时间范围内审核出来吗。”

    宋晓山客气地讲道：“那麻烦苏总了。

    现场看完了没有嘛？”

    苏夏山答道：“基本上是看完了。”

    “好，那我跟金工就先回项目部去了。

    我们张总还找你有点事情要汇报一下。”

    “好的，宋总，你慢走。

    我再跟你们的张总沟通一下。”

    等宋晓山、金昊然俩人离开后，张云青走上前来与苏夏山搭话道：“苏总，不好意思哈，要麻烦你牺牲中午休息的时间，向你请教一些问题。

    你看我们去琼山市区找个像样点的饭馆，一起吃中午饭，行不行。”

    “张总，不用那么的麻烦，跑那么远干嘛，我下午还需要早点回去上班呢。”

551章 你猜他怎么说？

    张云青征求意见道：“那苏总有没有比较合适的地方推荐一下呢？”

    苏夏山答道：“这附近不远有一个海鸭湖农家乐，你知道吗？”

    张云青问道：“知道，就去那里行吗？”

    苏夏山问道：“你喜欢那里的菜的口味不嘛？”

    张云青答道：“喜欢。”

    苏夏山答道：“喜欢的话，就你开车，我现在就去那里吃午饭。”

    “好。”

    张云青、苏夏山两人到了海鸭湖农家乐。

    找了一个露天的餐位坐了下来，旁边的木瓜树上结满了满满一树的青色木瓜，看起来有一种树干快要被压折了的感觉。

    张云青请苏夏山点了菜，中午的客人较少，很快就上齐了。

    张云青对苏夏山讲道：“苏总，你中午喝点酒？”

    “你喝不嘛？”

    “我开车，不敢喝哦，喝了酒后开车就不把稳了。”

    “哈哈哈。

    那就大家都不喝，我下午还要参加公司领导组织的会议。

    如果中午喝得满脸红霞飞的话，多半下午要被领导叼的。”

    张云青笑笑答道：“行，那我们就专心吃菜，好好吃饭。”

    “苏总，认价的文件，你们公司确认了没有？”

    “已经盖了章了，放在办公室里的，没有带出来。”

    “价格是按照我们上次开会沟通的数据定的嘛？”

    “是的，完全一致，已经通过公司领导的正式审核了的。”

    “好的，以茶代酒，敬一下苏总，感谢你了。”

    两人端起茶杯碰了一下，喝了一口热茶。

    “苏总，那我们的产值审核怎么样了呢？”

    “我的审核已经与你们的金工达成一致意见了，你在亭子那里等我的时候，我是当着金工的面，把我审核的成果文件发给京都总部的领导审核去了。”

    “感谢苏总快速给我们审核产值。

    能透露一下你审核下来的产值是多少数据吗？”

    “审减了十来万的样子，京都的领导还要审减不就不是很清楚了，要等审核结果出来后才知道。”

    “好的，明白。”

    “苏总，还有个问题，我们公司这次开发票的时间有点儿赶不上。”

    “为什么开个发票的时间都赶不上呢？”

    “因为我们是外地企业，要开发票的话，需要企业找注册地的税务部门开具外经证，然后才能到工程所在地的税务部门预缴税款。

    完成这些事情后才能够开具发票。”

    “那你们现在做到哪一步了嘛？”

    “今天才开始联系公司的财务部开外经证。”

    “开外经证需要哪些条件呢？”

    “主要是需要你们的签字盖章的合同文件，其他的文件都是我们公司可以自己单方面准备的。”

    “我们两方的施工合同文件不是早就盖章给你们了吗？

    怎么不早点去办外经证呢？”

    “哎，这个事情也怪我，我不懂要开外经证。财务出纳芳姐呢，这段时间呢，为了配合抢工，手里的事情也多。

    把这个事情给搞忘了，没有及时去办理。”

    “那你们预计什么时候能够办出来外经证呢？”

    “我们是想在两三天的时间内把外经证办妥，并开出来发票。

    但是不知道能否实现，如果实现不了就会影响我们在一周内收到你们工程款的事情。

    所以，想请教你一下的是，如果到时确实发票没有及时开出来，只是滞后几天提供发票的话，能不能给我们付一下工程进度款？”

    “你们呢，最好还是及时把发票开给我。

    实在不行的话，到时再说嘛。”

    “行，我知道了，苏总，那我们内部就再抓紧落实这个开发票的事情。”

    两人天南地北的聊了一通，快到下午上班的时间了，才由张云青结账后上车准备返回苏夏山所在的办公楼。

    上车后，张云青把事先准备好的牛皮纸口袋递给了苏夏山，讲道：“苏总，这个是需要交给你的文件，请你审核。”

    苏夏山接过牛皮纸口袋，顺手打开后看了一眼，慢慢地又关上牛皮纸口袋，眉开眼笑地说道：“张总，你还真会说话。

    你这文件审核，我同意了。”

    张云青笑道：“同意就好。感谢苏总支持。”

    苏夏山答道：“不用客气。

    我就先不去办公楼那里了，把我送到博湾一期一栋那里就行。”

    张云青问道：“要我等你一会儿，然后再送你去办公室吗？”

    “不用。我回去休息一会儿后，再去办公室。”

    “那我今天下午可以来拿到书面的认价文件吗？”

    “可以，把我送到后，一个小时的样子你再来办公室找我就可以了。”

    “好的。我知道了。”

    张云青把苏夏山送到目的地后，就自己开车回到了博湾项目部。

    来到了赵满福的办公室。

    赵满福看了一眼正在走进办公室的张云青问道：“认价文件拿回来了没有？”

    张云青答道：“没有。”

    “怎么了？对方是事情没有整好，还是整好了不相给你？”

    “苏夏山说的意思是认价的书面文件已经盖章了。

    但是是留在办公室的。

    我本来与他一起吃完饭后，是想把他送回办公室，然后顺便上楼去拿书面的认价文件的。

    但是苏夏山没有同意这种安排，而是让我先把他送回他住宿的那栋楼去了。

    我本来也想在楼下继续等他的，他的意思是让我先回项目，等个把小时后再去办公室找他。”

    “那你把送给他的礼物送了没有呢？”

    “给了，我估计他也是不方便把那礼物带着去办公室，所以找了个由头回去放存放礼物去了。”

    “十有**是这个原因。”

    “哦，对了，苏夏山有没有说我们的进度产值审核金额是多少了呢？”

    “说的是审减了十来万，也没有给我更详细的数据，说的是要等他们京都的领导审核通过后，再告诉我们的数据，才可能是准确的。”

    “他说的是有道理，一般来说领导审核一下，也是有可能再审减一些金额的。

    他有没有说他们的领导什么时候能够完成审核呢？”

    “他说的是争取今天下午帮我们催要到最终的审核金额。”

    “嗯，好。”

    “我们的发票不是有可能在两三天内开不出来吗？我找苏夏山打听过，看看能不能在这方面宽松一点，你猜他怎么说？”

552章 电话诈骗案例一

    赵满福答道：“我哪里能够猜得出来他怎么说。”

    张云青答道：“他说的是，让我们尽量把发票开给他，实在不行的话，到时候再说。”

    赵满福答道：“那意思是有可能有点松动哦。”

    张云青答道：“是的。我也是这么理解的。

    不过他不理解我们为什么拿到施工合同文件后，为何不及时去办理外经证，对于这一点他是相当不满意的，认为我们是在故意找他的麻烦一样。

    因为他凡是要走一个特殊的情况，在他们公司内部都要找好多的人帮忙才能实现，这样的话会让他的工作显得比较被动。”

    赵满福答道：“确实是给人家苏夏山带来了麻烦。

    这样你打电话让财务出纳邹芳到我这里来，沟通一下这个外经证和开发票的事情究竟办理得怎么样了？”

    张云青答道：“好。”

    说完后，掏出手机，在电话通讯录上查找到博湾项目财务出纳邹芳的电话号码，拨通了后说：“芳姐，在项目部没有？”

    电话里传来了财务出纳邹芳的声音：“在。有什么事吗？”

    “还是开外经证和发票的事情，赵总让你来他的办公室，沟通下，了解进展情况。”

    “好的，等几分钟没有问题嘛？我这里正在办理一笔付款。”

    “可以，抓紧一点上来就行。”

    “好。拜拜。”

    “拜拜。”

    张云青结束了与财务出纳邹芳的电话通话后说：“赵总，芳姐在项目部，但是她说正在办一笔付款的手续，需要等几分钟再上来。

    我把要找她的原因已经告诉她了，相信她上来时，答案是已经思考过的了。”

    赵满福答道：“好。也不差这个几分钟。”

    “对了，云青，你这段时间与苏夏山沟通接触的时间和次数都不少了。

    你感觉他这个人究竟怎么样啊？”

    张云青略微思考了一会儿后答道：“我个人的感觉来说，苏夏山这个人还是比较实在的，只是被我们前面的人跟他打交道给整来现在是更加的小心翼翼了，更不容易相信人了。

    说的什么话，都有可能是白搭，不见结果就只当听听就行。”

    赵满福哈哈笑道：“这个世界本来就是这样的，如果别人说什么，你就信什么的话，那这个世界不就全乱了。

    那些专干骗人的事的人的事业就会变得强大无比。

    你说如果发展成这样，是不是很荒唐？”

    张云青答道：“是啊，是很荒唐。

    人在这个世界上，要相信人不容易，要被人选择相信也是更不容易。

    一个人的诚信是非常重要的。

    我认为在一定的时间范围内，一个人的价值是与他的诚信度成一定逻辑关系的正比例的。”

    赵满福笑道：“你这个说得有点绕了。

    说得简单点，就是人要有诚信才值钱，没有诚信的人，他说的话实际上什么都不是。

    如果跟不讲诚信的人打交道的话，会是相当的累人的。”

    张云青答道：“是的。不诚信的人，你跟他打交道的话，相当累人。

    你随时都要去猜测他为什么要这么说，他实际上是可能要怎么去做。

    事实上，很多的时候都是猜不准的。

    我是非常讨厌与不诚信的人打交道的。”

    赵满福答道：“谁都讨厌与不诚信的人打交道的。包括那些本身就不讲诚信的人。”

    张云青哈哈哈哈笑道：“赵总，你说的这个事情，我还有个亲身经历的例子，想起来笑死人了。”

    赵满福好奇地说道：“哦，独乐乐不如众乐乐。

    你讲来听听，让我也帮你高兴高兴。”

    张云青讲道：“好。

    我记得，当时我来西方建筑面试的前一天。

    我正在准备下楼的时候，接到了一个陌生电话。

    对方问我知道他是谁不？

    我说不知道。

    对方说让我猜猜。

    我说是王总吗？

    他说不是，再猜。

    我说是李总吗？

    他说不是，再猜。

    我说那你是不是京都的花总。

    对方说，是。

    我说我明天不是就到京都与你见面了吗？你今天打电话给我是什么事情呢？

    对方说，是啊，我是比较看好你的，欢迎你早点来公司。但是我现在遇到了点麻烦。

    我就问他究竟是遇到了什么麻烦？

    他说他去洗脚房洗脚，被派出所给抓了，身上又没有带现金，又不敢找家里人要钱。

    所以想让我给他借点钱。

    我以为他是第二天要面试我的花总，我还在想，在这么关键的时候我赶紧帮领导一把，于是想都没有想就答应了。

    问对方需要多少钱。

    对方说不多，就五千块钱，说明天我到了京都与他见面后他就还我现金。

    我听起来感觉没有什么问题，就问他怎么把现金给他。

    他说他在庆重，我就说不远，反正只有三百来公里，我说可以给他送过去当面交给他。

    他说不用了，来了也是见不到人的，派出所要见到钱后才会放人的。

    我说行，那就给个银行卡号吧。

    结果对方给的银行卡号根本就不是花百年的名字的。

    我一下子就感觉有点不对劲，就问他为什么不是花总你的本名花百年呢？

    对方说，他的银行卡也被派出所的收了，现在给的这个卡号是派出所民警的。

    我说不行，只能打到你的本名的银行卡里。

    他答应好，再去问民警要回他的银行卡。

    等了一会儿后，他就开始打电话骂我，说我不懂规矩，领导出了点问题，让你帮一下怎么了，还想不想来公司混了，说民警不允许他用自己的卡，必须要用民警提供的卡号，收到钱后才能放他。

    他这么理直气状地骂我，整得我一下子就相信了他，认为他真的是花百年，所以我就答应他，行，你等会儿，我找钱来给你打过来。

    他就把电话挂了。”

    “后来，你真的把钱打给他了？”

    “我是想给他打钱的，但是我没有钱啊，要问家里要，家里的人就不同意，说我肯定是遇到骗子了。

    说一个上市公司的领导怎么可能在你还没有去面试过，就来向你借钱，如果真是这样的话，这样的公司也不值得去，让我不要管那个骗子。

    我还为此事吵了一架，我坚信对方不是骗子，就是花百年遇到困难了。”

553章 形式主义

    赵满福问道：“后来怎么样了呢？”

    张云青答道：“在我答应打款的一个小时后，由于我没有要到钱，就没有办法给对方打款。

    对方多次打电话催我打款，我都只有模糊回答，说快了快了，我在找银行，再等等。

    后来对方实在等不及了，就在电话里骂我，说我不讲信用，说好的打款为什么就不打呢？

    我就问他，谁让你不用自己的本名卡呢，你明明在骗人，你还特么的理直气壮，你哪里来的勇气呢？

    对方说，你不借钱就不借钱嘛，你为什么一定要骗我呢，我要把你列成黑名单。

    后来我再跟对方打电话就是真的打不通了。”

    赵满福答道：“你厉害，骗子都能被你骗。”

    张云青答道：“我根本就不厉害，我一直相信电话里的那个人就是遇到困难了，出了状况的花百年。”

    赵满福问道：“那你到了京都，与花百年见面后，有没有问他这个事情呢？”

    张云青问道：“我也不敢明目张胆地去问。

    我在面试成功后，找了个机会问花百年昨天给我打过电话没有？

    花百年说没有打过我的电话。

    我又问他还有没有其他的电话号码。

    结果花百年说他的电话号码就只有我存过的那一个。

    到此，能够确认电话里的那个人肯定是个骗子了。”

    赵满福笑道：“嗯，你这个骗子的案例，可以给他一个命名。”

    张云青问道：“你想到了什么好的命名呢？”

    赵满福答道：“猜猜我是谁？”

    张云青闻言后答道：“猜猜我是谁？

    哈哈哈哈，好贴切的诈骗案例命名。”

    赵满福答道：“确实贴切，我发现我还有一点点起名的天赋。”

    张云青答道：“这岂止是一点起名的天赋，简直就是起名的天才。”

    赵满福答道：“这个电话诈骗，太可恨了。

    大家挣钱都不容易，他打个电话就把你给骗了，甚至把人给骗得倾家荡产的。

    你要是有机会的话，一定要提醒身边的人识别诈骗、防范诈骗。

    让那些诈骗犯没有生存的空间。”

    张云青答道：“有机会一定会提醒大家的。

    只是诈骗犯也是一些脑袋非常聪明的人在干的。

    他们成天不把聪明才智用到正事上，老是去干这些非法的骗人勾当，最后都是害人害已。

    我们普通人要做到不被骗的话，其实还是非常难的。

    往往有一种感觉是天上都在掉馅饼的事情，突然就砸中自己了。

    往往这种事情被骗的可能性实在是太大了。

    所以在生活中，大家要是遇到突然到来的好事，都要时刻提醒自己，多多观察，不要被利益冲婚了头脑，一定要在多个方向是测试，做出正确的判断，可以与较好的朋友或者是家人多商量。

    多一个人帮助参考，总能降低被骗的可能性的。”

    赵满福答道：“对，你总结得不错。”

    正在两人聊得热火朝天的时候，财务出纳邹芳敲门进了赵满福的办公室。

    邹芳问道：“赵总，找我什么事情呢？”

    赵满福答道：“你先坐下再说。”

    “好。”

    “不是安排你在联系公司的财务办理这个外经证和开发票的事情吗？

    刚才张云青找了甲方的苏夏山回来后，告诉我，甲方的苏夏山还是在催我们要发票，说如果没有发票让他付款的话他是比较为难的。”

    “哦，那是不是认价和产值确认都搞好了嘛，赵总。”

    “张云青说的是，认价已经搞好了，产值的话下午晚一点就可以审核完成了。

    这样的话，这次的收款工作就完全是在等你的这个发票了。”

    “发票的话，外经证是一个前提，缴纳税款也是一个前提。”

    “外经证的事情，赵总你跟财务中心负责人冯诗兰总沟通后，我就找了财务副总监薛雪。

    薛雪已经安排人在准备资料了。”

    “有没有说什么时间才能够办好外经证呢？”

    “没有问这么清楚。”

    “必须要问得很清楚了，包括怎么把外经证交到你的手里也要说清楚。”

    “好的，等会儿我再去打电话问问。”

    “预缴税款的申请手续走了没有呢？”

    “走了。”

    “怎么没有找我签字呢？”

    “赵总，这个缴纳税款，公司的手续很简单，由项目财务出纳提出申请交给公司财务部的指定人员直接办理就行。

    其他领导都不需要签字的，所以就没有找你。”

    “嗯，没有关系，只要事情是办了的就行。”

    “好的，赵总。

    如果没有其他安排的话，我就先回办公室去联系公司财务部的人，落实时间问题了。”

    “行，你先去忙你的事情。有了结果后，及时给我回复。”

    “知道了。”

    等财务出纳邹芳离开赵满福的办公室后，张云青说道：“赵总，我跟甲方苏夏山约的时间，差不多快要到了，我先去找下他再回来。”

    赵满福答道：“好，你去忙嘛。”

    张云青下楼开车到了苏夏山所在的办公楼下，把车停在停车位上后，慢条斯理地下车，踱步来到苏夏山的办公桌旁边。

    给苏夏山打了个招呼：“苏总好。”

    苏夏山抬头看了一眼张云青答道：“张总好。先坐会儿。”

    双手不停地敲击面前的电脑键盘，时不时地露出了不悦的神色。

    等了好一会儿后，向张云青说道：“这什么鸡ba傻bi领导，非要把我审核的你们的进度审减一点才行。

    每一个他的审核点我都给他解释清楚了的，没有再审减的理由了。

    最后给我回复了一个必须要把产值审减五万元，要不然显得他这个领导没有作用。

    特么的，不是就是没有作用吗？

    反而还增加了公司的经济成本，增加了公司的审核流程所需要的时间。”

    张云青听了苏夏山述说后显得比较无奈地问道：“领导在京都坐在办公室里，可能不理解我们现场的难处。

    没有审减额呢确实是体现不出来他们当领导的作用，所以这个形式主义还是比较害人的。”

    “一天到晚的不干正事，专干鸡蛋里挑骨头的事情，让人很不爽啊。”

    “你的领导审核后，现在是多少产值嘛？”

    “他就没有审减下来，要求我自己审减五万元的产值下来。”

554章 这么的卑鄙啊

    张云青也是显得比较气愤的答道：“妈的，这么的卑鄙啊。”

    苏夏山苦笑道：“是啊，这就是领导的威力，自己审减不下来，利用权力要求你必须自己调减五万元下来。”

    张云青想了想后问道：“那如果按照这个卑鄙的意见再审减五万元下来后，我们的产值还有多少是可以确认的呢？”

    苏夏山说道：“再审减五万元的话，就是八百九十万减去十万再减去五万，等于八百七十五万。”

    张云青笑道：“行，那就让他审减吧，跟领导犟也是没有好果子吃的。

    两下把结果定下来，也方便我们有一个准确的开发票的金额。”

    苏夏山问道：“你同意审减的话，也可以。

    那就要想一想减最哪些是最合理，最合适的。

    你哪些是完不成的，得优先把他给审减了，免得又影响下一步对你们的付款。”

    张云青答道：“这个问题，我还是出去给项目经理宋晓山打个电话征求一下意见吧，他更清楚现场哪些是可能完不成的，哪些是肯定可以完成的。”

    苏夏山答道：“出去打什么电话，就在这里打，喊他马上来一趟配合审核就行。”

    张云青答道：“好。”

    张云青掏出手机，在电话通讯录上查找到项目经理宋晓山的电话号码，拨打了过去：“宋总，我在甲方苏总的办公室，正在审核我们的产值，需要你过来配合一下，看看哪些工程量是有可能在付款前完成不了的。”

    宋晓山答道：“好，我这现场工作安排还需要几分钟，完事后就马上过来。”

    张云青答道：“行，等你。”

    张云青结束了与项目经理宋晓山的电话通话后对苏夏山讲道：“苏总，宋晓山在现场还有点事情安排就过来，他说的意思是需要几分钟的时间。”

    苏夏山答道：“几分钟没有关系的，我们等他就行了。”

    张云青问道：“苏总，我们的认价的书面文件，现在可以领走了不？”

    苏夏山答道：“可以领了，你等我找一下。”

    苏夏山在办公桌面找了一圈没有找到文件，然后又在身上摸出一把小钥匙，打开了办公桌右侧的小抽屉，拿出文件清理了一下后，拿了一份文件出来递给张云青道：“张总，你看看是不是这份文件。”

    张云青接过文件仔细查看后，确认道：“就是这份文件，感谢苏总了。

    只给我们施工单位一份原件吗？”

    苏夏山答道：“只给一份原件。

    你把复印件一定要留好，只要你们能够拿得出来复印件，在需要原件的时候，公司再给你补盖成原件就是很容易的事情了。

    如果既拿不出原件，又拿不出复印件，就会导致公司安排重新审核，事情就麻烦了。”

    张云青答道：“好的，我知道了苏总。

    回去让预算的金工存一份复印件，我自己的电脑上面也存一份扫描件。”

    苏夏山拿出一本文件登记薄对张云青讲道：“麻烦张总在这个本子上面登记一下你刚才领走的文件。”

    张云青接过文件登记薄对苏夏山讲道：“好的，苏总，我马上就登记。”

    张云青把文件登记薄填好后递给苏夏山道：“苏总，我填完了，麻烦你看看是不是可以了。”

    苏夏山接过去看了一眼后说道：“可以了。怎么宋总还没有来呢？再拖久了今天下班了就没有人给你们审了。”

    张云青苦笑道：“要不我再给宋晓山打个电话。”

    “赶紧他，让他没有其他急事的话，先来办这个急事。”

    “好的。”

    张云青掏出手机，在电话通讯录上查找到了项目经理宋晓山的电话号码，拨通了电话后问道：“宋总要到了不？苏总在催，要求搞快点了，马上就要下班了，拖久了会很麻烦的。”

    宋晓山在电话里气喘吁吁地答道：“马上到了，在爬楼梯了。”

    张云青结束了与宋晓山的电话通话后对苏夏山讲道：“宋总到了，已经在爬楼梯了。”

    苏夏山答道：“嗯，好，来了就好。”

    宋晓山小跑着来到苏夏山的办公桌旁边，拉了一把椅子坐下后喘着粗气。

    苏夏山笑道：“宋总，这么累啊。

    别着急，稍微休息几分钟，气喘匀了后再说。”

    宋晓山看着苏夏山的眼睛，轻轻地点了点头，以示意知道了。

    几分钟后，宋晓山主动对苏夏山讲道：“我就是看到都要到下班的时间了，可是现场的那帮人也是挺难整的，稍微多耽搁了几分钟。

    害得我是跑步去开车，又从你们的停车场，跑步上楼的，幸好你们是在二楼，要是在六楼的话，估计今天得把我给累残废。”

    苏夏山哈哈哈哈笑道：“没事，你经常在工地上跑，这个苦还是吃得了的。”

    “我们先说正事。”

    “好的，苏总，你看需要我配合提供什么样的信息。”

    “是这样的，我原来审减了你们大约十万的产值，报给京都的领导审核，他找不到再审减的理由了，但是逼着我必须要再审减五万元的产值。

    也就是说必须要把你们上报的八百九十万的产值审核成八百七十五万的产值。

    我刚才与你们的张总也进行了沟通。

    我们统一了意见，就是优先审减你现场最近两三天内肯定是完不成的工程量。”

    “嗯，我知道意思了。

    最近两天他那个生态栏杆肯定是全部完成不了的，把他的那个工程量审减40米就可以了。”

    “好的，我马上减这个40米的生态栏杆。

    少了接近三万元了。还需要审减两万元的样子。”

    “那就找那些零星的修补的，凑一下，满足你的审减金额后，就删除，我就把你删除的工程量放到后面的时间去实施，优先保障完成你已经审核给我们的工程量。”

    “好的。

    有两个维修点，都是选择的比较隐蔽的地方，一个是一万多元，一个是九千多元。

    你看我电脑上这两个位置的工程量，先删除是不是就可以了。”

    宋晓山凑近苏夏山的电脑上，仔细看了看那两个维修点的内容后肯定地说道：“行，就先删除这两维修点的工程量。”

    苏夏山答道：“好，这样一调整，你们的产值刚好是八百七十五万。”

555章 要算是双喜临门了

    张云青答道：“好，就这样吧。”

    苏夏山答道：“嗯，我发给我们那个变态的领导审核一下。看看还有没有什么古怪的要求。”

    张云青、宋晓山都没有办法接这个话，静静地等待。

    苏夏山的电话响了起来，抓起办公上的固定电话后说道：“你好，我是苏夏山。”

    电话里传来一个男子的声音讲道：“苏工，我是成本部的郑封。”

    苏夏山懒洋洋地答道：“郑总，你好。”

    “我已经收到你刚才发来的博湾一期景观提升项目的产值审核表了，已经按照我的要求再审减了五万元了。

    但是我总觉得他的产值还是多了点。

    能不能再审减点？”

    “郑总，他们的项目经理宋晓山、片区商务部负责人张云青都已经在我的办公桌边守了一天了，刚才你要求再审减五万元产值的时候，他们就表示压力太大了。

    而且现在再扣减下去的工程量，实际上他们是已经完成了的了，根本就不愿意再被审减了。

    而且这个项目是在没有施工图的情况下就安排去抢工实施的，项目现场的困难是非常多的。

    他们两人一再要求不要审减他们的产值，因为年前就只可能拿这一次工程款了，审减多了，他们拿到的工程款根本就解决不了他们对下支付工人工资、材料款、机械费的问题的。”

    “嗯，我知道了。”

    “郑总，他们一直要求要给你通个电话解释一下，你要不要接听他们的电话嘛？”

    “不用接他们的电话了。

    既然你已经也施工单位谈好了，那就按你现在审核的版本执行吧。”

    “好的，郑总。”

    苏夏山等郑封挂了电话后，对张云青、宋晓山两人笑道：“这个封神经终于同意你们本次申报的产值审核为八百七十五万元。

    刚才还要要求我再审减点，真的是有点烦人。

    让他跟你们直接对话又不干。”

    张云青笑道：“直接对话的话，肯定刚才审减的五万元我们就不得干了，是不是宋总，本来我们是可以干完的。”

    宋晓山也是心领神会地答道：“那肯定嘛，就算是你们的郑总要亲自来看，我也可以安排加加班，就把这次上报的工程量全部做完的，保证他即使到现场亲自查看，也不会有任何的工程量缺少问题的。”

    苏夏山笑道：“就是嘛，这个郑总总是带着一个怀疑的态度在跟我们现场的管理者来沟通，当他真正亲自来到现场时，他就知道为了完成建设任务，绝对不是甲方自己单方面的意愿，想怎么整就怎么整，还是需要与相关的施工单位的负责人好好沟通，达成一致意见才好安排事情的。”

    宋晓山答道：“那是肯定的嘛。”

    又问道：“苏总，今天是不是我们的认价工作也完成了，产值审核也是完成了？”

    苏夏山答道：“是啊。

    产值审核的事情，刚才你已经听到了，郑总已经同意了，就按八百七十五万执行。”

    “那要给我们书面文件吗？”

    “现在我们公司的管理没有那么的规范，只要与领导沟通好了，确认好了数据就成了。

    不用再出书面的手续的。”

    “行，知道了。

    认价的书面文件呢？”

    “认价的书面文件的事情，请你们的张总给你解释。”

    “宋总，在你正在上楼梯的那段时间里，苏总就已经把我们认价的书面文件给我了，与我们上次开认价会讨论的价格是一致的。

    因为你们一直在沟通事情，我都还没有来得及给你讲。

    你看这是我已经拿到手的认价文件。”

    张云青把认价文件拿出来递给了宋晓山查看。

    宋晓山接过认价文件仔细地查看了一会儿后，又把文件还给了张云青，对苏夏山讲道：“嗯，那今天对我项目部来说，要算是双喜临门了。

    我想请你晚上一起嗨皮一下，有没有时间？”

    苏夏山答道：“嗨皮的时间都没有，那不是傻子吗？”

    宋晓山问道：“那我们去琼山的市区找一个巴适点的地方去吃饭喝酒。”

    苏夏山答道：“地方你自己随便安排。

    有哪些人参加呢？”

    宋晓山想一下答道：“我们这里三个人再加上我的领导赵满福总，他早就想跟你喝酒了。”

    苏夏山答道：“赵总的级别太高了，我他跟他接触合适吗？”

    宋晓山答道：“只是吃顿饭，有什么合适不合适的呢？

    难道级别高的人就不吃饭了。”

    苏夏山答道：“好，你说没有问题就行。

    就算有问题也不是我的原因造成的。

    对了，好久没有见到过你们的金昊然金工了。

    要不把他喊到一起吃饭吧。

    他在这个项目上与我接触也是有几年的时间了，还算是比较聊得来。”

    宋晓山毫不犹豫答道：“你安排了就行，我把金喊到一起就行。

    那我们先回去准备一下，下班后来哪里接你？”

    苏夏山想了想道：“还是在那个一期的亭子那里等我就行，你们到了那里就给我打电话，我走那里是比较近的。”

    宋晓山答道：“没有问题，那我们先回项目部去了。拜拜。”

    “拜拜。”

    “拜拜。”

    张云青给苏夏山打了一个招呼后，跟在宋晓山的后面下楼，两个人约定各自开车回项目部到赵满福的办公室集合，并由宋晓山通知预算员金昊然也到赵满福的办公室等到一起碰面商量一下。

    张云青开车稳一些，慢一些，在路上习惯要别的车先走，等他来到赵满福的办公室后，赵满福、宋晓山、金昊然三个人已经坐在赵满福的办公室里聊开了。

    赵满福看张云青回来后说道：“刚才宋总已经说了一些今天发生的情况了。

    张总，你再说一下今天办事的结果情况。”

    张云青答道：“好的。赵总。

    今天上午我与金昊然到苏夏山的办公室，守到他给我们办理认价和产值审核的事情。

    中午我请苏总一起吃了顿午饭，把该办的事也办了。

    下午我又去苏总的办公室守了几个小时，最后还请宋总来帮着确认产值需要审减的工程量。

    最后审核的产值确认为八百七十五万，不会提供书面文件。

    对我们的认价文件也是按上次开会的意见出的，大家看看。”

556章 计算收款金额

    众人传阅了张云青递给赵满福的博湾一期景观提升项目认价文件后，都露出了开心的微笑。

    赵满福趁着大家都开心时说道：“好，博湾一期景观提升项目终于有了一个有好结果的保障文件。”

    宋晓山说道：“赵总，今天因为认价文件拿到了，产值确认也是确认了，我也是趁着苏夏山高兴时，邀请了他今天晚上一起聚聚，大家高兴高兴。”

    赵满福问道：“可以啊。这个安排挺及时的。

    他那边是哪些人参加？

    我们这边是哪些人参加？”

    宋晓山答道：“他那边暂时只请了他一人，你看还需要邀请哪些人，我再增加就行。”

    赵满福答道：“就暂时就他一人吧，不适合把很多人请到一起。”

    宋晓山继续讲道：“我们这边有四个人：赵总你，张总一个，我一个，金工一个，总共四人，你看看还需要做出调整不？”

    赵满福答道：“不用调整，就这四个人陪他一个人吧。”

    宋晓山答道：“好，我去财务那里借点钱来带在身上，然后我们就在楼下集合出发。”

    “好。你整好后，给我打电话，我们三个人就下楼来。”

    宋晓山离开赵满福的办公室，下楼梯来到财务出纳邹芳的办公室，看到邹芳后打招呼道：“芳姐，空不空？”

    财务出纳邹芳笑道：“宋总，你来了，当然空啊，说吧，什么事？”

    宋晓山笑道：“芳姐，还真给面子。

    谢谢。

    晚上我有个招待，先借个五千块钱给我。”

    财务出纳邹芳顺手递了一本借款单给宋晓山道：“老规矩，填借款单。”

    宋晓山说了一声“好。”

    便接过财务出纳邹芳手里的借款单，很快地填好了五千块钱的借款单，签上名字后递了财务出纳邹芳。

    邹芳看了一眼借款单后说道：“请稍等。”

    财务出纳邹芳拿出保险柜的钥匙，打开了背后保险柜，随意拿了一捆百元钞票出来，麻利地拆除了钞票上的扎钞纸，看似随意的抽取了大约一半的纸币，放到了点钞机上清点。

    点钞机快速工作了起来，很快显示数量是五十。

    宋晓山惊奇地问道：“芳姐，这么厉害，随意一拿就能拿到准确的数字？”

    财务出纳邹芳笑道：“宋总，你也不想想，我跟钱打了多少年的交道了。

    对钱的纸张的敏感度已经非常高了，一般情况下，对于1000、2000、3000这种整数类型的纸币，基本上能够做到一拿一个准。

    我再给你点一遍，看看有没有误差。”

    宋晓山答道：“不用再点了，我相信你。”

    财务出纳邹芳笑道：“没事，我都是习惯清点两遍的，反正速度都是很快的，也不会误事。”

    宋晓山亲眼看到，重新清点后仍然是显示数字五十。

    宋晓山接过财务出纳邹芳递过来的五千块，向邹芳竖起大拇指说道：“芳姐，了不起。”

    财务出纳邹芳则显得不好意思地笑了笑说道：“熟能生巧而已。”

    “谢了，芳姐。拜拜。”

    “不客气，宋总。慢走。”

    宋晓山带着领到的钱，离开了财务出纳邹芳的办公室。

    边下楼边给赵满福打电话：“赵总，我已经借到钱了，正在下楼，麻烦你们三个人跟着就下楼出发。”

    赵满福在电话里答道：“好的。宋总。

    我们马上就下来。”

    宋晓山找到自己开的汽车后，发动汽车开到了项目部的门口等待三人上车后，便向博湾一期亭子的位置开去。

    宋晓山说道：“金工，麻烦你给苏夏山打个电话就说我们五分钟的样子就到博湾一期的亭子那里了。”

    金昊然答道：“好。”

    金昊然掏出手机，在电话通讯录上查找到苏夏山的电话号码，拨打了过去说：“苏总，下班了没有？”

    “金工，马上就下班了。”

    “好，我们五分钟后到博湾一期亭子那里等你。”

    “好，知道了。拜拜。”

    “拜拜。”

    张云青等金昊然打完电话后问宋晓山道：“宋总，你去找芳姐借钱的时候，有没有给他提过我们的产值审核数据已经出来了？”

    宋晓山则是显得不理解地问道：“我跟她提这个干啥，她又不管这个事情。”

    张云青解释道：“现在不是芳姐在找公司办外经证和开发票吗？

    尤其是开发票，申请预缴税款，是需要我们的产值审核数据的。”

    宋晓山答道：“哦，那样的话，你给芳姐打电话说一下呢，别整岔劈了。”

    张云青答道：“好。”

    张云青掏出手机，在电话通讯录上查找到财务出纳邹芳的电话号码，拨了过去说：“芳姐，我们的对上审核的产值数据出来了。”

    电话里传来财务出纳邹芳的声音问道：“那是多少呢？”

    “八百七十五万是甲方审定的产值。”

    “嗯，送审产值是多少，审减产值是多少？”

    “送审产值是八百九十万，审减产值是十五万。”

    “他这个审定的产值八七十五万，有书面的确认手续吗？”

    “其他地方的产值确认都有书面的确认手续，他这个地方要简单些，只要他们公司内部认可就行，没有书面的确认手续。”

    “好的，知道了。

    你计算出来这次的付款金额是多少了没有？

    我需要开多少金额的发票呢？”

    “八百七十五万乘以百分之八十就是付款金额。你手边有计算器没有嘛？”

    “有。”

    “有的话麻烦你按一下875*0.8等于多少？”

    “875*0.8=700”

    “好的，芳姐，那这次的收款金额就是七百万元。

    开发票的话大于等于这个七百万元就可以了。

    对了，你最好查一下，以往我们的博湾一期项目有没有差过甲方的发票。

    如果差了的话，主动补开，否则肯定会影响我们这次实际可以收款回来的具体金额的。”

    “哎呀，我们原来跟这个甲方的关系差得很，怎么可能在没有发票的情况下给我们付款嘛？

    不用查的。”

    “芳姐，能查一下，是最好的，别给我们自己惹麻烦哦。”

    “张总，真的不用查，有责任我来承担就行。”

    “好，这话是你说的，别忘了哦，芳姐。”

    “拜拜。”

    “拜拜。”

557章 你说得我热泪盈眶

    张云青结束了与财务出纳邹芳的电话后说道：“已经通知财务出纳开发票的金额是七百万元了。”

    宋晓山答道：“好。”

    一行四人到了博湾一期的亭子附近，等待苏夏山。

    苏夏山是很快就来到了亭子边上，上了宋晓山开的车后，向赵满福打招呼道：“赵总好，又见面了。”

    赵满福高兴地讲道：“感谢苏总对我们西方建筑工作的支持，今天晚上不醉不归哈。”

    苏夏山答道：“你们四个人，我一个人哪干得过你们。”

    赵满福答道：“我们四个人有一个人是不喝酒的，等会儿完了后他就开车。

    其他三个人加你一个，我们总共同四个人，好好喝一下，不分彼此，不灌酒，不劝酒，大家都喝高兴就好。”

    苏夏山答道：“嗯，赵总这个安排合理。”

    宋晓山问道：“苏总，去琼山一号湘菜馆吗？”

    苏夏山答道：“算了，那个地方又远又贵，懒得跑。”

    宋晓山问道：“那，你指示一个合适的地方，我来负责开车，快速送达。”

    苏夏山答道：“还是老地方，海鸭湖农家乐，我喜欢那里。而且距离又近。

    赵总，你觉得呢？”

    赵满福哈哈大笑道：“苏总，你指哪里，我们就吃哪里。”

    苏夏山答道：“好，赵总做事干脆利落。那就麻烦宋总去海鸭湖农家乐。”

    宋晓山答道：“好，我们就去海鸭湖农家乐。”

    十多分钟后，一行人到了海鸭湖农家乐。

    宋晓山找到农家乐简单地沟通了一下，便被领到了一个偏僻的包间里，酒菜均由老板根据来的宋晓山、苏夏山两位客人的喜好自行配置，很快就把餐具摆好、酒菜上齐了。

    赵满福举杯讲道：“我代表西方建筑股份有限公司南海片区，率领我们博湾一期项目在座的人员，向我敬佩的苏总表达感谢之意。

    是苏总在今天通过努力，把我们博湾一期项目的认价申报文件审核给了我们，并且是一个比较合理的价格。

    是苏总今天靠自己过硬的造价技术能力，通过高超的与领导沟通的艺术，实现了我们项目的产值申报审核定稿。

    在这里话不多说，我们西方建筑的同事们，一起敬苏总这第一杯酒。”

    苏夏山站起来端着酒杯挨个碰杯并感谢道：“感谢赵总，感谢宋总，感谢张总，感谢金总，感谢西方建筑的朋友们，你们太客气了。”

    五人一饮而尽。

    赵满福说道：“第二杯酒你来提吗？宋总。”

    宋晓山答道：“赵总，我建议第二杯酒由我们敬爱的甲方苏总来提。”

    赵满福笑道：“苏总，宋总建议你来提第二杯酒怎么样？”

    苏夏山答道：“不是一般提第一杯酒的人要连提三杯的吗？这样第二杯就换人合适吗？”

    赵满福答道：“规矩都是人定的嘛。

    今天高兴，大家不分彼此，也就不要去管他那个一个人要提三杯酒的事了。

    我们就换着提就行。

    第二杯还是请苏总提一杯。

    大家鼓掌欢迎。”

    张云青边鼓掌边笑道：“今天不错，一杯酒下肚，气氛就已经热烈起来了。”

    宋晓山也说道：“苏总，提一个。”

    金昊然也鼓掌笑道：“苏总，提一个。”

    苏夏山站了起来，端着酒杯高兴地说道：“好，我来提第二杯酒。

    感谢赵总、宋总、张总、金总的盛情邀请。

    我也趁此机会表达一下我的观点。

    我这个人干造价工作已经干了有三十多年了，再干几年也就退休了。

    在工程上什么稀奇古怪的事情，都见到过，早就见怪不怪了。

    而且我也是施工方、监理方、甲方、审计方都干过的人，我很能体会到各方关于这个造价方面的重点关注点。

    具体到我们现在这个博湾一期景观提升项目上来说的话，你们施工单位也是相当辛苦，在抢工期这件事情上面为我们公司的整体抢工做出了杰出的贡献。

    尤其是你们在没有施工图纸的情况下，居然可以想到请一个专职的艺术负责人，再加项目部生产的兄弟们一起现场协商具体的施工方案，确定具体的种植方案，确定具体的整改提升方案。

    而且项目工地现场经常是加班到很晚的时候，都还有工人在现场施工。

    要做到这一点是非常不容易的，可能赵总不了解当地的情况。

    我是在这里待了几年的人。

    这边的人与我们内地的人不一样。

    这边的人是男人不干活，天天有点钱就在外面喝酒、喝茶、打牌，干活的都是女人。

    这边的人晚上也是不加班的，你们找那么多的工人来晚上加班加点的赶工期，肯定是要付出高昂的代价的。

    刚才赵总说到敬佩我，我感到惭愧，我只是做了我本职工作应该做的事情而已。

    反而，是你们西方建筑的团队，在赵总的带领下，在这个项目上拼搏的精神，不服输的干劲，遇到困难不退缩不找借口直接上手开干直到解决问题为止的行为方式，让我对你们西方建筑的团队，在内心里产生了实实在在，真真切切的敬佩之意。

    对于如此优秀的团队为我们甲方服务，我也是很欣慰的。

    所以，我才是主动要把你们的认价工作搞好，要把你们产值确认及时搞好，让你们能够早点领到工程款。

    要让你们有了付出，要得到对应的回报。

    不能像有的人想的，既要让马儿跑，又不让马儿吃草，这种根本就不是人干的事，你们要相信，我是永远不会这么干的。

    来，赵总、宋总、张总、金总，敬你们西方建筑的团队。

    我们干了这一杯。”

    赵满福碰杯道：“感谢苏总的理解和支持。”

    宋晓山擦了擦自己的眼角碰杯道：“苏总，你说得我热泪盈眶。”

    张云青微笑着碰杯道：“苏总丰富的人生经历让人羡慕，苏总精彩的演讲让我感动，苏总精湛的造价技术值得我好好学习。

    感谢苏总。”

    金昊然端起茶杯碰杯道：“苏总，这么多年了，还今天才发现原来你的演讲天赋真的很好啊。”

    第二杯酒，众人愉快地一饮而尽。

558章 土鳖蛋的话，应该叫什么

    等大家吃了一会儿菜，闲聊了一会儿后，赵满福安排道：“宋总，这第三杯酒，你来提。”

    宋晓山笑着回答道：“好，第三杯酒按赵总指示，就由我来提。

    今天是我们博湾一期项目部在工作上扬眉吐气的好日子。

    这个好日子的来临离不开苏总的关照、帮助和支持。

    离不开赵总的坐镇指挥，离不开赵总协调公司资源。

    离不开在座各位西方建筑同事的辛苦付出和努力工作。

    在这欢庆的时刻，我建议我们共饮此杯。

    干杯。”

    “干杯。”

    “干杯。”

    “干杯。”

    “干杯。”

    四人均站了起来端着酒杯、茶杯相互碰杯，愉快地干了第三杯。

    赵满福笑道：“好，第三杯喝完，下面就是自由活动了。

    大家先吃点菜，垫下肚子。”

    边说边给苏夏山夹了几筷子菜道：“苏总，来点这个海鸭掌，吃了会游海。

    苏总，来点这个海鸭翅，吃了可以展翅高飞。”

    苏夏山笑着回应道：“赵总，别客气。

    我自己来。

    照你这么说，是吃啥补啥了？”

    赵满福笑道：“哎，我们民间有这个说法。”

    苏夏山笑道：“赵总，你这说来，好像你们是民间的，我就不是民间的似的，显得有点假啊。”

    苏夏山回手就给赵满福夹了两个土鳖边上的蛋到了赵满福的碗里，说道：“赵总，多吃点这个，这可是个好东西。”

    赵满福客气道：“谢谢苏总，我自己来就可以了。”

    苏夏山答道：“你这么高级别的领导能够亲自给我夹菜。

    我是受宠若惊啊。

    来而不往，非礼也，我自然也是要回敬一下的，不然显得不礼貌啊。”

    赵满福答道：“苏总，你真客气。”

    苏夏山略带戏谑的眼神看了一眼赵满福后，虚心地请教道：“赵总，按照你的理论是吃了海鸭掌可以游海水，吃了海鸭翅可以展翅高飞。

    那么，请问，你现在吃了这两颗土鳖蛋后，是应该补什么呢？”

    赵满福也没有思索答道：“当然是吃蛋补蛋了。”

    金昊然正在喝茶，闻听到赵满福的回答后，忍不住笑，噗嗤一声就把茶水给喷到桌面上的锅里，碗里了。

    众人哈哈哈哈大笑了起来。

    宋晓山缓了一会儿后，站了起来说道：“今天确实是双喜临门的日子，点菜都必须要来个双份的。”

    走出包间后，朝着服务台的方向喊了一声：“老板，麻烦来一下。”

    农家乐老板快速过来问道：“宋总，有何吩咐？”

    宋晓山安排道：“麻烦，把我们桌上的碗筷全部收了，来一套新的。

    所有已经上来的菜，全部收走，全部重新再做一套。

    再加一份海鸭蛋炒饭。

    速度要快点。”

    农家乐老板表示不理解地问道：“怎么了，宋总，今天我们店上的饭菜是出了什么问题吗？

    麻烦你告诉我一下，下次好改进。”

    宋晓山微眯着双眼，吸了一口烟，缓慢地吐出了一口烟圈道：“老板，不怪你。

    我们苏总讲的笑话，太笑人了，让我们的一个同事当场把茶水全喷洒到桌面上了。

    你就当我们今天是来吃了两桌的菜就行，钱不会少你的。

    麻烦安排搞快点就行了。”

    农家乐老板笑着答应道：“好，好，好。

    我马上安排。”

    宋晓山安排后，走进了包间坐了下来。

    苏夏山问道：“你出去干啥了？”

    宋晓山笑道：“还能干啥呢，我找老板把桌面的东西全部撤走，所有已经上来的全部再来一份。”

    苏夏山答道：“再来一份是可以的，这些留给我们吃。

    原来的那份，就不必撤走了嘛。”

    宋晓山笑着问道：“哦，不撤走。

    不撤走的话有两个问题。

    一是新来的菜没有地方放了，你看这个桌面就只有这么的大。

    二是原来菜留给谁吃呢？”

    苏夏山答道：“这个是金总喷的，当然是可以留给金总自己一个人吃了。”

    宋晓山笑着问金昊然道：“金工，你看是不是按苏总的意见安排？”

    金昊然答道：“我不反对不赞成，只要你们看得下去，吃得下去，我也无所谓。”

    赵满福朝苏夏山讲道：“苏总，算了，就算是金工自己能够吃得下去他喷过的菜，我们看到也吃不下去啊，你说是不是？”

    苏夏山答道：“是有一点点这种感觉。”

    赵满福对宋晓山讲道：“要不，就不要撤换这个台面了，宋总，你问下老板，还有包间的话，干脆换一个包间，重新点一桌就行了。

    我估计如果继续坐这里，说不定等会儿，还要再喷一次的。”

    宋晓山答道：“好，我去找服务台的老板安排。大家稍等一下。”

    很快宋晓山便返回来后说道：“跟农家乐的老板商量好了，我们直接去隔壁的这个包间就可以了。

    饭菜酒水，他马上安排重新上就行了。

    这时候的人也不多，等的时间也不会特别的长。”

    众人搬到隔壁的包间里去坐了下来。

    苏夏山笑着问金昊然道：“我就纳了闷了，我不是就给赵总夹了两个蛋嘛，有什么好笑的，让你把我们的一桌子好菜都给毁了，你是不是下次应该单独请我吃顿饭，弥补我今天的损失呢。”

    金昊然笑道：“苏总，你说啥都行。

    本来你只夹了两个蛋是没有什么好笑的，可是你想想你夹的那两个蛋是放在哪里的？”

    苏夏山想都没有想就回答道：“当然是放在那个土鳖边上的啊，有什么问题吗？”

    金昊然笑道：“本来是没有问题的。

    可是土鳖边上的蛋一般来说是不是土鳖的蛋呢？”

    苏夏山笑道：“嗯土鳖的蛋也不好笑嘛。”

    宋晓山聪明地答道：“我知道他笑啥了。”

    “他笑啥了，你解释一下。”

    “土鳖的蛋不叫土鳖蛋。”

    “宋总，说到关键点了。

    苏总你想想，如果不叫土鳖蛋的话，应该叫什么？”

    “想不起来，不上你的圈套。”

    “给你引导一下，土鳖是不是也还有一个名字？”

    “还有一个名字，难道是王八？”

    “对了，你说王八的蛋，该叫什么蛋？”

    “当然是叫王八蛋啊。”

    “那补什么呢？”

    “也补王八蛋啊。”

    苏夏山刚说完后，就把自己的嘴巴给蒙住了，露出了惊恐的表情。

559章 原来赵总也是睚眦必报

    金昊然笑着指着苏夏山说道：“好啊，就你苏总隐藏得深，你是当着我们的面，骂我们的领导赵总是王八蛋啊。

    真正的毁了先那桌饭菜的人是你苏总。”

    赵满福听着两人的对话，脸上红一阵白一阵的，显得很不自在。

    心里想道，妈的，这两东西都不是什么好货色啊，居然在如此高兴的时刻，故意让我难堪，一定要想法找回场子，至于金昊然，哼，以后有的是机会。

    赵满福脑袋里高速旋转，寻找找回面子的方法。

    张云青、宋晓山听了两人的对话各自感觉不同。

    张云青认为金昊然太过分了，即使自己理解到了领导是王八蛋，也不能公开的讲出来啊，更何况人家苏夏山也许本来就不是这个意思，结果给整来越描越黑了，以后要注意这小子，肚子里的坏水不少啊。

    宋晓山则是觉得这么高兴的日子，大家高兴一下无所谓，反正领导也没有发火，即使说骂了王八蛋，苏夏山也没有当面骂，反而是这个金昊然，居然不识时务地还要亲自讲出来，只是不知道领导什么时候会让他知道马王爷是有三只眼的。

    在大家各自默默思考的过程中，冷了一会儿场，好在农家乐的老板救场及时，在很短的时间把新碗筷、茶水、酒、菜都上齐了。

    张云青看大家都没有怎么说话，为了打破沉默和尴尬提杯讲道：“前面各位领导都提了一杯酒，各位领导的话讲得很好，气氛都调节得不错。

    这换了场地了，请大家允许也来提一杯酒。

    这一杯酒要感谢苏总给我们项目部吃了定心丸，不仅把认价盖章的书面文件给了我们，而且今天还把产值审核也给了我们。

    让我们能够在农历年前回七百万的工程款。

    彻底解决了我们项目对下支付没有钱的问题。

    这一杯酒要感谢赵总带我入了西方建筑这个大公司，大平台，让我接触到一些大项目，提高自己的眼界的同时，也锻炼了我的工作能力，让我的认知得到了进一步的提高。

    这一杯酒要感谢宋总，宋总在这段时间带领项目部的兄弟们，日夜操劳，硬是把没有施工图的项目用抢工的形式完成了大部分的施工任务，非常的了不起，很厉害。

    这一杯酒要感谢金工，金工在这个项目部辛苦耕耘了几年，熬走了一个又一个的项目经理，金工仍是坚强地存在于项目部，服务于公司，让项目部的商务工作没有断档，没有出现烂账，从最大程度地维护了公司的利益和与甲方的对接工作。

    从这一点来说，金工也要算是博湾一期项目的骨干、灵魂。

    这一杯酒让我敬各位的优点和长处，祝愿大家身体健康，幸福快乐！

    干杯。”

    “干杯。”

    “干杯。”

    “干杯。”

    “干杯。”

    这一杯酒一喝，刚才的尴尬已经渐渐散去，大家逐步恢复了热闹的气氛。

    赵满福也是热情地给苏夏山夹了两个土鳖蛋，笑着说道：“苏总，你也补补。”

    苏夏山笑道：“我还以为级别高，心胸宽广呢，原来赵总也是睚眦必报。

    这两个王八蛋，我把他吃了，看看它能怎么样？”

    金昊然这次说聪明了，赶紧冲出了包间，笑够了才再次回到包间里。

    张云青心想，这是怎么了，原来心目中的赵满福是大度的是包容的，不可能这么睚眦必报的啊，更何况对方还是刚帮了我们大忙的甲方呢，想不明白，感觉很奇怪。

    宋晓山则是从内心里升起了一股看不起赵满福的念头，但是做到了坚决不让自己表现出来，冷眼旁观局势的发展。

    赵满福笑道：“苏总，这个蛋是个好东西，多补补对你的身体有好处。”

    没有正面回应苏夏山提出的睚眦必报问题，内心里想的是反正目的达到了就行，要表达的意思，不一定非要用嘴说出来，只要动作做到位了，参与者能不能体会就不用去管那么多了，很多的事情是跟聪明人好打交道。

    跟知道三七二十一的人可以打交道，跟知道三八二十三的人还打个屁的交道，那是应该有多远，躲多远，少说话，明哲保身。

    难道狗咬了自己一口，还非要回去把狗也给咬一口。

    这个就是赵满福的逻辑，有自己的行为方式，非常的懂得自我安慰。

    苏夏山也就趁此机会端起了酒杯道：“赵总，我敬你一杯酒，我的本意，绝对不是骂你。

    我以我上了三十年多年班的班格担保，绝对是一片好心，只是好奇你会如何解释那个吃蛋补什么的问题，结果让金总这坏小子一通瞎解释，整得我很尴尬。

    虽然我这个人一生也要算是放荡不羁的，但是也没有不羁到不尊重领导的程度，尤其你还是与我没有利益冲突的领导，又不是我们公司的领导，我没有理由来得罪你嘛。

    管他什么原因，引起了误会，我向你说声对不起，请多多海涵。

    我这杯酒敬你，后面我再自罚一杯。”

    赵满福想道：“这事就这样化解了算了，大家都得要有个台阶下嘛。”

    于是说道：“哪有先喝敬酒，后喝罚酒的。

    如果你是诚心要罚酒的话，就先喝罚酒。”

    苏夏山想了想道：“好的，感谢赵总成全，今天过后，这事大家就忘了，就当没有发生过。

    我先自罚一杯。”

    说完后苏夏山也是实实在在的喝完了一杯白酒，然后又倒满了一杯白酒后说道：“赵总，你的罚酒我已经喝了。

    请允许我敬你一杯，我们喝了这一杯，这篇就算翻过去了，行不行？”

    赵满福圆场式地回答道：“苏总，我可不敢罚你的酒，毕竟你是甲方，以后还有很多的地方需要你的关照。

    我这人哪里说哪里丢，不会记隔夜仇。

    我们喝了这一杯酒，过去的不好的东西，我们都忘去吧，留下的全部都是美好的回忆。”

    “好，赵总，为了我们美好的回忆干杯。”

    “干杯。”

    金昊然端起茶杯敬赵满福道：“赵总，我真不是骂你，你想嘛，你是我领导张总的领导，我要是骂你的话，那你后不是小鞋都穿不完吗？

    我可是再也不想穿小鞋了？”

560章 这么坑人啊？

    赵满福问道：“照你这么说，公司里是有人在给你穿小鞋了？”

    金昊然解释道：“我感觉是有人在给我穿小鞋。”

    赵满福思考了一会儿后说道：“今天我们都是比较高兴的事情，你这个不太让人高兴的事情，改天你再找我好好聊聊。

    今天你要负责把苏总陪好。”

    金昊然笑道：“好的。赵总。”

    端起茶杯敬苏夏山道：“苏总，敬你，感谢对我们公司的帮助哈。”

    苏夏山端起酒杯碰杯道：“金总，你客气了。我们是互相帮助嘛。”

    五人喝酒喝到很晚，基本上都喝醉了，除了喝茶的金昊然外，由金昊然负责开车送众人回去休息。

    第二天上午十点，张云青接到了林依萍的电话：“张工，你们的资金计划表什么时候能够交呢？”

    张云青在答道：“林工，不是还没有到月底吗？我们这几天对上的事情比较多，还没有开始做呢？”

    林依萍答道：“不行啊，公司要求今天就要交资金计划表，不然的话农历年前就没有钱给你们进行对下支付了。”

    张云青答道：“怎么一点提前通知都没有呢，根本就来不及嘛，慌慌张张编制出来的数据也是很不准确的啊。

    我们还需要去对下收方才有比较准确的产值数据，怎么都需要几天的时间。”

    林依萍答道：“领导说了，没有准确的数据，那就预估一个数据。”

    张云青答道：“预估是可以预估，但是你知道的项目在抢工的情况下，每天完成的工程量根本就是估计不准确的，我怕预估的数据，与实际的数据到时有重大的偏差，又怎么整呢？”

    林依萍答道：“张工，你抓紧通知你分管的项目吧，我还要通知其他的项目部呢，记得今天必须要把资金计划的事情报上来哦。”

    张云青答道：“好的，我知道了。我马上给赵总汇报这个事情。”

    张云青给赵满福打了个电话说道：“赵总，刚才林依萍通知我们今天必须把分管的项目部的资金计划表要报给公司，否则的话农历年前就没有钱付给项目部供应商了。”

    赵满福答道：“这个事情是不是很复杂？”

    张云青答道：“应该是相当的复杂。”

    “你通知博湾一期项目相关的人，二十分钟后在项目部会议开会。

    然后你赶紧电话通知周文成，让他组织一下南山项目的资金计划编制工作。”

    张云青答道：“好的。我马上给大家打电话，通知十点半开会。”

    张云青给宋晓山打通电话说道：“宋总，紧急事件，赵总通知十点半在项目部会议室开会。”

    “好的，张总，我准时参加。”

    张云青结束了与宋晓山的电话通话后，又给金昊然打电话通知道：“十点半在项目部会议室开会。”

    “好的，张总，这么急是什么会议能透露一下吗？”

    “可以，林依萍通知今天必须把资金计划表报给公司，否则将会没有对下付款额度的。”

    “好的，知道了，张总，我准时来参加会议。”

    张云青结束了与金昊然的电话通话后又打给了材料采购王名：“十点半在项目部会议室开会。”

    “张总，我刚出来。”

    “这是紧急会议，没有特殊情况不能缺席。”

    “好的，我马上返回。”

    张云青结束了与材料采购王名的通话后又打给了苗木采购于圣杰：“十点半在项目部会议室开会。”

    “好的，我马上就去会议室。”

    博湾一期项目的参会人员终于在短时间内通知完成，张云青在想起了还有南山项目部未通知，选择了先给项目经理周文成打电话道：“周总，有个紧急的事情，赵总让先通知你安排下去。有问题的话我再沟通，看如何解决。”

    “好的，张总，你说是什么事情。”

    “林依萍刚打电话给我，要求南海片区内的所有项目部，今天必须要把农历年前的最后一次资金计划表报给公司。”

    “他们是不是有病哦，这几天正在抢工，忙不过来，而且也没有到报资金计划表的时候。”

    “周总，这是公司正式通知的，估计项目部是犟不过他们的，只能是自己忍痛克服困难了。

    林依萍在通知时说得很严重的，如果今天提交不了资金计划表的话，公司就会认为项目部不需要对下的付款金额，就没有钱支付项目部的供应商了。”

    “这些孙子，真的是太坑人了。”

    “没有办法，周总，我和赵总都不在你们那边，你要牵一下这个头，安排生产、商务的好好配合，把预估的产值先估算出来，再形成可以报给公司的资金计划表。”

    “生产的人员我去安排，商务的还要麻烦你亲自安排一下。”

    “这个没有问题，我们的通话结束后就马上给于丹珍打电话。”

    “好的，拜拜。”

    “拜拜。”

    张云青结束了与周文成的电话通话后，又马上给南山项目商务主管于丹珍打电话：“于工，你把电话按成免提，把黎惜萱喊到一起听电话。”

    “张总，已经按成免提了，黎惜萱也在旁边。”

    “好。

    小黎，你能听到电话吗？”

    “张总，我是黎惜萱，能听到电话。”

    “好。今天你们两个人的手里有没有什么特别紧急的事情？”

    “我有事，但是没有特别紧急的事。”

    “张总，我也是，没有特别紧急的事情。”

    “好。

    那就停止手里的一切工作。

    优先处理项目部报给公司的资金计划表的事情。

    事业部的林依萍刚才来电话通知，要求今天必须要把项目部的资金计划表编制好，并报给公司，否则的话农历年前就没有钱付给供应商了。”

    “张总，她们这么坑人啊？

    现在没有到编制资金计划表的时候，也没有做对应的成本统计工作。

    如果今天编制资金计划表的话，根本就来不及了。”

    “这个事情没有办法，公司就是这么通知的，我们要是今天真拿不出来资金计划表的话，这么大的公司，万一他就真的不给项目部的供应商付款，我估计我们项目部的所有人都没有办法回家过年了，都得在项目部耗着。

    这样的话，将是非常糟糕的状况。”

561章 今天必须报资金计划表

    于丹珍在电话讲道：“张总，这么紧急的事情我与小黎可能搞不定哦。”

    张云青答道：“这么突然的事情，我们也是没有办法。

    博湾项目在十点半就要开这个紧急会议，商量这边的资金计划表要如何编制。

    你们也不要慌，我刚才已经给项目经理周文成打了电话了，他们安排生产的人好好地配合你们的。

    只是于工，你这里要统筹生产、材料、苗木、商务的人，一起形成共同认可的数据，然后编制进资金计划表里。

    可能一天的时间确实是搞不定的。

    你给我的通话完成后，可以马上通知每一个供应商，要求他们必须把他们的这个月完成的预估产值在下午下班前报给你，没有数据的，付款肯定是没有保障的。

    先把压力往供应商的方向压一压，然后项目部内部要做好万一供应商不给数据，或者是给的数据根本就要不得的准备，不管怎么样都是要项目部内部达成一致意见的数据，然后编制成资金计划表，报给公司。”

    “我知道了，张总，我们尽力去完成吧。

    不过我还是希望你与赵总能够马上回到这个南山项目来，否则的话如果这边的项目出了问题，根本就没有办法解决了。”

    张云青在电话里答道：“我会和赵总汇报，考虑你的建议的，你们先抓紧启动工作，一刻也不能停。”

    “知道了，张总。”

    “我开会的时间马上就要到了，拜拜。”

    “拜拜。”

    张云青结束了与于丹珍、黎惜萱的通话后，拿着记录本快速来到了博湾项目的会议室。

    赵满福问道：“大家都在等你了，怎么你通知开会的人还来得最迟呢？”

    张云青答道：“不好意思，我是先通知的博湾项目相关人员在十点半开会。

    后通知的周文成总和于丹珍、黎惜萱，让他们先把南山项目的资金计划表的事情先整起走。”

    赵满福笑道：“好，辛苦了。我是说你不应该这么迟来嘛，原来是这个原因。

    没事。

    现在大家都到齐了。

    你把事业部的通知给大家再说一下。”

    张云青找了把椅子坐了下来，答道：“好。”

    “在通知大家开会前，我接到了事业部林依萍的电话通知，要求我们南海片区内的项目的资金计划表，必须要在今天编制好交给事业部。

    我也给她解释了，可能会来不及，但是她只给我强调了，如果今天不交资金计划表的项目部，就会默认是农历年前是不需要对下付款的项目部了。

    所以，这个问题对我们项目部来说，是非常紧急、非常重要的事情，如果手里没有特别紧急、特别重要的事情，就要先做这个资金计划表的编制工作。”

    金昊然答道：“张总，我们这个博湾一期景观提升项目的资金计划编制工作的问题估计不大，前面一段时间就做了准备，刚才也是快要基本完成了。

    我们有一个麻烦一点的问题就是，现在没有到月底，肯定还要发生一些工人工资和零星采购以及机械费这些。

    还有一些未完成的怎么处理，比如说生态栏杆。”

    张云青答道：“这是农历年前的最后一次资金计划表了，宋总，我们是不是肯定在农历年前能够把这个博湾一期景观提升项目全部做完的嘛？”

    宋晓山答道：“是的。

    所以，为了避免工人工资这些支付不出去的问题，我的意见是我们应该要按全部做完来考虑这个项目的资金计划表的编制。”

    张云青答道：“我同意宋总的这个意见。

    赵总，你觉得呢？”

    赵满福答道：“这个事情确实也是，如果今天编制就只截止到今天的产值的话，肯定会影响项目部的正常运行的。

    就按大家的意见，考虑这个博湾一期提升项目是全部完成的情况来编制资金计划表。

    金工，这样的话，你的资金计划表什么时候可以编制完成呢？”

    金昊然答道：“如果是这样的话，我的初步的表格已经编制完成了，但是涉及材料的和苗木的还需要王名和于圣杰两个人再检查一下。”

    赵满福答道：“那就太好了，你现在能去打印几份上来，大家马上商量吗？”

    金昊然答道：“可以，大家稍微等我一下。”

    十来分钟后金昊然把博湾一期景观提升项目的资金计划表初稿打印了六份上来，给赵满福、张云青、宋晓山、王名、于圣杰各发了一份，自己的手里留了一份。

    众人拿到资金计划表后抓紧审核。

    张云青讲道：“金工，这个对上的产值已经审核成875万了，建议把这个数填上，对上收款金额是700万元，这个数据也填上。”

    金昊然答道：“好的，张总，我已经标注好了，等会大家的意见收齐后就一起改了。”

    材料采购王名讲道：“金工，生态栏杆是565米长，按460元每米计算乘以70%的进度款的话，是你现在填的18.193万元的付款额，但是竣工验收了的话，应该要付到80%，也就是说需要付到20.792万元，看看这个金额要改不？”

    金昊然答道：“这个意见我没有办法回复你。张总，你看王名的这个问题怎么办呢？”

    张云青答道：“按合同约定条件具备了，该付就付。”

    金昊然答道：“那么的话，王工，我就把生态栏杆的付款额由18.193万元改成20.792万元。”

    王名又讲道：“好的，金工。

    还有一个问题，生产的这段时间还找我采购了一些零星材料，这些零星材料的费用大致有个五万元，这个麻烦放到资金计划里一下。”

    金昊然答道：“可以。”

    宋晓山说道：“金工，这个马上就过农历年了，还要给甲方这些拜拜节的，你考虑这些费用没有，对应的招待费也要比平时多一些，你考虑了没有呢？”

    金昊然答道：“我知道这两笔费用是要发生的，但是我不知道应该有多少啊，还是你这里提供一个参考吧。”

    宋晓山问道：“赵总，这个拜节费的问题，我们该如何处理呢。”

    赵满福答道：“你现在先估计一个金额，后面打报告给公司去审批就行。”

562章 如何放权？

    宋晓山答道：“行，那我先暂时估计一个三万的拜节费两万的招待费，金工，暂时按这个数据列到资金计划表里。”

    金昊然答道：“好的。”

    在自己拿的那份资金计划表上顺手做好了数字记录。

    于圣杰问道：“金工，我的苗木采购的部分，金额你是怎么计划的呢？”

    金昊然答道：“暂时是按你的合同采购金额乘以70%计列的。”

    于圣杰答道：“金工，当时这个事情是找过公司的，要求把他的进度支付比例调整成完工后付到100%的。”

    金昊然答道：“你说起这个事情，我想起来了，是有这么个印象。

    但是，不管是什么原因，公司是要认合同的。

    如果当时答应了，现在的合同是没有改的话，对于掌管付款的财务部门来说，是不会管我们这个的。”

    于圣杰不是很高兴地问道：“这个项目天天都在抢工，确实后面的合同没有及时去修改。

    公司答应这个条件是张云青、宋晓山都给我打了电话的，我才给下家曹生根打电话安排了的。

    现在公司的抢工完成了，付款时却出这么个幺蛾子，我是难以向下家解释的啊。

    这不是典型的过河拆桥吗？

    赵总，你能不能帮助主持一下公道，我们公司不能这么去整一个苗木供应商啊，如果传出去了，肯定是影响公司信誉的。”

    赵满福回答道：“于圣杰说的这个事情，我是知道的。

    当时确实是答应了的。

    如果不答应的话，下家就不会垫钱采购苗木，公司又不给现金就行采购。

    当时花百年、宋致远这两位事业部的领导也是知情并同意的。

    这样处理吧。

    现在的资金计划表，暂时按苗木是全额对下支付进行填写，审核和执行下来有什么问题时再说。”

    金昊然答道：“好的，赵总，我记录下来了。会后就改。”

    金昊然讲道：“机械费有个大致是二十万元，这个数据还不是很准确，要花几天的时间对完账才能出个准确的数据。暂时这样列入资金计划表行不行？”

    张云青肯定道：“金工，机械费暂时这样列吧，你把这刚才说的这些信息，现在就去电脑上一个个的逐个调整好，然后再打印几份上来，大家过一遍，没有问题的话就上报了。”

    金昊然答道：“好的，张总。我现在就去。”

    金昊然讲完后，带着自己做了记录的那份资金计划表初稿去了自己的办公室。

    在金昊然离开的这段短时间内，张云青必须要跟赵满福商量好南山项目的资金计划表该如何处理。

    于是张云青向赵满福汇报道：“赵总，这边博湾一期景观提升项目的资金计划表，估计金工修改完成后，拿上来大家过一遍没有什么事情了，是可以签字报给事业部的了。

    但是南山项目的资金计划表，现在却是一个难事。”

    赵满福回答道：“博湾一期景观提升项目的资金计划表肯定是很快就能敲定了。

    存在一个扯皮的事情就是于圣杰提的那个是不是100%对苗木进行支付的问题了。

    南山项目的资金计划表不是也应该没有问题的吗？

    有什么难的呢？”

    张云青答道：“南山项目的资金计划表困难表现在几个方面。

    一是他们没有像我们现在这个博湾一期景观提升项目的人员齐全。

    你看你、我、材料的王名、苗木的于圣杰，我们四个人都还在博湾的会议室里，起码在一小时内无法处理南山项目的资金计划表的事情。

    二是南山项目要比我们现在这个项目复杂得多，这个项目基本上可以算到完工的状况，对下支付的上限金额实际上是比较清楚的，南山项目不同，他正在抢工的运行状态之中，谁也估计不准确数据。

    公司要的数据还如此紧急，资金计划表编制的难度相对来说要比这边要大的得多。

    三是南山项目的于丹珍在与我通电话的过程中，明显表现出来信心不足，催我们要赶紧回南山项目去指导办理这个资金计划表的事情。

    所以，趁这个金工改表的空档时间，赶紧向你汇报清楚，看看南山项目的事情，我们该如何办理。”

    赵满福用左手环抱在胸前，右手肘垫在左手背上，习惯性地用右手捏着自己的下巴，微眯着眼睛，轻轻地刮了几下下巴后，又正常睁开了眼睛讲道：“云青，你说得对。

    我们把这里的事情控制在一个小时内搞定，然后你、我、王名、圣杰我们四个人都必须要马上回南山项目部。

    也得组织这么一个会议。

    不过呢，他那边的会议，生产的就不能只是项目经理参加了。

    必须要生产的知情人也要一起参加。”

    张云青答道：“好的，赵总，那需要现在就通知周文成吗？”

    赵满福答道：“暂时不要再通知了。

    先让项目部按他们意见整起走。

    我们到了后，再情况不行的话，再临时通知也是来得及的。”

    张云青答道：“好。”

    内心里却想道，这么紧急的事情，为何不及时通知，让项目部好提前有个准备呢？

    赵满福可不是这么想的。

    赵满福想的是，这每个项目编制个应急的资金计划就要我和张云青亲自去组织开会，如果每次都这样，那以后我和张云青不全都被绑在项目部了，那还如何能够实现同时管理多个项目部的预期呢。

    甚至有可能会导致一个项目部都管不好，因为领导管得细管得深，稍微有点细节没有想到，下属也不会想到，也不会主动去想，反正你领导安排我的事，我干了就行。

    这样就成了项目部的每一件都需要赵满福去安排，实际赵满福一个人同时管理多个项目部，肯定是做不到如此细致的管理工作的。

    所以，赵满福在内心里，早就想好了，必须要逼着项目经理自己把自己项目部的事情全部安排管理好。

    领导嘛，只需要帮助项目经理解决他们难以解决的问题，这样才能让项目经理能够真正地独立管理好一个项目部，才能让一个片区的生产负责人真正地把一个片区的生产管理起来。

    只过问重要的、紧急的事务，其他都要放权。

563章 放飞自我，成长自我

    金昊然把调整后的资金计划表打印好，带到会议室，又给每个人发了一份。

    张云青看到，这次的资金计划表体现为对上产值875万元，对上计划收款700万元，对上税金24万元。

    对下成本数据：绿化劳务工人工资50万元，苗木采购390万元，生态栏杆26万元，零星材料24万元，材料费60万元，机械费20万元，现场经费10万元，合计580万元。

    对下付款金额：绿化劳务工人工资50万元，苗木采购390万元，生态栏杆18.2万元，零星材料24万元，材料费54万元，机械费20万元，现场经费10万元，合计566.2万元。

    张云青问道：“金工，这个资金计划表下来后，项目部的正现金流量是多少钱呢？”

    金昊然答道：“如果按考核毛利率的同口径测算，如果收款700万元是成功的话，按我们商量好的这版本资金计划表进行支付后，博湾一期景观提升项目的正现金流量是700万减去对下支付的566.2万元，等于133.8万元。”

    张云青讲道：“如果把税金扣除呢？”

    金昊然答道：“税金预计是24万，扣除后仍有133.8万元-24万元=109.8万元的正现金流量。”

    张云青答道：“好的，这么说的话，看来如果要保证对苗木的对下全额付款也是有充分的理由的。”

    张云青抬头看向材料采购问道：“王名，你对现在看到的这份博湾一期景观提升项目的资金计划表，还有没有不同的意见？”

    材料采购王名答道：“张总，我没有意见了。”

    张云青说了一声“好”后，又抬头看向苗木采购于圣杰问道：“于工，你对现在看到的这份博湾一期景观提升项目的资金计划表，还有没有不同的意见呢？”

    苗木采购于圣杰哈哈笑道：“张总，只要同意对下全额支付我就没有意见。”

    张云青答道：“好。”

    然后转向项目经理宋晓山问道：“宋总，你对现现在看到的这份博湾一期景观提升项目的资金计划表，还有没有修改或者是完善的意见呢？”

    宋晓山答道：“张总，我没有意见了，今天能够这么快，把这份博湾一期景观提升项目的资金计划表编制出来，我还是非常满意的。

    而且数据也是经过大家讨论过的，我比较认可现在的这个版本。”

    张云青答道：“好的，宋总。”

    张云青略沉思了一会儿后向赵满福征求意见道：“赵总，刚才我也是当面征求了大家的意见了，基本上都是同意现在的这个版本的资金计划表。

    请赵总指示是不是可以签字了。”

    赵满福听张云青表达完后，说道：“大家都清楚，这份资金计划表里的对下产值数据，部分是带有一定的预估性的。

    所以，下来宋总的主要任务就是要给相关的供应商做思想工作，告诉他们，我们公司的钱都准备好了，让他们赶紧干，必须保证是要在农历年前把我们这个博湾一期景观提升项目的工作内容全部干完。

    你也可以明确地告诉他们，如果是工程没有干完，他们谁没有干完，谁就不要想拿到一分钱，跟他们讲，这是领导的硬性规定，同时也是我们甲方的严厉要求，是没有条件可讲的。”

    宋晓山答道：“赵总，你放心。

    我知道这个事情的利害关系，100%确保完成赵总你安排下来的任务。”

    赵满福讲道：“你这个表态，很好。

    我喜欢。

    宋总，我在这里当着大家的面提醒你一下。

    我这个人呢，不喜欢什么小事都要来给项目经理安排，你也不要什么小事都给下面的生产人员安排。

    我希望的是，项目经理掌管项目部的一切，生产进度、质量、安全、艺术效果、考核毛利率、对上的产值、对上的收款、对上的验收、对上的结算、对下的产值、对下的付款、对下的验收、对下的结算等，所有项目部一切，包括项目部人员的吃喝拉撒，这所有的一切都项目经理管理范围。

    如果有什么问题，我肯定是首先找项目经理，我不会直接找到项目经理以下的人去。

    我希望的是要保证项目经理在项目部的绝对权威性，当然了这个权威性是建立在公司规章制度许可范围内的权威性，而不是想怎么干就怎么干的任性。

    项目经理以下的所有人员，项目经理有权决定用或者不用，所以项目经理要放手去管项目，大胆去管项目。

    要记住这个项目好，是你项目经理的功劳，别人给你抢不走；坏也是你项目经理无能，别人也给你抢不走。

    我希望在我分管的片区内，能够把项目经理负责制度，彻底地落实下去。

    如果项目经理感觉你的权利不够的，你可以提前与我商量，只要是我有的权利，我都是可以放权给你的。

    宋总，你看我是不是把项目经理的这个主要岗位职责给表述清楚了？你有没有不同的意见。”

    宋晓山显得比较激动地讲道：“赵总，你刚才的项目经理主要岗位职责已经用白话表述得非常清楚了。

    我没有不同的意见。

    同时我想说两句。”

    赵满福微笑着点头，示意宋晓山继续说。

    宋晓山继续讲道：“我在前面的公司也做项目经理，但是呢项目经理上面的类似我们这边生产负责人岗位的人，抓权抓得相当的紧。

    包括我到了这个项目部来后，前面至少有两任的生产负责人，他们也是抓这个权利抓得相当的紧。

    我记得当时我买个茶叶花了5000块钱，没有提前讲，结果弄死弄活都不同意给我报销，这个事情还是等我们赵总来了后，才彻底解决好的。

    在这里我表个态，感谢赵总给我们项目经理进行充分的授权、放权，让我们能够更有信心和勇气去管理好项目部的一切，不仅仅是现场的管理。

    如果仅仅是对现场的管理，实际上也不是真正的项目经理，而是项目的生产经理，他就不用管那么宽。

    感谢赵总给我们项目经理一次放飞自我，成长自我的机会，我一定会尽最大的努力完成领导安排的任务。”

564章 好一个车到山前必有路

    赵满福对宋晓山的意见表示肯定后，要求大家场把资金计划表全部完成签字后交给了博湾项目预算员金昊然，由金昊然负责把资金计划表发给事业部林依萍，并负责后续的沟通工作。

    赵满福在会场上当场要求材料采购王名、于圣杰一起回到南山项目。

    苗木采购于圣杰解释道：“赵总，因为我回南山项目处理好资金计划的事情后，随时都有可能要外出号苗，所以还是你和张总开一辆车，我和王名开一辆车回南山项目去。”

    赵满福当即答应表示同意，但是要求必须及时返回南山项目部，不能再耽搁时间了。于圣杰表示道，他开车比较快的，正常情况下会比赵满福他们先到达南山项目部的。

    赵满福处理完这些事情后问：“大家还有没有其他事情。”

    张云青举手说道：“赵总，我们博湾项目收款的外经证和发票的事情还没有完全落地。”

    赵满福对宋晓山说道：“这个外经证和发票的事情，宋总，麻烦你亲自盯一下财务出纳邹芳。你知道的，我和张云青还马上要去南山项目部，张云青也是没有时间来盯这个事情了。

    今天时间范围内一定要给我回话，不管是进行到什么程度了，我要了解情况。

    千万不要在这个环节上面出了岔子。”

    宋晓山答道：“好的，赵总。”

    赵满福又环视大家一圈问道：“还有没有重要的事情要说的？”

    问完后，等了两三分钟，大家都没有再提出新的问题，便宣布道：“散会。”

    大家从会议室离开，各忙各的。

    张云青对赵满福讲道：“赵总，我们什么时间在楼下集合出发呢？”

    赵满福抬手看了一下左手上的腕表，说了一句：“我半小时就够了，你呢？”

    张云青答道：“差不多嘛，那就半小时后，我到项目部门口等你。”

    “行。”

    张云青回到自己的宿舍，迅速收拾好笔记本电脑、电源线、鼠标，手机充电线等必备特别，把衣物收拾好，放到桌旁的行李箱内。

    带着电脑包、行李箱，来到汽车尾部，放入尾箱，开车来到博湾项目部门口，静静地等待赵满福下楼。

    半小时后，赵满福带着行李箱来到汽车尾部，张云青打开了行李箱，帮助赵满福把行李箱放到了汽车尾箱里。

    两人上车后，由张云青驾车出发，平稳地驶向了南山项目部。

    一路上阳光明媚。

    蓝天白云。

    映入眼帘的全是绿色一片，几乎见不到一块裸露的土。

    张云青讲道：“赵总，你看这个南海片区，就是厉害，所有的土地基本上都是长满了绿色的植被的，没有像我们那些地方，多少还有些山是不怎么长植物的。”

    赵满福讲道：“他这个地方雨水多，阳光好，关键是土壤也多，没有光秃秃的山，植被长得非常的好。

    而且气候也不错，这都冬天了，还经常有二十多度的日子。

    可以说这一大片就是一个渡冬的天堂。”

    张云青讲道：“是啊，关键是这么大的一座岛上，竟然没有工业，一点污染都没有了。”

    赵满福讲道：“听说不是没有工业，而是原来有工业，后为南海的发展方向改变和调整了，就取消了岛上的工业。

    就在我们来这里工作前的一两年，岛上最后的水泥厂也是直接就给关闭了。

    他这里不仅自然环境好，人为环境也好，现在的人懂得保护环境、爱护环境。

    我们才看到了今天这么美丽的南海岛。”

    张云青答道：“是啊。

    不过这个岛，还是有个缺陷。”

    “什么缺陷呢？”

    “来来去去的不方便。

    你看，我们在这里做工程的，一般都要等到快过农历年了才能离开。

    而那个时候的机票又难买又贵。

    这样的话，我们这里的项目部的差旅成本就要比别的地方高好多。

    其他项目部可以选择坐火车、开汽车，特别远的才选择乘飞机。

    我们这里倒好，没得选择，只能乘坐飞机。”

    赵满福答道：“那有什么办法。

    就当是到这里来出差旅游了。

    差旅费高一点就高一点，公司又没有说不让花。”

    “所有的员工报机票都能够报销吗？”

    “这个问题原来给公司的领导简单地聊过。

    领导们的意见是平时的不能报，只要是按公司规定要求许可的差旅费用，我们南海岛这个特殊情况是可以选择交通工具为飞机的。”

    “每个项目十多个人，飞机票的往返至少是三千多元，基本上五六万元就没有了。

    平时我们回家的去公司的这些差旅费，也是高得吓人啊。”

    “你不要去管这些，该花就花。

    你把自己的本职工作做好，给公司多挣点钱就行了。

    难道还把多出来的机票费挣不回来吗？”

    “哈哈，你这么一说，好像也还不至于挣不回来机票费。”

    张云青又问道：“赵总，我们答应了苗木采购的那个苗木全额付款的事情。

    我总感觉没有那么那解决哦。”

    “为什么呢？”

    “这一次的资金计划年关前的资金计划，公司这么多的项目部，肯定整体上来说是缺钱的。

    我们虽然把博湾一期项目的工程款可能收回去了，但是对于这么大的公司来说，可能是杯水车薪，根本就解决不了什么问题的。”

    “这个是有可能的，但是我们又能够有什么办法呢？

    只有努力把自己手里的工作做好，走一步看一步。”

    “我还有一个想法。

    我们这次博湾一期项目的资金计划表报给公司的是566.2万元。

    基本上都是全额支付的。

    基本上没有什么进度款支付70%还是80%的说法了。

    你说到时公司又要求我们整体下降50%或者是40%之类的，我们如何能够把博湾一期项目的资金计划表调整得出来？

    哪一笔又不该付呢？”

    “这种烦心的事情，我们现在就不讨论他了。

    讨论不好的，车到山前必有路嘛。”

    “好一个车到山前必有路。”

    两人在路上边开车边聊天，虽然不是很开心，也是总算把车给开到了南山项目部了。

    各自把行李带到自己的宿舍放好后，又约定到赵满福的办公室集合。

565章 不能等领导来安排

    赵满福、张云青带着电脑先后来到了赵满福的办公室，赵满福要求把周文成、于丹珍先喊到办公室了解一下资金计划表的编制情况。

    等两个人来了后，赵满福开门见山地问道：“周总，南山项目部的资金计划表现在编制得怎么样了？”

    周文成答应道：“我已经通知下去了。”

    赵满福又问于丹珍道：“现在资金计划表的编制情况，你这里进展得怎么样了？”

    于丹珍答应道：“我已经在qq群里通知所有的供应商了，要求他们今天必须要把自己的本月产值数据报给我，否则就会影响付款。”

    张云青在旁边强调道：“不是影响付款，是根本就不会有付款，对于那些没有报产值数据的供应商单位。

    于工，你有没有要求他们所有的供应商在qq群消息里回复你呢？”

    “要求了的。”

    “是100%的单位都回复了你吗？”

    “张总，他们这些供应商的积极性并不高，有个大概20-30%供应商回复了吧。”

    张云青一听于丹珍这个表达有点不是很高兴地说道：“他们不回复你的话，原因很多，但是看到了不回复的可能性是很小的。

    毕竟是要影响他们的付款数据的。

    你按刚才沟通的意思，再在群里发一个通知消息，要求所有的供应商必须在今天下班前也就是18点，必须把自己本月完成的产值数据报一个给你，否则视为无本月完成产值，农历年前不需要付款。

    并且在通知尾部要求收到必须回复，未回复的在十分钟后将挨个接到电话通知。”

    张云青看了赵满福一眼后问道：“赵总，我们商务原来的通知存在一定的瑕疵，我让于丹珍先回办公室去发这个通知和打电话，你看行不？”

    “行，马上去办。”

    “于工，辛苦你，抓紧按照我的意见，马上通知到每一位供应商，务必保证通知信息是通知到每一位供应商了的。

    如果哪一家不配合，有疑问的，让他直接找我。”

    于丹珍答道：“好的，我马上去处理。”

    于丹珍带着自己的记录本先回商务部办公室，按张云青的要求再去通知每一位供应商必须把本月产值数据及时报上来。

    等于丹珍走了后，赵满福又问周文成：“你问下你安排的资金计划表编制的工作，究竟整成什么样了？

    这个不是开玩笑的，如果我们报不回去数据的话，很有可能公司是不给我们这个项目部准备付款的。

    我们博湾一期景观提升项目的资金计划表是已经编制好并且签了字传给事业部了的。

    你再问下，如果不行的话，该采取什么措施？我们大家商量。”

    周文成答应道：“好。”

    周文成掏出手机，在电话通讯录上查找到生产经理徐坤的电话号码，拨通后问道：“坤，资金计划表编制的事情，你整得怎么样了？”

    生产经理徐坤在电话里答道：“周总，已经安排给下家了，还没有收到的有数据。”

    周文成结束了与生产经理徐坤的电话通话后汇报道：“赵总，徐坤已经要求下家报数据了，但是还没有收到的有数据。”

    赵满福听了周文成的回复后缓缓地问道：“是不是，供应商不报数据上来，我们今天这个资金计划表就可能报不出来了？”

    周文成听赵满福的这个问法也感觉到哪里有点不对，可是又说不出来是哪里不对，但是也不能不回答领导的问题。

    脑袋里高速思考着如何应对。

    周文成想好后回答道：“赵总，这次的资金计划表要求的时间确实是太急了。

    如果我们要等到下家报数据给我们的话，可能只能够等来一部分。

    如果我们就是下定决心了，必须要今天把资金计划表编制完成的话。

    我建议还是通知项目部的所有人，到会议室开会，把这个编制资金计划表的要求在会场上讲出来。

    大家再商议，看看如何能够用最快的办法处理好。”

    赵满福此时脸上才露出了一点点满意的微笑讲道：“嗯，那你就马上通知大家开会，要尽快。”

    周文成试探性地问道：“通知大家午饭后13点开会，今天中午就大家都别午休了，你看看怎么样？”

    赵满福答复道：“可以。”

    周文成在南山项目部的qq工作群里发布通知消息：

    紧急通知

    请南山项目部所有员工在今天下午13点到项目部会议室开会，讨论如何在今天的时间范围内完成资金计划表的编制工作，请大家提前思考，集思广益，共同克服困难，及时完成领导交办的任务。无故不得缺席，需要请假的同事请直接联系赵满福总。

    收到者请回复，未回复的人。请生产经理徐坤挨个打电话通知，保证每一位同事都是接到此通知的。

    qq工作群里时时的响起声音，有写收到的，有回知道的，有说好的，回复得五花八门的。

    周文成向赵满福汇报道：“已经通知了，赵总，张总，到时麻烦你们也是13点，一起参加这个资金计划表编制的大协调会哦。”

    赵满福答道：“好。”

    张云青答道：“没有问题。”

    赵满福说道：“云青，你先回去安排你的商务工作。我跟周文成周总再聊一会儿。”

    张云青答道：“好。”便离开了赵满福的办公室。

    赵满福招呼周文成坐到茶几边上说道：“周总，你来烧水泡茶，我们边喝边聊。”

    周文成答道：“好。”

    便着手把泡茶的水烧开，打开了茶几下面的茶叶盒，准备泡茶。

    赵满福讲道：“周总，今天我在博湾一期项目，对宋晓山提了要求，就是要求项目经理必须把项目上的一切管理起来，不要让上面的领导操心。

    当然了需要上面的领导去办的就直接找就行。

    但是不能事无巨细的都等领导来安排。

    他也表示同意我的这个意见。

    你觉得呢？”

    周文成答道：“我觉得没有问题啊。”

    赵满福讲道：“好，你要是觉得没有问题的话。那我理解你是在思想上没有问题，是与我保持一致的。

    但是，你在实际的行动上，却表现的得比较差劲。

    你有没有这种感觉呢？”

566章 南山项目紧急会议

    周文成回答道：“没有这种感觉，我觉得我的事情都是安排好了的啊。”

    赵满福满脸忧虑的答道：“好，周总，那今天我们两兄弟就要好好的沟通沟通了。

    不然的话，以后的工作仍然会是比较麻烦的。”

    “举个例子，今天我让张云青给你打电话组织项目部的人完成资金计划的编制工作报给公司。

    张云青有没有给你说清楚必须是要今天编制好，发给公司的？”

    “张云青说了的。”

    “好，那就是说这个工作任务的信息是传达到你这里了的，对吗？”

    “对的，赵总。”

    “我希望的是，你接到这个工作任务后，就能够自己主动地组织项目上的兄弟姐妹们去优先完成这项应急的工作。

    但是，事实是我们张云青都回来了后，你仍然没有把这项工作很好地安排落实下去，至少没有通知你的这些手下什么时间来开会。对不？”

    “对的。”

    “这么紧急的事情，你不提前通知大家在一起开会讨论。

    后果很可怕的，有可能下面的员工认为这根本就是无稽之谈，是不可能完成的任务，也就没有落实下去。

    关于这一点，我们两人不用争论，下午开会的时候再问问就知道情况了。”

    “是有这种可能。”

    “我想跟你强调一点的就是，你作为项目经理，要主动地把项目部的一切工作抓起来、管起来。

    我们片区存在的作用，不是给你解决项目部工作安排的，而是要根据你项目部的实际需要帮助你解决一些对上、对下、对内的沟通协调问题的。

    所以，你要告诉你的是，你作为项目经理就要放心大胆地干，有错了应该是我来承担，有功劳了，该是你们的就是你们的。

    也就是说，我会选择对项目经理充分的放权。

    但是你们也要自己做得足够好，这个放权才有用，否则相当于是害了你们。”

    周文成低头答应道：“好的，赵总，我知道了。

    以后我一定会主动地把自己手里的事情安排好，不会再出现今天的这种情况了。”

    “行，知道怎么调整就行。

    你去忙你的吧。”

    时间过得非快。

    感觉眨眼间就到了下午13点。

    南山项目部会议室。

    赵满福走进了会议室，看到会议室里人员已经坐满，走到自己的位置上面坐了下来。

    问周文成道：“参会的人都到齐了吗？”

    周文成答应道：“都到齐了。”

    “行，那开始吧。”

    周文成讲道：“今天这个会议是个紧急会议，赵总专门从博湾项目部赶回来，为我们南山项目部解决实际困难。

    下面请大家鼓掌欢迎赵总讲话。”

    周文成讲完后，自己带头鼓掌，会议室响起来热烈的欢迎掌声。

    赵满福等掌声逐渐稀少之后讲道：“我知道大家这段时间抢工，非常的辛苦。

    但是今天上午，张云青接到电话事业部的电话通知，要求今天必须要把南海片区内的项目的资金计划表报给公司，否则的话将视为在农历年前是不需要对下进行支付的。

    张云青呢，也试图给事业部解释解释，但是没有用，就是这么个规定。

    张云青在第一时间，把这个要求向我汇报了。

    我在博湾一期项目已经亲自盯着他们的项目经理宋晓山完成了这个资金计划表的编制工作，并且在离开博湾一期项目前，他们的资金计划表签字已经签到我这里了。

    所以现在我是不担心博湾一期项目了。

    但是我呢，还担心我们南山项目部的资金计划表的编制工作。

    我呢，把事情的重要性已经告诉大家了。

    下面请周文成周总主持会议，必须保证今天要把资金计划表的编制问题解决好。”

    周文成坐直了身子说道：“感谢赵总亲自回到南山项目部，督促我们项目部完成这个应急资金计划表的编制工作。

    下面请大家讨论一下，如何才能保证在今天的时间内完成这个资金计划表的编制工作。

    商务的于丹珍，你先讲一下编制资金计划表的要求吧。”

    于丹珍点点头答道：“好的。周总。”

    “编制资金计划表，需要几大块的信息。

    1、是需要下月1号到月底的现场经费的预计开销金额和明细，这一点以前是财务出纳与生产经理徐坤商量后制定好，把数据给我放资金计划表里的。”

    周文成点头道：“好，那你把你整理的问题在记录本上先记上。

    我们现在说一个问题就解决一个问题。

    免得说完了后，又回忆不起来。”

    于丹珍答道：“好。”

    周文成问道：“唐英、徐坤刚才于丹珍提到的这个现场经费的事情，你们什么时间能够做好？”

    财务出纳唐英答道：“我还需要与坤哥商量一下，才能处理好。”

    生产经理徐坤答道：“小唐，我看现在这架势，估计我在资金计划表编制出来前都会很忙的。

    你看能不能这样，你把上个月的现场经费的开销情况理一下，按你的理解形成这次资金计划表里的现场经费数据，然后把明细表生成，打印好，找我商量一下。

    我们商量好后，你再回去改好报给周总审核。

    这样的话现场经费的数据就算是出来了。”

    唐英答道：“好的，坤哥。

    我这里没有问题的。”

    周文成讲道：“好，现场经费的事情说好了。

    于丹珍，你接着说下一条。”

    于丹珍答道：“好的。

    后面就是具体的工程上产生的成本数据了。

    主要是分为绿化工人工资、机械费、材料费、苗木费、劳务队伍产值等。”

    周文成问道：“好，绿化工人工资是绿化工程师崔勇的事。

    崔勇你这个月已经完成的绿化工人工资是多少钱？”

    绿化工程师崔勇答道：“周总，我统计这个事情有点困难。”

    “什么困难，你直接说，不要吞吞吐吐的，这都已经火烧眉毛了。”

    “好的，周总。

    绿化工人工资的事情，首先他是按月结账的，现在还没有到月底，因为是抢工的原因，确实每天来的工人数是不一样的，有的时候多，有的时候少，需要统计。

    其次是我们自己统计了并不一定是准确的，还需要与绿化工人的老板郑辉核对工单。”

566章 南山项目紧急会议

    周文成回答道：“没有这种感觉，我觉得我的事情都是安排好了的啊。”

    赵满福满脸忧虑的答道：“好，周总，那今天我们两兄弟就要好好的沟通沟通了。

    不然的话，以后的工作仍然会是比较麻烦的。”

    “举个例子，今天我让张云青给你打电话组织项目部的人完成资金计划的编制工作报给公司。

    张云青有没有给你说清楚必须是要今天编制好，发给公司的？”

    “张云青说了的。”

    “好，那就是说这个工作任务的信息是传达到你这里了的，对吗？”

    “对的，赵总。”

    “我希望的是，你接到这个工作任务后，就能够自己主动地组织项目上的兄弟姐妹们去优先完成这项应急的工作。

    但是，事实是我们张云青都回来了后，你仍然没有把这项工作很好地安排落实下去，至少没有通知你的这些手下什么时间来开会。对不？”

    “对的。”

    “这么紧急的事情，你不提前通知大家在一起开会讨论。

    后果很可怕的，有可能下面的员工认为这根本就是无稽之谈，是不可能完成的任务，也就没有落实下去。

    关于这一点，我们两人不用争论，下午开会的时候再问问就知道情况了。”

    “是有这种可能。”

    “我想跟你强调一点的就是，你作为项目经理，要主动地把项目部的一切工作抓起来、管起来。

    我们片区存在的作用，不是给你解决项目部工作安排的，而是要根据你项目部的实际需要帮助你解决一些对上、对下、对内的沟通协调问题的。

    所以，你要告诉你的是，你作为项目经理就要放心大胆地干，有错了应该是我来承担，有功劳了，该是你们的就是你们的。

    也就是说，我会选择对项目经理充分的放权。

    但是你们也要自己做得足够好，这个放权才有用，否则相当于是害了你们。”

    周文成低头答应道：“好的，赵总，我知道了。

    以后我一定会主动地把自己手里的事情安排好，不会再出现今天的这种情况了。”

    “行，知道怎么调整就行。

    你去忙你的吧。”

    时间过得非快。

    感觉眨眼间就到了下午13点。

    南山项目部会议室。

    赵满福走进了会议室，看到会议室里人员已经坐满，走到自己的位置上面坐了下来。

    问周文成道：“参会的人都到齐了吗？”

    周文成答应道：“都到齐了。”

    “行，那开始吧。”

    周文成讲道：“今天这个会议是个紧急会议，赵总专门从博湾项目部赶回来，为我们南山项目部解决实际困难。

    下面请大家鼓掌欢迎赵总讲话。”

    周文成讲完后，自己带头鼓掌，会议室响起来热烈的欢迎掌声。

    赵满福等掌声逐渐稀少之后讲道：“我知道大家这段时间抢工，非常的辛苦。

    但是今天上午，张云青接到电话事业部的电话通知，要求今天必须要把南海片区内的项目的资金计划表报给公司，否则的话将视为在农历年前是不需要对下进行支付的。

    张云青呢，也试图给事业部解释解释，但是没有用，就是这么个规定。

    张云青在第一时间，把这个要求向我汇报了。

    我在博湾一期项目已经亲自盯着他们的项目经理宋晓山完成了这个资金计划表的编制工作，并且在离开博湾一期项目前，他们的资金计划表签字已经签到我这里了。

    所以现在我是不担心博湾一期项目了。

    但是我呢，还担心我们南山项目部的资金计划表的编制工作。

    我呢，把事情的重要性已经告诉大家了。

    下面请周文成周总主持会议，必须保证今天要把资金计划表的编制问题解决好。”

    周文成坐直了身子说道：“感谢赵总亲自回到南山项目部，督促我们项目部完成这个应急资金计划表的编制工作。

    下面请大家讨论一下，如何才能保证在今天的时间内完成这个资金计划表的编制工作。

    商务的于丹珍，你先讲一下编制资金计划表的要求吧。”

    于丹珍点点头答道：“好的。周总。”

    “编制资金计划表，需要几大块的信息。

    1、是需要下月1号到月底的现场经费的预计开销金额和明细，这一点以前是财务出纳与生产经理徐坤商量后制定好，把数据给我放资金计划表里的。”

    周文成点头道：“好，那你把你整理的问题在记录本上先记上。

    我们现在说一个问题就解决一个问题。

    免得说完了后，又回忆不起来。”

    于丹珍答道：“好。”

    周文成问道：“唐英、徐坤刚才于丹珍提到的这个现场经费的事情，你们什么时间能够做好？”

    财务出纳唐英答道：“我还需要与坤哥商量一下，才能处理好。”

    生产经理徐坤答道：“小唐，我看现在这架势，估计我在资金计划表编制出来前都会很忙的。

    你看能不能这样，你把上个月的现场经费的开销情况理一下，按你的理解形成这次资金计划表里的现场经费数据，然后把明细表生成，打印好，找我商量一下。

    我们商量好后，你再回去改好报给周总审核。

    这样的话现场经费的数据就算是出来了。”

    唐英答道：“好的，坤哥。

    我这里没有问题的。”

    周文成讲道：“好，现场经费的事情说好了。

    于丹珍，你接着说下一条。”

    于丹珍答道：“好的。

    后面就是具体的工程上产生的成本数据了。

    主要是分为绿化工人工资、机械费、材料费、苗木费、劳务队伍产值等。”

    周文成问道：“好，绿化工人工资是绿化工程师崔勇的事。

    崔勇你这个月已经完成的绿化工人工资是多少钱？”

    绿化工程师崔勇答道：“周总，我统计这个事情有点困难。”

    “什么困难，你直接说，不要吞吞吐吐的，这都已经火烧眉毛了。”

    “好的，周总。

    绿化工人工资的事情，首先他是按月结账的，现在还没有到月底，因为是抢工的原因，确实每天来的工人数是不一样的，有的时候多，有的时候少，需要统计。

    其次是我们自己统计了并不一定是准确的，还需要与绿化工人的老板郑辉核对工单。”

567章 问题已经是暴露出来了

    周文成问道：“你们核对工单要多久的时间？”

    绿化工程师崔勇答道：“以往核对工单的话都需要一天的时间，今天都下午了，如果要一个个的核对的话，肯定是核不完的。

    而且还有几天是没有发生的，也是整不准确。”

    周文成答道：“你也可以问下绿化工人的老板郑辉，看看他对已经发生的工人工资有没有个数据，如果有的话暂时按他给的数据加上未来几天预计的数据就可以给于丹珍编进资金计划表里了。”

    绿化工程师崔勇答道：“可以，开完会后打电话。

    未来几天预计的工人数的话，需要苗木于圣杰提供到多少苗，我就可以大致估算一个。”

    周文成答道：“现在的这个工作，没有时间让我们做到如此的细致了。

    你不用等会后了，你现在就可以给绿化工人的老板郑辉打电话要数据。

    还有几天未发生的预计，也不要等于圣杰给数据了。

    因为他就算是现在告诉你要进多少苗了，实际上是还是有可能来不了，或者是来多了，也是整不准确的。

    你把郑辉的数据要到后，会有一个本月的每天的平均工资数，你看看本月还差几天，就按平均工资数加几天就行了。”

    绿化工程师崔勇答应道：“行，我可以去打电话了。”

    于丹珍连忙阻止绿化工程崔勇道：“崔工，稍等一下，与你有关的，还有机械费，也是这种情况，需要数据。”

    周文成安排道：“崔勇，你顺便把你管的机械费也让下家给你统计起来，大原则还是刚才说的。”

    绿化工程师答应了声：“好。”后便离开了会议室。

    周文成安排于丹珍继续讲。

    于丹珍讲道：“刚才说了绿化工人工资和机械费的事情。

    下一个说材料费的事情吧。”

    周文成安排材料采购王名道：“你的材料资金计划表，要整好了没有？”

    材料采购王名答道：“周总，我才回来一两个小时，我理了一下，我手里的事情，大的金额要晚上才理得出来。

    零星材料的费用实在是没有时间理了。”

    周文成答道：“那就暂时按上个月的零星材料费暂列一个可以吗？”

    材料采购王名答道：“我是可以，就看商务他们的意见了。”

    于丹珍答道：“现在这么急，就按周总安排的办吧，先整出一个数据出来。具体的付款时，是必须要有清晰的数据才行的。”

    材料采购答道：“好。”

    周文成安排道：“于丹珍，你接着说。”

    于丹珍答道：“下一个该说苗木采购相关的资金计划表了。”

    周文成问苗木采购于圣杰道：“你的资金计划表什么时候能够编制完成？”

    苗木采购于圣杰答道：“我们的是一株一株的统计起来的，而且每一株的价格都有可能是不一样的，看起来简单，实际上操作起来还是很麻烦的。

    我已经给苗木供应商曹生根打电话了，他会带着他的清楚数据的人今天下午来与我核对。

    我预估，再快都是要晚上了才能够有具体的数据。”

    周文成答道：“你们这个对细账的方法，肯定有问题，什么时候对的清楚？

    我不管你想什么办法，今天是必须要把你苗木相关的资金计划表数据编制好交给于丹珍，否则的话就是按公司的通知执行，对你管的那部分将不会有对下付款。”

    苗木采购于圣杰答道：“周总，你不要着急嘛，我不管有多大的困难，我今天一定会把苗木的资金计划表编制出来的，你放心。”

    周文成答道：“好，于圣杰，你有这个决心就好。

    你和材料采购王名的事情已经说完了，你们现在就离开会场，抓紧去处理的自己的事情。”

    苗木采购于圣杰答道：“好，那我先去忙了。”

    材料采购王名拿着记录本站了起来说道：“好的，周总，我马上就去核对材料的数据。”

    周文成等苗木采购于圣杰、材料采购王名离开后，说道：“于丹珍，后面是不是就是劳务队的事情？”

    “是的，周总。”

    周文成抠了抠脑壳盯着园建工程师万聪问道：“万聪，你的这个资金计划表数据，什么时候能够完成呢？”

    园建工程师万聪答道：“周总，以前做资金计划表，我们园建的至少要两到三天的时间，才可能完成数据的统计，现在突然要半天给数据，有点难办啊。

    如果非要要，只能是胡编乱造一个了。”

    周文成生气地批评道：“万聪，这是在开大会，你不要张起嘴巴乱球说。

    什么叫胡编乱造一个。

    你自己要想办法去解决这个问题。

    比如说，让下家报一个数，暂时用这个数据编制资金计划表，实际付款时你保证有审核准确的数据就行了嘛。”

    园建工程师万聪答道：“这个方法看起来可行，你知道那几家园建队伍的水平，除了一家能够高估冒算的整一个数出来，另外一家，哪有数据，每次都是我们给他收方才有数据的。”

    周文成答道：“我不管你那些，谁的工作没有一点困难呢？

    有困难要自己克服，逃避、抱怨这些都是没有用处的。

    当然了遇到具体的困难，也是可以在会后找我商量的，不用什么事情都自己一个人扛的。”

    园建工程师万聪答道：“好的，我知道了。”

    周文成已经安排完成了，自我感觉还是比较满意的，对赵满福讲道：“赵总，我已经安排完了，请你再指导一下。”

    赵满福答道：“不要着急，你们这么多的麻烦事情，也没有问过张云青，有没有什么解决的办法。

    张总，你也别稳起。

    大家的问题已经是暴露出来了，你说几句，看看有没有更好的办法。”

    张云青讲道：“好的，赵总。

    刚才周总组织的会议已经把资金计划表编制的主要内容全部都解决了，只不过还需要一点点时间而已。

    在最后呢，实际上处理园建劳务时，遇到了一些瓶颈。

    我的理解是，我们对上的产值数据，应该是已经有了的。

    对不对，于丹珍？”

567章 问题已经是暴露出来了

    周文成问道：“你们核对工单要多久的时间？”

    绿化工程师崔勇答道：“以往核对工单的话都需要一天的时间，今天都下午了，如果要一个个的核对的话，肯定是核不完的。

    而且还有几天是没有发生的，也是整不准确。”

    周文成答道：“你也可以问下绿化工人的老板郑辉，看看他对已经发生的工人工资有没有个数据，如果有的话暂时按他给的数据加上未来几天预计的数据就可以给于丹珍编进资金计划表里了。”

    绿化工程师崔勇答道：“可以，开完会后打电话。

    未来几天预计的工人数的话，需要苗木于圣杰提供到多少苗，我就可以大致估算一个。”

    周文成答道：“现在的这个工作，没有时间让我们做到如此的细致了。

    你不用等会后了，你现在就可以给绿化工人的老板郑辉打电话要数据。

    还有几天未发生的预计，也不要等于圣杰给数据了。

    因为他就算是现在告诉你要进多少苗了，实际上是还是有可能来不了，或者是来多了，也是整不准确的。

    你把郑辉的数据要到后，会有一个本月的每天的平均工资数，你看看本月还差几天，就按平均工资数加几天就行了。”

    绿化工程师崔勇答应道：“行，我可以去打电话了。”

    于丹珍连忙阻止绿化工程崔勇道：“崔工，稍等一下，与你有关的，还有机械费，也是这种情况，需要数据。”

    周文成安排道：“崔勇，你顺便把你管的机械费也让下家给你统计起来，大原则还是刚才说的。”

    绿化工程师答应了声：“好。”后便离开了会议室。

    周文成安排于丹珍继续讲。

    于丹珍讲道：“刚才说了绿化工人工资和机械费的事情。

    下一个说材料费的事情吧。”

    周文成安排材料采购王名道：“你的材料资金计划表，要整好了没有？”

    材料采购王名答道：“周总，我才回来一两个小时，我理了一下，我手里的事情，大的金额要晚上才理得出来。

    零星材料的费用实在是没有时间理了。”

    周文成答道：“那就暂时按上个月的零星材料费暂列一个可以吗？”

    材料采购王名答道：“我是可以，就看商务他们的意见了。”

    于丹珍答道：“现在这么急，就按周总安排的办吧，先整出一个数据出来。具体的付款时，是必须要有清晰的数据才行的。”

    材料采购答道：“好。”

    周文成安排道：“于丹珍，你接着说。”

    于丹珍答道：“下一个该说苗木采购相关的资金计划表了。”

    周文成问苗木采购于圣杰道：“你的资金计划表什么时候能够编制完成？”

    苗木采购于圣杰答道：“我们的是一株一株的统计起来的，而且每一株的价格都有可能是不一样的，看起来简单，实际上操作起来还是很麻烦的。

    我已经给苗木供应商曹生根打电话了，他会带着他的清楚数据的人今天下午来与我核对。

    我预估，再快都是要晚上了才能够有具体的数据。”

    周文成答道：“你们这个对细账的方法，肯定有问题，什么时候对的清楚？

    我不管你想什么办法，今天是必须要把你苗木相关的资金计划表数据编制好交给于丹珍，否则的话就是按公司的通知执行，对你管的那部分将不会有对下付款。”

    苗木采购于圣杰答道：“周总，你不要着急嘛，我不管有多大的困难，我今天一定会把苗木的资金计划表编制出来的，你放心。”

    周文成答道：“好，于圣杰，你有这个决心就好。

    你和材料采购王名的事情已经说完了，你们现在就离开会场，抓紧去处理的自己的事情。”

    苗木采购于圣杰答道：“好，那我先去忙了。”

    材料采购王名拿着记录本站了起来说道：“好的，周总，我马上就去核对材料的数据。”

    周文成等苗木采购于圣杰、材料采购王名离开后，说道：“于丹珍，后面是不是就是劳务队的事情？”

    “是的，周总。”

    周文成抠了抠脑壳盯着园建工程师万聪问道：“万聪，你的这个资金计划表数据，什么时候能够完成呢？”

    园建工程师万聪答道：“周总，以前做资金计划表，我们园建的至少要两到三天的时间，才可能完成数据的统计，现在突然要半天给数据，有点难办啊。

    如果非要要，只能是胡编乱造一个了。”

    周文成生气地批评道：“万聪，这是在开大会，你不要张起嘴巴乱球说。

    什么叫胡编乱造一个。

    你自己要想办法去解决这个问题。

    比如说，让下家报一个数，暂时用这个数据编制资金计划表，实际付款时你保证有审核准确的数据就行了嘛。”

    园建工程师万聪答道：“这个方法看起来可行，你知道那几家园建队伍的水平，除了一家能够高估冒算的整一个数出来，另外一家，哪有数据，每次都是我们给他收方才有数据的。”

    周文成答道：“我不管你那些，谁的工作没有一点困难呢？

    有困难要自己克服，逃避、抱怨这些都是没有用处的。

    当然了遇到具体的困难，也是可以在会后找我商量的，不用什么事情都自己一个人扛的。”

    园建工程师万聪答道：“好的，我知道了。”

    周文成已经安排完成了，自我感觉还是比较满意的，对赵满福讲道：“赵总，我已经安排完了，请你再指导一下。”

    赵满福答道：“不要着急，你们这么多的麻烦事情，也没有问过张云青，有没有什么解决的办法。

    张总，你也别稳起。

    大家的问题已经是暴露出来了，你说几句，看看有没有更好的办法。”

    张云青讲道：“好的，赵总。

    刚才周总组织的会议已经把资金计划表编制的主要内容全部都解决了，只不过还需要一点点时间而已。

    在最后呢，实际上处理园建劳务时，遇到了一些瓶颈。

    我的理解是，我们对上的产值数据，应该是已经有了的。

    对不对，于丹珍？”

568章 这个我可不敢放水啊

    于丹珍答道：“对上的产值数据，这次要比上个月的充分得多。”

    张云青继续讲道：“于工，你把对上的产值部分的工程量打印出来，给园建工程师万聪一份，派黎惜萱与万聪到现场转一圈，回来后就会标记上哪些是实际做了的，哪些实际没有做的。

    可能有些工程量不准，没有关系，在现场上两个人就商量一个完成的百分比数据，回来后黎惜萱就能够帮助形成园建劳务队的产值数据。”

    周文成问园建工程师万聪道：“张总说的这个主意，你们执行得了不？”

    园建工程师万聪点头答应道：“张总说的这个办法很好，可以执行。

    只是少了一些对下签证的数据。”

    张云青答道：“对下的签证数据，没有说过要在进度款中进行支付。

    你们让下家还是要尊重一下双方的合同，如果哪个下家有不同的意见，让他来找我沟通。

    你们现场的管理者不要与他们发生冲突，避免现场不好安排工作。”

    园建工程师万聪答应道：“好的，张总，我知道了。”

    周文成又请示赵满福的意见，赵满福表示这个做法可行，然后安排散会，让大家分头快速行动。

    张云青看到赵满福宣布散会后，就把黎惜萱、于丹珍喊到了自己的办公桌前商量事情。

    张云青问于丹珍：“开完刚才的会后，你现在知道，这次的资金计划表该怎么弄了吗？”

    “嗯，已经知道了。我马上就开始通知那些下家。”

    “嗯，行。”

    “黎惜萱的工作你知道了吗？“

    ”知道啦，张总，没有其他事的话，那我现在就去找生产经理徐坤。一起去现场检查劳务队的本月已完成工程量。”

    “嗯，行，你去办吧。”

    黎惜萱在电脑上打印出，对上的工程量清单，打了两份。

    带着资料来到了生产经理徐坤的办公室。

    问徐坤：“现在有时间去现场看看吗？”

    徐坤回答说：“可以呀，你打了几份呢？”

    “我打了两份。”

    “打了两份的话还是有点问题，再去打一份或者复印一份吧。哦，不对，再打个三份，我们把那个劳务队都喊到那个工地现场看一眼，看了过后就先当面说一下，说好了过后然后再现场去转一转。

    如果是对的就没有问题。”

    “那你等我一下，我再回去打印。“

    黎惜萱又回到自己的办公室，把对上工程量清单重新打印了三份，再带着总共五份工程量清单又来到了生产经理徐坤的办公室。

    给了生产经理徐坤一份，。

    “嗯，我看看。”

    “现在可以走了吧？”

    生产经理徐坤答道：“可以。

    我已经通知这些劳务队啦，让他们这几家都在现场等着我们的。”

    生产经理徐坤和黎惜萱走路来到了施工现场。

    首先迎接上来的是园建劳务队老板边振家，脸上堆笑，热情地打着招呼说道：“徐总、黎总，我们现在这个月的进度计划是基本上完成了的。这次的资金计划额度，是不是可以给我们稍微放松一点呢？“

    生产经理徐坤说道：“什么给你放松一点？叫你干活你又干的慢，要钱又想要的多，有你这样干的吗？”

    “徐总，这不是干不完都有点原因的吗？一会儿又下雨，一会儿又被绿化的破坏了，一会儿又被这个那个的原因影响了，这个工地的交叉施工，复杂程度，别人不清楚，难道你还不清楚吗？是不是？”

    “你看前面那里，总包方的在进混凝土时，他的罐车又破坏了我刚刚做好的混凝土路基。”

    “破坏了，你得修复啊，不能摆在那里啊，给谁看呢？

    甲方、监理看到了后，又要来骂我们的。”

    “徐总，莫生气嘛。这不是才发现嘛，修复还需要一定的时间吗？对不对？再加上你们的商务强调了，没有看过就修复了话，签证是不可能认可我们的啊。”

    “哎呀，边老板，你别说这些没有用的。

    现在我们来就是为了审核你这个月的已完成产值的。这个表我们对上报的工程量，你看一看。”

    “嗯，我先看一眼，然后再去看看，究竟做了没有。“

    过了几分钟，园建队伍老板已经看完了徐坤给他的工程量清单表，说道：”我带你们两位领导现场转一圈。”

    “你看这边的铺装，我们是做完了的。与你们对上报的数据是一致的。“

    “这边的那个水电管沟是挖完了的，管线已预埋好，回填也填好了。”

    “嗯，然后这边的碎石垫层已经铺好，明天就可以打上面的混凝土。这个工程量是不是可以计在我这次的完成量里呢？

    黎总？”

    黎惜萱看了徐坤一眼说道：“只要徐总判断你在月底前是肯定可以完成的，就可以计入这次的工程量中。”

    边振家抠了抠脑壳答道：“这片的面积不小有近两千平方米。还是有点难度的。”

    生产经理徐坤批评答道：“什么叫有难度，你没有看到我们对上都报成了已经完成工程量了吗？你们是能做完最好，实在做不完，加班也是必须要保证在月底前把这点混凝土全部打完。”

    边振家答道：“行，就按徐总的意见，加班也要打完。

    黎总，麻烦把这个工程量给我计算成已完成工程量。”

    黎惜萱答道：“可以，我会备注一下，现在正在施工，保证月底前完成。”

    边振家答道：“黎总啊，你做工作太认真了，是一点空子也不让我钻啊。”

    黎惜萱答道：“我也是没有办法啊，你知道的，我还有两个领导，一个是于丹珍，一个是张云青，这两个领导经常来转工地，就专门看哪里做了，哪里没有做。

    一回到办公室后，就东问西问的，如果说来的情况对不上，张云青就是一顿骂。

    这个我可不敢放水啊。

    如实汇报就行，再说也没有卡你。”

569章 你没有认真听讲

    边振家答道：“你们的张总，是有点难整。

    算了，当我没有说，免得回去挨骂。”

    徐坤与黎惜萱看完边振家施工范围的内容后，又来到夏侯岳施工的范围。

    夏侯岳陪同二人很快转完工地，把完成情况做了一个简单的介绍。

    徐坤留在工地继续处理现场的工作问题。

    黎惜萱则带着确认后的工程量清单表格回到了南山项目部商务部办公室。

    黎惜萱把现场的情况向于丹珍作了简短的汇报。

    快下班时，于丹珍找张云青汇报道：“张总，现在这个资金计划表的情况不是很乐观。”

    张云青抬头看了一眼于丹珍道：“不是很乐观是什么意思，哪个完成了，哪个没有完成，有什么困难，说出来，我们商量如何解决。”

    “几家劳务队的产值数据，黎惜萱已经出数据了，我已经填入资金计划表了。”

    “这个出来数据给劳务队之间核对过了没有？”

    “应该是没有。”

    “什么叫应该是没有呢？要确认究竟与劳务队核对了没有？你马上问下。”

    于丹珍听到张云青的这个要求后，把黎惜萱喊了过来，等黎惜萱在张云青办公桌面前的椅子上坐了下来后问道：“张总，要求确认一下你给我的劳务队本月完成产值数据，与劳务队核对过了没有？”

    黎惜萱答道：“以前做这些数据，都是与劳务队一起做的。

    今天这个因为要得急嘛，我也是刚做出来，就先发给于姐了。

    还没有来得及下劳务队进行数据核对的工作。”

    张云青讲道：“知道了。

    这是农历年前最后一次的付款，很多的农民工在这个时候才可能拿得到钱，好多的包工头是一年付一次款，平时只借支点生活费、烟费。

    为了避免出现大的问题，影响对下支付，小黎你现在就去把你给于丹珍数据发给对应的劳务队，要求他们必须在两个小时内回复你有没有问题，过了这个时间视为他们是默认你出的数据的。

    记得必须打电话通知相关的单位查看。”

    黎惜萱答道：“好的，张总。我马上去联系。”

    张云青继续与于丹珍沟通：“其他情况呢？”

    于丹珍答道：“钢结构老板方闲打电话给我，问问可不可以支付他一点工程款。”

    张云青问道：“他的合同怎么约定的嘛？”

    于丹珍答道：“合同约定月进度支付完成产值的70%，竣工验收支付到已完成产值的80%，结算审定后支付到结算金额的90%，质保期满一年后扣除合同约定的费用后七天内付清尾款。”

    “说下，你是怎么判断的？”

    “按合同约定的70%我们现在是不差他的钱了。

    但是他说他现在是没有活了，要求我们给他付到已完成产值的80%”

    “他这个多出来的10%，你查过没有需要付他多少钱呢？”

    “我查了，大概就是二十多万的样子。”

    “先给他列上吧，年终了，一点钱都不付也不太合适。”

    “好的，那我就列上了。”

    “嗯。”

    “还有现场经费也没有报给我，材料的资金计划也没有报给我，苗木的资金计划也没有报给我，绿化工人工资、机械费这些也没有报给我。”

    “哦。

    那这些事情，你都知道找谁不呢？”

    “知道。”

    “你找过了没有呢？”

    “找过，我在qq上给他们留言了。

    都没有正面的回复我什么时间能够把数据给出来。”

    “这样啊。你再去他们的办公室去找一下人，如果找不到人就打电话催，要求他们给个给数据的时间。”

    于丹珍答道：“行，我现在就去找他们。”

    于丹珍离开商务部的办公室来到财务出纳唐英的办公室。

    “小唐，你的现场经费的数据处理好了没有？刚才张总又在催我了。”

    “于姐，我已经做好了，发给生产经理徐坤在审，他还没有回答我呢。”

    “哦，那要不把你现在的版本数据先给我用到，等你与徐坤确认好了后，如果有修改你再重新发新的数据给我，这样的话我也好给领导交待一些。”

    “可以，我马上发你qq离线文件。”

    于丹珍离开财务出纳唐英的办公室，来到了采购办公室。

    材料采购王名问道：“于姐，你这下班时间到我们办公室来干什么呢？”

    还没有等于丹珍回答，苗木采购于圣杰就笑道：“你这什么脑子哦，这个时候来我们办公室不用问都知道是来干啥的？”

    材料采购王名笑道：“哦，你这么说，我倒是想起来了，是不是要来拿资金计划表的数据嘛？”

    于丹珍笑道：“王名，你这是典型的明知故问。领导要求我来问下，究竟是什么时间能够给我数据。”

    材料采购王名答道：“数据有点多，就是怕今天做不出来哦。”

    于丹珍问道：“你别只是自己在这里统计数据啊，你问过你的厂家要数据没有呢？”

    材料采购王名答道：“还没有来得及问呢？”

    于丹珍答道：“这都急得像热锅上的蚂蚁了，你还没有来得及问，要是张总亲自来问的话，估计你又得要挨骂了。

    马上打电话问供应商要数据，有数据的先用他们的数据，确实没有数据的，你再用自己计算的数据。”

    材料采购王名显得比较认真地问道：“万一供应商说的数据不准确呢？”

    于丹珍答道：“看来开会的时候你没有认真听讲啊。

    供应商给的数据不准也只是用在这个应急的资金计划表里的，并不是对他的实际支付金额。

    先把资金计划表上报的这一关过了，后面你再花几天的时间与供应商核对一个准确的产值数据出来，我们实际付款时用核准后的数据，不是用你现在的这个带预估性质的数据。”

    材料采购王名有一种恍然大悟的感觉说道：“哎呀，原来是这样啊。

    我马上打电话问，问好后就给你数据。”

    于丹珍答道：“好。”

    然后转头看着于圣杰问：“于总，你的苗木部分的资金计划表的数据呢？”

    苗木采购于圣杰答道：“我的数据已经全部算出来了，已经发出去与苗木曹生根老板在核对了。”

570章 收集资金计划表数据（因推荐爆更）

    于丹珍答道：“那于总，你把你的数据马上发给我。”

    “慌什么嘛？等一下曹老板回话后再给嘛。”

    “你不给我就算了，我回去给张总说你有数据都不给我。”

    “算了，别整这些没有用的，我先发给你，但是如果曹老板发现有错误的数据的话，我先声明，我会找你沟通修改数据的。”

    “可以修改。”

    于丹珍说了句：“你们两个赶紧把数据整理出来发给我，我还要去找别的人呢。”

    “好。”

    “放心，一会儿就给。”

    于丹珍来到生产办公室，先找到了绿化工程师崔勇：“崔总，我还在等你的绿化工人工资数据呢？什么时候能够给我？”

    绿化工程师崔勇答道：“我已经找了蒋姐了，还没有给我数据。我就只有自己算了，估计还要再花两个小时的时间嘛。

    我也是才从工地上回来，一直没有时间。”

    于丹珍答复道：“行，你需要大概两个小时。

    麻烦在时间上要尽量提前一点哦。

    我这边张总是隔一个小时间就要问我一次的。”

    “好的，晓得了。我会尽快给你。”

    于丹珍结束了与绿化工程师崔勇的沟通后，又来到了生产经理徐坤的工位问道：“徐总，资金计划表的那么多数据，都需要你审核的，你现在把数据收集到多少了呢？”

    生产经理徐坤答道：“我才从工地回来，现场的事情实在是太多了，尽是一些扯皮的闹心事。

    我现在只收到了财务出纳唐英的现场经费的数据，我估计半小能够审核完成给你。”

    于丹珍答道：“好的，徐总，如果半小时后我还没有收到你的文件的话，我就又来找你哦。”

    生产经理徐坤答道：“哎呀，你怎么像个催命鬼啊。”

    于丹珍苦笑道：“我在qq上给你们发消息，你们没有哪个是回复了我的。

    我这才来催你一次，有什么催命的？

    要不，你来我们商务部的办公室听听。

    今天张总是隔一个小时就要催我要这个资金计划表，如果再整不出来的话，估计要火山爆发了，要骂人了。

    你还是抓紧把数据审核了给我，免得我们大家都被领导骂。”

    生产经理徐坤答道：“好，我知道了。我会尽快给你的。现在都到吃饭的时间了，先去食堂吃了饭再来整这些破事。”

    于丹珍笑道：“吃了饭，早点到办公室来哦。”

    于丹珍出来转了一圈后，把与资金计划表相关的人都找了一遍后又回到了商务部的办公室。

    张云青问了于丹珍出来找人的情况后说道：“那就赶紧去食堂吃了晚饭后来办公室守到，他们可能会随时给你数据。

    你的资金计划表要下家的产值数据是一个事情，还有一个事情你做了没有？”

    于丹珍紧张地问道：“还有什么事情啊？张总。”

    “就是每个供应商的累计已付款，要把这个月内已经对下支付的数据更新进去。”

    “哎哟还没有来得及处理这个事情呢，这要是一家一家的整的话，什么时候能够整完呢？”

    “不要着急，你再去找下财务出纳唐英，问下有没有解决办法？”

    “嗯，我先在qq上发个消息给她。

    吃了晚饭再来处理这些事情，可以不，张总？”

    “可以，走吧，都先去厨房吃了晚饭再说。”

    到了厨房找了一桌人少的地方坐了下，于丹珍正好坐到财务出纳唐英所在的那一桌。

    于丹珍对唐英讲道：“我刚才给你发了个qq消息。”

    唐英答道：“我下来吃饭来了，没有看到，说的什么事情，能现在给我说不嘛？”

    于丹珍答道：“可以现在说。

    张总要求我核对每一家供应商的累计已付款金额，但是你知道的，我们申请付款一百万的时候，公司实际支付时可能又只付了八十万。

    所以，我需要财务给我提供一个比较准确的每一笔付款数据，然后照此修正我的资金计划表的累计已付款金额。”

    财务出纳唐英答道：“这些数据我也没有，不过我可以找我的家门，财务的对接人唐雨兰，要求她帮我们导一个表格文件给我。”

    于丹珍问道：“这个表格文件里就有数据了，对吗？”

    财务出纳唐英答道：“是的，这个表格文件是财务做账的系统里面导出来的，每个月付了哪家多少金额，都是记录得很清楚的。

    只是数据，需要你自己在这个表格文件里面去查询出来使用。”

    于丹珍答道：“那样的话，估计花的时间不少哦。现在下班时间都过了，你的家门还能够帮你导出数据来吗？”

    财务出纳唐英答道：“应该可以，这是个比较简单的事情，如果她不方便也是可以找别的人的。

    这段时间财务的人都比较的忙，应该还有好多人在办公室加班的。”

    于丹珍答道：“好的，那麻烦你吃了饭后，就帮我联系一下吧，你知道的，这个项目的资金计划表必须要今天晚上整好，报给事业部的林依萍的。

    时间确实是非常紧张的了。”

    “好的，于姐，我吃完饭就打电话找她们帮忙导数据。”

    张云青、于丹珍吃完饭后返回南山项目商务部办公室的路上，张云青说道：“核对累计已付款的数据的事情，估计会比较繁琐，你要把材料的、苗木的要安排他们自己核对，你只是检查。

    劳务队那些累计已付款的数据，如果你自己忙得过来的话，就要自己核对，这样才清楚数据。

    如果确实忙不过来，可以安黎惜萱帮助核对。

    整资金计划表的事情，每一个数据，你要负责要到手里，并汇总到资金计划表。

    还有就对上的产值数据，测算出来了没有？”

    于丹珍答道：“我整的那部分整出来了，还需要小黎整的那部分数据，然后汇总到一起就有个总数了。”

    张云青答道：“行，你先通知那两个材料的、苗木的需要他们核对累计已付款的事，然后赶紧回办公室与黎惜萱沟通。

    不管是哪个数据先出来，就赶紧给我说一声。

    否则等你形成最后的表格文件了，再说这里不对那里有问题的话，根本就来不及修改和完善了。”

571章 好不容易才打一盘（因推荐爆更）

    于丹珍答应了一声好，便向采购办公室走去，正好材料采购的王名和苗木采购的于圣杰都在。

    简单打了个招呼后，把张云青的意见转达给了两个人。

    于圣杰答道：“要我们核对累计已付款数据是可以的，但是我们需要拿到财务的已付款数据才能核对哦。”

    于丹珍解释道：“这是肯定的，这个数据问题我已经找了财务出纳唐英了，她的手里也没有，她需要找公司总部的财务人员帮忙才能够拿到导出的数据。

    我拿到她给我的数据后，我就会发给你们两个，然后辛苦你们加班核对清楚后，填到你们的资金计划表里，再把修正后的资金计划表发一份给我。”

    于圣杰答道：“这样还差不多。”

    于丹珍与两个人聊完后就返回了商务部的办公室。

    到工位坐下后，问旁边黎惜萱道：“对上产值数据，你套定额的那部分整好了没有？”

    黎惜萱答道：“已经整好了，我还在检查。”

    “大约还需要多久才能够检查好？”

    “于姐，稍等一下，我估计十分钟内我就能够检查完毕。”

    “好，你不要着急，检查仔细一点。”

    “行。于姐。”

    于丹珍把黎惜萱处理好的数据汇总到一起，又仔细检查了一遍后，把汇总表打印了一张出来，来到张云青的办公桌前，递给张云青后讲道：“这个是我们自己编制的对上产值数据。”

    张云青看了看后讲道：“不能只给我看这个汇总表，要把软件版本的数据也发给我看一下。”

    于丹珍答应道：“行，我回工位上去把文件发给你。”

    张云青安排道：“你发给我后就来我这里，边看边跟你讲。”

    “好。”

    于丹珍把对上的进度款软件版本数据发给张云青后，回到张云青的办公桌加边。

    “你有几个相同的工程量清单，但是他的综合单价却不同，你看这个，还有这个。”张云青指着屏幕对于丹珍讲道。

    于丹珍点头道：“好，我记下了，等会儿我去检查一下。”

    “你的混凝土的清单有工程量，但是却没有看到对应的模板措施费。”

    “这个忘了加上，工程量都是已经统计好了的。”

    “还有一个最大的问题，你没有调整材料价格？”

    “张总，调整什么材料价格？”

    “我们的认价文件都已经拿回来了，你是知道的嘛？”

    “知道，把那个已经认价的文件找出来，把对上的预算文件里的材料价格按认价文件里审核同意的价格上。”

    “好的。”

    张云青差不多花了二十多分钟的时间检查于丹珍的预算文件，于丹珍也是一一记录下来，然后又与黎惜萱一起商量如何修改。

    在过程中，于丹珍收到了财务出纳发来的供应商已付款数据文件，顺手就在qq上转发给了材料采购王名、苗木采购于圣杰、预算员黎惜萱。

    口头上给黎惜萱讲了拿到这个文件是要干什么事情。

    时间在一分一秒中快速流逝。

    一个小时后，修改完善好的对上产值数据终于再次出来了。

    于丹珍把文件发给张云青，来到他的办公桌前：“张总，对上的产值问题已经全部修改完善，麻烦你再审核一下，看看有没有什么问题呢？”

    张云青点开qq离线的文件在预算专家计价软件中逐条查看，这次没有检查到问题。

    笑道：“嗯，没有看到什么问题了。

    这次的这个产值按合同可以收回来多少工程款呢？”

    于丹珍答道：“这次按我们自己报的产值是3500万，进度支付比例是80%，预计回款额是2800万元的样子。”

    张云青笑道：“估计多少还要给我们的产值审减点下来吧。”

    于丹珍答道：“这次与上原来的申报不一样了。

    原来申报的时候工程量的水份比较大，结果监理甲方审得比较的严格，我们这次是对下完成了多少，对上就报的是多少，工程量他是不要想再给我们审减的了。

    价格呢，也是按照你刚才的要求调整成认价文件中的审核价了。

    所以价格问题的审减空间也是非常的少了。”

    张云青想了一会儿后答道：“这个版本暂时这样，我还需要与赵总商量一下。不过你要做好扩大工程量的准备工作。”

    于丹珍不是很高兴地问道：“都调整了一天的这个数据了，还要调整啊。”

    张云青答道：“我现在不能肯定，我需要找领导商量好后，才能确定调整或者是不调整对上申报的产值数据。”

    于丹珍回答道：“好吧。”

    张云青没有理会于丹珍的不高兴，毕竟工作上的事情，不可能以某一个人的高兴或者是不高兴而转变的，还得服从公司的大局安排才行得通。

    来到了赵满福的办公室后，看到赵满福正在认真地盯着办公桌上的笔记本屏幕。

    张云青问道：“赵总有时间吗？”

    赵满福答道：“你有啥子事？我正在忙呢。”

    张云青站起来身来走到赵满福的身后，一看，笑道：“赵总，你这么忙啊，你这是啥游戏啊，花花绿绿，这么多人在屏幕上面跑来跑去的，你不累吗？”

    赵满福答道：“你不懂，我正在找地方挖宝呢，正在关键时候。

    有事的话，你先坐到等我一会儿。”

    张云青心里想道，大家都在加班等着一个一个地出数据呢，你却因为打游戏让我等着，晚上我们又不知道要加班到几点了。

    等了十多分钟后，张云青不是很耐烦地问道：“好了没有，赵总，我们的资金计划表还没有编制好，对上的产值也没有编制好，全部的商务的和生产的人都还在加班整这些数据呢。

    你看，需要给你汇报不，不需要的话，我就按我们自己商量的意思办了。”

    赵满福笑道：“你啊，就是这么个急脾气，有时候急是没有用的，有可能还要坏事呢。

    再等我几分钟，这个游戏可恶，不能中断，中断的话就前功尽弃了。

    我也是好不容易才打一盘，就被你给碰上了。”

572章 4000万元的收款任务（因推荐爆更）

    张云青想了想后说道：“行嘛，那就再等几分钟。”

    在时间煎熬中的张云青终于等到打完游戏的赵满福开口了：“张总，你说，找我是什么事情？”

    张云青答道：“我们对上的产值申报数据已经出来了，是3500万元，按80%的进度支付比例可以回款2800万元。”

    赵满福问道：“这个产值里面有多少水分呢？”

    张云青答道：“这个数据是没有水分的，我总感觉不太对，所以才过来找你请示，看看该怎么办。”

    赵满福问道：“没有水分？

    工程量没有多报，价格也没有多报是吗？”

    张云青答道：“是的。”

    赵满福问道：“你觉得安全吗？

    监理、造价咨询、甲方他们的习惯不是每次都要审减一点才会爽的吗?

    你们这么实打实的报的话，会不会影响我们实际收款偏小呢？”

    张云青想都没有想脱口而出答道：“那是肯定的了，监理单位、造价咨询单位、甲方他们三个单位如果不多少审减点，就会感觉到他们几个单位没有什么用处一样。

    如果有人问起来的话，容易出现尴尬难言的局面。”

    赵满福想起了宋致远昨天打的电话，说事业部的收款指标完不成任务，需要南海片区承担4000万元的收款任务，让无论如何要把这个困难克服了。

    于是把这个意思告诉了张云青，让张云青想办法实。

    张云青说道：“要不把周文成叫过来一起商量一下，因为我把数据调整出来，没有周文成总去找监理这第一个单位签字的话，肯定是落实不到实处的。”

    “行，我打电话让周文成马上来一趟。”

    周文成来到赵满福的办公室后问道：“赵总，这么着急喊我来是什么事情？”

    赵满福讲道：“昨天事业部总裁宋总给我打了电话，说事业部今年的收款任务完成不了了。

    要求我想办法把南海片区的收款金额要搞到4000万元以上。

    张云青你说一下，现在我们南海片区的这个可回款金额情况。”

    张云青答了一声“好。”

    便讲了起来道：“周总，目前南海片区，实际上就是两个项目部，一个是琼山博湾一期景观提升项目，一个是你这里南山项目。

    琼山博湾的可收款金额已经定下来了，就是700万元，他的合同额才900万元，这已经是接近720万元的上限收款金额了，没有什么潜力可挖了，也挖不了了，甲方都已经定下来这个数字了。

    我们南山项目的对上产值，没有水分的数据是3500万元，可以回款80%，也就是2800万元。

    这样的话我们目前累计收款只能够收到700万元加上2800万元，也就是只能够收到3500万元。

    而现在需要收4000万元，那么收款的缺口金额就是4000-3500=500万元。”

    周文成笑道：“这么大的收款缺口金额，找我也没有什么用啊。

    毕竟不是我在签字嘛。”

    赵满福面露严肃的神情讲道：“这个是非常正式的事情，大家都不要嘻嘻哈哈的，认真对待。

    周总，说找你没有用，我就不爱听。

    你是这里的项目经理，这个收款任务表面上是下给我的，实际上我是不是也是把这个任务直接下达给你？”

    周文成不好意思的摸了摸自己的右耳垂道：“好像是这么个道理呢。”

    赵满福批评道：“什么叫好像是这么个道理。

    就是这么个道理，现在这个多收款的任务是你的，不只是我的，你明白了吗？

    你这个南山项目在农历前必须要给公司收回来3300万元的工程款才行。

    你跟张云青两个马上商量一下，目前的情况下如何解决这个问题。”

    周文成抬头望向张云青道：“张总，你出个主意呗，数据上的问题我也懂啊。”

    张云青答道：“我也出不了什么好的主意。

    我的想法是我们的对上产值申报肯定是要加点水分的，有监理、造价、甲方三个单位审核的项目，永远都不可能是我们报多少产值就给多少产值。

    按3300万元的收款金额推算的话，我们必须要得到的审核产值是3300/0.8=4125万元，再预计可能会被审减10%左右的产值，那至少对上申报的产值数据要调整为4125/0.9=4583万元。

    那么我们现在的没有水分的产值却是只有3500万元，意味着要把产值的数据加水分加4580-3500=1083万元。”

    周文成答道：“妈的，这么加的话有点狠哦。”

    张云青答道：“我们不需要1083万元的产值水分，我们只是实实在在的需要4125-3500=625万元的产值水分。”

    周文成答道：“625万元跟1083万元有个屁的区别，都是在瞎加数据，是不是？”

    张云青尴尬地笑道：“你说得对，只不过数字要小一点而已。”

    周文成又讲道：“那你们把对上的数据调整好后打印给我，我明天先去找一下总监黄元冬探一下口风，再说。”

    张云青答道：“我们商务的直接加数据不太好吧，最好还是跟生产的商量一下，哪些是下一步肯定要做的内容，优先加这些内容，这样的话，即使以后要查这个问题，也是查不出来的。

    谁能够真正分清楚我这个工程量是这个月做的，还是下个月做的呢？

    只要是真正做了的，就一点都不怕。”

    周文成讲道：“这样我把徐坤喊来，你把于丹珍喊来，我们当面给他们安排这个任务。”

    张云青答道：“行。”

    两人分头给徐坤、于丹珍打电话，人来后又分别交待清楚了，又复述一遍。

    张云青再次强调道：“你们的两个的目标就是要在今天晚上，把对上的产值数据由现在的3500万元调增到4583万元以上，调增的原则是哪个工程内容先做的就报进去，那些材料到场没有施工的也可以报进去，这样的话周总找总监黄元冬沟通时，也更容易获得理解和支持。”

    于丹珍答应道：“这个事情也需要今天晚上完成吗？”

    张云青讲道：“是的，事业部的大领导，已经下了命令了，只有加班把数据整理出来，周总明天先去找总监沟通达成一致，才有可能成功。”

573章 想问问对于丹珍的意见（因推荐爆更）

    于丹珍显得不是很高兴地嘟囔了一句：“早不安排。”

    张云青的脸色显得不是很好看，赵满福则面无表情，周文成也没有吱声。

    于丹珍感觉没有什么办法改变这种结局，便自己回商务部的办公室去做事去了，生产经理徐坤机灵地跟随于丹珍离开了赵满福的办公室。

    张云青说道：“大的事情商量好了，我要回办公室了，免得他们又拿不到主意，整不出来个结果。”

    张云青回到商务部的办公室后，于丹珍、黎惜萱、徐坤走了过来，于丹珍问道：“张总，今天晚上这么多的事情。

    一个是资金计划表还没有最后敲定，二个是对上的产值数据要调增1083万元。

    我一个人是肯定搞不定的。”

    张云青“嗯”了一声后道：“两件事情同时搞，又这么急搞不定的话，我是能够理解的。

    这两件事情你能够搞定哪一件呢？”

    “如果生产的、材料的人员配合的话，我可以搞定资金计划表编制的事情。”

    “行嘛，那你就先去找徐坤以外的人，把资金计划表的事情推进走。”

    “好的。”

    于丹珍拿着记录本离开商务部的办公室找相关的人员催要数据去了。

    张云青对黎惜萱讲道：“刚才于丹珍回来，给你安排今天晚上要重新调整对上的产值数据的事情没有？”

    黎惜萱答道：“就光听她抱怨了，说这么晚了，还要加这么重要的工作，完全不人道，是想把人逼死。还说，还说。。。”

    张云青看了黎惜萱道：“怎么了，说话吞吞吐吐的。”

    生产经理徐坤说道：“你不敢说，我来说。

    张总，于丹珍还说，这么累的工作，根本就受不了，领导还全是晚上很迟了还要强行安排加班的工作，实在是让人烦。

    早就不想干了。”

    张云青听了后说了一句：“知道了。我们搞工程的就是这样子的，有什么办法呢？

    换单位的话，我可以肯定地说，是解决不了这个随时需要员工加班的问题的。

    换行业能不能解决，我就不懂了。”

    黎惜萱问道：“我不怕加班，张总，需要做什么事情，你可以给我讲，只要做得来的肯定是没有问题。

    如果做不来的，你要是愿意教我，我也是没有问题的，肯定能够学会。”

    张云青笑道：“好。

    其实这个事情听起来难，实际上对于我们商务的来说，并不难。

    我们只不过是帮助编制一下文件而已，困难的是周总要去把我们编制的有点问题的文件签字签回来。”

    “我们说正事。”

    “现在需要你把对上的产值申报3500万元的预算文件调整为大于等于4583万元。

    这个数字你要记录一下。”

    “记了，调整为在大于等于4583万元。”

    “对。

    怎么调整呢？

    就需要你与生产经理徐坤商量。”

    “怎么商量最快呢？你们两个知道吗？”

    “不知道。”

    “不知道。”

    “我建议，你把原来计算的整套图纸的工程量拿出来，哪些是已经对上报了的，你是清楚的对不对，小黎？”

    “这个我清楚。”

    “好，先把对上已经报了的用铅笔叉掉，剩下的就是还没有对上报的工程量。”

    “这些剩下的工程量就让生产经理徐坤帮你在后面写个预计完成的日期。”

    “张总，这个我可预计不准备哦。”

    “徐坤，你预计不准，我是能够理解的。

    但是肯定比我去自己定一个哪个先完成哪个后完成要靠谱得多，对？”

    生产经理徐坤憨笑道：“呵呵，这倒是有可能的。”

    张云青又看了两人一眼继续讲道：“徐坤就把最近十天、二十天、三十天能够完成的工程量给你在清单表的后面标注上。

    小黎就负责把这些工程量先后上到对上的预算文件软件版本里去，优先上最近十天的、二十天的、三十天的。

    一旦总价达到标了，就不要再加了。

    小黎，你听明白了没有？”

    黎惜萱答道：“听明白了。张总，你这反正是在凑数据，我可不可以不管那些钱少的，只把钱多的量加上去。”

    张云青答道：“完全可以，你自己在与徐坤商量的过程中灵活把握。”

    “你们两个要抓紧时间，争取半小时内要把徐坤的意见拿到。

    因为于丹珍的资金计划表的事情，还需要徐坤全力配合。”

    “好的，张总。

    徐经理，麻烦去我办公桌那里，我把工程量清单表打印出来，然后你来标记。”

    黎惜萱把徐坤带到自己的办公桌前，麻利地把整个项目的工程量清单表打印了出来，用铅笔把已经完成对上申报的项目清单简单地圈了起来，几分钟后就交给了徐坤道：“徐经理，该你来圈了。”

    徐坤拿过文件后，边看边问，花了二十分钟的样子，就把未完成工程量清单的后面标注清楚了预计完成的时间。

    徐坤给张云青打了个招呼后便离开了商务部的办公室。

    等徐坤离开后，黎惜萱把张云青喊答应后说道：“张总，你放心，今天晚上不管加班到几点我都肯定把对上申报的产值调整到你要求的数字以上。”

    张云青答道：“辛苦你了，小黎。

    如果今天晚上，你加班的太迟了，明天早上你睡醒再起来。

    只需要在关电脑前，把你调整好的对上的预算文件发给我就行，剩下的事情我可以明天早上一早处理好后再交给项目经理周总。”

    黎惜萱答道：“好的，我知道了。”

    张云青在思考这个于丹珍，今天晚上不会把这个资金计划表编制的事情给撂挑子嘛。

    内心里还有点忐忑，不是很放心。

    张云青于是准备去项目部的各个办公室转转。

    来到了财务出纳唐英的办公室，张云青问道：“小唐，于丹珍找你要现场经费的资金计划表数据了没有？”

    财务出纳唐英答道：“要了的，我已经发给于姐了，只是生产经理还没有审核过，需要徐坤审定后才能最后定。”

    张云青答道：“好的。我知道了。谢谢。”

    张云青想问问财务出纳唐英对商务主管于丹珍的意见，想想还是算了，一个商务主管要走或者是不走，都不是自己能够控制的住的。

574章 王名是花百年的人（因推荐爆更）

    张云青离开了财务出纳唐英的办公室后，来到了生产的办公室。

    看到了绿化工程师崔勇，问道：“崔工，你的绿化工人工资，这个月是多少费用你告诉于丹珍了没有？”

    绿化工程师崔勇抬头答道：“张总，我的绿化工人的工资数据，已经算好了，包括机械费也是把大账清理出来了，哪家有多少费用已经给了于丹珍了。

    于丹珍才离开我这个办公室几分钟。”

    张云青听了崔勇的回答后比较满意地讲道：“好的，辛苦你了，崔工。”

    “不辛苦，本职工作嘛。”

    “觉悟高。”

    “哈哈，不高不得行，喊干啥不干的话，会惹领导生气的。

    领导一生气，憋憋是没有什么好果子吃的。”

    “哈哈，还是崔勇你看得透彻。”

    张云青正准备离开生产办公室，生产经理徐坤走了过来后问道：“张总，这个是农历年前了的资金计划表了，刚才项目经理周总也找我了，要求我统计一下我们需要拜节的人员有哪些。”

    张云青笑道：“这个事情，你可能还需要问下于丹珍、黎惜萱他们两人，我目前在这个项目上需要拜节的人，应该都是她们两人在接触的，我接触的人没有她们两人的多。”

    生产经理徐坤答道：“好的，那我去找她们两个人。”

    张云青离开生产办公室后来到了采购办公室，看到于丹珍正坐在材料采购王名的旁边。

    于丹珍主动站了起来打招呼道：“张总，你看嘛，我现在要个资金计划的数据表，必须要等在他们边上才能够要得到。”

    材料采购王名不满意地怼道：“你以为我就像你一样的，一天到晚闲得很，只知道问别人要数据？”

    于丹珍听了材料采购王名的这个说法后感觉比较委屈：“王名，我一天到晚闲得很，你哪只眼睛看到我闲了，我哪天晚上不加班到十点钟以后。

    反而是你，成天在外面东跑西跑的，到处耍，时刻有供应商请你吃喝玩乐。

    你别以为我不知道。”

    材料采购王名此刻有点后悔当着张云青的面惹这个于丹珍了，赶紧下软话道：“算了算了，我们别争了。

    张总，还在这里等着要数据呢。

    你帮我看看这个材料供应商报上来的数据，有没有问题。”

    于丹珍答道：“现在不管他有没有问题，先把数据报给我，你明天自己再慢慢地去核他有没有问题。”

    材料采购王名问张云青道：“张总，是按于丹珍的这个意思办吗？”

    张云青比较郁闷地答道：“就这么干吧。”

    心里感到不是很舒服，有些事情被逼着的时候，只能那么干，但是去干就行了，不能反复在那里说，容易引起人们在精神上面的不适应。

    现在就是这种状态，很不舒服。

    张云青又继续问道：“王名，事业部今天晚上是必须要拿到我们南山项目部的资金计划表的，你是知道的。

    你的材料这部分，究竟能够提供得到数据出来不？

    如果出不来的话，你的材料就有多少数据，报多少数据，没有报的供应商我就认为他是不需要付款的。”

    材料采购王名问道：“那些没有报数据的厂商问我要材料款我又怎么办？”

    张云青冷冷地盯着材料采购王名一字一顿地说道：“怎么办，凉拌。

    我不可能让你的材料供应商拖累整个项目部的付款，希望你要头脑清醒点。”

    材料采购王名答应道：“没事，哪些材料供应商要不到钱，我就让他找你要就行。”

    张云青答道：“你放心大胆地让他们找我就行，我就直接了当地告诉他们，是我们的材料采购员王名工作不合格，没有上报你们需要的材料款，有什么问题你先找王名说。”

    材料采购王名说道：“张总，你这招狠啊。”

    “狠什么狠，我最见不得不把精力放到工作正事上的员工，你平时在干什么？不收集点数据的吗？

    今天临到到头了才一点一点的收集。

    你的付款数据难道比人家苗木采购于圣杰的还复杂吗？”

    材料采购王名答道：“张总，不要带着偏见来跟我说话。

    我又不是吓大的。

    你说苗木采购于圣杰，他现在还不是一样的，没有把于丹珍需要的资金计划表的数据整出来。”

    张云青转头问边上的苗木采购于圣杰道：“于工，你听到了没有，王名说你也没有提供苗木的资金计划表的数据。

    我这样跟你们两位说，我肯定是要按照事业部的要求上报资金计划表数据的。

    你们能够提供就提供，提供不了的，我就视为你们分管的那部分不需要付款。

    这是事业部逼我的，我也没有办法只能够逼你们了。”

    苗木采购于圣杰答道：“张总，你别急。

    我的情况跟王名的不一样，我是先提供了一个版本给于丹珍的。

    只是我现在正在与苗木供应商的老板曹生根核对数据。

    估计还需要十多分钟，就可以核对一个准确的数据出来。

    这个应该不会影响于丹珍的资金计划表编制工作吧。”

    于丹珍在旁边打圆场道：“张总，于工的数据确实是已经给了我的，我已经并到我的资金计划表里的了。

    如果等个十多分钟，他就给我一个更准确的数据的话，是完全不会影响我的资金计划表的编制工作的。”

    张云青答道：“行。我知道了。

    辛苦了，于工。”

    于圣杰答道：“不用客气。张总，这是我应该做的。”

    于圣杰站了起来拍了拍张云青的肩膀，示意出去说话。

    两人出来远离采购部的办公室后，找了一个僻静的地方，于圣杰讲道：“张总，你别跟那个材料采购王名一般见识，王名是花百年的人，你也搞不走他。

    他这个人呢技术水平臭，嘴巴也臭，这次就算了，别跟他计较，你先回你的办公室去，别在这里守着了。

    免得等会儿又说得不愉快。

    惹自己生气，也是伤害自己身体的，没有必要。

    我会帮你盯着这个王名，劝他赶紧把他的那部分资金计划表的数据提供出来的。”

575章 杀伐果断的人（因推荐爆更）

    张云青闭目思考了一会儿，点点头道：“好，那就麻烦你了。”

    然后独自迈着沉重的步伐回到了商务部办公室。

    接到了林依萍打来的电话，对方一再强调必须今天晚上要把南山项目的资金计划表编制好，发给她，还说整个事业部只差南山项目一个项目的资金计划表了。

    张云青各自我感觉有点受不了，不知道林依萍说的真假，不知道材料采购王名是办不出来，还是故意不提供资金计划表的数据。

    能够从材料采购王名那里体会到满满的敌意，是谁给了基础员工这么强的自信心。

    于圣杰的话犹如在耳边重复播放“王名是花百年的人”。

    其实是花百年的人又怎么样，难道不需要把事业部安排做的事做了，还是说这件事，本身就是个陷阱？

    张云青百思不得其解，拖着疲惫的身子，带着满满的忧郁，缓步来到了赵满福的办公室。

    满脸不高兴的神色早就写在了脸上，赵满福抬头看了看张云青。

    从老板椅上站了起来，招呼张云青在茶几边坐下，热情地烧开水泡茶。

    张云青把刚才的经过和自己的感觉向赵满福倾诉了一遍。

    赵满福听完后说道：“我们所处的层级片区，是一个执行部门，再向下看项目部，更是一个执行部门。

    事业部的意见，我们只能去执行，我们没有决策权。

    至于是陷阱也好，不是陷阱也好。

    对我们来说区别都不大。

    这么大的公司，也没有人敢轻易地在明面上去耍这些花样。

    除非他是自己想给自己找不痛快。”

    “就像今天这个资金计划表，我们的理解可能不一样，也许人家的本意就是要要一个大概的数据。

    但是我看你们仍然是按正常编制资金计划表的流程在干，没有采取简化的方法快速办理。”

    张云青答道：“开会，和会后，我都是安排了要快速办理，预估一个数量，要的是速度。

    但是实际操作起来就变了味。

    现在这份资金计划表最大的问题就在材料采购王名的那里了，你看看，是不是你要亲自出手过问一下。”

    赵满福摆了摆手道：“这么个事情，我亲自去责问那个楞头青吗？

    他能顶你，其实也能顶我，他就是一个谁都不会怕的人。”

    张云青问道：“那我们就没有办法治他了吗？”

    赵满福答道：“有一句话叫君子什么来着？”

    张云青答道：“君子报仇十年不晚。”

    赵满福诡异地笑道：“对对对，就是这句话。”

    张云青难受，不想发言了，只是发出了一个不甘心的“哼”，便不再言语。

    赵满福起身把自己的手机拿着，又坐回到了茶几边，给项目经理周文成打了一个电话过去：“周总，在忙啥呢？”

    “没忙啥，在办公室抽烟。”

    “哦，那你去办公室转转，看看为什么这个资金计划表还编制不出来，问题究竟出在哪里？

    花百年都已经亲自给我打电话催了几次了，说的话很难听。”

    周文成在电话那端轻松地答道：“好的，我抽完这半只烟就出去转转。”

    赵满福合上了手机，放在茶几上说：“我们做事情要讲究方式方法，王名这种天不怕地不怕的人，你知道他在这个项目部上怕谁吗？”

    张云青想了想答道：“估计只有怕周文成了。”

    “知道原因吗？”

    “不知道，只是一种感觉而已。”

    “那就是知其然，不知其所以然，对吗？”

    “是这么个情况。”

    “王名的做法其实是有点不讲理的，至少没有讲究职场规矩，太把自己当回事。

    严格来说，在项目部于丹珍就是王名的领导，你是于丹珍的领导，对他来说你的级别是比较高的了，可是他却在自己工作没有完成的情况下，还不听劝阻，不服从安排，一意孤行地按自己的意见来，影响整个项目部的资金计划表的编制上报工作。

    这个怎么说都是他那里有不对的地方。

    但是你要是跟他不小心发生冲突了，人在愤怒的时候，智商基本等于零。

    难名说错话，做错事，被别人抓住话语中的把柄，纠缠不休。

    如果事情发展成这样的话，对我们管理者来说，是非常不值当的。”

    赵满福喝了口茶水，又继续讲道：“所以，你看我怎么办的？我找项目经理周文成去。

    周总他之前不知道情况，如果沟通一轮，很快有结果了，就没有问题。

    如果现在我都还在办公室等着要这个东西，但是下面的人还在那里扯这个东西该怎么做。

    以我对周总的了解他肯定是受不了的。

    这个时候，如果周总要是发了火，王名是把周总一点办法也没有的。”

    张云青面露疑色地问道：“你这么确定王名就不会顶周总。”

    赵满福自信地答道：“以我对他们两个人的了解，王名就算想顶也是在心里骂几句，不敢当面放肆。

    周总与你的差别在于，他是一个霸道的人，是一个说一不二的人，他面对那么多的工人、包工头、土方老板，都是霸气十足的人。

    他是绝对不会允许在他管理的项目部内有人任意地顶他的，即使顶了也是要马上就解决，现场爆发的。”

    张云青笑道：“他就不知道君子报仇十年不晚了？”

    赵满福笑道：“怎么可能不知道呢？

    但是他的性格就是不会忍，宁要别人委屈，也要让自己舒服。

    他是一个杀伐果断的人，不会犹豫不决。”

    张云青笑道：“也是啊，他是项目经理，办事要是犹豫不决的话，多半管理的项目是没有办法推动的。”

    赵满福笑道：“是，在这方面，我看人还是比较准的。”

    张云青问道：“像王名这样的人，我们以后还能留用吗？”

    赵满福笑道：“这些小毛病只要不经常犯，就放他一马，不要放在心上。

    当然了，他如果犯了一些不可原谅的错误的话，该请他离开的时候就请他离开。

    只是，你都说了，于圣杰告诉你，王名是花百年的人，你要想把王名调走的话，花百年肯定是不会同意的。”

576章 什么样的人提职加薪（因推荐爆更）

    张云青答道：“花百年一直就防着我们的。”

    赵满福笑道：“人心隔肚皮。

    我们这个片区跟他是没有任何交集的，他当然是希望多留一些他的人在这边了。

    这也是人之常情。

    我们做好自己的事情就行了。

    其他的不要管他。”

    张云青答道：“好吧，不这样做，好像也没有办法。只是工作又累，还有人作对，感觉疲惫。

    难受啊。”

    赵满福答道：“吃得苦中苦，方为人上人嘛。”

    张云青笑道：“就是心累。”

    赵满福宽慰道：“心累算什么呢？

    人到这个世界走一遭，又有多少人是不心累的呢。

    很多事情都是见到别人表面光鲜的一面，没有见到别人努力奋斗拼搏的一面。

    有一句就总结的好，只见贼吃肉，未见贼挨揍。”

    张云青终于开心地笑了起来道：“这个表述好形象，哈哈哈哈。”

    两人就这样有一搭没一搭的聊着天，喝着茶。

    时间在流逝。

    周文成走了进来。

    赵满福给他烫了一个茶杯，斟了一杯茶。

    周文成端起茶杯吹了又吹，感觉差不了我时，一口喝了下去。

    “刚才我去各个办公室转了一圈，这个资金计划表的事情，就只差那材料采购王名的数据了。”

    张云青闻言精神一振道：“唐英的现场经费，绿化工程崔勇的工人工资、机械费，苗木采购的数据这些都给了于丹珍了？只差材料采购王名的数据了，是吗？”

    周文成自己斟满了一杯茶，喝了后答道：“是的。

    这个材料采购王名，还在那里一个一个入库单的算。

    被我一阵骂。”

    赵满福看了周文成一眼道：“你骂他，会不会给你撂挑子，没有数据呢。”

    周文成答道：“要得这么急的数据，还要用这种办法干，影响整个项目的资金计划表上报的事情。

    这已经是在撂挑子了。

    我问了他还差哪些单位的数据，他给我说了后，我当场就打了电话问那些供应商要数据。

    人家那些供应商的数据是随时记账的，打个电话一查就给我们了。

    我让他先用这个数据，他还在那里说供应商提供的数据不准确。

    我就臭骂了他一通。

    告诉他不准确没有关系，让他在后面的几天给我把准确的数据审核出来。

    现在先用供应商的数据上资金计划表。”

    张云青笑问道：“他照做了没有嘛？”

    周文成答应道：“马上就当面解决了，于丹珍也在那里守着的。”

    张云青问道：“这么说的话，资金计划表是很快就能够出来了哦。”

    周文成答道：“差不多嘛。

    我给于丹珍讲了，整好就马上打印几份拿到赵总的办公室来，如果我们看了没有什么问题就可以报给公司了。”

    赵满福笑道：“看到没有，张总，这就是周总的执行力。

    只需要告诉他目的就行了，很快就搞定了。

    你都折腾了一天的事，人家周总出手，几分钟就搞定了。”

    现场出现了难得的沉默。

    张云青不知道怎么接嘴。

    周文成也是尴尬地不知道该说什么。

    还是祸首赵满福打破了平静说道：“算了，这事过去了，我们就别提了。

    喝茶，喝茶。”

    周文成端起面前的小茶杯喝了一杯后说道：“赵总，这次的资金计划表，是不是可以把拜节费多放一点。

    你让我明天去找总监黄元冬商量工程量签认的事情，是不是可以多少考虑点费用给人家啊？”

    赵满福沉吟了一会儿后说道：“公司在这方面没有给我明确的指令。

    但是如果是不影响我们毛利率的话，我的理解应该是可以的。”

    周文成答道：“那我明天去试试。张总，你们的对上申报产值的数据文件今天能够搞出来吗？

    我看你商务部的人都忙得鸡飞狗跳的。”

    张云青盯了周文成一眼道：“什么叫鸡飞狗跳的，你这什么形容词啊，不会用就不要用嘛。

    你说哪个是鸡，哪个是狗嘛。”

    周文成端起茶杯说道：“来，敬张总喝杯茶。

    随意说话说惯了，没有骂人的意思。

    我只是想表达，你们商务部的人自从来到项目部后，就没有哪天不是在加班的这个意思。

    是想说她们都很累。

    所以担心她们今天晚上可能整不出来数据。

    你知道的，现在离农历年已经的时间比较短了。

    如果明天拿不到申报产值的文件去商量的话，很有可能我们的农历年前就找甲方要不到钱了。”

    张云青答道：“这一点你放心。

    今天晚上于丹珍、黎惜萱的工作是已经完全分开了的。

    于丹珍负责协调联系汇总搞定资金计划表的编制。

    黎惜萱则是负责把对上的产值申报数据整好。

    你们的生产经理徐坤已经把情况给黎惜萱沟通了。”

    周文成打断道：“什么叫你们的生产经理，张总，我们是一个团队，不要分得这么清楚。

    我一听到你们的、我们的，内心就会不由自主的产生担心。”

    张云青尴尬地一笑道：“好，周总，我以后说话注意这个问题。”

    “黎惜萱也是主动向我保证了，说她干工作的话，不怕苦，不怕累，不管怎么样，她保证明天早上九点前，能够把对上的产值数据文件重新编制，整理好发给我。”

    “所以，我能够保证的是明天上午十点前，给你一份我确认后的对上产值申报文件。”

    周文成答应道：“嗯，这样的话，我就放心了。”

    张云青笑着对两个人讲道：“黎惜萱这个人，虽然工作经历不多，但是做事认真负责，一丝不苟的。

    在关键的时候，能够主动站出来，帮助项目部排忧解难。

    如果年底有加薪的机会的话，是不是可以给她考虑一下？”

    赵满福没有吱声，心想才入职几天嘛，就要想加薪了，你以为公司是我自己家开的吗？

    要是我自己家开的话，希望是永远不要给员工加薪，看来张云青还是没有看懂这个社会啊。

    周文成则是明确地表达了意见：“我同意给她加薪，张总，但是也要公司同意才行啊，我一个人说了是算不了数的。”

    张云青答应道：“我认为提职加薪就是应该给这些对公司做出了突出贡献的人。”

577章 不是屁股决定脑袋？(因推荐爆更)

    周文成笑道：“我们项目部看，黎惜萱可能做出了突出的贡献，但是从公司的层面来看的话，可能她的这点贡献又是微不足道的。”

    张云青还是显得不服气答道：“我们是工程公司，如果不注重基层员工，不注重一线员工，那么后果将是比较可怕的。

    这些基层的人心，公司的管理者必须要重视啊。”

    赵满福仍然没有说话，心想，公司的高层管理者应该是更关心自己的切身利益才对，怎么会把落脚点放到你一个基层员工的身上呢？太幼稚了。

    哪个人难道是脑袋决定脑袋，哪个坐在高管位置上的人，不是屁股决定脑袋？

    三个人三个心思。

    周文成只想管好自己的一亩三分田，其他事，与己无关，高高挂起。

    张云青希望搞明白公司在想什么，要干什么，自己好努力学习，跟上公司发展的方向。

    赵满福则是稳坐钓鱼台，尽量不得罪人，看看能有什么机会。

    张云青又接到了事业部林依萍的电话：“张工，就差你们南山项目部的资金计划表了。”

    张云青陪笑答道：“林工，这么晚了还加班啊？

    我们的数据快要出来了。”

    林依萍答道：“领导安排的，今天晚上的资金计划表要是收集不齐的话，就只能睡办公室了。不让走。

    你这都给我说了一天的快出来了，究竟现在是什么情况啊。”

    张云青答道：“我们的现场经费、绿化工人工资、机械费、劳务队的产值、绿化苗木产值都已经出来了，已经在由于丹珍汇总到资金计划表里去了。

    只是材料的产值比较费神一些，刚才项目经理周文成周总亲自出面协调了。

    刚才听说的意思是已经协调好了。

    所以不好意思，我们这个项目的资金计划表还要麻烦你再稍微等一会儿。

    片区内一审核通过后就马上把签字版本发给你。”

    林依萍答道：“这么晚了签字可能签不全了。”

    张云青答道：“没事，我们这里签字的人都还在加班，没有休息的。”

    林依萍答道：“行，能签的话，就把签字后的资金计划表给我，不能签或者是签不全都没有关系。

    只要有你们估计的数据就行。

    一个项目部，这一天的时间就要出准确的资金计划表肯定是做不到的。

    你们也要灵活处理这件事情。”

    张云青答道：“好的，知道了。

    感谢林工。”

    “不用客气，等你的文件哦。

    拜拜。”

    “拜拜。”

    张云青等林依萍挂了电话后，就赶紧给于丹珍打了一个电话：“于工，刚才林依萍打电话给我了。”

    “张总，不要催了，我还有五分钟就可以打印了。”

    “好，都在赵总的办公室等你。”

    周文成说道：“别催她了，催急了，随便给你瞎整一个数据给你，哭都哭不出来。

    我们还是商量一下春节前的拜节费吧。

    这是刚才徐坤给我带来的明细表，张总，你也看看。”

    张云青看了一眼后：“我感觉至少少了两个人。”

    “哪两个？”

    “一个是造价咨询公司的丁工。

    一个是京创集团的陶婷总。”

    周文成凑过来后看了看点头道：“是少了这两个人。

    看来这个总额还得增加四万元。”

    张云青问道：“你们把这个名单整来全是名字，可能不是很合适吧。”

    周文成答道：“这又不给哪个看的，有什么不合适的。”

    赵满福听了后说道：“还是写个代号，自己看得懂就行。

    要是你这张表哪天掉在路上了，被不合适的人捡到了，照方抓药，那可是不得了啊。”

    周文成听了后，额头上冒出了一些冷汗道：“真特么是个问题啊。不行，我马上把徐坤喊过来。”

    周文成一脸急的样子打电话把徐坤喊了过来。

    给他交待好。

    这个拜节表首先是不能写项目名称。

    其次是不能写每个人的真名，只要经办的人能够自己看得懂就行了。

    还告诉他少了哪两个人，总额再加四万。

    又问了下赵满福的意见：“赵总，总监那里是产值的第一道关口，他那里能不能暂时多考虑一点，现在写的才一万。”

    赵满福问道：“你认为该是多少？”

    周文成答道：“如果想痛痛快快地完成这件事的话，我估计得这个数。”

    周文成伸出了一个手掌。

    赵满福等了一分多钟后才沉重地点头道：“就按你的意见办。”

    周文成问徐坤：“现在知道你的现场经费的数据，该怎么改了吗？”

    “知道。”

    “你马上先去告诉于丹珍，把增加的金额加到资金计划表里去。

    很有可能她都快要打印了。”

    “好的，我马上就去。”

    徐坤说完后，快步跑到了商务部于丹珍的办公桌旁边说道：“于姐，我的现场经费的招待费里需要增加八万。”

    于丹珍答道：“早干什么去了？我都已经打印一份了。”

    徐坤陪着小心说道：“于姐，我也是没有办法嘛，领导们才商量好这个数据，调增了一点点，麻烦帮助改一下，可以吗？”

    于丹珍答道：“可以，这个资金计划表今天催得急得很，你们还这样，又要等我挨骂了。”

    徐坤答道：“不会有人骂你的，刚才我亲眼看到是周总、张总、赵总三位老总一起刚才商量好的数据。”

    于丹珍答道：“好，我已经改好了。我需要马上打印四份去赵总办公室。”

    徐坤答道：“好的，麻烦于姐了，我走了。拜拜。”

    “拜拜。”

    于丹珍把打印好的资金计划表格文件带到了赵满福的办公室。

    周文成与于丹珍是一条一条付款信息的过，差不多十来分钟才过完，对一些单位付多点付少点给出了自己的调整意见。

    于丹珍又回去把周文成的调整意见修改好后，打印四份带到了赵满福的办公室，递给了每人一份。

    张云青边看边问道：“你这次对上收款的总额是少？”

    于丹珍看着手里的资金计划表数据答道：“2800万元。”

    张云青答道：“不行，这个对上收款金额要改成3300万元，对上的产值增加额填个4125万元。”

578章 你太看得起造假的人了(因推荐爆更)

    于丹珍问道：“这个3300万元的收款是怎么来的？我们对上的产值不是才3500万元吗？”

    张云青答道：“公司有困难，这是领导要求的。

    你就负责记数，填数就行了。”

    于丹珍答道：“好吧。”

    张云青继续看继续问道：“你这次对下付款的总额是少？”

    于丹珍看着手里的资金计划表数据答道：“是2000万元。”

    张云青答道：“你简单的说一下2000万元组成呢，大家都听一下，感觉一下。”

    于丹珍答道：“好的。

    这个2000万元的组成主要是：

    1、绿化工人工资110万元。

    2、机械费150万元。

    3、各项材料款300万元。

    4、绿化苗木采购费1200万元。

    5、劳务队工程款200万元。

    6、现场经费40万元。”

    张云青答道：“大体上是合理的，没有看到什么太突兀的地方。

    周总，赵总，有没有必要在现场经费、劳务队的工程款上再加点金额？”

    周文成问道：“为什么要加呢？老老实实的报不好吗？”

    张云青笑道：“你搞忘了，我刚来的那个月，我们这个项目部报上去的资金计划表数据，是要求我们砍半执行的了？”

    赵满福也是适时提醒道：“我认为还是加点产值的好。”

    周文成问道：“那加多少呢？”

    张云青问道：“你这劳务队和绿化工人工资这些数据是比较准确的了，对不？”

    于丹珍答道：“是的张总，基本是与是对上的3500万元的产值基本匹配的。”

    张云青笑道：“大家都不知道要上浮动多少才合适，这样吧，暂时按现在这个版本的数据乘个1.3的系数，相当增加600万元的对下付款额度。

    等公司一砍后，也许就正好是我们所需要的额度。

    由于我们对上要收款3300万元，这样调整后现金余量仍然是有700万元的差额，看起来也没有什么不合适的，也算是解释得通。”

    周文成点点道：“我同意这个么调整。”

    赵满福点头后对于丹珍讲道：“那就按张总说的意见调整，你抓紧去办。”

    张云青又对于丹珍讲道：“给你说的是整体一个1.3的系数，具体执行的时候稍微把工人工资的数和劳务队工程款的数据放来比1.3大一些，让材料的和苗木的比1.3要小一些，具体数据，你在调整时灵活把握。

    你要充分理解的是不是对下付这么多，只是为了问公司争取一个合理额度的付款数字而已。”

    于丹珍答道：“明白，张总。”

    于丹珍带着资金计划表返回了商务部的办公室，很快就调整好后，打印了一份文件带到了赵满福的办公室，把资金计划表文件递给了张云青。

    张云青接过文件快速扫描了一眼后把文件递给了周文成：“周总，你审核一下，我是没有意见的了。”

    周文成接过文件来看了看自己关心的那几行数据，点点头道：“嗯，就这样，没有问题了。”

    然后把文件递给了赵满福。

    赵满福接过文件看了看后说道：“可以，我没有意见。”

    张云青看大家都没有了，便安排于丹珍道：“小于，你把这个资金计划表拿到王名、于圣杰那里，请他们把字签了，然后再拿到这个办公室来，大家都把字签了后，你就传回事业部去，并且给林依萍打个电话，通知她接收文件。”

    于丹珍问道：“张总，都晚上11点过了，你确认还要让我给林依萍打电话吗？”

    张云青答道：“是林依萍刚才给我打电话说的，不收齐资金计划表，她是不能够睡觉的，你放心大胆地给她打电话就行。

    抓紧去办吧。”

    于丹珍带着资金计划表来到采购办公室。

    王名不在办公室。

    于圣杰在办公室，并把资金计划表签字了。

    于丹珍也在资金计划表上签字了。

    于丹珍带着资金计划表回到赵满福的办公室，把表递了周文成，周文成签字后递了张云青。

    张云青边签字，边问道：“怎么没有材料采购王名的签字呢？”

    于丹珍答道：“材料采购王名没有在办公室，这么迟了我也就没有给王名打电话。”

    张云青答道：“没事，明天白天让他补签一个就行。我

    我们今天晚上先签起走。

    等会儿赵总签字完成，你就马上扫描好传给林依萍，并且保证要电话通知到位。”

    于丹珍接过张云青签字后的资金计划表说道：“好的，我记住了，张总。”

    说完后，把资金计划表及黑色的签字笔递给了坐在旁边的赵满福：“赵总，麻烦你签字。”

    赵满福接过资金计划表文件后，龙飞凤舞地签上了自己的名字。

    于丹珍接过文件笑道：“赵总这名字就是签得艺术，我是一点都没有看出来哪里是像字了。完全不认识。”

    赵满福笑道：“你不明白，这个签字问题也是比较讲究的。

    就是要签成这种大家都不认识，又难以模仿的字。

    否则我每天哪有那么多的功夫来辨别那些以前的签字，是不是我签的呢？”

    于丹珍笑而不语地快速离开了办公室。

    张云青笑道：“赵总，你费这个功夫是为了防止模仿你的签名啊？”

    赵满福笑道：“当然了，我这是专门花钱请了人给我设计签名的。

    不然我也是整不出来这么个签名的，太复杂了。

    我练都练了一个多月才练会的。”

    张云青笑道：“这种事情，防君子，防不了小人。”

    赵满福显得不是很相信地答道：“怎么了，难道你还有破解之法？”

    张云青答道：“至少有几个破解的方法。”

    “讲来听听。”

    “你都说了你的签字是练习出来的，对不对？”

    “对。”

    “好，有心之人，把你的签名，拿到后，打印出来临摹练习。

    这个是最笨的办法，也是完美的办法。

    一旦练习好了，肯定是真假难辨。”

    “嗯，这确实是一种破解的方法。”

    “还有一种是，谁费那么多的功夫给你兜圈子啊。

    直接把你的签字扫描到电脑里，抠出图来。

    以后需要签在哪里就打印在哪里。”

    “那每次的大小、方向不都是一样的吗？很容易分辨。”

    “你太看得起造假的人了。”

579章 我有一个口头禅(因推荐爆更)

    赵满福笑着问道：“此话怎讲。”

    张云青答道：“那些造假的人，你让他每次都做来一模一样的，肯定是很困难的。

    你想想是不是？

    一会儿把图拉大了。

    一会儿把图拉小了。

    一会儿打印纸进纸进歪了。”

    赵满福答道：“经你这么一说，还是有一定的道理的。

    确实是防君子不防小人啊。”

    于丹珍回到商务部的办公室后，把签字版本的资金计划表扫描成jpg图片文件，先存放到电脑上，然后压缩成一个文件包，在qq给林依萍发了个离线文件。

    qq上并没有及时有反馈信息。

    林依萍怀着忐忑的心情给林依萍打了个电话，电话响了几声后，接通了，小心翼翼地问道：“林工，不好意思，这么晚了，还给你打电话。”

    林依萍在电话那头愣神了一会儿后说道：“哎，不好意思，我在办公室里等大家的资金计划表，到现在都没有收齐，我都已经睡着了一会儿了。”

    于丹珍想道，怪不得发qq离线没有反映呢，原来是睡着了。

    想起张云青一直催自己要资金计划表的时候，一个劲儿地说就只差自己南山项目的资金计划表了，心里实说在的，有点不服气，凭什么别人两下就整好了，我要整到晚上十二点都还存在很多的瑕疵呢。

    不行得问下情况，看看是不是像他们吹的那么的玄乎。

    于是打定主意的于丹珍在电话里继续讲道：“林工，我给你打电话就是想请你接收一下我们南山项目的资金计划表。

    你看看现在能收到吗？”

    林依萍在电话里答道：“哦，林工，稍等一下，我马上看。”

    然后等了一两分钟后说道：“正在下载，你不要慌着挂电话啊。”

    “好的，我等你。”

    “嗯。你们这次的资金计划表的对上收款总额是多少，对下付款的总额是多少？”

    “林工，对上收款的总额是3300万元，对下付款的总额是2600万元。”

    “那意思是说你们本月资金计划表的当月是实现700万元的正现金流哦。”

    “是的。你下载完了没有嘛？”

    “已经下载完了。

    我马上瞄一眼。”

    “好的，不着急，等你。”

    “我已经看了，你们的资金计划表没有问题了。”

    “好的，谢谢林工。

    我要去睡了，你也早点休息吧。”

    电话那端的林依萍答道：“睡什么睡，睡不成。”

    于丹珍假装表示不理解地问道：“怎么就睡不成了，我们片区的张总，催要整这个资金计划表的时候，在下午就说你说的只差我们南山项目的资金计划表了。

    现在我把南山项目资金计划表已经报给你了，当然你是可以回家休息的了嘛。”

    林依萍在电话里尴尬地答道：“我告诉你一个秘密，你不要告诉别人啊。”

    “行，你说嘛。”

    “我有一个口头禅是：他们的都做完了，就差你们一个了。

    我估计你们张总是理解成只有你们没有做完了。

    实际上是，现在只收到了你们南海片区的两个项目的资金计划表。

    其他片区的资金计划表我也是不停地打电话催，但是确实是一个都还没有收到。”

    于丹珍在电话里答道：“这也太坑人了嘛，我今天为了要这个资金计划表的数据，都不知道跟生产的、材料的、苗木的吵了多少架了。”

    林依萍在电话那端表扬道：“于姐，还是你厉害，真佩服你，说什么时候给资金计划表就什么时候给，执行力超级棒。”

    于丹珍也显得不好意思起来，说道：“感谢林工夸奖。

    那没有什么事了，我就准备去休息了。”

    林依萍适时地讲道：“不用客气于姐。

    你早点休息，我还要打电话催那些项目部要资金计划表呢。”

    “好的，林工。拜拜。”

    “拜拜。”

    于丹珍结束了与林依萍的电话通话后，对旁边的黎惜萱讲道：“我终于搞明白了，不是我们的资金计划表做得太慢了，而是我们的资金计划表做得太快了。

    张总一天到晚的还不停地催我要资金计划表，太气人了。”

    黎惜萱笑道：“你怎么知道这个事情的呢？于姐。”

    “我刚才把资金计划表发给林依萍时，我就忍不住打听了一下，她的资金计划表收集情况。

    根本就不是张总给我说的，只差我们南山项目的资金计划表了。

    现在实际情况是只有我们南海片区的资金计划表交了，其他片区的资金计划表都没有交。”

    黎惜萱答道：“那当然了，南海片区有我们张总在领导管理，效率当然高了。

    而且南山项目是于姐你亲自主抓，那能有不快的吗？”

    于丹珍笑道：“小黎，你的嘴巴真甜。

    不行，这个事情，实在是气不过。

    我要去找张总理论两句，以后不要这样催我们了。”

    黎惜萱答道：“张总，现在还没有休息吗？”

    “休息，资金计划表没有交上去之前，张总把人家周总、赵总都定在那个赵总的办公室的，不准他们走，说的是要等到签字。

    现在肯定还在等我给他回复资金计划表上交后的情况。

    我现在就赶紧去趟赵总的办公室。

    对了，你对上的产值申报表，什么时候能够做完呢？

    我估计，张总还要昧着良心催问这个事情的。”

    黎惜萱咯咯笑道：“我倒是没有觉得张总是昧着良心的，只不过他也是没有办法而已。

    现在还没有做完，我也不知道还要多少时间才能够做完，这些数据之间关系需要清理一下，不能够与以往报的数据重复。

    现在已经完成了一半的进度了，但是人有点疲倦了，后半夜的效率肯定要低一些。

    不过，我有信心，今天晚上无论加多久的班，我都一定会把这个产值数据全部逗拢的。”

    于丹珍答道：“好。如果你实在是精神不行的话，建议你还是休息一会儿，再接着加班做。

    否则的话，精神不好做出来的数据，如果全是错的，还得要挨顿骂，不值得。”

    黎惜萱答道：“感谢于姐提醒，到时我要是太困了，我就趴在办公桌边上休息会儿。

    我也可以设置一个闹铃，我想休息个把小时后，再接着整理数据的话，应该是没有什么问题了。”

580章 不小心走在了前面

    于丹珍给黎惜萱说道：“你有解决办法就行，你还是要注意提高工作的效率，争取少加班。

    别为了公司的事，把自己的身体给搞跨了。”

    “嗯，谢谢于姐。”

    于丹珍离开了商务部的办公室，快步来到了赵满福的办公室。

    一看，真巧，周文成、张云青、赵满福都没有走。

    于丹珍向张云青讲道：“张总，我已经把我们南山项目2600万元的资金计划表的扫描件发给林依萍了。”

    张云青答道：“发了就好。”

    于丹珍笑道：“张总，我还打听到一个好消息。”

    “什么好消息，你说。”

    “林依萍说，到现在为止，只收到了我们南海片区的两个项目的资金计划表。

    她还要继续打电话问其他片区的人要资金计划表。”

    张云青显得比较不相信地问道：“不对啊，林依萍每次给我打电话，都说的是只差我们一个项目了啊。”

    于丹珍笑道：“我也问了她这个问题。

    结果你猜人家怎么回答的？”

    “怎么回答的呢？”

    “她说她有一个口头禅：他们的都做完了，就差你们一个了。”

    张云青显得很不高兴地回忆道：“经你这么一说，还真像是这么回事。”

    转头对赵满福说道：“我上这个林依萍的当了。”

    赵满福看了于丹珍一眼问道：“小于，你还有没有事，没有事的话，这段时间加班太辛苦了，早点回去休息。

    明天早上没有急事的话，可以晚点上班。”

    于丹珍答道：“没有事了，那我先走了，赵总。”

    “嗯。”

    等于丹珍离开了赵满福的办公室后，赵满福示意周文成把办公室的大门关上。

    赵满福看周文成已经返回茶几边坐稳后，才慢慢地说道：“云青，你不能理解成上林依萍的当了。”

    “就是上她的当了，被她骗了嘛。”

    “你不要这么想。

    你看，我们现在这里的三个人，说实在的，在公司里都没有什么根基。”

    “对于我们这些没有根基的人来说，要想在新的单位里站稳脚跟，靠什么呢？”

    “当然是靠业绩了。”

    “业绩一年只有一次两次的进行评比。

    但是我们平时的工作表现，对我们在别人眼中的印象也是很重要的，尤其是领导们会比较关注这个。”

    “你比如说，这次你感觉你是被林依萍骗了，把资金计划表编制快了，要不然的话，大家今天晚上就可能不用加班。”

    “她就是明天、后天再资金计划表，今天晚上也是要加班的。

    只是时间越长，出来的资金计划表的数据越准确而已。

    正常情况下，资金计划表的数据，在一周的时间内能够搞准确的话，也是非常厉害的了。”

    “正因为如此的困难，所以，经于丹珍一打听，实际上别的片区也没有完成这个资金计划表的编制工作。

    但是，现在的结果，是我们片区的项目的资金计划表都完成编制了。

    这样的话，在公司领导眼里肯定就会对我们的工作能力另眼相看。

    这是对我们的一种变相能力证明，我们只不过是无意中去达成了这个结果而已。

    从这一点来说，我们不要理解成是林依萍骗了我们。

    可以理解成林依萍的要求比较高，在事实上只有我们是按要求完成了工作任务。

    这个事情，林依萍肯定是要给领导们汇报的，比我们自己去给领导说我的工作能力还可以，要好上千百倍。

    所以，凡事，要多方面看，不能只看到坏一的面，还要看到好的一面。

    才容易心情愉快。

    要不，成天都不高兴，生活在郁闷中，何必呢？”

    张云青抠了抠脑壳后干笑道：“赵总，不得不服的是，你真会想。”

    “什么叫，我真会想。

    现在，周总在这里。

    周总，你说我说的对不对。”

    周文成笑着不紧不慢地喝了一口茶后说道：“赵总，分析得对。

    我们加班加点的，动员项目部的所有力量，才把这个资金计划表的事情搞定。

    也许别的项目不凑巧，他们的生产副总、商务负责人、项目经理刚好有事，凑不到一起，他不要说没有编制出来，就算是把资金计划表编制出来了，也是要等这三个岗位的人碰头商量好，才敢往公司报。”

    张云青点头道：“周总，你说得有道理。”

    周文成问道：“张总，你的对上产值的事情，要不要再去问问。”

    张云青答道：“这都快要到晚上十二点了，还是去问什么呢？没有必要了吧。

    我相信小黎不会骗我们，肯定按我们说好的时间，明天上午整好给你。”

    周文成答道：“行。”

    赵满福问道：“这么迟了，大家还有没有事啊？我这整来眼睛都睁不开了，不像你们年轻，精神好。”

    张云青答道：“你看周总，虽然年轻一些，也是眼睛都睁不开了。”

    赵满福笑道：“周总也是天天在加班，你以为只有你在加班吗？”

    张云青不解地问道：“他怎么可能天天加班，好多时候工地就算加班，不也是加班到晚上十点左右就不加了吗？”

    赵满福笑道：“你以为人家周总交女朋友不花时间的吗？

    白天又工作多，不晚上加班，女朋友不就跑了吗？”

    张云青疑惑地讲道：“他不是已经结了婚了，还找什么女朋友？”

    赵满福笑道：“那是你不关心这个事情。

    周总厉害着呢，人家现在是，家里红旗不倒，外面彩旗飘飘。”

    周文成答道：“张总，你别听领导瞎说，全是捕风捉影，严重了的话，也有可能栽赃陷害。”

    张云青打了一个哈欠，拍了拍嘴巴后说道：“懒得给你们这帮坏人说话，我要回去睡觉了。”

    张云青率先离开了赵满福的办公室。

    回到宿舍，洗漱完毕。

    躺在床上思考今天的工作状态，确实是有点紧张的。

    先是接到林依萍的电话，要求今天必须把片区内的资金计划表编制出来。

    然后马上就地组织了琼山博湾项目的资金计划表编制讨论会，花了大概两个小时才搞定。

    然后赵满福就安排了四个人马不停蹄地赶回了南山项目，开会讨论南山项目的资金计划编制工作。

    想着这些问题，慢慢地进入了梦乡。

581章 对上申报4800万元

    八点半的闹铃吵醒了睡梦中的张云青。

    张云青没有翻身就爬起来，实在是太疲倦了，还没有睡醒，迷迷糊糊中伸手把闹铃给关了，继续呼呼大睡。

    九点半，电话又响了。

    电话听筒里传来了周文成的声音道：“张总，怎么了，今天你们商务部的人罢工了吗？”

    张云青含糊不清地问道：“没有听懂，你在说什么？”

    周文成在电话里叹了一口气道：“你是不是还没有起床？”

    “嗯。”

    “我是说你们商务部的办公室，现在，一个人都没有。”

    “嗯。”

    “别嗯了，你答应我的，今天上午十点钟要把上对上产值的申报文件给我的。

    现在都已经九点半了，你还在床上赖着不起来，你确认能够按时完成任务吗？”

    张云青听周文成说到这里后，猛然清醒了过来，在电话里对周文成说道：“我马上起来，九点五十给你答案。”

    “好。”

    张云青在完成通话后，立马翻身起来，三分钟分搞定一切，然后快步冲向商务部的办公室。

    商务部的办公室里确实是一个人都没有，人家周文成没有说谎，张云青在心里想。

    来到自己的工位上，张云青打开电源插线板的电源开关，打开笔记本电脑的电源开关。

    windows在启动的过程中，到了登录界面，张云青麻利地输入了密码。

    迅速双击桌面qq图标，输入qq密码，完成了登录。

    有好多qq头像在闪烁。

    张云青赶紧找到了黎惜萱的qq头像，点开一看，什么都没有，心都凉了半截。

    不甘心的张云青，拿起手机就准备给黎惜萱打电话，想骂她一顿，这么重要的事，怎么能够这么不讲信用呢？

    就在查黎惜萱的电话号码的过程中，脑里灵光一闪，会不会是发了qq邮箱呢？

    张云青赶紧打开qq邮箱登录的页面，输入qq号和登录密码。

    qq邮箱的收件箱里有几封未查看邮件。

    因为发件人是黎惜萱，张云青按接收邮件的时间先后顺序逐个查看。

    第一封邮件。

    张总：

    这是凌晨四点完成的版本，对上总产值4583万元，请审核。

    张云青点开了第二封邮件。

    张总：

    不好意思，这是凌晨五点修改完善的版本，总造价是4600万元。在前一个版本的基础上修改了一些对上认价的数据。请审核。

    张云青又点开了第三封邮件。

    张总：

    前面的两个版本，没有把土方工程量加进去，这个版本里面加了，已经调整到了4700万元了。不知道可不可以？请审核。

    张云青又点开了第四封邮件。

    张总：

    这是今天早上九点的版本。

    刚才生产经理徐坤以找我核对了一个工程量，我原来4700万元和版本里有一些工程量还少算了，他们现场抢工已经抢起来了一部分。

    经过调整后现在的工程量计算出来的造价4800万元，比你要求的4583万元多了217万元。

    加了一个通宵的班，我得回宿舍去休息一会儿。

    如果有问题需要我修改的话，请随时给我打电话，我马上就来办公室。

    张云青把第四封邮件的附件文件通通下载了下来，首先查看了软件版本的数据，没有检查到问题。

    然后又核对对上产值申报的表格文件。

    前后花了约二十分钟，没有检查到什么问题。

    张云青在黎惜萱发来的第四封邮件里给了一个回复信息。

    小黎：

    邮件已经收到并查阅。

    经核对，没有问题，我就按这个版本打印给周总去上报了。

    辛苦你了。

    处理完邮件的事情后，张云青把对上申报的表格文件、预算文件通通都选择了打印，把电子档文件也整理到一个压缩包文件里，给自己的另一个qq号发了封邮件作为备用。

    打印的时间是漫长的，需要耐心等待。

    张云青给周文成打了个电话：“周总，对上的产值申报数据文件是小黎加班到今天早上九点过才搞定的，在八点过的时候还与生产经理徐坤核对过工程量，数据是比较踏实的了。

    总造价超过了我们原来预期的4583万元，达到了4800万元。

    我已经在打印了。”

    周文成在电话说道：“好。

    什么时候可以打印好。”

    张云青答道：“如果打印不扯拐的话，几分钟就能打印好。”

    “行，那我来你办公室等到拿文件。”

    “可以。”

    周文成来到商务部办公室的时候，张云青已经打印好了对上产值申报的所有文件，把文件用一个黑色的大夹子夹住，递给了周文成。

    周文成也没有客气，拿着文件就离开了张云青的办公室。

    来到南山项目部楼下停车场，周文成上车把汽车启动后，掏出手机，在电话通讯录上查找到总监黄元冬的电话号码，拨了过去后说道：“黄总，你在哪里我有点事情需要向你汇报。”

    电话里传来黄元冬的声音道：“在项目部的办公室里，你过来嘛。”

    “好。”

    周文成开车眨眼间就到了总监黄元冬的办公室门口。

    周文成把对上的产值申报表文件递给总监黄元冬后说道：“黄总，这是我们的产值申报表，麻烦你看看。

    你是知道的，这个项目抢工，有很多的钱我们施工单位需要提前花出去。

    比如说工人工资、加班工资、材料采购款、苗木运费、苗木采购费等。

    如果没有合适的资金量支持的话，我们是难以按时完成抢工的。”

    总监黄元冬讲道：“这个我能理解，周总。

    但是你要要工程款的话，总得要有点谱吧。

    本来是要工程量已经完成达到验收标准才能计量的。

    我们现在可以灵活一点，只要材料来到现场的，都给你算成是已经完成工程量。

    你觉得行不行？”

    “行。那你大致时候能够审核完成呢？”

    “我现在就安排各专业审核，你把电子版本的文件发给我。”

    “电子版本的文件我没有。”

    “问你做造价的要，我给你一个qq号。”

    “行，我拿回去给张云青说，你一定要安排抓紧点哦，马上就要过年了，要是收不到这笔钱的话，估计是没有办法过年了。”

582章 八人收方的奇葩事件

    周文成开车回到南山项目部，来到了张云青的办公室，把总监黄元冬提供的qq号给了张云青。

    让张云青把这次对上申报的产值数据文件的电子档文件用邮件的形式发给了总监黄元冬。

    发送完成后，张云青告诉了周文成。

    周文成离开了张云青的办公室，往往赵满福的办公室走了过去。

    路上顺便给总监黄元冬打了一个电话说道：“我已经让张云青给你发邮件了，黄总，你看看收到了没有呢？”

    “你稍等，别挂电话，我马上查询。”

    只听电话那端传来噼里啪啦的键盘敲击声，一会儿后，总监黄元冬在电话那端说道：“周总，我的邮箱已经收到电子版本文件了。”

    “行，那就麻烦黄总安排一下了。”

    “没事，应该的嘛。”

    周文成来到赵满福的办公室后汇报道：“赵总，商务部今天早上已经把对上产值申报文件打印给我了，申报数据是4800万元，比我们昨天开会定的4583还多了200多万。”

    赵满福笑道：“这效率和结果都还可以嘛。”

    周文成的电话响了起来，接通后传来了生产经理徐坤的声音道：“周总，你的对上产值是不是已经报出去了？”

    周文成答应道：“是的，刚交给总监黄元冬了。”

    徐坤讲道：“他们是不是疯了，刚才总监代表通知我说，他们的所有监理八个人，一起到现场给我们核对我们的产值数据，要求我也要派八个人配合，一对一的来，保证今天把产值数据给我们核对出来。”

    周文成答道：“你先安排，不要着急，安排好后，你马上来赵总办公室找我。”

    “好。”

    周文成挂了电话后说道：“赵总，刚才徐坤说总监代表安排了八个监理来审核我们的产值数据。”

    赵满福问道：“以前是安排了多少人嘛？”

    周文成答应道：“一般是两三个人就可以了。”

    赵满福想了一会儿后说道：“你打电话把张云青也喊过来，等会儿徐坤来了后，我们讨论一下。”

    周文成打电话给张云青告诉了他马上来赵满福的办公室，有事商量。

    张云青、徐坤前后脚到了赵满福的办公室。

    赵满福招呼两人在茶几边的沙发上坐了下来的，问道：“你们现在对上申报的产值总数是多少？是4800万元吗？”

    张云青答道：“是的，经过多轮修改，最后调整的结果是4800万元。”

    “好，这里面的水份有多少呢？”

    生产经理徐坤答道：“水分还是与昨天安排的数据差不多，这个多出来的213万产值，有一些是土方工程的，有一些是抢工完成量比我预估的数大的。”

    赵满福答道：“好的，那我知道了。

    徐经理你说下现在监理的核对产值怎么办？”

    生产经理徐坤答道：“这个有什么怎么办的。只要到现场去一看，做了的就是做了的，没有做的，就是没有做的。

    瞒是瞒不住的。”

    周文成答道：“也不是让你瞒，我们的公司给了一个收款指标，这个指标比我们实际完成的产值都要大，是不合理的数字。

    但是，也必须要想办法去完成。

    所以你给兄弟们交待一下，现场看做完了的当然没有问题，没有做完了的，就一口咬定说月底肯定是克服困难全部要完成的。”

    生产经理徐坤尴尬地笑道：“周总，这个意思是要开始耍赖皮了哦？”

    周文成不是很高兴地说道：“一边是公司下的目标任务，一边是兄弟们的脸皮。

    难道说兄弟们有脸皮了，公司就能够发展好了吗？

    再加上，我们只是提前一点点时间去要这个已完成工程量。

    所有提前要了的量，我们也是必定要加班加点地去完成的。

    你放心大胆地去安排，不要有顾虑。

    这中间要是有什么问题，就及时给我讲。

    我会去处理。”

    生产经理徐坤答道：“好的，周总。

    监理又在发信息催我现场了。”

    周文成答道：“你先去忙吧。”

    等生产经理徐坤离开后，张云青笑着说道：“这次的产值审核，看监理整来大动干戈的这个架势，是不是要准备给他的兄弟们找点过年钱啊？”

    周文成没有说话，显得愁眉苦脸的。

    赵满福等了一会儿后才说道：“我也觉得像，事出反常必有妖啊。

    看来这个事情没有那么的简单。

    周总，你要赶紧去查下，你的项目部的账上还有多少钱，有没有可能应付得过去。”

    周文成听了赵满福的讲话后给财务出纳打了个电话道：“你查下项目上还有多少可支配的钱呢？”

    财务唐英在电话里答道：“周总，不用查，这是年底了，公司的财务天天都在跟我核对这些数据。

    我们现在账上还有八万块钱。”

    “好，知道了。”

    周文成挂了电话后说道：“唐英说的还有八万元块钱。”

    赵满福问道：“你算下，应付得过去不？”

    周文成讲道：“我们来大致估算一下，总监五万，那八个兄弟平均三千就是二万四千，这样就花去了7.4万元，项目部还剩6000元的资金，可能连吃饭都不够。”

    赵满福问道：“平均三千的事情，能不能多少节约点。”

    周文成答道：“哪里节约得了嘛。

    总监代表那里，平时没有怎么处理过，至少就要占去一万。

    还有七个人平均每人两千不嘛，只要没有参与过收方的人，平时是连吃饭都没有怎么请过的，我们已经是干得很节约了。

    但是这钱还是不够用。”

    周文成停顿了一会儿后又说道：“其实如果我们这次不是安了心要去多收点钱回公司去。

    肯定不会搞出这八人收方的奇葩事件，也不用给总监准备那么多的费用。”

    赵满福笑道：“你的意思是为了收款，增加了我们的活动经费。

    其实你现在只考虑了监理，万一造价、甲方还有卡这个呢？

    是不是说应该好好想想究竟要花多少钱，才能够搞得定这个事情。”

    周文成答应道：“我觉得我们这些工程量没有完成就想要点工程款的这个事情确实有点为难人。哎。”

583章 各人的事，各人做

    周文成答道：“如果要预估的话，估计监理这里差不多八到十万，造价那里暂时估计个五万吧，甲方那里有两个关键人物，算个五万吧。”

    赵满福答道：“那你算起来是不是要有个二十万了？”

    周文成答道：“是的，关键这种事情大家都敏感，其实就算是出钱也不一定有人愿意给你审啊。”

    赵满福答道：“没有办法，张云青，你马上去起草一份报告来。”

    张云青答道：“好。”

    回到商务办公室，还是一个人都没有。

    张云青也没有管那些，毕竟于丹珍、黎惜萱都是长时间在加班的人，只要工作成果及时交出来了，什么时候上班都没有问题的。

    张云青在笔记本电脑上找到南山项目所在的目录，创建了一个wps文件，文件名称是《关于申请南山项目年终进度款审核特殊经费的报告》，写好后，简单排版并打印出来。

    张云青把手上的《关于申请南山项目年终进度款审核特殊经费的报告》文件递给赵满福：“赵总，你看下，这样写行不？”

    赵满福接过文件后，用签字笔简单地修改了几处，并解释了原因。

    然后让张云青给周文成审核一下，周文成笑道：“赵总审核通过就行了，你改好拿过来，我们签字就行。”

    张云青答道：“好。”

    张云青回到工位，把赵满福对《关于申请南山项目年终进度款审核特殊经费的报告》文件的修改完成后，又打印了一份带给赵满福审阅，赵满福答道：“没有问题，就这样吧。”

    张云青请周文成签字，自己也签字，然后请赵满福签字。

    赵满福签字完成后，说道：“快去扫描好传给林依萍。”

    张云青随口说了句：“要这么多钱，你不给宋总打电话的话估计会比较悬哦。”

    赵满福说道：“我知道，你别管，我自己掌握时间节奏。”

    张云青答道：“好，那我去扫描去了。

    五分钟以后就能够传给林依萍。”

    “好。”

    张云青离开赵满福的办公室，回到自己的工位，把《关于申请南山项目年终进度款审核特殊经费的报告》放在扫描仪上，在电脑上面扫描好后，用qq离线文件的形式发给了林依萍。

    张云青等了几分钟，看qq上林依萍没有反应。

    便拿出手机，在电话通讯录上查找到林依萍的电话号码，拨了过去问道：“林工，说话方便吗？”

    电话里传来林依萍的咳嗽声：“张工，我昨天晚上加班太晚了，生病了，临时请假在医院里看医生呢。有什么事情，你打电话问下花总，看看该怎么办。”

    “嗯。打扰了。”

    张云青结束了与林依萍的电话通话后，在电话通讯录上查找到花百年的电话号码，拨了过去问道：“花总，说话方便吗？”

    “方便，什么事情？云青。”

    “南山项目部打了一个《关于申请南山项目年终进度款审核特殊经费的报告》文件，赵总已经签字了，刚才把扫描件都发给林依萍了。

    我给她打电话她说生病请假了。

    让我打电话问你看看该怎么办。”

    花百年在电话答道：“是的，小林生病了，请假了。

    你让我想一下。

    你找下跑单员周芷烟，请她帮你跑一下这个单子。”

    “好的，谢谢花总。”

    “你有跑单员周芷烟的电话吗？”

    “有，我马上给她打电话。”

    “好。”

    张云青等花百年挂了电话后，在电话通讯录上查找跑单员周芷烟的电话号码，拨了过去后：“周工，你好，我是南海片区的张云青。”

    电话里传来爽朗的笑声：“哦，张工啊，好久没有听到你的声音了。

    到南海片区还习惯嘛？”

    “习惯。

    周工，我有个事情需要麻烦你。”

    “什么事情你说？”

    “我有一个报告文件，需要跑一下签批手续，原来都是统一找的林依萍。

    但是今天她生病了。

    花总的意思是找你帮助跑一下。”

    “哦，花总没有给我说过。”

    “那怎么办？”

    “你打电话让花总安排给我嘛。”

    “花总，毕竟是领导嘛，能不能你主动去问一下，我先把文件发给你？”

    “不行，各人的事，各人做。

    就算是要找我做，也要是领导主动安排嘛。

    哪有我自己主动去要额外的工作的道理呢。

    你说，是不是？”

    “好吧，我再给花总打电话联系一下。”

    张云青结束了与跑单员周芷烟电话通话后。

    沉默了一会儿。

    想这毕竟是公司的事情。

    为什么有的员工总是有各种各样的不同意见呢？

    为什么就不能主动地帮助项目部解决一些沟通联系上的问题呢？

    难道他们这些员工是不会使用项目部帮公司赚回去的钱吗？

    奇怪得很啊。

    管不了那么多，张云青还是选择了继续打电话。

    在电话通讯录上查找到花百年的电话号码，拨了过去后说道：“花总，我打电话找了跑单员周芷烟，她的意思是没有接到你的通知，她没有办法去帮我跑手续。”

    “行，我知道了。

    你十分钟后，再找她。”

    “好。”

    张云青等了十分钟后又给跑单员周芷烟打电话问道：“周工，怎么样，花总安排你帮我跑手续上的事情了没有呢？”

    跑单员周芷烟在电话答复道：“刚才来给我讲了。

    你的文件呢，需要哪些人签字呢？”

    张云青答道：“我马上在qq上给你发离线文件。

    文件的名字是《关于申请南山项目年终进度款审核特殊经费的报告》。

    已经发了，你看看，收到了没有？”

    “收到了。

    已经下载成功了。

    在打印了。”

    “好的。

    签字的话，按我的理解至少需要花总、宋总签字，后面财务的签字需要哪些人我不是很清楚。

    你可以找财务的对接人唐雨兰问一下。”

    “行，我知道了。就这样，我去找领导们了。”

    “好的，谢谢周工。“

    “不用客气。拜拜。”

    “拜拜。”

    跑单员周芷烟拿着打印出来的《关于申请南山项目年终进度款审核特殊经费的报告》，到了花百的年办公室道：“花总，这是张云青刚才让我帮助跑手续的报告。

    请审核。”

    花百年接过文件仔细看了看后签字表示同意。

584章 把鸡毛当令箭

    跑单员周芷烟拿着经花百年签字确认的《关于申请南山项目年终进度款审核特殊经费的报告》文件，到了事业部总裁宋致远的办公室门口。

    听到敲门声的宋致远抬头看到跑单员周芷烟站在门口，问道：“小周，进来。

    什么事情。”

    周芷烟把《关于申请南山项目年终进度款审核特殊经费的报告》递给了宋致远后讲道：“宋总，这里有一个报告文件需要你审核。”

    “哦，怎么今天换你来跑单了呢？”

    “花总说的是，林依萍生病了，只有我合适，就临时抓壮丁让我帮助跑一下这个南山项目的急件。”

    “哦，原来是临时抓的壮丁啊。

    你坐一下。

    文件我看了，我需要跟满福沟通一下。”

    周芷烟依言拉了一把椅子坐下来，慢慢等待。

    宋致远拿起放在桌上的手机，在电话通讯录上查找南海片区生产副总赵满福的电话号码，拨打了过去，电话只响了一声便已经接通了：“满福，《关于申请南山项目年终进度款审核特殊经费的报告》，是怎么回事，你给我说一下呢。”

    赵满福答道：“领导，你不是要让我必须回款4000万元吗？”

    “对。”

    “现在的情况是我只有两个项目，博湾项目的收款数据甲方已经审定了，只能够收到700万元。

    这样的话，在南山项目就必须要收款3300万元才够。

    项目上经过测算实际完成的本月产值是3500万元，只能收款2800万元。

    这样的话就需要增加500万元收款金额对应的产值，500/0.8=625万元。

    这么大的增量相对于3500万元的实际产值来说是相当显眼的，很难办。

    我们今天上午就把对上申报的产值报了一个4800万元给监理，监理已经安排了8个人在现场给我们核对工程量。

    我们也是对应安排了8个人与监理共同在施工现场核量。

    我与张云青、周文成商量后，认为监理动用这么多的人核量，肯定有水分的部分会被挑出来的。

    所以我们就商量了一下，如果一定要保证收款成功的话，也许向公司汇报，申请一点特殊经费去把监理、造价、甲方相关的主要人员都打点一下。

    也许这样办了才有可能成功。”

    宋致远在电话问道：“嗯我知道了。

    但是你们这段时间认价也用了不少的特殊经费，我估计公司领导看到你的这份报告，心里都会打鼓。

    这样，我看你申请的是二十万，把额度调小一点，你们多找相关的人员吃吃饭、喝喝酒，联络下感情。

    也不能完全选择这种拿钱砸的简单粗暴的方法。”

    赵满福思考后讲道：“宋总，这个二十万本来就不多了，主要是我们这种情况不是给钱别人就敢给我们签的嘛。”

    宋致远在电话答道：“满福，你我又不是第一次做工程，只要我们能够保证后期尽快把上报了产值的工程量干出来，就你们这个甲方着急赶工的情况，我敢肯定的说，他们是巴不得的。

    因为，这是我们自己给自己挖了一个坑，必须要自己尽快去把这个坑给填好。

    这样吧，把你的二十万的金额我给批准成十五万，你们再加强与相关人员的联系。

    一定要学会少花钱，多半事。

    要把你们项目团队的聪明才智用在与这些监理、造价、甲方的如何打好交道上。”

    赵满福在电话假装平静地答道：“好，服从宋总的安排。”

    宋致远在《关于申请南山项目年终进度款审核特殊经费的报告》报告文件上签注：

    同意特批十五万元，务必保证南海片区在农历年前回款四千万元。

    宋致远

    跑单员周芷烟拿着宋致远批准后的《关于申请南山项目年终进度款审核特殊经费的报告》，来到财务办公室唐雨兰的工位，问道：“这个特殊的报告，需要哪些人签字呢？”

    唐雨兰答道：“需要签字的人多了，我要签字，来我先签给你。

    然后你要去找财务副经理马静、财务副总监薛雪、财务中心负责人冯诗兰三个人签完字，才算得了数。”

    “好的，谢谢唐姐。”

    周芷烟带着唐雨兰批准后的《关于申请南山项目年终进度款审核特殊经费的报告》来到了财务副经理马静的工位，把文件递给了她。

    财务副经理看了后说道：“你稍微等一下。”

    然后把文件递给了身旁的财务副总监薛雪问道：“薛总，南山项目又来了一个特殊经费的报告，我们要给他签吗？”

    薛雪接过文件看了一眼后说道：“签吧，你没有看到事业部总裁宋致远都签字了吗？别没事找事。”

    财务副经理马静不是很情愿地答了一声“哦”。

    还是把名字签上后递给了跑单员周芷烟。

    周芷烟带着财务副经理马静签字后的《关于申请南山项目年终进度款审核特殊经费的报告》文件，跟着财务副总监薛雪返回到了她的工位，把文件递了过去后说道：“感谢薛总刚才帮我解围。还需要麻烦你审核一下。”

    财务副总监薛雪答道：“总是有人会把鸡毛当令箭，把本来简单的事情变得更为复杂。”

    周芷烟就像没有听懂一样没有发言，静静地等待财务副总监薛雪签字。

    等财务副总监薛雪签完字后，来到了财务中心负责人冯诗兰的办公室门口，前面排起来长长的队伍，都是各个事业部的人等着找财务中心负责人冯诗兰签字的。

    周芷烟内心升起一股厌恶感，这么集中的签字要影响多少人的办事进展啊，本来可以很快速办理的事情，都在这最后一道签字程序上面给卡得死死的。

    项目部要求必须马上办理的事情，很有可能是一天的时间都过去了，还没有处理好呢。

    正在胡思乱想的过程中，又接到了张云青的电话：“周工，我们《关于申请南山项目年终进度款审核特殊经费的报告》签到哪个环节了？”

    周芷烟心不在焉地答道：“前面的领导都已经签完了。就等财务中心负责人冯总签字了，我还在她的办公室外面排队呢。”

585章 凭啥就要求要收款呢？

    张云青答道：“好的，知道了，只要今天能够签下来，明天能够给项目部打款就不会影响项目上的工作安排。”

    跑单员周芷烟答道：“行，知道了，张工。我尽量嘛。”

    “嗯，麻烦了。拜拜。”

    “拜拜。”

    张云青结束了与跑单员周芷烟的电话通话后，想起了琼山博湾项目收款的事情，打电话给金昊然问道：“金工，我们对上收款工作，现在进行到哪一步了？”

    金昊然答道：“张总，你知道的对上收款是必须要发票原件的，我们现在还没有发票原件呢。”

    “发票原件是财务出纳邹芳在办理，你去问下她，究竟是什么情况。”

    “好，我现在就去。”

    张云青结束了与金昊然的电话通话后，来到了赵满福的办公室。

    向赵满福汇报道：“赵总，我们的《关于申请南山项目年终进度款审核特殊经费的报告》是跑单员周芷烟在跑，刚才打电话问了，已经只差财务中心负责人冯总签字了，她现在正在冯总的办公室门口等着的。”

    赵满福回答道：“好。”

    张云青继续讲道：“琼山博湾项目的收款，我总感觉有问题，现在就差发票，发票的事情一直没有解决好。

    刚才我给金昊然打电话问他收款的进展情况，他知道知发票，但是不知道发票已经办理成什么样了。

    我已经要求他去找财务出纳邹芳问情况去了。”

    赵满福笑道：“我们在紧锣密鼓搞这边南山项目的事情，还差点把琼山博湾项目的收款的情况给搞忘了。”

    张云青问道：“那你是主动问下宋晓山呢，还是说等金昊然的情况报过来再说。”

    赵满福答道：“不要慌，让子弹飞一会儿再说。”

    张云青答道：“好。”

    张云青又问道：“赵总，我们的这个资金计划表虽然都报回公司去了，不过我感觉不可能我们报多少给多少。

    如果这次回来的数，不理想的话，那我们又怎么办呢？”

    赵满福听到这话就脑袋疼，说道：“这事嘛，车到山前必有路，不要慌。

    等具体的数据出来了再说。”

    张云青答道：“行。

    我们这个项目上的认价文件也出来了，我们的所有认价材料的毛利率测算文件也出来了。

    如果项目上再有机会搞设计变更的话，应该是要减少那些毛利不理想的品种哦。”

    赵满福问道：“你把文件发给项目经理了没有嘛？”

    张云青答道：“这个事情已经整好久了。

    当时就发给项目经理周文成了的。”

    赵满福点头道：“好，那我合适的时候与周文成聊聊。”

    金昊然给张云青打来了电话：“张总，我问了财务出纳邹芳，外经证京都总部已经办好快递过来了，预计明天就能够到达。”

    张云青闻言高兴地说道：“太好了。

    你有没有问邹芳开发票的税款准备好了没有？”

    “没有，我在芳姐这里，要不我把电话给她。

    你们再沟通一下。”

    “可以。”

    接着金昊然的那端传来了财务出纳邹芳的声音问道：“张总，你好。”

    “芳姐，好。

    我是想问一下，开票需要预缴的税款，公司打钱给你没有。”

    “她们不会提前打给我的。”

    “那如何保证你能够按时去开发票呢？”

    “我需要做的是把申请开票的手续报给财务部的领导审核。

    现在这个工作已经成功了。

    按照工作习惯，财务是在我准备去开发票的前面两三个小时把需要预缴的税款打到我的卡上的。”

    “公司控制资金已经精确到小时级的了？”

    “是啊，你才知道吗？”

    “算了，财务方面的事情，我不懂。

    这完全是超越了我的想象。

    我只需要知道你开的发票不会影响我们对上收款的时间节点就行。”

    “你放心，张总，明天一收到外经证我就去税务局办理后面的事情，如果顺利的话明天就能够拿到发票。”

    “好的，我知道了。

    开好发票后就给我说一声。

    同时呢把发票的原件尽快交给金昊然，让他交给甲方的苏夏山。

    我们就可以等着甲方给我们付款了。”

    “行。”

    “拜拜了。”

    “拜拜。”

    张云青结束了与金昊然、邹芳的电话通话后说道：“赵总，博湾一期景观提升项目的外经证已经在快递的路上了，预计明天能够达到，发票也是预计明天能够开出来。”

    赵满福满意地点头道：“那就好，终于看到一点点希望了。”

    电话铃声响了，赵满福低头一看，把食指竖放在嘴唇前方“嘘”了一声说：“宋总。”

    然后接起电话，坐直了身子，一副认真听讲的样子，嘴里时不时地传来“好”的声音。

    等宋致远在电话里安排完事情，挂了电话后，赵满福才把手机放到桌面上，神情紧绷地说道：“不知道公司是有多缺钱啊。

    为了琼山博湾一期景观提升项目的七百万收款，财务中心负责人冯诗兰亲自给事业部总裁宋总打电话，要求务必保证三天内收回去。”

    张云青笑道：“三天，从哪天开始算啊？”

    赵满福说道：“这么紧张的事情，你还笑得出来。

    要求从明天开始算，说的是只要我们保证把申请拨款的资料交给了甲方，剩下的事情就可以由公司领导来协调。”

    张云青答道：“这么紧张的事情，不笑一笑的话，难道还要哭一下吗？

    我们刚才问了，最快是明天能够把发票开出来交给甲方的苏夏山。”

    赵满福答道：“嗯，我知道。

    不过还是不放心，我还是给宋晓山打个电话，要求他这两天务必要首先保证做好收款的这件事。”

    说完后，赵满福又拿起放在桌面上的手机，在电话通讯录上查找到项目经理宋晓山的电话号码，打了过去接通后说道：“宋总，公司领导特别重视你那笔七百万的收款，要求从明天开始计算时间，三天内必须要把七百万收回去。

    你要想想办法哦。”

    宋晓山在电话无奈地答道：“赵总，甲方的公司又不是我家开的，我怎么能够做得到让他在三天内给我付款呢？

    再加上，据我所知，现在我们的发票都没有开出来呢？凭啥就要求要收款呢？”

586章 果然有威慑力

    赵满福在电话安慰道：“哎，你不要急嘛。

    这是公司财务中心的冯诗兰总亲自给事业部总裁商量好的事情，我们作为执行部门，也没有资格去讲条件，是不是？”

    宋晓山在电话里答道：“是。

    但是，就是太憋屈了。”

    赵满福答道：“我们不管怎么样，要按照公司的大的要求去做，去努力，能做成是最好。

    万一没有做成的话，也是需要有充分的理由的，对不对？”

    “对。”

    “我是想让你这几天的工作重心要倾向于这笔对上的七百万收款了。

    你要去找财务出纳邹芳、预算员金昊然，了解清楚这些收款的关键条件和时间节点。

    只要我们项目上把申请进度款的书面手续全部交给甲方的苏夏山了，就马上告诉我，我就会找公司相关的领导去联系甲方催款。”

    “你理解了我所讲的意思了没有？”

    “理解了。”

    “你们在找甲方的苏夏山的时候，也要强调一下，希望能够用最快的速度收到工程款，要把这个意思表述清楚。”

    “好的，我明白了。赵总。”

    “明白就好。

    辛苦你了。”

    “应该的。”

    “拜拜。”

    赵满福结束了与宋晓山的电话通话后说道：“云青，我们这边南山的事情要赶紧搞定，最好是明天就能够去琼山博湾项目。

    否则的话，这个收款工作，我总感觉不踏实。”

    张云青苦笑道：“我们施工单位收款，哪有限定时间回款的。

    你看我们前面参与过的那么多工程，哪个工程不是抢工快，收款慢。

    我总感觉我们公司的这个收款理念有点古怪。”

    赵满福哈哈笑道：“古怪，哈哈，古怪。

    果然。

    古怪可以解释一切。

    懂者自懂。”

    张云青又讲道：“如果着急过去的话，其实是可以明天上午过去，下午估计发票出来了，就可以去帮助协调甲方的关系，把收款的时间节点意思讲清楚。

    只是，只是”

    “说，不要吞吞吐吐的。”

    “只是那边的收款的事情协调好后，我们还必须要马上赶回南山项目来。

    毕竟这里还有3300万元的收款，还八字一撇都没有呢。

    后面必定还有很多的环节，需要出面沟通协调的。”

    赵满福答道：“明天上午走也可以，但是必须是把这边的监理的事情搞定了，才敢放心地去琼山项目打一头，然后又赶紧回来。”

    张云青答道：“是的。

    我们南山项目，现在还急等着公司拨付十五万的特殊经费。

    也等着监理给我们把对上申报产值的工程量审核出来。”

    赵满福讲道：“说到监理审核工程量的事情，我问下周文成。”

    说完后，拿起放在桌面的手机，在电话通讯录上查找到周文成的电话号码，拨了过去问道：“周总，监理审核你工程量的事情怎么样了，今天能够搞定不？

    我琼山博湾项目收款的事情也急需我和张云青过去一趟。

    但是这边监理的审核结果没有搞定，我也放心不下这边的事情。”

    周文成在电话里说道：“现在只知道我们生产配合收方的人回来了，监理什么时候能够出结果，我还不清楚。

    我再去催问一下。”

    “好，你想办法抓紧点。”

    “嗯。”

    周文成等赵满福挂了电话后，便起身下楼，开车来到了监理的项目部。

    周文成来到总监黄元冬的办公室门口，门是开着的，正好在办公室。

    周文成客气地问道：“黄总，麻烦问一下，我们的工程量审核工作今天能够完成吗？”

    总监黄元冬扬了扬手中的资料说道：“我的八个兄弟伙才把审核的结果交给我，正准备给你打电话呢，你就来了。”

    周文成伸手接过黄元冬手中的资料，粗略地翻看了一下，说道：“黄总，你们这下手有点狠啊，审减这么多的话，我们没有足够的钱解决工人付款的问题哦。”

    总监黄元冬笑道：“周总，你也可以拿回去，请你的兄弟们好好看看，如果有审错了的地方，直接与对应的收方的兄弟沟通，调整就行。

    你放心，我们绝对不会故意为难你们的。”

    周文成尴尬地笑道：“行，黄总。那我先带回去算下账。

    麻烦你把晚上的时间空出来一下，我一旦有了结果后，想来找你汇报工作。”

    总监黄元冬会心地笑道：“好。

    随时为你提供服务。”

    周文成带着文件回到赵满福的办公室，正好张云青还没有走。

    周文成把文件递给张云青说道：“这是总监给我的审核的工程量，你拿去安排算一下，有多少的产值。”

    张云青答道：“马上就去。”

    周文成又在正在离开的张云青背后问道：“需要多长的时间？”

    张云青头也没有回地答道：“很快。”

    张云青来到商务部的办公室后，把总监审核的工程量数据，从中间页数撕开。

    前半部分的资料给了于丹珍、后半部分的资料给了黎惜萱，安排道：“现在你们两位，马上把手里拿到的监理审核的工程量数据更新到我们对上申报的产值软件版本里。

    整好后由于丹珍合并后发给我审核。”

    于丹珍答道：“张总，我手里还有点其他事情。”

    “什么事情？”

    “我正在跟劳务队边振家的人核对他们的实际劳务产值。”

    “哦。知道了。通知对方，有临时紧急任务，完成紧急任务后再与他核对。”

    “好，我马上在线上告诉对方。”

    “张总，对方回了，不同意，说他们的对账也是很重要的。”

    “不同意？

    让他的老板来找我协调时间。

    你抓紧处理刚才给的监理审核工程量的问题。”

    “好的。我马上告诉对方。”

    “哇，张总，你果然有威慑力。

    我一说是你安排的，让他们边老板找你沟通。

    对方的口气立马就变成了，不着急，我等你完成了临时紧急任务再与核对。”

    “这还差不多。

    你抓紧整对上的产值数据问题，不要再把时间耗在对方的身上了。

    周总、赵总都在赵总的办公室焦急地等待我们出的这个数据呢。”

587章 看破不说破，大家都好过

    于丹珍、黎惜萱把监理审核的工程量数据上到预算软件里，并合并在一起，把软件版本发给张云青审核。

    张云青又让两人念自己核对的工程量数据，张云青在电脑上面逐条工程量数据进行核对，有上多了的，也有上少了的，还有的把小数位都上错了，导致工程量多了十倍的。

    张云青在内心里想道，幸好今天谨慎，亲自核对了一遍，要不然的话还不知道会惹出什么祸事来呢。

    同时又在想为什么她们两人工作就不能谨慎一点呢？

    非要自己检查才能检查出问题来呢，奇怪。

    三人把监理审核的工程量上到电脑的预算软件里，并再人工核对了一遍后，张云青就把汇总表打印出来，在告诉于丹珍、黎惜萱可以做其他事情了后，便带着资料来到了赵满福的办公室。

    周文成看了一眼腕表，惊讶地问道：“张总，这么快，半小时就出结果了。”

    张云青点了点头，把文件递给了周文成。

    接过文件的周文成说道：“这监理审核的数据还是比较靠谱哦，总产值才3800万元。赵总，你看看。”

    赵满福没有接周文成递过来的文件说道：“废纸一张，有什么可看的。

    你自己看就行了。

    难道你不觉得这个产值数据比较让人恶心吗？”

    周文成笑道：“我没有觉得恶心，人家只是正常的审核而已。

    我们原来自己测算的不也就是3500万元的样子，后来又加了点土方之类的，估计是与他这个3800万元差不多的。”

    赵满福说道：“我只关心我能不能完成收款任务，他们多少要给我们放点水才行嘛。

    大家都不容易。

    你去找总监黄元冬好好沟通一下。”

    周文成答道：“赵总，你还是给个指示吧。这差这么多，我们报的是4800万元的产值，我们现在去问他要多少产值合适呢？

    毕竟后面还有造价和甲方要审减。”

    赵满福答道：“最好是他能够答应你，在工程量上只审减百把万。

    你要给对方讲明，他审定的数据并不是最终的数据，后面造价、甲方究竟要审减多少，是没有人知道的。

    但是你可以给他承诺，这些提前的工程量，保证在一个月内全部是会完成的。

    以免别人不敢搭理你。”

    周文成答道：“好的。

    那费用问题呢？”

    “这些小事你自己谈，只要你不觉得过分就行。

    你自己灵活把握，谈好后，回来给我说一声，我会支持你的。”

    周文成答道：“好。我马上出去找他。”

    周文成带着张云青打印的3800万总价的表格文件又来到了总监黄元冬的办公室，进门后顺手把办公室的门给关上了。

    周文成向总监黄元冬打了招呼，顺手递了一支烟给对方，自己也抽了一支，各自点上。

    坐下来后就抱怨道：“黄总，我这次报的产值是4800万元，基本上是没有什么水分的。

    你的兄弟伙们把刀磨得太快，你看，这是我们预算根据你们审核的工程量套出来的总产值，只有3800万元。”

    总监黄元冬干笑道：“周总，你的产值4800万元里有没有水分，不是你说了算，也不是我说了算。

    但是呢，有一点，我们彼此心里都清楚。”

    周文成盯着总监黄元冬看了几秒钟，伸出右手比起了一个大拇指说道：“黄总水平高，看破不说破，大家都好过。

    哈哈哈哈。”

    “哈哈哈哈。”

    两人大笑过后，气氛一下子就显得活跃不少了。

    周文成趋势讲道：“黄总，我们公司遇到了点困难，需要在收款工作方面做得好一些。

    我们上报的产值有没有水分这个事情就别提他了。

    但是我们有一个产值需求是4700万元，这个产值在你这里审核后，造价咨询单位还要审核下价格也许又要审减几百万下来，最后到甲方那里还要多少审减点。

    说实在的，我都不知道最后审核给我们的产值能有多少，能不能保证到我们年终所有对下的付款金额。

    所以还是想拜托黄总，多关照一下，让我们在产值这件事情上面能够面对未来的困难。”

    总监黄元冬深深地吸了一口烟，朝天花板吐了一大口烟雾后，坐直了身子，双手十指相扣，放到面前的办公桌上后说道：“周总，你们想收款，但是也要合理，对不？

    你说你有难处。

    其实我也有难处。

    哪个又没有一点难处呢。

    你看我这么多兄弟跟着我一起，离乡背景的在外面干工作，哪个又不困难呢？

    哪个的背后又不是一家人呢？

    但是他们收入都很低，日子也都过得挺艰难。

    你现在说你要把你的正常算只有3800万元的产值审核成4700万的产值，是这个意思嘛？”

    总监黄元冬说到这里后，抬头望着周文成问道。

    周文成答道：“是这个想法，我本人也不想这么干，实在是公司领导逼的，我也没有办法。

    还请黄总多理解，多支持。”

    总监黄元冬说道：“周总，就是会说话。

    你说的这个条件，我这样说吧。

    我理解，我也支持。

    但是那些参与了收方的兄弟们都是要给你工程量签字的，你说让我怎么去跟他们说呢？”

    周文成把手里的烟一口气吸完后，放到了烟灰缸里。

    又抽出了两支烟，给了总监黄元冬一支并打火点燃，自己把烟叼在嘴上“啪”的一声点燃，深吸了一口后，呼出大团的烟雾，感觉心态平和了一些后，郑重地说道：“黄总，我知道，我们公司的这个要求有点不太合理。

    给你们带来麻烦了。

    领导也是特别交待我，要求我向你们保证这次签认的工程量必须要在一个月内全部干完，绝对不会给你们留尾巴。”

    总监黄元冬不置可否地“嗯”了一声。

    周文成接着讲道：“当然了，我们也不会让你们平白无故地给我们担这些风险。

    项目部准备了一些润笔费。”

    周文成讲到这里做了一个停顿，想从总监黄元冬的脸观察一下状况后再接着说。

    哪知道总监黄元冬脸上并没有任何不同的表情显露出来，只是看起来像是认真听他说话的样子而已。

588章 连生活费都没有了

    空气仿佛在刹那间凝固了，思维停顿了，两个老狐狸相互认真地看着对方。

    似乎都在等对方开口说话，又似乎都想先说话。

    有点乱乱的感觉。

    尴尬的气氛，像一团水面的涟漪，一圈一圈地缓慢扩散开来。

    毕竟有求于人的是周文成，看这形式只能先开口继续讲道：“想来请教黄总一下，看看多少合适？”

    总监黄元冬老练地答道：“多少都不合适，你那多出那么多的量来，谁敢签啊。”

    周文成讲道：“麻烦黄总帮个忙嘛？”

    总监黄元冬答道：“这个忙不好帮啊，还有**个兄弟在那里看到的呢。”

    周文成笑道：“黄总，如果这个事情不是要稍微提前一点点时间收款，也不会有这些问题，正常签量的话，公司也不可能同意出润笔费。

    你这看总共这个数，帮我们把事办了行不行？”

    周文成伸出右手比了一个数字手势。

    总监黄元冬没有回答。

    周文成又说道：“你不反对，我就理解成，你是同意了哦。

    我回去安排调整一个4700万元的版本，送过来。”

    总监黄元冬答道：“再说嘛。”

    周文成告辞离开总监黄元冬的办公室，回到南山项目部赵满福的办公室。

    赵满福问道：“怎么样？”

    周文成说道：“对方精明的很，我把我们想要的初始产值4700万元的事情，讲了，也说了润笔费的事。

    对方强调他们有**个兄弟，我也讲了一下我们的难处。

    然后我用手势告诉对方准备个八万。

    对方没有明确反对，也没有明确同意。

    正好，张总也在这里，马上安排调整一个4700万元的版本打印出来，我去找监理签字。”

    张云青答道：“好。”

    便离开赵满福的办公室，回到商务部办公室。

    安排于丹珍、黎惜萱马上在4800万元产值的基础上，象征性地减少一些工程量或者是费用，总产值是接近4700万元就行。

    于丹珍、黎惜萱两人根据张云青的要求，又仔细商量调整，差不多半小时后，在预算软件里把造价调整成了4705万元。

    张云青表示同意后，两人又形成了对上的产值申报格式文件。

    张云青把打印出来的4705万元的产值申报表格式文件带着拿到了赵满福的办公室。

    周文成接过文件一看，说道：“好，就用这个4705万元的版本，我再去试试。”

    张云青看着离开的周文成问赵满福道：“赵总，他就这样空手去把签字完成？”

    赵满福笑道：“你们去编制这个产值申报表的时候，周总就叫财务出纳唐英把项目部账上仅有的最后八万块钱取给他了。

    打空手去想签到字，哪有那种可能性嘛。”

    张云青低头小声地说道：“我也觉得是。

    我们这样去收款，难度实在是太大了，直接增加了项目部的成本。

    公司会不会降项目部的考核毛利率呢？”

    “降低考核毛利率？

    哪有这种好事嘛？

    能够不给你增加你的考核毛利率就不错了。”

    “这样整的话，有点坑人哦。

    我们最后不是辛苦干一年奖金都没有？”

    “干得不好的话就是这种。”

    话说周文成拿着调整成4705万产值的申报文件找到总监黄元冬后，直接先把准备好的润笔递给了黄元冬。

    然后说道：“黄总，无论如何要帮个忙。

    我已经调整成4705万元，你看看，就把字签了给我吧。

    我这里实在是在时间上等不及了。”

    黄元冬嘿嘿笑道：“你回去等消息，个把小时后再来一趟。

    我找兄弟们商量一下。”

    周文成又强调道：“黄总，一定要安排兄弟们帮个忙，赶紧把字签了，后面还有造价、甲方的审核还需要好长的时间审核呢。”

    总监黄元冬答道：“我知道了，尽量给你促成，你人在这里，我也没有办法当着兄弟们的面给你安排这个事情啊。”

    周文成点点头答道：“理解理解。

    那我按你的时间要求，一个小时后再来。”

    等周文成离开后，总监黄元冬把总监代表喊了进来，说道：“西方建筑的周总刚才来找我了，他们也不再坚持要4800万元的产值了，同意降点，重新调整成4705万元了。

    这个是他们的申报资料，你在今天参与收方的同事中选几个脑袋灵光点的，把他们的产值申报表的字签了。

    这里有三万元是周总给你们的润笔费，你拿去自己安排。”

    总监代表接过产值申报表，顺手把三万元放进了自己的上衣袋子里。

    然后说道：“这个西方建筑苟球得很，多签那么多的产值才给个三万元。

    黄总，是不是再让他们出点血呢？”

    总监黄元冬答道：“你说下你的想法呢？”

    “我们好久都没有搞过团建了，让他请兄弟伴去吃顿团年饭、然后个唱个歌什么的，怎么样？

    不然的话，我们自己搞团建也是要花自己的钱嘛，这样的话就可以把公司给的团建费节约点下来。”

    总监黄元冬答道：“嗯，你这个主意不错，到时你要负责去安排他们把扯的发票给我们，就可以找公司报销了。”

    “要的，黄总。

    那我去找大家签字去了。”

    “好。抓紧点签。周总一个小时后还要来拿走，他还需要去找造价的。”

    总监黄元冬又强调了一下，说明了签字的时间要求。

    内心里也在思考，等会儿该怎么给周文成讲这个团建的事呢？

    周文成回到南山项目部后，告诉赵满福：“对方把钱收下来了，资料也收了，没有再说什么其他问题，让我回来等一个小时后，再去。”

    赵满福问道：“为什么不当面签字呢？他们不会还有什么猫腻在里面嘛？”

    周文成答道：“大的问题没有，但是小的问题估计会出一些。

    这次把我们项目部的钱全部用光了，连生活费都没有了。

    赵总，公司审批的那个十五万，什么时候下来啊？”

    赵满福答道：“说的是已经签到财务中心负责人冯总那里了。

    实在不行的话，明天上午再给冯总打个电话。”

    周文成苦笑道：“这日子过得简直太不像话了，太惨了。”

589章 不准用优盘拷贝文件

    赵满福说道：“平时要想办法啊，不能让项目部过得这么惨嘛。”

    周文成说道：“商务的人管得那么紧，能够想到什么办法呢？”

    赵满福答道：“也是，公司的要求太严格了。”

    闲聊的过程中，周文成感觉时间差不多了，便从赵满福办公室离开，又开车来到了总监黄元冬的办公室。

    周文成看黄元冬正在签字问道：“周总，已经签完字了吗？”

    黄元冬抬头看了周文成一眼后招呼道：“周总，你先做两分钟。

    我马上把字签完就可以盖章了。”

    “好。”

    黄元冬把字签完又喊了一名监理员进来，把手里的进度申报表拿去办公室盖监理的项目章。

    安排好后，黄元冬对周文成讲道：“周总，今天我是强行安排兄弟们把你的字签了。

    但是大家都不是很满意。

    你看看，还能有什么办法让大家高兴高兴的。

    你得想法解决一下，要不然，以后，我也不好喊他们办什么事啊。”

    周文成想了想道：“不怕黄总你笑话。

    我们项目部现在是一分钱都没有了，公司还说让我们把对上的收款收到才可能给项目部拨付点经费。

    你看，这样行不？

    反正也是快要过年了，马上就要放假了。

    稍微缓几天，等我们对上的收款收到后，我们项目部就有点钱了。

    那时候，我们西方建筑做东，请你们整个监理项目部的人起联欢一下。

    增加一下我们双方兄弟姐妹们的感情。

    黄总，你觉得这个安排，要得不？”

    “要得，那就希望你们能够早点收到工程款。”

    “谢谢黄总关照。”

    “不用客气。”

    一会儿后，监理员把已经盖好监理项目章的4705万元的产值申报文件交给了总监黄元冬。

    总监黄元冬把文件顺手就递给了周文成讲道：“周总，这是你们的4705万元的产值申报文件，我们监理该做的事情已经做了，后面就要看你的了。

    祝你好运。”

    周文成接过文件答道：“好的，感谢黄总，感谢你们兄弟姐妹们了。

    我先回去办这个产值确认的事情。

    咱们改天再聊。”

    “好的。慢走。”

    周文成带着监理确认后的4705万元的产值申报文件回到南山项目部，找到商务部的张云青道：“张总，监理的签字已经完成了，后面找造价咨询公司的事情，你安排人去办了。”

    张云青接过产值申报文件后说道：“行，我现在就去。”

    张云青安排黎惜萱道：“小黎，你跟造价的丁工打个电话，问问她在项目部的办公室里没有。”

    “好。”黎惜萱答应了一声。

    黎惜萱拿出手机，在电话通讯录上查找到魔都易测丁巧荷的电话号码，拨打了过去问道：“丁工，你好。

    你现在在项目部的造价办公室没有呢？”

    丁巧荷答道：“在。

    你有什么事吗？”

    “我和张总想到你的办公室来找你一下，我们的产值申报文件整好了，需要报送给你审核。”

    “可以。

    你先把你们编制产值申报文件的软件版本的发给我。”

    “行，马上就发到你的qq上。“

    黎惜萱挂了电话后向张云青汇报道：“张总，丁工说她在办公室。

    我马上把4705万元的产值申报文件的软件版本和格式文件的电子版本发给她。

    这次这么大的金额，你一起去一趟。”

    张云青笑道：“可以，你整好后我们就过去。”

    黎惜萱答道：“这个网络有点慢慢，估计要花点时间。”

    张云青问道：“有没有优盘嘛？不一定非要用网络嘛。”

    黎惜萱答道：“我有一个优盘，我拷贝到优盘上带过去。”

    几分钟后黎惜萱喊道：“张总，我们可以走了。”

    黎惜萱带着监理签字后的产值申报文件与张云青来到了造价咨询公司设在工地现场的办公室。

    黎惜萱把文件递给了造价咨询公司的丁巧荷说道：“丁工，这是我们西方建筑这次的产值申报表文件，麻烦你审核一下。”

    丁巧荷招呼两人坐下后，接过文件翻了一下文件说道：“这次申报的产值有4705万元？”

    黎惜萱答道：“是的，丁工。

    这些工程量，是监理安排了八个人去现场收方核对了的。

    你还要去现场看工程量的情况不呢？”

    丁巧荷答道：“既然监理都费了这么大的劲核你们的工程量了，我就不再浪费时间去核你们的量了。

    我只审核你们的单价和总价。”

    “嗯，好。

    这次产值申报相关的电子文件，我拷贝到优盘上了，拷给你吗？丁工。”

    “不行，黎工，我们公司刚下了文件规定，以后不准用优盘拷贝文件了。”

    “为什么呢？丁工，我们现在不是大家都是在用优盘拷文件的吗？”

    “好像是因为我们公司有个专门存放资料的电脑，平时大家就通过优盘拷贝文件拷贝文件到电脑上存放，也从电脑上用优盘大量的拷贝文件出来。

    前几天，那台电脑突然就用不起了，没有办法开机。

    开始还以为是电脑坏了，修一修就没有事了。

    结果找了几家修电脑的人来都没有办法修复。

    经过检查那台电脑上感染了太多品种的病毒了，到现在那台电脑都没有修好。

    存在上面的数据全部都相当于是丢失了。

    损失有点惨重。

    修电脑的那几家公司都说优盘拷贝文件，太容易感染病毒了，交叉感染，根本就杀不干净。

    建议我们公司以后禁止用优盘拷贝文件，谁出事谁自己承担责任。”

    黎惜萱不好意思地笑道：“好吧，优盘现在在你们公司如此不受待见就算了。

    我等会儿回去后还是那慢得要命的网速给你发邮件吧。”

    丁巧荷答道：“网速慢点没有关系，只要不直接感染病毒就好很多了。”

    张云青看两人聊得差不多了，问了句：“丁工，你看我们的这个产值申报文件，你大概需要多长的时间审核完呢？

    现在我们公司给我们排的收款计划是精确到周的，需要辛苦你早点把我们的产值申报文件审核出来。”

    丁巧荷答道：“张总，等会你们黎工把你们产值申报文件的电子版本发给我，我明天就开始审核，如果不出意外的话，后天你们就可以过来拿审核文件。”

590章 水低成海

    张云青答道：“好的，谢谢你，丁工。

    需要我们小黎配合你的事情，你随时安排，这几天我让小黎的工作重心放在这个产值申报审核的配合工作上。”

    丁巧荷问道：“真的是随时安排吗？”

    张云青答道：“那是肯定的了。”

    丁巧荷问道：“那今天晚上黎工就陪我去市区转转，我这次来项目上后，工作上的事情太多了，还没有去过市区呢。”

    张云青答道：“可以。

    要给你们派辆车，派个司机不？”

    丁巧荷答道：“不用，只要把人派给我就行了。

    我们自己随便逛逛，不要再麻烦别人了。”

    张云青答道：“行。”

    然后又转头对黎惜萱讲道：“那就辛苦你陪陪丁工了，你们慢慢聊。我先回项目部去了。”

    黎惜萱笑道：“逛街有什么辛苦的。

    最好是每周都这么安排一下，放松一下。”

    张云青回到南山项目部，来到赵满福的办公室。

    张云青说道：“我与黎惜萱去了造价咨询公司丁工那里一趟，把监理签字的4705万元的产值申报文件已经交给了丁工。

    小黎被留下来，晚上陪丁工逛街。”

    坐在赵满福对面的周文成笑道：“你们这个黎还可以嘛，居然是可以经常陪造价去逛街。”

    张云青笑道：“可能这也是缘分的问题嘛。

    不过，估计多少要花点费用，到时周总你记得要让小黎把产生的费用报销了。”

    周文成问道：“什么费用？有多少？”

    张云青答道：“能有什么费用嘛。

    她们去逛街，不外乎有点打车费、餐费或者小礼物之类的费用，没有大金额的费用。”

    周文成又问道：“我们的工程量报这么多，造价的不顾问吗？”

    张云青笑道：“这个问题小黎当面问过了。

    解释的是监理已经派了八个人去现场复核了，看看造价的还要去现场查看工程量不。

    丁工的意思，工程量是监理的主要责任，她们造价的就不在这上面再花精力了，人手也不够用。她们把单价、总价的审核好就行了。”

    周文成笑道：“这么说的话，她们造价这么就有可能不动用特殊经费了？”

    张云青答道：“目前来说，可以这么理解。”

    周文成又问道：“哪天能够拿到审核结果文件呢？”

    张云青答道：“据丁工所说，预计是后天可以去拿。”

    赵满福讲道：“这么说的话，我们要去博湾项目的话，只有明天一天的时间。

    因为后天造价审核的数据出来了，万一不对的话，你还需要及时出面去沟通一下。”

    张云青答道：“是的。

    这段时间，我们如果想要把公司的事情做好的话，肯定是要在这两个项目部之间跑安逸的。”

    赵满福答道：“跑跑也没有关系，只要能够把事情做好就行。

    要不我们今天晚上就去博湾项目了，不用明天慌慌张张的走。”

    张云青答道：“这都到了吃晚饭的时间了，要不我们吃了晚饭就走？”

    赵满福答道：“行，走，去食堂吃饭。

    我们就定在七点从项目部出发嘛。”

    “好。”

    南山海边的夜景，还是很漂亮的。

    张云青、赵满福虽然在车上赶路，也不忘欣赏这美丽的海边夜景。

    赵满福开玩笑道：“以前我就希望能够多到海边玩耍，现在好了，我管理的两个项目部都在海边上。

    这个梦想居然在工作中无意实现了。”

    张云青答道：“是啊，我们内陆的人，以前都没有看到过大海。

    对大海总是有一种莫名的向往。

    我猜我以前认为大海是什么样的？”

    赵满福笑道：“你的脑回路清奇，我猜不到。”

    张云青答道：“以前我最多就见过大点的湖水。

    我以为大海就像是无数个湖水，拼接在一起的。

    也有风平浪静的时候。

    我认为大海的水平面是平的，是静止的。

    但是，通过这段时间的的观测，至少要有几个月的时间了。

    没有哪一刻看到大海的水面是平静的、是静止。

    时间都一浪接一浪地涌向岸边，然后又退了回去。”

    赵满福笑道：“水低成海，人低成王。圣者无名，大者无形。鹰立如睡，虎行似病。贵而不显，华而不炫。韬光养晦，深藏不露。路留一步，味让三分。欲先取之，必先予之。饮水思源，见贤思齐。礼尚往来，利益至上。凡事留一线，日后好相见。天雨大，不润无根之草；道法宽，只度有缘人。”

    张云青显得有点惊讶地问道：“赵总，你这是闹的哪一出，突然冒出这么多的古文来。”

    赵满福笑道：“也不算是突然冒出。

    这段古文，我每天都要思考一会儿。

    有很多为人处事的智慧，就藏在里面。

    你也需要好好地领悟这段话。”

    张云青回答道：“估计我理解起来，会有点难啊。”

    赵满福答道：“难也要理解才行，否则有很多的事情，你是想不明白的。

    你看这个水低成海，人低成王。

    他的意思是，水往低处流汇集成大海；做人也要低调谦卑，方可成大事。

    这是多么深奥的人身哲学。”

    张云青思考了一会儿后说道：“好像是这么个道理。”

    赵满福又接着讲道：“你刚才说的大海的水平面并不是平静的这个事情。

    我想与我们的人生也是极为相似的。”

    张云青答道：“哦，赵总讲来听听。”

    赵满福讲道：“对于河流源头的水来说，要流入大海，成为大海的一分子，那是需要经过长途跋涉的。

    这就像我们普通人要成长为人才，要成为一个公司的栋梁，也是需要经过长年的加班、努力、奋斗的，而且委屈长伴左右。”

    张云青答道：“这么说的话，有一点点明白了。”

    赵满福继续讲道：“就像的大海的水平面永不静止一样。

    他为什么不静止呢？

    你想过吗？”

    张云青笑着答道：“我也只是现在才发现他不是静止的，哪来得及想他为什么是不静止的呢？”

    赵满福答道：“你没有想。

    可是我想了。

    我认为大海虽然很大，但是他要想保有这份大也需要做出努力。

    我们假设大海是静止的，大陆上的泥土、石渣、垃圾是不是会长年累月的进入大海。”

591章 你们真厉害

    张云青答道：“对。”

    赵满福讲道：“这么下去的话，总有那么一天大海就会被侵占不少，大海就会慢慢变小。”

    张云青答道：“但是，真实的大海是动态的，不是静止的。”

    赵满福说道：“对。

    大海是动态的，不是静止的。

    这就是大自然设计的奇妙之处。

    大海每天都在一浪接过一浪的涌到岸边，拍打着海岸边。

    把人类轻易扔下的垃圾推到了岸边，自动还给了人类。

    自发地保持了大海的清洁度。

    在海岸边缓慢地形成了沙滩，让大海与大陆之间形成了有效的缓冲区，有效地维持了大海与大陆的边界线。

    该怎么形容呢？

    可以理解成是维持了大海与大陆之间的某种平衡吧。”

    张云青答道：“嗯，这段，赵总解释得挺形象啊。”

    赵满福答道：“对我们人类的启发来了。

    大海已经要算是成功的了，但是他也需要拼命地、不停息地拍打岸边，才能真正地维持我们现在所看到的某种平衡。

    那么我们普通人，通过努力，比如说，在一个公司里，上升到一定的高度，仍然是需要继续努力奋斗的，否则就可能随时被新人超越。”

    张云青答道：“这是不是还有一个词，高处不胜寒啊？”

    赵满福讲道：“明月几时有？把酒问青天。不知天上宫阙，今夕是何年。我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。

    这个高处不胜寒，是指境界越高的人，能够与他匹配做伴的人就会越少，就越会感到孤独与寒冷。

    与我现在体会的大海在高处仍需努力是两码事，你不要搞混了，这中间的差别是很大的。”

    张云青答道：“好吧。

    我估计得再努力思考一段时间，才想得明白这个大海的道理。”

    赵满福笑道：“没事，你慢慢想，你的时间还多的是。

    哈哈哈哈。”

    张云青答道：“也是，总得慢慢体会，才能真正地融会贯通嘛。”

    两人有说有笑地聊天，不知不觉中便已经开车到达了琼山博湾一期的项目部。

    刚到达到项目部门口，就碰到一脸青色的宋晓山下车。

    宋晓山下车走了过来与赵满福、张云青打了个招呼，向赵满福汇报道：“赵总，把你的行李这些放好，到你的办公室再沟通一下，张总也一起，我把这边收款的情况向两位领导汇报一下。”

    赵满福关心地问道：“你喝了多少酒哦？脸色都不正常。”

    宋晓山笑着说道：“最多喝了个半斤二锅头，这点酒没事，还清醒得很。”

    宋晓山帮助赵满福提上行李放到了宿舍。

    张云青自己赶紧把行李带到了宿舍，然后拿着记录本和签字笔，小跑快步到了赵满福的办公室。

    张云青坐到了宋晓山旁边的沙发上，宋晓山给经烫了一个小茶杯，倒了一杯茶水，说道：“张总，先喝口茶，润一下嗓子。”

    张云青答道：“好。谢谢宋总。”

    赵满福安排道：“宋总，你说一下，现在这边收款的进展情况。”

    宋晓山答道：“好的。

    今天我接到你的电话后，我就在想这个收款的关键点，对于我们项目部来说，最主要的接触点、发力点目前都是在苏夏山那里。”

    “你这个分析，正确。”

    “所以，我考虑了半天，就选择了今天晚上约苏总与我一起吃了个晚饭。”

    “打听到了什么消息吗？”

    “还真打听到了一点点消息。”

    “说来听听。”

    “我们公司不是着急收款吗？

    万一明天不能够把发票及时地提供给苏夏山的话，肯定就不能按时完成收款任务了。

    所以，我就问苏夏山，有没有可能在没有的发票的情况下，在这几天的时间内把我们的这笔七百万工程款付了。”

    “对方怎么回答你的呢？”

    “对方说的是，很难，但是也不是完全没有可能。”

    “有没有给你讲，原来有没有没有发票付款的先例。”

    “苏夏山当面又打电话问他们公司财务内部的人，问了好几个人。

    最后有一个人说，一年前，也遇到过一笔两百万的付款，施工单位也是要钱要得急，必须要当天付才能解决现场的问题，开发票都来不及。

    也是通过给领导们打电话协调好了后，当天付的款。”

    “只是打电话就能解决这种特殊的付款？”

    “苏夏山，给我们提供了一个建议，让我们可以打个保证在一周内提供发票的承诺书给他手里，他明天就可以给我们把付款申请报给公司。

    后面的进展他就催不了了。”

    赵满福信心满满地答道：“后面的进展不需要他来催，我给公司的高管袁芳总打电话，她能够帮我们解决后面的流程审批问题。”

    宋晓山说道：“那就太好了。”

    张云青建议道：“如果是这样的话，我建议先安排金昊然上来把这个保证一周内提供与收款额之间有差额的发票写出来，明天交给苏夏山。

    然后，再把财务出纳邹芳喊上来，让她保证明天要把发票开出来，如果还有什么困难的话，我们讨论后，再找公司领导帮助解决。”

    赵满福笑道：“行，云青你先通知金昊然上来。

    然后宋晓山再通知财务出纳邹芳上来。

    晓山啊，你这边的收款的事情，我与云青必须控制在明天把这边的事情搞定。

    南山项目还有3300万元的收款硬任务，我们两个人不能在你这里耽搁久了。

    我们两人不在这个项目部的时候，你要特别关注一下你的700万元收款的事情。”

    宋晓山答道：“赵总，你放心，这段时间我一定是把收款工作放在最重要的位置的。”

    张云青掏出手机，在电话通讯录上查找到博湾项目预算员金昊然的电话号码，拨通了过去说道：“你赵总的办公室来一趟。”

    “你们回来了？”

    “嗯。”

    “好的，我马上就到。”

    几分钟后金昊然到了赵满福的办公室，与三个人打了招呼后，坐了下来，宋晓山帮金昊然倒了一杯茶。

    张云青则与金昊然进行了充分的沟通，金昊然听明白后，把自己的那杯茶水喝了后说道：“你们真厉害，自己提供不出来发票，还能想到办法去收款。”

592章 差额发票的承诺书

    宋晓山答道：“金工，这不是赵总逼我们项目部的嘛，我也是没有办法。”

    赵满福不满意地答道：“屁，我也是被事业部总裁宋总给逼的嘛。

    他要不下这个命令的话，我也没有想过，我有一天的收款工作，会急迫到这种程度，连自己开发票的时间都等不及了。”

    金昊然笑道：“不管你们究竟是哪个逼哪个的了，我去把承诺书打上来你们审一下。”

    金昊然说完后，离开了赵满福的办公室。

    花了大致二十分钟的时间，写了一份《关于在一周内提供与付款金额差额发票的承诺书》，打印了三份出来。

    带到赵满福的办公室，分别递给了宋晓山、张云青、赵满福各一份。

    三人均用签字笔在报告上面作出了一定的修改意见，且都给金昊然解释了一遍。

    金昊然一一记录下来后，又回到自己的工位，把三人的修改意见完善到电子文档中去，重新打印了一份，又带到了赵满福的办公室。

    把《关于在一周内提供与付款金额差额发票的承诺书》打印稿递宋晓山后说道：“宋总，先看看，估计没有大的问题了，我就只打印了一份，你看了后给张总、赵总看看。”

    宋晓山接过文件，快速地扫描了一眼后笑道：“没有问题了。”

    然后递给张云青说道：“张总看看。”

    张云青接过来看了看后说道：“没有问题了。”

    赵满福从张云青手里接过文件审阅后：“可以，就用这个版本盖章，明天张云青亲自送给苏夏山，顺便再给苏夏山解释下。”

    张云青答道：“好的，赵总。”

    然后转头对金昊然说道：“金工麻烦再打印两份，总共是三份，盖上项目章后给我两份，你留一份在项目部留底。”

    金昊然答道：“好。”

    宋晓山等金昊然离开后，拿出手机，在电话通讯录上查找财务出纳邹芳的电话号码，拨打了过去后说：“你现在来一趟赵总的办公室。”

    “好。”

    几分钟，财务出纳邹芳来到了赵满福的办公室，“赵总，你什么时候回来的？”

    “刚到一会儿。”

    “宋总，你刚才打电话让我来赵总的办公室是有什么事情呢？”

    “公司着急收甲方的这笔700万元回去，刚才已经安排金昊然给甲方打了一份承诺书，《关于在一周内提供与付款金额差额发票的承诺书》。

    这样的话，张总明天上午就会带这份承诺书去找甲方催收700万元的进度款。

    但是你的发票，究竟明天能不能够开出来？如果明天开不出来的话，最快要多久才能够开出来？”

    “正常情况下是明天上午收到快递，明天下午就可以开出来发票的。”

    “开发票需要的钱，都准备好了嘛？”

    “准备好了的，随时用，公司财务就随时打款。”

    “明天上午安排好人送你去处理开发票的事情了没有？”

    “已经安排好了，园建工程师赵大金送我。”

    “三位领导，还有没有其他问题？”

    赵满福说道：“你明天把发票开好后，立即送到张云青的手里，由他交给甲方的苏夏山就可以了。”

    “好的。没有其他事，我就先回办公室去了。”

    “没有其他事了，你去忙嘛。”

    金昊然带着两份盖了项目章的《关于在一周内提供与付款金额差额发票的承诺书》，来到赵满福的办公室，递给了张云青。

    张云青接过文件后看了一眼，说道：“可以了。”

    金昊然对赵满福说道：“赵总，今天晚上没有什么特别的事情的话，我请三位领导一起吃个夜宵？”

    赵满福答道：“我没有什么特别的事情。你问下宋总、张总呢。”

    宋晓山笑道：“有夜宵吃就去噻，正好喝点夜啤酒，好给我醒一下酒。”

    张云青答道：“金工请客，哪有不去的道理，还问什么呢？

    最多问一下在哪里吃。”

    金昊然笑道：“感谢三位领导给面子。吃烧烤，吃串串都可以，这个镇并不大，开车几分钟就到了。

    我们到了镇上直接看中哪家选哪家怎么样？”

    宋晓山说道：“你还准备带领导们去试菜吗？

    万一遇到一个味道很差的地方，就要麻烦了。

    算了吧，还是去我们经常去的那烧烤店算了。”

    金昊然答道：“好。走啊，下楼。

    我先下楼把车开到项目部的门口接你们。”

    四个人到了博湾镇上的烧烤店后，金昊然负责点菜。

    张云青看到烧烤店居然还有椰子卖，问道：“这个椰子多少钱一个？”

    “五元一个。”

    “我想来一个，你们三个要不要喝这个椰子呢。”

    宋晓山答道：“喝椰子可以解酒，给我来一个。”

    赵满福答道：“头一次听说喝椰子可以解酒，给我也一来看看，看看究竟能不能解酒。”

    金昊然答道：“我也来一个，免得等会还不知道点什么饮料了。”

    张云青笑着对服务员讲道：“给我们砍四个大点的金黄色的椰子。”

    服务员答道：“好的。马上就砍。”

    服务员把金灿灿的四颗椰子砍了下来，每个椰子的顶部用砍刀砍平，挑出一个孔来，插入一根塑料吸管，给四人放到了餐桌上来。

    张云青就近拿了一颗椰子，吸了一口后说道：“嗯，好喝，这个椰子的味道不错。”

    宋晓山选了啤酒。

    金昊然点了四条烤秋刀鱼，十二个烤生蚝，二十串骨肉相连，一份韭菜，一份茄子，一份毛豆，二十串五花肉，十二串土豆片，十二串烤鸡翅，十二串烤郡肝，一件宋晓山选择的啤酒。

    赵满福说道：“差不多了吧，这么多，都是吃了晚饭的，估计会吃不完，浪费了的话，可惜了。”

    金昊然答道：“好，就先点这些，如果不够的话，我们又再点。”

    四个人热热闹闹地谈天说地，酒过三巡，菜过五道。

    金昊然看大家都喝得比较兴奋了，端起茶杯敬了赵满福一杯酒后，说道：“赵总，甲方的苏总，在提醒我们，早点把把博湾一期的对上结算报过去审下来。

    现在报的话，他还能够全面审核。

    如果是明年报的话，听说他们公司要请造价咨询公司来，他就不能像现在这样作主了。”

593章 博湾一期对上结算

    赵满福听了这个话后说道：“宋总，你博湾一期的结算农历年前能够报上去吗？”

    宋晓山答道：“前段时间都要被撵了，就没有去思考这个问题。

    再加上，现在博湾一期景观提升项目的施工也还没有完全完成。

    可能今年农历年前要想上报的话，我估计是有点困难的。

    前面的事情，还没有完全理清楚，还是一团乱麻。”

    赵满福又问金昊然道：“宋总说的意思，你同意吗？”

    “同意。

    只是我们的结算文件，对我们来说，肯定是越早上报，越对我们有利的，只要到时又增加一道审核关口，我们付出的时间和金钱代价都不会小的。”

    “你说的这个意思，我清楚。

    云青，对上的结算的事情，你怎么看？”

    “赵总，宋总，金工。

    对上的结算问题，我也赞成是越早上报越好。

    但是我们现在对结算的准备工作做得怎么样了呢？”

    宋晓山问道：“按你们的理解都有哪些准备工作呢？”

    张云青答道：“现在刚到公司不久，对上结算是什么流程，还没有人明确告诉我。

    但是按照常规的对上结算申报审核流程来思考的话。

    我们需要首先提供资料，包括但不限于：

    1、施工合同文件及补充合同文件

    2、进度款申报资料文件

    3、施工图

    4、设计变更单

    5、竣工图

    6、材料认质认价单

    7、竣工验收报告

    8、签证洽商资料

    9、结算申报文件。”

    宋晓山答道：“张总，你现在提的这些资料，我估计没有多少。”

    张云青答道：“金工，我提到的这9种资料我们项目部目前齐吗？”

    金昊然答道：“肯定不齐的。”

    张云青答道：“不齐的话，这个对上结算文件就很难办了。

    而且我们项目部编制出来的对上结算申报文件，除了要交给我审核之外，原则上还要交给事业部花百年花总指定人审核同意后，才会盖公章进行对上结算送审工作。”

    金昊然答道：“如果我们要整完整的话，多半是赶不上苏夏山自己一个人独自审核的了。”

    张云青答道：“这个事情只有尽人事，听天命了，能够赶上只有苏夏山自己审核是最好的。

    如果赶不上，就只有多时花时间和金钱去沟通了。

    你明天去找苏夏山专门打听下，他们的结算审核文件送审是什么规矩，需要哪些文件？

    然后，再回来清理一下，我刚才说的那些主要文件，看看我们哪些有，哪些没有。

    有的话，文件在哪里，把他找出来。

    没有的话，是需要编制的要落实到人。

    也就是说，你把情况整理出来后，要与宋总商量一下，这个对上结算工作的整体安排，要落实到人头上去。

    做个对上结算时间节点计划表出来。”

    金昊然答道：“行，只是这个事情，估计是比较复杂的。

    这个博湾一期项目中间过程，生产上的人都换光了，现在的生产的人，对原来的事情并不清楚。

    他们只能按照原来的施工图和能找到的设计变更单来画竣工图。”

    张云青答道：“是的，这里还有一个可以堵漏洞的办法。”

    赵满福说道：“赶紧讲。”

    张云青答道：“就是马上把对下的结算全部办出来，参考对下的结算内容，把对上的竣工图改好。

    对下的那些供应商肯定是知道一些项目实施过程中的问题的，在对下结算审核过程中，就把这些发生的问题及时告知生产上的人，需要反应到竣工图里去的，就反应进去。”

    宋晓山答道：“张总说的是一个好办法，在目前这种情况下，确实比我们一无所知地去办对上的结算要好很多。

    那，金工，你对下的结算在开始办了没有呢？”

    金昊然答道：“还没有。”

    宋晓山表示不理解地问道：“一期项目都完工这么久了，为什么不办理对下的结算呢？”

    金昊然答道：“因为我们的对下合同上是约定了的，对下的结算必须要在对上的结算办妥后才能办理。”

    张云青问道：“那这么说的话，我刚才说的办法是违背公司与下家签订的合同的了？”

    金昊然答道：“如果按合同的字面意思理解的话，是你说的那个意思，违背了公司与下家签订的合同了。”

    张云青思考了一会儿后问道：“有没有什么办法，既不违背公司与下家签订的合同，又能把下家的结算审核了呢？”

    金昊然有点愤怒地看向张云青道：“张总，这明明是矛盾的事情，怎么可能解决得了呢？”

    张云青忽视了金昊然的愤怒，继续讲道：“我们假设，我们现在就开始让每个下家上报他的结算文件，这个是没有问题的吧。”

    金昊然答道：“我也认为让下家上报他的结算文件没有问题。”

    张云青答道：“好。

    然后我们就开始组生产、材料、苗木、预算的相关人员与下家核对他们的结算文件，把工程量、单价、总价这些关键数据整好后，我们双方都不签字。

    放在那里，不动他。

    然后我们据此数据编制对上的对结算申报文件，等对上的结算文件审定后，再把下家未签字的结算文件与对上结算文件的审定文件相对比。

    如果对下结算的工程量是小于等于对上结算审定量的就直接认可。

    如果对下结算的工程量是大于对上结算审定量的，按合同约定该怎么办理呢？金工。”

    金昊然答道：“按合同约定，对下结算的工程量是必须小于等于对上结算审定量的。”

    张云青答道：“好，对下的结算，在这个时候就可以按这个原则修正后走公司内部的审批流程了。”

    宋晓山答道：“我认为这种方法可行，对上对下的数据都有了保障。”

    赵满福答道：“可以，这个方法我也觉得可以。云青明天给花百年打电话问下，看看他要是同意这种方法的话，就让金工这么安排。”

    张云青答道：“好的，我明天白天找个时间，给花百年花总打电话，请示一下这个事情，如果同意的话，我们项目部的事情就好办了。”

594章 敬赵总，感谢关照

    赵满福笑道：“没有想到，金工请我们出来吃夜宵，大家还顺便谈了项目部的一件大事情。

    这样吧，等会金工买完单记得扯发票找宋晓山报销。”

    宋晓山笑道：“应该的，金工记得喊老板扯发票哦。”

    金昊然笑道：“没有关系的，请领导们吃一顿夜宵还是没有什么压力的。”

    赵满福笑道：“今天晚上高兴，把对上的结算工作也算是正常启动了，来来来，大家一起干一杯，高兴一下。”

    四个人一起干了一杯，只不过金昊然的是茶水而已，其他三人的是啤酒。

    金昊然找了个机会向赵满福请教道：“赵总，有个问题向你请教一下。”

    “嗯，大家都是兄弟，金工不用这么客气，有什么事情直接说就行了。”

    “你说，在一个公司里，提升一个员工的标准究竟是什么呢？”

    “那要看是什么人在想这个问题了。”

    “不懂。”

    “不懂啊。

    你看，就拿我自己来说。

    以前我在我自己是股东之一的家族企业里面当总经理。

    那时我的用人标准，云青就知道嘛。

    谁有能力，就用谁，就提拨谁，谁能真正为公司带来利益的，就重视谁。

    但是，现在我到了西方建筑后，我不再是老板了，我只是一个职业经理人。

    如果涉及到要提拨员工的话，我肯定是希望能够提拨我手下的员工，不愿意提拨别的生产副总手下的员工。

    为什么呢？

    因为，只有提拨了我自己手下的员工，我才能够更好地团结我的管理团队。”

    张云青笑道：“赵总，你这说法不就是典型的屁股决定脑袋嘛？”

    赵满福答道：“在大公司，都是各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜。

    别人帮你是情分，不帮你呢是本分。”

    金昊然笑道：“赵总的意思我明白了。

    只是我们商务的人要提职加薪的话，除了需要生产的领导同意外，还需要商务的花总同意就行。

    原来的生产副总雷总就给我提过，提职加薪的事情，因为各种机缘不行，一直没有成功过。”

    赵满福问道：“你要是想真正解决问题的话，还是需要把原因说得清楚一些才行。”

    金昊然答道：“用花百年的话说，就是虽然在公司干了七八年了，但是确实是一没有出过什么成绩。只有苦劳，没有功劳。”

    赵满福问道：“一个投标都没有完成过吗？一个结算都没有完整的做完过吗？”

    金昊然尴尬地笑道：“这几年运气不好，跟着雷总东奔西跑的，哪里起火了，就去哪里帮助灭火，等火灭了，公司又安排了新人来了。

    然后我们又去了下一个坑。

    公司开了几十个分公司，最后只有雷总管的那个分公司才没有让公司赔钱，其他分公司陆陆续续地关闭了。

    这两年又改成事业部的形式运行。

    雷总成了生产副总，我就跟着来了这个博湾项目。

    运气不好，甲方弄死弄活不喜欢雷总，把雷总撵走了，后来又来了另一个生产副总，干了两个月都没有满，就又把赵总调来管理我们现在的这个南海片区了。”

    赵满福笑道：“你做了这么多的事，也不算是没有给公司做贡献嘛。”

    金昊然笑道：“管他哦，花总不认有什么办法呢。

    我在想，如果我把博湾一期项目的对上结算办好了，应该就要给我提职加薪了。

    我自己觉得，我这个预算员的工作能力，怎么都要比京都花总手下的那些经理级别的预算的水平要高一些，至少齐平是完全没有问题的。”

    赵满福笑道：“这一点你自己说了不算，云青，你在京都上过一段时间的班，你中肯定地评价一下金工的水平如何呢？”

    张云青放下手中的筷子说道：“金工说得对，京都的花总手下的预算员一级的全是新手，工作几个月到一两年的都没有，没有办法跟金工十几年的工作经验相比。

    那些经理级的做预算的，比如说花总比较器重的林依萍，他的造价技术水平是明显没有我们的金工高，她只是情商高，为人处事方面的天赋高，懂事，会来事。

    这个懂事，会来事，不是贬低人的，至少是一种比较中肯的评价。

    你比如说，我有一次想看一份关于瑞置集团与我们公司内部合同签订的审批表，想了解一下情况，看看什么时候能够回到西川去上班。

    我就在她的复印机转，本意是偷看一下就算了。

    结果人家林依萍大大方方地多复印了一份，递给我看。

    我就问她，为什么要复印一份给我，她说这个项目一直是你想去的地方，自然是想多了解情况嘛。

    她的这个行为，至少在当时还是让我比较感动的。

    她是没有必要对我好的，但是她在不经意间就做到了，也没有给公司带来不利的影响，自然而然地搞好了与同事的关系。”

    赵满福答道：“张云青说得对，林依萍的这种为人处事的优势，金工，云青，你们两个这点上面，跟她是没有办法相比的。

    你们两是纯粹走技术路线的人，只要技术好就行了。

    别人一样的会喜欢你们，会让着你们。

    技术就是你们的优点，长处，是你们立足之点。”

    金昊然说道：“如果我们的情商低一些，就要做一辈子的预算员，不能够得到提拨吗？”

    赵满福答道：“也不是。

    你看，你现在是预算员，张云青是商务副总监。

    要讲级别的话你们中间差着几级的，但是技术水平呢，我估计会差一些，但是差不了太多。

    所以，我认为你只要把博湾一期的对上结算整来满足了公司的考核毛利率，我就完全可以向公司建议将你提拨为预算经理。”

    金昊然哈哈笑道：“我正在想要如何说服赵总，让你能够答应给我提职加薪呢，没有想到赵总这么的耿直，竟然主动就讲了。”

    赵满福笑道：“跟你们懂技术的人打交道，我没有那么多的弯弯绕。

    因为会说话不是你们的长处，只要你们能够体会我愿意关照你们，愿意跟着我好好地把手里的工作干好。

    我就很满意了。”

    金昊然举起茶杯与赵满福碰杯：“敬赵总，感谢关照。”

595章 各有心思

    金昊然仍然显得有点担心地问道：“赵总，你说万一到时时候，花百年又不同意我升职加薪怎么办？”

    赵满福笑道：“这个你不用担心，我们帮你找花百年沟通的。实在不行的话，我会帮你找事业部总裁宋总解决的。”

    金昊然笑道：“感谢赵总了。

    我在想，如果这个花百年就一直限制着不让我提升加薪的话，我也就没有再选择在西方建筑继续工作的必要了。

    花总针对我，或者说是花总针对雷兵总能够更为准确一些。

    确实针对的有点过分了，是一种可以感受得到的无处不在。”

    赵满福说道：“对于别的生产副总的事情，我确实不清楚，对于花百年我也不是很了解。

    所以你说的他们两人的事情，我只能听听，无法接话。

    我能向你表达清楚的是，只要你能够把博湾一期对上的结算工作做好，我肯定为你向公司发起提拔你的建议。”

    金昊然没有再说什么，但是内心对升职加薪充满了希望成功的希望，却又在现实中看到了难以成功的绝望，显得纠结异常，只有走一步算一步了。

    赵满福想的是，你七八年了都因为各种原因没有在升职加薪上获得成功，为什么在我这里就必须要迫不及待呢？为什么就不能够耐心地等待出了成绩再提呢，那时不是水到渠成的吗？

    宋晓山想道，原来给领导提提职加薪的事，还可以如此简单粗暴，简直是大开眼界了。

    张云青则是想到，早就说了明确要走的人，为什么还要浪费提职加薪的指标给他呢？也不知道赵满福究竟是怎么想的。

    四个人各有心思。

    最后还是赵满福打破了沉默，端起酒杯说道：“大家喝了杯中酒，早点散了吧。

    明天白天，还有一天的硬仗呢。”

    四个人在“干杯声”之后，散了场。

    金昊然开车把大家载回了项目部，各自休息到天明。

    张云青按设置好的闹铃起床，洗漱完毕，到食堂吃了早餐。

    带着《关于在一周内提供与付款金额差额发票的承诺书》文件，开车来到了苏夏山所在办公楼下的停车场。

    看看时间九点十分后，带着《关于在一周内提供与付款金额差额发票的承诺书》下车上楼，来到了甲方苏夏山的工位。

    苏夏山看到张云青来了，热情地打招呼，倒了一杯热水给张云青，问道：“张总，什么时候到这边的？”

    张云青接过装了大半杯热水的纸杯后说道：“昨天晚上，在南山项目吃了晚饭后，开车到博湾项目这边来的。”

    苏夏山问道：“张总，今天找我有什么事呢？”

    张云青把手里带着的文件《关于在一周内提供与付款金额差额发票的承诺书》递给了苏夏山，说：“这是公司领导想在今天或者是明天收到那笔七百万的进度款，要求项目部打的一个报告文件。

    麻烦苏总指点一下，看看，是否可以使用。”

    苏夏山笑道：“文件是可以用的。

    只是你们承诺了一周内提供发票，万一你们到时提供不了发票的话，等于是用我的信用背书，到时出了问题的话，我可能会因此事丢掉工作的哦。”

    张云青答道：“关于我们开发票的情况，我汇报一下，你就理解了，不会有那么严重的。

    对这份承诺书我是有充分实现的信心的。

    要开出发票的一个前提条件，是要办理好外经证。

    现在我们的外经证已经在京都办好，正在用快递寄到博湾项目来的路上，根据以往快递来往的时间经验预估今天上午快递是肯定能够收到的。

    昨天晚上，我也是找了项目部的财务出纳邹芳，再次敲定今天上午给她安排了园建工程师赵大金专人专车。

    陪她今天上午，带着收到的外经证去税务局缴纳税款和代开发票。

    如果快是今天上午开出来发票，慢一点的话明天应该是能够开出来发票的。

    我们写的是承诺书，比较慎重，不敢写两天内开出发票来，稍微多写了几天，就是怕还有我们没有预计到的因素影响这个开发票的实现时间。”

    苏夏山笑道：“你这么说，我算是听明白了。

    那我就把你的这份报告当作欠发票的一个手续，马上就把你们的七百万的进度款申报手续报给公司。”

    张云青答道：“好的，感谢苏总。”

    等了十多分钟后，苏夏山对张云青说道：“张总，我们的京都总部领导已经在开始审核你们的七百万的进度款申报手续了。

    领导问了下《关于在一周内提供与付款金额差额发票的承诺书》的事情，已经在qq上面解释清楚了。

    暂时没有因为这个原因说什么，也相当于是认可这么办理了。”

    张云青答道：“那就太感谢苏总了。那我现在还需要在这里守到你，直到你们公司付款呢？”

    苏夏山答道：“不用了，张总。

    你要是守到我的话，还不如回去坐镇调度，确保你的发票按时开出来才是最好的，彻底解决问题的一个办法。”

    张云青想了想后说道：“要得嘛，那我就先回去汇报现在进度款申报的进展，顺便再了解一下这个开发票的进展情况。”

    苏夏山答道：“张总，慢走，拜拜。”

    “拜拜。”

    张云青与苏夏山告辞后，离开苏夏山的办公室，下楼上车，开车回到了博湾一期项目部。

    打电话问了赵满福在哪里，让到他的办公室去。

    张云青到了赵满福的办公室后，把到苏夏山办公室办事的情况向赵满福做了详细汇报。

    赵满福听完汇报后，拿起手机，在电话通讯录上查找到西方建筑股份有限公司的高管袁芳电话号码，拨了过去，响了很久没有人接电话，通信系统自动断了拨打。

    赵满福笑道：“袁总没有接电话，我等会儿再打。”

    等了十多分钟后，赵满福又开始给西方建筑股份有限公司的高管袁芳拨打电话，仍然是电话铃声响了很久没有人接电话。

    张云青不怀好意地笑着问道：“你是不是，哪天把美女领导给得罪了，人家不搭理你了哦。”

596章 就把他干掉得了

    赵满福笑着说道：“别乱说，这位美女领导是一位离婚，她原来的老公非常厉害的。我何德何能，能够得罪了她呢。

    肯定是有事，没有办法接电话。

    怎么办呢？

    嗯，我发短信吧。”

    赵满福说完后，就在手机上给高管袁芳编写手机短信，把博湾一期的收款情况写明白后，发了过去。

    很快就接到了高管袁芳的短信回信，赵满福说道：“袁总说，在开会，中午联系。”

    然后又问张云青道：“你刚才说苏夏山让你回来监督我们开发票的事情？”

    “是的。”

    “那你问了没有？”

    “还没有来得及问，刚回来就到你的办公室来了。”

    “哦，那你去看看，他们那些相关的人去哪里了？开发票的事情在整起走了没有。”

    “好。我现在就去他们的办法室看看。”

    张云青说完后，起身离开了赵满福的办公室，来到了财务出纳的办公室门口，见办公室门是关着的，张云青敲了敲门。

    没有人回应，张云青拿着手机，在电话通讯录上查找到财务出纳邹芳的电话号码，拨了过去后问道：“芳姐，你不在办公室呢？”

    财务出纳邹芳答道：“当然不在办公室了。

    今天早上我打电话问快递公司了，我们的外经证快递已经到了，现在园建工程师赵大金正在送我去取快递。

    取到后我们就去税务局缴税开发票。”

    张云青问道：“缴税你钱，公司财务打给你了吗？”

    财务出纳邹芳在电话里答道：“我刚给财务部的唐雨兰唐姐打了电话了，她答应一小时内给我打款，不会影响我们开发票的。”

    张云青答道：“好，我知道了。

    你的发票一拿到后，就马上安排送回项目部给我。”

    “好的，放心，张总。

    一定会在第一时间内把发票交给你的。”

    张云青结束了与财务出纳邹芳的电话通话，来到了预算员金昊然的办公室，问道：“金工，昨天晚上商量的对上的结算的事情，你准备什么时候去问苏夏山了解情况呢？”

    金昊然问道：“还没有想好，张总，你早上去找了苏总没有呢？”

    张云青答道：“找了，才从他那里回来。”

    金昊然表示不理解地问道：“张总，这个对上结算的事情，又不是我一个人的事情，为什么你去了也不问，非要让我一个随时可能离开项目部的人去问呢？”

    张云青闻言内心里还是比较不高兴的，不过仍然忍住了没有发火，而是选择了耐心的解释：“因为我去办的事情，是催收进度款的事情，这件事情公司领导时刻盯着的，必须选择集中精力催办，不能节外生枝。

    但是，我们对上的结算工作也确实属于是比较重要的事情，而且一旦沟通起来，肯定中间还涉及一些比较细节方面的事情。

    现在的这种情况，你去问苏总了解情况，也更有利于甲乙双方能够迅速地达成关于结算审核的一致意见，同时你知道了对方的要求后，回到项目部你就更容易启动你的相关工作。

    至于你说的，你是一个随时可能离散项目部的人的这个意见，我是表示不认可的。

    希望你以后不要再这么提了。

    除非你是直接选择离职，我作为你的领导才把没有任何办法。

    如果你是要选择在公司内部调动，你必须要把手里的工作做好了，至少我要有可以供你办理交接的人了，你才可能正常被调动离开。

    现在，你明白了，为什么我要这么安排你的工作了吗？”

    金昊然看起来想要发火的样子，不过还是忍了下来，低着脑袋答道：“明白了，张总。

    我等会儿就去找苏夏山问对上结算的规矩。”

    张云青答道：“好。”

    张云青离开了金昊然的办公室，返回了自己的办公室。

    总觉得还有什么事该办没有办。

    又在工作记录本上，从头理了一下当天的工作。

    1、找苏夏山催收七百万元的工程进度款。

    2、找财务出纳催办开发票的事情。

    3、找预算员金昊然让他去找苏夏山要对上结算的规矩文件。

    第4什么呢？

    张云青仔细回想昨天晚上喝酒的时候究竟说过什么，一时半会儿的还想不起来。

    看来喝酒是真有可能误事啊。

    内心里默默地在下决心，以后喝酒不能再谈正事了。

    即使谈了，第二天也必须重新谈一遍。

    否则万一哪一天喝酒时谈了一个重大事情，结果酒醒后啥都不记得了，那岂不是会很惨了？

    算了算了，想想都可怕。

    人啊，一定要想成一个好的习惯。

    通过半小时的仔细回想，张云青在记录本上写下了第4条的内容。

    4、找花百年请示对下结算在对上结算没有办理的情况下能否启动办理。

    看见这条好不容易记录下来的内容后，张云青在心里打了几遍腹稿，然后拿起手机，在电话通讯录上查找到花百年的电话号码，拨通了后问道：“花总，有时间吗？

    我在博湾一期遇到了一件比较麻烦的事情，需要请示一下。”

    花百年在电话里说道：“云青，我刚开完会。

    有时间。

    找我是什么事？”

    张云青答道：“昨天在与博湾一期项目的预算员金昊然讨论对上对下的结算时，金工还没有启动对下的结算工作。

    我问他原因，他说的是我们的对下合同约定了，对下的结算必须是要对上的结算审定后才能办理。”

    花百年在电话里立即否定道：“云青，那个金昊然在我们西方建筑混了七八年了，都还是一个预算员，他能有什么水平，要有水平的话早就提拨上来了。

    你不要管他说的。

    对下合同的事情，我是很清楚对的，是指对下的结算工程量不允许超过对上的结算工程量。

    从来没有说过，对上的结算没有审定就不能启动对下的结算审核工作。

    你想想，如果对下的结算不先审核，我们直接报对上的结算，万一我们的预算员漏报了，找谁赔偿呢？下家又非要要我们漏报了的钱，那又该怎么办呢？

    所以，我们的对下合同是没有问题的，是金工的理解问题。

    那个人的水平不行，你要合适时，就把他干掉得了。”

597章 想不斗争都不行吗？

    张云青在电话里确认道：“花总，你的意思是赞成先启动对下的结算审核，只是对下的结算的审定签字环节放在对上的结算审定下来后，再核对无误后办理，是吗？”

    “是的。”

    “你刚才说的找合适的时候，干掉金昊然，对我来说，难度很大，可能没有什么机会哦。”

    “为什么呢?你是他的直接领导，找他点漏洞、错误、麻烦，难道还不容易吗？”

    “哪有那么容易哦。

    他原来跟着的生产副总雷兵，已经到项目部来打过招呼了，随时都想把他调走。

    只是赵总担心我们现在对上的结算文件没有做，没有同意而已。

    否则的话，雷总早就把他调走了。”

    花百年在电话里说道：“你别听他们吹。

    公司里是不可能养闲人的。

    现在雷兵又没有拿到新项目，能够把他调到哪里去。

    你放心大胆地找机会就行。”

    张云青无奈地答道：“我合适时再试试。”

    张云青等花百年挂了电话后，说不清是高兴还是不高兴，显得有点茫然。

    闷闷不乐地来到了赵满福的办公室。

    赵满福看到满脸写着不高兴的张云青进来了，问道：“张总，怎么了，谁惹你生气了？”

    张云青答道：“我刚才给花百年打了个电话。”

    “哦，说了什么事情，这么不高兴的样子。”

    “说了两个事情。“

    “哪两个事情？”

    “一个是我们对下的结算究竟现在能不能启动的事情。”

    “花总，怎么说的呢。”

    “他说金昊然的工作能力不行，水平不行，说他的理解有问题。

    要求先启动对下的结算审核工作，只是不着急给对下办理确认手续，等对上的结算审定下来后，核对无误的再办理对下结算的签批手续，如果对下结算的工程量超过对上工程量的，则直接修改成对上的工程量，保证公司的利益不受损就行了。”

    “哦，那说明花总的意见，与你的昨天晚上喝酒时表达的意见是一致的。

    也说明金昊然对对下结算的理解确实是有问题的。”

    “是的，赵总。”

    “这是一件事情。

    你跟花百年还说了哪件事情呢？”

    “还有一件事，不是我说的。

    是花百年说的。”

    “他说的啥事。”

    “是关于金昊然私人的事。”

    “花百年主动提起的？”

    “是的。”

    “严重吗？”

    “不好判断。”

    “说来我听一下。”

    “花百年的原话是：

    那个人的水平不行，你要合适时，就把他干掉得了。”

    “真是这样说的？”

    “是啊。

    我也很震惊，至少我现在与花百年也不能算是很熟悉。

    他究竟在电话里，直接说这么露骨的不合理要求。

    这难道不是典型的，借助别人的手来清除异己吗？

    如果按他的要求去做成功了。

    对花百年来说，好处不少啊，至少是一石三鸟以上了。”

    “你这什么比喻，我们都是花百年围猎的对象。

    我们怎么就成鸟了？”

    “你不要这么去抠字眼嘛，你要知道这里的鸟不是真正的鸟，是泛指。”

    “好，不抠这些字眼了。

    如果花总这样说的话，至少说明他们的矛盾是比较深的。

    我还答应帮金昊然整他提职加薪的事情，我看啊，可能难度小啊。”

    “多半难度大。”

    “但是，我们来到公司里没有任何的根基，我们也必须要有所选择。

    花总只是一人商务的负责人，也才到公司里上了一年都不到的班。

    而雷兵却是西方建筑创业时，就跟着老板奋斗的那一批创业元老，还拥有公司不少的原始股。

    如果这两个人闹将起来，无论如何失败方都只可能是花百年，最多了也就打个平手。

    老板是不可能舍弃雷兵的。”

    “你这么肯定？”

    “我当然这么肯定了。

    雷兵是一个，跟着老板干了接近二十年的员工了，没有本事能够留得下来吗？”

    “你这说得也是有点道理。”

    “云青，你要记住。

    有人的地方，就有江湖。

    无论我们想或者是不想参与斗争，我们都是身处江湖之中。

    即使我们不去斗争别人，但并不意味着别人不来斗争我们。”

    “赵总，这个啥子鸟江湖，太让人无语了。

    想不斗争都不行吗？”

    “当然不行了。

    只要有你的存在，你就占用了周围人的相关资源。

    你自己觉得你没有影响别人，实际别人会用自己的观点来判断你对他们的影响。

    不以你自己的意志为转移。”

    “嗯，知道了。

    感觉心塞，不舒服。”

    “不舒服有什么用。

    只有勇敢地面对，去化解，才有用。

    敌人的敌人就是朋友。

    我们现在需要把与雷兵总站在一条线上，当然了也不要表现在的那么明显，尽量让子弹不要直接打在我们自己的身上。

    我们就在旁边好好地做好观战人就行了，最好是能够做到几方都不得罪。”

    “几方都不得罪太难了，几方都得罪了，倒是容易得很。”

    “嘿嘿，你说得对，不得罪别人不容易，要得罪别人的话，确实是太容易了。”

    “金昊然的事就说到这里吧，他自己的事，是他就要看他自己的造化了。”

    “花总同意先办对下的结算的事情，你给金昊然安排了没有？”

    “还没有见到他人，今天碰到他时再安排吧。

    我在来你的办公室前催他去找甲方的苏夏山要对上结算的规矩文件去了。”

    “行，那是你的工作安排的事情。

    你自己记住，不要搞忘了就行了。”

    “肯定不会忘了。”

    两人闲聊了一会儿后，赵满福又问道：“对上的发票有没有去开呢？”

    张云青答道：“我打电话问了财务出纳邹芳的，她已经去开发票去了。”

    赵满福笑道：“哈哈哈，好，好，好。

    终于是要看到希望了。”

    此时，张云青的电话铃声响了起来，接通后：“喂。”

    “张总，你在哪里，我把发票开回来了。”

    “我在赵总的办公室，你在项目部门口等我就行。”

    “我在办公室里等你，我需要把发票的原件扫描留底的。”

    “好，我到你的办公室找你。”

    张云青结束了与财务出纳邹芳的电话通话后，给赵满福说了声：“发票回来了，我马上去交给苏夏山。”离开了赵满福的办公室。

598章 你必须去守到

    张云青快速来到了财务出纳邹芳的办公室，看到邹芳正在扫描发票，催道：“稍微抓紧点，快要下班了。”

    财务出纳邹芳答道：“可以，你不要着急。几分钟就搞定了。”

    张云青在这个时间空档内，掏出手机，在电话通讯录上查找到京信集团苏夏山的电话号码，拨打了过去后说道：“苏总，我们的发票已经开回来了，马上就给你送过来，麻烦你稍微等一下。”

    “先把电子扫描件发给我，再把原件拿给我。”

    “好。”

    张云青结束了与苏夏山的电话通话后，说道：“芳姐，甲方的苏夏山也需要你现在的这个发票扫描件，你扫描好后，就安排金昊然给苏夏山发扫描件。

    我先去送发票原件。”

    财务出纳邹芳问道：“是发给甲方搞造价的那个苏夏山苏总吗？”

    张云青答道：“是的，就是发给他。”

    “那就不用再去麻烦金昊然了。

    我原来加过苏夏山的qq好，我扫描好后就发给他。”

    “嗯，那就更好了。

    速度上还要快一些。”

    财务出纳把七张发票扫描完后，把发票的原件递给了张云青道：“原件给你。

    发扫描件的事情，我马上就发给苏夏山。

    需要顺手发一个给你留底不？”

    张云青接过发票后说道：“好。

    需要把发票的扫描件发给我留底。

    我着急，先走了。”

    张云青带着七百万元的发票原件，开车来到苏夏山办公室楼下的停车场，停稳车后，上楼来到苏夏山的工位旁，说道：“苏总，这是七百万元的发票。”

    苏夏山接过发票清点了一下后说道：“可以。七百万元的发票。”

    张云青又问道：“发票的扫描件是财务出纳邹芳发给你的。

    你看看qq上有没有文件呢？”

    苏夏山看了下qq说道：“还没有文件发过来。”

    张云青说道：“那我打个电话问下是啥情况。”

    张云青拿着手机，在电话通讯录上查找到财务出纳邹芳的电话号码，打通了后问道：“芳姐，我在甲方苏总这里，他还没有收到你的发票的扫描件。”

    财务出纳邹芳笑道：“他没有收到是正常的，文件有点大，网速有点慢，我这发的离线文件，显示还需要几分钟才能发送完成呢。”

    “好的，我知道了。”

    张云青结束了与财务出纳邹芳的电话通话。

    向苏夏山汇报道：“苏总，芳姐说，因为网速慢的原因，扫描件正在传送的过程中，她的电脑上显示还需要几分钟才能完成离线文件的发送。”

    “好。”

    “苏总，我们这个发票提供全了后，今天可能收到工程款吗？”

    “正常情况下是不可能的，要找好些领导签字才能完成付款的签批。除非，除非”

    “除非什么？”

    “除非你们找到足够大的领导打个招呼，可能就会使用绿色通道，就有可能今天把款付出来。”

    “好的，我知道了。

    感谢苏总。

    如果款付出来了，你要是知道的话，麻烦通知我一下。”

    “可以。”

    张云青向苏夏山打了个招呼后，便离开了苏夏山的办公室，到楼下停车场开车回到了博湾项目部。

    张云青看看吃饭的时间到了，来到食堂找出自己的饭碗，盛好了饭菜，端到厨房后面的水泥地坪上，找了一把椅子，坐在阳光下吃午饭。

    一会儿后，预算员金昊然也端着饭碗来到张云青的旁边。

    随口聊道：“张总，我按你的意见去找了甲方的苏夏山，问他要他们甲方办结算的规矩。”

    “哦，有没有拿到标准嘛？”

    “没有，他说他们现在的公司管理并不规范。

    公司内部没有在这方面出文件，让我们按常规的结算送审的规矩办就行。”

    “可以。

    那样的话，我们昨天晚上聊的那些内容也就差不多了。

    你尽快整理一下，争取在今天下午能够形成一个对上结算各项工作任务的时间节点表。

    然后我们能够把赵总邀请到，一起开个会，把内部工作上面的事情定下来。

    现在项目部的施工工作完成后，比较重要的工作就要数这个对上的结算工作了。”

    “好的。”

    “还有一个事情。

    关于对下的结算，能不能提前启动审核，在对上结算审定后再做出最终对下结算审定工作的事情。

    我今天上午也专门给事业部的商务部长花百年花总打了电话讨论了。

    他也是持昨天晚上，我与你沟通时聊到的意见是一致的。

    完全赞成我们现在就启动对下的结算审核工作，保证对上的结算送审工程量是基本正确的，只是等对上的结算审定后才办理对下结算的审定流程。”

    金昊然听了后说道：“嗯，大家都同意就好，明天我就开始陆续通知那些供应商报他们的结算文件来了。”

    张云青答道：“可以。

    只是你还要通知材料的、苗木的也要把他们的供应商的结算一起参照这个原则办起走。”

    金昊然答道：“好的。我找时间给王名和于圣杰都说一下这个事情。

    你找苏夏山收款的事情，怎么样了嘛？顺利不？”

    张云青答道：“发票已经交给苏夏山了，目前看起来，还是顺利的。”

    正说到这里的时候，赵满福也走了出来，张云青站了起来问道：“赵总，袁总给你回电话了没有？

    苏夏山说的意思，要想今天、明天就要收到款的话，肯定是要找到足够大的领导打个招呼才有可能成功的。”

    赵满福答道：“袁总回电话了，她已经给领导打了电话了，对方答应下午打电话打招呼。

    对了，为了避免出现不必要的意外。

    你下午去苏夏山的办公室守到他。”

    张云青没有吱声，转头看到金昊然在那里偷笑。

    张云青忍了一会儿，就破功了，说道：“赵总，我上午就说要守到苏夏山，付款到账了再走，结果就已经被他给撵走了。

    你现在又安排我下午去守到他，估计还是要被撵走的。

    有没有必要一定要去守到呢？”

    赵满福答道：“下午，你必须去守到。

    不让你在办公室守到，你就给我在他们的停车场守到。

    万一有问题的话，方便马上反应。

    一定要保证今天把七百万收到公司的账上。”

599章 是怎么回事嘛？

    张云青答道：“好嘛，赵总，下午一到上班的时间，我就开车到苏夏山的办公室楼下守到。”

    张云青吃完饭后，把碗洗好放到固定的位置后，到宿舍午休。

    下午两点半的闹铃，准时把张云青闹醒。

    张云青起来洗把脸，拿上车钥匙，精神抖擞地开车来到苏夏山办公室的楼下。

    选了一个阴凉位置的停车位，停稳后，熄火。

    把车后窗玻璃降下了一条约0.5公分的细缝，保持车内通气。

    把驾驶位座椅向后拉到最远，把靠背放下到后排座位上，舒服地躺下继续睡觉。

    正在睡梦中的张云青的电话响了起来，迷迷糊糊地抓起手机接通说道：“哪位？”

    “张总，听你这声音是还没有睡醒吗？

    我是苏夏山。”

    张云青听说是苏夏山，立刻精神一振，坐直了身子，小心地问道：“苏总，钱付给我们公司了吗？”

    “还没有。

    出了点问题。

    你人在哪里嘛？”

    “在你的办公室楼下。”

    “这么近的话，你马上来我的办公室一趟。”

    “要得，马上就到哈。”

    张云青等苏夏山挂了电话后，下车锁门，快速来到苏夏山的工位。

    苏夏山的脸色有点难看地说道：“张总，你们公司是怎么回事嘛？”

    “咋了，苏总，哪里出什么问题了吗？”

    “嗯。

    我们公司大领导打招呼了，让马上给你们付款。

    付款申请单到了我们财务部门的时候，财务的小姑娘在审核你们的发票数据的时候，发现你们原来还欠我们五十万的发票。

    欠发票的日期日期大致是到五一劳动节前。”

    张云青叹了口气道：“这个欠发票的事情，我在这次准备收款工作中还专门提醒过，让财务出纳查一下，结果她说每次付多少款，就开的多少发票，还说欠发票的她负责。”

    苏夏山答道：“她了一个财务出纳能够负得起多大一个责，你马上问一下，看看情况对得上不。”

    “好好。”张云青连忙点头哈腰地先答应道。

    然后，赶紧在电话通讯录上查找到财务出纳邹芳的电话号码，打通电话后问道：“芳姐，你查一下今年的五一劳动节前，是不是收了甲方一笔五十万元，但是没有提供发票呢？”

    财务出纳明显地楞神了一下，说道：“你稍等，我再电脑上面查一下呢。”

    然后在电话里说道：“查了，确实是差了一笔五十万的发票。”

    张云青把手机从右耳边拿了下来，用手捂住手机的麦克风后问苏夏山道：“苏总，邹芳查了，确实是查一张五一节前的发票50万元。

    现在怎么办，今天马上开来补上，行不行呢？”

    苏夏山答应道：“安排你们的人，马上把那笔欠的发票开来拿过来。”

    张云青答道：“好。”

    然后又把手机听筒放到了右耳边，后说道：“芳姐，赶紧问公司要缴纳税款的钱，马上去税务局，去把这笔五十万的发票开好后，给我送过来交给甲方的苏总。”

    “好的，张总。

    我马上联系处理此事。”

    张云青结束了与财务出纳邹芳的电话后，又给赵满福打了个电话道：“赵总，我现在在苏总的办公室，我们的付款申请单已经交到他们财务那里审核了。

    但是发现了我们原来五一节的时候收了一笔五十万的款项，但是至今没有提供发票。

    现在甲方要求我们马上开发票给他们。”

    赵满福在电话里答道：“好的，我马上联系公司。你找了财务出纳邹芳了没有？”

    “找了，先给她打的电话，她答应马上去办。

    我担心她自己的力度不够，所以给你打电话，看看是不是需要找下公司的财务领导，安排马上给邹芳打款，就可以控制在今天的时间内把发票开出来。”

    “嗯，我思考一下。

    你还是要向甲方苏总争取一下，尽快付我们的款。

    发票，我们肯定是用最快的速度补上的。”

    “好，我再向苏总汇报一下。”

    张云青等赵满福挂断了电话后，稍微平缓了一下心情，才向苏夏山小心地讲道：“苏总，我已经给财务出纳邹芳打电话了，她马上去税务局开那笔五十万的发票。

    同时呢，给赵总打了电话，他会帮助协调公司财务部门，把开发票所需要的税款马上打给财务出纳邹芳。

    这个欠的五十万发票，我们公司肯定是用最快的速度补开出来，并且送到你的这里来。”

    苏夏山听了后也松了一口气笑道：“能够尽快补过来就好。”

    张云青想了又想，还是问道：“苏总，赵总让问问，可不可以先把这笔付款付给我们，我们肯定是把发票要补过来的。

    出了这么个事，我也是怪不好意思的。”

    苏夏山倒是比较大方地答道：“我试试，给公司的财务说下，看看他们同意不。

    你也不用不好意思，也不是你犯的错误。”

    张云青答道：“虽然不是我自己亲自犯下的错误，但是我也是要求邹芳检查了的，结果她是靠记忆来处理事情，没有去查电脑上的记录。

    以后，我也会吸取教训，不能再犯类似的错误了。”

    苏夏山笑道：“没事，不怕犯错，就怕犯错还不自知，还不及时去解决。

    你这个欠发票的事情，你们原来的人就处理得太差劲了。

    一欠就欠了半年以上。

    现在倒好，你来了后，才真正解决了这个问题。”

    张云青被说得不好意思道：“实在对不住，这些事情，真是防不胜防。

    我一时半会儿，也没有想到有什么好的解决办法。”

    苏夏山笑道：“公司财务同意给你们付款了。

    但是要求，等一下，最好是你们把欠的五十万发票提供了后再给你打款。”

    张云青答道：“这么说的话，我先回趟项目部，当面给赵总汇报一下这个情况。

    看看，能不能马上解决这个问题。”

    苏夏山笑道：“你回去了后，没有发票的话，不用专门再跑过来。”

    张云青答道：“好的。”

    说完后，离开了苏夏山的办公室。

    开车回到了博湾项目部。

    下车来到了赵满福的办公室。

    赵满福问道：“钱都没有收到，你怎么就又跑回来了呢？”

600章 都还是半壶水

    张云青答复道：“现在这种情况，苏夏山让我回来的，说没有发票守到他干啥子呢？

    让我回来想办法，赶紧把发票开给他。

    而且他也帮我们联系了他们的财务了，说的是同意给我们付款。

    但是由于这张五十万的发票欠了半年以上了，他们还是希望能够拿到我们的发票后再给我们付款。”

    赵满福明显显得比较郁闷地问道：“这个事情为什么早没有发现呢？”

    张云青答道：“赵总，这个财务出纳邹芳，我是在车上给她打过电话问过她的，还欠不欠甲方的发票的，要求她查，当时你还在车上。

    你还有没有印象？”

    “你这么说，我想起来了。

    当时是不是她还说她要负责的。”

    “是说过，可是她如何负责呢？

    今天要是开不出来发票的话，很有可能，甲方的相关人员就会以这个为理由，拒绝给我们付款。”

    “那我们现在是什么情况了，我能够做什么呢？”

    “我问下邹芳公司给她打款没有。

    如果没有打款的话，你要负责帮她快速地把这个开发票的预缴税款快速地打给邹芳才行。”

    “你赶紧问。”

    张云青拿出手机，在电话通讯录上查找到邹芳的电话号码，问道：“芳姐，你要到税务局了没有？”

    “马上就要到了。”

    “那公司现在给你打预缴税款的钱了没有呢？”

    “还没有，还在原因。”

    “这个时候还问什么原因。

    难道不是该先办事吗？

    究竟需要多少钱？”

    “钱不多，一万多点就够了。”

    “那你的卡上还有其他钱可以先用到这里吗？”

    “有，有就好，那就先开好发票，送回来给我，其他事情，你回来后再慢慢与公司沟通解决。

    有需要我和赵总的地方就随时说。”

    “好的。就这样，我到税务局了。”

    张云青结束了与财务出纳邹芳的电话说道：“邹芳已经到了税务局了。

    缴纳税款的钱，她的卡上还有。

    就只有先开票。

    后面她再慢慢找公司沟通发票预缴税款的事了。”

    赵满福问道：“也就是说我们目前不需要做什么，只需要耐心地等待就行了？”

    张云青点点道：“是的，只需要耐心等待就行了。”

    赵满福答道：“如果今天这个七百万收到了的话，我们就先去南山项目了。”

    张云青答道：“估计有点悬，我感觉要把今天晚上的时间留出来，请苏夏山一起吃顿饭，感谢一下。

    同时，再当面提一下，把我们这个一期的对上结算审核的事情，看看怎么快怎么把他给审核了。”

    赵满福答道：“这样的话也行，就明天上午再去南山项目。”

    张云青又说道：“我们项目部自己内部还需要开一个对上结算的协调会议，这个会到现在都还没有开呢？

    怎么办，就利用一下这个等发票的几十分钟，开一个短会，把任务先布置下去再说吗？”

    赵满福说道：“你先通知金昊然、宋晓山上来讨论一下，看看是否具备条件再说。”

    张云青答道：“好嘛。”

    张云青拿出手机，在电话通讯录上查找到预算员金昊然的电话号码，打了过去说道：“你现在来一趟赵总的办公室，开个短会。”

    “好。”

    挂了电话后，在电话通讯录上查找到项目经理宋晓山的电话号码，打了过去说道：“宋总，你现在来一趟赵总的办公室，开个短会。”

    “好，马上就来。”

    张云青打完电话后说道：“两个人都通知了。

    很快就会上来的。”

    宋晓山先来到赵满福的办公室，问道：“赵总，什么事呢？”

    赵满福笑着回答道：“先坐下来，再聊。找你们来，是想商量一下如何启动对上结算申报的事情，还通知了预算员金昊然，再稍等一下。”

    话音刚落，预算员金昊然就已经在赵满福的办公室门口了，笑着问道：“三位领导，等我干什么呢？

    是有什么好事吗？”

    赵满福招呼金昊然坐下说道：“昨天晚上我们不是讨论了一下对上结算申报的事情吗？

    今天上午张云青把这些相关的事情给事业部的花百年也沟通了。

    同意我们现在就启动对下的结算审核工作，已经安排给金昊然在落实的过程中了。

    现在要着重讨论的是对上的结算工作，我们需要开个会理一下，把结算申报相关的工作落实到人头才行。

    宋总，你有没有给你生产的兄弟们讲过这个对上结算的事呢？”

    宋晓山答道：“没有，我今天一直在等对上的收款工作。

    这个工作不落地的话，我没有心情去理这个对上的结算工作。”

    赵满福笑道：“你这大脑还是单线程的工作模式吗？

    不能同时干两件以上的工作。”

    宋晓山尴尬地笑道：“估计是赵总说的那样。”

    赵满福又问金昊然道：“你去找苏夏山后，有没有给你一个对上结算的标准之类的？”

    金昊然答道：“与我最初预想的差不多。

    苏夏山说他们公司关于结算的事情，没有特别的规定。

    让我们按照平时的结算送审标准送审就行了。

    还强调了速度要快。

    否则的话，开了年后，他们公司就可能请造价咨询公司了，到时的话他就做不了主了。”

    赵满福又问道：“那么说甲方没有标准。

    那就可以按昨天晚上张云青提到的类似标准，来办理对上的结算送审工作了，是吗？”

    金昊然答道：“是的。”

    赵满福问道：“那你今天有没有理清楚对上结算的相关的资料呢？

    还差哪些，知道吗？”

    金昊然答道：“事情有点多，资料也有点多，一天根本就理不出来。”

    赵满福问道：“那要多少天才能把资料清理出来呢？”

    金昊然答道：“就一期资料发那么乱的样子，我估计要是一个星期能够理出来算不错的了。”

    赵满福问道：“那竣工图是不是目前来说，是肯定没有的？”

    金昊然答道：“是的。”

    赵满福问宋晓山道：“你安排兄弟们什么时候开始画竣工图？”

    宋晓山答道：“就只有一个赵大金会画图，都还是半壶水。”

    赵满福不是很满意地问道：“那这竣工图是没有办法了？”

601章 你说什么？没有听清楚

    宋晓山比较无奈地答道：“不是没有办法，是肯定比较慢的了。”

    赵满福又问张云青：“这个对上结算的事情，你是个什么意见呢？”

    张云青答道：“我的意见是，生产的这边该画竣工图的还是得画。

    还有一个就是这个景观提升工程的施工图是不是还没有？

    这个必须要有才行。”

    宋晓山答道：“我们把活都干完了，设计院都还没有给我们施工图。

    难道说，还要我们项目部的人把施工图也画出来？

    关键是我们项目部的人也不会画啊，你说画竣工图吗，我们是在施工图电子图的基础上改改就行了。

    这要是直接让我们画施工图的话，我们项目部肯定是没有办法的。”

    赵满福问道：“原来不是说，让设计院给我们出施工图的吗？”

    宋晓山答道：“当时是艺术负责人向淇帮助联系的设计院，但是至今仍然还没有见到过施工图。”

    赵满福答道：“宋总，你继续联系向淇，让她联系设计院帮助出一下施工图。”

    宋晓山答道：“我可以联系她，但是估计我的级别不够，不一定能够搞得定这件事哦。”

    赵满福答道：“没有事，你先联系着，整清楚了状况后我们再商量看看要怎么办吧。”

    宋晓山答道：“好。”

    赵满福又问张云青道：“照我们现在沟通的情况，这个对上结算的协调会议是没有什么开会的基础了？”

    张云青笑道：“可以说，目前是要啥没啥，开这个会议的价值不大，徒增大家的烦恼。

    建议等宋总与金工好好商量一段时间，金工把现有的资料整理出来，有个大致的情况了后，我们再过来检查资料情况，然后再针对具体的问题开协调会。

    那时才有可能把具体的工作任务整理出来，分配到具体的人头上去。”

    赵满福答道：“好吧。对上结算的问题，内部的事就讨论到这里。

    宋总，如果今天甲方把七百万的款付给了我们公司，你有没有计划要请苏夏山吃个饭什么的？

    顺便把我们想办理对上的结算的事，再跟他吹吹风。”

    宋晓山答道：“如果付款出来了，肯定是要请苏夏山吃饭的。

    你们今天正好在这里，就一起参加，如果要说对上的结算的事情的话，那么还是把金昊然喊到。

    有两个好处。

    一个是他自己亲自再听下甲方苏夏山关于对上结算的意见，免得我们回来后再传达一次，避免信息失真。

    二个是他不喝酒，我们可以让他顺便给我们大家当司机。”

    赵满福答道：“你这个主意与我和云青想的是一致的。”

    正在此时，张云青的电话响了起来。

    张云青一看是财务出纳邹芳的，接通后说道：“芳姐，发票开好了吗？”

    “开好了，我快要到项目部了，你在哪里？”

    “我在项目部，还是到你的办公室来领发票，是吗？”

    “是的，因为我要扫描。”

    张云青结束了与财务出纳邹芳的电话通话后说道：“发票回来了，我不陪你们聊天了，我要去芳姐办公室领到补开的发票，然后给苏夏山送过去。”

    赵满福哈哈哈哈大笑道：“太好了。苏夏山是不是说过有了发票就会马上付款的？”

    张云青听到赵满福的问话时已经快要走赵满福的办公室门口了，还是临时站住回头答了一句：“是的，你等着让财务查有没有到账吧。”

    “好。”

    张云青快步来到财务出纳的办公室门口，正好碰到气喘吁吁的财务出纳邹芳，正在开办公室的门，满脸大汗的样子，忙问道：“芳姐，你这是跑上楼来的吗？”

    财务出纳邹芳上气不接下气地答道：“为了开这个五十万的发票，我是所有所有走路时，都是用的跑的，终于赶在下班时间前把发票给你带、带回来了。”

    张云青说道：“你别说话了。扫描好后，就给我原件吧。”

    张云青拿出手机，在电话通讯录上查找到京信集团造价苏夏山的电话号码，拨了过去后说道：“苏总，告诉你一个好消息。”

    “什么好消息？”

    “那个欠开的五十万的发票已经开回来了，正在项目部扫描，扫描好后，还是芳姐给你发扫描件，我给你送原件。

    估计不超过十分钟，就可以送到你的办公室了。

    能不能麻烦你先给你财务的人打个招呼，让把付款的流程往后面审起走了？”

    “后面没有多少人审核了，只要见到你的发票原件，公司是肯定可以同意马上付款的。”

    “好的，稍后见。”

    “等你。”

    “拜拜。”

    “拜拜。”

    财务出纳邹芳就扫描好了发票，把原件递给了张云青。

    张云青接过发票原件后，对财务出纳邹芳讲道：“芳姐，我去送发票原件给苏夏山了。

    还要麻烦你把发票的扫描件再发给甲方的苏夏山一下。”

    “好的，没有问题。”

    张云青带着补开的五十万元的发票原件，开车来到了苏夏山所在的办公楼下，在停车位上停稳后，下车快步来到楼上苏夏山的办公室，把发票的原件递给了苏夏山。

    苏夏山接过发票后，笑道：“好，这张发票终于可以消除我们财务部小姑娘心理阴影了。”

    张云青问道：“苏总，能够麻烦你给你们财务打个电话吗？说一下这个发票原件的已经收到了。

    催下她们今天把款付给我们公司。

    我们的赵总一直守在办公室里，等着这个付款的消息呢。”

    苏夏山开玩笑道：“你们公司啊，就这个收款的精神是很好的。

    要是把收款的精神用来干项目的话，我估计什么项目都能够干好。”

    张云青笑道：“没有办法嘛，这是快要到年关了，公司里相当缺钱，每一笔收款，公司的高层领导都是显得相当重视的。

    我与赵总等着把你的这笔收款收了，还要尽快返回南山项目去收款呢。”

    苏夏山笑道：“好，不跟你乱吹了。

    我马上给财务打个电话。”

    只见苏夏山拿起桌上的座机话筒，熟练地拨了一串号码后，电话打通了说道：“西方建筑的那笔补开的五十万的发票原件已经开出来了。

    你说什么？没有听清楚。”

602章 变成自己瞧不起的人

    苏夏山对着话筒继续讲道：“对，刚才有点断断续续的。

    没有听清楚，能够再重新讲一下吗？

    哦，你是问西方建筑补开的五十万的发票原件是不是已经交给我了吗？

    交了，他们公司的张总刚才亲自交到我的手里来的。

    他一直坐在旁边的，你要跟他讲话不嘛？

    不讲吗？

    好。

    但是张总在问我们能不能马上给他们公司付款，说的是年关了，都着急用钱呢。

    哦，哦，哦，嗯。

    好，谢谢你，我跟张总讲。

    拜拜。”

    等苏夏山打完电话放好话筒后，苏夏山说道：“恭喜你，张总。

    财务说了，只要确认了你们补开的五十万的发票的原件在我的手里，她们就可以马上付款。

    还说让你们十分钟后，就可以查一下钱到账了没有。”

    张云青连忙说道：“好的，太感谢苏总了，我马上给赵总汇报。请他让公司查一下到账了没有。”

    “不用客气。你赶紧打电话嘛，注意不是马上到账，是在十分钟后查账。”

    “好。明白。”

    张云青拿出手机，在电话通讯录上查找到赵满福的电话号码，打通了后说道：“赵总，苏总亲自打电话给他们公司的财务了，确认马上给我们付款，让我们在十分钟后查账，看看到账了没有。”

    赵满福答道：“好，你在苏总那边等消息，我马上来协调。”

    十来分钟后，赵满福打电话来说道：“你回来了嘛，记得向苏总表示感谢。

    告诉苏总，我们的工程进度款七百万已经到账了。”

    “好。”

    张云青等赵满福挂了电话后，向苏夏山高兴地汇报道：“苏总，刚才赵总打电话说，我们已经收到你们的付款七百万元了。

    赵总还特意嘱咐我要当面向你表示感谢。”

    苏夏山笑道：“太客气了，你们做了工程也是该收款的嘛。”

    张云青向苏夏山讲道：“苏总，那我就先回项目部去了。”

    “好的，张总，慢走。”

    张云青离开苏夏山的办公室后，下楼来到停车场，心里止不住地高兴，终于顺利地把这笔七百万元工程进度款收回到公司的账上了。

    略带兴奋地启动汽车，开车回到博湾项目部。

    张云青爬楼梯来到赵满福的办公室。

    赵满福笑着对张云青说：“宋晓山已经专门去约苏夏山了，今天晚上一起吃个晚饭了。

    还是我们四个人陪苏夏山一个人。

    云青，这次辛苦你了。”

    张云青答道：“没啥，事情都是大家做的。

    我只不过是偶尔跑了点路而已。”

    赵满福答道：“在我的面前，这么说也是无可厚非的。

    如果有外人在的话，这么回答就会显得你做的工作不重要。

    你要是觉得太假了，心里过意不去，可以选择不说话。

    对，不说话，都要比你刚才的回答，给人的印象要好得多。”

    张云青笑道：“我只不过实话实说而已。

    难道每一件事做成了，大家都要扑上去抢功劳，都非要说成是自己的功劳最大，才行吗？”

    赵满福笑道：“这你就不懂了嘛，会哭的孩子有奶吃。”

    张云青笑道：“我有点做不出来，啥事都要去争，啥功劳都要去抢，显得太龌龊了。”

    赵满福笑道：“你要想不通的话，可以慢慢去想。

    总有一天，这个社会会教会你，究竟该怎么做的。”

    张云青答道：“我只是内心里过不了那道坎，不愿意违背事实的真相而已。”

    赵满福答道：“只有经历得多了，才会真正地理解。

    也许哪一天，自己也就变成了自己曾经最瞧不起的那种类型的人。”

    张云青感觉思维有点跟不上了，只好说道：“我好好想想吧，以后注意一点。”

    赵满福答道：“这还差不多。

    走下楼了。”

    两人下楼的过程中，赵满福说道：“你去喊一下金昊然。”

    “好。”张云青答应了一声。

    便走向了金昊然的办公室，照了面后说：“金工，下楼了。”

    “好，马上。”

    金昊然关了电脑后跟在张云青的身后下楼。

    金昊然看到赵满福站在项目部的门口，走了过去说道：“恭喜赵总，农历年前打了一个漂亮的收款仗。”

    赵满福得意地笑道：“那是必须的。”

    丝毫没有什么不好意思之类的挂在脸上。

    金昊然又问道：“是宋总去接苏总去了吗？”

    “嗯，很快就要来了。”

    正在说话间，宋晓山驾车开到了项目部的门口，摇下车窗喊道：“赵总，上车了。”

    赵满福走向了前排副驾驶位置。

    张云青、金昊然则上了车辆的后排座，金昊然坐在后排座的中间。

    等大家坐稳后，宋晓山麻利地锁好车门，把汽车开向了琼山市区。

    苏夏山比较疲倦，靠在后排椅上闭目休息，众人也无声地乘车，没有言语。

    好像生怕惊扰了苏夏山的美梦。

    汽车在行驶了大约四十分钟后，到达了琼山市区，宋晓山靠着记忆，找到了一家味道比较好川菜馆。

    宋晓山说道：“赵总，今天这个菜，你亲自点吗？”

    赵满福笑道：“到川菜馆，让我点菜的话，管你们有口福了。”

    宋晓山喊道：“服务员，拿菜单点菜。”

    服务员拿着菜单来了包间里问道：“先生，请问哪位点菜。”

    宋晓山示意服务员找赵满福点菜。

    赵满福接过菜单后，问苏夏山道：“苏总，你有没有什么忌口？”

    苏夏山答道：“没有忌口，什么都可以吃。只要好吃就行。”

    赵满福笑道：“好。那我就点菜了。

    小妹妹，我点，你记哈。”

    “好的，先生。”

    “凉拌折耳根”

    “凉拌黑木耳”

    “凉拌鲜花生米”

    “盐渍青椒筒”

    “红油拌猪耳”

    “点热菜了。”

    “麻婆豆腐”

    “鱼香肉丝”

    “干煸牛肉丝，要煸干点哈”

    “蒜苗回锅肉”

    “辣子鸡”

    服务员说道：“先生你们总共几位呢？”

    “五位。”

    “五位的话，菜差不多了。

    可以点个汤菜了。”

    “好。有豌豆尖汤吗？”

    “有。”

    “好，那汤就选好了。”

    “苏总，我们喝啤酒还是白酒。”

    “赵总，她们这里有当地的琼山啤酒的话，味道还不错，建议你们尝尝。”

    服务答道：“有，来一件吗？”

    “喝不完可以退不？”

    “可以。”

603章 为什么要喊海椒

    苏夏山问道：“点了多少个菜？

    是不是太多了？”

    赵满福笑道：“五个凉菜，五个热菜，一个素菜汤。

    川菜不像北方菜，川菜的份量小，精致一些。

    我们五个人要喝酒的，说不定到后面还要加菜呢。”

    苏夏山答道：“我对川菜不熟悉。”

    赵满福对金昊然说道：“金工，忘了给你点饮料，你自己去他们的冰箱里选一个。”

    金昊然答道：“没事，不喜欢喝饮料，就喝他们这个荞麦茶就挺好的。”

    赵满福答道：“好，你自己把自己照顾好就行。”

    服务员把碗筷拿来，把烫洗的小盆和开水端到了桌上。

    赵满福热情地帮苏夏山烫洗了碗筷，苏夏山连忙说道：“赵总，受不起啊。

    你不要太客气了。”

    赵满福答道：“没有关系，能够有机会给苏总提供一点小服务，也是我赵某人的荣幸嘛。”

    半小时后，凉菜来了几个，啤酒也来了。

    宋晓山说道：“今天的人多，大家都饿了，是不是可以开始先整了？”

    苏夏山说道：“那就开整了噻。”

    赵满福说道：“大家先都吃点菜，先垫一下再开始喝酒。

    苏总，你对川菜不熟悉。

    我给你介绍一下，转到你面前的菜叫折耳根，味道奇特。

    你尝尝。”

    苏夏山夹一筷子放到嘴里嚼了起来，说道：“这就像一种什么草。”

    张云青补充道：“如果没有说错的话，折耳根是土叫法，还有一个学名是叫鱼腥草。

    只是现在我们吃的这种折耳根，应该已经是人工种植的了。

    他的味道没有我们原来在农村的田边地坎上挖的那种重，乡下的那种原生态的味道才是让人更为怀念。”

    苏夏山答道：“就这个味道都挺重的了。”

    赵满福笑道：“刚开始，可能会不习惯，这东西就像臭豆腐一样，是越吃越想吃的。

    而且配合酒吃的话，味道又不太一样。”

    苏夏山说道：“听赵总这么说，我都想喝酒了。”

    赵满福笑道：“只要高兴那就开始喝嘛。

    我提议今天由我们共同的甲方苏总来提这第一杯酒。

    大家欢迎。”

    西方建筑的四个人放下手中的筷子，热烈地拍起了巴巴掌。

    苏夏山笑道：“这第一杯的权利，肯定还是你赵总的嘛，你才是老大噻。”

    赵满福答道：“按照你们北方的文化，我是西方建筑在这里的四个人中的老大，但是你是我们西方建筑的甲方，在这里就只有你是最大的了。

    苏总，你不要推辞了，故意的谦虚也是一种变相的骄傲哦。

    我们就愉快地决定了，由你来提这第一杯酒。”

    苏夏山笑道：“赵总，你这嘴巴太能说了，说不过你。

    为了早点尝到啤酒配折耳根的味道，那我就来提这第一杯酒吧。”

    苏夏山端起酒杯说道：“经过大家的共同努力，博湾一期景观提升项目已终于快要完工了，而且今天还顺利地把你们的进度款七百万元支付出来了。

    可以算得上是双喜临门了。

    让我们在这愉快的时刻共饮此杯，共同庆祝。

    干杯。”

    赵满福端起酒杯与苏夏山碰杯：“真心地感谢苏总。”

    张云青端起酒杯与苏夏山碰杯：“感谢苏总。”

    宋晓山端起酒杯与苏夏山碰杯：“感谢苏总。”

    金昊然端起茶杯与苏夏山碰杯：“感谢苏总。”

    五人一饮而尽，又各自满上自己的酒、水。

    苏夏山一杯酒下肚后说道：“嗯，这个折耳根配酒的味道，真的是很不错哦。”

    说完，又夹了一筷子嚼了起来。

    赵满福把桌上的转盘转了转，说道：“苏总，这里还有一道凉拌鲜花生米。你尝尝。”

    苏夏山夹了几颗试吃后说道：“这个味道也不错。”

    赵满福也尝了尝鲜花生米说道：“味道不错。

    总感觉还差了一点点什么。”

    张云青问道：“是不是花生米的鲜度不足。因为这段时间不是出产鲜花生米的季节。”

    赵满福说道：“对，云青说得对，还差了一点点鲜度。

    以后苏总要有机会到西川的话，如果是在秋季盛产花生的季节，一定要点这个菜尝尝。

    味道肯定是巴适得很的。”

    苏夏山问道：“西川我还没有去过，有没有好一点的景区呢？”

    赵满福答道：“西川的五a景区比较多。

    一般对外界来说，比较闻名的有眉峨、寨久、龙黄、大佛等。”

    苏夏山显得惊奇地问道：“这几个景点我都有所耳闻，没有想到都在你们西川啊。”

    赵满福答道：“那是，西川是一个有好吃的地方，也是一个有好玩的地方。

    古人为了形容西川的美好，还留下了一句古话是少不入川。

    意思是：

    西川是一个着重休闲娱乐的地方。

    很多的人在没什么事情的时，经常会坐在一起打麻将，聊天喝茶。

    对于很多人来说，这些休闲的事情，应该是老年人打发时间才会做的事情。

    如果年轻人去了西川这里，特别容易影响积极向上的心性，容易滋生懒惰的心理，轻易就会失去奋斗的冲劲。”

    苏夏山答道：“西川应该请赵总你来做旅游的形象代言人，给你这么一说，整来我都特别想去西川游玩一趟了。”

    赵满福端起酒杯说道：“苏总，无论你去与不去。

    西川就在那里。

    无论你是哪天想来西川了，记得给我打电话，我以西川旅游形象代言人的身份，现在就热情地邀请你早点来西川游玩。

    为西川的旅游业添砖加瓦。

    我保证能够把接待得巴巴适适的。”

    苏夏山端起酒杯与赵满福碰杯，嘴里说道：“感谢西川旅游形象代言人的热烈欢迎，我一定争取早点来。”

    各自斟满酒。

    赵满福把转盘转了一下，指着一盘菜向苏夏山介绍道：“苏总，这道菜，他这里叫盐渍青椒筒。

    我们西川喊青椒不喊青椒。”

    苏夏山闻言后，饶有兴趣地问道：“哦，不喊青椒的话，那喊什么呢？”

    “我们喊的是海椒。”

    “那赵总，你知道为什么要喊海椒的吗？”

    “据传说，辣椒不是我们国家原来产物，是来自域外的一种调料用品。而且不是从陆路传来的，而是从海道传入的。所以才有了西川人管这物种叫‘海椒’。”

604章 让人神往的美食

    苏夏山笑道：“好，今天晚上这餐饭吃得好。

    吃出了我们西川的饮食文化。

    来，赵总敬你一杯，感谢你给我普及了‘海椒’的来历。”

    赵满福笑呵呵地答道：“好。

    干杯。”

    张云青端起酒杯敬了苏夏山一杯酒道：“苏总，感谢你今天帮助我们公司积极争取，才达成了我们公司今天顺利回款的结果。”

    “不用客气。”

    张云青指着餐桌上的“盐渍青椒筒”向苏夏山介绍道：“这道菜，在我们乡下，退回去二十来年的时候，还有一种做法。

    就是把青椒筒切细切碎，放上盐浸渍一下，然后再浇上少量的菜籽油。

    啊，想起都流口水，很香的，特别下饭。”

    苏夏山笑道：“你也可以做一个来尝尝。”

    张云青笑道：“现在的食材可能没有当时的好，不管咋做，都做不出来原来的那个味了。”

    赵满福笑道：“根本就不是那个原因。

    最基本的原因，是现在的生活条件比原来好了很多，可供选择的食物太多了。

    把嘴都吃叼了，所以才吃不出来原来的美食的味道的了。”

    苏夏山笑道：“赵总，说得好有道理。”

    赵满福笑道：“我们今天晚上不要把我们主角苏总给搞忘了，来我们西方建筑的同事们一起敬一下我们的苏总。

    感谢苏总这段时间以来对我们西方建筑的关照。

    如果没有苏总，我很难想像我们能够如此顺利地回款。”

    另外三人一起喊道：“敬苏总，干杯。”

    五人一起愉快地喝了一杯。

    热菜陆续上来了，麻婆豆腐，鱼香肉丝，干煸牛肉丝，蒜苗回锅肉，辣子鸡。

    每上来一道菜，赵满福便向苏夏山作了隆重的介绍。

    其中要算麻婆豆腐，最有趣味。

    麻婆豆腐是西川传统名菜之一，主料为：豆腐，辅料为：蒜苗、牛肉沫(其他肉也可以)，调料为：豆瓣、辣椒面和花椒面、酱油等，麻来自花椒，辣来自辣椒面，此菜成菜麻、辣、鲜、香、烫、翠、嫩、酥，将西川菜麻辣味型的特点展现的淋漓尽致。

    赵满福热情地给苏夏山舀了一勺麻婆豆腐道：“苏总，这个菜的味道巴适得很，你尝尝。”

    苏夏山把麻婆豆腐送入嘴里，感觉到一股麻木从舌尖传来，一股谈谈的辛辣紧接着袭来，赶紧吞咽了下去。

    喉咙处一有种烫麻的感觉，连忙端起边上的茶杯喝了一口茶水，缓了好一会儿后才断断续续地说道：“好烫、好烫。”

    赵满福笑道：“哎哟，对不起，苏总，搞忘了说，这个叫心急了吃不了热豆腐。

    这个豆腐是很烫的，要稍微冷一下，又不能冷透，在热度恰好合适的时候，吞食是最美味的。”

    苏夏山说道：“如果不是跟你们一起吃饭的话，我还以为这是黑店，被下毒了呢？”

    赵满福盯着苏夏山看了几秒钟后，感觉明拍了，哈哈哈哈笑道：“你不是觉得你的舌头麻了？所以以为是中毒了？”

    苏夏山答道：“对就是这个意思，你不说的话，我还描述不出来。”

    赵满福继续解释道：“这是川菜的一种特别的调料，叫花椒，你看就是撒在这豆腐表面的这团灰黑色的粉末。

    这个花椒主麻。

    还有这些红色的是辣椒，主辣。

    所以这个麻婆豆腐的主要味道是又麻又辣。

    一般来说，我们吃这道菜时，应该把这团花椒粉末用小勺子把他与豆腐搅拌匀净。

    就可以避免过于麻了。

    我现在已经拌好。

    我给你先尝下温度。”

    赵满福说完后，用筷子夹了一块豆腐放入嘴里试吃，吃完后，顺手扯了一张餐巾纸，擦了擦嘴角上的红油星说道：“嗯，这麻婆豆腐的味道做得正宗，温度也是刚好合适。

    苏总，再夹一块尝尝。”

    苏夏山显得有点犹豫地看了麻婆豆腐一眼，然后又看了赵满福一眼问道：“真的像你说的那么好吃吗？”

    赵满福信心满地答道：“当然了，快尝尝，苏总，等会太冷了就又不好吃了。”

    苏夏山小心翼翼地夹一块小点的豆腐轻轻地放入自己的嘴里，仔细地感觉温度，嗯，至少不烫了。

    舌尖传来谈谈的麻味、辣味，肉沫味，这次的感觉比上次烫人的感觉好了很，感觉非常的奇妙。

    原来豆腐还可以做来这么好吃，真是服了。

    苏夏山感受完后对赵满福说道：“嗯，这次的感觉好了很多。

    真的是太好吃了。

    我还要再尝尝。”

    苏夏山又吃了不少的麻婆豆腐，赞不绝口。

    赵满福又介绍道：“吃这个麻婆豆腐，要配着米饭吃，味道更香，要来点米饭不？”

    苏夏山讲道：“来点，来点。”

    张云青把服务喊了过来说道：“给我们五人来五碗米饭，还有，还能够再加一个这个麻婆豆腐吗？大家都说你这道菜味道不错。”

    服务员答道：“好的。加五碗米饭。

    麻婆豆腐可以加一个。

    这道菜是我们这个饭馆的镇店之菜，几乎所有的人来了，都要点这个菜的。

    像你们今天这样加点麻婆豆腐的客人也是很多的。”

    张云青又对服务说道：“好的。麻烦把米饭先上来，麻波豆腐也让尽量做的快一点。”

    服务答道：“好的，请稍等。”

    赵满福又介绍道：“这个麻婆豆腐有一个缺点，就是感觉会有一点点油腻。

    所以我点了这个豌豆尖汤，是素菜汤。

    而且是刮油的。

    非常适合配这个麻婆豆腐。”

    说完后，赵满福就给苏夏山盛了一碗豌豆尖汤，示意苏夏山喝一口尝尝。

    苏夏山喝了一大口豌豆尖汤后，坐直了身子说道：“赵总，你真会点菜。

    没有想到一个川菜的点菜，让你点出这么多的花样来。

    让人吃起来感觉非常的舒服。

    感觉好久没有吃到过这么让人神往的美食了。”

    赵满福笑道：“只要苏总觉得好吃就好。

    我还怕苏总不习惯川菜的这些麻、辣呢。

    我知道有好多的北方人，虽然喜欢川菜，但是他们不适合正宗的川菜，必须要吃那种改良后的川菜。

    主要原因是受不了川菜的麻、辣。

    这家饭馆川菜味做法，看来是想尽量保持原味，没做人为的改良。

    我也是好久没有吃到过这么可口的了。”

605章 这个结果能够出吗？

    宋晓山提起酒杯说道：“这么可口的饭菜，哪能少得了酒呢？

    苏总、赵总、张总、金总，来来来，喝一杯，喝一杯。”

    众人又兴高采烈地共饮一杯。

    赵满福边给苏夏山斟酒，边客气地讲道：“苏总，我们现在还遇到了一个难题。”

    苏夏山问道：“赵总，什么难题你说？”

    赵满福接着讲道：“我们这个博湾一期项目已经基本上全部竣工了，但是你比我还清楚，我们这个项目前后换了非常多的人。

    我听金工讲，基本上生产上的人是换完了的。

    现在的人都不清楚原来的情况了。

    这样的话，我们公司与你们公司的结算，就显得为有难了。

    苏总有没有什么好的建议呢？”

    苏夏山答道：“这个事情，我们公司现在的管理规范上不严谨。

    你们这个项目，说实话，你们换不换人都容易整晕。

    有些变更，我是知道的，领导一来，说这里不对，那里不对，要怎么调整。

    往往一句话就调整了，还不敢整慢了。

    结果呢，如果是比较正规的审计，你就过不了关。

    为什么呢？

    因为你没有设计变更啊。

    我也是担心这些问题以后不好处理，我都私下与你们的金工探讨过多次。

    最简单的办法就是你们赶紧把你们认为靠谱结算书，编制好，送到我这里来审核。

    如果慢了，时间上赶不及的话，明年开了年，听说我们公司要专门请一个造价咨询公司来审核我们这个博湾一期的所有项目。

    如果整成咨询公司审核了的话，我就有点帮不上什么忙了。

    你们可能就只有听天由命了。”

    赵满福听了后，内心里也是感到憋屈，这项目虽然干得好，可是结算却是无从下手啊。

    在酒桌了也管了不那么多，先把酒给喝高兴了再说。

    赵满福又端起酒杯提议道：“感谢苏总在结算工作上给我们的重要指示，我们西方建筑的同事一起敬苏总。

    我也在这里表个态，我一定尽我们项目部最大的力量，用最快的速度，把对上的结算办理出来，然后送到你的这里审核。”

    苏夏山答道：“好，大家共同努力，争取能够早点把结算处理完。干杯。”

    众人喝酒喝到晚上九点，服务员就来催了：“先生，请问还要加菜吗？”

    宋晓山问道：“怎么了，我们不加菜了。”

    服务员又讲道：“先生我们店是晚上九点打烊。”

    宋晓山答道：“是到了九点就必须要走吗？”

    “是厨师要下班，如果不加菜的话，厨师走了，等会加菜就加不了。”

    “那什么时候必须走呢？”

    “没有必须走的时间，只是不再接待新来的客人了。”

    等服务员离开后苏夏山说道：“他们这个地方就是这样的，餐馆一般就是营业到九点，后面就不能够再加菜了。

    等最后一桌客人离开后，服务员就下班了。

    我们还是加快一下进度吧，不要让这些辛苦了一天的服务员们下班太晚了。”

    赵满福说道：“好，响应苏总的号召，加快进度。

    来再喝一杯。”

    然后又说道：“在我们西川，要是这样撵客人的话，是绝对不允许的。”

    “苏总，以后早点去西川体验一下西川的饮食文件。”

    “好。”

    四个喝酒的人，已基本上是喝得差不多，说话都不怎么抖得圆了，听起来有那种断断续续的感觉。

    金昊然被宋晓山安排去前台买单。

    回来后，正好大家的酒都喝完了。

    苏夏山说道：“散了，回去了。”

    金昊然负责开车把众人送回到休息的地方，一夜无事。

    第二天早上十点，张云青醒来，洗漱完毕来到办公室，没有看到人上班。

    便给赵满福打了个电话：“赵总，醒了没有？”

    “才醒。”

    “今天怎么办，要回南山项目去吗？”

    “要，你收拾好东西后，就给我打电话。”

    “好。”

    半小时后，张云青把行李放到汽车的尾箱，开车来到项目部的门口，又给赵满福打了个电话问道：“赵总，我已经收拾好，在项目部门口了。”

    “嗯，你上来帮我拿一下行李箱。”

    “好。”

    张云青上楼帮赵满福带着行李箱下楼，放到汽车尾部。

    临走前，张云青又给金昊然强调了，必须要马上启动对下的结算审核工作，务必要保证今天把所有的下家都要通知到位。

    金昊然虽然表面答应的好，但是自己心里还是不停地打着他的小九九的。

    两人给项目部的宋晓山、金昊然打了招呼后就开车驶向了南山项目部。

    两人把行李安放好后，各自去了办公室。

    张云青回到商务部的办公室，把黎惜萱喊了过来问道：“小黎，我们的产值，丁工审核出来了没有？”

    黎惜萱答道：“还没有通知我。”

    张云青又问道：“昨天都又过了一天了，昨天你去守到丁工审核我们的产值了没有嘛？”

    黎惜萱答道：“昨天我守了丁工一天，她一天都在审核我们的产值。

    她今天的还需要核对一下，就能够出结果了。”

    张云青问道：“工程量上有没有审减嘛？”

    黎惜萱答道：“工程量都是认可了监理签认的工程量的没有审减。”

    张云青又问道：“单价、措施费那些审减得多不呢？”

    黎惜萱答道：“昨天在的时候还没有汇总数据，审价和措施费这些她也不让我看。

    说她是按合同的约定审核的。

    进度款要快的话就不能扯这些，否则会很长时间都搞不好的。”

    张云青又问道：“那她有没有说什么时候可以给你一个她认为可以的结果嘛？”

    黎惜萱答道：“说了，最快今天上午。”

    “那现在都快要到中午的下班时间了，还是辛苦你跑一趟，赶紧去找她了解下情况，如果产值审减太多的话，我们会受不了的，就让她缓一下再出结果。”

    黎惜萱答道：“行嘛，我马上就去。”

    十多分钟后，黎惜萱给张云青打来电话问道：“张总，把你的意见带给丁工了。

    我现在离开她的办公室了，在外面一个人给你打电话的。

    她悄悄地给我看了她审核后的产值是4600万元，审减了105万元的产值。

    你看，这个结果能够出吗？”

606章 好生解释

    张云青思考了一会儿后回答道：“这个产值的金额是符合我们的要求的。

    但是后面还有甲方要审核，所以需要你表达意见的时候，就说勉强是同意的，希望能够审核快点，早点拿到工程款。

    要明确一下，什么时候我们能够拿到造价审核的文件。”

    黎惜萱答道：“好的，我知道了。

    我再去沟通一下。”

    张云青看看时间已经到了吃午饭的时间了，便去食堂吃了午饭又返回了商务部的办公室。

    黎惜萱拿着叠文件急匆匆地向张云青走了过来：“张总，因为你说要得急，我就守到丁工帮我们把进度款的审核资料给签字盖章了。

    但是恰好把吃午饭的时间错过了。

    我现在把资料先交给你，马上出去陪她找个地方吃午饭。”

    张云青接过资料后讲道：“辛苦你了。

    我安排一辆车给你们？”

    黎惜萱答道：“不用，我们两个人现在都不会开车，如果再去一个司机的话，又感觉不舒服。

    你别管这些了。

    只要到时发生的餐费、打车费能够给我报销就行。”

    张云青笑道：“肯定要给你报销，有票的扯票，没有票的就打个白条就行。

    问原因的话，就说是我安排的就行。”

    黎惜萱答道：“好的，谢谢张总。

    我要出去了。”

    张云青看着手中的文件，翻看了一下，造价咨询单位审核的产值是4600万元。

    点了点头，还是比较满意这个结果的。

    张云青拿出手机，在电话通讯录上查找赵满福的电话号码，拨了过去后说道：“赵总，黎惜萱已经把造价咨询公司审核的进度产值申报文件拿回来了。

    需要开会吗？”

    “需要。

    你马上给周文成打个电话，十分钟后，在我的办公室碰面。”

    “好。”

    张云青等赵满福挂了电话后，在电话上查找到周文成的电话号码后，拨了过去道：“周总，赵总让通知你十分钟后，在他的办公室开个短会。”

    “好的，马上就过来。”

    张云青打完电话后，就拿着造价咨询公司审核的进度产值申报文件朝赵满福的办公室走去。

    门锁着的，还没有办法打开。

    只好站在边上等待。

    周文成走了过来问道：“知道是什么事情吗？”

    张云青把手里拿着的文件递给了周文成说道：“估计主要是为了这个事情。”

    周文成简单地翻看了一眼后说道：“哦，审核的产值是4600万元，我们相当时想审定的产值是多少呢？”

    张云青答道：“是4125万元。”

    周文成答道：“这下子多了475万元的产值，会不会有什么问题呢？”

    张云青答道：“我估计多给公司收款，不会有什么不好的影响吧。”

    周文成摇了摇头答道：“不一定，我们西方建筑的管理方式，听说的是年年都在变。

    不知道我们提前多收了款会不会有后遗症。”

    张云青答道：“就算有后遗症，我们现在也是只能眼睁睁地看到，除非能够预测到明年的政策，才可能在现在这个环节，做出正确的应对。”

    周文成答道：“行吧，那就把眼前的事情做好，其他的听天由命吧。”

    正讨论间，赵满福走了过来，打开了办公室门。

    三人在茶几边选座位坐了下来。

    赵满福说道：“你们两个是不是已经讨论过了。”

    张云青答道：“没有讨论，只是给周总看了一眼造价咨询公司审核的进度产值申报文件，审核下来的产值是4600万元，比我们预期需要的产值多了475万元。

    如果成功了的话，可以提前收380万元。”

    赵满福答道：“嗯，这个数据我还是比较满意的。

    下一步是不是该周总去找谁了？”

    周文成答道：“下一步签字是京创集团南山项目现场代表许明杰，这个人业务精，现场熟悉，很难忽悠啊。”

    赵满福问道：“向公司申请的十五万特殊经费到账了没有嘛？”

    周文成答道：“今天早上才到的账。”

    赵满福惊讶地问道：“今天早上才到账？

    难道公司这以缺钱？

    是等我们昨天收到的七百万元到账后，今天早上支付出来的？”

    周文成答道：“难说，现在这个公司大得很，有很多的事情，我们项目部都是不知情的。

    经常整得我们是心惊胆战的。”

    赵满福继续讲道：“没事，不管他那些。

    只要给我了们钱，我们就去办吧。

    你下午就带着钱去找许明杰，对吧？”

    周文成答道：“对的，需要去找许明杰签字。”

    赵满福又问道：“许明杰签字后又要谁签字呢？”

    张云青答道：“按资料显示是需要找造价的陶婷总签字。”

    赵满福问道：“这个人，你们两个，哪个去找呢？”

    张云青答道：“这种有问题的事情，建议还是周总去找方便一些，其他比较正常的事情我去找。

    毕竟她这个人的送礼拜节都是周总去办的，他去办的话，成功率会比我去更高一些。”

    周文成答应道：“可以我去，但是这次的事情比较的大，我并不一定能够搞得定。

    如果需要你配合的时候，你再去跑跑。”

    张云青答道：“可以，周总，你先去跑前面，后面需要在数据上解释那些，我跑勤点就行了。”

    赵满福又问道：“陶总签字后呢，还需要找谁？”

    张云青答道：“甲方也就让我们追踪到陶总那里，以前都是这样的。

    再有事情就直接候陶总了，其他人再签字的，明确了不让我们直接去找。”

    赵满福答道：“行，知道了，他们公司在这个事情上还管得挺严的。

    那就这么说，这个收款的事情，周文成把许明杰、陶婷的签字搞定后，就交给张云青去追踪后面的收款细节事情。

    周总现场的事情特别多，没有时间一直耗在这个收款的等待上面。”

    张云青答道：“没有问题。那我现在就把造价咨询公司审核的进度产值申报文件4600万元的版本移交给周总了。”

    赵满福答道：“可以。周总，你要注意，这个许明杰既然清楚现场，肯定会对你的这份申报文件提出各种各样的异议。

    你一定要想好理由，好生解释。”

607章 万一攻克不下呢

    周文成拿着造价咨询公司审核的进度产值申报文件4600万元的版本，在下午找到了京创集团南山项目现场代表许明杰。

    “许总，这是我们西方建筑农历年前最后一次的产值申报文件了，麻烦你签字。”

    京创集团南山项目现场代表许明杰接过周文成递过来的文件，随手翻看了起来，重点落在了工程量清单上面。

    把周文成喊到面前说道：“周总，你们有点狠哦。

    当月完成产值4600万元，是一个总数，没有办法说你对或者是不对。

    但是你看看你的工程量，这一片区域的工程量，根本就还没有开始做。

    这一片有多少钱？

    再看看，这一片区的区域，只开始做了不足10%的样子，你看你这工程量，多半是整区域的工程量了。

    再看看这些区域，也是没有怎么做的，你们也把工程量报完了。

    这些面积假设是五百元每平方米的样子，至少有12000平方米是多报了的。

    这么说来的话，你至少是多报了600万元的产值。

    你让我给你怎么签字呢？

    除非你愿意把这个多出来的600万元产值扣减下来。”

    周文成的脸上红一阵白一阵的，起身把许明杰的办公室门关了，尴尬地笑道：“许总，麻烦帮个忙嘛，刚才你提到的区域确实是存在一些提前报量的问题。

    但是这些区域每天都在抢工。

    你说的情况可能是前天的了。

    昨天现场又大变样了。

    我预计这些区域也就十来天就干完了。

    如果你要扣工程量的话，能不能不要扣600万元这么多，扣个几十万就算了行不行？”

    “不行，怎么能够这么放水呢？

    这个监理也是，真是什么字都敢签。

    老子马上打电话叼他龟儿子。”

    说着就拿起办公桌上的座机电话，准备打电话骂人。

    周文成赶紧起身把许明杰提起来的话筒按回了原位，说道：“许总，这个跟人家监理有什么关系嘛。

    还不是我们施工单位为了多收两个钱，想早点把工抢完嘛。

    我们也是去求了监理单位好久，人家才勉强同意的，你这要是打电话一骂。

    你说以后监理单位不是要卡死我们施工单位了吗？

    那现场不就干不起走了嘛。

    如果这个项目干不起走，不能按时完成抢工，肯定还要影响你们的嘛。”

    “你说的这些我都明白，但是你这个产值，多报这么多我是确实不敢给你签。”

    周文成站了起来把随身带的大信封取出来递给了许明杰。

    许明杰接过文件一看赶紧把信封递给了周文成说道：“你这两万块就想让我犯这么大的错误，我可不敢啊。”

    周文成说道：“许总，这只是润笔费。

    如果不是公司逼着要这么提前一点点时间来收工程款，也不会闹这么一出，也不会有润笔费的说法。

    再加上我们这些现在未完成的产值肯定是要在最近的十天时间内完成的。

    你帮我们签了字，也不会有什么太大的风险。”

    “没有风险，万一领导就要在这十天时间内来检查呢？”

    “就算检查，我们稍微拖几天核对的时间，再加上连夜的抢工，也看不出来有什么问题。

    如果不是像你这样，天天在工地转的人，非常清楚情况的话，怎么可能一眼就看出来问题在哪里呢。”

    “我再思考一下，我告诉你，不管怎么说，都必须要审减，不可能多报这么多。

    你回去给我写份什么时间抢工完成的承诺书，我再思考下给你签多少本月完成的产值。”

    “许总，就别思考了。我提个建议，你看看行不行。

    产值你在4600万元的基础上，再审减100万元，让我们的产值确认为4500万元。

    我回去给领导把润笔费重新申请一下，调整成五万元。

    这都快过年了，时间拖不起，我们就这样快刀斩乱麻的办了，你看行不行。”

    “我哪敢答应你。

    我需要思考下。

    你先回去吧。”

    “好的。

    我等会儿，准备好了，又要来的哈。”

    “等下，把你产值文件带走。”

    “不能放在你这里吗？”

    “不能。”

    “那我找你签字，又怎么办，你不能这么绝情啊。”

    “你自己带着，要找我时，给我打电话看情况再说。”

    “好吧。”

    周文成离开了京创集团南山项目现场代表许明杰的办公室，下楼开车回到了南山项目部。

    快步来到了赵满福的办公室，把找京创集团南山项目现场代表许明杰的情况又给赵满福介绍了一遍。

    赵满福笑道：“看来，这次申请的十五万费用都不一定够用啊。

    照这趋势发展下去。”

    周文成答道：“谁说不是呢。”

    周文成给生产经理徐坤打了一个电话：“你马上到赵总的办公室找我，有点急事。”

    “好。”

    几分钟后生产经理徐坤来到了赵满福的办公室，给赵满福打了个招呼，问周文成道：“周总，是什么急事需要我做的？”

    周文成解释道：“我刚从京创集团南山项目现场代表许明杰那里回来，他不签我们现在的产值申报文件，要求我们打份承诺书。

    大致意思是承诺在十天的时间内保证把产值申报表里的那些工程量全部完成。

    这是监理和造价已经审核过后的工程量，你拿一本去翻一下，把承诺书写得中肯实在一点。”

    生产经理徐坤当面就翻看了起来到：“周总，这些工程量当时是为了逗产值加上去的，按现场所具备的条件，是根本就不可能在十天内全部完成的。

    如果我们写了承诺书会不会有什么问题呢。”

    周文成答道：“这是为了收款，我也是没有办法。

    你哪来的那么多问题，叫你干啥，你就干啥。

    别人本来就还要审减一点产值的。

    你知道情况后，把现场的抢工尽量安排往前抢产值就行了。”

    “好，那我去打承诺书。”

    周文成说道：“这么看来的话，我想的是再拿着承诺书加上五万元的润笔费去找京创集团南山项目现场代表许明杰签字。

    争取要把他攻克了。”

    赵满福笑道：“把另两万元都带上吧，万一攻克不下呢。”

608章 于圣杰催资金计划

    周文成讲道：“赵总，如果他这里就花掉了七万元，那我们的子弹就已经打光了。”

    赵满福无奈地答道：“是啊。”

    “那万一，我是说万一陶婷那里还需要花点钱，又该怎么办呢？

    难道又打报告问公司要钱？”

    “实在没有办法，该要就要要。

    现在是必须保证一关一关的要能够过得去才行。”

    周文成答道：“好吧。我去拿到承诺书再去找许明杰。”

    周文成到了生产人员办公室，生产经理把打印出来还是带有暖手温度的a4纸文件递给了周文成：“周总，你看看这样写，行不行？”

    周文成边看边与徐坤交流，哪里需要修改，让修改打印出来，把项目章盖上的送到自己的办公室。

    周文成回到自己的办公室，仔细回味了一下与许明杰沟通的过程。

    越发意识到这次签产值有两个难点，一是提前申报的产值量有点偏大了，二是准备的特殊经费很有可能不足。

    假设审核下来的产值是4500万元与实际产值3500万元之间就差了1000万元，可以提前回款800万元，提前的时间相当于是一个月的时间，民间借贷利息假设是年利息24%，提前一个月节约的资金利息也就是800万元乘以24%再除以12个月等于16万元，现在预计至少要花掉15万元才能签回来对应的产值，还让别相关的人帮助冒了不少风险。

    仔细想想，其实这么做事，不一定对，至少从经济的层面来看没有什么好处。

    但是自己又改变不了公司领导的决策意见，只能够眼睁睁地看着事态发展。

    正在周文成思考这些问题的时候，生产经理徐坤把修改完善后盖了项目部章的承诺书带了过来递给周文成。

    周文成看了一眼说道：“可以就这样了就行了。”

    生产经理徐坤打了招呼后离开了周文成办公室。

    周文成闭目思考了一会儿后，掏出手机，在电话通讯录上查找到许明杰的电话号码，犹豫了一会儿后，还是把电话拨打了出去。

    电话接通后，传来许明杰细微的声音：“我在开会，晚点联系。”

    于圣杰来到了南山项目部商务部的办公室，找到了张云青说道：“公司这次的资金计划表审核下来了没有？

    曹生根听说京信集团已经付了我们公司的进度款后，就打电话催我要他的苗木采购款。”

    张云青笑着招呼于圣杰先坐下，然后说道：“于工，我这几天也是忙得焦头烂额的。

    关于资金计划表的信息，我没有接到事业部的通知。

    我也没有来得及问事业部。”

    于圣杰答道：“能不能麻烦你问下事业部呢？这快过年了，大家的心都是慌的。”

    张云青答道：“可以。我现在就打电话问。”

    说完后，张云青掏出手机，在电话通讯录上查找到林依萍的电话号码，拨打了过去问道：“林工，我们前段时间着急忙慌的交回来的资金计划表，现在公司审批下来了没有呢？”

    林依萍答道：“领导们正在开会讨论呢。”

    张云青问道：“开完会后就可以出结果吗？”

    “估计是的。领导让你们做好降低资金计划额度的准备，说的意思是大家都报的太多了。”

    “有没有说要降多少嘛？

    提了一下，估计至少得降个百分之二三十啊。”

    “好的，知道了。

    谢谢林工。

    拜拜。”

    “拜拜。”

    张云青结束了与林依萍的通话后说道：“于工，公司领导还在开会讨论，结果要开完会后才通知我们的。

    但是，提醒我们，肯定是要降点比例，预计是要求降个百分之二三十。

    你也要做好心理准备哦。”

    于圣杰答道：“好，我知道了。”

    张云青又对于圣杰道：“你回办公室的时候，把这个意思也给材料的王名吹吹风。免得大家到时又花很长的时间都调整不也来资金计划表。”

    于圣杰答道：“好。”

    于圣杰离开后，张云青想了想，还是早点找赵满福汇报这个资金计划表的事情。

    于是来到了赵满福的办公室，把情况向赵满福做了汇报，问道：“赵总，我们现在怎么办呢？”

    赵满福说道：“通知材料、苗木、商务、项目经理在项目部的会议室开会吧。

    让商务的于丹珍把报上去的资金计划表打印几份。”

    张云青答道：“好的，我马上通知大家。开会的时间呢？”

    赵满福答道：“下午15点整嘛，也没有多少间隔时间了。”

    张云青坐在沙发上，掏出手机，在电话通讯录上查找到苗木采购于圣杰的电话号码，拨打了过去说道：“赵总让通知下午15点整，在南山项目部的会议室，开会，讨论资金计划的事情。

    材料王名在办公室没有？”

    “在。”

    “麻烦你通知他一起，我就不再单独通知他了。”

    “好。”

    张云青结束了与于圣杰的电话通话后，在电话通讯录上查找到于丹珍的电话号码，拨打了过去说道：“你把上次报给林依萍的资金计划表打印出来，下午15点到项目部的会议室开会。”

    “打印几份呢？张总。”

    “所有参会的人都有一份。

    我算一下。

    你、我、材料、苗木、项目经理、赵总，总共六人，你就打印六份吧。”

    “好的，我马上打印，不晓得时间来得及不。”

    “没事，你抓紧点，按道理是来得及的。”

    “嗯。”

    张云青结束了与于丹珍的电话通话后，在电话通讯录上查找到周文成的电话号码，拨打了过去问道：“周总，赵总让通知与资金计划表相关的人，下午15点到项目部的会议室开会讨论。

    你在项目部没有，有没有时间参加会议。”

    “有时间，我去找许明杰的事情，还没有约定好具体的时间。”

    “好，那等会儿就按时参加会议。”

    张云青打完电话后说道：“赵总，需要参加开会的人已经电话通知完了。

    现在的这个时间也是差不多要到三点了，我们是现在就去会议室吗？”

    赵满福笑道：“你先去，人到齐了就给我打电话。

    如果是我先去等到大家来开会，会给大家带来压力的。”

609章 凭什么？

    张云青没有回答赵满福，自行向南山项目部的会议室走去。

    路上在思考着，什么时候赵满福学会摆谱了，奇怪，看来，人是稍微有点权力在手里，就很容易膨胀的啊。

    张云青到达会议室后，人员基本上已经到齐了。

    于丹珍已经把资金计划表发给在座的每人一份了。

    看到张云青到了会议室，递了一份给张云青道：“张总，这份资金计划表给你的。”

    张云青接过文件说道：“谢谢。”

    于丹珍笑道：“张总，不用这么客气。”

    周文成问道：“张总，知道赵总在干什么吗？

    能不能催一下，我不知道甲方的许明杰什么时候找我，我随时都有可能要离开会议室的。”

    张云青答道：“我刚从他的办公室出来，他还有点事情。

    我马上打电话催一下赵总。”

    张云青说完后，找了一把椅子坐了下来，掏出手机，在电话通讯录上查找到赵满福的电话号码，拨打了过去说道：“赵总，开会的人都到齐了，你要早点过来开会哦，周总说他一直在等甲领导的电话，随时都是有可能离开会议室的。”

    赵满福在电话答道：“嗯，好，我马上就来。”

    张云青等赵满福挂了电话后对周文成说道：“周总，赵总在电话里说了，马上就会过来的。”

    周文成点了点头，没有继续说话。

    几分钟后，赵满福到了会议室。

    于丹珍马上就给赵满福送了一份资金计划表的文件到赵满福的手里。

    赵满福接过资金计划表文件，在象征大老大位置的座椅上面坐了下去。

    略微翻了一下后说道：“今天张云青在主动跟公司事业部的林依萍沟通了资金计划表的事情后，林依萍主动给他透露了一个信息。

    意思是我们上报的资金计划表，需要下浮动30%的样子，才有可能获得通过。

    是不是，张云青？”

    张云青马上回答道：“这个意思只是部分领导的意见，他们正在开会讨论这次的资金计划表额度问题。

    具体的下浮动比例会在开完会后，才会正式通知我们。”

    赵满福答道：“好，张云青你现在主持一下这个资金计划表计划额度的讨论问题。”

    张云青答道：“好的。赵总。”

    然后面向大家继续讲道：“这份报给资金计划表的内容，刚才我又仔细看了看。

    回想了一下，如果没有记错的话，我们当时各方面的信息收集起来时，对下的付款总额是2000万元，然后我们上浮了30%就行上报的，变成了2600万元。

    现在要求下浮30%的话，允许的付款额度就变成了2600万元乘以70%等于1820万元。

    意味着，我们必须要在原来2000万元资金计划额度的版本上面再下浮180万元。

    幸好我们这次上报的对下付款额度，是稍微报大了点的，不然的话，这么一下浮，我们就很难过个顺利的年了。”

    “我翻了一下上次讨论资金计划表时的会议记录，当时的2000万元的组成主要是：

    1、绿化工人工资110万元。

    2、机械费150万元。

    3、各项材料款300万元。

    4、绿化苗木采购费1200万元。

    5、劳务队工程款200万元。

    6、现场经费40万元。”

    “因为我们的绿化工人工资110万元，是不可能再降的，是必保的项。

    现场经费的40万元不仅降不了，还需要增加一个特殊经费15万元，调整成55万元。”

    “劳务队工程款的200万元也是卡得比较紧的，需要优先保障。”

    “机械费的150万元能不能再降一点呢？周总。”

    “张总，机械费的付款比例签合同时就是约定了要保证及时付款的，否则人家就不再提供机械的服务，同时呢该付的款，仍然是要问我们要的。

    所以机械费是没有办法减少的，除非是审核他们的实际产值时没有那么多。”

    张云青答道：“那么说的话，就需要在各项材料款300万元、绿化苗木采购费1200万元这两笔款项中减少180+15即减少195万元，才能满足这个需求。”

    材料采购王名问道：“张总，凭什么就必须要减少材料的付款额度、苗木的付款额度呢？”

    张云青答道：“这是我做了十多年的工程行业惯例，正常情况下都是保证先付工人工资、先付劳务队的工程款的，他们的总的额度较少，而且少付了钱的话，也容易引起工人闹事。

    但是材料款一般要占工程成本的70%左右，你现在的材料款加苗木款就是属于这个70%左右的成本。

    原则上要减少对下的付款时，都是优先减少你们的付款额度。

    你也可以问问我们的老员工于圣杰，看看我说的意思对不对？”

    材料采购王名马上就在会场上当着众人的面问于圣杰道：“于总，张总说的这个意思是符合公司资金计划表付款额度的调整情况的吗？”

    于圣杰尴尬地答道：“张总说的对，没有什么问题。

    就是要优先降低材料的付款额度。

    因为这些单位他一般不会闹事，而且资金实力也比较雄厚，一般情况下是可以承担一部分的垫资压力的。”

    材料采购王名说道：“那你苗木供应商的实力雄厚，应该多下降点额度。

    我这里尽是付款几万，十几万的，几十万的，上百万付款额度的基本上是没有的。”

    张云青安排道：“我觉得你们材料的、苗木的也没有必要去争论，谁一定要下浮多少。

    我建议这段时间，大家赶紧与生产的、商务一起与所有的供应商一起，把他们实际完成的产值核对清楚。

    我感觉这个核对出来，估计需要我们再强行下降的付款额度就不会像现在这么多了。”

    周文成点头道：“我也觉得是，这样你们讨论着，我把生产经理徐坤也喊来会议室，问下，也许他会掌握了一些情况。”

    说完后周文成掏出手机，在电话通讯录上查找到生产经理徐坤的电话号码，打通了后问道：“你在项目部的办公室没有呢？”

    “在的话，马上来趟项目部的会议室，有点事情需要沟通一下。”

    “周总，我的办公室有一个劳务队在扯皮，几分钟后我就来会议室。”

610章 这是在开会，不要笑

    十来分钟后生产经理徐坤来到了南山项目部的会议室，周文成示意他找个位置坐了下来。

    周文成对生产经理徐坤讲道：“现在公司要求我们上报的资金计划表至少要下浮30%的额度，刚才开会讨论，主要集中在材料付款和苗木付款的额度上面需要在原来对下付款总额2000万元的基础上，再减少195万元的付款额度。

    现在开会时就不好确定究竟减少哪家的付款。

    原来就安排了，必须要把每一家的实际产值都要复核出来。

    现在生产的兄弟们，把这个工作做得怎么样了？

    什么时间具备与商务的、材料的、苗木的，还包括供应商一起把他们的实际本月产值核对出来。”

    生产经理答道：“我们生产核对的数据，已经核对完了，剩下的就是要与刚才提到的这些部门加供应商共同核对了。”

    “这个会开完后有时间核对吗？”

    “这个时间不行，白天，项目现场的事情把我们生产的兄弟们全拖累在现场的，一步都离不开。

    我在来会议室前，又被催着要赶紧去现场协调解决问题。

    我负责在现场通知供应商今天晚上就来我们的这个会议室核对吧。”

    “行，我清楚了。

    你先去处理现场的工作嘛。”

    周文成低头小声地与赵满福商量了一阵子后，赵满福点了点头。

    周文成坐直了身子讲道：“鉴于这个资金计划表付款额度调整的事情，每一个供应商量都很关注，都想要多要点付款的额度。

    但是呢我们的付款额度肯定不是我们需要多少就能够给多少的。

    所以，请大家在与供应商沟通的过程中，就要主动介绍一下公司收款的难度，没有收到足够的款，导致我们没有办法足额对大家进行足额的付款，要提醒大家与公司共渡难关。

    共同在甲方、监理的面前叫苦，帮助项目部尽量早点把工程款收回来，才能彻底地解决对供应商的付款额度不足的问题。

    在这个过程中，大家也可以给供应商们画画大饼，向他们大胆地承诺，只要帮助我们一起垫资了的单位，在以后的项目合作中，肯定是优先与他们合作。”

    会议室响起一片哄笑声。

    周文成敲了敲桌面道：“大家严肃点，这是在开会，不要笑。”

    自己也没有忍住，噗嗤一声笑了出来说道：“虽然是给要求大家给供应商画了饼，但是我这个人是讲信用的。

    只要我在这里管一天，我就会对我要求你们给供应商画的大饼负责。

    我建议今天晚上，大家一定要加班把每家的产值数据核对出来。

    否则的话，我感觉，多半明天又要问我要新的资金计划表的签字版本。

    如果今天晚上不加班，明天就有可能填不好资金计划表，甚至会激发矛盾。

    那些供应商个个都是人精，必须是把他们的产值核对清楚了，他才没有话说。

    否则的话，他们的要钱的理由一定会是多得我们想象不到。

    提醒大家核对的时候，必须是上月26号到当月25号之间完成的产值，才能计算到本月的产值内。

    否则大家核对产值时，在时间段上不严格把控，放了水的话，会造成我们的资金计划额度会更加的严重不足。

    大家听清楚了没有？”

    各部门的人齐声答应道：“清楚了。”

    周文成又安排道：“大家辛苦点加班，今天晚上无论如何要加班，把所有供应商的产值审核出来。”

    嘟。。。嘟。。。

    张云青的手机，已经静音，震动了起来。

    一看是林依萍打的电话，忙起身出了会议室接听电话后问道：“林工，领导开会后的，对资金计划表的结论出来了没有？”

    林依萍答道：“出来了，你们片区的下浮动比例是35%。”

    张云青答道：“下浮35%太多了，能不能只下浮30%的样子。”

    林依萍答道：“我只是负责通知你，没有权利更改领导们的决策意见啊。”

    张云青答道：“下浮这么多，确实是安排不下去啊，如果项目部不同意，需要找领导申诉的话，需要谁去哪事业部的哪位领导呢？”

    林依萍答道：“你这个问题我不知道，如果非要问的话，建议你请你们的片区总去找事业部总裁宋总汇报。”

    “好的，知道了，感谢。”

    “拜拜。”

    “拜拜。”

    张云青结束了与林依萍的电话通话后，返回会议室说道：“赵总、周总，刚才林依萍来电话了，说领导们开会讨论资金计划表额度的结果出来了。”

    赵满福问道：“是下浮30%吗？”

    张云青答道：“不是，是下浮35%。”

    周文成问道：“张总，你算一下，下浮35%后，我们南山项目还有多少的资金计划总额度呢。”

    张云青答道：“下浮35%后，就相当2600万元的申报额度乘以（1-35%）等于1690万元。”

    周文成答道：“那相当于是要在原来统计的实际付款额度2000万元的基础减少310万元。”

    张云青答道：“不止，因为现场经费还在原来的基础上硬生生地增加了15万元，所以还需要把这个15万元的影响考虑进去。”

    周文成答道：“那马上算一下，剩给材料、苗木的总额度还有多少。”

    张云青答道：“假设原来说的那些数据都没有变的情况下，已经明确的需要付款金额如下：

    1、绿化工人工资110万元。

    2、机械费150万元。

    5、劳务队工程款200万元。

    6、现场经费40万元+15万元。

    这四笔总费用为110万元+150万元+200万元+40万元+15万元等于515万元。”

    周文成答道：“那么余给材料和苗木的总的付款额就是1690万元减去515万元，等于1175万元。”

    张云青答道：“是的，只有1175万元了可供支配了，如果测算下浮比例的话，相当于是1-1175/1500等于下浮了21.7%。”

    周文成答道：“好了，我知道了。”

    然后又对大家讲道：“所以要求大家这次对下家的产值审核必须要严格又严格，绝对不允许放水。

    尽量通过审核产值能够得到这个目标。”

611章 我们就是太老实了

    周文成顿了顿又道：“如果大家做不到审核产值来严格控制付款的金额，那么我、张总、赵总的办公室门槛估计都要被踏断。

    对于我来说，没有哪家单位是不熟悉的，没有哪家单位是不该照顾的。

    平时喊人家干活的时候，吆五喝六的，现在公司如此控制资金计划的额度，让我实在是难以面对众多的供应商。

    徐坤。”

    “有，周总。”

    “你看看，你的脸全是黢黑的，反正你都擅长得罪人，你这次要把你的这个发扬光大，只要是没有按照合同约定完成的产值，坚决不能确认，要挡在门外，说服供应商明年开了年来再给他解决。”

    “周总，你放心，不就是扯皮、扯筋、耍横嘛，这些我都非常擅长。

    于姐、王名、于总，你们哪家实在扯不下去了，你们就放心大胆地让他们来找我扯，不要在那里浪费你们的时间。”

    会场又响起一阵哄笑声。

    周文成又不放心地讲道：“说归说，做归做。

    表面上还是要说好听话的，背地里就是要知道自己必须严格遵守的底线是什么。

    不能够在明面上刺激下家，不能够故意激化矛盾，要注意把握好分寸，不要整来大家都下不了台。

    张总，你看看还没有什么要说的。”

    张云青讲道：“主要的事情周总都已经讲得很全面了。

    我补充一点的是，我们的所有的对下合同都是约定了的，签证单是在过程中可以办理签认手续，但是不允许放在中间计量的产值数据中，必须要等到对下的结算办完了，才能在结算金额中按照合同支付。

    这个事情，以前的情况没有这次严重，也就没有怎么提。

    估计有些单位已经是吃过这个混堂锅盔，这次肯定还想蒙混过关。

    大家在审核的时候也不要给下家两个吵，只需要告诉他片区商务的那个讨厌的张云青，现在就专门盯着这个事情的，谁要要这个钱必须要去找他商量同意后才可能行得通。

    但是你们要提醒他们，不找我的，以前吃了混堂锅盔的，我们既往不究，在结算时修正。

    如果非要来找我的，我肯定要纠正以前的错误，扣减原来多计算给他们的产值的同时，本次起，就不可能再同意他们在中间过程中计取签证对应的产值了。

    我要强调的就这一点。”

    周文成又小声地与赵满福说一会儿后，周文成宣布道：“好，这个会议就开到这里散会。”

    赵满福随后讲道：“请张云青、王名、于圣杰三位到我的办公室，小范围沟通一下关于博湾一期景观提升项目的资金计划表的事情。”

    三人跟在赵满福的身后，来到了赵满福的办公室，各自找位置坐了下来。

    赵满福面色凝重地说道：“公司的资金计划表付款额度，像今天这样控制，确实让人太难受了。

    我们博湾一期景观提升项目，大家是知道的，我们对上回款七百万元是完全已经收到公司账户上了的。

    就算我们上报的资金计划表一分不少地支付出去，也是完全实现了正现金流。

    尤其是于圣杰的苗木供应商曹生根，曹老板那里，我们在中间过程中是答应了要给人家全额付款的。

    现在我们四个人先商量一下这个事情，看看怎么处理吧。

    张云青，你先给大家报一下博湾一期景观提升项目上次上报的资金计划表的大盘子情况。”

    张云青翻开记录本讲道：“好的。

    上次我们报给公司的博湾一期景观提升项目的资金计划表的总付款额度是566.2万元。”

    “我来念一下记录的数据，帮助大家再回忆一下。

    对下付款金额：绿化劳务工人工资50万元，苗木采购390万元，生态栏杆18.2万元，零星材料24万元，材料费54万元，机械费20万元，现场经费10万元，合计566.2万元。”

    张云青念完数据后，又看了大家一眼问道：“大家对这个数据，都还有印象嘛。”

    材料采购王名答道：“有印象。”

    苗木采购于圣杰答道：“有印象。”

    张云青答道：“现在要求我们下浮35%的话，那么意味着需要减少566.2万元乘以35%，等于要减少对下的付款额度是198.17万元。

    还有566.2万元-198.17万元，即368.03万元可以对下支付。

    把不能扣减的绿化劳务工人工资50万元，零星材料24万元，机械费20万元，现场经费10万元这四笔加在一起，是50万元+24万元+20万元+10万元等于104万元。

    用368万元减去104万元后还余下264万元。

    这个钱要支付给生态栏18.2万元+材料费54万元+苗木采购费390万元共计462.2万元，下浮率相当于是1-264万元/462.2万元=43%。

    这个下浮比例确实是下浮得太狠了。”

    赵满福听了张云青的解释后，看了大家一眼，说了句：“讨论一下吧。”

    材料采购王名答道：“只要零星材料的24万元是全额支付了的，其他的单位支付多少我不关心，反正不是我找的队伍，扣多少钱，付不付款都行，反正心疼的不是我。”

    于圣杰答道：“王名的说法我不太认同，管他是谁喊来的队伍、喊来的供应商，我们都应该慎重对待，我们要好好地维护公司不好容易积累起来的良好信誉。

    博湾一期景观提升项目，我们是收款了700万元的，就算把566万元全部支付了，公司也还有134万元的正现金流。

    为什么收款好的项目部和收款撇的项目部都必须要一样的下浮35%呢？

    我就晓得别的片区有些项目收款工作，八字都还没有一撇呢。

    他们的对下付款也是按下浮35%执行吗？

    我们这些项目部，就是老实没有把我们的资金计划需求翻倍报，如果我们翻倍上报了，那他现在下浮35%，我们都还有余量，还有付款的额度根本就用不出去呢。”

    张云青答道：“我认为于圣杰同事说得有道理，我上报资金计划额度的还是下手不够狠。

    不过这个博湾一期景观提升项目都已经完工了，总产值又小，就算多报也是与现在的这个上报额差不了太多。

    不可能靠多报来解决问题。”

612章 供应商们的忧虑之心

    张云青继续分析道：“我建议我们要做好两手准备，一个打报告给公司说明白这个项目的资金计划额度是因为什么原因，没有办法再下降的了。

    二个是假设公司就是要求必须要下浮35%，那么我们需要选择哪些单位的付款额度下浮，如何去做好相关供应商的思想工作。”

    赵满福答道：“张云青，你可以现在就去给宋晓山、金昊然打电话，说明这个资金计划表的现状，然后问下他们的意见，随时有意见随时打电话沟通反馈。

    同时，也强调一下，把他们的核对准确的产值数据修正出来后，再更新一版资金计划表发过来。”

    张云青答道：“好的。”

    说完后，便起身走出赵满福的办公室。

    拿出手机，在电话通讯录上查找到宋晓山的电话号码，拨打了过去说道：“宋总，关于资金计划表的事情，公司已经有了反馈信息。

    我们这边赵总正在组织他、我、王名、于圣杰讨论该如何应对的问题。

    赵总安排我给你和金昊然打电话商量一下，你方便现在找到金昊然一起听电话吗？”

    “方便，我找到金昊然后，再给你打回来。”

    “好。”

    张云青结束了与宋晓山的电话通话，站在过道上，看着远方，思考着要如何才能够圆满地解决这个问题，心想这个大公司的事情，也是比较棘手的。

    几分钟后，宋晓山的电话打了回来，说道：“张总，我现在与金昊然一起用的免提给你打的电话。

    有什么事情，你现在可以说了。”

    张云青答道：“好。

    宋总，金工。

    今天，我与林依萍通了两次电话。

    第一次是给我们打预防针，说我们的资金计划表的付款额度可能要下浮百分之二三十。”

    宋晓山显得不可思议地问道：“张总，降那么多，我们这个项目部根本就是没有办法安排下去了。”

    张云青答道：“宋总，你不要着急。

    然后我们这边南山项目就组织开会按下浮30%做准备调整成新的资金计划表。

    但是会议还没有开完。

    就又接到了林依萍的电话，告诉我，我们的下浮比例不是百分之二三十，而是百分之三十五。

    我们现在在这边开会讨论博湾一期景观提升项目的资金计划表问题。

    暂时也没有想到更好的办法。

    第一个最最重要的工作，就是生产、商务、供应商几方把真正的没有水份的本月产值核对清楚，要求是今天晚上要有结果。原因是很有可能明天公司就会问我们要新的资金计划表。

    另外考虑的是做两手准备：

    一是起草一份报告给公司，说明我们这个项目的特殊情况，讲明白每一笔钱都是应该要支付的理由，争取不要再下浮35%了。虽然成功的可能性比较小，但是还是建议去努力争取一下。

    二是按下浮35%的这个要求，看看我们该如何下浮，然后算出付款金额，形成新的资金计划表，挨个与供应商做工作，获得他们的理解，可以承诺开年后来给他们解决好付款的事情。

    宋总，金工，这是我们这边正在开会讨论出来的意思，目前还没有定论。

    需要你们再思考一下。

    出出主意。”

    宋晓山在电话里说道：“张总，我认为你们开会讨论的这个意见比较充分了。

    我是这样考虑的：

    起草报告的事情，我来起草。

    核对工程量及产值的事情，由金工与赵大金、王斌、周青春他们来安排供应商当面核对。

    在产值审核这一关加严一点。然后形成新的资金计划表，再看情况如何下浮动各家的付款额度。

    其他的事情，如果我们想到了，再给你们联系。”

    “可以。”

    金昊然讲道：“张总，我的事情耗时间比较多，宋总的报告文件可以了后，就扫描给你，你帮助联系公司沟通解释了，可以吗？”

    张云青答道：“可以。到时宋总联系我就行。”

    “张总，还有没有其他的事情。”

    “没有了。拜拜。”

    “拜拜。”

    张云青结束了与宋晓山、金昊然的电话通话后，返回了赵满福的办公室。

    赵满福问道：“宋总与金工有没有提出建设性的意见。”

    张云青答道：“时间太短了，可能来不及反应。

    他们答应想起了更好的主意的话，会再打电话给我们商量。

    现在的结果是：

    1、他们那边也马上安排继续严格审核工程量及产值，形成新的资金计划表后再商量如何调整的问题。

    2、宋晓山起草报告给公司，争取博湾一期景观提升项目的资金计划额度不要再下浮35%。”

    赵满福答道：“好，你们打电话的期间，我们三个人又讨论了一下。感觉也是你现在说的这个办法，没有更好的办法了。

    那就散会，各干各的事情。

    想起好招，就再马上联系商量。”

    南山项目、琼山博湾一期景观提升项目的绝大多数工作人员、供应商都进入了紧张工程量审核、产值审核工作。

    每一家核对完产值的供应商都象征性地到张云青的办公室来，寒暄几句，表达清楚自己是如何的困难，是如何地帮助公司渡过了难关，希望公司在处理他们农历年前的资金计划表时，能够一视同仁，不要厚此薄彼，表达了供应商们不患寡而患不均的忧虑之心。

    张云青一一友好接待，妥善解释，希望双方能够彼此理解，共渡难关。

    并且表达了不会听任付款严重不均的情况出现。

    张云青找了个机会到赵满福的办公室坐了一会儿。

    聊道：“赵总，今天不是所有的供应商都在陆续地来核对工程量和产值吗？

    有很多的供应商核对完数据后，就选择到我的办公室来找我沟通了一下。

    他们的大致的意思是理解和接受公司的付款额度不足，不能完全按照合同的约定给他们支付进度款。

    但是希望我们对他们要一视同仁，不要搞歧视，不要让有的人什么钱都拿完了，不要让有的人一分钱都拿不到。

    这种情况呢材料的、苗木的、劳务的队伍，还有机械队伍都有在反应这个情况的。

    尤其是材料的比较严重。”

613章 自套枷锁

    赵满福答道：“这么说的话，我们还得要引起重视了。

    你去把前面的资金计划表打印两份过来，我们仔细研究一下。”

    张云青答道：“好。”

    起身离开了赵满福的办公室。

    返回商务部的办公室后，把原来上报的资金计划表打印了两份出来，带着文件到了赵满福办公室。

    两人各一份资金计划表，仔细查看后。

    赵满福说道：“这个事情，你要不来说的话，我都还没有注意。

    你看看，有的材料供应商的付款比例是百分之三四十的，有的付款供应商的付款比例是90%的，这样做当然会引起其他供应商的不满意了。”

    张云青问道：“都是供应商，为什么一定要这么做呢？”

    赵满福答道：“你是真的不知道，还是假的不知道，在这里给我装憨呢？”

    张云青笑道：“赵总，我跟着你干了这么多年的工作了，你还不了解我？

    我是真的没有想明白的，材料的王名为什么要这么做。”

    赵满福答道：“付款率好的，肯定是跟他关系好的单位，甚至很有可能里面是包含着一定的他自己的利益在里面。

    付款率不好的，要么是没有利益，要么是有利益没有谈好，先压着的。

    要么就是关系整僵了。

    或者是跟他没有任何的关系，他就没有必须给他们所有的供应商进行均匀付款。”

    张云青感觉听得云里雾里的，一时半会儿的估计是想不明白了。

    “不管他是什么理由，如果我们再不纠正的话，有些供应商已经明确给我暗示了，如果再这么继续发展的话，他们肯定是要找公司领导投诉的。

    还有的供应商说得很直白，说我们的招标全是邀请招标的，没有哪个中标单位是一点关系都没有就来参与投标的。

    提醒我们还是要悠着点，不要被下面的小人瞎整给祸害了，不值当。”

    赵满福答道：“行了，我知道了。我再思考下，要如何处理。

    你也回你的办公室去处理你那两个项目的事情，同时也要思考这个事情。

    我们在晚上开会前，再商量一下。

    看看是不是要趁此机会调整这件事情。

    如果是要调整的话，估计我们还得与项目经理主动沟通商量一下。”

    张云青答道：“项目经理的沟通的话，还是你去沟通好一点吧。

    免得我去沟通引起不必要的麻烦。”

    赵满福答道：“可以。我再考虑一下。”

    张云青离开赵满福的办公室返回商务部的办公室，等待要与张云青沟通一下的人又增加了不少。

    周文成在项目部吃了晚饭后，终于耐心地等来了京创集团南山项目现场代表许明杰的电话。

    “许总，开完会了吗？”

    “还没有，中间休场。”

    “大约还要多久？”

    “不是很清楚。”

    “你找我什么事？”

    “还是上午来找你的那件事，需要把产值审核文件给我们审批一下。

    我已经把你要求的承诺写好了，章也是盖了的。

    你看我在哪里等你，一定要帮个忙，把这件事尽快地处理了。”

    “那你去老地方等我，只是我不知道你要等多久。我只能开完会后，才可能离开的。”

    “理解，我现在就去。

    无论多晚，我都等你，不见不散。”

    “嗯，又在喊进会场了。

    就这样。”

    “拜拜。”

    周文成京创集团南山项目现场代表许明杰挂了电话后，带上必要的文件及资料，开车来到了平时与许明杰会面的咖啡馆，要了一个包间，静静地等待。

    期间也在思考如今公司的这个资金计划表额度，是越来调整了，哪些单位的付款可以多些，哪些单位的付款可以少些。

    但是无论是哪家的付款，少太多了，就不怎么喊得动，抢工上面就抠抠索索的，干起活来，不干脆不利落。

    各队伍、各供应商之间肯定也是有亲疏之别的，对亲近的队伍好一点是可以的，对疏远些的队伍差一点也正常，但是其他队伍也是人精，也不是吃素的，每个队伍后面也是有各种各样的后台关系的，不然他也是很难中标的。

    资金计划表的事情，不能做太大的手脚，尤其是现在处于抢工期间，每一个队伍都是需要他们顶上的。

    必须要团结大家，要让大家看到眼前的困难，但是是大家共同去面对的，把压力分摊到每一家，这样就可以避免把某一家直接压跨闹崩。

    周文成在心里慢慢地形成了自己对资金计划表的理解和需要执行的意见。

    想着办好与许明杰之间的事情后，需要如何给张云青、赵满福沟通，又如何说服内部的管理人员，如那个刺头王名，如那个百年老员工于圣杰。

    然后还得要说服所有的供应商。

    看来这几天还得不停地约那些付款需求大的供应商一起吃吃饭，聊聊天，把工作上的压力，转换成一种生活上的随意沟通形式来，缓解大家心里的压力，争取尽量多的队伍、供应商的理解和支持。

    正在周文成思考的过程中，响起了敲门声。

    周文成精神一振，站了起来打开了包间的门，看到许明杰站在包间门口。

    连忙热情地邀请许明杰进入包间，顺手关上的了包间的门。

    把预留给许明杰的茶杯又烫洗了一下，倒上了一杯红茶，说道：“许总，辛苦了，这么晚还要麻烦你。

    先喝杯茶。”

    许明杰笑着批评道：“周总啊，不是说你，你要是抢产值，像这个来找我签产值这样，这么执着的话，说不定你的项目早都完成抢工了。

    哪还用得着这么晚了，还来找我商量这个产值怎么签的问题。”

    周文成哈哈笑道：“我也是没有办法嘛。

    公司领导非要安排收这么多的钱。

    我把这个保证按时完成这些产值的承诺书也写了。

    你看看。

    这不是公司领导和你们甲方强行给我们项目套上一个枷锁嘛？

    关键现在这个枷锁还是我自觉自愿的套上去的。”

    许明杰看了一眼承诺书的文件内容说道：“可以。

    但是你要切记哦，你这些内容要是不按承诺的时间完成的话，以后再想找我签你的产值申报表，你可能就比较费劲了哦。”

    周文成答道：“知道。

    理解。

    你放心。”

614章 付款比例的矛盾

    周文成把经过监理、造价咨询公司审核后的4600万元的产值申报文件递给了许明杰。

    许明杰接过文件仔细地看了半个小时，就是不签字。

    周文成小心地问道：“许总，还有什么问题吗？我该承诺的都承诺了，你让我整的承诺书，我也是给了你的。

    这么晚了，赶紧签了字我们才能真正地下班啊。

    要不都耗在这里的呢。”

    许明杰拿着手里的文件说道：“这么多的资料，产值又多出这么多的金额额，我一时拿不到主意啊。”

    周文成听许明杰这么说，一下子慌了神，连忙把放在茶几下的五万块拿了出来，递给许明杰说道：“许总，你就别折磨我了。

    润笔费都是准备好了的，要是再搞不定这个产值申报文件的签字的话，我肯定要被赵满福开除的。”

    许明杰接过来后，顺手放到了自己带来的小包里，开玩笑说道：“赵总要是把你给开除，这个项目可就没有能够管理得好了。

    再换个人来的话，情况还没有熟悉完，抢工允许的时间就已经结束了。”

    周文成求饶道：“许总，你就别洗刷我了。

    我真的是已经很惨了，麻烦你帮我把产值签了一下嘛。

    不然的话，我是真的没有办法给赵总交差啊。”

    许明杰戏谑地说道：“算了，看在你可怜的份上，把签字笔给我。”

    周文成连忙把旁边的签字递给了许明杰。

    许明杰迅速地在签字栏上签上了自己的名字。

    等许明杰签完字后，周文成说道：“许总，你才下班，还没有吃饭吧。

    我们一起找个地方，好好地喝一顿酒。”

    “周总，今天不行，我家里还有客人等着我回去陪呢。

    改天。”

    “好。

    改天，许总。”

    许明杰带着自己的小包站了起来说道：“我就先走了。”

    周文成答道：“好的，许总。

    你慢走。”

    等许明杰走后，周文成找前台服务员买单扯发票，开车回到南山项目部，带着许明杰签字的产值申报表文件，来到了赵满福的办公室。

    赵满福问道：“怎么样？许总给你签字了吗？”

    周文成把文件递给了赵满福，示意自己看。

    赵满福看了一眼许明杰的签字后说道：“不错，产值还是4600万元。

    明天是不是就只剩造价陶婷签字了。”

    周文成答道：“是的。”

    赵满福说道：“太好了。”

    周文成答道：“好什么好呢？

    现在我们找甲方提前收了款，甲方就逼着我要提前完成这些产值。

    可是现在公司的这个资金计划表给我们的付款额度，我想了一下，怎么都保证不了这个项目能够按时完成抢工啊。”

    赵满福拿起电话给张云青打了个电话：“你空了没有？”

    张云青答道：“差不多了。”

    “来我的办公室一趟，周总，回来了。”

    “好的。”

    张云青来到赵满福的办公室，与周文成打招呼道：“周总，怎么样，甲方的许总给你签字了？”

    “签了。”

    “产值数据有没有动你的？”

    “没有改，还是4600万元。”

    “那就好。明天找了陶总，这事情就差不多要定下来了。”

    “嗯。

    我现在不愁我们的产值申报的事情了。

    我愁的是我们的项目部能够获得的付款额度这么少，能不能真正地完成抢工。”

    赵满福讲道：“我们现在三个人聚一起就是要商量这个事情。

    我们现在的资金计划表有几个大的问题。

    一个是给我们的总的付款额度太低了。

    二个是我们对下的付款已经发生了严重的不均衡情况。

    这个是我让张云青打印给我的资金计划表。

    有几个我用红笔圈起来的单位，就是原来付款比例特别低的单位。

    周总，你想下，这几家单位给现场配合得好不好？”

    周文成接过赵满福递过来的文件看了看后说道：“这几家单位我都给他们打过电话，催他们来材料，就是来不了。总是有各种各样的原因。

    好多时候导致现场的劳务队没有活干，我们花的冤枉的加班费不少。”

    赵满福讲道：“如果是这样的话，估计这里面有一些不为人知的原因。

    你有没有考虑到有什么解决的办法。”

    周文成讲道：“我今天在等许明杰的空档时间中我就一直在思考这个问题。

    我们总是可能把跟我们关系好的单位付款付得好一些，这么干的话跟我们关系好的单位是没有意见了。

    但是与我们没有什么关系的单位呢？

    他们甚至都是没有办法来找我，或者是不知道该要找谁。

    或者是他们认为找了我们也不会有什么好果子吃，只能是赖着，靠消极对抗来提醒我们，必须要平等地对待每一家单位。

    尤其是在公司缺钱严重的时候，对下付款很不理想的时候，每一家单位更希望我们能够平等对待他们，这是他们的底线。

    一旦出现偏差，他们又感觉无能为力的时候，就想各种办法，找各种理由消极对待抢工的安排，该来的材料不来，该增加的人手不增加，该增加机械的不增加。

    而且，经赵总一提醒，我发现严重影响我们抢安排的就是这些付款比例比别的单位低太多的单位。”

    周文成看了看赵满福又看了看张云青，说道：“所以，我在想，如果在公司就是给我们的资金计划额度不足的情况下，为了更有效地保证大家的抢工积极性，必须是把材料的、苗木的、机械的这几种单位的付款比例控制在一定的程度，比如说由原来的合同约定的70%进度支付调减为50%进度支付，如果有剩余的额度再平均加到这些单位上面，按实际支付产值的百分比例，来实现对下支付款项的相对公平。”

    赵满福满意地点头道：“这个办法好，这么搞的话，那些付款少的，这次付款金额突然就上来了，然后你明天再找个时间单独给这些付款不好的单位沟通沟通，主动承诺解决好他们的付款问题，让他们彻底地自觉自愿配合你完成抢工的工作安排。”

615章 有何感想？

    张云青讲道：“赵总，周总，其实我们这个项目，关于资金计划表也可以做进一步的争取。

    比如说，甲方许明杰要求周总做出的这个保证什么时候完成哪些工程量的承诺，这个可以作为一个必须要获得足够资金计划额度证据之一。

    周总是不是可以再把生产上的困难写到报告里，仿效博湾一期景观提升项目，给事业部打一份报告，要求这个资金计划额度不能下浮35%，只能下浮1-2015/2600即22.5%。”

    赵满福问道：“你这么去要钱不是就等于把我们的资金计划额度全给要足了吗？”

    周文成答道：“要足了才好，才有可能把工真正地抢完。

    再加上甲方如果非常要卡我们的话，肯定对早是收不了那么多的款的。

    我相信别的项目部肯定也是多报了好多的对下付款额的。

    我现在就喊徐坤打一份这个报告文件。”

    说完后，周文成就给徐坤打电话安排打一份报告文件给公司，争取要少降点资金计划额度的百分比例。

    赵满福问道：“张云青，博湾一期景观提升项目报告交给公司后，是什么结果嘛？”

    张云青答道：“我问了，还没有给我们回话。”

    赵满福安排道：“现在再打个电话问下。”

    张云青答道：“好。”

    张云青拿出手机，在电话通讯录上查找到林依萍的电话号码，拨通后问道：“林工，博湾一期景观提升项目打的执行上报资金计划表的报告，领导们没有没有批复呢？”

    林依萍答道：“没有批复，花总为这个事情还正在发愁呢。”

    张云青答道：“那怎么办呢？”

    林依萍答道：“建议你自己给花总打电话，看看能不能获得明确的意见。”

    张云青答道：“好的，谢谢。”

    张云青结束了与林依萍的电话通话后说道：“林工说，博湾一期景观提升项目的报告，还在花总的那里，说的是花总正在犯愁，不知道怎么整呢。”

    赵满福答道：“我认为一点都不降肯定是不合理的，也没有办法通过。

    你把于圣杰喊来商量一下。

    然后你给宋晓山打电话，看他们的产值复核数据出来了没有。”

    张云青答道：“好。”

    拿出手机，在电话通讯录上查找到于圣杰的电话号码，拨通了后说道：“于工，麻烦你到赵总的办公室来商量一下资金计划表的事情。”

    “好的，还有一点点数据在核对，等个十来分钟后就来。”

    “可以。”

    张云青结束了与于圣杰的电话通话后，在电话通讯录上查找到宋晓山的电话号码，拨通了电话后问道：“宋总，对下的所有产值从严审核的数据出来了没有？”

    宋晓山答道：“出来了，正在汇总，等个十来分钟嘛，就可以让金工给你们传过来。”

    “好的，等你们的消息。”

    “好。”

    “拜拜。”

    “拜拜。”

    张云青结束了与宋晓山的电话通话后，向赵满福汇报道：“博湾一期景观提升项目的对下审核产值，大概再要个十来分钟就可以出数据了。”

    “好。

    你喊的于圣杰，怎么还没有来呢？”

    “他刚才在电话里说的是，还有点数据需要核对，也是要个十来分钟的样子。”

    “好。我们南山项目的对下审核产值现在进展到什么程度了呢？”

    “我来你的办公室前，于丹珍就已经在开始汇总，并逐个地填到资金计划表里去了。

    现在又过了一段时间了，估计要差不多可以好了。

    我给她讲过，一旦形成新的资金计划表后就打印几份带到你的办公室来商量。”

    “好。那就再等一下宋晓山的数据，最好是把南山项目的数据也整理出来后，再统一找花百年。”

    张云青答道：“也可以。”

    正在聊天的过程中，张云青的电话响了起来，是金昊然打过来的电话：“张总，我把刚审核完成的产值数据，填到资金计划表里了，已经给你发到qq离线上了，你看看。”

    张云青答道：“好的。”

    又对赵满福说了句：“金昊然给我传了新的资金计划表，我去办公室打印几份带过来，再研究一下。”

    赵满福说道：“好，快去快回。”

    张云青回到商务部办公室，打开笔记本电脑，把金昊然传过来的资金计划表下载打印了三份，路过于丹珍的办公桌时问道：“你手里的资金计划表要修正完了没有？”

    “还没有？”

    “大致还需要多久？”

    “有一些工程量都还在扯皮，快的话半小时，慢的话一小时，估计就可以了。”

    “行，整好了后，就及时打印出来找赵总办公室，找我们商量。”

    “好的。”

    张云青快速返回到赵满福的办公室，把博湾一期景观提升项目资金计划表递了一份给赵满福，正好于圣杰此时也来了，顺手又递了一份文件给他。

    赵满福看完了博湾一期景观提升项目资金计划表后，说道：“云青，圣杰，你们看了这个资金计划表后有何感想。”

    于圣杰说道：“没有感想？”

    张云青说道：“情况仍不容乐观。

    原来的情况是：

    对下付款金额：绿化劳务工人工资50万元，苗木采购390万元，生态栏杆18.2万元，零星材料24万元，材料费54万元，机械费20万元，现场经费10万元，合计566.2万元。

    现在的情况是：

    绿化劳务工人工资45万元，苗木采购360万元，生态栏杆15万元，零星材料18万元，材料费50万元，机械费15万元，现场经费10万元，合计513万元。

    如果测算下浮比例的话，下浮金额等于566.2万元-513万元=53.2万元，53.2/566.2=9.4%。

    也就是说允许下浮的比例10%都不足。”

    赵满福答道：“好，博湾一期景观提升项目的资金计划允许减少的额度是53万元，我知道了。

    我们南山项目的数据呢？”

    张云青答道：“南山项目的数据还没有出来，至少还要半小时以上的时间。

    赵总，趁此机会，我们应该做下于圣杰的思想工作，让他跟曹生根商量下对他的苗木付款额度不要那么高，才有可能真正地过关。”

616章 好像逗的数据哦

    赵满福笑道：“你这不是让于工自己砍自己的肉嘛？”

    于圣杰大方地答道：“没有事赵总，看看张总提个建议出来嘛。”

    张云青答道：“好的，于工。

    我建议在博湾一期景观提升项目上，我们不要再去追求对苗木进行当初承诺的100%付款了，还是按平时的合同70%付款算了。

    这样的话苗木的付款360万元就可以调减30%即减少108万元的付款额度。

    那么这种情况下，项目上的资金计划额度就减少了108万元+53.2万元=161.2万元。

    下浮比例则是161.2/566.2=28.5%.

    我估计南山项目我们能够争取到这么一个下浮比例的算是不错了。

    两个项目的事情就可以并做一起来说。”

    赵满福看着于圣杰，没有说话。

    于圣杰主动说道：“当初要苗的时候，大家都是信誓旦旦的，主动地给了曹生根各种保证，让人家垫资采购，现在却因为公司自己的原因，单方面就要调整这个约定。

    确实是很开口。”

    张云青答道：“于工，这个也是没有办法嘛。

    你也是公司的老员工了，以前有没有发生过这样的情况我不知道。

    在外面的工程公司，像这种要得急的时候啥都答应了，到要真正付款的时候确实没有钱，又逼着双方重新坐在谈判桌上商量的事，是相当多的。”

    于圣杰说道：“我给曹老板打电话吧。只是我们答应人家的这个70%，到时时候可千万不要再保证不了。”

    张云青答道：“应该不会，你先给他打个预防针吧。该争取的事情，我们是仍然在争取的，你是知道情况的。”

    于圣杰答道：“嗯。”

    拿出手机，在电话通讯录上查找到苗木供应商曹生根的电话号码，拨打了过去说道：“曹老板，跟你商量个事情呗。”

    “什么事，于总，这么客气，这不是你的风格啊。”

    “嘿嘿。

    有点事情，需要你支持下。

    拿公司整来我都不好意思开口。”

    “没事，于总，你我两兄弟，天天都在一起战斗的，有什么不好意思开口。”

    “好，那你站稳了，我要说了。”

    “站稳了，你说就是。”

    “公司的资金计划额度降得有点狠，要求整体下浮35%。

    博湾项目那边，我们反复测算，都只能降到9.4%，根本就达不到公司要求的降幅。

    我们五百万的付款中，就你的金额最大达到360万元，如果你的付款比例不降低的话，我们这个项目的资金计划表都没有办法上报了。”

    “当时你们着急要苗的时候，可是所有领导都答应了要全额支付给我的哦。”

    “是的，但是现在看这情况，肯定是做不到保你全额支付了。

    张总给我的建议是，把你的苗木这部分暂时按70%支付考虑，就算是这样办，仍然没有满足公司要求的下降35%的比例。

    这还只是我们想到这个办法后，准备向公司争取的，也不知道是不是能够获得公司的同意。”

    “好，只是这个70%的比例可不能再降了。

    还有开了年后，要优先支付我这个剩下的30%哦。”

    “可以，我再给领导们争取一下嘛。”

    “好的。”

    “拜拜。”

    “拜拜。”

    于圣杰挂了苗木供应商曹生根的电话后对赵满福、张云青说道：“两位领导，他这个70%的事情，对方同意了。

    这个可不能再降了，要是再降的话，我很怕对方跟我翻脸啊。

    会导致多年的兄弟都没有办法继续交往了。”

    赵满福答道：“圣杰，你做得不错，你放心。

    等南山项目的数据出来后，我再统一找事业部的领导争取这个额度的事情。”

    说完后，又对张云青说道：“你再去催一下于丹珍，这边的资金计划表什么时候能够整好。”

    张云青答道：“好。”

    返回商务部的办公室，正准备问于丹珍，于丹珍就主动说了：“张总，新的资金计划表的数据，已经填好了。

    马上就印。

    打印几份呢？”

    “打印个四、五份就行了，打太多了，太学浪费纸张了。”

    “不整来人手一份吗？”

    “不用，我现在只需要看几个关键的数据，更详细的没有时间去研究那么清楚。”

    “好的。打印好了。先给你一份，看着。”

    “好的。你通知一下材料的王名，马上到赵总的办公室，我先过去了。

    你后面跟着赶紧来。”

    “好，我给王名打完电话就来。”

    于丹珍拿出手机，在电话通讯录上查找到王名的电话号码，拨打了过去后说道：“王工，领导通知马上到赵总的办公室讨资金计划表的事情。”

    “好的，马上就去。”

    于丹珍结束了与王名的电话通话后，向赵满福的办公室走去。

    与材料采购前后脚到达了赵满福的办公室。

    赵满福安排大家找座位坐下来后说道：“张云青，你把这个资金计划表的情况给大家汇报一下。”

    张云青答道：“好的，赵总。

    南山项目原来的实际资金计划表2000万元的付款额度，再帮助大家回顾一下：

    1、绿化工人工资110万元。

    2、机械费150万元。

    3、各项材料款300万元。

    4、绿化苗木采购费1200万元。

    5、劳务队工程款200万元。

    6、现场经费40万元。

    现在经过复核后，付款数据如下：

    1、绿化工人工资95万元。

    2、机械费120万元。

    3、各项材料款230万元。

    4、绿化苗木采购费1060万元。

    5、劳务队工程款280万元。

    6、现场经费55万元。

    总付款金额为95+120+230+1060+280+55=1840万元。

    仍然比2600万元乘以(1-35%)的1690万元要多出150万元。

    我们再来测算一下，下浮金额为2600-1840=760万元，下浮的百分比为760/2600=29%。”

    赵满福笑道：“张云青，你的这个下浮29%好像逗的数据哦，博湾一期景观提升项目，刚才算出来的下浮百分比是多少呢？”

    张云青答道：“赵总，博湾一期景观提升项目的下浮百分比是28.5%。”

617章 最大的付款力度

    赵满福笑着问道：“那么，现在南山项目是允许下浮29%，允许下浮的金额是760万元。

    博湾项目是允许下浮28.5%，允许下浮金额多少是161.2万元对吗？”

    张云青答道：“南山项目的对，博湾的不对，博湾你说的数据已经是能够承受的底线了。

    博湾的是最多允许下浮9.4%，下浮金额为53.2万元。”

    赵满福安排道：“好，现在拿个计算器加一下。

    我们两个项目的上报资金计划额度是多少？”

    张云青拿过计算器边按边说道：“南山项目的上报资金计划额度2600万元+博湾一期景观提升项目的上报资金计划额度是566.2万元，等于万元。”

    赵满福答道：“上报资金计划额度是万元，我记下来了。

    继续算我们最多允许下浮的资金计划额度是多少？”

    张云青边按计算器边说道：“南山项目的允许下浮资金计划额度是760万元+博湾一期景观提升项目的允许下浮资金计划额度是53.2万元，等于813.2万元。”

    赵满福安排道：“这个整体的允许下浮率是多少？”

    张云青答道：“整体允许的下浮率是813.2万元除以万元，等于25.7%。”

    赵满福又要求道：“公司要求我们整体下浮35%，是下浮了多少金额呢？”

    张云青答道：“我们的上报资金计划额度是万元，乘以35%，是下浮了1108万元。”

    赵满福要求道：“等于多少？”

    张云青答道：“约等于295万元。”

    赵满福讲道：“我知道了，相当于是我们在公司给的计划额度的情况下，必须要给我们增加295万元的话，我们的资金计划就要算是比较好做了。”

    说完后看了看周文成问道：“你这边的要求公司调整这个下浮35%的报告报打了没有？”

    周文成把手里的文件递给了赵满福说道：“打了，徐坤已经送过来有几分钟了。

    因为你和张总一直在算那些数据，所以没有讲。”

    赵满福接过文件看了一眼后说道：“把报告的标题改一下，改成《关于申请南山项目资金计划付款额度下浮比例调整为20%的报告》。”

    徐坤在边上答应道：“好，记下来了。”

    赵满福继续讲道：“申请调整的原因上，再加一条：实际对上收款的产值严重偏大，经多方面沟通后同意满足公司的收款要求，但是必须保证所申报的工程量必须尽快完成，还要求项目部打了承诺报告。

    如果没有对下付款的强有力支持，是根本就不可能完成承诺的内容的，很有可能给公司带来不可估量的损失。”

    徐坤答道：“我已经记下来了，赵总，还有要调整的地方吗？”

    赵满福继续看完整份报告文件后说道：“没有了，马上改好，拿到这里来大家签字。”

    几分钟后，徐坤拿着修改完善后的《关于申请南山项目资金计划付款额度下浮比例调整为20%的报告》进了赵满福的办公室。

    赵满福接过文件看了后说道：“没有问题了。签字，传回事业部去。”

    递给了周文成。

    周文成接过文件快速扫描了一眼后，拿起签字笔签上了自己的名字，又把文件递给了张云青。

    张云青在报告尾部签上名字后，把报告文件递给赵满福签字完成后，就返回商务部的办公室，把《关于申请南山项目资金计划付款额度下浮比例调整为20%的报告》文件扫描，用qq离线的形式发给了林依萍。

    qq消息框闪烁，立即传来了：“收到。”

    “还没有下班？林工？”

    “下班？没有的事，都在扯这个资金计划表额度的事情。”

    “领导们还没有休息？”

    “至少花总、宋总还在办公室接待各生产片区副总的电话。”

    “那么说的话，我们这边的生产副总赵总也可以赶紧给花总和宋总打电话了哦？”

    “对的，赶紧打吧。

    这些事情不扯清楚，也休息不了。

    每个项目部都着急得很呢。”

    “可不是嘛，马上就要过农历年了。

    管理人员、工人的心里都是慌的，再加上又没有及时拿到钱，还不知道会不会出什么幺蛾子呢？”

    “是的，理解。”

    “我马上去给赵总汇报情况。

    我离开电脑了，有事打电话。”

    “ok！”

    张云青把《关于申请南山项目资金计划付款额度下浮比例调整为20%的报告》文件的原件带着，把博湾一期景观提升项目的报告也打印出来一份，带着返回了赵满福的办公室，并把文件交给了赵满福。

    赵满福说道：“这都23点过了，我明天再给花总、宋总打电话吧。

    大家都早点休息。”

    张云青赶紧汇报道：“赵总，我刚才在qq上与林依萍沟通了。

    她们事业部的与资金计划表相关的人全部还在上班的。

    说的是各个生产片区都反应热烈。

    现在花总、宋总都在不停地接各个生产片区副总的电话呢。

    建议我们这个片区也赶紧打电话，否则的话，资金计划额度不一定能够给我们哦。”

    赵满福答道：“看来，现在就是比谁的理由充分了。”

    赵满福把两份报告摆在面前，拿起手机，在电话通讯录上查找到花百年的电话号码，拨打了过去，是占线的声音。

    主动挂断电话后，在电话通讯录上查找到宋致远的电话号码，拨打了过去，电话接通了：“宋总，不好意思，这么晚上了还打扰你。”

    “没事，满福，有什么事你说。”

    “好的。

    宋总，南海生产片区目前只有两个项目，一个是南山项目，一个是博湾一期景观提升项目。

    这次上报给公司的资金计划额度是万元，林工那里通知我们必须要下浮35%，也就是要减少付款额度1108万元。

    我们接到通知后，两个项目部相关的人员、包括供应商全部进行了更加严格的产值审核核对工作，经测算，最多是能够在万元付款额度的基础上，减少813.2万元的资金计划付款额度。

    具体的原因，两个项目都不一样，我们打了报告已传给了林工。

    恳请宋总，能够体谅项目部的具体难处，给予项目部最大的付款力度支持。”

618章 宋总的左膀右臂

    电话里传来宋致远问话的声音：“满福，你们的这个需求和公司的要求之间，究竟差了多少钱呢？”

    赵满福答道：“宋总，我们的需求与公司要求之间的差距是1108万元与813万元的差异，大致是差了295万元。”

    “差这么多啊？”

    “嗯。”

    “我手里留了一点活动的付款额度，但是每个生产片区副总，都在给我打电话争取付款额度，我需要与花百年商量一下。

    你也给他打电话沟通一下。

    我们商量好后，再让花百年给你回电话。”

    “刚才给花总打电话了，是占线。

    我稍后再给花总打电话。”

    “好的。

    没有其他事了嘛？”

    “没有了。”

    “嗯。拜拜。”

    “拜拜。”

    赵满福等宋致远挂了电话后，缓了几分钟，又给花百年打电话，这次顺利地接通了：“

    花总，你好，我是赵满福，这么晚给你打电话，实在是不好意思。”

    “没事，反正一直都在加班。

    什么事情，赵总，你说。”

    “好的。

    给花总打这个电话，是想请求一下花总给我管的这两个项目一点付款额度上的支持。

    我们给公司打了报告的。

    你现在看到报告文件了没有嘛？”

    “报告文件，小林刚送给我了。”

    “那我给花总汇报一下这两个项目的情况。”

    “不用汇报，赵总，这么客气干啥。正常的沟通就行。”

    “哈哈。

    感谢花总。

    那就沟通。

    自从张云青接到林工通知的资金计划表里的付款额度需要再下浮35%时，我就安排两个项目部又重新从严审核对下的产值数据。

    也就十多分钟前，才把两个项目的最终情况全部整理出来。

    南山项目的允许下浮资金计划付款额度是760万元。

    博湾一期景观提升项目的允许下浮资金计划付款额度是53.2万元。

    南山项目最特殊的情况是我们对上多要了1100万元的产值对应的付款金额880万元，否则的话完不成宋总给我下达的收款指标。

    但是签字的过程中监理、造价、甲方的眼睛都是雪亮的，一亮就看出了猫腻所在，监理、造价选择了默许，没有太为难我们；甲方就不一样了，要求项目部写了一个承诺书，保证必须尽快完成那些提前申报的产值。

    我们项目部也反复商量、研究了此事，认为如果能够达到我们现在的新的资金计划付款额度需求的话，是可以满足完成抢工要求的，如果满足不了，下家不服从抢工安排的话或者是服从安排但是没有钱去实现抢工，多半是要激怒甲方，还有可能惹出不少的祸事的。

    博湾一期景观提升项目的特殊情况你也是知道的，除了苗木的付款额度大些外，其他大量的是工人工资、机械费、现场经费之类的，我们重新复核后，根本就没有任何的再下降付款额度的空间了。”

    花百年在电话那端问道：“赵总，理由我清楚了。”

    “好的。那你看看，是不是可以同意我们报告上面的请求。”

    “赵总啊，你这两份报告，写的密密麻麻的，你的需求究竟是什么？能不能在电话里说一下。”

    “其实这个需要很简单，按公司要求下浮35%，我们两个项目的资金计划付款额度需要减少1108万元，但是经过反复测算后，我们只能减少813万元。

    这两个的差额是295万元。”

    “你的意思是需要在小林通知的下浮35%的基础上增加295万元的付款额度，是吗？”

    “是的，就是需要增加295万元的额度，花总。”

    “我们整个事业部的活动资金才300万元，你一个片区就要增加295万元，怎么可能嘛？

    其他两个生产片区就只剩下5万元的增加额度了？”

    “花总，其他片区的情况我是不知道的，事业部的活动资金究竟是多少我也是不知道的。

    我能够说清楚的是，如果给我增加295万元的资金计划付款额度的话，我这两个项目，我能保证安排来不会出任何问题。

    如果资金保证不了的话，南山项目的抢工完不成，博湾项目肯定是在供应商的面前失去信用了，如果引起现场纠纷，有可能会把我们做二期的事情给搅黄了。

    据我所知，现在仍有不少的竞争单位还在去争取博湾二期园林景观项目施工任务，我们并没有完全把博湾二期园林景观项目施工任务拿到手里。

    在这个关键的时间节点上，我建议事业部的领导能够综合考虑和平衡。”

    “赵总，你要不说这么清楚，我也不知道这两个项目的情况会这么严重。

    至少我在知道情况后，愿意在资金计划的付款额度上给你们一定的倾斜照顾政策，但是我确实没有295万元这么大的额度调配给你使用。

    你说下你的底线下吧。”

    “花总，哪还有什么底线啊，295就是底线啊。”

    “那这样说吧，我同意给你增加200万元的资金计划付款额度。

    其他的你要发挥你的聪明才智去解决，不能什么事情都靠钱来解决，如果公司有那么多的钱，哪里还需要像你这么高级别的管理者呢？

    你说，是不是？”

    “花总，你这说得我，无言以对啊。”

    “你按增加200万元的资金计划付款额度再测算下，确实不够的再说，增加个几万是可以的，增加太多了的话，想都不要想了。”

    “好的，我让两个项目部再测算一下。肯定是不够的，等会再给你打电话。”

    “好的。最好是不要再因为这个事情给我打电话了。我也是很烦啊。”

    “你烦什么呢？花总，你级别高，权利大，我们不找你，又找谁呢？”

    “什么级别高，权利大？我的级别还没有你的高，权利也不比你大。

    我这个位置，我越来越感觉像个火山口一样的。随时都有即将要爆发的感觉。”

    赵满福哈哈笑道：“花总，你能力强嘛，你是宋总的左膀右臂，宋总最器重你了，这么晚了还在为公司这么努力、辛苦地工作，飞黄腾达也只是早晚的事嘛。

    花总，你要多给我们项目部一些付款额度，把这原来公司的两个烂项目做好，一举扭转成为公司里的优质项目。”

619章 烂项目扭转为优质项目

    花百年开玩笑地问道：“赵总，你手里的那两个公认的烂项目，你去了这么几个月了，难道你还没有了解清楚吗？

    你不要为了多要两个钱的付款额度，就净给我说好听话。

    那可是换了四届生产片区副总的生产片区。

    项目经理也是换了两三茬的，而且博湾一期景观提升项目的项目经理还只是一个代项目经理，还不是真正的项目经理级别。

    你真的能够靠确保你的付款额度，就能完成把烂项目扭转成为优质项目？”

    赵满福答道：“那是肯定的了，现在只差付款这个保障条件了。

    花总，这两个项目当初烂，不代表现在烂。

    博湾一期景观提升项目甲方已经比较认可我们的处理出来的艺术效果了。

    如果不出意外的话，博湾二期园林景观工程肯定是直接指定发包给我们公司的了。

    而且博湾一期景观提升项目的毛利率肯定是比公司给定的考核毛利率高很多的。”

    花百年问道：“博湾一期景观提升项目才900万的合同额，就算毛利率高点也没有什么大的影响。

    你博湾一期项目的毛利率能实现考核毛利率不嘛？”

    “考核毛利率才百分之十几，肯定是能够实现的。只是具体的测算数据还没有出来而已。”

    “南山项目的考核毛利率呢？”

    “南山项目的考核利率当初签订的是20%左右。

    现在主要苗木、石材的认价都已经下来了，认价的毛利率还是比较可观的。

    整个项目的考核毛利率，预计至少能够达到30%。”

    “嗯，那南山项目还是有可能摘掉烂项目的帽子的。

    你们也再合计下，我把你反应的情况向领导们解释清楚，尽量给你争取点资金计划付款额度吧。

    定了最终的资金计划付款额度的时候我再安排通知你们。”

    “好的，感谢花总。”

    “拜拜。”

    “拜拜。”

    赵满福结束也与花百年的电话通话后说道：“花百年答应最多给我们在原资金计划付款额度下浮35%的基础上再增加200万元的额度，这样的话我们还差95万元的额度才能摆平事情。

    不过我估计可能增加不了多少付款额度了。”

    于圣杰答道：“他给你的是整体增加200万元，那这两个项目部怎么分配这个增加的200付款额度还得要你来定呢。”

    赵满福说道：“我也定不了啊。

    我们这里就差博湾一期景观提升项目的项目经理宋晓山和预算员金昊然了。

    这样吧，张云青，你算一下保住博湾一期项目景观提升项目苗木的底线70%付款后，还余下多少额度可以分配到我们南山项目这边来。”

    张云青答道：“好。

    我翻一下刚才计算的数据。

    绿化劳务工人工资45万元，苗木采购360万元，生态栏杆15万元，零星材料18万元，材料费50万元，机械费15万元，现场经费10万元，合计513万元。

    现在把360万下浮30%，在513万元的基础上再减少108万元，则博湾一期景观提升项目占用的资金计划总额度是513万元-108万元=405万元。

    两边上报的总的资金计划额度是2600万元+566.2万元=万元。

    按照花总的意思，南海片区的付款额度=（1-35%）+200=万元。

    剩余给南山项目的资金计划付款额度=万元-405万元=万元。”

    赵满福安排道：“好，查一下，刚才我们讨论过程中需要给南山项目留的资金计划付款额度是多少万元？”

    张云青答道：“稍等，我在翻记录本上的记录数据。”

    “翻到了。

    我给大家再念一下。

    南山项目经过复核后，付款数据如下：

    1、绿化工人工资95万元。

    2、机械费120万元。

    3、各项材料款230万元。

    4、绿化苗木采购费1060万元。

    5、劳务队工程款280万元。

    6、现场经费55万元。

    总付款金额为95+120+230+1060+280+55=1840万元。

    这个数字还比我们剩余给南山项目的万元小了一些，小的金额是万元-1840万元等于13.03万元。”

    赵满福一拍巴掌高兴地讲道：“好了，这就简单了。

    把多出来的13.03万元，挪出来给博湾一期景观提升项目的苗木供应商曹生根。

    这样的话南山项目的资金计划表付款额度就是1840万元，博湾一期景观提升项目的资金计划表付款额度就是405+13.03万元，也就是418.03万元了。”

    张云青答道：“是的，就是这么个数据。

    如果花总帮你再争取到了付款额度又放哪里呢？”

    赵满福答道：“不要去想那个事情，先按不能再争取到的情况考虑。

    南山项目的于丹珍在这里，知道这个资金计划表该要怎么做了，明天上午就做出来，大家再看看。

    今天晚上，张云青你把博湾一期景观提升项目的资金计划表付款额度通知给金昊然，让他明天上午把新的资金计划表做出来。”

    张云青答道：“好。”

    赵满福问道：“周总，你对现在这个资金计划表付款额度的安排，还满意嘛？”

    周文成高兴地答道：“没有使劲地扣我们项目部的对下付款额度就好，我还是比较满意的。”

    赵满福又安排道：“那你的抢工，对甲方的抢工承诺，要安排兄弟们把供应商队伍带好，要把承诺落到实处哦。

    以前说公司不给钱，找借口。

    现在公司钱也答应给了，再不能完成抢工的工作，就是我们自己无能了哦。”

    周文成在胸脯上拍了两巴掌，信誓旦旦地保证道：“我周文成说话算话，从来不会拉稀摆带。

    一口涂抹一颗钉。”

    赵满福笑道：“好嘛，今天可是当着这么多人的面，当面表的态，要是搞不好，到时可别我不给你留情面哦。”

    周文成答应道：“赵总，你就把心放到肚子里，不要操心这些事情。

    我保证把现场的事情全部给你处理好就行。”

    赵满福答道：“好。”

    赵满福抬手看了看腕表说道：“哦哟，不知不觉的都已经晚上12点了。

    大家还有没有什么问题？”

    众人蔫不拉叽地答道：“没有问题了。”

    赵满福宣布道：“明天大家早点起来抢工。

    散会。”

    周文成说道：“典型的周扒皮啊。”

    众人哄笑着陆续离开赵满福的办公室。

620章 肯定还有事

    张云青回到商务部办公室，还是给金昊然打了个电话，拨通后问道：“睡了没有，金工。”

    电话里传来金昊然的声音调侃道：“张总，这个资金计划表的事情没有整理好，我和宋总都担心得来睡不着呢。

    我们两个还在办公室吹牛，等着你的电话通知呢。”

    “好。那就给讲一下这次事业部给我们定的资金计划表付款额度的大原则。

    首先是要在我们上报的资金计划表付款额度上面下浮35%，然后在这个额度上面加200万元。”

    “那南山项目的上报资金计划表付款额度是多少呢？”

    “当时报的是2600万元。

    具体的南山项目的事情，你就别管他了。

    都这么迟了，就直接给你说结果：博湾一期景观提升项目的资金计划表付款额度418.03万元。”

    “张总，真是服了你们了哦，这么奇怪的数据是怎么得出来的哦。”

    “那个过程说起来太复杂了。

    你拿笔记一下。”

    “好，已经准备好了。

    你讲。”

    “绿化劳务工人工资45万元，生态栏杆15万元，零星材料18万元，材料费50万元，机械费15万元，现场经费10万元，这6笔费用加在一起是153万元。

    苗木采购的费用就是418.03万元减去153万元，等于265.03万元。”

    “懂了，你们是保证了其他不调整的数据后，让苗木供应商老板让步了，对吗？”

    “对的，是这个意思。”

    “嗯，但是我没有把握说服这个曹生根曹老板同意这个金额哦。”

    “金工，不用你去做说服工作。

    苗木采购于圣杰已经打电话给苗木供应商曹生根曹老板了。

    他们已经达成一致意见了，只要能够保证他的产值的70%付款就可以了，对方已经答应让步了。”

    “好的。我知道了。张总。”

    “行，今天晚上就休息了，不要再整了。

    明天早上起床后，把新的资金计划表做出来，找相关的人都过一遍，如果不出意外的话，明天晚上又要让我们马上交资金计划表了。”

    “好的。”

    “拜拜。”

    “拜拜。”

    张云青结束了与金昊然的电话通话后，把笔记本电脑关闭，放入柜子里隐蔽的地方。

    回到宿舍，洗漱完毕，躺了下来。

    晚上是一夜的梦。

    比较乱。

    一会儿是材料采购王名怒争资金计划表付款额度，大打出手。

    一会儿是苗木采购于圣杰抱怨当初承诺了给苗木全额付款的，现在变成了70%，还不知道什么时候能够真正付款到账。

    一会儿是周文成在那儿大喊“赵满福是周扒皮，赵满福是周扒皮。”

    一会儿财务出纳唐英在催要发票，说什么只知道借钱花钱，不知道拿发票回来冲账，现在快年底了，公司财务要求必须把帐冲好，冲不好帐的项目部要把钱退回给公司。

    一会儿又浮现赵满福狡诈的微笑。

    一会儿又看到，好多的供应商在办公室等着自己，个个都是想多要点付款金额，个个都说自己的付款金额太少了，还应该再多给点。

    还有好些供应商带了一些工人头儿，他们威胁着：

    要是给的钱给不到位的话，有可能工人就要来闹事，还有可能给你们买几尺白布，一幅上书：“还我血汗钱”，另一幅上书：“西方建筑”。

    喊十来个工人扯着这些横幅，首先在施工现场游行一天，如果给钱就算了。

    哼，如果不给钱的话。

    你就等着吧，第二天就施工现场的进出的大门给你堵住了，继续安排工人在大门口，拉横幅，时不时地给你喊几句冤。

    就问你，服不服？

    。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

    一会儿是生产经理徐坤抱怨生产现场签字的对下签证，拿到商务部得不到认可，太憋屈了。

    一会儿又是金昊然一副无所谓的样子，反正随时都要调走的人了，仿佛在说，你能拿我怎么样呢？

    一会儿是宋晓山酷酷的冷脸，一副我不说话，就看看，你想怎么样的样子。

    又冒出来花百年不满意的脸庞，“云青啊，你要努力啊，你要融入我们的商务团队啊。”

    就这么梦着，有一茬没一茬的，张云青根本就没有办法深度入眠。

    早上起床的闹铃响了，张云青伸手把闹铃按了。

    一夜的乱梦，根本就没有睡醒。

    赖在床上，一晃又继续睡着了。

    电话声不停地响起，好几个了，都没有吵醒张云青。

    迷迷糊糊中听到了敲门声，张云青问道：“谁啊，吵什么吵？”

    “张云青，快起来，都十点了，你迟到了，晓得不，扣你工资。

    给你打无数个电话也不接。”

    张云青终于醒来，拿起手机一看，好多的未接来电都是赵满福的。

    对门外的赵满福说道：“赵总，我醒了，很快，我就来你的办公室。”

    “赶紧点，事情多得很。”

    “好。”

    张云青翻身起床，快速洗漱完毕后，小跑来到了赵满福的办公室。

    赵满福问道：“今天怎么起来这么迟呢？”

    张云青答道：“一个是昨天晚上加班太晚了，我给金昊然打完电话后，回到宿舍休息时，都已经是一点过了。”

    赵满福不满意地追问道：“就算是晚上1点睡的，你加八个小时，也就最多睡到九点就可以了嘛。

    你不设起床闹铃的吗？”

    “我记得是设置了起床闹铃的哦。

    只是太疲倦了，我又把闹铃给按了，就睡过头了。”

    “你啊，你啊。

    我给你打那么多的电话，都没有把你吵醒吗？”

    “我也是在奇怪这个事情呢，后来我一查，居然我的手机是调整了震动模式。

    我估计是昨天晚上开会前调整的，后来开完会后搞忘了及时取消震动模式。”

    “你这生活上的自理能力有点差啊。”

    “太累了，这个跟生活自理能力粘得上什么边呢？”

    “肯定还有事，不然的话，你这个年龄的人不应该睡这么久都不能自己醒过来。

    都不符合生物钟的规律。”

    “非要说原因的话，我想我是找到了一个比较充分的原因了？”

    “哦，是吗？

    是什么原因，你说来，我帮你分析下，看看对不对？”

621章 不能太放纵你了

    张云青疑惑地问道：“你不是说事多得很嘛？怎么有时间摆闲条了？”

    赵满福答道：“我是估计今天的事情多得很，比如说两个项目的资金计划表，如果做出来了，肯定要交给你审核嘛。

    结果你还没有起床，你说算个什么事嘛。

    人家别的员工会怎么看嘛，是不是？”

    “哼，要没有事的话，我还要回去再睡会儿，确实是还没有睡醒啊。”

    “你回去睡，你接着回去睡，我还不信了呢。

    我给他们打考勤的人说，给你记个迟到，再记个早退，这一天的工资，你也就别想领了。”

    “这么狠啊，昨天周文成喊你周扒皮，你都不知道吗？

    你就不能够，对你的员工，好一点儿吗？”

    “好，是可以的。

    不过，那得分人。

    有一点是可以肯定的，肯定不能够对你了。”

    “为啥呢？”

    “为啥？

    你是那种，给你一点染料，你就能够开个染坊的人，不能太放纵你了。”

    “哦，原来是这样啊。”

    “哪里来的那么多废话。

    快说，你做的什么梦，能够让你睡这么久都起不来。”

    张云青扭了扭脖子，拿起茶几上的热茶喝了一口后说道梦见了好多。

    记得有点不太清楚了，想起一点就说一点吧。

    赵满福表示同意后，张云青开始讲昨天梦到的一些内容。

    梦见到了材料采购王名，说他的资金计划表的付款额度没有按照他的意见，谁要不同意不尊重他的意见，他就不惜挑战对方都可以，谁不服他就要揍谁，在梦里好像是跟周文成两个干起来了，打得头破血流的，好吓人的样子。

    赵满福分析道，你这算是个乱梦，没有什么意义，周文成是这个项目上的老大，他说的话，做的事，向来是说一不二，项目部上的人，没有人敢来挑战他的权威，尤其是公开的挑战。

    还梦到了于圣杰抱怨，说我们没有按照当初的承诺，全额支付博湾一期景观提升项目的苗木采购款，让他信誉尽失，让他在曹老板面前抬不起头。

    同时，他还抱怨了，即使现在这么少的资金计划付款额度，也没有明确究竟哪天可以支付，下家天天问他要钱，他的心理压力很大，也很烦。

    赵满福分析道，这个梦境还比较符合现实，只是与于圣杰在开会时表达的高风亮节是大相径庭啊。

    张云青嗤之以鼻，随后说道，这世界上的很多人都是知人知面不知心的，人家的心里究竟想什么，我们外人哪里知道呢？

    赵满福也表示勉强同意这么一个牵强的逻辑。

    张云青继续讲道，又梦到周文成在那儿大喊“赵满福是周扒皮，赵满福是周扒皮。”

    赵满福表示不相信，一定是张云青故意为要损自己，乱说的，乱说的，对，一定是乱说的。

    要说周扒皮嘛，周文成才应该更像是周扒皮，半夜十二点，甚至凌晨四五点都还在工地上，吼着这帮工人干什么，吼着那帮工人干什么。

    扒皮的程度肯定是赵满福要狠很多的了。

    周文成才应该是周扒皮的一个更为能够说服人的理由居然是，周文成姓周，喊他喊周扒皮，既符合现实扒皮的情况，又符合周文成的姓氏。就这么定了，以后周文成的绰号就是周扒皮了。

    赵满福的一番言词，硬生生地把自己是周扒皮的实情，给说成了周文成是周扒皮。

    竟然让张云青无言以对。

    这浑厚的指鹿为马功力，令张云青叹为观止。

    不得不在心里，在赵满福的脑门书写了一个大大的‘服’字。

    张云青继续讲道，又梦到了财务出纳的唐英，说周文成、张云青只知道拿钱出去花，一分钱的发票都没有拿回来冲帐，害得财务出纳唐英还要亲自出去购买几十万的发票，实在是可恶。

    赵满福哈哈哈哈大笑道，嗯，这个梦境是相当的符合现实。

    张云青不满意地回怼道，符合什么现实，那几十万元是怎么花掉的，别人说不知道还是情有可原的。可是你要是说你不知道的话，你还是人吗？至少不是正常人吧。

    赵满福批评道，这个给我扯不上关系。

    张云青不满意了，怎么会，扯不上关系呢，是，大头是我和周文成去花了，可是你自己也是亲自去花了不少啊。

    赵满福露出了招牌式的狡诈的微笑，解释道，唐英她是财务，我们去办的事情没有敢给她讲，所以她以为是正常的开销，你们不拿发票回来报销就是懒，就是在给她的工作添麻烦，所以她对你们不满意是正常的，只是她的职位比较低，对你们两个是敢怒不敢言而已了。

    张云青继续讲道还梦见了边振家，他带着一些五大三粗的工人头儿来商务部的办公室找自己，还有园建队伍抢工老板夏侯岳也带了一帮工人来找自己。

    还有好多的机械的人来了，都不认识，太模糊了。

    最关键的是，不知道是哪个人带头起哄，纷纷说给自己的付款的额度太少了，连工人工资都不够发，说我们做事不地道，在逼他们采取必要的防卫手段。

    在梦中有好多人在怨声载道发出威胁的方案，大致意思是：

    如果给他们的付款得不到他们心目中理想的数字的话，他们会组织工人来工地闹事。

    其中一种方式是买一些长条形的白布，上面红字写着“还我血汗钱”，用黑字写着“西方建筑”，“不要脸”，“我要回家”，“我要给孩子交学费”等等内容。

    然后再花钱雇来几十个工人扯着这些写满字的白布横幅，在施工现场不停地游行一天，如果给钱就算了。

    如果不给钱的话，又威胁，你就等着吧，第二天他们就要把施工现场的进出的大门给你堵住了，继续安排工人在大门口，拉横幅，不停地换人在那个大门口给喊冤，持续不断地扩大他们的影响力，直到拿到钱为止。

    更搞笑的是，在梦中，还有人问我服不服。

    赵满福听到这个梦境后，终于收起了玩乐的笑脸，说道：“这么多的梦都是乱梦。

    梦了这么多的事，怪不得你不能够及时醒来。

    这么多的事情，装在你的小脑袋瓜里，确实是比较为难你了。”

622章 两个人都火爆得很

    赵满福端起茶几上的茶杯，喝了口茶继续讲道：“也就是说，相当于昨天晚上，你是根本就没有休息，而是一直在思考着项目部这段时间面临着的各种各样的问题。

    看来，我是误会你了。

    以为，你是因为懒，才起床迟了。”

    张云青倒是不好意思地笑了起来，表示没有那么的玄乎，至少不是故意要做那些梦的。

    赵满福也表示认同，谁能控制做梦的内容的。

    张云青继续讲道，还梦见了生产经理徐坤，对商务部不认可生产签字的对下签证，表示相当的不满意，认为生产的人被商务部的人给整得太憋屈了。

    赵满福解读道，这些事情也偶有耳闻，只要商务部是按公司规定的规矩办的，该拒绝的就是要拒绝，否则给生产管理人员留下了太多的想象空间，也很不好。

    张云青讲道，还梦见了金昊然，满脸一副无所谓的叼叼的样子，让人很是不舒服。

    赵满福解读道，人家金昊然虽然这么多年，提职加薪的事情没有搞好，但是雷兵总就是喜欢他，走哪里都要带着他，所以人家有跩的本钱，不要跟他计较，以后时机成熟，把他顺利地送神一样送走就行了。

    还可以落个顺水人情，何乐而不为呢？

    张云青表示这么想的话，似乎好过了一点点。

    赵满福问，难道就没有梦到其他人了？

    张云青解释着，还梦见了冷酷脸的宋晓山，还梦见了满脸不高兴的花百年。

    关键的是花百年居然在梦里还说话了，说的是：“云青啊，你要努力啊，你要融入我们的商务团队啊。”

    张云青比较疑惑花百年在梦中说的话。

    赵满福分析道，花百年的本意是想让你留在京都上班，根本就不愿意让你放到片区来做管理工作。

    所以才是一直对你念念不忘，一直是认为你没有真正地融入他的商务团队。

    他的这个融入，不是简单地把工作做好了就叫融入，而是彻底地加入他们的商务团队，完全接受他的领导。

    说白了就是，在他的团队里，他说什么就是什么，绝对容不得反对的声音。

    就你现在这个情商的话，估计即使留在他那里也是工作不了多久，就会起冲突。

    又没有人罩着你，被他干掉也是早晚的事情而已。

    赵满福继续告诉张云青，在职场上要跟对人，要站好队，否则一失足也成千古恨。

    在西方建筑有自己罩着张云青，张云青就什么都不用担心了。

    就在两人闲聊的过程中。

    张云青的电话响了起来，于丹珍打来的电话：“张总，南山项目的资金计划表已经编制出来了。”

    “好，打印出来，一份给周文成周总审核，还有两份给我送到赵总的办公室一下。”

    “好。”

    于丹珍把南山项目的资金计划表打印件递给张云青和赵满福各一份，赵满福招呼于丹珍坐着喝杯茶，等一小会儿。

    张云青则是边看资金计划表边翻自己带的记录本数据，然后问道：“

    昨天晚上开会是商量好的数据是总的付款金额1840万元。

    其中材料款230万元，苗木采购款1060万元。

    现在怎么变成了材料款260万元，苗木采购款1150万元。

    这两个项一个增加了30万元，一个增加了90万元，合在一起增加了120万元？”

    于丹珍答应道：“是的，所以现在这个版本看到的资金计划表的付款总额度是1840万元+120万元等于1960万元。”

    张云青显得有点恼怒地问道：“昨天晚上材料采购的王名、苗木采购的于圣杰，不是都参加了这个资金计划表的协调会议的吗？

    他们为什么要擅自调高自己分管的对下付款总额度呢？”

    于丹珍答道：“我问了，他们两个就像穿一条裤子一样的，就说下家不同意，说要过年了，如果付款不到位，肯定是不同意的。

    还说实在不行的话，要来堵我们的施工现场的门。”

    张云青闻听后，对赵满福讲道：“赵总，你看这个事情怎么办？”

    赵满福答道：“怎么办，我们是片区的管理人员，下面还有项目部。

    在项目部，这边周文成就是老大。

    现在材料的、苗木的不按昨天开会的意思办理。

    让小于先去找周文成，就说是我说的，让他先处理一下。

    资金计划总额度的事情是不可能再增加的了。

    还有让周总要去找这两个人增加资金计划额度的原因和理由。

    先把情况了解清楚，尽量是他处理好就行。

    实在处理不好，才拿来找我和张云青讨论。”

    于丹珍答应道：“好的，赵总。

    那我现在就去找周文成周总，把你的意思转告他。”

    等于丹珍离开赵满福的办公室，走向周文成的办公室后，张云青笑道：“赵总，难道说我做的梦，究竟是要一个一个的挨个实现吗？”

    赵满福批评道：“呸呸呸，赶紧吐口水，你这乌鸦嘴。

    你也不想想，你做的那些烂梦里，有哪一条梦，是你真正喜欢的不？”

    张云青面露忧色地答道：“日有所思，夜有所梦。

    平时不怎么做梦的。

    可能是这段时间，积累到一起的事情太多了，昨天又太累了。

    睡前在思考问题，结果问题太多，没有进入深度，反而是进入多梦的时间。

    但是这些梦境，刚才跟你沟通了后，总发觉不太对劲。

    我感觉我们还是要想想对策，才有可能轻松应对啊。

    就那个材料采购王名，除开梦的事情不说。

    实际上，平时他的行为，就是很容易给项目惹来事情的。

    今天这个资金计划表的事情，多半要成为一个爆发点。

    赵总，你赶紧想办法吧。

    我感觉周文成把那个王名搞不定。

    两个人都火爆得很。

    王名又是属于那种哪个都不认的人。

    事情，我总觉得没有那么我的简单。”

    赵满福答道：“云青，你放心吧。

    我心里有数。

    首先我对周文成的工作能力和管理能力都是比较信任的。

    其次，在这个项目上周文成就是老大，就是负责人。

    作为材料采购王名来说，他是必须要服从周文成的领导和管理的。

    要不然的话，这个管理的秩序不是全都乱了？”

623章 能出多大点状况？

    张云青表达了自己只是担心的意思，不是很看好目前的现状，感觉这里面存在一定的利益冲突，随时都有爆发的可能。

    张云青向赵满福告辞离开了，回到了商务部的办公室。

    刚坐稳没有几分钟，黎惜萱就过来找张云青说道：“张总，材料采购的王名已经跟项目经理周文成吵起来了。

    听说吵得很凶的。”

    张云青心里一楞，还真是怕什么来什么，抬头望了黎惜萱一眼后招呼她先坐下来，慢慢说，不要着急。

    黎惜萱拉开椅子坐了下来后说道：“刚才我收到于姐的短信，说的是周文成找材料采购的王名、苗木采购的于圣杰到项目经理办公室，他们在沟通这次的资金计划表额度时，双方说话的语气都很冲的感觉。

    言辞相当激烈，已经不是正常的工作沟通了。”

    张云青问道：“有没有说需要我们采取什么行动没有？”

    黎惜萱答道：“没有，我感觉她只是通知我而已。

    我觉得问题比较严重，又看你正好在这里。

    所以，就过来给你汇报一下这个情况。”

    张云答道：“好的，我知道了。我还是去找一下赵总。

    我刚才在他的办公室时，就告诉他要出事，他还不相信呢。”

    张云青说完后，就起身向赵满福的办公室走去。

    来到赵满福的办公室后，赵满福还调侃地问道：“咋了，你的办公室坐不着，又跑我这里来了。”

    张云青面色凝重地答道：“确实有点坐不着，出了状况了。”

    赵满福笑道：“能出多大点状况？”

    张云青答道：“刚才黎惜萱告诉我，于丹珍给他发了短信，说的是材料采购王名已经与项目经理周文成发生了严重的冲突，已经不再是工作沟通了，言辞还相当的激烈。

    你可得赶紧想好善后的办法。

    如果我预料得不错的话，很快他们就会把矛盾上交到你这里来，请求你来作个公断。”

    赵满福还是比较自信地答道：“没有这么严重吧。”

    张云青感觉心累，不知道赵满福的这种迷之自信是哪里来的，明明都已经有消息说出事了，还在幻想着不会出事的。

    赵满福心里在想，这些人哪个都不是省油的灯，自然得等他们闹一会儿再说，如果别人自己能够解决好，自己当然就躲在后面，为什么要上赶着去处理这些矛盾呢？

    内心里在想张云青还是不太明白这个社会。

    再加上别人是真吵，还是假吵，都还要判断一下，就让他们折腾一会儿再说，只要不主动找到自己这里来，自己就当没有发生过。

    张云青看赵满福长时间地没有什么反应，正想起身离开时，赵满福办公室外面就传来了大声的吵闹声。

    张云青站在办公室门口看了一眼后，转身对赵满福说道：“先给你说呢，你还不相信。

    你看看吧，来了。总共四个人一路的。”

    “哪四个人？”

    “还能有哪四个人呢？

    周文成、于丹珍、王名、于圣杰四个人，一起来的。”

    赵满福站了起来，走到门口说道：“吵什么吵，不丢人吗？

    都进来，好好说。”

    四个人进到赵满福的办公室，安排他们分开坐下来后，赵满福对于圣杰讲道：“老于，你烧下开水，帮助大家服务一下，泡杯茶喝。”

    于圣杰答道：“好的，我来烧水、泡茶。”

    赵满福问周文成究竟是怎么回事？周文成和王名都争抢着要说话。

    看这架势有点点乱，赵满福干脆安排于丹珍：“你清楚情况不？”

    于丹珍答道：“清楚大部分的情况。”

    “好，那你来介绍一下已经发生的情况。

    周文成、王名，你们两个现在在气头上，不要讲话，安心听于丹珍从旁观者的角度把介绍完后，你们再挨个地自己说。

    放心，都有说话的机会，不要抢着说话。”

    两人均表示同意。

    于丹珍负责帮助大家来回忆这刚过去的几十分钟所发生的事情。

    让我们跟随于丹珍的描述来回看周文成与王名起冲突的全过程。

    周文成起身带着于丹珍，离开了赵满福的办公室。

    在回项目经理的办公室的路上，正好经过采购部门的办公室，便站在门口，对王名和于圣杰两人讲道：“王工、于工，你们两个把自己报给于丹珍的资金计划表的数据，打印两份出来，然后到我的办公室来沟通一下。”

    两人都答应道：“好的。”

    一切看似正常。

    材料采购王名打印了自己的材料资金计划表，苗木采购打印了自己的苗木资金计划表。

    两人一前一后来到项目经理周文成的办公室。

    周文成问道：“昨天晚上开会时，商量好的南山项目总的付款金额1840万元。

    其中材料款230万元，苗木采购款1060万元。

    现在怎么变成了材料款260万元，苗木采购款1150万元。

    这两个项一个增加了30万元，一个增加了90万元，合在一起增加了120万元。

    你们两个给我解释一下原因呢。

    哪个先说。”

    苗木采购于圣杰说道：“我先说嘛。

    我调整的原因是因为曹生根给我打电话说在那个博湾一期景观提升项目扣了他100多万元的资金计划，不合理，昨天虽然答应了，但是回家后又跟家里吵架了，这个年底了，实在是过不去，所以要求在这个南山项目增加90万元的付款额度。”

    周文成答道：“你这是什么理由啊。

    我能够告诉你的是，在南山项目我已经安排来不再欠他的进度款额度了。

    他还要来侵占我这边的付款额度那是不可能的，而且还不是因为我管的项目，而是因为其他项目。

    这一点我非常明确地告诉你，我没有理由同意，也没有权利同意，请你再给他两个沟通，不要在这个时候找麻烦，而是要在这个时候相互理解，以后的合作才可能变得长久。

    要不然的话，谁都怕跟他打交道。”

    于圣杰问道：“那我现在就给他打电说一下这个事情。”

    周文成答应道：“可以，你跟他打电话嘛，有必要的话，我也可以跟他说两句。”

624章 擅自增加付款额度

    苗木采购于圣杰拿出手机，在电话通讯录上查找到苗木供应商曹生根的电话号码，拨打了过去：“喂，曹老板。

    我们现在正在南山项目经理周总的办公室开会讨论你的的资金计划表付款额度的问题。

    你提出的在博湾一期景观提升项目被扣了百多万的付款额度，然后想在南山项目上面找补回来的事情，我也是给你报上的了。

    但是，周总认为南山项目上给你的1060万元的付款额度，已经是按这边的合同约定支付给你的了，而且这边项目上的资金计划付款额度也是根本就不够用的，没有余额再满足你提出来的加90万元付款额度的要求了。

    我们再商量一下，是不是还是你克服一下困难，就不要再加这个90万元的资金计划付款额度了。”

    “嗯，嗯，嗯。

    你想跟周总通一下话？

    我就在周总旁边，我把电话给他，你们沟通一下。”

    苗木采购于圣杰把手机递了周文成。

    周文成接过手机后，说了一声：“曹老板，你说。”

    电话里传来曹老板的声音说道：“周总，我在博湾一期项目当时与公司的各位领导是谈好了的全额支付我的苗木采购款，给定的价格也是比较低的。

    但是现在实际做资金计划表时就说额度不够，给我扣了100多万元，本来我都是答应了的。

    但是回到加家里后，那些欠款的供应商有几十个在我的家里等着，都在跟我吵架，我也是很难做，所以才跟于圣杰商量了一下，想在你的南山项目增加90万元的付款额度，以帮助解决我的困难。”

    周文成对着电话那端的曹生根讲道：“曹老板，不是我不帮你，而是现在帮不上。

    就算博湾一期项目差你的，那也只差你90万元的事情。

    我们年底了，这么多的项目部，你也可以问问，哪个项目部的付款，是可以按照你的合同约定的70%全额给你支付的。

    现在我也可以把你的付款按60%支付，然后再给你谈条件，加到70%，也是上涨了一百把万元的付款额度，对不对？

    但是我们没有这么做，而是选择了直按照合同约定的70%给你支付的。

    所以希望你要能够理解项目部。

    再加上我这个项目部的总的付款额度根本就不够，没有余额可以让你加这个90万元。

    而且财务在对下付款时还要核对你的合同条件，超过70%的部分也是不可能给你支付的。

    所以，不管怎么说，你现在提出来的加90万元的付款额度，都是没有实现的可能的。”

    “以前我想简单了，那周总这个额外提出来的90万元的事，就当我没有提嘛，我再另外想办法借点钱来解决。”

    “可以，感谢曹老板的支持。

    年前要是有时间来项目部的话，记得告诉我一声，我请你吃饭，表示你对项目部工作支持的感谢。”

    “周总请客，我一定会来的。”

    周文成结束了与曹生根的电话通话后，把手机还给了于圣杰，说道：“曹老板听明白了我们的意思了，他答应自己再想办法克服困难，同意这边就按1060万元给他做资金计划，那个单独加上来的90万元的事情，就算了，取消了。”

    于圣杰答道：“好的，感谢周总帮助协调。

    为了这个90万元的事情，我可没有少跟曹老板吵架。”

    周文成答道：“没有关系，都是项目部上的事情嘛，有困难大家共同面对，解决了就好了。”

    说完后，抬头看了材料采购王名一眼，问道：“王名，说一下，你还要加这个30万元的资金计划付款额度，是什么原因？”

    材料采购王名答道：“原来材料款230万元付款额度，现在变成了材料款260万元。

    是因为这些材料供应商比较多，你看我们只有200多万元的付款，但是实际上有五、六家供应商，不像苗木的一千多万元的付款额度，却只有一个供应商，所以好说话好商量。”

    项目经理周文成不是很高兴地说道：“现在是问你材料款230万元，增加成260万元的原因，人家苗木的问题已经解决了，你不要管，就好好地说你的问题，然后我们商量看如何解决。”

    材料采购王名答道：“昨天晚上开完后，我就把总数据记下了，今天上午在做他们的资金计划表的时候，不停地接道了供应商的电话。

    实在经不起他们几家供应商的游说，就同意了三家，每一家加了十万元的付款额度。”

    周文成又问道：“那我问你，在原来的材料款是怎么计算出来的？”

    材料采购王名答道：“在算出那个材料付款230万元的过程中，材料供应商就有不同的意见，只是我们单方面的意见而已。”

    周文成说道：“你说的这个过程我没有参与，我不清楚。你等我问下情况。”

    说完后，转头看向了商务主管于丹珍问道：“于工，你参与了材料款230万元的计算核对过程没有？”

    于丹珍答道：“我参加了的，这个金额是按照各家供应商来现场的材料的数量，乘以他们的合同单价，得出总的供货产值，然后按照他们的合同进度款支付比例计算出来的金额。”

    周文成听了于丹珍解释后，抬头盯着材料采购王名问道：“王名，于丹珍说的话，你有没有不同的意见？”

    材料采购王名答应道：“好像是那么回事。

    但是确实是那三家供应商今天早上又不同意我们昨天商量好的付款金额了，要求每家增加了十万元的付款额度啊，我能有什么办法？”

    周文成强忍着怒火问道：“你明知道项目部的付款总额度只有1840万元，这是昨天开会说的。

    你现在擅自答应下家增加30万元的付款额度，你告诉我减哪些人的付款来满足你的这个要求呢？”

    材料采购王名犟劲也上来了，说：“我只知道我的材料的事情，付款额度不增加，解决不了，至于减少谁的付款来满足这个要求，我哪知道呢？而且跟我也没有关系。”

    周文成的火爆脾气终于被这句话给激发了。

625章 你给我沟通过吗？

    周文成一拍桌子，站了起来，用手指着材料采购王名的鼻子骂道：“什么叫跟你没有关系？

    材料付款额度230万元的事情，你要是减少没有人过问你，只要材料能够运到现场来满足施工要求就行。

    但是你要增加额度，你现在增加的是30万元，不是一万两万的，你给我沟通过吗？我同意你了吗？谁给你权力定这个了？”

    材料采购王名答道：“我是项目部的材料采购负责人，我怎么就没有权力定供应商的付款额度了？

    我要是这点权力都没有了，那我给供应商说的话，还能够好使吗？

    你们搞忘了，今天逼着要这种材料马上到场，明天逼着要那种材料马上到场，是不是都是我去给供应商们沟通的？

    我为了满足你们提出的材料到场计划要求，是不是得给供应商好好商量，是不是得要经常答应供应商按时付款？”

    周文成说道：“你不要狡辩了，你这是按时付款吗？

    你这时超过合同的约定在付款了。

    我不能同意你加的这30万元。”

    材料采购王名回答道：“你不答应这30万元的付款，我就通知材料供应商，说你不同意付款了，他们的材料也就不用再来了。”

    周文成骂道：“妈的个巴子，你超过合同付款条件对下付款，我就不信了，在西方建筑你能落得下去？连我这关都过不了。

    还有，你有什么权利通知材料供应商不来材料了？

    你这不是故意拆项目部的台吗？”

    材料采购王名答道：“你不同意增加对他们的30万元的付款额度，人家原来就说了不会来材料的了，通不通知，都是一回事。”

    周文成继续大骂道：“放你妈的屁，我看哪个材料供应商敢这么干，我这个项目现在都是按合同约定的比例给他付款的，这在工程行业内已经是非常好的付款条件了。他凭什么可以提出额外的付款要求？

    我看是不你龟儿子，在这里面藏了私利，故意来捣乱的吧？”

    材料采购王名呼的一声站了起来，“啪”的一声，一拍桌子道：“放你妈的屁，你才是个龟儿子，老子是管材料的，老子就是要决定材料供应商的付款了，你能把我怎么的？”

    周文成火气蹭蹭地向上升，冲过去就要伸手打材料采购王名，被眼疾手快的苗木采购于圣杰一抱给抱住了，说道：“周总，冲动是魔鬼，不要冲动，不要冲动。

    冷静，先冷静下来再说。”

    就这样两人又激烈地争吵、怒骂了十多分钟，才在苗木采购于圣杰、商务主管于丹珍两人的劝说下，来到了赵满福的办公室，请求赵满福来主持公道。

    说到这里，于丹珍望向赵满福道：“赵总，我讲完了。

    大致就是这样的。”

    赵满福听了后，说：“我听了个大概。

    现在这样吧。

    事情的起因是王名这里发生的。

    王名先说下你的述求是什么？”

    材料采购王名答道：“赵总，我的述求很简单，材料的付款额度230万元是不够的，需要调整到260万元我就没有意见了。”

    赵满福说道：“好，知道你的述求了。”

    又转向周文成问道：“周总，你现在的述求是什么？”

    周文成答道：“我的述求有两点：

    一是按照昨天晚上开会前计算出来230万元计列到资金计划表里，多一分钱都不同意。

    二是所有的材料供应的付款比例必须都是按照合同约定来的，不能多也不能少。”

    赵满福开始征求意见道：“现在我们先对王名的述求征求大家的意见。同意王名的意见的请举手。”

    赵满福看了在场的人一眼说道：“张云青，你记录一下，现在我们这里的六个人中，只有王名一个人同意他自己的述求。”

    张云青答道：“好的，赵总，我已经记录下来了。”

    赵满福又征求意见道：“同意周文成意见的举手。”

    张云青看了大家一眼说道：“赵总，我已经记录下来了。参与表达意见的六个人中，同意周文成意见的有五人，只有王名一人不同意。”

    赵满福看了王名一眼说道：“王名，刚才的投票表决你也看到了。

    除了你自己同意你自己的意见外，其他人都不同意你的意见。

    而且你的意见是要超过合同的约定，对下进行进度款的支付。

    这个在公司资金如此紧张的情况下，肯定是无论如何都通不过审核的。

    所以你提的要求是不合理的，必须是要被否决的。

    还有你们在争论的过程中，你提出通知下家不要供应材料到现场。

    这是一种极其不负责责任的态度和做法，在我所负责的片区内，是绝对不允许的。

    希望通过今天的这个事件，你要好好地吸取教训，以后做人做事都要想到首先是维护公司的利益。

    公司的利益都保障不了啦，就相当于是锅里都没有饭，碗里哪有可能会有饭呢。”

    材料采购王名：“嗯”了一声。

    未对赵满福的意见明确表达意见。

    赵满福又转头看向了周文成道：“这次的资金计划表，就按昨天晚上开会讨论的1840万元进行编制。

    材料的付款额度仍然是230万元。

    苗木的付款额度仍然是1060万元。

    这个资金计划的付款额度，别说是王名没有权力去决定了，我们这里的所有人，于丹珍、周文成、张云青，包括我，我们都没有权力去决定这个1840万元的。

    所以，周总，就要辛苦你带领项目部的团队，赶紧按照公司的合同约定把对下的资金计划表数据调整好。”

    周文成答道：“好的。

    赵总。

    王名，请你按照刚才我说的两条意见，调整好你的资金计划表，交给于丹珍并表。”

    材料采购王名答道：“我还是不同意按230万元进行对下支付，我不会调整我的资金计划表。”

    周文成眉毛立马就立了起来道：“你的意思是，你想怎么办就必须要怎么办？

    我们这么多人一起开会做出的决定，你也是拒绝执行的了？”

    材料采购王名答道：“这根本就是你自己的意见，怎么就变成了大家的意见了？”

626章 肯定容不下王名

    周文成忍着一肚子的怒火，转头看向了赵满福道：“赵总，这玩意儿了，我整不了，哪里凉快让他哪里待着去吧。

    我这个南山项目部用不了他这尊大神。”

    赵满福答道：“周总，不要急。”

    然后转向材料采购王名道：“王名，这个资金计划表的付款金额问题，是按照大家开会给出的结果来编制的，怎么可能你说一句下家给你打个电话，你答应了他们增加付款额度，就可以增加付款额度呢？

    要知道，你现在增加的这个数据是超过了对下合同约定的进度支付比例的，这个是不可能的事情，周总不会同意，张总也不会同意，我也不会同意。

    建议你还是按照周文成周总的安排，调整好你的材料的资金计划表。”

    材料采购王名答道：“我调整不了。”

    赵满福心里在想这个人哪里来的底气，完全不符合逻辑，于是问于丹珍道：“小于，王名不愿意调整材料的资金计划表数据，你那里能够直接调整不？”

    于丹珍答道：“我能够调整，但是我于供应商没有直接的联系，如果确实有问题怎么办？”

    周文成答应道：“王名，如果你不愿意调整资金计划表，就表示你不服从我这个项目经理的安排。

    那么请你把这个项目的材料供应商信息移交给于丹珍，以后的材料供应商联系的事情，由于丹珍来办理。”

    材料采购王名答道：“我的材料供应商联系信息，凭什么移交给你？

    还有，项目部你说不用我了就不用我了？

    公司的领导难道是不管事的吗？”

    赵满福答道：“王名，你这个问题问得好，我也要请示一下公司领导，我有没有权力调整你这个事情。”

    周文成补充道：“赵总，我在你给公司领导打电话前，强调一点，南山项目部在我与王名之间只能留一个人，有他无我，有我无他。”

    赵满福面色凝重地答道：“嗯，我知道了。”

    赵满福说道：“这个事情就这样了，先散会，于丹珍先把修改资金计划表。

    张云青、周文成留一下。”

    赵满福等材料采购王名、苗木采购于圣杰、商务主管于丹珍离开后，说道：“周总，现在这个事情要想拿下材料采购王名的话，你心里有把握吗？”

    周文成答道：“有没有把握我不知道。

    我能够知道一点的是，如果王名还在这个项目部的话，肯定影响我对项目部日常管理工作的安排。

    都像他这样公开反对我的工作安排，而且还在他是如此的无道理的情况下做的。

    那么我如何管理其他的员工，项目上的工作安排怎么可能落得到实处？”

    赵满福说道：“你讲得有道理，但是我不知道我是否有权利决定不用这个材料采购的王名。”

    张云青在旁边补充道：“我原来听苗木采购于圣杰说过，这个材料采购王名是花百年的人，可能没有那么好搞哦。

    这个人呢，我也是比较讨厌他的，经常不服从工作安排。

    能够把他搞出我们这个南海片区是最好的一种方案。”

    赵满福答道：“好了，我知道了。我给事业部总裁宋总打个电话，我用免提打，你们两个也听一下，不要说话就好。”

    周文成点了点头。

    张云青答了一句：“我不说话，你给宋总打电话嘛。”

    赵满福拿起放在办公桌面上的手机，在电话通讯录上查找到事业部总裁宋致远的电话号码，拨打了过去后小心谨慎地问道：“宋总，我这边南山项目部出了点麻烦事情，想向你汇报一下。

    你有时间吗？”

    “满福，我刚开完会，才回到办公室。

    有什么事情？

    能够让你把他称为麻烦事情。”

    “宋总，是这样的，我们南山项目部有一个材料采购员，叫王名，这个人你认识不呢？”

    “事业部的材料采购员比较多，没有接触过，不认识他。

    这个人出了什么事情吗？”

    “这次事业部通知我们资金计划要在上报的基础上面下浮35%，然后找花百年总沟通后，暂时答应在这个基础上给200万元的增加额度。

    我们是昨天晚上把所有的相关人员喊到一起开会讨论出来结果的，南山项目的资金计划付款额度是1840万元，博湾项目是418万元。

    其中南山项目的1840万元里面材料是230万元，苗木是1060万元。

    结果今天上午材料的王名、苗木的于圣杰就把这两个数据分别改成了260万元和1150万元。

    项目上的商务于丹珍来找我汇报情况后，我就把片区商务负责人张云青、项目经理周文成喊到我的办公室，仔细研究了材料的260万元、苗木的1150万元资金计划表的详细内容。

    发现了一些问题。

    最大的问题就是材料的付款金额不能大于230万元。

    苗木的付款金额不能大于1060万元。

    我就安排周文成、于丹珍去找材料采购王名、苗木采购于圣杰协调处理。

    经协调后于圣杰的1150万元更改回到了1090万元，而且苗木供应商曹生根曹老板也是答应了的。”

    “这么说是两个人的都改大了，然后一个的改回来了，另一个没有改回来，是吗？”

    “是的。”

    “另一个为什么不改回来呢？”

    “王名不愿意改回来的最直接的原因是他本人不愿意改。”

    “那他坚持的意见的付款比例超过对下的合同约定没有呢？”

    “超过了。”

    “那肯定不行的，满福让他把加上去的钱调整下来。”

    “嗯，我和周文成都告诉王名，让他调整下来，他就是不调整。”

    “他要是不调整，你们知道该怎么调整不嘛？”

    “知道该怎么调整。”

    “那就安排人调整成正确的，不就得了？”

    “已经安排商务主管于丹珍去调整了。”

    “那还有其他事吗？”

    “这个事情还没有说完，宋总。”

    “那你说。”

    “王名在与周文成沟通的过程中，起了冲突，两个人互骂了十几分钟。

    现在周文成安排不动王名的具体工作，提出来让王名离开南山项目部。”

    “周文成我知道，吵这么厉害肯定容不下王名了。”

627章 如果有问题直接开除他

    赵满福答道：“是的，宋总英明。

    那这个王名怎么办呢？”

    宋致远在电话里答道：“材料采购这些人员归商务部长花百年统一调动管理，如果要调离的话还是给花百年沟通一下，打个商量吧。”

    “好的，知道了，宋总。”

    赵满福等宋致远挂了电话后，说道：“你两个都听明白了嘛？”

    周文成答道：“听明白了，也不可能因为吵此一架就开除一个人，但是这个王名肯定是不能够在南山项目部上班了。”

    赵满福答道：“你不要着急，我再跟花百年沟通一下。”

    说完后，在电话通讯录上查找到花百年的电话号码，拨打了过去：“花总，你好。

    你有时间吗？

    有点事情需要跟你沟通一下。”

    “有时间，赵总，你请讲。”

    “南山项目材料采购王名，因为资金计划表的付款额度超过了对下合同约定的付款比例，我让周文成去找他沟通，要求他调整下来。

    但是王名一直不同意调整下来，与周文成产生了激烈的冲突，互骂了十几分钟。

    现在周文成找到我，经我协调和解释后，王名仍然固执地坚持己见不愿意调整。

    周文成安排不动王名，就只有安排于丹珍去调整新的资金计划表了。

    但是呢，周文成还给我提了一个条件，要求把王名调离他的这个南山项目部。”

    “赵总，如果把王名调离了南山项目部的话，那南山项目部的材料方面的事情，谁来处理呢？”

    “两个办法，一个是事业部重新派一名材料人员，另一个是让商务主管于丹珍临时顶一下后面的工作，这个项目比较复杂的材料招标之类的工作已经没有了，只是收货、付款、办结算这些事了。”

    “嗯。我跟王名沟通一下，把情况再了解一下，再给你回话。”

    花百年把电话打给了材料采购王名，了解情况后，把王名臭骂了一通。

    花百年把电话打给了张云青说道：“云青，你现在接电话方便吗？

    你找一个没有其他人的地方。”

    张云青接起花百年的电话后离开了赵满福的办公室，然后说道：“花总，我找到了一个僻静的地方了。

    有什么指示呢？”

    “今天材料采购王名与周文成的冲突，你知道吗？”

    “赵总把王名、于圣杰、周文成、于丹珍、我共六个人喊到他的办公室开会，冲突的情况大致清楚。”

    “你知道周文成为什么要不用王名吗？”

    “我听周文成表达的意思是王名不服从安排，我行我素，谁的意见也听不进去，包括赵总让他调减资金计划表的材料付款额，他就是犟着不同意调整。

    周总认为王名这样干的话，是严重挑衅他的管理权威，所以不同意王名继续在南山项目部工作。

    而且还说在王名与他之间，只能选择留一个人在南山项目部，不可能再共事了。”

    “那你觉得在这件事中，王名做得对不对呢？”

    “赵总组织开会总共有6个人，除了王名自己认为自己对以外，没有任何一个人认为王名是对的。”

    “好的，我知道了。”

    在张云青等花百年挂了电话返回赵满福的办公室后，赵满福的手机响了起来，“嘘，花百年”赵满福说完后，接起了电话：“花总。你好。”

    “赵总，你好。”

    “花总，什么指示，你说。”

    “跟你商量一下。

    把王名调离，在新的材料员到岗前，材料的工作暂时由于丹珍代替。”

    “行，赵总，能调离就行。”

    “但是，现在没有合适的地方调他去，暂时把他调到博湾项目去。”

    “花总，博湾一期景观提升项目都已经完工了，还调王名去那边干什么呢？

    就不能把他调回事业部或者是其他的生产片区吗？”

    “现在暂时没有合适的地方，所以想跟你商量一下嘛。

    材料人员本来就缺人，又不好招。

    博湾一期景观提升项目不是做得比较好，还有二期嘛，调王名去做博湾二期的材料采购。”

    “花总，那你自己定吧。

    不过那边项目经理宋晓山那里你自己去说。”

    “可以，赵总，只要你同意就行。”

    花百年结束了与赵满福的电话通话后，又与博湾项目经理宋晓山通电话：“宋总，你好。”

    “花总，你好，好久没有听到你的声音了。

    有什么指示呢？”

    “没有什么指示。

    想找你帮个忙。”

    “什么忙，你说？”

    “南山项目部有一名材料采购叫王名，你是认识的嘛？”

    “认识。”

    “你觉得他这个人怎么样？”

    “一般。”

    “你那里不是缺材料采购人员吗？”

    “是的。”

    “我把王名专门调给你，你要保护他，不要让他受欺负哦。”

    “嗯，好的。

    只是花总，王名是南山项目部的材料采购人员，周文成和赵满福同意你把王名给我调过来吗？”

    “那不是你操心的事，我反正给你解决好就行。”

    “好，谢谢花总，那就麻烦给我把人调过来嘛。”

    花百年结束了与宋晓山的电话通话后，又给王名打了电话，作了事情的重点交待。

    然后又给赵满福打了电话说道：“赵总，我已经协调好了王名、宋晓山。

    宋晓山同意王名调到博湾项目部去做材料采购。

    你安排人跟王名办完交接，王名就可以随时调离到博湾项目部了。”

    赵满福内心感到愤怒，但是理智告诉自己不能发火，只能接受：“好的，感谢花总协调，我让周文成去安排落实。”

    赵满福挂了电话后骂了句：“宋晓山是猪吗？南山项目部不要的人他居然答应接收了。现在这个王名就像一个狗皮膏药一样，一旦粘上了，是甩都甩不掉啊。”

    然后又对周文成安排道：“周总，你的心愿是满足了，花百年要求把王名从你南山项目部调离到博湾项目部去。”

    周文成答道：“你是不是想彻底干掉他吗？”

    赵满福答道：“我这个人不太喜欢得罪人，像他这么不懂事的愣头青，想办法撵走他就行。”

    周文成答道：“王名做了那么多的材料招标，不可能没有问题，商务的接手后，仔细查一下他原来经手的事情有没有问题，如果有问题直接开除他都可以。”

628章 让你们死得很难看

    赵满福答道：“那都是以后的事情了，周总你去安排王名把工作交接给于丹珍吧。”

    周文成答道：“我有一个请求，为了避免再次出现意外，我想请张总跟我一起去主持这个工作交接。”

    赵满福略一沉思后安排道：“张云青，你跟周总一起去办一下这个交接的事情，注意控制一下情绪。

    都已经要走了的人了，就不要再跟他计较什么了。”

    张云青没好气地答道：“走什么走，对周总来说是走了。

    对我来说，这是噩梦才刚刚开始。

    这个人太讨厌了，你一定要想办法把他整走才行。

    完全是影响我们工作的心情。”

    赵满福答道：“这又不是我的公司，我想怎么样就怎么样。

    你看我今天折腾了一大圈，不是还是只是搞成了这么一个调离吗？

    要想真正撵走他，必须要找到他公司完全不能够容忍的错误，然后才有可能成功。

    在这之前，你们都要好好地工作，不要再叽叽歪歪的了。

    要知道，我也是很烦这些事的。”

    张云青答道：“好，我跟周总去安排他们办交接工作了。”

    张云青与周文成一起离开了赵满福的办公室。

    周文成说：“张总，你把于丹珍喊到我的办公室来，我们先跟她沟通一下，然后你再带于丹珍去与王名办交接工作。

    我不想再见到那个瓜娃子了。”

    张云青答道：“好的。”

    张云青回到商务部的办公室后，对于丹珍讲道：“于工，你把记录本带上，现在跟我一起去趟项目经理周文成的办公室。”

    于丹珍答应道：“好的。张总。”

    张云青带着于丹珍到了项目经理周文成的办公室，周文成热情地招呼两人坐了下来。

    周文成说道：“于工，你今天是全程看到了，我与王名起冲突的过程的。

    我相信你能够理解，我肯定是不再愿让王名在我这个南山项目部上班的了。”

    于丹珍答道：“能理解。”

    周文成又接着讲道：“经过赵总找了事业部总裁宋致远、事业部商务部负责人花百年，反复沟通几轮后，才达成了一致意见。

    他们现在商量的结果是把王名调离南山项目部。

    花百年的意思是以后的材料采购会再给南山项目重新招一个人。

    但是现在王名肯定是不能再在这个项目部上班的了。

    经过艰难的协商，最后花百年才勉强同意，让王名把南山项目的材料采购工作暂时移交给你。

    所以，要辛苦你，在这个关键的时候，要给项目部多支持。”

    于丹珍答道：“周总，我去移交这个事情没有问题。

    但是材料的事情我不懂哦。”

    周文成答道：“没有关系，现在这个项目基本上不再进行材料的招标了。

    只是一些收货、产值审核、erp录入、付款、结算这些工作，应该难不倒你的。

    只是要辛苦你多花一些时间学习一下。

    我会让生产的人好好地配合你的工作的。”

    于丹珍勉强地答道：“好吧，周总，那我试着做。

    如果做得不好，你别骂我就行。”

    周文成倒也是爽快地答应道：“好，肯定不会因为材料的什么工作骂你的。”

    于丹珍答道：“我看王名的情况，估计还会有花样，如果他不配合交接怎么办？”

    周文成答道：“要求他交接是给他面子，他要是好好交接就好好交接，如果不配合交接，就直接把他材料柜里的所有资料全部收走，不能再让他带走办公室的任何一张纸质的资料。

    张总带你去办理这个交接比较合适。

    毕竟张总是片区的商务负责人，也是正宗的材料的领导。”

    于丹珍答应道：“行，那什么时候去交接呢？”

    周文成答道：“这个事情，宜早不宜迟，现在就去吧。免得夜长梦多。”

    于丹珍答道：“好。”

    然后跟在张云青的身后，来到了材料采购办公室。

    张云青、于丹珍两人坐到了材料采购王名的对面，张云青说道：“王名，经过领导们商量后确定，把你调离南山项目部，项目部的材料采购工作需要你现在移交给商务主管于丹珍。”

    材料采购王名答道：“平时看你们工作效率挺低的，怎么干起整人的事情来，效率这么高啊。”

    旁边的于圣杰感觉自己为忍不住笑，连忙用手捂住自己的嘴巴，站了起来快速地离开了材料采购的办公室。

    张云青答道：“我们现在这帮管理者与你没有什么共同语言，感觉跟你说话，就像是鸡同鸭讲一样的。

    你要是不同意办理调离手续，我们不会排除把你强行退回事业部。”

    材料采购王名咬牙切齿地说道：“狠，算你们狠。

    你们最好是不要落到我的手里。

    否则的话，我一定会让你们死得很难看的。”

    张云青很不满意地答道：“不要说那些没有用的。

    就你目前这种处事的方法和智力水平，估计你在西方建筑股份有限公司里是没有什么赢的机会了。

    奉劝你还是老实按照领导们现在协调好的方案，调离到博湾项目去材料采购。

    希望你不要忘了，在那里，我也是你的领导。

    我不希望你对我有多好。

    但是，在我没有犯什么明显错误的情况下，希望你要保持对我有一点点最基本的尊重。

    你总不希望把跟我的关系与处理来像跟周文成一样的关系吧？”

    材料采购王名答道：“好的，张总，听你的。

    给你一个面子。

    谁让你在博湾项目也是我的领导呢。”

    张云青答道：“行，那你与于丹珍现在就办交接吧。”

    材料采购王名问道：“我从来没有办过工作交接，请问张总，我们该如何办理交接呢？”

    张云青答道：“公司肯定有这个工作交接的表格文件。

    你等一下，我找人力的人要一个。”

    张云青说完后，拿出手机，在电话通讯录上查找到人力李雯雯的电话号码，拨通了电话后问道：“李工，请问你现在说话方便吗？”

    “方便，你有什么事吗？

    好久没有听到过张总的声音了。”

    “有点事情需要请教一下。

    我们南山项目部的材料员王名要调离到博湾项目，请问有没有规定的工作交接表格文件呢？”

629章 你们不是牛逼吗？

    人力的李雯雯答道：“有，我找来发到你的qq离线文件上。”

    “好。”

    张云青结束了与人力李雯雯的电话通话后，说道：“你们两人再沟通一下，如何交接的事情。我把打印人力发给我的工作交接表。”

    说完后，张云青转身离开了材料采购办公室，走回了商务部的办公室。

    打开电脑，登录qq，发现人力李雯雯的头像在闪动，点开后，下载《调岗审批流程表》，打印了两份。

    张云青带着打印出来的《调岗审批流程表》返回了材料采购办公室。

    把文件分别递给了材料采购王名、商务主管于丹珍。

    材料采购王名说道：“这也没有什么可以交接的，合同文件都在这个资料柜里。”

    张云青说道：“你按这个《调岗审批流程表》填写，然后跟于丹珍确认后，就可以去博湾项目上班了。”

    材料采购王名在表格里就只填写了一个：“合同文件在资料柜里。”

    就交给了于丹珍。

    于丹珍说道：“这也太简单了吧。

    这个交接不清楚的话，我是不可能签字的。”

    材料采购王名答道：“你们不是牛逼吗？

    你们守着这个资料柜整，不就完了吗？”

    张云青又问道：“安排你交接，你不配合交接，你是要为自己的行为后果负责的。

    还有合同台账呢？

    材料的出、入库台账呢？”

    材料采购王名答道：“都在这台台式机上，你们那么厉害，就自己找吧。”

    张云青又问道：“供应商的联系方式呢？”

    材料采购王名答道：“我这里不全，生产经理徐坤那里有齐全的供应商联系方式。

    每一个供应商都要联系他，现在才能完成收货、验货的。”

    张云青再次说道：“王名，希望你能够配合好好地办理交接工作，否则的话如果你调到博湾项目，以后与我之间的配合工作是会很困难的。”

    材料采购王名嚣张地答道：“困难就困难，总有人要滚蛋的。

    不过是你？还是我？就不知道了。”

    张云青气极而笑道：“好，王名，你说完了没有？”

    “说不完。”

    “说不完，你就继续说，说完为止。”

    “不好意思，我没有兴趣说了。”

    “好，现在，立刻，请离开南山项目部。”

    “走就走。”

    “等等。”

    “还有什么事情？”

    “资料柜、办公室门、宿舍门的的钥匙，请交出来。”

    “不好意思，没有带在身上，我要是找到了就给你。”

    “不用了，你留着当个纪念吧。

    你可以走了。”

    等材料采购王名离开后，张云青给项目经理周文成打了个电话说道：“材料采购王名，已经离开采购办公室了。

    你要有时间的话，来一趟采购办公室。”

    很快周文成就来到了采购办公室。

    问张云青道：“怎么样交接得顺利不嘛？”

    张云青答道：“很不顺利，什么都不说，根本就不配合交接工作。”

    周文成答道：“他没有什么可以交接的。

    我把生产经理徐坤喊过来。”

    说完后，周文成拿出手机，在电话通讯录上查找到生产经理徐坤的电话号码，打通了后问道：“在项目部没有？”

    “在。”

    “马上来一下采购办公室。”

    “好的。”

    几分钟后，生产经理徐坤来到了采购办公室。

    看到了周文成后问道：“周总，有什么需要我办的事吗？”

    周文成“嗯“了一声：“材料采购王名，今天无理取闹地跟我干了一大架。”

    刚坐下来的生产经理徐坤，嗖地一声就站了起来，情绪激动地问道：“这个瓜娃子，材料的工作从来就没有做好过，早就看他不顺眼了，敢惹我老大。

    不行，我现在就要去揍他狗日的一顿，出口恶气。”

    周文成抬头白了生产经理徐坤一眼，说道：“你着什么急，要是打他一顿就能够解决问题，我早都打他一百顿了。

    喊你来，是要跟你商量，现在是把王名调离南山项目部，刚才张总带着于丹珍来找他办理交接。

    这就是那孙子填的交接单，而且还不签名字。

    所以这个所谓的交接是不成功的。”

    生产经理徐坤接过周文成递过来《调岗审批流程表》，看了一眼说道：“这个人就是欠收拾。”

    周文成说道：“算了，反正他是要调走了。

    不在我们这个南山项目部就行。

    眼不见，心不烦。

    那些材料供应的联系电话，以往的产值数据，已付款数据，你让他们整理一下，重新跟你核对一遍后，再让他们一家一家地去找于丹珍把情况汇报清楚。

    可能会存在于丹珍突然增加这么多的工作量，有点忙不过来的问题。

    我们也不能因为这个王名走了，强行把王名的工作分给于丹珍一个人。

    你看看项目上还有谁可以帮助于丹珍减轻一下工作负担的，先去做一下思想工作，说不通的时候可以让我再去沟通。”

    生产经理徐坤说道：“哪有说不通的道理。

    没有人喜欢那个材料采购王名的。

    根据我以往对材料采购王名工作的了解，他最麻烦的，最耗时间的工作就是材料的入库单要录erp。

    这个事情，项目上的财务出纳唐英就会做。

    王名刚来我们项目部的时候也不会录这个erp，还是财务出纳唐英教他的。”

    周文成答道：“好，这个大问题要算是有眉目了。

    你跟唐英说一下，辛苦她一下，开始是要帮助于丹珍做，等新来了材料人员就可以把这项工作移交出去了。”

    生产经理徐坤问道：“要是，公司就一直派不出材料采购人员呢？”

    周文成答道：“这种可能性是很大的。如果确实被你说中了，那么我们就只有辛苦一下自己了。

    总比天天看到王名，让人心烦要好嘛。”

    生产经理徐坤答道：“确实是。

    周总，王名资料不交接，那办公室的钥匙、宿舍的钥匙呢，这些他总该交出来嘛。”

    周文成答道：“也没有交。

    你要想办法解决。”

    生产经理徐坤答道：“两种办法，一是打他龟儿子一顿，强行问他要钥匙。”

    周文成答道：“你怎么老是这种粗爆的套路？

    不可行，另想招解决。”

630章 采购办公室换锁

    生产经理答道：“第一种方法不花钱，周总，你不喜欢就算了。

    那第二种方法是，找换锁的人来，把这些与王名相关的锁，包括资料柜的锁的锁芯、钥匙都要换掉。

    免得他再用手里的钥匙回项目部来搞破坏。”

    周文成答道：“这个方法可行，你安排人马上去办理。”

    周文成又说道：“找个人来守到这到里，直到换锁成功。”

    生产经理答徐坤答道：“好的。”

    周文成对张云青和于丹珍说道：“等徐坤找来守这里的人到了，你们就可以返回商务部的办公室了。

    我还约了人有点事，我先出去一趟。”

    周文成离开了采购办公室。

    生产经理徐坤安排的水电工程师刘立果很快就到了采购的办公室，张云青看着徐坤对刘立果作出守办公室并换相关的锁的安排后，带着于丹珍回到了商务部的办公室。

    张云青把于丹珍、黎惜萱都喊到了自己办公桌边进行必要的沟通。

    张云青说道：“小黎，我们商务部几个人的工作任务又加重了一点点。

    原因是材料采购王名现在已经被正式调离南山项目部，他的对应工作形式上是要求移交给于丹珍。

    实际移交时，王名根本就不配合，所以接手这个工作，对我们商务部的人来说，将会一场严峻的考验。”

    黎惜萱答道：“我是听到有人大吵大闹的，没有想到会是王名在闹事。”

    张云青解释道：“是的，现在这个事情闹开后，项目经理已经感觉失去了对项目部的基本管控，所以要求必须要把王名调离才行。

    周文成向赵总表达了必须要王名离开的一些原因：

    1、王名工作能力不足是项目上大多数人对他的评价。

    2、这次王名为了下家的利益恶意冲撞项目经理，非要在编制资金计划表的事情上坚持自己错误的意见，强行突破对下合同约定的付款进度百分比而不听任何人的劝阻，这个问题是很严重的。如果不及时严肃地处理，恐怕其他人争相效仿，那样的话项目部的管理将会变得一团糟。”

    张云青继续讲道：“所以，这段时间可能需要于工、小黎，你们要更加合理地分配自己的时间，配合着项目部把接手材料采购的工作的事情做好。

    周文成周总的本意是在新的材料采购员到岗前，安排财务出纳唐英配合着处理材料的erp录入问题。

    你们也要趁此机会多学习。

    在具体的工作过程中，遇到什么困难、麻烦要即时找我，不要不好意思，不要把事情压在自己手里去慢慢摸索，那样会影响工作效率，从而有可能影响项目部的正常运转。”

    黎惜萱答道：“张总，于姐，有什么能够安排给我做的事，尽管安排就是。

    反正都在项目部也去不了哪里玩，多加下班，我是没有问题的。”

    张云青答道：“辛苦小黎对项目部工作的支持。”

    又对于丹珍讲道：“于工，你的心里也不要太大的负担，他这个材料采购以后的工作内容，刚才在采购办公室的时候就说过了，无外乎，收货、产值确认、入库单、出库单、erp录入、付款、结算等内容。

    而这些内容，平时也是商务部的主要工作，只不过两者的形式不一样而已。

    我们商务的还要涉及清单、定额套价、信息价使用这些。

    相对来说，材料的工作还要更简单一些。”

    于丹珍笑道：“张总，经你这么一说，我的心情一下子放松了不少。”

    张云青继续讲道：“对你来说，可能存在接收材料时，有些材料不认识。

    这个问题的解决，一个是可以上网多学习一些材料的知识。

    二个是在现场自己不清楚的材料，就不要说话，听着就行了。

    听多了，看多了，慢慢也就会懂一些了。

    明白吗？”

    于丹珍答道：“明白。”

    张云青说道：“后面材料的事情，徐坤就会安排你接触他们供应商了。

    你要先把人认识了，熟悉起来了，慢慢地就会理顺了。

    不过，给你们两个打个预防针的是，很有可能所谓安排新的材料采购员来南山项目部的事，只是顺嘴说说而已。

    为什么呢？

    一个是现在在京都招的人要安排到南海片区来上班，大多数的人不会同意。

    二个是这个项目已经没有更复杂的材料采购招标定标这些事情了，只剩下一些扫尾的工作了，也没有必要安排一个专职的材料采购人员过来。

    所以，你们要打起精神，要重视这个事情，要树立必须要把这件事做好的信心。”

    于丹珍答道：“好的，张总，我和小黎一定尽全力去做好这件事情。

    那我们什么时候可以去找财务出纳说这个材料erp录入的事情呢？”

    张云青答道：“刚才周文成总着急出去办事去了，估计还没有来得及给财务出纳唐英安排这个事情。

    关于材料的工作，建议你们从熟悉供应商的合同开始。

    如果明天周文成总都还没有来得及主动安排财务出纳唐英处理材料的erp录入问题的话，你再找一个合适的方式，主动地与唐英沟通请教一下。”

    于丹珍答道：“好的，张总，我会按你的建议时间关注这个材料工作接手的事情。”

    张云青问道：“公司有没有通知这次的资金计划表究竟给多少额度的事情？”

    于丹珍答道：“我还没有接到电话。”

    张云青答道：“那你们稍微等我一下，我再打电话落实一下，这个越接近农历年，大家的心就是越慌的。”

    张云青拿起放在办公桌面的手机，在电话通讯录上查找到林依萍的电话号码，拨打了过去问道：“林工，公司把这次的资金计划表付款额度，定下来了没有？

    还有没有可能再给南海片区多一些付款额度呢？”

    林依萍在电话答道：“张工，花总刚才给我交待了，让我通知你们。

    正准备给你打电话呢，你的电话就打过来了。”

    张云青尴尬地笑道：“这么巧啊，林工，那麻烦你告诉我结果是什么样的呢？”

631章 林依萍无意中透露的信息(因推荐爆更)

    林依萍在电话显得有点阴阳怪气地说道：“花总本来准备再给你们片区增加一百万的付款额度的。

    结果听说你们那里，哪个与材料采购王名产生了冲突，还非要把王名给搞走。

    王名是花总很看重的一个人，你们就不能好好地对待他吗？”

    张云青答道：“我和赵总都没有为难过王名，不信的话你可以问下王名本人。”

    林依萍在电话说道：“不用我，张工，我相信你说的话。”

    张云青又问道：“我们的资金计划付款额度确实是不够的，那这个增加一百万的付款额度的事情，现在出了这个状况还可以给我们吗？”

    林依萍答道：“给，但是给不了那么多了。

    你们南山项目听说总的付款额度是1840万元就够了，你们就不要再增加了。

    把博湾一期景观提升项目再增加50万元的付款额度。

    你算一下博湾一期景观提升项目的总的付款额度该是多少万元呢？”

    张云青让于丹珍把计算器递了一个过来，然后说道：“我把电话放下，按成免提，好按计算器，林工。”

    “好的。”

    张云青边按计算器边说道：“我们南海片区上报的资金计划付款额度是566.2万元+2600万元=万元。

    万元乘以（1-35%）等于万元，算2058万元。

    2058万元加上花总原来同意增加的200万元等于2258万元。

    再加上今天同意增加的50万元后为2308万元。

    这个2308万元是南海片区这次总的资金计划付款额度。

    对不，林工？”

    “对的。接着算。”

    “好的。

    2308万元减去南山项目的1840万元等于468万元。

    这样的话，博湾一期景观提升项目的资金计划付款额度就是468万元了。

    林工。

    你看这样行吗？”

    “行，这两个数我已经记下来了。

    今天晚上十二点前，必须把新的资金计划表签字扫描给我。”

    “好的。”

    “拜拜。”

    “拜拜。”

    张云青结束了与林依萍的电话通话后，对于丹珍讲道：“刚才的电话你听清楚了嘛，南山项目的资金计划表的付款额度定为1840万元。

    与我们原来安排的总数是一致的。

    你等会儿就把新的资金计划表打印出来再仔细检查下，没有问题的话就找人签字了。”

    “好的，张总。”

    “你们俩还有没有什么需要讨论的事情？”

    “没有了。”

    “没有。”

    “行，那就散会。你们去忙手里的事情。”

    张云青拿起桌面的手机，在电话通讯录上查找到金昊然的电话号码，拨了过去后说道：“金工，刚才林工打电话同意增加50万元的付款额度，这个额度放在你们项目部上。

    我们再核对一下原来的资金计划表数据：

    绿化劳务工人工资45万元，苗木采购360万元，生态栏杆15万元，零星材料18万元，材料费50万元，机械费15万元，现场经费10万元，合计513万元。

    这个数据后来又把苗木采购的360万元调成了360*0.7+13=265万元。

    513万元的总额就变成了513-（360-265）=418万元。”

    “嗯，听明白了。

    总算是知道你这个418万元是怎么算出来的了。”

    “嗯。知道了就好。

    现在再增加50万元的付款额度，是不是就只能够放在这个苗木采购上了？”

    “是的。”

    “好，那么现在苗木采购的付款额度就是265万元+50万元，等于315万元。

    你们博湾一期景观提升项目的总的付款额度也就成了418万元+50万元=468万元。”

    “好的，记下来了。”

    “林工还提了一个时间要求，就是今天晚上必须要把片区内签字完成的资金计划表扫描给她。

    你那里抓紧调整好，整好后把你们那边的签字签到项目经理宋晓山后就扫描给我，我再去找赵总签字。”

    “好的，张总。”

    “拜拜。”

    “拜拜。”

    张云青结束了与金昊然的电话通话后，思考了一会儿后，还是起身走向了赵满福的办公室。

    他认为有必要把林依萍无意中透露的信息告诉赵满福，自己判断不准，这究竟会是意味着什么？

    到了赵满福的办公室后，看到赵满福正坐在茶几边，独自喝茶。

    “赵总。”

    张云青随口喊了一声。

    “嗯。

    来了，坐下，喝杯茶。”

    “好。”

    两人慢慢地各自喝茶。

    良久。

    赵满福缓缓地开口问道：“有事？”

    “嗯。”

    “怎么了？

    今天说话怎么不痛快了。

    不像你平时着急忙慌的风格啊。

    显得沉稳了一些。”

    “我感觉不是沉稳，而是不知道要该怎么说。”

    “没事，这里就只有我们两个人，又没有外人。

    要是说错了，大不了又重新说一遍就行。

    我又不会计较你说的对或者是不对的。

    这一点你是知道的噻。”

    “知道。

    我想想。”

    “好。

    想好了，就说。”

    “我与于丹珍去采购办公室，让王名与于丹珍办理交接手续。

    但是王名很不配合，基本上就是等于没有交接。

    我与周文成商量好了，这种情况下没有办交接也只有让王名先调离再说。

    后来周总出去办事去了。

    把生产经理徐坤喊了过来。

    徐坤又安排刘立果把采购办公室的门锁、资料柜的门锁换了，等王名离开后还会换他宿舍的门锁。”

    赵满福端起茶杯喝了一口后说道：“能够预计得到是这种结果。

    如果王名稍微愿意配合一点点，就不会与周文成起那个冲突，自然就不会出现调离他的事情。”

    张云青答道：“这个我也知道，只是不知道王名能够做到如此的理所当然。”

    赵满福答道：“有些人就是这样的，目空一切，不知道自己有几斤几两，盲目自信，最后落实得一个不是自己愿意看到的下场。”

    张云青答道：“像他这种人，我也是想不明白，如此明显的错误，他都不规避一下，率性地任意而为。

    既给自己惹了不必要的麻烦，又给罩着他的领导带来了不少的压力。”

    赵满福答道：“像王名这种认知水平，他就是还没有意识到他是有错误的。

    你看我们开会的时候，我问他问题，他是怎么回答的。

    所以他这种人，就是认为三八二十一的人。

    而我们，是知道三八是二十四的人。

    虽然说，都是一个鼻子两个眼睛的人，但是人与人，还是不一样的。”

632章 三八二十一的人(因推荐爆更)

    张云青被逗乐了，笑起来说道：“三八二十一的人和三八二十四的人。

    哈哈哈哈哈，好形象。

    好搞笑。”

    赵满福苦笑着纠正道：“你觉得，搞笑？”

    “嗯。”

    “可是我觉得一点都不搞笑。”

    “这么搞笑的事，为什么你会觉得一点都不搞笑呢？”

    “因为表面看起来搞笑，实际并不搞笑。

    这种情况下，实际上不管对错的双方都是坚定地认为自己是正确的，对方是错误的。

    所以认为三八二十一的人就会到处去说三八二十四的人，告诉别人那个三八二十四的人是多么的愚蠢，多么的可笑。

    同时三八二十四的人也有可能会忍不住说三八二十一的人是多少的愚蠢，多么的可笑。

    在这个社会中，出现这种情况时，其实这两种人都没有获得任何的好处，反而都是受伤者。”

    “听不明白，能不能说得简单点。”

    “简单点，还要多简单呢？”

    “一句话就能够说懂的那种。”

    “说句土话：一坨牛屎，本来不臭，但是有人去挑开就臭了。

    能理解不？”

    “感觉不怎么匹配啊。”

    “来啊，我们互相伤害啊。这种说法你能体会吗？”

    “是有一点点互相伤害的感觉。”

    “我们在与王名互相伤害的同时，其实其他人就会冷眼旁观我们，找到我们的漏洞，必要的时候给我们致命一击，我们就会受到伤害。

    你觉得可怕不？”

    “可怕。能破解吗？”

    “破解的最佳方法就是化敌为友。

    你看现在周文成动不动就把人撵走，还怎么破解？

    其实，真要整一个人的话，不是把他撵走，而把留在自己身边，慢慢折磨，然后找准机会干掉他。

    这才是去掉隐患的正确办法。”

    “哈哈哈，现在不是把王名调到了博湾项目吗？

    那边仍然是你的管理范围，你还有机会实现这个目标。

    赵总。”

    “是的，所以，到了那边。无论如何，要控制住，不要产生表面的冲突，否则很难处理。

    他有花百年罩着的，无论我们怎么说，人家花百年就是不同意开除他。

    我们是很难办的。”

    “确实是个问题。”

    张云青答了一句后，端起茶杯喝了一杯茶后继续说道：“我和于丹珍回到商务部的办公室，把黎惜萱也喊到一起开了个短会。

    把王名调离南山项目部的事情作了一个简要的通报，重新整理了一下商务部人员手里的工作。

    说到资金计划表额度的时候，才想起公司还没有给我们定最后的资金计划表的付款额度。

    于是呢，我就给事业部的林依萍打电话主动问情况。

    你猜怎么样？”

    赵满福答道：“以我对花百年的判断，多半没有什么好事。”

    张云青竖起了一根大拇指说：“赵总就是厉害。

    一猜就中。”

    赵满福答道：“别净给我戴高帽了。林依萍是怎么给你说的嘛？”

    张云青答道：“林依萍说，本来花总是准备给我们南海片区增加100万元的付款额度的。

    结果呢因为王名吵架这个事情，他知道我们的南山项目是根本就不需要增加付款额度了。

    所以就只给我们再增加50万元的付款额度。

    同时还要求这个增加的额度要明确地话博湾一期景观项目上去。”

    赵满福笑道：“他这个意思，是不是在我们上报资金计划付款额度下浮35%的基础上，先增加了200万元，然后再增加50万元嘛？”

    张云青答道：“是的。”

    赵满福答道：“这个花百年看来比较阴险啊，明明知道250是骂人的，他就偏要给你整成是250万元。

    看来他的心里，肯定是因为这次的事情，严重的不爽啊。”

    张云青答道：“我着急过来给你说这个事情，也是感觉这里总有不对的因素在，只是我自己没有想明白究竟是怎么回事。

    再加上今天的林依萍给我说话，总是有一种阴阳怪气的、夹枪带棒的那种感觉。”

    赵满福答道：“云青，把你调来南海片区工作，本来花百年就不同意，我们是共同争取了好久，才把你调过来的。

    现在又出了王名吵架调离的这个事情，看来我们以后与花百年之间的隔阂会越来越深。”

    张云青答道：“深就深吧，他那个人也就那样，不知道是怎么回事。”

    正在两个人聊天的过程中，项目经理周文成走了进来。

    主动向赵满福汇报道：“赵总，我们南山项目的产值申报的事情，交给了京创集团南山项目造价负责人陶婷总了。

    刚开始也是左右看我们的资料，提了很多的问题，我都一一解释了。

    但是还没有同意给我们签字。

    后来我就下楼了，在车上给她电话，叫她下来把那两万块的润笔费拿走了。

    这样才答应给我把产值签字了。”

    赵满福笑道：“签字了就好，那两万块节约不了，该花就花嘛。

    产值呢，还是4600万元吗？”

    周文成点点头答道：“陶总同意确认我们的产值为4600万元了。”

    赵满福答道：“那这样的话，明天起张云青就每天要去找一趟陶婷总，催给我们尽快付款哦。”

    张云青答道：“好的。我知道了。”

    商务主管于丹珍带着一份打印的资金计划表，来到了赵满福的办公室。

    看了三个人一眼后对赵满福讲道：“赵总，资金计划表已经做好了，我和于圣杰都已经签字了，你再看看，没有问题的话，你们三位领导都在，正好就把字给签了。

    我好传给林依萍交差。”

    赵满福接过文件后边看边问道：“林依萍是不是又给你说今天晚上必须要收到我们的资金计划表嘛？”

    于丹珍哈哈笑道：“是的，赵总，你猜得真准。”

    赵满福调侃道：“这都还用猜吗？

    哪次林依萍要个资金计划表不是要得慌忙火急的嘛。”

    于丹珍答道：“就是，张总也预测到了她肯定要这么干，所以早就要求我们要早点做好资金计划表。

    免得临到头了被林依萍一个电话打得措手不及。”

    赵满福笑道：“我看了没有问题，周总你看看。”

    周文成接过文件后问于丹珍要了一支签字边签字边说道：“领导都看了，我还能说啥。”

633章 简直太记得了(因推荐爆更)

    周文成签字完成后，把资金计划表和笔都递给了张云青。

    张云青简单翻看了一眼后问道：“于丹珍，今天不是已经把材料采购王名的工作移交给你了吗？

    为何这个材料的这个签字栏还空着的呢？”

    于丹珍答道：“毕竟没有得到公司正式的erp授权，我现在在想签这个字合不合适的问题。”

    张云青说道：“erp授权等几天再说。

    我认为今天这个资金计划表的签字要先签了。

    周总、赵总，你们认为呢？”

    周文成点头表示同意并讲道：“我认为该签，公司并不是每一个人都知道王名调离了。”

    赵满福考虑了一会儿后说道：“小于，你签嘛，毕竟材料采购王名已经调离，你不签别人肯定也签不了材料那里。

    像周总说的一样，不是每一个人都知道王名调离了。

    只要你在那个材料的位置签上字了后，后面签字的领导一看就明白，这个岗位是由你于丹珍暂时兼着的。

    签吧。”

    于丹珍答道：“好，既然三位领导都建议我在材料那里签字，那我就先签了。”

    说完后，于丹珍接过张云青手里的资金计划表，在材料签字栏位置签上了“于丹珍”的名字。

    张云青、赵满福依次在资金计划表上签完名字。

    张云青问周文成道：“王名走了后，于丹珍接手他的事情，还需要财务出纳唐英配合一下搞erp录入的事情。

    周总，你看，你是自己给安排就行呢，还是把她喊到这里来，大家当里沟通安排好？”

    周文成答道：“正常情况下，项目上的事情我直接安排就行。

    但是这个事情，毕竟还是扯着的。

    我的意见还是把唐英喊赵总的这个办公室来，当面安排下去。

    赵总，你看这样行不？”

    赵满福答道：“行，那小于就稍微等一下。

    周总，你现在就通知财务出纳唐英来这里，大家当面商量好。

    免得大家做事不理解，总是磕磕碰碰的。”

    周文成答应了一声：“好。”

    便拿出手机，在电话通讯录上查找到财务出纳唐英的电话号码，拨了过去说：“你现在来一趟赵总的办公室。”

    “好。周总。”

    几分钟后，财务出纳唐英来到赵满福的办公室。

    周文成招呼财务出纳唐英坐下后说：“小唐，找你来是有事情给你安排。

    我们项目部的材料采购王名，因为不适合继续留在我们南山项目部上班，经过领导们的多方协调已经于今天调离南山项目部了。

    他的工作，在花百年派出新的材料采购员来之前，暂时由于丹珍接手处理。

    你知道的，于丹珍手里的事情，本来就已经很多了。

    所以，我们经过商量后，需要安排你帮助于丹珍处理材料的erp录入工作。

    其他事情与材料相关的工作由于丹珍、黎惜萱两人商量着分担。

    生产经理徐坤也会随时配合处理材料相关的工作。”

    财务出纳唐英答应道：“好的，周总。

    那是不是说我不用跟那些供应商主动接触，只是需要从于姐手里拿需要录入erp的材料信息，帮助把这些材料信息录入erp系统里，就可以了吗？”

    周文成望了于丹珍一眼说道：“于工，你来回答财务出纳唐英刚才提出的问题。”

    于丹珍答道：“小唐，材料的这个工作，现在我也是临时赶鸭子上架接手过来的。

    而且材料采购王名根本就没有跟我进行正常的工作交接，人已经离开项目部了。

    材料的相关资料都是摆在那个采购的资料柜的里，具体情况我也需要慢慢地熟悉后才能知道一些。

    至于你刚才提的问题，我的意思是可以暂时那么理解，如果在执行的过程中有偏差，需要你做更多的工作的话，我们再根据具体情况再商量着来。

    你看行吗？”

    财务出纳唐英答道：“可以。”

    赵满福在旁边说道：“唐英，我知道你是比较擅长处理人与人之间的关系的。

    你要利用这个优点，协助项目部把材料采购王名的工作正常地接手过来。

    平时项目部弄不清楚的材料的问题，需要沟通王名的话，就要辛苦你作为桥梁，主动联系一下王名，尽量让项目部、公司不要产生实际的经济利益的损失。”

    财务出纳唐英答道：“好的，赵总，我知道怎么做了。

    我会尽量劝王名在需要配合的时候，配合一下。”

    赵满福笑道：“好，辛苦你了。”

    然后又看了看周文成问道：“还有没有其他事情？”

    周文成答道：“好，没有事情的话，就散会了。”

    众人离开了赵满福的办公室。

    周文成回到项目经理的办公室后，把生产经理徐坤喊了过来说道：“徐坤，那几家大的材料供应商你都认识嘛？”

    生产经理徐坤答道：“都认识，你需要我做什么呢？周总。”

    “他们可能还有些人不认识我，你这样，现在就开始通知他们来我的办公室。

    你跟我一起跟他们见一面聊一聊，每一个供应商，你都主动找时间离开十来分钟，我好问他们一些比较隐秘的话。”

    生产经理徐坤答道：“好的，我马上就联系。”

    生产经理徐坤拿出手机，在电话通讯录上查找到几个主要材料供应商的电话，然后打通后约定了来项目部项目经理办公室找周文成的具体时间。

    半小时后来了一个供应花岗石道牙的石材供应商，生产经理徐坤介绍两人认识后，项目经理周文成开口问道：“你以前的石材付款比例是多少，还记得吗？”

    “记得，简直太记得了。

    你要是今天不找我的话，我也想哪天专门来，单独拜访一下周总你的了。”

    生产经理徐坤听这意思后，便主动说道：“周总，我还有点事先回趟办公室，你们先聊着，需要我时，再喊我就行。”

    周文成答道：“好的，徐经理，你先去忙。其他供应商来了的话，你请他们在你的办公室坐一下。确认我的办公室没有其他人，就优先把先来的供应商带给我聊几句。”

    生产经理徐坤答道：“好。”便离开了项目经理周文成的办公室。

634章 满意啥嘛？(因推荐爆更)

    周文成等生产经理徐坤离开办公室后，向供应花岗石道牙的石材供应商讲道：“你刚才是说想来找我，是想跟我说什么事情呢？”

    供应花岗石道牙的石材供应商讲道“周总，既然今天机缘巧合，我就老老实实地向你汇报一下。

    以前的我花岗石道牙供货的产值已经有30万元了，按合同的约定是要支付我70%，也就是21万元。

    但是你们的材料采购王名，主动找我谈条件，说如果答应他给他20%的回扣，他就给我支付到合同约定的80%。

    周总，你知道的，我做你们的这个花岗石道牙供应是硬投标中标的。

    在投标时就已经把毛利率压缩到18%左右了。

    你说如果按照王名的意见给他20%的回扣，那么我们且不是还要硬亏损2%吗？

    我给老板汇报了这个情况后，老板表示象征性地给点费用是可以的，但是要给20%的回扣，是绝对不可能的。

    所以我就按照老板的意见直接拒绝了王名。

    但是带来的后果就是我们的本该对我们有21万元的收款的，就被王名给强行压缩到只给了6万元，还差我们15万元的付款没有付。

    我们公司看这情况非常糟糕，就只有在供货上面采取消极怠工的措施对。

    因为这个事情导致的供货不及时问题，你可以问你们的生产经理徐坤，差不多我在现场是天天都要被他给骂一顿，后来我只要一听到徐坤的声音就想躲开他。

    今天要不是他说要让我来见项目经理周总你的话，我肯定还得要想办法拒绝来见他的。”

    周文成听了后说道：“你这些事情我不知道。

    这个月我们对你们的付款管理采取了新的手段。

    昨天找你们核对后，你的总产值是多少万元了嘛？”

    “我记得是40万元。”

    “那你算一下，这次该付你多少钱呢？”

    “周总，我不知道怎么算啊，是按王名给的那种算法呢？

    还是按我们双方合同约定的算法计算呢？”

    “按双方合同约定的算法计算。”

    “那就简单了，我公司的产值是40万元，乘以70%的进度支付比例，应付款金额为28万元，减去已付款金额是6万元后，28-6=22万元。

    周总，按合同约定，你们还应该支付22万元给我公司。”

    周文成把资金计划表复印件翻开，问了供应花岗石道牙的石材供应商的公司名称，开始查阅了起来，说道：“对的，现在给你计划的付款额是22万元。”

    供应花岗石道牙的石材供应商激动讲道：“真的吗？周总，我不敢相信，幸福来得太突然了。”

    周文成苦笑道：“对不起，兄弟，不是幸福来得太突然了。

    而是幸福来得太迟了。

    王名这人在下面如此乱干，我根本就没有发现。

    我也感觉你们供货老是拖拖拉拉的，多半是有点什么原因在里面，没有想到是我项目部的材料采购人员造成的。

    这个材料采购王名，工作能力不行，还擅长搞欺上瞒下的动作。

    我已经决定了这个项目部不再使用材料采购王名，他的工作已经在今天正式移交给了商务主管于丹珍。

    我希望你在我这里离开后，主动去找一下商务主管于丹珍，接洽一下，把你们以往供货的数据全部重新与于丹珍一起核对一下，需要徐坤配合的时候，直接喊他就行。

    我的目的很简单，不能因为材料采购王名的突然离开，影响你们公司与我们公司之间的正常工作对接。”

    供应花岗石道牙的石材供应商答道：“好的，周总，等你指示完成后，我就立马去找你们的商务主管于丹珍。”

    周文成答道：“今天找你来，还有一层意思，就是以后的材料供货不能够再拖延我了，如果以后再不按生产提出的供货时间到位，我是有可能取消你们的供货资格的，然后让别的厂家供货，多产生的成本要强行扣你们的材料款来支付。

    希望你们要引起重视。”

    供应花岗石道牙的石材供应商答道：“周总，你放心，只要是付款到位的，不可能不按时给你们供货的。”

    “好。我就给你强调这些，你出去后请徐坤给我再新来的供应商进来。

    你稍微等一下徐坤，我让他把你带去与商务主管于丹珍见面。”

    “好的，周总，你考虑的真周道。”

    供应花岗石道牙的石材供应商伸手与项目经理周文成握手后，离开了周文成的办公室。

    到了生产办公室时，供应花岗石道牙的石材供应商对生产经理徐坤讲道：“徐总，周总的意思是让你先带一个人去跟他见面，然后出来再把我带到商务主管于丹珍那里，先认识一下，方便以后的工作对接。”

    生产经理徐坤笑道：“好的。那你先坐一会儿。

    我带这位先去见我们项目经理周总。”

    生产经理徐坤带了一个人到了项目经理周文成的办公室，告诉了周文成这是一家供应黑色系石材的。

    周文成说道：“好。你记得把刚出去的厂家带给于丹珍见面对接工作。”

    生产经理徐坤答道：“好。”便离开了周文成的办公室。

    周文成给黑色系石材供应商递了一只烟，点燃后，自己也点了一只烟。

    两人随意聊天的过程中，周文成把材料采购王名离开项目部的信息，以后材料的工作交给商务主管于丹珍负责对接供应商的信息，都告诉了黑色系石材供应商。

    紧接着问了关键的问题：“你们的黑色系石材，上个月给你们核对的总产值是多少？总的付款额是多少？”

    黑色系石材供应商答道：“上个月核对的总产值是100万元，实际付到账了70万元。”

    周文成不动声色地问道：“那么王名对你的付款是到位了的，你对王名本人还是比较满意的了？”

    黑色系石材供应商答道：“满意啥嘛？刚才我在进来前，那个花岗石道牙的供应商悄悄地告诉我，说你们的材料采购王名已经调离了，我还不相信。

    直到刚才，周总，你亲自告诉我这个消息，我才敢相信这是真的。”

635章 算不上真正的贿赂(因推荐爆更)

    周文成表示不理解地问道：“人家花岗石道牙的供应商不满意王名，是因为王名只给他付了产值的20%的进度款。

    你的付款全部到位了，你为什么还不满意呢？”

    黑色系石材供应商答道：“虽然是按进度支付了70万元给我公司，但是王名要求我们给他返20%的回扣给他。

    我们的合同单价是经过多家单位血拼到底，投标投中的，利润也就在15%左右。

    所以我们就没有答应他的这个无理要求。”

    周文成答道：“那你的意思是你们一分钱都没有给他的了哦。”

    黑色系石材供应商答道：“也不是。”

    周文成不是很满意地道：“兄弟，现在都这个时候了，你还有时间跟我两个打哑谜吗？

    我要是不整清楚你们的情况，你说你后面的事情，我又如何能够帮你处理好呢？”

    黑色系石材供应商答道：“周总，你也别生气。

    我把情况如实汇报清楚就行。

    我们拒绝他索要回扣后，他就想办给法给我们借钱，我们实在是没有办法就给他借了十万元给他，还有借条在我们的手里。”

    周文成答道：“嗯我知道了。

    那么昨天你们重新核对的你们的累计产值是多少万元呢？”

    黑色系石材供应商答道：“昨天核对的累计产值是180万元。”

    周文成又问道：“那这次该给你们付款多少万元呢？”

    黑色系石材供应商答道：“王名给我们说的是要付66万元给我们。”

    周文成问道：“你们合同不是按70%进度支付的吗？按道理只能再付56万元，为什么要付你66万元呢？”

    黑色系石材供应商无奈地回答道：“我们也不知道，王名也没有给我说过原因。我们从来就没有自己提过要求要付66万元的事情。

    这年底的工程材料款，只要是能够按合同约定支付的甲方，都是好甲方，我公司在其他地方做的材料供应，多多少少都是按合同约定计算的付款额度扣了点的。

    所以，你们项目部能够做到按合同约定的进度款支付比例付款给我公司，我是内心已经很感激的了。

    我也在想，为什么你们公司的人会同意在应付款56万元的基础上，还要再加10万元付给我们。”

    周文成笑道：“我们公司没有人敢那样给你们付款。

    王名就是强行要这么付款，与我产生了激烈的冲突，经片区生产副总协调后，今天决定把王名调离我南山项目部的。”

    黑色系石材供应商答道：“哦，怪不得。”

    周文成答道：“好了，我了解情况了。

    这次你的付款额度还是56万元，不是66万元。

    具体什么时候开发票，你就与我们的商务主管于丹珍保持联系，以他的通知为准。”

    黑色系石材供应商答道：“好的。那我出去了。”

    “好的。你慢走。让徐坤帮我再叫其他人进来。”

    “好。”

    黑色系石材供应商站了起来伸手与周文成握手道别，然后来到了生产办公室徐坤的工位旁边。

    与徐坤进行简单的沟通后，徐坤又带了一位灰色系石材供应商到了项目经理周文成的办公室。

    两人寒暄一阵后，进入了正题。

    周文成问道：“你们公司上月完成的累计产值是多少？”

    “80万元。”

    “付了多少钱给你们呢？”

    “付了56万元。”

    “昨天跟你们核对的累计产值是多少万元呢？”

    “170万元。”

    “该给你们付多少款呢？”

    “该付63万元。”

    “王名告诉你该付的是多少万元呢？”

    “73万元。”

    “你相信他吗？”

    “我是老供应商了，怎么可能相信他这种超过合同约定比例的付款呢。”

    “那他有没有告诉你付你73万元的话，多出来的10万元怎么办呢？”

    “他说他缺钱用，让先借给他用。

    我还给他解释了，这么年与西方建筑的合作，从来都是比合同约定的支付比例低的，没有出现过大于合同约定支付比例付款的情况的。

    王名还不相信我，说他是有领导罩着的，让我不要管。

    只要成功了，让我按约定借钱给他就行。”

    “所以说你是答应了。”

    “他是我的甲方，在不影响我的利益的情况下，他怎么安排，我只有怎么办了。

    我虽然内心不愿意，可是我也是没有办法改变他的嘛。

    只是我一直坚信他是做不到这一点的。

    所以，也没有把这件事情放在心上，他怎么说我就怎么做了。”

    “王名有没有向你索取过贿赂呢?”

    “没有。”

    “真的没有吗？

    别的厂家都在反应他是主动索取贿赂的人哦。”

    “周总，我真没有骗你。

    他没有主动向我索取过贿赂呢。”

    “如果你不主动把情况告诉我，而是被我以后查到了，不仅你的诚信会在我这里严重降低，而且我会重处你的哦。

    你看过我们的合同约定里关于供应商贿赂我们的管理人员的条款没有？”

    “周总，我说了，我是老供应商了。

    那个条款，我不仅看过，而且我当时还参与了贵司的那个条款的具体讨论、制定的过程的。”

    “那你熟悉那个条款就行。不要到时候，出了问题，你又给我打马虎眼，以一句不知道就蒙混过去了。”

    “周总，你放心，有就有没有就没有的。

    我跟王名的交道也就最多是有时候看他没有烟了，送他几条烟。

    有时候他嫌食堂的饭菜吃腻了，我也正好在时，就陪他在外面请吃个饭之类的。

    有时间遇到大的节气了，比如说中秋、五一、国庆、春节这些，有个小红包，象征性地拜个节而已。

    这些涉及的金额都非常小，算不上真正的贿赂。

    只能说是加强一下甲、乙双方管理人员的感情联络而已。”

    周文成看问不出来什么问题了，就让他出去找徐坤了。

    徐坤最后带进来的材料供应商是灯具厂商。

    周文成与灯具厂家进行了充分的沟通。

    情况是：

    1、灯具厂商不承认王名主动索取过贿赂。

    2、灯具厂商的本月应付款是50万元，但是王名告诉他，要给他付款60万元。没有说明白这个多出来的10万元要如何处理。

636章 王名与四个厂商

    周文成把四个主要材料厂商的情况了解清楚后，又在记录本上回忆、整理了一下所谈的主要内容，认真仔细地思考了一会儿，认为还是应该找赵满福汇报清楚。

    周文成来到了赵满福的办公室。

    赵满福问道：“周总，什么事情？”

    周文成答道：“赵总，我刚才花了点时间与几个主要的材料厂家进行充分的沟通。

    得到的信息量还是比较惊人的。”

    赵满福看了周文成一眼，然后指着办公桌前的椅子说道：“那你坐下来，我们两个仔细沟通一下。”

    周文成拉过赵满福示意的那把椅子，坐了下来，把自己带着的记录本打开后，说道：“

    先说第一家，他是供花岗石道牙的厂商。

    上月累计产值是30万元，上月累计应付21万元，实际付款6万元。

    本月累计产值是40万元，本月累计应付28万元，资金计划表本次列的本月计划付款额度是22万元。”

    赵满福听了后皱眉问道：“应付21万元，实际付款6万元，厂商都没有找王名沟通过吗？”

    周文成解释道：“厂商说了，王名找他想要20%的回扣，但是他们的利润都没有20%所以就没有同意。

    这样王名就把他们的付款比例降了很多。

    他们也是敢怒不敢言，但是在供材料的问题上面，就采取了故意拖延的办法，希望引起我们的注意，主动解决问题。

    结果呢，他们这家是天天被生产经理徐坤骂，问题还是没有得到解决。

    这次我亲自告诉对方他的资金计划表本月计划付款额度给他的是22万元，完全按照合同的约定给他补齐原来的欠付款时，对方当场就感动了，不停地抹眼角不经意地流出来的眼泪。”

    赵满福问道：“对方当场哭了？”

    周文成答道：“我问了。

    对方解释他是激动地哭了。

    他认为幸福，对他来说来得太突然了。”

    赵满福“嗯”了一声后示意周文成继续说。

    周文成组织了下语言继续讲道：“第二家厂商是供应黑色系石材的。

    上月累计产值是100万元，上月累计应付是70万元，实际付款70万元。

    本月累计产值是180万元，本月累计应会是126万元，资金计划表本次列的本月计划付款是56万元。

    这家也是被王名索取20%的回扣没有答应。

    但是经不起王名多次以各种理由找他们要钱，最终被迫答应借了10万元给王名，还说的是借条都有。

    这次的付款应付56万元，王名告诉他多付10万元给他，抵他已经借了的10万元。”

    赵满福答道：“多付10万元给对方，以后结算时没有来那么多的材料，这个账也平不了嘛。”

    周文成答道：“厂商说他们也提了这个问题，但是王名让他们不要管只管收钱就行了。”

    赵满福咬牙切齿地说了句“可恶”，然后问道：“还有两家的情况，你接着讲讲。”

    周文成答了一声“好。”

    接着讲道：“第三家是灰色系石材供应厂商。

    上月累计产值是80万元，上月累计应付56万元，实际付款56万元。

    本月累计产值是170万元，本月累计应会119万元，资金计划表列的本月计划付款是63万元。

    这家材料厂商是公司的老供应商，说王名没有主动找他索取贿赂。

    王名对他的付款准备的是要增加10万元的付款额度，说的是让厂商收到款后借给他用段时间。

    厂商默认了王名的这种行为。”

    赵满福问道：“嗯，说下第四家的情况。”

    周文成继续讲道：“第四家是灯具供应厂商。

    他是本月才开始供货的，上月累计产值是0，未对他付过款。

    本月的累计产值是71.43万元，本月累计应付50万元，资金计划表列的本月计划付款是50万元。

    这个灯具厂商不承认王名主动向他索取过贿赂。

    他说王名告诉他可以多付10万元给他，但是没有说清楚这多了来的10万元如何处理。

    而且我也查了，这个厂商的注册地是京都的，估计是公司哪个领导的老供应商，推荐给王名的。”

    赵满福答道：“这么说，你这次是把王名执意要增加30万元的付款额度的厂商都找到了，而且也了解了这多出来的30万元王名的处理方法。”

    周文成答道：“是的。

    我们有这些信息后，能够开除材料采购王名吗？”

    赵满福答道：“开除一名员工的话，要讲究法律证据。

    你这些不能够成为一个证据。

    最多是可以怀疑王名这个人行为不检点。

    你想想你能够拿出来依据的，就只有王名给向黑色系石材厂商借款的借条，对不？”

    周文成思考了一会儿答道：“是的。

    但是，还有个问题，这个是黑色系石材厂商口头上说的，也不是百分之百的把握。

    同时，他给我们讲时愿意讲，真要问他要这个依据时，也许对方并不一定会完全配合给。”

    赵满福答道：“是的。

    比如说，王名知道我们在查他这个事情后，如果他主动还了黑色系石材厂商的10万元借款。

    那么黑色系石材厂商就必然要把借条的原件还给王名。

    而且，这事就算是有了证据，也是一个可大可小的事情。

    被查出来了后再退款，也是可行的。

    在花百年现在罩着王名的情况下，这个借条的证据，可以说是把王名没有什么办法的。”

    周文成答道：“借条是拿得出手的证据，都把他没有任何办法。

    那么其他三个厂商说的事情，全是口头上说的，而且虽然听起来是有问题的，但是实际上因为我们这次的吵架把王名立即调离了，也就是说其他事情都是还没有变成既定事实的。”

    赵满福答道：“是的，我们给公司挽回了这三笔10万的损失，仅此而已。

    但是，从此以后，这个花百年我就是得罪定了。

    根据云青给我反馈的情况，花百年已经是在故意地玩着花样地提醒我们，让我们知道项目部要正常运转，必须要他审核资金计划表的付款额度。

    如果得罪了他，在付款额度上面一定是会受到他的严重制约的。”

637章 好事不出门，坏事传千里

    周文成答道：“要是得罪了花百年，不止是资金计划表的付款额度问题，还有付款流程，平时的特殊报告，对上、对下的结算，对下的招标。

    基本上可以说，所有与商务部有关的事情都可能受到他的制约。”

    赵满福讲道：“你说得对，所以花百年这个人，不管我们喜欢不喜欢都要好好对待，不能轻易得罪他。”

    两人正聊着，张云青带着一张a4纸来到了赵满福的办公室，说道：“赵总，这是博湾一期景观提升项目的资金计划表，总付款额度是468万元。

    需要你签字。”

    赵满福接过张云青递过来的资金计划表，签字完后递给了张云青说道：“马上传给林依萍，催着公司赶紧审定资金计划表，然后才能早点付款。”

    张云青答应道：“好。”

    便拿着赵满福签完字后的资金计划表回到了商务部的办公室，把文件扫描好，在qq离线上发给了博湾一期景观提升项目的预算主管金昊然，并留言：请尽快把此签字版本的资金计划表发给事业部的林依萍，并随时追踪后面领导们的签批进展，有问题时及时电话。

    qq上金昊然的头像闪烁，回复了一个：收到。

    张云青紧绷的神经，在此刻终于感觉可以放松一会儿了，背靠着椅子，闭目准备休息几分钟，养一下精神。

    商务部的办公室陆陆续续来了不少的人，都是要找于丹珍的，七嘴八舌的，催要材料款。

    于丹珍一问，基本上都是材料供应商，差的钱并不多，几千元的，万把元的都有，这些人中一些是属于零星材料供应商。

    于丹珍一家一家的耐心解释，要求把项目部领材料的签字表拿出来核对，有些人有，有些人没有。

    于丹珍判断这些拿不出来表的估计多少是有点问题的，就坚持要求他们拿出来表来核对就可以，拿不出依据的就不行。

    这样又离开了几人。

    于丹珍花了一下午的时间都没有核对完成，又加班到晚上九点，把这些零星材料核对清楚了，总共需要支付6万元。

    于丹珍把零星材料的资金计划表拿出来一看，付款额度却是填的10万元。

    于丹珍思考着这个10万元与6万元的差异是什么？

    然后又给生产经理徐坤打电话把6万元的零星材料清单发给他安排领料人检查，确认已经没有遗漏。

    于丹珍等零星材料供应商走后，找到张云青汇报情况：“张总，今天来了这么多人，你别看人多，实际只差他们6万元钱，都是些零星材料供应商，差几千元万把元的占大多数。

    我又找生产经理徐坤确认了，今天核对的这些零星材料供应商已经是南山项目全部供应商了，没有遗漏。”

    张云青答道：“嗯，那你查了王名当时列的零星材料的付款金额是多少万元了没有呢？”

    于丹珍答道：“我查了，是10万元。

    整整比实际需要支付的金额6万元多出来了4万元。

    我感觉这个材料采购王名，简直是无孔不入啊，这些材料款，他都要往里面加4万元。”

    张云青答道：“也许是他想加费用在里面，也许他只是水平不行，填资金计划表时，随便估了一个数字。

    这种情况并不能够说明什么，对我们如何严厉处理王名，说句实话，一点用都没有。

    了解到的这种情况，只是起到了增加我们对王名这个人进一步了解的作用。

    现在赵总、周总，包括我，我们现在都是想不到合适的办法来处理王名的。

    目前最大程度就是调离王名。

    而且还没有调离出南海片区，被花百年花总给安排到博湾项目去做材料采购去了。

    对南山项目来说，以后没有王名这个人在这里捣乱了。

    对我和赵总来说，王名只不过是换一个地方，在继续祸害着项目部而已。

    你平时跟生产经理徐坤沟通时，多了解一下王名经手过的材料或者是专业分包有没有质量上面的严重问题。

    如果有的话，及时给我讲。

    我再看看，能不能够找到合理的对策。”

    于丹珍答道：“好的，张总，我会跟徐坤讲，让他注意这个事情的。”

    张云青问道：“你今天晚上还要加班吗？我看你和小黎是天天都在加班。”

    于丹珍答道：“还要加一会儿班，我新接手的材料的数据，我还要整理出来早点交给财务出纳唐英。

    听说即使资金计划表批下来了，只要是没有把产值录入到erp里的，财务是不会同意对下付款的。”

    张云青笑道：“对的，财务是要严格控制这个的。

    否则没有产值对就下付款的话，财务的对下付款就没有依据，肯定是经不起审计公司审核的。”

    于丹珍答道：“哦，对，我怎么忘了我们公司是上市公司，这些账目必须是要规范的、清晰的。”

    张云青笑道：“知道就好了。你们晚上还是尽量不要加班太迟了，否则第二天白天上班精神不好，导致工作低的话，反而是得不偿失的。”

    于丹珍答道：“好的，知道了，张总。”

    张云青说道：“我要去趟赵总那里沟通一下零星材料厂商的情况。

    你还要加班，你先去忙吧。”

    说完后，张云青起身走向了赵满福的办公室。

    赵满福正准备关办公室门，看到张云青走过来了，问道：“云青，我还说今天事情不多，早点休息呢。你这个时候来有什么事吗？”

    张云青答道：“有一点点事，耽搁不了太多的时间。”

    赵满福于是打开了办公室门，在茶几边的沙发上坐了下来，指着对面的位置说道：“那我们就不泡茶了，你坐对面，说下是什么事情。”

    张云青答道：“今天下午所有的零星材料供应商，一窝蜂地都跑来找于丹珍了。

    于丹珍又没有主动通知他们这些零星材料供应商。

    不知道怎么会这样。”

    赵满福笑道：“好事不出门，坏事传千里。

    很有可能是那些零星材料的供应听说材料采购王名调离南山项目部了，其他供应商都接到通知对账了，就他们没有接到通知的话，能不慌吗？

    多半还担心后面接手的人赖账呢。”

638章 我的缺点是长得太帅了

    张云青答道：“赵总，你的分析很有道理。

    于丹珍还提到了一个细节。

    今天来找她要钱的人有很多，于丹珍也不知道怎么办，于是就要求把项目部领材料的签字表拿出来核对。

    有的人能拿出来的，就留下来核对了，有的人拿不出来的，就被于丹珍劝离了。

    领导，你说这些拿不出单据的人，会不会是王名故意找人来找麻烦的啊？”

    赵满福闭目思考了一会儿后答道：“以王名的言行来判断，你的这种担忧是很有可能的。”

    张云青问道：“难道我们就把这个王名一点办法都没有了吗？”

    赵满福答道：“人家有保护伞，后台比你、我都要硬多了，我们能把他怎么样？

    再加上你说的这些事情，说给外人听，只能叫做捕风捉影，没有依据。

    只要找到他犯下严重错误的依据，且已经是坐实了的事情，才有可能找到正当的理由把王名撵出我们所管理的片区。

    至于，花百年是不是要再安排他去祸害别的片区，那就不是我该考虑的事情了。”

    张云青气愤地讲道：“tmd。

    这个王名。

    还真是有点儿，头顶生疮，脚底流脓--坏透底了的感觉。”

    赵满福答道：“不要急。

    好事不在忙上。

    慢慢地寻找机会就会。

    你要想想，我们是他的领导都觉得烦得很。

    他是我们的下属，难道他不会比我们更烦吗？

    这个时候，比的就是耐心。

    谁耐得住性子，谁不出乱子。”

    张云青无奈地答道：“好吧。”

    赵满福又讲道：“王名这个事情是一个节外生枝的事情。

    不要因为这个事情，影响了我们的心情，更不能影响我们对正常工作的安排和监督落实。

    你这段时间，手里还有哪些重要的事情，理过没有？”

    张云青答道：“还真没有专门理过。

    不过，现在我可以把我能想到的重要的事情给你简单汇报一下。”

    “嗯，你说说看呢。”

    “1、对上最重要的事情是收款：

    明天起，我就每天去陶婷那里催一下，看什么时候他们能够付款给华铁。

    等华铁收款到了后，我再去找下华铁成本经理覃文昊，约定一个我们西方建筑给他们开票的时间和金额。”

    赵满福担心地问道：“我总感觉哪里不对劲呢？

    你再想想，我是担心这些环节太多了，不能确保我们公司能够在农历年前顺利回款。”

    张云青答道：“赵总，你要是担心环节太多，在时间上面，真正回款到账的时间可能会被拖得太久的话，有一个关键点就是在华铁这里。”

    “怎么在华铁这里，不是京创一付款给华铁，华铁就立即付款给我们吗？”

    “理论上是这样的。

    但是这几千万元的回款，怎么可能说划就划？

    人家华铁内部难道不会有付款审核流程的吗？”

    “哎，这个南山项目是个二手项目，就是多了这层麻烦。

    现在找到了问题所在，但是有没有可行的解决办法呢？”

    “我觉得可以请周文成加强一下与华铁项目经理姚鹏的沟通。

    把我们的需求正大光明地提出来，请姚鹏根据他们公司的情况，指导一下我们，看看究竟要怎么样才能做到，京创一付款给他们，他们就能很快付款给我们西方建筑股份有限公司。”

    “嗯，你明天跟周文成说一下，让他去办。”

    “赵总，我又不是他的领导。

    我去说的话，很有可能对方会心里不高兴。

    但是，如果是你去说的话，就变成了一种正常的工作安排。

    周文成他就不存在高兴不高兴的问题。”

    “嗯，你说得有道理，我找个时间给周文成商量一下你刚才的建议。”

    “好的。

    我们要回款的话，还要问下我们的外经证在没有在有效期内，如果不在的话，就要赶紧联系公司总部派人去开个经证。

    否则是开不出来发票的。

    也就会直接导致收不到款了。”

    “嗯。

    你说得对。

    这事情是宜早不宜迟啊。

    算了，还是别拖了。

    你也在这里再等一会儿。

    我现在就把周文成喊过来。

    你打电话把财务出纳唐英也喊过来。”

    张云青答应了一声“好的”，便拿起手机，在电话通讯录上查找到财务出纳唐英的电话号码，打了过去：“麻烦到赵总的办公室来一趟。”

    电话里传来迷迷糊糊的声音：“我都睡了，今天太累了。有什么事情能不能在电话里说一下？”

    “我们对上的收款，涉及到要给华铁开发票的问题，我们想知道的是我们这个项目的外经证还在有效期内没有，会不会影响我们对华铁开发票的事情。”

    “我记得是在农历年前都是有效的。

    你要是不放心的话，明天我把外经证找出来，给你看看具体的有效期的截止日期。”

    “好。那就记得明天上午给我一张外经证的复印件。”

    “可以。”

    “拜拜。”

    “拜拜。”

    张云青打完电话后，看赵满福还在打电话，便在旁边静静地等待。

    赵满福的电话打完后，放下手机问道：“怎么样，财务出纳什么时候来？”

    张云青答道：“她说的是已经睡了，在电话里说了几句。

    她的意思是她记得外经证在农历年前是没有过期的。”

    赵满福答道：“这么重要的事情，她说个记得就完了？”

    张云青答道：“财务出纳小唐办事，还是比较靠谱的。

    没有你说的那么水。

    她答应明天上午把外经证的复印件给我一张，我就可以自己检查是否还在有效期内了。”

    赵满福笑道：“这还差不多嘛。”

    张云青问道：“你跟周文成周总打电话的情况怎么样嘛？”

    赵满福说道：“周文成说的意思是正在回项目部的路上。

    让我们稍微等一下。”

    “哦。”

    背后响起一道声音：“哦，哦，哦什么哦？”

    张云青站起来转头一看：“哎哟，还真是说曹操曹操到啊，幸好没有说你什么坏话。”

    周文成自豪地说道：“说我坏话？你不知道我有什么缺点吧？”

    张云青认真地答道：“真不知道周总你有啥缺点。”

    周文成哈哈哈哈笑道：“我的缺点是长得太帅了。”

639章 出的什么烂主意啊？

    张云青也笑了起来，调侃了一句：“哎哟，这年头，也是什么人都有啊。

    见过自恋的，没有见过你这么自恋的哦。”

    周文成笑道：“成天的工作这么的枯燥无味，开个玩笑，不要当真，不要当真。”

    张云青笑道：“嗯，我也是开玩笑的。你不要多心哦。”

    赵满福招呼周文成坐下来后讲道：“周总，我们再研究一下，我们这个工程款回款到我们公司账上的细节。

    你理一下，我们现在要把工程款回到我们西方建筑股份有限公司帐上的话，还有哪些大的环节要处理呢？

    如果有问题的话，我们就好马上商量。”

    周文成答道：“按我所了解的情况是：

    京创集团把工程款付给华铁公司。

    华铁公司再把工程款付给我们西方建筑股份有限公司。”

    赵满福答道：“嗯这个大环节说清楚了。

    京创集团的事情，现在是安排张云青每天都去催一道。

    华铁公司的又是怎么办的呢？”

    周文成答道：“正常情况下是，华铁收到了工程款后，才通知我们开发票的金额，还需要几天的时间。”

    赵满福答道：“这也是刚才我与张云青沟通时，担心所在。

    这次的时间特别紧张，能不能想办法让华铁同意我们先开发票给他，我觉得发票的金额可以稍微大一点点，然后他们收到京创的工程款后，该给我们付多少就付多少。

    这样的话这个实际付款金额就肯定是小于我们提供给华铁的发票金额的，对他们公司来说也没有什么风险了。”

    周文成答道：“我今天晚上才请了华铁的项目经理姚鹏一起喝酒。

    大家都喝得挺开心的。

    要不我现在就给他打电话商量这个开发票的金额。”

    赵满福满意地点点头道：“嗯，可以。你现在问下嘛。”

    周文成高高兴兴地拿出手机，在电话通讯录上查找到华铁项目经理姚鹏的电话，拨打了过去：“姚总，你好，有个事情要给汇报一下，方便吗？”

    电话里传来华铁项目经理姚鹏的声音道：“周总，不好意思哦，我现在不清醒，你把酒给我灌得太多了。

    有什么正事的话，明天上午我们在办公室商量，你看成吗？”

    周文成只好无奈地答道：“成，姚总，你早点休息。拜拜。”

    “拜拜。”

    周文成打完电话后，耸耸肩，两手一摊道：“哦豁，没得办法了。

    只能是明天上午再联系了。

    晚上跟他喝酒，他喝得不少，喝得很高兴。

    我感觉是可以计算出来应该发票的上限金额的。我们按上限开，怎么样？赵总。”

    赵满福答道：“可以。

    张云青，你马上用计算器算一个金额出来。”

    张云青答道：“好。”

    拿过计算器，边按数字键边讲道：“我们的对上产值最大是4600万元。

    京创付给华铁的进度款金额最大是4600万元乘以百分之八十，也就是4600*80%等于3680万元。

    华铁付给我们西方建筑股份有限公司的工程款，按合同约定是在甲方付款的基础上，下浮2%。

    也就是说华铁最多付3680万元乘以（1-2%）等于万元。”

    周文成听了后说道：“张总，你把这个计算式，找个便笺纸写给我，我明天上午找姚总商量好，我就通知你。”

    张云青答道：“发票的话，告诉我一声就行，需要你直接通知我们项目的财务出纳唐英。

    具体开发票这一摊的事情，是她在负责办理的。”

    周文成答道：“行，明天我协调好后，我把情况给你通个气，也会把具体开发票的工作安排给项目的财务出纳唐英。

    但是，还需要张总帮助唐英协调一下公司那边的联系。

    我担心小唐一个人处理这件事情，可能会遇到一些难以解决的困难。”

    张云青答道：“这个没有问题，我会协助唐英完成这个找公司解决开发票的这个事情。

    如果中间再有搞不到的事情，需要找你和赵总时，我会主动找你们的。”

    赵满福终于露出了满意的笑容总结道：“好，今天这个对上收款的整体流程，总算是彻底地理清楚了，我心中的大石头，终于可以放下了。”

    周文成答道：“赵总，现在谈放下，还早了点。

    还不知道陶婷总那里，后面的领导们签字，还有没有什么幺蛾子出来呢。

    稍微有一点点闪失，就会让我们的收款工作陷入被动之中。”

    赵满福答道：“周总，你说得对。

    但是那是明天的事情了。

    今天我们把事情已经说完了，那就这样散了吧。

    我知道你们是经常都在加班，从来就没有好好地休息过。

    今天就这样了。

    早睡早起，明天继续奋斗。”

    张云青回到宿舍，洗漱完毕后，上床躺下休息，把当天的工作在脑海里再回忆一遍。

    思考哪些做得好，哪些做得差，哪些是有待改进，又该如何改进。

    慢慢地不知不觉中，张云青沉沉地睡去。

    早上八点半的闹铃准时地把张云青吵醒了。

    张云青起床洗漱完毕，驾车来到了京创集团办公楼下，把车停在停车位上，下车锁好车门后，上楼找到了陶婷所在的办公室。

    陶婷热情地招呼道：“张总，这么早就来，什么事啊？”

    张云青心想，这个时候来不是为了收款，还能是什么事情呢？难道还想靠装糊涂把我给糊弄过去？

    于是，不是很高兴地说道：“陶总，我们公司的赵总，明确指令我每天都到你的办公室来守到，直到我们能够把这次的4600万元*80%，即3680万元收到公司的账户上去了为止。

    你看是不是帮我安排一个临时的办公位置啊。

    我还可以帮你打打杂，干些跑跑腿的活呢。”

    陶婷笑道：“呵呵，张总。

    你们的赵总这是出的什么烂主意啊？

    我这里可不能让你天天在这里守着了。

    你当我们这里是啥啊，你们是想怎么干就怎么干?

    我是肯定不同意你每天守在这里的。

    你要是每天来一趟，问下进度款的审批进展的话，我是没有意见的。

    如果确实要守在这里的话，你回去告诉你们的赵总，我建议他亲自去把我们京创集团南海分公司负责人王平安守到起。”

640章 不然就该我赔钱了

    张云青陪笑道：“陶总，我本人肯定也是不想天天来守你办公室的。

    我司西方建筑的进度款大致什么时间能够付出来嘛？

    这几天项目上是人心不稳，都不停地来找项目部要钱，我们也很苦恼的。”

    陶婷答道：“现在就差京创集团南海分公司负责人王平安总签字了。”

    张云青顺着问道：“那王总什么时候有可能回这边来呢？”

    陶婷答道：“听说是明天就要回来的。”

    张云青答道：“好的，那我们明天再来。

    今天就先回项目部去了。”

    陶婷答道：“想快的话，自己去找王总，别老是来催我。”

    张云青答道：“好，感谢陶总提醒。拜拜。”

    “拜拜。”

    张云青驾车离开京创集团办公楼下停车场，回到南山项目部。

    来到了赵满福的办公室。

    正好周文成也在。

    赵满福招呼张云青坐下喝杯茶。

    周文成问道：“张总，你去找了陶总后，怎么样，有进展呢？”

    张云青答道：“有点进展，但是不大。”

    赵满福讲道：“说详细点。

    现在的每一个细节都有可能影响我们回款的速度。”

    张云青答道：“好。

    我去找陶总说了两层意思：

    1、我们的进度款什么时候能够付到我们公司的账上。

    2、赵总安排我在未回款前，天天来守到你。”

    赵满福笑道：“陶总怎么回答你的？”

    张云青答道：“进度已经审到京创集团南海分公司负责人王平安王总那里了，听说是明天回来，如果我们想快的话，建议去找王总。”

    赵满福“哦”一声后：“继续讲。”

    张云青讲道：“对方不同意我天天去守到她。”

    赵满福笑道：“我也没有安排你天天去守到她啊，只是让你每一去打一转，让她知道我们有专人来催款就行了。”

    张云青答道：“我是先说得严重一点。

    果然，她自己主动就说了，每天去一趟问问进展是可以的，还问是你们赵总出的什么烂主意。

    她说，要守的话，也可以。

    她建议我们，让赵总你亲自去把京创集团南海分公司负责人王平安王总守到起。

    她的意思是，只有守到王总才有可能是最快的方法。

    没有之一。”

    赵满福答道：“守王总的主意，更馊，本来都要付款了，把对方给整冒火了，必定更难收到工程款。

    千万不要听他忽悠。”

    张云青问道：“赵总，你确认，好不容易王总回到这边一趟，你不去打个照面，催一催。”

    赵满福答道：“跟大领导见面，不是见得越多越好。

    偶尔合适时，见一面，大家心里都明白就行了。

    如果非要上赶着去见面，不一定能够得到我们的目的。

    你还是按正常的情况去沟通吧。

    只要你自己不说，对方也不知道，我就一定在这边。”

    张云青笑笑道：“好，我自己先每天跑着看吧。”

    说完后，望了望周文成，问道：“周总，我们能不能提前开发票的给华铁的事情，你去沟通的结果怎么样？”

    周文成答道：“我去沟通了，华铁项目经理姚鹏显得有点为难，说以前没有这么干过，都是他们收到工程款后，再通知我们公司开发票的。

    这么做的他会显得有点为难。”

    张云青答道：“如果不提前处理的话，我看京创集团那边的审批进度，很有可能我们农历年前就收不到这笔款。

    对方一点都没有松口？

    还是一点机会都没有呢？”

    周文成答道：“我也是刚回来，正准备给赵总汇报情况呢。

    你就回来了，就先说了你找陶总的情况。

    我这里，我感觉姚总那里，并不是一点机会都没有。

    我有一种感觉是，别人认为没有帮助我们的必要。”

    赵满福答道：“这个很正常的，平时你们就最多请人家吃饭、喝酒之类的，就是拜节的名单上，我也没有看到过姚鹏总的名字。

    所以，人家不帮你是本分，帮你是情分。

    现在要解决的问题是，让他愿意主动帮助我们联系他们华铁公司内部，这件事情就可以办成功。

    不然的话，真有可能像张云青所说的，农历年前收不到款了。

    那样的话，宋总肯定撕了我的心都有。

    所以，周总、张总，你们两个要想办法解决这个问题。

    而不能听任其自然发展。”

    周文成抠了抠脑壳，有点不好意思地提到：“反正是要过年了，要不以过节的名义，给姚鹏总准备两万块钱。

    我再去找他磨叽磨叽。

    看看能不能按照我们的意思干成？”

    张云青问道：“周总，那这个钱的出处在哪里呢？

    我们刚问公司要了十五万元的特殊经费，现在又增加两万元。

    难道我们又跟公司打报告要钱吗？”

    周文成讲道：“其实当时我们申请的是二十万，基本上是够的。

    但是领导们非要给我们审减成十五万。

    现在费用又不够了。

    如果赵总同意用这两万去找华铁的项目经理姚鹏帮忙的话，我是想把所有拜节费的单人金额再研究一下，争取挪出两万元的额度来。”

    赵满福马上表态道：“我同意周总的这个意见。

    账的事情，灵活想办法。

    你现在备用金还有这两万元吗？”

    周文成答道：“应该还有，平时是循环冲账的。”

    赵满福答道：“有的话，你现在就去办，这个事情等不的了。”

    周文成站了起来说道：“你们等发消息。”

    离开赵满福的办公室，来到了财务室。

    财务出纳唐英笑盈盈地问道：“周总，什么事情？”

    周文成答道：“我现在需要两万元的现金，还有吗？”

    财务出纳唐英答道：“刚取了点钱回来。有。”

    周文成问道：“要打借条吗？”

    财务出纳唐英答道：“要啊，不然就该我赔钱了。”说完后，顺手就递了一本借款单给周文成。

    周文成接过借款单填写好借款金额、借款事由，签上名字交给了财务出纳唐英。

    唐英快速地扫了一眼借款单，在借款单上面用铅笔做了一个标记放进了抽屉里。

    然后，拿出保险柜的钥匙，打开保险柜，取出了两叠红钞票。

    问道：“需要拆了用点钞机清点一下吗？”

    “你才从银行取出来的嘛？”

    “对。”

    “不用再清点了。”

641章 我凭什么要让你好过？

    周文成拿过财务出纳递给过来的两万元钱问道：“有没有什么装的袋子或者盒子之类的呢？

    这样拿着走出去的话，也实在是太宝气了一点。”

    财务出纳唐英笑道：“那不是显得比较有钱嘛。

    我看看。

    有个牛皮纸的文件袋，要不嘛。”

    周文成答道：“要，只要装得下，又不是透明的就好了。”

    周文成带着准备好的两万元现金，来到了南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏的办公室。

    周文成讲道：“姚总，我回去再次沟通了下。

    京创集团付给华铁的进度款金额最大是4600万元乘以百分之八十，也就是4600万元乘以80%等于3680万元。

    你们华铁公司付给我们西方建筑股份有限公司的工程款，按合同约定是在甲方京创集团付款的基础上，下浮2%。

    也就是说华铁最多付3680万元乘以（1-2%）等于万元。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏抬头看了周文成一眼后说道：“然后呢？”

    周文成讲道：“我的领导赵总，想尽量一点把这个工程款收到我们公司的账户上。

    才方便把钱用来支付必要的工人工资、材料款、机械费，否则的话公司是不会给我们项目部垫钱的。

    这样的话必定会引起不必要的麻烦。

    这种麻烦不仅严重影响我们项目部的运转，还可能连累到你们华铁，再严重点的话，会影响到京创集团在这个区域的声誉。

    所以，我们想请姚总帮个忙。

    同意我们现在就开始着手开这个万元的收款发票，并启动贵司内部付款的审核流程。

    如果以后的实际可付款给我司的金额是小于万元收款发票的话，那么贵司只需要付小的那个金额就可以。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏听周文成唠叨了这一大长段后，眼露出轻蔑的目光，仰头看了周文成一眼道：“你的困难，我知道，也能理解。

    你想达到什么目标，我也理解。

    需要我们公司做什么我也清楚。

    可是，周总，我们之间还没有熟悉到可以这么帮你的程度吧？

    毕竟万元这么多的钱，傻子都知道放我们公司的账户上多放一天，就对我们公司有多一天的好处。

    是不是？”

    “是的，姚总，我知道。”

    “知道就好，你还是哪里来哪里去嘛。

    我没有办法帮你。”

    周文成深吸了一口气道：“姚总，别忙着拒绝我嘛。

    我们想找你帮忙，是事实。

    你有能力帮我们这个忙也是事实。

    至于你说的钱放在你们公司帐户对你们公司有好处，这一点我理解。

    但是我相信，这么点小钱，对于你们巨无霸企业华铁来说根本就不算是个什么事儿。

    而且，据我所知，公款放在公司的账户上面并不能够产生巨额利息。

    所以，即使早付一天对贵就算有一点点影响，那也是一种微乎其微的影响。

    但是这笔钱对于我们西方建筑来说，却是一笔弥足珍贵的钱。

    你要是愿意帮我们，我们也不是不懂事的人，不会让你白帮忙的。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏戏谑地看了周文成一眼，嘴角一扬，问道：“你说你懂事？

    真是笑话，周总，我怎么看不出来，你是哪里在懂事呢？”

    周文成感觉这个聊天将会越来越尴尬了，但是又不愿意放弃争取南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏的帮助。

    因为不争取到他的帮助的话，要想在农历年前把工程款收到西方建筑的账上太难了，而且公司明显是要等到收到了这笔工程款，才可能启动对下劳务、材料、机械等供应商的付款。

    假设收不到款，付不出去钱的话，必定是越接近年关，来要钱的人会越多，那时不用付款来解决问题的任何办法都是在耍流氓。

    当然了，劳务、材料、机械也会给你耍流氓的。

    劳务的会喊好多工人来堵你的大门。

    材料的会威胁不给钱，就要把没有收到钱的材料搬到别的地方去卖钱。

    机械的很简单，整几个挖机、装载机，往你的各个施工出入通道一堵，保管你的项目就不要想再有车辆可以进出了。

    这样的话，项目部的施工工作基本就会陷入瘫痪的状态。

    周文成愣神了一会儿，说实在的，想都不敢想，后果太可怕了。

    无论如何，必须要恳请姚鹏同意加快华铁对西方建筑付款的审核流程。

    周文成脑袋耷拉着，无力地抽出了两支烟，扔了一只给姚鹏。

    姚鹏手准地接着了烟，周文成站了起来，“当”的一声响，打燃了火机，帮姚鹏点燃了烟，顺手自己把烟也点燃了。

    深深地吸了一口烟，然后比较尴尬地笑道：“嘿嘿，姚总。

    这个忙呢，你是必须要帮，我才过得了这个年关。

    我呢给公司申请了点费用，只批准了我两万元。

    上市公司的账是明账，这些事情都是不允许的，相信你是知道的。

    我都准备好了，就在这个牛皮纸袋里。”

    周文成说完后，把牛皮纸袋在桌面上面推到了姚鹏的面前，然后又无精打彩地坐回了座位。

    姚鹏轻轻地拍了拍牛皮纸袋，感觉了一下，应该是周文成说的两万元，至少是感觉到了有两叠像钱一样的东西是放在牛皮纸袋里的。

    又不好意思当面打开查看，又有点不甘心，毕竟这个风险对自己来说也不小，完全是没有必要为了这点小利益，这么来帮助周文成，有可能还让公司的人说自己是有毛病。

    于是姚鹏笑道：“周总，办这么大的事情，这点钱还不够我孝敬我的大哥的。

    我替你一张口的话，别人必定以为我是拿了好处的。

    你这么办让我很为难啊。”

    周文成的心里有十万匹草泥马飞过，挥之不去。

    心一横，老子一直卑躬屈膝地求你，你也只不过是一个假的过账甲方而已，哪件事情不是我们西方建筑自己去办的。

    比如说认价，比如说产值申报。

    你在这里只是形式上的需要多了一道手续而已，还在年关的关键时间节点，一点都不想让我好过。

    那么，对了，我凭什么要让你好过？

642章 让你这么一顿骚操作

    周文成怒意满满地对南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏讲道：“姚总，我们公司的诚意在这里了。

    不可能再出更多的钱。

    你们并不是真正的甲方，只不过是帮我们过了个账而已。

    我认为差不多合适就行了。

    大家彼此给个面子，都好过。

    如果在京创集团给你们付了款的情况下，我们不能够及时拿到钱的话，工人、材料、机械的老板来找我们时，我就会带着他们找你。

    到时闹开了，大家面子上都挂不住的话，我也是没有办法的事。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏看周文成起火了，脑袋里也是在快速思考着。

    如果万一把周文成激怒了，他就是带着工人来闹我怎么办？不是还是要给钱才行吗？

    但是如果京创集团就是不给我们付西方建筑的款，我们华铁又拿什么来付给西方建筑呢？那时又该如何办理呢？

    我要如何才能规避掉公司大的风险，又能把这眼前快要发疯的周文成说服，达成一致呢？

    思考妥当后，南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏终于开口了：“周总，你说的是实情，我理解。

    我说的也是实情，希望你也要能够理解。

    我能够给你明确答复的是，如果京创集团把你们施工的那部分的进度款拨到了我们华铁的账上，我们肯定是尽快付给你的。

    你想提前一点时间开发票，我也是理解的。

    不过，不过。。。。。”

    周文成抬头看了一眼南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏，又埋头深深地吸了一大口右手夹着的烟，耐着性子讲道：“姚总，打开天窗说亮话吧，我们都别藏着掩着了。

    反正我们的公司并不是我的。

    你们的公司也不是你的。

    我们两个都是各为其主，各自为自己的公司在提供服务而已。

    我们两个本身并没有什么深仇大恨，没有必要为了工作上的事情闹得很不愉快。

    你究竟还在担心什么，麻烦你直说吧。

    能解决的，我就解决，解决不了的。

    我们就共同面对。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏答道：“周总，我是担心，如果你把发票开给我了，我也收了，并且给你启动了我们对你们的付款审核流程。

    但是在农历年前，我们就是没有收到京创集团付你们施工的那部分的进度款拨到了我们华铁的账上时，风险就全在我们华铁公司了。

    虽然我也不希望出现这种情况。

    但是公司的领导肯定是要问我的。

    万一出现这种情况了，我们两家单位如何办？”

    周文成坐直了身子，诚意十足地答道：“姚总，如果出现这种情况，我们肯定是不会来找你的麻烦的。

    我们的合同上也是约定了，你们要收到了京创集团的工程款后，才扣除2%的管理费后支付给我们西方建筑的。

    我们虽然着急收这个款，但是肯定是会遵守合同约定的。

    你完全可以放心。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏答道：“不找我们华铁就好。

    但是空口无凭嘛。”

    周文成脸上终于露出了一点笑容道：“这个简单，你看我回去打个申请，请求你们公司启动对我们公司的付款审核流程，允许我们去开具万元发票。

    在这个申请书中，我们同时承诺，无论有什么困难都会等你们收到京创集团的付款时，再对应到支付我们那部份回款的98%给我们公司。

    并且盖上项目部的章交给你。

    这样的话，你不仅获得了我们西方建筑股份有限公司的书面承诺，同时你也有书面的依据，顺理成章地启动你们公司内部的付款审核流程。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏答道：“可以，就这样办吧。

    你什么时候把报告给我拿来？”

    周文成答道：“我现在就回去打好报告，应该一个小时之内就送过来了。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏答道：“好的，可以。”

    周文成讲道：“好，姚总，我就先走了。等会儿又来。”

    周文成离开南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏的办公室后，回到南山项目部，把生产经理徐坤找来安排打跟姚鹏说好的报告文件。

    然后又来到了财务室，给财务出纳唐英安排找西方建筑股份有限公司京都总部，联系开具对华铁公司收款的万元发票的事情。

    安排完财务出纳唐英的工作后，周文成轻松地打了几个响指，吹着口哨来到赵满福的办公室。

    赵满福看周文成这个高兴的劲儿，知道事情已经是**不离十了，比较乐观地问道：“周总，瞧你这架势，应该是比较顺利的了？”

    周文成答道：“赵总，事情不顺利的。”

    赵满福满腹狐凝地答道：“事情不顺利，你这高兴，你骗谁呢？”

    周文成又耐心地给赵满福、张云青两个人解释了一下，找南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏沟通的具体情况。

    听完后，三个人都哈哈哈哈大笑。

    赵满福表扬周文成道：“果然没有看错你，我们周总，是有勇有谋的人。

    这么困难的事，让你这么一顿骚操作，居然还搞成了。”

    周文成答道：“我也是内心忐忑，完全是豁出去了的那种感觉。

    我已经想好了，特么的，要是他就这样一直油盐不进的话，如果工人来闹我，我就肯定把工人给他支到他那里去闹他。

    我也把这个意思是给他表达清楚了的。”

    赵满福答道：“南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏，他所在的企业性质不同，没有必要为了这些小事给自己惹一身骚。

    一听你说要是不把这事办好，你是肯定不会让他有好日子过的，内心肯定也是在思量着，如何能够蒙混过关。

    现在这样他要是答应帮你，不仅能卖个人情给你，而且还多少能够捞点好处。

    就算是他犟着不给你办这事，他肯定也是想过的。

    材料供应商就不说了，威胁不大。

    但是几百号工人、几十辆机械没有拿到钱，都跑到工地部门口来要钱的话。

    那壮观场面必定是会让姚鹏感觉很受伤的。

    所以，他从自身利益出发，帮助你是最好的选择。”

643章 在工地上说话随性、快意

    周文成说道：“就是，最后姚鹏总算是给想明白了。同意我回来给他打份报告去。”

    生产经理徐坤带着《关于申请南山项目尽快启动付款流程审批的报告》初稿，来到了赵满福的办公室，把文件递给了周文成。

    “周总，这是我打印的初稿。请你审核。”

    周文成拿过文件扫了一眼，又从徐坤手里拿过签字笔边划边说道：“这句话不太通顺，我的意思是要承诺，如果华铁不没有收到京创集团的工程款，我们绝对不会找华铁要工程，最多就找一下京创集团要工程款。

    你看这个意思我说明白了吗？”

    生产经理徐坤答道：“说明白了，等会儿就去再改一下。”

    周文成把文件顺手递给了张云青道：“张总，麻烦你也帮助审核一下。”

    张云青看了后，用签字笔在《关于申请南山项目尽快启动付款流程审批的报告》初稿上面简单地修改了几个字，并且又当面给生产经理徐坤解释了，为何要这么修改。

    生产经理徐坤频频点头，表示认可，承诺稍后就一起修改完善。

    张云青看完后，把文件递给赵满福说道：“赵总，我这里看完了。麻烦你再总体把控一下。”

    赵满福接过文件郑重地说道：“我们这个文件看起来简单，可是他起的作用却是非常关键的。

    能不能真正地打动华铁公司的管理层，让他们心甘情愿地同意启动对我们公司的付款审批流程，我们目前能做的就是把这份报告改好。

    我看你们两个已经作出来不少的修改，不错很好。

    这个如果不能按时让我们收款的后果，描述还是比较模糊，再细化一下，要表达出可能出来的是什么大的麻烦，我们现在这么做是在提前做预防，为双方公司规避年关的常见风险。”

    生产经理徐坤站在赵满福的旁边边听边点头。

    赵满福又在《关于申请南山项目尽快启动付款流程审批的报告》初稿上，用签字修改了几个文字后，递给了生产经理徐坤。

    生产经理徐坤把经过周文成、张云青、赵满福三人修改过的《关于申请南山项目尽快启动付款流程审批的报告》初稿，带回了生产的办公室，来到自己的工位上，花了十来分钟把修改和完善意见体现到了电子文档上面。

    打印了三份，又来到了赵满福的办公室，把《关于申请南山项目尽快启动付款流程审批的报告》文件递给了周文成、张云青、赵满福并说道：“这是我按刚才你们三位领导的修改意见完善的，请同步审核，谢谢。”

    周文成笑道：“坤，什么时候学得这么客气了？”

    生产经理徐坤答道：“刚才听了三位领导提的意见，虽然很多意见，但是每条意见都提得很有道理，让触动很深。

    所以，说话自然就有了一些细微的变化。

    不过说实在的，这样说话，还是没有平时在工地上说话随性、快意。

    有点不习惯。”

    周文成笑骂道：“让你装，不会装就不要装，小心遭雷劈。”

    生产经理徐坤也笑道：“没有那么严重吧，我只不过想换一种更好的说话沟通方式而已，有这么严重吗？”

    周文成笑道：“严重不严重我不知道，你自己才晓得。

    这份报告我没有意见了。”

    生产经理徐坤答道：“好的，周总。”

    “张总，周总那里没有意见了，你还有没有意见？”

    “没有了。”

    生产经理徐坤又来到赵满福的身边问道：“赵总，周总、张总两位领导对这个《关于申请南山项目尽快启动付款流程审批的报告》修改稿，已经没有意见了。

    你看看，你这里还有没有需要修改的意见呢？”

    赵满福沉吟了一会儿后答道：“嗯，可以，小伙子的文字功底，还是可以，说一遍就能修改成这个水平，我还是比较满意了的。

    你去把项目章盖上给周文成去办吧。”

    生产经理徐坤答道：“好的。赵总。我马上就去盖。”

    生产经理徐坤把三人手里的《关于申请南山项目尽快启动付款流程审批的报告》修改稿收走，带到自己的工位，填写好用印申请表，拿出项目部印章在三份纸质的报告文件上盖上了南山项目部的印。

    拿着一份盖印后的《关于申请南山项目尽快启动付款流程审批的报告》文件，来到了赵满福的办公室，递给了周文成。

    周文成对生产经理徐坤不经意地说了句：“辛苦了。”

    生产经理徐坤答道：“周总，不用客气。”

    周文成拿着手中的文件对着赵满福扬了扬后说道：“赵总，我现在就去把这个交给南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏了。”

    赵满福答道：“好，快去快回。”

    周文成答了句道：“好的。”

    说完后，周文成拿着《关于申请南山项目尽快启动付款流程审批的报告》文件下楼，开车快速地来到了南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏的办公室楼下。

    停稳车后，下车来到了南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏的办公室门口，打了个招呼道：“姚总，我看我这速度还可以不？”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏接过了周文成递给他的文件，迅速地扫描了几眼后，抬头说道：“你这速度还可以。

    你们报告文件的意思也是写得很清楚，我一眼就看明白了究竟是想让我们华铁公司帮你们干什么事。”

    周文成脸上也露出了满意的笑容答道：“这个报告文件，我的领导生怕写不清楚说不明白，达不到我们及时收款的目的。

    特意安排了一个人写，三个人审核。

    我们就光推敲这个报告文件的内容就花了差不多半个小时的时间。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏好奇地问道：“那你们哪个人写的初稿，哪三个人审核的呢？”

    周文成答道：“我先口述了与你达成一致的初步意见内容给生产经理徐坤，安排他来写的初稿。

    然后我、南海片区商务负责人张云青、南海片区生产负责人赵满福三个一起商量着审核的。”

    姚鹏笑道：“好，我就在这个报告上面签字。”

644章 你是来逗我开心的吗？

    姚鹏边说边在《关于申请南山项目尽快启动付款流程审批的报告》的尾部签注：情况属实，拟呈公司领导审批姚鹏。

    姚鹏签完后，对周文成讲道：“周总，我答应帮你找公司帮这个忙了。

    你可要记住哦，无论你的项目部发生什么麻烦，都不能把祸事往我这个项目部引哦。

    冤有头债有主，有问题时你该找谁就找谁哦。”

    周文成答道：“姚总，你放心，只要你这里没有为难我，我肯定是不可能找你任何一点麻烦的。”

    姚鹏笑道：“周总，要记得你说话，这年关将，各个项目部都是咬紧了牙关在渡劫，我是不想再增加压力的了。”

    周文成答道：“说话算数，一定一定。”

    周文成与姚鹏把正事聊完后，又说了几句，便告辞离开了姚鹏的办公室。

    周文成回到赵满福的办公室，讲清楚了去交《关于申请南山项目尽快启动付款流程审批的报告》给姚鹏时的情况。

    赵满福表示对这样的结果非常满意。

    财务出纳唐英面色忧虑地走了进来汇报道：“周总、张总、赵总，正好你们三位领导都在这里。

    我在找公司财务开发票时，遇到了一点困难。”

    周文成火爆脾气就上来了：“特么的，开个发票有什么困难呢？要知道我们要争取到这个现在可以开发票的机会有多难吗？

    我前后找了华铁的项目经理很多次，甚至还写了承诺书才获得的机会。

    这帮总部的傻x究竟是什么意思呢？

    尽帮倒忙。”

    赵满福赶紧阻止周文成继续发火，开口问道：“小唐，你别着急，慢慢说，找公司财务开发票时，究竟是遇到了什么困难呢？”

    财务出纳唐英答道：“她们说的意思是：

    1、资金计划表还没有签批下来，没有额度支付税金，所以开不了发票。

    2、这个以前都是华铁通知我们开发票才开的，现在我们这么着急先开发票，金额开错了谁承担责任？有谁又同意过？”

    周文成拍着桌子骂道：“放她妈狗屁，对上收款的税金，有没有资金计划又怎么样？该交就交行了。

    这次想稳妥地在农历年前把工程款收到西方建筑的账上，必须要先去开发票才有可能实现，因为甲方京创集团到现在都还没有明显的迹象要付款给华铁的样子，估计也是在想办法筹钱。”

    财务出纳唐英吓得没有办法接话，站在那里，头低着，故作镇定地用手摆弄自己衣服的下摆。

    赵满福苦笑道：“周总，咱们遇事不要这么激动嘛，你在这里发火，你看把人家财务出纳小姑娘唐英都给吓着了。

    而且对解决问题没有实际的作用，反而是给自己增加了心理负担。

    何必呢。

    这个事情，我来联系，看看公司能不能灵活一点把这个事情给处理了。”

    说完后，赵满福看财务出纳唐英还站着的，招呼道：“小唐，不要急，你拉把椅子，先坐一会儿。

    我来联系一下公司领导，看看这个麻烦事情，我们该怎么整。”

    财务出纳唐英小心地拉开了一把椅子坐了下来。

    赵满福拿起桌面搁放的手机，在电话通讯录上查找到事业部总裁宋致远的电话号码，拨打了过去汇报道：“宋总，我这里有点事情需要向你汇报。

    你的时间方便吗？”

    电话里传来事业部总裁宋致远的声音道：“方便，满福，什么事，你讲。”

    “宋总，我们南山项目，你给下的收款指标是必须要完成3300万元的收款。

    现在通过项目部团队的努力，京创集团初步给我们批的产值是4600万元，按这个标准预讲可以收款3680万元到我们的甲方华铁公司的账上。

    按照我们公司与华铁之间的合同约定，华铁要提出2%的管理费，按这个计算可以从华铁收回万元的工程款。

    目前收款的状态是：

    京创集团正在审核我们用华铁的名义上报的产值申报文件，预计会审定为4600万元产值，京创集团正在完成后续的审核工作，我们安排了专人张云青每天去找京创集团的陶婷催问审核的进度和打听具体的付款时间。

    我们在清理这笔回款的难点的时候，发现如果按照常规，等京创集团付款到了华铁的账上后，再由华铁主动通知我们开发票的话，估计农历年前就不可能把工程款收到公司账户上了。

    我在想这种结果的话，公司肯定是不会接受的，对不对？宋总。”

    事业部总裁宋致远在电话那端语气坚定地答道：“肯定不会允许农历年前都收不到款，那不是乱套了吗？

    现在你这个万元的收款手续也是应该对华铁启动得了，否则就真的可能完不成收款任务。”

    赵满福附和答道：“宋总，你的指导我记下了。

    我们就是在启动这个对华铁收款万元时，遇到了点麻烦，所以才给你打这个电话汇报请示的。”

    “遇到了什么麻烦？是内部的，还是外部的？”

    “是内部的麻烦。宋总。”

    “哈哈，满福，你是来逗我开心的吗？”

    “宋总，我是认真的，来找你帮忙的。”

    “好，你说，遇到了内部的什么麻烦？说出来，我来帮你解决。

    内部的事情，不都是我们自己说了算吗？

    他怎么还能够成为我们如此重要的收款工作的麻烦呢？这是绝对不允许的。”

    “项目部的财务出纳唐英找了总部的财务，想请公司对华铁开万元的发票，财务回复是两点：

    1、资金计划表还没有签批下来，没有额度支付税金，所以开不了发票。

    2、这个以前都是华铁通知我们开发票才开的，现在我们这么着急先开发票，金额开错了谁承担责任？有谁又同意过？”

    “这个事情简单了，满福。

    资金计划表没有批下来，我们为了收款，有没有额度支付税金，都必须要拿钱去开发票的。

    这是财务的哪个人给你这样回答的，我有机会也可以骂她们一顿的。”

    “哎约，宋总，这个细节我没有问清楚了。”

    “行了，知道你不敢得罪财务，你就别再给她们打马虎眼了，我也不追究这个事。”

645章 怎么解决开发票的问题

    赵满福发出几声憨笑：“嘿嘿，宋总就是英明，什么事都能看得透。”

    宋致远说道：“别给我戴高帽子，把习惯养坏了，我不习惯。”

    然后又说道：“关于第2条，这个以前都是华铁通知我们开发票才开的，现在我们这么着急先开发票，金额开错了谁承担责任？有谁又同意过？

    这个就更简单了，你们就告诉问这个问题的人，说这么干是我安排的，我要求你们必须要同时启动对华铁的这个收款工作的，谁要是在这个问题上面再有疑问的，请他来找我，否则的话她们就配合开发票就行了。

    哪里来的那么多的问题。”

    赵满福答道：“好的，宋总，我知道了，我会把你的指示传达出去的。

    只是那个资金计划表没有批下来的问题，是不是麻烦你，看看找财务的哪个领导协商一下？

    要不然的话，我们项目部找财务部，确实是办不动这个事情的。”

    宋致远答道：“你等我的消息。”

    “好的，感谢宋总。”

    宋致远挂了赵满福的电话后，在电话通讯录上查找到财务中心负责人冯诗兰的电话号码，拨了过去问道：“冯总，我是宋致远。

    有点事情需要与你沟通下，你方便吗？”

    财务中心负责人冯诗兰在电话里答道：“宋总，你说。”

    宋致远讲道：“刚才南海片区的生产负责人赵满福给我打电话汇报了一点事情，我安排他们必须要在农历年前完成南山项目的3300万元收款任务。

    现在他们已经把这个可能的收款数字向甲方争取到了万元的样子。

    南山项目部的财务出纳唐英找了总部的财务，想请公司对华铁开万元的发票，财务回复是两点：

    1、资金计划表还没有签批下来，没有额度支付税金，所以开不了发票。

    2、这个以前都是华铁通知我们开发票才开的，现在我们这么着急先开发票，金额开错了谁承担责任？有谁又同意过？”

    财务中心负责人冯诗兰马上问道：“是财务的哪个人这么回答问题的？宋总，我想找到这个个人？”

    宋致远答道：“我也是这么问的赵满福，赵满福给我尽打马虎眼。

    冯总，你想嘛，项目部哪个月不需要公司的财务拨款。

    就他们那点底气，是一点都抵挡不了财务部的威压的，无论他们多牛在财务部的同事面前都得规规矩矩的。

    我已经告诉赵满福了，我不追究这个事情了。

    我想，冯总，你是不是也可以网开一面，不去追究这个事情，究竟谁对谁错了。

    哪个人还不在工作中犯一点错误呢？

    我们就商量好，如何解决目前的困难就行了。”

    财务中心负责人冯诗兰答道：“既然宋总都这么大度，主动不追究了，我就放她们一马了，要是再有下次，我一定会好好收拾那帮拖后腿的人。”

    宋致远答道：“好的，感谢冯总。

    那我们怎么解决：资金计划表还没有签批下来，没有额度支付税金，所以开不了发票这个事情呢？”

    财务中心负责人冯诗兰讲道：“这个事情的话让项目上的财务出纳马上上个税金的请款单吧。嗯，然后我跟那个谁打个招呼。对，他们那边分管的是薛雪，让项目十分钟后找薛雪。”

    宋致远在电话里答道：“好的，谢谢冯总，那我给项目上说。”

    宋致远挂了电话后，又给赵满福回了一个电话。

    电话接通后宋志远对赵满福讲道：“满福，我已经跟财务中心负责人冯诗兰冯总商量好了。

    嗯，她的意思是同意开这个万元的发票。

    然后需要缴的那个税金款，让项目部的财务出纳直接去找分管你们的财务副总监薛雪。

    嗯，需要注意一下时间，等个来10分钟后再去找那个薛雪，冯总会找时间给薛雪打招呼的。”

    赵满福在电话里面感谢道：“嗯，谢谢宋总。

    我马上就跟项目经理周文成和财务出纳唐英安排这个事情。”

    赵满福等宋致远挂了电话过后，就对面前的周文成、唐英讲道：“宋总已经帮我们把这个事情与财务中心负责人冯诗兰冯总协调好了。

    小唐，你等个10来分钟再跟那个财务副总监薛雪联系，直接申请万元发票的税金。

    如果她还是没有接到通知的话，就麻烦她去问一下冯总。

    如果她不愿意问，你再跟我说，我去给冯总打个电话沟通。”

    唐英答道：“好的好的，谢谢赵总。那我先回财务办公室去上班了。

    我等个10来分钟的时间，就给薛雪打电话。”

    赵满福说道：“行。辛苦你了。你与薛雪要说的仔细一点，有什么问题及时找。

    我们这个付款的事情是一点都不能耽搁的。

    你可以告诉她，事业部总裁宋总亲自盯着这笔收款的。”

    财务出纳唐英答了句“好的”，离开了赵满福的办公室。

    回到财务室，估计时间差不多了后，财务出纳唐英掏出手机，在电话通讯录上查找到了财务副总监薛雪的电话号码，打了过去，接通后小心翼翼地问道：“薛总，事业部宋总已经与你们的财务老大冯总协商好了，冯总同意开具万元的发票给华铁去收款。

    安排我直接找你帮忙快速处理缴纳税款的事情。

    你接到冯总的通知了没有呢？”

    财务副总监薛雪在电话里说道：“我还没有接到冯总的通知。”

    南山项目财务出纳唐英又问道：“那能不能麻烦你去帮助问下冯总呢？”

    财务副总监薛雪答道：“可以去，插不上队啊，现在有很多人在排队。

    你不着急的话，就要稍等一下才行。”

    财务出纳唐英答道：“薛总，我着急，想早点把发票开给华铁。

    项目经理周文成周总专门强调了，要有发票原件才能真正启动华铁付款给我们西方建筑的审核流程。”

    “知道了，如果你们着急要这个缴税的钱的话，需要找个合适的领导联系冯总，让她通知我，才是最快的方案。”

    “明白了，我马上汇报你的提醒给领导们。”

646章 3606.4万元发票申请单

    财务出纳唐英等财务副总监薛雪挂了电话后，便快步来到了赵满福的办公室，汇报道：“赵总，我已经联系财务副总监薛雪了。

    她说还没有接到冯总给她的指示。

    我提醒她，我们这个开万元发票的事情，要得有点急，希望她能够主动去找冯总问问。

    结果，人家薛总说的是，冯总那里排队办事的人太多了。

    建议我们，如果要得急的话，需要我们自己找一个合适的领导，给冯总再打个电话，请她直接主动地安排薛雪。

    她还强调了，说这才是目前来说最快的一种方式。”

    赵满福答道：“好的，我知道了。

    你在这里坐着，等我一会儿。

    我来联系一下冯总。”

    赵满福拿起放在桌面上的手机，在电话通讯录上查找到财务中心负责人冯诗兰的电话号码，拨打了过去，说道：“冯总，你好。

    我是南海片区生产负责人赵满福。

    请问你现在说话方便吗？”

    电话里传来财务中心负责人冯诗兰的声音：“赵总，我这里人有点多，你说找我具体什么事？”

    “我们南海片区南山项目的财务出纳唐英，刚才给财务副总监打电话沟通办理万元发票给华铁的事情，她现在还不知道。

    能不能麻烦你给她讲一下，这样的话我们才可能让华铁快速地启动对我们西方建筑的付款审批流程。”

    “可以，你别挂电话。我马上安排。”

    听筒里传来财务中心负责人冯诗兰喊财务副总监薛雪的声音：“薛雪，你来一下。”

    薛雪进了冯诗兰的办公室后，问道：“冯总，你找我什么事情。”

    “现在南海片区的生产负责人赵满福赵总，正在与我通电话，我同意他们南山项目对华铁开万元发票的事情。

    你帮助南山项目部协调一下，早点把发票开出来。”

    “好的。冯总。

    但是据我所知，今天账上是没有钱的。”

    “钱的事情，你不用操心，今天也有几笔钱要回公司的账户。

    你负责帮助他们把开发票的内部手续尽快审核完成。

    关于税款的事情，今天有钱就今天付，明天有钱就明天付。

    这么办的话就能能够是在我们力所能及的范围内，用最快的速度开出来对华铁万元发票。”

    “好的，冯总。

    没有其他事的话，我就出去联系这个事情了。”

    “好的，辛苦你抓紧点。”

    财务中心负责人冯诗兰与财务副总监薛雪沟通完后，把手机拿了起来问道：“赵总，刚才我与财务副总监薛雪的对话，你都听清楚了没有？”

    赵满福答道：“刚才你们的对话，我听得断断续续的，听得不完整。”

    财务中心负责人冯诗兰笑道：“不完整没关系。

    我已经告诉薛雪我是同意对华铁开万元发票的，让她帮助项目部协调一下，用最快的速度开出发票。

    你就安排你项目部的财务出纳也主动地打电话找薛雪，请她帮忙完成这个开发票的任务。”

    “好的，知道了。

    谢谢冯总。”

    “不用谢。

    拜拜。”

    “拜拜。”

    赵满福等财务中心负责人冯诗兰挂了电话后，对财务出纳唐英讲道：“现在没有问题了。

    你就在我这里给财务副总监薛雪打电话，沟通联系确认没有问题了，你再回你财务室去办后面的细节问题。”

    财务出纳唐英答道：“好。”

    拿出手机，在电话通讯录上查找到财务副总监薛雪的电话号码，拨打了过去，电话接通后问道：“薛总，你现在接到可以办理对华铁开万元发票的通知了没有？”

    电话里传来薛雪的声音答道：“接到通知了。

    刚才冯总亲自叫我去了她的办公室，当面安排了的。

    这样吧，你按正常的开发票流程赶紧填单据上报，哪个环节签字有问题的就让直接来找我。”

    “行，薛总。

    那我马上就制单上报。”

    “好，拜拜。”

    “拜拜。”

    财务出纳唐英等财务副总监薛雪挂了电话后，对赵满福说道：“赵总，这次薛总明确说了，她已经接到冯总通知她可以开万元的发票了。

    还要求她协助我们项目部尽快办理。”

    赵满福露出满意的微笑答道：“嗯，很好。

    那辛苦你抓紧去办理这个事情。

    如果中间又遇到什么困难事情，就直接来找我。”

    “好。”财务出纳唐英答应了一句后，离开了赵满福的办公室。

    回到财务室后，财务出纳唐英很快就把开具万元的发票申请单填好，签上自己的名字，然后又给周文成打了一个电话：“周总，你在哪里，我需要找你签字。”

    电话里传来周文成的声音：“那就赶紧来我的办公室，我很快要去一趟现场的。”

    财务出纳唐英答道：“我马上就来，你要等我一下。否则我就麻烦了。”

    “嗯，你赶紧把需要签字的文件带过来。”

    周文成说完后挂了电话，财务出纳唐英抓起放在桌面上的万元发票申请单，快步离开了财务室，来到了周文成的办公室。

    周文成焦急地问道：“小唐，是什么事情需要我签字，快把文件给我。

    现场的甲方让我去现场，都已经打了三道电话了。”

    财务出纳唐英把万元发票申请单递给了周文成讲道：“这是好不容易，财务副总监薛雪才同意我办理这个万元发票申请单的。”

    然后用手指着一个位置“周总，你在这一片区域签上你的大名就可以了。”

    周文成唰唰唰签完自己的名字后，把万元发票申请单还给了财务出纳唐英，并快速地离开了办公室。

    财务出纳带着周文成签字后的万元发票申请单，回到了财务室，把万元发票申请单放到扫描仪上，扫描好后给第五事业部财务对接人唐雨兰发一个qq离线文件。

    财务出纳唐英拿起放在办公桌右侧的手机，在电话通讯录上查找到财务对接人唐雨兰的电话号码，拨打了过去后说：“唐姐，给你发了一个万元发票申请单。

    麻烦你看看，收到这个qq离线文件了没有呢？”

    “看了，已经收到了。”

647章 三个女人一台戏

    财务出纳唐英解释道：“唐姐，万元发票申请单，经过南海片区生产负责人赵满福赵总、第五事业部总裁宋致远宋总、财务副总监薛雪薛总、财务中心负责人冯诗兰冯总，四个领导反复沟通确认好后，才由财务副总监薛雪薛总通知我可以办理这张万元发票申请单的。”

    第五事业部财务对接人唐雨兰答道：“我没有听到有人给我说过呢。”

    南山项目部财务出纳唐英在内心里想道，妈的，你们作为下级的难道就不能自己去问下自己的领导吗？

    我都说得这么清楚了，你就不能够自己去核实一下吗？

    你们内部都不沟通的吗？

    有点什么事情要让项目部的一个基层出纳员，打八个电话都搞不定，那京都的总部还招那么多的人、设那么多的岗干什么呢？

    气人，真的很气人。

    南山项目部财务出纳唐英虽然内心里比较生气，但是也是知道，生气是解决不了问题的。

    于是努力平复了自己一些情绪后，才说道：“唐姐，那怎么办？我记得薛总在电话里给我安排过，说，如果是你们签字时有疑问的话，让你们直接联系薛总确认。”

    第五事业部财务对接人唐雨兰答道：“你说让我去找薛总，我就去找了？

    经常有项目部骗我，我因为主动去找薛总问事情，已经挨了不少的骂了。

    我现在可不敢轻易去找她了。”

    南山项目部财务出纳唐英答道：“行，唐姐。

    我再给你们财务副总监薛总打个电话，请她主动地通知你们吧。”

    “好的，我接到通知后，就马上给你办这个万元发票申请单签批的事情。”

    “好的，感谢唐姐。拜拜。”

    “拜拜。”

    南山项目部财务出纳唐英等唐雨兰挂了电话后，在电话通讯录上查找到财务副总监薛雪的电话号码，拨打了过去小心地汇报道：“薛总，我的万元发票申请单已经做好了，我自己签字了。

    把扫描件也是在qq离线文件上面传给第五事业部财务对接人唐雨兰了。

    但是，她提了一个问题。”

    财务副总监薛雪在电话里问道：“唐雨兰能够提出个什么问题来。”

    南山项目部财务出纳唐英答道：“她说的是万元发票申请单的她没有听说过。”

    “我不是告诉你，给她讲，如果有疑问就来问我吗？”

    “我告诉她这个意思了。

    但是，她说的意思是我给她说的话，有可能是假话，会害她挨骂。

    她已经因为类似的事情，挨了不少的骂了，她不敢再因为这件事主动来找你的了。

    除非是你主动给她安排。

    否则不符合常规的事情，她就放在那里了，没有办法管。”

    “行，我知道了。

    小唐，我去给唐雨兰和马静安排这件事情，你等半小时，再催你们的财务对接人唐雨兰，看看流程签到哪里了。”

    财务出纳唐英答道：“好的，我知道了。感谢薛总。”

    “不用谢，拜拜。”

    “拜拜。”

    财务副总监薛雪结束了与南山项目财务出纳唐英的通话后，思考了一会儿后，拿起放在桌面的手机，在电话通讯录上查找到第五事业部财务对接人唐雨兰的电话号码，拨通了后说道：“唐姐，麻烦你把南山项目财务出纳，唐英传给你的万元发票申请单，带着到我的工位这里来一下。”

    第五事业部财务对接人唐雨兰在电话答道：“好的，薛总，我马上就过来。”

    财务副总监薛雪结束了与第五事业部财务对接人唐雨兰的电话通话后，又查找到财务副经理马静的电话号码，打通了后问道：“你跑哪里去了？怎么你的工位上没有人呢？”

    财务副经理马静以开玩笑的口吻答道：“薛总，这是上班时间，我能跑哪里去嘛。

    我到楼下大厅收个我的快递，很快就能够回来的。”

    财务副总监薛雪安排道：“能早点回来是最好了。

    现在一张南山项目的万元发票申请单，需要我们三个人商量如何处理。

    你回来后就马上到我的工位这里来商量。”

    财务副经理马静答道：“好的，薛总，我几分钟就能到的。”

    财务副总监薛雪结束了与财务副经理马静的电话通话后，把手机放到桌面上搁好。

    情不自禁地用双手使劲地搓了搓自己的脸面，在脑袋里飞速思考着，在想着该要如何解决南山项目财务出纳唐英提出来的这些管理中的问题。

    十来分钟后，财务副经理马静、第五事业部财务对接人唐雨兰都到了。

    财务副总监薛雪招呼两个人先坐下来后，说道：“第五事业部财务对接人是唐雨兰唐姐。

    今天经过领导们的反复沟通，要求我们尽快把南山项目部的万元的发票开出来。

    这个事情是我安排南山项目部的财务出纳唐英去填写的万元发票申请单。

    但是审核到了第五事业部财务对接人唐雨兰唐姐时，唐姐表示不知情，就没有处理起走。

    然后，唐英就又给我打电话来，让我找一下唐姐。

    我在想，因为这件事情还涉及到马静，所以我就把你们两位都请过来。

    当面交待清楚，而且冯总要求要把这件事又快又好地办好。

    我现在算是说清楚了这个南山项目部开万元发票的事情了嘛？”

    第五事业部财务对接人唐雨兰答道：“我清楚了，我马上就签字。”

    唐雨兰站起来在薛雪的笔筒里找了一支签字笔出来，唰唰唰地签上了自己的大名，然后把南山项目部的万元发票申请单递给了财务副经理马静。

    财务经理马静接过南山项目部的万元发票申请单，找到自己签字的位置，在签上了自己的名字后，把南山项目部的万元发票申请单递给了财务副总监薛雪，说了句：“我知道了薛总。”

    财务副总监薛雪也在规定位置签上了自己的名字，然后说道：“你们两个稍微等我一下，现在冯总办公室刚好没有其他人，我马上去请冯总签字。”

648章 会怎么看我们财务部的人？

    财务副总监薛雪拿着南山项目部的万元发票申请单，来到财务中心负责人冯诗兰的办公室，说道：“冯总，这是南山项目部的万元发票申请单。

    我们前面的三个财务人员，分别是第五事业部财务对接人唐雨兰、财务副经理马静、我，都已经签字了，现在需要你签字同意后，就可以安排打税款给南山项目部的财务出纳唐英。”

    财务中心负责人冯诗兰闻言后接过文件迅速扫看了一眼，快速地签上了自己的名字，并把文件递给了财务副总监薛雪，开口强调道：“你亲自盯着这个事情，不要再出什么差错了。

    以后像这种配合公司收款的事情，让大家对项目部开个绿色的通道。”

    财务副总监薛雪答道：“好的，冯总。”

    财务中心负责人冯诗兰又讲道：“告诉你手下的那些兄弟姐妹们，像这种就是项目部要求开发票的事情是配合公司收款的，这种不用想是不会影响公司利益的事情，一点障碍都不要设置。

    嗯，像这次，你弄来让他们的那个事业部总裁宋致远亲自给我打电话，然后片区生产负责人赵满福又给我打电话。

    这个事情显得相当被动，人家别人，会怎么看我们财务部的人？

    就像他妈的一群傻逼一样的。

    财务又缺钱，又还不配合做好公司的收款工作。

    以后不能再这样干，谁再这样干我要扣谁的工资。”

    财务副总监连忙点点头答道：“好的，冯总，我一定把这个意见全部传达下去。”

    “好，你去忙你的。”

    “好。”财务副总监薛雪边答应边离开了财务中心负责人冯诗兰的办公室，回到了自己的工位。

    薛雪把冯诗兰签字后的万元发票申请单递给了唐雨兰后，对等待的两个人讲道：“冯总已经把我们这个万元发票申请单给我们签字了。

    稍后，唐雨兰把这个单子带到出纳那儿去，盯着出纳把这个钱付给南山项目部的财务出纳唐英。”

    唐英答道：“好的，薛总。”

    财务中心副总监薛雪又讲道：“刚才，冯总又跟我强调了，让我把这个中心思想给我所管的这些兄弟姐妹们讲清楚。

    呃，意思就是凡是项目部递交上来的，有助于项目部替公司进行收款的这些单据，必须要从快从严从好的办理，千万不能人为设置障碍，以后谁要再设置人为的障碍，冯总就说了她肯定会扣谁的工资，直到开除。

    你们回去后来把这个话也传达下去，不然其他人不知道，还在那儿就是沾沾自喜的觉得把谁给卡住了。要知道卡住了这些对上收款的必要手续，必将影响我们收款的顺利开展，这肯定不是我们财务部的目标，我们财务部是希望早点早到工程款。

    要时刻牢记收款方面的工作，是不需要我们去卡着的。”

    唐雨兰答应了一声好。

    财务副经理马静也答应了一句：“可以，我会记得通知大家。”

    财务副总监薛薛对他们两人说道：“行，那你们两个赶紧去忙自己的事。”

    第五事业部财务对接人唐雨兰拿着万元的发票申请单，来到财务部的出纳专用办公室，找到对应的财务出纳，把万元的发票申请单给了他，并进行充分的沟通，随后盯着出纳当面把需要预缴的税款打给了南山项目部出纳唐英的银行账户。

    财务对接人唐雨兰离开财务部的出纳专用办公室后，回到了自己的工位。

    坐下来休息了一会儿后。

    才想起应该要通知一下南山项目部的财务出纳唐英。

    于是，拿起办公桌上的座机电话，再在手机上翻到唐英的联系电话号码，用座机拨打了过去。

    电话接通后就传来了唐英的声音：“喂是唐姐吗？我这边的预缴税的税款已经收到了，感谢你啊。

    我正准备给你打电话呢，你的电话就来了。”

    财务对接人唐雨兰在电话里面笑着说道：“我就是通知你这个。收到了就好。拜拜。”

    “拜拜。”

    南山项目部出纳唐英等唐雨兰挂了电话后，拿着手机，在电话通讯录上查找到项目经理周文成的电话号码，拨了过去道：“周总，第五事业部财务对接人唐雨兰，刚才打电话通知我，这次万元的发票预缴税款已经打到我的账上了。”

    周文成答道：“哦，这次的反应速度这么快。”

    财务出纳唐英在电话里笑道：“估计是对上的收款相关的工作都已经放松管理了，不然的话不可能像这今天这么顺利。”

    周文成答道：“有些财务人员，就是作得很，像这种对上收款的事情，根本就不影响什么的，非要搞得很麻烦，不知道她们整那么复杂，一天到晚的累不累。”

    “怎么会不累，肯定累的。”

    “小唐，现在预缴税款已经打到你的账户上了的话，你预计什么时候可以把万元的发票开出来给我呢？”

    “周总，最快是今天下午了。”

    “好，发票开出来后，就第一时间通知我，我好控制跟南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏沟通交票的时间。”

    “好的，知道了，周总。

    对了，我现在还没有找到合适的人开车送我去开发票呢。”

    “我安排人给你打电话。”

    “好的，谢谢周总。”

    “不用客气，拜拜。”

    周文成结束了与财务出纳唐英的电话通话后，在电话通讯录上查找到生产经理徐坤的电话号码，拨了过去：“徐坤，下午财务出纳唐英需要用车去税务局预缴税款和开具万元对华铁收款的发票。

    她刚才在电话里说，没有找到下午可以送她。

    她办的这件事情对我们的收款工作来说，是不很重要的一件事情。

    你把项目上的车和司机的情况清理一下，安排一个司机和了台车供财务出纳唐英调遣使用。”

    生产经理徐坤在电话里答道：“下午工地上的事情有点多，我知道的是几辆车、几个人都开车出去了，有看材料的，有找土源的，有看苗圃的。

    如果实在找不出来合适的人和车的话，就只有安排我自己送她了。”

649章 会议室发生的争执

    周文成强调道：“这件事情是很重要的，不管你安排谁，这个事情不能往后拖延。”

    生产经理徐坤答道：“好的，我再想想，想好了后我就通知财务出纳唐英。”

    生产经理徐坤等周文成挂完电话后，又把项目上的人和车的情况再次仔细地在心里过了一遍。

    “哎”生产经理徐坤叹了一口气，拿起手机，在电话通讯录上查找到项目财务出纳唐英的电话号码，拨了过去问道：“小唐，你下午几点钟需要用车？”

    财务出纳唐英答道：“预计两点半从项目部出发，去琼山市区的税务局。

    你找到车和人了没有嘛？”

    生产经理徐坤答道：“我理了一下情况，暂时找不到合适的人和车。

    你准备走的时候，给我打电话，我亲自送你办这件事。”

    财务出纳唐英答道：“好的，那谢谢徐经理了。”

    张云青从外面回来，来到南山项目部赵满福的办公室。

    赵满福问道：“云青，今天上午你去找甲方陶婷有结果了没有呢？”

    张云青答道：“你听我给你讲嘛。”

    赵满福伸手示意张云青接着讲情况。

    于是张云青讲起了上午去找京创集团陶婷的情况。

    原来，张云青上午到了陶婷的办公室时，没有找到人。

    问了一下前台的服务人员，告知的是陶婷在开会。

    张云青于是被带到指定给访客用来休息等待的小会议室。

    等陶婷开完会后，回到工位，前台服务人员在征得陶婷同意后，把张云青又给带到了陶婷的办公室。

    张云青问道：“陶总，这个年关是一天天的接近了。

    我们的产值申报报告，经过监理、造价审核后，报到你们这里来已经有几天了。

    究竟要多久才审核完成呢？

    我们项目部现在是天天被公司的领导催收款，天天被下家的老板，零星来的工人班组长催付款。

    这个日子，现在要说是度日如年的话，是比较贴切的一个形容了。”

    陶婷笑道：“今天上午开会，也就是在讨论你们的产值申报报告审核的问题。”

    张云青听到这个话后，立马精神百倍地问道：“这个事情，要上升到开会这么重要的程度来解决啊？

    后来，你们开会审核通过了没有呢？”

    陶婷答道：“现在是课间十分钟，我出来放下风，会还没有开完呢？”

    张云青着急地问道：“陶总，那有不同的声音吗？”

    陶婷答道：“当然有了。

    主要是两种意见：

    第一种意见：按现在审核的结果直接批准，尽快付款，方便项目有钱进行抢工安排，同时年关在即保证对施工单位的足额付款，可以保证更多的农民能够安心地领到工资回家过年。”

    张云青答道：“这第一种意见，我喜欢，说出了施工单位的心声。”

    陶婷答道：“你不要着急。

    还有第二种意见：按现在上报的产值结果文件，安排人到现场抽查，抽查没有问题的直接批准付款，现场抽查有问题的有问题的下降比例，整体对上报产值进行下浮解决。”

    张云青答道：“第二种意见，表面听起来是没有问题的。

    但是，如果你们非要这样执行的话，光是现在到现场的抽查工作，就有可能受到现场民工的阻拦。

    甚至是碰到工人们直接问你们要钱的可能性都有。

    那时，就会更难面对工人师傅们了。”

    陶婷答道：“嗯，我知道了。

    我还得继续去开会了。

    你要是忙的话，你可以先回去了。”

    张云青答道：“没有关系，这么关键的会议我当然是要想等到结果出来了，再回去，也方便给公司的领导们汇报清楚现在的收款进展情况。”

    陶婷答道：“张总，是去是留，那就看你自己的选择了。”

    张云青答应了一声：“我等到起。”

    陶婷又去开了一个多小时的会议，然后才再次回到自己的工位上。

    张云青又陪着笑脸，脸都笑烂了的感觉。

    讨好地问陶婷道：“陶总，告诉我一下你们开完会议后的好消息嘛，也好让我也高兴高兴。”

    陶婷抬头看了一眼张云青，然后又继续埋头看着手里的文件，快速地翻阅着。

    不过等了一会儿后，似乎也是有点憋不住了似地问道：“张总，你凭什么判断，开完会后对你们一定就是好消息呢？”

    张云青讨好地答道：“那肯定是建立在对陶婷总你的技术实力和管理能力的了解的基础上判断出来的嘛。

    现在年关将近，只有用最快的方法实现对下的付款工作，才是能够真正解决年关困难的有效办法。

    你在课间休息十分钟所讲的其他人支持的其他方法，除了能够起一些激化矛盾的作用以外，根本就起不了什么本质上的作用。

    都是花拳绣腿的功夫，不能够做到真正解决问题。

    表面上看起来是维护了你们自己的利益，实际上是给项目增加了更多的不可预测的不稳定因素。

    必然是会受到英明领导的强烈反对的。

    再加上，你现在这整个项目都是抢工项目，就算是对施工单位支付的进度款，稍微有了一点点的提前量的话，也是完全可以理解的。

    毕竟是给钱给得快，干活也是干得快嘛。”

    陶婷笑着表杨道：“看不出来啊，张总，你现在在会议室外面等了一上午，没有参加我们的那个内部会议，但是你的分析简直就是与会议室发生的争执是一模一样的。

    厉害厉害。

    看来，你是不需要我亲自告诉你开会的结果，你都是已经猜到答案了对不？”

    张云青答道：“开玩笑哦，我是瞎猜的，哪能够猜得中。

    还是要麻烦陶总亲自告诉我开会的结果，不管好坏，我才能给领导们汇报清楚，好做出下一步的工作计划嘛。”

    陶婷哈哈大笑道：“怎么样，张总，你猜中了结果，却又不敢相信自己能够猜中结果，对吗？”

    张云青答道：“这么严肃的会议成果，肯定是不能够靠猜来获得答案的。

    必须是要从陶总你这里获得最为准确的会议结果才是真正正确的选择。”

    陶婷翻完了手中的资料，顺手放在一边，抬起来头，盯着张云青，似笑非笑的表情，让张云青莫名地紧张起来。

650章 陶婷的事刺激不？

    张云青看陶婷的这个模样，心里感到紧张，脱口而出道：“陶总，快告诉我答案。”

    陶婷一字一句地缓缓讲道：“通过了第一种方案，同意按监理、造价审核的结果对你们施工单位进行付款。”

    张云青终于露出了满意的笑容，然后想起来还有一个问题道：“那，陶总，请什么哪一天可以真正付款呢？”

    陶婷答道：“今天我们就会通知总承包单位华铁开发票，我们公司内部付款的流程还需要有两三天的时间，预计最快是三天后就可以把工程款付给华铁了。”

    张云青答道：“好的，谢谢陶总。”

    陶婷又问道：“你成天就来催我们京创付款给华铁，华铁付款给你们西方建筑，估计也是有审核流程的吧？”

    张云青答道：“有的，陶总。

    我们已经联系公司在给他们华铁开发票了。

    说到开发票的事情，我们再确认一个数据问题。

    你们开会过后认可我们西方建筑本次完成的产值是4600万元吗？”

    “是的，确认你们本次完成的产值是4600万元。”

    “好的，谢谢，陶总。

    我准备回去给公司领导们汇报好消息了。

    拜拜。”

    “拜拜。”

    张云青讲到这里，问赵满福道：“赵总，你感觉我今天去见京创集团陶婷的事刺激不？”

    赵满福想都没有想就说道：“刺激，怎么不刺激。

    你这在讲解的过程中，也是整得我提心吊胆的。”

    张云青答道：“今天陶总，也总算是给了我们一个准信了。

    如果我们不搞快点的话，估计要真正把钱收到西方建筑的账户上面还是比较困难的了。”

    赵满福“嗯”一声后，转头问周文成道：“周总，刚才张总所讲述的情况，你都听清楚了嘛？”

    周文成答道：“听清楚了。”

    赵满福又问道：“京创的钱，目前看起来很快就能够划给华铁了。

    但是我们找华铁收款的手续，现在是什么样了呢？”

    周文成答道：“按现在了解的情况是今天下午可以把对华铁收款的万元发票开出来。”

    赵满福安排道：“嗯，这些时间节点都卡得好紧啊。

    你下午拿到发票后就要第一时间交给华铁的项目经理姚鹏，同时告诉他一下京创那里打听回来的付款消息。

    请他务必保证把我们的付款流程发起，并在他们华铁内部开始审核起来。”

    周文成显得精神有点不在状态地答道：“我尽量吧，赵总。”

    赵满福本来还想说点什么，想了想后，还是忍住了。

    张云青又说了句道：“赵总，现在都这个时候了，公司都还没有通知是否可以开对下付款的发票。

    好多的供应商已经把电话打到我这里来了。

    于丹珍那里则是天天都要接到催要钱的电话。

    这么下去也不是个办法啊。

    我总担心会有爆发冲突的那一天。”

    赵满福答道：“担心能有什么用处呢？

    还是只有抓紧把对上的收款搞好，才能把对下的付款搞好。

    这个年前的工作，最重要的就是与钱有关的事情。

    都在你的这个部门。

    你自己也要打好精神，别在这个时候吃了败仗，不划算。”

    张云青答道：“好。要不，我现在就给事业部的林依萍打个电话，催一下这个对下付款开发票的事情。”

    赵满福点了点头，表示同意。

    张云青拿出手机，在电话通讯录上查找到林依萍的电话号码，拨了过去问道：“林工，现在项目部这边对下的付款的压力很大。

    每天都有很多人来催要工程款。

    差不多每一家公司都在问项目部，什么时候可以开发票？

    我们一直没有接到你通知可以开发票的信息，就没有办法对下明确回答。

    现在这个情况，让项目部很难正常面对各供应商。”

    林依萍在电话里回答道：“张工，再稍微等等吧，领导们这段时间都在开会研究这些付款相关的问题。

    据我所了解的是，不是不同意他们开发票，而不能确认公司有多少钱可以对下进行支付。

    这两天领导们，还在考虑，哪个项目部先收回工程款来，就可以优先做对下支付的事情。

    顺便问一下，你们那边的收款怎么样了呢？”

    张云青答道：“我们这边两个项目部。

    一个是博湾一期景观提升项目部，这个项目的收款700万元，已经到公司帐上了。

    这个项目部的话，是不是可以直接通知下家可以开发票了？”

    林依萍答道：“公司领导们这几天商量着，只是有可能这么干，没有说一定要这么干。

    再说，我们这么大的公司，你项目部才收回来700万元，能够有什么用呢？”

    张云青答道：“那个项目小，按合同约定目前就只能够收到700万元的进度款。

    甲方京信集团是不差我们的钱的了。”

    林依萍在电话里问道：“那你南山项目的对上收款工作进展到什么程度了呢？”

    张云青答道：“南山项目对上收款的工作目前已经确认了如下事宜：

    1、京创集团确认给华铁的我们西方建筑施工产值为4600万元，对华铁的付款金额为3680万元。

    2、京创集团给华铁的付款预计在三天的时间内可以完成。

    3、华铁对我们公司西方建筑的付款，经测算金额为万元。

    下午就去税务局预缴税款，然后提供发票给华铁。

    华铁的项目经理姚鹏已经答应拿到我们开具的万元发票时，就可以启动华铁内部对西方建筑的付款审核流程了。”

    林依萍问道：“华铁给我们公司的付款，有可能在三天内审核完成吗？”

    张云青答道：“我们南山项目的项目经理周文成周总，在亲自保持与华铁项目经理姚鹏的联系。

    按我们的计划是可以达到华铁收到京创集团的付款后，第二天就具备向我司进行付款的所有条件。”

    林依萍答道：“那南山项目能够达到这个效果的话，那是很不错的哦。”

    张云青答道：“项目部经过多方沟通，才达到了目前的这种状态的。

    同时项目部也是非常希望得到公司在资金方面的支持的，否则对上收款时做了很多的工程量完成承诺，在没有钱的情况下是不可能及时完成的。”

651章 老子今天弄死你

    林依萍答道：“我只能听你说说而已，如果是真要想得到公司对你们项目部的具体支持的话，还是建议你们赵总自己找花总、宋总协调。”

    张云青答道：“好的，谢谢林工。”

    “拜拜。”

    “拜拜。”

    张云青等林依萍结束了电话通话后，向赵满福汇报道：“公司还没有明确是否可以通知供应商开发票。

    但是，说这几天领导们在商量，有可能让已经收到款的项目部开启对下付款的工作。

    我们现在的两个项目，一个是已经完成了收款，一个是在未来的三天时间内，可能完成对下的收款。”

    赵满福听了后回答道：“行，知道情况就行了。

    我们作为项目部，也不能拼命地催公司嘛。”

    张云青答道：“好嘛，那我回商务部的办公室去了。”

    张云青回到商务部的办公室时，好家伙，真热闹啊，人山人海的。

    张云青把于丹珍喊答应问了一声道：“小于，怎么回事呢？这么多人？”

    于丹珍答道：“张总，这些都是项目上的工人，说的是供应商差他们的钱，找了很久，都是一直拿不到钱。

    他们现在又着急回家过年，今天是约到一起来找我们西方建筑的项目部，看看能不能帮他们解决一下。”

    这时人群中响起了声音：“终于有领导来了。

    赶紧找他，把他围到，不能够让他跑了。”

    “领导，你来了啊？”

    “领导，什么时候付我的工资呢？

    我们的工资一年都没有领到了。”

    “领导，我们这帮工人不相信那些包工头儿，他们拿到我们的钱就有可能跑路了。

    我们要求把我们的工资直接支付给我们。”

    “领导，我们来没有别的目的，就是要工资。”

    张云青听一群工人在这里，你说一句，我说一句的话，感觉比较乱，又不能不面对，于是便耐心地向工人师傅们解释道：“大家安静一下，听我说几句。

    首先，这快过年了，没有解决好大家的工资问题，在这里向你们道个歉。”

    工人群里又有人吼起来：“道个锤子歉，道歉能值几个钱？”

    “你就说给不给钱，什么时候给钱？”

    “敢不给钱，老子今天弄死你。”

    边吼就边有工人往张云青的面前冲，也有一些工人在帮助拉那些冲动的工人，并且还劝道：“莫激动，莫激动，我们只是来要工资的，又不是来打架的。

    你这要是上前一打，很有可能我们工资还不够敷汤药的费用呢。”

    张云青快速思考着，该要如何应对这帮即将暴怒的工人师傅们。

    张云青相信，稍有处理不慎，就真是有可能会被这帮工人给爆揍一顿。

    想好了后，张云青深吸一口气，提高了讲话的音量说道：“请大家安静。

    钱肯定是要给的。

    不管差谁的钱，都不可能差你们工人师傅的钱。”

    人群中又响起了声音：“这还差不多。”

    “这个，懂事，知道给钱。”

    “他懂个锤子的事，妈的，今天谁要是敢说不给钱，看老子揍他不。

    干了一年，还有几天就过年了，都还不给钱，想起就让人火大。”

    张云青听了这些七嘴八舌的话后，脸上红一阵白一阵的，心里很不舒服，可是还是只能忍着，不敢发火，发火的话，真的是要挨打。

    这些工人们，就等你发火，然后起了冲突就上来一顿乱揍呢。

    到时是谁打的人都不知道，找都不知道该找谁。

    张云青思考了一会儿后，又说道：“请大家安静，请大家安静。”

    人群里嘈杂的声音渐渐地减少了下来。

    张云青讲道：“我相信大家今天来，是想要真正地解决如何领工资的问题。

    如果要解决好这个问题，有一个事情是必须要整清楚的。

    那就是差你们多少工资？

    这个事情不整清楚，你们让我如何给你们筹钱。”

    人群中又有人说：“他说的有道理。”

    “差我30000多元。”

    “差我5000多元。”

    “差我整整20000块钱。”

    张云青又说道：“大家这么说的话，肯定今天是整不清楚的。

    请大家听我的招呼，按我的建议来办。

    首先，你们选几个可以代表你们自己的牵头人，这些牵头人负责来与我沟通。

    我需要了解一些情况。

    其次，也是很重要的事情。

    就是你们每一个来了的工人，分成两拨人，一拨找这位于丹珍，一拨找这位黎惜萱。

    让她们两位，把你们的姓名、联系电话、欠你们工资的金额、你们的包工头名字，这些主要的信息都登记下来。

    还有就是你们手里有包工头欠你们钱的依据，也要麻烦提供一下，我们不要你们的原件。

    我们只需要复印一下，有个留底就行。

    我讲完了，如果大家确实有不同意见，或者是更好的办法，也可以提出来商量。”

    张云青这次多想了一点点，既提出了自己意见，也主动让大家表达不同的意见，然后大家商量，这样更有利于与这一群人进行有效的沟通。

    人群中响起了声音：“我觉得他的这两条建议都不错。

    我们光是在这里闹是解决不了问题的。”

    “对的，我们应该推选一些工人代表出来，然后由工人代表跟领导沟通。”

    “你去代表我们这帮工人。”

    人群中传来了推却的声音道：“才差我5000块钱，我当什么代表，我代表不了。”

    人群中又有人发出了声音道：“他不去的话，你去。你不说那个黑心包工头，差你好几万吗？

    你去，你去。”

    “去就去。”

    人群中走出来一个膀大腰圆壮汉，站到了张云青的面前说道：“领导，你看到没有，刚才我这边的几个兄弟伙，推选我来代表他们，你说吧，怎么谈？”

    张云青看了壮汉一眼，用手指向了自己的工位说道：“你看，那张就是我的办公桌，你先去那里坐一会儿，我这里等大家把工人代表都选出来后，我们就一起在我的办公桌那里沟通。

    你看行吗？”

    那壮汉伸出手，重重地拍了拍张云青的肩膀，然后戏谑地嘿嘿笑着说道：“领导，你说行，就行。

    我在那边坐到等你，看你今天不给钱的话，还能够玩出什么花样来。”

652章 牛A的兄弟

    张云青继续讲道：“请工人师傅们商量好，派出能够代表你们的人，然后到我的办公桌那边商量。

    代表人要尽量的少，而且又还要能够代表你们就行。”

    张云青对于丹珍、黎惜萱又小声地交代清楚，一定要登记清楚工人师傅们的信息，必须要反复核对好身份证信息，能够提供银行卡号的一定要提供，登记好后，请他们把手印给按上。

    张云青回到自己的工位，对先来的壮汉说道：“请你稍微坐一会儿，我们再等一下他们那些工人师傅们，他们还要再选一些工人代表了。

    选齐了后，我们一起商量。”

    先来的壮汉答道：“可以，别说等一会儿了，主是等一天都可以。

    不拿到钱，我们是不会走的，你放心。”

    张云青没有再跟先来的壮汉多说什么，而是拿出来手机，在电话通讯录上面查找到项目经理周文成的电话号码，拨了过去后说道：“周总，我是张云青。

    我的商务部办公室里已经挤满了上百号工人了，都是来要钱的。

    你听嘛，现在仍然是闹哄哄的。

    这些工人的班头，我是一个都不认识啊，他们的意思是今天不拿到钱就不会走的。

    你看看，是你亲自来一起与他们沟通还是怎么办呢？”

    周文成答道：“我现在说话，你听着就行了。

    免得引起工人们的误会。”

    “嗯。”

    “我不能来，我得在外面，与你保持联系，随时帮助你解决问题。”

    “嗯。”

    “我会安排生产经理徐坤，让他过来配合你与工人们一起沟通。

    你那里一旦整清楚是哪个队伍的工人，就马上想办法悄悄地告诉我，我再跟他们的老板沟通。”

    “嗯。”

    “我现在赵总的办公室，我们会一起想办法的。

    赵总让告诉你，无论怎么样，都不能激怒工人。

    跟他们除了说付款，其他是没有什么道理可讲的，讲不通的。

    我会把生产经理徐坤喊到我这里来单独给他交待一下的，你们到时要注意，自己人不要争吵。

    我们的目的就是为了平息这帮工人的怒火，彻底地解决欠付款的问题。”

    “嗯。”

    “那就这样了，你再坚持一会儿。”

    “嗯，拜拜。”

    张云青打完电话后，壮汉看了张云青一眼怒道：“你打的啥电话，打这么久，神神秘秘的。”

    张云青深吸了一口气，在内心里说服着自己，千万别发火，否则可能直接招来的就是拳头。

    缓缓地呼了一口气，感觉心情平静了一些，慢慢地讲道：“你不用担心。

    我是给这个南山项目的项目经理周文成周总打的电话，让他帮助找公司要钱。

    我在这里，需要与你们沟通了解清楚情况。”

    壮汉答道：“就说你们眼镜是斯文败类。

    妈的，现在是问你们要钱。

    你们就说什么时候给钱就行了。

    还打那么多的无用电话，有什么卵用？

    难道多打几个电话就不用给钱了？”

    张云青内心深处感到有一种秀才遇到兵，有理说清的感觉。

    关键是不能发火，还得要好好地解释。

    张云青左思右想，认为还是要把钱是怎么付给他们这些工人的给解释清楚。

    不然的话，肯定会引发冲突。

    于是张云青对壮汉讲道：“师傅，你贵姓呢？”

    壮汉警惕地答道：“怎么，你是想套我的话了？

    然后，以后好找机会收拾我？”

    张云青解释道：“误会了，是我们西方建筑股份有限公司欠各位工人师傅的工资，你们找上门来沟通如何付款，是一种正常现象，我是能够理解的。

    根本就不存在会有想收拾你的动机，也没有能够收拾你的能力。

    你要愿意告诉我是最好。

    你要是不愿意告诉我的话，我也不强求。”

    壮汉答道：“妈的。

    这还差不多。

    老子姓牛。

    牛a的兄弟。”

    旁边围了一圈的工人，起哄道：“牛b大了哦。”

    张云青脸上露出尴尬的笑容道：“牛师傅，说一下你的情况吧。”

    壮汉问道：“老子什么情况，你不知道吗？”

    张云青微笑着答道：“老子除了知道，你龟儿子刚才自己说的是牛a的兄弟，叫的牛b外，其他的关于你的信息，到目前为止，我是一点都不知道的。”

    壮汉抠了抠脑壳答道：“mmp，你龟儿子，还是有点猛哦，老子这么多的工人围到你的，你都还敢骂我。”

    张云青板着脸，强行挤出一丝丝的笑容答道：“mmp，不是你龟儿子先老子过去，老子过来的骂我的吗？

    你难道不知道，什么叫来而不往非礼也？”

    壮汉啪啪啪地重重地拍着桌子吼道：“老子这是口头禅，没有骂你龟儿子，不信你龟儿子，马上当场问老子带的工人，这是不是老子的口、口、口头禅。”

    周围的工人看热闹又不嫌事大的，有几个起哄道：“我们这个牛a的兄弟的口头禅就是老子，每天不说个百八十个的老子，天都不得黑的。”

    壮汉得意地笑道：“听到没有？

    老子这是口头禅，没有骂你龟儿子。

    老子今天来找你们狗日的西方建筑要点血汗钱，不仅钱没有要到，还要被龟儿子给骂一顿。

    老子想不通。”

    张云青看这架势，也是豁出去了，如果仍由这壮汉胡闹下去，一定会越来越糟糕的。

    于是眼睛一转，计上心来，问壮汉道：“牛哥，你看，你的口头禅是老子、你龟儿子这些。

    老子也是有口头禅的，你看啊，老子的口头禅有哪些呢？

    老子、你龟儿子、mmp、nmp、瓜迷日眼的、烂眼儿、狗日的，这些都是老子的口头禅，不信的话，你也可以在这个南山项目部，打听下，哪个认识我张云青的人，不知道我有这些口头禅呢？

    所以说呢，牛哥啊，我是没有骂过你的，我只是口头禅而已。”

    围观的工人们不干了，多人起哄道：“牛a的兄弟，你要雄起啊，你平时靠你的口头禅走遍天下。

    mmp，今天你遇到更牛逼的口头禅了，我看我们今天不仅要不到钱。

    还特么的收获了一大批的口头禅回去呢？”

653章 果然是一物降一物

    壮汉激动地站上了椅子，用手指着周围的工人师傅们恶狠狠地骂道：“你们这些瓜狗日的，既然推选老子来跟西方建筑的项目部谈判要工资的事情，你们就给老子闭上你的乌鸦嘴。

    喊你们说话的时候再说，不然的话老子就不干了，你们谁能干谁上。”

    正在壮汉嘚瑟的不行的时候，生产经理徐坤走了过来，指着壮汉骂道：“刘小三儿，你狗日的耍涨了，是不是？

    给老子，立刻、马上滚下来，有事说事，没有事就不要在这里瞎**闹。

    这里是西方建筑项目部管理算钱的地方，我们自己人来都要规规矩矩的，你凭什么到这里来耍威风了。”

    张云青看这世界果然是一物降一物，刚才还气势汹汹的壮汉，马上就陪着笑脸道：“徐总，你来了，不要生气嘛。

    我来要点工资，难道还有错吗？”

    然后悄悄地梭下了椅子，乖乖地坐到了椅子上面，等待徐坤。

    生产经理徐坤走了过来，一把抓过来一张椅子，在地上拌了两拌才气呼呼地一屁股坐了下来，然后看着壮汉说道：“早就给你们说了，不要用这种极端的方式来要钱，有什么事情好说好商量。

    我问你，你现在来要到钱了没有嘛。”

    壮汉两手一摊无奈地答道：“要到锤子钱哦。”

    生产经理徐坤答道：“没有要到钱就对了，你来沟通要钱的方法不对。

    你现在不要轻易讲话，我来帮你与我们这南海片区的商务负责人张总沟通。

    需要你讲话的时候，你再讲。

    知道不？”

    壮汉答道：“知道了，徐总。”

    生产经理徐坤抬头望向张云青，开口问道：“张总，你与看到了，现在这么多的工人来要工钱，不给肯定是不可能的。

    但是怎么给，给多给少，公司有没有一个明确的说法？”

    张云青答道：“徐经理，今天这么多的工人来要工钱，对我们来说是一个突发事件。

    因为我一直处在这个事件的中心点，除了给项目经理周文成周总打了个电话外，都还没有来得及联系任何其他人。”

    张云青顿了顿后又抬头扫视了面前一圈继续讲道：“我自己的理解，要对这个些工人进行付款的话，只要他们的欠款是真实的，肯定都是没有问题的。

    但是，这必须要有一个前提。

    那就是这些工人是谁找来的工人，具体干了什么工作，他们的工资是多少，确认好了没有？

    他们这些工人老板是拿了钱没有给他们发工资，还是没有收到我们的工程款，导致没有给他们付工人工资，这些事情也是要问清楚才行。

    我现在已经安排工人们选择一些工人代表出来，与我们沟通具体付款的事情，这个壮汉就是工人们选出来的代表之一。

    应该还会有一些工人代表被选择出来了。

    等会把这些工人代表都喊到一起，看看大家的述求究竟是什么。”

    生产经理徐坤答：“好的，我知道了。

    张总，我来帮助把这些谈判的人找出来。

    你负责与这些选出来的工人代表沟通解释如何付工资的事情。”

    张云青答道：“好的，那辛苦徐经理再跟工人们商量一下，尽快把工人代表选好。

    然后我们俩人一起与工人代表们商量。

    对了，徐经理，麻烦你等会再把我与各位工头正在谈判的场面拍个照片发给我，我估计还需要向公司的相关领导解释这件事情。”

    生产经理徐坤答道：“好的，张总，我知道了。”

    生产经理徐坤从椅子上站了起来，大声喊道：“工人师傅们，大家安静一下。

    现在每个队伍的工人选一个工人代表出来，到这边来，与壮汉一起，与我们公司的张总商量好付你们工资的事情。

    请大家搞快点。”

    陆陆续续地又走过来几个人，一个是光头，一个戴着大金项链，一个矮小的妇女，加上壮汉，一个是四个工人代表。

    生产经理徐坤问道：“你们的工人代表都已经选好了，就现在这四个人吗？

    各位工人师傅看看，还有没有选漏了的。”

    工人群中有几个人回答道：“没有了，就这四个工人头儿。”

    生产经理徐坤对张云青讲道：“张总，总共选择了四个工人代表，他们现在都到齐了。

    还是你主持会议看看怎么整吧。”

    张云青坐直了身子，面向大家，语速平缓地说道：“这么多的工人师傅们在这里守到的，也看着的，我就不废话了。

    我可以代表公司给大家保证，请大家放心，工人工资是一定能够给大家支付的。

    请大家放心。”

    工人群中响起了一阵掌声，有喊“好”的，有说“行”的，有喊“要得”的，还有问“什么时候能够给钱呢？我想今天领钱，明天就回家了。”

    张云青知道这时候没有办法就是这样的，七嘴八舌的，很难以安静下来。

    于是继续讲道：“在付你们的钱之前，肯定是需要整清楚究竟是你们多少钱，对不？”

    四人工人代表都点头表示同意。

    张云青继续讲道：“今天找你们登记的欠工资工人的姓名、身份证号、电话号码、欠工资的数目，这些都是你们单方面说的。

    我们目前无法直接确认你们所说的欠工资数目的真假。

    所以，我想分成两类来处理。

    一类欠薪数目是有我们西方建筑的劳务供应商确认过，便是确实没有给你们付款的，这个事情等会儿就麻烦生产经理徐坤帮助打电话问我们劳务供应商确认信息。

    当然了，如果这些相关的劳务供应商的负责人在这里是最好的了，就可以请他到我们商务部的办公室来，当着工人师傅们的面把他的欠款确认好。”

    “另一类欠薪数目我们西方建筑的劳务供应商确认过的。

    这部分工资，我们就不敢支付，支付了后我们的供应商不认可又怎么办？

    既然大家都知道找到我这里来要钱，我这里协调公司付工人工资肯定是没有问题的。

    但是大家也要共同帮助我想一个办法，要不然的话，公司不可能支付这些工资款的。”

654章 样样会，样样精

    那个光头工人代表问道：“你是张总，对吧。”

    旁边的生产经理徐坤补充道：“对的，这是我们南海片区的商务负责人张总，是项目部商务主管，就是经常到现场收你们劳务队的方的那个女娃娃的领导。”

    光头工人代表诉苦道：“我们也是不怕你张总，徐总你们笑话。

    我要是有劳务队老板的确认单的话，我们也不至于招呼这么多的工人来你们项目部讨要工资了。”

    张云青耐心地沟通道：“那么说，这些工人，是你们招呼着喊过来的了哦？”

    那个矮小的妇女干练地抢答道：“张总，不是那个意思。

    这些工人没有谁组织谁来的，都是大家平时问下，拿到工资没有。

    结果基本上都是没有拿到工资的。

    我们基本上就是每个月借点生活费而已，每个月几百元而已，多的原则上也没有超过一千元的。

    剩下的钱全部是在包工头老板的那里。

    张总，你们平时是不是一分钱都没有给包工头老板他们付钱嘛？

    只要我们一问包工头老板要钱，他就推托说你们西方建筑太他妈黑心了，一直不给钱。

    说他也把你们没有办法，如果我们确实等不了的话，就直接来找你们西方建筑项目部要钱。”

    张云青问道：“我们的主要供应商有绿化自有工人劳务队老板郑辉、钢结构队伍方闲、园建队伍老板边振家、园建队伍抢工老板夏侯岳、固定景石队伍武一群、苗木供应商曹生根等。”

    那个矮小妇女答道：“我是属于绿化劳务队老板郑辉喊的人。”

    张云青在笔记本记录了下来，同时对生产经理徐辉讲道：“你想办法把郑辉喊过来，问下他的工人工资是怎么回事。”

    生产经理徐坤答道：“周总安排了，整清楚后，他就亲自去找他们的老板。”

    “嗯，那麻烦你现在就给周总汇报情况。”

    生产经理徐坤说了句“好”，便打电话给周文成说现在有绿化自有工人劳务队老板郑辉的人，可以通知郑辉了。

    打完电话后，把情况告诉了张云青。

    张云青点头表示知道了，然后继续与那个矮小的妇女交谈：“你刚才问我们西方建筑跟劳务队有没有付款。

    我可以明确地告诉你们，我们是按照合同约定对下进行支付工程进度款的。

    你所在的绿化自有工人劳务队老板郑辉的那里，我们每个月的工资也是按70%支付的。

    在农历年前的习惯则是按全额支付的。

    如果按你的说法，你们每个人每个月借支的金额不超1000元的话，你估计一下郑辉应该收到多少钱了呢？”

    那个矮小妇女答道：“那应该是不少了。

    那个挨千刀的郑辉，他要是拿着老娘带着的那么多的工人兄弟们的血汗钱，跑了，我又该怎么办呢？”

    张云青答道：“郑辉他肯定是赚钱的，按说跑了的可能性不大。”

    那个矮小妇女答道：“张总，你是不知道啊，我在背后打听过这个郑辉，他可不是个什么正经人。

    吃喝嫖赌抽样样会，样样精，别人都说他是吃人不吐骨头的人，都在劝我不要跟他打交道呢。”

    边说就边哭了起来。

    张云青安慰道：“你别哭，关键是哭了也没有用啊。

    你叫什么名字呢？”

    “我大名叫胡春花，小名知道的人多了些，人称胡幺妹。”

    张云青答道：“好的，胡春花，我记下了，小名是胡幺妹。

    是不是在这一带只要提你胡幺妹，都能够找得到你？”

    胡春花不好意思地笑道：“让张总见笑了，只要是问的这附近工地上的工人十有**是知道我的联系方式的。”

    张云青向胡春花比了一个大拇指道：“胡姐厉害啊，原来是这一转的大姐大啊。

    你算过了没有，现在郑辉差你的工资工资总额是有多少钱了？”

    胡春花答道：“我自己与工人一起统计的是应该还要给我50万元才行。”

    张云青问道：“没有跟郑辉核对过数据吗？你的意思是。”

    胡春花答道：“是的，我一直请郑老板儿跟我们对账，但是他就是不核对。

    我也把他没有办法。

    张总，如果你们现在就是已经全部给付了70%了的话，那他拿的钱是不少了。

    不应该没有钱给我们开工资的，除非他就是不想给。”

    张云青答道：“我们光是这个月给他准备的就是110万元的工人工资，你的50万元应该是够的。

    郑辉除了用你的工人外，是不是还用得有别人的像你这样的工头的工人？”

    胡春花答道：“是的，有一批工人是长年跟着他干的。

    我的这帮工人只是帮他做一些小工干的活，工资都是很低的。”

    张云青答道：“明白了。

    胡姐，现在我们要商量的应该是，如何把钱付到你们手里，付多少，什么时候付。”

    胡春花答道：“张总，我和我带的工人师傅们，在来找你们西方建筑的项目部之前，我们是商量过的。

    希望的是西方建筑直接把工资款付到我们工人手里，不要再通过郑辉去转手了。

    这都马上就要过年了，如果万一郑辉拿到工资又不及时发给我们的话，我怕有些工人会想不开，做出一些过激的行为，不管是伤害到自己，还是伤害到别人，都会是很不好的。”

    张云青答道：“胡姐，你和你的工人师傅们商量的这个意见，我也是赞成的，同时我也是担心郑辉拿到工资后不给你们，你们其实是仍然要来找我们帮助协调的。

    如果真到了那个时候，我们都会显得相当被动。

    但是这个理由，不能由我来提，因为我跟你是没有合同关系的，我是没有权利直接支付你的工资款的。

    相反的，西方建筑股份有限公司是与郑辉有书面合同的，理论上我们的工程款是必须要支付给郑辉的，然后由郑辉来支付你们。”

    胡春花仍然试图挣扎着争取：“张总，假设你们把钱付给了郑辉，他就是不支付给我们怎么办？

    到时我是找郑辉，还是来找你？”

    张云青答道：“真出现你说的这种情况的话，将会非常的棘手。”

655章 还要想遮遮掩掩的

    胡春花显得比较紧张起来了，答道：“张总，这个问题是我们这次来的这些工人普遍担心的问题，我建议是必须要想办法解决的。

    否则的话是难以说服这些情绪激动的工人的。

    你不信的话，可以问问他们这三人工人代表。”

    还没有等张云青问，几个工人代表就主动地发了言。

    壮汉说道：“胡姐说得对，我们现在不是担心你们西方建筑不付钱，毕竟你们公司有那么大，不可能差我们这点工人工资。

    但是那些像郑辉这种包工头儿，就难说了，他们万一一拿到钱就玩消失，难道我们的工资就不要了。”

    张云青答道：“目前来说，这种情况确实是不好处理的。”

    大金项链吼道：“张总，你不要给我说这种情况不好处理，你在这个位子，就要解决这个位子上面的事情。

    我们也就最多找到你们项目部来罢了，难道你们总公司在京都，我要这几个工资钱，还要跑去京都一趟。

    多跑几次，要回来的钱，有可能还不够机票费、食宿费呢。

    你说，是不是这么个道理？”

    张云青硬着头皮答道：“你说得对，但是这种事情涉及三方，我们西方建筑股份有限公司，包工头，你们工人朋友们，至少是要涉及这三方。

    所以，我是需要跟大家一起讨论一个大家都同意的方法，然后我再报给公司，如果公司也是同意的，那么我们的商量就是有成果的。”

    大金项链答道：“想办法是你的事情，我的事情是干活。

    活干完了，你们就得给钱。

    你别给我扯那些没有用的，我也听不懂，我也不想听。”

    光头在边上打圆场道：“你也别这么给张总耍横，刚才张总也说了，情况要是整不清楚的话，他也帮我们解决不了拿工资的事情。

    对不，张总。”

    张云青答道：“对的，你说得对。

    起码你们每一个找我要钱的人，我要知道至少像胡幺妹那么多的信息，才能帮助大家协调解决问题。

    我再讲一下。

    一是你们的劳务队老板是谁？要告诉我。

    二是差你们多少钱？

    三是如何支付给你们。”

    光头说道：“这个好说，我来。

    张总，麻烦你记一下。

    我的包工头老板是夏侯岳，他这个人还在你们博湾项目做过的，听说还差工人不少的钱呢。

    在这个南山项目差我的工人工资20万元。

    我想是直接付给我们的工人，不能直接付给包工头夏侯岳了。”

    张云青点点道：“嗯，记下了。

    在这里，把你的名字，电话给我写上，如果有需要我会打电话找你的。”

    张云青把记录本递给了光头，用签字笔指着空白的位置说道。

    光头点点头，歪歪扭扭地写下了自己的名字和联系电话号码。

    张云青又对大金项链讲道：“说下你的情况是什么样的呢？”

    “照到光头说的内容说吗？”

    “嗯，对，照到光头说的形式，换成你的内容就行了。”

    “我的包工头是姓方的，全名不知道。”

    “是不是干的钢结构的活嘛？”

    “对头，就是钢结构的活。”

    “我记得钢结构的活都是技术工人，你的工人是技术工人吗？”

    “张总，我的工人不是技术工人，就像胡幺妹一样的，我的工人是小工，啥都干，不需要什么技术，只需要听话听招呼就行，愿意卖力气愿意吃苦就可以干的活。

    我们这些小工的工资低，但是还要遇到方老板儿这么不地道的人，我们也是很无语的啊。”

    “嗯，听明白了。

    那么，这个方老板差你多少钱呢？”

    “不多，大致就是五万元的样子，也是像他们那些工人的一样，账也没有对，也是我单方面计算的工资。”

    “知道了。

    我们一定要共同想办法，把大家的工资账先对清楚。

    既不能少付，当然了也是不能多付的。

    对了，你希望的支付方式呢？”

    “强烈要求支付到我们工人的工资卡上。”

    “好的。知道了。”

    张云青看了看壮汉道：“最先跟你沟通，还不知道你的情况呢。

    麻烦你也讲一下。”

    “我的包工头老板姓，好像是叫边振家。”

    “嗯，有这么一个人。”

    “我差我的工资就多了一些，有**十万了。”

    “怎么这么多？”

    “因为我干的多啊，他的铺装、砌砖、抹灰这些的人工，都是我提供的。

    我的工人是大工、小工都有，有几十人的。

    这个工资并不算高。”

    张云青又问道：“那你希望的付款方式呢？”

    壮汉答道：“我们的可以支付给边老板，毕竟我们也是长期跟着边老板干活的。

    这么多年来，他只要是收到钱了的，都是给我们付了工资的。

    经常都是大年三十了，还在村里找我们每一个工人家里来给我们发工资。”

    张云青笑道：“那这么说，边老板还是要算一个好老板了哦。”

    壮汉答道：“至少我们的这一帮兄弟伙们是这么认为的。”

    张云青把记录下来的数字加了一下说道：“现在再对一下，大致的工资数。

    胡幺妹的是差50万元，光头的是差20万元，大金项链的是差5万元，壮汉边振家这边的是差**十万元。

    累计上限差你们工资50万元+20万元+5万元+90万元，等于165万元。

    其中75万元是要求必须要支付到工人工资卡的，只有边振家的是可以支付给他本人的。

    你们四位，刚才我说的数据是不是对的？”

    “对的。”

    “对的。”

    “没有问题。”

    “就是这个样子。”

    四位工人代表均做出了积极的回应。

    张云青答道：“好的，这样吧。

    麻烦你们在这里等我一会儿，我去找一下领导们，商量一下如何解决你们的这些工资问题。”

    光头立即就站了起来，摇头讲道：“张总，今天不说清楚如何把钱付给我们，什么时候付，你就不要走。

    你跟好大的领导商量？

    让他过来，当着我们的面商量，都这个时候了，办点事情还要想遮遮掩掩的。

    你是想要糊弄谁呢？”

    张云青连忙解释道：“光头哥，误会，误会。

    我真的是想去商量一下，毕竟你们这么大的事情，我一个人肯定是没有这个权限的。”

656章 他们指使着来的

    大金项链、胡幺妹、壮汉也起身拦住了张云青的去路。

    胡幺妹开口讲道：“张总，现在这么多工人还围在这里，等着我们几个工人代表跟你沟通。

    在没有出来双方认可的结果前，你要是走了，那肯定是不行的。

    我们也是给工人们解释不清楚的。

    我也能理解你自己一个人不能做主的事情，但是仍然不能同意你现在就离开。

    说得不好听点，万一你跑了，我们又去找谁商量这个事情呢？

    这么多年以来，我们收点工人工资，每年都是很难的。

    像你现在这种情况，太多的时候是人跑了就不回来了，就把我们工人们给凉在这里了。”

    张云青答道：“行吧。我给他们打电话。”

    壮汉说道：“打电话随便打，就是人不能够走。”

    张云青没有理这些不是很讲理的工人代表，拿起放在桌面上的手机，在电话通讯录查找到了赵满福的电话号码，拨打了过去道：“领导，我现在在商务部的办公室。

    大致有百来号工人围在我这个办公室和办公室附近的。”

    “你吹什么牛呢？”

    “你那个办公室才多大点，怎么可能装得下百来号工人，来的都微缩版的工人吗？”

    “不是，是正常的工人。

    办公室里已经塞满了人，有几十个，水泄不通的感觉。

    我说想来找你汇报一下情况的，但是工人代表们有四个人，就四个人都不同意，怕我跑了。”

    “不让你出来的话，你就在电话里说嘛。”

    “好的。

    他们现在选出了四个工人代表。

    一个是夏侯岳的工人，差他们工资20万元。

    一个是钢结构方闲的工人，差他们的工资五万元。

    一个是绿化自有工人，郑辉的工人，差他们50万元。

    这三个工人代表还提出了一个要求，就是让我们西方建筑公司不要再把工资支付给这几个包工头了。

    要求把工资直接支付到每一个工人。”

    “支付钱的事情好解决，支付到每一个工人就比较棘手了。”

    “是的。

    还有一个是园建队伍边振家长期跟着的工人，差他们90万元的工资，他们只是来催收，没有要求必须要付到每一个工人的工资卡里。”

    “嗯，知道了。”

    “领导，现在怎么办？我该如何给工人代表们回复这个付款的事情。”

    “你再等一下，我联系一下公司的领导。

    然后我安排周文成周总与你一起处理这个事情。”

    “好的，领导，我们等你的消息。”

    赵满福挂断了张云青的电话，拿起手机，在电话通讯录上查找到第五事业部总裁宋致远的电话号码，拨打了过去，小心地问道：“宋总，您现在有时间吗？

    南山项目遇到了一点点比较棘手的事情。”

    宋致远笑道：“赵总，工地上的哪件事情不棘手？

    说吧，有什么事情需要我做的？”

    赵满福回答道：“南山项目来了百来号工人，把项目都围了。

    提出了165万元的工资需求，放出话来说的是收不到工资的话，是不会离开的。”

    宋致远笑道：“赵总，我们两个都不是才做工程一两年的人了，都做了几十年了。

    什么阵仗没有见过？

    他们要是这么来吓唬一下，我们就马上给钱的话，那他们以后不是天天都想来吓唬我们了？”

    赵满福无奈地答道：“宋总，我们欠他们工资是肯定的了，欠多欠少是可以核对清楚的。

    我感觉今天这情况，即使不可能全部支付，但是如果一分都不付的话，这个坎肯定是过不去的。”

    宋致远在电话答道：“行，我知道了，我找财务部要点应急的资金。

    但是额度肯定不大，你们在项目部现场一定要想办法用最小的资金解决最大的问题。”

    赵满福答道：“行，宋总，我知道了。我安排下去。”

    赵满福等宋致远结束了电话通话后，放下了手机，用双手使劲地在脸上搓了好几把。

    然后对坐在茶几边上的周文成讲道：“周总，刚才我打电话给事业部总裁宋致远宋总，你也是听到了的，对不？”

    周文成答道：“听到了，不过我有点想不通的是，我们这个项目一直是正现金流，为什么我们项目部的工人都闹起来了，还不能给我们项目部开一条绿色的付款通道呢？”

    赵满福安慰道：“周总啊，你以前自己当过老板没有？”

    周文成答道：“我只干过项目经理，没有自己当过老板。”

    赵满福答道：“我当过好多年的老板。

    我能够理解现在公司的状况。

    并不是说我们南山项目是正现金流，公司就一定有钱来支付南山项目的对下付款的。

    我原来在家族企业里干的时候，也是一样的。

    哪些项目收到款了，并没有经济实力把钱给那个项目留到他要用钱的时候。

    而是只要有钱回到公司账上了，只要哪里要急需用钱就用了。

    所以，我们现在是打工者的身份，是职业经理人的身份，我们就站好自己的岗就行。

    现在这种情况，只能是发挥我们的聪明才智，尽最大的努力让项目部的这些突发状况得到圆满解决。

    那些来闹事要钱的工人，要用威逼利诱的方式，说服一些是一些，劝退一些是一些。

    实在整不走的那帮人，以后我们也是坚决不能再用他们了，就用钱解决好跟他们的关系。

    但是这个钱，一定是越少的钱，越好，你一定要切记。

    刚才，张云青给我打电话，说要想来给我当面汇报一下情况，但是工人们不让他走。

    也就只能在电话里进行了简单的沟通。

    他这个人也是个急性子，不过没有坏心眼，吵过闹过也就算了。

    他自己带着商务部的两个女孩子在商务部的办公室，已经是坚持了好长的一段时间了。

    你也该出场与他一起面对工人师傅们了。

    好说好商量吧。

    还有把那些涉及到的劳务队的老板都喊到会场来，一起共同面对工人，不要让他们躲在后面。

    有些工人，很明显就是他们指使着来的。

    不然的话，他们怎么那么准确，谁都不去堵，直接去堵管付款的商务部门。

    要知道他们之间是不熟悉的，正常应该是找你项目经理才对。”

657章 只能特事特办了

    周文成答道：“这些队伍里面有一些是老西方建筑的队伍，他们自然知道找哪里要钱最方便，最有成效。

    他们要是来找生产的不仅要不到钱，还要被管现场的挑一堆毛病出来，被骂走的可能性是太大了。”

    赵满福忧心忡忡地望着周文成道：“这是事实。

    但是这是临近年关，不是平时。

    你们生产的人可千万不要在这个节骨眼上，还在工人们的面前作威作福了。

    我就怕有些只差几千元的工人受不了你们那个气，宁愿不要工资也要打你们生产的人一顿的话就麻烦了。”

    周文成点头答应道：“赵总，你批评得对。我会跟生产的兄弟们要求，要求大家都低调点，不要去激化矛盾。”

    赵满福答道：“不是知道就行，而是必须要逼着自己忍着才行。

    否则很有可能会整成不可收拾的状态。”

    周文成答道：“好。

    我现在去帮张云青解一下围。”

    赵满福叮嘱道：“行，一定要小心谨慎。”

    周文成快步离开了赵满福的办公室，来到了商务部的办公室门口。

    见全是工人围着的，便说道：“工人师傅们，我是这个南山项目西方建筑股份有限公司的项目经理，周文成。

    麻烦大家让一条路出来，我进去与你们的工人代表们商量如何解决你们的工资问题。”

    人群中有眼尖的工人喊道：“对，他就是这个项目的项目经理，周总，大家快给他让路。

    把他堵在这里，进不去的话也是白搭。”

    说话间，工人们左挪右展的，弯弯曲曲地腾出了一条路出来，从商务部的门口延伸到了张云青的办公位置。

    周文成也只有尴尬地侧身慢慢从这条狭窄的人缝中挤了过去，来到了张云青的办公位置。

    张云青把与工人代表们沟通的情况向周文成作了一个简要的介绍。

    然后说道：“现在的情况就是这么个情况了。

    非常的难以处理。

    因为他们基本上都是自己单方面说的欠工资数据，没有劳务老板的确认数据。

    除了边老板家的工人答应可以把钱付给边老板外，其他几家包括绿化自有工人、钢结构的小工、夏侯岳的工人都是强烈要求把工资直接支付到工人们的工资卡上的。

    所以，我认为现在最简单的办法是把这些相关的劳务队老板喊过来，让他们给工人把工资的金额确认好。

    这样的话，在公司准备好了工资的情况下，才有可能把工资款付出去。”

    周文成听了后表态道：“我来联系一下这几个老板。”

    周文成拿出手机，给夏侯岳、方闲、郑辉、边振家打了电话，要求他们到半小时内到南山项目部的会议开会讨论民工工资的问题。

    但是郑辉的电话打不通，没有人接电话。

    打完电话后的周文成对四位工人代表讲道：“我已经约好了夏侯岳、方闲、边振家，郑辉的电话打不通。

    胡幺妹，你能够联系到郑辉不呢？”

    胡幺妹气愤地答道：“联系不到这个私娃子，要是能够找到他，我也不会被工人们逼着来项目部找你们了，周总。”

    周文成沉思了一会儿后说道：“行，我知道了。

    这样吧，等会还要来几个劳务相关的老板，张总的这个办公室，太小了。

    没有办法坐那么多的人在一起商量你们工人工资的事情。

    我们一起去会议室吧，等他们到了后，大家好好一起商量。”

    光头、大金项链、胡幺妹、壮汉四个人都表示同意。

    周文成在前面带路，后面几个人跟着一起到了会议室，随意找座位坐了下来。

    胡幺妹讲道：“周总、张总，我这边的劳务老板，郑辉你们是联系不他，我也是联系不上他。

    所以就没有郑辉给我们的工人确认的工天数据。

    我想问一下你们准备如何解决付我们工人工资的问题？”

    周文成答道：“你们的工人做了活是肯定的，这样，我把我们的绿化工程师崔勇也喊过来。

    他应该是比较清楚你们绿化工人工天数的情况嘛？”

    胡幺妹答道：“工天数的话，你们的绿化工程师崔勇是非常清楚的。”

    “那就好，稍等一下。”

    周文成拿起放在桌面上的手机，在电话通讯录上查找到了绿化工程师崔勇的电话号码，拨打了过去：“你现在马上来趟项目部的办公室。”

    “好，周总，两分钟就能到达。”

    绿化工程师崔勇很快就到了南山项目部的会议室。

    问道：“周总，需要我做什么？”

    周文成答道：“现在很多的工人来找项目部要工资，绿化工人胡幺妹的工资数据没有与郑辉核对过，我也联系不上郑辉。

    现在胡幺妹他们也联系不上郑辉，同时也明确表达了不信任郑辉的意思。

    要求我们直接把她们的工资支付到工人的工资卡上。

    这样的话，我们需要审核好胡幺妹的工人涉及的工资数额。

    你能够审核准确不？”

    绿化工程师崔勇答道：“周总，我能够审核出来准确的工人的工天数，但是审核不出来他们的工资金额。”

    “为什么？”

    “因为他们的工资是多少钱一天，我并不知道，而且有可能会有几种工资。

    还有就是如果他们有扣发工资的情况的话，我是不清楚的。”

    张云青答道：“现在如果郑辉联系不上的话，我们只能特事特办了。

    可以麻烦崔勇与胡幺妹去找一下商务主管于丹珍，让她把现在已经统计出来的涉及胡幺妹的工人工资明细和总数都核对好。

    然后，我们再商量像他们这种情况，我们如何保证能够对工人工资进行付款，而又不引起西方建筑股份有限公司与郑辉之间的官司纠纷。”

    崔勇答道：“张总，我这里随时都可以配合的。”

    胡幺妹答道：“张总，你看这样行不？

    我先与崔工去找你们的于工一起核对完绿化工人的工资数额。

    至于工资的这个单价问题，我们之间并没有合同，都是口头约定的。

    先按我说的工资标准计算出来各工人的明细账和总账，汇总到一起形成我的总账。

    然后由工人和我共同签字确认每个工人的工资额。

    然后由你们公司直接付款给我们工人。”

658章 胡幺妹的工资总数

    张云青看了看胡幺妹，又看了看周文成，感觉比较无奈，叹了口气道：“胡姐，这也是没有办法中的一个办法了。

    最好还是要努力联系上郑辉，否则的话我们不付你们的工资，工人们肯定是不干。

    付了你们的工资，则会是让西方建筑面临着同一件事支付两次工资的风险。

    所以我们要解决这个不能让公司出两次工资的风险后，才有可能让公司公司直接对你们进行付款。”

    周文成讲道：“张总，今天这麻烦事情些比较多且复杂。

    我觉得还是让崔勇带着胡姐去与于丹珍一起把她的工人工资数目核对清楚。

    在这过程中，我们大家都思考一下如何解决这中间涉及到的双方的风险问题。

    你看怎么样？”

    张云青答道：“目前，我认为也只能是这么办了。”

    周文成答道：“好，既然张总也同意了，就请崔勇，你带着胡姐去找一下于丹珍和胡姐的那些工人们。先核对工资数据。”

    绿化工程师崔勇答道：“好的，周总。我现在就去。”

    说完后，对胡幺妹讲道：“胡老板，走啊，跟我去找于丹珍。”

    胡幺妹站起来跟在绿化工程师崔勇的身后，向商务部的办公室走去。

    崔勇与胡幺妹来到了商务部办公室于丹珍的工位。

    崔勇讲道：“于工，刚才周总、张总在会议室商量的是，让我带着这些绿化工人的工头，来找你核对清楚她的工人工资数据。

    你看看我们要如何配合才行。”

    于丹珍抬头看了崔勇、胡幺妹一眼后讲道：“我正在汇总胡幺妹的工人的工资数据，你们两个先坐一会儿。

    稍微等一下。”

    崔勇帮胡幺妹拉了一把椅子，自己也找了一把椅子坐了下来。

    几分钟后，于丹珍的汇总数据及明细表已经完成了，点击打印，出来三张a4纸，从打印的出纸口拿出来，递给了胡幺妹说道：“胡老板，麻烦你核对一下，这是我与你的工人们核对时记录下来统计表也明细。

    如果有不对的地方，正好工人师傅们都在这里，你们就马上核对一下。”

    胡幺妹接过于丹珍递过来的表格文件，在自己身上也摸了一个小本本，认真地核对起来。

    时不时地找工人过来当面沟通确认，有一些工人的工天数存在多报、谎报的问题，还有工资数也有不对头的。

    胡幺妹与工人师傅们逐个核对清楚，并用签字笔修改完成后，把文件递给了于丹珍，讲道：“于妹儿，刚才你也看到了的，与这些相关的工人当面沟通过后，有一些数据产生了变化，都是标注在这几张上上的了。

    麻烦妹儿帮我把这些修改过后的数据，再填到电脑上一下。”

    于丹珍接过文件后说道：“胡老板，没有问题。

    你在这旁边坐着，看到我来上这些你们刚才沟通后修改过的数据。

    如果有不对的，就马上告诉我，好及时修改。”

    胡幺妹按照于丹珍的要求，坐在旁边看着于丹珍把数据录入电脑，偶尔录错了的数据也及时提醒于丹珍修改。

    十多分钟后，新的数据文件已经形成，于丹珍打印了两份，给胡幺妹、崔勇各一份文件。

    崔勇站了起来对于丹珍讲道：“谢了，于工，我现在就去找周总商量，看看这个胡幺妹的事情，究竟怎么处理。”

    于丹珍说道：“崔工，这些是工人们签字的工资明细表，你一起带过去给领导们看看。”

    胡幺妹讲道：“妹儿，他们工人单独提供的数据，有些是不对的，只有刚才我与你一起核对修改的这份表才是对的。

    我觉得这些工人签字的工资明细表暂时不要给出去。

    即使要给出去的话，也是要按照工人与我核对的数目来重新核对确认。”

    于丹珍听了胡幺妹表达的意思后肯定道：“你说得有道理，那崔工就暂时不要拿这个工人签字的工资明细表了。”

    崔勇答道：“好。”

    又对胡幺妹讲道：“胡姐，走，我们去会议室看看。”

    胡幺妹答了声“好”跟在崔勇的后面来到了会议室。

    周文成看崔勇和胡幺妹回到会议室了，问道：“胡姐，你的工资数据核算出来是多少？”

    胡幺妹把打印的工资核对表格文件递给了周文成道：“周总，你看看。

    这是我与工人们再次核对过的数据。

    总的工资金额是四十五万元。”

    周文成接过文件看了看后，把文件递给了张云青道：“张总，你再看看。我现在是没有看出什么问题。”

    张云青从周文成手里接过文件仔细看了几分钟，看了工人姓名、身份证号、联系电话、工日数、工日单价、工日合价、合计总价等数据，没有发现问题。

    又把文件递给了胡幺妹，说道：“胡姐，我也没有看出来有什么问题。

    关于这个工资的事情，现在还有两个问题。

    一个是你们希望什么时候支付？

    另一个是如何规避我们直接支付给你的法律问题。”

    胡幺妹笑道：“张总，这第一个问题，我和工人们都巴不得今天就能支付给我们。”

    周文成笑着打圆场道：“胡姐，张总的意思是肯定今天付不了你的款。

    你是知道的，我们这个项目，现在对上的款也没有收到，公司也没有钱垫着来支付给你。

    实际上就是想给你商量，你最迟允许我们在哪一天把工资支付给你，不影响你的事情安排。”

    胡幺妹答道：“周总，我听明白了。既然你都是这么直接明白地告诉我了，我也不能再给你装糊涂是不？

    但是我的难处是农历年前，必须把我的这个45万元的工资支付到位，否则的话那些工人三十、初一的都跑到我的家里来要钱，也是丢咱们西方建筑股份有限公司的脸，是不？周总。”

    周文成答道：“感谢胡姐的支持，你的这个要求，我认为是很合理的，我答应你。

    张总，你觉得呢？”

    张云青开口答道：“我也认为胡姐在这个时间要求上面算是给足了我们的宽限期了。

    胡姐，我与周总一定保证在过农历年前把这些工资给你们付出来。”

659章 同意给我们付工资

    张云青说完后，又望着胡幺妹道：“那就剩下第二个重大问题了，胡姐。

    我们西方建筑把钱支付给了你们的工人，并不能说明我们就不该再支付钱给找你们来干活的郑辉了。

    这个问题需要讨论明白才行。

    大家都畅所欲言吧。”

    周文成讲道：“胡姐的工人领我们的工资时，要注明每个工人是干了哪些活。

    这个能够做到吗？”

    胡幺妹答道：“这个能够做到，我的每个工人每天做了什么活，他们都是拿个小本子记下来的。

    我核对工日数，就是这么一天天的对出来。

    每个工人都记得自己干了什么事情。”

    崔勇讲道：“你们的工资单上还需要注明，这些活是郑辉来找你们干的。”

    胡幺妹答道：“这个没有问题，我们写清楚就行。”

    张云青讲道：“我有个建议，但是又觉得不妥，不过也没有想到更好的办法。”

    周文成看了张云青一眼又看了胡幺妹一眼后说道：“张总，你说嘛，就算是不对，我想胡姐也能理解，说不妥的就另外再想办法嘛。”

    张云青想了想还是比较认真又不太好意思地讲道：“胡姐，你们的工人在签领工资条的时候，能不能注明：是因为联系不上找你们干活的郑辉，请求我们西方建筑按照你们单方面计算的工资进行支付，如果以后与郑辉核对清楚后，假设存在多领的情况，你们承诺无条件地退多领的那部分钱给我们。”

    胡幺妹笑了笑答道：“这个意思和承诺我们是没有问题的。

    但是我们文化水平不行，不怎么会写字，能不能麻烦你安排帮我们写一个，念给我们听，没有问题的话我们就签字。”

    张云青答道：“这个可以。

    还有一个比较极端的情况，就是郑辉不承认该给你们工资，那么纠纷是你们与郑辉之间的。

    郑辉就会再问我们要一次工资，打起官司来的话，估计我们还必须要给。

    这种情况如果出现了，需要你们现在承诺要全额退款给我们西方建筑公司。

    你们的工资得继续问郑辉去要。

    这个能理解吗？”

    胡幺妹苦笑道：“如果碰到郑辉这种无奈，难道就只能是我们工人吃亏了？

    难道你们作为施工单位，找来这么一个不讲信用的包工头，你们西方建筑就站在边上看笑话了？”

    说到激动处，胡幺妹不停地用手拍打着会议桌面，眼角溢出了少许泪花，愤怒、不满、无奈体现于脸上。

    周文成见状赶紧安慰道：“胡姐，你别着急。

    我们不是也在商量的过程中嘛。

    再说了，如果你们不写这样的承诺，公司多半是不愿意付款给你们的。

    如果你们写了这样的承诺，至少可以保证你们在农历年前拿到这笔45万元的工资。

    这些工人师傅们可以安安心心地过年。”

    胡幺妹讲道：“周总，我们假设写了这么一个不合理的承诺给你们。

    然后那个不要脸的郑辉就是非要问你们公司要钱，你们公司肯定是要根据这个承诺来让我们退款的。

    那时候又怎么办呢？”

    周文成提醒道：“胡姐，现在你们与郑辉达不成一致，不是因为当面谈达不成一致的，而是根本就没有见到过面，对不？”

    “对。”

    “我问你，如果你们见面了，能够让他出具与你们之间的工资账单不？”

    “肯定能。”

    “那么，如果郑辉出面找我们西方建筑的麻烦的时候，是不是你们也就可以顺理成章地联系到郑辉了？

    也就能够拿到郑辉欠你多少工资的书面依据了？”

    “对的，周总，你脑瓜子真聪明。

    这么说的话，张总让我写的承诺，我就敢跟工人们一起签了。”

    张云青答道：“好，那能不能麻烦崔勇把胡姐再带着去找于丹珍，把我们刚才说的意思写一个工人的承诺书以供大家签字，同时呢把修正后的工人工资表打印出来，请工人师傅们和胡姐把字签了？”

    周文成笑道：“这都什么时候了，还客气什么。

    崔勇，你马上带着胡姐去找于丹珍，按张总说的意见办。

    这样的话胡姐的工人就可以撤退了，不用在这里跟我们一起干耗着了。”

    绿化工程师崔勇答道：“好的。周总。

    我马上就去。

    走吧，胡姐我们又去找下于丹珍。”

    崔勇带着胡幺妹到了商务部办公室，找到了于丹珍，把意见告诉了于丹珍。

    于丹珍花了十多分钟形成了工人领工资的承诺书以及工人工资明细表格文件。

    打印了一份给崔勇。

    崔勇与胡幺妹带着工人领工资的承诺书以及工人工资明细表格文件回到了南山项目部的会议室，把文件优先递给了张云青查看。

    张云青仔细看完后，提出了一些修改意见，并做出了适当的书面文字修改，解释给崔勇听明白后，又给周文成检查。

    周文成简单地扫了一眼后对崔勇讲道：“我没有意见了，你再跑一趟找于丹珍修改好后，再给张总审核。”

    崔勇答道：“好的。”

    小跑来到了商务部办公室，找到于丹珍解释了一通，于丹珍把张云青的修改意见完善到了工人领工资的承诺书，打印出来又与手改稿仔细核对，发现了一些错误后，再次修改完善后，打印给了崔勇。

    崔勇道谢后离开商务部办公室，返回了南山项目部的会议室，把文件递张云青检查。

    张云青看了看表示没有问题了，又对崔勇、胡幺妹安排道：“可以了，你们现在就去把工人们招呼到到一起，解释清楚，让大家签字按手印后，把原件留在于丹珍的那里。

    这样的话，胡姐这拨人的事情今天就算是有一个处理的结果了。

    剩下的就是公司安排哪天付款的事情了。

    我们会帮助催公司尽快进行工资支付的。”

    崔勇、胡幺妹两人来到商务部的办公室，与于丹珍进行了简单的沟通后，商量确认好由胡幺妹当场与工人们宣布今天的这个处理结果。

    胡幺妹清了清嗓子，中气充足地讲道：“各位兄弟、姐妹们，今天通过南山项目部的周总、张总、崔总、于总，辛苦地帮我们协调，最终同意在农历年前给我们付工资。直接付给我们。”

660章 我不会写字的

    工人群中响起一片掌声，有人吼道：“好。”

    胡幺妹等掌声逐渐消散后，继续讲道：“工资本来是要由西方建筑股份有限公司直接发给郑辉，然后再由郑辉发给我们每一个工人的。

    但是大家知道，郑辉这狗日的私娃子已经联系不到他了。

    我们的工资总不能不发噻，大家说，对不对？”

    “对。”

    “对。”

    “肯定要发噻。”

    “不发工资的话，哪有钱回家过年。”

    “不发工资的话，跟他狗日的拼命。”

    “对，拼命。”

    “掌他狗日的！”

    “哪个龟儿子，敢不发工资。

    让他站出来！”

    “让他出来！”

    “让他自己给我们说！”

    群情激愤。

    眼看就要爆发灾难了，站在旁边的张云青使劲地给胡幺妹使眼色。

    胡幺妹也是给工人们吼得一愣一愣的，不过幸好终究还是反应过来了。

    胡幺妹连忙伸出双手，向下压了压，大声地喊道：“安静，安静，请大家安静。”

    工人们等了好长的时间才安静下来。

    胡幺妹抓紧机会赶紧澄清讲道：“请大家注意：

    西方建筑股份有限公司的南山项目部承诺农历年前给我们把工资付清。

    西方建筑股份有限公司的南山项目部承诺农历年前给我们把工资付清。

    西方建筑股份有限公司的南山项目部承诺农历年前给我们把工资付清。

    重要的事情，说三遍。

    大家听清楚了没有？”

    “听清楚了。”

    “听到了。”

    “知道了。”

    “晓得了。”

    人群中爆发出七嘴八舌的回应声。

    胡幺妹接着讲道：“但是有一些事情需要大家配合。

    请大家仔细听我说，不要吵闹好不好？”

    “好。”

    “好。”

    “好。”

    一片叫好声在人群中传来。

    胡幺妹看了看自己的工人们，终于有一种可以把控的感觉了，自信满满地讲道：“我手里有一份文件，需要大家今天与工资表一起签字，按手印。

    我给大家念一下，要是没有问题的话，今天我们把这个签字按手印后，就可以回家放心等着拿钱了。”

    “胡幺妹，赶紧念，这个破地方连个坐的地方都没有？

    脚都站麻了。”

    “就是嘛，赶紧念。”

    “不要卖关子了。”

    “念个锤子，多此一举，只要敢给钱，签卖身契我都签。

    本来就是一群粗人，还想跟这些坐办公室的小白脸儿玩文字游戏。

    简直了，就是，耗子请猫吃饭--找死。”

    胡幺妹也是有点起火，这帮工人，真是说啥的都有，自己为了帮大家拿到工资，付出了多少的努力，怎么这帮工人就是不理解呢？

    胡幺妹在桌子上面拍了几巴掌后吼道：“行了。

    都给老娘住嘴。

    老虎不发威，你当老娘是病猫吗？”

    有人小声的说道：“糟了，这些瓜娃子，把母老虎惹毛了。”

    “赶紧闭嘴。”

    “快闭嘴。”

    “再说话，不给你龟儿子发工资了。”

    “哈哈。”

    工人们嘻嘻哈哈的，总算是安静下来了。

    胡幺妹念道：“承诺书

    西方建筑股份有限公司南山项目部：

    我的姓名：张三，年龄：40岁，身份证号：51111119xx0828xxxx，联系电话：1390xxxx8888。

    我在你项目部劳务队老板郑辉手下干活，干了xx天，工资为xx元每天，总的工资为xx元，已借支xx元，现郑辉还欠我工资xx元。

    由于联系不到郑辉，恳请贵司代为支付郑辉欠我的工资xx元，如果以后与郑辉核对工资数，确认这次领超了工资，我在此庄重地承诺愿意退还领超部分的工资金额给贵司。并无条件地承担对应的法律责任和经济责任。

    特此承诺

    张三

    20xx年xx月xx日于南山项目部”

    胡幺妹念完后问道：“大家都听清楚了吗？

    没有问题的人就可以到于总这里来当面签这个承诺书了。”

    众工人齐声答道：“听清楚了。”

    胡幺妹继续讲道：“对了，签了承诺书的人，就直接回去等着西方建筑股份有限公司给我们发工资就行了。

    就不要再在这个南山项目部守到了。

    不要再影响项目部的领导们办公。”

    工人们问道：“现在就可以签了吗？”

    于丹珍答道：“对，现在就可以签字了。

    请大家在我的手里领承诺书的文件，在下划线的空白处填上你自己本人的真实信息就可以了。

    同时，每个人都需要把自己的身份证提供给我进行复印。”

    有工人问道：“妹儿，我不会写字的，怎么填，光按手印，行不行呢？”

    于丹珍答道：“不会写字的，没有关系，跟我沟通好，你们的具体信息，可以由我帮你们填好，然后你们按手印确认就行。”

    又有工人问道：“妹儿，我没有带身份证的怎么办？”

    “只要你记得准你的身份证号就行，但是在你领工资前必须要把你的身份证复印件补给我。”

    有工人又问道：“我既没有带身份证，也记不得自己的身份证号，这种情况又怎么办呢？妹儿？”

    于丹珍显得不是很高兴地问道：“你是第一次出来要自己的工资吗？”

    那个工人老实地回答道：“是啊，你怎么知道的呢？”

    于丹珍哭笑不得地回答道：“我瞎猜的。

    这样，你今天先填身份证号以外的信息，其他信息先填上，把红手印按上。

    改天你有时间时，带着你的身份证原件，来南山项目部找我，我再给复印身份证件。

    那里你再照着身份证，把你的身份证号码填写在这个份承诺书上。”

    那个工人答道：“好的。”

    又有工人问道：“于总，究竟是什么时间可以把工资付给我呢？

    我着急回趟老家，现在没有领到工资，连习回家的车票钱都没有。”

    于丹珍安慰道：“师傅，你不要着急嘛。

    今天把你们的资料整理好，报给公司审核，审核通过后，才能正常启动给你们的工资进行付款。

    你们放心吧，我们一定会争取用最快的速度支付你们的工资。

    不会让你们等太久的。”

    “你们究竟现在收到甲方的钱没有嘛？”

    于丹珍答道：“没有收到甲方的工程款，要是收到了工程款，哪有不及时付你们工资的道理嘛。”

661章 居然还有蛋可以疼

    于丹珍与胡幺妹、绿化工程师崔勇一起让绿化工人来签承诺书，签完一个就走一个工人。

    其他的工人就更心慌了，挤上来问于丹珍道：“于总，他们那些工人都签承诺书可以等到领工资了，是不是我们也可以照到他们的，也签一个？”

    于丹珍答应道：“不要着急，胡幺妹他们的工人是谈好条件了的，我们答应保证在农历年前给他们把工资付清。

    你们的工人代表还正在会议室里与我们的领导一起谈判呢。

    现在我都还不知道情况，要不我现在出去问一下？”

    于丹珍说完后，就站了起来，想去会议室问下谈判的情况。

    工人群中就有喊道：“不能让她走，万一跑了，不回来怎么整呢？”

    于丹珍哭笑不得地说道：“我在这里上班的，不把你们的事情处理好，怎么可能跑嘛？

    你们要相信我。”

    “相信你个锤子，你以为我们是瓜的嗦。

    像你这种情况了，跑路了的太多了。”

    “对，不能让她跑，跑了的话，我们今天就全都白干了。”

    “挡到，挡到。”

    “咋个把胡幺妹的整了，就不整我们的呢？”

    “就是嘛，这个妹儿是啥子意思呢？”

    “看不起我们嗦。”

    崔勇看这情况不妙，便帮助解释道：“大家稍安勿躁。

    现在只是把胡幺妹带的工人的条件谈好了。

    他们只要求我们保证农历年前付清他们的工资就行了。

    这个条件容易满足一些。

    你们其他人的条件都不太一样，比如有些要求今天必须要付款的。

    这种就确实难以满足。”

    工人群中有人吼骂道：“mmp，喊老子干活的时候，天天都在喊，快点干，快点干。

    还天天强行要求我们加班。”

    “就是，基本上一回到板房躺下就睡了。”

    “一天到晚的，太累了。”

    “你说你们这些龟儿子，咋个喊你们付点钱，就那么难呢？”

    “就是嘛，难道不该付吗？”

    “老子不管，我的5000块不给老子，老子今天不得走，就睡你们办公室。”

    “对对，兄弟，这么大个公司，哈哈，不至于5000块钱都拿不出来吧。”

    “好，终于有伴了。

    差老子的一万块，今天不给也是不得行。”

    “还有，老子的还差3000块钱呢。”

    “是嘛，这特么的是啥子皮包公司嘛。”

    “喊老子来干活的时候，牛皮吹得那是一个响。”

    “就是，说是给啥子上市公司干活。”

    “说的上市公司不差钱。”

    “天天追着给你付钱。”

    “妈的，又被这帮龟孙给老子骗了。”

    “大家一条心哈，今天晚上不拿到钱不走哈。”

    “今天晚上不拿到钱不走的人，都站到这边来，喊这个妹儿给我们统计一下。”

    “对对对。”

    “先统计一下。”

    “不然人家就是有钱，也不晓得需要付我们多少嘛。”

    一群工人又围了上来，把于丹珍和绿化工程师崔勇围在中间。

    于丹珍脸上憋得通红，大声喊道：“给我把路让开。”

    “吼你mmp，你不给钱，你还敢给老子歪？”

    于丹珍也是豁出去了，大声地吼着，边哭边说道：“你们这么限制我的人身自由是犯法的，知道不？

    知道不？

    现在我必须要去上厕所，谁特么的不让路，老娘今天就豁出去了，打不赢，也要吐你一脸的口水！”

    崔勇赶紧安慰道：“姐，别哭，别哭！”

    然后对不知所措的一帮工人小声地讲道：“人有三急，不能憋。

    还请大家理解，行个方便。

    等我姐上完厕所回来后，再帮大家处理后面的事情。”

    后面有工人小声地劝挡在于丹珍面前的工人道：“兄弟，我们确实做得有点过了。

    今天这妹子已经被我们围了好几个小时了。”

    “对对对，我们赶紧让路。”

    “上厕所应该上，大家让路。”

    “去几个妇女陪她上厕所。”

    “对对对，让路，让路。”

    “妹子，你赶紧去。”

    “妹子，你千万不能跑啊。”

    “妹子，跑不得啊，我们一家都还望着我领这点工资回去过年呢。”

    道路慢慢地被让了出来。

    于丹珍激动地说道：“谢谢大家让路，我肯定不会跑的，你们不用派人跟我。

    很尴尬的。”

    有几个妇女笑着说道：“妹子，你放心。我不会那么不要脸的。

    我再怎么说还是有血有皮的人的。

    我们已经想好了，把你护送到厕所门口。”

    “对，然后你进去上厕所。”

    “上完厕所再出来，我们再护送你回来。”

    “你看，我们考虑得多周到。”

    “平时你要喊我们给你当保镖，我们还不乐意呢。”

    于丹珍气愤地边走边说道：“你们要点钱，太过份了，哪有一来说要钱，就能够拿到钱的。

    如果是那么容易，我们不也是早就付给你们了吗？”

    “妹子，说那些没有用，快去快回吧。”

    于丹珍没有再说什么，在几个妇女工人的护送下，来到了女厕所门口，停了下来。

    有一个妇女不知趣地说道：“妹子，走我陪你一起去。”

    于丹珍怒道：“我不愿意谁陪我，要么你先去，要么你就等我先去。”

    那个不知趣的妇女说道：“哎呀，我也是涨慌了，既然你这么讲理，那我就先去了。”

    于丹珍一脸厌恶地答道：“快去，千万不要憋倒了。”

    其他几个妇女哄笑道：“上个厕所都要争，特么的，你在这个世界上有没有不争的东西呢？”

    那个妇女走了进去后闻声又退了回来道：“妈的，又没有跟你们争。

    你们在那里叽叽歪歪的干啥？

    一看你们几个，就像是男人被拐跑了一样的，全都是闲得蛋疼。”

    “哟，还是你牛b哦，居然还有蛋可以疼，我们几个可是没有的哦。”

    于丹珍看她们这架势一时半会儿完不了，便说道：“阿姨，你跟她们吵赢了再去吧，我先去，行吗？”

    那个妇女满脸嫌弃地问道：“妹子，不对哦，你喊我什么？”

    于丹珍疑惑地答道：“喊阿姨啊，哪里没有对？”

    那个妇女问道：“妹子，你今年多大了？”

    于丹珍不解的答道：“29虚岁了，有什么问题吗？”

662章 宁愿不要工资(感恩强推爆更)

    那个妇女露出一脸凶像，恶狠狠地答道：“不是有什么问题，而是问题大了。”

    说完上前一步，一伸手就想抓住于丹珍理论一二。

    旁边的几个妇女赶紧拉住了发飙了的那个妇女，不让她再生事端。

    有一个妇女好心地给于丹珍使眼色，并且大声说道：“妹儿，你赶紧先去上厕所。

    有什么事，出来后再说。”

    于丹珍着急忙慌地答道：“好好好。谢谢了。”

    便转身向厕所里面跑去。

    众人又轮流劝那个发飙的妇女。

    “你生的什么气嘛？我们来只是要工资的。只要要到工资就行了。”

    “就是，我们是一个普通的工人，跟这个坐办公室的女娃娃置什么气嘛。”

    “对，你看今天人家已经是接待我们一天了。”

    “要不是着急上厕所，又被我们这些不放心的工人把她围到不让走，我估计人家也是不会朝我们发火的。”

    那个发飙的妇女挣扎着解释道：“你们不知道，我主要是气她，喊我喊阿姨。

    工资这些要不要的无所谓了。

    她必须要给我道歉，要不然我受不了，太打击人了。”

    “好好好，等会儿，那个妹儿出来，你好好跟人家说明白，为什么要让人家道歉。

    你不想要工资，是你有钱嘛。

    我们每个人都代表着一家人的，有的人家里还等着拿这笔工资回去，才有钱买点年货呢。”

    “是啊，那天，我听哪个工人说他家买米的钱都没有了，催着把工资领了，赶紧打回去好买米呢。”

    “这世界，钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的啊。”

    “所以啊，大妹子啊，你可不能害了我们所有人啊。你不在乎钱，我们在乎啊。”

    “对啊，今天西方建筑的这个妹儿还是多对的。”

    “等会啊，你吓唬吓唬她就行了。不要真的上手打人家啊。”

    “万一给打伤了，球大爷还敢来给我们这帮人算工资啊。”

    “就是，那时候，会是真的叫天天不应，叫地地不灵哦。”

    “想开点，想开点。”

    “等会儿妹儿出来，好好说，要得不？”

    “好好说，忍一忍，让一让，大家都过得去，就行了。”

    “就是，说不定，西方建筑的当官的，还巴不得我们把这妹儿给打了，正好就找个籍口不给钱呢。”

    “我觉得有可能。”

    “所以，无论如何，千万不能打人，我们讨薪也要有我们的底线，不能乱来。”

    那个发飙的妇女说道：“好，我想明白了。

    你们放开我。

    我保证不会打死那个妹儿的。”

    那几个妇女一听，抓得更紧了，有人说道：“我的天，你这说的什么话？

    你还是没有想通。

    不行，为了我们今天讨薪能够从西方建筑这里拿到一个明确的说法，我们坚决不能放这个疯女人。”

    那个发飙的妇女苦笑道：“你们怎么就不肯相信我呢？

    我只要那个妹儿给我道歉就行，我咋个会打她嘛？”

    “万一她就不给你道歉呢？你是不是真的要打她？”

    “只要她道歉我就不会打她的。”

    “你看，你看，她还是气不过，有可能打她的。”

    “那不行。”

    “怎么办？”

    “怎么办？除了把她抓紧点，我们还能怎么办？”

    “对对对，这是一个好主意。”

    就在几个妇女还在七嘴八舌的讨论着如何办的时候，于丹珍终于从厕所里出走了出来，脸上一副轻松的模样，显得比较开心的样子。

    守在厕所门口的几个妇女看于丹珍这表情，反倒不知所措了，难道不是该愁眉苦脸地走出来，然后装可怜，求放过吗？

    于丹珍一脸无辜的表情，向着几个目瞪口呆的妇女，抱歉地说道：“各位，不好意思，刚才确实是憋得受不了，所以说话有点冲。

    我为刚才的无礼行为向你们道个歉，请你们谅解。”

    几位妇女显得不好意思的回答道：“没得事，妹儿。我们不让你上厕所，也做得有滴滴儿过火了。”

    “我也向你道歉，我们走，回办公室去，好好帮我们把工资的事情算一下。”

    “就是，早点算清楚，早点拿钱，早点回家过年。”

    先发飙的那个妇女不干了，苦着脸说道：“妹儿，她们几个没有让你给她们道歉，你却主动道歉了。

    我这里要求你给我道歉，你却就是不给我道歉。

    妹儿，你这是不是也太欺负人了。”

    于丹珍脸上勉强挤出笑容回应道：“我都不知道该怎么称呼你了。我刚才叫你阿姨是对你的一句尊称，没有别的意思。

    你难道是要让我为了对你的称呼不对，而向你道歉吗？”

    那个先发过飙的妇女，点头如捣蒜地答道：“对，妹儿，你不应该叫我阿姨，你的这个称呼太伤我的心了。

    我需要你向我道歉，同时还要纠正这个错误的称呼。”

    于丹珍看对方如此执着，便小心地问道：“行，我不该叫你阿姨的话，那你告诉我，我该叫你叫什么？”

    “妹儿，你该叫我姐姐啊。”

    “叫你姐姐？不是不可以，但是我这个人一向都是尊老爱幼的，我也不敢乱叫啊。

    我怕别人说我不懂规矩啊。”

    “妹儿，你刚才不是说你虚岁已经二十九岁了吗？”

    于丹珍答道：“是啊，我虚岁已经二十九岁了。”

    那个妇女站直了身子，正色说道：“那就没有错了。我今年才满三十岁呢，你说你一个二十九岁的妹儿，你喊我喊、喊阿姨。”

    激动起来，说话都有点打结巴，满脸臊得通红。

    又补充道：“你、你、你、你说，你该不该给我道歉。”

    这回轮到于丹珍被震惊到了，张大了嘴巴，双目睁大到了极限，一副完全不可相信的样子，惊呼道：“我的天，怎么可能，怎么可能。

    那你只比我大一岁？

    不不不，有可能还比我大不了一岁呢？”

    “对啊，比你大不了一岁呢。

    所以你喊我喊阿姨，我才这么的不高兴，气愤嘛。

    才需要你纠正你的喊法，才这么扭到你，宁愿不要工资，也非要让你道歉。

    不然的话，心不甘嘛。

    妹儿，现在你知道，你该喊我什么了吗？”

    于丹珍木木地点了点头，眼角泛出泪光，慢慢地走向了那个妇女。

663章 抠就抠(感恩强推爆更)

    周边的几个妇女也不知何时放开了那个不满意于丹珍喊自己阿姨的女人。

    于丹珍声音哽咽着，艰难地喊出了一声：“姐姐。”

    “嗯。”

    “对不起。”

    于丹珍伸开双臂与对方拥抱在一起。

    “对不起，姐姐。

    我真的不知道，你还这么年轻。

    我愿意为我的无知，向你道歉。

    对不起，姐姐。”

    “没有关系，妹儿。

    说清楚就行了。”

    于丹珍想本问，你为什么显得这么老，可是这么浅显的道理，应该是大家都知道的原因造成的。

    终究没有办法问出口，只是轻泣着说道：“姐姐，别的我帮不上忙。

    但是今天，肯定能够帮助你们大家，把这个工资的数目给整清楚。

    走吧，回我办公室去。”

    “好的，妹儿。

    大恩不言谢。”

    于丹珍略微平复了一下自己的情绪，转身走回了商务部的办公室，来到自己的工位上，与崔勇一起，继续与每个工人核对他们的工资数目情况。

    南山项目部会议室，夏侯岳、方闲、边振家三个劳务队老板终于是紧赶慢赶地赶到了。

    张云青、周文成两个等他们等了好久，终于是到齐了。

    周文成开口讲道：“夏老板，方老板，边老板。

    三位老板好。

    今天这么多的工人，上百来号工人来项目部这么讨薪，是你们有意组织的呢？

    还是无意中凑巧碰到一起的呢？”

    边振家油滑地答道：“周总，我是你们西方建筑的老劳务队了。

    从来就没有主动组织过工人来项目部闹过事，不信你可以问问公司里，那些认识我的领导。”

    周文成心里想道，牛皮哦，怕我不知道你在公司里有关系，还故意显摆一下啊，好吧，我就问问，要不然这虚荣心没有得到满足的话，不知道还要整出什么幺蛾子呢。

    于是周文成拿起手旁的茶杯，用嘴吹了几次茶杯的水面飘浮物，轻轻有吸了几口茶水，润了一下嗓子，才略显焦虑地向边振家打听道：“边老板，你是知道的。

    我来公司的时间并不长，与领导们的交道也比较少。

    并不清楚你与哪些领导熟悉啊，不如你告诉我，我空了再去问问。”

    边振家听周文成这么讲，感觉也说得在理，自豪地答道：“周总，你要是愿意打听，可以问问五事业部的总裁宋总，他在项目经理时，我就跟着他做一些小的劳务。

    真的，这二十来年了，我没有闹过事。”

    周文成听了边振家诚恳的解释，感觉可以从他这里打破一个缺口，有利于整体事件的解决。

    于是对边振家讲道：“边老板，我知道你的情况，既然以前都做得很好，希望今天，你也不要丟了好的传统，要尽最大努力给项目部支持，也等于是间接地支持了我们五事业部总裁宋总，明白吗？”

    边振家站了起来，点头哈腰地答道：“明白，明白。

    周总，你放心。

    你有什么事情，尽管吩咐，只要能够做得到的，绝对不会含糊。”

    周文成点点头答道：“好，感谢边老板对我工作的支持。

    你也好好地思考一下，今天你来的那些工人要怎么整。

    稍后我们大家一起商量一个大家都满意的办法。”

    边振家刚坐下，又站了起来点头答道：“一定让周总满意。”

    周文成转头看向夏侯岳问道：“夏老板，你的工人是什么意见呢？”

    夏侯岳答道：“周总，我的情况你是知道的。

    当时你让我来支持项目部的抢工安排，我手里没人。

    你让我想办法，我就想到了找你们工地附近的人。

    你看，结果就找到了现在的这个光头带班干。

    由于是初次合作，大家都没有什么信任度。

    前几天光头就给我说，他要带工人来找项目部要钱。

    我是一直在劝说。

    结果今天人家还是把人带来了。

    至于他究竟是什么要求，我的意见是让光头在这个会议上，自己亲自说，免得以后你说我不讲哥们兄弟的感情。”

    周文成点点头默许了夏侯岳的解释方式。

    光头憋了很久了，嘴巴都闭酸了，见发言机会来了，赶紧在自己的光头上面从前额在后脑勺摸了几把，感觉酝酿好了气氛后，提高了八度声音说道：“周总，是吧。

    当时夏老板儿找我紧急找工人来干活的时候，说得好好的，说的是干完活就给钱。

    把胸脯拍得砰砰响，胸肌都拍来肿起来了，再三向我保证，承诺了活干完就一定会给我们付工钱的。

    周总，夏老板，你们也知道，干活是要用很多工人的，我那几十号工人，也是这样学夏老板拍胸脯保证给忽悠来干活的。

    现在活干完了，没有活了，却拿不到工钱，工人们就不干了。

    一周前就到我的家里守到起，我吃啥他们吃啥。

    有时候不够吃，我们家煮来喂猪的红薯，也被他们几个，不醒事的狗日的给抢来吃了。

    硬是饿得我家的猪成天惊叫唤，你们说他们这么干要得不嘛？”

    会议室紧张了一天的气氛被这个抢猪食的故事给融化了，大家哄堂大笑。

    还有人煞有介事地指责工人们不应该去抢猪食，说这个简是太不人道了，怎么能够让猪挨饿呢。

    光头继续解释道：“那些狗日的来我的家里，把我喂的鸡、鸭、鹅每天整几只来吃，一周的时间就给我吃光了。

    害得他们走了后，我婆娘就光跟我吵架，说我做的这叫什么事嘛？

    不仅没有挣到钱，还弄得家里鸡犬不宁的。

    哦，不对，不对。

    不是鸡犬不宁的。

    是特么的鸡、鸭、鹅都杀光了。

    你们说，是不是比那个，那个鸡犬不宁，要惨得多？”

    周文成笑道：“要比鸡犬不宁惨多了。

    谁让你平时抠抠搜搜的，不请大家吃点，平时要是吃了，是不是这两天也就没有了，还不会挨你婆娘骂？”

    光头没有反应过来，只感觉哪里没有对，便答道：“周总，你这张嘴，怎么能够没有道理的事情，给说来好像很有道理的样子。

    我好像着你的道了。”

    周文成笑道：“抠就抠，大大方方地承认就行了。

    还想找点什么理由来掩饰，你觉得有必要吗？”

664章 我咋个油盐不进呢？(感恩强推爆更)

    光头笑道：“周总，我真的不抠，不信的话，你走我家去，我杀猪招待你。”

    周文成答道：“算了，杀头猪的话，太耗费钱了。

    你能杀只鸡招待我就不错了。

    你要今天把你的工人喊，今天晚上我就请你喝酒。”

    说到本质问题上来后，光头说话也还是比较利索的：“周总，我肯定是愿喊他们走的。

    但是今天来之前，那几个狗日的就已经商量好了。

    不信你可以去看，他们把席子、被子都是带上了的，如果不给他们付工钱，他们是不得走的了。”

    周文成小声地问身旁的张云青道：“光头说的是真的吗？”

    张云青也小声地答道：“是有十几二十个工人，随身了一些席子和被子的。

    看来，这些人，只说话不给钱是打发不走的了。

    我们公司要做好付钱的准备才行，不然这么闹下去的话。

    估计项目部办公室每天都热闹得很，就不要想再正常上班了。”

    周文成点点头表示同意。

    张云青继续小声地对周文成讲道：“目前是必须要把这些肯定要拿到钱再走的工人，欠他们工资的数目核对清楚，有个书面的手续，才可能问公司一点点现金作应急资金。

    而且像这种情况，我觉得我们应该把现金取出来发，再拍些照片和视频留底，这样也能证明我们是在积极发放农民工工资的。”

    周文成点头道：“你跟光头商量下，究竟怎么整？”

    张云青低头小声答道：“我觉得不要慌，光头的述求我们已经清楚了。只是具体的金额，于丹珍还没有报给我们。

    我认为你可以再把钢结构方老板的工人，大金项链那个人的事情说一下，看看是什么情况。

    等会儿我再沟通的时候，就一并商量着处理，也方便向公司汇报。”

    周文成小声回答道：“可以。”

    周文成端起茶杯，喝了口茶后，“呸”一声吐出了不小心喝进去的茶叶梗，转头看向钢结构老板方闲问道：“方老板，不是说你哈，你跟公司也是合作很多年的战略合作单位了。

    怎么这么点工人工资的事情就解决不了呢？

    你想想哪个项目你不垫点钱，又能够整好呢？”

    钢结构老板答道：“周总，你有所不知。

    我虽然是公司的战略合作单位，但是这么多年做公司的活也不少了。

    西方建筑股份有限公司的质保金年限动不动的就是两年，质保金费率更是高达10%。

    我的钢结构的整个利润率才百分之十几。

    照你们现在这个付款的常态，经常是拖欠我的付款。

    这么多年来，我大致盘算了下，你们公司差我质保金、进度款至少有两千万元了。

    周总，你说我这么一个小摊摊儿，哪有这么大的资金垫资能力嘛。

    经常是拆东墙补西墙的。

    也就是说得直白一点，我已经为西方建筑股份有限公司垫了很多钱了。

    到了现在的这个节骨眼儿上，我已经没有钱再往里面垫了。

    所以，这些工人才在找我要不到工钱的时候，又来找你们南山项目部要钱。

    根本就不是我组织工人来找你们的。”

    周文成答道：“我没有追究是不是故意组织工人来找我闹事。

    我在想，我们西方建筑的南山项目部既然请你们干了活路，自然是要给你们付款的。

    但是做不到一完工就马上付款。

    你可能也是有所耳闻，这次我们年前的资金计划表，公司内部是反复折腾了好多遍的。

    到现在都没有通知我们，是不是可以让你们开发票了。”

    钢结构老板方闲答道：“就是嘛，以往年前也付款付得慢，但是都是早早地就通知我们开多少钱的发票。

    你看，周总，现在离农历年没有几天了，公司都还不通知我们劳务队开发票。

    工人们知道这个消息后，很气愤，所以大家才来项目部找你们了。

    而且我钢结构这边的工人，只有请的当地的小工，他们是强烈要求今天付款的。

    其他长期雇佣的跟着我的工人，根本就不存在来催我要资的事情。

    因为他们知道，只要我有钱，年底了肯定是优先把工人师傅们的工资付了。

    如果没有钱，他们自然问我要也是要不到的。

    这是多年的合作带来的信任。

    现在工人师傅们不是怕我不付钱给他们，是怕我没有收到你们的工程款，没有钱用来付给他们。”

    周文成问道：“你这些当地请的小工些，现在究竟有多少工资嘛？

    你整清楚了没有？”

    钢结构老板方闲答道：“还没有来得及核对呢？

    听他们自己说了一嘴，说是有个五万元的样子。”

    周文成答道：“几万元钱的事，你现在都解决不了垫资的问题吗？”

    钢结构老板方闲答道：“周总，刚才我已经解释过了。

    不是几万元钱的事。

    而是到现在，西方建筑还差我很多钱，我根本就没有任何能力再往里面垫钱了。

    你们要是欠我的工程款的话，我没有办法，也是只能拖着工人的钱不付。

    不付的原因是没有由到你们的工程款，我们的现状就是没有钱。”

    周文成又问道：“那能不能够宽限几天呢，今天晚上要要到钱的可能，我可以告诉是基本上是零。”

    戴着大金项链的工人代表听周文成这么说后就不干了，生气地讲道：“周总、方总，你们啥子意思嘛？

    怎么说来说去的，又要宽限几天呢？

    再宽限几天，春节都过球了，我没有办法给我带的那几个兄弟伙交待啊。

    不管你们怎么谈，反正，如果你们要是不给我钱的话，我们就不会走。

    像光头师傅一样的，我们就吃住在你们的那个商务办公室。

    你们吃什么，我们吃什么。”

    周文成也是比较起火地答道：“你这人，怎么这样呢？油盐不进的，咋个都跟你说不通。

    你说今天晚上，财务下班了，我们怎么能够把钱付给你们呢？”

    戴着大金项链的工人代表不乐意地答道：“周总，我咋个油盐不进呢？

    你们当初安排人找我们干活的时候，承诺了的干完就给钱，现在干完了，你们不及时给钱还有理了？

    还能够冠冕堂皇地教育起我们来了？

    你们究竟还讲不讲理的？”

665章 又要搞成通宵吗？(感恩强推爆更)

    周文成讲道：“兄弟，你可能误会了，我没有要教育你的意思。

    我只是告诉了你，实际情况是现在京都总部的财务是下了班的了。

    不要说现在还没有说清楚付你们多少钱，怎么付？

    就算是说清楚了，今天晚上也是付不出来钱的。

    我是想表达清楚这个意思。

    所以呢，你们几个看看，是不是可以把你们的工人师傅们先劝回家去休息了。

    有什么事情，我们这会议室里的几个熬夜商量好，明天按商量好的办就行了。”

    戴着大金项链的工人代表嘿嘿笑道：“周总，你要是真的心疼工人就赶紧把钱整来付给我们，不就什么都结了。

    哪个工人拿到钱后，还有兴趣守到你的项目部嘛。”

    周文成苦笑道：“你说得对。

    现在都到了这个点了，我问下安排工人们吃饭了没有？”

    光头叫道：“就是嘛，周总，你们太狠了。

    虽说是来找你们要钱的，可是饭都不请我们吃一顿，是有点说不过去。”

    周文成答道：“不好意思，刚才一直在跟你们商量事情。

    把这事给搞忘了安排。

    我马上安排。”

    周文成拿起放在桌面的手机，在电话通讯录上查找到了生产经理徐坤的电话号码，拨打了过去说道：“徐坤，辛苦你带两个人去给那么多的工人买点盒饭回来，不要让他们饿着了。”

    生产经理徐坤在电话讲道：“你不用愁，我已经买了很多面回来了。

    好几十个工人，正在厨房轮流着自己煮面吃呢。

    刚才把调料也用完了，我正在跟厨师一起出来买调料呢。”

    “好。辛苦你了。

    那你安排其他人去清点一下，项目上哪些人还没有吃晚饭的。

    帮助订一批外卖回来吃算了。

    我这项目部会议室里就有八个人还没有吃晚饭的。”

    “那就我去买嘛。”

    “你去买的话，那些工人又怎么办呢？”

    “他们反正都是来闹事的，有些人还故意使坏，明明厨房的调料是够的。

    有些人就是要浪费着用，才导致后面的人没有吃的。

    我买好调料后就去给你们买外卖一起带回来。”

    “可以，于丹珍那里，你也打电话问一下，有多少人还没有吃饭。

    一起订了，别忘了。”

    “好的，周总。我马上就打电话。”

    生产经理徐坤等周文成挂了电话后，在电话通讯录上查找到于丹珍的电话号码，拨了过去问道：“于姐，我稍后要去订点外卖，你们商务部办公室还需要订几个人的呢？”

    于丹珍抬头扫视了商务部办公室一遍说道：“徐经理，我们现在这里有我、黎惜萱、还有绿化工程师崔勇，帮我们订三个人的就行了。”

    生产经理徐坤答应了一声：“好。”

    便挂了电话，与厨师一起把新采购的调料、油、米、面等物品搬上汽车尾箱后，又到加班时常去订餐的快餐外卖店订了十五份快餐。

    生产经理徐坤心想多几订几盒，避免准备不足再跑二趟。

    一个小时后，生产经理徐坤与厨师一起把三份快餐盒给于丹珍所在的商务部办公室送去。

    “于姐，这是给你们订的外卖。将就吃一点。”

    “好的，谢谢徐经理。”

    于丹珍又喊了黎惜萱、崔勇：“先吃饭，吃完饭再接着干吧。”

    生产经理徐坤顺嘴问道：“于姐，你们要整得差不多了不嘛？难道今天晚上又要搞成通宵吗？”

    于丹珍答道：“我这里是已经差不多了，按这个核对的速度，最多还有半个小时就可以了。”

    看到黎惜萱正好走了过来，于丹珍问道：“小黎，你那边算的工人工资情况进展到什么程度了，什么时候能够整完呢？”

    黎惜萱拿了一个盒饭，一边打开，一边回答道：“于姐，我的已经整完了，我怕有问题，所以又在跟每一个工人师傅们核对了一遍。

    已经核对了一半多了，估计最多还有1个小时，我就可以核对完成后，交给你审核了。”

    于丹珍答道：“你整仔细点就行，只要工人师傅认账，还有他们的劳务队老板儿认账，多点少点，其实都跟我们是没有什么关系的。”

    黎惜萱不解地问道：“为什么呢？于姐。”

    于丹珍耐心地解释道：“因为我们跟劳务队的结算是不会认可他的这些工资的，不管他是高了还是低了，这其实只是我们的劳务队与这些工人之间的关系。

    正常情况下，这些数据应该是他们两方核对好，根本都不用给我们看的。

    现在工人师傅们找那些劳务队老板说不好，甚至像绿化工人根本就找不到劳务队老板郑辉去核对工资这个事情。

    所以才出现了我们来帮他们核对工资数据的事情。”

    黎惜萱答道：“好的，那我就再检查仔细点。”

    于丹珍答道：“先吃饭吧，吃了抓紧点，今天晚上的麻烦事情估计不会少。”

    黎惜萱“嗯”一声，便专心吃饭，没有再说什么。

    生产经理徐坤需要打听的消息也打听到了，便跟于丹珍讲道：“于姐，你们几位慢慢吃。

    周总他们还有八位在会议室，没有吃饭呢。

    我得送饭去。”

    于丹珍开玩笑道：“徐经理，你不用着急的。

    估计他们现在扯皮，都不一定有心情吃饭呢。”

    生产经理徐坤笑道：“反正他们都吃不下，干脆给他们丢了算了，免得看到心烦。”

    于丹珍开心地笑道：“哈哈哈哈哈，那就看你了，只要你愿意，丢就行了。

    反正我就当都不知道就行了。”

    生产经理徐坤说道：“管他吃得下吃不下哦，我还去先送去为妙。

    走了，于姐。”

    “徐经理，慢走。”

    生产经理徐坤和厨师一起把剩下的十二盒外卖快餐送到了会议室。

    周文成看到后，连忙吩咐道：“哦哟，你们终于来了，看看，把对面的六个老板都饿扁了吧。

    赶紧辛苦你们给他们再分发一下。”

    生产经理徐坤笑道：“好。我马上来发。”

    “夏老板，你吃什么？”

    “有什么嘛？”

    “肉丝盖浇饭。”

    “还有什么呢？”

    “还是肉丝盖浇饭。”

    “哟，徐总，你可以哦，你是故意在逗我嗦。”

    “没有，哪敢。

    虽然都是肉丝盖浇饭，有的多些有的少些，要哪种？”

666章 总得给个等待的期限吧(感恩强推爆更)

    夏侯岳被整得哭笑不得，只好说道：“那给盒少的吃吧。”

    生产经理徐坤把放在边上的好几盒盒饭仔细筛选了一下，抽出其中一盒递给夏侯岳道：“夏老板，这盒是你的。”

    夏侯岳接过后，打开一看，说道：“哇，最少的一盒装得这么满？

    徐总，你在哪家店买的，下次我给工人订外卖时，也去订这个，太划算了。”

    生产经理徐坤戏谑地唱道：“就不告诉你，就不告诉你。”

    徐坤把餐盒递给了光头、大金项链子、壮汉、方闲、边振家。

    递完后说道：“多订了几盒，怕不够大家吃，还需要加菜或者加饭的在会议桌上面自己拿哈。”

    生产经理徐坤来到项目经理周文成旁边，小声地问道：“周总，我还有没有事？”

    项目经理周文成附在生产经理徐坤的耳边，小声地安排事情，徐坤边听边点头，说道：“我现在就去安排。”

    周文成没有吱声，静心吃饭。

    等大家都吃完盒饭，把餐盒扔在会议室外的大垃圾桶里，坐回了原位。

    周文成掏出香烟给对面的每个人都扔了一根过去，最后问张云青道：“张总，烧不？”

    张云青摇了摇头，答道：“不烧，你骚吧。”

    周文成答道：“你不烧算了，我烧。”

    “啪”的一声点燃火机，嘴上衔着烟凑在火焰上，点燃。

    舒服地吸了几口。

    对面的夏候岳笑道：“周总，你这烟不错啊。”

    周文成又吸了一口，吐了一个大大的烟圈后说道：“不是烟好不好的问题。

    有没有听过：

    饭后一支烟，赛过活神仙？”

    夏侯岳媚笑着点头回答道：“听过，听过。

    好多人都这么说过。”

    会议室安静了几分钟。

    周文成扫视了会议室一圈笑道：“各位大老板、小老板们，现在饭也请你们吃了，烟也请你们抽了。

    说说吧，今天这么多工人在这里，我们要怎么来收这个场？”

    会议室里一片安静，没有人说话。

    周文成犀利的目光缓缓地在会议室里扫了几遍。

    坐直了身子，把身上的夹克外套扯了扯，用手指弹了一下左手袖口处的烟灰，用比较严肃的声调讲道：“大家都稳起，不开腔是吧？

    那就我来说。

    首先请你们做好准备，很快应该商务部的工资核对数据就会出来，到时你们六个人，都审核一下，达成一致时，把字都签了。

    这一点，大家都没有疑问嘛？”

    “没有。”

    “没有。”

    “没有。”

    “没有。”

    “没有。”

    “没有。”

    周文成看大家都同意了，又继续安排道：“第二点，就是请大家今天晚上把自己的工人都带回去，不要在这里臊项目部，明天工人们也不要再来了。”

    这下就像炸了锅。

    夏侯岳讲道：“我是愿意按周总的意见办的，只是在没有拿到工钱的情况下，可能我办不到啊。”

    光头工人代表说道：“喊我走，当然是可以的。

    我们巴不得能够早点离开你们这个让人心烦的南山项目部。

    但是得要有个前提条件，只要你们答应并且做到了，我立即带起工人走，绝不会再跟你们纠缠。”

    周文成一听，以为有点松动的希望，便开口问道：“光头师傅，什么条件，你明说，只要是我做得到的，肯定没有问题。”

    光头工人代表说道：“很简单，你们能够做到的。

    不管是你周总，还是我们的夏老板儿，只要把工资付清给我们，我们立马走人。

    否则就长期吃住都在你们的商务部办公室，直到拿到工资为止。”

    周文成略显不满意地说道：“光头师傅，我们这说来说去的，不是又给说回去了嘛。

    不管怎么整，今天晚上是肯定付不出钱来的。

    大家都退一步，大不了明天又来嘛。

    何必一定要整得这么难看呢？

    你们这么一整，肯定明天整个商务部都没有办法正常上班了。”

    光头师傅摇头否定道：“周总，你这说法有点问题，我不认同。

    我们工人虽然在你办公室，但是又没吵，又没闹，不可能影响你们的员工上班的。

    除非是他自己偷懒不想干活。”

    周文成不相信地摇头道：“光头师傅，几十个工人围在那么小的一个办公室里，不可能安静得下来。

    你们要想清楚的是，如果商务部的上班不正常，就等于项目部失去了与公司要求付款的联系。

    那你们要想拿到钱，不就会更难了吗？”

    光头工人代表回答道：“周总，你纵有理由千千万，我要拿到工钱才能散。

    说一千道一万，不给钱不得干！”

    周文成无奈地叹了口气说道：“光头师傅啊，你们这么整，把整个项目部都给我整乱了啊。

    你这简直是吃了秤砣铁了心啊。”

    光头工人师傅代表答道：“我们这帮工人，都商量好了的。

    随便你们怎么说，不给钱肯定不走。”

    周文成也感到无法与光头工人代表沟通了，索性不理他，转头问钢结构老板方闲道：“方老板，你那里只有很少的小工要钱，你要想下办法，帮助把这个困难解决了哦。不要啥问题都推到项目部。”

    钢结构老板方闲答道：“周总，我自己的技术工人也差工资，但是他们信任我早晚会给他们的，所以才没有跑来掺和这事。

    但是现在来要钱的这帮人，都是小工。

    跟他们是第一次打交道，双方的信任度很低，现在发展成了只认钱不认人。”

    周文成又点燃了一支烟，吸了一口后说道：“方老板，我理解你的工人应该来要工钱，甚至是我们都应该主动给你们付款。

    但是这段时间公司的资金紧张，没有多余的钱先付给你们。

    必须要等到京创集团付给华铁，华铁付给西方建筑股份有限公司后，我们公司才有可能有钱支付到你们各个劳务队的账上。

    这是一个需要一段时间的过程，需要我们大家都耐心等待。”

    钢结构老板方闲答道：“我们理解需要等待，但是究竟要等多久呢？是一天还是一周？还是说要等一个月呢？总得给个等待的期限吧。”

667章 从来没有出现过烂账(感恩强推爆更)

    周文成接着钢结构老板方闲的话头讲道：“至于等多久才能真正付款。

    我想，不仅你们想知道，其实我也是很想知道的。

    这中间的环节这么多，还涉及两层甲方。

    这个项目我们西方建筑在这里相当于是做了一个二手的项目。

    所有的审核环节都要多一层，拿到工程款的时间上就更不可控一些。

    虽然说困难很大，但是我们也是做足了准备工作的。

    今天上午得到的消息是京创集团已经同意把款付给华铁了。

    同时呢，我们也走动了关系，请华铁同意审核我们的进度款手续。

    本来我今天下午要去华铁再催一下他们的手续的，结果你们带这么多的工人来项目部了。

    我就哪里都去不了啦，就跟你们一起干耗着。

    你们消化一下我说的这些。

    我要打个紧急电话，打完后再继续跟大家聊。”

    说到这里，周文成拿起放在桌面的手机，在电话通讯录上查找到了财务出纳唐英的电话号码，拨打了过去，电话接通后问道：“小唐，今天给华铁开的发票开出来了没有？”

    财务出纳唐英在电话里答道：“周总，已经开出来了。今天下午我去你的办公室找了好多趟都没有找到你。

    别人告诉我，你在会议室，工人太多了我就没有敢来。”

    周文成尴尬地笑道：“行了，我知道了。你这样，你把需要交给华铁发票，找个大信封给我装起，让生产经理徐坤马上给我带到项目部的会议室里来。”

    唐英答道：“好的，周总。”

    唐英等周文成挂了电话后，马上在电话通讯录上查找到生产经理徐坤的电话号码，拨打了过去，电话接通后说道：“坤哥，周总让你马上来我这里把发票给他带到会议室里去。”

    “好的。”

    徐坤挂了电话后，快步来到财务室，看到财务出纳唐英正在把发票装进一个大信封。

    徐坤走进财务室，来到唐英的工位前，问道：“你在电话里说什么发票要马上送给周总吗？”

    唐英埋头清理着发票，没有抬头，小声地说道：“坤哥，麻烦你坐着稍等一会儿，我正在清理发票。”

    徐坤答应了一声“好”，便拉了一张椅子坐了下来，翘起二郎腿，右脚尖不停地抖了起来，感觉还是挺舒服的。

    几分钟后，财务出纳唐英站了起来，把装满发票的大信封跨过桌面，递给了生产经理徐坤，讲道：“坤哥，这是我们找华铁公司收款的发票，发票的总金额是万元。

    已经按财务的规章制度清理好了，你只需要把信封交给周总，请他及时交给华铁的收票人，就没有问题了。”

    生产经理徐坤答道：“说这么多，我又懂不起。

    小唐，我是不是把这个大信封完好地交给周总，就算完成任务了嘛？”

    财务出纳唐英笑道：“可以这么理解。如果周总还有什么疑问就请他给我打电话，我在电话里解释吧。”

    生产经理徐坤伸出右手比了一个“ok”的手势，说了声“欧啦”，便带着大信封离开了财务室。

    生产经理徐坤费劲地挤过人群，来到了会议室周文成的身边，把大信封交给了周文成。

    周文成接过大信封打开看了看问道：“小唐有没有给你说过什么？”

    生产经理徐坤答道：“我记得她说了，这是我们找华铁公司收款的发票，发票的总金额是万元。

    其他的我就不记得了。”

    周文成笑骂道：“就一个收款的发票，记得发票的总金额是万元就行了。

    其他的都不用管。

    行了，你去忙你的事吧。”

    生产经理徐坤答应了一声“好”，离开了会议室。

    项目经理周文成扬了扬手中的发票，说道：“这是我们西方建筑股份有限公司开给华铁去收款的发票，金额是万元。

    你们要有兴趣可以过来看看，看看我骗你们了没有？

    今天你们整的这么一出，真的是耽误了我找华铁去办理收款的手续。

    以前华铁是必须要京创集团把工程款划给他们了，才同意我们去开发票。

    这次是通过我的努力，华铁的项目经理姚鹏才勉强同意我们先开的万元的发票，然后启动对我们西方建筑股份有限公司付款审批流程，以保证他们华铁收到京创集团的工程款的当天，就可以立即划款给我们西方建筑股份有限公司。

    所以说，你们每一家的工资支付都是有保障的，大家不要心慌，稍微给我们宽限几天的时间。”

    钢结构老板方闲看周文成为了让大家相信工程款是可以付出来，连开给华铁进行收款用的万元的发票都拿出来了作为佐证了，内心也是比较放心的了，至少不可能再是无限期地往后拖延了。

    于是主动地说道：“周总，我知道了。

    我相信西方建筑等不了多久就会收到工程款的，也就有钱支付给我们了。

    我们拿到钱了，自然也会及时支付给这些工人的。

    周总，这个时间是越来越晚了。

    我看这样吧，我再去劝一下那些工人，是不是今天晚上就散了，明天也不来了。

    我还是相信你们的，只要你们答应付款，我相信是肯定能够拿到工程款的。

    只是早几天和晚几天的事。”

    周文成答道：“行，方老板，辛苦你了。你还是把大金项链子工人代表也带着一起去商量一下吧。”

    钢结构老板方闲答应了一声“好”，便拉着不情愿离开的金项链子工人代表出了会议室，小声地讲道：“兄弟，我们这个要工资的事情，形式上走够了就行了。

    我是跟西方建筑股份有限公司干了几十年的钢结构供应商了，虽然他们付款总是拖拖拉拉的，老是不按合同的约定进行付款。

    但是我的每一个完工结算了的合同，他们最后的付款都是到了位的，只是时间确实会多拖个年把的样子。

    而且这么多年了，在他们手里收工程款，从来没有出现过烂账。

    哪怕是他们西方建筑股份有限公司对上没有收到款，被甲方骗了的项目，都是给我们供应商把工程款给结清了的。”

668章 你个狗日的胎神(感恩强推爆更)

    大金项链子工人代表也是比较干脆地问道：“照方老板你这么一说，这个西方建筑股份有限公司是一个很好的工程公司了？”

    钢结构老板方闲答道：“那是当然了。

    我这干了几十年的钢结构了，经常遇到尾款收不到的单位。

    他们总是能够找到各种扣款的理由，拒绝给你付尾款。

    有的整得更狠的是结算都不给你办，你连个催款的依据都没有。

    像西方建筑股份有限公司，他们这家工程公司够可以的了，项目一完工，就有人安排你报结算，审结算。

    然后时不时地给你付一点结算款。

    其实他们这个单位是一个很好的单位了，像今天这种工人上门讨要工资的情形，在这家单位还是很少发生的。

    所以说啊，兄弟，等会儿，就麻烦你跟你的工人师傅们讲清楚，今天就把账算完就回家等消息了，明天也不要再来了。”

    大金项链子工人代表答道：“行，听方老板的，你说咋整就咋整，我尽量说服那些工人。”

    两人边说边走，来到了商务部的办公室门口。

    大金项链子工人代表吼了一声：“兄弟们，出来我们商量一下。”

    几分钟后出来了十多个工人。

    大金项链子工人代表讲道：“兄弟们，今天辛苦大家了，到这个南山项目来守了一天了。

    你们的账刚才跟西方建筑的人两个对清楚了没有？”

    “对清楚了。”

    钢结构老板方闲小声地给大金项链子工人代表耳语了几句。

    大金项链子工人代表边听边点头。

    听完后又对工人们讲道：“对清楚了就好，现在你们去一个人，请西方建筑的帮你们把核对清楚的工资表打印出来，给方老板。”大金项链子工人代表说到这里拍了拍钢结构老板方闲的肩膀，然后又指了指自己的胸口说道：“给方老板和我各一份。

    如果我们看了都没有问题了，今天晚上签字后，大家就回家去等到发工资了。

    就不用在这里守到熬夜了。”

    有一个工人答道：“好嘛，我去找那个妹儿给我们打印两份，你说的什么表。”

    大金项链子工人代表答道：“我哪知道是什么表？你们刚才跟西方建筑的人两个核对的是什么表，就打印什么表来，知道了吗？”

    “知道了。”

    几分钟后那个工人就带了几张表格文件出来，交给大金项链子工人代表和钢结构老板方闲各一份。

    大金项链子工人代表快速地扫了一眼后说道：“我没有问题，认可这份工资表。

    方老板，你呢？”

    钢结构老板方闲答道：“我这个情况不是知道的那么详细，兄弟，你稍微等几分钟，我打个电话。”

    大金项链子工人代表答道：“没事，方老板，都这个时候了，不差这一会儿的时间，你随便打电话就行了。”

    钢结构老板方闲给自己的现场管理人员的打电话问道：“我在南山项目部与大金项链子工人代表沟通他们的工人工资问题。

    现在他们与项目部的人一起出了一张工资表。

    人数有十五人，工资多的有八千元，少的有一两千元的。

    嗯，人数是对的啊？

    啊，要总的工日数是不是？

    总工日数统计了的，都是小工嘛？

    一共是五百个工日。

    对的啊？

    好。

    单价怎么是一百元呢，我记得是当时商量的是九十。

    哦，哦，知道了，有十元是他们加班费，加在一起一刚好投一百元一个工。

    好的，知道了。拜拜。”

    钢结构老板方闲讲完电话，挂断后，对大金项链子工人代表讲道：“我问了，主要问题在这个工日单价上面，原来讲好的是九十元每天，对不？”

    大金项链子工人代表显得有点不太高兴地答道：“咦，方老板儿，这个事情当时是讲好了才加的班的嘛，再加上我才收了你十元每天的加班费，你不想想你们是按十元每小时收的西方建筑股份有公司公司的，你赚那么多，你还想干什么？

    难道事情做完了，还想赖账不成？”

    钢结构老板方闲赶紧说道：“我肯定不会赖账，我的管理人员在电话里也是给我这么解释的。

    只是我一时想不起来了，这么大的事情，不可能没有给我说过嘛，是不是？兄弟。”

    大金项链子工人代表抠了抠脑壳，想了一会儿后，有一种恍然大悟的感觉，重重地拍了一下自己的后脑勺道：“我是说，你咋个想不起来了。

    你还记得不？

    那天你找我要小工，说南山项目部要抢工要应急，而且还要加班。

    我的手里当时也没有现成的工人。

    所以我就没有敢答应你。

    结果你不甘心，又东弯西绕的，竟然找到了我的舅子，非要请我两兄弟喝酒。

    在喝酒的过程中，我觉得你这兄弟还不错，就答应先给你上找几个小工应急，后面确实需要得更多时，又再想办法找。

    还顺便就说好了每天晚上加班的话，要给十元钱的补助，当时说好的这十元是给现金，结果现金没有给不说，特么的，拖到要过年了，你都还没有给我。

    想起这些伤心事，就难受。

    说实在的，早晓得做完了，拿工资这么困难的话，哪个龟儿子就接你这个招。”

    说到激动处，大金项链子工人代表上来就在钢结构老板方闲的后脑勺上面来了一巴掌，然后说道：“这人年龄大了，记性不好，刚才我就是这么拍一下，才给想起来的。

    看看，这方法对你管用不？”

    钢结构老板方闲痛得呲牙咧嘴的跳了起来，然后怒骂道：“你个狗日的胎神。

    你就不能轻点！？

    老子又不是台式电脑的主机，接触不良。

    可以用拍、拍、拍的方式修好。

    你特么的，这么一拍，把老子给痛惨了。

    老子，要是有什么后遗症，非要找你养老不可。”

    大金项链子工人代表上来又在钢结构老板方闲的后脑勺上面来了一下，说道：“老子才不管你是什么鸡。

    老子不是告诉你了吗？

    老子都是这么一拍，才想起来的。

    你特么的，一个想不起来，就要害得老子少收入五千元。

    你看看，把老子额头上的汗水都给急出来了。

    要是还想不起来的话，老子再给你狗日的拍一下。”

669章 你这不是踢皮球吗？(感恩强推爆更)

    钢结构老板方闲本来是想看看，装疯卖傻能不能忽悠着大金项链子工人代表少要点钱，结果被连拍了两下。、

    赶紧用双手捂住自己的后脑勺，向旁边挪了几步，感觉到了安全距离后，才伸出右手阻止大金项链子工人代表向自己靠拢，说道：“站住，站住，你不要再过来了。

    再过来的话，我就不理你了，走了。

    你爱找谁，找谁去。”

    大金项链子工人代表看这情况，估计也是把钢结构老板方闲给拍得狠了一些，便嘿嘿憨笑道：“别，别。

    方老板儿，别这样啊。

    我只是好心想帮你想起来嘛。

    没有别的意思。”

    钢结构老板方闲想道，这些粗人，不好打交道啊，看起来憨出出的，尽整些莽事情出来，看来想少出点钱的这个想法，不太容易实现啊。

    为了避免再次被没轻没重地击打。

    遂对大金项链子工人代表讲道：“哎呀，我终于想起来了，那天喝酒喝断片了，确实是我们当时商量好的，加班费每天晚上十元。

    然后我还给我的管理人员当场打了电话的，对不对？”

    大金项链子工人代表激动地一拍大腿道：“对了，对了。

    我是说，我想起来，也是模模糊糊的。

    你这么一说，我是彻底地想起来了。

    这下就与兄弟们说的工资单价完全对得上了。”

    钢结构老板方闲说道：“对的，走我们两个一起去会议室找一下周总、张总，看看这个手续要怎么整。”

    “走嘛，走嘛。”

    两人又回到会议室。

    钢结构老板方闲对周文成、张云青两人讲道：“周总、张总，我们的这十多个小工的工资数目，已经由你们商务部的人和工人们当面核对清楚了。

    刚才我和大金项链子工人代表师傅也看了这个工资表，都是认可的。

    总金额刚好是五万元。”

    周文成答道：“谈好了就行，至于手续上的事情，还要多听一下张总的意见。”

    张云青站起来伸手朝钢结构老板道：“麻烦把你们核对的工资表格文件给我看一下。”

    钢结构老板显得有些犹豫地问道：“张总，这些数据是我与我的工人之间的关系，其实跟我与你们的合同是没有冲突的。

    你们可不能够拿这个给我办结算哦。”

    张云青笑道：“那是肯定的了，不管大家怎么闹，都是按合同约定来付款和办结算的。

    我们公司不可能把你的成本数据拿来给你办成你的结算数据的。

    那样干的话，你们该有的利润不是就彻底没有了吗？”

    钢结构老板方闲答道：“是的，张总，你很明白这个道理。

    所以，我是比较担心这个事情的。”

    张云青语气肯定地答道：“你放心吧，你的结算，正常情况下是要归我审核的。

    我保证是按你与我们西方建筑股份有限公司的合同约定审核你的结算的。

    你现在把你们核好的工资数据给我看看。

    我看了认为没有什么问题后，才能告诉你下一步该怎么办。”

    钢结构老板方闲心怀忐忑地把工资表递给了张云青：“那，就麻烦张总看看吧。”

    张云青接过钢结构老板方闲递过来的工资表，日工资单价是一百元每天，其余就是具体的工天数，我总价五万元。

    看完后，把表格文件递了钢结构老板方闲道：“行，这份工资表，我没有意见。

    只要你们工人与你方老板自己确认没有问题，我们公司就认可你们的这些工资数据。

    只是正常情况下，我们是把工资以工程款的形式打到方老板的公司账户上的。

    如果现在仍然是我们西方建筑股份有限公司付给方老板，然后由方老板再来付给大金项链子工人代表及他的工人师傅们的话。

    你们之间的手续就不需要给我们项目部，你们自己保管好没有问题就行。”

    钢结构老板方闲答道：“我当然是希望把他们的工资发给我，然后再由我发给大金项链子工人代表及他的工人们了嘛。”

    张云青没有发言，大金项链子工人代表却明确表示不干了：“方老板，这个年关头了，家家都缺钱，万一西方建筑把钱付给你了，你不付给我们，我们又怎么办，那时候到哪里去找你。

    而且，即使西方建筑付给你，你就付给我，那也有可能付款的单位增多了，导致我们的工人不能真正地在农历年前拿到工资。

    如果出现了这种情况，又怎么办？

    谁来承担后果？”

    大金项链子工人代表一通怒气冲冲的发问，整得钢结构老板方闲哑口无言，索性就抱双手交叉靠在胸前，一副那么你又想怎么样呢的表情显露无遗。

    张云青看他们有点聊不下去了，也清楚事情不解决的话，肯定是大家晚上都别想能够休息了。

    便选择了一个恰当的时机发言问道：“大金项链子工人代表师傅，那你提一个主意出来嘛。

    如果行就通过了，如果不行的话，大家又商量嘛。

    不能够这么耗着嘛，还有两家单位等着商量呢。”

    大金项链子工人代表讲道：“好，张总。

    那我就把话说明白了。

    我及我的工人师傅们，现在对钢结构老板儿方闲同志，已经失去了基本的信任。

    因为他今天说明天付款给我们，已经说了好多天了。

    我们早就失去了耐心。

    我们希望是的西方建筑公司直接把工资款付给我们每一个工人的手里。

    不管怎么说，你们上市公司应该还是要要点脸面的，也不至于几万块钱的工资都不付给我们，对不对？”

    张云青答道：“我这里没有什么问题，直接付给工人就需要办一些符合财务要求的手续。

    如果直接付给钢结构的方老板，方老板再付给你们，我们就不需要额外的手续。

    我建议你与方老板，现在就当面商量好。”

    大金项链子工人代表答道：“张总，你这不是踢皮球吗？

    刚才钢结构老板的意见已经明确表达了，不想直接付给我们工人。

    而我们工人师傅们的意见也是很明确的，要求直接付给我们工人。

    这两个要求明明是冲突的，我们两个自己肯定是谈不好的了。

    难道你就眼睁睁地看着我们谈一晚上？”

670章 眼珠一阵乱转(感恩强推爆更)

    张云青听了大金项链子工人代表发表的意见后说道：“我认为没有这么严重，你们俩现在就好好商量一下，究竟需要怎么付款。

    你们自己心甘情愿地商量好，是最好的。”

    大金项链子工人代表说道：“好吧。既然张总坚持，那我就把那十多个工人喊过来，一齐与我们的钢结构方老板儿谈判。”

    说完后，对着会议室外自己的工人喊道：“大家都进会议室来。”

    工人们听到大金项链子工人代表的招呼后，一窝蜂地涌进了会议室。

    大金项链子工人代表问道：“大家都看看，我们的那十五个工人是不是都来了？”

    “都来了。”

    “齐的。”

    大金项链子工人代表讲道：“好。

    现在各方对我们的工资数目是没有意见了，总金额是五万元已经认可了。

    但是钢结构的方老板希望把我们的工资打给他，再由他打给我们每一个工人。

    我是希望西方建筑把你们的工资挨个打到你们的银行卡上，这样能够保证农历年前拿到工资。

    即使拿不到，西方建筑这么大的公司，他也是跑不了的，我们可以很方便地找他们公司要。

    现在这两个意见呢，西方建筑南山项目部的领导们也是知道的。

    就对面那个张总，他建议我们跟钢结构的方老板商量好付款的方式。

    大家都说一说吧。”

    大金项链子工人代表话音刚落，十多个工人师傅们，焦急地七嘴八舌起来。

    “我们的工资肯定要直接付给我们自己的银行卡了。”

    “就是嘛，再中转一下，年前肯定拿不到钱。”

    “不管你们咋个整，我在农历年前必须要拿到工资才行。

    拿不到的话，你们家在哪里我就到哪里来过年。”

    “嘿嘿嘿，你才说得笑人哦。

    你知道他们的家在哪里吗？”

    “他们的家有可能远得很。”

    “你没有拿到工资的话，你有钱买机票吗？”

    “哎哟，瞧他那个样子，就算机票给他买起，他都不晓得咋个上飞机。”

    “哪个说的老子不晓得咋个上飞机的，你有种给我买一张飞机票，看看我能不能够爬进去。”

    “哈哈哈，一说爬，就能听得出来你不专业。

    你以为是喊去钻污水管道啊，还要用爬的方式。”

    “哎，哎，哎，我说你们是不是吃饱了，撑的，现在这儿在谈正事，你们在那里爬过去爬过来的，算是个啥子事呢？”

    “对对对，他们都是一些瞎扯筋，整不到要点上。

    你懂事一点，你把我们的要求给他们说一下。”

    “我说啊，我们的要求很简单。

    一、今天晚上，方老板儿就把我们这五万元钱的工资付给我们，我们就自然领钱离开了。

    二、今天晚上拿不到方老板儿的钱的话，我们就强烈要求西方建筑把我们的工资直接支付给我们。

    大家说，对不对？”

    “对，对，对。”

    “就是这个意思。”

    “要么今天晚给钱，要么西方建筑直接付款。”

    “嘿嘿，说句真心话，我好希望今天晚上就能够拿到钱哦。”

    “你做你的春秋大梦吧。”

    “万一方老板儿可怜咱们，一高兴今天晚上就给支付了呢。

    你是不是不要嘛。”

    “你看看你，一副完全就没有睡醒的样子。”

    “就是，憨戳戳的样子，好想赏他两定子哦。”

    “要是方老板儿愿意付钱，还能够整到这里来闹吗？”

    “别扯闲的了。

    我们都不要说话了，看看方老板儿，究竟是啥子意思。”

    钢结构老板方闲问大金项链子工人代表道：“兄弟，要不你把你的人先喊出去行不？

    这么多人，七嘴八舌的，又说不到点子上，把我的脑壳都给吵晕了。”

    大金项链子工人代表笑呵呵地问道：“方老板啊，谈好了自然可以把他们喊出去，要是没有谈好的话，按照刚才张总的指示，我们要仔仔细细地谈，认认真真地谈，直到谈好为止哦。”

    钢结构老板方闲举起双手讲道：“兄弟，我投降认输了，行不？

    不就是一个过不过账的问题吗？

    你说怎么办就怎么办，还不行吗？

    你把他们赶紧请出会议室吧。”

    大金项链子工人代表高兴地打了一个响指大声地讲道：“兄弟们，方老板儿，发慈悲了，答应你们的要求了。

    你们先出去，等到起。

    具体的细节，我们商量好了，需要你们配合的地方再请你们进来。

    好不好？”

    “好。”

    “要得。”

    “可以。”

    “我们现在就出去。”

    “你们要搞快点哦，天都黑了好久了。”

    十五个工人终于闹哄哄地涌出了南山项目部的会议室。

    大金项链子工人代表问道：“方老板儿，刚才工人师傅们提的两个条件，我再给你重述一下：

    一是你今天把款给我们结清。

    二是今天后西方建筑直接付我们的工资。

    方老板儿，你看我说清楚了没有？”

    钢结构老板方闲答道：“说清楚了。”

    大金项链子工人代表一拍桌子吼道：“说清楚了。你就要说你的选择啊。

    你还在装什么装？

    半夜三更的了，你不累吗？

    还在这里装神。”

    张云青站了起来劝道：“大金项链子工人代表师傅，你也别发怒，发怒解决不了问题。”

    大金项链子工人代表又重重地连拍了两下桌子答道：“解决不了，敢不解决，我看你们哪个敢出这个会议室的门。”

    张云青答道：“好吧，我是好心劝你们好好商量。

    如果你认为你的方式好用，你就继续。

    当我不存在。

    你接着沟通。”

    大金项链子工人代表眼珠一阵乱转，最终还是软了下来说道：“张总，别这样。

    现在双方的意思都是很明显的。

    就是有差异，谈不拢嘛。

    再说了，刚才方老板儿，不是已经说了嘛。

    他说的是：你说怎么办就怎么办。

    我当然理解成是按我们的意见办了嘛。

    我怕他没有听清楚工人师傅们的意见，又给他解释了一遍，本身就是一道选择题了。

    可是，方老板就是不做出一个选择，我才发的火嘛。

    你还是帮我们从中协调一下，大家都满意的方式就可以了。

    我也没有说过，我必须要怎么样怎么样。是不是？

    张总。”

671章 就是怕写字啊(感恩强推爆更)

    张云青听了大金项链子工人代表的意思表达后，讲道：“方老板，你是还是拿出来一个主意来才行。

    你说一下吧，是选他们现在提供的方案呢？

    还是你有更好的方案可以提出来供双方商量决策。”

    钢结构老板方闲无奈地答道：“张总，他们提的第一种今天就付钱的办法我肯定是做不到的。

    如果有钱付他们的工资，我也不至于让他们跑到项目部来给各位领导添麻烦，对不？”

    张云青答道：“你的难处，我理解。

    现在讲这些没有用。

    现在就是提供解决问题的方案，然后大家选择一个共同认可的方案。

    或者是共同协商一个方案出来，才是一个可能行得通的方案。

    你如果没有更好的方案，就建议你选择一个他们提出来的方案，这样大家更容易商量达成一致的意见。”

    钢结构老板方闲答道：“行。

    张总。

    我不解释了。

    我选择他们要求的西方建筑股份公司代付他们的工资款。

    张总，你告诉我们，需要怎么做，才能得到你们公司的认可吧。”

    张云青答道：“好。

    那就我们西方建筑股份有限公司来代付大金项链子工人代表及他的工人们的工资。

    但是，我把话说在前面，我到西方建筑股份有限公司来的时间并不长。

    不知道公司的财务在这个方面是怎么要求的。

    现在这么晚了，也没有办法打电话去咨询财务的领导。

    所以，我今天只是按我的理解，让你配合形成一些相关的工人工资代付手续。

    如果以后，公司财务认为手续有问题的话，我还需要你们无条件地配合形成公司财务要求的代付工资手续。

    你们两个，对这一点能不能够理解，能不能够支持或者是配合。”

    钢结构老板方闲答道：“张总，我表个态。

    对于你现在本着解决问题的态度提出的解决方案，我表示明确的理解和支持。

    需要我配合的地方，我能够随时配合。

    只要能够早点把他们这些人的工资支付了，不再让他们来烦我，咋支持，我都愿意。”

    大金项链子工人代表答道：“张总，方老板儿太能说了。

    我这个人没有什么文化，都是讲究的口头承诺。

    虽然没有方老板儿会说，但是我能够肯定地答复你的是，只要给我们付工资。

    你们就是喊我们上刀山，下火海都去。”

    张云青答道：“好，那我就理解为你们双方是理解我做出这个建议的困难并支持的了。

    你们是同意选择由我们西方建筑股份有限公司直接支付工人工资的了，对不对？”

    钢结构老板方闲答道：“对，张总。”

    大金项链子工人代表答道：“对的，张总。

    一切行动听你指挥。”

    张云青答道：“好，那请你们两人在这份核对的工资表上签字表示认可本工资表。

    并且双方均签字表明同意由西方建筑股份有限公司代付工人工资到工人的银行卡上。

    然后按上你们的手印，印泥在会议桌的中央的那个红色的扁盒子就是。”

    钢结构老板方闲按照张云青的意见，用签字在工资表上签上了意见和自己的名字，然后递给了大金项链子工人代表。

    说道：“兄弟，该你签了。”

    大金项链子工人代表接过文件，顺手放在了会议桌面上，然后双手交叉不停地搓来搓云，满脸通红并尴尬地向张云青求助道：“张总，这个文字上的东西我不行。

    你看方老板都已经把内容都签好了。

    我也没有意见。

    我就签个名字，行不行？”

    张云青没有整明白大金项链子工人代表是什么意思，于是便解释道：“这么重要的文件，当然是要把意思签得明明白白的才行。

    你只签个名字，万一以后扯皮不认账，谁来承担责任呢？”

    大金项链子工人代表答道：“我这个人，只要是口头上说的都认，不会扯皮的。

    我们这帮工人都没有什么文化，都是认的口头承诺。

    这么多年，干了再多钱的活路都是没有写过字的。

    我们挣的就是卖劳力的钱，一点点辛苦钱。”

    张云青听这说法感觉不太对头，于是试探着问道：“你不不会写内容没有关系，你能不能照着钢结构老板方闲写的内容再照抄一遍，然后签上你的名字就行。”

    大金项链子工人代表脸红脖子粗地答道：“张总，既然说到这里了，我就只有老实交待了。

    我这个人小学一年级都没有读完。

    只会写自己的名字，其他字一律都不会写的。

    就连你说的照抄都不会，所以你看我是不是可以只签个我的名字呢？”

    张云青脸露惊讶的表情，问道：“原来是这样啊。那你的那些工人呢？

    不是还有十几个人吗？

    他们当中有没有会写字的人呢？”

    大金项链子工人代表答道：“张总，我们那一帮人都是过命的兄弟，有钱一起挣，有学一起逃，有坏一起干。

    不是同学，就是亲戚，岁数相差也不大。

    以前都是混子，现在好不容易能够找点小工来打，也算是能够正当地混口饭吃了。

    我们这帮人天不怕，地不怕。

    就是怕写字啊。

    我还能写好自己的名字，他们连自己的名字都不会写呢。

    哈哈哈哈。

    你喊他们来照抄，他们还不如我呢。

    我的文化还显得要比他们高一些，至少我能够写上我的名字。”

    张云青听这情况，也确实是比较让人头痛，在思考如何给那精益求精的财务解释这种情况。

    只是今天晚上遇到的情况，也是必须要临机立断啊，不然拖到后面，说不定一言不合就演变成暴力冲突了。

    于是叹了口气道：“好，大金项链子工人代表师傅，我相信你说的。

    你就只签个你的名字吧。

    对了，把你的电话号码写在后面。

    这十一个数字，你会写嘛？”

    大金项链子工人代表乐呵呵地答道：“张总，刚才说漏了。

    我除了会写自己的名字外，0、1、2、3、4、5、6、7、8、9这10个数字，我还是学会了怎么写的。

    所以，你让我把电话号码写在后面的话，没有问题。”

    张云青答道：“我是怕有人不相信你不会写字，很有可能会打电话给你核实。”

672章 等我三到四天怎么样？(感恩强推爆更)

    大金项链子工人代表边歪歪扭扭地签写名字边讲道：“张总，你放心。

    不管是哪个打电话给我，我都能给你解释得明明白白的。”

    张云青说道：“你签完后，给我看看。”

    几分钟后，张云青接到对方递过来的工资表，仔细看了看，又递给旁边的周文成后说道：“周总，你看看。

    我觉得这种非正常途径的付款，财务肯定会卡得很严。

    我在想，还是应该把所有的十五个工人都喊来签个名字。”

    周文成撇了撇嘴答道：“你们商务部的人，一天到晚的就是事多。

    刚才那个哥子不是都说了吗？

    都不会写字，你还非要逼着他写个名字。

    万一哪个工人不高兴，认为自己被冒犯了，跑过来把你给捶一顿，我可帮不上你的忙。”

    张云青面露难色地答道：“你说的对，可是财务的也不理解我们商务的啊。

    一般来说工人没有签字、按手印的话，财务原则上是不会认可的。

    财务甚至有可能会认为是我们项目部在做假账，套钱呢？

    你说，如果财务就是咬死这个原因不付，我们是不是还是没有解决这个问题？”

    周文成站了起来白了张云青一眼，没有说话，默默地给会议室里的每一个人都甩了支香烟，喊道：“太累了，兄弟伙些，把烟先整起再说。”

    周文成发完烟，一屁股坐了下来，点燃烟吸了一口后，转头看向张云青道：“说实在的。

    我是特别讨厌你们商务部的人和财务部的人。

    干点啥子事，都喜欢斤斤计较的。

    有些时候还整得上岗上线的。

    根本就不理解项目部现场管理的困难。

    根本就不了解，应该如何与农民工们好好的打交道。

    一天到晚，就吃饱了饭，没球得事干，东想西想的，想些圈圈套套给我们。

    结果呢，整得我们难受，你们自己也是好不到哪里去。”

    张云青脸上红一阵白一阵的，很想发火，可是本来工人们就在那里吵闹，自己内部再干起来，这场子怎么收啊。

    张云青也是整得不知所措，埋着头没有出声。

    大金项链子工人代表看会议室突然陷入了尴尬的气氛中，感觉也不是这么个事儿，这样耗下去，不出个结果，只有更容易激怒工人师傅们的，到时候就很不好收拾了。

    赶紧两口把手里的烟吸完，把烟头狠狠地灭在了面前的烟灰缸里。

    站了起来打着哈哈，打着圆场道：“周总、张总，两位领导，你们好。

    我是个粗人，不懂你们公司的那些弯弯绕绕的事情。

    但是我懂工人的心思。

    工人们的意思很简单，我们干了活路，你们就给我们工钱。

    钱账两清，互不相欠。

    在这中间过程中，需要我们怎么配合都行。

    只要给钱，我们不怕麻烦，不怕劳累。

    总不至于比我们在现场汗流浃背地干活路还要恼火嘛？”

    周文成答道：“那就要麻烦你跟你的工人师傅们讲清楚，按张总的意思办吧，不要起冲突。

    如果要起冲突就别签，咱们另外再想办法。”

    大金项链子工人代表搓了搓手回答道：“好，周总。

    听你的。

    我把兄弟们喊进来，跟他们说一下。

    哎，大家马上进会议室来。”

    大金项链子工人代表边朝窗外守着的工人喊道，边朝他们招手，示意进会议室里面来。

    十五个工人进来后，大金项链子工人代表对他们讲道：“兄弟们，西方建筑公司的领导们同意给我们付款，但是需要我们整一些手续。

    大概就是要签个名字和按个手印。

    我和钢结构方闲方老板都签了。

    领导们担心这个工资表，没有大家的签名和手印，拿到财务部去得不到认可，实现不了对我们的付款。

    我是同意大家在工资表上签字并按手印的。

    你们当中有一些人不会写字，你就只按个手印就可以了。

    你们当中有少数人会写几个字，尤其是会写自己名字的，就麻烦把自己的名字签上，然后再按个手印。

    没有问题嘛？”

    “没有问题。”

    “赶紧拿来签了。”

    “是不是签了就能够拿到钱？”

    “今天晚上能够拿到钱吗？”

    大金项链子工人代表答道：“你们的这些问题需要张总才能给你们一个明确的答复。”

    张云青站了起来讲道：“工人师傅们，你们好。

    这个工资表签了字按了手印，肯定是保证在农历年前给大家把工资付到位的。

    但是今天晚上太迟了，财务已经下班了，肯定今天晚上工资是发不出来的。

    最有可能付工资的时间，大致是三天后我们西方建筑股份有限公司收到华铁的工程款后，就能够立即付你们的工资。

    请大家放心，不管怎么样，我们西方建筑股份有限公司都是要要这个上市公司的面子的，决不可能拖欠你们的工资。

    大家看看这份工资表，传阅一下。

    找到自己的名字就签字。”

    大金项链子工人代表对张云青讲道：“张总，这些憨包有些不认识自己的名字。

    你看，能不能够麻烦你，喊每一个工人的名字，然后用手指着签字按手印的位置，兄弟们就在你指定的地方，能签字的就签字加按手印，不能签字的就按个手印算了。”

    张云青答道：“这样也行。”

    然后，张云青把十五个工人的名字逐个念，逐个指定位置，告诉签名字，按手印。

    二十来分钟后就完成了。

    张云青对大金项链子工人代表说道：“感谢你和你的工人师傅们。

    今天把这个事情整到这里了，你们的事就算告一段落了。

    请大家安心回去等着工资的发放。

    明天就不要再来项目部守到了。”

    大金项链子工人代表答道：“那你答应我，在家里等几天？我们要是在这个等的天数内没有收到工资的话，还是要到项目部来找你们催要工钱的。”

    张云青在心里默算了一下，然后说道：“等我三到四天怎么样？

    我估计三到四天是肯定能够把钱付给你们了。

    这样有一点点缓冲时间的话，明天我和周总都再去找一下京创和华铁，把工人师傅们急迫地想领到工资的这个意愿汇报给他们。

    我相信，能够得到这两个单位付款支持的。”

673章 拿不到钱不得离开(感恩强推爆更)

    大金项链子工人代表答道：“那就按张总你说的，我们在家里安静地等四天。

    如果第四天还没有收到你们西方建筑给我们的工钱，我们就又来项目部找你们要钱。”

    张云青答道：“没有问题，有95%以上的可能，你们不用再跑来项目部催我们要工钱的了。”

    “那就好。

    我们走了。

    张总，周总，拜拜了。”

    “拜拜，慢走。”

    “拜拜，慢走。”

    周文成站了起来甩了一根烟给大金项链子工人代表，说道：“不要着急，抽支烟。

    回家的路上，招呼大家都慢点，注意安全。”

    大金项链子工人代表伸手在空中轻易的抓住了那支香烟。

    点燃后，一转身，挥了挥手得意地喊道：“走，兄弟们，回家！”

    等这帮工人走了后，钢结构老板方闲站了起来，对周文成、张云青两人讲道：“周总、张总，我这边的事情已经解决完了，我是不是就可以先走了？”

    周文成笑道：“你慌啥子嘛，反正都是要扯皮的。

    你不留下学习学习，向夏老板和边老板取点经？”

    钢结构老板方闲答道：“算了，我那十几个工人的事，都把我整的脑袋嗡嗡的响。

    要是把等到把夏老板+边老板的一百多个工人的事情，都学习了，我估计也是无福消受。

    我还是选择快点跑了，稳当一些哦。”

    周文成站起来给钢结构老板方闲甩了一支烟，说道：“那你抽支烟，这两天你还是不要放松了警惕，随时关注你那十多个工人的状态。

    千万不要又整出什么幺蛾子出来了。”

    钢结构老板方闲拍了拍胸脯保证道：“放心，四天之内绝对不可能再来找你们项目部的麻烦的。

    我走了。”

    “慢走。”

    张云青也是比较友好地朝钢结构老板方闲挥了挥手，声音略带沙哑地说道：“方老板儿，你慢走。

    路上注意安全。

    千万别被美女抢劫了。”

    钢结构老板方闲笑道：“我才不怕哪个美女来抢我呢。

    你看我这身板儿，保证把她给收拾得服服帖帖的。”

    夏侯岳骂道：“方老板，要走，赶紧爬。不要在这儿影响我们心情。”

    钢结构老板方闲戏谑道：“我好害怕哦，你慢慢扯，我走了。”

    说完后，快速地溜出了南山项目部的会议室。

    周文成与张云青小声地商量道：“后面的，都你来谈了吧。

    前面的，反正我该说的都已经说了。

    只是夏侯岳的肯定要难整些。

    那个边振家的也许要好整一些。

    你自己看情况，先谈谁的吧。”

    张云青点点头道：“好的，知道了。

    后面的，让我来沟通吧。

    你还是在这里守到，帮助镇镇堂子。”

    周文成小声地答道：“那是当然，我肯定是不处理完不会走。

    他们那些工人也不会让我们两个当中的任何一个走的。

    你放心嘛。

    而且我是做了一些准备工作的，你心里有数就行。”

    张云青点点头表示知道了。

    拿起手机一看时间，都已经是快到晚上十点了。

    张云青咳了两声，清了清嗓子，勉强提高了一点音量说道：“夏老板、边老板。

    今天总共来了四家队伍的工人，到项目部催发工资这个事情。

    现在已经商量好了两家的了。

    你们也是亲眼看到了的。

    一家是绿化的郑辉的，一家是刚才走了的钢结构方闲的。

    照他们的标准处理呢，我们肯定是要好办理一些。

    两位老板是什么意见？

    这都已经比较晚了。

    我们还是直接说干货，就说工资这事怎么办，怎么解决就行。

    不要再去解释原因和理由了。

    好不好？

    你们两位老板哪位先来讲？”

    张云青的话音刚落，夏侯岳抢着答道：“张总，我先来。

    为什么呢？

    我的特别简单，这帮工人就是铁了心的，拿不到钱不得离开，所以没有什么可以商量的。”

    张云青听了夏侯岳的回答后有一种想冲上去干他的冲动，这不纯粹是耍赖吗？

    明明晚上是肯定拿不到钱的了，还是要这么来逼迫项目部的管理人员，这种人让人感觉太可恶了。

    想了想还是忍住了，别人几十号工人在那里，一个是不能干架，二个是也干不过啊。

    哎，只有忍着了。

    张云青无奈地叹了口气道：“夏侯岳，夏老板儿，你的事情，我们晚点儿再仔细商量。”

    然后也不管他同意与否，转头朝向边振家道：“边老板，夏老板那里已经明确表态了，他是必须要拿到钱才走。

    你表个态吧。

    能不能不要这么搞，大家商量一个都可以接受的方案出来。”

    园建队伍老板边振家答道：“张总，我跟我们的工人师傅商量过。

    我们不会选择必须要拿到钱才走人。

    你也可以体会一下，是不是今天来的这些工人中，我们的工人是最柔顺的。”

    张云青如实回答道：“是不是最柔顺的我不清楚，毕竟他们都是守在商务部办公室与于丹珍、黎惜萱在核对工资数目。

    我却是一直守在会议室与大家沟通。

    不过这一点也不影响。

    我是希望你能够参照前面走了的钢结构老板方闲的解决方案。

    我们今天晚上无论如何把工人工资账给算清楚，说好怎么付给工人。

    然后大家签字画押好就散了。

    你觉得呢？”

    边振家答道：“把工资账算清楚是可以的。

    然后工资款你们西方建筑股份有限公司是准备如何支付呢？”

    张云青答道：“我们没有特别的意见，对我来说是多一事不如少一事的。

    能够说服你们的工人，让我们把工程款打给你，然后你再把他们的工资付给他们的话。

    对我的工作来说，是最方便的。

    我要少很多的内部手续。”

    边振家答道：“我也赞成张总你说的这种简便方案。”

    张云青笑道：“光我们两个同意，没有多大的用处嘛。

    那个壮汉工人代表才是正主，需要边老板你与他商量好，大家都同意就没有事情了。”

    边振家笑了笑道：“这个壮汉跟着我几十年了，他的手下的那些工人也大多数是我们老家的。

    大家彼此的信任度都是够的。

    做了这么多年的劳务，我也从未亏欠过壮汉这帮兄弟的工钱。

    我都同意了，他们自然也是同意的。”

674章 还想指挥我(感恩强推爆更)

    张云青听园建队伍老板边振家的情况介绍后，略带兴奋的表情看着壮汉工人代表问道：“师傅，边老板已经同意今天核对完你们工资账，就可以散了。

    而且你们的工资还是沿用原来的支付方式。

    也就是由我们公司西方建筑股份有限公司支付工程款给边老板的公司，然后再由边老板直接支付给你们工钱。

    你看，这么个思路没有问题嘛？

    你能够说服你的工人嘛？”

    壮汉工人代表答道：“没有问题的，我们这帮工人都听我们边老板的。

    他说撤我们是马上都可以撤的。”

    张云青解释道：“没有说让你们马上撤，而是来都来了，就顺便把你们的工资数目核对清楚，然后你、工人们、边老板你们一起签字按手印，留给我就行。

    然后你们就回家，等着我们公司收到工程进度款了，就马上给你们的边老板付工程款。”

    壮汉工人代表答道：“可以，张总，你们说好这么办的话，就这么办。

    我负责给工人们交代清楚就行。”

    张云青终于松了一口气道：“好，感谢你们的理解。

    我马上问一下，你们的工资核对情况。”

    张云青拿起放在会议桌面的手机，在电话通讯录上查找到于丹珍的电话号码，拨打了过去，问道：“我们会议室这边的事情都谈得差不多了。

    还差你们核对的边振家、夏侯岳两家的工资表，才能最后敲定今天的事情。

    你那里还要多少时间？”

    于丹珍在电话里答道：“张总，我们都已经整完了。

    我与小黎正在交叉检查工资表数据。”

    张云青答道：“很好，那你们什么时候能够交叉检查完毕呢？”

    于丹珍在电话里用疲惫的声音回答道：“哎，正常情况是十来分钟的事情。

    现在累了一天了，又怕出错，工作的效率就比平时低了很。

    复核的时间估计不准。”

    “没事，大概估计一下就行。

    我们这边也整累了，看看能不能安排休息几分钟。”

    于丹珍在电话里哈哈笑道：“我正纳闷呢，为什么你们也是耗了一天了，还不喊累，我还以为只有我和小黎才感觉到累呢。”

    张云青答道：“大家都累，我们这几个只是在会议室扯皮。

    你们做具体工作的，既要扯皮，又要算细账。

    自然是更累了。

    但是还是要估计一个预计完成的时间给我。

    辛苦你思考一下。”

    于丹珍无奈地答道：“二、三十分钟吧，你们可以安排休息几分钟的。

    正好也给我们留点缓冲的时间出来。”

    张云青答道：“好，辛苦你们了。

    整完不要等我给你们打电话，直接打印几份，把黎惜萱也带着一起到会议室来，大家一起商量。”

    于丹珍答道：“好的，张总，我们知道了。”

    张云青挂了于丹珍的电话，对会议室的所有人讲道：“大家自从进来这个会议室，就一直在剑拨弩张地开启着大家都不喜欢的扯皮活动模式。

    现在我们需要，等到于丹珍、黎惜萱两人，把与你们的每一个工人核对的工资数目确认好，拿到会议室后，才能真正地讨论落实，后面的付工资手续。

    初步预计是要个二、三十分钟的时间进行最后的复核。

    我的建议是，大家还是趁此机会休息一下，放放风，怎么样？各位？”

    周文成说道：“可以，老子早就胀得慌了。”

    光头工人代表悄悄地问夏侯岳道：“妈的，这帮孙子，会不会趁此机会跑球了哦。”

    夏侯岳答道：“难得说，他们哪个不像个人精嘛。”

    光头工人代表答道：“可以，那就喊工人跟到起。”

    夏侯岳答道：“你看着办吧。

    毕竟我与周总还是多年的朋友了，这么干容易撕破脸皮。”

    光头工人代表说道：“锤子，这整成这个卵样子了，你还顾忌这个。

    我说你纯粹是扯蛋。

    你别管了，我来安排。”

    夏侯岳不置可否，没有正面回应。

    周文成喊道：“休息了，你们都不慌的吗？

    我可要着急上厕所上去了。”

    张云青也站了起来说道：“走，周总，一起上厕所。”

    光头工人代表喊道：“走走走，都去。我还找不到路呢，麻烦两位领导带我一下。”

    周文成虽然有点反感，可是也没有找理由拒绝，任由光头工人代表撒了一个众所周知的谎来跟在自己身后。

    张云青小声说道：“这个光头工人代表机灵得很哦。”

    周文成笑着小声回应：“是啊，守他么了差不多一天了，还能让我们这个时候跑了，那岂不是前功尽弃了。”

    光头工人代表跟在张云青、周文成的身后，感觉自己一个人跟着势单力薄的，不太放心。

    便吼了一嗓子道：“你们几爷子在那里瓜起，爪子呢？

    还不赶快跟上领导们的步伐。

    今天累了一天了，早就想跑了。

    现在好不容易找了一个机会出来。

    你们不跟紧点，万一他们两爷子，尿遁了，我看我们这些人的工资又去找哪个人去要。”

    光头工人代表一喊，立马就有工人跑了过来跟上。

    嘴上还时不时的有点闲言碎语。

    “师傅，你放心，有我们几个年轻人跟着。

    他们两爷子插翅难飞。”

    “对对对，你看他们那个身板儿，要是跑路的话。

    难道他们还能够跑得过我们。”

    “他们一进去，我们就把厕所门守到起。

    放心，跑不掉的，这个厕所修得好啊，只有这一个出入口，里面的墙连个窗户都没球得。

    这么两个大活人肯定是跑不掉的。”

    “哎哟，再多喊几个人过来。”

    “喊那么多的人过来干啥子。”

    “干啥子，这么多人窝在这里守着，他们几爷子尽在那里扯闲龙门阵。

    你们没有到会议室门口去听吗？”

    “没有，我们的工资账目老是数目对不上，反复在他们的那个商务部办公室复核。

    不知道是啥情况。

    你知道，你就说一下噻。”

    “说个锤子，等说完了，人都跑球了。

    赶紧先喊人。”

    “你才怪呢，为什么一定要是我来喊人呢？

    好像你不会喊人呢？

    长得秋迷秋眼的，还想指挥我。”

675章 瞻仰一下的(感恩强推爆更)

    “瓜戳戳的，球大爷想指挥你。

    不喊算球了。”

    “你们两个争啥子嘛。

    再争人都跑球了哦。

    我来喊，我来喊。

    哎，再多来几个劲大的，一起守到。

    哎，再多来几个劲大的，一起守到。

    哎，再多来几个劲大的，一起守到。

    大家听到了没有？”

    “听到了，听到了。”

    “马上就来。”

    “哎，再多来几个劲大的，一起守到。”

    “哎，再多来几个劲大的，一起守到。”

    “哎，再多来几个劲大的，一起守到。”

    “你紧到的叫唤个锤子哦，老子不是来了吗？还要好多人嘛，守这个厕所门，好像是很光荣的事情一样的。”

    “光荣不光荣，我不晓得，我只晓得光头师傅给我说的，有可能，西方建筑的那两爷子是要尿遁的。

    我就问你怕不怕嘛。”

    “怕，咋个不怕呢。”

    “这么严重的话，守紧点。

    再喊点人来都可以。”

    “算你懂事，那你喊噻。”

    “哎，再来几个人，守到，守到。”

    “哎，再来几个人，守到，守到。”

    “哎，再来几个人，守到，守到。”

    等张云青、周文成、光头工人代表三个人从厕所走出来的时候，十几个工人自动自发地分开站到了两侧，中间空出了一条路了。

    周文成率先走入了众人围成的人行道，转过头朝光头工人代表调侃道：“咦，光头哥，你这是啥时候训练出来的仪仗队哦。

    还给我们的规格整得比较高了，十好几个人夹到欢迎。”

    光头工人代表顺嘴说道：“他们是怕你们跑了嘛。”

    说完后，感觉没有对，又此地无银三百两地说道：“不对，不对，他们不是怕你们跑了。

    而是从来没有如此近距离地见到过你们这么大的项目部领导，都是自动过来瞻仰一下的。”

    周文成破嘴大骂道：“你特么的啥子意思嘛。

    不懂不要乱说。

    你说你一个连自己名字都没有写撑头的文盲。

    你学什么不好？

    你学人家说话文绉绉的。

    学呢，又没有学会。

    简直就是，球鸡儿不懂，挑担水桶。”

    光头工人代表不服气地说道：“我怎么就不懂了。

    就你一个人懂完球了，不是？

    对了，你说了那么多的废话，我还是没有听明白，你是说我哪里没有懂了呢？”

    周文成趁机挖苦道：“你这是典型的为了争赢而争赢，根本不管有没有整懂，就一通乱球说。

    我想说的是，你不应该说来工人们来瞻仰我们。”

    光头代表睁着一双充满疑惑的眼睛问道：“怎么就不应该说瞻仰了，你要跟我不说明白，今天你看看，那些工人的眼光，吓人不？”

    周文成苦笑道：“对，你有可能是真的不懂。

    我告诉你吧，瞻仰一词一般是没有用在活人的身上了的。

    懂了没有？”

    光头工人代表说道：“没有懂，云里雾里的。

    你没有解释清楚。”

    周文成答道：“你没有懂算球了。

    你要是觉得无所谓的话。

    你就再安排你的工人把你给瞻仰一遍，如何？”

    光头工人代表答道：“算了喂，周总，这个瞻仰的事情就算了。

    大家都不提了，行不行？”

    周文成答道：“行啊，反正你的工人都已经瞻仰过你一遍了。

    也没有什么大的影响了。”

    光头工人代表说道：“扯不过你。

    我就问你，今天来了四家队伍的工人。

    前面三家的工人的事情，看起来都是已经说好了的啦。

    我们的工人工资究竟什么时间给我们付呢？”

    周文成转头朝向张云青道：“我说光头哥，你眼睛也要放亮点嘛。

    明明管付款的张总就在这里，你不问他，你来问我，是需要我给你传话吗？”

    光头工人代表说道：“不用传话，不用传话。”

    然后走到张云青的身边问道：“张总，我们的工资什么时候付给我们。”

    张云青答道：“要等你们核对的工资数目出来了，我才能正常答复你。”

    光头工人代表不甘心地讲道：“先说一下付款的思路问题嘛，大家讨论下。”

    张云青答道：“在没有你们的应付款金额的情况下，我想给你解决，也不知道采用何种方法合适啊。”

    光头工人代表问道：“为什么呢？”

    张云青答道：“为什么？

    你看，我给解释下，你就明白了。

    如果你的工资只差你一万、两万的，那么我们不需要请示谁，项目部商量好了，给你付款就行。

    如果你的工资总数是在三十万元以内，那么我们需要项目部开会讨论如何付给你。

    如果你的工资总数是在三十万元以上，那么我们需要报给事业部去审批后才能确定如何付给你。”

    光头工人代表埋怨道：“就你们这所谓的大公司麻烦。

    不像跟小公司打交道。

    找到老板儿一说，给不给钱？

    给多少？

    什么时候给？

    三言两语的就说清楚了。”

    张云青答道：“你说的对。

    我也是才来大公司的，以前也是在小公司里打工的。

    但是从来就没有做过像这个南山项目这么大的项目，合同额达到了一亿多。

    以前的项目小的几十万的，稍大点的几百万的。

    上千万的项目都是可以说是凤毛麟角，很多年都有可能接不到一个。”

    光头工人代表说道：“你说得对。

    小公司的项目，是要比你们的这些大项目要小好多好多倍的。”

    张云青笑道：“知道就好。

    不要跟我们闹，以后还有机会的话，还能再请你们过来干。

    如果就这么闹下去，老是提一些我们并不能马上做到的不合理要求，除了是在浪费我们的时间以外，对你们根本就没有任何好处。

    你看他们那几个走了人的队伍，他们的工资我们都承诺过了，在四天内支付。

    人家别人都放心，你又有什么不放心的呢？”

    光头工人代表说道：“我跟他们不一样的是，当初承诺了干完活就拿钱的。”

    张云青笑道：“这个理由不是很成立。

    你想想，当时现场场面那么的混乱，生产的人为了逼你们干活，可能是偶尔答应了你们一些不合理的条件。

    但是，你要仔细想想，那些口头上的东西，已经是改变了合同内容的，那岂是一个人就能够改变得了合同的？”

676章 我无所谓了(感恩强推爆更)

    张云青继续解释道：“就算是要改变合同的付款时间，那也是属于重大的合同条件变更，需要走公司内部的审批程序，也需要你们的劳务队盖公章、法人章，然后我们西方建筑股份有限公司盖公章、法人章后，才算是合同正式修订成功了。”

    光头工人代表说道：“真是没有办法跟你书读得多的人打交道，到处都是坑。

    我们本来就不识字，认的就是口头协议。

    你们这么干，不是逼着我们跟你们闹吗？”

    张云青答道：“也不用闹，等会儿工人工资表核对清楚了，商量一下究竟怎么付款就行。”

    光头工人代表低下了头，发出了一声长长的特别无奈的声音“唉。。。”

    张云青安慰道：“也不用唉声叹气的。

    反正今天晚上，总要商量出来一个解决办法的。”

    周文成说道：“先到会议室再说嘛，不着急这一分钟、两分钟的。”

    张云青答道：“好。到了会议室再说。”

    三人回到会议室后。

    便发现于丹珍、黎惜萱已经坐在会议室的位置上了。

    张云青脸上露出喜色道：“于丹珍，你们的工资数据核对出来了吗？”

    于丹珍答道：“核对出来。

    打印了几份，你看看需要哪些人看？”

    张云青扫视了会议桌一圈道：“这样吧。我和周总肯定是两家的数据都要看一眼。

    夏侯岳和光头工人代表的给他们一份打伙看。

    边振家和壮汉工人代表的给他们一份打伙看。”

    于丹珍答道：“好的，我马上就发已经核对过的工资表给大家。”

    张云青讲道：“行，你发给大家嘛。”

    然后又扫视了几圈会议室内的每一个人后说道：“请大家都抓紧看，哪家的先看完就先发言。

    有错的话，不管多算了，还是少算了，都提出来，当面就可以请于丹珍和黎惜萱帮助大家修改完善的。”

    说完后张云青拿起手里的工资表仔细地核对了起来，看不出明显的错误。

    夏侯岳则是看得比较仔细，发现了一些工日数没有记对，还有一些人的工日单价也没有填正确。

    于是与光头工人代表简单商量后，由光头工人代表出面喊那些数据有问题的人工人进来逐个的核对，一一对清楚后，夏侯岳讲道：“张总，我这里刚才与工人们和光头工人代表都又再次沟通确认了一遍，有一些工日数记多了，也有记少了的。

    有一些人的工人单价也是填高了的，与我们当时商定的单价不一致。

    这些问题，刚才沟通后，他们也都认可了。

    现在的意见是达成一致了。

    有修改的地方我都已经标记在这份工资表上了。

    下一步怎么整呢？”

    张云青答道：“下一步就很简单了。你等我安排好。”

    然后转头问于丹珍道：“夏侯岳的工人工资表，你们是哪个人做的？”

    于丹珍答道：“是小黎做的。”

    张云青答了一声：“好。”

    然后安排黎惜萱道：“那，小黎，辛苦你带着夏老板去商务部的办公室，然后呢，在电脑上把他提出来有问题的工资数据修改完善，最后打印两三份过来，再供大家检查。”

    黎惜萱答道：“好的，张总，我马上就去。”

    说完后，站起身向会议室外走去，顺嘴喊了一声：“夏老板，麻烦你把需要修改的文件带着跟我去商务部的办公室修改。”

    夏侯岳站起身答道：“好的，黎工，我马上就来。”

    两人一前一后地，快步回到了商务部的办公室。

    黎惜萱把电脑上夏侯岳的工资表打开，然后对夏侯岳讲道：“夏老板，你给我念，哪里错了，该改成什么？”

    “好的。”

    “然后，你要看着我改。

    如果还改错了，记得提醒我。”

    夏侯岳答道：“好的，没有问题。”

    “我们开始吧。”

    。。。。。。

    。。。。。。

    。。。。。。

    。。。。。。

    五分钟后，黎惜萱把新修改的工资打印了出来一份，递给夏侯岳道：“夏老板，麻烦你再检查一下。

    看看还有没有错了的地方。”

    “好的，谢谢黎工了。我马上检查。”

    夏侯岳又拿着修改稿仔细核对重新打印出来的工资表，几分钟后，松了一口气说道：“黎工，可以了，没有问题了。

    再打印几份吧。

    我们马上又去会议室，早点商量好。”

    黎惜萱答道：“好的。我马上打印好。”

    打印完成后，黎惜萱带着重新打印出来的工资表，招呼夏侯岳一起回到了会议室。

    把文件递给了张云青、周文成、光头工人代表各一份。

    张云青很快就扫完了一遍，抬头问道：“这份工资表，我没有意见了。

    请问大家还有没有意见。”

    没有说话。

    张云青继续讲道：“既然没有回答，我就认为这份工资表是大家都认同的了。

    请夏老板和光头工人代表你们两人在工资表上签字画押。

    然后请你们把所有名单上的工人都请进来签字押。”

    夏侯岳问道：“张总，需要签字画押的要搞几份呢？”

    张云青答道：“如果需要我们西方建筑股份有限公司代付工资给工人的，我们公司至少要一份原件。”

    光头工人代表马上抢答道：“张总，我们今天在这里已经耗了一天了，我们坚决要求你们西方建筑代付我们的工资款。

    我们现在对这个夏侯岳特别没有好感，说点话从来就没有算过数过。

    我们都不相信他了。”

    张云青看了夏侯岳一眼问道：“夏老板，你的意见呢？”

    夏侯岳做出一副无所谓的态度表态道：“我无所谓了，只有工人们高兴，问题解决了，不要再天天来烦我，骂我就比什么都好。”

    张云青听了夏侯岳的意见后讲道：“好。

    那请你们两人在签意见的时候，注明清楚。

    夏侯岳的写上：委托西方建筑股份有限公司将本工资表名单上的工人工资代付给工人。然后签上你的名字按上手印。”

    夏侯岳很快按要求写好了，手印也按好了，把工资表递给了光头工人代表。

    光头工人代表问道：“张总，我该怎么签？”

    张云青讲道：“恳请西方建筑股份有限公司将本工资表名单上的工人工资直接支付到工人。签名按手印。”

677章 哦哟，这么凶啊？(感恩强推爆更)

    光头工人代表写完字，签上名字，按上手印隔着会议桌面递给张云青查看。

    “张总，麻烦看看这么写的，行不行？”

    张云青接过文件仔细看了一会儿后，又把文件递给了对方并回答道：“这样写可以了。

    还需要把每一个工人师傅都请进来签上名字，并且按上手印给我们就可以了。”

    光头工人代表接过文件后，朝着会议室外的工人们喊了声：“大家进来签字按手印。”

    几十个工人涌进办公室闹哄哄地签字按手印。

    “光头，今天晚上拿得到钱不？”

    “先签字，拿不到钱的话，就在这里等行。”

    “对我们这几十个人睡这办公室，那可是热闹了哦。”

    张云青等这些人闹哄哄地签完字，按完手印后，对夏侯岳和光头工人代表讲道：“好了，现在手续已经整完了。

    天亮后我们就把你们的这个情况汇报给公司，争取尽快付工钱给你们。

    你们可以离开会议室了。”

    光头工人代表答道：“不得行哦，张总，我记得我今天晚上已经强调过很多遍了，收不到钱，我们是不得走的。”

    张云青知道对方是一定要守到了。

    然后说道：“那你们的事，等一会儿再说。

    边老板这边也是等了很久了，我要简单沟通处理一下。”

    张云青转头看向边振家问道：“边老板，你们家的工资表，有没有什么不同时的意见？”

    边振家回答道：“没有意见。”

    张云青又问壮汉工人代表道：“你呢？”

    壮汉工人代表回答道：“我看了，都核对的比较仔细，没有问题。”

    张云青讲道：“好，你们工资是已经商量好了，由边老板支付给你们的，再明确一下。”

    “是的，我们的工资都有边老板直接支付。”

    “行，那么请你和边老板签字画押，然后请在这里的工人们全部签字画押后给于丹珍保管。

    你们就回去等着我们付款给边老板，然后边老板再付款给你们。

    没有问题嘛？”

    “没有问题的。”

    张云青转头看向于丹珍道：“你跟黎惜萱一起，把边老板，壮汉工人代表，还有他的工人们，都带到商务部去完善刚才我说的那些手续，记得把原件留在我们自己的手里。

    明白吗？”

    “明白。”

    “你们做完边老板的这个事情后，就早点休息。

    明天早上可以睡到自然醒再起来。”

    于丹珍答道：“知道了。

    只是睡到自然醒估计在年前都是个梦想，每天的事情多得不得了。”

    张云青讲道：“争取多休息吧。

    身体是革命的本钱，一旦身体跨了，就什么都完了。”

    于丹珍没有回答，带着黎惜萱、边振家、壮汉工人代表及几十号工人返回商务部的办公室，落实张云青安排完成的手续去了。

    张云青看于丹珍一群人离开了会议室后，小声地跟周文成商量着道：“周总，现在就剩夏侯岳这一家了。

    他非要等到拿钱的话，我们现在应该是没有办法实现的。

    你准备咋个办呢？”

    周文成苦笑道：“这个事情麻烦了。”

    张云青答道：“再麻烦也得要有一个解决的办法才行啊。

    我们是把他们强行撵走，还是不管他们等他们留在这里？还是说找一下赵总来，看看能不能有什么办法把他们给劝走？”

    周文成答道：“找赵总来也可以，不过我不好意思给他打电话哦。”

    张云青笑道：“那么是让我给他打电话了？”

    周文成点了点头。

    张云青抬头对夏侯岳讲道：“夏老板，我再问一下，你们现在愿意离开我们项目部，回去等我们公司给你们发工钱不？”

    夏侯岳答道：“我倒是想离开呢，只是你问光头工人代表，他们愿意离开吗？”

    光头工人代表没有等到张云青发问就主动说道：“今天都说了几百遍了，拿不到工钱，是不可能离开的。”

    张云青又讲道：“那夏老板，你们如果一直这么坚持的话，我与周总两个也是没有办法。

    不管你们在不在这里守到，我们都会明天上午找公司催发你们的工钱的。

    这一点，请你们相信我们。

    现在都已经快要到凌晨0点了，我想你们也是累了。

    我也是很累了。

    我要准备回宿舍去休息了。”

    光头工人代表说道：“休息个锤子，我们都没有休息，钱也没有拿到，你们休息啥子喃？

    哪个同意你可以去休息了的？”

    张云青说道：“我休息不休息还需要你来同意？

    你的依据是啥子喃？”

    光头工人代表吼道：“锤子依据，哪里有什么依据？

    你把钱给了就可以去休息，不给钱的话，就给我在这里待着。

    哪个也别想走。

    兄弟们，把会议室的门守紧点，只准进人，不准出人。”

    张云青看这两个方法都行不通，便选择了给赵满福打电话。

    拿起放在桌面上的手机，在电话通讯录上查找到赵满福的电话号码，拨打了过去道：“赵总，休息了没有？”

    赵满福答道：“没有休息。

    还在办公室等你们的消息呢。

    怎么样，处理完了哇。”

    张云青小声地对着电话讲道：“没有处理完。

    今天来了四拨队伍，分别是绿化劳务郑辉的工人，钢结构老板方闲的工人，园建队伍边振家的工人，园建抢工队伍夏侯岳的工人。

    其中前面三家的都谈好了，走了前面的两家。

    边振家的还在商务部完善书面的手续。

    就第四家的麻烦了。”

    “第四家的是哪个喃，有什么麻烦？”

    “第四家的是夏侯岳的。

    他们的工人咋说都不走，非要在这里守着。

    我们这里的事情已经说完了，就算付他的钱也是要明天上午才可能找公司办理。

    我与周文成想回宿舍休息，他们的工人都不干。

    现在安排人把会议室的门都堵着的，只让进人不让出人。”

    “哦哟，这么凶啊？

    需要我来一下不嘛？”

    “我们现在是跟他们沟通不好了，如果你愿意来帮助沟通处理的话，那当然是再好不过了。”

    赵满福在电话又问道：“还差他们多少工钱嘛？

    账对清楚没有嘛？”

    张云青答道：“先口头说的是差他们20万元的工钱。”

678章 我还会整你吗？(感恩强推爆更)

    赵满福在电话里问道：“那现在核准确后的工钱是差他们多少钱嘛？”

    张云青答道：“后来夏侯岳与工人们核对清楚认可的欠工钱金额是18.2万元。”

    “我知道了，你们稍微等一下。

    我来看看他们究竟想干啥。”

    “好的，等你哦，赵总。”

    张云青等赵满福挂了电话后，小声地告诉周文成：“赵总在电话里了解了一下夏侯岳的情况。

    答应了来会议室看看。”

    周文成闻听此言后，脸上闪过一丝丝诡异的高兴的神色，不过张云青并没有发现。

    就在焦急难耐中，会议室门口走进来一位胖胖的中年男人，肚子翘鼓鼓的，好像里面住着一对双胞似的，让人感觉比较显眼。

    周文成给夏侯岳悄悄地使了个眼色，不着痕迹地介绍道：“夏老板儿，刚进来的这位是我的领导，南海片区生产负责人赵总。

    你有什么述求，可以直接跟赵总汇报。”

    然后又向刚在身边坐下来的赵满福汇报道：“赵总，坐在光头边上的那位，就是我从博湾项目请过来，帮助我们抢工的园建劳务队老板，名字是夏侯岳。

    光头呢，是他们这次来要工钱的工人选出来的工人代表，负责与我们项目部谈判如何领他们工钱的问题。”

    赵满福点了点头后说道：“夏老板，你好。

    我是西方建筑股份有限公司派驻南海片区的生产负责人赵满福。

    感谢你及你的工人师傅们参与了我们南山项目的抢工建设。

    刚才我听张云青给我打电话，说的意思是四家都谈好了，并且把工人也带回家去等好消息去了。

    就你们一家没有谈好。

    你能不能说一下，究竟是什么问题？

    看看我们能不能赶紧说好，早点休息。

    明天所有的管理人员手里的工作都还多得很，要是受了影响的话，肯定会影响我们对上收款的进度的。

    还请你们配合一下，理解一下，支持一下。”

    夏侯岳答道：“感谢赵总这么晚了还来给我们协调工人工资的事情。

    我们的事情非常简单。

    现在是你们西方建筑股份有限公司欠我工程款，我欠工人师傅们的工钱。

    欠钱的金额，今天晚上也是在你们商务部员工黎惜萱的参与下核对清楚了。

    具体是18.2万元。

    这些工人前段时间就一直找我要钱。

    我都说再等等，结果一等等了一周多都没有收到你们公司付给我的工程款，导致我没有付给这些工人师傅们。”

    赵满福引诱式地问话：“夏老板，你跟我们西方建筑股份有限公司签订的合同，我们是按合同约定给你付款。

    现在也没有超过付款的时间，你即使催也不用催这么急嘛。

    也不至于整成现在这个不拿钱就不走人的情况嘛。

    再说了，你大小也是一个老板。

    你在世面上做生意，哪里有一点点钱都不垫点的呢？

    你完全可以先把这些着急要钱工人的工钱给发了，等几天我们的工程款付给你，不就没有事情了吗？”

    夏侯岳答道：“赵总，你可能不了解我的情况。

    我可以简单地汇报一下。

    我跟贵司有几个合同都没有办结算。

    仅举一个你知道点情况的例子，你就明白为什么我没有垫这些工钱了。

    那边博湾一期项目的游泳池及周边的园建是我给你们公司施工的。

    那个合同额是400万元，实际变更、签证不少，我们自己初步测算的结算金额应该是500万元。

    但是因为没有办理结算给我们，导致我只拿了400万元合同额的70%，增加的100万元的产值是一分钱的进度款都没有拿到过。

    其他几个项目也是这种类似的情况，都没有办理结算给我们。

    我们最多就领了合同金额的70%。

    赵总，你是知道你们公司给我们劳务队的劳务单价的，低得很，基本上没有什么利润。

    每个项目都扣30%在你们公司的账上，意味着这些做完了的项目我是一直连本钱都没有收回来。

    我这个家业小，这儿垫几十万，那儿垫几十万。

    现在我的现金全部都压在你们西方建筑股份有限公司的账上的，可以说，我现在是一分钱的垫资能力都没有了。”

    赵满福答道：“这么说我理解了。

    但是你要是没有垫资能力的话，你就不应该接这么多的活嘛。

    你这不是把自己给整来套上了吗？”

    夏侯岳苦笑道：“赵总，你说得对啊。

    我现在特别后悔接了你们南山项目的这个抢工的活。”

    赵满福皱眉问道：“哦，怎么回这样呢？”

    夏侯岳讲道：“当时你们的项目经理，就是你边上的这个周文成周总，他说南山项目部着急抢工要人，原来的园建劳务队伍不给力，做不赢。

    打电话求我来帮助你们抢工。

    连续打了三天电话给我。”

    夏侯岳伸出右手，比了三根手指，在会议桌上空中不停地晃动，让人明显感觉到整个手在不停地颤抖。

    心里的激愤之情溢于言表。

    “连续打了三天的电话给我。

    每天都在求我过来帮忙。

    我当时就说了，我现在垫不起钱了。

    帮不了他的。

    周总在电话里给我打包票说的，你放心嘛，夏老板，我们两兄弟了，我还会整你吗？

    你还帮我把项目部上的活抢完了，肯定是在你完工的时候我就把钱付给你嘛。

    还跟我们说，他是项目经理，不可能这个几十百把万的钱都付不出来嘛。

    说这个项目咋个都是个上亿的项目，就是每家牙缝里去给我挤一点点钱，都够付我的工程款了。

    我一想，周总这说的道理正确啊，只要不让我垫钱，要人我有人，要技术我要技术。

    那么，我为什么不再去多接一个项目，多少也要赚点钱嘛。

    最后怕我不来，还专门请我到南山项目上来参观，请我吃饭。

    搞得我是根本就不好意思拒绝他，就这么迷迷糊糊的答应了周总，来抢工了。

    周总是怎么拍胸脯给我保证干完就付款的，我就是如何给光头工人代表这帮人拍胸脯保证干完就付款的。

    这些人都是粗人，做活路，又不写合同的，两个人说好了单价和时间，上来就干活。

    干完就要钱，要不到钱就会跟我急。”

679章 别给脸不要脸(感恩强推爆更)

    夏侯岳说得吐沫横飞、口干舌燥的，端起面前的纸杯喝了一口水，伸出右手西服的衣袖，在嘴巴上横着擦抹了一下水渍，看了坐在对面的赵满福一眼，补充道：“赵总，我说的每一句话，都是真真实实的，他们两个当事人都在这个会议室里坐着的。

    你要是不信的话，可以问问他们。”

    赵满福说道：“当时抢工，我们项目部着急，到处找人，而且人也确实不好找。

    这个情况我知道，我相信你说的是真实的。

    只是凡事都要讲究实事求是。

    你今天在这里估计是已经快待了一天的时间了吧？”

    夏侯岳答道：“是的，赵总，确实是待了一天的时间了。”

    赵满福又问道：“你们做了一整天的沟通，从来就没有哪个人说过不付你们的工钱嘛？”

    夏侯岳答道：“今天没有嘴硬的，平时问到要点工钱的话，动不动就说不给钱的，嘴比较欠的人还是不少的。”

    赵满福讲道：“既然没有人说过不付你们的工钱，那就是肯定要付的嘛。”

    夏侯岳答道：“付肯定要付的，只是今天付，还是明天付，还是哪天付，这个要说清楚。”

    赵满福答道：“今天下午，我就给事业部的宋致远总裁打过电话，他答应我有一点少量的应急资金，随时可以调用。

    我想你这总共也就18.2万元的工钱，我就明天付给你嘛。”

    光头工人代表抓住赵满福说话的漏洞说道：“领导，既然可以随时调用，那就麻烦现在就调用，把我们这18.2万元的工钱付给我们。

    也免得我们老是在你们个这南山项目部上给耗着了。”

    赵满福略一思索当即回答道：“你可能有所不知，我们公司内部说的随时可以调用，是有一个前提条件的，那就是财务部的上班时间内，可以随时调用。”

    光头工人代表把脑袋转向夏侯岳一边小声地骂道：“锤子领导，还不是特么的忽悠人，尽整些没有用的事情出来。

    无外乎就是想今天晚上把我们给赶走。”

    夏侯岳小声道：“兄弟，只有你闹哦，我是没有办法瞎闹的。”

    光头工人代表听了后点点道：“赵总，你们文化人，就是喜欢抠字眼。

    我的书读得少，你不要骗我。

    至于你的财务上不上班，我不晓得。

    我晓得的是，到其他公司去要钱，只要是说好了金额的话，财务是可以随时打款的。

    你们不要店大欺客哦。”

    赵满福答道：“根不会出现什么店大欺客的事情。我们都是诚信经营，很在乎自己公司的名声的。

    你的这笔18.2万元的工钱，我们明天就付给你们。

    你们放心。

    现在夜比较深了，我们还是散了吧。”

    光头工人代表讲道：“散了，赵总，你说散就散了？

    拿不到钱的话，你们哪个也不能走。

    兄弟们，把出去的门给我堵到，没有我的同意，哪个人都不让出去。”

    “好，我们一直堵着门的。”

    “光头，你放心，哪个也出不去。”

    赵满福讲道：“夏老板，你们的工人来收工钱，催收，我是理解的。

    但是你们这么干的话，是限制了我们这里西方建筑股份有限公司的三个管理人员的人身自由的，你们这么做是不合适的。”

    光头工人代表抢答道：“不合适？

    你觉得，把你们留在这个会议室里不合适？

    我咋个觉得这像是一个笑话呢？

    那你们答应了干完就给钱，到现在很多天都又过去了，还是没有付我们的工钱，你们就合适吗？”

    边说边用手掌在会议桌上使劲地拍着，旁边纸杯里的水都溅了一些出来，洒在了刚签完字的工资表上。

    夏侯岳假装好意地劝说道：“光头师傅，不要激动嘛，赵总都在这里，好好说，好好说，把工钱付给你们不就得了嘛。”

    光头工人代表没有再继续说话，坐在椅子上，气鼓鼓的样子。

    赵满福强调道：“我再说一遍，我们西方建筑股份有限公司明天就付你们今天确认好的工钱18.2万元。

    希望你们现在起，就带工人离开，如果你还要继续来，我不反对，但是你们不能够扣留我们的管理人员，不能够让大家不休息，影响明天的正常上班。”

    没有人理赵满福说的话，好或坏都没有人搭腔。

    赵满福以为是解决了，毕竟自己是这么高级别的领导，夏侯岳多少还是要给点面子的嘛。

    于是站了起来，对张云青、周文成讲道：“张总、周总，走了，我们都回宿舍去休息了。

    这都晚上一点过了，太迟了，我的眼皮都打了好久的架了。”

    周文成站了起来没有说话，默默地跟在赵满福的身后，张云青也站了起来，收拾好记录本，把签字笔的笔帽取下来盖好，跟在周文成的身后，向会议室的出口走去。

    赵满福到了会议室门口后，工人们仍然堵着门口，根本就没有要让开的意思。

    赵满福说道：“麻烦师傅们让一下路，我们几个耗不起了，我们要回宿舍去睡觉了。”

    工人们没有说话，你瞧瞧我，我瞧瞧你的，不让路。

    赵满福又说道：“请你们让开，我要回宿舍去休息了。”

    工人们仍旧是没有说话，脸上充满了厌恶的表情，仍然拒绝不让路。

    赵满福第三次说道：“请让开，我要回去休息。”

    工人们脸上厌恶的表情显得越来越严重，一个比一个的脸色黑，就像是在愤怒的边缘徘徊。

    不自知的赵满福理直气壮地大声吼道：“让开，让开，让开。

    别给脸不要脸。”

    工人中有个大个子向前冲了一步站在赵满福的面前，居高临下，气势凌人地回吼道：“吼啥子吼。

    别给脸不要脸。

    这句话还给你。

    要不看你是这么大的一个啥子锤子领导，老子早就一耳巴子给你扇上来了。

    像你这个体型，牙齿都能给你扇脱几个。

    今天，你要是没有把工钱整来付给我们，你就不要想跑。

    识趣的呢，赶紧做回去。

    我现在硬是手痒得很，你不要逼我。”

    赵满福瞬间感受到了人身安全的威胁，不自觉地后退了两步，然后转身回到会议桌原来的座位，坐了下来。

680章 不要做昧良心的事(感恩强推爆更)

    周文成、张云青也是紧跟着赵满福的脚步返回了原来的座位。

    对面的光头工人代表用一股轻蔑的眼神斜视着三人，嘴里发出了一轻微的“哼”声。

    那意思，仿佛在说，不给钱，还想跑，要有这么容易跑了，那我们的工钱还拿得到吗？

    赵满福平缓了一下情绪，然后小声地对周文成讲道：“这情况，这么耗下去的话，不得行哦。

    这边派出所的人，你熟悉不？”

    周文成小声地回答道：“不熟悉。”

    赵满福答道：“不熟悉也没有关系，报警吧，不然的话，照他们这么整，肯定我们是回去休息不了的。

    如果今天晚上我们三个人，都被耗在这里肯定影响明天对上的收款进度的，那样的话到项目部来闹事的人会更多，会更难处理。

    不要犹豫了，赶紧报警，寻求帮助。”

    周文成讲道：“我跟他们再商量一下，商量不好，再报警，行不？”

    赵满福点头答应道：“行，你抓紧商量嘛。”

    周文成对夏侯岳讲道：“夏老板，刚才我们的赵总已经讲了，明天白天肯定是给你们付款的。

    我与张总明天都要去跑这个对上收款的事情。

    所以今天晚上是必须要回去休息的。

    麻烦你们也考虑下项目部的实际困难，让我们先回去休息。

    至于你们愿意回去就回去，不愿意回去留这里也行。”

    夏侯岳答道：“周总，我没有意见。

    你和赵总是我的甲方，你们说咋整，就咋整，我没有意见。”

    周文成以为成功了，露出笑脸讲道：“可以，那就麻烦你安排你的工人把会议室的门让开，我们就可以马上离开。”

    夏侯岳喊光道工人代表道：“光头工人代表，周总已经说了明天付款，你就安排你的工人师傅们把门让开嘛。”

    光头工人代表讲道：“夏老板儿，不是说你娃的话，就你那么点出息。

    人家周总给你说一句话，你就让开了。

    你别管，我们不可能让开的。

    除非把工钱发给我们还差不多。”

    周文成讲道：“我们也是强调过好多遍了，明天就给你们付款。

    你们如果非要这么扭着胡来的话，那我就只好报警了哦。”

    光头工人代表叫嚣道：“报、报、报，随便报，我就不信，警察来了还会向着你们这些不讲信用的人了。

    我还真不信。”

    周文成说道：“好吧，那我就只有报警了。看看警察来了，又怎么处理吧。”

    周文成打电话报警后，警察很快就来到了项目部的会议室。

    问道：“你们刚才是哪位报的警？”

    周文成站了起来，说道：“警官，你好，刚才是我报的警。

    我叫周文成，是这个南山项目园林景观专业分包一标段的项目经理，公司名称是西方建筑股份有限公司。

    几位警官请坐。”

    高个警察回答道：“不客气，周经理。

    我就站一会儿，你说下，你报警是什么事情吧。”

    周文成把报警的前因后果讲了一遍，问高个警察道：“警官，麻烦你帮我们协调一下。

    看看这个事情怎么办？”

    高个警察讲道：“你们这个是经济纠纷，我们又不是经侦，不管你这个事情。

    你们自己好好商量，大家都同意就行。”

    周文成不甘心地继续问道：“警官，我们都已经答应他们明天就付工钱了，然后我们需要回宿舍去休息，明天才能够正常地上班。

    你晓得的，这个年底了，每个单位的事情都很多的。

    现在他们阻止我们回去休息，不让我们离开会议室。

    他这个不让我们离开会议室的行为，是不是不对呢？”

    高个警察答道：“不能限制你们的人身自由。

    是哪个这样干的呢？”

    周文成给高个警察指了指坐在会议桌对面的夏侯岳和光头工人代表道：“警官，就他们两个人安排工人堵着会议室门的哦。”

    高个警察讲道：“给你们两个宣传下政策，讨薪是讨薪，但是要文明讨薪，理智讨薪。

    不能采用刚才周经理说的那些限制人身自由的方法，那样的话，我们派出所是有可能要抓人去拘留的。”

    光头工人代表问道：“那，他们西方建筑耍赖不给钱怎么办？”

    高个警察讲道：“周经理不是说了他们明天给你们付工钱吗？”

    光头工人代表答道：“是说了，可是没有拿到钱，工人们都不放心啊。”

    高个警察讲道：“现在这个时间点，哪个公司还在上班呢，你们这不是胡搅蛮缠吗？

    有什么事情，明天白天又来嘛。”

    光头工人代表讲道：“不行，我们现在坚持要拿到工钱才走。”

    赵满福讲道：“你们可以选择拿到工钱才走，但是不能限制我们三个西方建筑股份有限的管理人员的人身自由，我们需要回去休息。”

    光头工人代表没有回答。

    赵满福又问高个警察道：“警官，麻烦你能够帮助协调一下，让我们回去休息吗？

    确实是耗了一天一夜的时间，太长了，受不了了。”

    高个警察答道：“你放心走嘛，他们不能拦你们。”

    光头工人代表问道：“警官，你把他们三个罪魁祸首放跑了，那我们明天要是找不到他们收工钱又咋个办？”

    夏侯岳在旁边问道：“警官，工人师傅们确实是怕这三个项目部的领导跑了，拿不到辛辛苦苦卖苦力挣的血汗钱。

    他们可不可以跟着他们呢？”

    高个警察答道：“如果你们确实不放心，要跟着的话，就跟着吧。”

    光头工人代表喊道：“兄弟们，放他们离开，每个领导后面跟两个身体好的，明天白天起来就问他们要工钱。”

    “好，已经挑选出来六个人了。”

    有工人答应道。

    高个警察临走前又强调道：“要钱归要钱，欠账也得还。

    大家一定要克制自己的情绪，眼看马上就要过农历年了，千万不要再整出什么麻烦事来了。

    现在你们都去找地方睡觉，明天早上醒了，又再来好好商量嘛。

    还有，你们西方建筑股份有限公司的，你们也不要做昧良心的事，该给人家工人些付钱，就抓紧付钱。

    要是付晚了，他们有可能连车票都购买不到了，回家就是个问题。”

681章 只不过是一个险招(感恩强推爆更)

    赵满福答道：“警官放心，我们西方建筑股份有限公司是上市公司，不会差他这个18.2万元的。

    我们明天一定会早点给他支付的。”

    高个警察露出微笑道：“好，只要你们解决好了就行。我就先走了。”

    赵满福答道：“警官慢走。”

    然后紧紧地跟在高个警察的身后，还给张云青、周文成使眼色，示意快点跟上来，免得等会儿又走不了。

    如此一来三个人就跟在高个警察的身后顺利的离开了会议室。

    不过呢，三个人的身后又各跟了两个身强力壮的工人。

    好像保镖的样子。

    赵满福无奈地自嘲道：“这是哪跟哪啊。

    还免费用上保镖了。”

    周文成、张云青都苦着个脸没有说话，各自回宿舍休息去了。

    第二早上，张云青起床洗漱完毕，一打开房门两个工人就已经等着自己了。

    张云青顺嘴问道：“你们怎么这么早？”

    “我们一直在这守着的，光头师傅说的怕你们跑了就不好找了。

    害怕今天拿不到钱，又找不到人，就麻烦大了。”

    张云青叹了口气道：“你们这是何必呢，我们这么大的公司，就算这些人跑光了，那了也是跑得了和尚跑不了庙嘛。

    哪用得着这种办法来收工钱嘛。”

    工人憨笑道：“懒得麻烦，还是把眼前的人守到好一些。

    懒得去动脑筋。”

    张云青拿出手机，在电话通讯录上查找到周文成的电话号码，拨打了过去，问道：“周总，今天的事情怎么整？”

    周文成在电话里答道：“你来我的办公室商量一下嘛。”

    张云青答道：“好。”

    挂了电话后便往周文成的办公室走去。

    到了办公室，看到还有两个工人坐在周文成的办公室里的。

    周文成开口说道：“你们四个工人师傅，麻烦你们出去在办公室外面守去，我和张总商量一些事情，不能让你们知道。”

    工人开口说道：“你们又要密谋什么坏事嘛？不会是要想怎么对付我们吧。”

    周文成笑道：“你们的事情，就是给你付款就完了。

    这年底的事情多得很，哪还有功夫来跟你们扯嘛。

    你们几个，麻烦一下，先出去。”

    四个工人拖拖拉拉的，很不情愿地离开了周文成的办公室，选择在办公室门口堵着。

    张云青压低声音说道：“周总，今天我们的事情怎么办呢？”

    周文成回答道：“按昨天晚上赵总在会议室说的意见，应该是我们今天要去把收款的事情整好。

    否则的话，工人闹事这个事情，可能是不好解决的。”

    张云青答道：“正常去收款的话，肯定是今天之内收不到的。

    昨天那么多的工人在这里闹事，你安排人照得有照片没有？”

    周文成答道：“有，你想干什么呢？”

    张云青答道：“建议选几张典型点的照片，让他们用彩色喷墨打印机打印几套出来，我们带在身上，有必要的时候拿出来给他们看看。

    也许能够收到奇效也不一定。”

    周文成一拍脑袋笑道：“嗯，这么好的收款素材，我怎么没有想到呢。

    幸好你提醒我了。”

    张云青又继续讲道：“那你先安排人打印，然后我们再研究后面的事情。”

    “好。”周文成答应了一声后，拿起桌面上的手机，在电话通讯录上查询到生产经理徐坤的电话号码，拨打了过去安排道：“你现在把昨天拍的工人来闹事，闹得比较凶一点的照片，选个四五张来一套，每套用喷墨打印给我打印个五六份给我合到我的办公室来。”

    生产经理徐坤问道：“是马上要要吗？”

    “对的，马上处理好给我，我等着这个照片才能出去找相关的领导办对上收款的事情。”

    “好的，我马上办。

    不过喷墨的打印会比较慢，要快的话，用激光打印打印黑白的行不行？”

    周文成沉思了几秒说道：“这样，你先选照片，选好后就用彩色喷墨打印一套彩色的。

    其余的就另外安排人用激光打印打印十份黑白的照片给我。”

    生产经理徐坤答道：“可以，照片选好后，还需要你审核一下不？”

    周文成答道：“不用，你稍微动点脑筋，选择一些看起来冲突比较激烈一些的照片就可以了。”

    生产经理徐坤答道：“好，这样的话，估计十来分钟就能搞好。”

    “好，你抓紧点就行了。等你。”

    “嗯，拜拜，周总。”

    “拜拜。”

    周文成挂了电话后，对张云青讲道：“已经安排好了打印照片的事情了。”

    张云青答道：“好。

    周总，我在想，今天这么四个工人跟着我们到处跑，实际上是不合适的，但是呢，是不是也是可以利用的？”

    周文成问道：“这个四个工人跟我们一起到处跑，你以为去了那些领导的面前，他还会认为那些工人不是我们故意喊过去的吗？”

    张云青答道：“是的，正常情况下，他们肯定会认为我们是故意喊着一起去催款的。

    但是我们可以尝试用照片解释，说昨天就在我们那里闹了一天了。

    今天是好不容易，才同意我们出来办理对上收款的事情的。

    而且这些工人，他们也是可以帮助我们证实，他们只是在跟踪我们，而不是直接去催甲方的。

    只不过我们现在的问题，是我们公司账上确实没有钱，付不出来，要求我们马上把钱收回去，就立即支付工人们的工钱。”

    周文成答道：“招是一个招，只不过是一个险招，如果对方不理解我们的难处，而理解成我们是故意为难或者是威胁的话，恐怕就比较难办了。”

    张云青答道：“其实我们现在没有多少选择了。

    除非今天公司把这个18.2万元支付出去了。

    否则的话，今天过了，大家都知道这么大的公司连18.2万元都付不出来的话，明天肯定会有更多心慌的工人要一起跑来闹事。

    那时候可能就不是昨天的一百多号人了。

    有可能是好几百号人。

    我们今天不处理好这个18.2万元的支付问题，就完全无法获得工人们的信任，那么这个讨薪的冲突必将会渝演渝烈，甚至发展到不可收拾的地步。

    那样的话，我们项目部就完了。”

682章 那还是人做的事吗？(感恩强推爆更)

    周文成看了一眼张云青，说道：“我们真的没有别的选择了？”

    张云青苦笑道：“就看这四个工人的架势，我们绝对不可能把他们全部甩开，除非动用武力解决问题。”

    周文成讲道：“如果动用武力能够解决问题，早就解决了。

    你想想，我们现在欠人家的工钱是现实，不仅不给钱，还想打人家，那还是人做的事吗？

    你要做得出来的话，你做吧？

    我反正是做不出来的。”

    张云青撇了撇嘴说道：“周总，你太看得起我了。

    就算我想干，我也是只有一个人，没有那个实力。

    更何况，我也是比较理解这些农民工的。

    他们一年四季的在外打拼。

    一家人都望着早点领了工钱，好过个丰收的好年。

    都挺不容易。

    凭什么，到过年了，还不把工钱给人家结清呢？

    尤其是那些还要黑农民工钱的行为，更是让人所不耻了。”

    周文成哈哈笑道：“没有想到，你平时挺招生产的人烦的。

    还真能为农民工着想。”

    张云青答道：“那当然了。

    我本身自家就是农民出身。

    只不过读了两天书，才来做的这个工程造价的工作而已。

    更何况，我自家也是有亲人在工地打工的。

    也总是老遇着不想给工钱的赖子。

    其实，我在根子里是很讨厌这些赖子的。

    所以，我在自己经手的这些工作时，自然就不希望自己也变成农民工眼里的赖子了。

    从内心里想，早点把他们的工钱的事情处理好。

    他们大多数的人只是不会说话，所以才讲得有点难听。

    但是，人家是实实在在的流血流汗的，把工作干了的。

    年底了，要拿到工钱，是完全应该的事情。”

    周文成答道：“好，这样我们两个在这件事情上，思想是统一的就好办了。

    我也是想早点把工钱结给夏侯岳。

    想我当初求人家来帮项目部干活的时候就是承诺了的，干完活就要给工钱。

    走吧我们一起去找一下李总，商量一下上午的事情要怎么办？”

    张云青答道：“好，走嘛。

    你走前面。”

    周文成笑道：“不用客气，你是垂直领导，你走前面是应该的。”

    张云青笑道：“我们两个，一个是生产线，一个是商务线。

    我们公司的矩阵式管理是，是互不相关的。

    我们之间哪来的垂直领导，锤子领导还差不多。

    你是项目部之主，主要矛盾都集中在你的身上。

    你走前面吧，不用再客气了。”

    周文成哈哈大笑道：“好，好，好。

    好一个锤子领导。

    那我就走前面带路了。

    哈哈。”

    说完后，周文成走前面，张云青跟在后面出了办公室。

    四个工人师傅也没有说话，就默默地跟着。

    到了赵满福办公室门口的时候，张云青转身对四个工人说道：“师傅们，我们要找领导汇报一下今天的一些主要工作，你们在场的话不方便，麻烦你们在外等一下。”

    一个工人说道：“锤子哦，你们一天到晚的就是鸡儿事多。”

    另一个工人说道：“我们到外面等不是不可以，万一你们里面有门，跑球了，我们又到哪里去找你们呢？”

    周文成转身道：“这个办公室，就只有这一道门，其他地方是没有门的。

    不信的话，你们派一个人进来看，不要紧到的扯，我们的时间很紧张的。

    要是我们今天的工作没有干好的话，估计你们的工钱也是很困难的。”

    第一个说话的卷发工人讲道：“行，那我就进去看一下。”

    卷发工人进去一眼就看到了肚皮翘鼓鼓赵满福，正站在办公桌前。

    于是不客气地问道：“领导，你昨天晚上不是牛皮哄哄的说，你们西方建筑不差钱，今天就给我们付工钱吗？

    我们都熬夜守了一晚上了，能不能马上付给我们，也好让我们那么多的兄弟伙早点回去睡瞌睡嘛。”

    赵满福这次是学聪明了一点儿，答道：“哎哟，你看我不是把张总、周总都请过来了，正准备商量，在公司的规章制度下，如何实现又快又好的给你们工人师傅们付钱的嘛。”

    卷发工人白了一眼赵满福，不是很相信地问道：“你说的是真的，没有骗我？”

    赵满福这次为了让工人更安心，赌咒发誓的讲道：“哪个全家死绝的就骗你。”

    卷发工人笑道：“好吧，你这么大的一个领导，我就信你一次。”

    赵满福笑道：“你相信我嘛，肯定不会骗你的。”

    卷发工人又问道：“领导，你这个办公室只有这一道门进出吗？有没有其他的出入口呢？”

    赵满福答道：“这个办公室也不大，只有那一道门，剩下的就是窗户了。

    你问这个干啥呢？”

    卷发工人讲道：“我们四个工人负责跟踪你们的这两个骗子领导。

    因为他们进了你的办公室时，就不再让我们四个人跟着了。

    我们是怕他们耍滑头，进了你的办公室就偷跑了。”

    赵满福说道：“等一下，你为何称呼他们两个是骗子领导呢。

    我觉得他们平时说话、做事这些还是靠谱的嘛。”

    卷发工人答道：“靠谱，可能只是对你靠谱嘛。

    面对我们工人的时候，净整些要不得的事情。

    光口头说给钱，实际上又不给钱。

    所以我才叫他们是骗子领导的。”

    赵满福听了后，也不想再解释什么，“哦”了几声。

    卷发工人师傅又讲道：“他们两个等会儿从大门出来，我们会跟着他的。

    如果他们要是从这里不管是翻窗户跑了，还是其他渠道跑了，害得我们没有可以跟踪的话。

    我们就只有把你扭到了。

    除非你也跑了。

    哼，算了，我再喊点兄弟伙，把你们的窗户也守到起，就算想跑也要让你们跑不了。”

    赵满福笑道：“可以，那麻烦你先出去安排，我们这边着急开了会，他们还要出去办理很重要的事情。”

    卷发工人答道：“好，马上就出去。”

    卷发工人出了赵满福的办公室门后，立即给光头工人代表打电话汇报道：“光头哥，周总、张总到赵总的这个办公室来商量事情了。

    不让我们在里面看着，只允许在办公室门口守到。

    我怕他们翻窗户跑了，你看要安排几个兄弟伙来，在楼下把他们窗户也守到起不？”

    光头工人代表答道：“要守，我马上安排。

    不能让他们钻了空子，要是给跑了就麻烦了。

    你们几个把门口守好，先安排一个人，马上下楼去把后面的窗户看到起。”

    卷发工人答道：“马上安排。”

    张云青、周文成、赵满福围坐在茶几边的沙发上。

    周文成把与张云青讨论的内容又给赵满福汇报了一遍，请赵满福作个指示，安排今天上午三个人的工作分工。

    赵满福讲道：“这个分工就很简单了。

    我负责去找公司领导务必要要到今天的18.2万元工钱，然后要发给工人们。

    你们两个要负责去把万元的发票交到华铁的手里，请他们务必要启动他们内部对我们的付款流程的审核。

    然后，你们还要马不停蹄地去趟京创集团的办公室，找一下陶婷。

    把工人已经在闹事的事实情况告诉他们，请求她们用最快的付款给予我们实实在在的支持。”

    周文成答道：“好的，赵总，你的这些安排，我和张总肯定执行到位。

    现在的麻烦事情，就是有四个尾巴一直跟着我们的。

    我们探讨了好久，都避免不了我们是主动带着工人去闹事催要工程款的嫌疑。”

    赵满福听了周文成的问题后，眼睛不停地打转，脑袋里飞速思考着，回忆着自己前面几十年处理农民工工资的案例。

    几分钟后，抬起头，眼睛一亮，对周文成、张云青如此这般地交待了一翻。

    听得周文成、张云青两人，连连点头，直呼：“妙，妙，妙。

    姜还是老的辣啊。”

    赵满福哈哈大笑道：“行吧，你们快点去找华铁集团和京创集团吧。”

    张云青、周文成站了起来，走出了赵满福的办公室。

    立即就被卷发工人带着的另两个工人围到一起了。

    卷发工人问道：“咦，你们今天效率挺高的嘛。

    这么快就商量好了。

    究竟什么时候给我们付款呢？”

    张云青答道：“给你们要钱的事情，刚才这个办公室里的赵总，他负责联系西方建筑股份有限公司在京都总部的领导。

    我和周总要去找华铁和京创。”

    卷发工人讲道：“管球得你们去哪里，反正我们几个兄弟伙就认准你们两个了，都要跟着你们。”

    张云青讲道：“跟着是可以的，没有人喊你们不跟着的。

    但是，师傅，能不能不挡住我们俩的路呢？

    你这么挡住我们，只能更耽误大家的时间。”

    卷发工人抠了抠脑壳，乐呵呵地把道路给让了出来：“走，走，你们先走。

    我就不信了，不付钱，还能让你们给跑了。”

    张云青、周文成没有再答他们的话，埋头默默地往前面走着。

    先到生产办公室找到徐坤，问道：“徐坤，我让你帮我打印的照片打印好了没有？”

    生产经理徐坤马上拿出一叠照片答道：“周总，因为打印机有点问题，所以打印花的时间比原计划多了一些。

    这是刚打印好的照片，你看看。

    我是正准备给你送到你的办公室来呢。”

    周文成接过生产经理徐坤递过来的照片，把彩色照片仔细翻看了一遍后，点头答道：“嗯，不错，你拍的这些照片都挺有感染力的。

    你再打印一份彩色的照片，送给赵满福赵总一份，也许他今天找公司要工钱的话，会用得到。”

    生产经理徐坤答道：“周总，彩色喷墨打印机已经没有墨水了，打印不出来彩色的照片了。

    你看将就打印个黑色的照片给赵总，行不行呢？”

    周文成答道：“平时怎么不安排多买点彩色墨水呢？

    一到着急时候就掉链子。”

    生产经理徐坤比较为难地答道：“平时不是都一直在倡导要节约现场经费嘛，我估摸着这都快过年了，应该打不着彩色的东西了。

    所以就没有同意买彩色墨水，是我的错。”

    周文成问道：“说声错了，就行了？”

    生产经理徐坤问道：“那怎么办？难道还要再去买一个？”

    周文成答道：“瞧你这点出息。

    平时公司要求大家节约现场经费，是正确的，没有问题。

    但是不是让你不花现场经费。

    你现在连个墨盒都不敢买，你还敢干什么呢？

    信不信，我一脚把你踹下楼去？

    你信不信？”

    生产经理徐坤抹了抹自己额头上的汗水，胆战心惊地赔礼道：“我信。我信。

    周总，我错了，我马上就去买来打印给赵总，还不行吗？”

    周文成答道：“行不行，是你自己的事，你自己看着办。

    我跟张总要走了。”

    生产经理徐坤的神情终于放松了一些，一点点笑容挤在了脸上，笑着说道：“周总，慢走。

    张总，慢走。”

    张云青、周文成两人走到下楼梯口的位置时，迎面遇到了光头工人代表和夏侯岳。

    夏侯岳问道：“周总、张总，你们要去哪里呢？”

    周文成答道：“马上要去华铁项目部。”

    光头工人代表喊道：“管得你们去哪里哦，我们都要跟到起。”

    周文成答道：“你跟到就是了，没有哪个人喊你不跟到的。

    只是不要乱说话，更不要闹事。

    华铁这些单位跟你们具体的工人就更没有什么关系了。”

    光头工人代表答道：“不说话就不说话，只要能够拿到钱，就算是当一天的哑巴都可以的。”

    周文成、张云青下楼，由周文成驾车驶向华铁的项目部。

    在停车场停稳后，周文成、张云青下车，向楼上南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏的办公室走去。

    周文成见姚鹏的办公室门关着的，轻轻地敲了敲门，喊道：“姚总，姚总。”

    办公室里面传来姚鹏的声音：“请进。”

    周文成推门而进，来到姚鹏的办公桌对面坐下道：“姚总，这是我们公司南海片区的商务负责人张云青，张总。”

    姚鹏站起来，伸手与张云青握手道：“欢迎张总。”

    张云青客气地回道：“姚总，不好意思了。

    今天要给你添麻烦了。”

    姚鹏刚坐下，听张云青这么一说，表示不解地望向了周文成寻求解释。

    周文成忙把昨天项目部来了百多号工人在项目部闹事，其中还有几十个人必须要拿到工钱才能离开项目部的情况，告诉了南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏。

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏笑道：“周总，你不就是想催我早点给你付款嘛。

    不用找这种说辞给我讲，我干工程也不是一年两年的，工人要钱的那些门道，我还是懂不少的。”

    张云青在旁边帮腔答道：“姚总，是真的。

    我们两个被他们安排了两个工人连夜守着的。

    叫嚣的是只要拿不到工钱，就要把我和周总两个死死地盯住。

    生害怕我们就跑了的感觉。

    你要是不信的话。

    你可以出你的办公室门看一眼，是不是有一辆工人老板儿的汽车，就停在周总那辆白车的旁边的。

    他们的车上，今天还加强了力量，今天有五个人。

    大致说的意思是我们开车去哪里，他们就有一个专职的司机跟着的。

    到了目的地后，他们就有工人把我与周总都跟着。

    目的就是防止我们两个人耍赖不给工钱给他们选择跑路。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏笑道：“照你这么说他们不是应该上来，一直跟到我的办公室才对吗？”

    张云青答道：“他们是一直想跟上来的，是我与周总好说歹说，磨了好久，人家才勉强同意在楼下等着我们的。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏答道：“你这么说的话，如果是真的，则是比较危险的苗头啊。

    你们西方建筑股份有限公司也真是的，好歹也是上市公司嘛，

    两下把工钱给他付了，不就没有这么多的事了吗？

    究竟差他们多少的工钱呢？”

    张云青答道：“这一家跟得比较紧的，只差他们18.2万元。

    还有三家没有来的，一家差5，一家差75万元，一家差45万元。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏问道：“那这四家差多少工呢？”

    张云青答道：“姚总，四家加在一起的话，差工钱143.2万元。

    但这并不是全部的工钱，还有的工人并没有来找我们，没有统计过数据，就不知道总数。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏答道：“好了，我知道了。

    我马上出去看一眼。

    你们稍微等我一下。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏走出自己的办公室，站在门口的过道上向楼下查看。

    情况确实与张云青描述的一致。

    有五个人围在周文成的汽车边抽烟、聊天、嬉戏，时不时地冒出一句令人厌恶的脏话，特难听。

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏脸上的颜色逐渐由红变黑，心想照这局面发展下去，很快就可能严重影响到自己，真是倒霉啊。

683章 母牛看到夏侯岳(感恩强推爆更)

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏脸色铁青地返回了自己的办公室。

    一屁股坐在了那张宽大的老板椅上，双脚翘着搭在了办公桌上。

    一脸厌恶的表情充分地表现在了自己宽大的脸上。

    很不耐烦地说道：“周总，你们这些工人看来是来真的啊？”

    周文成拿出装着万元发票的大信封递给了姚鹏，十分诚恳地回答道：“确实是真的，他们都守了我们一天了。

    姚总，我们公司给你们公司开的收款发票是万元，现在交给给你。

    这笔万元的发票是昨天下午就开好了的，本来昨天下午就该给你送来的。

    结果被上百号工人围在项目部，商讨工钱的问题。

    整得焦头烂额的，昨天晚上12点过后还没有搞好，还报了警。

    警察来了后，才帮我们协调来可以去休息一会儿。

    今天早上一醒来后，我与张云青又被这帮工人围到，现在是只要我们西方建筑股份有限公司没有把工钱付给他们的话，他们就会一直跟踪着我与张云青。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏无奈地站了起来，单手接过周文成双手递过来的发票，非常不耐烦地批评道：“再忙，也要记得把发票原件给我嘛，这么大的金额，万元。

    公司不可能同意我在没有收到你们的发票原件的时候，启动对你们的付款流程的。

    还有你的脑子是猪脑子吗？

    你与张云青被工人围到了，你们项目部所有人都被围到了吗？

    你就不晓得把发票安排其他没有被围到的人给我送过来一下吗？

    即使他们是不认识我的，但是他们肯定找得到我的这个这么大的项目部嘛。

    你也可以把我的电话号码给你的手下，让他联系我把发票交给我嘛。

    现在搞得这么烂了，你送个发票，还像个猪一样，还慢悠悠的。

    算了，骂你也没有用，你这猪脑子也不一定听得懂。

    我马上给你启动我们华铁对你们西方建筑股份有限公司的付款流程的内部审批。

    但是有一点，我要给你强调的是，无论你们的工人怎么闹，都应该由你们西方建筑股份有限公司垫钱来解决，而不是逼着我们公司来解决。

    因为我们华铁毕竟只收了你们西方建筑股份有限公司2%的管理费，那些欠钱的后果无论如何都不应该由我们华铁公司来承受。

    周文成周总，你明白吗？”

    周文成早已站了起来，弯腰驼背地小声答道：“明白，明白。

    姚总，你批评得对。

    是我周文成做得不好，给你带来麻烦了。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏端起桌面的茶杯，喝了一口茶水后，重重地把茶杯放在了办公桌的桌面上，怒气冲冲地讲道：“周总，你是知道的。

    我一直以来都是帮助了你们西方建筑股份有限公司和你周文成周总的。

    但是，你可能不知道的是，为什么我们之间没有多少感情，我却要选择帮你？”

    周文成仍然保持着弯腰驼背的姿势，态度异常谦恭地回答道：“我确实是不知道，姚总你真正帮我的原因是什么？

    还请姚总多多指教。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏看着弯腰驼背地站在自己办公桌对面的周文成，咬牙切齿讲道：“为什么帮你？

    就是因为我们华铁集团重视农民工的工资问题，绝不允许拖欠。

    谁拖欠，谁下课。

    这下，你知道了？”

    边说边用手掌，重重地拍打着办公桌的桌面，把茶杯上面的瓷盖子已经震落了。

    茶杯盖子掉在桌面，滴溜溜地旋转着，“咣、咣、咣、咣、咣咣”的声音传入三人的耳朵，随着一声更加清脆“啪”的一声传来的，茶杯盖掉到了地面上，摔得稀碎，再也粘合不起来了。

    周文成连声说道：“对不起。

    对不起。

    对不起。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏是有点儿气不过，提高了声音大声问道：“不要给我说，对不起。

    如果对不起，可以解决问题。

    我愿意，现在，就给你，讲一百声对不起。

    周文成，你告诉我，你们狗屁西方建筑股份有限公司，现在的处理方案，究竟是什么？”

    周文成小心地回答道：“今天早上我、张云青、南海片区生产负责人赵满福三个人一起商量的处理办法是：

    1、赵满福赵总亲自负责联系公司京都的总部领导，请求支付楼下这帮工人18.2万元的工钱。

    2、我与张云青共同来找你启动华铁对西方建筑股份有限公司的付款流程。

    3、我与张云青共同去找京创集团的领导，请求特殊情况特殊对待，最好是能够今天把我们的工程款3680万元付到你们华铁集团的账上。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏听了周文成的解释后，思考了一会儿答道：“就按这个思路办吧。

    对了，你们工人闹事这些，有没有留得有照片之类的？”

    周文成顺手就递了一叠彩色的照片给姚鹏，说道：“姚总，这个是彩色的，看得清楚些。

    你先翻一下。

    你要是需要的话，我给你留两套黑白的照片。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏不高兴地说道：“黑白的照片，你自己看看，能够看清楚吗？

    我说你们做点子事情，怎么老是这么小家子气呢？

    彩色照片都舍不得多打印几套，还打印个黑色的照片。

    你们还真是把啥钱都节约了。”

    周文成感觉不能再实话实说了，否则估计还得挨骂，于是便说道：“本来是准备多打印几套彩色的照片，供领导们需要查看时，看一眼的。

    但是把这第一套打印完后，打印机就突然坏了，运气不好。

    我与张云青又着急出来，所以就只好多打印几套黑白的照片来带着，做备用的。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏苦笑道：“我说你周文成啊，这段时间，你特么的，究竟是干了多少的坏事啊？

    这么点背？

    一打印，打印机就坏了？

    我看你是找借口骗我的吧。”

    周文成没有办法了，只有一口咬住，坚决地说道：“事实就是这样，真的没有骗你。

    姚总，都这个时候了，我还给你说假话，你说，我还是个人吗？”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏答道：“妈的，你是不是人，这是人所共知的。

    但是，你肯定不是一个好人，这一点我是知道的。”

    周文成闲扯道：“姚总，我咋就不是好人了？”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏批评道：“你要是个好人的话，能够不把这些工人的工钱给整来付了？

    你们项目虽然没有我们华铁集团的合同金额大，可是你们也是上亿的项目了，不小了。

    你作为一个项目经理，区区18.2万元的工钱都整来付不出去，逼着人家工人找上门来讨薪，你还好意思问我这个问题？”

    周文成答道：“姚总，你要是从这个角度说的话，我自然不是好人。

    可是我也只是一个环节啊，你知道的大公司的审核流程多，不是一个项目经理说付款就能马上付款的。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏说道：“好了，我们不扯这些没有用的了。

    你安排人把这些打印的照片电子文件马上发给我，我也好给公司领导先汇报一下。”

    周文成答了声：“好，我马上让生产经理徐坤联系你。”

    说完后周文成把南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏的电话号码用短信的形式发给了生产经理徐坤。

    周文成在电话通讯录上查找到生产经理徐坤的电话号码，拨打了过去道：“徐坤，我把南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏姚总的手机用短信刚发给你了。

    请你与姚总联系，把你今天打印给我的那些照片的电子文件发给姚总。

    这是急事，先办。”

    周文成安排完后，向南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏汇报道：“姚总，我已经打电话生产经理徐坤了，他稍后会联系你的，然后把照片的电子文件发给你的。

    你还有没有指示，没有的话，我与张云青马上就去京创集团催他们付款给你们华铁公司。

    然后你们华铁公司能够收到款后就马上付给我们是最好不过的了。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏答道：“没有什么指示。

    你们两个抓紧去找京创集团的领导付款给我们公司华铁集团。

    如果你们能够打听到他们具体付款的时间点，就立即给我说一声，我也方便催一下我们华铁集团及时给你们西方建筑股份有限公司付款。”

    周文成答道：“好的，姚总，那我们就先走了。

    随时电话联系。”

    “慢走。”

    张云青也跟着站起身，伸手跟南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏握手道：“感谢姚总对我们两人工作的支持，我们走了。”

    “慢走。”

    张云青、周文成离开了南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏的办公室，下到楼下。

    光头工人代表就问周文成：“周总，你们昨天晚上那个牛皮的很的啥子总，说你们西方建筑不缺钱，要脸面，肯定要给我们付工钱的，咋个现在都快要到上午十点钟了，都还没有收到钱呢？”

    周文成笑道：“赵总今天上午在亲自帮你们联系公司，请求给你们付工钱。

    你现在人在这里守到我，即使给你付了款吗，你不晓得嘛，是不是？”

    光头工人代表“呸”了一声后，骂道：“你就是太小看我们了。

    以为我们人在这里就不知道银行上收到钱没有，对不对嘛。

    告诉你，我们早就做好了准备了。

    专门派了两个兄弟伙守在银行的。

    隔几分钟就去查一下。

    昨天晚上留给你们的银行卡上有没有工钱打进来。”

    周文成听光头工人代表这么说，知道忽悠不了他，干脆竖起大拇指表扬道：“光头哥，还是你牛皮哦。

    你不仅脑袋光，你的头脑也灵光。

    佩服，佩服。”

    光头工人代表自豪地摸了摸自己的光头答道：“那是，你也不打听打听，我身边的人，哪个不佩服我的智商高。

    就只是书读少了点儿，才来干这个小包工头的活的。

    要不然的话，我肯定也是像你们一样。

    当白领，一天到晚的光吃饭，不干事。

    哪里好耍去哪里耍。”

    周文成笑着调侃道：“你要是多读点书的话，凭你这个聪明才智。

    当白领的话，是太小看你了。

    我估计，这整个南海片区都是你的。

    应该都是没有啥子问题的。”

    说完后，两人哈哈哈哈大笑。

    这是自昨天工人围了项目部后，周文成第一次开心地笑。

    因为周文成知道了南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏帮助自己的真正原因，是不想被西方建筑股份有限公司的工人闹事受牵连。

    这么思考下来的话，华铁集团这边这次只要收到了京创集团的工程款，肯定是会立即拨付给西方建筑股份有限公司的。

    退一万步讲，华铁即使没有即时拨付工程款给西方建筑股份有限公司，那么最着急的人除了工人师傅们外，一定不是自己，肯定是南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏。

    虽然刚才被南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏狠狠地骂了一通，想起这些，周文成的心里还是很高兴，很痛快的。

    平时就让南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏发起他们公司内部的付款流程，可是人家就是不着急，就是要找各种理由拖延。

    现在工人一闹事，南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏马上就下了趴蛋，认了怂。

    当着自己与张云青的面气急败坏。

    周文成在想，这何尝又不是南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏平时工作不作为的报应呢。

    真是屎胀了才挖茅厕，活该自己难受。

    周文成想到这些就高兴。

    愉快地上了汽车，摇下汽车的玻璃招呼夏侯岳道：“下一站是京创集团办公楼下的停车场。”

    夏侯岳回答了一声：“知道了，放心，把你们跟不丢的。

    跟车技术，哈哈，我是老牛的了。”

    周文成笑道：“你就吹嘛。

    我看啊。

    以后，母牛看到你的话，肯定都想跑得飞快。”

    张云青不解地问道：“周总，你为啥子说人家夏老板儿，以后母牛看到他的话，肯定都想跑得飞快呢？

    而不是公牛或者牛呢？”

    周文成启动汽车后，一脚油门就上了马路，朝着京创集团办公楼下的停车场驶去。

    听了张云青的发问后说道：“因为啊，是因为这个夏侯岳的开车技术实际上撇得很，他跟我这么说的话，实际上就是在明目张胆地吹牛啊。”

    张云青听了周文成的解释后，一脸的茫然。

    百思不得其解。

    正想再问周文成究竟是怎么回事的时候，周文成放缓了车速，慢慢地驶向了路边，把汽车的双闪打上了。

    张云青问道：“怎么靠边不跑了，周总？”

    周文成答道：“那个吹牛的笨锤夏侯岳，没有跟上来，把我跟丢了，我在反光镜里没有看到他的车。”

    张云青“哦”了一声后，还是忍不住好奇地问道：“周总，刚才你说的，母牛看到夏侯岳的话，肯定都想跑得飞快。

    究竟是有个什么梗在里面呢？

    我想了好久，都没有想明白呢？

    能不能，好好地解释一下？”

    周文成笑着问道：“好奇害死猫，知道是什么原因吗？”

    张云青答道：“好奇害死猫，不知道是什么原因。

    但是与你说人家夏侯岳这个事情，好像没有什么关系吧。”

    周文成笑道：“有很多的事情，是只可意会，不可言传。

    一旦说透了，就没有什么意义了。

    你要是想知道的话，还是好好地分析一下前后的语言环境。

    自己通过努力得出来的结果，才是一个真正有用的结果。”

    张云青“哼”了一声，不是很高兴地埋怨道：“算了，不说算球了。

    我看看我要想多久，才能想明白。”

    周文成看了一眼汽车的后视镜，说道：“等了几分钟，才跟上来，这个夏侯岳开车的水平啊，太臭了。

    走，我们重新出发。”

    周文成又把汽车缓慢地行驶到了市政道路的主道上。

    这次减缓了行车速度，让夏侯岳的车一直跟在后面。

    有时自己过了绿灯，后面的夏侯岳被红灯卡在路上的时候，又主动靠边打双闪等待着夏侯岳跟上来。

    就这么折腾着，差不多四十多分钟后，两辆汽车，七个人才正常到达了周文成所说的下一站，京创集团办公楼下的停车场。

    周文成把车停稳后，下了车，张云青也跟着下了车。

    周文成把汽车门锁锁好，掏出一支烟点上，等着夏侯岳开车到达停车场。

    一会儿后，夏侯岳也把车停好了，下车锁门总共是五个人跟了过来。

    夏侯岳讲道：“周总，你走前面嘛，我们五个人跟着。”

    周文成看了几个工人一眼道：“跟你们商量个事情呗。

    你们去这么多人，肯定是不行的。”

684章 你怎么这么坏呢？(感恩强推爆更)

    夏侯岳讲道：“那你说该么办呢？周总。”

    周文成答道：“夏老板，你跟着嘛。

    工人师傅们的话，最好是不再跟上楼了，就在楼下等着。”

    光头工人代表答道：“那怎么行呢，万一你们两个上楼就跑球了，我们守了一天一夜了，不是就全部都白干了吗？”

    周文成答道：“这个大楼就只有这一个出入口，你实在不行的话，你们四个人可以守在电梯口嘛。”

    光头工人代表的火苗蹭蹭地上升，最终还是没有压得住，暴怒道：“锤子，你是把我们当二百五嗦。

    哪个不晓得电梯是每一层楼都可以停，而且还有楼梯可以直接走。

    你让我在电梯口守着，这么高的一栋高楼，我看派个几十个人都守不住所有的出入口吧。

    不行我们必须要有人跟着你们上去才行。”

    周文成看时间有点紧张了，不能再把时间耗在工人的头上了，于是顺着光头工人代表的意见说道：“我们现在的时间都已经有点迟了，为了早点收到对上的工程款。

    我们不管怎么说，相对于京创集团来说，我们的问题都是内部问题。

    我的意思是我们的内部问题好商量。

    你一定要跟人上去，可以，但是我不同意你跟着去。”

    光头工人代表说道：“我不跟着去？

    他们这些人哪个有我这么精灵呢？

    你看看，你看看。

    一个个的，憨戳戳的。

    莫不是你以为我不好骗，就想换个好骗的跟着？

    我说你这个人嘛，看起来斯斯文文的。

    怎么干的事，对不起你这长像呢？

    总是一肚子坏水？

    你能不能正常一点对待我们？

    能不能友好一点对待我呢？”

    周文成答道：“没有功夫给你闲扯，必须换一个人上允许上去。

    别的啥都不说，就你现在这个光头形象加上你恶狠狠的面相。

    你要是一上去，领导肯定就会误会，以为我是去哪里找了不三不四的人去收烂账呢。

    听话，哈，光头哥，别再闹了。

    真的是快要没有时间了。

    不能再耽误了。

    你赶紧重新选一个人跟着就行。”

    光头工人代表把双手环抱在胸前，有点不乐意地答道：“要选你自己选。

    我长得这么英俊潇洒，风流倜傥的。

    你居然可以说我形象不好。

    哼！”

    周文成已经没有时间再搭理光头工人代表了，指了指卷发工人，说道：“你跟着我们上去，但是，你与夏老板只能跟着我走到京创集团的大门口，就行了。

    不能再跟进去了。

    如果我与张总进去后，确实搞不定对上收款的事情，需要你们帮助叫下苦的时候，你们再充分表达一下你们拿不到工钱的难处，表达一下希望大领导们关照一下我们这些劳苦大众的意思。

    千万不能像在我们项目部围到我们西方建筑股份有限公司的管理人员那样，肆无忌惮地耍横。

    那样蛮干的话，只能把事情给搞坏的。

    知道了吗？”

    卷发工人答道：“知道了，我尽量不说话吧。

    我只需要跟到你们，不让你们跑了就行。

    至于你们收得到款不，关我球事。”

    周文成说道：“我们现在就上去。

    大家都跟着我。

    你说的，收得到款不，不关你什么事。

    实际你想想，锅里头都没有，你还想碗里头有吗？

    那肯定是不现实的。

    你们啊，千万不能有这种想法。

    我们现在去，就是努力获得京创集团的认可，让他同意用最快的速度付款给我们。

    只有这样才能真正解决农民工工资的拖欠问题。”

    一行四人，周文成带头，张云青紧随其后，夏侯岳、卷发工人走在最后面。

    经过短暂的等待，进了电梯，来到了京创集团的办公区前台。

    周文成、张云青前去前台位置沟通，说好要拜访造价负责人陶婷。

    因为没有预约，要求自己打电话才行。

    夏侯岳、卷发工人则在京创集团办公室前台外的大门处，抽烟等待事情的进一步发展。

    周文成只有拿出手机，在电话通讯录上查找到了京创集团南山项目造价负责人陶婷的电话号码，拨打了过去。

    很快就被挂断了，收到一条短信提示：“抱歉，我正在开会。”

    周文成只好告诉前台：“美女，陶总，正在开会，我们等她一下吧，麻烦你登记一下，她开完会后就通知我们一下，可以吗？”

    前台服务美女微笑着回答道：“当然可以了。

    请在这张登记表上，填上你们来访人名的姓名、联系电话、单位名称、职务、拜访内容等。

    等会陶总出来的话，我就告诉她。”

    周文成答道：“感谢了。”

    前台服务美女问道：“有个小会议室，可以坐着休息一下，你们需要我带去吗？”

    周文成答道：“不了。

    去了也坐不住，我就在你们的大门外边，找个地方站着等一下就行。”

    前台服务美女答道：“可以是可以，只是不要站太多人了，把我公司京创公司的出入通道如果堵塞了的话，会导致我被处罚的。”

    周文成笑道：“你放心，我们会注意的，不会给你添这个麻烦的。”

    周文成与张云青离开了前台，来到大门外。

    夏侯岳问道：“周总，啥子情况呢？”

    周文成答道：“来得不巧，人家陶婷总，正在开会。

    我给她打电话，直接收到了一个‘抱歉，我正在开会’的短信拒接。”

    卷发工人着急地问道：“周总，我们的工钱还没有收到呢？

    能不能麻烦帮我们催一下，兄弟伙些都有点耐不住了，不停地给我和光头哥发短信催要钱呢。”

    周文成说道：“可以打电话问一下。

    走我们稍微离京创集团的大门远一点。

    不堵着人家的大门了。

    刚才那个前台服务的美女还专门给强调了的。”

    夏侯岳调侃道：“周总啊，你这人太重色轻友了。

    一个不认识的美女让你躲远点，你就躲远点了。

    你看，我们这是多少年一哥们兄弟了，问你要点工钱，又不多，只有18.2万元，对你们上亿的项目来说，还不是九牛一毛啊。

    都守了你们一天一夜了，你们还就是赖着不给。”

    周文成笑道：“你这是哪跟哪啊。

    前排美女的要求和你们领不领工钱，是拿八竿子都打不着的事情，好不好？”

    夏侯岳答道：“八竿子打得着，还是打不着我不管。

    你还是赶紧帮我问一个你们公司，催他们付钱吧。

    我怕是今天这些工人要是拿不到工钱的话，做出更多过激的事情出来，到时候我们就大家都很麻烦了。”

    周文成答道：“好。我马上问。”

    说完后，周文成拿出手机，在电话通讯录上查找到南海片区生产负责人赵满福的电话号码，拨打了过去汇报道：“赵总，我与张总先去了华铁，找了南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏，把发票也给了他。

    姚总已经明确表示同意马上给我们启动华铁对西方建筑股份有限公司的付款审核流程。

    我们现在在京创集团的大门外过道上，等京创集团南山项目造价负责人陶婷总。

    我给她打了电话，她没有接，回短信说她在开会。”

    赵满福问道：“她有没有说她的会要开到什么时候呢？”

    周文成答道：“没有说那么清楚，根本就没有见到面，没有说上话。

    赵满福问道：“你现在身边是不是还跟着工人的？”

    周文成答道：“是的。还跟着夏侯岳，还有一个卷发工人。”

    赵满福答道：“你找个安静点的地方，不要让工人听到。”

    周文成答道：“有点难哦，他们两个生怕我们跑了，跟得紧得很。”

    赵满福答道：“那你要想办法稍微离得远一些，不要让他听到我说的内容。

    你也只是听我说就行，不用回答。”

    周文成答道：“我试一下，你稍等。”

    说完后，周文成捂住手机的麦克风，对着夏侯岳讲道：“你们现就跟张总一起，在这里等一下京创集团南山项目造价负责人陶婷总。

    我有一个比较重要的电话需要单独接一下。”

    夏侯岳说道：“你去嘛不要跑远了就行。”

    卷发工人还有意要阻止周文成离开，夏侯岳拉住卷发工人道：“算了，他不会跑的，还要问京创集团要钱呢。

    他们收的是几千万，差我们的才18.2万元。

    他要是跑了，难道是不想收钱了。

    我们就在这里安心等待就行。”

    周文成看夏侯岳在劝那个卷发工人不要跟得太紧，便沿着过道往旁边走了几十米，基本上比较安静的位置。

    然后放开了手机的麦克风位置，对着电话那端的赵满福讲道：“赵总，我已经暂时离开夏侯岳和卷发工人了。

    有什么事情，你讲嘛。”

    赵满福讲道：“你要做好心理准备，不是什么好消息。”

    周文成听赵满福这么一讲估计是出了什么问题吧，便问道：“还有比工人闹事更好的消息吗？”

    赵满福讲道：“有啊。

    我上午给事业部总裁宋总打电话。

    请求今天上午把夏侯岳的那帮工人18.2万元的工钱先付了。

    避免这些帮工人到处传话，说我们西方建筑股份有限公司不付工钱，也避免引起更多的工人又到项目部来闹事。

    结果你猜怎么样？”

    周文成答道：“这点钱，肯定是要答应付嘛。”

    赵满福讲道：“恰恰和我们想的不一样。

    宋总回答的是，他也赞成付这个款。

    他去帮助找财务中心负责人冯诗兰时，得到的回复却是不是能马上付，让我们利用此机会，逼着京创必须要把那笔3680万元的款付出来。

    说的是财务部这接近年底了，资金非常的紧张，让项目部不要只知道用钱，而不知道收钱。”

    周文成在电话里就骂道：“这帮财务的孙子尽特么的会帮倒忙。

    这要是先付了钱，再让他们配合演出进行收款，肯定是不会整出来乱子来的。

    如果是这么大家都逼着，不付款，说不定工人一闹激动就出事了。”

    赵满福答道：“是啊，所以你不能给夏侯岳他们说真话，只能想办法先忽悠着。

    然后赶紧把京创那里的钱收回到华铁的账上。

    这样的话，我们就又有理由要求公司先支付那笔18.2万元的工钱了。”

    周文成答道：“好吧。

    我尽量吧。

    赵总，还有没有其他指示？”

    赵满福在电话里答道：“没有了。

    你们在外面小心点、谨慎点。”

    “好的。

    赵总。

    拜拜。”

    “拜拜。”

    周文成等赵满福挂了电话后，有一种想摔电话的冲动。

    南山项目部一直是个正现金流项目，也就是收款大于支出的项目。

    但是，在如此着急需要公司资金支持的情况下，却找了这么一个蹩脚的理由，难道不找这个理由项目部就不去办理收款工作了吗？

    心里骂了财务千百遍。

    可是还是得面对现实啊，等会儿夏侯岳、卷发工人、光头工人代表这些，又该如何给他们讲呢？

    如果讲真话，对方肯定会直接就在京创公司闹起来，这样的话势必影响与京创公司之间的友好关系。

    更直接的是连累了南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏，让人家的工作都要被戳脱。

    那么南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏在下课之前，不知道会找自己多少麻烦。

    哎，看来，是绝对不能老实地讲真话啊。

    只能想办法，拖一点时间，是一点时间了。

    周文成边思考着边返回了张云青、夏侯岳、卷发工人所占的位置。

    卷发工人迫不及待地问周文成道：“怎么样，周总，可以付钱了吗？”

    周文成答道：“赵总说了，他已经把数据报给公司了，公司领导们还在开会，开完会后审核好了就给你们付钱。”

    卷发工人略显高兴地回答道：“太好了，我们终于快要拿到工钱了。”

    周文成看着卷发工人高兴的样子，心里莫名地感到难受。

    付点工钱，这么小的愿望，却是如此的难以实现。

    让周文成内心不由自主地陷入了一场复杂的自我争斗。

    又等了半小时，还是没有人主动来找他们进去。

    夏侯岳和卷发工人轮番人催促周文成直接进去找京创的领导，表达了实在是等不起的意思。

    告诉周文成，留下的那些工人师傅们现在已经群情激愤了，在项目部是又吵闹的。

    催着要求马上发工钱，好回家过年。

    周文成迫不得已，只好又到前台去找美女服务员。

    “美女，陶婷总出来了没有？

    我这里是有非常紧急的事情，需要找她。”

    “没有，我只是一个前台，最多就是看到人能帮你传个话之类的。

    帮不上你什么忙。

    如果你确实着急的话，建议你还是直接给陶总打电话吧。”

    周文成感谢道：“行，那麻烦你了。

    我再给陶总打个电话吧。”

    周文成离开前台，拿出手机，在电话通讯录上查找到了京创集团南山项目造价负责人陶婷的电话号码，拨打了过去，比较焦急地问道：“陶总，我这里有急事啊。

    能不能尽快接见我一下？”

    京创集团南山项目造价负责人陶婷在电话里笑道：“什么急事啊？

    你这一说接见，把我的级别无形中整高了不少啊。

    你人在哪里嘛？”

    周文成答道：“在你们的前台大门外面，已经站着等你好久了。”

    京创集团南山项目造价负责人陶婷咯咯笑道：“我们有小会议室，专门留给访客休息的地方，谁让你不去的，非要自己罚站。”

    周文成答道：“我这里的事情非常的紧急，哪里坐得下嘛。”

    京创集团南山项目造价负责人陶婷在电话里说道：“行了。

    你赶紧到我办公室吧。

    时间很紧张的。”

    周文成答了一句：“好的。

    马上来。”

    便对张云青讲道：“走，去陶总办公室。”

    张云青连忙跟在周文成的身后，快速走向了京创集团南山项目造价负责人陶婷的办公室。

    京创集团南山项目造价负责人陶婷看到周文成、张云青走进来后，问道：“周总，什么事情，让你们难得一起出现的人，今天同时出现了？”

    周文成讲道：“陶总，你一定要帮我。

    现在项目部遇到了大麻烦。

    昨天一百多号工人，在项目部把我们全部都围了。

    通过昨天的努力，与大部分的工人都协商好了，走了百多号工人。

    但是现在还有十五个工人，一直不愿意离去，必须要拿到工钱才愿意离开。

    而且我与张云青张总两人，现在被他们派了五个人一直跟踪着的。

    我们走哪里，他们就走哪里。

    这五个人有三个在楼下的停车场，他们的形象不太好，我没有敢让他们上来，怕惊吓了领导。

    有两个长得稍微像点正常人的，就守在你们的前台大门外面的。”

    京创集团南山项目造价负责人陶婷问道：“这十五个人，你们西方建筑股份有限公司，究竟差人家多少工钱嘛？”

    周文成答道：“经过昨天晚上的测算，包工头、工人师傅都认可的数据是18.2万元。”

    京创集团南山项目造价负责人陶婷有点不高兴地问道：“你们大小还是一个上市公司，这18.2万元都没有能力支付吗？”

685章 很难找到一锤定音的人(感恩强推爆更)

    京创集团南山项目造价负责人陶婷一句话，问得知道实际情况的周文成哑口无言。

    不知真情的张云青看周文成没有答话，为了避免尴尬气氛，也为了促使京创集团尽快同意对华铁公司支付3680万元的工程款。

    便接着话头回答道：“陶总，这个18.2万元的工钱，咋个可能我们西方建筑股份有限公司是没有的嘛。

    只是昨天工来闹事要来钱。

    一天到晚都是闹哄哄的，刚开始是相关的人员也喊不齐，根本就不知道需要哪些工人付钱，需要付多少？

    这些情况都是通过昨天白天努力，晚上加班到凌晨后，才把工人师傅们的欠款整清楚。

    至于提到的这个18.2万元的这帮工人，他们是非要拿到钱才钱。

    今天上午我们的南海片区生产负责人就已经在找公司去帮他们申请这笔18.2万元的付款了。

    但是要钱总得要有个手续，有个书面的流程不是嘛？

    这帮工人呢，表现出来的就是很不耐烦，非要让马上就付工钱给他们。

    这对大公司复杂的流程来说，是很难实现的。

    那些手续审核个一天、两天的，不是也很正常的嘛。”

    京创集团南山项目造价负责人陶婷问道：“你刚才说就这一帮工人必须要拿到钱才愿意离开你们的项目部。

    那么其他那些已经离开了的工人，你们西方建筑股份有限公司又差他们多少工钱呢？”

    张云青伸出右手，卷起大拇指说道：“陶总，你听我背给你听。

    第一家欠5万元，第二家欠45万元，第三家欠75万元。

    这三家共欠125万元。”

    京创集团南山项目造价负责人陶婷答道：“125万元加上现在这家跟着你们的18.2万元，总共就差工人143.2万元，对吗？”

    张云青解释道：“这是这四家来找我们，核对过工资数目的总共差143.2万元。

    但是这并不是整个项目部差的工钱，实际的金额肯定还要比这些大的得多。

    所以说，陶总，我们今天找你，是希望能够用最快的速度解决把工程款付到我们西方建筑股份有限公司账上的问题。”

    京创集团南山项目造价负责人陶婷问道：“你们现在项目部还有工人在闹事吗？”

    周文成答道：“刚才卷发工人说的是还有十来个工人在项目部，因为到现在还没有拿到工钱，又开始大吵大闹了。”

    京创集团南山项目造价负责人陶婷问道：“有没有照片、视频之类的证据文件呢？”

    周文成赶紧拿出事先准备好了的工人在昨天的闹事彩色照片和黑色照片，递给京创集团南山项目造价负责人陶婷并讲道：“陶总，这是昨天在项目部拍摄的。

    现场争吵的激烈程度比这些照片要激烈得多，只是当时没有准备好没有拍摄得下来。

    再加上工人们也是很谨慎，怕我们拍照片对他们有什么不利的影响。

    一直威胁着不让我们的管理人员拍照片。

    这些都是悄悄拍的，所以看起来效果并不是很好。

    但是，是足以证明工人已经是开始闹起来的了。”

    京创集团南山项目造价负责人陶婷接过周文成递过来的照片看了一眼后说道：“我这边正在开会，也在扯这个工程款该什么时候付给你们的问题。

    有些同事还有一些争议。

    还在讨论之中。

    这样吧，你们的需求我已经知道了。

    你们就在我的办公室，坐着喝一会儿茶，我去会议室，向领导们汇报一下。”

    京创集团南山项目造价负责人陶婷已经起身走了出去，又突然停住了向前走的脚步，转了回来，对周文成讲道：“对了，你说的意思是还有工人一直跟着你们的，而且在我们这办公室的大门外面？”

    周文成不知道京创集团南山项目造价负责人陶婷突然问这个是什么意思，不过前面已经提过了，也只好硬着头皮答应道：“是的，是，就在外面，你想认识一下吗？”

    问出这句话后，周文成的脸上露出了尴尬的笑容。

    京创集团南山项目造价负责人陶婷说道：“你出来，指给我看看就行，不用介绍认识他们。”

    周文成连忙起身站了起来，走到了京创集团南山项目造价负责人陶婷的身后，说道：“你往外面走，他们在出门方向的左手边，我悄悄给你讲。”

    “嗯。”

    “看到了没有，那个卷毛，还有卷毛边上的那个就叫夏侯岳，是个小包头儿。

    这儿有两个，楼下还有三个，其中一个还是光头，面带凶相的。

    你要不要去楼下看一下？”

    京创集团南山项目造价负责人陶婷转身白了周文成一眼小声说道：“你以为他们是大熊猫，是稀有物种吗？

    啥子人都想让我去看一下。”

    周文成说道：“不看就算了。我以为你想看呢。”

    京创集团南山项目造价负责人陶婷伸手想揪周文成的耳朵，被周文成麻利地躲过了。

    京创集团南山项目造价负责人陶婷说道：“你好生在我的办公室待着，等消息。”

    周文成答道：“好。放心，现在最重要的就是等着办这个收款的事情，肯定不会到处跑的。”

    京创集团南山项目造价负责人陶婷走向了会议室。

    周文成回到了京创集团南山项目造价负责人陶婷的办公室。

    与张云青聊起了天。

    “张总，你说我们今天收这个款有希望吗？”

    “周总，我觉得是有希望的。”

    “为什么呢？

    是带着夏侯岳和卷毛儿上来起一作用吗？”

    “我认为不一定是他们起了作用。

    而是现在本来就快到农历年了，他就算是今天不付款，他又能够拖几天呢？

    如果今天能够把款付出来的话，肯定是能够帮助我们公司化解这次工人闹事的危机的。

    如果他们不付款，不帮助我们。

    想在边上隔岸观火

    实际是做不到的。

    只要工人今天再拿不到钱，他们就有可能选择去华铁的项目部要工钱，也有可能选择来京创集团要工钱。

    我感觉京创集团会与华铁是一个考虑原则，那就是坚决不允许农民发生闹事。

    那么最好的解决办法就疏导，是解决农民工想要闹事的根本原因。”

    “就是付农民工的工钱。

    只要付了工钱，农民工就不可能再来找事情。”

    “对，人家农民工，拿到工钱了，还不赶紧安排回家过年，哪还有工夫来跟你扯闲龙门阵。”

    周文成一拍大腿大道：“嗯，张总，你分析得有道理。

    看来，今天我们多半是可以完成收款的了。”

    张云青苦笑道：“我们虽然有可能收回工程款，却有可能解决不了这些农民工的付款。”

    知情的周文成一惊，问道：“为什么呢？

    你是不是听到过一些什么消息？”

    张云青分析道：“对于这于大的一家公司，区区18.2万元，如果是有的话，项目部现场都已经闹成那个样子，应该是早就付出来了。

    而现在，却没有任何消息表示公司同意付款。

    再加上，如果要付款，不管他的手续多简便，你和我肯定都是要签字的。

    但是至今，没有任何消息说要让我们签字付他们的18.2万元工钱。”

    周文成焦虑地答道：“我就是怕这些农民工闹事。

    尤其是怕京创付给了华铁，华铁又付给了西方建筑。

    但是最后西方建筑又找各种理由没有把18.2万元的工钱付出来。

    最怕的是这种情况，一点理由都没有。

    不管是总包还是京创，肯定都是特别厌恶这种情况发生的。”

    张云青答道：“也许是怕什么就要来什么。”

    两人正在聊天的过程中，京创集团南山项目造价负责人陶婷从会议室回来了。

    只见她疲惫地坐了下来，用双手按着自己的两侧太阳穴轻轻地按揉。

    过了好一会儿后，才开口说道：“终于在领导办公会上达成一致意见了。

    还是你拿的那几张你们项目部的工人已经在闹事的照片，起了巨大的作用。

    原来找各种理由否决付款的领导们，也是难得地保持了一致意见，同意为了避免农民工闹事，尽快付款。

    但是呢，要求我给华铁，还有你们西方建筑都要打好招呼。

    必须是收到款后，就马上付出去。

    要彻底解决好农民工工资的支付问题。”

    周文成听了京创集团南山项目造价负责人陶婷的表述后，高兴地回答道：“感谢陶总帮我们协调来尽快付款。

    你有没有南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏的电话号码嘛？”

    京创集团南山项目造价负责人陶婷答道：“没有，你有的话，给我一个嘛。”

    周文成答道：“好的。”

    然后在手机通讯录上查找南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏的电话号码，找到后把手机递给了京创集团南山项目造价负责人陶婷，说道：“姚鹏的电话号码就是这一个，麻烦你给他打一个嘛。”

    京创集团南山项目造价负责人陶婷接过周文成的手机，话在桌面上，拿了一本便笺纸，把姚鹏的电话号码抄了下来后，把手机还给了周文成。

    陶婷拿起自己的手机，输入了刚抄下的姚鹏的电话号码，拨打了过去道：“你好，我是京创集团的陶婷。

    请问你是华铁集团南山项目的项目经理姚鹏姚总吗？”

    电话里传来姚鹏充满磁性的男中音：“陶总，你好。

    我是姚鹏，请问有什么指示呢？”

    陶婷答道：“没有指示，传达一下我们京创集团领导办公会的一个决议。”

    “好的，陶总，你讲。”

    “西方建筑股份有限公司的周文成、张云青两人今天在我们京创集团来催我们给你们华铁付款，说的是他们的项目部已经有工人在闹事了。

    这件事情，你知道吗？”

    “工人闹事的事情我知道。

    今天早上他们两人一大早就来我的项目部办公室，把他们的万元的发票交给了我。

    还有五个工人一直是跟着他们的。

    周文成的解释是那些工人说的，领不到工钱的话，就要一直跟着他们。”

    “对的。

    他们那五个工人还跟着他们两人到我这边来了。

    只不过呢稍微客气了一点，只上来了两个形象好点的人，其他几个脸上有凶相的没有上楼来而已。”

    “哦哟，他们这帮工人精神这么好啊，都跟到你们的办公室来了。”

    “来了，在我们的办公室外面。

    现在还忍着的，没有进来闹。”

    “陶总，那你们京创集团准备怎么做呢？

    他们西方建筑股份有限公司要是再不付那笔18.2万元给那十多个工人的话，我怕是躲不过今天，就有可能出更大的乱子哦。”

    “姚总，你能够你这个意识就好。

    我们京创集团的领导办公会议定的意见是让我们的财务马上付款给你华铁。

    但是要求我要通知你们华铁，必须保证收到工程款后，就要马上打款给西方建筑股份有限公司。

    一定要尽全力保证尽快把差农民工的工钱统统都付出去。”

    “陶总，你放心。

    今天周文成来找我的时候，就带了一些昨天他们工人闹事的照片。

    我把这些照片的彩色电子文件已经拿到了，并且传给了京都总部的领导，汇报清楚了相关情况。

    公司相关的领导们经过开会仔细研究后，现在是已经明确表态，只要你们京创集团的工程款一划到我们华铁公司的账户上，我们保证在半小时内付出到西方建筑股份有限公司的账户上。”

    “好的，明白了。感谢姚总的支持。

    拜拜。”

    “拜拜。”

    陶婷挂了姚鹏的电话后对周文成讲道：“华铁的姚鹏总在电话里告诉我，他们公司研究了，只要我们京创集团的款打到他们华铁集团的账户上，他们保证半小时内就打到你们西方建筑股份有限公司的账户上。”

    周文成终于露出了一丝笑容答道：“感谢陶总帮助协调。”

    陶婷又问道：“现在还剩下一个问题，如果华铁把工程款打到了你们西方建筑股份有限公司的账户上。

    你们谁能够保证很快就把工人们的工钱打到他们的工资卡上？

    尤其是今天还在跟着的你的这帮工人的18.2万元，是谁能够保证打出来款来。

    我需要联系他，给他强调这一点，如果做不到的话，我们公司领导也说了，就不用着急给你们付款了。”

    周文成思考了一会儿后答道：“陶总，你说的这个问题，据我所知，我们公司内部很难找得到这么一个人能够一锤定音的。

    至少我和张云青是肯定没有这么大的权力的。

    要不你先给我的领导，也是南海片区的生产负责人赵满福赵总，打个电话，试试，看看能不能够找到哪位领导来答应你的这个付款的安排要求。”

    陶婷答道：“好。

    那麻烦你把你们赵总的电话号码写一个在这个便笺纸上给我。”

    周文成接过陶婷递过来的便笺纸。

    把手机打开，在电话通讯录上查找到了赵满福的电话号码，抄在了便笺纸上，递给陶婷道：“陶总，这就是我们赵满福赵总的电话号码。”

    陶婷接过便笺纸，拿起手机输入了赵满福的电话号码，拨打了过去，电话接通后讲道：“你好，赵总。

    我是京创集团的陶婷。

    现在你的项目经理周文成，商务负责人张云青正在我的办公桌对面催我拨付工程款给你们西方建筑有限公司呢。”

    电话里传来赵满福略显疲惫的话音：“陶总，你好，我是赵满福。

    是我安排周文成、张云青到你那里来的。

    需要他们当面向你汇报一下我们西方建筑股份有限公司现在遇到的难处。

    希望能够获得你们京创集团在付款上给予我们公司一些支持。

    当然了，最好是今天能够把工程款付到我们西方建筑股份有限公司的账上。

    陶总，你看，行吗？

    能不能帮个忙呢？”

    陶婷答道：“我找你，就是商量这个事情。

    我们京创集团领导刚才的办公会已经确定了，可以今天就给你们付款。

    但是，要求我联系华铁和西方建筑。

    必须保证是今天能够把工钱付给那些正在着急领取工钱的工人们。

    华铁的，我刚才已经给项目经理姚鹏总打了电话了，他告诉我，他们公司是没有问题的，公司领导们已经同意在收到我们京创打款的半小时内就给你们西方建筑股份有限公司转账支付工程款。”

    赵满福在电话里答道：“那这是一个好消息，感谢陶总帮助协调华铁公司对我们西方建筑股份有限公司的付款。”

    陶婷继续讲道：“不用客气。

    现在剩下的问题就是，你们西方建筑股份有限公司，谁能够决定收到华铁的工程款后，保证在第一时间就支付给那些着急要钱的工人？

    你要把这个人告诉我，让他打电话找我，或者是把他的电话号码告诉我，我给他打电话沟通确认。

    都行。”

    赵满福回答道：“以前没有这么处理过。

    我们都是在有资金计划表的情况下按计划支付就行了。

    现在这种特殊情况，我需要请示我的领导后，再给你回复。

    你看，可以吗？”

686章 你快说，究竟怎么了？(感恩强推爆更)

    京创集团南山项目造价负责人陶婷答道：“好的，赵总。我等你的消息。”

    赵满福等陶婷挂了电话后，仔细理了理思路。

    考虑清楚该如何向领导汇报。

    拿起桌面的手机，在电话通讯录上查找到事业部总裁宋致远的电话号码，拨打了过去，电话未接通，却收到了短信提示：“我在开会，有急事发信息。”

    赵满福虽然着急，可是也没有办法啊，毕竟人家是领导，又在开会，怎么办呢？

    还是只有老老实实地编辑短信：

    尊敬的宋总裁：

    您好！

    刚才接到京创集团南山项目造价负责人陶婷总打来的电话，因事情紧急，限我在十分钟内回答她。

    要求我们西方建筑股份有限公司，指定一位能够决定收到华铁的工程款后，保证在第一时间就支付给那些着急要钱的工人的导。（说明：这些工人昨天来了百多号人闹了一天一夜，被迫答应今天答支付他们18.2万元工钱，因现在还未又支付，又在南山项目部大吵大闹了。此情况总包方华铁、代建方京创均已知悉。）

    同时请这位领导打电话找她，她的手机号码是130xxxx8168。或者是把领导的电话号码告诉她，她会给我们指定的领导打电话沟通确认。

    她的意思是只要确定好了这个情况，就可以保证今天付款给华铁。如果达不到及时解决支付工人工钱的目标的话，她们京创集团就没有必要急着付工程款了。

    而且她已经亲自给华铁打了招呼，对方已经明确表达了同意收到京创的工程款后，就在半小时内转账支付给我司。

    特此紧急汇报

    南海片区生产负责人

    赵满福敬上

    赵满福编辑完此条短信后，又仔细检查了三遍，确认无误后，点击了发送。

    很快就收到了事业部总裁宋致远的短信：“收到。”

    赵满福进入了焦急的等待中。

    时间一分一秒地流逝。

    过了半小时了，都还没有接到事业部总裁宋致远的回信。

    看来自己加的戏“限我在十分钟内回答她”是没有起到什么作用啊，或者是根本就没有看这到短信？

    办公室外传来工人们因为领不到工钱，在那里发泄、埋怨的叫骂声。

    赵满福站起来望向窗外，根本就不是十来个工人的事，而是工人在聚集。

    特么的，三三两两的在增加，越来越多。

    关键的时候，却不能做出关键的反应，害人啊。

    焦急等待事业部总裁宋致远的电话，没有等来，却等来了一个不愿意接，不想接，却又不敢不接的电话。

    赵满福百般无奈地叹了口气，万分不情愿地接起了电话：“陶总，你好。”

    京创集团南山项目造价负责人陶婷在电话里语气不耐烦地问道：“赵总，我听总包单位华铁的项目经理姚鹏姚总给我打电话说，你们项目部现场的工人闹起来了？

    而且人员还在不停地增多？

    有这个情况吗？”

    赵满福小心地回答道：“姚总说的是真的。

    我现在站在办公室里，就能够看到工人在逐渐地聚集。

    有越来越多趋势。”

    京创集团南山项目造价负责人陶婷问道：“那你们公司，现在有没有什么处理措施呢？”

    赵满福答道：“这种事情，最好的措施就是差人家的钱，就赶紧付钱，哪还有什么更好的措施。

    你如果能够想到的话，告诉我，我也可以去试试。”

    京创集团南山项目造价负责人陶婷苦笑道：“确实没有比付钱更好的措施了。

    我让你找的，你们西方建筑股份有限公司可以做主的人，找到了没有？”

    赵满福只有如实回答道：“我找了我的领导，事业部总裁宋致远宋总。

    打电话没有接，说在开会。

    发了详细的短信汇报，收了两个字‘收到’。”

    京创集团南山项目造价负责人陶婷愤怒地问道：“那这么说，你们西方建筑股份有限公司，根本就不关心这个工人要钱的进展情况，仍由其发展吗？

    你马上给你的领导打电话，十分钟内不明确回复，我们京创就直接带现金到现场发放工人工资。

    但是后果究竟是什么，我希望你们能够好好地考虑明白。”

    赵满福的额头上瞬间冒出不少冷汗，连忙小心陪礼道：“好，陶总，我马上打电话。

    麻烦你向贵司领导汇报，千万不要安排你们自己来现场发工钱，我们一定会想办法妥善处理好这个问题的。

    还有能不能给贵司领导讲一下，马上把给我们的工程款付了。

    也许目前的情况，是只有这么办才能真正地彻底解决问题。

    而且就算是出了问题，只要你们已经对我们付款了，则主要责任不在贵司。

    如果贵司非要坚持附加条件才能付款，并不是不可。

    但是双方肯定是要耗费好长的时间来协商的。

    如果运气不好的话，在双方协商的过程中。

    工人们的情绪一旦没有控制住，就有可能会出现我们都不希望看到的事件发生。

    希望陶总能够认真考虑后，并把我的建议带话给贵司决策者们。”

    京创集团南山项目造价负责人陶婷在电话里叹了口气：“哎。

    好吧。

    我会认真思考你的建议。

    并尽快上报给我司领导的。

    你也抓紧打电话吧。

    拜拜。”

    “拜拜。”

    赵满福等京创集团南山项目造价负责人陶婷挂了电话后，在电话通讯录上查找到事业部总裁宋致远的电话，内心忐忑地拨打了过去，响了很长的时间没有人接，电话是自然断掉的。

    等了一分钟，赵满福按了重拨，又是直到电话自然断掉都没有人接听电话。

    赵满福继续拨打了事业部总裁宋致远的电话。

    十多次后，终于接通了：“满福，什么事这么急？

    刚才是老板在开会，正在骂人呢。

    我看你打了这么多电话，才请假出来接的。”

    赵满福已经急得满大汗了，但还是尽量控制自己的情绪，让说话的声音尽量的显得平缓一些。

    “宋总。

    现在南山项目部办公区域的要工钱的工人，已经由昨天留在现场的十个工人，陆陆续续地增加到了上百号工人了。

    昨天答应付的18.2万元工钱，最好是能够马上支付。”

    “好，我等会再给财务的当面提一下这个要求。”

    “我们工人增加的事情，总包方华铁和代建方京创，是专门安排了人监看着的，他们随时都掌握着情况的。

    刚才京创集团南山项目造价负责人陶婷通知我，让我们在十分钟内安排人给她回话。

    如果回不了话，他们京创集团有可能会自己带现金到现场发放工人的工钱。

    但是，她提醒我们要考虑这做后的后果。”

    事业部总裁宋致远在电话里说道：“这还有什么好回话的？

    你大胆地告诉他们，只要华铁的工程款，付到我们西方建筑股份有限公司的账上了，肯定是马上就支付给工人们的。”

    赵满福疑惑地问道：“宋总，你不用亲自给京创集团南山项目造价负责人陶婷回个电话表态了？”

    事业部总裁宋致远在电话答道：“满福，要是每个这种类似的事情，都需要我亲自去给相关的人回复的话，我估计我每天给他们回电话的时间都不够。

    你要学会自己处理好自己片区内的所有事情。”

    赵满福郁闷地答道：“好的，宋总。

    我知道了。

    我马上就给京创集团南山项目造价负责人陶婷陶总回复。”

    赵满福等事业部总裁宋致远挂断电话后，放下手机。

    站了起来。

    在办公室里缓步转了几圈。

    回到办公桌边，坐下。

    拿起放在桌面的手机，在电话通讯录上慢慢地查找京创集团南山项目造价负责人陶婷的电话号码。

    迟疑了片刻，拨打了过去，电话很快就接通了：“陶总，你好。”

    “怎么样？是什么情况？赵总。”

    赵满福发挥着自己的想象力，尽量把话说得圆满一点：“陶总，我的领导，事业部总裁宋总刚才正在开会。

    我打了他十多个电话才打通。

    他解释的是他正好在与财务中心负责人、公司白老板一起开会。

    听我给他汇报了南山项目部工人在闹事的情况后，明确表示完全同意：华铁把工程款付到我们西方建筑股份有限公司的账户上后，就立即工人的工钱。”

    京创集团南山项目造价负责人陶婷答道：“好，就等你这句话了。”

    京创集团南山项目造价负责人陶婷挂了电话后，对坐在对面的周文成、张云青道：“你们西方建筑股份有限公司处理突发事件的能力太差了。

    刚才这个十万火急的事情，就等你们公司领导回个话，保证收到工程款后就马上支付给工人。

    你们看看时间，前后差不多消耗了一个小时，才由你们的领导赵总回话，表示你们公司是同意收到工程款后就支付给工人。”

    张云青答道：“我听我们原来一个领导，花百年花总说过。

    他说，我们公司以后会越来越大，也会越来越官僚。

    不知道是不是就是会造这种反应不迅速。”

    京创集团南山项目造价负责人陶婷讲道：“官僚作风越严重，自然会反应越慢了。

    你们在这里坐一会儿，我去给我们公司领导汇报一下。”

    京创集团南山项目造价负责人陶婷来到领导王平安的办公室汇报情况讲道：“王总。

    我已经按照刚才领导办公会的要求，把华铁和西方建筑都通知到位了。

    他们两家公司都郑重承诺了，表示只要收到工程款，一定会马上付出去的。

    尤其是西方建筑股份有限公司的赵满福赵总，还明确表达了，他们的老板也是知道这件事的。

    保证在收到华铁的工程款后，肯定是第一时间把工人的民工工资付出去的。”

    王平安抬头看了今天穿得比较漂亮的陶婷一眼，目不转睛地答道：“哦，那就通知财务付款吧。”

    京创集团南山项目造价负责人陶婷见王平安这么盯着自己看，感觉有点不好意思，有点害羞地问道：“那付款流程，要麻烦王总批一下。”

    王平安说道：“这段时间找我审批的单子太多了，你这个着急的话，你在办公桌上找一下，看看放哪里去了？”

    陶婷只好答应了下来。

    然后在王平安的办公桌上查资料，仔细地翻阅了半小时，放在桌面上的全部资料都查看完了。

    居然没有找到。

    陶婷的心一下子紧了起来，心想这资料要是掉了，那今天这个工钱没有付出去的责任该要由谁承担呢？

    该不会怪在我的头上吧？

    即使不是我犯的错，可是领导们犯了错，他也不可能自己承担，总得要想找个替罪羊吧？

    自己就有可能是最好的替罪羊。

    想到这里陶婷惊出一身的冷汗。

    陶婷站直了身子，深吸了一口气，小心地问道：“王总，我把桌面上的资料全部查看完了，但是没有找到西方建筑股份有限公司他们申报的进度款审批资料。

    麻烦你再想想，这份资料究竟是放到哪里去了呢？”

    王平安听了陶婷的问话后，仔细地看着陶婷，一副陶醉的样子，偏了偏硕大的肥胖脑袋，用手在自己的头顶摸了几圈，突然说道：“哦，我想起来了。

    好像是昨天财务部的李部长问过这个事情。

    你去他那里看看，资料有没有在他那里呢？”

    陶婷心想这么重要的资料在如此重要的节骨眼上，居然不知道在哪里，真是滑天下之大稽。

    口里还是顺从地答道：“好的，王总，我现在就去财务部李部长那里问问。”

    陶婷转身离开工王平安的办公室，来到了隔壁财务部李部长的办公室。

    财务部李部长看到美丽的陶婷走了进来后，脸上笑开了花。

    两只小小的三角眼瞬间眯成了一条缝。

    就像一束x光线射向了款款向自己走来的陶婷。

    那副满足的神情在那张宽大的肥脸上面，体现得淋漓尽致。

    陶婷仿佛感觉到了财务部李部长不善意的目光。

    但是为了工作，没有办法。

    虽然心中厌恶这个肥硕的财务部李部长，但是还是选择开口问道：“李部长，王总，让我来你这里看看。

    他说西方建筑股份有限公司的进度款审批资料昨天跟你讨论后，就找不到了。

    麻烦拿给我，他要看看。”

    财务部的李部长眼珠滴溜溜地快速了几圈，说道：“哎呀，陶总啊，我这里的资料啊很多的。

    尤其是过年了，就更是特别多。

    我也不记得你说的那份资料在哪里呢。”

    陶婷内心骂道：“看你们这群**，又特么的想出什么花样来折磨老娘？”

    嘴里也没有停：“那，李部长，你要是真的不记得的话。

    我可以在你的桌面上找那份资料吗？”

    财务部李部长满心欢喜地答应道：“可以找，可以找。

    陶总，你慢慢找就行。

    找到了的话，就给我说一声。”

    陶婷只好把财务部李部长桌面上的资料又仔细地翻阅了一遍。

    财务部李部长则是假装在认真工作似的查看资料，实际则是时不时地，表现成不经意似的偷瞄陶婷。

    用那个秀色可餐来形容此时此刻的财务部李部长，看起来还是比较适合的，没有侮辱这个成语。

    财务部李部长上桌面上的资料比王平安的多了好多，一个小时过去了。

    居然也是没有找到陶婷要找的那份资料。

    陶婷很想也不管了。

    特么的，这都什么事啊？

    一个二个的，把如此重要的付款资料，居然搞来不知道放哪里去了。

    你们啊，还是真能作。

    哪一天，你们要是把农民工些逼来做出更多的过激行为，看你们后悔不？

    这帮贱人这么作，看来是真不知道什么叫no zuodie啊。

    没有找到资料的陶婷转身就走了。

    哈喇子都流出来的财务部李部长站了起来喊道：“哎，陶总、陶总。

    别走啊，别走啊。

    接着找，还有地方没有找完呢。”

    陶婷没有理他，心里骂道：“找你mmp，你狗日的死肥胖儿，色肥胖儿。

    以为老娘不知道，你是打的什么骚主意。

    哼，老娘今天让你骚。

    骚不死你个狗日的。

    老娘不姓陶了，老娘跟你姓，姓李。”

    心里气愤地骂着财务部的李部长，早也心里有了主意的陶婷，气冲冲地，小碎步，快步跑到了王平安的办公桌对面，一屁股坐了下来。

    把双手放在办公桌上，头埋在手上，“哇”一声就口哭了起来。

    王平安对平时高冷的陶婷突然来这么一手，感觉到猝不及防。

    怜香惜玉惯了的王平安瞬间感到不知所措，好半天才反应过来，关心地问道：“陶总，怎么了？

    就让你去找个资料，难道还受了什么委屈不成？”

    陶婷没有回答，继续小声地埋头哭泣着，心里在快速思考，要如何回答才能一语中的，又能收到奇效。

    王平安小声地问道：“陶总，陶总。

    哎呀，小陶，小陶，小陶。

    婷婷。

    婷婷。

    好了，好了。

    我的心肝宝贝。

    你不要光哭啊。

    光哭有什么用啊？

    你快说，究竟怎么了？”

687章 还不赶紧滚！(感恩强推爆更)

    陶婷边哭边偷偷抬头看了一眼王平安，感觉到，此时的王平安是真的急了，怒火也是一点点地上升起来了。

    不行，还要继续哭，继续哭。

    王平安这个人平时最受不得女生在自己的面前哭了，尤其是漂亮女生的哭：“婷婷，你快别哭了。

    谁惹你哭了，快告诉我。”

    陶婷边哭边断断续续地讲道：“李、李、李、部长欺负我！

    哇。。。

    哇。。。

    哇。。。

    哇。。。

    哇。。。

    哇。。。

    哇。。。”

    王平安心里想道这个财务部的李部长平时就是一个骚东西，他知道自己喜欢婷婷的，怎么今天这么大胆，敢欺负起婷婷来了？

    嗯，有点蹊跷啊。

    想问个明白的王平安于时走到陶婷的背后，伸出肥胖的咸猪手抚摸着陶婷的肩膀，面上不自觉地闪现了一丝满意的神色。

    问道：“这个坏人，是怎么欺负你的？

    给我说一下。

    我给你做主。”

    陶婷答道：“我去找他拿资料，他说记不清楚了。

    让我在他的办公桌上找我要找的资料。

    你知道的，他的资料可是比你的多多了。

    我找了一个多小时都没有找到。

    我小心地问他资料放哪里了？

    他说哪个要，还可以让哪个来找嘛？

    我说是王总要的。

    他顺口就说让王总自己来找。

    连个顿都没有打。”

    陶婷添油加醋的继讲道：“我说真的是王总要的，这家的工人都在项目部闹了两天的事了，必须要找出来签字后，马上给华铁付款。

    李部长说的，王总着急的话，王总会自己来找我的。”

    王平安安慰着陶婷答道：“那他这要欺负的也是欺负我啊，没有欺负你啊。”

    陶婷答道：“后来，他走过来跟我说。

    说你看上我一年多了，一直都没有下手，肯定是肾功能有问题了。

    与其把我给浪费掉了，不如他来享用。

    然后就开始欺负我。

    我、我、我是好不容易才挣脱了跑出来的。”

    王平安咬牙切齿地问道：“狗日的李部长。

    他明知道我已经喜欢你一年多了，都是一直惯着你的，没有为难过你。

    他还敢上来欺负你。

    难道他就不怕我吗？”

    陶婷火上烧油地继续讲道：“我问了。

    他说的，怕你个锤子，你们之间的秘密太多了。

    随便扯一条出来，都够你娃喝一壶的。”

    王平安此时已经没有心情继续安慰漂亮的陶婷了。

    在办公室里快速地转来转去，咬牙切齿地小声怒骂道：“

    狗日的，要翻天了。

    枉老子平时对他那么好？

    居然敢这王肆无忌惮的损毁老子。

    气死老子了。

    气死老子了。

    气死老子了。”

    转了一会儿，自己跑出办公室，在财务部的办公室门口，大声地喊了一声：“李部长，来一趟我的办公室。”

    财务部李部长心里嘀咕道：“老子是说我的右眼一直在跳，一直在跳，估计是有什么麻烦事啊。”

    嘴里也不忘赶紧答道：“马上就来。”

    财务部李部长想起刚才陶婷要来找那份西方建筑股份有限公司的进度款审批文件，确实是王平安还没有签字，昨天王平安让自己拿回来审一下，没有问题就交给他签字。

    自己已经看完了，放在抽屉里，还没有来得及交呢。

    于是赶紧拿出西方建筑股份有限公司的进度审批文件来，带着来到了王平安的办公室。

    王平安脸色铁青地问道：“李部长，你手里拿的是什么？”

    财务部李部长把资料递给王平安说道：“王总，是刚刚婷婷来找我要的西方建筑股份有限公司的进度款审批资料。”

    王平安接过资料看了一眼后问道：“现在是不是我签字了，就可以付款了？”

    财务部李部长答道：“是的，王总。”

    王平安忍着心里的怒火，一把拿过资料，找了一支黑色签字笔，签上自己的名字后还给了财务部李部长说道：“这家的工人在闹事，早点支付出去。”

    财务部李部长答应道：“好。”

    正准备转身离开。

    王平安说道：“等一下。

    我问你，你知道我喜欢陶婷不？”

    财务部李部长不知王平安很突兀地这么问是什么意思，还是说道：“好像知道。”

    王平安怒道：“知道，你还敢欺负她？”

    财务部李部长故意让陶婷在那里找了一个多小时的资料，就是想多看漂亮的陶婷几眼。

    陶婷要找的资料根本就没有放在办公桌面上，财务部李部长心里是清楚得很呢。

    就是要故意让陶婷在自己的面前，多待一会儿。

    这个事情说认真说起来，也要算是欺负陶婷，看来不承认也不行，可是要是承认了，后果可就有点惨啊。

    财务部李部长越想越害怕，脸上渗出豆大的汗珠。

    王平安看财务部李部长，不说话，脸上却不停地渗出豆大的汗珠。

    更加相信了陶婷添油加醋后的话，怒火在胸中熊熊燃烧，即将喷薄而出。

    王平安急怒攻心地咆哮着问道：“问你，欺负陶婷了没有？

    说话。

    你特么的哑巴吗？”

    财务部李部长知道糟了，老虎发威了，看来今天要吃亏了。

    张着自己肥大而显得厚重的嘴唇，支支吾吾地讲道：“王、王总。

    我、我、我、我、我一时、糊、糊、糊涂。”

    王平安本来以为财务部李部长会找什么理由解释下，搪塞一下，这事儿大家在陶婷的面前演下戏，就过去了。

    谁知道财务部的李部长竟然大胆地承认了。

    此时王平安的耳畔不停地响起来自己与陶的对话。

    王平安的耳畔响起第一遍对话的声音：

    王平安：“狗日的李部长。

    他明知道我已经喜欢你一年多了，都是一直惯着你的，没有为难过你。

    他还敢上来欺负你。

    难道他就不怕我吗？”

    陶婷：“我问了。

    他说的，怕你个锤子，你们之间的秘密太多了。

    随便扯一条出来，都够你娃喝一壶的。”

    王平安的耳畔响起第二遍对话的声音：

    王平安：“狗日的李部长。

    他明知道我已经喜欢你一年多了，都是一直惯着你的，没有为难过你。

    他还敢上来欺负你。

    难道他就不怕我吗？”

    陶婷：“我问了。

    他说的，怕你个锤子，你们之间的秘密太多了。

    随便扯一条出来，都够你娃喝一壶的。”

    王平安的耳畔响起第二遍对话的声音：

    王平安的耳畔响起第三遍对话的声音：

    。。。。。。。。。

    王平安的耳畔响起第四遍对话的声音：

    。。。。。。。。。

    王平安的耳畔响起第n遍对话的声音：

    。。。。。。。。。

    王平安不相信，自己与财务部李部长友谊的小船，就这么说翻就翻了。

    不甘心。

    一千个不甘心。

    一万个不甘心。

    还想努力再拯救一下与财务总李部长的友谊。

    颤抖着声音问道：“你、你、你怕不怕我？”

    财务部李部长知道这一个回答将会很关键。

    如果回答怕，表示自己没有把领导当朋友。

    如果回答不怕，则表示自己没有把朋友当领导。

    财务部李部长快速地思考着，脑抽地、麻利地、一点都没有打顿地说了声：“不怕。”

    “啪。”的一声。

    一声清脆的耳光声。

    随着愤怒的王平安的双手与财务部李部长肥胖的大圆脸的亲密接触之后，在王平安的办公室里一圈圈地，像涟漪一样飘荡开来。

    紧接着就是王平安式的一顿狂躁的爆怒乱骂，劈头盖脸地涌向了愣在原地的财务部李部长。

    。。。。。。。。。。。。。。（此处省略八万字）

    一脸懵逼地听了接近二十分钟王平安的臭骂。

    陶婷的哭泣声随着王平安骂财务部李部长的声音逐渐减小，直到完全停歇。

    王平安嗓子都骂哑了，偷偷看了陶婷一眼，发现已经没有哭，好像俊俏的小脸上还露出一些难得的满意的神色。

    感觉已经骂得差不多了，该收一收了。

    于是大手一挥，打了个总结：“还不赶紧滚！

    赶紧把西方建筑的工程款付了，要是引起工人把事情闹到我这里来，拿你是问。”

    财务部李部长如获大赦，立马拿着西方建筑股份有限公司的进度款审批资料逃也似的，跑出了京创集团南海分公司负责人王平安的办公室。

    等财务部李部长离开后，陶婷也起身离开了王平安的办公室。

    王平安看见陶婷的离去背影，一副欲言又止的样子，显得有点儿滑稽。

    陶婷在回自己办公室的路上，想起刚才精彩的一幕，不禁有点内心喜悦了起来。

    虽然中间过程有点辛酸，不过也让那可恶的财务部李部长吃了不小的哑巴亏。

    看来是马善被人骑，人善被人欺是真的。

    对付财务部李部长这种小人，还讲什么君子报仇十年不晚？

    那都是多余的。

    既然别人要想法侵害自己，那自然是要精准地抓住机会给予痛击，让他以后最好是再也不敢生起害自己的心思。

    陶婷带着自己的小心思，已经显得若无其事地回到了自己的办公室。

    周文成站了起来问道：“陶总，怎么样？

    你这一去，花了好长时间啊。”

    陶婷平静地答道：“有人在付你们这笔款的过程中，想装下怪，被王平安总，给发现了。

    王平安总把他狠狠地骂了一顿，估计会老实一段时间了。”

    周文成答道：“哦，还有这么回事啊？

    那我回去得给我们赵满福总汇报一下这个情况。

    下次他们见面时，赵总也好当面表达一下谢意。”

    陶婷当即否定道：“他们这个是吵了架的事情，可不是什么光彩的事情，千万不能提。

    你们两就当什么都没有听见，什么都没有发生。

    知道吗？

    否则的话，可能麻烦会是很大的。”

    周文成答道：“行嘛，听陶总的。

    我是啥也没有听到。”

    张云青会意地问道：“我刚才走神了，你们在说啥。”

    三个人互望一眼，小声地笑了起来。

    周文成笑完后，厚着脸皮刨根问底道：“陶总，我现在不敢从你这里走哦。

    究竟什么时候你们公司能够把3680万元的工程款支付给华铁呢？”

    陶婷答道：“你要是真的想问的话，你就去找前台，说是我说的，让她带你去催财务部的李部长给华铁付款。”

    周文成听陶婷讲完后，便站了起来道：“那陶总，我去找前台妹妹帮个忙。”

    陶婷答道：“去吧。”

    周文成走到前台，看着前台服务员讲道：“美女，陶婷总，说让你带我去一趟财务部李部长的办公室。

    麻烦你一下。”

    前台服务员抬头望了周文成一眼问道：“陶总，真的这么说吗？你不要骗我哦。”

    周文成诚恳地答道：“真是这样说的。

    你要是觉得不踏实，可以先去问一下陶总。

    确认好了后，再带我去找财务部的李部长。”

    前台服务员咯咯笑道：“不用问了，就想考察一下你老不老实。

    走吧，帅哥。

    我带你去财务部李部长的办公室。”

    “好的，谢谢。麻烦你带路。”

    “不用客气。”

    到了财务部李部长办公室后，前台服务员敲了敲门，讲道：“李部长，这位帅哥说，他是陶总让他来找你的。”

    财务部李部长本来坐在老板椅上正在看文件的，一听说陶让来的，立马条件反射式地迅速站了起来，快步走到办公室门口伸手与周文成握手，并客气道讲道：“你好，我是京创集团南海分公司财务部负责人，姓李。

    请问你贵姓呢？”

    “免贵，我姓周。

    李部长。”周文成客气地回答道。

    财务部李部长安排前台服务员道：“麻烦妹妹帮助给周总泡杯好茶。”

    前台服务员回答了句：“好，便离开了。”

    财务部李部长热情地邀请周文成道：“周总，来，到里面坐。”

    两人分宾、主坐下后，财务部李部长客气地问道：“周总，你来找我具体是什么事情呢？”

    周文成给财务部李部长打了一支烟并点燃双方的烟后才说道：“我是想麻烦李部长你一下，把你们公司付给华铁3680万元的付款记录约给我一下，我好去催华铁马上把工程款支付给我们西方建筑股份有限公司。

    我们项目部现在围了将近两百号工人了，都是在催要工钱的。

    我是怕付款不及时的话，可能会带来难以预估的不利影响啊。”

    财务部李部长答应道：“周总，这笔钱正在付的过程中。

    如果你着急的话，我就先去处理，办完正事再陪你喝茶。”

    周文成很开心地答道：“那太麻烦李部长了。

    你先忙，我在你这里坐着等一会儿。”

    财务部李部长则快速离开茶几边的沙发，回到了自己的工位上。

    噼里啪啦地敲打着计算机键盘，不时地移动着鼠标。

    十来分钟后，财务部李部长打印了一张a4纸出来，在打印机上取出纸张后，来到沙发旁边，递给了周文成，并讲道：“周总，刚刚完成了对华铁3680万元的进度款支付。

    这是同行转账，应该是可以实时到账的。

    你可以问下华铁了。”

    周文成接过文件一看后，高兴地站了起来说道：“太感谢李部长了，你办事就是效率高。

    十来分钟就搞定了如此大笔的付款。

    佩服佩服。”

    财务部李部长则是显得有点尴尬地答道：“我就是点一个同意，财务部的出纳就可以办理对外付款了。”

    周文成伸手给财务部李部长握了握后说：“李部长，我现在需要赶紧回去找华铁的项目经理姚总，请他给我们马上付款。

    我就先走了。

    改天再聊。”

    财务部李部长答道：“好嘛，我还说留你喝杯好茶的呢。

    结果前台服务员妹妹动作太慢了，到现都还没有来。”

    周文成讲道：“李部长，喝茶有的是时间。

    我今天先回去把工人要工钱的这个应急的事情处理好。

    改天，你有空时，我再专六约你嘛。”

    财务李部长逐渐恢复了正常，皮笑肉不笑地答道：“好说。

    好说。

    你先忙。”

    等周文成离开财务部办公室后，财务部李部长忍不住在心里骂道：“特么的，窝火。

    什么时候在施工单位的面前如此小心谨慎过。

    而且特么的，他还连总包单位都不是，只是总包单位下面的一个专业分包单位而已。

    总包单位在我的面前都必须要规规矩矩的。”

    周文成回到陶婷的办公室后，把财务部李部长打印给他的a4纸上的付款记录放在了陶婷的面前：“陶总，你就是厉害。

    现在京创集团已经把3680万元工程款付给华铁集团了。

    感谢陶总你的帮助。”

    陶婷客气地答应道：“不用客气，周总。

    你今天耗在我这里的时间已经太长了，赶紧回去处理农民工钱支付的问题吧。

    千万不要再让农民工出来闹事了。”

    周文成答道：“好的，陶总。

    我们马上就回去。

    还得要去找南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏才得行。

    他现在可能还不知道这个好消息，我得赶紧去他的项目部办公室找他，给他汇报清楚现在的这个状况。

    走了，陶总。

    拜拜。”

    “拜拜。”

    张云青也站了起来，向陶婷告别：“陶总，我们走了。”

    然后紧跟在周文成的身后离开了京创集团的办公室。

688章 太把自己当根葱了(感恩强推爆更)

    周文成、张云青刚出了京创集团的大门，夏侯岳、卷发工人就围拢过来：“怎么样，收到款了没有？”

    周文成自豪地扬了扬手中的a4纸，递给夏侯岳看：“你睁大的你的眼睛看看，这是什么？”

    夏侯岳用手扶着a4纸一看，数道：“个，十，百，千，万，十万，百万，千万。

    哇，叁仟陆佰捌拾万。

    等等，收款单位不是你们西方建筑股份有限公司。

    是个啥子华铁公司。

    周总，不对吧。

    这张单子对你有个球用啊？

    看来我们的工钱问题，还是没有解决好哦。

    要不得哦，工人在项目部都又闹起来了。”

    卷发工人也凑上来问道：“夏老板儿，啥子意思嘛？怎么他们收的款不是付给他们自己公司吗？”

    夏侯岳答道：“是的，是个啥华铁，不是付给西方建筑股份有限公司。”

    周文成解释道：“咦，夏老板儿。

    想不到你在这个工地上干了几个月了，还不知道华铁啊？”

    夏侯岳答道：“没有给华铁打过交道，知道个球啊。”

    周文成讲道：“华铁在南山项目上是一个总承包单位，我们是西方建筑股份有限公司是在华铁名下承接的工程懂了没有？”

    夏侯岳答道：“那为什么来找京创，不是华铁来找，而你们西方建筑股份有限找呢？”

    周文成又解释道：“人家华铁只提了我们西方建筑股份有限公司2%的管理费，相当于是只从他的那里过了一个帐而已。

    当然就是所有的事情，都是我们自己来干了。”

    夏侯岳答道：“周总，不管你们说什么。

    我书读得少，都有可能听不懂。

    我们就一条，问你什么时候给我们的工人付工钱。”

    卷发工人在旁边帮腔喊道：“对了嘛，夏老板儿，你先前哔哔的说了那么多，没有用，是废话。

    还是最后这句话管用。

    周总，你什么时候付我们的工钱呢？

    兄弟们，已经在项目部忍不住了哦。

    听说现在已经聚集了两百多号工人了。

    你们这个破西方建筑股份有限公司，不要胆子大，以为我们工人是弱势群体，就把你们没有办法哦。

    就一点都不关心我们的需求哦。”

    周文成耐心解释道：“兄弟，年底了。

    公司领导们都在开会。

    钱是肯定要给你们付的，只是时间上没有那么的准确而已。

    现在没有付，也只是领导们还没有来得及审嘛。

    再耐心等一下。”

    夏侯岳发火讲道：“等等等，等锤子等。

    从昨天等到今天了，都已经两天了，你们要是连18.2万元的工人工钱都发不出来了，那还搞个锤子啊。

    干脆破产倒闭算球了，还开个锤子的公司啊。”

    周文成也好气地回道：“公司是人家的，开不开，怎么开？

    关你什么事呢？

    你催工钱，就催工钱，不要说那些没有用处的话。”

    夏侯岳答道：“你以为我想说话。

    马上把工钱付给我们，我们就马上走人。”

    周文成苦笑道：“要钱是没有问题的，哪有一天、两天的时间等一下都等不得的说法嘛。

    你刚才已经看到了，京创集团的叁仟陆佰捌拾万元都已经付给华铁了。

    你要是真的想早点拿到工钱，我们就不要再这里扯筋了，纯粹是耽误时间。

    我们现在就赶紧去找南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏。

    只要他帮助协调华铁公司内部，让华铁把工程款付到我们西方建筑股份有限公司的账户上了。

    那样我们西方建筑股份有限公司就完全有钱付你们所有人的工钱，根本就不会差你们的工钱的。

    我建议你，夏老板儿，你还是要多劝你的工人，稍微多等一两天的时间，工钱肯定是能够拿到手的。

    没有必要采取过激的行为，让所有人都受到伤害。

    同时也断了以后自己继续做劳务工程的这条发财道路。”

    夏侯岳讲道：“我也想劝啊，周总。

    你问下这个卷毛。

    等下下楼后，你问下光头。

    看看，他们究竟听不听我的嘛。

    我用的这十几个工人，现在是只认钱不认人了。

    一直说我在骗他们。

    我现在也是把他们没有办法了。”

    周文成答道：“你不用马上答复我。

    你多思考一下。

    走坐电梯下楼了。

    我们不要把这个时间耽误在这里了。

    太不划算了。

    go、go、go。”

    夏侯岳不高兴地问道：“你又讲什么鸟语嘛？好好的中文你不讲。

    装啥子嘛装。”

    周文成甩了甩脑壳笑道：“哎呀，没有故意装的意思，有时候着急喊走的时候用的口头禅而已。

    没有特别的意思。”

    夏侯岳答道：“不用给我解释，解释了也不听懂，也学不会。”

    周文成答道：“你这段时间，是有病吗？说个话，没有哪一句不是冲的。”

    夏侯岳不满意地说道：“锤子才有病，我有病，你有药吗？”

    周文成笑道：“哎约，药我没有。

    但是钱还是有的。”

    夏侯岳答道：“有钱，有钱你们还不付我们的工钱，还好意思在这儿炫耀。”

    两个人就这样东扯西拉的在前面走，张云青和卷发工人在后面走。

    几分钟后来到了楼下。

    光头工人代表等周文成走近后很不高兴地说道：“周总，昨天晚上，在会议室里，你们那个牛得狠的大肚子领导，说了今天要给我们付工钱的。

    到现在都还没有付给我们。

    那些工人认得到的一些工人，已经人传人，现在在你们的项目部已经聚集了两百多号工人了。

    我看啊，你们要再是不把我们的工钱付了，解决一下民怨，可能事情会越闹越大哦。”

    周文成耐心地解释道：“光头哥，我们刚才在楼上已经请京创集团的把工程款叁陆佰捌拾万元全部打到了华铁的账户上。

    现在我们就要去找南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏，请把找他们公司内部马上转发支付该付给西方建筑股份有限公司的工程款。

    这笔金额有叁仟陆佰零陆万肆仟元。

    你想想，只要等这笔钱，到了我们西方建筑股份有限公司的账户上，无论如何我们都是有钱可以支付你们的工钱了。

    所以，你要好好地劝劝你们的工人，千万不要采取任何的过激行为。

    大家稍微等一两天，愉愉快快收钱，高高兴兴过年。

    难道这样的结局不好吗？

    完全没有必要采用鱼死网破的笨办法去收工钱。”

    光头工人代表说道：“周总，你这么说的意思，难道你们公司现在是真的连18.2万元的钱都没有了吗？”

    周文成想道：“不能让他们一直认为是西方建筑股份有限公司现在连18.2万元都拿不出来了。

    这样的话，势必要引起工人们的恐慌心理，只能让事情变得越来越糟糕的。

    得让他们要理解公司的做法。”

    于是周文成又讲道：“你们这帮人总是有个心结。

    现在你们五个人都围拢过来。

    我花一点点时间给你们讲明白。”

    光头工人代表招呼一声道：“大家赶紧过来。

    周总要讲话了。”

    周文成苦笑道：“光头哥，不用整得这么夸张。

    就是给大家讲一下，为什么现在你们还没有拿到工钱。”

    光头工人代表好奇地问道：“除了没有钱，还有什么原因呢？”

    周文成信心十足地解释道：“还真不是你说的没有钱的原因。

    我们西方建筑股份有限公司在这个项目上相当于做了一个二手的工程，也就是被转手过的工程。

    正常情况我们西方建筑股份有限公司都是只做一手的工程，不可能做二手的工程。

    这是我们公司在南海片区的第一个进入市场的项目。

    所以我们才同意了这种二手工程的形式。

    按正常情况审核的话，京创要审一周左右的时间，华铁要审至少三天的时间。

    如果把这十来天的时间耗完，估计农历年前西方建筑股份有限公司肯定是拿不到钱的。

    这个时间上的道理大家明白了吗？”

    “明白。”

    “明白。”

    周文成继续讲道：“好。

    为了保证我们西方建筑股份有限公司能够在农历年前把我们的工程款收到位，这样的话我们才能解决这个项目所有农民工工资支付问题，解决机械费的支付问题，解决材料供应商的进度款支付问题。

    否则的话，不只是你们十几个人要闹。

    还会有更多的工人、机械老板、材料供应商老板要闹。

    这个道理大家明白吗？”

    “明白。”

    “明白。”

    周文成又接着讲道：“所以，公司的要求是，必须要等到把对上的应收款万元收回到公司账户上后，才能启动这个项目部的对下款项的支付。”

    夏侯岳问道：“你的意思是说，你们公司没有付我们这十几个工人的钱，不是因为你们没有这么多的钱，而是想趁我们这帮工人在闹事时，帮助你们给京创，给华铁上点眼药，要让他们知道不及时把工程款支付给你们西方建筑股份有限公司的话，工人是要闹事的，问题是会很严重的？”

    周文成答道：“对了，就是这么个意思。

    这样的话，大家齐心协力的演演戏得了。

    不要太入戏。

    否则会伤害到自己。

    现在明白要怎么做了吗？”

    夏侯岳埋怨地说道：“你早说嘛，害得我们这么多的兄弟，生怕你们跑了。

    连你们晚上睡觉，都是安排兄弟们打地铺守在你们宿舍门口的。

    你要是说清楚了，我们做做样子不就得了。”

    周文成讲道：“这个你可能有所不知。

    假戏要真做，效果才逼真。

    如果提前给你们讲了，你们就有可能不用心，看起来太假，就没有什么效果。

    但是现在呢，你们的效果已经严重超过预期了。

    整了几百号工人到项目部现场了。

    从现在开始，你们就要慢慢地散布有利消息，告诉大家京创集团的钱已经付出来了，是大额的。

    听说有3680万元哦。

    我们的工钱肯定是有着落的。

    再等等吧。

    回家洗洗睡了，难道不香吗？

    你们记住了没有？

    要主动地传播一下，上面我提到的一些信息。

    增强工人们能够顺利领到工钱的信心，这样的话，他们自然就会不闹的了。

    慢慢地就都散了。”

    光头工人代表带着疑惑地问道：“周总，我们是好不容易才把这些工人聚集到一起的。

    准备拿不到工钱，就大干一场。

    现在，你三言两语的就让我们把工人撤了。

    万一就是拿不到工钱又怎么办呢？”

    周文成问道：“光头哥，我问你，你们想尽千方百计地组织工人到项目部闹事的目的是什么？”

    光头工人代表答道：“当然是为了要工钱啊？”

    周文成问道：“没有其他目的了嘛？”

    光头工人代表答道：“没有其他目的了。”

    周文成答道：“好。

    既然你的目的只有一个，就是要要到工钱。

    那么，你的这个目的今天实现、明天实现、后天实现，这三个时间点，对你们工人究竟有多大的影响呢？”

    光头工人代表答道：“经济上面看不出来有什么明显的损失。

    可能有点影响的是一些兄弟伙离家远的，不好买火车票。”

    周文成答道：“那就是说你们的工钱，今天付给你们、明天付给你们、后天付给你们，对你们工人师傅们有一些不利的影响，但这些影响是可能克服的，是可能承受的对吗？”

    光头工人代表不是很情愿地答道：“周总，你要是非要这么说的话，我也是无话可说。”

    周文成解释道：“我不是非要这么说，而情况就是这样的。

    我现在再给你们解释，我们今天付你们工钱、明天付你们工钱、后天付你们工钱，对我们公司的影响。

    首先，今天付你们工钱，公司的领导在内心里是不愿意的。他们就是想利用你们的工钱没有拿到，你们会不甘心，会采取一定的行动。这样的话必然会给京创、华铁适当地施加点精神压力，帮助我们把工程款收回来。

    其次明天付你们工钱，如果我们今天收款成功了，公司肯定是再也没有理由拒付工钱了，尤其是你们这十五个工人18.2万元的工钱，明天是必然要付给你们的。

    当然了，如果今天收款不成功，则你们的付款，还会被领导层人为地拖延时间。

    我们项目部层面只是一个执行层，改变不了领导们在这方面的决策。

    这一点道理，现在你们明白了吗？”

    夏侯岳点点头道：“这下算是听明白了。”

    光头工人代表答道：“迷迷糊糊的，你说是啥就是啥吧。

    反正我也搞不懂。”

    周文成继续讲道：“第三就是后天付你们的工钱。

    当我们想用你们给京创、华铁施加精神压力时，不可能是无限期地施加，那样必然会影响这两家单位的严重反感，把他们给得罪了的话，未来必定是经常给我们穿小鞋。

    所以，无论这两三天的时间内，我们能不能把工程款收回到公司的账户上，我认为公司最迟不会超过后天，必然要给你们付款的。”

    光头工人不相信地问道：“周总，要是这两天你们彻底地把工程款收回去了，我相信你说的付我们工钱是没有问题的。

    可是，刚才你也说了，你们实际上是有可能两三天的时间内不能收回工程款。

    如果是这样的话，你们又拿什么钱来付我们的工钱呢？

    你确认，你这么说，不是故意要给我们打马虎眼吗？”

    周文成表扬光头工人代表道：“光头哥，你这头脑真厉害，问问题也是一针见血地问到关键点上。

    说白了就是如果我们这个项目没有收到对上的工程款，又想要付你们的工钱，那么我们公司的钱从哪里来的问题，对吗？”

    光头工人代表抠了抠脑壳后答道：“嗯，是这么个意思。

    只是我没有你说得这么清楚罢了。

    领导就是领导，说话的水平都要高一滴滴儿。”

    夏侯岳在旁边拍马屁讲道：“光头哥，不是我说你。

    周总讲的意思，那是一个清楚明白。

    你再回头，看看你讲的，那是一个稀里糊涂的，别人难以理解你的真实意思。

    你说，周总说话的水平才比你高一滴滴儿。

    我的天，我见过不要脸的，咋没有见过你这么不要脸的呢？

    光头哥啊，你也是太看得起自己了。

    太把自己当根葱了。”

    光头工人代表的情商也还可以，顺势就下了个矮桩：“夏老板儿，你批评的对，是我没有自知之明。

    不该跟我们牛皮的周总比。

    唉哟，这话题扯远了。

    我们刚才说到哪里了呢？”

    夏侯岳讲道：“说到周总很牛皮了。”

    周文成也是开心地接着讲道：“好了。我们不扯那些没有用的。

    刚才我是要解释我们公司付你们的工钱的钱是从哪里来的。”

    光头工人又抢话头道：“对对对，说到这里了。

    我也挺好奇的。

    难道你们公司会变戏法？”

    周文成笑道：“别胡扯了。

    要是变戏法能够变出钱来。

    那哪个还傻乎乎地选择来干工程呢，一天到晚的，又脏又累。”

    光头工人代表又接嘴道：“也是啊，要是变戏法能够变出来钱来，肯定都学变戏法去了。”

689章 把民工的工钱付清(感恩强推爆更)

    周文成继续讲道：“付你们工钱的来源有几个：

    一、公司现在已经在账上的钱。

    二、公司在这个南山项目部收回的工程款。

    三、公司在这几天时间内，其他项目部收回的工程款。”

    夏侯岳点点道：“嗯，这么说，算是想明白了的样子。”

    周文成讲道：“你最好是想明白了。

    不然你的心里面总是有疙瘩的话，这个事情就很难妥善地处理好。

    尤其是第三条公司的资金来源，是很重要的。

    我们西方建筑股份有限公司不只我们南山项目部一个项目。

    据我所知，我们至少是有几十个项目部，现在是在同时运转的。

    现在接近年底了，各个项目部都有可能是像我们现在这个项目部一样的，在想尽各种办法收款。

    每天都会不停的有工程款进账。

    所以，你们要有信心，公司绝对不会出现18.2万元工钱都没有的情况。

    这下子，你们都放心了嘛？

    夏老板儿，光头哥？”

    夏侯岳答道：“这下，算是彻底明白了。”

    光头工人代表答道：“基本上是明白了。”

    周文成又要求道：“从现在起，大家都明白了。

    就都共同努力。

    既是帮助公司更稳妥地收回工程款。也是帮助大家早点顺利地领到工钱。”

    “好。”

    “好。”

    “那思想统一了。

    我们现在就去总包华铁的项目部。

    我要找南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏。”

    周文成说完后，就上车驾车，在前面带路驶往南山项目总包华铁项目部驻地。

    在路上，夏侯岳、光头工人代表就已经商量好，打电给熟悉的工人，让部分工人带头转移到南山项目总包项目部驻地聚集，做出同时在找西方建筑与华铁要工钱的态势。

    无形中给华铁施加压力，逼迫华内部加快对西方建筑股份有限公司付款的审核流程。

    几十分钟后，一行两辆车共七人到达目的地停车场。

    周文成走前面，张云青紧随其后。

    夏侯岳、光头工人代表、卷发工人及其他两名工人，共五人，紧紧跟在周文成、张云青的背后。

    五个人七嘴八舌地讲着粗鲁的话语。

    话语的意思基本上是不给钱不干，谁不给钱找谁。

    就这么一路闹哄哄的，一行七人来到了南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏的办公室里。

    姚鹏看到这么多人一起来自己的办公室，相当生气。

    指着周文成的鼻子吼道：“周文成，好啊，你是怎么答应我的？

    说好了不带工人到我这里来闹的。

    你这来这么多人，算是怎么回事？”

    周文成装成一脸苦瓜相，叫苦道：“姚总，我哪敢带工人来啊。

    他们现在是我走哪里，他们就跟到哪里。

    甩都甩不脱啊。”

    姚鹏看这情况，也是见好就收，脸色逐渐地缓和了一点点，强压着心中的怒火说道：“说吧，周总，你们这么大的阵容来找我，是有什么事情需要我帮忙吗？”

    周文成站在姚鹏的办公桌面前，伸手把打印出来的京创付款3680万元给华铁的转账记录递给了姚鹏，小声地讲道：“姚总，京创已经把我们西方建筑做的一标段的工程款，3680万给你们转账了。

    麻烦你，找你们公司，催一下，早点把我们万元付给我们。

    我们需要这笔钱，马上支付给这些正在闹事的工人。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏接过周文成递过来的文件，仔细看了又看说道：“这么重要的事情，你为什么不提前打电话给我说一声呢？

    非要把我处理事情的时间压缩到极致，你觉得这样合适吗？”

    周文成解释道：“这几个工人一直都跟着我的，一直在跟我扯皮，扯得我头晕脑胀的。

    考虑不周，请姚总谅解。

    再加上，我想这么重大的事情，我还是拿着证据资料当面向你汇报比较好。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏听了周文成的解释后，说了句：“不会撑船赖河湾。”

    姚鹏拿起放在办公桌面上的手机，在电话通讯录上查找到华铁高层领导的电话号码，拨打了过去：“领导好，我是南山项目经理姚鹏。

    上次给你打电话汇报的西方建筑股份有限公司的工程款3680万元，京创集团已经打给我们华铁了。

    西方建筑股份有限公司的项目经理周文成刚把转账记录给我看了，确实是已经转了账的。

    周文成的意思是请我们公司尽快把万元付给他们西方建筑股份有限公司，方便他们有资金早点支付工人的工钱。

    还出了点麻烦事情，就是西方建筑股份有限公司的项目经理周文成，因为他们西方建筑股份有限公司没有及时支付工人的工钱，已经被五个工人给全程保护起来了。

    据周文成自己讲，他是走哪里，工人就跟到哪里。

    现在他们那五个工人也是跟在周文成的身后，进了我的办公室。

    工人们的唯一述求，就是要求马上付他们的工钱。”

    ……

    这一通电话一打就是半小时，领导问得细，姚鹏也回答得细，还不时地找周文成要一些佐证的数据。

    姚鹏等领导挂了电话后，放下手机，对周文成讲道：“周总，你看看。

    要付你的钱是多么的不容易，这个电话一打就是半小时。

    还不知道会不会冒出其他的什么问题出来。”

    周文成答道：“是的，这年底了，就是怕不及时付款，引起工人不满意就麻烦了。

    幸好在姚总你的领导下，你们还提前发起了对我们西方建筑股份有限公司的内部审核流程。

    不然的话付款工作肯定没有这么的顺利。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏听了周文成的陈述后，感觉还是说得实在，内心也不免升起一股快意。幸好是自己准备工作启动得好，不然的话，像这种工人闹起来就要能给钱，是不可能做到的。

    光是内部那些繁琐的手续，都要审批好多天，还不一定审得下来。

    看着事情逐渐有了解决的倾向，南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏的内心也逐渐升起了一股暖意。

    刚才只顾着发火了，忘了正常的接待的工作，有点怠慢客人们了。

    想起这些，南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏感觉脸上有一点细微发烫。

    果然是一个人发怒时容易智商为零啊。

    算了，赶紧补救吧。

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏在脸上勉强挤出了笑容，边走向茶几旁边的沙发，边招呼着大家。

    “周总、张总。

    来来来，喊兄弟们都坐过来。

    我们烧壶水，泡点茶喝。

    慢慢等付款成功的好消息。”

    周文成答道：“姚总，人太多了，就不要忙活了。

    安静地坐一会儿就好。

    这几天啊，简是把我给闹惨了啊。

    休息也没有休息好。

    特别的疲倦。

    一直感觉到脑袋里有一股嗡嗡的声音在响着，让人心烦意乱的。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏笑道：“正因为疲倦，才正是要喝点茶，提下精神嘛。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏熟练地烧水，洗茶具，泡茶叶。

    介绍起选用的茶叶，说得是滔滔不绝。

    对于不懂茶的张云青来说，感觉南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏的茶艺知识很是丰富，让人羡慕。

    张罗一阵子后，终于每个人都喝上了一口热茶。

    众人都争相表扬南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏的茶泡得好。

    至于泡得真的好不好，只有老天知道了。

    在场的几个人都是见人说人话，见鬼说鬼话的人精。

    不管是施工单位的管理人员。

    还是包工头儿。

    还是那些天天追踪着人要要工钱的工人们。

    每一个人都想时刻抓住机会展露自己的聪明机智。

    为自己的那点私利用上更多更好的自认为合适的手段。

    谁也别想，一眼，就能把别人看穿。

    张云青想起了阎肃老师创作的一首歌《雾里看花》的歌词，感觉那是一种多么真实的写照。

    “雾里看花水中望月

    你能分辩这变幻莫测的世界

    涛走云飞花开花谢

    你能把握这摇曳多姿的季节

    烦恼最是无情夜

    笑语欢颜难道说那就是亲热

    温存未必就是体贴

    你知哪句是真哪句是假

    哪一句是情丝凝结

    借我借我一双慧眼吧

    让我把这纷扰

    看个清清楚楚明明白白真真切切

    借我借我一双慧眼吧

    让我把这纷扰

    看个清清楚楚明明白白真真切切”

    张云青陷入了沉思，心道：“好一个，看个清清楚楚明明白白真真切切。

    谈何容易啊。

    他们总是要戴那么多的面具。

    让人防不胜防。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏的办公室里，安静了约半小时，就被一个慌慌张张进来汇报工作的员工给打破了。

    “糟了，糟了。

    姚总。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏看到那名员工慌张的样子就有点起火，感觉在这七个土鳖的面前有点掉价了，批评道：“好大的事情嘛？

    覃文昊，把你惊慌成这个样子。”

    对，那个慌张进来的员工不是别人，正是南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊。

    南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊听到姚鹏用一种责怪的语气向自己问话。

    抬头一看。

    好家伙。

    平时比较冷清的姚鹏办公室，今天人气好到爆。

    初略一清点，居然在姚鹏的周围坐着七个人之多。

    南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊知道姚鹏平时就极为好面子，今天自己这么慌张进来，肯定是引起对方不愉快了。

    正在思考该如何回答时，姚鹏的声音又急促地响了起来：“究竟啥子事，快说！”

    南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊只好汇报道：“姚总，楼下的工人是越来越多了，半小前时只有几个人。

    现在已经增加到了快要百把号人了。

    一个个的吵闹着。

    我到旁边听了下。

    大概意思是他们找西方建筑股份有限公司要钱，没有要到。

    现在是准备要来找我们华铁要钱了。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏假装理直气壮地问道：“他们的甲方是西方建筑股份有限公司，要钱也找不到我们这里来啊。

    有没有听他们说有什么理由嘛。”

    南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊答道：“他们才不要理由呢。

    就刚开始的那几个工人说的，要要钱的话，赶紧到华铁的项目部来守到，不然的话有可能要不到钱。”

    姚鹏转头看向周文成问道：“是你安排工人这么干的吗？”

    周文成连忙矢口否认道：“姚总，天地良心，绝对不是我安排的。”

    姚鹏也不纠结，马上就要求周文成道：“你马上问下你的人，究竟是哪个组织的，他们想要干嘛？”

    周文成答道：“姚总，相关的人都在这里。

    我马上就问。”

    然后转向夏侯岳问道：“夏老板儿，楼下的工人是你安排的吗？

    一百多号人，你的能量大哦。

    喊你狗日的干活路的时候，才来了十五个人，怎么现在要钱就来了这么多的人呢？”

    夏侯岳赶紧申辩道：“周总，我没有那么大的能量。

    要是有的话，我肯定是喊百多号给你干活路，而不是只喊十五个人来给你干活路，对不对？”

    周文成想了想答道：“也对啊。

    你们的队伍根本就没有那么多的人。”

    然后周文成就向姚鹏回答道：“姚总，你看，我已经是当面问了夏老板儿，他没有那么多的工人。

    不可能是他干的。”

    姚鹏相当不愉快地说道：“我不管是你们哪个的工人。

    但是肯定是你们西方建筑股份有限公司的工人。

    你们现在就赶紧下去问一下，他们究竟要干什么，把要求说清楚。”

    周文成对夏侯岳和光头工人代表道：“你们两个，马上去趟楼下，把刚才姚总说的问题整明白了，就马上上来汇报，好商量对策。”

    夏侯岳、光头工人代表端起自己面前的茶喝完后，站了起来。

    光头工人代表喊道：“你们三个跟我们一起下去人分头打听一下，究竟是怎么回事。”

    这样，夏侯岳就带着四人下楼去了解情况。

    姚鹏看周文成立即配合安排了人手去处理这些烂事情，也就暂时放松了一下。

    对仍然站着的南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊讲道：“覃经理，还愣着干啥。

    快过来坐下喝茶。

    这个杯子是你的，刚烫好了的。”

    南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊走到茶几边选了一个靠近姚鹏的沙发位置，坐了下来，取过来姚鹏指定给自己烫好的茶杯放在自己的附近。

    姚鹏问道：“这些工人早上来的时候，你就在观察他们了？”

    南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊答道：“是的。

    这年底了。

    只要看到工人来项目部，我就是胆战心惊的。

    所以趁他们还没有找我们的时候，我就在人群中去逛了逛。

    了解一些情况。

    结果这才半小时候的时间，就来了这么多的工人。

    我数了下，咋个都有百多号人了。

    这要是没有人去引导的话、疏解的话，必定是要整出大事情来的。

    所以，我才比较紧张地来向你汇报。

    结果没有注意到，你的这里还有七、八个客人。

    所以，显得有点冒失了。

    对不起啊，姚总。”

    姚鹏答道：“没事，估计这些工人来我们这里，就是跟刚才出去的那五个人有关。

    他们是西方建筑股份有限公司的工人。

    现在周总、张总都是被他们一直跟踪着的，甩不脱。

    居然都跟到我的办公室里来了。

    你说，他们的工人能够不到跑到这里来吗？”

    覃文昊点头答道：“原来是这么回事啊。

    吓我一大跳。

    那只要周文成出去振臂一呼，不是什么事情都解决了？”

    姚鹏戏谑地看向周文成道：“你听听。

    周文成，哪个不知道，工人是你喊来的嘛。

    赶紧出去，吼一嗓子，让工人们早点散了，早点回家。

    别在这外面瞎逛了。

    别把我们的那些工人给引来了，更是不得了啊。

    我们那是上千号工人，那要是来了，哪个整得了啊。”

    周文成诚恳地汇报道：“姚总、覃总，两位领导，要是我现在出去喊一声，他们就能马上散了，哪个龟儿子就不去喊他们散了算了。

    你们是清楚的，我们西方建筑股份有限公司因为对工人的工钱没有及时支付，说白了都有点像是被工人给软禁起来了。

    现在这个时候，不管哪个去给工人说话，都抵不上直接给工人付钱更有说服力。

    在座的几位，我们都不是今天才开始做工程的。

    做的时间长的有几十年了，做得短的至少也是有个十来年。

    大家肯定不是今天才看到过工人闹事，以前应该也遇到过不少。

    我们都回忆一下，哪次是哪个牛皮的，哪个级别高的领导，出个面，讲个话，就解决了的？

    有没有？

    有没有？

    没有人说话吧。

    那我就理解为都没有遇到过这种好事。

    我再回忆一下，遇到民工讨薪闹事时，最后是如何解决的。

    我的记忆中，只有一条解决方案。

    那就是把民工的工钱付清。”

690章 别看你今天闹得欢(爆更求订阅、求票票)

    周文成说完后，看了看南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏，又看了一眼南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊，端起面前的茶杯喝了下去。

    静静地等待着。

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏说了句：“有道理。”

    南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊答道：“周总，经你这么一总结，好像还就是这么回事呢。”

    周文成讲道：“所以，现在最关键的事情不是出去给工人人讲任何话。

    而是赶紧找你们公司的领导把给我们的工程款万元付出来才是最正确的选择。

    姚总，覃总，两位领导考虑一下呢？”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏看了覃文昊一眼后说道：“这个付款的事情，你比较专业，你说有没有什么办法加快一下进度呢？”

    南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊答道：“有是有，只要你同意的话，我就直接给财务的对接人打电话把这个项目部现场，已经来了好多工人的实际的情况给他们讲清楚。

    我们公司还是比较重视农民工工资支付问题的，按以往的经验，所有的审批进程都有可能会加快。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏白了覃文昊一眼后怒道：“工人都追到我的办公室来了，我还敢不同意付他们的进度款吗？

    你今天是不是脑袋不清醒啊？咹？”

    南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊听姚鹏这么问话，感觉到一股怒意陡然扑面而来。

    立即识趣地站了起来说了句：“姚总，别生气，我马上回办公室去打电话给财务对接人。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏等覃文昊走了后对周文成抱怨道：“我们公司真的是啥人都能用，这么没有眼力劲儿的东西都能安排给我。”

    周文成哪敢接话啊，装作没有听见，端起自己面前的茶杯喝了一口。

    把南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏的茶杯续了茶后，顺手把自己的茶也续上。

    张云青打破了尴尬的沉默问道：“姚总，是哪一年到南海来工作的呢？”

    姚鹏答道：“两三年前嘛。”

    “喜欢这里的气候和环境吗？”

    “喜欢。

    以前不喜欢这里的椰子的味道，感觉整个空气中都是这个味道。

    后来，时间长了。

    喜欢喝椰子，吃椰肉。

    还有一个最爱，就是清补凉。

    张总，喜欢吃清补凉吗？”

    “喜欢，特别喜欢，好怀念南海清补凉的味道。”

    周文成讲道：“说起这个椰子的味道。

    感觉好像是每次到南海，一下飞机，空气中就有一股特有的气味，那是南海所特有的。

    说不清楚是个什么味道，但是确实有了股让人瞬间就意识到回到南海了的感觉。”

    三人哈哈哈哈大笑道：“同感、同感、同感。”

    时间在闲聊中过得飞快。

    外面的工人感觉是越闹越凶了，吵闹的声音越大。

    周文成心里在想，姚鹏的心理承受能力可以哦，这么多工人在这里闹事，他自己打了一个电话之后就再也不管了。

    喊了一个南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊去联系所谓的财务对接人，居然半小时了都没有回音。

    看来这些大企业里的反应就是慢啊，这么看来，一遇到应急的事件，不就抓瞎了吗？难道任由事件发展到不可收拾的地步？

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏心里在想，这个周文成，真特么的可恶，早一天收到工程款和晚一天收到工程款，真的就这么重要吗？

    你自己的工人，平时不做思想工作的吗？

    你们今天这样让我出丑，你看我以后有机会时，老子不收拾死你个狗日的。

    别看你今天闹得欢，明天叫你拉清单。

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏仔仔细细地扫视了周文成、张云青一眼，脸上闪过一丝极难察觉的阴笑，一副胜券在握的模样。

    周文成、张云青却是浑然不知的样子，继续开心地喝茶。

    等待华铁付款给西方建筑股份有限公司成功的好消息。

    不好意思哦，好消息没有来。

    坏消息倒是来了一个。

    南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊终于返回了姚鹏的办公室，带来了一个坏消息。

    只听他向南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏汇报道：“姚总，我联系了财务对接人，反馈了信息。

    说的意思是不能付万元，付款的金额不对。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏不高兴地问道：“不是审核流程都过了吗？

    怎么现在又冒出来付款金额不对的事情呢？”

    南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊答道：“说的意思是我们没有除税，税金还要由我们华铁公司交，还有企业所得税这些也是没有扣的。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏讲道：“那你把这个情况给他们两个，西方建筑股份有限公司的周总、张总讲一下，看下他们是什么意见。”

    南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊转头对周文成、张云青讲道：“周总、张总。

    刚才我去找了我们华铁公司的财务对接人。

    他给我提出来一些问题，我也给他们解释了现场有上百号工人在催要工钱的问题。

    希望能够先付款，后解决那些争议问题。

    但是他们不同意。”

    张云青问道：“覃总，能不能告诉我们，他们提的具体是什么问题呢？”

    “当然可以了。

    最大的问题是说我们发起的付款金额不对。

    我们华铁是收到了京创支付的3680万元。

    不应该直接付你们万元。”

    “这样啊。

    覃总，那你们的财务有没有讲，他们认为该如何计算我们的付款金额呢？”

    “说了，说的意思是3680万元的收款，首先要除以一个含税系数，也就是3680万元除以1.0343。”

    “税的问题，我不太懂，需要问下我们公司的财务。

    我先记下来，你们财务的意思是3680/1.0343，然后呢？”

    “然后再按我们双方的合同约定下浮动2%。”

    “哦，那我计算一下。

    就是3680/1.0343等于3558万元。

    然后是乘以0.98，对吧？”

    “对的，就是得出来的结果再乘以0.98。”

    “3558万元乘以0.98等于万元。”

    “对的是这个金额。但是，张总，我们的财务说的这个事情这么算的话，还没有计算企业所得税的影响。”

    “覃总，都在这个节骨眼上了，我们肯定是要尽量多拿工程款，才可能把这个工人工钱的事情摆得平的。

    关于企业所得税，我也不懂得怎么算。

    建议以后在结算的时候，由双方的财务对账核算。

    我们现在就按这个简单的算法算来把工程进度款付起走，有没有问题？”

    “我是没有问题的，主要是要问我们华铁的财务，只要他们同意就是没有问题的。”

    “我需要把你的这个信息反馈给我们公司的财务，才能明确给你答复。”

    “好的，张总，今天又快要到下班的时间了。

    你要抓紧点哦。”

    “放心，很快的。”

    张云青立即拿出手机来，在电话通讯录上查询到花百年的电话号码，拨打了过去，电话接通了：“花总，方便吗？急事。”

    “急事，有多急？”

    “我们南山项目部收款遇到麻烦了，需要马上解决。”

    “赶紧说。”

    “今天京创已经把我们施工部分的工程进度款3680万元支付到了华铁。”

    “嗯。”

    “我与项目经理周文成现在南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏姚总的办公室里，请他协调支付万元工程进度款给我们西方建筑股份有限公司。”

    “嗯。”

    “但是，通过南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊覃总联系华铁财务对接人时，提出来新问题。”

    “嗯，什么问题呢？”

    “他们认为付万元的钱给我们西方建筑股份有限公司是没有计算正确的。”

    “那他们认为该如何计算呢？”

    “他们认为应该是先扣除营业税的影响，然后再按合同约定下浮2%，而且还说这么算的话，还没有考虑企业所得税的影响。”

    “嗯，我记得算企业所得税的话，是比较复杂的。如果不考虑企业所得税的影响我们现在可以收回来多少钱呢？”

    “如果不考虑企业所得税的影响的话，我们现在可以收回来的工程款金额=（3680/1.0343）*0.98=万元。”

    “嗯，这个算法和这个金额，我都没有意见。

    现在需要我做什么呢？”

    “因为税的问题我也不懂，我只是根据字面意思这么理解的，还有华铁的企业所得税是不是我们公司代交的，我都不知道。

    现在需要找一财务部专业知识好一点的人，问清楚我们这个项目现在的情况，这么计算有没有问题。

    想麻烦你帮助办一下这个事情，可以吗？花总？

    华铁的姚总、覃总都是在等着要我们给他们一个明确的意见回复。”

    “可以，云青。

    还有这个问题解决了，是不是今天就可以给我们公司付款呢？”

    “就是等着他们付款给我们公司，然后还要催公司给工人们付工钱呢？

    今天我们公司的南山项目部现在有百多号工人，华铁的项目部有给我们干活的百多号工人，在楼下催要工钱，吵闹得比较凶。”

    “好，我知道了。

    你等我的消息。”

    花百年赶紧亲自财务部找到熟悉的人，了解清楚情况后，给张云青打来了电话：“云青，情况整清楚了。”

    “嗯，花总。

    财务怎么回的话呢？”

    “财务的意思是税的问题比较复杂，现在暂时按你们算的简易算法算起走，以后结算的时候再修正，多退少补就行。”

    “那就是说，现在按重新计算出来万元回款到公司就行了吗？”

    “是的，可以这么理解。”

    “好的，感谢花总。”

    “嗯，拜拜。”

    “拜拜。”

    等花百年挂了电话后，张云青向南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏、南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊汇报道：“姚总、覃总，你已经请我的领导花总，去找了我们公司财务部的专业人员。

    她们意见也是这个税金的问题有点复杂，一时半会儿的说不清楚，让结算时再双方的财务负责核对清楚就行。

    现在的话建议按我们用简易方法算出来的万元支付工程进度款给我们西方建筑股份有限公司就行。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏答道：“我没有意见。”

    南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊答道：“我也没有意见，要是不用简便办法的话，我隐隐地感觉现在实际上是算不出一个准确的金额来的。”

    周文成讲道：“姚总、覃总，刚才张总已给你们汇报清楚了，重新计算后的话，只需要付给我们西方建筑股份有限公司万元了。

    你们两位领导，哪位给你们华铁公司的人打电话可以付款？”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏答道：“周总，我们项目部处理对下付款联系事宜都是我们的覃经理办理的。”

    说完后，转头看向南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊道：“麻烦你赶紧联系公司财务，赶紧把钱给他们西方建筑股份有限公司付出来。

    我听这外面工人吵闹的声音是越来越大了？”

    南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊答道：“好。我回办公室去联系公司的财务对接人。”

    夏侯岳、光头工人代表两人终于想起返回南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏的办公室了。

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏问道：“怎么样了？

    你们去跟工人咋说的？”

    光头工人代表说道：“领导，我们刚才去了5个人，现在只回来了我们两个人。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏答道：“那三个工人不想回来了，也是正常的嘛。”

    光头工人代表说道：“不是不想回来，而是被其他工人给扣留在那里了。

    说的是怕你们只付上来沟通的人的钱，其他没有上来沟通的人的钱就不付。

    所以暂时把那三个工人给扣留在楼下了。

    他们的意思是要团结一致，共进退。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏被整得哭笑不得，抑郁道：“你没有给大家讲，我们华铁又不差工人的钱，是西方建筑股份有限公司差他们的工钱，他们应该去找西方建筑股份有限公司要工钱才是正确的路子嘛。”

    光头工人代表机警地答道：“我说了这个意思。

    但是差点被打了。

    他们那些狗日的，还骂老子是哈mp。

    说老子这样子说，是明显的球j儿不懂，挑担水桶，明显的欠揍相。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏答道：“那些工人从来就没有给我们华铁打过交道，他们怎么就知道该来找我呢？”

    光头工人不耐烦回答这类没有意义的问题，开口呛道：“领导，你要是不相信我说的。

    其实也简单，你自己下去，也假装自己是工人。

    把你刚才问我的话，问一遍，看看会是什么结果呢？”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏答道：“算了，你都已经问过了。

    我知道个大概就行了。

    我一个管这么大项目的项目经理，这么细枝末节的问题都要问的话，哪还管得过来呢。”

    光头工人代表不停地给夏侯岳使眼色，可是人家夏侯岳像个没事人样的，自己在那里安安心心地整茶喝。

    光头工人代表内心险恶地咒骂着夏侯岳：“喝喝喝。特么的。

    几百辈子没有喝过茶嗦。

    看那个tou怂的样哦。

    有点啥子出息嘛。

    如此关键的时刻，竟然不说话。

    哎，猪队友。

    气死老子了。

    算了，收钱要紧。

    不跟那龟儿子置气。

    等老子把工钱收到。

    喝庆功酒的时候，老子非要灌死你龟儿子。”

    光头工人代表想了这么多复杂的事情后，忍不住还是问了南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏一个比较关键的问题：“领导，我们这个钱什么时候可以付给我们啊。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏也不是吃素的，回答问题绕起了圈子：“你们的工钱，肯定不是我付给你们噻。

    你们的工钱应该是周总、张总他们所在的公司，西方建筑股份有限公司付给你们嘛。

    这一点，我想你还是知道的嘛。”

    光头工人代表忍住心中的怒火又说道：“这一点我肯定是知道的。

    我是想问今天你们公司什么时候，能够把工程款付给周总、张总所在的，你说的西方建筑股份有限公司呢？”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏答道：“这个问题，哪能轮得到你来问呢？

    你是谁我至今都不知道。

    我是谁，你又知道吗？

    你怎么这么不懂规矩呢？

    你在社会上是怎么混的呢？

    咹？

    你没有看到周总、张总，他们都在这里等着的吗？

    这么重要的机密的事情，肯定也不会告诉你嘛。

    要告诉也是直接跟周总、张总讲。”

    光头工人代表听了姚鹏这么一顿的呛白，大脑瞬间就失去了理智，跳起来冲过去，一把就揪住了南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏的白衬衣的领口。

691章 有种就再说一遍！(爆更求订阅、求票票)

    光头工人代表声嘶力竭的吼道：“你说啥子？

    你说啥子？

    有种就再说一遍！”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏此时已经被吓懵。

    平时高高在上的样子，养尊处优惯了，哪经历过这种威胁的阵仗。

    扫眼一看，办公室里自己公司的人一个也没有。

    总共五个人在办公室里，西方建筑股份有限公司的就有四个。

    缓了点劲儿过来的南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏，才想起好汉不吃眼前亏，君子报仇十年不晚的大道理。

    嘴里赶紧求饶：“兄弟，好好说，好好说。

    有事可以商量嘛。”

    脸上已经笑得稀烂。

    有一种影帝再现的感觉。

    周文成慢慢地站了起来，走到光头工人代表的身后缓缓地把他抱住，劝道：“莫激动，莫激动！”

    张云青看出来了周文成那假的样子，太滑稽了。

    忍不住想笑，又不敢笑，只好把脸转向没有人的方向，自己捂嘴偷笑。

    夏侯岳则是没有那么客气，怕冲突起来了，自己的光头工人代表会吃亏。

    一个箭步上去，一把抱住了南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏，用双手死死地把姚鹏的双手和身子箍在了一起。

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏此时脸上已经冒出冷汗，密密麻麻地分布在额头上方。

    逐渐凝结成豆大的汗珠，一滴一滴的，无奈地从姚鹏宽大的额头上滴落了下去。

    掉在地上，如果认真倾听，能够听到轻微的啪啪啪声。

    姚鹏感觉那不是在流汗，仿佛是在流血。

    姚鹏感觉那不是在滴汗，仿佛是在滴血。

    姚鹏心里紧张急了，不知道这个粗鲁的光头工人代表究竟要干什么。

    姚鹏担心工人代表打自己的脸，这要是受伤了，以后哪还好意思在办公室里来上班啊？

    此时的姚鹏在内心里，竟然隐隐地期望光头工人代表只要不打自己的脸，打哪里都能接受。

    在内心祈祷了千百遍，千万别打脸，千万别打脸……。

    此时的姚鹏才想起来，自己是多么的贱。

    怎么能够不分时间、地点地去刺激这些不长脑子、容易冲动的工人呢？

    内心是后悔万分。

    光头工人代表看了南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏那张已经笑得稀烂的脸，想起小时候爷爷一直告诫过自己“伸手莫打笑脸人”。

    虽然小，不懂为什么，但还是一直记住的，而且倔强地遵守了很多年。

    光头工人代表想着不能破了爷爷定下的规矩，便主动放开了南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏。

    然后问道：“现在，老子有资格问啥时候可以付款了不？”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏先伸手抹了一把额头上的汗水，边抹边答道：“有资格，有资格。

    光头哥，咱坐下来，好好说，好好说。

    行不？”

    光头工人代表看着这个平时牛皮哄哄的总包单位项目经理，现在是如此的乖巧听话，心里升起一丝丝的快意。

    周文成适时地放开了光头工人代表，嘴里劝道：“光头哥，有事好好说嘛。”

    两人便坐回了原来的位置。

    夏侯岳则是一声不响地放开了南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏，默默地回到了自己的座位。

    光头工人代表坐下后，睁大眼睛瞪着姚鹏，大刺刺地：“说吧，什么时候付款给西方建筑股份有限公司。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏这次没有再装大尾巴狼了。

    老老实实地答道：“光头哥。

    刚才我们的成本经理覃文昊已经去联系财务了。”

    光头工人代表脸一跨，表露出很不高兴的表情道：“别说那些没有用的。

    说重点。

    说我听得懂的。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏心想，你特么的一个大老粗，财务上的事情老子都不懂，你懂个锤子啊。

    可是还是只有内心捣鼓几句，嘴上还是老实的回答道：“公司审核付款给西方建筑股份有限公司万元的流程都已经通过了。”

    光头工人代表略显高兴地问道：“通过了啊？

    好啊。

    什么时候，能够付出来呢？”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏心里骂道，特么的，老子的话还没有说完呢，你就抢话，你让老子如何回答啊。

    虽然刚才被威胁了，但是内心里咒骂还是没有人管得着的。

    此时的姚鹏阿q精神十足。

    表面吃亏，心里不能吃亏啊。

    这也是姚鹏纵横江湖多年，坚持的少有的底线之一。

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏支支吾吾的答道：“光头哥，中间联系财务时，又提了点问题出来。

    项目部的成本经理覃文昊正在处理，稍等会儿就会有结果的。”

    光头工人代表骂道：“我看你龟儿子就是欠揍。

    说话吞吞吐吐的。

    究竟是啥子问题不能够付款？”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏心想，这狗日的光头虽然是个大老粗，可是也不好糊弄啊。

    简单地组织了一下语言答道：“光头哥，财务认为项目部提起的付款申请单的万元是有问题的，不应该付那么多。”

    光头工人代表问道：“那你们的财务那帮哈mp认为应该付多少嘛？”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏向张云青发起了求助的眼神道：“张总，我不记得这个数了。你那里还有吗？”

    张云青翻了一下手里带着的记录本答道：“姚总，当时与覃总一起沟通重新计算后暂时按万元支付。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏对光头工人代表讲道：“光头哥，张总那里记了的，财务认为最多能够支付万元，这个金额张总也是与西方建筑股份有限公司的领导沟通确认过，同意了的。”

    光头工人代表答道：“他们西方建筑股份有限公司同意了有用吗？

    你们公司同意付不？同意什么时候付，才是最关键。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏糊弄道：“同意付，哪能不同意付呢？”

    光头工人代表紧紧地追问道：“同意付就好。

    究竟是什么时候付？

    我们的工人都来守到要工钱要了两天了，还没有收到工钱。

    很快就要失去耐心了。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏答道：“光头哥，放心，覃经理那里去沟通好后，肯定是马上就支付。”

    光头工人代表答道：“我最讨厌听到马上就支付这几个字了。

    这才多长的时间，你说你说了多少次。

    我特么的，特别好奇，在你的狗嘴里的‘马上’，究竟是多久？”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏答道：“光头哥，不着急嘛。

    要等覃经理回来后才知道具体的时间。”

    光头工人代表发火道：“老子懒得听你说这些没有卵用的话。

    不过，把话撂这里。

    你们今天要是不付款。

    你狗日些的好受的。

    你要不信，你们就试一下。”

    说完后也不再南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏了。

    光头工人代表把手附在夏侯岳的耳边小声地耳语了几句。

    两人一起离开了南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏的办公室，在门外叽里咕噜地商量了一通。

    然后光头工人代表返回了楼下的工人群体中。

    夏侯岳则返回了南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏的办公室。

    坐下来。

    继续若无其事地参与了喝茶运动。

    众人闲聊着，各怀心事，耐心地等着。

    南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊终于返回了姚鹏的办公室。

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏问道：“现在是什么情况呢？

    覃经理。”

    南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊汇报道：“姚总，这次付款的金额暂时达成一致了，同意支付金额万元。

    也同意了西方建筑股份有限公司在结算时计算企业所得税的意见。

    但是，又提了一个新问题。”

    张云青、周文成、夏侯岳一听，又提了一个新问题，瞬间就紧张起来了，纷纷坐直了身子，把耳朵竖起来听覃文昊的发言，生怕错过了什么关键话语。

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏明显地两眼放光，心想还是财务老到，刚才欺负老子的大仇看来是分分钟钟就可以得报了啊。

    报仇的感觉，的确让人感觉舒爽。

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏漫不经心地端起了茶杯，吹了吹滚烫的水面，好一会儿才喝了下去。

    茶水的暖意，让刚才的不快，瞬间逃遁。

    内心的骄傲，自信又满血复活了。

    他知道，自己不发言。

    覃文昊是不会继续讲的。

    这一点，对覃文昊还是比较满意的。

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏装作面色凝重地扫视了周文成、张云青、夏侯岳、覃文昊一眼。

    闭目思考了好一会儿，才又缓缓地睁开了眼。

    夏侯岳知道装逼范的南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏，多半是好了伤疤忘了痛。

    妈的，有点后悔让光头工人代表下楼去了，还是光头哥比较容易镇住这装逼范。

    果不出夏侯岳所料，南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏开口了，一字一顿地问道：“覃经理，什--么--新--问--题？”

    南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊与姚鹏也是搭档几年的了，看这情况知道该怎么说。

    便故意把情况说得更复杂了一些：“财务的意思是要付这笔万元工程款的话，由于与原来审核已经通过的万元的差异较大。

    他们不敢用现在的审核流程支付，需要我们项目部重新启动万元工程进度款支付的内部审批表格。”

    实际上财务的意见是南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏同意由万元减少成万元进行支付的话，马上就可以支付给西方建筑股份有限公司。

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏听了覃文昊的汇报后，假装着急地骂道：“特么的，财务这帮人就是麻烦。

    但是，没有办法。

    人家，是财神爷呢。

    你说我们哪个惹得起财神爷呢？”

    良久没有人搭话，南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏又装模作样地点名问覃文昊：“覃经理，你说，财务这帮人是不是令人讨厌？”

    南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊磕磕巴巴的回答道：“是、是、是有、有、有点、令、令人讨厌！”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏继续问覃文昊道：“那你说怎么办呢？”

    南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊答道：“如果要拖的话，就拖一下。

    要是不拖的话，就只有我马上去重新申请支付万元的内部审核。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏假装不高兴地拍面前的茶几，耍威风式地骂覃文昊道：“你是猪脑子吗？

    你没有看到西方建筑股份有限公司有几个领导在这里守着我的吗？

    你不知道楼下还有百多号工人在楼下闹哄哄的，啥事都没有干吗？

    拖一下付款的话，你都问得出来吗？”

    南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊假装唯唯喏喏：“姚总，你说怎么办，我就怎么办。”

    “猪脑子。

    马上滚出去，立即启动万元的付款审核流程。”

    南山项目总包单位华铁成本理覃文昊被骂出去启动万元的付款审核流程了。

    办公室里剩下了四个人。

    他们分别是：

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏、南山项目专业分包单位西方建筑项目经理周文成、西方建筑南海片区商务负责人张云青、西方建筑南山项目园建抢工队伍老板夏侯岳。

    办公室里陷入难得的安静，都没有说话，默默地思考着。

    不在沉默中爆发，就会在沉默中灭亡。

    张云青一眼就看穿了姚鹏与覃文昊是在演双簧，相信周文成也是看穿了的，因为实在是演得太假了。

    毫不掩饰的露骨表演，实际上也是对在场两位西方建筑股份有限公司的管理中层管理人员的一种挑畔。

    关键是南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏这么干，明显是准备把工程款的支付时间往后拖延了。

    如果没有适当的应对方法，估计难以实现在农历年前收到工程款了。

    那么，楼下的那么多工人的工钱怎么办？

    还有更多的没有来的工人的工钱怎么办？

    这些问题在张云青的脑海里一闪而过，不敢深究。

    崩溃的心理边界时不时地前来袭扰，不知道哪一句话，哪一个眼神，哪一个动作会成为压死骆驼的最后一根稻草。

    张云青感觉南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏这么干，说实在的，就是明目张胆地在玩火。

    周文成没有言语，脸色铁青地端坐在那里。

    知道姚鹏已经在抓住这个机会进行报复，不惜触怒今天已经到场的上百号工人。

    周文成在心里问，姚鹏你知道吗？根本就不只这百来号工人，如果一直不付款，逼急了，让没有领到工钱的工人都聚拢来的话，可能是要上千人。

    那么多的工人一旦聚集起来，谁去承担不利后果？

    难道往后面拖，你还能一直拖着不付款？

    你原来口口声声的重视民工工资的发放，重视民工的权益的话，难道你忘到九霄云外了吗？

    不行，得想招，不能让姚鹏这个疯子随便折腾。

    这事情处理好了，是双赢。

    这事情处理坏了，是双输。

    可以赢，却输不起。

    夏侯岳知道现在的张云青、周文成不能在明面上与南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏闹翻，现在只有自己说两句催促的话语，也许是合适的，但明显对方已经想把付款时间往后拖延了。

    一旦拖延，自己会被那十五个民工师傅们逼得更惨。

    行了，不管了，先问了再说，夏侯岳把心一横，用一句话打破了办公室里的宁静：“姚总，是吧。

    请问付款流程重审需要多少时间呢？”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏抬头看了夏侯岳一眼，没有说话，又垂下了眼皮，似乎在思考问题。

    然而，长时间的没有反应，没有明确回话。

    夏侯岳把声音提高了八度，大声地再次问道：“姚总，请问付款流程重审需要多少时间？”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏没有说话，听着办公室外面有了脚步声，知道自己的救援应该快到了。

    很快有五六个膀大腰圆的壮汉跑进了南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏的办公室，来到了姚鹏的身边讲道：“姚总，不好意思，我们来迟了。”

    此时南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏开口了：“不迟，来得刚刚好。

    你们请坐。

    自己随便找地方做。”

    然后回答夏侯岳道：“我们付款的流程，正常审核的话，要十天半月的，加急审核的话都至少要个五天吧。”

    夏侯岳拼命地在手机上打字，然后点击发送。

    嘴角上闪现出一丝丝的明显的戏谑问道：“姚总，明明今天付款就可以解决问题的。

    大家都欢欢喜喜的。

    工人们也高高兴兴回家过年。

    可是，你偏要给我们一点点惊吓。”

692章 你就是我的光哥

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏轻松地答道：“公司付这么大的一笔工程款，要审核一下有什么问题吗？”

    夏侯岳有理有据地答道：“听说，这个工程款只是从你们这里过一下账而已。

    上午我就是跟着周总、张总去的京创，他们已经把工程款划到你们华铁的账上了。

    这个转账的记录周总都专门给我看过，我是好不容易把我的工人师傅们劝住了。

    让大家等一等。

    现在你却说，你这个工程款由原来应支付万元的减少到只需要支付万元了。

    还需要你们重新一下付款流程。

    这明眼人一看你们就是想拖延付款，甚至是不想付款。

    那么请问，你们现在有钱的时候都不付款，是有个什么理由呢？”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏答道：“你哪只耳朵听到我说不付款了，我们只是按公司要求，需要把付款手续重新审核一下而已。

    审核完成了就给你付款。

    再说了，就像你们光头那个恶样，不停地威胁我。

    还抓我衣领。

    我就今天就告诉，就不给你付款了，你又能把老子咋的了。”

    几个膀大腰圆的壮汉起哄壮威道：“姚总，不怕他。

    我们都是练家子，以一挡五完全没有问题的。

    他们这几个人，简直就是小菜一碟。”

    还有人笑道：“要不要现在就去揍他狗日的一顿。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏摇了摇头道：“不是这个瓜皮。

    抓我衣领的是一个光头。

    一脸凶相的光头。”

    夏侯岳有点想不通，小声问了一句：“你说哪个是瓜皮？”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏还没有来得及回答问题。

    就有一个壮汉跃到夏侯岳的身边，左手一把抓起夏侯岳的衣领，右手食指指着夏侯岳的鼻子，恶狠狠地说道：“哪个是瓜皮？

    这么明显的道理，你都不知道吗？

    强者面前，弱者就是瓜皮。

    你都不知道吗？

    现在，你，龟儿子，告诉老子。

    哪个是瓜皮？”

    夏侯岳哪受得了这个欺负，拼尽全力想反抗，奈何壮汉实力不弱，纹丝不动啊。

    几分钟过后，夏侯岳已经累得精疲力尽，气喘吁吁地投降道：“哎约，兄弟，有话好好说嘛。

    我承认干不过你。

    我是手下败将。”

    壮汉哈哈大笑道：“就你这三脚猫功夫，还敢给我还手。

    你真牛皮。

    不过，老子刚才的问题，你龟儿子还没有回答我呢？”

    夏侯岳知道有点惨了，内心里也是感到难受，心想今天多半栽了，要被羞辱惨了。

    哎呀，难道今天是水逆，后悔出门不看黄历啊。

    后悔有个卵用啊，还得应对目前的困难局面呢。

    夏侯岳的眼珠骨碌碌乱转一通。

    这个不寻常的举动，激怒了壮汉。

    “啪啪”两声，清脆的耳光声，传透了整个办公室。

    壮汉一生吃过这个眼珠骨碌碌乱转的亏，而且还不小。

    所以，当看到夏侯岳的眼珠骨碌碌的乱转的时候，气就不打一处来。

    也没有来得及管有没有什么不利的后果。

    顺手一耳光，反手又一耳光。

    打得夏侯岳的耳朵是嗡嗡的响，眼冒无数的金星。

    心想完了完了。

    壮汉还在叽叽歪歪地说什么，感觉有时能听清，有时不能听清。

    夏侯岳还没有失去理智，知道现在闭嘴是一个比较好的选择。

    索性就装成听不见任何人说话了，傻傻地愣在那里。

    旁边的壮汉说道：“这些普通人，哪经得起那么打嘛？

    我看这下打瓜球了，还要赔医药费呢？”

    打人的壮汉说道：“我是在为我们姚总服务的，怎么能够让我赔医药费呢？

    要赔应该也是由姚总赔嘛？

    是不是？姚总。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏哈哈开心大笑道：“哥，放心整。

    出钱的事情，我负责。

    哪能让你破费呢。”

    正在姚鹏得意的时候，光头工人代表快步走进了姚鹏的办公室。

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏指着光头对壮汉们说道：“先就是这狗日的欺负我，哥哥些，帮我弄他狗日的。”

    几秒钟之内扑上去了五个壮汉，也不知光头工人代表是怎么整的。

    一挥手，一抬腿，五个动作，潇洒利落。

    于电光火石之间，没有人看清楚光头是如何出手的。

    五个壮汉已经痛苦地歪倒在地上，扭曲着，痛苦着，叫唤声此起彼伏。

    这个场面太惊人了。

    张云青心想，这特么的什么光头，这么牛皮，幸好自己没有与他发生冲突，否则这手段，恐怕一百个自己都不够他塞牙缝的。

    周文成面露微笑，平时听这狗日的光头吹自己是如何厉害，从来没有看到过，还以为是吹牛呢。

    今天实力展现，那是真的牛啊。

    夏侯岳看见光头来了，知道自己的危险已经解除了。

    得想法子，好好的收拾一下姚鹏这帮狗日的坏人了。

    光头工人代表轻松地向南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏走去。

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏对身边剩下的那个身穿黑衣的大汉吼道：“上啊，揍他狗日的光头。

    别怂啊。

    你不是说你是这边的老大吗？

    没有人敢惹你吗？”

    哪知道黑衣大汉不仅没有打光头。

    还反手就给了南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏一记重重的耳光。

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏一下子就由站着打来瘫坐在沙发上。

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏心里想着这特么的黑衣大汉不会是吃错药了吧。

    是老子请你来壮威的，撑场面的。

    你竟然敢打老子，特么的，你简直太不是东西了。

    姚鹏挣扎着坐了起来。

    感觉脸上火辣辣地肿了起来，嘴里有一丝丝甜味，“呸”的一声吐了出来，居然是一滩血水含着两颗门牙。

    此时的姚鹏真是有苦无处述说啊。

    这场景反转的太快了。

    众人都没有搞明白是怎么回事。

    只见黑衣大汉朝着光头工人代表的向方走了一步，扑通一声就跪了下去，用膝盖向前快速行了几步，一把抱住光头工人代表的腿哭喊道：“光哥，光哥。

    真的是你吗？

    你这些年去哪里了？

    你知道我找你找得多苦吗？

    你为什么不要我了？

    我是李二狗啊。”

    光头工人代表面无表情地说道：

    “起来吧，你认错人了。

    我不是你的光哥。

    你今天是来帮姚总站台的吧。

    我们手底下见功夫，也好让大家都有个圆满的交待。”

    黑衣大汉大声哭道：“不，不，不。

    你就是我的光哥。

    我们一起出生入死那么多年。

    谁不认识，我也不可能不认识你。

    从那五个兄弟闪电般地栽倒在地上起时，我就意识到可能是你。

    直到走近了，我就更加确认了。

    光哥，光哥。

    你不能不要我啊。

    我再也不会离开你了。”

    光头工人代表说道：“你跟着我干什么。

    我现在很没有出息的。

    就到处找点小活做。

    这不在他们这个工地做点事情，还拿不到工钱。

    我都来守到求他们两天了。

    他们一个个地，大人物啊。

    我是惹不起啊。”

    黑衣大汉说道：“光哥，不管你干什么。

    你原来是我的大哥。

    现在也是我的大哥。

    将来也是我的大哥。

    我要永远追随你。”

    光哥叹了口气道：“你可知道？

    我不做大哥好多年？

    牢狱之灾陷害难免。

    养家糊口工地赚钱。

    去年今年年复一年。

    活路好干难在收钱。”

    黑衣大汉哭着说道：“光哥，你别说了。

    不管你干什么，我们都愿意跟着你。

    大家在一起，开心就好。

    其他都不重要。”

    光哥说道：“先把眼前的事情解决了，以后的事情，以后再说吧。”

    黑衣止住了泪水从地上站了起来，哽咽着说道：“光哥，这五个倒下的都是我的好哥们，人都不坏。

    他们也受了这么长时间的苦了。

    光哥看看是不是可以饶了他们？”

    光哥脸上露出了笑容道：“那是当然。”

    光哥在五个壮汉倒下的地方走了一圈，每个人给了一脚。

    五个壮汉脸痛苦的表情很快就消除了，缓过劲来的五个壮汉赶紧站了起来，躲在黑衣大汉李二狗的背后。

    黑衣大汉李二狗骂道：“龟儿子些，躲什么躲，还不赶紧见过光哥。”

    五个壮汉立即站直成一排，恭敬地向光哥鞠了一躬齐声喊道：“见过光哥。”

    光哥看这情形，连忙摆手道：“免了免了。

    这些俗套的形式就不要来了。

    我早就不是你们原来的光哥了。

    现在落魄得很。

    对了，这边的三位，是我在西方建筑股份有限公司的三位领导，其中一位是我的老板。

    你们几爷子，有没有动过手？”

    那位打了夏侯岳两耳光的壮汉主动站了出来，指着夏侯岳说道：“光哥，我打过那个瘦高个儿。”

    光哥笑着说道：“兄弟，你真能干。

    这位叫夏侯岳，是我在这个工地上干活路的老板。

    我的兄弟伙的工钱就要从他的这里领。”

    打夏侯岳的壮汉说道：“光哥，我知道错了。

    马上道歉。”

    说完后，在自己腰间摸出一把锋利的匕首说道：“是左手打了夏老板两巴掌。

    夏老板，对不起了。

    我砍左手两根手指给你道歉。”

    说着把左手放在茶几上，右手举着匕首向着自己的左手无名指、小指准确无误地砍了下去。

    光哥手里飞出一颗烟头，精准地击打在了匕首刀尖部位。

    匕首刀尖偏离了壮汉的手指部位，深深地扎入了木质茶几里。

    壮汉愣了起来，一时不所措。

    只听光哥讲道：“我们早就不做这些自残的事情了。

    以后这些凶器，都好好地处理了，不要再带在身上了。

    我们应该要做一个遵纪守法的公民。

    至于你刚才欺负了夏侯岳，夏老板。

    你只要获得他的真心原谅就可以了。”

    打人的壮汉听说后连忙走到夏侯岳的身前，给夏侯岳深深地鞠了一躬，站直了身子后，自打了两耳光道：“夏老板，对不起，我是有眼不识泰山。

    刚才冒犯你了，求你原谅。”

    夏侯岳站了起来，给壮汉一个大大的拥抱道：“兄弟，不打相识嘛。

    过去了，就算了。

    这事就翻篇了。”

    壮汉高兴地哭着问道：“这么简单就翻篇了？”

    夏侯岳笑道：“是啊。

    不然还想怎么样？”

    壮汉答道：“不想怎么。

    这样太好了。

    我感觉幸福来得好突然。”

    黑衣大汉李二狗看内部的事情已经解决好了。

    就问光哥道：“光哥，现在这个局面怎么办？”

    光哥答道：“二狗，我十五个兄弟在这个项目上做了活，到现在快过年了都没有拿到工钱。

    刚才收到夏老板的短信，说的是姚总请了好几个高手，看那架势是准备武力征服咱们。

    我一起火，就地组织了五十个现场的工人兄弟，每人都带了一根八十公分长的钢管，现在正列队排在外面过道上呢。

    你要是今天不遇到我，遇到的是别人带这么多的人，你们六个人不是要折在这里啊？

    现在怎么办我也知道。

    打又不能打，骂又要起冲突。

    我也为难啊。”

    黑衣大汉说道：“光哥。

    这个事情好办。

    我是姚总请来的。

    我跟他商量就好。

    你在那里坐着喝茶等结果就行。”

    光哥又强调道：“我不是你的什么光哥，你认错人了。

    你看着办吧。”

    黑衣大汉虽然不知道光哥说这个是什么意思，但是也没有深究。

    来到了南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏旁边，一把抓住他的衣领让他站立了起来。

    然后问道：“姚总，那帮工人的钱，付还是不付？”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏点如捣蒜地答道：“付，付，付。”

    黑衣大汉李二狗问道：“什么时间？”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏答道：“马上，马上。

    稍等。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏拿出手机，两手打着小颤给成本经理覃文昊打电话：“覃文昊，马上到我的办公室来。”

    几分钟后南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊来到了姚鹏的办公室，说话的声音都在发抖：“姚、姚总，你的办公室门口站了两排拿钢管的工人，我数了一下，每边有25个人，总共是50个人，很整齐，很威武。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏讲道：“知道了。

    我问你，我现在跟他们已经商量好。

    马上付钱给西方建筑股份有限公司，要怎么样才能付出去。”

    南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊答道：“我可以给财务对接人打电话，你给他沟通一下，保证是同意支付万元的，就可以支付给西方建筑股份有限公司了。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏伸出右手“啪”的一声就打在了覃文昊左脸上，骂道：“你个狗日的龟儿子，尽特么搬弄是非，要不是你狗日的胡球乱说，老子今天如何能够得罪这么多的客人。”

    夏侯岳高兴地站了起来喊道：“对，打那个狗日的禽兽不如的东西。

    要不是他在那里乱说一通，说付款还需要重新申请流程审批，而是按现在的说法说的话，估计不仅钱早就付到西方建筑股份有限公司的账上了。

    而且我们两方还不会发生这么激烈的武力冲突。”

    话还没有说完，夏侯岳就跳了过来。

    远远地就把右手伸向南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊脸上，“啪啪”两声响了起来。

    南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊脸颊显出明显的手指印。

    夏侯岳看了看自己的双手，又望了望黑衣大汉李二狗道：“李哥，我这手劲不行。

    就是这个狗日的姓覃的瓜娃子，故意搬弄是非，才让我们今天的收款很不顺利的。

    你看，能不能麻烦你，参照着这个人的标准，”夏侯岳指着南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏继续讲道：“帮我们打这狗日的一巴掌？”

    黑衣大汉李二狗没有说话，扬起右手，招呼在了南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊的脸上。

    南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊一个趔趄栽倒在地，长久没有动静。

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏哭道：“哎哟，我说哥哥啊，能不能教训一下，让他知道错了就算了。

    这要是给打死了，那可怎么得了啊。”

    黑衣大汉李二狗喝道：“你嚎什么嚎，死不了！”

    说着使了一个眼色，身旁的壮汉上去了一个人，把南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊扶起来，让他坐在了沙发上，顺手又给了一个响亮的耳光，不过力道掌握得恰到好处。

    然后问道：“装睡，这么重要的时候，你装睡。

    说得过去吗？

    现在醒了没有？”

    南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊忍着痛，“呸”了一声，把嘴里的血水和着门牙两颗吐到了地上。

    为了避免又被打，赶紧说道：“醒了，醒了。哥，不要再打了。

    我这小身板儿，哪经得起你打哟。”

    壮汉笑道：“知道就好。

    早点老实办事，不是就大家都相安无事了吗？”

693章 一个欠揍的东西

    南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊答道：“是，是，哥说得对。”

    壮汉又问道：“要怎么做，还需要我告诉你吗？”

    南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊答道：“不用，不用。”

    然后，拿出手机，哆哆嗦嗦地拨了个号码说道：“喂，我是南山项目成本经理覃文昊。

    对那笔西方建筑股份有限公司万元的付款，姚总同意把支付金额调整为万元。

    对，对。

    已经跟西方建筑股份有限公司的人商量好了的。

    他们是同意了的。

    他们有两个管理人员和我都在姚总的办公室里。

    你要跟姚总亲自通话啊。

    嗯，好的，我把电话给姚总。”

    南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊把手机递给了姚鹏。

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏接过覃文昊递过来的电话道：“你好，我是南山项目经理姚鹏。

    嗯。

    是的，我同意把支付万元的工程款金额，修正为万元。

    嗯。

    对。

    要得急不啊？

    就是要得急啊。

    西方建筑股份有限公司的两个管理人员已经专门守了我一天了。

    对，就是需要马上支付给他们。

    好的，好的。

    谢谢。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏讲完电话后，把手机还给了覃文昊。

    覃文昊接过一看，对方已经挂断。

    夏侯岳问姚鹏道：“怎么样？姚总，你们公司什么时候支付西方建筑股份有限公司的工程款？”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏老老实实地答道：“马上。”

    夏侯岳走过就是一耳光，骂道：“老子等了你一天的，你都是说的马上，以后不要再给老子提马上两个字。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏捂住自己还没有消肿的脸小声地回答道：“财务已经答应付款，说的大概等个十来分钟查询就能够查到。”

    夏侯岳骂道：“你mp早点说十分钟就好了，老子会打你吗？

    你特么的，就是一个欠揍的东西。”

    骂得南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏哑口无言，心内心只希望财务赶紧把款付到位，让这些凶神恶煞赶紧滚蛋。

    要不然的话，一句话不对，不知道又要挨多少揍了。

    张云青听了姚鹏表达的意思后，马上就拿出手机，在电话通讯录上查找到项目财务出纳唐英的电话号码，拨通电话后说道：“小唐，麻烦你请财务部的人在大约十分钟后查询，看看华铁是不是把万元转给我们公司账户了。”

    财务唐英在电话问道：“我开的发票都是万元，怎么才收万元呢？”

    张云青回答道：“这个主要是涉及扣减3.43%营业税的问题。

    你不要管这个了，财务部的领导是知道了也是同意的。

    你就请公司财务查询南山项目的万元工程款到账了没有就行。”

    “如果到了，给你打电话吗？”

    “对的。”

    “好。”

    “拜拜。”

    “拜拜。”

    张云青挂了电话对夏侯岳讲道：“对了，夏老板，到这里坐一下，不要老站着。

    既然姚总已经说了十来分钟后就可以查账的话，我们时间到了查账就行。

    我刚才已经通知财务，在十来分钟后查询华铁支付的这笔万元工程款，看看到账了没有。

    如果到了的话我们就赶紧撤了。

    这两天就这么一直耗着，实在是太累了。”

    夏侯岳答道：“是不是应该再等一下，等你们西方建筑股份有限公司把我们的工钱付到位了，再走哦。”

    张云青答道：“可以。你这个建议不错。

    我马上打个电话吧。”

    张云青拿出手机，在电话通讯录上查找到花百年的电话，打通了电话后汇报道：“花总，你好。

    有个事情需要向你汇报一下。”

    “什么事情，你说。”

    “我和周文成周总现在南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏姚总的办公室里。

    通过好几个小时的搓商，他们公司现在终于同意在十分钟后支付我们公司万元。

    这其中夏侯岳夏老板他们带领的工人也起了比较积极催促收款的作用。

    我们本来是准备华铁把万元工程款打到我们西方建筑股份有限公司的账户上后就可以离开的。

    现在夏侯岳夏老板提出来，要把他的那十五个工人的工钱给他支付了，否则的话他走不出这个办公室。

    现在总包的项目部外面已经聚集了上百号工人了，我们自己的项目部外面也是聚集了上百号工人了。

    如果这夏侯岳的这笔工钱不立即支付的话，恐怕很难平民愤。”

    “只要到了账，肯定是可以支付的。

    你把夏侯岳那十五个工人的工资名单发给林依萍，让她马上去找财务办理支付的事情。”

    “好的，感谢了。花总。拜拜。”

    “拜拜。”

    张云青等花百年挂了电话后，在电话通讯录上查找到于丹珍的电话号码，打通后安排道：“于工，十分钟后，华铁就会支付我们西方建筑股份有限公司工程进度款万元。

    花百年花总已经在电话里同意此笔工程款到账后，就立即支付夏侯岳的那笔十五个工人的工钱。

    记住这些钱今天是必须要支付的，越快越好。

    免得夏侯岳一直跟着我和周文成周总，有点儿影响我们正常的工作开展。”

    “好的，张总，我知道了。

    花总有没有说找谁去帮助办理呢？”

    “说了，让项目部把夏侯岳的工资表发给林依萍，请她帮忙先找财务部沟通商量。

    有什么问题的话，及时给我打电话。”

    “好的，张总。”

    “拜拜。”

    “拜拜。”

    张云青结束了与于丹珍的电话通话，对夏侯岳讲道：“再等会儿吧。

    但愿这件事情就此解决了。

    不能再折腾了。”

    夏侯岳答道：“只能钱到了卡上才算得了数啊，张总，这些年我们收到工钱，太难了。

    说啥的都有，有的人最后竟然连人都不见了，钱也收不到，活就白干了。

    你说我们带领民工做点活路，求点生计，是有多么的不容易啊。”

    张云青宽慰夏侯岳道：“哪个行业的工作都不好做，都有他特定的难处。

    只是我们外行人不知情罢了。”

    十来分钟后，南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏要求覃文昊打电话催问华铁公司财务究竟钱付了没有。

    这十来分钟，对南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏和南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊两人来说，都有一种度日如年的感觉。

    内心里都是真诚地盼望着早点结束这一切。

    南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊，按照姚鹏的要求给华铁的财务打通了电话，问道：“西方建筑股份有限公司的万元工程进度款支付了没有？

    他们的项目经理周总还一直守在姚总的办公室里催这笔钱呢。”

    “你等会儿，我马上看看。”

    “好，麻烦了。”

    “我看到出纳已经点付款了。”

    “那是不是可以马上查询到了？”

    “这个是跨行的大额的，不一定当天能够到账。”

    “还有这种问题啊？”

    “是呀，这是银行的问题，跟我们公司是没有关系的。”

    “好的，我知道了。

    那么，如果对方查不到到账没有的情况下，有没有什么办法是可以证明我们已经给他们打款了的呢？”

    “有，转账后有一个电子回执单。

    你们要要吗？”

    “要。什么时候能够给我。”

    “很快的，电脑上截图后，就可以在qq离线文件上转发给你。”

    “那麻烦搞快点，实在是着急啊。”

    “好的。挂了电话后两分钟就可以接收图片了。”

    “好的。感谢。拜拜。”

    “拜拜。”

    南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊打完电话后，向姚鹏汇报道：“姚总，财务说的是款已经打了。

    但是因为两边的账户不是相同的银行，所以西方建筑股份有限公司不一定能够马上查到。

    我需要回办公室去接收一个财务发给我的转账记录。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏听覃文昊说这个话的意思，认为对方又想把自己一个人扔在狼堆中。

    内心感觉到了愤怒。

    这家伙太不是东西了。

    有好处就啥都想要。

    有点麻烦了，就巴不得马上跑掉，根本就不能共患难。

    不行，得想个招把他留下来。

    于是开口问覃文昊道：“这里这么事情都没有处理好，你收个图片不能够喊别你给你收吗？”

    南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊答道：“我的电脑有屏保密码的，别人打不开。”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏心中的怒火是蹭蹭地冒，有点不是很高兴的样子问道：“你那个破密码不能告诉帮忙的人吗？”

    “告诉了别人后，以后用起来就不方便了嘛，大家都知道了。

    那电脑不就成了没有秘密的电脑了？”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏骂道：“我就说你是猪脑子嘛。

    你自己还不信，还说自己多牛皮的样子。

    我问你，你那个电脑的密码以后不能够修改成别人不知道字符了吗？”

    南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊抠了抠脑壳，憨笑了几声后，才尴尬地答道：“还是姚总聪明，我怎么没有想到还可以这么办呢？”

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏骂道：“少乱拍马屁，你看看他们哪个不是忍不住的想笑。

    你这想找理由离开这里的迹象太明显了。

    你觉得你离开了问题就解决了吗？

    我现在给你讲，这个西方建筑股份有限公司付款的问题没有解决好之前，你就给你待在这里。

    哪里也不要想去。

    知道了不？”

    南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊点头答道：“知道了，姚总，放心，我不会跑。”

    说完后，就给自己成本部门的同事打电话，把自己电脑的密码，qq的密码告诉了同事，让同事帮助在qq上找京都总部的财务，要一份华铁给西方建筑股份有限公司刚才转账万元的记录图片，并打印两份给自己送到姚鹏的办公室来。

    张云青在旁边听了南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊所讲的内容后，就又给南山项目财务出纳唐英打电话道：“小唐，南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊覃总刚才说，他们公司华铁已经给我们西方建筑股份有限公司转账万元了。

    你请财务马上查一下，到账了没有呢？”

    财务出纳唐英答道：“好的，我马上给财务的领导打电话问下。”

    财务出纳唐英等张云青挂了电话后，在手机通讯录上查找到财务副总监薛雪的电话号码，打通电话后说道：“薛总，刚才张云青张总打电话说华铁的已经把工程款打给我们西方建筑股份有限公司了。

    麻烦你这里查一下到账了没有呢？”

    财务副总监薛雪答道：“好的，我现在查询。

    你不用挂电话。”

    “好的，薛总，麻烦你了。”

    “不用客气，小唐。

    顺便问一下，张总有没有说转账过来的钱是多少呢？”

    “大概是万元，不是开发票的金额万元。”

    “嗯，这个事情，我知道。

    花百年找我沟通过这个事情的。”

    “知道就好。

    到账了没有嘛？薛总。”

    “查了，还没有到账。

    有可能是大额的，需要一定的审批时间。”

    “哦，那现在怎么办呢？

    张总他们几个人还在南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏的办公室，耗着时间，等万元工程款的到账信息呢。”

    “小唐，不用着急，问对方要一个转账记录就行了。

    只要打了款，早晚是会到账的。”

    “好的，谢谢薛总。我再问他们要一下。”

    “嗯，拜拜。”

    “拜拜。”

    财务出唐英等薛雪挂了电话后，在电话通讯录上查找到张云青的电话号码，拨打了过去道：“张总，我已经请财务的薛雪总帮助查账了。

    那笔华铁付的万元还没有到账。

    她还说了，有可能是跨行转账的原因，有时候会延迟一些时间到账。

    只要看对方有转账记录，一般就是没有问题的。”

    张云青在电话里答道：“好的，我等会儿就问他们的覃总要一个。

    如果有的话，就给你发qq离线文件。

    麻烦把你的qq号再告诉我一下，我先记下来再说。”

    “我的qq号是5位数的，xxxxx，好记嘛？”

    “好记，不说别的了，就光是5位数的qq号号码就很少见。”

    张云青结束了与财务出纳唐英的电话通话。

    转头朝向南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊道：“覃总，我们公司财务查了，说现在查不到。

    如果有转账记录的话，麻烦给我一个，看一下。”

    南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊答道：“张总，有转账记录，刚才已经安排了，等会儿会打印两份给我们送到这个办公室里来的。”

    张云青答道：“好的。

    转账记录有电子文件的话，麻烦发给这个我同事的qq号。”

    南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊接过便笺纸一看，夸赞道：“可以哦，张总，你同事的这个qq号居然是5位数的。”

    张云青答道：“确实是5位数的，我在电话中跟她反复确认过的了。”

    南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊答道：“好。”

    然后打电话给自己的同事，让他在收到财务给的转账记录时，还需要记得转发给张云青刚才提供的那个5位数的qq号。

    几分钟后，南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊的同事便把转账记录的打印稿给他带了两份过来，并告诉他已经转发到刚才指定的qq号了。

    南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊把转账记录的打印稿递了一份给张云青，另一份自己看了一眼后递给了姚鹏。

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏接过文件一看后，比较高兴地讲道：“好，真的是已经付款了。”

    有一种如释重负的感觉，终于是不会再因为这笔付款的事情被工人们找麻烦了。

    又问张云青、周文成道：“张总、周总，你们看，我们华铁刚才已经给你们西方建筑股份有限公司转账付款了，金额是与我们原来沟通的一致，为万元。”

    张云青答道：“姚总，我已经看了。

    只是现在财务还没有明确回复到账了没有，我们还需要进一步的核实。”

    “那麻烦张总安排，你们抓紧核实吧。”

    张云青答道：“嗯，好。”

    然后又给财务出纳唐英打电话：“转账记录的打印稿我已经看到了。

    你收到转账记录的电子文件没有？”

    财务出纳唐英在电话里答道：“收到了，张总。

    并且我已经转发给财务副总监薛雪了。”

    “薛雪总怎么说，这张转账记录没有问题嘛？”

    “薛雪回信息了，说转账记录没有问题。

    她又在不停地刷新到账记录。

    到账了，到账了。

    张总。”

    “到账了？你是说华铁给我们西方建筑股份有限公司支付的万元工程进度款，已经到我们公司的账户上了？”

    “对，已经到账了。”

    “好的，我知道了。

    辛苦你了。”

    张云青结束了电话通话后，说道：“确认到账万元了。”

694章 怎么会消失了呢？

    周文成终于松了一口气。

    向姚鹏、覃文昊表达了感谢之意。

    然后走出姚鹏的办公室。

    拿出手机，在电话通讯录上查找到了赵满福的电话号码，打通后汇报道：“赵总，华铁支付给我们的万元，刚才我们公司的财务已经确认到账了。”

    赵满福在电话答道：“太好了。

    晚上回来我们喝庆功酒。”

    周文成略带担心的讲道：“现在还有点麻烦事情没有解决好呢？”

    “什么麻烦事情，你说。”

    “夏侯岳今天一直带着人跟着我和张云青的。

    而且刚才在南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏的办公室，姚鹏、覃文昊想方设法的不想付款给我们公司，他的工人还直接与姚鹏、覃文昊起了冲突，发生了肢体接触。

    这样的情况下，才顺利地把这次的工程进度款万元收了回来。

    你知道的，现在项目部楼下有百多号工人，总包的项目部楼下也有百多号工人。

    现在工人些都看着我们西方建筑股份有限公司如何处理工人的工钱问题，稍有不慎，恐怕就会有更大的麻烦。

    而且夏侯岳也提出来了，如果他的那十五个工人的工钱今天不付给他们的话，他们是不会离开姚鹏的办公室的。

    所以现在还需要找公司领导沟通好，尽快安排把他们的工钱给支付了。”

    赵满福在电话里问道：“你们除了找我以外，有没有找花百年呢？”

    周文成答道：“在我给你打电话之前，张云青就一直在找花百年，中途说过这个事情。

    现在已经安排于丹珍把夏侯岳十五个工人的工资表发给林依萍了。

    我是担心林依萍去办这件事情，财务部不一定买她的账。

    尤其是现在我们的项目部都还没有正式通知下家开发票。

    按正常情况理解的话，就是不可能产生对下付款，更不要想是马上就付款了。”

    赵满福答道：“好的。

    我找下领导，你等我的消息。”

    “好的，赵总。

    拜拜。”

    “拜拜。”

    赵满福结束了与周文成的通话后，在电话通讯录上查找到事业部总裁宋致远的电话号码，打通后汇报道：“宋总，给你汇报一个好消息。”

    “嗯，是不是南山项目收款到账了的消息？”

    “哇，宋总，你的消息好灵通，这是刚才发生的事情。

    南山项目工程进度款万元，几分钟前刚到我们公司的账户。”

    “是的，一到账，财务中心负责人冯诗兰就给我打了电话，通报了情况。”

    “嗯，那就太好了。

    宋总，还有件棘手的事情，要麻烦你呢。”

    “你说。”

    “刚才南山项目经理周文成给我打电话，说的是南山项目的工程进度款万元的收款工作并不顺利，在这个解决付款问题的过程中，夏侯岳劳务队的工人功不可没。

    现在他们都还在南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏的办公室，传回来的述求是他们的工钱不拿到手，他们就会一直耗在姚鹏的办公室。”

    “哦，这么回事。

    差夏侯岳他们的工人多少工钱？”

    “差他们18.2万元的工钱，他们的工人不相信夏侯岳了，要求我们西方建筑股份有限公司把工钱一笔一笔的打到每一个工人的卡了。

    昨天就已经形成了夏侯岳和工人们签字确认的工资表了，今天只需要照单付工钱就行了。”

    “可以，这是个小事情。

    项目上把资料传给谁了？”

    “周文成汇报时说的是传给事业部的林依萍了。”

    “好，我马上给财务中心负责人冯诗兰打电话沟通这个事情。

    你们把这个信息也传递给林依萍，这样的话，她去找财务部的人办事也要好办的多。”

    “好的，感谢宋总。”

    “不用客气。”

    事业部总裁宋致远结束了与赵满福的电话通话后，在电话通讯录上查找到财务中心负责人冯诗兰的电话号码，打通了后说道：“冯总，我这里南山项目部有一个劳务队的工钱，总金额是18.2万元，需要一笔笔的付到每一个工人的手里。

    这些工人是今天帮助我们收万元工程进度款的，可以说对我们公司这次的收款工作是立下了汗马功劳。

    他们南海片区的生产负责人赵满福也是亲自给我打了电话，让我协调支付这笔18.2万元的工钱。

    我理解了他们项目部现场收款工作的困难，已经答应赵满福了。

    现在这18.2万元的工资表由事业部的林依萍，带着在逐级找你们财务部的同事沟通。

    我的意思是你判断一下，能否开个绿色通道，尽量减少付款所需要的时间，让这帮工人早点领到钱，早点撤离现场。”

    财务中心负责人在电话里笑道：“宋总，你都已经答应项目部了，那还能说什么。

    宋总你的工作，我肯定是支持的。

    你让小林不要逐级去找我财务部的同事了。

    让她通知这些相关的人，马上到我办公室，小林也一起来，当面就解决了。”

    “那感谢冯总对南海工作的支持了。

    对了，南海的兄弟们还说盼望着冯总哪天去视察工作呢。”

    “哈哈，帮我感谢一下南海的兄弟姐妹们。

    他们真会做人。

    不用太客气。”

    “嗯，知道了。”

    “拜拜。”

    “拜拜。”

    事业部总裁宋致远结束了与财务中心负责人的电话通话后，直接回拨了赵满福的电话：“满福，我已经与财务中心负责人冯诗兰达成一致了。

    她同意支付你说的那笔18.2万元的工人工钱，让小林把财务部相关的几个同事找到一起去找财务中心负责人冯诗兰冯总就可以当面解决问题了。”

    “好的，感谢宋总。”

    “还有，我以南海片区兄弟们的名义，帮你邀请了财务中心负责人冯总来你们南海片区考察。

    你们那里气候宜人，风景优美，好多公司的高层领导都愿意到你们那里视察工作。

    你要好好利用这个得天独厚的地理优势。”

    “好的，感谢宋总。

    改天时机合适时，我再亲自多邀请一下冯总。”

    “嗯。

    可以。

    你抓紧联系他们处理好工人工钱的事。

    如果还遇到什么困难，请及时给我打电话。”

    “好，宋总。”

    “拜拜。”

    “拜拜。”

    赵满福等事业部总裁挂了电话后，找到周文成打过来的电话记录，回拨了过去说道：“周总，你说的需要马上支付夏侯岳的工人18.2万元工钱的事情。

    刚才我又打电话请事业部总裁宋致远宋总帮忙了。

    他与财务中心负责人冯诗兰冯总已经达成一致意见，同意马上支付这笔工钱。

    让通知林依萍把工资表带上把相同的财务部的同事请到一起，共同去找财务中心负责人，当面解决就行。”

    “好的，赵总，我知道了。”

    周文成等赵满福挂断电话后，在张云青的耳边小声耳语了交流了一阵子。

    张云青听完后，离开姚鹏的办公室，在过道上远离工人的安静位置，给林依萍打了电话，把周文成给自己讲的内容又重复给林依萍讲了一遍。

    林依萍在电话里有点不相信地问道：“张工，你确认是：我现在拿着夏侯岳的工资表，去把财务部的几个签字相关的同事都请到，然后去找财务中心的负责人冯诗兰冯总，当面快速解决你这个18.2万元的支付问题的。”

    张云青郑重其事地回答道：“是的。

    这个消息是宋总告诉赵总，赵总告诉周文成，周文成告诉我的。

    不会错的，你放心去办吧。

    现在还有百多号工人都守在这个总包华铁的项目部楼下的。

    夏侯岳那帮工人在我们南山项目收款万元这件事上是帮了大忙的。

    别人又没有提其他的任何额外要求，只要求了马上把他们应得的工钱付给他们。

    我觉得对方的这个要求合情合理的。

    麻烦你赶紧去帮助跑了一下他这笔18.2万元工钱的支付手续吧。”

    林依萍在电话里答道：“好的，我正在去财务部的路上呢。”

    “好的，麻烦林工了。”

    “不用客气。拜拜。”

    “拜拜。”

    林依萍按照张云青的提示，先来找到了第五事业部财务对接人唐雨兰：“唐姐，南山项目有笔18.2万元的工钱需要马上支付，由于时间紧急，我们事业部总裁宋总已经与冯总商量好了，让我通知大家一起去冯总办公室当面商量。”

    第五事业部财务对接人唐雨兰问道：“现在就去吗？”

    “对，现在就走吧。

    张云青说的这帮催工钱的工人还守在总包华铁项目经理的办公室呢。

    说的意思是拿不到钱，是不会走人的。”

    第五事业财务对接人唐雨兰不屑地批评道：“这帮工人就是事儿多，这么点儿钱，难道哪个还差他的吗？

    项目部的人是吃干饭的吗？

    这点儿事情都解决不了？”

    林依萍脸上尴尬地微红起来，还是回了话：“哎呀，唐姐，算了，项目部那些人脑袋不灵光的，死木死木的，哪能跟唐姐你这高智商比嘛？

    走吧，唐姐，不然的话领导又要催了。”

    第五事业部财务对接人唐雨兰咯咯笑道：“还是小林会说话。

    走吧，不跟他们计较。

    早点解决问题，好早点下班。”

    林依萍邀请了第五事业部财务对接人唐雨兰一起来找财务副经理马静。

    这次不用林依萍讲了，唐雨兰干脆利落地讲道：“冯总安排我们几个与南山项目部相关的财务同事，一起去她的办公室，解决一件急事，马上就走。”

    财务副经理马静答道：“我手里有一件工作马上就做完，一分钟内搞定，你们先去。”

    林依萍强调道：“马经理，搞快点哦。”

    财务副经理马静没有时间答话，只是用手给林依萍比了一个“ok”的手势。

    林依萍与唐雨兰一起来到了财务副总监薛雪的工位旁边，林依萍讲道：“薛总，需要麻烦你一起，现在去趟冯总的办公室。”

    财务副总监薛雪正在看着电脑上面的一些财务数据，随口问道：“知道是什么事情吗？”

    林依萍答道：“是要马上支付南山项目夏侯岳工人队伍十五个工人的工钱。”

    财务副总监薛雪问道：“知道是多少钱吗？”

    林依萍答道：“总金额是18.2万元。”

    财务副总监薛雪问道：“要付款的话，要有资金计划表，现在你们的资金计划表签批完成了没有呢？”

    林依萍答道：“我们事业部的资金计划表还没有签批完成呢。

    薛总，其他事业部的资金计划表完成签批手续了没有嘛？”

    财务副总监薛雪答道：“别的事业部的事情我不清楚。

    我知道我们第五事业部的资金计划表，现在这个时刻点应该还没有完成签批的，所以要想付款的话，估计难度是不小的哦。

    你要做好心理准备哦。”

    林依萍心里想道，两个平行部门的大领导之间都商量好了的事情，只是通知大家在一起，看看怎么完善手续，你怎么就这么多事儿。

    财务副总监薛雪的声音又响起来了：“支付18.2万元的资金来源有了吗？”

    林依萍马上回答道：“资金来源？

    南山项目部今天刚收回来一笔万元的工程进度款算不算资金来源呢？”

    财务副总监薛雪答道：“算，怎么不算。

    你提起万元那笔工程进度款，我想起来了，南山项目的财务出纳唐英，还是让我帮她查询的到账信息呢。

    既然你们付钱要得急的话，是不是要把人喊齐了才好办？

    我感觉怎么还差了一个人呢？”

    第五事业部财务对接人唐雨兰答道：“差了财务副经理马静。

    刚才我与小林去请她的时候，她说她有点事儿，要耽误一分钟的时间。

    我们这说话的功夫，又过了几分钟了。

    都还是没有见她的人影儿。

    薛总，这个马副经理是不是有点不靠谱啊。”

    第五事业部财务对接人唐雨兰酸溜溜地问道，还故意加重了那个马副经理的副字的。

    财务副总监薛雪脸色冷了下来，抬头看了一眼第五事业部财务对接人唐雨兰道：“唐姐，你都这么大的年纪的人了，管好自己的事就行了。

    还是说别人干啥呢？

    你说你，这样不累吗？

    轻松点，多好。”

    第五事业部财务对接人唐雨兰没有说话，不过脸上却是被财务副总监薛雪给说得红一阵，白一阵的，要比平时脸上没有血色时要好看多了。

    林依萍在旁边观察着这个变化，感觉好笑又不敢笑，赶紧假装转身看了看财务副经理马静工位的方向，顺便用手捂住嘴，偷偷地小笑了一下笑。要不然的话，感觉肯定会被憋坏的。

    财务副总监薛雪也没有太计较此事，又安排第五事业部财务对接人唐雨兰道：“小林说的这个急事，如果要处理好的话，必须是人到齐了才快得起来，我们先去找冯总有什么用呢？

    只能是耽误时间。

    你赶紧去把财务副经理马静催过来，然后我们几个人一起去找冯总。”

    第五事业部财务对接人唐雨兰答道：“好的，薛总。

    我马上就去。”

    第五事业部财务对接人刚一转身往财务副经理马静的工位方向走，抬头就看到财务副经理已经在工位上站了起来，并且在朝财务副总监薛雪的工位方向走来了。

    第五事业部财务对接人唐雨兰又转身向财务副总监薛雪讲道：“不用去请马副经理了。

    她已经在朝这边过来了。”

    财务副总监薛雪答道：“唐姐，做事情把稳点哦。

    你看小林着急的那个样子，万一项目部那边出了点啥子状况，我们这几个人在付款这件事情上面，是很容易躺枪的哦。”

    第五事业部财务对接人唐雨兰回答道：“放心，薛总，就这几个人的事情，能够出啥子状况呢？”

    第五事业部财务对接人唐雨兰在薛雪的工位前坐着等待财务副经理马静的到来。

    五分钟过去了，财务副经理马静还是没有到达财务副总监的工位。

    第五事业部财务对接人唐雨兰小声嘀咕道：“不对呀，这么长的时间过去了，正常情况下财务副经理马静是应该到薛总的工位这个位置了啊。

    难道财务副经理马静是绕过了薛总的工位直接去了财务中心负责人冯诗兰冯总的办公室？”

    财务副总监听到了第五事业部财务对接人唐雨兰小声的嘀咕后，抬头白了唐雨兰一眼后，批评道：“唐姐，我说你要是今天才来的小姑娘了，我还可以理解。

    你说说，财务部大多数的小姑娘都要叫你叫唐姐。

    你在公司干这个财务对接人工作也是干了十多年了。

    你难道还不知道，在公司这个布局的情况下，所有人要想进入到财务中心负责人冯诗兰冯总的办公室的话，都必须要走我这个工位这边上的过道过的吗？

    哪里还有其他路，可以去的，你倒是给我找一条路出来我看看？”

    第五事业部财务对接人唐雨兰听了财务副总监薛雪的批评话语后，一拍脑门道：“哎哟，薛总，不好意思啊。

    我这年龄一大就老糊涂了。

    可是你说这个财务副经理马静怎么就突然消失了呢？”

    财务副总监提醒道：“怎么会消失了呢？”

695章 工人工资付不出来了

    第五事业部财务对接人唐雨兰回答道：“不知道啊。

    这个财务副经理也真是的，怎么净出幺蛾子哦。”

    财务副总监薛雪有点不高兴地讲道：“唐姐，你马上给财务副经理马静打个电话，问问她究竟干什么去了？”

    “哦，对，对，对。

    我给财务副经理马静打个电话，问下。”

    第五事业部财务对接人唐雨兰，拿出手机，在电话通讯录上查找到财务副经理马静的电话号码，拨打了过去，拨号音长响着，没有人接听，直到系统自动结束了拨打。

    财务副总监薛雪焦急地问道：“联系不上？”

    第五事业部财务对接人唐雨兰点了点头答道：“是的，财务副经理马静不接电话。”

    财务副总监薛雪安排道：“唐姐，那你赶紧去找人啊，别杵在这儿干等啊。”

    第五事业部财务对接人唐雨兰答道：“好，我去她座位边看看。”

    说完后，第五事业部财务对接人唐雨兰便小跑向了财务副经理的工位，问旁边工位上的几个人，都表示不知道财务副经理去哪里了，只是感觉到她站起来走的时候有点慌慌张张的。

    第五事业部财务对接人唐雨兰只好又拿出手机，按了重拨键，拨打财务副经理马静的电话号码。

    旁边工位上有人说道：“哎哟，这个马静，真不愧是姓马，标准的一个马大哈啊，人走了电话都不带走。

    这么短的时间内，电话就已经响过几遍了。”

    第五事业部财务对接人唐雨兰仔细一看，才发现财务副经理马静的手机，确实还放在办公桌面上的电脑显示屏前方。

    第五事业部财务对接人唐雨兰只有无奈地等在财务副经理马静的工位旁边。

    幸好的是几分钟后，财务副经理马静小跑着回到了工位。

    第五事业部财务对接人唐雨兰问道：“马副经理，你跟哪去了？

    你说的一分钟就来，害得我们等了好多分钟。

    薛总让我来找你，我都看到你朝薛总的方向走过来了，就坐在那里等你。

    结果你倒好，一眨眼的功夫就消失了。

    打你电话又没有人接。

    我就被薛总骂出来找你来了。”

    财务副经理马静很不喜欢别人喊自己马副经理，一般称呼人都是喊的马经理，听今天唐雨兰专门喊自己马副经理，也是有点来气的。

    于是怼道：“你一口气问这么多的问题，你让我怎么回答？

    再说了，在职场上你是下级，我是上级，有你这么跟领导说话的吗？”

    第五事业部财务对接人唐雨兰一听财务副经理马静好像也说得对，算了不管了。

    把人先喊走再说，想好后对财务副经理马静讲道：“薛总真的是在等你，要不我们赶紧先过去？”

    财务副经理马静脸色缓和了一点点，说道：“走嘛，你走前面。”

    第五事业部财务对接人唐雨兰带着财务副经理马静很快就来到了财务副总监薛雪的工位旁边。

    财务副总监薛雪站了起来说道：“马经理来了，我们赶紧去找冯总吧。

    在这个等待的时间里，我听到项目部已经打了几个电话在催小林了。”

    财务副经理马静答道：“不好意思，让大家久等了。”

    在走向财务中心负责人冯诗兰的办公室的路上，财务副总监问财务副经理马静道：“刚才你究竟干什么去了？

    我喊唐雨兰来找你，居然没有找到人，说你一眨眼间就消失了。

    打电话也没有人接。”

    财务副经理马静解释道：“刚才是肚子疼，着急上厕所，心想时间不长，就没有带手机。”

    财务副总监薛雪哈哈一笑道：“明白了，这么说的话，你去上厕所的路线最初一段是与朝我这里走来相同的。

    唐雨兰估计在你转弯拐向厕所方向的时候，没有注意到你，然后再回头一看，确实是一下子就消失了。

    哈哈，说实在的，把唐雨兰吓了好大一跳呢。

    我也是感到好奇。”

    说话间，一行有四人进入了财务中心负责人冯诗兰的办公室。

    这四人分别是财务副总监薛雪、财务副经理马静、第五事业部财务对接人唐雨兰、第五事业部商务部投标负责人林依萍。

    财务中心负责人冯诗兰看到四人进来后安排道：“大家先坐下。

    听小林介绍一下情况。”

    林依萍把张云青打电话给她沟通讲解的情况又给大家介绍了一遍。

    最后重点强调道：“夏侯岳的这个十五个工人，在南山项目部能够在今天顺利从华铁收回工程进度款万元的过程中起了非常重大的作用。

    现在这些工人都还守在南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏的办公室里的，要求领到了工钱才会散去。

    我们事业部总裁宋致远宋总也是同意支付这笔18.2万元的工钱的。

    这是项目部传回来的十五个工人的工资明细表。”

    林依萍把手里的工资明细表的打稿放在了财务中心负责人冯诗兰的办公桌上后，

    继续讲道：“由于现场双方是僵持着的。

    而且现在华铁也是付了我们公司工程进度款了。

    如果不迅速解决这个18.2万元工人工资支付问题的话，肯定会在代建方京创集团那里造成很不好的影响，不利于以后的结算审核工作。

    所以需要拜托财务部门的各位领导帮助出个主意，行个方便，以公司许可的最快的速度把这18.2万元的工资支付到每一个工人的卡上。”

    林依萍讲完后，抬头望了在场的各位一眼，然后客气地问道：“各位领导，我把这个事情描述清楚了没有？

    还有没有疑问？”

    没有发言。

    财务中心负责人冯诗兰就点名财务副总监薛雪道：“薛雪，你说一下，小林说的这个事情，我们按目前的制度该怎么办？”

    财务副总监薛雪答道：“冯总，这是一个小事情。

    这么大点的金额根本都不需要麻烦到第五事业部总裁宋致远宋总这个级别，只需要他们的片区生产负责人赵满福总同意支付就可以及时支付的。”

    财务中心负责人冯诗兰答道：“那么说，是现在就可以安排支付了？”

    财务副总监薛雪答道：“理论上是这样的。、

    只是我们现在付款还有一个小的瑕疵。”

    财务中心负责人冯诗兰一扬头问道：“哦，是什么瑕疵，说来大家听听。”

    财务副总监薛雪答道：“公司里的付款，是要求按照资金计划表来进行支付，每次支付的付款额度是不能超过资金计划表批准的额度的。

    但是，这次不是年底资金情况不是很清楚嘛，这个资金计划表就一直没有完成签批，还压在财务部门的。”

    财务中心负责人冯诗兰答道：“这个没有问题，虽然今天没有签资金计划表，但是以后总有一天条件具备了后，肯定是要签的。

    小林你要注意一点的是，回去后要告诉项目部这次给他们的付款金额，必须要是能够包含在他们项目部的资金计划表计划支付额度的，如果计划支付额度有问题，请他们在自己项目部内部调整平衡，重新签批好，再报到财务部就行了。”

    林依萍答道：“好的，冯总，我记下来，回去后就把你的指示意见传递给项目部执行者。

    冯总，那是不是说，现在就可以安排支付这18.2万元的工钱给那些工人师傅们了？

    刚才我在薛雪总那里等一会儿的时间，就接到了项目部不同的几个人打的催付款电话。”

    财务中心负责人冯诗兰没有直接回答林依萍的问题，而是转头朝向了财务副总监薛雪道：“你来回答一下小林提出来的这个问题。”

    财务副总监薛雪答道：“小林，我认为这种情况下，是特殊情况，我们可以特殊处理。

    唯一的缺陷就是资金计划表没有签批下来，这个事情刚才冯总已经安排了解决办法，也就算是没有问题了。

    我们在座的几个人在他的这份工资表上签字，表示同意应急支付工人工资，以便留档查询就可以了。

    小林他这些工资的发票还要喊下家夏侯岳提供哦。”

    林依萍答道：“他们在这份工资表上面已经写清楚了，我们西方建筑股份有限公司这次只是代夏侯岳支付工人的工钱，所以以后的发票，夏侯岳那部分，他该提供多少金额的发票，就让南山项目部通知夏侯岳提供就行了。”

    财务副总监薛雪把桌面上的工资表拿过来，签署好意见并签署好名字后，递给财务中心负责人冯诗兰道：“冯总，你看看，我签成这样的意见可以不？”

    财务中心负责人接过工资表，仔细审阅了财务副总监薛雪签署的意见，点点头后，把工资表还给了财务副总监薛雪安排道：“在座的人都签个字吧。”

    财务副总监薛雪把工资表递给唐雨兰、马静，讲道：“你们两位看一眼，没有问题就签字了。”

    唐雨兰拿过签字笔边签字边多话讲道：“两位大领导都看了，说没有问题，我签字就行了。”

    签字完成后，把工资表又给了马静。

    马静拿起工资表，简单地翻阅了一眼，什么都没有说，拿起签字笔默默地签了字。

    财务副总监薛雪拿过大家签字完成的工资表递给了财务中心负责人冯诗兰道：“冯总，麻烦你审阅后，再签个字。

    就可以让小林跟着唐雨兰一起去安排出纳给他们这些工人打款了。”

    财务中心负责人冯诗兰接过工资表，拿起签字笔签下了意见：据项目部汇报，现场情况紧急，请安排立即支付18.2万元民工工资。

    最后签署上了自己的姓名和日期。

    财务副总监薛雪接过财务中心负责人签批后的工资表，看了一眼后递给唐雨兰安排道：“唐姐，辛苦你现在就带着小林去支付这笔工钱。”

    第五事业部财务对接人唐雨兰答道：“好的，薛总。”

    财务副总监薛雪又对林依萍讲道：“小林，我估计这份工资表的信息，不足以完成对他们民工工资的付款工作，你要做好心理准备。

    同时建议你在工钱没有全部付出去前不要离开出纳那里，就守着她，直到配合着完成全部的付款。”

    林依萍答道：“好的，薛总，我听你的安排，一直守在那里。”

    财务副总监薛雪答道：“小林就是有灵性。”

    林依萍不好意思地理了一下额前的刘海，掩饰着自己焦急的心理。

    财务副总监薛雪站了起来向财务中心负责人冯诗兰告辞道：“冯总，如果没有其他安排，我们就出去了。”

    财务中心负责人冯诗兰答道：“没有事了，你们抓紧去落实吧。”

    林依萍单独向财务中心负责人冯诗兰打招呼道：“麻烦冯总了，我跟唐姐去办这笔18.2万元的付款去了。”

    财务中心负责人冯诗兰抬头看着林依萍笑道：“小林，辛苦你了。

    你慢走。”

    林依萍答了句“不辛苦。”便紧跟在第五事业部财务对接人唐雨兰的身后，离开了财务中心负责人冯诗兰的办公室。

    出了门后，林依萍又跟财务副总监薛雪、财务副经理马静口头表达了感谢之情。

    财务副总监薛雪客套了两句。

    财务副经理马静则是没有什么反应，心里还憋着气呢。

    林依萍也没有功夫去跟财务副经理扯什么了，就当没有发现对方不高兴。

    还是赶紧跟着第五事业部财务对接人唐雨兰一起去找出纳把18.2万元的民工工钱支付了要紧。

    第五事业部财务对接人唐雨兰在前面带路，林依萍在后面跟着。

    主动地拿出手机，查找到张云青的来电记录，给回拨了一个电话，电话刚一接通，电话听筒里就传来了张云青焦急的声音：“林工，怎么样了？

    公司领导们同意支付夏侯岳这帮工人18.2万元的工钱了没有？”

    林依萍答道：“同意支付了。

    刚才完成了同意支付的签批手续。

    现在咱们第五事业部财务对接人唐姐，正带着我一起去找公司出纳，安排按照工资表上面的银行卡号给每一位工人师傅打款呢。

    你告诉大家一下，不要着急，稍微再耐心等一下。”

    张云青答道：“好的，我们现在还在南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏姚总的办公室里耗着的，麻烦尽量办快点。

    我什么都不怕，我就怕工人师傅们等急了，又做出什么过激的行为。

    怕给项目部未来的工作带来严重的阻碍啊。

    如果中间过程中有什么需要项目部配合的，请随时给我打电话。”

    林依萍答道：“好的。

    张工，道理我都懂。

    而且我还帮项目部给财务的各位签字的领导都解释了项目部的难处，如果不及时付款会产生什么不利的后果。

    同时也讲了夏侯岳的这十五个工人是帮了我们南山项目部收款的忙的。

    嘴巴都说干了。

    最后财务领导们总算是理解了项目部的处境和难处，同意立即支付夏侯岳的这笔18.2万元工钱了。

    张工，我快要到出纳的那里了。

    就这样，先挂了。”

    “好的，拜拜。林工。”张云青等林依萍挂了电话，后把手机放进了自己的衣服口袋里。

    夏侯岳问道：“张总，什么情况，时间又过了这么久了，究竟会不付我们的工钱？

    我说你们西方建筑股份有限公司的人也是狗得很。

    先说收到钱就付我们的工钱。

    现在都收到万元那么久了，还不付我们的工钱。

    是不是还要逼着我们整点什么大动作出来，才会付我们的工钱嘛？”

    张云青亲眼看到他们这帮工人，今天收拾南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊、南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏两个人的霹雳手段，想起来就后怕，说实在的，谁都不想挨打不是？

    赶紧解释道：“夏老板，刚才是第五事业部的林依萍给我打的电话。

    第一句话就是说的公司领导们是同意支付你们的这笔18.2万元的工钱的。

    现在已经完成了对你们工钱支付的审批手续。

    林依萍与财务的一个对接人正在去找财务出纳的路上，只要到了财务出纳那里，剩下的事情，我猜的话就是给你们工资表上的工人师傅们的银行卡里打工钱了。”

    夏侯岳终于露出了笑容道：“张总，今天这么多人说的话，就只有你刚才的这句话最好听。

    就是：给你们工资表上的工人师傅们的银行卡里打工钱了。”

    说完后，哈哈哈哈大笑了起来。

    看得旁边的南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊、南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏两人心里起火，可是又惹不起，敢怒不敢言，脸上都憋青了。

    内心里一直祈祷着这一切，早点结束吧，太让人难受了。

    正在夏侯岳高兴得大笑的当口上，张云青的电话再次响了起来。

    张云青拿起手机一看，果然不出所料，是林依萍打过来的电话，不知道付这个18.2万元的款，为什么就这么难呢？

    出什么幺蛾子了？

    张云青怀着忐忑的心情，按下了手机上的接通键，把手机的听筒放在了自己的右耳边。

    手机听筒里传来了林依萍焦急的声音道：“现在这个18.2万元的工人工资付不出来了。”

696章 工钱全部都收到了

    张云青的脑袋突然有种要炸裂的感觉，内心祈祷着千万别出大问题，声音有些微发颤地问林依萍道：“林工，你能不能说清楚点，究竟是怎么回事呢？

    我感觉我没有听懂。”

    林依萍在电话里回答张云青道：“张工，现在所有的18.2万元里面涉及的十五个工人的工资都付不出来。”

    张云青的脑袋一下子就完全处于懵逼的状态，连忙问道：“林工，付不出来？

    你不要吓我，今天我已经经历了太多的惊吓了，实在是有点受不了。

    现在现场的情况有多复杂，你可能不知道，反正是借我十个胆子，也要不敢直接给工人讲工钱付不出来了。

    你能不能，清清楚楚明明白白地告诉我，究竟是为什么付不出来呢？”

    林依萍答道：“因为你们现在的工资表上面的工人信息，只提供了工人的银行卡号和姓名。公司财务出纳这里还必须要有一个银行卡的开户行的准确信息。”

    张云青又问道：“那这个开户行的信息谁有啊？是每一个工人的银行卡，他都有一个开户行的信息吗？”

    林依萍在电话里答道：“对的，张工就是每一个工人的银行卡都要有一个开户行信息。”

    张云青问道：“这个银行卡开户行信息，究竟是怎么回事？我也不明白呀，公司的财务跟我们说清楚没有，我们需要如何配合？”

    林依萍在电话里答道：“财务说的意思是：现在这十五个工人付不出去工钱的原因，是因为他们的银行卡号没有对应的那个开户行信息，需要项目部把每一张银行卡的开户行信息都统计上来报给财务，财务才能把钱打的出去。”

    “哦，原来是这个意思啊。”张云青在电话里回答道：“那有没有跟我们讲，要怎么样才能拿到这个每一张银行卡的开户行信息呢？还是说每一个农民工他自己应该知道他的银行卡的开户行信息呢？”

    “正常情况下，每个人是知道自己的开户行信息的，张工，你先去问一下工人们吧。”

    “好，我去问一下。”

    张云青结束了与林依萍的电话通话后。

    就悄悄的问那个夏侯岳说：“现在公司财务出纳，也就是管打钱的那个人，讲的是她在跟你们每一个工人打工钱的时候呢，需要每一张银行卡对应有一个什么开户行信息。

    刚才打电话通知我，就是要求你问问你们的哪些工人有开户行信息，有的话让他把开户行信息告诉你。

    可以用手机给你发短信，我们一个个的统计好就报给公司财务出纳。”

    夏侯岳听完张云青要求的意思后，马上就跟光哥说了：“光哥，麻烦你问问那十五个工人，把他们这次留给公司打工钱的银行卡的开户行信息提供出来，财务就能正常付我们的工钱了。”

    光哥马上就跟他的那个卷发工人打电话说：“你统计一下我们的十五个兄弟的每张银行卡，就是报给那个西方建筑股份有限公司的，发工钱的那个工资卡，有没有一个叫做什么开户行信息的？你问一下那十多个人，有的话先报上来。”

    卷发工人马上就挨着每一个工人，每一个工人的问。总共十几个工人问完过后，包括他自己是十五个工人，问完过后每一个工人都不知道银行卡还有什么开户行信息，平时就用一个银行卡，用个名字就可以取钱、存钱啦。

    当然还要加上密码。

    怎么还会有一个开户行信息呢？

    工人们都表示没有搞懂。

    卷发工人又给光哥打电话说：“光哥，狗日的西方建筑，是不是就是又不想给钱了。

    十五个工人，没有哪一个是知道自己银行卡的开户行信息的。

    要不给他闹大一点吧。

    要点工钱，太受气了。”

    此时的光哥还是比较理智的，知道做事情，不能够一味地靠蛮干，在电话里说道：“呃，别着急，可能是这个东西，我们大家都不懂。我们再多问一下，你等我电话。”

    光哥结束了与卷发工人的电话通话，然后就过来直接问张云青道：“张总，就是你问一下你们公司的财务部，他们到底是怎么回事吧。

    我是十五个兄弟都问了。

    都只知道银行卡有卡号，有姓名有密码。

    没有听说过开户行是怎么回事呀？

    我们平时存钱取钱的，也没有用到过这个开户行信息，也不知道怎么要到这个信息。”

    此时的张云青非常害怕光哥当场翻脸又打人，那就惨了，赶紧小心地回答道：“光哥，你别着急，我马上再跟公司里面的人打电话联系一下，看看是怎么回事。”

    张云青拿出手机，在电话通讯录上查找到林依萍的电话号码，拨打了过去问道：“林工，现在这边现场的工人是比较起火了。

    说他们用这个银行卡，从来就只用到过姓名、银行卡号，最多还用到个什么密码之类的，就可以存钱取钱。

    然后让问一下，现在公司是不想给他钱还是咋的？

    现在工人的情绪比较大，我感觉他们还想收拾我们呢。

    我们现在，在这里也是感受到这个威胁的气氛，是非常的浓。

    嗯，麻烦你再问一下财务的。

    他们提到的那个银行卡的开户行信息究竟是怎么回事？

    反正这边十五个工人，就十五个都不懂。

    我们自己也不懂。

    我刚才问了周文成，问了夏侯岳，包括我自己，我们弄这个银行卡号的时候，也没有弄过这个什么开户行的信息啊。

    所以还需要你给财务的这边再沟通一下。

    嗯，说得清楚能帮我们解决就好哦。

    因为我们都不明白，他要告诉我们这是个什么东西啊，要怎么样才能要得到？”

    张云青的这通电话也是让林依萍陷入了苦恼中，本来高高兴兴的转个账就行了，怎么又冒出这么一档子事来，可是事情还得继续，林依萍回答道：“嗯，行。

    我马上问财务的，看看这个究竟怎么弄。”

    林依萍结束了与张云青的电话通话后，把张云青在电话里面给他说的这些意思，又添油加醋的，转述给了财务负责打款的出纳，而且说得更严重了。

    财务负责打款的出纳说：“哎哟，这个可能还是个问题啊。

    平时如果我们不在电脑上转账也是用不到这个开户行信息的。

    嗯，现在因为我们是用网银在电脑上通过网络给这么多工人转账。

    这个操作是需要选择每一张银行卡的开户行的信息，而且需要是准确的，否则根本就转不出钱去。

    开户行信息是什么意思呢？

    你给他们解释一下，开户行信息的意思就是指银行账号的所属开户行信息。

    就是指此卡的开户银行信息。

    说白了就是他的银行卡是在哪一个银行的哪一个支行网点开的户，那么那个它就有一个开户行信息。

    这个开户行信息是我在电脑上给他们付款的时候要选选的。给他付款的时候要输入姓名、银行卡号，还要在电脑系统里面选到他这张银行卡哪一个银行的支行的，然后这个钱才打得出去。”

    林依萍答道：“那这个开户行的信息，我知道是怎么回事了。

    那这个开户行的信息，因为我们平时都都不懂嘛。

    那么我们要怎么才能查得到每一个人的开户行信息，我们可以自己帮他查吗？”

    财务出纳答道：“不行，需要工人，他自己，打电话去查。就是每一张银行卡要由每一个人自己去查，他那个银行卡一般开了过后，留了他对应的自己的手机号的那个这种情况才能打电话查询。”

    “万一，如果没有留呢？”

    “没有留的话，他应该打电话就查不到。”

    “那能不能给我们举个例子呢？”

    “可以举个例子啊。

    比如说是建行的，他的服务电话号码95333。

    就打这个电话号码，打过去了过后就告诉对方自己的名字，自己的卡号，他可能还会有什么查询密码之类的。

    反正按照银行的要求，给他提供包括身份证号、生日日期之类的信息。

    银行确认了是本人过后，他就可以告诉你开户行的信息。

    一般还会给你发条短信，把这个短信和工人的姓名、身份证号这三个信息发给我。

    然后我这边就可以付钱了。

    是这么一个意思。”

    “哦，那行那行，那我们找工人再试一试吧。”

    财务出纳考虑到大家不懂这个银行卡的开户行信息，又讲道：“还有一个最简单的办法，就是工人不是不知道自己银行卡的开户行信息吗？

    他是在哪儿开的卡？他就直接去那个银行，拿着银行卡找银行要到一个开户行信息。

    他把银行给他的开户行信息告诉我，我就可以给他付钱了。”

    林依萍把财务给的意见，给张云青打电话进行了转告，张云青又把这个信息转告给了夏侯岳和光哥。

    光哥安排卷发工人去试一下，看哪些是可以打电话查的，哪些是可以直接去银行的，其中有八个人可以去银行。

    半个小时后，八个工人直接拿到了银行卡开户行信息，并且以短信的形式发回给了光哥。

    张云青让光哥把每个有开户行信息的短信重新整理编辑，加上了姓名、银行卡号，转发给了自己。

    张云青把光哥转发的短信又发给了那个林依萍。

    林依萍把这八个人的信息发给财务出纳。

    财务出纳就一笔一笔的给他们转款，十多分钟后这八个提供了开户行信息的工人都给光哥回电话说工钱都收到了。

    然后其他人呢？他们收不到工钱这个事情怎么整呢？

    因为他们的开户行信息弄不出来。

    然后，后来大家又商量了一下。

    可不可以把这其他7个人的钱放到那八个人的卡上进行支付呢？

    通过紧张的电话沟通，财务出纳说也可以。

    那就把那个工资表要重新签一下。

    就是要写明白谁的多少工钱由哪个人的工资卡代领，然后签字扫描给财务出纳就可以，总金额18.2万元不变就行。

    张云青又跟夏侯岳、光哥商量，光哥表示同意。

    又把涉及到的几个工人喊上来，找了张a4纸把手续一一签字完善。

    完了过后，就是最后把七个人的钱通过另外八个人的银行卡，给他们进行了支付。

    这样又差不多，前后耗掉了一个小时，终于把这十个人的工钱18.2万元全部支付出来了。

    那八个人有银行卡号，有开户行信息的，都在银行等着查到账信息。

    最后电话给光哥确认，所有的18.2万元工钱全部都收到了。

    光哥脸上终于露出了笑容，满意地跟办公室里的几们相关人士打了个招呼，大手一挥就带着自己工人离开了。

    夏侯岳也跟着光哥离开了姚鹏的办公室。

    光哥一走，姚鹏办公室门口的几十个工人也就自动散了，楼下的工人得到已经圆满解决付款的消息后，也慢慢散了。

    西方建筑股份有限公司南山项目部楼下的工人也慢慢散了。

    周文成、张云青拖着疲惫的身躯站了起来。

    分别与南山项目总包单位华铁成本经理覃文昊、南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏打了个招呼，客气了几句就离开了姚鹏的办公室。

    等周文成、张云青离开过后。

    南山项目总包单位华铁项目经理姚鹏本想把覃文昊好好地骂一顿，出口气的，可是一张嘴就感觉太痛苦了，根本没有缓过劲来。

    然后就算了，挥一挥手跟覃文昊说：“算了吧，我们也散了，这两天，都好好在家里面休息一下，别出门了。”

    覃文昊心想，终于先暂时躲过一劫，于是忍着痛说道：“好、好、好。”

    语音也是模模糊糊的，然后就离开了姚鹏的办公室，回项目部寝室休息去了。

    周文成、张云青回到项目部办公室后，就一起来到了赵满福的办公室，把刚才在那边的惊心动魄的一幕跟赵满福仔细地讲述了一遍。

    赵满福首先肯定了两人收款的这个工作成果、做事认真的程度，进行了一番表扬。

    然后又叹了一口气，大致意思是说这样下去的话，以后估计跟华铁的覃文昊和姚鹏之间的交道就比较难打了。

    周文成还存在一点侥幸心理，说怎么难打了，你看那些打人、骂人的事情都是那个夏侯岳和光头他们两个干的，而且他们两个连我与张云青两个他们都想打呢，所以他们两个打了覃文昊、姚鹏是很正常啊。谁让这两孙子故意为难工人呢。

    赵满福说：“这个你可能有所不知。

    嗯，我们觉得可能我们跟光头和夏侯岳这些人的关系不好，没法管控住他们。

    呃，但是在这个江湖上混过的稍微有点经验的人，姚鹏、覃文昊他们两个老油子可不会这样认为。

    可以说差不多有90%以上的人，会认为我们只是利用夏侯岳和光头来打了姚鹏、覃文昊两人，只是利用光头来收钱。

    这样的话实际上就是我们成了主谋。

    以后产生的姚鹏、覃文昊两人今天受伤害的结果会是报复在我们西方建筑股份有限公司的身上。

    关于这一点的话，我们要提前做好准备，因为姚鹏、覃文昊随时可能找我们的麻烦。”

    周文成听了赵满福的分析后，显得挺无奈地答道：“那就只有多做准备吧。

    像今天这种情况，如果我们忍了，那这个万元的工程进度款肯定这段时间是收不回来。

    如果是赵总你在那里，你觉得在那个时刻，该不该纵容光头、夏侯岳去打人呢？”

    赵满福说：“你那个也不叫纵容，至少你没有喊他去打，也没有喊他不去打。

    只不过我想说的意思是，人家会以为我们是私下安排好的，这样的话就会把账算到我们头上，你理解我说的这个意思吗？”

    周文成答道：“嗯，现在理解了。应该差不多吧，实际上，我们是为了收款，至少是默许他们两人打了人的。否则的话我们应该制止他们打人。

    事实上他们打人的能力是非常厉害的，就算我们两个想阻止也没有那个实力。

    但是我们两个也没有主动站出来阻止过他们打人，也就是说没有实施这个阻止打人的行为。

    如果我是华铁的人，我也会认为是西方建筑股份有限公司的人故意安排人打人，强行收款的。”

    张云青说道：“唉，这工作上的事都挺烦的，从昨天到今天一直都挺累的。

    大家别扯这个不开心的事了。

    今天差点还有几次都差点被他们打了。

    之前还想把光头哥吼一顿的，那个人实在是太烦了，太嚣张了。

    不过呢，幸好没吼。

    结果人家光哥那么厉害。

    要是吼了，估计得吃大亏了。”

    周文成笑了说：“幸好，我们今天这几天都忍住了，没有把光头怎么样。

    要不然跟光头发生比较大的冲突，被光头打一顿还不是就白打了，谁打得过他呀？”

    赵满福说道：“咱们不说了。

    好了好了，今天收款成功了，万元。

    这是一个好日子啊。

    周总你通知一下吧，让项目部的兄弟姐妹们，现在一起，都出去聚会一下。

    大家也放松一下，发泄一下，这么久了也太憋屈了。”

697章 不能驳了大家的面子

    周文成开心地笑着说：“好的好的，赵总，我马上在群里面通知今天晚上就聚餐热闹热闹。”

    然后又问赵满福道：“我们今天晚上聚会吃什么呀？我们吃中餐、火锅还是烧烤呀？”

    赵满福白了一眼周文成说道：“我觉得这么多人都还没有吃晚饭，只要不吃烧烤，我觉得都无所谓吧。

    只要大家高兴就好。

    你可以让就是平时那几个活跃一点的兄弟商量一下嘛，或者是你自己定。”

    “嗯，这样有十好几个人呢。

    要不，我们吃火锅吧。

    把几张大桌子拼一拼，应该就可以一桌坐得下，你看可以吗？

    赵总。”

    “这么说的话，可以，你定好了就行。

    安排好了，给大家说，该出发就出发吧。

    留几个本来就不喝酒好开车。”

    周文成答道：“差不多要4辆车吧，我找4个不喝酒的人，让他们开车吧。”

    然后，周文成在qq群里发消息通知：“今天晚上欢庆收款成功！

    请项目部全体成员（含厨师），收到通知后在项目部停车场集合，预计十分钟后出发。老地方，吃火锅。

    请生产经理徐坤清点人数，组织车辆，留本来不喝酒的同事开车服务大家。

    收到请回复！”

    qq群里面瞬间就热闹起来了。

    “哇，收款成功哇！”

    “还有火锅吃啊。”

    ……

    大家都很开心能够收到这样的通知信息。

    一会儿的功夫，所有的人都在群里发出了收到的信息。

    十分钟后四辆车十五个人在楼下集中，每个车都差不多坐满了过后，就出发。

    周文成提前打电话，订好了餐位，到了过后生产经理徐坤与财务出纳唐英主动承担起为大家点菜的服务工作。

    由于来的时间还比较合适，嗯，火锅店里面的客人不算特别多，上菜也上的挺快的。

    生菜是直接拿，有是挺快的。

    鸳鸯锅底来了，服务员开火点上。

    酒水来了。

    这一切都准备好了过后。

    周文成拍了拍双手兴奋地讲道：“大家安静安静，今天喝庆功酒，我们热烈欢迎赵总给咱们讲话。”

    餐桌上众人起劲地鼓掌，掌声经久不息。

    连平时脸皮较厚的赵满福都感觉到掌声响的时间太长了太久了。

    不得不出面制止一下。

    赵满福开心得来脸都笑烂了。

    赵满福缓缓地斜向上方伸出了双手。

    然后用双手的手掌尖，向下示意性的压了压。

    众人的手掌早已鼓红，要实说的话，还是有点痛的。

    见好就收，掌声随着赵满福的示意性下压动作戛然而止。

    赵满福兴高采烈地搓了搓双手，面带桃花似的开口讲道：“各位兄弟姐妹们，大家晚上好。”

    众人齐声答道：“领导好！”

    赵满福接着讲道：“我没有在吃饭的时候讲话的习惯，吃饭就吃饭嘛，大家吃好，喝好，高兴就好。

    但是今天特别高兴，既然大家要求，讲几句。

    我也不能驳了大家的面子不是？就为此破例讲一次。”

    人群中有人非常小声地嘀咕着。

    “哎哟，好假哦。”

    “上次就破例一次了。”

    “这次又破例了？”

    “就你老实人，哪次没有破例讲几句？”

    “知道为什么吃火锅吗？”

    “不知道。”

    “火锅讲不冷，永远都是开着的。”

    “哟，看不出来，你不仅闷货闷货的，还略带点小幽默。”

    “爬，幽默是我，闷货是你。”

    赵满福明知道有人在小声议论，也没有出声阻止。

    毕竟这不是在开正式会议，而是在庆功，只要大家都高高兴兴的就好。

    其他的都无所谓。

    赵满福端起酒杯继续讲道：“兄弟们：

    喝酒的，把酒倒满。

    喝饮料的，把饮料倒满。

    喝茶的，把茶倒满。

    今天是我们南山项目部值得高兴的日子，值得庆祝的日子。

    今天周文成周总、张云青张总两人冒着巨大的风险，夏侯岳和光头哥陪着的危险情况下，到京创集团把3680万元的工程进度款收到华铁集团的账户上。

    然后，又在华铁集团项目经理姚鹏的办公室守了大半天，把华铁的钱万收到了我们西方建筑股份有限公司的账户上。

    同一天时间内收了两笔3000多万。

    这在我的职业生涯史上，还从来没有经历过。

    在我的这个人生经历当中，我还没有单次收到过大于1000万元的工程款。

    这一次，居然同一天连续发生两次。

    这是一次特别值得庆贺的事情。

    对我来说也是一个特别值得骄傲的事情。

    事业部总裁宋致远宋总也特别表扬了我们这个南山项目部的团结精神和工作能力。

    也要求我跟大家一起喝个庆功酒，让大家好好高兴。

    兄弟们：

    这段时间抢工。

    大家也是相当辛苦。

    这几天收款工作的强度也是非常高。

    心理压力也是非常大。

    今天这个收款成功了！

    我们终于可以放心了！

    心里面一直担忧的一个大石头终于落地了！

    我们今天都要好好的搓一顿。

    大家不醉不归。

    来，我是着实高兴。

    兄弟们，来，干了这一杯。”

    众人欢呼着齐声喊道：“干！”

    赵满福招呼着大家：“先吃点菜，垫点。

    有一些需要烫的、煮的可以先下点了。”

    看了周文成、张云青一眼问道：“还有两杯，你们两个提哦。”

    张云青说道：“周总先提嘛。”

    周文成笑道：“那哪成，你提第二杯，我提第三杯。

    三杯过后，我们就展开自由攻击活动。”

    为了活跃气氛，周文成又号召大家鼓掌：“欢迎张总提第二杯。”

    稀稀拉拉的掌声见证了商务人员不受待见的程度。

    张云青知道这个形式还得要有，只能顺从着走流程，端起面前的酒杯讲道：“今天这个收款工作的成功，是值得庆祝的。

    但是成绩却不仅仅只是来自于这一天的。

    前面施工抢工，现场付出的努力体现在了我们对上进度审核申报的工程量审批上，没有现场生产的付出就不会有今天这么大的成功。

    这一次收款的成功涉及到了在座的每一位员工。

    没有商务的积极沟通，不会有理想和及时的数据。

    没有采购人员的采购保障，抢工将变成无米之炊。

    没有财务人员的努力支持，就不能及时提供大额的发票。

    所以这次的收款成功，不是某几个人的成功，而是整个南山项目部一个集体的成功。

    是南山项目部团队团结一致，有勇有谋，战力非凡的一次集中亮相和体现。

    为此，我非常荣幸地提议，我们共饮此举杯，共同期待更好的明天。

    干！”

    众人都被表扬了，心里感到美滋滋的，站起来相互碰杯，高兴、愉快地喝了第二杯。

    周文成笑道：“刚才张总讲得很好，我一下子就产生了好大的压力。

    请大家抓紧吃点菜。

    容我想一想，再来提第三杯。”

    “周总就是谦虚！”

    “过度的谦虚就是骄傲！”

    “等着吧，周总的话应该也会很精彩。”

    “你这一说，好像是真的？”

    “难道你期望不是真的？”

    “没有，一定会很精彩的。”

    “这还差不多。”

    “多吃点，一桌子的菜，都堵不住你们那张小嘴。”

    “哈哈。”

    周文成细心地观察着大家，基本上都捞点东西来吃了后，才慢慢地提起酒杯说道：“各位领导、各位同事，在这欢庆的时刻，美丽的话语，都已经被前面的两位领导给说完了。

    我也没有能力再行补充。

    在这里，我用真心，向大家表达感谢。

    感谢我生产团队兄弟们的努力拼搏。

    感谢苗木采购的及时供货和保质保量。

    感谢财务的认真细致。

    感谢商务的天天加班。

    感谢后勤厨师的美味饭菜。

    感谢南海片区领导的长期驻场指导。

    我向你们郑重地说一声：

    谢谢！”

    说完后，周文成端起面前的酒杯，站了起来，与每一个人碰杯。

    碰完杯后，站直了身子，用眼光注视着大家，眼角不经意地浸出了一丝丝的泪光，在灯光的照耀下熠熠生辉。

    这是一场别样的场面。

    周文成略提高音量喊道：“干杯！”

    众人附和着，“干杯”这声此起彼伏。

    大家坐下后，周文成讲道：“现在开始自由攻击活动了哈，酒量好的，用酒打圈。

    喝饮料的用饮料打圈。

    要记得把片区领导要多敬一下哈。

    升职加薪都不是梦啊。”

    赵满福顺时针打圈，张云青跟在赵满福的顺时针打圈后面继续打圈。

    周文成则是逆时针打圈。

    其他也陆续开始打圈。

    打完圈的同事，就开始点对点的攻击。

    重点攻击对象赵满福、张云青、周文成三人。

    赵满福喝这个啤酒很厉害，感觉能够一直喝，最多就是后面跑厕所的时候跑得勤一点，但是呢不会醉，清醒着呢。

    张云青则喝啤酒酒量不行的，号称一瓶倒，也就是三杯啤酒，三杯过后，知道自己不行，就会主动说明情况要求少喝点，项目部的人都了解这个情况，也就没有人介意。

    周文成的酒量没有赵满福那么好，喝什么酒都要喝醉的，喝醉后就有可能到处跑，第二天醒的来时候，经常忘了头天把车停在哪里了，要找好久。有时候违章停放了，被交警打电话通知了，才知道该到哪里去取车。

    周文成这种情况，自然也是去哪里玩了，玩了什么，第二天通通记不得了，还得了个绰号叫“晓不得”，喝酒的时候，都是号称是“晓不得”将军。

    当然了，张云青一直在怀疑，周文成这个毛病，究竟是一个真的毛病，还是一个杜撰来打掩护的毛病。

    虽然好奇，可是也是无从证实，没有办法。

    众人喝到晚上十一点过，基本上都喝醉了。

    开车的司机把女生送回了项目部。

    其他人跟着周文成来到了他的老窝子k歌。

    赵满福点了第一首歌《美丽的神话》。

    “解开我，最神秘的等待”声音一出，感觉与原唱极为相似，大家情不自禁的鼓起了掌，不得不表扬一句，这个赵满福的歌声还真是漂亮。

    “终于再将你拥入怀中，两颗心颤抖”

    随歌入景，赵满福身旁的精致美女跟随mv画面起舞，相当贴切词意。

    众人又是一片欢呼声，一阵阵尖叫声。

    赵满福红扑扑的肥脸蛋儿上面，红光闪耀，此时仿佛要亮瞎众人的双眼。

    他那只肥胖的左手，像是装上了ai，不用动脑都知道该在哪里游走。

    看起来就像一个双线程的机器人，在大屏幕面前居然灵活自如。

    众人视若未见，尽情地起哄、尖叫。

    还有人小声地说道：“快叫。

    快叫。

    听说使劲地叫能提前醒酒哦。”

    一曲终，赵满福与美女的合唱赢得了满堂的喝彩声。

    心满意足地回到沙发正中的位置上，继续与美女一起演绎美丽的神话故事。

    张云青不喜欢唱歌，也不会唱歌，没有点歌。

    但周文成点了。

    一首《朋友》，是第二首，邀请张云青一起合唱。

    周文成唱了开头。

    “这些年一个人

    风也过雨也走

    ……”

    周文成略带沧桑的独特歌喉，独自赢得了众人羡慕嫉妒恨的此起彼伏的掌声。

    周文成在歌词闪现的前歇，对着话筒说了声：“一首朋友献给大家，张总，一起唱。”

    周文成、张云青各拿一个话筒，飘出两种截然为不同的歌声合唱：“朋友一生一起走

    那些日子不再有

    一句话一辈子

    一生情一杯酒

    朋友不曾孤单过

    一声朋友你会懂

    还有伤还有痛

    还要走还有我”

    两个人肩靠肩，各自伸出自己的左手搭在对方的左肩膀上，深情地追着mv上的字幕唱着歌，演绎着朋友似的深情。

    唱到凌晨三点才散场。

    赵满福非要拉着的陪着他的美女出场，人家不同意，周文成没有办法只好找歌场的经理帮助协调。

    最终达成了一致，周文成交了钱离场。

    又帮赵满福找了座五星级酒店订了个豪华单人房，到前台帮赵满福办理完入驻手续后离开。

    自这一天起，周文成开启了拉皮条的漫长生涯，以后将会是声名大震的周皮条，这个绰号不是白得的。

    第二天上午大家醒来时都已经是下午了。

    上午了来好多人，要找项目部的领导催收款。

    项目部管理人员都帮助解释，对上的收款已经收到了，对下的付款肯定就要启动了，昨天晚上领导们喝到凌晨三点过了，都喝醉了，没有办法了，再等等。

    各路供应商也知道这是个好消息，本来只是准备来了解下消息就行了的，没有想到还真是看到了马上就可以付款的希望了。

    都纷纷表示理解，都说应该的，都表示了下午再早点来等项目部领导的愿望。

    上午就这样风平浪静的过了。

    有个小插曲需要提一下。

    赵满福在上午十二点过给周文成打了个电话，让赶紧亲自开车过去接他。

    周文成只有慌慌张张地起床洗漱后，开车去赵满福所住的五星级酒店接他。

    周文成来到赵满福的酒店房间门外，轻轻地敲了三下门。

    门开了，有点让周文成意外的地方是，开门的人究竟不是赵满福。

    而是昨天晚上唱歌的那位赵满福喜欢的精致美女。

    周文成愣神了一秒，侧身走进了赵满福的房间道：“赵总，什么时候走？”

    赵满福答道：“不慌。”

    此时那位精致美女走到了周文成的身前，向其伸出了右手，手掌心向上。

    然后声音弱弱地讲道：“拿来。”

    周文成被整得莫名其妙，疑惑地问道：“什么拿来？我欠你东西吗？”

    那位精致美女一听周文成的这个态度，以为被骗了，刚才还笑着的脸，一下子就黑了下来，说道：“当然差了，拿来。

    差我5000块。”

    周文成瞬间明白了，原来是要收钱的。

    不过想想也不对啊，自己记得昨天晚上是找歌场的经理帮忙时顺便买了单付了款的，再说了哪有到歌场消费还欠账的，自己就没有这么干过嘛。

    说道：“不对吧。

    我昨天晚上是买了单的。

    为什么还要再付钱呢？”

    那精致美女不悦地说道：“你昨天是付了钱的。

    但是付的不够。

    来了过后，这个肥哥哥又加量了。

    你看看，我这黑眼圈。”

    周文成还是比较疑惑地问道：“哦约，确实是有黑眼圈，而且还是两个黑眼圈。

    难道你这是一个黑眼圈2500块，两个黑眼圈5000块。

    什么时候，南海的行情变成了黑眼圈也要收费了呢？

    我咋不知道呢？

    要不你给科普一下？”

    那精致美女一抹邪笑肆意地挂上了嘴角，轻抿着薄薄的粉红唇五秒钟后，轻轻张嘴说道：“原来这位肥哥哥是不让我说的，说只需要问你要5000块钱就行了。

    好奇害死猫。

    既然你非要打破砂锅问底，那我也不妨告诉你。

    不过，我希望你听了之后不要后悔。”

    周文成哪受得这种激将，脱口怼道：“我这个人，这辈子就还没有后悔过。

    你尽管说，我不怕。”

    虽然周文成也隐隐猜到是一些什么可能的原因，可是这是5000块钱啦，自己的钱也不是大风刮来的，该花的花，不该花的，该节约的也要想办法节约啊。

    怎么能只凭对方一句话就要多出5000块钱呢？

    不冤吗？周文成在内心里问自己，又自答道，太冤了。

698章 年前工作的整体安排

    那精致美女看见周文成怼她的样子，感觉既帅气又可爱，不免花痴了起来。

    用小手捂住红唇，咯咯咯地笑了起来。

    妩媚地、恨恨地说道：“好，你有种。

    既然你不后悔，那我就跟你说。

    你听好了。

    昨天晚上，我来了过后。

    这位肥哥哥把我带来的几个工具几下就都用完了，然后还不让我走。

    结果今天早上起来，又把酒店留在床头柜上的工具也给全部用完了。

    就这么个原因。

    而且是肥哥哥主动谈的价钱，他说就加5000块钱。

    还需要再给帅哥哥解释的详细一点吗？

    你还需要细节吗？”

    周文成笑的弯下了腰，好一会儿后才直了直身子笑道：“你要是愿意讲我也可以听了，我还怕什么？”

    那精致美女气得捏起小粉拳，一拳头就捶在那个周文成的胸口：“太坏了！

    不跟你讲了！

    快点给钱。

    哼哼！”

    周文成转头看向赵满福的那眼神，仿佛在说要给他5000块吗？

    赵满福默默的点了点头。

    周文成没有办法，只好拿出钱包，掏出5000块钱递给了那位精致美女。

    那位精致美女，一把抓过钱放在了自己随身携带的奢侈包包里。

    蹬着高跟鞋，一阵咯噔咯噔咯噔响声传来，离开了赵满福的酒店房间。

    留下一脸尴尬的赵满福。

    当然了还有幸灾乐祸的周文成，他并不会隐身术，就算有也不想隐啊。

    周文成开心的问道：“哇，看不出来呀。

    赵总这么厉害。

    总共用了几个工具呀？”

    赵满福得意地说：“那家伙自己带了四个，这个床头柜上有三个，总共七个。”

    周文成哈哈哈哈大笑道：“这么凶啊？居然有七个。

    以后啊，赵总，我不叫你赵总了。”

    赵满福抬头白了周文成一眼，满眼疑惑地问道：“不叫赵总，你还能叫什么？”

    “叫赵七哥，赵七哥。以后我们都喊你喊七哥算了。七哥，七哥。既威武又霸气，还能彰显实力！”

    赵满福骂道：“滚，滚，滚滚滚。”

    毫无廉耻的补充道：“七还不是最高上限。

    这两天状态不太好。

    不然的话，哼。

    你那5000块钱还不够。”

    周文成连忙叫苦道：“别，别，千万别。

    就这七哥的水平，老厉害了。

    已经让我的钱包很受伤了。

    伤不起啊。

    要不我给你唱首歌，献给你吧。”

    赵满福嘴角微角，想不出面前的这个瘦高个还有什么花样，人都是有好奇心的。

    在好奇心的驱使下，赵满福还是问出来让他后来后悔的话：“献什么歌？你唱吧。”

    只见周文成站直了身子，用手轻微的有节奏地打起了拍子，嘴里念念有词，飘出煞是好听的歌声。

    唯一的缺陷是有点幽幽的味道。

    仔细听那歌词却是：“伤不起真的伤不起

    我想你想你想你想到昏天黑地

    钱包送给你美女又在你怀里

    我恨你恨你恨你恨到心血滴

    伤不起真的伤不起

    我算来算去算来算去算到放弃”

    赵满福哈哈哈哈大笑着，跟着打着节拍和唱了两句，过后表扬周文成道：“你真是项目经理中的作词家，好好的一首歌，硬是让你给改出了一种幽怨的味道。

    听得我好心酸。”

    赵满福虽然嘴里没有说什么让人不愉快的话，但是心里也是老大不高兴的。

    就花点钱了，又怎么了？

    又没有花你周文成私人的钱，难道你不找发票去报销的吗？

    还不是在花老板的钱，你只不过是帮助过了一下手而已。

    哼，还给我整个伤不起，总有时候，会让你伤不起的。

    周文成哪知道赵满福这么丰富的内心活动，平静下来后征求赵满福的意见张嘴就来了：“七哥，是在酒店吃饭还是把酒店退了，再出去找地方吃饭呢？”

    赵满福说：“先退酒店。

    退过完后，我们出去找个西川菜馆吃饭。”

    周文成说道：“好，那你收拾收拾，我先去退房。”

    周文成来到酒店前台服务区，把房号告诉了一位空着的短发美女服务员说道：“麻烦一下办理退房，开发票。”

    短发美女服务员说道：“请把发票抬头写到纸上。”

    周文成回答道：“好。”

    然后写下了西方建筑股份有限公司的名字在前台的便笺纸上，喊答应短发美女服务员，指着写的公司名字给她念了一遍说：“西方建筑股份有限公司，发票抬头开这个。”

    前台短发美女服务员答道：“好的，先生。请你稍等。”

    然后就在对讲机里面喊人查房。让把周文成来退房的房间号888查一遍，还要求速度快一点，客人在前台等着的。

    几分钟后，前台短发美女服务员接到对讲机传来的房间号888查房信息，不自觉地发出了咯咯的笑声。

    周恩成被笑愣了。

    随口说了句：“有什么可笑的？美女。”

    前台短发美女服务员说话了：“周先生，你太厉害了。

    我干了几年的酒店服务行业。

    还没有遇到过哪位先生，把这个床头柜摆放的工具都用完的。

    哇厉害，你是第1个。

    补钱补钱180元一个，三个总共补540元。”

    周文成说：“你这什么工具啊？这么贵！”

    前台短发美女服务员嗲声嗲气地说：“先生，这儿是五星级酒店哎。

    那能不贵？

    这些都是高端服务配套的嘛。

    对了，先生，那个工具那么贵，用起来感觉怎么样啊？”

    周文成感觉自己被调戏了，满脸通红，没有吱声。

    前台短发美女服务员越发放肆了：“哎哟，先生，还脸红啊？

    瞧你。

    哎，帅哥哥能够留个电话号码吗？”

    周文成闻听此言，气不打一处来，怼道：“你花痴呀，留号码干啥？”

    前台短发美女服务员撒着娇，扭着小蛮腰娇滴滴的：“嗯，人家就花痴嘛，留你个号码嘛。”

    周文成看这架势，如果不留个号码的话，还不知道能不能够拿到发票的呢，心里一想有了主意：“给你给你。”然后在纸上写了一个电话号码给她。

    不过这个号码不是自己的，而是赵满福的。

    周文成想，反正对方是要找厉害的主，正好赵满福你厉害。哈哈，让他们去悄悄地对接吧。我只是默默地在做好事，成人之美。

    郁闷的周文成办理完了退房手续后，正好赵满福走到了前台，把房卡交给了前台短发美女服务员。

    然后就跟周文成一起往外出去了，离开了五星级酒店，开车到了一个西川菜馆。

    两个人点了三菜一汤。

    赵满福说道：“周总，昨天把对上的工程进度款收回来。

    对下的钱呢，还没有动静。

    现在这个资金计划表，公司一直没批。

    这个事还是个麻烦呢。

    要不你下午去催一下？”

    周文成说道：“我去催谁呀？

    我要催不就催你吗？

    唉，这么安排我催的话。

    我就催你了，因为你是我的直接上级啊。

    赵总赶紧把我们南山项目的资金计划表签批给我们。”

    赵满福骂道：“滚滚滚。

    哪有你这样催的。

    这样吧，我们吃完饭回去，下午安排张云青去催花百年吧。

    这个事情总得要有个进展了。

    要不然这个年都过不了。

    你看我们南山项目部那么多工人的工钱没付，材料款没付，机械费没付。

    这些费用不全部付完，我们也是放不了假的。

    至少我们这几个领导，你、我、张云青三个人都走不掉，都得在这儿守着了，你说是不是？”

    周文成说道：“是啊，公司这帮人不知道咋想的。”

    赵满福说：“咋想的，你没有当过老板吗？”

    周文成说：“嗯，我就当过项目经理，还真没干过老板呢。”

    赵满福说：“我是这么多年一直都在当老板的。

    就到西方建筑股份有限公司来，才是当的职业经理人的。

    当老板的为什么不付钱呢？

    是因为他手里面没有钱。

    有钱的话，他当然该付的都赶紧付出去呀。

    他有钱的情况下，哪有时间来给你扯那些没用的。

    现在整个公司不批资金计划表，多半是没有钱。

    都不知道该给大家付多少，所以就要等着大家的这个收款回来。

    看着有希望的钱回了一笔才想办法安排付出去一笔。

    这样弄的话就确实特别麻烦了。

    这么大的公司今天回来2000万元，明天回来3000万元的。

    总共年底要付出去几个亿。

    这事这么整的话，啥时候能摆平？

    哎呀，太揪心了。”

    周文成说：“是啊，幸好我们没有当老板。

    只管一个项目，我们只愁我们一个项目的事。

    要是我们老板的话，是不是要管所有项目的，是每个项目都愁死人了。”

    赵满福说：“他们做老板的付出的是全部，是所有。

    所以我们做员工的还是要心疼老板。

    其实老板是更累的。

    老板要管员工所有不会干的事。

    老板要负责把所有的钱收回来。

    老板要负责把应该支付的钱支付出去。

    钱收不回来该老板承担后果。

    没钱对下支付也该老板承担后果。

    项目干好了是老板的，坏了也是老板的。

    干好了是要给员工分利。

    干坏了也没有看到员工跟老板共同承担后果。”

    周文成说：“谁让公司不把这个责权利设计来对等的呢？

    如果责权利对等了，该是谁的责任就是谁的责任，该是谁的权利就是谁的权利，大家相互不影响都能有钱挣，那不好吗？”

    赵满福说：“这个责权利对等的事情啊。

    说起来容易做起来难。

    放权的时候舍不得放，死死的抓住。

    事情做得不对的时候又怪下面。

    你这个怎么不干？

    那个怎么不干？

    实际上都是权力限制着。

    那下面的员工他没有那个对应的权利，他凭什么去做那个对应的事情呢？不仅仅是不愿意去做，而没有权利去做，不做还好，一做就全是错。

    那有些事情就摆在那里的，就这么一个情况。

    你说是不是？”

    周文成点点头说道：“是啊。这权力对等太难了。

    好吧，我们吃完饭回去了，你吃好没有？还需要加点菜不？”

    赵满福说道：“不用再加菜了，已经吃好了。这个西川菜馆的味道还可以，跟我们那个都城市的西川菜差不多，味道挺不错的。”

    周文成问道：“你们当地的西川菜比这还好吃吗？”

    “那是当然。”

    “好想吃一下你们正宗的西川菜。”

    赵满福说：“咱们正宗的西川菜当然好吃了啊。

    我在外面吃的西川菜，其实都不是很正宗的。

    大多都是改良过的。

    京都有京都改良版。

    南海有南海改良版。

    还有，改良版的菜，就是味道会差了很多。

    辣也不辣，麻也不麻，颜色也不周正。”

    周文成征求了赵满福的意见过后，喊了服务员过来买单，买完单过后两人驾车回到了南山项目部。

    赵满福问道：“你还需要休息吗？”

    周文成说：“我反正是才睡醒，不用午休了。再加上现在也到了下午的上班时间了。”

    赵满福答道：“嗯，这么说的话，既然不用休息，那你给张云青打个电话吧，问他一下，看他如果不休息的话，叫他到我的办公室来坐一下，大家商量一下这个年前的这些工作怎么整。”

    周文成拿出手机，在电话通讯录上查找到张云青的电话号码，拨打了过去后说道：“张总，睡醒了没有？”

    张云青答道：“周总，我早就睡醒了。

    怎么你才起来啊？”

    周文成说：“起来一会儿了。

    你现在中午不会睡午眠吧？”

    张云青答道：“昨天晚上喝醉的比较厉害，现在才爬起来，刚把早饭和午饭一起吃了。

    哪还睡得着啊。”

    周文成说道：“既然睡不着，就赶紧到赵总办公室来吧，赵总说把年前的事情当面商量一下。”

    张云青在电话里回答道：“要得，稍微等我一下。”

    几分钟后张云青带着记录本和签字笔，来到了赵满福的办公室。

    赵满福招呼张云青说：“云青，来来来，过来一起喝茶。”

    赵满福讲道：“周总，张总，我们三兄弟现在商量一下这个南山项目，年前的这些工作的整体安排。

    看看怎么弄啊，还有哪些事情？

    说大一点的事情，小的就别说了，你自己灵活处理好就行。”

    周文成说道：“那些抢工的工作，也就整的差不多了，再整的话材料也来不了了，加工厂也是逐步的停工了。

    嗯，就还有一些收边收口，需要修修补补的那些可以安排一些在附近的工人，给他接着搞一下。

    预计再等个一周吧，应该就全部都要停下来了吧。”

    赵满福说：“这个停不停的话，可能你这个生产的这个口子还得给甲方啊，监理啊，他们各方好好沟通一下。他们说能停才能停哦，不要我们自己想当然的停喽，到时候如果整错了的话，这个事情又要被骂的很惨哦。”

    周文成说道：“好吧。

    今天就是脑袋太痛了，还没有完全的恢复过来。

    今天就自己思考一下，到工地也转一转，看看怎么讲计划。

    我跟生产的生产经理徐坤再好好商量一下，跟生产的兄弟们都商量一下理一下，把这个意思理清楚了，能够形成文字版的。

    我明天再去找一下京创集团南山项目现场代表许明杰。

    跟他沟通一下，把我们的意思啊这些，给他讲明白。

    如果他同意了，不就没事了吗？

    如果不同意，我们该怎么安排就怎么安排嘛，跟许明杰商量好又重新安排嘛。

    你看可以吗？”

    赵满福说道：“可以，就这样理起走吧。

    所有生产的事情你要自己好好的负责。

    生产就是你项目经理的事，你要管好就行。

    有什么麻烦可以来找我，没有麻烦最好什么都别找我，就找我签个字就可以了。

    这就是给予你们项目经理的充分的授权，你们一定要注意，我对项目经理是充分的授权。

    要好好地理解这个充分授权的含义。”

    周文成笑道：“谢谢赵总的授权。

    你放心吧，肯定把项目给你管好。”

    赵满福转头看向张云青问道：“云清，你这个农历年前的工作压力不小哦。

    你说一下你们现在商务上的工作怎么样了啊？”

    张云青说道：“商务上的工作：

    1、对上的认价也下来了。

    2、年前的进度款也审下来，钱已于昨天收回来了。

    3、但是对下的进度款的支付还存在较大的问题。

    公司的资金计划表还没审批返给项目部。

    批完了过后才能通知供应商开发票。

    商务中要收到供应商的发票了，才能把他们的付款单编制出来，然后完成片区内的签批后寄到京都去走完后面的签批流程。

    必须要控制在一周左右的时间把他们的钱通通都付出去，这个农历年才过得了。

    我们商务的人才走得了。

    这个事情，反正目前看起来还确实是个大麻烦。

    至少，到现在为止，这个资金计划表都还没有通知我们是不是可以执行了。

    昨天在付那个夏侯岳的民工的18.2万元工钱的时候，京都的财务都好像还在扯这个资金计划表的事情。

    因为情况比较特殊嘛，也就没追究。

    后来，林依萍还专门给我提醒了。

    说了18.2万元的资金额度必须要放到我们这次的资金计划表的本次付款额度里面。”

699章 关于结算工作的建议

    赵满福问道：“那你把18.2万元的工人工资放到资金计划表里面了没有呢？”

    张云青回答道：“放了的。就是他那个18.2万元的金额，在那个夏侯岳的本次付款的资金计划支付额度之内。

    不是已经付了夏侯岳的农民工18.2万元工钱吗？

    那么，资金计划表夏侯岳所在公司的本次付款额度，比如说是30万元，夏侯岳以后再来拿的就是=11.8万元嘛。

    是这么个思路。”

    赵满福说道：“行，只要你自己弄清楚了就行。

    那既然资金计划表还没有定下来的话，是不是应该由你这个口子找一下你的垂直领导。

    把这个资金计划表催下来啊。

    要不然，我们三个人都特么的别想正常回去过年了。那这个谁受得了啊？

    对不对？

    家里面都在催了，说要问问哪天回去过年啦，订哪天的机票啊？

    现在的这个情况，这些问题都没办法回答？”

    张云青笑道：“是啊，哪家不是这个情况啊。

    谁能回答到这些问题嘛。

    我估计最后都是我们三个人。

    反正最后走。

    都要守着，这对下的钱付不出去的话，是不能随便跑啊。”

    赵满福说道：“我们不能坐以待毙。

    你呢，你今天下午吧，等会我们简单聊一下，你可以就在我们这个办公室，我们三个人都在的时候，都当着面跟他们打电话协调这个事。

    把这个资金计划表赶紧弄来定下来，不然的话我们这个项目上的工作确实是太难做了。

    你还要注意的点的是，你这儿不只是南山项目哟，还有一个叫做博湾一期景观提升项目的。

    那边的资金计划，你也要一起挂着哟。”

    张云青说道：“哎呀，赵总你放心。

    我把南山项目的问题问了过后，我就问那个博湾一期景观提升项目的嘛。

    反正是都要问一下的。

    这个事情如果我去问的话，我就只有打电话去问花百年花总。只是这个花总不怎么样啊，他就老是整些事情。唉，就是不把这些正事办好，其他事都弄得烦得很。”

    “烦也没办法，烦的话，你还是要找他还得要联系啊。

    不找他自己能搞嘛，自己也搞不了，对不对？”

    张云青答道：“是啊，自己搞不了的。还得要给花百年花总打电话沟通好，看他那边是什么意思，该麻烦他的要麻烦他，不然这个事就整不动了。”

    “嗯，除了说的这个对下付款的事情，你这年前对上的大的事情还有没有啊？”

    “年前，对上的大的商务工作上的事情没有了吧。

    对上已经完成了进度进度，工程款也是收回来了。

    然后，就是明年的这个计划，是生产的工程量得拿出来，我们商务就能估一个预计的产值。

    我估计京创集团会问我们要这个。

    明年计划还要干多少，哪天要干多少，哪个月干多少，我估计要这么一个进度计划、产值讲。

    要不然就先安排生产的出个预估的数据吧，等别人来催我们的时候我们也来不及处理。

    而且可能公司内部开会之类的，也需要这一么一些数据。”

    赵满福说道：“对对对。

    你说的这个事情，是对的。

    如果我们提前一点点时间，预料到的话，把他策划出来。

    到时候不管是公司要数据，还是甲方要数据。

    我们随时就能拿出数据来，心里面就有底。

    这个提议比较好，还来得及吗？”

    张云青说：“估计悬咯。现在生产的有些管理人员，据我所知，都订了回家的机票了，归心似剑的他们正在紧张地准备回家的事情呢。本来离除夕就只有10来天了。”

    赵满福说：“那这么说就只能是把这个意思说出来，然后就是过年后来落实了？”

    张云青说道：“应该是吧，先让各个员工心里面有个数，知道要干什么？要准备什么？

    嗯，来年就好顺利启动嘛。”

    赵满福点头道：“说得有道理。”

    张云青继续讲道：“还有一个建议呢，是一初步的想法。”

    赵满福讲道：“嗯，好。你说来我们听听。”

    张云青讲道：“我们的工程结算工作，按原来的常规，是把这个工程干完，然后慢慢收集资料，整理资料，画竣工图。

    这样的话，起码要半年的时间。

    像南山项目这么大，上亿的项目，可能半年时间都搞不定吧。

    而且一旦项目竣工后，生产的管理人员不停的调动来调动去。

    基本上到了后面，很多事情就自然而然地弄不清楚了。

    所以，为了避免这些不利因素的出现，避免影响项目的正常竣工结算。

    我有个关于结算工作的提议不知道，合不合适？”

    赵满福说：“没关系，你说吧，说来我们大家都听一听。”

    张云青说：“我们是不是可心平时就要求大家把这个对上的内业资料、对上的签证单这些东西都整理好，完善相关的签字手续。

    包括对上的竣工图的绘图，上图修改完善。

    这些都按照竣工图的标准，每完成一个分区就把那个分区的竣工图修改完成。

    这样在中间过程完成的话，因为是对应的现场管理工程师也在嘛。

    他改图有一些明显的好处。

    一个是有人，解决了竣工后的人员调动导致没有人的绘图的问题。

    二个是他知道相关的一些信息，否则你完全找新的人来做这些竣工图，或者说人员变动过后，新来绘竣工图的人他不知道一些变动的信息。

    那花的功夫可能会比现在知道信息的这帮人做这个竣工图的时间要多上几倍都不止，而且做出来不准确更容易出错。

    嗯，所以，我是说，想把竣工结算的一些准备工作提前做。

    假设能做到我刚才说的这一步的话，那么这个项目一完工，我们就能够在竣工图出来过后的一周时间内，再把平时积累在那里的分区竣工结算汇总在一起，把整个项目的竣工结算复核一遍。

    在之前，就是每完成一个分区就给我们商务一个分区的图，这样我们商务就能把分区的工程量算出来，按照对上合同约定的计价规则，把对上的结算编制出来，如果有不妥当的地方，还可以生产、商务的人共同商量调整。

    如果达到了这样的理想状态的话，等竣工图绘制工作一完成，我能保证在竣工图完成的一周时间之内，商务就可以把对上结算书报送甲方审核。

    这样的话，就能够大大的缩短，我们一个工程项目的结算周期。

    确保我们工程的结算收款时间能够提前，至少可以提前半年以上吧。

    这个对一个公司来说，影响还是非常大的。

    赵总，周总，你们看，觉得有没有这种可能呢？”

    周文成听了张云青的建议陈述后，思考了一会儿说：“这个事情呢，说起容易做起来难。

    以前大家都没有这么做过。

    不过我觉得可以试一下。”

    赵满福说：“要做到这一点是比较难的。

    我当时自己做私企的时候，也就是张云青说的这种结算情况。

    一个活干完了，弄半年花还弄不出来结算。

    好不容易，把结算编制出来了，不是弄得这里少了钱就是那里弄的少了钱。

    现在，我们不是在这儿当职业经理人给老板打工嘛。

    我们也可以把这个南山项目拿来做一下结算工作的技术试验。

    然后我们可以这样安排一下，看看是不是能够达到张云青说的这个美好的效果。

    如果是有效果的话，以后我们就可以在一定范围内推广。

    一个是在公司内部可以推广。

    二一个是我们自己有开工程公司的朋友，也可以把这些技术推广给他呀。

    这个事情，对一个施工企业来说，对现金流来说是一个非常非常有利的一个帮助。

    而且是完全在不增加成本的情况下，甚至可以说毫不夸张地说不仅是不增加成本，而且是降低了成本的情况下，把对上的结算工作做得更完美了。”

    张云青笑道：“赵总，这个建议，真的有这么好吗？

    你这么一说，都说得我有点不好意思起来了。”

    赵满福笑道：“这有什么不好意思的，好建议就是好建议。

    周总，这个事情我们都记在心里。

    开了年来，就趁开会的时候，给全体项目部人员宣讲一下，让大家先统一思想，消除抵触情绪。

    时机一旦成熟，就把张云青的这个结算工作的建议，实施起来。

    不用等多久，就在这个项目上我们就能够看到这么做的好处，究竟是什么。”

    周文成答道：“好的，赵总。”

    赵满福问张云青道：“现在时间也差不多了。

    你现在给花百打电话说资金计划表的事情？”

    张云青答道：“可以，那我就用免提电话打，大家都听一下。”

    说完后，张云青拿出手机，在电话通讯录上查找到花百年的电话号码，拨打了过去问道：“花总，现在离除夕只有十来天的时间了，我们南海片区的两个项目都已经把对上的收款工作完成了。

    博湾一期景观提升项目已经收回工程进度款700万元，南山项目已经收回工程款万元。

    对下的资金计划表两项目也是上报给公司了的，一个上报的是458万元，一个上报的是万元。

    但是有一下问题，至今没有通知项目部是不是可以让下家开发票。

    现在每天在项目部来要工钱的多的得很，昨天有两多号人，前天有一多号人。

    听说的，今天下午，很多劳务队老板也要到项目部了。

    花总，你看我们项目部现在的对下付工作，要该如何开展？

    民工和劳务队老板来问什么时候付款，我们该如何回答？”

    第五事业部商务部负责人花百年在电话里回答张云青道：“怎么回答是你们项目部的事情。

    你问我，难道需要我把你的工作做了吗？”

    张云青一听花百年的这个回答，心里是相当的起火：“花总，你要这么说的话，我就告诉那些工人和劳务队老板，说是现在资金计划表没有批准，所以付不了款。

    而且这是实情，你看，有没有问题？”

    第五事业部商务部负责人花百年在电话里答道：“有问题，咋个没有问题？”

    张云青耐着性子问道：“有什么问题呢？花总？”

    第五事业部商务部负责人花百年答道：“不能说是资金计划表没有批准不付款，而是要找一个更合适的理由。”

    张云青答道：“现在已经没有什么合适的理由不对下进行付款了。

    前几天还可以说对上的工程款没有收到，现在两个项目部的工程款都收回来了，尤其是博湾一期景观提升项目的700万元工程款，都已经收回来好多天了。

    甚至都已经有一些工人在传谣言，说西方建筑股份有限公司收到钱也不付他们工钱，看来是想黑他们的钱了。

    听说有一些工人已经在串联，准备到南山项目部来集体讨薪了。

    花总，如果我们对下付款的工作，再不主动地启动的话。

    我估计最多还有一两天，项目部就又会乱得不可开交。”

    第五事业部商务部负责人花百年答道：“现在公司的资金计划表，确实就是没有批下来，项目部是抗得住要抗，抗不住也要抗。”

    张云青愤怒道：“花总，你这不是胡扯吗？

    哪有跟工人硬抗，还想不付款的道理？

    你要不要自己来一线亲自面对一下工人？”

    赵满福在边上看着，知道张云青的这个沟通能力还是差了一些。

    周文成也是不太喜欢与花百年沟通的，反感这个人。

    看来还是需要自己跟花百年沟通。

    于是对张云青说道：“嘘，我来说。”

    赵满福把放在茶几上的正在通话的张云青的手机麦克风旋转了一下，朝向了自己，对着话机讲道：“花总，你好，我是南海片区生产负责人赵满福。”

    “赵总，你好。”

    “花总，我一直听着云青和你通话的。

    我看你们两个都快要吵起来了。

    所以，我准备跟你沟通两句。”

    “没有吵，我说的是实际情况，云青说的是实际情况，只不过各自站的角度不一样，考虑问题不一样，思想理解上有点偏差是很正常的嘛。”

    “哈哈哈哈，花总，能这么大度，真是难得一见的好领导。”

    “赵总，你过奖了。”

    “花总，跟你商量个事情呗。”

    “你说。”

    “这两个项目上的资金计划表，公司现在虽然没有完全批复下来，但是是不是也没有提出修改意见？”

    “没有提过修改意见。”

    “好。

    那在这种特殊情况下，今天下午劳务队和工人来了项目部后，我就想给大家开个会解释一下情况。

    让大家理解一下，每家公司都有每家公司的难处。

    然后，正式通知他们可以按照我们上报的资金计划表的本次支付额度发票。”

    “如果他们开了发票，万一公司的领导们在最后签字的时候，又修改了付款金额，又怎么办呢？”

    “这个问题就是矛盾点所在，我认为我们完全可以在开会的时候告诉我们的每一家供应商，存在这个先开票，有可能导致收到的工程款没有开的发票金额大。

    只要供应商们没有意见，愿意承担这个风险，是不是公司这边也就可以不用过问了呢？”

    第五事业部商务部负责人花百年答道：“应该是这个道理。”

    “那我们两就说好了，我这边的两个项目部，一个是博湾一期景观提升项目、一个是南山项目，今天下午就开始通知大家开发票了。

    项目部内部也可以安排编制他们的付款单了。”

    第五事业部商务部负责人花百年无奈地在电话里答道：“你们要是觉得这么干没有问题的话，能够保证供应商是同意的话，你们就这么办吧。”

    “好的，感谢花总。

    花总，还有没有其他的指示？”

    “没有了。赵总，拜拜。”

    “拜拜。”

    赵满福结束了与花百年的电话后，把手机递给了张云青，得意地对张云青说道：“云青，你看看，同一件事，同一个要求。

    你说来就跟人家花百年吵起来了。

    你再分析分析，我怎么说的，人家花百年就同意了，虽然显得有一些无奈，但是最终不还是同意了吗？”

    张云青心想，这特么的花百年就是欺负人。

    不在生产的第一线，不知道与工人打交道是如何的困难。

    不知道应该支持劳务队索要工程款。

    只知道站在自己管理岗位的角度，确保自己是一点儿错也不犯。

    不理解供应商们，如果工人闹起来出了大问题，难道这也算是没有犯错吗？

    张云青不屑地答道：“我是他的直接下级，你是他的平行部门，而且级别可能比他还略显高。

    他这典型的是欺软怕硬，媚上欺下。

    还有什么好分析的？”

    周文成正准备喝茶，被两人的对话一逗，噗嗤一声就喷了出来，把茶几表面喷得来到处都是脏了的茶水。

    张云青问周文成道：“周总，何事如此兴奋？”

    周文成笑着摆了摆手，赶紧站起来身来，冲向卫生间，又咳嗽着，吐了一阵子。

    周文成把手洗了，脸洗了，然后才走了出来，默默地把自己刚才弄脏的茶几清理干净。

700章 你觉得哪里好笑了？

    博湾项目土建预算员金昊然给张云青打来了电话：“张总，知道你们前几天忙，没有打扰你们。

    但是今天，实在是抗不住了，才给你打的电话。

    你现在说话方便吗？”

    张云青答道：“方便，金工，什么事情，你讲。”

    博湾项目土建预算员金昊然讲道：“张总，我们博湾一期景观提升项目对上的工程进度款，早就收到账上了。

    但是对下的付款却一直没有支付。

    我是一直把对上收款信息保密了的。

    绿化劳务班头蒋姐，你还人印象没有呢？”

    “有印象，你接着讲。”

    “绿化劳务班头蒋姐看这么久没有发她们的工人工资，来问我们呢，我们又含糊其词的，一直没有给她说明白。

    结果她昨天下午，在项目现场搞养护的时候就碰到京信集团管我们付款工作的苏夏山，她就跟人家拉家常，人打听消息。

    得知我们西方建筑股份有限公司早就收到工程进度款了，却一直不支付她的工钱。

    结果今天就来我们项目部了，正式通知我们，她们从今天起就不养护了。

    拿到工资后，才开始养护。

    张总，你知道的，这大量的苗木才栽下去没有多久，还在成活养护期内。

    如果今天就开始断了养护，不说断久了，就是断个三五天，可能我们的苗木死亡率就会大幅攀升。

    这种因为养护而死亡的苗木，甲方肯定是不会支付我们费用的，而且还得单独出钱把死苗清理出场，然后再把新的符合标准的苗采购回来进行补植。

    刚才我跟生产的项目经理宋晓山、绿化工程师王斌，聊天讨论了一会儿。

    如果这次的养护工人工资支付问题不解决好的话，假设断养护一个月的时间，各种损失有可能达到300万元。

    等于是这个博湾一期景观提升项目的整个利润全赔进去了。

    相当于公司是白干了这个项目。”

    张云青答道：“嗯，我知道了。

    项目部现在有没有商量出来解决问题的办法呢？”

    博湾项目土建预算员金昊然笑道：“张总，这种事情只能用付款的方式来解决。

    要是不付款，就算我们能找到新的人去代替养护，原来的人没有拿到工钱，也不会让我们那么干的。”

    张云青答道：“我理解你说的意思。

    我是想我们既要积极帮助绿化劳务班头蒋姐找公司发工资给她们，同时呢也要做她们的思想工作，在短时间内不要真的把我们现场的养护停了。

    因为停了养护的话，是真的会造成死苗。

    给公司带来的是经济损失与荣誉损失，至少是双重的损失。”

    博湾项目土建预算员金昊然答道：“反正现在绿化劳务班头蒋姐是把我们现场的绿化养护工作给停了。”

    张云青又问道：“绿化劳务工人工资是多少万元？还记得吗？”

    博湾项目土建预算员金昊然答道：“按我们的最后一次上报资金计划表，绿化劳务班头蒋姐她个工人的工资总额是45万元。”

    张云青答道：“行，我知道了。

    一、你们多做一下绿化劳务班头蒋姐的思想工作让她们支持一下项目部的工作，绿化养护的工作说说就行了，不能真正地停掉。

    二、我需要与赵总商量，找到解决的办法后会给你打电话，这需要的时间不长，很快就能给你回电话。”

    博湾项目土建预算员金昊然答道：“好的，张总。拜拜。”

    “拜拜。”

    张云青结束了与博湾项目土建预算员金昊然的电话通话后，正准备给赵满福汇报情况，抬头一望，赵满福正在接听电话。

    便只有耐着性子等赵满福打完电话后再说情况。

    几分钟后赵满福打完电话了，放下了手机。

    说道：“张总，刚才博湾一期景观提升项目的项目经理宋晓山打电话了。

    说的意思绿化劳务班头蒋姐今天已经安排养护工人停工，原因是没有及时给她们发放工资。”

    张云青答道：“嗯，赵总，我也接到金昊然的电话，说的也是这件事情。

    我只是让他先劝绿化劳务班头蒋姐，让她不要真的把养护工作给我们停了。

    因为停了养护工作，对绿化劳务班头蒋姐没有什么损失，对我们的损失却是致命的。

    项目部预估了一下，如果停止养护一年，估计会来带来接近300万元的经济损失，相当于把那个项目的利润全因为停止养护给赔进去了。”

    赵满福问道：“那你说怎么办呢？”

    张云青问道：“我也问了项目部，项目部说的意思是只有付款才能解决。

    宋晓山给你打电话时有没有提供解决方案嘛？”

    赵满福苦笑着摇摇头道：“没有，愁眉苦脸的，在电话里都能听得出来，是一种相当无奈的感觉。”

    张云青答道：“我有一个解决问题的方案。

    我先说一说。

    你评判一下是否可行？”

    赵满福说道：“你讲来听听。”

    张云青讲道：“一、打一份请求对绿化劳务班头蒋姐45万工资进行应急支付的报告，把他们已经停止养护工作及可能带来的危害，在报告中写明白。

    二、答应马上对绿化劳务班头蒋姐工人进行付款，但是这个只是启动了付款的手续，不可能今天就把钱付得出来，我想这一点绿化劳务班头蒋姐应该是可以理解的。

    三、要求绿化劳务班头蒋姐肯定不能停止养护，必须马上把养护工作要开展起来。

    把这三个步骤联动起来，我给花百年打电话说明情况，你给宋致远打电话说明情况。

    这样的话，既办了绿化劳务班头蒋姐的付款工作，也解决了项目现场养护工人不能停工的问题。

    只要绿化劳务班头蒋姐不是非常要坚持必须拿到钱才开始养护的话，我们这个困难就该就要算是渡过去了。

    赵总，你看，行不行？”

    赵满福眯着眼睛思考了一会儿后，答道：“没有问题，就这么办吧。

    你通知金昊然去落实。”

    张云青答道：“好的。”

    张云青拿起手机，在电话通讯录上查找金昊然的电话号码，拨打了过去：“金工，我与赵总商量了一下，鉴于目前资金计划表没有完全批下来的这种特殊情况，建议按如下方式处理：

    一、项目部打一份请求对绿化劳务班头蒋姐45万工资进行应急支付的报告，把他们已经停止养护工作及可能带来的危害，在报告中写明白。

    二、项目部出面答应马上对绿化劳务班头蒋姐工人进行付款。

    强调一下，这个只是启动了付款的手续，不可能今天就把钱付得出来。

    希望项目部多做沟通工作，能够获得绿化劳务班头蒋姐理解和支持才能真正解决问题。

    三、要求绿化劳务班头蒋姐肯定不能停止养护，必须马上把养护工作要重新启动并开展起来。

    不要因为这个付工钱的事情把才栽下去的苗给搞死了。”

    金昊然答道：“可以，张总。我马上就去找项目经理宋晓山商量，分头落实你给予的建议。”

    张云青答道：“好的，辛苦你了。拜拜。”

    “拜拜。”

    张云青结束了与金昊然的电话通话后，向赵满福汇报道：“赵总，我已经通知金工，关于绿化劳务班头蒋姐养护停工事件的处理意见了。

    我是现在就给花百年打电话呢？

    还是等报告到了花百年那里再打电话呢？”

    赵满福搓了搓一双肥大的手掌后说道：“现在就打吧。

    第一时间报备，是我们管理项目的人员应尽的义务。”

    张云青听了这话后，总感觉怪怪的。

    拿起手机在电话通讯录上查找到花百年的电话号码，拨打了过去道：“花总，有时间吗？

    有个事情需要给你汇报。”

    花百年在电话里问道：“什么事？

    你说。”

    张云青说道：“刚才博湾一期景观提升项目金昊然给我打了电话。

    说的意思是，绿化劳务班头蒋姐在得知了甲方京信已经付我司工程进度款很长的时间后，认为我们公司现在还不付她的工人工钱，是在故意欺负她。

    已经安排她的养护工人，今天全面停工了。

    项目部初步测算，如果停工的时间长达1个月左右的话，给公司带来的损失可能会达到惊人的三百万元。

    相当于那个项目公司就白干了，把所有的利润拿来填坑了。”

    花百年在电话问道：“哦，这么严重啊？

    那你们的现在的解决办法是什么呢？”

    张云青答道：“我们片区内商量达成的一致意见是：

    按如下方式处理：

    一、项目部打一份请求对绿化劳务班头蒋姐45万工资进行应急支付的报告，把他们已经停止养护工作及可能带来的危害，在报告中写明白。

    二、项目部出面答应马上对绿化劳务班头蒋姐工人进行付款。

    强调一下，这个只是启动了付款的手续，不可能今天就把钱付得出来。

    已安排项目部多做沟通工作，最好是能够获得绿化劳务班头蒋姐的理解和支持。

    三、要求绿化劳务班头蒋姐肯定不能停止养护，必须马上把养护工作要重新启动并开展起来。

    坚决不能把才栽下去的苗木给搞死。

    花总，这是目前我们已经与项目部商量达成的一致意见。

    你看看，是否妥当？”

    花百年在电话里答道：“没有问题，就按你们商量的意见办吧。

    建议还是给宋总汇报一下，毕竟现在是没有这个资金计划表的签批版本。”

    张云青答道：“好的，感谢花总。

    我会把你的意见汇报给赵总的。”

    “好的，拜拜。”

    “拜拜。”

    张云青等花百年挂了电话后，对赵满福讲道：“花总已经同意我们处理绿化劳务班头蒋姐养护工人停工的方案。

    建议我们还要给宋总汇报一下。”

    赵满福点了点头答道：“好的，我知道了。

    我现在就给我们第五事业部总裁宋致远宋打电话汇报一下这个事情。”

    赵满福拿起桌面上的手机，在电话通讯录上查找到第五事业部总裁宋致远的电话号码，拨打了过去：“宋总，关于博湾一期景观提升项目出了点问题，需要给你请示一下。”

    第五事业部总裁宋致远问道：“出了什么问题？你讲一下呢？”

    赵满福讲道：“他们项目部用了一个绿化劳务班头叫蒋姐。

    这个人东打听西打听的，就打听到了京信集团早已经支付了我们西方建筑的工程进度款。

    她就觉得早也过了该给她付工人工钱的时候了，但是呢我们公司还一直拖着不支付给她。

    跟项目部沟通过几回，也一直没有达到收钱的目的。

    结果今天早上，对方就忍不住了，号召了项目上的所有养护工人停工。

    由于是苗木才栽下地，还在成活养护期内。

    项目部初步测算了下，如果养护停工达到1个月左右的时间的话，给项目带来的经济损失有可能达到惊人的300万元。

    如果成了这种后果的话，对我们公司来说，这个项目的所有利润就都拿去填苗木死亡的坑去了，这个项目就相当于是白干了。”

    第五事业部总裁宋致远问道：“那你们考虑好应对的策略没有呢？”

    赵满福答道：“我们片区内商量的意见是：

    一、打报告给公司汇报清楚这个事情。

    二、马上启动对绿化劳务班头蒋姐的工人工资支付流程。

    三、由项目部想尽办法，劝说绿化劳务班头蒋姐一定要马上行动起来，坚决不能断了项目部现场绿化苗木的养护工作。”

    第五事业部总裁宋致远答道：“这个处理方案很好嘛，我同意，你们就按这个意见办嘛。”

    赵满福答道：“好的，感谢宋总。”

    “不用客气。再见。”

    “再见。”

    赵满福打完电话后，对张云青说道：“宋总已经同意我们关于博湾一期景观提升项目绿化劳务班头蒋姐停工的处理方案了。”

    张云青答道：“好。我再打电话问下他们解决好了没有。

    对方在没有拿到钱的情况，还是比较难以相信我们的。”

    说完后，张云青拿起手机，在电话通讯录上查找到金昊然的电话，拨打了过去问道：“金工，你们跟绿化劳务班头蒋姐两个商量好了重新启动养护工作了没有？”

    金昊然在电话里答道：“我们几个还在这里扯筋呢？”

    张云青问道：“你按我说的给她们讲了吗？”

    金昊然答道：“讲了。

    她们因为给公司干的时间比较长，知道在这种情况下，如果不逼着公司给钱的话，肯定是很难拿到钱的。”

    张云青问道：“这么说的意思，就是她们现在不愿意复工，必须要拿到钱才能复工？”

    金昊然答道：“是这个意思。”

    张云青答道：“这样干肯定不行嘛。

    刚才我给花百年花打电话汇报了我们商好的处理意见，花总是表示完全同意的。

    然后，赵总又给事业部总裁宋致远宋总打了电话，宋总也是完全同意我们的处理意见的。

    我给你打这个电话就是要告诉你这个意思。

    你让她一定要给我们一个处理问题的缓冲时间，我估计在两三天内就肯定是把她这个45万元的工人工钱给付了的。

    但是在这个缓冲时间内，她是不能停工，不能降低已栽下地的苗木的成活率。

    过了这个缓冲的时间，确实还是要停工的话，我也表示支持，配合她。

    你再好好地跟绿化劳务班头蒋姐商量一下。”

    金昊然答道：“好的，张总。

    我再把你的指导意见跟蒋姐好好商量一下。

    有了结果后给你回电话的。”

    “嗯，好的。

    辛苦你了，金工。

    拜拜。”

    “不辛苦，本职工作嘛。

    拜拜，领导。”

    张云青结束了与金昊然的电话通话后，向赵满福汇报道：“赵总，我刚给金昊然打电话了，问他们与绿化劳务班头蒋姐谈判的结果。

    说的意思是还没有谈好，对方还在坚持拿到工钱再复。”

    赵满福不是很满意地答道：“那哪行，万一公司要等个三五天才给她把工人工资付到位。

    那她不是就要停止养护工作三五天？”

    张云青答道：“如果按金昊然的说法，绿化劳务班头蒋姐就是那么个意思。”

    赵满福问道：“那这个三五天内造成的苗木死亡了，哪个赔偿我们呢？”

    听得身旁的周文成发笑。

    赵满福说道：“我们在说正事呢，周总，你觉得哪里好笑了？”

    周文成笑着回答道：“是因为自己公司西方建筑股份有限公司不给人家绿化劳务班头蒋姐及时付工钱，人家才停的工。

    至于绿化劳务班头蒋姐停工后，导致的死苗，哪有人赔偿你嘛？

    你想想，绿化养护工人肯定不得赔偿你，对不对，因为是公司不及时付工人工钱导致的停工，公司是有错在很先。

    再说了，停工的那几天，肯定工人也是拿不到对应的工钱的，顺理成章地，养护工人也就不用为那几天没有养护你栽下地的苗木承担任何的责任。

    再说，还有一个相关的是苗木供应商，这些人都是在苗木方面非常专业的。

    只要苗木送到现场，我们的现场管理人员已经签收了，其他的死亡、被偷这些都跟他沾不上边的。”

701章 不要洗我脑壳了嘛

    周文成接着讲道：“那么，在找不到责任人的情况下，又死了苗木，是不是就只能够是公司自己来背这口锅？”

    赵满福说道：“嗯，讲得有道理。”

    赵满福转头看向张云青问道：“云青，你接着说。”

    张云青说道：“后面我就把我打电话找过花百年花总，你又打电话告诉过事业部总裁宋总。

    而且两位领导都同意了我们的处理意见。

    这个情况告诉了金昊然。

    让他再去努力与绿化劳务班头蒋姐沟通试试。

    目标是一定要马上恢复绿化的养护工作。

    这个绿化的养护工作停不得，一停就有损失。”

    赵满福表扬道：“嗯，你这个想法才是对了的嘛。”

    半小时后金昊然打电话给张云青：“张总，绿化劳务班头蒋姐同意今天先复工了，但是只给我们留三天的时间。

    意思是三天内要是还是拿不到工钱，还是要停工的。”

    张云青答道：“没有问题，就这样解决吧。

    把他们的意思简要地写到打给公司的报告里面去。

    你抓紧形成报告文件和他们的工资付款文件，尽快处理好，传给我和赵总签字后寄回京都去。

    记住，资料整好后，在寄原件前，一写要把扫描件先发给林依萍。

    把这个绿化劳务班头蒋姐的情况给她说清楚，还需要她帮助去跑这个付款的手续。”

    金昊然答道：“好的。”

    张云青答道：“那就辛苦你抓紧了。拜拜。”

    “拜拜。”

    张云青结束了与金昊然的电话通话后，向赵满福汇报道：“赵总，刚才金昊然打电话来说，绿化劳务班头蒋姐同意马上复工了。

    但是呢只给我们留了三天的付款时间，如果三天的时间内，她们还是领不到工钱的话，还是要停工的。”

    赵满福答道：“没事，先把今天的关过了再说。

    三天以后是什么情况，谁又知道呢。

    在这三天的时间内，天天催她们催付款，不能在工人们的面前失去信用的。

    否则的话，以后再跟工人师傅们打交道，就会变得很难整了。”

    张云青答道：“好，只要金昊然把资料传给林依萍了，我就想起来了，有时间时就去催一下。”

    赵满福笑道：“多一个人催下，也许就搞定了，也容易早点知道跑手续的过程中究竟有什么问题，应对起来也能更自如一些。”

    正在三个聊天的过程中，于丹珍拿着记录本走进了赵满福的办公室，苦笑道：“三位领导都在啊，我看张总没有在商务部的办公室，一猜估计都在赵总你的办公室。”

    赵满福问道：“小于，看你的脸色不对，怎么了？”

    于丹珍答道：“今天上午就有好多人来项目部准备找你们领导要钱，我以大家昨天晚上加班太久还没有起来给推了。

    现在下午了，他们基本上是都来齐了。

    什么劳务队的、材料供应商、机械队伍、苗木供应商的，都来了。

    现在我的办公室都站不下他们了，我已经把他人请到项目部的会议室去了。

    赵总，现在这个情况怎么办啊？”

    赵满福笑道：“这还能怎么办？

    只能是兵来将挡，水来土掩了。

    难道还能逃跑了不成？

    小于你先去会议室稳住他们，不要乱。就说领导们马上就来。”

    于丹珍答应道：“好的，我先去。”

    张云青说了句：“于工，把黎惜萱也带上，一起参会。”

    于丹珍答应道：“小黎已经被围在办公室了，不然的话我还脱不了身来找你们呢。”

    张云青答道：“好吧，你先去稳几分钟。”

    赵满福又安排张云青道：“你通知苗木采购于圣杰参会。”

    又转头对周文成道：“你通知生产经理徐坤参会。”

    张云青拿出手机，在电话通讯录上查找到苗木采购于圣杰的电话号码，拨通过后说道：“马上到南山项目部的会议室开会。”

    苗木采购于圣杰回答道：“早就被苗木供应商曹生根曹老板给拖到南山项目部的会议室了。

    张总，你啥时候来啊？

    现在会议室人多得很，热闹得很呢。”

    张云青答道：“你在会议室就好。

    你帮助一起稳定一下大家的情绪，付款的问题肯定是要解决的。

    我们很快就会来会议室跟大家一起开会的。”

    苗木采购于圣杰笑道：“现在大家的意见大的很呢，你们当领导的得要早点出来面对大家哦。”

    张云青答道：“知道，很快就会来的。拜拜。”

    “拜拜。”

    张云青结束了与苗木采购于胜杰的电话通话后，向赵满福汇报道：“苗木采购于圣杰说他早被苗木供应商曹生根给拖到会议室了。”

    赵满福答道：“好。”

    又转头问周文成道：“你通知生产经理徐坤开会又是什么情况呢？”

    周文成答道：“生产经理徐坤接了我的电话后，立即就去了项目部的会议室。”

    赵满福答道：“那就走吧，我们在会场上先把他们的意见和述求搞明白。

    然后我们自己内部再商量看看要怎么办。”

    张云青答道：“好。”

    周文成回答：“知道了。”

    赵满福那只肥肥的右手举起轻轻向前一挥：“走，丑媳妇总是要见公婆的。”

    赵满福带着一本记录本走在前面，张云青、周文成走在后面，人手一本带着西方建筑股份有限公司logo封面的定制记录本。

    到了南山项目部的会议室后，三人坐了下来。

    赵满福示意由项目经理周文成来主持本次会议。

    周文成点头表示应允了。

    周文成首先安排生产经理徐坤：“徐坤，赶紧安排几个兄弟给大家倒杯水。”

    生产经理徐坤说道：“烧开水的话，这么多的人，估计要搞好久。

    汽车尾箱里还有几箱小的矿泉水，要不用那矿泉水。”

    周文成安排道：“有水就行，打电话喊外面的兄弟去办。我们要抓紧时间开会。”

    生产经理徐坤拿出手机，在电话通讯录上查找到园建工程师万聪的电话号码，拨通后说道：“喊几个兄弟伙，把我的汽车尾箱里的小矿泉水，现在就搬来项目部的会议室，每人发一瓶。

    你问钥匙在哪里吗？

    嗯，在我的办公桌面的电脑显示器前方。

    搞快点哦，马上去办。”

    周文成等生产经理徐坤电话打完后，站了起来，把双手伸到头顶，用劲地拍了几下，提高音量讲道：“好了，各位，请安静，请安静。”

    逐渐地会议室安静了下来。

    周文成开口讲道：“我给大家介绍一下。

    可能有些人没有给我们片区的领导打过交道，还不认识。

    这位长得最帅的就是我们西方建筑股份有限公司南海片区生产负责人赵满福赵总。

    这位长得第二帅的就是我们西方建筑股份有限公司南海片区商务负责张云青张总。

    今天是专程把两位领导请来会议室帮助咱们南山项目部解决实际问题的。

    大家鼓掌欢迎！”

    会议室响起了稀稀拉拉的鼓掌声。

    还有人小声嘀咕着：“钱都不给，还好意思要掌声。”

    “特么的，这都啥时候了，还不通知开发票。”

    “就是，不正常啊。”

    “这个啥子鸡儿西方建筑是不是要跨球了哦。”

    “我可不盼着西方建筑跨哦。”

    “就是，要跨的话，也要等把我的钱付了，再跨哦。”

    “就是，这位哥子说的对。”

    “要不然我们的本钱都收不回来，那就惨了。”

    周文成的耳朵尖，心里想这些都是些什么货色啊？

    公司那帮烂采购是怎么把这帮日龙包招进来的哦，真是让人揪心。

    这才欠款几天嘛，一点儿垫资能力都没有，还出来做个锤子生意哦。

    周文成充分发挥了会议主持人的作用，再次把自己的音量提高了八度讲道：“好了，现在进入正式会议。

    大家不要七嘴八舌地讲话，定个规矩。

    从我左手边这位老板开始，顺时针旋转依次发言。”周文成伸出右手，打直了食指在会议桌的上方沿顺时针方向，在空中画了一个圆圈后接着讲道：“请大家把自己的想法、述求讲一下。

    尽量不要再私下小声开小会了。

    有什么事情就拿到会议桌上说，大家商量着办。

    好，开始了。

    边老板，你讲几句吧。”

    园建劳务队边振家发言道：“我的想法很简单，就是尽快付钱给我。

    我的述求是，如果要给这个尽快加一个期限的话，我希望这个期限是今天或者是明天，再久了的话，确实等不起了。

    毕竟我们收到钱后，还要去把钱付给工人、付给材料供应商。

    我的发言完毕。”

    周文成看了看坐在边振家左手边的夏侯岳道：“下一位发言的是夏侯岳夏老板。”

    夏侯岳发言道：“各位领导好。

    我自从昨天把那十五个工人的工钱付出去后，就不停地接到材料供货商、机械老板的电话，有的隔一个小时就打一次电话，不胜其烦。

    我跟他们解释说，还没有拿到钱，拿到钱就付他们。

    可是人家不相信我啊，非说我是不重视他们，只把工人工资付了，不付他们的。

    照着边老板的格式造一下句：

    我的想法很简单，就是今天付钱给我。

    我的述求是，如果要给这个尽快加一个期限的话，我希望这个期限就是今天，而不是明天、后天或者是其他天。”

    周文成讲道：“下一位请钢结构队伍老板方闲发言。”

    钢结构队伍方闲答道：“我的想法很简单，就是尽快付钱给我。

    我的述求是，如果要给这个尽快加一个期限的话，我希望这个期限是今天或者是明天，再久了的话，确实等不起了。”

    周文成呵呵笑道：“好，你这个要求跟边老板的是一致的。

    我看今天边老板可以收造句专利费了。”

    众人响起一阵笑声。

    此时园建工程师万聪带了两个同事，总共带了6件小的矿泉水来到会议室。

    周文成安排道：“请大家帮助递一下水。”

    很快发矿泉水的事情就解决了。

    有一些人小声交流着：“终于有点水喝了。”

    “太干了。”

    “这还差不多嘛。”

    “前面来，都是要水水没有，要茶茶没有。”

    “完全不符合一个上市公司的形象。”

    “要啥子形象嘛，你也是节约才是王道。”

    “嗯，把你那瓶水放倒，不要喝。帮人家节约点。”

    “爬哦，要节约，也是先节约你的。”

    “就你们操心的多。”

    “别废话了，多操心我们的款怎么付，才是正事。”

    “对对对，你要喝水的话，我天天请你喝都可以。”

    周文成站了起来维持秩序：“请大家安静，接着发言，不然的话，今天这个会议不知道什么时候能够开完。”

    “下一位该哪一位了？”

    “该景石队伍的武总了。

    武总你讲一下。”

    景石队伍的武一群讲道：“我的钱也不多，但是也要对下支付才行的，不然我也是垫不起。

    我是希望今天就能通知我开发票，就是算是比较开心的事情了。

    通过我与西方建筑股份有限公司合作这么多年的情况来看，要想今天要到钱、明天要到钱，都是不现实的。

    但是有一点好的就是，把我的付款申请资料，赶紧做出来，报上去。

    这样的话，公司只要有钱，肯定是会按这个先后顺序来支付的。

    我就说这么多，周总。”

    周文成答道：“好的，武总。你的要求我感觉是比较合理的，我们争取能够满足。

    下一位请苗木供应商曹生根曹大老板发言。”

    曹生根嘿嘿一笑，露出一嘴因为抽烟早已熏得黑黄的牙齿客气地讲道：“哟喂，周总就不要洗我脑壳了嘛。

    哪儿是啥子大老板哦。

    就一个苗川川儿而已了，偶尔帮公司垫了两个钱。

    哪敢冒充什么大老板啊。

    我的要求呢，也是比较简单的。

    我那些买苗木的钱，也不是大风刮来的，也不是我自己就有那么厚的家底。

    而是为了配合咱们西方建筑股份有限公司赶工程进度，迫不得已时，还借了百分之七八十的高利贷的钱。

    这个高利贷的钱的利息是按天算的，利滚利，吓人球得很。

    我的因为金额比较大，我也没有奢望公司一次性的给我把进度款付清。

    我就在想，可不可以每天都多少付点给我，让我每天都能去还点高利贷的钱。

    否则拖久了的话，不仅会让我赚不到钱，还有可能是因为借了高利贷的原因，利息太高造成我亏本呢。”

    周文成说道：“好的，你的这个特殊要求，我记下来，尽量给你争取嘛。”

    周文成看了一眼曹生根的旁边说道：“绿化自有工人工头胡幺妹，该你讲了。”

    绿化自有工人工头胡幺妹说道：“周总哎，我的这个事情，你看咋个整哦。

    那舅子郑辉郑老板儿不晓得跑哪里去了，狗日的是不是缺德事做多了，被老天弄死球了哦。”

    周文成宽慰道：“胡幺妹，你那个事情，已经整成那个样子了。

    上次工人师傅们到项目部，我看已经是做了工资表确认的了嘛，这次的话就先按上次确认好的工资表进行支付。

    以后如果郑辉冒出来了后，就按你们双方核对的结果多退少补来办理嘛。”

    绿化自有工人工头胡幺妹比较为难地答道：“周总啊，那涉及的工人那么多，上百来号工人的工钱，每个人要是多一点少一点的话，累计起来的差异，可是很大的哦。

    你说要是这次付款给工人师傅们少算了钱，以后补给他们，他们肯定会高兴，会同意。

    可是，你说，要是这次付款给工人师傅们的钱，以后郑辉那瓜妹子，要是哪天冒出来非要扯皮，说是多算了，喊退钱的话，我可是没有能力去跟他找那百来号工人退钱的哦。

    周总，这个事情现在可要把他给说好，说定。

    要不然的话，我肯定是宁愿不要这个工钱，也不去惹这一身的骚。

    那些工人能等就等，不能等的，要闹就闹。

    我也不敢管，我也不敢问。”

    周文成听了绿化自有工人工头胡幺妹说的这个情况确实是比较头痛，小声地与对面坐着的张云青和旁边坐着的赵满福商量着。

    一会儿后，三个人商量好了，决定由张云青来当面解答绿化自有工人工头胡幺妹的这个疑难问题。

    张云青抬头望着一眼忐忑的绿化自有工人工头胡幺妹，音量适中地讲道：“胡幺妹，你提的这个问题，确实是比较的尖锐，比较的具体。

    也确实是比较棘手。

    但是也不是完全没有办法。

    我的意见是你们的工人工资表，只要你和你的工人以及我们的绿化工程师崔勇、商务人员，都共同确认了是没有问题的，我们理解成是没有问题的。

    哪怕是以后郑辉要来扯这个是多付了工人的钱，那他也是来找项目部扯，找我扯，跟你就没有什么关系了。”

    绿化自有工人工头胡幺妹终于破涕为笑：“那就太好了，感谢张总给我们绿化工人撑腰，解决了这个大问题。

    然后我还有一个问题，要请示一下周总。”

    周文成讲道：“胡幺妹，什么问题，放心大胆地说。”

    绿化自有工人工头胡幺妹问道：“那究竟是哪一天可付款给我们？”

702章 年前供应商催款会

    周文成回答绿化自有工人工头胡幺妹道：“这个问题，我们需要内部研究一下，才能回复你。”

    绿化自有工人工头胡幺妹一听这个回答，那是相当不满意的，心里的怒火蹭蹭地往上升，心里的憋屈让她感觉到快要崩溃：“周总，你们西方建筑股份有限公司，这么干要不得。

    就是典型的欺软怕硬。

    你看前两天人家光哥的人，跟你们闹，我们没有闹。

    听你们的劝说，回去等到发工钱。

    结果光哥的工钱，你们昨天就给付了。

    我们的工钱，跟他们的性质是一样的。

    而且我们有一个更大的难点，是我们的劳务老板郑辉这挨千刀的跑了，联系不上。

    工人师傅们是非常担心的，怕你们西方建筑股份有限公司扯皮，不付我们的工钱。

    今天我来的时候，已经有几十个没有事干的工人，跟在我后面的，来了项目部。

    如果没有一个合理的解决方案的话。

    工人们说他们也有可能照光哥那样，依葫芦画瓢，闹起来的。

    目的只有一个，就是要到自己的工钱。

    不想自己的血汉钱被你们西方建筑股份有限公司给黑了。”

    周文成答道：“胡幺妹，你不要担心嘛。

    我们公司不可能差你那点工钱的。

    只是上市公司内部管理非常严格，手续有点繁琐。

    今天赵总都亲自来给大家开这个见面会了，就是要彻底地解决大家在这个农历年前的付款问题。

    还要麻烦你跟工人师傅们，做一下思想工作，安慰大家一下。

    不管怎么样，我们在农历年前，肯定是要把工人工资给你们付出来。

    以前可能我还担心公司没有钱付。

    现在根本就不用担心了。

    为什么呢？

    因为昨天华铁就已经把该付给我们的3000多万都已经付到我们西方建筑股份有限公司的账户上了。

    胡幺妹，你们绿化工人的工钱，我要记得不错的话，大概是95万元，对吧？”

    绿化自有工人工头胡幺妹答道：“是的，感谢周总关心，把欠我的工钱金额记得这么准。”

    周文成答道：“当然要记准了，因为不止是你们想着要早点拿到工钱。

    我也在想着，要怎么办才能早点把工钱支付给你们。

    让大家好好地、高高兴兴地迎接新年。

    你要看清楚一点，差你的95万元，只占我们收回来的工程款的3%左右。

    这个比例并不大。

    公司不至于不付你的。

    只是稍微多给我们两天缓冲的时间，让我们好好地与公司沟通好这个付款的问题。

    只要最后是解决好了的，不就是什么问题都没有了吗？

    你说，是不是？胡幺妹。”

    绿化自有工人工头胡幺妹答道：“好吧，周总，我又被你忽悠来相信你了。

    我再给工人们做做思想工作。

    要是再等几天还拿不到工钱的话。

    那些工人也不是那么好喊的，估计连我的话都不得听的了哦。”

    周文成答道：“知道。”

    然后看了一下后面的人说道：“关于材料和零星材料、专业分包这些，以前是材料采购王名在联系你们的。

    现在由于工作调动，整来我对你们也不是很熟悉，新接手的商务主管于丹珍对你们也不熟悉，估计现在也没有把你们认全。

    但是这个不影响你们在会议上面表达你们的意见。

    下面我就不一个一个的介绍了。

    你们自己简单介绍一下，把自己的想法和述求都说一下。

    从挨着绿化自有工人工头胡幺妹的那位开始吧，大家抓紧时间。”

    周文成说完后，用手掌指了指坐在绿化自有工人工头胡幺妹左手边的那位。

    “各位领导好，我是供规格石材板。

    我的进度款呢也不多，就几十万，我就想能不能早点开发票，要不然的话等两天我的管开发票的同事都回家过年了，我们可能会连发票都开不出来的。”

    “各位领导好，我是供异形石材的。

    我的进度款呢也是只有几十万，我的情况跟供规格石材板的这位大哥的情况差不多。

    工厂里的人陆续在放假回家过年了。

    我的述求也是让我们赶紧把发票开出来，你实际付款的时间，我们也不好意思非要逼着今天要明天要的。

    但是呢，总体来说，还是希望能够在除夕到来前，把材料的进度款支付给我们。”

    “各位领导好，我是供花岗石道牙的。

    差我的材料进度款有个二、三十万吧。

    我的述求是赶紧通知我们开发票，在农历年前给我们付款。”

    “各位领导好，我是专业分包的，做不锈钢栏杆的。

    进度款也就二十万的样子，我希望是三天之内能够付款。”

    “各位领导好，我是供应零星材料的商家。

    差我的钱是万把块钱。

    希望赶紧给我付了。

    就这点钱，我要是多跑几趟，利润又降好多了。

    小本生意，经不起折腾啊。”

    说完后，众人一阵哄堂大笑。

    有人小声议论着。

    “还上市公司呢。”

    “狗屁上市公司有个卵用。”

    “万把块钱都不给人家付？”

    “不知道这个上市公司里的猪脑袋是怎么想的。”

    “差这么点儿钱，完全可以不让他参会嘛？”

    “不参会？”

    “你说得轻松哦。”

    “不管差多差少，那也是差啊。”

    周文成提醒大家安静：“接着讲，接着讲，抓紧点。”

    “各位领导好，我是供五金的。

    差我两万元。

    可能对你们来说，差得不多。

    前面好多都是差几十万上百万的，可能还有上千万的。

    但是我这笔两万元却是我这个五金店，今年最大的单笔欠款了。

    我希望领导们要考虑我的难处，就这两三天赶紧把钱付给我，不然的话回去又要被老婆骂惨了。

    当时你们那个谁来我店上要求赊账的时候，我的老婆就不同意。

    是我被你们上市公司光彩的外衣蒙蔽了双眼，我是完全没有想到，这么大的上市公司，居然还有差我五金店两万元。”

    “各位领导好，我是供应零星材料的，卖的是杂货，就是什么塑料盆啊、拖把、扫帚这些的。

    差我的钱只有4500元。

    差我的钱估计是在这个会议室里面最少的了。

    我都不好意思说。

    不仅臊我的皮，你臊你们上市公司的皮啊。

    我的想法是今天就把这4500元钱，结给我，不要再让我跑二趟了。

    我也是像刚才这个位哥哥一样，要挨老婆骂的。

    差异在于他的还没有开始骂，我的是自从知道我有了赊账这个行为后，就每天都要被骂。

    我老婆宣布的是哪天没有收到款，哪天就要被骂，直到收回去了为止。

    所以啊，求求各位大领导，行行好吧。

    不要再让我被骂了。

    好不好？”

    众人哄堂大笑起来。

    笑什么的都有。

    笑钱少的。

    “唉哟，4500块钱，好多啊，还不够一顿饭钱呢。”

    “这么一滴滴儿钱，都跑到大会上来要啊。”

    “要是我的话，肯定开不了口。”

    “宁愿不要这个钱，也不能这么来要。”

    “要要这个钱，也是悄悄来要。”

    “钱太少了，太丢人了。”

    笑怕老婆的。

    “这两个傻x有得一拼。”

    “前面那个怕老婆哦。”

    “你不说后面这个更怕老婆呢？”

    “前面那个的婆娘凶哦，要骂人。”

    “凶个锤子。”

    “咋个喃？”

    “你没有听清？”

    “嗯。”

    “前面那个的婆娘是要骂毕竟还没有骂。”

    “嗯。”

    “后面那个不是要骂级别的了。”

    “那是啥。”

    “是开始就在骂，而且一直骂。”

    “哦。”

    “你说，哪个的婆娘凶？”

    “后面的那个的婆娘凶。”

    “不是一般的凶，而是太凶了。”

    还有其他各种类型调侃的。

    “哦哟，这么窝囊啊？”

    “哈哈，两个窝囊废。”

    “两个活宝。”

    “天天被骂，受得了啊？”

    “多半是受谑狂。”

    “要是我，敢骂我？哼。”

    “你，呀哟喂，骂你要怎么了？”

    “啪啪两巴掌。”

    “你的意思，是不仅要挨骂，还要挨打了？”

    “哪能，肯定是啪啪两巴掌，打回去啊。

    打闭嘴。”

    “吹，接着吹，你没有看到，牛都跑完了吗？

    别说母牛了，连公牛都没有了？”

    “你这个说法稀奇呢。”

    “就是，解释下，解释下。”

    “那是说那虾子，不仅爱吹牛逼还爱扯蛋。”

    “不懂，不懂。”

    “我好像似懂非懂。”

    “你们两个蠢货。”

    “哈哈，我怎么感觉是秒懂呢。”

    周文成实在是听不下去了，拍了拍桌子道：“你们爱扯闲条的，可以选择出去扯。

    不要影响大家开会。”

    说完后，又扫视了会议室一圈，再次问道：“有没有要出去的？”

    心想不能让他们真的出去啊，那样的话，谈都没法谈，别人就直接上手段了，哪受得了啊？

    想明白后，赶紧又补上了一句：“没有人要出去，对不对？

    会议接着开，大家继续讲问题，说述求。”

    “各位领导好，我是挖机师傅，我们老板今天不在这边，没有来，不晓得要开会。

    要是晓得的话，他一定会亲自参加的。

    我们这家呢很简单，就是不要单独欺负我们一家就行。

    要付款就大家都付，要不付款就大家都不付，我们也是很大度的。

    就是受不了单独欺负我们一家。”

    周文成笑着答道：“这个愿望已经满足你了。

    现在就是大家的都没有付款，才有这么多人坐在这个会议室里，来商量这个农历年前的付款问题。

    但是呢，我们还是会继续努力，争取早点把大家的工程款付了的。

    好，后面的请接着讲。”

    “各位领导好。

    我是装载机老板，我的有个几十万的机械费。

    我的要求是在三天内必须要给我付款。

    要不然的话，我那几台装载机就给你们停在工地的那几个大门口。

    既帮助你们站岗了，还免费给你们的工地放哨。

    到时候的话，就只许进不许出。

    我也是没有办法嘛。

    希望你们西方建筑股份有限公司的领导们要想好解决的办法，拿出一个切实可行的方案来。

    不要天天就在那里耍嘴皮子，以为我们人傻，好欺负。

    虽然我们没有前两的光哥厉害，但是也不是吃干饭不办事的人。

    要是办起事来，这附近买我们面子的人还是不少的。”

    周文成讲道：“你放心，我们不会给你们堵我们大门的机会的。

    我们今天开这个会的目的，就是要找到问题的原因所在，要想办法早点付你们的款。

    不然的话，一个是你们可能会闹事，给我们带来不必要的麻烦。

    二个是我们自己这帮管理人员都是外地人，也着急回家过年，但是不解决好你们的付款问题的话，很明显我们也是不可能离开项目部的。还得在这里坚守阵地呢。

    后面的接着说。”

    “各位领导好。

    我是开叉车的。

    差我几万块钱，农历年前给我付清，我就没有什么问题了。”

    “各位领导好，我是开小四轮转运建筑垃圾的。

    差我三万块钱，我要求三天内给我付清。

    我的老家在外地，再拖时间的话我连火车票都买不到了。”

    “各位领导好，我是开汽车吊车的。

    差我五万块钱，我也要回外地去过年。希望三天内给我付清。

    否则的话，到了第四天，我就学刚才那个哥哥，把我的吊车先给你们派到东门上。

    万一你们有人要进去，要出来，都可以。

    我收费，一个人100元一次，吊进去收100元，吊出来由100元我次。

    你们要是一直不付我的钱的话，我这个人也是讲道理的。

    我用这种方式收满五万块的欠款后，我一定立即撤离。

    我保证绝对不会不收一分钱的。

    我这个人说话算话，你们要对我放心。”

    周文成苦笑道：“知道大家都辛苦了，现在钱也还没有拿到，心里是有点不满意。

    正常的。

    换成是我，我也是这样的。

    我理解大家。

    但是呢，请大家顾全一下大局，毕竟甲方人家现在不差我们的钱。

    我们去堵人家的门的话，一个是没有正当的理由，二个是将会严重影响我们西方建筑股份有限公司与甲方之间的关系。

    大家切记啊，不能去堵门，有什么事情觉得不妥的，直接找我沟通就行。

    我一定竭诚全力为大家服好务。”

    周文成看了会议室一眼后，问赵满福答道：“赵总，大家该讲的都讲完了，我们是商量一下，再给大家说。

    还是现在就直接跟大家说？”

    赵满福闭目思考了一会儿后说道：“我们内部商量一下再说。”

    周文成点点头道：“这个会也开得比较久了，这样大家休会半小时，半小时后还回项目部的这个会议室了。

    我们给大家一个意见。”

    周文成宣布会议休会后，就有几个人已经忍不住冲出了会议室，跑向了此时心中最为梦想的厕所，仿佛收不收款的显得也好像是没有那么的重要了。

    周文成问赵满福道：“等会儿是在会议商量呢？还是在你的办公室商量？”

    赵满福讲道：“内部人员先放松一下，过后还是到我的会议室去商量吧。”

    几分钟后，众人又重新聚集到了赵满福的办公室。

    分别是赵满福、张云青、周文成、徐坤、于丹珍、于圣杰、黎惜萱共七人，各自拉了一把椅子围坐在赵满福的办公桌边。

    赵满福开口道：“每个人都说一下意见吧。小黎，你先说。”

    黎惜萱答道：“赵总，我没有什么意见。

    看这事情确实是太复杂了，困难太多了。

    我与没有什么主意。

    领导们商量好，让我们怎么做，我就怎么做，保证配合干好自己的本职工作。”

    赵满福哈哈笑道：“没有主意，有这个表态也行。

    这个事情确实复杂，也需要像小黎一样的认认真真做事的人。”

    赵满福望了苗木采购于圣杰一眼说道：“老于，你说一下。

    你是公司的老员工了。

    以往这个时候是怎么干的？”

    苗木采购于圣杰答道：“以往也遇到过这样的事情。

    后来跟老板过年一起吃饭的时候，老板也是讲过的。

    像我们这种时候，根本没有钱在手里，那你说怎么批那个资金计划表。

    是没有办法批呢？

    结果呢就有些胆子大点的项目部，就通知下家按上报的资金计划表开发票了。

    问题是开了发票，也没有钱付啊？

    怎么办呢？

    就看哪个项目部回了款，就把哪个项目部的多付点款，但是也要截流一点出去，支援一下其他项目部的付款。”

    赵满福埋怨道：“老于，那你这个说法，是不是说问题解不解决，怎么解决，实际上是在看项目部的智慧。

    跟公司的关系不大了？

    对不？”

    苗木采购于圣杰答道：“就是这么个情况。

    我书读得少。

    也就是老板讲过，我也就记了下来了。

    至于为什么要这么干，我到现在都还没有想明白呢。”

    赵满福笑道：“我说老于啊，你要是早说的话，我们哪还有这么多的麻烦嘛。

    你看我们现在是，一个一个的整得是，提心吊胆的。”

    苗木采购于圣杰微笑着回答道：“你喊我怎么早说嘛？

    以前也从来就没有问我这个问题啊。

    再说了，他们原来这么干的时候，都是相同的干法。

    受到公司的待遇也不一样。”

703章 都不用负责任的吗？

    赵满福疑惑地问道：“受到公司的待遇也不一样？

    这是什么意思？

    你解释一下呢。

    我听得好糊涂。”

    苗木采购答道：“有的项目部这么干，回去刚好就遇到公司有钱，也就付了，也没有人说什么。

    但是，有的项目部这么干，刚好就遇到公司那几天都没有钱，还一个劲儿地去催公司付款。

    催急了，给整了个通报批评，说的意思不知道体会公司的难处。

    哈哈哈哈！

    你说笑人不笑人？”

    赵满福白了苗木采购于圣杰一眼说道：“特么的，你这什么笑话，一点都不笑人。

    你看看，除了你，哪个在笑？”

    苗木采购于圣杰说道：“我只是给几位领导介绍一下情况而已。

    不好意思哈，忍不住。

    还要笑一下。

    哈哈哈哈。”

    赵满福看了于丹珍一眼说道：“小于，你说一下。

    目前这个情况我们该怎么办？”

    于丹珍说道：“既然家门老于都说了，这个是有先例的，那我们还是今天就通知大家开始开发票吧。

    不然的话，可能是真的要激怒那些下家。

    尤其是劳务队，涉及的工人数太多了。

    确实是惹不起啊。”

    赵满福点了点头又问生产经理徐坤道：“徐经理，你说下，你现在有没有压力？

    该怎么办？”

    生产经理徐坤坐直了身子，挺起了胸膛，说道：“赵总，要我说的话，赶紧通知大家开发票得了。

    今天开会的时候，我也是注意听了的。

    大多数的人把这个意思表达了，但是没有说那么明白。

    就是付款不付款，不是最重要的，你要先让我们把发票开给你，把付款的手续整起走，有钱的时候就付一点。

    没有钱的话，他们也理解，等一等就行。

    大多数的人并没有说必须要哪天就一定要把钱付清的。

    而且有些人也说得明白的一点是，现在让开发票的话，他们还能够开发票，要是等几天他们的开发票的员工都放假回家过年了。

    到时他们连发票都开不出来，就更收不到钱了。”

    赵满福伸出右手给生产经理徐坤比了一个大拇指，夸奖道：“不愧是周总的得力干将，不仅说得明白，活得也明白啊。”

    赵满福表扬了生产经理徐坤后，又望向了项目经理周文成讲道：“说说你的意见吧。

    周总，这个项目的项目经理是你，你要拿出你切实可行的意见出来。”

    周文成叹了一口气道：“我觉得我们这个南山项目也是够可以的了。

    不管怎么样，我们还超好了好几百万元给公司。

    而且今天开会，大家都看到了，我们对下的付款压力还是非常大的。

    你看那几个有工人的，拿不到工钱的话，要组织工人闹事。

    你再看那几个整机械的，平时还都好说话，这一到过年了，还不把钱付出去，人家也是不干的啊。

    有挖机的要堵门，有装载机的也要堵门。

    人家有吊车的，更特么的跩啊。

    还有在东门口收那个什么人吊人费，100元每单次。

    一个人进出一个往返就要花费200元。

    你说，我们要是不赶紧把付款的问题给他们解决了，大家觉得这个工地还能够像个正常的工地吗？

    反正我觉得是比较悬的。

    我个人认为，南山项目部目前这种现状，是既把工抢出来了，是对得起公司对得起甲方的。

    又把工程款收回来了，这个肯定也是对得起公司的。

    但是把前面两件事做好靠谁呢？

    除了需要靠我们在座的管理人员做一点脑力劳动，做出适当的调配和协调组织管理工作外，更多的是靠今天在会议室里，那些跟我们喊冤叫苦的各种类型的大小老板们的鼎力支持。

    材料是他们应急提供的。

    工人是他们应急找来的。

    机械是他们应急提供的。

    没有他们的能力配合和辛勤的付出，今天我们这个南山项目不可能得到这么好的结果。

    包括夏侯岳那个劳务队伍，可能不知情的人，还比较讨厌他们那个团队。

    但是，张云青张总是全程在一起的，亲眼见证了昨天收款环节艰难险阻。

    如果不是运气好，我们遇到了夏侯岳找的光哥的队伍一起去收款的话，昨天换成任何人，都有可能是被打鼻青脸肿的回来，而且还一分钱都收不到不说，可能还会成为别人茶余饭后的笑料。”

    赵满福看了周文成一眼道：“半小快要到了。抓紧说重点，你后面还有两个人要发言呢。”

    周文成点点头道：“赵总，我刚才说了那么多，表面看起来可能是废话，实则不是。

    我想表达的意思是我们项目部要对得起公司，也要对得起甲方，同时也要对得起帮助我们抢工的所有人。

    我们项目部应该在这个付款的关键环节，拿出关键的态度来。

    我建议等会儿，会场上就可以宣布，让大家立即开发票，谁的发票原件先到，就先办谁的付款手续。

    还有一个小事情，那个差4500块钱的人，在大会上说那个事情，我怎么听，都好像是在故意臊我们的皮，我就直接安排财务的付他款算了。”

    赵满福笑道：“小事情你自己定了就行，提醒你一下，再小的金额也是要发票的。”

    周文成答道：“哦，那还是只有让他先开来发票再付款吧。”

    赵满福笑道：“可以。

    你讲完了没有？”

    周文成答道：“讲完了，没有其他的意见了。”

    赵满福看向张云青讲道：“云青，说一下你的看法。”

    张云青讲道：“前面大家都讲得很清楚了，现在的时间也是比较紧张了，等会儿我们要是去迟了的话，可能还会引起大家的误会。

    我说一下在目前这种情况下，我们建议的处理意见：

    一、会上公开宣布，会后每一家就找于丹珍开发票的金额。

    二、强调一下，现在公司的资金计划没有完全批复给项目部，这是项目部为了解决大家的付款问题，冒着职业生涯的风险给大家办理的。

    很有可能实际付款时会小于通知开发票的这个金额。

    对此有意见的单位可以选择公司正式通知后再开发票。

    我们承诺，不管是哪一家，只要年前是一分钱都没有付的单位还存在，我们项目部的大门就始终是向大家敞开着的，随时都有人。

    我们项目部是有信心，也是有决心解决好大家的付款的，请大家一定要相信项目部，要在项目部的统一协调下有序推进这个年前的付款工作。

    赵总，我要说的就说完了。”

    赵满福哈哈大笑道：“本来我还想总结一下的，就不用总结了，张云青你已经总结得比较好了。

    我的意见是，我们现在去会议室，就由张云青来宣布这个意见。

    然后我再讲两句话，给大家都打打气，增加一下信心。

    如果大家还有什么疑问的，我们再看看该由谁解答就由谁解答。

    主持会议的工作仍是周文成主持。”

    周文成答道：“好。走吧，大家都去会议室。”

    赵满福在前面走，后面跟了六个人，有心人细心看的话，还是能够看得出来，此时的赵满福已经信心走十足。

    走路都已经有一丝丝跩跩的样儿。

    一行七人，到了会议室后，依次坐下。

    周文成看了一眼会议桌边的座位，发现还有一些人没有进来，于是安排生产经理徐坤道：“你到外面通知大家，让尽快返回会议室开会。”

    生产经理徐坤点点头答应道：“好。”

    走出了会议室，看见还有三三两两的人在组团摆龙门阵。

    便提高了八度音量，大声喊道：“各位老板，开会了！开会了！”

    有的耳朵不怎么好的，不管是假装没有听到的，还是真的没有听到的，生产经理便走近去当面提醒他们：“领导都已经来了，请马上到会议室开会了。”

    几分钟后，所有该参与开会的人们，全部被生产经理徐坤客客气气地请到会议室坐下来了。

    周文成看人员到齐了，习惯性的清了清嗓子后讲道：“今天通过开会，了解了各位的述求后，我们内部开了个会，经过了充分的讨论和评估，现在已经做出了满足大部分人要求的一份决议。

    现在让我们大家用热烈的掌声，热烈欢迎西方建筑股份有限公司南海片区商务负责人张云青张总给我们宣布。”

    说完后，周文成带头鼓起了掌。

    西方建筑股份有限公司的人鼓了掌。

    极少数的供应商鼓了掌。

    导致诺大一个会议室里的掌声，东一块，西一块的，根本就没有热烈掌声的味道，可以理解成算是奚落的掌声也不为过。

    还有人小声议论着。

    “一上来，就要掌声。”

    “就是，不要脸。”

    “特么的，不付钱，还想要掌声。”

    “不惯那个毛病。”

    “这掌声！哈哈，有味道！”

    “这就是民声的体现。”

    “别以为大家把你没有办法。”

    “如果总是瞎干，就不信不完蛋！”

    “还挺押韵嘛。”

    “那是当然，我是包工头诗人。”

    “诗人，我看你是湿人还差不多。”

    “你不懂，熟读唐三百首，不会作诗也会吟。”

    周文成听这会议里总是有人小会，也是有点不高兴，拍了拍会议桌讲道：“请大家安静，请大家安静。

    现在会议的决议结果已经出来了，请张云青张总给大家宣布一下。

    大家就这么一直闹哄哄的，怎么宣布？”

    张云青在周文成干预会议室的后，选择了一个嘈杂声音较小的时间点切入，开口讲道：“非常感谢各位在前面的会议中提出各自的想法和述求。

    我们内部开会对大家的想法和述求进行了充分的分析和研究，结合公司目前的现状，我们南海片区相关管理人员对南山项目部的目前的对下付款问题，作出了如下的处理意见：

    一、现在我正式宣布，会后每一家直接找于丹珍要到我们最后上报给公司资金计划表里的本次支付金额，作为大家给我司西方建筑股份有限公司开具收款发票的金额。”

    此时会议室里，自发地响起了疯狂的、极其热烈的掌声，飘荡在会议室的上空，经久不息。

    大家听到这个消息后显得异常的激动。

    才被按下去的小声议论声又飘逸了出来。

    “高兴不？”

    “高兴。当然高兴了。”

    “我们守来守去的，不就是想让开发票嘛。”

    “不仅仅是开发票。

    开了发票后面就是启动付款流程了。”

    “这个项目对上是收了款的，可以开发票的话，我们的收款十有**是稳了的了。”

    “稳了，十有**，把你的**取消了，百分之百是稳了的。”

    “这么一个良性的项目，终于可以真正良性地运转了。”

    “只要付款，来年我还要多供点材料。”

    “就是，来年我的挖机也要争取多来挖两下。”

    “这下我的工人工资终于看到希望了。”

    “就是，总算是能理直气壮地告诉工人们，可以收款了。”

    “这下算是真正有办法给工人们交待了。”

    “我说你们啊，还是想得太简单了。”

    “收款这个工作，开发票这个动作，万里长征才算是起了第一步，后面的路子还长着呢。”

    “你怎么知道这么多？”

    “我给西方建筑股份有限公司干了二、三十年的劳务了，你说我咋知道这么多。”

    “牛逼啊，西方建筑股份有限公司一成立，你就跟着一起干了？”

    “没有那么早，但是也差不了多少年头了。”

    “哎，我说我们是不是还是高兴得太早了。”

    “别说了，听听，这个张总后面说什么嘛？”

    “就是，说不定呢，又给我们挖了一个什么大坑等着咱们跳呢？”

    “再挖坑，弄他。”

    “别把我们当傻子。”

    这次的小声议论，周文成没有去阻止，他知道大家要听到这个好消息着实不容易，而且这个好消息也不一定是那么好实现的，毕竟现在没有得到公司领导的明确指示，还是存在一定的风险的。

    张云青等大家讨论得差不多了，自觉自愿地让会议室归于平静后，接着讲道：“刚才说了第一条，大家很高兴。

    现在给大家讲一下第二条，需要强调的内容：

    强调一下，现在我们西方建筑股份有限公司的资金计划表并没有完全批复给项目部，只是口头上同意了。

    第一条的决定，是项目部为了解决大家非常关切的付款问题，冒着职业生涯被处罚的风险给大家办理的。

    也正因为如此，所以，很有可能实际付款时的金额会小于通知你开发票给西方建筑股份有限公司的这个开票金额。

    请大家注意，对此做法有意见，认为有风险，且不愿意接受这种风险的单位，你是可以选择等待的，等到什么时候呢？

    就等到西方建筑股份有限公司正式通知项目部可以按哪个版本的资金计划表开发票后，你再去开出一张准确金额的收款发票来提供给我们商务部的相关收发票的人员，就可以了。

    在这里，我们郑重在向大家承诺：不管是哪一家单位，只要年前是一分钱都没有付款的单位还存在，我们项目部的大门就始终是向大家敞开着的，随时都有人在，随时都接待大家沟通如何解决好付款的问题。

    我们项目部是有充分的信心的，也是有决心解决好各家的付款的。

    请大家一定要相信项目部，要在项目部的统一协调下有序推进这个年前的付款工作。

    不要去组织容易让双方剑拔弩张的那些不太友好的活动。

    有什么事情，理解有偏差的地方，大家多多沟通，多多商量，总是能够商量着解决好的。

    我讲完了。

    谢谢大家。”

    会议室再次掌声雷动。

    掌声逐渐平息后，周文成开口讲道：“刚才张总宣布的内容，从掌声的热烈程度就可以感受到，这个决议是正确的，是得到了大家的认可的。

    如果大家对此还有疑问的，可以现场提问，避免会后执行的时候又出什么不友好的问题。

    请大家注意，会上不说，会后乱的单位和个人，我是很不喜欢的哈。

    如果谁被我发现了，谁爱这么做一些影响团结友好的事情，我并不反对把你的工程款整来优后支付的哈。”

    周文成讲话的过程中就有些人已经举起了手。

    周文成讲完后，用手掌指向第一位举手的人：“你有什么问题，你讲一下。”

    “好的。

    周总，我们先提的两到三天内付款的事情，没有正面回复我们呢。

    这个问题如何解决。”

    周文成看了提问的人一眼后，又看了张云青一眼，讲道：“这个问题，请我们南海片区商务负责人张云青张总解答。”

    张云青在周文成话音刚落后，便开口解答道：“这位提的问题，从事实上来说，我们很难给你承诺究竟是两天还是三天给你付款。”

    提问人：“为什么呢？张总，这么简单的问题你们也要选择回避的态度吗？

    一点都不用负责任的吗？”

    张云青听对方这么提问，心里也不是很高兴，既要打击对方的嚣张气焰，又要能够有理有据才行。

    否则在这个关键的时间节点刺激了对方很容易引起激烈的冲突。

704章 坑货？

    张云青强行迫使自己压抑着愤怒的情绪，用尽量的平缓语气问道：“请问你仔细研究过你与我司的合同付款条款吗？”

    提问人答道：“我当然是研究过了。”

    张云青答道：“能够讲出来大家听一下吗？”

    提问人答道：“可以，我为了收这个工程款，我已经都能把这个条款背得到了。

    合同约定的付款条件是：

    本合同无预付款，按进度付款，月进度款支付上月累计确认台班总量对应租金的75%，验收结算完毕后支付至甲方审定结算金额的85%；结算审定完成后3个月内支付至审定结算金额的95%，余款为尾款，待结算后24个月满，甲方根据乙方是否存在扣款等情况，将剩余尾款无息支付给乙方。”

    张云青给对方比了一个大拇指，赞扬道：“你厉害，这么长的一大段文字，你竟然背得滚瓜烂熟。

    一字不差的，厉害厉害。”

    “我这个人，别的都不行，就是这个记忆力还可以。”

    “确实是记忆力比较好。

    你有没有发现，合同说必须要在哪一天付你的进度款没有？”

    “没有发现合同约定必须要在哪一天付进度款。”

    “那么，我们按这个合同的字面意思理解是不是在当月内支付了你上月的机械租金，我们西方建筑股份有限公司就不算是违背合同的约定？”

    “是的。”

    “现在离本月的月底还早呢？要过了农历年才是本月底的时间，对不对？”

    “对。”

    “所以，我理解你现在给我提的什么两天、三天内付款，这些要求是与合同的约定不相符的。

    自然，我作为众多管理层级当中的一级，肯定是没有权利擅自修改这个合同约定的条款的。

    但是我们考虑到了过农历年的这个特殊因素，也是同意了给大家在农历年前办理付款的。

    从合同条款上面来说，我们完全是可以延到年后再支付的。

    所以，我认为理解是甲乙双方的相互理解。

    是我理解你、支持你，你也要理解我、支持我。

    否则只按对自己最有利的方式来，提一些不可能实现的条件的话，既是为难别人，也是在给自己添堵。

    你觉得呢？”

    提问人面红耳赤地答道：“张总，你说得对。

    按你说的意思办吧。

    我们就开发票来，等待付款就行了。”

    周文成看绿化自有工人工头胡幺妹在举手，点名让她提问。

    绿化自有工人工头胡幺妹问道：“张总，大家的都在开发票，但是我们的工人工资是从来就没有开过发票的。

    我们的又怎么办呢？”

    张云青答道：“你们的工人工资，还是按照原来用工资表，我们西方建筑股份有限公司给你们支付到每一个工人工资卡上的形式解决。

    你们的工人工资是不用开发票的。”

    周文成看没有举手了，说道：“既然大家没有问题了，请大家用热烈的掌声欢迎赵总给我们讲话。

    要是没有赵总的支持，肯定就没有今天张云青张总宣布的友好的会议决议。

    大家一起鼓掌。”

    这一次在周文成的统一带动下，会议室里响起了整齐的、热烈的掌声。

    这一次，赵满福是怡然自得地享受着掌声。

    直到大家鼓不动了，快要变得稀稀拉拉的了，才伸出双手，向下压了压，示意大家可以停止鼓掌了。

    等掌声彻底消失后，会议室显得特别的安静。

    大家在静静地等待着赵满福的讲话。

    赵满福坐直了身子，扭动了一下肥胖的腰躯，在老板椅上面调整了一下坐姿到比较舒适的而且比较正常的姿势。

    然后开口讲道：“首先给各位大老板、小老板还有同事们，拜一个早年。

    祝大家在新的一年里身体健康，财源广进，心想事成！”

    又自发地响起一阵热烈的掌声。

    “请大家在本次会议结束后，按张云青张总的要求，去找商务主管于丹珍拿到现在项目部通知的开发票的开票金额。

    我们会竭尽全力，让大家尽快收到自己的进度款。”

    会议室响起一阵自发的，极为热烈的、经久不息的掌声，还有人在小声哭泣着、感慨着，幸福来得太突然了。

    “大家如果在未来的几天时间上，收款方面有什么大的困难，欢迎大家到我的办公室找我。

    我随时都在。

    散会。”

    赵满福说完后散会，会议室又自发地响起了热烈的掌声。

    会议室的众人陆续散去，劳务队、材料供应商、机械老板按照刚才开会的会议精神，都来到了商务部的办公室。

    于丹珍则把资金计划表里每一家单位本次拟支付的金额抄写在了便签纸上，念单位名称，逐家来领走，并强调了开发票的金额以累计付款额小于等于累计开发票的金额为准即可，各家自行核查还需要开多少金额的发票。

    差不多一个小时后，各家单位均领到了自己本次拟支付的进度款金额。

    有的单位对本次支付的金额不满意，说是过年了，要求多支付一点。

    于丹珍耐心解释了，本次大家付款金额都是按照合同约定的付款比例来计算的，再多算了，拿回公司一个是无法获得认可，二个是还要给项目部管理人员带来不必要的麻烦。

    对本次支付金额不满意的单位也就算了，放弃了无畏的挣扎。

    值得一提的苗木供应商曹生根，拿到在南山项目的苗木付款金额后，来到了采购办公室，找到了苗木采购于圣杰。

    问道：“于总，这个南山项目的是让我开发票的了。

    博湾一期景观提升项目也是三百多万的付款额啊，到现在都没有通知让开发票呢。

    你给出个高招呗。”

    苗木采购于圣杰笑道：“这有什么高招可想的。

    既然南山项目都这么干了，博湾一期景观提升项目也只是早晚通知的事情了。

    你要是确实着急的话，刚才散会的时候，赵总不是说了，有大困难可以找他嘛。

    你觉得你的这个困难大不大不嘛？”

    “肯定要算是个大困难了噻。”

    苗木采购于圣杰笑着说道：“那就走，曹老板，我跟你一起去找赵总汇报一下。

    看看，能不能够参照着南山项目的处理标准来解决。”

    苗木供应商曹生根答应道：“好的，于总，你带路吧。

    我跟你一起去。”

    苗木采购于圣杰答道：“又不是找不到路，你我两个，哪个走前面，哪个走后面，难道还有什么差异吗？

    算了。”

    于圣杰哼起了小曲：“跟我走吧，现在就出发！”

    苗木供应商曹生根哼道：“出发就出发！

    也许再通过一个烦恼的交流，待会就能够到达。”

    于圣杰转头看着曹生根道：“牛逼哦，还真是，士别三日，当刮目相看。

    啊？”

    苗木供应商曹生根答道：“你一个文盲都能整两句，还不允许我长进一点了？”

    于圣杰骂道：“特么的，我是文盲的话，难道你不是么？”

    苗木供应商曹生根答道：“我天天学习，已经扫盲了，别人都说我是苗木专家了。

    咋个可能，我还会是个文盲嘛？

    你说是不是？”

    苗木采购于圣杰答道：“就你那点三脚猫的苗木采购知识，就敢号称专家了？

    哦，对是砖头的砖？

    对吧？

    要是把你这个砖家扔出去的话，肯定还能打死一头大牯牛。

    哈哈哈哈，对不对？”

    苗木供应商曹生根不服气道：“我怎么就不是专家了。

    你也是太看不起人了。

    你没有看到这次我买那两种桂花，就产生巨大的经济效益了么？”

    苗木采购于圣杰打击道：“你还好意思说，那个苗圃不是我的朋友喊我去看的，然后你是跟着跑去看的么？

    怎么就算到你是苗木专家能力的体现上了。

    你要是想号称苗木专家的话。

    是不是至少得像我一样干个二、三十年，什么苗有什么特性，喜欢在哪种环境下生长，不能移植到什么样的土壤环境中去等。

    对不对？”

    “好像有那么点道理。

    那你说我不是专家的体现，我那又赚钱了是什么特性的体现呢？”

    苗木采购于圣杰故作深沉地答道：“如果我的判断准确的话，你这最多就能算是一个奸商的本质体现，低买高卖嘛。”

    然后还补了一句怪话：“买的非球低，卖得非球贵，非要给你这种行为定义一下的话。

    还有一个词是比较贴切的。”

    苗木供应商曹生根出于好奇，虽然明知道不会是什么好话，仍然还是麻起胆子，忐忑地问道：“哪一个词？”

    “坑货。”

    “坑货？”

    “对，坑货，这个词是不是比较贴切？”

    苗木供应商曹生根答道：“上次的主要也是你在主导嘛，要说是坑货的话，咋个都是你嘛，怎么又能够扯到我的身上来呢？”

    苗木采购于圣杰笑道：“我只是出了个主意。

    然后你就是去干了。

    非常要分得那么清楚的话，最多就是我出了一个坑货的思想。

    你，却干了一个坑货的实际行为。”

    两人胡扯间一晃就走到了赵满福的办公室门口。

    苗木采购于圣杰喊苗木供应商曹生根道：“坑货，你来敲门。”

    苗木供应商曹生根没有再胡扯，而是老老实实地敲了门。

    “请进。”赵满福在办公室里面喊道。

    两人推开办公室的门走了进去。

    赵满福刚打完电话，把手机放到办公桌的桌面上。

    抬头望了一眼进来的两人，说道：“老于和曹老板来了？请坐。”

    赵满福指了指自己办公桌面前两把椅子，然后又问道“曹老板，你把圣杰喊到一起来找我是什么事情？”

    苗木供应商曹生根答道：“感谢赵总今天同意我们可以把南山项目的工程进度款开收款的发票了。”

    “不用客气。”

    “赵总，我在博湾一期景观提升项目还供了几百万的苗木，按这次的资金计划表的额度，可以付我265万元。

    也是跟这边南山项目是一个样子，因为公司没有批复资金计划表，所以项目上的商务金昊然就一直没有敢通知我们开发票。

    赵总，你看看，两边项目的情况都是差不了多少的。

    是不是那个博湾一期景观提升项目也可以参照南山项目的这个标准，直接就把发票开出来，你们把付款单整好寄给公司。

    公司愿意在哪天付款就哪天付款嘛。

    我这个特殊情况你是知道的，虽然我也要来找你们催收工程款，但是我也不会过分的催你们，不会为难你们。

    我该找哥们白建文帮忙的时候，我再找一下他。

    只要项目部这边同意我开发票，帮我把付款申请的流程走起，我是绝对不会为难项目部的。”

    赵满福也是多年的老油子了，听出了苗木供应商曹生根的话里套话，是一个软硬兼施的话语，便找一了个梯子给曹生根先去爬一会儿。

    赵满福故作沉思状地对着曹生根慎重地讲道：“这个事情，我也不能一个人作主，这样曹老板你找一下项目经理宋晓山，然后再找一下片区商务负责人张云青。

    把他们两人说服了，然后再来找我。

    当然了就算是没有说服他们两人，也是可以来找我的。

    不过这种情况下，是需要告诉我是什么原因没有说服他们。”

    苗木供应商曹生根答道：“行，赵总，那我就现在给他们打电话。”

    苗木供应商曹生根，拿出手机，在电话通讯录上查找到博湾一期景观提升项目的项目经理宋晓山的电话号码，拨打了过去，电话接通后讲道：“宋总，在忙啥呢？”

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山在电话里答道：“哈哈，在等你电话呢。”

    “哈哈，宋总真给面子啊。”

    “那是必须要给曹老板面子的嘛。”

    “宋总，我现在遇到了一个难题。

    这还有个十来天就过年了，你这边博湾一期景观提升项目还差我进度款265万元。

    但是却一直没有通知我开发票。

    这没有开发票的话，就没有办法给我付款啊。

    你是知道的，当时项目上让我垫钱购买那几百万苗木的时候，我的手里也是没有那么多的现钱。

    我还去借了好多的高利贷，那个高利贷的利息是按天计算，而且利滚利的，高得吓人啊。

    这要是越把我的付款往后拖我就越没有钱赚啊，要是拖久很了的话，甚至都是赔钱的。

    你看看能不能想想办法，早点把我的这个265万元进度款付给我啊？”

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山在电话里答道：“现在说的意思是资金计划表没有审核通过，不敢让你们开发票的嘛？

    我又能有什么办法呢？

    帮不上你的忙啊。”

    苗木供应商曹生根答应道：“怎么就帮不上忙了呢？

    你们的南山项目的项目经理叫周文成，你认识不？”

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山答道：“认识啊。怎么了？”

    苗木供应商曹生根答道：“我们刚才在这边南山项目部的会议室开了一下午的会议，就是与所有未付款的供应商见面商量如何处理农历年前的付款问题。”

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山问道：“哦，还有这回事啊？

    最后会开完了没有？

    有没有出什么结果意见呢？”

    苗木供应商曹生根答应道：“刚开完会。

    结果是张云青张总宣布的。”

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山答道：“那你先给我转述一下他宣布的意见是什么呢？”

    苗木供应商曹生根答道：“大致意思是：开完会后每一家单位直接找他们的商务主管于丹珍要到南山项目部最后上报给公司资金计划表里的本次支付金额，作为供应商给你们公司西方建筑股份有限公司开具收款发票的金额。”

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山高兴地问道：“还可以这么操作哦？”

    苗木供应商曹生根感觉比较有戏，便进一步讲道：“这是我给你讲的，可能你感觉不太真实。

    你也可以给周总、张总打电话沟通一下嘛。

    如果是真实的话，我想问问，是不是你的博湾一期景观提升项目的付款问题也可以参照着南山项目部的解决办法执行呢？”

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山答道：“曹老板，你不要着急。

    你等我先电话联系一下，确认好了后，我再给你回电话。”

    苗木供应商曹生根答道：“好的，宋总，等你好消息哦。

    拜拜。”

    “拜拜。”

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山结束了与苗木供应商曹生根的电话通话后，在电话通讯录上查找到了南山项目项目经理周文成的电话号码，拨打了过去，电话接通后说道：“周总，你好！

    恭喜你啊。”

    南山项目经理一头雾水地问道：“宋总，你这是哪里听到的小道消息啊？

    喜从何来啊？

    怎么我自己都不知道呢？”

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山答道：“你就别装了。

    听说你们南山项目部，今天下午彻底解决了对下的付款矛盾问题。

    这么大的喜事，还不算是有喜啊？

    咦，周总，你这也是太淡定了一点吧。

    周总，你是不是该好好的请顿客，大家帮你一起庆祝一下呀？”

705章 不能放水

    周文成客气地答道：“请客是可以随时都请的。

    宋总，你随时来，我随时都可以请你。”

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山问道：“周总，传授一下经验呗，你们南山项目究竟是如何解决了对下的付款难题的。”

    周文成叹了一口气答道：“只是有了一点动作而已，并没有真正地解决问题哦。”

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山答道：“我很好奇呢。

    按公司的规定，是要拿到公司批复后的资金计划表才能正式通知供应商们开发票，然后启动对下的付款工作。

    这个事情，这段时间一直没有解决好，供应商们天天找我催要钱的事情。

    也是整得我焦头烂额的，为此我专门找金昊然又了解了一遍公司的付款规则。

    一直都没有找到突破口。

    周总，你是如何突破这道障碍的呢？”

    周文成答道：“还没有突破障碍。

    只是我这边没有你那边控制得好。

    我这边每天来闹事的工人非常多，昨天来催收工钱的工人数都已经达到200多人了。

    今天下午所有的供应商老板都来了。

    我们南山项目现在被逼迫着答应了，让大家按照上报的资金计划表数据先开发票。

    这里面存在的风险是资金计划表没有完全批复，公司有可能会调低每一家的付款额度。

    但是如果不让大家开发票来启动对下的付款流程的话，有的劳务队、机械老板根本就不同意，他们最多就给我们两三天反应的时间，如果不解决好他们的付款问题，他们就会去堵施工现场进出的大门。

    并且不排除会做出更为极端的事情出来。

    我们这个项目对上的工程款3000多万，也是在昨天完全收回到公司的账上了的。

    还因为对下付款引发激烈冲突的话，对项目部、对公司来说，都是极为不利的事情。

    所以在赵总、张总的支持下，项目部趁着所有供应商都来了的时机，开会把让供应商们把述求都讲出来。

    最后内部开会讨论，形成的决议是同意让他们开发票，马上启动对下的付款流程。

    只是这里有一个风险。”

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山比较谨慎地问道：“周总，是什么风险呢？”

    周文成答道：“最大的风险就是在项目经理身上。”

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山问道：“我还是不明白项目经理身上有什么风险。”

    周文成答道：“这个事情赵总、张总都同意我们做的。

    但是南山项目宣布这个决议的不是赵总，而是选择了张总。

    你想想，如果公司认可或者默许了是不是就是什么问题都没有？”

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山答道：“对。”

    周文成又继续问道：“如果公司认为有问题，认为项目部的这个做法不妥，是违规的，非要找出人来承担责任时，那该谁承担责任呢？”

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山答道：“不管怎么说，项目经理是项目部的第一责任人，项目经理肯定是跑不脱的。”

    周文成说道：“对的，就是有这么一个厉害关系在里。

    要功劳是没有的。

    要黑锅的话，估计还不只一口两口的。”

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山答道：“你不是说决议是由张总宣布的吗？

    张总总要承担一些责任吧？”

    周文成答道：“没有用。

    在采用这个决议之前，赵总就明确强调了，项目经理的意见是非常重要的。

    要求项目经理要拿出切实可行的办法来。

    而且你那边是不是到现在都没有通知你们的供应商也可以开发票了？”

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山答道：“就是没有通知我们。

    然后又有供应商是你们那边的，人家就打电话催问我。

    整得我现在是很难办。”

    周文成答道：“这个事情，其实要从项目经理个人利益出发的话，最好不要选择违反公司的规定去做事情。

    因为出了事情，肯定是自己的责任。”

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山答道：“好，我听你的，暂时不管这个事情吧。”

    周文成答道：“早点过来，我请你吃饭。”

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山答道：“行，不然我今天晚上过来。

    晚饭的时间是赶不上了。

    我请你们吃宵夜吧。”

    周文成答道：“好。到了打个电话。”

    “嗯。拜拜。”

    “拜拜。”

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山结束了与周文成的电话通话后，陷入了思考。

    南山项目与自己这个博湾一期景观提升项目都隶属于南海片区。

    现在南山项目的供应商已经通知可以发开发票启动对下付款了。

    如果博湾一期景观提升项目迟迟不通知供应商可以可发票启动对下付款的话，供应商问起来如何回答？

    目前最大的供应商苗木供应商曹生根已经打电话来要求参照南山项目启动对下的付款工作。

    如果答应了曹生根的请求，势必是把这个违规的责任像周文成一样，揽到了项目经理自己的身上。

    如果不答应曹生根的请求，那是直接拒绝他？还是委婉拒绝他？还是找一个什么正当的理由拖一拖？

    曹生根当时帮助项目部垫资购买苗木也是事实，如果没有他的垫资行为，应该项目部的施工进展也不会有那么的顺利，也许项目都已经做失败了，都不用自己来愁对下付款的事情了。也许公司迫于压力早已经另换项目经理了，也或者是从选择直接从博湾一期项目退场了。

    哎，还是再跟张云青打个电话沟通一下吧，听听他的解释是否与周文成的解释存在什么差异。

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山拿起手机，在电话通讯录上查找到南海片区商务负责人张云青的电话号码，打通后问道：“张总，有时间吗？想向你请教个问题？”

    张云青在电话里答道：“宋总，有时间。

    什么事情，你说。

    不用太客气。”

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山问道：“听说南山项目现在已经解决了对下的付款问题，在通知供应商可以开发票了？”

    “是的。”

    “那他们南山项目是如何做的呢？

    你作为片区的商务领导，南山项目是归你管。

    但是我这边的博湾一期景观提升项目也是归你管啊。

    张总，我怎么感觉你没有一碗水端平呢。”

    “宋总，这件事情不是我一碗水端不端平的事情。

    而是这边的情况特殊，周文成把我和赵总、项目部的商务、苗木采购这些人都找到一起商量的。

    还跟项目部所有还有欠款的供应商们一起开了一个协调会。

    最后综合讨论做出的一份集体决议。”

    “你的意思是，那不是某一个人的决定，而是一个团队经过讨论后共同作出的决议？”

    “是的，宋总，就是这个意思。”

    “那为什么你和赵总都没有主动找我宣传这件事情的处理方法，在这边博湾一期项目景观提升项目上也依葫芦画瓢参照执行呢？”

    “赵总的原因，你可能需要向他本人了解。

    因为我也不知道，也没有问过。

    我的原因则是很清楚的，只要项目经理抗得住这个压力的话，最好是不要选择违规的方法来处理项目部上的事情。

    因为这样势必为会项目经理本人留下一个自己职业生涯上的不太好污点，不利于项目经理自己个人的发展。

    当然了，如果项目经理为了又快又好地解决掉项目上面的对下付款难问题，要提出相关的建议的话，只要不是太出格，原则上我也是会表示支持的。”

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山在电话里答道：“明白了，感谢张总。”

    “不用客气。拜拜。”

    “拜拜。”

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山等张云青挂了电话后，又仔细思考了一会儿，然后下楼，开车离开项目部驶向了南山项目部。

    苗木供应商曹生根久等博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山的电话，都没有等到，便主动给宋晓山打了电话：“宋总。

    你这雷厉风行的工作作风，已经改变成拖踏的作风了吗？”

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山答道：“曹老板，你怎么这么说呢？”

    苗木供应商曹生根答道：“以往项目上抢工干活的时候，你从来是说一不二。

    做事情勇敢果断，干脆利落，从不拖泥带水。

    怎么一到付我款的时候就变了一个模样，做事情瞻前顾后、畏首畏尾的。

    人家现在南山项目部都这么干了，为什么你那里就不能够干脆点，也通知我一起把发票给开了呢？

    我这天天的看着我借的高利贷利息蹭蹭地往上涨，是涨得我心惊肉跳的，半夜经常被噩梦惊醒啊。

    宋总，你可不能说我把活帮你干完了，付款你就不帮忙了啊。

    那可是要害死人的啊。”

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山在电话宽慰苗木供应商曹生根道：“曹老板，在项目实施过程中，你对我的支持是最大的，我一直没有忘记的。

    你放心，我也是在想办法嘛。

    你不要着急，我想好办法后，会主动联系你的。”

    苗木供应商曹生根答道：“还有十来天就是除夕了，我的宋总啊，我们哪还有时间犹豫啊。”

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山答道：“我知道，你不要着急嘛。

    再稍微给我多一点点的时间，我正在想办法。”

    苗木供应商曹生根无奈地答道：“好吧，等你消息。

    一定要尽快哦。”

    “嗯。知道了。

    拜拜。”

    “拜拜。”

    苗木供应商曹生根等博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山挂了电话后，对坐在旁边的苗木采购于圣杰讲道：“于总，现在的宋总不像抢工时那么的耿直了。

    南山项目部这边都可以同意供应商们开发票，可是宋总就是不松口。

    你说愁不愁人呢？”

    苗木采购于圣杰答道：“宋总居然没有松口？”

    苗木供应商曹生根答道：“对，没有松口。

    我估计还在犹豫。”

    苗木采购于圣杰答道：“可能不是在犹豫，而是在权衡。”然后悄悄地使了一个眼色，示意曹生根找找赵满福。

    苗木供应商曹生根会意后，站了起来，走到了赵满福的办公桌面前，拉了一把椅子坐了下来。

    诉苦式地讲道：“赵总，你让你找宋总、张总。

    我刚才已经找了宋总了。

    我也是把南山项目的做法告诉他了。

    希望他能够参照这边的方式处理我的付款问题。

    结果他到现在是一直犹豫不决的。

    你能不能帮助直接安排他一下，让他通知我们开发票，启动对我们的付款流程呢？”

    赵满福抬头看了苗木供应商曹生根一眼说道：“曹老板，宋晓山是博湾一期景观提升项目的项目经理。

    他要是不松口的话，我也没有办法。

    我不可能硬去压他嘛，逼他那么做嘛。

    你看人家南山项目的项目经理周文成有责任心，有担当，愿意为了解决你们的付款问题，承担着违反公司规定的巨大压力，同意你们先开发票启动付款流程。

    这种事情，说白了，是可大可小的。”

    苗木供应商曹生根答道：“赵总，我知道。

    但是谁又没有风险呢。

    我为了把项目部的供苗工作干好，不是也付出了很多的吗？

    我当时被打肿脸充胖子帮项目部的时候，你们都在表扬我老曹做得不错。

    这才过了几天嘛。

    一到付款的时候，你们一个个的就为了保自己的职位，而不顾我们当初帮忙的供应商的死活。

    你让我们以后还如何跟你们这帮人打交道嘛？”

    赵满福答道：“曹老板，你也不用着急。

    事情不管怎么样，总是要得到解决的。

    你现在可以选择先去找一下张云青。

    看看张总的意见。

    明天你再找合适的时间找一下宋晓山。

    好好商量好。

    我都才来公司不久，板凳都没有做热和，。

    哪能选择去强压项目经理做什么的这种蠢事呢。

    说不定真那样做了，不仅没有帮上你的忙，还有可能会整出一堆的事情出来呢。

    请曹老板也理解一下。”

    苗木供应商曹生根答道：“赵总，你们不至于是要把我也逼得像那些劳务队老板一样，组织工人来闹事嘛？”

    赵满福答道：“肯定不会的，曹老板，你放心。

    事情一定会解决的，你再耐心等一下。

    你先去找张云青沟通一下嘛。”

    苗木供应商曹生根答道：“好吧。那我现在去找张云青张总。”

    说完后站了起来，招呼了苗木采购于圣杰：“于总，走，带我去找一下张云青张总。”

    苗木采购于圣杰站了起来给赵满福打了个招呼：“赵总，那我就陪曹老板去找张总沟通一下了。”

    “行，你们也要注意沟通的方式方法。”

    苗木采购于圣杰比了一个“ok”的手势，便跟在苗木供应商曹生根的后面，离开了赵满福的办公室，朝商务部的办公室走去。

    两人来到张云青的工位，苗木采购于圣杰张嘴打了个招呼道：“张总，忙不忙？

    苗木供应商曹生根曹老板有点事情，想来找你打个商量。”

    张云青坐在工位上，抬头看了看苗木供应商曹生根，然后招呼两人道：“老于、曹老板，先坐，坐下来再说。”

    然后又喊了黎惜萱一声：“小黎给才于和曹老板倒杯水。”

    黎惜萱应了一声：“好。”

    张云青安排好后，放下手中的事情，合上了电脑笔记本，打开了放在左手边的记录本，问曹生根道：“曹老板，你说嘛。

    找我是有什么事情？”

    苗木供应商曹生根也没有转弯抹角，直接讲道：“张总，南山项目的苗木进度款开发票的金额，今天我已经找于丹珍统一拿到了，已经安排在开发票了。

    预计是明天应该就可以把发票的原件给项目部的于总送过来。

    这样的话，是不是于总就可以把我的付款单做出来报给各位领导审核了呢？”

    张云青答道：“是的，既然已经决定这么干了，你们也要配合一下，开票的动作搞快点。”

    苗木供应商曹生根答道：“最快就是明天拿发票原件来了，再也快不了了。”

    张云青答道：“好。”

    然后转头看向苗木采购于圣杰讲道：“老于，曹老板这里的发票原件一收到，就要立即做他的付款单，然后把签字手续一直签到赵满福赵总那里，并用最快的快递方式寄到京都总部。

    并且还要注意，以后每天都要安排时间跟踪自己是发起人的付款单的审核进展情况。”

    苗木采购于圣杰答道：“我这里肯定是没有问题的。

    我甚至还可以提前把他的付款单做好，就等发票来就可以附上发票就寄快递。”

    张云青答道：“老于，你要是能够提前做付款单当然是更好了。

    但是你知道，这次的做法，本来就是有点超前了的。

    所以找人签字前一定要是所有的手续是齐全的，要检查清楚了，尤其是必须要附上发票的原件，不能放水。”

706章 只求工人早点散去

    苗木采购于圣杰答道：“你放心，张总，肯定不会在付款的资料上面出什么差错的。”

    张云青向苗木采购于圣杰投去了赞许的目光：“相信你。”

    苗木供应商曹生根讲道：“张总，感谢你帮助把南山项目的付款清理好了。

    我还有一个麻烦，就是博湾一期景观提升项目的付款，由原来答应付360万元的，结果一直因为资金计划额度不免的问题给我调小了。

    现在是同意付265万元。

    但是呢，博湾一期景观提升项目却是一直没有通知我们供应商开发票，也就是说对我们的付款工作是没有启动的。

    张总，你看看，你这里能不能像南山项目部一样的，也来个宣布决议就可以通知我们开发票了呢？”

    张云青答道：“曹老板，你可能没有注意到，我们南山项目之所以有这个宣布的付款意见，是建立在项目商务+生产经理+项目经理+片区商务负责人+片区生产负责人共同研究通过达成的一致意见。

    关于博湾一期景观提升项目却是一直没有机会开这样的会。

    所以你需要找那边的商务+项目经理商量好，然后再找我和赵总。

    大家都同意了就没有事情。

    我是了解博湾一期景观提升项目的情况的，我是完全同意你们那边也可以参照南山项目的处理意见来执行的。

    所以剩下的事，你还得抓紧找其他人商量好。

    不然的话，这么多人在左右着这个决定，我一个人同意是没有什么用处的。”

    苗木供应商曹生根答道：“张总，不瞒你说，我在来你的这里之前，我已经给博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山宋总打过电话了，便是他没有明确表达他的意见，同意还是不同意都没有说。”

    张云青答道：“除了要找项目经理，还要找一下他们的商务金昊然金工，还有赵满福赵总。

    这样的话，大家的意见如果是一致的，就可以通知你们开那边的发票启动付款的流程了。”

    苗木供应商答道：“赵总我去找过，他的意见是要拿到你和宋总的意见再去找他。”

    张云青答道：“他这么要求也是正常的。

    说到这里的话，这几个该找的人中，你还有一个金昊然没有找过了？”

    苗木供应商答道：“正常情况下，我是从来不去找金工的，就像在这边一样，正常是不用我去联系于丹珍的。

    我只需要找于圣杰就可以了。”

    张云青笑道：“也行，于圣杰都陪你来找我们了，自然老于，你也是同意他现在就开发票的，对吗？”

    苗木采购于圣杰答道：“是的张总，我要不同意的话，我就不用陪曹老板来找赵总和你了。”

    张云青讲道：“这么说的话，最后的焦点就是落在项目经理宋晓山的身上了。

    曹老板，你多联系他吧。”

    苗木供应商曹生根答道：“好的，张总。

    我再联系一下宋总。

    请他多支持一下。”

    “好的，曹老板。”

    “那你忙，你就先走了。张总。”

    “嗯，曹老板，慢走。”

    苗木供应商曹生根跟随着苗木采购于圣杰离开了张云青的办公室，回到了苗木采购于圣杰的办公室。

    苗木供应商曹生根一屁股坐了下来，说道：“锤子哦，于总，现在博湾一期景观提升项目的苗木付款265万元还连付款流程都启动不了。

    你说咋整呢？”

    “咋整，你说咋整呢？

    特么的，甲方、审计那些都能够沟通得了，难道一个项目经理还沟通不了了？”

    “怎么是一个项目经理的事？”

    “你还没有听明白吗？

    张云青是巴不得你们赶紧开发票的，不然的话金工与我，这两个人要是等不及了提前跑回家过年去了的话，，他一个人还要重新学做付款单呢。

    哈哈哈哈。”

    “你说的也是哈，反正张总也是明确表示支持我早点提交发票的。”

    “那肯定嘛。

    通过这几个月打交道。

    我感觉张总这个人还是比较在乎信誉的。

    凡是他答应了你的事情，基本上都会去落实的。

    不会搞那些当面一套，背后一套的。”

    “嗯，于总，你说这个，我也是有点体会的。

    张总是一个实实在在做事的人。”

    “对头。所以张总那里是不用担心他阻止你收款的。

    再说说赵总。

    赵总，有可能是要看项目经理宋晓山和张云青的态度后，才发言。

    你想，他要是现在答应你，可以办了。

    可是项目经理宋晓山如果不同意，他怎么办呢？

    他管还是不管？

    不管的话，他现在就不能发言。

    要是管的话，他也说了，他才来公司不久。

    意思是也有可能管不住宋晓山。

    毕竟现在让你开发票，还是与公司的平时规定的做法有点不一致，存在一定的风险。”

    “于总，你说宋晓山是不是就是欺负我与公司高层领导的关系太好了，不敢闹事，才随便拿捏我的呢？”

    “我觉得不是。”

    “为什么呢？”

    “因为，正常情况下，情商正常的人，在知道你跟公司高层领导关系不仅好，而且还比较特殊的时候，他肯定是不敢故意拿捏你的。

    至少是不敢故意为难你的。

    以博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山的情商来说的话，他不至于故意为难你。

    当然还有一种可能是想通过你这里传递信息，让领导知道他办事是非常为公司着想的。

    如果对方是出于这种想法，那才是最可怕的。”

    “于总，你说万一宋总就是有这种想法的话。

    我又如何破呢？”

    “我帮你打电话吧，问问他在哪里，只要找到他的人，还有你攻不下的吗？”

    “哈哈哈，你太了解我了。

    不过这段时间，手里不没有现金啊。

    心里有点虚。”

    “特么的，两个项目一起，你垫了那么多的钱进去了，还号称的是贷了高利贷。

    不要说真的是没有钱了，就算是有钱，这个时候也是要装着是没有钱的。

    明白不？”

    “有一点不是很明白。”

    “现在公司这么复杂的情况，你先用话承诺给他放在那里，只要你领到钱了，你就去办给他的承诺。

    如果他没有帮你办成事情，那你就没有花冤枉钱。”

    “听起来，是这么个道理。”

    “行，你给宋晓山打电话吧。

    我再努力一把，去试试。”

    “好，你别吱声。”苗木采购于圣杰讲完后，拿出手机，在电话通讯录上查找到博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山的电话号码，拨打了过去，电话接通后说道：“宋总，在哪里忙呢？”

    “刚给周文成约了请他吃宵夜呢，正在开车去南山项目部的路上。”

    “哟，请客吃饭，把我给搞忘了呢？”

    “我是想跟他单独说点事情。”

    “可以。

    你们先去，等说得差不多了，我再打电话嘛。

    我来了吗，别的不说了，服务工作这些肯定是给你做得巴巴适适的嘛。”

    “这样也行，到时候打电话嘛。”

    “好的。

    路上开车，慢点。

    拜拜，宋总。”

    “拜拜。”

    苗木采购于圣杰挂了项目经理宋晓山的电话后，对苗木供应商曹生根讲道：“曹老板，你这个真是走了狗屎运了。”

    苗木供应商曹生根不知所然问道：“于总，你怎么这么说呢？”

    苗木采购于圣杰说道：“你猜宋晓山在哪里？”

    苗木供应商曹生根答道：“我哪能够猜到他在哪里呢？

    一般情况下，他要去哪里，又从来都不给我说。”

    苗木采购于圣杰答道：“宋晓山要来南山项目部，猜不到吧？”

    苗木供应商曹生根答道：“好，真是天助我也。

    晚上我请他吃饭、喝酒。”

    苗木采购于圣杰答应道：“不得行，他说的意思是先约了这边的项目经理周文成，他们要单独聚一下。”

    苗木供应商曹生根答道：“没事嘛，他们先聚，喝得二晕二晕的了，我们再去添把火，不就什么事情都干成了吗？”

    苗木采购于圣杰答应道：“聪明，就是这么约的。你现在就可以先回去休息，养好精神。

    等晚一点我联系到宋晓山，我们可以去的时候。

    你要一鼓作气地把他拿，再也不能让他找籍口了。

    否则这个年是真的没有办法正常过了。”

    苗木供应商曹生根答道：“好，我先走了。拜拜。”

    “拜拜。”

    “喂，等等。”

    “还有什么事吗？于总。”

    苗木采购于圣杰答道：“我在想，我们是不是现在就去找项目经理周文成诉一下苦，请他合适的时候帮你跟宋晓山做下思想工作。

    这样多管齐下，有人说情，有领导同意。

    当你再有机会与他见，表示肯定不会让他白帮忙时，我想他就应该要顺理成章地帮你这个忙了。”

    苗木供应商曹生根一拍大腿道：“对啊。

    这还是一个妙招。

    走走走，我们马上就去找周总。”

    苗木供应商曹生根兴奋地拽着苗木采购于圣杰，朝南山项目项目经理周文成的办公室走去。

    到了办公室的门口，苗木供应商曹生根举手轻轻地敲了敲门，办公室里面传来周文成喊：“请进。”的声音。

    苗木供应商曹生根推门而入，远远地望着周文成道：“周总，不好意思啊，打扰你一下。

    想请你帮个忙又不知道该怎么说。”

    周文成也比较大方地答道：“不知道怎么说的话，就别说。

    我今天帮了整个南山项目的供应商的忙，我不仅一点好处都没有，还有可能被公司处罚呢。

    曹老板，你说我是不是不是一个好员工？”

    周文成面色疲惫地与苗木供应商曹生根开着玩笑。

    苗木供应商曹生根立即答道：“周总，你说哪里去了。

    如果非要让我评判的话，我认为你算不上一个好员工。

    但是我认为你是一个好的项目经理。

    作为项目经理，项目上的大事小情，你都要上心，都要过问，稍微有点问题就是你没有管理好的责任。

    责任大，自然是压力也大。

    员工只需要考虑自己没有犯太大的错误，能够说得过去就行了。

    而作为项目经理，则不一样，你需要占在全局上面的看整个项目该如何运转，哪些冲突、矛盾必须解决。

    虽然你不是工程公司中最大的权利的管理者。

    但是作为项目经理，你肯定是工程公司中站在最前线的，最了解工程实际情况的一批中高层管理者。

    我认为，项目经理在现场为了公司的整体利益，肯定是要全面考虑的，而不应该只站在项目经理个人利益得失上面来处理项目上的重大事件。”

    周文成抽出香烟，给两人分别散了一只，各自掏出火机点燃了香烟。

    周文成深深地吸了一口烟，慢慢地吐了一个好大的烟圈，才望着天上的大圈圈说道：“有好多人都没有我们的曹老板明白啊。”

    苗木供应商曹生根对周文成讲道：“感谢周总夸奖。

    我今天来找你，实不相瞒，是让你帮助出个主意。”

    周文成这次没有兜圈子，而直接说道：“你说来听一下，看看我能不能够帮上忙。”

    苗木供应商曹生根答道：“好。

    周总。

    今天南山项目不是已经通知我们可以开发票的金额了吗？

    其实我在博湾一期景观提升项目也是这种情况，本来在抢工的时候说好的是全额支付，就该付我360万元。

    后来项目部在编制资金计划表的时候，一直在说资金计划的付款额度不够，又调整过多次。

    最后商定的付款金额是给我支付265万元。”

    周文成问道：“你在那边的付款是出了什么问题吗？”

    苗木供应商曹生根答道：“那边的状况现在是与南山项目部在今天给我们开会作出可以通知我们开发票的决议前是一样的状况。

    现在这个事情呢，我想让博湾一期景观提升项目参照着南山项目部的解决办法执行，先通知我们开发票把付款手续整起走，至于究竟哪天拿到工程款，再由公司来灵活定嘛。

    为了这件事，我也于总，一起去找了张云青。”

    周文成问道：“嗯，张云青怎么说呢？”

    苗木供应商曹生根答道：“张云青说的意思是他本人是赞成，在博湾一期景观提升项目也参照南山项目部的做法，先通知供应商们开发票，把付款手续启动起来再说。

    他说的意思是这样的话，可以缓解一下供应商的情绪，毕竟后面什么时候付款，付多少，仍然是公司的领导在后面把着关的。

    他的意思是这么做，虽然有一定的风险，但是并没有什么太大的问题。”

    周文成答道：“嗯，张云青张总的这个说法没有错。

    也就是说张总是明确支持你可以先开发票的了，对吗？”

    苗木供应商曹生根答应道：“是的，张云青张总是非常明确地表达了支持我们供应商先开发票给项目部的意见的。”

    “嗯，曹老板。

    你接着说。”

    “我还去找过赵总，也说过这个想先开发票的事情。”

    “这边南山项目都同意你先开发票了，在博湾一期景观提升项目的时候，赵总没有理由不同意你先开发票噻。”

    “周总，赵总的回答就比较艺术了。

    他既没有说同意我先开发票启动付款流程。

    也没有说不同意我先开发票启动付款流程。”

    周文成好奇地问道：“哦，那就奇怪了。

    赵总究竟怎么回答你的呢？你别卖关子啊。”

    苗木供应商曹生根答道：“赵总让我先去征求张总、项目经理宋总的意见。”

    周文成答道：“嗯，这个安排看起来也合理，没有什么毛病嘛。”

    苗木供应商曹生根答道：“问题出在项目经理宋晓山宋总的那里。

    我给他打了两次电话了，他都没有明确表态。

    既没有同意我可以可发票了。

    也没有说不同意我去开发票。

    一直说的是给他一点时间，他要考虑一下。”

    周文成答道：“宋晓山的项目可能没有像我们南山项目这样，工人都有几百号人堆在项目部了，我就算是不想同意大家去开发票，也是必须要同意去开发票才行啊。

    否则工人闹起来就不是开发票后慢慢付款的问题了，而是马上就要问你要钱，银行卡收不到钱工人是不得撤下来的。

    你看昨天夏侯岳带着光头工人代表那一帮帮人，就是那么干的。

    最后人家还是逼着我们公司西方建筑股份有限公司，在京都的财务，给他们把工钱全部打到了工人的银行卡里后，才从项目部撤走了的。”

    苗木供应商曹生根答道：“是啊，工人牛啊，他们人人多啊。

    但是我一个供苗木的，工人很少了。

    而且跟公司的白建文白总的关系还不错，不管怎么说都不可能带着工人去闹事的。

    但是现在这种情况，也的确是逼得我难受。

    我心想，如果周总你要是跟宋晓山熟悉的话，时机合适时，能不能麻烦你帮我说两句。

    我的希望就是让我早点开发票给你们西方建筑股份有限公司，只要项目部按正常的流程，启动了对我的付款流程的审批，至于何时能够拿到工程款，我不会来给项目部添麻烦。

    我自然有我自己的不伤害大家感情的办法去处理。”

    周文成答道：“我明白你的意思了。

    但是毕竟这里面涉及到项目经理自己在公司领导里面的形象问题。

    我南山项目部是没有办法的，被工人逼来顾不了这个形象问题了，只求工人早点散去。

    博湾一期景观提升项目，没有听到哪个说有闹过。”

707章 解千愁

    苗木供应商曹生根答道：“我听说他们的绿化劳务班头蒋姐，前几天还闹过养护停工呢，然后工资表就整来报回京都总部去了。”

    周文成笑道：“他那个项目最多工人的队伍就要数绿化劳务的了，工人的都解决了其他的问题就不大了，闹不起来了。”

    苗木供应商曹生根答道：“反正工人的钱还没有听说拿到了，听说的是只给了他们三天的时间。

    不行的话，还要搭一下他们的便车。”

    周文成笑道：“你有那层关系在那里摆着的，敢闹吗？”

    苗木供应商曹生根答道：“没有办法的话该搭便车闹就搭一下便车。

    不然的话，像宋晓山这种老是有可能整我的冤枉。”

    周文成笑道：“算了，你最好还是不要去参与那些没有必要参与的事情。

    有那功夫在那里瞎折腾的话，你还不如给白建文打个电话呢。”

    苗木供应商曹生根答道：“行，实在搞不定时再找白总吧。

    不然的话，碰到点事情就去找白总，白总也会生气也会不高兴的。”

    周文成点头道：“你说得有道理。”然后转头又对苗木采购于圣杰讲道：“曹老板的这个事情，你那里应该可以帮忙给他找宋晓山说一下嘛。”

    苗木采购于圣杰讲道：“我肯定要去说的，但是我的级别现在低，说了也不管用的。

    你这里作为朋友、同事的关系，适当的帮助给宋晓山讲一下，也许宋晓山就想明白了。

    你说一句，比我跟曹老板去给宋晓山讲的效果要好得多。”

    周文成讲道：“行嘛。

    他给我打了电话的，说的是已经在来的路上了。

    我们两个项目部的距离也不是很远。

    估计等不了多久就会到了。”

    苗木供应商曹生根趁此机会讲道：“这么巧啊，能不能麻烦周总到时帮助在宋晓山面前美言几句？”

    周文成答道：“说两句是可以的，到时找个机会，你们来一趟，自己当面再沟通一下，也许就成了。”

    苗木供应商曹生根答道：“好的，感谢周总。”

    周文成答道：“不用客气。”

    苗木供应商曹生根讲道：“那我就不打扰周总了，我们晚一点联系你。”

    周文成答道：“好，保持联系。

    慢走。”

    苗木采购于圣杰也起身打了个招呼：“周总，那我也回办公室了。

    晚一点我给你们打电话。”

    “嗯，好的。”

    等曹生根、于圣杰两人走的，周文成感觉到有点疲惫，便选择躺到办公室的长条形沙发上面睡了一觉。

    睡梦中迷迷糊的。

    于丹珍来给周文成汇报说：“周总，我们南山项目的1800多万的对下付款手续，全部都已经寄到京都了。

    京都总部的领导有一些疑问，说的是让我们项目部要派人回去解释一下。

    周总，你看怎么办呢？”

    周文成问道：“有没有说必须要派谁回去？

    有没有说要向谁解释呢？”

    “没有说那么清楚，只是说必须要是项目部的人。”

    “行吧，那就我回去。你通知小唐给我订最快的飞机票。”

    “好的，周总。

    好像说的意思是需要给花总、宋总解释一下。”

    “好的，我知道。

    我回去看看，这帮人又要出什么幺蛾子吧。”

    周文成来到了第五事业部商务部长花百年的办公室。

    花百年把南山项目部寄回京都的厚厚一摞付款资料，用双手一推推到了周文成的面前。

    用奇怪的眼神看着周文成问道：“周总，你知道你现在安排寄回来的付款资料，需要公司支付多少钱吗？”

    周文成流利地答道：“知道，花总。

    如果我没有记错的话，本次资金计划表的付款额度是1840万元，其中有现场经费55万元，这次上报的付款资料除了现场经费的55万元没有上报以外，其他的部全上报了，总金额应该是1840万元减去55万元，也就是1785万元。”

    花百年一拍桌子站起来吼道：“周总，1785万元，这么多钱的对下付款，在公司没有通知你的情况下，你就能够让下家全部报上来。

    你真是吃了豹子胆了。”

    周文成也是一拍桌子站了起来喊道：“我吃什么豹子胆了？

    你给我说清楚。

    我们当天开会做出这个同意启动对下付款流程决议的时候，你知道项目部的现场是什么情况吗？

    特么的，几百号工人把项目部全部围了起来，打了好多横幅。

    白布上写个黑字‘还我血汗钱’。

    白布上写个红字‘西方建筑’、‘华铁集团’、‘京创集团’。

    给工人说话的声音都不能大了一点。

    我有个生产经理徐坤，就是跟工人说话声音大了一点。

    人家工人哪惯你这个毛病，上去就是一顿揍，嘴里还全是污言碎语的骂人。

    项目部会议室里坐满了人，所有的供应商、机械、劳务队都派了人来参加会议，要求我们必须两天、三天的就要把钱给他们付到位。

    我们努力协调了一天多的时间，好不容易才达成了一致。”

    花百年责问道：“办什么事情都是花钱去办，那哪个人不能办，还要你们来干什么？

    你们项目部怎么就不替公司多想想？”

    周文成愤怒地拍着桌子骂道：“花百年，你个傻x。

    你究竟面对过工人没有？

    你在这儿站起说话不腰疼。

    工人来要钱，你不谈付款，你还想继续拿话去忽悠他们。

    你以为他们是傻子吗？

    你说什么就是什么？

    要不下次工人来要钱的时候，你去面对？

    你去给工人们说，现在没有钱付你们的工钱。

    你去试试，看看工人们会不会收拾你，敢不敢收拾你。”

    花百年继续挑毛病道：“周文成，你工人工资要支付，还有点理由，说不付的话工人要闹事，不要解决。

    那这材料的付款，光是苗木的付款就1000多万。

    现在是年底，公司相当的缺钱，你为什么就不能压着点，先少付点，有钱的时候再付一点？

    为什么就不能让苗木供应商再继续垫钱？

    你把公司的利益究竟有没有放在眼里？”

    周文成拍着桌子解释道：“苗木的1000多万，多了？

    多了就不付款了？

    就给人家黑吃了？

    你这是在开公司？

    还是在开黑店？

    你知不知道这个苗木供应商是一个老板？

    在工程实施的过程中，公司就没有钱，就一直要求人家供应商在垫资。

    供应商找我说了很多次，他们垫不起钱了？

    可是公司又不出钱，项目又要安排抢工，就只有逼着供应商垫钱了。

    供应商没有钱垫，怎么办？

    人家是去借高利贷来支付了购苗款，才保证了项目施工的顺利实施的。

    你倒好，说现在公司没有钱就不支付。

    那人家的高利贷利息，越来越多，又怎么办？

    还有，你老说公司没有钱。

    这个事情跟我有关系吗？

    你查看南山项目的账没有？

    收了多少款回来？

    公司才支出了几个钱？

    开了年，南山项目还要继续抢工的，你不付钱，哪家材料供应商会继续给你供材料？

    加上这次的1840万元的支出额度，整个南山项目到目前为止至少还有3000多万的正现金流量。

    这么多的钱，你却告诉我没有钱用对来对下支付？

    我说你，一天天的坐在办公室里闭门造车，考虑问题一点都不符合现场的实际情况，你是猪脑子吗？

    你这不是故意来找茬的吗？

    你能告诉我这钱都特么的去哪里了吗？为什么不对下付款？

    你还给我讲公司利益，我问你，公司利益就是只收款回来，对下一直不付款吗？

    把钱捏在手里，或者是挪用了，不管项目部的死活？

    这就是你特么的维护的公司利益吗？

    公司花这么高的工资、奖金、期权请你们来，你们就是这么帮公司管理的吗？

    你们就是这么维护公司利益的吗？

    你们是不是嫌公司的名声太好了？

    你们是不是想几下把公司搞烂、搞跨？

    你们是公司花高薪专门请来的败家子吗？”

    花百年气得一把上去就抓住周文成的衣领，声嘶力竭地吼道：“你给我住嘴！住嘴！

    你在资金计划表没有批准的情况下，擅自对下付款，给公司带来了严重损失。

    我要开除你。”

    周文成感觉气血上涌，嘴里骂道：“开你mmp，老子不干了。

    今天非要揍你龟儿子不可！”

    怒骂间，周文成一个大耳光子就给花百年扇了过去。

    就在周文成那粗壮有力的手掌快要接触到花百年那因为怒火已经变得通红的脸颊的时候，一道白光闪过，相当刺眼地射了过来，周文成瞬间清醒了起来。

    旁边茶几上的手机铃声刺耳地不停响着。

    周文成拿起手机一看，是博湾一期景观提升项目经理宋晓山打来的。

    周文成愣愣地看着手机，才发现自己原来是为了等宋晓山，躺在沙发上睡着了。

    与花百年的冲突原来是黄粱一梦，怪不得自己放得那么开，搞得那么的激烈。

    稍微清醒点过来的周文成磨磨蹭蹭地按下了手机绿色的接听键。

    电话里传来了博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山的声音：“周总，你在哪里？我在你的办公室门口。”

    周文成答道：“好啊。

    宋总。

    这么快就到了？

    推门进来就是，办公室没有锁的。”

    宋晓山答道：“好。”

    推门而入。

    看到周文成还半躺在沙发上，笑着调侃道：“可以哦，周总，现在大事处理完了，这么悠闲。”

    周文成慵懒地站了起来，伸了个长长的懒腰，面上展露出满意的神情道：“那是当然了。

    总不能是天天都紧绷绷的，那样的话，哪个又受得了呢？”

    宋晓山哈哈哈哈大笑道：“那恭喜周总，终于可以放松了。”

    周文成笑道：“有啥子值得恭喜的，只要你自己愿意，你也是可以很快就放松下来的。

    宋总，先坐。

    我来泡壶茶喝。”

    “好。今天特意来向周总取取经。”

    “宋总，你我两兄弟，不用客气。

    喝红茶，还是绿茶？”

    “周总，茶文化太深奥了，我不懂。

    有什么讲究吗？”

    “哈哈。

    我也是半桶水。

    据传说是红茶暖胃，绿茶提神。”

    “那就选红茶暖胃吧。

    绿茶要是真能提神的话。

    我看两下要搞崩溃了。”

    “哈哈。

    你是要崩溃。

    说明是毕竟还没有崩溃。

    而我，是已经不知道崩溃了多少次。”

    宋晓山答道：“你的大问题都解决了，你还崩溃啥？”

    周文成答道：“解决了？

    谁说的解决了？”

    宋晓山答道：“你们这边有一个供应商，苗木的，叫曹生根，知道吧，他也是在我那边的苗木供应商。

    就是他打电话给我说，你们这边对下付款的问题，已经解决了。

    而我那边的项目，也是因为这个对下付款的问题，现在是搞得我焦头烂额的，非常的被动。

    所以，才打电话给你，想过来当面向你请教一下。

    请周总指导一二，让我早点走出困境。”

    周文成客气地讲道：“宋总啊，指导？我可不敢。

    不瞒你说，我现在都还没有真正走出困境呢。

    你看看，我这额头上的汗水，都还没有来得及擦呢。”

    宋晓山疑惑不解地问道：“你这在办公室里待着的，哪来的汗水呢？”

    周文成答道：“哪来的汗水？

    不是这次被逼无奈，通知供应商开发票给他们办理付款手续吗？

    我就一直担心这个事情。

    刚才在等你的时间里，躺在沙发里休息了一会儿。

    然后做了一噩梦。

    梦中与花百年各持己见，正要打起来的时候。

    你的电话就来了。

    汗水就是在梦中惊吓得来的。”

    宋晓山答道：“要是我不及时来的话，估计你在梦中要把人家花百年打惨。”

    周文成闻言哈哈大笑道：“要是早知道是做梦的话，就是应该狠狠地打他一顿。”

    宋晓山答道：“你的意思是还是比较担心你们现在做出的这个决议得不到公司的认可对吗？”

    周文成答道：“对的。

    不过我们也可分析分析。”

    宋晓山端起茶几上的小茶怀喝了一口道：“愿闻其详。”

    周文成讲道：“假设南山项目不答应工人和供应商启动付款的要求。

    后果则可能是：

    1、来到项目部现场催要工钱的工人数量会增加到更多。

    2、工人们有可能不再采用给我们谈判的形式沟通要钱的问题了。

    而是可能采用极端的办法，比如堵工地大门，堵工地附近的市政路等极端讨薪措施。

    3、材料供应商则是首先拒绝再供货，影响继续抢的正常工作安排。

    4、机械则可能去才项目现场进出的大门。”

    宋晓山答道：“这四条中的任意一条，不是损害的良好形象，就是严重影响整个项目的正常施工工作安排。

    肯定是不允许出现。”

    周文成答道：“所以，南山项目不答应工人和供应商启动付款的要求，所对应的几条主要的后果是我们根本就接受不了的。

    还有一些其他意料不到的坏后果存在的可能性。

    这样才逼着我们在片区的范围内，商量达成一致意见，启动了对下的付款流程。

    那么这个决议将给项目部带来什么呢？

    宋总，你看看我说的对不对。

    首先，肯定是违反了公司关于资金计划表执行标准的规定，在没有得到公司对资金计划表批复的情况下，通知了下家开发票。

    其次，对项目经理来说，容易给领导带来不好的印象，影响项目经理个人在公司的发展。

    第三，容易与公司的管理层面起冲突，包括但不限于商务部、事业部、财务部。

    第四，容易在公司内部起一个坏头，让别的项目部有样学样，容易引起公司管理的混乱。”

    宋晓山答道：“是的，周总，你分析得很有道理。

    我是说你不应该不懂这些道理。

    为了下包单位的付款工作，把自己给放到火上烤。

    我感觉是不值得的。”

    周文成讲道：“这个事情呢，仁者见仁，智者见智。

    项目部究竟要怎么运转，运转的好与不好，我感觉不管公司有多大，都是跟项目经理这个第一责任人关系是非常大的。

    真是在项目经理的一念之间，项目部的发展有可能走向崩溃与失败。

    也是在项目经理的一念之间，项目部的发展也有可能走向强大与成功。”

    宋晓山还是不是很理解地答复道：“项目经理的一念之间，是有一些作用，但是，我感觉还没有那么严重。”

    周文成没有继续这个有争议的话题，而是问宋晓山道：“你今天过来找我也只能是聊聊天而已。

    你那边的事情究竟怎么整，可能还需要你自己决策。同时呢还需要考虑一下张云青、赵满福两个的想法。”

    宋晓山答道：“周总，你提醒得对，这么大的事情，我也没有必要项目经理自己一个人在那里抗着。

    有事情了，多找领导商量一下、请示一下，也是没有什么坏处的。”

    周文成答道：“对的，我也有这个意思。

    对了，你给我打电话的时间点正好在下午五点过。

    按距离、时间来推算的话，你是不是都还没有吃晚饭的？”

    宋晓山答道：“是的，没有吃晚饭。

    反正一顿不吃也没有什么。

    再加上我还要请你吃宵夜的嘛。

    也饿不着。”

    周文成讲道：“只有我们两个之间才能随便聊的事情说完了的没有？宋总。”

    宋晓山答道：“说完了，没有其他了。”

    “建议把张云青、赵满福约起，边吃边聊。

    今天晚上一顿饭的时间就能帮助你解千愁。”

708章 不划算(感恩小编力荐爆更)

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山笑道：“好，就来个解千愁。

    我来给两位片区领导打电话邀请一下。”

    周文成从沙发上站了起来哈哈笑着说道：“说得就像是打电话不要钱一样的。

    都到了我们南山项目部了，还打什么电话请客呢。

    走吧，宋总，我带你去当面请他们。”

    周文成带着博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山，首先来到了商务办公室。

    宋晓山和张云青打了个招呼：“张总，还在加班？”。

    张云青抬头一看是宋晓山来了，连忙拉了两把椅子，客气的讲道：“宋总、周总，请坐，请坐。”

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山客气地说道：“张总，我就不坐了。

    我也刚过来，一会儿请你一起吃个宵夜。

    顺便把博湾一期景观提升项目的事情也聊一聊，方便吗？”

    张云青高兴地回答道：“好啊，有人请客，哪能不方便呢？

    顺便问一嘴，宋总还请了谁呢？”

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山答道：“请了你、赵总，然后还有我们周总。

    嗯，赵总还没请呢。

    你要现在方便的话，我们就一起去请赵总吧。”

    张云青笑道：“好的好的。

    两位老总，稍等我一滴滴儿时间啊。

    我马上把电脑关了就可以走。”

    周文成走在最前面，宋晓山走在中间，张云青走在最后面，三人一行，往赵满福的办公室慢步走去。

    三人到了赵满福的办公室门口，办公室门是关着的，然后周文成上前一步敲了敲门。

    办公室里面传来赵满福的声音道：“请进。”

    周文成推开办公室门略带兴奋地喊道：“赵总，你看看，谁来看你来啦？”

    赵满福坐在老板椅上，抬头一看。

    不慌不忙地站了起来，高兴地隔着宽大的办公桌向宋伸出了肥肥的右手，高兴地讲道：“宋晓山，没有想到啊。

    你怎么来了？

    欢迎欢迎。”

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山，上前几步伸出右手与赵满福礼节性地完成握手动作后，答道：“我怎么来了？

    赵总，你这个一碗水没有端平了。

    你把南山项目部的大事情解决好了。

    我那个博湾一期景观提升项目就不管了。

    嫌我项目小啊？

    赵总，项目再小，他们也能闹事啊。”

    “呃，”赵满福笑道：“瞧你说的。

    我们不是正在商量吗？

    今天那个叫谁呀？是苗木供应商。对对对，想起来了，是苗木供应商曹生根。

    曹生根还来找我了呢。

    我还让曹生根找一下你和找一下张云青。

    他找你没有嘛？”

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山答道：“找了。那个苗木供应商是叫曹生根，给我打了两次电话，问我他的苗木进度款的事情怎么办，我都不敢回答他。

    不知道怎么弄。

    呃，然后，我就过来了。

    想的是跟那个，这边的周文成周总请教一下。

    刚才我们两个也商量了一下。

    嗯，还是需要跟你和张总，好好汇报一下。

    嗯，这样吧，赵总你一直在工作也太累了，我请大家出去吃个宵夜吧。

    然后顺便就聊一聊我们那个博湾一期景观提升项目的对下付款的事情。

    看看，究竟该怎么弄啊。

    赵总你要指导一下，不能让好不容易被你挽救回来的博湾一期景观提升项目，又被我给干得稀烂了。”

    赵满福呵呵笑道：“哎呀，我相信你宋总。

    你把握好原则就行了。

    该怎么办？你把你的规划和意见报上来，我觉得行就同意了，我觉得不行那就再跟你商量嘛。

    但前提是，你要有自己明确的意见嘛。”

    “行，谢谢赵总了。

    那我们先出去吃宵夜吧。

    具体的事情，我们边吃边聊，宵夜吃完估计正事也就说完了。”

    赵满福笑道：“行啊。

    既然你的钱在跳了，不让他跳出去，你这心里也难受哦。

    想吃什么？说吧。”

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山笑道：“我对这边又不熟悉。

    呃，当然是领导你说，想吃什么我们就吃什么，都不存在的。”

    “嗯，”赵满福说道：“那，不行的话，就在门口找那个我们经常去的烧烤店吃吧。

    那个位置离项目部近，还免得开车了，喝完酒开车也不方便。”

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山说：“可以，赵总你安排就行。

    我买单，今天晚上不准哪个跟我争买单啊。”

    赵满福站了起来向办公室外走去，招呼着张云青、周文成、宋晓山也跟着，一行四人走路散步来到了南山项目部附近的烧烤店。

    周文成很熟练地就把烧烤的菜单点好了。

    酒水由宋晓山与赵满福商量好的，还是选择喝普通的啤酒。

    服务员先端来了一盘花生，一盘毛豆，然后还有奉送的茶水。

    宋晓山对赵满福讲道：“赵总，这边南山项目部不是对下付款都已经启动这个开发票了吗？

    那么博湾一期景观提升项目，赵总你是什么意见呢？

    赵满福笑道：“你是项目经理。

    这个事情肯定是要先你有意见啊。

    你要先作为项目经理，把你的主意想好，然后再告诉我和张云青。

    我们两个都同意了的话，就按这个办啊。

    现在南山项目部的事情，就这样弄好的。”

    “嗯，”博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山笑道：“我现在，还是有点打不定这个主意啊。

    我跟周文成都商量了一会儿。

    就是不管办还是不办，都还是挺为难的。”

    赵满福微笑道：“有什么为难的？

    你作为项目经理，你觉得这个事情该怎么办？

    你把意见弄好，跟我们商量一下。

    我们觉得同意就去办，觉得不同意再跟你商量一下。

    就是这个么逻辑，难吗？”

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山笑道：“主要是这个事情，不管怎么办都不对。

    如果我们不启动对下的付款，这个日子现在离除夕也只有十来天的时间了，要是再拖个三五天的，就边做付款单的人可能都回家过年了，那么谁来做付款单呢？

    这样的话，对下的钱不就是完全付不出去了吗？

    但是如果要启动对下的付款的话，又确实是因为这个资金计划表的正式版本，公司并没有正常的批复下来。

    这个责任呢，就完全落到我们项目经理身上了。

    这项目经理一个人也承担不了这么大一个事啊。”

    赵满福笑着说道：“你才笑人呢，哪个人让你项目经理一个人去承担这所有的事？你把周文成问清楚了没有？究竟南山项目部怎么处理的，你听明白了没有？”

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山说：“我可能没问那么细吧，方不方便再讲解一下？”

    赵满福说：“我就不用再跟你讲了。

    这边宣布决议政策的事情，都是张云青宣布的，让张云青给你讲一下吧。”

    “嗯，”博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山把头转向张云青陪笑道：“哎呦，张总。

    这个事情，还得麻烦你帮我讲解一下。

    我现在挺着急这个对下付款的事情的，等会儿酒来了，我多敬你几杯，麻烦你了。”

    张云青笑着说：“解释是可以解释。

    但是帮你解释好了过后，不是多敬我一杯酒，而是要少敬我一杯酒，因为我这个酒量确实不行。”

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山哈哈笑道：“哎呦，张总。

    你这是什么逻辑啊？

    酒桌上当然是多敬几杯酒更表示敬意，你的少敬一杯酒，哪来满满的敬意呀。唉呀呀呀，我没弄明白。”

    张云青笑道：“没关系，别人都是多敬一杯酒是更好。

    我这儿就是少敬一杯酒就更好。

    原因是我的酒量太小了，如果喝多了的话，很快就醉了，没有办法陪大家聊天了。

    酒喝到后面，大家都喝的高兴就好，不一定非要一杯一杯的喝嘛。

    对吧？

    你现在需要解释这个事情，正好大家都还没喝酒，我再给你解释一下吧。

    嗯，南山项目的具体事情我就不说了。

    我们直接说博湾一期景观提升项目吧。

    嗯，宋总你看这样行吗？”

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山笑道：“当然行啦，张总，你说，我洗耳恭听。”

    张云青说道：“其实你博湾一期景观提升项目部跟南山项目部这边的基本情况是差不多的。

    前两天，不是也说你的那个绿化劳务班组工头蒋姐，不是还准备停工吗？

    原因就是说没有拿到工钱呢。

    他的工资表是不是应该已经都送到京都去了，只是还没有拿到工钱嘛，对吧？”

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山答道：“对的，是这么个情况。”

    张云青接着讲道：“那么你现在还存在苗木供货商啊，那些什么生态栏杆啊，材料啊，这么一些，还有机械费这些是需要对下启动付款工作的。

    你这个事情，说白了就是两种方法。

    一种方法就是提前告诉他们本次的计划支付金额让他们去开发票；一种方法就是不要提前通知他们开发票，就等着，等公司什么时候通知，说这个资金计划表可以用了，那时再通知下家开发票。

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山答道：“对对，是这两种情况。”

    张云青说道：“如果我们等公司，就是通知了资金计划表可以执行了时再来的启动对下款工作的话，很有可能他就一直都不通知，那么熬到哪一天？熬到除夕的那一天？大家都不回去过年吗？

    这个事情这么干等着的话，可能是不怎么现实的。至少到目前来说，都没有看到公司有什么迹象，要通知我们的这个资金计划表是可以签批给我们。

    那么，等公司通知的这条路，作为我自己判断来说，应该是行不通的。

    因为等就是肯定是明显的死路一条，而且公司还不会理解我们，然后项目部的矛盾肯定会天天都有工人啦、供应商啦来闹，那时候到处都是些烂事情，同时也要影响公司的信誉。

    你想嘛，甲方已经把工程进度款付给我们了，然后我们现在就捏着钱不付出去。

    这一闹肯定闹到甲方那儿去嘛，甲方就自然要问我们收回来的钱去哪里了，是不是挪用了还是怎么了？这肯定会引发更多对公司不利的事情。

    所以说等的路子走不通，那我们就说那个不等的路子。”

    “好，等的路子听得比较明白了。

    张总，你接着说。”

    “不等的路子，也就是现在这种状态，就是你博湾一期景观提升项目上要有一个明确的意见。

    究竟你愿不愿意为了解决供应商们的付款而承担你相应的责任。

    如果愿意那你就给片区这边，现在人都在，大家都商量好。

    唉，这个对下付款产生的责任，在片区商务负责人我这里，我是愿意承担的。

    提前让他们开发票付款的这个责任，因为毕竟不给他们付款的话，肯定是过年是过不了的。大家就多半是天天闹来我们。

    那么，如果我们让他开发票去找公司申请付了这个以对下的钱的话，来年过后我们还有什么二期项目，这些劳务队、供应商，我们要是觉得干得好的，还可以优先选择他跟我们一起继续合作嘛。

    大家之后合作就越来越顺利了。

    公司也放心，然后供应商也放心项目部嘛。

    这样是相辅相成的。

    再加上平时这些劳务队、供应商是帮我们抢了工，我们现在过年的时候，就是该把这个付进度款的事情给人家支持一下。

    而不是说，为了怕公司说我们有问题，而放置不管。其实就说白了就是这些项目经理，要有一定的魄力。

    那么对于我们这个片区来说呢。

    至少我们南海片区还没有说，就逼着你项目经理，你必须要去干这个事，还是你必须不能去干这个事。

    我们还是比较尊重项目经理的决策的。

    那你觉得你要是扛得住，那就当然就接着扛。

    你要是觉得扛不住，好，需要赶紧启动对下的付款，那就赶紧把这个意思报上来。

    那么我和赵总应该是可以同意你这个意见的，对不对？赵总。”

    赵满福点了点头说了一句：“嗯，我也觉得是这个意思。”

    张云青说道：“所有情况都说了。

    现在你的那个博湾一期景观提升项目的对下的付款流程究竟是不是要启动？

    是不是要通知所有的下家把发票给你开过来的。

    这个还是需要你项目经理，你自己拿一个决策的意见出来。

    你要同意了那就让金昊然通知大家去安排开发票。

    你要说公司假设要追究责任的时候，肯定你是有责任的，但是这个责任不全是你的，除了你有责任那是肯定的，我和赵总也是有责任的。

    我们应该各自承担对应的责任。

    因为你跟我们商量的时候我们也是同意了，我们并没有否认说，唉你这个资金计划表没批复，你不能付款哈。

    我们是站在第一线的情况来考虑的。

    究竟该怎么做，才是对公司是最有利的呢？

    这是片区思考的一件事。

    目前来说对上的钱已收到了，认价也认到了。对吧？开年来了，就开始安排画竣工图做对上的结算了。

    这个对下付的钱也该付。

    我们就应该把对下的付款的工作往前面做，就不要让下家，不管是供应商还是劳务工人还是机械老板，就不要让他们找到这个没有及时付款的理由，然后去闹。

    我们还想做二期项目。

    如果就听任让他闹起来了，那我们二期还做个啥？

    人家甲方肯定就不愿意让我们接到做二期施工任务了嘛。而且现在的二期，口头上是说让我们进行施工。如果说我们就一直是这个付款的问题解决不好，让工人啊、劳务队啊、机械老板啊，去甲方那闹。

    闹得别人烦。

    那本来甲方里面就有人不同意把这个二期项目给我们做，那这样的话，人家不是正好就把这个二期项目就收回去了吗？

    所以说，我觉得你的博湾一期景观提升项目，不管怎么样，应该是赶紧通知下家来开发票启动对下的付款流程。

    否则的话，你那个金昊然他有没跟你说过呀，哪一天他准备回家过年？宋总。”

    宋晓山笑了笑说：“说过，金昊然的意思就是让我们赶紧把这个付款的事情商量好，他把这个付款单做完他就要走。

    然后付款单做完，只要一寄回京都，他就不管了。

    剩下就该我们这些当领导的在那儿去沟通，其他需要他联系的，反正他说随时打电话给他就行。

    他把笔记本电脑带上，有什么需要在电脑上改的，他就在电脑上改，他就早就想跑了。”

    “既然情况都是这样了。”张云青说道：“那我觉得你更应该是赶紧决策，是不是要通知所有的下包队伍把发票开出来，趁金昊然还在项目部上班的时间里，把对下的付款单做出来，把对下付款的审核程启动起来。”

    宋晓山说道：“是啊。

    但是这个话呢，我想我也可以把它说得更直白一点，我为了他们那个所有下家的付款利益，让我以后在升职加薪之类的方面受到这件事的不利的影响，我觉得是不划算的。”

    赵满福讲道：“这个问题你倒是不用担心，只要你是一直在我的管理范围内，你现在是代项目经理嘛，只要把博湾二期的这个项目做好了，就正常给你转正。”

709章 不敢给你打包票(感恩小编力荐爆更)

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山说道：“那真是太好了。赵总。”

    赵满福继续讲道：“原则上我一直管着这个南海片区的话，你按现在正常的思路做下去，我肯定是同意给你转正的。

    你的业务能力、综合协调调配能力这些，我都是很清楚的，是比较认可你的。

    没有什么问题。

    你也不用担心谁会用这个事情来判断你做的对与不对，然后影响你的提职加薪，不会有这么严重的情况的。”

    宋晓山说道：“感谢赵总，帮我卸下了这个大包袱。”

    周文成在边上说道：“哎呀，菜来了，酒也来了。

    这样吧，大家把酒都满上，我们先喝一杯酒，欢迎一下我们的宋晓山宋总。

    赵总，还是你来提第一杯吧。”

    赵满福说：“就这四个兄弟，提什么提嘛。

    第一杯就大家一起喝，把酒满上来。

    兄弟们一起干了。

    提前祝一下，祝大家新年愉快！

    拜个早年啊，回去跟家里的家属问声好，辛苦大家了。”

    周文成笑道：“谢谢赵总。”与赵满福碰杯。

    宋晓山说道：“感谢赵总，祝赵总新年快乐，祝兄弟们新年快乐。”与赵满福碰杯。

    张云青说道：“感谢赵总。祝大家新年快乐。”与赵满福碰杯。

    四个把杯子都伸向了桌子中央上方，相互完成两碰杯。

    喝了第一杯酒后，四个人高高兴兴的吃烧烤，喝啤酒，一个多小时的时间就这么愉快地滑过去了。

    宋晓山通过与三人的共同讨论，还是没怎么想明白。

    没有明确表态是否要同意让下家就赶紧开发票，启动付款流程。

    宋晓山的电话响了起来，拿起手机来一看，哦原来是苗木采购于圣杰打的。

    按绿色通话键接通起来问道：“老于，什么事啊？”

    苗木采购于圣杰在电话里问道：“宋总，你到哪里了？到了我们南山项目部没有？”

    宋晓山对着电话答道：“到了，到了。

    在你们这个项目部楼下，有一个烧烤店吃烧烤了，你知道这个烧烤店吗？”

    苗木采购于圣杰答道：“知道，知道。

    我和那个谁，苗木供应商曹生根，我和他一起来找一下你方便吗？”

    “呵呵。”宋晓山在电话里答道：“我倒没事，但是我现在是跟几位领导在一起的。你别挂电话，我请示一下，看合适的话，就跟你说行吗？”

    “行，宋总，别挂电话，等你消息。”

    宋晓山捂住手机的麦克风，然后问赵满福：“赵总，刚才于圣杰，就是苗木采购的于圣杰打电话说，他跟那个苗木供应商曹生根，想一起来找一下我们。你看让他来的话，合适不呢？”

    赵满福说道：“我反正无所谓，你要让他来，就让他来就行。”

    于是宋晓山把捂住手机麦克风的手放开，对于圣杰说：“领导同意了，那你就来吧，在楼下的烧烤店不会有很多家吧？”

    苗木采购于圣杰说：“我们的项目部边上就只有那一个烧烤店，那还有更多的啊，我们马上就来哈。”

    几分钟后，苗木采购于圣杰和苗木供应商曹生根，就来到了四个人吃烧烤的地方。

    苗木采购于圣杰跟赵满福，宋晓山，张云青，还有周文成打了个招呼过后，就把服务员找过来：“我们新来了两位客人，给我们加点烧烤。

    再考个十二个生蚝。

    烤烤六条秋刀鱼，那种体型中型的。

    再烤点那个排骨，三十串。

    再烤点五花肉，三十串。

    再烤点鸡翅十二串。

    再来份凉拌欢鸡脚脚，脱骨的那种。

    哎呀，你这怎么啤酒都没有了。

    再抱两件啤酒来，跟原来喝的酒一样的就行。”

    宋晓山说道：“咦，老余没看出来啊，你是来喝酒的哟，来就又整两件了。”

    苗木采购于圣杰笑着说：“嘿嘿，我们这在座的除了一个张云青张总喝酒不行以外，每个人都是可以一直喝的水平，喝点啤酒就当在漱口。

    今天宋总来了，我们都要敞开了喝，要喝高兴。

    今天听说是宋总请客对吧？

    宋总你买单喽，要不你先去把单买了吧，等会喝醉了你买不了了。”

    宋晓山笑道：“老于也你是太看不起我的酒量了，喝个啤酒还能喝到不能站起来去买单的程度，有那么怪的事。哈，我还真不信呢。”

    苗木采购于圣杰笑着说道：“哎呦，究竟有没有那回事，你自己说的不算。

    牛皮不是吹的，火车不是推的。

    要今天晚上试了才知道哟。”

    宋晓山说：“试就试，来就来，谁怕谁。”

    于圣杰和曹生根端起酒杯说道：“我们两个，后来的我们先自罚一杯。”

    赵满福笑着说道：“大家都是兄弟，先喝酒的时候没及时喊你们，罚什么罚。

    来来来，大家一起喝一起喝，我们六个人一起喝了这一杯。”

    六个人高高兴兴地喝完这一杯，放下杯子后，又各自把自己的酒满上。

    苗木供应商曹生根端起酒杯就开始打圈了，挨着把赵满福，宋晓山，张云青，周文成，于圣杰都逐个敬了一遍。

    苗木采购于圣杰也挨着把在座的每一位敬了一遍打了个完整的圈。

    前面四个人早就喝的差不多了，后面又来两个人，又打了两个圈儿，这个啤酒绵绵软软的酒劲儿也自觉地逐渐上来了。

    苗木采购于圣杰又单独敬了一杯宋晓山，只说了个新年快乐，预祝新年快乐！

    苗木供货商曹生根，则是单独敬了宋晓山一杯又一杯，连续敬了三杯。

    把宋晓山的酒劲给勾发了说：“喝三杯算什么？

    不行我们得喝六杯，你这个抢工的时候帮我那么多忙。”

    苗木供应商曹生根又接着跟宋晓山喝了三杯。

    喝完过后，说道：“宋总，我们才喝了六杯，还不过瘾。

    干脆喝个十二杯月月红，我们每个人再加六杯，怎么样？”

    苗木供应商曹生根喊服务员：“拿六个杯子，不拿十二个杯子。”

    服务员看这桌喝的都差不多了，基本上是有什么要求都满足什么要求，怕他们闹事了，赶紧给曹生根拿了十二个小的透明玻璃啤酒杯来。

    宋晓山说道：“满上，满上。我们每人六杯啊，每人六杯，谁先喝完算谁赢。”

    于是两人把酒满上，一起喊了个：“预备，起！”。就开始抢着喝自己面前的六杯啤酒。

    哈哈，还是那个苗木供应商曹生根的酒量好，加上是后来的还没怎么喝过，所以速度也比较快，抢先喝完了自己面前的六杯啤酒。

    哈哈哈哈哈哈。

    他扔下杯子说：“宋总，我喝赢了，你说怎么整呢？”

    宋晓山说道：“你喝赢了，自然是你说怎么整就怎么整。”

    苗木供应商曹生跟说：“那我可说了哦，宋总，我这个就是博湾一期景观提升项目的付款流程，都还没给我启动呢。

    我是希望，就是，就是，还是参照这个南山项目一样的这个规矩啊。

    早点通知我们，你看今天晚上这么迟了，也不用晚上通知我们，就明天白天安排通知我们可以给你们开发票，然后启动付款流程可以吗？”

    宋晓山答道：“现在喝了酒了，不是很清醒，怕整错了，除了这个事其他的什么事都可以。

    唯独这个事我还要想一想。”

    苗木材供应商曹生根心里有点起火，说：“那是应该是酒还没喝够，所以还没想清楚。

    嗯，要不我们再来十二杯，反正这十二个杯子都在这了，我们一人倒六杯喝两轮。

    宋晓山哈哈哈哈大笑道：“倒倒倒倒倒倒，哎呀，全部都是啤酒还是能喝的，而且喝酒的钱也是有的。”

    苗木供应商曹生根吵闹道：“行，宋总你牛逼，你要是今天晚上能喝酒把我干翻，我的钱你想什么时候给什么时候给，想不给就不给。

    但是我要喝赢了，那也不能是你想给就给，想不给就不给哦。”

    宋晓山怼道：“行行行，还跟我叫起板来了。

    这喝了二十多年的啤酒了，还没有喝败过。

    我们现在，就开始数杯子，喝一杯付款十万啊，你的是265万付款就喝26杯，优惠你半杯了。”

    那个苗木供应商曹生根看了周文成一眼说：“周总，你可不能跟我这么喝，你那要是这么喝的话，我要喝百多杯了，那肯定是喝不了那么多啊。”

    周文成看热闹的也不嫌事大，他说：“那不行那不行，凭啥子宋总的就可以喝一杯付款十万？我的也要十万一杯，该多少杯是多少杯，那少喝一杯就少付十万。”

    苗木采购于圣杰在边上笑着说：“糟了糟了，月亮掉进井里了，这个钱收不到了。”

    苗木供应商不高兴地讲道：“我说于总，你要不你来喝？百多杯呢？”

    苗木采购于圣杰说：“什么，我来喝？

    他们那个喝酒的水平能跟我比吗？十万一杯太多了，你要跟我喝的话，我是付一万块钱一杯，你收款千多万，你算算，是不是要喝千多杯？”

    苗木供应商曹生根说道：“哎呦，我的余总啊，我说你不吹牛能死吗？

    你没看见啊，这几个都是喝酒都喝不醉的吗？

    你还、还、还在那儿，那么吹。”

    苗木采购于圣杰说道：“没事，没事，你先跟他们干，干完了你要不服，我再跟你干。”

    苗木采购曹生根笑道：“哎呦，幸好我现在还没喝醉，要不然就上你当了。

    我跟他们都干过了，干完了我不是早就干醉了嘛。

    还跟你干？

    那我们今天就这样约、约了明天，明天晚上我们几个人呢接着组局喝酒。

    然后我就专门跟你老余干，我们从开头干到底，看看谁赢？”

    苗木采购于圣杰答道：“随便，反正我无所谓，我每天都在这儿的。”

    宋晓山说道：“只要把对下付款的这个大事情解决了，哎哟，我也有的是时间。

    我就在这边再旅游一天，晚上又有酒喝，那有什么不好的？”

    张云青说道：“有热闹看，又有酒喝，又有肉吃，谁不来呀？谁是傻子？”

    赵满福说道：“哎哟，好事好事。

    我看明天晚上的吃喝又有着落了，不过明天晚上我们可不吃烧烤了。

    我们要去吃海边上的那个海鲜，吃好点儿。”

    苗木供应商曹生根说道：“明天晚上我请客。我说啊，谁也不准跟我抢啊，明天晚上我买单。”

    周文成笑道：“你傻呀，抢着付这个请客钱。

    你看他们哪个是缺钱的吗？

    他们花了钱都拿回去报销的。

    又不是花他们自己的钱请你，让他们请，有什么不能请的？”

    苗木供应商曹生根答道：“那不行，我请是我的心意嘛，跟钱不钱的没关系。”

    周文成笑道：“好好好，你钱多，不缺钱，不缺钱。哎，那个老宋，他不缺钱，你还着急给他付钱干啥啊？”

    曹生根赶紧出声阻止周文成说道：“哎呀，我说周总啊。我好不容易才把宋总给说动了一点点。

    人家都还没答应呢。

    你这里就要开始唱反调了。

    哎哟哟哟，你不能这么干啊，你可得要帮助我催他让他同意付款给我呀。”

    周文成邪笑着答道：“怎么说，我们项目部肯定都是优先着急付那个缺钱的单位的，像你这种不缺钱的单位我们一般都放在最后面付的哦。”

    苗木供应商曹生根说道：“哎呀，缺钱，缺钱，我最缺钱了，我都借了那么多的高利贷，我比谁都缺钱，哎呀呀，要不明天我不请客了，你请，周总？”

    周文成笑道：“请客的机会还是可以给你的，你自己看着办吧。”

    苗木供应商曹生根笑着对周文成说道：“等一会儿再跟你摆龙门阵啊，那个周总。

    我先跟我们宋总把这24杯的事情整清楚了再说。”

    众人笑着起哄，齐声打着拍子，有节奏的顺着：“2424。”

    看热闹的还有嫌事大的吗？都不怕。

    于是在众目睽睽之下，苗木供应商曹生根与项目经理宋晓山一起连续喝了二十四杯。

    后来两人都开始打酒嗝了，宋晓山说：“哎哟，不行不行，要上厕所。”

    苗木供应商曹生根站起来说道：“好，好，上厕所啊。宋总，这个你可得求教我了，你找不着路了吧？我能找、找、找到路，走吧。跟我走吧，我给你带路！”

    宋晓山笑着骂道：“哎哟，狗日的牛逼了，能找得到个厕所。

    哎呦，快点我求你了，曹老板儿，快带我去厕所吧，我受不了啦。”

    众人哈哈大笑，有人说道：“哎哟，有种就别去呀。就在路边，你看路边的椰子树都好喜欢你啊。

    椰子树的叶子在随风飘动，就好像在说，老宋，老宋，别跑啊，快来施肥啊。”

    宋晓山咳嗽了两声苦着脸说道：“不行了，不行啊，那些椰子树说喜欢我。我不能喜欢它啊，我还多少还要点脸呢，快点吧，曹老板儿，快带我去找厕所。”

    苗木供应商曹生根走到那个宋晓山的身边，对宋晓山说道：“走吧，宋总，我给你带路，我找得到不会把你卖了的。”

    宋晓山笑了笑说道：“走吧，谁会怕你呀，两个大老爷们。”

    两人歪歪扭扭的，相互扶着，走上了去厕所的康庄大道。

    进去过后，两个人都立即哇哇哇哇的吐啊，吐起来，吐了一会儿过后，又找到个洗手池，把手一洗脸一洗，用自来水把口一漱，哎哟，感觉又精神好多了。

    精神好起来后的两人，又赶紧返回厕所放完了水，才又往厕所外面走去。

    往回餐桌的方向上走去，仍然还是歪歪扭扭的。苗木供应商曹生根趁着酒劲儿，把宋晓山拉到一边比较僻静的地方说：“宋总啊，现在这个事情是办也得办，不办也得办了。

    不办这个的话，你看你那些工人要闹。

    那我作为苗木供应商下面的那个苗圃的那些工人些，农历前要是拿不到工钱的话，肯定也是要闹的。然后再加上就是我还借的有高利贷的。

    高利贷的，还来催我要钱了。这些都会弄得比较烦人的。

    然后你现在不能老是站在你自己的这个角度考虑问题了，你还得考虑考虑我们的供应商是不是能够活得下去的问题啊，宋总啊，你可不能逼死我啊。

    这段时间因为给你们西方建筑股份有限公司垫资了千多万，手里实在是没有现钱了。

    要不然的话，我都直接给你带点现金来，还免解释起来让人听得不舒服。

    嗯，你看吧，我也不能让宋总你白帮忙。

    嗯，要是你明天就让我把这个开票的事情开始开起来，这个钱收到账过后，不管收到多少，我就给你包个红包五万，你看怎么样？”

    宋晓山打着哈哈，嗯嗯啊啊的说：“我这个说了也不算啊。我说了过后，你看还有张总啊，赵总啊这些人。他们要不同意怎么办？”

    苗木供应商曹生根答道：“他们同不同意你不管，只要你这里答应我说明天通知这个事情的话，然后我就给你准备这个数。

    只是唯一的缺陷，就是我现在确实拿不出来钱，所以不能提前给你办啊。

    但是我保证只要我的钱一拿到手了，付到账了。我肯定及时来给你办的。

    就算不给你办，你以后也可以管控我嘛，毕竟现在只给我70%嘛，还有30%压在公司里面的。”

    宋晓山答道：“那这样吧，我也不敢给你打包票。

    那等会你找个合适的机会多敬一下张总和赵总的酒。

    你让他们表个态。

    如果大家都同意了，我这儿也勉勉强强的同意。”

710章 能不能网开一面(感恩小编力荐爆更)

    博湾一期景观提升项目项目经理周文成继续讲道：“曹老板，你别想我能够很干脆的答应你。

    因为这个确实太难了。

    不是钱的问题，主要是我还是想在西方建筑股份有限公司里面，再好好地发展一下，这肯定是影响我发展的问题的。”

    苗木供应商曹生根答道：“哎呀，你要想在西方建筑股份有限公司里好好发展。

    好说，好说。

    你不管在西方建筑股份有限公司里怎么混，你不跟白老板白家这边把关系搞好，有个什么用呢？

    你只要有用得着的地方，我认识白老板的哥哥白建文。白建武也是认识的。我跟白建文更熟悉一些。

    嗯，你在提职加薪有困难的时候，需要我打招呼的时候，我是可以给白哥说的。我跟白哥是发小，打个招呼就行了，有很多事情都是很好商量的。”

    宋晓山笑道：“没有想到啊，还有这个附送的小福利啊。

    曹老板，那可说好了，到时有需要找你。

    你可不能说，哎呀宋总，宋总，又怎么怎么了，不要跟我打官腔哦。”

    苗木供应商曹生根说：“你看我，一个粗人。

    我打什么官腔。

    我这个人说话实实在在的。

    喜欢你就好好跟你在一起混，不喜欢你就离你远一点。

    哎呀，我没有那么多，弯弯绕绕的肠子。

    不像你们办公室里的人，什么勾心斗角的，搞得牛逼的很。

    唉哟，说的那个宋晓山的脸色一下就黑了下来。

    宋晓山心想，特么的，我们勾心斗角的，你自己不高兴吗？哎呀，真是想着就想上去要干他。

    苗木供应商曹生根也感觉气氛不对，回味了过来：“哎呦，哎呀哎呀，我不是这个意思，我不是这个意思。宋总啊，我不是这个意思。

    哎呀，都喝醉了别介意了。

    我们今天把今天的事情说好，明天接着喝酒。

    你哪天要提职加薪了，需要老曹找白总的，不行的话我可以把白总请过来。

    你在这边办他一个招待。

    唉，给他安排安排。

    他高高兴兴的，手里面又知道你的信息了。

    唉，到时候你不就什么都好沟通了吗？

    白建文毕竟是可以跟老板白青婷直接说上话的人。

    对你这个职位，又想上升的人，只要把他伺候好了，他肯给你机会的话，还有什么职位是升不上去的呢？”

    宋晓山看了看苗木供应商曹生根后说道：“嗯，我看行。你馊主义还不错。”

    “哎呀。”苗木供应商曹生根答道：“我说宋总啊，我们是不是都喝得差不多了，既然主意不出，怎么还会是馊主意呢，你是咋想的呢？”

    宋晓山说道：“怎么不馊呢？如果我们比较贸然的去找白老板的兄弟白总的话，是不是相当于又选择了路线了，那路线没选对其他领导会高兴吗？会让我正常的升职吗？”

    曹生根哈哈大笑道：“特么的，在这个私企里面，你的这个提职加薪还要占路线？你不管特么的是哪个路线的，如果跟白老板一家人占的路线不是一样的，那都是被消灭的对象。

    你想想，是不是这个道理？

    你站在白建文白总他身后有什么问题啊？白总喊你干啥，你就跑快一点啦。

    那么白总有什么好事，自然就容易在第一起时间上想着你了，有什么大一点的项目也可以左右一点给你呀，对不对？这样我们不是合作就越来越多，越来越愉快了吗？”

    “嗯，”宋晓山笑着打个酒嗝：“好的。嗯，我看这个事情基本靠谱。这样吧，现在基本上是喝醉了嘛，说了也记不住，我们以后清醒的时候，喝茶的时候，再好好合计合计这个事情。”

    “嗯，”苗木供应商曹生根答道：“好的，好好合计合计。

    走吧，我们回餐桌那边去了。”

    宋晓山说道：“走走走，回去继续喝酒。

    你要记着，接着去敬他们两个的酒。好、好、好好的敬一下。”

    “没问题，没问题。算我的，你看我怎么上，我这个喝啤酒喝不醉的，最多就吐一吐。”

    “牛逼啊。喝不醉。”

    “我是在他们面前吹，说我喝不醉。但是你看我，就经常这样吐啊吐啊吐啊，吐着吐着就吐到胃出血啦。

    干我们这个，挣点钱不容易呀。

    经常当三陪，身体都搞垮球了。”

    苗木供应商曹生根答道：“宋总啊，我不怕你笑话，我也是吐着吐着就胃出血了。

    我的胃出血还没好呢。

    这不是为了收点款嘛，你看你，让我喝20多杯后才能收回来两百多万。

    我给说啊，别的不说，就看在这二十多杯酒喝下去的份，你可不能再反悔了。”

    宋晓山答道：“那二十多杯都喝完了，答应你的付265万肯定给你。

    明天就通知你开发票。

    但是今天晚上，你要让我当面听着这个张总和赵总都同意你开发票来收款，至少是不反对你，我才敢安排人通知你开发票啊。”

    苗木供应商曹生根答道：“没得事没得事。

    这个事情包在我身上，你等会看我给他们咋个说。”

    宋晓山答道：“好好好。

    等会儿就看你来表演了。

    就、就、就回去了，别人都等我们的，菜都等冷了。”

    两人回到餐桌后。

    周文成问道：“找到拉尿的地方了没有？”

    宋晓山说：“找到了找到了。”

    苗木供应商曹生根说道：“周总，你这个也太怀疑我的这个工作能力和水平了。这里就连个厕所都找不到，那还能是我老曹吗？

    我是个喝不醉的你，你不知道吗？”

    周文成答道：“牛逼牛逼，喝不醉的人最牛逼。”转头朝服务员喊道：“服务员再来三件啤酒。”

    苗木采购于圣杰劝道：“哎呀，周总啊，你也听他们吹牛逼，那真的能喝完三件吗？”

    周文成笑道：“没关系，喝的完，喝不完都没关系。服务员现在拿三件啤酒来，喝不完可以退的吗？”

    服务员答道：“没问题，老板，喝不完的酒肯定可以退的。只要没开启瓶盖的都可以退。”

    苗木采供应商曹生根坐下来过后，把自己的酒倒满，然后先敬了赵满福。说道：“赵总先敬一下你。

    预祝你新年快乐哦！

    祝你工作顺心，职位高升，财源广进，事事顺心。”

    赵满福端起酒杯跟苗木供应商曹生根碰了一下，说道“谢谢，谢谢。谢谢曹老板。

    祝你新年快乐，生意兴隆，财源广进。”

    苗木供应商曹生根答道：“谢谢赵总，谢谢赵总。”两碰杯后都一饮而尽。

    苗木供应商曹生根把自己的酒杯满上过后，又端起酒杯敬张云青一杯，说道：“张总，我这个，就是博湾一期景观提升项目的这个苗木付款，你要给个主意啊。

    这个如果不同意我们开发票的话，我们肯定是受不了的呀。

    这个你知道高利贷每一天产生的利息太多了。

    我是受不了这个利息的折磨呀。

    能不能网开一面，开开恩啊，拯救我一下？

    让我以后，唉再让我帮你们垫款，买苗的时候也愿意跑得快一些啊。”

    张云青提起酒杯与苗木供应商产曹生根碰杯，一口把酒喝下去说道：“我这里是没有什么问题，我同意你开发票给项目部越早越好。

    开迟了那个金工金昊然跑了，我还不会做付款单呢

    我还得重新去学做付款单。

    所以我给你把意思说清楚了，对不对？

    曹老板我这是表态了，是完全没有问题的，越早开发票来我越高兴。”

    “嗯，”项目经理宋晓山在边上起哄道：“哎呦，张总答应我们曹生根曹老板，答应的这么爽快，曹老板你好意思只喝一杯酒啊？起马得喝12杯是不是？要不还是十万块钱一杯喝个二十多杯。”

    苗木供商曹生根把自己面前的六个酒杯全部倒满了，叫服务员：“再拿六个酒杯来。”

    服务员麻利的很，刷刷刷的就又拿了十十个杯子来，不是只拿了六个，怕少拿了又要多跑路。

    周文成笑着说：“看吧，这下你们把牛逼吹大了，给你们拿十二个杯子来。

    让你们一次喝十二杯。

    不要六杯六杯的喝，太慢了。

    哎呦，烧烤店最喜欢你们这种，那一次喝好多酒，他卖酒是挺能赚钱的呢，赚的多，起码毛利百分之七八十。”

    张云青连忙告饶道：“曹老板，你跟他们是喝一杯十万块，给我喝是少喝我最喜欢，喝一杯我就同意你付265万了。再多喝一杯就减付十万，哦不对，应该是再多喝一杯酒就减付50万，则喝五杯的话两百多万付款到时候我就不用签字了。”

    苗木供应商曹生根一下就听懵了，转头看着苗木采购于圣杰问道：“于总，张总说的话，这是什么道理呀？我哪儿又做错了？”

    苗木采购于圣杰把手覆在苗木供应商曹生根耳边如此这般如此这般地给他解释了一通，然后曹生根才终于听明白是怎么回事。

    但是，曹生根还是有点不太适应，这种喝酒的喝法还是闻所未闻的，仍然提起一杯酒说道：“张总，我还真不知道你喝酒是这么个习惯啊。”

    张云青答应道：“我不是这个习惯，是因为我这个酒量不行被逼的嘛。

    所以就少喝一点，才能陪大家摆摆龙门阵嘛。

    两下喝醉了也没有意思，是不是？”

    曹生根连忙答道：“是是是，张总，就是我们也不喝二十多杯了，虽然不醉人，但是也是挺胀肚皮的。

    我这刚才不是敬了你一杯吗？

    我再敬你一杯。这一杯，算上的话是连敬两杯，好事成双嘛。

    祝你工作顺利，身体健康，心想事成。

    好吧。”

    张云青提起酒杯说道：“好，祝曹老板新年快乐，在新的一年里生意兴隆，财源广进，心想事成。”

    两人又喝完这一杯。

    苗木供应商曹生根知道，这一下该再敬一下项目经理宋晓山了，需要项目经理宋晓山表态了。

    整理了一下思路，端起杯子对宋晓山说道：“宋总我们是先喝一杯还是喝个十二杯啊？”

    宋晓山笑着回应曹生根道：“曹老板，喝多喝少都是你说了算，我们奉陪。”

    苗木供应商超声和赶紧抓住机会给就是宋晓山一个大大的台阶说道，还有手中，你这个喝酒太牛逼了，唉呦，我们还是先进去喝一杯吧，好吧，你10倍12倍之后说实在的我可是受不了啊，这个钱不收都可以了，唉呀，我就喝一杯了。

    哦，送小三笑着说的，好，那我们就说好了，喝一杯来干，祝你生意兴隆，心想事成，财源广进。

    苗木供应商曹生根把这一杯酒与宋晓山喝完过后，先把宋晓山的酒杯的酒倒上，然后又把自己的酒倒上，然后就稍微提高了一点，新亮对宋晓山说，到宋荣这个事情呢，就是我在柏湾一期景观提升项目上面的这个苗木款呢，是不是？你要还是网开一面给个面子嘛，同意我们明天开发票来启动这个付款流程，你看行不行？求你拉宋总。

    宋晓山说，哎哟就是赵总级别最高，赵总是我的直接领导，他那是什么意见，你问过没有？

    苗木供应曹生根说道，宋总我马上就问。

    于是苗木供应尚曹生根，给自己的酒杯端了起来，走到南海片区，生产负责人赵满福的身边拿了一瓶啤酒，顺便把赵满福的酒杯也倒上了，把自己的酒杯也满上一杯恶兆，满福也站了起来，两人碰了碰杯，呃，苗木供应商曹生根比较委婉的恳求道说，赵总你能不能表个态嘛，究竟我们这个泊湾一起了苗木的这个进度款是不是可以明年开发票了吗？我说问你了，你说让我问问宋总，我问宋总，刚才你听到了，他说你也别最高还是要你来表个态。

    赵满福看这个今天苗木供应商曹生根为这个事情呢，反复球交给人已经说了无数多遍了，结果呢，人家宋晓山还是那么白朴，唉，觉得没有必要再这么为难人家曹生根了，于是也是比较恳切的说道，啊，曹老板了就这么说吧，如果哈我是说如果如果项目经理宋总他是同意你们开发票的，我至少是不反对的，这样说是比较清楚的了，我是尊重宋晓山宋总的意见的。

    呃，苗木供应商曹生根感激涕零的说道，好，谢谢赵总，谢谢赵总，我又去找宋总，我要跟宋总好好说一说这个事，然后说说歪头歪老了又留住的留来扭去的走回自己的座位，坐到了那个朝坐到了宋晓山的旁边。

    然后又把宋晓山的被面前的6个杯子打完，就把自己的6个杯子也倒满酒。放下酒瓶声音提高8度，收到宋总就这一下了，我今年6倍付不付款都是这样了，当然了，我是希望你要付我款的，我不付款的话那我就惨了，你看行吗？宋总明天就通知我们开发票，你看行吗？就这样答应我了吧，宋总求你了，你大人大量宽宏一点吧，你看在我抢攻给你付出那么多的份上，同意付我钱了吧，同意我开发票了吧，要不然到时候发票开会就开始了，就希望借助这个情况，在年底的时候你要付款，当然回去迟了都有可能没钱拿不到钱，你总不想，因为我这个付款单没有回去拿不到钱吧，到时候钱都给别人用了我也拿不到，这多悲惨啊，高利贷也还不起呀。

    宋晓山收到，呵呵呵，你先自罚6杯，然后我们再喝。

    苗木供应商曹生根问道树种这不对呀，为什么我要自罚6杯呢？

    聊那个项目经理说晓山说道，不为什么有很多事情都没有，为什么？

    苗木材料木供应商送小这曹生根想到，嗯这下估计基本上成了，于是高高兴兴的说道，好宋总让我干啥我就干啥，不是我听杯酒吗？我我我我我可能6个我喝6杯酒就哗哗哗哗哗哗就喝下去了。

    宋晓山说道要上厕所什么出处吗？

    苗木供应商就是曹生根说的不上，唉呀，我能忍得住，宋总我的6倍喝了，我有资格经历久了吧。

    宋晓山笑道我又不是什么特别的人，你随时都有资格进我的酒来6杯我们喝了三个6，你先喝了一个6，现在我们有两个6三个6，六六大顺啊多的别说了。

    现在那个曹生根在想起来的就是六六大顺6666真的顺了好，太高兴了。

    喝完了过后，曹生根又把酒三两个人的面前的隔6个杯子倒满了说道声中，这个是不是现在就可以同意我明年开发票啦。

    宋晓山说的同意同意，嗯，这样吧，我们两个的这6杯先喝了再说。

    众人开始鼓掌哇塞，这时候都说的，哇，两个6真的比你们这三个6可以再后一轮了。

    曹生根说道，唉哟不能再那样三个月了，就这样两个6两个6的大家都是多好。

    两人把面前的两个6杯又喝完了。

    然后那个宋晓山提议，收到老曹你，我，张总赵总我们三个人见一下赵总你。

    嗯，赵满福略表疑惑的问道，哦这个你们三个人一起敬我酒是什么意思啊？嘿嘿，我还没搞明白勒。

    嗯，宋晓山笑着说，哎呀，没什么意思，就是我们不是曹老板，这个缺钱嘛，这个对他的付款260多万，唉呀一直压不住，你刚才一看了他就一直都在找我，然后一会说这，一会说这一会说那的，我也左右也想了一想，领导你也是挺给面子的，说我同意就你也同意，呃，这其实也是在提醒我在思考这个事情究竟是不是该同意，我先也说过这个事情

711章 参照南山项目部的(感恩编辑力荐爆更)

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山，打了个酒嗝继续说道：“这其实也是在提醒我，再思考这个事情究竟是不是该同意。

    我先也说过这个事情很有可能影响我的提职加薪。

    现在我表个态。

    嗯，我愿意跟着赵总好好干，以后提职加薪的时候，赵总还是略微关照一点，至少不要因为现在处理的这个事情而处理我，不要说我对公司没有做出应该有的贡献。

    我就、我就非常满足了。”

    赵满福问道：“嗯，你这前面说的这些意思都可以，都跟我原来说的意思是一致的。

    但是我还是没有听明白，对于，就是曹生根这个事情，你究竟是准备怎么解决呢？”

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山说道：“我是准备曹生根的这一家就通知他开发票了，然后曹生根他的那边是265万的付款，我们总共才四五百万的付款，它就占到大头了，他的都已经通知开发票了，其他人的是不是，我在想，是不是，干脆就参照南山项目部的，都同意了，都通知开发票了。

    让他们将就那个，呃，谁，金昊然，对，将就金昊然还在项目部上班的时候，就把这些付款单都整来往京都寄去。

    要不然真的出现一个特例。

    就是说如果，如果金昊然都已经回家了，然后我们的这个发票还没通知下家开，然后还没有人做付款单，那这是项目部的事啊，就会变得非常的糟糕。

    嗯。

    所以，我左思右想，我觉得还是就是满足一下，就是我们可以满足一下我们曹生根曹老板的愿望吧，让他高高兴兴的收收款，快快乐乐地回家过年。

    赵总，你看这样可以吗？”

    赵满福起身笑着端着酒杯说道：“可以呀。

    嗯，我是同意宋总，你这个建议的。

    “嗯。”宋晓山接着说道：“所以曹生根、我、张云青，我们三个人一起敬赵总酒的意思，就是感谢赵总对我们博湾一期景观提升项目所有供应商的付款，可以给予最强有力的，最正确的，最英明的支持。”

    赵满福满面红光的脸笑开了花：“宋总，你是不是要把准备把所有最好的，赞美的词语都用到我身上，我可受不了。

    嗯，大家都说好了。

    那就高高兴兴地喝一杯，快快乐乐的过年，高高兴兴的收款。

    “是是是。”宋晓山。

    赵满福说道：“这么高兴的事，我们大家一起喝一下。”

    然后，苗木采购于圣杰、南山项目经理周文成也端着杯子站了起来说道：“好我们也买个马，感谢赵总给宋晓山宋总的支持啊。

    也很高兴看到宋晓山宋总顺利的解决了对下的付款问题。

    唉，就是我先给宋总说的，不要愁，今天晚上，喝完这顿酒以后就解千愁，再也没有烦恼和苦恼了。”

    张云青站了起来挨着与所有的人碰杯，在场的每一个人都相互碰杯，碰完过后共同举杯喝干了杯中酒。

    然后，苗木供应商曹生根站起来说道：“有没有谁要去厕所，我可以带路，我要去厕所了。”

    其余的五个人都站起来说：“我要去，我要去。。。”

    然后，顺其自然的六个人一起都去上厕所了。

    上完厕所回来。

    苗木供应商曹生根，歪歪扭扭的，先行跑回来，去了烧烤店收银台，赶紧把单买了。

    等人员回来齐了过后，苗木供应商曹生根征求意见道：“赵总，要不我们换个地方打打麻将，炸炸金花。高兴高兴。”

    赵满福说道：“这附近没有茶楼，又没有咖啡馆，要开车的话又走太远了。呃，要不就回我办公室炸金花吧。”

    苗木采购于圣杰问道：“炸金花，我喜欢。

    有扑克吗？谁有扑克啊？要不要去买啊？”

    项目经理周文成说道：“哎呀，炸金花，这个扑克是常用工具。我办公室还有整整一条呢，好多盒。拿来用就行。”

    大家酒后七嘴八舌地说着话。

    “行行行。”

    “那就走吧，走吧。”

    “撤了，回办公室去炸金花。”

    宋晓山说：“等会儿等会儿。”

    然后喊到服务员：“服务员、服务员。”

    服务员听到客人喊后，赶紧过来关心地问道：“老板什么事啊？”

    “什么事？你不看一下，这一帮人全都跑了吗？不买单吗？买单，我买。”宋晓山掏出了钱包。

    服务员微笑着对宋晓山说道：“哦，是这个事啊，老板，已经有人买了，你就别管了吧。”

    宋晓山不高兴说道：“你们谁？谁、谁、谁，不地道悄悄买单，我今天说好了我请客，为什么，你要去买单呢？”

    周文成走过去，伸出右手轻轻地拍着宋晓山的后背说：“哎呀，兄弟，这些事情就别管了。

    这个、这个烧烤能买多少单吗？

    等会炸金花的时候，你就把我的单买了就行了啊。”

    宋晓山说道：“那哪成呢？这个烧烤的，是不管怎么样，还有个数啊。

    你那个炸金花的话，我要给你买单，那能有个数嘛，是不是？

    你先说一下吧，我看看，我有没有那么多钱，有钱的话，我就干，没钱我赶紧跑路了。”

    周文成说道：“跑什么路，只要你油箱里面有油，还要什么钱。

    你回你项目部没有问题的。

    再加上，你今天在这儿喝酒了，不能走对吧。

    就在项目部找个地方睡，明天白天在这儿吃，在这儿耍。

    晚上又出来喝酒，整好了，后天再走啊。

    你慌啥？反正没有用钱的地方。”

    周文成接着讲了：“所以说，你的钱呢，就拿出来陪我们玩。

    输给我们就可以了，我问问你带了多少啊？”

    博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山想了一下说：“我这个是过年送礼的钱，我可不能输了。”

    周文成：“还送什么礼，你就说都送出去了。

    万一输了的话。”

    宋晓山说道：“那我可不敢干了，这个本来陪甲方打牌就输了好多万了。

    天天陪甲方打牌，那帐都不好报了。

    一到张云青那里签字就是叽叽歪歪的。”

    周文成拍了拍宋晓山的肩膀：“哎呀，一样一样。

    等会儿打牌时间，那钱就给他多赢一点啊。”

    宋晓山说：“哎呦，人家是算账的，我们能算得过人家吗？”

    周文成笑着说道：“怕他个球，炸金花，赌的是运气。

    算账？算账有个锤子用，没得用。”

    宋晓山点头答道：“对对对，你说的有道理。

    只要运气好，还管他算不算的了账，哪样是赢钱的。”

    众人边唠嗑边走回南山项目部，然后四个人都跟着赵满福回到了赵满福的办公室。

    周文成则自己回自己的办公室，去拿了两副扑克到赵满福的办公室来。

    周文成把牌拿出来过后，把替换牌拆出来，把大小王拆出来。然后请赵满福定了个打牌的规矩。

    赵满福说道：”打逗到底啊，每一把每个人的逗底是十块。

    头家必闷尾家必迷。

    闷二跟五。

    一手的上限金额不超过一百块。

    有两个以上的闷家的时候，不许买牌看。

    飞机、轮船的加油分别是100块、50块。”

    然后六人炸金花两个小时。

    打牌玩的结果是赵满福赢了1万多，张云青赢了3000，宋晓山赢了8000，周文成赢了5000。

    苗木采购于圣杰输了，苗木供应商曹生根输了。

    打完牌后大家又吼着：“哎哟，这赢了钱是不是要拿去开销啊？”

    “唉，那怎么办呢？”

    “哎呦出去打车，唱歌，唱歌。”

    六个人打了两辆出租车，找了个ktv唱歌。

    唱歌的中途，周文成就跟曹生根提醒了：“你还是把那个宋晓山和赵满福都安排一个美女吧，把他们伺候巴适了啊，明天你想干啥不就干了吗？”

    曹生根说：“明白明白，把你的也安排上，其他几个人也安排上。”

    周文成说：“其他人没有那个爱好。

    就安排他们两个了，其他人就不要安排了。

    你的这个钱也不好赚。

    大家都理解就行了。”

    ktv散场后，周文成把宋晓山赵满福打车送到五星级酒店，开好房间。

    给赵满福汇报道：“领导早点休息，把门留好，苗木供应商曹生根给你安排了一个美女。”

    赵满福厚颜无*地问道：“是不是真的哦，这年头经常是花了真货的钱，买了假货啊。”

    周文成笑道：“真不真的，我不知道。

    只有你自己到时候才知道啊。”

    赵满对周文成的这个安排还是比较满意的，表扬了一下说：“小伙子，有前途。拜拜。”

    周文成来到宋晓山的房间说：“苗木的供应商，曹生根，给你安排了个美女。注意留门哦。”

    宋晓山笑着调侃那个周文成道：“哎哟喂，没想到你还是个周皮条了。”

    周文成笑道：“你呀，以后要想把赵总伺候好的话，你也得变成个宋皮条。”

    周文成安排好两人后就回去了。

    第二天早上醒来过后，周文成又去把赵满福、宋晓山两个人接回了南山项目部。

    三人到了赵满福的办公室。

    坐下来喝茶聊天。

    宋晓山问赵满福道：“赵总，昨天是不是好像我们已经说好了，就是博湾一期景观提升项目，我们还是通知所有的供应商都开始开发票。

    今天你看，还需要把张云青张总请过来，安排一下吗？”

    “哦，”赵满福说道：“你可以与张云青商量一下。不行，你打电话叫他到我办公室来当面说一下就行。”

    “哦，”宋晓山说：“行，那我跟张总打个电话。”

    说着拿出手机，在电话通讯录上查找到张云青的电话号码，拨打了出去说道：“张总有空吗？请到赵总的办公室来一趟吧。”

    张云青说道：“哎呀，才醒呢，稍微等一下吧。”

    张云青起床洗漱完毕，来到了赵满福的办公室。

    看了宋晓山一眼问道：“宋总这么早就，把人喊起来说什么事呀？”

    “哦，”宋晓山说道：“昨天晚上我们不是喝酒的时候，就是想要把那个博湾一期景观提升项目的付款流程开始启动了吗？”

    张云青说道：“我喝酒就是怕误事，喝酒的时候我都不说正事的，你说的这个事情，我记不清了。”

    周文成在边上正在喝茶，听张云青这么回答宋晓山后，噗嗤一声就把茶水喷出来了。

    然后，自己自觉地开始重新清洗整个茶几和茶具。

    宋晓山则是一下子吓了一跳，心想这个记不清了，是想耍赖还是咋的，于是阴着脸又重新说了一遍说：“嗯，昨天晚上商量好的意思是，我们今天就通知项目上所有的供应商，让他们可以开发票来启动对下的付款工作了。

    张总，你看你对这个还有意见吗？”

    张云青说道：“我没有意见，通知就行了哦。”

    宋晓山问道：“那怎么通知呢？是你通知还是我这儿通知了？”

    张云青说道：“这个事情呢，本来是开个会，大家都当场在，也就不存在什么问题。

    既然这样的话，我先跟金浩然金工打个电话吧。

    打通后我把这个意思跟他说了。然后你把意思再跟他确认一下，大家商量一下这个东西怎么整，应该他也会同意这个做法。

    这样的话，在我们南海片区内的所有需要签字的人都同意这个做法了。

    然后就由金昊然所有下家开发票了嘛。

    就赶紧把付款单给他们做了。”

    宋晓山说道：“行，那麻烦你打电话吧。”

    张云青拿出手机，在电话通讯录上查找到金昊然的电话号码，拨打了过去，并且顺手把手机的免提键按上了，嘟嘟嘟的电话拨号声音响了几声后，电话接通了，张云青说道：“金工，我现在与项目经理宋晓山、我们片区生产负责人赵总是在一起的。

    嗯，现在给你打这个免提电话的意思，是想通知你，让项目上的那个资金计划表里面有付款的单位，该开发票的就赶紧开发票了。

    今天到除夕就只有九天嘛，再不开发票的话根本就来不及了。

    就你那里通知所有下家开发票吧。”

    金昊然说：“可以呀，现在宋总能听到电话吗？”

    宋晓山拿过手机说道“我能听到，金工什么事你说。”

    金昊然说：“宋总，既然大家的意见都统一了，那我就直接通知所有的供应商喽，那个苗木的你们在那边，能不能让那个于圣杰通知他，本来他的付款单也是他在做。”

    张云青说道：“没有问题，你把苗木之外的全部都通知他们开发票吧，越快越好，早点把付款单做好，把片区内的人的签字签完后寄往京都总部。”

    金昊然答道：“好的好的。

    我马上就通知他们。

    还有没有其他指示啊，没有我就要挂电话了。”

    “没有了，拜拜。”

    “拜拜。”

    宋晓山在张云青的这个电话打完过后，终于松了一口气。

    张云青拿起手机，在电话通讯录上查找到苗木采购于圣杰的电话号码，打通电话后说道：“老于呀，你通知苗木供应商曹生根曹老板开博湾一期景观提升项目的苗木进度款发票吧，本次的付款金额是265万元。

    开发票的事情是越快越好，赶紧把付款单给他做了，这些手续就尽量快点做吧。”

    于圣杰在电话里答应道：“没有问题，我马上就通知他曹老板开发票。”

    商务主管于丹珍来到了赵满福的办公室找到张云青了，汇报问题道：“那个夏侯岳的事情，真的很麻烦。

    他现在又开不出发票来，又还想要钱。

    这个情况，付款单都没法整了，现在怎么办呢？”

    张云青看了周文成一眼说：“周总，你与夏侯岳的关系还可以。

    你来帮助协调一下吧，我让于丹珍通知他，让他给你打电话吧。

    这个没有发票，想给他启动付款的话，是更不可能了。

    我们现在这些所有的付款单，就算是有发票回去，公司也不一定认可，更别说他是连发票都不提供了，你觉得呢？”

    周文成说道：“不用让于丹珍再去通知他了，哪那么麻烦，我现在就给夏侯岳打个电话吧。”

    周文成拿出手机，在电话通讯录上查找到夏侯岳的电话号码，拨打了过去问道：“夏老板，在哪里忙啊？”

    夏侯岳在电话里说：“哪里忙？在公司里找人开发票呢，人家说开不出来。

    没有发票了，还没买票回来。

    所以我就给于丹珍打电话说，能不能先付款后提供发票。”

    周文称有点生气的说道：“于丹珍已经来找我和张云青张总了。

    你如果不提供发票，我们真的是谁都有办法帮你了。

    现在公司这么多的供应商要付钱，符合条件的都不一定付完了，还不要说你还差发票。

    差发票的话公司是肯定不会给你付的，你知道吗？

    你是不是要想办法，把你的发票搞出来？

    你要有这么一个思想，不然的话，配合不好公司的付款工作的。”

    夏侯岳在电话里答应道：“哎呀，这个公司，你又不是不知道，是挂靠的嘛。

    这个单位老不听话，就今天找点麻烦，明天找点麻烦的，好烦呢。”

    周文成说道：“挂不挂靠的，我们没管你，就算已经做到仁至义尽了。

    你现在，你找的挂靠的单位不给你开发票。

    那你再找他，究竟是什么原因不开发票。

    你得问清楚啊。

    实在不行的话，你给具体经办人说下好话嘛，搞好一下关系嘛。

    你这弄来连付款单都给你寄不出去，那有又谁能给你付款呢？

    你得想清楚这个问题啊。”

712章 定要小心+小心(感恩编辑力荐爆更)

    夏侯岳答道：“好的好的。

    知道了。

    我再跟他们商量一下吧。”

    周文成结束了与夏侯岳的电话通话，然后对于丹珍说道：“就等这个夏老板的电话吧，最好他是能开出发票来。

    实在开不出发票来的话，我们就把他的钱呢，混到其他地方去付给他，能这样弄吗？”

    于丹珍说道：“周总啊，每个单位的资金计划本次付款额度都基本上是很紧凑的。

    没有哪个单位有多余的资金计划本次付款额度。

    如果想把他夏侯岳的钱凑到别人那儿去付，那就别人的钱就拿不到了，所以哪里去找愿意帮助他过账给他的单位呀。”

    周文成说道：“你不管。如果是需要过账的时候，我再告诉你找哪家去过账。

    反正，现在你知道有这么个想法就行。

    于丹珍答道：“好、好的，好的，我知道了。”

    于丹珍说完就离开赵满福的办公室，回商务部办公室去了。

    就在大家聊天的过程中，赵满福接到了总部人力李雯雯来的一个电话。

    赵满福接起李雯雯的电话讲道：“雯雯，你好，好久没有听到你的声音了，什么事啊？”

    李雯雯在电话里面说道：“赵总，公司刚通知明天早上9:00在公司的大会议室里开会。”

    赵满福说：“明天早上开会，现在才通知，这么紧急啊？”

    李雯雯说道：“是的，是白老板临时通知的。

    让每一个片区的片区的生产负责人+商务负责人是必须参加，项目经理也是必须要参加。”

    赵满福说：“这两天两个项目上对下的付款马上就出来了，还有好多需要签字的事情没整完。”

    李雯雯说道：“这个是公司通知的，要请假的话，就是每一个事业部的人需要直接给事业部总裁请。

    那么，我们这边就需要给宋致远宋总请假才行。你要确实来不了的可以请假。

    但是建议不要请，因为这个会议是白老板亲自开的。”

    赵满福在电话里答复：“行，那我知道了。

    那回来的住宿这些，是统一安排的，还是我们自己去订呢？”

    李雯雯在电话里面回答道：“统一安排，你确认好了哪些人回来，告诉我们，就给你们订房间，告诉你们酒店在哪儿就行。”

    赵满福答道：“行，那我们这边最多就四个人，麻烦你帮助安排一下吧。”

    赵满福结束了与李雯雯的电话通话后说道：“兄弟们，突然的事件来了。”

    周文成问道：“赵总，什么突然事件？”

    赵满福说道：“今天晚上的酒是在南海喝不成了。

    刚才接到人力李雯雯的电话通知。

    通知片区内的项目经理加商务负责人加生产负责人，明天早上9点在公司的大会议室开会，说会议是白老板组织的。

    还不能请假，如果必须要请假的话，要跟事业部总裁请，这样的话我们这个机票就得赶紧订啊。”

    张云青说道：“那就赶紧跟出纳唐英说让他给我们订机票。”

    然后张云青问宋晓山道：“宋总，你的机票，怎么订？是让这边的唐英给你一起订了，到时候你安排给她钱还是让邹芳订？”

    宋晓山说道：“不用，我让我们那边财务和这边的财务唐英，两个联系一下，航班保证是订成一样的就行。”

    张云青说道：“行，那你安排吧。”

    周文成说道：“赵总，真的要回京都开会吗？那我现在就通知唐英给我们三个人订机票哦。”

    赵满福答道：“当然啦，尽量订早一点的，看下午有几点钟的吧，我们现在还是早上，下午反正越早越好嘛。”

    周文成说：“行，我打电话让唐英查一下航班，查了过后我们来订。”

    赵满福说：“好，你安排就行。”

    周文成拿出手机，在电话通讯录上查找到财务出纳唐英的电话号码，拨打过去电话，接通后说道：“请帮我和张总和赵总订一张机票。

    时间是今天中午12:00以后的，从南海到京都的最早起飞的航班。”

    财务出纳唐英说道：“周总，你不要挂电话。

    我马上就能在电脑上查到航班信息。

    嗯，已经查出来。

    从南海到京都的航班。

    从下午3:00开始，有3:00 3:30 4:00 4:30 5:00差不多每半个小时吧，一直到晚上8:00的样子都有航班。

    再晚一点的是晚上11点过的了。

    周总，你准备订哪一个时间点的。

    周文成讲道：“你稍微等一下哈。”

    周文成把航班的时间信息跟那个赵满福汇报了一遍，赵满福说：“我们吃完中午饭就走。

    我们这个地方，反正到机场也近。

    那就定下午3点起飞航班吧。”

    周文成告诉出纳唐英说道：“就订今天下午3:00起飞的航班吧。”

    机票的事情处理好过后，赵满福看通知要回去开会的几个人是正好都在自己的办公室，喊到一起开会商量说道：“我们几兄弟商量一下。

    现在我们这几个项目是什么情况。

    博湾一期景观提升项目完成了多少产值，对上收了多少钱，对下付了多少款。

    有哪些需要公司领导解决的困难。

    都整理一下，形成ppt，备用。”

    张云青说道：“这些数据我都有，我做一个ppt吧把赵总你说的这些信息都体现出来。

    赵满福说：“行，这个ppt的事情，开完这个短会，张云青就回办公室云做一下初稿出来。

    然后大家还要注意思考一下，公司还会不会问其他事。

    这个会议通知目前也没发书面的，这次来的比较突然是口头通知的。”

    周文成说道：“哎呀，这个准备也准备不齐全了。

    会议上讲什么问什么我们也不知道啊，那这个事情怎么准备呢？”

    赵满福说：“你们两个项目经理，要把自己项目做到什么程度了，甲方是谁，监理是谁，这些常规信息都全部要准备好。劳务队啊，供应商啊，这些有多少家？哪家做的好，哪家做的不好。

    这些都是要如数家珍的背熟悉，明白吗？”

    赵满福又单独对周文成说：“这次回去的话，再带点这个南海的什么土特产呢。”

    周文成说：“这边有什么土特产嘛。带一些水果吧，这个大概是南海与其他地相比，比较特殊的是冬天也有一些新鲜的水果。”

    赵满福说：“行，那你要计划一下。看财务的啊、商务部的啊、事业部宋总的，都要单独准备一箱水果吧。”

    周文成答道：“要不就问他们相关的领导要个地址吧，给他们寄回去。然后我们给商务部带一件水果，给财务部带一件水果，表达一下意思就行。”

    赵满福说道：“这样办也行，反正这个事情你就自己考虑好了就云去办吧。

    寄水果的话，财务的话还要考虑一下财务中心负责人冯总的哟，别搞忘记了。”

    周文成答道：“不会忘记的。”

    周文成说：“要没有其他事情，我就回去安排买礼物的事情了。”

    赵满福说道：“可以。”

    张云青说：“周总，等一下，我也要回去编ppt了。”

    周文成说道：“走嘛，正好有事情再跟你聊两句。”

    出了赵满福的办公室门后，周文成问道：“你那里还有没有哪个领导需要单独寄件水果的呢？”

    张云青答道：“我那里跟林依萍、花百年打的交道是最多的了。

    要寄的话，可以给他们两个人寄一下。”

    周文成答道：“行，那你想办法要个地址给我。”

    张云青答道：“好，我要到信息后给你发信息。”

    周文成答道：“好。”

    两人便各自回了自己的办公室。

    张云青回到办公室后，拿出手机，在电话通讯录上查找到林依萍的电话号码，拨打了出去，电话接通后，说道：“林工，你现在说话方便吗？”

    林依萍在电话里答道：“方便，张工，你有什么事情，请讲。”

    张云青答道：“南山项目部在准备一些过年的小礼物，给你准备了一件南海的水果。

    你方便把接收快递的地址信息给我一个吗？

    我好安排人给你寄快递。”

    林依萍答道：“就不用了吧，还要让你花钱。”

    张云青答道：“没有关系的，反正是要准备一些礼物的，只是多采购几件，顺便就把你的准备了一份。

    用的也是公司的钱，你也不用担心会有什么问题。”

    林依萍咯咯笑道：“好吧，感谢张工了。

    我给你发短信吧。”

    张云青答道：“好的，拜拜。”

    “拜拜。”

    张云青结束了也林依萍的电话通话后，在电话通讯录上查找到花百年的电话号码，拨打了过去道：“花总，南山项目部给你准备了一件水果，方便给一个地址给你寄过去吗？”

    花百年在电话说道：“感谢云青想得周到，就给我寄到公司的商务吧。”

    张云青答道：“好的，花总。拜拜。”

    “拜拜。”

    张云青等花百年挂了电话后，喊了于丹珍、黎惜萱过来开了个小会。

    人到齐后。

    张云青说道：“今天下午3点，我、赵总、周总和博湾一期景观提升项目的项目经理宋晓山，要一起去趟京都。

    说的意思是明天早上9点白老板要组织开会。

    你们现在处理的付款单有没有搞好了的，如果有的话，就赶紧处理几个，拿给我们把字签了带回京都去。”

    于丹珍说道：“昨天才让通知开发票，好多单位是异地的，发票当天根本就开不出来。

    有些单位的外经证还过期了，连开发票资格都还没有。”

    张云青答道：“这么说的话，这个问题会比较严重的哦。”

    于丹珍答道：“是的。”

    张云青只好无奈地说道：“那你就该催的催他们吧，尽量办快点就行。

    这个事情往后面再拖几天的话，我们这个南山项目的付款，将会成为大问题。

    我预计最后，肯定要逼项目部安排人带付款资料回京都去集中处理对下付款的事情。

    建议于丹珍与财务出纳唐英提前商量下，到时看看派谁回京都去比较合适。”

    于丹珍答应道：“好的，我空了时与出纳唐英商量一下。”

    张云青又讲道：“由于我们四个人今天晚上突然要离开南海去京都开会，返程并没有定好。

    所以，涉及到需要我们签字的事情，就会比较的麻烦。

    我们随时保持联系，确认好看是等我们回来签字呢，还是说直接寄到京都再签字。”

    于丹珍答道：“好的。”

    张云青说道：“你们还有没有事要给我讲的。”

    于丹珍讲道：“有的单位要求给他们确认签证单。”

    张云青答道：“按我们说的规矩办，你们去看过的，或者通知了你们去看，但是你们没有时间去看的，都可以签。”

    于丹珍答道：“都不属于这两种情况，那我就不管他了哦。”

    张云青答道：“不要管他了。

    但是这是过年前的关键时间节点，公司又没有及时付大家的进度款，可能大家都憋着一股火的。

    所以，大家在与下家沟通的时候，要尽最大努力克制自己，不要激怒对方。

    以免引起不必要的争端。”

    于丹珍答道：“好的。

    知道怎么办了，张总。

    我没有问题了。”

    张云青问道：“小黎呢，还有没有问题？”

    “张总，我没有问题了。”

    张云青安排道：“行，那就散会。

    大家各自去忙手里的事情。”

    张云青等于丹珍、黎惜萱离开后，拿起手机看了看，已经收到了两条短信。

    一条是林依萍发来的。

    一条是花百年发来的。

    张云青把这两条收快递的信息，转发给了周文成。

    周文成收到短信后，就将信息转发给了生产经理徐坤。

    然后给徐坤打了个电话：“徐坤，刚才又给转你发了两条短信。

    你按那两个地址寄件水果。”

    电话里传来徐坤的声音道：“好的。

    不过这几天没有什么特别的水果。

    有一种叫圣女果的才是时鲜水果。

    要不要？”

    周文成安排道：“今天我们四个人带走的可以要两件圣女果，再加两件山竹就可以了。”

    “那领导们的怎么办呢？也这样处理，每个人一件圣女果+一件山竹吗？”

    “山竹有没有质量好点的嘛？”

    “有，水果店老板这里有一批是刚进回来的比较新鲜的山竹。”

    “行，那就赶紧办了回来。

    我们下午三点的航班呢。”

    “周总，你放心这才上午十来点，完全来得及。”

    “好。辛苦了。拜拜。”

    “拜拜。”

    周文成走出项目经理办公室，来到了赵满福的办公室，汇报道：“赵总，水果的事情已经处理好了。

    有几个单独的领导是每人一件圣女果+一件山竹。

    财务的、商务部的都准备的是一件圣女果+一件山竹。”

    赵满福答道：“圣女果？

    我女儿最喜欢吃圣女果了。

    难道南海这里是产地？”

    周文成笑道：“是啊，你才晓得吗？”

    赵满福答道：“是的，我才晓得。

    嗯，周总，顺便给我家寄两件圣女果+两件山竹。

    你把收快递的信息发给你机上。”

    周文成笑笑道：“好的，赵总。你把短信发给我嘛。

    正好，现在生产经理徐坤在办理购买水果的事情，我让他赶紧一起办了。”

    赵满福笑道：“已经把信息发给你了。”

    周文成答道：“好的。我马上就转发给生产经理徐坤。”

    周文成把短信转发给了生产经理徐坤后，又马上打通了徐坤的电话号码：“刚才发给你的短信，收到了没有？”

    “收到了。

    是寄到西川都城市的嘛？”

    “是的，这是给我们赵总的千金的。

    听说她是很喜欢圣女果的。

    才知道南海是圣女果的产地。

    你一定要在市场上选最好的圣女果和最好的山竹啊，千万不要怕花钱哦。

    要把这件事情办得利利落落的。”

    “周总，圣女果，山竹，基本上是全市场都一样的。

    好也好不到哪里去，差也差不到哪里去。”

    周文成心想这家伙的情商真的是堪忧啊，这么说都还不明白，还在那里找什么理由嘛。

    于是对着电话讲道：“让你找最好的，就找最好的。

    你要去找了，才知道嘛，是不是？哪那么多的废话。”

    徐坤答道：“好嘛，周总，我就去找最贵的，最贵的那家肯定货好。”

    “你自己多动脑筋，办好事情不出差错就行。”

    “你放心嘛。

    拜拜。”

    “拜拜。”

    周文成挂了生产经理徐坤的电话后，对赵满福汇报道：“安排好了赵总。

    我让徐坤这家伙去找全市场最好的圣女果和山竹。

    结果他给我说都差不多，我给他批评了几句。

    他就说了个，要去找市场上最贵的圣女果和山竹。

    你说，气不气人？”

    赵满福哈哈哈哈大笑道：“你这个生产经理徐坤的领悟力可以啊，居然能够想到卖得贵的东西，一定是有贵的道理。

    我觉得啊，这样的优秀员工，你可要好好的培养啊。”

    旁边的宋晓山听了赵满福的话后略微有点皱眉，心里想道，赵满福这个状态有点让人堪忧啊。

    只要是花在自己身上的钱，就是花得越贵越好，也不去管购买的物品是否真的好。

    哦，估计赵满福是根本就不在意钱，反正不是自己的钱，花得多了少了都没有关系，只要不是花自己的钱就好。

    宋晓山想到这里，心里不免打起了寒颤，内心告诫着自己，以后跟赵满福打交道，定要小心+小心。说得夸张点就算无论多小心，应该都不为过。

    周文成则想道，果然赵满福是特别爱慕虚荣，喜欢花钱，尤其是花公家的钱。

713章 11年20亿产值组成(感恩编辑力荐爆更)

    赵满福、张云青、周文成、宋晓山，四人收拾好自己的行李，吃了午饭后，周文成安排了生产经理徐坤找了两台车送四人去南海机场。

    四个人每个人都带了一个大行李箱，里面装满了衣物。

    赵满福还额外多出来一个小的行李箱，装电脑及期周边配件。

    对了还有四件水果，分别是两件圣女果+两件山竹。

    到达机场的出发大厅，办理登机牌时，被告知只能有一件免费的行李，多出来的行李需要办理托运。

    等周文成办完四件水果的行李托运后，出来追上三人说道：“你们猜托运费花了多少钱？”

    宋晓山有点兴奋地说道：“起码要花百把块吧？”

    张云青答道：“周总，哪是在乎那百把块钱的人嘛，估计是远远不止。”

    赵满福说道：“这个是要讲多少钱一公斤的，你这个行李多少，估计还是很贵的。”

    周文成答道：“圣女果两件，每件25kg，共50kg。

    山竹两件，每件15kg，共30kg。

    总共是80kg的货物，单价是20元每kg，人家还不愿意给我们办理托运呢。

    光托运费就花了1600元，我估计是比我们买水果的费用都高了。

    以后，那种太便宜的水果，不适合走空运的路子。”

    宋晓山打趣道：“幸亏你长得帅，不然的那服务员妹妹，肯定是不会让你寄这么多的行李的。”

    周文成得意地笑道：“就是，长得帅还是有点好处的。

    那服务员妹妹也漂亮，我还主动留了电话号码。”

    宋晓山笑道：“咦，厉害哦。

    估计要不了多久，就会被你给祸害了。”

    赵满福在旁边笑道：“宋总，你不要小看了周总。

    你以为被他祸害的还少吗？”

    飞机航班还比较准时，到了京都后已经是晚上六点半了。

    下了飞机后，四人等到行李箱出来后，赶紧找到更衣室。

    为什么要找更衣室呢？

    四个大男人，难道是要打扮的花枝招展的，到京都去洋气一盘？

    非也，非也。

    乃是因为气温的原因。

    四人的出发地南海机场，气候宜人，出发的时候大致是20来度，在到达京都的机场时，气温是零下2度。

    就相当于是当天从春天直接进入了寒冬，人体自然是有点不适应的。

    就在四人准备出机场到达大厅的时候，赵满福接到了一个电话，是花百年打来的：“赵总，你们到了没有？”

    “刚下了飞机，正在准备出机场打车呢。”

    “好，你们到公司附近安顿好后。

    到西川东坡酒楼666包间，宋总还等着你们的。”

    “好的，感谢花总。”

    “不用客气，拜拜。”

    赵满福接完电话后告诉大家道：“告诉大家一个好消息，刚才花总打电话了，说让等会儿到西川东坡酒楼666包间，宋总还等着我们的。”

    周文成道：“嗯，这个待遇不错。”

    宋晓山道：“你别说，宋总还想得挺周到的。”

    张云青道：“今天运气不错。”

    赵满福又强调道：“今天晚上的人估计多而杂，大家都别乱说话啊。”

    在京都机场t1航站楼，打了两台出租车到达回家客栈，找前台服务员报了西方建筑股份有限公司李雯雯的名字后，顺利地登记了四间单间入驻。

    赵满福带领着张云青、周文成、宋晓山到达了花百年电话里讲的西川东坡酒楼666包间。

    第五事业部总裁宋致远已经到了，看到赵满福四人走进来后，招呼道：“满福，你们到了？”

    拍着自己左手边的座椅说道：“满福，你坐到这里来。

    这是给你留的位置。”

    赵满福讲道：“好的，感谢宋总。

    不好意思啊，让领导久等了。”

    第五事业部总裁宋致远答道：“没事，我也刚到。

    我是晚上加班，才告一段落。

    趁这个机会，陪大家一起吃顿便饭。”

    第五事业部总裁宋致远问花百年道：“人是不是都到齐了？”

    第五事业部商务部部长花百年答道：“是的，宋总。

    其他还有一些片区的是凌晨到的，有的还是明天早上六点过才能到达的。”

    第五事业部总裁宋致远讲道：“行，那我们人齐了，就启动了。

    今天的第一杯酒我来提，第二杯酒由花百年来提，第三杯酒由赵满福来提。

    请大家把自己面前的酒杯斟满。

    喜欢喝白酒、啤酒都可以，自己选择，高兴就好。”

    众人斟满自己的酒杯后，等待着宋致远的进一步讲话。

    第五事业部总裁宋致远举杯讲道：“来，弟兄们，辛苦了。

    我代表第五事业部感谢大家在这一年的辛苦付出。

    尤其是南山项目部还实现了超额完成收款的任务，为完成第五事业部的数据指标打下了坚实的基础。

    我敬大家！干！”

    这第一杯喝完后，第五事业部总裁对花百年讲道：“第二杯，该你了。”

    第五事业部商务部部长花百年，端着酒杯站了起来讲道：“今年我们第五事业部，在总裁宋总的带领下，新组建起来，我们的年产值达到了 2.9亿，收款达到了2亿，人员只有80来人，人均产值达到了363万元。

    可以说，这在公司里是一个非常喜人的成绩。

    来，我们在这个欢乐的时刻，共同举杯，为祝贺我们第五事业部宋总取得如此骄人的成绩干杯。”

    众人站起来一起喝了第二杯。

    第五事业部总裁宋致远讲道：“第三杯，该满福了。你来。”

    赵满福笑道：“好，我来。”

    赵满福端着酒杯站了起来说道：“首先感谢宋总给我这个抛头露脸的机会。

    在这一年，我从原来的小私企入职到了西方建筑股份有限公司这么一个大家庭。

    才发现原来小公司的思维真的是对一个人的发展限制太大了。

    在这之前，根本就不敢想象一个一亿金额的大施工合项目该要如何去管理。

    通过这最近几个月的努力学习，我感觉在宋总的指导下，我眼界提高了，工作能力提高了，最到大的项目内心也不像从前那样害怕了。

    是宋总，亲自带领着我们第五事业部的每一个兄弟姐妹们，每天冲杀在为公司服务，为公司战斗的、奋斗的、拼搏的道路上。

    来，我提议我们大家一起共同敬一下我们第五事业部的总裁宋总。”

    众人站了起来，相互碰杯，喝完了这第三杯。

    喝酒的活动就开始自由活动了。

    当天晚上大家喝到九点半散场。

    此时的白青婷，西方建筑股份有限公司的董事长白青青婷。

    正在家里与自己的爱人钱正讨论着公司里的重大事情。

    白青婷：“正哥，今天财务给我汇报了我们西方建筑股份有限公司2011年的预计年报数据。”

    钱正：“哦，婷婷，怎么样？2011年按道理应该数据比较好啊。”

    白青婷：“2011年完成产值20亿。”

    钱正：“婷婷那这是很好的效果啊。

    恭喜你啊。你的辛苦付出终有回报。”

    白青婷：“正哥，你还记得我们上市前，公司的年产值吗？”

    钱正：“记得，我记得我们把大大小小的几十个项目当年完成的产值都加上了，几万元维修项目都加上了。

    当时没有合同的小项目，还去求教人家业主单位给我们把合同补签上了，才勉强凑够了5个亿产值。”

    白青婷：“这样的说的话，我们上市第一年的产值就增加了15亿，在原来的年5亿产值的基础上，实现了连续两翻。”

    钱正：“是啊，确实是实现了连续两翻，这个发展的势头太吓人了，完全超过了我的预料。”

    白青婷：“不过，这么好的成绩，我却高兴不起来。”

    钱正：“为什么呢？婷婷。

    虽然不是我亲自干的，但是我也是非常高兴的。”

    白青婷：“你知道那完成的20亿的产值是怎么组成的吗？”

    钱正：“我平时又不参与你的公司实际管理，我哪知道。

    是有什么问题吗？”

    白青婷：“我也不知道是不是有问题。

    我说来，你帮我分析分析。”

    钱正：“好。你说。”

    白青婷：“我们西方建筑股份有限公司，现在是号称有五个事业部。

    实际上是有三个事业部在成建制的运转的。”

    钱正：“嗯，这个我了解。

    分别是第一事业部，第二事业部，第五事业部。

    第三和第四事业部最后是没有招到人，还是其他原因没有成立呢？”

    白青婷：“第三和第四事业部的总裁人选本来都已经选好了，后来看业务发展不了那么多了出来，再多两个团队出来的话，公司的经济能力也有点支撑不住，后来就不了了之了。”

    钱正：“哦，是这个原因啊。”

    白青婷：“第一事业部的总裁是陶武明。

    第二事业部的总裁是雷春。

    第五事业部的总裁是宋致远。

    20亿产值的组成是陶武明16亿，雷春1.1亿，宋致远2.9亿。”

    钱正：“陶武明16亿，雷春1.1亿，宋致远2.9亿？

    偏差这么大？”

    白青婷：“你也觉得偏差大？”

    钱正伸出右手刮了一下白白青婷的鼻子，带着一股英俊男人所特有的妩媚的笑意：“你是不是认为我是傻的？”

    白青婷：“我选的老公怎么可能是傻的呢？

    你想哪里去了。”

    钱正嘿嘿笑着，没有言语。

    白青婷：“其中雷春1.1亿+宋致远2.9亿才4亿。

    相当于陶武明16亿产值的25%。”

    钱正：“你是在担心什么吗？”

    白青婷点了点头，没有说话。

    钱正：“你要是不主动提到这个事情。

    我也不想给你讲，免得人烦心。”

    白青婷：“正哥，你就讲讲吧，我想听听你了解的信息。”

    钱正：“我不是经常要跟三哥建文、四哥建武喝茶吗？”

    白青婷：“嗯。他们那里有什么消息？”

    钱正：“他们管理的苗木采购系统，在每一个项目部，基本上都是有几个人的。

    传回来的消息是陶武明的关系在东北牛的很，没有他拿不下来的项目。”

    白青婷：“这话不假啊，那16个亿的产值，我让营销的给我理了一下，70%以上是他的关系给公司拿回来的活。”

    钱正：“这个不假。

    但是传言就有点邪乎了，说他想拿给哪家做就给哪家做，只要是他出面。

    还说他是给西方建筑股份有限公司做出了巨大贡献。”

    白青婷：“这个话估计也不假。

    也正因为这样我才是更担心。”

    钱正：“可是现在的陶武明已经是功高盖主了。

    他下在的兄弟伙，全部喊他喊老大，他说的话就是命令。

    别人哪个说都不好使。”

    白青婷：“这一点我也清楚。只是要利用他的关系把东北的活找回来，这事情还得忍着，不能轻易动什么歪脑筋。”

    钱正：“我还有我自己的渠道传回来的消息。”

    白青婷抬头看了一眼钱正：“正哥，你还有隐藏渠道？”

    钱正：“当然。

    婷婷，这没有什么好惊讶的。

    你不要忘了，原来我是在公检法系统里的专业人士。

    我虽然在公司的管理上面，帮不上你什么忙。

    但是在人心稳定方面，在人员调查方面，我可是非常专业的人士，也有专业的手段。”

    白青婷：“正哥，那你快把隐藏渠道来的信息，说来听听。”

    钱正：“这个消息很可怕。

    你确认要听吗？”

    白青婷笑道：“是不是，不听就不发生了？就不可怕了？”

    钱正：“不是，无论你听与不听，他都是在真实地一点一滴地发生的。”

    白青婷面沉重：“说吧，你的老婆自从把西方建筑股份有限公司开起来过后，哪天没有闹心事啊。

    只不过分大事还是小事而已。”

    钱正：“好。

    东北传回来的隐秘消息说，有一次陶武明喝醉酒了，给人讲，西方建筑股份有限公司现在完成的产值是有百分之七八十是他完成的，拿回来的活也有百分之七八十是他的关系的，收回来的款也有百分之七八十是他的项目收回来的。

    可以这么说，现在的西方建筑股份有限公司就是他的第一事业部，他的第一事业部也基本上可以说就是西方建筑股份有限公司的全部。

    所以他认为他在公司里面横走着都没有问题的。

    至于公司里面跟他签的目标考核责任书，基本上都是扯蛋。

    他说白老板现在在乎的是资本市场的股票。

    上市初期股票市值的峰值才200亿，这才一年都还没有全满，就已经飚升到了峰值400亿。

    白老板两口子持股比例达到80%，也就是320亿的身价。

    我们现在项目上干全是挣的辛苦钱，所以还是要趁着自己手里有点权利的时候，该捞点就要捞点。

    不要去管公司要求的多少毛利率。

    那些都是虚假的，公司更在乎的是当年完成的真实产值，必须要大，才有利于资本市场上股票的升值。”

    白青婷：“亏得陶武明是我一创业就带着的得力干将。

    我一直待他不薄啊。

    他怎么能有这种想法。”

    钱正：“我们两口子持有了80%的股票，你那些高管才持有了多少股票？

    你看看，现在我们的身价是320亿，他们中最大的估计就是陶武明了吧？”

    白青婷：“差不多吧，他有200万股。”

    钱正：“我们股票峰值是200元每股，最高时他的身价是4亿，与我们的320亿，比起来，他还是认为他得到的太少了，而且是虚的，不能够马上兑现。

    所以，他才在他分管的那16个亿产值中插了一些手，做了一些手脚。

    据保守估计，1%捞到手的话是1600万元。”

    白青婷：“我都是从项目经理干起来的。

    正哥，你可能不清楚。

    一个项目30%的考核毛利率。

    稍微动点脑筋的话就有可能做到了百分之四五十。

    这些年东北这些项目，基本上都是签的多少考核毛利率，就完成的多少毛利率。

    所以如果要捞钱的话，他们应该是一个团队在作战。

    保守估计是按10%来计算的，不是1%。”

    钱正：“婷婷，你清醒点，10%的话，16亿的产值是1.6亿了。”

    白青婷答道：“完全有可能是这么个数，而且有可能还不止，只是我们的对下付款一般是按70%来执行的。

    所以他们到手的钱在公司保证了70%进度款支付的情况下，可以到手的金额有1.6亿乘以70%。”

    钱正：“婷婷，你是说他们可能在这2011年到手1.12个亿？

    天哪。”

    白青婷：“是啊，不然的话，陶武明能这么明目张胆地组团贪污？

    如果只有千把万，他的手下有500号人，平均每人只有2万元，他作为事业部的一把手能够捞到几个钱？”

    钱正：“我们难道就不能查他们吗？

    让他们把这1.6亿给吐出来。”

    白青婷：“正哥。你真可爱。

    要是工程上的贪污**这么好查，那就没有那么多的人能够在工程上面**了。”

    钱正：“他们这么大的金额，总要有一些蛛丝马迹嘛，难道查不出来？”

    白青婷：“他那16个亿的产值是分配到几十个大大小小的项目上的。

    有些隐蔽工程的工程量，只有当事者清楚。

    我们做的好多的项目是应急抢工的，究竟多花了多少钱，只有项目上的项目经理、商务经理这些关键人物才是真正清楚的。

    而且他们如果处理的手段，处理的好一点，是保住了公司的考核毛利率的。

    你就算是明知道他的数据有问题，可是对上的工程量和单价都是签回来了的，对下的工程量和单价公司管理者最多是持个怀疑态度。

    毕竟未亲自守在那里，人家项目上的几个签字人把数据给你签在那里了，能不认？”

714章 鲜秋菊（感恩小编力荐爆更）

    钱正：“婷婷，这个专业上面的事情，我不懂。

    你说不好办，就不好办吧。”

    白青婷：“不是我说的不好办。

    这事情就像是一老话说的，黄泥巴掉到裤裆里--不是屎也变成屎了。

    根本就分不清楚，是被下面的人贪污了，还是就是那么多。

    这种事情只有当事者清楚。

    如果要严查，肯定还是有可能冤枉了好人的。

    再加上公司每年都有大金额的拜节费、送礼的费用，如果真把他们给扯出来的话，他们也有可能反咬我们一口，把企业经营过程中一些游走在法律边缘的事情给你扯出来。

    很有可能会伤害到很多人，打击面比较大，当然了也会让企业很受伤。

    这个道理你懂嘛。”

    钱正：“懂，当然懂。”

    白青婷：“正哥，我现在担心的就是陶武明一家独大，你打听回来的那些小道消息，其实不说我都能够想得明白。

    只不过，当真的传到我的耳朵里的时候，我又感到后怕。

    我一个女人，从创业公司开始，到现在公司有**百号人了。

    核心层都已经快要有200号人了。

    不要说把每一个员工认全，现在就是这些核心层的管理人员我也时最多只认识百来号人，差不多占50%的比例吧。

    这个人心隔肚皮，他们究竟在下面怎么整的，全靠良心的话，我看是不可能控制得住的了。

    公司越大，漏洞越多。

    我们西方建筑股份有限公司的管理，还是太落后了，必须要想办法解决这个问题。”

    钱正：“我认识了一个京都大学的一位留校发展的美女教授，她是京都大学的企业管理博士后。

    她研究过我国排名在前10位的顶级名企管理模式，精通企业管理模式的优缺点，我觉得她应该能够给你提供帮助。”

    白青婷：“哪天带来看看？”

    钱正：“你想亲自跟她聊聊？”

    白青婷：“嗯，我需要迫切地请教学习企业管理的模式。

    我需要选一个我自己适应的模式。”

    钱正：“那我约她吧。”

    白青婷：“现在打电话？”

    钱正：“好。”

    钱正拿出手机，很顺利地拨通了企业管理博士后鲜秋菊的电话：“鲜博士，你好，这么晚打扰你了。”

    电话里传来不冷不热的企业管理博士后鲜秋菊的声音：“你哪位？”

    钱正：“我是西方建筑股份有限公司副董事长钱正，你没有印象了。”

    鲜秋菊听到钱正的自我介绍，陷入了一痛苦的回忆之中。

    原来鲜秋菊在1年多前，因为自己的母亲突然检查出来患了乳腺癌，急需要手术费用，也有可能需要化疗的费用，那时她还在念博士后，没有毕业。

    医院告诉他至少要准备二十万的治疗费用，这对于一位没有经济基础的，从农村走出来的高级知识分子来说，无疑是一个晴天霹雳。

    万般无奈下，她鬼使神差地找了地下机构，拍卖了自己的初夜权，解决了自己母亲的乳腺癌治疗费用问题。

    而这个拍卖的获胜者，就是这个现在深夜给自己打电话的西方建筑股份有限公司副董事长，钱正。

    一个有些坏坏的，帅帅的，含金量非常高的男人。

    鲜秋菊偷偷测算过，网上公布的这个男人拥有西方建筑股份有限公司股份15%，3000万股，峰值200元每股时，身价顶峰达到了60亿元。

    鲜秋菊本来是比较恨这个男人用这种不道德的方式，让自己受伤的。

    自己曾经悄悄地把他的电话号码拉入了黑名单。

    可是这段时间鲜秋菊的母亲的病情又有点复发的迹象，又悄悄地把钱正的电话号码解除了黑名单的限制。

    在心里竟然默默地有一丝丝的期许钱正给自己打电话。

    鲜秋菊并不是一个不自爱的女人，相反的是贞洁意识比较浓厚，自从跟随钱正风流一次后，便再也没有结交新的男朋友。

    每天都逼着自己潜心搞企业管理的科研，竟然因祸得福，在华国内把自己给硬生生地打造成了排名在前25名的商界管理女性领袖。

    钱正：“喂，鲜博士，你在听没有？”

    见电话听筒里长时间没有传过来反应，钱正又继续说话提醒道。

    钱正也是心痒痒的，想早点通过正常的联络能够跟鲜秋菊建立起来联系。

    鲜秋菊的漂亮、美丽、纯洁、单纯、孝心等等，钱正感觉到鲜秋菊的一切都打动了自己，对鲜秋菊竟然生出了本来就不应该有的若有若无的思念。

    今天终于找到正常的机会了，所以得要好好争取，好好把握。

    鲜秋菊在钱正的电话声音提醒下，从回忆中拉了回来，轻声地答道：“钱副董事长，这么深的夜了，你给我打电话，不怕你的老婆查吗？”

    钱正笑道：“鲜博士，就是我老婆让给你打电话的。

    你要跟她讲两句吗？”

    鲜秋菊发现自己竟然有点酸酸的意思，还是答应了：“可以啊。”

    被蒙在鼓里的白青婷接过了钱正递过来的手机：“你好，鲜博士。

    我是钱正的爱人，西方建筑股份有限公司的董事长，白青婷。”

    电话里的鲜秋菊心里咯噔一下，说不出来是一种什么感觉，只是强迫着自己回答道：“白董事长，你好。

    久闻你的大名。

    很荣幸能够接到你亲自打来的电话。”

    白青婷纠正道：“是我老公给你打的电话，我只是用他的电话跟你通个话。”

    鲜秋菊略感尴尬地答道：“是，白董事长，你说得对。

    你找我有什么事吗？”

    白青婷：“我的老公给我介绍，说你京都大学的企业管理博士后，是留校教授，研究过我国排名在前10位的顶级名企管理模式，精通企业管理模式的优缺点。”

    鲜秋菊：“让白董事长见笑了，基本你老公说的是真的。

    只是精通二字不敢当，一个企业管理的研究学者再精通企业管理，也没有你们真正的企业家精通。

    只有理论没有实践啊，是个空中楼阁。

    当不得真的。”

    白青婷：“鲜博士，你这样讲就太谦虚了。要知道有的时候过于的谦虚就等于骄傲哦。”

    鲜秋菊：“白董事长，你太会说话了，我好佩服你。”

    白青婷：“谢谢。

    我有点企业管理方面的事情，想向你请教。

    当然了不是免费咨询。

    我们先试着合作一年。

    如果彼此都感觉合作愉快的话，我们可以长期合作，每一年都签一份合同。

    具体的酬金，我委托我的爱人钱正专门在你有空的时候找你谈。

    但是在这之前，我需要跟你见一次面，聊一次。

    鲜博士，你看你是什么时间方便呢？”

    鲜秋菊感觉幸福来得有点突然，忍不住有点小激动地道：“我的时间好安排，就看白董事长，你什么时间方便了。

    我来将就你的时间吧。”

    白青婷对鲜秋菊的这个快速反应的情商还是比较满意的：“明天是星期六，我明天要给公司核心层的员工，开一整天的会，可能会在公司管理方面要求大家头脑风暴一下。

    后天是星期天，我一般晚上开会开得比较迟，早上是起不来的。

    后天下午两点，我们找个地方见面聊一下吧。”

    鲜秋菊：“行，就按白董事长的定的时间，后天下午两点。”

    白青婷：“具体的地点我让钱正定好后，提前通知你。”

    鲜秋菊：“好的，白董事长。”

    白青婷：“好。后天见。”

    白青婷把手机还给了钱正。

    钱正接过手机后，鲜秋菊已经挂断了电话。

    钱正：“老婆，你们约好时间没有约定地点？”

    白青婷：“明天晚上再告诉在哪里找地方，今天还确定不了。”

    钱正：“好的，老婆。

    有个事情，跟你商量下。”

    白青婷：“什么事情，老公，你说。”

    钱正：“我的老妈，在催我们了。

    说趁他们现在还在带得动，让我们早点生个孙子给她们老两口带着玩玩。

    他们感觉现在也太孤单了。”

    白青婷：“老工，我的老妈也是在催我呢。

    你说你又不努力，怎么生呢？”

    钱正：“我老婆这么漂亮，我怎么会不努力呢。

    要不今晚加下班。”

    白青婷翻身过来搂住了钱正的脖子：“加班就加班，谁怕谁。”

    有诗为证：

    唐代孟浩然

    《春晓》

    春眠不觉晓，

    处处闻啼鸟。

    夜来风雨声，

    花落知多少。

    白青婷的私人秘书白青梦，第二天早上，根据道路交通情况，掐着时间点，带着专职司机接白青婷到了西方建筑股份有限公司的办公大楼。

    当白青婷跟着高跟鞋，神采飞扬地进入了大会议室的大门时，有眼尖的高管带头鼓起了掌。

    顷刻间，掌声铺天盖地涌过来。

    白青婷很享受这个掌声。

    心中默默唱着：听到掌声响起来，我的心中有无限感慨，多少青春不在……。

    略带兴奋地走到了讲台的正中央。

    静静地等待大家安静下来。

    白青婷：“亲爱的核心层们，大家好！”

    会场里响起整齐划一的声音：“老板好！”

    要说这事儿是没有人去训练过的，没有人去安排过的，你信吗？

    虚伪、虚荣、拍马屁、媚上，就这样堂而皇之地登上了西方建筑股份有限公司的大雅之堂。

    显得那么的时髦，显得那么的贴切。

    某些人为了谋求自己的个人利益，也不管这么做对不对，是不是有可能把整个西方建筑股份有限公司的风气带坏，会不会让公司变得更官僚，会不会让公司走向没落。

    没有关系的，只要此时此刻受到了老板的肯定，得到实际的利益，其他的都不重要。

    活在当下，过好当下，这是某些人熟读圣贤书，独自悟出来的发家致富的秘籍、宝典。

    一点点像，葵花宝典，欲练神功，挥刀自宫。

    早晚练成，东方不败，男声女相，真的漂亮。

    白青婷：“亲爱的核心层们：

    你们好！

    很高兴，今天你们能够回家！”

    雷鸣般的掌声响起来，仿佛坐在会议室里的每一位核心层，都回到家里了。

    白青婷在上面讲话，就像是族长在讲话，不像是一个营企业的董事长在讲话。

    回家两字，瞬间拉近了员工与老板之间的心理距离。

    在工地上吃的苦，受的累，挨的骂，发的狂，犯的错，在这瞬间得到了释放，得到了宽容，得到了理解。

    家，是一个可以停靠的港湾。

    家，是累了、倦了、困了能够安心休息的地方。

    家，是让人感到安心舒适的地方，一个属于自己、妻儿的小天地。无论什么时候，受到委屈了，伤心了，失落了，厌倦了，在这里有爱你的人安慰你，鼓励你，鞭策你。你没有伪装，家里的你，是最真实的你。无论什么时候，家都是你尽情放松，尽情撒娇、赖皮的地方。

    家，既是一付重担，家也是一份责任；家更是彼此的真诚相待，是能够白头偕老的漫漫旅途的最好人生驿站，是我们生活的乐园。

    家，更是一条逼你拼命挣钱的鞭子，让你为他永不停息地辛劳。

    当夜幕降临的时候，在外奔波了一天的工程人儿，肩负着事业的千斤重压，拖着疲惫不堪的身躯，迈进门点燃灯。见到那属于自己的灯与光，无论它是昏暗易灭的油灯，还是飘忽不定的蜡烛，还是那明亮不灭的五光十色的电灯，都能给人一种安全感、愉快的心情、温馨的抚慰。

    家，应该就是在或大或小的，或精装或简陋的房子里。入夜后，门、窗安全地锁好，亲人已然健康、平静地入睡，自己窝在被子里，穿着有阳光味的睡衣，床很柔软很习惯。不会失眠，闭上眼睛，天自然就亮了。

    家，是个没有噩梦的地方。

    饿了，可以吃到口味最适合自己的热饭热菜。当然，有时可能会与亲人吵吵，有时会厌烦亲人的啰嗦。终究，家就是个充满着幸福味道的、全世界最安全的、最快乐的地方。

    长年在外奔波、拼搏的工程人，你不要跟他提家的事。

    如果你不小心提了，不管他是坚强的大男人，还是她是柔弱的小姑娘，他/她们都有可能瞬间泪漰。

    没心没肺地哭着，还不许你安慰。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的爷爷。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的奶奶。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的爸爸。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的妈妈。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的爱人。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的大儿子。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的大女儿。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的二儿子。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的二女儿。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的姥爷。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的姥姥。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的舅舅。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的舅娘。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的伯伯。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的伯母。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的叔叔。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的婶婶。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的姑姑。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的姑父。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的姨妈。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的姨父。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的哥哥。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的弟弟。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的姐姐。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的妹妹。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的堂哥。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的堂弟。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的堂姐。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的堂妹。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的表哥。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的表弟。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的表姐。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的表妹。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的孙儿。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的孙女。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的侄子。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的侄女。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的外甥。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的外甥女。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的嫂子。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的弟妹。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的姐夫。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的妹夫。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的妹夫。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的发小。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的初恋。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的战友。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的小学同学。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的初中同学。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的高中同学。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的男神/女神。

    也许他/她们此时此刻，想起了自己的恨得咬牙切齿的敌人。

    回家两字激发了会场里核心层们，心里最柔软的地方，最稚嫩的地方，最易脆的地方。

    会场里掌声经久不息。

    白青婷哭了，泪水不争气地流了出来。

715章 心动2011(感恩编辑力荐爆更)

    白青婷一边用手不停地擦着自己眼角的泪水，一边伸出右手，在讲台上抽屉式纸盒里，抽出了一叠纸巾，轻轻地擦干脸上泪水经过的线路。

    略带沙哑的声音：“对不起，家人们。

    我太激动了。

    没有控制好情绪。

    请助理把我今天演讲的ppt打开。”

    “给我一支激光笔。”

    白青婷按了几下，投影上的屏幕没有反应：“唉，这个激光笔是怎么回事？

    坏了吗？”

    会场助理马上递了一根经过测试后可以正常使用的激光笔，并顺手从白青婷手里接过了那支不能正常使用的激光。

    白青婷按动着激光笔，把ppt翻到了第一页。

    屏幕上正中央显示着几个大字，黄底红字。

    “心动2011”

    下面显示着一行小字“西方建筑股份有限公司”。

    白青婷：“心动2011，西方建筑股份有限公司。”

    按动激光笔显示下一页。

    是一幅柱状对比图，文字显示着“2010年产值 5亿”、“2011年产值20亿”。

    白青婷：“各位：

    咱们西方建筑2010年，也就是上市成功前的年产值为5个亿。

    2011年上市成功后，年产值据财务昨天给我的预统计数据是20亿。”

    会场自发地响起经久不息的热烈掌声。

    待掌声消失，会场安静下来后，白青婷继续讲道：“提醒一下今天的会议纪律。

    由于是上市公司了，各位要注意，今天的会议内容要严格保密，不得照相，不得向外界透露。

    避免证监会调查我们，说我们产生内幕交易。”

    “这个2011年实现了20亿的产值，是一件非常了不起的事情。

    完全出乎了我的意料。

    我知道我们西方建筑上市后，发展肯定会加快，但是没有想到会加快到这种程度。

    由去年的年产值5亿，翻一倍是10亿年产值，再翻一倍是20亿产值。

    这个20亿的产值，组成数据，请大家看大屏幕。”

    白青婷挥动激光笔，显示到了下一页。

    屏幕上显示着对比的三根柱状图

    “2011年产值第一名

    第一事业部陶武明16亿”

    “2011年产值第二名

    第五事业部宋致远2.9亿”

    “2011年产值第三名

    第二事业部雷春1.1亿”

    白青婷：“2011年产值第一名第一事业部陶武明16亿。”

    白青婷带头鼓掌道：“此处应该有掌声！”

    会场响起了热烈的掌声，所有第一事业部的核心层都鼓着掌站了起来。

    第一事业部总裁陶武明伸出右手，在空中自豪地、象征性地压了三压。

    所有第一事业部的核心层，立即停止了鼓掌。

    还有一些其他事业部的人没有反应过来，有一些稀稀拉拉的掌声在继续。

    第一事业部总裁陶武明在等待着掌声的彻底静止。

    第一事业部总裁陶武明显得恭敬地向白青婷请示道：“白老板。

    我们第一事业部，为今天这个全公司的核心层大会，准备了一个响亮的口号。

    请允许我们第一事业部所有核心层，共120名同事，现在统一向你作出展示汇报。”

    白青婷猝不及防第一事业部总裁陶武明会准备的如此充分，根本就不容自己思考，在这欢庆的时刻，也似乎不宜作出让大家欢呼的举动，于是机械地，强迫着自己面带微笑地说道：“好！”

    第一事业部总裁陶武明向白青婷深深地鞠一躬：“感谢老板，给我们一个展示的机会。”

    站起身，离开自己的座位，站在旁边的过道上，转过身面对自己站立在自己面前的119名第一事业部的核心层管理员，脸上露出了满意的微笑。

    “我喊第一事业部，大家喊后面的。

    总共喊三遍。

    拿出你们的气势来。

    不能怂。”

    鸦雀无声。

    第一事业部总裁陶武明用劲全力喊第一遍：“第一事业部！”

    第一事业部的119名中核心层管理人员整齐划一地提升着右手紧握的拳头，向上用力地伸出到自己头顶的正上方，出拳的角度、方向、速度119人基本一致，视觉效果令人震撼。

    当右手伸到头顶时一起大声喊道：“第一！”。

    然后放下右手复原。

    再次提升着右手紧握的拳头，向上用力地伸出到自己头顶的正上方喊道：“第一！”。

    然后放下右手复原。

    再次提升着右手紧握的拳头，向上用力地伸出到自己头顶的正上方顺道：“永远的第一”。

    上面是慢动作的描述。

    下面看正常的喊法。

    第一事业部总裁陶武明用劲全力喊第二遍：“第一事业部！”

    第一事业部119人核心层有节奏地高举右手拳头至自己的头顶大声喊道：“第一！第一！永远的第一！”

    第一事业部总裁陶武明用劲全力喊第三遍：“第一事业部！”

    第一事业部119人核心层有节奏地高举右手拳头至自己的头顶大声喊道：“第一！第一！永远的第一！”

    白青婷在演讲台上看着这一百二十号人在台下兴奋地表演，内心却高兴不起来。

    一百二十号人都是统一的黑色高级西服套装，白色高级衬衣，青色斜条纹领带。

    举手投足间，显示出来的组织性，高度的统一协调性，令人不寒而栗。

    第一事业部120名核心层展现出来的春风得意、风流潇洒、威风凛凛、神采飞扬、意气风发、喜气洋洋等喜庆的精神面貌让白青婷一点也高兴不起来，反而心生惧意。

    钱正关于第一事业部总裁陶武明消息的声音，在白青婷的耳边飘过不停的飘过。

    再看看眼前的景象，白青婷知道第一事业部总裁陶武明奉献的口号是正确的，至少此时此刻是正确的。

    没有反驳的理由。

    今天的会议对西方建筑股份有限公司来说是非常重要的，还得要继续。

    白青婷努力挤出笑容表扬道：“感谢以陶武明为首的第一事业部团队，在2011年为公司发展壮大立下了汗马功劳。

    大家鼓掌欢迎！”

    白青婷说完习惯性地首先伸出左手掌，用右手掌尖靠上左手掌的掌心，用掌尖轻轻地拍打着左手掌的手心。

    第五事业部的总裁宋致远、商务部长花百年、南海片区的生产负责人赵满福、南海片区的商务负责人张云青、南海片区南山项目项目经理周文成、南海片区博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山等一群细心的二、三十人，发现了这么一个细节，也是有样学样地采用了白青婷的鼓掌方法。

    有些没有掌握好这个方法，发出的掌声大小不一。

    这些凌乱的掌声掺杂进来，导致第一事业部一百二十号人的整齐掌声效果，比第一事业部总裁陶武明预计的效果逊色了不扫。

    一边鼓掌一边转身在大会议室里扫视了一圈，大有要找出，所有敢在此吉庆时刻添乱的人的一种高傲气势。

    白青婷：“说完了第一事业部。

    咱来说第二名宋致远的第五事业部，他的第五事业部在2011年完成的产值是2.9亿。

    宋致远的第五事业部产值完成情况也不错，相当于咱们西方建筑上市前的一年总产值5个亿的58%了。

    而且第五事业部所拥有的南海片区的两个项目是在全公司臭名昭著的两个项目，两个谁都不敢接的项目，能够在第五事业部宋致远总裁的带领下，把产值情况完成得很好，实属超过大家的预料。

    宋致远所领导的第五事业部，值得表扬。”

    第五事业部的核心层主动鼓掌表示高兴，其他事业部的掌声稀稀拉拉的。

    白青婷：“咱们说最后一个完整建制的事业部，是雷春所带领的第二事业部，他完成的产值是1.1亿。

    超过了年初定的一个亿的生产产值指标，也算是超额完成任务。”

    第二事业部的核心层鼓掌回应了白青婷宣布的产值信息。

    白青婷：“大家不要小看了雷春的1.1亿产值。

    在这个时间段，大家可以在市场上了解一下。

    一般来说，在我们这个行业上来说，一个二级企业一年的产值大概是两千万，一个一级企业一年的产值大概是五千万的样子。

    雷春领导的第二事业部所完成的产值虽然远不及第五事业部宋致远团队完成的产值2.9亿，离第一事业部陶武明团队的产值16亿更是望尘莫及，但是他带领的团队完成的产值相当于5.5个二级企业的年产值，相当于2.2个一级企业的年产值。

    如果是要在行业内拿出来说话的话。

    雷春所领导的第二事业部是一个优秀的团队。

    大家鼓掌恭贺雷春团队。”

    会场这次响起了热烈的掌声。

    白青婷：“宋致远所领导的第五事业部是一个非常优秀的团队。

    大家鼓掌恭贺宋致远团队。”

    会场响起了热烈的掌声。

    白青婷：“陶武明所领导的第一事业部，毫无疑问地，他属于国内顶级的优秀的团队。

    让我们把热烈的掌声，送给陶武明永远第一的第一事业部。

    祝贺他们。”

    在第一事业部120人的加持下，此时的掌声显得异常的热烈且经久不息。

    第一事业部总裁陶武明的脸上露出了满意的笑容。

    白青婷按动着激光笔。

    屏幕上写着两个大字“收款”。

    白青婷：“咱们刚才说了2011年完成的产值。

    不管是完成的最多的第一事业部，还是完成的少的第二事业部。

    在行业内，我们都可以毫不夸张地说，我们的三个事业部都是算得上翘楚的。

    但是在第二大主题收款工作上，我们的团队需要提升的地方还有很多。”

    白青婷按动着激光笔。

    屏幕上显示着柱状图。

    白青婷：“首先来说第一事业部陶武明的。

    2011年完成了产值16亿，收款金额8个亿。完成收款率是50%，但是我们对下的进度款支付比例我记得基本上是要大于70%的，还有比这支付比例更高的。

    陶总，我想请问一下，你的第一事业部给公司收回的工程款，能够满足对下工程款的支出吗？

    还需要公司垫资吗？”

    第一事业部总裁陶武明站了起来回答道：“白老板，咱们第一事业部的对上收款，虽然完成的比例看起来比较低，只有50%的收款率，但是这个是对上合同就约定好了的，完工后才能支付到80%。

    现在已经收到完成产值的50%的工程款，则表示咱们的甲方现在是不欠咱们的一分钱的。”

    白青婷：“能够满足对下工程款的支出吗？陶总。”

    第一事业部总裁陶武明回答道：“白老板，关于支出的问题，现在我们第一事业部已经测算出来了总的数据。”

    白青婷：“嗯，陶总，你们是什么时候出来的？”

    第一事业部总裁陶武明答道：“我们的商务人员这几天加班加点在今天早上九点，已经统计了一个最新修正数据给我。

    要现在向您汇报吗？”

    白青婷：“陶总，你说说。”

    第一事业部总裁陶武明答道：“经过测算，目前对上已经完成产值准确值是16亿，其中14亿已经达到甲方、监理、造价等相关单位审核确认，还有两亿正在审核的过程中，预计农历年前就能全部签署完毕。”

    白青婷：“陶总，还有几天就过年了，你那里造价、监理、甲方等这些相关的单位年前不放假的吗？还要来给你签字？”

    第一事业部总裁陶武明胸有成竹地答道：“请老板放心，这两个亿的产值确认，大概是涉及到四个项目部，造价、监理的都已经是全部签字、盖章确认完毕的了。

    今天是周六，就等着下周一一上班，相关的四个项目部的项目经理、片区生产负责人，我都已经给他们下了死命令必须当天签完。

    签不完的就找我，有关系协调方面的问题的，就由我亲自出面解决。

    以我对那四个项目部的情况的了解，95%的可能是下周一产值确认就全部确认回来，留5%有可能问题的部分，不超过下周三的时间，我保证把全部签字确认、盖章确认的产值手续拿回来。

    坚决不会产值确认的风险给公司放到开年来解决。”

    白青婷：“辛苦了，陶总。

    你办事，我放心！”

    第一事业部120名核心层管理人员自发地鼓掌庆贺。

    在西方建筑股份有限公司，大家都知道，白青婷是不会轻易说出“你办事，我放心！”这几个字的。

    大家也都知道，白青婷一般对下面的人办事不是很放心，是常态。

    这几个字，是公开的对第一事业部总裁陶武明的工作能力的肯定和表扬。

    虽然不想表扬，但是也是情不自禁的要表扬。

    人总是有自私的一面。

    人也总是自相矛盾的。

    现在对陶武明的评判应该是处于爱、恨之间。

    又不确定。

    就像是个钟摆，左边刻着爱，右边刻着恨。

    白青婷就像是那钟摆的摆锤，此一时摆在爱这边，彼一时摆在恨这边。

    虽然知道这么不对，可是至少目前没有找到解决的办法，想起了老公钱正介绍的鲜秋菊，希望尽快见面，早点解决这些企业管理方面的疑难杂症。

    掌声停顿后。

    白青婷：“陶总，你刚才把产值确认的事，说明白了。

    对下支付的情况呢？”

    第一事业部总裁陶武明回答道：“咱们对上总产值是16亿，平均毛利率30%，即成本为16亿乘以70%等于11.2亿。我们现在严格把对下的进度款支付比例控制在整体成本的70%以内，也就是说只需要11.2亿乘以70%既7.84亿的成本支出是目前农历年前的成本支出的上限。

    这样的话，咱们第一事业部2011年收款是8个亿，支出是7.84亿，资金节余额度是0.16亿，不需要借用别的事业部的收款资金。”

    白青婷：“那供应商们后面的付款金额怎么解决呢？现在有没有解决办法了？”

    第一事业部总裁陶武明回答道：“咱们第一事业部内部已经召集了所有合同金额在1000万元以上的供应商开会，给他们做了思想工作，让他们务必要克服资金困难的问题，帮助公司在2011年顺利的渡过资金难关，并顺带着做一下那些他们认识的那些小供应商的思想工作。

    倡导大家都要勒紧库腰带过年。

    开年后，我们的大部分的项目就可以陆续进入竣工验收阶段，只要竣工验收一成功，我就可以在一周的时间内把项目的工程款回款到累计完成产值的80%。

    这个时候我们公司在项目上的收款，就是完全足以覆盖对下工程款支付的资金需求了。”

    白青婷：“大供应商都同意了你们的这个共渡难关的建议？”

    第一事业部总裁陶武明回答道：“他们同意也要同意，不同意的，也可以结算走人。”

    白青婷：“啊？怎么回事？”

    第一事业部总裁陶武明回答道：“老板，有的供应商总是仗着自己有这样那样的关系，在这件事情设置一些障碍，把我气得。

    我只清除了两家不配合的队伍，就他所有的队伍就都老实了，就没有那么的烦人了。”

    白青婷：“介绍下你如何清除这些不想要的队伍的？”

    第一事业部总裁陶武明回答道：“我的方法很简单，从表面上来看，对他们被清除的队伍还是比较仁慈的。”

    白青婷：“接着讲。”

    第一事业部总裁陶武明回答道：“我安排事业部的商务部长亲自带领着项目经理、项目商务经理，找到这两家不愿配合少要点进度款的单位，也就是不愿意帮助公司垫资的单位，不愿意与公司共渡难关的单位。

    一周内把他们的结算办理完毕，没有完成的活全部移交出来，进度款保证按他的合同约定支付到70%。”

716章 我还是比较好奇（感恩编辑力荐爆更）

    第一事业部总裁陶武明顿了顿接着讲道：“那么他们的结算手续的签署也是执行原合同的竣工验收后才正式。

    这样有了两家闹的厉害的单位在前面做破坏合作的榜样后，别的供应商为了不失去我们西方建筑股份有限公司这个大客户，都主动表示了愿意与公司一起克服困难、共渡难关。

    我们让公司花了接近两百万的进度款，让更多的供应商帮我们垫资了接近8000万元的工程款，实现了一比四十倍的资金撬动比例。

    为公司节余出额外的流动资金7800万元。

    所以，老板，咱们第一事业部主动考虑了公司资金运行压力的问题，提前做出了合理的工作部署。

    把一个个运行过程中的危机火苗悄悄地掐灭，没有让他对公司的正常运转造成伤害。”

    白青婷意识到，在这样的非常重要的大会上不能再提过多的针对第一事业部总裁陶武明的问题。

    白青婷：“陶总汇报得非常精彩，请坐。

    让我们用热烈的掌声感谢陶总精彩的汇报。”

    会议室响起一片热烈的掌声。

    白青婷：“第二事业部雷春收款0.8亿，收款率达到80%。

    大家掌声鼓励。”

    会议室响起一阵响声。

    白青婷：“第五事业部宋致远收款2.61亿，收款率得到了惊人的90%。

    让我们用热烈的掌声，欢迎第五事业部总裁宋致远给我们现场分享一下收款率这么高的秘诀。”

    第五事业部的核心层随着白青婷的要求，率先鼓掌欢迎。

    第五事业部总裁宋致远站了起来，转身向大家微笑着谦虚地讲道：“其实我们事业部的收款率这么高也没有什么特别的秘诀。

    我的习惯是让大家把正常应该收款的金额报上来，然后在在这个基础上结合对上完成产值的实际情况，对他们的计划收款金额调了20%，然后让大家执行。

    实际实施过程中平均收款率比理论值增加了15%。

    尤其是咱们南海片区向产负责人赵满福，他管理的南山项目，的收款这次正常能收款2000万元的，竟然奇迹般地实现了收款万元的良好成绩。多收回来的万元，占了整个事业部产值2.9亿的百分之5.1%，也就是说这个南山项目的良好收款工作提高了整个第五事业部的收款率达到了5.1%。”

    白青婷：“宋总，这个南山项目，是原来全公司的烂项目，现在居然搞成了能够提前收款的优良项目？”

    第五事业部总裁宋致远答道：“是的，白老板。

    这件事情也是超过了我的预期的。”

    白青婷：“按咱们会议通知的精神应该是生产负责人都来了的。

    宋总，你说的南海片区生产负责人赵满福来参会了吗？”

    第五事业部总裁宋致远回答道：“白老板，南海片区生产负责人赵满福来了的。”

    白青婷：“好。

    我看到赵满福了。

    来，赵总，请你讲几句。

    对，请会场服务人员赶紧把话筒递给赵满福。”

    白青婷对会场助理讲道。

    赵满福接过会场服务人员递过来的话筒讲道：“感谢白老板给我一个汇报的机会。

    感谢咱们第五事业部总裁宋总的关照。

    关于南山项目实现超额收款的过程，用惊心动魄来形容，一点也不为过。

    要是拍电影的话，应该都可以拍一部几个小时长的功夫片了。

    在这个如此重要的会议场合，我给大家简要汇报一下实现超额收款的主要过程：

    1、对上进度产值申报：商务算出来对上实际完成产值仅有2500万元，可以按80%收到进度款也就是2000万元。但是宋总给我下达的口头收款指示却是3300万元。

    这两个数据的差异非常大，究竟是如何处理好的细节我不清楚。

    我只记得最后实现了产值确认4600万元，收款到总承包单位华铁账户的金额是3680万元。由总承包单位华铁收款回到西方建筑股份有限公司账户上的金额是万元。

    这个实际收款到公司账户的金额万元比宋总给我下的收款指标3300万元还多了186.8万元。”

    白青婷：“好，辛苦赵总讲述了这个超收工程款的主要过程。

    只是我还是比较好奇，你们是如何实现了现场产值2500万元，却签回来了4600万元的产值。

    赵总，你刚才的是不太清楚这个详细的过程，是吗？”

    赵满福答道：“是的，白老板，我不清楚细节。”

    白青婷：“赵总，今天你来开会的团队里有清楚这个产值确认的细节问题的人在吗？”

    赵满福答道：“有，他是我的片区商务负责人张云青。”

    张云青答道：“。。。。。”

    白青婷讲述了律师提供的《西方建筑股份有限公司首期股票期权激励计划（草案）》

    京都市君必胜律师事务所

    关于《西方建筑股份有限公司首期股票期权激励计划

    （草案）》的法律意见书

    西方建筑股份有限公司：

    京都市君必胜律师事务所（以下简称“本所”）为具有从事法律业务资格的律师事务所。本所接受西方建筑股份有限公司（“公司”或“西方建筑”）的委托，就《西方建筑股份有限公司首期股票期权激励计划（草案）》（以下简称“激励计划（草案）”）及相关事宜（以下简称“激励计划”或“本激励计划”）担任专项法律顾问，并出具本法律意见书。

    本法律意见书根据《中华人民共和国公司法》（以下简称“《公司法》”）、《中华人民共和国证券法》（以下简称“《证券法》”）、中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）《上市公司股权激励管理办法（试行）》（以下简称“管理办法”）、《股权激励有关事项备忘录 1 号》（以下简称“备忘录第 1 号”）、《股权

    激励有关事项备忘录 2 号》（以下简称“备忘录第 2 号”）和《股权激励有关事项

    备忘录 3 号》（以下简称“备忘录第 3 号”）等法律、法规和规范性文件的规定而出具。

    根据有关法律、法规的要求和公司的委托，本所律师对本激励计划的合法合规性、履行的法定程序、信息披露以及本激励计划对公司及全体股东利益的影响等事项进行了审查，并根据本所律师对相关事实和对法律的理解，就本法律意见书出具日之前已经发生并存在的事实发表法律意见。本所仅就与本激励计划有

    关的法律问题发表意见，并不对有关会计、审计等非法律专业事项发表意见。对于该等内容本所并不具备核查和作出评价的适当资格。

    为出具本法律意见书，本所律师核查了公司提供的有关文件及其复印件，并基于公司向本所律师作出的如下保证：公司已提供了出具本法律意见书必须的、真实、完整的原始书面材料、副本材料或口头证言，该等文件不存在任何遗漏或隐瞒；其所提供的所有文件及所述事实均为真实、准确和完整；公司所提供的文件及文件上的签名和印章均是真实的；公司所提供的副本材料或复印件与原件完全一致。

    本法律意见书经本所经办律师签字并加盖本所公章后生效，仅供公司为本激励计划而使用，不得用作任何其他目的。本所律师同意公司将本法律意见书作为本激励计划申报材料的组成部分，并依法对所出具的法律意见承担责任。

    本所律师根据相关法律规定及中国律师行业公认的业务标准、道德规范和勤勉尽责精神，对公司提供的文件及有关事实进行了核查和验证，现出具本法律意见书如下：

    一、本激励计划的合法合规性

    （一）实施本激励计划的主体资格

    根据京都市工商行政管理局于 2008 年 1 月 3 日核发的《企业法人营业执

    照》（注册号：1100000041xxxxx），公司为于 2001 年 9 月日设立的股份有限公司（上市、自然人投资或控股）。

    根据公司提供的书面说明和本所律师适当核查，截至本法律意见书出具之日，公司在深圳证券交易所上市的股份有限公司，不存在根据法律、法规及《公司章程》规定需要终止的情形；不存在最近一个会计年度财务会计报告被注册会计师出具否定意见或者无法表示意见的审计报告的情况，也不存在最近一年内因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚的情况。

    根据上述，公司为有效存续的上市公司，不存在《管理办法》第七条规定的不得进行激励计划的情形，具备实施激励计划的主体资格。

    （二）激励对象的主体资格

    1、激励对象的范围

    根据《激励计划（草案）》，本激励计划的激励对象为公司骨干中层管理人员，共计人。激励对象的名单明细详见本法律意见书附件 1。根据公司提供的有关文件和本所律师适当核查，激励对象已获公司董事会确认并经公司监事会核实。

    2、激励对象的主体资格

    根据公司提供的有关文件和本所律师适当核查，激励对象均为中国国籍并具有完全民事行为能力；激励对象不存在最近三年内被证券交易所公开谴责或宣布为不适当人员的情形，不存在最近三年因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚的情形，不存在《公司法》规定的不得担任公司董事、监事及高级管理人员的情形；激励对象不包含公司独立董事和监事，不包含公司持股 5%以上的主要股东或实际控制人。

    根据公司提供的书面文件和本所律师适当核查，激励对象没有参与公司以外的其他任何上市公司的股票期权激励计划。

    综上，激励对象和激励对象的确认及核实方式符合《管理办法》第八条、《备忘录 1 号》第二条和第七条以及《备忘录 2 号》第一条的规定。

    （三）激励对象的资金来源

    根据《激励计划（草案）》，激励对象应按照应按照本激励计划规定的行权资金来源自筹资金，公司不得为激励对象依股票期权激励计划获取有关股票期权提供贷款以及其他任何形式的财务资助，包括为其贷款提供担保。

    据此，本激励计划所确定的激励对象资金来源符合《管理办法》第十条的规定。

    （四）本激励计划涉及的股票来源和股票数量

    根据《激励计划（草案）》，公司授予激励对象200万份股票期权，每份股票期权拥有在激励计划有效期内的可行权日以行权价格和行权条件购买一股西方建筑股票的权利。在本激励计划获得批准后，公司将向激励对象定向发行200万股公司股票作为本激励计划的股票来源。本激励计划拟授予的股票期权数量共200万份，涉及标的股票数量占公司股本总额75，121，950股的比例为2.66%，涉及的标的股票种类为人民币a股普通股。任何一名激励对象累计获授的股票期权所涉及的股票总数不得超过公司总股本的1%。

    据此，本激励计划涉及的股票来源符合《管理办法》第二条和第十一条的规定，本激励计划涉及股票数量符合《管理办法》第十二条的规定。

    （五）激励计划的主要内容

    经本所律师核查，《激励计划（草案）》由个部分组成，包括：“实施激励计划的目的”、“股票期权激励计划的管理机构”、“激励对象的确立依据及范围”、“股票期权激励计划的股票来源和股票数量”、“股票期权的分配”、“激励计划有效期、授予日、可行权日、标的股票禁售期”、“股票期权行权价格和行权价格的确定方法”、“股票期权的获授条件和行权条件”、“实施股权激励的财务测算”、“激励计划的调整方法和程序”、“股票期权授予程序及激励对象行权程序”、“公司与激励对象的权利与义务”、“激励计划的变更、终止及其他事项”和“其他”，其内容涵盖了《管理办法》第十三条要求激励计划中做出规定或说明的各项内容，并明确说明股权激励会计处理方法，测算列明实施股权激励计划对各期业绩的影响，且未设置上市公司发生控制权变更、合并、分立等情况下激励对象可以加速行权或提前解锁的条款。

    据此，本激励计划的主要内容符合《管理办法》第十三条和《备忘录 3 号》

    第二条和第四条的规定。

    （六）股票期权的授予和行权1、股票期权的可转让性

    根据《激励计划（草案）》，激励对象获授的股票期权不得转让或用于担保或偿还债务。

    2、股票期权的有效期和可行权日

    根据《激励计划（草案）》，本激励计划有效期为自股票期权授予日起六年时间。本期激励计划授予的股票期权自授予日起满12个月后可以开始行权。

    3、分期行权

    根据《激励计划（草案）》，激励对象应按本激励计划规定的安排分期行权，激励对象必须在期权有效期内行权完毕，激励计划有效期结束后，已获授但尚未行权的股票期权不得行权。

    4、股票期权的行权价格

    根据《激励计划（草案）》，本次授予的股票期权的行权价格为129.98元。其确定办法为：授予的股票期权的行权价格取下述两个价格中的较高者：1、股票期权激励计划草案摘要公布前一个交易日的西方建筑股票收盘价：129.98元；2、股票期权激励计划草案摘要公布前30个交易日内的西方建筑股票平均收盘价： 109.15元。

    5、股票期权的调整

    根据《激励计划（草案）》，若在行权前西方建筑有资本公积金转增股份、派送股票红利、股票拆细、配股或缩股等事项，应对股票期权数量和行权价格进行

    授予的股票期权的行权价格取下述两个价格中的较高者：1、股票期权激励计划草案摘要公布前一个交易日的西方建筑股票收盘价：129.98元；2、股票期权激励计划草案摘要公布前30个交易日内的西方建筑股票平均收盘价： 109.15元。

    5、股票期权的调整

    根据《激励计划（草案）》，若在行权前西方建筑有资本公积金转增股份、派送股票红利、股票拆细、配股或缩股等事项，应对股票期权数量和行权价格进行

    授予的股票期权的行权价格取下述两个价格中的较高者：1、股票期权激励计划草案摘要公布前一个交易日的西方建筑股票收盘价：129.98元；2、股票期权激励计划草案摘要公布前30个交易日内的西方建筑股票平均收盘价： 109.15元。

    5、股票期权的调整

    根据《激励计划（草案）》，若在行权前西方建筑有资本公积金转增股份、派送股票红利、股票拆细、配股或缩股等事项，应对股票期权数量和行权价格进行

    授予的股票期权的行权价格取下述两个价格中的较高者：1、股票期权激励计划草案摘要公布前一个交易日的西方建筑股票收盘价：129.98元；2、股票期权激励计划草案摘要公布前30个交易日内的西方建筑股票平均收盘价： 109.15元。

    5、股票期权的调整

    根据《激励计划（草案）》，若在行权前西方建筑有资本公积金转增股份、派送股票红利、股票拆细、配股或缩股等事项，应对股票期权数量和行权价格进行

    授予的股票期权的行权价格取下述两个价格。

717章 展望2012（感恩编辑力荐推荐）

    白青婷又抽问了几位核心层，都没有哪个是真正听懂了财务中心负责人冯诗兰所讲的内容的。

    白青婷：“冯总，现在事实证明你所谓的很简单的财务知识，是不简单的财务知识了吧。

    你用那种专业的解释，你听听，基本上是没有听懂了的。

    你能够用大白话一点的**，让大家知道你需要我们如何做吗？

    不需要原因，也不需要理由，只需要单纯地知道，如何做，能够让公司保持高速增长的同时，可以让公司的资金链不断裂，可以正常地运营发展。”

    财务中心负责人冯诗兰尴尬地笑了笑道：“对不起，白老板。

    我原来认为我已经是讲的最简单的道理了。

    没有想到，我们工程界的精英们，竟然大多数的人对这些简单的财务专业知识也是感到陌生。

    我尝试换种说法吧。

    再试试。

    其实，咱们财务上要求的收支平衡，就像每一个人对金钱的管理是一致的。

    举个例子。

    我每个月的收入假设是两万元，那么我每个月的各种费用支出就必须要小于等于两万元。

    如果是在今年1月份的收入是两万元，支出刚好也是两万元。

    这种情况咱的收入与支出相等，这个月就叫收支平衡。

    如果是在今年2月份的收入不变是两万元，支出是小于2万元的，比如说是1.5万元。

    那么这个2月份的资金就节余了0.5万元，就有了存款。这个资金可以解释为活动资金。

    如果是在今年3月份的收入不变是两万元，支出是大于两万元的，比如说是三万元。

    那么此时我的钱变成了当月收入的两万元加上月节余的0.5万元，也就是有2.5万元，却花费了3万元。

    这个3月份就变成了收入小于支出，而且成了负的0.5万元。

    这个时候就意味着我负债了，对于企业来说就可能是贷款了。

    这个时候就叫比较标准的收支不平衡了。

    好了，我们不纠结这些专业名词了。

    反正说了，大家也不一定记得住。

    我说一下，我们财务部门希望过什么样的日子。

    我们希望的理想状态是过1月份的日子，但是这个事情确实是很难实现的，没有那么的精确。

    我们最喜欢的状态是2月份的日子，这个是有现金节余的月份，不缺钱花的日子。

    我们最不喜欢的状态是3月份的日子，这个是赊账过生活的日子，再也不能大手大脚了，每花一分钱，可能都有好多个债主在才盯着我们问，你有钱这么花，为什么不还我们的钱呢？

    这种差钱的日子过起来是比较难受的。

    关于资金的这几种情况，我这样说，大家能听懂吗？

    白老板？”

    白青婷：“我都已经听懂了，他们是应该也懂了。”

    会场响起一片会心的哄笑。

    财务中心负责冯诗兰：“我们财务部门需要工程事业部，早点找甲方把给我们公司每月的两万的工资领回来，晚一点把我们需要支付供应商的费用支出去。

    这样就叫早收晚支，让大量的资金尽量在公司的账户上面停留更长的时间。

    不管我们怎么运行，我们都不能出现总的收入小于总的支出的情况，否则就是只能贷款了。

    目前来说我们公司还没有贷过银行的钱，反而是上市后融资到位的几个亿，现在还没有地方花出去。

    现在呢，对那几个亿的理解还有点偏差，还不敢动用。”

    这是有钱没有地方花的节奏啊，会场响起了一片片充满善意的笑声。

    白青婷：“冯总，你的这个意思是不是我们生产部门做到收支平衡的一个有效的方法是早收晚支？”

    财务中心负责人冯诗兰答道：“董事长，你总结的太到位了。

    在目前的情况下来说，关于资金方面的问题，需要生产部门配合做好的就是早收晚支，其余的事情，就由我们财务部门内部来消化解决。”

    白青婷：“好，冯总请坐下。

    请大家记住今天财务中心冯诗兰总教给我们的八字真言：

    收支平衡！

    早收晚支！

    为了加强印象，牢记心中。

    请大家跟我一起念，念三遍。”

    白青婷：“收支平衡！

    早收晚支！”

    众人：“收支平衡！

    早收晚支！”

    白青婷：“收支平衡！

    早收晚支！”

    众人：“收支平衡！

    早收晚支！”

    白青婷：“收支平衡！

    早收晚支！”

    众人：“收支平衡！

    早收晚支！”

    白青婷：“好了，今天终于理解了这个收支平衡，早收晚支的事情，并趁此机会传导给了我们西方建筑股份有限公司所有的核心层人员。

    我很高兴。”

    随着白青婷按动着手里的激光笔。

    大屏幕上面出现了结算两个大字。

    接着按动下一页，柱状图清晰地显示着三个事业部的结算数据。

    白青婷：“第一事业部陶武明结算金额为0。

    第二事业部雷春结算金额为0.5亿。

    第五事业部宋致远结算金额为0.8亿。”

    白青婷：“可以说2011年我们西方建筑股份有限公司的产值完成情况相当理想。

    收款工作还将将就就，也就是说得过去，基本上在理论上是维持了收支平衡的。

    但是到了结算工作这里，就做得相当的糟糕了。

    第五事业部的宋致远宋总你介绍下你们事业部的结算情况呢。”

    第五事业部总裁宋致远站了起来回答道：“白老板，咱们第五事业部在2011年全部是新的项目没有老项目。

    其中彭思远任项目经理的西山项目，是当年签合同，当年完工，当年竣工验收，当年完成结算审定的一个优秀项目。

    我认为彭思远团队在这一个项目上的综合管理能力是得到了充分的体现的。”

    白青婷：“好。

    宋总你请坐。

    大家把掌声送给如此优秀的彭思远团队。

    希望大家多向彭思远团队学习，尽量为公司多做一些类似于西山项目这样高效的项目。”

    会场应声响起了热烈的掌声。

    白青婷按动着手里的激光笔。

    大屏幕中央显示着：“展望2012”

    白青婷：“回首2011，我的内心激动不已。

    展望2012，又重新充满了希望。

    2010年产值5亿，2011年产值实现了20亿，翻了2倍。

    我一直在犹豫2012年我们的产值目标要定多少亿？

    如果参照2011年实现的目标翻两倍的话，我们要在2012年实现20亿乘以2倍再乘以2倍，也就是20亿*2*2=80亿。

    我的天。

    80亿！

    大家想过没有？

    2012年是不是要实现80亿。

    让我想一想现在我们的人员有900多人了，暂时按1000人算，平均每个人的年产值是200万元。

    先按简单的人数乘以4来计算，2012年需要1000*4=4000人。

    人力的负责人周楠，今天在场没有？”

    人力负责人周楠赶紧站了起来答道：“白老板，我是人力负责人周楠。”

    白青婷：“周楠，你好。

    如果我在2012年需要把现在的公司管理团队规模由现在的1000人，扩大到4000人的规模，这样的话需要重新招进来3000人，其中像现在我们坐在这个会议室的核心层的人数大约占20%，也就是还要招600名核心层的人员，要招2400名的普通各专业员工。

    你听清楚了我的想法没有？”

    人力负责人周楠答道：“听清楚了，白老板。”

    白青婷：“好，那请你告诉我，正常招人的话，你需要多长的时间？”

    人力负责人周楠答道：“白老板，这也是太吓人了。

    原来没有这么大批量地招过人。”

    白青婷：“没有关系，你就按现在已有的经验，预估一下，你需要多少时间才能够把这3000人给我招进西方建筑股份有限公司里面来上班，来为我们大家服务。”

    人力负责人周楠答道：“白老板，如果要招这3000人的话，首先得把人力的人扩招了。”

    会场哄的一声就有人忍不住笑了起来。

    人力负责人周楠感觉很紧张：“白老板，人力现在是20来个人，如果要短时间内招这么多的人的话，我估计得先把人力的扩招100人，这个时间估计需要一个月。

    当然了在扩招人力的人的过程中，我们并没有停顿对外的其他人员招聘。

    同时建议还要委托众多的猎头公司帮助我们寻找。

    如果我们要再扩招600名的核心层，肯定会引起行业震动。

    同时由于供需原则，肯定也要导致人力成本的增加。

    这些都理解，接受的情况下，前后7个月的时间能够招满这3000人算是进展已经很快了，平均每天要办理14个人的入职手续。

    按每面试10人成功招录1人的比例计算，需要累计面试30000人。

    按每面试5人成功招录1人的比例计算，需要累计面试15000人。按最多120名人力资源的人计算，平均每人要面试125人，摊销到6个月180天，平均每个人每天要面试0.69人。这还只是人力面试，还需要对应的生产团队方面的专业面试结合。”

    白青婷：“周楠，你是怎么想的？你招个人都要招7个月？然后，进来他们就只干5个月的活，我这个2012年就过完了。

    你不觉得不可能这样干吗？”

    会场又响了一片笑声，仿佛在说怎么可能让你招人就扫7个月呢？

    人力负责人周楠额头上的汗水都紧张出来了，边用手擦汗水，边紧张地测算着回答道：“白老板。

    假设人力的120人是在用了15天就全部到位了。

    平均每个人每天花两个小时完成一个人的面试，包括面试成功后，后面配合生产团队的专业知识面试协调、面试成功的则办理入职手续等。

    那么每天120人能够面试完成120*(8/2)=480人，则每天不休息的理想状态下，15000人的面试要31.25天，如果是30000人的面试的话要62.5天计算。

    这中间还有的人来面试了过后，他还要等一时间才能真正上岗，平均加一个月。

    这么说的话要招满这3000人，最少的理论时间是15天加31天加上岗延期的一个月的时间，需要76天。

    最多的理论时间是15天+62天+上岗延期的一个月的时间，需要107天。

    白老板，这都是最为理想的测算，没有任障碍的情况下测算出来的。

    稍微有点闪失，这些招人所需要的时间就会被延长。”

    白青婷：“有哪些可能的闪失会延长招人的时间呢？你挑大点的原因说。”

    人力负责人周楠答道：“比如说这个120人的人力在15天内没有到岗。

    比如说面试成功率没有达到面试10人就成功招录1人，而是降低到了面试20人才能成功招录一个。

    比如说这个，因为集中招人导致人力资源成本增加太多，公司需要内部重新商量薪资标准耽误的时间。

    比如说由于我们太集中招人引起行业的反感，抵制会导致，新录招人员到岗时间的严重拖延等。”

    白青婷：“好人力资源的周楠总，你请坐。

    下面请我们三个事业部的老大发一下言，讲讲2012年西方建筑股份有限公司的年产值指标应该定为多少亿，理由是什么？你们三个谁先来？”

    第一事业部总裁陶武明举手了。

    白青婷：“请会场助理把话筒递给第一事业部总裁陶武明陶总。”

    第一事业部总裁陶武明汇报到：“白老板，这么重大的事情也没办法说谁一定就先说，谁一定就后说。我想了一下，就还是按这个事业部排的数字序号来吧我是第一事业部，所以我先说话。我在前面抛砖引玉，后面两位事业部老大再总结总结。”

    白青婷：“陶总你不用这么谦虚，你的实力在那里你先讲。”

    第一事业部总裁陶武明讲道：“关于2012年我们西方建筑股份有限公司的年产值指标，究竟是定成80个亿，还是定成20个亿到80个亿之间的某一个数字，我来发表一下我的看法，供大家参考。

    首先我从刚才人力的负责人，就是周楠总所讲的，招人的这个情况分析。他招人3000个人的话，大致就要6、7个月的时间，这还是比较理想的。后来又重新调整了说3~4个月能招来3000人，其实这些都是理论计算的。

    你们信不信他这个招人的时间能不能完成要求我不知道，但是我是肯定不信的。

    而且就算是按他说的，最少需要3~4个月的时间招够3000人。

    那一年的时间也去掉了25%，甚至更多的时间。

    这样的话我们表面上看说是一年用4000人做了80个亿，实际上不是。实际上是用的少于4000个人。因为这个新招的3000个人不知道什么时候能招齐，然后要做的是100多个亿，因为应该是80个亿÷0.75=107亿。

    这么大的体量，我们在行业内从来没有这么做过。

    所以我从人力资源方面分析，我认为一年完成80个亿，尤其靠我们新招3000人来完成60个亿是不现实的。

    其次，我从资金需求方面来分析，这个2012年能不能完成80个亿。

    每一个项目的这个启动资金，我们暂时按10%来理解，比如说我们2011年有20个亿的产值，可能我们就需要20个亿x10%，大约是两个亿来启动我们 2011年的项目。这个数字也跟我们实际使用的这个数字是差不多的，财务的冯总可以证实一下这个事情。”

    白青婷：“财务中心负责人冯诗兰冯总，请你帮助咱们第一事业部总裁陶武明陶总，证实一下这个项目的启动资金在2011年你们统计过没有？用了多少个亿？”

    财务中心负责人冯诗兰站了起来，会场助理马上就把话筒递给了冯诗兰一个。

    财务中心负责人冯诗兰接过话筒回答道：“白老板，很荣幸回答你的这个问题。我们财务中心一直是关注着每一个项目的启动资金。嗯，在没有收到回款前所用的每一分钱，我们都把它列成项目的启动资金。有的项目的启动资金是百分之七八，这个时候他就已经回款了，所以他后面就没有项目启动金了。有的项目是用到百分之十几了可能才有回款。每个项目的情况都不一样，但是我们整个2011年统计数据表明，启动资金额度占年产值的百分比大致是11%。也就是说2011年我们西方建筑股份有限公司的项目启动资金用掉了20个亿乘以11%=2.2个亿，白老板我回答完毕。”

    白青婷：“好，感谢咱们财务中心负责人冯诗兰冯总的精彩绝伦的解答。你的财务数据让我太放心了，感觉随时都可以调用，还从来就没有卡过壳。谢谢冯总，请坐。”

    白青婷：“第一事业部总裁陶武明陶总，你听了财务中心负责人冯诗兰冯总给了你的回答过后，你接着分析吧。”

    第一事业部总裁陶武明继续分析道：“好的，白老板。

    刚才财务中心负责人冯诗兰冯总提供的2011年项目启动资金占比是年产值的11%。咱们暂时少算一点按10%算，这样方便推算一些。

    那么2012年假设年产值指标定成80亿，我们就需要80亿x10%等于8个亿的启动资金。

    这8个亿的启动资金意味着什么呢？意味着，就是要用我们项目给公司挣回来的纯利润里拿出来8个亿。假设我们所有项目的纯平均纯利润是30%的话，那么我们2011年全年产值20个亿只能产生6个亿的理论。

    也就是说我们整个2011年20个亿产值赚的纯利润这6个亿，它是不够我们用来支撑2012年80个亿年产值目标的启动资金8个亿的。从理论上说至少还差两个亿的资金。

    还有一种解决办法，就是刚才财务中心负责人冯总说的，上市融资的那几个亿拿来用，理论上够支撑这个启动资金。”

718章 2012年产值目标研究(感恩编辑力荐爆更)

    第一事业部总裁陶武明继续讲道：“刚才说这个启动资金的问题，还没有讲完。

    因为我们的那6个亿的利润，假设都是可以拿出来，那他也是陆陆续续的拿出来，而且不一定能及时全部都从业主那里收回来。

    如果把所有常规风险都考虑进去的话，那6个亿可能要打个折。

    有个一半的样子看起来是比较稳妥的，可能就是三个亿吧。

    这么说的话，其实我们的启动资金比较靠谱的数字就是三个亿。那么三个亿除以10%的话，这些启动资金能支撑我们也是最多支撑我们实现30个亿的年产值的项目。

    当然了，我们在这种情况下，我们也可以再努力一点，再节约一点，提前一些收款的时间。

    我认为我们2012年的产值目标是多少呢？

    从这个启动资金的供应量上面来说，包括我们还有那个上市公司融资回来的钱，是不是可以多少动用一部分？

    这样启动资金的压力还是不大，2012年产值目标应该是定在35个亿到50个亿之间。

    其实40个亿是一个比较合理的拍脑袋的数字，因为这是翻倍发展的嘛，比2011年翻了一倍。

    这样人员他也不用翻一倍，可能是在现有基础上增加个50%的量。

    比如说现在是1000人，那么2012年要完成这个40个亿的产值的话，他可能就需要1500人的样子就够了，不需要要2000人那么多。

    这一点我心里面是有数的。”

    第一事业部总裁陶武明停顿了一会儿，喝了一口矿泉水继续讲道：“刚才，从人力资源供应方面和启动资金供应量，这两个情况来分析了，就是2012年的这个产值指标定80个亿是不可行的，太冒险了。

    步子迈得太大，很有可能扯到蛋。

    那将是毁灭性的后果，是公司不可能承受得了的后果。

    有可能实现的目标是35个亿到50个亿之间的年产值。现在我继续从另外一个方面来继续分析。

    那就是我们生产管理团队的这个管理能力，是不是跟得上这个35个亿还是50个亿还是80个亿的年产值目标的发展的这个需要？

    如果是这个人员突然增加一倍，就是1000人变成2000人，我感觉这个矮子里去拔将军了，就要把那个高个子拔出来，然后提拔使用。

    这样的话会导致我们的人力资源因公司业务发展的迅速崛起而显得相当的匮乏。

    这样如果销项目稍微有一点闪失，我们的损失会是比较严重的。

    所以我建议呢，还是稳妥一点，应该是在我们现在的人里面提拔一部分优秀的年轻干部，重点提拔一部分能力强的，综合实力好的，综合素质高的。

    然后再招一批优秀一点的，这样招人的话人力资源部门的招聘压力也小一些。

    比如说再扩招500人啊差不多就够了。

    这样的话，他就应该是1~2个月找这500人应该是克服一下困难，努努力还是完全可能实现的。

    陆陆续续的找回来新开的项目，也是陆陆续续地招回来这扩招的500人。

    所以预计2012年我们应该有1500名总的员工数量。

    这个是我认为比较合理的。

    而且这样的话我们的手下突然增加了50%的话，应该我觉得至少反正事业部总裁一级的，把这些增量后的人员管理好肯定是没有问题。

    然后那些生产副总啊，我认为也没有问题。

    也可以在这里问一下我们的生产副总些，觉得在你现在所管理的人手量的情况下给你增加50%的人员让你管理，你管理不下来的有没有？有的话请举手。”

    白青婷：“嗯，陶总问的这个问题，我再帮助陶总问一遍：所有的生产副总们，就是片区生产负责人这一级的，如果把你们自己所管理的手下的人员数量再增加50%的量，你们有管理不下来的有没有？有的话请举手。”

    第一事业部总裁陶武明说道：“白老板，你看大家都认为自己增加50%的人员在他手下，他是完全有能力管得下来的，心里面不虚。

    你要是说突然增加一倍的人力增加两倍甚至三倍的人力，你问他们管得下来不？你看看，你可以问问，要问吗？”

    白青婷：“好。我找个人来问。

    那个南海片区的生产副总赵满福，你起来回答一下。就是2012年突然把你手下的生产团队人数给你翻一倍，你感觉管理起来有问题吗？”

    赵满福自信地答道：“白老板，我现在只有两个项目部。本来就不饱和，一个项目10多个人，另一个项目几个人，总共才20个人不到。再翻一倍才40个人，我完全管理得过来。”

    白青婷呵呵笑道：“那你这种情况下人员量翻倍是没有问题的，因为你本来就没有满负荷的工作嘛。

    当然了，我没有说你是在偷懒的意思啊，是因为公司没有给你安排足够多的活，没有让你满负荷的运转。”

    白青婷问第五事业部总裁宋致远道：“宋总，这个片区生产副总就是你的手下。

    有那个管三个项目经理，4个项目经理以上的生产副总吗？有的话站起来主动回答一下问题。”

    第五事业部总裁宋致远喊了一声说道：“谭语堂，你手下不就4个项目部吗？有七八十个人了，你说一说。”

    西山片区生产副总谭语堂站了起来，回答道：“白老板，我说一下感受吧。

    我现在是西山片区的生产负责人，我姓谭，我叫谭语堂。手下有4个项目经理，平均每个项目经理基本上都有两个项目，也就是说我们差不多是8个项目在正常的运转。

    今年2011年我们完成的产值呢，大致是1.6个亿的样子。感觉还是生活的非常的累，每天都很疲惫。

    如果说纯粹从管理人员的数量上面来说呢，现在我是管理的4个项目经理嘛，你不可能让我去把下面的80号人都管完，对吧？

    我把4个项目经理管好就ok了，再加上一个片区商务负责人，实际上我就是4个加一个就是多少个人呢，就是5个人了，这是我目前需要直接管理的人数。

    然后如果你说再翻一倍的项目经理增加4个，那就是8个人了，8个人加一个就9个人了，我这管理起来的话就还是难度非常的大，很有可能就受不了啊，会有可能在哪一天就崩溃了。

    但是如果你说只增加两个项目经理，那么每个项目经理也是管个20来号人，我总共手下就由80号人增加变成120号人，这样管理起来呢，应该就是适当的加一点压和适当的再勤奋一点。

    有些事情是共通的，共享的可以变通一点，原来找4个项目经理一起开会的时候，也可以找6个项目经理一起开会，这种事相同的环节就是相当于是劳动程度没有增加特别多啊，这样的话是完全可以接受的。

    从想象上来说是完全可以接受的。

    但是突然增加4个项目经理变成8个的话，这个是我从感觉上来说就是直接感觉是受不了的。要崩溃的可能性高达95%以上。”

    白青婷：“谭语堂，谭总，你讲得很好，你请坐。”

    白青婷：“刚才谭语堂谭总说了他这个感受。

    这个也让我想起来，我曾经学习的一门管理课上说，一个人正常的可以直接管理的人数，经过研究表明是不超过七人。这个人数是比较合理的，人的精力也管得过来。所以我觉得谭语堂的这个感觉，他也是跟这个理论是符合的，是相匹配的。

    陶总，你已经提了三大意见了，还有吗？”

    第一事业部总裁陶武明笑着答道：“差不多了吧，白老板。

    我不能占在序号一的这个优势上面，把所有能想到的点以穷举的方法列举完了，让后面还有两个兄弟无话可说啊。

    那以后再一起喝酒的话，我肯定是不要再想站起走了。”

    白青婷：“既然我们的陶总大义，给后面的两个事业部老大留条活路，那我们就请第二事业部总裁雷春雷总讲一讲我们2012年的年产值应该定为多少亿？

    然后说一下理由是什么。”

    白青婷：“就《西方建筑股份有限公司首期股票期权激励计划（草案）》讲解一下：

    京都市君必胜律师事务所（以下简称“本所”）为具有从事法律业务资格的律师事务所。本所接受西方建筑股份有限公司（“公司”或“西方建筑”）的委托，就《西方建筑股份有限公司首期股票期权激励计划（草案）》（以下简称“激励计划（草案）”）及相关事宜（以下简称“激励计划”或“本激励计划”）担任专项法律顾问，并出具本法律意见书。

    本法律意见书根据《中华人民共和国公司法》（以下简称“《公司法》”）、《中华人民共和国证券法》（以下简称“《证券法》”）、中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）《上市公司股权激励管理办法（试行）》（以下简称“管理办法”）、《股权激励有关事项备忘录 1 号》（以下简称“备忘录第 1 号”）、《股权

    激励有关事项备忘录 2 号》（以下简称“备忘录第 2 号”）和《股权激励有关事项

    备忘录 3 号》（以下简称“备忘录第 3 号”）等法律、法规和规范性文件的规定而出具。

    根据有关法律、法规的要求和公司的委托，本所律师对本激励计划的合法合规性、履行的法定程序、信息披露以及本激励计划对公司及全体股东利益的影响等事项进行了审查，并根据本所律师对相关事实和对法律的理解，就本法律意见书出具日之前已经发生并存在的事实发表法律意见。本所仅就与本激励计划有

    关的法律问题发表意见，并不对有关会计、审计等非法律专业事项发表意见。对于该等内容本所并不具备核查和作出评价的适当资格。

    为出具本法律意见书，本所律师核查了公司提供的有关文件及其复印件，并基于公司向本所律师作出的如下保证：公司已提供了出具本法律意见书必须的、真实、完整的原始书面材料、副本材料或口头证言，该等文件不存在任何遗漏或隐瞒；其所提供的所有文件及所述事实均为真实、准确和完整；公司所提供的文件及文件上的签名和印章均是真实的；公司所提供的副本材料或复印件与原件完全一致。

    本法律意见书经本所经办律师签字并加盖本所公章后生效，仅供公司为本激励计划而使用，不得用作任何其他目的。本所律师同意公司将本法律意见书作为本激励计划申报材料的组成部分，并依法对所出具的法律意见承担责任。

    本所律师根据相关法律规定及中国律师行业公认的业务标准、道德规范和勤勉尽责精神，对公司提供的文件及有关事实进行了核查和验证，现出具本法律意见书如下：

    一、本激励计划的合法合规性

    （一）实施本激励计划的主体资格

    根据北京市工商行政管理局于 2001 年 1 月 3 日核发的《企业法人营业执

    照》（注册号：1100000041xxxxx），公司为于 1992年 9 月日设立的股份有限公司（上市、自然人投资或控股）。

    根据公司提供的书面说明和本所律师适当核查，截至本法律意见书出具之日，公司在深圳证券交易所上市的股份有限公司，不存在根据法律、法规及《公司章程》规定需要终止的情形；不存在最近一个会计年度财务会计报告被注册会计师出具否定意见或者无法表示意见的审计报告的情况，也不存在最近一年内因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚的情况。

    根据上述，公司为有效存续的上市公司，不存在《管理办法》第七条规定的不得进行激励计划的情形，具备实施激励计划的主体资格。

    （二）激励对象的主体资格

    1、激励对象的范围

    根据《激励计划（草案）》，本激励计划的激励对象为公司骨干中层管理人员，共计人。激励对象的名单明细详见本法律意见书附件 1。根据公司提供的有关文件和本所律师适当核查，激励对象已获公司董事会确认并经公司监事会核实。

    2、激励对象的主体资格

    根据公司提供的有关文件和本所律师适当核查，激励对象均为中国国籍并具有完全民事行为能力；激励对象不存在最近三年内被证券交易所公开谴责或宣布为不适当人员的情形，不存在最近三年因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚的情形，不存在《公司法》规定的不得担任公司董事、监事及高级管理人员的情形；激励对象不包含公司独立董事和监事，不包含公司持股 5%以上的主要股东或实际控制人。

    根据公司提供的书面文件和本所律师适当核查，激励对象没有参与公司以外的其他任何上市公司的股票期权激励计划。

    综上，激励对象和激励对象的确认及核实方式符合《管理办法》第八条、《备忘录 1 号》第二条和第七条以及《备忘录 2 号》第一条的规定。

    （三）激励对象的资金来源

    根据《激励计划（草案）》，激励对象应按照应按照本激励计划规定的行权资金来源自筹资金，公司不得为激励对象依股票期权激励计划获取有关股票期权提供贷款以及其他任何形式的财务资助，包括为其贷款提供担保。

    据此，本激励计划所确定的激励对象资金来源符合《管理办法》第十条的规定。

    （四）本激励计划涉及的股票来源和股票数量

    根据《激励计划（草案）》，公司授予激励对象200万份股票期权，每份股票期权拥有在激励计划有效期内的可行权日以行权价格和行权条件购买一股西方建筑股票的权利。在本激励计划获得批准后，公司将向激励对象定向发行200万股公司股票作为本激励计划的股票来源。本激励计划拟授予的股票期权数量共200万份，涉及标的股票数量占公司股本总额75，121，950股的比例为2.66%，涉及的标的股票种类为人民币a股普通股。任何一名激励对象累计获授的股票期权所涉及的股票总数不得超过公司总股本的1%。

    据此，本激励计划涉及的股票来源符合《管理办法》第二条和第十一条的规定，本激励计划涉及股票数量符合《管理办法》第十二条的规定。

    （五）激励计划的主要内容

    律师核查《激励计划（草案）》由个部分组成，包括：“实施激励计划的目的”、“股票期权激励计划的管理机构”、“激励对象的确立依据及范围”、“股票期权激励计划的股票来源和股票数量”、“股票期权的分配”、“激励计划有效期、授予日、可行权日、标的股票禁售期”、“股票期权行权价格和行权价格的确定方法”、“股票期权的获授条件和行权条件”、“实施股权激励的财务测算”、“激励计划的调整方法和程序”、“股票期权授予程序及激励对象行权程序”、“公司与激励对象的权利与义务”、“激励计划的变更、终止及其他事项”和“其他”，其内容涵盖了《管理办法》第十三条要求激励计划中做出规定或说明的各项内容，并明确说明股权激励会计处理方法，测算列明实施股权激励计划对各期业绩的影响。

719章 千亿市值必梦圆（感恩编辑力荐爆更）

    白青婷：“陶总，口号多了易乱。只能是一个。”

    第一事业部总裁陶武明答道：“好，我来试着分析一下。

    西方建筑你真行

    两年跨进千亿门

    明确说明了西方建筑将用两年的时间跨进千亿的大门，但是这个是市值，还是产值，还是其他什么类型的千亿大门，没有点明白。

    西方建筑你我他

    两年千亿人人夸

    表达了西方建筑的每一位员工都算上，我们用两年的时间要实现千亿的目标，但是这个千亿是什么类型的千亿没有点明。

    西方建筑在突变

    千亿市值必实现

    在突变，这个突变是在变什么？什么变了？好的，还是坏的？

    两年的时间限制没有表明。

    千亿市值的目标是非常明确的。

    所以，白老板，经过这么一分析。

    虽然三条都好，但三条都有缺陷。

    白老板，我有一个建议，大家在集思广益一下。

    西方建筑在突变

    千亿市值必实现

    这一条加上个时间限制，会不会就是我们所需要的，更完美的口号。”

    白青婷：“所以说，大家要实实在的动手分析起来。

    陶总刚才还在选择纠结之中，现在自己分析一遍，就提出来了更好的建议。

    好，我们请后面的第二事业部总裁雷春来回答一下陶总的要求。”

    第二事业部总裁雷春站了起来，拿着话筒讲道：“白老板。

    这么困难的问题，交给我，我还是有点惶恐哦。

    不过我还是试着分析一下。

    西方建筑在突变

    千亿市值必实现

    先来加个时间限制再说，对不对，大家来评判。

    西方建筑搏两年

    千亿市值梦必圆。”

    会场自发地响起了一片掌声。

    白青婷：“看来雷总，还是太谦虚了。

    这片自发的掌声就是一片明证。

    我认为这个改得非常的好，意思是完全到位了。

    只是还是有一点点俗气在里面，少了一点内敛，少了一点点高端大气，少了一点点气势磅礴。

    如果能够再完善一下就更好。”

    第二事业部总裁雷春笑道：“白老板，我这也点水平，能够作出这么一点点修改，已经是我在超常发挥了。

    你提的后面的那些要求，我实在是望尘莫及。

    只有等待大家更好的答案了。”

    白青婷：“雷总，你已经很优秀了。

    这样吧，我看现在会场里面进进出出的人比较多。

    我们休息十五分钟。

    大家都再思考一下，十五分钟后，我们再继续讨论这个事情。”

    两百号人开会，休息十分钟的时间，并不长。

    大家还得着急出来，几个楼层分散找厕所。

    也有一些人能够做到悠闲自得地站在走廊上抽根烟，三五成群的聊两句。

    时间到了后，会场助理在通知大家进入会场开始继续开会了。

    白青婷：“现在请我们第五事业部总裁宋致远宋总，讲一下对这个口号的理解。大家欢迎。”

    第五事业部总裁宋致远站起来讲道：“白老板，这个第五事业部的这个序号太大了。

    每次回答问题都排在最后面，确实是越到后面越难讲了。

    不管怎么样，我还是要按照白老板你布置的任务，勉为其难地讲一下自己的感受。

    西方建筑在突变

    千亿市值必实现

    西方建筑搏两年

    千亿市值梦必圆

    这两组口号都比较好，又还都有一点点小缺陷。

    我在想，我们有没有可能，把这两组的意思拆分、组合，重新合并成一个新的口号。

    如果能够实现的话，也许就离我们所想要的结果不远了。

    我初步想了一个。

    西方建筑拼两年

    千亿市值必梦圆

    表达了要拼搏两年的时间，千亿市值并不是梦，而是一份执着，一份理想，通过了拼搏两年的努力奋斗后，必然会让这个曾经的梦想变成了现实，所以把梦必圆改成了必梦圆。”

    白青婷：“宋总一个字的改动，一个字位置的移动过后，感觉确实要好了很多。

    西方建筑拼两年

    千亿市值必梦圆

    哈哈哈哈，想不到今天，有这么一个意外的收获。

    大家还有没有意见，没有的话，就定了。”

    有很多人大声地回答道：“没有意见了。”

    白青婷：“好好。

    我们大家来喊一喊。

    看看顺不顺口。

    西方建筑拼两年

    千亿市值必梦圆。”

    众人高喊

    “西方建筑拼两年

    千亿市值必梦圆”

    白青婷：“感觉还是可以，这个事情就这样吧。

    搞vi的把这个口号记下来，安排印到宣传手册里去。”

    白青婷：“现在回到我们2012年产值目标如何确定上面来。

    我们再回顾一下2010年完成产值是5亿，2011年完成产值是20亿。

    那么我们应该把2012年产值指标定在多少亿？

    刚才有说35亿、40亿、50亿，我提了80亿。

    不过这个80亿的指标目前都没有人表示感冒过。

    通过大家的分析，我也思考过，2012年定80亿的产值目标还是显得有点高了一点。

    我现在的想法是对外公开提的2012年产值指标40亿。

    但是我们内部落实下去肯定不能够按40亿去总指标去落考核指标，我认为至少应该上浮动25%，也就是对内2012年产值指标要求是50亿。

    具体怎么分配，一是请你们几个事业部总裁商量一下。

    二是我会给我们的秘书讲我的想法，让她来找你们几个商量一下。

    大家心里比较有数的时候，再开会讨论确定下来。

    这些事情在2011年的年会上面要公布。

    2011年的年会，初步定在开年后的正月十六举行，具体的事情，到时以公司发文通知为准。

    现在在这个会议上面，综合大家的讨论意见，我们把这个2012年产值指标就暂定为40亿。

    至于2012年的收款指标、结算指标这些，请大家根据2011年的项目情况计算后加上2012年预计的40亿产值，以事业部为单位上报一份测算数据上了。

    这个数据，今天暂时定一下，由成本中心负责人马文轩马总收集统计后报给我。

    马文轩，在吗？”

    成本中心负责人马文轩答道：“白老板，我在。”

    白青婷：“你要把这件事情记下来，会后要找这几个事业部的老大商量好，由你统计汇总，分析后报给我。”

    成本中心负责人马文轩答道：“好的，白老板。”

    白青婷：“我在想我们2012年产值指标40亿，市值是800亿。

    2013年产值指标翻倍是80亿，市值是1600亿。

    2014年产值指标翻倍是160亿，市值是3200亿。

    2015年产值指标翻倍是320亿，市值是6400亿。

    2016年产值指标翻倍是640亿，市值是12800亿。”

    会场响起了笑声，随后响起了掌声。

    白青婷：“我知道，可能有的人会认为这是痴人在说梦。

    如果我要是告诉大家，几年前我说我的公司要上市的时候，大家也不相信我。

    但是最终，我们西方建筑股份有限公司还是在2010年上市了。”

    白青婷：“为什么我要在这个大会上面，提我的这个想法呢？

    我是在想，公司上市后，从钱的角度上来说，我其实是不用再拼搏的了，我的股票市值已经足够我享受荣华富贵了。

    可以说是几辈子都用不完了。

    但是我还有没有梦想没有实现，我仍然需要拼搏。

    还有我的员工，还有很多没有实现财务自由。

    我要带领大家奔向财务自由，我要创造更多的千万富翁，甚至是亿万富翁。

    那么就需要有一个机制，在公司成长的道路上，作出了突出贡献的人就应该分得公司发展成长的红利。

    经过咨询，有一个事情叫做期权激励。”

    白青婷按动着手里的激光笔，大屏幕正中央显示着四个大字“期权激励”。

    白青婷：“苟富贵，无相忘。

    我想在大家陪着西方建筑成长的道路上，用这个期权激励来，帮助我们的核心层里的骨干力量，获得公司上市后的一些发展红利。

    这个骨干力量的定义基本上是公司上市前入职公司的核心层都算。

    我们初步统计了一下大约70名核心层骨干能够参与期权激励。

    原来那些已经分配了股权的员工就不再参与这个期权激励。

    当然了这个股权不是指那个简单地按工龄给的一百股、两百股的那种股权。

    而是指那些至少已经获得原始股10万股以上的员工，将不再参与公司的期权激励计划。

    这个期权激励计划，对大家的来说，还是比较重要的。

    我在这个会上给大家讲一下。

    公司现在是有总股份2亿股，我与钱正分别持有65%和15%，合在一起是持有公司股份80%，也就是1.6亿股。

    这次的期权激励准备拿出公司总股份的5%，也就是1000万股来进行激励。

    这一1000万股如何分配给大家呢？

    每年公司都要定一个产值指标，只要这个产值指标实现了，就可以进行期权的行权。

    举例子给大家计算下。

    我们算一个副总监级的期权收入。

    一个副总监级给的期权是20万股，分四年行权。

    2011年已经上报获得批准了，这样的话在2011年、2012年、2013年、2014年，这四个年份，只要西方建筑股份有限公司完成了公开承诺的年产值指标，这个副总监就有权利在次年，分别是2012年、2013年、2014年、2015年四年当中行权。

    行权是指权证持有人要求发行人按照约定时间、价格和方式履行权证约定的义务。

    权证是发行人赋予投资者在某时间以某价格买入或者卖出正股的一种权利，投资者对这种权利的行使即为通常所说的“行权”。

    我们来算一个副总监级的例子，这个级别一般是个项目经理，假设你就是这个副总监级的项目经理，我算给大家看看，一下子就明白了。

    你手中有100000股西方建筑股票的认购权证，行权日是4月1日。行权价格是129元。就是说，到2012年4月1日这天，你有资格用129元/股的价格买该股票100000股的25%也就是25000股。如果到了这天，该股的市场价是400元，别人买25000股要花1000万元，而你这天则可以用322.5万元就购买25000股，你在行权的当天相当于赚了多少钱？知道吗？

    你赚了1000万元-322.5万元=677.5万元。

    有人说可能行权的当天没有股价没有400元这么高。

    对的，因为股票市场上的股票价格他是波动的，谁也估不准，但是能够计算到个大概。

    因为行权的条件满足后，我们有一年的时间可以充分地选择具体行权的日期。

    无论哪一天你选择行权，行权的价格是定好了的，行权那个时刻点股票的价格越高你的收益就越高。

    当然了这里面收益还有税的问题，我们今天的计算暂时不去考虑税金，否则就太复杂了。

    我们重新来假设下2012年4月1日行权日的股票价格没有400元那么高，比如说只有200元每股的价格。

    那么你行权时赚的钱=25000股x（200-129）=177.5万元，当然了这只是一个百分之百的保底实现数据。

    因为我们2012年的股价肯定是不只200元股的。

    我们降低一下期望值，假设行权时的股价是300元每股，此时总市值是600亿。

    那么你行权时赚的钱=25000股x（300-129）=427.5万元，这是一个非常易容实现的数据。”

    白青婷：“南山项目的项目经理周文成，刚才听汇报，你是很优秀的。

    你站起来回答一下我的问题。”

    周文成站了起来，会场助理赶紧递了一个话筒给周文成。

    周文成声音有点发颤地讲道：“白老板，你有什么问题要问呢？”

    白青婷：“你的声音有一点点颤抖？”

    周文成把话筒放到左手里，用手甩了甩自己的右手，答道：“是的，白老板，我太激动了。”

    白青婷：“你激动什么呢？”

    周文成答道：“因为我在这次的70名激励名单里面。

    刚才听白老板所讲，光是这个期权的收益，我在2012年可能会有三个金额，分别是177.5万元、427.5万元、677.5万元。”

    白青婷：“对，你记得很准确。

    而且我还要告诉你的是，你有了这个期权的情况下，并不影响公司给你计算的产值奖、收款奖、结算奖、超额毛利奖。

    是不是更激动了？”

    周文成答道：“是的，白老板，我太激动了。

    感觉是天上掉馅饼似的。”

    白青婷：“你要是这么个感觉也没有问题。

    只是这个馅饼不是天上掉给你的，而是把我白青婷的股份拿了1000万股出来，分配给你们这些公司的核心层骨干力量的。

    这个意思听得明白吗？”

    周文成答道：“听得明白了，是白老板，你把你自己的利益分给了我们70名被激励的人。”

    白青婷：“这个理解是比较透彻的。

    不过你，知道要如何才能把这些钱拿到手吗？”

    周文成答道：“不知道。”

    白青婷：“周文成，你很诚实。

    其实我也不知道。

    下面我们隆重鼓掌欢迎西方建筑股份有限公司证券部总经理文平民文总给我们讲解一下，这个周文成的期权，要怎么样才能变成周文成的钱。”

    周文成把话筒放下，率先鼓掌了起来，会场瞬间响起来热烈的掌声。

    大家都被这大金额的期权奖励金额搅得心理不平静了。

    证券部总经理文平民被请到了讲台上。

    讲道：“在这个时刻，其实我也是很激动的。

    我主要讲如何把白老板说的这么大的期权红利变成周文成钱。

    在这里有几个必须要满足的条件。

    第一条就是2011年必须要满足公司对外宣称的年产值指标，现在这一条是已经实现了。恭喜大家。”

    会场又爆发出了一阵热烈掌声。

    证券部总经理文平民等待着掌声消褪后继续讲道：“

    第二条就是要在2012年选一个日子来完成行权。

    这个日子是公司证券部统一选择，统一行权的。大家不用担心。

    第三条就是周文成要在行权日前把2.5万股x129元每股的钱即322.5万元，和预计的行权收益个人所得税金额打到公司指定的账户上。

    第四条就是公司证券部统一执行大家的行权，当天就可以看到25000股权已经进入了周文成的账户。

    此时此刻，这25000股西方建筑股份有限公司的股票，周文成就有权利在市场上进行自由交易了，如果他我选择卖出的话，当天的价差就完全是周文成的利润了。

    这个利润金额我也注意到了白老板算了三个数，分别是177.5万元、427.5万元、677.5万元。

    以我多年的证券工作经验来分析177.5万元这么低，对于一支新股票来说是不可能这么低的，677.5万元不是没有可能，只是可能性比较小而已。

    最有可能实现的是427.5万元这个金额的行权红利。

    先提前预祝一下我们的周文成项目经理，预计在2012年4月1日就有可能把这个427.5万元的股权红利收入囊中。

    白老板，我讲完了。”

    白青婷：“周文成，你听清楚了没有？

    你有什么问题，赶紧问，不然的话，你这427.5万元肯定会让你睡不着觉的。”

    周文成答道：“好的，感谢白老板给我这个机会。

    文总，在这个行权红利变现的过程中，我确实还有一些问题向您请教。”

    证券部总经理文平民答道：“没有关系，今天就以你为例，把你讲明白了，大家就都明白了。

    有什么问题都放心大胆地问就行。”

    周文成问道：“文总，以我目前的情况来预计，要让我自己在2012年4月1 日拿出来行权的那个2.5万股x129元每股也就是322.5万元的话，我估计我是没有能力拿出来这么多钱的？这个怎么办呢？”

    会场里轰的一声，散发出了会心的笑意，其实那70名被激励的人都在会议室里。

720章 首期股票期权激励(感恩编辑力荐爆更)

    周文成提的这个问题对那些被激励的其他69名他们来说是一样的，基本上都不能够2012年4月1日拿得出来322.5万元以上的现金。

    这就是典型的又想赚钱，还不想投入本钱的状态，现在竟然被周文成当成了一个大问题明明白白地、正儿八经地给公司证券部总经理文平民提了出来。

    证券部总经理文平民笑道：“这个事情，原则上是要求行权的员工要自己找钱来存入自己行权的那个股票账户的。

    但是现在这个金额呢，确实还是比较大的。

    就要看白老板这里是否愿意出面帮助解决了。”

    白青婷：“这个行权本金的问题，今天不在这个大会上面讨论，到时公司出了政策后，再与这70名被期权激励的核心层骨干商量着来办。

    周文成，你接着问其他问题。”

    周文成答道：“好的，白老板。

    文总，这个期权行权的时候，我还需要做什么准备工作吗？

    股票的事情，我还从来就没有接触过。”

    证券部总经理文平民解答道：“作为你个人来说首先必须要拥有一个股票账户。

    因为我们西方建筑股份有限公司是深交所上市的，所以你去开户时，必须要告诉给你开户的单位，必须要给你开一个深交所的股票账户。”

    周文成问道：“这个股票账户要如何才能开呢？”

    证券部总经理文平民解答道：“因为你完全是一个门外汉，建议你带上自己的个人身份证，本人姓名的工农中建四大银行之一的银行卡，到自己方便的各大知名证券公司营业厅办理股票账户的开户。

    当开户成功后，你就可以进行股票交易。

    这个开户成功后的账户信息，你要收集存好。

    开年处理期权行权事宜时，公司会形成表格文件，发给大家填写自己的股票账户信息。”

    周文成继续问道：“开户的过程还有什么注意事项没有呢？文总。”

    证券部总经理文平民解答道：“这个股票开户的过程中，还有很多的事情，包括还要签好多的协议。

    你记得去大的、知名的证券公司营业厅办理股票的开户业务就好了。

    因为这个事情是需要本人亲自去的。

    建议今天开完会后，在期权激励名单上的人，且没有股票账户的就应该着手去开自己的账户了。

    开好后，还要绑定的银行卡里打点钱，再用股票交易软件把操作一下银证转账，包括了银行转证券，证券转银行，转账查询等这些功能，都提前操作熟悉一下。

    避免到时要行权了，还真的是什么操作都不知道，有可能会很麻烦的。”

    周文成答道：“好的。感谢文总。我没有问题了。”

    白青婷又问了大家有没有问题，没有人再提继续针对期权提问题，证券部总经理文平民便离开讲台回到了会议室里自己的位置处。

    白青婷：“刚才以周文成的例子只讲了2012年他的期权获利金额。

    现在我来以周文成为例，继续为他测算2013年、2014年、2015年他行权后应该获得利益。

    我们先来测算预计每股股票单价是多少元。

    2013年产值指标翻倍是80亿，市值是1600亿，800元每股。

    2014年产值指标翻倍是160亿，市值是3200亿，1600元每股。

    2015年产值指标翻倍是320亿，市值是6400亿，3200元每股。

    我再来按行权年的4月1日为行权日期进行测算期权行权后测算的的获利金额是多少钱？

    首期期权第二次行权日期为2013年4月1日，2.5万股x（800-129）=万元。

    首期期权第三次行权日期为2014年4月1日，2.5万股x（1600-129）=万元。

    首期期权第四次行权日期为2015年4月1日，2.5万股x（3200-129）=万元。”

    白青婷：“我都被我理解的这个测算出来的获利金额震惊了。

    请证券部总经理文平民解答一下，我的这个算法，对吗？”

    证券部总经理文平民站了起来解答道：“白老板，你算的这个数，是按产值每年翻倍发展的情况下，市值也是翻倍发展的来进行测算的。

    事实上我们实际操作时做不到这高精度，也做不到这么理想的发展。

    我在实际测算中，把你的股价测算有所调整，经过多年的试用，准确度还是挺高的。”

    白青婷：“那你讲一下你的股价测算是怎么调整的呢，我再重新给周文成算一遍。”

    证券部总经理文平民解答道：“第二次的股份乘以0.6的系数，第三次的股价乘以0.4的系数，第四次的股价乘以0.3的系数。”

    白青婷：“好，那我再帮周文成测算一下。

    首期期权第二次行权日期为2013年4月1日，2.5万股x（）=877.5万元。

    首期期权第三次行权日期为2014年4月1日，2.5万股x（）=万元。

    首期期权第四次行权日期为2015年4月1日，2.5万股x（）=万元。”

    白青婷：“这调整了股份系数后，测算出来的期权行权后获利的金额没有先那么让人震惊，但是金额仍然还是很大的。

    你的这些调整系数，文总，是怎么得来的呢？”

    证券部总经理文平民回答道：“白老板，这些系数是我这从业以来的所经历的上市公司股价变动数据统计测算出来的，没有什么理论上的依据。

    也就是说，只能算得上是一种经验数据。

    仅供参考使用。”

    白青婷：“文总，你研究这些数据很多年了。

    是什么原因导致的呢？”

    证券部总经理文平民解答道：“这个股价本身就是波动性很大的，你原来测算出来的每股股票的单价实际是上当年市值峰值最高峰是所对应的每股单价，所以是一个虚高的单价。

    股票市场的市值他也不可能每年都能够做翻倍式的发展。

    再加上选择的行权日期是每年的4月1日，此时的股票单价应该还不是当年最高的股票单价。

    刚才我说的这些股票单价的折算系数，是我研究了很多家企业期权行权当日股票单价与当年预估最高股票单价所得出的平均系数，具有一定的参考性。”

    白青婷：“好，这么说的话，现在算的这些数据可靠性就要高得多。

    再来看看数据的情况。

    首期期权第一次行权日期为2012年4月1日，2.5万股x（）=427.5万元。

    首期期权第二次行权日期为2013年4月1日，2.5万股x（）=877.5万元。

    首期期权第三次行权日期为2014年4月1日，2.5万股x（）=万元。

    首期期权第四次行权日期为2015年4月1日，2.5万股x（）=万元。

    假设这四期的期权都能够拿到手的话是多少钱呢？

    是427.5+877.5++万元=4660万元。

    天啊，这70名受期权激励的员工，如果期权行权获利，全部按照我们预估测算的值落地的话，一个级别最低的人就可以在第五年累计获得4660万元。

    所以说啊，以后这些人是打不走，骂不跑了，利益太大了，太吸引人了。

    可以说行业内这样水平的工资待遇、奖金待遇、期权待遇等要算是最好的待遇了。基本上算是我们西方建筑股份有限公司把整个行业的待遇水平给抬起来了。”

    白青婷初步解释期权的详细规则：西方建筑股份有限公司首期股票期权激励计划（草案）》

    京都市君必胜律师事务所

    关于《西方建筑股份有限公司首期股票期权激励计划

    （草案）》的法律意见书

    西方建筑股份有限公司：

    京都市君必胜律师事务所（以下简称“本所”）为具有从事法律业务资格的律师事务所。本所接受西方建筑股份有限公司（“公司”或“西方建筑”）的委托，就《西方建筑股份有限公司首期股票期权激励计划（草案）》（以下简称“激励计划（草案）”）及相关事宜（以下简称“激励计划”或“本激励计划”）担任专项法律顾问，并出具本法律意见书。

    本法律意见书根据《中华人民共和国公司法》（以下简称“《公司法》”）、《中华人民共和国证券法》（以下简称“《证券法》”）、中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）《上市公司股权激励管理办法（试行）》（以下简称“管理办法”）、《股权激励有关事项备忘录 1 号》（以下简称“备忘录第 1 号”）、《股权

    激励有关事项备忘录 2 号》（以下简称“备忘录第 2 号”）和《股权激励有关事项

    备忘录 3 号》（以下简称“备忘录第 3 号”）等法律、法规和规范性文件的规定而出具。

    根据有关法律、法规的要求和公司的委托，本所律师对本激励计划的合法合规性、履行的法定程序、信息披露以及本激励计划对公司及全体股东利益的影响等事项进行了审查，并根据本所律师对相关事实和对法律的理解，就本法律意见书出具日之前已经发生并存在的事实发表法律意见。本所仅就与本激励计划有

    关的法律问题发表意见，并不对有关会计、审计等非法律专业事项发表意见。对于该等内容本所并不具备核查和作出评价的适当资格。

    为出具本法律意见书，本所律师核查了公司提供的有关文件及其复印件，并基于公司向本所律师作出的如下保证：公司已提供了出具本法律意见书必须的、真实、完整的原始书面材料、副本材料或口头证言，该等文件不存在任何遗漏或隐瞒；其所提供的所有文件及所述事实均为真实、准确和完整；公司所提供的文件及文件上的签名和印章均是真实的；公司所提供的副本材料或复印件与原件完全一致。

    本法律意见书经本所经办律师签字并加盖本所公章后生效，仅供公司为本激励计划而使用，不得用作任何其他目的。本所律师同意公司将本法律意见书作为本激励计划申报材料的组成部分，并依法对所出具的法律意见承担责任。

    本所律师根据相关法律规定及中国律师行业公认的业务标准、道德规范和勤勉尽责精神，对公司提供的文件及有关事实进行了核查和验证，现出具本法律意见书如下：

    一、本激励计划的合法合规性

    （一）实施本激励计划的主体资格

    根据北京市工商行政管理局于 2001 年 1 月 3 日核发的《企业法人营业执

    照》（注册号：1100000041xxxxx），公司为于 1992年 9 月日设立的股份有限公司（上市、自然人投资或控股）。

    根据公司提供的书面说明和本所律师适当核查，截至本法律意见书出具之日，公司在深圳证券交易所上市的股份有限公司，不存在根据法律、法规及《公司章程》规定需要终止的情形；不存在最近一个会计年度财务会计报告被注册会计师出具否定意见或者无法表示意见的审计报告的情况，也不存在最近一年内因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚的情况。

    根据上述，公司为有效存续的上市公司，不存在《管理办法》第七条规定的不得进行激励计划的情形，具备实施激励计划的主体资格。

    （二）激励对象的主体资格

    1、激励对象的范围

    根据《激励计划（草案）》，本激励计划的激励对象为公司骨干中层管理人员，共计人。激励对象的名单明细详见本法律意见书附件 1。根据公司提供的有关文件和本所律师适当核查，激励对象已获公司董事会确认并经公司监事会核实。

    2、激励对象的主体资格

    根据公司提供的有关文件和本所律师适当核查，激励对象均为中国国籍并具有完全民事行为能力；激励对象不存在最近三年内被证券交易所公开谴责或宣布为不适当人员的情形，不存在最近三年因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚的情形，不存在《公司法》规定的不得担任公司董事、监事及高级管理人员的情形；激励对象不包含公司独立董事和监事，不包含公司持股 5%以上的主要股东或实际控制人。

    根据公司提供的书面文件和本所律师适当核查，激励对象没有参与公司以外的其他任何上市公司的股票期权激励计划。

    综上，激励对象和激励对象的确认及核实方式符合《管理办法》第八条、《备忘录 1 号》第二条和第七条以及《备忘录 2 号》第一条的规定。

    （三）激励对象的资金来源

    根据《激励计划（草案）》，激励对象应按照应按照本激励计划规定的行权资金来源自筹资金，公司不得为激励对象依股票期权激励计划获取有关股票期权提供贷款以及其他任何形式的财务资助，包括为其贷款提供担保。

    据此，本激励计划所确定的激励对象资金来源符合《管理办法》第十条的规定。

    （四）本激励计划涉及的股票来源和股票数量

    根据《激励计划（草案）》，公司授予激励对象200万份股票期权，每份股票期权拥有在激励计划有效期内的可行权日以行权价格和行权条件购买一股西方建筑股票的权利。在本激励计划获得批准后，公司将向激励对象定向发行200万股公司股票作为本激励计划的股票来源。本激励计划拟授予的股票期权数量共200万份，涉及标的股票数量占公司股本总额75，121，950股的比例为2.66%，涉及的标的股票种类为人民币a股普通股。任何一名激励对象累计获授的股票期权所涉及的股票总数不得超过公司总股本的1%。

    据此，本激励计划涉及的股票来源符合《管理办法》第二条和第十一条的规定，本激励计划涉及股票数量符合《管理办法》第十二条的规定。

    （五）激励计划的主要内容

    经本所律师核查，《激励计划（草案）》由个部分组成，包括：“实施激励计划的目的”、“股票期权激励计划的管理机构”、“激励对象的确立依据及范围”、“股票期权激励计划的股票来源和股票数量”、“股票期权的分配”、“激励计划有效期、授予日、可行权日、标的股票禁售期”、“股票期权行权价格和行权价格的确定方法”、“股票期权的获授条件和行权条件”、“实施股权激励的财务测算”、“激励计划的调整方法和程序”、“股票期权授予程序及激励对象行权程序”、“公司与激励对象的权利与义务”、“激励计划的变更、终止及其他事项”和“其他”，其内容涵盖了《管理办法》第十三条要求激励计划中做出规定或说明的各项内容，并明确说明股权激励会计处理方法，测算列明实施股权激励计划对各期业绩的影响，且未设置上市公司发生控制权变更、合并、分立等情况下激励对象可以加速行权或提前解锁的条款。

    据此，本激励计划的主要内容符合《管理办法》第十三条和《备忘录 3 号》

    第二条和第四条的规定。

    （六）股票期权的授予和行权1、股票期权的可转让性

    根据《激励计划（草案）》，激励对象获授的股票期权不得转让或用于担保或偿还债务。

    2、股票期权的有效期和可行权日

    根据《激励计划（草案）》，本激励计划有效期为自股票期权授予日起六年时间。本期激励计划授予的股票期权自授予日起满12个月后可开始行权。

721章 25个管理问题 (感恩编辑力荐爆更)

    证券部总经理文平民解答道：“白老板，关于净利润的知识，是属于财务知识，如果能够请财务中心负责人冯总，给我们大家解释的话，应该会比我讲得更清楚明白一些。”

    白青婷：“好的，文总这个提议不错，请坐。

    我们有请财务中心负责人冯诗兰冯总给我们讲一下什么叫净利润。”

    财务中心负责人冯诗兰站了起来，讲道：“好的，白总，我来给大家分享一下这个企业净利润的知识。

    净利润是指企业当期利润总额减去所得税后的金额，即企业的税后利润。所得税是指企业将实现的利润总额按照所得税法规定的标准向国家计算缴纳的税金。它是企业利润总额的扣减项目。

    净利润是指在利润总额中按规定交纳了所得税后公司的利润留存，一般也称为税后利润或净收入。净利润的多寡取决于两个因素，一是利润总额，其二就是所得税用。

    企业的所得税率都是法定的，所得税率愈高，净利润就愈少。我国现在有两种所得税率，一是一般企业25%的所得税率，即利润总额中的25%要作为税收上交国家财政；另外就是对三资企业和部分高科技企业采用的优惠税率，所得税率为15%。当企业的经营条件相当时，所得税率较低企业的经营效益就要好一些。

    净利润的计算公式为：净利润=利润总额-所得税费用。

    净利润是一个企业经营的最终成果，净利润多，企业的经营效益就好；净利润少，企业的经营效益就差，它是衡量一个企业经营效益的主要指标。”

    白青婷：“一个净利润讲得这么复杂，算了吧。

    工程上的这些大老粗们，别管这么细了。

    你们特么的，给你记简单点。

    不管产值整多大，毛利率给我控制好了，不要产生大的下滑，应该就是没有问题的。

    就不会影响期权的行权条件。

    是这个意思吗？冯总。”

    财务中心负责人冯诗兰尴尬地笑笑道：“虽然有点差别，但是也就只能是这样了。

    只要生产的团队知道如何配合财务部门的工作就好了。”

    白青婷：“期权计算基本上说清楚了。

    对一个企业来说，核心的竞争力，其实质还是人才的竞争。

    对我们西方建筑股份有限公司不仅仅是那些有股份的人重要，不仅仅是那些有期权的重要。

    还有今天在场的所有核心层，你们也是很重要的。

    你们当中大部分是没有股权的，没有期权的。

    但是你们好好干，并不是永远都没有。

    我还在酝酿如何启动第二期、第三期期权激励。

    只是好像是有很多的限制条件，我们需要证券部总经理文平民文总，好好地研究当下的政策，然后给公司决策层提供一个可行的方案。”

    白青婷：“好了。我们西方建筑股份有限公司要想保持高速发展，而且还要发展好，我们的企业整体管理水平是必须要跟上的。

    我现在就已经感觉到是比较的累，比较乏力了。

    我现在需要了解，大家认为公司现在的管理存在哪些问题，或者是有好的建议，可以提提。

    今天的这个会议，除了想主动地告诉大家前面我讲的内容外。

    还有一个重要的议题，就是现在这个讨论的环节。

    发现管理上面的问题，然后解决他。

    创新新的管理理念，然后实行他。

    我们的目标就是要把这些基础工作做好，为我们西方建筑股份有限公司未来几年的高速发展打好基础，不至于稍微有点事情就让我们管理散了架，缺乏了凝聚力。

    大家说说吧。

    随便讲，不需要你高大上。

    想啥说啥。

    听说这个也可以叫做头脑风暴。

    我们就来一次西方建筑股份有限公司管理头脑风暴。

    请把白板拿过来，我们写白板上。

    请大家踊跃发言，我来记在白板上面。

    现在先说问题，后面我们把问题整理好后，再讨论解决的办法。

    还是请第一事业部总裁陶武明陶总来开个头，起个示范作用吧。”

    第一事业部总裁陶武明站起来讲道：“

    管理上的问题，我来提一个成本类的吧。

    目前我们是第一、第二、第五三个成建制的事业部在运行，但是所有供应商信息，并没有实现共享，都是各自为政。

    我在想，我们有没有什么办法，可以让这些供应商资源实现各事业部共享，互通有无。

    我认为这样的话，可以更进一步降低公司的成本，也更有利于培养扶持一批有实力的供应商队伍。”

    白青婷：“关键词：供应商资源共享。

    好，陶总，还有没有没有？”

    第一事业部总裁陶武明答道：“没有了。”

    白青婷：“这个问题肯定很多，想想问题的人请举手，我用手指你的时候就发言。

    直接说问题，不要再讲客套话了。

    否则今天我们的这个会议时间根本就不够。

    开始了。你们说，我来把关键词写在白板上。”

    “白老板，项目部的管理人员配置不均匀，都是相同级别相同的工资，有的项目部配了几个生产经理，有的一项目部一个都没有。

    都是公司的项目，为什么要厚此薄彼呢？”

    白青婷：“管理人员配置不均匀。”

    “白老板，员工升级机制不透明，新员工普遍不知道提职加薪是什么标准。”

    白青婷：“员工升级机制不透明。”

    “董事长，奖金分配机制也是不透明，不知道自己应该分到多少的奖金。”

    白青婷：“奖金分配机制不透明。”

    “董事长，现场经费管理有问题，有的项目部的人天天都可以报销费用，有的人干了几年了，都不让报销费用。”

    白青婷：“现场经费管理有问题。”

    “董事长，项目部的租车管理有问题，有的领导把自己的车放到项目部占用了项目部的租车名额和租车的费用，又不把车拿出来供大家在项目部使用，导致好多着急的事情都没有车去办理，影响项目部的正常运转，经常招来甲方管理人员的奚落。”

    白青婷：“项目部租车管理有问题。”

    “董事长，营销与生产需要协调，一个项目部组建起来后，经常发现营销在甲方那里承诺了太多，但是在生产团队来说，却又是不可能完成的任务。”

    白青婷：“营销与生产需要协调。”

    “项目部与总部的沟通存在问题。

    比如说，项目部寄资料来总部了，没有专人管理这些资料，时间一长了，根本就找不到了。

    有时候连供应商开的发票都掉过。”

    白青婷：“项目部与总部沟通存在问题。”

    “董事长，这年底了，特别突出的问题是资金计划表报给公司了，但是公司反馈的时间太长，至今都没有明确回复，给项目部的管理工作带来严重的困扰。”

    白青婷：“资金计划表反馈时间长。”

    “董事长，新人没有培训机制，新员工入职，要把公司的制度摸清楚至少要半年以上，还好都不正确，经常做完了，报出去一沟通，才发现根本就不是这样做的，公司有公司的标准，但是公司的标准，没有人主动给新人讲解传递，但是摸着石头过河，特别的耗费时间。”

    白青婷：“无新人培训机制。”

    “白老板，项目部的呼声经常被总部忽视，没有反馈，对也好，不对也好，没有个正常的回应。”

    白青婷：“项目部呼声回应。”

    “白老板，项目部的业务量不饱满，没有活干，好多人是在那里混日子。”

    白青婷：“项目部业务量不饱满。”

    “白老板现在的签批流程，还在走纸质的线下签批，而且还必须要本人签字，这个线下签批的缺点多得很。

    比如容易掉资料，不能及时找到签字的人，我使签批流程被无限制地加长了，影响项目部的正常运转。”

    白青婷：“线下签批流程问题多。”

    “白老板，刚才那位哥们提到的是签批流程线上线下的形式带来的困难的问题。

    我还要补充一点的是，签批流程的设计，还需要更合理一些，有的付款单的审批，现在要十几个人签字才能最终付款。

    我们现在已经有产值确认签批一道，资金计划表又签批一道，在实际付款单的签批时，其实只要在资金计划表的本次支付额度范围内，为什么还需要那么多的人签字呢？

    这不是严重地浪费公司的人力资源吗？”

    白青婷：“签批流程签字人数过多。”

    “白老板，感觉现在项目部的大哥文化氛围过浓，只要不是在大哥圈子内的人，就要受到严重的排挤、打击，相当的郁闷。”

    白青婷：“项目部大哥文化氛围过浓。”

    “白老板，现在上班的地方离家太远了，能不能够在公司全国范围内的项目部之间，申请进行正常的工作调动，离家近一些，好照顾家里一些。”

    白青婷：“调到离家近项目部。”

    “白老板，2012年公司肯定要招大量的人了，能否举贤不避亲？”

    白青婷：“举贤不避亲。”

    “白老板，项目部生产与商务的矛盾相当突出，需要如何平衡？”

    白青婷：“生产-商务矛盾。”

    “项目部财务出纳的工资有十年都没有涨过的，这种情况该如何解决？”

    白青婷：“项目部财务工资。”

    “白老板，公司现在的招标不透明，有时候想介绍一个队伍参与投标，根本就不知道找谁，找来找去的，后来人家的招标工作都完成了，还没有整清楚投标报名要在哪里报。”

    白青婷：“招标不透明。”

    “白老板，项目部供应商的付款比例有些极不平衡，现在的资金计划表需要十多个人签字，都不能解决这个问题，导致有些供应商合同虽签了，干活却是前怕狼后怕虎的根本就不敢拼尽全力地干，表面上看是这个供应商吃亏了，实际上是严重影响了公司在甲方那边的形象。”

    白青婷：“供应商付款比例极不平衡。”

    “白老板，有时间自己手里有一些关系资源，按照公司现在的规定，是不能够由自己去谈项目回来，可是曾经把关系交出去给营销的人员使用过，不仅没有把项目给找回来，还把关系给得罪了。

    所以说，有关系的，可否自己去给公司拉项目回来？”

    白青婷：“有关系的自己拉项目。”

    “白老板，材料管理人员，好多都不懂专业知识，买的材料又慢又差，影响工程进展。”

    白青婷：“材料人员缺专业知识。”

    “白老板，项目部不尊重艺术意见，想怎么干就怎么干，这个怎么破？”

    白青婷：“项目部与艺术意见冲突。”

    “白老板，现在公司设计院出个设计图太慢了，有的小项目都干完了，还没有把施工图给画出来。”

    白青婷：“设计出图不及时。”

    白青婷：“好了，今天收集到的问题真的很多。

    我们暂时就收集这么多，下来请马文轩拟份文件，在公司的企业邮箱里给大家发一封邮件，要求大家把自己想到的所有的问题都往一个指定的邮箱发送，并安排专人每天查看，有重要信息的，必须马上汇报给我，我不方便接电话的，可以给我发短信息。

    马文轩，你听到了没有？”

    马文轩站了起来答道：“白老板，我听到了。已经记下来了。

    你要求我会后，拟份文件，用企业邮箱发给公司的的每一位员工，要求大家把自己想到的问题或者是意见发到指定的邮箱，并安排专人查看。

    且有重要信息时，及时给你汇报。”

    白青婷：“对的。就是这个意思。

    马文轩马总，你请坐。”

    白青婷：“现在我们来整理一下，今天提出来的问题。”

    白青婷：“首先给这些问题，按照提出的先后顺序编个号。

    1、供应商资源共享。

    2、管理人员配置不均匀。

    3、员工升级机制不透明。

    4、奖金分配机制不透明。

    5、现场经费管理有问题。

    6、项目部租车管理有问题。

    7、营销与生产需要协调。

    8、项目部与总部沟通存在问题。

    9、资金计划表反馈时间长。

    10、无新人培训机制。

    11、项目部呼声回应。

    12、项目部业务量不饱满。

    13、线下签批流程问题多。

    14、签批流程签字人数过多。

    15、项目部大哥文化氛围过浓。

    16、调到离家近项目部。

    17、举贤不避亲。

    18、生产-商务矛盾。

    19、项目部财务工资。

    20、招标不透明。

    21、供应商付款比例极不平衡。

    22、有关系的自己拉项目。

    23、材料人员缺专业知识。

    24、项目部与艺术意见冲突。

    25、设计出图不及时。”

    白青婷：“哎哟，我的天，就这么临时在会场上提的就提25个比较尖锐的问题出来。

    这么多的问题，看得我脑袋都大了。

    第一事业部总裁陶武明，陶总你来说一说，这个25个问题，我西方建筑股份有限公司的高管们要如何来回应，如何来决策。”

    第一事业部总裁陶武明问道：“白老板，这么多的问题，这么复杂的问题我们就在这个大会上来讨论决策吗？”

    白青婷：“陶总，我们这是正常的面对问题，讨论问题。

    这些核心层，在每一个项目部不是一把手都至少是个二把手，咋个都是管几十号人以上的人。

    在项目部人员的眼里，他们才是真正代表西方建筑股份有限公司的领导，我们这些远在总部京都的领导们，项目部的员工不一定知道我们，也不一定认识我们。

    如果我们直面自己的问题，同时邀请了这些项目经理、商务负责人参与了这个问题的分析解决过程，有利于他们更深刻地理解公司政策的制定过程，有利于他们在项目部更深入地执行公司高管制定的政策。

    所以，我认为我们在这个大会上讨论是没有什么问题的。”

    第一事业部总裁陶武明答道：“好的，白老板，你说没有问题就没有问题。

    这么25个问题，可以分类讨论解决，也可以不分类，简单的立即解决，复杂的讨论后解决，确实今天是讨论不清楚的问题，留待会后另行协商好了再解决。

    我倒是建议，现在的讨论没有必要再去分类了。

    直接挨着序号讨论，讨论一个解决一个，会后该形成文件的就形成文件，通知到全公司的应该通知的人。”

    白青婷：“讨论的形式呢，还是像刚才大家提问一家随意提，随意回答？”

    第一事业部总裁陶武明答道：“我建议，这个事情可以由我们三个事业部的总裁加上各个主要部门的负责人联合讨论问题，给出意见，再由白老板你一来点评裁定。

    如果会场里还有同事确实认为他还有一些好的意见没有被这第一波人讲出来的，可以举手补充。

    这样的话，应该就会在时间上面节约很多。

    否则这25个问题，我估计至少有一半的问题属于那种讨论一天都解决不了的。”

    白青婷：“会场助理，你找一下会场总的话筒数，有几个？”

    “董事长，我清点过总共有八个话筒。”

    白青婷：“八个话筒，涉及到三个事业部总裁，一个财务中心负责人，一个成本中心负责人，一个证券部总经理，生产副总派一个代表，片区商务负责人派一个代表，项目经理派一个代表九个人参与讨论，加上我需要十个话筒，差了两个。”

722章 管理问题解决方案一(感恩编辑力荐爆更)

    第一事业部总裁陶武明答道：“白老板，我提个建议吧。因为这个话筒不够的问题，我建议可以减少两个人。

    问题基本上没有涉及到证券部的，证券部总经理就可以稍微轻松一下。

    生产副总的代表与项目经理的代表，这两个职位隔得近，而项目部的矛盾和问题，肯定是最多的了。

    暂时不派生产副总的代表。

    这样就可以减少两个话筒。”

    白青婷：“我的意思是代表还是都派，不就是少两个话筒的事吗？

    我们大家马上动手，把前排的会议桌位置搬动一下。形成9个位置围在一起，你们参与讨论的人坐在一起，我仍然在讲台上把大家的结论写在白板上。

    这样的话7个话筒让坐得近的9个人使用是完全够用的了。”

    第一事业部总裁陶武明安排道：“上来几个兄弟伙，帮助摆一下会议桌。”

    几分钟的时间，第一事业部就去了十来个人帮助把会议桌拉开，在白青婷的指点下摆好了位置。

    白青婷：“现在请三个事业部总裁，财务中心负责人冯诗兰，成本中心负责人马文轩，证券部总经理文平民，生产副总派一个代表赵满福，片区商务负责人派一个代表张云青，项目经理派一个代表彭思远上来就坐，现场参与这25个问题的讨论。”

    白青婷：“陶总25个问题，首先是你们三个事业部总裁发表意见，其余6个人随机发表意见。

    所有参会人员注意听，你们有更好意见的一定要在这9个人讲完后，主动的提，这既是为人了公司好，也是为了大家好。

    形成的讨论结果，我就写在这个白板上。”

    白青婷：“1、供应商资源共享

    陶总，这个问题你是怎么考虑的？”

    第一事业部总裁陶武明：“这个供应商资源共享的问题，在我们第一事业部的内部，已经是这么实施的了。

    所有的项目部的供应商资源都报到事业部的商务部，由商务部长统一安排，组织问卷调查评选。

    把这些库里的供应商分为abcd四级。

    a级是最听话又最有实力的，活干得好，又还能够帮助公司垫资的。

    b级是听话的，有实力的，活干得好，但是没有垫资实力，或者是不愿意为公司垫资的。

    c级是听话一般，实力一般，干活一般的。

    d、是因为各种各样的原因，与公司合作不愉快，需要断绝与他合作的供应商。

    如果公司要决定采用这个供应商资源共享模式的话，第一事业部可以作出大力的支持。

    一是提供现有的供应商库给公司使用。

    二是提供管理供应商库的人给公司使用。

    白老板，我讲完了。”

    白青婷：“陶总，你的意思是一事业部已有供应商库，可共享？”

    第一事业部总裁陶武明：“是的，白老板。”

    白青婷：“好。

    请第二事业部总裁雷春，针对第1个问题供应商资源共享发表意见。”

    第二事业部总裁雷春：“白老板，我们第二事业部的项目少，管理还没有跟得上来，得像陶总多学习。

    感谢陶总能够提供现有的供应商库供我们其他事业部共享使用。

    我也可以把事业部目前的供应资源在公司的统一指导下，上报给公司由公司统一调配使用。”

    白青婷：“好，请第三事业部总裁宋致远针对第1条供应商资源共享讲述一下看法。”

    第五事业部总裁宋致远：“白老板，的确第一事业部陶总的管理是做得比较好，把供应商资源库都已经建立起来了，而且在使用的过程中，不得不佩服。

    我们第五事业部目前，只是口头上要求了每一个省内的供应商库资源必须要共享，要给招标的入围队伍更多新鲜的血液，尽最大程度地避免围标。

    我的建议是可以将第一事业部的管理供应商库的同事重点提拨重用一下，让他们去给成本中心负责人马文轩马总服务，把全公司的供应商库先参照着第一事业部的做法，用最快的速度做起来。”

    白青婷：“借用一事业部供应商体系，是这个意思吗？”

    第五事业部总裁宋致远：“是这个意思。”

    白青婷：“供应商资源共享，是应该建立起来，接受宋致远的建议，借用第一事业部总裁陶总的供应商体系给成本中心的马文轩。

    陶总，你没有意见嘛？

    支持嘛？”

    第一事业部总裁陶武明：“白老板，我是举双手举双脚的赞成，全力支持。”

    白青婷：“好，感谢陶总的支持。

    马文轩马总，你会后要尽快反陶总对接，把这个供应商资源共享的事情在成本中心里搞起来，在全公司推广。

    你需要多长的时间？”

    成本中心负责人马文轩：“白老板，只要有了陶总的鼎力支持，那我保证在一个月内把这个供应商资源库建立起来，并让他在全公司共享起来。”

    白青婷：“好，我就喜欢马文轩干事雷厉风行，目标明确。

    一个月的时间，我们见成效。”

    成本中心负责人马文轩：“白老板，我保证能够按时完成供应商资源共享库的建立，并且让他正常地使用起来。”

    白青婷：“第2个问题，管理人员配置不均匀，这个事情要怎么破解决？陶总。”

    第一事业部总裁陶武明：“白老板，这个事情确实是很难破解的。

    在我们东北这些地方，都是跟着大哥走的。

    人少的项目部，大哥待人不好，人自己慢慢就跑了。

    人多的项目部，大哥待人好，人撵都撵不走。

    如果非要把人多的地方的人调到人少的地方去上班的话，被调动的人很有可能会因此辞职的。

    得不偿失啊。”

    白青婷：“我就不是很能够理解你们的什么大哥文化。

    都是在为同一个公司服务的，换一个项目部也是干相同的事情，工资又没有降，说不定奖金还增多了。

    为什么就这么的犟呢？

    难道就没有破解的方法了。”

    第一事业部总裁陶武明：“有破解的方法，只不过效果不太好。

    比如说：把南方的人调到项目部人少的地方去，这种问题就没有那么的突出。

    再比如说：把项目部人少的项目分配的工程量减小。

    让项目部人多的多承担一些项目的管理工作。”

    白青婷：“人少减少项目、调南方人员、人多增加项目。

    好，第二事业部总裁雷春。”

    第二事业部总裁雷春：“白老板，我管的那些区域没有这些臭毛病，只要工作上需要，想调谁就调谁，不听招呼的可以滚蛋。

    简单粗暴，直接高效。”

    白青婷：“好，根据工作需要调动。第五事业部总裁宋致远讲一下。”

    第五事业部总裁：“管理人员配置不均匀的问题，其实质是跟项目部工作松紧问题息息相关的。

    工作紧的时候就显得人员不够，工作轻松的时候就显得人员太多了。

    干工程这个事情，每天都面监着千变万化。

    也许今天还不差管理人员，明天被甲方催急了需要赶工了，马上就差管理人员了。

    我们第五事业部的员工，在招聘的时候就是打了招呼的，不管你以前怎么样，现在到了第五事业部，就必须要听从招呼，服从安排。

    不得选边站队，拉帮结伙。

    项目部的管理人员配置不均匀的时候，优选在片区调整人员解决，其次可以跨片区调人员解决。”

    白青婷：“宋总，你这个的意思是根据需要调整人员配置？”

    第五事业部总裁宋致远：“白老板，你总结得很到位，我说了那么大一堆，你用根据需要调整人员配置就给解决清楚了。”

    白青婷：“关于第2个问题管理人员配置不均匀问题，还有没有补充的？

    没有的话，就到第三个问题了。

    员工升级机制不透明。

    陶总。”

    第一事业部总裁陶武明：“这个在我们东北来说，可能问题更严重一些，大哥喜欢谁，谁就更容易得到重用一些。这个问题我没有解决的好办法，认为是正常的。

    再加上公司自身也没有出这个透明的工员升级机制。”

    第二事业部总裁雷春：“这个员工升级机制不透明的问题，是缺乏了一些对应的规章和制度。

    建议由人力负责人周楠总牵头，完善一个薪酬体系，把这个员工升级机制写进文件里，每个新人来了就发一本。”

    白青婷：“完善一个薪酬体系。人力的周楠总，你的意见呢？”

    人力负责人周楠：“白老板，我认为雷总提的意见很精准，我会后就着手安排疏理我们的薪酬体系，把毛病找出来后，形成有一解决方案，报公司审批。”

    白青婷：“宋总，员工升级机制不透明的问题。”

    第五事业部总裁宋致远：“刚才大家都说了要重新形成一个新的薪酬体系。

    在这里提个建议，明确一下，实现什么样的业绩的团队可以有多少提职加薪的比例。

    这个团队可以是生产片区，也可以是事业部。

    总之是要避免吃大锅饭的问题，提职加薪的事情，不能够搞平均主义，要对作出突出贡献的人才给予提职加薪。”

    白青婷：“不吃大锅饭。

    赵满福，你说下员工升级机制不透明的问题怎么解决？”

    第五事业部南海片区生产负责人赵满福：“员工升级机制不透明这个还是比较的模糊，我认为员工升级机制需要有一个可以量化的标准，否则及时是透明了机制，一样的整得员工人怨声载道的。

    比如说：项目经理，量化标准就是完成了多少产值，收回了多少钱？

    比如说：片区商务负责人，每人管了多少个项目部，有多少产值，有多少收款，有多少对下付款，是正现金流，还是负现金流，有没有对上的结算，办没有，办了的结果怎么样，目标考核的毛利率降低了没有等。

    有没有对下的结算审核，准确率如何？

    有没有被举报，如果被举报后查出来的结果怎样？

    有没有培养新的商务人员等。

    等等，这些考核指标，他的得分是多少，设计好各项得分的权重。

    这样就可以完全量化一个片区商务负责人考核指标，以分数来计算，分高的有权利参与提职加薪。”

    白青婷：“你这个说的好复杂。

    你自己总结成几个字，试一下。”

    赵满福：“白老板，总结成：将员工的升级标准量化，你看，可行吗？”

    白青婷：“员工升级标准量化，可行。”

    白青婷：“好。

    到第4个问题了，奖金分配机制不透明。

    陶总，请给出你的解法。”

    第一事业部总裁陶武明：“白老板，以前我们的奖金是产值奖，收款奖，结算奖，超额毛利奖，这几项。

    这几项奖金的比例公司是制定了标准的。

    之所以反映出来，有人说这个奖金分配机制不透明，可能是没有没有把这个奖金分配的比例细化到每一个人的头上，那么就总有人觉得自己的奖金是分配少了的。

    如何破解这个问题呢？

    以项目部为例，设项目部的奖金是100%，则把项目经理的奖金定个比例，比如说是30%，商务经理的奖金定个比例，比如说是25%，生产经理的奖金定个比例，比如说是15%，其他人的则按系统分，比如说商务的占15%，生产的占15%。”

    白青婷：“把奖金分配比例定下来。

    雷总。你说下对奖金分配机制不透明的意见。”

    第二事业部总裁雷春：“我认为陶总的想法太先进了，我完全是认可的，没有想到更好的办法。”

    白青婷：“宋致远，你是不是也没有想到办法？”

    第五事业部总裁宋致远：“我没有想到比陶总提的更好的办法。

    但是我在陶总提的办法上面上了一点点意见。

    如果事先把奖金分配比例全部都定好了，看起来是透明的了，公平的了。

    这样的话，只要是占在那个职位上的人，反正奖金都多，我们这个政策就有可能滋生出新问题来，让事情不能真正得到解决。

    所以，我想在定下来奖金分配比例的基础上，再加一个限制条件。

    就是项目经理以下的人，项目经理有权利在他们固定的奖金分配比例的基础上进行调整的权利，这个权利比如说可以设计成正负30%，这个比例会后再讨论商量，这里仅是一个示例。

    这样的话，谁躲懒不干活或者是干得不好，项目经理就有权利动他的奖金来分配给其他干得更好的人。

    那么项目经理又由谁来控制呢？

    由片区生产副总来控制项目经理的奖金上下浮动的比例。

    同时片区生产副总有权利控制片区商务负责人的奖金上下浮动比例。

    片区商务负责人有权利控制所分管的商务人员的奖金上下浮动比例。”

    白青婷：“宋总，几个字总结，请提炼出关键词。”

    第五事业部总裁宋致远：“允许奖金浮动比例。”

    白青婷：“赵满福，对奖金分配机制不透明的意见。”

    赵满福：“白老板，建议奖金分配的总金额以项目部为单位，但是要允许片区生产负责人在必要的时候在项目部之间对奖金进行适当比例的调配。”

    白青婷：“原则上都是每个项目部的奖金自己分配，为何要跨项目部分配呢？”

    赵满福：“因为在同一个片区内，会出现一些好干的，毛利又可观的项目；当然也会出现一些难啃的项目。

    这样允许片区生产负责人在必要的时候进行项目部之间的奖金调配的话，有利于安排项目管理人员随时去到合适的项目去。”

    白青婷：“先记下来，项目部间的奖金调整。我感觉是比较难。

    毕竟对于员工来说，肯定是有遇到好的项目的时候，也有遇到项目不好的时候。

    当然了，如果你说你次次都是遇到不好的项目，那么这种人我们要注意了，要少用或者不用这样的人，为什么呢？

    就是因为他的运气太差了，甚至还有可能会连累公司的。”

    白青婷：“

    2、激励对象的主体资格

    根据公司提供的有关文件和本所律师适当核查，激励对象均为中国国籍并具有完全民事行为能力；激励对象不存在最近三年内被证券交易所公开谴责或宣布为不适当人员的情形，不存在最近三年因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚的情形，不存在《公司法》规定的不得担任公司董事、监事及高级管理人员的情形；激励对象不包含公司独立董事和监事，不包含公司持股 5%以上的主要股东或实际控制人。

    根据公司提供的书面文件和本所律师适当核查，激励对象没有参与公司以外的其他任何上市公司的股票期权激励计划。

    综上，激励对象和激励对象的确认及核实方式符合《管理办法》第八条、《备忘录 1 号》第二条和第七条以及《备忘录 2 号》第一条的规定。

    （三）激励对象的资金来源

    根据《激励计划（草案）》，激励对象应按照应按照本激励计划规定的行权资金来源自筹资金，公司不得为激励对象依股票期权激励计划获取有关股票期权提供贷款以及其他任何形式的财务资助，包括为其贷款提供担保。

    据此，本激励计划所确定的激励对象资金来源符合《管理办法》第十条的规定。

    （四）本激励计划涉及的股票来源和股票数量

    根据《激励计划（草案）》公司授予激励对象200万。

723章 管理问题解决方案二

    白青婷：“嗯，你说得对，马文轩，你接着说。”

    成本中心负责人马文轩：“我认为假设项目部奖金是100%的话，那么应该切出来大约30%的样子给项目部之外的公司总部的各相关部门，如事业部在总部的人员，各直接管理工程的公司总部员工，如成本中心。

    项目部留正常计算出来的奖金的70%，按照刚才各位大佬讨论的政策走。

    为什么要有这个么个建议呢？

    因为我们是工程公司，利润都是来自于项目部，其他地方都是只花钱服务于项目部的地方，并不能够真正地产生利润。

    所以把项目部的奖金切一部分出来分配给总部的相关管理人员，是一种合情合理的做法。”

    白青婷：“好，马文轩说得不错。

    我马上采访一下项目经理代表彭思远。

    请彭思远对刚才马文轩表达的观点发表一下看法。”

    第五事业部西山项目经理彭思远答道：“白老板，马总刚才所讲的观点，说直白点就是，公司给的奖金应该是整个公司管理工程这一块系统的所有人的，而不应该是只属于项目部的。

    这一个观点我是认可的。

    但是我不太认可抽走30%，这个比例还是太高了。

    毕竟项目部的几十号人原则上是只守着一个项目部的，我来举个例子，大家就明白了。

    我们来假设一个项目部的人数是二十号人，每两个项目部组成一个生产片区，每三个生产片区组成一个事业部。

    那么一个生产片区是62号人，一个事业部有200号人。

    这样的话按事业部员工数量测算，暂按每个人250万元年产值计算，一个事业部一年的产值是5个亿。

    这里对这个250万元的年人均产值数据作一个简单的解释。全公司2011年产值是20亿，大致是1000人，平均摊销到每个人的头上是200万元的年产值，但是生产体系的人加在一起也就800人左右，20亿年产值摊销到这800人的头上，计算出来正好是个250万元，这么一个奇妙的数据，不能怪我，哈哈，不能怪我。

    我们现在来计算一个项目部的奖金，然后假设每个项目部的奖金都是一致的。否则的话是没有办法测算得清楚的。

    每个项目部在2011年完成的产值是5个亿除以6个项目部，是8333万元。

    产值奖按千分之四计算为33万元。

    收款奖按千分之六计算为50万元。

    结算奖按千分之五计算42万元。

    结算超额毛利奖，暂按实现5%的超额毛利计算，按20%的结算超额毛利奖计算，则结算超额毛利奖=8333x5%x20%=83万元。

    我们现在先把产值奖、收款奖算清楚，因为结算奖和结算超额毛利奖原则上当年是拿不到的，但是可以在2011年摊销部分，比如说摊销50%。

    一个项目部的产值奖+收款奖在2011年是33万元+53万元等于83万元。

    如果是按项目部摊销70%，总部摊销30%计算。

    先把人数说清楚，项目部是62人乘3等于186人，含片区生产负责人以下的人都算在项目部，事业部总部的人则是200人减去186人，等于14人。

    186个项目部人员的总奖金是83万元乘以6个项目部再乘以70%=348.6万元，除以186个人，则人均2011年的产值奖、收款奖为348.6万元除以186个人，等于1.87万元每个人。

    14个总部人员的总奖金是83万元乘以6个项目部再乘以30%=149.4万元，则人均2011年的产值奖、收款奖为149.4万元除以14个人，等于10.67万元。

    白老板，你看，本来总部的工作就离家近，工资又高，现在这个奖金又是严重的偏高，那么我们还有哪个员工还愿意去基层项目部工作呢？”

    白青婷：“彭思远，没有想到你一个项目经理，居然有这么强的逻辑思维和清晰的计算能力。

    你的这个平均奖金的算法里面还有一个瑕疵。

    那就是这些奖金，实际上是项目部的部分要把大头分配给项目商务经理、项目经理、片区商务负责人、片区生产负人，其余的才按平均分配给大家计算。

    总部的部分要把大头分给事业部总裁、商务部长、成本中心负责人，其余的再按平均分配给总部的员工考虑。”

    第五事业部西山项目经理彭思远：“白老板，那你说我们重新计算怎么算，我来按计算器计算结果。”

    白青婷：“项目部的片区生产副总分走25%，片区商务分走15%，项目经理分走20%，项目商务经理分走15%，还剩25%平均分配给剩下的所有人。你算一下。”

    第五事业部西山项目经理彭思远：“好，先按剩下的总奖金金额是多少万元。

    每个项目部普通员工的总奖金83万元x70%x25%=14.525万元。

    再算项目部有多少个员工要参与分配这些奖金。每个项目部是20个人减去项目经理、项目商务经理，还有18个人参与14.525万元的奖金分配。项目部普通员工的2011年的人均的产值奖、收款奖为14.525/18=0.81万元。”

    白青婷：“好，项目部的普通员工平均奖金0.81万元。

    再来算事业部的普通员工的平均奖金。

    事业部总裁分配奖金的40%，成本中心负责人分配奖金的10%，事业部商务部长分配奖金的30%，还有20%的奖金平均分配给普通员工。”

    第五事业部西山项目经理彭思远：“好的。

    先算留给事业部普通员工的总奖金：83万元x30%x20%x6个项目=29.88万元。

    事业部的普通员工数为200-186-2=12人。

    事业部普通员工2011年人均产值奖、收款奖是29.88万元/12人=2.49万元。

    是项目部普通员工人均奖金0.81万元的3.1倍。”

    白青婷：“这个倍数关系，是有点偏大。

    再回头去把事业部总裁、成本中心负责人、事业部商务部长、片区生产负责人、片区商务负责人、项目经理、商务经理的奖金也算出来一个金额来，我们大家都再好好的思考一下。”

    第五事业部西山项目经理彭思远：“好的，白老板。

    先算事业部总裁的。

    2011年事业部总裁产值奖、收款奖=83万元x30%x40%x6个项目=59.76万元。

    2011年成本中心负责人产值奖、收款奖=83万元x30%x10%x6个项目x3个事业部=44.82万元。

    2011年事业部商务部长产值奖、收款奖=83万元x30%x30%x6个项目=44.82万元。

    2011年片区生产负责人产值奖、收款奖=83万元x70%x25%x每个片区3个项目=43.575万元。

    2011年片区商务负责人产值奖、收款奖=83万元x70%x15%x每个片区3个项目=26.145万元。

    2011年项目经理产值奖、收款奖=83万元x70%x20%=11.62万元。

    2011年项目商务经理产值奖、收款奖=83万元x70%x15%=8.715万元。

    白老板，这样就算完了。

    你看看这么个奖金分配水平，哪个项目经理和商务经理愿意守在一个项目部呢？”

    白青婷：“是有点不合理，都已经算成这样的，干脆再趁热打铁，算一版你认为合理的数据出来。”

    第五事业部西山项目经理彭思远：“那我觉得项目的商务经理至少要获得年奖金18万元左右，项目经理要获得年奖金25万元左右，白老板，你认为这么算一个行不？”

    白青婷：“可以先按你的意见测算一个版本出来，大家再仔细商量。”

    第五事业部西山项目经理彭思远：“

    先算项目经理的，

    2011年项目经理产值奖、收款奖=83万元x按90%为项目部考虑x按项目经理分配30%=22.41万元。

    白老板，按这个标准的样子算起走？”

    白青婷：“可以。抓紧算。”

    第五事业部西山项目经理彭思远：“

    再把商务经理的算了。

    2011年项目商务经理产值奖、收款奖=83万元x按90%为项目部考虑x按商务经理分配25%=18.675万元。

    2011年片区生产负责人产值奖、收款奖=83万元x按90%为项目部考虑x按片区生产负责人分配20%x每个片区3个项目=44.82万元。

    2011年片区商务负责人产值奖、收款奖=83万元x按90%为项目部考虑x按片区商务负责人分配10%x每个片区3个项目=22.41万元。

    2011年事业部总裁产值奖、收款奖=83万元x按10%为总部考虑x按事业部总裁分配40%x6个项目=19.92万元。

    2011年成本中心负责人产值奖、收款奖=83万元x按10%为总部考虑x按成本中心负责人分配10%x6个项目x3个事业部=14.94万元。

    2011年事业部商务部长产值奖、收款奖=83万元x按10%为总部考虑x按商务部部长分配30%x6个项目=14.94万元。

    再算留给事业部普通员工的总奖金：83万元x按10%考虑为总部x按普通员工分配20%x6个项目=9.96万元。

    事业部的普通员工数为200-186-2=12人。

    事业部普通员工2011年人均产值奖、收款奖是9.96万元/12人=0.83万元。

    每个项目部普通员工的总奖金83万元x按90%为项目部考虑x按普通员工分配15%=11.205万元。

    再算项目部有多少个员工要参与分配这些奖金。每个项目部是20个人减去项目经理、项目商务经理，还有18个人参与11.205万元的奖金分配。项目部普通员工的2011年的人均的产值奖、收款奖为11.205/18=0.62万元。

    事业部普通员工是项目部普通员工人均奖金的0.83万元/0.62万元=1.3倍”

    白青婷笑道：“上次73开，算来是项目经理要跑，不干了。

    这次的91开，算来是事业部总裁要跑了。

    这事情确实是有点复杂。

    陶总，提一下你的解决办法。

    这个奖金分配的比例问题，是让人有点左右为难啊。”

    第一事业部总裁陶武明：“白老板，你不用左右为难。

    这个奖金不管你怎么分配给事业部的总裁，他都嫌少。”

    白青婷：“陶武明陶总，你这是什么意思呢？麻烦解释得更清楚一些。”

    第一事业部总裁陶武明：“白老板，你看看，我们现在的这三个事业部总裁，基本上是有股权的，而且数量都还不少。

    怎么都是几千万的身家，怎么能去跟员工们去争这个产值将、收款奖呢？

    包括那些结算奖、结算超额毛利奖，都是不应该去参与分配的，只要我们把项目给公司管好了，股票市值稳稳地翻一倍是完全没有问题的。”

    白青婷：“这就是陶总你的解决办法，把事业部总裁拉出来，不参与工程上的奖金奖励？”

    第一事业部总裁陶武明：“是的。”

    白青婷：“事业部总裁不参与奖金分配。

    雷总，你同意吗？”

    第二事业部总裁雷春：“陶总带头同意了，我也同意。”

    白青婷：“宋总，人同意吗？”

    第五事业部总裁宋致远：“三个事业部总裁，就已经有两个都同意了，我不同意的话，还能行吗？”

    白青婷：“哈哈，宋总像吃了好大的亏一样的。

    好，彭思远，辛苦你把这些奖金再重新计算一下，把事业部总裁分配的奖金取消，分配到其他人的头上。”

    第五事业部西山项目经理彭思远：“好的，白老板。还是先算项目经理的，

    2011年项目经理产值奖、收款奖=83万元x按90%为项目部考虑x按项目经理分配25%=18.675万元。

    2011年项目商务经理产值奖、收款奖=83万元x按90%为项目部考虑x按商务经理分配20%=14.94万元。

    2011年片区生产负责人产值奖、收款奖=83万元x按90%为项目部考虑x按片区生产负责人分配15%x每个片区3个项目=33.615万元。

    2011年片区商务负责人产值奖、收款奖=83万元x按90%为项目部考虑x按片区商务负责人分配10%x每个片区3个项目=22.41万元。

    每个项目部普通员工的总奖金83万元x按90%为项目部考虑x按普通员工分配（1-25%-20%-15%-10%）=22.41万元。

    再算项目部有18个人参与22.41万元的奖金分配。项目部普通员工的2011年的人均的产值奖、收款奖为22.41/18=1.245万元。

    2011年事业部总裁产值奖、收款奖暂时取消。

    2011年成本中心负责人产值奖、收款奖=83万元x按10%为总部考虑x按成本中心负责人分配20%x6个项目x3个事业部=29.88万元。

    2011年事业部商务部长产值奖、收款奖=83万元x按10%为总部考虑x按商务部部长分配50%x6个项目=24.9万元。

    再算留给事业部普通员工的总奖金：83万元x按10%考虑为总部x按普通员工分配(1-20%-50%)x6个项目=14.94万元。

    事业部的普通员工数为200-186-2=12人。

    事业部普通员工2011年人均产值奖、收款奖是14.94万元/12人=1.245万元。

    事业部普通员工是项目部普通员工人均奖金1.245万元每个人完全相同的。”

    白青婷：“好，这个算法保证了项目部与事业部的普通员工的奖金基本是一致的。

    马文轩马总，你要把今天彭思远的计算思路看清楚，记下来，会后就要把这个奖金分配机制，先形成文件，打印好，发给我、各事业部老大、人力负责人周楠，各一份，你们几个先讨论出一个比较合理的意见后，再来找我商量，我们早点把这个奖金分配的比例定下来。”

    成本中心负责人马文轩答道：“好的，白老板，我都已经记录在记录本上了，记得比较清楚的，会后我把这个事情形成文件，做个专题汇报吧。”

    白青婷：“好。”

    成本中心负责人马文轩问道：“白老板，今天这个奖金计算的事情，还没有计算结算奖和结算结算超额毛利奖的事情，是在会议上一起算了，还是会后我参照今天的比例计算出来，再找大家讨论。”

    白青婷：“这个现场完全从头计算这个奖金分配的比例问题，确实是太伤脑筋，也太耗时间了。

    结算奖和结算超额毛利奖的事情放到你会后计算，今天的分配比例只是一个测算的形式，你们要分析得更合理一些，甚至是可以给一个奖金分配的百分比区间，不一定就是给固定的百分比分配比例。”

    成本中心负责人马文轩：“好的，白老板。”

    白青婷：“现在来说第5个问题现场经费管理有问题。

    陶总，开讲了。”

    第一事业部总裁陶武明讲道：“现场经费管理有问题，这可以说是一个公开的秘密了，也是一个顽疾。

    现场经费的事情，还是要把项目部的商务经理用起来也，让商务经理与项目经理两个相互监督。

    项目经理本身开销的费用绝对不允许项目经理自己签字就报销了，必须要由他的上级片区生产负责人好好审核通过后才能报销。”

    白青婷：“雷总，现场经费管理有问题这个事情，你有什么办法破解？”

    第二事业部总裁雷春：“现场经费管理有问题这个事情，他本身就是一个事实，而基本上都是项目经理自己在做主的，难道一个项目经理要请甲方吃顿饭也要给生产副总请示了。

    还有项目部提这些问题的人，也有可能是吃不到葡萄就说葡萄是酸的。

    你说我们这么大的一家上市公司，一个项目的几十百把万的现场经费也要把他管得死死的，那其他重要的工作还做不做了。

    我的理解是在现场经费管理的这个问题上面，就是选择对项目经理进行充分的授权，充分信任，项目经理必须对现场经费完全负责。

    其他人要是觉得项目经理是贪污了现场经费的话，那你也拼命干，早点当上项目经理，那时候你就知道项目经理究竟贪污了多少现场经费了。

    我晓得的是，好多项目经理不仅没有贪污到费用，还因为报销不及时，自己垫资了几十万元进去的多了。至少不止一个。

    白老板，这个现场经费的问题，我认为我们现在的政策已经是比较丰富的了，不必加码了。”

724章 管理问题解决方案三

    白青婷：“陶总是用商务经理加强监督。

    雷总是不用加码，维持现状，充分授权。”

    白青婷：“现在该第五事业部总裁宋致远了，你来说一下现场经费管理有问题，要怎么办？”

    第五事业部总裁宋致远讲道：“白老板，这前面的两哥们不是很地道了，一个是要加强监督一下，一个是要放任不管。

    我这是咋说都要得罪他们中的一个啊。

    这么小的事情，对我的管理工作来说涉及得不深，能不能让我，请我们的片区商务负责人，讲一下对现场经费的感受啊？”

    白青婷：“可以。”

    第五事业部总裁宋致远对张云青讲道：“云青，你来说一下这个现场经费管理有问题的事情。谈谈你自己的理解和看法。”

    张云青讲道：“对于这个现场经费管理的问题，我在项目部待了几个月了，虽然我涉及到的两个项目的现场经费管理没有什么大的问题，但是仍然发现了一些有漏洞的地方。

    比如说：餐饮费的报销，好多的员工都有拿来报销，问是请谁了，一般就给编个请监理了，请甲方了。这个事情如果项目经理不管理起来，听之任之的话，肯定项目部是每个人都有权利去请监理、请甲方的，那么员工拿来的发票究竟报还是不报？

    对于这种餐饮费的报销问题，我认为不管钱多钱少，只要发生了请客招待的行为，就应该提前给项目经理讲一下，报备一下，这样项目经理才知道哪些是实际来报销的，哪些只是开发票来要钱的。

    如果这个口子敞开了，不加管理，我理解是再多的现场经费都不够用。”

    白青婷：“现场经费必须加强监督管理。”

    白青婷：“第6个问题，项目部租车管理有问题。

    陶总，你讲讲。”

    第一事业部总裁陶武明讲道：“租车管理这么细的问题我没有怎么关注，也没有人给我讲过。”

    白青婷：“雷总，你来讲下，项目部租车管理有问题，是怎么解决？”

    第二事业部总裁雷春讲道：“我理解，主要是不能把自己的车租给自己用，如果租给公司的其他人用，也租外面的车的价格、标准是一样的话其实，也是无所谓的。”

    白青婷：“不能自己租用自己的车。

    第五事业部总裁宋致远宋总，你讲一下呢。

    我们该要如何面对。”

    第五事业部总裁宋致远讲道：“公司对于租车，现在给的政策就是自己不能租用自己的车。

    这个是最容易出问题的，建议还是加强一下项目部对租车方面的管理。

    这个看起来涉及的费用不多危害却很大，严重影响项目部的用车。

    一定严禁在项目部租用自己的车供自己单独使用，如果已经租了，可以转移车到其他项目部去使用。”

    白青婷：“严禁自租自用。”

    白青婷：“第7个问题，营销与生产需要协调。

    陶总，现在每个事业部都有营销。

    你们有没有这个问题。”

    第一事业部总裁陶武明笑道：“白老板，这个问题，我估计哪个事业部都有。

    营销的工作性质特殊，要想在竞争对手里，把项目给公司拿回来，那是十八般武艺样样精通，吹拉弹唱无所不精。

    这个矛盾的焦点，我了解是前期营销在跑项目时，只要是甲方要求的，我们的营销都是答应会做，能做。

    可是一旦等项目落地后，生产团队一接手，甲方让干这个不会干，让干那个不会干。

    这样的话，生产与营销的矛盾就是比较突出了。

    我甚至听到我们生产团队的人在说，营销吹牛都已经吹到钢板上面都能够栽树了。

    确实是有一些荒唐。”

    白青婷：“那现在有没有什么解决的办法呢？”

    第一事业部总裁陶武明答道：“白老板，我的意思是两个阶段的人，他们的目标是根本就不一样的，如果相互间严重影响彼此的话，可能会让公司项目落地的时间延迟，严重的时候，甚至有可能会让项目跑到竞争对手那里去了。

    对于这件事情，我是建议内部可以加强沟通，但是不是为了改变对方，而是为了增加相互之间理解，使彼此见面时不像仇人相见份外眼红，而是能够做会心一笑，一笑抿恩仇。”

    白青婷：“陶总的意思是加强沟通，增进理解。

    好，这个思路。

    第二事业部总裁雷春，你说一下，第7个问题，营销与生产需要协调的问题，要如何办理。”

    第二事业部总裁雷春答道：“白老板，营销与生产的需要协调的问题，确实是不少的。

    营销的大多数不懂具体的工程，往往现场时需要生产安排人配合现场踏勘，在出方案时又需要设计的配合。

    我认为这些常规的协调问题，在目前的事业部框架下，可以安排一个专人负责协调营销与生产相互配合的事情。”

    白青婷：“设专人协调。

    第五事业部总裁宋致远，你说一下，第7个问题，营销与生产需要协调，你是如何思考的？”

    第五事业部总裁宋致远讲道：“营销与生产之间的矛盾，确实是经常反映到我这里来的。

    我的理解是营销对生产的人有误会，同样的生产的人对营销的人也是有误会的。

    实际上营销的人是为了公司好，答应了甲方一些烂条件，把项目拿到手了。

    生产的团队一进场，就发现这些烂条件，真特么的答应的没有水平，就难免是要埋怨营销的。

    这样的话，生产与营销之间，经常都是矛盾重重的，经常需要两边安抚。

    我觉得前面两位老大的方法都有一定的道理。

    但是终归结底，还是要加强双方之间的理解，有空时大家多坐在一起，喝杯酒，聊聊天，有些矛盾他自然就不会发生，或者是会少发生。”

    白青婷：“宋总的意见也是加强沟通，增加理解。

    这里有个生产副总，赵满福你说一下呢？”

    赵满福站了起来说道：“前面三位老大都说得很好。”

    会场散发出一阵哄笑声。

    赵满福继续讲道：“白老板，我来公司的时间不长，跟营销之间的沟通也有且只有一次，至于营销对我是否理我不清楚，但是我能够清楚说明白的是我认为营销水平还是很高的，我与他们沟通也是没有什么障碍的。”

    白青婷：“赵满福，你这功底深厚哦。

    在三个老大面前，你居然能够把好好先生做得如此到位。

    还是希望你能够把功夫用到正事上面去。”

    会场响起了倒彩声，巴巴掌是拍的一片一片的，稀稀拉拉的，完全彰显了对做好好先生的赵满福的不满意。

    赵满福答道：“好的，白老板。”

    白青婷：“第八个问题，项目部与总部沟通存在问题。

    陶总，你平时有没有发现这个问题。”

    第一事业部总裁陶武明答道：“我这边暂时没有这些问题，我给大家下了死命令的，凡是没有积极回应的，在12个小时不回应就算是没有积极回应，任何人都是可以直接打电话找我的。

    目的只有一个，就是绝不允许任何人让内部沟通成为一个障碍。”

    白青婷：“好，陶总用的是12小时反馈机制来解决的。

    第二事业部总裁雷春。

    你说一下第八个问题，项目部与总部沟通存在问题。

    你是怎么看待，有没有解决的办法。”

    第二事业部总裁雷春答道：“白老板，这个问题实际上是比较大的一个问题。

    项目部的哪些事情，与总部的哪个部门沟通存在问题。

    这些都要整清楚了才能解决。

    比如说，这次项目部大量反馈的资金计划表不签批，不知道怎么办的事情，对项目部来说，整个在京都的总部的人都叫总部。

    但是实际上呢，实际上这个总部这个时候是财务部。

    所以，我的理解是这个问题在这个会议上不可能解决得了，还是会后发文让大家收集整理与各部门间沟通的常见问题，然后在集中讨论解决，形成解决方案后，印发给大家。”

    白青婷：“收集问题，集中讨论解决。”

    白青婷：“第八个问题，项目部与总部沟通存在问题。

    第五事业部总裁宋致远，你说一下呢。”

    第五事业部总裁宋致远答道：“白老板，项目部与总部的沟通现在是随着片区的建立和逐步完善，应该在逐步减少了。

    这些沟通方面的矛盾问题，以后片区专人在京都总部办理，可以解决大部分的矛盾问题。

    比如说：项目部的资料寄回事业部，没有专人的时候，谁空谁就临时去跑一下，这么搞来与之对接的财务部、成本中心等也不熟悉我们事业部究竟是怎么安排人的。经常换联络人，会导致沟通信息产生严重疏漏，有的甚至是给公司带来不可估量的损失。

    所以，我的意见是把片区好好的发展起来。

    至少是要赶紧每一个片区有一个专职的跑单员或者是资料员，负责把项目部寄回来的资料带去找各部门的领导签批，然后再把签批完成后的资料扫描发回给项目部留底备查。”

    白青婷：“急需配备片区专用跑单员。”

    白青婷：“第九个问题，资金计划表反馈时间长。

    陶总，这是个什么问题，一个资金计划表能够有这么严重吗？”

    第一事业部总裁陶武明站了起来答道：“白老板，严不严重，我说了不算。

    你要现场采访一下不？

    我们所有的核心层都在这个会议室了，我相信他们会实话实说的。”

    白青婷：“问道，一百多个人怎么采访。

    大家一起告诉我，资金计划表反馈时间长吗？”

    众人的苦恼在这时候被激发了出来，很多人都喊出一个长长单调的“长”字，那声音如果要形容的话，震耳欲聋这几个字，还是比较匹配的。

    白青婷：“看来这个资金计划表反馈时间长这个事情已经触了众怒了。陶总你有解决的办法吗？”

    第一事业部总裁陶武明答道：“白老板，你知道的，对待财务我是恭恭敬敬的，不敢有一丝的怠慢。

    财务说啥就是啥，不的挣扎，不辩驳。

    所以，对于这个问题，我是没有什么办法的。

    我一直在等待财神爷发指令。”

    白青婷：“好，好，好。

    陶总。你把不敢得罪财务说得这么明白，看来是把财务得罪得不浅啊。

    第二事业部总裁雷春，你说一下，这个资金计划表反馈时间长，是怎么回事，你们是怎么应对的？”

    第二事业部总裁雷春答道：“白老板，这次过年的资金计划表交到财务部十多天了，还有几天就要过农历年了，到现在都还没有给我们批复，也没有个明确的意见。

    派人去问财务部呢，老是支支吾吾的。

    我的事业部小，人也少，队伍也少，需要用钱的金额也小。

    但是项目部仍然是顶不住那些天天来项目部闹事的工人或者是供应商，我们是已经通知下家全部开票启动对下的进度款支付审批流程了。”

    白青婷：“也就是说，你整个第二事业部是没有等财务批复你的这个资金计划表，因为顶不住供应商闹的压力，就直接通知下家是可以付款了，是这个意思吗？”

    第二事业部总裁雷春答道：“白老板，是这个意思，有点对不住公司了，做出这个决定的时候，我还是有点点难过的。”

    白青婷：“好，我知道了。

    第五事业部总裁宋致远，你说一下，这个资金计划表反馈时间长，你是如何应对的。”

    第五事业部总裁宋致远答道：“白老板，我的是既有陶老大的做法，又有雷老大的做法，是两种都有。”

    白青婷：“为什么会这样，你讲清楚点。”

    第五事业部总裁宋致远答道：“白老板，我举例说明。

    比如说：南海片区的两个项目部，尤其是南山项目部。

    供应商的老板组织起工人到南山项目部闹事要工钱，然后又追踪着我们的片区商务负责人张云青、项目经理周文成去京创集团要钱，把钱上午划到了华铁集团的账上。

    然后又马不停蹄地去了华铁的项目部，守到华铁的项目经理办公室，当天就把华铁支付给我们的万元工程款收到了我们西方建筑股份有限公司的基本账户上。

    这个时候，那些工人要求必须要把他们的18.2万元工钱支付出去，然后才可能会离开华铁的项目经理办公室。

    赵满福找我提了这个要求后，我马上就找了财务中心负责人冯诗兰冯总。在这里感谢冯总顾全大局给予了付款的支持。

    后来第二天，项目部又聚集了几百号工人和大大小小的供应商，项目部又折腾了一天，被逼着答应大家马上就可以开发票启动付款的程序。

    这个事情，前方已经发展成那个状态了，就只有先这样办。毕竟那些要钱的人还讲点道理，没有像工人那样必须扯着要马上要钱，人家只是担心我们没有给他们办付款手续的话，就算是公司有钱也付不给他们。

    再加上他们也打听到了，那边的两个项目，一个是南山项目，一个是博湾一期景观提升，都是对上已经收到款了的。

    所以，如果再不答应启动他们的付款流程的话，他们可能就不是来项目部找找人，带几个工人来闹一下的事了。

    有可能带人去甲方，也有可能找新闻媒体帮助曝光。

    这些不利的结果，肯定我们公司都是承受得了的。

    所以，就默许了南山项目、博湾一期景观提升项目通知供应开发票，启动了对下的付款流程。

    这种方式就是与第二事业部总裁雷春总的方式是一样的，都是为了公司利益被逼着答应下家的。

    白老板，这个事情，虽然我们是为了保护公司的利益，项目部安排做了，但是我能够感觉得到他们内心里还在一直为这个事情忐忑着的。

    今天，能否请白老板给我们点评一下。

    做错了的话，我们会改正。

    做对了的话，我们也不会骄傲，希望以后能够做得更好，最好是在收到资金计划表批复后再通知供应商开发票。”

    白青婷：“这次的资金计划表的批复问题，不是压在财务部的，是压在我那里的。

    如果大家要怪谁的话，都不对，就只能怪我了。

    我没有办法在这件事情上面来表扬雷总、宋总你们做得对，但是我也不会批评你们做错了。

    我也不会在这件事情上就表扬陶总是做对了的。

    实际上我是更欣赏第五事业部总裁宋致远的做法，但是我仍然是不表扬，不赞成，不反对的三不政策。

    之所以说欣赏第五事业部总裁宋致远的做法，是因为你用了两种方法来对面这个资金计划表反馈时间长这个结果。

    事实上，大家这么做是怕我批评你们的，怕我怪你们的。

    这一点我是清楚的。

    你们今天在这个大会上面，正大光明地向我提出来，无非就是想让我表态，让我不要怪你们，如果要怪的话，反正钱也还没有来得及付出去，也还没有形成事实上的坏结果。

    我认为你们都是很聪明的，且聪明过了头，没有把你们的聪明用到更加需要的地方去。

    可是，你们想过没有，为什么这次的资金计划表就是没有人批复给你们呢？

    难道是你们的白老板，存心不想让你们好好地提前回家过个年吗？

    你们就认为你们的白老板就是这么的龌龊吗？”

725章 白青婷一发飙

    白青婷一发飙，会场里鸦雀无声。

    白青婷说到激动处，有点说不下去了，声音略带哽咽。

    放下了话筒，把讲台上的纸巾快速地抽了几张，悄悄地擦去自己眼角的泪水。

    白青婷：“对不起，我太激动了。

    我也是压力太大了。

    这个西方建筑股份有限公司，从我创立的时候只有几个人开始，发展到今天，已经有二十余年了。

    今天的员工人数，已经是近千人了。

    我在管理上面是越来越吃力了。

    原来管理几个人，沟通、交流都方便。

    现在上千人，怎么人管理，我不认识的员工变得越来越多了。

    员工不认识老板的也变得越来越多了。

    我们要靠什么把这些相互不认识的人，凝聚在一起？为公司发展作出更好的服务？

    这些事情，请大家要在内心里想清楚。

    今天的西方建筑股份有限公司，他已经不只是我一个人的西方建筑股份有限公司了，他也是你们的西方建筑股份有限公司。

    你们在这个会场里的身价上亿的，难道还少吗？

    有一些小一些的公司，干一辈子都没有挣到过一亿。

    希望大家要把公司看成是自己的公司，要看看，如果自己是老板，自己该怎么去处理这件事情。

    而不是，反正有老板，我们去问她，看她说怎么办就怎么办。

    你们有些人的职位已经很高了，手里面有很大的权利了。

    请你们，站在公司的角度上面，好好地管理好公司的大小事情。

    我现在要起的最大的作用，将是思考公司的战略发展方向，不能再把我拖进公司更细致的管理工作了。

    那样的话，我的时间和精力是根本就不够的。

    你们有大的事情确实是定不了的你们可以商量好解决方案后再来找我选择，拍板。

    而不是把一堆问题，一下子就给我推过来，也不管我是不是受得了。

    你们也可以换位思考，如果你们是我，你们该怎么办？”

    白青婷拿起讲台上的矿泉水，拧开盖子喝了一口后，说道：“好了，这些不好的题外话，还是少说点。”

    白青婷：“刚才说到哪里了？”

    有人提醒道“说到为什么这次的资金计划表就是没有人批复。”

    白青婷：“好，来接着说这次的资金计划表为什么没有批复。

    各项目部的资金计划表报上来是大得吓人。

    第一次资金需求总额是8个亿。

    我让财务查了，累计2011年的对下支付已经支付了8、9个亿了。

    冯总，还记得是多少吗？”

    财务中心负责人冯诗兰答道：“董事长，当时查询的结果是已经支付了9.5个亿了。”

    白青婷：“好，已经支付了9.5个亿了。加上再要求支付的资金8个亿，那就是要支付17.5亿。

    17.5亿，如果按照平均毛利率30%倒推产值的话，要完成17.5/(1-30%)，哪个给我找个计算器来，这个口算能力还是赶不上计算器的。”

    会场暴发了一阵善意的哄笑声。

    有人会场助理悄悄地递来一个大计算器。

    白青婷噼里啪啦的按了一阵计算器后：“17.5/(1-30%)=25亿产值。

    所以说，我说你们没有把工作认真做好，至少是没有审核好，没有把关好。

    你们那对上的产值，2011年已经审定了的只有20亿产值，2010年是5亿的产值。

    2010年，我们对下支付了多少？冯总？”

    财务中心负责人冯诗兰答道：“支付了4个亿。”

    白青婷：“所以，2011年的累计对下支付金额应该上限值是多少，知道吗？

    应该是20亿产值乘以0.7是成本，再乘以0.7是2011年应该支付的对下进度款，是多少亿呢？是20*0.7*0.7=9.8亿。”

    第一事业部总裁陶武明站起来解释道：“董事长这个测算有点问题。”

    白青婷：“有什么问题呢？”

    第一事业部总裁陶武明答道：“我们的项目有的项目的毛利率没有30%这么高，有的呢又高于30%，我估计这个平均毛利率要达到30%的话，至少目前还没有这么高。”

    白青婷：“没有这么高？我不是30%以下的毛利率的项目，原则上是要求不接的吗？”

    第一事业部总裁陶武明答道：“有一些项目是特批的，有的项目的毛利率在投标的时候才百分之十几。”

    白青婷：“好，那你说这个平均毛利率该有多少呢？”

    第一事业部总裁陶武明答道：“这个事情是一个比较复杂的工程，不是一时半会儿能够测算准确的，所以平时也就没有在这个方面下功夫。

    但是根据我对第一事业部的这个目标考核责任书的记忆的话，就算全部实现目标考核责任书的考核毛利率，那也是没有30%这么高的。

    如果为了快速测算的话，建议暂时调整到平均考核毛利率为20%来进行测算。”

    白青婷：“好，那就暂时按你说的平均考核毛利率为20%来测算。

    还有没有其他的意见？”

    第一事业部总裁陶武明答道：“还有就是对下支付的那个进度比例不能够按70%计算。”

    白青婷：“为什么呢？”

    第一事业部总裁陶武明答道：“因为我们在实际执行的过程中，对下支付只是劳务队才是真正全部都到了70%进行进度款支付的。

    其他的材料的、机械的，基本上都是80%、85%进行支付的，而且有好多项目是抢工的，为了把工抢出来，又不增加成本，就答应了人家干完就拿钱，所以这部分是就给相当于调整成100%的付款了。”

    白青婷：“你说的有一定的道理，那这个对下支付的控制比例，你估计是要达到多少了？”

    第一事业部总裁陶武明答道：“估计要达到90%的样子了。”

    白青婷：“好，那我们现在重新测算2011年的产值，对下付款金额的上限值：20亿乘以80%的成本再乘以90%的付款比例=20*0.8*0.9=14.4亿。

    2010年完成产值5亿，已支付了4亿，2011年最多再需要支付1亿。

    这样的话，2011年累计对下支付的上限金额是14.4亿+1=15.4亿。

    冯诗兰，现在大家的资金计划表的总支付金额是多少亿？”

    财务中心负责人冯诗兰答道：“经过多轮的调整，现在年底仍然要求对下支付的总金额为7个亿。”

    白青婷：“那就是说，9.5亿的已付款加上7个亿的待付款，2011年的总付款额是要达到16.5亿了，比刚才估算的15.4亿的上限值还要多出来了1.1个亿了？”

    财务中心负责人冯诗兰答道：“是的，白老板，你算得很清楚的。”

    白青婷：“这个20亿的产值确认还有一个问题，有的地方还有可能是在对上确认的时候多确认了一些产值的。

    是不是陶总？”

    第一事业部总裁陶武明答道：“白老板，可能也有少确认了产值的。”

    白青婷：“陶总，以你的能力和要求，如果发现别你给你少确认了产值，你会同意吗？你会没有能力去纠正吗？”

    第一事业部总裁陶武明答道：“白老板，英明，还真是什么事情都逃不过你的法眼。”

    白青婷：“我是从基层干起来了的。

    有些时候对我的欺骗我也认了，不是我傻，而是我认为可以接受。

    不管不代表不知道，不代表就接受了。

    也许是在给大家一些试错的机会，希望大家能够发现自己的错误，自觉纠正自己的错误，这样这个团队才是更有凝聚力的。

    我们再来测算一下，这个2011年对下付款的上限金额。

    2011年的产值，对下付款金额的上限值：20亿产值乘以90%的准确度乘以80%的成本再乘以90%的付款比例=20*0.9*0.8*0.9=12.96亿，再加上2010年应支付的大约一个亿，累计应支付的金额是13.96亿。取整按14亿计算。

    14亿减去已经支付的9.5亿，还需要支付4.5亿。

    先说的是各事业部的总付款额还有7个亿，就是说比这个4.5亿要多出来2.5亿。

    这个会开完后，你们三个事业部的老大与财务中心负责人冯诗兰开会商量好，把多的2.5个亿的支付金额给砍下来，明天必须要把资金计划表批复给大家了。”

    财务中心负责人冯诗兰答道：“好的，白老板，我看今天这个会议也是不知道什么时候能够完成。

    我现在就约一下三位事业部老大，明天上午十点在我的办公室讨论这个资金计划表的批复问题吧，如果没有讨论好，我们就不散会，直到讨论好，四人签字确认为止。”

    第一事业部总裁陶武明答道：“好，冯总，我准时赴约。”

    第二事业部总裁雷春答道：“行，冯总。”

    第五事业部总裁宋致远答道：“冯总，我按你的指示，按时来。”

    白青婷：“关于资金计划表的事情，刚才把付款金额的事情说了。

    现在再介绍一下，现在公司的资金状况。

    截止今天早上9点止，我收到财务给我发的资金余额为2亿，离我们项目部原来要求支付的7亿总额还差5亿，离我们现在确认的4.5亿的付款总额，还差2.5个亿。

    我们在2011年所有的产值对应的收款全部收回来，只能够收到11.49亿，往年的还能够收一点点，给我报的数据，大概是可以收回1.5亿。

    这样的话我们就只有13个亿的资金可以使用。

    但是我们测算的对下支付是至少需要14个亿，这中间的差额是1亿。

    这里面最有收款潜力可挖的地方是陶总的第一事业部，你稍微挖个10%的产值对应的收款就可以收到16亿乘以10%乘以50%，等于可以再回款0.8亿。

    这样的话，再把原来老的收款1.5亿这个环节，重点挖一下潜力，争取能够收到2个亿回来。

    相当于是增加收款2.8个亿，2.8亿再现在有的资金2亿等于4.8亿，减去应对下支付4.5亿，还余0.3亿，用来给大家发过年的这一个月的工资，这个钱够了没有？冯总。”

    财务中心负责人冯诗兰答道：“0.3亿，还不够，只发工资就是需要0.25亿的样子，多少还有点奖金。”

    白青婷：“什么叫多少还有点奖金，还有几天就过年了。马上算一个大账出来。”

    财务中心负责答道：“好。

    产值奖按千分之四计算为20亿x4‰=800万元。

    收款奖按千分之六计算为（11.49+2.8）x6‰=857.4万元。

    这两个奖项约1700万元，还有营销的奖金至少按1500万元计算吧。

    光是奖金就有大约3200万元，加上工资的2500万元，需要发工资和奖金5700万元。”

    白青婷：“好，我知道了，年底的工资和奖金需要约0.57亿，如果收款收得好就有钱发奖金，反之就是没有钱，这个奖金可以暂时定到农历年后再发，这样的话公司的资金压力就会小一些。

    但是财务要注意，不管项目部如何催款，必须要保证员工们过年的这一个月的工资款项0.25亿是留在账上的，到了该发工资那天，一定要准时发放工资。”

    财务中心负责人答道：“知道了，白老板。”

    白青婷：“好了。

    说到这里后，有一个问题要明确了。

    就是年前的这几天，还必须要收回来2.8个亿才可能过得好这个年，明天你们三个事业部老大就要通知安排这个事情。

    后天开始，你们必须是在大领导那里去要钱。

    否则的话，靠项目部在那里折腾，不可能在这么短的时内收到钱。

    三位老大，听明白了没有？”

    第一事业部总裁陶武明答道：“听明白了，白老板。

    我的项目经理、片区商务负责人今天都在这个会议室里。

    我刚才就已经发短信通知大家，先告诉甲方还要再收点款，大家共同想办法。

    然后后天我就会出现在各个业主方在的大领导那里，沟通可以再付款的单位。

    白老板，你放心，通过今天的这个大账计算，我明白，是我这边的收款工作拖了公司的后腿，原来以为是可以过得去的，因为我已经按照合同的约定把款收到位了。

    但是账一算出来，确实是按合同收确实解决不了问题，原合同的付款比例50%这个太少了。

    我初步的想法是再增加确认一些大点项目的产值，收个个把亿回来

    然后，把所有的老项目的再清理一下，尽全力收款，根据原来了解的数据，收2个亿的样子是基本上可以达到的。

    然后，还有两个事业部，他们也可以再努把力。

    可能我们还是可以过个肥年的。”

    白青婷：“主要的希望是在你这里。

    他们两个哪里还有潜力。

    第二事业部的项目少，金额小，起不了什么作用。

    第五事业部的全是新项目，没有老项目可以去由款。

    而且像南山项目这种已经是超收了的，都拿来填你第一事业部的收款缺口了。”

    第一事业部总裁陶武明答道：“白老板，你别这么说，当时我们要是不答应业主这样的付款条件，我第一事业部也不可能在2011年完成16个亿的产值。

    现在既然出了困难，我又去求教各位老大哥们，请他们帮扶帮扶我们西方建筑股份有限公司，让我们顺利渡过这个难关。

    虽然我有信心，完成这个任务。

    但是在这个关键的时间节点环节，我们公司是经不起闪失的。

    所以，我还是强烈建议，三个事业部在收款工作上面，都一起想办法，都一起努力，让这个收款工作有个大于100%的保障，这样的话，你才能睡个安稳觉。

    我们呢，也就不至于经常被你给喊去悄悄的骂了。

    白老板，说实在的，我是什么都不怕你，唯独怕你骂人。

    你太厉害了。

    雷总、宋总，你们两位老大也是，不要稳起哦，一起给白老板表个态嘛。

    让白老板放放心。”

    第二事业部总裁雷春站了起来讲道：“白老板，我的第二事业部虽然活少，刚才已经有兄弟，主动给我汇报了，至少可以再增加收款0.2亿的，而且业主方已经短信回复了，同意下周去办手续。

    虽然帮不上大忙，但是临时解一下渴，哪里有点农民在闹事，用来付点工钱之类的，还是能够至少安慰千把个民工的。”

    白青婷：“好，第二事业部雷春雷总的表态，我很高兴。而且这0.2亿是落到实处的，记得下周你要亲自出差，务必要把这0.2亿给我收回来。”

    第二事业部总裁答道：“白老板你放心。一定收回来。”

    白青婷：“好，第五事业部总裁宋致远呢？你那里还能够增加收款金额吗？”

    第五事业部总裁宋致远答道：“白老板，我们第五事业部的收款工作在南海片区的潜力，是已经全部挖掘过的了。

    现在谭语堂片区，还有两个项目可以挖一下收款的潜力，我准备下周再去核实一下。”

    白青婷：“你那里谭语堂今天是来开会了的，现在就站起来汇报一下。”

    第五事业部西山片区生产负责人谭语堂站了起来，汇报道：“白老板，我所分管的片区，是彭思远管的那个项目部，有接近四千万的产值，大家在扯皮。

    我们呢是想给公司节约点勾兑的费用，这样的话毛利率也要高一些。

    如果说因为资金需要的原因，一定要在年前去把产值确认了，把款收回来的话，也是有一定的可能性的。

    我刚才悄悄出了办公室，给业主打过一个电话。

    对方没有答应我，也没有拒绝我。

    而是给我了一个中肯的建议，让我请事业部老大宋总去拜访一下他们的相关领导。

    我是准备开完会后就给宋总当面汇报的，结果现在就已经问到这个问题了。

    宋总下周一定抽时间，早点来我们西山片区指导工作，顺便帮助项目部把这个可能的收款给收了。”

726章 设计出图为何慢？

    白青婷：“宋致远，你下周一就是去西山片区那里，把那几千万收回来，收不回来，今年你的奖金就不要再发了。”

    第五事业部总裁宋致远答道：“好的，白老板。

    我去下周一就到西山片区。

    到时候，公司在这个特殊经费的使用上，给多多支持一下。”

    白青婷：“冯总，刚才宋总提到的这个特殊经费的事情，以后，在这个农历年前，凡是涉及到收款要用的特殊经费，只要是事业部总裁同意了的，直接优先支持就行了。不用再来请示我。

    我经常开会不能够及时回复你们，导致这个收款工作受阻没有必要。”

    财务中心负责人冯诗兰答道：“好的，没有问题。”

    白青婷：“今天，当着200号人的面，把这个资金计划表反馈时间长的问题给讨论清楚了。

    终于是一块大石头落地了。

    从现在这个时刻点开始，资金计划表什么时候能够签完，什么时候能够执行，最大的责任已经不在我这里了。

    而是在陶武明、雷春、宋致远、冯诗兰四个人的手里。

    你们大家都要清醒点，只要明天晚上24点前，你们项目部还拿不到资金计划表的批复稿，就直接联系这四个大佬要。

    不要害怕半夜给他们打电话。

    他们不把资金计划表批复好，让你们睡不着觉。

    你们就半夜给他们打电话，让他们也不要想睡。”

    有人小声议论着。

    “老板这个招有点损啊。”

    “那四个人完蛋了，半夜不知道要接多少个电话。”

    “你是个傻x吗？

    除非是不想干了，敢半夜给那四个大佬打电话？”

    “你也不想想，那是人干的事吗？”

    “借十个胆子都不敢啊。”

    “老板还是低估了这个四个人在群众中的威力啊。”

    “这是摆明的挑起群众斗群众啊。”

    “不怕你们吵，不怕你们闹。

    就怕你们团结一致，一声不叫。”

    “哈，哈，有道理，有道理，确实是好有道理的样子。”

    白青婷：“这个资金计划表花了好长的时间讨论。

    下面我们来说讨论一下第10个问题，无新人培训机制。

    老规矩了，陶总。”

    第一事业部总裁陶武明答道：“这个事情，我们第一事业部应该不太多吧。

    都有老员工带新员干一段时间。

    所以我也找不到什么对应的政策。”

    白青婷：“好，陶总。

    雷总，你说一下。”

    第二事业部总裁雷春答道：“我以前只是一个片区生产负责人，2011年提了个第二事业部总裁，还有点不太适应。

    每天都忙着整产值、收款、结算这些大事去了。

    这个管理上面的细节，培训新人的事情，确实还没有积累的有经验。

    我们是有一些老员工，可是他们都成天太忙了，哪有时间来培训新人啊。

    导致新人进来，就得要自己瞎摸一段时间才能够整清楚套路。”

    白青婷：“雷总，看来这个问题是正中了你的要害。

    你有没有什么想法呢？”

    第二事业部总裁雷春答道：“白老板，不管怎么说，我是不可能有时间和精力来管这个培训的事情。

    我的事业部也没有这么多的人力物力。

    最好是公司统一出面处理。”

    白青婷：“好，公司统一处理培训。

    第五事业部总裁宋致远你讲一下。”

    第五事业部总裁宋致远答道：“白老板，关于这个新培训机制问题，我们公司现在确实没有建立起来。

    由于我们第五事业部是全新的事业部，老员工很少。

    大量的使用了新员工，所以我们是被迫地建立了一些简单的培训机制。

    比如说，商务部花百年就整了几个培训，涉及资金计划表如何编制、检查、修改，涉及项目毛利率分析的表格的使用，涉及供应商的招采办法，涉及对下付款手续的编制、审核等。

    这些我们比较零星的有一些现成的资料，不成体系，只能说是有总比没有的要好。”

    白青婷：“有部分培训资料。

    宋总，安排你的事业部的人，把这些资料给整理出来。

    以后公司再形成一个专门的部门或者是学校来解决这个新员工培训的问题。

    不然的话，确实是难以支撑我们西方建筑股份有限公司的调整发展。”

    第五事业部总裁宋致远答道：“没有问题，今天花百年也在会场。

    开完会后，我们再商量一下，把人安排好落实下去就行。”

    白青婷：“第11个问题，项目部呼声回应。

    陶总。”

    第一事业部总裁陶武明：“项目部的呼声，一般是反馈给了片区的生产负责人，如果确实存在问题的话，以后发文正大光明的安排他们可以给事业部总裁反馈问题就行了。”

    白青婷：“好，直接反馈给事业部总裁。

    雷总，你的意见呢？”

    第二事业部总裁雷春：“这个要看是什么问题，正常的问题是可以反馈给事业部总裁的。

    如果是涉及到贪腐的问题，他们可能是不敢。”

    白青婷：“不是有合规部吗？合规部部长陈念真来了没有？”

    第五事业部总裁宋致远答道：“今天陈念真部长不在，出差了。

    白老板。

    项目部呼声的问题，有的提的对，有的不一定对的。

    对的，肯定公司是在调整的，不对的也不好回去专门找他。

    我认为这个事情就是，项目部该提的意见，你放心大胆的提就行了。

    至于逐步回复，我估计是做不到的。”

    白青婷：“第12个问题项目部业务量不饱满，与第22个问题，有关系的自己拉项目，合在一起讨论吧。

    陶总。”

    第一事业部总裁陶武明答道：“项目部业务量不饱满的情况下，有关系的自己拉一些项目回来给公司做，在我们事业部已经成功过两三个项目了。

    而且项目部的团队还可以把营销的奖金也是挣了。

    这要算是一个在公司给的业务量保证不了兄弟们都有活干的情况下，想出来的一个比较有效的自救办法吧。”

    白青婷：“好，已执行，有效。

    第二事业部总裁雷总。”

    第二事业部总裁雷春：“我们生产团队的人有这么个想法，还没有落地过。我也认为业务量不饱满的时候，可以靠项目部兄弟们的关系，跑一些业务回来自救。”

    白青婷：“第五事业部总裁宋致远。”

    第五事业部总裁答道：“表面上看起来这样做是可以自救的，我们原来有也生产团队这么试过。

    试了几个项目都没有成功。

    最后是把关系搞得有点乱，得不偿失。

    我还是建议专业的人做专业的事。

    如果确实是有关系的，可以把有关系交给公司指定的营销人员使用，项目成功后该分奖金的分奖金。”

    白青婷：“好，这里出现分歧了。

    有明确的反对意见，先记下来，会后再仔细商量。”

    第13个问题线下签批流程问题多的问题，大家通过分析讨论，研究清楚了线下签批流程的弊端实在是太多了，严重影响个现代企业的快速发展。

    又研究了其他先进企业的线上签批系统所带来的方便性、高效性，一致同意上线上签批系统。

    但是，由于自己企业的特殊性，目前市面上没有完全匹配的软件，有两个选择：

    a、找软件企业开发定制软件。

    b、自己成立信息部，招来相应的软件开发软件人员，养起来，既是保证了自己软件的开发质量，又保证了后期的运营维护。

    而且，在有自有开发人员的情况下，还可以开发一些其他需要的软件，一举多德。

    经过激烈的讨论研究最后决定，走成立信息部的路子，人员架构由人力负责人周楠找业内人士了解清楚后，先招来信息部的部门负责人后，再根据部门负责人的意见招其他相关的人员。

    第14个问题，关于签批流程签字人数过多的问题。

    目前企业的签批流程既多又乱。

    会上责成成本中心负责人马文轩牵头，把现有的签批流程全部整理出来，安排三五个人的团队，研究疏理所有现行的流程。

    按系统分大类，如生产系统是一个大类，财务系统是一个大类，营销系统是一个大类，后勤系统是一个大类。

    各大类之间有横向联系的签字流程要尽量减少。

    所有流程之间相互交叉的地方，要仔细研究，找出解决的办法，所有重复审核的流程和重复审核的人数，都是必须要减少。

    相同的事情不要反复审核。

    比如说对下付款的审核工作。

    在资金计划表的时候就已经有很多的人在审核了，对下实际付款的时候，又是那十多个人要来再审核一遍，后面实际对下付款审核的时候，一般金额的付款可以只审核到片区生产负责人就可以了。

    特别巨大的金额比如说，单笔要付款1000万元以上时，可以在付款时加审到事业部总裁。

    财务在付款的时候都没有必要在生产的付款单上签很多人的字，只要有一个财务指定的签字确认就可以了。

    那么财务部决定付不付，什么时候的签批手续又怎么办呢？

    大家商量的意见，那是财务部内部的事情，给生产的人讲，他也是不懂的，就没有必要让生产的人去懂那么多的财务知识，财务只要见生产系统签批完整的付款单时，就可以走完财务部内部审批流程，然后付款。

    关于第15个问题，项目部大哥文化氛围过浓的问题。

    大家认为在东北、北方这些问题要浓一些，西方建筑股份有限公司愿意尊重这个地方特色文化，但是坚决不允许形成拉帮结派，时刻要牢记要维护好公司的利益，要维护好企业股东的利益。

    由于南方没有什么大哥文化，有人建议将南方的管理人员与北方的管理人员，尽量交叉着使用，让彼此产生相互的地方特色文化影响，到时北方的人有南方的特色，南方的人有北方的特色。

    人是会自觉去学另一群体的优势的。

    这么坚持几年下来，争取能够形成一个有北方人团结一致精神的团队，又能够具备南方人勤劳勇敢，不畏艰险向前奔的团队。

    第16个问题调到离家近项目部。

    这个事情存在分歧，像赵满福、张云青这样的类似的人，没有怎么出过远门，极其不适应在离家太远的地方上班，特别希望能够调到离家近的项目去上班。

    陶武明、雷春这些人，不赞成员工离家太近。

    原因是有如下难以规避的弊端：

    a、离家近的员工，容易沟通地方关系合谋损害公司利益，让公司内易出现内贼。

    b、离家近的员工，容易经常找各种理由回家，不能全心全意地为公司工作。

    还影响项目部外地员工的安定性。

    都想在本地的项目部上班，那么多大量的外地项目就会演变成公司最不容易看到的情况，根本就派不出愿意去的人，不利于公司的长远发展，不利于公司未来的急速扩张。

    第17个问题，举贤不避亲。

    由于公司马上就要进入高速发展的阶段，项目在迅速扩张，人员的扩张也要快速地跟上来，仅靠人力和一些猎头公司，实在是难以在短时间内找到又多又好的各专业管理人员。

    大家商量一致，都同意举贤不避亲这个举措。

    但是带有亲戚关系的两个人是坚决不允许在同一个项目的项目生产经理、项目商务经理、项目经理、片区商务经理四个职位中的生产与商务各占一个职位的，允许都在生产线或者都在商务线。

    避免产生相互包庇和监守自盗。

    第18个问题，生产线与商务线人员的矛盾，这个是使用了矩阵式管理造成的。

    这是矩阵式管理的特色，就是要让大家相互监督。

    不能够让生产线的人与商务线的人同一个鼻孔出气，否则的话公司就有可能会受不了。

    同时呢，生产线的人与商务线的人都要有服务于对方的这个想法，否则确实会是矛盾重重的。

    要求大家克服困难，忍受所谓的痛苦。

    还有人举例说，不经历风雨怎么会见彩虹，要相信人生的每一次遇见都是有原因的。

    第19个问题项目部财务人员工资问题，常年得不到加薪。

    由于公司的提职加薪的指标是非常有限的，以后对于这类特殊的人员群体的工资问题，可以请人力负责人周楠总制一个标准出来。

    可以根据工龄、工作能力、项目大小等情况，制一定对应的财务人员的工资标准。

    第20个问题，招标不透明。

    经讨论研究确认，以后成本中心马文轩负责把供应商库搞起来，每次招标的队伍都必须在供应商库里去选择，项目部可以推选一家不在供应商库进而的单位参加投标。

    以产生鲢鱼效应，尽最大程度维护公司的利益。

    同时要求大家积极给公司推荐供应商来入选公司组织的供应商库。

    第21个问题，供应商付款比例极不平衡。

    经过讨论，在项目部，总是有的供应商听话一些，干得好一些。

    这些供应商，在办理对他付款的时候适当地给予适当力度的付款支持是可以的。

    但是绝对不允许付款比例超过合同约定的对供应商的付款比例。

    对于已经产生了供应商付款比例极不平衡的，一定要早发现早解决，争取在未来的两到三次的付款过程中解决掉极不平衡的问题。

    谁再不顾供应商利益，擅自单独调低某一家供应商的付款比例到极低的状态，公司调查到后会要求严肃处理，情节特别严重的，将会建议开除，决不姑息。

    第23个问题，材料人员缺专业知识。

    这个是目前整个西方建筑股份有限公司存在问题。

    原因是公司懂材料又精通的人，就那么几个。

    只是这些人的文化水平并不高，但是经验是相当丰富的，要把他们的经验学到手，不可能让他们来写教材教大家。

    但是可以选择给这种水平高的材料老果果些，多配一些小年轻，让他们尽可能地发挥余光余热。

    第24个问题项目部与艺术意见冲突。

    这是一个老生常谈的问题。

    每次都想了一些办法，还是收效甚微。

    再次强调了：

    项目部的生产人员要态度谦恭，认真听取艺术总监的意见，即使有不同的意见也选择委婉地说出来。

    不能动不动就骂艺术总临，动不动不就配合艺术总监。

    要知道，在业内，只有我们才是配置了艺术总监的。

    只有我们才是把艺术当成了我们项目的命根子。

    所有开销在艺术身上的费用，都是我们比同类公司多出来的成本。

    既然我们的公司西方建筑股份有限公司，把聘用艺术人员的钱都花了，我们的生产管理人员，就应该要好好地珍惜这个机会，好好地把艺术人员的特长发挥出来，让艺术人员为项目的景观效果提升的同时，又顺带着把项目的实际毛利率提高。

    这么看来，生产与艺术的人员都应该好好地反思，为什么别人会不喜欢我，而是喜欢别人呢？

    第25个问题，设计出图不及时。

    这个问题虽然不好解决，但是有的项目是施工的活都干完了，但是设计院的施工设计图，还是出不来。

    这个现象是严重脱离了大家的认知范围的，都表示不理解设计院出图为何要慢到这种程度。

    设计的院长表示自己也是不理解，答应会后找几个副院长商量解决。

727章 这个鲜秋菊很厉害

    白青婷用毅力强撑着疲惫的身躯，带着沙哑的嗓音最后总结陈词：“今天的会虽然是因为我突发奇想，临时通知大家一起召开的，还是开得很成功。辛苦几位事业部总裁和请上来参与讨论的各位。

    在今天这个会议上，有很多人都领到了自己的新的工作任务，请大家会后认真梳理一下，按照那个时间节点去完成。因为这一次的这些工作完成了，会影响我们这个2012年的春节是否过得好，会影响我们2012年的产值落地。

    感谢来自全国各地的核心层成员！

    你们辛苦了！

    现在我宣布散会！”

    当白青婷在秘书白青梦的照顾下回到家里的时候，已经凌晨2点过了。

    钱正已经休息了，自己也很疲惫。

    为了避免影响钱正休息，也为了把事情接着办起走，只好给钱正发了一个短消息：“正哥：请联系鲜秋菊，2012年1月15日下午2点到公司办公室找我。

    婷婷”

    白青婷洗漱完躺在床上，想尽量早点休息。

    可是脑袋里事情太多，总是难以入眠。

    白天开会的情况，一幕一幕的像电影一样，在白青婷的脑袋里翻来覆去的。

    怎么也睡不着。

    仔细想一想，第一事业部总裁陶武明，既聪明又能干，又驭下有方，手下上百号人的核心层，600多号的总手下。

    关于陶武明的各种传言满天飞，会上开会的状态也只有陶武明第一事业部的核心层的精神状态是最好的。

    公司2011年总产值合计才完成20个亿。

    而第一事业部就完成了16个亿，占整个公司2011年完成产值的80%。

    怎么会不让传言满天飞呢，这也是一个肯定的结果嘛。

    如果第一事业部陶武明生了二心，想自己另立山头重新成立一个公司之类的，那又怎么办？

    如果到了那个时候，会不会把自己的员工资源带走，把工程资源带走，把客户资源带走，如果是那样的话，将会是不可承受之痛。

    关键是第一事业部总裁陶武明在他们第一事业部的员工心目中，是说一无二的杠杠的老大，他的威望应该比老板在那些员工中的威望还要高。

    白青婷想起了《史记·淮阴侯列传》：臣闻勇略震主者身危，而功盖天下者不赏。

    功高震主。

    现在的陶武明就是这样的一个情况，功高震主。

    白青婷越想越可怕，越想越难受。

    陶武明是跟着自己创业一起干了二十来年的兄弟。

    白青婷一直不敢相信陶武明有一天会背叛自己。

    如果那一天到来，自己一定会很难受。

    那也一定是自己哪些地方做的不到位，让他难受了。

    陶武明的事情一时半会儿想不清楚，还是白天再跟正哥商量商量，再跟管理界的专家鲜秋菊请教请教后，再说吧。

    辗转难眠的白青婷，暂时放下了陶武明。

    思考着第二事业部的总裁雷春的工作能力，综合素质。

    他应该是在三个事业部总裁当中最差的一个。

    但却是最贴心的最忠心的一个，说干啥就干啥，执行力特别强。

    在没有更好的人选的情况下，雷春也应该是一个比较好的选择。

    再想想第五事业部的总裁宋致远。

    这个人有能力，有思想。综合素质比较高，虽然比陶武明差了一点，但是也是挺厉害的，不会人云亦云。

    很多事情交给宋致远去做的话，他得到的效果往往是会超过自己想像的效果。他是一个执行力非常强，有想法的干部。

    成本中心负责人马文轩，人长得帅，来自大央企，成本知识扎实，人的忠心程度也还好，逻辑推理能力强。这个人要好好的用起来。

    人力资源部负责人周楠的工作能力一般，动不动招点人就在喊困难。还是要在适当的时候重新落实一个人力资源部负责人。

    财务中心的负责人冯诗兰，专业技术过硬，记忆天赋好，要数据来得快，这个人还不错。

    证券部总经理文平民不仅工作能力强，在证券的圈子里，还是有比较丰富的人脉的。公司上市后真正赚的钱还是要靠证券部来做更多的工作。他们干一个月挣的钱，可能比工程公司一年挣的利润都还多，还没有收款的烦恼。而且人也只有几个人，不像工程动不动就几百上千号人还成本贼高。

    白青婷自从西方建筑股份有限公司上市后，从市值百把亿上升到高峰值400个亿的时候，自己的身价就翻了两翻。给人的感觉是这个资本市场的挣钱的速度，比工程挣钱速度快太多了，也轻松太多了。

    这世界谁不想挣轻松的钱谁是傻子，白青婷认为自己也不傻，也想在资本市场挣点的快钱。

    这个事情还得要靠证券部的总经理文平民提供方案，自己空了的时候要找他好好商量商量。

    把这些关键人物差不多都思考了一遍过后，白青婷总算是迷迷糊糊的睡着了。

    早上钱正醒来。

    冬天的阳光懒洋洋的照进窗户。

    给人一种无限美好的感觉。

    钱正洗漱完毕后，拿起手机翻阅，发现白青婷发的那条短信。

    打开看了以后，走出卧室。

    给鲜秋菊打了一个电话。

    说了情况，约了时间地点见面。

    钱正高高兴兴的开车来到了鲜秋菊住的地方。

    鲜秋菊怎么也不愿意带钱正上自己住的地方去。

    理由是上面，人太多不方便。

    钱正知道时间还挺多。

    便征求鲜秋菊的意见，要不就找个五星级酒店，开个套房坐下来商量商量。

    钱正本来是开玩笑的说法。

    没有想到的是。

    鲜秋菊竟然在思考了10多秒后点头表示同意了。

    钱正内心一阵狂喜。

    邀请宣秋菊上车。

    轻车熟路的钱正用最短的时间找到了附近最好的五星级酒店。

    交钱领房卡。

    两人心照不宣，一前一后的来到了开好的房间。

    出乎意料的是钱正并没有猴急。

    竟然客客气气地招呼宣秋菊坐下。

    钱正问道：“这段时间还好吗？”

    鲜秋菊简单的把自己的情况介绍了一下。

    顺便告诉了钱正自从上次那件事情发生之后，就再也没有交过男朋友了。

    钱正以为她是放心不下，便安慰她要把过去放下。

    要把当前的日子过好。

    鲜秋菊语音哽咽的把自己现在又差钱的特殊情况，给钱正做了一个述说。

    钱正听了过后答应帮助解决资金的情况，问你要多少钱。

    鲜秋菊回答的意思是也不知道需要多少钱，那是医院说了算啊。

    自己哪知道啊？

    说着说着又呜呜咽咽的哭了起来。

    钱正赶紧安慰鲜秋菊，只要是钱能解决的问题，现在对他来说都不是问题，都可以帮她先解决。

    鲜秋菊开玩笑道：“那，钱哥哥。我怎么好意思呢，是无以为报啊。”

    钱正也开玩笑道：“可以以身相报啊。”

    二人又一番打闹。

    ……。

    良久过后，鲜秋菊起来去洗了个澡。

    还对钱正赞赏有加，夸他勇猛不减当年。

    说的钱正还怪不好意思的。

    钱正表达了西方建筑股份有限公司未来预计会请鲜秋菊做常年的企业管理战略顾问的意思。

    同时又说明了这个事情究竟成与不成，需要她下午两点跟自己的老婆白青婷见面过后，要用高超的管理水平和能力征服了白青婷，才有可能成功。

    如果成功了，那一年的年薪至少会是200万以上。

    让鲜秋菊不要手软，要钱的时候要要的狠一点。

    鲜秋菊心里面有点忐忑，觉得一年可能就有个约20万的咨询费，也算是比较高的了，他跟其他那些很大的企业做咨询，也没有超过30万一年的。

    鲜秋菊一直担心要200万一年是不是要的太狠了，会不会把这个本来容易挣到手的钱都弄飞了。毕竟这还只是一个兼职的活，比别人专职一年都挣的多得多了。

    钱正宽慰着鲜秋菊，解释知识是无价的，有时候你只要给她出一个点子解决一个问题，可能价值都不止1，000万，不止一个亿。现在他老婆可是身价几百亿的。要是要钱要少了害怕他老婆觉得不放心，又重新去找要价更高的人。

    鲜秋菊还是表示担心，说自己不敢提这个价格的，要要是200万的年薪的话太高了。

    钱正想了想过后说这样吧，这个价格你就不提，然后反正她是让我来跟你谈，到时候我回去跟她商量好价格了，告诉你是多少钱签合同，你签字就完了。

    鲜秋菊听钱正这么说，又感动的哭了起来。

    钱正安慰良久，鲜秋菊的情绪终于平静了下来。

    钱正问鲜秋菊什么时候结婚呢？

    鲜秋菊把自己对钱正的感觉说了出来，说这辈子都不愿意再结婚了，愿意就一直跟着钱正，不要名不要份，什么都不要。

    弄得钱正一愣一愣的。

    钱正担心的是，万一他老婆发现了这事儿就麻烦了。

    鲜秋菊表达的意思是平时注意一点，应该问题也不大吧，反正西方建筑股份有限公司的董事长那么忙，她什么时候能发现这些事啊？

    钱正的胆子也慢慢的大了起来。然后觉得不能每次约会都跑到这个五星级酒店来呀，花钱都不说了，又不安全，查查身份证信息之类的，就老是容易被查到。

    于是跟鲜秋菊商量，如果把公司的管理咨询合同谈下来了的话就用那个管理咨询费，在外面再买个房子，可以让公司先付点预付款，比如说付个50%吧，百把万也就差不多能买个套三的房子。

    以后自己二人约会的地方就有个小安乐屋了。

    鲜秋菊听了这个安排，表示很高兴。

    正事谈完了。

    钱正又靠近了美丽漂亮的鲜秋菊，善解人意的鲜秋菊配合着钱正，闭上迷人的双眸……。

    下午2点，西方建筑股份有限公司白青婷董事长办公室。

    钱正把鲜秋菊带到白青婷的办公室后，示意他们两人聊便退出了办公室。

    白青婷把自己想的问题挨着一个一个的给鲜秋菊讲了一遍。

    鲜秋菊听明白过后，先是给白青婷讲解了一些企业管理上的理论的知识。

    然后给他分析了白青婷所讲的每一个人的情况，并提出了合理的解决办法。

    白青婷一听过后感觉豁然开朗，所有的烦恼都有烟消云散的感觉。

    白青婷表达了需要鲜秋菊做西方建筑股份有限公司长期管理战略顾问的意思。具体的费用由她的老公钱正跟鲜秋菊谈，谈好过后签合同就行。

    鲜秋菊也表现出来很高兴的样子，礼貌地与白青婷握手告别。

    钱正看见鲜秋菊出来过后，赶紧悄悄上去问：“怎么样？”

    鲜秋菊给了一个正常的微笑：“好了就等跟你谈价了，什么时候谈？”。

    钱正会心的微笑道：“你稍等我一下，我问一下我老婆在跟你讲。”

    白青婷把钱正喊进了她的办公室说道：“正哥，这个鲜秋菊很厉害。今天来跟我谈了这么几个小时，把我这段时间纠结的事情全部都帮助分析解决了，而且还提供了好几个可行的方案供我选择。

    这个事情你亲自去跟他谈合作的合同，然后对公司员工要保密，就最多是那个付钱的人知道就行。

    以后我跟她的会面都不要再带到办公室来了，就我们在外面找一个长期的方便的地方就可以。”

    钱正：“那你要经常跟她见面的话，我认为还是要让她来将就你呀，毕竟你的时间不好安排。嗯，我们家附近就有一些好一点的咖啡馆，我到时候去考察一下，选一个可以方便订包间的地方。”

    白青婷：“可以，这些事情你看着办就行。”

    钱正：“婷婷，那他这个合作的费用怎么弄呢？”

    白青婷：“正哥，你是怎么想的？”

    钱正：“婷婷，你知道我对这个做生意的事，搞不懂。

    更何况是这么复杂的一个顶级人才的聘用，我哪知道要要花多少钱才合适啊，给多了我们受不了，给少了人家不干。”

    白青婷：“这一个人价值多少？要看她为我们这个公司能创造出多少价值。

    你认为她能给公司带来多少价值呢？”

    钱正继续装憨道：“婷婷，这我哪知道，还是你给个准数吧，我去谈，成就成不成就算了。”

    白青婷：“正哥，你不能这样，这件事情是必须成功，不许失败的。不成功的话最多就是价钱不够，再加一点就行了。

    我刚才问你，她今天帮公司创造了多大价值，你也没回答我。

    就光是她今天帮我解决的问题可以这样说，三个亿的价值都不止。

    未来公司还要发展壮大，每一年假设她都能产生这么一次伟大的作用的话，那她的价值是无价的。

    就看我们愿意出多少，反正我觉得是300万到500万之间的年薪，我是可以接受的。

    有一个附加条件。

    就是她必须深入的研究我们公司的所有管理体系的内容，我们所有的比如说奖金体系呀，公司的管理人员架构组织这些啊，她都必须要跟我进行深入的研究。

    然后，最好是每个月给我一个公司管理方面的情况书面的报告。口头可也要给我解释清楚。

    然后我要问她的问题的话，是随时可以问，不管是早上2点还是中午2点还是凌晨多少点，你就是告诉她随时随地我也可以问。

    她人不在京都，见面见不了的那种时候能打电话，这个是个她的附加条件，要让她一定要做到，因为我随时都有可能产生新的问题，都需要她的解答。”

    钱正：“好的婷婷，我知道了，我去跟他谈吧，你现在说的又要让她跟公司合作的信息保密，她不能到公司来。那，那些资料啊，情况啊，她怎么知道呢？”

    白青婷朝钱正翻了一个白眼：“正哥，你这么聪明的一个人，怎么在这个时候犯糊涂了？

    你把情况跟他说好了过后，你就单线联系她。

    她最多就跟我见个面。

    如果她想出这个报告，她一定会讲，需要了解什么资料，让她列个清单给你，再口头上跟你解释下。

    你去找公司相关的部门、相关的人员，要你需要的资料。

    你现在作为公司的副董事长，你要啥资料不能要的，谁敢不给你？”

    钱正脸上有一点点尴尬的颜色回答道：“婷婷，我知道了，那我去跟她谈吧，正好把她送回去。”

    白青婷：“好。”

    一副欲言又止的样子。

    被钱正给看了出来。

    经验老道的钱正主动问起了白青婷：“婷婷，你是不是在担心什么？”

    白青婷说道：“没有担心什么，我有什么可担心的？”

    钱正在心里想道：“难道这老婆有直觉？感觉到有问题。”

    不行得试探一下，别阴沟里翻了船，弄得连生活费都没有就麻烦了。

    钱正对白青婷讲道：“婷婷，你是不是担心？这么漂亮的一个鲜博士，我去联系她会有什么问题啊？”

    白青婷抬头看了钱正一眼后说道：“能有什么问题？就算是有问题，也算是对你的一种补偿。”

    钱正走到白青婷的办公桌边。

    用一种不相信的眼神看了白青婷一眼。

    灌了点**汤给白青婷：“婷婷你放心，不会有问题的，我走了。”在白青婷的额头上亲了一口，转身潇洒地走出了白青婷的办公室。

    鲜秋菊小心地迎了过来，略带兴奋的神色问钱正道：“怎么样钱老板？”

    钱正说道：“还能怎么样？走吧，鲜博士，我们不要在这儿了。换个地方再说。”

    鲜秋菊跟着钱正出来，乘坐钱正的车，离开了西峰建筑股份有限公司的办公室。

728章 情哥哥又怎么了？

    钱正开车离开了西方建筑股份有限公司的停车场。

    问鲜秋菊：“现在怎么办？先送你回家？还是去酒店好好聊一聊？”

    鲜秋菊说：“你哪来那么好的精神？

    嗯，先送我回家吧，我回去还有点事。然后这边谈的什么情况，你在车上跟我讲吧，可以吗？钱哥哥。”

    钱正同意了鲜秋菊的这个意见，要是真去的话，估计还得两腿打颤。

    钱正边开车边把白青婷给他讲的意意和要求，再次复述了一遍给鲜秋菊。

    鲜秋菊很明确地表达了同意白青婷提出来的那些意见和要求。

    钱正对鲜秋菊讲道：“那好吧，你们双方的意思表达，都是很清楚了。现在剩下的就是最头痛的一个问题了，那就是这个待遇问题究竟怎么弄？”

    鲜秋菊说道：“钱哥哥，你这个事情就别考我了，你跟白老板怎么谈的就怎么办吧。”

    钱正耸了耸肩说道：“好啊，那就恭喜你了，鲜博士。”

    鲜秋菊笑骂道：“讨厌，钱哥哥，究竟怎么回事？你还没说呢，喜从何来？”

    钱正笑道：“我还是把我的老婆看得七七八八。嗯，她居然把那个给你的年薪定价定来比我想象的还高。”

    鲜秋菊一下子表现得不淡定了。在副驾驶座上伸出左手，拍了一把钱正的右大腿：“钱哥哥，你可别吓我哟。”

    钱正高兴地讲道：“真的，她说的意思是可以给300万到500万每年。

    如果你不同意的话还可以再重新谈。条件就是必须把你签下来，作为她的常年战略顾问，而同时呢就是先已讲过，要求必须保密，以后她跟你之间的联系和沟通就全部由我来安排时间地点，然后你不要再去公司了，对公司人员来说，这件事是保密的。”

    鲜秋菊显得非常惊讶的讲道：“我的天哪，钱哥哥，你究竟对你老婆做了什么？她为什么要给我这么高的年薪呢？还是兼职的，关键是。”

    钱正呵呵笑道说：“我哪有对她做什么。

    我就最多把你带过去给她见了一面，剩下的都是你们聊。

    刚才我不是已经讲了吗？他对你很满意，而且我也问过她为什么愿意给这么高的钱？

    她说至于给多少钱，不在于想要多少钱和想给多少钱，而特别在乎的是这个人究竟能为企业、能为她带来多大的价值。

    她认为你带给她的这个价值，可能每年的话都不止三个亿。

    所以她认为给你1%的话就300万嘛，如果2%就600万，所以她提的是300~500万，想用这个价格谈妥合作，是这么个意思。”

    鲜秋菊惊讶道：“钱哥哥，300万到500万是完全不可想象的。

    对我来说每年有个100万我就足够用了，不需要更多的钱。”

    钱正笑道：“这是你应得的，你拿到钱过后可以买车买房啊。”

    鲜秋菊还是感觉这钱来的太多了，幸福来得太突然了，接受不了，坚持只要一年100万，能够解决自己的母亲看病的事情就可以了。

    钱正还是把她没有办法，但是钱正给鲜秋菊讲，要靠这个要钱的口子，找白青婷要年薪500万，提前可能给个预付款250万吧，余款满一年付清。

    钱正想想一个500万拆成两次付款，就变成了两个250万，觉得总是不妥当，后来又重新跟鲜秋菊说，要不就调整成年薪480万吧，这样预付款就是签约后一周内给一半是240万，另外一半是满一年过后一周内支付也是240万。

    这次鲜秋菊没有坚持反对，默许了钱正用这个口子去一年多要了380万出来。

    钱正把鲜秋菊送到她家小区门口后，就开车调头回西方建筑股份有限公司去了。

    钱正来到了白青婷的办公室。

    白青婷看见钱正抬头戏问道：“正哥，你这么快就把美女博士送回去啦，没多玩会儿？”

    钱正脑袋上冒出密密的细汗，心想着老婆难道发现蛛丝马迹了，哎哟，不行，打死也不能承认。

    于是说道：“哎呀，婷婷，跟她有什么可玩的，一个书呆子。整天都是神神叨叨的，太高深了，没有共同语言。

    哪像你知书达理又多金。”

    白青婷：“哎哟，正哥，你今天是怎么了？是不是做了亏心事了？怎么，今天还想起表扬起我来了，你怎么不说我漂亮呢？”

    钱正憨憨的摸了摸脑壳说：“我老婆能不漂亮啊，开什么玩笑，我这么帅。”

    白青婷：“好了好了，等会儿还开会呢。就跟你开个玩笑。

    说一说吧，你这么快就把美女搞定了。”

    钱正赶紧装作一脸正色地说道：“婷婷，你要再这样胡说八道，以后你自己去联系了我不管你这个事了。”

    白青婷笑道：“好嘛？就诈你一下，你跳什么跳？

    别闹，快跟我说究竟谈成什么样了。”

    钱正知道不能认真去扯这个皮，否则只有越陷越深的，于是老老实实的把跟鲜秋菊谈的内容给白青婷做了一次全面的汇报：“婷婷，我把你的那个意思给她说清楚了。

    嗯，然后她说如果是要做到你提的那个要求，随时要打电话，随时要见面之类的，要把你服务好的话，这样，她外面做的那好多一些兼职，像你这种类似的这种兼职，她就不可能再接。因为她必须把你这一家研究清楚，尤其是我们现在这一家的话，其实她还啥都不知道。

    今天跟你谈的话只能是从理论知识上给你一个参考意见。

    嗯，那未来她还要把这个合同弄好了过后，还会给我交代一些事情，把这个公司研究的更清楚，给你的参考意见才是更清晰、更准确、更有针对性、更有效的。

    这样的话他做了我们这一家的这个服务，就会导致以后其他家的事基本上就做不了。”

    白青婷笑道：“正哥你知道的，我只关心实质内容，我提的要求他能做到那就好，我又不纠结。

    所以你知道该告诉我的重点是什么了吗？”

    钱正笑了笑还是鼓起勇气说出了要求：“经过与鲜秋菊充分的沟通和讨论，最后说服她同意用480万的年薪给我们服务，然后付款条件是签约后一周内付一半240万，满一年后一周内付剩余的240万，每年签一次合同。

    婷婷，你看这样行吗？”

    白青婷抬头看了一眼钱正说道：“我看行，合同呢？”

    钱正最怕这个老婆就是这样，说起风就是雨，说起东西就要结果。

    但是为了自己的那380万的年薪差额零用钱，诱惑力可大了，还是忍住了，没有乱说话。

    而是选择小心谨慎的说道：“婷婷，这个合作也没有什么标准的合同模板。

    其实很简单，就把双方谈话的意思说清楚，我跟那个鲜秋菊研究一下，她觉得写清楚了，然后再给你看一眼。

    你觉得写清楚了，这样就可以签了。

    你看行吗？”

    白青婷抬头白了那个钱正一眼：“你觉得行就行了，你跟我说这么多，你都不拿东西来，你要是我的员工，我早就开你800遍了。”

    钱正比较郁闷的说道：“唉，别生气，婷婷，我现在就去写。现在就去写。”

    钱正虽然没有经常在办公室上班，但是还是有一个自己的专属副董事长办公室的。

    钱正心想，tmd这个写字的事情太烦人了，还是给那个鲜秋菊打个电话吧。

    呵呵，鲜秋菊的电话拨通了，钱正说道：“已经同意了480万的年薪。付款方式是，签约后一周内付240万，满一年后的一周内付余款的240万，一年签一次。

    嗯，你也知道我跟你谈的那个意思，还有白董事长跟你谈的那个意思。你现在就马上写一个简单的合作合同，不要超过一页a4纸，有时间吗？”

    电话里传来鲜秋菊激动的声音：“钱哥，有时间，有时间，太有时间了。

    我好高兴啊，谢谢你呀，钱哥。

    你等我5分钟搞定。”

    钱正连忙说道：“别别别，你多花点时间，半个小时都可以的。

    把文字意思一定要写清楚，弄顺了。

    不能有错别字啊，意思一定要表达清楚。

    知道吗？”

    鲜秋菊在电话里不乐意地埋怨道：“钱哥，你怀疑我就算了，你不能怀疑我们国家的教育水平吗？

    你现在对话的是一个博士后，能像你说的写那么多错别字？

    还有意思表达的不清楚？

    放心吧，根本就是不可能的事情。

    我写好发给你看吧，把你qq号给我讲一个。”

    钱正说：“巧了，我的qq号就是我的手机末尾的7位数字。”

    鲜秋菊说：“好，我已经在那个qq上加你了，你赶紧看一下，通过一下。”

    鲜秋菊看钱正已经通过了qq加好友，便说道：“钱哥，我马上去写。完就发给你，你注意看一下你的qq信息哈，不超过10分钟肯定发给你。”

    电话里传来嘟嘟嘟的声音，钱正知道对方已经挂了电话。

    索性躺在沙发上睡一会儿。

    好好做个美梦。

    生活感觉是如此的美好。

    钱正知道自己的阳光的春天就要来了，哪怕现在仍然是冬天。

    想想心里就高兴，还有几天就过农历年了，过了农历年就是春天了，新的一年新气象。

    钱正默默的策划着自己2012年的桃花满满的道路。

    感觉幸福的时刻即将来临。

    一阵电话铃声响了起来。

    正准备进入梦乡的钱正被吵醒了，拿起手机一看是鲜秋菊打来的。

    按下接听键：“钱哥，合作协议发到你qq上了，你在干嘛呢？”

    “正梦里想你呢，你的电话就来了。”

    “你就吹吧，不是才见过面吗？”

    “真的没有骗你啊。”

    “钱哥，先办正事，赶紧把那个协议弄出来看一下，行不行？不行的话，赶紧跟我说，我好改。”

    “好好好，我马上看啊。”

    “怎么样？打开文件了吗？”

    “打开了，正看着呢，你这好歹也是写了有一页，也得看一两分钟吧。”

    “呵呵，这么点儿字，我要看的话，一目十行几秒钟的事就看完了。”

    “那哪能跟你博士后比这个，你一目十行，那我一行还看十几秒还没看完呢。”

    “呵呵，也是哈，不是每个人都是一目十行的，你慢慢看吧，我等你。”

    “你明白就好，不过我也不是特别慢。”

    “看来钱哥哥是看完了说吧，怎么样？”

    “嗯，我没有发现什么问题，确实是博士后水平高啊。

    我马上打印去给我的老婆看。”

    “嗯，等你消息哈，拜拜。”

    钱正挂了鲜秋菊的电话后，在电脑上点了打印。

    拿着鲜秋菊与西方建筑股份有限公司的企业管理合作协议，来到了白青婷的办公室。

    “婷婷，有时间吗？”

    “少跟我在这儿假惺惺的，赶紧拿来。”

    钱正“哦”了一声，把合作协议递给了白青婷，坐在了白青婷的旁边。

    白青婷迅速扫了一眼说道：“这个协议可以，双方的意思都说得很清楚，文笔也很好。

    唉，不对。

    这么快的速度，写这么好，这么严谨这么完善，这不是你的风格呀？

    你给我老实交代，你又动了什么歪心思？”

    钱正吓得赶紧从椅子上站了起来，胆战心惊的说道：“婷婷，你别吓我，我能动什么歪心思？

    我就是怕她，万一只会说不会写，怎么办？

    所以想趁此机会考一考，看她写文章的水平行不行？

    要是连个协议都写不好，那你一年花几百万请她，不是就尴尬了吗？”

    “好你个钱正，能够把自己躲懒，还说得这么有理有据，头头是道的。

    哎呦，我今天算是重新认识你了。

    我的钱哥哥，你真行啊！”

    钱正脑袋里瞬间爆出来，暴露了，暴露了，怎么叫钱哥哥呀，哎呀，惨了惨了惨了。

    愣在了那里，不知所措。

    白青婷白他一眼：“你干啥了？钱正。”

    钱正吓得一哆嗦抖了两抖，说道：“婷婷，我啥都没干，就给你带了一个文件过来呀。你就给我整这么多毛病出来。”

    “正哥，不是我说你，你今天不是很正常啊。”

    钱正终于反应过来了，是一会儿叫钱哥哥，一会儿叫正哥，太tmd吓人了，有一个人一直叫正哥，另外一个人一直叫钱哥哥。突然叫正哥的人叫钱哥哥了，那能不吓人吗？

    可是心里的苦，也不敢说呀，怎么办呀，怎么办呀？哎呀呀呀，钱正的脑袋里赶紧在想招呢。

    “婷婷，你这给一个女人一年就能花掉480万。

    我都没挣那么多。

    哎哟，你这能不吓人吗？

    你说，就我那点水平，我能表现得正常吗？

    肯定羡慕嫉妒恨呢。

    婷婷，你说是不是？”钱正随便找了一个无厘头的理由来忽悠，想忽悠过去。随后又讲道：“婷婷，我还是喜欢你喊我喊正哥，你喊钱哥哥。我就总觉得怎么像个情哥哥情哥哥的。

    一点都不正式也不好听。”

    白青婷站了起来，伸出右手顺手在钱正的脸上掐了一把，恶狠狠的骂道：“你是不是耍涨了？

    两口子，就叫你情哥哥、情哥哥又怎么了？还不好听，我要叫别的人叫情哥哥是不是就好听了？”

    钱正马上反应过来说道：“那肯定不行，叫情哥哥只能叫我呀。

    我只是觉得叫正哥的话，又冠冕堂皇，又合合试试，心里面听起也舒服。

    要不然别人不老笑话你吗？

    你毕竟是一个这么大的上市公司的董事长，身价几百亿啊。

    然后这样情哥哥情哥的，人家会觉得你有弱点，太小女人了。

    我这不还是心疼你嘛，怕你被别人欺负嘛，表现的强势一点，牺牲一下我也是应该的吧。”

    白青婷听钱正这么解释，还总归是有点道理，于是表扬道：“嗯，今天你这个表现还算不错，居然能深明大义。嗯，奖你一个吻。”

    白青婷上前一步，踮起脚，一嘴就亲在了钱正的钱前额上。

    钱正顺势把握住机会，进一步要求道：“太高了不算数。”

    白青婷，又站起来是在钱正的鼻子上亲了一下。

    钱正夸张地表示出：“还是太高了。”

    白青婷被逗乐了，咯咯笑着说道：“那正哥，你晚上等我开完会回来哦，给你补上。你怎么说都行。”

    钱正略显埋怨地问道：“那你今天晚上开会开到什么时间能回家呀？我看看能不能等到你啊。”

    白青婷笑道：“开会开到几点？这个是不清楚的，说着说着就超时了。

    尤其这段时间是要快过年的时候，额外的事情特别多，连续24小时不停的上班，可能都解决不完了。不过我可以把你喊醒了。”

    钱正赶紧说道：“不行不行，不能喊醒啊。你要回家在10:00以前回来，我就等着你。

    你10:00以后，我是睡了的啊，你给我喊醒的话，我可没精神。”

    白青婷笑道：“还从来就没把你喊醒过，我今天回来就要把你喊醒起来。”

    钱正告饶的说道：“婷婷你千万别喊醒我啊，我这生活规律可不能打乱了。

    打乱了的话，我整个第2天都没精神。

    你要让我去办的那些事，就全都给你搞得稀里糊的。你想想吧。”

    白青婷又在那个钱正的额头上亲了一口，说：“好了，正哥，不逗你了。我要去开会了，拜拜，要乖哦。”

    钱正追上去问道：“你慌啥？这个协议究竟签不签？”

    白青婷回头看着钱正说：“签，赶紧打个一式2份出来，她留1份，你留1份。”

    钱正听白青婷回答后知道该怎么做。

    回到办公室又打印了一份，给解秋菊打了一个电话，问道：“合同已经打印好了，我来找你吧，晚上一起吃饭。”

729章 除了有钱啥都没有

    钱正开车，到了鲜秋菊所在的小区门口。

    美丽的鲜秋菊，早已站在路边等候。

    就像一道亮丽的风景线。

    照得钱正的心一颤一颤的。

    钱正停下车，摇下车窗后招呼鲜秋菊：“鲜博士，上车。”

    坐上副驾驶的鲜秋菊撅着小嘴，不是很高兴的说道：“钱哥哥，以后能不能不叫人家鲜博士了？

    再说人家也不是博士啦，人家是博士后了？

    如果非要叫鲜博士的话，得叫鲜博土后，否则不准确知道吗？”

    哎呀，钱正为这个称呼还是有点头痛的。问道：“那不叫鲜博土，那叫什么？叫小鲜？叫秋菊？叫菊菊。”

    鲜秋菊看了钱正一眼：“连个称呼都想不出来，你不至于这么笨吧？”

    钱正说：“称呼倒是有啊，我现在今天就被这个称呼吓惨了。”

    钱正然后把白青婷突然他钱哥哥的事情，给讲了出来，说让当时吓得汗水都出来了，以为两人的事情被白青婷发现了。

    鲜秋菊哈哈大笑说：“哎呦，发现了，就发现了。又能怎么样？”

    钱正吓唬鲜秋菊：“你不怕被发现了？你不怕你的这个钱拿不到了？”

    提到这个话题，鲜秋菊一下子就软了，说道：“哎呀，算了，钱哥哥这个钱还是要拿到才行了，不然我母亲的病就没有钱来治了。”

    所以，钱正抓住这个弱点就劝，不要去在乎那些称呼啊，名分啊什么之类的，乱七八糟的没有意义，还是实实在在的把钱拿到手才是有作用的。

    鲜秋菊也表示认可，默默点头同意了。

    钱正把鲜秋菊带到了附近的一个高档的西餐馆。

    要了一个私密性很好的包间。

    钱正帮鲜秋菊点好餐，把自己的餐也点好，然后把打印出来的合同连带签字笔递给了鲜秋菊。

    鲜秋菊一目十行的速度扫了两眼，立即就知道是自己写的协议，一个字都没改。

    笑着问钱正：“就这么简单，签完字就给钱240万？”

    钱正笑着：“你还想有多复杂，要不晚上我们再来练习一下，试试更复杂的。”

    鲜秋菊笑骂道：“钱哥哥，你能不能不要一天到晚没个正形？”一手就揪在那个钱正的大腿上。

    痛得钱正呲牙咧嘴的骂道：“萌杀亲夫啦！”

    鲜秋菊说道：“谁萌杀你了？”

    钱正笑着说道：“当然是你了，小菊菊。

    我说的这个萌杀，不是你想的那个谋杀，是呆萌的萌。”

    鲜秋菊托着下把，撅着小嘴道：“哼，放你一马，我也是说的呆萌的萌。”

    钱正高兴的哈哈笑了起来，感觉这个还是挺有乐趣的，没想到这事儿既能挣钱还有美人相伴。

    幸福生活就此打开了一扇天窗。

    鲜秋菊又问了钱正的一些家庭里面的情况。

    了解到钱正跟白青婷结婚后，至今已经有10多年。

    前些年是手里面没有钱没生小孩子，现在这几年是有钱了，没有时间生小孩子，总之是没有生小孩子。

    鲜秋节就要赶到有点疑问，难道两边的家长都不着急吗？

    钱正解释了，两边的家长其实都着急。

    但是正主，白青婷不着急啊。

    还为此，把双方的人都给骂了一顿，说天天就知道生个小孩子，啥都没有，生个小孩子有什么用啊？能养好吗？能养活吗？没有事业支撑就坚决不让生小孩子。

    这就是目前的现状。

    鲜秋菊还问了一个比较私密的话题，问钱正一个月能跟妻子白青婷见几次面呢？

    钱正抱怨道，一个月，如果她不出差的话，每天晚上都能见面，但是总有一个人是睡着的。

    根本就没有过交流，也没有过亲密的接触。

    鲜秋菊听钱正这样表达后，伸手轻轻揪了揪钱正的脸颊，说道：“我的钱哥哥，你好可怜啊，你现在除了有钱啥都没有吧。”

    钱正顺势就将宣秋菊搂到了自己的怀里说道：“不对，小菊菊我还有你呢。”

    二人温柔缠绵的说了一段时间的话，情话。

    鲜秋菊突然伸手刮了刮钱正的鼻尖问道：“钱哥哥，那你现在还想要小孩子吗？”

    钱正听到这个话，泪水瞬间就流了出来说：“想啊，怎么不想，可是老婆不让生嘛？

    天天都在公司里面开这个会开那个会。

    我都听他们手下经常骂的，我们这个西方建筑股份有限公司根本就不是个什么公司，就根本就是个夜总会。”

    鲜秋菊哈哈大笑着问道：“钱哥哥，明明你们是正常的上市公司为什么要叫夜总会？好奇怪哟，你们那些管理人员。”

    钱正解释道：“那些员工抱怨这个白老板，天天啥事不干，就天天总开会，开会就开会嘛，还夜里总开会，白天开一天的会，晚上继续开，开到凌晨两三点钟是常事，所以就简称夜总会。”

    鲜秋菊笑点太低了，为这事儿笑了好一阵子。

    钱正说道：“好了，小菊菊还得说点正事儿呢。

    刚才这个协议你还没签，就扯到边上去了。”

    鲜秋菊撅着小嘴嘟嘟嘟的，说了几句什么，没有听清楚。

    然后在两份协议上签上了自己的名字和日期，交给了钱正说：“钱哥哥，这个协议是我起草的，签个名字多简单。给你。”

    钱正拿过协议看了一下：“嗯，你这个身份证的复印件带了没有？然后银行卡带了没有？”

    鲜秋菊说道：“哎，这几天正好办其他事，有身份证复印件给你一银行卡号的这个复印件也给你一张。”

    钱正说道：“好。

    嗯，这样的话明天白天我就去公司找白董事长把这个合作协议的字签了，章盖了，给你再送一份合同过来。然后钱的话，我争取让明天就打给你吧。”

    鲜秋菊深情地望了钱正一眼说道：“好，我知道了，感谢钱哥哥。”

    鲜秋菊坐了起，做到了钱正的对面去，然后抬头一双眼睛认真的看着钱正的眼睛问道：“我现在比较正式的问一下你，钱哥哥，你还想要小孩子吗？”

    钱正比较奇怪的看着鲜秋菊杰道：“想啊，做梦都想这个事情，难道你还能帮上忙啊？”

    鲜秋菊略带羞涩的撒娇：“钱哥哥，你讨厌了，人家是女人嘛，要帮你这个忙还不是很容易的事吗？”

    钱正是脑袋迷迷糊糊的问道：“容易？

    你能说服白青婷让她放下事业回家生孩子？

    哇，你真的牛太牛了。

    你要给她下点什么猛药呢？”

    鲜秋菊朝那个钱正翻了一白眼，悠悠地说道：“这个世界就只有白青婷能给你生孩子吗？别的人都不能生吗？”

    钱正一时半会儿还没反应过来。如果跟别的人生的孩子，那还能算是跟白青婷生的孩子吗？不对呀。

    钱正陷入了迷迷糊糊的状态当中，不知道该怎么说，没有回话。

    鲜秋菊看钱正陷入了沉思，还是选择自己打破了沉默说道：“钱哥哥，其实可以帮你一个忙啊，帮你生一个孩子呀。

    这事儿不需要去麻烦你的老婆让她跟你生呢。

    我也可以帮你生一个呀，我生的孩子也可以是你的孩子呀。”

    钱正终于听明白了鲜秋菊的想法。连忙阻止道：“打住打住，这个想法可要不得。

    你想想，你现在每年年薪480万呢。

    你要是再帮我生个孩子，那孩子一带出来像你还好说。

    如果万一像我的话，那白青婷一看见了以后，还会给你发480万的年薪吗？

    那你盼望着好不容易，才解决了的这个给你母亲治病的这个经济来源的问题，不又被整断了吗？

    这个可不行，太危险了。

    没钱的日子太难受了。

    我们现在这个状态又有钱用，又有好日子过，幸福生活多美好？

    为什么要去冒这个风险呢？不要不要不要不要不要。”

    鲜秋菊说：“你别着急嘛，这个事情往后面从长计议，看看以后时机成熟了过后再办吧。”

    钱正说：“如果顺利的话，明天我去帮你把这个合约签回来，很有可能明天就会给钱。

    万一明天拿到钱，我们明天就在这周边去找个学区房，买来你来住。你就别住在那里面跟那么多人混到一起了，以后我来也不方便。

    这样的话我们的小小的安乐屋，就建立起来了，你说可好？”

    鲜秋菊，连忙用话撇清说道：“钱哥哥，好是好，但是我先把话说在前面啊，我就只要那个年薪100万，用于给我的母亲治病，我也没有过多的其他经济上的需求。

    多出来的钱，是你的。

    至于你要买房子，买来我住，是可以的。

    但房子的名字我可不敢写我的。名字还是必须写你的名字。

    否则的话买房子我也不去我也不住你的。”

    钱正略带遗憾的说道：“我说小菊菊，你何必这么倔呢。

    买个房子给你，现在又不是买不起，几十百把万的事嘛。

    而且这个钱还是你帮助挣出来的又不是别人的，严格来说就是你的。”

    鲜秋菊说道：“我再解释一次，以后再也不解释了。

    这个钱我自己没有能力挣到那么多。

    我知道如果不是钱哥哥你在那儿协调，肯定花不了100万以上每年的。

    那多出来的钱就是你的，以后我们再也别提这事了。”

    钱正虽然表面上看起来说不是很高兴，其实心里面乐开了花。又在想，这380万终于踏踏实实是自己的了。

    钱正对鲜秋菊说道：“好，其他事都说好了。

    说说我们这个最大的正事。

    就是你给我们西方建筑股份有限公司服务的这个正事。

    你需要我提供什么资料给你？然后我去帮你找。

    我们董事长的意思呢，就是说让我跟你单线联系，最多就是你跟她见见面，反正所有的合作都是保密的，这个原来已经强调过了。

    但是呢，这样的话你不是资料你就拿不了，你又麻烦了。

    就理不清楚这个西方建筑股份有限公司的实际情况嘛。

    所以你需要了解什么信息，你要怎么告诉我，我要怎么去拿，你要说来我听得明白，我才能解决呀。”

    这个就进入鲜秋菊的专业优势了。她说话思路相当清晰，自己拿出几张a4纸，在上面，一条一条的写，一条一条的给钱正解释。

    两人差不多沟通了两三个小时，终于把钱正讲清楚了、讲明白了。

    钱正的问道：“我的天哪，小菊菊，你要这么多资料，我什么时候给你准备得听啊？影不影响你啊。”

    鲜秋菊又在那几张a4纸上做上优先级标记，标上序号1的优先去要，标上序号2的缓一缓，标上序号3的在往后面缓一缓，这样的话最紧急需要的资料就比较少了。

    钱正抬手看腕表，已经晚上十来点钟了，便对鲜秋菊讲道：“我送你回家吧。

    我还得早点回去。

    今天晚上，万一白董事长回来的早，又发现我在这外面跟你耽搁的时间太长，别把我们这个合同给整黄了。

    还是挣钱要紧啊。”

    鲜秋菊没有发言，既不赞成也没有反对。

    钱正把鲜秋菊送到了她所住的小区门口过后，等鲜秋菊下车后便离开了。

    回到家的钱正洗漱完毕后，正准备上床休息。

    结果听到进户门打开的声音。

    赶紧下楼一看。

    热情的招呼道：“婷婷，你回来了？”

    白青婷抬头看了一眼钱正说道：“怎么了？我回来的早不高兴吗？正哥。”

    钱正立即摆出特别欢迎的一个表情，走过去伸出手，把白青婷拉过来抱在怀里说：“怎么会呢？老婆，我一直等着你的。

    盼星星盼月亮，终于把我老婆盼回来啦。”

    白青婷在钱正的背上掐了一把说：“小样，这还差不多。

    你洗澡没有？”

    钱正说道：“还没有，你先洗吧。”

    白青婷答应道好，然后就回到卧室，自己先去洗澡。

    白青婷边洗澡边想这个生孩子的事情，还真是个大问题了，自己的爸爸妈妈在催，钱正的爸爸妈妈也在催着。

    要再往后面拖的话，估计这个婚姻说不定要被拖黄了。

    可是如果要是自己去生孩子了，那这差不多前后要有一年的时间，就没有那么多精力去管理公司。

    现在西方建筑股份有限公司正在高速发展的阶段，离开了自己，那一帮人，还不把这个公司搞的稀烂了？！

    不行不行，绝对不行！

    白青婷在心里面告诉自己，绝对不能听之任之。

    这个生孩子的事，还是想想办法吧。

    这两天想出来的办法就是事前吃药，事后她就应该是安全的，这样先拖一段时间再说吧。

    心里面打定了主意过后就高高兴兴地出来了，催着钱正赶紧去洗澡。

    白青婷悄悄地拿出事先准备的药，吃了下去，心里面暗暗的得意，看你们这么多人怎么办？

    还想逼着我生孩子，哈哈哈哈哈，这个怎么生啊？生不了。

    还是以事业为重啊。

    钱正洗完澡出来过后，白青婷又好好的跟钱正商量了一下。

    意思是这段时间就可以不采取什么措施，看看能不能自然怀孕，如果有了就生下来，没有了就不能怪谁哦。

    钱正心里是相当高兴。

    今天是格外的卖力。

    春眠不觉晓，处处闻啼鸟。

    夜来风雨声，花落知多少。

    早上醒来过后，内心高兴的钱正都没让保姆去煮饭，而是选择了自己亲自去煮了早餐。

    乐呵呵地给白青婷把早餐送到了床头。

    “婷婷，吃早餐啦。”

    白青婷看着这个场景，心里面还是一紧，感觉到还是有点愧疚，对不住钱正。

    可是戏还得继续演下去，生活还得继续，事业还得拼搏，选择了事业，家庭就做了陪葬。

    钱正把白青婷伺候来吃完早餐过后问了白青婷一嘴说：“那个鲜秋菊的合约她已经签了，你是现在就给她签字了，还是我到办公室来找你？”

    白青婷看着钱正。

    笑了笑说道：“把签字笔拿来，你是我老公又不是我员工，来找我签字，还非得跑我办公室，你不是搞笑吗？”

    钱正把鲜秋菊的那两份合约拿出来过后，连签字笔一起递给了白青婷。

    白青婷接过两份合约，简单的翻了一下，把名字签上了。

    又交代那个钱正道：“因为这份合约，还算是金额比较大的。我以后还要问一下财务怎么处理，暂时就不要拿去盖章，先该付钱付钱吧。

    以后弄清楚了需要怎么配合补手续，让鲜博士配合一下，这个你要提前跟她讲清楚。”

    钱正心里面知道这个事情没有这么简单，于是在口里面也赶紧答应道：“好的，婷婷。我今天把协议给他送过去的时候，会给她讲一讲这个事情。”

    白青婷又对钱正讲道：“这个手续和付款的事你马上去办，办完了过后就要给她约时间，我要需要用最快的时间和速度要见到她。

    我还有好多比较重要的、隐秘的事情，急须向她请教。

    要从她那儿商量一下，得到一个指导的意见。”

    钱正的心想，这个怎么跟自己的想法一样啊，那好吧，然后就答应道：“行，你放心，我今天上午就去办。

    不，婷婷，你要的这么急的话，我现在就去办吧。

    我现在就去公司把这个钱给她付了。我去约她。你上午要去公司吗？”

    白青婷表示上午暂时不去公司。

    钱正问白青婷大致什么时间有空可以约那个鲜秋菊，因为基本上鲜秋菊答应的是随时可以配合白青婷的时间。

    白青婷：“今天上午不行，今天下午不行。嗯，今天晚上或者是明天上午。如果可以的话就可以约到一起。”

    钱正：“我尽量去把她约到今天下午或者是明天上午吧。”

730章 漂亮却美丽冻人

    白青婷：“可以，你去办吧，辛苦你啦，正哥。”

    钱正都已经走到门口了，又想起了一个问题，转过头回到白青婷的身边，道：“昨天，鲜秋菊让我帮她找了一些重要的资料，还标记上了优先等级。

    现在这些资料都还没来的及拿出来给鲜秋菊。

    如果你约她今天晚上或者是明天上午跟你碰面的话，可能她还没有那么快哟。

    我估计到时候她的反应有点来不及，这个怎么办？”

    白青婷看了钱正一眼：“哎哟，我的正哥，你现在办事是越来越精明了。

    是想的很多。

    你不用想那么多，你还是像原来那样，叫你干啥你就去干就行了。

    她有不清楚的，我知道跟她讲，她就是看资料，也不一定看得出来我和她讲的那些问题。”

    钱正撇了撇嘴说道：“婷婷，我知道了。

    你知道怎么办就行，拜拜，我去我去公司办事了。”

    钱正下楼开车去西方建筑股份有限公司的办公楼。

    顺便在车上给鲜秋菊打了个电话，告诉她，白青婷已把合作合同签了，现在自己去公司给她安排付款。

    同时也告知了鲜秋菊，白青婷要求她今天下午或者明天上午与白青婷安排时间见个面。

    鲜秋菊听见见面见得这么急，心里不免产生了一点点恐慌，要求钱正赶紧把她要的那个标注为优先级1的资料，今天必须拿给她。

    钱正本想把白青婷的意思告诉鲜秋菊不用准备那么充分，后来想想算了，总之准备的充分一点不是什么坏事。

    这毕竟是一年480万的销售智力的生意呢。

    京都的路好堵车。

    赶着上班时间，去西方建筑股份有限公司办公楼的钱正在路上开车，也开的挺窝火的，跑的太慢了。

    想起来干脆给房屋中介打个电话吧。

    把自己需要哪个位置的房子，大约是什么类型的学区房的要求，给对方提了一遍。

    对方一听说钱正是全款购房。表现出来特别高兴，让钱正随时去随时选，保证让他选到满意的房为止。

    钱正开了一个多小时的车，总算到了西方建筑股份有限公司的办公楼。

    钱正带着白青婷签字的合同直接到了财务出纳，那把合同递给他，要求他赶紧付款，说白老板要的急的急件。

    同时还要求了该员工必须保密，要问的话自己去问白老板，不要再问其他任何人。

    该出纳看到这么大的一笔金额，尤其是年底这么缺钱的情况下，240万马上就要打出去，还是感觉有点不可思议。

    立即拿起座机给白青婷打了个电话，刚一问起事情，白青婷就安排道：“对，是有一笔 240万的付款，需要着急付给鲜秋菊，马上办。这笔钱有谁问你，你就说不清楚，让他自己找我。要特别注意这件事情需要保密，不要再跟任何人说。”

    这位出纳只好按照白青婷的意见办，立即办理付240万给鲜秋菊的内部审核手续。

    钱正等了将近20分钟的样子，鲜秋菊就打电话说240万已经收到了。

    钱正内心想道这事办得真高效。

    钱正办完付款的事情后，就按照鲜秋菊给他提供的优先级别为1的那个资料清单，赶紧去找相关部门的负责人准备好复印一份给自己。

    经过收集整理发现有些虽然标为优先级1，但是各个部门却说没有。这些特殊的情况，钱正都一一做上标记。

    眼看又到了吃午饭的时间了，钱正看资料也收集得差不多了，便给鲜秋菊打了个电话啊，告诉对方资料已经收好了，约对方中午吃个饭吧。

    鲜秋菊内心愉悦的答应了。

    钱正开车到了鲜秋菊上班的地方，京都大学的东门等待着鲜秋菊出来。

    在车里的钱正远远看着穿着职业小西装的鲜秋菊，正向自己停车的位置走来。

    钱正嘴里喃喃自语，虽然漂亮却美丽冻人啊。

    钱正的心里完全无法理解女人的思维，这么冷的冬天穿这么少。

    鲜秋菊上车后，钱正把心里担忧鲜秋菊被这冷天气冻坏了的心思给表达了出来。

    鲜秋菊咯咯笑。

    用斜眼看着钱正，嘲笑钱正没有正常的生活思维。

    虽然穿的少是有点冷，但是那都是在室外很冷。

    从室内出来上车有暖气，下车出来又到室内，又有暖气。

    这中间需要在冷空气当中曝露的时间和距离都很短，根本就冻不着，一到室内就有暖气就很热。

    还表达了自己才不愿意包裹的严严实实的，太难看了。

    还强调了一下，尤其是在钱哥哥的面前必须得好看。

    钱正与鲜秋洁商量好了吃饭的地，不需要开车，走路就行。

    钱正把好不容易收集齐的资料带上到了，吃饭的地方递给鲜秋菊，让鲜秋菊先看着。

    钱正征求了鲜秋菊的口味之后点菜。

    在等待饭菜上来的时间里，宣秋菊看资料的速度非常的快，大约半个小时基本上全部看完了。

    有一些带点疑问的地方问了问钱正，钱正却是一问三不知。

    钱正也显得有点慌张，问道：“如果这些你搞不清楚，你跟白青婷见面过后的沟通，会不会影响你们沟通的质量啊？虽然说钱付了，但是还有240万没给呀。而且只要做得好的话，以后是每年都有的。”

    鲜秋菊看钱正着急的样子，就知道他是着急那个钱万一收不到怎么办？

    于是逗钱正道：“要不到就要不到呗，反正又不是我的钱。”

    钱正显得特别着急的说道：“那哪行，我还靠着这个钱当零用钱用呢，要不然这每年哪有钱用啊？

    你不想想，以后我们在外面的房子还要装修啊，生活费啊，这些都要用钱呢。

    那不行的，那个钱必须得挣回来，你再想办法努把力。

    要不要我现在就打电话问那些刚才你问我，我又不知道的事情？”

    鲜秋菊略微思考了一会儿后说：“不用。这些事情，一旦跟白董事长见面过后，有些事情她可能清楚。有些她不清楚的，她自己给财务负责人打个电话问一下就行了。

    你又不经常参与公司管理，有些事情你就是问了，对方也把你说不明白。

    还有你突然去问的话，可能别人也不知道你是什么意思，反而容易出乱子。

    这次白老板找我特别强调的一点，必须要维持公司的安稳。

    她跟我的见面聊天的内容，都必须要保密的，免得引起混乱。

    白老板特别说了，现在的西方建筑股份有限公司经不起现在的这种大的折腾。

    所有的事情必须是谋定而后动，而不能产生打草惊蛇的败笔。”

    钱正拍了拍自己的额头，说道：“那就好，那就好。哎呀，把我给吓一跳。

    你们这些事情呢太高深了，我就不掺和吧。

    我就把你给研究清楚就行了。”

    鲜秋菊藐视的看了那个钱正一眼说道：“哟，钱哥哥，你真牛勒。

    我还从来没听说过谁，能把女人研究清楚的。”

    弄得钱正是无言以对。

    两人吃完饭后，钱正征求意见道：“小菊菊，我中午已经约了房产中介的，他已经帮我准备了好多套房源。

    你今天下午有时间吗？陪我一起去看一看吧，我们早点把我们的安乐屋买下来。”

    鲜秋菊看着那个钱正说道：“真的要买房？”

    钱正说：“那当然买房啊，现在钱都到你卡上了，还不拿出去买房，留在这儿等着生儿子啊？”

    鲜秋菊调侃道：“钱留在那儿肯定不会生儿子的。

    但是把那个房子买好了，还真有可能生个儿子。

    钱哥哥你不怕吗？”

    钱正笑道：“现在的科技这么发达，有什么可怕的？

    跟你说正经事儿了，一起去看看吧，要不我选了你又不满意，这个就很难弄了。

    不能像买个衣服一样的，觉得不好看，去换一个衣服吧。”

    鲜秋菊答应道：“行，反正下午也没课上，跟你一起去看看也行。”

    钱正买完单，离开饭店。

    与鲜秋菊一起走路，到了那个房产中介的地方。

    房产中介的美女销售师给钱正阵和鲜秋菊，解释的很清楚。然后提供了十几套房源，给他们俩在电脑上查看。

    他们选中了有三套，觉得还可以的。

    房产中介的美女销售师是热情洋溢地带着钱正和鲜秋菊先后把三套房都看好了。

    每套房都有各自的优缺点，弄得鲜秋菊选择感觉有点困难。

    钱正问了宣秋菊的意见，如果不介意住的地方离那个京都大学的东入口大门更近一点的话，就选距离最近的，以后上班方便一些。

    而且钱正还解释道，反正这一带的房子都是二手的学区房，没有新房房源，学区的性质是一样的。

    如果任起来距离更近更方便的话，其实每天都能省很多走路的距离，这个是对人来说是最划算的一种估算方式。

    陷入困难选择的鲜秋菊也没说什么，默许了表示同意。

    结果买房付钱的时候尴尬了，出了点小意外。

    为啥呢？

    因为付钱是由鲜秋菊的银行卡付钱，但是房产的过户名却是钱正的。

    当钱正与鲜秋菊办完房产合约签订手续及付款后，在离开房产中介的办公室大门时，居然听到后面飘来小声的议论。

    估计这个音量是故意控制的，能让人听见又还显得不尴尬，确实郁闷。

    感觉怎么有点像侮辱性不高，伤害力却极大。

    让钱正感觉脊梁骨拔凉拔凉的。

    “你们看这帅哥长得真帅。”

    “那当然，傍上大款了。”

    “这帅哥是被包养了的节奏吗？”

    “有点像哦。”

    “这女的这么年轻漂亮，怎么去包养帅哥呢？”

    “你内心其实在想，他应该来包养你吧。”

    “去去去，哪有你那么龌龊。”

    “哈哈，有钱就是好啊，想怎么搞怎么搞。”

    钱正和鲜秋菊赶紧逃跑了，要不然还不知道有多少难听的话等着呢。

    天已经很晚了，钱正陪着鲜秋菊吃了晚饭。

    打电话与白青婷约了，明天上午11点鲜秋菊到白青婷家附近的白来人间咖啡馆碰面。

    鲜秋菊控制在11:55到了白来人间咖啡馆。

    白青婷正好上来就碰见了鲜秋菊。

    白青婷秘书白青梦已经为白青婷订了一个私密性很高的包间。

    前台服务员听说是白青婷来了过后很客气的，把白青婷和白青婷约的客人鲜秋菊带到了包间里。

    包间里的茶水、咖啡已经按照白青婷和鲜秋菊的爱好，由白青婷的秘书安排好了。

    鲜秋菊感受到了白青婷的秘书白青梦的工作能力还是挺好的，情商也挺好。

    所有的这些安排给人的是一种温馨暖暖的感觉。

    白青婷坐下来过后，跟鲜秋菊寒暄了几句便进入了正题。

    白青婷再次表达了自己最担心的是第一事业部总裁陶武明。

    总是有一种女人的直觉，觉得如果再不对陶武明采取措施的话，他下一步可能就发展壮大了，会直接影响西方建筑股份有限公司发展的根基，那时候再来想办法，就可能晚了。

    鲜秋菊给予的管理状况意见是，这些险恶势力在别的先进的大型的企业里面，也不是说没有出现过，而且可以毫不隐讳地说，经常出现。

    鲜秋菊同时也介绍了别的企业是如何处理的类似情况的。

    比如说处理方案1：

    派出审计部直接查到陶武明这种类似的人的经济上的错失，找到足够大的金额的错误的时候，只要证据拿实了，直接可以送进监狱。

    白青婷对这种方案表示坚决的反对，毕竟是20多年的兄弟，根本不可能去才有取这种极端的手段。哪怕是宁愿不处理也不能这样去办，过不了心里那道坎。

    比如说处理方案2：

    把陶武明这种类似的高级领导调离原有岗位，换新的领导来管理原有的团队。

    白青婷否决了这种方案，因为陶武明所管理的第一事业部有600多号人，基本上都是认可大哥文化。陶武明是他们事业部内最大的老大，一旦把陶武明这么直接动了，其他人去管原来那600多号人根本就管不了，反而会出更大的乱子。

    比如说处理方案3：

    找个理由让陶武明这样的高级领导暂时消失在这帮兄弟伙的面前，然后派出强大的调查团队去调查出真实存在的大问题。

    但是不要声张，也不要直接处理。

    而是把证据做实后，调查实清楚后，再跟陶武明这样类似的人谈判，让他知道他做的事情是不合适的。然后对他的职位做出适当商量性的调整，并征求他的意见如何平稳的过渡。

    白青婷否决了这种方案。

    风险太高。

    如果陶武明在现有项目的基础上涉入的利益特别大的话，不愿意退步，很有可能选择鱼死网破的话，这种方案反而会刺激他把事情搞来让大家更难堪。

    有可能会让整个西方建筑股份有限公司陷入被动，如果引起股票市值的急剧波动的话，很有可能遭到资本市场的抛弃，将完完全全的得不偿失。

    比如说处理方案4：

    参照杯酒释兵权。

    找个合适的时间，请几个合适的朋友，把陶武明这样类似的高级领导约到一起，把公司里面的各种情况摆清楚讲明白，许他以高薪以养老，然后让他退居二线，把机会让给更多的年轻人。

    白青婷否决了这种方案。她认为陶武明现在正值年富力强的时候，真的是一心想把自己的事业干大的时候，怎么可能在这个时候选择同意杯酒释兵权，两下就把自己给搞退休了。

    这种可能性太小了，他在陶武明身上看到的是积极向上的，阳光的一面，当然也有可能有不择手段的一面。

    两人均陷入了沉思，把其他企业的方案如果照搬过来，直接用在西方建筑股份有限公司上的这个陶武明事件的处理上，看来是，不是很现实了。

    鲜秋菊不是北方人，白青婷也不是北方人。

    北方人的这个大哥文化怎么破？破不了陶武明这个事件，就只能眼睁睁的看着自己陷入被吃掉的局，而无能为力。

    此时的白青婷不甘心。

    自己好不容易带着这么多兄弟姐妹拼搏奋斗下来的西方建筑股份有限公司，就这样眼看着就要易主他人，实在是想不明白。

    鲜秋菊提醒白青婷，陶武明这个事件，如果能够把大哥文化破掉，找到他的缺点、弱点、致命点，那么就有可能解决掉这个事。

    如果找不到的话，就是根本是一点办法都没有。

    因为不管怎么整，他的破坏力都太强大了。

    不可能选择把它破坏掉，把自己同时也破坏掉。必须选择的是把它破掉的同时，要把自己完整的保留下来。要让自己受到的伤害降到最低值。

    白青婷喃喃自语说，那这个事情，如果找到合适的北方人，比较了解这个大哥文化的，他才能告诉我们这个缺点，优点是啥。

    鲜秋菊表示认可，白青婷的这个意见。一旦优缺点分明了过后，不管是优点还是缺点，都有可能成为这个大哥文化的被突破口。

    鲜秋菊想了想，自己虽然在这边读书读多了好几年，但是一直都是在这个学校里面，与社会上接触的这个人数比较少，所以的话没有合适的人能帮助解答这个问题。建议白青婷好好的筛选一下身边的人。

    白青婷担忧的是身边的北方人多，但是比如说那几个事业部总裁不可能去给他们说，往下面的生产副总片区生产负责人，项目经理等更不可能去说呀，财务负责人也不能去说呀。因为都需要对这些人进行保密。

731章 陶武明事件目标

    白青婷苦苦思索着自己身边的人员名单。

    其实有一个更亲近的人是北方人，白青婷拿不定主意是不是要把他拉进来？

    试着征求了一下鲜秋菊的意见，问鲜秋菊：“其实，钱正就是北方人，他应该不会出卖自己。

    但是钱正基本上没有参加公司的管理工作。

    这个如果把他拉进来的话，会不会影响他未来的生活？”

    鲜秋菊笑道：“你要不把他拉进来，把这事情帮助你解决好，以后企业破产了才是真正影响他的生活。”

    鲜秋菊又给白青婷分析了一下，找钱正来商量的一些利弊，最后白青婷还是决定找钱正来帮助自己出谋划策。

    白青婷给钱正打了个电话说道：“正哥，你来一下这个白来人间咖啡馆。”

    十来分钟后钱正来到了白青婷和鲜秋菊所在的包间，乐呵呵的看着两个人，问了一下白青婷：“董事长，你们谈正事一般都是不找我的，现在找我来是有什么事吗？”

    白青婷示意鲜秋菊跟钱正讲。

    鲜秋菊花了几分钟的功夫，向钱正讲明白了，需要了解北方人的这个大哥文化的优点和缺点。

    钱正把自己所理解的大哥文化的优点和缺点都讲了出来，其中强调了一点就是大哥文化里的老大是很在乎面子的，他的威望在群体里也是很高的。

    白青婷又问了一些自己需要了解的问题后，就让钱正先回家了。

    白青婷与鲜秋菊根据钱正提供的信息，重新分析整理了陶武明事件的情况。

    经过通过充分的分析和讨论，终于得出了一个比较综合的可执行方案。

    白青婷很高兴地与鲜秋菊道别。

    白青婷通知秘书白青梦安排把自己送到了西方建筑股份有限公司的办公楼。

    在自己的办公室里，白青婷让秘书通知成本中心负责人马文轩来了。

    白青婷要求成本中心负责人马文轩提出对项目进行经济情况调查了解的方案，要切实可靠的。同时要求了马文轩，这个方案必须自己亲自做，不能再交代给手下助手去做了，要做好严密的保密工作，不要再告诉任何人。

    马文轩答应在农历年前可以做一个初步的方案出来。

    白青婷召来了艺术中心负责人独孤凌云。

    给艺术中心负责人独孤凌云布置了制订一个外出考察方案的任务。

    主要就是利用这个2012年的春节期间，把公司的级别比较高的高管，比如说事业部总裁这种级别以上的，包括艺术中心负责人，财务中心负责人，这些各个部门的重要的负责人。

    让独孤凌云与人力的负责人周楠一起统计一下，有多少人报个名单，做个费用策划。

    考察什么呢？

    考察欧洲各个地区的做得好的著名的地标工程。具体考察的范围和地点这些，由独孤凌云提出参考意见，为期可以是7~15天，这个时间只是暂定的，由独孤凌云提出参考意见过后，再找白青婷商量确定准确的考察期时间。

    白青婷召来了合规部部长陈念真。

    白青婷让合规部部长陈念真汇报了一下2011年合规部的工作成绩。

    经过陈念真支支吾吾的一阵子汇报过后，白青婷拍着桌子骂道：“好你个狗日的陈念真，老娘养你合规部那么多人，一年花费那么多钱，你整个2011年你一个合规问题都没查出来，现在快要翻天了你还不知道吗？”

    陈念真哪能不知道啊？那第一事业部总裁陶武明看起来那么高级别的高管，还经常请他陈念真喝酒呢，时不时的送点小恩小惠的，不过一年下来，如果非要折算成钱的话，也没几个钱。

    陈念真也是老江湖了，看白青婷这么借故发火，认为自己的春天也就快要到来了。

    但是不能显得那么急迫，要显得是被逼的赶鸭子上架的。

    于是乎，赶紧从椅子上站了起来，把脑袋垂得低低的小声的说道：“白老板，我今年努力，今年努力。”

    白青婷又骂道：“努的什么力？是个什么方案？讲来听一下。”

    两人心照不宣的聊了起来，最后那层窗户纸，谁也没去捅破。

    合规部部长陈念真的口头工作方案汇报还是让白青婷比较满意的，启动的时间也很快，年前收集资料，年后就开始行动。

    几天后，成本中心负责人马文轩来找白青婷汇报工作。

    白青婷听取了成本中心负责人马文轩汇报的项目动态成本审查方案。

    成本中心负责人马文轩是对第一事业部，第二事业部，第五事业部，每个事业部都派出项目动态成本审查小组。

    当然了，因为第一事业部2011年完成的产值是最多的，所以在那里派出了6个调查工作小组，每个小组至少有5个人以上的材料人员，苗木人员和预算人员，工作经历都至少是5年以上的，有个别组的带头人的工作经历达到了20年。

    对第二事业部，第五事业部分别派了一个调查工作小组。实际上第二事业部、第五事业部的工作调查小组的调查实力要小得多，也就每个地方每个事业部派出了两个人，工作年限也是才毕业一两年的学生。

    白青婷对这个方案赞不绝口，内心里面知道成本中心负责人马文轩这个情商太高了，令人佩服。

    然后马文轩又汇报了这个动态成本审查的启动时间、结束时间。

    启动时间是农历年后的第1天，国家规定的上班时间开始启动，结束时间是控制在7~15天的时间长度内结束。

    白青婷对这个马文轩安排的时间控制计划表示非常满意，并要求马文轩必须亲自抓重点抓，务必保证是清楚的，准确的，不能冤枉一个好人，但是也不能放过一个坏人。

    成本中心负责人马文轩拍着胸脯保证道：“白老板，你放心，我绝对对你是最忠诚的，在调查审查的过程当中，绝对不会跟他们有什么猫猫腻腻的。

    我派出的这几个工作小组的哥们兄弟都是为人很正直很干净的。”

    白青婷又强调了，只能调查出报告，不能在下面说任何的处理意见。

    成本中心负责人马文轩表示理解并离开白青婷办公室，出去进行更充分详细的工作布置。

    艺术中心负责人独孤凌云和人力资源部负责人周楠共同来找白青婷汇报，2012年春节欧洲考察团事谊。

    考察团的名单有董事长白青婷，副董事长钱正，第一事业部总裁陶武明，第二事业部总裁雷春，第五事业部总裁宋致远，财务中心负责人冯诗兰，人力中心人力资源部部长周楠，艺术中心负责人独孤凌云，成本中心负责人马文轩，合规部部长陈念真，设计院总裁顾志书，证券部总经理文平民，共计十二人。

    白青婷对这个人员名单提出了一点要求，一个是需要把他的秘书白青梦带上，这样她工作起来方便一些。

    还有一个就是这么多人员名单里的人，事业部总裁、艺术中心负责人、设计院总裁是绝对不允许请假的。

    因为这次的考察就是专门为了他们生产的、设计的，提高自身的综合素养而去的。

    其他人员要求人力资源部长周楠逐个落实好，如有请假必须要给白青婷亲自请假。

    然后又讨论确定了这次欧洲考察团的出发时间，初步定在2012年正月初一晚上航班出发，考察期时间长度为15天。

    白青婷总感觉还是哪里有点不踏实。

    想了想，还是给钱正打了个电话。说自己有点问题想跟钱正沟通一下，比较秘密的。看是来办公室，还是说自己回家去找钱正。

    钱正的意思是，如果是特别秘密的话就不适宜在办公室说，毕竟是隔墙有耳啊，建议白青婷回家找自己商量。

    白青婷表示同意钱正这个想法。

    白青婷回到家里后。

    钱正主动走上来问道：“婷婷，是什么事情，这么秘密呀？”

    白青婷把这段时间自己对陶武明事件的担心和自己已经作出的部署，详细的给钱正做了一通解释。

    钱正认为白青婷做出的这些动作，虽然看起来都是没有什么破绽的，但实际上也是不堪一击的。

    钱正认为白青婷做出的这些行为，如果要达到自己的目的，必须是第一事业部总裁陶武明极其愿意配合的情况下，才有可能达到理想的效果。

    钱正认为白青婷这么做太鲁莽了，太低估了人性的自我保护意识。

    白青婷也表达了自己一直担心，这个事情处理不好，怕把西方建筑股份有限公司一下子给弄臭了。

    钱正建议白青婷想清楚陶武明事件的目标是什么？

    白青婷：“目标就是让陶武明把对第一事业部的掌控权让出来，不能让自己感觉到对公司是失去控制的。”

    钱正又帮助白青婷做了充分的分析。

    认为如果要达到白青婷这个目标，必须是要有多方面的手段，多管齐下，迫使陶武明不得不接受白青婷提出来的这个建议，而且他认为这个建议是对他来说最好的一个建议，他才可能同意。

    白青婷感觉钱正这么一说，有一种豁然开朗的感觉。

    先让事实证明，陶武明如果不屈服，不帮助自己，不按自己的要求去办，就会有更大的、更不可接受的一个严重的后果摆在面前。

    钱正向白青婷建议让自己介入这次陶武明事件的调查。

    白青婷有点担忧平时不顾问公司事件的钱正介入这个调查事件会引起更多人的恐慌。

    钱正宽尉道：“我毕竟是个西方建筑股份有限公司的副董事长，还是你的老公。

    在这么大的事件面前，我去调查什么都应该是正常的。

    要给大家树立一个形象就是，你在前面好好的干你的生产和营销。

    如果内部的这些清理、清洗，那肯定是由我来做这个得罪人的事了。

    他们那些员工如果他自身没有问题，自然我也不会去调查他们呢。

    调查清楚了他没有问题，那也不会危害到他。

    这些调查其实只对有问题的人产生作用，对没有问题的人他是巴不得公司去调查的。”

    白青婷还是表示有点担忧。

    钱正又向白青婷解释了自己原来的专业工作能力，就是专门调查了解人的，而且自己可以在白青婷已经部署的这几个调查之外，自己独立调查，相互不影响的同时，可以相互印证调查出来的结果。

    白青婷左思右想，最后还是下定决心，让钱正单独一条秘密的线独自调查了解，除了自己外不要向任何人诉说调查的结果。

    钱正欣然表示同意。

    人力资源部部长周楠给钱正打电话邀请钱正参加2012年正月初一出发的欧洲考察团。

    钱正直接回复的是老家有事去不了，并告诉周楠，自己会跟董事长商量，让她不用再管这件事了。

    白青婷观察着钱正处理的这些事情，感觉都比较妥当，内心充满了感激。

    工作上的正事谈完了过后，钱正又对白青婷讲道：“婷婷，我这边爸妈又在催我了，说他们都六十好几接近七十了，我们再不生小孩子以后他们都没有能力给我们带了。”

    白青婷笑着说道：“这段时间不是都已经同意生小孩子了吗？那你不努力我怎么生呢？”

    钱正说：“今天你难得回来一次，要不我们又努努力。”

    白青婷笑着说道：“好啊好啊，你先去洗澡。”

    趁着空档时期，赶紧拿出药来吃了。

    ……。

    白青婷回到西方建筑股份有限公司办公室的时候，人力资源部部长周楠又来找白青婷汇报了欧洲考察团的人员名单问题。

    其中有几个人去不了，一个是副董事长钱正，一个是成本中心负责人马文轩，一个是合规部部长陈念真。在原来人员名单的基础上减少了至少三个人。

    白青婷关心的是那些事业部总裁和设计院总裁，有没有提出不同的意见。

    人力资源部部长周楠讲道：“第一事业部总裁陶武明陶总，好像说的意思是他事情太多了，最好是能够不去，也有可能他会来给你请假。”

    这才是白青婷所担心的关键环节所在，如果陶武明请假了，这所有的安排全部都打水漂了，是坚决不允许的。

    白青婷仔细的思考，做该如何安排这个人力资源部的周楠去做陶武明的思想工作。

    白青婷说道：“周楠你是知道的，这次考察虽然人不多，但是因为走得远又是国际航线，那么整个这个考察的费用是非常的高的。

    我们公司不可能经常组织这样的活动。

    你要想办法跟陶武明陶总说清楚，让他以顾全大局为重。不能因为自己的一些小事情耽误这个重大的事件安排。

    他的那些各种各样的项目上的事情，他应该是不至于在这个放假期间离开几天就乱了吧。

    如果那样就乱了，他还当什么总裁？对不对？

    你想想什么办法和主意劝他一下。

    目标就是他必须去，所有的事业部总裁都不能请假。

    我原来就跟你强调过的，能做到吗？”

    人力资源部部长周楠难得如此得到董事长的重视，为了在董事长面前表现的好一点，竟然大包大揽的承诺了下来：“董事长你放心，我虽然从人力资源这方面不一定能完全说服他，但是不是还有艺术中心负责人独孤凌云总吗？我把他也叫上，一起再去跟陶武明陶总好好商量商量，在农历年前我们一定把这个思想工作给他做通，让他一定不要请假。”

    白青婷露出了满意的面容笑道：“行，你努力吧，好好干周楠。”

    时间过得很快，又到了周末。

    白青婷把三个事业部总裁请到了自己的办公室。

    白青婷要求三个事业部总裁汇报自己这一周的收款情况。

    第一事业部总裁陶武明简单汇报了第一事业部的收款情况。

    上个周末开会要求增加的二点几个亿的收款额度，已经落实了80%，还有20%很有可能在农历年前是完成不了的。

    白青婷也没有过度追究这个问题，只是要求收款的额度不够的话，那对下的付款额度相应的要减下去，因为没有收款就没有钱对下支付呀，也要求陶明要给予支持和理解。

    陶武明表示，自己已经给片区生产副总们打了招呼，要求他们亲自给每一家欠钱多的供应商谈判，让他们克服一下，把他们的付款额度略微减少一些，以应付这个过年的难关。

    差他们的进度款，年后把对上的收款搞好了过后，再给他们一次性解决。

    白青婷惯例性的表扬和夸赞了陶武明这个工作做得很好，让自己挺放心的。

    第二事业部总裁雷春汇报了自己去收款的情况。

    业主方还是挺支持西方建筑股份有限公司收款工作的，提出了一个不算过份的要求是：付款支持可以给2000万，但是明年开了年过后要求我们的名师大家独孤凌云总要亲自去他们那里指导一周的艺术效果，要给他们的一把手好好沟通沟通。

    雷春表示为了把2，000万尽快收到账，自己已经答应了业主的要求，昨天业主就把2，000万打给公司了。

    白青婷要求雷春可以去落实这个业主的要求，但是必须要提前给独狐凌云总商量一下时间，否则的话安排不出时间把人也得罪了，没有必要。

    第二事业部总裁解释了，自己在过程中已经征求了艺术中心负责人独孤凌云总的意见。

    独孤凌云总为了支持第二事业部对上的收款工作，表示自己可以辛苦点、累点。

732章 陶武明的直觉

    第五事业部总裁宋致远汇报了，自己去西山片区收款的情况。

    业主方还是非常支持的。

    但是提了一个要求，那个工程是应该在2012年7月底的时候竣工，要求提前两个月完工，保证在2012年5月1号劳动节前竣工验收交移交，但是不能增加抢工费。

    如果我们同意他这个要求的话，业主方就同意在农历年前给我们支付5，000万的进度款。

    我们当时没敢一口答应。

    后来通过回项目部跟片区的生产负责人谭语堂、项目经理彭思远几人开小会，商量过后认为这么一个要求对我们来说，并不会增加我们多少成本，相反的能减少我们项目部的管理费成本。

    所以我们共同决定了同意业主他这个提前2个月时间完工的要求。

    业主方在我们给他回复同意提前2个月完工后，这个增加的5，000万的进度付款，已经在本周四下午就回到了公司的账户上。

    白青婷表扬了第五事业部总裁宋致远作出的正确决定，帮助公司在工程资金如此紧张的时刻，额外收回了5，000万的工程款。

    白青婷又问三位事业部总裁，后来资金计划表怎么解决的？

    第一事业部总裁陶武明主动解释了情况。

    按当时上周六开会的要求，在第2天星期天的上午，三位事业部总裁，加上财务中心负责人冯诗兰就已经商量好了，当时的资金计划表就已经签完字了，全部都正式通知项目部可以开发票了。

    只是，当时因为工程资金还不够全额支付资金计划表确定的应付款数额，所以我们把大额的付款安排在后面支付宝，小额的付款先付了。

    这样的话，基本上项目部闹的声音就逐渐的就消失了。

    那些大户他也闹不起来，他们就最多只能选择跟我们几个事业部总裁打个电话，商量商量多少先付一点。然后我们就是友好的商量，达成一致意见，是随着我们对上的收款逐步加大对他们的付款力度。我们把对上增加回款的这些钱基本上都回到账后，年前的对下付款已经全部是付完了的。

    白青婷听了第一事业部总裁陶武明这么的一个汇报情况，内心里面还是挺高兴的，这个2011年底的难关算是西方建筑股份有限公司完全给渡过去了。

    第二、第五事业部总裁雷春、宋致远，请示了白青婷，没有什么事过后，就先行告辞回家过年了。

    第一事业部总裁陶武明留了下来，单独给白青婷进行沟通。

    陶武明首先提出了对2012年春节去参加欧洲考察团的异议，认为没有必要，浪费公司钱。

    白青婷解释了，这都是上市公司了，管理人员的综合素质、文化艺术修养必须要提高起来。

    提高起来怎么提高最快？

    那当然最好的就是参观学习了，而不是去看书本因为那个来得太慢了。

    再加上大家都上了点年纪了，说不定一看书就犯困，睡着了，那样的话一个人能学到什么？

    再加上平时大家工作都相当紧张，这几个公司的关键岗位的高管之间相互的沟通也少了一点。

    白青婷的意思是趁这机会做一个比较充分的团建。

    因为这中间过程有15天的时间嘛，大家有什么好的想法、建议，都好好的说出来，大家共同商量，共同研究，共同把西方建筑公股份有限公司搞得更好，走向更辉煌的明天。

    白青婷也强调了，自己目前的这个思维固式比较严重，也特别需要像陶武明陶总这么聪明，有智慧的事业部总裁一起去共同学习和思考。

    第一事业部总裁陶武明有一个直觉就是无论怎么样，白青婷不可能同意自己的请假，也验证了自己心中的一些隐隐担忧的想法，知道多说无益，于是便起身向白青婷告辞，表达了服从组织安排的意见。

    白青婷等第一事业部总裁陶武明离开自己的办公室后，感觉松了一口气，端起桌上的茶杯深深的喝了一口。

    起身走到董事长专用休息室，躺了下来，静静的思考，逐步的进入了梦乡。

    白青婷记得，在梦里陶武明清楚地告诉自己：“白老板，我对公司是忠诚的，对你是忠诚的，绝无二心。

    请你不要背后搞我，请你不要背后搞我，请你不要背后搞我！

    白老板，我这是对你最真诚的建议。

    如果你不听从劝告，相信总有一天你会后悔的，你会亲眼看到你自己搬起石头砸了自己的脚。”

    白青婷满身大汗，在噩梦中醒了过来。

    赶紧起来走到卫生间洗了把脸，清醒了一点点，坐回到办公桌前的老板椅上，打开茶杯却没有热水了。

    白青婷把自己的秘书白青梦叫进来，给骂了一顿：“怎么弄的？连茶杯里面的热水都没有了。”

    白青梦感觉这就是飞来横祸，你杯子里没有水了，那我也不可能时刻盯着呀。

    心里面这么想，嘴上可不敢说，还拿着那么高的薪资待遇了。

    不看僧面看钱面，为了日子过得好一点，白青梦知道自己该忍气吞声只图过个好年。

    白青婷看白青梦愣在那儿不动，起火了：“白青梦，你要不是我妹妹，我要开除你100遍。”

    白青梦脑袋嗡嗡的，这又怎么了？

    赶紧求饶说道：“婷婷姐，咋啦咋啦，你好好说。”

    白青婷这时候终于清醒了一点，知道自己不应该把怒火发到白青梦的身上，语气软了下来：“我的个好妹妹啊，你每个月拿几万的月薪，我这茶杯里的水都没有了，你还不去帮我倒一点。

    你要知道，就你这个工作岗位有多少人抢着要让你不要干了，他们要安排人来干，你知道吗？”

    白青梦拿着茶杯，赶紧去倒水。

    倒完水回来递给了白青婷，说道：“婷婷姐，水来了，我怕太烫，你喝不下，所以白开水里面给你冲了一点冷开水，温度应该是刚刚好。”

    白青婷拿起茶杯很痛快地一口就喝完了。

    把茶杯往前面一放。

    白青梦赶紧又去把茶杯掺满了温开水。

    小心翼翼地把茶杯递给了白青婷。

    “婷婷姐，现在心情好一点了吗？”

    “好一点了，有什么事你说吧。”

    “婷婷姐你知道我什么都不会干，但是我在你身边的话，肯定不会坏你的事。

    掺茶倒水我一定会跑得飞快。今天这个情况我是疏忽了，以后一定不会发生今天出现的这种问题。

    以后我给你准备两个茶杯，保证随时有一个茶杯是满的、热的，有一个茶杯的水是温的。”

    白青婷抬头看了白青梦一眼说道：“妹妹这难道不是你应该做到的吗？”

    “婷婷姐，我知道这是我应该做到的。

    我只是想告诉你，我现在太需要钱了。

    现在你开给我的工资刚好够我还了房贷还有点生活费。

    我不能失去这个为你服务的工作。

    有什么问题你尽管跟我说就好了。

    千万不要说要换我呀，这个我会让我睡不着觉的。”

    白青婷呵呵一笑道：“我的个好妹妹，我刚才做了噩梦想喝点水。

    然后拿出来全是冷火巴眼的，弄得我很生气。

    我发这个火其实也不应该对你发，因为跟你没有关系。

    对不起了，我的好妹妹，让你担心害怕了，以后我不会再这么说你了。

    但是妹妹啊，我整天这里的事焦头烂额的多，经常是脾气不好。

    你呢，也要学会控制自己的脾气。

    要学会察言观色，在我不高兴的时候尽量躲得远一点，高兴的时候有什么事再来说。

    你要在内心里面劝自己宽容大度一点，不要跟我计较。

    我有很多话很多事都是不能说不能做的。

    我自己憋在心里面也特别难受，你是我身边接触我最多的人，也最容易受我的情绪波及到。

    所以你要学会如何适应这种情况。

    否则这样下去的话，我也怕亲人变仇人了。”

    白青梦听白青婷这么一解释，终于破啼为笑道：“婷婷姐，你放心，只要不开除我，给我发工资，你骂就骂了，说就说了，也没事。

    只要我知道你不换我这个底线不突破，就没有问题。”

    白青婷说道：“这个没有问题。

    你一直都可以在我身边，只要你愿意。

    我要把你换了又用谁呢？

    我现在很多事情都已经习惯有你了，没有你我也感觉很不方便。

    就像这次外出欧洲考察团，他们根本就没有放你的名单，是我感觉到离开了你，我会非常的不方便不习惯。

    我把你加上去的，你开心吗？”

    白青梦回答道：“开心了，特别开心，我还没有出过国旅游过呢。非常感谢婷婷姐给我这次公费外出旅游的机会，我一定会珍惜的。”

    白青婷又笑着说道：“我现在是真的离不开你了，我的好妹妹。

    我就是离开我老公钱正，感觉都没什么，可是一离开你就感觉好多事情都乱了，理不出头绪。”

    白青梦笑道：“嗯，我就需要婷婷姐你这种离不开我的感觉，否则我的工资就悬了。”

    哈哈哈哈哈哈，两人都开心的笑了起来。

    白青婷要求白青梦安排现在就回家了吧，今天早点回去。

    白青梦赶紧去安排得妥妥帖帖的。

    回到家后的白青婷与钱正又开始了造人计划。

    钱正感觉到这段时间特别的幸福，真有家里红旗不倒，家外彩旗飘飘的感觉。

    顺带提一句钱正为鲜秋菊购买的二手学区房，已经完全过户道钱正的名下了。

    钱正请了家装公司要求家装公司在农历年前就要把他的房屋完全装修好，这样正好趁春节大家都不在的时候，就把这个装修的气味也处理掉，这个事情又花掉30多万。

    钱正看见自己创造的与鲜秋菊的安乐小屋，就这么年后就要愉快的启动了，心里别提多高兴了。

    离开白青婷办公室的第一事业部总裁陶武明心里面莫名的感到恐慌。

    回到自己的办公室后，把门关上，给自己的三个生产片区负责人打电话。

    告诉他们有紧急事情相商，务必于今天晚上到京都当面商议。

    那几个生产负责人已经回到家里了，赶紧慌慌张张的出来订机票，基本上就只能订头等舱了。

    等到了晚上陶武明指定的接头地点后，人齐的时间，已经是晚上10点了。

    三个片区生产负责人分别是龙黑片区生产负责人段鹏，林吉片区生产负责人戴幸福，宁辽生产片区史朋友。

    第一事业部总裁陶武明满脸阴郁之色。

    端起酒杯对三个片区生产负责人讲道：“兄弟们不好意思，在这个紧要的过年关头，居然还把你们喊回来了，非常的抱歉。”

    段鹏、戴幸福、史朋友三个人端起酒杯异口同声的说道：“祝老大，新年快乐！”

    4个人共饮了第1杯，气氛慢慢的热闹了起来。

    第一事业部总裁陶武明告诉了三个片区生产负责人，这几天公司发生了什么事，白青婷董事长找自己说了什么事。

    重点强调了白青婷，安排公司里重要岗位的高管，在正月初一要去欧洲考察的事情。

    而且一考察就是半个月的时间，这个是在西方建筑股份有限公司，有史以建立公司20多年的情况下从来没有出现过的情况。

    按陶武明对白青婷的理解，白青婷是能节约就节约，不可能这么铺张浪费，一直担心这里面藏着什么阴谋。

    三个片区生产负责人头脑简单地端起酒，敬第一事业部总裁陶武明道：“老大，我们仨敬你，其他事情不管，先把酒喝高兴。”

    第一事业部总裁陶武明端起酒杯与三人碰了一下过后一仰脖子喝干净。

    开口讲道：“兄弟们，我们平时喝酒都是不醉不归，哪有说喝酒掐着自己脖子，还要忍着忍着喝的道理。

    这也不是我陶武明喝酒的风格。

    但是今天不行了，我的感觉特别不好。

    今天我们就喝几杯高兴就行，把事情一定要理清楚，不能坏了大事。

    如果这次的节骨眼，关键头上的事情被破坏了，我们会后悔终身的。”

    段鹏劝着第一事业部总裁陶武明，请干脆就把话说直白了吧，否则以三人的知识文化水平，也听不懂那些含蓄的说法。

    戴幸福、史朋友也附和着，请第一事业部总裁陶武明把话说得直白一点，怎么安排就怎么干，不会有二话的。

    第一事业部总裁陶武明又再次强调了，自己的意思只是一种推测，揣测和直觉，至少现在还没有看到完完全全的迹象，但是内心里面的感觉非常非常的不好。

    陶武明要求大家把自己的屁股都要擦干净，不能让公司有人来查的时候，一查一个准，到处都是问题和事情。

    段鹏对第一事业部总裁陶武明的这个猜测，感觉到非常的不舒服，完全不认可公司敢派人来查他。

    他自己一年完成的产值就达到了5个亿，其他两个所谓的事业部总裁加在一起还没有他的多，凭什么查他？

    段鹏认为自己是为西方建筑股份有限公司2011年的产值做出了突出贡献的重要功臣，公司不重点奖励就算了，凭什么还要来查处自己了？没有道理啊，天下没有这个做法。除非公司是想亡了。

    戴幸福认为自己也完成了5个亿的产值，与段鹏是一样的，也相当于两个以上的事业部总裁完成的总产值之和还要多了，公司查自己是没有道理的。

    史朋友则表达了自己与段鹏和戴幸福不一样的观点。

    认为第一事业部总裁陶武明陶总提出来的，公司有可能会查第一事业部的这个直觉，有可能是相当准确的。

    因为这个世界上就有很多人见不得你好，你要好了，别人就总想来把你拉下水。比如说第二事业部的总裁雷春，看他样子就烦。第五事业部的总裁宋致远，城府太深，一般人看不透他。

    第一事业部总裁陶武明给大家分析，第二事业部总裁和第五事业部总裁，如果在第一事业部总裁陶武明出了问题的情况下，他们两个是最大的利益获得者。

    所以要时刻提防着第二事业部、第五事业部的人，向第一事业部打探消息，要让三个片区生产负责人务必牢记这个概念，并且要做出合理的防范措施。

    第一事业部总裁陶武明要求三个片区生产负责人，回去后立刻安排清查自己分管项目部上的账务有问题的事情，尤其是有严重问题的，必须是清清楚楚的检查。

    发现按公司规则配套资料不齐全的要保证在2012年春节过后，正月初七的时间之前，安排相关的生产的、商务的、材料的、苗木的兄弟们加班处理并完善好。

    务必保证账目是清楚的，是能够自圆其说的。

    不能让别人来一查，就这儿差资料，那儿差资料。

    现场一看也对不上。坚决不能出现这种低级错误。

    三个片区生产负责人答应的头头是道，答应的非常快。

    第一事业部总裁陶武明感觉自己这样安排应该没有太大的问题了。

    酒喝的差不多了，散场了，陶武明回家睡觉了。

    第一事业部的三大金刚，也就是三大片区生产负责人，段鹏、戴幸福、史朋友。

    三个人的酒量本来就很大，刚才跟有心事的老大陶武明喝了一点点，根本就没有喝尽兴，相约又去找了个地方喝酒去了。

    三人嘀咕来嘀咕去，都认为陶武明是太小心谨慎了，完全没有必要，还准备什么呀？看特么的谁敢来查，弄他。

    三人都知道怎么弄。

    难道钱，还不能解决吗？

733章 金刚变猪头

    2011年的除夕很快就过了。

    无论是好的，还是坏的，一切已经过去。

    2012年的正月初一来临。

    有的人期望着这一个日子，有的人恐惧着这一个日子。

    新的一年，新的一天。

    忧心忡忡的第一事业部总裁陶武明最终还是被白青婷安排的欧洲考察团队，带到了遥远的欧洲参加旅游去了。

    考察团队一路上组织了很多精心的娱乐节目，让大家尽可能的高兴和愉悦起来，但是陶武明的直觉一直让他耿耿于怀。

    沿途的美丽风光，丝毫勾引不起陶武明的兴趣。

    有一天陶武明晚上做了一个梦，早上起来，回想起来居然是那三大金刚在梦里面，正常的人脑袋变成了猪的脑袋。那三张猪脸真的是丑死了。

    尤其是史朋友的猪脸上面还居然在笑。

    陶武明回忆起这个梦，浑身打着冷颤，心里面的预感越来越强烈了。

    让陶武明感到疑惑的是，这出来过后快一周的时间了，白青婷也没找自己单独谈过什么事啊？难道是自己想错了？

    再回忆一下是哪三大金刚呢？

    他们分别是：

    宁辽片区生产负责人史朋友，林吉片区生产负责人戴幸福，龙黑生产片区负责人段鹏。

    在欧洲的西方建筑股份有限公司高级岗位的高管考察团队，正在开开心心的考察的时候，国内的西方建筑股份有限公司总部产生了一点点细微的变化。

    2012年正月初八上班的第1天。

    西方建筑股份有限公司办公楼。

    成本中心负责人马文轩签发了《关于开展项目动态成本审查的紧急通知》，该通知明确表达了，在第一事业部派出6个工作组，第二事业部第五事业部分别派驻一组工作组，进行动态成本审查，要求所有被抽查到的项目部，务必保持紧密的全面的配合。具体时间以考察组组长电话联系项目经理通知为准。

    合规部部长陈念真签发了《关于开展2012年合规政策宣传的通知》，要求所有被抽查到的项目部，必须是全员参加听取合规政策的宣传，要做到把干好工作的同时，保护好自己。

    具体工作开展时间以正月初九开始。

    各个项目部具体的抽查时间以合规部专人电话通知为准。

    上述通知，是经签发人签发后在西方建筑股份有限公司内网上直接以公告的形式发布的。

    正在外面游玩的张云青给赵满福打了个电话。

    把公司内网发布的两个主要通告的内容告诉了赵满福。

    并请示南海片区是否需要提前做好迎接检查的准备。

    赵满福说的意思是，反正自己南海片区又没有做过什么手脚，干干净净的，他爱怎么查怎么查，不用准备。让张云青安安心心在外面玩，玩到正月十五过后再去项目部上班。

    张云青心想，反正领导都不紧张，自己也不用紧张。

    第一事业部总裁陶武明的三大金刚当中就有两大金刚，不知道这个内网公告的事情，只有宁辽片区生产负责人史朋友敏锐的察觉到了这两份公告。

    可惜的是当宁辽片区生产负责人史朋友，给林吉片区生产负责人戴幸福、龙黑片区生产负责人段鹏打电话的时候，两个人的电话竟然都是关机状态。

    正在外面游玩的宁辽片区生产负责人史朋友当即决定立刻返回宁辽片区生产负责人工作岗位上。

    2012年正月初八的深夜，也就是在成本中心负责人马文轩发布公告当天的晚上，史朋友把自己的两个项目经理叫到了办公室。

    问两人看到了成本中心负责人马文轩今天在内网上发布的公告了没有？

    两个项目经理脑袋还有点懵懵的，说公告什么公告啊，今天没有上过网，公司内网太难上了。一通抱怨。

    气得宁辽片区生产负责人史朋友拍着桌子，指着鼻子骂着两个项目经理，足足骂了有半小时。

    骂累了过后说：“滚出去，看完了公告的立即来找我。”

    两个项目经理如蒙大赦，立刻逃出了史朋友的办公室。

    赶紧找人打开公司内网，把内网上今天所有发布的公告全部打印十份出来。

    当项目人员把打印出来的两份公告交到两个项目经理手里面的时候，两个项目经理都迫不及待的赶紧拿起文件看了起来。

    当看到成本中心负责人马文轩的签发的通知的时候，心里隐隐的感觉到不安。

    两个项目经理拿着打印出来的通知文件，慌慌张张的回到了宁辽片区生产负责人史朋友的办公室。

    史朋友看见他们那熊样，又特么的破口大骂了两个孙子一顿。

    “你们两个项目经理一遇点事情就慌慌张张的，你们的成熟稳重被狗吃了吗？

    你们项目部的所有管理人员必须明天晚上12点之前到项目部上岗，凡是不到岗的，就不用再来了。

    马上通知下去。”

    两个项目经理对此事的处理方法也不一样，一个项目经理是把史朋友的要求编制成短信，挨着给每一个人发短消息十几分钟就搞好了，全部都回复了并保证了按时到岗。

    另外一个项目经理就挨着给自己的好几十号兄弟挨着打电话，一个小时过去了都没有搞定。

    史朋友在心里面想着，特么的人与人之间差别就是大呀，这个打电话的又费劲还事情没办好，人家发短消息的又简单又轻松，还很明确的有书面证据。

    真是人比人气死人。

    史朋友想，反正自己要思考问题也特么的不缺他这个一个小时两个小时的时间。

    史朋友一直在犹豫着，这个消息应不应该给一事业部总裁陶武明及时打电话。

    史朋友又在想，如果公司这样安排成本中心来查，又安排合规部的来查，双管齐下，一个查阳光面，一个查灰色面，两边都同时查，肯定会查出问题来。

    那么查出问题来了过后，他陶武明肯定是要下课，下完课过后那又怎么办？

    重新派人来肯定难弄，那么是不是会在三个片区生产负责人里面提拔一个来做事业部总裁呢？如果是这样的话，那自己为什么要给陶武明打电话呢？那不是断了自己升官发财的道路吗？

    可是如果万一不打电话，以后被陶武明发现了，要收拾自己，这个又怎么办呢？

    史朋友一直在想如何对自己利益最大化，又如何规避自己的责任，如何在陶武明问起来的时候，能把这个责任推卸到其他人的身上，而不是在自己身上。

    史朋友想起了另外两个片区生产负责人，一个段鹏，一个戴幸福，在这个关键的时候连电话都打不通，那如果陶武明怪自己的话，那两个连电话都打不通的又怎么怪呢？

    嗯，自己是不是可以钻一钻空子。

    就说回来上班后自己也懵了，赶紧把自己片区项目部的人全部都通知回来上岗，共同商量想办法。

    这个办法啊，至少能拖今天，明天一天的时间，拖到后天的中午或者晚上说与项目部一起商量出个主意，然后再给陶武明打电话，那个时候也许陶武明都已经主动把电话打过来了。

    只要在三个片区生产负责人当中，自己是最先向陶武明汇报情况的人，自己承受的风暴就肯定会小一些，压力会小一些。

    再加上自己毕竟是一年管六个亿的生产产值的片区生产负责人，在没有弄清楚公司究竟能不能查出问题之前，不给陶武明打电话也是合情合理的。

    至少自己现在守在工作岗位上，亲自面对一切可能的变数，已经是比其他两个片区生产负责人走在了更前面。

    估计是消息有所走漏。

    2012年正月初九的上午，史朋友从小道消息得知，成本中心负责人马文轩派出的6个工作调查小组，居然全部都派到段鹏和戴幸福两人的生产片区去了，每个生产片区安排了三个工作小组。

    至此，史朋友更加断定公司这次是动用了很多力量，估计明的有，暗的有，说不定还有更暗的。

    很不幸，西方建筑股份有限公司作出这么多的动作，基本上都被这个史朋友给猜中了。

    史朋友感觉这么一个机会简直是千载难缝，正好是没有来调查自己，自己也没有理由去汇报这个事情呢，所以就一直拖着，没有主动给陶武明打电话。

    反而趁此机会安排项目经理和下面所有的人一起，赶紧擦屁股，原来那些账目没做清楚的，全部重新梳理一遍。

    一周过去后，仍然调查组没有来，但是史朋友的分管的两个项目部已经全部把账目整理清楚了，依据不充分的证据，不齐全的，感觉有瑕疵的，相关的人员，包括供应商签字盖章，全部完善好了，所有书面手续一应俱全，再也查不出来大毛病了。

    有点什么小毛病，直接承认错账包来回，修改就完了。

    此时的史朋感觉自己已经万无一失了，觉得一事业部总裁的岗位已经在向自己招手。

    正在史朋友得意洋洋意淫不止的时候，接到了戴幸福打来的电话。

    “史总史总，你好，我是戴幸福。”

    “戴总戴总你好，有什么指示？”

    “史总，我这里来了三个工作组，这段时间可把我给害惨了。你那里怎么样？有没有工作组来呀？”

    “戴总，我这里没有工作组来，你那里怎么样？没有查出什么问题来嘛？”

    “哎呀，史朋友啊，史总，你又不是不知道，我们年前就商量好了，能有什么问题？有问题的话，花点钱不就解决了吗？我们这里现在出的报告都出了，没有什么问题。”

    “真的一点问题都没有？”

    “检查组的领导说了，要一点问题都没有，还是不行的，现场经费检查出有一万块钱不合适，让退钱呢。”

    “那你安排给他退了1万块钱了。”

    “没有，退什么退，那小子拿了一个1万块钱的假发票来报账，被检查到了发票不对，我当时就在现场发飙，把他的发票给他撕了。哈哈哈哈哈哈，孝死我了，这样整了就啥问题都没有了。我下来我跟他打招呼，让他重新弄张发票来整。”

    史朋友感觉有点不甘心，还是想打听一下：“戴总你太厉害了，他们那么早，第一时间就来检查你，你那些账目都清楚了，一点问题都查不出来？”

    “真人面前不说假话，查了一点问题出来。”

    “问题大吗？”

    “当然，怎么不大，我们陶老大安排走了一个换填山皮石，2000万全部是假合同，没有真实工程量的。你知道的，过账的那个公司是他小舅子的。”

    “那对上的工程量有吗？跟这个对下的2，000万的工程量是一样的吗？”

    “要一样的还叫问题吗？那对上只有1万方对下有50万方。”

    “哎哟，戴总，怪不得陶总这么喜欢你呀，原来你这么能办事。”

    “史总，你也不简单啦，居然没人来查你。而且你干的还是最大的，比我们两个哪个都大。”

    “戴总，你要这么说就没意思了，人家不来查，难道我去求着他，唉，马总，马总你赶紧来查我一下。

    你说我要这样干，是不是有病吗？

    你要觉得不满意，你可以怂恿他们来查我呀。”

    “史总，瞧你说的。我戴幸福是那样的人吗？我肯定给你带来幸福，不会给你带来灾难的。好了好了，我还得去陪成本审察组的组长他们吃饭呢。”

    史朋友等戴幸福挂了电话过后，把手机往桌子上一扔，气呼呼的骂道：“狗日的，什么脑筋？

    成本中心马文轩他们就是一帮猪，做这么明显的问题，都查不出来？”

    史朋友想着自己的一事业部总裁的愿望就这么就快破灭了，特别不舒服不满意。

    怀着一丝丝希望的感觉给龙黑片区生产负责人段鹏打了个电话：“段总你好，我是史朋友。”

    “史总，好久没听到你的声音了，有什么事吗？”

    “段总，跟你打听一下，你那儿有人来检查了没有，我这儿到现在还没有人来呢。”

    “嗯，有人来检查。史总，我正陪检查组吃饭，你的电话就来了。”

    “哦，那打扰你了，你忙吧，段总。”

    “没事，史总我已经出来了，正好跟你吹吹牛。

    哎呀，这几天看他们的脸色可是把我给气的。”

    “怎么了？他们查出什么问题了，让你生气？”

    “唉，史总你又不是不知道，那能不查出问题吗？

    我这边当时他们安排的，连那个石材都搞了好几百万，石材根本就没到场，现场也没有，然后几百万的石材款就付出去了。”

    “呵呵，你那个是不是百事通石材厂商啊？我这边他们想这样干，我没让他干。

    后来还打我小报告，让陶总把我一个好生一顿骂呢。”

    “那人不骂你，你知道那个百事通石材厂家是谁的公司吗？”

    “特么的，反正别乱走钱就行，我才没问他是谁的呢？”

    “我说史总啊，你就老是不关心陶总的利益，那家公司是他亲兄弟注册的一个崭新崭新的公司，什么业绩都没有。

    就一个白手套公司，出去了过后钱都是他的。”

    史朋友又陪段鹏东扯西拉的聊了一会儿，段鹏感觉差不多了，才装模作样的回去陪成本审查组的人吃饭喝酒。

    招待工作还算是做得很不错。

    吃完饭过后又把人带到澡堂子里面去。

    段鹏与成本检查组的组长单独去了一个小的澡堂子。

    “领导你这几天辛苦了。”

    检查组的组长打着酒嗝说：“哎，不辛苦不辛苦。你们招待工作挺好嘛。我们平时在京都都挺辛苦的，难得出来放松一下。”

    “那多玩几天吧。我保管每天都亲自陪你，把你们招待好。”

    “不用，我们马总已经在催了，让我们用最快的速度回去。”

    “那行，领导，你们这次检查出来的结果，怎么样？”

    “怎么样段总，难道你心里没有点逼数吗？”

    “领导莫生气，莫生气，没有点数，能当片区生产负责人吗？

    你放心，懂得起的。”

    “哈哈哈哈哈哈。”

    “领导，我给你准备的东西放在车子尾箱里的，你们这么多人一起回去的话，怎么弄啊？”

    “派两台个专车，把他们4个人单独送回去，安排一辆送我，不就区分开了吗？”

    段鹏拍着马屁道：“嗯，领导就是领导，出的主意就是好。”

    “段总，你跟我来的几个兄弟是怎么办的？别他们回去又东说西说的。”

    “领导你放心，我给他们每个人准备了10个，5个人就花了50个。

    他们的，我是让项目经理去办的，也是现过现，没有记录的。”

    “说好了吗？他们每个人都是满意的吗？没有其他意见吗？”

    “你放心，领导，说好了的，每个人都满意，没有任何意见。项目经理回来跟我汇报说好的很。”

    “领导，我给你准备的是50这个数。”段鹏伸出一个巴掌比了个数。

    “你这东西靠谱吗？别以后你又把我给出卖了。”

    “领导这现过现的事，又没有任何手续，跟你谈事情都是在澡堂子里面，我们两个人都光溜溜的，又没有个录音，又没一个视频，啥都没有。

    我还能害你呀？

    就算我想害你，我又拿什么来害你呢？不管我以后说什么，你都不承认，不就结了。领导，你看看我老段，这个诚意足不足？”

    “将就。”

    “领导，我费这么大个劲就换了一个将就？

    你要不满意的话，我得重新调整，我必须要让你满意才行。”

734章 正哥，正哥，我完了

    成本中心负责人马文轩派出去的6个调查工作组，全军覆没。

    马文轩看着6个调查组组长回来给自己的项目报告。

    陷入了沉思。

    白青婷白老板也没有回来？打电话也不方便。

    马文轩自己得到的小道消息是，史朋友那里利用通知的时间差，已经在一周之内把各种账目整得比较清楚了，再查也是枉然。

    而且马文轩有一个故意的想法，就是想把史朋友留在那儿不去审查他，让另外两个人段鹏和戴幸福怀疑他。

    如果后期再运作的好一点的话，很有可能会导致陶武明也会怀疑史朋友的。

    只要他们三个生产负责人和一个事业部总裁之间内部相互产生猜忌，就没有打不破的堡垒。

    林吉区戴幸福、龙黑区段鹏分别都给陶武明打了电话，汇报了自己迎接马文轩派出来的三个动态成本审查小组的审查情况。

    当然是报喜不报忧，把自己吹得神乎其神。

    陶武明也感觉到自己也是英明无比，竟然这么就过去了，查不出一点问题。

    陶武明还在心里面高兴，幸好自己年前把三个片区生产负责人召到京都，当面安排让他们做好了迎接审查的准备。

    陶武明在内心里再一次佩服了，自己的直觉是真的太准。

    如果没有这一次准确的直觉拯救自己的话，相信后果是很难想象的。

    陶武明总感觉欠了一点啥哦。

    拍拍脑袋想起来，还有一个是史朋友的宁辽片区那里，史朋友又没打电话给自己。

    内心不免有点起火，这特么的史朋友是想造反了吗？

    陶武明越想越生气，越想越后怕，还是给忍不住给史朋友打了个电话。

    “史朋友，林吉片区的戴幸福河、龙黑片区的段鹏，都跟我汇报了，这次马文轩来审查的情况，你这个宁辽区的，怎么一点反应都没有呢？”

    “陶总，我也不知道该怎么办呢，现在我内心惶惶的，马文轩把林吉区戴总那儿和龙黑区段总那儿都审了，我这儿就一直没来人呢。”

    陶武明毕竟身在外面，还是决定敲打敲打他：“我说史朋友，你不会是跟马文轩一伙的吧？”

    “陶总，天地良心啊，你就是我老大，我怎么可能跟马文轩是一伙的呢，我跟他马文轩不共戴天。”

    “那你可能要好好去找一找林吉区的戴幸福和龙黑区的段鹏。

    他们现在对你，是很不满意。

    说为什么就只查他们两个区，你那个区就不查？

    一直觉得，你这个史朋友，你就是想坑朋友啊。

    还一直跟我埋怨说，你这个名字取的不好，谁跟你做朋友，你就要史朋友。”

    宁辽区生产负责人史朋友吓出了一身冷汗。

    赶紧在电话里面恭恭敬敬的答应道：“陶总，你放心，我绝无二心。

    按你的指示安排办，我用最快的速度就去找段总和戴总碰一面，喝顿酒，好好解释解释。”

    “史朋友那你要好自为之，你是知道的，我们绝对不允许出现叛徒。”

    “是是是。

    放心，

    老大放心，

    老大不要担心。”

    第一事业部总裁陶武明感觉该说的内容也说了，“啪”一声就把电话给挂了。

    梦想本就已经破灭的宁辽史朋友赶紧按照陶武明给的提示，给龙黑区的段鹏、林吉区的戴幸福打电话约见面。

    三人商量还是就在中间点林吉区的戴幸福那儿碰面吧。

    林吉区的戴幸福做东。

    三个人好好的喝了一台酒。

    史朋友是掏心掏肺的，一把鼻涕一把泪的哭诉叫苦，才勉勉强强求得了戴幸福和段鹏的谅解。

    史朋友又打听起了合规部部长陈念真的调查情况。

    段鹏那儿还没有开始去，最先去的是在戴幸福那儿。

    三人一合计，对呀，现在陈念真正好在林吉片区。

    三人琢磨着怎么样把合规部部长请出来沟通沟通。

    后来林吉区生产负责人戴幸福就直接给合规部部长陈念真打电话。

    “陈部长，你现在在哪里呀？”

    “戴总，我就在你们这个和片区生产办公楼的附近呢。”

    “噢，那陈部长，方便我们一起喝喝酒吗？我们哥们兄弟聊一聊。”

    “有哪些人呢？”

    “哪些人啊？我估计都是你想召见的人。”

    “哦，戴总，这么神奇，你估计我想召见哪些人呢？”

    “陈总，你要来了不就知道了吗？我安排车来接你？”

    “行，你让司机联系我吧。”

    “陈部长，你们总共是几个人呢？一起都出来啊，我们找个澡堂洗一洗，再喝喝酒。”

    “叫什么陈部长以后就叫老陈就行了，戴总要不然太见外了。”

    “好老陈，你们是几个人？我好安排位置。”

    “我出来都是标配，连我两个人。”

    “好，老陈，很快司机就接你，啊。”

    戴幸福兴奋的挂断了与合规部陈念真的电话。

    小声的与另外两个片区生产负责人商量着。

    几分钟后就达成了一致意见，由戴幸福去陪合规部长洗澡的时候聊天，把条件聊出来。

    由史朋友去陪合规部长陈念真带过来的助理，想办法套一套话。

    条件合适的话，今天晚上就可以给他办了，以后就可以高枕无忧了。

    三人商量好了过后，立即起身打车去了一个当地最大的最豪华的澡堂。

    戴幸福安排了自己的司机去接合规部部长陈念真和他的助理到自己指定的澡堂。

    在澡堂的池子里戴幸福与合规部部长陈念真小声地商量着什么。

    两人不时地发出一阵会意的笑声。

    戴幸福开出的条件从5万一直开到50万，最后合规部部长陈念真屈服了。

    答应戴幸福，选择闭嘴，走走过场就可以了。

    陈念真偶尔也提到了他的助理的事情。

    戴幸福安慰合规部部长陈念真，那还有史朋友去跟他沟通呢，没有问题直到满意为止。

    史朋友找合规部部长陈念真的助理，却没有那么顺利。

    合规部部长陈念真的助理一直表示的是，担心合规部部长不满意会出问题，自己不敢接任何人的招，也强调自己并没有什么作用，也不会坏谁的事，让史朋友放心，不要把心思放在他的身上。

    史朋友及时找到戴幸福。

    把找了合规部部长陈念真助理的情况告诉了他，希望戴幸福再去找陈念真部长商量好，必须要解决陈念真部长助理的问题，要让他满意才行。

    戴幸福又回到澡堂池子里，把史朋友告诉他的情况，给合规部部长陈念真进行了充分的沟通，陈念真出的主意是他可以帮着去办。

    戴幸福的意见那就再加5万，由陈念真帮助办理，陈念真默许了。

    戴幸福给合规部部长陈念真表态说，这么大的金额需要预约取钱，保证明天下午5:00之前把这些事情全部办妥。

    合规部部长陈念真答应了这个建议。

    并且要求他们三个片区生产负责人都配合进行问话记录，让他回去也好跟公司有一个合理的交差，然后再通知每个生产片区来一两个项目经理、商务经理配合进行问话和笔录。

    戴幸福代表另外两个片区生产负责人一一答应了合规部部长陈念真提出的附加要求。

    戴幸福想的是这总比合规部部长陈念真自己去到项目部临时自由选择人来问话，要好的多。

    这种情况下，他们仨区生产负责人可以选择最可靠的项目经理和商务经理来配合应答。

    也就相当于合规部部长陈念真这次出差来的考察，不可能调查出什么问题。

    合规部部长陈念真还提出了一个要求：明天上午进行整个林吉片区戴幸福这里所有在的人，都喊到一起，进行合规政策的培训，还需要摄像记录，并且要准备好所有人参会的签到表签字。

    戴幸福点头表示完全同意。

    当这些主要的事情都沟通好了后，戴幸福就邀请了合规部部长陈念真和他的助理以及史朋友、段鹏集合在一起，在澡堂提供的雅间喝酒。

    酒真是个好东西，从半夜喝到第2天早晨5点过，虽然大家都醉得人事不醒，但是感情却增进了无限多。

    第2天醒来过后，戴幸福就迅速去办理了55万取钱的事情。

    戴幸福趁中午吃饭的空档时间，悄悄找到了合规部部长陈念真，把准备好的55万用箱子装好放到了陈念真开出来的汽车尾箱里。

    至此，戴幸福心里面的一个大块石头落了地！

    另外两个片区负责人史朋友、段鹏也是高高兴兴地离开了戴幸福的林吉片区，返回了自己的片区所在地。

    这一次宁辽片区的史朋友却耍了一个尖。

    他在与戴幸福、段鹏他们分开的第一时间，就立即给第一事业部总裁陶武明打电话汇报了，三个片区生产负责人联会给合规部部长陈念真沟通的情况，表明已经完全摆平了，让陶武明放心。

    至此，陶武明内心的石头是彻底放下来了，合规部调查不出问题，前面的成本中心也调查不出问题，还能把自己怎么样呢？

    从正月初一出来已经10多天了，陶武明脸上的脸色终于好看了一些。

    陶武明思来想去，还是主动找了个机会，跟白青婷一起进行了单独对话。

    陶武明问白青婷为什么要安排成本中心马文轩的人去查他的第一事业部？

    白青婷由于没有得到马文轩的回话，也就矢口否认，说自己没有安排人去查。

    陶武明感觉白青婷这样的回答，在侮辱自己的智商。

    陈述了理由，反驳了白青婷不知情，这个事情是荒谬的。

    白青婷只好解释说：“现在的各个中心，包括你们事业部，其实都是进行了充分的授权。

    你们有权利去做什么，也有权利不去做什么，除非那件事情是亲自找到我，否则我完全有可能是不知情的。

    但是从来没有人找到过我，说要去查你们事业部，我到现在都不知道是你说的查你们事业部是怎么回事？”

    说完过后白青婷还装无辜的问道：“既然你说马文轩他们去查你们事业部了，那他们查出什么结果了没有？”

    第一事业部总裁陶武明自豪地答道：“他马文轩那个水平，几斤几两你不知道吗？

    他能查出什么问题来？

    再加上我们第一事业部干干净净的，规规矩矩的，本来就没有问题，他能强行找出问题来吗？”

    白青婷只好回答道：“哦，没有查出问题来是好事嘛，对不对？陶总。”

    陶武明答道：“本来就没有问题。什么对不对。

    白老板，这样查了没有问题过后，是不是反而更能清楚明白的，证明我是清白无辜的？”

    白青婷点头答道：“那肯定，谁说陶总有问题？我从来就没有说过，毕竟我们一起工作、一起奋斗20多年了。

    你说别人不了解你，我还相信，我是挺了解你的。”

    陶武明又汇报了合规部部长陈念真去调查了三个生产片区。

    调查的结果也证明了，成本中心马文轩派去的6个调查组是没有问题的，合规部也没有调查出有什么违规违纪的事情。

    白青婷听到陶武明这样给自己汇报调查情况，感觉脑袋里嗡嗡嗡嗡嗡的，一直响个不停，特别难受，精神状态突然就差了很多。

    善于察言观色的陶武明心里完全明白了。

    知道两人现在只是没有把窗户纸捅破，还保留着相互的一丝颜面。

    陶武明选择了体面的离开，没有再继续刺激白青亭。

    但是陶武明也在内心里默默地计划着，自己要怎么样才能更成功？才能不老是这样受制于白青婷？

    陶武明一直在权衡，自己把第一事业部的兄弟们都带出去创业，还是现在内部夺权。

    通过这批的两次较量，陶武明认为自己和白青婷都在外面的情况下，自己这方完全站在了胜利的立场上，说明自己的直觉能力强，管理能力强，协调能力强，应该综合实力也比白青婷强。

    陶武明在内心问自己，跟着白青婷已经干了20多年了，还是干不过一个女人，心里面是不是一直觉得窝囊。

    陶武明在默默的筹划着，如何能把自己手下的600多个兄弟带得更好。

    自己的内心，慢慢的在前几天郁闷的基础上，信心逐渐的膨胀起来。

    感觉自己已经是所向披靡。

    陶武明想着回去要怎么好好的把自己的手下找来商量商量。为大家以为自己谋一个更好的出路。

    白青婷等陶武明离开过后，心情郁闷到了极点，坐在路边的花台上边，陷入了沉思。

    良久方才想起，要给钱正打个电话。

    电话接通了白青婷略带哭泣的声音哽咽着说道：“正哥，正哥，我完了。”

    电话那头钱正雄厚的磁性声音传过来安慰白青婷：“婷婷，什么完了？完了？你慢慢说。”

    “正哥刚刚第一事业部总裁陶武明来给我汇报了两个情况，说成本中心的马文轩去调查了，去了6个调查组调查他的第一事业部，结果是没有问题。

    然后还说了，合规部部长陈念真，去调查了他的事业部，也是没有问题。

    这两个没有问题相互印证了，他的事业部是没有问题的，对公司是忠心耿耿的。

    他问我话的意思，我听得出来充满着愤怒和不满。

    只是情绪控制得好，表现的比较平静而已。

    我真怕他会做出什么难以预料的事情。”

    钱正在电话里说道：“婷婷，没关系。

    他们这些去调查的，你不是也没有亲自安排吗？

    合规部是因为有举报，我安排去调查的。

    成本中心的马文轩他要去调查，我也不知道。

    后来听说马文轩是在公司内网上公开发了文的。

    马文轩的这个安排你也不知道吗？”

    “马文轩他是一个成本中心得负责人，他有自己的执行权的。

    他做这些事情是他的本职工作，根本不需要向我汇报。

    现在的公司运行机制也是这样的呀。

    但是我跟陶武明解释，他居然不相信。

    听他的意思，还是一直怀疑，是我故意安排去检查的。”

    钱正在电话里安慰道：“没关系，婷婷，你们什么时候回来？”

    白青婷说道：“现在，这本来就没有心情。

    嗯，明天有一个点是可去可不去的。我等会儿跟秘书说一下，就说回来有急事。干脆，就明天早上起来，就开始乘航班回国了吧。”

    钱正安慰道：“好，知道了，到时候我来接你。”

    “你来接我干什么？秘书不是安排了司机来接我，什么都有吗？”

    钱正在电话里哈哈笑道：“司机来接你，是司机来接你，我来接你是我来接你，意义不一样嘛，我想你了。”

    白青婷听到钱正的表白还是很高兴的，笑着说道：“那随你吧。”

    白青婷结束了与钱正的通话。

    打电话让自己的秘书白青梦出来找自己。

    “婷婷姐，什么事啊？”白青梦找到白青婷后问道。

    “刚才接到电话，国内有比较重要的事情，需要后天参加一些会议。嗯，明天那个景点本来我们不是就商量的，可以去，也可以不去嘛。

    你安排一下，看看能不能把我们回程的航班就定成明天最早的航班。”

    “行，婷婷姐，那我问一下。”

    白青梦离开白青婷找了个安静的地方，打电话跟旅行团联络人沟通了十几二十分钟。

    “婷婷姐，我联系了。明天有上午10:00起飞的航班回国。

    由于我们提前了行程，打乱了他们的时间安排计划需要在机票的价格上面有一点上浮。”

    “机票上浮这么小的事情，你自己定了就行了。”

    “婷婷姐这个事情对我来说还是比较大哟，他一个人要收2000块钱的改签费，我们差不多10来个人就有2万块钱。”

735章 最伟大的功臣陶武明

    钱正在机场把白青婷接回了家。

    由于长途奔波实在是太疲乏，钱正心痛白青婷，也就什么事都没有说。

    只是安慰着白青婷，让他别担心，好好睡一觉，第二天早起来，太阳会照常升起。

    白青婷第2天早上，早早就起来了，主动把钱正叫起来。

    问钱正有没有什么主意帮助渡过面前的难关。

    钱正笑笑说：“吉人自有天相，你别着急吧，你先去公司理一理，看看他们究竟怎么回事？回来我们再商量。”

    白青婷：“这两帮孙子去把事情办成这样，我肯定起火的很。90%可能忍不住，要骂他们。”

    钱正：“忍不住，该骂就骂，该发泄就发泄。”

    白青婷一下子清醒过来，口气软了下来：“正哥，万一我把人都骂跑了，只变成我一个光杆司令怎么办？”

    钱正笑道：“婷婷，你堂堂一个上市公司，几百亿市值的上市公司的董事长，你现在员工有近千人，你怎么会有这么幼稚的想法？

    你也不想想，你要骂的那些人，哪个人的年收入是低于100万的。换个地方，谁给他们那么高？

    他们不说为了别的，就算为了高工资，也不能随便跑。还不是你想骂就骂，骂了又怎么样？

    再说，这次他们的事情确实办的不怎么样。

    不过，你不能随便乱骂，一定要抓住漏洞，抓住他问题的点再骂。

    要不然就显得你太无理取闹了。再加上这些人，始终你是要用的，你的目标只有一个陶武明，其他人都是你需要团结的对象。”

    白青婷走到钱正边上垫起脚，在钱正额头上亲了一口：“谢谢你，正哥，我知道该怎么办了。”

    钱正伸出手在白青婷的头上摸了摸说道：“傻瓜。快去办公室吧，那些人胆战心惊的等着你呢。”

    白青梦已经在楼下等着白青婷了。

    “婷婷姐，今天这么早是要去哪里呢？”

    “我说你个傻丫头，十几天没回公司了，当然是去公司啊。”

    白青梦吐了吐舌头，做了个鬼脸：“哦。”

    白青婷到了办公室过后。

    白青梦就把路上白青婷交代的那些人挨着给她请了过来。

    第一个来的是成本中心负责人马文轩。

    白青婷开始还客客气气问道：“马总，你汇报一下，这次出去调查是怎么回事呀？”

    “白老板，我按照你的安排派了6个组出去调查，但是全军覆没了。”

    “特么的，马文轩你是傻的呀，我什么时候安排你要派6个调查组去调查？

    你有依据吗？

    那不是你的本职工作吗？

    你想查就查，想不查就不查嘛。

    我在欧州那么美丽漂亮的景点考察的时候，人家那个陶武明就来问我，说派那么多人去调查他是什么意思？我当时就告诉他我不知道情况，我没有安排人去调查。

    结果你猜，怎么着？人家陶武明根本就不领情，完全认为就是我亲自安排你去调查的，你自己说说，我是亲自安排过你吗？”

    成本中心负责人马文轩被骂的一愣一愣的，不过人家马文轩情商高，智商高，反应快呀：“对不起，白老板，是我说错了，我这两天弄得头晕脑胀的，老是犯错，对不起白老板。

    我想起来了，这个事情虽然重大，但是是我本职工作范围内的事，我自己总觉得他们干那么多产值，多少会有点问题。

    如果不去给你监督一下，给他敲打敲打，怕他翻了天了。”

    白青婷抬头望了一眼马文轩：“这个想法还是可以的。

    我估计陶武明陶总回来，把情况弄清楚过后，可能就会来找我，到时候像这种情况，可能就是你要被骂的很惨。

    我在想与其让你被陶武明骂，还不如我骂你。”

    聪明伶俐的成本中心负责人马文轩立马就明白了，这是背锅的节奏啊：“白老板，你放心，你随便骂，我保证不顶嘴。

    我跟陶武明陶总好好示范一下，什么叫打不还手，骂不还口。”

    把白青婷给瞬间说的乐起来了，哈哈笑道：“我说马文轩马总啊，我们差不多就得了。

    但是这次你的工作状态确实不对，派出6个组全军覆没，你为什么就不去守着一个组？”

    成本中心负责人马文轩点头答道：“白老板，你一下子就找到问题的重点了。

    只有我去，他们才是不可以收买的，其他每个人我打听了一下，人家花了大价钱的，6个人一组，每个人10万，组长是50万，一个组就花掉100万。6个组总共花掉了600万。

    派出去的这些人，没怎么见过钱，一个小组长他就工作10来年，那能见到50万，可能想的，你就是开除他，他也就那么回事，他就拿着钱就跑路了。”

    白青婷问道：“那特么的，现在这6个组，66 36个人都跑了吗？”

    成本中心负责人马文轩呵呵笑道：“怎么可能自己跑啊。

    如果我们不查他，不处理他，不是让他感觉到受不了。

    他怎么可能跑啊。

    他们的工资也不是好低的，都是上万的月薪，组长的月薪都是2万以上的。”

    白青婷黑着脸：“说吧，马文轩现在这种情况你说该怎么办？”

    成本中心负责人马文轩说：“到现在这6个组虽然是犯了错误，但是我们并没有找到他的受贿的这个证据。

    都是道听途说的小道消息，有可能是真消息，当然我认为真消息的可能比较高。

    也有可能是假消息，但是不管真假，都把他们没有什么办法。

    而且我们现在的目标根本不是我们自己的这些人。

    我们的目标就应该是某一个人。”

    白青婷略带赞许的点了点头示意马文轩接着说。

    马文轩接着分析了那6个组，全军覆没的原因。

    除了是钱的原因以外，估计还有什么感情因素。

    这从侧面说明某一个人在那边的影响力特别大，有很多人都跟这些相关的人打了求情电话，所以他们既赖不过情面又在重金的利诱下，所以就这样全军覆没了。

    但是要说他们真的没有问题，那是肯定不现实的。

    其中总还是有一两个组长说话虽有点支支吾吾，透露了一些信息，只是这些信息没有什么大的作用，并不能把别人怎么样。

    而且别人也放出话来了，就算查出问题来，也就是到片区生产负责人那儿就终止了。

    他们都会强行把这些事情一个人独自顶下来，对某一个人没有什么伤害，所以我也在思考这个问题，究竟该怎么办？

    白青婷惊呆了，想不到第一事业部总裁陶武明的防范这么严格。

    一种挫败感在白青婷的内心慢慢的蔓延，似乎看到了绝望就在眼前。

    白青婷想起了钱正的话，目标只有一个陶武明，只有一个陶武明，只有一个陶武明，其他人都是需要团结的人。

    白青婷直截了当的问马文轩：“说吧，我一定要赢。你愿意站在我这一边吗？”

    “白老板，我是一直忠诚于你的，虽然下面的人有点反水了，但我确实没有。”

    “天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。夫千乘之王，万家之侯，百室之君，尚犹患贫，而况匹夫编户之民乎。”

    “天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

    白董事长，这是古书上早就说过的，我理解。

    但是我没有什么明确的要求，我的想法就是好好跟着你干就行。”

    “我也不让你白努力，我也不让你去猜测，我就给你一个，让他们永远把你收买不了的条件。

    这个事情整体办妥下来过后，你的成本中心的负责人的级别上升到总裁级，年薪200万以上，加奖金，加期权，年收入好的时候可以大于千万。

    当然了，你以后也不能只管成本中心，你还得给我建几个中心起来，比如说材料采购中心，苗木中心之类的。

    这所有的各种各样的中心，除了财务中心，你不管以外，其他所有的中心你要建立起来，管理起来。”

    “服从白老板安排。”

    “马文轩你要想尽一切办法，明的暗的，不管用什么手段收集证据，要收集齐全，越齐越好。

    你要记住目标只有一个。

    目的，也只有一个，必须赢。

    因为什么？你知道吗？”

    马文轩站起来，低下头答道：“因为白老板输不起。”

    “行，赶紧去忙吧。原来那些人不能用的，你自己考虑吧，我不干涉你。

    但是你必须要抽一些可以用的能用的，你在用人方面，你还得好好思考一下。”

    秘书白青梦看见成本中心负责人马文轩出去后，便把合规部部长陈念真请进了白青婷的办公室。

    白青婷要求陈念真汇报一下。

    陈念真老道的正式汇报着：“尊敬的白董事长：

    您好！我这次带着助理一起去了第一事业部陶武明陶总三个生产片区，把三个生产片区负责人都请来谈了话，还谈了几个项目经理、商务经理，都有笔录和录音证明。

    在林吉区戴幸福戴总那里，组织召开了一次合规政策宣传会，参与人员有100多人。

    ……

    白董事长，我汇报完了。”

    白青婷忍着性子没有发火：“我说陈念真，就陶武明陶总，他第一事业部那么多事情，一点问题都没有？

    是绝对不可能的，你摸着良心说，你那里收到过举报材料没有？

    连我这里都收到过好多封举报材料了，要我把它转给你吗？”

    合规部部长陈念真一脸尴尬的说道：“白老板，你知道的，举报信谁都可以写，而且好多还是匿名的，你收到过真名举报信吗？

    我反正是没有收到过。”

    白青婷不是很高兴的说道：“那个举报者是傻的呀，他不等你们去查的时候才告诉你？

    他先就给你把什么事情都抖出来了？

    那不是啥子问题都没有了？

    万一被被举报的人找到资料，那不就很容易被打击报复了吗？”

    合规部部长陈念真说道：“那白老板你说怎么办？”

    白青婷说道：“我又不懂你这个合规的怎么弄？

    我要知道怎么办了，我还请你？

    你不该给我弄一个真实可行的方案出来吗？

    怎么样才可能有人真正来举报，而不是写封信就完了。”

    合规部部长陈念真说：“如果一定要查的话，那就应该每一个片区都派一个合规部的联络人去，让他发个通知公告，等着别人上门来找。”

    白青婷抬头白了那个合规部部长陈念真一眼：“你这么干，第一事业部总裁陶武明他在那边的势力那么强大，你别说三个点了，你就30个点，他也能派三十个人盯着你，然后每个人上来举报的，不就正好被他抓个正着了，他还懒得费劲呢。”

    合规部部长陈念真擦了擦汗水说：“白老板，你容我，好好想想。”

    白青婷决定再给他加点戏上去，不吓唬一下还以为老娘是傻子，什么都不知道呢：“想想。

    我说陈念真，你是应该好好想一想了。

    别以为，你们一起悄悄去逛澡堂子，一起悄悄去逛窑子，一起悄悄去给你送点好吃的，好喝的，好玩的，再送点钱，就什么事都没有了？就什么人都不知道。”

    陈念真赶紧申辩道：“没有没有，绝对没有的事，绝对没有拿过钱。”

    白青婷说道：“你好好想一想，我给你开的年薪是多少？你有事干是拿那么多年薪，没事干也是有那么多年薪。

    这么多钱就给你一直就开着，开着开着给你养老了。

    你想想，你出去重新找工作，谁能给到你好几十万一年的年薪。

    你收个别人几万、几十万的，你就把我的这多少个亿的事情都坏了。

    陈念真，你究竟还想不想干了，不想干可以早点滚蛋。”

    合规部部长陈念真经白青婷这么一吓唬，以为白青婷已经掌握到了自己受贿的证据，立即清醒了起来，站起来，头埋得很低，给白青婷小声说道：“白老板对不起，我犯错了。请白老板开恩，请白老板原谅，我后面一定将功补过。”

    白青婷没想到自己，这么轻易地发飙了一下，还能诈了一个东西出来，一副疑惑的眼神看着合规部部长陈念真仿佛在说，你自己说吧，必要的时候还是必须要装一下深沉的。

    合规部部长陈念真，略微抬头偷瞟了白青婷一眼，见白青婷不作声色，以为是要逼着让自己说了。

    合规部部长陈念真便老老实实的继续汇报道：“白老板，我是被他们收买了。

    不不不，我只是被他弄了一个收买的这么一个行为。

    但是，并没有真正地被他们给收买了。

    他们给了我50万，给了我助理5万。

    助理那5万没敢要，一直放在我那里的，给我的50万我也没要，只是先收下来了，替你保管着，你说怎么办就怎么办。

    白老板我想的明白，不管他们是给我5万还是50万，还是100万，他就一锤子的买卖。

    永远不可能有公司开给我的利益多，而且差了很多倍的。

    而且这么干的话，肯定还坏我名声。

    白老板你这么每年给我好几十万，至少我还能再上个10来年班，那好几百万工资我就拿到了，年终多少还有点奖金，期权还给我的也不少。

    我的工作又轻松，有什么不好了。

    还受人尊重，受人敬畏。

    我没有必要去趟他们的浑水啊。

    我今天就是一直在犹豫要怎么跟你说。

    哪知道白老板，你英明无比，你洞察一切，你什么都知道。

    所以，我就干脆老老实实都说了，你指导我，看看怎么办吧。”

    白青婷这下被彻底整蒙了，特么的，好家伙一去就干上55万，这谁不造反了？

    要我今天不诈一诈这事儿，就被他给蒙混过关了，特么的气人。

    白青婷想了想说：“毕竟合规上的事情，你才是专业的，你给我一个意见吧。

    我不要听那种冠冕堂皇的，我要那种实实在在的干货，干货，知道吗？能够出成果的干货。”

    合规部部长陈念真擦了擦自己额头上的汗水，小心翼翼的回答道：“知道，知道。白老板，你要干货。你放心，我给你汇报的干货只有干的不能再干了。

    这是我几十年专业工作的成果。

    保你满意。”

    白青婷：“虚无缥缈的东西别说，你就说我能听得懂的。

    你准备怎么办？这事办成什么样？”

    合规部部长陈念真站直了身子，理了理自己的西服下摆，鼓起了勇气汇报道：“白老板这事儿他要不行贿我们的话，我们反而找不到破绽点，现在这个事情被发现了，我就可以约那个找我具体办这个事情的人，是林吉区的生产负责人戴幸福。”

    “嗯，你找林吉区的生产负责人戴幸福怎么说？”

    “白老板，我可以假戏真做，真戏假做。

    带着录音笔找他谈话，录下证据。”

    “录下证据？你搞忘了，人家送你55万的时候给了你机会，录下证据了吗？”

    合规部部长陈念真一拍脑袋说道：“是啊，白老板你真精明，他们是选择在澡堂子的池子里给我说的。

    确实是没有办法留下证据。”

    “那你这个办法不可靠。再想。”

    “白老板，这世界上没有100%可靠的办法。

    只有趁他麻痹了，想办法把这事情套出来。

    他们不是爱喝酒吗？

    我这次去就好好跟他们喝台酒，跟他们诉诉苦。

    就说我的事情，被白老板你发现了非要开除我。

    然后我现在还没承认，白老板，你也是暂时没有拿到证据，还在忍受着，没有最后撕破脸。

    问他们怎么弄？

    万一白老板非要开我。

    我是不是可以跟着他们干？

    看看他们怎么说，把他的话套出来。”

    “老奸巨猾的东西！能套你就套吧。套不了他们的话，也要让他们内部不平静，让他们内部起争端，你明白吗？”

    合规部部长陈念真擦了擦自己的汗水，连连说道：“明白，明白，白老板你放心，我这次一定把这个事情办好，绝不辜负你的期望。”

    白青婷见合规部部长陈念真已经交代到这种程度了，也觉得差不多了：“陈念真，你好好干，干好了，那55万就是你的奖励，而且我还会额外奖励你。

    让你足够过好幸福的晚年。

    干不好，哼！

    别怪，别怪老娘心狠，那55万就是你进监狱的敲门砖。

    以后你的养老，国家就给你全包了。”

    合规部部长陈念真点头哈腰的答应着“好”，然后赶紧找个理由离开了白青婷的办公室。

    正好等合规部部长出去了过后，白青梦着急忙慌的跑进来汇报说：“婷婷姐，不好啦。

    那个第一事业部的总裁陶武明，陶总气呼呼的来了，非要着急跟你见面。我说里面还有人呢，让他等着。他就问谁在里面我没敢回答他，他后来看到合规部部长陈念真出来了，就在那儿骂骂咧咧的，说狗日的些，肯定又在背后阴他。

    看他样子相当生气怎么办，让不让他进来？”

    白青婷示意白青梦转身，说道：“行了，你出去吧。

    青梦，记得给陶总泡一杯最好的红茶来，他胃不好。”

    白青梦慌慌张张地退出了白青婷的办公室，嘴里答应道：“好，马上就来。”

    第一事业部总裁陶武明进来后，气呼呼的拉了一把椅子在白青婷的办公桌对面坐了下来，嘲讽着说道：“我的白老板啊，现在企业的上市市值越大，你的这个排面就越大呀。

    现在我进入你的办公室都必须要秘书同意，秘书不同意还进不来了？真tm的奇怪。

    我现在，我还不信了，今天我就闯了秘书的这一个办公室，白老板你说怎么收拾我吧。”

    白青婷微笑着，强忍着怒火，打着圆场说道：“你这是堂堂西方建筑股份有限公司第一事业部最牛逼的总裁陶武明陶总。

    谁敢因为秘书就把你拦着来我的办公室呢？以后给你一个特权，你想进我的办公室就随时都可以进。

    我们俩之间20多年的这个工作情谊，还能因为一个秘书就把它破坏了吗？你说是不是陶总，那肯定不能啦，对不对？”

    第一事业部总裁陶武明听白青婷这么说，语气也稍微软了一软，比较放肆地掏出一支烟，“啪”的一声就点上了。

    要知道，在以前，从来是不允许在白青婷的办公室抽烟的，这个行为也就是一种**裸的示威，陶武明悠闲的吐了一个烟圈，过后慢悠悠的说道：“白老板，随意进你的办公室干啥？我拿这个特权来有什么鸟用？”

    白青婷心里面的怒火，噌噌噌的就上来了，1万匹草泥马奔腾而过，踏碎了白青婷心里面那平静的草原，绿绿的草原已经变成灰黑色的翻着泥浆，冒着气泡的恶臭的泥沼池。

    白青婷很想上去抓住陶武明的衣领怒声责问他：“你特么的，凭什么这样对我啊？

    你想想。

    20多年前我在路边碰到你，把你招到我公司来，跟我一起干的时候。

    那时候你有吃的吗？

    你有穿的吗？

    你没有好的衣服穿，我给你买。

    你没有好的鞋穿，我给你买。

    你出去见客户，没有好的衣服，我把我男朋友自己都舍不得穿的西服给你穿。

    那时候，你不就是穷光蛋一个吗？

    现在跟着我干了20多年了，我们西方建筑股份有限公司也上市了，你在公司的年薪也是300万以上了。

    给你的股权是1，000万股原始股，一元钱一股，而且这1，000万原始股的购买的费用，你还没钱出，是我给你出的，也没有说让你还，是送你的，知道吗？是送你的。

    今天的果价我早上看了一下，已经300块钱一股了，现在现在你拥有的这1，000万股原始股至少市值是30个亿。

    你还想怎么样？

    还想要我这个西方建筑股份有限公司的控制权吗？

    你要把我白青婷所有的一切全部都夺走吗？

    是不是全部都给你，你还不满足？你特么的没良心的东西。

    我怎么就摊上你这么一个祸首，为什么原来就看不清你了？”

    另一个理智的白青婷在内心里拼命地告诉自己：“要冷静，要冷静，要冷静，要冷静。

    愤怒时智商等于0。

    愤怒时智商等于0。

    愤怒时智商等于0。

    白青婷你必须冷静，你要知道你不只是为了自己，还有1000个员工等着你照顾呢。

    你不能怂，你不能垮，更不能乱干。”

    经过痛苦挣扎的白青婷，缓缓的开了口：“陶总不好意思，白青梦惹你生气了。

    那是我妹妹，没关系，我把她叫进来，你好好教训她。”

    白青婷说完抬头，看着白青梦正在慌慌张张的把红茶给陶武明端进来。

    心里面虽然有一万个不愿意，但还是愤怒的骂着白青梦：“清梦妹妹，我说你傻呀。

    陶武明，陶总是谁？陶武明陶总是我们西方建筑股份有限公司，自创业以来，至今为止，最伟大的功臣，没有他就没有我们整个西方建筑股份有限公司现在的辉煌。

    以后陶总来，坚决不能再挡着他，他随时来就随时进，你赶紧跟陶总道个歉。”

    白青梦一下子愣在那里了，把茶水放在陶武明的面前，低着头站在那儿，没有说话，心里就特么不愿意道歉，凭啥呀？自己也没有给陶武明说过多的话呀，他不就是明摆着欺负老板白青婷吗？

    白青婷看白青梦在发呆，说道：“青梦妹妹，你赶紧给陶总道个歉出去吧。

    我这儿跟陶总还有好多重要的事情要商量呢。”

    白青梦机械的跟陶武明道了个歉，说道：“对不起，陶总，以后你随时进董事长办公室，我不拦你。

    对不起，我出去了。你们聊。”

    第一事业部总裁陶武明“哼”了一声，就没有说话了。

736章 让你滚了，是不是？

    白青婷拿起桌上的茶杯喝了一口水，缓了一会儿才说道：“陶总你就别跟青梦计较了，她毕竟只是一个秘书，这点小事有什么呢？她已经给你道歉了，这事儿就算了吧。”

    陶武明开口了，说自己的意思并不是要怪这个白青梦。主要是白青梦把这个现在进董事长办公室这个事情当成一个权力一个权威来耍，让人感觉很烦躁。

    而且也不知道这个意思，究竟是董事长的意思呢，还是白青梦的意思呢，还是说两者都有了，让人心里面很烦。

    而且再加上这几天公司，连续派了6个调查组去他的一事业部三个片区调查，最气人的是听说其他事业部要派人去查，但是又没去查过。

    现在他在外面考察，回来找几个片区生产负责人，了解到的情况是也没查出问题。

    还有调派了合规部的去查，也没查出问题。

    陶武明的意思是，这两个连续调查的事情是影响他陶武明在西方建筑股份有限公司里面的声誉了，必须要给他一个正确的说法，否则以后他作为第一事业部的老大，都不好意思回去面见那几个事业部的人了。

    现在从小道消息传来说，那几个片区的生产负责人都在开始笑话自己了，这在以前是绝无仅有的事情，感觉自己受到了莫大的侮辱，公司必须要给他一个说法，要让他找到一个合理的可以的台阶可以下，要不然这真的很难受。

    白青婷说道：“成本中心负责人马文轩的调查我是真不知道。

    那个合规部的调查我也不知道，我跟你是一样的，我们都在外面考察。

    他们两个部门突然就抽风了，要在这个时间同时去检查。

    我也不知道啊，他们也没给我汇报。”

    第一事业部总裁陶武鸣还是有点不甘心的说道：“白老板你把自己摘的这么干净，要不要把他们两个都喊进来对质啊？”

    白青婷说：“我是清清白白的，陶总，你要不相信，你觉得要喊谁来对质，我们就现在就喊就行，没关系。”

    陶武明想起事业部三个生产负责人给自己汇报的情况，认为合规部部长陈念真是拿了自己钱的，不可能不帮着自己说话，那个成本中心负责人马文轩的话就看情况了，如果陈念真已经达到目标的话，就不再找他了。

    陶武明看着白青婷挑衅的问道：“白董事长，如果合规部的陈念真当面承认是你派去调查的，又怎么办？”

    白青婷说道：“”要去说那么多猜测的话，没有任何的意义。人就在这栋办公楼里。我们叫他进来问一问不就知道了吗？问清楚了再说。”

    陶武明答了一声：“好。”

    白青婷吩咐白青梦把合规部部长陈念真请来。

    陈念真在来白青婷的办公室的路上，自己也在思考。

    陈念真与白青梦简单的对话，打听清楚了，现在董事长办公室里面是第一事业部总裁和白青婷董事长在谈事情。

    陈念真现在还是在犹豫，这个第一事业部陶总的势力太强大了，但是白老板肯定是绝对的强大。

    陈念真一直在犹豫着犹豫着。

    如果现在进去他们肯定要当面对质，究竟对质什么呢？

    唉，进去再说吧。

    陈念真来到了白青婷的办公室，看见陶武明和白青婷的脸色都不太好，自己自觉的站在了那儿，打了个招呼：“白董事长好！陶总好！”

    合规部部长陈念真是打定了主意，反正你们不说话我就打个招呼就完了，大家耗着吧。

    白青婷看了陶武明一眼，又看了合规部部长陈念真一眼，拿起茶杯喝自己的水。

    白青婷心里想，不是要对质吗？陶武明，开始是对吧？

    陶武明抬头看了白青婷一眼，又看了合规部部长陈念真一眼。

    心里面在想，哟，大家都挺聪明的呀，不说话。嗯，嗯。

    不说话，就能拦着我了？你们两个傻子不说，难道我就不能说了？呵呵呵呵呵呵。

    陶武明抬起左手看了看自己的腕表，想验证一下自己几分钟能搞定这两人。

    白青婷看着陶武明左手腕上的奢侈表，就他妈来气，这块表价值上百万了。要不是跟着自己干成上市公司的高管，能买得起这么贵重的表？现在，能在这儿给自己装？可恶！

    第一事业部总裁陶武明开口了：“我说合规部部长陈部长，你好啊。

    我们这跟白董事长一起在外面考察的时候，白董事长是什么时候安排你去我第一事业部调查的呀？还三个三个片区生产负责人都调查了，还调查了好几个项目经理和商务经理。”

    合规部部长陈念真知道这一句话就得定终身了，tmd太难了。

    但是感觉陶武明这么咄咄逼人地逼自己的老板，也他妈不像回事啊。不管怎么样白老板才是真正的老大呀。

    白老板的身价现在是1.6亿股，300块钱一股的话，480亿。

    你这个陶武明才1，000万股，300块钱，有30个亿。

    当然了，30个亿也是很多的了。

    但是不管怎么样，白老板也是相当于16个陶武明嘛。

    算了吧，给白老板背背锅吧。

    合规部部长陈念真开口回答道：“回陶总话，我没有找白老板。她在外面考察，那么高兴的事，我这调查来调查去的烦心事，就不想给她添乱了。

    我是自己决定去的，我也只去了两个人了，没有带更多人去。

    总得要去考察考察做做样子嘛。这么大一个公司，一年干20个亿的产值。

    我们这个合规部就一直像个吃干饭的人的样子，一点价值都没有。

    一点案子都没去调查。

    再加上，陶总你那儿也确实上来的那个叫什么，哎哟，对不起，一激动给搞忘球了。

    我现在想起来了，是你那儿上来的举报信，对，就是举报信。

    太特么的多了，我那么大的一个抽屉都装不下了。

    好多举报信，又有录音，又有视频，又有照片。

    还有计算出来的贪污**的具体的金额，一个比一个大。

    我要是一个都不去调查的话，我这个饭碗也端不稳了，陶总说是不是？”

    第一事业部总裁陶武明气的跳起来，一拍桌子，一只脚翘上来踩在自己刚才坐在椅子上，把西服领带往下面一拉，用右手伸出去，用食指指尖指着合规部部长陈念真的鼻子，眼看着就快要指到他鼻子尖尖上了，双目怒瞪着，眼珠好像马上就要爆凸出来一样，对着合规部部长陈念真吼道：“我说你tmd陈念真，你别血口喷人啦，你别有的没的，张起嘴巴一阵瞎鸡jb说。”

    合规部部长陈念真赶紧往后面仰了仰头，退了两步，低下了头不说话。

    反正已经把这个陶武明给刺激了，看他怎么表演。

    至于自己说的是真的是假的，又怎么了，反正只有自己知道，连白老板都不知道，自己说有就有，说没有就没有，怎么啦？

    看这个第一事业部总裁陶武明这么激动的样子，多半是有问题的，后面还可以再套套话。

    第一事业部总裁陶武明见合规部部长竟然采取沉默的态度，不再说话。又骂道：“tmd，你不是说有问题吗？你一个问题一个问题的，跟我讲出来，我给你解释我给你澄清。”

    这就进入到合规部部长陈念真的专业领域范围了，回答的很干脆：“对不起陶总，你属于被举报的当事人，我有权对你保持沉默。

    原因是怕泄露了举报人的相关信息，举报人就会被你打击报复。

    你想想，你在第一事业部和公司里面的威望和手中的权力，你要打击谁，能够不成功呢？

    所以我的举报人更需要的是保护。”

    对于这么一个中规中矩的回答，第一事业部总裁陶武明相当的无奈。陶武明又回过头来，抑郁地问着合规部部长陈念真：“好，我是当事人，你要保护好你的举报信息。

    你保护好就行了，你把他一辈子保护好。

    我问你，你这次去调查了那么多天，10来天有吧？

    究竟调查出什么问题了，你给我们大家都说一说，现在老板也在这儿。”

    合规部部长陈念真干脆一不做二不休，把自己的精气神儿也带上来了，站直了身子挺拔了腰椎，提高了音量说道：“对不起陶总，你是被调查的对象，现在还没有调查完结，调查的信息，需要对你进行保密。

    你要想知道结果的话，我出调查报告以后，公司会用正式的渠道通知你的，你就等着吧，嚣什么张。”

    第一事业部总裁陶武明说道：“好，我就等着你的这个调查报告，什么时候能调查完？”

    合规部部长陈念真也是大了胆子：“陶总，这个小案子一般呢，就是三五十天就调查完了。

    如果案子大一点，什么几千万的上亿的贪污**行为的话，有的一年两年都调查不完了。

    这个证据收集比较难。

    你得把那些资料收集好哦，别被我查到。”

    陶武明两手一摊的说道：“陈部长你放心，我也没什么问题，我藏什么资料，你放心来查。

    你就查个20年30年，看你能查出什么问题来，我还不信呢。

    我就不信，你陈部长能把我本来没问题的调查出有问题来。

    唉，这奇怪了。”

    合规部部长陈念真看话都说到这个份儿上了，那就干脆豁出去了：“陶总，我上次去是没有查出问题来，我回来好好检查了一下我自己的调查行为。

    我天天都在你们那个片区生产负责人那儿游荡来游荡去的。

    哪个真的举报人敢来找我呀？

    这次就不一样了。

    你不是要求我去调查吗？

    唉，我就满足你这个合理要求。我明天就去，我带更多的人去。

    在你们每一个项目部点的周边都办上一个举报点，那举报些人随时都可以来跟我们见面，举报你们的问题。

    同时呢，唉，我们也可以随时都出去，不是一定他们来人了。

    我们也可以辛苦一点，随时到他们举报人指定的地点去接头了解信息，这样你们就监视不了了，也就无法打击举报人了。”

    这下轮到第一事业部总裁陶武明哑口了，tmd没想到，骂来骂去骂出这么一个结果来，这不是给自己上套了吗？

    白青婷在旁边冷眼旁观了两个人吵架吵来吵去的。

    吵的好，也算帮自己出了一口气，自己也感觉挺高兴的。

    不过还是要装作很生气地骂道：“你们两个有完没完，还把我当成你们的老板没有？

    要吵，你们自己出去找个地方吵。

    到我这儿来要有事就说事，没事就喝茶。

    别成天瞎说话瞎吵。

    这么大的公司，经得起你们这么重要的岗位的人瞎折腾吗？

    每个人都把自己的事情干好，不要去影响别人干自己的本职工作。

    陶总，你还有没有事要问这个合规部部长陈念真？

    如果没有的话，就让他滚出去忙他的事了。”

    第一事业部总裁陶武明心想：“哎呀，这下好了，让陈念真赶紧滚！”

    “陈部长，你没听见白老板说吗？让你滚了，是不是？还等着赏你两巴掌啊？”第一事业部总裁陶武明在旁边幸灾乐祸的问道。

    陈念真心里面也挺高兴的，终于有人喊走了，这tmd太煎熬了，不过可能以后要打巴掌的不是我哟，是你陶武明哦，我就不信，查不出你问题来啊。要是真的没有问题，你们能拿50多万来行贿我？哈哈哈，鬼才信呢。

    陈念真一离开白青婷的办公室，就立马安排、抽调人手重新去陶武明所管理的第一事业部的几个最大的项目部周边去设举报点去了。

    白青婷心里痛快，脸上还是没有表现出来，平静的问了问陶武明：“陶总，刚才这个合规部部长陈念真的这个情况，你看了嘛。

    确实不是我安排他的，是他自己去的嘛，对不对？”

    第一事业部总裁陶武明虽然感觉不像这么回事，但是还是只有无奈的点了点头说：“是，对的。白老板。”

    白青婷心情大好，也是表面平静的狠狠给他补了一刀：“陶总，包括今天重新邀请合规部部长陈念真去调查你的事业部，也是你亲自邀请的，我在旁边一句话都没说过，对不对？跟我一点关系都没有，对不对？”

    第一事业部总裁陶武明这下才知道厉害了，无奈的叹息道：“对，还是白老板，你厉害。”

    白青婷回答道：“不是我厉害，是事情原本就是这样的。

    你作为一个下属，你居然怀疑你的老板，你这个行为是不对的。

    你要将心比心的想一想，你手下那几个片区生产负责人也怀疑你，这儿不对那儿不对，你能高兴？你能接受吗？

    你不管怎么样，你是第一事业部的老大，而我是你的老大，你认为我是你的老大吗？”

    第一事业部总裁陶武明回答道：“白董事长你说的对，我是第一事业部的总裁，是老大。

    我也接受不了下面的片区生产负责人对我的背叛和怀疑。

    他们敢背叛我的话，我上去就给他两个嘴巴子，打不死他。”

    白青婷听陶武明这样回答自己的话，又接着问道：“好啊，那我问你，你认为我是不是你的老大？”

    第一事业部总裁陶武明回答道：“白老板不管是公开的还是私下的，你肯定是我老大呀。”

    白青婷继续问道：“那好，那按你的逻辑，你现在怀疑我了，跟我产生这么多不愉快，说东说西的，还找我其他各个部门负责人的麻烦。

    那我是不是，该上来，就给你两个嘴巴子啊？”

    第一事业部总裁陶武明乐呵呵的笑道：“哎呀，白老大，你一个弱女子，打什么人呢？温柔一点，多漂亮。”

    白青婷比较愤怒的说道：“别跟我扯这些有的没的，没用的。

    我是没你那么高，打不了你的耳光子。

    但是你给我站起来，你看我把这个椅子踩上去，站上去。

    看我能不能，把你的耳光打的，啪啪的响？”

    第一事业部总裁陶武明乐呵呵地笑道：“哎哟，白老板，你这个打耳光子的办法太强悍了，别人必须站在这儿认认真真的听话，又还不能动，稍微动一下，你就打空了，万一给你弄来摔倒了不是更复杂吗？

    你何必呢，有事好好说嘛。”

    白青婷很不满意地问道：“今天你说了，你的手下你就可以打。

    那自然我的手下我就能打，而你却说我不能打你，凭什么呢？你不知道，不是明显的双标吗？”

    第一事业部总裁陶武明乐呵呵的陪笑道：“哎呀，白老板，我又在你面前吹了一下牛，一下就露馅儿了。

    你也可以打电话问问他们那几个片区生产负责人，虽然我说了要打他们。但从来没有真的打过他们呢，你也不能真的打我呀。那多丢面子。

    你要实在不高兴，想不通，骂我两句得了。

    怎么样白老板，你骂两句消消气？”

    白青婷的脸上终于露出了一点点微笑，问陶武明道：“我骂你干啥？

    大家这么多年的兄弟姐妹了。

    有点事儿，不开心，说开了，就行了。

    刚才已经把合规部部长陈念真找来对质了，已经证明了合规部调查你的事，跟我没有关系。

    那个成本中心负责人马文轩一下子给你派6个组的事，去调查你事业部，我是真不知道，你还需要找来当面问一下不？”

737章 谁还嫌钱多呀？！

    第一事业部总裁陶武明心想，好不容易把事情都闹到这种程度了，怎么可能不把成本中心负责人马文轩叫过来当面对一下质呢？这样也好让他们知道一下，我陶武明可不是软柿子，想怎么捏，就怎么捏？

    陶武明内心里面想清楚过后，就对白青婷说道：“那就按白董事长的意思，请成本中心负责人马文轩过来核实一下，消除大家的疑虑也好，免得我们之间老是猜忌，影响团结。”

    白青婷知道，这个陶武明不见棺材不落泪，幸好自己做好了准备。要不然，还真的不知道鹿死谁手呢。

    白青婷吩咐自己的秘书白青梦，把成本中心负责人马文轩请进来。

    成本中心负责人马文轩来了过后，白婷婷又把问话的权利交给了陶武明说道：“陶总你有什么疑问？现在，我们三个人当着面，你问成本中心负责人马文轩吧。”

    第一事业部总裁陶武明也没有客气，上来就开始责问成本中心负责人马文轩道：“马总，你是什么时候跟白老板商量好去调查我第一事业部的？而且一去就上6个组，好家伙，每个组6个人，我看是把公司成本方面的人力资源都抽空了吧。”

    成本中心负责人马文轩回答道：“陶总，我没听得明白，你的意思我安排人去你第一事业部调查了解的话，还需要跟谁请示吗？

    我不需要跟谁请示呀。

    这是我成本中心本部门的事情，我自己安排就可以的。

    你们第一事业部2011年很牛的，光产值就完成了16个亿。

    有点不足的是，下面有好多人投诉，说你们什么材料买的不对呀，买进来的苗木死太多了呀。

    然后又有一些，什么花岗石来了又拉走，来了又拉走，反复着干成了重复入库呀，这些。

    我们成本中心都收到了好多举报，说的是这个举报，弄到哪儿去了啊。

    对，弄到那个合规部部长那里去了，如石沉大海。

    所以，我还想着给公司做一点贡献，至少要平息这些杂音嘛，不能让造谣者妖言惑众。

    结果今年派了6个动态成本审查组，你也知道每个组6个人去查了10多天。

    居然回来跟我汇报是，什么问题也没有，陶总，说真的，我佩服你，真鸡b牛逼。”

    第一事业部总裁陶武明拍了拍自己的胸脯说道：“马文轩，不是跟你吹，跟着我们老板白老板开始干的时候，你还在喝奶吧，兴许奶都还没有喝上呢。

    你说说，马文轩马总，我要是有问题，我能跟着白老板干这么多年？

    我要想挣钱，我哪年我不能挣？

    在加上，我现在我的股权，我的工资，我的奖金比你们谁的少了？

    我哪用得着去搞那些什么贪污**那些，那些多没面子啊，上不了台面的事，对不对？”

    成本中心负责人马文轩也没有客气，反驳道：“唉哟，陶总，我这在原来的大央企见的人多了。

    哪个老板不大呀？有了几个亿，想几十个亿，有几十个亿，又想几百个亿，好正常啊。

    人的**在不停的提升，实现后，又在不停的拔高自己的**。

    谁还嫌钱多呀？！

    你看到过吗？

    陶总？

    我现在还没看到过。

    谁嫌自己的钱多的？

    你说口头上说这个，没有意义，要经过调查，且经得起调查，大家说没事才真的没事，你自己说没事有个鸟用。”

    陶武明也没有惯着马文轩：“我看你们啦，分明就是见我太能干了。项目能自己找，没有营销的，也能搞回来。

    钱也能收回来，产值也干得最多。

    整个公司2011年干20个亿的产值，我一事业部就干了16个亿。

    干了16个亿的年产值，你想想是什么概念，相当于公司总产值的80%都是我们第一事业部干的。

    如果没有我们第一事业部的贡献，今年公司就等于干三、四个亿的产值，还没有上市前干的多了。

    每个事业部的总裁的权力都，是一样的，大的限制也是一样的。

    为什么别人不干大就我来干大了呢？那是因为我第一事业部能力强，关系好付，出的多。

    马总，你们调查归调查发了文了，说每个地方都要去调查，每个事业部都要去调查。

    后来我听说怎么就只有我那去了6个组调查，调查完了也没什么事情。

    唉，其他两个事业部为什么不去调查呢？

    那你马总也要安排人去调查一下。

    你要是不去的话，是不是我可以怀疑，你是其他两个事业部串通起来整我的，见我干得好眼红啊。

    当着白老板的面把这个事情说清楚啊。”

    成本中心负责人马文轩笑着说：“陶总，你多心了。我现在是成本中心的负责人，我只对白老板负责，对你们每一个事业部的总裁是不没有多大个直接关联的。

    我跟你们就是配合和指导的关系，该配合配合，该指导指导，该审查审查，这是我的本职工作。

    你们这个事业部，这么多投诉，这么多举报，不去调查的话，你那600多个人的人心你能管得住吗？

    你是在你们第一事业部威望特别大，那我想你们640号人是640号人都向着你的吗？

    为什么那么多举报信呢？

    你为什么就没有把举报信消灭干净了？

    恐怕还是有一些事情没处理好吧，比如最典型的是分赃不均吧。

    让别人看不明白吧。

    明明搞了好多钱，就你们几个当大领导的吃了，人家小的说连汤都没喝上，人家能不举报你？

    你们也不想一想，你们干的什么事儿啊？”

    陶武明愤怒地说道：“马文轩，你要这样血口喷人瞎鸡b说，想怎么说就怎么说，不动脑筋的话，那我也把你没招。

    你要觉得有我有问题，公司有规则的，你按公司的规则，查出来有问题就是有问题啊。

    没有问题就没有问题啊。

    你总不能说，我决定的事情啥都有问题，不能这样啊。

    那我们现在这个第一事业部干出来的16个亿的产值，对公司也是有毛利交代的，有考核毛利的，也没有哪个项目是说考核毛利是没有实现的。

    更没有还把公司的考核毛利吃了10多个点了嘛，没有嘛，对不对？没有的话，只要完成了公司的目标考核毛利率，那对公司来说，那就是正常的呀。

    你查不出问题，你不能靠嘴巴乱说呀。

    不能说臆想着说这个有问题。

    你这样让我如何去面对我事业部那些同事呀？你们俩究竟还让我干不干了呢？”

    白青婷在边上提醒道：“陶总，现在不是来扯一些细节的时候。

    我们重点问题该问什么问什么，问清楚，然后你们两个领导想去把你们更细节的问题讨论清楚，你们换个地方去讨论，我这里还着急有好多事情等着我处理呢。”

    第一事业部总裁陶武明听了白青婷的提醒后，站起来再一次的问成本中心负责人马文轩说道：“马总，我们现在有一个信息需要找你确认好，就是你去调查第一事业部是白老板安排你的吗？”

    成本中心负责人马文轩比较直接的回答道：“陶总，我刚才就说的很清楚了，我的本职工作不需要白老板安排的那么细。

    我自己判断，认为你那儿有举报，就算没有举报，我也应该去查一查，了解一下审查一下，这样形成一个有检查和受检查的意识，大家才能把公司的事情主动的做的更好。

    否则让你事业部的权力那么大，失去监督的权力就是**的权力，我相信你不想让**在你们第一事业部任由他自由发展吧。

    如果审查出来没有问题，对你反而是一个更好的证明嘛，是不是？陶总。”

    白青婷在边上补问了一句：“那就是说马文轩，我没有自己安排你去检查陶总管理的第一事业部，是你自己根据你自己的工作职责安排，去检查的第一事业部，是一种例行工作是吗？”

    成本中心负责人马文轩答道：“是，就是这个意思。

    白老板，陶总，我回答的问题回答的很清楚啊，你们怎么老是不停的反复问？

    是我表达得不够清楚吗？

    我再重复一遍。

    安排成本中心的6个小组去调查第一事业部的动态成本，是我马文轩成本中心负责人，自己根据实际情况决定必须要去调查一次，才能真正的解决问题。

    否则，下面是谣言满天飞，根本不利于公司的管理。”

    陶武明还是揪着一个结果在催马文轩责问马文轩：“马总，你们现在派了6个组去调查，你能告诉我调查出什么问题来了吗？”

    马文轩比较尴尬的回答：“这次的6个小组去调查，确实回来跟我汇报都是没有问题。

    但是，不代表真的没有问题。

    为什么？

    因为他们去调查的情况，那些涉及到举报的信息，根本一条都没给我查，一条都没有给我回复。”

    陶武明说道：“那意思是，你还要去调查喽？”

    成本中心负责人马文轩答道：“我还去调查个屁。

    在你的地盘上，能调查清楚吗？你觉得呢？

    反正我觉得是调查不清楚，我要等时间，等那些举报人自己来亲自过给我说，说的很清楚。

    到时候还需要调查吗？还需要去查证据吗？

    不用的，那些举报人，手里面早就已经准备好了。

    只是他愿不愿意交出来，敢不敢交出来，选择什么时候交出来。

    他们也在等，等时间，等是不是敢跟你陶总两个对着干，陶总，你要想清楚哟，你面对的是600多号人呢。

    你怎么去把你的这些内奸找出来？”

    陶武明说道：“我们没有内奸，我们没有干什么坏事，有什么内奸。”

    但陶武明的心里面在想，这些人中tmd真的有内奸的话，好麻烦哦，怎么搞得定呢？不行不行，回去得好好查一查。

    陶武明给白青婷说：“行，白老板，现在就这样说吧。

    这一个合规部部长牛逼给你担了。

    哎哟，这个成本中心负责人马文轩是吧？牛逼！也给你担了。

    然后，我就只有选择暂时相信白老板喽，连自己的老板都不相信，又相信谁呢？

    白老板，马总的事情就问到这儿吧，我没有再问他的了。

    如果他再留在这儿，还一直吵，吵不完的。”

    白青婷说道：“马文轩，你的事儿就说到这儿吧。

    你去忙你的事，该干嘛干嘛吧。啊。你别受陶总这个事情影响，好好工作啊。反正现在也解释清楚了，大家也没有误会了。”

    马文轩答道：“放心吧，白老板。

    陶总我先走了，你要是还有什么细节问题欢迎你随时来找我。”

    第一事业部总裁陶武明回答道：“好你个马文轩，你给我等着，我总会有时间来找你的。”

    白青婷等马文轩离开了办公室后，正儿八经的问陶武明道：“陶总，我早就跟你说过多遍，这两个部门不是我安排的，你就一直怀疑我。现在服气了吧，理解了，不是我这么干的了吧。

    是他们自发的，对不对？

    人家还说你还有那么多投诉了，举报了这些事情。

    之前他们还没跟我讲，现在经过你这么一闹，反而就闹到我这儿来了，你说咋整？

    你说管还是不管呢？

    对不对？你不是自己给自己上套吗？”

    第一事业部总裁陶武明回答道：“白老板，我是感觉自己有点贱，自己给自己上套。

    这样吧，今天不扯了，不好意思啊，有点耽误你时间了。

    我先回去好好想清楚，但愿一切都是误会。”

    第一事业部总裁陶武明站起来，离开了白青婷的办公室，临走时白青婷还送了他一句话：“陶总，我白青婷的办公室随时向你敞开的，没有人再拦你啊，你记住有什么问题及时来找我，不要闷在心里。”

    陶武明假装没听见，明显有问题却没办法反击。

    郁郁闷闷的离开了白青婷的办公室。

    陶武明回到自己的办公室后，分别打电话通知了三个片区生产负责人，分别是宁辽区史朋友，林吉区戴幸福，龙黑区段鹏。

    只有一句话，“有多快就多快，紧急事件赶紧到林吉区戴幸福的片区生产办公楼那里结合。”

    由于三个人加上陶武明，实际上是4个人分别在不同的4个省区，当天肯定是没办法见面了，这样基本上时间是在第2天上午才能真正在林吉区戴幸福的片区生产办公楼那儿把人碰齐。

    话说白青婷累了一天了，给陶武明、陈念真、马文轩沟通的也是挺累的，斗智斗勇的太耗费心力了。

    白青婷感觉自己一会儿又像个演员，一会儿又像个演员。总觉得自己当初是不是不应该选择干工程行业，应该选影大去深造，说不定还能挣个什么影后的。

    白青婷把秘书白青梦找来，安排先回家。

    在路上，白青婷问白青梦：“怎么样，今天过得爽不爽？”

    白青梦嘟着小嘴翘的老高了：“我说，婷婷姐你还能笑得出来？

    我当时看见那个第一事业部总裁陶武明陶总，那个发飙的样子，我就特别生气，他凭啥呀？

    不管怎么说你都是他的老板嘛，一点基本的尊重他都不给。

    婷婷姐，这个人是不是要造反了？”

    白青婷哈哈笑着说道：“我说清梦妹妹啊，你可不要乱说，人家陶总就是有些事情，想不清楚，找我来理论理论。就这么简单。

    我估计他今天是在外面等我等的比较久了是吧，所以他有点起火？”

    “婷婷姐，他起火不是因为等得久。

    他原来等的时候也没起火啊。

    也没说啥。

    后来他东问西问的，知道里面是那个叫谁，合规部的陈念真对吧？

    他就突然就发火了，就想闯办公室，然后我就赶紧先进来了，就这么个情况。”

    白青婷点点头说道：“嗯，他是这个性格。

    觉得逆了他的意嘛，所以他就忍不住，他就这么个状态。

    他这一生哪，可能就都是受这个急性子害得比较深。

    但是他这个缺点用在管理工程上却是一个优点，因为啥事都干得快呀。

    看来我们正常人对一个人的优点和缺点的判断，其实有的时候可能也不怎么正确。

    尤其是你要看要把一个人的这个优点或者缺点用在什么方面的时候。就更显得要看具体事情才能确定了。”

    白青婷回到家里后，钱正亲自到门口接她。

    白青婷把钱正拉着去了书房。

    滔滔不绝地给钱正讲述了今天在公司里面经历了一切。

    讲到高兴处，手舞足蹈。

    讲到绝望处，声泪俱下。

    钱正静静的听，没有发言，他知道白青婷太缺少一个可以交换内心的，可以进行灵魂沟通的人了。

    钱正认为自己应该更努力的学习，更好的提升自己的灵魂层次，才能配得上白青婷这个高速发展和提升的灵魂状态。

    钱正是多么希望自己能够成为白青婷的真正的灵魂伴侣。

    钱正把自己调查了解到的一些信息，包括一些电话监听的信息，很关键的内容告诉了白青婷。

    白青婷问道：“郑哥，你得到的这些消息很重要，可是，是不是也没有什么用呢？”

    钱正说道：“也不是，我们监听到的这些内容，可以顺着他的内容去清理那些相关的一些企业的资金流向，把这个资金流向找到了，只要最后这个钱是无缘无故的就流到了陶武明陶总那里了，他就怎么也说不清楚了，那肯定是有问题的。这个时候主动权就在我们手里了。”

738章 雷春觉悟高

    白青婷这时候总算听明白了，钱正手里面其实掌握着陶武明的命门的资料。

    白青婷好奇的是这资料谁去收集呢？依据、证据谁去办呢？

    钱正安慰白青婷，让她别操心这些烦心事，她就好好的正面去应对陶武明就行了。

    现在钱正之所以告诉白青婷这么多，主要是让他心里不要慌乱，只要自己心里面有数，不怕，平静的面对就行。

    白青婷说：“那些依据、证据的，没拿到手里，心里面也平静不下来啊。”

    钱正安为白青婷道：“婷婷，你真的别操这个心了。

    干这些事情需要很多专业知识，也需要必须非常严格的保密，现在跟你说多了，反而不利于事情的办成，你就相信我，知道我能够给你办成就行。”

    白青婷笑道：“虽然我很相信我的老公正哥，但是我还是不敢盲目迷信啊。”

    钱正说：“你要相信我，不只是办这个事厉害，办其他事也厉害，你懂的。”

    白青婷看了钱正一眼说：“我不信，这么长的时间了，都没什么反应。

    正哥哥，你是不是有毛病啊？要不要去医院看看？”

    钱正上来一把把白青婷搂着，抱到了床上，笑着说道：“什么有毛病。

    你可不能坏我名声啊。

    你不想想，这一个月，你大半个月都在外面考察，不是才回来吗？

    该加班了。

    ……”

    春眠不觉晓，处处闻啼鸟。

    夜来风雨声，花落知多少。

    白青婷在秘书白青梦的安排下，又来到了西方建筑股份有限公司的办公楼上班。

    白青婷给钱正打了个电话。

    让钱正约一下鲜秋菊，下午或者是晚上，看对方什么时间方便，再碰碰面商量一下事情。

    钱正给鲜秋菊打了电话，鲜秋菊说白天要上课，如果可以的话选择晚上，具体的时间和地点由白青婷定吧。

    钱正就在两个人之间不停的来回沟通，确认好最后是晚上8点在白青婷家附近那个白来人间咖啡馆碰面。

    很自然的，白青梦又帮助白青婷把白来人间咖啡馆预约了包间。

    第二事业部的总裁雷春来找白青梦，希望能够见一下董事长。

    白青梦马上去通报了。

    白青婷走到门口，对雷春讲道：“雷总，快进来不用客气。

    昨天第一事业部的总裁陶武明陶总已经获得了随时进我办公室门的特权。

    我在想你们三个事业部总裁都给予这个特权吧，青梦以后就这么办吧。

    要不然，总感觉跟事业部总裁之间还是有点疏远了。”

    第二事业部总裁雷春诚惶诚恐的回答道：“白老板，我可不要这个特权。

    你在里面总是有你很重要的事情。我来求见你，你的时间合适就见一面，不合适我等等。

    要是等不了，我换个时间又来。我不要我不要，我不要你这个特权。

    太古怪了，显得我们作为下属的很没有礼貌。

    起码进别人的办公室，也要敲个门嘛，更别说是进老板的办公室了。

    通报一下，我是完全能接受和理解的，也认为是必须的。”

    白青婷理解第二事业部总裁雷春担心的是什么，也就同意了雷春的这个要求。

    白青婷问第二事业部总裁雷春来找自己是什么事。

    第二事业部总裁雷春表达了今天早上就开始听到的风言风语，感觉还是要跟白老板汇报一下，觉得没有必要弄成那样。

    他主要是听到了有人传谣言，说公司的合规部门、公司的成本中心只去检查第一事业部，没有去检查或者是调查第二事业部、第五事业部，显得针对第一事业部的意思太强烈了。

    雷春的意思是第五事业部什么意思他不管，他第二事业部现在非常正式的来找白老板，诚心邀请成本中心和合规部去查他的第二事业部，这样让老板这里好相处一些，免得第一事业部总觉得好像是公司在故意整他。

    雷春的意思是其实如果自己没有问题，又怕谁来查呢？

    白青婷对于雷春这个主动上门来找人要求调查的这个态度，还是挺满意的。

    尤其是现在这个需要面对陶武明的这个关键时间节点，而能够主动站出来为自己减轻负担，白青婷内心还是充满了对雷春的感激。

    相对来说她觉得第五事业部宋致远，没来找她还是有一点点失落。

    不过毕竟自己才来公司，白青婷还是内心里面期望着，第五事业部也像第二事业部这么懂事，来主动给自己减轻压力。

    白青婷觉得这样说的话，还是应该把雷春的这个面子给他给够。

    安排白青梦通知成本中心负责人马文轩、合规部部长陈念真来一趟自己的办公室。

    两人很快就到了白青婷的办公室。

    白青婷面对这三个人讲道：“马总，陈总。

    嗯，刚才雷春总找我来汇报情况。

    说的是听到谣言，我们的两个部门只去检查第一事业部，没有检查第二事业部和第五事业部，绝对是故意在整第一事业部。

    这样的话，这个误会就比较大。虽然昨天我跟第一事业部的陶总已经解释清楚了，但是陶总可能没有那么容易想得通。

    嗯，现在难得我们就是第二事业部总裁雷春，雷总思想觉悟高，主动邀请你们两个部门去他的项目部检查，你们具体对接一下，尽快安排人手去落实检查工作。”

    成本中心负责人马文轩说：“行，白老板，我马上就去安排人手。

    雷总我安排好人了过后，让他找你具体对接时间地点和项目位置这些信息好吧？”

    第二事业部总裁雷春答道：“好的，随时欢迎成本中心过来检查。”

    合规部部长陈念真也解释道：“白老板这个我可能就有点时间上的困难了。

    你知道的，陶总邀请我好好去检查检查他的。我好不容易找了老同事帮忙，才多抽了两个组的人过来帮忙。

    这样才保让在他们陶总那儿的三个片区同时去了一个工作组。

    我要等把他的第一事业部调查的差不多了，才能有人去调查第二事业部雷总的这边的情况。”

    白青婷说道：“这个事情，你人手不够，我能理解。

    嗯，雷总，你呢？”

    第二事业部总裁雷春说道：“嗯，你合规部可以这样嘛，你发个通知，通知我们第二事业部，那个项目部哪一天预计来审查，叫我们准备一下资料。

    这样不管，怎么样至少是要来的嘛，哪怕时间排到一个月以后也无所谓啊。

    这样就能堵住别人的嘴嘛。”

    合规部部长陈念真说道：“雷总，好主意，就这么办。”

739章 举报信的问题

    第二事业部总裁雷春的目的达到了过后，就起身告辞。

    白青婷将成本中心负责人马文轩留了下来。

    问道：“你昨天说第一事业部陶武明陶总那边的投诉多的很，以前没听你说过呢？”

    成本中心负责人马文轩尴尬的笑了起来。

    连忙道歉道：“白老板这个事情呢，有点对不住了。

    嗯，我至今为止没有真正收到过第一事业部的这个投诉或者是举报。

    但是听到过不少的小道消息，说这里有问题，那里有问题的。

    我看这个情况，就是2011年第一事业部陶武明陶总他发展的这么好，而且最近表现得越来越飞扬跋扈，所以也就当着你的面，敲打敲打他，没想到他还真是蹬鼻子上脸的。

    而且白老板他要是没问题的话，我派出去这6个工作组，不可能全军覆没。

    就光是他行贿那6个工作组都够他喝一壶的了。”

    白青婷：“那没有什么用吧，当时他和我们都在外面考察，很容易就摘清楚了，就算是有问题，也推到片区生产负责人头上去了。”

    马文轩：“白老板，你有没有感觉到，现在陶武明那里，其实我们大家都认为，他有问题，而且肯定有问题。只是就是把他没有办法，没有证据而已，对不对？”

    “对。”

    “这是为什么呢？

    因为他们第一事业部，内部太团结了，没有任何的杂音传出来。

    但是，昨天那样，跟陶武明一番争论之后，可能就没那么简单了。”

    “哦，你说说理由呢。”

    “昨天，我是正大光明的告诉陶武明，他那有很多人在举报，这样的话，不管我们这里有没有收到过举报，他肯定心里面也慌。

    有问题的地方，他必须会重点去关注，只要他一查他内部究竟有没有内奸这个事情。

    就慢慢的他的内部气氛就变味了，他们内部就会开始乱。

    他只要一搞起内部斗争，那些真正知道问题的人的举报信，我相信就会开始像雪片般变得越来越多。

    然后我再顺着线索去查，就容易多了，到时候我亲自带队去。

    带上几个永远都不会被他们收买的人，一次给他查到位。”

    “如果是这样的话，你要解决安全问题，他们很有可能逼急了的话，无所不用其极。”

    “白老板你放心，去那个现场调查的时候，仍然是当面调查不出来什么问题。

    只是去把一些关键的线索资料，收集整理一下。

    然后回来过后，再分析对比，研究出一些结果，而且是证据确凿的。这样就会避免安全上的问题。”

    “行，我知道了，你好好办，注意安全，不能太刺激陶武明，要注意把握好度，出来的结果只能给我看，不能给任何第三人再看了。你去忙吧。”

    “好的白老板，我去忙了。”

    成本中心负责人马文轩离开后，白青婷让秘书白青梦，把合规部部长陈念真通知过来。

    “陈部长，昨天当着陶武明的面，有一些事情，很不方便说那么清楚，你今天得好好跟我说一下，究竟你这个合规部的调查是怎么回事？”

    “白老板可能需要跟你汇报的，只有一个情况了，就是他们的举报信的问题。”

    “哦，怎么回事呢？”白青婷心里在想，是不是又像成本中心负责人马文轩那样的给对方安了个套呢？

    “白老板，就是昨天，我不是说收到他们一些举报信，不查不行吗？实际上没有举报信，如果有举报信的话，就跟着举报信去调查，那我是特别拿手的，一查一个准跑都跑不了。”

    白青婷心里面思索着这个合规部部长，陈念真又是怎么想的呢？难道也是逼着别人自己内部先乱吗？

    白青婷没有说话，只是微笑着看着陈念真。

    合规部部长陈念真接着解释道：“白老板，别看他现在是平平静静的。

    但是，经过我这么跟他一沟通后，他这个人能力很强，但是怀疑心也重。

    他回去后，还不把他的那些管理人员找来好好沟通一轮吗？沟通之后的有些人就会感觉到有危险，慢慢的这些人就会主动的站到公司这一边。该有的举报信，我理解陆陆续续的就会来。

    到时候跟着这个举报信去调查我没有什么悬念了。

    所以我认为这一轮即使我们赢了，那也只是赢在心理战上。

    不得不佩服，陶武明的第一事业部确实是管得很好，管得滴水不漏。”

    合规部部长陈念真又把自己的一些想法，好好的给白青婷汇报了一次，让白青婷心里面也是有底的。

    话说第一事业部总裁陶武明到了林吉区戴幸福的片区生产办公楼后，另外两个片区生产负责人宁辽区史朋友、龙黑区段鹏早已经到达等候着了。

    第一事业部总裁陶武明脸色阴黑着，把最近这段时间自己所想的和所面对的一些情况都向三个片区生产负责人做了一个简单的介绍。

    然后恶狠狠的问道：“你们三个是猪吗？

    这么点小事都摆不平。

    怎么可能产生那么多举报信？

    不仅投诉到了成本中心负责人马文轩那儿，而且还投诉到了合规部部长陈念真那儿，这日子，是不是不想好好过了？”

    三个片区生产负责人面面相觑，不知道该如何回答第一事业部总裁陶武明。

    宁辽区片区生产负责人史朋友机智的低下了头，装作陷入沉思状。

    龙黑区生产负责人段鹏目登口呆的看着第一事业部总裁陶武明。

    林吉区生产负责人戴幸福开口说道：“老大，这么说来是我们第一事业部出了不少的内奸哦？”

    第一事业部总裁陶武明纠正道：“不是第一事业部出了不少的内奸，而是你们三个片区。

    你们好好想一想，我事业部的人除了我自己以外，根本就没有人知道什么情况，其他人都是被屏蔽了的，没有参与，我们那些重要的事情得商量。

    所以说如果要有问题的话，一定是在你们三个生产片区的内部，你们好好想一想，究竟是怎么回事？”

    这下乐子大了，三个片区生产负责人脑袋里面都高速的旋转着，看看怎么说话做事，对自己是最有利的。

    宁辽区生产负责人史朋友聪明狡猾的，始终不说话，看别人先表演一通再说。

    林吉区生产负责人戴幸福性子还是急了一点，想趁此机会把平时与自己的关系不太好的一些人搞掉：“老大，你要不说我们这个内部有内奸的话，我还不敢想象。

    这么一说，我还是觉得有些人还是有点可疑的，只是我又觉得不太像啊，不应该呀。”

    第一事业部总裁陶武明骂道：“什么像不像？该不该的。有话就说，有屁就放。谁让你去判断了，你就说现象就行。”

    犹如获得尚方宝剑的林吉片区生产负责人戴幸福就挨着把每一个项目的材料负责人、苗木采购人员、生产经理、商务经理、项目经理等所有有签字权的人，都逐个分析了一遍。把那些跟自己关系不好的商务经理、苗木采购说得尤其是严重了一些。

    这其中有些商务经理和苗木采购是跟了第一事业部总裁陶武明多年的人了。

    陶武明为了让自己挣钱挣的安全可靠，这些人并没有让他们获得对应的提职，就一直卡在这个苗木采购和项目的商务经理职位上，帮助陶武明挣钱。

    实际上是影响了这些人自己的职业发展的。这些人早就心有怨念，而这些怨言，现在就被林吉区的生产负责人戴幸福找出来，有一句没一句的，添油加醋的，说的有鼻子有眼的，陈述给陶武明听，让陶武明也感觉非常的心塞，而又因为疑心重不放心，最后还是决定让戴幸福通知这些人来，由戴幸福先见面沟通确认一轮，判断好了过后，再把这些觉得确实有问题的人带来跟自己谈一次，确保不能弄错了。

    戴幸福显得面色凝重的离开了办公室，另外找地方挨着通知这些，他认为有问题的人到林吉片区生产办公楼这边来跟自己见面沟通。

    龙黑片区生产负责人段鹏也个聪明人。

    趁此机会，依葫芦画瓢，照着林吉区戴幸福那个思路和做法，列举了一些自己不喜欢的人员名单出来。

    自然是得到了第一事业部总裁陶福明的首肯，也是通通通知到这边来跟自己见面和跟陶武明见面沟通。

    宁辽区的生产负责人史朋友却耍了个小心眼。

    没有像龙海区段鹏和林吉区戴幸福这么迫切地排除异己。

    而是选择了继续观望，希望这样是能让自己成为最大的利益获得者。

    宁辽区生产负责人史朋友相信，当大家都在排除异己的时候，唯独自己没有趁此机会去排除异己，那自己手下的那些异己，其实会心里面对自己心存感觉的，反而更有利于团结他们。

    这样的话，等戴幸福和段鹏两个区闹的到处都是笑话的时候，自然自己就有可能往上提拨吧。

    只有被提拔者才是更大的利益获得者。

    而且照现在这个趋势下来，史朋友判断，第一事业部总裁陶武明应该蹦达不了几天了，自己为何不趁此机会走稳每一步，让自己的春天来得更早一些呢？

    所谓人不为己，天诛地灭，而自己并没有做什么，只是稳一稳而已，又没有故意陷害谁，心里面还是能过这一关的。

    “宁辽区的生产负责人史朋友，你在想什么呢？

    人家两个区，龙黑区的段鹏和林吉区的戴幸福都说清楚了，给出人员名单了。

    你分管的宁辽区，哪些人可能会背叛我们呢？赶紧弄个名单出来。”第一事业部总裁陶武明不是很高兴地责问着宁辽区的生产负责人史朋友。

    宁辽区的生产负责人史朋友，不慌不忙地把所有有签字权的人，一个一个地分析给第一事业部总裁陶武明听。

    哪个人拿了多少钱干了多少事，知道哪些事。

    然后表达清楚，自己都是跟对方进行了充分的沟通，对方也认可他获得的利益待遇是合理的，不会有问题，所以自己判断来判断去，他的宁辽区不应该有任何人是会背叛的。所以你就提供不出名单来。

    第一事业部总裁陶武明又仔细追问了一些问题过后，沉默不语也算是默许了宁辽区史朋友没有背叛人员名单这件事。

    在第一事业部总裁陶武明的牵头下，在龙黑区生产负责人段鹏、林吉区生产负责人戴幸福的推波助澜下，第一事业部内部排除异己的工作行动轰轰烈烈的开展起来了。

    白青婷与鲜秋菊如约见面了。

    白青婷把自己这次外出欧州考察和成本中心负责人马文轩、合规部部长陈念真组织起来的对第一事业部的调查行动以及目前的进展情况，向鲜秋菊做了详细的介绍，把自己的想法也做了充分的沟通。

    鲜秋菊也逐条的与白青婷进行了分析讨论，用自己的专业知识，进一步肯定或者是纠正了白青婷的一些做法。

    让白青婷感觉自己的信心逐渐的又增强了不少，树立了对陶武明事件更加必胜的信心和信念。

    白青婷知道这个事情解决完过后还没完，后面摆下那么大一个摊子又怎么收拾呢？关于这个事情，向鲜秋菊做了一个系统性的请教。

    鲜秋菊将自己近年来所经历的著名民企里面的，相关的斗争策略，斗争结果，中间纠正措施釆用的一些手段和方法，逐一与白青婷进行了充分的探讨。

    白青婷逐步理解了鲜秋菊所传授的思想和信念，也渐渐掌握了具体的操作方法，就等待着回公司去展开执行。

    白青婷与鲜秋菊谈完事情后，回到了家里。

    钱正惯例性的在门口迎接回家的白青婷。

    “婷婷，今天公司里怎么样？顺利吗？”

    “唉，怎么说呢，正哥。”

    “婷婷，我们是两口子，又不用隐瞒什么，想起什么就说什么呗，只要高兴就好。”

    白青婷清理了一下思路，组织了一下语言。把白天在办公室和晚上与鲜秋菊沟通的事情当中的最主要的部分，向钱正做了简单的介绍和沟通。

    钱正表扬道：“婷婷，就是厉害，看来我给你准备的杀手锏，都不一定用得着了，你们自己就能把那个陶武明折腾好。”

    白青婷脸上露出了一点笑容，乐呵呵的说道：“那还是要感谢成本中心负责人马文轩与合规部部长陈念真。他们两个都挺支持我的，如果他们也倒戈了，这事可就麻烦了。”

    钱正安慰道：“其实也不用担心，只要你感觉到他们两个也是在整你害你的话，你毕竟是老板，随时可以把他们放在冷板凳上坐一坐，另外安排人直接上就行了。”

    白青婷笑着反驳道：“正哥，我可不想做真正的孤家寡人，那样在公司里面跟谁都没法说话，跟谁也没办法共事，那这公司还怎么开呀？还有什么意义啊，人生就太无乐趣了。”

    钱正：“只要你高兴就好。”

    钱正又给白青婷提了一些建议，让他在机会合适的时候，可以再加大一下力度，主要是让要让陶武明第一事业部内部，先内乱起来。

    只要对方乱了，堡垒是从内部打开的，一切都可以见机行事，迎刃而解。

    钱正与白青婷关于西方建筑股份有限公司的正事说完了。

    钱正说道：“婷婷，我们又该加班了。”

    ……

    春眠不觉晓，处处闻啼鸟。

    夜来风雨声，花落知多少。

    钱正是个努力的孩子，不管是公事还是家事。

    白青婷在白秘书白青梦的安排下，上午11点又来到公司西方建筑股份有限公司办公楼上班啦。

    成本中心负责人马文轩又来找秘书白青梦要求跟董事长见面。

    白青婷听到马文轩在门外与秘书白青梦沟通的声音，主动招呼马文轩道：“马总，你进来就是了，什么事情呢？”

    马文轩走进了白青婷的办公室，在白青婷办公桌对面坐了下来，比较紧张的汇报道：“白董事长，有消息了。”

    “什么消息，你捡重要的说。”

    “白董事长，有消息证实，林吉区戴幸福的、龙黑区段鹏的，有好多有签字权的人，都接到了电话通知，要求今天必须赶到林吉区戴幸福的片区生产办公楼。”

    “哦，这么样啊，具体要谈什么事有没有消息呢？”

    “董事长，没有提到谈什么事。只是接到通知要求用最快的速度去。”

    “哦，说说你的判断，马总。”

    “我认为电话越短，事情越大。”

    “哈哈，好一个电话越短，事情越大，说明白一点。”

    “白董事长，这么短的时间要求这么多的人去。

    我理解他肯定是怀疑这些人有问题背叛他们了。

    但是不可能在电话里面提呀，所以就要求当面去沟通。

    而且我理解他们肯定要排查一轮，排查完了过后，比如说这次通知10个人去，他可能觉得三个五个的有问题，他就会对那些他自己判断过后，认为有问题的人做出处罚，甚至开除都有可能。”

    “这么狠呢，还能开除员工？那员工我不同意，他能开除吗？”

    “董事长，只要他们给他栽赃陷害一点事情上去，更何况他们可能本来就有些事情是有点猫腻的。公司是有明文的规章制度的，只要违反了那些规章制度，只要被抓到把柄，一定是可以办成的。”

740章 史朋友的舆论控制力

    白青婷要求马文轩立即派出力量重点关注这些动态，并且迅速启动。不能遗漏一点点蛛丝马迹。

    成本中心负责人马文轩告辞离开。

    白青林让秘书白青梦，把合规部部长陈念真招了进来。

    白青婷询问陈念真有没有得到什么小道消息。

    陈念真兴奋的告诉白青婷，已经接到一个举报的电话了，举报第一事业部总裁贪污**有至少500万。

    白青婷也显得比较兴奋，没想到效果这么好，然后要求合规部部长陈念真抓紧把这条线索深挖出来。

    合规部部长陈念真也比较高兴，立即着手去联系电话举报人，对方竟然答应主动到西方建筑股份有限公司办公室来找合规部部长陈念真汇报详细的情况。

    白青婷觉得钱正说的对，还得找个时间给陶武明加点量上去，要不然陶武明说不定还能搞出什么新花样坑自己。

    白青婷把自己的秘书白青梦找进来，如此这般的交代了一番。

    白青梦出去给宁辽区的生产负责人史朋友打了个电话。

    白青梦：“史总你好，我是白董事长秘书白青梦。”

    宁辽区生产负责人史朋友，虽然预计到公司会安排人给他打电话，但没想到是白董事长的秘书，白青梦亲自给他打电话，还是略微显得有点惊讶。

    半天没有回应白青梦。

    弄的白青梦以为自己的电话号码打错了，又赶紧翻通讯录检查了一遍拨打的电话号码，哎呀，没有错呀，怎么回事呢？

    白青梦选择又重复了一遍：“史总你好，我是白董事长秘书白青梦。你能听到吗？”

    “能。”

    “很好，史总，董事长让我问一下，你最近这段时间，哪一天有空呢？他想跟你聊一聊。”

    “我说青梦秘书啊，董事长召见，我再忙也有空啊。

    就看董事长什么时间空。

    我就什么时候可以来。”

    白青梦回答道：“行，那这样的话，根据董事长的行程安排，你就控制在今天下午5:00~8:00这个时间区间来见一下董事长吧。”

    宁辽区生产负责人史朋友兴奋地答道：“行，那我保证下午5:00到达。”

    白清梦结束了与宁辽区生产负责人史朋友的通话，给白青婷汇报了打电话的详细细节信息。

    白青婷心里面比较有数了。

    宁辽区生产负责人史朋友在想，怎么跟第一事业部总裁陶武明说自己要去京都见董事长呢？

    经过深思熟虑后认为不能现在这个状态下，给陶武明正儿八经汇报这个事情，很有可能会引起巨大的误会。

    想想，还是打个擦边球，找了个理由，说着急回宁辽区要去处理点应急的事，业主在催。

    第一事业部总裁陶武明并没有引起警觉，随口就同意史朋友离开林吉区了。

    就在下午5点宁辽区的生产负责人史朋友在前往白董事长办公室，乘座电梯，看见门口有一个人正准备上来，又赶紧退了出去，感觉有点眼熟，自己着急见董事长也没有去深究这个事情。

    这个人就是跟着陶武明一起干了十几年的兄弟，是一个商务经理，属于林吉区戴幸福那个片区的。

    就是此人给合规部部长陈念真打电话来举报陶武明的，所以自己也怕被陶武明那个事业部的人撞见或者发现，小心谨慎着呢。

    当看见宁辽区的生产负责人史朋友在电梯里，自然是主动选择了避让。

    宁辽区的生产负责人史朋友准时在5点前到达了白青婷，董事长的办公室门口，与白青婷的秘书白青梦接上了头。

    白青梦安排史朋友在董事长的贵宾候客室等待。

    商务经理举报人到了合规部部长陈念真的办公室。

    陈念真按照规矩把助理找来，录音，录像，笔录都准备好了。

    据商务经理举报人交代，陶武明向一些供货商索要贿赂，其中有5个苗木供货商，基本上是每一家索要了100万，总共索取贿赂500万。

    交代完后，商务经理举报人要求合规部部长陈念真必须为他保密，否则的话他可能回去会被别人打死。

    合规部部长陈念真自然是答应了商务经理举报人的这一个合理要求，为举报人保护**和秘密是应该的嘛。

    合规部部长陈念真把商务经理举报人，接待和笔录的事情弄完过后，急匆匆的来向董事长白青婷汇报工作情况。

    还把笔录签字按手印的资料也递给白青婷查看。

    白青婷也觉得这个资料是比较把稳了。

    白青婷心里面策划着，看如何用这个资料找第一事业部总裁陶武明当面对质。让他主动放弃对第一事业部的管理权，好好的当一个养老的员工，既不损失股权，也还有高薪工资可拿。

    白青婷让合规部部长陈念真把商务经理举报人留下的这些有依据的资料复印了一份给自己留存备用。

    成本中心负责人马文轩每隔一个小时的样子，就来给白青婷汇报一下，收集到的第一事业部内部清理人员的消息。

    宁辽区生产负责人史朋友到达白青婷办公室的这个信息，其实秘书白青梦第一时间就告诉他了，只不过早就有交代，需要他等到晚上8:00左右才带到白青婷的办公室来。

    为了避免宁辽区的生产负责人史朋友产生不愉快，白清梦不停的去给他掺茶倒水，时不时的陪他聊两句。

    白青婷看时间差不多了，找秘书白青梦来问史朋友是否已经到达？

    “婷婷姐，史朋友，下午5:00以前就到了，现在快晚上8点了，他应该等的时间接近三个小时了，现在需要请他过来吗？”

    “需要清梦妹妹你赶紧把它带过来给他讲一下，说我事情太多，让他等久了。”

    白青梦笑笑说道：“好的，婷婷姐，我就是怕地等得太不耐烦了，还时不时的陪他聊聊天呢。”

    宁辽区的生产负责人史朋友，在白青婷的秘书白青梦的引导下，来到了白青婷的办公室。

    两人热情洋溢的好好的客套了一番，才分宾主坐下。

    白青梦也把史朋友的茶水给他准备的很好了，告诉他是顶级的红茶哦，是招待贵客才用的。

    宁辽区生产负责人史朋友装出一副受宠若惊的样子，对白青梦感激不尽，对白青婷更是说尽了溜须拍马的好话。

    终于两人的客气话，慢慢的变成了正事。

    白青婷：“嗯，感谢史总2011年为西方建筑股份有限公司生产产值做出突出贡献，就你一个生产片区就完成了6个亿。

    这个真的是出乎我的意外。

    你一个生产片区比我的第二事业部、第五事业部加起来完成的产值都还要多两个亿。

    我都感到佩服，你特别厉害。

    这次外出考察的过程中，我向你们事业部总裁陶武明陶总提过，说想把你提拔成你们第一事业部的副总裁。

    我当时跟他说的是史朋友这个人呢，工作能力也有，这个工作业绩也有，我们公司2012年还要大力发展嘛，是应该准备一些储备人才了。”

    “感谢白老板看得起我史朋友，只要白老板对我委以重任，我一定肝脑涂地，唯白老板马首是瞻。”

    “不过呢，这个事情没有成功。嗯，陶总说的意思是你跟那个林吉区的那个叫啥？”

    “白老板是林吉区的生产负责人，戴幸福吗？”

    白青婷一拍自己的脑门，呵呵笑道：“哎哟，不好意思啊。

    史总，你看我这年龄大了，记性不好。

    对，就是那个戴幸福。

    陶总说的意思是，你跟戴幸福比起来好像还差了那么一点点什么，然后他没跟我说那么清楚。

    史总，今天我找你来呢，说明我还是比较看好你的。

    我就想了解，究竟是你比戴幸福差了哪一点。

    如果我弄清楚了，我再跟陶总沟通的话，也好说服他呀。”

    白青婷想过，特么的，是得给这个史朋友下点猛料，要不然他也不交待呀。

    自己这么大的一根橄榄枝伸向了史朋友，看史朋友如何应答。

    史朋友也不是吃素的，觉得这个肯定是挑起他跟戴幸福之间的矛盾，这是肯定的了。

    同时呢，肯定也是要激化他自己与第一事业部总裁陶武明之间的矛盾。

    这一个第一事业部的副总裁升上去，如果不管生产片区有个卵用啊。说不定还不如生产片区的生产负责人有那么多的实权在手而更靠谱呢。

    可是自己要怎么明明白白的表达，才让白老板听得明白这个意思，又不得罪白老板，又还可以达到自己的目标，可以谈判呢？至少不能一下子说死了，整来大家还有愿望聊下去才行。

    宁辽区生产负责人史朋友陷入了沉思。

    当然了，这样长时间大家都不说话，就气氛显得有点尴尬了，宁辽区生产负责人只好笑笑说道：“白老板这个事情实在太大了，容我想一想应该如何回答你。”

    白青婷站了起来，让白青梦继续给史朋友掺茶水，然后自己说了句：“你先考虑考虑，别着急，我出去有一点点事，耽搁几分钟再回来。”白青婷善意地给宁辽区的生产负责人史朋友留足了考虑的时间和空间。

    当白青婷再次信心十足的返回办公室，坐在老板椅上，善意地看了一眼宁辽区生产负责人史朋友的时候，史朋友终于开口了：“嗯，白老板这个事情呢，我想其中有两点。

    第1点就是关于我和戴幸福之间的差异。

    我想，相对来说可能是戴幸福对我们第一事业部总裁陶武明陶总的话做的更尊重一些，服务的更周到一些。

    至少能显眼看出来的是，基本上每次陶总出差我们三个生产片区，都是在戴幸福那儿集合的。

    然后这样的话，戴幸福的招待工作是做的最好的了嘛，给总裁陶总的印象也要比我们另两个生产片区负责人的要好很多。

    戴幸福也是近水楼台先得月嘛。

    肯定是遭到陶总肯定的方面最多。

    基本上就是这么一个情况。

    我不能为了我自己的提职加薪，把我们平时的兄弟和领导都说得一文不值是吧？

    白老板，而且即使我那样说了别人的坏话，肯定也是给我的形象丢分了，相反会让你更看不起我。”

    白青婷听了史朋友的这番表述过后，肯定的点点头说道：“嗯，你说的不错。

    刚才你说的是第1点。

    还有第2点是什么呢？”

    “白老板，第2点就是我并不想被提拔为第一事业部副总裁。”

    “史总，这倒是出乎我的意料。一般人都是希望能够往上面走一走，你这个不想往上面走是什么原因呢？没有积极上进的心了？”

    “白老板，我不是没有积极上进的心。

    如果是那样的话，我2011年怎么可能比那两个片区生产负责人段鹏和戴幸福干的产值多了1个亿呢？”

    白青婷故意装作无辜和疑惑的状态问道：“为什么呢？”

    “白老板，正因为我有积极上进的心，希望为公司把事情做得更好，做得更多，我才会拼命的去努力工作。

    我经常都是加班加到深夜，要不然来多出了一个亿的产值，也没有能力管理啊，他们两个人你也知道，能力是很强的，我要比他们多做出一个亿的产值，我要费很大很大的劲的。”

    “史朋友这一点我肯定清楚你，理解你。

    所以，我才说从内心里面佩服你，想在三个片区生产负责人里面优中择优的话，我认为你是最优秀的嘛。”

    “感谢白老板的肯定。

    我想如果是在第一事业部总裁陶武明陶总的手下做副总裁的话，我觉得可能就相当于闲下来了，也就有可能是明生暗降了。”

    “为什么这么说呢？

    不管怎么样，一个事业部的副总裁，他的级别、工资待遇肯定都是比一个片区生产负责人高啊。”

    “白老板，陶总跟你是跟了20来年的合作伙伴了，我们是新招来几年的员工，就还觉得不怎么了解他。

    你还对他不了解吗？

    他的手下就只有听话的命，没有一点自主权，不像片区生产负责人有一定的授权。

    如果只是一个副的事业部总裁，那肯定是啥都是听他的，她喊站着就只能站着，他喊往东就没有人敢往西啊，一点都不敢违背他的意思啊。”

    “我明白了，你是觉得怕被公司是架空了，提一个副的事业部总裁，然后片区不让你管了，就手里面没有这个实权了，是这个意思吗？”

    宁辽区片区生产负责人史朋友。听了白青婷这个话，没有办法回答，就选择了沉默。

    白青婷也意识到，这样谈下去的话肯定有一些问题，于是就赶紧自己补充了：“史朋友，你不用担心。

    提拔你为第一事业部副总裁的话，你原来的那个片区内的项目经理，如果有人能够掌管你的这个生产片区的话，你可以推荐一名上来做片区生产负责人，如果你觉得没有人，那公司可以等，然后你只要自己愿意就可以一直兼着你那个片区生产负责人工。”

    “嗯，”，宁辽区生产负责人史朋友答道：“听明白了，感谢白老板对我的关爱。”

    “这段时间第一事业部总裁陶武明陶总，可能多少有点情绪。

    我找你谈这个事情也是想告诉你这个情况，你自己心里面要有数，该怎么干，就怎么干。你自要立场坚定一点，立志好好为公司服务，不能人云亦云了，毁了自己大好前程。”

    “白老板你放心，哪些该做，哪些不该做，该怎么做我知道。

    只是陶武明陶总一直是我的大哥，我也不方便说什么，我就等公司安排吧。”

    白青婷敲打道：“陶武明是你们的大哥，可是按规则，是不是我也是陶武明的大哥呀？现在我找你，是你大哥的大哥找你，你也没有什么问题吧？

    你回去好好想清楚，千万不要一失足成千古恨。”

    史朋友抹了抹自己右额上面渗出来的汗水，点头哈腰的答应道：“白老板，你放心，我坚决不会做损坏你利益原则的事情。

    只要白老板，你认为我多少还有点用处，随时听你招呼。”

    白青婷做最后一次提醒道：“史朋友，我就特么的，烦跟你们这些粗人打交道，有些道理你们也不懂。

    我现在也没办法跟你说的那么清楚，有一部电影叫投名状，建议你空的时候多看几遍吧。

    我能告诉你的是，我给你的善意是释放的足够多了，你要理解，你要用心的理解。”

    宁辽区生产负责人史朋友答应道：“好好好，白老板，你放心。

    白老板，你放心。

    我一定回去看个十遍八遍的。

    保证把白老板交代的各项任务完成的圆圆满满的，绝不跟你拉稀摆带。”

    白青婷挥了挥手说道：“行，就这样吧。”

    宁辽区生产负责人史朋友离开了白青婷的办公室，回到了自己的生产片区。

    回去后就各种谣言满天飞。

    各种各样的版本都有。

    史朋友看不下去了，在自己宁辽片区内召开了会议，要求所有非正式的消息，都不允许在片区内传播，谁再传播谣开除谁。

    这样才把宁辽区的谣言在表面上打击了一下，没有显得那么的嚣张。

    导致在西方建筑股份有限公司总部基本上没有听到宁辽区有什么谣言。

    这让白青婷内心里也宽慰了一下，认为史朋友在这个舆论控制方面还是下了点功夫的。

741章 这可能是个陷阱

    白青婷一天的辛苦工作结束了，回到家又跟钱正简单的聊了聊公司里面的这几天斗争的信息。

    当说到那个主动举报的商务经理的时候，钱正显得特别的谨慎。

    刻意问了那个商务经理跟了陶武明多少年，以前有没有隔阂？

    白青婷通过自己的回忆，断断续续的，好像是那个商务经理是唯一的一个，是陶武明来到西方建筑股份有限公司的时候，第2年嘛，还是第3年招进来的，具体年限记不清，至少跟了陶武明十几年了，平时也没听说有什么矛盾。

    钱正很谨慎的告诉白青婷：“这可能是个陷阱。”

    弄得白青婷感觉莫名其妙的，眼神里充满了求解的**。

    钱正给白青婷分析，如果这个商户经理举报陶武明的信息是真的，那一定是有理有据可查的，能够查得出结果来的：“你们现在的依据能查出陶武明有问题的结果来吗？”

    白青婷仔细回忆了一下，这段时间的这些经历，回答道：“查不出个什么东西来，就只是口头上听商务经理说陶武明有问题而已。”

    钱正接着分析到，如果一个跟了陶武明十多年的商务经理，陶武明都还做不到，让这个商务经理好好跟着他，还要跑到公司来举报他，那陶武明也不可能把一个事业部发展成西方建筑股份有限公司最大的事业部，也不可能掌管好600多号人。更不可能让你时刻感受到有一种被威胁的感觉。

    白青婷眨巴着眼睛：“那么，是为什么呢？”

    钱正：“为什么？唯一的可能，就是转移你们的视线。”

    白青婷：“那他这个商务经理不就被他害了吗？”

    钱正：“哪有那么容易害到这个商务经理？一旦他转移视线的目标达成了以后，你公司要追究他，陶武明帮助他随便找个理由，搪塞过去。

    不追究也就无所谓了。”

    白青婷气的一拍桌子站了起来，骂道：“特么的，这个陶武明真tm可恶。”

    钱正劝白青婷要冷静，发怒只能让人智商为零，于事无补。

    钱正建议白青婷，好好的思考一下，这段时间有什么事情是异常的，所有异常的事情都必须要额外的小心。

    白青婷点点头，算是答应了钱正的这个建议。

    白青婷与钱正又仔细分析了一些公司里面的大事情，包括跟鲜秋菊以后的主要沟通请教内容。

    商量着看陶武明事件过后，处理完成后，整个公司的管理体制究竟该如何怎如何变革，不能再出现一家独大的第2个第3个陶武明。

    夜渐渐的深了，白青婷也比较疲倦了，钱正知道还有一些事情需要继续加班努力。

    …………

    春眠不觉晓，处处闻啼鸟。

    夜来风雨声，花落知多少。

    钱正的调查在紧锣密鼓地进行之中。

    成本中心负责人马文轩的调查，在以姜太公钓鱼，愿者上钩的等待情况中。

    合规部部长陈念真的调查却是紧锣密鼓的在围绕着那个商务经理提供的各条线索逐条的查证。

    几天后，西方建筑股份有限公司董事长白青婷办公室。

    合规部部长陈念真汇报：“白董事长经过这差不多近一周的调查时间，上次举报陶武明的那个商务经理举报的内容，没有什么实质性的内容，调查不出具体的陶武明贪污**的任何有力的证据。”

    白青婷想起了钱正给自己讲过，这可能是个陷阱。

    可是为什么合规部的部长陈念真亲自在这个漩涡中，就不知道这是个陷阱呢？

    难道自己的老公钱正天生有破案的天赋？

    还是说这个合规部的部长陈念真跟第一事业部总裁陶武明之间搅得太深。

    白青婷陷入了迷茫。

    白青婷听合规部部长陈念真汇报完毕过后，抬头看着他的眼睛：“陈念真，你究竟有没有好好工作，这么多事情这么多谣言，一条都没有真实的吗？

    还是说你就一直跟那个陶武明有说不清道不明的关系？

    还是说陶武明给你的利益太丰厚？

    还是说你的工作能力很差，什么事儿都调查不出来？

    你知不知道，这样下去，每一天我的压力都非常大。”

    合规部部长陈念真站了起来，低下头小心谨慎的汇报道：“白董事长，请息怒。

    我理解这一次的事件，陶武明他是做好了充分的准备。

    我合规部不管怎么样，是在明处调查。至少现在起了威慑和震慑那些歪门邪道分子的作用。

    现在不停的接收到了项目上来的一些相关的断断续续的举报信，其中就有人提到了来给我们举报这个陶武明的这个商务经理是最不可能出卖陶武明的人。

    不管是从经济利益还是私人感情，陶武明都对这个商务经理是极其的友好。

    所以我们明面上的调查实际上是一个不靠谱的，但是又不能不调查的。

    我理解，这次陶武明这样的安排，这个商务经理至少是一个障眼法。

    但是，我也要趁这个障眼法去呀，让他以为我陷在这个坑子里了。等他调查的结果出来时，肯定大家都没有什么事嘛，但是我也趁此机会收集了其他更多的举报信息呀。

    白老板，我这是出于我们两个调查人员人身安全的理由，迫不得已的采用了一个将计就计的计谋。

    那些举报信，这次不是假的，至少不全是假的。

    你要愿意看的话，我现在就可以给你带过来。”

    白青婷脸色终于阴转晴，说：“你们这工作弄得我现在都不放心了，有的话，就赶紧给我拿过来，我先看看。

    成天三言两语的，就被你们给骗的团团转，我这成啥了？”

    合规部部长陈念真赶紧离开白青婷的办公室去拿那些举报信了。

    白青婷安排白青梦给钱正，打电话让他火速到自己的办公室来。

    钱正到了白青婷办公室后问道：“婷婷，什么事这么急找我来。”

    白青婷指着桌面上一个文件档案盒里面放的举报信，对钱正说道：“这一次那个举报陶武明的商务经理的事，确实是个陷阱。

    刚才合规部部长陈念真跟我说了。

    但是呢，他也是规规矩矩的去调查了他。

    趁此机会调查的时间呢，收集了一堆举报信，我刚才看了一眼，说的有鼻子有眼的。

    你看看有用吗？”

    钱正点点头，把举报信拿出来一封封的快速检阅，发现了自己一些感兴趣的信息。于是对白青婷说道：“婷婷把这个举报信安排复印一套给我吧，我回去研究研究。”

    白青婷让白青梦亲自去把这个举报信复印好，给了钱正一份。

    钱正试探着说道：“婷婷，你这么多举报信，就只给了合规部吗？那个成本中心负责人马文轩，给他看过了没有？”

    白青婷苦笑道：“我也是刚知道这个举报信的消息，还没想好，是不是要给马文轩去看，让他去调查。”

    钱正坐在白青婷的对面的椅子上，比较正式的建议道：“婷婷，建议你让马文轩赶紧，亲自到你这儿来翻阅它，可以带一个记录本。

    但是不要让他复印，这样他把他感兴趣的信息记下来，然后他抓紧去调查，找重点调查。别普遍调查，那样肯定搞不出结果来。”

    白青婷答应道：“可以。”

    然后又比较担心的问钱正：“正哥，你说老陶搞的这一手，会不会转移了我们的视线过后，把他屁股都擦干净了，我们就查不到任何的问题了？”

    钱正笑道：“这么大的事情怎么可能擦得干净？大金额的钱账过来过去，总是有痕迹的。

    你不用担心，你就用你正常的手段查，其他的由我来。”

    白青婷让秘书通知成本中心负责人马文轩过来。

    钱正迅速离开了白青婷的办公室，抓紧落实自己最隐蔽的这一条线的调查。

    成本中心负责人马文轩来了，白青婷按照钱正的建议，给马文轩做了安排。

    马文轩把白青婷桌上的那些举报信，挨着翻了一遍，差不多花了几个小时，同时抄了其中比较重要的一些信息，然后对白青婷说：“白董事长这些信息非常重要。

    我这边就自己再带一个组出去，可能有个10来个人吧，不用像上次那样去6个组36个人。

    这样保证别人不能来把这些人买通，才能把这些相关的动态成本资料真正的调查清楚回来。”

    白青婷又给马文轩强调了一下：“马总，记住哟，你是未来的成本中心总裁哦，哦不对，是除财务中心外的各中心总裁，你自己想个名字吧。

    马总，你千万不要再辜负了我对你的期望。”

    成本中心负责人马文轩这次亲自挑选了10个人，每一个人都做了思想统一工作，表明了不管怎么样都不可能收取别人的贿赂。保证一定能够把调查真实的进行下去。各人还自愿签了保密承诺书，确保为了公司的利益进行真实的调查，如有违背自愿主动离职。签上了名字，按上了手印。

    刚开始三个片区生产负责人还是老样子，又派人去花钱勾兑。

    只是这一次马文轩亲自带队的动态成本调查组都已经在陶武明的第一事业部调查了5天的时间了，仍然是一个人都没有搞定，没有任何一个人收他们的钱，没有任何一个人愿意跟他们透露一些些可靠的消息。

    都是认认真真的查项目部的成本资料和现场的对应的一些人材机信息。

    据下面的生产负责人汇报，已经有好多对不上数据的，已经被翻到台面上来了。

    这下第一事业部总裁陶武明有点坐不住了，主动来拜访西方建筑股份有限公司的董事长白青婷。

    “白老板，你这成本中心的又去调查了，合规部的也在不停的调查，你究竟是什么目的呀？可以好好谈一谈吗？”

    “可以谈，我一直就是赞成跟你谈。可是从你那儿看不出诚意来呀，一套一套的，全是圈套给我准备着的。”

    “白老板，我觉得你这调查下去也调查不出个所以然来。

    你就不怕我破罐子破摔吗？”

    “陶总你要说别人破罐子破摔我还是相信的。

    你自己是聪明人，你想想，你现在拥有西方建筑股份有限公司的原始股1，000万股，现在的股价还是300块钱一股，你有多少市值了？你有30亿。

    如果你非要不顾情面把西峰建筑股份有限公司的股价闹崩了，比如说就不值钱了，我可能损失的是几百亿，比你的多了好多倍。

    可是你别忘了你的也有30亿，你的30亿也是保不住的。

    是不是？

    不是只有我一个人有损失，是这意思吧？

    陶总。”

    “我不怕，白老板，你的损失总要比我多很多倍。”

    “陶总，你怕不，是你的事。

    我们一起合作20多年了。

    你是知道我的性格的，这个公司是我自己创立的，我不可能把他拱手让给谁。

    如果真的走到完全没有办法的程度的话，我并不害怕让这个公司经历必要的痛苦，也不可能选择把他让给谁。

    我希望你能够了解清楚我对这件事情的决心。”

    “白老板，我们一起工作了20来年了，我的情况你是了解的，你的情况我自然也了解。

    我们都相信对方说的话是真话，不会是假话。

    那你告诉我，我们现在这个状态下去还能够有和解的基础吗？”

    “我要的就是对西方建筑股份有限公司的绝对的控制权，只要你不在这上面插手，一切都可以和解。”

    第一事业部总裁陶武明认为自己还有必要再挣扎一下，毕竟现在公司没有找到他什么大的毛病也不能轻易把他怎么样。

    更重要的是这段时间，已经做出这么多的努力挣扎，不愿意直接放弃投降。

    打定主意的第一事业部总裁陶武明对白青婷说道：“那白老板，我们就慢慢走一走吧，看最后的发展趋势，我也需要再思考思考。

    我也想尽最大努力和平了结。”

    白青婷强调道：“陶总，不管你怎么想，你有一点，你一定要弄清楚，这西方建筑股份有限公司本来就是我的，不是你的。”

    第一事业部总裁陶武明没有回答，心情郁闷的离开了白青婷的办公室。

    由于工程行业的特殊性，必须赶在土壤解冻之前，要把这些内部事务的大问题解决清楚。

    否则的话，第一事业部这种内斗的情况，肯定会导致业主方的指令无法正常的传达下来，到时西方建筑股份有限公司的损失就会特别巨大了。

    焦虑的白青婷决定加加压力，加快一下进度了。

    安排秘书白青梦给龙黑区的生产负责人段鹏，林吉区的生产负责人戴幸福，分别打电话约到公司来见面。

    龙黑区的生产负责人段鹏来了，白青婷也是尝试提拔段鹏为第一事业部副总裁。段鹏却回答的中规中矩，说自己综合素质不合适，就做一个片区生产负责人，都还做得太累了。所以没有再想往上面走的愿望。

    只想安安静静的做一个片区生产负责人，就给公司做好事情，服好务，就行了。

    当然了，肯定也是表达了对白青婷的感激之意，委婉的拒绝了白青婷抛出来的职位诱惑。

    林吉区的生产负责人戴幸福与段鹏就不一样。

    他选择了接受白青婷的职位诱惑。

    并且还问了什么时候可以上岗，显得很迫切。

    白青婷回答的也很艺术：“这个有多快，就要看你的速度有多快了。”

    林吉区的生产负责人戴幸福认为需要把事情问清楚：“白老板，如果你愿意提拔我为第一事业部副总裁，我需要具体做什么准备工作吗？”

    白青婷听到这个问题过后，思考了几秒回答的也算是比较干脆：“嗯，戴总，你别揣着明白装糊涂。

    你知道这段时间，陶武明跟公司之间闹得不是很愉快，做好了各种准备工作。

    你要知道他是你们的老大，而我是陶武明的老大。

    如果你们不能违背他的意愿，那么他也不能违背我的意愿。

    这个是很正常的一个道理。

    为什么，他就是想不通呢？

    我觉得你们可以说服他嘛，一旦说服他了，只要他同意提拔你做副总裁，我就把你提拔起来做副总裁。

    这个原来我都跟他讲过，他当时是不同意。”

    林吉区的生产负责人戴幸福说道：“那这个就简单了，我们可以回去做陶老大的思想工作。”

    白青婷回答道：“可以啊，你把他思想工作做通了就给你提成第一事业部的副总裁。”

    林吉区生产负责人戴幸福说道：“白老板，我想过，如果这个事情这么容易行得通，你也不会劳心费力的找我了。

    这样闹下去的话，那肯定是要把第一事业部总裁陶武明给挪位置的，那么第一事业部的总裁位置就空出来了，那还做个副总裁有什么用呢？”

    白青婷豁出去了，以后的事情究竟发展成什么样，还不是要自己同意才行嘛，说：“好，你只要把陶武明商量来，他可以不做第一事业部的总裁，那我就让你做第一事业部的总裁都可以。

    我还可以把陶武明陶总往上面再提拔提拔，让你的压力更小一些。”

    林吉区生产负责人戴幸福说：“不管我们用什么手段，只要是合理合法，就算可以吗？”

    白青婷：“对，原则上都是公司内部的事情，大家好说好商量，不要闹到公开场合，以不影响公司股价为底线。

    否则会变成什么都没有了的惨局。”

742章 史朋友欲拜访白青婷

    由于第一事业部总裁陶武明事件，拖的时间比预期拖得久了。

    白青婷让钱正给她约了鲜秋菊，提前商量一下后面公司改革管理的事情。

    还是在老地方，白来人间咖啡馆。

    白青婷把自己最近这段时间与陶武明斗智斗勇的事情，向鲜秋菊做了简单的解释和沟通。

    鲜秋菊根据自己的专业知识，对白青婷在处理陶武明事件当中的各个环节，作出了适当的点评。

    白青婷从中悟到了一些以前未感知到的道理。

    理解了理论与实践相结合的重要性。

    白青婷把以后自己改革管理的大的方向的意思，向鲜秋菊，做了陈述。

    鲜秋菊提供了一些参考意见。

    1、让人力建立kpi考绩效考核

    这个系统的作用除了正常的考核以外，对于那些自己想干掉的人，想办法把分给他打低一点，这也是合情合理的。

    而且完全不用像现在这样要动一个人要找很多理由和办法，还根本都落实不下去，容易引起很多的误会和冲突。

    2、把矩阵式管理再加强一下，要让生产的主线和商务的主线必须具有同等相互制约的能力，不能让任何一方单独说了算。

    3、把现在的第一、第二、第五事业部的所有人员全部打乱重新分配。

    尤其是涉及到四个岗位，项目部的商务经理，项目部的项目经理，片区的商务负责人和片区的生产负责人。

    这4个岗位里面的任何一个人，只要给他轮换一下，又不影响原项目的执行，又能让这些利益团体全部被重新打乱，再也不能形成铁板一块。

    这样公司再来控制项目部的时候，就不至于那么吃力。

    不给项目部团结一心谋私的机会。

    4、原第一事业部必须想尽办法拆开它，2011年一年干16个亿，至少要拆成4个事业部。

    简单点的办法，比如说原来的三个生产片区剩下的生产负责人全部都可以提拨成改编后的事业部总裁，把他们的工资奖金都拔高。以利于和平过渡。在以后发展的过程当中，听话的留下，不听话的，那三个提上去的事业部总裁也是可以利用kpi预埋的坑把他合情合理掉的。

    白青婷感觉今天已经吸收的知识太多了，答应回去消化消化。

    白青婷通过秘书白青梦把人力负责人周楠请了进来。

    白青婷：“周楠，公司人力资源管理考核上面有一个叫做什么kpi的，你会这个吗？”

    周楠脑袋懵懵的，哪敢说不会呀，模棱两可的回答道：“白董事长，kpi，我会，只是不精，你有什么指示？”

    白青婷显得比较高兴的安排道：“哦哟，我还怕你不会，我也是第1次听说这个什么kpi比较好用。

    你这样吧，这个人力资源管理我们公司太不规范了，你去研究研究那个kpi该怎么用。

    我们公司要用起来。

    给你一个月的时间准备吧。

    你在设计这个kpi的过程当中，一定要好好研究我们如何能够加强对员工管理的绝对控制权，这一点上很重要。

    争取2~3个月能在公司启用起来，知道吗？”

    周楠答道：“知道知道，我一定努力完成。”

    周楠在白青婷办公室的时候，还不知道这个kpi是个什么东西，当她离开白青婷的办公室，仔细学习研究这个 kpi的时候，才发现这是一个复杂的体系，研究了好久都搞不懂，就只有出去到处请教这个同行业的朋友帮忙了。

    白青婷感觉也很高兴，这个kpi的包袱居然甩出去了，而且周楠还一点意见都没有，说自己是懂的。

    白青婷在思考这个鲜秋菊提的意见，要把生产和商务的这两条线加强，要相互制约，不能由生产或者是商务一个人自己说了算，他们必须是共同确认同意的才算是通过。

    想到这儿白青婷把秘书白青梦找进来，问：“看看那个成本中心负责人马文轩回来了没有？”

    “嗯，好的，婷婷姐，如果回来了的话是不是就叫他来一趟？”

    “对呀，这种废话还用问吗？”

    白青梦哈哈的笑着出去找马文轩去了。

    一会儿以后成本中心负责人马文轩就来到了白青婷的办公室。

    成本中心负责人马文轩问道：“白老板，你这是有千里眼还是有顺风耳啊？我刚出差从第一事业部的地盘回来到达办公室，你的秘书白青梦就来叫我，让我到你这儿来一趟。”

    白青婷笑着：“马总那只能说好巧，我要有千里眼，有顺风耳，还用你们那么费劲去调查吗？”

    马文轩笑着问道：“白老板，你找我是什么事呢？”

    白青婷把鲜秋菊提给自己的建议：

    需要把矩阵式管理的生产线和商务线的级别都做出适当的调整，要让这两条线形成相互的真正制约，而不是某一家独大。

    转口告诉给了马文轩。

    给马文轩提了一个要求，要求他结合现在公司的这个审批制度，把这个意识和思想贯彻到审批流程里面去。

    马文轩表示理解这个意思，并确认在两周内应该可以做出一个梳理后的初稿。

    白青婷问马文轩这次去调查回来的情况怎么样？不会又是一点效果都没有吧？

    马文轩显得有点不好意思，然后又把去调查的比较大一点的事都挨着给白青婷做了适当的解释和汇报。

    最后陈述的结果是：

    经调查表明，公开线索表明对陶武明进行利益输送的有5，000万。

    在陶武明的三个生产片区均有利益向陶武明进行输送。

    白青婷让马文轩把这些资料打印三份给自己。

    成本中心负责人马文轩的意思是，这些资料其实有非常多的资料和证据链，如果白总只是看一个大概的话，就给她一张汇总表就可以。

    白青婷的要求是先看汇总表，看完了不明白的需要解释时再说。

    成本中心负责人马文轩很快就把调查情况汇总表打印了三份给白青婷。

    白敬亭看了过后也是一头雾水，只是一些数据表明怎么样怎么样，然后就问马文轩这个汇总表能成为一个证据吗？

    马文轩意思是不能直接成为证据。只是从现场调查了解的情况和他们录到erp系统里的数据进行对比差异，检查出来有这么一些问题。

    举个例子：

    现场的花岗石的量，用合同单价测算出来，比如说是1，000万。

    但是他录入的erp却是1，500万，那么这多出去的500万如果没人管以后变成全部的付款的话，多出去了500万就是有问题的金额，涉嫌损害公司利益。

    白青婷叹了一口气说：“那你这个数据表虽然出来了，但是对陶武明形成不了威慑力呀。

    他一句话我不知道，这个事情不是我干的，而且没收到过钱之类的，我们把他一点招都没有啊。”

    成本中心负责人马文轩汇报道：“白老板，我能擅长的就是把这些账把它算清楚，对不对？”

    “对。”

    “我们公司应该还有人能在这种账算清楚的情况下，能把它的资金走向啊，这些类似的信息查出来。

    我只是举个例子。

    把它查清楚了过后，是不是就会成为一个完整的证据链，表明陶武明究竟与这些钱有没有关系呢？甚至是有多大关系都能出来呢？”

    白青婷点点头道：“马总，你头脑灵活，思维清楚。我知道怎么办了，你把这些资料尽量多的留给我吧。”

    成本中心负责人马文轩离开了白青婷的办公室。

    白青婷让秘书白青梦，把合规部部长陈念真请了进来。

    白青婷把马文轩做的那张涉及陶武明贪腐的金额汇总表递给了合规部部长陈念真。

    问话道：“陈总原来就一直说举报信息啊，这些不齐，然后资料也不齐，你们找现场项目部去调查，也没调查出个什么结果来，你看看这张表能看明白吗？”

    合规部部长陈念真看了一眼说道：“白老板，能看明白，这陶武明他们太狠了嘛，整这么多。”

    白青婷又问道：“那这能作为证据，请跟陶武明沟通谈判吗？让他做出公司满意的行为，可以做到吗？”

    合规部部长陈念真说道：“现在还不行，现在只相当于是有一个意向型的数据。

    如果要落到实处的话，还需要把这个做更详细的调查。

    白老板需要去查吗？

    白青婷看了一眼陈念真：“你是在逗我吧？

    这段时间，专门就在整理这个事情，当然是要去查了。

    现在找你来的意思，就是问你怎么样查能查踏实，什么时候能查踏实。”

    合规部部长陈念真说道：“白老板，能告诉我这个表是谁做的吗？我们去查的话只要这个汇总表是不行的，还需要更多的明细表。数据越明晰依据越充分，越容易把这些事情查落实。”

    白青婷说：“行，我把人给你喊过来。”

    让秘书白青梦把成本中心负责人马文轩请了过来。

    白青婷当着成本中心负责人马文轩和合规部部长陈念真的面，安排他们对接数据。

    成本中心负责人马文轩和合规部部长陈念真当面确认可以对接数据后，就从白青婷办公室告辞离开。

    白青婷下班回到家中，把成本中心负责人马文轩调查回来的汇总表递了一张给钱正。

    钱正看了过后大喜说：“这数据弄成这样了，那就太简单了。”

    白青婷问：“事情简单？”

    钱正：“对，婷婷，你明天让谁弄的这个表，让他把涉及到的那个有可能产生过账的单位的全名给我。”

    白青婷笑着问道：“只需要这个？”

    钱正给了一个肯定的眼神，“嗯”了一声，算作是对白青婷疑问的回应。

    白青婷又担心的问道：“那你们大致要多少时间能把它调查清楚呢？我现在有点着急，需要早点把跟陶武明之间的这个事情把它解决好。

    不然的话，土壤解冻过后我们工程动起来了，还没解决好陶武明这个问题，就会让公司显得太被动了。”

    钱正安慰道：“你别着急，这么多数据，嗯，顺利的话，一周吧，看一周，是不是就调查清楚了。”

    白青婷说：“正哥，那就拜托你了。尽快吧。

    用最快的速度调查好，我们早点跟陶武明谈判好，毕竟这个不是要把他送进监狱去的。

    只要我们拿得到合理的，充分的，能够让他感到威慑作用特别大的依据证据资料就行。”

    钱正答道：“放心，没有问题，时间要不了多久了，不会超过一周。”

    白青婷拿起电话，说了也要给那个合规部部长陈念真打电话让他也加快一点进度。

    钱正连忙制止道：“婷婷，千万别在电话里面，说这些不想被别人听见的事情。

    这种事情你急也急不来，你就算是要给那个陈念真说什么事，你明天到了办公室叫他过来当面交代吧。”

    白青婷放下了手机，默许了钱正的说法。

    钱正见公司里的事已经谈完，向白青婷打趣地问道：“婷婷，你这肚子是不是有问题啊？”

    白青婷一时没有反应过来，反问道：“我这肚子有什么问题啊？吃嘛嘛香的。”

    钱正伸手刮了刮白青婷的鼻子，说：“小傻瓜，我不是说你吃东西。”

    白青婷看了钱正一眼说：“我才没有问题的，有问题的是你。”

    钱正正色说道：“我们这样下去不是个办法呀，两边老人都催，要不我约一下医生去医院检查一下吧。”

    白青婷脱口一句：“检查什么我又没有问题。”

    钱正说：“行，知道你忙。

    要不这样吧，我自己先去检查。

    如果我检查没有问题，我们这事儿还是没成功的话，你就得去检查行吧？”

    白青婷无奈的答道：“好吧。听你的。”

    只有白青婷自己知道是什么原因。跟医院有什么关系呢？医院也检查不出来。为了事业也不能说，白青婷自己闷在心里。

    白青婷突发奇想地问道：“正哥，这世界只能女人生孩子吗？男人能不能生呢？”

    钱正异常警觉的批评她：“我说婷婷，你是要跟科学唱反调吗？谁告诉你男人可以生孩子？只有女人才能生孩子。

    不知道一天天的，你这小脑瓜子里面，都想的是些什么呀？”

    白青婷咯咯笑道：“哎呀，不管了，正哥。

    该你加班了。”

    ……

    春眠不觉晓，处处闻啼鸟。

    夜来风雨声，花落知多少。

    白青婷在办公室里，通过白青梦把合规部部长陈念真找了过来，又做了一次安排。

    最重要的就是明确时间节点，要求陈念真加快自己的调查速度，必须在一周内完成调查。

    同时要求的是，不用每一件事全部查清楚。

    包括陶武明、段鹏、戴幸福、史朋友，这4个人每个人身上只要有个两三件事情，调查的是清清楚楚明明白白的，有利于公司跟他们沟通谈判就行。

    合规部部长陈念真听明白了白青婷的要求，信誓旦旦地做了保证后，离开了白敬亭的办公室。

    史朋友自从得知白青婷又主动找了吉区的生产负责人戴幸福、龙黑区的生产负责人段鹏以后，心里面也感觉到有点慌乱，想起离开白青婷的办公室的时候，白青婷提醒自己去看那个什么电影投名状。

    后来史朋友找了一个比较知心的朋友，也相当于算是人生当中的老师吧，才弄明白了那是什么意思。

    这两天的小道消息传得他心里面太慌了，他决定还是给白清梦打个电话，想约个时间拜访一下白董事长。

    电话接通后史朋友客气的说道：“嗯，青梦，你好，我是宁辽区的生产负责人史朋友。”

    “哟，是史总啊，有什么指示？”

    “哎哟，青梦妹妹，你可别折煞老哥了。

    有个事情要求你帮个忙呗。”

    “史总，你这么大一个领导，可别说求不求的。

    有什么事你说吧，只要能办得到的我赶紧就去办。”

    “那青云妹妹，太感谢你了。

    我上次，不是董事长叫我来过一次吗？我回来后考虑清楚了。

    我想再找个时间拜访一下董事长，麻烦你帮我约一下时间呗。”

    “史总，因为董事长的时间很难约。

    你要想约她的时间的话，你要大致告诉我，你什么时间空，然后我去问她，这个事情才容易碰好时间。”

    “哦，这样啊，青梦妹妹，我知道了。

    我从这边到公司总部开车的话也就四五个小时吧，只要跟我约的时间在5个小时以上，我随时都能到。”

    白青梦赶紧去找白青青汇报情况。

    告诉了白青婷，史朋友希望能够找个时间来拜访她，并且答应只要在5个小时的时间以后，他就能随时到达。

    白青婷安排白清梦跟宁辽区生产负责人史朋友回电话，通知他尽快。

    白青婷在想，这个史朋友，你特么也是老狐狸一个。前面那么多天他都没反应，自己找了林吉区的生产负责人戴幸福、龙黑区的生产负责人段鹏后，估计小道消息也传到他那儿了。

    他才慌了起来。

    现在知道来找自己了，还有上次提醒他的投名状，他究竟把投名状准备好了没有？

    白青婷很好奇，如果史朋友带来了投名状，那这投名状是什么样的呢？会不会在成本中心负责人马文轩调查的那个汇总表范围内呢？

743章 要疯了！

    史朋友吹下的牛，自己得马上去圆。

    因为他已经接到电话，白青梦通知他用尽快的速度来与白董事长见面。

    由于长途奔波，史朋友叫上了司机。

    到了京都市区后，史朋友并不想让自己的司机知道自己去了哪里，便让司机找了一个酒店住下来。

    自己开车离开了。

    通过秘书白青梦的引荐，史朋友很顺利的见到了西方建筑股份有限公司董事长白青婷。

    宁辽区生产负责人史朋友与西方建筑股份有限公司董事长白青婷寒暄了一阵子。

    最后主动讲到了正题。

    “白董事长，上次你提醒我说的投名状这个事情。

    唉，还是你说的太隐晦了，太高深了，我当时根本就没有意识到是什么意思，后来我还专门去请教了别人。”

    “史总，请教了过后，是怎么理解的呢？”

    “白老板，我的理解是大家应该和平相处。

    你跟这是陶总是20来年的工作关系了。

    我们几个片区生产负责人跟着陶总少的也有10来年了。”

    “我知道，我找陶总谈过好多次。陶总也主动找我谈过好多次。

    但是就一直没有达成和平相处的一致意见。

    他就总是还在挣扎。”

    宁辽区生产负责人史朋友与白青婷进行了长谈。

    把双方关心的、担心的事情都说透了。

    史朋友意识到陶武明肯定第一事业部总裁是不可能再坐得稳的了。

    心中有个执念，还是认为自己是最有条件符合做第一事业部总裁的，认为自己可以顶替陶武明的职位。

    在心中反复权衡，最后还是决定告诉白青婷。

    史朋友从自己随身带的手包里面拿出几张折叠好的复印纸，面色凝重地递给了白青婷。

    白青婷仔细的看了起来。

    放在最上面一张是宁辽明友建筑有限责任公司，近一年来的银行流水。

    收入都是西方建筑股份有限公司打的款。

    白青婷简单默算了一下大帐，西方建筑股份有限公司打给宁辽明友建筑有限责任公司的款共计有2，000万。

    在最后的几行，白青婷豁然发现陶武明作为收款人，收了1，200万。

    白青婷接着往后面看，是宁辽明友建筑有限责任公司的股份协议书。

    上面清楚明白的载明着史朋友占有股份30%，陶武明占有股份70%。法人的名字既不姓史，也不姓陶。

    白青婷：“史总，资料我看了。你还是主动解释一下吧。”

    宁辽区生产负责人史朋友，拉了拉自己西服的下摆，扯了扯西装的领带，扭了扭脖子，长叹了一口气：“白老板，这个资料交给你过后，我就没有回头路了。”

    “我知道，你放心，不要有顾虑。”

    “这个公司的注册名称叫宁辽明友建筑有限责任公司，股东有两人，史朋友占30%，陶武明占70%，法人是我爱人，所以既不姓史，也不姓陶。

    这一次，你们外出欧洲考察回来，陶武明陶总就安排把这家公司的所有的印章、印鉴都全部收到他手里去了。这些资料是我以前对账时准备的，当时多了一个心眼，留了一个备份。

    否则的话，到现在也是口说无凭。”

    “我看了，总共西方建筑股份有限公司打给这家啊，宁辽明友建筑有限责任公司的是接近2，000万，对吧？”

    “是2，000万，收到款后，按陶武明的要求，1，200万直接打到了他私人账户。”

    “能说一下西峰建筑股份有限公司打的2，000万是以什么名义打的吗？”

    “能，这个只要有这个信息过后，一查公司与他签的合同就知道了，这是一个山皮石的采购合同。”

    “这个合同的猫腻是在哪里呢？”

    “这个合同的猫腻，如果不是内部人清楚情况的话，应该是查不出来的。”

    “哦，怎么回事？”

    “他这个山皮石采购的合同对上市多少万方对下也是多少万方，只是没有量差。

    但是实际采购量没有那么大，那留下的800万也就基本上是真正的成本，多出来的1，200万也就是利润。”

    “史总，照你这么说，1，200万全部被陶武明拿走了，那该给你的1，200万的30%的利润，360万是没有给你，是这个意思吗？”

    “是，所以其实虽然他是老大，但是他并没有在乎我们下面做小弟的利益，只顾了自己。

    从这个层面上来说，表面上是认他是老大，内心里其实还是有点不太高兴，只是也把它没有什么办法而已。”

    “行，我明白，史总。

    再问你一个问题，西方建筑股份有限公司与林良铭有建筑有限责任公司的这个合同是让公司是让西方建筑股份有限呢？”

    “赚了钱的，这个单项的毛利率大概在百分之35%。”

    “那你知道，陶总这个人是很能扯的。他这样的话，相当于并没有损害公司的利益，当然他损害了你的利益。

    如果我拿着这个找他谈的话，他有可能根本就不认账。

    你还有没有其他对他更不利的资料呢？”

    白青婷的此番问话和担忧既在史朋友的意料之中，也在意料之外。

    史朋友回答道：“白老板，我是一直觉得这个资料是最靠谱的。

    如果这个都把他陶总没办法的话，那就很难处了。

    嗯，这样吧，我回去思考思考，收集收集。

    看看有没有对他更不利的吧，好不好？”

    “行。”

    史朋友离开了白青婷的办公室。

    下了西方建筑股份有限公司的办公楼后，给第一事业部总裁陶武明打了个电话。

    两人约好了见面的时间和地点。

    史朋友知道现在自己做的这些事情，如果不给陶武明有一个明确的交代，一旦以后陶武明自己发现了过后，肯定会让自己难以承受的。

    所以索性选择了主动交代。

    史朋友的内心，还存在最后一线希望，希望陶武明在白青婷现在这种逼迫的态势下，让一让，让自己顺势上位。

    陶武明家里的书房里。

    史朋友一进去过后，就声泪俱下地给陶武明跪了下来。

    陶武明也吓了一跳，赶紧上前一把把史朋友生拉活扯地拽了起来骂道：“tmd，你什么东西？

    你现在知道后悔了，跪有个卵用。

    你给老子，好好坐下。

    有什么事我们两兄弟好好说。”

    史朋友把眼泪弄的满满的，小声哭泣着：“大哥呀，我对不起你呀。”

    “对不起我？

    那你说说，你做了几次对不起我的事？”

    “大哥啊，就一次，就今天一次，今天一次，我主动找了白老板。”

    “史朋友，你是我的小弟，你瞒着我偷偷见我的老大，算不算对不起我？是不是有一次可以算一次？”

    “是，大哥说怎么算就怎么算。”

    “你这狗日的怂包，老子问你，你就说我怎么算就怎么算。

    那我问你，你前几天是不是还单独去见过白老板了？”

    史朋友一拍脑袋，装作恍然大悟，他知道陶武明神通广大，既然已经问了，多半是有什么渠道知道信息，与其一直瞒着，还不如就老老实实交代说清楚，心里面还少一个内疚了：“老大英明，老大消息真是神通广大。

    我也不是有意隐瞒，我以为那次是白老板主动找我去，不算呢，既然老大说该算那就算上吧。

    我也不知道她找我要说啥呀，再加上那次我也确实啥都没跟他说。”

    “好你个史朋友。

    你来都来了，还要跟我绕圈子，是不是？”

    史朋友与陶武明两个人进行了深入的沟通和交流。

    史朋友劝说陶武明在现在这种状态下把第一事业部总裁的职位让出来，这样的话白青婷还答应可以把陶武明的职位往上面拔一拔，那么最好的结果是，可能史朋友得到一个第一事业部总裁的岗位顶替，还有一个差一点的结果呢，就是那原来的三个片区生产负责人都升为事业部副总裁仍然各管各的。

    这种情况下的话，这些项目还在自己人的手里面，原来有些尾巴没搞好的还可以接着搞好。

    如果说就是这样一直斗争下去，逼着白青婷派来更多的项目经理、商务经理从中层开始替换人员的话，前面埋进去的一些东西，也会被逐步的全部查出来，那样问题更多更复杂。

    再加上由于陶武明拥有过多的股权，不可能选择与西方建筑股份有限公司两个闹得特别僵，不可能把公司的股票往下面拖，这一个是双方都必须要克守的底线。

    陶武明的意思是自己都明白这个道理，但是心有不甘。

    史朋友开口道：“有一段古文，我也是在最近有很多事情想不明白，多看书背下来。

    老大，你空了好好琢磨琢磨。

    我现在背给你听：

    飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与共乐。子何不去？”

    第一事业部总裁陶武明调侃史朋友道：“哟呵，一个大老粗，还整起斯文来了。”

    “老大，我反正觉得这段文字好像就是为我们这些人现在的这个时刻写的。”

    史朋友怀着凉凉的悲意，离开了陶武明的家。

    白青婷回到家里，钱正按照惯例上来迎接白青婷。

    白青婷把一天在公司办公室所经历的事情告诉了钱正。

    尤其提及了宁辽片区生产负责人史朋友带来的投名状。把宁辽明友建筑有限责任公司的那个2，000万的事情给钱正解释清楚了。

    钱正的建议是上班的时候，可以由白青婷约陶武明，谈一下这个宁辽明友建筑有限责任公司的事情了。

    虽然这个对他来说不是特别致命的，但是也不需要特别致命的。

    如果陶武明知难而退，这个事情就完了，其它挖出来的问题也不一定再需要告诉陶武明，只要达到目标就行了。

    白青婷催问钱正秘密线调查的怎么样了？

    钱正解释了一下，预计还要个两三天吧，让白青婷先在前面正常的推动着，实在搞不定时才用他秘密线调查出来的信息。

    因为钱正知道自己秘密线，调查出来的信息肯定是足够别人可以坐牢的了，但这不是他们的目标。

    他们都不想做成鱼死网破的那种结局。

    按照每天的惯例，白青婷与钱正又研究起了生孩子的事情。

    西方建筑股份有限公司董事长白青婷办公室。

    白青婷安排秘书白青梦去通知第一事业部总裁陶武明过来。

    两人客气地寒暄了几句。

    又进入了紧锣密鼓的唇枪舌箭之中。

    白青婷说到愤怒处，把史朋友贡献出来的投名状，一把扔给了陶武明。

    骂道：“看看，看看。

    这就是你干的好事，你还义正词严的说，你没有问题，没有问题。

    这个2，000万的事都还算没有问题？

    难道要两个亿，两百个亿才算问题吗？”

    第一事业部总裁陶武汉拿起白青婷扔过来的资料，一看到公司名称是宁辽明友建筑有限责任公司，脑袋一下就懵了，愣在那里。

    陶武明在心里面咒骂着，狗日的史朋友，你狗日的以后没有朋友，是你的朋友都得死。

    你他妈这个姓取这个名字就没有怀好意。

    昨天还来老子家里面，都没把这个事情跟我说，今天白青婷这样一整，弄的老子措手不及啊。

    看老子回来怎么收拾你。

    可是目前最紧要的，是要想想怎么面对白青婷呢。

    陶武明把白青婷扔过来的资料又仔仔细细的翻了一遍，又一遍，拖一点时间，是一点时间，脸色铁青。

    白青婷也不着急，看你怎么表演。

    陶武明终于把资料慢慢的看完了。

    陶武明回想起了这个宁辽明友建筑有限责任公司，具体是干了什么事，好像就只弄了一个山皮石的事。

    陶武明又回想起来，当时这个事情因为对上的工程量和对下的工程量是一致的，自己还去找人帮过忙。

    陶武明不禁哈哈大笑起来，感觉自己好聪明的样子。

    笑着对白青婷说：“白老板，你认为这是一个什么问题呢？”

    白青婷没好气的说道：“我说陶武明啊，陶武明你这个人的脸皮啊，是不是比那个万里长城墙倒拐拐的位置都还要厚啊？

    这么清晰的资料拿出来了，你还问我是什么问题？

    难道这不是证明你贪污**了1，200万吗？”

    陶武明回答道：“我说，白老板，你怎么这么天真呢？要贪污1，200万，我能直接打到我卡上？

    你问这个问题的时候，你的智商究竟在不在线呢？”

    白青婷气得拍桌子：“好你个陶武明，那你给我解释清楚显，你要是解释不清楚，看我怎么收拾你。”

    陶武明呵呵笑道：“白董事长，这个事情我当时记得还跟你汇报过。我说他们那个山皮石的工程量啊，把咱们卡得很死，我们需要把这个量要到多少多少，然后大致有多少钱，我们预计要给别人一点费用。这个事情是跟你说过的呀，难道你一点印象都没有啦，你就现在就不想认账了吗？”

    白青婷一拍脑袋，脑袋里面感觉隐隐有有这么个事，心想这下完球了。

    可是也不能这么轻易认输啊，tmd如果要一次搞出去1，200万我能没有印象吗？

    我还没有变到这么大方的程度吧。

    白青婷静了静气，缓缓的问道：“我说陶总你不要拿这个来打马虎眼，这是1，200万，这1，200万你跟我说过要拿去干什么吗？跟我说过这么多金额吗？那你现在告诉我这1，200万你是怎么用的？”

    第一事业部总裁陶武明，看白青婷终于有一点想起来多少是说过这个事情的了，那心里面也有一点底气了说道：“我是一个事业部总裁，这个事情给你把意思和方向说了一下就行了。

    你看我们现在出去找别人办事，也没有找你签过这个字吧，都是事业部总裁定的。

    我这个都拿去送给别人了，你要一个一个人的去问吗？

    需要的话，我给你列个名单出来，行不行？

    白青婷笑道：“我是没有签字，以后这种特殊经费超过50万的要跟我说，我也不签字，那没有印象的我就不认。”

    陶武明知道这个事情已经瞒天过海的把自己扯清楚了。

    现在是轮到白青婷自己弄不清楚了，所以就站了起来，说道：“白老板这个1，200万的事，今天我跟你说清楚了哈。

    你要今天要名单，我写给你。

    你要今天不要，你改天要的话，我可能还真就记不起来是给谁了。”

    白青婷拍着桌子大声骂道：“tmd，就知道钻空子。谁不知道你是在钻空子啊，你敢赌咒，你敢对天发誓，敢发毒誓吗？”

    第一事业部总裁陶武明笑起来说道：“白老板，我们都是上市公司的高高管了，不是普通的年薪百万的高管。不要弄这么低级趣味的，什么赌咒，什么发誓的，有什么意义吗？啊？我走了拜拜。”

    等陶武明离开办公室后，白青婷气得把桌子上的资料哗一声就全推倒在了宽大的办公桌下，tmd，狗日的陶武明，太气人了，这么坑老娘，这1200万就这么明目张胆的就弄出去了，还把他狗日的没有办法，太气人了，太气人了。

    “要疯了！”白青婷声嘶力竭地吼了起来。

    吓得秘书白青梦赶紧跑了进来，正准备安慰白青婷。

    看见白青婷示意自己出去。

    白青梦赶紧离开给钱正打了一个电话，让他快来。

744章 暴风雨来得更猛烈些吧

    钱正接了秘书白青梦的电话后，赶紧来到了白青婷的办公室。

    此时白青婷的心情已经平复了好多。

    钱正安慰了白青婷一阵子，默默的帮助把白青婷发怒扔下去的办公桌上的资料捡回了办公桌，整理好收集起来。

    钱正与白青婷小声的交流着。

    白青婷将前因后果细细的给钱正描述了一遍。

    最后还不忘咒骂了陶武明一顿。

    白青婷想起陶武明最后走时的那个得意的样子，就有点受不了。

    钱正宽慰白青婷：“婷婷，你要相信我，我们的所有的调查都在紧锣密鼓的进行当中，这个陶武明就像秋后的蚂蚱，蹦达不了几天了。”

    白青婷想起来应该给合规部部长陈念真打电话催办。

    被还在办公室的钱正阻止下来了，劝说道：“现在催他没有用，只有让他实实在在的调查完了，有可靠结果才有用。”

    话说第一事业部总裁陶武明得意洋洋地离开了白青婷的办公室后，想起自己彻底被宁辽区的史朋友出卖了，心里就感到特别的窝火。

    拿出电话就给林吉区的片区生产负责人戴幸福打了过去：“嗯，老戴，你现在说话方便吗？”

    “老大打电话，我什么时候不方便过了？”

    “是有比较机密的事情跟你说，旁边不能有人。”

    “老大你说，我在自己办公室呢，没有其他人。”

    “今天白老板找我了，嗯，拿了一个宁辽明友建筑有限责任公司的银行流水给我看。

    这个公司是我和宁辽的史朋友做股东注册成立的。

    这次欧州考察回来过后，我就担心有事，我还专门把这个公司的印章这些全部都收了。

    没想到他小子手里面还留了一手，留了一个复印件，银行流水的复印件。

    他还丧心病狂的把我和他两个做股东的股东协议也交给白老板了。”

    “老大我知道了，狗日的史朋友。

    我就一直说他这个名字没取好嘛。让你少用他少用他。

    你还总说没事，没事。

    这下知道史朋友这诅咒的威力了吧。”

    “我说你个戴幸福，你也是个事后诸葛亮。

    妈的，这些事情，如果不出事谁知道呀。

    你们想想吧，我想收拾他。

    不能让他小子就这么算了，现在他应该还不知道，他这个事情已经暴露在我面前了。”

    “那老大，还不好办？这几天白青婷董事长都把我们三个片区生产负责人都找过，给我们提的是想封我们做事业部副总裁，我和段鹏都没有同意。

    就这个狗日的史朋友太不是东西了，不晓得他是怎么回答的。

    嗯，我们两个去约他，然后让他一起到你那儿。

    你给个地点和时间，我们多带几个人，带几个靠谱的人，到时候好好收拾他一顿。”

    “你们两个去把他约过来就行，带人的事情就不用带了，我这边随时都有。

    你也不动动脑筋。

    你们两个人每个人带几个五大三粗的一起，然后再去约人家，人家是傻的呀？

    人家会跟你一起来才怪呢，对不对？

    做事情多动脑筋啊。

    别憨戳戳的。”

    等陶武明爽快地骂了一通，挂了电话后，林吉区生产负责人戴幸福打电话给龙黑区生产负责人段鹏。

    林吉区生产负责人戴幸福把第一事业部总裁陶武明打电话的意思，向段鹏作了详细的、添油加醋的传达。

    戴幸福早就感觉到了在第一事业部，对自己威胁最大的就这是这个史朋友了。

    现在既然总裁陶武明主动抛出了橄榄枝，邀请自己一起收拾宁辽区生产负责人史朋友，那是千载难缝的机会，自己得好好抓住机会，狠狠地打击一把史朋友了。

    两人在电话里面商量好，如何分别打电话给宁辽区生产负责人史朋友，做做他的思想工作，总之最重要的就是，把他给好好地忽悠着，同意共同去拜访第一事业部总裁陶武明，就算自己两个人的成功。

    电话结束的前刻，两人发出了一阵会心的得意奸笑。

    林吉区生产负责人戴幸福首先给宁辽区生产负责人史朋友打了电话。

    在电话中戴幸福问道：“史总有个事情跟你商量下。”

    “什么事情？戴总你说。”

    “前两天啊，就是我们西方建筑股份有限公司的董事长白老板秘书，给我打了个电话，让我去白老板那儿一趟，我也去了。

    白老板亲自告诉我的，说的意思是可以把我提成第一事业部的副总裁。

    唉呀，当时我也没敢答应她。

    就说回来想一想。

    嗯，然后呢，还跟我提了一个什么条件。

    说的意思，要想让我们做做那个谁，第一事业部总裁我们陶老大陶总的思想工作。

    哎呀，我也不知道白老板有没有找你，是怎么跟你说的。”

    史朋友知道这个戴幸福是来打探消息的。

    但是。

    哼！

    看来自己还是厉害一点，让他们是做第一事业部的副总裁，让我就是做事业部的总裁。

    嗯，但是我不能这样说呀，于是宁辽区生产负责人史朋友回答道：“哎呀，能怎么说嘛？

    都说的差不多，说的意思是我们陶老大不同意。

    嗯，陶老大还是一直想做这个第一事业部的总裁。唉，这样的话我们这几个人想提副总裁，而且说的是白老板给陶老大讲过，但陶老大不同意我们提职，也不知道是不是真的。”

    戴幸福为了把对方骗过去就添油加醋的说：“嗯，这个有可能是真的，原来就是我们跟陶老大喝醉了酒，我听他说过一嘴，说好像意思是白老板给他提过，想把我们几个人都提成第一事业部的副总裁，然后他就觉得我们几个都成副总裁了，妈的，他那个还是总裁，这个就总感觉不合适啊，反正他就没同意，大致就这个意思。”

    史朋友问道：“嗯，行我知道了。那戴总，你今天打电话，有没有什么具体的事情呢？”

    戴幸福说道：“史总，我是想跟你商量一下，我们几兄弟一起去拜访一下陶老大。

    万一我们把陶老大说服了，同意了。

    那不就是让我们至少升级上副总裁，事情还是管我们原来一样的事情，但是工资啊奖金啊，这些的，啥都升上去了。

    对我们只有好处没有坏处嘛，而且陶老大他也没什么损失啊。

    史朋友说道：“嗯，我想想吧，你们什么时间有空嘛？”

    “就这一两天嘛，我们再抓紧商量，你想一想稍微晚一点我们再联系好吧。”戴幸福这么说道。

    戴幸福给史朋友打完电话过后，又跟段鹏打了个电话，沟通了一下跟史朋友沟通的具体情况。

    龙黑区生产负责人段鹏等了半个小时的样子，选择了给宁辽区生产负责人史朋友打电话：“史总你好，我是段鹏！”

    “段老弟你好，有什么事呢？”

    “史总是这样的，前段时间就是我们西方建筑股份有限公司的白老板，让我去了一趟她的办公室，当时给我抛出了一个诱惑。

    我现在想来想去觉得这个诱惑力，还是挺大的。

    她说的意思是，只要我们说服了陶老大同意，她就同意提拔我们做第一事业部的副总裁。

    你想过没有，这里面有没有什么猫腻啊？

    为什么陶总就不同意我们往上面升职呢？

    这对我们是有好处的，又不需要他陶老大出钱。”

    “哎呀，段老弟呀，陶老大擅于独断专行，你又不是不知道，这么多年了。

    他的事情我们哪知道啊？

    也许他从内心里面就不希望我们过得好吧。”

    “那史总，你就愿意看着这个机会白白的浪费掉吗？既然老板都找我们了，我们不找陶老大争取一下？”

    “争取怎么争取？我记得好像是找过陶老大提过这事的。

    陶老大的意思是他要思考思考。

    要不你们几兄弟再去跟陶老大磨叽磨叽，试试？”

    “史总啊，你是我们这三个片区生产负责人里面最牛逼的一个片区生产负责人了。

    一直是活出干的多，钱肯定也是帮陶老大挣的多。

    你跟他一个人说都没用，你觉得我们两个人再去说有用吗？”

    “呵呵呵，也是啊，老段你说的好，多半也是没用的。”

    “但是史总啊，我还是不想放弃这么好的机会啊。

    你觉得呢？

    嗯，我们可不可以一起去找一下陶老大，共同给他求求情。

    让他放咱们一马，只要他同意，不是白老板说就同意的吗？就给我们提职加薪。

    我们提职加薪解决了以后，有什么事再说嘛。”

    “还忘了个事，你不知道人家那个白老板甚至愿意再把我们提职加薪的基础上，把陶老大再提拨升一下呢。”

    “把陶老大再提拨一下？陶老大的已经是第一事业部总裁，全西方建筑股份有限公司管生产产值最大的一个事业部总裁，还要升的话，还能升成什么呢？

    难道升成副董事长，你要知道副董事长可是钱正喽。”

    史朋友说道：“哎呦，老段你可别乱说啊。”

    段鹏的目的很明确，就是要尽快劝服这个史朋友同意一起去找第一事业部总裁陶武明陶总。

    又在电话里东拉西扯的跟史朋友聊了一个小时左右的天，最后说服史朋友跟他两个达成一致，同意明天一起去找一下陶武明。

    只是呢，时间地点让段鹏和那个戴幸福去约陶武明约定。

    龙黑区生产负责人段鹏结束了与宁辽区生产负责人史朋友的电话通话过后，立即就跟林吉区的生产负责人戴幸福打电话，通告了刚才已经与史朋友达成的一致意见。

    戴幸福赶紧把这个好消息，打电话告诉了第一事业部总裁陶武明。

    陶武明将见面时间地点发了个短信给戴幸福。

    戴幸福负责把陶武明通知见面的时间地点的短信，又转发给了段鹏和史朋友。同时还给史朋友打了电话，说清楚了短信里明确的具体的时间和地点，就相当于再强调一遍。

    宁辽区生产负责人史朋友、林吉区生产负责人戴幸福、龙黑区生产负责人段鹏相约而行来到了陶武明指定的地点，按时准确到达，不早不迟，刚刚好。

    因为这次见面不同以往，这次是为了三人自己的利益，要与陶武明老大之间产生一定的博弈。

    所以，三人严格控制了到达时间，在细节处表达了自己的意志。

    这个馊主意当然是宁辽区的史朋友出的了。

    段鹏与戴幸福不想节外生枝就同意了史朋友的这个馊主意。

    这就导致了三人在十多年的职业生涯中第一交见陶武明没有提前到达的现象。

    四人碰面的这个地方，不是陶武明在西方建筑股份有限公司的办公室，而是陶武明平常在外面吃喝玩乐的，经常去的一个老据点。

    陶武明与这个地方的老板比较熟悉。

    老板把自己的办公室临时借给了陶武明使用。

    陶武明看人员到齐了。

    办公室里面就他们4个人，分别是史朋友，戴幸福，段鹏，陶武明。

    第一事业部总裁陶武明黑着脸给大家发了一支烟。

    段鹏离陶武明，顺势讨好地把点然火的打火机伸向了陶武明的香烟前，顺利地帮陶武明点燃了烟。

    陶武明左手夹着一只燃得正红的香烟，右手一拍桌子站了起来，用手右手食指，指着史朋友的鼻子问道：“特么的，史朋友。

    你那天晚上还专门来我家找了我，你都不跟我说，你跟白青婷说过宁辽明友建筑有限责任公司的事。

    结果呢，害得老子面对白老板的时候，你知道有多惨吗？”

    说着快步上前，“啪、啪”两声清脆的耳光声响彻办公室，仿佛久久不能散去。

    惊呆了站在旁边的戴幸福和段鹏两人，知道陶武明猛，可是没有想到是这么猛。

    至少这两年是不没有见到过陶武明动手亲自打过谁的了，今天看来是来对了，大大的开了一盘眼界。

    看热闹的心态被两人表现的淋漓尽致，表现出来惊讶程度，又夸张又搞笑。

    要不是面前还有一个发怒的陶武明不好对付，史朋友肯定是忍不住了，已经冲上去给两个贱男人一人一个巴掌了。

    史朋友知道这个事情是自己做得不对，但那是故意为之的，换句话说自己并没有把陶武明的真正命门交出去，只是给了白青婷一个容易扯皮扯不清楚的事情。

    史朋友连忙赔礼道歉：“陶老大，实在对不起。

    那天来找你的时候，就想着跟你说那些提职啊、加薪啊什么之类的事。

    你刚才提到的这个比较烦心的事搞忘了说。

    我一去，人家白青婷就说有举报信，提到那个宁辽明友建筑有限责任公司事情了，就逼着我把那个资料拿出来。

    所以，我就被吓倒了。

    就老老实实的拿出来。”

    陶武明又拍着桌子骂道：“你到现在，还给老子两个瞎j巴说鬼话。

    那个事情是任何人都不知道的。

    谁知道那个事情呢？

    谁去举报，能够举报的那么清楚啊？

    把你跟我的股东协议都拿出来了。

    你说，妈的，那个东西不是你知道，就是我知道的事情而已，还有谁知道啊？”

    史朋友知道，陶武明这个问题提的比较尖锐，但是不能承认了，飞快的转动着脑袋，想一些馊主意出来搪塞。

    史朋友想好后随即就答道：“陶总啊，那是个误会，我只是慌慌张张把那个资料拿出去。

    结果呢没注意，那后面附了一个股东协议。

    谁会想着把那个股东协议拿给白老板看呢？

    我肯定不会蠢到拿只有我们两个人知道的事拿去举报你嘛。

    那我不是自己找自己麻烦吗？

    我肯定不是故意的嘛。”

    陶武明又上前两步，“啪、啪”两声，又在那个史朋友的脸上打了两巴掌，“打你狗日的，史朋友死东西，龟儿子，老子才不管你狗日的，是故意的，还是不是故意的。

    你他妈这个行为就是不对，明白吗？”

    史朋友捂着脸，生痛的，火辣辣的，心里面1万个草泥马奔腾而过，但是嘴上还是求饶的：“唉呀，老大，你打的好，打得对。

    我就不是个东西。

    我不管怎么样，这个工作不应该干成这样。

    我那个协议我是准备带在身上找个机会把他烧了的，我一直以为已经烧了，结果，结果搞忘了，哎呀，给带在后面了。”

    什么东西嘛，让你打老子，妈的，还得跟你们添添药才行。史朋友虽然痛得龇牙咧嘴的，仍然不忘及时下药添乱：“陶老大呀，这个事情表面上看只有你我两个知道。

    但实际上还有什么商务经理啊，项目经理啊，后面签那个资金计划表的人都知道那个特殊的公司名字：宁辽明友建筑有限责任公司。

    他们都知道这个公司的名字啊，并不是只有我们两介人才知道宁辽明友建筑有限责任公司的名字啊。

    也许别人道听途说过呀。

    也许别人在跟你吹个牛聊个天时候呢，也许你的那些其他的一些人在帮你办这个公司的事情的时候说漏嘴了呢。

    陶老大，我承认我这个环节肯定是犯错了。

    但是你也仔细想想啊，是其他谁去把这个事情举报到什么成本中心啦，合规部啊，或者是直接举报到白老板那儿了。

    要不然，她不可能明明白白地提了个名字给我啊，我听到那个名字我就吓倒了，当时就蒙着了，智商为0。

    被一忽悠，就把资料交给了白老板了。”

    第一事业部总裁陶武明，听史朋友这叽叽渣渣的说来说去的，虽然说是有点烦他，但是他说的这个道理也是有一点点合理的啊。

    特么的，那些商务经理啊，那个上面的片区商务负责人啊，这些人，他们并没有得到什么利益的，会不会是他们去举报过，而且这个工程多了的事情，还有谁知道呢？对了，马上问问。

    陶武明：“史朋友，我问你这个工程量多了少了的事情，除了你我知道还有谁知道啊？”

    史朋友心里高兴，下套基本上成功，于是卖力地回答道：“我的陶老大啊，这个事情至少是有几个人是知道的。

    你听我背给你听哈。

    一个测量工程师是肯定知道吧。

    生产经理肯定知道吧。

    项目部的商务经理肯定是知道的吧。

    项目部的项目经理肯定知道吧。

    这件事情是个大事情，按惯例是商量过的，那么片区的商务负责人也是知道吧。

    好多个人呢，这个你得好好排查一下。

    那有些是你好兄弟的，这么多年跟着你的，没挣到钱的，人家是不是不满意啊？你要你要去思考一下这个。”

    被打了的史朋友，巴不得现在陶武明的手下全是一团糟，所以，反正现在自己就是添油加醋的说，把他的怀凝心挑拨起来，让他继续去折腾别人，搞得鸡飞狗跳的。

    让你打我，我也得给你添添乱啊，你越乱，我就越可能乱中取胜。

    史朋友表面装着可怜样，内心想着各种法子让陶武明陷入更多的猜忌之中。

    史朋友知道，只要帮助公司搞跨了陶武明，就自己就有可能上位第一事业部的总裁职位，2011年都已经完成了16个亿的产值，那2012年的飞速发展，最少也要管理20个亿以上的产值。

    想起这些，史朋友竟然在内心里面，生出了一丝丝感激陶武明能够出手打自己的意思来，这样不是正好就把自己打来顺理成章地倒向了西方建筑股份有限公司的老板白青婷了吗？

    史朋友了也是拼了，今天就要暴风雨来得更猛烈些吧，让自己与陶武明彻底地决裂吧。

    仿佛第一事业部总裁的职位已经在向史朋友招手了。

745章 史朋友被打

    章陶武明让那个史朋友说的特么的心烦意乱的。

    也不能再这样接着继续不停的打这个史朋友啊，陶武明心想。

    打他的作用也不大呀，要不再诈一诈，让史朋友把他知道的哪些人有什么问题挨个分析分析，有用没用的，自己还是有能力分辨的嘛。

    陶明对史朋友说道：“你说了这么多，那不可能每一个人都是在背叛我的，不可能都去举报我啊。

    你说一下这么多人里面最有可能去举报的是谁，然后回去再重点查一查。”

    “陶老大”史朋友说道：“那些人是你的人，我哪能去查呀，查还是你亲自去查呀，或者是安排其他人去查呀。”

    陶武明说道：“行，那个戴幸福、段鹏你们两个也听一听。

    现在我们跟史朋友一起分析分析，他手下的哪些人可能去举报。

    分析好了过后，哪些人该你们去调查，哪些人该我去调查，我们再商量商量。

    不能让这个背后举报我们的人那么高兴，一定要让他也感觉到有点痛苦，要不然以后谁都这样去干了，对不对？”

    史朋友连声附和道：“对对对，赶紧查赶紧查。”

    段鹏回答道：“好，我们听老大的，说让查谁就查谁。”

    戴幸福说：“听老大的，听老大的。”

    陶武明对史朋友说道：“好，现在你把你说的这些人都一个一个的给我们大家分析分析，我们听听。”

    史朋友首先从项目商务经理那儿开始分析，说商务经理那里她知道所有的项目里面，那些工程量是多了还是少了，哪些单价里面是有问题钱了，这个她商务经理是最清楚情况的。

    所以这个最清楚的情况的人他怎么样呢？我们平时不都是生产线的人在矩阵式管理是在强势、商务线占弱势吗？那么商务线这个在项目商务经理这一块，相当于就她获得的利益就非常的少，所以她是最有可能产生心里不平衡的。

    史朋友想的是，反正这个商务经理不是自己招进来的人，特么的，是跟这个陶武明跟的年份最久的了，就让他去整那个商务经理吧。

    “史朋友，”陶武明说道：“好，项目部商务经理的事情你说清楚了。”

    陶武明转头看向戴幸福、段鹏：“商务经理的事情，你们谁跟他熟。”

    戴幸福答道：“陶老大，这个商务经理原来跟着我干了几年，算是我跟他比较熟吧，我去办吧。”

    戴幸福知道这个商务经理是自己用心安插到宁辽区的史朋友的片区去的，当然得自己争取去调查，最好是调查出来啥问题都没有。

    哼，然后再好好的反调查一下这个狗日的史朋友，看看他有什么猫腻问题，然后让陶老大收出面收拾他，狗日的，谁让你要故意来整我的人呢？

    陶武明点头答应由戴幸福去调查史朋友指定的这个商务经理。

    陶武明要求史朋友接着分析分析其他人员。

    史朋友眼珠转来转去的，就在想怎么跟这个项目经理安点名头呢？哦，想起来了，原来这个项目经理曾经私下跟他讲过，说家里要买房子没有钱，想多要点钱，结果项目经理自己跟陶老大汇报的时候，他说陶武明没同意，说钱谁家不缺这个钱呀。

    从此这个项目经理就把他陶武明记恨在心。

    史朋友赶紧，添油加醋地把这个意思告诉了陶武明。

    陶武明仔细一回想，好像还真有这么回事。

    陶武明后背升起一股凉意，觉得也他妈有可能。

    还有这个项目经理怎么办？

    这个项目经理毕竟还是史朋友接触的多，让史朋友自己再去侧面打听打听，夯实夯实。

    史朋友心里高兴行，让老子去打听，老子不再给你安排点新的东西在上面？让你亲自把那个项目经理整废。

    反正那个项目经理是你们安排来的，又不是老子整来的。

    史朋友心里面一阵狂喜，目标一个一个的就要实现啦，眼中钉一个一个的就要消失了。

    陶武明要求史朋友接着分析。

    史朋友又接着分析了，顺便开启了栽赃陷害工程。

    史朋友可想的明白了，反正是你陶武明给我机会的，我得使劲的栽赃一些了。

    史朋友透露了，那个被陶武名指派到自己片区来的片区商务负责人，说这个片区商务负责人已经对陶武明意见大得很了，不分公开私下场合的，近两年一直对陶武明这个一手遮天，搞独裁，搞**，搞一言堂，很不满意。觉得这个利益分配啊，给片区商务负责人分的太少了，他们才拿到百分之几，他们认为至少是应该拿到20%，因为他们数据都清楚嘛，对上的预算正是他们主导着算回来的，对下的账是他们卡下去的。

    说凭什么让他们分那么少啊，说再他妈这样干下去都不想干了，让陶武明自己去算吧。

    史朋友的这一段分析和表述，彻底的激怒了陶武明，陶武明怒火中烧地骂道：“这他妈是个什么东西啊，你想办法让他来找我，我自己跟唠叨唠叨。”

    史朋友说：“这个家伙精明着呢，我这几年一直跟他关系都不太好，你是知道的。

    说白了，你就一直拿这个狗日的片区商务负责人来卡着我的，然后我跟他关系是不是一直不可能好啊？

    所以，你是自己找他呢，还是让让那两个片区负责人去找他，这个陶老大你自己思考思考吧，我是肯定喊不动的。”

    陶武明说：“行，不让你操心。

    这个狗日的，是那个段鹏给老子推荐的。”

    陶武明转过身，用右手食指着段鹏，骂道：“你说你，是你什么鸡b亲戚，说可靠，可靠的很。

    你自己去跟我，好好沟通沟通，究竟是怎么回事？”

    段鹏擦了擦额角的汗水，点头哈腰地回答道：“行，陶老大。

    陶老大，我这就给他狗日的打电话让他来找你。”

    陶武明说道：“不是让他来找我，是让他在京都这个公司附近等着，我需要他见面的时候他随时来，基本上是明天吧，让他明天来找我。自己最好先跟他谈一谈，打个预防针，别到我这儿来又东一下西一下的，你给他说明白，人家史朋友把他干啥，怎么样干？什么理由等都给我讲了，让他想清楚再来，别到我这儿就支支吾吾的，啥都说不出来。”

    段鹏点头哈腰的说道：“好好好，陶老大你放心，你放心，我一定给他交代清楚。”

    史朋友说道：“基本上涉及到这个宁辽明友建筑有限责任公司的是这几个有可能举报你的人，就已经分析清楚了。

    陶老大你自己看着办吧，我也就只能帮你帮到这儿了。

    据我事后了解，这些人基本上都是陶老大、段鹏或戴幸福安插过来的。

    你们自己要对自己的人要负责任啊，要教育好啊，不然老是只知道要好处，好处要的不够就去举报。

    唉呀，这是些什么鸡b人呢？

    当时我就问你们有没有问题，你们还说没有问题，没有问题。

    你看这怎么出问题了呢？”

    史朋友心里面才偷着乐呢，这些人其实真的是没有问题，有问题的是自己，可是自己现在来把水搅一搅，让他们怀疑怀疑。

    唉，哪怕是跟他们添添乱也行啊，把他们的这些人脉啊资源哪，给他们搞得七七八八的，差不多了的时候，他们已经慢慢的就变成光杆司令了，还有什么可怕的？

    到时候自己培养的势力就已经成长起来了，一个萝卜一个坑，他们那儿拔出一个萝卜我就填上一个坑。

    史朋友光是想想，心里就爽啊，这他妈今天这一顿打挨的太鸡b值了。

    史朋友的脑袋高速旋转着，知道自己的这一片区的被故意安插进来的关键岗位的人，可以通过这种途径让他们内乱起来自动除掉一批。根本就不用自己再去废什么劲。

    但是段鹏和戴幸福那边，如果自己要真的有机会上升为第一事业部总裁的话，那里面也是有他们好多贴心的人，也是太团结了。

    要不趁此机会给他捣鼓捣鼓？

    吃了秤砣铁了心，非要把水搅得昏。

    史朋友在心里打定了主意，又开口说话了，说道：“陶老大，这一次，我这边举报你的可能就这么几个人，但是他们都是在成本中心负责人马文轩、合规部部长陈念真去调查之后举报的。

    那么在他们两个人安排去段鹏和戴幸福那儿调查之前，按调查的一般启动规则是不是早就已经收到很多举报信呢？

    陶老大，你想想为什么段鹏那边举报那么多？

    为什么戴幸福那边举报那么多？

    那些举报是真的？还是假的呀？

    还是他们两个狗日的自己举报的啊？”

    史朋友兵行险招，话还没说完就被段鹏跳上来，打他一个大耳巴子，嘴里还骂：“狗日的史朋友，你自己屁股都没有擦干净，你有什么资格来提我们的事？”

    戴幸福也是跳过来，啪的一声给了史朋友一个大耳巴子骂道：“叫你狗日的嘴欠，抽死你狗日的。”

    史朋友心想，反正打也挨了，骂也骂了，要还手的话打野打不过。

    他一个人不可能打得过，对方三个人呢。

    所以干脆往后面躲了一躲，用手揉了揉被打痛的脸颊，继续哭丧着脸装可怜的说道：“陶老大，陶老大，你看他们肯定有问题，要不然为什么不让我说话呢？陶老大陶老大，你制止他们一下吧，我可经不起打。”

    第一事业部总裁陶武明在边上冷静的看着这三个人在那里唱戏，心想还是要让史朋友说一说，顺便也考验考验段鹏和戴幸福，看两个人是不是真的有问题。

    于是发言制止道：“老段老代，你们着什么急呢？等他说，说的不对，再好好收拾他也不迟嘛。”

    史朋友马上补刀道：“对对对，确实我说的不对，再打也不迟嘛。现在就着急打我，肯定是有问题嘛。”

    戴幸福恶狠狠的说道：“你狗日的史朋友，你说话要长良心，你tmd别张起嘴巴就瞎说。”

    段鹏在边上上去掐了一把那史朋友，音量很小的警告道：“你狗日的，说话小心点，不能说的别乱说。”

    第一事业部总裁陶武明在边上看着两个人，一个段鹏，一个戴幸福，都是小动作不断，气得拍着桌子骂道：“特么的，你们两个狗日的给老子站一边去，好好听。你们是老大还是老子是老大，反了，你们了？还不听招呼了，是不是？滚一边去。”

    段鹏和戴幸福被吼了一顿过后，赶紧乖乖地站到了陶武明的身边去，一边站了一个。像两个保镖一样。不过是垂头丧气的样子，耷拉着脑袋。

    史朋友认为这两孙子也他妈在装可怜。

    第一事业部总裁陶武明用双手拉了拉自己的西服，往前面倾了倾身子，然后坐直了身子，找到一个最舒服的姿势后，用右手食指了指史朋友说：“你，史朋友。你好好说一说，究竟怎么回事。

    把你了解的情况，都讲出来，告诉我。

    我经常就被你们蒙在鼓里。

    都不知道你们这帮兔崽子究竟在干什么？

    一天天的，尽事儿多。

    你们心里面是怎么想的？

    老子对你们这么好，你们尽干些歪门邪道的事情来损害我。”

    史朋友生怕陶武明不足够生气，又补了一刀道：“陶老大，你可要准备好，我下面说的很有可能让你受不了哦。”

    陶武明信心满满的拍了拍自己的胸口，说：“放心，你陶老大心胸宽大着呢，有什么事情会受不了的，我都会冷静的处理。”

    史朋友就开始把自己平时收集起来的小道消息，一条一条的添油加醋的编制出来讲给陶武明听。

    听得陶武明目瞪口呆。

    听得段鹏、戴幸福心惊胆战。

    这一次史朋友把他所知道的所认识的所了解的，不管是段鹏的还是戴幸福的片区内的人，从项目的材料采购、苗木采购、商务经理到生产经理到项目经理，到片区商务负责人都挨个抹黑了一遍。

    说的那个是有鼻子有眼的。

    再加上那些被提及到的人或者事情，百分之七八十都是被成本中心负责人马文轩的调查组或者是合规部部长陈念真的人调查过。

    这也算是基本符合逻辑，所以剩下的惆怅就是段鹏和戴幸福了。

    愤怒的那就是第一事业部总裁陶武明了。

    陶武明站了起来，转身顺手给站在边上，耷拉着脑袋的段鹏和戴幸福两人，一人两个大嘴巴子。

    愤怒的吼道：“你们两个龟儿子。

    你们还凭什么还去说人家，那个史朋友怎么样？史朋友怎么样？

    没朋友没朋友的。

    你们两个有朋友吗？

    你们两个想一想，你们跟了我多少年？

    跟了十几二十年有吧？

    你们的什么亲戚？什么供应商是不是都被安排进来了？

    你的那个什么亲戚是做材料采购的嘛，你那个什么亲戚是做苗木采购的，你那个什么亲戚是做商务经理，你那个什么亲戚是做项目经理。

    你们想一想，你们片区内的任人，是不是任人唯亲？

    你们片区内，你们这么样的用这种任人唯亲的话，那为什么还有人能够去举报呢？

    为什么不能把利益分配不好呢？为什么不能让你们的那些亲戚些闭嘴呢？

    你们都是猪脑子吗？

    我给你们这个机会，你们就是这样弄的吗？

    嗯？

    你们这个事情究竟有多大？

    你们跟我好好说。说的清楚吗？”

    史朋友看陶武明这么发怒，终于有一种报复的快感，心里面偷着乐了。眼见着陶武明的管理层核心团队，就被自己这么一阵瞎搅弄，知道离土崩瓦解的时刻已经不远了。

    段鹏和戴幸福又耐心的把史朋友提及他们的那些人和事情，逐个逐个的向陶武明做个解释，理由自然是编的了。但是陶武明，也不是傻子呀，这些有问题的事情总是那么解释不清楚。

    史朋友看今天来的三个三个片区生产负责人都被打了，都被骂了。

    今天是应该彻底可以让这三个片区生产负责人与陶武民决裂了。

    史朋友决定在必要的时候完全可以拿出最后一个重磅炸弹。

    史朋友上前走了两步，看了一眼站在陶武明旁边的段鹏、戴幸福，又看了一眼陶武明，脸上显露出戏谑的神情，向陶武明问话道：“陶老大，你知道今天我们来的目的是什么吗？”

    史朋友故意说成是我们的目的，而不是我的目的，就是为了让陶武明认为自己三个人是串通一起的了口。

    史朋友认为这样干的话，对陶武明的杀伤力应该更大。

    陶武明果真被惊诧到了，本能地反问道：“目的？今天难道不是段鹏和戴幸福把你一起约过来找我的吗？就是为了调查你呀，调查你的问题啊。”

    而史朋友鬼魅般的笑着，轻轻摇头说道：“不对不对，陶老大你不清楚，今天找你的目的，我是很清楚的，段鹏是很清楚的，戴幸福也是很清楚的。

    可能唯一不清楚的，就是你陶老大，你自己了吧。”

    陶武明这下被气得不轻，又发怒了，拍着桌子骂道：“放屁，你个史朋友，打胡乱说，怎么可能呢？明明就是我安排段鹏和戴幸福一起把你约过来，今天就得好好把你的问题理一理，把你理清楚了，就这个目的。”

    史朋友微笑着嘲讽着说道：“陶老大你还是做老大做太久了，不习惯吧。

    在你面前我们三个是小弟。

    可是在我们手下面前我们也是老大呀，你想想，我们手下面也是又有100多200号人的。

    我们也有做老大的时候啊。

    老大也要考虑下面的兄弟是不是都管控得住啊？

    是不是真的都听话呀？

    你现在的这三个兄弟都没有哪一个是真正听你话的，明白了吗？

    这三个兄弟今天来是求你帮忙的，帮什么忙知道吗？

    是替白青婷求得，求你让你把第一事业部的总裁让出来。

    我们三个当中我可以当第一事业部总裁，他们两个可以当第一事业部副总裁，这个是白老板已经跟我们承诺过的啦，陶老大你知道吗？”

    陶武明一下子瘫坐了下去，说道：“不可能，不可能，怎么可能用你们这三个傻子而不用我。”

    史朋友说道：“傻子，傻子的是你。

    白老板已经明确说了，可以提拔我们三个人。

    然后还可以把你往上面再提拔提拔。

    你自己不提拔就算了，你还挡着我们被提拔的路，陶老大？

    你说你老这样干，我们怎么能认可呢？

    再加上你看看我那个片区做了多少钱，你拿走了多少，90%有了吧？留了多少给我们？

    你天天吃大肉，我和我的兄弟们连汤都喝不上吧？

    下面还有那么多兄弟，能没有人举报你吗？

    你看看你，段鹏的和戴幸福的举报那么多。你们是不是也是这个原因，可能你留了百分之十几二十给他们吧。”

    陶武明终于从悲愤中缓过劲来。

    如果史朋友这么一说，把这些利益分配的事全部都扯出来，很有可能导致自己和三个片区生产负责人之间的关系完全崩溃，自己再也得不到片区的支持，这将是一个极其可怕的后果。

    所以，他选择站了起来，毫不犹豫的给了史朋友两个巴掌。愤怒的骂道：“史朋友，你不要血口喷人。

    我相信你可能有这个想做第一事业部总裁的想法，但是我不相信我的这两个兄弟，一个段鹏，一个戴幸福，他们会有这种想法。

    不信的话你可以当面问。”

    史朋友心想，没有必要跟你扯那么多有的没的。

    于是把手机打开，播放通话录音说：“陶老大，你自己听，这是他们这次为了劝我来找你，电话通话开头的录音。

    你听听，是不是他们自己说的，都是白老板找过我们，可以提拔我们做副总裁？

    你看看，我们来找你真正原因，是因为这个原因来的。

    对了，顺便告诉陶老大一下，我这个人的一生最恨别人打我耳光，我也没有打过别人耳光。

    所以谁打我耳光，我就跟谁决裂。”

    站在边上的段鹏和戴幸福这一下脸色都白了，因为知道这个录音里面是怎么说的，等陶武明真的把那两段录音听完的时候。又给段鹏和戴幸福两个人，每人打了两巴掌，怒骂着让他们三个生产负责人赶紧滚。

    三个片区生产负责人出来过后，段鹏和戴幸福就直接冲上去，想把那个害自己与陶武明产生矛盾的史朋友暴打一顿，出口恶气。

    可是这次不一样了。

    史朋友见一个摔一个，见一个摔一个，三下五除二就把段鹏和戴幸福打的鼻青脸肿的，躺在地上，爬不起来。

    史朋友一只脚踩着一个人，在他们身上时不时地蹬一下，居高临下的气势逼人的问道：“你们两个不是牛逼吗？起来呀，来呀，再来打老子呀。

    你狗日的，两个龟孙子，先在陶老大面前，不是打的挺爽的吗？”

    两个人都赶紧求饶，在绝对的实力面前受不了啊，史朋友每蹬一次，被踩在脚下的两人就感觉骨头都断了一样，谁受得了啊？

    史朋友心想，还是要把今天的战果再扩大一下，方便以后自己当第一事业部总裁。

    说道：“我们三兄弟其实都是真正的兄弟，只有陶老大才没有把我们当兄弟。

    我们三兄弟，你们觉得有没有必要大家好好做兄弟，不要这么乱斗啊？

    我们这次是今天已经跟陶老大彻底的决裂了。

    我们不如就团结起来好好想想怎么配合白老板。

    配合白老板把陶老大拿下。

    如果有意向的话，我们一起去喝酒吧。”

    被踩在脚下的两人，手下败将，还有什么发言权呢，都说：“好，好好合作，合作共赢。”

    生怕史朋友又一蹬一蹬的蹬他们俩。

    再加上今天也确实是给陶武明两个闹崩了，以他们对陶武明的性情了解，再要想恢复到从前的友好关系是永远不可能的了。

    还不如趁此机会，三个人抱团取暖，还有一线生机。

    于是三个片区生产负责人离开了刚才自己倍受羞辱的地方，另找地方喝酒聊伤。

    密谋商量，如何更加有力的陷害陶武明，让陶武明更快的从第一事业部总裁的位置上下来。

    第2天早上10点。

    宁辽区生产负责人史朋友主动给白青婷的秘书白青梦打电话。

    表达了包括自己在内，第一事业部的三个片区生产负责人一起拜访白董事长的意愿，说有非常重要和紧急的事情汇报。

746章 三大金刚联名举报

    白青婷的秘书白青梦正好在送白青婷去西方建筑股份有限公司上班的路上。

    白青梦对着电话那边的人说稍等，然后征求了白青婷的意见，白青婷同意对方11:00到办公室找自己。

    宁辽区生产负责人史朋友，龙黑区生产负责人段鹏，林吉区生产负责人戴幸福三人于11点准时到达了白青婷的办公室。

    一阵的简单寒暄后，进入了工作会议的正题。

    三人组共同推选了宁辽区生产负责人史朋友作为发言代表。

    史朋友把昨天陶武明欺骗自己三个人一起去到的陶武明指定的非公司办公环境沟通事情，想处罚自己三人的情况讲述了一遍，把昨天发生的情况对陶武明有利的就隐瞒没说，对陶武明没利的就添油加醋的说。

    说到末尾还指着自己三个人身上的伤，全部都赖到陶武明的头上，说道：“白老板，你看陶武明感觉我们对他背叛了，他就把我们打成这样，我们受不了了，所以我们来找你投诉陶武明。”

    白青婷陡然听到这个好消息，心里面也是乐开了花，看来自己给他们提出的这些筹码，引起他们第一事业部内部混乱，这个目标基本上已经达成了，效果还挺不错。

    白青婷在想，那现在更重要的就是要跟面前的这三个片区生产负责人商量好如何善后了，这样只要一旦善后成功，基本上陶武明事件自己也就处理成功了。

    白青婷看了三人一眼，示意史朋友继续讲。

    史朋友继续讲道：“白老板原来你不是都挨着找过我们三个人嘛。

    我们三个人昨天被陶武明打了一顿过后，我们晚上也好好商量了，把这些情况也仔细沟通了。

    我们达成的一致意见是，我们共同把每个生产片区的，凡是陶武明有问题的事情，我们都会报举报出来。这样的话，陶武明肯定第一事业部总裁他是做不了的了。

    然后我们三个人商量的意思是，我来做第一事业部总裁，他们两个就升为第一事业部副总裁，然后还是各自分管原来的生产片区。”

    白青婷一听，这几个人也是商量的挺好的呀。仔细思考了一会儿后，认为这样至少是比陶武明自己在这儿一家独大要好很多了。

    于是便爽快的答应了史朋友的做事业部总裁的要求，顺带提了一些附加要求：“史总、段总、戴总，我同意刚才史总提出来的建议。

    但是有一个前提条件就是，你们必须提供足够的信息，能够让陶武明总裁自愿放弃掉第一事业部的总裁职位。

    我想过，我会把陶武明往上升再升一级，让他做一个新的集团公司的开拓人，工资待遇会比现在的工资待遇高很多，我相信他也能够理解和接受，你们认为呢？”

    史朋友回答道：“那就感谢白老板，对陶老大网开一面，毕竟陶老大还是带了我们10多年。

    大家能够和平相处，和和睦睦的把这件事情处理好是最好不过了。”

    段鹏也表态道：“那感谢白老板放陶老大一马。”

    戴幸福也表态道：“感谢白老板能够对陶老大这么宽容。”

    白青婷回答道：“其实对陶老大的一种宽容，也是对我自己的一种宽容。

    毕竟我也不想看见你们的陶老大因为这些事情做牢。

    我们一起工作也有20来年了。西方建筑股份有限公司奋斗到今天，说实话有很多功劳是他的。

    但是不管怎么样，这个公司始终是我创立的，我应该拥有对西方建筑股份有限公司的绝对控制权。

    现在分歧的焦点就是实际的控制权，已经发展到了陶武明手里，他必须要把这个让出来。

    但是他总是想不明白，你们平时也要给他多做一做思想工作，让他能够想明白这一点。”

    三人均表示会后会主动再找陶武明，好好沟通的。

    史朋友开始把自己片区的哪些人是陶武明安排安插进来的，哪些公司是陶武明安排中标的，哪些单位是陶武明安排在里面做的有账走过钱的，都一一口头做了个交代。

    把这些说完过后还拿出一张手写的纸，然后指着纸一个一个的给白青婷解释。

    按史朋友的解释，他那个片区完成6个亿的话，大概是15%左右的金额是有问题，也就是有9，000万，现在因为基本上付款是控制在付到70%左右也就有6，300万，有问题的金额是已经付出去了的。

    这些资金的来源走向，其实都可以调查的更清楚，只要有需要的话。

    这个大致的数据与白青亭自己了解的行业知识是基本上相符的，白青婷也点了点头，表示了对史朋友的认可。

    段鹏也把自己片区内的有关陶武明的**情况，参照史朋友讲的那些相似的情况讲了一遍。

    不过它涉及的金额呢，就占的比例没有15%这么多，大约只有10%。他龙黑片区的产值是5个亿，10%也就是有5，000万那么多。70%已付，也就是说已经付出去的是有3，500万这么一个样子。

    白青婷认为段鹏的这个数据，多半里面还埋了一些私心和水分，不像史朋友那么讲的那么干净，不过想想也没有必要现在的这个关徒环节来抠这么细，所以也就点头表示认可。

    林吉区戴幸福也参照着前面两位的讲述方法，把自己的片区内涉及陶武明**的数据也讲了一下。

    他的林吉片区的总产值2011年是5个亿，涉及到陶武明贪污**的金额大约有12%，也就是6，000万。对下的付款是控制在70%的样子，那也就是说已经付出去4，200万的样子。

    史朋友等段鹏和戴幸福汇报完了后总结性的汇报道：“白老板，你看我们三个片区，我们三个生产负责人提出来的，陶武明涉及到的**金额分别是9，000万 5，000万 6，000万，加在一起是两个亿。已经到手的是70%，1.4个亿。

    这么多钱出来，陶老大都吃得下。

    基本上我宁辽区的就留了个10%左右给我们，弄得我们宁辽区内的好多知情人原声载道的对陶老大的这种行为极其不满意。

    段鹏的和戴幸福他们生产片区的这个比例没问，你可以问问他们。”

    白青婷顺着史朋友的话问段鹏和戴幸福他们的情况是跟史朋友的差不多吗？

    实际上段鹏和戴幸福的，他们生产片区内的，陶武明要拿走的少一些，只拿走了70%，留了30%给片区。

    但是现在，反正是为了栽赃陷害嘛，一个段鹏一个戴幸福，都点头说：“哎呀，跟那个宁辽区的史朋友那儿差不多吧，差不多唉，也就差不多。”

    外人恍然一听的话，感觉他们俩都成了差不多先生。

    白青婷把三个片区生产负责人汇报的主要情况记录在了自己的笔记本上，同时把他们提供的这些情况的复印纸也留了一份。

    白青亭安排三个片区生产负责人的工作道：“现在这个涉及陶武明**工作调查的事情，也就到此为止了，剩下的就是公司出面找陶武明好好商量，商量完了过后跟你们答应的这些条件，就基本上陆陆续续的给你们落实到位。

    该提的工资要提，该加的奖金要加，你们要好好给公司干工作。

    不要再学陶武明，不要搞什么一家独大，要心里面要有数。”

    三人均再一次表达了自己对白老板的忠心后，告辞。

    白青婷让秘书白青梦通知成本中心负责人马文轩到办公室来。

    白青婷亲自给成本中心负责人马文轩安排到：“从此时此刻起，你把工作重心放到其他工作上，陶武明事件调查情况已经结束。”

    本中心负责人马文轩答道：“好，恭喜白老板，终于完成了一个大事情。”

    白青婷让秘书白青梦通知合规部部长陈念真到自己办公室。

    白青婷问合规部部长陈念真道：“现在，你的陶武明事件调查出什么结果了没有？有没有什么比较有用的？有的话就说一下。”

    合规部部长陈念真老实的回答道：“对不起，白老板现在还没有获得重大进展。

    如果要调查的比较踏实的话，估计费的时间还会比较长，而且也没有100%的把握。”

    白青婷听了合规部部长陈念真的回答过后，心里面也比较有数了，安排陈念真道：“既然没有什么大的进展，就暂时终止对陶武明的调查了吧，我相信我能够与陶武明两个谈好了，就不用你那儿再费那么大劲了。”

    陈念真露出了惊讶的表情问道：“白老板，你说的是真的？真的不用再调查啦。”

    白青婷认真的回答合规部部长陈念真的疑问道：“真的。

    不用再调查了。我已经有解决办法了。”

    合规部部长陈念真心想，这么大的一块心里的石头终于可以放下来了，赶紧恭喜白青婷道：“恭喜白老板，贺喜白老板，终于顺利解决了陶武明这个事情。”

    白青婷脸上露出了微笑，也给了合规部部长陈念真一个正面的回应，说道：“也感谢你们合规部做出了应有的积极反应。

    也感谢成本中心负责人马文轩付出了很多的努力。

    是我们共同努力才达成现在这个结果的，辛苦你们了。”

    合规部部长陈念真客气了几句后离开了白青婷的办公室。

    白青婷让秘书白青梦通知钱正到办公室商量事情。

    钱正来了过后，白青婷把第一事业部三个片区生产负责人联合举报事业部总裁陶武明的情况告诉了他。

    脸上洋溢着胜利的微笑并告诉了钱正，自己已经通知成本中心负责人马文轩、合规部部长陈念真，正式终止了对第一事业部总裁陶武明的调查。

    钱正却提出了不同的看法。

    “婷婷，你这些举报的事情都是口头上说的，有很多东西都是落不到实处的。

    没有真正的证据。

    如果成本中心负责人马文轩的调查终止了，是完全可以理解的。

    但是合规部陈念真的调查终止了，那么就意味着不能从正常的渠道拿到陶武明犯罪的证据。

    那如果，你到时候找陶武明的时候，他对这些事情都矢口否认，你怎么办？”

    白青婷还带一丝侥幸的问道：“这三个片区生产负责人都是跟了他10多年的人了，他们联名来举报陶武明，这个证言证词还不能作为证据吗？”

    钱正解释道：“婷婷这个事情没有这么简单，他们三个片区生产负责人供出来的数据，这么大的金额，他说他们只拿了10%，你相信吗？反正我是不信。

    这个10%是一个疑点。

    二一个，就是这么大的资金流流出来了，肯定有钱是流到陶武明私人账户里面去了的。

    如果找不到依据，陶武明到最后他都是可以不认可的。

    甚至就是进到了他的账户里面，然后没有找到他自己开销这些钱的证据，那么这个都是相当麻烦的事情。

    他完全可以推脱说，他把这个钱拿去这儿啊，那儿啊，都是办公司的公事了。

    这样相当于还往你的身上栽赃了一些事情。

    你把他有什么办法呢？

    这些都是口头上说的，没有依据呀。

    理解这个意思吧。

    算了吧，你都已经通知他们停止了就停了吧。

    你把这些资料的复印件给我复印一份，我抓紧给你去调查后面的一些更真实的资金流向吧。”

    白青婷问道：“那我可以早一点找陶武明谈判了吗？因为这个事情我实在是等不起啦。”

    钱正说道：“你要着急你就谈吧，我现在手里面多少有一点点证据，反正对他来说这么大的金额也不可能全部把证据找齐

    只要证据齐全的金额足够大，陶武明是推卸不掉责任的。”

    白青婷说道：“好，那就辛苦正哥，再抓紧查一下陶武明的资料。

    我这边，我先找他能说好最好，说不好的话，再用你的底牌打破他的思想防线。”

    钱正点点头表示认可，拿着三个片区生产负责人举报陶武明资料的复印件，离开了白青婷的办公室。

    抓紧去调查相关的资金流向上去了。

    白青婷给第一事业部总裁陶武明打了个电话。

    “陶总在公司的话，来一趟我的办公室。”

    “对不起白老板，昨天那狗日的三个片区生产负责人把我给气坏了，我现在还在医院看病呢，今天来不了。”

    白青婷有一种偷着乐的感觉，在电话里也不能表现出来，那样显得自己太哪样了，还是用比较正常的语气问道：“那，你哪一天有时间来给我见一面，聊一聊呢？”

    陶武明在电话里回答道：“白老板，我需要请一请病假，等我病好了再来上班的时候再聊吧。”

    白青婷说道：“等个两三天，是可以的，时间等久了的话，我这公司的行动如果不跟你商量好也不合适啊。

    不管怎么样，我们这个20多年的工作情感还在呀，对不对？”

    陶武明在电话里回答道：“白老板，你自己做主吧。

    反正最近这段时间我是不会到公司里面来的。

    我的病一时半会儿好不了，你要确实等不及了，到时候你再给我打电话。我告诉你地址，你来找我吧。”

    白青婷答道：“也行，我等你两天吧，尽量你自己到办公室来找我。”

    说完两人便挂了电话。

    白青亭又仔细研究了一下三个片区生产负责人举报的资料，发现这个里面的贪污**的问题太严重了。

    看来还是自己的管理体制没有怎么弄好，让他们生产片区里的人有太多的漏洞可以钻，心想这个陶武明事件要一过去了过后，还得让成本中心负责人马文轩他们，赶紧研究研究如何处理这些漏洞问题，不能再让这些漏洞留在那儿了，得用公司制度文件来堵住这些漏洞。

    这次三个片区生产负责人的联名举报，让白青婷非常的高兴，感觉放松了很多，到下班的时间，白青婷就让白青梦安排正常下班回了家。

    钱正是一如既往的在家里面等待着白青婷的回来。

    钱正上前接过白青婷手里的包，给了白青婷额头上一个吻。

    “婷婷，欢迎回家。”

    白青婷上前搂着钱正给了一个热烈的回吻。

    高兴的说道：“正哥，今天我特别高兴，我太高兴了。”

    钱正也说道：“恭喜婷婷，终于是把陶武明的事情处理的差不多了，但是你联系陶武明，他是跟你怎么回话的呢？”

    白青婷把陶武明给她的回话信息又转述了一遍给钱正。

    钱正思考了一会儿后说道：“这里面有两种可能。

    第1种可能，就是他说的所有一切都是真实的。

    不过我觉得这种可能性比较小。

    还有一种可能，他说的这一切都只是一个借口，他根本就想用拖的办法来解决，或者是闹成现在这种状态，他根本就没有勇气面对你。

    如拖到最后你没办法解决的时候，还得要上门求教他。

    那时候他就占据了主动权。”

    白青婷道：“我为什么要让他占据主动权呢？

    他要是真的就两三天过后，还不来公司上班，我就非要问他要个地址，我们就两口子去拜访他一下，看望他的病情，也是情理之中的正常行为，这样他不就是想躲也躲不了吗？”

    钱正答道：“应该对方会认为，你不会这样做。”

    白青婷答道：“我才不管他认不认为呢。

    我为了公司的发展我付出这么多，怎么可能让他这样拖着我呢？！”

    钱正回答道：“对该决断就决断。这一次我们应该是胜券在握了。”

747章 陶武明吐血

    钱正笑着对白青婷说：“婷婷，前段时间不是说让我先去检查一下身体有没有问题吗，我这个报告都拿回来了，我是正常的，没有问题，你看看。”

    白青婷接过钱正递过来的医学检查报告，虽然有很多专业术语看不懂，但是一切正常几个字还是看得明白的。

    心里像明镜似的白青婷，自然知道钱正是没有问题的。

    白青婷看了报告后没有说话，选择了沉默。

    钱正则紧追不舍的问道：“婷婷，你看你什么时候去检查一下啊？

    我帮你预约医生。”

    白青婷比较抗拒的回答道：“这两天太紧张了，事情太多了，等一段时间吧。”

    钱正比较无奈的答道：“好吧，那就等你空了再说吧。”

    白青婷挑逗钱正道：“与其催我去医院检查，你还不如努力一点，今天晚上又不加班啦？”

    钱正笑答道：“加呀，为什么不加？

    难得你回来这么早。”

    ……

    春眠不觉晓，处处闻啼鸟。

    夜来风雨声，花落知多少。

    白青梦按时来接白青婷去西方建筑股份有限公司上班了。

    白青梦按白青婷的意思通知人力资源的周楠过来。

    白青婷问周楠道：“上次让你做的那个人力资源的kpi考核系统，你后来做出来没有啊？”

    人力资源负责人周楠答道：“嗯，快了快了。”

    白青婷静静的看着人力资源负责人周楠说道：“你会做就做，不会做要找别人去学着做，不要整天跟我说快了快了。

    限你一周之内必须拿出来。”

    人力资源负责人周楠抹了一下额头上的渗出的汗水，小心翼翼地答道：“一定一定，一定加班拿出来。”

    人力资源负责人周楠沟通完后，告辞离开了白青婷的办公室。

    白青梦按照白青婷的意见通知了成本中心负责人马文轩来。

    白青婷问成本中心负责人道：“你现在是准备给公司建几个中心？

    然后这几个中心的总裁的名字你想好没有？”

    成本中心负责人马文轩回答道：“大致想了有这么几个中心。

    一集采中心，二采购中心，三苗木中心，四劳务中心，五成本中心。”

    “解释一下这几个中心的关系。”

    “这几个中心的关系是平行并立的。

    集采中心以后只负责大宗材料的采购，整个公司的主要的常用的常规材料都由集采中心负责的招好集采供应商，以后每一个项目部就使用集采中心的供应商就行，他只开需要开出提料单就可以了。”

    “嗯，这个集采中心听起来比较先进的样子，它有什么好处呢？介绍一下。”

    “集采中心的好处就是完整的规避了，我们现在调查第一事业部陶武明他们这个里面的一些贪污**的问题。

    比如说他的那些供应商他自己就定了，如果是集采的，属于集采范围内的材料，那么以后谁都没有权利定，这样以后不管是陶武明还是张武明，他都再也达不到这种目目的了，就规避了这个事业部以下层面以下的贪污**的问题。”

    白青婷表扬道：“好，那这个集采中心就定了。

    需要的人呢，需要多少人？”

    成本中心负责人马文轩答道：“这个人数的问题，还正在研究当中，需要根据我们的业务量来测算和推断。

    我还需要跟人力的负责人周楠一起商量，才出的来一个初步的方案。”

    马文轩接着解释了，采购中心。

    采购中心是对集采中心负责的主要材料之外的材料或者是专业分包进行招标定标，并负责这些材料供应的结算的最终审核。

    苗木中心是负责整个公司的苗木的招标、定标、结算审核等工作。

    劳务中心是负责对整个公司的劳务队的入库审核，监督项目部对劳务队的招标、定标，不得选用库外的公司进行投标。

    成本中心以后负责制定企业定价标准，编制企业定额，审核集采中心定价，采购中心定价，劳务中心定价，苗木中心定价等，参与结对下的结算审核。

    白青婷听了马文轩的是这个介绍过后，基本上认可。

    要求马文轩尽快编制出文件。

    包括对应的签批审核流程表要一起完成。

    马文轩答应了下来，预计要半个月左右的时间。

    白青婷又问了一个关键问题：“马文轩马总，你这几个中心的名字统一叫什么呀？要给你安一个中心总裁的名字，总得有个叫法呀，对不对？要响亮有意义呀。”

    马文轩笑笑：“这么多中心同时在一起叫的名字，还真是有点复杂。

    怎么叫都不容易，把他们统一在一起。

    要不就封一个集团副总裁吧，统管这几大中心，你看可以吗？”

    白青婷闭着眼睛念着：“集团副总裁，集团副总裁，集团副总裁，嗯不错不错，是这么个意思，好，就命名为集团副总裁吧。”

    思考了一会儿后又对马文轩说：“你赶紧把这些几个中心的这个文案写出来，写出来过后跟人力资源的周楠商量好，我还需要给人力资源的周楠讲，让他给你发个文，在全公司知通知提拔你为集团副总裁分管这几大中心。

    然后你再以集团副总裁的名义发文通告正式成立这几大中心。”

    马文轩答应了白青婷的安排后，告辞离开了白青婷的办公室。

    第一事业部三个片区生产负责人，宁辽区史朋友，龙黑区段鹏，林吉区戴幸福，自从白青婷办公室联名举报陶武明后，便商量好，各自回各自片区，把陶武明安插在片区内的所有重要岗位的人员全部清理出来，一起报给白青婷，准备给予除名处理。

    为了保证既有效果又不能让项目部运转瘫痪之中，所以最后商量的是从项目采购经理，项目苗木采购经理项目商务经理，项目生产经理，项目项目经理，片区商务负责人这些岗位里面去筛选。

    凡事不能与现有的片区生产负责人严格站在一条线路的人经过谈判沟通后，全部列入除名名单。

    除名的理由，很简单，多少都跟陶武明相关的**有关系。

    这些大量的整风运动，自然会传递到陶武明的耳朵里，听说气的陶武明吐了几碗血，大骂这三个片区生产负责人不是个东西。

    但是陶武明已然无法阻止这三个疯狂的片区生产负责人。

    最终三个片区生产负责人报到白青婷那儿的需要除名的人员名单是三个片区的商务负责人，三个项目经理，两个商务经理，两个苗木采购经理，三个项目采购经理。

    总共有13个人员名单。

    三个片区生产负责人是当面到白青婷办公室汇报的。

    在这个汇报的报告文件当中，同时还提出了由哪些人顶替这13个被开除的人员名单。

    白青婷当时就表态同意开除这13个人，安排了人力资源部长周楠配合三个片区生产负责人安排办理这13个人的除名手续。

    宁辽区生产负责人史朋友着急地问道：“白老板，我们为公司付出这么多，才帮助你把陶老大的这个事情搞到现在这种程度。

    你知道我们三兄弟是牺牲了很多，付出了很多的。

    想问一下公司何时发文明确提拔我为第一事业部总裁，段鹏和戴幸福为第一事业部副总裁呢。”

    白青婷比较官话的回答道：“辛苦你们三兄弟了。

    我代表公司感谢你们三兄弟为了陶武明事件，为公司做出的积极的、卓越的贡献。

    但是这个事情到现在为止，毕竟还没有与陶武明陶总完全把这事情明确下来。

    请你们三位兄弟稍安勿躁，等到明确下来过后，我们就马上发文落实你们的提拔问题。

    你们不要担心，肯定不会有问题的。”

    宁辽区生产负责人史朋友看白青婷回答的这么信誓旦旦的，毕竟是自己的老板，也不好意思再继续怎么催问了，于是转而提起了另一个话题：“白老板，那这13个人开除了过后，我们都是有原定计划有哪个人顶上去的，这个顶上去的人员名单应该是可以签批了吧？”

    白青婷这次也算是回答的比较明确：“史总，这个事情，陶武明事件是一个比较严重的事件。

    完了过后，我们所有的人事制度公司的这个流程制度，这些都要进行重新的适应性调整。

    当然了，就算是没有陶武明事件也会调整。

    只不过有了陶武明事件过后呢，会更明确的、更有针对性的调整。

    现在任用这么多的重要岗位的中层管理人员，我们应该有一个合理的机制，这个机制现在还没有完全建立起来。

    现在这种情况，我想等与陶武明谈妥后，暂时就由开董事会来决定吧。

    所以这个事情你们把报告先放我这儿，我跟公司的其他几个董事商量一下，看看这个事情怎么办，确认好了再给你们回话。”

    史朋友就表示有点担心了：“那这样会不会产生重大的变化呀？

    白老板，你不会让我们最后竹篮打水一场空吧？”

    白青婷听了史朋友这么问话过后，引起了十分的警觉，必须用话稳住这三个人，否则的话他们回去一捣乱，还会生出很多的事情，很可能会让公司无法收拾。

    白青婷略微思虑周全过后回答道：“这个你放心，所有答应过你的事情肯定是落实的。

    不管怎么开会是不会变的。

    公司也是要讲究信誉的，否则说什么都没有用，那这以后交道还怎么打？

    但是没有答应你的，你们提出的额外的一些要求，这个本来就是之前大家也没谈的。

    再加上现在是公司需要综合的考虑，不只是针对你们，是针对公司的整体的管理人员的，这么一个提拔呀，重用呀方面的究竟该是怎么样的一个规则的考虑。

    所以你们要注意理解这么一个情况。”

    史朋友听说自己的事业部总裁和段鹏和戴幸福的事业部副总裁，肯定能保住就放心很多了。

    至于其他13个人，照白青婷这样的说法，能感觉到是百分之九十可能是保证不了的了，不过又怎么样呢，只要先把自己的目标保证了，那也是很好的。

    史朋友知道这种情况已经无法解决了，便带着段鹏和戴幸福从白青婷办公室的告辞离开了。

    三人相约找了个酒馆聊了起来。

    段鹏开口了：“恭喜史朋友，荣升第一事业部总裁。”

    戴幸福也举杯相庆道：“恭喜史朋友，荣升第一事业部总裁！”

    史朋友得意的，自豪地举起酒杯与段鹏和戴幸福各碰了一下酒杯答谢道：“感谢段总和戴总的祝福。”

    三人哈哈大笑，共饮了第一杯。

    史朋友提起酒杯，祝福段鹏和戴幸福道：“兄弟们，提前预祝段总、戴总荣升第一事业部副总裁。”

    段鹏提起酒杯与史朋友碰杯，戴幸福提起酒杯与史朋友碰杯。

    三人再次哈哈大笑，共饮了第二杯。

    第三杯酒三人共同举杯，相互祝贺，说：“祝贺我们，都荣升啦。”

    三人高高兴兴的喝完了第三杯。

    段鹏还是显得有点担心的说道：“史总啊，我们像这一次这么联名举报我们陶老大的话，陶老大会不会报复我们呢？”

    史朋友想都没有想就回答道：“报复那肯定是要报复了。”

    段鹏脸上露出比较为难的神色问道：“那我们怎么办？难道我们还干得过陶老大吗？”

    史朋友笑着问段鹏道：“你觉得以前陶老大卡你脖子是怎么卡的？”

    段鹏想了想，回答道：“主要是两大点。一是利用他手中的权力，二是利用他安插在我们片区内的关键岗位的人。”

    史朋友高兴地伸手拍了拍那个段鹏的肩膀举起酒杯说道：“段鹏就是聪明，来，段总、戴总我们为段总的聪明喝一杯。哈哈。”

    哈哈哈哈，一阵大笑中三人再次共饮了一杯。

    戴幸福说道：“史总、段总，你们两兄弟有没有觉得，这一次我们其实还是有点问题。

    为啥呢？

    因为公司把这个第一事业部总裁陶武明拿下，其实我感觉他根本的原因在于不是陶武明犯了什么错，而是陶武明现在一家独大了。

    他自己一个事业部相当于整个公司80%的完成的产值。

    然后老板就感觉不可控，所以我觉得史朋友史种的这个，第一事业部总裁很有可能会有缩水哦。”

    史朋友点点头答道：“嗯，戴总分析的很有道理。

    但是兄弟们想过没有，如果我们不反抗不反驳，就这样一直在陶老大手下这样干。

    你们觉得还有奔头吗？”

    段鹏摇摇头答道：“没有奔头，虽然说陶老大给我的不止像给你史总的那个10%那么少，但是我的也没有超过20%。

    等我把那个钱分配给手下多少要分配一点以后，留到我们手里面没多少了。”

    戴幸福答道：“我才不像你们两个那么笨呢，我总有一些事情要把陶老大瞒一点了，我才懒得管他分给我多少，反正我能走一点我就走一点了。”

    三人又是会心会意的一笑，话说到这里了，大家都心知肚明，其实是每个人都瞒着陶总，陶老大陶武明又自己重新找了一些渠道，套了一些钱出来。

    于是在三人的哄笑当中又拿下了一杯。

    三人均大呼“痛快”。

    段鹏问道：“今天我们来请公司开除了13个陶总陶老大安排的关键岗位的人员，白老板当面已经答应史总并立即做出了安排。

    这件事情办得痛快，让我们一下子在陶老大面前就减轻了很多的压力。”

    戴幸福问道：“你这说话说一半什么意思吗？”

    史朋友在边上调侃道：“戴总，你这好歹是一个片区生产负责人呢。段总这个意思很简单啊，这么高兴的事，大家当然是再喝一杯啦，庆祝庆祝。”

    段鹏大笑起来说道：“对对对，还是史总这个反应快。我就是这个意思，这么高兴的事，我们得找个理由喝一杯。

    来来来。”

    三人在兴高采烈的气氛中再次共饮了一杯酒。

    段鹏继续问道：“史总，戴总。

    今天还有一个比较重大的问题没有解决。

    那就是我们提出来那13个被开除的人员名单，然后不是有一个顶替上去的人员名单吗？这个顶替上去的人员名单，白老板当面是没有答应我们的哟，你们会不会觉得有问题呢？”

    史朋友马上就回答道：“段总，戴总，关于段总提的这个问题，当时白老板回答时，说了那么一大长串的时候，其实我也很想起火，因为她摆明了是基本上是拒绝我们用自己的人员顶替上去。”

    段鹏兴奋地一拍桌子道：“史总，我还以为你当时没想到呢。

    你既然这么聪明，当时就想到了，当时为什么不提呢？不当场表示反对呢，还有我们两个人在呀？她这么干，不是坑我们吗？

    我哪些人被开除，哪些人顶替上去都是早就说好了的，人家那下面的人才把更实实在在的依据提供给我的，现在如果这个事情落实不下去，我还怕出意外呢。”

    史朋友回答道：“我说段总啊，如果你是白老板，你认为你该不该同意，我们今天开除那13个人，然后马上又拿13个自己人顶替上去嘛，如果你是白老板，你同不同意？”

    段鹏抠了抠脑壳说：“嗯，如果我是白老板的话我应该不同意。”

    史朋友顺势就在段鹏的后脑勺上拍了一把，说：“妈的，你这么个货色都知道不同意，白老板那么精明的人她能同意吗？

    她不能同意对不对？”

    段鹏答道：“对对对，理解了，理解了。

    那未来的史总裁，我如何给下面的人回答这个问题呢？”

    史朋友缓缓的说道：“如何回答？白老板是怎么说的，你在那儿吧，就那么回答。”

    段鹏：“那样不会让下面的人很不满意吗？”

    史朋友回答道：“不用隐瞒，因为那不是我们的意见。

    我们的意见已经把他们顶替被开除的人的事情报上去了，但是老板同意也好，不同意也好，我们没有办法去左右啊。

    我们现在都是老板案板上的肉，只求我们能自保就不错了。

    那13个人，我这样跟你说吧，以后能保住三个五个的，都算是烧高香了。

    毕竟现在结果还没有完全出来，我相信公司也不可能让那13个顶替的人全部全军覆没的。

    他也得考虑一下我们的感受和我们如何去面对下面的那些人的问题。也得考虑项目部的稳定性的问题。”

748章 两份重要通知

    白青婷安排秘书白青梦，每天都给陶武明打个电话问候一下，顺便预约与白青婷见面的时间。

    陶武明知道这个公司的事也不能无限期地拖下去，终于有一天答应了与白青婷见面。

    但是陶武明说的意思是身体欠佳就不到公司来，希望白青婷去他家里面。

    白青婷，钱正，白青梦三人按约来到了陶武明家里。

    白青梦按照正常礼节给陶武明准备了一些看望病人的礼物。

    四人一阵寒暄过后，白青梦找个借口离开了，下楼等待。

    客厅里就剩下白青婷，钱正，陶武明三人。

    白青婷把陶武明手下三大金刚史朋友，戴幸福，段鹏三人举报陶武明的主要信息口述了一遍。

    陶武明给予了坚决的否定，一个也不承认，即使有些资金流向说不清楚的，他也告诉白青亭，那是他代表公司去为公司办事了，根本就跟他个人无关。

    还说了三个片区生产负责人就是张口乱说，纯粹是为了自己，想自己提职加薪而栽赃陷害自己。

    白青婷与陶武明的沟通很明显的陷入了僵局之中。

    白青婷求助的眼神，望向了钱正。

    钱正不慌不忙的说道：“陶总，嗯，这么说吧。

    就是现在你住的这个别墅，我们脚踩的这个地方，你购房的款是哪里来的？”

    陶武明听到钱正这么问话才想起来，这个事情当时没处理好，有的资金是直接打到房产公司去了，用于购买了这个别墅。

    陶武明脑袋感觉嗡嗡的响一阵眩晕袭上头。

    只听钱正继续给他分析这个买房的资金2000多万的来源。

    最后定论的结论是，陶武明从公司以了非法手段套了钱，用于购买自己的住房。

    钱正：“陶总情况已经说清楚了。

    仅从这一件事情上来说，如果公司报警，这个牢底就足够你坐穿的了，你还有什么可以跟公司讨价还价的本钱呢？”

    陶武明听了钱正说完过后，意识到在这个事情上自己肯定吃大亏了，现在被公司抓住牢不可破的把柄，只有听任宰割了，看看白青婷怎么说吧，能够和好的话，是最好的一种解脱方式了。

    钱正讲完过后就没有再说话了。

    三人陷入了长时间的沉默之中。

    还是白青婷选择首先打破了沉默。

    “陶总，作为我来说，我就是不愿意把公司的这个控制权不小心弄飞了。

    所以我的目的很简单。

    希望你能够辞任第一事业部的总裁。

    然后把你手下史朋友提拔为第一事业部总裁，段鹏，戴幸福升职为第一事业部副总裁。”

    白青婷接着讲道：“至于你的出路呢，我还给你留了一个，就看你的状况了。”

    白青婷停顿了一下，等待着第一事业部总裁陶武明的回复。

    陶武明比较疑惑的问白青婷道：“白老板，你还给我留了一个什么出路吗？

    按公司目前的现状，我不知道辞任了第一事业部总裁这个职务后，我还能有个什么样的出路，我也好奇。”

    白青婷说道：“我们西方建筑股份有限公司的发展当中不变的就是，我们永远都在变化。”

    陶武明诚恳的回答道：“这一点我能体会到，我们当初跟着白老板干的时候，哪里想着，总有一天西方建筑股份有限公司会上市，从来没想到过会拥有今天这么多，达到几十亿的资产。”

    白青婷说道：“陶总，如果你听从我的安排，说不定还有几十个亿的资产，甚至是更多的资产，会再向你走来。”

    陶武明回答道：“请白老板安指示。”

    白青婷说道：“我准备重新建立一个集团公司，也是在这个上市公司名下，但是它叫西方生态环境集团股份有限公司。”

    陶武明回答道：“那是我一个人去吗？”

    白青婷回答道：“在现有的人员下面，只要不把项目部调整垮了，你可以提出人员名单来大家商量。”

    白青婷继续补充道：“你去做这个新建立的集团公司的总裁，然后你现有的工资待遇往上面翻一翻。奖金这些制度你自己过去创立过后，在集团公司内部自己建立报给我审批同意后就行。”

    陶武明默念着新公司的名字：“西方生态环境集团股份有限公司，西方生态环境集团股份有限公司，西方生态环境集团股份有限公司。

    白老板，你这名字取得好啊，他的未来的营业方向这些呢，你有没有定呢？”

    白青婷回答道：“这个集团公司由你牵头，只要是生态环境方向的，你就大胆上去干，包括科研这些都是要投钱搞起来的。未来我们公司还要成为高新企业，还要靠你这个集团公司来申报呢。”

    陶武明信心满满地回答道：“好，感谢白老板给我再造之机。”

    白青婷提醒道：“这对我们来说是一个新的行业，对你来说这个难度还是非常大的，你要有心理准备。

    还有你的那三大金刚，把你原来安插到他们手下的那些人，我看了一下，大约13个人全部都提出来开除，现在正在除名的过程当中，这些人你准备怎么办？”

    陶武明回答道：“能不能够把这个开除的进程稍微拖缓一下，等我新的西方生态环境集团股份有限公司成立起来过后，直接调岗过来。”

    白青婷笑道：“你都是老江湖了，这种过程怎么可能拖得了。

    就等你那三大金刚蹦达一阵子吧，你自己也要汲取教训。

    我在想陶总啊，你要是不对我存在一些不该有的越位一些想法，会不会你的那三大金刚也不会背叛你啊？”

    陶武明沉思了一会儿过后点头回答道：“我想，白老板你说的对，你放心，以后我一定会端正态度，摆正自己的位置，为白老板马首是瞻，好好吸取这次的教训，绝对不会再生二心。”

    白青婷点头道：“嗯，这一点我还是相信你拿得起放得下，大丈夫所为。

    那你准备什么时候上班呢？”

    陶武明回答道：“上班的话至少也要再休息个把月吧，要不回去实在是没有脸面见人啊。

    在休息的过程当中我工作也不停吧，我把那原来被那三个瓜娃子给我开除掉的13个人招呼过来，好好商量商量，正好就都组到新的西方生态环境集团股份有限公司里面去吧。

    这样也算是保证了公司的人才没有流失嘛！”

    白青婷眉毛皱了皱，说道：“拖这么长的时间，你一直在第一事业部总裁这个位置上，我第一事业部其他事情处理不起走哦。”

    陶武明也是比较干脆的回答道：“白老板你放心，今天晚上我就思考一下，这个如何解除掉我这个第一事业部总裁的职务。

    嗯，争取晚上把离职申请书给你写好吧。

    明天安排人给你送到办公室来。”

    白青婷回答道：“好，那就辛苦陶总了，我和钱正就先回公司上班了。

    你好好养病，早点把西方生态环境集团股份有限公司创立起来。”

    白青婷与钱正离开了陶武明的家，在秘书白青梦的安排下，回到了西方建筑股份有限公司办公楼。

    白青婷安排钱正联系鲜秋菊，商量后期公司制度改革的事情。

    白青婷让秘书白青梦分别通知了成本中心负责人马文轩，人力资源部负责人周楠，合规部部长陈念真，第二事业部总裁雷春，第五事业部总裁宋致远五位高管到自己办公室开会。

    白青婷讲道：“今天我已与第一事业部总裁陶武明陶总沟通达成一致。

    他将主动辞去第一事业部总裁职务。

    同时我将委任他创立新的公司，名字叫做西方生态环境集团股份有限公司，他做新公司的总裁直接对我负责。

    至此，我们公司内部的陶武明事件，就算是告一段落。

    希望大家不要听信谣言，更不要传播谣言，避免引起公司股价波动。

    请人力资源部不长周楠起草文件，任命宁辽区生产负责人史朋友为第一事业部总裁，任命龙黑区生产负责人段鹏、任命林吉区生产负责人戴幸福为第一事业部副总裁，三人的汇报对象以后直接就是董事长我自己。三个人分管的生产片区仍为原来自己的生产片区。

    人力资源部部长周楠你记清楚了没有？”

    人力资源部部长周楠回答道：“”记清楚了白老板，我会后就把通知拟出来报你审核。”

    白青婷继续讲道：“这次陶武明事件告诉我们，在公司内部，事业部发展的这种形式是没有问题的。

    但是我们不能听任每一个事业部发展到完全不可控的状态，像陶武明这种畸形的发展，我们就不允许。

    以后再有这种情况发生的话，我们需要把它及时的拆分。”

    白青婷继续讲道：“今天把大家召集来就是想商量一下，以后这个事业部就不要叫第一第二第三第四第五事业部这样叫，把这个名称换一下，你们想一想怎么叫吧？”

    成本中心负责人马文轩问道：“白老板不想这样叫的意思，是不是就是想规避一下现在的这个第一事业部这种情况。”

    白青婷答应道：“大致有这个意思，就是不想让一个事业部，独家做大嘛，这样我们不按数字序号叫，按其他什么命名叫，以后整个事业部全部要重新调整一遍。”

    成本负责人马文轩答道：“那这样的话我们可不可以按方位命名呢？”

    第二事业部总裁雷春调侃称道：“按马文轩马总这个意见，那我们干脆叫东方事业部，南方事业部，西方事业部，北方事业部，中央事业部算球了。”

    说完过后本来以为白青婷会骂的，哪知道白青婷在办公桌上一拍说道：“好你个雷春，这个主意不错，但是还是有点难听了，继续想。”

    第五事业部总裁宋致远说道：“白老板，其实刚才雷总说的这个东南西北中其实是有一定的道理的。

    但是我们现在主要的事业部都在东北的这几个区。

    嗯，我们要不把它叫做东北事业部，北方事业部，西南事业部，华中事业部，华东事业部。”

    白青婷笑道：“宋总这个意见不错，但是东北事业部我还是想把它拆开，怎么拆呢？

    也就是说不能让东北的那三个区继续在一个事业部以内。”

    第五事业部总裁宋致远说道：“这还不简单吗？”

    白青婷疑惑的看着宋致远说道：“简单，说来听听，如何个简单法。”

    第五事业部总裁说道：“这几个事业部的叫法它仅仅是一个名称而已，比如说你让东北事业部，他只管龙黑区。”

    白青婷问道：“那林吉区和就是宁辽区又划给谁管呢？”

    第五事业部总裁宋致远继续献策道：“林吉区可以直接命名为北方事业部，宁辽区则直接与下面的华东事业部划到一块。”

    白青婷说道：“好，这个事情不错。但是如何解决这些事业部总裁的问题呢？”

    人力资源部部长周楠说道：“东北事业部是原来的龙黑区生产负责人段鹏，事业部总裁可以暂时由他担任。

    北方事业部的区域是相当于是原来林吉区的区域，也就可以由原林吉区的生产负责人戴幸福担任事业部总裁。

    那么华东事业部总裁就可以由原宁辽区生产负责人史朋友担任。

    这样的话原来的第二事业部总裁雷春总就可以担任华中事业部的总裁。

    原第五事业部总裁宋致远宋总就可以担任西南事业部总裁。”

    白青青说道：“好这样的话，就保证把第一事业部完全进行了拆分，至少拆成三个事业部了。

    今天这个事情先保密，把会议纪要做下来。周楠你明天先发，就是那个史朋友、段鹏、戴幸福他们的第一事业部的总裁和副总裁的通知书，发完了过后就通知他们后天回公司来开会。讨论未来事业部的改名的事情，然后你们大家再把这个意见都提出来，我同意就可以这样执行了。

    这个执行要择机宣告，请大家都要保密。”

    白青婷继续对马文轩讲道：“马总，你把你的这个成立各个中心的事情说一下。”

    马文轩又仔细解释了即将成立的各个中心是什么，功能是什么作用，请各事业部总裁和人力资源都提供宝贵的意修改完善意见。

    两个事业部总裁都比较滑头的表示道要回去研究，研究过后才能有意见。

    白青婷又对合规部部长陈念真提出了要求：“陈部长，你要把这次对陶武明事件调查的一些重要的事件，尤其是那些开除了的那些人员涉及到的一些项目和事件，选一些典型的来做到ppt里面，以后你们再去项目部做合规政策宣讲的时候，每次都要讲一讲。

    但是因为被开除的13个人，未来有陶武明陶总可能还要用他们，所以可以不写真的名字和真的项目名称。

    这样的话大家即使知道也就无所谓了，但是事情要跟大家宣贯，红线要让大家不能踩。”

    合规部部长陈念真连续回答了一连串的“好好好好好好”。

    白青婷在约定时间内收到了，陶武明安排专人递交过来的《关于申请辞去第一事业部总裁的请示》。

    白青婷立马签发了同意的意见，返了一份给陶武明，另一份交代给了人力资源部部长周楠。

    人力资源部部长周楠经白青婷审议同意后，在西方建筑股份有限公司内网上发布了两份通知书。

    《关于同意陶武明辞去第一事业部总裁的通知》

    今收到第一事业部总裁陶武明《关于申请辞去第一事业部总裁的请示》。

    经公司临时紧急董事会研究决定，同意陶武明辞去第一事业部总裁的请求。并另有任用。

    西方建筑股份有限公司

    2012年2月15日

    《关于第一事业部史朋友段鹏戴幸福的任命通知》

    经公司研究决定：

    今任命史朋友为第一事业部总裁。

    任命段鹏为第一事业部副总裁。

    任命戴幸福为第一事业部副总裁。

    史朋友、段鹏、戴幸福均兼任原生产片区负责人。

    特此通知

    西方建筑股份有限公司

    2012年2月15日

    两份通知发出去后，各地的反响热烈。

    首先说原第一事业部。

    原第一事业部整个事业部组织庆功会餐。不过没有按照原来的惯例，在林吉区，而是选择在史朋友所在的宁辽区。

    第一事业部600多号人都到宁辽区来聚会，庆祝场面宏大。

    史朋友专门组织了一个庆功会领导小组，自己亲任小组组长，段鹏、戴幸福任小组副组长。

    庆功会开始，自然由史朋友发表一场热情洋溢的讲话。

    “各位同事：

    大家晚上好！

    今天是我们第一事业部人事大变动的一天。

    原第一事业部总裁陶明陶总自行离职，空出了第一事业部总裁职位。

    据说陶总是即将高升，请大家为陶总鼓掌欢呼！”

    尽管史朋友也带头鼓掌，但是会场的掌声还是稀稀拉拉的，这个也符合史朋友的心态，他并不希望所有的人都热烈地为陶武明的事情鼓掌。

    “好感谢大家的热烈掌声。

    下面让我们用掌声热烈的欢迎、庆祝龙黑区的段鹏、林吉区的戴幸福荣升第一事业部副总裁。”

    会场响起一片热烈的掌声，还有欢呼声。

    感谢大家辛苦认真的工作，为我宁辽区2011年的卓越业绩做出了积极贡献。

    我们宁辽区2011年的产值是6个亿，龙黑区的产值是5个亿，林吉区的产值是6个亿。

    所以感谢大家，感谢公司这次把我史朋友为提拔为第一事业部总裁。

    请大家放心，我不会忘了你们的，以后一定会，在工作当中，在提职加薪当中有所体现。

    最后用掌声用欢呼声，庆祝我们第一事业部这次取得的良好成绩。”

    这一夜第一事业部600多号人，不醉不归。

749章 荣耀的盼望与比特币

    第二事业部总裁雷春听到了很多第一事业部总裁史朋友庆功的小道消息，隐隐的有不少的担忧，感到不是很舒服，又无人诉说。

    最后想了想还是决定去找第五事业部总裁宋致远沟通沟通。

    第五事业部总裁宋致远正在办公室，认真真真看文件。

    听到敲门声后喊了一声“请进”。

    宋致远感觉到人已经进来了，但却长时间没人说话。

    不免心中感到惊奇。

    遂抬头一望。

    “哎哟，是雷总啊。

    雷总你大驾光临，怎么不提前说一声呢？坐坐坐。”

    宋致远赶紧安排秘书给雷春泡茶。

    雷春象征性的客套两句，就任由秘书去泡茶了。

    秘书的茶来过后，两人已经寒暄完毕，进入了正题。

    第二事业部总裁雷春讲道：“宋总你听到消息了没有？

    听说昨天第一事业部总裁史朋友号召了他们事业部的600多号人在宁辽区庆功了，真是浩大场面。公司到目前为止都没有举办过这么声势浩大的活动。

    这一下我们这个史朋友总裁牛逼了。”

    第五事业部总裁宋致远说道：“就这个史朋友名字都没取好听，陶武明原来就说了，他史朋友史朋友，周边朋友史干净。

    他就再红再紫我也不想跟他打交道。

    德不配位，必有殃灾，你知道吗？”

    雷春笑呵呵的说道：“人家有什么殃灾呀，现在不是大红大紫吗？”

    宋致远给雷春发了一支烟，自己划火柴点上了烟，甩息了火柴后说道：“现在还看不出来，要慢慢看才能看出来。

    你就只听到他们庆功的小道消息，没听到其他消息吗？”

    雷春呵呵笑道，压低了声音小声说道：“宋总不瞒你说，还真听到了一些不太好的声音。

    这不心里不踏实嘛，所以想来找你聊聊。”

    “哦，那你说呀。”

    “我们不是说一般都是酒后吐真言嘛，对吧？”

    “对呀，平时清醒的时候什么话都不敢说，一旦喝酒喝醉了过后，就有可能酒后吐真言啦，该说不该说的都说了嘛。”

    “听说他们那个第一事业部总裁喝完酒过后，又跟那个他们的事业部副总裁段鹏、戴幸福两个吵起来了。”

    “哦，有没有听说吵的原因是什么呢？”

    “吵的原因还能是什么呀？都认为自己该做第一事业部总裁，其他两个人不配。”

    “那这三个人不是就热闹了，出洋相出惨了？”

    “呵呵呵，肯定嘛。”

    “看起来他们这三个事业部总裁、副总裁的，这么公开的狗咬狗，可能总有一天要咬废哟。本来老板就想废他们，他们还不自觉。”

    “是啊，宋总，你觉得我们会不会在这个过程当中会有一些机会呢？”

    “机会啊，可能会有一点，如果三个事业部总裁都咬废了的话，肯定要重新换事业部总裁过去管理，你想去吗？”

    “宋总，要说不想去也是假话。我那号称的第二事业部，一年你看才干一个多亿的产值。

    他们一年最小的一个生产片区都能干5个亿，随便去管那个片区都划算啦。”

    “那你可要做好准备喽，你走了过后你第二事业部谁给你管呢？你要找到接替你的人，估计你就有机会成功。”

    “哦，宋总你是这么想的呀，不过我觉得你说的对，我还是回去的时候准备准备吧。看看谁提拔上来能够顶替我又能说服自己，又能说服白老板。”

    “祝你好运。”

    “谢谢，改天约你喝酒，宋总拜拜。”

    雷春刚走到宋致远办公室门口时，迎面撞上来到宋致远办公室的第五事业部商务部部长花百年。

    两人聊了随意两句后，便分开了。

    花百年进了宋致远办公室，坐在宋致远办公桌对面时汇报道：“宋老大，你说白老板是不是疯了？”

    宋致远很严厉的批评花百年道：“百年你怎么回事，以后这种疯话是随时随地都不允许说，对我们白老板最基本的尊重一定要有。”

    花百年看起来略微显得有点委屈的说道：“可是白老板发的那两份通知实在是让人窝火呀。”

    宋致远故作疑惑的问道：“你窝火啥呀？”

    花百年说道：“你看看第一事业部的那个史朋友，名声这么差，那小道消息都传了，不管是陶武明的人，还是他自己手下的人都传了，他这个人不适合做朋友，凡是做他朋友的都被他整死了，怎么还可能把他提拨为第一事业部总裁呢？

    还有那个段鹏和那个戴幸福他们两个何德何能呢？

    这次他们三还联名举报了他们自己的老大，这么忠奸不分，当墙头草的人，怎么可能提拔他们呢？我不服。”

    第五事业部总裁宋致远呵呵笑道：“你不服，你不服，你能怎么样呢？”

    花百年无奈地说道：“我能怎么样，我只能跟你聊聊天呢。

    你要有办法的话，就想办法把他们给赶下去吧，太难看了。”

    第五事业部总裁宋致远安慰花百年道：“行，我知道了，但是你刚跟我说的这些意思，再也不能跟第3个人说了，这会惹祸的，你知道吗？”

    花百年垂头丧气的叹了一口气说道：“唉，行吧，听宋老大的安排。”

    南海片区南山项目部，南海片区生产负责人赵满福办公室。

    赵满福，张云青，周文成三人坐在一起喝茶聊天。

    讨论着近段时间西方建筑股份有限公司发生的稀奇古怪的事情。

    周文成问道：“赵老大，你说这个陶武明陶老大干的算好吧，好好的他脑袋有病啊，他要自动离职。”

    赵满福随口答应道：“可能你是不是没有听说陶武明手下三大金刚都联名举报他了，这个消息你没听到吗？”

    “没有听到，能够让自己手下三大金刚都举报自己的话，那一定是犯下了不可饶恕的错误吧。”

    “传说的是他自己的把柄被钱正，就是老板的老公抓住了。那三大金刚去举报他，只是一个原因，但是找不到真正的证据。

    所以你想想这个陶武明陶老大多厉害。”

    “嗯。”

    张云青问道：“既然这个陶老大这么厉害，现在公司又需要高速发展，为什么他还会辞职呢？”

    赵满福回答道：“这是因为陶武明陶老大太厉害了。

    你看他一个事业部干了16个亿，整个公司才干了20个亿。

    他这次已经功高震主了，是大忌啊，高处不胜寒。”

    张云青说道：“现在公司还没发展壮大，就开始讲究这个公告震主了。”

    赵满福哈哈笑道：“你以为呢，这一个企业发展到上市，就相当于是到了一个非常关键的时间节点。

    这个时候公司声誉也有了，钱也有了，那么他就不需要太厉害的功臣了。

    这个时候他就需要讲求集团内部的均衡发展，平衡发展，而不能出现一家独大的情形，避免让老板难以控制。”

    张云青答道：“唉，可惜了，陶武明陶总这个英才呀。这么一整币订是个整废了。”

    赵满福哈哈大笑道：“有时候，公司不需要英才，需要的是废柴，听话的废柴，明白吗？”

    张云青摇了摇头，表示不可理喻。

    周文成在边上笑道：“张总，你是咋的，我都能想明白，你还想不明白啊？”

    张云青回答道：“不是想不明白，是觉得这一切不可理喻。”

    赵满福笑道：“多见见，就明白了，有什么不可理喻的。”

    众人闲聊到下班。

    吃完晚饭后张云青回到寝室休息，顺便把笔记本电脑打开看看。

    qq上传来了，看到了聊天的提示声音。点开头像一看，哦哟是韩招财的。

    韩招财在qq里问道：“张工最近靠什么发财呀？”

    张云青回答道：“靠上班挣点工资，混口饭吃啊，还能发什么财呢？”

    “想不想发点小财啊？”

    “想啊，成天做梦都想发财呀。”

    “那你听说过比特币吗？”

    “比特币是个什么东西啊？不知道没有听说过。”

    “哈哈，这是一个发财的机会呀。”

    “发财的机会快给我讲讲。”

    “我去年到西方建筑股份有限公司来上班之前遇到一个哥们儿，他推荐我买了一个叫比特币的东西，是网络上的一个数字虚拟货币。”

    “哦，虚拟货币还没有听说过，这东西能赚钱吗？怎么赚呢？”

    “就是在网上注册一个账户，然后你往里面存钱要换成美元，然后用美元买了个货币。”

    “还是没听懂怎么赚钱呢？你把它买了过后怎么赚呢？”

    “怎么说呢，这相当于是一个稀有资源，你把它买了过后，这东西它会慢慢的像股票一样的往上涨价，然后你就赚了个价差。”

    “那你赚过钱吗？”

    “赚了我2011年4月16日1.1美元一个，我当时买了百把个。”

    “哇，那今天是什么日子啦？今天是2012年2月18日了。你有卖过赚了钱吗？”

    “有啊，我在2011年6月1日就卖了50个，卖的8.3美元一个。”

    “8.3-1.1，赚了7.2美元一个？”

    “对呀，7.2美元一个。”

    “哇，你这个太牛了。”

    “牛啥呀牛，后来嗯人家6月9号就涨到26.1美元一个了，我还少赚了好多了呢。”

    “谁让你不守住那个最高峰才卖呢。”

    “说的容易啊，这跟买卖股票是一样的，谁知道哪个是时间点是顶点呢，只要能赚点钱就赶紧跑路啊。”

    “那你还在做这个买比特币的生意吗？”

    “我没有做这个生意，我就只是偶尔买几个卖几个。

    做这个生意的，是我先跟你说的另外一个朋友。”

    “这个人在哪儿啦？”

    “这个人在米国呀。”

    “不是国内的人哦。”

    “是国内的人在国外生活。”

    “哦，那如果我想买的话你帮我买还是怎么弄？”

    “张工我帮你弄不了哦，那些软件啊啥的全是英文的，我都是让那哥们儿帮我是弄的，我就提供一个手机号给他，然后把钱转给他，提供一个银行卡号，他帮你整就完了。”

    “这东西太暴利了吧，我想试一试。”

    “那我把他的qq号告诉你吧，他的昵称叫荣耀的盼望。”

    “那我怎么跟他说他才不会坑我呢？”

    “嘿嘿，你就跟他说是我韩招财的兄弟嘛。他自然就不会坑你了。”

    “你们关系好吗？”

    “关系怎么不好呢，从小一起长大的，人家读书读得好读到米国去了，我就读的差在国内混着的。”

    “好，明白了，感谢你哦，招财。”

    张云青复制了韩招才发给他的qq号，立马就添加了对方的好友。

    但是长时间的没有回应。

    张云青着急的在那个qq上问韩招财：“唉，我加他了没反应呢。”

    “张工，没有反应是正常的，我们这边白天他们的是黑夜，他们的黑夜，我们的是白天。”

    “哦，那怎么整？”

    “我在qq上再给他打个招呼吧，让他看到你加好友的信息，把你通过了过后你再给他留言，留完言基本上第2天再看就对了。”

    “好吧，感谢了，感谢了。”

    张云青洗漱完毕躺在床上，好好的计算这个比特币的赚钱计划。

    韩招财才在一个半月之内卖了50个比特币就赚了360美元，他的本钱才花了110个美元，现在他手里面至少还有50个比特币。现在的市价折算，他也是完全是赚的。

    如果他买的是1万个比特币呢？

    那卖掉5000个比特币呢？

    就要赚36，000个美元。

    太可怕了，然后她还有5000个比特币在手里。

    赚的钱就相当于一年的工资，可能还要多一些了。

    盘算来盘算去，张云青感觉这个生意还是划算的。

    但是张云青的本钱现在没有啊。

    张云青在想，什么时候能找点本钱，找个能买1万个币的本钱出来。

    为钱所困的张云青在盘算着这个比特币怎么的过程当中，慢慢的睡着了。

    睡梦中，张云青梦到，自己因为购买比特币，将来将拥有无比巨大的财富，甚至还看到未来的自己还可以成为一家上市公司的老板，风光无限。

    梦中一直有个声音在清楚的对张云青反复重复说道：“购买比特币，购买比特币，购买比特币！

    重要的事重复三遍，记住喽。”

    第二天早晨醒来，张云青发现自己浑身都是汗水，床单都被打湿了。

    张云青赶紧洗脸漱口，喝开水。

    仔细回想了梦中的情景。

    不是说梦都是反的吗？为什么这次会反复提醒自己购买比特币呢？

    难道是说让自己不要买比特币，不要买比特币，不要买比特币。

    哎哟，张云青脑袋里面炸了。

    模糊了。

    这都混了多少年了，一直都规规矩矩的干，好像也没怎么样嘛。

    每次梦说是反的就反的，是正的就正的，又怎么样，也没有什么好的结果呀。

    张云青心想不行，改变命运要从今天开始。

    要有行动想起来就要干，不能什么事都只有一个想法，没有行动，那能有个什么结果呢？

    张云青决定了，从今天开始一定要把这个比特币的事情当成一个事业来做，万一成功了呢？

    不知听谁说的，梦想一定要有万一成功了呢，对不对？

    这是谁说的？

    张云青想不起来这是谁说的了，管他呢？

    不管谁说的有用就行，至少能支撑自己现在想买比特币这个行为。

    张云青心里还是有点虚呀，这个虚拟货币是不是骗人的呀？

    思考中的张云青走路来到了商务办公室，自己的工位上。

    把电脑打开一看，有好多的qq信息。

    张云青逐一打开查看。

    看见了韩招财的信息：“张工，我跟荣耀的盼望说好了，你找他就行。”

    张云青给韩招才回了一个信息：“收到，感谢韩工。”

    张云青接着翻看qq信息，终于看到荣耀的盼望已经通过加好友并回复了信息。

    “听说你是招财的朋友，哎，你想买比特币吗？”

    张云青没有着急回复荣耀的盼望，而是把他的 qq签名打开看了看。

    荣耀的盼望的签名是：“今天你对我爱理不理，明天你将高攀不起！

    比特币华国推广大使！”

    张云青喃喃自语道：“比特币华国推广大使，好响亮的头衔！”

    张云青思考一会儿给荣耀的盼望，回复了个信息：“我想发财，买比特币能发财吗？”

    对方竟然即时回复了：“买比特币当然能发财啦，你看韩招财是不是都赚了300多美元呢？”

    “嗯，韩招才财qq上跟我是这么说的，说卖了50个比特币，赚了360美元吧。

    那他原来买了100个，现在手里还有50个对吧？”

    “对呀，相当于他卖的那50个比特币的360美元就是完全是白赚的，他现在手里的还有那50个比特币的话，单价也是比他买的时候高很多啊。”

    “那今天比特币的单价是多少钱一个呢？”

    “今天是2012年2月19日了，我看看现在的价格是多少钱一个？

    哦，现在至少能卖4.3美元一个。”

    “这么说他手里面剩下的比特币还能每一个赚，4.3减1.1赚3.2美元一个？”

    “对呀，他手里面还有50个比特币胜利3.2美元，他现在还能赚160个美元呢。”

    “哇，这么厉害。”

    “怎么样？想发点小财吗？”

    “发财当然想了，但是这个要怎么买怎么卖呀，我不懂啊。”

    “你呀，你下载一个mt4软件。你就告诉我一个手机号，然后给我一个你的银行卡号，我帮你设置好了。”

    “这么简单，不需要身份证号吗？”

    “需要，但是不用给我。”

    “那什么时候可以弄一个？”

    “你要是现在有这些，你都可以给我提供一个。

    建议你啊，刚开始不了解这些，先花点钱买一个比特币。

    然后你天天观察，你就感觉你这个比特币是在涨还是在跌，以后你在判断你是不是要买的更多，当然我是希望你买的更多喽。”

    “可以，能不能介绍一个这个比特币购买的流程？”

    “好。说得简单一点就是：找一个平台，比如说mt4，要提前在平台注册一个钱包，平台上点购买，平台会给你一个银行账号，按照数额打款，不能有任何备注，打款完成回到平台点‘已打款’，等待对方出售的币放行。”

    “这样啊。”张云青明显是没有看懂的模样，继续在qq上给荣耀的盼望留言：“这样我就能理解这个比特币是怎么买回来，又怎么花出去，然后怎么又把它变成钱。我还是先购买一个比特币吧，要不然你跟我讲那么多，可能我也没有听懂。”

    于是张云青就把相关的信息提供给荣耀的盼望，当天的汇率是631.27元，打入了7元到自己提供的那张银行卡。

    下载好了mt4软件，开启了漫长的比特币买卖升级打怪之路。

750章 2011年年会报告

    转眼之间，2012年3月8号就快到了。

    这是西方建筑股份有限公司召开2011年年会的时间。

    这是一个总结过去的一年，展望新的一年的重要时间节点。

    公司通知要求所有京都的员工和所有外地的副总监以上的员工，加新入职半年以内的新员工全部正装参加。

    南海片区参加2011年会的人有生产负责人赵满福，片区商务负责人张云清，南山项目经理周文成，博湾项目经理宋晓山。

    四人搭乘公司租用的大巴车，来到年会开会的酒店，华九山庄。

    片区总以上的为每人一个单间，片区总以下的为两人住一个标准间。

    这个穿正装出席还有点问题。

    南海片区的4个人当中就有三个人不会打领带，平时都是穿夹克穿习惯了，没有穿正装的习惯。

    这个现象也不止南海片区是这样的，张云青看其他片区也是有好多人拿着领带，不知道怎么打到处找人帮忙呢。

    张云青拿着领带找到会打领带的周文成，请他帮着打好。

    周文成帮着打了一个懒人领结，只需要拉紧就可以使用了。

    这可是大大的方便了张云青。

    正准备离开的张云青看到宋晓山也来了。

    自然周文成也帮宋晓山把领带打好。

    张云青去赵满福的房间串门。

    赵满福惊奇地发现，张云青的领带已经打好了，说道：“哎，云青，你这个领带怎么打的？来来来，帮我也打一下。”

    张云青憨憨的笑道：“呵呵，赵总啊，我也不会。

    我是去找周文成帮我打的。”

    赵满福安排道：“管你找哪个打的，你拿去找人帮我打好拿给我。”

    张云青乐呵呵地答道：“咽，那你等我一会儿啊。”

    拿着赵满福领带的张云青来到了周文成的房间里：“周总，还要麻烦你再帮助打一根领带呢。”

    周文成笑着调侃道：“要收费的哦，打一根领带100块。”

    张云青笑道：“收收收，先收钱，还是后收钱。”

    周文成问道：“你先告诉我这是谁的领带？”

    张云青笑笑答道：“还能是谁的呢？赵满福赵总的。”

    周文成露出惊讶的表情接过领带边打边问道：“赵总居然不会打领带？

    哎，不可思议啊。”

    张云青随口答道：“这有什么不可思议的呢？

    平时就没有穿西服的习惯。

    自然就不会打领带了。”

    会者易，不会者难。

    说话间周文成便帮助把赵满福的领带已经打好，递给了张云青。

    张云青调侃道：“还问赵总要点手工费不？”

    周文成笑道：“算了，估计我多的都会搭进去。”

    张云青哈哈笑着离开了周文成的房间，把领带带到了赵满福的房间。

    赵满福甚是满意，夸奖道：“哈，周文成这个领带打得漂亮。”

    张云青问了句：“赵总，你知道这个奖金什么时候发吗？”

    赵满福答道：“原来公司说过，大家其实都希望老板能在农历年前发这个钱。

    虽然是有钱的，但是老板说的要在年会开会的当天发，让大家高兴高兴。”

    “那意思是明天开会的时候就要发了？”

    “对呀。”

    张云青回到自己住的房间。

    打开电脑。

    上网查找发财之路。

    张云青想靠自己的努力成为大富翁，但是实在太难了，没有人脉，没有资源，没有良好的学历文凭，没有很好的资格证书。

    但是倔犟的张云青不认输不服输。

    想靠自己的努力实现人生的逆袭。

    最后张云青在网上查找到炒股，可能赚钱，决心赌一把，就看明天公司发多少奖金了。

    第二天大家高高兴兴的着正装，来到华九山庄的1号会议室。

    会场有引导人员按事业部划区入座。

    正在前往座位的过程当中，张云青的手机接到一个短消息。

    打开手机一查看，是银行到账短信提示，仔细一看竟然有8万元的奖金。

    张云青心里还是比较高兴，毕竟上班的时间只有3至5个月，没有满一年。

    张云青盘算着如何把这个钱投入股市挣钱。

    2011年会渐渐的要开始了。

    突然前面大门位置开始安静了起来。

    随后响起了热烈的掌声。

    是白青婷和钱正来了。

    前排的擅长拍马屁的高管带头喊道：“白老板，白老板。”

    整个会议时好几百人的员工随后也大声喊起来：“白老板，白老板！”

    声音震耳欲聋。

    白青婷满面笑容。

    走到讲台的中央。

    开始年会演讲。

    “亲爱的西方建筑同事们：

    大家上午好！”

    会场自然爆发出长时间的热烈掌声。

    “今天上午，发奖金了。

    大家高兴吗？”

    掌声稀稀拉拉的回应着白青婷。

    “看来还是某些高管说的对，年终奖一定要在农历年前发，明年在农历年前发奖金，大家说好吗？掌声响起来。”

    会场的掌声瞬间就爆发出来，经久不息，还有人大声吼道：“好！好！好！”

    “看来群众的呼声还是高啊，那就定了2012年的年终奖，就在农历年前发。

    给大家讲一下2011年的好消息。

    2011年完成产值20亿，是2010年完成产值的4倍。”

    会场自发响起热烈的掌声。

    “2012年产值指标，经过多轮次的开会讨论定为40亿。

    怎么了？鼓掌啊，大家怎么听到指标就不敢鼓掌了，是太多害怕了吗？”

    前排的高管带头鼓掌并吼道：“不怕不怕，努力拼搏。”

    会场随后响起热烈的掌声。

    “2012年产值要翻倍，股票市值要在2011年峰值400亿的基础上也要翻倍，要达到峰值800亿。”

    这次会场自发响起掌声。

    “2012年我们西方建筑要开源，要向房地产进军。

    我们已经请了西川瑞置集团二把手李长安，加盟西方建筑。

    李长安李总，你站起来让大家认识一下。”

    李长安站起来，挥舞着双手大声说道：“西方建筑的同事们，大家上午好！！！”

    会场想起礼节性的掌声回应李长安。

    白青婷接着演讲。

    “西方建筑的同事们：

    2012年是我们西方建筑跨入房地产开发的元年。

    我相信我们李长安李总一定能带领西方建筑，圆满的完成房地产开发任务。”

    拍马屁的掌声，东一片西一片的响起来。

    从掌声分析来看，西方建筑的员工们一点都不看好西方建筑介入房地产开发。

    赵满福小声地对张云青说道：“云青，看好白老板这个开发房地产的事业吗？”

    张云青摇了摇头说道：“赵总我感觉有点危险，这个事情，房地产开发，不是请一个人请两个人来就解决了的问题，这主要是为了让股票往上面涨吧，炒概念，炒股票吧？”

    赵满福小声问道：“为何会有这种想法呢？”

    张云青小声的回答道：“首先是感觉不对。

    为啥呢？

    因为从西方建筑目前的市值和产值来看，他在维持自己高速翻倍发展的模式下，根本不可能有余钱拿出去做房地产开发投资。

    只要自己能运转，正常就不错了。

    其次开发一个楼盘，光是买土地就需要多少钱？然后买完土地过后还要建筑房屋也要花很多钱。

    这些钱没有几十百把个亿，他能开发多大一个楼盘呢？”

    赵满福小声说道：“分析的还比较有道理，我感觉他这个纯粹是为了虚张声势。不是真正的搞房地产开发。”

    张云青在小声地回应道：“如果真是这样的话，西川瑞置集团二把手李长安来西方建筑的话，算是把他给害了。”

    赵满福回答道：“有什么可害的，他来这里起码一年的年薪是原来年薪的几倍，耽误一年两年的也没事。”

    张云青憨笑道：“呵呵，你要这样想那也是有道理的。”

    白青婷接着发表热情洋溢的演讲。

    “2012年我们事业部要作出重大调整。

    由原来实际的第一事业部，第二事业部，第五事业部重新拆分组合，划分区域组成新的5个完整的事业部，形成一个待完善的事业部。

    请大家看大屏幕新的事业部组织架构图。

    我来解释一下这些事业部的划分。

    原第一事业部龙黑区区划分为东北事业部，原片区生产负责人段鹏荣升为东北事业部总裁！大家鼓掌！”

    会场响起一片热烈的掌声，尤其是东北事业部段鹏所属的区域。

    “原第一事业部林吉区划分为东方事业部，原片区生产负责人戴幸福荣升为东方事业部总裁。大家鼓掌！”

    哗哗哗一片掌声响起。

    尤其是林吉区戴幸福所在区域的掌声更烈。

    “原第一事业部宁辽区划分为北方事业部，原片区负责人史朋友荣升为北方事业部总裁。大家鼓掌！”

    “原第二事业部更名为华中事业部，总裁为雷春！”

    “原第五事业部更名为华东事业部总裁为宋致远！”

    “另将南云、州贵、西川、南海4个区域划分为西南事业部，总裁待招。

    关于这个西南事业部的总裁有人认为自己可以担当这个事业部总裁的，也可以直接找我来谈，毛遂自荐。

    我们会先在外面招，并同时在内部选择选拔，双管齐下，尽快把西南事业部完整的组建起来。”

    “现在我来理一理，我们有6个事业部，完整的事业部分别为东北事业部，东方事业部，北方事业部，华中事业部，华东事业部，不完整的事业部为西南事业部。

    前面五个完整建制的每个事业部在2012年的产值指标都是平均的，都是8个亿，谁干的好，谁就得提拨重用。

    可能有人会说，那这个东北事业部，东方事业部，北方事业部，他们的人员可能差不多是够的。

    那华中事业部，华东事业部，西南事业部甚至西南事业部，连总裁都没有，这些人事业部是严重缺人的。

    这些事业部该怎么办呢？

    那当然是赶紧招人啊，你们每个事业部不管怎么缺人，人力资源还是有的嘛，让人力资源招，让各个片区生产总、各个项目经理、各个商务经理介绍人啊，给公司多介绍能干的可行的人，人力也可以在这方面制定一个政策，比如说介绍成功奖励1000 、2000的给一个标准。”

    张云青呵呵笑道：“赵总，这一下你厉害了，直接荣升总裁了。”

    赵满福说道：“你想多了，人家老板刚才不是说了吗？要重新招总裁。”

    张云青呵呵笑道：“是，是。说了要重新招，但是她也说了要内部选择提拨的啊，是双管齐下呀。”

    赵满福答道：“这公司你还没看清楚吗？没有一点足够的根基和人脉，你想往上面走哪有那么容易。”

    张云青答道：“没有办法，没有后台，没有背景，那就用实力来拼一拼搏一搏呀。

    白老板讲了，可以毛遂自荐了。

    赵总，你哪天去试试？”

    赵满福答道：“这件事情太大了，我想想，以后再说吧。

    这会场里别提了。”

    白青婷继续演讲：“我们西方建筑2011年的产值完成了20个亿，其中16个亿都是在强大的第一事业部完成的。

    原第一事业部总裁陶武明，晋升为西方生态环境集团有限公司总裁，工资收入在原来的基础上翻倍都还不止。

    我们为优秀的陶总鼓掌。

    可能有人在问，我们不是西方建筑股份有限公司吗？

    哪来的西方生态环境集团有限公司呢？

    这是我们西方建筑2012年高速发展的秘密武器。

    我们共同期待着陶武明陶总为我们带来与以往不一样的发展，为我们的企业发展打开扇新的大门。

    大家鼓掌！”

    会场响起热烈的掌声。

    张云青鼓着掌小声地对赵满福说：“你听这掌声，陶武明的威望不减啊。”

    赵满福会心地一笑，默默鼓掌。

    白青婷宣布：“原成本中心负责人马文轩晋升为集团副总裁。

    大家鼓掌。”

    白青婷的演讲持续了两个多小时，讲得众人热血沸腾。

    漂亮的主持人宣布由西方建筑股份有限公司副董事长钱正致词。

    钱正西装革履，精神抖擞来到讲到上，站到话筒边。

    大方地掏出了一份演讲稿。

    众人会心地发出了一阵善意的哄笑。

    钱正凑近麦克风：“本来我是不准备带演讲稿的。

    但是那样又显得不是那么的正式，怠慢了大家也不好，是不是？”

    居然有人在下面喊“是”，估计不是亲戚就是老朋友了，新员工可不敢开老板老公这么大的玩笑。

    钱正继续对着麦克风念着演讲稿：“

    尊敬的董事长（夫人）：”

    得，才第一句话，会场就已经笑场了。

    钱正等大家安静下来，接着念演讲稿：“

    各位西方建筑的同事，大家上午好！”

    会场响起礼节性的掌声。

    “我在这里祝贺西方建筑的同事们，在2011年取得了良好的成绩，尤其是年产值达到了史无前例的20亿。

    我在这里祝贺西方建筑的同事们，在2011年取得了良好的收款成绩。

    我在这里感谢西方建筑的同事们，你们在2011年辛苦了。

    但是我要很遗憾地告诉大家，你们在2012年将会更辛苦。

    因为，我们的董事长提出了2012年的产值目标是40亿。

    2011年可能是不经意完成了20亿的年产值。

    2012年就不一样了，我们是要有目标地去完成40亿年产值。

    如果完不成，我们那帮受到期权激励的大老爷们，可能就要哭鼻子了。

    为什么呢？

    因为他们的期权奖励金额实在是太丰厚了，光是2011年完成任务后可以预期的期权奖金金额，经过测算，最少的人都有427.5万元。

    那么2012年如果完成了公司的40亿产值指标任务，期权奖励金额将会在这个数字上翻倍。

    那么没有期权的人的奖金呢？

    有，放心，不过不是我讲，那个太复杂了。

    等会有人给你们讲的。

    ……

    最后，让我们带着2011年的喜悦，欢快地迎接2012年。

    相信，2012，我们会更棒！

    谢谢大家！”

    钱正讲完，收好讲稿，正准备离开讲台。

    漂亮的主持人却在话筒里讲道：“钱副董事长，请留步。”

    钱正：“我已经讲完了。”

    漂亮的主持人在话筒里讲道：“钱副董事长，请留步。

    刚才我在后台，收到好多同事的短信，要求采访你一个比较私密的问题。”

    钱正：“既然，你都说了，比较私密的问题了，还是就不要采访了。”

    漂亮的主持人却执意地提出了问题：“钱副董事长，刚才你的演讲稿提到了尊敬的董事长（夫人），大家要求采访的就是，你在家里时是如何称呼我们尊敬的白董事长的。”

    钱正一拍脑门，做出痛苦状：“我现在好紧张，这下面的人太多了。、

    我搞忘了，你要是真的想知道的话，还是亲自采访你们尊敬的董事长吧。”

    钱正抓紧时间放好话筒，离开讲台。

    漂亮的主持人调侃道：“看来我们的钱副董事长还是比较惧内啊。

    好啦，感谢我们的钱副董事长精彩的致词。

    让我们把最热烈的掌声献给他。”

    会场响起一片热烈的掌声。

    漂亮的主持人宣布由新晋升的集团副总裁马文轩演讲。

    集团副总裁马文轩站到讲台前，对着话筒讲道：“尊敬的白董事长、尊敬的钱副董事长：

    你们好！

    各位同事、各位领导、各位兄弟姐妹们，大家上午好！

    感谢白董事长、钱副董事长对我马文轩的关心和帮助。

    感谢西方建筑股份有限公司给予我发展个人能力的平台。

    我为我是西方建筑人而骄傲。

    下面我为大家分享，2012年我们西方建筑股份有限公司，为保证公司能够高速发展，将成立哪些中心为公司保驾护航。

    1、成本中心。

    2、集采中心。

    3、劳务中心。

    4、材料中心。

    5、苗木中心。

    下面我为大家简单介绍几大中心的工作职责和主要管理人员，会后也会把这一系列的文件发给大家。

    大家不用作笔记，仅需要了解有个印象就行。

    ……”

    马文轩的讲话持续了一个多小时，还给大家当场测算了每个事业部每年完成8个亿的产值，分配到事业部的标配的320个人的头上，平均奖金是多少。

    测算得会场也是一片沸腾，叫好声不断。

751章 2012年主要领导出场(求推荐票)

    漂亮主持人在集团副总裁马文轩讲完话过后，采访了马文轩：“马总请你用一句话谈一下，你对升职的感受。”

    集团副总裁马文轩接过话筒，激动的说道：“做好自己，为公司负责，是金子总会发光的。”

    漂亮主持人宣布：“下一位讲话的人为财务中心负责人冯诗兰冯总。”

    财务中心负责人冯诗兰上台讲话，前面有一大段套话。

    最为关键的讲话内容为：“2012年我们财务上做出最大的变动是以收定支，收多少可以支多少，没有收到钱的就没有钱付对下付款。”

    关于这一点会场的人，大多数人都没听明白，以后项目运行的困难和痛苦，就能让他们明白这句话究竟是什么意思。

    漂亮主持人宣布，人力资源部负责人周楠上台讲话。

    人力资源部负责人周楠上台讲话的关键内容为：“2012年我们将对每一位员工实行kpi考核。”

    漂亮主持人宣布，每一个事业部的总裁上台宣誓。

    总共5个事业部总裁。

    他们分别是东北事业部总裁段鹏、东方事业部总裁戴幸福、北方事业部总裁史朋友、华中事业部总裁雷春、华东事业部总裁宋致远。

    他们每人手里都有一本宣誓册写的内容是一样的。

    这个宣誓之前是排练过的。

    大家声如洪钟一起念道：“我们事业部在2012年完成产值指标为8亿元，我们一定克服重重困难，争取超额完成公司下达的8亿年产值指标任务，请大家监督并支持！”

    “东北事业部总裁段鹏宣誓！”

    “东方事业部总裁戴幸福宣誓！”

    “北方事业部总裁史朋友宣誓！”

    “华中事业部总裁雷春宣誓！”

    “华东事业部总裁宋致远宣誓！”

    漂亮主持人宣布各位重要领导讲话完毕，下面进入文娱演艺节目。

    演艺节目均是各个部门抽调出自己部门的，具有文学艺术细胞的人来表演小品，相声，唱歌，跳舞，话剧等。

    晚上7点是晚宴时间。

    白青婷、钱正带领着财务中心负责人冯诗兰、五位事业部总裁顺时针挨桌敬酒，加强联系，不过白青婷、钱正喝的是矿泉水，也是白的。

    集团副总裁马文轩带领着成本中心负责人程常清、集采中心负责人臧加成、劳务中心负责人崔安南、材料中心负责人穆德贤、苗木中心负责人白建文、人力资源部长周楠、合规部长陈念真逆时针挨桌敬酒，加强认识，方便后续工作联系。

    赵满福等这些大领导们敬完酒回到桌后，带领着南海片区的几个人，来到白青婷这桌敬酒。

    赵满福对白青婷讲了一段动听的悦耳的敬酒话，提到了一句：“白老板，我们这个西南事业部没有事业部总裁，可怎么发展呢？”

    白青婷则对赵满福小声的说道：“你明天来办公室找我一下，今天先喝酒，不说正事。

    你好好把这几个老大哥这些高管都敬一下。”

    赵满福按照白青婷的指示，挨着把当白青婷周边的高管全部单独敬了一遍。

    这场晚宴持续到晚上10点散场。

    大家都喝得比较醉了，各自回房间休息。

    有没有人跑错房间呢？就不知道了。

    第2天早晨醒来。

    赵满福把张云青，周文成，宋晓山叫到自己的房间，安排道：“今天我们上午一起去拜访一下白老板吧，昨天晚上喝酒的时候，不是说让我今天去找找她吗？看看她会说什么，我们这现在没有事业部总裁肯定比较难。”

    三个人均表示服从赵满福安排。

    4人乘坐公司租用的大巴车，来到了西方建筑股份有限公司的办公大楼。

    由赵满福领队4人先来到了原第五事业部总裁，现华东事业部总裁宋致远的办公室。

    宋致远热情地招呼了4位坐下。

    赵满福诚恳地请教宋致远：“宋老大你这对我们甩手不管了，这我们找不到老大了，怎么整呢？”

    宋致远摆摆手说道：“今天你们四兄弟都在这里，可以跟你们透露一个信息，本来白老板是有心想把赵满福提升为西南事业部总裁的。

    但是遭到了北方的三个事业部总裁和华东的事业部总裁等人联名反对，他们说的意思是，虽然你现在表现出来还可以，但是毕竟没有做出多少成绩，你南海片那边总共也就一年才完成了几千万的产值，他们现在这些总裁基本上都是年产值上亿的，最少的是二事业部总裁，他也是一年的产值上亿的。

    他们是拿这个年产值的业绩来卡着的，所以你今天找老板的话，应该是跟她商量商量，看看怎么样能够把这个业绩做起来，让他们没有话说，然后你就可以顺理成章的成为一个事业部的总裁。”

    赵满福脸上露出惊讶的神色，向宋致远表达道：“嗯，感谢宋总给我透露这些信息关键的信息，但是我觉得作为一个片区生产负责人应该还是可以的，但是要突然做一个事业部总裁，我还是总是欠缺了一些，还需要宋总多多指导。

    还需要一些时间的磨练和提升才行。”

    宋致远笑道：“赵满福，你要有这个想法了是很好的。

    祝你今天给白老板沟通顺利啊。

    另外，你们几个兄弟跟着赵满福好好干哈，他在西方建筑股份有限公司应该是前途无量的。

    这个是民企，白老板很看好他，他的上升空间很大的。”

    三人均表达一定听从宋致远的安排，好好在赵满福的领导下工作。

    赵满福带着张云青，周文成，宋晓山离开宋致远的办公室，来到了白青婷的办公室秘书处。

    赵满福向白青婷的秘书白青梦表达了来拜访白青婷的意思。

    白青梦经请示白青婷后同意赵满福单独进见。

    赵满福来到白青婷的办公室。

    白青婷招呼赵满福坐在自己的办公桌前，两人开始了谈话。

    白青婷：“赵总，昨天的年会怎么样？”

    赵满福：“很震撼，非常厉害。佩服白老板。”

    白青婷摆摆手说道：“满福，现在就我们两个人，我不是让你表扬我的。

    我是想问你昨天年会上我的事业部的划分怎么样？”

    赵满福略显拘谨地回答道：“白老板，其他几个事业部我都看懂了，都有事业部总裁。

    但是西南事业部我却没看懂，没有事业部总裁。”

    白青婷点头答应道：“嗯，是这个意思，本来我是准备把你提拔起来做西南事业部的总裁。

    正好你也是西川的人嘛，正好把西川、南云、州贵、南海四个片区也管起来。

    这样也满足了，你经常要求要回家的这个要求。

    但是呢，其他几个事业部的总裁提出了反对意见，说你的业绩不够。

    其实我理解，这个就是他们眼红你发展的太快了。

    但是，你要知道我为什么想提拔你，是因为你那儿的问题最少。

    你拿的最烂的项目，现在却干得毛利率最好，收款工作也做得相当好。

    但是不管怎么样那也只是感觉呀，你的项目什么时候竣工验收？

    什么时候结算完成？

    什么时候最终毛利率敲定出来？

    所有的数据出来了，才能够真正的一锤定音。

    你得把他们其他事业部震慑住，要让他们看出来，你主管的项目确实是很厉害的，很牛的。

    明白这个意思吗？

    到时候他们就再也没有什么废话了。

    原第一事业部总裁陶武明手下的三个片区生产负责人，现在提拔成三个事业部总裁。

    段鹏、戴幸福和那个史朋友，他们都是具有对老大不忠诚的这么一个倾向的，因为他们举报了他们原来老大陶武明，谁知道他以后会跟我又怎么打交道呢，这种人都防范。

    这些人一定要在合适的时候有人把他替换掉。

    所以你要做好两手准备：

    一是把你的西南事业部打造起来，顺顺利利的在西南事业部上升为总裁。

    二是把你的项目做好，时机合适的时候，有可能突然临时把你调到东北，东方，北方这三个事业部的任何事业部去任总裁。

    所以，为什么说今天要单独跟你谈话，这些都必须是秘密的，不能再有任何第3个人知道，你明白吗？”

    赵满福擦了擦额头的汗水回答道：“感谢白老板信任，你放心，我绝对不会再跟任何人讲这个事情，我心里默默的把你安排的事情做好就行。”

    白青婷强调道：“所以你要利用你片区内的事情，把人才储备留足，免得有需要的时候手忙脚乱，知道这个意思吗？”

    赵满福回答道：“知道知道，谢谢白老板。”

    赵满福又带着张云清，周文成，宋晓山依次拜见了财务中心负责人冯诗兰，盛情邀请冯诗兰到南海片区考察。

    又拜见了集团副总裁马文轩，由马文轩安排统一见了5个中心负责人，并作了简单的工作交流。

    一行4人回到南海片区。

    赵满福组织了南海片区的所有管理人员到南山项目部开会。

    传达了公司2011年年会的喜讯和新的要求。

    南山项目生产经理徐坤找到了周文成，汇报了情况：“周总，我们项目上安的那个残疾人坡道的不锈钢栏杆，全部都生锈了。”

    周文成问道：“生锈了？既然是不锈钢为什么会生锈呢？”

    生产经理徐坤答道：“有可能他就不是真正的不锈钢嘛，有可能实际用了201的不锈钢，资料做成304不锈钢，这样我们肉眼是看不出差异来的。”

    周文成问道：“他材料进场的时候有没有检验报告呀？”

    生产经理徐坤答道：“肯定有啊，但是那个是他厂家自己去找人做的，他肯定是显示的是304啊。”

    周文成讲道：“那你想办法去做一下他这个材料鉴定吧，今天出来看结果再说。”

    生产经理徐坤答应了，然后便离开周文成的办公室，去安排选择现场的不锈钢材料去找鉴定部门鉴定材质去了。

    张云青去找赵满福商量。

    关于这个于丹珍的离职，需要公司帮着招一个商务经理或者主管来的事情。

    张云清：“赵总，我们这个事业部马上就要划分了。

    但是现在是不是还是没有彻底的划分开？”

    赵满福答应道：“是的，至少目前还没有发布正式文件，只是在年会上由白老板说了这个意思。”

    张云青说道：“当时于丹珍给我们留的一个月的缓冲期，马上就要到了。

    但是现在招的人，仍然没有招来，你看是不是，你出个面？催一下李雯雯或者是花百年，看看能不能尽快把这个事情落定了。”

    赵满福答应道：“哎呀，哪用得着什么事都我去催啊？

    你先去催一遍，看看什么情况。

    你把你刚才说的什么李雯雯，什么花百年，你先催一遍看看。”

    张云青按照赵满幅的要求，当面就跟李雯雯和花百年打电话。

    张云青先给人力资源负责人李雯雯打通了电话问道：“李工，就是我们南海片区南山项目，不是于丹珍辞职吗？她给我们留的时间，当时缓冲期是一个月，现在马上就要到一个月的时间了，你那儿找到合适的商务主管或者商务经理替换于丹珍了吗？”

    李雯雯在电话里说道：“其实找到了一个叫宋春风，上班有10来年了，但是现在这个事业部重新划分嘛，你们南海片区已经不再属于华新的华东事业部了，而是属于一个单独的事业部，叫西南事业部。

    你是知道的，对吧。

    不知道花百年花总会不会给你们，你问问花总吧。”

    张云青在电话里表达了对李雯雯的谢意。

    又拨打了花百年的电话：“花总，你好！”

    “什么事情？云青。”

    “听说就是给南山项目部招的商务经理已经招到了，什么时候能够到岗呢？花总。”

    “云青，谁告诉你招到人了？

    我现在都不知道呢。”

    “花总，可能你平常的事情太多了，人力的李雯雯说有一个叫宋春风的，工作有个10来年。”

    “哦，你是说宋春风啊，想起来了想起来了。

    但是他有一个问题啊，云青。”

    “花总，有什么问题？”

    “他虽然干了10来年的造价工作了，但是他是对公路工程比较熟悉，对我们的园林景观、市政工程这些不熟悉哦。”

    张云青回答道：“没关系，花总，我们这个不管是什么样的人来，哪怕就是你说的对园林景观和市政工程熟悉的人来，也得要熟悉半年我们各种我们公司的各种规章制度，才能学得会，那来了慢慢学嘛，把他教会就行了。”

    “这样啊，当时我没有完全跟他谈定，我回头跟他再聊聊，聊清楚了我再给你回话吧，你再等几天。”

    “好的，感谢花总。”

    张云青打完电话过后，把情况给赵满福做了详细的汇报。

    赵满福表扬道：“你看嘛，这么一点小事，哪用的着我亲自出面嘛。你出面不是一样的就搞定了。”

    张云青苦笑着摇了摇头，没有回答，回了自己的商务办公室。

    于丹珍来到张云青的工位旁，坐了下来，问道：“张总，我这个离职的事情，公司怎么安排的呀？我老公天天在催我啊，现在。”

    张云青坐直了身子，比较正式的回答道：“你问的这个问题，我和周文成、赵满福，三个领导都很重视。刚才在赵满福总的办公室，还开会讨论的这件事情。”

    于丹珍的眼睛一亮，问道：“那结果怎么样了呢？什么时候能够办理工作交接？”

    张云青回答道：“人力的李雯雯已经答应了，说找到了一个有十年造价工作年限的人，叫宋春风。

    让我问花总。

    花总却说没有与宋春风完全谈好。

    让我等通知，所以，你也稍安勿躁，不要太着急了。

    我会即时催办的。”

    于丹珍回答道：“好的，张总，尽快协调好办理工作交接吧。”

    黎惜萱在qq上发消息给张云青：“张总你方便吗？我想单独跟你沟通一下。”

    张云青在qq上回答道：“可以，现在一起去工地转一圈吧。”

    张云青把黎惜萱叫出了办公室，往工地走的路上，黎惜萱问道：“张总那个于丹珍于姐，她是不是要准备从公司离职了？”

    张云青点点头回答道：“是的，她今年开了年，来上班的时候，就跟我提了这个事，给了我一个月的缓冲时间。”

    黎惜萱继续说道：“张总，其实于姐从去年年底开始，就基本上没有做什么具体的事情。

    有点什么事情都甩到我这儿来做，今年就更是这样了。

    她与其这样的话，还不如早点让她走，也没有什么影响，省得在这儿看着烦心。”

    张云青问道：“那代表项目部跟公司进行沟通啊，签字啊，追单啊，这些流程，这些事情她还没有叫你做嘛，是于丹珍自己在做嘛？”

    黎惜萱想了一会儿后回答道：“嗯，对，张总，你说的对。这些跟公司对接的事情，于姐还自己在对接。”

    张云青回答道：“那就对了，那就不能轻易让她走，要尽量多的把她留在这儿，否则的话所有的事情都压到你那儿来，你也不可能忙得过来的。

    我也不可能把这个时间全部放到南山项目这边来。

    因为时间越往后面推，宋晓山的博湾项目越可能把二期启动起来，我的时间就会越紧张，越顾不上南山项目这边。”

    黎惜萱回答道：“嗯，知道了，那就等于姐尽量多待一会儿吧。”

    张云青把黎惜萱带着在工地上转了一圈，把相关的造价知识跟黎惜萱进行探讨，加深了黎惜萱对造价知识的进一步理解。

    张云青与黎惜萱还讨论了一下那个残疾人坡道的不锈钢栏杆，为什么都已经大面积发黄了的事情。

    逛完工地回到办公室后，赵满福打来电话，要求张云青去趟他的办公室。

    赵满福对张云青说道：“云青，这次在京都开会，你知道我单独去拜见了一次白老板嘛，对吧？”

    “对呀，我记得你还带着我们三个人一起去的，白老板只见了你一个人嘛。”

    “那次白老板跟我说了很多事情，我又不方便直接跟你们讲。

    但是我能跟你讲明白的意思是，白老板对我是很器重的，希望我把我所管理的这个南海片区管得好一点，要做出让众人信服的成绩来。

    你帮我想一想我们这几个项目这么小，凭什么能出成绩呢？”

    张云青抠了抠脑壳，眯着眼思考了一会儿后回答道：“赵总你说的对，我们这个南海片区啊，项目小。

    稍微大一点的呢，就这个南山项目也就合同额才个把亿，跟别的片区或者事业部要比的话，确实是没法比的。

    博湾项目呢，就算是二期在开始干，也就是几千万到一个亿之间的事情。

    那我们在工程上要出比较显眼的让众人信服的成绩的话，不外乎几个。

    现在公司是上市公司，可能特别重视的是年产值，对吧，年产值我们现在肯定比不过别人的。

    那么结算呢？我们这两个项目的结算的时间很快就要到了，只要抓紧把项目赶紧抢完，把对上的结算办出来。

    这样对上的结算审出来，对下的结算赶紧把它审定。

    这样就是整个项目的实际毛利率就能测算出来。

    这个时候把实际的毛利率与考核毛利率一对比。

    比如说你超了目标责任书的考核毛利率百分之十几二十，甚至百分之二十多，那这就足以说明你这个项目管的非常好了。

    再加上，你再顺便把收款的工作也搞好，谁还不服呢？”

    赵满福听了过后，点了点头，表示同意张云青这个说法，但是感觉实施起来还是非常的困难，又把周文成召过来三人又在赵满福的办公室讨论了两个小时。

    最终得出的结论还是按照张云青说的那个办法办。

    赵满福让周文成通知项目部所有的人在会议室一起开了个会，把要求和任务布置到了每一个人的头上。

    对上结算和对下结算的总牵头人在会上定为张云青。

    因为于丹珍已经提出离职，而且可能尽快就要办理移交，张云青安排黎惜萱通知所有的供应商开会，讨论结算的问题。

    张云青在这个对下结算会议上明确提出了要求：“所有的供应商不管是劳务的还是材料的，还是机械的，一旦项目完工，不再有任何的施工或者是供货的时候，必须控制在半个月之内上报结算书到商务部黎惜萱处，否则过时不收，责任自负，这是强行规定。

    因为这个时间要求可能卡的相对来说有点紧，有点急，大家平时就必须把自己办结算的资料，图纸相关的出入库单啊，签证单这些都要收集整理好。

    关于签证单没有签字齐全的，可以是空白的报到结算里面先报结算书上来，签字完善的手续在后面再共同完善。

    在结算书中漏算的内容将坚决不会对下支付，所以请大家仔细检查自己的结算书内容，千万不要漏报。”

    这个会议上供应商提了各种各样的问题，张云青都给予了一一的解释和回答。

    大家总算是理解了这个要求，也明白了该如何配合。

    花百年找了个时间到了事业部总华东事业部总裁宋致远的办公室。

    商量好了宋春风的问题。

    张云青想起来还得给花百年打个电话，问什么时候能把人派来接替于丹珍的工作的事情。

    花百年在电话里给张云青讲道，同意把宋春风派到南海片区南山项目部做商务经理，但是现在宋春风还需要在总部培训一段时间才能来。

    张云青提出了要求，说总部培训什么嘛，他来了我们项目部，由项目部培训嘛。

    但是花百年没有同意，说那肯定不行啦，总部不培训，那来了过后，公司的什么规则都不明白的话，那怎么行呢？坚持必须要把宋春风培训好了才能放到项目部来。

    张云青把这个情况也告知了赵满福。

    赵满福说，既然是这样，那就直接等一等啦，也许花百年要给宋春风洗洗脑呢，派来做间谍呢。

    张云青听赵满福这么揣测过后，忍不住骂了一句，狗日的太坏了。

    西方建筑股份有限公司集团副总裁马文轩分管的5个中心，每个中心都发布了相关的管理文件。

    张云青赶紧把相关文件下载下来，分发给了项目部相关的人员查看学习。

    张云青趁着工作的空闲时间继续研究着股票，去学习买卖股票赚钱的原因和道理。

    据网络资讯的意思是有价值的公司的股票才有购买的价值。

    可是什么样的公司，算是有价值的公司呢？

    张云青还没有闹明白。

752章 我要开除你

    时间在一天一天的流逝。

    南海片区的海边春季风光让一波一波的游客来了又走。

    南山项目部生产经理徐坤找材料鉴定部门，对残疾人坡道不锈钢材料材质鉴定的报告出来了。

    摆在了项目经理，周文成的办公桌上。

    周文成拿着这个鉴定报告到了赵满福的办公室。

    给赵满福汇报了这个不锈钢材质原本应该是304，经过材质鉴定也确实是304。

    关于生锈的原因，是因为项目所在地靠近大海边，经海风吹容易长出锈斑。

    找供应商问了解决办法，是竣工验收前再抛光打磨一遍，到时围墙完全修完，就不容易产生锈斑了，

    周文成同时还汇报了经过检查，它的不锈钢主要材料的壁厚与图纸上的壁厚相差较大。

    赵满福问道：“究竟差多少？”

    周文成回答道：“施工图设计要求的是50x3毫米的不锈钢，实际用游标卡尺检测只有1.2毫米厚，差了1.8毫米。”

    赵满福问道：“差了这么多，那总共差了多少钱呢？”

    周文成回答道：“那就需要把张云青张总找来，让他安排算一下了，我没算这个。”

    赵满福说道：“行，那你打电话把他喊过来吧。”

    张云青接到周文成的电话后到了赵满福的办公室。

    周文成把需要计算不锈钢壁厚差异的费用影响问题告诉了张云青。

    张云青沟通清楚情况后，回到了商务部办公室。

    “于丹珍，你把残疾人坡道的不锈钢栏杆制作安装合同找给我研究一下。”

    于丹珍找到残疾人坡道的不锈钢栏杆制作安装合同，递给了张云青。

    “于丹珍，把这个残疾人坡道的不锈钢栏杆制作安装对应的图纸，也打印一份给我。”

    于丹珍把残疾人坡道的不锈钢栏杆制作安装的图纸打印了一份放到了张云青的办公桌上。

    经过计算50x3毫米的不锈钢扶手主管的单价应该为3.14x（0.025的平方减去0.02375的平方）x7930x25=38元每米。

    经过计算毫米的不锈钢扶手主管的单价应该为3.14x（0.025的平方减去0.0244的平方）x7930x25=18元每米。

    张云青看了看合同，好家伙，他们合同中50x3毫米的不锈钢扶手主管的单价居然是380元每米。

    按壁厚三毫米计算在单价上面提高了9倍，总价增加了600米x（380-38）等于20.52万元。

    按壁厚1.2毫米计算在单价上面提高了20倍，总价增加了600米x（380-18）等于21.72万元。

    张云青把这个计算结果写在纸上，赶紧拿到赵满福的办公室给赵满福和周文成通报了这个费用差异情况。

    赵满福问：“这个合同总额有多少啊？”

    张云青翻了一下合同，回答：“这个合同额是接近50万。”

    赵满福捏着下巴说道：“这一个合同才50万，就有20万的金额是有问题，这胆子也太大了嘛，你查一查当时我们签字了吗？”

    张云青翻看了合同会签单回答道：“合同会签单上，我们都是签了字的。”

    赵满福问道：“当时就没验算他这个单价吗？差10倍我们都没算出来？”

    张云青回答道：“当时我手里面的事情特别多，人手也是严重不够，唉呀，就没有算这么细。

    是看了一眼，觉得不锈钢栏杆投好几百块钱一米是正常的，再加上又是抢工又催得急，就没有去验算他这一个单项的单价。”

    赵满福安排道：“这个事情你审核不严格，你肯定是有问题的，你把当时的材料采购叫谁？王名，把他找过来问一下究竟怎么回事？”

    张云青回答道：“好的。”

    便离开了赵满福的办公室。

    张云青回到商务部办公室后，给原材料采购员王名打了个电话：“王名，你尽快到南山项目部来找我一下，有个事情需要当面跟你沟通。”

    材料采购员王名在电话里问张云青道：“张总，能告诉我是什么事吗？我也好准备准备。”

    张云青思考了一会儿后，还是告诉了材料采购员王名：“你过来吧，主要是想跟你沟通一下那个残疾人坡道的不锈钢栏杆问题。”

    “哦，好的好的，我知道了。”材料采购王名在电话里回答着，等张云青挂完电话后，王名就赶紧给花百年打了个电话：“花总，糟了糟了。”

    花百年在电话里骂道：“你慌什么慌，有什么事慢慢说。”

    王名在稍微定了定神在电话里说道：“刚才那个张云青张总，他不知道发哪根神经了，突然打电话让我过去给他解释南山项目部那个残疾人坡道不锈钢栏杆合同的事情。”

    花百年在电话里说道：“那你就去解释呀。”

    王名慌张的说道：“可是花总，你知道的，那里面有20来万是有问题的。”

    花百年在电话里把王名一阵臭骂，到最后说道：“这些事情我都不知道，你好好跟他解释就行。

    要有问题，当时他们签字的时候在干什么呢？为什么他们没有检查到呢？现在提这个有什么用？”

    王名擦了擦自己额角上的汗水点头答道：“好吧，我去看能不能忽悠的过去吧。”

    花百年又在电话里把王名给骂了一通，最后说道：“不是能不能忽悠的过去，是必须要忽悠过去。

    不要跟他讲那么多，就是不要承认你自己有什么问题。

    如果需要的话，我会让那个事业部的材料负责人雷召帮助你解释的，你心里面不要害怕。”

    王名等花百年挂了电话过后，这下才知道不管是有什么问题，只要是自己经办的还是得自己顶在前面。

    王名给那个残疾人坡道不锈钢栏杆的制作厂家的老板，打了个电话，约了个见面的时间地点。

    王名说道：“这次这个残疾人坡道不锈钢栏杆的这个单价异常的问题，肯定被片区商务负责人张云青发现了。

    我给公司领导也打了电话，公司领导是给了我支撑的。

    你反正不管张云青找你说什么怎么弄，你就告诉他这个合同单价已经写好了，不可能再改变，要不然就打官司。

    其他事情我们内部来跟你协调，你不要担心。”

    残疾人坡道不锈钢栏杆制作安装厂家老板答应道：“行，王总，总不能让我来给他退钱吧，要退钱的话也是你们来退。”

    王名笑道：“早都不知道花哪儿去了，还能有钱来给你退？

    退，退个屁哦。

    你就坚持住，不让步就行了。

    其他啥都不用你管。”

    王名这个事情与供应商已经商量好后，才来到了张云青的办公室。

    张云青把王名带到了会议室，两人单独沟通。

    张云青把自己按3毫米壁厚和1.2毫米壁厚，计算出的每米50的不锈钢管扶手测算单价应该为38元每米和18元每米，又重新测算了一遍给王名看。

    王名全程就看着张云青算，没有说话。

    张云青把这个算完过后问王名：“你认为我现在算的这两个壁厚的单价有没有问题。”

    王名就只有装疯卖傻了：“张总，这个我还真不是很清楚，你说对就对吧。”

    张云青说道：“好，按图纸计算，三毫米厚最多就是38块钱一米的50不锈钢栏杆扶手。

    可是在你写的合同单价里是多少你还记得吗？”

    王名继续装疯卖傻，尽管自己记得太清楚了，但是说道：“不记得，这么长的时间了，谁还记得这个呀。”

    张云青有点愤怒地把那份残疾人坡道的不锈钢栏杆制作安装合同，一下子摔在了王名的面前：“不记得？

    很好。

    你现在翻一翻，看看是多少，告诉我。”

    王名看了一眼，张云青说道：“你把这么重要的合同给我摔在我面前，这是什么意思？我不翻。”

    张云青盯着王名一字一句的说道：“好，你有种，你不翻。

    我来告诉你，你的合同的单价，这个本该38块钱一米的单价，你的合同填的是380块钱一米，整整多出来20多万。

    而且在这么暴利的情况下，你们的质量控制还非常的不严格，3毫米厚的50不锈钢管材，供应商居然还拿1.2毫米厚的来替换了。

    我是说平时，监理怎么老是在提这个问题，说我们的残疾人坡道不锈钢栏杆的质量太差了，轻轻一摇就晃来晃去的。”

    王名就静静的听着张云清说没有发言。

    张云青问王明道：“你现在好好给我解释一下，这理论上该是38元一米的50不锈钢栏杆扶手，你是如何把价格调整到380 元一米的？

    然后还有这多出来20多万去哪里了？”

    王名耸了耸肩摇摇头道：“我哪知道。这是招标招来的，人家报的就那么高，我有什么办法你不是在审吗？你不是也没审出来吗？”

    张云青一拍桌子说道：“你不要狡辩。

    当时你来找我的时候，说这个事情要的非常的急，就走的比选。

    然后你们什么情况都已经谈好了，慌慌张张的就找我把字签了。

    你这个比选算招标吗？

    找一个老板算好价钱，另外又让这个老板在找两家来陪了一下标，这个算正常招标吗？

    这种情况下计算体现出来的明显问题，你不应该承担责任吗？

    你要再跟我说不清楚，我要开除你。”

    王名说了一句：“开除我？

    你上次不是就想开除我吗？

    你有那个本事开除我吗？

    你有那个权利吗？

    没有那个权利，就别在这叽叽歪歪的。”

    张云青盯着王名：“有没有那个权利试试就知道了嘛。

    像你这样弄出来10倍的差异，还不知道修改，不知道去纠正的人，而且还是别人给你指出来的情况下，你还这个态度，那留你何用？”。

    王名回答道：“张总，还有没有其他事，没其他事我走了。”

    张云青讲道：“找你来就是问这个事，你要不愿意解释你就可以滚了。

    但是我要告诉你，你要选择不解释就离开，我会开除你就用这个故意犯错的理由。”

    王名回答道：“张总，你讲不讲礼啊？

    我怎么叫不解释？

    我解释了的。

    我解释的意思就是：这个是招完标招出来就这样的。

    价格为什么那么高？

    我不知道。

    要问你去问供应商。”

    张云青说道：“好吧，既然这样你走吧，王名，我会找供应商来问的。”

    等王名离开后，张云青来到了赵满福的办公室。

    张云青跟王名见面聊的情况给赵满福作了汇报。

    “赵总，这个王名态度很恶劣。

    在这个事情出了情况过后，他也不解释他原来算的对还是不对，算过还是没有算过。

    总之就一句话就推到是招标招来的这个事情上面，我也跟他讲了，这个招标是比选的，也就是他找的这个老板谈好了过后，另外两家是这个老板自己找来陪标的，所以他当然应该承担对应的责任嘛。”

    赵满福低头思索一会儿后说：“你再找一下供应商，问问，看供应商是什么反应态度呢？”

    张云青按照赵满福的要求回到了商务部办公室，让于丹珍通知残疾人坡道的不锈钢栏杆制作安装供应商，尽快来找自己。

    残疾人坡道的不锈钢栏杆制作安装供应商找到张云青后，两人又到会议室去沟通。

    张云青把供应商合同内的50x3毫米厚的不锈钢栏杆扶手单价是380元一米，严重与现实不符提了出来。

    并且告诉供应商，实际三毫米厚的不锈钢栏杆扶手还被偷工减料了，替换成了1.2毫米厚的不锈钢栏杆扶手。

    残疾人坡道的不锈钢栏杆制作安装供应厂商，想尽各种办法狡辩。

    “张总我这个是投标投中的，你当时选择我中标，那这个单价就认可我就完了，至于高了10倍还是低了100倍，那有什么意义呢？没有意义啊。”

    “张总你要说现在要调我这个单价的话，那肯定是不现实的，你当时是因为赶工抢工，所以我的成本根本就不是25块钱一公斤能够制作安装出来的，那肯定是几百块钱一公斤的呢，你再给我留点利润，我这380块钱一米不就是比较正常的了吗？”

    张云青说道：“你这纯粹就是打胡乱说，就算是抢工要高一点，那也高不了多少。

    不可能高10倍去，这里面一定有贪污**的问题在里面，你老实交代出来以后这个结算好给你办，你要就一直这样扛着不交代，那以后你这个结算也可能办不了。

    这个资金的风险也就全部都在你自己的头上，你可要想清楚了。”

    “张总，我想的很清楚，你不能调我这个合同单价，你要没有其他事我走了。”

    张云青把跟材料供应商沟通的情况又到赵满福的办公室汇报了一遍。

    赵满福说道：“这个得罪人的事情还是就由你出面吧，反正你得罪人是强项。”

    张云青说道：“得罪就得罪吧，那你说现在这个事情该找谁了？”

    赵满福回答道：“该找谁？

    这个商务部的部长就是花百年，还是就找花百年吧，直接找他，免得还有那么多的环节，少扯一些无谓的皮。”

    张云青问道：“那我找花百年怎么说？

    我现在这个状态就是，王名把这个事情整来出了问题，他还不积极配合解决，所以我提出的意见就是要开除王名咯。”

    赵满福默默的点了点头。

    张云青拿起手机给花百年打了电话过去说道：“花总，那个王名原来在南山项目比选招标的时候，把一个50x3毫米厚不锈钢管材的价格定来达到了理论价格的10倍。

    我约了王名一起来共同商量如何解决这个问题，但是他不作正常解释。

    还态度十分恶劣。

    我告诉他，如果他就一直这种态度的话，那我们南海片区是不需要他这样的人的。

    我的建议是要开除他。”

    花百年接到张云青的这个电话过后，脑袋也比较痛，思考了一会儿过后说道：“云青，不要着急，万一是你也算错了呢，那也不太好吧。

    你这样，你把你那个情况呢，给材料负责人雷召，一起沟通一下，确认好了再说。

    好吧。

    我们不能冤枉一个好人，也不能放过一个坏人。

    行不行？”

    张云青回答道：“好，花总，那我找雷召。”

    等花百年挂完电话后，张云青就给雷召打了个电话：“雷总你好，我是南海片区商务负责人张云青。

    有个事情需要麻烦你核对一下。”

    雷召在电话里说道：“什么事情，张总你说。”

    张云青说道：“我在南山项目残疾人坡道不锈钢栏杆合同单价中发现了一个重大错误问题，我把合同和图纸都发给你，需要你帮助核对一下。”

    “重大错误，什么重大错误？”

    “就是有一个50x3毫米厚不锈钢栏杆扶手的单价理论值应该是38元一米，合同单价却是380元一米，严重偏高。

    现在需要核对清楚后解决好这个问题。”

    “张总啊，你这个当时是不是招标定的呀？”

    “是啊，是招标定的，但是是个假招标啊。

    当时要的急，也是个简单比选，定的。

    这个比选的具体经办人是材料采购王名。

    如果做犯了错，那肯定最重要的，最主要的错误是他造成的呀，他得为这个事情负全责。”

    “怎么出了问题就把责任怪在下面的员工身上呢？难道当时你不审的吗？”

    “怎么审？

    这个王名就捏着抢工的这个要命的时间节点，从来没给我看过资料，直到要签字的那一刻才拿给我看，还催我马上签字，说影响抢工了。

    为了避免影响抢工，就问了他两句，让他保证价格是没有问题的，他当时也说是没有问题。

    我就赶紧就签了。

    现在一个50来万的合同就发现20来万的差异，这么严重的偏差我们还不处理吗？”

    “谁告诉你不处理了，你把资料发过来，我好好看看，说不定是你算错了呢。”

    张云青答复道：“好。”

    便挂了电话，把残疾人坡道的不锈钢栏杆相关的合同、施工图纸文件都以qq离线文件的形式发给了事业部材料负责人雷召。

753章 如何上演蛇吞象？

    事业部材料负责人雷召挂了张云青的电话后，就赶紧去找了花百年。

    雷召慌慌张张的对花百年讲道：“花总花总，他们那个南海片区的张云青，他们现在发什么神经呢？

    怎么又来查那个南山项目的残疾人坡道不锈钢栏杆的合同问题呢？

    当时我记得在里面是放了20多万吧，他现在又来扯这个事情。

    现在他一下子就找到那个关键点了，说那个本来该38块钱一米的50的不锈钢管栏杆扶手，现在合同写成380块钱一米了。

    他说的也是事实呀，这东西我要怎么给他回呀？”

    花百年翻起白眼，看了那个雷召一眼：“这屁大点儿事，你都不能顶一顶？

    你想办法就告诉他，是他算错了，让他明白这个道理，别再纠缠就行。”

    雷召苦笑道：“张云青这个人怎么可能不纠缠呢？

    他认为是正确的找了我们，然后我们还跟他错误的说一通，他肯定更要挑我们毛病了。”

    花百年讲道：“怎么应对是你的事了。

    不过，你可以采用拖字诀嘛，拖多久是多久嘛，这事业部都划分了，拖一个月，不就啥都拖化了吗？

    实在不行再来找我。”

    雷召无奈地点了点头，离开了花百年的办公室。

    知道这个麻烦事儿这下麻烦了，钱自己没得几个，事情得自己去顶，可是哪顶得住呀，一点信心也没有。

    西方建筑股份有限公司为网上发文了，《关于要求各事业部完成区域划分工作的通知》。

    张云青把通知打印下来，交了一份给赵满福。

    赵满福翻看了一下文件很简单，一张a4纸，文件明确要求在2012年3月8号年会后的一个月时间内，也就是2012年的4月8号之前，各事业部之间务必完成区域划分书面确认手续。

    各事业部总裁信心满满的，把自己的划分的区域上报到了白青婷那里。

    审批下来的结果却是：

    东北事业部段鹏、东方事业部戴幸福、北方事业部史朋友所属区域维持原生产片区区域。

    华中事业部划分区域同意。

    华东事业部划分区域同意。

    西南事业部暂无总载，暂确定为南云片区，州贵片区，南海片区，西川片区。

    关于事业部区域划分的事件，北方事业部史朋友总裁，感觉忿忿不平，认为自己对公司功苦劳高，不应该只维持原来的生产片区，原来的生产片区太小了，怎么样也应该再给他增加几个片区。

    北方事业部总裁史朋友特别羡慕华中事业部总裁雷春，华东事业部总裁宋，这次顺利地扩大了自己的区域地盘。

    北方事业部总裁史朋友虽然不停的找过白青婷几次，但是白青婷仍然以各种理由拒绝了他扩大自己区域地盘的要求。

    陶武明在休息一段时间后，也终于回西方建筑股份有限公司开始上班了，着手创立西方生态环境集团有限公司。

    把被史朋友开除的13个重要人物招到了西方生态环境集团有限公司，是放到比较重要的岗位。

    这些人从工资待遇上来说反而是因祸得福，比原来的工资待遇水平都提高了一大截。

    钱正则与鲜秋菊，在自己购买的房子里过起了愉快的小日子，除了晚上很早回家，其他时候大都在鲜秋菊那边。

    白青婷要求钱正把鲜秋菊约到了白来人间咖啡馆。

    白青婷把人力负责人周楠做出来的kpi考核系统文件打印了一套递给了鲜秋菊审查。

    鲜秋菊看了过后，笑笑把文件还给了白青婷。

    白青婷比较迷惑的问道：“鲜博士她整的这么烂，能发在公司发出去公布执行吗？”

    鲜秋菊迷一般的微笑透露在脸上：“白董事长，你要清楚的知道，你拿这个kpi的目的是为什么？”

    白青婷回答道：“难道不是为了把公司管理的更规范更好吗？”

    鲜秋菊摇了摇头。

    “不是，这一个kpi怎么能把你这么庞大的一个施工企业就完全管理好了呢，而且这个跟你们的施工企业是很不匹配的一个东西。”

    白青婷有点搞不懂了，看着鲜秋菊问道：“鲜博士，我没懂，我请你做顾问，不就是为了帮助我解决管理上的问题吗？”

    鲜秋菊回答：“解决问题，在于方式方法。只要方式方法得当，能够达到我们的目标就行。”

    白青婷：“道理是这么个道理，可是你现在让这个我都感觉不怎么成熟的kpi考核体系全公司发布下去你说会有什么问题？”

    鲜秋菊要求白青婷附耳过来小声跟她交代着，如此这般。

    白青婷听完过后，默默点头许可，表示认可鲜秋菊的理解和做法。

    白青婷与鲜秋菊谈完过后，信心十足的回到西方建筑股份有限公司的办公室。

    白青梦把人力资源负责人周楠和集团副总裁马文轩请到了白青婷的办公室。

    白青婷对两人要求道：“把kpi系统再完善一下，必须要完成上级领导对下级员工的详细的考核。

    必须尽快发出去，最好是一周之内在全公司发布推广。”

    人力负责人周楠说道：“现在我们涉及的专业和工程师岗位这些，太多了，我们这几个人手一时半会儿也把这些关键的考核指标，编不完。”

    白青婷抬头瞪了人力负责人周楠一眼说道：“今天都是2012年的3月多少号了？过去快要有三个月的时间了，还在这儿犹犹豫豫的。

    这个事情今年必须实行起来，赶紧把文件发出去，至于究竟怎么让它完善起来，你与集团副总裁马文轩两个好好商量商量，这是你们该想的办法。”

    集团副总裁马文轩。汇报道。“白老板，周楠总做的这个kpi考核系统我看过，我在前面的企业里也试行过这个系统，搞了几年，我略微了解一点。

    她现在的这个版本呢，可能不是那么详细，但是既然着急用的话，我们一时半会也把他弄不完。

    要不就照这个发出去，我们在写文件通知的时候，再要求一下，让大家把自己的意见提出来，就相当于是一个征求意见稿嘛。

    项目部、片区、事业部，各个层级的员工把自己的意见返回来。

    这么折腾折腾，在一个月之内把他折腾出一个终版来，这样行吗？”

    白青婷抬头看了集团副总裁马文轩一眼，说道：“行，就按你这个主意去办。

    我要的是速度和这个形式，明白吗？”

    集团副总裁马文轩回答道：“明白，白老板你放心，我会和周楠总把这个事情处理好的。”

    白青梦又按照白青婷的意思把证券部总经理文平民请来办公室。

    白青婷问道：“文总，2012年我们西方建筑的市值要如何才能保证达到800亿呢？”

    文平民回答道：“这个事情要从两个方面来说。

    一是我们企业要自己制造一些有利于股票市场的利好消息。

    二是我们要找到有把股票市值拉升经验的证券公司。”

    白青婷说道：“那你把这个事情整个方案出来有了吗？”

    证券部总经理文平民回答道：“有一个初步的想法。”

    “嗯，那你赶紧说来听听，文总。”

    “利好消息，其实你已经制造了一个了，比如说你把西川的瑞置集团二把手李长安挖过来了，这个其实就是打开了我们的房地产开发的大门。

    但是可能他一个人还不够，是不是还可以把其他更高级，更优秀的企业的高级人才招进来？

    这样利好消息不停的发布，股票市值就噌噌噌的往上涨。”

    “能涨到800亿？”

    “还得依靠第2个手段，要不然就算上去了，两三天就疲软了，即使上去了也得下来。

    不能持久的平维持在一个平衡状态的水平。”

    “利好消息，你下来再给我整理一下，看看哪些企业的人呢有利于公司股票市值上涨。

    你给我弄些信息给我，我再去看怎么落实，然后至于找证券公司的事，这是你的专业了，你找好回来跟我汇报。”

    证券部总经理文平明回答道：“人员名单我并不专业，不过可以提醒你一下，就类似于达万集团的二把手章峰，科万集团的总裁万庆，京都房产开发集团总裁银典等这种类型的在业界内的响当当的人物。

    我觉得这些人如果挖过来的话，随便挖一个过来，我们公司的市值可能都不止翻一番。”

    证券部总经理文平民，可能根本就没有意识到今天的这一段谈话会对未来的西方建筑股份有限公司究竟带来多大的影响。

    在文平民的脑海里，当时的这些说法，其实是不成熟的，只不过是随意举了个例子而已。

    可是白青婷却不是当个例子，而是全部采纳了证券部总经理文平民的意见。

    晚上回到家里，白青婷把钱正来倾述了一会儿，问道：“正哥，我现在很想让西方建筑股份有限公司的市值在2012翻一翻，达到可爱的800亿。

    你说证券部总经理文平民说的话的可信度有多少度？”

    钱正回答道：“婷婷，这个事情我没有研究过，我也不懂。

    不过，只要是你决定了的事，我都支持你。”

    “好，明天，再帮我约一下鲜博士，我要把这个问题向他请教一下。”

    钱正答应：“好。”

    便打电话预约了明天上午11点在白来人间咖啡馆，鲜秋菊与白青婷碰面。

    白青婷又表达了对北方事业部总裁史朋友、东方事业部总裁戴幸福、东北事业部总裁段鹏的不表意，担心他们三人以后像背叛陶武明一样的再来背叛自己。

    钱正与白青婷进行了充分有效的沟通后，确认再次出手帮助白青婷收集三人的实际罪证。

    钱正：“婷婷，我们这都辛苦几个月了，你都还没有怀上。

    要不明天给你约个医生体检一下吧。

    看看，是不是你有问题。”

    白青婷：“我才没有问题呢，我明天不去医院。

    你知道的，我约了人，很忙的。”

    钱正：“那一直不看医生，什么时候能够怀得上呢？”

    白青婷安慰道：“你就努力就行了。”

    白青婷为了把西方建筑股份有限公司这份事业做好，早就在内心里决定了，决不能把时间耗在生孩子上。

    可是这个意思，她知道只有自己内心清楚就行了。

    万万是不能说出来的。

    吃了避孕药后的白青婷继续挑逗钱正道：“正哥，不要迷信医院，你要努力才能成功。

    也许，也只是我们与孩子的缘份还没有到呢？

    对不对？”

    钱正：“对，对，对。努力。”

    ……

    春眠不觉晓，处处闻啼鸟。

    夜来风雨声，花落知多少。

    天亮了，是京都难得见到明媚的阳光的一天。

    白青婷与鲜秋菊在白来人间咖啡馆碰面了。

    白青婷：“鲜博士，前面我已经把公司里的情况像你作了充分的介绍。

    我现在的想法是要在2012年实现股票总市值800亿。

    你觉得证券部总经理文平民说的请达万集团的二把手章峰，科万集团的总裁万庆，京都房产开发集团总裁银典当中的任何一个人来坐镇，就有可能让我实现800亿的市值梦，靠谱吗？”

    鲜秋菊：“白董事长，我擅长和研究的都是企业的实际管理工作，像这个是股票市值如何在来年翻一倍的事情，说实在的，我还真没有研究过。

    不过，以前听说过某些大企业上市后，不停地创造利好消息，股票的市值就不停地往上面涨。

    建议白董事长还是找更专业的人来一研究一下比较妥当。”

    白青婷回到西方建筑股份有限公司办公室，让白青梦把人力资源部长周楠请了来。

    白青婷：“周总，你想想办法，我需要招如下三个人：

    达万集团的二把手章峰，科万集团的总裁万庆，京都房产开发集团总裁银典。”

    周楠脸色顿时就显得很不好了，说话结结巴巴地回道：“白老板，你要招这三个房地产开发业界的大佬来干什么？”

    白青婷：“不该问的不要问，你就去想办法把这三个人招来就行了。”

    周楠答道：“白董事长，招人的话，人家是要要求薪资待遇的，那么他们的薪资待遇给什么标准，怎么谈啊？

    更何况，据我所知，人家这几个大佬，现在都在各自的工作单位干得正是大好的时候呢？

    怎么可能轻易跳槽嘛？”

    白青婷：“不用你跟对方谈待遇条件，这些人才都是可遇不可求的，你只要想办法帮我约来见上面，后面的事情，就由我亲自与对方谈了。”

    人力资源部长周楠答道：“好的，白董事长，那我再自己想想办法吧。”

    周楠找了自己身边好多做人力资源的朋友打听这三个房地产开发界的大佬的联系方式。

    结果招来无穷的奚落。

    “什么？你们西方建筑股份有限公司，你们现在市值才多少？最多600亿。

    你们就要招科万集团的总裁万庆？

    你知道人科万的市值多少吗？

    少说要比你们公司大十倍吧。

    你确认你的老板没有说错？”

    “招达万集团的二把手章峰，科万集团的总裁万庆，京都房产开发集团总裁银典。

    这三个人，这么说吧，妹妹，要把他们三个人同时请到一起，吃顿饭都不容易，更不要说把他们招到一个公司去了。”

    “把达万集团的二把手章峰，科万集团的总裁万庆，京都房产开发集团总裁银典三个人，招到你们西方建筑股份有限公司，我怕是你们老板疯了。

    她开多少钱的工资啊？”

    “招达万集团的二把手章峰，科万集团的总裁万庆，京都房产开发集团总裁银典，这三个人？

    哇塞，知不知道这些人持有原公司的多少股权，多少期权？

    如果离职了，这些损失哪个来赔？

    哦，当然了，该你们招人的公司来赔的。

    可以，人家这些公司的年营收都是几千亿的，你们公司的营收今年是多少？20亿，对吧。

    20亿，还不够这些公司塞牙缝的。”

    “周妹妹啊，我敢保证，你们老板是不喜欢你了。

    想换你了。

    不然的话，怎么可能交这么一个，不可能完成的任务给你去干呢？”

    “周妹妹，赶紧打辞职报告吧。

    你的老板在撵你走了，都还不知道吗？

    不要说你们是一家小公司了，根本就没有干过房地产都不说。

    就算是业内的房地产知名企业，都不敢把这些人一起提出，全部招在麾下。”

    “周妹妹，你们老板是不是想炒自己公司的股票啊。

    不然的话，怎么可能提出如此荒唐的要求？

    这些人，招得到招不到，先不说。

    就光是在网上公告一下，今天与达万集团的二把手章峰举行了洽谈，同意与西方建筑建立长期合作关系这么一条消息，就能把你们那个西方建筑股份有限公司几百亿的小池子拉升几个涨停。

    至于以后究竟怎么样，没有关系的，反正肯定是已经大量的收割了一波韭菜的了。”

    “周楠，你确认，你们公司不是在开玩笑？

    你们是认真的？

    要在实现中上演蛇吞象？

    哈哈哈。

    你快告诉我，什么时候开演？

    我一定买好瓜子、花生米和啤酒，坐看西方建筑股份有限公司是如何上演蛇吞象大戏的。

    导演一定是你们的白董事长了。

    哈哈哈哈……”

    还有更难听的，直接能骂死人的话，就省略几万字了。

    这一通电话打下来，人力资源部长周楠已经精神失常。

    瘫软在自己的工位上，直到深夜两点才缓缓醒来。

754章 下趴蛋(亲，求推荐票支持哦！)

    南海片区南山项目部，赵满福办公室。

    张云青带着刚从内网上下载打印的《关于全员执行kpi考核的通知》及一系列的附件，一式三份，来到了赵满福的办公室。

    项目经理周文成已经等在了那里，正在烧开水准备泡茶喝。

    张云青要求喝白开水，喝不惯绿茶，喝了会无缘无故的肚子疼。

    三人人手一份仔细地阅读着《关于全员执行kpi考核的通知》及一系列的附件。

    三人看完后，都是一脸的懵逼，感觉没有搞懂。

    不得已，这是西方建筑股份有限公司正式发布的文件，要求每个人都填写的表格文件，只有重新再读了两三遍。

    周文成骂道：“不就是个干工程的吗？

    成天整这些没有卵用的表格，不是耽搁时间吗？

    再加上，这些表格还要让每一位员工填写的。

    我们现在这里的三个都是领导了，我反正看了三四遍了。

    我是没有搞懂要怎么填写的。

    赵总，张总你们两位领导指点一下嘛，要该怎么填。”

    赵满福稳重一些，干咳了几声：“嗯，我还在研究，你可以先与云青讨论一会儿。

    看看要怎么填，然后我们在商量嘛。

    不要慌，不要急。”

    周文成看了张云青一眼道：“张总，你还稳起干啥。”

    张云青苦笑道：“说实在的，这个啥kpi以前也是没有干过。

    在网上查了一下，kpi不是由上级强行确定下发的，也不是由本职职位自行制定的，它的制定过程由上级与员工共同参与完成，是双方所达成的一致意见的体现。

    它不是以上压下的工具，而是组织中相关人员对职位工作绩效要求的共同认识。

    kpi的英文全称是key performaor。

    kpi译成中文就叫关键绩效指标。

    是通过对组织内部流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析，衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标，是把企业的战略目标分解为可操作的工作目标的工具，是企业绩效管理的基础。

    kpi可以是部门主管明确部门的主要责任，并以此为基础，明确部门人员的业绩衡量指标。

    建立明确的切实可行的kpi体系，是做好绩效管理的关键。

    关键绩效指标是用于衡量工作人员工作绩效表现的量化指标，是绩效计划的重要组成部分。

    kpi法符合一个重要的管理原理--“二八原理”。

    在一个企业的价值创造过程中，存在着“80%/20%”的规律，即20%的骨干人员创造企业80%的价值；而且在每一位员工身上“二八原理”同样适用，即 80%的工作任务是由20%的关键行为完成的。

    因此，必须抓住20%的关键行为，对之进行分析和衡量，这样就能抓住业绩评价的重心。”

    周文成喝了口茶后说道：“我说你们商务的人逗人讨厌呢，你平时还不服，说我对你们商务的人员有严重的偏见。

    赵总，你来评判一下。

    我就问了下这个表要怎么填？

    张云青张总，吃饱了没事干就给我讲了这么多。

    也不是他哪里去学的一些歪理。”

    赵满福笑道：“我一听，觉他说得挺好啊。

    你哪来的这么多知识啊？”

    张云青回答道：“你们听了就成了，还非要刨根究底的问个来源？

    我问你们一个问题，你们花钱的时候，问过那张正要被你用出去的钱是哪个印钞厂印的了吗？”

    周文成笑道：“你这不是故意抬杠嘛。”

    张云青笑道：“我就是打了个比喻而已，要是我说得不对，你们当我没有说就行了。”

    赵满福放下手中的资料说道：“你别说，这哪个整出来的表格，尽是空格，连个范例都没有填，就给我们发下来了。”

    张云青笑道：“多半是人力的这帮人，把我们当小白鼠。”

    周文成答道：“对了，这是人力发的，你赶紧给人力的打个电话，请教一下，也许有办法呢。”

    张云青笑道：“我们可以打个赌，我们事业部的人力肯定还没有整懂。”

    周文成：“为什么这么肯定呢？”

    张云青：“因为就这个发的文件上来说，就是模糊不清的，自然是大家都没有整懂的东西。

    如果我预计得没有错的话，这一次相当于是发征求意见稿给大家。

    大家肯定有好多各种各样的意见和想法，然后他们再收集起来，揉合在一起，再给大家出一个公司规定的范本内容。

    那时候才是一个真正的让我们大家能够填写的内容。”

    周文成：“说那么多，都是自己的猜测。

    你打个电话，问一下，又不会少块肉，对不对？”

    张云青：“非要打，我就用免提打，大家都听一下，看看人家人力的人会怎么给我们说。”

    张云青拿出手机给人力的李雯雯打了个免提电话问道：“李工，向你请教个问题。”

    “张工，什么问题？”

    “公司刚下发的《关于全员执行kpi考核的通知》及一系列的附件，你看到了没有？”

    “看到了，怎么了？”

    “我们南海片区这边有几个同事，一起研究了一下。

    感觉没有看懂，该怎么填呢？

    公司发文的部门，有没有给你们提供填写的样表呢？”

    “张工，这个事情才出来。

    我也是才把文件看完了呢。

    反正我到现在为止不知道有没有样表。”

    “哦，这样啊。

    那能不能麻烦你去找一下发文的部门，问下这些表这么复杂该怎么填，最好是能够先提供一下样表。”

    “可以，我问清楚了后，给你回电话。”

    张云青结束了与人力李雯雯的电话通话。

    看向了周文成、赵满福：“怎么样，周总，人力的李雯雯不知道怎么填写了吧，要是刚才打赌了的话你是必输无疑的。”

    周文成：“那现在怎么办？”

    张云青：“依我的理解的话，现在我们最好是把这个表格文件要求每一个员工下载下来学习一下，可以相互讨论着，每个人按自己的理解来填写，但是每个员工要给自己的上级领导商量，填写的表格内容是否合适。

    这样的话，我们不管怎么样，每一个人总能够填个表出来，先交给公司。

    公司说对，同意了是最好，不同意就让我们改就行了。

    否则的话，这个工作，目前看起来是难以启动的。”

    周文成答道：“行，我同意张总的意见。

    赵总，你觉得呢？”

    赵满福：“先按张云青的意见办吧。”

    周文成在qq工作群里了通知：“通知：请南山项目部所有正式员工到公司内网去下载《关于全员执行kpi考核的通知》及一系列的附件，与自己的上级商量好如何填写，时间要求一周内完成并上交电子表格文件到项目生产经理徐坤处。”

    赵满福把周文成在qq工作群里发的通知内容在qq上给宋晓山发了一个，打电话给宋晓山要求他博湾项目也下发一个这么样的通知。

    周文成问张云青道：“材料采购王名的事情解决了没有？”

    张云青答道：“就是一个很简单的问题，我找了花百年，花百年说怕我算错了。

    让我去找材料负责人雷召帮助复核。

    我把残疾人坡道不锈钢栏杆的合同及施工图纸发给了材料负责人雷召，明确地告诉了他50的不锈钢管的单价不应该是380元每米，应该是38元每米。

    这段时间，我是每天给雷召打电话问这个情况。

    他都是给我找理由推托，一直没有给我一个明确的结果。”

    周文成问道：“你算的肯定是对的话，还需要他来确认吗？”

    张云青答道：“当然需要他们确认一下了。

    我已经向花百年提出来，因为这个严重的错误是材料采购王名犯的，要求开除王名呢。”

    周文成答道：“那么说来，现在是花百年为了保护王名不被开除，在让材料负责人雷召帮助挡这个雷了。”

    张云青笑道：“哈哈哈哈，这么明显的错误，怎么可能挡得住嘛？

    反正要想从算账这个层面来解决这个挡雷的事情，他就得跟我沟通，肯定是解决不了的。

    错误已经是很明显的犯下了。”

    周文成：“那你再催一下材料采购雷召，就说我在催了，看他又怎么回答你呢？”

    张云青拿出手机给材料负责人雷召打了一个免提电话：“雷总，我是南海片区的张云青。

    今天南山项目经理周文成又在问那个材料采购王名的事情了，他要求必须要尽快把那个残疾人坡道不锈钢栏杆单价有严重偏差的事情整清楚了。

    因为这个事情涉及到后面对残疾人坡道不锈钢栏杆厂家的付款问题了。”

    材料采购负责人雷召在电话里答道：“张工，我检查了他的计算没有错啊。

    算出来是380元每米啊。”

    张云青答道：“行，雷总，你要这么说也可以。

    你有没有计算式？

    能不能发给我看一下？”

    雷召：“我随手算的，就扔了。”

    张云青问道：“好的。

    雷总，你说你的计算式扔了。

    我也是认了。

    但是，我也是把我的计算出来该是38元每米价格的计算式，给你发了照片的。

    你检查出来我的计算式有哪里错了没有？

    如果有错的话麻烦告诉我，如果是没有错的话麻烦你告诉花总。

    我们南海片区的意见是要开除材料采购王名的。

    这个错是他犯下的，他得为这个负责。”

    雷召：“张工，得饶人处，且饶人。

    再说了开不开除人，也不是你说了算。

    就算你说的南海片区也不是你能代表的。

    那是赵总才能代表的，对不对？”

    张云青：“雷总，你说得对，我没有权利开除王名。

    那我建议开除王名的权利，总会有的，是不是？”

    雷召：“这个我就不清楚了。”

    张云青：“雷总，你要记住这个王名如果开除不了的话，南海片区也是肯定是不用他的，你们要觉得他这样的人可用的话，请赶紧自己想办法调走。”

    张云青结束了与材料负责人雷召的电话通话。

    抬头看向了南山项目经理周文成：“周总，今天这个沟通还算是比较顺畅的了。

    以往的沟通就是直接找理由挂电话。

    你听他计算的计算式是扔了，如果他真能算出来380元每米，他能扔了？

    他还不马上给我打电话，把计算式给我看，然后把我给骂一顿？

    我让他复核我的计算式，他在电话里一直不正面回答这个问题。

    东说西说的，尽往其他地方去绕。”

    周文成答道：“理解了，看来原来的合同价格肯定是错了的。

    赵总，这么严重的情况都把王名开除不了？

    那在这个西方建筑股份有限公司里面还有个锤子的干头啊。

    大家一天到晚的都这么烧几巴烤，还不两下就把公司给弄跨球了吗？”

    赵满福无奈地答道：“我认为调岗是最容易实现的，毕竟我们片区内的权利还是比较小的。

    人事的任免权在事业部捏着的，商务系统的人都在花百年的权限管辖范围内的。

    他要是不同意开除王名，我们估计是很难做到的。

    总不能为了这个王名，就天天都找人去跟花百年干架吧。

    我们混职场也不是这么个混法的。”

    材料负责人雷召结束了与张云青的电话通话后，知道这个事情就这么一直拖下去，也不是个办法。

    来到了花百年的办公室，把最近这段时间张云青天天给他打电话，催核南山项目残疾人坡道不锈钢栏杆，50不锈钢管扶手价格不对的事情向花百年做了详细的汇报。

    并提出了自己的建议：“花总，这个张云青的精神真的是好的很。

    一直揪着这个事情不放。

    今天还明确地提出了，如果不同意他们开除王名的话，让我们赶紧把王名调走，反正他们南海片区是不可能再用王名的了。

    我已经完全受不了，他这个天天给我打电话的节奏了。

    关键确实是我们那个合同单价是整错了的，没有办法从技术层面来回答他。

    所以呢，我的建议是，花总，你赶紧跟那个赵满福赵总两个，打电话商量一下吧，把这事儿聊透了。

    让大家别追究了，我们该把那个王名调走就调走，不调走他们肯定是不得干了。”

    花百年垂着脑袋思索了一会儿后，对雷召说道：“行，我知道了，你去忙吧，这个事情我来处理。”

    正当赵满福，周文成，张云青三在讨论王名事件的时候，花百年给赵满福打电话过来了。

    赵满福将手放在嘴上嘘了一声，轻声说道：“花百年的电话，你们别吱声。”

    赵满福摁下了手机上的接通键，手机听筒里传来花百年的声音：“赵总有个事情跟你商量一下。”

    “什么事情？花总你请讲。”

    “刚才那个雷召来跟我说，张云青天天都给他打电话，就说那个王名那个事情。

    我也看了一下他那个合同，那合同额才几十万的合同，有多大个事儿啊？用得着这么追究吗？”

    赵满福回答道：“花总，如果说正常的话，要追究的话，他这个是可以开除他的哟。

    张云青提出来要开除他，我也没有明确反对过啊，也是合理的一个要求嘛。”

    花百年听赵满福在电话里面这样回答他，知道这样跟赵满福沟通是没有意义的，只能让两个人之间吵得更凶。

    于是花百年换了一种说法：“赵总，你们那儿现在两个项目部一个材料员都没有，你们就不需要材料员吗？”

    赵满福回答道：“我们当然需要材料员，但是像王名这样让公司赔这么多钱的材料员，我们不需要。

    我们随便找一个人去做，把材料员的事做了，也不至于赔这么多呀。再加上新的材料员，还可以找公司重新招嘛。”

    花百年比较无语的回答道：“行，那这么说，你的意思是可以同意把王名调离你的片区哦。”

    赵满福回答道：“如果花总有合适的地方把他调离当然更好了。”

    花百年回答道：“好，那你等我联系一下，就这两天给你回话。”

    赵满福等花百年挂了电话后，对张云青和周文成说道：“看吧，花百年给我打电话来了，与我预计的差不多。

    根本就不可能同意我们开除这个王名。”

    张云青：“唉，不同意你开除王名是正常的，。

    毕竟原来谁说过，想起来了是于圣杰。

    于圣杰就专门说过这个人是花百年的人。

    我们现在又需要找花百年，他当然不同意你开除他自己的人。”

    周文成：“赵总这一次一点都不能手软。

    如果事业部都划分开了，他还不赶紧把他的人调走的话，那他就只有等着把事业部完全划分开过后，他管不了我们，我们就把王名直接给他开除掉。

    所以他现在的话肯定是得想办法赶紧把人调走。”

    赵满福笑着用手指了指张云青和周文成两个说道：“花百年跟你们两个人都不怎么对付，事业部要划分以后，他肯定是知道你们两个要对王名下手的。

    花百年今天给我打这个电话，其实就已经明显的是在下趴蛋了，不可能再像原来那么强硬了。”

    周文成：“赵总，下趴蛋是什么意思？”

    赵满福呵呵笑着解释道：“哎哟，下趴蛋就大致相当于北方的认怂了的意思。”

    周文成感觉自己听懂了。

    当天晚上比较迟的时候了，赵满福接到了花百年的电话：“赵总，明天安排材料采购王名调岗到谭语堂的西山片区。”

    赵满福答道：“好，我让张云青安排人接手他的工作。”

755章 博湾项目重大变化(求推荐票)

    张云青一早醒来，来到商务部办公室的工位时，就接到了赵满福的电话：“云青，昨天晚上深夜，花总来电话通知我，安排材料采购王名调岗到谭语堂的西山片区。”

    “哦，那我来你的办公室商量一下。”

    “好。”

    张云青到了赵满福的办公室后商量道：“赵总，这种情况下安排谁来接手材料采购王名的工作呢？”

    赵满福笑道：“这个是你的事情，你不是应该先有个意见再给我讲吗？”

    张云青：“那我的意见是暂时先安排移交给那边的预算金昊然。不过、不过。”

    赵满福：“不过什么？不过怕人家不接对吧？”

    张云青默默的点了点头。

    赵满福调侃道：“当时想把别人撵走的时候，催的多急，现在真撵走了，没人接吧？

    没人接有什么可怕的，你自己去一趟可以自己接呀。”

    张云青答道：“行，最坏的打算就这样了。

    不过我想的是，还是早点提一些招人计划吧。

    博湾项目至少还要招一名预算员，招一名材料员。

    你觉得呢？”

    赵满福答道：“可以，你给人力的沟通一下，看看现在这种情况怎么整吧。”

    张云青答道：“好。

    我原来还有一个带的徒弟，要不要把他弄来当预算员呢？”

    赵满福：“人怎么样嘛？”

    张云青：“人嘛，老实，认真。”

    赵满福问道：“会做我们公司的这些预算不嘛？”

    张云青：“会，人家房建的电脑算量这些都会，编清单组控制价这些都是干过的。

    来到我们公司后，就是把公司的一些规章制度熟悉一下就可以了。”

    赵满福：“那你给人力联系，看看怎么才能够把他给整进来嘛。”

    张云青答道：“好，我还需要给对方商量一下，看看人家同意不呢。”

    赵满福：“行，只要你自己觉得没有问题就行。”

    张云青离开赵满福的办公室后，找了个僻静的地方，给赵贵祥打了个电话：“贵祥，你现在一个人在西川顺利不？”

    “张工，还顺利呢。”

    “我想，现在你做的那一摊子事情，不是个长久之计，虽然对我有点小利益，但是对你今后的发展不一定好。

    我想把你介绍到西方建筑股份有限公司来上班，你有没有兴趣？”

    “是到哪里嘛？”

    “来的话，还是跟我一起干，在南海片区，在一个施工项目上做预算员。”

    “项目大不嘛？”

    “倒大不大的，预计是5000万到1个亿之间的样子。”

    “他那个公司要的文凭和资历这些呢？

    我符合要求吗？”

    “原来问过，按人力的说法的话，你的情况是有点悬的。

    但是如果你愿意来，请赵满福赵总同意推荐，估计人力的也就默许了。”

    “那，张工，你看着办嘛。

    如果整得好的话，我就来。”

    “行，如果是那样的话，我把这边西方建筑股份有限公司的事情商量好了。

    我还需要回来找你经手的事情整体的与原来的造价咨询公司了一下才行。

    这段时间你就要有意识地少接甲方委托的项目了。”

    “好的，张工。”

    张云青又给人力的李雯雯打了个电话：“李工，我们现在博湾项目的材料员王名需要调走到西山片区去，你知道手续怎么办吗？”

    “我已经把调岗手续发给王名了，他填好表后找接收人签字，然后找项目经理签字、找你签字、找片区生产负责人签字就可以调离你们的片区了。”

    “这张调岗表可以发给我看看吗？

    我也方便安排后面的工作。”

    “可以，电话通完后就在qq上给你发离线文件。”

    “好的。

    感谢。

    这样的话，我们片区暂时就没有材料员了。

    我们还需要招一名材料人员，怎么办呢？”

    “提人才招聘需求表就行了。”

    “好的。

    我们博湾项目的预算员金昊然以后是肯定要调到雷斌总那里去上班的，这个事情都已经说了好久了。

    我们现在这里还需要招一名预算员，不然的话的金昊然走了后又没有预算员了。”

    “张工，一起提到人才招聘需求表里就行了。”

    “好的。

    现在不是正在事业部的划分过程中吗？

    我们这个招聘的事情是正该找你，还是要找别人呢？”

    “张工，目前没有接到公司确认的通知前，你的招聘需求还是给我吧。”

    “好的。

    我有推荐的人的话，怎么给你呢？”

    “把他的简历的联系电话发给我，我给他联系，你们面试，成功后就可以办理入职。”

    “可以，只是入职的时间的话，估计没有那么快，得要有一两个月的缓冲时间才行。”

    “可以，反正你是储备的，先商量好了，到时也许能够刚好赶上交接呢。”

    “好的，李工。

    只是这个简历需要固定的公司的模板格式吗？”

    “不需要，他先随便找一个模板格式填好给我看，可以了后，在办公司入职手续时，把我们公司的格式表填好签字就可以了。”

    张云青把与人力李雯雯的要求打电话告诉了赵贵祥，让他准备好简历后再发给自己。

    张云青返回了赵满福的办公室，向赵满福汇报了赵贵祥愿意来公司的博湾项目做预算员，而且人力李雯雯已同意推荐赵贵祥了，以后就等面试看结果了。

    还顺便说了人力李雯雯已经将调岗表发给材料采购王名了，邀请赵满福一起再到博湾项目看看。

    赵满福欣然表示同意。

    张云青回到办公室把李雯雯发来的调岗表打印了一份出来放在电脑包里，告诉于丹珍、黎惜萱两人自己要去博湾耽搁一两天再回南山项目来。

    于丹珍顺便又催问了何时办理工作交接的问题。

    张云青只能回答还需要再等等，花百年还没有明确回话。

    于丹珍一脸的不高兴，明眼人都能看得出来。

    张云青也是没有办法，这个问题暂时是解决不了啊，很有可能最后的工作交接又要落到自己的头上了。

    张云青收拾好行李放到汽车尾箱后，正准备给赵满福打电话，便看到他已经拖着行李箱，哼着小曲儿来了。

    两人准备好后，由张云青开车出发往博湾项目去了。

    这两个项目之间是有高速路的，关键这里的高速不收费，没有收费站，这一点是让张云青和赵满福两人都比较满意的一点。

    这样的高速路跑起来不仅快，而且方便。

    少去了缴费环节，减少了很多的堵车因素。

    基本上就没有在南海片区的高速上遇到过堵车。

    这一天，阳光明媚，风和日丽。

    春天到了，路边的各种植物发出了新芽，长出了绿叶，一片欣欣向荣的景象。

    路边无限多的椰子行道树彰显着南海片区的独特风情。

    张云青一直在想万一哪辆车走路上过时，被突然掉下来的椰子砸中了会不会很惨。

    当地人给予的回答是，不可能。

    那椰子用刀砍都不容易砍下来，哪来的自然掉落？

    张云青在路上与赵满福再次探讨了材料采购王名工作交接的事情。

    一个多小时的车程，很快就到了。

    张云青、赵满福把行李带到自己的宿舍安顿下来后，共同来到了赵满福在博湾项目的办公室。

    赵满福首先把项目经理宋晓山通知了过来。

    询问近期博湾项目的工作情况。

    宋晓山汇报了博湾项目的主要情况。

    年前京信集团博湾项目造价苏夏山担心的事情已经变成了事实，总部派来了成本负责人郑封，此人现在是苏夏山的上级，而且还外聘了一个京信集团造价咨询公司，听说负责人是个女的，但是还没有见到过人。

    这样导致原来博湾一期项目的结算审核工作全面停止，需要等待京信集团造价是咨询公司的人正常入驻后，才能正常地开始审核。

    也就是说博湾一期项目的对上结算审核工作，已经彻底地损失了由苏夏山一人审核决定的机会。

    张云青问道：“这么多的重大变化，怎么金昊然都没有给我讲过呢？”

    宋晓山答道：“他怎么给你讲嘛？

    我这段时间天天到他们甲方的办公室去，都没有听说这种情况。

    今天是人已经来了，苏夏山才主动给我说了一嘴。”

    张云青笑了笑，表示理解了。

    赵满福讲了材料采购王名在南山项目采购的不锈钢出现了严重的价格问题，南海片区已经决定不再用他，本来是准备开除王名的，但是花百年不同意，要求调离。

    今天就过来安排办理工作移交的手续。

    张云青也表达了准备请预算员金昊然暂时接手材料采购王名工作的意见。

    同时需要启动博湾项目人才招聘工作的事情，需要招一个材料员，招一个预算员。

    宋晓山表示这属于商务部门的人事安排，他没有不同的意见。

    张云青打电话把预算金昊然请到了赵满福的办公室。

    张云青安排道：“金工，现在材料采购王名需要调离我们南海片区，他的材料工作目前来说，还没有合适的人手接手。

    我已经给事业部的人力沟通了，她们可以帮我们招新的材料和预算员。

    这样的话，以后你调到雷兵总那里去的话，障碍也会少一些。

    现在需要临时把材料采购王名的工作安排给你接手下来。

    今天就可以办交接。”

    预算主管金昊然答道：“张总，我现在手里的事情多得很。

    恐怕忙不过来哦。

    还有人家材料采购王名干的上好百好的，我们片区只有他一个材料采购人员，为什么要同意把他给调走呢？”

    张云青苦笑道：“本来是准备给王名尽量维护一下名声的。

    但是你这个问题，如果我不解释清楚，恐怕我们这几个同意调离王名的人会被人误会不少。

    材料采购王名在南山项目的一个钢结构制作安装的合同中，把原本是38元每米就行的成本价格，对下定成了380元每米，给公司带来了20多万的经济损失。

    而且现在这个损失还修改不过来，找了下家，下家拼死不认账的，不同意把合同里错误的单价降下来。

    我们发现后找了王名，王名非常不正面解释，还态度非常的恶劣。

    经过很多天的周旋沟通，昨天晚上花百年才同意的处理结果是调离王名。

    我对王名的处理意见是开除。

    你觉得这样的王名，还应该留在我们的博湾项目部不？”

    预算主管金昊然答道：“不好意思啊，张总，我不知道有这种情况在里面。

    如果知道，我也不会提这个问题的。

    我也认为这样的人是没有必要留他的。

    只是我接手过后，我要求领导们是要尽快把采购材料的人找来。

    不然的话，我手里的结算工作会是真正的忙不过来的。”

    张云青答道：“这个没有问题的，你只是负责把他的工作临时接手过来，把erp权限这些转到你的身上。

    我会尽快招到新人接手这个材料采购工作的。”

    张云青给赵满福打了个招呼道：“赵总，要不我现在就带着金工去找到材料采购王名，让他们两把工作交接办了。”

    赵满福点头表示同意。

    张云青问道：“金工，你知道材料采购的办公室在哪里嘛？”

    金昊然答道：“这个当然知道了，我带你一起去吧。”

    金昊然带着张云青到了材料采购王名的办公室，一敲门，没有人答应。

    金昊然推开办公室的门一看，也是没有人啊。

    张云青拿出手机给材料采购王名打电话道：“王工，你人呢？去哪里了？”

    材料采购王名撒谎道：“在办公室啊。”

    张云青：“在办公室，我怎么没有看到你呢？”

    “你到我们办公室了？

    张总，你是故意诈我的吧。”

    “我诈你干什么？

    你究竟在哪里。”

    “在我的办公里，你说你要干什么嘛。

    你从来就没有来过我的办公室，你居然说在我的办公室里。

    咦，张总，你是为了整我，无所不用其极啊。”

    “王名，你说话注意点分寸。

    你调到博湾项目来后，我确实没有再到你的办公室来过。

    但是不代表我找不到你的办公室。

    你跟我身边的金昊然金工说话，先证实一下情况再说。”

    “喂，王工，我是金昊然。

    是我带张总来你的办公室找你的。

    你在哪里去晃去了，赶紧回来，领导等着你的呢。

    忙完了，还要回南山项目去。”

    “金工，这个啥子张总嘛，根本就不是好人，他是在整我，我给他好脸色吗。”

    说完就把电话挂了。

    金昊然把电话递给了张云青说道：“张总，王名的态度确实是不怎么样啊。

    看样子人家不想理你啊。

    这个交接今天肯定是搞不了了，主动就把电话给我们挂了。

    就说了个你在整他，其他啥都没有说。”

    张云青脸上揪得出来水的那种感觉，回了句：“知道了，你先回你的办公室忙吧。

    其他的我们处理好了，需要你出面交接时，你再交接。”

    张云青来到赵满福的办公室，把与材料采购王名通电话的实际情况如实阐述了一遍。

    赵满福问道：“你想让我干什么？”

    张云青：“我想请你或者是宋晓山通知他赶紧回来办工作交接，听电话里传过来的杂音，他肯定是不知道跑哪里去耍去了。”

    宋晓山在旁边答道：“张总，我知道这个王名不是一个善茬，现在这种情况下通知他干什么，他肯定是知道的。

    刺头我是见得多了，不过像他这种不管任何情况任何人都敢刺的，我这是只见了他这么一个。

    你千万放过我，不要让我去找他。

    说不定他还能说出我与你们，是一起伙起，在整他的呢。”

    张云青答道：“行，宋总你不愿意帮助找这个刺头就算了。”

    然后看向了赵满福一眼，赵满福显得不是很高兴的道：“别再把这个麻烦事给我整来啊。

    我能够给你协调来达成调离就行了。

    不过，可以给你出个主意。”

    张云青着急道：“赵总，不要这么不地道，都急死了，你还在这儿看笑话。”

    赵满福答道：“没有看你笑话，只是像王名这样的刺头，尤其是现在这个特别敏感的时刻，我敢说，我们片区内的哪个人去找他，都能够带着满满的敌意怼你一顿。”

    张云青答道：“那，赵总你的高招是怎么整，快说啊，我真的是有着急，又还把现在的这个调皮的王名是没有什么办法啊。”

    赵满福答道：“他有一个人是不敢得罪的。”

    张云青答道：“花百年？”

    赵满福答道：“对，但是花百年，你肯定请不动他去帮你办这个事情。对不？”

    张云青答道：“是的，那该找谁呢？”

    赵满福问道：“你再想想还有谁能够管他？”

    张云青答道：“雷召也能管他。”

    赵满福答道：“这个人也不会在这个环节帮你。”

    张云青答道：“是的，那究竟是谁可以帮我呢？”

    赵满福问道：“还需要给你一点提示不？”

    张云青答道：“还有人力的李雯雯可以管他，这个人可以管所有人，但是她的话能够管用吗？”

    赵满福答道：“李雯雯看起来与他的利益浅，实际上是最深的，如果项目部不要这个人了。

    要想把他调到别的地方去上班，你说李雯雯不同意的话，他干得成吗？”

    张云青答道：“肯定干不成，对了，我赶紧给李雯雯打个电话吧。

    看看作用大不大？”

756章 银典（求推荐票）

    张云青拿出手机给李雯雯打了电话：“李工，你好。

    我现在已经从南山项目部来到了博湾项目部。

    准备安排材料采购王名与预算主管金昊然办理工作交接。

    去他的办公室没有找到人，打他的电话他却谎说在办公室里。

    我现在需要通知他赶紧回来办理工作交接，我监督他们交接完成后，还需要抓紧返回南山项目部去处理那边的事情。

    你看，能不能麻烦你，正式通知他尽快回到博湾项目部办理工作交接？”

    李雯雯回答道：“这个人这么扯吗？

    如果真像你说的那样的话，估计他就是去了西山片区，也会是待不长久的。

    我马上打电话找他。”

    “好的，感谢！”

    十多分钟后，李雯雯打电话过来告诉张云青，材料采购王名已经答应当天尽快赶回项目部办理工作交接了。

    “真是一物降一物。”赵满福得知这个消息后，缓缓地说道。

    材料采购的王名的尽快赶回项目部时，已经是当天晚上的八点过了。

    张云青把预算主管金昊然带着去了材料采购王名的办公室，王名名为交接，实际什么情况都没有说，与在南山项目部办交接如出一辙，一句资料在柜子里。

    让预算主管金昊然在他的调岗表上签字。

    预算主管金昊然也是显得比较无奈地签了字。

    材料采购王名就这样离开了南海片区，踏上了去西山片区的征程。

    一天张云青接到了西山项目商务经理贾雪松的电话：“张总，你好。”

    “什么事情，雪松？”

    “我们这边调来了一个材料采购王名，听说是从你们那里调出来的吗？”

    “嗯。”

    “这个人怎么样啊？”

    “一般般。”

    “一般般的话，你们怎么不留着用呢？”

    “我能告诉你的是我们这里实际上是缺人的。

    其他的事情，你就慢慢观察嘛。

    我也不方便说太多。”

    “好的，感谢。”

    赵满福让张云青去接触一下博湾项目甲方新来的成本负责人郑封。

    张云青连续去了一周的时间邀请郑封，郑封都不接招，不同意与这些施工单位的人进行私下的接触。

    不得已的情况下，赵满福只好把苏夏山约了出来了解郑封的情况。

    苏夏山的意思是，这个郑封是公司新招来的人，现在连火门都没有摸到，当然是胆子小得很，跟哪个施工单位的都不敢接触。

    要等他差不多熟悉情况了后，才有可能联系得上。

    现在这段时间内，联系郑封的意义不大，一是别人人都不敢出来，二是即使出来了也不可能说什么实话。

    张云青找苏夏山了解后面的结算该怎么审核。

    苏夏山埋怨了张云青这些人一大通。

    主要的意思是反应速度太慢了，现在京信集团自己成立了造价咨询公司，这个造价咨询公司的业务就是他们京信集团自己的项目。

    关键的是现在还规定所有项目的结算审核都必须要通过京信集团造价咨询公司的审核。

    这里面有一个比较麻烦的事情是这个造价咨询公司的负责人并不归房产公司这边的领导管，而是直接归京信集团的董事长管理。

    所以，房产公司其实对这个安排还是有一些不同的意见的。

    但是，还是只能执行。

    赵满福回到项目部后，把项目部的所有人员召集起来开结算专题会，清理了博湾一期结算办理的进展情况。

    竣工图进展不理想，又重新安排人手到现场分区域核对竣工图，并进行适当的修改。

    签证单还存在部分签字不完善的问题，由宋晓山负责办理签字完善手续。

    供应商们申报的结算文件已经收齐，预算主管金昊然已经在逐个审核。

    会议定了一个对上结算的目标，争取一个月内能够达到对上结算可以正式申报的程度。

    合议定了一个对下结算的审核目标，争取在两个月的时间内，由金昊然与生产人员共同完成审核后，报张云青审核无异议时，再上报事业部审核确认。

    项目经理在会议上催了博湾项目招材料人员和预算人员的事情。

    张云青解释了预算人员招聘进展情况是，推荐人员的简历已经发给了人力的李雯雯，需要等李雯雯面试沟通后，才能有进一步的安排。根据实际情况估计，应聘成功的机率还是很大的。

    材料人员的招聘工作目前还没有明显的进展。

    博湾项目的事情安排好，告一段落后，赵满福、张云青又开车回到了南山项目部。

    南山项目部的抢工，又干得热火朝天的。

    赵满福自从受到白青婷的亲自接见后，对项目部的工程进展情况，特别上心，每天都要去项目部的施工现场巡视情况，现场解决一些实际困难。

    眼看又到月底了，对上的产值要申报，对下的产值要审核要录入erp，正是项目部的用人之际。

    也是于丹珍的烦躁来源之一。

    于丹珍临近月底，每天都要象征性地找一下张云青，要求办理工作交接。

    张云青因为找花百年要的人，一直迟迟没有到位，也是每天都给人力的李雯雯、花百年打电话要人。

    花百年则一再强调在培训人，让再坚持两周的时间。

    于丹珍：“张总，如果要安排人办理交接呢，就办吧。

    不办的话，我明天就走人了。

    以后，如果新来的需要办交接的话，我在哪里就让他到哪里来找我吧。”

    张云青去找周文成、赵满福商量于丹珍的事情。

    两人的意见竟然出奇的一致，说这是张云青自己的事情，自己看着办。

    张云青打电话给人力的李雯雯：“李工，新来的宋春风，究竟是怎么回事？

    于丹珍已经给我下最后的通牒了，今天再不安排人办理交接的话，她明天就不来了。”

    “张工，这个事情，这么个情况我确实是帮不上忙。

    具体你找花百年花总。”

    张云青又打电话给花百年汇报了于丹珍要求马上办理交接的情况，花百年让张云青自己想办法克服，宋春风是必须要经过事业部培训好了后，才能再放出来。

    张云青找了一圈的人后，还是无法解决实际问题。

    于是找来了黎惜萱商量：“小黎，于丹珍今天告诉我明天就不会再来了。

    要不，辛苦你，先把她手里的工作，资料接下来？

    等有新的商务经理来了后，再逐步地移交出去，专心做你的预算工作。”

    黎惜萱答道：“可以，张总。

    前段时间我就给你汇报过，这段时间的于姐没有怎么干实际工作，大量的需要花费大量时间的事情也是基本上都甩到我的手里来了。”

    张云青把于丹珍请了过来：“于工，这样吧。

    你跟人力的李雯雯打个电话，她知道你的事情的。

    只是问她要你的离职手续文件。

    要后到，你按照公司的统一要求，把你手里的工作和资料，先暂时移交给小黎。

    只是，你知道我们的这种特殊情况。

    小黎也只能是临时接手一下而已，以后有新来的商务的话，可能会时不时的给你打个电话，请教之类的。

    还希望你能够在两三个月的时间内，保持通讯畅通。”

    于丹珍答道：“张总，你放心，至少应该半年都不会换手机号的。”

    “那感谢于工的支持了。”张云青点点头，“那你们去忙吧，争取今天能够交接好。”

    几天时间后，西南事业部就已经招来了新的事业部商务部长赵红，预算员田田。

    先是按照公司的要求找一遍张云青，后又按照他自己理解的公司的要求，又提出了各种新的要求。

    能够充分地体现新官上任三把火。

    把把火烧人。

    整得南海片区的商务人员焦头烂额的。

    说的是一个片区，实际现在相关的商务人员只有张云青、黎惜萱、金昊然、于圣杰了。

    商务人员已经是严重短缺了。

    人力资源部部长周楠又被白青梦请到了白青婷的办公室。

    白青婷：“周总，达万集团的二把手章峰，科万集团的总裁万庆，京都房产开发集团总裁银典。

    联系见面的事情，你办得怎么样了？”

    周楠：“白董事长，达万集团的二把手章峰还没有找到合适的人联系他。

    科万集团的总裁万庆，联系是联系上了。

    但是人家是完全不给我机会，根本就没有任何时间给我们见面。”

    “那京都房产开发集团总裁银典呢？”白青婷的脸色已经很不好看了。

    “董事长，这个人也约了，他说的意思是怕我开玩的话。

    希望董事你能够与他先电话沟通一下。

    然后再安排见面的时间。”

    “那把他的电话号码给我。”白青婷脸上露出了一点点微笑。

    周楠把京都房产开发集团总裁银典的名片递给了白青婷。

    白青婷按照京都房产开发集团总裁银典名片上的电话打了过去：“银总，你好。

    我是西方建筑股份有限公司董事长，白青婷。

    我一直听朋友们说你在房产开发，尤其是旅游地产方面有独特的一套。

    我也想在这方面有所建树，但是一直没有合适的机会。

    我希望我们能够有机会见见面，聊聊天，共同寻找合作机会。”

    京都房产开发集团总裁银典：“白老板，你好。

    我最近在西川都城市，事情有点多。

    预计下周末可能会到京都的。”

    “银总，我知道你是很忙的。

    再等一周的话，我有点等不及了。

    你在西川都城市的话，其实我也是可以来的。

    能不能安排早一点的时间见面？”

    京都房产开发集团总裁银典：“白董事长，我本来是准备到京都来拜访您的。

    如果您愿意屈尊来西川的话，我是每天下午四点后都有空的。”

    “那就太好了，选日子不好撞日子，就今天吧。

    你给我一个方便与你见面的酒店的名字。

    我过来找你。”白青婷比较高兴地说。

    京都房产开发集团总裁银典：“白老板，那就到都城宾馆吧，五星级的，在都城最繁华的地段，也是都城的第一家五星，服务也好。

    晚上就在那你，我请你吃晚饭吧。

    你的航班号定了后，给我说，我想办法来机场接你。”

    白青婷：“好，我会让秘书白青梦把信息发给你的。”

    白青婷结束了与京都房产开发集团总裁银典的电话通话后，对人力资源部长周楠讲道：“你把京都房产开发集团总裁银典的电话号码给青梦一下，然后让她马上来找我。”

    周楠离开了白青婷的办公室，把京都房产开发集团总裁银典的电话号码给了门外的白青梦，并让她赶紧去找董事长，有新的任务。

    白青梦走到了白青婷的办公桌面前，还未开口问。

    白青婷就已经安排了：“订今天下午四点前能够到达达西川都城市都城宾馆的航班。

    你与我一起去。

    把订好的航班信息发给京都房产开发集团总裁银典，电话号码刚才周楠已经给你了嘛？”

    白青梦：“好的，婷婷姐，我马上订票。

    京都房产开发集团总裁银典的电话号码，周楠已经给我了。”

    白青梦打电话给订票机构，获得的航班信息时间显得比较赶，需要马上出发，经请示白青婷同意后，马上订了机票。

    安排司机快速把两人送到了京都机场t2航站楼。

    由于白青婷是头等舱客户，倒是方便两人顺利赶上了登机的时间。

    两人乘坐的航准时在西川都城机场降落。

    白青梦开机后就接到了京都房产开发集团总裁银典发来的短信提示，遂回电话说明了情况。

    京都房产开发集团总裁银典亲自一个人来到机场的到达大厅出口处，举着‘白青婷’的牌子迎接白青婷一行两人。

    白青婷上前一步与京都房产开发集团总裁银典握手：“让银总亲自迎接，实在是不好意思。”

    京都房产开发集团总裁银典：“欢迎白董事长到都城市指导工作。”

    “银总在电话里说要下午四点才有空嘛，怎么能让你提前来接我呢？

    我原本以为你安排司机来接我就行了。”

    京都房产开发集团总裁银典：“白董事长，你这么重要的领导亲自到都城来与我见面，自然是必须我亲自来迎接了。

    再加上让司机来接你的话，也不利于我们的这次秘密接触。”

    白青婷：“银总考虑得很周到。”

    京都房产开发集团总裁银典把两人接到都城宾馆安顿好后，便到了一楼餐厅包间。

    白青梦则选择了在大厅用餐后等待随时提供服务。

    包间就只有白青婷、京都房产开发集团总裁银典两人。

    京都房产开发集团总裁银典在征求了白青婷的意见后，很快点完了菜，还点了一瓶红酒。

    “欢迎白董事长到都城！”

    “谢谢！”

    “白董事长，你是所在的行业，与我所在的旅游地产行业，不怎么挨边吧。

    你找我，难道是想做旅游地产。”

    “银总，我其实并不懂旅游地产。

    只是你在业界内的名声太响亮了。

    所以，我想找你沟通沟通，看看你与我们公司间，是否存在合作的可能。

    我追求的是合作共赢，不会让你为难的。”

    “白董事长，旅游地产是指那些所有依托周边丰富的旅游资源而建的、有别于传统住宅项目的融旅游、休闲、度假、居住为一体的置业项目，可称为旅游房地产。

    我目前正在做的是其中的一项属于休闲类的，提供给游客带小朋友来做亲子活动的项目。

    大概投资是三十个亿左右，就可以搞定。”

    “三十个亿就可以搞定，那也不算大嘛。

    我们西方建筑股份有限公司现在市值高峰期达到过600亿，我与我老公拥有公司80%的股权，相当于是拥有480亿。

    所以，如果几十个亿就能够搞定的话，我就更有信心了。”

    “白董事长，那你是希望与我如何合作呢？

    需要我提供哪些方面的支持呢？”

    “首先，是需要你专职到我的西方建筑股份有限公司里来上班，当高管。

    至于是做普通的地产开发，还是做旅游地产开发，我现在还没有想好。

    不过，这些你是专业的。

    所以，我认为，我只是提供一个大的想法和思路，具体的做法，合作模式，还是需要你这样的专业人士来提供，然后我们商量好，大家都同意后，就可以安排实施了。”

    ……

    两人畅谈到了第二天天亮。

    最后总结出来的意见是京都房产开发集团总裁银典向原单位提出离职，成功后，到西方建筑股份有限公司专职上班。

    就仅凭这个消息就会让西方建筑股份有限公司的股票市场拉升至少两个涨停板。

    按当前的股票单价260元每股计算的话，相当于是260*1.1*1.1-260=54.6元每股。

    则白青婷拥有股票的市值会上升54.6*2亿股*80%=87.36亿。

    白青婷向京都房产开发集团总裁银典抛出的诱惑是不管银典以后有什么业绩，只要在西方建筑股份有限公司工作满三年就给予100万股权，按当时的市价测算是2.6亿，每年的工资为年薪500万元，奖金则根据公司的规章制度另行测算。

    京都房产开发集团总裁银典表达了愿意与西方建筑股份有限公司达成合作的意向，但是需要回去与家人商量，需要与原单位老板商量，毕竟在原单位也是高管，要走的话也是需要好好商量的。

    白青婷表示理解和支持，双方约定以一个月的时间为期限，再好好地商定下来。

    并且向京都房产开发集团总裁银典提了要求，希望他好好地考虑好自身的优点，然后再结合西方建筑股份有限公司的优点，看看来公司上班后，究竟怎么做，可以给公司的收入来源，再开一条比较理想的财路出来。

757章 （求推荐票）

    白青婷在西川都城与京都房产开发集团总裁银典的沟通，让她增强了主动接触这些房地产开发界明星管理人士的信心。

    回到京都后，继续安排人力资源部长周楠与京都房产开发集团总裁银典保持日常的沟通联系，同时加强对达万集团的二把手章峰，科万集团的总裁万庆的继续沟通。

    要求在这两个人中，务必还要请动一个人到西方建筑股份有限公司里来坐班。

    白青梦把证券部总经理文平民请到了白青婷的办公室。

    白青婷：“文总，这2012年开年已经过去一个多月的时间了。

    你的股票方面的事情，进展到什么程度了？”

    证券部总经理文平民：“白董事长，这是一个庞大复杂的工程，里面涉及到的利益太大了。

    不是一会儿，半会儿能够搞得定的。”

    白青婷：“文总，你这证券专业方面的事情，我确实是不可能把他研究清楚的。

    但是，你是专业的。

    我的意思是，你要把握现在公司的资源情况，用最快的速度让我们公司火起来，让我们公司的股票要疯狂地涨起来。

    你上次给我提的那三个人，达万集团的二把手章峰，科万集团的总裁万庆，京都房产开发集团总裁银典。

    我昨天已经与银典面谈了，对方是非常有兴趣来我们公司任职的。

    其他两人，我们正在安排人在与他们进行紧密的接触之中。

    但是你这边有没有准备好呢？

    我就想问一下，银典具体入职时间的公开宣布，是不是有可能对我们公司的股票价格造成影响？”

    证券部总经理文平民张大了嘴巴：“白老板，你把这三个人请到我们公司来干什么？

    就是为了让股票涨起来？”

    白青婷：“不然呢？

    这不是你告诉我的，他们来我们公司的话，肯定会引起股票涨停的吗？”

    证券部总经理文平民：“说百分之百呢又太绝对了。

    白老板，这么说吧。

    如果银典能来我们西方建筑股份有限公司坐班上班的话，99.99999999%可能会引起股票涨停的，而且一个涨停板肯定还不够的，怎么都是几个涨停板的。

    只是这些人，他们来到我们公司的话，目前来说除了能够引起股票价格波动外，实际上是没有什么大的实际的作用的。

    这样的话，我们还需要与银典沟通一下，与媒体再联系下，把他的入职好好地写一个通稿出来，炒几天，股票市值会噌噌噌地往上涨的。

    这个涨的趋势维持得越久，公司的获利就是越大。”

    白青婷：“除了银典，达万集团的二把手章峰我也是在加紧沟通的，而且目前看来，是有成功的迹象的。”

    证券部总经理文平民：“白董事长，这个章峰在业界的威望是很高的。

    号称的是在华国几个懂商业地产的人之一。

    这要是把他请动了的话，光是发布一条新闻，西方建筑股份有限公司就有可能来个连续十个涨停。

    都不需要解释什么。

    白老板，你太牛了。

    我是佩服得五体投地。”

    白青婷：“文总，这些都是在你的提醒下去实现的。

    这些信息本来就是保密的，你要注意，帮助严格保密。”

    文平民：“那肯定的，必须要严格保密。

    否则我们的股票市场就很难控制了。”

    白青婷：“那你的准备工作怎么样了呢？”

    文平民比较激动：“白老板，我这里的准备工作还是比较充分的了。

    我通过张帆领导的介绍，让我联系了江城证券冯闯，这个人是曹振华秘书。”

    白青婷：“等等，曹振华是谁？”

    文平民：“白董事长，可能你对证券市场不熟悉。

    我给你介绍一下，他是江城证券董事长，姓曹名振华，男，江城财经大学 mba 现年28岁。

    他所掌管的江城证券在华国是著名的金融集团。

    如果跟他把关系搞好了，合作达成一致的话，可以毫不夸张地说，我们西方建筑股份有限公司的股票还不是想怎么拉升，就怎么拉升。”

    白青婷两眼放光：“这么牛的金融集团？

    需要什么条件？”

    文平民：“对方的要求很简单。

    一是需要与白老板见面聊天，了解清楚公司的情况。

    二是要派驻审计公司审核公司的财务状况，审核通过后才可能合作。而且以后，每年都只能用他们的审计公司审核财务报表。

    三是具备上述两个条件后，才会给你具体谈合作条件，谈好后严格按照他们的要求来执行，不能违约，否则会引起股票暴跌。”

    白青婷：“这些条件都没有问题，我最担心的是时间问题。

    什么时间才能够让股票往上面涨？”

    文平民：“这些事情处理好所需要的时间，预计要两个月的时间。

    两个月的时间过后，就是见证股票飞涨奇迹的时刻。”

    白青婷：“明白了。

    那你尽快安排与这个曹振华见面。

    我已经是内心非常着急的了。”

    文平民：“对方的时间很难约，你的时间也是很难约的。

    这个怎么处理？”

    白青婷：“什么怎么处理？

    我现在最着急的事情就是这个股票的事情了。

    只要你约好了对方的时间，我的一切行程都将为此事让路。

    重新协调安排，明白了吗？”

    文平民：“明白了。”

    文平民离开了白青婷的办公室。

    文平民赶紧打电话给网络神秘人荣耀的盼望，约了见面的时间地点。

    两人商量好后，荣耀的盼望便离开了。

    文平民则给曹振华的秘书冯闯打电话：“冯秘书，你好，我是西方建筑股份有限公司证券部总经理文平民。

    我们公司白老板，想跟你们的曹振华董事长约个时间见面，麻烦安排一下。”

    冯闯在电话里回答道：“曹董事长这最近一个月的时间内都安排满了，没有时间了。

    找他的人啊，实在是太多了。”

    文平民问道：“那能不能安排插个队嘛？

    想下办法嘛。”

    “都是有头有面的人已经预约好了的，哪里能够随便插队嘛。

    没有其他事情的话就挂了哈，曹董已经在招呼我了。

    拜拜。”

    文平民只好回到白青婷的办公室汇报情况：“白老板，我给江城证券董事长曹振华的秘书冯闯打了电话，他的意思是曹老大的日程安排的非常的紧张，与他见面要排队，至少得排到一个月以后了。”

    白青婷：“我哪里有时间等得了一个月这么久的时间，你与他的秘书好好勾兑勾兑，争取尽快安排我与对方见上面。

    还有，你不要光是在那里打电话，也可以去人的。”

    文平民答道：“好的。白老板。”

    文平民给冯闯发短信：“给我个地址，我来找你当面，有重要的事情找你商量。”

    冯闯回短信：“你要是这几天找我的话，到我们江城证券附近的咖啡厅后，给我打电话就行。”

    文平民回短信：“好。”

    文平民找礼品部选择了一些小巧玲珑的、昂贵的礼物，顺便还领了十万元的购物卡。

    文平民先乘飞机到达江城，到了冯闯提供的地址后打电话：“冯秘书，你好，我已经到了你们江城证券附近的咖啡馆了。

    有且仅有这一家嘛？”

    “肯定是只有那一家的。

    你等会儿，我稍后就到。”

    文平民等冯闯到达咖啡厅后，把小礼物奉上。

    冯闯接过一看是老式的限量版本打火机，喜欢得不得了，便问道：“文总，我们接触并不多嘛。

    你怎么知道我喜欢这个呢？”

    文平民递上一支烟给冯闯，等冯闯用新火机点上后才说道：“一般年轻人喜欢抽烟的，都会喜欢打火机的。

    我去礼品库选礼物的时候，就看到这款陈年老货，心想你一定会喜欢的。

    所以便挑选了出来。”

    冯闯朝文平民竖起大拇指夸奖道：“不错，做得不错。

    文总心挺细。”

    文平民见对方高兴，便顺势说道：“这次来，主要是给冯秘书汇报一下，我们的白老板，现在可以说是心急如焚，巴不得是早点能够与你们的曹董事长见面。

    商量一下我们西方建筑股份有限公司股票后期运作的事情。

    这不，现在就是安排我过来，跟你当面把时间确定下来。

    还希望冯秘书能多帮忙协调一下。”

    冯闯答道：“档期确实是已经排满了。

    可不敢给你打包票哦。”

    文平民：“这些大佬的时间，没有那么精确的。

    总一些大佬会时间不合适的。

    我的意思是，请冯秘书注意观察一下这些有可能空出来的时间，我们的白老板，也不怕你们笑话，非常明白地表明了需要尽快与你们曹董事长见面的意思。

    这些事情，我知道肯定是不可能打什么包票的。

    我只是把这个想法，给冯秘书你汇报清楚。

    希望一旦有这样的机会时，就能够第一时间想起我们西方建筑股份有限公司的白青婷董事长有拜访的曹振华董事长的这么一个明明白白的需求。”

    文平民说完后，把随身携带的购物卡摸出来想递给冯闯。

    冯闯推辞了很久，最后还是犟不过文平民，勉强收下来了。

    冯闯抬头看了看文平民：“文总，曹董事长最近的十来天内会到京都一趟，是他去拜访别人。

    就不知道这中间有没有机会。”

    文平民笑道：“如果你们曹董事长去拜访的大佬多的话，估计会有一点点空隙时间的。

    如果方便的话，你可以先找个时间给你们曹董事长提一嘴，我们这个想拜访他的事情。

    他要是时间合适的话，到时自然就会告诉你。”

    冯闯伸手在文平民的肩膀上拍了拍道：“老哥啊，有你的啊。

    我平时找个时间提醒一下。

    不过，一般他的事情安排，也都是我在提醒他的。”

    文平民：“好。那就太好了。

    冯秘书，你们这边有没有什么好玩的地方？”

    冯闯：“那要看你喜欢什么了？”

    文平民笑道：“你喜欢玩的，我都喜欢。”

    说完后，两人对视哈哈大笑。

    冯闯说道：“走走走，说玩，我还是比较在行的。”

    文平民心想，这样与冯闯待的时间多一些了，也许还有机会让两个领导见面的事情进一步敲定呢。

    冯闯把文平民带到江城最豪华的ktv唱歌喝酒。

    喝到快半夜的时候，江城证券董事长曹振华给冯闯打电话：“闯闯，你在哪里呢？”

    “在江城最豪华的ktv唱歌呢。”

    “哪些人嘛？

    你这什么东西嘛。

    领导都还没有下班，你一个秘书就跑出去玩了。”

    “京都来的一个朋友，叫文平民。”

    “就你们两个人？”

    “不然呢？来耍不嘛？”

    “有没有好妞嘛？”

    “不晓得，我们两个大男人，在这里唱歌吹牛呢。

    哪像你，像个lsp。”

    “我现在一个人在公司里，我也过来玩一会儿算了。”

    “你要能来的话，那当然是最好了。”

    等江城证券董事长曹振华挂了电话后，冯闯得意地向文平民炫耀道：“文总，告诉你一个好消息，我的老大在公司无聊，刚才打电话，准备到我们这里来耍呢。

    他喜欢这里的这个头牌，你今天晚上要出点血把这个事情摆平哦。”

    文平民感觉幸福来得太突然了，吃惊地问道：“你、你、你是说你们的老大，曹老板？等会要来？”

    冯闯摇头晃脑地答道：“是啊，有什么没有问题？”

    文平民拍着胸脯向冯闯保证道：“没有问题。

    你放心，闯哥。

    只要他来了，保证把事情办得巴巴适适的。

    不过，闯哥，我是带有钱，但是人是不熟悉的。

    能不能，到时麻烦你安排人和事情，我去买单呢？”

    冯闯偏着头看了文平民一眼回答道：“你说得有道理，可以这么干。”

    文平民与冯闯对拍了一掌，高兴地把事情确认了下来。

    估计着江城证券董事长曹振华快要到了的时候，两人让服务人员把自己的包房留着，下楼去迎接江城董事长曹振华。

    当江城证券董事长曹振华下车走向江城最豪华的ktv大门入口时，两个喝得差不多了的宝气文平民、冯闯，在大门的两侧一边站了一个，同时鼓掌欢迎道：“欢迎华哥，楼上有请。”

    三人来到楼上的包房后，就一起连干了三杯酒。

    冯闯继续唱哥。

    文平民则自然落得了一个陪伴着江城证券董事长曹振华喝酒的任务。

    曹振华毕竟后来，酒是下得真快。

    文平民则是为了把白青婷交待的工作办好，真的是舍命陪君子。

    喝得差不多了，就去卫生间吐一阵子，用冷水洗把脸出来再战。

    直到把江城证券董事长曹振华的酒喝到位了。

    对方终于打开话匣子，问文平民：“刚才听闯闯说你是京都来的？”

    “嗯，是的。”

    “这次来江城是有什么事呢？”

    文平民心里快速地闪过一些念头，最后还是决定老实汇报情况。

    “我是上市公司西方建筑股份有限公司的证券部总经理。

    我们的老板，叫白青婷。

    他听说曹老大您是金融行业的翘楚，在华国要算是响当当的金融人物。

    就想找个时间拜访你。

    因为你的时间，听冯秘书说已经预约到一个月以后了。

    我们的白老板，内心特别着急，特意把我安排过来，到你们公司边上守到，看看有没有机会能够向你亲自争取一下提前会面的时间。”

    江城证券董事长曹振华：“你们西方建筑股份有限公司，我要是记得不错的话，你们现在的市值并不高啊。

    只有个四五百亿吧。”

    “是的，曹老大，我们总共有两亿股，今天白天的收盘价是260元每股，总的市值已经达到了520亿了。”

    “一个行业性的小企业上市，已经整到了520亿了，你们的白老板，还不满足啊？”

    “曹老大，这一点儿市值哪能满足呢。

    现在公开提的可以发新闻稿的都是2013年就要超1000亿市值。

    我们公司的产值基本上是按每年翻倍发展的。

    未来的市值，心里的预期，是一直没有敢说的。”

    “我们现在喝酒了，聊聊天也不能说吗？”

    “就当说漏嘴了嘛，要是野心小了，也不配来找曹老大了。

    我们的真正想法是，再通过几年的发展，要把西方建筑股份有限公司的市值合理地提高到万亿数量级去。”

    江城证券董事长曹振华提起酒杯与文平民碰杯，两人喝干后，曹振华胸有成竹地讲道：“你们要是与我曹某人合作愉快了，我有99%的信心，保证你们西方建筑股份有限公司，在未来，实现，万亿市值不是梦。”

    文平民很自然地把曹振华的酒杯斟满，然后斟满自己的酒杯端起酒杯道：“曹老大，我还从来没有把一个企业从百亿市值干到过万亿市值。

    感恩上天让我有幸能够遇到曹老大。

    在这里，我要非常郑重地向曹老大发出邀请，恳请您能够早日带队到西方建筑股份有限公司考察，我可以拍着胸脯给你保证，只要您愿意，我们公司一定是尽全力配合你的。

    来，曹老大，我敬你。

    我先干为敬了。”

    两人轻松愉快地喝完了这一杯。

    曹振华放下杯子后问道：“我最近要去趟京都，你们公司也是在京都的。

    如果要找机会的话，应该还是能够找得出来的。

    闯闯给你讲过没有嘛？”

    文平民答道：“曹老大我还没有来得及问闯哥呢。

    今天非常荣幸，能够与曹老大见面，正好就当面向您发出盛情的邀请了。”

    此时唱完一曲的冯闯提着酒杯与文平民碰杯与曹振华，一仰脖子后把酒喝干，盯着文平民道：“民哥，我、我们华哥是最讨厌有人骗他的了。

    你来的时候，我们聊天就说了曹老大家近段时间会去京都的。

    你怎么还说我没有给你说过呢？”

    曹振华站起来在冯闯的后脑勺上拍了一巴掌，笑着骂道：“你就一傻x富二代，人家民哥肯定是担心你没有跟我沟通过，就把我的行程透露给他了，他是怕给你带来麻烦嘛，这哪能算骗呢？

    我说你这智商很高，情商都喂狗了吗？

    还是说，你家钱太多了，把脑子给烧坏了？”

    冯闯：“我嘞个去，我说曹老大，我家钱多归多，但也从来就没有专门拿钱来烧过我啊，怎么可能把脑子烧坏了。

    我告诉你，我的脑子正常得很。”

758章 收获不小(求推荐票)

    曹振华、文平民、冯闯三人喝酒到凌晨两点，高高兴兴地散场，冯闯把事情都安排好，文平民买单。

    一夜归于平静。

    早晨起来，文平民给冯闯打了个电话，作了简单沟通，乘飞机返回京都。

    文平民来到白青婷办公室，汇报了去江城的情况。

    文平民：“白老板，这段时间江城证券董事长曹振华，随时可能来京都办事，这中间就可以抽时间与他见面的。

    曹董事长已经答应了。

    你要注意自己的行程安排，这段时间内尽量都在京都，不要轻易外出，以避免错过了与江城证券董事长最佳的会面时间。”

    白青婷：“行，文总，你这次外出收获不小嘛。

    以后就要记住了，不要什么事都依靠那个电话。

    还是要人与人见面后，才是最容易办成事的。”

    集团副总裁马文轩签发了五大中心的管理文件、整个公司的签批流程，在内网上发布公告。

    张云青把这些文件下载打印出来交给赵满福翻阅查看。

    预算员赵贵祥已经通过人力资源李雯雯的面试。

    张云青找到赵满福表达了自己的意见：“赵总，预算员赵贵祥已经通过面试了，这样的话，我需要回去把赵贵祥手里面做的事情，跟原来的一些公司作一交接，然后再把他带到这边来，安排到那个博湾项目去做预算员。”

    赵满福：“预计要多少时间？”

    张云青：“从回去到再来差不多要一周的时间吧，还涉及几个单位呢？”

    赵满福：“行，你快去快回。”

    “好。”

    张云青打电话告知赵贵祥，自己将回西川处理以往业务的交接事谊，将其先给甲方打好准备撤走的招呼。

    张云青乘飞机回到西川，到了原合作的造价事务所，表明自己已经到了西方建筑股份有限公司工作，现在没有精力再继续原来的合作业务。

    对方同意张云青办理合作终止协议，要求张云青去处理好与委托方的关系。

    张云青从合作的造价咨询公司出来后，开车去了赵贵祥所在的租住小区。

    进行了简单的沟通后，张云青打电话与甲方对接人联系。

    约到茶搂沟通。

    张云青表达的意思是，现在做这个造价咨询工作利润太薄了，加上付款的模式不对，导致经营者要垫大量的资金进去。

    如果要把资金利息算上的话，最后基本上是没有几个点的利润了。

    所以，需要尽快撤出，这次回来就是准备办理中止再接业务的手续了。

    委托方表示理解张云青的行为，他也深知目前的造价行业已经被竞争得比较烂了，出现了行业竞争乱象。

    委托方同意张云青中止接收业务了，也不需要再来书面函件，就这样口头通知就可以了。

    张云青回到赵贵祥租房的地方，简单沟通后，由赵贵祥找房东办理退租手续。

    房东要第二天才有时间回来办理相关手续。

    两人将出租房里的物品收拾好，搬到汽车尾箱里放好。

    去找了个吃油江肥场的地方。

    两人有好几个月没有见面了，双方聊了些各自遇到的奇闻轶事。

    张云青：“我这段时间，炒股还有点亏了。”

    “张工，你什么时候开始炒股了？”

    “有一段时间了。”

    “亏了多少？”

    “我把奖金8万全放进去了，现在还值6万，没有多长的时间，就已经亏了两万。”

    “哈哈，张工。

    我是一直在研究，没有真正的购买过。”

    “你研究出来买哪些股票能赚钱不嘛？”

    “没有，不过我有个家族亲戚，网名叫荣耀的盼望，一直在京都混。

    他给我们家族建了个群，经常在里面喊买哪只股票，卖哪只股票。”

    “那你分析过没有？他建议的股票赚钱吗？”

    “我统计过，他喊了十来次，每次按他喊的时间节点买和卖的话，有九次是要赚钱的。”

    “贵祥，对方真有这么厉害。”

    “嗯。”

    “那每次的涨幅有多少统计过吗？”

    “嗯，统计过。有的涨了百分之六七十的，涨的少的也是涨了百分之二三十的。

    唯一的一次不涨的是跌了百分之三，他就喊赶紧跑了，后来就跌得有点狠了。”

    “这么牛逼的话，你为什么不去炒一点呢？”

    “张工，我现在的收入，你又不是不知道，刚好把生活过起走，哪有余钱去炒这个股票呀。”

    “不能贷款炒股吗？”

    “我那朋友说了，不能贷款炒股，炒股不管怎么样，还是有风险的。

    既然要去赌，就要赌自己输得起的，如果输不起，那就惨了。”

    “贵祥，你时间合适的时候问问，能不能让我跟他联系起来，让他带着我炒股。”

    赵贵祥掏出手机给荣耀的盼望打电话：“哥，你那个炒股的事情，能不能带到我的师父炒一下？

    他现在有点本钱。

    做生意又亏了，想赚点回来。”

    “你的师父？

    啥子师父？”

    “你搞忘了？过年的时候，我给你摆过的嘛。

    我来西川都城上班的造价公司的老板。

    姓张，叫张云青。”

    “哦，想起来了。”

    “想起来了就好。

    张工说他现在8万块钱进去，只有6万块钱了，都没有好多的时间就亏了2万块钱。

    我现在正在跟他一起吃饭吹牛呢，等几天就要跟他一起去西方建筑股份有限公司上班。”

    “等一下，你说啥西方建筑股份有限公司，是京都的那家西方建筑股份有限公司吗？”

    “对啊，现在我师父准备把这个造价的业务网点关了，喊我跟他一起去南海那边混到啊。”

    “去南海混到？意思是你要入职西方建筑股份有限公司吗？”

    “对呀，面试都已经通过了，这两天把这边的业务交接清楚就去南海上班了。”

    “哦，我知道了。”

    “哥，你这扯半天，还没有说同意不同意呢？”

    “那你的师父，我能不同意吗？嘿，你想啥呢？把我的qq号告诉他吧，让他通过qq号给我联系，我点对点的给他联系就行。”

    “他不用加入群？”

    “你师父加什么群？群里面有些消息是真的，有些消息是假的。

    他的我就点对点服务，通过qq告诉他信息，该买的时候卖，该卖的时候卖就完了。”

    “好勒，那我就跟我师父说了，把你qq号发给他哈。”

    赵贵祥打完电话，抬头望着张云青道：“张工，我跟我哥说了，他同意了。

    但是因为他们整这个事情还是有点神神秘秘的，他不能跟你电话联系，让我把他的qq号给你，你到时候在电脑上用qq跟他联系，说是我介绍的就行。”

    “好，谢谢贵祥。”

    “不用客气。”

    张云青与赵贵祥吃完饭回到租房的时候，张云青又给赵贵祥介绍了一下西方建筑股份有限公司博湾项目部的人员情况。

    赵贵祥把荣耀的盼望的qq号把出来，通过qq发给了张云青。

    张云青用电脑登录qq，赶紧把荣耀的盼望加了好友。

    张云青通过qq与荣耀的盼望进行了充分的沟通。

    两人约好，每天上午九点、下午三点半通过qq联系。

    张云青顺便把自己现在手里面6万元买的哪些股票，都告诉了荣耀的盼望，荣耀的盼望在qq上告诉张云青，那些股票，明天一开盘就得赶紧把它全部卖掉，等候通知。

    张云青也答应了。

    第二天早上起来，洗漱完毕，张云青带着赵贵祥下楼，吃了碗面条回来，房东已经来了。

    赵贵祥与房东办理相关的退房手续。

    有一些要让赵贵祥这边吃亏的地方，赵贵祥拿不定主意，不停的来问张云青，张云青说：“哎呀，这个千把块钱以内的事你就自己定了。

    我们提前从这撤退，肯定要遭受一些损失，没有关系，我们认账就行。”

    赵贵祥：“行，张工那我就给房东两个，赶紧把这些事情都商量好，我们今天就可以搬走。”

    “好。”

    张云青在网上给荣耀的盼望，通过qq联系。

    荣耀的盼望告诉张云青今天可以买哪只股票。

    张云青等着股市开盘后，就把原来的股票全部卖完。按照荣耀的盼望的提示，购买了指定股票。

    该股票在几个小时后居然涨停了。

    这下张云青感受到荣耀的盼望指点的炒股，实在是太牛了。

    张云青与赵贵强把房东的事情谈好，费用结清后，开车回到西川都城市原合作的造价事务所。

    把最后应该出的报告这些，全部都出好，。

    该给原造价事务所办理的交接手续办理好。

    把新出来的审核报告给委托方用快递寄出去。

    张云青和赵贵祥终于把这些扫尾的工作全部干完。

    张云青：“贵祥，你看这个交接的事情也全部都办完了。

    我是再等一两天我就去南海片区上班了。

    你也先回家去休息几天吧。

    你这也是在外面耽搁了好长时间，没回过家了。

    以后，一旦到了南海片区上班，可以回来的时间就更少了。”

    赵贵祥：“行，张工。

    我爸爸正好说还要让我多回家看看。

    跑那么远去上班也是我自己定的，家里面人不是很赞成。

    我回家再给家里面好好沟通沟通吧。”

    张云青把赵贵祥送到了都城市火车北站，赵贵祥在这里购买到庆重市的火车票。

    赵满福给张云青打了电话。

    赵满福：“云青，你在都城市的事情办的怎么样了？”

    张云青：“赵总，我们今天刚办完所有的工作交接。

    我现在才把赵贵祥送到火车北站来，他从这里坐火车回庆重市去了。

    我跟他商量了，他家里面不太同意他跑那么远来上班，他可能大约需要休息一周的时间吧，顺便与家里面好好沟通。

    然后就到我们西方建筑股份有限公司南海片区博湾项目来入职。”

    赵满福：“我想给你说的不是这个事情。

    而是，你这走了几天的时间了。

    再加上于丹珍又离职了，新的商务经理又没有到岗。

    这个南山项目的事情，已经乱成一锅粥了。

    你得赶紧回来。”

    张云青：“商务上的事情，不是还有黎惜萱在项目部吗？

    怎么就乱成一锅粥了？

    我表示不能理解。”

    赵满福：“小黎毕竟太年轻了，又是才接手于丹珍的工作，有很多的事情，并不知道如何处理。

    这样导致大点的事情，下家都不敢去找她。

    而是直接找周文成或者是找我。

    我们两个人都解决不了你这个商务上的事情。

    说多了，没有用。

    你就今天晚上就赶紧坐飞机回来吧。”

    张云青：“那肯定不行啊，赵总。

    我这几天虽然回西川来了，但是一天都没有回过家。

    最快是明天早上的航班回来。

    不然的话，家里肯定是又要吵架了。”

    赵满福：“好，那我让唐英给你订明天最早的航班机票。拜拜。”

    电话被赵满福迅速挂断，听筒里传来嘟嘟的声音。

    张云青：“喂，喂。

    唉，什么人嘛？

    明天就周末了，还要着急去上什么班嘛？

    真是的。”

    抱怨归抱怨，第二天早上，张云青仍然是早早地打车来到了机场，乘坐最早从都城市飞南海南山的航班。

    飞机刚着陆，派来接机的人就跟张云青电话联系了。

    张云青到达项目部后，去宿舍放好行李，便带着电脑到了赵满福的办公室。

    赵满福拿出一本有西方建筑股份有限公司logo的记录本，翻开指着记录的内容，让张云青记录下来，说现场抢工涉及到费用的事情，让张云青赶紧带着黎惜萱，联系下家单位协商处理。

    现在的这些涉及费用的问题没有处理好，现场已经喊不动人了。

    即使人在那里，也是阳奉阴违的，根本就没有认真干活。

    张云青迅速记录下来，带着回到了商务办公室。

    先给人力的李雯雯打了个电话：“李工，这个宋春风究竟还来不来啊？

    于丹珍都走了好多天了，这南山项目上目前是非常忙，再不来人的话，实在是忙不过来啊。

    再加上博湾项目还出现了大变动，我在两个项目部之间跑的是更频繁了，时间上根本就不允许我能沉下来做更具体的事情呢。”

    李雯雯答道：“再坚持几天吧，应该快了。”

    “好，那就麻烦李工，再帮助好好的催一下。”

    “好的，拜拜。”

    “拜拜。”

    张云青结束了与李雯雯的电话通话后，带着黎惜萱，到南山项目部的施工现场，找到了周文成。

    周文成：“我说你啊，这几天这么忙，你还请假。”

    张云青：“我也是没有办法啊，我得回西川去耽搁几天时间，把原来的一些事情了完了，才能把我的一个老员工带到公司来上班。”

    周文成：“放在哪里呢？”

    张云青：“放在博湾项目。

    那里的二期应该很快就要开了，必须要有一个专职的预算员，在项目部守着才行。”

    周文成：“他们不是有一个预算员，姓什么？好像是姓金的？”

    张云青：“是的，有一个原来的预算员，但是这个人在我刚来南海片区没多久的时候，就有一个生产副总叫雷兵的，来找赵满福总要这个人。

    雷兵这个人，你认识不嘛？”

    周文成：“认识。”

    张云青：“当时一个是因为雷兵没有项目在手里。

    二个是我们博湾一期的对上结算还需要金昊然。

    三个是我们也没有人可以来接手金昊然的工作。

    所以，金昊然才没有调得走。”

    周文成：“现在听说雷兵总已经接手管理津天市片区的工程了。

    那是不是说金昊然马上就要调走了。”

    张云青答道：“差不多嘛。

    雷兵虽然已经提了几次了，但是赵总一直以博湾一期的对上结算没有完成而没有同意调走。

    暂时压着的。

    如果我再不整来新的人，那么博湾项目的事就会整来像你现在南山项目一样的，没有合适的人来管理。”

    周文成：“好，我理解了。

    赵总给你说的那些事情，你看看，要怎么整？”

    张云青：“那些事情，是不是，每一件你都知道的？”

    周文成：“那肯定的了。”

    张云青：“你把知情的工程师些都一个一个地喊来，我们把每一家下家提的问题，都在现场一下解决的办法。

    哪些是该给下家计费办签证的，哪些是不能给下家讲费办签证的，包括在他的合同单价里的。

    这一次，我们把这些矛盾点争取在现场解决大部分。

    还有哪些是该我们对上办理签证的，也是一起把他给说好。

    按照公司的大政策，只要对上要回来了，对下就好商量，但是比较糟糕的是，如果对上的没有要回来，对下又该给的这种情况，就是非常麻烦了，公司的合同约定是不能对下计费的。”

    周文成：“我们目前肯定是有一些这种情况的。

    如果对上签不回来，对下就不给的话，这些事情肯定是安排不下去的。”

    张云青：“你能不能举个例子呢？

    我们可以自己先讨论一下，等会再面对下家的话，我们自己心里有数，就好商量了嘛。”

    周文成：“比如说：我们每天都要安排人打扫卫生的，这个对上的话，是说得很清楚的，不可能给我们签证的。”

    张云青：“这个可以，对上的话是不会办签证的，但是也不是一分钱没有给，人家是放在安全文明施工里，有一部分这方面的费用的。”

    周文成：“再比如：有大领导来视察工地时，经常喊我们购买遮荫网覆盖没有绿化的区域，这些费用现在已经发生的不少了。

    这个对上也不给我们办签证的。”

    张云青：“这个事情，他们该给我们办签证啊。”

    周文成：“我沟通过无数遍了，甲方的回答是不可能把领导视察的费用，用这种方式来办签证。

    但是答应给我们解决。

    那么，我们对下的购买遮荫网的费用、铺设遮荫网的费用这些，我们不可能不计算的，对吧？”

    张云青：“你说的有道理，周总。

    像这种情况，我是建议购买遮荫网的费用就不要让下家承担了。

    只是把铺设遮荫网的费用用签证的形式计算给下家就可以了。”

    周文成：“那么整的话，下家拿不到购买遮荫网的费用，他肯定是不会干的嘛。”

    张云青：“这个是肯定的。

    钱少，也许还可以逼着下家认了，也就算了。

    钱多了的话，人家是不可能帮忙去承担的。

    有两个解决办法：

    1、让我们的材料采购去购买遮网荫。

    2、下家已经购买了的，让他把发票开成我们西方建筑股份有限公司的抬头，拿到项目部找公司用零星材料采购的形式报销。”

    周文成：“张总，你这个意见不错。

    不过，现在材料采购的人已经没有了，而且商务主管于丹珍已经离职了。

    那么我们找谁来，办理这个事情呢？”

    张云青：“这几天，我们商务的人人手严重不够。

    我建议，你出面问下，财务出纳的唐英能不能整得懂这个，如果她懂的话，可以让她帮助落实一下手续问题，最后签字商务的由我和黎惜萱来签字，就可以了。

    你看看，行不行。”

759章三个人的罪证(求推荐票)

    周文成拿出电话跟出纳唐英打了个电话，安排她把那个遮荫网的比选单做出来交给黎惜萱。

    然后又打电话给采购遮荫网的下家，让他把数据带着去找唐英帮他做比选单。

    张云青与周文成一起在工地转了一整天。

    总算是把赵满福记在笔记本上的所有的涉及到的下家全部都喊到工地上来，当面商量了一遍，问题已基本上都解决了，不存在再因为计费的问题计价的问题而影响抢工了。

    他们具体的资料落地的问题，就让他们的造价人员带着图纸、资料、签证单等去找黎惜萱，走正常的审核流程。

    回到赵满福的办公室，赵满福知道这个情况过后，把张云青好好表扬了一次。

    西方建筑股份有限公司董事长白青婷家里。

    白青婷：“正哥，让你调查的原第一事业部的那几个片区总的情况怎么样了？”

    钱正：“都调查得差不多了，基本上是三个人的屁股都不干净。”

    白青婷：“不干净是肯定的了。

    你找一些百分之百他们推托不掉的证据给我，我要好好地敲打敲打他们。

    他们这几个人还是要好好用，至少要用到把他们亲自管理的项目全部收尾了，才行。”

    钱正：“可以，我给你一些。”

    钱正去书房拿来一叠资料，段鹏、戴幸福、史朋友三个人，每个人一个不透明的牛皮纸袋子。

    白青婷打开文件袋一份份地查阅，很快就看明白了。

    把资料收好，放到了自己随身携带的包里。

    白青婷给白青梦打了个电话，要求她安排段鹏、戴幸福、史朋友三个人在明天或者后天的时间里到公司来给自己汇报工作，确认好每个人能够到的时间点。

    白青婷把文平民联系到了不江城证券董事长曹振华的好消息告诉了钱正，而且有可能会在最近的几天内见面。

    钱正则让白青婷尽量稳妥行事，别被江湖骗子给骗了。

    钱正见公司的事情已经说完了，便问白青婷生孩子的事情怎么办，是不是应该去医院检查身体了。

    白青婷则说自己是没有问题的，再等一年再说吧。

    如果再等一年还怀不上，白青婷再去医院检查身体是否正常。

    白青婷对钱正说道：“正哥，加班的时间到了，你得努力啊。”

    钱正隐隐地有股预感，总觉得白青婷是不是隐瞒了什么？

    不过这些并不重要，重要的是钱正认为通过自己的努力也许目标就能够实现。

    ……

    春眠不觉晓，处处闻啼鸟。

    夜来风雨声，花落知多少。

    白青婷第二天早上起来，洗漱完毕，吃完早餐后，随秘书白青梦到了西方建筑股份有限公司的办公室里。

    白青梦汇报道：“婷婷姐，段鹏、戴幸福、史朋友都答应今天来，每个人预计的时间是一个小时。

    分别是上午11点、下午13点、14点，三个时刻点。”

    白青婷：“好。那现在的时间还早，你把人力负责人周楠给我喊过来。”

    人力资源部部长周楠来到了白青婷的办公室。

    “周楠，让你联系的达万集团的二把手章峰，科万集团的总裁万庆，现在进展到什么程度了？”

    周楠：“白老板，达万集团的二把手章峰，他的时间要半年后才可能有空。

    科万集团的总裁万庆，我是找一次，被骂两次。

    昨天又被他的秘书给骂了一顿。

    说实在的，找科万集团的总裁万庆的事，我有点hold不住哦。

    你看看，实在是要找的话，能不能另外再想想办法。”

    白青婷：“你是我们西方建筑股份有限公司的人力资源部负责人，找个人见面，我还能帮你想什么办法？

    你的高工资，究竟与你的能力是否匹配，我觉得你应该要考虑一下了。

    你不要成天就去琢磨别人的工资标准，你自己的工资标准也应该要琢磨一下了。

    这两个人，你要赶紧想办法给我搞到公司来，不然的话，我就只有找你的麻烦了。”

    周楠抹了抹额头上渗出来的细密汗水答道：“好的，白老板，我一定努力，一定努力。”

    白青婷等周楠离开后，让白青梦把集团副总裁马文轩请到了自己的办公室。

    白青婷询问马文轩这段时间五大中心的运行情况是否正常。

    马文轩先把5个中心发出去的文件的征求意见都收回来了，返回的重要的反对意见和建议意见，都一一向白青婷做了汇报。

    马文轩结合着这些征求意见，会重新完善，预计还需要一周的时间，形成一套试用版。

    白青婷把自己主要的想法也跟马文轩说了，马文轩答应，会把这些意见体现到试用版当中去。

    马文轩与白青婷商量好后，便告辞离开。

    按照与白青梦约定的时间，段鹏来到了白青婷的办公室。

    两人通过一阵正常的寒暄过后，进入了正题。

    白青婷：“段总，知道我今天为什么要找你来吗？”

    段鹏如实回答道：“白老板，我不知道，还请白老板明示吧。”

    白青婷：“段总，就凭你原来跟陶武明的关系，但是后来你为了自己的利益还是把陶武明给出卖了。

    我担心我哪一天也变成你们眼中的陶武明。

    你会不会哪一天也要出卖我，找我麻烦呢？”

    段鹏：“白老板这个事情绝对不可能。

    我段鹏绝对不可能再出卖白老板你了。”

    白青婷：“段总，空口说白话谁不会呀？

    你得给我一个让我能够，足够信服你的理由。”

    段鹏仔细的思考着，看来白青婷这娘们儿不好对付呀，比陶武明感觉要凶多了，现在才把陶武明帮助她拿下，就在开始找我们麻烦，看来最初还是不应该找陶武明的麻烦，应该帮助陶武明一起顶她。

    但是该如何回答白青婷，才能让对方安心，不整自己呢？

    段鹏陷入了沉思。

    白青婷则将双手环抱在胸前，一副静等你答复的模样。

    段鹏开始回忆，从他进入西方建筑股份有限公司起与白青婷之间的点点滴滴。

    把对陶武明的背叛宣扬成是对白青婷的更为忠诚。

    说到动情处还不忘声泪俱下，以博同情。

    但是现在的白青婷心里面已经打定了主意，不可能为段鹏的这些表象所蒙蔽。

    段鹏：“白老板，你听我说了这么久，对我放心一点了没有？”

    白青婷：“没有，你说的这些话，做的这些事只能让我认为你应该是影大毕业的，而不是工程学院毕业的。”

    段鹏装作呆萌的问道：“白老板，你说我是影大毕业的，是夸我呢？还是夸我呢？”

    白青婷：“当然是夸你了，你表演功夫做得好啊，不管你做了多少缺德事，你都能把自己表扬成一个多么高尚的卫士。

    你这表演功夫，真是堪称一绝呀。”

    段鹏厚颜无耻地回答道：“哦，只要是表扬就好，那感谢白老板表扬了。”

    白青婷看跟段鹏的沟通，也就完全等同于鸡同鸭讲，失去了耐心。

    把面前写了段鹏的名字的文件袋，向段鹏的面前一推，轻轻的说道：“段总，你还是自己看看袋子里面的文件吧。”

    段鹏面带微笑的打开了白青婷推过来的文件袋。

    一张纸一张纸的看。

    当然了，纸的张数并不多。

    不过，却每一张纸都像重若千一斤样，段鹏翻阅这些纸张，越来越沉重了。

    段鹏脸上的微笑已经完全没有了。

    段鹏脸上表露出来的表情是越来越惊恐。

    看完之后的段鹏赶紧站了起来，像白青婷鞠了一个躬。

    口里说道：“白老板饶命，你可不能把我往死里整啊。”

    白青婷：“饶命可以，要看你如何表现了。”

    段鹏：“肯定是以白老板马首是瞻，你说怎么办我就怎么办。”

    白青婷：“你要是早这么听话，我就不费这么大劲，收集你的罪证了。”

    段鹏：“白老板，你只要放我一马，你说让我怎么做就怎么做就行。

    原来做错的，我现在愿意完全把它纠正过来。”

    白青婷：“首先，要给我写一份悔过书，把你这么多年在我们公司犯下的那些重大的过错都给我记录下来，保证在以后的工作中要确保公司的目标考核毛利率，任何一个项目没有达到，我就拿这个罪证把你送进去，让你把牢底坐穿。”

    段鹏回答道：“白老板，这几年做的错误的事，可有点多了，但好多都是陶武明安排我们做的。”

    白青婷愤怒的盯着段鹏问道：“段鹏你要老实一点，别一出事就往你原来老大的身上推，刚才给你看的文件袋里的事，也是你老大安排的吗？”

    段鹏：“刚才看的那些事确实不是陶武明陶总安排的，那是我自己犯下的错，我一定会弥补，保证一定不会再发生类似的事情了。”

    白青婷抬手看了一下腕表，哟，时间早就超过一小时了。

    白青婷对段鹏说道：“今天就这样吧，回去好好反省，把悔过书写好过后，再拿过来当面找我。

    要注意的是悔过书，不仅要悔过，还要提出自己解决这些曾经犯下的错误的诚意和做法。”

    段鹏说道：“好好好，请白老板放心，一定会让你满意的。”

    此时的段鹏已经是满头大汗，脸色黢黑。

    段鹏是怎么离开白青婷的办公室的，好像已经忘了。

    段鹏只知道自己受到了非常沉重的打击。

    段鹏离开了西方建筑股份有限公司办公楼，打电话让秘书帮自己订了回龙黑区的机票。

    白青梦把戴幸福带到了白青婷的办公室。

    白青婷像段鹏一样的，如法炮制戴幸福。

    戴幸福也是吓得面色如土。

    在白青婷的面前痛哭流涕，痛陈陶武明犯下的诸多错误，一再强调陶武明是主犯，自己只是个从犯。

    白青婷让戴幸福回去，写悔过书，写好过后，再来找自己。

    戴幸福也是蔫蔫的离开了白青婷的办公室。

    史朋友来到了白青梦的工位。

    白青梦：“史总，你来了？”

    史朋友回答道：“嗯，你不是说白老板找我吗？她现在空吗？”

    白青梦回答道：“白老板现在有空，我带你进去吧。

    史总，请。”

    史朋友与白青婷寒暄了一阵子。

    最后在白青婷的主导下，终于谈话进入了正题。

    两人谈了一个多小时都没有谈出个所以然来。

    白青亭把写有史朋友名字的犯罪的证据递给了史朋友，让他自己查看。

    史朋友也像段鹏和戴幸福一样的，越看越心惊，越看，脸上的脸色越难看。

    史朋友在心中想，妈的，这白青婷拿这个给我看是什么意思？

    难道是直接想送我去坐监狱？

    那肯定不行，我不管怎么样都得垂死挣扎一下。

    史朋友心里面想好过后，便缓缓地把手里的那些纸张放了下来，塞进了牛皮纸袋。

    顺手就推还给了白青婷。

    两人就这样陷入了沉默，谁也不说话。

    史朋友的意思是要等白青婷说话，看白青婷究竟想怎么样，自己才好应对。

    史朋友在内心里面认为，虽然这些事情确实是一些罪证，但是这个事情并不是自己的本意完全要那样去做，而主要都是陶武明安排去做的，他总认为有地方可以推脱，就不是自己的责任。

    白青婷心里面在想，这他妈史朋友和戴幸福、段鹏就是不一样，花花肠子要多得多。

    看了这么严重的犯罪证据，居然稳起不说话。

    白青婷内心里面极其的不满意，史朋友的这种强作镇定。

    白青婷索性把双手环抱在胸前，目不转睛的盯着史朋友看，那神情就仿佛要把史朋友看穿。

    史朋友也是一副无所畏惧的表情，回看着白青婷。

    这一点出乎白青婷的意料。

    觉得这个史朋友太难打交道了，这么大的罪证放在面前，还能如此大胆的与老板对视。实在太不是东西了，干脆送他去坐牢算了。

    白青婷开口说话了：“史朋友，我是你的老板，我盯着你很正常，因为你确实犯了不可饶恕的错误。

    但是，你盯着我是怎么回事？是这些错误，是你应该犯的吗？”

    白青婷用手拍打着办公桌桌面，愤怒的说道：“你tmd，别以为我就把你没办法，你要是不服软，我就直接把这个事情交给合规部，让合规部报警抓你。

    我看你会不会把牢底坐穿，等你出来的时候估计已经六十多岁了吧，已经到退休年龄了。”

    史朋友看白青婷这么咆哮着，心里面的怒火噌噌噌的就上来了。

    史朋友始终认为自己虽犯了错，但是公司和陶武明也犯下了不可饶恕的错误，凭什么就只有自己去把牢底坐穿，凭什么陶武明和白敬亭就不能去坐牢呢？

    史朋友，于是一拍桌子站了起来。

    指着白青婷。

    一桩桩一件件的诉说。

    史朋友认为自己犯了这些错，都是陶武明安排的，还有一些错也算是白青婷亲自安排的，凭什么一算错误的时候就全算到自己头上？

    史朋友认为非要算错的话，那就是谁犯的错谁去承担罪过，公平合理。

    白青婷听史朋友这么闹了一通过后，终于知道问题出在哪里了。

    白青婷：“史朋友你不要打胡乱说，我刚才给你看的这些罪证，那是实实在在的罪证，是证明这些事这些错误是你做的，是你犯的，那些钱也是流到你口袋里了的，你还有什么证据能证明那不是你干的？”

    史朋友听白青婷这么一说，脸上一愣，心想白青婷说的也对呀。

    而且就事论事的说，白青婷提供的这份罪证，根本就与陶武明无关。甚至陶武明，都不知道这个事，是自己私下干的，心里面又佩服白青婷找罪证居然找的这么准。

    但是史朋友知道这事不能承认，一旦承认必定成为白青婷的案板上的肉，到时白青婷想怎么办就怎么办，这不史朋友所期望的日子，他还需要挣扎一会儿。

    史朋友内心充满了满满的不甘心。

    想到这儿，史朋友开口说话了：“白老板，你提供的什么所谓的罪证有什么用呢？这个事情我有证据能证明是陶武明安排我做的。

    难道不应由陶武明承担责任？

    我最多也就算个从犯而已。”

    白青婷心想，这他妈多半都搞成心理战了，大家都胡言乱语，就这样乱说。

    白青婷缓缓的说道：“史朋友，你说是陶武明安排你的？

    可以，那你把证据拿出来呀，有吗？”

    史朋友狡猾的微笑着回答道：“白老板，你觉得我有这么傻吗？

    这么重要的证据，我肯定是在需要拿出的时候再拿，现在你就找我谈两句我就拿出来，那我不是傻吗？”

    白青婷说道：“史朋友，你不要再骗我了，这个事情我在找你之前给陶武明做过充分的沟通。

    陶武明仔细查了他经手的金额大的事情，我现在给你看的，你犯了错的这件事情，他根本就是完全不知情，你能收集到什么证据说明是陶武明安排你的？

    我认为你现在这种说法完全就是为了逃避你自己的责任，自欺欺人地编了一个谎言来骗我而已。”

    听白青婷这么描述后，史朋友眼睛骨碌碌地乱转了一通。

    然后说道：“白老板，就算你说的这一切都是真的。

    你又能把我怎么样？”

    白青婷气得拍了拍桌子说：“好你个不要脸的史朋友。

    我见过不要脸的，但是没有见过像你史朋友这么不要脸的。

    你这么严重的犯罪证据摆在面前，你却说我把你没有什么办法，要不我们就试试看报警会有什么后果？”

    史朋友冷笑两声道：“白老板别以为只有你们能收集证据，我就不能收集罪证。”

    白青婷听史朋友这么讲，明显的愣了一下，还是忍不住好奇问道：“那你收集了什么罪证？”

    史朋友大气的回答道：“所有陶武明犯罪的事情，我都收集好了罪证资料，包括对各个方面进行行贿的数据人员名单，这些都有，而且金额还很大。

    我就说个要不得的话，如果公司白老板你一定要收拾我，那我不排除把握掌握了的这些所有的罪证全部抖漏出来。

    我就不相信我个人的损失会比公司的损失小，我相信公司一定损失更大更多的利益。”

760章 如何避免鱼死网破(求推荐票)

    白青婷与史朋友的谈判就这样陷入了一种僵局。

    如果大家都不顾一切的迫害对方的话，其结果一定是鱼死网破的。

    白青婷清楚地知道，如果史朋友的事情没有解决好，必定会波及到段鹏与戴幸福的事情。

    最坏的结果将会是逼着他们三个人一起来与自己对着干。

    必须要找到突破口。

    白青婷脑袋里快速地思考着，这些事情，闹来闹去无非是利益大小的事情。

    白青婷给史朋友算起了账。

    如果史朋友就是对着干，无非就是为了维护现在手里既得的一些利益。

    这些利益可能是有个两三千万，毕竟陶武明安排的利益，他们继任者能够动的并不多，人一开除后，利益线就断了，谁还会傻兮兮的来对继任者承认呢。

    现在史朋友他分配的期权则是有40万股，分4年兑现，2012年马上就能兑现的是10万股乘以（300-129）=1710万元，2013年预计能够兑现的是10万股乘以（600-129）=4710万元，2014年预计能够兑现的是10万股乘以（1200-129）=10710万元，2015年预计能够兑现的是10万股乘以（2400-129）=22710万元。

    四年预计可能获得的期权价值是1710万元+4710万元+10710万元+22710万元=39840万元。

    而2011年就是史朋友在西方建筑股份有限公司做的产值最多的一年，也就只有60000万元。

    靠史朋友想办法能够悄悄地揣到自己腰包里的钱，不外乎就是两三千万元的事情，就算预计的期算多了一倍，打个五折也是有19920万元。

    按照西方建筑股份有限公司目前的发展趋势来说，这个19920万元的期权价值是百分之百可以实现的。

    白青婷劝史朋友，好好地服从自己的整体安排，不管怎么调整都不会调整他的期权分配的，因为这个是在证券委员会备案了的，不允许再调整。

    但是如果史朋友要选择不服从白青婷的安排，则一旦白青婷选择了开除史朋友的话，则史朋友的这个期权价值不管是19920万元还是39840万元，按证券委员会的相关文件规定，都是不可能再获得兑现的机会的。

    白青婷还强调了一点，就是对于这些拥有高股数的期权的核心层们，应该一心一意地帮助公司去实现每年的目标，因为一旦目标实现后，他们个人的利益获得是非常巨大的，当然了，一旦目标没有实现，则也是他们个人的利益损失是非常巨大的。

    白青婷苦口婆心地给史朋友讲了几个小时，史朋友也把自己的担心全部都讲了出来。

    最后双方终于达成了一致，史朋友表示心甘情愿地服从白青婷的工作安排，也会写一份承诺书给白青婷。

    至此白青婷终于与段鹏、戴幸福、史朋友三人，通过开诚布公的谈心，达成了一致，让三个人彻底地认识到，必须是服从白青婷的工作安排，才是对自己利益最大化的事，同时也是对公司利益最大化的事。

    如果选择与白青婷对着干，除了让竞争对手看笑话外，还会让自己真正地损失巨额的经济利益。

    这一个思想疙瘩解开后，让白青婷能够更加从容地面对段鹏、戴幸福、史朋友三个人。

    星期天的下午三点钟，证券部总经理文平民突然接到了江城证券董事长曹振华秘书冯闯的电话。

    “文总，你好，我是江城证券董事长曹振华秘书冯闯。”

    文平民：“冯秘书，你好。

    是不是来京都了？”

    “你是不是在监视我哦？”

    “哎呦喂，我的闯哥哥，你就是借我一百个胆子都不敢监视你嘛。”

    “好。

    我们现在北四环，曹老大的意思是，如果时间方便的话，就到你我们公司看看。”

    “方便方便，地址就是我名片上面的那个地址。

    需要我安排司机来接你们不？”

    “不用，在京都我们有专业的团队一起的，他们可以顺便起个带路的作用。

    不会迷路，到你们那个西方建筑股份有限公司位置的话，预计是两个小时后到达。”

    “太好了，我们白老板在办公楼下等你们。

    对了，闯哥哥，晚上留个机会给我们西方建筑股份有限公司，让我们来给你们办个接风宴会吧。”

    “文总，这个事情呢，建议你们可以自己做个准备在那，曹老大的时间也是有点不好确认，万一时机合适不就好了嘛？

    你说，是不是？”

    文平民：“是，是，是。

    感谢闯哥指点。”

    文平民等冯闯挂了电话后，马上打车去西方建筑股份有限公司的办公楼。

    在车上给白青婷打电话，激动地语无论次：“白老板，快，快，快，到公司的办公楼去。

    有好事了。”

    不愧是白青婷，一语中的：“是不是江城证券的董事长曹振华来了？”

    文平民：“是，是，是，是的。

    白老板，你太能猜了。

    刚、刚才他的秘书冯闯给我打电话了，说两个小时后就可以到我们公司的办公楼。”

    白青婷：“好的，我知道了，你赶紧去公司办公楼下等到起，我马上做一个全面的安排。”

    文平民：“你什么时候能够到达公司的办公楼。”

    白青婷：“预计是一个小时。”

    白青婷挂了文平民的电话，打电话给白青梦，让马上到家里来接自己去西方建筑股份有限公司的办公楼。

    白青婷又给人力负责人周楠打电话，要求安排所有在京都的同事，全部马上往公司赶去加班。

    有非常重要的领导要接待，务必做出在认真加班的样子。

    且要体现出来业务多而繁忙。

    还要安排一个小组在公司办公楼的大厅做一些欢迎江城证券领导莅临指导工作的横幅。

    在自己的办公室、自己专用的大型会议室，也要做一些简单的欢迎横幅。

    如果大的精致的横幅来不及做的话，简易的也必须要做一些，不能是光板迎客。

    又再次强调了一下，此事事关公司未来的几年是否能够真正实现腾飞，务必引起高度重视。

    白青婷又亲自给集团副总裁马文轩打了个电话：“马总，我们公司办公楼在两个小时后，有一位非常重要的客人要到访，我已经给人力周楠打电话通知所有在京都的人务必赶回公司去加班了。

    你理解这么安排的意义嘛？”

    马文轩：“理解，白老板。”

    “你什么时候能够到达公司呢？”

    “我这几天的事情有点多，还在公司的会议室里开会。”

    “好，你的会议暂时停一小会儿，去把公司办公楼里的每一个办公区都巡视一遍，提醒大家，给我打起十二分的精神。

    我们要用最好的精神状态迎接这位尊贵的客人，明白怎么做吗？”

    马文轩：“明白，白老板，你放心，我马上就去做。”

    白青婷：“好，你先巡视。

    我一小时后能到办公楼，我也会亲自再巡视一遍。

    你主动给人力的周楠联系一下，她的人手如果来不及去做欢迎横幅这些，你就安排你的手下去办。

    总之，从现在的这一刻起，到今天晚上，我们总部的工作人员，最重要的事情就是迎接这位尊贵的客人。”

    马文轩：“明白，白老板。

    我马上安排。”

    白青婷：“好，拜拜。”

    白青婷打完电话后，高兴地喊钱正：“正哥，快走，跟我一起到公司。”

    钱正被拖着，慌慌张张地上了白青梦安排来的车。

    白青婷此时才缓过劲来告诉钱正，是因为什么事要这么着急安排去西方建筑股份有限公司的办公楼，把自己的安排也全部给钱正再复述了一遍，让帮助检查一下，是否有疏漏。

    钱正：“婷婷，这些安排都是没有问题了。

    但是接待无小事，稍有一点疏忽就会让人家觉得怠慢了。

    饭店的话，正好我们办公楼边上有比较好的，人力的周楠应该是定了。

    等会儿去的时候，这些后勤的工作，我再去检查一下。

    由于对客人的喜好不清楚，关于酒的话，建议准备两种，一种是茅台，一种是五粮液，都准备六件在那里，应该够了。”

    白青婷：“行，正哥，今天晚上的招待的事情，你亲自跟着去核对一下检查一下。

    你跟我一起在楼下迎接完江城证券董事长曹振华后，你就可以在饭店督促着招待方面的问题，即使他们不来，我们就自己享用，万一请到了客人，我们却没有准备好的话，就显得太尴尬了。

    连一个花钱请客吃饭的事情，都办不好的公司，怎么可能期望人家能够相信我们未来是一家可以干大事的公司呢？

    我这边会安排证券部总经理文平民，尽量打听一些他们董事长曹振华的饮食喜好，并发短信给你。”

    钱正：“好的，婷婷。

    你也别紧张。

    毕竟，你早就已经是行业内的翘楚了。

    只要你把管理公司的自信体现出来，相信足够征服对方的，让对方能够信任我们西方建筑股份有限公司的。”

    白青婷：“嗯。”

    靠在钱正的肩膀上闭目养神。

    白青婷的司机的开车技术是非常好的，汽车一直行驶的很平稳，由于是周末的缘故，京都的堵车情况不严重，只要了半小时，白青婷一行就到了西方建筑股份有限公司的办公楼。

    钱正则到周楠指定的安排晚上接待的负责人一起去饭店查看安排情况。

    白青婷开始检查每个办公区。

    每个办公区都有人在打扫卫生，收拾办公桌。

    每一个会议室都有几个员工在打扫卫生。

    每一层楼的卫生间都有几个临时增加的清洁人员在做保洁工作。

    白青婷来到了自己的办公室和会议室，看到白青梦正在指挥着十多个保洁人员打扫卫生，还有几名董事长办公室的员工在帮助收拾办公室和会议室的桌面。

    还有人员在准备西方建筑股份有限公司最新的ppt文档，保证在一个小时内形成最新的ppt介绍文档。

    白青婷给所有在京的高管们都打了电话，让他们到达办公楼后，先检查自己所分管的办公区，然后下到办公楼的大厅入口处列队迎接江城证券董事长曹振华。

    白青婷检查完办公区后，下到办公楼的大厅入口处。

    华东事业部总裁宋致远迎面走来：“白老板，今天这个事情整的这么隆重，究竟是谁来呀？”

    白青婷把宋致远拉到边上，小声跟他说：“这是一个证券公司的董事长，在金融行业内非常闻名的一个人物。

    我们证券部总经理文平明文总是费了好大劲，才让他愿意来考察我们公司。

    如果一旦合作成功，意味着我们的股票市值就可能走了个捷径。

    所以今天的这个接待工作是极其重要的，你赶紧去把你们华东事业部的各个办公区都检查检查吧，千万不要有什么重大错误处，千万不要有什么疏忽，可以说细节之处做得越细越好。

    要让对方能够实实在在的感受到我们是一个有发展潜力的实体企业，而不是一个只想到股票市场去圈钱的企业，听说这样的企业才真正的值得有投资的价值。”

    华东事业部总裁宋致远点了点头，答应了声好，并赶紧上楼去检查办公区去了。

    集团副总裁马文轩也来到楼下大门口。

    向白青婷汇报道：“白老板，我已经把各个办公区都检查过了，有瑕疵的地方正在安排人收拾，等会儿我再去看一看。

    然后也安排了人在给你准备最新的我们西方建筑股份有限公司的企业介绍ppt。

    这些ppt把我们历年的产值啊，收款了，成长指数啊，这些都写进去了。”

    证券部总经理文平民此时到达了白青婷和马文轩的身旁。

    听了马文轩的话的意思后补充道：“白老板，我上次给江城证券的董事长曹振华碰面的时候，给他把牛逼吹大了，说的是我们2013年的样子就计划是上千亿市值，然后在未来的三五年的样子，想把市值扩大到万亿，要不然就不好意思去找他，你看这个意思要写到ppt里面去吗？”

    白青婷想了想，感觉有点拿不稳，就问了一下马文轩的意思。

    马文轩回答道：“白老板，如果我们只是给他们一个证券公司看这个意思的话，相当于是我们内心的一个想法，而不再给任何其他公司看。

    其实我们这些想法可以写进去，因为这样他才能了解我们真正的想法，他才知道他要该怎么做。

    然后他才能提出他有针对性的一些合作条件。

    这样的话更有利于你们两个老板之间快速地谈好合作条件。”

    白青婷说道：“好马总，就按你这个意思通知你的手下的兄弟们，把这个ppt改成这个意思。”

    马文轩按白青婷的意见上楼去安排如何修改ppt去了。

    人力资源部负责人周楠也来到办公楼下大厅入口处。

    向白青婷汇报道：“白老板，我是准备在这个入口处的地方铺一个红地毯。

    这个红地毯原来就有准备的。

    稍微等一会儿就有员工拿下来铺上。然后呢就是大厅有几个横幅。

    然后你的办公室或会议室有横幅。

    然后公司的其他地方的大的会议室和大的办公区，也有欢迎他们江城证券董事长曹振华到访的横幅。

    这些横幅都是比较精致的黄底红字，非常的喜庆！

    还有我们还安排了两个摄影师随时跟踪摄影。

    还采购了一些鲜花，一个是在会议室摆上，你的办公室摆上，那几个总裁的办公室也摆上。

    还安排了一对十岁的金童玉女向到访的尊贵客人献鲜花。

    象征着曹董事长的到来，意味着我们西方建筑股份有限公司在股票市场上的十全十美，象征着这是我们西方建筑股份有限公司股票起飞的时刻点。

    董事长，你看还有没有什么我们没有考虑到的地方。”

    白青婷微笑着，点头表扬道：“没有了，我感觉这次，周楠总，你处理得很好。

    已经超出我的预期了。

    只是要把握好时间节奏。

    还有10岁的娃娃要听话，千万别出现不听话的情况，别整错了，这些都要反复的训练。

    要提前跟他们讲好，注意细节，细节决定成败。”

    周楠：“感谢董事长夸奖，按你的指示，我现在再上去给那一对金童玉女再交代交代他们，还有其他正在训练他们的人，让大家都理解这个意思。我们已经做好了准备用100次的重复训练，就为了保证那一次的出现是绝对正确的，你放心。”

    周楠说完后转身去办公楼上做工作安排去了。

    钱正已经从订餐的饭店把准备检查完毕，来到了白青婷身旁。

    并向白青婷做了详细的准备工作陈述。

    白青婷表示非常满意。

    华中事业部总裁雷春来了。

    雷春来到白青婷的身边，客气的寒喧了几句。

    白青婷像安排宋致远一样的，对雷春做了详细的接待工作安排要求。

    雷春赶紧领命而去，检查自己所在华中事业部各工作区的准备工作了。

    白青婷安排证券部总经理文平民在大楼门外一直等待着江城证券董事长曹振华一行的到来。

    自己与钱正分头行动。

    白青婷从底楼开始往顶楼检查每个办公区的准备工作，钱正则乘坐电梯从顶楼往一楼检查每一个办公区的准备工作。

    两人在检查的过程当中均时不时的发现一些问题，让正在做准备工作的员工做出及时的修正。

761章 曹振华来访(求推荐票)

    离江城证券董事长曹振华要到西方建筑股份有限公司办公楼的时间，还有20来分钟。

    白青婷、钱正、马文轩、宋致远、雷春、周楠、文平民等七人，商量好曹振华董事长到达时，由文平民在大门外面去迎接，谁先说话，人员的站立的位置，什么时间献花等细节，过后都演练了好几遍。

    确保这个迎接工作，热烈隆重而不张扬跋扈。

    离约定的时间越来越近了。

    江城证券董事长曹振华，仍没有到达西方建筑股份有限公司办公楼的迹象。

    证券部总经理文平民礼节性的给江城证券董事长曹振华的秘书冯闯打了个电话。

    “冯秘书你好，你们要到了吗？”

    “还没有文总，我们的这个位置离你们那儿不远，就只有10来分钟车程的距离。

    但是现在曹董事长还没有开完会。”

    “能预计到什么时间能完吗？”

    “估计预计不准了吧，已经超过原来计划的时间半个小时了。”

    “行，冯秘书那见着曹董事长的时候，麻烦跟他汇报一下。

    请他一定要过来。

    我们白老板带着全公司所有在京都的员工，都在西方建筑股份有限公司的办公楼，等待着曹董事长的莅临。”

    “行，文总，我知道了，我会给曹董事长汇报这个事情的，你放心。”

    文平民等冯闯挂了电话后，向白青婷汇报道：“白老板，曹董事长那边应该还在开会。

    不过他秘书说他们那个位置离我们这儿只有10来分钟车程的距离，很近的。

    但是具体哪个时间点能出来不是很清楚，现在看他们原计划结束的时间已经超了半个小时了，可能我们还得等一下。”

    白青婷回答道：“没有关系，这么重要的人物，肯定时间是非常宝贵的，我们该等就等一下，请大家原地休息。”

    冯闯焦急地等待着江城证券董事长曹振华从会议室出来。

    随着吱呀一声，会议室的门终于开了。

    第一个走出会议室的就是江城证券董事长曹振华。

    冯闯赶紧上去耳语几句。

    曹振华身后追上来一个美女。

    焦急地对曹振华说道：“曹董事长别急嘛，吃了晚饭再走，我们这边都是准备好了的。

    全是按你家乡菜口味准备的，厨师是专门请的特级厨师。”

    江城证券董事长曹振华边往楼外走边回答那位美女道：“实在不好意思，我另外一个地方还约了人。对方整个公司都还等着我的，整个公司的高管都在楼下等我。

    我在你们这儿已经超时接近一个小时了，以后有缘再见吧。”

    冯闯则赶紧给西方建筑股份有限公司的证券部总经理文平民打电话：“文总，曹董事长已经开完会出来了，答应马上过来。”

    文平明接完电话后，声音略带颤抖地向白青婷激动的汇报道：“白老板，曹董事长会议已经开完，马上就过来了。”

    白青婷闻言精神一振大声安排道：“好，各就各位，大家精神一点。

    客人很快就要到了。

    我们再来预演一遍。”

    众人又把江城证券曹振华董事长到达后的各个流程预先演练了一遍，比第一遍要熟练很多，流畅很多。

    基本上让白青婷比较满意。

    证券部总经理文平民在院子的入口处等着江城证券董事长曹振华一行的到来。

    文平民一路小跑着把曹振华一行的车辆引导到离白青婷10来米的位置。

    文平民亲自为曹振华打开车门。

    与曹振华简单的打了个招呼后，把曹振华带向了白青婷所在的迎接处。

    白青婷站在红地毯的中央，向前跨了一步，面带微笑，伸出右手，开口讲道：“欢迎曹董事长！”

    江城证券董事长曹振华也伸出右手与白青婷紧紧握在一起说道：“幸会，幸会！”

    握手的这个瞬间，摄影师早已准备好，咔嚓咔嚓留下几张作为纪念。

    这将是未来西方建筑股份有限公司与江城证券合作的历史见证。

    身后的高管和其他员工们热烈的鼓掌。

    用适量的声音呼喊着：“欢迎曹董事长！”

    金童玉女送来一束鲜花。

    江城证券董事长曹振华被感动得热泪盈眶。

    再一次主动握住白青婷的手说道：“白董事长，感谢如此隆重的欢迎仪式。

    这些年我虽然也赚了不少钱，但是从来没有受到过如此隆重的礼遇。

    感谢！感谢！”

    白青婷面带微笑，伸出左手，做出了一个请的手势说道：“曹董事长，楼上请。”

    江城证券董事长曹振华说道：“请。”

    在上楼的过程当中，白青婷征求曹振华的意见道：“曹董事长，你看是先到会议室，我们两边的员工彼此介绍认识一下，然后我们把公司情况跟你汇报一下。还是说你和我先到我的办公室沟通一轮。”

    曹振华回答道：“还是先到会议室彼此先介绍认识一下，了解一下你们公司情况吧。”

    到达会议室后，分宾主坐下。

    白青婷首先介绍了西方建筑股份有限公司参与本次会议的高管，分别为副董事长钱正，集团副总裁马文轩，财务部负责人冯诗兰，证券部总经理文平民，人力资源部长周楠，华中事业部总裁雷春，华东事业部总裁宋致远。

    曹振华介绍了江城证券的随行人员，分别为董事长秘书冯闯，审计部负责人顾小珍及助理。

    两位董事长简单的寒暄两句过后，就开始进入了正题。

    白青婷把介绍西方建筑股份有限公司的ppt从头放到尾，给江城证券董事长曹振华做了详细的介绍。

    白青婷：“曹董事长给你汇报一下，我们西方建筑股份有限公司近期的规划，是希望在13年的股票市值超过千亿，在未来的5~6年的时间范围内，希望市值能够达到万亿。

    我们2010年的产值是5个亿，2011年已完成产值是20个亿，是翻了两倍增长的。

    为了实现未来万亿市值的目标，我们计划的是2012年的产值是40个亿，2013年的产值是80个亿，2014年的产值是160亿，2015年的产值是320亿，2016年的产值是640亿，2017年的产值是1280亿。”

    也就是说我们计划在未来的五六年之内，生产产值都是以翻倍的速度进行增长。”

    江城证券董事长曹振华问道：“白董事长，你们这个生产产值的发展速度每年都用翻倍速度增长的话，你们的人力财力跟得上吗？”

    白青婷是笑着回答道：“请曹董事长放心，人力资源是完全没有问题的，我们有多少的工程规模，我们就会在业内招多少对应的管理人才，目前我们公司开出去的工资应该是行业内最高的，所有在行业内顶尖的人才，他都愿意汇聚到我们这儿来。

    财力的话这样每年翻倍发展肯定是有问题的。

    主要是我们收回的工程款他不会有那么多余额的利润，让我们去支撑第2年的翻倍的增长。

    这样我们就需要一定的融资。”

    曹振华说道：“融资的话，就需要你的股票市值越高，你能融到的钱就越多。”

    白青婷回答道：“对，曹董事长你说的问题是最关键的。”

    曹振华回答道：“我们在业界不仅只是帮助企业把这个股票市值维护好和拉升好，同时我们在融资方面也是排在业内前几名的。”

    白青婷笑道：“那就再好不过了，我们西方建筑股份有限公司是刚上市一个年头的施工企业，是一个没有融资经验的企业，正好需要曹董事长，你们江城证券这样的业内大佬来帮助我们。

    我相信通过西方建筑股份有限公司与江城证券的通力合作，一定能够让我们西方建筑股份有限公司在短时间内跃上一个更新的台阶。”

    江城证券董事长曹振华站了起来，向着白青婷说道：“让西方建筑股份有限公司从百亿市值到万亿数量级市值的这个短时间，如果这个短时间我告诉你是5~8年的时间，白董事长，你能接受吗？”

    白青婷回答道：“能接受，但是我希望是5~6年的时间。也就是在2017年或者是2018年，让西方建筑股份有限公司实现万亿市值。”

    江城证券曹振华又问道：“如果要在5~6年这么短的时间之内，让西方建筑股份有限公司的股票市值进行大幅度的上涨，达到万亿市值，那么这必须是有一系列的利好消息和一系列的紧锣密鼓的操作。

    而这些，你们西方建筑股份有限公司自己并不精通，也不明白该怎么做，那么我们作为业内的行家里手，我们会给你制定一个方案，而这个方案就会要求你们严格按照我们的这个方案来执行，轻易是不允许改变的，你们愿意吗？”

    白青婷回答道：“曹董事长，这一点我完全接受。”

    江城证券董事长曹振华又讲道：“与我们公司合作还有一个隐形的条件，就是必须用我们的审计公司审核你们每年公司的年报。

    第一次合作前，我们需要外派审计小组审核你们公司所有的账务情况，做出正确评估后，然后才能决定真正的合作方式和写出具体的合作方案。”

    白青婷回答道：“这一点没有问题，我们公司随时安排人配合，这边证券这一块你我们的对接联系人就找证券部总经理文平民，关于财务帐务这一块就找我们财务负责人冯诗兰，冯总。”

    江城证券董事长曹振华讲道：“白董事长，我要公开讲的事已经讲完，剩下的就是具体的事情，可以由我这边的审计部负责人顾小珍跟你们这边财务的和证券的负责人具体对接联系。

    但是我还有一些涉及到跟合作细节有关的情况，需要跟你单独聊一下。”

    白青婷回答道：“行，那请曹董事长跟我到我的办公室，我们沟通一下。”

    白青婷与曹振华到了白青婷的办公室后。

    江城证券董事长曹振华开门见山的提出道：“白董事长，这个把你们西方建筑股份有限公司现在的市值大致是五六百亿吧，如果要拉升抬高到1万个亿的市值的话，我们是要付出非常大的努力才行的。

    这其中包括人力，财力，物力，甚至要动用一些关系。

    所以我们是要收取一定的佣金的。”

    白青婷微笑着回答道：“曹董事长你放心，这个我肯定能理解。

    你就告诉我，我需要付出什么样的代价，然后你能帮我达到这个万亿市值的目标，我就能权衡了。”

    江城证券董事长曹振华回答道：“我们虽然说是一直做这个股票市场的，但是一直还没有做过这个，把一个企业一直蹲在那儿拉几年的。

    如果要谈钱的话，这个钱其实不知道该怎么谈。”

    白青婷微笑着说道：“曹董事长，没关系，我相信你一定有解决的办法的，你放心的说出来，我们好好商量了。”

    江城证券董事长曹振华问道：“白老板，你现在再介绍一下你们公司的股份数的情况，股东的情况。”

    白青婷答道：“我们公司的目前总股份是2亿股，我占了65%是1.3亿股，我老公钱正占了15%是3，000万股。现在股票的单价基本上是260块钱一股了。总市值是520亿的样子。”

    江城证券董事长曹振华回答道：“白董事长，你这么一个股权结构，怎么可能炒得到万亿市值呢？80%都是你的，那20%谁炒得上去呢？”

    白青婷问道：“那怎么办？”

    江城证券董事长曹振华开始挖大坑了。

    “白董事长，那肯定要把你的股权要尽量多的释放到市场上来，才可能把这个市值上面炒得上去。”

    白青婷问道：“要如何释放？释放多少？”

    江城证券董事长曹振华回答道：“那肯定是释放的股份，越多越有利于把总市值炒上去，因为参与的人越多嘛。

    人多力量毕竟大嘛。”

    白青婷反问道：“曹董事长，如果我把股份比如说释放百分之七八十，我只有百分之一二十，到时候我对公司没有控制权了，那这公司根本就不是我的了，我把他炒到万亿市值有什么意义呢？”

    江城证券董事长曹振华察言观色之后回答道：“白董事长，这就是需要你有一个权衡，然后帮助你炒股的，你看见的是我一个人在跟你谈，其实背后还有很多的财团要一起来共同努力。

    才可能把你这个股票市值炒得上去。

    但是利益少了他们又不屑于来做这个事，所以我们需要谈的是你要拥有多少股票，这些证券机构要拥有多少股票，是要找到一个大家都认可的平衡点。”

    白青婷说道：“曹董事长，你看这件事情这样行吗？

    你们公司要审核我们公司的财务账表。

    你们审核完成过后，确认我们公司属于优质性的企业，然后做一个策划方案出来，包括这些股权的重新配置这些整一个方案出来。

    然后我们在方案的基础上进行讨论和确认，这样的话就避免你这个内行和我这个外行沟通起来，就相互不能理解。”

    江城证券董事长曹振华回答道：“好啊，这样行。”

    白青婷向江城证券董事长曹振华征求意见道：“曹董事长，你看关键的事情我们已经沟通的差不多了，等审核报告出来，我们再聚一聚，给一个具体的执行方案就行。

    现在这个时间点也比较晚了，我们先去饭店吃饭吧。

    我们西方建筑股份有限公司给曹董事长还准备了一个欢迎晚宴。”

    江城证券董事长曹振华说道：“行，那就有劳白董事长了。”

    白青婷起身把曹振华带到刚才开会的会议室。

    安排道：“大家把手里的工作都收一收，有什么没做完的，明天来接着做，这个时间点都比较晚了，我们现在先去饭店把晚饭吃了。”

    所有的高管和江城证券董事长一行的5个人，来到早已安排好的包间里。

    大家分宾主坐下后。

    白青婷征询江城证券董事长曹振华的意见道：“曹董事长，我们准备了两样酒，一个是茅台，一个是五粮液，你看喝哪一个酒合适？”

    江城证券董事长曹振华客气的说道：“那就选茅台吧，五粮液的话喝一杯就醉了。”

    傻x富二代冯闯发言了：“白董事长请我们曹董事长吃饭，千万别请他喝五粮液，那他是真的一杯就醉了。

    不过呢，也最好是别喝茅台，因为他一直喝不醉。”

    江城证券董事长曹振华怒目看着，坐在远处的傻x富二代冯闯骂了一句，还没喝酒就开始说胡话了。

    闭上你的嘴。

    没有人会说你是哑巴。”

    此时坐在江城证券董事长曹振华身边的钱正发言了：“曹董事长，你放心，茅台酒是够的，应该喝不完。”

    傻叉富二代冯闯根本就不怕。江城证券董事长曹振华，听了钱正的话后，嘴欠的又问了一句：“钱总，你们茅台酒是够喝的，准备了多少件呢？”

    钱正哈哈笑道说：“闯哥你放心，我们准备了6件茅台酒，管够管够。”

    冯闯也哈哈笑道：“哎哟，那你们惨了，你们今天晚上一桌子喝酒的人都得趴下。”

    经这么一说，竟然把钱正的战意给挑起来了。

    略带不相信的问道：“照你这么说，你的意思是今天晚上曹董事长一个人，就能把我们西方建筑股份有限公司这么多喝酒的高手都干趴下？”

    冯闯回答道：“曹董事长一个人能不能把你们干趴下我不知道，但是我们今天晚上，江城证券能把你们西方建筑股份有限公司喝酒干趴下，这是肯定的啦。”

    江城证券董事长曹振华连忙向钱正摆摆手说道：“千万别听这傻x富二代瞎说，他一上饭桌说个话就没个正形，尤其是喝酒，他喝两杯就倒了。”

762章 审计部长顾小珍(求推荐票)

    酒菜很快上齐了。

    服务员帮助把每一个人的酒杯斟满了酒，除了曹振华随行的司机外。

    白青婷举杯致欢迎词：“我代表西方建筑股份有限公司千余名员工，热烈欢迎江城证券曹董事长一行，来到公司总部考察。

    ……

    我们在座的西方建筑人共同敬江城证券人第一杯。”

    接着请江城证券董事长曹振华提第二杯酒。

    江城证券董事长曹振华端起酒杯：“我代表江城证券，感谢西方建筑股份有限公司白董事长组织的欢迎仪式，感谢白董事长对我们江城证券如此重视。

    在这里，借此机会，借花献佛，预祝西方建筑股份有限公司与江城证券强强联合，早日实现万亿市值的梦想。

    干杯。”

    众人一饮而尽。

    第三杯酒由证券部总经理文平民提。

    文平民：“我相信今天一定是我们西方建筑股份有限公司历史上极其有意义的一天。

    在今天这个吉利的日子里，江城证券曹董事长一行，来到我们西方建筑股份有限公司考察指导工作。

    不管是我们西方建筑的白董事长，还是江城证券的曹董事长，都给我们指明了西方建筑股份有限公司市值未来发展的方向，那就是向万亿市值进军。

    在我的职业生涯中，从来没有哪一家企业市值达到过万亿市值。

    此时此刻，我非常的激动，也非常的兴奋。

    让我们在场的每一位领导、同事，我们共同举杯，共同庆祝，共同见证西方建筑股份有限公司这具有历史纪念意义的一刻！

    干杯！”

    “干杯！”

    众人站起来相互碰杯后把杯中酒一饭而尽。

    白青婷：“前三杯已过，我们现在喝酒是自由活动。”

    端起酒杯的白青婷很兴奋地面对曹振华讲道：“曹董事长，今天能够接到你即将到访的消息，我非常的高兴。

    虽然我们今天是初次见面，但我们沟通重要事情，却像多年的老朋友一样，都能替对方着想。

    我相信，我的目标是很明确的，你的目标也是很明确的。

    而且我们的目标是相辅相成的，不存在冲突。

    所以我希望你们证券公司这边的审计，能够速度可以抓快一点，尽量早一点出结果。

    来曹董事长这一杯酒，我敬你，谢谢了！”

    江城证券董事长曹振华端起酒杯与白青婷碰了一杯，一饮而尽。

    白青婷把江城证券董事长曹振华的酒杯斟满酒，把自己的酒杯斟满酒，端起酒杯拿着酒盅，走到了江城证券审计部部长顾小珍的旁边。

    白青婷：“顾部长我是白青婷，从明天开始对我们西方建筑股份有限公司的审计工作，就拜托顾部长多费心，用最短的时间完成这个审计工作。

    有利于我们西方建筑股份有限公司与江城证券的合作尽快真正开启。

    拜托了，敬你。”

    江城证券审计部部长顾小珍端起酒杯与白青婷碰杯，喝了后说道：“白董事长，你放心，刚才我已经给公司里面的相关的员工发了信息了，明天就能来接近20人。

    这样原来预计要15~20天才能审计完的，有望在十天内审计完成。”

    白青婷高兴的说道：“好，那得再敬你一杯，感谢顾部长神速安排。文平民你得过来买个马。”

    文平民高兴地端着酒杯走了过来说道：“白董事长，什么喜事儿啊？要买马。”

    白青婷笑呵呵的对顾小珍说道：“顾部长还是你来告诉文平民吧。”

    顾小珍端着酒杯高兴地对文平民讲道：“白老板要求我加快对西方建筑股份有限公司的审计工作，我刚才给白老板汇报的意思是，明天就有接近20个审计的相关人员要到达我们西方建筑股份有限公司。

    这样的话，原预计15~20天才能审计完成的工作，将在10天内肯定能完成审计。”

    文平民高兴的端着酒杯，与顾小珍和白青婷碰杯说道：“那两位领导，这可是一个巨大的好消息啊。

    那我一定把审计相关的对应的后勤工作全部搞好了。

    让你们的审计人员完全不用为生活之类的担忧，也不用为资料之类的担忧，有什么要求尽管提，我尽200%的努力配合。”

    顾小珍说道：“合作愉快。”

    白青婷说道：“合作愉快。”

    文平民说道：“合作愉快！”

    三人一饮而尽。

    文平民坐回自己的座位。

    白青婷继续敬顾小珍助理的酒。

    江城证券董事长曹振华的司机快速吃完饭，已经离桌。

    白青婷来到曹振华秘书冯闯的身边。

    给冯闯斟满了一杯酒。

    高兴地对冯闯讲道：“冯秘书，感谢你帮助促成曹董事长的到访，敬你！”

    冯闯回答道：“白老板，不用客气，这是我应该做的。”

    白青婷敬完酒回到自己的座位，继续与江城证券董事长曹振华聊天。

    西方建筑股份有限公司每一位在场的高管都沿着白青婷敬酒的路线挨着敬了一轮。

    然后重点集中关照江城证券董事长曹振华，对他进行轮番敬酒。

    茅台酒已经喝完两件了。

    西方建筑股份有限公司在桌上的人基本上都走不动路了。

    可是江城证券董事长曹振华却越战越勇。

    感觉喝茅台酒就像喝水一样，不会醉人。

    哇塞，这个酒量真让冯闯给说中了。

    证券部总经理文平民赶紧私下找着冯闯说道：“闯哥，闯哥这样喝下去不是个办法呀。

    马上我们西方建筑股份有限公司这边的人全倒下了，就只有曹董事长一个人在这儿还能喝，这个会、会、会比较得罪人的。

    闯、闯、闯歌，赶紧帮着想、想想、想办法，看怎么解决这个难题。”

    冯闯憨笑着看着文平民说道：“这还想什么办法，我去跟他说一下，把这儿的酒结束了。

    换下一个地方唱歌泡妞。”

    文平民回答道：“好好好，我已经安排好了，就等人去了。”

    经过一阵秘密商量。

    把女同志都送回去休息了。

    男同志都陪着去ktv了。

    这个ktv是文平民的老窝子。

    文平民在那儿熟悉的很，如鱼得水的样子。

    陪唱的姑娘换了十来拨，众人才选到合适的。

    唱歌唱到凌晨3点方散场。

    文平民早就已经睡醒了。

    赶紧给江城证券董事长曹振华安排了最美丽的姑娘相陪。

    自然也要给傻x富二代冯闯安排一个姑娘啦。

    文平民在公司派来的司机的帮助下把几位送到下榻的酒店后，方才离开。

    文平民回到家，可是却进不了门。

    门早已经被反锁了。

    文平民给他的老婆打电话。

    打了十几个都没接通。

    就在快要失去耐心的时候，电话终于接通了。

    文平民对着电话讲道：“老、老老、老婆，快快开门。”

    他老婆在电话里河东狮吼道：“开门，开门，开tmd什么门，你不看看现在几点了，4点过要到5点了，你还回来干啥？

    你明天不上班吗？

    你就去你们单位过算了。”

    文平民说道：“你开不开门？不开门我真的走了。”

    文平民的老婆在电话里狮吼道：“不开不开，爱去哪儿去哪儿。”

    文平民叹了一口气，唉，下楼打车又干脆去了江城证券董事长曹振华他们下榻的酒店，单独开了一个单人房。

    文平民把闹铃设上，早上9:00要醒，提醒记得给冯闯打电话。

    文平民倒头睡在了床上。

    很快就进入了梦乡。

    第2天早上9点，闹铃准时把文平民吵醒。

    文平民把闹钟关上，抓紧时间洗脸漱口完毕。

    在下到餐厅吃早餐的路上，给冯闯打了个电话。

    “闯哥，醒没有？”

    “你也不看看昨天晚上是几点钟才睡的，现在还迷迷糊糊的，有什么事吗？”

    “问一下，今天上午曹董事长还要去公司不？”

    “应该今天上午是不会去了，嗯，你要赶紧给那个审计部部长顾小珍联系，她应该有很多事情需要你配合。”

    “行，我知道了，那我吃完早餐我就去找那个审计部长顾小珍了。”

    文平民结束了与冯闯的电话通话过后到楼下早餐厅，很快吃完早餐。

    在打车回西方建筑股份有限公司办公楼的路上，给江城证券审计部部长顾小珍打了个电话。

    “顾部长，今天上午的工作需要怎么配合你呢？”

    “哦，是文总啊，我们现在还在酒店吃早餐，吃完早餐来公司的时候我们再具体商量吧。”

    “嗯，好的，顾部长。

    需要开车来接你不？”

    “文总不用那么麻烦，我们现在住的这个酒店离你们公司办公楼也就500米的样子，我走路过来，相当于还可以锻炼一下身体。”

    “行，顾部长，那待会儿见。”

    正当文平民跨入公西方建筑股份有限公司办公楼大门的时候，身后响起了白青婷的声音：“文总，等一等。”

    文平民转身看见白青婷，正微笑着向自己这个方向走来。

    赶紧停下脚步。

    白青婷走到文平民身边过后，问道：“昨天晚上后面把曹董事长还招待的满意吗？”

    文平民回答道：“应该是满意的吧，唱歌就唱到3点。

    后面又给他安排了住宿，啊，陪伴啊这些。

    等我回到家的时候都快到5点了，我老婆连家门都没让我进呢。”

    白青婷无奈的看着文平民说道：“辛苦你了，哪天碰到你老婆的时候，我给她做做思想工作吧。

    男人在外面打拼，总是会有一些应酬的场合的。

    不能让男人在外面流血流汗，回家又流泪呀！”

    文平民苦笑道：“那就感谢白老板了。”

    白青婷又问道：“他们江城证券审计部部长顾小珍昨天晚上说的，今天说要来20来个人，什么时候来啊？”

    文平民抠了抠脑壳回答道：“白老板，今天早上我跟那个顾部长打了电话，她还在酒店用早餐，它用完过后过来，我就问她这个事情。”

    白青婷回答道：“”行，那你要弄好。

    还有她这20来个人的吃喝拉撒，你要安排人赶紧给他处理好哦，不要让他们把时间耗在这无关紧要的事情上面去了。”

    文平民回答道：“白老板，这一点你放心，昨天晚上就安排了一个专人，伺候她们的吃喝拉撒的事情。”

    白青婷对文平民讲道：“好，那你就在这大门入口处等那个顾小珍。她来了后，给我把她配合好。

    然后有什么重大的进展或者障碍都及时给我讲。”

    文平民按照白青婷的安排，就站在西方建筑股份有限公司办公楼的大门入口处，静静的等待着江城证券审计部部长顾小珍的到来。

    10多分钟后，江城证券审计部部长顾小珍及其秘助理，来到了西方建筑股份有限公司办公楼的大门入口处。

    文平民上前一步，伸出右手与顾小珍握手道：“欢迎顾部长！”

    顾小珍对文平民讲道：“这段时间要劳烦文总多多帮助喽。”

    文平民回答道：“我们以整个西方建筑股份有限公司全公司的力量全面配合顾部长你们对我们公司的审计。”

    顾小珍讲道：“那谢谢文总了，第1步我们需要一个比较大一点的会议室，就昨天那个会议室就可以。”

    文平民回答道：“行，那就安排昨天那个会议室给你们专用。”

    顾小珍接着又讲道：“今天上午麻烦你带我们两个，把你们的主要的这些部门转一遍。

    简单的做一个介绍，让我用最快的速度，理解西方建筑股份有限公司究竟是做什么的？已经做了什么？未来准备怎么做？等一些你们公司的关键内容。

    以及我要寻找这当中审计的重点。”

    文平民说道：“行，那是不是现在就开始了？”

    文平民带着江城证券审计部长顾小珍及助理进入了第1层楼。

    介绍道：“顾部长这一层是我们的设计院，目前我们的设计院有200来号人。

    我们是拥有甲级风景园林景观设计资质。

    是行业内设计前三名。”

    文平民把顾小珍带到了设计院总裁顾志书的办公室介绍两人相认识。

    顾志书又把设计院的发展史向顾小珍做了简单的介绍，并把设计院设计的著名项目，已经挂在墙上的效果图，给顾小珍做了一个详细的推广介绍。

    这一趟让顾小珍全面的增强了对西方建筑股份有限公司设计院的理解和了解。

    文平民带着顾小珍离开了设计院总裁顾志书的办公室，来到了艺术部负责人独孤凌云的办公室。

    艺术部负责人独孤凌云向顾小珍介绍了西方建筑股份有限公司艺术部组建的原因，组建的历史，组建过后产生的作用以及现在执行中遇到的一些困难难点和解决方法。

    艺术部负责人独孤凌云强调道：“顾部长，我们西方建筑股份有限公司艺术部的职责就是把项目现场的艺术效果必须要让现场的工程师，项目经理和生产负责人能够完全的理解设计的意图，并把设计的意图真实的表达到施工当中去。

    当然了，也存在对设计的这个艺术效果不好的地方，进行纠偏和提升的这么一个非常重要的作用。

    我们西方建筑股份有限公司在很多地方做的项目，最终都成为了当地的地标建筑。

    可以说，这个是跟我们艺术部的努力是完全分不开的。”

    顾小珍点点头，表示理解，离开了艺术部负责人独孤凌云办公室。

    文平民带着顾小珍来到了事业部楼层。

    分别介绍了东北事业部总裁段鹏、东方事业部总裁戴幸福、北方事业部总裁史朋友三个总裁的办公室位置，解释了办公里没有人的原因是这三个事业部总裁长期住扎在他们所管辖的片区生产办公室。

    文平民敲开了华中事业部总裁雷春的办公室门。

    雷春站了起来热情地与顾小珍打招呼。

    并在顾小珍的要求下，详细介绍了华中事业部的产值、收款、结算等重要情况，以及未来2012年主要的计划。

    顾小珍满意地离开了雷春的办公室。

    文平民带着顾小珍来到了华东事业部总裁宋致远的办公室。

    简单的寒暄过后，华东事业部总裁宋致远向顾小珍介绍了自2011年成立以来，所经历的大事件以及2011年的已完成产值、收款等主要业绩数据。

    还详细介绍了2012年8个亿产值的落脚点在哪里。

    至此五个事业部总裁的办公室已经看完。

    文平民带着顾小珍来到了合规部部长陈念真的办公室。

    陈念真向顾小珍详细介绍了合规部的工作职责，没有介绍具体的案件。

    文平民带着顾小珍来到了集团副总裁马文轩的办公室。

    马文轩给顾小珍介绍了他分管的五个中心的。

    顾小珍表示难以理解，一个公司整这么多的中心是干什么的。

    为了解释得更清楚些。

    马文轩把五个中心的负责人请到了自己的办公室。

    成本中心负责人程常清向顾小珍解释了成本中心的主要职责，并回答了一大堆顾小珍的疑问。

    集采中心负责人臧加成解释自己的中心职责：“顾部长，我这个集采中心负责的内容，很简单，原则上单笔采购金额大于500万元的材料，就由集采中心的人负责找集采供应商就行供货。”

    劳务中心负责人崔安南详细地介绍了劳务中心的工作职责，让顾小珍理解到的意思是主要负责对劳务队进行招标。

762章 审计部长顾小珍(求推荐票)

    酒菜很快上齐了。

    服务员帮助把每一个人的酒杯斟满了酒，除了曹振华随行的司机外。

    白青婷举杯致欢迎词：“我代表西方建筑股份有限公司千余名员工，热烈欢迎江城证券曹董事长一行，来到公司总部考察。

    ……

    我们在座的西方建筑人共同敬江城证券人第一杯。”

    接着请江城证券董事长曹振华提第二杯酒。

    江城证券董事长曹振华端起酒杯：“我代表江城证券，感谢西方建筑股份有限公司白董事长组织的欢迎仪式，感谢白董事长对我们江城证券如此重视。

    在这里，借此机会，借花献佛，预祝西方建筑股份有限公司与江城证券强强联合，早日实现万亿市值的梦想。

    干杯。”

    众人一饮而尽。

    第三杯酒由证券部总经理文平民提。

    文平民：“我相信今天一定是我们西方建筑股份有限公司历史上极其有意义的一天。

    在今天这个吉利的日子里，江城证券曹董事长一行，来到我们西方建筑股份有限公司考察指导工作。

    不管是我们西方建筑的白董事长，还是江城证券的曹董事长，都给我们指明了西方建筑股份有限公司市值未来发展的方向，那就是向万亿市值进军。

    在我的职业生涯中，从来没有哪一家企业市值达到过万亿市值。

    此时此刻，我非常的激动，也非常的兴奋。

    让我们在场的每一位领导、同事，我们共同举杯，共同庆祝，共同见证西方建筑股份有限公司这具有历史纪念意义的一刻！

    干杯！”

    “干杯！”

    众人站起来相互碰杯后把杯中酒一饭而尽。

    白青婷：“前三杯已过，我们现在喝酒是自由活动。”

    端起酒杯的白青婷很兴奋地面对曹振华讲道：“曹董事长，今天能够接到你即将到访的消息，我非常的高兴。

    虽然我们今天是初次见面，但我们沟通重要事情，却像多年的老朋友一样，都能替对方着想。

    我相信，我的目标是很明确的，你的目标也是很明确的。

    而且我们的目标是相辅相成的，不存在冲突。

    所以我希望你们证券公司这边的审计，能够速度可以抓快一点，尽量早一点出结果。

    来曹董事长这一杯酒，我敬你，谢谢了！”

    江城证券董事长曹振华端起酒杯与白青婷碰了一杯，一饮而尽。

    白青婷把江城证券董事长曹振华的酒杯斟满酒，把自己的酒杯斟满酒，端起酒杯拿着酒盅，走到了江城证券审计部部长顾小珍的旁边。

    白青婷：“顾部长我是白青婷，从明天开始对我们西方建筑股份有限公司的审计工作，就拜托顾部长多费心，用最短的时间完成这个审计工作。

    有利于我们西方建筑股份有限公司与江城证券的合作尽快真正开启。

    拜托了，敬你。”

    江城证券审计部部长顾小珍端起酒杯与白青婷碰杯，喝了后说道：“白董事长，你放心，刚才我已经给公司里面的相关的员工发了信息了，明天就能来接近20人。

    这样原来预计要15~20天才能审计完的，有望在十天内审计完成。”

    白青婷高兴的说道：“好，那得再敬你一杯，感谢顾部长神速安排。文平民你得过来买个马。”

    文平民高兴地端着酒杯走了过来说道：“白董事长，什么喜事儿啊？要买马。”

    白青婷笑呵呵的对顾小珍说道：“顾部长还是你来告诉文平民吧。”

    顾小珍端着酒杯高兴地对文平民讲道：“白老板要求我加快对西方建筑股份有限公司的审计工作，我刚才给白老板汇报的意思是，明天就有接近20个审计的相关人员要到达我们西方建筑股份有限公司。

    这样的话，原预计15~20天才能审计完成的工作，将在10天内肯定能完成审计。”

    文平民高兴的端着酒杯，与顾小珍和白青婷碰杯说道：“那两位领导，这可是一个巨大的好消息啊。

    那我一定把审计相关的对应的后勤工作全部搞好了。

    让你们的审计人员完全不用为生活之类的担忧，也不用为资料之类的担忧，有什么要求尽管提，我尽200%的努力配合。”

    顾小珍说道：“合作愉快。”

    白青婷说道：“合作愉快。”

    文平民说道：“合作愉快！”

    三人一饮而尽。

    文平民坐回自己的座位。

    白青婷继续敬顾小珍助理的酒。

    江城证券董事长曹振华的司机快速吃完饭，已经离桌。

    白青婷来到曹振华秘书冯闯的身边。

    给冯闯斟满了一杯酒。

    高兴地对冯闯讲道：“冯秘书，感谢你帮助促成曹董事长的到访，敬你！”

    冯闯回答道：“白老板，不用客气，这是我应该做的。”

    白青婷敬完酒回到自己的座位，继续与江城证券董事长曹振华聊天。

    西方建筑股份有限公司每一位在场的高管都沿着白青婷敬酒的路线挨着敬了一轮。

    然后重点集中关照江城证券董事长曹振华，对他进行轮番敬酒。

    茅台酒已经喝完两件了。

    西方建筑股份有限公司在桌上的人基本上都走不动路了。

    可是江城证券董事长曹振华却越战越勇。

    感觉喝茅台酒就像喝水一样，不会醉人。

    哇塞，这个酒量真让冯闯给说中了。

    证券部总经理文平民赶紧私下找着冯闯说道：“闯哥，闯哥这样喝下去不是个办法呀。

    马上我们西方建筑股份有限公司这边的人全倒下了，就只有曹董事长一个人在这儿还能喝，这个会、会、会比较得罪人的。

    闯、闯、闯歌，赶紧帮着想、想想、想办法，看怎么解决这个难题。”

    冯闯憨笑着看着文平民说道：“这还想什么办法，我去跟他说一下，把这儿的酒结束了。

    换下一个地方唱歌泡妞。”

    文平民回答道：“好好好，我已经安排好了，就等人去了。”

    经过一阵秘密商量。

    把女同志都送回去休息了。

    男同志都陪着去ktv了。

    这个ktv是文平民的老窝子。

    文平民在那儿熟悉的很，如鱼得水的样子。

    陪唱的姑娘换了十来拨，众人才选到合适的。

    唱歌唱到凌晨3点方散场。

    文平民早就已经睡醒了。

    赶紧给江城证券董事长曹振华安排了最美丽的姑娘相陪。

    自然也要给傻x富二代冯闯安排一个姑娘啦。

    文平民在公司派来的司机的帮助下把几位送到下榻的酒店后，方才离开。

    文平民回到家，可是却进不了门。

    门早已经被反锁了。

    文平民给他的老婆打电话。

    打了十几个都没接通。

    就在快要失去耐心的时候，电话终于接通了。

    文平民对着电话讲道：“老、老老、老婆，快快开门。”

    他老婆在电话里河东狮吼道：“开门，开门，开tmd什么门，你不看看现在几点了，4点过要到5点了，你还回来干啥？

    你明天不上班吗？

    你就去你们单位过算了。”

    文平民说道：“你开不开门？不开门我真的走了。”

    文平民的老婆在电话里狮吼道：“不开不开，爱去哪儿去哪儿。”

    文平民叹了一口气，唉，下楼打车又干脆去了江城证券董事长曹振华他们下榻的酒店，单独开了一个单人房。

    文平民把闹铃设上，早上9:00要醒，提醒记得给冯闯打电话。

    文平民倒头睡在了床上。

    很快就进入了梦乡。

    第2天早上9点，闹铃准时把文平民吵醒。

    文平民把闹钟关上，抓紧时间洗脸漱口完毕。

    在下到餐厅吃早餐的路上，给冯闯打了个电话。

    “闯哥，醒没有？”

    “你也不看看昨天晚上是几点钟才睡的，现在还迷迷糊糊的，有什么事吗？”

    “问一下，今天上午曹董事长还要去公司不？”

    “应该今天上午是不会去了，嗯，你要赶紧给那个审计部部长顾小珍联系，她应该有很多事情需要你配合。”

    “行，我知道了，那我吃完早餐我就去找那个审计部长顾小珍了。”

    文平民结束了与冯闯的电话通话过后到楼下早餐厅，很快吃完早餐。

    在打车回西方建筑股份有限公司办公楼的路上，给江城证券审计部部长顾小珍打了个电话。

    “顾部长，今天上午的工作需要怎么配合你呢？”

    “哦，是文总啊，我们现在还在酒店吃早餐，吃完早餐来公司的时候我们再具体商量吧。”

    “嗯，好的，顾部长。

    需要开车来接你不？”

    “文总不用那么麻烦，我们现在住的这个酒店离你们公司办公楼也就500米的样子，我走路过来，相当于还可以锻炼一下身体。”

    “行，顾部长，那待会儿见。”

    正当文平民跨入公西方建筑股份有限公司办公楼大门的时候，身后响起了白青婷的声音：“文总，等一等。”

    文平民转身看见白青婷，正微笑着向自己这个方向走来。

    赶紧停下脚步。

    白青婷走到文平民身边过后，问道：“昨天晚上后面把曹董事长还招待的满意吗？”

    文平民回答道：“应该是满意的吧，唱歌就唱到3点。

    后面又给他安排了住宿，啊，陪伴啊这些。

    等我回到家的时候都快到5点了，我老婆连家门都没让我进呢。”

    白青婷无奈的看着文平民说道：“辛苦你了，哪天碰到你老婆的时候，我给她做做思想工作吧。

    男人在外面打拼，总是会有一些应酬的场合的。

    不能让男人在外面流血流汗，回家又流泪呀！”

    文平民苦笑道：“那就感谢白老板了。”

    白青婷又问道：“他们江城证券审计部部长顾小珍昨天晚上说的，今天说要来20来个人，什么时候来啊？”

    文平民抠了抠脑壳回答道：“白老板，今天早上我跟那个顾部长打了电话，她还在酒店用早餐，它用完过后过来，我就问她这个事情。”

    白青婷回答道：“”行，那你要弄好。

    还有她这20来个人的吃喝拉撒，你要安排人赶紧给他处理好哦，不要让他们把时间耗在这无关紧要的事情上面去了。”

    文平民回答道：“白老板，这一点你放心，昨天晚上就安排了一个专人，伺候她们的吃喝拉撒的事情。”

    白青婷对文平民讲道：“好，那你就在这大门入口处等那个顾小珍。她来了后，给我把她配合好。

    然后有什么重大的进展或者障碍都及时给我讲。”

    文平民按照白青婷的安排，就站在西方建筑股份有限公司办公楼的大门入口处，静静的等待着江城证券审计部部长顾小珍的到来。

    10多分钟后，江城证券审计部部长顾小珍及其秘助理，来到了西方建筑股份有限公司办公楼的大门入口处。

    文平民上前一步，伸出右手与顾小珍握手道：“欢迎顾部长！”

    顾小珍对文平民讲道：“这段时间要劳烦文总多多帮助喽。”

    文平民回答道：“我们以整个西方建筑股份有限公司全公司的力量全面配合顾部长你们对我们公司的审计。”

    顾小珍讲道：“那谢谢文总了，第1步我们需要一个比较大一点的会议室，就昨天那个会议室就可以。”

    文平民回答道：“行，那就安排昨天那个会议室给你们专用。”

    顾小珍接着又讲道：“今天上午麻烦你带我们两个，把你们的主要的这些部门转一遍。

    简单的做一个介绍，让我用最快的速度，理解西方建筑股份有限公司究竟是做什么的？已经做了什么？未来准备怎么做？等一些你们公司的关键内容。

    以及我要寻找这当中审计的重点。”

    文平民说道：“行，那是不是现在就开始了？”

    文平民带着江城证券审计部长顾小珍及助理进入了第1层楼。

    介绍道：“顾部长这一层是我们的设计院，目前我们的设计院有200来号人。

    我们是拥有甲级风景园林景观设计资质。

    是行业内设计前三名。”

    文平民把顾小珍带到了设计院总裁顾志书的办公室介绍两人相认识。

    顾志书又把设计院的发展史向顾小珍做了简单的介绍，并把设计院设计的著名项目，已经挂在墙上的效果图，给顾小珍做了一个详细的推广介绍。

    这一趟让顾小珍全面的增强了对西方建筑股份有限公司设计院的理解和了解。

    文平民带着顾小珍离开了设计院总裁顾志书的办公室，来到了艺术部负责人独孤凌云的办公室。

    艺术部负责人独孤凌云向顾小珍介绍了西方建筑股份有限公司艺术部组建的原因，组建的历史，组建过后产生的作用以及现在执行中遇到的一些困难难点和解决方法。

    艺术部负责人独孤凌云强调道：“顾部长，我们西方建筑股份有限公司艺术部的职责就是把项目现场的艺术效果必须要让现场的工程师，项目经理和生产负责人能够完全的理解设计的意图，并把设计的意图真实的表达到施工当中去。

    当然了，也存在对设计的这个艺术效果不好的地方，进行纠偏和提升的这么一个非常重要的作用。

    我们西方建筑股份有限公司在很多地方做的项目，最终都成为了当地的地标建筑。

    可以说，这个是跟我们艺术部的努力是完全分不开的。”

    顾小珍点点头，表示理解，离开了艺术部负责人独孤凌云办公室。

    文平民带着顾小珍来到了事业部楼层。

    分别介绍了东北事业部总裁段鹏、东方事业部总裁戴幸福、北方事业部总裁史朋友三个总裁的办公室位置，解释了办公里没有人的原因是这三个事业部总裁长期住扎在他们所管辖的片区生产办公室。

    文平民敲开了华中事业部总裁雷春的办公室门。

    雷春站了起来热情地与顾小珍打招呼。

    并在顾小珍的要求下，详细介绍了华中事业部的产值、收款、结算等重要情况，以及未来2012年主要的计划。

    顾小珍满意地离开了雷春的办公室。

    文平民带着顾小珍来到了华东事业部总裁宋致远的办公室。

    简单的寒暄过后，华东事业部总裁宋致远向顾小珍介绍了自2011年成立以来，所经历的大事件以及2011年的已完成产值、收款等主要业绩数据。

    还详细介绍了2012年8个亿产值的落脚点在哪里。

    至此五个事业部总裁的办公室已经看完。

    文平民带着顾小珍来到了合规部部长陈念真的办公室。

    陈念真向顾小珍详细介绍了合规部的工作职责，没有介绍具体的案件。

    文平民带着顾小珍来到了集团副总裁马文轩的办公室。

    马文轩给顾小珍介绍了他分管的五个中心的。

    顾小珍表示难以理解，一个公司整这么多的中心是干什么的。

    为了解释得更清楚些。

    马文轩把五个中心的负责人请到了自己的办公室。

    成本中心负责人程常清向顾小珍解释了成本中心的主要职责，并回答了一大堆顾小珍的疑问。

    集采中心负责人臧加成解释自己的中心职责：“顾部长，我这个集采中心负责的内容，很简单，原则上单笔采购金额大于500万元的材料，就由集采中心的人负责找集采供应商就行供货。”

    劳务中心负责人崔安南详细地介绍了劳务中心的工作职责，让顾小珍理解到的意思是主要负责对劳务队进行招标。

763章 冯诗兰出差南海(求推荐票)

    材料中心负责人穆德贤解释了材料中心的工作职责，分管范围。由于这个中心与集采中心、成本中心都有工作交集，让外行的顾小珍听得云里雾里的。

    苗木中心负责人白建文则向顾小珍详细介绍了苗木中心的工作职责，管理范围，2011年的工作体量涉及到的采购金额以及预计2012年采购总金额等。

    文平民带着顾小珍离开了五大中心，来到了人力资源部部长周楠的办公室。

    人力资源部部长周楠向顾小珍介绍了人力资源部的工作职责和管理范围，一年预计的会使用到多少费用，如何使用猎头公司等。

    把其他各个部门基本上转完了过后还需要到财务部门。

    文平民带着顾小珍敲开了财务部负责人冯诗兰的办公室门。

    财务部负责人冯诗兰热情的招呼顾小珍坐下，寒暄了一会儿。

    顾小珍直接提出了要求：“冯总你知道的，白老板要求我这次把这个审计要干得又快又好。

    所以我今天大致还要再增加20来个审计的人，这些人今天晚上全部到齐，明天可以投入正常工作。

    一个是要看你们的以往历年的，审计报告。

    二个是要把你们去年2011年完成的比较大的产值的这个项目部都要去现场踏勘看一下。”

    财务部负责人冯诗兰微笑着回答顾小珍道：“顾部长，这个没有问题。

    但是你说的大的项目部是多大的算大？

    有没有一个金额限制？

    因为我们公司的这个产值情况也比较特殊，有的项目部一年可能干个几百万，有的项目部一年干得大的，也有干两三个亿的。”

    顾小珍微笑着回答冯诗兰的话道：“照冯总这么说的话确实是个问题。

    你看这样行吗？

    就是你们有每一个项目部的2011年的产值统计表吗？

    有的话，把这个表打印给我，我来勾选看哪些项目去看，哪些项目不去看。”

    冯诗兰回答道：“这个有，你是要看打印的还是用电子表？”

    顾小珍回答道：“要是有电子表当然是更好的了。”

    财务中心负责人冯诗兰说道：“那你给我一个qq号，我给你发邮件。”

    顾小珍接过冯诗兰递过来的便签纸和签字笔，写了一个qq号给冯诗兰。

    冯诗兰非常麻利的操作后，微笑着告诉顾小珍：“已经发到你qq邮箱了。”

    顾小珍回答道：“行，麻烦冯总把你们历年的审计报告的pdf文件，也发给我的qq邮箱一下。”

    财务负责人冯诗兰说道：“那些文件有一点多，也比较大，我安排专人往你qq邮箱里面发就行。”

    顾小珍又问了一些财务上面的专业知识问题，离开了财务负责人冯诗兰的办公室。

    顾小珍跟着到了文平民的办公室，询问了一些证券相关的关键信息。

    然后要求文平民把她带到了会议室并提供了一台多功能打印机及a4a3打印纸各一件。

    会议室安顿下来后，文平民问道：“顾部长你那20来个人来的话，这个接送的事安排好了没有？”

    顾小珍回得道：“谢谢文总关心，昨天你们派的那个专人已经把这些事情全部给我们解决好了，安排了几台车，分5批把他们接到酒店来。”

    顾小珍把笔记本电脑打开，下载了财务负责人冯诗兰发过来的项目产值统计表。

    正准备打印时发现没有办法连上打印机。

    此时有一个人力资源部分管办公设备的员工主动走过来问顾小珍是否需要安驱动程序。

    顾小珍点点头。

    对方很快就把打印机的驱动程序、扫描的驱动程序都安装上，并且打印了测试页，扫描了测试页。

    把办公设备帮顾小珍完全调整好。

    到了晚上8点，顾小珍一清点整整来了30个人。

    顾小珍知道又要快又准的，没有足够多的人那是不可能的实现。

    通过顾小珍对项目的筛选，把2011年西方建筑股份有限公司完成的产值大于2，000万的项目都选上了。

    选中派人现场考察的项目个数为30个，此30个项目在2011年当年完成产值为18亿，占年总产值20亿的90%，与其说是抽查，不如说是全面审查。

    顾小珍要求文平民协调财务部门出10个人，配合她派出的10个人，由公司熟悉项目地理位置的人，帮助制订具体的考察分组和考察路线。

    文平民打电话给集团副总裁马文轩求助。

    马文轩来到会议室了解清楚情况后，把熟悉各个项目部情况的苗木中心负责人白建文，请过来配合顾小珍指定外出考察的10个人，进行了详细的讨论和商量。

    前后花了近两个小时的时间，才完成了项目分组和考察路线及日程安排。

    这些考察必须在5天的时间内全部完成。

    文平民把财务部负责人冯诗兰请到了会议室，探讨财务部如何派10个人配合顾小珍安排的项目现场考察工作。

    要求当天晚上就要确认好财务的哪些人参加带队考察，并且要与江城证券派出的考察人员对接确认好考察的日程安排。

    南海片区的南山项目在这次的考察范围之列。

    由于此项目周边没有邻近的项目，导致这个考察组花5天的时间只能考察一个南山项目。

    冯诗兰安排自己带队考察南山项目，并打电话告诉了赵满福，自己明天带着审计公司的人到现场。

    等把这一切安排完毕，都晚上10点了。

    文平民却接到了白青婷的电话，要求他和顾小珍一起去一趟她的办公室。

    白青婷询问了今天人员来的情况和顾小珍的准备情况。

    顾小珍均一一做了详细的回答。

    白青婷表示很满意。

    要求文平民晚上招待江城证券的所有审计人员吃宵夜，顺便再沟通一下对应的一些工作细节。

    文平民与财务部派出的部分员工一起，陪同江城证券的30余名员工一起去他们所住酒店的楼下吃烧烤。

    两方的员工通过近三个小时的喝酒、聊天的互动，全部都熟悉了起来。

    同时也把第2天10路人马出发的时间，路线再一次沟通确认无误。

    白青婷回到家里。

    钱正照例出来迎接。

    两人聊了一会儿江城证券的审计问题。

    感觉不会有什么问题，因为至少公司层面没有安排要做假账。

    项目上的产值数据应该都是真真实实的。

    两人又讨论了一会儿，公司未来大方向的人事安排问题。

    白青婷憧憬着，把内部的管理搞好，把外部股票拉升的工作做好，万亿市值的实现只是时间问题。

    白青婷对公司的未来充满了强大的信心。

    白青婷要求钱正帮她预约鲜秋菊第2天到白来人间咖啡馆商量。

    钱正打电话给鲜秋菊，预约好了时间地点。

    所有的正事都办完后，钱正催促白青婷赶紧去洗澡。

    钱正一直在思考，为什么白青婷怀不上孩子又不愿意去医院检查，这确实是个很奇怪的问题。

    钱正暗下决心，今天晚上一定要问出个所以然来。

    当白青婷洗完澡，穿着半透明的睡衣躺到床上后，钱正轻的把白青婷揽入怀里。

    轻声细语的讲道：“老婆你辛苦啦。”

    白青婷听着钱正这个声音，心想哪天不辛苦，今天是要出什么幺蛾子吗？

    白青婷闭上眼睛，静静的等待着钱正后面的话。

    “老婆，你说我们为什么一直怀不上孩子呢？

    你又一直不去医院检查，是不是你有什么想法一直瞒着我的呀？”

    “没有什么想法。

    可能是太劳累了吧。

    以后休息好一点也许就好些了。”

    钱正感觉这么样也问不出个所以然来：“老婆，那你今天精神好吗？还能加班吗？”

    “正哥，加班一直是我的强项。”

    “那我们再努努力吧。”

    ……

    春眠不觉晓，处处闻啼鸟。

    夜来风雨声，花落知多少！

    第二天早上醒来。

    白青婷与钱正一起吃完早餐。

    按照时间约定来到白来人间咖啡馆。

    鲜秋菊早已等待在那里。

    白青婷要求鲜秋菊跟她讲一讲企业由1000人的规模发展到2000人的规模，3000人规模，4000人规模，5000人的规模，该如何把握对企业的管理。

    鲜秋菊先讲了一家行业顶尖企业的规模扩张史，介绍了在过程中产生的问题，在后期产生的危害，以及最后采取的解决办法。

    白青婷听了鲜秋菊讲的别的企业的发展史后，也深有感触。

    感觉随着企业规模的发展状大，再也没有当初对企业管理的100%可以把控的感觉。

    经常产生一丝丝的恐惧，生怕用错哪个人带来严重的后果。

    鲜秋菊解释道，大企业的管理，跟小企业的管理是相似的，有共通之处。

    大企业出个小问题都是大问题。

    小企业出个大问题也有可能是个小问题。

    小企业可以讲感情，哥们兄弟，所以企业的老板对企业的把控感十足。

    大企业得讲规章，讲制度，讲规矩，没有矛盾的要挑起矛盾，不能让下面一片和谐。

    否则的话就有可能是下面的人共同在欺诈老板。

    这样刚刚从小企业发展成大企业的老板，很多不适应这个方式方法。

    还存在着大量的讲感情，讲哥们兄弟的事情。

    这样用小企业的思维去管理大企业，势必要落得一个失败的下场。

    所以企业的老板的知识面、思维方式，也必须要跟随企业的发展规模壮大，而不断的提升自己的综合素质。

    尤其是像白青婷这样的，企业规模快速扩张，而企业老板和企业的高管，她的管理综合素质不一定能够匹配地同步增长，如果不解决好这个大矛盾的问题，企业容易走向万劫不复。

    套用大家常说的一句话就是，原来靠运气挣的钱，后面的靠实力亏出去。

    白青婷向鲜秋菊请教具体的方法，现在西方建筑股份有限公司究竟该怎么做才能避免这些严重的问题。

    鲜秋菊通过大量的分析研究，最后得出的结论是，好好利用目前正在使用的矩阵式管理。

    利用矩阵式管理的生产与商务两条主线的相互制约关系，主动的制造一些矛盾，让项目部层面的矛盾能够真正的反映出来，最后让老板安插在项目部的眼线掌握。

    要学会不定期的与这些眼线进行各种形式的沟通、了解，以进一步掌握一线的情况。

    对重要管理者要加强监督和管理，明的方式和暗的方式都要使用。

    发现他们的问题并不代表着必须要马上处理，而是要好好利用他们把公司管理好，掌握他们的致命的错误，随时可以把控他们。

    要注意理解水至清则无鱼，凡事不能太过。

    建议好好利用2012年初步要执行的kpi，把一些自己不想用的人一定要用kpi的形式把他去干掉，而不要由老板去发号施令，说谁谁谁不行，要怎么样。

    因为这样就会把矛盾集中引到公司身上来，严重的话会引发灾难性的结果。

    白青婷感觉自己今天获益良多。

    与鲜秋菊道别后直接回了家里。

    把从鲜秋菊那里学到的管理知识，用自己理解的方式向钱正做了一遍阐述。

    两人通过充分的讨论、研究、分析，感觉把鲜秋菊所讲的主要精髓已经完全理解。

    白青婷下一步，是要思考如何将这些新学到的管理知识应用到西方建筑股份有限公司的具体管理工作上面去。

    南海片区南山项目部，赵满福办公室。

    自从赵满福接到了财务部负责人冯诗兰要到南海片区来考察的电话后，就找周文成，张云青，还有熟悉旅游环境情况的苗木采购于圣杰，进行了充分的讨论和商量。

    大家认为应该趁此机会让财务部负责人冯诗兰好好在南海片区游玩一遍。

    同时安排办公室人员给她们准备了南海片区的特色礼品。

    赵满福抬手看看腕表，时间差不多到了。

    赵满福叫上张云青、于圣杰各开一辆车起去机场迎接冯诗兰一行。

    这次的航班挺准点。

    赵满福估计时间到了，便给冯诗兰打电话：“冯总，我在到达大厅1号出口等你。”

    “赵总，你亲自来接我呀？

    这么辛苦，麻烦你了。

    可能还要稍微多等一会儿，我们还得去取行李。”

    “冯总，我们不着急，你们慢慢来。”

    “好，待会见。”

    赵满福又再次给张云青和于圣杰强调：“你们俩别轻易说话哈，尽量少说话，不问我们就不说。

    公司这次打招呼，说这个审计是非常非常的重要，只许成功不许失败。

    最重要的估计是审核我们的对上产值确认的问题。

    一定要解释清楚，不能有问题，我跟周文成已经讲了，去年认的产值有一些有点小瑕疵的地方，他已经在弥补了。”

    张云青笑道：“那这事情还不简单，后来不是又有一些产值又发生了吗？

    把前面的产值报表能解释过是最好的，解释不过就把已经发生的产值，但是没有对上报的，就说成是当时没给我们认的。”

    赵满福笑道：“你这个具体的事情可能还是比较复杂，反正你灵活机动一点，能解释来让审计信任我们的那个产值是正确的就行。”

    张云青笑着说道：“肯定没问题，放心吧。”

    赵满福与张云青在到达大厅的1号出口大约等了一个小时的时间，才见到财务负责人冯诗兰向出口走来。

    赵满福激动地向冯诗兰招手：“冯总，冯总。”

    冯诗兰抬头看到肥肥的赵满福，点头示意。

    赵满福拉了张云青一把，两在人行出口的最近的位置等待着。

    赵满福主动帮助冯诗兰拉了一个大的行李箱。

    张云青也帮助审计拉了一个大的行李箱。

    赵满福安排冯诗兰乘坐自己开的车，审计乘坐张云青开的车。

    赵满福在车上给冯诗兰寒暄一阵后，问了一个比较关键的问题：“冯总，今年我们公司实行了新的政策，就是以收定支。

    对上有收款，对下才有付款。

    但是，你知道的2011年，我们南山项目为公司提前预收了几百万工程款。

    今年突然执行这个新政策后，我们项目部的对下付款的额度就严重不足了。

    这样的话，甲方又逼着我们抢工，项目部实在是为难得很啊。

    这几天的资金计划表都不知道该怎么编了。

    还请冯总指点一下迷津，给个出路。”

    财务负责人冯诗兰哈哈笑道：“你说的这个情况，我理解。

    这就是大公司的一个毛病，发现了大问题就赶紧出一个政策。

    但是这个政策，对我们工程公司来说，总有一些项目部是不适用的。

    我本人其实也是痛恨的一刀切的这种武断的做法的。

    可是，赵总，你想过没有？

    如果我们不搞个一刀切，那么必然会每个项目部都能够找出来，他们可以不执行公司新政策的理由。

    这样的话，无论什么新政策，要想实行下去，必然是会有问题的。

    因为项目部会找太多的理由来抵制新的政策。

    但是，对于公司来说，确实是大量的项目部，只知道对下花钱，对上不收钱。

    这些项目部的入不敷出，直接导致公司的现金流为负。

    那么，为什么我们现在的现金流还没有断呢？

    那是因为我们财务部的人，得罪了很多人，拼命地卡着那些收款不给力的项目部的对下付款，找各种理由延缓对下的付款。

    说白了，就是在等到他们把对上的工程款收回来后，再给他们支付部分对下的工程款。

    赵总，你理解我们财务部现在的这种做法了吗？”

765章 初学潜水(求推荐票)

    张云青睡醒起来，洗漱完毕。

    来到办公室上网查询股票的一些相关知识。

    希望能够找到一眼，能够看明白的买入点和卖出点。

    尤其关注的是短线，这样就不用长时间去等待。

    一旦找到真正的正确的买入点和正确的卖出点的时候，就应该是赚钱的时候了。

    又查询了在京都买房的单价、注意事项等，看了一部分楼盘信息。

    等时间差不多到了与荣耀的盼望约定的时间时，张云青在 qq上与荣耀的盼望，进行了充分的沟通。

    卖掉了手中所有的股票，重新购买了荣耀的盼望指定购买的几只股票。

    要准备出发的时间很快就到了，闹铃响了。

    张云青来到财务部找到财务出纳唐英。告诉唐英自己需要借支2万块钱。

    唐英给了张云青一张借款单。

    张云青按要求把借款单填好后，给周文成打了个电话，说明白是要陪财务负责人冯诗兰和审计老师到亚山去旅游的备用金。

    周文成让张云青把电话给唐英。

    周文成在电话里面安排唐英先把钱给张云青，书面手续自己回来再签字。唐英答应办理借款。

    张云青带着唐英那里借出的2万块钱现金，带上自己少量的行李放到汽车尾箱里。

    张云青找到赵满福：“赵总，我们这出去玩的话，这每天可能都要跑个一两百公里。

    这样的话，如果我们还是4个人开两台车的话，是不是就不太方便啊？

    到时候开车人的精神没那么好，是不是可以只开一台车呀？”

    赵满福回答道：“嗯，我也考虑到这个问题。

    这样我们先开一台车过去，跟那个冯诗兰冯总商量一下。

    只要他们两个女同志的那个行李能在汽车尾箱里面放得下，估计问题就不大。”

    张云青讲道：“应该放得下。

    我把我们这台车的汽车尾箱基本上都清空了的，原来放在里面杂七杂八的东西都全部拿出来了。”

    “行，那我们现在去酒店接冯总她们俩人。”赵满福挥了挥手。

    开车到达酒店。

    赵满福和张云青下车，在酒店前台等冯诗兰和审计老师下来退房。

    赵满福征求冯诗兰的意见，是否可以只开一台车时，冯诗兰说只要行李装得下就没有问题。

    4个人把行李箱搬到汽车尾部，装进尾箱后，还有剩余空间。

    由张云青开车，四个人向亚山出发。

    第1站是天堂森林公园。

    这个景区是一部电影——《非诚勿扰》的取景地。

    在游玩索桥的时候把冯诗兰和审计老师的脸都吓白了。

    主要是因为有好多游客在后面不停的左右摇摆，让索桥有那种马上就要坠裂的感觉。

    尽管有管理人员在那儿喊，“不要摇，不要摇”，还是禁止不住大家摇桥的热情。

    景区的风景真的，很美。

    去看了的人都说好。

    这个景区主要是爬山的，太累，四人选择了乘坐景观车。

    开车的司机车技很好，路况有点类似于挂壁公路，给人以山路十八弯的感觉。

    在中午吃饭时间，4人在景区吃了碗米粉，还有竹筒饭。

    位于园区办公区域中的一棵见血封喉树，经过景区数十年的养护，这棵见血封喉树长势良好，树干挺拔，树冠阔大，枝繁叶茂，树头直径已有35厘米，高约8米。

    目前在该景区的热带雨林中，已发现有五棵自然生长的见血封喉树，其中一棵位于兰花谷中，另一棵位于景区半山腰的美丽梧桐站旁边。

    天堂森林公园自然生长的见血封喉树，为当地的科普教育事业，提供了宝贵的科普资料。

    见血封喉树的树皮比较厚实，含有细长柔韧的纤维。在过去旧社会里，南海中部地区黎族同胞巧妙地利用树皮制作褥垫、衣服或筒裙。据说用它制作的床上褥垫、衣服或筒裙，既舒适又耐用，弹性很好，既轻柔又保暧。

    张云青经上网调查了解，【见血封喉】(学名：antiaris toxicaria lesch。)又名箭毒木，多生于海拔1500米以下的雨林中，乔木，高25-40米，胸径30-40厘米；具乳白色树液，树皮灰色，春季开花。是国家三级保护植物，是一种剧毒植物和药用植物。

    箭毒木的乳白色汁液含有剧毒，一经接触人畜伤口，即可使中毒者心脏麻痹(心率失常导致)，血管封闭，血液凝固，以至窒息死亡，所以人们称它为“见血封喉”。

    四人在参观见血封喉树的时候，既充满了好奇心想一看究竟，又充满了恐惧的心理，躲得远远的。

    尤其是旁边还立了一个牌子“请勿靠近”。

    让人看起来，就像打游戏闯关时遇见boss了，胆战心惊的，生怕就game over了的感觉很强烈。

    张云青总结出来的参观见血封喉树的经验是：谁看谁知道，别人代替不了。

    四人把天堂森林公园参观完后，出来天色已经较晚，还是去了一趟大名鼎鼎大东海海岸边。

    游乐区已经关闭，海滩上的垃圾众多，一看就不是一个很讨人喜的地方，至少清洁度让人不舒服。

    四人开车回到亚山市区，找了一个五星级酒店安顿下来。

    赵满幅征求了冯诗兰的意见，四个人一起打车去海鲜大排档吃海鲜。

    找了一家大排档里面最大的加工店。

    加工店老板派出一个服务员跟着四个人去售卖海鲜的摊位选购海鲜。

    选购了4个海胆：虽其貌不扬，但海胆卵却是一种味道鲜美、营养价值甚高的食物。吃法“海胆蒸蛋”。

    选购沙虫：其名不美貌不雅，但其营养、味道及医药与食疗价值都不亚于其他名贵海产珍品，素有“海滩香肠”的美誉。吃法“炒沙虫”。

    选购8只大爬爬虾：非常之大，个个足有10多厘米长，且每只虾都非常新鲜，活蹦乱跳的。

    选购两斤芒果螺，市场上最常见的海鲜，也是亚山人常吃的海鲜之一。

    选购一只大龙虾，大龙虾的长须有30多公分。

    还选购了鲍鱼八只，海参四只。

    张云青把价格与内地一对比，至少要便宜两三倍。

    加工费也不贵，是按斤算或者是按份数算费用。

    大家的目的是海鲜的种类，要吃的多一些，但是每个种类可以购买的量少一些。

    这天晚上大家的目标是吃新鲜海鲜，没有喝酒。

    四个人都认为比自己老家能吃到的冰冻海鲜，要鲜得多，要好吃很多。

    吃到海鲜大排档打烊的时候，四人才依依不舍的离开，回到酒店休息。

    张云青迫不及待的打开电脑，查看荣耀的盼望发来的qq信息。

    “好消息，今天推荐的几只股票涨了6~8%不等，有一两只是涨停了的。

    再稳几天就可以卖了。”

    张云青赶紧在qq上回复道：“好啊，那意思是明天后天都不一定要卖吗？

    正好我这几天在外面陪领导们旅游，这个炒股的时间就不是很方便。”

    荣耀的盼望在qq上回复道：“明天肯定不用卖，但是后天和大后天要稍微注意哦，机会都是一闪即逝。

    你随时等待消息，因为市场变化太快了，我们必须随机而动。”

    张云青回复道：“好。”

    张云青关了电脑，躺在床上好好思考买股票，买房子，上班这三个事件间时间平衡的问题该怎么解决？

    尤其是未来买房子，那必定是房子在哪里，必须要去耽搁一两天才能搞定，而且有可能买一套房子要跑前后跑几次。

    张云青在思考，这个是不是可以找中介谈好条件，授权委托呢？尽量减少自己亲自出场的次数。

    这样既节约了差旅费用，又节约了时间。

    张云青在思考中，进入深度睡眠。

    梦见自己在大海上空飞行。

    下面是蓝蓝的海，上面是蓝蓝的天。

    天空中有朵朵白云飘来飘去，变幻着组成各种美妙的图案。

    梦到去京都选房子，好难选了，学区房太贵，便宜的，又太远。

    关键是不知道是否要去京都住。

    导致买房的选择一直困难重重。

    第2天早上，手机闹铃按时响起来。

    张云青起床洗漱完毕，下楼吃早餐。

    再回到房间的时候，还是忍不住打开电脑，看了看qq信息。

    张云青发现荣耀的盼望，给自己发了好几个抖动窗口。

    张云青赶紧在qq窗口上给荣耀的盼望，打了五六个问号。

    荣耀的盼望在qq上说：“今天的股票全部卖掉，有大变动。”

    张云青紧张的在qq上问道：“是平价卖？还是稍微低一点点卖？”

    荣耀的盼望在qq上回答道：“等会儿有个开盘价，在那个开盘价的基础上下浮百分之零点几的样子卖。

    记住多观察一下，一定要跑，跑得越快越好。”

    张云青回答道：“等会儿9点过我就要开车上路了。

    要不就现在把它挂着卖了吧。”

    荣耀的盼望：“那你要看你的价格定的合适不了，比昨天收盘的价格再低一点点吧。

    祝你好运！”

    张云青：“好，谢谢。”

    张云青把每只股票的售价在交易软件里设定好过后，关闭电脑，收拾好行李下楼退房。

    这个时间还控制的比较好，张云青是四个人当中第一个下楼退房的，后面的三个人陆陆续续下来退房。

    今天的目标是吴支州岛。

    去这个地方的路不好找，票是提前预订好的。

    车要停在指定的停车场，然后乘船登岛。

    等四人来到岛上的时候，也差不多是中午的时间。

    买了一些小吃来吃，大块的腊排骨、煮玉米、奶茶等，中午这一顿只能考虑填满肚子为目标。

    为什么呢？

    还缺这点钱吗？

    当然不是缺钱的原因了。

    是因为要节约更多的时间出来玩。

    岛上的娱乐项目众多。

    有乘直升机，有潜水，还有一些表演的娱乐节目。

    审计老师选择了乘坐直升飞机项目。

    买好票后，直升飞机在地上一个画了个h的隔离起来地方起飞。

    从起飞的姿势来看，是极速升高。

    直升飞机在空中飞行的过程当中，多次故意靠近沿海长廊上的游客群。

    惹起阵阵惊叫。

    有很多的小朋友不停的向直升机招手。

    有好多小朋友跑到卖门票的地方去问，怎么样才能坐上直升飞机？

    卖门票的阿姨回答的是：“要到18岁的成人才可以选择乘坐直升飞机，小朋友不行哦。”

    短短的10来分钟内，就有好多个小朋友，因为不能乘坐直升飞机而在地上撒泼打滚。

    审计老师坐了直升飞机下来后说道：“哎呀，太吓人了，飞得好快呀。

    当直升飞机飞向那个山峰的时候，感觉马上就要撞上去了一样。”

    张云青问道：“那个直升飞机是有点惊险刺激，要不要再去坐一次？”

    审计老师连忙摆手道：“算了算了，就坐一次就够了。

    这次都已经吓得挺够呛的了。”

    四人沿着海边的景观道路，向前慢步走去。

    看到有一个更加特色的项目潜水。

    张云青上去问了，这个潜水该怎么潜？

    要多少钱一个人？

    有没有人教？

    安全有没有？

    潜水服务处把张云青一行四人所担心的问题都回答清楚后，四人均表示要去学潜水。

    张云青买好4人的票后，有专门的服务人员带他们上船。

    潜水教练员是每人都有一个。

    潜水教练员统一给几人讲了潜水的注意事项：

    1、检查潜水器材

    这是潜水前十分重要的一个环节，马虎不得。

    自己确认好器材交给同行伙伴再检查一遍，为确保安全，潜水运动规定必须两人一组进行。

    2、背上器材同潜水伙伴一起走入海水，那种后翻后跳的入海方式，初学者严禁使用，当水深及腰时，先戴上潜水面罩，扶着同伴穿好脚蹼。

    作完这一切，将调压器衔于口中，从第二减压部开始呼吸。

    身子后转，双脚擦地继续后退走向海中，防止因脚蹼的不便而绊倒。

    3、行至预定的潜水地点后，跟随教练沿海底的自然坡度逐渐潜入海中，第一次体验潜水者，下潜深度不可超过六米。

    下潜途中应随时观察水压计，把握自己所处的深度。

    4、潜到一定位置时看教练手势，即可两人一起四处移动。

    为减少体力消耗，要有规律地摆动脚蹼，教练一直与你同在，不必紧张，平稳地呼吸，同时正确调整浮力，以避免同海底相碰。

    若身子开始感到沉重，调解姿势在浮力调节器也能输入少许空气。

    观察身边环境和潜水伙伴交换信息。

    5、潜水结束，如果要上浮，首先以手势告诉伙伴准备上浮，两人要缓缓上浮。

    这个时候要注意，上浮速度必须缓慢，太快会因水压的变化引起潜水障碍。

    浮上水面后立即在浮力调节器中充入空气保持浮力，并换成通气管呼吸。

    6、浮出水面后游向岸边到浅水处，和入水时一样倒退上岸，上岸后须做好潜水记录。

    这一段潜水的注意事项又长又复杂。

    为了潜水后面的人身安全，教练员反复给四人讲解。

    四人把自己的疑问也通通都问清楚了。

    尤其重要的是各种安全手势，究竟代表什么意思，反复强调了很多遍。

    其中最重要的手势表示一切都好的ok手势和表示要想上浮的大拇指向上的手势，教练给大家强调了，不下十遍。

    经过一个多小时的训练学习，四个人终于在教练的带领下，逐步的往海水中走去。

    所有的检查，其实四个人都不会，仍然由教练检查。

    在练习潜水的这个地方，海水显得非常的透明。

    十多米深的海水居然能一眼见底。

    海底还有珊瑚礁，有各种五彩斑斓的海鱼，在珊瑚礁中自由自在地游来游去。

    张云青在教练的带领下，慢慢的向海水中潜下去。

    不知道什么原因，张云青含在嘴里的调压器掉出来了。

    在海水里没有办法说话。

    调压器不停地冒出大量的气泡。

    张云青突然感觉很紧张，如果解决不了这个调节器的问题，那麻烦就大了。

    正在张云青焦急难耐时候，潜水教练发现了张云青这里出的状况。

    不慌不忙的把张云青气瓶的调节器塞回了张云青的嘴中。

    用手势指挥张云青像自己一样，衔稳调节器。

    教练看张云青操作正确后，打手势问是否正常，还是否可以下潜？

    张云青用刚学来的不熟练的手势回复一切正常，可以下潜。

    张云青不停地观察着下潜的深度。

    到达了5米深左右，教练便打手势停止下潜。

    张云青被教练牵着在珊瑚礁中缓慢的游动。

    那些海鱼就在眼睛面前游来游去。

    似乎根本就不怕这些潜水下来的人。

    张云青伸手想抓条鱼。

    这些鱼有也能感觉到危险。

    迅速的一哄而散，跑得无影无踪。

    珊瑚礁周边还有少量的蟹在缓慢的爬动，有大量珊瑚虫。

    张云青还仔细的观察了珊瑚虫吞咽食物的细节。

    时间差不多了，潜水教练示意上浮。

    张云青被带着慢慢的浮上水面。

    在教练的帮助下，上了船。

    卸下了所有的潜水装备。

    突然感觉轻松了好多，也安全了好多。

    但是海底的景观确实是太美了。

    无论是海水，还是珊瑚礁，还是海鱼，都很漂亮，让人流连忘返。

    张云青不由得羡慕起这些潜水教练来。

    他们的工作既能挣钱，又能在美好的地方长期待。

    其他三人，也陆续浮上来，上了船，卸下了所有的潜水装备。

    教练员带着四人返回岛上的码头。

    四人相互交流着，都是第一次潜水。

    海底世界，对大家来说都是非常的新奇。

    感觉仅凭这个潜水项目就不虚此行了。

764章 炒股赚了多少了？(求推荐票)

    赵满福回答道：“冯总啊，理解是理解，可是我们南山项目的这种情况，是不是还是可以给我们解决一下呢？

    你这样的话，是还是有点打击我们的积极性。

    我们干的越好，那不就是得到的结果越糟糕吗？

    那这样，是不是会逼着我们每到年底的时候，我们就把产值、收款啊这些都压着，压到下一年度去了后再实现。”

    冯诗兰回答道：“赵总，别着急，这两天先把这个审计的事情先应付过去再说吧，我们这不是还有几天时间吗？再想想，有没有什么办法可以解决吧。”

    赵满福只好无奈的回答道：“行，听冯总的。”

    冯诗兰强调道：“公司内部的这个事情听我的，等会儿那个审计的事情要听审计那个小女孩的。”

    赵满福回答道：“好。”

    坐在张云青车上的审计，通过与张云青简单的沟通，要求先到南山项目部看一下对上产值确认的资料。

    到了南山项目部，四个人下车直奔商务部办公室。

    赵满福给张云青发了条短信，内容为：“一切听那个审计的小女孩的。”

    张云青顺手回复了个收到。

    张云青按照审计的要求，把对上进度审核的每一期报表文件都拿出来。

    审计把前后几期的进度，审核报表文件依次翻了一遍，问张云青要了一支铅笔。

    把进度报表上金额比较大的项都用铅笔圈起来，然后对张云青说道：“我需要到现场去看这些已确认产值是什么样的。

    是不是与你们的报表数据相符合？”

    张云青回答道：“肯定是相符合的，现在就要去看吗？”

    审计点了点头。

    张云青拿出电话给周文成打了个电话，说明了审计的要求，约好了在项目部施工现场碰头的地点。

    一大群人到了南山项目部的施工现场后，审计指着对上进度审核报表中的30公分厚连砂石基层问道：“这个东西在哪里？带我看一下。”

    张云青看了一眼对上进度审核报表后解释道：“老师，这个30公分厚连砂石基层一般是用在道路上的或者是广场铺装下面的。

    这个项目现在都快要竣工了，严格意义上来说是看不到这个结构层的了。

    这个叫隐蔽工程，已经隐蔽起来了。”

    审计表示不相信的问道：“别跟我说什么隐蔽工程，不管什么工程都要能看见才能承认，要不然你们随便编个数字我们都认了？”

    张云青回答道：“现在反正是看不到了，那你说怎么办？”

    审计白了张云青一眼说道：“看不到了，那也必须要想办法看到。

    办法你们来想，我只负责保证我是看到的就行。”

    周文成忍不住上来就骂：“特么的都已经埋下去了，还看，看什么看？哪里来的傻x啊？究竟懂不懂工程啊？”

    审计比较愤怒的盯着周文成说道：“我又没跟你说话，你这人喳喳喳的闹什么闹？

    还有，你为什么要骂人？

    你现在走开，我不想跟你说话。”

    财务负责人冯诗兰见周文成上去就骂人，知道这下惹祸了，赶紧把手附在赵满福的耳朵边小声说道：“赶紧让周文成躲一躲，这时候不要惹审计，其他人清楚的，随便找个人来帮助解释一下就行了。”

    赵满福边听边点头，听完过后赶紧把周文成拉到一边，小声跟他说了冯诗兰的意见，要求他把那个生产经理徐坤叫过来配合一下算了。

    周文成骂骂咧咧的走了，还是打电话把生产经理徐坤叫过来，让配合张云青接受审计的询问。

    生产经理徐坤很快就到了现场。

    张云青对生产经理徐坤讲道：“徐经理你来的正好，嗯，现在审计需要看一下我们这个30公分厚的连砂石基层，想看看哪儿有。

    必须是还露出在外面可以看得见的，”

    生产经理徐坤答道：“哎哟，这个事情是90%好几以上，是已经被掩盖了。

    嗯，我想想还有没有哪儿能比较直观的看到这一层的。

    哦，我想起来了，前两天那个装载机把我们的路沿石破坏了，那个位置还可以看得到，有几十公分厚的连沙石，我们去看那个行吗？“

    张云青说道：“行，你带我们一起去看就可以，你最好再带把卷尺，有吗？”

    生产经理徐坤说道：“卷尺现在没带在身上，嗯，没关系，我们现在走过去还有点距离，路上看到哪个工人有，找他临时借一把来用一下就行。”

    生产经理徐坤带路，顺便真就找工人借了一把五米的卷尺。

    一大群人到达了可以看到连砂石的地方。

    生产经理徐坤把连砂石的刨了几下，卷尺的端部伸了下去，明眼人一看，就知道厚度是30公分厚。

    张云青征询审计的意见，审计表示这个连砂石的厚度可以了。

    审计又对连砂石的面积提出了疑问：“这个30公分厚的连砂石有19800平方米这么大吗？”

    张云青解释道：“有这个是车行道的基层，基层的宽度是6.6米，我们施工的长度是3公里长，为在加快对上进度款的审核，我们只报了3000米乘以6.6米宽的工程量，也就是19800平方米。

    实际上的工程量会比这个大一些。

    老师，你看这个交叉路口就是例子，每一个路口都会多出来几十百把平方米。

    我们把这个量差放到结算的时候再去修正他。

    这个快速处理的方法是与监理单位、造价咨询单位、甲方都沟通后达成一致意见了的。”

    审计指着对上进度报表里的花岗岩、苗木等金额大的工程内容，要求逐个在现场指认给她看。

    张云青和生产经理徐坤把审计指认出来的工程内容都在现场逐个带她查看，中间过程随时解答审计提出来的各种各样的疑问。

    天快黑的时候，才把现场的工程内容全部看完。

    回到办公室审计又提出来要查看这些工程量对应的单价依据。

    张云青把对上的认价单和对上的中标清单文件拿出来。

    把审计关心的所有的单价全部查给审计当面审阅。

    审计要求看对上的合同，查阅进度款支付的比例。

    张云青顺手就把对上合同拿出来，翻到进度款支付的位置，请审计过目。

    审计看完后，要求把对上进度款的审核版本和合同文件、清单文件及认价单全部复印一份给她。

    张云青把审计的这个要求马上就安排给黎惜萱。

    黎惜萱告诉审计，由于需要复印的文件太多，明天早上可以提供给审计，审计表是同意。

    财务负责人冯诗兰在这个时间点征询了审计的意见：“审计老师，这个，我们南山项目到这儿是不是就算基本上外业审计的工作就做完了？”

    审计回答道：“是，其他一些数据整理的工作，回京都后再办。”

    赵满福与张云青把财务负责人冯诗兰和审计老师送到酒店住下来后，打车去到海边餐馆用餐。

    赵满福很快就把菜和酒水安排好。

    冯诗兰看到大海非常高兴。

    告诉赵满福自己早就想到大海边来玩，但是由于工作太紧张，一直没有机会。

    这次要不是陪审计老师来南海的话，还不知道猴年马月才能见到大海。

    赵满福顺势就把话抛了出来，邀请道：“那冯总，你这还说到心坎上去了。

    你别看我整天在这个南海片区，但是年前的工作也挺紧张的，我也没来得及去那些大的，好的旅游景点玩过。

    正好这段时间有点空闲。

    你看看能不能赏个脸，这次让我搭一下顺风车，陪你和审计老师去亚山转转。

    也去感受一下亚山，冬天季节里给我们夏天的温暖。”

    冯诗兰回答道：“我这倒是没有问题。就看审计老师了，你的时间有没有问题呢？”

    审计老师微笑着回答道：“我们这个本来每个组都是4~5天的审查时间，我们这里一天都没用完就审完了，回去太早了好像也不合适。

    有人还会说我审得不认真呢，实际上我省得很认真了。”

    赵满福哈哈笑着道：“那我们就说好了。我们今天晚上，吃完饭，把你们送回酒店安顿好，明天早上我们就来接你们，直奔亚山。”

    冯诗兰回答道：“好，那赵总你准备带我们去哪些地方呢？”

    赵满福回答道：“四五天的话，我们第一天先去天堂森林公园，然后去大东海。

    第2天在吴支洲岛玩一天。

    第3天可以去南山佛教文化园。

    第4天可以去雅诺达。

    后面剩余的时间可以去免税店，然后你们从三亚乘机返回京都。”

    冯诗兰听了赵满福的回答后，面带满意的微笑，然后又征求了一下审计的意见：“你觉得如何呢？”

    审计老师回答道：“我觉得还可以。

    听说吴支州岛挺好玩。

    海水能见度高，水下世界绚丽多彩，还是进行摩托艇、香蕉船、水上降落伞等水上活动的好地方。极具特色的别墅、木屋以及酒吧、海鲜餐厅等配套设施。蜈支洲岛珊瑚酒店可提供住宿，但房间都比较抢手，需要提前预定。如果住在岛上的话一定记得去观日岩看日出，那里是观日出的绝佳之地。”

    张云青：“老师，吴支州岛还是潜水爱好者向往的地方。”

    赵满福：“如果审计老师想在岛上看日出的话，我现在打电话问一下。”

    赵满福给于圣杰打电话，让他订吴支州岛的房间。

    于圣杰打了一通电话后，回复赵满福，这个岛上的酒店特别紧俏，最近10天的已经订满了，如果要订的话可以订第11天的。

    赵满福把酒店的这个情况告诉了审计老师和冯诗兰。

    审计老师当面表态，时间不合适这次就只有算了。

    四人愉快聊天的过程中，酒菜已经上齐。

    服务员将四人的红酒杯倒到三分之一杯。

    赵满福举杯道：“这第一杯酒，欢迎冯总和审计老师来到南海。”

    四人举杯碰杯。

    第二杯酒赵满福邀请冯诗兰提杯。

    冯诗兰应邀举杯微笑道：“好，这第2杯酒，我代表西方建筑股份有限公司，感谢审计老师不远千里到南海片区来，认真审查我们南山项目的情况。

    而且审计效率极高，审计的效果也很好。

    完全超乎我的意料。

    我们西方建筑的同事，共同敬一下我们审计老师。”

    四人共饮。

    第3杯酒赵满福邀请审计老师提杯。

    审计老师略带羞涩的说道：“那好吧，恭敬不如从命，我来提这第3杯酒。”

    “感谢一路上，冯总的无微不至的关怀，感谢赵总在现场南海这边的关照，感谢张总在我们审核的过程当中提供的密切配合和帮助。

    祝咱们西方建筑和江城证券合作愉快。”

    四人碰杯，齐喊：“ cheers ！”

    张云青起身把服务员提前倒好的分酒器提起，先给冯诗兰斟了三分之一杯，后给审计老师、赵满福斟酒，最后给自己斟酒。

    四人边吃海鲜，边喝红酒，边观夜间的海景，边享受徐徐吹来的海风带来的股股凉爽，边聊天。

    聊得非常愉悦。

    晚餐散场后，张云青和赵满福，把冯诗兰与审计老师送回酒店。

    约好第2天出发时间是上午10点。

    赵满福安排张云青第2天找财务出纳唐英借2万块钱备用。

    张云青回到寝室，例行的打开笔记本电脑，查看qq信息。

    荣耀的盼望发来信息：“在吗？”

    张云青看了看，虽然是比较早的消息了，还是回复了一个信息：“在，什么事？”

    “你这段时间炒股赚了多少了？”

    “你稍等，我登账号去看看。”

    “好。”

    “看到了，跟你接触的时候，我的账户里的股票只值6万块，现在这还一个月都没到的时间，就已经涨到36万了。”

    “哇，你怎么这么厉害？”

    “什么这么厉害？不是每次都是你叫我买哪个，你叫我卖哪个嘛，我都按照你的时间要求马上就办的呀。”

    “嗯，那就很好。”

    “白酒的股票这段时间要涨一波了，你明天可以把手里的股票全部卖了，买成白酒的。”

    “好的，具体买白酒的哪一只股票现在可以说吗？”

    “现在不用说，明天上班9:30过后，我给你发qq信息，告诉你可以买的股票代码。”

    “好。不过明天我的时间有点紧张，明天上午10:00，我要到酒店去接个领导。

    这样的话最好是在9:40或者是9:50之前，要把这个买卖股票的事情处理好事情处理好。”

    “没有问题就几分钟10来分钟的时间，应该就所有的事情都搞得定，不影响你外出。”

    “好的，感谢了。”

    “不用客气。”

    “还有一个问题，我在想，你每次告诉我的这些股票，哪个买哪个卖，我基本上90%以上是赚了钱的。

    你能把这个选股票的规则告诉我吗？

    我以前是开发程序的，我还可以给他编个软件，把你的这个选股票的这个规则意思放到软件里面去。

    以后我们就不用那么费劲了，让软件自动去操作给我们选股票。”

    “哈哈哈，你想的太简单了。

    你看市场上那么多炒股软件，哪一个炒著名的炒股软件不是大公司开发和维护的。

    他们到现在还没有编制出来可以自动选赚钱股票的那种软件呢。”

    “不要灰心嘛。

    万事开头难。

    只要我学会了这个股票该怎么炒，什么样的时间节点买和卖能赚钱，那就把这个思想转换成程序语言就可以了，这并不是什么好高深的东西。”

    “我没有什么好教你的，你自己去学习和体会吧。

    至少得要把基础的炒股知识学会才行。”

    “你放心，我在不停的学习。

    以后还想靠这个多赚钱呢。”

    “这个赚钱是肯定的，但是也不稳定，里面的风险也不少。”

    “是的，现在虽然赚着钱的，但是还是感觉不踏实，没跟你接触之前我的8万块钱投进去变成6万的话，也就几天十来天。”

    “你这个算什么，有800万投进去，出来8万都没有的。”

    “哦，那这个就亏得太狠了。”

    “是啊，这个股票上面如果没选好股，亏起来快的很。”

    “那你说现在除了股票能挣点钱以外，还有没有其他什么事能挣点钱呢？”

    “其他事儿了啊？其他事儿还真有一点。

    那就是像京都这样的一线城市的房子可以买一点不是增值嘛，至少可以保值。”

    “哦，买京都的房子我又不到京都来住，我买它干啥？”

    荣耀的盼望在qq上回复道：“这你就不懂了嘛，现在经济社会，总有一些通货膨胀，你手里面如果有现金存在银行里的话，它是要慢慢贬值的。

    从普通老百姓来说，用什么来抵抗这个贬值呢？比较有利的就是买房子。

    这个房子又不能随便买，你必须要买一线城市的才有涨价的空间，或者说保值的可能。

    你在房产持有的这段时间内，如果你不到京都来住的话，那你可以租出去呀，买一个套三的房子，现在这边，一个月怎么也要租个两三千块钱呢。它的房价也就是套三的房子，百把个平方的话，大约百把万的样子吧。”

    张云青迅速在qq上回答道：“百把万的房子还是挺贵的了，我现在每个月的工资才万把块钱，要不吃不喝的存钱，都需要百把个月的工资才买得起呢。”

    荣耀的盼望：“你看问题不能这么看，如果这个房产是在增值的，以后增值的钱，是你赚的，那么这中间过程租房的房租也是你赚的。

    而且房子租出去过后，什么物管费、水、电、气费这些都不用你管，是租客自己来承担的。

    你想想，只要房价不跌，你哪有什么损失呢？”

    张云青回答道：“你说的对，我要好好多赚钱，争取早日能买房。”

    荣耀的盼望在qq上回复消息道：“你不能把钱都挣够了，再去买房。

    你比如说现在100万能买的房，可能你多少年过后才挣到100万，那个时候房子可能早就涨到几百万了，你还买得起吗？”

    张云青在qq上回答道：“100万的房子涨到几百万？没有这么夸张嘛，涨个百分之十几二十的还是可以理解。”

    荣耀的盼望回答道：“怎么不可能呢？你看我给你算个账，假设房价每年涨10%，那么现在100万的房子在10年后就是259万，在20年后就是多少万，673万。

    这些都是用数学模型可以计算出来的，不是耸人听闻。

    你再想想你的工资10年后能长2.59倍吗？20年后能涨六点几倍吗？”

    张云青回答道：“对，你说的对，房价涨的速度可能比我们的工资涨的速度快得多。”

    荣耀的盼望回答道：“这个我们还是按年算的。有的时候这些房价涨10%的话，它可能不是一年，而是在一年里面有几次涨10%，这就更可怕了，知道吗？”

    张云青看着屏幕上qq聊天框里面弹出来的荣耀的盼望的信息，背上一阵阵发凉。

    迅速回复道：“我知道了，我一定会争取在你的指导下，早日用股票市场上赚的钱来买房。”

    荣耀的盼望讲道：“再告诉你一个秘密，其实你不用凑到100万再去买房。

    你只需要凑到100万的大致30%，也就是够首付款大概30万的时候，你就可以去买房。

    然后剩下的房款比如说70万，你可以选择20年或者30年还清，找银行贷款，每个月来也就还个几千块钱。”

    张云青在qq上回复荣耀的盼望道：“每个月还个三五千块钱的话，应该还是有这个偿还能力的。

    但是这个找银行贷款的话好贷吗？”

    荣耀的盼望在qq上回复道：“好贷呀，每一个新楼盘他都有银行与房地产开发商进行合作的。

    他们巴不得你去买房，巴不得你们先去贷款了。

    而且你一旦贷了款，你是拿他卖给你的这个房子作为抵押物。

    所以银行也不怕你啊。

    你要是不还他的贷款，连续三个月还是几个月，这个时间我记不清了。

    总之是有一定的期限，你不还他银行的月供的话，银行就有权利把你抵押给他的房子给你拍卖了，他还怕你跑了吗？一点都不怕。”

    张云青回答道：“明白明白，那这个，我现在手里面的钱是不是就可以拿去买房子了？”

    荣耀的盼望在qq上建议道：“你现在还是别慌吧，再多炒一个月的股票，说不定这个30万又翻的更多，你就可以去多买几套。”

    张云青回了一个笑脸道：“现在买一套心里面都慌的，还敢多买几套？我想想吧，我好好想想。”

    荣耀的盼望回复道：“好吧，夜也比较深了，你自己多想想吧。

    886。”

    “886。”

    这一夜张云青的睡眠很不好，一直睡不着。

    头脑里面一直在想着，荣耀的盼望建议的买房和炒股之间的关系，究竟应该先买房还是该先炒股，一直犹豫不决，昏昏入睡。

766章 你猜她跟我说什么？(求推荐票)

    冯诗兰、审计老师、赵满福、张云青四人在岛上继续游玩。

    这里由于交通流量的限制，岛上的人虽多，但仍在景区接待能力范围内。

    这个位置唯一的缺憾是没有机会在悬崖上看日出。

    四人乘坐最后的渡船离岛。

    中午用餐太简单，晚上回去接着找海鲜吃大餐。

    这个是四人在车上聊天达成的一致意见。

    四人到了海鲜大排档后，赵满福安排张云青去买海鲜。

    审计老师也跟着张云青去选海鲜去了。

    赵满福趁此机会把财务中心负责人冯诗兰留了下来。

    拐弯抹角的说了一段废话后，切入了正题：“冯总正好趁审计老师去买海鲜，我们单独说两句话吧。

    你刚来的时候就跟你汇报过，想请你这儿看看，怎么解决一下我们南山项目的对下付款的资金额度问题。”

    冯诗兰笑着说道：“这个事情看起来是不好解决的。

    但是你们的情况也属实，不应该一刀切。

    你们主要是去年相当于是超收了工程款嘛，然后今年又要逼着抢工，如果钱不够的话，抢工也抢不了，是这意思吧？”

    赵满福回答道：“不是抢不了工，是根本就安排不动抢工。

    我们肯定还是要安排队伍抢强工的，但是那些人他没拿到对应的钱，他不服从安排呀。

    或者是明面上看是服从安排的，实际上背地里不怎么动。

    就在那儿干耗着。”

    冯诗兰：“行，我知道了。

    你回去的时候安排项目部找个时间打个报告吧，你事业部的把字签了然后就拿给我。”

    赵满福为难的说道：“事业部的话，现在没有总裁，就只有一个新来的商务部负责人哦。”

    冯诗兰问道：“新来的商务部负责人叫什么名字？”

    赵满福回答道：“好像是叫赵红，我也没见到过真人。”

    冯诗兰笑着说道：“行，那就让你说的这个赵红签完字，然后就把手续拿到财务部来直接找我吧，找别人也没法给你处理。”

    赵满福笑着感谢道：“那感谢冯总了。”

    冯诗兰笑：“不用客气。”

    赵满福又小心的问了一个事情：“冯总，南山项目部周文成给你和审计老师准备了一点当地的土特产水果。

    方便给一个收快递的地址吗？

    如果你们乘飞机自己带回去的话也挺麻烦的。”

    冯诗兰笑着说道：“可以，我给你发个短信给你吧。

    但是审计老师的那个我就没有。”

    赵满福试探性的问道：“那能不能麻烦你合适的时候问她要一个发给我呢？

    如果我问她要，她很有可能会不好意思，这事就不好办了。”

    冯诗兰笑笑答道：“好，我问她试试。”

    张云青和审计老师花了四五十分钟的时间，又买了很多种平时没见过的海鲜过来加工吃。

    这种做法获得了赵满福和冯诗兰的一致好评。

    吃完海鲜大餐后打车回到酒店。

    张云青回到自己住的房间，迫不及待地打开笔记本电脑，登上qq。

    打开股票交易软件。

    荣耀的盼望在qq上留言，卖了没有？卖了没有？起码有10个。

    张云青赶紧在股票交易软件里面查看自动交易的结果。

    有一半的股票卖出成交。

    另有一半的未成交。

    张云青赶紧在qq上把信息回复给了荣耀的盼望。

    荣耀的盼望回复指导张云青，还有几只没卖掉的股票，明天赶紧卖，必须要卖掉。

    张云青在qq上回复道：“好。明天要买哪些？现在知道了吗？”

    荣耀的盼望回复：“还不行。要明天才有更准确的信息。”

    张云青：“今天那几只没有及时卖出去的亏了好多，差不多亏了2万块钱了。”

    荣耀的盼望回答道：“正常炒股的话，就是这样的，不是亏就是赚，不亏不赚，等于白干。”

    张云青在qq聊天中回复：“哈哈哈哈哈，好吧，早点休息。”

    张云青在思考，明天上午要怎么样才能解决，把这个股票及时卖出去的事情，还要等着买股票的信息。

    这几天的兼职司机工作，让张云青在股票市场上损失几万。

    心里面还是有点难受。

    闹铃吵醒后，张云青起床洗漱完毕，下楼吃早餐。

    返回酒店房间，抓紧早上的宝贵时间研究股票涨跌体现出来的数据规律。

    闹铃提醒着，与荣耀的盼望，在电脑上用qq沟通的时间到了。

    荣耀的盼望发来qq消息：“在吗？昨天的那几只没卖出的股票，今天比开盘价略低一点，赶紧卖。”

    张云清再qq上回复道：“好，我马上在交易软件上设置。”

    张云青的电话正在这时响起来了。

    一看是赵满福的。

    心里挺紧张。

    怕是催自己马上出发的。

    犹豫了好一会儿还是接了起来：“赵总，你好。”

    赵满福在电话里面乐呵呵地笑着问道：“干啥呢？电话响这么久不接？”

    张云青略显紧张，支支吾吾的回答道：“没、没干啥。”

    赵满福紧接着在电话里说道：“我早上在餐厅吃饭，碰着那个冯诗兰冯总，你猜她跟我说什么？”

    张云青脑子一抽顺嘴开玩笑道：“说什么？我哪猜得着？

    难道她说她喜欢你？”

    赵满福笑着在电话里面骂道：“哼，我说张云青啊，你一天到晚的，脑袋里面想的都是些啥呀？

    你能不能有点正常的想法呀？”

    张云青既然已经开了头了，哪管那么多，接着开玩笑：“赵总，怎么就不正常了，我看你们俩，不是正好是狼豺女貌吗？

    正好可以狼狈为奸。

    不用担心我，不会举报你的。”

    赵满福说道：“嗨呀，兔子不吃窝边草呢。”

    张云青哈哈笑道：“赵总，是说兔子不吃窝边草，后面还有几句呢。”

    “哦？”

    “没听别人说，兔子不吃窝边草，窝边有草何必满山跑！

    再说人家草也是这么想的，谁吃不是吃呀。”

    赵满福哈哈大笑道：“你这哪里听来的歪理呀，我还第1次听说。”

    张云青笑着说道：“什么叫歪理啊，这是前古时代留下来的歇后语。

    再说了，你在这个南海片区上班，冯总在那个京都总部上班。

    两地隔几千公里了。

    飞机都要飞几个小时才能到，哪算什么窝边草啊？

    要算的话最多就算个草跑到兔子嘴边了，就看你吃不吃了。”

    赵满福笑着说道：“哎呀，扯这个歪理扯不过你。

    我还是直接告诉你吧，冯总的意思是那个审计老师与她两个昨天在岛上玩的太嗨了，太累了。

    今天就想多休息一下，大约10:00的样子出发。”

    张云青一听赵满福这么说马上高兴的说道：“那好啊，那我们是不是就不着急退房，等她们说想走的时候我们再来退房啊？

    免得等她们等太久。”

    赵满腹回答道：“我觉得是可以的。

    你要到我房间来耍会儿吧。”

    张云青开玩笑道：“两个大男人，耍什么耍。

    你去找那个冯总耍，你要实在担心的话，找那个审计老师耍也行。

    那个就符合你的标准，不是窝边草。

    我肚子有点痛，我要在房间多呆一会儿。”

    赵满福笑着说道：“行，你不来就算了。

    你还给我支使到这儿去那儿去的，你这啥意思啊？拜拜。”

    “ bye bye。”

    张云青等赵满福挂了电话过后，赶紧去看电脑上荣耀的盼望发过来的qq信息。

    “还在吗？你的那个股票卖了没有？”

    张云青赶紧回复道：“刚才接了一个领导的电话，正好出门的时间推迟到10:00以后了。

    我马上检查一下那些股票卖了没有。”

    张云青打开股票交易软件，一通猛查。

    荣耀的盼望在qq上发过来信息：“赶紧卖掉，还要下跌。马上在那个正常交易价的基础上下浮一点点把它卖掉。”

    张云青：“好，正在操作。”

    几分钟后，张云青抹了一把额头上的汗水，心道好险，刚卖完的那几只股票股价一路下跌，快要提跌停了。

    操作完后在qq上给荣耀的盼望回复道：“已经卖完了，又亏不少。”

    荣耀的盼望在qq上给张云青回复道：“你看没有？那已经卖完的几只股票跌得好狠，你要卖迟了的话，亏的更多，直接被套牢了。”

    张云青回答道：“看了吓得我汗水都冒出来了。

    这个炒股太刺激了，瞬间几万就没了。”

    荣耀的盼望回了一个笑脸：“你这才多大的资金量，还早得很呢。

    你要是操作的好不停的赚不停的赚的话，后面资金量大了那才更刺激。”

    张云青回道：“嗯，但愿今后有机会操作大金额的交易。

    今天还能出来买哪个股票的信息吗？”

    荣耀的盼望回答道：“出来了，请稍等。”

    等了几分钟，张云青收到一张图片。

    荣耀的盼望在qq上说道：“照着这张图片上的这些股票代码去买，买的越多越好。”

    张云青回复了一个ok的手势图。

    张云青在交易软件中把荣耀的盼望推荐的股票差不多按平均的金额购买。

    严格遵循了不把所有的鸡蛋放在一个篮子里的原则。

    又向荣耀的盼望，请教了一些炒股的专业知识。

    赵满福的电话打来了。

    “云青，准备下楼了。”

    “好，关了电脑就下来。”张云青说道。

    “关电脑？你开电脑干啥？这成天到处跑来跑去的，施工是有什么事吗？”赵满福问。

    “没有什么事，是我打开一下，看看新闻，增加一点见识。

    顺便看一下那些旅游景点的介绍。”张云青说。

    赵满福没有再问什么，直接挂了电话。

    张云青赶紧收拾好下楼。

    今天要去的景点是一个佛教圣地，也是亚山著名的旅游景点，亚山南山寺。

    四人开车前往旅游景点。

    很远便看到寺前的海中塑108米高之海上观音圣像。

    后来走近仔细观察后，才发现，原来竟是一体化三尊，巍峨壮观，实乃世界造像之最。

    敬造工程因其规模宏伟、意义殊胜、佛理底蕴丰富，被誉为“世界级、世纪级”的佛事工程。

    佛教协会会长为圣像题名——“南山海上观音”。

    1999年，农历九月十九日，南山隆重举行了“南山海上观音”敬造工程开工典礼。工程历时6载，于2005年4月15日建成，2005年4月24日（农历三月十六日，准提菩萨诞辰日）举行盛大开光仪式。

    这些信息有的是道听途说的，有的是在参观的过程当中有一些资料上介绍的。

    四人游玩到下午。

    冯诗兰接到白青婷秘书白青梦的电话，要求她尽快回到京都。

    因为江城证券审计部长顾小珍需要冯诗兰配合她的工作了。

    经协商最后确认为第2天中午乘飞机回京都。

    赵满福根据冯诗兰的这个行程安排，主动缩减了其他一些旅游景点，征求了冯诗兰的同意后，四人直奔免税店。

    这是南海片区第一家免税店，主要经营免税香水、化妆品、首饰、手表、服装、服饰、皮具、太阳镜、食品、国内旅游精品及南海片区地方特色产品等。

    已入驻国际众多顶级、奢侈品牌。

    冯诗兰、审计老师、赵满福三人都选了一些香水、化妆品之类的。

    赵满福让张云青也选一点香水。

    张云青以自己家没人用香水为由拒绝了。

    在三人把物品选好后，由张云青统一去买单。

    买单的时候出了点状况。

    张云青：“服务员，麻烦买单。”

    服务员：“好的先生，先算账。”

    张云青把三人选购的物品递给服务员。

    服务员算完账后说：“先生，对不起你不能够买这么多东西。”

    张云青比较疑惑的问道：“唉，不对啊，你这不是商店吗？

    你卖东西还限制别人采购多少？”

    服务员面带微笑回答道：“是的，先生你说的对。

    这是商店，但这不是普通的商店，是离岛免税商店。

    现在的限制是你购买的这些商品总额，每一个人每次不能超过5000元。”

    张云青又问道：“除了这个金额的限制，还有其他规定吗？

    我是第一次来免税店，很多政策都不明白。”

    服务员听张云青这样讲后，立即拿出一份公告递给张云青解释道：“先生，我跟你讲一下这个免税公告的一些关键的主要内容。

    免税商品种类及每次购买数量限制，按照本公告附件执行。超出免税限额、限量的部分，照章征收进境物品进口税。

    旅客购物后乘飞机、火车、轮船离岛记为一次免税购物。

    本公告所称旅客，是指年满16周岁，已购买离岛机票、火车票、船票，并持有效身份证件（国内旅客持居民身份证、港澳台旅客持旅行证件、国外旅客持护照），离开本岛但不离境的国内外旅客，包括南海居民。”

    张云青听服务员这么讲后，说道：“这么复杂呀，我好好看一看。”

    张云青又看了好几分钟，感觉自己看明白了。

    但是仍然有一个疑问问服务员：“是这样的美女，我这个购买的物品实际上只是我来付费而已。

    这些物品实际上是三个人购买的。

    然后，是不是要提供他们三个人的离岛证明才能购买免税商品呀？”

    服务员回答道：“是的，先生就是这个意思。”

    张云青回答道：“好，那你等一下，我打电话把他们请过来应该就可以了。”

    张云青拿出手机给赵满福打电话：“赵总，在付款的时候多了好多限制条件，需要你们一起过来一下才能解决。”

    赵满福接到电话后，请冯诗兰和审计老师一起走到了收银台。

    赵满福很不满意的问道：“就买个单，还能有什么麻烦呢？这么点小事都办不好。”

    张云青只好耐心解释道：“赵总是这样的，因为这个免税店我也是第一次来，不知道他有这么多规矩。

    第一个规矩，就是现在我们选购的这些物品，这位服务员美女说的，每一个人的采购金额不能超过5000元。”

    赵满福问道：“不对，我们这肯定不止5000元了，超过5000元怎么办？就不能买了？”

    张云青站在边上也解释不清楚，只好找美女服务员解释。

    美女服务员解释道：“这位先生，不是不让买，让买的。

    但他就不是免税的商品了。

    超出免税限额、限量的部分，照章征收进境物品进口税。”

    赵满福问道：“那这个意思就是说超出限额或者限量的部分，在这儿采购的进境商品，其实跟全国其他地方的价格是差不多的，是这意思吗？”

    美女服务员回答道：“先生，因为每一件商品在每一个店卖多少价都是不一定的。

    我不能保证每个地方价格都是一样的。

    但是能肯定的是每件相同的进境商品的进口税基本是一致的。”

    赵满福又问张云青道：“好，这个限制采购金额的问题听明白了，还有什么限制吗？”

    张云青解释道：“还有第二个限制就是，如果要在这儿买单的话，服务员还需要见到我们离岛的证明文件。”

    赵满福问道：“哪些文件算是离岛的证明文件呢？”

    张云青解释道：“必须是年满16周岁，已购买离岛机票、火车票、船票，并持有效身份证件。

    才能享受购买离岛免税商品的优惠政策。”

    赵满福听张云青解释的这两个主要条件后，与冯诗兰、审计老师进行了商量。

    冯诗兰打电话给自己的助理，让她帮助订自己与审计老师明天从南海亚山机场飞到京都机场的机票。

    很快，冯诗兰和审计老师都收到了订票成功的短信提醒。

    冯诗兰和审计刘老师，把自己订票成功的信息给收银台服务员美女查看后，对方说：“好现在你们可以购买免税商品了。

    但是由于每个人采购的免税商品金额只有5000块钱的限额，所以麻烦你们选择一下。”

    冯诗兰和审计刘老师又重新把自己需要采购的物品清点了一遍。

    收银台的美女服务员，查看了他们选择物品的采购金额，经过几次反复选择，最终都控制在了5000元以内。

    赵满福由于没有离岛证明不能购买免税商品。

    张云青把冯诗兰和审计老师采购的免税商品付款后，两人便把免税商品带在身上，准备带走。

    服务员连忙解释：“两位美女，这个免税商品你们现在不能直接带走。”

    审计老师问道：“为什么呢？我们不是已经购买了吗？钱都交了。”

    美女服务员只好耐心的解释：“不好意思，这个免税商品他不能由你们客人直接带走。需要我们这儿给你打包好寄到机场去，然后你们到机场再凭手续领取。”

    审计老师问道：“为什么要整这么麻烦呢？”

    美女服务员解释道：“这个是相关政策规定的，我们也没有办法，只是照章执行而已。”

    冯诗兰和审计老师只好把已经购买的免税商品，交给服务员去打包寄到亚山机场去。

    随后，四人离开了免税商店。

    这天晚上，赵满福征求冯诗兰的意见，就没有再吃海鲜大餐，而是选择了亚山当地一家南海特色餐馆用餐。

    文昌鸡、东山羊、加积鸭，仅在一家饭店被一网打尽。

    选择的椰子饭也不错。

    回到酒店看到楼下还有卖清补凉的。

    张云青给三个人介绍道：“这个都来一小碗尝尝吧，又好吃，又不贵又比较凉爽。”

    经不起美食的诱惑的四个人，又吃了一碗清补凉。

    清补凉是南海著名的夏季冰爽甜品。主要是以红豆（绿豆）、薏米、花生、空心粉、椰肉、红枣、西瓜粒、菠萝粒、凉粉、椰奶等多种配料泡制而成的解渴饮品。吃起来香甜冰爽，沁人心脾。而原料中的红豆、薏米、红枣等都是对女生极好的养生保健材料。记得到亚山要多吃几碗哦。清凉补的摊位遍及亚山大街小巷，四季皆有。价格便宜，一般每碗十来元，还可以根据个人喜好要求店家在配料上选多选少。

    吃完清补凉后，四人分散回到各自的房间。

    张云青赶紧查看今天早上买的股票，好厉害，有几只涨停，另外几只涨了百分之六七的样子。

    张云青登上qq把好消息告诉了荣耀的盼望。

    荣耀的盼望，在qq上回复道：“这次买的这几只股票，要多持有几天，还有好大一波上涨行情。”

    张云青在qq上给荣耀的盼望回复道：“好。”

    张云青今天在外面，走路比较多，感觉比较疲倦。

    把第2天早上需要早起，送冯诗兰和审计老师去机场的闹铃设置好后，便洗漱完毕，上床睡觉。

    这天晚上一点梦都没有做，睡眠很好。

767章 万金来了(求推荐票)

    闹铃准时把张云青吵醒。

    起床洗漱完毕。

    到酒店前台，与酒店前台服务员沟通冯诗兰和审计老师的退房房间号。

    等待冯诗兰和审计老师下来。

    大约10多分钟后，冯诗兰和审计老师都下来了，把房间酒店房间的门卡交还给前台。

    张云青帮着两位把大的行李箱很快搬到汽车尾箱里放好。

    三人上车后张云青驾车驶往亚山机场。

    因为起得早一点都不堵车。

    大约半个小时的样子便到了机场。

    张云青把车停在停车场，帮着冯诗兰和审计老师把大行李箱搬到机场的出发大厅入口处。

    “冯总，一路平安！”

    “谢谢。

    拜拜。”

    “老师慢走，一路平安！”

    “不用客气，辛苦你了，拜拜。”

    张云青与冯诗兰和审计老师告别后，开车回到酒店。

    打开电脑，上网研究股价上涨和下浮的规律。

    查看京都的房价变化。

    但是这些数据实在是太多了，靠人力根本就没有办法去完全分析清楚。

    张云青发挥自己，可以编写程序的能力。

    努力筹划着开发两个软件。

    一个是到各大股票交易网站，抓取公开透明的数据。

    研究分析股票的单价下浮点和上浮点。

    让电脑分析预测得到一个买入点，当形成这个买入点的时候，发短信通知用户。

    让电脑分析预测得到一个卖出点，同理，让电脑发短信通知用户。

    如果这样的软件成功了，炒股再不赚钱，那还有天理吗？

    当然了，股票市场的变化莫测，肯定不是靠一个固化的软件就能完全预测那么准的。

    但是源代码在自己手里面，不是可以随时根据需要修改吗？

    张云青想起这个就特别兴奋。

    张云青甚至还想到了对这个软件要起一个什么名字，一定要牛逼轰轰的，让自己一路发财。

    叫什么名字好呢？

    股票大师？

    股价预测？

    股票买卖？

    股票推荐？

    三江推荐？

    青云推荐？

    股票神算子？

    股价神算子？

    助你变大富翁？

    股票库？

    炒股高手？

    炒股神算子？

    精准股价？

    易测股价？

    我在股市找机会？

    股市机会？

    我要成股神？

    我在股市赚钱？

    哎哟，这都什么乱七八糟的，算了算了，改天再想，这名字太难想了。

    还是先把这个软件的数据库结构设计好吧。

    说干就干。

    张云青打开数据库软件。

    进行了数据库构思。

    同时又在纸上做了比较详细的笔录。

    张云青能够预计到的是，这是一个庞大的工程，不可能这一时半会儿的就搞好了。

    想想还是先做那个简单的事情吧。

    把京都的买房信息也建了一个数据库软件。

    这个很简单，先把数据库设计好，思路想好，改天再做一个简单的程序，把这些购房的信息管理起来。

    能够让人快速的查找到房源资料，买入房源，卖出房源等等详细的信息。

    这个软件也需要取一个名字。

    张云青感觉就叫炒房通吧。

    想想又不合适。

    这个软件主要就是帮助买卖房子能够查询到这些买卖的信息。

    这个软件的名字有一些预取的名字，可以叫炒房神器，购房通，房屋买卖，房产管理，云青购房，购房助理等。

    这些名字张云青都记录在纸上，以后合适的时候才再定下来。

    反正源代码在手，随时改都有。

    正在张云青胡思乱想的时候，电脑上的qq响起了唧唧唧的声音。

    点开一看是荣耀的盼望头像在闪，发来的是窗口抖动。

    张云青赶紧在荣耀的盼望的聊天窗口问：“什么事，怎么了？”

    荣耀的盼望，着急的回复道：“有一只股票今天不能继续持有的，赶紧卖掉，已经拍照片发给你了。”

    张云青在qq上回复道：“好，今天上午应该有时间处理。”

    股票市场开市了。

    张云青登录股票交易软件，熟练的把自己需要卖出去的股票挂了上去。

    几分钟就成交了。

    这卖出来剩下的钱又买哪支股票呢？张云青把这个疑问给荣耀的盼望在qq上发过去。

    荣耀的盼望，等了好久，才回复了一个带有可以购买股票号码的图片。

    张云青赶紧按照图片上提供的股票号码进行了购买交易。

    赵满福的电话打来了。

    张云青与赵满福一起到酒店前台办理退房手续。

    酒店前台开好发票后，两人开车离去，回到南山项目部。

    人力的李雯雯打来电话：“张工，有一个应聘项目商务经理的人叫万金，你什么时候方便面试一下他呢？”

    张云青回答道：“我现在在南山项目部，随时都可以到这儿来。”

    李雯雯把万金的电话号码给了张云青，把张云青的电话号码给了万金，让两人直接联系。

    张云青跟万金打电话，两人约定当天下午到南山项目部来面试。

    面试时黎惜萱先把iq测试题给了万金。

    万金在规定的时间之内答完了题。

    黎惜萱把万金答的iq测试题拿给张云青。

    张云青把万金iq测试答案，在特定网页上输入，立即得到查询结果，iq值135分。

    正常智商的iq值是在90~110分之间。

    这个135分的话，属于很高的iq值了。

    张云青心里有点把握不定。

    赶紧拿着万金的测试卷，去赵满福的办公室找他商量。

    张云青把来面试博湾项目商务经理的万金的iq值是135分的情况，告诉了赵满福。

    赵满福问道：“怎么了？iq值不是越高越好吗？”

    张云青笑道：“iq值当然是越高越好了，但是太高了的话，我们能把他管理的好吗？”

    赵满福回答道：“iq值应该是个智商吧，智商高的人他情商不一定高啊。

    你还是别瞎担心了，你先去看看，从技术层面上来说，这个人究竟能不能用。

    如果能用的话，你再带他来给我看看。

    我来判断究竟值不值得用，敢不敢用他。”

    张云青这下心里有底了，回到商务部办公室。

    张云青让黎惜萱把来面试的万金带过来，带到自己的工位边。

    顺带着要求黎惜萱给万金倒了一杯白开水。

    张云青仔细观察正在走近的万金。

    目测身高1米8左右。

    长得高大纤细。

    五官轮廓分明。

    头顶发亮，光头一枚。

    走路有点小瑕疵，要很仔细的观察，发现会有一点点不平稳。

    张云青主动邀请万金坐下聊。

    两人寒暄过后，进入了正式的面试程序。

    张云青首先问道：“万金你说一下这个商务经理职位的话，你现在会哪些呢？”

    万金回答道：“张总，我大学是学的企业管理。

    后来对金融学感兴趣，又选学了金融学。

    我现在是双学士学位。

    这个商务经理的工作职责的话我是清楚的，我的优点是为人处世与人沟通，擅长与人打交道。

    随便他多牛逼的人，只要让我去找他的话，总有一天能联系上，把关系跟他搞好。”

    张云青笑着说道：“哦，那挺好，你这个优点正好弥补了我的缺点，你的优点就正好是我的缺点。

    我们现在不是把你招来放到博湾项目去做商务经理吗？

    我们那里，现在他们甲方的成本负责人换了，又来了个新的造价咨询公司的老总，这些我们都暂时没有去接洽上。

    而且这两个人也不好约。

    这两个人让你去把他约来见面，能谈上话，你预计要多长的时间？”

    万金自信的问道：“那你们前面去约过没有？”

    张云青尴尬的笑了笑说道：“当然约过了，要不然哪知道那两个人难约嘛。

    约了几次人家都有以各种理由不跟我们见面。

    我与赵总呢，又没有那么多时间天天去等着约他，所以就到现在，别人都到岗好久了，我们都还没跟这些关键的人私下聊过天。

    那自然后面很多事情就难处理嘛。

    所以现在迫切的需要有个人去跟这两个关键的人物要对接上。”

    万金沉吟了一会儿回答道：“张总，我正常与人打交道的话，从初次见面不熟悉到比较熟悉的话，一般是半个月就能搞定。

    但是按你说的这个情况的话，他这两个人肯定有各种各样特殊的原因，他短时间之内是不敢跟我们接触的，谁去他都会拒绝你。”

    张云青听了过后回答道：“那你有没有办法超过半个月的时间能跟他们这两个人接洽上也行啊，只要不是无限期长就没事。

    他现在博湾二期的项目毕竟还没有正式启动，我们这中间还有一个缓冲的时间，可以先跟他们耗着，把人先弄熟悉。”

    万金这次比较有信心的回答道：“张总如果这么说的话，只要他不是个死人，我肯定能跟他接洽得上。

    正常情况是一个月到一个半月，像他这么难搞的人，应该可以就达到单独约出来聊天啦，说说心事啊这么一种程度。”

    张云青回答道：“如果一个月到一个半月之内，你能跟他达到这么熟练的程度话，是可以的。

    我们现在的缓冲时间大致有两个月左右。

    你一定要保证在这两个月左右的时间内，要把这两个人都攻克，跟他们成为无话不谈的朋友。

    这样的话他们就能在合适的时候帮我们一把，要不然我们这工程要想赚钱，那可就难了。”

    万金回答道：“没有问题，张总你放心。”

    张云青继续讲道：“除了人际关系的这个特长你很厉害以外，我们商务经理还需要懂工程预算，要会编资金计划表，就是给谁付多少钱。

    这些表格是电子表格。

    这些事情你能做吗？”

    万金回答道：“说实话哈，工程预算啊我不懂，我来了我也是想学学这个工程预算是怎么做的。

    那个编资金计划表，如果是电子表格 excel表格的话，我能做，但是不是特别熟练。

    不过我可以学。

    你要愿意教我的话，我也学得很快。

    我的学习能力还是很强的。”

    张云青回答道：“嗯，学excel表这个快的很。

    你来入职后，我会把原来的资金计划表发给你，你先看看。

    那里面的单元格里都有计算式的，你看一眼，如果不太明白的地方再来找我，然后我再跟你讲一遍。

    预计不超过一周的时间，你就能完全整明白那张表该怎么编制了，该怎么填写了。

    只有工程预算，如果你是外行原来没做过工程的话，要教起来要麻烦一点。

    但你现在的最重要的任务，可能不把你往这个工程预算方向去放。

    最最重要的就是让你去接触外面的人际关系，然后顺带着把项目上的零星材料啊和材料采购的工作啊，接下来。

    这样的话，我觉得就是你现在的实际情况入职这个商务经理就是比较合理的一个了。

    我们已经招了个预算员叫赵贵祥，懂工程预算的。

    已经安排他到你们博湾项目来，他就配合着你做事。

    这样基本上项目部的商务这一块工作，你就可以管理起来了。”

    万金回答道：“如果有一个懂工程预算的人的话，我有信心，有能力把一个工程项目的商务工作管好。

    我是刚到南海这个地方来，我还是很需要这个工作机会的。

    希望张总能够多多关照。”

    张云青回答道：“嗯，我是对你是满意的。

    但是你就要记住，像你今天跟我说的人际关系，你一定要处理好。

    如果处理不好的话，到时候别人肯定不会留你。

    因为你在工程上工作能力的优势目前来说是没有的，你必须要有一个你在项目部存在的价值。”

    万金回答道：“你放心，张总，我在搞人际关系上不会有问题的。”

    张云青让万金跟着自己去赵满福办公室面试一下。

    “万金这位是我们南海片区的生产负责人，赵满福赵总。”

    “赵总，这就是我刚才来给你汇报过的，iq比较高的万金。”

    赵满福问道：“怎么样？你这带过来是你比较满意啦。”

    张云青回答道：“对，我认为他是这个人际关系处理还可以，正好弥补我的短板。

    这样我跟他配合起来的话，博湾项目就很好处理了。”

    赵满福一下就问到关键点上：“万金，你懂工程预算吗？”

    万金比较尴尬的回答道：“赵总这个事情，刚才我跟张总也汇报过了。

    我们也商量了一下，工程预算我确实是不懂，但我可以慢慢学。

    我的长处是那个人际关系处理，那些外围的，项目部外围的人际关系跟我们商务有关的，肯定我能全部把他处理好。

    这点请赵总放心。

    然后关于预算我不懂的这一块呢，张总说的会来一个叫做赵贵祥的，是专门做预算的。

    这个人如果跟我合在一起的话，我完全有信心和能力把博安项目的商务工作管理好。”

    赵满福点了点头：“万金，你老家是哪里人呢？”

    万金回答道：“赵总，我老家是西川的，在安广那个地方。”

    赵满福呵呵呵笑道：“哎哟，安广那个地方，我知道。

    我父亲原来没有参加工作之前，也是那儿的，相当于要算我祖籍是西川安广的。”

    万金马上笑着说道：“那，赵总我们两个都是祖籍西川安广的，你还有什么对我不放心的呢？对不对？”

    赵满福笑着回答道：“不错，万金，你这个与人之间的沟通能力和亲和力特别强，我喜欢你，什么时候可以来上班呢？”

    万金满脸带着疑惑，悄悄的问张云青道：“哎，你这个领导喜欢男人了？”

    张云青说道：“没有啊，正常的，他是喜欢女人呢。”

    万金终于放心地回答了赵满福的问题说道：“就看赵总这边怎么安排啦。

    我现在反正是刚到南海这边安顿下来。随时上班都可以，什么时候需要我来，我就来就行。”

    赵满福看了一眼张云青：“那就请张总安排你来上班的具体时间节点吧。”

    张云青说道：“行，赵总，那我把万金带出去跟人力沟通一下，把他的入职手续这些给他办了。

    我想的意思是办完入职手续，正常了，他就可以来上班。”

    赵满福说道：“行，这些具体的细节，你就去联系给他安排吧，我不管那么细。”

    张云青和万金离开赵满福的办公室，返回到商务部办公室。

    张云青给人力资源李雯雯打电话说：“那个万金的面试过关了，同时我还带去请赵满福赵总也把了一下关。

    赵总也同意把万金放在博湾项目去做那个项目的商务经理。现在这个工资状况就需要跟你谈。”

    人力的李雯雯回答张云青道：“行，我马上给万金打电话把工资情况说好。

    如果可以了的话啊，我就给你发入职的相关的一些表格，填好签字给我就可以。”

    张云青结束了与李雯雯的通话后，给万金打个招呼说：“你要赶紧想好你的工资待遇要求是多少哈，人力的李雯雯很快就会打电话跟你商量。”

    万金回答道：“好的，感谢张总提醒。”

    万金的电话响了，是李雯雯打来的电话。

    万金给张云青说了个：“不好意思，张总我去接一下人力李雯雯的电话。”

    张云青挥挥手，示意万金找个安静的地方去接李雯雯的电话，商量好自己的工资待遇。

    30来分钟后，万金回到商务部的办公室给张云青说：“张总，刚才跟人力的李雯雯两个商量好了，商量工资定成税前6000元，奖金按公司标准单独计算，有公积金，买保险这些，都已经说好了。

    张总，人力的李雯雯还说有一些入职的表格，他会在qq上传给你，打印出来，我填上过后还需要领导们签字后传给她。”

    张云青点点头回答道：“嗯，那个人力的李雯雯已经传给我了，我马上打印给你，你来填写吧。”

    万金在打印机上取出张云青打印的入职的相关表格，填写好过后交给了张云青。

    张云青先签完字，然后去找赵满福签字，签完字过后就回到商务部办公室扫描传给了人力的李雯雯。

    张云青给万金安排道：“今天这个事情就这样吧。

    你先回家等消息，一旦你的入职申请全部签批下来过后，你就去那个博湾项目报到。

    到时候再给你地址和联系电话这些或者是合适的话我会带你过去。

    如果赵贵祥要来的话，最好是你们两个人一起过去，我就少跑一趟。”

    万金说道：“行，那如果那样的话啊，一旦公司批下来，你到时候就把赵贵祥的电话号码给我，我跟他约好一起去博湾项目的时间不就对了嘛。

    这样的话，你最好是能够带我们去项目部报到。

    这样你就可以把项目部的人介绍给我，同时把甲方你说的那几个难搞的人也找时间介绍给我，我的工作就可以正常的启动了。”

    张云青笑着看了那个万金一眼说：“嗯，万金，你这个建议不错，就按你这个意思办吧。

    电话号码也不用等公司签批完了再给你，我现在写在这个小便笺上的就是你未来的工作合作伙伴赵贵祥的号码，你把它存下来。”

    人力李雯雯很快就把万金的入职审批完成的表格传给了张云青，让张云青随时通知万金可以来项目部上班了。

    张云青马上就把这个好消息告诉了万金。

    同时，张云青抄起电话给预算员赵贵祥打了一个电话，告诉他博湾项目部的商务经理是今天入职的，叫万金。

    把双方的电话号码都留给了对方，张云青让两人自己联系确认具体到博湾项目部的时间点。

768章 宋春风(求推荐票)

    万金回到家后给预算员赵贵祥打电话，约定三天后，共同从南山到博湾项目部去。

    把此信息电话告知了张云青，后者答应到时送他们去博湾项目部。

    三天后，赵贵祥乘坐飞机到达南山机场。

    张云青接到赵贵祥后，告知需要与赵满福见一面。

    在从机场回南山项目部的路上，两人聊着。

    “贵祥，你这次回家，与你父母商量好了？可以跑这么远出来工作？”

    “嗯。

    是的。

    张工，我老爸还是很赞成我出来跟着张工一起打拼的。

    他没啥文化，是个小包工头。

    但是大道理，却是懂的一套一套的。”

    “只要是包工头，不管大小，他都是一个老板，他看问题和处理问题的方式方法自然不一样，有他比较独到的地方。”

    “也许是吧。

    至少这次，比我上次从庆重来都城上班，要让家里放心多了。”

    “哈哈，好，放心就好。”

    ……

    两人愉快的聊着天，汽车很快就开到了南山项目部。

    张云青把赵贵祥带到了赵满福的办公室。

    赵满福与赵贵祥进行了简单的寒暄聊聊家常，了解了一些技术上的问题。

    要求赵贵祥好好跟着张云青干，安安心心的，踏踏实实的在上市公司西方建筑干，有奔头，前途无量。

    张云青征求了赵满福的意见，把商务经理万金也约到一起，四个人一起吃顿晚饭见个面，然后明天送他们去博湾项目部报到。

    四个人的晚餐很愉快。

    不是西川的就是庆重的，西川庆重原本是一家，语言相通，饮食习惯类似。

    在南海这么远的地方相见，自然是格外的亲热。

    张云青把赵贵祥的优缺点和万金的优缺点，在用餐期间，给大家都讲了一遍，明确要求赵贵祥好好配合万金的工作。

    万金也表态，一定会跟赵贵祥好好配合，把项目部的商务工作做好，不让领导操心或者是少操心。

    万金希望赵满福一起带万金和赵贵祥去博湾项目部报到，这样的话项目经理会更重视一些。

    但赵满福的意思是一个南山项目部的事情还比较多，二一个这个纯粹是商务的人，就让张云青去接洽一下。

    如果确实是有问题再说。

    再加上万金是擅长与人打交道，如果没有问题是最好，有问题发现了过后，再商量怎么办。

    张云青带着万金和赵贵祥，到了博湾项目部。

    找到项目经理宋晓山。

    介绍三人相互认识。

    由宋晓山安排万金和赵贵祥的住宿。

    宋晓山把原预算员金昊然请过来，让金昊然与万金和赵贵祥相互认识。

    金昊然顺势提出，是否可以把工作交接给万金和赵贵祥？

    张云青与宋晓山商量后，认为是可以的。

    张云青给赵满福打电话汇报了金昊然提出来想交接工作给新来的万金和赵贵祥的问题，并解释了自己和项目经理都是同意的。

    请赵满福拿主意，看看是否同意金昊然交接工作。

    赵满福的回答很简单，只要项目部自己觉得没有大的影响就可以交接工作。

    张云青向赵满福汇报了，金昊然承诺随时有问题都可以给他打电话咨询沟通，绝对不会因为调离岗位，就让原来一些只有他知情的事情埋没了。

    最终赵满福明确同意了，可以让金昊然把工作交接给万金和赵贵祥。

    张云清，宋晓山，万金，赵贵祥，金昊然五个人在会议室开会，讨论工作交接的具体事宜。

    最终商定的是控制在一周的时间内完成交接。

    将项目商务经理相关的工作和资料交接给万金，包括资金计划表，供应商通讯录。

    将项目材料采购相关的工作和资料交接给万金，包括供应商通讯录。

    将博湾项目一期对上结算资料、对下结算资料、供应商通讯录等交接赵贵祥。

    约定三天后，将所有的供应商通知到项目部与万金、赵贵祥见面沟通，确认将工作已经移交给他们。

    张云青需要参加三天后的这个与供应商的见面交接会。

    花了一天的时间进行办公室资料移交，包括计价软件锁的移交。

    张云青，万金，赵贵祥，金昊然四人，由张云青带头带到甲方办公室拜访了苏夏山。

    由苏夏山带张云青，万金，赵贵祥拜见了新来的成本负责人郑封。

    郑封安排苏夏山带张云青，万金，赵贵祥拜见了新来的京信集团造价咨询公司负责人万梦玉。

    张云青向京信集团造价咨询公司负责人万梦玉重点介绍了万金和赵贵祥在博湾项目的工作分工。

    京信集团造价咨询公司负责人万梦玉向张云青、万金、赵贵祥三人介绍了咨询公司对结算审核的要求，并提供了一张结算送审资料表。

    拜访完甲方相关负责人，回到博湾项目部后，张云青对万金安排到道：“万金，这个博湾项目主要需要我们商务去对接的人，就是刚才带你去见的，他们成本负责人郑封，还有京信集团造价咨询公司负责人万梦玉。

    这两个人我今天都是第1次见面，但是前面就是已经试图跟他们接触过，别人就一直是躲着我们的，约不到人。

    你现在在这项目部蹲点的，就经常去找他们，早点把人约出来，人谈上话。”

    万金：“好，张总，你放心吧。”

    张云青把万金和赵贵祥的工作安排好，就回到自己在博湾项目部的办公室了。

    这段时间的股票已经持有好长时间了，荣耀的盼望还没让卖。

    张云青打开电脑习惯性的去点开qq，查看荣耀的盼望是否有留言。

    有几只股票已经连续涨停好几天了。

    张云青忍不住在qq上问荣耀的盼望：“在吗？有几只股票涨好久了，要卖了吗？”

    荣耀的盼望，让张云青把持有的涨停的股票代码发给他看。

    张云青把涨得厉害的股票代码，写在纸上发图片给荣耀的盼望。

    荣耀的盼望看了张云青发过去的图片后，在qq上及时回复道：“不好意思啊，这几只股票我昨天就卖了，这几天太忙了，搞忘了跟你说，你今天卖还来得及来，多涨了一天。”

    张云青回答道：“好的，谢谢你，那我就多赚一天吧。”

    张云青在股票交易软件里面迅速的把这些需要卖出去的股票挂单交易。

    幸运的是很正常的就卖出去了。

    张云青在qq上对给荣耀的盼望说：“已经卖出去了，今天还有可以购买的股票吗？”

    荣耀的盼望回复了一串股票代码给张云青。

    张云青照单购买。

    张云青为了把正常的工作做好、炒股的事也做好，每天都需要把炒股占用的时间，利用加班的时间抢回来。

    再加上张云青还需要研究炒股的规律，而写出能自动计算出股票买点、卖点的软件来，导致每天都要工作到很晚，每天早上要很早就要起床。

    基本上每天的休息时间大致在五六个小时。

    万金拿着借款单来找张云青，说项目经理宋晓山的意思是，刚开始对万金不熟悉，他的借款需要张云青单独判断的签批。

    张云青问了资金的用途。

    万金解释需要去找甲方的成本负责人郑封和京信集团造价咨询公司负责人万梦玉，在这过程当中需要花招待费，同时需要思考一下，买点什么小礼物，缩短与他们的真正可以接触上的时间。

    张云青表示理解，此事给予了大力支持。

    张云青爽快的签完名之后，对万金说：“如果这个借款还有问题的话，及时找我商量。”

    万金拿着张云青签完名字的借款单找财务出纳邹芳，顺利地借到了一万块钱。

    与博湾项目部所有供应商见面的日子到了。

    在会议室，张云青首先介绍了万金和赵贵祥给所有的供应商。

    然后要求所有的供应商也把自己做了一遍自我介绍。

    让大家迅速熟悉了起来。

    张云青安排所有的供应商均要及时与赵贵祥核对自己的结算，确保项目部对上申报的结算不会有错漏。

    如果因为供应商未及时与赵贵祥核对自己的结算，导致项目部对上申报的结算工程量小了，按合同约定，供应商的结算量是不能超过对上结算工程量的，就意味着这个损失，首先是损失了供应商的经济利益，要求所有的供应商务必引起高度重视。

    在这几天的时间里，由于需要到现场核对工程量，万金、赵贵祥与博湾项目部的所有生产工程师逐渐地熟悉了起来。

    张云青把博湾项目的事情，花几天时间基本上理来能够让万金和赵贵祥顺利的工作起走，便回到了南山项目部。

    张云青到了赵满福办公室。

    赵满福问道：“博湾项目的都安排顺利了？”

    张云青回答道：“基本上安排顺利了。

    把万金和赵贵祥带去给甲方的成本负责人郑封以及京信集团造价咨询公司的万梦玉均见了面。

    已要求万金下来想办法，去尽快跟郑封和万梦玉私下接触起来。

    万金的行动也很快，已经借了一万块钱，在慢慢的去接触这两个人了。

    我们预计的时间应该是30~40天，基本上能顺利的与两个人对接上。

    把所有的供应商也通知来开了会。

    要求他们跟赵贵祥及时核对自己的结算。

    如果是因为他们自己的原因没有来和找赵贵祥核对，导致我们对上的结算工程量少了的，会由供应商承担责任。

    这个不是说我们为了坑他们，而是合同就这么写的，又反复给他们强调了一次。

    其真实本意是避免坑他们，让他们积极面对这个结算工作。”

    赵满福讲道：“这个开会的本意是不错的。

    但是你跟万金和赵贵祥说，要跟大家经常保持友好的联系，随时提醒那些下家。

    而不是希望开一个会，这个事情就彻底解决了。

    这个就是所谓的管理，他是又要管又要理。

    只管不理后面的结果，肯定就不理想。”

    张云青回答道：“行，我稍微晚一点，把这些意思告诉万金和赵贵祥。

    让他们把工作做得更细致一点。”

    赵满福说道：“行，博湾项目的事情说完了，说一下南山项目部吧。

    这南山项目部差了一个商务经理，你这离开几天又整的乱翻翻的了。

    你问一下那个人力的李雯雯究竟招的商务经理还来不来？

    如果确实不来的话，应该重新招聘了，而不能等选择在一个树上吊死呀。

    不能出现活人让尿憋死了这种情况，你跟李雯雯说清楚。”

    张云青尴尬地笑了笑道：“行，赵总。

    不行的话，我就现在就在你这里，当面给李雯雯打个电话，联系确认一下嘛。”

    赵满福比较焦急的看了张云青一眼：“行，那你赶紧打吧。”

    张云青拿出手机给李雯雯拨了一个电话，顺便把免提按上：“李工你好，给你汇报个好消息。

    万金和赵贵祥都已经到博湾项目正式上岗了。

    目前来说工作还做得比较顺利。

    原来的预算金昊然已跟万金和赵贵祥做了工作交接。

    大致还有一两天吧，金昊然就调走了，去雷兵的片区工作。”

    李雯雯笑着回答道：“行，只要项目部是顺利的就行。”

    张云青笑着说道：“还有一个不是很好的消息。”

    李雯雯在电话里说道：“张工，没事儿，你说吧。”

    张云青说道：“我刚从博湾项目部安排好万金和赵贵祥的工作回到南山项目部，就被赵总抓去给骂了一顿。

    说的是南山项目部，因为缺了一个商务经理嘛，然后我离开了的这几天，项目部就显得比较乱。

    他的意思是想问一下，原来不是说过那个宋春风吗，他要来吗？他究竟来不来？

    如果来的话，就催他赶紧来。

    如果不来的话，是不是就可以重新找一个呀，不要就一直等在那儿了。

    那样会影响项目部的正常运转的。

    现在项目部又快要竣工验收了，以后对下的结算啦，对上的结算啦，事情还挺多的，必须要有一个专人守在项目部专心致志地处理。

    要不然我就会一直耗在这个项目部上。

    会导致我没有时间和精力去管理其他项目部的事情。”

    李雯雯说：“张工，你别急。昨天，那个宋春风那儿我又跟他确认了，保证明天就到你南山项目部来。”

    张云青笑着回答道：“行，李工那谢谢你了，只要人能来就行。”

    “不用客气，拜拜。”

    “拜拜。”

    张云青结束了与人力李雯雯的电话，通话后对赵满福说道：“现在好了，明天就来人。”

    赵满福笑道：“这还差不多，要不然就天天都是乱的很。

    我听着周文成来找我说，那个商务又缺人，这个干不动，那个干不动，我就起火的很。”

    张云青：“没关系，这个宋春风来了过后，让他赶紧工作上道，应该就没有那么多麻烦事儿了。”

    赵满福又问道：“这个宋春风的简历你看过吗？是我们这个工程的专业对口的预算吗？”

    张云青回答道：“赵总他这个专业还真不是那么对口。

    他之前是干高速公路的造价的。当然了，像这个园林景观绿化的，他见到过一些。

    不过高速公路边上的园林景观的话，它就很简单，没有我们这个这么复杂。

    但是有一点你放心，用这个宋春风的话主，要还是像那个万金的那种用法一样的。

    让把对上的关系搞好，把对下的联络的沟通联系，把资金计划表这些做好。

    然后具体的预算的话，这边的黎惜萱就相当于那边的赵贵祥。

    宋春风与黎惜萱友好合作，能完全解决好南山项目部的商务问题。

    这样相对来说的话，这个宋春风的综合实力可能还比万金的会好一些，至少他懂公路的造价嘛。

    那个万金的话，造价是真的不懂的。”

    赵满福苦笑道：“妈的，这都给你配些什么人呢？

    就没有一个专业一点的吗？

    这些人来了过后，你是不是还要好好的培养一段时间才能用得上啊？”

    张云青回答道：“那肯定得培训一段时间了。

    不过宋春风呢，把他的造价能力培养上去要容易得多。

    那个万金的话，估计就悬。

    还是重点是用他来跑关系方面的事情。赵贵祥应该能完全解决万金的预算知识欠缺方面的问题。”

    赵满福讲道：“行，那就辛苦你，要把万金和宋春风好好的培养一下。”

    张云青离开赵满福的办公室，回到商务部办公室。

    跟黎惜萱交代道：“小黎，今天我跟人力的李雯雯打电话了。

    说的意思是新来的商务经理叫宋春风，预计是明天能来我们南山项目部。

    你把以前跟余丹珍那儿交接时，接收到的工作资料，再整理熟悉一下。

    等那个新的商务经理来了过后，你就仔细交接给他。

    否则的话，他是突然拿到一大堆不知情况的资料。

    啥都整不懂。

    最后还不是要全部回过头来问你和于丹珍。

    那样反而会使工作效率更低。

    所以你要考虑一下，把重要的事情整理清楚一点。

    尽量让新来的商务经理能够通过工作交接，明白紧急要做的事情。

    不要让这个新旧交接的这个过渡时间段严重影响项目部的正常运行。”

    黎惜萱回答道：“好的张总。

    我晚一点把于姐走的时候交接给我的资料和事情的注意事项，我再整理熟悉一下。

    争取他来的时候，我就能从头到尾的再跟他好好的汇报清楚。

    这样他工作起来就容易更快上手。”

    张云青点头回答道：“对，就是这个意思。

    但是你也要注意，他毕竟是一个新来的人。

    目前，可能像资金计划这些事情是必须交给他的，其他的事情能够不马上交出来的就不着急交，等他稍微熟悉一点点，逐步的，循序渐进的把所有该商务经理做的事，再交到他手里面。

    我们把这个交接的时间段稍微延长一些。

    这样能够保证项目部是正常运转的。

    只不过这样呢，你就要辛苦一些。”

    黎惜萱回答道：“没有关系，张总，你说怎么办，我就怎么办就行。”

    正在两人聊天的过程当中，张云青的手机响了，是个陌生的电话号码。

    张云青接起电话道：“喂，你好，我是张云青，你哪位？”

    电话里传来一个男性的声音：“喂，请问是张总吗？”

    张云青回答道：“我是西方建筑股份有限公司南海片区商务负责人张云青。”

    “呵呵，那就对了，张总，你好。

    我是宋春风。

    你的电话号码是李雯雯给我的，他说项目部要人要的急，催着赶紧来南山项目部。”

    “是的，这个南山项目部的商务经理缺岗了。

    项目部很多事情都需要项目商务经理去处理，这样的话就比较麻烦。

    所以我们这边赵满福赵总也催得很着急。

    今天我又打电话催李雯雯了，他说的意思是你明天能来。

    你是明天从哪里来呢？”

    “明天的话，我是从京都公司总部这边坐飞机到南海来。”

    “好，那麻烦你把你的航班号发给我，到时候我来接你。”

    “行，我给你发手机短信，麻烦你了，张总明天见。”

    “明天见。”

    张云青结束了与宋春风的电话通话过后，又跟黎惜萱强调了一下说：“这个宋春风，刚打电话跟我说明天就来了。

    刚才说的事情，你今天一定要找时间把它落实下来。”

    黎惜萱回答道：“放心吧，张总。我一定会准备好的，要不然全部都该我做，我也做不了那么多。”

    张云青笑道：“你知道就好。”

    第2天上午11点，南山机场停车场。

    张云青看时间差不多了，拿出手机给宋春风打电话，电话接通了：“春风，我在到达大厅的1号出口等你。”

    “好的，张总。

    现在飞机刚着陆，可能要麻烦多等一会儿喽。”

    “没有关系，你慢慢出来就行。

    你到了1号出口的时候给我打个电话，不然的话，我们两个是对面相逢不相识哦。”

    “呵呵，是，我知道，张总。我到达1号出口位置的时候给你打电话。”

    四十分钟后，张云青的电话响起。

    拿起来一看，是昨天刚存的宋春风的电话号码来电。

    张云青接起电话，举起左手给宋春风招手说道：“春风，你看，我正好在你的正前方，在挥左手，看到我了吗？”

    “看到了。”

    宋春风拉着两个行李箱，到达出口与张云青初次见面，两人握手简单寒暄了两句。

    张云青帮助宋春风拉了一个行李箱，两人一前一后向停车场走去。

769章 江城证券审计报告（求推荐票）

    张云青将送宋春风接到南山项目部后，将他带到了项目经理周文成的办公室。

    “周总，这是宋春风，事业部那边新招的商务经理，今天刚到。”

    周文成上前一步，与宋春风握手道：“欢迎春风光临，以后我们就是搭档了，要好好配合。”

    宋春风面带微笑回答道：“周总放心，一定配合你，把项目上的商务工作全部搞好。”

    周文成说：“那我先带你去宿舍安顿好，然后我们再去一趟赵总那儿。”

    宋春风说：“行，周总，我的还有两个行李箱，放在张总汽车的尾箱里，那我去把他带上来。”

    “好。”

    张云青与宋春风一起下楼，把宋春风的行李箱带上楼。

    周文成在前面领路，一行三人来到安排给宋春风的宿舍房间里。

    因为头天张云青告诉周文成将会新来一个商务经理，周文成已经安排行政的把床单被套给新来的商务经理买了两套，已经放在这个宿舍的床上面。

    周文成对宋春风说道：“这个床单被套是昨天晚上安排人给你买的，然后卫生纸、牙膏、牙刷、洗脸盆、毛中等，包括衣架，这些生活必需品都可以找行政的领取。”

    宋春风说道：“行，周总，我们先去见你说的赵总吧。

    见完了，我再回来慢慢去处理这些小事情。”

    周文成点头应允道：“行，那我们现在就走吧。”

    周文成在前面带路，张琴送春风跟在周文成的身后，很快就来到了赵满福的办公室。

    张云青跟两人介绍道：“赵总这个是新来的商务经理，宋春风。

    春风，这位是我们南海片区生产负责人赵满福赵总。”

    宋春风与赵满福寒暄一阵。

    赵满福招呼大家坐下来，周文成开始烧水泡茶喝。

    四个人聊天相互了解了一下对方的基本情况。

    周文成介绍了项目部的基本作息时间和项目的基本概况。

    张云青向宋春风介绍了南山项目的商务人员情况，以及于丹珍离职的情况。

    赵满福向宋春风解释了宋春风的岗位在矩阵式管理的位置情况。

    宋春风的行政领导是周文成，业务领导是张云青。

    当天晚上整个南山项目部为宋春风的到来举行了欢迎仪式。

    以这个理由在外面组织吃火锅。

    这个欢迎仪式一下来，大家都认识了新来的商务经理宋春风。

    宋春风也熟悉了项目部的每一个管理人员基本上都能叫出名字来了。

    一顿晚餐的时间就完全缩短了人与人之间的距离。

    关键是体现出来宋春风的交际能力很不错，喝酒的酒量也很大。

    这个优点引起了张云青和赵满福的重视。

    南山项目部随着宋春风的加入，商务工作又逐渐走入正轨。

    黎惜萱也把越来越多的商务工作交接给了宋春风。

    花开几朵，各表一枝。

    话说西方建筑股份有限公司财务中心负责人冯诗兰，与审计老师从南海被白青婷让秘书白青梦紧急召回京都，密切配合江城证券审计部部长顾小珍的审计工作。

    在西方建筑股份有限公司证券部总经理文平民、财务中心负责人冯诗兰的紧密配合下，顾小珍带领江城证券公司的30余人经过连续96小时的紧急加班，终于完成了西方建筑股份有限公司的审计初稿。

    在这份极其重要的审计初稿中，对西方建筑股份有限公司提供的原始报表当中的收款数据、结算数据、成本数据均给予了认可。

    关于这一点，财务中心负责人冯诗兰是非常有信心的。

    但是江城证券顾小珍审计团队，对西方建筑股份有限公司对上产值数据的审核发现了一些瑕疵。

    这其中最重要的一点就是有的对上已经确认了产值的工程量在现场却看不到那么大的量。

    比如说5公分厚后的芝麻白花岗岩对上确认的工程量是1万平米，但是现场去一看可能就最多就一千平方米。

    再比如说，对上确认的工程量，50株胸径为20公分的桂花树，现场一清点可能就只有30株。

    仅就这些类似的工程量有出入的，能够被明显一眼看出来的差异，就导致江城证券的审计人员修正对上产值数据后，对上的20亿产值减少了一个亿，2011年只有19个亿的总产值。

    这些产值差异是排除了经过冯诗兰、文平民协调项目部能解释清楚的差异之后，仍还存在的一亿产值差异。

    江城证券审计部部长顾小珍光荣完成使命，带着自己的30多号人浩浩荡荡的回到了江城证券。

    顾小珍把对西方建筑股份有限公司2011年完成主要指标审计的情玩向江城证券董事长曹振华做了充分的汇报。

    曹振华问了一些自己关心的问题，顾小珍都一一做了解答。

    曹振华还是比较认可顾小珍此次针对西方建筑股份有限公司作出的审计报告。

    财务中心负责人冯诗兰把顾小珍的审计报告带了一份到白青婷办公室。

    冯诗兰向白青婷详细汇报了顾小珍的审计报告内容。

    明确的指出了顾小珍的审计报告，最重要的就是把2011年西方建筑股份有限公司的实际完成产值由20亿审减到了19亿，产值被审减掉一个亿。

    白青婷针对这份审计报告提出了各种各样的问题，冯诗兰都一一作出了详细的、准确的回答和解释。

    白青婷最终认可了江城证券顾小珍作出的审计报告。

    白青婷让秘书白青梦通知证券部总经理文平民，过来一起研究这个顾小珍出具的审计报告。

    文平民看了审计报告后，发言道：“白老板，我认为顾小珍出具的审计报告还是比较中肯合理的。”

    白青婷：“那我们与江城证券的合作条件，你打听过没有？”

    文平民回答道：“打听过，但是对方的那个秘书傻x富二代冯闯，他也不懂。

    他老板呢，那个曹振华呢，又笑而不语。

    而且按业内的行规一般都是曹老板与白老板你们两个人当面商量的。”

    白青婷说道：“当面商量，这一点我可以理解。

    但是我不知道这里面意味着啥，我拿什么跟别人商量呢？

    文总，你有没有类似事件市面上合作的惯例？

    找出来给我推荐一个合作方式。”

    文平民诚恳的回答道：“白老板，之前我们是有一些上市公司与证券机构之间的合作。

    但是，不是像我们这么一个合作。

    我们这是从几百亿市值起，要想把这个市值上升到上万亿市值。这中间是差了20来倍。

    这无疑是长期的。

    一般原来的就是按具体数值来操作。

    比如说定的目标是500亿市值炒到1000亿市值，商量好怎么收费。

    或者说是以一年为界限来签的这个合作协议。

    现在我们这个不是，我们这个从几百亿到上万亿的话，那么这么长的一个合作期限，以前没有这个合作惯例。

    我估计这个江城证券也没有这个合作惯例。

    要不我们把这个问题抛出来让对方给出一个合作的方案，然后我们再来权衡，你觉得可以吗？

    毕竟对方要比我要专业的多。”

    白青婷点头说道：“可以，那你赶紧给对方打电话吧。”

    证券部总经理王平民把电话拿出来，给江城证券董事长曹振华的秘书冯闯打电话：“闯哥，你好，我是西峰建筑股份有限公司的证券部总经理文平民。”

    “文总你好，好久没听到你的声音了，有什么指教？”

    文平民：“闯哥，我哪敢有什么指教啊。

    要请你帮个忙呢。

    就是上次你们曹老板和我们白老板见了一面。

    见面过后，曹老板安排了你们江城证券审计部部长顾小珍带领30多号人，对我们西方建筑股份有限公司2011年的主要指标进行了一次完整的审计。

    现在这个审计报告已经出来了。

    我们这边已经给白老板汇报了审计报告的详细内容和解释了其中的一些差异问题。

    我估计你那边就是顾小珍顾部长，应该也是跟曹老板汇报了这个审计报告的事情了。

    麻烦你请示一下曹老板，看看就是两边老板什么时间能再见个面，商量一下具体的合作方式。

    我个人的意思呢，是建议由你们专业机构提出一个具体的合作方式方案，大家再在这个基础上好好商量商量。”

    傻x富二代冯闯说道：“哎哟，我的文总啊，我这个脑袋不好使。

    你一下子跟我说这么多，我怎么记得住啊，你能说的简单一点吗？”

    证券部总经理文平民只好重新简化说道：“我们白老板想跟你们曹老板再约一次见面，希望这个时间是尽快，商量双方合作的模式。”

    冯闯回答道：“行，文总我向曹老板汇报一下，给你回电话。

    两边老板要见面的话，那你们老板什么时间有空啊？”

    文平民有回答道：“我们老板以这个事情为重点，将就你们曹老板的时间，包括地点。

    麻烦闯哥向曹老板说清楚一点，我们随时随地都可以来给曹老板见面。”

    冯闯回答道：“好的，文总，那就这样，我马上找曹老板汇报一下。”

    “嗯，麻烦闯哥了，拜拜。”

    “不用客气。”

    冯闯挂了文平民的电话后，敲门进入江城证券董事长曹振华的办公室：“华哥，刚才就是西方建筑股份有限公司的证券部总经理文平民，打电话来说，他们的老板想跟你约一下，见个面，时间地点由我们这边定，他们将就你的时间。”

    江城证券董事长曹振华站了起来，伸了个懒腰说道：“这个事情有点复杂，不要着急，先吊一下他的胃口。”

    冯闯问道：“华哥，你这不地道呀，那我怎么跟人家那个文平民回复呢？”

    江城证券董事长曹振华拿起办公桌上的一本书，一下就扔向那个冯闯，嘴里骂道：“滚，这是你的事，来问我干啥？

    这个是做生意一种正常的策略，什么地道不地道的？

    以后你要再这样瞎jb说，泡妞的时候就没你的妞，你就看我们泡。”

    冯闯闹了个不高兴，信信的离开了曹振华的办公室。

    他也不知道该如何去面对西方建筑股份有限公司的证券部总经理文平民了。

    西方建筑股份有限公司证券部总经理王平民，隔半个小时就给江城证券的冯闯打电话询问两边老板碰面的时间和地点。

    “闯哥，见到你们曹老板没有？”

    “文总，别着急，曹老板的办公室里面还有人一直在开会呢。”

    “闯哥，你们曹老板的会开完了没有？你给他汇报了没有？”

    “哎哟，文总啊，不好意思，不仅会没开完，还又有更多的人进去曹老板的办公室了。”

    ……

    就这么周而复始的两个小时过去了，还是没有与冯闯约好两边老板碰面的时间、地点。

    白青婷的脸色越来越难看。

    后来，证券部总经理文平民主动向白青婷提出来，回自己的办公室再与冯闯联系，确认好过后，再向白青婷汇报。

    白青婷勉强同意了文平民的这个建议。

    证券部总经理文平民回道自己的办公室后。

    一直在思考这个冯闯为什么每次就找各种各样的理由，难道一个秘书给曹振华汇报一下都很难吗？

    文平民又给冯闯打电话。

    打了10多次，电话就一直响，冯闯也没接。

    证券部总经理文平民实在无奈，改为向冯闯发短信：“闯哥，你和曹老板现在是在你们公司吗？”

    冯闯知道那么多的未接电话，打过来没接，肯定文平民特别着急，迫于无奈只好回了一个短信：“对，在开会。”

    文平民发了一个短信：“好的，闯哥，那我马上坐买机票到你们那边来。

    明天早上一早到你们办公室门口守着，请曹董事长给定一个两方老板见面的时间和地点。”

    文平民马上联系公司行政，帮自己订了从京都去江城的最早时间的机票。

    行政告诉文平民当天晚上就有，但是从公司到机场的话，时间会非常的紧凑，有可能会来不及赶飞机。

    文平民让行政，立马买机票，边打电话就边往楼下走。

    文平民到了小车司机值班室，临时紧急征用了一个司机和一台车，送自己去京都机场。

    这个司机对京都当地的堵车点和道路非常的熟悉。

    知道文平民乘坐的航班很赶时间，发挥了平时开车积累下来的优良传统和技能。

    随时超车插位，走堵车少的偏僻路，非常紧张地把文平民按时送达了京都机场。

    文平民在车上向司机道谢后，立即下车奔向自助值机。

    运气还不错，正好有一台自助值机是空着的。

    文平民摸出身份证，在自助值机上使劲刷，可是就是打印不出来登机牌。

    由于怕耽误登机，急得额头上满是汗水。

    此时机场值机人员发现了焦急的文平民，向他走了过来，用甜甜的声音问道：“先生，你是需要打印登机牌吗？”

    “嗯，对，我刷好久了都刷不出来。

    起飞的时间快要到了，能帮个忙吗？”

    “先生当然可以了，请把你的身份证给我。

    顺便问一下你是哪个航空公司的机票呢？”

    “南海航空的，今天晚上9点起飞的那个航班。”

    “哦，那个航班我知道。

    先生，你现在在这个机器上刷不出来，因为这个是北海航空的自助机。”

    “那请问南海航空的自助值机在哪里呢？”

    机场值机人员向北指了一下说道：“先生沿着我手指的方向一直向北走，看到南海航空柜台，他边上摆了三台自助值机就可以用你的身份证自助打印登机牌了。”

    “好的，谢谢。”文平民从机场值机人员手里面拿过自己的身份证，向机场值机人员提示的方向小步快跑过去。

    这次文平民到了自助值机机器旁边后，直接请求机场值机人员帮助自己打印登机牌。

    几十秒钟就拿到了登机牌。

    文平民问明白了安检口的走向，快速向安检口跑去。

    选择了vip通道。

    向值班人员解释了自己乘坐的航班，很快就要起飞了，需要赶时间。

    vip通道的值班人员立刻为文平民办理了安检的登机牌检验手续。

    由于慌慌张张的原因，在安检的时候还检查到一个打火机。

    安检人员征求文平民的同意后，将打火机留下来丢在了垃圾桶里。

    文平民终于顺利地通过了安检。

    快速地向登机口跑去。

    快到登机口的时候，广播里响起了催促的声音：“168号登机口即将关闭，请旅客文平民立即登机。

    168号登机口即将关闭，请旅客文平民立即登机。

    168号登机口即将关闭，请旅客文平民立即登机。”

    文平民加快了脚下的步伐，快速冲到了168号登机口入口的位置，拿出自己的登机牌，递给了机场服务人员。

    机场服务人员微笑着把文平民的登机牌放在扫码器上扫描，随着提示音响起后，向文平民说道：“欢迎登机！”

    文平民接过机场服务人员处理过后的登机牌，快步沿着廊桥跑至了飞机舱门口。

    文平民是这个航班的最后一名登机的旅客。

    上了飞机后，文平民笑着喘了喘气小声说道：“好险。”

770章 曹振华如何定见面？（求推荐票）

    文平民从江城机场打车到与冯闯喝咖啡的那栋大楼，在楼上找了家酒店住了下来。

    躺到床上的时候已到晚上1点。

    文平民把闹铃设置成早上7:30，把闹铃提示设置为找曹振华。

    这天晚上文平民在床上辗转难眠。

    好不容易睡着了，进入梦乡又噩梦连连。

    在梦中，文平民因为不能跟曹振华和白青婷把见面时间约定下来，被白青婷一顿臭骂。

    文平民感觉心理压力特别大。

    时时从噩梦中惊醒过来，浑身都是汗水。

    早晨七点半的闹铃准时把文平民从噩梦中吵醒。

    文平民把闹铃关掉。

    起床后，先去洗了个澡，冲掉身上的汗水，感觉一身轻松了好多。

    洗漱完毕后的文平民来到酒店餐厅，吃完早餐，拿出手机给江城证券曹振华董事长的秘书冯闯打了个电话。

    “闯哥你好，我是西方建筑股份有限公司的文平民。”

    “文总你好，这么早有什么指示？”

    “闯哥，我哪敢有什么指示啊，我已经于昨天晚上乘坐飞机到了你们江城。

    现在上次我们喝咖啡的楼上的酒店里。

    闯哥，你等会儿方便再来喝喝咖啡吗？”

    “方便啊，我现在刚好走到楼下。”

    “闯哥这么巧啊，那赶紧上来。

    我在咖啡馆等你。”

    几分钟后冯闯来到咖啡馆，文平民向冯闯招手。

    文平民给冯闯送了一个大红包。

    文平民比较委婉的向冯闯讲述了昨天晚上所做的噩梦，表明了自己担忧江城证券和西方建筑股份有限公司两方老板见面的时间的问题。

    冯闯则向文平民透露了江城证券董事长曹振华的真实意图。

    冯闯拍着胸脯向文平民保证，一定促成双方老板尽量早一点见面。

    两人很快把重要的事情说完。

    冯闯建议王平民在等冯闯先回到公司后，就赶紧来找自己，在董事长曹振华办公室门口堵他。

    由文平民亲自向曹振华董事长请求敲定双方老板见面的时间。

    在冯闯离开后不久，文平民便按照商量好的方式，来到了冯闯所在的江城证券。

    “闯哥，曹董事长来了没有？我想找他约一下与我们公司老板见面的时间。”

    “文总，曹董事长还没到，你先喝水，坐一会儿。”

    文平民在冯闯安派的地方坐了下来，静静地等待着。

    冯闯则在办公室外面不停的张望。

    “文总，我们曹董事长已经到楼下了。”冯闯走过来对文平民说道。

    文平民站了起来，在办公室门口与冯闯一起站着，等待着江城证券曹振华董事长的到来。

    今天的曹振华一身西装革履，风度翩翩。

    傻x富二代冯闯惊道：“哇，你看我们曹董好帅。”

    文平民这时候哪关心曹振华董事长帅不帅，只关心他答不答应与自己的老板见面。

    曹振华走到办公室门口，一眼就看到了，正站在门口的文平民。

    上前一步，伸手与文平民握手。

    “文总，你啥时候到的？”

    “曹董事长，我昨天晚上到的。”

    “哦，好，文总，请进来坐。”

    文平民紧跟着曹振华进到他的办公室坐了下来。

    冯闯则把文平民的茶杯给他端进去过后，退了出来。

    两人一阵寒暄过后，文平民开门见山地提出了请求：“曹董事长，我们白老板对于与你们江南证券合作的事情是非常重视的，也是非常急迫的，这一点我相信你也是比较清楚的。

    这一次我亲自到这边来拜访你，是因为顾小珍部长的审计报告已经出来了，我们的白老板也看了那个报告。

    昨天我跟你的秘书冯闯联系，一直不怎么联系的上。

    没有办法得到明确的信息，所以我就想着亲自来拜访你。

    恳请曹董事长能够定一个你方便的时间和地点与白老板碰面。

    我们白老板非常期待尽量早一点与你碰面，商量两方合作的具体事宜。”

    江城证券董事长曹振华呵呵笑道：“文总，你是专业人士，你知道的，现在就是你们白老板想办的这件事情，可以说是在业内没有什么先例，然后这个合作的条件其实是很难提的，大家都是摸着石头过河。”

    文平民笑着说道：“确实是没有先例，但是曹董事长你的江城证券这么厉害的，在业内是非常闻名的，水平是非常高的，以你们的实力是完全可以帮助白老板实现这个愿望的。

    只是这个实现的愿望过后这个合作的基础条件，还是由你们这边来提比较合理一些。

    不管怎么说，你们江城证券是一个机构，我只是一个个人，肯定是不可能比你们一个机构提出的方案还好的，对不对？曹董事长。”

    江城证券董事长曹振华哈哈笑道：“哎哟，文总你也太高看我了，你也太低看自己了。

    合作是建立在双方都心甘情愿的基础上，才能真正的形成合作。

    我的意思是我们江城证券可以提一个方案，但是你们西方建筑股份有限公司也不能说方案都不提一个呀，那这样我们的那个讨价还价的，都不知道怎么办了。

    或许有可能是两家提出来的方案，大家商量商量，综合一下就达成合作的意向了。”

    文平民听了江城证券董事长曹振华的意见过后，心想这下肯定是躲不过了，大家都提合作方案，基本上是一个合作的基础条件了。

    否则在这个没有先例的情况下，大家反复的谈很难走到一起。

    文平民比较勉强的回答道：“曹董事长，万一我们西方建筑股份有限公司提出来的合作方案，不是很合适，你也别笑话我们。”

    江城证券董事长曹振华呵呵笑着说道：“那当然不可能笑话你们了，毕竟我们还需要从你们那儿去赚点钱呢。

    这合作是双赢的嘛，甚至是多赢的才能真正的达成友好的合作，并达到我们双方或者东方预期的目标。

    即使彼此双方提的有什么条件让对方觉得不太妥当的地方，那就大家都提出来商量嘛。”

    文平民回答道：“行，曹董事长这个指导意见是非常好的，我们参照着这个来嘛。

    嗯，那还请曹董事长明确一下，你和我们这边白老板具体什么时间见面，在哪里见？”

    曹振华呵呵笑着说道：“我们两个老板之间见面的话，可不能是打着空手来见面的，都得把各自的方案拿出来，然后才能真正的讨论嘛，这样才有实际意义，你说对不对？”

    文平民笑着回答道：“曹董事长这个意见非常不错。

    我们这边因为专业上不怎么行嘛，估计就弄得粗制滥造一点。

    就是提一个我们自己简单的想法，我们应该是，我理解一两天就能出一个我们的方案。

    看曹董事长你这儿是需要多少天出这个方案呢？”

    江城证券董事长曹振华笑着回答道：“怎么也要一周嘛。”

    文平民回答道：“曹董事长，这个一周的时间能不能稍微缩短一点？

    你看我们这边是一两天嘛，出个初稿。

    然后你们这边控制在三天之内，我们约在第4天的样子，你定一个地点，我们来找你当面商议合作方式。”

    曹振华回答道：“文总考虑的这个时间，我们江城证券的人在加加班，努努力，也应该是可以克服这个时间紧的困难。

    既然你们白老板这么着急，委托文种这么一个大员，亲自为这个双方老板约见面的事情跑来跑去的。

    我也不能太不懂事了，不给你们面子吧，是不是？毕竟是需要双方合作愉快的。

    如果要定地点的话，原则上就没有特殊情况，就直接到我的办公室来吧。”

    文平民站起来与江城证券董事长曹振华握手，感谢道：“那感谢曹董事长支持了。

    我现在就立马告辞，回京都给白老板汇报这个好消息，并把我们西方建筑股份有限公司的初步合作方案整理出来。”

    曹振华：“行，感谢文总亲自跑这一趟。我安排司机送你吧。”

    文平民连忙摇手回答道：“曹老板，这么个小事就不用给你们公司添麻烦了。

    你们公司所有的人都是精英，哪能把这个时间耗在接送人上面？

    我下楼随便打个出租车就去机场了。”

    江城证券董事长曹振华坚持要安排司机送文平民去江城机场。

    江城证券董事长曹振华把冯闯叫了进来，安排道：“闯仔，赶紧找司机，把文总送到江城机场去。

    他要早点回去给他白老板汇报事情，而且文总手里面还有非常重要和紧急的工作要做。

    他的时间耗不起，很珍贵。

    从今天起，所有江西方建筑股份有限公司来访的客人都是我们的贵客，要好好接待。”

    冯闯比了个ok的手势，保证道：“曹老板放心，我马上安排。

    保证把文总平安快捷的送达江城机场。”

    冯闯拍了拍文平民的肩膀笑着说道：“走吧，文总我安排人送你。”

    文平民再次与江城证券董事长曹振华告别。

    冯闯安排了一个开车技术比较好的、对去机场的路况非常熟悉的司机，动用了平时接待贵宾的专车，用很短的时间就把文平民安全快捷的送达了江城机场。

    文平民马不停蹄的回到西方建筑股份有限公司的办公楼后，立即来到了白青婷的办公室。

    白青婷问文平民道：“文总你现在怎么这么不靠谱了？

    昨天晚上给你打电话打不通，关机。

    今天下午给你打电话，又打不通，关机。

    然后办公室也找不到你的人。

    你究竟去哪里了？

    让你联系的与江城证券的董事长曹振华见面的事情确认好了没有？”

    文平民听了白青婷这么一连串的问号，赶紧站了起来抱歉道：“非常抱歉，白老板。

    我因为在这个京都给曹振华董事长的秘书冯闯打电话，老是得不到他准确的信息。

    我一着急，就擅自订机票从京都去了江城，昨天晚上去的。

    到那儿的时候已经晚上1点了。

    所以，你可能是在我在飞机航班上的时段给我打电话，是提示关机。

    今天下午给我打电话，提示关机，也是因为我在飞机上的缘故。”

    白青婷惊讶道：“原来文总现在干工作已经这么主动积极了。

    看来是我错怪你了。

    赶紧说一说，你去了江城的情况。”

    文平民回答道：“好的，白老板。

    我这次去江城，首先就跟他的秘书冯闯见了面，又给他秘书送了点礼物。

    结果闯哥就给我提了个建议，让我直接去他们曹振华董事长办公室门口守着，争取到与他们曹董事长当面沟通的机会。

    我估计他给的这个建议，一定是有什么特殊背景在里面。

    要不然昨天的话，闯哥也不至于后面一直不接我电话，不回我电话。”

    白青婷问道：“怎么样？跟曹董事长见上面了吗？”

    文平民回答道：“当然见上面了，一早就见上面了，谈了几个小时。”

    白青婷问道：“好，你说干货，其他细节先不慌说。

    你就说什么时间见面？什么地点见面？”

    文平民笑着回答道：“好不容易才请曹振华曹董事长把见面的时间和地点定了下来。

    时间是从今天开始算第4天。

    地点是在他的办公室。”

    白青婷高兴地站了起来，笑着鼓掌道：“好，恭喜文总。

    你这一趟你所说的擅自出的差真的是起到了奇效的作用，感谢你。”

    文平民继续汇报道：“白老板，曹董事长还提了一个要求。”

    白青婷问道：“什么要求？文总你直接说。”

    文平民回答道：“曹振华董事长说的意思是，我们这个从几百亿市值要升到上万亿市值的这个做法，经历的时间比较长，在业内没有这么一个先例。

    说大家没有用这种方式干过。

    所以，他也觉得这个合作的模式比较难提。

    他的意思是为了让双方比较容易把这个合作模式谈拢，所以要求我们提一个合作模式，他也提个合作模式。

    这样你们两个老板见面的时候就大家商量着来。

    如果觉得对方提的不妥的，就直接商量就行。

    这样的话更有利于快速的达成合作一致的意见。

    否则的话，谈判的总有一方会对另外一方提出的各种意见，需要太长的反射弧。

    合作谈判所耗费的时间就非常多。

    不能真正达成白老板你要求的快速谈好合作模式的这么一个基本的要求。”

    白青婷听了文平民的汇报后，点点头回答道：“确实是这么个问题。

    这样我现在把财务中心负责人冯诗兰也请过来，我们三个人一起商量商量。

    我的意思是你们两个人各写5个合作模式的样子，然后我们三个人坐到一起讨论，看看在这提出来的10个方案中，我们形成一个综合的方案，还是说选择一个方案，最后拿着这个方案去面对江城证券的董事长曹振华。”

    文平民回答道：“好的，听白老板安排就行。”

    白青婷吩咐秘书白青梦，把财务中心负责人冯诗兰请到办公室。

    把刚才与证券部总经理文平民商量达成一致的意见再一次阐述给了冯诗兰。

    白青婷最后讲道：“这样，我们这个也相当于是搞一个与江城证券合作模式的头脑风暴。

    你们两个人写5个合作的方案出来，一张纸一支笔足矣，我也想一想怎么弄。”

    白青婷让秘书白青梦拿来三张a4白纸，三只签字笔。

    看了冯诗兰和文平民一眼说道：“我们开始吧，不超过半个小时。

    各写各的，写完再讨论。”

    30分钟很快就到了。

    白青婷看了看表说道：“文总，冯总两位大老总，每个人写的5个与江城正确的合作模式，你们都写齐了吗？”

    文平民尴尬的笑了笑说道：“白老板，写是写了5个，不过我自己都觉得有点太水了。”

    财务中心负责人冯诗兰紧随着文平民的话音落下后回答白青婷：“白老板，文总说他写的水，他还是专业的搞这个证券的，我这个就感觉更水了。

    简直没法看。”

    白青婷笑道：“哎哟，我们文总和冯总，什么时候学会这么谦虚了？

    赶紧拿出来，你们谁先来念一念吧，丑媳妇总要见公婆的，躲得过吗？

    再说了，我们这不是还要商量的吗？

    不过，有一点我要提醒你们俩个哈，我在这个证券市场上、股票市场上是外行，你们那些什么太专业的名词用都别用，省得我还去问你那些专业名词的各种意思。

    你们要用我能听得懂的简单的意思告诉我，究竟怎么合作？

    至于更详细的方案和落地细节，你们可以跟我讨论过后再去完善。”

    文平民点点头回答道：“好的，白老板。

    毕竟我是证券部的总经理，是证券部的负责人，还是我先来吧。

    我先把我的意思讲一讲，汇报一下。”

    白青婷用赞许的眼光看了看文平民，点点头示意他可以开始讲了。

    文平民汇报道：“我的第1个合作模式的想法是，江城证券把我们现在市值520个亿的西方建筑股份有限公司的市值提升到1，000亿时，给他多少服务费，提升到2000亿、3000亿、直到10，000亿时给他多少服务费，当然了，这些事情最好是还是能够给他加一个时间限制，尤其是前面的1000亿、 2000亿、3000亿时。”

    白青婷点评道：“这个思路是可以的，但是你不能只提问题啊。

    那1，000亿的时候你觉得该给他多少服务费，你要指出来啊。”

    文平民笑道：“白老板，这个我也说实话，没有太多的经验。

    但是听他们讲过这个几百亿到1000个亿的市值的话，可能给个五百万的样子。”

    白青婷问道：“那2000亿、 3000亿这个市值呢，又是个什么概念呢？该给多少服务费呢？”

    文平民讲道：“2000亿的话就暂时按1000万服务费考虑吧吧，3000市值的话暂时按2，000万服务费考虑吧。”

    白青婷微笑着笑讲道：“那好，暂时把这个标准记下来，后面再回过头来看怎么处理。”

771章 大结局（完本）

    文平民继续汇报合作模式：“白老板，第二种合作模式，我建议以股权作为筹码。”

    白青婷：“具体怎么做？”

    文平民：“现在股价是260元每股，一万股是260万，100万股是2.6亿，用100万股股权抵江城证券的服服务费。”

    白青婷：“好，先记下来。”

    文平民：“第三种是用两百万股股权换取江城证券的服务。

    第四种是用五百万股股权换取江城证券的服务。

    第五种是用一千万股股权换取江城证券的服务，但是对方需要用130元每股购买。”

    白青婷笑道：“如果我是对方的话，应该更喜欢第五种合作模式。”

    文平民笑道：“很有可能江城证券提出的合作模式会更苛刻一些。”

    白青婷笑道：“这么大的生意，是谁都会狮子大开口的。

    我们自己多讨论，也是有利于我们充分理解见面时江城证券提出的条件。”

    白青婷抬头扫视了坐在办公桌对面的证券部总经理文平民、财务中心负责人冯诗兰一眼，讲道：“文总讲得挺好。

    现在请冯总讲讲你的创意。”

    财务中心负责人冯诗兰用右手顺了一下耳边的青丝，抬头望望白青婷，又看了看文平民，简略地讲：“白老板，文总，我先申明，我这个想法是有，但是不是很成熟。

    总感觉有点班门弄斧的味道。

    呵呵，尤其是面对文总来提这个合作模式的时候，这种不好的感觉更加的强烈。”

    白青婷说道：“没有关系，冯总，你就再不济，在这专业上的事也要比我强很多，你直接说与文总想法不相同的部分就行了。”

    冯诗兰坐直了身子：“好，白老板。

    我的想法是一年内实现千亿市值，赠送10万股股权作为江城证券的服务费。

    两年内实现2到3000亿市值，2000亿市值时赠送10万股股权，3000亿时再赠送10万股股权。

    三年内实现4到5000亿市值，4000亿市值时赠送15万股股权，5000亿市值时赠送15万股股权。

    四年内实现6到7000亿市值，6000亿市值时赠送20万股股权，7000亿市值时赠送30万股股权。

    五年内实现8到9000亿市值，8000亿市值时赠送股权40万股，9000亿市值时赠送股权50万股。

    在第六到七年内实现万亿市值，赠送100万股股权。”

    白青婷面带微笑地看着财务中心负责人冯诗兰道：“可以嘛，冯总，讲得这么详细。

    差不多都可以落地了。

    我有两个小的要求。

    一是算出这种模式，总共要赠送多少股权出去，现在对应的市值是多少？

    二是万亿市值的实现要要求在第五个年度内实现。

    现在是2012年，2013年、2014年、2015年、2016年，这五个年度内计划实现多少亿的市值，这个是我们公司内部的计划，要保密。”

    财务中心负责人冯诗兰讲道：“先说第一个问题。

    赠送的股权是10+10+15+15+20+30+40+50+100=290万股股权，对应现在的市值是290x260=75400万元。”

    白青婷点点头道：“现在是值7.54亿，如果实现了万亿市值市的万一天，这些市值就等于10000/520*7.54=145亿。

    这个利益是否大了一些？”

    财务中心负责人冯诗兰回答道：“白老板，这个利益说绝对值是比较大的，但是与你的万亿市值相比只占了1.45%。

    我的直觉告诉我，就算选用这种模式，对方也不可能只要这点利益。

    他们这些贪婪的机构有可能会看上你百分之十到二十的股权，那样巨额的利益，才可能真正刺激他们拼命地把我们公司的市值炒上去。”

    白青婷笑道：“冯总说得对。

    但是他们机构不贪婪的话，我们企业的股价是不是也是四平八稳的？没有太大的涨幅，也不会有太大的跌幅。

    这样的话估计我们要想实现万亿市值的梦想，可能会终其一生都无法实现，更别指望五年内要来实现万亿市值了。

    所以说，我们不能只站在我们西方建筑股份有限公司的角度上来思考这个合作模式。

    你们回去后，再好好思考一下这些合作模式。

    明天白天上班来，形成书面的简易方案，打印出来。

    明天我客串一下贪婪的江城证券董事长曹振华，如果我能对其中某一个方案动心的话，我想我们就已经成功了一半。

    剩下的一半就是与曹振华讨价还价的过程了，只要谈妥了，对双方来说都叫成功。

    今天就这样吧，明天还请文总、冯总，两位老总多费心，商量着整一个让我都能动心的方案。”

    白青婷安排完后，离开办公室，由秘书白青梦照顾着，送回到了家里。

    钱正迎接白青婷，伸手接过白青婷随身携带的奢侈包包，顺手扶着白青婷，让她方便换鞋进屋。

    体贴地问道：“夫人，今天怎么这么晚才回来？

    又有什么大事情？加这么长时间的班呢？”

    白青婷换完鞋后，站直了身子，挽着钱正的右手，兴奋地讲道：“正哥，今天真的是大事。

    走，我们坐在沙发上慢慢地说。”

    钱正：“夫人，你坐好。

    我是你梦想的最好听众。

    好好给我讲讲，让我也兴奋兴奋。”

    “好，正哥。

    你知道，江城证券顾小珍给我们西方建筑出了一份关于2011年的审计报告。

    这份报告认可了我们公司报告的所有数据，当然了，20亿的产值是没有完全认可的。”

    钱正：“对，我听说了。

    好像是只认可了19亿的产值，审减了一个亿的产值。”

    白青婷：“对，正哥，你听说的消息非常正确。

    后来就要求文平民联系江城证券董事长曹振华见面商量合作模式。”

    钱正：“看你这高兴的样儿，难道已经商量好了？”

    “哪有那么快？

    就光联系曹振华见面的事情，我已经很将就对方了，但是对方仍在拿捏我们。

    不愿意明确具体见面的时间和地点。”

    钱正：“难道离了他这个猪屠户，我们就不吃猪肉了？

    证券机构又不止他江城证券一家，我们也可以尝试找其他证券机构商量嘛。”

    白青婷伸出手指在钱正的脑门上戳了几下，娇怒道：“在你的小脑袋瓜里，我得有多愚蠢啊？

    你说，你说，你说啊！”

    钱正把白青婷的手指轻轻抓了下来：“夫人，别戳了。

    本来脑子就不好使，你要是再给戳坏了，以后谁来侍候你啊？”

    “哼，谁稀罕你来侍候了？

    只要老娘高兴，什么样的帅哥找不到？”

    “是是是，夫人说得对。

    我算过你现在身价已经1.3*260=338亿的身价了，属于正宗富婆了。

    要帅哥的话，肯定是一抓一大把。

    但是像我这么傻，对你又这么专一和真诚帅哥，仅此一枚哦。”

    “啍，算我正哥识相，先放你一马。

    我在文平民联系不上江城证券董事长上曹振华的几天时间里，我也没有闲着，到处托熟人关系拜访了目前证券市场前五名的老板，除了曹振华外的另外四名老板，都见了面。

    我向他们四人打听像我这种情况，看看企业与机构如何能够成功合作。

    结果四人都坚决给我否了，说我一个施工企业，明显的门外汉，好好干工程就得了，别去乱玩金融。

    还说他们其实挺羡慕我们干实体的企业家，看得见，摸得着，心里踏实。

    让我在没有一颗强大的心脏前，千万别去接触k线图。

    说，要不然的话，连续十个涨停会高兴死，连续十个跌停会吓死，连续长期波澜不惊的股价又会让人郁闷死。

    总之是，别故意去粘股市，否则的话，大概率事件是怎么个死法而已。”

    钱正：“这不明显胡说八道嘛。

    照他们这么说，股票市场里不是早就没人了嘛。”

    白青婷：“我老公就是聪明，我也是这么想的。”

    “他们这几个机构不行啊。

    老板怎么是这么个水平。”

    白青婷：“所以，现在前五名的证券机构，只有曹振华愿意理我们。

    文平民今天回来给我汇报，我才知道，他是亲自去曹振华办公室门口堵他的。

    终于敲定两方老板，四天后到曹振华办公室见面商量具体的合作模式。”

    钱正：“才约了个见面，有什么值得你这么兴奋的？

    不对，夫人，你莫不是看上人家曹振华了吧？”

    白青婷闻言，伸手在钱正的腰上深深地掐了一把。

    痛得钱正跳脚道：“夫人，你干什么啊？

    你这是要谋杀亲夫吗？

    掐得这么痛。”

    白青婷：“让你毁坏老娘的名声，不惩戒你一下，你三天两头的，就能上房揭瓦了。”

    钱正躲得远远的问道：“我还是很好奇，你为什么这么兴奋。”

    白青婷白了钱正一眼说道：“好奇害死猫，知道不？

    算了，满足一下你的好奇心吧。

    曹振华与文平民商量的结果是，由于我们这种情况，在业内没有先例，所以大家都各提一个合作模式的方案，然后我再与曹振华见面商量。

    今天晚上，我、文平民、冯诗兰三个人一起商量了好多个与江城证券的合作模式，其中一个方案光是赠送江城证券的股票市值就是145亿。”

    “那是实现万亿市值的时候了吧。”

    “对。”

    ……

    钱正：“婷婷，你这公司这么大的事，你都能管理好，为什么我们家里生个小孩子，这么简单的事，你就解决不了呢？”

    白青婷靠近钱正，轻声地问道：“正哥，你想知道真正的原因吗？”

    “想。”

    “那是因为我一直把西方建筑股份有限公司，当成了我的孩子，这个公司是我亲自创立的，你是与我一起为这个公司打拼的人。

    你觉得，西方建筑股份有限公司是不是更像我们的孩子？”

    “此孩子，非彼孩子。”

    “总之，我不可能用我事业高峰期来为你生孩子的。

    要生的话，除非你来生。

    我安排专业团队，为你打造生孩子的事。”

    “你疯了吧，婷婷，我是男人，怎么能够生孩子。”

    “这你就不知道了吧？

    实话告诉你，米国已经有一个科研团队，实现了这个技术。

    他们已经实现了，由公猪生猪仔的实验。

    如果你愿意，我把这个公司，收购过来。

    新公司的名字，我都想好了，就叫西方生命研究有限股份有限公司，这样既不改变男女的性别，又能解决不孕不育的问题。

    以后继续发展，可以形成真正的优生优育技术。

    保证人类的下一代，综合素质逐代提升。

    你说我们要是掌握了这门技术，是不是他的市值根本就不止万亿。”

    “婷婷，你这脑洞太大了，我受不了。

    不如我们先加班吧。”

    ……

    春眠不觉晓，处处闻啼鸟。

    夜来风雨声，花落知多少。

    通过艰难的谈判，白青婷终于与江城证券达成抽屉合作协议。

    以后白青婷请的每一个高管都需要江城证券把关，每次都要发布新闻，让股票狠狠地涨一波。

    当西方建筑的股份有限公司股票市值达到2600亿时，曹振华采用了一个狠招，伪装成自己的对手狠狠的砸了西方建筑股份有限公司的盘，搞成市值只有500亿。

    这一次事件差点导致江城证券与西方建筑股份有限公司的合作破裂。

    后来曹振华拿出诚意用自己的江城证券系担保，保证在2018年1月1号把西方建筑股份有限公司的市值拉升到万亿市值，否则江城证券系全部无偿转让给白青婷，这个合作才勉强维持了下来。

    江城证券也信守承诺，把西方建筑股份有限公司的股票市值一路曲线式拉升。

    这个成就西方建筑股份有限公司方亿市值梦的过程中，收割了无限多的韭菜，让西方建筑股份有限公司在股票市场臭名远播，很多散户将西方建筑股份有限公司的股票视为垃圾股。

    在2018年1月1日这天：

    张云青通过自己开发的专用炒股软件，手里握有的股票市值已达5000亿，成为名符其实的超级牛散。

    张云青通过自己开发的专用炒房软件，已经形成华国闻名的云青炒房团，随着华国提倡住房不炒后，响应号召终止了在华国的炒房业务。把炒房业务发展到米国去了，好多大财团都要租用云青炒房团的房产。

    通过白青婷收购的西方生命研究有限公司的努力，钱正已经生了一个男孩，活崩乱跳的已经三岁了，上幼儿园了。

    同时钱正已经恢复还原成正常的男人，一个零件也未少。

    不过这门让钱正生孩子的成本却很高，前后花了百多亿，暂时不具备推广的价值。

    还有很多事情需要交待。

    ……

    这一天西方建筑股份有限公司的股票市值已经达到了15000亿。第一次达到万亿市值是在2017年9月的第一个交易日，收盘总市值达到了10500亿。

    （全剧终）

